Expovisie Voorjaar 2014

Beneluxblad voor exposant en beursmanager

VOORJAAR 2014

> > NR 619 Expovisie

Spannende doorkijkjes op de standbouw- en winkelinterieurbeurs

JAARGANG 63 > NR 619 > VOORJAAR 2014

Spannende doorkijkjes op de standbouw- en winkelinterieurbeurs LEADGENERATOR

Mike Stern ‘Van een kokosnoot een handje pinda’s gemaakt’

IJZERSTERKE PRESENTATIE

D’art Design Gruppe ‘UNDO - Design is a Process’

BEURSCONCEPT

Building Holland Co-making is het toverwoord

■ ONDERZOEK VAKBEUR SBEZOEKER S ■ DUITSL AND ■ SYSTEEMOVERZICHT ■

Inhoud Jaargang 63 > nr 619 > VOORJAAR 2014

006 Maak het ongedaan!

D’art Design Gruppe verbluft op Euroshop

010 Opkomstgedrag

vakbeursbezoekers 61 procent van de geregistreerden komt daadwerkelijk

012 Mike Stern

‘Van een kokosnoot een handje pinda’s gemaakt’

016 Verrassing!

Workshop met een onverwachte wending

019 App voor frequente vakbeursbezoeker Productnieuws

020 Duitsland

Duitse organisatoren zoeken de groei in het buitenland

029 De bouwstenen voor elke presentatie Systeemoverzicht

036 Building Holland

Co-making is het toverwoord

041 Han Leenhouts Column

006 ‘Design is a Process’ UNDO D’art Design Gruppe op Euroshop

042 Batibouw Communication Awards Met onzichtbare scharnieren in de kijker

044 Dirk van Roy

‘We kunnen ons sneller aanpassen aan de markt’

046 Thom van der Pol Heer van Stand

048 MECC Maastricht lanceert lifestyle event

Beursnieuws

053 EuroShop 2014

Standbouwers houden het spannend

054 Vliegsportbeurs

044

016 Workshop resonerend leiderschap

‘Je moet wat ànders kunnen aanbieden’

Verrassing!

Dirk van Roy

VNU Masterclass

Fusie Artexis en easyFairs

Zeldzaam fenomeen in Wageningen

057 Christophe Landuyt Column

058 Expoborrelaars bezoeken recordbeurs ISE Branchenieuws

04

060 Serviceadressen

Voorwoord

Opstartmodel Beste lezer,

S

SySteemoverzicht 2014

www.SySteemoverzicht.nl

Presentatie- en standsystemen Bouwstenen voor kleine tot grote beursdeelnames

029

Presentatie- en standbouwsystemen

Systeemoverzicht 2014 Vanaf pagina 029

oms lijkt het of low budget de enige toekomst is voor beurzen. Veel nieuwe titels schermen met dit model en bestaande titels gaan geheel of gedeeltelijk mee in de trend.

Even los van het huidige feit dat bedrijven zeer sterk op budget sturen, zit er een bepaalde logica achter. Waarom geld uitgeven aan de dure stand, terwijl het hoofddoel van de exposant is om zoveel mogelijk leads te verzamelen en van de bezoeker om zich te laten informeren? Iedereen in een Edwin Nunnink vergelijkbaar hokje zetten is én veel goedkoper Edwin.nunnink@hetportaal.com voor de exposant én veel overzichtelijker voor de bezoeker. Zet vol in op de interactie tussen beide groepen acteurs en laat alle andere poespas achterwege.

Ik ga zeker mee in het punt dat teveel aandacht (budget) voor de stand(plaats), een verkeerde focus legt bij de exposant. Er blijft nog teveel potentieel onbenut door slechte leadgeneratie én opvolging.

Zoals weer eens blijkt uit de ervaringen van Mike Stern (pagina 12), die bij zijn terugkeer in de branche constateert dat er niets op dit vlak is veranderd.

Of onze Belgische hoofdredacteur Christophe die op Euroshop – ‘de hoogmis voor de standbouw’ – constateerde dat de specialisten zelf, dezelfde fouten maken als exposanten op de eerste de beste boerenpummelbeurs (pagina 57). Dan te bedenken dat op deze driejaarlijkse internationale vakbeurs stands te zien zijn die je kunt vergelijken met de concept cars op de toonaangevende autoshows. Niet bedoeld voor productie, maar een studievoorbeeld van welke richting het op kan gaan.

Gelukkig heeft hij op de beurs ook een ijzersterk voorbeeld gevonden waar standdesign en communicatieconcept een goed huwelijk vormden. U leest het op pagina 6.

Uiteindelijk blijft bij mij de overtuiging dat beurzen geheel gebaseerd op standaard standbouw niet als enige de toekomst hebben. Een op maat gemaakte stand communiceert beter de merkwaarden en het imago. En dat is wat topmerken en -bedrijven altijd zullen nastreven. Zij accepteren ook niet dat ze in de gedrukte media hetzelfde advertentieformaat en dezelfde positie krijgen als ieder ander. Zwart/wit met als meest luxe optie een steunkleur. En verwijs niet naar ‘het internet voor iedereen’. Want ook de websites, facebookpagina’s, virals, banners, et cetera, van die merken overklassen die van de rest.

Dirk Van Roy, die de fusiecombinatie Artexis Belgium en easyFairs Benelux mag leiden, constateert dit in de praktijk (pagina 44). De no nonsense aanpak van easyFairs is nog steeds een ijzersterke formule om nieuwe markten te penetreren, maar daarna gaat die markt lonken naar het meer aangeklede concept van Artexis. ■

Colofon JAARGANG 63, VOORJAAR 2014, Expovisie nummer 619, VAKBLAD VOOR DE EXPOSANT EN BEURSMANAGER. OPLAGE: 9.000 exemplaren.

FREQUENTIE: vier keer per jaar. UITGEVERIJ: Het Portaal Uitgevers, Postbus 125, 1520 AC Wormerveer, T: (075) 6475747, F: (075) 6284914, E: expovisie@hetportaal.com, I: www.expovisie.nl REDACTIE: Edwin Nunnink (Hoofdredacteur Nederland), Christophe Landuyt (Hoofdredacteur België), Judith Munster (Eindredactie). UITGEVER: Edwin Nunnink. ABONNEMENTEN: Els Metselaar (abonnementen@hetportaal.com), Nederland en België: € 84,36 per jaar (excl BTW), Europa: € 88,36 per jaar, Studenten: € 46,35 per jaar. Abonnementen worden afgesloten voor een jaar en verlengd tot wederopzegging. Opzeggen: schriftelijk twee maanden voor afloop van de abonnementsperiode. VERZENDING BELGIË: 4x per jaar, maart, juni, september, december. Erkenningsnummer P309948. Afgiftekantoor Antwerpen X. ADVERTENTIES: Arjan Woortman (arjan.woortman@hetportaal.com), T: (075) 6475747. TRAFFIC: Eefje van Doorn, Monique Zijlstra (traffic@hetportaal.com), T: (075) 6475747. VORMGEVING: Aryen Bouwmeester, SDA Print + Media. DRUK: SDA Print + Media. COVER: Edwin Nunnink

05

Beursdeelname Tekst Christophe Landuyt | Beeld D’art Design Gruppe, Messe Düsseldorf

D’art Design Gruppe verbluft op Euroshop

Maak het

ongedaan!

D’art Design Gruppe uit het Duitse Neuss bewees op de jongste editie van Euroshop dat je ook als dienstenleverancier een ijzersterk presentatieconcept kunt neerzetten.

En multimediaal: kiest u voor de iPad of de houten bouwblokjes?

N

oem het gewenning. Wanneer iemand, leunend tegen een standwand, over het presentatieconcept begint, moet ik al eens een geeuw onderdrukken. Meestal gaat het om een enigszins doordachte manier om diverse standfuncties - demonstreren, onthalen, negotiëren - samen te krijgen op een beperkte standoppervlakte. Als je een beetje geluk hebt, ziet het er keurig netjes uit en vormt het een coherent geheel.

Naar een duidelijk statement - of zelfs maar een begin van communicatie over gebruikersvoordelen - is het vaak veel langer zoeken. Terwijl je toch zou denken dat een presentatieconcept net daar over gaat.

Productiebedrijven, zo beweren dienstenbedrijven, hebben het makkelijk. Zij kunnen op de beursstand dingen tonen, bezoekers uitnodigen om spullen aan te raken, te wegen, te proeven, te ruiken… ‘En wij kunnen niks van dat alles!’

Op de jongste editie van de internationale retailvakbeurs

06

Euroshop bewees D’art Design Gruppe uit Neuss - actief in winkelinrichting, tentoonstellingsbouw en standbouw - dat het wél kan. Met een ijzersterk (komt ie) presentatieconcept waar de bezoekers maar niet genoeg konden van krijgen.

Botsende ideeën De rode draad door de presentatie van D’art was het statement ‘UNDO - Design is a Process’. Daarmee wil het bedrijf aangeven dat creatieve ontwerpen zelden een rechte lijn volgen, maar eerder een grillig pad van gissen, missen en opnieuw beginnen.

‘UNDO’ is natuurlijk een vertrouwde toetsencombinatie op uw computerklavier – Ctrl Z voor de kenners – maar wat kan de term betekenen wanneer het gaat over een nieuwe winkelaankleding of een beursstand? ‘UNDO’ laat zich sowieso al lastig naar een andere taal vertalen. Je komt nog het dichtst met ‘Probeer het even en maak het daarna weer ongedaan’.

In de visie van D’art op design betekent het vooral dat in de dialoog met de klant-opdrachtgever alle obstakels die een vrije oefening in de weg staan, aan de kant geschoven moeten worden om plaats te maken voor een proces waarin meningen en visies tegen elkaar uit gespeeld worden, desnoods met elkaar botsen, om tot een resultaat te komen waar iedereen zich happy mee voelt.

Negen kernbegrippen Op 247 vierkante meter vloeroppervlakte trok D’art een constructie uit overgedimensioneerde bouwstenen in ruwe den op. De 5,5 meter hoge pieken maken de constructies van ver in de hal zichtbaar; het ruwe aspect van het onbehandelde hout moet ook het onaffe karakter van design benadrukken. Langs de drie ingangen tot de stand prikkelen metershoge letters ‘UNDO’ de bezoeker om binnenin een kijkje te nemen.

■ Met de vestrekte iPad kon je elke code scannen, waarop een animatie startte.

Aan de binnenzijde van de stand wordt het basisstatement ‘UNDO - Design is a process’ verder uitgewerkt aan de hand van negen kernbegrippen die een beter inzicht geven in hoe D’art Design Gruppe te werk gaat, wat de unieke positionering van het agentschap is en wat de uiteindelijke resultaten waren van al dat creatieve constructie- en deconstructiewerk.

Elk kernbegrip - onder meer Change, Dramatize, Modify, Reduce, Simplify, Rethink, Reveal - werd afgebeeld langs de zijwand en vergezeld van een QR-code. Met de iPads die ter beschikking van de bezoekers stonden, kon je zo het hele traject doorlopen en de code scannen, waarop vervolgens een animatie startte die het betreffende kernbegrip op een multimediale manier nader toelichtte.

Homo ludens Voor elke bezoeker die vlot met een iPad en QR-codes overweg kan, vind je er wellicht ook één die een bloedhekel aan die dingen heeft. D’art Design liet alle kernwoorden op een paar duizend kleine bouwblokjes branden en stortte die uit over een grote houten tafel in het midden van de stand. Voor de bezoekers een uitnodiging om zelf aan de slag te gaan en voor de standmedewerkers uiteraard het perfecte voorwendsel om een gesprek aan te gaan over fantasie, creativiteit en de manier waarop het bedrijf met de kernbegrippen van haar designfilosofie omspringt.

Dat D’art Design ook voor de editie 2014 van Euroshop weer tot aan het gaatje gegaan is, mag onder meer blijken uit de hapjes die op de stand werden geserveerd: kleine fusion-hapjes, alle rechthoekig van vorm, en uiteraard niet op een ronde dienschotel opgediend maar op een houten balkje. ■

07

Beursonderzoek Tekst Bart van Bijnen (N200) | Beeld iStockphoto

Het opkomstgedrag van

vakbeursbezoekers Van de online geregistreerde bezoekers voor vakbeurzen komt 61 procent ook daadwerkelijk naar de beurs. Factoren die van invloed zijn op deze conversie zijn het moment van registreren, de leeftijd, of het een Nederlandse of buitenlandse bezoeker betreft, de beursduur en de manier waarop de bezoeker op de beurs is geattendeerd.

D

it blijkt uit onderzoek van N200 op basis van registratiedata van 46 vakbeurzen die in de periode 2012–2013 gebruik hebben gemaakt van de registratiesoftware van het bedrijf. In totaal zijn de gegevens geanalyseerd van bijna 500.000 online als bezoeker geregistreerde personen en ruim 327.000 bezoekers.

De bezoekers die zich online registreren en die daadwerkelijk naar de beurs komen, vormen voor 92 procent het totale aantal vakbeursbezoekers. De overige 8 procent zijn de bezoekers die zich on-site hebben geregistreerd.

Ongeveer vier op de vijf bezoekers heeft zich minder dan een maand voor de beurs geregistreerd. Ruim een kwart registreert zich online op het moment dat de beurs loopt en 16 procent doet dat op de dag van bezoek; dit is inclusief de 8 procent die zich on-site heeft geregistreerd.

Moment van registreren Hoe eerder de registratie heeft plaatsgevonden hoe lager de opkomst is, blijkt uit de analyse. Ter vergelijk: van de geregistreerden die zich niet eerder dan 1 week voor de beurs hebben geregistreerd komt 67 procent ook opdagen. Van de geregistreerden die zich langer dan 3 maanden voor de beurs hebben geregistreerd, komt maar 37 procent naar de beurs.

Ook de leeftijd speelt een rol. Hoe ouder de geregistreerde, des te lager de opkomst. Ter vergelijk: van de

010

geregistreerden tot 25 jaar komt 67 procent ook daadwerkelijk naar de beurs. bij de 55-plussers is dat 56 procent.

Buitenlandse bezoekers Van het vakbeursbezoek in Nederland komt 29 procent uit het buitenland. De opkomst onder geregistreerden uit Europa (exclusief Nederland) is aanmerkelijk hoger (71 procent) vergeleken met geregistreerden uit Nederland (58 procent) en uit landen buiten Europa (55 procent).

Bij kortdurende beurzen (1 of 2 dagen) is de opkomst duidelijk lager vergeleken met beurzen die 3 of 4 dagen duren.

Dat is te verklaren doordat hoe langer een beurs duurt, des te meer gelegenheid iemand heeft om te komen en dus des te groter de kans dat die persoon ook komt. Verder blijkt dat hoe langer een beurs duurt, des te meer bezoekers zich in verhouding online hebben geregistreerd.

Bij 2- en 3-daagse beurzen wordt doorgaans de eerste dag het best bezocht. Bij 4-daagse beurzen zien we dat het aantal bezoekers toeneemt tot de derde dag en dan weer afneemt. De buitenlandse bezoekers komen veel vaker op de eerste beursdag.

Wijze van attenderen De wijze waarop geregistreerden op de beurs zijn geattendeerd, zijn ook bepalend voor de opkomst. De opkomst is het hoogst bij die personen die via collega’s en/of vakgenoten op de beurs zijn geattendeerd (73 procent). Ook de exposant en het vakblad scoren hoog als het gaat om ‘informatiebronnen met hoge opkomst’. Internet en e-mail halen beduidend lagere scores met respectievelijk 54 en 44 procent opkomst.

Personen die zich hebben geregistreerd met behulp van hun social media profiel laten een hogere opkomst zien (70 procent) dan degenen die dat niet hebben gedaan (61 procent). De registratie via een profiel op LinkedIn, Facebook, Google+ of Twitter, is met een 1 procent aandeel overigens nog zeer bescheiden.

Profiel van vakbeursbezoekers De analyse van N200 geeft ook een profiel van de vakbeursbezoeker. Zo is vier op de vijf van het mannelijke geslacht. Het aandeel vrouwen ligt in de leeftijdscategorie tot 25 jaar een stuk hoger en in de categorie 25 – 34 jarigen treffen we ook nog vaker dan gemiddeld vrouwen aan.

De gemiddelde leeftijd van de vakbeursbezoeker is 42 jaar.

Voorwoord

61 procent van de geregistreerden komt daadwerkelijk Van de bezoekers is 72 procent 35 jaar of ouder.

82 procent van het vakbeursbezoek is betrokken bij aanschaf van producten en diensten zoals die op de desbetreffende beurzen worden aangeboden. 36 procent van alle bezoekers heeft als eindbeslisser de hoogste beslissingsbevoegdheid. Relatief veel buitenlandse bezoekers hebben de eindverantwoordelijkheid bij aanschaf.

Opkomst naar bedrijfsopvang

DE OPKOMST IS HOGER ALS:

Tweederde van al het vakbeursbezoek vertegenwoordigt een bedrijf van minimaal 10 werknemers en ruim eenderde van het bezoek heeft minimaal 50 collega’s.

Kijken we naar de Nederlandse bezoekers, dan zien we dat 60 procent een bedrijf van minimaal 10 medewerkers vertegenwoordigt. Dat is veel meer vergeleken met het totale Nederlandse bedrijfsleven dat voor minder dan 10 procent bestaat uit bedrijven met minimaal 10 personen.

