Expovisie 607 voorjaar 2011 by Het_Portaal_Uitgevers

Beneluxblad voor exposant en beursmanager

Expovisie > NR 607 > VOORJAAR 2011

JAARGANG 60 > NR 607 > VOORJAAR 2011

EXPOVISIE BEURSBAROMETER 2010/2011

Exposanten kritischer vanwege stĳgende kosten

In 2010 wederom een daling van de bestedingen aan vakbeurzen

‘2011 blĳft moeizaam’

EUROSHOP

Nieuws en trends op de grootste beurzenbeurs

Pure houtbouw, kalken met krĳt, snelbouwwanden en onzichtbare systemen INDUMATION

Markt voor industriële automatisering krĳgt bezoekersgeoriënteerd concept BEURSDEELNAME

Sikkens geeft haar Sensation-campagne smoel

Verfmerk creëert thuishaven voor haar klanten

Jan Oosterling ‘2011 BLIJFT MOEIZAAM’ ■ SYSTEEMOVERZICHT ■ DUITSLAND ■ ACCOMMODATIEOVERZICHT ■ CASES ■ Expovisie_607.indb 1

10-03-11 09:48

Design furniture & carpet solutions

Expovisie_607.indb 2 Adexpo_210x297.indd 1

Stepvelden 14

Postbus 1534

Tel. +31 (0) 165 - 573939

4704 RM Roosendaal NL

4700 BM Roosendaal NL

Fax +31 (0) 165 - 573940

info@adexpo.nl

www.adexpo.nl

10-03-11 09:48 13-10-2009 16:22:10

Expovisie_607.indb 3 Cas_210x297.indd 1

10-03-11 09:48 08-09-2009 09:47:29

Inhoud Jaargang 60 > nr 607 > VOORJAAR 2011

006 Jan Oosterling Captain of Industry

012 Sikkens’ Sensationcampagne Beursdeelname concept

016 Expovisie beursbarometer Marktonderzoek

024 Gadget of marketingkans? Standawards

028 Michael Hermans Heer van Stand

030 Duitse Messen blijven investeren Buitenland

037 Han Leenhouts Column

038 Dorrie, Betty en Antoine Eilers Zo vader, zo kinderen

042 Euroshop beleeft hoogtepunt Beurzenbeurs

047 Systeemoverzicht

Bouwstenen voor beursdeelnames

059 Drie opvallende projecten

012

Sikkens geeft haar Sensationcampagne smoel Over ontzorgen, een snippercabine en gepaste trots

Uniforme standbouw

060 De Hollandse ui op SIAL Beursdeelname concept

065 Indumation Beursconcept

068 Festivak naar Amsterdam RAI Beursnieuws

071 Nieuwe cao Tentoonstellingsbouw Branchenieuws

073 Christophe Landuyt Column

075 Accommodatieoverzicht 2011 078 Serviceadressen 086 Korting voor Expovisie lezers! Productnieuws

006 “Toch had ik lang het gevoel: het trekt wel aan. Maar het trok niet aan”

Captain of Industry Jan Oosterling van Arti '70

016 “Exposanten zijn kritischer vanwege stijgende kosten”

Expovisie beursbarometer 2010/2011 In 2010 weer daling van beursbestedingen

004

Expovisie_607.indb 4

10-03-11 09:48

Voorwoord

Als vanouds Beste lezer,

042 “Pure houtbouw, kalken met krijt, snelbouwwanden en onzichtbare systemen” Euroshop beleeft hoogtepunt Terugblik op dé beurzenbeurs

et de Internationale Bouwbeurs in huis bruiste het in Jaarbeurs Utrecht begin februari weer als vanouds. Levendige gangpaden, bevolkt met in de meerderheid mannen, een deel daarvan boodschappentastrolleys voorttrekkend met liefst daarop nog enkele emmers en andere trofeeën gestapeld. Samendrommend bĳ de productdemonstraties. Het echte huishoudbeursgevoel welt op. Sikkens pakte extra uit op de tweejaarlĳkse vakbeurs. Vanaf pagina 12 leest u over Edwin Nunnink Edwin.nunnink@hetportaal.com hun geslaagde beursstrategie. Maar er waren meer partĳen die een stapje extra deden, zoals Stiho die met een doordacht thema de aandacht van vele bezoekers wist te trekken. En beursorganisator VNU zelf met het onderdeel Material Xperience, een combinatie van tentoonstelling en special interest beurs. Drie weken later, hetzelfde gevoel op de internationale retailvakbeurs Euroshop in Düsseldorf. Uit heel de wereld kwamen bezoekers op deze driejaarlĳkse beurs af, om de trends te volgen, producten te zien en vakgenoten te ontmoeten. Dynamiek op de beursvloer, veel goede gesprekken, tevreden exposanten. Omdat het hier deels een beurzenbeurs betreft tonen we vanaf pagina 42 het nieuws en de trends op Euroshop. De eerste ervaringen in 2011 met de toonaangevende beurzen in Nederland en Duitsland zĳn positief. Er lĳkt sprake van een nieuw elan. De economische beschouwingen voor de beurzenbranche zĳn somberder gestemd. Zo blĳkt uit onze eigen beursbarometer (vanaf pagina 18). Onderzoek onder bedrĳven die regelmatig aan vakbeurzen deelnemen toont aan dat de beursbestedingen in 2010 lager zĳn uitgepakt dan verwacht en men voor 2011 slechts een lichte stĳging verwacht. De conclusies liggen in lĳn met het relaas van Jan Oosterling, eigenaar van het internationale standbouwbedrĳf Arti ‘70. Zĳn boeiende bespiegelingen over veertig jaar standbouwhistorie zĳn te lezen vanaf pagina 6. Belangrĳker dan de budgetontwikkelingen is de toegenomen kritische houding van exposanten tegenover het medium beurzen. Het eerste is namelĳk voor een groot deel terug te voeren op de economische terugval van de afgelopen jaren. Het laatste is echter een waarschuwing dat economisch herstel alleen geen garantie biedt dat het met beurzen ook weer goed komt. Een belangrĳk punt van kritiek is het grote aantal beurzen voor dezelfde branche binnen een korte periode. Dit trekt een te zware wissel op de bedrĳven, hun budget en hun personeel. Een goed punt om eens over na te denken, voor organisatoren én exposanten. Exposanten kunnen en moeten zelf meer keuzes maken. Liever minder beurzen goed, dan veel beurzen half, is mĳn advies. Want wees eerlĳk. Zo’n topevenement waar de hele branche naar uitkĳkt, daar wil je toch niet ontbreken? ■

Colofon JAARGANG 60, VOORJAAR 2011, EXPOVISIE NUMMER 607, VAKBLAD VOOR DE EXPOBRANCHE. OPLAGE: 9.000 exemplaren. FREQUENTIE: vier keer per jaar. UITGEVERIJ: Het Portaal Uitgevers, Postbus 125, 1520 AC Wormerveer, T: (075) 6475747, F: (075) 6284914, E: expovisie@hetportaal.com, I: www.expovisie.nl REDACTIE: Edwin Nunnink (Hoofdredacteur Nederland), Christophe Landuyt (Hoofdredacteur België), Judith Munster (Eindredactie). UITGEVER: John Swaab. ABONNEMENTEN: Els Metselaar (abonnementen@hetportaal.com), Nederland: € 36 per jaar (excl BTW), Europa: € 46 per jaar, Studenten: € 16 per jaar. Abonnementen worden afgesloten voor een jaar en verlengd tot wederopzegging. Opzeggen: schriftelijk twee maanden voor afloop van de abonnementsperiode. VERZENDING BELGIË: 4x per jaar, maart, juni, september, december. Erkenningsnummer P309948. Afgiftekantoor Antwerpen X. ADVERTENTIES: Mart Mulder (mart.mulder@hetportaal.com), T: (06) 54317087. TRAFFIC: Wendy Aaftink (wendy.aaftink@hetportaal.com), T: (06) 54317086. VORMGEVING: Eduard Lemmers, StadsDrukkerij Amsterdam. DRUK: Stadsdrukkerij Amsterdam. COVER: Thomas Fasting.

005

Expovisie_607.indb 5

10-03-11 09:48

Captains of Industry Tekst Judith Munster Beeld Thomas Fasting

Jan Oosterling:

“2011 BLIJFT MOEIZAAM, maar de markt zal zich in 2012 weer aardig herstellen” Veertig jaar geleden begon hij met zijn bedrijf Arti ’70. In datzelfde jaar werd ‘zijn’ voetbalclub FC Utrecht opgericht. Hoe oud is Jan Oosterling zelf eigenlijk? Zeventig. Een mooie leeftijd om de balans op te maken.

De Drie Snoecken Hoewel het leven goed voor hem is geweest, en andersom, zijn er ook weleens moeilijke momenten. Zo was 2010 het jaar waarin zijn bedrijf veertig jaar bestond, maar ook het jaar waarin hij achttien medewerkers moest laten gaan. We zitten in zijn stamcafé Herbergh De Drie Snoecken, waar hij regelmatig een potje biljart of klaverjast en een jong borreltje drinkt. De herberg uit 1645 staat in Lexmond, een mooi dorpje aan de Lek, waar Jan Oosterling al 47 jaar met veel plezier woont. Even verderop ligt Meerkerk, de thuisbasis van zijn stand- en interieurbouwbedrijf met klanten als Smeg, Sorbo, Kärcher, Garnier, Thomson, Richmond, Peavy en Shell. Om er maar een paar te noemen. Aan de ronde tafel in ‘zijn’ rookkamertje, dwalen Jans gedachten af naar andere tijden, de jaren negentig, de jaren tachtig, de jaren zeventig…

Dansles “Ik weet nog dat ik met mijn vrouw op dansles zat, ik had wel dansen geleerd, maar zij niet, dus gingen we met een bevriend stel op dansles. Kom ik daar een man tegen die bij de Jaarbeurs werkt, Kolenbrander, hij leeft nog steeds. Ik zeg: werk je bij de Jaarbeurs? Hij zegt: ja, maar ik regel het standbouwwerk niet, dan moet je bij Jalink zijn. Weet je wat? Ik vraag het hem. Hij hield woord en ik kreeg het werk in de Jaarbeurs. Ja, toen ging het ineens hard. Het waren de jaren zeventig en de beurzenbranche groeide als kool. Een andere mooie klus was die voor de EEG, zoals de Europese Unie toen heette. Voor een promotietoer langs alle grote steden van Europa mocht ik de stand bouwen. Daar gingen we met de vrachtwagen, naar Parijs, naar Barcelona, langs alle mooie steden van Europa. Ik ben niet overal zelf geweest, dat kon niet, maar ik heb wel een paar prachtige steden gezien. Moet je nagaan: toen zaten we ook al in heel Europa.”

Volksjongen Dat Jan ooit een internationaal bouwbedrijf zou bezitten, had hij als jongen nooit gedacht. “Ik was een echte Utrechtse volksjongen. Met vader, moeder en twee zussen woonde ik op een bovenwoning in de Surinamestraat, vlakbij de Vleutenseweg. Vader was uitvoerder in de bouw, moeder zorgde voor het huishouden. Als jongen was ik

▼

e laatste jaren neemt Jan Oosterling bijna elke middag een kijkje bij FC Utrecht. “Na het middageten rij ik vaak even naar Galgenwaard om naar de training te kijken. De trainer, Ton du Chatinier, is een maatje van me. Door hem heb ik de spelers goed leren kennen. Laatst was een kennis van me vijftig jaar getrouwd en toen heb ik Dries Mertens meegenomen. Nou, dat was wat. Een speler van FC Utrecht op zijn receptie! Dat vind ik nou mooi hè, mensen blij maken.”

006

Expovisie_607.indb 6

10-03-11 09:48

■ Jan Oosterling: “Ik vind het belangrijk dat de mensen die bij de stand of het beursconcept betrokken zijn, de boel zelf opbouwen. Dat komt de kwaliteit ten goede. Maar als je collega’s het niet doen, dan betekent dat ze onder je prijs kunnen zitten en dat is ook gebeurd.”

007

Expovisie_607.indb 7

10-03-11 09:48

▼

Captains of Industry

altijd buiten te vinden. Veel jongens uit mijn wijk gingen op de grote vaart. Dat leek mij ook wel wat: verre landen ontdekken. Maar mijn vader vond dat ik een vak moest leren Dus ging ik naar de ambachtsschool. Daarna wilde hij me naar de HBS hebben, want ik had een goed stel hersens. Maar mijn vrienden verdienden hun eigen geld en dat wilde ik ook. Op mijn zestiende begon ik als timmerman in de bouw. ’s Avonds ging ik naar de avondschool, waar ik veel te hoge cijfers haalde. ‘Zonde’, zeiden de leraren altijd, ‘dat je daar niets mee hebt gedaan’.”

Rondreizende beurzen “Op m’n twintigste werd ik timmerman bij het Utrechtse standbouwbedrijf Brederode. Grote beurzen had je niet veel, wel van die rondreizende beursjes en promotiestands die elke keer in een ander dorp of stad moesten worden opgebouwd. Ik zat vaak langs de weg en als ik dan door het land reed, zag ik overal mooie vrijstaande huizen. Zelf woonde ik met mijn vrouw en twee dochters in een tussenwoninkje in Lexmond. Ik dacht bij mezelf: als een ander het kan, kan ik het ook. Ik zei mijn baan op en verhuurde me vier dagen per week in de bouw. Op de vijfde dag ging ik als vertegenwoordiger langs bedrijven om te vragen of ik een stand of beurs mocht bouwen. In een gehuurde garage timmerde ik ’s avonds, samen met wat dorpsgenoten, de wandjes in elkaar. In het begin was het best moeilijk, maar ik voelde me als vrije ondernemer als een vis in het water.”

Bestaansrecht “Ik ben aan de onderkant van de markt begonnen, met kleine opdrachtgevers. Standbouwers als Gielissen en Hypsos werkten toen al voor grote merken als KPN en Philips. Ik vulde een stukje van de markt in die anderen lieten liggen. Dat was mijn bestaansrecht. De ontwerpen liet ik door een freelancer maken, ik bouwde zelf de stand en mijn vrouw deed de boekhouding. Goedkoper en persoonlijke kon het niet. Eén van mijn eerste opdrachtgevers was iemand van Shell. Hij had gezegd: als je ooit voor jezelf begint, wil ik dat jij onze stands bouwt. En zo geschiedde. Hij gunde het me en wist dat het werk bij mij in goede handen was. Want het succes van een bedrijf gaat ook over vriendschap en vertrouwen. Ik ben een sociaal mens en kan met iedereen goed opschieten. Ook met mijn personeel. Ik ben niet zo’n directeur die op een eilandje zit. Ik sta midden tussen de mensen en iedereen is me evenveel waard. Je hoort vaak dat managers en directeuren moeilijk los kunnen laten, maar daar heb ik geen last van. Ik geef de zaken juist graag uit handen. Ik herken een talent in iemand en vertrouw erop dat hij of zij die bepaalde taak beter doet dan ik. Dat vertrouwen wordt altijd beloond. Ik mag het ook graag zeggen als iemand het goed doet. Een compliment hoort erbij. Daar zie je mensen echt van opknappen, dat is toch mooi?”

Systeembouw Hoewel Arti ’70 een internationaal bedrijf is, met klanten in heel Europa, heeft de vestiging in Meerkerk altijd

■ Jan Oosterling: "Ik heb nooit gehandeld volgens een bepaalde visie over het vak. Ben ook nooit lid geweest van ESAH of CLC, dat vond ik onzin."

als thuisbasis gediend. “We doen alles vanuit Nederland. We ontwerpen de stand hier en maken ‘m in onze eigen werkplaats panklaar. Dan gaat het hele bouwpakket op transport en dezelfde mensen die de stand hebben voorbereid, bouwen ‘m ook op.” Naast maatwerk stands is Arti ’70 groot geworden met systeembouw. “Ik denk dat we één van de eerste systeembouwers in Nederland waren. Ik gebruikte het Syma-systeem uit Duitsland. Al snel stonden wij erom bekend dat we hele beurshallen vol konden bouwen, waarbij een goede kwaliteit voor een scherpe prijs altijd voorop stond. We bouwen bijvoorbeeld al jaren de IBC in de RAI. We zijn die beurs één contractperiode kwijt geweest, maar daarna kwamen ze snel weer bij ons terug. De concurrent kon het misschien wel goedkoper, maar niet beter. Organisatoren wilen toch een bepaalde uitstraling bereiken met hun evenement.”

Gouden greep “Ja, de systeembouw bleek voor ons echt een gouden greep. Of die stap voortkwam uit een soort strategie? Welnee, ik heb nooit gehandeld volgens een bepaalde visie over het vak. Ben ook nooit lid geweest van ESAH of CLC, dat vond ik onzin. Als ik ergens brood in zag, begon ik ermee. Als opdrachtgevers vroegen of wij ook dingen konden metselen of etaleren of vormgeven of wat dan ook, dan zorgde ik ervoor dat wij dat inderdaad konden en nam ik metselaars, etaleurs of vormgevers in dienst.

