Expovisie 603 voorjaar 2010

Page 1

Beneluxblad voor exposant en beursmanager JAARGANG 59 > NR 603 > JAN | FEB | MRT 2010

CAPTAINS OF INDUSTRY

Johan van de Water CEO Hypsos STRATEGIE

De toegevoegde waarde van Remia

Expovisie gaat

GROEN

■ EXPOVISIE LIVE: 9 EN 10 JUNI ■ THEMA: DUITSLAND ■ SYSTEEMOVERZICHT 2010 ■

Design furniture & carpet solutions

Stepvelden 14

Postbus 1534

Tel. +31 (0) 165 - 573939

info@adexpo.nl

4704 RM Roosendaal NL

4700 BM Roosendaal NL

Fax +31 (0) 165 - 573940

www.adexpo.nl

Inhoud Jaargang 59 > nr 603 > JAN | FEB | MRT 2010

008 Johan van de Water Captain of Industry

014 Expovisie Live DĂŠ expo-happening van Nederland

018 Dame van Stand Caroline Drost

020 Beursnieuws 026 Strategie Remia

030 Dossier Groen moet je doen!

037 Column Han Leenhouts 038 Zo vader, zo dochter Luc & Mieke Glorieux

044 Beursnieuws uit Duitsland

030

Dossier: Groen moet je doen Cradle-to-cradle. Ecologisch verantwoord. Milieubewust. Kan het nog groen, groener, groenst?

050 Exposeren-in-het-buitenlandal centra ngplein svloer Caterid beur op e

ABC

054 Honger naar business

Feestavond voor ĂŠn exposantenen VIP-gast

De Djoserdoos

056 Exhibition Event Management De nieuwe Expo-opleiding

060 Systeemoverzicht 067 Column Christophe Landuyt

Nieuw! Expovis ie Young Designers Awa rd

Gratis catering voor uw VIP-gasten

Wie wint eerste Expovisie Indde ustry Award? Opdrachtgevers Weinig budget? ig led worden persoonlijk Neem een voluni uitgenodigd ingerichte t!

2010, 0 uur 09 JU0NI tot 18.0 vond 10.0 d een feesta Van aansl uiten met

008 "De economie is aan het eind van haar levenscyclus"

2010 0 uur 10 JUNI 0 tot 18.0 Van 10.0

allen h Brabanth ogenbosc 's Hert

014

Veel nieuwe initiatieven op de beurzenbeurs

069 Column Steve Monnington 070 Serviceadressen 078 Mensen & Bedrijven 004

Captain of Industry Johan van de Water

Expovisie Live Wat gaat Expovisie Live ons in 2010 brengen?

Voorwoord

Inspirerend Dag lezer, orig jaar schreef ik op deze plek: “Het duurt waarschijnlijk nog een jaar, misschien twee jaar, voordat we weten welke impact deze economische crisis op de live communicatiebranche heeft gehad”. We zijn een jaar verder en we zitten er nog altijd midden in. Wij van Expovisie hebben de crisis aan den lijve ondervonden. Dat is gelukkig allemaal goed gekomen. Voor ons, omdat wij verder konden onder de deskundige vlag van Het Portaal. Voor de drukkerij, omdat een groot deel van de werkzaamheden in Amsterdam kon worden Judith Munster voortgezet. Ook van de mensen die in de WW judith.munster@hetportaal.com terecht kwamen, zijn de meesten weer aan het werk. Zo ken ik nog wel wat verhalen die slecht beginnen en goed eindigen. Dat neemt niet weg dat we nog steeds in zwaar weer verkeren. Het is knokken geblazen om opdrachten - die anders vanzelf naar binnen vliegen – binnen te hengelen. We moeten harder duwen en trekken, overtuigender beargumenteren en meer vertrouwen uitstralen dan ooit. Veel bedrijven snoeien in de uitgaven en soms ook in het personeelsbestand om toch door te kunnen gaan. Lean & mean heet dat. Het klinkt allemaal niet rooskleurig, maar toch zit er een positieve kant aan. We worden steeds innovatiever en efÄciënter. Kosten besparen betekent met minder middelen het maximale bereiken. We worden zuiniger, met energie en met materialen. We kopen krapper in, kijken wat we kunnen hergebruiken of als grondstof aan andere industrieën kunnen leveren. Ineens zijn we allemaal goed en groen bezig en we verzuimen niet om dit kenbaar te maken. We hebben tenslotte tijd zat om onze klanten via digitale nieuwsbrieven van onze activiteiten op de hoogte te houden. Over klanten gesproken: we luisteren tegenwoordig weer naar ze. Dat maakt het een stuk makkelijker om effectieve, inspirerende en doelgerichte campagnes en concepten voor ze te ontwikkelen. We doen dat zo creatief dat de - veelal lagere - budgetten toereikend genoeg zijn om de gestelde doelen te bereiken. Het is misschien allemaal nog geen rozengeur, maneschijn is het toch al wel. Laten we hopen dat het snel zonneschijn wordt. Daar zijn we na deze "barre" winter wel aan toe. ■

V

Judith

026 "We ontwikkelen een campagne rond de beursdeelname"

Colofon Strategie De toegevoegde waarde van Remia

EXPOVISIE NUMMER 603, VAKBLAD VOOR DE EXPOBRANCHE. JAARGANG 59, JANUARI, FEBRUARI, MAART 2010, OPLAGE: 11.000 exemplaren. FREQUENTIE: vier keer per jaar. UITGEVERIJ: Het Portaal Uitgevers, Postbus 125, 1520 AC Wormerveer, T: (075) 6475747, F: (075) 6284914, E: expovisie@hetportaal.com, I: www.expovisie.nl REDACTIE: Judith Munster Hoofdredacteur Nederland, Christophe Landuyt Hoofdredacteur België. UITGEVER: Edwin Nunnink. ABONNEMENTEN: Els Metselaar abonnementen@hetportaal.com, Nederland: € 36 per jaar (excl BTW), Europa: € 46 per jaar, Studenten: € 16 per jaar. Abonnementen worden afgesloten voor een jaar en verlengd tot wederopzegging. Opzeggen: schriftelijk twee maanden voor afloop van de abonnementsperiode. VERZENDING BELGIË: 4x per jaar, maart, juni, september, december. Erkenningsnummer P309948. Afgiftekantoor Antwerpen X. ADVERTENTIES: Mart Mulder, mart.mulder@hetportaal.com, T: (06) 54317087. TRAFFIC: Wendy Aaftink, wendy.aaftink@hetportaal.com, T: (06) 54317086. VORMGEVING: Eduard Lemmers, StadsDrukkerij Amsterdam N.V. DRUK: StadsDrukkerij Amsterdam. COVER: Masterfile

005

Rood tapijt met gele ballen, GEEN PROBLEEM !!

Schreuder tentoonstellingstapijt BV Tel: 020-6422008 Mail: schreuderb@online.nl

`iĂŠÂ“ÂœÂœÂˆĂƒĂŒiĂŠ

ĂœiÂ?ÂŽiĂŠ }>ĂƒĂŒiÂ˜ĂŠ

/

ĂƒÂŤĂ•Â?Â?iÂ˜ĂŠ

Ă•ĂŠÂœÂœÂŽĂŠ

Ă›iĂ€Â…Ă•Ă•Ă€ĂŒ

Ă›ÂœÂœĂ€ĂŠ

ĂœÂˆÂ?ĂŒ

ĂŒÂˆÂ?`iÂ?ˆÂ?ÂŽi

ÂœÂ˜ĂŒĂ›>˜}i˜°°°

ÂŤĂ€iĂƒiÂ˜ĂŒ>ĂŒÂˆiĂƒ

*ÂœĂƒĂŒLĂ•ĂƒĂŠÂ™n]ʙ{ÇäĂŠ ĂŠ<Ă•Âˆ`Â?>Ă€i˜]ĂŠ >Ă›iÂ˜ĂƒĂŒĂ€>>ĂŒĂŠÂŁ{]ʙ{Ç£Ê ĂŠĂŠ<Ă•Âˆ`Â?>Ă€i˜ ĂŒiÂ?ivœœ˜\ĂŠ­äxäŽĂŠ{ä™Ónää]ĂŠĂŒiÂ?iv>Ă?\ĂŠ­äxäŽĂŠ{ä™xәx]ĂŠi‡“>ˆÂ?\ĂŠĂ›iÀ…ÕÕÀJĂŒ>˜Â?>°Â˜Â?ĂŠ

WWW TANJA NL

Grote overspanning met geraffineerde systeemtechniek

Hoogwaardige techniek, topkwaliteit met nalevergarantie, dat is SYMA. Investeer nu in intelligente systeemkomponenten en u wordt beloond met grote creatieve vrijheden voor individuele standbouwprojecten. Tevens het recept voor eenvoudige en tijdbesparende ontwerpen.

SYMA – Systeemtechniek als basis voor beleving.

SYMA-SYSTEM Verkoopkantoor Nederland Bisonspoor 336, Toren 6 NL-3605 JW Maarssen Telefoon: ++31 346 / 55 51 00 Fax: ++31 346 / 57 89 00 E-mail: t.vdpol@syma.nl Internet: www.syma.nl

Captains of Industry Tekst Judith Munster Beeld Fred van Heusden | Hypsos

"Ik verwacht dat er nog wel wat klappen gaan vallen in de beurzenbranche" 008

Johan van de Water Als afgestudeerd ontwerper is hij van nature creatief. Als zoon van een belastingman houdt hij van betrouwbaarheid. Het bleek de perfecte mix om Hypsos op de internationale kaart te zetten als 3D-communicatiespecialist. Aan het woord is Johan van de Water.

k ben geboren en getogen in Gorinchem. Kom uit een redelijk groot gezin: vader, moeder, zeven broers en zussen. Mijn vader was belastinginspecteur. Hij hield van orde en regelmaat. Ik hield van tekenen, tekende de hele dag door.

"I

Ik wilde naar de kunstacademie, maar had moeite met de vooropleiding. Je had minimaal Mulo B nodig. School vond ik niks. Ik was veel te eigenwijs, kon slecht luisteren, was makkelijk afgeleid. Maar met de kunstacademie in het vooruitzicht lukte het toch om de middelbare school af te maken. Mijn ouders waren het er niet mee eens, want op de academie gebeurde alles wat God verboden had. Ze hadden gelijk. Ik kwam in een totaal andere wereld terecht. De wereld van flower power, drugs, lang haar, vrijheid blijheid. Als ik in het weekend terug naar Gorinchem ging, kwam ik bepaalde kroegen niet eens binnen. Die waren verboden voor “hippies” met lang haar.

specialiseerde me in grafische en ruimtelijke vormgeving. Ik heb zelfs aan exposities meegedaan, in De Doelen in Rotterdam en in het Stedelijk in Amsterdam. Tijdens een stage bij een ontwerpbureau kwam ik erachter dat ik de combinatie van 2D en 3D ontwerpen ontzettend leuk vond: huisstijlen, verpakkingen, dat soort dingen. Ik besloot voor mezelf te beginnen, zo kon ik zowel commercieel als creatief werk maken. In het begin lukte dat, maar al snel sloeg de balans door naar de commercie. Na een jaar of vier stond ik op het punt om mensen aan te nemen. Maar ik dacht: wil ik dat wel? Op dat moment kwam ik in aanraking met Hypsos: KLM was één van mijn opdrachtgevers en Hypsos werkte ook voor KLM. Bij Hypsos zeiden ze: “Waarom kom je niet bij ons werken? Dan hoef je alleen nog maar bezig te zijn met ontwerpen”. Dat trok me, ook omdat ik Hypsos had leren kennen als een warm bedrijf. Ik voelde me thuis.

Vijf jaar lang dompelde ik me onder in het Bredase studentenleven, tegelijkertijd doorliep ik de academie met succes. Het tekenen ging me echt aardig af en ik

Hypsos is van oorsprong een standbouwbedrijf. Later kwam daar de retail bij. Ik specialiseerde me in winkelcommunicatie, van displays tot complete winkelinterieurs. Ik vind het leuk om verschillende dingen te doen. Dat je

▼

Winkelcommunicatie Studentenleven

009

ideeën en vragen van klanten kunt omzetten in oplossingen. Ik hou ervan om mensen in beweging te brengen. Iedereen heeft een verhaal. Door middel van een goed ontwerp zorg je ervoor dat het verhaal blijft hangen. Of dat nou voor een museum is of voor een beursdeelname. Het voordeel van retailmarketing is dat het goed meetbaar is. Je ontwerpt iets en je kunt gelijk zien hoe mensen daarop reageren en wat het oplevert. Als ontwerper vond ik die marketingkant van het verhaal ook al boeiend. Daarom heb ik nooit geaarzeld om in de directie plaats te nemen. Ik vond dat leerzaam en interessant.

Stoute schoenen Eind jaren ’80 werkten er inmiddels een man of zeventig bij Hypsos. De eigenaar wilde rond zijn 56e stoppen en zocht opvolging buiten de familie. Er waren genoeg geïnteresseerden uit binnen- en buitenland. Als directielid zat ik ook bij die gesprekken en wat ik hoorde beviel me niet. Ik wilde niet dat Hypsos in handen van een vreemde zou vallen. Wie weet wat er dan met het bedrijf zou gebeuren? Ik heb de stoute schoenen aangetrokken en ben samen met de financieel directeur met de bank gaan praten. Naar ieders tevredenheid – óók van het personeel, anders was ik er niet aan begonnen - werd ik eind 1991 eigenaar van Hypsos. Een maand later gaf ik een presentatie aan het voltallige personeel: “Hier zijn

"De economie is aan het eind van haar levenscyclus"

we nu en daar gaan we naartoe”. Het toverwoord was “ruimtelijke communicatie”. Ik dacht dat ik de organisatie wel even snel naar een ander niveau kon schakelen. Maar zo werkt dat natuurlijk niet. Verandering in een organisatie duurt jaren. De mensen willen wel, maar ze moeten niet alleen anders gaan werken, maar ook anders gaan denken. Dat kost tijd. Het belangrijkste punt in mijn pleidooi was om stringenter te briefen en re-briefen. Wat wil de klant precies? Soms wist – en weet – de klant dat zelf niet en moet je dat proces samen met de klant doorlopen. Ook het vastleggen van het vervolgtraject is belangrijk. Daar moet je met de klant goede afspraken over maken. Ik zeg altijd: aan de voorkant van het project ideeën leveren, levert meer op dan timmerwerk. En je biedt ook nog eens meerwaarde aan je klant. We gingen naar een projectmatige aanpak waarbij alle disciplines met elkaar samenwerken: klant, verkoper, ontwerper, timmerman et cetera. Tegelijkertijd investeerden we in geautomatiseerde projectregistratie. Want ook het financiële plaatje moet kloppen.

010

Experience economy Toen deze werkwijze eenmaal was doorgevoerd, volgde een logische volgende stap. Ook omdat we het gevoel hadden dat er een kentering in de standbouw zou komen. In die tijd kon alles; beurzen en stands werden steeds groter, hoger, duurder. Daar zou een keer een einde aan komen. Bovendien kwamen we in de experience economy terecht en werden ervaringen steeds belangrijker. Dat kun je op een beursstand aanbieden, maar je kunt ook je eigen evenement organiseren of een experience center bouwen. Kortom: wij vonden standbouw en retailmarketing te beperkt en wilden onze knowhow ook op andere terreinen in praktijk brengen. Zoals brand experience, museuminrichting, bezoekersattracties en evenementen. Door aanvullende bedrijven over te nemen, werd Hypsos enerzijds minder afhankelijk van één branche en konden we anderzijds onze opdrachtgevers voorzien van een totaalpakket. Hypsos gaat over 3D-communicatie en met bedrijven als Infoscan, Pul, Perspekt Studio’s, Carillon-AV, East Side Productions en Food Lab kunnen we dat nu over de volle breedte aanbieden.

Autonoom Ik geloof niet in grote bedrijven in dit vakgebied. Je wordt er log en minder flexibel van. Daarom laat ik de bedrijven die we overgenomen hebben liever autonoom werken, soms zijn we zelfs concurrenten. Natuurlijk is er zoiets als kwaliteitsbewaking, maar ik leg niemand wat op. Daarom voelen ze zich nog steeds ondernemer. Dat vind ik belangrijk. Net zoals ik het belangrijk vind dat het moet klikken. De bedrijfsculturen moeten op elkaar lijken. Je moet elkaar versterken, daar is wederzijds vertrouwen en een goede sfeer voor nodig. Eén van de opmerkelijkste projecten die dankzij deze samenwerkingen tot stand is gekomen is “The Librije on tour”. De Librije is één van de bekendste sterrenrestaurants van Nederland en volgeboekt tot volgend jaar. Op de Miljonair Fair hebben we het interieur van de Librije precies nagebouwd. Nu is “The Librije on tour” te huur: het restaurant wordt neergezet, je nodigt veertig relaties uit en je eet wat de gasten in de Librije ook eten. Een ander mooi nieuw project is shopvertising. In leegstaande winkelpanden richten we presentaties in. Dit kan variëren van een deel van de winkel daadwerkelijk inrichten tot een virtuele presentatie op een beeldscherm. Daarmee worden de winkelstraten attractiever, maar het is ook een compleet nieuwe manier voor adverteerders om met een doelgroep in aanraking te komen. En ons geeft het weer de gelegenheid om bij de grote merken binnen te komen.

Kansen pakken In moeilijke economische tijden moet je niet stil gaan zitten, maar juist actief op zoek gaan naar kansen en innovaties. Dit zijn tijden waarin je je als bedrijf kunt onderscheiden. Soms moet je het een beetje anders doen om op te vallen. Zo ben ik jaren geleden begonnen met het publiceren van jaarverslagen. Als niet-beursgeno-

▼

▼

Captains of Industry

â– Johan van de Water: "Soms moet je het een beetje anders doen om op te vallen."

011

▼

Captains of Industry

teerd bedrijf was dat helemaal niet verplicht, maar ik vond het bij Hypsos passen. Laat maar zien wat je doet. Ik hoopte ook dat het zou helpen om de branche transparanter en professioneler te krijgen. Er werd in die tijd een hoop gerommeld, ook met zwart geld. Ik wilde daar niet bij horen. Wellicht heeft mijn achtergrond als zoon van een belastinginspecteur daar wat mee te maken.

Nieuwe grenzen Tegenwoordig kun je de gegevens opvragen bij de Kamer van Koophandel, dus publiceren is niet meer nodig. Maar het is wel goed om te laten zien dat je bedrijf solide in elkaar zit. Dat creëert een basis om nieuwe grenzen op te zoeken. Dat hebben we bij Hypsos altijd gedaan, hoewel het meestal een natuurlijk proces is geweest. Neem bijvoorbeeld de buitenlandse vestigingen die we geopend hebben. We wonnen een aantal musea-tenders in het Verre Oosten en kwamen zo in contact met een beursgenoteerd bedrijf in Hong Kong. We hebben een joint-venture opgericht en nu werken er zo’n twaalf man bij Hypsos Hong Kong. Op die manier hebben we ook in Dubai, Keulen, Londen en Moskou vestigingen geopend. Ik denk dat Zuid-Amerika de nieuwe groeimarkt gaat worden, we zijn ons daar heel voorzichtig al een beetje aan het oriënteren.

beter een paar duizend euro extra uitgeven en wél een succesvolle stand neerzetten. Maar dat besef is nu ver te zoeken.

Driedimensionaal tijdschrift De concurrentie onder elkaar begint toe te nemen. Ik heb zelfs gehoord dat iemand de eerste stand gratis aanbood. Dit soort ontwikkelingen zijn heel slecht voor het vak. Het is jammer. Standbouw is leuk. Men moet alleen beter met de tijd meegaan. Je moet een beurs zien als driedimensionaal tijdschrift, de organisator is de uitgever. De stands zijn de advertenties en de organisator zorgt voor de inhoud. Er moet op een beurs informatie en kennis worden uitgewisseld. De grote veranderingen op beursgebied zitten ‘m in nieuwe technieken. Een stand bouwen is leuk, maar met licht, beeld en geluid kun je prachtige dingen maken. Persoonlijk contact blijft belangrijk, maar mensen kunnen elkaar ook ontmoeten

"Je moet een beurs zien als driedimensionaal tijdschrift"

Cradle to cradle Natuurlijk moet Hypsos nu, net als elk ander , knokken om de centen binnen te halen. We hebben vorig jaar een kleine reorganisatie doorgevoerd om slagvaardig in te spelen op de moeilijkere omstandigheden in de branche. Dit was voor de medewerkers waar we afscheid van namen uitermate vervelend, maar ik wilde Hypsos gezond vooruit en door deze recessie heen helpen. De crisis kwam niet onverwacht. Het kon niet uitblijven dat er klappen zouden vallen. De economie is aan het eind van haar levenscyclus, het verzadigingspunt is bereikt. Nu worden we gedwongen om de zaken anders aan te pakken en dat vind ik goed. Ik ben een voorstander van cradle-to-cradle. Bij Hypsos werken we alleen nog maar met materialen die recyclebaar zijn. Behalve één materiaal, forex, daar moeten we nog een goed alternatief voor zien te vinden. Onlangs vond de aftrap plaats van de rondreizende tentoonstelling “De Cradle to Cradle-revolutie”, een initiatief van onder andere GDO (Gemeenten voor Duurzame Ontwikkeling) en Hypsos. Missie van het project is om duurzaamheid en cradleto-cradle verder te implementeren in de Nederlandse samenleving. Ook in beurzenland zal er veel gaan veranderen. Je zag dat de innovatie de laatste jaren vooral zat in groter en mooier bouwen. Nu zie je dat mensen zo goedkoop mogelijk gaan bouwen. Ik vond het onzin om stands met interieurkwaliteit te bouwen, maar nu slaan we weer door naar de andere kant. Het gaat erom wat je met een beursdeelname wilt bereiken. En daar pas je de grootte en de inhoud van je boodschap op aan. Je kunt

012

via internet, skype, hyves, twitter, conference call en noem maar op. Dat is makkelijk, snel, duurzaam en goedkoop. Het is een kwestie van anders gaan denken. Waarom moet een beurs of museum op een vaste plaats zijn? Waarom zou je de tentoonstelling niet naar de mensen toe brengen? Mensen willen niet meer uren in de auto zitten en in de file staan. Dat soort aspecten gaan allemaal een rol spelen.

Plezierig werken Ik verwacht dat er nog wel wat klappen gaan vallen in de beurzenwereld. Dat heeft ook positieve kanten. We gaan op een andere manier denken en doen. Jarenlang dachten we in termen van winst maken. Maar je zult zien dat plezierig werken steeds belangrijker wordt. Veel geld hebben, wil niet zeggen dat je rijk bent. Als je kunt genieten van de dingen die je hebt, dan ben je rijk. Daarom geniet ik elke dag. Mijn werk is mijn hobby, maar ik hou ook van golfen en van reizen en ik geniet van de mensen om me heen. Ik ben nu 59 en begin langzamerhand al wat taken aan anderen over te dragen. Met name aan Mark van Drieberge, mijn rechterhand. Ik ben er meer voor de grote lijnen, hij meer voor de commerciële zaken. Ik kan het rustig uit handen geven, want er zitten hier hele goede mensen. En dat is een prettig gevoel.” ■

(6 '$1. $$1 "4('(56(,1 $:, 25, (1 6,&+6,1* 16(41$6,21$/( 4&+,6(&6774 ,@11$/(

3 %(74;(1 (1 6(1622156(//,1*(1 '4$$,6 $//(5 20 $$1'$&+6 (1 '4$$,3/$6($7 ,5 '( $$1'$&+6564(..(4 %,- 7,656(. '( '4$$,(1'( %(9(*,1* 8$1 79 342'7&6 2) 56$1' 64(.6 $/5 8$1;(/) 0(15(1 ? 0$1,(4 '75 20 '( $$1'$&+6 6( 84$*(1 ',( 79 342'7&6 2) %(74556$1' 8(4',(16 ,-. 8224 02*(/,-.+('(1 8$1 > &0 626 > 0(6(4 (1 626 621 %(/$56,1* 23 999 1'9 1/

/7,59(* #$$/9,-. !(/

)$:

flevolaan 5 | 1382 JX Weesp | Holland | tel. +31 (0)294 - 41 40 86 | internet www.hapeco.com | e-mail info@hapeco.com

international rental

Expovisie Live 2010

Expovisie Live, dé beurzenbeurs Expovisie Live is het netwerkevent voor de complete beurzenbranche. Kom dus ook op 9 en 10 juni naar de Brabanthallen in ’s-Hertogenbosch!

