PromZ Vak Nr. 4-2016 by Het_Portaal_Uitgevers

december 2016/januari 2017 - nummer 4 VA K B L A D V O O R H A N D E L A R E N I N P R O M O T I O N E L E P R O D U C T E N E N D I E N S T E N I N N E D E R L A N D E N B E L G I Ë

Benut de kansen

Beland niet in de ziekenboeg! 2 ja

ri n ua

01o7rf 2 I P S eld

1 10 –

D üs

Wie zei wat in 2016? ProDrink gooit distributiebeleid om Nieuw: PromZ.live

C O M M E N T A A R

D O O R

K A R I N

S C H A P E R

(K.SCHAPER@WORDS.NL)

december 2016/januari 2017 - nummer 4 VA K B L A D V O O R H A N D E L A R E N I N P R O M O T I O N E L E P R O D U C T E N E N D I E N S T E N I N N E D E R L A N D E N B E L G I Ë

Benut de kansen

Beland niet in de ziekenboeg!

C O M M E N WieT zeiA A R wat in 2016? nua

Dü

D O O R

K A R I N

S C H A P E R

(K.SCHAPER@WORDS.NL)

2 ja 7 201 PSIsseldorf

10 –1

ProDrink gooit distributiebeleid om Nieuw: PromZ.live

Pro-activiteit wordt beloond We schreven het hier al eerder. Zorg dat de groei niet aan u voorbij gaat. Uit ons onderzoek blijkt dat maar liefst 13 procent van de distributeurs in 2016 minder omzet gedraaid heeft dan in 2015, en 17 procent van de distributeurs zegt geen omzetgroei in 2016 te hebben behaald. Is er te veel passiviteit onder distributeurs? Zelfs opdrachtgevers vinden het overgrote deel van de distributeurs te afwachtend als het gaat om klantenwerving; meestal moet de klant zelf het initiatief nemen en op zoek gaan, stellen ze in het PromZ Opdrachtgeversonderzoek. Nu het weer een stukje beter gaat en de budgetten van opdrachtgevers weer wat stijgen, gaat deze groei toch aan haast een derde van de distributeurs voorbij. Bij een aantal van deze distributeurs zal dat door incidentele oorzaken komen, maar bij een groot deel van hen zal het helaas structureel blijken te zijn. Dit zijn bedrijven die de veranderingen in de economie en daaruit voortvloeiende veranderingen in het bedrijfsleven niet aankunnen, en blijkbaar moeten afhaken. Wie denkt dat de koude sanering in ons vak voorbij is, zal het waarschijnlijk mis hebben. Wie nu niet kan groeien – want er zijn genoeg kansen, zo blijkt ook uit het PromZ Opdrachtgevers Onderzoek 2016 en het Distributeurs Onderzoek 2016 (zie elders in dit blad) – loopt een serieus risico af te moeten haken. Illustratief voor de afwachtende houding lijkt het verhaal in deze PromZ Vak van een supplier die een nieuw distributiebeleid gaat voeren, omdat hij vindt dat distributeurs te weinig proactief zijn in de verkoop van zijn producten aan de eindklant. Hij gaat met een selectieve groep actieve distributeurs verder aan de slag en tevens rechtstreeks de markt benaderen. We wensen u een goed en (pro)actief 2017!

C O L O F O N PromZ Vak Het Portaal Uitgevers B.V. Veerdijk 40-i, 1531 MS Wormer Tel: +31 (0)75-6475747, e-mail: info@hetportaal.com Hoofdredactie: drs Karin Schaper Redactionele medewerkers: Sabine Doelman, Ed van Eunen, Allard Frederiks, Peter Runhaar, mr Alexander Singewald, Marjolein Straatman. Redactie-adres: Veerdijk 40-i, 1531 MS Wormer Tel: +31 (0)72-5153053 E-mail: k.schaper@words.nl

Bladmanagement, Tel: +31 (0)75-6475747 Hans Janssen a.i. Advertentie-acquisitie, Tel: +31 (0)75-6475747 John Swaab Meryem Karakus

Abonnementen: PromZ Vak is kosteloos voor personen die kunnen aantonen werkzaam te zijn als of bij toeleveranciers en distributeurs van relatiegeschenken en promotionele producten en diensten in Nederland en België.

Productie/traffic, Tel: +31 (0)75-6475747 Monique Zijlstra-Brandt Vormgeving en DTP: Finnmedia B.V. Beeldmateriaal: iStockphoto, Luzan Veenendaal, Ruud Jonkers, Herbert Wiggerman. Druk: Real Concepts B.V., Velp

©Niets uit deze uitgave mag, op welke wijze dan ook, worden vermenigvuldigd en/of openbaar gemaakt zonder voorafgaande toestemming van de uitgever.

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

I N H O U D

Wie zei wat in 2016? <10>

PromZ Distributeursonderzoek 2016 Het gaat weer goed, maar blijf bij de les. Grijp de kansen, beland niet in de ziekenboeg. <12>

Rondvraag: Wat wil en doet uw klant in 2017? <22> Nieuw distributiebeleid van ProDrink. <25> Waar zijn ze gebleven?

Bert Finke (voorheen Jurjen): “Het gaat altijd om het persoonlijke contact.” <31>

Green Earth: duurzaam in hart en nieren. <35> PSI 2017: het vak heeft er zin in! <37> Jesse Wattimury kenniscentrum.” <41>

(Giving Europe) over compliance. “Gebruik ons als

Nieuwe activiteit van BeGlobal Promotions: Easy Orange. <47> Joep Raanhuis heeft de deur van Joytex achter zich dicht getrokken. <51>

Druktechnieken: ‘alles’ over transferdruk. <52> Nieuw event: PromZ.live, 10 & 11 mei in Ahoy. <54> PPP-nieuws,

geschreven onder verant woordelijkheid van de branchevereniging. <57>

New ProductZ <59> New ProductZ van standhouders op de PSI 2017 <62>

54 8

NoteZ <67> Special PSI 2017 <72>

WIE ZEI WAT IN 2016? ‘Bij partijen buiten de branche zie ik meestal nul creativiteit. Of generalisten duidelijker moeten laten zien wat ze doen? Ja, maar het is lastig om een nieuwe klant te laten zien wat je precies hebt en kunt. Goed contact is cruciaal.’ William Schildwacht (ZaaKado), pag. 23

‘Ik begrijp wel dat het meer indruk maakt op je buurman als je zegt dat je morgen naar Hong Kong vertrekt dan naar Winschoten, maar waarom laten distributeurs de import van promotionele producten niet gewoon over aan de groothandel? Zijn die distributeurs slim bezig?’ Peter van der Vliet (voorheen PPP-voorzitter)

‘Ik denk niet dat klanten meer service vragen. Wel zijn de levertijden aanzienlijk korter, al roept de branche dat vooral over zichzelf af door te schermen met de belofte dat alles binnen 48 uur bedrukt geleverd wordt.’ Joop van Veelen (ProComm)

‘Het thema prijs moet uit het denkpatroon verdwijnen. Creëer andere verkoopargumenten.’ Bas Lensen (Lensen Toppoint)

‘Weet een distributeur wat een klant níet bij hem koopt? Marktcijfers zijn daarover niet voorhanden. Wijn, uitstapjes, tegoedbonnen en merkartikelen die klanten elders inkopen: het telt ongetwijfeld flink op.’ Allard Frederiks (PromZ Vak)

‘Doe waar je goed in bent. Durf keuzes te maken. Laten we met elkaar de branche op niveau houden.’ Charèl Nijhuis (Araco)

‘EINDKLANTEN ZULLEN STEEDS MEER VRAGEN OM SUSTAINABILITY EN UITEINDELIJK ZULLEN OVERHEDEN HET AFDWINGEN. WE HEBBEN EEN GROTE VERANTWOORDELIJKHEID VOOR DE AARDE. DAT IS DE VERANTWOORDELIJKHEID VAN IEDER BEDRIJF. HET IS NIET IETS WAARMEE WE ONS IN ONZE MARKETING WILLEN ONDERSCHEIDEN.’ Albert van der Veen (Xindao)

‘Zeg niet alleen dat je iets nieuws hebt, maar leg ook uit wat er nou precies nieuw aan is en hoe leuk dat is voor de relaties van de opdrachtgever. Schroom niet om in dat verband ook reeds jaren gevoerde producten onder de aandacht te brengen, want ook die kunnen nog steeds heel origineel zijn. De sleutel ligt niet in het vinden van steeds weer nieuwe producten maar in de communicatie over je assortiment.’ Ed van Eunen (promotie-expert)

‘De productenbranche is geen trendsetter, hoewel we dat onszelf graag wijsmaken. We volgen de ontwikkelingen van de retail met leuke gadgets en die van innovatieve bedrijven als het gaat om producteigenschappen.’ Bert Finke (voorheen Jurjen), pag. 31

‘Distributeurs vragen zich af of die productcompliance en certificaten wel echt nodig zijn, of dat suppliers dat maar gebruiken als verkooptrucje. Echt niet, het is een must.’ Jesse Wattimury (Giving Europe), pag. 41

‘DE OPENHEID EN HET OPSCHUIVEN VAN SUPPLIERS RICHTING EINDKLANTEN IS EEN ONOMKEERBARE TREND, KIJK OOK MAAR NAAR WAT DE PSI DOET MET HET TOELATEN VAN EINDKLANTEN OP DE LAATSTE BEURSDAG. IK DENK DAT DE VRAAG ERNAAR IN TOENEMENDE MATE VANUIT GROTE EINDKLANTEN GAAT KOMEN, EN OP EEN GEGEVEN MOMENT IS DAT NIET MEER TE HOUDEN, OF JE NU VOOR OF TEGEN BENT.’ Gilles Brunin (L-Shop Nederland)

‘Het is goed om meer openheid te creëren over hoe we zaken doen, maar er kan veel beter. Wat mij betreft bijvoorbeeld met de komst van een standaardnorm voor een MVOaudit voor fabrieken. Dat is goed voor de professionele uitstraling van de branche naar de klant toe, maar ook richting China om te laten weten wat we willen. Iedereen is erbij gebaat als er meer uniformiteit heerst.’

‘De markt is klaar voor consolidatie, zeker ook aan de kant van de toeleveranciers. We richten ons wat dat betreft op onze core business, en kijken naar overnames van kleine(re), al dan niet, gespecialiseerde suppliers. Er is al een shortlist.’ Rutger de Planque en Stephen Gibson (MOB)

Miklos Markovits (Interimage)

‘B2B e-commerce gaat steeds meer op B2C e-commerce lijken. De grote spelers in B2C veranderen de eisen van de klant. Simpel gezegd: (zakelijke) klanten willen steeds gemakkelijker en sneller zaken doen. Veel online aanbieders zullen daar niet in mee kunnen waardoor er minder aanbieders over blijven. In een dergelijke marktvorm is het belangrijk dat je iets speciaals te bieden hebt waardoor je onderscheidend bent.’ Edwin Kats (Pinkcube)

‘Er is sprake van een bepaalde onderzoeksplicht voor importeurs en distributeurs. En van verzoeken om een product na te maken gaan natuurlijk alle alarmbellen rinkelen!’ mr Alexander Singewald (Singewald Consultants Group)

‘Er zijn ook steeds meer distributeurs die de landsgrenzen oversteken, met name de internetdistributeurs. Het wordt heel interessant om te zien hoe de leveranciers hier in de toekomst mee om zullen gaan.’ Diederik de Koning (Gift Campaign)

‘AANDACHT VOOR DUURZAAMHEID KAN ALTIJD BETER, ZEKER NU WE EEN TRUMP-TIJDPERK IN GAAN.’ Helga Nederhoed (Green Earth Products), pag. 35

‘Wat we belangrijk vinden voor Compacon vinden we ook belangrijk voor onze branche. Ik denk dat we met elkaar moeten blijven werken aan het imago en de kwaliteit van onze branche omdat dit ons en onze klanten ten goede komt. We zijn tenslotte een serieuze bedrijfstak waar veel geld in omgaat en die ook een belangrijke rol speelt in de communicatiemix van onze klanten.’ Ton Löbker (Compacon)

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: ED VAN EUNEN

Distributeurs laten kansen onbenut

Beland niet in de ziekenboeg! ‘2016 kan een schot in de roos worden’: dat was de titel van het artikel over het Distributeursonderzoek 2015 dat vorig jaar in PromZ Vak verscheen. Ook dit jaar heeft PromZ Vak weer een onderzoek onder Nederlandse distributeurs laten uitvoeren door onderzoekbureau One Question. Een behoorlijk percentage van de 118 geënquêteerde distributeurs heeft in 2016 inderdaad in de roos geschoten.

e gemiddelde gewogen omzetgroei bedroeg niet minder dan 8,3%, overigens conform de verwachting die distributeurs een jaar geleden uitspraken. Alle reden dus voor tevredenheid, al moest wel 13% van de distributeurs juist een omzetdaling noteren in het afgelopen jaar. 17% van de distributeurs had dezelfde omzet als in 2015. Als juist deze groepen distributeurs dan ook nog kansen onbenut zouden laten, moeten ze toch oppassen dat ze niet in de ziekenboeg belanden! Maar de rest van de distributeurs, 70%, wist in 2016 gelukkig wel omzetgroei te realiseren. Uit het tegelijkertijd gehouden jaarlijkse PromZ Magazine Opdrachtgeversonderzoek 2016, blijkt dat de opdrachtgevers een minder hoge groei van de budgetten voor promotionele producten rapporteren: ruim 3% in 2016. Dit verschijnsel doet zich al jaren voor en zal deels te maken hebben met het gegeven dat niet iedere inkoper een volledig zicht heeft op alle uitgaven aan promotionele producten die zijn bedrijf doet.

Goed kerstpakkettenjaar Een deel van de omzetgroei van de distributeurs zit in kerstpakketten, die blijkens het Opdrachtgeversonderzoek 2016 dit jaar weer in de lift zaten. Verder leert een vergelijking tussen het Opdrachtgeversonderzoek en het Distributeursonderzoek dat distributeurs met name een sterke positie hebben als het gaat om premiums die bij promotionele acties gebruikt worden. Relatiegeschenken, zeker als ze niet bedrukt zijn, kunnen opdrachtgevers ook bij andere partijen dan distributeurs inkopen. Ook geeft 70% van de opdrachtgevers aan dat, als ze weten welk

product ze precies willen hebben, ze naar een in dat product of die productgroep gespecialiseerde leverancier gaan. Dat kan een distributeur uit de promotionele productenbranche zijn, maar ook een gespecialiseerd bedrijf van buiten de branche. Distributeurs binnen de promotionele productenbranche moeten dus ook (vaak) rekening houden met concurrenten van buiten de promotionele productenbranche.

Orders, marges en liquiditeit In het onderzoek is ook weer gevraagd naar de ontwikkeling van het gemiddelde orderbedrag. Hier doet zich weer een behoorlijke spreiding voor. Ongeveer een derde van de distributeurs meldt een hoger orderbedrag, een kwart een lager orderbedrag, terwijl de rest een zelfde gemiddelde orderbedrag noteerde als vorig jaar. Vooral de kleinere distributeurs realiseerden wat hogere orderbedragen. Ruim de helft van de distributeurs heeft aan meer klanten dan in 2015 geleverd, slechts een beperkt aantal (9%) zag in 2016 het aantal klanten slinken. Het gaat natuurlijk niet alleen om omzet, het gaat ook om marge. Daar is men over het algemeen tevreden over, al is een kleine 15% ontevreden over de marges, een percentage dat sinds 2013 geleidelijk zakt. Meer klanten, een gemiddeld wat stijgend orderbedrag en een redelijke marge: het leidt tot meer tevredenheid over de beschikbare liquiditeit van de distributeurs. Twee derde is daar zeer tevreden of enigszins tevreden over, een kwart is niet tevreden, maar ook niet ontevreden over de liquiditeit. De rest (13%) is ontevreden over de liquiditeit. Een belangrijk aspect bij liquiditeit is de gemiddelde betalingstermijn van debiteuren. Die

foto: iStock

is het afgelopen jaar nauwelijks veranderd: gemiddeld 34 dagen. Maar 14% van de distributeurs moet gemiddeld genomen meer dan 45 dagen wachten op betaling van de uitgestuurde facturen. Het zijn vooral de grotere distributeurs die te maken hebben met langzaam betalende opdrachtgevers.

Verwachting voor 2017 Distributeurs zijn de laatste jaren realisten. Hun omzetverwachting voor 2017 lijkt realistisch: +7,9%. Men laat zich het hoofd niet op hol brengen door de omzetgroei van het afgelopen jaar. Hoe moet die verwachte omzetgroei in 2017 worden gerealiseerd? Een aantal zaken speelt dan een rol. Zo maakt het Opdrachtgeversonderzoek duidelijk dat opdrachtgevers zich tamelijk massaal oriënteren op nieuwe leveranciers. Dat zal niet altijd leiden tot leverancierswisselingen, maar opdrachtgevers staan er dus wel voor open. Het levert verkoopkansen op voor

distributeurs, maar het is tegelijkertijd een bedreiging als het gaat om huidige klanten die volop om zich heen kijken. Andere mogelijkheden om groei te bewerkstelligen hebben te maken met de, zij het wel langzaam, groeiende interesse in duurzame producten en met het steeds frequentere gebruik van webshops die promotionele producten aanbieden. De PromZ-onderzoeken uit 2016 maken duidelijk dat nog lang niet elke distributeur optimaal gebruik maakt van deze mogelijkheden.

Distributeurswisselingen Zoals gezegd voelen opdrachtgevers zich in veel gevallen bepaald niet gebonden aan hun huidige distributeurs van promotionele producten. 43% weet eind 2016 nog niet bij wie ze in 2017 promotionele producten gaan inkopen. En van degenen die het wel weten geeft bijna de helft aan dat ze in 2017 tenminste één of meer nieuwe distributeurs zullen inschakelen (zie tabel 1). 8

Tabel 1: Opdrachtgevers: distributeurskeuze 2017 n=

143 %

Opdrachtgever gaat in 2017 met dezelfde distributeurs werken

Opdrachtgever gaat in 2017 deels met dezelfde, deels met andere distributeurs werken

Opdrachtgever gaat in 2017 voor het grootste deel of helemaal met andere distributeurs werken

Opdrachtgever weet nog niet hoe de distributeurskeuze van het bedrijf in 2017 zal uitpakken

Totaal

100

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

Beland niet in de ziekenboeg!

Dat moet in ieder geval de alarmbellen laten rinkelen bij alle distributeurs. Het is absoluut zaak om ervoor te zorgen dat bestaande klanten trouw aan ze blijven. Wie denkt dat klanten automatisch terugkomen vergist zich schromelijk. Tegelijkertijd vormen de voorziene wisselingen door opdrachtgevers een kans voor open doel voor distributeurs. Alleen het inschieten komt er vaak niet van.

Distributeurs te passief Want van de opdrachtgevers die op zoek zijn naar nieuwe distributeurs zegt meer dan de helft dat zij zelf contact opnamen met een potentiële nieuwe leverancier. Slechts 10% van de opdrachtgevers zegt dat de distributeurswisseling tot stand kwam nadat de nieuwe distributeur zelf op de deur had geklopt. Het is duidelijk, in de ogen van de opdrachtgevers zijn de meeste distributeurs nogal passief. En als dat niet zo is dan worden de inspanningen van de distributeurs als het gaat om new business kennelijk onvoldoende opgemerkt door potentiële klanten. Er liggen wat dat betreft veel kansen voor distributeurs die actief op zoek gaan naar nieuwe klanten. Beurzen kunnen daarbij een belangrijke rol spelen, want bij 25% van de wisselingen is volgens de opdrachtgevers het eerste contact met de nieuwe distributeur op een beurs gelegd.

Nieuwe klanten werven vergt naamsbekendheid

spontaan maar weinig namen van distributeurs van promotionele producten. Tussen de 15 en 20% noemt Van Helden en IGO Post, terwijl WOT-P als derde met 10% spontane naamsbekendheid wordt genoemd. Tussen de 5 en 10% van de opdrachtgevers noemt Interimage, Be Global, Gemaco, Kop & Schouders of Multigift. Alle andere distributeurs scoren een spontane naamsbekendheid van minder dan 5%. De geholpen bekendheidscijfers liggen uiteraard hoger, zoals blijkt uit tabel 2. Hier worden weer IGO en Van Helden het meest genoemd. In vergelijking met voorgaande jaren blijken de naamsbekendheidcijfers maar weinig te verschillen, hetgeen er toch ook wel enigszins op wijst dat individuele distributeurs communicatief weinig actief zijn. Dat wreekt zich op een moment dat opdrachtgevers zelf zich gaan oriënteren op nieuwe leveranciers. Het is bovendien zeer de vraag of opdrachtgevers, als ze al namen kennen van distributeurs, iets meer over hen kunnen vertellen. Terwijl opdrachtgevers toch duidelijke wensen hebben: originele producten, niet al te hoge prijzen en veel service. Dit zijn min of meer dezelfde wensen die distributeurs richting hun suppliers hebben, alleen valt het wel op dat er maar weinig distributeurs zijn die van de afnemerswensen (die ze zelf zo goed kennen) een gericht speerpunt in hun eigen communicatiebeleid maken.

Duurzaamheid Hoe we het ook wenden of keren, en wat we er ook van vinden, duurzaamheid is een niet meer weg te denken issue als het gaat om promotionele producten. Maar de visie hierop van 8

Wie een nieuwe klant wil werven moet op z’n minst zorgen voor enige naamsbekendheid. De gemiddelde opdrachtgever kent

Tabel 2: Geholpen naamsbekendheid van distributeurs, 2012-2016 2016

2015

2014

2013

2012

143 %

233 %

266 %

243 %

176 %

IGO (Post)

Van Helden Multigift WOT-P

64 53

73 52

67 *

61 *

65 *

Intercédé

Be Global

Interimage

Compacon

Webo

Kop & Schouders

Allgifts

Gemaco

23 *

XL Concept

Pinkcube

Robitex

Keiretsu

Bovi

*) niet gemeten

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

Beland niet in de ziekenboeg!

de distributeurs staat op sommige punten haaks op die van de opdrachtgever, al zijn er ook overeenkomsten. Opdrachtgevers vallen uiteen in twee groepen: een groep die in het afgelopen jaar geen duurzaam geproduceerde promotionele producten heeft ingekocht of niet weet of dat gebeurd is en er intern ook niet zo vaak over praat. En een andere groep die wel duurzaam geproduceerde promotionele producten inkoopt, waarbij overigens blijkt dat het dan om een beperkt deel van de totale inkoop gaat. De eerste groep omvat 43% van de opdrachtgevers, de tweede groep 57%. Het inkopen van duurzaam geproduceerde artikelen neemt toe en ook als men dat nog niet doet begint men er wel intern over te spreken. Iets om vandaag de dag als distributeur serieus rekening mee te houden. Opvallend in dit verband is dat bijna de helft van de opdrachtgevers meldt dat tijdens gesprekken met distributeurs in het geheel niet gesproken werd over duurzaamheid. En als dat wel gebeurde werd het onderwerp duurzaamheid volgens hen in slechts één op de drie gevallen aangekaart door de distributeur.

Politiek correcte antwoorden?

oprukt, ook bij opdrachtgevers die nog niet duurzaam inkopen, wordt weer eens door de gehouden onderzoeken bevestigd.

Naast duurzaamheid ook certificering Er valt dus het nodige met de opdrachtgevers te bespreken over het onderwerp duurzaamheid. En niet alleen duurzaamheid, maar ook certificering (productsamenstelling, productveiligheid) is van belang. Een stijgend percentage distributeurs heeft vastgesteld dat de opdrachtgevers certificering van belang vinden, zoals blijkt uit tabel 3. Echter, in heel veel gevallen komen onderwerpen als certificering en duurzaamheid niet aan de orde tijdens gesprekken tussen distributeurs en hun klanten (tabel 4). Opdrachtgevers daarentegen hebben een heel andere herinnering aan de gesprekken met distributeurs. Bijna de helft (46%) zegt dat duurzaamheid in die gesprekken niet aan de orde is geweest, terwijl 54% zegt dat certificering niet aan de orde kwam. Het onderwerp duurzaamheid wordt in de meeste gevallen door de opdrachtgever aan de orde gesteld, bij productcertificering zijn het zowel de distributeur als de opdrachtgever die dat onderwerp aankaarten. 8

Dat is merkwaardig, want 93% van de distributeurs meldt dat zij wel duurzaam geproduceerde promotionele producten in hun assortiment hebben opgenomen (de grotere distributeurs hebben dat allemaal, de kleinere distributeurs in wat mindere mate). Het aandeel van duurzaam geproduceerde promotionele producten in de omzet van de distributeurs is in een kwart van de gevallen in 2016 gestegen. Vrijwel alle andere distributeurs geven aan dat dit aandeel ongeveer gelijk is gebleven. Hoewel we niet weten of er sprake is van ‘politiek correcte’ antwoorden is het boeiend om vast te stellen dat 50% van de distributeurs een tot 5% hogere prijs van een duurzaam geproduceerd product aanvaardbaar vindt, en 40% een tot 10% hogere prijs. Uit het Opdrachtgeversonderzoek 2016 blijkt dat driekwart van de opdrachtgevers zegt te kiezen voor een duurzaam product, ook als dat iets duurder is dan een verglijkbaar niet-duurzaam product. In de praktijk zal het misschien anders gaan maar dat duurzaam

Tabel 4: Percentage verkoopgesprekken waarin gesproken wordt over duurzaamheid en certificering, volgens distributeurs, 2015-2016

2016

2015

110 %

102 %

Komt nooit ter sprake

Minder dan 10% 10 tot 25% 25 tot 50%

58 22

51 14

Meer dan 50% Komt altijd ter sprake

4 3

6 4

100

Totaal

Tabel 3: Belang van certificering promotionele producten voor opdrachtgevers, volgens distributeurs, 2013-2016

2016

2015

2014

2013

118 %

113 %

148 %

101 %

Zeer belangrijk

Enigszins belangrijk Niet belangrijk, maar ook niet onbelangrijk Enigszins onbelangrijk

Zeer onbelangrijk Ik weet het niet

5 9

6 7

16 5

10 7

100

Totaal

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

Beland niet in de ziekenboeg!