Qua opkomst zijn de verschillen naar bedrijfsomvang klein; 6 procent tussen de laagste en hoogste opkomst om precies te zijn. Relatief de laagste opkomst zien we bij geregistreerden van bedrijven met minder dan 10 werknemers en de hoogste opkomst bij geregistreerden van bedrijven met 10 – 50 werknemers.

Bezoekreden

De bezoeker door collega’s en/of vakgenoten op de beurs is geattendeerd

Als we de redenen van bezoek groeperen naar drie hoofdredenen – informatie, contact en aankoop – dan zien we geen verschil in opkomst tussen de verschillende bezoekredenen.

De overgrote meerderheid van het vakbeursbezoek komt om zich te laten informeren. Ruim de helft komt om contact te leggen en een bescheiden groep komt primair in verband met aanschaf. Let wel, het gaat hier om de belangrijkste reden. We weten bijvoorbeeld uit andere bronnen, zoals Visit Connect waarmee exposanten hun contacten scannen, dat veruit de meeste bezoekers contact leggen met een of meerdere exposanten.

De bezoeker zich met zijn/haar social media profiel heeft geregistreerd

Bezoektrouw

De bezoeker zich later heeft geregistreerd De bezoeker jonger is De bezoeker uit het buitenland komt De beurs langer duurt

Geregistreerden die nog nooit eerder de beurs hebben bezocht, hebben een iets hogere opkomst dan geregistreerden die een of meer voorgaande edities van de beurs hebben bezocht. 56 procent van alle vakbeursbezoekers heeft een eerdere editie van de beurs bezocht. ■

011

Leadgeneratie Tekst Edwin Nunnink | Beeld Eunice Lieveld

Van een

KOKOSNOOT een handje pinda’s gemaakt In ExpoSynergy combineert Mike Stern de tools van zijn internetbedrijf met zijn jarenlange praktijkervaring op beurzen.

Zijn Professional Sales Assistants garanderen hoogwaardige, kwalitatieve leads en de speciaal voor beurzen ontwikkelde online traffic- en leadgenerator zorgt dat geen lead verloren gaat.

M

ike Stern kwam na zes jaar afwezigheid weer in contact met de beurzenbranche. Het wereldje waarin hij als adviseur, trainer, auteur en bestuurslid van de brancheorganisatie jarenlang vol had meegedraaid. De laatste jaren ging zijn tijd en aandacht naar zijn internetbedrijf. Tot hij vorig jaar door zijn vroegere contactpersoon bij Essent Retail werd gepolst of hij nog in de markt was om hun beursactiviteiten te stroomlijnen, zoals hij ook in het verleden had gedaan.

Ja, hij wilde zeker helpen, maar met een andere aanpak dan in het verleden. De huidige tijd vraagt immers om een geïntegreerde aanpak van live en online communicatie en een breed draagvlak binnen een organisatie.

Niets veranderd

012

Met zijn bedrijf ExpoSynergy voegt hij nu de daad bij het woord. Stern neemt zijn opdrachtgevers bij de hand en loopt met hen stap voor stap het hele beurstraject door.

Met maar één doel: zoveel mogelijk traffic en leads genereren. “Bottom line komt het daar bij een beursdeelname altijd op neer. Daarvoor neemt een bedrijf uiteindelijk aan een beurs deel, om nieuwe omzet te genereren”, benadrukt hij. “En bijkomend besparen we ook nog op de kosten.”

In de online traffic and lead generator van ExpoSynergy wordt voor elke opdrachtgever een stroomdiagram aangemaakt met daarin alle strategische contactmomenten met een lead vooraf, tijdens en na de beurs en de acties op basis van de uitkomsten van elk contact.

Met dit systeem worden onder meer (potentiële) klanten vooraf uitgenodigd, worden nieuwe leads tijdens de beurs geregistreerd en wordt de follow-up automatisch gestart.

Op deze wijze kan er nog maanden na een beurs omzet worden gegenereerd en begint de marktbewerking al ruimschoots voor aanvang van een beursdeelname.

Online follow-up Per lead wordt vooraf vastgelegd wat de vervolgstap is. Wil iemand meer informatie toegestuurd krijgen, dan gebeurd dit al direct na het gesprek op de beurs. Moet iemand gebeld worden, dan wordt dit direct ingepland.

Heeft iemand niet direct de behoefte aan meer informatie of contact, dan kan ingepland worden dat die persoon bijvoorbeeld binnen een aantal maanden nog eens wordt benaderd of een uitnodiging voor een volgende beurs of evenement krijgt. En ook voor degene die niet is op komen dagen zijn er vervolgacties, zoals bijvoorbeeld het

▲

En zo komt het dat Stern weer de beurshallen van binnen ziet. Om te constateren dat er niets is veranderd in de manier waarop exposanten hun beursdeelname aanpakken. Een manier die doorgaans niet effectief is en maakt dat bedrijven niet het grote potentieel van beurzen benutten, veel omzet laten liggen en onnodig veel kosten maken.

Een constatering waar je moedeloos van zou kunnen worden. Zeker als je jaren bezig bent geweest om een structuur voor voorlichting, training en opleiding van exposanten op te zetten. Iets wat de branche echter nooit goed voor elkaar heeft gekregen. Het ontbrak aan een collectieve visie en commitment vanuit de beurzensector en de markt was er nog niet klaar voor, aldus Stern.

Stern steekt echter ook de hand in eigen boezem. “Ik realiseer me nu pas dat we met onze aanpak altijd hebben geprobeerd om exposanten een kokosnoot door hun strot te duwen. Terwijl een hand vol pinda's beter is te verhappen.”

Bottom line

Voorwoord

Elk van onze PSA's zorgt gegarandeerd voor drie kwalitatief goede leads per uur.

013

Leadgeneratie

Met zeker 80 procent van de leads wordt weinig tot niets meer gedaan. Dit stuk potentiële omzet blijven wij volgen. toesturen van specifieke productinformatie of een uitnodiging voor een ander event.

“De opvolging van leads is een groot probleem in de praktijk”, stelt Stern. “Zo is er de anekdote van een standbouwer die een doos met ingevulde leadformulieren vond bij de afbouw van een stand. Hij nam die mee en belde later de klant. Die was zo blij dat ze gevonden waren. De doos is echter daarna nooit opgehaald. Dit voorbeeld staat niet op zichzelf. Ook als de leadformulieren en/of visitekaartjes wel worden meegenomen, dan is de kans groot dat de gegevens nooit in het CRM van het bedrijf terecht komen en er

Twee carrières gecombineerd Mike Stern was van 1989 tot 2007 directeur/eigenaar van de Beurzen Evenementen en Tentoonstellingen Academie (BETA) in Haarlem,gespecialiseerd in trainingen en cursussen, als ook het ontwikkelen van live communicatie concepten voor beursdeelnames en zakelijke evenementen.

In de branche toonde hij zich een voortrekker in de professionalisering van het onderwijs. Zo was hij oprichter en voorzitter van de FNBO (Federatie Nederlandse Beurzen- en Evenementen Opleiders) en bestuurslid van de FBTN (Federatie Beurzen- en Tentoonstellingen Nederland). In samenwerking met de FBTN en het ECBM (Erasmus Centrum voor B&E Marketing) ontwikkelde hij de leergang Beurzen- en Evenementenmanagement voor de Hogescholen in Nederland.

Hij schreef het in 2002 door Kluwer uitgegeven boekje ‘In 3 stappen naar effectieve beursverkoop’ over. In 2004 volgde de uitgave ‘Het evenement als sales instrument’.

In 2000 zag hij in het nog prille stadium de mogelijkheden van internet en startte de Online Leads Group in Amsterdam, een full service bureau voor interactieve en innovatieve multi-channel online concepten. Sinds 2007 heeft hij zich volledig op deze activiteit gefocust. In 2008 breidde hij het bedrijf aan de vooravond van het WK Voetbal uit met een vestiging in Kaapstad.

Sinds vorig jaar heeft hij beide carrières gecombineerd en zijn kennis van het medium beurzen weer opgepakt met een nieuw initiatief vanuit de Online Leads Group: ExpoSynergy. ■

014

van de opvolging weinig terecht komt. Met zeker 80 procent van de leads wordt weinig tot niets meer gedaan. Dit stuk potentiële omzet blijven wij volgen, tot hier conversie of een andere vervolgactie uitkomt.”

Niets verloren De traffic and leadgenerator zorgt ervoor dat geen enkele lead verloren gaat en voorkomt dat opvolgacties niet worden uitgevoerd. Omdat het hier een online tool betreft kan het management overal ter wereld, real time de actuele stand van zaken tijdens een beursdeelname volgen.

Enkele voorbeelden. Hoeveel leads zijn er gescoord? Door wie? Welke productinformatie is er aangevraagd en door wie? Wat heeft de ontvanger ermee gedaan? Wat moet de vervolgactie worden?

Het resultaat is volledige transparantie in de opvolging en het resultaat van een beursdeelname en het biedt de mogelijkheid om het proces heel direct te aansturen.

Stern: “Wij verzorgen ook de opvolging van alle leads of van een deel daarvan. Als een lead nog niet gereed voor de koop is, dan blijven wij het contact warm houden. Op deze wijze kun je in een later stadium alsnog minimaal twintig procent omzet uit een beursdeelname genereren.

Anders is de kwaliteit van het beursgesprek niet goed geweest.”

Drie kwalitatieve leads per uur Het liefst levert Stern ook de standbemanning. Er moeten zo min mogelijk mensen van het bedrijf zelf op de stand staan, vindt hij. “De ervaring leert dat die moeite hebben met het actief benaderen van bezoekers op een beurs en niet weten hoe je kwalitatief goede leads weet te onderscheiden en binnen te halen. Onze PSA's (Professionel Sales Assistants) zijn speciaal getraind in dit werk. Je hebt hoogstens een sales manager en/of een of twee productspecialist op de stand nodig, waarnaar doorverwezen kan worden als er behoefte is aan heel specifieke informatie.”

Veel bedrijven zien dit als een onnodige extra kostenpost, weet Stern. “Men kijkt niet naar de kwalitatieve leads die men mist. Elk van onze PSA's zorgt gegarandeerd voor drie kwalitatief goede leads per uur. En dat kost je slechts € 39,50 per uur. Daarnaast vergeet men ook vaak de indirecte kosten mee te rekenen, dus wat hun eigen mensen kosten. Een sales man of vrouw die op de beurs staat, doet op dat moment geen sales in het veld. Daar laat je als bedrijf dan omzet liggen. En als al jouw concurrenten op de beurs staan, dan heeft jouw sales vrij spel in de markt!” ■

Masterclass Tekst Edwin Nunnink | Beeld Richard Huis in 't Veld (Photos and More)

Verrassing!

Resonerend leiderschap.

De titel van de workshop, onderdeel van de Masterclass Event Marketing die VNU haar relaties aanbiedt, is bewust abstract gehouden. Het verrassingseffect bij binnenkomst moet de deelnemers uit hun comfort zone halen (en is gewoon ook leuk om te zien).

Niemand verwacht toch bij binnenkomst van een meeting room een verzameling roofvogels aan te treffen?

H

an Leenhouts van Sales and Pepper legt het doel uit. Het gaat hier om wat je uitstraalt als je op een stand ‘staat’ en wat dat doet met beursbezoekers.

Roofvogels zijn daarvoor de beste spiegel, neemt Fares Boustanji het stokje over. Met zijn bedrijf Rebird geeft hij leiderschaps- en communicatietraining en zet daarvoor roofvogels in. Want, stelt hij, die reageren op jouw ‘zijn’, waar bijvoorbeeld paarden (ook) reageren op iemands stem of honden op iemands fysieke houding.

En zo mogen de deelnemers een rondje doen langs de roofvogels, die met hun verschillende karakters elk weer anders reageren als iemand zich voor hen hurkt en die bij een volgende deelnemer weer ander gedrag kunnen vertonen. Zonder aanraken, praten, bewegen. Daarna mag iedereen een poging doen om een van de vogels op de hand(schoen) te laten stappen. Er is geen goed of slecht, maakt Fares duidelijk, het gaat om het besef dat intentie, uitstraling effect heeft op de ander. Dat wat voorbij gaat aan woorden en lichaamstaal.

De groep gaat een nieuwe ervaring rijker door naar de volgende workshop. Tijd voor een nieuwe groep. Eerst gauw de deur dicht en een kennismakingrondje op de gang en daarna: verrassing!. ■

016

017

Productnieuws Voorwoord

WWW.FAIRTECH.NL

Nieuwe app voor frequente vakbeursbezoeker Fair organizer is een nieuwe iPhone app die het rendement van beursbezoeken verhoogt. Met deze app kan de professionele beursbezoeker altijd en snel de producten en bedrijven terugvinden die hij op vakbeurzen heeft ontdekt.

De frequente bezoeker van vakbeurzen zal dit herkennen.

Verzamelde visitekaartjes die onvindbaar zijn, USB-sticks met productinformatie die inmiddels voor andere doeleinden zijn

gebruikt en brochures die zijn weggegooid.

De Fair organizer app maakt een eind aan dit probleem. Met deze app houdt een professionele beursbezoeker alle op beurzen verzamelde informatie op een gestructureerde manier bij elkaar, waardoor hij alle producten en bedrijven later makkelijk kan terugvinden.

De gebruiker kan invoeren welke beurs hij bezoekt, welke bedrijven hij interessant vindt en welke producten hij wil blijven onthouden. Inclusief contactgegevens, aantekeningen en foto's van visitekaartjes en producten.

Eenmaal terug op kantoor zijn de verzamelde producten eenvoudig terugvinden via een overzicht met foto's of namen. Door op een product te klikken komt de informatie over het product en de leverancier tevoorschijn. Producten zijn in te indelen in categorieën of als favoriet te markeren. Hierdoor zijn de producten nog vele jaren en vele beurzen later goed terug te vinden.

Het is ook mogelijk om met de app de beursvloer de productinformatie met foto’s, met of zonder de contactinformatie van de leverancier, direct naar klanten of collega's op kantoor sturen. ■

WWW.SKYLINEWINDSCAPE.COM

Skyline introduceert opblaasbare beurswand Het Amerikaanse bedrijf Skyline heeft haar opblaasbare beurswand Windscape geïntroduceerd in Europa tijdens de Euroshop in Düsseldorf.

De Windscape beurswand bestaat uit een beprinte hoes die overeind wordt gehouden door opgepompte ‘brandweer’ slangen in de buitenrand. Hierdoor is er naast een luchtpomp geen ander gereedschap nodig om de beurswand op te zetten. De wand is stabiel van zichzelf. Wie meer zekerheid wil hebben kan er twee voetjes onder klikken.

De kans op lekkage van de slang is klein, omdat die moeilijk is te doorboren. Daarnaast is die opgedeeld in segmenten, zodat bij een lek niet meteen de complete wand instort. Een plakset en een reserve handpomp maken dat een exposant bij respectievelijk lekkage of het niet functioneren van de meegeleverde luchtpomp zelf de wand kan herstellen.

Voor het maken van de print kan alleen worden gewerkt met door

Skyline gecertificeerde grootformaatprintbedrijven. De hoezen zijn voorzien van een rits, zodat prints eenvoudig zijn te wisselen.

De Windscape is er in diverse variaties, vormen en maten.

Het portfolio omvat naast de beurswand onder meer kleine pop-ups die met een magneet aan een achterwand zijn te bevestigen, tabletops en een opblaasbare toren. Ook is er een opblaasbare ringvorm die boven een stand kan hangen.

Door het lichte gewicht is het mogelijk om deze aan de structuur van een stand te bevestigen, zodat geen geld besteed hoeft te worden aan rigging.

Het Windscape-programma wordt in Nederland geleverd door Salespromotor en Octanorm Nederland. ■

019

Buitenland Tekst Edwin Nunnink | Beeld Messe Frankfurt

Duitse organisatoren zoeken

DE GROEI

in het buitenland De Duitse beurshuizen melden klinkende resultaten over 2013. De inventarisatie van branchevereniging AUMA laten zien dat die maar beperkt afkomstig zijn van de beurzen in Duitsland zelf. Vooral de buitenlandse activiteiten zijn booming.

D

e voorlopige resultaten die Deutsche Messe Hannover in december presenteerde mogen als voorbeeld gelden voor de ontwikkelingen in de Duitse beursindustrie. Een omzet van 317 miljoen euro, een Ebitda van 35 miljoen en een verwacht bedrijfsresultaat van zo’n 11,5 miljoen euro. De omzet geldt als de hoogste van de afgelopen tien jaar en voor het derde achtereenvolgende jaar laten alle relevante kengetallen groei zien.

Alle eigen beurzen hebben het beter gedaan dan de voorgaande edities en ook het aandeel van de digitale tak, ondergebracht in dochterbedrijven DMI en Event IT, neem toe. Maar bovenal is de expansie van de buitenlandse activiteiten ‘dynamisch’, zoals algemeen directeur Wolfram von Fritsch het formuleert.

Er werden diverse overnames gedaan en samenwerkingsverbanden gestart. Onder meer werd een eigen dochterbedrijf in Brazilië opgericht. In de periode 2012/2013 heeft Deutsche Messe 26 nieuwe beurzen in het buitenland geïnitieerd. In 2014 komen er daar minstens 5 bij. Het streven is om meer dan 20 procent van de jaaromzet uit de activiteiten buiten Duitsland te halen, stelt Von Fritsch.