Expovisie Live is de waardige opvolger van twee bekende Expovisie-evenementen: Suppliers to Exhibitions en het Expovisie Live-paviljoen op de beurs Evenement. Op 9 en 10 juni 2010 komen beide activiteiten samen in de Brabanthallen in ’s-Hertogenbosch. Dan is Expovisie Live dé ontmoetingsplek voor iedereen die zich met beurzen bezighoudt: beursdeelnemers (opdrachtgevers), marketing & communicatiemanagers, (directie)secretaresses, standontwerpers, standbouwers, toeleveranciers, beursorganisatoren, congresorganisatoren en accommodatieverhuurders.

Doe mee! Door deelname aan Expovisie Live krijgt u de unieke gelegenheid om uw producten of diensten te presenteren aan Nederlandse en Vlaamse beursdeelnemers, standbouwers, stand-

Verbreding & verbetering Niet alleen de naam van de beurs is veranderd. Op verzoek van de deelnemers en de bezoekers van Suppliers to Exhibitions vorig jaar hebben we het beursaanbod en de bezoekersdoelgroep behoorlijk uitgebreid. Expovisie Live richt zich qua bezoekers op organisatoren, standbouwers én op deskundige beursdeelnemers: (marketing) medewerkers die voor hun bedrijf de beursdeelnames verzorgen. Alle facetten die bij (het deelnemen aan) beurzen komen kijken, zullen op de beurs terug te vinden zijn. Van hostessbureaus tot adviseurs, van beurstraining tot presentatiesystemen, van standinrichting tot vloeren en nog veel meer.

ontwerpers, beurs- en congresorganisatoren en nog veel meer geïnteresseerden. Voor deelname-info kunt u contact opnemen met Marten Mulder: +31 (0) 6 543 17 087 marten.mulder@ hetportaal.com www.expovisie.nl/live

014

Veel te bieden Op de eerste plaats is Expovisie Live uiteraard dé plek waar beursdeelnemers en organisatoren (nieuwe) producten en diensten in levenden lijve kunnen zien, horen, voelen, proeven en beleven. Maar Expovisie Live heeft veel meer te bieden: De Beursdokters zijn terug! Onze ervaren beursdokters verlenen op de beursvloer weer Eerste Hulp Bij Beurzen. Bezoekers kunnen met hun beurskwaaltjes bij hen terecht voor deskundig beursadvies.

Designers Alley Gerenommeerde standdesigners staan paraat om ter plekke een beurs(deelname)boodschap naar een beursconcept of standpresentatie te vertalen. Expovisie Young Designers Award Onder juryvoorzitterschap van Hans de Wit (Wit Design) strijden designstudenten en young professionals om de felbegeerde Young Designers Award, met als hoogtepunt de uitreiking tijdens Expovisie Live. Expo Café Een deel van het centraal gelegen cateringplein wordt ingericht als Expo Café, waar VIP-gasten kunnen genieten van gratis hapjes en drankjes. Feestavond Op de eerste avond van de beurs wordt voor genodigden een branchefeest georganiseerd, compleet met lekkere hapjes, drankjes en swingend entertainment. De perfecte ambiance om uw vakgenoten en (toekomstige) klanten beter te leren kennen. Expovisie Industry Award Tijdens de feestavond zal de eerste Expovisie Industry Award worden uitgereikt aan een spraakmakende persoonlijkheid uit de beurzenbranche.’

Designers Alley Bent u standontwerper en wilt u nieuwe leads genereren? Sluit u dan aan bij de Designers Alley op Expovisie Live 2010. De eerste deelnemers hebben zich al aangemeld, dus wees er snel bij. In de Designers Alley kunnen bezoekers gratis een eerste standontwerp laten maken. Dit is voor uw organisatie de uitgelezen mogelijkheid om in contact te komen met personen en bedrijven die gericht op zoek zijn naar inspiratie voor hun volgende beursdeelname. Na een gesprek over het bedrijf en de deelnamedoelstellingen maakt u een eerste opzet voor een vernieuwend beursconcept. Aan het eind van het gesprek heeft u een vervolgafspraak op zak. Info: marten.mulder@hetportaal.com of +31 (0) 6 543 17 087

▼

W

aardige opvolger

ers v e g t h c a r d p o y Inspireer e ll A s r e n ig s e in de D Nieuw! Expovis l a a r ie Young t n e c n i D e e signers Award pl g r n i e r o l e v t Ca de beurs op

Feestavond voor ĂŠn n e t n a s o p x e VIP-gasten

Gratis catering voor uw VIP-gasten

Wie wint de ee rste Expovisie Indu stry Award? ? O pdrachtgevers Weinig budgeetd ig worden persoonlijk Neem een voullnit! uitgenodigd ingerichte

2010r, I N U J 09 .00 tot 18.0s0tauvound Van a1a0nsluitend een fee met I 201u0ur N U J 0 1 .00 tot 18.00 Van 10

thallen Brabarntogenbosch e 's H

Ontspannen netwerken in het Expo CafĂŠ 015 3

Komt jouw naam op deze award te staan?

et! i n t i he Mis n 10 jaullnen

9 eabanthnbosch Br rtoge e ‘s-H

aam n w Jou

?

Wie maakt het beste standontwerp van Nederland? Zorg dat deze award aan jouw muur komt te hangen!

WWW.EXPOVISIE.NL/LIVE De Expovisie Young Designers Award wordt ondersteund door de Beroepsorganisatie Nederlandse Ontwerpers: www.bno.nl

Expovisie Live 2010

Speciaal ondernemerspaviljoen ExhibitionPower ontwikkelt in samenwerking met Expovisie Live een onderscheidend en uitnodigend paviljoen met compleet verzorgde beurspresentaties. Het paviljoen is specifiek voor kleine ondernemingen binnen de beurzen- en evenementenbranche. Onze branche kent vele tientallen freelancers, zzp-ers en kleine ondernemingen die vaak vanwege hoge kosten, onervarenheid en gebrek aan tijd en presentatiemateriaal niet of nauwelijks aan beurzen deelnemen. Bijzonder jammer, want daarmee laten ze geweldige verkoop- en netwerkkansen liggen. Heeft u weinig ruimte nodig, weinig tijd en een beperkt budget? Wilt u optimale exposure aan branche- en vakgenoten met een kwalitatieve presentatie? Naast alle faciliteiten voor een optimale beurspresentatie wordt u gefaciliteerd in netwerk- en matchmakingmogelijkheden en maakt u ongelimiteerd gebruik van het hospitalityplein. Kies dus voor makkelijk, onderscheidend, optimale exposure tegen relatief lage kosten en laat u

De prijzen worden gesponsord door bekende ontwerpbureaus

door professionals begeleiden en ondersteunen. Nodig uw relaties als vip-gast uit en presenteer uw organisatie in het beurstheater. Vip-gasten krijgen onder meer gratis toegang, gratis hapjes en drankjes in het Expo Café en een uitnodiging voor de feestavond op de eerste beursdag. Kortom; een compleet verzorgde beursdeelname gecombineerd met een inspirerende dag voor uw relaties. De faciliteiten voor paviljoendeelnemers worden uitgebreid met onder meer een online afsprakenregister, een voorbereidende bijeenkomst én uitgebreide exposure op een bijzondere website. Bel of mail Maarten Ouweneel voor een uitgebreid informatiepakket: ExhibitionPower, T: 06-26 417 217, E: m.ouweneel@exhibitionpower.nl, I: www.exhibitionpower.nl

Uitnodigingsbeleid Expovisie Live brengt professionals bij elkaar. Mensen die regelmatig aan beurzen deelnemen, beursorganisatoren, standontwerpers en -bouwers en leveranciers van producten en diensten. Om een hoog niveau van bezoekers te garanderen werken we met een gericht uitnodigingsbeleid. Samen met onze partners en exposanten worden de belangrijke relaties uitgenodigd als VIP-gast. VIP-gasten krijgen onder andere gratis toegang, gratis drankjes in het Expo Café en een uitnodiging voor de feestavond. Naast

een generieke mediacampagne zullen wij als organisator professionele beursdeelnemers telefonisch benaderen om hen uit te nodigen als VIP-gast op de beurs.

Vrije standbouw of units? U kunt kiezen voor vrije standhuur van 20 tot 50 m² met vrije standbouw of turn-key standbouw (inclusief standbouw, vloerbedekking en verlichting) of voor volledig ingerichte units van 8 m². De units zijn speciaal ontworpen voor kleinere bedrijven die hun activiteiten vooral via folders en mondeling onder de aandacht willen brengen. Voor een klein budget krijgt de deelnemer een unit van 8 m², ingericht met tapijt, half open standbouw, friestekst, één stroomaansluiting, één displayblok, één of twee barkrukken en een folderrek.

Ontwerpwedstrijd Young Designers Award De Expovisie Young Designers Award is een nieuwe ontwerpwedstrijd die door Expovisie - met hulp van Hans de Wit - in het leven is geroepen. De prijs gaat naar het beste standontwerp. De award wordt uitgereikt op 9 juni op de feestavond van de beurs Expovisie Live in de Brabanthallen in 's-Hertogenbosch. Wat is de Expovisie Young Designers Award? De Expovisie Young Designers Award is een ontwerpwedstrijd voor studenten en young professionals ruimtelijke vormgeving, grafische vormgeving en andere ontwerprichtingen van kunstacademies en MBO's. De Expovisie Young Designers Award gaat naar de persoon/personen die aan de hand van het deelnameformulier het beste standconcept heeft/hebben ontworpen. De Expovisie Young Designers Award wordt ondersteund door de Beroepsorganisatie van Nederlandse Ontwerpers (www.bno.nl). Hoe werkt het? De jury, onder leiding van Hans de Wit, kiest uit alle ingezonden standconcepten vijf genomineerden. De genomineerde concepten worden tentoongesteld in de “Designers Alley” op de beurs Expovisie Live op 9 en 10 juni in de Brabanthallen in ’s-Hertogenbosch. Tijdens de beurs moeten de genomineerden hun concept tegenover de jury en andere geïnteresseerden uitleggen en verdedigen. De winnaar van de Expovisie Young Designers Award 2010 wordt bekend gemaakt tijdens het Expovisie Live-feest op de avond van 9 juni. De prijzen De genomineerden en de winnaar worden niet alleen beloond met de Expovisie Young Designers Award, maar ook met een mooi geldbedrag. Het prijzengeld, vijf keer 250 euro en een keer 1250 euro, wordt gesponsord door gerenommeerde ontwerpbedrijven uit de live communicatiebranche: oil for live communication, Promhouse, Dehullu, Wit Design en Expovisie. Vragen? Heeft u een vraag over de prijs? Neem dan contact op met Judith Munster, hoofdredacteur van Expovisie, T: (075) 647 5747 of E: judith.munster@hetportaal.com

Organisatie Expovisie Live wordt georganiseerd door Het Portaal Uitgevers in Wormer. Het Portaal is uitgever van vakbladen als Expovisie, QM en PromZ Magazine en al meer dan tien jaar organisator van gerenommeerde vakbeurzen als PromZ Event, RelatieZ en pro>PSI. ■

017

Dame van stand Tekst Caroline Drost | Judith Munster Beeld Mark Verwey

Caroline Drost Naam Caroline Drost Functie Sinds 2005 eigenaar van Eldee Expo Designers dat 35 jaar geleden werd opgericht door haar ouders Henk en Betty Drost. Woont met haar man Bob Simmelink in het altijd mooie, beetje lastig te vinden, je bent er zo voorbij… Tricht!

Wat is je favoriete beurs om te bezoeken?

Wat is het pronkstuk van je bedrijf?

Beurzen als de Woonbeurs, Provada en Bouwbeurs. Omdat er ontzettend mooie stands staan. Het is leuk om te zien wat voor moois onze collega’s bedenken en bouwen en wat we zelf gemaakt hebben. Het komt niet vaak voor dat ik voor mezelf een beurs bezoek.

Mijn klantenpakket, mijn medewerkers, mijn mooie Eldeebussen en ik kan zo nog tien dingen opnoemen.

Wat is je favoriete beurs om voor/op/aan te werken? Iedere beurs en iedere klant is uniek. Op het moment dat je een klant ontmoet en hij/zij legt het vraagstuk of de doelstelling uit, dan gaat het leven. Je maakt een ontwerp waarvan je denkt, of eigenlijk weet, dat het gaat aanslaan op de beurs. En of dat nu voor een ICT-beurs, modebeurs of banenmarkt is, maakt niet uit.

Aan welk project heb je het laatst gewerkt? Op dit moment werk ik aan een standproject op de beurs VIV 2010. Het betreft een grote stand waarop onder andere een koelcel van 150 m² moet worden gebouwd. Hierin worden live demonstraties gegeven van verwerkingsmachines voor de kippenvleesindustrie.

Hoe ziet je werkplek eruit? Ik roep tegen iedereen dat het fijn is om een opgeruimd bureau te hebben, maar mijn eigen bureau is wat minder netjes. Ooit heb ik daar een fijne verklaring voor gehoord: “Nur kleine geistern halten ordnung, genieën halten übersicht”.

“Doe alles wat je doet met Aandacht, dan worden zelfs kleine dingen Groots”. Met andere woorden: verval niet in routine, maar blijf nadenken, ook over de kleinste dingen, dan zorg je zelf dat het goed komt.

Waar heb je een hekel aan? Zeurende mensen, mensen die snel nee zeggen of meteen roepen “ik weet het niet”.

Wie, wat, waar haal je inspiratie uit? Een vriendin die me leerde om soms dingen op een andere manier te bekijken. Ik ben een stier en geneigd me te richten op de aardse en materiële zaken in het leven. Het is leerzaam en leuk om te zien dat anderen hun leven anders inrichten. Mijn dag bestaat uit het behalen van duidelijke doelen. Het kan dan weleens een verademing zijn om om je heen te kijken, de vogels te horen fluiten en te beseffen dat je iets heel kleins bent in een veel groter geheel… om daarna meteen weer aan het werk te gaan. We hebben tenslotte deadlines te halen!

Hoe ziet je favoriete vakantie eruit? Maakt me niets uit, als mijn man er maar bij is. Hoewel… liever geen fiets, wandel- of bergklimvakanties.

Ben je georganiseerd of een sloddervos?

Wat is je belangrijkste (vak)prestatie?

Ik ben georganiseerd en heb altijd een plan voor “na dit moment”. Dat zie je dus niet aan mijn bureau, maar je ziet het wel aan ons bedrijf en de manier waarop we werken. Onze stands moeten perfect zijn en het traject er naar toe moet soepel verlopen.

Dat we ondanks deze tijden erg goed gaan. Ik heb Eldee al eens vaker vergeleken met een sterk en solide scheepje waarmee we iedere keer veilig de haven binnen varen. Daar ben ik trots op. Dat doe ik niet alleen, dat doen we hier met z’n allen. En daarbij vergeten we niet elke dag een paar keer te lachen, met elkaar en met de klanten.

Zonder wat komt er niets uit je handen? Mijn horloge en koffie. Ik word vooruit gejaagd door de klok en cafeïne.

Van wie heb je het meest geleerd en wat?

Mijn familie. Dat is geen bezit, maar ik ben er wel heel blij mee!

Van mijn vader. Onder andere: heel hard werken en altijd gaan voor het allerbeste resultaat en het niet in je hoofd halen dat het niet haalbaar zou zijn. Best goed is geen optie, heel goed wel. Ik lijk erg op hem (dat zal ik niet vaak toegeven) en we kunnen makkelijk over werk praten zonder dat daar veel uitleg voor nodig is.

Als je dit werk niet had gedaan, wat dan wel?

Wat is jouw idee van geluk?

Dan zou ik oude huizen kopen, ze verbouwen, deels inrichten en proberen te verkopen. Ik vind het leuk om iets te maken waar mensen blij van worden. Misschien dat het er in de toekomst nog eens van komt.

Horloge aan de kant, koffie verwisselen voor een wodka/7-up, vriendinnen, familie en man in de buurt, zonnetje erbij, liefst ook de zee en dan weten dat alles op de zaak goed draait! ■

Waar word je blij van? Mijn neefjes, mijn huis als het mooi opgeruimd is, autorijden met de radio hard aan en kletsen met vriendinnen.

Wat is je dierbaarste bezit?

018

Wat is je motto voor 2010?

“Doe alles wat je doet met Aandacht, dan worden zelfs kleine dingen Groots�

019

Beursnieuws Op www.expovisie.nl vindt u nog veel meer nieuws!

Verkleij bouwt 120e stand voor Vergeer Kaas e Horecava 2010 is voor Vergeer Kaas, tegenwoordig Vergeer Holland, een onvergetelijke editie geworden. Het was namelijk op deze beurs, op een gloednieuwe stand van Kees Verkleij Standbouw, dat marketing manager Willem Hofman en de rest van de standbemanning een prachtig kunstwerk in ontvangst mochten nemen. Het kunstwerk werd overhandigd door Kees Verkleij zelf: ‘Dit is de 120e stand die wij voor Vergeer Kaas hebben gebouwd’, aldus Verkleij uit Reeuwijk. ‘Daar zijn wij ontzettend blij mee en trots op. We willen dit moment dan ook niet ongemerkt voorbij laten gaan. Daarom bieden we dit bijzondere kunstwerk aan. ’De mensen van Vergeer waren aangenaam verrast door dit vriendschappelijke gebaar en gaven de ijzeren koe een ereplaats op de stand. ■

D

90 miljoenste bezoeker RAI ijdens de watersportbeurs HISWA werd op donderdag 4 maart de 90 miljoenste bezoeker aan het RAI-complex begroet. De gelukkige bezoeker was GertJan Winkel uit Heinenoord. Hij werd persoonlijk verwelkomd door Ids Boersma, directeur Beurzen (links) en RAI-directievoorzitter Hans Bakker (rechts). De heer Winkel is de 90 miljoenste gast sinds Prins Bernhard in 1961 de Europahal opende. Gert-Jan Winkel, op zoek naar een sportboot, kan een jaar lang alle RAI-beurzen gratis bezoeken en kreeg een cheque van 500 euro om te besteden op HISWA 2010. ■

T

Opvallend

Touchy Remix OCO Sensus ontwikkelde in samenwerking met Intactlab de Touchy Remix. De eerste multi-touch tafel waaraan zes mensen comfortabel kunnen plaatsnemen. Langdurig zitten of werken aan een multitouch tafel is vaak ongemakkelijk gebleken n door de vierkante vorm. Ontwerpers Peter Distol (SOCO Sensus) en Ralph Das (Intactlab) spelen hier slim op in en gieten de multi-touch tafel in een nieuwe vorm. Distol ontwikkelde een nieuwe constructiemethodiek: de “VERSA” vorm. Daarmee wist hij voldoende beenruimte

S

ublieksbeurzen blijken vaak de ideale locatie te zijn om ludieke opnames voor televisieprogramma’s te maken. Zo stond de babbelbox van Man bijt hond tijdens de Vakantiebeurs strategisch in de Jaarbeurs opgesteld. En dan kan het gebeuren dat de camera een wel heel bijzonder gezelschap in het vizier krijgt. Is het een Urker vrouwenkoor? Een Volendammer naaikransje? Of het Staphorster vrouwengilde? We weten het niet, maar het levert wel een leuk plaatje op! Is u ook iets opgevallen op een beurs? Stuur de foto naar expovisie@hetportaal.com! ■

P

020

te creëren met een ideale tafelhoogte van 75cm. Het licht gewicht glasvezel omhulsel van de Duitse kunstenaar Janisch Pönisch geeft de tafel haar kenmerkende vorm. Info: www.intactlab.nl. ■

Terugblik Nieuw assortiment Adexpo e afgelopen maanden heeft Adexpo niet stil gezeten. In tegendeel, Adexpo heeft flink geïnvesteerd in het uitbreiden van het verhuurassortiment design meubilair. In een tijd waar velen bezig zijn met budget en marge wil Adexpo laten zien dat je beter uit kunt gaan van je eigen kracht. ‘Bedrijven moeten zich onderscheiden van anderen, zeker in deze tijd’, aldus Frank Sandberg . ‘Daar kunnen de meubels van Adexpo bij helpen.’ Daarom presenteert Adexpo nu haar nieuwe verhuurassortiment. De nieuwe collectie is modern, tijdloos, kleurrijk, en er is keuze genoeg voor ieder budget. Meer info: www. adexpo.nl. Via deze site is het tevens mogelijk om CAD-bestanden te downloaden om het Adexpo-meubilair in technische tekeningen te kunnen verwerken. en verwerk kken en. ■

D

TuinIdee Den Bosch In totaal bezochten 25.055 tuinliefhebbers TuinIdee Den Bosch, van 25 tot en met 28 februari in de Brabanthallen. De beurs werd dit jaar voor

Broodje kaas

het eerst door VNU Exhibtions georganiseerd. ‘Wat me echt opviel’, aldus project-

r wordt heel wat afgezeurd over het eten op beurzen en in beursgebouwen. Met name dat het te duur is. Maar is dat wel zo? Hoe duur dan? En wat krijg je voor je geld? Expovisie besloot op onderzoek te gaan: an: “Een broodje kaas en een kopje koffie graag.”