008

Expovisie_607.indb 8

10-03-11 09:48

“Collega-bedrijven moesten noodgedwongen mensen ontslaan. Toch had ik lang het gevoel: het trekt wel aan. Maar het trok niet aan”

Zo ging dat, bijna veertig jaar lang. Natuurlijk, de hoogtijdagen waren voorbij. Je zag sinds de jaren negentig dat het wat terugliep. De bomen groeiden niet meer tot in de hemel en dat was begrijpelijk. In de goede tijd werkten we met 85 vaste mensen. De laatste jaren waren we al terug gegaan naar 65, allemaal via natuurlijk verloop. Ik heb nooit iemand hoeven te ontslaan. Tot vorig jaar. Je ziet aan de omzet dat het minder wordt. Je ziet collega-bedrijven noodgedwongen mensen ontslaan. Toch had ik lang het gevoel: het trekt wel aan.”

Koude kleren Maar het trok niet aan. “Tja, dan moet je op een gegeven moment de knoop doorhakken. Vorig jaar maart heb ik de beslissing moeten nemen om achttien mensen te ontslaan. In april heb ik die medewerkers één voor één bij me geroepen en uitgelegd wat er aan de hand was. Ik heb ze een nette afvloeiingsregeling geboden en meer kon ik niet doen. Zoiets gaat natuurlijk niet in je koude kleren zitten. Dat is echt heel moeilijk. Maar ik moest wel. Het had vooral te maken met de prijs. Collega-bedrijven werken al jaren met ingehuurde krachten bij de open afbouw, maar wij hebben het altijd zelf gedaan. Ik vind het belangrijk dat de mensen die bij de stand of het beursconcept betrokken zijn, de boel zelf opbouwen. Dat komt de kwaliteit ten goede. Maar als je collega’s het niet doen, dan betekent dat ze onder je prijs kunnen zitten en dat is ook gebeurd.”

Bedrijfsovername “Toch wil ik hier niet te lang bij stil staan. Arti ’70 is niet de enige die hiermee te kampen heeft. Ik kijk liever vooruit. Ik denk dat 2011 een moeizaam jaar blijft, maar dat de boel in 2012 weer aardig aantrekt. De economie is zich aan het herstellen en het is bekend dat de beurzenbranche een jaar later de vruchten plukt. Ondertussen ben ik op zoek naar iemand die het bedrijf kan overnemen. Dat mag je gerust in je artikel zetten. Er heeft zich nog geen geschikte kandidaat aangediend. Als iemand interesse heeft, moet hij of zij maar eens langskomen voor een praatje.” ■

Door de economische crisis heeft Jan Oosterling moeten besluiten om het veertigjarig jubileum van zijn bedrijf niet te vieren. Toch wilde hij deze mijlpaal niet helemaal geruisloos voorbij laten gaan. Toen een goede kennis hem voorstelde om mee te doen aan een boek over Utrecht, stemde hij daar graag mee in. "Het boek gaat over alles wat me bezighoudt", aldus Oosterling. "Een flink deel gaat over de stad Utrecht, het Utrechtse bedrijfsleven en FC Utrecht. Maar er staat ook een hoofdstuk over Arti 70 in.” Het boek ‘Utrecht in al zijn facetten’ is een uitgave van Sportair Stadsboeken in De Meern.

009

Expovisie_607.indb 9

10-03-11 09:48

Expovisie_607.indb ExpoFit_210x297.indd10 1

10-03-11 07-03-11 09:48 11:51

`iĂ&#x160;Â&#x201C;Â&#x153;Â&#x153;Â&#x2C6;Ă&#x192;Ă&#x152;iĂ&#x160;

Ă&#x153;iÂ?Â&#x17D;iĂ&#x160; }>Ă&#x192;Ă&#x152;iÂ&#x2DC;Ă&#x160;

Ă&#x192;ÂŤĂ&#x2022;Â?Â?iÂ&#x2DC;Ă&#x160;

Ă&#x2022;Ă&#x160;Â&#x153;Â&#x153;Â&#x17D;Ă&#x160;

Ă&#x203A;iĂ&#x20AC;Â&#x2026;Ă&#x2022;Ă&#x2022;Ă&#x20AC;Ă&#x152;

Ă&#x203A;Â&#x153;Â&#x153;Ă&#x20AC;Ă&#x160;

Ă&#x153;Â&#x2C6;Â?Ă&#x152;

Ă&#x152;Â&#x2C6;Â?`iÂ?Â&#x2C6;Â?Â&#x17D;i

Â&#x153;Â&#x2DC;Ă&#x152;Ă&#x203A;>Â&#x2DC;}iÂ&#x2DC;Â°Â°Â°

ÂŤĂ&#x20AC;iĂ&#x192;iÂ&#x2DC;Ă&#x152;>Ă&#x152;Â&#x2C6;iĂ&#x192;

*Â&#x153;Ă&#x192;Ă&#x152;LĂ&#x2022;Ă&#x192;Ă&#x160;Â&#x2122;n]Ă&#x160;Â&#x2122;{Ă&#x2021;Ă¤Ă&#x160; Ă&#x160;<Ă&#x2022;Â&#x2C6;`Â?>Ă&#x20AC;iÂ&#x2DC;]Ă&#x160; >Ă&#x203A;iÂ&#x2DC;Ă&#x192;Ă&#x152;Ă&#x20AC;>>Ă&#x152;Ă&#x160;ÂŁ{]Ă&#x160;Â&#x2122;{Ă&#x2021;ÂŁĂ&#x160; Ă&#x160;Ă&#x160;<Ă&#x2022;Â&#x2C6;`Â?>Ă&#x20AC;iÂ&#x2DC; Ă&#x152;iÂ?ivÂ&#x153;Â&#x153;Â&#x2DC;\Ă&#x160;ÂĂ¤xĂ¤ÂŽĂ&#x160;{Ă¤Â&#x2122;Ă&#x201C;nĂ¤Ă¤]Ă&#x160;Ă&#x152;iÂ?iv>Ă?\Ă&#x160;ÂĂ¤xĂ¤ÂŽĂ&#x160;{Ă¤Â&#x2122;xĂ&#x201C;Â&#x2122;x]Ă&#x160;iÂ&#x2021;Â&#x201C;>Â&#x2C6;Â?\Ă&#x160;Ă&#x203A;iĂ&#x20AC;Â&#x2026;Ă&#x2022;Ă&#x2022;Ă&#x20AC;JĂ&#x152;>Â&#x2DC;Â?>Â°Â&#x2DC;Â?Ă&#x160;

WWW TANJA NL

Tanja_185x128.indd 1

08-09-2009 09:50:33

Coming soon...

Nieuwe stijl, nieuw assortiment, vertrouwde service! Hape co_185x128.indd 11048-opz. Adv.indd 1 1

11:51

Expovisie_607.indb 11

08-03-11 15:11 12:20

10-03-11 09:48

Beursdeelnameconcept Tekst en Beeld Edwin Nunnink

Sikkens geeft haar Sensationcampagne smoel Waar diverse andere verfmerken schitterden door afwezigheid, deed Sikkens er juist een extra schep bovenop. De klanten konden dit keer extra korting verdienen in de snippercabine en kregen mentaal steun in de rug door Sikkens’ Sensations-campagne.

ier voel ik me thuis” en ‘Echt Sikkens, net dat stapje meer’. Dat waren de quotes waar verfmerk Sikkens (onderdeel van AkzoNobel) naar op zoek was met haar deelname aan de Internationale Bouwbeurs. “We hebben ons vooral gericht op onze bestaande klanten,” vertelt standmanager Cees Hoek. “Voor hen wilden we het echte thuisgevoel, het gezinsgevoel creëren. De stand moest voelen als een thuishaven voor onze klanten.”

Het gastheerschap begon overigens al voorafgaand aan de beurs. De buitendienst van Sikkens deelde 7.000 enveloppen met uitnodigingen uit. Daarnaast verzorgde het bedrijf busvervoer vanuit de diverse regio’s. Cees Hoek: “Het was bedoeld als ontzorging voor onze vaste relaties. Ze hoefden niet bezig te zijn met het vervoer naar de beurs en het parkeren. Of ‘wat als ik een biertje drink’.”

Gastvrije instelling

In de envelop met uitnodiging zaten ook gekleurde snippers. Niet zo maar een frivoliteit, maar een aanhaker bij de campagne die Sikkens vorig najaar is gestart. “We beginnen altijd een jaar voor de bouwbeurs met de voorbereiding”, vertelt Hoek. “Voor de invulling wordt ook gekeken naar de algemene campagne die we elk najaar starten. De beursdeelname zien we als een instrument om de campagne smoel te geven.” De huidige campagne heet Sensations. Op één van de beelden is een jonge uitbundige schilder te zien in een wolk van gekleurde snippers. Hoek: “Het zelfbeeld dat veel professionele schilders van zichzelf hebben is verstoft. ‘Ik ben maar een schilder’, is het dan. Wij vinden het een prachtig beroep. Schilders zitten als laatste in het bouwproces. Zij maken dat het eindproduct mooi en helemaal af is. Dat willen wij met Sensations naar voren brengen.” Naast de snippers in de uitnodigingsenveloppe, komt het campagnemateriaal tijdens de beurs terug op de tassen met informatiemateriaal.

BEDRIJF STANDMANAGER PROJECTMANAGER STANDONTWERP STANDBOUW STANDDECORATIE BEURS

Sikkens Cees Hoek Izaäk van Haaften Amsterdamse Vormgevers Maatschappij (AVM) Wijbenga Stand- en Tentoonstellingsbouw Voshol Reclame Internationale Bouwbeurs Jaarbeurs Utrecht 7 - 12 februari 2011

BEURSORGANISATOR

012

Expovisie_607.indb 12

VNU Exhibitions

Graaien in de snippercabine Maar het beursteam voegde nog een extra dimensie toe aan de campagne: de snippercabine. Het was dit onder-

▼

De vele (stam)tafels waar de standbezoekers een drankje geserveerd kregen, vormden de basis van deze gastvrije instelling. De open halfhoge omheining, gemaakt van in het nieuwe kleurenpalet geschilderde balken, stond borg voor een deels besloten sfeer. En de forse inzet van standbemanning, van 25 op de rustige maandag en zaterdag tot 65 op de drukke donderdag, garandeerden een persoonlijke ontvangst.

Aanhaken bij campagne

10-03-11 09:48

013

Expovisie_607.indb 13

10-03-11 09:48

Y O U R

S E R V I C E

Expo Gamma verhuurt, produceert en verkoopt een uitgebreid assortiment vitrines, balies, presentatieblokken, folderrekken en displays voor beurzen, evenementen en andere aangelegenheden. Kwaliteit, verregaande service en stiptheid zijn bij ons vanzelfsprekend. Ons volledig aanbod vind je op de website.

NEW

BEL OF E-MAIL VOOR ONZE NIEUWE CATALOGUS. BELGIĂ&#x2039; tel: +32 (0)3 325 80 75 fax: +32 (0)3 325 23 67 Vosveld 18 BE 2110 Wijnegem info@expogamma.be

NEDERLAND tel: +31 (0)70 327 71 00 fax: +31 (0)70 320 99 08 Postbus 383 2501 CJ Den Haag info@expogamma.nl

www.expogamma.com

Zeeprojects_90x263.indd 1

Expovisie_607.indb 14

Expogama_95x267.indd 1 08-09-2009 10:16:52

04-09-2009 13:30:21

10-03-11 09:48

▼

Beursdeelnameconcept

Kan beter... De doelstellingen gehaald. Een opvallende beurspresentatie op dé vakbeurs van de branche. En toch vragen we standmanager Cees Hoek wat er volgende keer beter kan. “Twee jaar terug stonden we verder de hal in. Dit keer wilden we vooraan staan. Iedereen die via ingang West binnenkwam, liep zodoende langs onze stand. Nadeel daarvan is dat er ook veel bezoekers langslopen die niet onze doelgroep zijn, zoals stukadoors en metselaars. Het is dan wel extra druk, maar een deel daarvan is onderweg naar een andere hal. Overall zijn we tevreden. Met 105.000 lag het aantal bezoekers lager dan de vorige keer, maar de kwaliteit van de bezoekers was voor ons beter; meer mensen uit de afbouwsector.” Een ander punt van verdere bestudering is de catering. “We moeten een beter systeem bedenken”, aldus Hoek. “We hadden goede mensen, maar het liep niet altijd helemaal naar wens. Je kunt tien drankjes serveren, maar die moeten ook nog ingeschonken worden.” “Het zijn punten van aandacht”, besluit hij. “Maar in hoeverre we zaken anders gaan of hoeven doen, hangt af van de strategie voor de volgende deelname.”

deel wat als eerste mijn aandacht - als niet-professioneel schilder - trok. Er was reuring, een presentatrice kondigde iets aan, iemand stapte in een glazen cabine... Daar moest ik meer van weten. Op de beurs konden schilders hun orders plaatsen. Als extra tegemoetkoming in deze zeker voor de bouwbranche economisch moeilijke tijden - niet voor niets schitterden diverse andere verfmerken door afwezigheid - kon men een extra korting verdienen. Daarvoor diende de snippercabine, een apparaat dat Hoek op een braderie had ontdekt. “Natuurlijk konden we iedereen tien procent extra korting bieden”, vertelt hij. “Maar we wilden meer doen voor onze klanten, zonder teveel korting te geven”. De snippercabine, waarin iedere klant na het ondertekenen van de order plaats kon nemen, bleek de ideale oplossing. Geblinddoekt pakte die één van de ronddwarrelende papiertjes, met daarop het kortingsbedrag. Dat kon zijn 10, 20, 50 of 100% extra korting of een Ipad. Voordeel van deze aanpak: iedereen is winnaar en het gokelement zorgde voor een extra dimensie. Hoek: “Er hebben zo’n vierhonderd klanten in de cabine gestaan, de Ipad is eruit gegaan en de gemiddelde korting is ergens tussen de 20 en 30% uitgekomen.”

Vastgesteld door het MT Voor wie tot nu toe het idee heeft gekregen dat deze beursdeelname puur draaide om thuisgevoel, trots en een extra incentive in de vorm van korting, moet duidelijk worden gemaakt dat hieraan ook concrete doelstellingen ten grondslag lagen. “Vastgesteld door het MT”, stelt Hoek, om het belang aan te geven. Doelstellingen als het aantal orders tijdens de beurs geplaatst, het aantal vervolgafspraken en hoeveel daarvan met ‘duurzaamheid’ te maken hebben. Als we met Hoek de beursdeelname evalueren zijn alle gegevens nog niet helemaal verwerkt, maar met grofweg tweeduizend gesprekken waar een vervolgafspraak aan gekoppeld is, zijn de doelstellingen gehaald.

Inhoudelijke boodschap

Papier boven Ipad De Ipad biedt ongekende mogelijkheden voor het eenvoudig invoeren en snel verwerken van informatie. Voor standmanager Cees Hoek een interessante optie om te gebruiken voor order intake en vervolgafspraken op de beurs. Uiteindelijk ging hij toch op safe en koos voor geprinte formulieren, die door een medewerker van customer service werd ingescand en via een gehuurde adsl-lijn werd doorgestuurd naar het hoofdkantoor om een snelle opvolging te waarborgen. Achteraf een goede keus, vertelt Hoek. “De draadloze verbindingen lagen op dag één al zo goed als plat. De beschikbare bandbreedte was op maandag, en dat is nog een relatief rustige dag, al te zwaar belast.” Het werken met papieren formulieren waarop de standbemanning alle vragen en vervolgafspraken vastlegde bleek betrouwbaar. De afspraak dat Hoek mij de donderdag na de beurs zou terugbellen voor de evaluatie van de beursdeelname werd door hem netjes opgevolgd.

Tot nu toe niets gehoord over producten? De producten waren zeker niet sfeerbepalend, maar ook zeker niet vergeten. Drie inhoudelijke boodschappen moesten worden overgedragen aan de beursbezoekers. De kleurlijn ‘moving colors’. Een type verf waarbij kleuren er onder TL-licht substantieel anders uitzien dan onder zonlicht. Een cabine aan de buitenkant van de stand brengt dit effect in beeld. En de lijn ‘verven op waterbasis’. De kleuren die de balken aan de buitenkant van de stand sieren. En ‘last but not least’ het thema duurzaamheid, waar salesmanager Frans Bouwman tijdens mijn beursbezoek vol trots over vertelt. Van kleurenwaaiers voor kleurenblinden tot verfprojecten ter opfleuring van achterstandswijken wereldwijd. Deze informatie werd overigens niet alleen verteld door de standbemanning, maar stond ook in ‘bullet points’ vermeld op de (stam)tafels. Ook tijdens het nuttigen van het (doorgaans) biertje kregen de bezoekers dus de boodschap mee. ■

015

Expovisie_607.indb 15

10-03-11 09:48

Expovisie beursbarometer 2010/2011 Tekst Mark Wessels IBT Marktonderzoek

Exposanten kritisch vanwege

STIJGENDE In 2010 heeft weer een daling van de bestedingen aan vakbeurzen plaatsgevonden. Exposanten wijzen vooral op de gestegen kosten van een beursdeelname tegenover lagere bezoekersaantallen en de korte tijdspanne tussen de diverse vakbeurzen voor dezelfde branche. Over de hele linie verwacht men wel voor 2011 een lichte groei van de (vak)beursbestedingen.