Er is dus sprake van een verschillende visie op de initiatieven en de inhoud van de verkoopgesprekken. Of distributeurs maken onvoldoende duidelijk aan opdrachtgevers dat ze wel degelijk een rol kunnen spelen als het gaat om duurzame producten. Of opdrachtgevers maken onvoldoende duidelijk dat ze werkelijk geĂŻnteresseerd zijn in duurzaamheid. Kansen te over voor distributeurs die nieuwe klanten zoeken, en hun toegevoegde waarde als full service leverancier duidelijk willen maken.

Internet en webshops In voorgaande jaren stelden we reeds vast dat internet niet meer weg te denken is uit de markt voor promotionele producten. Enerzijds is internet een uitstekend medium om opdrachtgevers te laten zien welk assortiment de distributeur aanbiedt, anderzijds kan via internet verkoop tot stand gebracht worden. Wat het eerste betreft blijkt dat een overgrote meerderheid van de opdrachtgevers internet als een uitstekend medium beschouwt om producten, prijzen en aanbieders te vergelijken. Maar meer dan de helft van de opdrachtgevers hecht daarnaast ook nog aan de traditionele catalogus, vooral om zich te laten inspireren. Dat merken distributeurs ook. 40% van hen geeft aan dat de gedrukte catalogus een belangrijke rol speelt voor het bedrijf, een percentage dat door de jaren heen nauwelijks wijzigt. Maar rond een kwart van de distributeurs zegt dat de gedrukte catalogus voor hen geen enkele rol meer speelt. Dat zijn de distributeurs die het contact met hun klanten vrijwel uitsluitend online onderhouden. Een kwart van de distributeurs zegt ook desgevraagd dat ze zich als een gespecialiseerde online distributeur beschouwen, terwijl driekwart zich als een full-service distributeur opstelt, met accountmanagers, een showroom en persoonlijk advies. Het is overigens niet zo dat full-service distributeurs geen webshop zouden hebben. Van alle distributeurs heeft 56% een webshop en uit tabel 5 blijkt dat door de jaren heen het aandeel van die webshopverkopen stijgt. Dat komt overeen met het gegeven dat opdrachtgevers steeds vaker ĂŠĂŠn of meer bestellingen via

internet doen (inmiddels doet rond 80% van hen dat) en dat, als men dat doet, er ook sprake is van een stijgend aandeel van internet. De groeicijfers van webshopverkopen ontwikkelen zich tamelijk geleidelijk, al denken we wel dat de gespecialiseerde internetpartijen hier het meest van profiteren.

Conclusie Het gaat goed in de branche van promotionele producten, al zal een klein aantal distributeurs daar anders over denken. Maar de gemiddelde distributeur laat groei zien en focust zich op de eigen business (niet minder dan 70% van hen is bv. van plan om in 2017 naar de PSI te gaan). Echter, het Distributeursonderzoek 2016 laat, in combinatie met het Opdrachtgeversonderzoek 2016 zien dat de focus op de klant verbeterd kan worden, de goede distributeurs niet te na gesproken. Er is in de ogen van de opdrachtgevers sprake van een niet al te actieve benadering van mogelijke nieuwe klanten. Er wordt te weinig gebruik gemaakt van de mogelijkheden die verkoopgesprekken over duurzame en/of gecertificeerde producten bieden en bovendien worden internet en webshops door met name de full-service leveranciers nog wat te passief ingezet. Opdrachtgevers staan er wel open voor, het is aan de distributeurs om de bal in te koppen. Een belangrijke voorwaarde daarbij is wel dat men moet werken aan naamsbekendheid. Wie niet enige bekendheid geniet mist de spreekwoordelijke boot. Als het om de ontwikkeling van naamsbekendheid gaat lijkt de tijd binnen de branche soms stil te staan. De onderzoeken van de afgelopen jaren maken in ieder geval duidelijk dat de markt en de marktontwikkeling genoeg ruimte bieden voor verkoopactiviteiten van distributeurs. Activiteiten die, mits gericht en consistent uitgevoerd, de nodige successen kunnen opleveren, zeker als tegemoet gekomen wordt aan de eisen van afnemers inzake originele producten, acceptabele prijzen 9 en goede service.

Tabel 5: Webshopverkoop als percentage van de totale omzet (bij distributeurs met een webshop), 2013-2016 2016

2015

2014

2013

66 %

48 %

96 %

29 %

Tussen 0 en 10%

11 tot 25% 26 tot 50% 51 tot 75%

28 5

31 7

25 7

21 3

76 tot 100% Totaal

18 100

12 100

6 100

10 100

Totaal

100

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: MARJOLEIN STRAATMAN

Rondvraag onder distributeurs

Wat wil uw klant in 2017? Het PromZ Opdrachtgeversonderzoek 2016 dat onlangs werd uitgevoerd leverde interessante uitkomsten op. Wat opdrachtgevers onder creativiteit verstaan bijvoorbeeld, en dat bijna de helft nog niet weet bij wie ze hun promotionele artikelen inkopen in 2017. 70 procent geeft aan ook wel eens gericht in te kopen bij een specialist. Wat vinden distributeurs hiervan?

Creativiteit In het Opdrachtgeversonderzoek werd aan opdrachtgevers die recent een nieuwe distributeur inschakelden gevraagd waarom ze dat deden. 32 procent van de respondenten noemt ‘creativiteit’ als reden. Wat ze daaronder verstaan, varieert. De meest genoemde omschrijvingen hebben te maken met ‘meedenken met de opdrachtgever/vertalen van probleemstelling naar een passend product’. Daarnaast omschrijft men creativiteit ook als ‘het aanbieden van originele voorstellen en/of originele producten’. Een zeer kleine minderheid noemt creativiteit ‘het aanbieden van ludieke respectievelijk grappige/gekke promotionele producten’. Aan de distributeurs vroegen wij: Herkent u dit? Is er inderdaad een specifieke vraag naar creativiteit van nieuwe klanten? En is het (vaak) onderwerp van gesprek met uw bestaande klanten? Wat is uw invulling van ‘creativiteit’?

Bestaande en nieuwe klanten Uit het onderzoek blijkt verder dat bijna de helft van de opdrachtgevers eind 2016 nog niet weet bij wie ze in 2017 hun promotionele producten gaan inkopen. Weten ze dit wel, dan zeggen vier van de tien opdrachtgevers in 2017 gedeeltelijk of geheel naar nieuwe distributeurs te zullen overstappen. Dat zou betekenen dat distributeurs enerzijds veel aandacht moeten geven aan het behoud van bestaande klanten en dat zij anderzijds de opdrachtgevers van andere distributeurs die aan het rondkijken zijn, moeten proberen binnen te halen als nieuwe klant. Wij vroegen aan de distributeurs: Hoe gaat u daarmee om als distributeur? Heeft u voldoende capaciteit om beide te doen? Waar ligt uw prioriteit en waarom?

Specialisten Uit het onderzoek blijkt daarnaast dat 70 procent van de opdrachtgevers ook gericht promotionele artikelen inkoopt bij een specialist. Wij waren benieuwd naar de volgende zaken: Verbaast u dat? Waarom? Hoe komt dit? Verwacht u dat deze ontwikkeling toeneemt? En dat er meer specialisten komen? Brengen generalisten wellicht niet goed voor het voetlicht wat ze hebben en kunnen leveren? Specialisten komen ook van buiten de branche. Wat is uw ervaring hiermee? Denkt u dat er meer concurrentie van buiten de branche komt?

TIM HOEN, JOOSTEN PROMOGIFTS: “Klanten vragen meer om creativiteit. Het nadeel hiervan is wel dat nieuwe opdrachtgevers er zelf niet altijd even correct mee omgaan. Ik heb meerdere keren meegemaakt dat men met ons idee naar een andere distributeur ging om te kijken of het goedkoper kon. Onze klanten zijn gelukkig heel trouw en we doen ook alles voor ze; zo nemen wij probleemloos artikelen retour, indien niet naar wens, waar anderen dat niet doen of waar onze suppliers vaak niet thuis geven. Desnoods stappen we ’s nachts in de auto om iets langs te brengen. Wij focussen voor zo’n 50 procent op nieuwe clientèle en voor 50 op onze bestaande. Voor specialisten ben ik niet zo bang. Je moet je als bedrijf zelf gewoon onderscheiden en van je eigen kracht uitgaan.”

FREDÉRIQUE WINTERINK, ART POETRY & DESIGN: “Onze klanten komen juist bij ons vanwege de creativiteit. In de branche kijkt iedereen naar elkaar en zie je kopie op kopie. Wij gaan voor lange relaties met klanten. Dat betekent soms dat ik nee zeg tegen nieuwe opdrachten om me nog meer te focussen

foto: iStock

op de bestaande klant. Bij de vormgeving van nieuwe ideeën en het vinden van nieuwe producten komen nieuwe klanten vanzelf. Vaak gaat het ook van mond-tot-mond. De komst van specialisten zie ik als een verrijking omdat bij hen vaak nog wel de innovatie zit. Ook concurrentie van buiten de branche is goed, omdat het distributeurs scherp houdt en zorgt voor een brede productenscope. Dat vereist inderdaad dat generalisten duidelijker moeten laten zien wat ze hebben en kunnen.”

MARK TROMP, 2BMADE: “Opmerkelijk dat er nogal wat opdrachtgevers zijn die creativiteit beschouwen als ‘het meedenken en vertalen van een probleemstelling naar een passend product’. Voor mij is dat een vanzelfsprekendheid. Creativiteit is dat je hen kunt verrassen. Dat veel mensen nog niet weten naar welke distributeur ze gaan zie ik als een positieve trend. Wij hebben veel trouwe klanten dus ik voorzie geen problemen. Naast een belangrijke focus op hen, hebben we wel een lijstje met vijf tot tien namen die we binnen een jaar als klant willen hebben. Wat we daarvoor doen? Soms sturen we, bij voorkeur customized, een item op dat volgens ons bij ze past. Dat opdrachtgevers ook voor specialisten gaan, vind ik niet zo erg. Je kunt toch niet alles hebben?”

TON LÖBKER, COMPACON: “Ik vind creativiteit vooral: verrassen, vernieuwen en voldoen aan de doelstellingen. Het verbaast me dat bijna de helft van de opdrachtgevers nog niet weet waar ze in 2017 gaan inkopen. Wij zitten anders in de wedstrijd en hebben een heel krachtige relatie met onze klanten, we zijn echt partners. Je kunt je afvragen wat we onder specialisten moeten verstaan. Zijn dat ook partijen die alleen een eigen domeinnaam hebben voor de paraplu’s die ze verkopen? Het kan best dat opdrachtgevers denken dat ze met een specialist van doen hebben, die eigenlijk een generalist is. Ik zie niet zo veel specialisten. Dat leveranciers ook van buiten de branche komen is geen punt. Als je daarvoor bang bent, heb je zelf te weinig toegevoegde waarde.”

WILLEM SARGENTINI, DOUBLE YOU PROMOTIONS: “Klanten zijn veeleisender en verlangen van een leverancier dat er wordt meegedacht. Dat mag uiteraard en is ook een uitdaging die we graag aangaan.

Wij vinden dat creativiteit een onderdeel moet zijn van het pakket dat we in de markt aanbieden. Dat een groot deel nog niet weet waar ze in 2017 inkopen verbaast me. Ik hoop niet dat daar klanten van ons tussen zitten. Toch denk ik ook dat mensen vooral gaan shoppen als ze helemaal geen binding hebben met hun distributeur. Wij werken al jaren met een vaste groep klanten, die we overigens liever relaties noemen. Het schept aan de andere kant natuurlijk ook kansen. Onze prioriteit ligt bij onze vaste relaties, maar we hebben vorig jaar wel iemand aangenomen die kijkt waar we de markt kunnen uitbouwen. Zelf ken ik eigenlijk weinig of geen specialisten. Natuurlijk zijn er partijen die zich specialiseren in een bepaalde productgroep zoals bijvoorbeeld kerstpakketten of cadeaubonnen. Maar dat zie ik niet als een bedreiging.“

WILLIAM SCHILDWACHT, ZAAKADO: “Veel mensen leggen de nadruk op acquisitie terwijl de werkelijke groei juist vaak bij de bestaande klanten zit. Die zijn dus minstens zo belangrijk. Van specialisten vraag ik me af wat hun kracht is. Opdrachtgevers kunnen bijvoorbeeld bij merken zelf inkopen maar dat vind ik niet echt bezwaarlijk. De groep die wij bedienen is toch meer op zoek naar ontzorging in het hele traject, in plaats van naar alleen een artikel. En bij partijen buiten de branche zie ik meestal nul creativiteit. Of generalisten duidelijker moeten laten zien wat ze doen? Ja, maar het is lastig om een nieuwe klant te laten zien wat je precies hebt en kunt. Goed contact is cruciaal.”

LEANDER KEIZER, GIMMECONCEPTS: “Je haalt een nieuwe klant niet binnen zonder creatief te zijn, en het is ook noodzakelijk om hem te behouden. Het is de basis van ons bedrijf. Acquisitie is belangrijk, maar ik denk dat we toch 75 procent van de tijd bezig zijn onze huidige te behouden. Dat gaat goed. Het verbaast me niet dat mensen ook voor een specialist kiezen. Die lijkt altijd beter dan de generalist, omdat men denkt dat ze met hem bij de bron zitten. Ik maak me er niet druk om, al kan een specialist met heel specifieke of nieuwe producten wel voor concurrentie zorgen. Generalisten doen er slim aan om bepaalde producten aan specifieke branches te koppelen voor meer sales. Een voorbeeld? Denk aan een waterdichte tas voor 9 de nautische branche.”

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: ALLARD FREDERIKS

Erwin Prickaertz

ProDrink kiest: loyale partners én rechtstreeks Exclusieve partnerships aangaan met een kleine groep distributeurs. En zelf de markt rechtstreeks benaderen. Erwin Prickaertz van ProDrink wil zich committeren aan relatiegeschenkenbedrijven die loyaal zijn en die niet alleen voor de laagste prijs gaan.

et roer gaat om, bij ProDrink. Het bedrijf heeft het afgelopen jaar goed gedraaid, stelt algemeen directeur Erwin Prickaertz van ProDrink. “Maar ik ben erg bezig geweest met hoe we dat kunnen continueren en verder kunnen uitbouwen. Daarom heb ik besloten om met een aantal dealers een exclusief partnership aan te gaan. Dat betekent niet dat andere distributeurs geen zaken meer met ons kunnen doen; ze krijgen alleen niet de voorwaarden die onze partners wel krijgen. Daarnaast gaan we rechtstreeks de markt benaderen.”

Sterker Op het eerste gezicht zouden die twee beslissingen – partnerships met een aantal distributeurs, en rechtstreeks gaan – elkaar kunnen bijten. Maar volgens Prickaertz komen zowel zijn partners als ProDrink hierdoor sterker uit de strijd. Partners krijgen gegarandeerd de laagste inkoopprijzen, en exclusiviteit voor al hun klanten. “We zullen nooit rechtstreeks aan hun klanten leveren. We zullen ook nooit de concurrentie aangaan met hun prijzen. Daarnaast garanderen we snelle levering binnen vijf werkdagen en een kwalitatief product. Daar wil ik graag loyaliteit voor terug hebben.”

Want aan dat laatste ontbreekt het vaak, in de ogen van Prickaertz. Hij laakt de passieve houding van veel distributeurs. “Ik heb het idee dat het steeds meer om de laagste prijs draait. Het is een tendens die me tegen de borst stuit. Veel relatiegeschenkenbedrijven wachten af tot ze een aanvraag krijgen. Vervolgens willen ze van mij maar één ding weten: hoe goedkoop kun je leveren? Waarom zou ik exclusiviteit moeten bieden als ik een e-mail ontvang met de vraag ‘maak eens een prijsje voor me’, om vervolgens nooit meer wat van zo’n bedrijf te horen? “Daarnaast heeft een nieuwe concurrent een aantal jaar geleden dealers voor een keus gesteld: je ontvangt bij ons een riante korting op al onze productgroepen, maar dan moet je ook het water bij ons afnemen. Een aantal relatiegeschenkenhandelaren doen dit ook en kopen dus niet meer bij ons. Ik kan dan toch niet achterover leunen en afwachten tot die klanten eventueel weer terugkomen?”

Actieve houding De actieve houding zit voornamelijk bij de supplier, volgens Prickaertz. “Alles wordt voor de relatiegeschenkenhandelaar gedaan. We krijgen de order en het artwork binnen en wij zorgen dat het op tijd wordt geleverd. In ruil daarvoor krijgt de dealer een 8

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

ProDrink kiest: loyale partners én rechtstreeks

fors percentage van die omzet. De eerste vraag die je je dan moet stellen, is: wat is dan de toegevoegde waarde van die dealer?” Er zijn natuurlijk goede distributeurs, stelt Prickaertz, die zelf met nieuwe ontwikkelingen blijven komen. “Maar het gros denkt nog steeds hetzelfde te kunnen werken als twintig of dertig jaar geleden.” Volgens hem is het voor distributeurs zaak om een duidelijke keuze te maken: “Of je gaat voor een adviserende rol, met leuke, nieuwe producten, of je richt je op de massa door je producten op internet aan te bieden. Wat je nu echter ziet is dat partijen op twee gedachten hinken.” Prickaertz denkt met twintig tot veertig relatiegeschenkenbedrijven een partnership aan te kunnen gaan. “Daar zitten enkele grote internetpartijen bij, maar ook relatiegeschenkenbedrijven die juist heel actief zijn in het adviseren van vooral de grote accounts.” De eerste reacties van dealers zijn positief, stelt hij. “Ik had wel wat tegengas verwacht, maar dit zijn dealers die dat partnership wel zien zitten. Ze vinden het prettig dat ik ze een stukje bescherming kan bieden.”

Geen bedreiging Dat suppliers rechtstreeks gaan, hoeft volgens Prickaertz dan ook geen enkele bedreiging te zijn. Hij verwijst naar andere branches. “Een vriend van me werkt bij een grote bandengroothandel. Ze leveren jaarlijks miljoenen banden aan autobedrijven door heel Europa, maar ze zijn ook actief onder een andere bedrijfsnaam, met een website waar de consument z’n banden kan bestellen. “Onze branche is eigenlijk de enige die blijft hangen in een naar mijn idee volstrekt achterhaald systeem. Ik heb begrepen dat verschillende suppliers in Duitsland wel rechtstreeks leveren. In het algemeen gaat het dan wel over heel grote afnemers. Maar in Nederland heerst er een soort angst. De andere kant van het verhaal is dat relatief grote relatiegeschenkenbedrijven roepen dat ze alleen zakendoen met suppliers die niet rechtstreeks gaan. Maar intussen genereren ze wel dertig tot veertig procent van hun omzet door zelf in te kopen in China.”

nemen, bijvoorbeeld door op een evenement waar flesjes worden uitgedeeld een bak te plaatsen waarin mensen lege flesjes kunnen gooien. Die zamelen we in en recyclen we dan. Van zulke innovaties hebben onze partners ook profijt.” Prickaertz zegt ook wel eens discussies met distributeurs te hebben over het feit dat hij de naam ProDrink klein op het label wil hebben. “Maar het is ten eerste een wettelijke verplichting waar bijna niemand in de branche zich aan houdt, net zoals je de waterbron en de samenstelling van het water bekend moet maken. Daarnaast vind ik het belangrijk dat mensen herkennen waar het vandaan komt. Dan kunnen ze de volgende keer weer vragen om de flesjes van ProDrink. Als je koffers van Samsonite levert, staat dat er toch ook op? ‘Ja, maar dat is een merk’, krijg ik dan wel eens te horen. En dat is nou precies wat ik ook graag wil opbouwen.”

Geleerd Prickaertz zegt veel te hebben geleerd van het faillissement van zijn vorige bedrijf in private label drinks, dat hij in 2002 was begonnen. “We hebben de deur moeten sluiten door de financiële crisis en het wegvallen van een heel grote klant. In mei 2014 ben ik samen met mijn partner Sigrid Sandbergen ProDrink begonnen. We zijn op een andere manier doorgestart, tegen zo’n 30 procent van de oorspronkelijke kosten, vanuit een relatief klein kantoor. Alles is betaald – we hebben geen bank nodig. In tweeëneenhalf jaar tijd hebben we een gezonde financiële huishouding op kunnen zetten. Daardoor kunnen we ook investeren in mensen en machines.” Het afgelopen jaar steeg de omzet van ProDrink met 40 procent. In 2017 wil Prickaertz minimaal met hetzelfde percentage groeien, samen met zijn partners. “De markt ligt open. Ondanks dat we miljoenen flesjes per jaar leveren, zijn er nog legio bedrijven die 9 nooit iets met water hebben gedaan.” (advertentie)

Voorsprong Voor zijn loyale partners kan Prickaertz ook meer toegevoegde waarde leveren. “Als ze bijvoorbeeld bereid zijn om actief flesjes aan te gaan bieden aan hun klanten, zullen wij ook samples voor ze gaan maken, compleet met de juiste labels, zodat ze een doosje kunnen meenemen naar hun klant. Dat is actief investeren in omzet. Ik kan me daarnaast voorstellen dat we bepaalde innovaties in eerste instantie alleen aan partners aanbieden. Dat geeft ze een voorsprong bij hun klanten.” Een eerste stap daarbij is: “In 2017 gaan we sterk inzetten op duurzaamheid. We zijn in overleg met onze afvuller om gebruik te gaan maken van gerecyclede pet-flesjes. En we denken aan een systeem om verkochte flesjes eenvoudig terug te kunnen

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: KARIN SCHAPER

Waar zijn ze gebleven?

Bert Finke:

‘Het gaat altijd om het persoonlijke contact’ De branche kent Bert Finke vooral van Jurjen. Nu doet hij ‘niets’. Finke kijkt terug, o.a. op “de betrekkelijke lichtzinnigheid van het promotionele productenvak”. Je was al een keer weggegaan bij Jurjen de Vries, later heb je het bedrijf weer terug gekocht. Waarom? Nadat ik eind 2005 vertrokken ben bij Jurjen de Vries ben ik terecht gekomen in de uitzendwereld van slagers. Hier ben ik de eerste anderhalf jaar bezig geweest om de organisatie weer op de rails te zetten. Dat is gelukt. Maar meestal begin ik mij na een jaar of acht te vervelen in een organisatie, welke dan ook. Mijn karakter brengt met zich mee dat ik in een veranderende omgeving bezig moet zijn. Ik ben niet geschikt voor herhalingen. En dat begon de situatie te worden in het slagers-uitzendvak; de spanning was er een beetje af. En toen werd ik in september 2009 gebeld of er interesse was om het net failliet gegane Jurjen de Vries over te nemen. Dat was twee weken later al een feit. Ik had een leuke tijd gehad bij Jurjen de Vries, en die tijd was voor mijn

gevoel nog niet afgelopen was toen ik er vertrok. Daar komt nog bij dat in het slagers-uitzendvak marketing niet echt belangrijk was, dat is heel anders in de wereld van de relatiegeschenken. Bij Jurjen de Vries was ik daar veel mee bezig en dat trok weer. En dan ben je in 2009 weer terug, na er eerst viereneenhalf jaar te hebben gewerkt.

Waarom heb je daarna Jurjen toch weer verkocht? Als je het vorenstaande leest is dat meteen duidelijk. De periode van zeven tot acht jaar in de relatiegeschenkenwereld zat er op. En in het slagers-uitzendvak zat ik inmiddels bijna tien jaar. Normaliter stormde ik dan meteen van de ene wereld in de andere wereld. Maar nu heb ik besloten dat anders aan te pakken. In de loop der jaren word je hopelijk een stukje wijzer en 8

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

‘Het gaat altijd om het persoonlijke contact’

krijgen andere zaken in het leven een belangrijker rol. Eind vorig jaar werd ik vijftig en dat betekent dat het aftellen is begonnen, hoewel mijn familie de neiging heeft erg oud te worden.

Waarom ben je helemaal uit het vak gegaan? Als iets klaar is, is het voor mij ook klaar. Het zegt dus helemaal niets over het vak, maar alles over mijn karakter. Als ik in het vak had willen blijven, had ik verder kunnen gaan met Jurjen.

Wat doe je nu? Niets, althans niet zakelijk. Hoewel ik al diverse nieuwe mogelijkheden de revue heb laten passeren. En een aantal ben ik aan het uitwerken. Maar niets in de relatiegeschenken- of uitzendwereld. Ik heb in de afgelopen maanden heel veel tijd kunnen besteden aan mijn grote hobby: het schrijven van boeken over de geschiedenis van boerderijen en hun bewoners. Droge kost, met een hoog puzzelgehalte.

Zie je in wat je nu doet nog overeenkomsten met het promotionele productenvak? Nee, wel tussen het promotionele productenvak en de uitzendwereld. Mensen hebben die combi nooit begrepen. Maar bij beide ging het om persoonlijke contacten. Die bepaalden of je een opdracht werd gegund of niet. Bij de één is het product alleen anders dan bij de ander.