Meer jubelberichten Ook jubelberichten van Messe Berlin, dat met een omzet van 190 miljoen euro haar meest succesvolle oneven jaar uit haar geschiedenis beleefde en Koelnmesse, dat voor het eerst sinds 2006 weer zwarte cijfers schrijft, met een

020

recordomzet van 280 miljoen en een verwachte tweecijferige winst.

Daarnaast de continue stroom aan berichten over nieuwe activiteiten die de Duitse beurshuizen buiten hun landsgrens ontplooien. Messe Frankfurt heeft haar activiteiten in China uitgebreid met de oprichting van Messe Frankfurt New Era Advertising in Shenzhen, met name om haar portfolio aan beurzen voor de veiligheidsindustrie sterker op de kaart te zetten. Messe München organiseerde in 2013 haar bouwmachinevakbeurs Bauma voor het eerst in Afrika, een continent waar het bedrijf nog niet eerder een beurs had georganiseerd. Deutsche Messe doet op haar beurt in 2014 voor het eerst Canada aan. Het Amerikaanse dochterbedrijf Hannover Fairs USA heeft een partnership gesloten met de Canadian Wind Energy Association (CanWEA) voor de organisatie van haar Annual Conference and Exhibition. Ook heeft het beurzenbedrijf uit Hannover samen met Nürnberg Messe een kantoor in Zweden geopend. Koelnmesse breidde haar succesvolle Aziatische food beurs Thaifex - World of Food Asia in 2013 uit met World of Seafood en in 2014 volgen twee nieuwe extensies: World of Coffee & Tea en World of FoodService. Van 26 tot en met 28 november beleeft World of Food Beijing haar première. Messe Stuttgart introduceert haar vakbeurs R+T (rolluiken, deuren, zonneschermen) dit jaar in Australië. En voorgaande is slechts nog een greep uit de berichtgeving.

Behoudender beeld Als het gaat om de thuismarkt, dan laat het jaarlijks onderzoek van de Duitse branchevereniging AUMA, overigens een wat behoudender beeld zien. De voorlopige cijfers over 2013 melden 1 procent groei van het aantal exposanten op de 139 geanalyseerde vakbeurzen, ten opzicht van 2 procent bij de vorige edities. De deelname door buitenlandse bedrijven nam met 2 procent toe.

Volgens AUMA-voorzitter Walter Mennekes passen deze resultaten in het algemene economische beeld. “De economische groei in Duitsland is iets afgenomen, maar tegelijkertijd is het aantal binnenkomende orders in de industrie toegenomen en ook de consumentenvraag was

relatief sterk. Buitenlandse bedrijven hebben duidelijk veel vertrouwen in het positieve klimaat voor consumptie en investeringen in Duitsland en in Duitse beurzen, als manier om contact te leggen met bezoekers uit heel de wereld.”

Hetzelfde gebleven De verhuurde standoppervlakte is hetzelfde gebleven, daar waar de cijfers over 2012 een groei van 4,1 procent lieten zien. Volgens Mennekes is duidelijk dat exposanten momenteel investeren in de kwaliteit van hun beursdeelname in plaats van de omvang.

Aan de bezoekerskant laten de voorlopige cijfers een totaal zien dat gelijk is aan de vorige keer. Toch spreekt Mennekes ook hier van een verbetering, omdat het organisatoren steeds beter lukt om de juiste doelgroep naar de beurs te krijgen en omdat beursbezoekers tegenwoordig beter voorbereid naar een beurs komen, deels dankzij de informatie die ze vooraf via internet hebben verzameld.

Lichte groei Duitse beursorganisatoren voorzien een lichte groei voor hun vakbeurzen in 2014. Voor dit jaar staan 178 internationale en nationale vakbeurzen gepland.

Auma verwacht dat 180.000 exposanten zullen deelnemen aan deze beurzen met een totale standoppervlakte van 6,2 miljoen vierkante meter. Het aantal bezoekers blijft naar schatting stabiel op ongeveer 9,7 miljoen.

Het voorzichtig optimisme baseren de beursorganisatoren op de groeivoorspellingen voor de grote industrieën zoals de werktuigbouw en elektrotechniek en de verwachte toename van consumentenuitgaven. Een andere reden is de toenemende aantrekkingskracht van Duitse vakbeurzen op buitenlandse exposanten en bezoekers.

De Auma MesseTrend 2014, een onderzoek dat de brancheorganisatie jaarlijks laat uitvoeren onder 500 bedrijven die veel aan vakbeurzen deelnemen, bevestigt het licht positieve beeld.

57 procent van de geënquêteerden denkt de komende twee jaar het budget voor beurzen gelijk te houden, 26 procent verwacht een toename en 17 procent overweegt het budget in te perken.

Duidelijke expansie

■ Messe Frankfurt is onder meer in Azië actief met haar portfolio vakbeurzen voor bouwtechnologie en verlichting

De cijfers van de Duitse branche-organisatie onderschrijven temeer de expansie in het buitenland. Duitse beursorganisatoren organiseren in 2014 naar verwachting 303 vakbeurzen in 33 landen buiten Duitsland. Ter vergelijking: in 2013 werden er 275 vakbeurzen in het buitenland door Duitse beursorganisatoren georganiseerd.

De forse toename van 10 procent is duidelijk een reactie op de mindere groeimogelijkheden voor vakbeurzen in Duitsland, stelt AUMA-directeur Peter Neven. De buitenlandse activiteiten betreffen vrijwel het hele spectrum aan industrieën: machinebouw, textiel, food, land- en bosbouw, medische technologie, automatisering en constructietechniek.

Belangrijkste regio De belangrijkste regio blijft Azië, waar meer van de helft van de beurzen (157) op de planning staat, met China als veruit het belangrijkste land, met 90 beurzen georganiseerd door Duitse organisatoren, gevolgd door India. De tweede regio wordt gevormd door niet-EU-landen in Europa met 66 beurzen, met Rusland als belangrijkste land. Daarna volgen de Europese Unie (23), Noord-Amerika (20), Zuid-Amerika (19), het Midden-Oosten (12), Afrika (4) en Australië/Oceanië (2).

Opvallend is de toename van het aantal beurzen in de Verenigde Staten (20 in 2014, ten opzichte van 11 in 2012) en Turkije (18, 2012: 13). ■

021

Duitsland

WWW.INPRINTSHOW.COM

Internationale vakbeurs voor

industriële printtechnologie

Parallel aan de Hannover Messe, beleeft de vakbeurs InPrint haar primeur van 8 tot en met 10 april. Dit is de eerste internationale beurs die zich specifiek richt op printtechnieken voor industriële productie.

Op InPrint zijn meer dan 100 exposanten te ontmoeten die technieken en apparatuur tonen voor het printen op metaal, kunststof, folies, textiel, glas, keramiek, hout en andere ondergronden door middel van zeefdruk, digitaal printen, inktjetprinten en 3D-printen.

Deze technieken worden onder meer toegepast voor het (be)printen van autocomponenten, huishoudelijke apparaten, elektronische componenten, verpakkingen, bekleding en decoratiematerialen.

De organisatie is in handen van FM Brooks,

WWW.HALLTEC-EXPO.COM

onderdeel van de Mack Brooks Exhibitions Group, een bedrijf dat is gespecialiseerd in de organisatie van industriële nichebeurzen, zoals EuroBlech, ICE en EcoPrint. ■

WWW.VIVANTI-MESSE.DE

Vakbeurs voor de

energie-efficiënte inrichting van gebouwen

HallTec is een nieuwe vakbeurs voor de energie-efficiënte inrichting van industriële en kantoorgebouwen. De eerste editie vindt plaats van 8 tot en met 10 april in Messe Karlsruhe.

Het zwaartepunt van de beurs ligt op innovatieve en economisch interessante systemen voor klimaatregeling met hergebruik van energie. Daarnaast worden oplossingen voor energiebesparing in

bedrijfsgebouwen getoond. De beurs vindt gelijktijdig plaats met WTT-Expo, vakbeurs voor industriële warmte- en koudetechniek, en Paint Expo, internationale vakbeurs voor industriële coatingtechnologie. ■

WWW.M-FOOD.EU

Mediterranean Food 75 procent van de producten met een beschermde regiostatus van de EU is afkomstig uit een Mediterraan land. Voor Messe Düsseldorf is dit gegeven de rechtvaardiging voor Mediterranean Food. De nieuwe voedingsvakbeurs opent de deuren van 21 tot en met 23 september.

Op deze beurs mogen alleen producten en ingrediënten worden getoond die afkomstig zijn uit Mediterrane landen als Spanje, Italië, Kroatië, Turkije, Israel, Tunesië en Egypte.

Volgens de organisatie is de profilering van Mediterraan voedsel in Centraal Europa beperkt, terwijl de interesse van consumenten in de Mediterrane keuken sterk toeneemt. Met de vakbeurs Mediterranean Food wil ze een ontmoetingsplaats vormen, waar producenten, exporteurs en regio’s zich kunnen presenteren aan beslissers uit de detailhandel, catering en voedingsin-

022

dustrie in Centraal Europa. Mediterranean Food vindt plaats parallel aan InterMopro, InterCool en InterMeat. ■

Leipziger Messe nieuwe organisator lifestylevakbeurs Vivanti De Leipziger Messe is de nieuwe organisator van de vakbeurs Vivanti in Düsseldorf. Ze heeft de vakbeurs voor decor en lifestyle overgenomen van H&K Messe.

Vivanti past prima in het portfolio beurzen voor consumptiegoederen van Leipziger Messe, stelt directeur Martin Buhl-Wagner.

Hier onder vallen de vakbeurzen Cadeaux (vakbeurs voor decor en woontrends), Midora (vakbeurs voor horloges en sieraden) en Comfortex (vakbeurs voor interieur).

De nieuwe organisator heeft een aantal wijzigingen doorgevoerd.

Zo wordt de beurs verplaatst naar de hallen 8A en 8B van Messe Düsseldorf, zijn de deelnamekosten lager en wordt het gepresenteerde sortiment verbreedt.

De eerstvolgende zomereditie van Vivanti vindt plaats van 28 tot en met 30 juni in Messe Düsseldorf. ■

Duitsland

WWW.IMIT-FAIR.COM

Eerste internationale vakbeurs voor scheepsinterieur

Jongerenbeurs YOU keert terug naar Dortmund

Een wereldwijde primeur.

In Rostock vindt van 14 tot en met 16 oktober de eerste internationale vakbeurs voor scheepsinterieur plaats.

De jongerenbeurs YOU keert terug naar Dortmund, de stad waar de beurs is geboren en opgegroeid. De beurs als aanvulling op YOU Berlin georganiseerd.

Op IMITFair 2014 presenteren naar verwachting 70 exposanten hun uitrustingsmogelijkheden voor zeil- en motorjachten, als ook voor grote cruise schepen.

De beurs is deels binnen in de HanseMesse en deels buiten in Marina Hohe Düne. Ook wordt er een congres georganiseerd over de trends en ontwikkelingen in deze industrie. ■

WWW.ZELLCHEMING-EXPO.DE

ZellchemingExpo naar Frankfurt Messe Frankfurt en Zellcheming, de associatie voor chemici en ingenieurs betrokken bij de productie van chemische pulp en papier, hebben een overeenkomst getekend voor de organisatie van Zellcheming-Expo. Dit betekent dat de beurs verhuist van Wiesbaden naar Frankfurt en dat Mesago, het dochterbedrijf van Messe Frankfurt, verantwoordelijk wordt voor de organisatie. De 109e jaarvergadering en expo van Zellcheming vindt plaats van 24 tot en met 26 juni in het Portalhaus en Hal 11 van Messe Frankfurt.

De overeenkomst tussen beide partijen loopt tot en met 2017. ■

024

WWW.YOU.DE

YOU beleefde haar primeur in 1996 met 75.000 bezoekers. De laatste editie van de jongeren lifestyle beurs in Dortmund was in 2000 en trok 227.400 bezoekers.

De afgelopen jaren vond de beurs, die eigendom is van Messe Berlin, in Berlijn plaats. De afgelopen editie haalde YOU 135.000 bezoekers binnen de poorten.

Messe Berlin en Messe Westfalenhallen Dortmund zijn nu overeengekomen om de beurs in een halfjaarlijkse frequentie te laten plaatsvinden, afwisselend in Dortmund en Berlijn.

YOU Dortmund vindt plaats van 28 tot en met 30 november in de Westfalenhallen in Dortmund.

Editie Berlijn staat gepland van 27 tot en met 29 juni in Messe Berlin. ■

WWW.SHOWTECH.DE, WWW.PROLIGHT-SOUND.COM, WWW.STAGE-SET-SCENERY.DE

Stage|Set|Scenery verdrijft Showtech naar Frankfurt Showtech heeft dit jaar voor het eerst samen met Prolight + Sound in Messe Frankfurt plaatsgevonden. De nieuwe samenwerking tussen Showtechorganisator Reed Exhibitions Deutschland en Messe Frankfurt betekent dat de geplande editie voor 2015 in Berlijn van de kalender is gehaald. Daar vindt dan wel weer de nieuwe vakbeurs Stage|Set|Scenery plaats.

Het rommelde al langer rondom Showtech. De partnerschip met branchevereniging Deutschen Theatertechnischen Gesellschaft (DTHG) werd in 2013 niet verlengd en de tweejaarlijkse beurs zou in 2015 verhuizen van Messe Berlin naar Luchthaven Tempelhof in Berlijn. Messe Berlin en DTHG hadden namelijk Stage|Set|Scenery aangekondigd, een nieuwe vakbeurs met congres op het gebied van theater-, film-, media- en tentoonstellingstechniek. Reed Exhibitions Deutschland heeft uiteindelijk gekozen om de krachten te bundelen met Prolight + Sound, de vakbeurs die jaarlijks wordt georganiseerd door Messe Frankfurt.

De laatste zelfstandige Showtech bracht 311 exposanten in contact met 7.500 bezoekers. Het zwaartepunt van de beurs ligt op podiumtechniek en –decoratie. De focus van Prolight + Sound ligt meer op licht, geluid, media en regeltechniek. In 2013 bracht de beurs 893 exposanten en 42.700

bezoekers op de been. Hoe beide beurzen dit jaar, van 12 tot en met 15 maart, gezamenlijk presteerden, was bij het ter perse gaan van deze uitgave nog niet bekend.

De eerste editie van Stage|Set|Scenery vindt plaats van 9 tot en met 11 juni 2015 in Messe Berlin. ■

Duitsland

WWW.TOOLS-BERLIN.DE

Vakbeurs voor digitaal zakendoen Met de vakbeurs Tools denkt Messe Berlin een nieuw segment aan te boren en daarmee de basis te leggen voor een wereldwijd toonaangevende beurs. Deze Expo & Conference richt zich op webgebaseerde businessapplicaties.

Het is geen IT-beurs benadrukken de organisatoren, maar een beurs voor digitaal zakendoen. Hier kunnen bedrijven producten vinden en kennis vergaren op het gebied van online applicaties die helpen hun bedrijfsprocessen te optimaliseren. De beurs is opgedeeld in vijf ‘business units’ om de bezoekers snel hun

WWW.HIVOLTEC.DE

Negen decennia in negen kubussen Messe Köln startte op 17 januari haar jubileumjaar met de opening van een tentoonstelling op vliegveld Köln/Bonn.

De afgelopen negen decennia worden weergeven door negen draaibare kubussen, met daarop foto’s, korte teksten en een film, over de geschiedenis van Köln Messe sinds de eerste beurs in mei 1924.

Het is een van de vijf presentaties die verwijzen naar het negentig jarig bestaan van het beurzenbedrijf. Twee daarvan staan op het vliegveld, een in de openbare ruimte van Terminal 1 en de ander in vertrekhal Terminal 2. De drie anderen zijn te bezichtigen op het beursterrein zelf: in het foyer van het hoofdgebouw en bij ingang Noord en Zuid. ■

Gerald Böse (Directeur Koelnmesse) en Michael Garvens (Bestuursvoorzitter Cologne Bonn Airport) openen de jubileumtentoonstelling op vliegveld Köln/Bonn.

026

weg te laten vinden: HR & Collaboration, Finance & Controlling, Marketing & Sales, Operations & Supply Chain en Enabling Technologies & IT. Tools is onderdeel van de Berlin Web Week en vindt plaats op 7 en 8 mei in Berlin ExpoCenter City. ■

WWW.WINDENERGYHAMBURG.COM

WindEnergy Hamburg Hamburg Messe introduceert in 2014 een nieuwe internationale vakbeurs rondom windenergie. WindEnergy Hamburg zal plaatsvinden van 23 tot en met 26 september 2014.

De tweejaarlijkse beurs richt zich op ontwikkelaars, fabrikanten, investeerders, leveranciers, dienstverleners en energie distributeurs die actief zijn in de onshore of offshore industrie van wind energie.

Het nieuwe initiatief wordt ondersteund door toonaangevende bedrijven in de windenergie industrie die hun hoofdkantoren in Hamburg

hebben, waar onder Siemens, REpower Systems, Nordex, General Electric, AREVA Wind, Vattenfall AG, DONG, RWE Innogy, EnB, and E.ON Climate & Renewables. Daarnaast is de stad gunstig gelegen ten opzichte van offshore projecten in de Noordzee en de Baltische zee. Tijdens de beurs zullen diverse excursie worden georganiseerd in de regio.

WindEnergy Hamburg is strategisch gepland, twee weken na de maritieme vakbeurs SMM, zodat bedrijven die in beide industrieën actief zijn met dezelfde stand op beide beurzen kunnen staan.