Doelstellingen bij deelname aan vakbeurzen (103 respondenten; aantal maal genoemd; meer antwoorden mogelijk) Vaste klanten ontvangen

Nieuwe klanten werven

Naamsbekendheid verwerven

Presentatie van nieuwe producten of diensten

Imagoverbetering van het bedrijf of merk

Ontsluiten van nieuwe markten

Nieuwe partners verwerven

Het afronden en/of ondertekenen van nieuwe contracten Marktonderzoek Totaal

3 1 258

Exposantenonderzoek Dat heeft minder te maken met lagere marketingbudgetten en veel meer met het feit dat volgens de exposanten de kosten van beursdeelname te hard zijn gestegen. Dat leidt enerzijds tot het schrappen van bepaalde beurzen en de keuze voor een kleinere standgrootte, anderzijds zoeken bedrijven naar alternatieven, zoals het organiseren van eigen evenementen. Deze ontwikkelingen komen naar voren uit het tweede exposantenonderzoek dat Expovisie in februari 2011 liet uitvoeren door IBT Marktonderzoek in Amsterdam. Er werden 103 bedrijven telefonisch ondervraagd, die gekenschetst kunnen worden als actieve exposanten op vakbeurzen, zowel in als buiten Nederland. Dit onderzoek was een vervolg op het eerste exposantenonderzoek dat Expovisie eind 2009 door IBT liet houden.

Toch weer gedaald In 2009 was sprake van meer dan 10% budgetdaling bij Nederlandse bedrijven als het om deelname aan vakbeurzen ging. Met een behoorlijke dosis optimisme werd toen door de ondervraagde Nederlandse bedrijven verwacht dat de budgetten wel weer zouden gaan groeien in 2010. Dat blijkt niet te zijn gebeurd. Terugkijkend op 2010 blijken de uitgaven aan vakbeurzen wederom gedaald te zijn, nu met 7,4%. Opvallend is dat de respondenten de budgetdalingen bij deelposten wat lager schatten (tabel 1). Een verklaring zou kunnen zijn dat maar weinig medewerkers beschikken over een compleet overzicht van alle met beursdeelnames gemoeide kosten.

â&#x2013;ź

oewel Nederlandse vakbeursdeelnemers eind 2009 nog verwachtten dat hun uitgaven aan beurzen in 2010 weer zouden stijgen (na een forse teruggang van de bestedingen in 2009), blijkt nu dat ook over 2010 weer een daling van de bestedingen aan vakbeurzen heeft plaatsgevonden.

016

Expovisie_607.indb 16

10-03-11 09:48

KOSTEN

â&#x20AC;&#x153;Veel exposanten hebben het gevoel dat de prijs/prestatieverhouding van vakbeurzen minder gunstig wordt. Daar moppert men overâ&#x20AC;? 017

Expovisie_607.indb 17

10-03-11 09:48

â&#x2013;ź

Expovisie beursbarometer 2010/2011

Uit het onderzoek blijkt namelijk ook dat binnen een bedrijf gemiddeld twaalf medewerkers zijn betrokken bij de deelname aan vakbeurzen. Al zou om die reden de budgettaire teruggang van 7,4% in werkelijkheid iets minder kunnen zijn, feit is dat er in 2010 in ieder geval sprake is geweest van lagere budgetten voor vakbeurzen.

Kosten lopen snel op

Forse sprongen

Zij gaven een brede waaier aan redenen op, die uiteenlopen van het gevoel dat diverse beurzen minder bezoekers trekken, waardoor ze v oor exposanten minder aantrekkelijk worden, tot de vaststelling dat in sommige sectoren de diverse beurzen wel erg kort op elkaar worden gehouden.

Dat de gemiddelde beursbestedingen in 2010 verder zijn teruggelopen komt omdat, als er sprake was van budgetvermindering, het veelal ging om forse verminderingen (gemiddeld bijna 40%). Als er sprake was van budgetgroei, was die weliswaar gemiddeld ook fors (+ 24%), maar dat compenseerde niet de eerder genoemde budgetvermindering bij andere exposanten. Dat budgetten zo fors kunnen verschillen is inherent aan het medium beurs. Wie jaarlijks aan vijf beurzen deelneemt en daar twee van schrapt, bespaart al zoâ&#x20AC;&#x2122;n 40 %. En wie in plaats van aan twee beurzen nu aan drie beurzen wil deelnemen, moet het budget met enkele tientallen procenten verhogen. Beursbudgetten gaan niet met enkele procenten omhoog of omlaag, zoals bijvoorbeeld het geval kan zijn bij reclamebudgetten. Bij beurzen gaat het om forsere sprongen.

Lichte groei in verwacht Over de hele linie verwacht men voor 2011 een lichte groei van de (vak)beursbestedingen (tabel 2). Die groei zal echter in slechts geringe mate de teruggang in de jaren 2009 en 2010 kunnen compenseren. De verschillen in budgetverwachting voor de onderscheidene posten zijn vrijwel te verwaarlozen. In de meeste gevallen is overigens sprake van gelijkblijvende budgetten. In 2010 rapporteerde een groter aantal bedrijven budgetverlagingen dan er bedrijven waren die aangaven dat hun budget was verhoogd. Voor 2011 is die verwachting precies andersom.

Uiteraard hebben we de respondenten gevraagd waarom ze minder hebben uitgegeven. Opvallend is dat betrekkelijk weinig respondenten aangeven dat de teruggang in beursbestedingen alleen maar terug te voeren is op een lager marketingbudget.

Ook blijken bedrijven kritischer te zijn als het gaat om de vraag op welke beurs je wel en niet gaat staan. Veel ondervraagden geven ook aan dat de kosten/batenverhouding bij beurzen wat aan het zoekraken is. Deelname aan beurzen is kostbaar en wordt steeds kostbaarder. Dat zorgt ervoor dat veel bedrijven naar alternatieven zoeken of andere prioriteiten stellen. Zij stellen zich de vraag of beurzen nog een rendabel instrument zijn om je doelstellingen mee te behalen.

Advies aan beursorganisatoren De kritische houding ten aanzien van de kostenontwikkeling bij beurzen vinden we ook weer terug in de antwoorden op de vraag welke goede raad men als exposant aan beursorganisatoren zou willen geven: laat de prijzen niet zo stijgen, zeker niet als sprake is van afnemende bezoekersaantallen. Maak de beurs korter als er minder bezoekers komen. Regel meer online om kosten te besparen. Verplicht standhouders niet om diensten af te nemen waar ze geen behoefte aan hebben. Hou de prijzen binnen de perken, met name als het om energie en standhuur gaat. Schrap wat beurzen als er teveel binnen een korte periode gehouden worden.

018

Expovisie_607.indb 18

10-03-11 09:48

Tabel 1 Budgetontwikkeling 2010 (werkelijk t.o.v. 2009) (103 respondenten; % genoemd) Zelfde budget Hoger budget Lager budget Netto verschil Totale beursbudget

-7,4

Standhuur

-2,5

Standbouw

-4,0

Standbemanning

-2,1

Beurscommunicatie

-4,5

“Exposanten verwijten de beursorganisatoren dat ze weinig met hun tijd meegaan”

Tabel 2 Budgetontwikkeling 2011 (verwachting t.o.v. 2010) (103 respondenten; % genoemd) Zelfde budget Hoger budget Lager budget Netto verschil Totale beursbudget

+2,4

Standhuur

+0,8

Standbouw

+1,8

Standbemanning

+1,0

Beurscommunicatie

+2,0

Tabel 3 Aantal beurzen en standgrootte 2011 (verwachting t.o.v. 2010) (103 respondenten; % genoemd)

Minder of regionale beurzen Om toch het beschikbare budget te laten aansluiten op de kosten van beursdeelname heeft één op de vijf exposanten het aantal beurzen waar men aan deelneemt teruggeschroefd (tabel 3). Maar eveneens één op de vijf exposanten is aan meer beurzen gaan deelnemen, overigens met de aantekening dat dit dan in de meeste gevallen kleinere, vaak regionale (en dus goedkopere) beurzen betreft. Per saldo houden beide groepen elkaar in evenwicht, naast de 60% van de bedrijven die jaarlijks aan hetzelfde aantal beurzen blijft deelnemen.

Aantal vakbeurzen waaraan

Gemiddeld aantal

wordt deelgenomen

m² per stand

Groeit

Daalt

Blijft gelijk

Totaal

100

Tabel 4 Evenementen die men zelf organiseert (103 respondenten; aantal maal genoemd; meer antwoorden mogelijk) Relatie-evenement

Productpresentatie

Open huis

Roadshow

Persdag

Geen van deze

Totaal

175

We zien wel kostenbesparingen op de omvang van de stands. Bij ruim 70% blijft de standomvang ongewijzigd maar bij 20% gaat men werken met kleinere stands, terwijl minder dan 10% aangeeft juist de standomvang te willen vergroten. De verkleining van de standomvang blijkt in vrijwel alle gevallen veroorzaakt te worden door de hoge kosten. Bedacht moet worden dat van de ondervraagde exposanten zo’n 14% uitsluitend werkt met kant & klare stands die bij de beursorganisatie gehuurd kunnen worden, tweederde uitsluitend werkt met eigen stands en 20% bij de ene beurs met een kant & klare stand werkt en bij andere beurzen met eigen stands. Eigen stands vormen voor veel standhouders een kostbare zaak omdat een belangrijk deel van de beursdeelnames in het buitenland plaatsvindt. Slechts éénderde van de ondervraagde bedrijven neemt uitsluitend deel aan vakbeurzen in Nederland, eenzevende uitsluitend aan vakbeurzen in het buitenland terwijl ruim de helft van de bedrijven zowel aan Nederlandse als aan buitenlandse vakbeurzen deelneemt. Het open afbouwen en transporteren van de eigen stand naar al die beurzen is dan een kostenpost die extra zwaar meeweegt.

▼

Kleinere stands

019

Expovisie_607.indb 19

10-03-11 09:48

Expovisie beursbarometer 2010/2011

Waar gaat het heen? Het boeiende van deze tweede Expovisie Beursbarometer is dat de stagnerende vakbeurzenmarkt meer een probleem lijkt te zijn van de beursorganisatoren dan van de exposanten. Exposanten zien de meerwaarde van vakbeurzen, maar zien zich ook geconfronteerd met oplopende kosten in combinatie met steeds meer beurzen die georganiseerd worden en steeds minder bezoekers per beurs. Of dat laatste waar of niet waar is, doet niet ter zake. Het gevoel leeft bij veel exposanten dat de prijs/prestatie-verhouding van veel vakbeurzen steeds minder gunstig wordt. Daar moppert men over en gaat tegelijkertijd op zoek naar alternatieven, die men ook vindt.

▼

Achter de oren krabben Zelfgeorganiseerde evenementen belangrijker We hebben de geënquêteerden ook gevraagd naar de inzet van andere expo evenementen, zoals relatie-evenementen, eigen productshows, open huis manifestaties en roadshows. Twee op de drie bedrijven die frequent deelnemen aan vakbeurzen organiseert ook eigen evenementen (tabel 4). Al die activiteiten lijken een steeds serieuzere concurrent te worden van de vakbeurzen. Want terwijl de deelname aan vakbeurzen onder druk staat en een – weliswaar licht – afnemende tendens laat zien, geeft 40% van de bedrijven aan dat het belang van die zelfgeorganiseerde evenementen toeneemt. Overigens ligt de focus bij die zelfgeorganiseerde evenementen wat sterker op Nederland. Twee op de drie bedrijven die ze organiseren, doen dat alleen in Nederland. De rest organiseert ze ook in het buitenland. Gemiddeld organiseert een bedrijf jaarlijks ruim negen eigen evenementen.

Beursorganisatoren zouden zich wat dat betreft wel eens achter de oren mogen krabben. Daarbij komt dat er nogal wat exposanten zijn die de beursorganisatoren min of meer verwijten dat ze weinig met hun tijd meegaan. Zo lijken de beursorganisatoren de aansluiting gemist te hebben met internet, althans in de beleving van de exposant. Bezoekerswerving gaat nog steeds op een heel traditionele manier en voor de rest lijkt de organisatie van veel beurzen in de afgelopen tientallen jaren nauwelijks te zijn veranderd, terwijl de buitenwereld wel is veranderd. Natuurlijk is er bij veel exposanten ook sprake van marketingbudgetten die niet verhoogd worden of lager zijn dan in voorgaande jaren. Maar uit het onderzoek blijkt dat als die budgetten in economisch betere tijden weer omhoog gaan, beursorganisatoren er niet automatisch van uit mogen gaan dat die vrijkomende extra gelden hun kant uit zullen gaan. Integendeel, ze zullen echt hun best moeten doen om de exposanten ervan te overtuigen dat hun beurs voor de exposant werkelijk voldoende meerwaarde kan opleveren. ■

Advertentie

Rood tapijt met gele ballen, GEEN PROBLEEM !! Schreuder tentoonstellingstapijt BV Tel: 020-6422008 Mail: info@schreuderbv.com 020

Expovisie_607.indb 20

10-03-11 09:48

Beursbarometer Reacties

Reacties uit de branche Hoe reageren de mensen uit de beurzenbranche zelf op de Expovisie beursbarometer? Expovisie vroeg het vier beursprofessionals pur sang: Bart Wigman, Ton Otten, Hans Bakker en Gert Jan van den Nieuwenhoff.

“In Duitsland hebben exposanten blijkbaar meer het gevoel waar voor hun geld te krijgen. Het kan dus wel!” Bart Wigman, algemeen directeur Gielissen Interiors & Exhibitions “De uitslagen passen in het beeld dat Gielissen heeft van de markt. Exposanten zijn inderdaad in Nederland terughoudend en bestedingen blijven op het relatief lage niveau van 2009 hangen. Overigens verwachten wij ook in 2011 geen stijgingen. De reactie dat de kosten hoog zijn is begrijpelijk maar naar mijn mening is met name het feit dat opbrengsten en resultaten onduidelijk (of onvoldoende) zijn de belangrijkste reden dat exposanten steeds minder in ons medium geloven. We zullen dus als keten gezamenlijk moeten optrekken en gezamenlijk de exposant moeten aanspreken om hier een gedragsverandering teweeg te brengen. Tot nu toe zijn alle marktpartijen vooral bezig vanuit hun eigen positie te denken - en waar mogelijk hun prijzen te verhogen - in plaats vanuit de klant te denken en de totale kosten voor ogen te hebben. Het initiatief vanuit het CLC om de customer value benadering te nemen is goed. Nu

moeten marktpartijen er ook iets mee doen. Ik hoop dat we geen reactie van de branche krijgen dat we de beurzen nog soberder gaan maken om daarmee kosten te verlagen. Beurzen moeten als ‘event’ aantrekkelijker worden voor bezoekers en exposanten moeten meer inhoud geven aan hun beursdeelname. Alleen dan kunnen we het tij keren. Overigens zien wij internationaal grote verschillen. Opvallend is dat bijvoorbeeld de Duitse exposanten wel degelijk sterk groeiende beursactiviteiten en budgetten laten zien. Daar hebben exposanten dus blijkbaar meer het gevoel waar voor hun geld te krijgen. Het kan dus wel!”