E

manager Carinha, ‘was dat de activiteiten zo goed werden bezocht, zoals de kinder- en de leestuin. Volgend jaar zal het nog groener zijn met meer voorbeeldtuinen.’ InfraTech Belgium Dertig procent groei in oppervlakte, 112 standhouders en 2.845

Horecava | RAI | het cateringpunt bij Hal 11

bezoekers. Dat was de score van de tweede

Hoe ziet het broodje eruit? Origineel. Waarom? Omdat het broodje Pide heet, de vorm van een taartpunt heeft en verpakt is een mooi papieren envelopje. Het lijkt op die manier erg ecoproof. Als ze een alternatief vinden voor het plastic lepeltje en het melkcupje dan is het echt 100% ecologisch verantwoord. Wat zit erop? Boter, veel oude kaas en knapperige sla. Wat zit erbij? Een melkcupje en suikerstaafje van Lavazzo. De koffie, ook van Lavazzo, zit in een papieren beker. Hoe smaakt het? De koffie smaakt prima en het broodje kaas, sorry, de píde oude kaas, ook. Wat kost het? Broodje kaas: € 5,00. Kopje koffie: € 2,30 Prijs/kwaliteit/ kwantiteitverhouding? Het broodje, sorry, de pide is groot en dik belegd en smaakt prima, maar vijf euro voor een broodje kaas blijft duur. En € 2,30 voor een kopje koffie ook. ■

editie van InfraTech Belgium, van 9 tot en met 11 februari in Flanders Expo in Gent. Huishoudbeurs De 65e editie van de Huishoudbeurs in Amsterdam RAI trok van 13 tot en met 21 februari circa 243.870 bezoekers. Op het themaplein werden talkshows gehouden rond het thema “Bont”. ‘Deze verdiepingsslag is ons goed bevallen’, aldus beursmanager Marjo Wolters. ‘Het publiek mengde zich actief in de discussies.’ MOTORbeurs Utrecht De 26e editie van

Grafi+Sign niet in Nederland rafi+Sign, de tweejaarlijkse vakbeurs voor professionals uit de grafische sector en de signbranche vindt dit jaar niet plaats in Rotterdam, zoals gepland. De bezoekers van Grafi+Sign, al jaren een begrip, hadden aangegeven geen behoefte meer te hebben aan een Nederlandse editie . Daarom heeft organisator Kortrijk Xpo Organizations besloten deze te schrappen. Wel is er voor 2010 een editie in Kortrijk Xpo gepland, op 12, 13 en 14 september 2010. Daarna zal de beurs steeds tweejaarlijks plaatsvinden. ‘Deze negende editie wordt een topper waar we erg naar uitkijken’, licht beursmanager Peter Vanbrackel toe. ‘De laatste jaren hebben we al bewezen dat we ook in moeilijke marktomstandigheden goed kunnen standhouden. Nu de tekenen van economische relance duidelijker worden, verwachten we dat op Grafi+Sign 2010 veel goede deals zullen worden gesloten.’ ■

G

MOTORbeurs Utrecht, van 18 tot en met 21 februari, trok 95.359 belangstellenden. Daarmee was het - op de 25e editie na - de best bezochte ooit. Er vonden twee verkiezingen plaats: MOTORvrouw van het Jaar en Best Custom Bike. Belgian Boat Show De 22e editie trok van 6 tot en met 14 februari 30.983 mensen naar de kassa’s in Flanders Expo. De Ladies Day was, ondanks de sneeuw, een voltreffer qua publieksopkomst. Anido Op 7 en 8 februari kwamen 5.238 bezoekers uit de “pet care branche” naar Anido in Kortrijk Xpo. Dit was een stijging van 14,5% ten opzichte van 2008.

-BEURSTELEX-BEURSTELEX-BEURSTELEX-BEURSTELEX-BEURSTELEX-BEURSTELEX-BEURSTELEX-BEURSTELEX*** Cursus Exhibition Event Management *** Ton boete voor parasitair deelnemen aan beurs *** Start 2e fase Sportpaleis Ahoy *** Océ succesvol op Grafische Vakbeurs *** Bent u ook GROEN? *** Nieuw: Expovisie Young Designers Award *** Evenementenhal Hardenberg mag hotel bouwen *** BedrijfsautoRAI in voorjaar 2012 – Hypsos bouwt paviljoen op World Expo Shanghai *** Nieuw: Building Holland *** Deze en nog veel meer beursberichten vindt u op www.expovisie.nl

021

WE

<ŝũŬ ŽƉ ǁǁǁ͘ĞůĚĞĞ͘ĐŽŵ ŽĨ ǀƌĂĂŐ ŽŶƐ ŝŶĨŽƌŵĂƟĞƉĂŬŬĞƚ ŽƉ ͊

STANDBOUW

ELDEE Expo Designers ontwerpt & realiseert stands voor bedrijven op beurzen in binnen- en buitenland. KƉ ƟũĚ ĞŶ ǀŽůŐĞŶƐ ďƵĚŐĞƚ͘ Wij komen geheel vrijblijvend bij u langs voor een ŝŶǀĞŶƚĂƌŝƐĂƟĞ ǀĂŶ Ƶǁ ǁĞŶƐĞŶ͘

50

J

MA AAR Q 1 9 5 U TO S 9-2 009

Siemens, Televisiebeurs

UGG, shop-in-shop-concept

www.maqutos.com

Beursnieuws S

Broodje KAAS

T

A

N

D

S

&

I

N

T

E

R

I

E

U

R

S

DUIZENDPOOT IN DRIEDIMENSIONALE VISUELE COMMUNICATIE DUIZE

r wordt heel wat afgezeurd over het eten op beurzen en in beursgebouwen. Met et name dat het te duur is. Maar is dat wel zo? Hoe duur dan? En wat krijg je voor je geld? Expovisie sie besloot op onderzoek te gaan: e “Een broodje kaas en een kopje koffie graag.”

E

Vakantiebeurs | Jaarbeurs Utrecht | La Place En? Het begint al goed. Een gewoon broodje kaas hebben ze niet bij La Place in de Jaarbeurs. Dan maar een broodje smeerbare kruidenkaas. Ik kan kiezen uit een bruine en een witte ciabatta. Ik ga voor de bruine variant. Hoe ziet het eruit? Het broodje ligt op een zwart (weer eens wat anders dan wit) bordje van een materiaal dat tussen piepschuim en papier in zit. Dus ecologisch verantwoord, vermoed ik. Qua koffiebenodigdheden kun je kiezen tussen witte en bruine suikerklontjes. Wat zit erop? Boter, kruidenkaas en verse bieslook. Wat zit erbij? Geinige ronde suikerklontjes, een houten roerstokje en een melkpoederstaafje. Hoe smaakt het? Prima. Wat kost het? Broodje kruidenkaas: € 3,75. Kopje koffie: € 2,00 Conclusie? Ik had toch liever een broodje kaas gehad. ■

Julianaweg 9 - 5328 AW Rossum Postbus 14 - 5328 ZG Rossum T 0418 66 25 00 - F 0418 66 28 48 E info@benf.nl - WWW.BENF.NL

MOBIEL PRESENTEREN?

NORM-SYSTEMS

Het favoriete beurshoekje van… askia Holterman en Ralf Adang van OGZ op de Webwinkel Vakdagen, 20 en 21 januari 2010 in Jaarbeurs Utrecht. ‘We staan hier bij SprekersArena A. Dit is onze favoriete plek omdat we hier zicht hebben op het succes van zowel de Webwinkel Vakdagen als het Interactive Media and Marketing Event, die tegelijkertijd en naast elkaar plaatsvinden. De vier lezingenzalen zijn bij iedere sessie tot de nok toe gevuld. De twee beurzen zijn samen dan ook goed voor 200 exposanten, 64 sprekers, 5 dagvoorzitters, 21 hostesses en 7 OGZ-medewerkers waarvan wij er dus twee zijn. Niet alleen de lezingen worden druk bezocht, maar - zeker zo belangrijk - de aanwezige exposanten krijgen veel geïnteresseerde bezoekers op hun stand. Het is gewoon een positieve drukte van belang. Deze beurs is voor ons het levende bewijs dat een beurs veel meer is dan een verzameling stands. Je moet als

Al ruim 30 jaar ervaring in presentatiesystemen

S

organisator én exposant relevante kennis en oplossingen bieden zodat je klant na een bezoek aan de beurs een stuk wijzer huiswaarts keert. Ook moet je oog hebben voor zaken als de aankleding, en de routing van je beurs. De extra tijd, moeite én enthousiasme die je in je beurs stopt, is voelbaar voor de aanwezigen. Die inzet betaalt zich op termijn dubbel en dwars terug.’ De Webwinkel Vakdagen en het Interactive Media and Marketing Event trokken 9.243 bezoekers. ■

Emrikweg 28, 2031 BT Haarlem Tel. 023 - 517 32 22 Fax. 023 - 517 32 20 Email: sales@normsystems.nl

(ingezonden mededelingen)

023

MINUTEN VANAF DE *AARBEURS

SECONDEN VANAF UW PC WWW VANGEELEN NL

Terugblik Econergie De derde editie van Econergie, een combinatie van congres en vakbeurs over duurzame energie, trok op 4 en 5 februari zo’n 528 professionals naar de Passenger Terminal Amsterdam. Horecava 50.493 bezoekers en 618 exposanten waren van 11 tot en met 14 januari te vinden op

Deficom koopt drie interieurbeurzen

de Horecava in Amsterdam RAI.

nvesteringsmaatschappij Deficom heeft interieurbeurzen Cocoon, Sfeer en In Wonen van Artexis overgenomen. De drie beurzen hebben een gezamenlijke omzet van meer dan vier miljoen euro en trekken jaarlijks zo'n 180.000 bezoekers. De beurzen blijven in de toekomst in dezelfde beurscentra en op dezelfde data georganiseerd worden. Cocoon in Brussels Expo, Sfeer in Flanders Expo en In Wonen in Antwerp Expo. De overname verloopt via Decofair, een nieuw bedrijf van Deficom. De meerderheid van Deficom is in handen van investeringsmaatschappij Franklin. Die bezit onder meer Fisa, organisator van de bouwbeurs Batibouw. En dat opent perspectieven: ‘De drie beurzen kunnen in de toekomst profiteren van synergie met Batibouw. Bij het bezoeken van Batibouw gaat men bouwen of zijn thuis verbouwen, bij het bezoeken van de interieurbeurzen legt men de finishing touch’, aldus Geert Maes, topman van Fisa en Decofair. ■

lijk vruchten afgeworpen’, aldus beursmanager

I

GEVEL, Licht & Architectuur en Material Xperience Dankzij deze drie beurzen was Ahoy Rotterdam van 27 tot en met 29 januari de hotspot voor 12.113 architecten en bouwkundigen. Dit was een stijging van 50% ten opzichte van 2008. ‘De inhoudelijke kwaliteitsverbetering en de intensieve communicatiecampagne heeft duideRichard Butter. DECOoh! 10.500 trendsetters bezochten de halfjaarlijkse vakbeurs voor binnen- en buitendecoratie Decooh, van 6 tot en met 10 februari in Brussels Expo. Skills Masters Het 3D-beroepenevenement bracht op 3, 4 en 5 maart 25.838 vmbo-leerlingen, jonge vakmensen en werkzoekenden op de been in Ahoy Rotterdam. Meer dan 700 leerlingen streden in talloze vakwedstrijden – stukadoren, cross media, koken, verpleegkunde, mode, hoefsmeden, etc. - om het nationale Kampioenschap.

(ingezonden mededeling)

025

Strategie Tekst Judith Munster Beeld Doon van de Ven | Brandt&Fernhout

De toegevoegde waarde van

Remia

Speciaalsauzen. Friteslijn. Ambachtelijke Mayonaise. En Maximum (de nieuwe standaard in vloeibaar frituurvet). Remia laat geen beurs voorbij gaan zonder primeurs. En met succes.

emia werd in 1925 in Amersfoort opgericht door de heer A. de Rooij. In zijn garage begon hij boter en margarine te “melangeren”. Zo ontstond De Rooij’s Elektrische Melangeer Inrichting Amersfoort, oftewel: Remia.

R

Het familiebedrijf groeide snel en betrok in 1951 de oude zeepfabriek “De Duif” in Den Dolder. Daar zit Remia nog steeds. In al die jaren is het familiebedrijf nooit gestopt met groeien. Er kwamen producten bij, er kwamen afzetmarkten bij en er kwamen exportlanden bij. Eén van de laatste hoogtepunten is de aanbouw van zo’n 5.000 vierkante meter en het volledig automatiseren en up-to-date maken van de interne logistiek in de fabriek. Het bekendst is Remia wellicht van de fritessaus. Maar het bedrijf produceert en levert nog veel meer, zoals snacksauzen, vleessauzen, warme schenksausen, sladressings, frituurvet en margarine. Remia was niet alleen de uitvinder van de fritessaus, maar kwam ook als eerste met vloeibaar frituurvet op de markt. Innovatie staat bij Remia hoog in het vaandel. Dat uit zich in nieuwe producten, maar ook in vernieuwende -duurzame verpakkingen en zelfs in vernieuwende marketingtools.

de foodservice-tak. ‘Retail en foodservice zijn twee totaal verschillende markten’, verklaart Schuurman de verdeling. ‘Binnen de foodservice zijn wij marktleider, maar er is ook veel concurrentie. Onze kracht is dat we een totaalpakket kunnen aanbieden: én sauzen én frituurvet én we denken met onze klanten mee. Sterker nog: we helpen actief mee om onze producten te verkopen. Daarom is onze buitendienst ook zo belangrijk: er rijden negen vertegenwoordigers door het land.’

Productontwikkeling Het werk van Geor en Rachel begint bij de ontwikkeling van nieuwe producten. Ho: ‘We houden de trends en ontwikkelingen in de maatschappij scherp in de gaten. Bijvoorbeeld de trend van minder vet en “ik kies bewust”. Daar hebben we meteen op ingespeeld door friteslijn te ontwikkelen, een fritessaus met tachtig procent minder vet. Als we een idee hebben, bespreken we dat met de afdeling productontwikkeling. Zij gaan ermee aan de slag en langzamerhand krijgt zo’n nieuw product vorm. Dan volgt een lang proces van proeven en testen. Tegelijkertijd wordt al over de verpakking nagedacht. De verpakking is enorm belangrijk; dat is de belofte van de inhoud. Dat moet 100% goed zijn.’

Retail en foodservice

026

Maximum ‘Neem bijvoorbeeld het nieuwe product Remia Maximum’, gaat Schuurman verder. ‘ Verantwoord frituren is een hot item. Tot op heden had vloeibaar frituurvet nog niet dezelfde eigenschappen als vast frituurvet. Remia Maximum heeft dat wel en is ook nog eens maximaal verantwoord. De groene verpakking appelleert dan ook aan gezondheid, duurzaamheid, kracht en snelheid.

▼

De marketingafdeling bestaat uit twee delen. Retail richt zich op de consument en foodservice op de horeca in de breedste zin van het woord: van snackbar tot leisurepark en van hotel tot cateraar. Daarnaast levert Remia aan de industrie, zoals bakkerijen en saladeproducenten. Geor Schuurman is product group manager en Rachel Ho jr. product manager foodservice bij Remia. Beiden zijn verantwoordelijk voor de marketing en communicatie van

â– Geor Schuurman en Rachel Ho

027

â– De stand van Remia op de Horecava werd vervaardigd door Brandt&Fernhout.

028

▼

Strategie

De verpakkingen worden ontworpen door een extern designbureau, in overleg met ons. Voor het in de markt zetten van een nieuw product werken we nauw samen met een reclamebureau. Zo ontstaan het product, de verpakking en de reclamecampagne eigenlijk naast elkaar, in plaats van na elkaar. Een reclamecampagne bestaat bijvoorbeeld uit foldermateriaal, advertenties voor vakbladen, internetbanners en teksten, persberichten, mailingen en promotiemateriaal.’

Primeurs Bij de introductie van nieuwe producten spelen beurzen een zeer belangrijke rol. ‘We komen op een beurs als de Horecava eigenlijk altijd met primeurs’, vertelt Ho. ‘We ontwikkelen een campagne rondom de beursdeelname en werken op die manier echt naar een hoogtepunt toe. We sturen persberichten naar de belangrijkste vakbladen en mailingen naar de groothandels, de klanten worden actief uitgenodigd, er worden kick off meetings georganiseerd met de eigen buitendienst. Kortom, alles wordt in gereedheid gebracht voor de “grote finale” op de beurs, waar de klanten dan eindelijk zelf kennis kunnen maken met de nieuwe producten.’

Wat en hoe? Schuurman: ‘Elke beursdeelname begint met de vraag: “Wat laten we zien?”. In ieder geval zijn dat de nieuwe producten. De volgende vraag is: “Hoe laten we het zien?” Dit jaar hadden we bijvoorbeeld een nieuwe reeks sauzen, de speciaalsauzen. Daarvoor hebben we een kok aan ons verbonden die allerlei nieuwe recepten bedenkt. Die recepten zijn terug te vinden op de website www. speciaalsauzen.nl en in een kookboek. Die kok geeft ook workshops aan klanten. Hij laat bijvoorbeeld zien dat je van een hamburger iets heel speciaals kunt maken, waardoor je de prijs zelfs iets kunt verhogen. Dat is dus een voorbeeld van onze toegevoegde waarde voor de klanten. Uiteraard stond de kok ook te koken op onze stand op de Horecava.’

Gerard Joling ‘Een andere campagne is die met Gerard Joling’, vult Ho aan. ‘Dat is wel de consumentencampagne, maar daar hebben onze klanten natuurlijk ook profijt van. Eén van de acties was dat ondernemers bij afname van een bepaalde hoeveelheid twee kaarten kregen voor het concert van Gerard Joling in Spaarnwoude. Daarnaast kregen ze een promotiepakket met vouchers met actiecodes. Als klanten drie actiecodes hadden, maakten ze kans op twee kaarten. Die kans was aanzienlijk want we hadden 5000 kaarten beschikbaar. Dus een groot beeld van Gerard Joling – als traffic generator - mocht op de stand natuurlijk niet ontbreken.’

Klanten trekken Traffic genererende acties worden steeds belangrijker. ‘Tegenwoordig zijn veel supermarkten op zondag en ’s avonds open’, vertelt Schuurman. ‘Je zou er als snackbarhouder maar naast zitten. Daarom bedenken we acties voor onze klanten om consumenten te trekken. Zo gaat er in mei een actie lopen waarbij men tien euro korting op een bekend pretpark kan sparen. Daarvoor moeten de klanten drie keer naar het cafetaria komen. Remia verstrekt dan het promotiepakket om de actie in de zaak te communiceren.’ Remia gaat echter nog verder om de klanten van de klanten binnen te halen. Bijvoorbeeld met de Remia Communicatie Winkel: een webapplicatie waarmee ondernemers zelf flyers, stoepborden en cadeaubonnen kunnen maken.

"Alles wordt in gereedheid gebracht voor de “grote finale” op de beurs" Ho: ‘Als een ondernemer minimaal drie bulkproducten afneemt, kunnen ze zich aanmelden. De eerste keer maken ze een persoonlijk profiel aan, met eigen logo’s, kleuren en foto’s. Daarna kunnen ze zelf advertenties of posters maken. We hebben eerst een pilot gedaan met vijf ondernemers en die waren allemaal heel positief over de resultaten. Vervolgens hebben we het programma op de Horecava geïntroduceerd. Met groot succes.’

Nog meer beurzen Behalve op de Horecava is Remia te vinden op de BBB in Maastricht, het HorecaEvenTT in de TT-hall in Assen, op de Deli XL in Apeldoorn en op de Beurs van Kruidenier Foodservice in Expo Houten. Verder is Remia internationaal vertegenwoordigd op de SIAL in Frankrijk, de Anuga in Duitsland en op de PLMA private labels in Amsterdam. De laatste is een beurs voor huismerken. ‘Beurzen zijn voor ons heel belangrijk’, verduidelijkt Schuurman nogmaals. ‘We kunnen nooit zoveel mensen tegelijk bereiken als op een beurs. Mensen die we anders niet zouden bereiken. Met onze buitendienst coveren we alle cafetaria wel, maar nog lang niet alle hotels, eetcafé’s, restaurants, leisureparken, cateraars, etcetera. Op een beurs ontmoet je die mensen wel.’ ■

029

Dossier: groen moet je doen Tekst Christophe Landuyt | Judith Munster Beeld Istockphoto | Flanders Expo | Nature Xhibits

GROEN is Maatschappelijk verantwoord ondernemen. Cradle-to-cradle. Ecologisch. Milieubewust. Consuminderen. Fair trade. Als het op duurzaamheid aankomt, zijn er superlatieven te kort. Kan het nog groen, groener, groenst?

Duurzaamheid als beursthema? ioVak, de vakbeurs voor biologische voeding. En Energie 2010. Twee heel verschillende vakbeurzen die zich toch allebei afspelen op het gebied van milieu. De industriële markt wordt sinds 2004 bediend door de nationale vakbeurs Energie, die jaarlijks in ’s Hertogenbosch wordt gehouden en focust op het reduceren van energiegebruik en/of de omschakeling naar andere energiebronnen. De editie 2009 was goed voor 325 exposanten en ruim 7.400 bezoekers. Een puik resultaat als je weet dat Energie zich vooral op grote(re) energieverbruikers richt. Hier en daar wordt het energiethema ook opgepikt door andere vakbeurzen, maar geen enkele manifestatie kan het volledige ecoplaatje inkleuren. Want het gaat om én de grondstoffen én de productietechniek én de energie én de verpakking én het transport.

B

030

Om deze lacunes op te vullen staken VNU Exhibitions en Libéma de koppen bij elkaar. Onder auspiciën van de Vereniging van Milieuprofessionals (VVM) en de Vereniging van Leveranciers van Milieutechnologie (VLM) werd het concept voor de nieuwe vakbeurs Milieu uitgetekend, die tegelijk met Energie wordt gehouden. ‘De tijd is er rijp voor’, zegt beursmanager Johan Heystek van Libéma Exhibitions. ‘In de Nederlandse ondernemingswereld is stilaan het besef gegroeid dat je geld kunt besparen door zorgzaam met het milieu om te gaan. De WABO-wet die per 1 januari 2010 van kracht is, heeft dit nog eens in een stroomversnelling gebracht. Duurzaamheid dringt door tot de kern van de manier waarop we produceren. De gemeenten hebben allemaal een duurzaam inkoopbeleid en de industrie zal bliksemsnel volgen. In die mate zelfs

HOT!

GROENE beursagenda INDUSTRIE & MILIEU 24 - 25 maart Antwerp Expo Vakbeurs voor technologieën die kosten verlagen en de efficiëntie opdrijven. Info: www.easyfairs.com HAPPYMIND FAIR

dat duurzaamheid onderdeel wordt van de marketingstrategie.’ Voor de eerste editie van Milieu zijn de verwachtingen hooggespannen. VNU en Libéma gaan ervan uit dat tussen 12 en 14 oktober zo’n 150 tot 200 firma’s present zullen zijn in de Brabanthallen. Dat moet 5.000 bezoekers meer opleveren dan de 7.500 die sowieso al Energie 2010 zullen bezoeken.

Wereldautoriteit In 2008 werd Biovak gelanceerd, een vakbeurs over biologische voeding. De editie 2010, afgelopen januari, was de drukst bezochte tot nu toe, met 12.831 bezoekers, waarvan zestig procent biologische landbouwers en tuinders. ‘Je had her en der in Nederland al langer biologische streekmarkten’, zegt organisator Joop de Looze. ‘Nederland is een wereldautoriteit inzake zadenteelt – ook biologische zaden – maar de rest hangt wat losjes aan elkaar. Met BioVak hebben we structuur in het kanaal gebracht, zodat nu ook de horeca en de retailsector hun weg naar de beurs en naar de aanbieders van biovoeding weten te vinden.’ Op de derde editie van BioVak was voor

het eerst een Energie- en Klimaatplein te zien, met leveranciers van energievriendelijke oplossingen en een uitgebreid programma van druk bijgewoonde workshops. De Looze: ‘Je voelt dat er een kennishonger is naar milieuvriendelijker, duurzamer, nog meer ecologisch verantwoord produceren en werken. Ik neem aan dat die honger ook bij de eindgebruiker groot is. Maar met BioVak naar het grote publiek gaan doen we voorlopig niet. Ooit hebben we het idee geopperd om de beurs met twee publieksdagen uit te breiden, maar dat plan werd door de exposanten genadeloos afgeschoten.’ Heystek twijfelt of er een snelle doorbraak van groenthema’s naar de particuliere markt komt: ‘Ik woon zelf in België en zie de zonnepanelen en windmolens als paddenstoelen uit de grond schieten. De overheid subsidieert een brede waaier milieuvriendelijke investeringen door particulieren. Dat heb je in Nederland (nog) niet en daardoor blijft de markt wat achter. Pas als er bij elke Nederlander een teller in de woonkamer hangt die aangeeft hoeveel euro je op dat moment aan het verbruiken bent, zie ik daar verandering in komen.’’ ■

9 - 11 april Westergasfabriek Amsterdam Een mindstyle evenement met onder één dak alles op het gebied van bewust leven, duurzaamheid, zingeven en genieten. Info: www.happymindfair.nl GOOD! LELYSTAD 23 -25 april Kust bij Bataviastad De duurzame beurs. Info: www.goodlelystad.nl AMSTERDAM GLOBAL CONFERENCE ON SUSTAINABILITY AND TRANSPARENCY 26 – 28 mei RAI Elicium Amsterdam Info: www.amsterdamgriconference.org MILIEU 2010 12 - 14 oktober 2010 Brabanthallen ’s-Hertogenbosch Besparende oplossingen op het gebied van onder meer afval en recycling, lucht, afvalwater, bodem en geluid, milieubewust inkopen en produceren. Info: www.milieuvakbeurs.nl ENERGIE 2010 12 - 14 oktober 2010 Brabanthallen ‘s-Hertogenbosch De vakbeurs voor optimaal besparen. Info:www.energievakbeurs.nl IFEST 26 - 28 oktober 2010 Flanders Expo Internationale vakbeurs voor milieu, energie en arbeidsveiligheid. Info: www.ifest.be WTC GROEN

Groen moet je doen! U

18 - 21 november WTC Expo Leeuwarden De duurzaamheidsmanifestatie Info: www.wtcexpo.nl

iteraard wil Expovisie graag meewerken aan een groener klimaat.