Wat vond je het leukste aan het werken in het promotionele productenvak? Marketing en het bezig zijn met maatwerkproducten voor relaties. Allebei creatief en niet doorsnee. Een aantal bedrijven in het vak hadden diezelfde drive en die zorgden voor de ontwikkelingen in het vakgebied, zowel aan de kant van de leveranciers als de distributeurs. Het product dat we in het vak leverden, veranderde de wereld natuurlijk niet en de mensheid kan heel erg goed zonder die spullen. Maar ondanks dat bracht het wel enthousiasme en in sommige trajecten ook simpelweg geld in het laatje voor de relaties. En dat maakt het leuk.

Wat het minst leuke? In mijn eerste periode bij Jurjen de Vries (2001-2005) heb ik met veel plezier deelgenomen aan alles waarmee wij bezig waren als vakmensen – leveranciers en distributeurs - om onze spullen te slijten. Beurzen, promotionele dagen, pleziertochtjes, feesten, alles wat erbij kwam kijken om het leven aangenaam te maken. Ik heb daar niets op tegen. Maar door mijn jaren in de uitzendwereld is mij de betrekkelijke lichtzinnigheid van het promotionele productenvak in vergelijking met de uitzendbranche waar ik in zat, wel heel duidelijk geworden. Een wereld waarin uitzendkrachten - en ik heb het over Poolse mensen - voor weinig geld, met achterlaten van het thuisland en met heel erg hard werken

moesten knokken voor het bestaan van zichzelf en hun gezin. En dat allemaal in een vleesverwerkende wereld die financieel erg onder druk staat doordat wij allemaal de vleesaanbiedingen in de supermarkt belangrijk vinden. Toen ik dus in 2009 terugkeerde bij Jurjen (2009-2016) was het voor mij direct duidelijk dat ik anders om zou gaan met het promotionele productenvak.

Terugkijkend, zou je het zo weer hebben gedaan? Als je alle aspecten die spelen op een rijtje zet, ja. Mijn uitzendorganisatie en Jurjen waren op meerdere fronten met elkaar verbonden. Niet inhoudelijk, maar financieel-economisch leverde die combinatie voordelen op in het uitzendvak die anders jaarlijks fors geld hadden gekost. Een strategische keuze dus, maar die had ook op andere manieren ingevuld kunnen worden. Adviseurs – die ik overigens altijd heel weinig heb ingeschakeld, omdat meestal hun advies een kopie is van wat ze in het verleden in andere gevallen hebben meegemaakt en waar ik niet op sta te wachten – hadden natuurlijk ook hun bedenkingen. Maar toen ik duidelijk maakte welke andere vraagstukken ik daarmee kon pareren, begrepen ze de keuze heel erg goed. Maar zoals al gezegd, mijn jaren in de relatiegeschenkenbranche waren nog niet voorbij.

Hoe denk je dat het vak zich verder ontwikkelt? Wat zou je distributeurs en suppliers adviseren? De productenbranche is geen trendsetter, hoewel we dat onszelf graag wijsmaken. We volgen de ontwikkelingen van de retail met leuke gadgets en die van innovatieve bedrijven als het gaat om producteigenschappen (duurzaamheid, materialenkeuze). Maar ondanks dat er bewegingen en angsten zijn geweest dat leveranciers van vergelijkbare producten uit parallelle branches het roer over zouden nemen in onze wereld, is dat nog steeds niet het geval. En waardoor komt dat? Omdat het combineren van een gigantisch assortiment van producten met een groot aantal van veredelingstechnieken voor die parallelle branches niet is weggelegd. Ze kennen hun producten, ze hebben geweldige orderverwerkings- en distributiesystemen. Maar ze denken te lichtvaardig over de complicaties die komen kijken bij veredeling van hun producten. Zeker als het snel moet, kwalitatief van een heel goed niveau en tegen hele scherpe prijzen. Die combinatie is essentieel voor de productenbranche. Bewaak dat dus goed.

Zien we je ooit nog terug in de deze sector? Nee. Maar in mijn achterhoofd zit wel een idee zit over de combinatie van productkennis en veredelingstechnieken. Het zal gaan om dezelfde of vergelijkbare leveranciers, dezelfde veredelingstechnieken, maar in een andere wereld dan waar promotionele producten normaliter hun weg vinden. De volumina zijn echter veel minder, maar de marge per product naar verwachting aan9 zienlijk interessanter. Meer vertel ik nog niet.

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: KARIN SCHAPER

Helga Nederhoed

Green Earth, duurzaam in hart en nieren Bij de Promotional Gift Award en de PSI Sustainability Awards zijn ze (ook) dit jaar niet onopgemerkt gebleven: de producten van Green Earth Products. De eco-supplier, gespecialiseerd in juten tassen, is al jaren actief vanuit Meppel en bedient distributeurs, vooral in Nederland maar ook in België, Duitsland en Oostenrijk.

prichter en eigenaar van het bedrijf is Helga Nederhoed, die samen met echtgenoot Hans van der Ouw in 2000 Staat & Co overnam van haar vader. Vandaar Meppel. Van der Ouw bleef bij Staat & Co, Nederhoed begon in 2009 met Green Earth Products, nadat ze op de PSIbeurs een Indiase supplier had ontmoet die voor zijn bedrijf een voorraadhoudende partij voor Europa zocht. De samenwerking was succesvol, vertelt ze, maar Nederhoed besloot toch al snel haar eigen ‘duurzame’ bedrijf op te richten en er fulltime mee aan de slag te gaan. Inmiddels bestaat Green Earth Products uit 5 medewerkers, een tassenlijn met 30 modellen, en de WakaWaka-producten. Nederhoed kwam in 2010 in contact met een van de bedenkers van WakaWaka, die vertelde over de sociale missie erachter. “Voor alle verkochte WakaWaka Powers en -Lights geldt ‘buy one is give one’. Bestemmingen zijn o.a. vluchtelingen in Syrië, ebolagebieden en de Filipijnen. Ik was meteen enthousiast en ben aangehaakt om dit product ook in de promotionele markt te positioneren.”

Ervaring als distributeur Heeft Nederhoed ‘last’ van haar verleden bij Staat & Co? “Integendeel,” stelt ze. “Het voordeel van ervaring als distributeur is dat je goed weet wat je wel en niet moet doen. Het is ook totaal niet onze insteek de kanalen niet te laten lopen zoals zou moeten. Groot voordeel is ook dat je precies weet hoe je je klanten het beste kunt bedienen. Meedenken met je klanten - we leveren uitsluitend aan het handelskanaal - is een stuk makkelijker.” Nederhoed werkt met diverse toeleveranciers, onder wie een beperkt aantal zeer betrouwbare voorkeursleveranciers, zegt

ze. De voorraden staan in Apeldoorn bij een externe logistieke dienstverlener. De tassen en de WakaWaka’s kunnen worden gepersonaliseerd. Alle tassen worden gefabriceerd onder de internationaal erkende normen ISO9001, ISO14001, ISO18001 en SA8000, wat garant staat voor goede arbeidsomstandigheden en geen kinderarbeid.

Actueel issue Komt er meer vraag naar jute en juco (de combinatie van jute en cotton)? Nederhoed: “Duurzaamheid is in het algemeen een issue dat steeds actueler wordt in onze sector. We zien daardoor een stabiele groei in de afgelopen jaren. Het verbod op gratis plastic tasjes heeft wel geholpen, maar onze tas is niet een directe vervanger voor de plastic tas, omdat het prijstechnisch in een hele andere categorie geplaatst moet worden. Steeds meer eindklanten vragen bewust naar duurzame producten. Wij vormen slechts een niche-onderdeeltje van die hele markt. Ik denk dan ook dat er meer elementen zijn waardoor klanten bij onze producten uitkomen.” Vind je dat er bij eindklanten en distributeurs en sowieso in het vak genoeg aandacht is voor MVO en eco-producten? “Het kan altijd beter, zeker nu we een Trump-tijdperk in gaan,” aldus Nederhoed. Waar staat Green Earth over 5 jaar? Nederhoed: “Als niche speler blijven we gefocust op ecologie. Juten tassen blijven voorlopig de hoofdmoot, waarbij we aanpassingen in de beschikbare modellen zoeken die aansluiten op de modische ontwikkelingen. Mochten er kansen ontstaan met andere productgroepen in de sfeer van sociaal betrokken artikelen, dan staan er we daar voor open. Ik 9 wil in ieder geval een specialist blijven.”

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

prom

LIVE

DÃ© beurs over promotionele producten, relatiegeschenken en actiemarketing.

RESERVEER! 10&11 mei 2017

Rotterdam Ahoy

WIL JE DEELNEMEN? GA VOOR MEER INFORMATIE NAAR PROMZ.LIVE/DEELNEMEN OF BEL OF MAIL: MERYEM LASANCE-KARAKUS TEL. 06-41960718 MAIL: MERYEM.KARAKUS@HETPORTAAL.COM ARJAN WOORTMAN TEL. 06-31773589 MAIL: ARJAN.WOORTMAN@HETPORTAAL.COM JOHN M. SWAAB TEL. 06-54994998 MAIL: JOHN.SWAAB@HETPORTAAL.COM

Promz.live is een merk van

Veerdijk 40i, 1531 MS Wormer, TEL. 075-6475747

TEKST: SABINE DOELMAN

PSI 2017: het vak heeft er zin in! Na jaren van terughoudendheid, weerspiegelde de PSI 2016 weer een optimistische stemming in de Europese promotionele productensector. De organisatoren van de PSI verwachten dat de positieve sfeer zich doorzet en ook merkbaar zal zijn op de PSI 2017. Een heel andere PSI dan alle voorgaande jaren: van dinsdag tot en met donderdag, met op de laatste beursdag ook eindklanten over de vloer. In 2016 trok de PSI 932 exposanten uit 38 landen en 16.810 bezoekers. Naar verwachting trekt de PSI 2017, die van dinsdag 10 tot en met donderdag 12 januari plaatsvindt in het beursgebouw in Düsseldorf, weer méér exposanten en ook méér bezoekers. Michael Freter, managing director van de “the leading European trade fair for the promotional products industry”, vertelt dat er onder de exposanten ook weer vele nieuwkomers zijn, evenals alle bekende grote suppliers. “We willen dat de PSI suppliers en distributors inspireert. We willen nieuwe ideeën en initiatieven tonen.”

Eindklanten Onder die bezoekers mogen zich – op de laatste dag dus – officieel ook eindklanten bevinden. Samen met hun distributeurs mogen ze de vloer op. Het initiatief voor deze zogeheten Industry Customer Day werd met verbazing ontvangen, maar zowel suppliers als distributeurs willen het toelaten van deze nieuwe groep bezoekers graag een kans van slagen geven. Al enige weken geleden waren de ‘meeting counters’ - nabij hal 9 waar distributeurs hun klanten kunnen ontvangen – uitverkocht. Ook zijn er suppliers die hun distributeurs op hun stand een eigen ruimte geven om hun klanten te ontvangen, rond te leiden en te entertainen. Met het openstellen voor eindklanten beoogt de PSI de eindklant te laten zien hoe professioneel de promotionele productenindustrie is, aldus Freter. Op de Leveranciersdagen in Utrecht, in september van dit jaar,

zei Freter hierover onder andere: “De branche moet alles doen wat in zijn macht ligt om promotionele producten steviger in de marketingsector te verankeren. De PSI is altijd een goed bewaard geheim geweest voor eindklanten. Maar als grootste platform voor de industrie geeft het een goede indruk van hoe creatief en divers de promotionele productenbranche is. Daarnaast is de wereld aan het veranderen. Bedenk alleen al hoe eindklanten in toenemende mate toegang hebben gekregen tot allerlei beurzen in deze sector, ook in combinatie met internet.” Het sleutelwoord voor de Industry Customer Day is gecontroleerde toegang, stelde Freter op de Leveranciersdagen. Eindklanten zullen duidelijk herkenbaar zijn doordat ze een andere badge dragen. De PSI introduceert ook een digitaal registratiesysteem, dMAS. De software maakt het mogelijk dat leveranciers gerichte offertes kunnen sturen naar de distributeur die de eindklant heeft uitgenodigd. Freter: “Zo houden we de keten ook in ere.”

PromZ Pavilion Zoals gebruikelijk is PromZ Vak ook aanwezig op de PSI. Relaties die tussendoor of aan het eind van de beursdag even willen relaxen, netwerken en nieuwe contacten willen opdoen, kunnen terecht in de PromZ Bar naast het PromZ Pavilion (hal 12). In de PromZ Bar wordt koffie, thee, fris, bier en wijn geschonken, en ook bitterballen, blokjes kaas en oer-Hollandse muziek houden de moed erin! In het PromZ Pavilion treft u suppliers als Baltus Bloembollen, BQS 8

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

PSI 2017: het vak heeft er zin in!

(advertentie)

Textiles, Pixsweet, Brandcharger, Businessball, Custom Cufflinks, Jamboree, Euro Natal, Hypon, JBL by Harman, MarkeTEArs, Minibeachflag, Pitchfix, Moods and the City, Njoy the Music, SoXs, I. Arbeid Uurwerken, Interimage China, PowerCubes, Promidata, PromoCat, Promoclip, Screen Holland, The One Towelling, Tiflo, TrinnoQ International, Xapron, X-Treme, Zippo, Brighton Tie Makers en the Brand Connectors.

Highlights: 54% van alle PSI-bezoekers in 2016 kwamen uit het buitenland, aldus PSI-cijfers. Tot de top-10 behoren Nederland, België, Italië, Oostenrijk en Zwitserland. Maar ook distributeurs uit landen als Zuid-Afrika, Brazilië en India bezochten de vakbeurs. Op de PSI-beurs worden 2366 verschillende productgroepen tentoongesteld. Promotioneel textiel blijft een hot topic. Volgens de PSIorganisatie komt ruim 40% van de bezoekers naar de PSI met een gerichte interesse in promotioneel textiel. Het Textile Area, dat ruimte biedt aan in promotioneel textiel gespecialiseerde suppliers die hun collecties tonen alsmede een inkijkje in de diverse veredelingstechnieken, is dit jaar groter van opzet. In dit ‘modecentrum van de beurs’ (hal 10) is ook weer de Catwalk te vinden, waar modellen de promotionele kleding van op de PSI aanwezige suppliers showen. Andere sterk vertegenwoordigde segmenten op de beursvloer zijn writing utensils, bags/suitcases, finishing technologies en promotional labelling. Ook de inventors zijn er weer in het Innovation Area (hal 12). Zo’n 50 noviteiten voor 2017 worden tentoongesteld in de zogeheten PSI First Club (hal 9). Het gaat om promotionele producten van 50 suppliers, die niet eerder zijn getoond, ook niet op in house beurzen van de suppliers zelf. De PSI First Club reikt een aantal awards uit voor daar geïntroduceerde promotionele producten. Bezoekers van de beurs bepalen welke producten een 9 noviteitsprijs krijgen.

2016 - nummer 4 – www.promz.nl

TEKST: KARIN SCHAPER

Jesse Wattimury (Giving Europe):

‘Gebruik ons als kenniscentrum’ Jesse on tour! Klanten van Giving Europe ‘boeken’ sales & marketing consultant Jesse Wattimury voor een training over productcompliance en social compliance en de bijbehorende weten regelgeving. Hij deelt zijn kennis met distributeurs, die in toenemende mate beseffen hoe belangrijk dit onderwerp wordt in hun dagelijkse praktijk.

esse Wattimury, sales & marketing consultant bij Giving Europe. “We take care. We willen onze kennis over de branche en het vak graag delen met onze klanten, zeker nu onze branche ook voor distributeurs steeds complexer wordt en eindklanten veeleisender gaan worden op het gebied van kwaliteit, duurzaamheid en compliance. Zeker de grotere consumentgerichte ondernemingen kunnen zich wat betreft compliance geen missers meer veroorloven,” aldus Wattimury. Compliance (kort gezegd, het voldoen aan weten regelgeving) en met name productcompliance, is een key word in de promotionele productenindustrie. In snel tempo volgen nieuwe wetten en regels, afgedwongen door de Europese Unie, elkaar op. Distributeurs, maar ook fabrikanten, suppliers en eindklanten, krijgen ermee te maken. Wattimury: “Het is lastige materie. Distributeurs willen snel hun kennis up to date hebben om vragen van hun klanten goed te kunnen beantwoorden. Hoe meer kennis ze hebben over wat EU-certificeringen zijn, wat de weten regelgeving inhoudt en waarom die er is, hoe meer ze zich kunnen onderscheiden van hun concurrenten en het onderwerp pro-actief kunnen oppakken richting eindklanten.”

Eigen vragen Wattimury: “Bij Giving Europe beschikken we inmiddels over een eigen juridische afdeling van 6 mensen die full time bezig is met alles wat te maken heeft met producten social compliance. We zijn als supplier een koploper op deze gebieden, en beschikken over veel kennis. Distributeurs kunnen ons als kenniscentrum gebruiken. Ik ben al bij diverse klanten geweest, soms voor een

uur, soms een dagdeel of ik ben een hele dag bij ze. In wisselende samenstellingen, van directie tot en met binnendienstmedewerkers. Allemaal hebben ze hun eigen vragen en behoefte aan specifieke kennis.” Wattimury: “Bekend is dat distributeurs de strenger wordende EU-wetgeving zien als een bedreiging. Maar angst is niet nodig als je maar weet wat je doen moet. De wetgever beoogt immers alleen om de (product)veiligheid te borgen, overigens niet alleen in de promotionele productenbranche, maar zeker ook in de retail. Steeds meer eindklanten zullen om compliant producten gaan vragen omdat wetgeving dat vereist. Met EU-gecertificeerde producten kunnen distributeurs hun klanten verzekeren dat ze geen risico lopen. Voor de distributeur een extra verkoopargument, en een extra trigger voor opdrachtgevers. Want zeker weten dat de eindklant liever voor zekerheid gaat en wordt ontzorgd door zijn distributeur, die – als het goed is – weer ontzorgd wordt door zijn supplier. Geen eindklant die zit te wachten op een premiumblooper, laat staan een recall van een onveilig product. Om een indruk te krijgen van de strenge regelgeving en de controle op naleving vanuit overheidsinstanties, moet je eens een kijkje nemen op websites over recalls. Dan zie je om welke issues het gaat, en dat het ook vaak om details gaat, die ogenschijnlijk onbelangrijk lijken. Ondoenlijk voor distributeurs om te checken. En dat doen wij graag voor onze klanten en we geven die kennis graag door.”

Ketenverantwoordelijkheid Wattimury benadrukt hoe belangrijk het is dat niemand zijn kop in het zand steekt of wacht tot de eindklant er over begint. Want een grote mate van verantwoordelijkheid op het gebied van 8

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

‘Gebruik ons als kenniscentrum’

Jesse Wattimury

compliance ligt (ook) bij distributeurs. Ook in de promotionele productenbranche gaat het steeds meer om ‘ketenverantwoordelijkheid’ en de distributeur, maar ook de eindklant, is een onderdeel van die keten, licht hij toe. Als er serieuze problemen ontstaan met een door de eindklant ingezet promotioneel product, moet ook een distributeur kunnen aantonen dat hij er alles wat in zijn vermogen ligt aan heeft gedaan om een goed en deugdelijk product te leveren en zijn medewerking verlenen aan het terughalen van het product. “Denk alleen maar aan de problemen die er dit jaar waren met powerbanks, echt een voorbeeld hoe de nieuwe wetgeving werkt. Ik vraag me ook af hoe distributeurs die zelf importeren ervan uit kunnen gaan dat ze eerlijke en juiste producten krijgen. Ze nemen grote financiële risico’s in het geval van een recall, bijvoorbeeld.”

Welke misverstanden leven met name bij distributeurs? “Distributeurs vragen zich af of die productcompliance en certificaten wel echt nodig zijn, of dat suppliers dat maar gebruiken als verkooptrucje. Echt niet, het is een must, ook etisch gezien, vind ik.” Wattimury: “Ook een misverstand is dat distributeurs denken dat als ze maar bij een bekende toeleverancier inkopen, dat het dan wel goed zit. Maar als ik alleen al zie dat het bij Giving Europe als een koploper op dit gebied vier jaar heeft geduurd om het hele assortiment compliant te krijgen en dat we elke dag weer mee bezig zijn om de nieuwe ontwikkelingen te volgen en te implementeren… Er zijn nog heel wat suppliers die dat niet kunnen of niet doen. Vertrouwen is goed, maar wees niet te goed van vertrouwen, want de realiteit is dat niet alle partijen zo compliant zijn als zou moeten. Vraag de supplier er naar en luister goed naar het antwoord en bekijk de documenten kritisch. Vanuit je buikgevoel kom je al veel te weten. Communiceert de supplier over compliance en testrapporten van zijn artikelen richting handelskanaal, bijvoorbeeld?” “Nog een misverstand? Men denkt dat een EU-certificaat hetzelfde is als een garantiebewijs. Dat is niet zo. Bovendien, geloof niet zomaar dat je een echt certificaat of testrapport in je handen hebt. Een paar tips: het document bestaat uit een groot aantal pagina’s, alle onderdelen van het product en alle kleuren waarin het verkrijgbaar is moeten per kleur zijn getest, het artikelnummer dat jouw leverancier eraan heeft gegeven moet erbij vermeld staan, net als de ondertekening en de datum van de test. Een testrapport van 12 jaar geleden kun je in de prullenbak gooien. Ook hier moet je niet alles geloven omdat je een certificaat opgestuurd hebt gekregen.”

Wat is de belangrijkste boodschap die je wil overbrengen aan distributeurs? Wattimury: “Iedereen krijgt met deze materie te maken, elke distributeur in heel Europa, en elke eindklant. Dus iedereen heeft dezelfde uitgangspositie. Overigens is het geen zaak die voor onrust moet zorgen, het is gewoon regelgeving waar je prima aan kunt voldoen. Zorg dat je kennis voldoende is en loop op de eindklant vooruit. Er komt een tijd dat hij vragen over productcompliance gaat stellen. Een handige tip is om te beginnen met de EU-certificaten en een samenvatting van het testrapport te integreren in je offerte, erop je website naar te verwijzen, in emailings of je briefpapier, of begin erover in je verkoopgesprek. Dat onderscheid je van je concurrenten, geeft aanleiding voor extra contactmomenten en het kan de focus op prijs verleggen naar de kwaliteit en safety van het product dat je levert. Gecertificeerde producten geven de eindklant zekerheid dat ’t goed zit en dat hij zaken doet met de betere distributeur die het belangrijk vindt dat de promotionele producten die op de markt komen aan de EU-normen voldoen. En dat is de eindklant wat waard.” Wattimury: “Een proef van klanten van ons in Spanje om zo’n gesprek aan te gaan met hun opdrachtgevers, leverde alleen maar positieve resultaten. En als nou ergens de prijs een belangrijk discussiepunt is, dan is het wel bij opdrachtgevers in Spanje. Het wekte alleen maar vertrouwen. Mede daarom denk ik dat als distributeurs alles wat met compliance heeft te maken integreren in hun communicatie, echt hun tool voor de toekomst is voor klantbehoud en klantenwerving. Je moet productcompliance niet als probleem zien, maar als een onderdeel van je bedrijfsvoering en het bedrijfsproces. Zorg dat je weet wat je moet doen en welke verantwoordelijkheid je hebt.”

Sores “Distributeurs vragen zich af of de regelgeving er niet toe gaat leiden dat opdrachtgevers meer gaan kiezen voor cadeaubonnen of price off’s om maar van de sores af te zijn. Dat geloof ik zeker niet. Ook cadeaubonnen kunnen sores met zich meebrengen, en diverse onderzoeken hebben door de jaren heen bewezen dat ook prijskortingen in lang niet alle branches succesvol zijn en hun effect verliezen als ze vaak worden ingezet. Distributeurs moeten de power van het premium goed overbrengen, de eindklant overtuigen wat een goed gekozen premium voor toegevoegde waarde heeft voor zijn merk of product. Daarmee kan de eindklant zich weer onderscheiden. Van prijskortingen zijn er 9 al dertien in een dozijn,” aldus Wattimury.

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: ALLARD FREDERIKS

André Noordwijk

Easy Orange richt zich op retailmerken

Wie voor eindklanten op zoek is naar Dopper-drinkflessen, heeft weinig keus. Dopper doet sinds vorig jaar alleen nog zaken met een handvol distributeurs in de promotionele productenmarkt. BeGlobal Promotions is er een van. Het bedrijf besloot hier een aparte operatie van te maken: Easy Orange. “We willen elke suggestie van belangenverstrengeling voorkomen.”

opper is succesvol in het retailkanaal. Daar wil het merk zich dan ook volledig op focussen. In de promotionele producten- en relatiegeschenkenmarkt mag slechts een beperkt aantal partijen de herbruikbare drinkflessen voor wederverkoop aanbieden. “Ergens in 2015 heeft Dopper het besluit genomen om het distributiebeleid voor z’n drinkflessen te gaan beperken in onze markt,” zegt directeur André Noordwijk van BeGlobal Promotions. “BeGlobal Promotions was een van de weinige partijen die nog wel Doppers mochten inkopen. We kregen ook geregeld wederverkopers doorgestuurd. Toen kwamen we voor de keuze te staan: gaan we wederverkopers afwijzen, omdat we eigenlijk geen toegevoegde waarde hebben? Of gaan we kijken of we ze op een goede manier kunnen bedienen?” Noordwijk en compagnons Marco Horneman en Richard Benesti zagen redenen genoeg om voor het laatste te gaan. Zo ontstond het idee om Easy Orange op te richten.

denk dat het een goede keuze is geweest van Dopper om de focus meer te leggen op de retail. Volgens mij groeien ze ontzettend snel. De vraag is dan ook waar ze hun geld in moeten steken. Het verdienmodel in het winkelkanaal is een stuk beter. Daarnaast blijkt dat het best lastig is voor snelgroeiende merken om een model neer te zetten dat zowel in retail als in de relatie-industrie goed werkt.” Ook voor de stormparaplu’s van Senz heeft Easy Orange de rechten voor de promotionele markt verworven. Voor merken als Dopper en Senz is de constructie met Easy Orange interessant, stelt Noordwijk. “Zij kunnen zich focussen op de retail. Wij zijn bereid om ze veel zaken uit handen te nemen, om voorraad aan te houden en om contacten te onderhouden met distributeurs. We hebben de strikte afspraak dat we ons niet mengen in de retailmarkt. Zo houden ze controle en zorgen wij ook voor wat bescherming, doordat we opletten wat er met de producten gebeurt.”