“We moeten bedrijven helpen hun kosten/opbrengsten in ‘control’ te houden. Daarbij horen mogelijk nieuwe afrekenmodellen zoals cost per lead.” Ton Otten, algemeen directeur VNU Exhibitions Europe

De recessie heeft zeker invloed op beurzen. En onze branche is laatcyclisch, dus de gevolgen zijn een jaar later binnengekomen dan het moment waarop de recessie begon, namelijk in september 2008 toen Lehman Brothers failliet ging. Je kunt niet zeggen dat beurzen het slecht doen binnen de marketingcommunicatiemix. De marketing communicatie van bedrijven is op de schop gegaan. De printuitgaven zijn fors teruggelopen en online bestedingen zijn vanaf een 'nul' niveau spectaculair toegenomen. Volgens het onderzoek van CEIR lopen de uitgaven voor beurzen in de mix nauwelijks terug. Wat betreft de kosten van beursdeelname kan ik zeggen dat wat wij berekenen absoluut niet meer is gestegen dan de inflatie. Jaarbeurs Utrecht, waar wij veel organiseren, zit zelfs al jaren op de nullijn als het gaat om tarieven. Het baart me zorgen dat men in het onderzoek aangeeft niet te weten over welke kosten men praat. Wat wel geldt, is dat als je vandaag de dag meer wilt opvallen op een beurs of een beurs beter wil benutten als lead generatie instrument, dat je veel meer moeite moet doen. Je moet dan aan de gang gaan met een thema,

lezingen en borrel. Daardoor neemt de keten van kosten rond een beursdeelname toe, maar óók de opbrengsten. Voor ons als organisator liggen er ook een aantal belangrijke taken. Zo doen we zelf substantieel meer aan de marketing van de beurs. We constateren dat exposanten zelf minder in actie komen om bezoekers naar de beurs te krijgen. Ook ondersteunen we exposanten met online proposities. Ze vinden op onze platforms benchmarks waarmee ze hun eigen resultaten kunnen vergelijken met anderen. Ook aan de servicekant valt nog veel te doen. Deelnemen aan een beurs is een nog veel te complex concept. Een ander punt is het vergroten van de efficiëncy, zodat het totale kostenplaatje op een lager niveau komt te liggen. En we moeten bedrijven meer adviseren over de inhoudelijke content naar de bezoekers toe; aangeven dat deelnemen aan een beurs iets anders is dan alleen producten presenteren. We zullen bedrijven moeten helpen zodat hun kosten en opbrengsten ‘in control’ zijn. Daarbij behoren ook mogelijk nieuwe afrekenmodellen zoals cost per lead.”

▼

“Het valt me op dat er alleen een pure link naar de kosten wordt gelegd en niet wordt geredeneerd op basis van return on investment en leads. De daling van marketinguitgaven voor beurzen is deels een macroeconomisch verhaal. Het Amerikaanse onderzoeksinstituut CEIR heeft onomstoten bewezen dat er een hoge correlatie bestaat tussen beurzen en de ontwikkeling van het bruto nationaal product.

021

Expovisie_607.indb 21

10-03-11 09:48

Dehullu_185x128.indd 1

Plotservice_90x128_8199.indd 1

Expovisie_607.indb 22

22-02-2010 13:59:42

Interal_90x128.indd 1 03-09-2009 11:10:48

25-08-2009 11:53:15

10-03-11 09:49

Beursbarometer Reacties

“Een beurs moet vitaal zijn en goed kloppen. Daarna is het aan de exposant om de bal in te koppen. Ook die moet zijn inbreng leveren in de waardeketen.” Hans Bakker, directie voorzitter Amsterdam RAI “De internationale vakbeurzen gaan momenteel ongekend goed, evenals onze grote publieksbeurzen. De interesse voor regionale vakbeurzen verbaast me niet. Die zijn low cost, low service en spelen in op het regionale gevoel. We noemen het glocalisering, de trend van localisering parallel aan die van globalisering. Je ziet het aan de opkomst van de regionale zenders. En veel bedrijven doen ook zaken in de regio, dus dan is deelname aan een regionale beurs geen vreemde keuze. Het zijn vooral de nationale vakbeurzen die het moeilijk hebben. Al is het beeld wisselend. De Horecava, bijvoorbeeld, was dit jaar een groot succes. Vier jaar geleden was het nog maar de vraag of de beurs toekomst had. We hebben er structureel in geïnvesteerd en de beurs geprofessionaliseerd. We hebben er andere evenementen tegenaan gezet en congresaspecten aan toegevoegd. En we hebben in overleg met de brouwerijen de mensen die alleen maar voor het drinken kwamen uitgebannen. Vroeger vonden we die bierpleinen juist leuk, maar nu heeft de beurs een meer professioneel karakter gekregen. Soms moet je eerst

één stap achteruit om er weer twee vooruit te kunnen maken. Ten eerste moet een beurs vitaal zijn. Alles moet goed kloppen. Goede bezoekers en ook goede mede-exposanten. De organisator heeft de verplichting om dit goed voor elkaar te krijgen. Daarna is het aan de exposant om de bal in te koppen. Ook die moet zijn inbreng leveren in de waardeketen. Dat kan alleen door inzicht te hebben in het medium beurs en voldoende inzet te plegen. Je ziet vaak dat de aanpak van het onderdeel lead generation vaak te wensen overlaat. Het is net als een autodealer die op een toplocatie staat, maar slecht personeel in dienst heeft. Dan zijn het dure vierkante meters. Dat geldt ook voor deelnemen aan beurzen. Als je er verder niets mee doet, is het inderdaad een heel duur medium. Pak je het als exposant wel goed aan, dan is het juist een heel efficiënt en effectief medium.”

“Door de recessie hebben sommige organisatoren een nieuwe, vaak low budget of regionale beurs ontwikkeld, Ja, dan ontstaat een overkill aan beurzen.” Gert Jan van den Nieuwenhoff, voorzitter CLC-Vecta en general manager B-to-B Events Ahoy Rotterdam “Ik ben verrast over het hoge percentage budgetvermindering in 2010. Dat beeld herken ik niet vanuit Ahoy. Dat beurzen erg gevoelig zijn voor de pieken en dalen in de economie is bekend. En er is altijd sprake van een uitgesteld effect, omdat beslissingen over beursdeelnames in een eerder stadium worden genomen in vergelijking tot de inzet van andere marketinginstrumenten. Het economische dal van 2008/2009 zie je terug in de beurzen van 2010 en ook 2011 zal hier nog een staartje van meepikken. Maar we zien nu al een opgaande lijn. Dat hoor ik ook van de andere beursorganisatoren. Terwijl de marketingbudgetten door de recessie zijn ingekrompen, is het aanbod aan beurzen toegenomen. Organisatoren die monitoren wat de grote vakbeurzen doen, hebben gezien dat sommige het moeilijk hadden onder de wereldwijde recessie en hebben toen een nieuw product in de markt gezet met lagere kosten en een meer regionaal karakter. Hierdoor dreigt in sommige branches een overkill aan beurzen te ontstaan in een fase dat de economie juist een terugslag had. Ik ben er van overtuigd dat professionele exposanten,

die return on investment meten, weer terugkomen. Je ziet ook dat die meer vragen stellen over de aard van het type bezoeker van de beurs. Het gaat niet zoals er jaren geleden gedacht werd alleen om de auditing van het aantal bezoekers. Exposanten vragen naar meer kwalitatieve cijfers en kenmerken. Je ziet ook de tendens dat brancheorganisaties zich meer achter bepaalde beurzen scharen. Zij zijn er bij gebaat om één etalage voor hun branche te creëren. Net als een auto- of meubelboulevard, is een vakbeurs een technische boulevard waar iedereen profiteert van de gezamenlijke inspanning. Ook krijgen brancheorganisaties zelf meer een gezicht door zich nadrukkelijker te koppelen aan een beurs. Wij adviseren om niet te gaan voor het ogenschijnlijk snelle en kortstondige resultaat, maar voor de langdurige exposure en relatie met de markt. Ik denk dat er dan ook een kans bestaat dat er weer een shake out zal plaatsvinden van ad-hoc ontwikkelde initiatieven. Dat is niet erg. Dat verfrist de markt.” ■

023

Expovisie_607.indb 23

10-03-11 09:49

Standawards Tekst Christophe Landuyt

AWARDS Leuke gadget of Tromgeroffel… en de winnaar is… De één beschouwt het winnen van een prijs als ‘fifteen minutes of fame’ met bijbehorende pr-mogelijkheden. De ander vindt het een schouderklopje waard en – waarom ook niet? - opent een fles bubbels. Wie heeft er gelijk?

r komen voortdurend wedstrijden bij die op één of andere manier aan beurzen en beursdeelnames zijn gerelateerd. Zijn dat aardigheidjes of unieke marketingkansen? Wat heeft de exposant eraan? En hoe kan de beursorganisator er zijn voordeel mee doen?

Competitief element Beurzen vormen het middelpunt van de markt die ze bedienen: bezoekers komen er met koopintenties of om zich te oriënteren, aanbieders komen er om kopers te vinden voor hun producten of diensten. Zowel vanuit de exposant als vanuit de bezoeker staat het product centraal. En dus is het zinvol om die centrale rol te benadrukken door een competitief element in te brengen. Het meest voor de hand liggend zijn competities voor producten die op één of andere manier het resultaat zijn van innovatie, maar er zijn tientallen andere insteken denkbaar: verpakking, gebruikersvoordelen, milieuvriendelijkheid, design, duurzaamheid…

Kunstkenner Op de beurs voor hedendaagse kunst Lineart selecteert een jury van kunstverzamelaars acht stands die ingericht zijn volgens de regels van de kunst(wereld): met kwalitatieve werken. De acht genomineerde galeriehouders krijgen vanaf dag één een embleem van deze Lineart Gallery Award én een bijkomend verkoopargument: wij zijn geselecteerd door gerenommeerde kunstkenners. Uit deze gouden acht wordt nog eens een winnaar gekozen die als beloning een forse korting krijgt voor zijn deelname aan de volgende editie.

Erkende experts Een beursorganisator heeft baat bij een zekere mate van neutraliteit. Het beoordelen van producten kan daarom beter aan een externe partij worden overgelaten: een vakorganisatie waarmee wordt samengewerkt of – beter nog – een groep erkende experts. Hoe internationaler het deelnemersveld, hoe internationaler het team dat een oordeel zal moeten vellen. Dat is meteen een belangrijke kostenfactor voor productcompetities die serieus genomen willen worden: een internationale jury moet samengebracht worden om te delibereren. Ook bij de prijsuitreiking is bij voorkeur (een deel van) de jury aanwezig. Tweemaal verplaatsingen, twee maal vergoedingen… het tikt snel aan.

Snelle introductie “Een award kan de introductie van een nieuw product aanzienlijk versnellen”, zegt Trevor McNeill van Royal Greenland. Zijn bedrijf kaapt regelmatig één van de felbegeerde Seafood Prix d’Elite weg op de European Seafood Show. “De markt voor bereide voedingswaren heeft een erg lokale insteek. In elk land waar je je product wilt lanceren, moet je dezelfde oefening maken: geschikte retailers zoeken en overtuigen, advertentie- en pr-campagnes uitwerken, ondersteuning bieden in het verkooppunten. Als je een Seafood Prix d’Elite wint, komen de retailers zelf naar je toe. Met een beetje geluk neemt de jury in zijn rapport belangrijke delen over van het verhaal dat je in het deelnamedossier vertelt. De media pikken dezelfde flarden op. Het verhaal dat je rond een nieuw product wilt vertellen, wordt dus al verspreid voordat je een cent aan advertising hebt uitgegeven.”

024

Expovisie_607.indb 24

10-03-11 09:49

marketingkans? Een product-gebaseerde award brengt de carrière van het product dus in een hogere versnelling; er worden sneller resultaten geboekt met minder (marketing)middelen. Vooral bedrijven met weinig naambekendheid kunnen op die manier een war e boost krijgen. De wedstrijd moet wel een reputatie van neutraliteit en betrouwbaarheid genieten, maar dan wordt het winnende bedrijf ook echt voor ‘vol’ aangezien. McNeill: “Dat imago-effect speelde voor ons wat minder omdat we al als innoverend bedrijf geboekstaafd stonden. Maar de eerste keer dat we een Seafood Prix d’Elite in de wacht sleepten, hebben we ons toch een beetje op de snelheid verkeken. Plotseling wilde iedereen alles over ons weten, tot in de kleinste details. Mijn advies: bereid een persdossier voor met voldoende achtergrondinformatie, een bedrijfsprofiel, quotes, cijfermateriaal et cetera, in zoveel talen als nodig. Als je daar nog aan moet beginnen ná de uitreiking, ben je te laat en mis je belangrijke marketingkansen. De media-aandacht verdwijnt immers net zo snel als hij gekomen is.”

Ecologische impact Product-awards evolueren mee met de tijdsgeest. Naarmate de publieke opinie gevoeliger wordt voor bepaalde thema’s, worden die – al dan niet expliciet – in de beoordelingscriteria geïntegreerd. De ecologische impact is bijvoorbeeld een productkenmerk dat relatief nieuw is, maar ondertussen bijna tot het wezen van het product is gaan behoren. Idem dito voor de mate waarin een product bijdraagt aan de zogenaamde millenniumdoelstellingen: noord-zuid-evenwicht, gelijkheid, armoedebestrijding, kennisvermeerdering… Het grote probleem is dat een aantal van die productprestaties of –kenmerken zeer moeilijk te becijferen zijn. Ze kunnen aanleiding geven tot betwistingen en bovendien vallen ze – voorlopig nog – buiten het discours dat de beurs als marktplaats typeert. Het ‘MVO-gehalte’ van een product blijft dus vooralsnog een secundair kenmerk.

Beursdeelname award Van een heel andere orde zijn de awards die focussen op de verdiensten van het exposerend bedrijf. Er zijn awards voor het gehele beursdeelnametraject, voor de meest

verrassende promotiecampagne, de knapste stand, de fraaiste productpresentatie, de meest actieve standmedewerkers… Awards krikken gestaag de gemiddelde prestaties van het deelnemersveld op, verbeteren het rendement voor de exposant en/of verhogen de belevingswaarde voor de beursbezoeker. Vooral dat laatste wordt steeds vaker geïdentificeerd als een kritische succesfactor. Als een beurs de bezoeker het gevoel geeft dat het ‘hier en nu’ aan het gebeuren is, hoe meer waarde de bezoeker aan die beurs hecht: hij of zij wil het evenement niet meer missen. Het stelselmatig bevorderen van deze ‘kracht’ is voor de beursorganisator erg belangrijk. Door de inspanningen te verdelen over vele exposanten wordt

“Een award kan de introductie van een nieuw product aanzienlijk versnellen”

het effect gemaximaliseerd en de kost geminimaliseerd. Hetzelfde gaat op voor awards die de meest originele of actieve bezoekerspromotie belonen. Uiteraard heeft de beursorganisator een duidelijke taak en verantwoordelijkheid wanneer het om bezoekerswerving gaat. Maar het effect van zijn promotie-inspanningen wordt vele malen groter wanneer exposanten zelf ook campagnes op poten zetten. Een award voor de beste promotiecampagne zet exposanten ertoe aan om optimaal gebruik te maken van de middelen en er zelf nog een schepje bovenop te doen.

Liefde voor het vak Er is nog een derde insteek om exposanten met een award te belonen: noem het brancheverknochtheid of liefde voor het vak, dit soort awards probeert ‘goed exposantschap’ te belonen. Op het Europese vasteland was Gerard van Os in 1999 de eerste om met een ‘Oskar’ voor de beste

▼

Hogere versnelling

025

Expovisie_607.indb 25

10-03-11 09:49

Eldee_185x128.indd 1

18-02-11 12:11

VOOR HET

HUREN VAN PANELEN

informatie: rent-panel bv 4e Industrieweg 9, 3411 MC Lopik Tel. 0348-554869, Fax 0348-554871 www.rent-panel.nl

Rentpanel_185x128.indd 1

Expovisie_607.indb 26

VOOR MEER RENDEMENT !!

08-09-2009 09:53:35

10-03-11 09:49

Standawards

(ingezonden mededeling)

verhuur van design lounge meubilair

“Awards krikken gestaag de gemiddelde prestaties van de deelnemers op”

▼

zitzakken

beursdeelname van wal te steken. Tegenwoordig heet de prijs ‘ExpoBella!-award. “Er bestaan geen mirakelrecepten voor een succesvolle beursdeelname”, aldus Gerard van Os, “daar zijn we het allemaal over eens. Maar bij de ene exposant zitten de stukjes van de puzzel net iets beter in elkaar dan bij de ander. En die boeken net iets betere resultaten dan hun collega’s. De ExpoBella!’s willen die ‘betere puzzelaars’ in de bloemetjes zetten en hen stimuleren om nog beter alle mogelijkheden van beursdeelname te benutten. Daarnaast is het bedoeld als schouderklopje voor individuele exposanten en een tot-voorbeeld-stellen van een doordachte aanpak. In het begin dacht iemand nog wel eens dat het om een soort schoonheidswedstrijd ging, maar dat misverstand hebben we snel kunnen wegwerken door in het deelnamedossier te hameren op meetbare deelnamedoelstellingen en effectieve resultaten.”

loungebanken

ExpoJaarprijs Bijna een decennium later werd in Nederland de Nationale ExpoJaarprijs uitgereikt. Dit initiatief van Expovisie bracht enkele believers rond de tafel, wat resulteerde in een groots opgezette, nationale competitie op diverse niveaus: business-to-business en business-to-consumer, beursdeelname en beursconcept. “De ExpoJaarprijs fluctueert met de markt mee,” zegt Mariëtte van Zijl van Stichting Nationale ExpoJaarprijs. ”De eerste twee edities stonden er meteen, maar 2009 was een zwak jaar: weinig innovatieve concepten, weinig cases en weinig animo. In 2010 zagen we een heropleving met liefst 26 ingezonden cases. Het geeft aan dat de ExpoJaarrpijs de barometer van de branche is.” Ondertussen is ExpoJaarprijs overgegaan in de handen van branchevereniging CLC. Het laatste nieuws is dat de ExpoJaarprijs en de Gouden Giraffe, de prijs voor de evenementensector zullen opgaan in een nieuwe bredere Live Communicatie Award. Deze zal in het voorjaar van 2012 uitgereikt worden. Van Zijl: “Eén van de uitdagingen is om met de nieuwe award ook de algemene media en dus het grote publiek te bereiken. Dat Expovisie, als een van de founding fathers en als beurzenvakblad, over de ExpoJaarprijs publiceert ligt voor de hand. Maar om ook landelijke kranten en tijdschriften, radio en televisie zo ver te krijgen om over beursconcepten te berichten is andere koek. Tot nu toe speelden de bedrijven en organisaties die een ExpoJaarprijs wonnen, een zeer actieve rol in de bekendmaking ervan, maar toch bleven we op één of andere manier in een glazen cirkel hangen. Dat moet de nieuwe award gaan doorbreken.” ■

LED tafels

Pers in hoofdrol

Lümmels

Voor de publieksbeurzen organiseert Charleroi Expo een persjury: lokale redactiemedewerkers worden uitgenodigd om de door exposanten ter beschikking gestelde informatie over noviteiten te beoordelen. Vervolgens wordt een rondgang gemaakt en ’s avonds wordt tijdens een maaltijd een winnaar aangeduid. “Niks dan voordelen”, zegt general manager Bernard Pays van Charleroi Expo. “De exposant is in de wolken met zijn prijs, de lokale persmedewerkers waarderen het feit dat ze op deze manier bij een beurs betrokken worden en wij zijn blij met de media-aandacht die we over

www.loungerent.nl

de award in de lokale pers krijgen.”