Dus: heeft u een groen bedrijf, een groen project, groene producten of diensten, groene wetenswaardigheden of ideeën die interessant zijn voor de live communicatiebranche? Geef het door aan Expovisie, dan vermelden wij het op onze website www.expovisie.nl en/of in de volgende groenrubriek in het magazine. Mail naar expovisie@hetportaal.com onder vermelding van “groen”. ■

ORGANISEERT OF KENT U OOK EEN GROENE BEURS? Mail dit dan door naar expovisie@hetportaal.com, dan zorgen wij dat de beurs op www.beursagenda.nl komt te staan. Dit geldt overigens voor alle beurzen.

031

Dossier: groen moet je doen

RAI ALS GROENPIONIER aren geleden zag Amsterdam RAI al de onomkeerbare trend richting duurzaamheid en speelde daar meteen op in. Er werd een MVO-manager aangesteld, een duurzaamheidsverslag geschreven en er is zelfs een speciale MVO-button op de homepage te vinden. In de historie van Amsterdam RAI hebben het maatschappelijk belang voor Amsterdam en de regio altijd nadrukkelijk meegewogen bij het nemen van zakelijke beslissingen. In deze tijd van duurzaam investeren in de toekomst spelen sociale en ecologische overwegingen ook een belangrijke rol. Als één van de eersten heeft Amsterdam RAI dit uitgangspunt vertaald naar een concreet MVO-beleid. Onderzoek wijst uit dat mvo-ondernemen wellicht wat investeringen vergt, maar dat het zich op termijn dubbel en dwars terug verdient. Niet alleen omdat besparen nu eenmaal oplevert, maar ook omdat je bedrijf een groen imago krijgt. En dat wordt in steeds grotere mate een belangrijk criterium voor klanten. De RAI begreep dat en sleepte al enkele belangrijke prijzen en keurmerken op dit gebied in de wacht, zoals The Green Key, het milieukeurmerk voor bedrijven in de hospitalitybranche en de Green Globe. Dankzij het zilveren keurmerk van de Green Globe neemt Amsterdam RAI in de Europese MICEmarkt zelfs een leidende positie in op het gebied van duurzaam ondernemen. Als je kijkt naar alle energiebesparende maatregelen die in het nieuwe RAI Elicium zijn doorgevoerd zijn die hoge MVO-scores niet zo vreemd: warmte via energiezuinige geo-thermische pompen, uitgekiende isolatie, klimaatgevel, 3 cm dik glas, gebruik van led-lampen en aanwezigheidsdetectie. Al met al is Amsterdam RAI een inspirerend voorbeeld voor bedrijven die vriendelijker voor het milieu en de portemonnee willen gaan ondernemen. Kijk dus eens onder de MVO-knop op www.rai.nl. ■

J

032

LEVENDE MUUR n de Verenigde Staten zie je hem steeds vaker: de Living Wall. Op deze levende groene muur kunnen bedrijfslogo’s en eenvoudige tekeningen worden aangebracht. Drie jaar geleden pakte Nature Xhibits in de Verenigde Staten uit met een standwand van levend groen. Niks bijzonders, ware het niet dat de Living Wall in diverse groenschakeringen logo’s kan uitbeelden. ’Als landschapsarchitect had ik enige kennis over groeiend groen’, zegt Scott Hutcheon van Nature Xhibits. ‘Gaandeweg hadden we expertise opgebouwd in daksystemen met levend groen. Toen kwam plots de vraag of zo’n oplossing ook vertikaal zou werken. Voor heel tijdelijke presentaties bleek dat inderdaad het geval, maar we wilden iets duurzaams. Er moest een oplossing gevonden worden voor de waterhuishouding in de wand. Die hebben we gevonden in de vorm van een gepatenteerd, hydrofiel granulaat. Daardoor krijgt de Living Wall een grote autonomie: je kunt hem binnen en buiten gebruiken, stand-alone of in combinatie met andere standelementen. En vooral: je kunt hem jaren na elkaar gebruiken.’ Volgens Hutcheon is er een mooie carrière weggelegd voor de Living Wall, ook in Europa. ‘We hebben ondertussen uitstekende contacten met twee soorten partijen in Europa: standbouwbedrijven en tuinbouwbedrijven. Want voor de Living Wall heb je natuurlijk beide nodig: het element moet een plek krijgen in een groter geheel en er moet levend groen in dat je op één of andere manier op voorraad moet houden.’ Geleidelijk aan ziet Nature Xhibits ook verandering komen in het clientèle. Hutcheon: ‘Onze eerste klanten waren grotere bedrijven die groene initiatieven hoog op hun prioriteitenlijstje hadden staan. Grote organisaties met veel kritische stakeholders, die rond duurzaamheid een volledig en sluitend discours willen uitbouwen dat zijn weerslag krijgt in alle communicatie-uitingen. Tegenwoordig vinden ook andere bedrijven de weg naar onze producten, vaak vanuit een authentieke bekommernis om duurzamer te werken. Daar willen we met ons productaanbod op inspelen door ook kleinere versies van de Living Wall op de markt te brengen, die dan eerder als duurzaam accent fungeren.’ Info: www.naturexhibits.com. ■

I

Zoek de vergroening H

et thema duurzaamheid komt in de live communicatiewereld drie keer aan de oppervlakte.

1. De live communicatie-industrie zoekt vergroening. Het principe “de vervuiler betaalt” is lange tijd een vrome wens gebleven, maar krijgt nu zijn neerslag in wetten en regels. En ook in facturen om na het feestje de boel op te ruimen. Beursorganisatoren, hallenexploitanten en leveranciers proberen de ecologische voetafdruk van hun activiteiten zo laag mogelijk te houden door het gebruik van grondstoffen en energie terug te schroeven en kiezen waar mogelijk voor hergebruik of herbestemming. 2. Als centraal onderwerp van publieksbeurzen. Eco is in en dat zullen we weten; overal schieten nieuwe publieksevenementen rond duurzaam leven en consuminderen als paddenstoelen uit de grond. Bestonden die voorheen dan niet? Toch wel, maar het doelpubliek dat ze aanspraken was veel kleiner en commercieel minder interessant dan de grote groep consumenten die vandaag de dag voor duurzaamheid gemobiliseerd kan worden. De geitenwollen sokken hebben afgedaan. 3. Duurzaamheid als thema voor vakbeurzen. Niet in alle industrieën kwam de ecoreflex even snel; vaak was het een reactie op een duidelijke vraag vanuit de markt. Ondertussen wint het groene thema gestaag aan gewicht. Alles wijst erop dat duurzaamheid voorgoed deel zal uitmaken van de wijze waarop we goederen en diensten produceren en consumeren, - en dus ook van de evenementen die daarover handelen. ■

De online vakbeurzen van VNU Exhibitions usiness gaat het hele jaar door. Daarom biedt VNU Exhibitions ook online vakbeurzen aan - 24 uur per dag, 7 dagen per week, 12 maanden per jaar. Dat is niet alleen een goede zakelijke deal, maar ook een duurzame deal. De portfolio online vakbeurzen telt inmiddels zeven titels. VNU Exhibitions Europe is van plan dit aantal de komende jaren verder uit te breiden. Verantwoordelijk voor de online vakbeurzen is Johan Denekamp. ‘We bieden bedrijven de mogelijkheid zich op een laagdrempelige manier op internet te profileren. Voor veel bedrijven gaat het uiteindelijk om de

B

vraag: ben ik vindbaar op internet? Met hun eigen website is dit vaak nog onvoldoende het geval. Onze online vakbeurzen bereiken door hun positionering en inzet van uitgebreide databases van VNU Exhibitions een gericht, zakelijk, publiek.’ Op een online vakbeurs krijgt de exposant een digitale stand die hij/zij zelf eenvoudig kan onderhouden. ‘Afhankelijk van het gekozen marketingpakket wordt het nieuws van de exposanten opgenomen in een nieuwsbrief die we naar abonnees sturen’, vertelt Denekamp. ‘Zelfs marketing met videoboodschappen behoort tot de mogelijkheden. Voor klanten bete-

kent dit dat we hen - fysiek en online - het hele jaar door in contact kunnen brengen met potentiële afnemers.’ En wat zijn de voordelen voor VNU Exhibitions zelf? Denekamp: ‘We hebben al heel wat voorbeelden van klanten die eerst online zijn ingestapt en daarna ook op de fysieke evenementen zijn gaan exposeren. Andersom gebeurt ook. Bedrijven die een editie van een beurs overslaan houden we op deze manier toch binnen als klant.’ Info: www.onlinevakbeurzen.nl ■

033

Dossier: groen moet je doen

Flanders Expo produceert groene stroom landers Expo liet onlangs haar dakoppervlakte bedekken met zonnepanelen en produceert nu stroom genoeg voor circa 454 gezinnen. Stilaan wordt ook de live communicatiesector zich bewust van de noodzaak om eco-efficiënt te werk te gaan. Met die overweging in het achterhoofd ging Artexis, exploitant van Flanders Expo, medio 2009 praten met Enfinity. Deze jonge onderneming is helemaal doorgebroken in de markt voor hernieuwbare energie en plaatst onder meer zonnepanelen op daken van huizen en bedrijven. De vraag was of het ook op een oppervlakte van 53.000 vierkante meter kon? En op een plat dak? Zo ja, dan moest het wel een beetje snel om de hinder tijdens het drukke beursseizoen minimaal te houden. Artexis en Enfinity haalden Derbigum erbij, een dakbedekkingsspecialist die eerder uitpakte met een interessante noviteit: dakbedekking met geïntegreerde zonnepanelen. Uiteindelijk bleek dit de oplossing,want deze dakbedekking is licht en flexibel, er is geen perforatie van het dak (geen kans op lekken), ook bij diffuus licht zijn de prestaties beter, de oppervlakte van het dak kon optimaal gebruikt worden en het is zeer resistent (de zonnecellen zitten ingewerkt in kunststof, niet in glas). In december werd de dakinstallatie opgeleverd. Een bijkomend voordeel is, dat het dak nu wit is. Hierdoor daalt de temperatuur onder het dak met 7°C. Dit betekent minder koeling en airco in de zomermaanden. Artexis’ keuze om zelf producent van groene stroom te worden past perfect bij haar duurzaamheidsvisie. ‘Als marktleider nemen we graag verantwoordelijkheid om onze ecologische voetafdruk te reduceren en de stad Gent bij diezelfde missie te helpen,’ aldus Dirk Van Roy, CEO van Artexis. Flanders Expo zal de groene stroom voor een groot deel benutten voor haar eigen bedrijfsactiviteiten. Eventuele overschotten zullen terugvloeien naar het openbaar net. Organisatoren die kiezen voor Flanders expo kunnen op deze manier een CO2-neutrale beurs organiseren. Op dit ogenblik wordt onderzocht of ook Antwerp Expo een zonnedak kan krijgen. ■

F

034

Maatschappelijk VERANTWOORD INKOPEN aatschappelijk verantwoord inkopen leidt tot kostenverlaging en productinnovatie. Dat blijkt uit onderzoek van de Erasmus Universiteit onder strategische inkopers die in 2008 de ESEF hebben bezocht. Een dergelijk effect is eerder al aangetoond in de Verenigde Staten. Nu zien dr. Erik van Raaij, universitair docent Purchasing & Supply Management aan Rotterdam School of Management (Erasmus Universiteit) en onderzoeker Mathijs Eefting hetzelfde effect bij Nederlandse strategische inkopers. Van Raaij: ‘Wij bedoelen met maatschappelijk verantwoord inkopen dat bedrijven zodanig inkopen dat de negatieve impact van de economische activiteiten in toeleverketens op huidige en toekomstige generaties minimaal is.’ Uit de analyse van Mathijs Eefting blijkt dat

M

bedrijven inderdaad voordeel halen uit maatschappelijk verantwoord inkoopgedrag. Het eerste effect is dat er meer kennisdeling plaatsvindt tussen toeleverancier en inkooporganisatie. ‘Als je hiermee aan de slag gaat, moet je contact zoeken met je toeleverancier, kennis uitwisselen en communiceren,’ zegt hij. ‘En dat heeft een duidelijk positief effect op de productinnovatie bij de inkopende organisatie.’ De twee wetenschappers zien kansen voor zowel inkopers als de toeleveranciers. De opgedane kennis kan door de toeleverancier worden ingezet ten behoeve van andere klanten. ‘Daar kan de toeleverancier wellicht een premium op zijn prijs vragen. Maar het kan ook de totale performance van de supply chain verhogen”, aldus Van Raaij. Het onderzoek is uitgevoerd in opdracht van VNU Exhibitions.’ Info: www.esef.nl ■

ECO-TAPIJT et bedrijf New Heebra Expo Floorcoverings werkt momenteel aan een vloerbedekking die volledig recyclebaar is. Terwijl u dit leest worden de machines opgesteld om het proces op grote schaal te testen. Meer dan de helft van de vloerbedekking die op beurzen wordt gebruikt, verdwijnt na afloop in afvalcontainers. Dat is slecht voor het milieu en voor de portemonnee van de vervuiler. Een kubieke meter tapijtafval kost de vervuiler heel wat wat euro's. ‘Toch was de prijs het belangrijkste obstakel om voor een groene oplossing te kiezen’, zegt Kurt Debouck, zaakvoerder van New Heebra Expo

H

Floorcoverings. ‘Klanten waren – en zijn - niet of nauwelijks bereid om meer te betalen voor een ecologisch verantwoord alternatief. Toch gaan we ervan uit dat het eco-argument in de toekomst aan belang zal winnen. Daarom zijn we rond de tafel gaan zitten met een leverancier die een goed alternatief kan bieden. Dat wil zeggen: een volledig recyclebare vloerbedekking die uiteindelijk niet duurder is dan de traditionele oplossingen. We hebben flink gesleuteld aan het fabricageprocédé. Hoe minder energie je nodig hebt om een product te maken, hoe goedkoper het wordt. Uiteindelijk zullen we het eco-tapijt voor dezelfde prijs kunnen aanbieden.

Na gebruik wordt het tapijt opnieuw vermalen tot polypropyleenkorrels die in een spuitgieterij als grondstof gebruikt kunnen worden.’ In maart en april worden het productie- en recycleproces op industriële schaal getest. Daarna volgt de lancering en tegen het najaar moet het eco-tapijt zijn ingeburgerd. ‘Het kan snel gaan’, voorspelt Debouck. ‘ In alle geledingen van de live communicatieindustrie zijn bedrijven op zoek naar inventieve oplossingen om hun ecologische voetafdruk te verkleinen. Ik ben blij dat ook wij als tapijtjongens – door velen toch niet beschouwd al hoogtechnologische activiteit – een wezenlijke bijdrage kunnen leveren.’ ■

“Het milieu staat hoog op de agenda” ind 2009 werd de website www.expopedia.net gelanceerd. Hiermee kunnen standbouwers en exposanten wereldwijd de juiste servicepartner vinden. ‘Het grote verschil tussen Expopedia.net en andere zoekmachines zit in de input’, licht Hans Dejonckheere van Expopedia toe. ‘De eerste de beste timmerman kan zich op het internet voordoen als standbouwer eerste klas. Op Expopedia.net niet, want wij laten de bedrijven screenen door de beroepsverenigingen. Dat moet de gebruikers enige garantie geven over het kwaliteitsniveau en de ervaring van de leveranciers. Moeilijk te vinden diensten en moeilijk te transporteren goederen zijn belangrijke obstakels voor de buitenlandse ambities van standbouwers en exposanten. Expopedia.net neemt die obstakels weg, bevordert de internationale samenwerking en verkleint

E

de ecologische voetafdruk. Het milieu staat hoog op de agenda van allerhande overheden en vakorganisaties. Met Expopedia geven we een instrument in handen om toekomstige regels en wetten een stap voor te zijn.’ Al heel wat vakorganisaties in Europa en daarbuiten hebben een samenwerkingsconvenant met Expopedia ondertekend. ‘Het is een kwestie van samen groeien,’ besluit Dejonckheere. ‘Voor de live communicatiesector is ecologisch verantwoord ondernemen lange tijd dooie letter geweest. Met halfgeladen vrachtwagens van hot naar her rijden, alles na afloop in containers kieperen… Nu voelt iedereen de hete adem van restrictieve wetgeving in de nek. Expopedia is vragende partij tegenover de vakorganisaties om alvast proactief iets aan het probleem te doen en de CO²-voetafdruk van onze branche drastisch naar beneden te halen.’ ■

035

'BODZ PSJHJOBM CVEHFU QSPPG JEFBT GPS ZPVS FYIJCJUJPO PS FWFOU (FU JOTQJSBUJPO ! JOTQ

JSJOH JEFBT GPS ZPV S N

&VSPQFBO .FFUJOHT *OEVTUSZ 'BJS

FF UJO

H

.BSDI ] 5PVS 5BYJT #SVTTFMT

O DF JO

XXX FNJG DPN

YIJCJUJPO OU F FWF F UJW

"TTPDJBUJPOT 1SPHSBNNF )PTUFE #VZFS 4DIFNF $PSQPSBUF 4FNJOBST 8IZ OPU FYIJCJU $BMM VT BU

.BJO 4QPOTPS

8JUI UIF TVQQPSU PG

Column

Han

LEENHOUTS

Han Leenhouts is directeur van Sales & Pepper en gespecialiseerd in het trainen van standpersoneel. In Expovisie deelt hij zijn observaties, gedachten en ervaringen die hij als frequent beursbezoeker opdoet. Ter lering en vermaak voor elke exposant.

n onze wereld wordt het aanbieden van een voorstel om daarmee de potentiële opdrachtgever te verleiden om voor ons te kiezen vaak een pitch genoemd. Maar pitchen is er op vele niveaus.

I

Eén van de bijzonderste verhalen over pitchen komt uit Amerika. Daar komt het woord elevatorpitch vandaan, waarbij, volgens de overlevering, een man in één minuut in een lift van level 0 naar de 100ste verdieping mocht uitleggen waarom zijn verhaal het beste was.

goed zijn huiswerk heeft gedaan, zodat de betreffende stand op het “routelijstje” komt te staan. Dan komen ze je zoeken en hoeft alleen de naamsvermelding in orde te zijn. Maar die andere 99 procent van de bezoekers maken in drie tot vijf seconden de beslissing of jouw stand voor hen wel of niet interessant is. Dat heb ik uit een wetenschappelijk onderzoek dat is gedaan door middel van eyetracking. Hiermee kon men bewijzen dat een bezoeker in drie tot vijf seconden alle relevante informatie in zich op heeft kunnen nemen. Dan is de basis-pitch dus klaar.

Minuut Ja, en hoe goed is je verhaal als je maar een minuut hebt? Nou ja, laat het twee minuten zijn. Maar dan nog, in de pitches zoals wij ze kennen heb je een half of een heel uur om je idee te presenteren. Nee, dan de opdrachtgevers. De mensen die na de pitch een stand van de gekozen standontwerper afnemen en er vervolgens mee op een beurs gaan staan. Hoeveel tijd hebben zij om indruk te maken op de bezoekers? Tien minuten? Eén minuut?

Race tegen de klok Het was voor mij een eyeopener dat het zó kort was. Een opvallende standpresentatie is dus een race tegen de klok en vóór de aandacht van de klant. Een andere uitkomst van dit onderzoek was dat het overdadig gebruiken van logo’s niet extra werkt. Men vergeleek een stand met twee grote goed gepositioneerde logo’s en één met, wat we veel zien, een volgeplakte stand met logo’s. Resultaat: hetzelfde.

Zeeën van tijd Seconde Fout! Ze hebben drie tot vijf seconden. En dat is het. Meer is het niet. Tenzij het om een bezoeker gaat die voor zijn beursbezoek heel

Dus: kom je op de beurs een klant tegen die zegt dat hij maar tien minuten heeft voor een gesprek, besef dan dat je eigenlijk zeeën van tijd hebt. ■

"Hoeveel tijd hebben zij om indruk te maken op de bezoekers? Tien minuten? Eén minuut?"

037

Zo vader, zo dochter Tekst & beeld Christophe Landuyt

Luc en Mieke Glorieux Het leven moet één langgerekt feest zijn, vinden ze allebei. Ondertussen zetten ze al jarenlang en overal ter wereld de zeer professioneel georganiseerde en succesvolle vakbeurs Busworld neer.

ij heeft de reputatie de meest flamboyante aller beursorganisatoren te zijn. Tijdens dit interview geniet hij daar zichtbaar van. Met pretoogjes legt hij het verschil uit tussen de inwoners van het noordelijke en het zuidelijke deel van West-Vlaanderen: "allebei rovers, de enen zeerovers en de anderen struikrovers."

H

Toch gaat de blik van Luc Glorieux, stichter van Busworld, véél verder dan de grenzen van zijn eigen provincie. Zijn dochter Mieke organiseert ondertussen beurzen in India, China, Rusland en Turkije. En – aartje naar haar vaartje – ook zij mijdt een krasse uitspraak niet. Het leven moet één langgerekt feest zijn, vinden ze allebei. Op 30 juni gaat in de Russische stad Nizhny-Novgorod de eerste Russische editie van de vakbeurs Busworld in première. Dan heeft organisator Mieke Glorieux al een razenddruk voorjaar achter de rug, met edities in Istanboel en Shanghai. Toch heerst er in haar kantoor op de eerste verdieping van het 15-de eeuwse Kasteel van Rumbeke een opmerkelijke rust. Geen haastig heen en weer rennende medewerkers, geen blèrende telefoons, geen geraas…

038

Chinees werkritme ‘Je hoort me niet zeggen dat een beurs organiseren een saaie routine geworden is’, vertelt Mieke. ‘Maar na zoveel edities weet je ongeveer wat er in welke fases te doen staat. Voor de beurzen in het buitenland werken we samen met lokale partners die een groot deel van het logistieke en operationele traject in handen nemen. Dat ging niet vanaf dag één zoals we het verwacht hadden. Voorzichtig uitgedrukt: het werkritme in China of India ligt een beetje anders dan het werkritme hier. En net als mijn pa ben ik nogal ongeduldig van aard, dus in het begin heb ik onze plaatselijke teams echt gestalkt. Maar op den duur kent ook daar iedereen zijn of haar taak. Laten we zeggen dat het er voor mij niet moeilijker op wordt.’

"Een bedrijf dat voor het eerst deelneemt, doet dat bijna vanuit een slachtofferrol"

en door kennen. Daarom heeft Mieke na haar studies een vuurdoop gekregen bij busconstructeur Jonckheere. Daar was ze onder meer verantwoordelijk voor de public relations en voor de beursdeelnames. Kon ze meteen het hele circus eens van aan de andere kant meemaken. Dat was veruit de beste strategische beslissing die ik ooit genomen heb.’