Goede keuze

Scherpe prijsstelling

Dat distributeurs het vervelend vinden dat ze niet meer rechtstreeks bij Dopper kunnen inkopen, noemt Noordwijk begrijpelijk. Maar de strategie van Dopper is ook verklaarbaar, stelt hij. “Ik

De verbintenis met Senz is logistiek gezien handig, vertelt Noordwijk. “Zij houden voorraad aan op het bedrijventerrein waar wij ook gevestigd zijn. We kunnen dus zo naar hun magazijn rij-8

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

Easy Orange richt zich op retailmerken

den.” Op Senz kunnen distributeurs nog een goede marge maken, stelt hij. “Bij Dopper is die marge relatief laag. Distributeurs verkopen Doppers daarom eigenlijk liever niet. Onze toegevoegde waarde is dat we zoveel mogelijk ongemak wegnemen. En we hebben een scherpe prijsstelling. Dat doen we door groot in te kopen en klein door te verkopen. Bij Dopper moet je als toeleverancier minimaal 240 exemplaren tegelijk inkopen. Wij leveren ze al vanaf dertig stuks.” Er zijn een handvol partijen die bij Dopper rechtstreeks kunnen inkopen voor de promotionele markt. “Maar ook zij komen soms naar ons toe, omdat we direct kleine aantallen kunnen leveren. Hun volumes zijn er niet naar om zelf voorraadhoudend te zijn. Wij bundelen orders, zodat we voorraden kunnen aanleggen. We versterken dat door alle zendingen franco te versturen. Dat zit wel verwerkt in de prijs, maar omdat we best groot inkopen, liggen onze kostprijzen heel dicht tegen die van Dopper aan.”

Welke reacties krijgen jullie uit de markt? “De distributeurs die wij spreken zijn positief over Easy Orange. We krijgen vanzelfsprekend ook vragen over de link met BeGlobal. Natuurlijk zijn er wel raakvlakken. Maar er werken twee medewerkers uitsluitend op Easy Orange. We hebben er bewust voor gekozen om het open en eerlijk te spelen en het niet te verhullen. We willen elke suggestie van belangenverstrengeling voorkomen. We weten ook van geen enkele Dopperfles naar welke eindklant deze gaat. “We zijn ons ervan bewust dat we onze positie niet moeten misbruiken; dat je zowel supplier als distributeur bent. Nu is dat nog vrij makkelijk, omdat we vanuit de distributiekant denken, maar dat moeten we ook blijven doen. Onze afnemers moeten er voordeel van hebben.”

Wat is precies jullie toegevoegde waarde? “We willen zoveel mogelijk ongemakken wegnemen die we zelf als distributeur ook ervaren, en daarmee een goede dienst opzetten. Voor een groot deel komt dat neer op communicatie. De klantenservice is van belang: dat je direct antwoord geeft als iemand een vraag heeft, maar ook dat je snel kunt leveren en dat je flexibel bent. Daarom hebben we er ook voor gekozen om zelf flessen op voorraad te nemen. Wij krijgen van Dopper binnen een dag of vier geleverd, maar op deze manier zijn we flexibeler, ook met kleine hoeveelheden. Bestellingen die voor drie uur ’s middags zijn geplaatst, gaan dezelfde dag nog weg. En als een zending naar een drukkerij in de regio gebracht moet worden voor een spoedbestelling, dan doen we dat.” Hij vervolgt: “Daarin zijn we ook traditioneel. Wij begrijpen dat een deadline een deadline is. Het product moet er bijvoorbeeld op tijd zijn in verband met een evenement, en er zijn schakels die in dat proces hun werk moeten kunnen doen. Bij partijen die

aan de retail leveren, zul je niet altijd evenveel begrip krijgen als je zegt: ik heb het dan echt nodig.”

Tot wie kunnen distributeurs zich wenden als er iets mis zou gaan? Wie is aansprakelijk? “In het leveringsproces zou het kunnen gebeuren dat we een verkeerde doos pakken en dat de verkeerde kleur geleverd wordt. Dat is nog niet voorgekomen, maar in dat geval moeten wij dat ogenblikkelijk oplossen. Bij zaken als transportschade nemen wij contact op met Dopper – daar heeft onze klant verder ook geen bemoeienis mee. Mocht er echt iets met het product aan de hand zijn, dan is de fabrikant de eerst aangewezene om met een oplossing te komen. Maar in het algemeen vangen wij wel het meeste af.”

Verwachten jullie dat meer distributeurs een tweesporenbeleid gaan volgen? “Ik denk wel dat er meer bedrijven zullen volgen. Het is onvermijdelijk dat er meer online gaat plaatsvinden. Hoe andere aanbieders zich eventueel zullen positioneren, durf ik niet te zeggen. Wij onderscheiden ons nu nog doordat we echt een e-commerceplatform zijn. Bestellingen lopen volledig online. Alleen door dit heel efficiënt te doen, kun je met lage marges werken.”

De Dopper is nu gewild, maar is de basis niet smal voor Easy Orange? “We zullen inderdaad ook andere productgroepen moeten gaan toevoegen. Het is niet ondenkbaar dat een fabrikant als Dopper op termijn zaken weer naar zich toetrekt. Dat maakt Easy Orange kwetsbaar. Daarom is spreiding van producten ook belangrijk. We willen meer merken gaan aanbieden die zich concentreren op de retail. Ons doel is om hun verlengstuk te zijn in de promotionele markt. Ze hebben daarbij een betrouwbare partij nodig, met expertise in dit segment. We willen bijvoorbeeld graag het merk Secrid aan ons binden, maar dat is nog niet gelukt.”

Hoe zien jullie de toekomst? Is het denkbaar dat BeGlobal Promotions verdwijnt, als Easy Orange hard groeit? “Ik zie het niet gebeuren dat we met BeGlobal Promotions stoppen. We hebben net strategische keuzes gemaakt. We richten ons op de klantengroepen groot-mkb en multinationals. In het eerste halfjaar heeft Easy Orange zich positief ontwikkeld. Als Easy Orange harder groeit dan BeGlobal, zal daar misschien meer nadruk op komen te liggen. Maar het doel is eerst om beide zo ver mogelijk uit elkaar te zetten. We gebruiken nu nog hetzelfde magazijn voor de twee bedrijven, maar uiteindelijk moeten de 9 operaties volledig los van elkaar komen te staan.”

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: KARIN SCHAPER

Joep Raanhuis (Joytex) met pensioen

‘Probeer het gras te horen groeien’

Joep Raanhuis

Joep Raanhuis heeft eind december 2016 de deur van Joytex achter zich dicht gedaan. Samen met zijn vrouw gaat hij rondreizen door Europa en “leren zinvol met vrije tijd om te gaan”.

aanhuis heeft lang in het textielvak en in de promotionele productenbranche gezeten, waarvan de laatste elf jaar bij het Duitse Joytex als director sales en marketing. Joytex, leverancier van promotionele tassen, is gevestigd in Rhede in Duitsland waar management, administratie, drukkerij en o.a. logistiek zijn ondergebracht. Het magazijn herbergt zo’n 5 miljoen tassen. Joytex telt 40 medewerkers. Raanhuis, die met pensioen gaat, verlaat een branche die naar zijn mening altijd in beweging is en je alleen daarom al dwingt altijd alert te zijn. Niet alleen als individu, maar als collectief moet de branche wakker blijven, zegt hij. Als belangrijke zaken voor het vak noemt hij dan ook professionaliteit, waakzaamheid en transparantie. Raanhuis: “Ontwikkelingen herkennen en erop inspelen. Proberen het gras te horen groeien. Ontwikkelingen in andere branches, bijvoorbeeld automotive of mode, vinden vaak hun weerslag in de promotionele productenbranche. Met andere woorden: blijf over de rand van je bord kijken of er niet ergens nog een interessante kruimel ligt, en laat je af en toe vooral door je buikgevoel leiden! Blijf professioneel en origineel bezig en reageer op de kleinste ontwikkelingen in de markt. Weet wel dat niet elk nieuw product een hit wordt, maar laat zien dat je reageert en durft.”

Wat gaat hij missen in dit vak, en wat helemaal niet? “De contacten met klanten en collega’s, en de vakbeurzen – en daarmee het uitwisselen van informatie en ervaringen ga ik missen. Wat ik niet ga missen zijn de prijsdiscussies. Die zijn niet altijd even makkelijk, maar aan de andere kant ook wel interessant. Want vanuit een positie van het aanvankelijk oneens zijn met de

klant, probeer je toch een voor beide partijen acceptabele oplossing te vinden en dat is er juist weer mooi aan.”

Vindt Raanhuis het kennisniveau, ook op het gebied van textiel, in het handelskanaal voldoende? “Ik merk dat de nodige vakkennis niet altijd boven komt op belangrijke en beslissende momenten. En dat is jammer, want het kan tot misverstanden en eventueel verlies van een order leiden. Productscholing door de leverancier zou hier al kleinere wonderen kunnen verrichten.”

Op welke periode in zijn carrière kijkt hij graag terug? “Vooral op de relatief zorgeloze jaren ’80. Maar ook op mijn tijd in Hongkong waar ik werkzaam was voor het jeansmerk Lucky Star, en later verbleef ik 3 tot 4 maal per jaar in het Verre Oosten voor inkoop en merchandising. Maar ook op de periode in onze branche kijk ik graag terug.”

Komt hij misschien toch weer terug in het promotionele productenvak? Of in het textielvak? “Een terugkeer naar het textielvak hou ik voor bijna uitgesloten. Ik moet niet aan 25-jarige inkopers meer gaan vertellen dat ze nu destroyed denim of een vegetable dyed katoentje moeten inkopen, dat laat ik graag aan de jongeren over. Bepaalde projecten binnen de branche van promotionele producten sluit ik niet uit. Zo ga ik nu in de Benelux en Frankrijk activiteiten begeleiden voor Geiger-Notes. Maar ik wil het wél een beetje rustiger aan doen, niet zo op de voorgrond treden. Maar achter de geraniums zitten, 9 dat is ook niets voor mij.”

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: BAS ZEEGERS

Sublimatie op een witte ondergrond

Zelfde bedrukking op een gekleurde ondergrond

Alles wat u moet weten over transferdruk… Een belangrijke functie van een promotioneel artikel ligt in de bedrukking. Kennis van de diverse technieken en mogelijkheden zijn daarom van cruciaal belang voor distributeurs bij het adviseren van klanten hoe hun logo het best tot zijn recht komt. In de vorige uitgave ben ik ingegaan op de tampondruk en zeefdruk, nu beschrijf ik de verschillende soorten transfers die beschikbaar zijn. Transfers zijn leverbaar in een verscheidenheid van vormen. Goed om de verschillen te kennen.

ij een transfer wordt er eerst op een drager (papier of folie) bedrukt of geprint, waarna met behulp van een pers op hoge temperatuur het artikel en het papier/ folie tegen elkaar worden gedrukt. De druk en hitte zorgen ervoor dat de bedrukking op het transferpapier loslaat en zich hecht op het product. Er zijn verschillende, veel gebruikte, soorten transfers: Zeefdruk transfers, digitale transfers, flex transfers en sublimatie transfers. De vraag naar transfers is sterk groeiend. De reden hiervoor is vooral dat artikelen complexer worden en moeilijker te bedrukken zijn met een zeefdruk, en dat de bedrukkingen complexer worden en veel meer kleuren bevatten.

Zeefdruk transfers De opdruk wordt met zeefdruk kleur voor kleur gedrukt (in spiegelbeeld) op speciaal papier en als laatste wordt een laag lijm gedrukt. Ideaal voor artikelen die niet met direct-zeefdruk in meerdere kleuren bedrukt kunnen worden (bijv. grove materialen, posities dubbellaags).

Voordelen: • Door het drukken op een drager die vlak is (het papier), zijn invloeden van het artikel uitgesloten. • Een transfer kan heel veel kleuren bevatten. • Kleine details kunnen makkelijk gedrukt worden. • Inkt trekt niet in het artikel en ligt meer op het materiaal, waardoor contrast en het halen van de PMS-kleuren geen probleem vormen.

Aandachtspunten en beperkingen van transfer: • Bedrukking ligt op het materiaal en de laag inkt met lijm is

wat dikker, waardoor het gevoel t.o.v. een zeefdruk anders is. • Bij een zeefdruk transfer kan de lijmlaag om het logo zichtbaar zijn. Dit hangt af van het materiaal en de overlap die gegeven wordt door de leverancier. • Er zijn diverse soorten transfers en het verschil moet duidelijk zijn om een goed advies te kunnen geven aan klanten.

Digitale transfers Het ontwerp wordt digitaal gedrukt op een drager. Hierdoor maakt het niet uit hoeveel kleuren er gebruikt worden, en zijn ook bijvoorbeeld foto’s in een goede kwaliteit op kleding te drukken. De meest voorkomende vorm van digitale transfers, op dit moment, is de plottertransfer. Daarbij wordt op een ondergrond van een lijmlaag en witte inkt het logo geprint, waarna de contouren van het logo uitgesneden moeten worden en op het item geperst worden.

Voordelen: • Ideaal voor kleine oplages, omdat de opstartkosten niet per kleur berekend worden. • Personaliseren is mogelijk. • Het logo kan, indien de resolutie maar voldoende hoog is, altijd goed afgedrukt worden. • Aandachtspunten en beperkingen van digitale transfer: • Er wordt geprint in full colour, CMYK (cyaan, magenta, yellow, key (black)). Exacte PMS-kleuren kunnen daarmee niet geprint worden. • Omdat er op een witte ondergrond geprint wordt, moeten de witte, onbedrukte delen uit het logo verwijderd worden (pellen) en dit is zeer tijdrovend.

Printen en uitsnijden logo

Pellen

Op item persen

Sublimatie transfer op mokken

Keramiek transfers

Sublimatie transfers

In het geval van een keramische transfer wordt er met speciale inkten, bestaande uit poederglas en materiaal om het smeltproces te bevorderen, gemixt met gemalen metaaloxide pigmenten voor de kleur. Deze inkt wordt gedrukt op een licht poreus papier dat bedekt is met een in wateroplosbare gomlaag (dextrine). Door de transfer te bevochtigen lost de gomlaag op en kan de transfer van het papier op keramiek of glas geschoven worden. Zo kan het logo (zolang dit vochtig is) exact worden gepositioneerd op het item dat gedecoreerd wordt. Daarna gaat het artikel in een oven en wordt het logo op het artikel gebrand.

Sublimatie transfers zijn in opkomst. Bij deze vorm van transfers wordt in het logo, met speciale inkt, in spiegelbeeld geprint op een papieren drager. Daarna wordt ook hier met behulp van een pers op hoge temperatuur de bedrukking aangebracht op het artikel. Tijdens het aanbrengen van de sublimatie wordt de inkt (vaste stof) omgezet in een gas dat het materiaal kleurt. Het mooiste resultaat krijg je als je 100% (en minimaal 65%) wit polyester gaat sublimeren. Sublimatie wordt veel gebruikt op speciaal geprepareerd keramiek, textiel en speciale artikelen zoals muismatten, caps, tassen etc.

Voordelen:

• De bedrukking is vaatwasmachine bestendig. • Zeer lange levensduur. • Zeer krasvast.

• Niet voelbaar. • Kan op alle temperaturen gewassen worden. • Droogtrommelbestendig. • Vaatwasmachine bestendig, alleen de kleuren van het logo kunnen in de loop van de tijd wel iets van kleur veranderen. • Zeer geschikt voor kleine aantallen of personaliseren.

Aandachtspunten en beperkingen van keramische transfers: • De hoge temperaturen en het gebruik van metaaloxides (de verfstoffen) limiteren het kleurenpalet. • Het proces is bewerkelijk waardoor de kosten en de levertijden vaak hoger zijn in vergelijking met een zeefdruk of een tampondruk op transfer.

Flex transfers Hierbij wordt het ontwerp per kleur uitgesneden uit speciale folie en vervolgens op de kleding geperst. Daarbij is een grote verscheidenheid aan kleuren mogelijk. Ook speciale effecten als bijvoorbeeld glitter, reflectie, goud of neon zijn mogelijk.

Voordelen: • Zeer geschikt voor kleine aantallen of personaliseren van kleding (denk aan rugnummers/ namen bij sportkleding). • De dekking is heel goed, omdat de folies helemaal geprepareerd zijn voor het doel. • Maakt speciale effecten mogelijk. • Meerdere lagen te combineren.

Aandachtspunten en beperkingen van flex transfers: • De kleurkeuze is beperkt tot het aantal kleuren waarin de folie leverbaar is, dit komt niet altijd exact overeen met huisstijlkleuren. • Kleine details kunnen lastig verwerkt worden. • Kosten van het pellen kunnen hoog zijn.

Aandachtspunten en beperkingen van sublimatie transfers: • Ook bij deze techniek wordt er geprint in full colour. Ook hier kunnen exacte PMS-kleuren niet geprint worden. • Omdat het materiaal gekleurd wordt, is wit “bedrukken” bij sublimatie technisch onmogelijk, En kan er alleen op wit of heel lichte ondergronden gesublimeerd worden. • Alleen mogelijk op polyester ondergronden. In deze en de vorige uitgave van PromZ Vak heb ik de druktechnieken besproken die het meest gebruikt worden binnen de promotionele productenmarkt. In de volgende uitgave ga ik in op verschillende vormen van graveren, en doming, borduren en blinddruk. Daarnaast komt er nog een artikel helemaal toegespitst op digitaal, de techniek van de toekomst, die onze markt zal gaan veranderen, maar die nog in de kinderschoenen staat 9 als het gaat om aanbod en mogelijkheden.

Bas Zeegers is opgegroeid in de offset drukkerij van zijn vader. In zijn functie als Supply Chain Manager bij MOB is hij nauw betrokken bij dit complexe en belangrijke onderdeel in de logistieke keten.

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

TEKST: SABINE DOELMAN

prom

Nieuw: PromZ.live in Ahoy

LIVE

John Swaab (Het Portaal Uitgevers):

‘Festivalbeleving is een speerpunt’ “Wegens succes vernieuwd. We gaan ervan uit dat de som meer is dan het geheel der delen. De drie beurzen PromZ Event, Je Klant in Beweging en RelatieZ gaan in 2017 op in PromZ.live. Op een nieuwe locatie en nieuwe data: Ahoy Rotterdam, 10 en 11 mei,” aldus organisator John Swaab van Het Portaal.

e branche van premiums, relatie- en eindejaarsgeschenken is een dynamische en creatieve branche. In de nieuwe opzet PromZ.live kunnen exposanten die eigentijdse dynamiek en creatieve atmosfeer overbrengen en kunnen bezoekers die (ook letterlijk) ervaren. Op PromZ. live kunnen bezoekers (de professionals uit het bedrijfsleven, overheden en non-profit sector) kennis maken met een uiteenlopend scala aan facetten van promotionele producten, relatiegeschenken, loyalty en actiemarketing. Zo is er ruimte voor demonstraties, workshops en tentoonstellingen. De seminars krijgen de vorm van een ‘silent disco’ in een speciale lounge.

Interactie “De laatste jaren zien we steeds meer jonge(re) inkopers en marketeers naar onze beurzen komen. De doelgroep verjongt zich, en dat is goed voor de toekomst van de branche en de spelers in die branche. Het Portaal wil distributeurs het podium geven dat past bij de millenials van de huidige ‘werkvloeren’ en de jongere generaties die er aan komen. De generaties voor wie delen, interactie en beleving kernwoorden zijn. PromZ.live spoort bezoekers aan om actief deel te nemen aan het evenement, en kennis en ervaring op een speelse manier op te doen en uit te wisselen,” vertelt Swaab. Hij vervolgt: “Ahoy Rotterdam past bij hun lifestyle. Deze jonge professionals associëren Ahoy meer met een festival dan met een vakbeurs, en die beleving willen we overbrengen, terwijl we in feite wel een vakbeurs neerzetten. Ook kunnen we in Rotterdam

meer bezoekers verwachten uit het zuiden van het land en uit de sterk groeiende regio Groot Rotterdam.”

Breder evenement PromZ.live wordt een breed opgezet evenement, onder meer door de integratie van de vakbeurs voor eindejaarsgeschenken/ relatiegeschenken RelatieZ en een grotere rol voor het vakgebied actiemarketing, waarvoor afgelopen jaar tijdens PromZ Event een pilot werd gedaan met de actiemarketingbeurs Je Klant in Beweging (ism vakvereniging Demeter). In totaal krijgt PromZ.live 6 special interest segmenten: de gadgetzone, de specialistenstraat, het BrandZ Pavilion, het machinepark, de seminarlounge en het actiemarketingplein.

Participeren Swaab: “Met het machinepark en de demonstraties willen we inkopers ter plekke laten zien wat er wel en niet kan met decoreren en bedrukken, iets wat een product specifiek tot een premium of relatiegeschenk maakt. Veel inkopers missen die kennis. Wij denken dat het goed is om wat van die kennis, en de mogelijkheden op dat gebied over te brengen, ze dat live te laten zien en ze - op sommige onderdelen – letterlijk te betrekken en te laten participeren. Wat komt er allemaal bij kijken en wat kan een distributeur op dit vlak voor de eindklant betekenen? Hoe meer kennis inkopers van dit vak krijgen, hoe meer ze de toegevoegde waarde en rol van distributeurs zien.” 9 Meer informatie bij Het Portaal, 075 – 6475747.

-nieuws GESCHREVEN ONDER VERANTWOORDELIJKHEID VAN HET PPP

Kennis en ervaring delen: samen sterker Binnen het Platform Promotional Products | PPP zijn twee verschillende commissies geïnstalleerd, die ieder op hun vakgebied kennis en ervaring bundelen om dat met PPP leden te delen. Dat zijn de Kerstpakkettencommissie en de Commissie Aanbesteden. Sinds dit voorjaar maakt Arjan de Knegt deel uit van het bestuur van het PPP. Hij is als bestuurslid voorzitter van de speciale Kerstpakkettencommissie, die zich actief inzet voor de belangen van de branche voor leveranciers en samenstellers van kerstpakketten. Arjan de Knegt: “Er zijn in het verleden binnen onze branche verschillende initiatieven geweest, maar het werd tijd om die onder te brengen bij een onafhankelijke en actieve branchevereniging. Dat is dus PPP geworden. Een concrete aanleiding was de invoering van de Werkkostenregeling in 2015. Toen bleek dat de WKR veel onduidelijkheden veroorzaakte en er onjuiste informatie over werd verspreid. Daar hebben we van geleerd. Je moet namelijk niet alleen kijken naar de bedreigingen, maar naar de mogelijkheden die de wet biedt. Dat vraagt om beter informeren en pro actievere communicatie. De WKR heeft ons wakker geschud. Daarom hebben we de koppen bij elkaar gestoken en aansluiting gezocht en gevonden bij PPP.” Arjan de Knegt: “Het eerste resultaat is zichtbaar. In de dagen voor kerst was op reclamemasten langs verschillende druk b e re d e n s n e l we g e n onze landelijke campagne ‘Eind goed, alles goed’ zichtbaar. Deze campagne is door PPP, in overleg met de GéPéBé, De landelijke PPP campagne ‘Eind goed, alles goed’ op reclamemasten geïnitieerd. Deze camlangs snelwegen pagne is nog maar het

begin en krijgt in 2017 een vervolg. We geven met deze campagne naar alle branchegenoten een concreet signaal af en willen met een optimistische en positieve boodschap werkgevers bereiken. Om die boodschap nog krachtiger te maken, is het belangrijk dat alle partijen binnen de branche zich bij PPP aansluiten. PPP heeft kerstgeschenkenleveranciers veel te bieden en samen zijn we altijd sterker.” Naast voorzitter Arjan de Knegt bestaat de PPP Kerstpakkettencommissie uit: Dick Brandwijk (Brandwijk Kerstpakketten), Eveline Bakker (Stegman), Antoine van Groessen (Kapimex), André Verhoef (Tastemakers) en Bas Kardol (Baka).