De verwachting is dat tijdens de eerste editie van WindEnergy Hamburg zo’n 40.000 internationale bezoekers kennis kunnen m aken met ruim 1.000 exposanten. ■

Klaus Dittrich voorzitter Gemeinschaft Deutscher Großmessen Klaus Dittrich, bestuursvoorzitter van Messe München, is voor de komende twee jaar benoemd tot voorzitter van de Gemeinschaft Deutscher Großmessen (GDG). Hierbij zijn de zeven grootste beursbedrijven van Duitsland aangesloten: Messe München, Messe Berlin, Messe Düsseldorf, Messe Frankfurt, Deutsche Messe (Hannover), Kölnmesse en NürnbergMesse. De GDG stelt zich tot doel om de gezamenlijke belangen van de Duitse beursindustrie te vertegenwoordigen. Dittrich is eveneens bestuurslid van de Duitse branchevereniging Auma en lid van de Raad van Bestuur van de internationale vakvereniging UFI. ■

Systeemoverzicht 2014

www.systeemoverzicht.nl

Presentatie- en standsystemen Bouwstenen voor kleine tot grote beursdeelnames

029

Systeemoverzicht 2014

b62: the next generation frame

ADS-Expo Textielframes

Het b62 kader kan zowel panelen als textiel bevatten en dit aan weerszijden. Textiel kan meerdere kaders bedekken, met een naadloos resultaat als gevolg. Het succesvolle grote gaten systeem, volgens de 62 mm matrix, blijft behouden.

B62 biedt eindeloze mogelijkheden in het gebruik van accessoires: legbanken, flatscreen houders, graphics...

B62 voldoet aan de huidige ecologische eisen: het aluminium frame is recycleerbaar - zonder verlies van kwaliteit en bijgevolg eindeloos herbruikbaar. Het kader heeft een lange levensduur. Daardoor is er veel minder verbruik van grondstoffen. Het systeem is zeer ergonomisch want het is licht en gemakkelijk te hanteren. www.beMatrix.com

ADS-Expo Textiel frames zijn niet meer weg te denken in de retail- en beursindustrie. De textielframes verfraaien uw showroom, stand of winkel. Tegen de wand, hangend of zelfstaand is mogelijk. Er zijn grote formaten mogelijk, zonder tussenkomst van profielen die uw beeld belemmeren. Hierdoor knalt uw boodschap er nog meer uit.

Textiel frames zijn in alle formaten te leveren en door het grote assortiment aan profielen ook in verschillende dieptes.

Ook is het mogelijk om verlichting door TL of LED toe te passen in de ADS-Expo Textielframes. www.expo-standbouw.nl

Basic EasyFix. Verbazend visueel EasyFix textielframes geven u de mogelijkheden uw kantoorruimte, showroom of beursstand aan te kleden met hoogwaardige en professionele uitingen van uw bedrijf. Doordat het frame lichtgewicht is, kunt u het makkelijk ophangen. Het basic profiel heeft een dikte van 19 mm. www.tve.nl

Highline Fabric Highline bestaat uit lichtgewicht aluminium profielen die snel en eenvoudig in elkaar worden geklikt. Met Highline maak je net zo eenvoudig een compacte beurswand (in een rolkoffer) als een complete modulaire stand inclusief balies, beeldschermen, folder schappen en productschappen. Highline beursstands zijn gemakkelijk aan te passen aan wisselende ruimten op beurzen en evenementen en hebben een moderne uitstraling. De communicatie is geprint op doeken die gemakkelijk en goedkoop zijn bij te bestellen. Meer weten? Kijk op onze website of vraag de gratis catalogus aan. www.expodisplayservice.nl

030

Foga LED Wall De Foga LED Wall heeft een dikte van 8 cm waardoor een stabiele en vrijstaande wand gecreĂŤerd kan worden. Het profiel kan naar wens uitgevoerd worden met powerleds waardoor er stands gemaakt kunnen worden met verlichte wanden in combinatie met het 80 mm vierkante profiel. Hierdoor ontstaat de mogelijkheid om stands van 6 tot 100 m2 te ontwerpen en te bouwen met een minimum aan volume. Hetgeen opbouw- en demontagetijden, transport en opslag drastisch doen verminderen.

Alle profielen zijn op klantspecificatie te bewerken en binnen enkele dagen leverbaar in Nederland en BelgiĂŤ. www.standsystems.nl

www.SySteemoverzicht.nl

exPolinc modulaire standconcePten Wie op zoek is naar een duurzame, ‘lean & mean’ pop-up wand kon altijd al bij ons terecht. De afgelopen maanden kregen wij steeds vaker de vraag of de popup beurswanden te koppelen zijn, om daarmee een modulaire stand te bouwen.

Naast de op maat gemaakte Stand Systems hebben wij samen met Expolinc een aantal kant-en-klare standconcepten ontwikkeld. Hiermee kunt u direct exposeren.

Ready to exhibit! Met Expolinc Stand Systems kunnen wij van losse Expolinc-producten één complete beursstand voor u samenstellen. Er zijn ontelbaar veel variaties mogelijk, waardoor wij altijd een beursstand voor u kunnen verzorgen die volledig voldoet aan uw wensen en eisen. www.normsystems.nl

exPo Prestige Met de Expo Prestige beursstand kiest u voor flexibiliteit, uitstraling en kostenbesparing. Met uw eigen beursstand hoeft u slechts 1x te investeren om keer-opkeer professioneel voor de dag te komen. Omdat Expo Prestige beursstands duurzaam zijn, gemakkelijk te vervoeren en snel op te zetten bent u optimaal flexibel en bespaart u veel kosten. www.expodisplayservice.nl

octa magnetic Fixed system Hergebruik en flexibiliteit zijn met het Octa Magentic fixed system een feit. Gaten boren in hout of snijden in doek behoort tot de verleden tijd. Vervang bijvoorbeeld per seizoen de afbeelding en u heeft direct een andere uitstraling. Daarnaast kunt u de magneetwand integreren met andere Octanorm® systemen, waardoor een evenwichtig totaalbeeld kan ontstaan. Bijvoorbeeld koppelen aan vitrines, integreren in wanden of het realiseren van shopin-shop. Octanorm® helpt u uw operationele kosten lager te houden. www.octanorm.nl

double easyFix. zien en gezien Worden Point-of-sale materiaal, beurspresentaties, het aankleden van (wacht)ruimtes of interieur. Dit zijn slechts enkele voorbeelden waar u het EasyFix Textielframe voor in kunt zetten. Met het double EasyFix systeem, profieldikte 47 mm, kunt u uw boodschap uitstekend uitdragen. www.tve.nl

licHtgeWicHt Pins Deze nieuwe lichtgewicht pins, vervaardigd uit glasvezelversterkte polyamide, zijn in 1 beweging vast te draaien. Hierdoor gaat men sneller bouwen. Voor een hoek had men voordien ongeveer 15 seconden nodig, nu klaart men dezelfde klus in 3 seconden!

De nieuwe pins hebben een zeer laag gewicht maar zijn bij normaal gebruik even sterk als de bestaande chroom pins. Ze zijn een duurzaam alternatief voor de zware chroom stukken en zijn bovendien minder duur dan de chroom versie. Dus zowel op economisch als ecologisch vlak zijn deze innoverende pins een must have voor iedere standbouwer. www.beMatrix.com

031

SySteemoverzicht 2014

norm-truss: robuuste uitstraling Dit originele, lichtgewicht midi-Truss-systeem bestaat uit losse modules die makkelijk aan elkaar te koppelen zijn. Aan het frame wordt een full color doek bevestigd. Het systeem heeft een diameter van 15 cm, waarmee een overbrugging van 4 meter is te maken. De buitenzijde is van zwarte kunststof en de binnenzijde is van metaal. NormTruss is niet alleen geschikt voor beurspresentaties, maar ook voor onder andere showrooms.

Kortom: u kunt uw creativiteit hierop loslaten.

Voor grotere constructies of overbruggingen is er een Truss-systeem van 20 cm. Informeer naar de mogelijkheden. www.normsystems.nl

PoP-uP nu VanaF 250 cm Hoog big easyFix. combineer design en Functionaliteit EasyFix frame maakt gebruik van het hoogwaardige Dispro doek. Met een gewicht van 220 gram per m² op een rolbreedte van 320 cm is dit een garantie voor een super kwaliteit. Voeg daarbij de eigenschappen brandwerend, reinigbaar en wasbaar toe en u snapt waarom TVE Reclameproducties kiest voor dit materiaal. Het double profiel heeft een dikte van 27 mm. www.tve.nl

Eindelijk is het nu zover dat we met onze Pop-Up systemen een volwaardige beurstand kunnen realiseren van 250 cm hoog. Dit is uniek omdat de standaard maat tot nu toe altijd rond de 223 cm hoog was. Er hoeft dus geen extra achterwand meer geplaatst te worden.

Door het koppelen van verschillende Pop-Up frames creĂŤert men snel een opvallende beursstand die ook nog eens zeer compact is mee te nemen. www.aaadisplay.com

tHe PucK Flex Deze spot schittert mede door zijn elegant design en de toepassing van de meest recente ontwikkelingen inzake LED technologie. In de ultra slanke armatuur zijn 7 hoog performante LEDs gemonteerd.

Een sober aluminium extrusie profiel doet niet alleen dienst als behuizing, maar ook als warmtegeleider voor perfecte koeling.

De integratie van een haast onzichtbaar scharniersysteem biedt de mogelijkheid om de The Puck Flex te richten en de focus naar eigen voorkeur aan te passen. De armatuur werd bovendien zo ontworpen dat de spot op eender welk wand- of displaysysteem gemonteerd kan worden.

De opake lens, die speciaal voor "The Puck" ontwikkeld werd, zorgt voor een gelijkmatige spreiding van het licht. De keuze uit warm of koud wit licht zorgt voor een gepaste sfeer voor elk project. www.aluvision.com

032

ads-exPo smartFrames ADS-Expo Smartframes is speciaal ontwikkeld voor diegene die snel een beursstand of een presentatie willen bouwen en zonder gereedschap.

Hoe groot de presentatie moet zijn maakt niet uit.

U kunt de hoogte en de breedte zelf bepalen.

De Smartframes worden in eigen beheer ontwikkeld en geproduceerd. Wilt u een paneel in het frame of een full color textielprint?

Het maakt niet uit, beide is mogelijk. Ook gebogen wanden zijn geen enkel probleem. U mag zelfs nog de radius bepalen.

Met Smartframes bouwen gegarandeerd de snelste opbouw en het is op ieder systeem aan te sluiten. www.expo-standbouw.nl

www.SySteemoverzicht.nl

octaWall 40 / 60

nieuWe coVer oPlossing Voor b62

Snel en flexibel ruimten bouwen, opnieuw indelen en aankleden met Octawall 40 / 60. Zowel panelen als stof past u door elkaar toe. Integratie met andere Octanorm® systemen biedt ongekende mogelijkheden.

Met Octawall 40 / 60 worden uw operationele kosten lager, en uw sfeerbeleving en uitstraling blijft volledig in tact. Octanorm® heeft een nieuw combinatie profiel op de markt gebracht. Hierbij kan aan de ene zijde een paneel gemonteerd worden en aan de andere zijde doek. www.octanorm.nl

Naast het bestaande aluminium cover profiel met kunststof clips is er nu ook een nieuwe manier om de perfecte afwerking van uw stand tot in de puntjes te garanderen, namelijk met de Vinyl cover tape.

De voordelen die deze zelfklevende cover tape biedt, zijn talrijk : • duurzaam alternatief voor aluminium covers • heel eenvoudig in montage & demontage • zeer lage kostprijs • alle vormen zijn mogelijk, ook gebogen kaders • ideaal om complexe standen af te werken • printbaar op aanvraag • lijm laat geen sporen na of beschadigt de lak niet bij verwijderen van tape www.beMatrix.com

exPo truss Lichtgewicht truss systemen waarmee je snel en eenvoudig zowel presentatiewanden als beursstands kunt realiseren zijn dun gezaaid. Expo Truss is echter gemaakt van een matte kunststof welke er niet alleen geweldig uit ziet, maar die ook nog eens superlicht is. De verschillende elementen worden eenvoudig, snel en zonder gereedschap in elkaar gezet. Zo maak je in korte tijd een prachtige beursstand, beurswand of display. De full colour bedrukte doeken zijn eenvoudig te bevestigen en aan te passen. Meer weten? Kijk op onze website of vraag de gratis catalogus aan. www.expodisplayservice.nl

led Frame easyFix. oPVallend VerlicHt Naast de standaard uitvoeringen zoals de basic, big en double bieden wij ook het Easyfix textielframe met LED verlichting aan. Eindeloze mogelijkheden, duurzaam en met maar liefst 50 procent minder elektriciteitsverbruik door het gebruik van duurzame LEDverlichting. Dit plug-in systeem is snel en eenvoudig in elkaar te zetten. Creëer nog meer attentiewaarde met een perfecte verlichte visual. Dit is op zijn minst opvallend te noemen. www.tve.nl

constru Vision Dit gloednieuwe profiel kan gebruikt worden als ribbenstructuur, of om grotere spanwijdtes te overbruggen. Afdekbare systeemboringen maken doorkoppelingen in vier richtingen mogelijk, en zorgen er ook voor dat elektrische bekabeling eenvoudig en onzichtbaar kan worden weggewerkt.

De Constru Vision kan probleemloos met alle kaders uit het Aluvision gamma gecombineerd worden. www.aluvision.com

033

SySteemoverzicht 2014

www.SySteemoverzicht.nl

octa ligHtning

PerFect coVer Voor dmK & b62

Octa Lichtkasten zijn leverbaar in 120 mm en 60 mm diepte.

Wilt u een dubbelzijdige lichtbak, losstaand, of geïntegreerd met andere Octanorm® systemen? Ook dit kan eenvoudig met bijvoorbeeld profiel M1308.

Octanorm® Nederland heeft voor haar lichtkasten standaard Led-panelen met eigen bevestigingssysteem ontwikkeld. De afbeeldingen worden op speciaal doek afgedrukt en zijn eenvoudig te wisselen. De afmetingen kunnen in stappen van ca. 50x50 cm bepaald worden. Kwalitatieve lichtkasten voor verkoop en verhuur zijn hiermee een feit. En met toepassing van LED zijn uw operationele kosten ook nog eens lager. www.octanorm.nl

Voor de afwerking van een dubbele rij kaders (dubbele wanden) heeft beMatrix een uiterst elegante en eenvoudige oplossing, namelijk de Perfect Cover. Aangezien er amper aluminium zichtbaar is, is er maximaal ruimte voor de afwerking. De Perfect Cover is snel te monteren met behulp van de bestaande coverclips. Een groot voordeel is ook dat er minder kaders nodig zijn voor een perfecte afwerking van de stand. De Perfect Cover is beschikbaar op verschillende lengtes. www.beMatrix.com

bacKlit-beursstands

omni Vision

Met een verlichte stand trekt u direct de aandacht van elke passerende bezoeker. Uw boodschap wordt letterlijk onmiddellijk goed zichtbaar in een drukke omgeving, zoals een tentoonstellingsruimte.

In het frame monteert u in een handomdraai het speciale full color doek (met rondom een peesconfectie).

De high power LEDs zijn aan de binnenzijde van het frame gemonteerd. Dit systeem is ook leverbaar zonder high power LEDs. Aan u de keuze. www.normsystems.nl

In de Omni Vision wanden kunnen zowel groot formaat doeken als decoratieve panelen bevestigd worden. Eén enkel doek kan over meerdere kleinere kaders gespannen worden zodat de modulariteit en flexibiliteit gewaarborgd blijven. De Omni Vision kaders hebben dezelfde dikte als de alom gekende Basic Vision en Publi Vision wanden, waardoor er eindeloos kan worden gecombineerd. De technisch vernieuwde en veel lichtere quick tightener maakt het installeren en demonteren nog makkelijker en sneller dan voorheen. www.aluvision.com

ads-exPo modul systeem ADS-Expo is al 30 jaar leverancier van het Modul Systeem wat oneindig doorontwikkeld is voor standbouwers, winkelinrichters en signmakers.

Bent u zoek naar een profiel voor een presentatie, stand of beter gezegd naar 'een oplossing' raadpleeg dan de Modul catalogus die u kunt downloaden via onze website.

Als u de oplossing niet denkt te kunnen vinden neem dan gerust contact met ons op. ADS-Expo komt er altijd uit. Wat elders niet lukt, lossen wij voor u op.

Door ons eigen machinepark voor bijvoorbeeld CNC of buigen, kunnen wij snel en accuraat handelen. www.expo-standbouw.nl

034

creeya Create Your Own… met Creeya. Creeya beursstands zijn compact te vervoeren, licht in gewicht en eenvoudig zonder gereedschap op te bouwen. Creeya is het ideale beursstand systeem voor stands van 6-60 vierkante meter. Door de onderscheidende look van o.a. de chique antracietkleurige profielen, Headers en Wings creëert u een opvallende en uitnodigende beurspresentatie.

Bekijk Creeya voorbeelden op www.creeya.com, op www.expodisplayservice.nl of in één van onze showrooms.