Half glas pils

Eén van de redenen waarom Busworld met zo’n schijnbaar gemak wordt georganiseerd, is de zeer nauwe band tussen de exposanten en de beursorganisator. Een bewuste strategie van vader Luc, die er nauwlettend op toe ziet dat de Busworld-spirit bewaard blijft. ‘Een bedrijf dat voor het eerst aan een beurs deelneemt, doet dat bijna vanuit een slachtofferrol . “Kijk mij hier nou eens de hele handel betalen, ik, arme exposant…” Als ik zo’n houding op merk, neem ik die man of vrouw even apart en probeer ik hem of haar duidelijk te maken dat we allemaal dezelfde lijn trekken. Hun belangen zijn onze belangen en omgekeerd. Als je dat hard wilt maken, moet je natuurlijk het vak van je gesprekspartner door

Ontstemd ‘Ik was zo ontstemd over het voorval dat ik tijdens de treinrit naar huis op een blad papier alle minpunten heb neergepend. In de kolom ernaast noteerde ik telkens hoe ik het anders zou aanpakken. De volgende dag ben ik met dat lijstje opnieuw naar het Bedrijfsvoertuigensalon geweest en ik heb het aan alle autocarconstructeurs

▼

Slachtofferrol

Na haar studies Toerisme trok Mieke een jaar lang de wijde wereld in. Om haar talenkennis bij te timmeren, zegt ze zelf. En om haar mensenkennis aan te scherpen, voegt haar vader er snel aan toe. Luc: ‘Toen ik Mieke in 1993 voor het eerst bij de organisatie van Busworld betrok, wist ik meteen dat het een voltreffer zou worden. Ze vond goed haar draai in een typisch mannenbastion, ze was niet te beroerd om zelf de handen uit de mouwen te steken, ze had dezelfde relaxte en informele stijl van met mensen omgaan… En ook aan de bar kon ze haar mannetje staan. Es-sen-tieel voor een beurs als Busworld! Want eigenlijk ligt een glas pils – of liever een half glas – aan de oorsprong van Busworld. Als secretaris-generaal van de West-Vlaamse federatie van autocar- en autobusondernemers trok ik in 1971 naar het Bedrijfsvoertuigensalon om er de constructeurs te ontmoeten. Om kwart voor zeven – een kwartier voor sluitingstijd - werd een verkoopgesprek op de stand abrupt onderbroken door een soort privémilitie en werden we zonder pardon de deur gewezen. En mijn pilsje werd afgenomen… ‘

039

!!.'%.!!- +%..)3-!+%. MET EEN NAAMBADGE VAN 'OTTSCHALK

* -Ê Ê -Ê Ê Ê Ê- 1/ ,TEL INFO GOTTSCHALK NL WWW GOTTSCHALK NL

Zo vader, zo dochter

De vaart erin Op zakelijk gebied mogen vader en dochter dan op elkaar lijken, op privévlak liggen de interesses verder uiteen. Sinds hij op 1 januari 2008 de dagelijkse leiding over de vakorganisatie BAAV aan Patrick Van Impe overliet, trekt Luc dubbel zo hard de kar in allerlei andere verenigingen en organisaties. Als militair historicus heeft hij zijn hart verpand aan de geschiedenis van de regio. In het koetsiershuis van zijn eigen kasteel opent in mei een tentoonstelling rond de graven van Vlaanderen.

"Ook aan de bar kon ze haar mannetje staan. Essentieel voor een beurs als Busworld!"

voorgelegd. Met wat bijschaven en aanvullen was het concept toen eigenlijk af. De raad van bestuur verklaarde me voor gek, maar ik heb toch doorgezet. Een half jaar later was de eerste Car & Bus, de voorloper van Busworld, een feit.’ Mieke: ‘Als kind huppelde ik op de beurs rond, maar wat nog meer sporen nagelaten heeft: al die autocarondernemers kwamen ook bij ons thuis over de vloer om over hun business en besognes te praten. Het bezoekerspubliek ken ik dus door en door. Dat helpt om de manifestatie goed gefocust te houden. Ik reis vaak en graag; dat is een uitstekende manier om voeling te houden met de markt die je bedient. De exposanten zijn ondertussen vrienden geworden en wanneer ik bij hen over de vloer kom, is het feest. En dat moet het dus ook zijn wanneer zij bij mij over de (beurs)vloer komen.’

Hij is actief in de vereniging voor het Memoriaal van Vlaanderen. Als lid van de raad van bestuur van Kortrijk Xpo wil hij zijn schouders zetten onder de internationalisering van een aantal Kortrijkse vakbeurzen. Hij zetelt in een commissie die zich buigt over de schoolvakanties en – uitstappen. En ook het vakblad van de autocarondernemers heeft hij onder de vleugels genomen. Geen wonder dat Luc Glorieux af en toe de wagen laat voor wat hij is en achter het stuur van zijn eenmotorige vliegtuig plaats neemt. ‘Ik wil dat er vaart in zit, - en dat is er met het ouder worden helaas niet beter op geworden. Ach wat... Ik kan het nog, ik heb er tijd voor en ik heb er zin in. Misschien kraai ik over vijf jaar anders. Ik ben opa van een kleinzoon van 10 en een kleindochter van 7 en het is nu nog wat vroeg om hen in te wijden in de geheimen van krijgskunde en strategie. Maar die dag komt. En misschien vind je me dan wel op een sofa met een boek op schoot.’

Huismussen Mieke en haar man houden het huiselijker. ‘Wanneer ik thuis ben – en dat is dus niet zo heel vaak - kan ik echt genieten van het leven in en om het huis. De twee kinderen zijn op een leeftijd gekomen dat ze veel aandacht nodig hebben. En hetzelfde geldt voor mijn huisdieren: ik heb pony’s, paarden, geiten, honden, katten… Wanneer ik een paar dagen van huis ben geweest, reageren ze haast net zo enthousiast als mijn kinderen als ik weer thuiskom.’ ■

041

VOOR HET

HUREN VAN PANELEN

informatie: rent-panel bv 4e Industrieweg 9, 3411 MC Lopik Tel. 0348-554869, Fax 0348-554871 www.rent-panel.nl

VOOR MEER RENDEMENT !!

Beursnieuws uit Duitsland

Spectaculaire nieuwbouw NürnbergMesse In de herfst is het eindelijk zover: dan viert de NürnbergMesse de oplevering van de nieuwbouw van „Eingang Mitte“. e bezoekers van de GaLaBau en van het internationale beurstrio FachPack/PrintPack/LogIntern zullen als één van de eersten de compleet nieuwe entree met de naam „Eingang, Service und Kongress Mitte“ zien. ‘Deze deadline moeten we absoluut aanhouden, de eerste huurcontracten zijn tenslotte al ondertekend’, zegt Holger Meyer, projectverantwoordelijke bij de NürnbergMesse.

D

Kolossaal wit dak De bouwplek is niet te missen: het hele voorplein van het beurs- en congrescomplex wordt overspannen door een kolossaal wit dak van achttien meter hoog, 255 meter lang en met een oppervlakte van anderhalf voetbalveld. Het strekt zich uit van het beurspark, via het nog te bouwen entreegebouw Mitte tot aan de rotonde in het westelijke

deel van het complex. De lamellen van het dak zijn voorzien van witte aluminiumplaten, met luchtkussens ertussen. ‘De constructie van dit dak is echt iets unieks’, zegt Meyer. ‘Maar liefst zeven vrachtwagenkranen werden bij de montage ingezet, een ontzettende opgave qua coördinatie.’

Nieuwe congreszaal Niet minder indrukwekkend is de bouw van de nieuwe congreszaal Brussel, die vanaf de straat niet zichtbaar is. De “oude” zaal voor duizend personen stamde nog uit de begintijd van het complex en is samen met de voormalige entree gesloopt. De oplevering van de ruwbouw vond plaats in februari. Vanaf september worden de bezoekers welkom geheten in een groots opgezette ruimte, die rondom voorzien is van glas en waarin zowel de

Handige uitdrukkingen ch möchte gern einen Stand reservieren. Ik wil graag een stand reserveren. Gibt es noch einen Eckstand? Is er nog een hoekstand beschikbaar? Haben die Stände Telefon/ (drahtloses) Internet? Beschikken de stands over telefoon/(draadloos) internet? Kann ich einen Raum mieten? Kan ik een zaal huren? Vermieten Sie Bildschirme/Beamer, um eine PowerpointPräsentation zu halten? Verhuurt u beeldschermen/beamers voor het houden van powerpoint presentaties? Ich möchte gern drei Hotelzimmer (Einzelzimmer/ Doppelzimmer) reservieren. Kan ik drie hotelkamers reserveren? Ich möchte gern ein Auto mieten. Ik wil een auto huren. Können wir während der Messe einen Termin machen? Kan ik tijdens de beurs een afspraak met u maken? Wann sind Sie auf der Messe? Wanneer bent u op de beurs? Unser Vertreter ist um 15 Uhr beim Stand X in Halle Y. De vertegenwoordiger is om drie uur bij stand X in zaal Y. Wir sehen uns in Halle X beim Stand Y. Wij zien elkaar in hal X bij stand Y. Ist der Vertreter mobil erreichbar? Is de vertegenwoordiger mobiel bereikbaar? Hier ist ein Faltblatt/ USB-Stick mit mehr Informationen über unser e Firma. Hier heeft u een folder/USB stick met meer informatie over ons bedrijf. Für welche Produkte interessieren Sie sich? In welke producten bent u geïnteresseerd? Wenn Sie Ihre Adresse notieren, werde ich Ihnen einen Katalog mit Pr eisliste zuschicken. Als u uw adres noteert, zal ik u een catalogus met prijslijst opsturen. Bron: Horizon Interlingua

I

044

foyer, de service areas, de zaal Brussel van het CongressCenter Nürnberg (CCN) als een restaurant gehuisvest zijn.

55 miljoen In totaal investeert de NürnbergMesse in de jaren 2009 en 2010 meer dan 55 miljoen euro in het beurs- en congrescentrum. De uitbreiding was noodzakelijk, omdat de oude entree Mitte niet aan de toegenomen eisen van de bezoekersregistratie, moderne congrescapaciteiten en voldoende gastronomische en servicewensen tegemoet kon komen. Daarnaast verwacht de NürnbergMesse in de toekomst meer bezoekers: de huidige nummer 7 op de Duitse beursmarkt streeft ernaar in 2020 tot de top 5 van de grootste beurscomplexen in Duitsland te behoren.

■ Artist impression van de nieuwe Eingang Mitte.

POSITIEVE ONTWIKKELINGEN DÜSSELDORF ndanks de economische crisis maakten de meeste beurzen in Düsseldorf in 2009 een positieve ontwikkeling door, in ieder geval waar het de aantallen exposanten en bezoekers betrof. Er werden vorig jaar vijftien eigen producties gedraaid, die samen meer dan 15.000 exposanten en 800.000 professionele bezoekers trokken. Daarnaast ontving het beurscomplex achttien partner- en gastevents, inclusief de nieuwkomer Goodies XXL, de vakbeurs voor promotionele producten. Het hoogtepunt van het jaar was de eigen beurs MEDICA – een internationale vakbeurs met een grootschalig medisch congres erbij - met 4.330 exposanten en 132.000 bezoekers. Andere toppers waren Beauty International Düsseldorf, ProWein en A+A – Safety, Security & Health at Work. Deze beurzen behielden hun positie als leidende evenementen in hun sector en trokken allemaal meer exposanten en bezoekers als de vorige editie.

O

2010: sterk jaar

Belangrijkste beurzen De belangrijkste beurzen die in 2010 in de NürnbergMesse worden gehouden, zijn BioFach + Vivaness; Brau Beviale; Chillventa; FachPack/ Printpack/LogIntern; GaLaBau; POWTECH; Interzoo; Spielwarenmesse. De laatste twee beurzen worden niet door de NürnbergMesse georganiseerd, maar vinden er dus wel plaats. De complete beursagenda vindt u op www.nuernbergmesse.de. ■

In verband met grote tweejaarlijkse evenementen, kennen beurslocaties altijd afwisselend een zwak en een sterk jaar. In het geval van Düsseldorf was 2009 het “zwakke” jaar. Dat betekent dat 2010 weer een zeer intensief jaar zal worden. En dat wordt het ook getuige de vijf grote vakbeurzen die gepland staan: Wire and Cable, International Tube and Pipe Trade Fair, Glasstec, K en MEDICA. Messe Düsseldorf maakte een goed start met de beurs Boot in januari. Maar liefst 240.200 bezoekers uit zestig landen wisten de beurs te vinden. Ook de vooruitzichten voor de andere beurzen zijn zeer positief. Naast de bestaande beurzen, zal Messe Düsseldorf haar portfolio in 2010 uitbreiden met twee beurzen. Solarpeq – International Trade Fair for Solar Production Equipment zal tegelijk plaatsvinden met Glasstec. En Valve World Expo en Valve World Conference. ■ Messe Düsseldorf

Internationaal netwerk In de afgelopen zestig jaar heeft Messe Düsseldorf ook op internationaal niveau niet stil gezeten. In die tijd organiseerde het bedrijf meer dan 5.000 evenementen wereldwijd. Alleen al in 2010 komen daar weer tachtig events bij. Landen waar Düsseldorf actief is zijn onder meer India, Tjechië, VS, Brazilië, Australië, Chili, China, Thailand en Rusland. Met name met de export van de eigen producties naar de diverse landen is Düsseldorf succesvol. Daarnaast wordt de vraag naar de evenementenexpertise van Messe Düsseldorf ook buiten de beurzenbranche steeds groter. Zo organiseerde en faciliteerde Messe Düsseldorf het “German House” tijdens de Olympische Winterspelen en de Paralympics in Vancouver. Ook tekende het bedrijf voor het paviljoen van de stad Düsseldorf op de World Expo 2010 in Shanghai.

Spin off In 2009 besteedden de exposanten en bezoekers van Messe Düsseldorf 888 miljoen euro. Als je kijkt naar de totale bestedingen die uit het beurscomplex voortkwamen, leverde het zelfs 1.16 biljoen euro op. Anders gezegd: elke euro die aan of in Messe Düsseldorf wordt besteed, levert de stad en de omgeving 6,2 euro op. Meer info: www.messe-duesseldorf.de. ■

▼

■ Bij de montage van het witte dak werden zeven vrachtwagenkranen ingezet.

045

Beursnieuws uit Duitsland

Nieuwe vertegenwoordiging Koelnmesse:

RS Vision Expo

Zakendoen in DUITSLAND 10 TIPS De manier van communiceren is in Duitsland formeler dan in Nederland. Er wordt vrijwel niet getutoyeerd. Ook spreekt men elkaar niet aan bij de voornaam. Wanneer iemand een titel heeft, wordt deze gebruikt. Spreek mensen aan met Frau, Herr, Doctor of… 2 Duitsers houden zich aan de wet- en regelgeving en wijken daar nooit vanaf. Waar in Nederland nog wel eens (legaal) een deal te sluiten valt met bijvoorbeeld de Belastingdienst, komt dat in Duitsland niet voor. 3 Uiterlijkheden zijn belangrijk voor Duitsers. Bij formele bijeenkomsten zullen ze altijd in pak verschijnen en zorgen ze voor gepoetste schoenen. Ze verwachten dit ook van hun gesprekspartners. 4 Een Duitser hecht er waarde aan dat u zijn taal spreekt en beheerst. In bepaalde regio’s wordt vrijwel geen Engels gesproken of is het niet verstaanbaar. 5 Duitsers zijn erg hiërarchisch. U dient alleen te spreken met de mensen binnen een onderneming die beslissingsbevoegd zijn. Niet alleen heeft u er niets aan om met bijvoorbeeld de koffiejuffrouw te spreken, u kunt haar daarmee ook in verlegenheid brengen. 6 Zorg voor een goede voorbereiding. Uw presentatie moet er goed uit zien, u heeft Duitstalige brochures over uw product of dienst en u doet uw verhaal in het Duits. 7 Blijf een Nederlander. Word niet Duitser dan de Duitsers. Ergens zijn ze wel een beetje jaloers op onze humor en ondernemerszin. 8 Nederlanders zijn erg mensgericht, en ook vaak ik-gericht. Nuttig bij het Hollandse, op consensus gerichte polderen, maar niet in het veel meer op winnen/verliezen gerichte Duitsland. Richt de aandacht op wat u voor uw partner kunt betekenen. 9 Duitsers zijn dol op cijfers. Meten is weten. Niets geeft zoveel vertrouwen als het cijfermatige bewijs van competenties. Laat een Duitstalige brochure door Duitsers ontwerpen. Zomaar vertalen is weggegooid geld. 10 ‘Wij weten wel iets van baggeren af.’ Leuk, zo'n understatement, maar het is solliciteren naar opgetrokken wenkbrauwen bij de Duitsers. ‘Wel iets’? Zij dachten toch echt met een expert van doen te hebben. Spreek klare taal en straal uit dat u competent bent. ■ 1

et ingang van 1 Januari 2010 heeft Rob Schotema Koelnmesse BV overgenomen. Schotema was sinds 2004 al directeur van Koelnmesse BV. Alle internationale beurzen in Keulen en daarbuiten worden exclusief door RS Vision Expo in Nederland vertegenwoordigd. Met ruim 75 internationale beurzen in Keulen, Dubai, India, China, Rusland, Singapore en Thailand weet RS Vision Expo voor elk Nederlands bedrijf met internationale ambities altijd een passende beurs te vinden. In 25 branches zijn de beurzen in Keulen toonaangevend in de wereld. Met ruim 45.000 deelnemers uit meer dan honderdtwintig landen en met meer dan twee miljoen bezoekers uit alle landen van de wereld, is Keulen het perfecte internationale platform voor het Nederlandse bedrijfsleven. Schotema: ‘Met de diensten van RS Vision Expo is een zorgeloze beursdeelname gewaarborgd. Daardoor kan men zich helemaal richten op de eigen core-business. In overleg met de klant en onze strategische partners zorgen wij ervoor dat exportdoelstellingen gehaald kunnen worden. De beurzen van Koelnmesse bieden daar een uitstekende basis voor, niet alleen

M

■ Rob Schotema van RS Vision Expo. in Duitsland, maar ook daarbuiten.’ RS Vision Expo heeft de juiste ingangen, adviseert over standbouw en neemt, indien gewenst, ook de uitvoering voor haar rekening. ‘Daarnaast bieden we via onze hotelpartners hotelkamers aan voor een zorgeloos verblijf tijdens de beurs in Keulen, waarbij we voor grote partijen ook een culinaire avond met hun klanten kunnen organiseren.’ RS Vision Expo nodigt haar klanten regelmatig uit voor bijeenkomsten die helpen om hun beursdeelname goed voor te bereiden. Daarnaast organiseert RS Vision Expo kleine en grote collectieve deelnames voor het MKB om zo toegang te bieden tot internationale markten. ‘Met onze bijna 30-jarige ervaring op het gebied van nationale- en internationale beurzen en evenementen zijn we de ideale partner’, aldus Schotema. ‘En natuurlijk hebben we altijd de koffie klaar staan voor een oriënterend gesprek.’ Info: www.rsvisionexpo.nl of www.koelnmesse.nl. ■

Handige websites Hier vindt u veel informatie over Duitse beurzen: ■ www.EVD.nl ■ www.internationaalondernemen.nl ■ www.auma.de ■ www.kvk.nl ■ www.fit-for-Business.tv ■ www.Retourtax.nl ■ www.FairFairs.de ■ www.strick.de ■ www.dnhk.org ■ www.pspsconsultants.nl ■ www.messecenter.de

Bron: zibb.nl

047

up to date Internationale beurzen en tentoonstellingen

in Düsseldorf 2010

1 3 45

Expertise in machines, faciliteiten en apparatuur

Expertise in handel, ambacht en diensten

Expertise in mode en lifestyle

Expertise in vrije tijd

Expertise in geneeskunde en gezondheid

Passie voor business en markten. Het gehele programma van onze vijf vakgebieden vindt u hier: messe-duesseldorf.de

Programma van onze vijf vakgebieden METAV

23.02.–27.02. www.metav.de

EMV

09.03.–11.03. www.e-emv.de

Tube®

12.04.–16.04. www.tube.de

wire®

12.04.–16.04. www.wire.de

glasstec®

28.09.–01.10. www.glasstec.de

solarpeq

28.09.–01.10. www.solarpeq.de

K

27.10.–03.11. www.k-online.de

Valve World Expo

30.11.–02.12. www.valveworldexpo.com

ElectronicPartner (voorjaar)**

19.02.–21.02. www.EP-netshop.de

EuroCIS

02.03.–04.03. www.eurocis.com

ProWein®**

21.03.–23.03. www.prowein.de

BEFA**

13.05.–15.05. www.befa2010.de

IAM

03.09.–05.09. www.iam-online.de

InterCool

12.09.–15.09. www.intercool.de

InterMeat

12.09.–15.09. www.intermeat.de

InterMopro

12.09.–15.09. www.intermopro.de

hogatec

12.09.–15.09. www.hogatec.de

INFODENTAL®

01.10.–02.10. www.infodental-duesseldorf.de

REHACARE®

06.10.–09.10. www.rehacare.de

COMPAMED®

17.11.–19.11. www.compamed.de

MEDICA®

17.11.–20.11. www.medica.de

GDS (voorjaar)®**

12.03.–14.03. www.gds-online.com

Global Shoes Voorjaar**

12.03.–14.03. www.globalshoes-online.com

QM MEETING PLANNER GIDS VOOR DE PROFESSIONELE ORGANISATOR 2010

BEAUTY INTERNATIONAL DÜSSELDORF®** 26.03.–28.03. www.beauty.de TOP HAIR INTERNATIONAL®

27.03.–29.03. www.top-hair-international.de

CPD**

25.07.–27.07. www.cpd.de

GDS (herfst)®**

10.09.–12.09. www.gds-online.com

Global Shoes Herfst**

10.09.–12.09. www.globalshoes-online.com

CARAVAN SALON DÜSSELDORF

27.1)08.–05.09. www.caravan-salon.de

TourNatur

03.09.–05.09. www.tournatur.com

** alleen voor vakbezoekers/vakinkopers met legitimatie 1) Vakbezoekers en media ® Geregistreerd handelsmerk

Stand: 02-2010

Fairwise bv Verlengde Tolweg 2a 2517 JV Den Haag Tel. +31 (70) 350 11 00 Fax +31 (70) 358 40 61 info@fairwise.nl www.fairwise.nl

D en De enige nige echte ht g gids id voor de p professionele organisator! Bezoek de website voor meer info

WWW.MEETINGPLANNER.NL

member of CLC and Famab

TRUSS

EXHIBITION ACCESSORIES

STAGEDEX

PROLYTE PRODUCTS BV - Industriepark 9 - P.O. Box 41 - 9350 AA LEEK - The Netherlands T: +31(0)594 85 15 15 - F: +31(0)594 85 15 16 - E: info@prolyte.com - I: www.prolyte.com

U ZOEKT PROMOTIONELE PRODUCTEN?

Kijk op www.promz.nl in de ProductZ Finder Het enige onafhankelijke totaaloverzicht met duizenden producten en hun leveranciers

www.promz.nl

Internationaal exposeren Tekst Christophe Landuyt Beeld Istockphoto

Exposeren-in-hetWilt u zonder kopzorgen deelnemen aan een buitenlandse beurs? Lees deze tips van A tot Z en u bent op alles voorbereid.

A mbassade

De meeste ambassades beschikken over een economische attaché die u graag helpt om vooraf een beeld te krijgen van de markt. Wie zijn de belangrijke spelers in Polen of China en hoe kunt u met hen in contact komen? Trekt u naar een land met een veiligheidsrisico, dan moet u aankomst en vertrek van alle medewerkers via e-mail melden. Een lijst van die landen vindt u op www.minbuza.nl/reisadviezen.