Aanbesteden geen sinecure Een andere activiteit waarvoor binnen PPP een aantal leden de koppen bij elkaar gestoken heeft is de commissie Aanbesteden. Dat aanbesteden geen sinecure is moge duidelijk zijn. Het brengt een enorme hoeveelheid werk met zich mee en er is vaak sprake van onkunde, zeker als het gaat om promotionele producten. Dat is zorgelijk. Hoewel aanbestedende partijen verplicht zijn om vooraf de markt grondig te verkennen, blijken er in de praktijk nog veel hobbels. De doelstelling van de commissie is een goede kennisuitwisseling tussen opdrachtgever en opdrachtnemer en visa versa. De commissie overlegt met MKB-Nederland om een aantal verbeteringen in de aanbestedingswet aan te bevelen. Op 20 april 2017 organiseert PPP een middagseminar voor leden. Onderwerpen die aan bod komen zijn: De ontwikkelingen in aanbestedingsland, waar lopen we tegen aan? Waar liggen kansen? EMVI in de praktijk en hoe werkt een digitale aanbesteding? Later volgt ook een interactief seminar waar marktpartijen en aanbesteders gezamenlijk kennis kunnen nemen van elkaars invalshoeken. De commissie bestaat uit Martin de Winter (Hokra), Hans Schalk (Intercédé), Danielle Kaspers (Robitex), Carl Winters (Tintelingen) 9 en Marijke van Hoorne (PPP).

Wilt u op de hoogte blijven van wat er in de branche speelt? Word lid van het PPP! Ontdek de voordelen! www.ppp-online.nl

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

New ProductZ 2016

Super Compact Gepatenteerd zonnescherm, de grootste compacte op de markt (130 x 72 cm open en 23 x 13 x 4 cm gevouwen). Gemaakt van hoogwaardig gecoat glanzend wit karton. Twee druktechnieken: Offset (foto impressie verkrijgbaar) en zeefdruk. Gevouwen met hoge kwaliteit elastische band.

Clipy Company, +34 913-605650, info@clipy.com, www.clipy.com

3D borduren Borduren van logo op textiel in 3D! Naast het borduren van badges en het normale borduurwerk kunt u bij ons ook terecht voor 3D borduurwerk. Omdat niet elk logo geschikt is om in 3D te borduren adviseren we u graag!

Promotional Projects, +31 (0)180-540844, info@promotionalprojects.com, www.promotionalprojects.com

's Werelds kleinste Volledig oplaadbare zaklamp die je altijd binnen handbereik hebt. Te personaliseren met een logo. Vraag ons naar de mogelijkheden.

Adola, +31 (0)55-3558044, info@adola.nl, www.adola.nl

Glovebox Kit van KitsUK Handige voor onderweg, vol met handzame producten als een ijskrabber, wegwerphandschoen, pen, kladblok, 2 mints, 2 pleisters, handwarmer, verfrissingsdoekje, naaisetje, glowstick en zakdoekje.

SPS Holland, +31 (0)23-2049200, spsholland@spseu.com, www.spseu.com

Textil zonnescherm Formaat 44 x 35 cm, gemaakt van extra dik nylon gaas met een stalen rand. Eenvoudig gevouwen, gedrukt in sublimatie met zon resistente inkt. Inclusief 2 zuignappen voor bevestiging aan het zijraam.

Clipy, +34 913-605650, info@clipy.com, www.clipy.com www.spseu.com

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

New ProductZ 2016

Static® Gepatenteerd zonnescherm voor de zijramen. Gemaakt van speciaal PVC met one-way zicht voor privacy en bescherming tegen de zon. Verkrijgbaar in een verscheidenheid aan standaard en niet-standaard formaten en vormen. Foto impressie verkrijgbaar. Bedrukt met speciale zonresistente inkt.

Clipy Company, +34 913-605650, info@clipy.com, www.clipy.com

‘s Werelds eerste 2 in 1 oplaadkabel Compatible met iPod, iPhone, iPad en micro-USB apparaten. Combineert beide stekkers in 1 connector. De oplaadkabel kan dankzij de ingebouwde magneten aan elke sleutelhanger bevestigd worden. Custom made met uw bedrijfslogo en merkkleuren.

Tradeconthor, +49 (0)4131-7778960, inquiries@tradeconthor.de, www.promotional-gifts-of-the-year.com

Kids and Stuff ©Progimpex Maatwerk pluche knuffels, themaknuffels, mascottes [Kids]. Maatwerk PVC Sleutelhangers, Rugzakken, Voetballen [and Stuff]. Kwaliteit, high end, maatwerk, 100% veilig met CE.

Progimpex, +32 (0)471-417123, info@progimpex.be, www.kidsandstuff.be, www.plucheknuffelsmaken.be

Uw eigen label in uw kleding? Zowel het verwijderen van het oude label als plaatsing van een nieuw label is bij ons mogelijk. Promotional Projects regelt het snel en voordelig!

Promotional Projects, +31 (0)180-540844, info@promotionalprojects.com, www.promotionalprojects.com

Verantwoorde chocolade WINTERSHIELD® Gepatenteerd scherm voor de buitenzijde (175x70 cm), het hele jaar door te gebruiken. Gemaakt met aluminium noppenfolie aan beide zijden en bedekt met een metallic folie met non-woven rand. Twee druktechnieken (flexografie - foto impressie beschikbaar - en zeefdruk).

Heerlijk & Eerlijk. Voorzien van logo, afbeelding en/of tekst in full colour. In melk-, wit- of puurchocolade. Afmeting: Ø 124 x 20 mm. Gewicht: 110 gram. In transparant geschenkdoosje. Te bestellen vanaf 24 stuks. Levertijd 5-10 werkdagen.

Choco-Paradijs, +31 (0)36-5367980, dsmits@choco-paradijs.nl, www.choco-paradijs.nl

Clipy, +34 913-605650, info@clipy.com, www.clipy.com

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

PSI ProductZ 2017

Time to celebrate! Feestelijke champagnefles, gevuld met circa 300 gram heerlijke chocolade bonbons! De full colour sticker op de voorzijde biedt voldoende ruimte voor logo en/of tekst. Leverbaar vanaf 50 stuks, levertijd 2 weken na goedkeuring proef.

The Peppermint Company, info@peppermint.nl, www.peppermint.nl PSI standnummer: 10H19/ 10G03

Nieuwe kleuren! Naast de huidige kleuren van de baby/kinder badjassen zijn nu ook Light Blue & Light Pink verkrijgbaar. Leverbaar vanaf maat 68/74 t/m maat 152/164, lekker zacht en sterk.

The One Towelling, +31 (0)78-6919542, info@theonetowelling.com, www.the-one-towelling.com PSI standnummer: 12D35 PROMZ PAVILION

Sokken op maat In lage aantallen voor aantrekkelijke prijzen, geheel naar eigen ontwerp. Custom Cufflinks maakt voor u de ontwerpen.

Op een gezond 2017! Met deze activity tracker en gratis APP maakt Swiss Peak de resultaten van al uw inspanningen eenvoudig inzichtelijk. Op uw gezondheid! Product nr. P330.581.

Custom Cufflinks, +31 (0)10-2651168, info@customcufflinks.nl, www.customcufflinks.nl PSI standnummer: 12E49 PROMZ PAVILION

Xindao, +31 (0)70-3139955, benelux@xindao.nl, www.xindao.nl PSI standnummer: 12E04

Voor de analoge klusjes Apps zijn heel handig, maar voor handwerk heb je gereedschap nodig. De TROIKA Toolinator heeft 10 functies voor verschillende klusjes..

De New ProductZ die u kunt vinden in het PromZ Pavilion zijn gemarkeerd met bovenstaand â&#x20AC;&#x2DC;tekenâ&#x20AC;&#x2122;.

Homeij Oisterwijk, Erwin Schellekens, +31 (0)13-5238370, homeijgifts@homeij.nl, www.homeijgifts.nl PSI standnummer: 11D76

Stretch bodywarmer Mooie gevoerde stretch bodywarmer. Biedt veel comfort en een sportieve look. Kleuren: oranje, blauw, navy, zwart. No. 0892 | 0893

IDÂŽ Identity, +31 (0)6-55239877, mo@id.dk, www.id.dk PSI standnummer: 10C44

Music is your style Koptelefoons zijn tegenwoordig een onderdeel van je outfit, ze bepalen je stijl. Upgrade je outfit met deze TROIKA Headphone sleutelhanger.

Homeij Oisterwijk, Erwin Schellekens, +31 (0)13-5238370, homeijgifts@homeij.nl, www.homeijgifts.nl PSI standnummer: 11D76

Contigo drinkflessen Nieuw bij Clipper; Contigo drinkflessen: BPA vrij, hoge kwaliteit, innovatief en milieubewust. Stijlvol, stevig, sterk, strak en lekvrij. Te bedrukken met logo. Vele kleuren en modellen en al vanaf 4 stuks te bestellen! Levertijd vanaf 1 werkdag (zonder bedrukking).

Clippergifts.nl, +31 (0)492â&#x20AC;&#x201C;530230, sales@clippergifts.nl PSI standnummer: 12G36

Hamam Badjas Nieuw! Sneldrogend, heeft een hoog absorptievermogen, is van 100% katoen en is door zijn lichte gewicht/ compactheid ideaal om mee te nemen. Leverbaar in verschillende maten en kleuren.

The One Towelling, +31 (0)78-6919542, info@theonetowelling.com, www.the-one-towelling.com PSI standnummer: 12D35 PROMZ PAVILION

CM-1258 USB Flash Drive Aarhus Eenvoudig data opslaan op en van je telefoon. Deze OTG (On the Go) FlashDrive is niet alleen geschikt voor Android toestellen maar ook voor iPhones. Verkrijgbaar als USB 2.0 en USB 3.0 model.

CoMo Europe, +31 (0)23-5422020, info@como-europe.com PSI standnummer: 9C23

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

PSI ProductZ 2017

Smartphone bike light kit. For the pleasure of biking. Intelligente fietslamp kit welke het licht van uw smartphone gebruikt. Voordelen/veiligheid: remlicht functie, automatisch aan in het donker, waarschuwingslicht bij kruisingen, universele telefoonhouder, lichtgewicht.

Smart-Luxx, info@smartluxx.com, www.smartluxx.com PSI standnummer: 12H36

Voor (bijna) ieder klusje een Construction pen NIEUW: TROIKA Construction Profil geeft aan wanneer het profiel van de autoband onder de wettelijke minimale profieldiepte van 1,6mm zit!

Homeij Oisterwijk, Erwin Schellekens, +31 (0)13-5238370, homeijgifts@homeij.nl, www.homeijgifts.nl PSI standnummer: 11D76

Nieuw bij Promotion4u: Flexprom Custom-made kunststof sleutelhangers, scherp geprijsd, met full-colour bedrukking of dominglabel. Enkel- of dubbelzijdig. Vanaf 50 stuks.

Promotion4u, +31 (0)523-231717, info@promotion4u.nl, www.promotion4u.nl PSI standnummer: 12E05

Op zoek naar verlichting? Met deze nieuwe 2-in-1 lamp met 3W LED zaklamp en ultra heldere COB (Chips on Board) werklamp introduceert Swiss Peak verlichting voor iedere denkbare situatie. Product nr. P513.551.

Xindao, +31 (0)70-3139955, benelux@xindao.nl, www.xindao.nl PSI standnummer: 12E04

Recyclebare verpakkingen Mooi, functioneel en 100% recyclebaar. Ideale bescherming voor elk product, met een unieke zijdezachte ‘touch’.

R3D, 0044 2030-510699 / 00351 275-331492, tania.pereira@r3d.pt, www.r3d.pt PSI standnummer: 9K39

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

notez z

Erik Jan Schimmel overweegt belang in PSL Voormalig ceo van MOB (Mid Ocean Brands) Erik Jan Schimmel is voornemens een belang te nemen in PSL, gevestigd in Zoetermeer. De afgelopen maanden is er intensief contact geweest tussen het management van PSL Europe en Schimmel, zo bevestigt Arthur Strijbos van PSL.

Erik Jan Schimmel

Een jaar geleden hebben Strijbos en Martijn Verwaal middels een management buy out de aandelen van PSL overgenomen van grootaandeelhouder Paul So. "Aangezien deze overname net voor het eind van 2015 werd beklonken is er te weinig tijd en energie gestoken in de strategische positionering van PSL Europe in de Europese markt voor 2016. Met behulp van Schimmel hebben we als management de afgelopen periode benut om de marktontwikkelingen te analyseren en helderheid te krijgen over onze kansen in de promotionele markt. Deze samenwerking is beide partijen uitermate goed bevallen. De komende tijd zal Erik Jan nauw betrokken zijn bij de verdere ontwikkelingen van PSL Europe," aldus Strijbos. Schimmel is eigenaar van NBE (Network Business Events) en Auxilium CF.

The Specialists Roadshow 2017: 16 leveranciers, 5 steden De 8e editie van de Roadshow van The Specialists begint op 24 januari in Zwolle en doet vervolgens Houten (25 jan.), Eindhoven (26 jan.), Dordrecht (27 jan.) en de locatie van Berghoff België (31 jan. & 1 feb.) aan. H et s a m enwer k i n g s ver b a n d T h e Specialists is in 2007 ontstaan en bestaat inmiddels uit de volgende bedrijven: Xindao, PSL, Toppoint, Intraco, New Wave Textiles, Senator, Samsonite, Care Concepts, The Peppermint Company, Buttonboss, Logolf, Business Ball, Berghoff, Promidata, The Gift en Impliva.

Gezamenlijk bieden zij een uitgebreid en onderscheidend aanbod in onze branche. Bezoek aan de Roadshow is kosteloos en voor een lunch en borrel wordt gezorgd. Inloop is van 10.00 tot 18.00 uur. Kijk voor meer informatie of om te registreren als bezoeker op http://specialists.promidata.com/

Rietveld Serigrafie verdubbelt capaciteit Textiel- en zeefdrukkerij met borduurfaciliteiten Rietveld Serigrafie is verhuisd naar een nieuwe vestiging in Zoeterwoude. Daar heeft de drukkerij zijn capaciteit verdubbeld. Rietveld Serigrafie was gevestigd in Alphen aan den Rijn. Op de nieuwe locatie in Zoeterwoude van 2.500 m2 is onder meer ruimte voor een automatische zeefdrukmachine voor veertien kleuren met achttien paletten, en een laser begeleidende belichter voor de zeefdrukramen. De verhuizing was ook aanleiding om het logo te vernieuwen. De drukkerij gaat tevens per januari 2017 werken met een nieuw zelf ontwikkeld ordersysteem, het meest uitgebreide systeem in Europa, volgens Rietveld Serigrafie. Rietveld Serigrafie werkt nauw samen met een tweede locatie in Turkije. De drukkerij heeft vaste samenwerkingsverbanden m e t t o o n a a n g e v e n d e m e rken zoals Nike, Puma, en Asics. Het nieuwe bezoekadres van Rietveld Serigrafie: Industrieweg 50, 2382 NW in Zoeterwoude. Zie ook www.rietveld-serigrafie.nl.

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

new z

(advertentie)

Haptica 2017: 22 maart ‘Intangibly tangible. Movingly gripping. Simply touching. That is haptic advertising.’ Zo omschrijven de organisatoren WA Media het eendaagse event Haptica, dat plaatsvindt op 22 maart 2017 in het World Conference Center in Bonn. De inmiddels vijfde editie van Haptica telt zo’n 140 exposanten. Handelaren en eindklanten hebben toegang. Er zijn lezingen, presentaties en aan het

slot van de dag de Award Ceremony van de Promotional Gift Award 2017. Meer informatie en aanmelden op www.haptica-live.de

Geresch: nieuwe naam voor Mokshop Mokshop, internetleverancier van bedrukte mokken en glazen, heeft sinds een maand een nieuwe naam: Geresch. Bedrijfsnamen met ‘mok’ erin zijn er al genoeg, aldus Gert van Kampen van Geresch. Bovendien is in de loop der jaren het accent meer op glazen komen te liggen dan op mokken, zegt hij. Sinds vele jaren werkt Mokshop (gevestigd in Apeldoorn) al samen met Rastal, één van Europa's grootste producenten en decorateurs op dit gebied. Mokshop en Rastal hebben besloten om te komen tot een verregaand samenwerkingsverband voor het totale assortiment bestemd voor de promotionele productenmarkt.

Rackpack van Promofabriek over naar Interall Interall Group gaat per 1 januari ook de Rackpack verkopen aan zijn Europese netwerk van distributeurs van promotionele producten. Maar ook de retail gaat door Interall worden bediend. Drie jaar geleden kreeg Interall Group, de in Amsterdam gevestigde leverancier van promotionele producten, de exclusieve rechten om Rackpack te verkopen in de USA. Maurice Stoevenbeld (Interall): “De rechten voor Rackpack Europa lagen bij Promofabriek, maar Interall Group heeft deze nu van

hen gekocht, en zal per 1 januari de Rackpack gaan verkopen,” licht hij toe. De Rackpack (een wijnkist met een extra functie) bestaat inmiddels uit 6 modellen: Rackpack, Traychique, Saycheese, Winelight, Waycooler en de Robox. Al deze producten zijn te personaliseren.

Nieuwe directeur voor Het Druckershuys Robert Kerkhoff doet een stapje terug bij Het Druckershuys. Sinds oktober van dit jaar is hij nog wel eigenaar, maar houdt hij zich niet meer bezig met de dagelijkse gang van zaken. Al bijna 30 jaar is Kerkhoff werkzaam in de relatiegeschenkensector. Eerst als supplier, later als drukker met Het Druckershuys. Met zijn ervaring als verkoper en drukker gaat hij trainingen verzorgen speciaal voor de relatiegeschenkenbranche. Het Druckershuys heeft in Johnny ter Mors, die al sinds 2011 als bedrijfsleider werkzaam is, zijn nieuwe directeur gevonden.

2016 - nummer 4 - www.promz.nl

note z Screen Belgium nu ook in Nederland actief Vanaf medio september is het Belgische Screen als Screen Holland actief vanuit het Noord-Brabantse Bladel. Net als het moederbedrijf verzorgt Screen Holland textieldrukwerk en borduringen voor wederverkopers. Deze werkzaamheden vinden plaats in de vestigingen in Mohacs (Hongarije) en Evergem (België). Het Nederlandse kantoor wordt aangestuurd door Olivier Claeys (algemeen directeur Screen Belgium-Hungary), Robin van den Berk en Koen VanDaele, samen met een team medewerkers.

Groen is goed voor je bedrijf Bedrijven positioneren zich meer dan ooit als groen en duurzaam. Zo was een van de meest besproken corporate duurzaamheidsstatements van de afgelopen jaren het Sustainable Living Plan van Unilever.. Hierin staat dat de omvang van het concern vóór 2020 zal verdubbelen, terwijl het tegelijkertijd de milieu-voetafdruk naar beneden brengt en de positieve maatschappelijke impact vergroot. Volgens critici leveren de duurzaamheidsbeloftes behalve een goede naam niets op. De Harvard Business Review weerlegde dit echter al in 2011. Freya Williams, ceo Noord-Amerika van het duurzame strategie- en communicatiebureau Futerra, heeft door consultancy POINT380 laten uitrekenen dat het rendement van beursgenoteerde groene bedrijven de afgelopen vijf jaar gemiddeld 11,7% hoger lag dan bij hun grootste concurrenten. Volgens Williams zijn er momenteel minimaal negen bedrijven die een jaaromzet van 1 miljard dollar realiseren met duurzame producten of diensten. Hiertoe behoren Ikea, Unilever, Tesla, Toyota en Nike. bron: adfo, profnews. (advertentie)

Online platform Pixsweet komt met 3D waterijsjes De bedenkers van het Pixsweet platform, Janne Kyttanen en Eduard Zanen, zeggen een nieuwe manier van voedsel produceren uitgevonden te hebben. Kyttanen is één van de voorlopers op het gebied van 3D printen. Zanen is co-founder en 50% eigenaar van Bugaboo, en ontplooit nog tal van andere initiatieven. “Pixsweet.com is een platform waar consumenten hun eigen voedsel per stuk kunnen ontwerpen en personaliseren. Het eerste product waarmee Pixsweet op de markt komt zijn 3D waterijsjes. Het platform dat Pixsweet heeft gebouwd, stelt gebruikers in staat iedere gewenste afbeelding om te toveren tot een uniek gevormd waterijsje. Gebruikers kiezen een afbeelding en het platform maakt hier een 3D waterijsje van. Vervolgens kiest men een vulling en het waterijsje kan worden geproduceerd. Terwijl je bij ijsfabrieken gebonden bent aan minimale afnames, hoge malkosten en lange productietijden kan je bij Pixsweet hetzelfde doen maar dan per stuk, zonder malkosten en binnen 3 seconden. In de toekomst zal de techniek ook worden gebruikt voor de productie van andere producten zoals bijvoorbeeld chocolade. Pixsweet ziet grote kansen voor de inzet van zijn producten in de retail- en promotie sector. Denk hierbij aan een waterijsje in de vorm van een bedrijfslogo, dat in combinatie met een unieke verpakking ingezet kan worden voor diverse marketingcampagnes. Daarnaast worden er kant-en-klare thema pakketten geïntroduceerd,” aldus het persbericht. Begin 2017 staat de Europese uitrol van Pixsweet gepland. Info: jaime@pixsweet.com, tel: 0614913772.

Kerstbeurzen De NKB, de Nederlandse Kerstpakkettenbeurs voor samenstellers en wederverkopers van kerstpakketten, vindt plaats op dinsdag 7 en woensdag 8 februari, in Expo Houten. De GePeBe is een week later, van 14 tot en met 16 februari in Autotron Rosmalen.

2017

Hal 12

PROMZ PAVILJOEN ARBEID

PROMOCAT

12C35

PIXSWEET

12C37

PITCHFIX

12C39

BRANDCHARGER

12C40

12C41

PROMOCLIP

12C38

12C45 12C45

THE MARKETEARS

12C35 12C35

12C37 12C37

12C39 12C39

12C41 12C41

12C36 12C36

12C38 12C38

12C40 12C40

12C42 12C42

12C44 12C44

12D41 12D41

12D43 12D43

12D42 12D42

12D44 12D44

12C43 12C43

12C36 BQS THE ONE

12D35

12D35 12D35

JBL BY HARMAN

12D39 12D39

12D39 MINIBEACHFLAG

12D36 12D36

12D38 12D38

12D40 12D40

12D36 12E35 12E35

BUSINESSBALL

12E37 12E37

12E41 12E41

12E35 POWERCUBES

MOODS

12D38

TRINNOQ

12E37

NJOY SOXS

12D40

12D42

PROMIDATA

12E41

SCREENHOLLAND

INTERIMAGE

ZIPPO

12C45

12C43

12B48 HYPON

12C49

12B48 12B48 XAPRON

12C49 12C49

12C42 TIFLO

12C48 12C48 PromZ Bar PromZ Bar

12C44

Graag ontmoeten wij u op het PromZ Pavilion in de PromZ Bar. Rondom de bruine kroeg staan zoals elk jaar weer bijna 30 gespecialiseerde leveranciers. Vanzelfsprekend zijn wij met onze vakbladen PromZ Vak, PromZ Magazine en Promo-Biss op de PSI beurs aanwezig. Het lijkt ons een mooie gelegenheid u ‘weer eens’ te zien en te spreken en het glas te heffen op een goed 2017.