Advertorial

DE LA ROY: OPPERMACHTIG IN TEMPEX VORMEN De La Roy Isolatie & Design is ĂŠĂŠn van de grootste spelers in de EPS (tempex/piepschuim) design markt. Van het maken van standaardblokjes en plaatjes tot grote 3D gefreesde design objecten, nagenoeg alles is mogelijk.

Middels het uitgebreide professionele machinepark kan de EPS op allerlei manieren bewerkt worden. Er kunnen zelfs producten gefreesd worden tot ruim 10 meter in lengte.

De La Roy bezit zeer vakkundig personeel die samen met de klant zijn/haar idee of gedachten omzetten naar de werkelijkheid. Veel standbouwers maken al gebruik van EPS-vormen, maar er worden nog altijd zeer veel andere materialen gebruikt waar EPS ook een goede oplossing zou zijn.

EPS heeft als grote voordelen dat het zich gemakkelijk laat bewerken, licht van gewicht is, isolerend en recyclebaar.

Naast het 2D-snijden en 3D-frezen werken ze bij De La Roy een product helemaal tot in perfectie af. Dit betekent dat een EPS product kan worden voorzien van een harde (polyurea of polyurethaan) coating of een latexcoating in elk gewenste RALkleur. In sommige gevallen zal er in een product hout of staal verwerkt worden om het extra te verstevigen. Ook het aanbrengen van LED-verlichting is mogelijk. Dit gebeurt bij De La Roy allemaal op locatie.

De La Roy heeft nationaal en internationaal haar klanten.

Zo hebben ze voor de Belgische en Franse markt de welbekende handen van The Voice gemaakt, voor het concert van Lionel Richie in de Gelredome is het hele achtergronddecor gemaakt en voor diverse televisiereclames zijn door De La Roy producten gemaakt van EPS.

De La Roy Isolatie & Design Erik Franc, verkoop en marketingmanager Oost-Om 59, 5422 VX Gemert

info@delaroy.nl www.delaroy.nl

035

Beursconcept Tekst Judith Munster

Building Holland

CO-MAKING IS HET

TOVERWOORD Amsterdam RAI en Duurzaam Gebouwd organiseren samen Building Holland 2014; een uniek co-makingconcept waarbij alle deelnemers gezamenlijk verantwoordelijk zijn voor het succes.

C

o-making is het toverwoord voor de toekomst van de bouwbranche. Daar zijn alle belangrijke bouwprofessionals het na vijf jaar crisis wel over eens.

Maar niet alleen de bouw maakte de afgelopen jaren een stormachtige ontwikkeling door. Ook bouwgerelateerde beurzen en congressen – immers spiegels van de branche – waren aan veranderingen onderhevig.

De transformatie van de traditionele BouwRAI naar het huidige Building Holland is dan ook niet verwonderlijk.

Het nieuwe concept van Building Holland, 6 tot en met 8 mei in Amsterdam RAI, is door de drie betrokken partijen samen uitgedacht: de exposanten, het kennisplatform Duurzaam Gebouwd en het ervaren beursteam van de RAI. Co-making in optima forma dus.

Codewoord: samenwerking “Building Holland is de opvolger van de BouwRAI”, vertelt Nynke Lipsius, sinds drie jaar als beursmanager bij het vakevenement betrokken.

“De BouwRAI ontstond in de jaren ’80 uit het Nationale Woningbouw Congres. De beurs maakte een forse groei

door en beleefde haar hoogtijdagen in de jaren negentig toen de ene na de andere Vinexwijk uit de grond popte.”

Die tijden zijn voorbij. Pak daarbij de marktontwikkeling dat utiliteitsbouw en woningbouw de laatste jaren steeds meer naar elkaar toe groeiden, en het is duidelijk dat de BouwRAI als beurs voor de woningbouw de lading niet meer dekte.

Lipsius: “In 2010 zijn we gestart met Building Holland als onderdeel van de BouwRAI. In 2012 is de BouwRAI verder naar de achtergrond geraakt en in 2013 vond Building Holland alleen als congres plaats. Opvallend was dat het congres niet alleen werd bezocht door bouwprofessionals, maar ook door vastgoedprofessionals. Dat zette ons aan het denken. We hebben er onderzoek naar laten doen en wat blijkt? De vastgoedwereld en de bouwwereld waren altijd twee totaal verschillende werelden, maar ook die branches groeien naar elkaar toe. Waarom? Waarschijnlijk omdat beide partijen beseffen dat ze elkaar nodig hebben om duurzaam en toekomstgericht te bouwen. Ook hier geldt dat samenwerking het codewoord is. Maar hoe ze daadwerkelijk nader tot elkaar moeten komen, dat weten

■ Nynke Lipsius: ‘Deelnemers hoeven bij wijze van spreken alleen hun visitekaartjes mee te nemen en de rest is geregeld’

Ben Sengers, directeur Derbigum Nederland

‘Elk veranderproces heeft pioniers nodig’ De eerste partij die zich inschreef als Event Partner was Derbigum Nederland, gespecialiseerd in energiebesparende en energieproducerende dakbedekkingsmaterialen. De onderneming staat bekend als koploper op het gebied van duurzaam bouwen en energiebeheer.

Directeur Ben Sengers: “Wij zijn al jaren aangesloten bij het kenniscentrum Duurzaam Gebouwd. Het idee voor een evenement waar kennisoverdracht centraal staat, leefde al lang binnen onze Klankbordgroep. Het concept van Building Holland komt redelijk overeen met ons oorspronkelijke idee: uniforme standbouw, geen etalage van producten, maar vooral kennis over

036

duurzaam bouwen delen en samenwerking stimuleren. We staan aan de vooravond van belangrijke veranderingen en elk veranderproces heeft pioniers nodig. Wij lopen graag vooruit en vinden het belangrijk om in de toekomst te investeren. We geloven in het concept, voor ons was het volkomen logisch om als één van de eerste Event Partners in te stappen.”

Wietse Walinga, directeur van Duurzaam Gebouwd

Duurzaam Gebouwd & Het Nieuwe Bouwen Duurzaam Gebouwd is het kennisplatform over duurzaam bouwen. Duurzaam Gebouwd wil de verduurzaming van de gebouwde omgeving een stap vooruit helpen, door kennis en netwerken te delen.

ze nog niet. Het zijn twee totaal verschillende werelden waarin nog een hoop wantrouwen heerst. Een goed inhoudelijk evenement is de aangewezen plek om elkaar te ontmoeten en als bakermat voor gezamenlijke nieuwe ideeën te dienen.”

Ketenbrede beurs “Bij een compleet nieuw concept voor een ketenbrede beurs heb je een zo breed mogelijk draagvlak nodig”, vertelt Lipsius. “Door potentiële deelnemers mee te laten denken, creëer je bevlogenheid en betrokkenheid.

Deelnemers voelen zich mede-eigenaar van de beurs en voelen zich dus ook medeverantwoordelijk voor het succes.”

Een aantal relevante partijen uit de bouw- en vastgoedketen werd benaderd om Event Partner te worden en concreet mee te denken over de invulling van de beurs.

“In eerste instantie dachten we aan twaalf Event Partners”, vertelt Wietse Walinga, directeur van Duurzaam Gebouwd.

“Dat aantal hebben we vanwege het grote enthousiasme snel naar twintig opgeschroefd. We hadden wel veertig Event Partners kunnen hebben, maar dat werkt niet.

Twintig is echt het maximum. Tijdens de Content Board die we iedere vier weken beleggen, moet iedereen natuurlijk wel zijn zegje kunnen doen.”

Ontmoetingsfunctie

■ Wietse Walinga: ‘Hoewel we dachten dat dit onderdeel op weerstand zou kunnen stuiten, is er slechts één partij geweest die tegensputterde toen hij de adressen moest geven’moest geven’

Zoals gezegd hebben we het niet meer over exposanten of deelnemers, maar over Event Partners. Er zijn drie deelnamepakketten: Event Partner, Gouden Partner en Zilveren Partner die samen verantwoordelijk zijn voor het inhoudelijke programma, de vormgeving van de beurs, maar bijvoorbeeld ook voor het binnenbrengen van de juiste bezoekers.”

Lipsius: “Het uitgangspunt van het nieuwe concept was: wat heeft de markt nodig in een tijd dat de budgetten onder druk staan? In ieder geval geen traditionele beursdeelname die te veel tijd, geld en inspanning vergen.

Bovendien moest het vakevenement een afspiegeling zijn van de thema’s van Het Nieuwe Bouwen, co-making, flexibiliteit, duurzaamheid, efficiëncy…”

TEDx-achtige uitstraling Tijdens de eerste bijeenkomsten van de Content Board werden de grote lijnen van het evenement omschreven.

Bijvoorbeeld dat het inhoudelijke programma een TEDx-achtige uitstraling moest krijgen. Daarna kwamen de thema’s aan bod, vervolgens werden sprekers voorgedragen en geselecteerd en ga zo maar door.

▲

Het feit dat exposanten in het nieuwe concept Event Partners zijn, is een van de belangrijkste verschillen tussen Building Holland 2012 en 2014. Wat nog meer?

“Twee jaar geleden was Building Holland een tweejaarlijkse traditionele vakbeurs met een goed inhoudelijk programma”, vat marketing & communicatie manager Pim van Houten samen. “Vanaf dit jaar is Building Holland een inhoudelijk evenement met een ontmoetingsfunctie.

Het Nieuwe Bouwen kenmerkt zich door beter, sneller en goedkoop bouwen door betere ketensamenwerking. Bij een bouwproject zijn veel partijen betrokken, zoals architecten, aannemers, constructeurs, installateurs, adviseurs en opdrachtgevers. Omdat iedereen zich uitsluitend verantwoordelijk voelde voor zijn ‘stukje project’ ontstonden er vaak misverstanden en werden onnodige kosten gemaakt. Bij Het Nieuwe Bouwen wordt beter samengewerkt en is iedereen mede verantwoordelijk voor het eindproduct.

Wietse Walinga, directeur van Duurzaam Gebouwd: “Daardoor komt ook de weg vrij voor het toepassen van nieuwe technieken waarmee energieneutraal, flexibeler, veiliger, zuiniger en duurzamer gebouwd kan worden.” ■

037

Beursconcept Tekst Judith Munster

Lipsius: “In feite geven wij steeds de voorzet, waarna de Content Board knopen doorhakt en vervolgens zorgen wij ervoor dat het op facilitair gebied in orde komt. Ook het contact met de sprekers wordt veelal door de partners opgepakt, omdat zij de contacten hebben. Je merkt dat het elkaar versterkt. Als de één zich honderd procent voor het evenement inzet, dan zijn de anderen geneigd hetzelfde te doen.”

“Verder heeft de Content Board nadrukkelijk gekozen voor uniforme standbouw in drie formaten: 40 vierkante meter voor de Event Partners, 24 voor de Gouden Partners en 12 voor de Zilveren Partners. Eén van de eisen voor de presentaties was dat de partners met minimale inspanningen zich toch maximaal kunnen onderscheiden. Er werd een pitch uitgeschreven die door Arti ’70 werd gewonnen. Hoewel de stands vrijwel identiek zijn - op de afmeting en keuzemodules in het meubilair na - kan iedere deelnemer zijn stand middels een in het oog springende visual van vijf bij zes meter geheel naar wens ‘branden’.

Uitnodigingstraject “Als één ding ons de afgelopen tijd duidelijk is geworden, dan is het wel dat we het de deelnemers zo makkelijk mogelijk moeten maken”, aldus Lipsius. “Dat doen we dan ook. Ze hoeven bij wijze van spreken alleen hun visitekaartjes mee te nemen en de rest is geregeld. De stand wordt gebouwd en ingericht, compleet met AV-middelen. Catering voor zowel standbemanning als bezoekers zijn bij de prijs inbegrepen, evenals een compleet marketingpakket. En bovendien nemen we het hele uitnodigingstraject uit handen.”

Van Houten: “Dat laatste is een cruciaal onderdeel van het nieuwe concept. Samen met de deelnemers zijn we tot de conclusie gekomen dat we het event alleen tot een succes kunnen maken als iedereen zijn topklanten zou uitnodigen.

Voor dit nieuwe uitnodigingsbeleid hebben we een compleet nieuwe rekenmodule ontwikkeld, waarbij is uitgerekend hoeveel adressen er nodig zijn om een bepaald aantal mensen binnen te krijgen. Ook hier ontzorgen we de deelnemers zoveel mogelijk. Zij leveren de adressen aan en wij zorgen dat alle bestanden worden ontdubbeld en dat iedere klant een persoonlijke uitnodiging ontvangt.”

“Deelnemers voelen zich mede-eigenaar van de beurs en voelen zich dus ook medeverantwoordelijk voor het succes’” Walinga: “Hoewel we dachten dat dit onderdeel op weerstand zou kunnen stuiten, is er slechts één partij geweest die tegensputterde toen hij de adressen moest geven. Wie geen uitnodiging ontvangt, maar toch het vakevenement wil bezoeken, kan vanaf 26 april via de website een toegangskaart à 95 euro kopen. Daar zit dan alles bij inbegrepen: het inhoudelijke programma, eten en drinken.”

Blauwdruk Hoewel de nieuwe formule zich nog moet bewijzen, rijst de vraag of dit concept een blauwdruk is voor ‘De Nieuwe Beurs’?

“Dat is afwachten”, meent Van Houten. “Er is in de bouw een cultuuromslag gaande die zijn weerga niet kent. In andere branches is dat niet aan de orde. In de bouwwereld is het zo dat de koplopers – tevens de Event Partners – al heel lang bezig zijn met het Nieuwe Bouwen. Zij stellen het belang van de branche al heel lang boven hun eigen belang. Daarom werkt deze brede benadering heel goed. Maar dat wil niet zeggen dat het in andere branches ook werkt. Tegelijkertijd is het wel zo dat Building Holland ons veel nieuwe inzichten oplevert, waar we zeker ons voordeel mee zullen doen. De toekomst zal uitwijzen of ‘Building Holland’ misschien het startsein vormde voor een nieuw tijdperk op beursgebied.” ■

Martin Koppenol, manager communicatie & public relations VBI

‘Wij praten al jaren niet meer over producten’ Sinds jaar en dag is VBI, specialist in vloeroplossingen, exposant op de BouwRAI / Building Holland. Zoals het bedrijf voorheen in samenwerking met andere partijen grote live cases initieerde en zelfs complete voorbeeldhuizen op de beursvloer bouwde, zo stond VBI nu vooraan om Event Partner van Building Holland te worden.

“Wij praten al jaren niet meer over producten”, vertelt Martin Koppenhol, manager communicatie & public relations bij VBI. “Wij zeggen: we hebben een concept voor een duurzaam gebouw dat we samen met andere partijen uit de bouwkolom kunnen realiseren. Natuurlijk moet iedereen uit die kolom daar wat aan verdienen, maar het eindresultaat en de klant staan centraal. Die visie dragen wij al jaren uit. Sterker nog: we hebben kasten vol innovaties liggen om wonen, werken, zorgen

038

en leren zo comfortabel en zuinig mogelijk te maken.

Het probleem was alleen dat nog niet iedereen er klaar voor was. Bouwers zijn nou eenmaal een traditioneel slag volk. Maar nu, na vijf jaar crisis, is men het over één ding eens: het roer moet om. Op dit moment zitten we midden in die ommezwaai. Een evenement als Building Holland is daarbij heel belangrijk en daarom wilden we als VBI vanaf het begin meedenken over de invulling en de uitvoering van het concept.” ■

Column

Han

LEENHOUTS V

Han Leenhouts is directeur van Sales & Pepper en gespecialiseerd in het trainen van standpersoneel.

In Expovisie deelt hij zijn observaties, gedachten en ervaringen die hij als frequente beursbezoeker opdoet.

oor mijn werk mag ik regelmatig ook in verre landen trainen. Landen met een heel andere cultuur en aparte gebruiken.

‘Dan loop je in je trainingen zeker tegen al die cultuurverschillen aan’, krijg ik steevast als vraag/ opmerking van collega’s of klanten. ‘Dat is vast erg aanpassen’.

En om eerlijk te zijn, dacht ik dat in het begin ook.

Ik las me in en wist dat men in India wat awkward schudt met het hoofd en dan een soort ja bedoeld en in oosterse landen is het vragen om feedback een garantie voor stilte.

haar niet (www.nelnel.nl ) – was uit den boze. Betty, de onschuld zelve die laat zie hoe je met humor het ijs kunt breken en contact kunt maken. Ik zou toch denken dat ze op ’t Autosalon , de Batibouw en Interieur Kortrijk toch ook contacten willen leggen.

Dus toch maar ons eigen ding gedaan. Wel scherp geopend. ‘Hallo mijn naam is Han uit Nederland. Ik realiseer me dat wij nog wel eens als direct worden aangemerkt. Maar je hebt daarin ook gradaties, enne … ik ben heel direct ook voor Nederlandse begrippen dus jullie hebben dubbel geluk.’

Universele gebeurtenis

Ik spoel snel door. Steevast is de reactie aan het eind: ‘Het viel alleszins mee’. Dat schijnt in België een enorm compliment te zijn (of klink ik nu als Ivo N.) Mijn boodschap is dat ik af en toe wel wat speel met die cultuurverschillen, maar dat ik vooral met de internationale taal en energie van het enthousiasme met mensen aan de slag ga.

Mijn ervaring in al die verschillende landen is dat men dit universeel oppakt. Belgen willen net als Duitsers, Indiërs en Ecuadorianen handel drijven en gebruiken een beurs als platform.