B TW-regeling

Op 1 januari 2010 is de BTW-regeling veranderd, overigens met een jaar uitstel voor de beurzensector. Wie buiten de Europese Unie aan een beurs deelneemt en over een geldig BTW-nummer beschikt, is vanaf eind dit jaar niet langer BTW verschuldigd in dat land, maar moet de BTW in de eigen balans inbrengen. Vermits in de context van een beursdeelname alle facturen voor diensten aftrekbaar zijn, is dit dus een nuloperatie.

C atering

Sta even stil bij wie u straks over de standvloer zult krijgen en pas de standcatering daaraan aan. Niet iedereen vindt bitterballen lekker en voor sommige mensen is een broodje rosbief not done. Zorg dat u een oplossing achter de hand houdt voor hallal, koosjer en vegetarische diëten. Groenten en fruit zijn altijd goed. Hetzelfde geldt voor thee, vruchtensappen en water.

INTERNATIONALE STANDBOUWBEDRIJVEN Wanneer u internationaal exposeert, zijn er een paar dingen die helemaal anders zijn dan wanneer u op vertrouwd terrein aan een beurs deelneemt: de omvang van het evenement, de huisregels, de regeling van werk- en rusttijden, importen exportwetgeving, bouw- en stabiliteitsvoorschriften, brandveiligheidsvereisten… Wilt u uw tijd maximaal besteden aan wat er écht toe doet – contacten leggen – dan geeft u een internationaal deelnameproject beter in handen van ervaren professionals met voldoende terreinkennis. Vooral full service standbouwbedrijven met veel internationale activiteiten weten voor elke venue en elke beurs wat de te mijden valstrikken zijn.

050

D rayage

Bij grote beurzen wordt de aflevering meestal gecentraliseerd in een pakhuis buiten het beurscomplex. Zorg dat alles tijdig op transport gaat of verscheept wordt. Hou in de Verenigde Staten rekening met flinke kosten voor drayage: het vervoeren van standspullen van de loskade tot op de stand kost bijna evenveel als het hele transporttraject dat eraan vooraf gaat.

E xportpromotie

Tal van instanties houden zich bezig met exportpromotie. Zij geven waardevol advies bij exportplannen en bieden vaak financiële ondersteuning als u aan een buitenlandse beurs deelneemt. Op de website www.internationaalondernemen.nl vindt u een goed overzicht van wie wat subsidieert. Liever een voorzichtige eerste stap? Teken in op een Nederlands of Vlaams paviljoen.

F abrieksgeheim

Op de beurs staat u met uw producten te kijk voor (potentiële) klanten, maar ook voor concurrenten. Ga na welke maatregelen de beursorganisator heeft genomen tegen het illegaal kopiëren van intellectuele eigendommen. Toon op de stand alles waar u goed in bent, maar zorg dat echte fabrieksgeheimen afgeschermd worden.

G roepsstand

Een groepsstand of paviljoen is een uitstekende springplank voor uw ambities op buitenlandse markten. U bent op de beurs aanwezig, kunt gebruik maken van alle collectieve faciliteiten en heeft bijna nergens omkijken naar. Tijd zat dus om nieuwe contacten te leggen. Raadpleeg uw vakorganisatie of exportpromotiediensten om te zien welke internationale vakbeurzen op de agenda staan.

-buitenland-ABC

L ocaal inkopen

Bij grote internationale beurzen lopen de hotels in de omgeving van het beurscomplex bliksemsnel vol. Reserveer daarom meteen zodra de beursdeelname bevestigd is. Moet u noodgedwongen wat verderop logeren? Regel dan collectief vervoer en maak van de nood een deugd: organiseer ‘s avonds een groepsactiviteit om de teamspirit erin te houden.

Vermijd hoge transportkosten en verlaag uw ecologische voetafdruk door zoveel mogelijk diensten in te kopen bij locale leveranciers. In het exposantenvademecum vindt u doorgaans een overzicht van al dan niet “verplichte” leveranciers. U kunt ook de website www. expopedia.net raadplegen om een geschikte leverancier in de buurt te vinden.

I ncoterms

M arkttoegang

J

N on-verbaal

Tijdens onderhandelingen met nieuwe internationale klanten zal het ook steeds over de incoterms of de internationale leveringsvoorwaarden gaan. Zorg dat u vertrouwd bent met de meest courante formats en de implicaties ervan voor de koper en verkoper. Raadpleeg vooraf een exportadviseur om uw voorwaarden door te lichten op hun internationale consistentie.

anboerenfluitjes

Komt u in eigen land nog wel eens weg met een beetje ge-improviseer, in de context van een internationale beurs lukt dat niet. Maak minimaal zes maanden op voorhand een planning, breng deadlines en reminders aan in Outlook en voorzie voldoende bufferzones. Op de website van de beurs vindt u vaak een overzicht van de belangrijkste diensten en hun uiterste besteldatum.

K ruimeldiefstal

Beursstands zijn diefstalgevoelig, vooral voor en na de openings- en sluitingstijden. Laat tentoongestelde apparatuur en machines aan de stand bevestigen en stop losse spullen aan het eind van iedere dag achter slot en grendel. Raakt er toch iets zoek, doe dan aangifte bij de politie. Alleen dan kunt u achteraf aankloppen bij uw verzekeringsmaatschappij.

Ambieert u nieuwe markten buiten de Europese Unie, laat dan vooraf onderzoeken wat in deze exportlanden de voorwaarden en vereisten voor markttoegang zijn. Diverse instanties, waaronder de internationale Kamers van Koophandel, kunnen u informatie geven die voor uw producten van toepassing zijn.

Grote vakbeurzen trekken een internationaal publiek aan en niet iedereen beheerst het Engels. Kies daarom zoveel mogelijk voor non-verbale oplossingen. Beelden zeggen vaak meer dan woorden en dat geldt zeker op internationale beurzen.

O nthaalpersoneel

U wil elke minuut van de beurs besteden aan contacten leggen en gesprekken voeren? Dan is het nuttig om locale hostessen in te huren. Neem voldoende tijd om hen over uw bedrijf, producten en beursdeelname te briefen.

P rospectie

Tenzij u een wereldmerk bent, zult u veel tijd, energie en geld moeten stoppen in acties die uw herkenbaarheid op de beurs vergroten. Boor alle bronnen aan om pros-

▼

H otel

051

STANDBOUW & EVENTS Uw event een groot succes met Verver Standbouw & Events !

t 4UBOECPVX t $PNQMFUF CFVS[FO t Bedrijfspresentaties t &WFOU JOSJDIUJOH t 3FDMBNF

Bent u opzoek naar standbouw op maat, complete beurzen, congressen en conferenties, productlanceringen, bedrijfspresentaties, een huwelijksfeest of concert? Dan bent u bij ons aan het juiste adres. Verver levert u de standbouw om uw visie uit te dragen in een op maat gemaakte beursstand of event aankleding. Budget, concept en standruimte worden optimaal op elkaar afgestemd. Samen met u ontwerpen wij uw beursstand en via een 3D tekening bekijkt u vooraf het eindresultaat. Op uw verzoek richten wij uw stand in met audio apparatuur,flatscreens, keuken, bar, en koffiemachines. Met onze expertise zorgen wij ervoor dat uw visie tot zijn recht komt.

Voor meer informatie kunt u contact opnemen met: Fabian Schrijvers

Verver Standbouw & Events | van Berckelweg 40A Noordwijk | 071 531 66 66 | www.verver-standbouw.nl/ info@verver-standbouw.nl

▼

Internationaal exposeren

pecten te vinden: internet, sociale media, vakorganisaties, magazines… Stuur post en e-mails die qua look & feel naar uw stand verwijzen en maak het makkelijk om u te bereiken.

Q

uotiënt

Niet alle bezoekers van de beurs hebben belangstelling voor uw producten of diensten. Het totale aantal bezoekers moet gedeeld worden door het aandeel bezoekers dat voor andere producten of diensten komt dan die van u. Het resultaat van die deling is het echte potentieel dat u op de beurs kunt bereiken.

R

egister

Bezoekers bereiden hun beursbezoek vaak grondig voor. Via de website van de beurs maken ze een lijst van niet te missen exposanten. Maak na de bevestiging van uw deelname een wervende tekst voor de online catalogus en besteed voldoende aandacht aan het trefwoordenregister: dat is voor nieuwe contacten dé sleutel om uw onderneming te vinden.

S

tatistieken

Vraag bij de organisator de bezoekersstatistieken van vorige edities op en zoek daarin een antwoord op volgende vragen: herkomst en nationaliteit van de bezoekers, soort ondernemingen en positie binnen de onderneming, verticale of horizontale bezoekersstructuur, waarderingscijfers… Bepaal op basis van deze cijfers diverse subdoelgroepen en hun potentieel. Organiseer de subdoelgroepen hiërarchisch en bedenk voor elk ervan een specifieke benadering.

T aalbarrières

Haal zoveel mogelijk barrières weg door documentatiemateriaal en adreskaartjes van meerdere talen te voorzien. Leer een aantal basisuitdrukkingen uit het hoofd of zorg dat u op de stand een tolk bij de hand hebt.

U

itnodigingen

Maak gebruik van de relatiekaarten en nodig zoveel mogelijk interessante prospects uit. Stel een kleine attentie

in het vooruitzicht. Bepaal wat de rustige momenten op de stand zullen zijn en probeer die te vullen met business dates.

V erzekeringen

Naast de verplichte aansprakelijkheidsverzekering en de transportverzekering, zijn diefstal en brand de belangrijkste risico’s die u wellicht wilt laten dekken. Ga ook na of de arbeidsongevallenverzekering van u zelf en uw medewerkers geldig is in die regio en in die specifieke periode.

W erkschema

Een gemiddelde beursdag duurt acht uur, maar die zijn extra belastend door de omstandigheden (kunstlicht, warmte, staan) en de aard van het werk (geconcentreerd luisteren, snel reageren). Stel een werkschema op waarin voldoende rusttijd is voorzien en ook de vervelende klussen – opruimen, folderrekken bijvullen, koffie zetten – zijn opgenomen.

X tra’s

Hou de deadlines voor het bestellen van diensten nauwlettend in het oog. Bij een te late bestelling betaalt u aanzienlijke toeslagen, die tot 100% van het oorspronkelijke bedrag kunnen oplopen. Neem vooraf rustig het volledige beurshandboek door en noteer de diverse deadlines in een agenda. Voorzie in de begroting een rubriek voor onverwachte uitgaven.

Y in-Yang

Op de beursstand kan veel meer dan alleen zelf praten en verkopen. Stel u ontvankelijk op en laat bezoekers hun verhaal doen. Probeer op die manier iets op te steken over consumentenvoorkeuren, klantentrouw, culturele en regionale verschillen en neem die waardevolle informatie mee naar huis.

Z akenlunch

Gedurende de beurs kunt u enkele topklanten uitnodigen voor een lunch of diner. Vooral in de Latijnse cultuur wordt het gewaardeerd om zakelijke besprekingen in een meer ontspannen setting voort te zetten. ■

053

Honger naar business Tekst & beeld De Jong&verder | VNU Exhibitions Europe

De DJOSERDOOS In deze rubriek wordt elke keer een inspirerende beurscase belicht. Deze keer: Djoser op de Vakantiebeurs.

i proef en ruik de wereld bij Djoser. Dat was ie, de boodschap die Djoser aan de Vakantiebeursbezoekers wilde meegeven. Die missie was duidelijk geslaagd.

Z

Beleving, sfeer en humor zijn de basisingrediënten van de stand waarmee Djoser op de beurs staat. De stand trekt alle aandacht. Niet dat je nou zoveel ziet aan de buitenkant. Het is een grote witte doos met een aantal doorkijkjes. Maar je hebt meteen het gevoel van “daar gebeurt iets. Dat wil ik zien”. Dat komt waarschijnlijk ook omdat de buitenmuren zijn gedecoreerd met humoristische details, zoals mensen en dieren die uit de muur lijken te duiken. Je blijft toch even staan om te kijken hoe dat zit. En ja, dan word je nieuwsgierig naar de binnenkant.

Authentieke details Wat maakt een beursdeelname succesvol? In de rubriek “Best Practises” op www.hongernaarbusiness.nl van VNU Exhibitions staan talloze inspirerende cases beschreven.

054

Bij binnenkomst is een route uitgezet langs de verschillende bestemmingen. Je loop als het ware door een gezellig straatje van werelddeel naar werelddeel. Je herkent Marokko, Mexico, Afrika, jungle, woestijn. In hoekjes zijn kleine standjes opgesteld, bomvol met authentieke details uit de betreffende landen. Potten, beelden, etenswaren, doeken, schilderijen, kruiden, planten en groen. Je komt ogen en oren te kort om alle details in je op te nemen. In verschillende rijk gedecoreerde filmhoekjes kunnen geïnteresseerden

in alle rust een dvd over het betreffende land bekijken. Zelfs de bovenkant van de stand is helemaal in stijl afgewerkt met groene netten en planten, waardoor de kille beurshal ver weg lijkt. Na een tochtje door de Djoserdoos lijkt het alsof je een beetje op vakantie bent geweest. Eén ding is zeker: het is bijna onmogelijk om de stand te verlaten zonder snel en ver op reis te willen.

Resultaat Djoser gebruikt al een paar jaar hetzelfde beursconcept, waarbij de stand ieder jaar net even anders is. Als centraal thema geldt dat de reisorganisatie door middel van driedimensionale sfeerbeelden de verre bestemmingen tot leven brengt. In de stand van Djoser zien, proeven en ruiken bezoekers de wereld. Mensen zijn niet één-twee-drie uitgekeken. Benieuwd wat zich om de volgende hoek bevindt, doorlopen ze de hele stand. Met dertig man standpersoneel – verdekt opgesteld - is er altijd iemand in de buurt om de gewenste informatie te geven.

Tip Bezoekers komen niet alleen naar een beurs voor het ophalen van brochures en gidsen. Die vragen ze wel aan via internet. Mensen willen op een beurs sfeer proeven, dingen beleven, verrast worden en kennismaken met nieuwigheden. Speel daar met je beurspresentatie op in. ■

"Na een tochtje door de Djoserdoos lijkt het alsof je een beetje op vakantie bent geweest." 055

Exhibition Event Management Tekst Judith Munster Beeld Master in Event Management

Nieuwe opleiding:

Exhibition Event Management We roepen het al zo lang: het beurzenvak moet zich professionaliseren. De leergang Exhibition Event Management is weer een stap in de goede richting. In juni zullen de eerste beursdeelnemers hun certificaat halen. n 2008 richtte Harry de Winter Master in Event Management op. De Winter organiseert al meer dan dertig jaar grote en kleine publieks- en bedrijfsevenementen. Ook gaf hij jarenlang gastcolleges op HBO’s.

I

Als docent viel het hem op dat de theoretische kennis niet voldoende aansloot op de praktijk. Het zette hem aan het denken. ‘Drie jaar geleden zat ik op een avond te dineren met Paul Stiekema, directeur van de Heineken Music Hall en afkomstig van Mojo’, vertelt De Winter. ‘De opbouw van de TMF-Awards was in volle gang. Ik zei: “Het zou geweldig zijn om de studenten hier, te midden van de opbouw van een groot evenement, les te geven. Na tien dagen weten ze alles en kunnen ze zelf de TMF Awards organiseren.” Paul zei: “Dat is een fantastisch idee, doe er iets mee.” En dat heb ik gedaan. Inmiddels hebben honderdvijftig mensen een certificaat gehaald. Het concept is dat mensen les krijgen op locatie. We brengen ze naar de praktijk toe: ze krijgen les op de grasmat van de Amsterdam Arena en in de Heineken Music Hall.’ Naast de diverse Master in Event Managementleergangen, is er nu ook de leergang Exhibition Event Management. ‘Daar ben ik heel trots op’, aldus De Winter. ‘Het is een hele professionele training waar bijna alle kopstukken uit de beurzenbranche enthousiast bij betrokken zijn. Daarbij is het erg belangrijk geweest dat Maurits van der Sluis namens RAI en Peter van der Veer namens Ahoy onze doelstellingen volledig wilden ondersteunen.’

Info www. masterineventmanagement.nl

056

aldus Leenhouts. ‘De cursus bestond dus al, maar Harry heeft het gemodelleerd, beter gemaakt en in zijn eigen bekende format gegoten. Harry verstaat de kunst om de juiste mensen bij elkaar te brengen en goede locaties te regelen. Hij speelt hiermee duidelijk in op behoefte vanuit de markt.’ Als docent zal Han Leenhouts, beurs- en verkooptrainer van beroep, de cursisten onder andere aantonen dat de inzet, betrokkenheid en pro-activiteit van de standbemanning voor minimaal 50% het resultaat van een beursdeelname bepaalt. Leenhouts: ‘Een goede stand met een mooie communicatiecampagne en een slechte standbemanning kan op een groot fiasco uitdraaien. Een slechte stand met een slechte campagne, maar met een actieve standbemanning kan echter nog wel enig resultaat opleveren.’ De cursisten kunnen deze boodschap live ondervinden. ‘We gaan met de mensen de beursvloer op. Er wordt vooraf een speciaal traject over de beursvloer uitgezet. Dat is echt uniek, praktijk en theorie lopen naadloos in elkaar over.’ En wat is het resultaat van de cursus? ‘Na drie dagen weten de cursisten de vijf kritische succesfactoren van een beursdeelname precies te benoemen, te herkennen en daarop te acteren.’

Voor wie? Exhibition Event Management is ontwikkeld voor (marcom)-managers uit het bedrijfsleven die verantwoordelijk zijn en/of betrokken zijn bij de beursdeelnames van hun bedrijf en steeds meer moeten sturen op resultaten.

Eigen format

Waar en wanneer?

Han Leenhouts is één van de initiatiefnemers van Exhibition Event Management en tevens één van de docenten. ‘Toen branchevereniging CLC-Vecta aangaf de cursus “Effectief deelnemen aan beurzen” niet te kunnen voortzetten, sprong Harry de Winter gelijk in het gat’,

Woensdag 19 mei in Amsterdam RAI Woensdag 26 mei in Ahoy Rotterdam Donderdag 3 juni in Jaarbeurs Utrecht Zaterdag 12 juni, tentamen in het NBC in Nieuwegein Dinsdag 15 juni, uitreiking certificaat

■ Harry de Winter

Programma

Docenten

In drie dagen komen de volgende onderwerpen aan bod: Accountability – effectiviteit van de beursdeelname Projectmanagement en strategie Conceptontwikkeling en vormgeving stand Communicatie rond de beurs Beursmanagement en pr vanuit de eigen organisatie Briefing en training standbemanning Persoonlijke effectiviteit Follow-up en evaluatie Een belangrijk onderdeel van de cursus is een bezoek aan een beurs. Onder leiding van Han Leenhouts en Wilhelmus Wildeman brengen de cursisten een bezoek aan de beursvloer om op zoek te gaan naar de meest effectieve standconcepten. Naderhand wordt vastgesteld: wat zijn de geheimen achter deze stands, wat zijn de geschatte kosten, wat zijn de sterke en zwakke punten van deze stands en welke rol speelt de standbemanning?

Ton Willemse – Intraservice Karoline Wiegerink – Holland Consultancy Group Ids Boersma – Amsterdam RAI Cees Rosman – Eventconcept Ellen Leenhouts – Business Openers Hans de Wit – Wit Design Paul Pennock – oil for live communication Iris Eshel – docent HBO InHolland Han Leenhouts – Sales&Pepper Wilhelmus Wildeman – Wildeman Expo Consult Rianne Klein Geltink – VNU Exhibitions Europe

Kosten en inschrijving De prijs van de leergang is: € 1.995,- exclusief BTW en exclusief € 95,- lesmateriaal. Dit is inclusief deelnamecertificaat, lunch en netwerkborrel. ■

057

3$571(5 9225

:(5(/':,-' (;326(5(1

RQH VWRS VKRS YRRU WXUQNH\ VWDQGV

VWDQGERXZ YHUKXXU HQ VHUYLFH 6DOHVSURPRWRU LV HHQ WXUQNH\ H[SR VHUYLFH SURYLGHU HQ OLG YDQ GH 6N\OLQH *OREDO 'HDOHU *URXS ZHONH EHVWDDW XLW ]HOIVWDQGLJH GHDOHUV HQ RI VHUYLFHFHQWUD RYHU GH KHOH ZHUHOG 'RRU GH]H VDPHQZHUNLQJ ELHGHQ ZLM ORNDDO VXSSRUW YDQ 6KDQJKDL WRW 6DR 3DXOR ZDDUGRRU EHODQJULMNH NRVWHQEHVSDULQJHQ ZRUGHQ EHUHLNW

%H]RHN RQV RQOLQH

'HDOHU 7KH 1HWKHUODQGV

ZZZ VDOHVSURPRWRU FRP ZZZ SRUWDEOHGLVSOD\ QO

6DOHVSURPRWRU % 9 :LQNOHU 3ULQVVWUDDW $= $VVHQ 7HO )D[ LQIR#VDOHVSURPRWRU FRP

Systeemoverzicht2010 Leveranciers voor beurs stands en systemen

GLIDE

EXPOSTAR MAGNETIC

Glide is nieuw. Glide zet de trend en combineert groot-formaat graphics met een grote monitor en/of productschappen. Glide is eenvoudig op te zetten en wordt getransporteerd in een degelijke kunststof koffer. Wilt u zich onderscheiden en uw bedrijf of product op innovatieve wijze presenteren op beurzen, evenementen of andere presentaties? Glide! www.expodisplayservice.nl

Dit type is het meest verkochte model beurswand ter wereld. En natuurlijk niet voor niets. Het selflocking (zelfvergrendelend) principe van deze beurswand staat garant voor een jarenlange probleemloze werking. Een perfecte beurswand om uw bedrijf of product te presenteren op bijvoorbeeld beurzen, congressen en seminars. www.expodisplayservice.nl

DÉ ROLL-UP DE LUXE VAN VISIBLES

XPRESSIONS De Xpressions is een nieuwe variant op het gebied van mobiele presentatiewanden. De systemen zijn oneindig creatief, vederlicht en in vele uitvoeringen leverbaar. Het frame is zelfvergrendelend waardoor het razendsnel is op te bouwen en wordt voorzien van speciaal kreukvast stretch textieldoeken. De hoogwaardige sublimatietechniek waarmee deze zijn geproduceerd, zorgt voor haarscherpe afbeeldingen met natuurlijke kleuren. Met onze gezamenlijke creativiteit wordt de Xpressions een ware blikvanger! www.normsystems.nl

Een onderscheidende Roll-Up banner waarbij extra aandacht is besteed aan het ontwerp en afwerking van de cassette. Deze is leverbaar in geborsteld aluminium of krasvast zwart en is afgewerkt met chroomaccenten. De breedte is 80, 100 en 150 cm breed met een hoogte van 200 cm. www.visibles.nl

EXPO PRESTIGE Met Expo Prestige beursstands kiest u voor flexibiliteit, uitstraling en kostenbesparing. Met uw eigen beursstand hoeft u slechts 1x te investeren om keer-op-keer professioneel voor de dag te komen. Omdat Expo Prestige beursstands duurzaam zijn, gemakkelijk te vervoeren en snel op te zetten bent u optimaal flexibel en bespaart u veel kosten. www.expodisplayservice.nl