12D48 12D48

X-TREME

12E49 12E49

12D48 THE BRAND CONNECTORS

12D43 EURO NATAL

12D41

BALTUS

BRIGHTON TIE MAKERS

12D44

CUSTOM CUFFLINKS

12E49

2016 nummer 4 - www.promz.nl

12E49

Plattegrond PSI 2017

PSI Düsseldorf

10 januari t/m 12 januari 2017 Woensdag,

10 januari 2017

9.00 – 18.00 uur

Donderdag,

11 januari 2017

9.00 – 18.00 uur

Vrijdag,

12 januari 2017

9.00 – 18.00 uur

Organisatie: PSI Promotional Product Service Institute Reed Exhibitions Deutschland GmbH Völklinger Straße 4 D-40219 Düsseldorf Duitsland

Toegangsprijs: Voorregistratie € 67,= incl. BTW Prijs op locatie € 77,= incl. BTW

Messe Düsseldorf Hallen 9, 10, 11 en 12 Stockumer Kirchstraße 61 D-40474 Düsseldorf Duitsland

Info: info@psi-messe.com

Ingangen: Noord Entree (bij hal 9) Noord-Oost Entree (bij hal 12)

Zufahrtskontrolle Incoming Busse

Rheinbad

8ltes

Buspendelspur

Lärmschutzwand

Rheinbad

la pap uro

Tor 8.6 / Gate 8.6

Tor 8.31 / Gate 8.31

Tor 8.23 / Gate 8.23

Bahnsteig 4 / Platform 4

Bahnsteig 2 + 3 / Platform 2 + 3

Bahnsteig 1 / Platform 1

Tor 8.7 / Gate 8.7

Tor 8.8 / Tor 8.1a / Gate 8.1a Tor 8.1 / Gate 8.8 Gate 8.1

Eingang Nord / North Entrance

Beursmanagement Luchthavenshuttle DUS International

Tor 52 / Gate 52

TAXI

Heinz Ingenstau Strasse

Tor 8.11 / Gate 8.11

Tor 8.2 / Tor 8.2a / Gate 8.2 Gate 8.2a

LTU-arena-Strasse

Lärmschutzwand

Tor 8.22 / Gate 8.22

Luchthavenshuttle naar Weeze

Tor 8.21 / Gate 8.21

Fußweg zum Rheinbad

Zufahrt Halle 8a + 8b / Access Road Hall 8a + 8b

Am Staad

Shuttle naar parkeergelegenheid P1

Tor 8.5 / Gate 8.5

Tor 8.4 / Gate 8.4

rk tpa

por eS

arena

A44

P1 P2

tell

Tor 8.3 / Gate 8.3

Europaplatz

Eingang Nord-D / North Entrance D

Tor 8.23a / Gate 8.23a

Tor 51 / Gate 51

Beckb

Tor 6 / Gate 6

To Ga r 1 te 1 / 11

Gate 1 Toegang open afbouw

11 12

U F

Supermarkt

Pavillon / Pavilion

Bootswaschplatz

Aanleveren en vrachtwagentoegang

70-2

Servicegebäude

strass

elsp

Funkmast

Tor 5 / Gate 5

usch

Schrank

Bus pe

Tankstelle

1 Ro

Tor 16 / Gate 16

Messeplatz / Trade Fair Square

TAXI

r lsp u de en

Zufahrt P4 - Tor 3 / Access Road P4 Gate 3

Gate 2 Zufahrt Verwaltung / Access Road to Administration

ass

Str

Eingang Süd / South Entrance

P4 Tor 21 / Gate 21

To Ga r 15 te / 15

er am

tterd

hin

/R CCD.Süd / CCD South

Zufahrt P 3 / Access Road P3

To r

Ausstellerservice, Werkstatt / Exhibitor Service, Workshop

1/ r4 To te 41 Ga

ate

Tor 43 / Gate 43

Eingang Ost / East Entrance

Magazin, Versand / Magazine, Shipping

Tor 45 / Gate 45

Tor 4 / Gate 4

rnst

CCD.Ost / CCD East

rass e

Tor 42 / Gate 42

Tor 33 / Gate 33

S BU I X TA

ein

Tor 31 / Gate 31

Tor 22 / Gate 22

CCD.Stadthalle / CCD City Hall

Telekom winkel

Tor 2 / Gate 2

Zufahrt P5 / Access Road P5 CCD.Pavillon / CCD-Pavilion

We iß

sse

tra

Tor 14 / Gate 14

2 1

Verwaltung / Administration

Tor 23 / Gate 23

Messe-Center / Trade Fair Centre

Beurswinkel (non-food)

BIG WILLI

Betriebsgebäude Speditionen + Zoll / Operations Building Forwarding Agents and Customs

Kir chs

Tor 12 / Gate 12

4 5

kum

Tor 13 / Gate 13

Sto c

Zu den Hallen / To Halls 1-7.2 , 9-17

Tor 44 / Gate 44

Sto

cku me rK

irc

hs tra sse

2016 nummer 4 - www.promz.nl

Plattegrond PSI 2017, hal 9

2017 Hal 9

BADGE4U WOJCIECH PAWLOWSKI

SnackBar 9A17

9A25

9A27

9A31

9A41

9A43

9A31

9A14

EingangNord EntranceNorth

COMO EUROPE

9A22

9A04

9A28

9A42

9A50

9A18

9A52

9B13

9B01

9A40

9B23

9B27

9B39

9B31

9B41

9B45

9B49

9B51 9B04

9B18

9B28

9B32

9B40

9B42

9B50 9B52

9C13 9B02 9C03

9C23

9C02

9C17

9C07

9C23

9C27

9C31

9C37

9C41

9C49 9C51

C 9C04

9D01

9C08

9C12

9C22

9C14

9C28

9C32

9C36

9C52

9C42

9C40

9D49 9D03

GOTTSCHALK

9D05

9D09

9D23

9D13

9D25

9D27

9D31

9D35

9D41

9D39

LOGO 9D04

9B42 9E01

9D10

9D08

9D18

9D14

9D22

9D28

9D32

9D40

9D42 9D50 9D52

9D02

9E03

9E17

9E13

9E07

9E21

9E27

9E31

9E39

9E35

9E41

9E45

9E49

9E51 9E08

9E04

9E18

9E14

9E22

9E28

9E42

9E32

9E02

SM DOKUMA KONFEKSIYON

9E50 9F03

9F01

9F11

9F07

9F17

9F13

9F21

9F27

9F31

9F35

9F41

9F39

9F51

9F43 9F53

9G01

F 9F04

9F08

9F12

9G03

9E01

9F24

9F18

9F14 9F14a

9F26

9F28

9F32

9G27

9G51

9G45 9G39

9G17 9G17a

9G41

9G31

9G49

9G47

G 9G04

9G08

9G14

9G02

9G18 9H03

R3D 9H01

9H09

9G32

9G40

9G42

9H33 9H33a

9H37

9H41

9G28

9G52

9G50

9H13

9H52 9H04

9H10

9H14

9H28

9H32

9H34

9H40

9H42

9H46

9H50

9K17 9K03

9K07

9K13

9K23

9K27

9K31

9K39

9K41

9K49

9K51

9K01

9K39

K 9K04

9K08

9K10

9K16

9K14

9K18

9K28

9L23

9L27

9K32

9K36

9K38

9L01

9L51

9L49 9L03

BOTTLE PROMOTIONS

9L05

9L11

9L13

9L17

9L31

9L37

L 9L02a 9L02b 9L02c

9K32

9L04

9L06

9L10

9L12

9M03

9M05

9M09

9M11

9L16

9M15

9L18

9M17

9L24

9L32b

9L32c

9L32e

9L42b

9L42c

9L42d

9L42e

9M23

9L32f

9L32g

9L32h

9L32i

9L42f

9L42g

9L42h

9L42i

9L52

9M52

9L02d 9L02e

9M04

9M22

9L02f

9 NL 76

Standhouders PSI 2017 BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Hal 9 Abanicos Aldaia Internacional Abanicos Jose Blay S.A. Acarta GmbH achilles concept GmbH & Co. KG ADV PAX Lutec GmbH Aetzkunst GmbH & Co. KG AFISA Aiia LLC A&J Agnieszka Polak alfi GmbH Alfred Fischer Archivo 2000, S. A. Arno Barthelmes Zella-Mehlis GmbH Aseli OHG Asia Pins Direct GmbH A.S.S.-3 Biuro Exportu Importu i Marketingu Ewa Skoczen Audio Protect AG August Schmelzer & Sohn GmbH AuRa Textil GmbH AVANT Fabryka Porcelitu AXXEL Sp. Z.o.o. A.W. Faber-Castell Vertrieb GmbH b & a Vertriebs GmbH Bäckerei Lieberwirth GbR

9F07 9E03 9H34 9K10 9E28 9C14 9B52 9K17 9G17a 9D23 9E18 9K16 9F21 9L32i 9L51

9E21 9C12 9H32 9L03 9H50 9D18 9D52 9C22 9L32e badge4u Wojciech Pawlowski 9A31 Zie advertentie op pagina 6

badgetec® GmbH Barbara Hofmann Cosmetic-Pinsel GmbH Bären Luftballons GmbH Bartl GmbH bb med. product GmbH Beseda Bio Laboratories Ltd. BLAXT UG Böckling GmbH & Co. KG BOFA-Doublet GmbH Böker Manufaktur Solingen BOOGIE BOTT sp. z o.o.

9E07

9D31/9E51 9D09 9A40 9C32 9D35 9F28 9L04 9C13 9C41 9B32 9D39 9B31 Bottle Promotions 9K32 Zie advertentie 100

The Brand Company, S.L. 9G31 Brauns-Heitmann GmbH & Co. KG 9A25 Bremer Feinkost GmbH & Co. KG 9L42h B-TOKEN BVBA 9F26 BULLYLAND GmbH 9F51 Büyüksoy Bayrak 9G01 Caramelos Cerdán S.L. 9H13 CDH Computer Division Heinemann GmbH 9A18 Cemertas Promotional Textiles 9B01 Classic Line Warenhandels GmbH 9K01

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

9G51 9A17 9G40 9A04 9H37 CoMo Europe B.V. 9C23 Claymore Clipper A/S CMA Global Cokoladovny Fikar s.r.o. colordruck Baiersbronn Zie advertentie op pagina 71

Concert-Merchandising GmbH 9L13 Condom Message 9A41 Coolike-Regnery GmbH 9B23 CPI DIS TICARET VE SAN. TIC. LTD. STI 9K27 CPS GmbH / FRESHTIS 9F53 CREA FZ LLC 9H03 CTP S.R.L. 9D22 The Cube Factory 9C07 CupPrint 9G18 deineTorte.de 9L32c DerGugl Manufaktur GmbH & Co. KG 9K14 Digital GraFiX Grup srl 9A52 DIZAYN ETIKET San. ve Tic. A.S. 9F18 Doyuk Technology & Promotion 9B28 Dragon Gifts Ltd 9L18 DreiMeister Spezialitäten 9C51 drinks gmbH 9L42c Eco Promo 9L27 Edwin Mieg oHG 9C22a ELITA Spólka Jawna 9L16 ELITE Srl 9H40 Ender Tekstil 9D28 ENDULZARTE, S.L. 9E22 ESC - Europa-Siebdruckmaschinen 9B04 E.T. Technologies Deutschland GmbH 9L05 ETITECNIC. 9G32 Etkin Promosyon LTD STI 9D01 European Sourcing Sarl 9F17 Everts Pol Sp.z.o.o. 9E27 Exito Group 9F13 Fabryka Kart TREFL - Krakow Sp. z o.o. 9F31 Fahnen-Herold Wilhelm Frauenhoff GmbH & Co. KG 9G52 Feniks Sp. z.o.o. 9H42/9M17 First Editions Ltd. 9E49 Formpress AB 9F14 Genius GmbH 9M23 Gerhard Riegraf GmbH + Co. KG 9D50 GIMEX melamine plus GmbH 9D41 GÖCKENER GMBH 9C52 GOLD PUZZLE COLLECTION 9F01 Gorenler A.S. 9D02 Gottschalk B.V. 9B42 Zie advertentie op pagina 100

GPE A. Ardenghi srl Grüner Laser Products GmbH & Co. KG Hannes Schmitz Bio-Button KG HanseFlag GmbH Hauff Schreibgeräte GmbH Hebei Light (UK) Limited

9H04 9L01 9H46 9K51 9E40 9G45/9H09

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Heinrich Sieber + Co. GmbH + Co. KG HELLMA Gastronomie-Service GmbH helo® HOECHSTMASS i4 d.o.o. ICO JSC In-Crystal GmbH INPRO SOLAR SYSTEMS interfon adress Gesellschaft Intermax d.o.o. Ipeknur Textile Clothing Co. Ltd. IVB TransferDruck J.H. Tönnjes GmbH Jaan Ingel AB Jakob Göschl GmbH Jingli Can Europe GmbH John GmbH JÜSCHA GmbH Kathi Rainer Thiele GmbH Kelly GmbH Kelnet SARL KERNenergie GmbH kinderleicht GmbH King of Salt GmbH & Co. KG Klaus Stephan GmbH koakult GmbH KOSMOS KREITER GmbH Krüger & Gregoriades Im- + Export GmbH Kuchenmeister GmbH Kunststoffwerk AG Buchs KW Open promotion consulting & trading GmbH L&D Aromáticos, S.A.U. Leniar Sp. Jawna LIKOR EAST-WEST PROMOTION LimeBOX

9C49 9L32h 9K07 9K31 9L24 9D40 9L31 9K04 9H41 9G42 9G02 9D13 9M15 9K28 9F03 9F35 9K23 9G49 9L32g 9L32b 9F43 9L42f 9L10 9L42b 9L11 9L32f 9K08 9D10

Logolf Line B.V. logolini Präsente LTP Litschka GmbH & Co. KG Lufi Expressz Kft. Lutuf Inanc Textile Ltd. Marbo-Werbung Masguant, S.L. MAXIM Ceramics GmbH MAYA BASIM VE PROMOSYON ÜRÜNLERI SAN. DIS. TIC. LTD. STI METE PLASTIK SAN. ve TiC. A.S. Metrie s.r.o. michel toys MIYO MENDIL VE GIDA SANAYI DIS TICARET LTD STI MK-Haushaltswaren - RICOLOR MMG Flags Modal BRG Örgü Dokuma Tekstil MuffinFactory GmbH Müller Werbemittel GbR

9B50 9L42i 9H33a 9F39 9E32 9K41 9K13 9D25 9G27 9C42 9D05 9B27 9C31 9G03 9H10 9B13 9H01 9K36 9D32 9G50 9B39 9F27 9E45 9E13 9L42d 9H52

= Nieuw 2016 nummer 4 - www.promz.nl

Standhouders PSI 2017 BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Hal 9 myfitmix GmbH - Gesunde Werbung NAV Enterprise LLC New Idea Crafts GmbH NOEX spolka z ograniczona odpowiedzialnoscia sp.k. Nürnberger-Spielkarten-Verlag GmbH Offene Systeme Software! OLAMI GmbH Optamit GmbH

9G41 9C36 9M11

9E02 9B18 9F12 9L32d 9G04 Orakel bvba 9F24 ORIGINAL LANYARDS 9E04 Özen Promosyon ve Reklam San. Tic. Ltd. Sti. 9B02 PAD’S WORLD, S.L. 9G39 Paper + Design GmbH tabletop 9M09 Pelikan Vertriebsgesellschaft GmbH & Co. KG 9C27 The Pen Warehouse 9C04 PHU KODER II S.C. Leokadia i Waldemar Sikora 9C28 PIM TEKSTIL SANAYI 9E14 PLANET Schreibgeräte GmbH 9E40a POLYCLEAN International GmbH 9D27 Porzellanfabriken Christian Seltmann GmbH 9K03 Poul Willumsen A/S 9E50 PR Tryck AB 9G14 Promedya Tanitim Matbaacilik Montaj 9C02 Promo House s.c. 9G17 Promo Impact Media SRL 9E35

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

PROMODA TEKSTIL San. Tic. Ltd. Sti Przedsiebiorstwo Handlowo-Uslugowe MTJ Pusula Basim (Pusula Cizgi Alti Basim San. Tic. Ltd. Sti.) Quickbutton Badges AB

9E31

Stereo Holland-Gebäck GmbH & Co. KG Steuber GmbH STIL Media SRL SUCCESS - Dr. Rolf Hein GmbH TARCIN KUYUMCULUK HEDIYELIK ESYA AS TARGETEX Puzder i wspólnicy Sp. J. Teca-Print AG TechnoTrade Teko Tryck AB Textilproduktion Jörg Brändl TGL Poland sp. z.o.o. TH CLOTHES Trendy Sport GmbH & Co.KG Tuva Home Textile Ltd. Ufuk Tanitim Ltd. Sti. Uniform Accessoires Bohemia, s.r.o. Viva-Plus II Firma Handlowa WAGUS GmbH wellnuss Premium Snacks Gmbh Wellstein Verpackung Tragetaschen & Verpackungen Werbekonfekt GmbH Wieland Drukarnia Cyfrowa Wiha Werkzeuge GmbH Wille Arbeitsschutz Wottoline S.A. Wunderle XciteRC Modellbau GmbH & Co. KG YADO s.r.o. ztv Zustell-, Transport- und Vertriebsgesellschaft mbH & Co. KG Der Zuckerbäcker GmbH

9D04 9E17 9B45 9C17 9E39 9E41 9C37 9K49 9F14a 9F08 9A27 9A42 9G08 9C03 9B01a 9B41 9G28 9A43 9L42g

9F32

9B40 9H14 R3D, LDA 9K39 Zie advertentie op pagina 110

Ralev Ltd RASTER ReflAktive GmbH Retap ApS rio Ballfabrik e. K. R&JP International Limited Rösler Ceramtec GmbH RO-WE SNC DI Brusaterra Roberto & C. Rudolf Schaffer Collection GmbH & Co.KG Ruthe Hammerfabrik GmbH & Co. KG Sachsen Fahnen GmbH & Co. KG Safewithme Oy Salzmanufaktur Siegsdorf Schärfer Werben GmbH Schwan-STABILO SCS Promo SIPLAST Siegerländer Plastik GmbH SM DOKUMA KONFEKSIYON SAN.TIC.LTD.STI. Softreflector LLC Sopp Industrie GmbH Soylu Printing Publishing Stationery Co. LTD. Spontex Industrieprodukte MAPA GmbH

9C08 9A28 9L06 9D03 9F04 9A22 9B49 9D14 9A14 9M05 9D49 9L12 9A50 9L42e 9L49 9B51 9D42 9E01 9D08 9L37 9F11 9K18

9K38 9C40 9K13a 9H33 9M03 9M01 9E08 9L23 9L17 9L52 9F41

= Nieuw 2016 nummer 4 - www.promz.nl

Plattegrond PSI 2017, hal 10

2017

Hal 10

ID®

10C44 LYNKA

10C01

10C11

10C21

10C75

10C71

10C31

C 10C14

10C08

10C02

10C18

10C10

10C22

10C36

10C28

10C54 10C64 10C64a

10C44 10D01

10D11

10D03

10D36

10D19 10D15

10D25

10D07

10C34

10D29

10D33

10D53

10C76

10D63

D 10D08

10D04

PACOR PAMERO

10D20

10D12

10D50

10D72

10D36 10D62 10E41

10E14

10E18

10E49 10F75

10F21

10F11 10F13

10D42

10E17

10F01

10F03

10D04

10D21

10C33

10F15

10F53 10F53a

10F39

10F35

10F73

F 10F10 10F02

10F64

10F14

10F08

10F20

10F24

10F40 10F34

10F04

10F46

10F60 10F54

10G62

10G09

ARACO INTERNATIONAL

10G13

10G03

10G17

10G19

10G23

10G27

10G37

10G01

10F76

10G59

10F52

10G64

10G66 10G68

G 10G02

10G10

10G70 10G24

10G14

10H01

10H15

10G38

10H23

10H25

10H57

10H45

10G72

10H49

10H63

10H20 10H20a

10H04

K 10K05

10L01

10K07 10K09

10L21

10L11

10H72c 10H72d

10H54e 10H54f

10H72e 10H72f

10K17

10K45

10L25

10L47

220,50m² 10H64 10H54g 10H54h

10M72g 10M72h

10H78a

10H78b

10H78c

10H78d 10L10

10L14

10M09

10M21

10L54a 10L54b 10M03

10M06

10M25

10M10 10M10a

10M12

VIPLounge

10L10 WIL LANGENBERG

10H35

10L07

10K13

10H54c 10H54d 10H50

10M29

10M31

10M41

10M45

10L72a 10L72b

10L50 10M54a 10M54b

10H78e

10M72a 10M72b

10H64a

M 10M02

10H42

10M01 10M01a

JASANI

10H72a 10H72b 10H76

10H26

10L03

10H15

10H75

10H02

PSL EUROPE

10G76 10H73

10H54a 10H54b

10G03 / 10H19

10G78

G 10G40

10H35

10G74

10G42

10H19

10H03

PEPPERMINT

10G31

10G28

10M16

10M34

10M38

Restaurant

10M44

10M50

10M58 10M54

10M62

10M68

Eröffnungsfeier OfficialOpeningCeremony

Rebooking 2018

10F21

10G06

10M76

Standhouders PSI 2017 BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Hal 10 12M 2had GmbH ABER textil+design Acara Schweiz GmbH Afkim Ltd. ALCAN REKLAMCILIK VE HALKLA ALFA PROMOSYON TEKSTiL PAZ. SAN. VE TIC. LTD. STI.

10G68 10M06 10H72b 10L54b 10C33 10F13

10M54 Araco International B.V. 10F21 Zie advertentie op pagina 38

Arcade Productions sarl ARCIERI s.r.l. Arti Kalender & Promotion Service GmbH ATUT & PRIMAR s.c Axel Fleischacker Handelsagentur BD Group d.o.o.

10E41 10K09

10M76 10K07 10H78e 10F24 Belgosweet SPRL 10G78 BLACK HILL Westcoast of Sweden Int. AB 10L14 Bobble Europe 10M44 Boogaard Textiles B.V. 10H04 Brand Promotion CZ s.r.o. 10F11 brandident Vertrieb & Produktions GmbH 10L21 Bric’s Spa 10G28 BROTHER Internationale Industriemaschinen GmbH 10H54e BSC SPA 10H20 Carioca srl 10G62e Cerve S.P.A. 10G62b CHOCOLISSIMO 10M16 CiTRON btl 10C28 Club Crawatte Crefeld GmbH 10H72d Confezioni Negri Di Negri 10G64b Cottonland - Textile Agency 10G42 DAG IMPORT SAS 10E49 DAMLA OFSET MATBAACILIK AS 10F15 Dataplott 10H72f daus modevertrieb 10H54f Delfina® 10M72h DELTA SAS 10F43 DEONET B.V. 10M31 Deumer GmbH 10F52 DigitisingMart Europe Ltd. 10L72a dogibear promotions 10H78b DreamPen, BALL-POINT PENS PRODUCER 10F35 Editions OLEFFE S.A. 10M38 Elektronica SM-Handels GmbH 10H03 EMBALAJES PUBLICITARIOS NT 10F60 Eren Kadife Tekstil Nakliye San.Tic. Ltd Sti 10G37 ERNST ALEXIS AB 10C34 Erteks Kadife Tekstil San. Ve Tic. Ltd. Sti. 10F46

BEDRIJFSNAAM

Fabryka Zabawek Pluszowych “Kolor Plusz” FABU-Print GmbH & Co. KG Falk & Ross Group Europe GmbH Festartikel-Müller GmbH F.H.U APLA KAROL SUDER Fiera Milano S.p.A. Fifty Five OHG Finardi Milena SRL Form Bags Spa F.P.H.U. “Eudarcap” Frottierweberei W.F. Gözze GmbH Produktion Werk II Graffiti Print haider marketing Hardwork International Trading S.L. HASGÜL TEKSTIL PROMOSYON ÜRÜNLERI HEGA HOGAR (ALJUAN S.L.) Heinz Tröber GmbH & Co. KG Helsingin Villasukkatehdas Oy Heri-Rigoni GmbH Hörsteler Interior Design GmbH Hultafors Group Germany GmbH

STANDNR.

10L03 10H78a 10H50 10H54d 10G59 10G62/10G64 10H45 10M62 10G64a 10D21

10M45 10L25 10M54a 10L01 10H57 10D15 10F01 10C75 10F53a 10D53 10D25 ID® 10C44 Zie advertentie op pagina 82

IKON eood 10L07 Image Kompagniet APS 10H42 Impliva B.V. 10H02 Innova S.p.a 10G70 Intraco Trading B.V. 10C76 Jaguar Tomasz Chwilowicz 10H73 Jasani LLC 10L10 J.G. Niederegger GmbH & Co. KG 10D03 Kaai Kalender GmbH 10C18 Kamp Europe BVBA 10M03 Kandinsky Deutschland GmbH 10C21 KARIBAN FRANCE SARL 10H01 KEYFETCH LTD UK 10G40 KIMPEKS TEKSTIL SAN.VE TIC.A.S. 10G23 KLEEN-TEX INDUSTRIES GMBH 10M68 KM ZÜNDHOLZ INTERNATIONAL 10M02 Könitz Porzellan GmbH 10C08 Kössinger AG 10D72 Lexon S.A. 10F75 Licefa Kunstoffverarbeitung 10F14 LuggageMate B.V. 10G76 Lynka Sp. z.o.o. 10D36 Zie advertentie op pagina 94

Maikii s.r.l. mail-sports.com Ltd. Makito Promotional Products MALGRADO fashion & promotion GmbH Manufacturas Arpe, S.L. Marini Silvano SRL Mart Spolka z ograniczona odpowiedzialnoscia Sp.k. Master Italia SPA MAVIYEL AMBALAJ TEKSTIL SAN. VE TIC. AS.

10H20a 10M54b 10C71 10H54c 10C01 10G62d 10M01a 10F54 10D42

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

MAXEMA Srl. Maximex Import - Export GmbH MAXX Factory GmbH Megalens Matbaacilik Turizm MER Plus Janaszek Sp. J.