Toch kom ik na een heel aantal mooie reizen tot de conclusie dat er veel meer overeenkomsten zijn, dan verschillen. Iedereen vindt bij een beursdeelname hetzelfde lastig. Iedereen neemt deel om meer of nieuwe handel te drijven. Iedereen maakt ook een soort van stand of standje.

Ooit ben ik eens onderwezen in een heel mooi inkoopmodel over verkoop. Verkoop bestaat niet, riepen ze; inkoopbegeleiding wel. Zelfs een dergelijk gedachtegoed staat in Bogota net zo als een huis, als in Saigon. Verkopen is een universele gebeurtenis waarbij cultuur zorgt voor smering en jeu.

Het benoemen van culturele verschillen is vaak een excuus om niet te bewegen. Roep heel hard dat iets typisch Amerikaans of Nederlands is en je hoeft niets meer te doen.

Ik spaar Belgen niet Belgen - ik spaar hier onze Belgische vrienden niet – zijn meesters in het gebruiken van cultuurverschillen.

Vaak om zich in een underdog positie te manoeuvreren. Aaaaah, gij diknek uit Holland. Ge zal het zeker wel weer eens vertellen hier…

Een van onze vaste Benelux opdrachtgevers heeft een trainingscenter in Brussel. Het management drukte me op het hart vooral easy te gaan. Alle filmpjes moesten door de screening en ‘Betty’ – wie kent

Viel mee

Het spel Dus als je zaken wilt doen met mensen uit andere landen, zorg er dan voor dat je ze met respect benadert, maar realiseer je tegelijkertijd dat ze – beter dan je vaak denkt – snappen hoe het werkt en klaar zijn om handel te drijven. Soms zijn ze ook slim en maken gebruik van de veronderstellingen, argwaan en angsten die je hebt. Mijn ervaring is dat als je laat merken dat je ‘het spel’ snapt, je snel tot mooie zaken kunt komen.

Ook mensen die niet de landscultuur maar de branche- of bedrijfscultuur in de strijd werpen om een speciale positie te verwerven zou ik toch een beetje positief wantrouwen. Men gebruikt het te gemakkelijk en nogmaals: er is echt meer hetzelfde dan anders. ■

Het benoemen van culturele verschillen is vaak een excuus om niet te bewegen 041

Awardwinnaars Tekst Christophe Landuyt | Beeld Argent Alu, Carrières du Hainaut, Christophe Landuyt

■ Argent Alu

Met onzichtbare

SCHARNIEREN Argent Alu, Antargaz, Carrières du Hainaut en One Smart Control werden door Batibouw-organisator FISA in de bloemetjes gezet voor hun doortastend aanpak op de jongste editie van Belgiës grootste bouwbeurs. De Batibouw Communication Awards worden toegekend door een vakjury en moeten vooral de andere duizend exposanten op de beurs inspireren om ook de weg van meer communicatie en meer interactie met de bezoeker in te slaan.

D

e bouwbranche zit in een lastig parket, maar daar was op de jongste editie van Batibouw, die op zondag 2 maart de deuren sloot, nauwelijks iets van te merken. Qua aantallen bezoekers moest Belgiës grootste bouwbeurs een paar procenten inleveren, maar daar staat tegenover dat de eerste twee dagen - de vakdagen - drukker dan ooit bezocht werden. Als de markt traag gaat, schurken bouwprofessionals zich graag tegen elkaar aan. En voor de modale Belg - die met een baksteen in de

042

in de kijker maag - blijft Batibouw een belangrijke bron van inspiratie en contacten. Het levert organisator Fisa elk jaar een kleine 300.000 bezoekers op.

Vijfkoppige jury Tussen de vaklui die Batibouw elk jaar op de eerste beursdag bezoeken, zit ook altijd een vijfkoppige jury die op zoek gaat naar kandidaten en laureaten voor de Batibouw Communication Awards. De goed duizend exposanten kunnen zich vrijblijvend en kosteloos aanmelden voor één of meer categorieën: beste productpresentatie, beste beursstand en beste communicatie in het voortraject.

Omdat kleine exposanten net zoveel kansen moeten hebben als grote exposanten, wordt er een onderverdeling gemaakt op basis van de ingenomen standoppervlakte.

“De meeste awards willen op één of andere manier vernieuwing aanzwengelen”, zegt algemeen directeur van FISA Geert Maes, “en dat is voor de Batibouw Communication Awards niet anders. Het is een uitnodiging aan onze exposanten om bij elke editie opnieuw stil te staan bij de manier waarop ze hun producten presenteren, bij de manier waarop ze in interactie treden met de bezoekers en bij de manier waarop ze vooraf hun deelname aan Batibouw bekend maken. Een aantal van die processen sturen we als organisator mee aan, bijvoorbeeld door interessante mediapakketten aan te bieden. Voor wat productpresentatie en meest communicatieve stand betreft, willen we vooral die

■ Carrières du Hainaut

exposanten een schouderklopje geven die mee bijdragen aan de beleveniswaarde van het evenement als geheel.“

Luidste fluokleur Ruim een dozijn exposanten liepen tijdens de jongste editie van Batibouw in de kijker bij de jury van de Communication Awards. In de categorie standen groter dan 70 m² ging de prijs voor de beste beurscommunicatie naar Argent Alu uit Kruishoutem. Deze onderneming produceert deur- en raambeslag en pakte op Batibouw uit met een nieuw ‘onzichtbaar’ scharnier dat eerder al de Red Dot design award won.

“Naast deurenfabrikanten en schrijnwerkers willen we ook interieurarchitecten en interieurbouwers aanspreken”, zegt business unit manager Stefaan Bourgeois. “Tot nu toe hadden we vooral een technisch discours, maar daar hebben we voor deze editie van Batibouw op een vrij ingrijpende manier mee gebroken: nieuw POS-materiaal, een nieuw campagnebeeld, een nieuw referentieboek en uiteraard ook een nieuw standconcept.”

“Vroeger zou je ons misschien voorbij gelopen zijn, maar nu niet meer: de stand wordt gedomineerd door een deur in de luidste fluokleur die we konden vinden. En diezelfde kleur komt terug in al onze communicatie-uitingen. De contrastwerking tussen de ‘luide deur’ en het eigenlijke product - een hoogwaardig afgewerkt, ‘onzichtbaar’ scharnier - heeft duidelijk zijn werk gedaan. Zelden is het op onze stand zo druk geweest. En voor het eerst hadden we ook een waterdicht systeem om onze leads op te volgen.”

Ook in het voortraject liet Argent lu zich niet onbetuigd. Naast een mailing naar 3.000 klanten en prospects in Frankrijk, Duitsland, Nederland en België, kregen nog eens zowat 10.000 contacten een nieuwsbrief waarin de nieuwe look & feel werd aangekondigd. Voor zowat 200 A-prospects kwam daar ook een gratis toegangskaart bovenop. IJskrabbers, balpennen, parkeerschijven en post-it notitieblokjes - telkens met de felgele streep - werden op de stand ingezet als lokkertjes voor de diverse categorieën bezoekers.

Kuitenbijter De Belgische energiemarkt is volop in beweging en in die context speelt Antargaz met overtuiging en overgave de rol

■ One Smart Control

van kuitenbijter. Het bedrijf heeft in de Brusselse regio een zekere naambekendheid als leverancier van flessengas, maar sinds midden 2013 profileert het bedrijf zich ook als nationale leverancier van aardgas.

In de aanloop naar Batibouw trok het bedrijf alle registers open, met onder meer advertenties in bouwtijdschriften en de vakpers, kortingsbonnen, advertorials en banners op een handvol websites.

Maar dat Antargaz uiteindelijk de award voor de meest efficiënte beurscommunicatie wegkaapte in de categorie standen tot 72 m², was wellicht nog het meest te danken aan het innemende en energieke standteam. Vanaf de eerste minuten van de eerste beursdag werden voorbij struinende bezoekers aangesproken met een prikkelende vraag. En een enkele keer zelfs met de boodschap: ‘Ik wéét dat u het druk heeft, maar leest u deze folder straks thuis even door’. De hele standactiviteit, die duidelijk gericht was op het maximaliseren van nieuwe leads voor aardgasaansluiting, werkte in de wandelpaden zo aanstekelijk dat het gênant werd voor de veel grotere standen elders in de hal.

Stenen voelen Voor het onderdeel Beste Productpresentatie ging de award in de categorie standen groter dan 72 m² naar Carrières du Hainaut uit Soignies. Deze producent van blauwe hardsteen zet voor elke editie van Batibouw de zeilen bij om aan te tonen dat je met dit klassieke bouwmateriaal ook verrassend moderne kanten uit kan.

De stand van Carrières du Hainaut deed meer dan alleen maar tonen wat blauwe hardsteen is en wat je er bouwtechnisch mee aan kunt. Als bezoeker werd je uitgenodigd om de diverse steenvlakken aan te raken en het verschil in de afwerkingen te voelen.

Bij de standen kleiner dan 72 m² werd de award voor de beste productpresentatie weggekaapt door One Smart Control. Deze producent van domotica-oplossingen koos voor een heldere en eenvoudige voorstelling van de diverse toepassingen van domotica. Geen ingewikkelde schakelschema’s, maar herkenbare taferelen en gebruikssituaties die zich perfect lenen voor een verkennend standgesprek. ■

043

Beursorganisator Tekst Christophe Landuyt | Beeld Benjamin Brolet

Artexis Belgium en easyFairs Benelux samengevoegd

‘Er komt een moment dat je als organisator wat ànders moet kunnen aanbieden’ Door de activiteiten van Artexis en easyFairs samen te voegen, kunnen we ons aanbod sneller aanpassen aan wat de markt wil, stelt Dirk Van Roy. De no nonsense aanpak van easyFairs geldt als ijsbreker en komt de vraag naar meer, dan is er de meer ingeklede en uitgewerkte aanpak van Artexis.

A

rtexis Belgium en easyFairs Benelux begin dit jaar tot één geheel samengevoegd.

EasyFairs blijft weliswaar de verkoop aansturen vanuit Oosterhout voor de Nederlandse markt en vanuit Antwerpen voor de Belgische markt, maar alle operationele en ondersteunende diensten worden geconcentreerd. Dirk Van Roy, CEO van Artexis Belgium, komt aan het hoofd van de nieuwe structuur.

Artexis bijbenen is een kunst op zich. Kijk je twee tellen de andere kant uit, dan is er een venue aan het exploitatieportfolio toegevoegd, een nieuwe beurs in de markt gezet of nog een award aan het palmares toegevoegd.

In 2013 was Artexis Group goed voor een omzet van ruim 94 miljoen euro en een EBITDA van 12 miljoen, goed voor een stijging van respectievelijk 17 en 39 procent tegenover het voorafgaande jaar.

Strijdvaardige propositie Die wordt gegenereerd met zowat 300 medewerkers die in 15 landen activiteiten ontwikkelen in één van de drie divisies: Artexis Belgium, Artexis Nordic en easyFairs.

Daarvan is easyFairs - buiten België althans - de meest zichtbare. Deze divisie organiseert in 15 landen kortlopende vakevenementen, vaak met een technische inslag,

044

onder het motto ‘time & cost effective trade shows’.

Van bij de start in 2004 zette easyFairs zich scherp af tegen vertrouwde formats voor vakbeurzen met een nogal strijdvaardige propositie: verlies niet langer tijd en geld met vakbeurzen die je verplichten om dagenlang uit te pakken met grootse standbouw en een dozijn standmedewerkers; investeer twee halve dagen in een compacte no-nonsense formule zonder franjes.

Een decennium later klinkt het discours van easyFairs wat milder. De basispropositie waarin de nadruk op tijd- en kostenefficiëntie lag, heeft plaats geruimd voor een positionering waarin ook aan de belevingswaarde voor de bezoeker aandacht besteed wordt.

“We zijn sinds midden 2012 bezig om de experience voor de bezoeker stap voor stap te verbeteren”, zegt Dirk Van Roy, CEO van Artexis Belgium. “Voor de exposanten blijven we onverminderd de kaart van gebruiksvriendelijkheid en laagdrempeligheid trekken, maar aan de bezoekerszijde verschuift de focus naar meer belevingswaarde, naar meer verdieping en naar meer inspiratie.”

Online interactie “We willen dat mensen een energiestoot krijgen, niet alleen wanneer ze een easyFairs beurs bezoeken, maar ook wanneer ze online met ons interageren. Wat op de beursvloer gebeurt en wat online gebeurt, versterkt elkaar. Net als de beurs, moet de website aanbieders en afnemers dichter bij elkaar brengen, elke dag van het jaar.”

“De speciale easyFairs app die we in 2011 gelanceerd hebben, was sterk gericht op de bestendiging en versterking van dat mercantiele aspect. Met de nieuwe app, die we sinds eind 2013 verspreiden, gaan we nog een stap verder en willen we ook de beurservaring zelf verrijken. Dankzij een geïntegreerde QR-code scanner kan de bezoeker makkelijk productinformatie opslaan om thuis verder na te lezen. De matchmaking module optimaliseert de tijd die je op de beurs doorbrengt door je in contact te brengen met geïnteresseerde exposanten.”

Voorwoord

■ Dirk Van Roy: “We stelden vast dat de sales teams elkaar op een compacte markt als die van de Benelux af en toe voor de voeten lopen. We kwamen bij de klant één keer langs voor Artexis en één keer voor easyFairs en dat komt natuurlijk niet erg professioneel over.”

voeten lopen. We kwamen bij de klant één keer langs voor Artexis en één keer voor easyFairs en dat komt natuurlijk niet erg professioneel over.”

“Bovendien hielden we er twee databases op na, gingen we twee keer onderhandelen met dezelfde leveranciers en telden we twee overheadstructuren, terwijl de bedrijven waar we mee werken steeds uitdrukkelijker concentreren op de volledige Benelux.”

“Dankzij de fusie kunnen we de operationele slagkracht voortaan halen waar hij zit: in Antwerpen en in Gent.

Bovendien bevordert het fysiek op dezelfde plaats samen zitten uiteraard ook de samenwerking.”

IJzersterke formule De herstructurering en de verregaande samenwerking betekenen alleszins niet dat easyFairs als merk of als format aan een uitdoofscenario toe is. De groep is vastberaden om nieuwe markten te veroveren in groeilanden in Azië, Latijns-Amerika en het Midden-Oosten, zowel door nieuwe acquisities als door bestaande succesformules naar daar te exporteren.

Dirk Van Roy: “In de Benelux is easyFairs ondertussen tien jaar operationeel en het blijft een ijzersterke formule om nieuwe markten te penetreren. EasyFairs vakbeurzen worden straks georganiseerd, zijn overzichtelijk voor zowel de exposant als de bezoeker, zonder verrassingen…”

“Maar er komt een moment dat je als organisator wat ànders moet kunnen aanbieden, met name wanneer de toonaangevende bedrijven in de markt die je bedient je komen vragen om een format die wat meer toeters en bellen toelaat. Die evolutie hebben we bijvoorbeeld bij de vakbeurs Transport & Logistics gezien: begonnen als sobere easyFairs beurs, maar gaandeweg - en op vraag van de exposanten - geëvolueerd naar een vakevenement met een grotere belevingswaarde.”

Summit format Voor de voeten gelopen Na de reorganisatie van easyFairs in vijf regionale clusters midden 2013, volgde begin dit jaar een nieuwe reorganisatie: easyFairs Benelux en Artexis Belgium fuseerden en staan onder de leiding van Dirk Van Roy. Cornelien Bayens blijft de beide easyFairs teams leiden en pendelt tussen Antwerpen en Oosterhout.

“Uiteraard levert zo’n fusies schaal- en efficiëntievoordelen op”, zegt Dirk Van Roy, “maar dat was niet de eerste reden waarom we de krachten gebundeld hebben.”

“We stelden vast dat de sales teams elkaar op een compacte markt als die van de Benelux af en toe voor de

“Door de activiteiten van Artexis en easyFairs samen te voegen, kunnen we ons aanbod sneller aanpassen aan wat de markt wil: de no nonsense aanpak van easyFairs, de wat meer ingeklede en uitgewerkte aanpak van Artexis of de ‘summit format’ die we bijvoorbeeld voor de vastgoedtop Realty gebruiken.”

“Welke constellatie de beste is, wordt voor een groot deel bepaald door de rol die je in een specifieke markt wordt toebedeeld. In landen als België en Zweden zijn we marktleider; elders - denk onder meer aan Duitsland, Groot-Brittannië en Spanje - zijn we vooral uitdager. En in die rol moeten we vooralsnog ons voordeel proberen te doen met de wendbaarheid en de gebruiksvriendelijkheid van de easyFairs format.” ■

045

Heer van Stand Tekst Judith Munster | Beeld Thomas Fasting

Thom van der Pol De meesten kennen hem als de man van Syma Systems. Nu is hij de man van Stand Systems. Met zijn uitgebreide netwerk, kennis van zaken en positieve instelling zette Thom van der Pol in 2012 pijlsnel zijn eigen onderneming op. “Het ondernemerschap bevalt prima, maar wat ik nog leuker vind is dat ik nu met meerdere merken kan werken.”

Naam Thom van der Pol Functie Directeur/ eigenaar Stand Systems Woont met Frédérique en dochters Willemijn (3) en

Aan welk project heb je het laatst gewerkt?

Waar word je blij van?