060

INFOSCAN - STAGE WAND Van beursdeelname tot actie in een winkelcentrum, de Stage wand communiceert al uw marketingboodschappen naar uw doelgroep. Snel schakelen is daarbij belangrijk: wij helpen u razendsnel met creatieve graďŹ sche voorstellen, productie en plaatsen de stage wand waar u wilt in Nederland. De aluminium frameconstructie is 100% recyclebaar en het doek tweezijdig printbaar wand kan dubbelzijdig worden ingevuld. www.infoscan.nl

INFOSCAN - LITE MODULAIR STANDBOUWSYSTEEM Wanneer u geregeld op beurzen staat en uw communicatieboodschap steeds goed uit wilt dragen, is het Lite modulair standbouwsysteem uiterst geschikt. Doordat panelen makkelijk wisselbaar zijn, bepaalt u eenvoudig wat u per beurs communiceert. Het Lite systeem is eenvoudig zelf op te zetten en licht in gewicht. www.infoscan.nl

ETAGE-STAND

DRAAIPLATEAUS; VERDRAAID OPVALLEND

Op een Etagestand heerst een ruimtelijke en rustige sfeer, ideaal voor zakelijke besprekingen, het vergroot de expositieruimte en is een opvallende verschijning op de beursvloer. Onze constructie is van geanodiseerd aluminium en compleet met plafond en inbouwspots. Er kunnen timmerwanden en/of doorlopende randafwerking worden gemonteerd. Kortom: Exposeren op niveau ! www.etagestand.nl

Uw product daar draait het om. Daarom heeft Pre-Motion een groot assortiment draaiplateaus. Deze zijn zowel te huur als te koop. Van kleine draaischijven voor sierraden, tot een compleet draaiende beursstand. Wij geven uw concept de juiste draai, dan krijgt u de deals zeker rond. www.pre-motion.nl

BAR MET LOPENDE BAND Met deze bewegende bar wordt uw productpresentatie een dynamische belevenis. De bar is zowel te gebruiken voor een productpresentatie als het serveren van een hapje. Onder het genot van een drankje met uw klant, draaien uw nieuwste producten voorbij. Zo ontstaan de beste deals. Pre-Motion biedt een ruim assortiment exclusieve aandachtstrekkers. Laat u inspireren! www.pre-motion.nl

061

Systeemoverzicht2010 Leveranciers voor beurs stands en systemen

FEIJENSP SYSTEEMVLOER De FeijenSP vloer is een perfecte oplossing voor alle beurspresentaties. De vloeren bestaan uit slechts twee onderdelen en zijn bijzonder snel te leggen. Het unieke van de vloer is het zeer hoge draagvermogen van circa 800 kg per m2, terwijl deze toch licht is, namelijk 12 kg per vloerplaat. Bovendien kan de systeemvloer gebruikt worden onder iedere afwerking, zoals tapijt, laminaat of anders. www.feijensp.nl www.feijensp.nl

HIGHLINE FABRIC De Highline Fabric expositiewand is nieuw. Een expositiewand met een uniek design en een bijzondere uitstraling. Voor stijlvolle presentaties op beurzen en in showrooms. Highline Fabric is gemakkelijk mee te nemen en simpel op te zetten. Highline is een erg mooie oplossing voor zowel kleine expositiewanden als complete modulaire beursstands. www.expodisplayservice.nl

INFOSCAN - EXPAND OUTDOOR WALL Graag informeren wij u over de creatieve mogelijkheden van deze dubbel bedrukbare, zelfstaande buitenwand. Communicatie van uw reclameboodschap waar u maar wilt. Het lichtgewicht aluminium buizenframe met geïntegreerde stabilisatie voeten is bestand tegen windkracht 5. De perfecte oplossing voor al uw communicatie in de buitenlucht. www.infoscan.nl

WIDE SCREEN BEURSWAND De Budget wand is recentelijk toegevoegd aan ons uitgebreide assortiment presentatiewanden. Dit model wordt geleverd in een verrijdbare koffer die (optioneel) ook als balie is te gebruiken. De goede eigenschappen in combinatie met een zeer aantrekkelijke prijs maakt deze beurswand erg gewild. Deze wand beschikt over: 13 mm buizen, selflocking frame d.m.v. magnetische vergrendelingen, magneetprofielen, naadloze aansluiting van de panelen, blinde ophanging en brede halfronde eindbanen. Standaard afmeting: (12 vaks wand, 4x3 vakken) H=224cm x B=300cm. Andere afmetingen leverbaar; informeer hiernaar. www.normsystems.nl

062

Een nieuw type beurswand binnen ons assortiment is de Standex Wide Screen (Magnetic I) Wanneer u het frame heeft opgezet monteert u eenvoudig de oprolbare hoge resolutie full-color print met magneetbanen (Wide Screen I) of met stof (Wide Screen II). De vormgeving is bijzonder en trekt flinke aandacht. Ideaal voor beurzen, evenementen ,seminars of showrooms. De Standex Wide Screen is in verschillende maten en uitvoeringen leverbaar. Echt een eyecatcher, informeer naar de mogelijkheden! www.normsystems.nl

NORM-FLEX Wellicht het meest variabele magneetsysteem verkrijgbaar: Normflex. Een revolutionair systeem waarmee men zelf de indeling kan bepalen. Van een banner tot een complete standinrichting. Het systeem kenmerkt zich door de kinderlijke eenvoud in gebruik. Men schaft een basisset aan (B=80cm) en kan vanaf dat punt de segmenten uitbreiden met steeds 80cm. De stand volledig naar eigen wens inrichten. Het systeem is niet alleen oneindig uit te breiden maar in het gebruik ook volledig variabel. Bepaal de vorm van de stand tijdens het opbouwen! Door de unieke Fastclamp is het mogelijk de stand op te bouwen zonder enige vorm van onderdelen of gereedschap. Normflex is verkrijgbaar in 3 hoogtematen, te weten 205cm, 225cm en 245cm. www.normsystems.nl

ADVAN-WAND Hét houtbouwsysteem Compleet systeem Luxe uitstraling Veelzijdige mogelijkheden Flexibel presenteren Snel bouwen. www.advan-wand.nl

®

FABRIC_FRAME

Nieuwe modellen, producten, trends, acties of gewoon een mooie afbeelding voor uw interieur of stand: u presenteert het allemaal heel eenvoudig met fabric_frame®. Een multifunctioneel en flexibel framesysteem te gebruiken als wanddecoratie, ruimteverdeler, lichtbak, geluidabsorberend of beurspresentatie. Van maximaal 3 meter hoog tot onbeperkte lengte. De stof is van kreukvrij materiaal, kan in de wasmachine en zelfs gestreken worden. De stof is verkrijgbaar in een transparante, semitransparante of nietdoorschijnende uitvoering. Bovendien is het materiaal brandvertragend. www.bpluso.nl

FLEX-DISPLAY Dit bannersysteem laat zich niet makkelijk omschrijven. De naam zegt al genoeg. Het Flex systeem is éénvoudig in gebruik, zeer praktisch, flexibel, stabiel en in allerlei maten en uitvoeringen leverbaar. U kunt het zo gek niet bedenken of het kan: enkel- of dubbelzijdig, hoog of laag, smal of breed, vaste of variabele maat: u zegt het maar! Alles is mogelijk tot een hoogte binnen het stramien van H=3,75 meter en maximale breedte tot 2,05 meter. Maak uw wensen kenbaar en wij kunnen snel voor ieder budget een passende oplossing bieden. Informeer naar de mogelijkheden. Wij denken graag met u mee. www.normsystems.nl

063

Systeemoverzicht2010 Leveranciers voor beurs stands en systemen

DIGITAL PRINTING COUNTER

DÉ POP-UP WAND VAN VISIBLES Dé presentatiewand met magnetische aantrekkingskracht! Een eenvoudig uit te vouwen driedimensionaal frame waarop met magneetstrips de printbanen zijn te bevestigen. Het resultaat is een vrijwel naadloze fullcolour beurswand. Zowel recht als gebogen leverbaar in verschillende formaten. www.visibles.nl

De DPC 2 (Digital Printing Counter) is de opvolger van de DPC, de balie waar uiteraard door ons nog steeds beeld voor te leveren is. Gebaseerd op een zelf-vergrendelend pop-up frame is deze fraaie en populaire DPC-2 counter ontworpen. Het frame is oerdegelijk en razendsnel op te zetten en staat binnen enkele seconden. Trek het frame uit, klik de magneetprofielen tegen het frame en plaats de print om het frame heen. Bovenblad erop leggen en klaar! Hierdoor krijgt de balie een exclusieve uitstraling. De opbergruimte is groot en zelfs voorzien van middenblad. Ook bij deze counter wordt door ons een zeer hoogwaardig beeld verzorgd op basis van een UV-jet print, voorzien van een kras- en slijtvaste laminaat. www.normsystems.nl

Wij brengen u op hoogte en zorgen voor een zachte landing En dat door heel europa Brandklasse B1-M2 40t pro m² belastbaar

RECY-Vloer Verhuur van diverse systeemvloeren

Systemboden GmbH

064

EXPODIUM-Vloer

De gehele vloer is eenvoudig te nivelleren met een laser

Montage, Demontage en Transport

Exclusief distributeur voor Nederland

Exclusieve brochure-, poster- en multimediadisplays ! ! $ ! " " ! # ! ! $ " $ " $ $ ! $ ! ! ! " ! !

AAA Display BV - Communicatieweg 1, (Communicasa) - 3641 SG Mijdrecht - Tel. 0297 591413 - www.aaadisplay.com - info@aaadisplay.com

Wij maken wat u bedenkt... Feijen SP is uw specialist in de productie van bijzondere halffabrikaten. Wij helpen u graag om uw ontwerpen vorm te geven. Zoals u het bedenkt en met altijd hoogstaande kwaliteit.

• CNC Freeswerk • Wanden • Vloeren • Eigen lakspuiterij • Leverancier van Advan-Wand DÊ revolutionaire systeembouw oplossing!

Nijverheidsstraat 32 A 6681 LN Bemmel E-mail: info@feijensp.nl

Tel. 026-325 20 60 Fax. 026-325 20 66 Internet: www.feijensp.nl

Voor beurz en en tentoonste llingen Productpre sentaties Projectorga nisaties Vergaderru imtes en congres sen

Even een laptop of meerdere PC’s nodig? Beetje snel ook?

Pc’s, laptops

Printers & randapparatuur

Incl. Dvd-rw, geheugen en diverse software

DVD-spelers, Scanners, Faxen, Copiers, All-in-ones

Apple, Windows, Linux

Presentatiesystemen Beamers, Plasmaschermen, Touchscreens, Displays, Zuilen

Alle modellen

Netwerken

Overige apparatuur

Servers, Routers en bekabeling

Papierversnipperaars, PDA’s, Digitale camera's, Handhelds

Wij doen wat u belooft Halen en brengen Concurrerende huurprijs Waar dan ook Hoeveel dan ook

Snel een prijsopgaaf bel: (036) 53 87 060

Werkend (en getest) opgeleverd Levering binnen uren A-merken

Of bekijk onze site: www.allrent.nl

Column

Christophe LANDUYT Christophe Landuyt is co-hoofdredacteur van Expovisie in België. Als beursdeskundige kent hij alle ins en outs van het beurzenvak. Deze keer vraag hij zich af: “Beursstand of beursbunker?”

e geloven niet echt dat je namaak tegenhoudt door de stand af te sluiten’, zegt Elke Calewaert van Lego in een paginagroot artikel in De Tijd over de Spielwarenmesse in Nürnberg. ‘Het blokje is niet langer gepatenteerd. Iedereen mag het dus maken. Maar je moet het ook nog eens kunnen verkopen.’ Een collega van een ander speelgoedbedrijf is nog stelliger: ‘Geen visitekaartje is geen folder!’

'W

Dat is rechttoe-rechtaan-taal waar ik van hou. Het soort taal dat een zeldzaamheid is geworden in grote ondernemingen. Veel vaker hoor je omfloerste taal, ook wanneer het over het – echte of vermeende – probleem van ideeëndiefstal op beursstands gaat. Ietwat vereenvoudigd komt het probleem hier op neer: vandaag presenteer je op je beursstand apetrots je nieuwste vondst, morgen is een (flauwe) kopie ervan op elke straathoek te koop. Heel wat landen, China voorop, hebben een slechte reputatie wanneer het op de bescherming van intellectueel eigendom aan komt. En één van de plekken waar ze naar hartenlust kunnen stelen zijn vakbeurzen, beweren sommigen.

Minder nobel Wordt er op vakbeurzen met een meer dan gemiddelde belangstelling gekeken naar wat concurrenten doen? Ja! Lopen er tussen die vele duizenden bezoekers ook mensen rond met minder nobele bedoelingen? Ja, het tegenovergestelde zou mij verwonderen. Wordt er op beursstands stiekem gefotografeerd? Jazeker, net zoals op alle andere plekken waar nieuwe producten te zien zijn. Is je stand dichttimmeren een goede manier om het illegaal kopiëren te beperken? Daar heb ik de grootste twijfels over. Al was het maar omdat een beetje fraudeur altijd wel een gaatje in de defensie vindt.

Geen koffiekransje Op een beursstand draait alles om doelgerichte gastvrijheid. Het is geen zondags koffiekransje met een verre nicht, maar wel een aangenaam gesprek met iemand die op een of andere manier van betekenis kan zijn. De bezoeker kan uiteenlopende hoedanigheden hebben, het doel van de interactie is altijd om “iets bij te brengen”. En als het een beetje kan een zakelijke relatie met perspectief uit te bouwen. Mensen komen op vakbeurzen af om de meest uiteenlopende redenen. In enquêtes komen steevast dezelfde trefwoorden terug: informatie, noviteiten, zien wat er gaande is, sociaal contact, erbij horen…

Berlijnse muur Voor heel wat van die drijfveren is een hermetisch afgesloten stand een sta-in-deweg. Niks irriteert meer dan een beursgang die er uit ziet als een Berlijnse muur. In plaats van een gevoel van saamhorigheid krijg je het gevoel buitengesloten te zijn. Wat je hoort, is niet de pittige hartslag van je industrie, maar het schrale piepen van poorten en hekken. Je hoopt stilletjes op gastvrijheid en een warm onthaal, maar wat je krijgt is legitimatieplicht: wie ben je? Wat kom je op onze mooie stand doen? Waarom loop je niet door?

Soort bunker Vrijwel elke exposant hoopt aan zijn beursdeelname nieuwe contacten over te houden. Dat lukt dus niet wanneer je in plaats van een open, gastvrije stand een soort hardboard bunker neerpoot. En wat erger is: die gesloten standen houden kwaadwillige fotografen geenszins op afstand. Ze hebben honderden trucs om hun doel te bereiken. Ik zie ze liever niet op een beurs, die onneembare vestingen. En ik hoop dat veel organisatoren dezelfde mening zijn toegedaan. ■

067

Stoffering van wanden en plafonds, voor kussens, gordijnen, verduistering, spandoeken en ga zo maar door. In legio kwaliteiten. In alle kleuren van het spectrum, op alle locaties in binnen- en buitenland. Voor feesten en evenementen, tentoonstellingen en beurzen. Banieren onder andere van Drop-/Signpaper inclusief bedrukking. FULL-COLOUR DIGITALE BEDRUKKING IN GROOTFORMAAT, op vele kwaliteiten tot 5 meter breedte naadloos. Alle gewenste atelierwerkzaamheden Textielgroothandel Het brandwerend impregneren van textiel

experts met optimale mogelijkheden en maximale ervaring

%& 530.1&5 %# )&&.4,&3, 5)& /&5)&3-"/%4

&!)2%8 8 ,/ ' )34)#3 &/2ÂŹ% 8()")4)/.3

1)0/& '"9 */'0 ! '"*3&9 9 /888 '"*3&9 9 /-

Tentoonstellingsstofferingen Sterrebaan 4, 3542 DK Utrecht Tel. 030-2414122, Fax 030-2411724 E-mail: info@tetos.nl, Website: www.tetos.nl

7%2%,$7)*$ÂŞ42!.30/24

,/+!,%ÂŞ(!.$,).'

$/5!.%ÂŞ&/2-!,)4%)4%. /03,!'

02/*%#4ÂŞ-!.!'%-%.4ÂŞ ÂŞ#/.35,4

- /6 ) . ' ÂŹ2 ) ' ( 4 ÂŹ! , / . '

Column

Steve

MONNINGTON

Steve Monnington is managing director van Mayfield Media Strategies in GrootBrittanië. In Expovisie beschrijft hij stap voor stap hoe je je bedrijf of evenement kunt verkopen. Deze keer stap vier: hoe bepaal je de prijs?

Meer informatie: www.nieuwewerk.nl

et klinkt flauw om te zeggen dat een evenement of bedrijf waard is wat een andere partij bereid is ervoor te betalen. Echter, uit een recente transactie is deze waarheid weer gebleken: de biedingen liepen uiteen van € 850.000 tot € 3 miljoen.

H

De oorzaak is dat bedrijven verschillende systemen voor waardebepaling hanteren en of het evenement van strategisch belang is voor een kopende partij. De meeste kopers vragen om een prijsindicatie – om zeker te weten dat ze niet meer betalen dan de prijsverwachting van de verkoper. Mijn advies is om geen indicatie af te geven en de waardebepaling van de kopende partij af te laten hangen. Ga er daarbij vanuit dat het eerste bod niet het eindbod is maar het begin voor de prijsonderhandelingen. Als het goed is, krijgt u meer dan één bod op uw business. Maak u geen zorgen om potentiële kopers te laten wachten (uiteraard niet al te lang) wanneer u de verschillende biedingen tegen elkaar af wilt wegen en uit wilt onderhandelen. Het is wel verstandig om de geïnteresseerde partijen op de hoogte te houden van de status van de onderhandelingen. Voor de onderhandelingen kunt u het best een tussenpersoon in de arm nemen. Kopers zijn goed in het lezen van emoties en een zakelijke benadering kan een hogere verkoopprijs betekenen. De inzet van een derde partij heeft nog een voordeel - u kunt de tijd nemen om een aanbod te overwegen en u hoeft niet direct met een eerste reactie te komen. Wanneer u de beurs verkoopt nadat de beurs heeft plaatsgevonden, is de winst van de huidige editie voor u en wordt de prijs bepaald op basis van een (hopelijk) hogere winst dan de vorige editie. Aan het eind van de prijsonderhandelingen is het vaak ook effectief een “earn-out” op te nemen in de verkoopprijs – een bedrag dat gekoppeld is aan toekomstige edities van de beurs. Maar let op, dat is alleen interessant als u het management over de beurs blijft voeren en het een niet al te groot onderdeel van de totale prijs vormt.

Het Due Diligence Onderzoek U heeft het Memorandum van Informatie opgesteld, vergaderingen gehad met een aantal potentiële kopers en u bent een prijs overeengekomen waar u tevreden mee bent. Nu begint het harde werken. Als er een moment is waarbij het acquisitieproces ontspoort, dan is dat tijdens het due diligence onderzoek. Het onderzoek bestaat uit drie gedeelten: het commerciële onderzoek – waarbij meestal gesprekken plaatsvinden met exposanten, het financiële onderzoek waarbij een accountantsverslag over de cijfers opgesteld wordt en het juridische onderzoek om er zeker van te zijn dat u de aandelen die u verkoopt ook werkelijk in eigendom heeft. Bereid u voor dat tijdens het due diligence onderzoek de potentiële koper met een stofkam door uw business gaat. Wanneer hij denkt dat u met tegenzin of met weerstand informatie verschaft, zal hij achterdochtig worden over wat u te verbergen heeft. Natuurlijk kijkt u mee met de vragen die de potentiële koper uw exposanten wil stellen en wees ook niet bang een vraag te schrappen wanneer u weet dat deze bijzonder gevoelig ligt bij uw klanten. De vragenlijst kunt u het best bij uw exposanten voorleggen als een klantenonderzoek en onder uw eigen naam versturen. Wanneer u niets te verbergen heeft, verschaft u alle informatie die de koper vraagt. Wanneer er wel problemen zijn, wees daar dan vanaf het begin van de onderhandelingen duidelijk over omdat de koper ze hoe dan ook anders zelf zal achterhalen. De meeste items zijn niet zo ernstig dat ze de potentiële koper afhouden van de koop. Maar wanneer de problemen pas boven water komen tijdens het due diligence onderzoek en het blijkt dat u van deze problemen op de hoogte was, verliest u het vertrouwen van de koper en zal hij zich gaan afvragen wat hij nog meer gemist heeft. Kortom, een due diligence onderzoek zal soepel verlopen wanneer de informatie volledig, goed voorbereid en op juiste manier gepresenteerd wordt. ■

069

Serviceadressen

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

ACCOMMODATIES

COMPUTERVERHUUR

Expo Houten Meidoornkade 24, 3992 AE Houten T +31 (0)30 6349100 F +31 (0)30 6349101 E-mail: info@expohouten.nl Internet: www.expohouten.nl

Fairexx Logistics for Exhibitions BV De Trompet 1540, 1967 DB Heemskerk T +31 (0)251 250060, F +31 (0)251 250065 E-mail: info@fairexx.nl Internet: www.fairexx.nl

One-stop-shop ! Met bijna 40 jaar ervaring op beurzen en evenementen Wij printen zelf Wij confectioneren zelf Wij monteren zelf

ADVIESBUREAU BEURZEN & EVENTS

Almere | 036-5387060 | www.allrent.nl

Uw onafhankelijk adviseur voor het inrichten van Beurzen & Events en Interieurs Expobull b.v. Postbus 2020, 5260 CA Vught T +31 (0)73 5032935, F +31 (0)73 5032172 M 06-22397669 E-mail: info@expobull.nl AIRCONDITIONING (-VERHUUR)

Andrews Sykes BV Westhavenweg 61e, 1042 AL Amsterdam Postbus 33, 2665 ZG Bleiswijk T +31 (0)800 2637397, F +31 (0)10 5215719 E-mail: info@andrewssykes.nl BANIEREN/SPANDOEKEN

www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

"Rotra voor al uw beursleveringen. That's for sure!" Rotra Forwarding BV Verhuellweg 5, 6984 AA Doesbeurg T +31(0)313-480199, F +31(0)313-483876 E-mail: sales@rotra.nl, Internet: www.rotra.eu BINNEN- EN BUITEN RECLAME

Blowups Reclame Objecten DeGrens 47, 6598 DK Heijen T +31(0)485 515944, F +31(0)485 518306 E-mail: infoblowups.nl Internet: www.blowups.nl

J[b[\eed &(+( +) ** .) mmm$h[djmWh[$db DECORATIEVE EN VERPLAATSBARE SCHEIDINGSSYSTEMEN

Cees Smit Printing B.V. Rijnkade 22a, 1382 GT Weesp T +31 (0)294 431661, F +31 (0)294 416534 E-mail: info@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

DIGITALE BEDRUKKING

DRAAGBARE PRESENTATIE SYSTEMEN

BLOEMEN/PLANTEN

BEURSREGISTRATIESYSTEMEN

%XPO &LORA (ARMELEN B V $ORPELDIJK E '7 (ARMELEN

Marvel, The databadge Company Ambachtsweg 74, 3542 DH Utrecht T +31 (0)30 2413424, F +31 (0)30 2889036 E-mail: marvel@marvel-databadge.com Internet: www.marvel-databadge.com

Emrikweg 28, 2031 BT Haarlem Tel. 023 - 517 32 22 Email: sales@normsystems.nl

4EL &AX INFO EXPOFLORA NL WWW EXPOFLORA NL

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication BRANDVERTRAGENDE MATERIALEN

BEURSTRANSPORT

A.J. van Deudekom BV Postbus 310, 1115 ZG Duivendrecht T +31 (0)20 6981981, F +31 (0)20 69813 85 Rotterdam: T +31 (0)10 4621355, F +31 (0)10 4621860 E-mail: sales.int@deudekom.nl Internet: www.deudekom.nl

Cees Smit Exhibition Fabrics B.V. Eemmeerlaan 3, 1382 KA Weesp Postbus 14, 1380 AA Weesp T +31 (0)294 419457, F +31 (0)294 432957 E-mail: info@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.expovisie.nl

Opvallend Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

70

GELUIDSWERENDE DOEKEN

Sharelights Weg en Bos 99, 2661 DM Bergschenhoek T +31 (0)10 2733050, F +31 (0)10 2733049 E-mail: info@sharelights.nl Internet: www.sharelights.nl

INFORMATIESYSTEMEN

GROOTFORMAAT PRINTERS/SNIJPLOTTERS

Expo Display Service Jean Monnetpark 31, 7336 BA Apeldoorn Postbus 661, 7300 AR Apeldoorn T +31 (0)55 3238555, F +31 (0)55 3231999 Internet: www.expodisplayservice.com

LICHT, BEELD EN GELUID...