10F76 10C02 10F04 10G74 10G10 10D29 10G13 10H76 10H54h 10D20/10H54a 10M12 10C10 10G66 10M01 10M21 10D08 10G62a 10F08 10H26 10D62 10H25 10D04 10M50 10G03/10H19

Mercuryflooring N.V. METRICA SPA Mister Transfer.com Mohr Prints GmbH Moon (Clothing) Ltd Moosmayr Ges.m.b.H Multiflower GmbH multiScout GmbH Münder-Email GmbH Murat Tekstil Mutcali Tekstil San.Tic. Ltd. Sti. NAPKIN S.R.L. Neutral.com New Wave GmbH Nimbus - Scandinavian Apparel A/S NOTEDECO Pacor Pamero B.V. PAR54 GOLF VOF The Peppermint Company Zie advertentie op pagina 9

PHU LIZARD 10E17 Plastoria S.A. 10C64 PNG 1962 Ltd 10D12 Power Brands B.V. 10L50 Pretty Arts Import and Export Company Ltd 10G01 Printfield Sp. z.o.o. 10H54b Promopremiums B.V 10G14 PSL Europe B.V. 10H15 Zie advertentie op pagina 20 en 21

Pubblipel Ricciarelli SNC Puzzled by Iceland EHF Rainstar Garments Co. Ltd. RAKSO - TERRACOBAG Ral Tekstil Ltd. Sti. reeko design Regine IQtrim GmbH ROBA & ROBA d.o.o. Ltd. Roll-Over sp. z o.o. ROLY Samoa Regenponchos e.U. Schneider Schreibgeräte GmbH Screenworks Ltd. SENATOR GmbH & Co. KGaA SKARPETA GmbH Smake GmbH Sofrie S.A. SOL’S Sournois Special Things BVBA Sport Böckmann Spranz GmbH SPS (EU) Ltd

10D19 10G06 10K17 10D01 10H75 10F64 10H23 10H54g 10D07 10F34 10G72 10F53 10K05 10C31/10C31 10M72a 10K45 10C22 10C11 10H72e 10M58 10H72a 10F02/10F03 10M29

= Nieuw 2016 nummer 4 - www.promz.nl

Standhouders PSI 2017 BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Hal 10 Stainer Schriften und Siebdruck GmbH & Co. KG Stanley and Stella S.A. Steam Business SARL Storm Textil Stormtech Europe Ltd. Supreme Beigui UG & Co. KG Tailor Konfektion AB team-d Import-Export Tee Jays A/S Teks Pro Promosyon Tekstil Canta - Hülya Gögebakan

= Nieuw

10L02 10C36 10D17 10D33 10M41 10H72c 10D11 10C14 10C54 10F20 10G24

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Tepro Garten GmbH TERRA MEDIA d.o.o. Textildruckerei Lunzenau GmbH Textiles El Delfin, S.L. TFA DOSTMANN GMBH & CO. KG TGI Corporation Ltd Timolino Europe GmbH TITAN Hamburg GmbH TOKAI EUROPE GMBH TOPKAPI TESSUTI S.r.l travelite GmbH + Co. KG Vangard Retail A/S Walter Twistel GmbH & Co. KG Walz GmbH & Co.KG Weidner GmbH

10G17 10M72b 10M09 10G02 10M34 10E14 10D63 10M10a 10G27 10F10 10M10 10D50 10C64a 10F73 10H49

Westerwald Brauerei H. Schneider GmbH & Co. KG WIL Langenberg GmbH Wilken Textiles Worldtex Buchholz GmbH XXD GmbH YORKA TEKSTIL SAN VE TIC. LTD. STI. ZEGO Textilveredelungszentrum GMBH Zorel Tekstil ZSK Stickmaschinen GmbH Zweibrüder

10G38 10H35 10M72g 10L72b 10G19 10E18 10L54a 10G09 10L47 10M25

Plattegrond PSI 2017, hal 11

2017 Hal 11

HEADWEAR

11A18

SnackBar

Info 11A39

11A43

11A53

11A57

11A59 11A61 11A65 11A71

A 11A14

CORTHOGREEN

11A22

11A18

11B13

11B21

11B17

11A30

11A26 11B25

11B23

11A54

11A34

11B27

11A42

11A44

11A52

11B29

11A72

11A58 11A66

11B55

11B61

11B65

11A04 11A04a

11B76 11B12

11B26

11B24

11B20

11C13

11B50 11B52

11B42 11B30

11B34

11C45

11C19

11C47 11C49

11C41

11B66

11B63 11C53 11C63

11C65

11C73

11C66

11C74

11D01

11A76

11B71

11C75 11C76

11B12

11C42

11C11

11C44

11C78

11C52 11C80

11D29

MISTER LANYARD NEDERLAND

11D63

11D03

11C75

11D52

11D24 11D02 11D02a

11D34

11D60

11E25

11E01

11F01

11E63

11E65

11D76

E 11E40

11E44

11E52

11E56

11E62

11F41

11F43

11F51

11F53

11F61

11E66

11E74

11F25

11F21

11D64

11D54 11E19

11D04

11D74

11D42

HEPLAKUNSTSTOFFTECHNIK

11D01

11D75

11D51

11D43

B.W.S.

11D73

11D41

11F65 11F65a

11F73

11F75

F 11F50 11F14

11F12

11F20

11F34

11F42

11F44

11F04 11F28

LEDIBERG

11H11

1 1 H1 9

11H15

11H13

11G09

11H03

11F02

1 1 H23

11E01

11G74

11F54 11G31 11H33

11G39

11H37

11H45

11H51

11H53 11H76

11H41

11D29 SUITSUIT INTERNATIONAL

11H14

11H12

11H34

11H24

11K19

11K13

11K03

11H18

11H52

11H36

11K75

1 1 K23

11H04

11K43 11K31

11K63

11K51

11K33

11K71

K 11K62 11K76

11K02

11K46

11K20

11K04

11L61

11K40

11K54

11K32

11M64d

L 11L06

11L20

11L22

11L24 11L26

11M39

11L28

11M60

11M35a 11M35b

M 11N19

11N21

11M16

1 1 M30

11N11

11M36

11M44

11M48

11N52

11N56

11N37

11N58

11M54 11M54a 11N67a11N67b

1 1 N44

1 1 N42

1 1 N40

1 1 N38

1 1 N36

1 1 N34

1 1 N32

1 1 N30

1 1 N28

1 1 N26

1 1 N24

1 1 N22

1 1 N20

1 1 N1 8

1 1 N1 6

1 1 N1 4

1 1 N12

1 1 N1 0

1 1 N08

11N67c 1 1 N06

11N02

11M52

11M40

11M38

1 1 N31

11N09

1 1 N29 1 1 M28

11N07

11M20

1 1 M26

11N03

11M18

1 1 M24

11M10

1 1 N27

11M08

1 1 M22

11M06

11K04

11M64b 11M64a

11M02

1 1 N23

11N01

ANDA PRESENT

11L16

11L12

1 1 N25

11C44

11M64c

11L01 11L01a

11N57

11N59

11N61

11N63 11N65

X-TORM

11H23 BIC GRAPHIC EUROPE

11F28

MICHAEL SCHIFFER PROMOTION

11D74

PPH BATKIEWICZ

11E63

MID OCEAN BRANDS

11K54

TROIKA GERMANY

11D76

METEREXÂ®

11D75

Standhouders PSI 2017 BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Hal 11 2Drink by Promocionales de Occidente 5A PLUS GmbH Acar Europe GmbH Adapt Marketing (Pty) Ltd - ADAPT Adria Bandiere SRL Agentur Vorsprung Aglika Trade Ltd aloga gmbh AMK Group Rekawek, Kondraciuk Sp. J. Anda Present Ltd. Aristos International GmbH Armor SAS Arnulf Betzold GmbH Lehrmittelverlag-Schulversand Art di Como Design GmbH Asgard Sp. z.o.o. ASS, Spielkartenfabrik Altenburg GmbH axebos design Axpol Trading Sp. z.o.o. Sp.k. Ballonprofis.de Banale SRL Van Bavel bvba BDW VIP-Band e.K. (securticket.com) beLaser GmbH BIC GRAPHIC EUROPE S.A. Big Ben Interactive GmbH blomus GmbH Blue Chili GmbH bluebox Promotion GmbH Blueprint Cologne GmbH BOHEMIA SPORT TRADE, spol. s.r.o. Bong GmbH BOOMERANG S.A. BOYUT PROMOSYON brandbook.de BRUNNEN & EILERS burger pen AG Button-King

11H18 11M30 11D43 11C45 11C78 11F50 11H12 11B30 11B63 11K04 11H52 11M24 11C66 11N25 11C42 11F65 11N67b 11K43 11N20 11N24 11H11 11L16 11N42 11F28 11N36 11M54 11K33 11D54 11N01 11L61 11N32 11E66 11M48 11E56 11D03 11F25 11M64d 11E01 11F53

B.W.S. SPRL C. Jul. Herbertz GmbH Calafant Store UG (haftungsbeschränkt) 11N11 Calverley Ltd t/a Branded Tile Europe 11A39 Capira Sp. Z o.o. Sp. Komandytowa 11B29 Cartamundi Turnhout N.V. 11F65a Chili Germany GmbH 11C80 Chocolat Frey AG 11N08 Chr. Tanner GmbH 11N29 Coffeebrewer Nordic A/S 11M40 Consilio Jakub Michalski 11E19 Corthogreen B.V. 11B12 creative production team 11M20 CTWO Products AB 11H15 CURLY & SMOOTH Handels GmbH 11L22 CURVER Luxembourg Sarl 11H24 dekoGraphics GmbH 11A65

BEDRIJFSNAAM

DELSEY Reiseartikel und Lederwaren GmbH Diarpell S.p.A. Divajn Zoran DOOEL Skopje DOCTIME GmbH DOIMO FLAIR DISTRIBUTION DOM POLYMER-TECHNIK GMBH doppler Dorling Kindersley Verlag GmbH Dosenspezialist GmbH Dotons AB Jonas Lindblom drinkitnow GmbH DURABLE Hunke & Jochheim GmbH & Co. KG EB-Secco GmbH elasto form KG e+m Holzprodukte GmbH & Co. KG EMSA GmbH entrada Textile Dienste GmbH ESKESEN A/S EUROSTYLE Emil Kreher GmbH & Co. KG Euro-Transfers Sp. z o.o. EXCESSORIES, Marion Schuster Extrapack Ltd. Fabio Ricci

STANDNR.

11H51 11H19 11N61 11F42 11B17 11F20 11D42 11F51 11A54 11N10 11N27 11A72 11M35a 11F54 11B66 11A66 11H36 11C76 11D41 11N14 11N30 11H14 11K51 11C53 11B25 11C63 11D63 11B71 11F34 11C13 11M60 11K71 11B24 11B76 11K31 11N56

Flameclub Europe B.V. FORTIS M. Borowy Sp. j. Framsohn Frottier GmbH Geiger-Notes AG Geoman Bulgaria Ltd Get Impressed srl Gewolix GmbH Gigaset elements GmbH Giuseppe Di Natale S.p.A. GOBILAB SAS Golfvertrieb Hilbrand Goprom Handelsgesellschaft mbH GP Italia SPA Graewer Hightech & safety Solutions GmbH 11N26 GRASPO CZ, a.s. 11H04 Green Earth Products 11A42 Gutting Pfalznudel GmbH 11A76 HAPPY bvba 11A14 happyROSS GmbH 11F43 HAWECO IMPORT GMBH 11A34 Headwear PL Sp. z.o.o. Sp. J. 11A18 Zie advertentie op pagina 98

HEPLA-Kunststofftechnik GmbH & Co KG 11D01 Zie advertentie op pagina 86

11K23 11C49 11K46 11M08 11H13 11N58 11D04 Intermed Asia Ltd. 11B50 i.p.a. cosmetics GmbH 11D02a i.p.a. Sweets GmbH 11D02 Herbalind gGmbH Hermann Flörke GmbH Herzog Products GmbH Hey!blau Labs e.K. IHR Ideal Home Range GmbH Ilpen Kalemcilik Plas. San. Tic. Ltd. Sti. Inspirion GmbH

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Joan McLean Jo-M® JOBET GmbH ein Unternehmen José Albero Puerto, S.L. - Secaneta Joytex GmbH & Co. KG J.S. Fashion GmbH Dr. Junghans Medical GmbH Just-VR GmbH Jute Trading Limited Kahla/Thüringen Porzellan GmbH Kalfany Süße Werbung GmbH & Co. KG Kerler GmbH KMS Kafitz Medienservice GmbH KNETÄ Lisa Stein Kolekcja KP Plattner GmbH KV&H Verlag GmbH Lainas Products S.A.

11N67a 11G39 11K02 11F04 11M02 11K23a 11N21 11A27 11M44 11D34 11M64a 11A30 11N06 11A26 11A52 11K62 11F75 Lediberg GmbH 11D29 Zie advertentie op pagina 92

Lema Krzysztof Jan Buszko LEUCHTTURM ALBENVERLAG GMBH & CO. KG Logobecher GmbH & Co. KG MacFlowers GmbH MACMA Werbeartikel OHG MAGMA PACK LTD. Mahlwerck Porzellan M.A.P.S. GmbH March design studio Ltd. MARIP-Werbelebensmittel Marzipan Books Ltd. MAYER LUFTWERBUNG MCC BARTLOMIEJ PAKULA

11L26

11K13 11L28 11B23 11D60/11D64 11B55 11K03 11D52 11H33 11N03 11M52 11M22 11N44 meterex 11D75 Zie advertentie op pagina 86

Michael Schiffer Promotion GmbH 11D74 micx-media in concept - gmbh & co. kg 11E65 Mid Ocean Brands B.V. 11K54 Zie advertentie op pagina 2 en 3

Mister Lanyard Nederland B.V. MKM media Modulstudio 6 srl Moleskine SpA MYLIGACARD Christoph Gawlytta Nuovo Istituto Italiano d´Arti Grafiche S.p.A. oha-design, Andreas A.P. Anetseder O-Square GmbH Ovibell Pflanzen, Deko und Freizeit GmbH & Co KG PASSATGUMMI Paul A. Henckels Nachf. GmbH & Co. KG Paul Stricker, SA PF Concept Deutschland GmbH Philipp Holle KG Papierverarbeitung PIKO Spielwaren GmbH Pins & mehr GmbH & Co. KG Pixika Deutschland GmbH Plan Concept GmbH Platinium Promotion S.C. PNT Production GmbH

11C75 11A44 11M28 11F44 11N19 11M39 11N28 11N57 11L06 11L01a 11A04a 11F02 11K20 11F01 11K19 11C74 11L12 11M54a 11C41 11N67c

= Nieuw 2016 nummer 4 - www.promz.nl

Standhouders PSI 2017 BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Hal 11 Polskie Karty sp. z.o.o. PPH Batkiewicz PRECIOSA BEAUTY s.r.o. Print Inform / Global Notes Pro Media Sp. z.o.o. PromoNotes Sp. z.o.o. PST Group GmbH Publik d.o.o. quatron design GmbH Rastal GmbH & Co. KG Raxy Line Srl REDA a.s. Reisenthel Accessoires GmbH & Co. KG Reiter Polska Sp. z. o.o. Richartz GmbH Rio Lindo JSC Ritter-Pen GmbH Roll’eat Safe Pocket® Safety Reflector Finland OY Samsonite GmbH Sanjuan Hermanos, S.A. SC ATELIERELE UNIKA SRL

= Nieuw

11B61 11E63 11H45 11A43 11G09 11D24/11D2 11N34 11E62 11K75 11F41 11F12 11F21 11K63 11K40 11B42 11B26 11D73 11B27 11B65 11H37 11K32 11D51 11E25

BEDRIJFSNAAM

Scrikss Kalem Kirtasiye ve Ofis Malz. San. AS SEVEN LAST MUSE SRL Silli Products GmbH Smoke It All A/S SPINPADGRIP SPLASH-UP S. R. Brothers STABILA Messgeräte Die Stadtgärtner STANDARDGRAPH Stiefel Eurocart GmbH STP Stone Paper Products GmbH SUITSUIT International B.V. Suthor Papierverarbeitung Sweetware GmbH & Co. KG Swiss Mountain Hand Bags ABC GmbH SYMPATHIE COMPANY GmbH TEA IS FOR YOU David Caspi e.K. Telco Accessories b.v. teNeues Calendars & Stationery GmbH + Co. KG Tengler Match TEN-PACK GmbH Tessloff Medienvertrieb GmbH & Co. KG Thumbs Up GmbH Tom Fox GmbH

STANDNR.

11F61 11B21 11N65 11M26 11A61 11N12 11L24 11C52 11M10 11E52 11A22 11M18 11C44 11L01 11G74 11H34 11B20 11M06 11H23 11F14 11B13 11B52 11H41 11N22 11E74

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Tony Perotti srl TPIX AB Traphycop GmbH TROIKA Germany GmbH Tucano Srl TWIN PRODUCTION s.r.o. USABLES GmbH UTZ Laserbearbeitung & Drucktechnick V. Fraas GmbH Venceremos GmbH VICTORINOX AG Vidrios Reciclados San Miguel SLL Villeroy + Boch AG Vim Solution GmbH

11E44 11C47 11M64b 11D76 11N52 11N23 11N07 11N16 11F73 11B34 11A04/11C1 11L20 11E40 11G31 11N31 11C73 11N40 11H76 11H03

Vinologo -Message on a bottle VINYA N.V. Walter Bischoff GmbH Die Wenzel GmbH Wera Werk WFI Wärmflascheninnovation UG (haftungsbeschränkt) WIMEX GmbH & Co. KG YCH YONCAHES PAPER PRODUCTS & LUXURY BOXES YOUNG GENERATION Merchandising GmbH Zuckersucht GmbH

11N38 11A58 11C19 11A53 11K76

Plattegrond PSI 2017, hal 12

2017

Hal 12 PromZ Pavilion zie pagina 72-73

MIMAKI EUROPE

12A03

12B13

12A05

12A07

12A09

12A11

12A13

12A15

12A21

12A34

12A38

12A41

12A43

12A45

A 12A01

12A40

12A14

12A04

LM ACCESSOIRES

12A46 12B13

12B05

12B49

12A44

12A12 12B01

12B59

12A42

12B35 12B31

12B33

12B39

12B09

EingangHalle12 EntranceHall12

12B02, 12B06, 12C04,

12B10 12B14

12B30

12B06

12B32

12B38

12B18

12B70

12B40 12C45

12C12

HALFAR SYSTEM

12B48 12C14

12B02 12C05

12C11

12C13

12E19 12E11

12E05

12C39

12C38 12C40 12C42 12D39

12C44

12D41

12C49

12C48

12D43

12C10

12C04

12C36 12D35

12E29

12E40a

12C37

12E25 12C17

12C41 12C43

12C35

12D48 12D36

12D38 12D40

12E35

12E37

12E13

12D42

12D44 12E49

12E41

PROMOTION4U 12E50

12E30 12E48

12E52

12E05 12D02

12F48

12E04

12F30

12F50

12E40bis12E40e 12F52

XINDAO

12G49

12G36

12G47

12G51

12E04 12G30 12G26

12G38

12G44

12G48

12G50

12G52

12G02

GIVING EUROPE

12H01

12H23

12H27

1 2H29

12G54 12G04

12H31

12H37

12H41 12H45

12H47

12H53

12G56 12H55

12H02

12H57 12H24

12G04

12H26

12H03 12K03

12K19

12K15

12K21

12H36 12K27 12K29 12K31 12K33 12K35

12K39 12K41 12K43 12K45 12K47

12K51

12K37

K 12K14 12K16 12K18 12K20 12K22

CLIPPER

12L01

12L34 12L20 12L22

12L26 12L28 12L30 12L32

12M17

12M16

12M02

12M14

12M34 12M18 12M20 12M22

12M26 12M28 12M30 12M32

12N15

12N14 12N04 12N06 12N08 12N10 12N12

12N36 12N16 12N18 12N20 12N22 12N24

12N26 12N28 12N30 12N32 12N34

12O13

12O38

12E40

12N38 12N40 12N42 12N44 12N46 12O37

12M36 12M38 12M40 12M42 12M44 12M46 12N35

12N03 12O01

12L36 12L38 12L40 12L42 12L44 12L46 12M35

12M01

FARE - GUENTHER FASSBENDER

12K36 12K38 12K40 12K42 12K44 12K46

12L48 12L18 12L14 12L16

12K01

12L03

12N01

12K34

12K48

12L02

12G36

12K26 12K28 12K30 12K32

Info

Restaurant

12O40

12O42

12O44

12L50

Standhouders PSI 2017 BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Hal 12 12M40 12M36 12N22 12N34 12C14 12B01 12H53 12M26 12A42 12K26 12H27 12K45 12K22 Baltus Bloembollen B.V. 12D44 1001 Gewürze GmbH 13gramm SARL 5 CUPS and some sugar GmbH ABC-N Plus s.c. adamo design GmbH aditan ADOMA GmbH Kunststoff- und Allers Grupa sp. z.o.o. Alpha Art Gifts LLC A.M.Schoko Ancestors of Dover Ltd. Art For Fans - Jan Bagin ARTOS PRODUCTIONS GmbH Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

12N46 12F50 12H31 12L22 12A38 12N28 BQS Textiles B.V. 12D35 BEMAG Behrendt Marketing Group Beutler Verpackungssysteme GmbH Bigso AB BiteBox GmbH Bon Goût Bowings S.L. Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion Zie advertentie op pagina 4

12L42 12O42 Brandcharger B.V. 12C41 Brainstream GmbH Brand.it GmbH

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

12K48 12N36 Businessball B.V. 12E35 Brandmeister Vertriebs GmbH Buah GmbH

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Buth Graviersysteme GmbH & Co.KG 12A14 cameo Laser Franz Hagemann GmbH 12B09 Candy Wave 12K03 Clipper B.V. 12G36 Zie advertentie op pagina 74

12K27 12N40 12K14 12G49 Custom Cufflinks 12E49 COM’MUNICATE SARL “Compas-Tihomir Tanchev “ET Condedi GmbH Confiserie Burg Lauenstein GmbH

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

12A03 12M02 12K15 12K46 12N44 Euronatal LDA 12D41 Erich Utsch AG Ernst Klever GmbH ESBIT Compagnie GmbH Escapulario OHG ETIGO Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

12O38 FARE - Guenther Fassbender GmbH 12E40 Evoprint IKE

Zie advertentie op pagina 110

FEEL-INDE SARL 12N42 FiLEREX Europe GmbH & Co. KG 12K21 FLSK Products GmbH 12L20 Food & Fun B.V. 12L01 Francos GmbH 12G02 Fredani Fashion 12C42 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

12N15 12C17 12N10 12L30 Giving Europe B.V. 12G04 Free Wings Fuchs-Display GmbH Galerie Eldorado Max Grubba Gasienica pl s.c. Zie advertentie op pagina 55

Global Innovations Germany GmbH & Co. KG Global Werbesysteme GmbH GoCubic - mare-team GmbH Goldstar Europe GPS Spa GRIX srl GSE Gesellschaft für Soziale Dienstleistungen Essen mbH Gustav Daiber GmbH GWIPES Hädicke Haid Werbeagentur GmbH

12N30 12N08 12N20 12G38 12H23 12O13

12A41 12E40b/12F34 12K44 12L03 12H01 Halfar System GmbH 12E40a Zie advertentie op pagina 69

12H29 12M35 12L38 12E19 12C11 Hypon B.V. 12C49 Happy Gifts Europe Sp. z.o.o. Helena Engelbrecht HERGO Creation GmbH HERKA GmbH H.W. Lunemann GmbH & Co. KG Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion Zie advertentie op pagina 83

designer workshop 12L16 Diese Klappkarten / Rafael Armbrust Michael Ising GbR 12O37 Dopper B.V. 12H41 DREVOTVAR DRUZSTVO 12K47 Dulces y Golosinas LA GLORIA S.L. 12M42 East West Beheer B.V. 12M22 Easy2Open 12L18 Ellevu SRL 12G26 EMCO Bau- und Klimatechnik GmbH & Co. KG 12B10

IDEA GROUP IGM SRL IDEE-EXCLUSIV GmbH IDentiks Card Systems d.o.o IGRO Import- und Großhandels GmbH The Important Man Ltd Infoplus Blindow Infruition Inkcups Now Corporation INTERDRUK SA Interflor24

STANDNR.

Interimage China Limited 12B48 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

INTOS ELECTRONIC AG 12H24 Jamboree 12E49 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

JBL by Harman 12D39 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

12E29 12G48 12E40e 12K51 Keuzekado 12D43 JUNG BONBONFABRIK GmbH & Co. KG Karcher AG Karlowsky Fashion GmbH Kekswerkstatt GmbH Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

KHK GmbH KIBONU Bäumchen Kiddy GmbH Kim Kranholdt GmbH koziol »ideas for friends GmbH Krebs Glas Lauscha GmbH Kreitmeier-Valina Design & Produkte GmbH Landgarten GmbH & Co. KG LASERPIX GmbH LÄTZ FÄTZ - Baby-Werbeartikel Lensen Toppoint B.V. LGP GEM LTD. Liquid Lens Europe Ltd Liquid Lens Systems Ltd Listawood Living Bytes GmbH Loop Headwear Luftballon-Markt GmbH Lund-Lund ApS MAGNA sweets GmbH MAICA GmbH manaomea GmbH Margarete Steiff GmbH Marker Print Ltd the markeTEArs

12F48/12F52 12M16 12A13 12O44 12E30 12G56 12H55 12A11 12B31 12L46 12K01 12K31 12G51 12A12 12G28 12N01/12N03 EN05 12N26 12N16/12N18 12M30 12E48/12F48 12F30b 12N24 12L26 12G50 12C36

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

MART´S BAGS 12L28 Matterhorn Sverige AB 12B05 Matthias Ebel 12H36 Zie advertentie op pagina 65

I. Arbeid Uurwerken 12C37

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion Zie advertentie op pagina 68

BEDRIJFSNAAM

12M20 12G54 12M01 12K39 12K43 12F30a 12K28 12A05 12K18 12O01

mbw® Vertriebsges. mbH 12E40d Menzel GbR / PLAYGRND Labs 12K20 Mimaki Europe B.V. 12B13 Zie advertentie op pagina 98

Minibeachflag.nl 12D36 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Mitchgolf Company B.V.

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

12C40

Moods and the City B.V. 12E37 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

mowi tec GmbH moynd GmbH MrDISC MSW Lasertechnik GmbH Multicommerce Ltd.

12H57 12H03 12C10 12A07 12M14

= Nieuw 2016 nummer 4 - www.promz.nl

Standhouders PSI 2017 BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Hal 12

Zie advertentie op pagina 108

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Nonbook & Co. 12M46 NOVATEX GmbH 12L02 OCTOGONE GmbH 12B18 The One Towelling 12D35 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion Zie advertentie op pagina 90

OPTEXX GmbH Orcas Customized Products GmbH & Co. KG Orchard Melamine Products Ortmanns GmbH Peco Poncho Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

12K41

12F30d 12K36 12B14 12K38 12C39

Polytech & Net GmbH 12A46 PowerCubes 12D38 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Premier Group sp. z.o.o PRESIT PRETIUM s.c. Daria Mlocek, Pawel Mlocek PROFINO GmbH & Co. KG

12K35 12N35

12K19 12N04 Promidata B.V. 12E41 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion Zie advertenties op pagina 46 en 100

PromoCat 12C35 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion Zie advertentie op pagina 102

Promoclip International B.V. 12C38 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Promoline SRL

STANDNR.