027 LoungeRent_55x262.indd 1

Expovisie_607.indb 27

21-02-11 13:47

10-03-11 09:49

Heer van stand Tekst Christophe Landuyt Beeld The Inside

Michael

Hermans “Als je 51.000 vierkante meter met tenten, standbouw, bewegwijzering et cetera moet vullen, geeft het een enorme kick als alle stukjes van de puzzel in elkaar vallen”

Naam Michael Hermans Functie CEO The Inside en Eys Reclame Woont met Jojanneke, Noah en Milan in Deventer

Wat is je favoriete beurs om te bezoeken? Elke beurs heeft iets bijzonders. Beurzen die voor mij speciaal zijn, zijn de Margriet Winterfair, Libelle Zomerweek, Woonbeurs en AgroTechniek Holland. Allemaal beurzen met een totale beleving.

Wat is je favoriete beurs om voor/op/aan te werken?

achtduizend vierkante meter om al onze disciplines onderdak te bieden.

Ben je georganiseerd of een sloddervos? Ik ben creatief, en heb dus wel eens de neiging om chaotisch te werken. Hoe meer druk er is, hoe beter ik presteer.

Zonder wat komt er niets uit je handen?

Het is voor elke klant die naar een beurs gaat een feest om voor te werken. Hoe hoger de eisen, des te beter. Als klanten nadenken over hun communicatie in de breedte, is het goed om ze te kunnen bedienen in concept en ontwerp. En als de beursdeelname, mede door de stand, geslaagd is, is het helemaal top.

Zonder de steun van mijn vrouw komt er niets uit mijn handen.

Aan welk project heb je het laatst gewerkt? Wat waren de bijzonderheden?

Wat is je dierbaarste bezit?

Voor de organisatie van AgroTechniek Holland 2010 hebben we de hele beurs gedaan, van tent tot inrichting en alles daartussen in. En dat voor 225 deelnemers. Het was het grootste project dat we de afgelopen vijftien jaar gedaan hebben. Een extra uitdaging was het feit dat het evenement buiten was. Je kunt alles onder controle hebben, maar op het weer heb je geen invloed. Als je dan 51.000 vierkante meter terrein met tenten, standbouw, inrichting, aankleding, bewegwijzering, et cetera moet vullen, geeft het een enorme kick als je ziet dat alle stukjes van de puzzel in elkaar passen.

Hoe ziet je werkplek eruit? Mijn kantoor heeft uitzicht op de vierentwintig mensen die op kantoor zitten. We hebben een lang kantoor van 66 x 7,5 meter zonder verschillende hokjes. Alle bureaus achter elkaar, natuurlijk op maat gemaakt door onze werkplaats. Ons nieuwe pand hebben we in 2008 gebouwd; ruim

Waar word je blij van? Van veel dingen. Tevreden klanten, goede concepten, mijn twee boys en mijn vrouw, mijn hobby’s…

Mijn gezin!

Als je dit werk niet had gedaan, wat dan wel? Dan was ik in de horeca gegaan, ik ben een kookgek. Zowel het eten als het maken is één van mijn hobby’s.

Wat is het pronkstuk van je bedrijf? De mensen die er werken maken het verschil. Daarnaast het pand dat we gebouwd hebben in tijden van crisis.

Hoe kun je als bedrijf het beste met de ‘economische dip’ omgaan? Zorgen dat je anticyclisch investeert, gewoon doorgaan als de markt het tegenovergestelde zegt.

Wat zijn je hobby’s en hoeveel tijd besteed je daaraan? Koken, vissen, snowboarden en ijshockey. Met dat laatste ben ik in het winterseizoen wel zes uur per week bezig.

028

Expovisie_607.indb 28

10-03-11 09:49

"Ik wil de komende jaren een groter stuk van de taart, ondanks dat deze kleiner is geworden"

Waar heb je een hekel aan? Mensen die de waarheid niet spreken en mensen die van nature een laksheid over zich heen hebben.

Met wie zou je nog eens samen willen werken? We hebben nog enkele grote merken op onze lijst staan waar we graag voor willen werken. Verder willen we het liefst samenwerken met inspirerende bedrijven, zodat we elkaar aanvullen.

Hoe ziet je favoriete vakantie eruit? In de zomer naar Frankrijk, grote BBQ mee en lekker koken, zwemmen en vissen. In de winter snowboarden.

Wat is je belangrijkste (vak)prestatie? In veertien jaar een bedrijf neerzetten met tachtig medewerkers lijkt me een topprestatie.

Van wie heb je het meest geleerd en wat? Van mijn vorige werkgever, die heeft me de ins en outs geleerd van het inkopen, produceren en verkopen.

Wat wil je nog bereiken? Elke keer weer een beter product neerzetten, want stilstand is achteruitgang. En de komende jaren een groter stuk van de taart krijgen ondanks dat deze kleiner is geworden. Verder staat op het verlanglijstje de uitbouw van een aantal disciplines die we nu al doen: eventondersteuning, interieurbouw en eventinrichting.

Als je er even doorheen zit, hoe pep je jezelf dan op? Dat kunnen meerdere dingen zijn, het hangt van de situatie af. Een goed gesprek met mijn team, een potje ijshockey, een warme douche, een partijtje worstelen met mijn boys.Â â&#x2013;

029

Expovisie_607.indb 29

10-03-11 09:49

Buitenland Tekst Edwin Nunnink Beeld Istochphoto

DUITSE beurshuizen blijven EXPANDEREN De Duitse beursbarometer MesseTrend 2011 mag dan nog geen herstel laten zien, de praktijkervaring met de eerste beurzen van dit jaar toont een positiever beeld. De op het wereldtoneel dominante Duitse beursbedrijven blijven investeren om hun merken en het medium beurs verder op de kaart te zetten. We maken een rondje langs de hallen.

olgens de MesseTrend 2011 van de Duitse brancheorganisatie AUMA blijven ook in Duitsland de budgetten voor beursdeelnames onder druk staan. Echter binnen het totale marketingbudget wint het beursbudget terrein. Duitse bedrijven die deelnemen aan vakbeurzen besteden hieraan gemiddeld zo’n 43 procent van hun marketingbudget. De grote Duitse beursbedrijven kijken niet naar de waan van de dag en blijven vooruit kijken. Zij zijn vooral bezig om hun in Europa toonaangevende beursmerken ook op andere continenten tot marktleider te maken. Maar ook in eigen land blijft innoveert men door.

Sterke ontwikkeling NürnbergMesse Met name NürnbergMesse blijft zich sterk ontwikkelen. De verdiensten zijn sinds 1997 vervijfvoudigd en hebben in 2010 de magische grens van 200 miljoen euro overschreden. Ten opzichte van het vergelijkbare jaar 2008 (met het oog op tweejaarlijkse beurzen) lag de opbrengst in 2010 dertig procent hoger. De winst steeg tot boven de zeven miljoen euro. Dat maakt NürnbergMesse de snelst

groeiende beurslocatie in Europa. En men kijkt verder, want tegen 2020 moet de omzet met 70 miljoen euro zijn toegenomen. Een van de strategieën van NürnbergMesse is om belangen te nemen in de hele waardeketen van de beurzenbranche. Zo nam het vorig jaar een vijftig procents aandeel in standbouwbedrijf Holtmann. Volgens de directie is dit noodzakelijk om een goede en complete dienstverlening aan haar klanten te kunnen bieden. De afdeling MesseService is momenteel goed voor 47 miljoen euro omzet.

Samen in Sao Paolo Daarnaast toont NürnbergMesse zich internationaal actief met nieuwe dochterondernemingen in Brazilië, China en Noord-Amerika. Dit jaar vond ze in Messe München een partner voor haar filiaal in Sao Paolo. Medewerkers van beide beurshuizen gaan daar samenwerken om meer Braziliaanse beursdeelnemers naar zowel München als Nürnberg te halen. Het is het tweede samenwerkingverband in korte tijd tussen beide partijen. In november 2010 sloten ze een overeenkomst met betrekking tot de beurzen

030

Expovisie_607.indb 30

10-03-11 09:49

kers extra cachet aan de beurs. Tijdens de afgelopen editie werd overeenkomst gesloten tussen CeBIT en Computex, de grote ict-vakbeurs in Taiwan. In eerste instantie wordt binnen de samenwerking meer informatie uitgewisseld zodat zowel Taiwanese als Europese bedrijven elkaars markt makkelijker kunnen betreden. Computex sloot in 2009 ook al een overeenkomst met consumenten-elektronicabeurs IFA in Berlijn.

Het andere paradepaardje van Deutsche Messe, de Hannover Messe, vult van 4 tot en met 8 april wederom ‘s werelds grootste beurscomplex in Hannover. Het centrale thema door de verzameling van dertien industriële vakbeurzen is dit keer ‘smart efficiency’. De twee nieuw toegevoegde beurzen van vorig jaar worden dit jaar herhaald. Dat zijn CoilTechnica (spoelen, electrische motoren, generatoren en transforma tors) en MobiliTec (hybride en electrische aandrijvingstechnieken, mobiele energie opslag en alternatieve mobiliteitstechnologieën). Het partnerland is dit jaar Frankrijk. Zo’n 6.000 exposanten presenteren zich op een oppervlakte van 230.000 m2. De beurs zal naar verwachting meer dan 200.000 bezoekers trekken. Vorig jaar waren dit er ‘slechts’ 148.500, maar toen lag het vliegverkeer lam vanwege de uitbarsting van de IJslandse vulkaan.

Drinktec in München en Brau Beviale in Nürnberg. NürnbergMesse is in nog meer landen actief. Zo beleeft deze maand in Rusland Chillventa Rossija haar première en in India vond in februari de eerste Fensterbau/Frontale plaats. Nieuwe beurzen in Nürnberg zelf zijn FeuerTrutz (brandveiligheid) en Hospital Build Europe (bouw en beheer van ziekenhuizen).

Internationale expansie Deutsche Messe Hannover zet haar internationale expansie ook voort. In februari richtte de organisator een dochterbedrijf in Rusland op, naast de al bestaande filialen in China, India, Turkije, Brazilië en de Verenigde Staten. Haar eerste Russische beurs heeft al in september 2010 plaatsgevonden. In samenwerking met de Engelse beursorganisator ITE Group organiseerde ze de Industrial Trade Fair Moscow (ITFM). Dit jaar vindt deze van 27 tot en met 30 september wederom plaats, verdeeld in de vier beurzen Industrial Automation, MDA, CeMAT en Surface.

Succesvolle Cebit In haar thuisbasis Hannover heeft het bedrijf een succesvolle CeBIT achter de rug. De internationaal toonaangevende ICT-beurs gaf van 1 tot en met 5 maart 4.200 bedrijven uit 70 landen de kans om in contact te komen met 339.000 bezoekers uit 90 landen. Daarmee zette CeBIT de positieve trend van vorig jaar door, na de forse terugval in bezoekers- en exposantenaantallen in 2009. EU-commissaris Neelie Kroes, belast met de portefeuille Digitale Agenda van de Europese Commissie, gaf met een aantal andere prominente key-note spre-

▼

Ander paradepaardje

Vleesvrije beurs succesvol Een succesvolle beursintroductie betrof VeggieWorld. De nieuwe beurs rondom een ‘vleesvrije levenswijze’ vond plaats van 11 tot en met 13 februari in de Rhein-Main-Hallen van Wiesbaden, parallel aan de gezondheidsbeurs Paracelsus. Organisator MCO had 18.000 kaartjes laten drukken en regelde er tijdens de beurs nog 2.000 meer, maar daarna konden bezoekers gratis naar binnen. De onverwacht hoge opkomst en de positieve respons van exposanten en bezoekers zijn voldoende reden om de beurs voor volgend jaar weer op de kalender te zetten. Daarnaast wordt gedacht om net als de beurs Paracelsus met een najaarseditie te komen.

031

Expovisie_607.indb 31

10-03-11 09:49

▼

Buitenland

Public Transport/Interiors Messe Berlin is vooral bekend vanwege grote internationale vakbeurzen als de Fruit Logistica (56.000 vakbezoekers uit 123 landen bezochten afgelopen februari deze beurs, waaraan 2.300 exposanten op het gebied van productie van groenten en fruit deelnamen), de ITB (deze beurs voor de reisbranche trekt jaarlijks ruim 180.000

bezoekers) en de IFA (de vakbeurs voor consumentenelectronica trok vorig jaar 235.000 bezoekers en vindt dit jaar plaats van 2 tot en met 7 september). Van 25 tot en met 27 maart opent fietsenvakbeurs VELOBerlin voor het eerst haar deuren. Een andere nieuwe beurs in 2011 is Public Transport/Interiors. Deze wordt door Messe Berlin zelf georganiseerd en vindt plaats van 22 tot en met 24 juni.

Nederland partnerland conhIT Een belangrijke eigen productie vanuit Nederlands perspectief is de medische IT-beurs conhIT. Nederland is vanwege de vele bedrijven die actief zijn op het gebied van ‘eHealth’ het partnerland van conhIT 2011, die van dinsdag 5 tot en met donderdag 7 april in Berlijn plaatsvindt. De Nederlands-Duitse Handelskamer (DNHK) verzorgt op de nieuwe Europese vakbeurs over healthcare-IT een Holland-Lounge in opdracht van NL EVD Internationaal. Hier zullen 12 Nederlandse bedrijven zich presenteren. Verder zullen tijdens het bijbehorende congres eHealth-projecten uit Nederland voorgesteld worden en zijn er netwerkgelegenheden zoals een ‘Meet your neighbours’-standparty en een ‘Dutch-Hour’. Bovendien zal de Nederlandse ambassadeur in Duitsland tijdens de openingsbijeenkomst als eregast spreken.

Textielbeurzen verenigd

Comeback Kalkar Wunderland Kalkar maakt dit jaar haar comeback als beurslocatie, wat vijf ‘nieuwe’ beurzen oplevert. Na een beursloze periode in het entertainmentpark net over de grens bij Arnhem, ziet het Van der Most concern weer brood in kleine regionale vakbeurzen. De primeur was voor recreatievakbeurs ReFreSure. De Duits/Nederlandse beurs vormde een mager startschot met dertig standhouders en tegenvallende aantal bezoekers. Volgens locatiemanager Han Groot Obbink wordt er de komende periode geïnvesteerd om Messe Kalkar te optimaliseren. De huidige Messehalle van 3.000 m2 wordt uitgebreid met een nieuwe beurshal en er komt een kortere route naar het beurscomplex. Nu worden bezoekers nog door het hotel, langs het congrescentrum en via de ingang van het kartcentrum de beursvloer opgeleid. Dit jaar staan nog vier beurzen gepland. Eerstvolgende is de vakbeurs voor de horeca Gastro_Tek op 29 en 30 maart. Daarna volgen in november Galuwa (verwarming, klimaat en sanitair) en Securcom (veiligheid). Landbouwvakbeurs GreenLive sluit de rij op 6 en 7 december.