Voor een middelgroot standbouwbedrijf heb ik onlangs een interne efficiencyslag gerealiseerd. Daarbij heb ik alles onder de loep genomen; materiaalkeuze, handling, magazijn, transport, opslag. Als je die zaken allemaal op orde hebt, levert het aanzienlijk financieel rendement op. De tijd van een vrijblijvende stand, waar een prijskaartje uit de losse pols aan hangt, kan echt niet meer. Je moet vooraf weten wat een stand kost, onderdeel voor onderdeel. Dan weet je ook wat een klus je gaat opleveren. Veel bedrijven zijn klaar met de crisis en vinden het tijd worden om weer geld te gaan verdienen.

De laatste tijd verschijnen er berichten in de media over webbedrijven die ook fysieke winkels gaan openen. Daar word ik blij van. Het betekent dat mensen nog steeds bereid zijn erop uit te trekken. Dat de behoefte aan fysieke beleving en persoonlijk contact blijft bestaan, dat ze producten nog steeds van dichtbij willen bekijken, ruiken, proeven, voelen. Dat is goed nieuws voor onze branche.

Quirine (3) in Loosdrecht

Hoe ziet je werkplek eruit?

Heel eenvoudig. Ik heb een kantoorruimte van dertig vierkante meter in een pand bij Loosdrecht. Maar het voordeel van de moderne techniek is natuurlijk dat je niet meer aan een locatie gebonden bent. In feite werk ik overal. Aan de keukentafel, vanuit de auto, als het moet zelfs vanuit bed.

Laptop op schoot, nog even een mailtje sturen. Dat geeft me rust. Ik ben zo iemand die het niet erg vindt om 24 uur per dag bereikbaar te zijn.

Op nummer één staat natuurlijk mijn gezin. Op nummer twee staat ons sociale leven dat zich voor een groot deel op en rond de Loosdrechtse Plassen afspeelt. Zodra het weer het toelaat zijn we op het water te vinden. Lekker varen, uitwaaien, alles valt van je af. Ik heb altijd gezeild, van jongs af aan. De zeilvereniging maakt een wezenlijk onderdeel uit van ons leven, het is een leuke groep mensen bij elkaar.

Als je dit werk niet had gedaan, wat dan wel?

Redelijk georganiseerd. Ik werk vrij gestructureerd en hou alles goed bij. Maar soms wordt je gestuurd door de omstandigheden; beurzen, tijdsdruk…

Misschien iets met boten? Hoewel, je moet nooit van je hobby je werk maken, want dan heb je geen hobby meer.

Haha. Ik heb me altijd thuis gevoeld aan de commerciële kant van het bedrijfsleven. Ik zou het contact met klanten niet willen missen. Als zelfstandig ondernemer kan ik mijn klanten nog beter adviseren omdat ik niet gebonden ben aan één systeem.

Zonder wat komt er niets uit je handen?

Wat is het pronkstuk van je bedrijf?

Zonder uitdaging. Als ik wakker word en ik weet: dát moet gebeuren en dát en dát, tak-tak-tak, daar krijg ik een enorme drive van. Duidelijke doelstellingen, daar hou ik van.

Mijn kennis van de markt. Daarmee kan ik echt meerwaarde bieden. Ik ben niet alleen leverancier van systemen, maar ook adviseur in de breedste zin van het woord. Als

Ben je georganiseerd of een sloddervos?

046

Wat is je dierbaarste bezit?

een ontwerper of bouwer er niet uitkomt, kan ik uitkomst bieden: ‘misschien kan het inderdaad niet zo, maar als we het nou eens zo doen…’ Er is vaak meer mogelijk dan je denkt.

Wat zijn je hobby’s en hoeveel tijd besteed je daar aan?

Water, zeilen, watersporten. In de zomermaanden ga ik gemiddeld één avond in de week het water op. En in het weekend natuurlijk. In de wintermaanden vind ik het heerlijk om thuis te zijn.

Met wie zou je nog weleens samen willen werken?

Met ontwerper/kunstenaar Daan Roosegaarde. Hij ontwikkelde onder andere de 'smart highway' met lichtgevende strepen op de weg en een stofzuiger die in steden smog opzuigt. Hij benadert conventionele zaken op een onalledaagse manier en bedenkt praktische oplossingen.

Ik zou ‘m graag eens rondleiden in de ‘beurswereld’, ik ben benieuwd wat hij van ons medium vindt en welke spannende en verrassende oplossingen hij voor ons zou bedenken.

Waar haal je inspiratie uit?

Ik bezoek vrijwel wekelijks kleine en grote vakbeurzen in

binnen- en buitenland, meestal tijdens de opbouw.

Vooral op Duitse beurzen doe ik veel inspiratie op. Daar zie je echt stukjes toekomst voor Nederland. Niet alleen nieuwe trends en oplossingen, ook op logistiek en organisatorisch vlak zijn ze daar veel verder. Hoe ze met standbouw omgaan, hoe ze dingen outsourcen en insourcen, daar kunnen we in Nederland veel van leren.

Wat is je belangrijkste vakprestatie?

Samen met de Jaarbeurs heb ik de High Five formule helpen ontwikkelen. Een mooi project met als uitgangspunt: ‘hoe kunnen we het organisatoren zo makkelijk mogelijk maken?’ Inmiddels wordt het High Five concept steeds vaker en op grotere schaal binnen de Jaarbeurs ingezet.

Wat wil je nog bereiken?

Toen ik begon, in 1996, was mijn doelstelling om het gebruik van profielen en systemen in de beurswereld algemeen geaccepteerd te krijgen. Heel veel standbouwers moesten er lange tijd niets van hebben, maar het tij is gekeerd. Nu wil ik de acceptatie nog groter maken. Ik wil professionele partijen laten inzien dat ze met systemen en profielen net zulke mooie stands kunnen maken als met houtbouw en dat ze er aan het eind van de rit nog wat aan overhouden ook. ■

047

Beursnieuws Op www.expovisie.nl vindt u nog veel meer nieuws!

WWW.VROUW-BEURS.NL

Samenwerkingsovereenkomst WTC Expo en MartiniPlaza WTC Expo in Leeuwarden en MartiniPlaza in Groningen hebben in maart een samenwerkingsovereenkomst getekend. Als gevolg hiervan wordt van 24 tot en met 26 oktober 2014 de lifestylebeurs Vrouw in MartiniPlaza georganiseerd.

Vakbeurs Hout & Meer van de markt gehaald VNU Exhibitions trekt het initiatief voor de vakbeurs Hout & Meer terug. Uit onderzoek van USP Marketing Consultancy blijkt dat de houtverwerkende sector ook in 2014 niet van plan is te investeren in kapitaalgoederen.

Volgens de beursorganisator is er op dit moment onvoldoende draagvlak voor een dergelijk evenement. Hout & Meer stond dit najaar gepland. In 2012 en 2013 hebben timmerfabrikanten het zwaar gehad, constateert USP Marketing Consultancy.

Door de bank genomen zijn omzet en rendement met 30% tot 50% gedaald.

Bedrijven die hun hoofd boven water hebben kunnen houden, hebben ingeteerd op hun financiële reserves. Ze hebben investeringen uit- of afgesteld, hebben hun voorraden teruggebracht en het personeelsbestand verder gereduceerd. In de periode 2009 tot 2012 had de timmerindustrie het ook al zwaar. De brancheomzet daalde in die periode met 39%, het aantal werknemers onder de timmer-CAO daalde met 41% tot 8.000 personen. ■

In de sterk onder druk staande beurzenmarkt is deze samenwerking van groot belang voor Noord Nederland, stellen beide partijen.

De samenwerking behelst vooralsnog de opzet en organisatie van de lifestylebeurs Vrouw. Deze beurs is al zes jaar een productie

van WTC Expo en heeft het afgelopen jaar meer dan 23.000 bezoekers in drie dagen tijd getrokken. WTC Expo en MartiniPlaza blijven met elkaar in overleg om de mogelijkheden van verdere samenwerking in de toekomst te onderzoeken. ■

WWW.GEZONDMAASTRICHT.NL

MECC Maastricht lanceert lifestyle event Gezond en Vitaal Leven MECC Maastricht lanceert het lifestyle event Gezond & Vitaal Leven. Van vrijdag 17 tot en met zondag 19 oktober vindt de eerste editie plaats. De organisatie verwacht ruim tienduizend bezoekers.

De beurs wordt ingedeeld in zes themapaviljoens, vertelt projectmanager Anoeska Hagenstein. “Daarin komen alle aanbieders samen van diensten en producten die het leven aangenaam maken. Denk aan aanbieders van reizen, vakantiewoningen, kunst, gezonde voedingsproducten, tuinartikelen, cosmetica, wellness, wandelvakanties en sportkleding. Maar ook aan sportverenigingen, fietsproducenten, aanbieders van aerobicslessen en organisaties in bijvoorbeeld de financiële dienstverlening. Naast een leuk uitje moet het bezoek aan Gezond & Vitaal Leven ook een

leerzame dag worden. Plezier hebben en er ook nog iets van opsteken; dat wordt de kracht van dit gloednieuwe event.” ■

WWW.APEXSHOW.COM

APEX verhuist van MECC naar RAI Voor de eerste maal wordt APEX niet meer in het MECC Maastricht gehouden. De achtste editie van de driejaarlijkse internationale vakbeurs op het gebied van mobiele werkplatforms, vindt plaats in Amsterdam

048

RAI. Ook de data is aangepast: eind juni in plaats van de traditionele beursperiode in september.

APEX 2014 zal namelijk gelijktijdig worden gehouden met de International Rental

Exhibition (IRE) en het jaarlijkse congres van de European Rental Association. De drie evenementen staan gepland op 24 tot en met 26 juni 2014. ■

WWW.LANDENTUINBOUWBEURSACHTERHOEK.NL

WWW.INTERAMICOS.BE

Nieuwe land- en tuinbouwbeurs voor de Achterhoek De Land- en Tuinbouwbeurs Achterhoek beleeft van dinsdag 3 tot en met donderdag 5 juni haar première. De beurs wordt gehouden op het evenemententerrein in Halle, daar waar ooit het populaire publieksevenement Zwarte Cross is begonnen.

De beurs wordt georganiseerd door beursorganisator CNO-Expo uit Rijssen en richt zich op de sectoren rundvee, mechanisatie, akkerbouw, intensieve veehouderij, vollegrondsteelt, bosbouw en groentechniek. De Land- & Tuinbouwbeurs Achterhoek moet een omvang krijgen van 200 stands verdeeld over 30.000 m2.

“De Achterhoek is een uitstekende plek”, aldus Johan Wolters, directeur van beursorganisatiebureau CNO-Expo. “Het is een immens gebied waar nog geen evenementen

op dit gebied georganiseerd worden. Tot nog toe moesten ondernemers uit de Achterhoek meer dan honderd kilometer rijden voor een beursbezoek. Dit is ver boven de gemiddelde maximale afstand van vijftig á zestig kilometer."

Volgens Wolters is er naast de landelijke beurzen plaats voor regionale niet te dure beurzen. Hij organiseerde eerder al AgroVak en Landbouwvakbeurs Assen. Wolters wil ook in 2015 een regionale agrarische beurs in Brabant te houden. ■

WWW.EVENEMENTENHAL.NL/VENRAY

Evenementenhal Venray bundelt vier bouwbeurzen Op 4, 5 en 6 november 2014 presenteert Evenementenhal Venray een combinatie van vier bouwvakbeurzen. Het gaat om de beurzen Installatie Vakbeurs, Energie & Besparing, Bouw Compleet en Monument.

Evenementenhal wil met de bundeling de totale bouwkolom bij elkaar brengen, aansluitend op de kolomgedachte die steeds meer heerst in de branche. Bedrijven zij op zoek naar gezamenlijke doelstellingen,

duurzame oplossingen, win-win situaties en lange-termijn relaties binnen de volle breedte van de bouwsector. Het bezoek aan de vier vakbeurzen in Evenementenhal Venray vindt plaats door middel van één entreebewijs. ■

Modevakbeurs

Inter Amicos Op 6 en 7 juli 2014 gaat in Antwerpen de eerste editie van de nieuwe Belgische modevakbeurs Inter Amicos van start.

Deze modevakbeurs vindt plaats in de Waagnatie Hangar 29.

De modevakbeurs richt zich op het midden tot middenhoge segment en biedt exposanten en bezoekers een gedegen vakbeurs in een hele nieuwe multimediale wereld. Nieuwe collecties, trendpresentaties en netwerken staan centraal tijdens het trade event. Ook is er ruimte voor eigentijdse merkbeleving door inzet van moderne presentatietechnieken.

Potentiële exposanten op Inter Amicos zijn agenturen, producenten, distributeurs, importeurs, ontwerpers en franchisegevers.

De bezoekersdoelgroep bestaat uit detaillisten, inkopers, etaleurs, stylisten en moderedacteuren. ■

049

Beursnieuws Op www.expovisie.nl vindt u nog veel meer nieuws!

WWW.AUTOWEEKLIVE.NL

AutoWeek Live Het magazine AutoWeek werkt aan een nieuw jaarlijks auto-evenement. De eerste editie van Autoweek Live staat gepland voor 7, 8 en 9 juni 2014 op het RDW Test Centrum in Lelystad.

AutoWeek laat op haar event letterlijk haar blad tot leven komen middels zeven werelden: Supercars, test ‘m zelf, autolab, occasions, meeting point, classics en pitshop. Bezoekers kunnen met hun auto de hoofdrol spelen in de populaire rubriek Klokje Rond? en workshops volgen over bijvoorbeeld hoe een Apk-keuring precies werkt of de inbouw van een LPG-installatie. Ook zullen de nieuwste automodellen te zien zijn. ■

WWW.KAMPEERENCARAVANJAARBEURS.NL

Kampeer en Caravan Jaarbeurs maakt doorstart in 2014 De Kampeer en Caravan Jaarbeurs maakt een doorstart. De beurs die in 2013 werd afgelast krijgt alsnog haar 50e editie in 2014 en staat gepland op 8 tot en met 12 oktober.

De Kampeer en Caravan Jaarbeurs krijgt een nieuwe beursindeling en heeft beleving als uitgangspunt. De bezoekers worden ondergedompeld in gezelligheid, met overal terrasjes, lekkernijen, muziek en een warme sfeer. Nieuw op de beurs zijn tenten en een breed aanbod van stedentrips door gespecialiseerde aanbieders. Een andere primeur is de BOVAG ‘makelaarsstand’, met deskundig advies over de aanschaf van een occasion.

Beursorganisator VNU Exhibitions zet nog extra in op beleving door het toevoegen van workshops met handige tips & tricks, bijvoorbeeld over het bevestigen van een fietsenrek op auto, caravan of camper. Op het buitenterrein kunnen bezoekers veilig leren rijden met een caravan en professionele bouwers geven in het splinternieuwe Men at Work Paviljoen adviezen en inzicht voor de afbouw van een caravan. ■

WWW.GROENWONENENLEVEN.NL

Nieuwe publieksbeurs voor bewust en duurzaam leven Expolaan organiseert dit jaar de beurs Groen, Wonen & Leven. De publieksbeurs voor bewust en duurzaam leven vindt plaats van 14 tot en met 16 november in Expo Houten.

Bezoekers kunnen kennis maken met tech-

nieken, voeding, kleding en cosmetica, vrijetijdsactiviteiten en mobiliteitoplossingen die hen in staat stellen een milieuvriendelijke en kostenbesparende woon- en leefomgeving te creëren. ■

WWW.EXPO4BIO.BE

Belgische vakbeurs voor de biologische keten Beursorganisator easyFairs en BioForum de Belgische branche-organisatie van de biologische landbouw en voeding hebben samen Expo4Bio gelanceerd. De eerste editie van deze vakbeurs voor de biologische keten moet plaatsvinden op 25 en 26 maart 2015 in Brussels Expo.

Expo4Bio wordt zowel een ontmoetingsplatform voor deelnemers uit de biologische keten, als een plek voor kennisuitwisseling met een actueel programma van lezingen en workshops. De vakbeurs richt zich op deelnemers uit de hele keten: producenten, verwerkers, toeleveranciers, groothandel naar bio-boeren en -telers, foodservices en detailhandel. Ook ondernemers met interesse in biologische landbouw en voeding zijn welkom als bezoeker. De organisatoren mikken op

050

standhouders en bezoekers uit zowel België, Luxemburg, Noord-Frankrijk, Nederland als de grensstreek van Duitsland.

Om als exposant toegelaten te worden, moet een bedrijf biologisch gecertificeerd zijn of reeds actief in de bio-sector. Op de stands worden alleen biologisch gecertificeerde voeding en ecogelabelde non-food toegelaten. Voor andere productgroepen dient een aanvraag ingediend te worden bij de adviesraad. ■

Standbouw Tekst Edwin Nunnink Beeld Edwin Nunnink | Messe D端sseldorf

STANDBOUWERS HOUDEN HET SPANNEND OP EUROSHOP De Europese retailvakbeurs Euroshop liet opvallend veel stands zien met uitsnedes, doorkijkjes en vitrages. Geen dichte doos, maar ook geen open stand. Bezoekers moesten hun best doen om binnen te kijken en te komen. Anderzijds werden ze zeker niet buitengesloten.

053

Beurs in beeld Tekst & Beeld Gerard Guiking (Expofoto)

Zeldzaam fenomeen in Wageningen

Ieder jaar op de laatste zondag van januari geniet ik van het zeldzame fenomeen dat er eens een complete beurs naar mij toe komt, in plaats van dat ik half Europa af moet reizen om beursfoto’s te maken voor mijn opdrachtgevers.