PROMOTION4U 12E05

NAWOLI GmbH 12G52 Nestler-matho GmbH & Co. KG 12D02 New Free Look LS d.o.o. 12K16 Njoy the Music 12D42

Pixsweet

BEDRIJFSNAAM

12C12

PromZ Pavilion 12B48 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion bis 12E49 PRORAMILLENOTE SCRL 12O40 PURESIGNS GmbH 12M28 Rainer Adasch (adiclic) 12N14 Reciclage 12N38 REFLECTS by LM ACCESSOIRES 12B02/12B06 12C04 Zie advertentie op pagina 112 Roland DG 12B30 Roll-Up.Bayern 12A40 Royal Blue Collection 12M38 SALSA GmbH 12K42 Sanders Imagetools GmbH & Co. KG 12B32 SANDINI GmbH 12L48 sattler + co Lederwaren 12L44 Schwarz Company 12A45 Screen Holland B.V. 12C45 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

SoXs

12A34 12L34 12N12 12B39 12E13 12H47 12M17 12E11 12F30c 12E40c 12L40 12D42

SPINDLER GmbH SPÓLNOTA - Drzewna STAEDTLER MARS GmbH & Co. KG Steiner GmbH Stilolinea Srl

12L14 12C13 12F48/12G47 12M18 12H37

Shock Line Srl Siegfried Vögele Sifrrap Requalification SAS SIGG Switzerland AG SIPEC S.P.A. SL Lederwaren B.V. sleevematix GmbH Slodkie Upominki SNAP-Sportswear GmbH SND PorzellanManufaktur GmbH soulproducts GmbH Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

BEDRIJFSNAAM

STANDNR.

Studio 55 International GbR 12A21 Textiel Groep Holland B.V. 12H45 Tiflo B.V. 12C44 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

TLW direkt GmbH & Co. KG 12M32 tobra GmbH & Co. KG 12E50 TRIGON Deutschland GmbH 12G30 TrinnoQ International 12D40 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Trotec Laser Deutschland GmbH t.ü.t.e. GmbH uma Schreibgeräte USB System Katarzyna i Maciej Nowak s.c Veloflex Venter-Glocken GmbH Verlag für Prävention Wilken VINGA OF SWEDEN AB visuals united ag VOSS-HELME GmbH & Co. KG Voyager Blue LTD W. u. E. Rau GmbH & Co. KG Wallburg GmbH Walter Simon e.K. Webcam Covers Wild design GmbH Wogenfels Xapron

Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

12B35 12M44 12E25 12G44 12H26 12A44 12L32 12A04 12K33 12L36 12K32 12N06 12B33 12E52 12N32 12A01 12K37 12C42

XINDAO B.V. 12E04 Zie advertentie op pagina 5

X-treme N.V. 12D48 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Zippo GmbH 12C43 Kom ons bezoeken in het PromZ Pavilion

Zötzl Collections, by Sibylle Zötzl 12K29 Zuckermaier 12H02

= Nieuw

2016 nummer 4 - www.promz.nl

Industry Barometer

THE NETHERLANDS Industry Barometer

THE NETHERLANDS 3 % .2

1. %6

1.6%

0.3% 0.2% 2.0% 0.3% 2.5% 0.2% 22.1%

17.7%

2.0% 21.9% 2.5% 22.1%

17 7%

3 % .2

1. %6

1.6%

17.7%

37.1%

21.9%

17 7% 21% .

51.1% 37.1% 21%

51.1%

2/2016 Exclusively for PSI members

2/2016

2016 nummer 4 - www.promz.nl

Industry Barometer 2/2016 The Netherlands

2/2016 Industry Barometer THE NETHERLANDS

Membership Structure SUPPLIERS

DISTRIBUTORS

HEADQUARTERS OF THE 1,958 COMPANIES PARTICIPATING IN THE INDUSTRY BAROMETER 2/2016 GERMANY

37.1%

29.2%

GERMANY

UNITED KINGDOM

14.5%

18.6%

UNITED KINGDOM

THE NETHERLANDS

8.8%

12.7%

FRANCE

SPAIN

7.4%

6.6%

THE NETHERLANDS

FRANCE

6.6%

6.0%

SPAIN

ITALY

5.5%

5.1%

OTHER COUNTRY

POLAND

3.5%

4.7%

ITALY

SWEDEN

3.1%

3.7%

SWEDEN

OTHER COUNTRY

3.0%

3.2%

SWITZERLAND

2.2%

2.5%

AUSTRIA

CZECH REPUBLIC

1.7%

1.8%

BELGIUM

1.3%

1.2%

GREECE

RUSSIA

1.3%

0.8%

DENMARK

TURKEY

1.3%

0.8%

ROMANIA

DENMARK

0.6%

0.7%

PORTUGAL

IRELAND

0.6%

RUSSIA

AUSTRIA

0.6%

0.5%

IRELAND

PORTUGAL

0.6%

0.3%

CROATIA

FINLAND

0.2%

0.3%

NORWAY

GREECE

0.2%

0.3%

POLAND

0.3%

TURKEY

0.1%

FINLAND

0.1%

CZECH REPUBLIC

Germany United Kingdom The Netherlands Spain France Italy

Germany

United Kingdom France

The Netherlands Spain Italy

With 1,958 participants from across Europe, the Industry Barometer 2/2016 was able to poll the highest number of respondents to date. Companies from Germany, the UK, France, the Netherlands, Spain and Italy represented the lion’s share with 79.9% of suppliers and 77.8% of distributors.

SUPPLIERS

DISTRIBUTORS

2016 nummer 4 - www.promz.nl

Industry Barometer 2/2016 The Netherlands

2/2016 Industry Barometer THE NETHERLANDS

SUPPLIERS SUPPLIERS

DISTRIBUTORS DISTRIBUTORS

SALES FORECAST SALES FORECASTS FOR 2016FOR COMPARED THE NEXTTO5 2015 YEARS

0% unchangedunchanged 0% increased increased by 1-10% by 1-10% increased increased by 11-20% by 11-20% increased increased by 21-50%by 21-50% increased increased by > 50% by > 50%

SON FOR COMPARI e 1/2016 issu

2/2016

SON FOR COMPARI e 50% 1/2016 issu

2/2016

37% 32% 29%

35%

2/2016

35%

33% 30% 32%

28%

2/2016

SON FOR COMPARI e issu N 16 SO 20 RI 1/ PA M FOR CO 1/2016 issue

33%

28%

26%

13% 8%

16%

3% 3% 3%

3% 8%

7% 5% 5%

1% 1% 1%

20% 18%

22% 16%

2% 2% 3%

3% 2%2%

11%

A positive overall mood still prevails. 78.9% of Dutch suppliers expect to finish 2016 with sales increases. That percentage Europe-wide is 76.4%. 68.4% of Dutch promotional products distributors expect sales to increase for the current fiscal year. 67.9% said the same in the Europe-wide edition.

SUPPLIERS SUPPLIERS

18% 15%

11%

8% 7%

21%

21% 17%

decreaseddecreased by 1-10% by 1-10% decreaseddecreased by 11-20% by 11-20% decreaseddecreased by 21-50%by 21-50% decreaseddecreased by > 50% by > 50%

DISTRIBUTORS DISTRIBUTORS

2016 nummer 4 - www.promz.nl

7.1%

€4 to €5 million

SUPPLIERS

500 - 999 employees

1.6%

€4 to €5 million

13.0%

0% €5 to €10 million 2/2016 Industry Barometer THE NETHERLANDS national 42.7% employees 29.6%35.7% €10 to €49 million 100 - 499 €10 national to €49 million 0%

€5 to €10 million 2/20162.4% Industry Barometer The Netherlands

1.5% DISTRIBUTORS 19.4%

50 - 99 employees

10 - 49 employees

71.4%

Distribution €49 to €99 million €49 to €99 million 28.6% 14.3% channels 1.6% international international 57.3% 2/2016 Industry Barometer THE NETHERLANDS > €100 million

14.8%

0% 50 - 99 employees 0%

SUPPLIERS

> €100 million

10 % 20 % 30 % 40 % 50 %

increased by 1-10%

10increased % 20 % 30by % 11-20% 40 % 50 %

increased by 21-50% DISTRIBUTORS increased by > 50% 1 - 4 employees

59.7%

35%

DISTRIBUTORS40% 35%

37.1% of distributors reported sales of €50,000 to €500,000 . AMOUNT OFDutch PROMOTIONAL PRODUCTS SALES GENERATED BY ONLINE 30% 17.7% said sales are below €50,000 . Europe-wide, 16% of distributors said DISTRIBUTION 25% 24% ON

100%

national

10%

0% > €30 to €50 million 11% 5.3% €20 to €30 million

24.1%

51.6%

25%

20%

30% 25%

20%

Sales reps

15%

100% used frequently by us

10%

national

20%

16% 28.3%

15%

0% > €5 to €10 million €3 to €5 million 1.6% 10% 10% 1.6% €1 to €3 million 7% 1.6% €500,000 to €1 million the16.5% €150,000 to €500,000 employ5%

83.1%

A positive overall mood still prevails.

78.9% of Dutch suppliers expect to finish 2016 with increases. That percentage Europe-wide is 76.4%. 6 of Dutch promotional products distributors expect s increase for the current fiscal year. 67.9% said the s the Europe-wide edition.

9.3% 5 - 9 employees CHANNELS DISTRIBUTION SUPPLIERS 39% 40% 1 - 4 employees AREAS 11.1% MEMBER COMPANIES’ OF ACTIVITY - EUROPE

MPARIS R COsame FOthe .

5 - 9 employees

0% unchanged 0% 0%

18.5%

10 - 49 employees

16.4%

80%

7.9% €5 to €10 million

80%

Online marketing

6.6% €50,000 to €100,000 3% 1.6% €30,000 to €50,000

3% 3%

used frequently by us

© PSI 2016 About 50% of distribution companies in Europe employ fewer than 5% 90% 90% 5 people . About 60% of distribution companies in international Netherlands €10 to €20 million SUPPLIERS DISTRIBUTORS international 13.2% 48.4% 16.9% 0% 0% fewer than 5 people. © PSI 2016 Online shop 9 3.3% €100,000 to €150,000 2016 over 2015 © PSI 201618.4% 2016 over16.7% 2015 © PSI 2016

12.6% 18.8% 5% 5% used frequently by us The distribution regions serviced by participating companies 70% have shifted slightly since 8% 70% 0% €20,000 to €30,000 Printed catalogues 10% 16.1% 10.9% the 1/2016 edition The share of distributors in Europe operating exclusively ontothe million €20,000 13.2% €3 to.€5 1.6% €15,000 used frequently by us

4.9% €10,000 to €15,000 . About 71% of distributors in the national level remains very high at 83.1% Trade shows 5.3% €1 to €3 million 3.3% €7,500 to €10,000 60% 60%

14.9%

used frequently by us

7.9% €500,000 to €1 million SUPPLIERS Netherlands said they operate exclusively on the national level. 7.9% €100,000 to €500,000 Direct marketing 0% < €50,000 to €100,000 6 8% 50%

used frequently by50% us

In-house exhibitions 73.7% of Dutch suppliers noted a3.4% sales increase. 57.4% of by us used frequently SUPPLIERS 40% Dutch promotional €20,000 products distributors also recorded sales 40% Roadshows to €30,000 2.3% 2.6% used frequently by us €10,000 to €20,000 increases in the first quarter of 2016. 2.6% © PSI 2016

30%

2.6% €5,000 to €10,000 0% < €5,000

31.6% Nor used by us

20%

8.7%

€5,000 to €7,500 1.6% decreased by 1-10% €2,500 to €5,000 8.2% decreased by 11-20% 0% < €2,500 by 21-50% decreased

DISTRIBUTORS

7.2%

decreased by > 50%

5.8% DISTRIBUTORS 47.5% Nor 3.6%used by us 7

30%

20%

52.5% of Dutch promotional products distributors use online distribution. 21.3% said they’re generating less than €50,000 in sales online. 8.2% generated between €2,500 and €5,000 with this distribution channel. SUPPLIERS DISTRIBUTORS 18

SUPPLIERS

DISTRIBUTORS

2016 nummer 4 - www.promz.nl

1% 1%

11%

The top distribution channels listed by Dutch suppliers are sales reps with 24.1% and online shops with 18.4%. Among distributors, sales reps rank first SUPPLIERS DISTRIBUTORS 10% 10% with 28.3%.

Industry Barometer 2/2016 The Netherlands

Industry trends Hersteller

Händler

SUPPLIERS

DISTRIBUTORS

HOW IMPORTANT ARE SUSTAINABLE MANUFACTURING AND CERTIFICATION

Partner company certification

38%

34%

We think certificates and proof of sustainability for the partner companies we work with are ...

36%

22% 16% 3% 3% not important

22% 24%

2% very important

not important

very important

Certification of own company 41% 31%

We think proof of sustainability and certifications for our company are ...

35%

22%

21% 25%

3% not important

SUPPLIERS

3% © PSI 2016

13%

6% very important

not important

very important

DISTRIBUTORS 19

2016 nummer 4 - www.promz.nl

101

Industry Barometer 2/2016 The Netherlands

2/2016 Industry Barometer THE NETHERLANDS

SUPPLIERS

DISTRIBUTORS

HAVE YOU TAKEN ANY STEPS TO BECOME CERTIFIED OR OBTAIN PROOF OF SUSTAINABILITY FOR YOUR AREA OF ACTIVITY IN 2016?

77% 23%

say: Yes, we took steps

say: No

63%

37%

say: No, we did not take any steps

say: Yes

Sustainability is becoming a stronger focus of the promotional products industry. CSR and the Clean Company idea are already enshrined in large and small companies alike or are getting more attention.

SUPPLIERS

DISTRIBUTORS

2016 nummer 4 - www.promz.nl

103

Industry Barometer 2/2016 The Netherlands

SUPPLIERS

DISTRIBUTORS

HAVE YOU TAKEN ANY STEPS TO BECOME SUSTAINABLE?

No,

Yes,

No,

Yes,

because ...

... audits and certifications are required by large companies. ... doing so enhances our market opportunities and distinguishes us clearly from the competition.

... the fact that our stickers are free of hazardous substances is an issue that keeps coming up.

... deciding in favour of certifications was a strategic decision we made.

... when competing, it’s important to be positioned sustainably.

... it’s important to us and many of our customers. Start thinking of tomorrow today.

... sustainability is part of our corporate responsibility. ... most of our customers are major international brands committed to strict social and environmental guidelines.

... if you do it, people will assume you must have at least some competency. Sustainability is a basic requirement in the automotive sector.

... we feel it’s necessary to be certified. Plus, sustainable actions boost our image and reputation in the market.

...everyone should do something to operate sustainably. ... we genuinely care about how we treat our resources and employees.

... we view sustainable operations as an essential driving force of the future.

No,

Yes,

because ...

... customers neither demand nor appreciate it. ... we’ve already done it. ... we import. However, it’s important to us that we work with manufacturers who can show proof of certifications and sustainable operations. ... we haven’t gotten around to it yet. But we’re planning on doing so in future. ... we don’t have sufficient resources for it. ... we haven’t become sufficiently familiar with the issue yet. ... we of course “live” sustainability, but certification is too costly and complex.

SUPPLIERS

... it’s important to show customers that one has taken all necessary steps.

No,

Yes,

because ...

... it’s too costly and complex for us as a mini-company – we buy finished products or finish them ourselves – so proof of sustainability is important for suppliers! ... price is the determining factor – sustainability isn’t quite as important. ... we don’t consider it to be important. ... certifications are expensive. ... it doesn’t lead to additional sales. ... our own growth forced us to put some key issues on the back burner. ... we wouldn’t even know how to approach the issue.

DISTRIBUTORS 21

2016 nummer 4 - www.promz.nl

105

prom

LIVE

RESERVEER! 10&11 mei 2017

Rotterdam Ahoy

Promz.live is een merk van

Veerdijk 40i, 1531 MS Wormer, TEL. 075-6475747

Industry Barometer 2/2016 The Netherlands

2/2016 Industry Barometer THE NETHERLANDS

SUPPLIERS

DISTRIBUTORS

WHAT STEPS HAVE YOU TAKEN IN 2016 TO BECOME CERTIFIED OR OBTAIN PROOF OF SUSTAINABILITY? 18.6%

Alignment with EU standards 21.2% ISO 15.2% Manufacturer certificates 13.6% SEDEX 13.6% BSCI 15.2% FSC

9.1%

Oeko-Tex

6.1%

ISO

19.5%

26.3% 15.3%

17.3%

Manufacturer certificates

13.9%

Alignment with EU standards 13.2% SEDEX 2.6% BSCI 13.2%

11.4%

Oeko-Tex

9.4%

12.6% 11.1% 9%

15.1%

9.6%

15.8%

FSC

5.8%

10.5%

8.9%

10.5% 3.7%

3.4%

Bio Label

2.6%

PEFC

1.8%

2.1%

SGS Fresenius

1.6%

OHSAS 18001

1.9%

BS 8800

0.9%

BS 8800

0.8%

PSO

Blue Angel

0.4%

Blue Angel

0.4%

Ecofit

0.2%

Ökoprofit

0.5%

OHSAS 18001

0.2%

SGS Fresenius

Bio Label PEFC

1.5%

PSO

1.5%

Ökoprofit

Legend:

Europe

5.3%

2.6%

0.9% 0.7%

1.5%

0.5%

The Netherlands

OTHER TOP CERTIFICATES MENTIONED TÜV EMAS GOTS certificate IFS Food Version 6 Intertek SA8000

SUPPLIERS

21.4% 21.4%

22.7%

EMAS

14.3%

22.7%

GOTS certificate

14.3%

9.1%

IFS Food Version 6

14.3% 14.3%

40.9%

TÜV

4.5%

DISTRIBUTORS

2016 nummer 4 - www.promz.nl

107

Industry Barometer 2/2016 The Netherlands

TOP CERTIFICATES MENTIONED EcoVadis CSR certificate

ECOfit

Enterprise Economy

Enterprise Ecology

www.ecovadis.com EcoVadis is a sustainability evaluation platform for global procurement chains based on the EcoVadis CSR Rating System, and links buyers and suppliers. Objective and purpose: risk minimisation, transparency and innovation/sustainability drivers on the basis of 21 CSR indicators from the four subject areas environment, social, ethics and supply chain. .................................................................................................

PSO Enterprise Economy Process Standard Offset Print www.pso-insider.de The Process Standard Offset Print (PSO) is certification for the purpose of standardising offset printing, and thus conforms to the ISO 12647 standard series. Application of the PSO is intended to ensure compliance with high quality standards in offset printing – from data generation through to the finished print product. .................................................................................................

ClimatePartner Enterprise Ecology www.climatepartner.com ClimatePartner, international business solution provider in climate protection, offers companies from all sectors climate protection solutions. An integral company portfolio includes certified and cloud-based climate protection software for calculating CO2 emissions and related compensation.

ECOfit, a company environmental advisory programme of the State of Baden-Württemberg that has existed since April 2005 as a preliminary stage of EMAS and ISO 14001. Objective: developing practically relevant measures, e.g. for reducing energy consumption and energy costs. .................................................................................................

EMAS Enterprise Ecology Eco-Management und Audit Scheme www.emas.de EMAS (Eco-Management and Audit Scheme), also referred to as EU Eco Audit or Eco Audit, a combined system of environmental management and environmental auditing, developed by the EU, for all forms of companies and organisations, in particular for autonomous optimisation of their environmental data. .................................................................................................

Ökoprofit Enterprise Ecology Ecological Project For Integrated Environmental Technology www.oekoprofit-nrw.de ÖKOPROFIT (Ecological Project For Integrated Environmental Technology), originally an Austrian cooperation project, subsequently taken over internationally, between local authorities and the companies and organisations based in them. Sense and purpose: reducing operating costs and consumption of resources. Participation in the ÖKOPROFIT programme forms a valid basis for subsequent certification under ISO 14001.

2016 nummer 4 - www.promz.nl

109

Industry Barometer 2/2016 The Netherlands

2/2016 Industry Barometer THE NETHERLANDS

BS 8800

TÜV

Enterprice Social Commitment British Standard 8800 www.qualityaustria.com

Enterprice Social Commitment Technische Überwachungsverein www.tuv.com

BS 8800 (British Standard), guidelines for the development of work and health-protection management systems. Purpose: protection of employees and third parties against risks of the corporate activities. .................................................................................................

BSCI Enterprice Social Commitment Business Social Compliance Initiative www.bsci-intl.org

TÜV (Technische Überwachungsverein); the TÜV companies act independently in many working areas, in particular in safety checks, product certifications and the certification of management systems in the fields of economics, ecology and social matters. .................................................................................................

Bio label Product Ecology www.bio-siegel.de

BSCI (Business Social Compliance Initiative, Brussels), non-profit association of companies with business-driven online platform for the differing European codes of conduct and monitoring systems, as basis for a common, worldwide verification system for social standards in the supplier chains. The BSCI Code of Conduct is oriented essentially towards the SA8000 standard. .................................................................................................

OHSAS 18001 Enterprice Social Commitment Occupational Health and Safety Assessment Series www.ohsas-18001-occupational-health-andsafety.com OHSAS 18001 (Occupational Health and Safety Assessment Series), one of the best known and most important health and safety management systems worldwide, closely based on the standards ISO 9001 and ISO 14001. .................................................................................................

SEDEX Enterprice Social Commitment Supplier Ethical Data Exchange www.sedexglobal.com

Bio-Siegel, quality and test seal, identifies controlled products from ecological land cultivation. The term Bio is protected Europe-wide by EU law. The German Bio-Siegel was created in 2001 and must only be used in addition to the EU Bio logo. Every product with Bio-Siegel must be registered with the Bio-Siegel information body before being launched onto the market. .................................................................................................

Blue Angel Product Ecology www.blauer-engel.de Blaue Engel, German environmental label, introduced in 1978, for products and services that are more environmentally friendly than comparable products and services. Manufacturers can equip their products with the label awarded to them. The environmental label does not however certify the complete ecological harmlessness of a product. .................................................................................................

eco - Institut Product Ecology www.eco-institut.de

SEDEX (Supplier Ethical Data Exchange, London), non-profit member organisation for companies that have committed to permanent optimisation of ethical conduct in their global supply chain. The platform offers a series of tools for the ethical management of value-added chains.

eco-INSTITUTE Cologne, testing body for testing the emissions and harmful substances of building and furnishing products. The eco-INSTITUTE Label serves the purpose of quality assurance based on the strictest criteria.

2016 nummer 4 - www.promz.nl

111

Industry Barometer 2/2016 The Netherlands

EU-BIO-Logo

PEFC

Product Ecology European Union Bio Logo ec.europa.eu

Product Ecology Programme for the Endorsement of Forest Certification Schemes www.pefc.at

EU Bio Seal, has been prescribed since 2010 for all pre-packed organic food products from ecological and organic agriculture in the EU, since 2012 indicating the control-body code and the origin of the ingredients. Non-packed organic products can be marked with Bio logo on a voluntary basis. .................................................................................................

PEFC (Programme for the Endorsement of Forest Certification Schemes), seal of forest owners and the wood industry for the promotion of sustainable forest management. Is regarded more as a â&#x20AC;&#x17E;softâ&#x20AC;&#x153; seal due to its generous criteria. .................................................................................................

Fairtrade Seal

ETL Listed

Product Ecology

Product Economy Electrical Testing Laboratories Listed www.intertek.com

www.fairtrade-deutschland.de The FAIRTRADE seal is awarded to products that are produced and traded under defined social and in part also ecological conditions. As a rule, the seals are awarded by national organisations that have amalgamated in the umbrella association Fairtrade Labelling Organizations International (FLO). .................................................................................................

ETL Listed label (Electrical Testing Laboratories), safety test seal from Intertek for the North-American market. Certifies electrical or fuel-driven products in accordance with the relevant safety standards and minimum requirements.

FSC Product Ecology Forest Stewardship Council www.fsc-deutschland.de FSC (Forest Stewardship Council, Bonn), international nonprofit organisation that has initiated the international FSC certification system for the forestry industry. Ten globally applicable principles guarantee the origin of wood and paper products with FSC seal from sustainably managed forests. The FSC has three label categories. .................................................................................................

GOTS Product Ecology Global Organic Textile Standard www.global-standard.org GOTS (Global Organic Textile Standard), global standard for the processing of textiles from organically generated natural fibres. It defines ecological and social standards along the value-added chain that are ensured through independent certification.

2016 nummer 4 - www.promz.nl

113

Industry Barometer 2/2016 The Netherlands

2/2016 Industry Barometer THE NETHERLANDS

Voices from the industry SUPPLIERS

“A key message from the UK to our European partners is that BREXIT does not signal the UK’s withdrawal as a trading partner. The UK has traded with Europe for 1,000 years and will continue to do so, with goods and services flowing in both directions to mutual benefit.“

“More than 50% of distributors have positioned themselves purely as ‘procurement specialists’ and will disappear in the long run. Due to manufacturers’ strong online presence, this business model won’t have a future long-term. By contrast, distributors who take the initiative without prior requests by industry customers will

DISTRIBUTORS

“The market is very dynamic, and there’s a lot of business potential.“

“The drop in sales can primarily be attributed to major customers suddenly stocking up at cheaper prices somewhere else. When you hear about the prices offered by competitors, all you can do is a facepalm.“

continue to have opportunities as partners of suppliers.“

“We just got certified, too, because most of our customers are major international

“It is becoming more apparent that distributors are cutting out the importers and using us for small quantities sales. The larger sales go directly to the Far East. This is becoming an unfair playing field as we cannot go direct, margins are being driven down all the time.”

“It seems to me that ‘sustainability’ is simply an overblown and overused buzzword in our industry.“

brands with strict social and environmental guidelines.“

“Regarding certification or sustainable actions: we’re exploring it, because we genuinely care about how we treat our resources and employees .”

SUPPLIERS 26

114

DISTRIBUTORS