Eén van de belangrijkste peilers van Messe Frankfurt is haar divisie Textielbeurzen. Deze organiseert jaarlijks meer dan 30 evenementen, die goed zijn voor zo’n 12.000 exposanten en 350.000 bezoekers. Vorig jaar werden daar twee nieuwe titels aan toegevoegd. Zo nam ze de organisatie over van de Ethical Fashion Show in Parijs, gericht op duurzaam geproduceerde kledingsmaterialen en mode. De eerstvolgende editie vindt plaats van 1 tot en met 4 september in Parijs. Texprocess, de internationale vakbeurs voor de productie van textiel en flexibele materialen, beleeft haar primeur van 24 tot en met 27 mei. De beurs met naar verwachting zo’n 500 exposanten wordt gelijktijdig gehouden met Techtextil en Material Vision. Om ook op het internet haar marktleiderschap te claimen is Messe Frankfurt het Texpertise Network gestart, een online platform dat alle internationale textielbedrijven, -verenigingen en -beurzen onder een gemeenschappelijke paraplu verenigt.

032

Expovisie_607.indb 32

10-03-11 09:49

Twee huisdierenbeurzen Messe Frankfurt heeft tevens twee beurzen voor de huisdierenbranche toegevoegd aan haar portfolio. Van 17 tot 19 juni 2011 kunnen dierenliefhebbers naar Frankfurt komen voor de beurs Maintier. Van 25 tot 28 augustus zal in Chiba, nabij Tokyo, de eerste Interpets plaatsvinden. Met de publieksbeurs Maintier richt Messe Frankfurt zich op het groeiend aantal dierenbezitters in de regio Rijn-Main. Interpets, georganiseerd door de Japanse zusterorganisatie Mesago Messe Frankfurt Corp, wordt een vakbeurs, maar zal ook een paar dagen geopend zijn voor publiek. In Japan is één op de twee huishoudens in het bezit van een huisdier, in Duitsland is dat één op de drie. En worden dieren in Duitsland nog gezien als dieren, in Japan hebben ze bijna dezelfde status als de ander gezinsleden.

Nieuwe tandem in Köln KölnMesse maakte dit jaar een vliegende start met haar nieuwe tandem: imm cologne // LivingKitchen. 96.000 vakbezoekers en 42.000 consumenten uit 128 landen bezochten de beurs, die plaatsvond van 18 tot en met 23 januari. Dat is respectievelijk 24 en 82 procent meer dan wat meubelbeurs imm vorig jaar zelfstandig trok. Het aandeel internationale vakbezoekers kwam uit op 37.000, eveneens 24 procent meer dan in 2010. Aan imm cologne // LivingKitchen namen 1.213 bedrijven deel (LivingKitchen 178) uit 48 landen. Het aandeel buitenlandse exposanten bedroeg 54 procent. LivingKitchen werd dit jaar nieuw gelanceerd en toonde naast keukeninrichting ook keukenapparatuur en accessoires. Ook omvatte deze gemengde vak- en consumentenbeurs een live programma met kookcursussen en etiquette seminars. In de aanloop naar de beurs deden 51 restaurants mee met de campagne ‘Life is cooking in Cologne’. Volgend jaar staat imm weer alleen. In 2013 volgt dan weer een imm cologne // LivingKitchen dubbelbeurs. Ook de 41e Internationalen Süßwarenmesse (ISM) die een week later plaatsvond sloot positief af. De zoetwarenbeurs kreeg 32.300 bezoekers door de poorten, tegen 30.871 in 2010.

Veertig nieuwe beurzen KölnMesse heeft in de periode 2008 tot 2011 veertig nieuwe beurzen overgenomen of zelf ontwikkeld. In 2010 beleefden 13 beurzen hun primeur en voor 2011 staan er nog eens 7 gepland. In 2009 introduceerde het bedrijf

gamescom. De internationale vakbeurs voor interactieve games en entertainment groeide in 2010 door naar 254.000 bezoekers, waarvan 18.900 vakbezoekers, en 505 exposanten uit 33 landen. De derde editie staat gepland van 17 tot en met 21 augustus 2011. Dit jaar beleeft UrbanTec (smart technologies for better cities) haar premiere van 24 tot en met 26 oktober. Deze titel past in de rij evenementen die het beurzenbedrijf heeft geïntroduceerd rond toekomstgerichte thema’s, waarbij ze innovatieve beurs- en congresformats bedenkt. In dat rijtje horen ook elektro:mobilia, InnoMateria en PerMediCon thuis.

China en India De Keulse beurslocatie weet ook innoverende beurzen van externe organisatoren onder haar dak te halen. Zoals FIBO van Reed Exhibitions Duitsland. ‘s werelds grootste en sterk groeiende fitnessbeurs vindt nog twee maal plaats in Essen om in 2013 naar Köln te verhuizen. Internationaal opereert KölnMesse vooral sterk in China en India, waar inmiddels zwarte cijfers worden geschreven. Centraal staat haar positionering als beursorganisator van beurzen op het gebied van voedselproductie en voedingstechniek. In dit segment staan er inmiddels wereldwijd 20 beurzen op stapel.

Recordjaar in München Ook bij Messe München jubelverhalen over 2010. In totaal 22 eigen beurzen en 240 beurzen van andere organisatoren, brachten 2,2 miljoen bezoekers in contact met 37.000 exposanten. Het resultaat een recordomzet van 250 miljoen euro en een bruto winst van meer dan 60 miljoen euro. Vooral de internationale beurzen als ISPO, Inhorgenta, Bauma, IFAT, Entsorga, Expo Real en Electronica, deden het goed. Het herstructureringsprogramma dat in het voorjaar van 2010 werd ingezet verloopt voorspoedig en de verwachting is dat Messe München het vanaf 2014 – eerder dan gepland – zonder overheidssubsidie kan stellen. Ook internationaal speelt Messe München het spel mee. In 2010 werden 40 beurzen in het buitenland georganiseerd of medegeorganiseerd. Voorbeelden zijn Bauma China in Shanghai, bC India en Drinktechnology India in Mumbai en Logitrans in Istanbul. Nieuw was EnerExpo in Hanoi, een beurs over nieuwe energietechnologiën. ■

033

Expovisie_607.indb 33

10-03-11 09:49

Expovisie_607.indb 34 NurnbergMesse_210x297.indd 210x297_NL_Expovisie.indd 1 1

10-03-11 09:49 10-02-11 09:16 11:03 09.02.11

up to date Internationale beurzen en tentoonstellingen

in Düsseldorf 2011

The future starts here! 2011 INTERNORGA – International Fair for the Hotel, Restaurant, Catering, Baking and Confectionery Trades Aircraft interiors EXPO* – Reed in cooperation with Hamburg Messe SMM India – shipbuilding, machinery & marine technology, international trade fair, mumbai goodgoods – Sustainable Consumer Goods Show H2Expo – International Conference and Exhibition on Hydrogen, Fuel Cells and Electric Drives MS&D – international conference and exhibition on maritime security and defence 26th European Photovoltaic Solar Energy Conference and Exhibition* DU UND DEINE WELT – hamburg’s shopping and event fair Seatrade Europe – Cruise and Rivercruise Convention MxO – Mobile Opportunities Expo & Trend Conference acqua alta – Exhibition and international conference on climate impact, flood protection and hydraulic engineering hanseboot – Hamburg International Boat Show mineralien hamburg – International Show for Minerals, Fossils, Precious Stones and Jewellery

18.03. - 23.03.

05.04. - 07.04. 07.04. - 09.04.

27.05. - 29.05. 08.06. - 09.06.

15.06. - 17.06.

05.09. - 09.09. 24.09. - 03.10. 27.09. - 29.09. 06.10. - 07.10. 11.10. - 13.10.

29.10. - 06.11. 02.12. - 04.12.

Extract from the calendar of events. Subject to alterations. *guest event

Fair Format, Cora Burger Paramariboweg 44 7333 PB Apeldoorn

Phone +31 55 5330400 Netherlands

c.burger@fairformat.nl www.hamburg−messe.com

123 45

Expertise in machines, faciliteiten en apparatuur

Expertise in handel, ambacht en diensten

Expertise in mode en lifestyle

Expertise in vrije tijd

Expertise in geneeskunde en gezondheid

Passie voor business en markten. Het gehele programma van onze vijf vakgebieden vindt u hier: messe-duesseldorf.de

Programma van onze vijf vakgebieden digi:media

07.04.–09.04.

www.digimedia.de

interpack®

12.05.–18.05.

www.interpack.de

GIFA

28.06.–02.07.

www.gifa.de

METEC

28.06.–02.07.

www.metec.de

NEWCAST

28.06.–02.07.

www.newcast.de

THERMPROCESS

28.06.–02.07.

www.thermprocess.de

ElectronicPartner Voorjaar**

08.04.–10.04.

www.EP-netshop.de

Public**

12.04.–13.04.

www.public-messe.de

PUBLIC ENERGY**

12.04.–13.04

www.public-energy.de

PublicIT**

12.04.–13.04.

www.zukunft-kommune.de

Zukunft Kommune**

12.04.–13.04.

www.zukunft-kommune.de

Business Travel & Meetings Show

13.04.–14.04.

www.businesstravelshow.de

ElectronicPartner Herfst**

23.09.–25.09.

www.EP-netshop.de

REHACARE®

21.09.–24.09.

www.rehacare.de

EXPOPHARM**

06.10.–09.10.

www.expopharm.de

A+A

18.10.–21.10.

www.aplusa-online.de

Infotage Dentalfachhandel**

21.10.–22.10.

www.infodental-duesseldorf.de

COMPAMED®

16.11.–18.11.

www.compamed.de

MEDICA®

16.11.–19.11.

www.medica.de

CPD SIGNATURES**

24.07.–26.07.

www.cpd.de

GDS (Herfst)®**

07.09.–09.09.

www.gds-online.com

GLOBAL SHOES (Herfst)**

07.09.–09.09.

www.globalshoes-online.com

CARAVAN SALON DÜSSELDORF

26.1)08.–04.09.

www.caravan-salon.de

TourNatur

02.09.–04.09.

www.tournatur.com

** alleen voor vakbezoekers/vakinkopers met legitimatie 1) Vakbezoekers en media ® Geregistreerd handelsmerk

Stand: 02-2011

Fairwise bv Verlengde Tolweg 2a 2517 JV Den Haag Tel. +31 (70) 350 11 00 Fax +31 (70) 358 40 61 info@fairwise.nl www.fairwise.nl

Expovisie_90x262_ET010311_4c_e_Pap1  HamburgMesse_90x262.indd 1

Expovisie_607.indb 35

90x262_ExpoVisie_4_11_ndl.indd 1  22-02-11 14:09 Messe_90x262.indd 1

22.02.11 09:43 22-02-11 10:22

10-03-11 09:49

Coby_90x128.indd 1

Messe Berlin_185x128.indd 1 Expovisie_185X128.indd 1

Expovisie_607.indb 36

22-02-11 Fictief_90x128.indd 14:03 1

22-02-11 16:13

03-03-11 10:47 02.03.2011 13:22:17

10-03-11 09:49

Column

Han

LEENHOUTS O

Han Leenhouts is directeur van Sales & Pepper en gespecialiseerd in het trainen van standpersoneel. In Expovisie deelt hij zijn observaties, gedachten en ervaringen die hij als frequente beursbezoeker opdoet.

p het moment dat ik deze column schrijf, is het januari. De eerste trainingen voor de beurzen van begin 2011 zijn achter de rug. Tijd om de balans op te maken. Wat is er aan de hand bij bedrijven die anno 2011 aan een beurs deelnemen?

Opvallende zaken Drie dingen vallen op. Eén: geen heldere richting versus een te heldere richting. Twee: geen motivatie bij het personeel versus supergemotiveerd personeel. Drie: follow-up versus gewoon weer aan het werk.

Strakke hand Hoe kun je nu te veel richting hebben? Antwoord: als je het zo strak instuurt dat er geen enkele ruimte voor eigen inbreng meer is. Het is ronduit opvallend om te zien hoeveel kennis en ervaring er bij mensen zit die niet gebruikt wordt. Het gevolg van die strakke hand is een vorm van apathie bij het personeel. Wat we echter veel vaker zien, is geen richting. Het is onvoorstelbaar dat anno 2011 bedrijven naar de beurs gaan omdat ‘anders in de markt het idee zou kunnen ontstaan dat het slecht gaat’. Ze gaan in ieder geval niet om iets te verkopen. Dat non-argument hoorde ik in 1992 ook al. En het zijn niet de minste bedrijven die dat roepen. Ongelooflijk. Na even flink doorvragen, blijkt dat ze toch ook wel wat leads willen scoren en vervolgafspraken willen maken. Dus toch verkoop! En dat is glashard meetbaar. Maar dat doen ze blijkbaar liever niet.

Koekenbakker Een half uur lang zitten ze met hun handen over elkaar nee te schudden. ‘Ze snappen niet wat ze op deze training doen, want ze weten echt wel hoe dat gaat op een beurs. En als u zo met de rollenspellen begint, doen wij niet mee, want dat is niet echt. Wij laten het wel op de beurs zien.’ Als ik zo’n koekenbakker op de training heb, kan hij altijd rekenen op een beleefdheidsbezoek tijdens de beurs. Echt: in honderd procent van de gevallen is het met de performance van deze ‘teamplayer’ droevig gesteld. Dat is niet alleen sneu voor het bedrijf, maar ook voor de beursorganisator, de standbouwer en ontwerper. Hun mooie werk wordt om zeep geholpen door de menselijke factor die bij een beurs komt kijken.

Energie Gelukkig gaat het veel vaker goed en zijn de mensen wel gemotiveerd. Het mooie is: als teams er voor wil-

len gaan, gaan ze er ook helemaal voor. Dat merk je in de training, die voorbij vliegt, en tijdens de beurs aan de energie die over de stand vloeit. En dat merken de bezoekers natuurlijk ook direct. Wat opvalt, is dat in deze ‘goede’ trainingen directeuren en managers meestal zelf ook serieus meedoen en zichzelf kwetsbaar op durven stellen. De anderen volgen dan vanzelf.

Aan het werk Vaak vraag ik tijdens de training: mensen wat gaan jullie na de beurs doen? Een terechte en simpele vraag. Het antwoord is dan vaak - óók van bedrijven die rustig een ton of meer aan de beurs uitgeven: we gaan weer aan het werk! Meestal met een lachsalvo er achteraan. Aan het werk met de leads, vraag ik dan? Nou, nee! ‘Want we zijn dan alweer een tijdje van kantoor en de klanten willen aandacht.’ Wat gebeurt er dan met die leads? Laat ik een waargebeurde anekdote vertellen.

Geïrriteerde marketingmevrouw Tijdens een training vroeg ik aan de groep hoe het zat met de opvolging van de leads. Een zichtbaar geïrriteerde marketingmevrouw riep op pinnige toon: “Dat is geregeld.” O, zei ik, hoe dan? Mijn allergie voor pinnige marketingmevrouwen begon alweer op te spelen. “Nou, we verdelen de leads direct en Sales gaat opvolgen”, antwoordde ze. Niet slecht, dacht ik. “Wanneer gaan ze dat doen?” vroeg ik. Ze begon wat vlekkerig in de hals te worden en vertelde dat ze per diverse mails en via het boek met de tien beursgeboden, de opvolg-timeslots had aangegeven. Ik was onder de indruk. Dit was iemand die het echt goed had geregeld! Maar een klein stemmetje in mijn hoofd liet me toch nog een vraag stellen. “Verkopers, mag ik in jullie agenda’s zien wanneer deze timeslots zijn?” Het leek me een logische vraag… Wat volgde was een lange pijnlijke stilte.

Communicatieregel Voor mij het bewijs om de volgende communicatieregel in acht te nemen. Ik zou zeggen, doe er uw voordeel mee.

Bedoeld is niet gezegd Gezegd is niet gehoord Gehoord is niet begrepen Begrepen is niet akkoord Akkoord is niet gedaan ■

037

Expovisie_607.indb 37

10-03-11 09:49

Zo vader, zo kinderen Tekst Judith Munster Beeld Nicole Joosten

Dorrie, Betty en Antoine Eilers Neptunus heeft zojuist een mooie opdracht voor de Olympische Spelen in Londen binnen gesleept. Daar mag op geklonken worden! Dorrie, Betty en Antoine Eilers ontkurken de champagne en heffen het glas... Proost!

Bouwbesluit Zodra Dorrie, Betty en Antoine een paar minuten na de afgesproken tijd de vergaderkamer binnenkomen, vult de ruimte zich met gemoedelijkheid. “Sorry dat we iets later zijn”, verontschuldigen ze zich. “Maar we moesten nog wat dingen regelen voor de surpriseparty van onze moeder. Ze wordt vandaag 65 . Heb je al gegeten, we hebben lekkere broodjes. Wil je nog een kopje koffie?” Voor een gastvrij onthaal kun je gerust bij de familie aankloppen. Behalve die vriendelijke inborst, verenigen de Neptunuskinderen ook 75 jaar vakmanschap, kennis en kunde over het ‘tentenvak’ in zich. Hoewel, de bouwwerken van Neptunus kun je geen tent meer noemen. Het zijn tijdelijke supermarkten, evenementenhallen, tentoonstellingsruimtes, sporthallen, fabriekshallen of luchthaventerminals. De nieuwste aanwinst is de Flexolution, die zelfs aan alle richtlijnen van het Bouwbesluit voldoet.