I

n alle vroegte parkeren er niet-alledaagse voertuigen in mijn straat, constateer ik bij het uitlaten van mijn honden. Met bijvoorbeeld ieder jaar weer die Range Rover met dubbele achterassen. Dan weet ik dat het weer zover is: de Vliegsportbeurs is weer geland in Wageningen.

De Vliegsportbeurs Wageningen is een gecombineerde vak- en publieksbeurs voor paragliders en deltavliegers.

In de Olympiahal in Wageningen staan bijna veertig exposanten en komen er ruim zevenhonderd bezoekers.

Een internationaal gezelschap, vooral uit omliggende landen, maar ik tref dit keer bijvoorbeeld ook een bezoeker uit Bosnië en een exposant uit Tsjechië aan.

054

De beurs is voor Nederland uniek en gezien de buitenlandse belangstelling staat Vliegsportbeurs Wageningen ook internationaal op de kaart. Natuurlijk zijn er over de grens ook vergelijkbare evenementen. Thermik, de grootste beurs in dit genre vindt plaats in Sindelfingen bij Stuttgart en in Frankrijk is er Coupe Icare in St. Hilaire du Touvet.

De sfeer in Wageningen is gemoedelijk, er is voldoende (gratis!) parkeerterrein naast de deur, en midden in de hal is een prachtige kinderopvang verzorgd. En het sportcafe voorin de Olympiahal geeft de mogelijkheid van eten en drinken, met uiteraard toiletvoorzieningen erbij.

Deze laatste particuliere sporthal wordt verkocht aan de Gemeente Wageningen en in principe blijft de vliegsportbeurs hier plaatsvinden, al is er wel overleg of misschien een evenement samen met zweefvliegers georganiseerd kan worden. Omdat die veel ruimte nodig hebben, zou dat bijvoorbeeld op vliegveld Terlet nabij Arnhem kunnen zijn.

Dat de beurs in Wageningen plaatsvindt is puur omdat deltavliegclub Plus 5 (vliegschool Flying Dutchman), als oprichter en vroegere organisator in deze stad is gevestigd. Tegenwoordig wordt de beurs georganiseerd door Ton Draaijer uit Raamsdonksveer. ■

Column

Christophe LANDUYT Christophe Landuyt is hoofdredacteur van Expovisie in België. Als beursdeskundige van Expo-Id kent hij alle ins en outs van het beurzenvak.

Deze keer: Van geslacht veranderd…

D

e driejaarlijkse vakbeurs Euroshop is een megawinkelwinkel: wie een winkeltje wil openen - of een zeer grote winkel - moet eerst langs Euroshop voor rekken, caddies, een koeltoog, paspoppen, vlaggetjes voor aan de gevel en een kassa.

Gaandeweg is Euroshop ook een beetje de hoogmis van de standbouw geworden. Systeemfabrikanten tonen er hun nieuwigheden en vooral hoe hoog, breed of hellend je met hun blokkendoos kunt bouwen.

Dat had een aanzuigend effect: ook internationale standbouwbedrijven gingen op Euroshop hun kunnen demonstreren. Een enkele keer werd je een beetje duizelig van al dat spierballengerol: met je eigen beperkte budget in het achterhoofd krijg je makkelijk nekpijn van dat kijken naar die hoge torens van Babel.

exposanten merkten mij gewoon niet op. Of ze maakten een kijk-maar-even-rond-ik-kom-zo-gebaar.

Ratelen: twintig minuten over het nieuwe model winkelwagentje, een kwartier over de nieuwe collectie paspoppen, even lang over pop-up systemen met een magnetische strip… In geen enkel geval vroeg de standmedewerker eerst hoeveel van die dingen ik eigenlijk nodig heb.

Geen follow-up: Ik had op het einde van de rit verbazend veel visitekaartjes over. Mijn badge werd maar een paar keer gescand en een kleine maand na dato heeft nog niemand iets van zich laten horen. Geen mailtje, geen telefoon, niks…

Kouwe kermis

Vergoelijkende spreekwoorden

Je zou verwachten dat exposanten en standmedewerkers op een beurs als Euroshop bovengemiddeld presteren: in de hallen 1 tot 8 en 11 tot 17 gaat het immers om winkelwinkeliers, in de hallen 9 en 10 om mensen die een of andere beroepsband hebben met het medium beurzen.

Mensen die weten hoe het er op een beursstand aan toe hoort te gaan.

Ik was die zondagochtend in februari met de hoogste verwachtingen in mijn wagen gestapt en ik ben een beetje van een kouwe kermis thuisgekomen: de mensen van het vak maken net dezelfde fouten als exposanten op de eerste de beste boerenpummelbeurs. Zal ik ze nog eens op een rijtje zetten?

Voor alles wat mis kan lopen, is er altijd wel een spreekwoord om een en ander te vergoelijken. In dit geval bijvoorbeeld: het is de schoenmaker die het slechtst geschoeid gaat.

Toch maak ik me een beetje zorgen. De afgelopen vijftien jaar werd een flinke weg afgelegd wanneer het gaat over de collectieve, generieke promotie en verdediging van het medium beurzen. Een essentieel onderdeel daarvan is dat exposanten gestimuleerd worden om het onderste uit de kan te halen. Hoe? Door een paar dingen wél te doen en - vooral - dingen als hierboven te vermijden. In die optiek is het minstens een beetje knudde dat ‘de branche’ er blijkbaar niet in slaagt om het goede voorbeeld te geven.

Dezelfde fouten Niet profileren: Ik bouw noch ontwerp standen en kan dus niks aanvangen met een paar honderd kilo aluminium profielen. Bijna niemand heeft de vraag gesteld wat mij naar Euroshop brengt, waar ik naar op zoek ben of wat ik in de beurzenbranche doe.

Niet opstaan: ‘t Is mij een raadsel wat er op zondagvoormiddag nog allemaal via iPod en smartphone geregeld moet worden, maar sommige

Blijkbaar helpt het om af en toe eens scherp uit de hoek te komen. Tussen deze alinea en de voorgaande zit ongeveer een week. In die week zijn toch een paar opvolgings e-mails binnengelopen. Enkele daarvan zijn zoals het hoort. De meerderheid vertoont echter grote gebreken: ik word drie keer in het Spaans aangesproken en twee keer in het Russisch, in de mail worden dingen beweerd die ik onmogelijk gezegd kan hebben en ik ben ook nog vier keer van geslacht veranderd. Jawel! Ik word aangesproken als Miss Landuyt; die met haar grijze baard… ■

Het is minstens een beetje knudde dat ‘de branche’ er blijkbaar niet in slaagt om het goede voorbeeld te geven.

057

Branchenieuws

Expoborrelaars bezoeken recordbeurs ISE

Andre Hooijer, Operations Director Europe van het organiserende Integrated Systems Events, vertelde over het werk dat zijn beursteam jaarrond verzet en het voor Nederland bijzondere rebooking-systeem dat ervoor zorgt dat exposanten al tijdens de beurs hun stand voor de komende editie vastleggen. Ook deze editie verbeterde weer alle records met 952 exposanten en

51.003 bezoekers in drie dagen tijd.

Het aantal bezoekers lag daarmee 15 procent hoger dan in 2013. Via de rebooking-methodiek werd 33.450 netto vierkante meter aan standruimte vastgelegd voor 2015; 10 procent meer dan vorig jaar en al meer dan 90 procent van de uiteindelijke vloeroppervlakte in 2014. ■

FOTO: PHOTOS AND MORE

De volgeboekte 24e ExpoBorrel had op 5 februari de immer groeiende beurs Integrated Systems Europe als decor. In het First Floor Restaurant van de RAI konden de beursprofessionals ontspannen onder het genot van een hapje en drankje bijpraten.

WWW.SALESANDPEPPER.COM

Nieuwe website voor Sales and Pepper Sales and Pepper, het bedrijf van beurstrainer Han Leenhouts, heeft een nieuwe website.

Op deze kleurrijke website leert de bezoeker Leenhouts en zijn collega-trainers snel kennen.

Verder vind je op de website van Sales and Pepper informatie over de trainingen, Leenhouts boekje Peppertalk met 224 openingsvragen op een beurs, zijn internationale activiteiten en video's van zijn beurstrainingen en kick-off meetings. ■

058

Joop de Looze en Gommert Stekelenburg overleden In februari zijn twee gekende mensen uit de beurzenbranche overleden: Joop de Looze en Gommert Stekelenburg.

Joop de Looze overleed op zaterdag 1 februari op 79-jarige leeftijd.

De Looze was mede-oprichter van beursorganisator ICEM. Hij startte in 1981 de vakbeurs AGF-Totaal, die hij tot en met 2003 organiseerde. In 2008 begon hij met de vakbeurs BioVak, die in januari van dit jaar voor de zevende keer werd gehouden.

Gommert Stekelenburg is op 14 februari op 56-jarige leeftijd overleden. Gommert was de afgelopen dertien jaar directeur van GYSS Projectinrichters in Maarssen, verhuurbedrijf van meubilair en vloerbedekking voor beurzen, congressen en kantoren.

Hij maakte kennis met de beurzenbranche toen hij als opgeleid meubelmaker/stoffeerder ging werken voor verhuurbedrijf Van Geelen. ■

Serviceadressen Inhoud

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

ELEKTROTECHNISCHE INSTALLATIES

ADVIESBUREAU BEURZEN & EVENTS

Uw onafhankelijk adviseur voor het inrichten van Beurzen & Events en Interieurs

Expobull b.v.

Postbus 2020, 5260 CA Vught T +31 (0)73 5032935, F +31 (0)73 5032172 M 06-22397669 E-mail: info@expobull.nl

Fairexx Logistics for Exhibitions BV De Trompet 1540, 1967 DB Heemskerk T +31 (0)251 250060, F +31 (0)251 250065 E-mail: info@fairexx.nl Internet: www.fairexx.nl

AIRCONDITIONING (-VERHUUR)

Andrews Sykes BV Westhavenweg 61e, 1042 AL Amsterdam Postbus 33, 2665 ZG Bleiswijk T +31 (0)800 2637397, F +31 (0)10 5215719 E-mail: info@andrewssykes.nl

BRANDBEVEILIGING

DRAAIPLATEAUS

BEURSREGISTRATIESYSTEMEN

Marvel, The databadge Company Ambachtsweg 74, 3542 DH Utrecht T +31 (0)30 2413424, F +31 (0)30 2889036 E-mail: marvel@marvel-databadge.com Internet: www.marvel-databadge.com BEURSTRANSPORT

Bolderdijk Brandpreventie Amsterdam RAI, Wielingenstraat P9, 1078 KK Amsterdam T +31 (0)20 5491313 F +31 (0)20 6610408 F +31 (0)6 - 22485737 E-mail: info@bolderdijk.nl Internet: www.bolderdijk.nl COMPUTERVERHUUR

A.J. van Deudekom B.V. Postbus 310 1115 ZG Duivendrecht Telefoon: 020 6981981 E-mail: sales@deudekom.nl Internet: www.deudekom.nl -

On site afhandeling Europees wegtransport Luchtvracht en zeevracht Douaneformaliteiten

www.beursagenda.nl

www.expovisie.nl

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

expobull, no bullshit 060

GROOTFORMAAT PRINTERS / SNIJPLOTTERS

Drukland.nl Innsbruckweg 12 3047 AH Rotterdam T +31 (0)88 3500100 E-mail: info@drukland.nl Internet: www.drukland.nl

www.beursagenda.nl

061

Serviceadressen

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

INTERIEURBOUW

De Resolutie Rijswijk/Utrecht/Den Haag T +31(0)70 3192727 +31(0)30 2883633 +31(0)70 3912212 E-mail: verkoop@resolutie.nl Internet: www.resolutie.nl

MOBIELE PRESENTATIE SYSTEMEN

ONTWERPBUREAUS

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

INTERNATIONALE TENTOONSTELLINGSBOUW

www.beursagenda.nl

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m² • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

T. 0031.(0)73.503.2935 | WWW.EXPOTILES.NL 062

OPBLAASBARE WORKSHOPRUIMTE

Vorm Plus B.V. Bureau voor VormgevingInterieur- en Tentoonstellingsarchitectuur Röntgenweg 21, 2408 AB Alphen a/d Rijn T +31 (0)172 476446, F +31 (0)172 495078 E-mail: vormplus@hetnet.nl Internet: www.vorm-plus.nl, www.inflates.nl

PERSONEEL/HOSTESS

STANDBEMANNINGSTRAINING

Sales & Pepper Heinsiuslaan 5, 3051 HD Rotterdam T +31 (0)6 46324830 E-mail: Han@salesandpepper.com Internet: www.salesandpepper.com • Lid CLC - Centrum voor Live Communication • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

STANDBOUW EN -VERHUUR

PLASMASCHERMEN EN PLASMASCHERMEN VERHUUR

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Decoriginals Paardskerkhofweg 14 5223 AJ ‘s-Hertogenbosch T + 31 (0)73 6148486, F + 31 (0)73-6148466 E-mail: info@decoriginals.nl Internet: www.decoriginals.nl

SOFTWARE

Design8 bv | 3D Design Software & Training Officieel Distributeur Benelux: Design8 bv | First Aid Conceptual Design Postbus 6076, 4000 HB Tiel Stephensonstraat 11, 4004 JA Tiel T +31 (0)344 577884, F +31 (0)847 580595 E-mail: info@design8.eu Internet: www.design8.eu

Beursvragen? Stel uw vraag via twitter @exposanten of op www.exposantennetwerk.nl

Decoriginals Paardskerkhofweg 14 5223 AJ ‘s-Hertogenbosch T + 31 (0)73 6148486, F + 31 (0)73-6148466 E-mail: info@decoriginals.nl Internet: www.decoriginals.nl

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

063

Serviceadressen

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

Menkhorst Standbouw BV Veldhoekseweg 13, 7255 NH Hengelo T +31 (0)573 461210, F +31 (0)573 461516 E-mail: info@menkhorststandbouw.nl Internet: www.menkhorststandbouw.nl

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Stand Systems Oud Loosdrechtsedijk 131 ws12 1231 LT Loosdrecht T +31 (0)6 53261761 E-mail: vanderpol@standsystems.nl Internet: www.standsystems.nl Contact: Thom van der Pol

STANDBOUWSYSTEMEN

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.expovisie.nl

www.beursagenda.nl

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

expobull, no bullshit 064

www.expovisie.nl

TRUSS SYSTEMEN

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Decoriginals Paardskerkhofweg 14, 5223 AJ ‘s-Hertogenbosch T + 31 (0)73 6148486, F + 31 (0)73-6148466 E-mail: info@decoriginals.nl Internet: www.decoriginals.nl

STANDDESIGN

TENTEN (-VERHUUR)

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

TEXTIEL FRAMES

TENTOONSTELLINGSBOUW

STOFFERING

Decoriginals Paardskerkhofweg 14 5223 AJ ‘s-Hertogenbosch T + 31 (0)73 6148486, F + 31 (0)73-6148466 E-mail: info@decoriginals.nl Internet: www.decoriginals.nl

Beursvragen? Stel uw vraag via twitter @exposanten of op www.exposantennetwerk.nl

VERHUUR VAN KOEL-EN VRIESAPPARATUUR TEXTIELDOEKEN

Paddock Digital Printing Nieuwerkerk aan den IJssel T +31(0)180 310000 E-mail: info@paddockprinting.nl Internet: www.paddockprinting.nl

Cool Rentals Fahrenheitstraat 18-20, 3846 BN Harderwijk T +31 (0)341 410540, M +31 (0)6 20563675 E-mail: esther@coolrentals.nl Internet: www.coolrentals.nl VERHUUR (MEUBILAIR/TAPIJTEN)

TRANSPORTDEKENS

Dekker & Co Gildemark 121-124, 1351 HL Almere T +31 (0)36 5312236, F +31 (0)36 5317719 E-mail: info@dekkerenco.nl Opslagdekens, verhuisdekens, singelband.

065

Serviceadressen VERHUUR WANDEN

nel Rent-Panel bv 4e Industrieweg 9, 3411 MC LOPIK T +31(0)348 554869 F 0348 554871 E-mail: rent-panel@rent-panel.nl Internet: www.rent-panel.nl

Alku International T +31 (0)36 5303399 F +31 (0)36 5303405 E-mail: info@alku.nl Internet: www.alku.nl Verhoogde standvloeren, podia, decor, presentatie, verlichte vloeren en de Alku-Systeemvloer

VERVEN

HEBO VERHUUR B.V. Noordersluisweg 19, 8243 PR Lelystad Nederland T +31 (0)320 260190, F +31 (0)320 262059 E-mail: info@heboverhuur.nl Internet: www.heboverhuur.nl

WANDAFWERKING VLOEREN

Trompetty bv Koningslinde 11 7131 MP Lichtenvoorde T +31 (0)544 353 011 F +31 (0)544 377 507 E-mail: info@trompetty.nl Internet: www.trompetty.nl

VERHUUR VITRINES

Van Schaik Standbouw BV Postbus 954, 3900 AZ Veenendaal T +31 (0)318 524687, F +31 (0)318 519553 E-mail: info@vanschaikexpofloor.nl Internet: www.vanschaikexpofloor.nl Verhuur en verkoop van stelvloeren.

VLOEREN (-VERHUUR)

www.expovisie.nl

expobull, no bullshit 066

www.beursagenda.nl