... Jac van der Veen Evenemententechniek regelt het!

DRAAIPLATEAUS

CORT VAN DER LINDENSTRAAT 7, 2288 EV RIJSWIJK TEL. +31 (0)70 367 97 97 FAX +31 (0)70 321 45 94 INFO@JACVANDERVEEN.NL WWW.JACVANDERVEEN.NL

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

NDW BV Sluisweg 32-34, 5145 PE Waalwijk Postbus 211, 5140 AE Waalwijk T +31 (0)416 674444, F +31 (0)416 342825 E-mail: info@ndw.nl Internet: www.ndw.nl

INTERIEURBOUW

Plot Service 2000 Najaarsweg 25, 7532 SK Enschede T +31 (0)53 4344513, F +31 (0)53 4315392 E-mail: info@plotservice2000.nl Internet: www.plotservice2000.nl Summagraphics, Mutoh, Roland, EasySIGN, hard- en software voor al uw graÄsche toepassingen.

EVENEMENTENORGANISATOREN

Zuiderkade 3, Beverwijk t +31 (0)251 21 68 88 f +31 (0)251 22 02 11

ELEKTROTECHNISCHE INSTALLATIES

Fictief-Business on Board BV Postbus 7, 4153 ZG Beesd T +31 (0)345 683765, F +31 (0)345 683654 E-mail: info@Äctief.com, Internet: www.Äctief.com • ISO 9001 gecertiðceerd

e sc.heldoorn@heldoorn.nl

One-stop-shop !

i www.heldoorn.nl

Met bijna 40 jaar ervaring op beurzen en evenementen Wij printen zelf Wij confectioneren zelf Wij monteren zelf

www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.expovisie.nl www.expovisie.nl

Communicatief Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

71

Serviceadressen exhibition

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

â?˜

design â?˜ realisation Mobiele-Presentatiesystemen

Als uw presentatie flexibel en opvallend moet zijn - Grote en kleine beursstands - Draagbare presentatiewanden - Balies of promocounter

AAA Display BV - Communicatieweg 1, (Communicasa) - 3641 SG Mijdrecht

Tel. 0297 591413 - www.aaadisplay.nl - info@aaadisplay.nl

â?˜ venlo â?˜ 077 4752600 â?˜ www.cas.nl â?˜

INTERNATIONALE TENTOONSTELLINGSBOUW

- Brochuresystemen - Expositiepanelen - Banners

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication ONTWERPBUREAUS

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Reclamo, Vormgeving en Begeleiding van Decor- en Standprojekten BV Atoomweg 35, 1627 LE Hoorn T +31 (0)229 268885, F +31 (0)229 217006 E-mail: info@reclamo.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Thermiekstraat 31, Nuth T +31(0)45 - 524 60 60 www.equiexpo.com

Fits Design Lupinstraat 6, 5614 GM Eindhoven T +31 (0)40 2113222, F +31 (0)40 2121832 E-mail: info@Ă„tsdesign.nl, Internet: www. Ă„tsdesign.nl Laat ruimte werken! Inexpa Handelsweg 42, 1525 RG WestKnollendam T +31 (0)75 6226209, F +31 (0)75 6226077 E-mail: sander@inexpa.nl Internet: www.inexpa.com

Standbouw en Tentoonstellingen Philipsstraat 7 2722 NA Zoetermeer Telefoon +31 (0)79 341 66 34 Telefax +31 (0)79 342 41 15 info@stadeco.nl www.stadeco.nl

MOBIELE PRESENTATIE SYSTEMEN

L & M Standbouw Industriestraat 5-7, 3281 LB Numansdorp T +31 (0)186 621060, F +31 (0)186 620120 E-mail: info@lenmstandbouw.com Internet: www.lenmstandbouw.com

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.beursagenda.nl 72

www.expovisie.nl

STANDBOUW EN -VERHUUR

Thermiekstraat 31, Nuth T +31(0)45 - 524 60 60 www.equiexpo.com

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication PLASMASCHERMENVERHUUR

Mobiele-Presentatiesystemen

S

Nieuw, uniek en nu ook voor Professionals Met behoud van alle voordelen van bestaande presentatiesystemen zal Press een nieuwe dynamiek uitstralen welke in vormgeving zijn gelijke niet kent. - Grote en kleine beursstands - Draagbare presentatiewanden - Balies of promotiecounter

Voor flexibele presentaties

T

A

N

D

S

&

I

N

T

E

R

I

E

U

R

S

!$( (&

Inexpa Handelsweg 42, 1525 RG WestKnollendam T +31 (0)75 6226209, F +31 (0)75 6226077 E-mail: sander@inexpa.nl Internet: www.inexpa.com

AAA Display BV - Communicatieweg 1, (Communicasa) - 3641 SG Mijdrecht

Tel. 0297 591413 - www.aaadisplay.nl - info@aaadisplay.nl

SOFTWARE

#,%.$(#*)) %( # %$#%'$(+%)( &$ -%+,$&$ ")'',(%" %$ • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

SketchUp 3D Ontwerpsoftware Dream - Design - Communicate

exhibition

OfĂ°cieel Distributeur Benelux: Design8 bv | First Aid Conceptual Design Postbus 6076, 4000 HB Tiel Stephensonstraat 11, 4004 JA Tiel (Nederland) T +31 (0)344 577884, F +31 (0)847 580595 E-mail: info@design8.nl Internet: www.design8.nl

â?˜

design â?˜ realisation

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Van Kooten Standbouw BV Zernikestraat 67, 3316 BZ Dordrecht T +31 (0)78 6549944, F +31 (0)78 6549945 E-mail: vks.bv@wxs.nl Internet: www.vankootenstandbouw.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

STANDBEMANNINGSTRAINING â?˜ venlo â?˜ 077 4752600 â?˜ www.cas.nl â?˜

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Sales & Pepper Heinsiuslaan 5, 3051 HD Rotterdam T +31 (0)6 46324830 E-mail: Han@salesandpepper.com Internet: www.salesandpepper.com • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

L & M Standbouw Industriestraat 5-7, 3281 LB Numansdorp T +31 (0)186 621060, F +31 (0)186 620120 E-mail: info@lenmstandbouw.com Internet: www.lenmstandbouw.com

www.beursagenda.nl

www.expovisie.nl www.expovisie.nl www.expovisie.nl www.expovisie.nl

Gastvrij Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

73

Serviceadressen

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

STANDBOUW EN -VERHUUR

EXPO GROEP standbouw interieurbouw reclamestudio evenementen tel.: 040-2836144 Nuenen w w w. v a n d e n o e v e r. n l

Verlangen stand- en interieurbouw Bouwweg 1A, 8243 PJ Lelystad T +31 (0)320 264413, F +31 (0)320 264409 E-mail: verlangen.eva@planet.nl VWA Expo BV Industrieterrein Eeneind 1 Den Binnen 9-11, 5674 TW Nuenen T +31 (0)40 2910685, F +31 (0)40 2065422 E-mail: info@vwaexpo.com Internet: www.vwaexpo.com • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Menkhorst Standbouw BV Veldhoekseweg 13, 7255 NH Hengelo T +31 (0)573 461210, F +31 (0)573 461516 E-mail: info@menkhorststandbouw.nl intenet: www.menkhorststandbouw.nl

Verver Standbouw Per 1 september verhuist Verver naar: Van Berckelweg 40 A, 2203 LB Noordwijk ZH T +31 (0)71 5316666, F +31 (0)71 5315378 E-mail: info@verver-standbouw.nl Internet: www.verver-standbouw.nl

ONAFHANKELIJKE STANDMAKELAAR

Prevu Willem Stuutlaan 8, 3769 AC Soesterberg T +31(0)346 330641, F +31(0)346 354089 E-mail: info@prevu-expo.com Internet: www.prevu-expo.com PERSONEEL

Promotie Partners Rosbayerweg 162 - 166, 1521 PT Wormerveer T +31 (0)75 6408494, M +31 (0)6 26488100 E-mail: info@promotiepartners.nl Internet: www.promotiepartners.nl

P-Events B.V.

Sint Antioniusstraat 21 4721 AK Schijf – Nederland +31(0)6 513 037 17 +31(0)6 249 969 36 info@p-events.nl

www.p-events.nl

STAR Project BV Loodstraat 23, 2718 RV Zoetermeer T +31 (0)79 3616714, F +31 (0)79 3628796 E-mail: info@starproject.nl Internet: www.starproject.nl

STANDBOUWSYSTEMEN

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Standbouw en Tentoonstellingen Philipsstraat 7 2722 NA Zoetermeer Telefoon +31 (0)79 341 66 34 Telefax +31 (0)79 342 41 15 info@stadeco.nl www.stadeco.nl

www.beursagenda.nl 74

5NIEK TOT IN DE KLEINSTE DETAILS

(OOFDWEG $E 6ALOM T E L WWW WIJBENGA STANDBOUW NL

POSTBUS 501 - 1110 AM DIEMEN Tel. 020-6422008 Fax. 020-6466122 E-mail: SCHREUDERB@CS.COM Internet: WWW.SCHREUDERBV.COM

BV DER REU S C HSTELLINGSTAPIJT TENTOON

* Verhuur tapijttegels * Verkoop alle bekende merken tapijttegels voor projecten & winkelinterieurs * Beurstapijt 2.00/3.00/4.00 breed in naaldvilt & Velourskwaliteiten * Tentoonstellingsstoffering o.a. kaasdoekplafonds, flanelbespanning

S

DE ADRE

ROUW R U VERT JT� 100 JAA R DAN STELLINGSTAPI AL MEE ON TO EN VOOR “T

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Cees Smit Printing B.V. Rijnkade 22a, 1382 GT Weesp T +31 (0)294 431661, F +31 (0)294 416534 E-mail: info@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

STANDDESIGN

exhibition

â?˜

design

â?˜

realisation

Expo Display Service Jean Monnetpark 31, 7336 BA Apeldoorn Postbus 661, 7300 AR Apeldoorn T +31 (0)55 3238555, F +31 (0)55 3231999 Internet: www.expodisplayservice.com

TENSION FABRICS

STOFFERING

â?˜ venlo â?˜ 077 4752600 â?˜ www.cas.nl â?˜

Cees Smit Tension Fabrics B.V. Eemmeerlaan 3, 1382 KA Weesp T +31-(0)294 419457. F +31-(0)294 432957 E-mail: info@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication TENTOONSTELLINGSARCHITECTUUR

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.expovisie.nl

ABC Design Expo Hastelweg 28, 5616 HL Eindhoven T +31 (0)40 2575251, F +31 (0)40 2575351 E-mail: info@abcdesignexpo.nl Internet: www.abcdesignexpo.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Gyss Projectinrichters bv Hondiusstraat 47, 3602 PH Maarssen T +31 (0)346 285390 of (06) 53652620, F +31 (0)346 285383 E-mail: info@gyss-bv.com Internet: www.gyss-bv.com Verkoop van tapijt, vinyl en tegels. Verhuur van keukenapparatuur en meubilair.

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.expovisie.nl

Reclamo, Vormgeving en Begeleiding van Decor- en Standprojekten BV Atoomweg 35, 1627 LE Hoorn T +31 (0)229 268885, F +31 (0)229 217006 E-mail: info@reclamo.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Vorm Plus B.V. Bureau voor VormgevingInterieur- en Tentoonstellingsarchitectuur RĂśntgenweg 21, 2408 AB Alphen a/d Rijn T +31 (0)172 476446, F +31 (0)172 495078 E-mail: vormplus@hetnet.nl

Succesvol Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

75

Serviceadressen

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

TOELEVERANCIERS

TENTEN (-VERHUUR)

Wij maken wat u bedenkt...

www.feijensp.nl

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

TRUSS SYSTEMEN TENTOONSTELLINGSBOUW

Interal T.C.

Fictief-Bouwers van Denkbeelden BV Achterstraat 32, 4153 AR Beesd T +31 (0)345 683765, F +31 (0)345 683654 E-mail: info@Äctief.com Internet: www.Äctief.com • Lid CLC - Centrum voor Live Communication • ISO 9001 gecertificeerd

Thermiekstraat 31, Nuth T +31(0)45 - 524 60 60 www.equiexpo.com

Maasheseweg 73 NL-5804 AB Venray Tel +31 (0)478 542018 Fax +31 (0)478 542109 info@interal.nl www.interal.nl • ladder

- driehoek - vierkant

• cirkels

- ellipsen - specials

•

productie - verkoop - verhuur

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Zuiderkade 3, 1948 ng Beverwijk t +31 (0)251 21 68 88 f +31 (0)251 22 02 11 e sc.heldoorn@heldoorn.nl i www.heldoorn.nl exhibition

❘

design ❘ realisation

TRANSPORTDEKENS

❘ venlo ❘ 077 4752600 ❘ www.cas.nl ❘

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.beursagenda.nl 76

Standbouw en Tentoonstellingen Philipsstraat 7 2722 NA Zoetermeer Telefoon +31 (0)79 341 66 34 Telefax +31 (0)79 342 41 15 info@stadeco.nl www.stadeco.nl

Dekker & Co Gildemark 121-124, 1351 HL Almere T +31 (0)36 5312236, F +31 (0)36 5317719 E-mail: info@dekkerenco.nl Opslagdekens, verhuisdekens, singelband.

VERHUUR WANDEN

Rent-Panel BV 4e Industrieweg 9, 3411 MC Lopik T +31 (0)348 55 48 69, F +31 (0)348 5548 71

VERHUUR (MEUBILAIR/TAPIJTEN)

Interlocking vloertegels

International Fair Support BV De Hoge Akker 1, 4741 TW Hoeven T (0)165 33 68 68, F (0)165 31 73 22 Postbus 91, 4730 AB Oudenbosch Internet: www.coby-ifs.com Kwaliteit in meubilair.

Huren is zo geregeld

POSTBUS 501 - 1110 AM DIEMEN Tel. 020-6422008 Fax. 020-6466122 E-mail: SCHREUDERB@CS.COM Internet: WWW.SCHREUDERBV.COM

De expositiepanelen zijn zeer licht en uitgevoerd met tweezijdig marineblauw velours, hierdoor kunt u met behulp van industrieel klitteband elke uitting bevestigen. Panelen zijn zonder gebruik van gereedschap te koppelen. Huur is ook mogelijk incl. verlichting en schilderijhaken - Bedrijfspresentaties - Exposities - Product introducties

Als uw presentatie verzorgd en professioneel moet zijn

AAA Display BV - Communicatieweg 1, (Communicasa) - 3641 SG Mijdrecht

De meest flexibele vloer voor elke beurs

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Tel. 0297 591413 - www.aaadisplay.nl - info@aaadisplay.nl

SC

DE HREU

Synthetische vloertegels voor binnen en buiten. Meerdere uitvoeringen en kleuren leverbaar

AAA Display BV - Communicatieweg 1, (Communicasa) - 3641 SG Mijdrecht

Tel. 0297 591413 - www.aaadisplay.nl - info@aaadisplay.nl

R BV

JT NGSTAPI

STELLI

TENTOON

WANDAFWERKING

* Verhuur tapijttegels * Verkoop alle bekende merken tapijttegels voor projecten & winkelinterieurs * Beurstapijt 2.00/3.00/4.00 breed in naaldvilt & Velourskwaliteiten * Tentoonstellingsstoffering o.a. kaasdoekplafonds, flanelbespanning

S

E ADRE

Gyss Projectinrichters bv Hondiusstraat 47, 3602 PH Maarssen T +31 (0)346 28 53 90 of (06) 53652620, F +31 (0)346 28 53 83 E-mail: info@gyss-bv.com Internet: www.gyss-bv.com Verkoop van tapijt, vinyl en tegels. Verhuur van keukenapparatuur en meubilair.

- Tentoonstellingen - Beursvloeren/partytenten - Entrees - Terrassen - Winkels

ROUWD R U VERT 100 JAA GSTAPIJT� R DAN N AL MEE NSTELLI O TO EN VOOR “T

Uw partner in n. schilderwerkzaamhede

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication VERVEN

A - Q U A D R A AT STANDBOUWSERVICE

Groenekantseweg 8 3737 AG Groenekan Tel.: +31 (0)30 2217408 Fax: +31 (0)30 2217409 E-mail: info@aquadraat.nl Homepage: www.aquadraat.nl

Lid CLC

Expositiepanelen en vitrines

Voor al uw spuitwerk op locatie: Voor elke sfeer de juiste presentatie

W W W.TA N JA . N L

Neverlak BV Duivendrechtsekade 90, 1096 AJ Amsterdam T +31 (0)20 6655678, F +31 (0)20 6685779 E-mail: info@neverlak.nl Internet: www.neverlak.nl VITRINE (-VERHUUR)

Van Os-Sonnevelt

MINUTEN VANAF DE *AARBEURS

SECONDEN VANAF UW PC

Industriepark, Weversstraat 12 BE - 1840 Londerzeel TEL.

WWW VANGEELEN NL

FAX

32-(0)-52-30 36 36 32-(0)-52-30 36 38

Stravi BV Verhuur en Verkoop De Ketting 6, 5261 LJ Vught T +31 (0)73 6561866, F +31 (0)73 6563827 E-mail: info@stravi.nl Internet: www.stravi.nl

- Interieurs - Showrooms - Bedrijfspanden / Kantoren - Woningen

Joke Smitstraat 63 1862 DE Bergen nh Tel: +31 (0)72 5815535 Fax: +31 (0)72 5815536 Mob: +31 (0)6-53124483 Email: info@verfspuiters.nl Web: www.verfspuiters.nl

WAND- EN PLAFONDBESPANNING

VLOEREN (-VERHUUR)

info@vanos.be www.vanos.eu

VERHUUR VERHUUR

www.expovisie.nl

van meubilair en tapijttegels

voor beurzen, congressen, tentoonstellingen en evenementen

Rent-Panel BV 4e Industrieweg 9, 3411 MC Lopik T +31 (0)348 554869, F +31 (0)348 554871 Van Schaik Standbouw BV Postbus 954, 3900 AZ Veenendaal T +31 (0)318 524687, F +31 (0)318 519553 Verhuur en verkoop van stelvloeren.

Cees Smit Exhibition Fabrics B.V. Eemmeerlaan 3, 1382 KA Weesp Postbus 14, 1380 AA Weesp T +31 (0)294 419457, F +31 (0)294 432957 E-mail: stoffering@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid ESAH

Zorgeloos Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

77

Mensen & Bedrijven

BEDRIJVEN

MENSEN Aad van Kan overleden

Hoogerwerf naar Eventive

Nieuwe huisstijl Expobull

Op 20 december is Aad van Kan op 74-jarige leeftijd overleden. In 1959 was hij één van de oprichters van Maqutos waar hij tot 1999 op bezielende wijze leiding heeft gegeven. Samen met zijn medeoprichters heeft hij het bedrijf uitgebouwd van een driemansbedrijf tot een succesvolle tentoonstellingsbouwer met vijftig man personeel. Ook nadat hij het bedrijf had overgedragen aan de nieuwe eigenaren is hij zeer betrokken gebleven bij het wel en wee van “zijn” onderneming.

Eventive Business Events heeft Natasja Hoogewerf (36) benoemd tot event manager. In haar nieuwe functie is ze verantwoordelijk voor het projecten accountmanagement van evenementen en marketingcampagnes en voor Natasja Hoogewerf de acquisitie van nieuwe klanten. Eventive organiseert onder andere beursdeelnames, vakbeurzen en congressen voor klanten.

Expobull heeft een nieuwe huisstijl én een nieuwe website. Expobull, onder leiding van Peter van Os, adviseert en assisteert organisatoren en standhouders bij hun beurs of beursdeelname. Van Os beschikt over jarenlange ervaring in de branche, onder andere als voormalig eigenaar van Van Os-Sonnevelt Nederland. Info:www.expobull.nl

Frank de Bot en Bart Smits naar Libéma Libéma heeft haar team uitgebreid met business unit manager Frank de Bot en accountmanager Bart Smits. Frank de Bot gaat zich bezighouden met de huisvesting van alle beurzen en evenementen binnen Zeelandhallen Goes. Frank Bot Ook het ontwikkelen van nieuwe, eigen producties staat op zijn programma. De Bot was voorheen actief als ondernemer in de wereld van bedrijfsevenementen. Bart Smit Bart Smits is verantwoordelijk voor de verhuur van Libéma-locaties aan professionele evenementenorganisatoren. Hiervoor werkte hij jarenlang bij de Arjan van Dijk groep.

Nieuwe aanwinst World Forum Per januari 2010 is het World Forum-team uitgebreid met Malou Plouvier. Zij is bij het congrescentrum begonnen als manager finance and control. Plouvier heeft hiervoor onder andere gewerkt als financial controller bij Bilderberg (Europa Hotel Scheveningen). In februari 2010 mocht ze gelijk mee naar de Olympische Spelen in Vancouver waar ze deel uitmaakte van het “finance team” in het Holland Heineken House.

Onderneming van het Jaar Tijdens de nieuwjaarsbijeenkomst van Almere en de Vereniging Bedrijfskring Almere (VBA) is Rick Smeenk uitgeroepen tot Onderneming van het Jaar 2009. Dit is de hoogste onderscheiding voor het bedrijfsleven in Almere. Rick Smeenk is een tentoonstellings- en interieurbouwbouwbedrijf uit Almere Buiten. Mevrouw Smeenk-aan het Rot, directeur van Rick Smeenk (midden) neemt de prijs in ontvangst.

Adverterdersindex AAA Display . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 065 Adexpo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 002 All Areas Productions. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 042 Allrent Computers . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 066 Aluvision . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 080 Cas Exhibition Partners. . . . . . . . . . . . . . . . . 003 COBY IFS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 040 Dehullu Projekt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 024 Messe Düsseldorf GmbH . . . . . . . . . . . . . . . 048 Eldee Expo Designers . . . . . . . . . . . . . . . . . . 022 EasyFairs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 036 Fairexx . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 068

078

Fictief Bouwers van Denkbeelden . . . . . . 068 Feijen SP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 065 Van Geelen Verhuur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 024 Gottschalk. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 040 Hapeco . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 013 Hestex. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 058 Interal T.C. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 068 Maqutos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 022 N.D.W. draaiend presenteren . . . . . . . . . . . 013 Nürnberg Messe. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 046 Plot Service 2000 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 048 Prevu Expo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 042

Prolyte Products. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 049 Rent Panel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 042 RPR Elektrotechniek . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 036 RS Vision Expo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 043 Salespromotor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 059 Schreuder . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 006 Syma Systems GmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . 007 Tanja Verhuur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 007 Tausch 3D brand exposure . . . . . . . . . . . . . 079 Tetos Tentoonstellingsservice . . . . . . . . . . 068 Verver reclame, standbouw en events . . 052 ZEEprojects . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 040

brand ambition

inventarisation

concept & design

realisation

www.tauschexpo.nl

Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.