Innovatief Op dit moment wordt er hard gewerkt aan nieuwbouw op het terrein. Er komt een conferentieruimte en er wordt een nieuw bedrijfsbureau voor de tekenaars en constructeurs gebouwd. De ontwikkelingen bij Neptunus staan niet stil. Integendeel: Neptunus is innovatief en vooruitstrevend. Opa Anton en vader Hans hebben altijd volop in het bedrijf geïnvesteerd en dat doen dochters en zoon nog steeds. Hans Eilers was volgens zijn kinderen van

alle markten thuis. In zijn jonge jaren werkte hij overdag met de tentenbouwers mee en sloot hij in zijn beste pak de contracten af. “Vader heeft Neptunus internationaal op de kaart gezet”, vertelt Dorrie. “Het begon vlak over de grens, in België, Duitsland en dat ging steeds verder. Het openen van buitenlandse vestigingen was een logische stap. Er kwamen kantoren in Engeland, België, Duitsland, Oostenrijk en Frankrijk bij. Eén van Neptunus’ succesfactoren is dat de winst altijd in het bedrijf werd en wordt gestoken. In de beste materialen, productontwikkeling, nieuwe markten, marketing, maar ook in de juiste mensen, goede arbeidsomstandigheden en een bedrijfsfeest op z’n tijd. Dat hoort erbij.” Antoine: “Er is geen tentenbedrijf in Europa dat met eigen ontwerpers werkt en de eigen productie doet. Maar wij doen het wel. Stilstand is achteruitgang: dat hebben we met de paplepel ingegoten gekregen. En het loont, want het afgelopen jaar - voor veel bedrijven toch een moeilijk jaar - hebben we ondanks alle investeringen toch afgesloten met een mooie plus.”

Walhalla Als oudste dochter raakte Dorrie als eerste in het bedrijf verzeild. “Na mijn MEAO-examen ben ik in onze vestiging in Londen gaan werken”, vertelt ze. “In Nederland zou ik ‘de dochter van de baas’ zijn, dat zag ik niet zitten. Bovendien: voor een jonge meid is Londen het Walhalla! Ik begon onder aan de ladder en had alle functies zo’n beetje doorlopen toen mijn vader belde. Als je verder wilt komen, is het hoofdkantoor toch ‘the place to be’. Na 6,5 jaar ging ik terug naar Kessel, waar ik alweer veertien jaar verantwoordelijk ben voor de marketing en communicatie.” Ook Betty startte na de MEAO haar carrière bij Neptunus. “Het eerste jaar als verkoper binnendienst bij onze Belgische vestiging, maar dat was geen succes”, vertelt ze.

▼

et gebeurt niet iedere dag dat de familie Eilers het champagneglas kan heffen. Niet iedere dag, maar wel regelmatig. Want het gaat uitstekend met het familiebedrijf uit het Limburgse Kessel. En bovendien, het leven mag gevierd worden. Daar zijn ze het allemaal over eens.

038

Expovisie_607.indb 38

10-03-11 09:49

â&#x20AC;&#x153;Stilstand is achteruitgang. Dat hebben we met de paplepel ingegoten gekregenâ&#x20AC;?

039

Expovisie_607.indb 39

10-03-11 09:49

Reclamo_185x61.indd 1

25-02-11 10:05

8 minuten

vanaf de Jaarbeurs,

vanaf uw pc

5 seconden

..en vanaf nu altijd klimaatneutraal! WW

. W

EEN.C

www.vangeelen.nl

Geelen_185x128.indd 1

12-11-10 13:18

%& 530.1&5 %# )&&.4,&3, 5)& /&5)&3-"/%4

&!)2%8 8 ,/ ' )34)#3 &/2ÂŹ% 8()")4)/.3

1)0/& '"9 */'0 ! '"*3&9 9 /888 '"*3&9 9 /-

7%2%,$7)*$ÂŞ42!.30/24

,/+!,%ÂŞ(!.$,).'

$/5!.%ÂŞ&/2-!,)4%)4%. /03,!'

02/*%#4ÂŞ-!.!'%-%.4ÂŞ ÂŞ#/.35,4

- /6 ) . ' ÂŹ2 ) ' ( 4 ÂŹ! , / . ' Fairex_185x61.indd 1

Expovisie_607.indb 40

08-09-2009 10:45:13

10-03-11 09:49

Zo vader, zo kinderen

noemt het bedrijf naar de drietand die op het deksel van de kist staat: Neptunus. Dorrie: “Een paar jaar later trokken opa en oma naar het zuiden. In Venlo en omstreken was meer werk voor zeilmakers. De vrachtauto’s waren in opkomst en mijn opa maakte de dekkleden.“ Van de zeven kinderen, kwamen de zoons in het ‘zeildoek’ terecht: de één maakte markiezen, de ander voortenten en de derde was Hans. Net als zijn zoon, ging hij zelf als jongen ook liever met zijn vader mee. Zo kreeg hij het vak van zeilmaker en tentenbouwer al jong onder de knie. Op zijn vijfentwintigste nam hij het bedrijf over. Het was hard werken. “Ook voor mijn moeder,” vertelt Antoine. “Ze maakte de binnendoeken van de tenten. Het gebeurde regelmatig dat ze met naaimachine en al de vrachtwagen in dook om op locatie de laatste hand aan een tent te leggen. Maar ze ging ook met de caravan mee naar Duitsland, waar we legerkampen voor Amerikaanse militairen bouwden. Mijn moeder kookte dan voor de bouwers. Daar praten de jongens nu nog over.”

■ Betty, Antoine en Dorrie toasten op het mooie Olympische Spelen-project dat ze binnen gehaald hebben.

▼

Gezellige boel

“Ik ben meer van de planning en de logistiek. Sinds 1995 is dat mijn afdeling. En als de nood aan de man is, rij ik ook nog zelf een vrachtwagen naar een locatie. Dat is namelijk m’n hobby. Op m’n achttiende heb ik mijn chauffeursdiploma gehaald.”

Handen uit de mouwen Antoine is de jongste en werkt ook alweer zo’n vijftien jaar in het bedrijf. Hij is verantwoordelijk voor het ontwerpen van nieuwe modellen, maar ook de productie valt onder zijn hoede. Een verantwoordelijke job waar veel kennis voor nodig is. Kennis die Antoine liever in de praktijk vergaarde dan in de schoolbanken. “Ik heb Havo, MEAO en zelfs een Zwitserse privéschool geprobeerd, maar dat lukte niet erg. Ik ging liever met de tentenbouwers mee, van event naar event. Ik vond het interessant om te zien hoe de constructies in elkaar zaten. Daar begon ik me steeds meer in te verdiepen en op een gegeven moment ging ik zelf wat bedenken en ontwerpen. Sinds tien jaar hebben we het hele ontwikkelingsproces onder één dak: van idee, berekeningen tot productie. Zo is ook de Evolution ontstaan, een demontabel gebouw dat vaak als extra beursruimte wordt ingezet en van alle gemakken is voorzien.”

Aangespoelde kist Het ontstaan van Neptunus vertelt als een jongensboek. We schrijven 1937. Anton Eilers, zeilmaker van beroep, woont in Noord-Groningen en struint als hobbyjutter regelmatig het strand af. Op een dag vindt hij een aangespoelde kist. Er blijkt een legertent in te zitten. De tent wordt opgezet en de buurt houdt er een feest in. Het is zo’n groot succes dat Anton de tent gaat verhuren. Hij ver-

Betty: “Onze moeder was echt van het sociale. Iedere dag om tien en drie uur stond de koffie klaar. Ook van verjaardagen en jubilea maakte ze altijd een gezellige boel. En dat doet ze nog steeds. Als we iets te bespreken hebben, doen we dat bij mijn ouders aan de keukentafel. Mijn moeder zorgt dan voor een hapje en een drankje. En al is het drie uur ’s nachts: als Antoine vanuit het buitenland naar huis rijdt, zegt m’n moeder altijd: heb je gegeten, jongen? Rij maar even langs, dan bak ik een biefstukje voor je.” De familie reist trouwens wat af. Het weekend voor het interview zijn Dorrie, Betty en Antoine naar de Hahnenkammrennen in Kitzbuhel in Oostenrijk geweest. Het weekend erop zat Antoine in Monaco voor een productlaunch van Audi, waarna hij ’s maandags in Engeland was voor het Olympische Spelen-project. In hetzelfde weekend waren Dorrie en Betty met een aantal klanten bij de Red Bull Crashed Ice in Valkenburg. En zo gaat het maar door, week in, week uit. Vooral als het een bijzonder evenement betreft, nodigt de familie graag klanten uit.

Zeeën vrije tijd Zijn ze ooit weleens thuis? Betty: “We zijn zeven dagen per week met Neptunus bezig. Het is ons leven. We weten niet beter. Ook onze kinderen – we hebben er samen acht in de leeftijd van twee tot twaalf – zijn niet anders gewend. Als het even kan, nemen we ze mee. We kunnen ze geen groter plezier doen.” Dorrie: “We zijn inderdaad vaak weg, maar we wonen dicht bij elkaar. De kinderen zijn vaak bij opa en oma en die vinden dat heel gezellig.” De laatst jaren is Hans Eilers, die dit jaar zijn 65e verjaardag viert, steeds minder op de zaak. “Sinds zijn zestigste ontwikkelt vader ineens de ene hobby na de andere,” vertelt Dorrie. “Eerst begon hij actiever te zeilen. Hij kocht een nieuwe boot die hij in twee jaar – met tussenpozen- van Antalya naar Engeland zeilde. Deze hobby deelt hij met Antoine. Ik heb met mijn vader voor een goed doel de Alpe d’Huez gefietst. En alle drie hebben we een etappe van de rally Amsterdam – Beijing met mijn vader gereden. Vader houdt de vaart er lekker in. Hij heeft vast nog veel meer leuke acties voor ons in petto.” ■

041

Expovisie_607.indb 41

10-03-11 09:49

Euroshop Tekst en beeld Edwin Nunnink

Beurzenbeurs Euroshop beleeft

Met meer dan 106.000 bezoekers en 2.038 exposanten beleefde de driejaarlijkse retailvakbeurs Euroshop haar hoogtepunt. Het Exposegment van de vijfdaagse beurs werd als vanouds gedomineerd door de systeemleveranciers. Maar ook diverse standbouwbedrijven lieten zich niet onbetuigd in Düsseldorf.

Vijf Trends

Planken, pallets en kisten Opvallend veel stands en displays van kaal, ruw of in ieder geval blank hout. Zowel in het expo als in het interieursegment van de beurs. Hoog opgestapelde planken, eenvoudigweg pallets en houten kisten als symbool voor een natuurlijke, duurzame uitstraling.

punt D

e stemming op de beursvloer van Euroshop 2011 was positief. Met name de ‘internationaliteit’ van de beursbezoekers werd zeer gewaardeerd. Meer dan 60 procent van de bezoekers kwam van buiten Duitsland. Uit meer dan 60 landen reisden vakbezoekers af naar de beurs die van 26 februari tot en met 2 maart plaatsvond in Messe Düsseldorf. Wie voor standbouw kwam kijken, vond niet alleen in het segment EuroExpo opvallende presentaties. Ook de andere segmenten van de beurs EuroConcept, EuroSales en EuroCIS waren zeer de moeite waard.

Lekker krijten Krijtbeurswanden, krijtborden en krijtletters. Standbouwbedrijf Holtmann spande de kroon met een volledig met krijtwand omgeven torenhoge stand. Andere krijtwandstands scoorden beter op het punt van interactiviteit, door de beursbezoeker een krijtje ter beschikking te stellen. Zie het als een tegentrend ten opzichte van het toetsenbord en typeletters.

042

Expovisie_607.indb 42

10-03-11 09:49

Octanorm exhibition app Octanorm pakte volgens traditie groots uit op haar ‘thuisbeurs’. De systeemleverancier had ook veel nieuws te melden, met 21 productintroducties. Nieuwe profielen, nieuwe bekleding, nieuwe verlichting en nieuwe presentatiesystemen. Om er twee uit te lichten: magnetische - dus gereedschapvrije - wandbekleding en Octasprint voor snel op te bouwen kleine stands. Om standbouwbedrijven te helpen bij de presentatie van het inmiddels zeer brede gamma heeft Octanorm een presentatie-app ontwikkeld voor de Ipad.

Lumivision Snel, sneller, snelst Montageprofielen, klittenband, magneetstrips. De systeemleveranciers hebben een heel pallet aan hulpmiddelen bedacht om hun systemen snel aan te kunnen kleden. En voor wie dat nog niet snel genoeg gaat, zijn er voorgemonteerde wanden te koop en tegenwoordig zelfs te huur.

Led backlid Om led-verlichting kunnen we al enige tijd niet meer heen. Het begon eigenlijk al twee edities terug op de Euroshop. Toen nog vooral vanwege de mogelijkheid om de kleur van het licht te kunnen wijzigen. Nu meer vanuit milieuoogpunt. De vooruitgang ligt vooral bij betere en goedkopere systemen. Met name het egaal van achter- of binnenuit verlichten van wandpanelen en eyecatchers is in zwang. ■

Wie niet al te afgeleid werd door de zeer strak en luchtig geklede mooie dames kon in de stand van Aluvision het nieuwe Lumivision ontdekken. Het gaat om een verzameling flexibel aan elkaar gemonteerde led’s die zorgen voor een gelijkmatige verlichting achter wanden, plafonds, doeken, logo’s, et cetera. Voordeel van de led-verlichting is verder het lage energieverbruik, de instelbaarheid van het kleur licht en de duurzaamheid. De stand van de systeemleverancier zag er overigens eveneens zeer strak uit, echter wel beter bedekt dan de hostessen.

Intelligente 'low raised' vloer WeLL Design en LaSenzo presenteerden op Euroshop hun nieuwe ‘low raised’ vloer voor tentoonstellingsbouw. De panelen van de IQ-floor zijn snel te leggen, licht in gewicht en zorgen voor een stabiele en zachte ondergrond. Het resultaat is een verhoogde standvloer van 40 millimeter.

▼

Standsystemen onzichtbaar De doorgaans aluminium standbouwprofielen worden steeds vaker weggewerkt. Diverse leveranciers hebben hun systemen uitgebreid met profielen en panelen die de staanders en liggers aan het zicht onttrekken. Het onderscheid tussen systeembouw en houtbouw is soms bijna niet meer te zien.

043

Expovisie_607.indb 43

10-03-11 09:49

Euroshop

Home of Truss De Prolyte Group presenteerde zich op Euroshop als Home of Truss. Door de recente fusie met Litestructures heeft het bedrijf nu drie vestigingen in Europa - Wakefield (Engeland), Emsdetten (Duitsland) en Leek (Nederland) en een nieuwe reeks van producten en diensten. Naast de bekende truss-series, zoals de E20 en de X30, heeft Prolyte nu ook een complete range trussen speciaal voor standbouw en winkelinrichting, zoals de MiniLite, ShopLite en de AstraLite. Deze trussen zijn ook met ingebouwde spanningsrail te verkrijgen.

Systeemsnel bouwwanden te huur Hestex kwam met een primeur naar de beurs. De systeemleverancier verhuurt voortaan snel op te bouwen systeemwanden, die eenvoudig en compact transporteerbaar worden afgeleverd. Hierdoor kunnen stands super snel worden opgebouwd, zonder dat de standbouwer met kosten voor aanschaf en opslag te maken heeft.

Design guide standmeubilair JMT presenteerde haar inmiddels veertiende Design Guide met verhuur meubilair in een grote variatie aan stijlen en kleuren. Het lijvige boekwerk is er in drie talen. Daarnaast is er ook een aparte Style Guide voor tentoonstellingsvloerbedekking.

JMT biedt aangename ontmoetingsplek De opvallende stand van JMT was zondag aan het eind van de tweede beursdag van Euroshop dé ontmoetingplaats voor de internationale expobranche. Het meubelverhuurbedrijf liet de stand ontwerpen door studenten die deelnemen aan de hbo-cursus ‘Corporate ArchitectureSzenographie-Messebau’ in Keulen. Rekening houdend met de ondernemingswaarden design, innovatie, servicestructuur en communicatie moesten ze vooral een aangename ontmoetingsplek creëren, waarin JMT haar meerwaarde kon uitdragen. De omschrijving van het standconcept leidt tot de volgende volzinnen: ‘Een krachtige boomconstructie vormt het dak van de royaal opgezette stand en sluit aan bij de cultuurhistorische betekenis van bomen als vergaderplek, aanbidding, bescherming en ontspanning. In het inwendige van de boom, wacht de gasten een vrijwel mystieke ruimte. Onder de zich ver uitstrekkende kroon van metaal en stof, zijn communicatieve gebieden verbonden met eilanden van rust. Gevelstructuren die in zitgelegenheden uitmonden,

bieden contact met de omgeving en nodigen uit tot gedachtewisseling, ontspanning en ontdekking. Licht- en klankwerelden brengen een stemming teweeg, die zowel bezoekers als gastheren inspireert en tot gesprekken voert.’ In de praktijk kwam het er op neer dat de drukbezochte JMT-stand inderdaad een aangename ontmoetingsplek bleek, waar de imposante boomstructuur niet alleen een baken van rust was, maar zich ook staande hield tegenover de overige hoogbouw op de beursvloer.

044

Expovisie_607.indb 44

10-03-11 09:49

ECO stands Standsite.com heeft categorie 3 toegevoegd aan haar pakket budgetvriendelijke design stands. Na ‘The Original’ en ‘Identity stands’, volgt nu ‘ECO stands’. Centraal hierbij staat het gebruik van duurzame materialen als bamboe voor de vloeren en wanden en biologisch geteeld katoen voor de printdoeken en meubelbekleding. De panelen met communicatieprints worden over de hele oppervlakte van de achterzijde belicht door led-verlichting, wat een frisse, moderne uitstraling geeft.

Vijftien meter vrij overspannen Veel spanning bij Modul Syma bracht dé trend in systeemland in praktijk door haar uit eigen profielen opgebouwde etagestand, met 15 meter vrije overspanning, zo te bekleden dat op het eerste oog niet zichtbaar was dat het een systeemstand betrof. De systeemleverancier heeft kunststof strips ontwikkeld die een flexibele brug vormen tussen Syma’s steunprofielen en alle soorten wandbekleding. Op die manier was de hele standconstructie met onder meer 6 millimeter boardpanelen, canvasdoek, van achter belichte kunststof panelen en ook met spiegels afgedekt. Voor snelle montage, de tweede trend in systeembouw, heeft Syma haar Wallsysteem met geïntegreerde snelkoppelingen. De met klittenband beklede binnenzijde maakt snelle montage van profielstrips en wandbekleding mogelijk, die met een zuignap ook weer snel te verwijderen/verwisselen zijn.

Slanke vloerreclame Floorwindo heeft haar vloerreclameprofielen verbetert. Op Euroshop introduceerde ze de nieuwe Floorwindo5. Doordat de rand van de toplaag nu voorbij de onderlaag valt en het geheel iets stijver is, is het verwisselen van posters eenvoudiger. Verder is de onderkant voorzien van het FloorFix Grid, waardoor de vloerreclame beter gefixeerd blijft liggen. De Floorwindo5 is ook met een glanzende toplaag verkrijgbaar en de buitenrand is ook in andere kleuren dan zwart leverbaar.

Het Swopp principe

Modul liet zien hoe met haar systeem alles strak is aan te spannen. Ondermeer door het spansysteem voor de bovenliggers dat een vrije overkapping tot twaalf meter mogelijk maakt. Ook de doekbeklede achterwand van de bovenverdieping stond strakgespannen, als was het een houten wand.

Complete beursdeelname Salespromotor trok de aandacht met holografische projectie. Het bedrijf dat met het Amerikaanse Skylinesysteem gevarieerde stands ontwikkelt, wilde daarmee laten zien dat ze niet stopt bij het neerzetten van de stand. “Wij leveren de stand werkelijk compleet af”, vertelt directeur Dick Oudman. “Tot de koffie in de koffieautomaat toe. We dragen de stand ook altijd persoonlijk over aan de exposanten, zodat we uitleg kunnen geven en nog eventuele aanpassingen kunnen doen.” Een driedimensionaal geprojecteerde dame beeldde deze bedrijfsfilosofie uit aan de vele beursbezoekers die geïnteresseerd halt hielden.

Een eenvoudig te monteren aluminium raamwerk waarin je zelf in een handomdraai een (nieuwe) visual aan kunt brengen. Dat is het Swopp principe. De visuals worden geprint op textiel dat aan de randen wordt voorzien van een kunststof pees. Deze pees druk je eenvoudig in het aluminium raamwerk. De frames zijn er in vier dieptematen: van posterframe tot wanddikke profielen. Met een knallende van achter belichtte visual als standwand toonde Swopp de kracht van haar medium.

045

Expovisie_607.indb 45

10-03-11 09:50

Expovisie_607.indb Hestex_210x297.indd461

10-03-11 03-03-11 09:50 10:34

Systeemoverzicht 2011

DE BOUWSTENEN VOOR

BEURSDEELNAMES Expovisie_607.indb 47

10-03-11 09:50

Systeemoverzicht2011 Leveranciers voor beurs stands en systemen

MASTERTENT®

HESTEX FF50 Het nieuwe Hestex FF50 bannersysteem is een uitbreiding op het Hestex Standard, 80/80 & 40/40 aluminium systeem. Door de enkele- en dubbele profielen kunnen grote banneroverspanningen worden gerealiseerd voor stands, events en interieurs. www.hestexsystems.com

MASTERTENT® tenten zijn de professionele partytenten die binnen 60 seconden zonder gereedschap worden opgezet - onbegrensde mogelijkheden qua vorm, zowel voor gebruik van zowel binnen als buiten activiteiten. Door de beste materiaalkwaliteit, de maximale levensduur en de eenvoudige bediening zijn de Mastertent partytententen de beste die er geleverd worden De talloze internationale certificaten welke aan Mastertenten zijn toegekend, indiceren de kwaliteitsfilosofie, zo ook de royale garantievoorwaarden. www.aaadisplay.com

EXPOFIT ROLL-UP SECRET BANNER De Roll-Up Secret is de meest aanbevolen Roll-Up banner uit het Expofit assortiment. Naast een solide en mooi afgewerkte cassette heeft deze Roll-Up banner als extra pluspunt dat hij in hoogte verstelbaar is van 160 tot 215cm d.m.v. de telescopische pole die na gebruik op te bergen is in de cassette. De (wisselbare) full-colour print is afgewerkt met een krasvast laminaat. Om de Roll-Up banners nog beter in de spotlights te zetten worden nagenoeg alle Expofit Roll-Up banners geleverd met een GRATIS lamp. Kijk op bladzijde 10 voor de aanbiedingen van Expofit. www.expofit.nl

EXPOSTAR MAGNETIC Dit type is het meest verkochte model beurswand ter wereld. En natuurlijk niet voor niets. Het selflocking (zelfvergrendelend) principe van deze beurswand staat garant voor een jarenlange probleemloze werking. Een perfecte beurswand om uw bedrijf of product te presenteren op bijvoorbeeld beurzen, congressen en seminars. www.expodisplayservice.nl

FLEX-DISPLAY Dit bannersysteem laat zich niet makkelijk omschrijven. De naam zegt al genoeg. Het Flex systeem is éénvoudig in gebruik, zeer praktisch, flexibel, stabiel en in allerlei maten en uitvoeringen leverbaar. U kunt het zo gek niet bedenken of het kan: enkel- of dubbelzijdig, hoog of laag, smal of breed, vaste of variabele maat: u zegt het maar! Alles is mogelijk tot een hoogte binnen het stramien van H=3,75 meter en maximale breedte tot 2,05 meter. Maak uw wensen kenbaar en wij kunnen snel voor ieder budget een passende oplossing bieden. Informeer naar de mogelijkheden. Wij denken graag met u mee. www.normsystems.nl

048

Expovisie_607.indb 48

10-03-11 09:50

ETAGE-STANDBOUW WORM Op een Etagestand heerst een ruimtelijke en rustige sfeer, ideaal voor zakelijke besprekingen, het vergroot de expositieruimte en is een opvallende verschijning op de beursvloer. Onze constructie is van geanodiseerd aluminium en compleet met plafond en inbouwspots. Er kunnen timmerwanden en/of doorlopende randafwerking worden gemonteerd. Kortom: Exposeren op niveau ! www.etagestand.nl

LUMI VISION Lumi Vision is het nieuwe, duurzame Ledverlichtingssysteem van Aluvision. De Lumi Vision kan stijlvol en hoogwaardig maar tegelijk efficiënt, gebruiksvriendelijk en flexibel toegepast worden. Het unieke concept biedt de mogelijkheid telkens opnieuw een verrassende look te brengen, nu eens zwevend als UFO's, met een speelse kleurwissel, dan weer verwerkt als eyecatcher met een boodschap of opgehangen in een creatieve cluster. www.aluvision.com

GLIDE Glide is nieuw. Glide zet de trend en combineert groot-formaat graphics met een grote monitor en/of productschappen. Glide is eenvoudig op te zetten en wordt getransporteerd in een degelijke kunststof koffer. Wilt u zich onderscheiden en uw bedrijf of product op innovatieve wijze presenteren op beurzen, evenementen of andere presentaties? Glide! www.expodisplayservice.nl

WIDE SCREEN Een nieuw type beurswand binnen ons assortiment is de Standex Wide Screen (Magnetic I) Wanneer u het frame heeft opgezet monteert u eenvoudig de oprolbare hoge resolutie full-color print met magneetbanen (Wide Screen I) of met stof (Wide Screen II). De vormgeving is bijzonder en trekt flinke aandacht. Ideaal voor beurzen, evenementen ,seminars of showrooms. De Standex Wide Screen is in verschillende maten en uitvoeringen leverbaar. Echt een eyecatcher, informeer naar de mogelijkheden! www.normsystems.nl

FABRIC_FRAME

Nieuwe modellen, producten, trends, acties of gewoon een mooie afbeelding voor uw interieur of stand: u presenteert het allemaal heel eenvoudig met fabric_frame®. Een multifunctioneel en flexibel framesysteem te gebruiken als wanddecoratie, ruimteverdeler, lichtbak, geluidabsorberend of beurspresentatie. Van maximaal 3 meter hoog tot onbeperkte lengte. De stof is van kreukvrij materiaal, kan in de wasmachine en zelfs gestreken worden. De stof is verkrijgbaar in een transparante, semitransparante of nietdoorschijnende uitvoering. Bovendien is het materiaal brandvertragend. www.bpluso.nl

049

Expovisie_607.indb 49

10-03-11 09:50

Systeemoverzicht2011 Leveranciers voor beurs stands en systemen

INFOSCAN - EXPAND OUTDOOR WALL Graag informeren wij u over de creatieve mogelijkheden van deze dubbel bedrukbare, zelfstaande buitenwand. Communicatie van uw reclameboodschap waar u maar wilt. Het lichtgewicht aluminium buizenframe met ge誰ntegreerde stabilisatie voeten is bestand tegen windkracht 5. De perfecte oplossing voor al uw communicatie in de buitenlucht. www.infoscan.nl

HESTEX PROFIELOVERZICHT Hestex Systems GmbH (Remscheid, Duitsland) ontwikkelt, produceert en verhandeld al 30 jaar aluminium profielen, verbindingstechnieken en toebehoren voor de standbouw, winkelinrichtings- en display industrie. Hestex producten zijn zorgvuldig getest, wereldwijd gepatenteerd en kunnen door de grote eigen voorraad snel worden geleverd tegen zeer concurerende prijzen. Vraag snel onze prijzen aan! www.hestexsystems.com

EXPOFIT FULL PACKAGE DEAL PRESS STANDSYSTEEM Press beursysteem is modulair, biedt meer design en geeft u de keuze om zelf uw display en stand 'custom made' samen te stellen. De lichte aluminium frames worden zonder gebruik van gereedschap aan elkaar gekoppeld en gestapeld. Dit geeft een zeer sterke en stabiele constructie, waaraan de verwisselbare rolpanelen worden opgehangen. De investering zal door veelvuldig en variabel gebruik snel worden terugverdiend. www.aaadisplay.com

Expofit heeft een compleet pakket samengesteld. Dit pakket bestaat uit een Pop-Up Display, 2 Roll-Up banners, een brochurehouder en lampen voor zowel de Pop-Up als voor de banners. Uiteraard worden zowel de Pop-Up als de Roll-Up banners voorzien van hoge kwaliteit full-colour prints met een krasvast laminaat. Met keuze uit 2 varianten heeft u altijd een pakket wat bij u past. Kijk op bladzijde 10 voor de aanbiedingen van Expofit. www.expofit.nl

NORM-FLEX Wellicht het meest variabele magneetsysteem verkrijgbaar: Normflex. Een revolutionair systeem waarmee men zelf de indeling kan bepalen. Van een banner tot een complete standinrichting. Het systeem kenmerkt zich door de kinderlijke eenvoud in gebruik. Men schaft een basisset aan (B=80cm) en kan vanaf dat punt de segmenten uitbreiden met steeds 80cm. De stand volledig naar eigen wens inrichten. Het systeem is niet alleen oneindig uit te breiden maar in het gebruik ook volledig variabel. Bepaal de vorm van de stand tijdens het opbouwen! Door de unieke Fastclamp is het mogelijk de stand op te bouwen zonder enige vorm van onderdelen of gereedschap. Normflex is verkrijgbaar in 3 hoogtematen, te weten 205cm, 225cm en 245cm. www.normsystems.nl

050

Expovisie_607.indb 50

10-03-11 09:50

FEIJENSP SYSTEEMVLOER De FeijenSP vloer is een perfecte oplossing voor alle beurspresentaties. De vloeren bestaan uit slechts twee onderdelen en zijn bijzonder snel te leggen. Het unieke van de vloer is het zeer hoge draagvermogen van circa 800 kg per m2, terwijl deze toch licht is, namelijk 12 kg per vloerplaat. Bovendien kan de systeemvloer gebruikt worden onder iedere afwerking, zoals tapijt, laminaat of anders. www.feijensp.nl www.feijensp.nl

HESTEX SN20 Met het Hestex Standard aluminium standbouwsysteem kunt u individuele beurspresentaties en complete tentoonstellingen bouwen. De SGS6 verbinder van het systeem garandeerd een solide en snelle opbouw dankzij een kwartslag draai. Hestex Standard is compatibel met andere 4-mm profielen. www.hestexsystems.com

BEURSWAND De Budget wand is recentelijk toegevoegd aan ons uitgebreide assortiment presentatiewanden. Dit model wordt geleverd in een verrijdbare koffer die (optioneel) ook als balie is te gebruiken. De goede eigenschappen in combinatie met een zeer aantrekkelijke prijs maakt deze beurswand erg gewild. Deze wand beschikt over: 13 mm buizen, selflocking frame d.m.v. magnetische vergrendelingen, magneetprofielen, naadloze aansluiting van de panelen, blinde ophanging en brede halfronde eindbanen. Standaard afmeting: (12 vaks wand, 4x3 vakken) H=224cm x B=300cm. Andere afmetingen leverbaar; informeer hiernaar. www.normsystems.nl

INFOSCAN - LITE MODULAIR STANDBOUWSYSTEEM DRAAIPLATEAUS; VERDRAAID OPVALLEND Uw product daar draait het om. Daarom heeft Pre-Motion een groot assortiment draaiplateaus. Deze zijn zowel te huur als te koop. Van kleine draaischijven voor sierraden, tot een compleet draaiende beursstand. Wij geven uw concept de juiste draai, dan krijgt u de deals zeker rond. www.pre-motion.nl

Wanneer u geregeld op beurzen staat en uw communicatieboodschap steeds goed uit wilt dragen, is het Lite modulair standbouwsysteem uiterst geschikt. Doordat panelen makkelijk wisselbaar zijn, bepaalt u eenvoudig wat u per beurs communiceert. Het Lite systeem is eenvoudig zelf op te zetten en licht in gewicht. www.infoscan.nl

051

Expovisie_607.indb 51

10-03-11 09:50

Systeemoverzicht2010 Leveranciers voor beurs stands en systemen

VISUALS EN SYSTEMEN VAN SWOPP Een eenvoudig te monteren aluminium raamwerk waarin je zelf in een handomdraai een (nieuwe) visual aan kunt brengen. Dat is het Swopp principe. De visuals worden geprint op textiel dat aan de randen wordt voorzien van een kunststof pees. Deze pees druk je eenvoudig in het aluminium raamwerk. De frames zijn er in vier dieptematen: van posterframe tot wanddikke profielen. Met een knallende van achter belichtte visual als standwand toonde Swopp de kracht van haar medium. www.swopp.eu

HIGHLINE FABRIC De Highline Fabric expositiewand is nieuw. Een expositiewand met een uniek design en een bijzondere uitstraling. Voor stijlvolle presentaties op beurzen en in showrooms. Highline Fabric is gemakkelijk mee te nemen en simpel op te zetten. Highline is een erg mooie oplossing voor zowel kleine expositiewanden als complete modulaire beursstands. www.expodisplayservice.nl

DIGITAL PRINTING COUNTER INFOSCAN - STAGE WAND Van beursdeelname tot actie in een winkelcentrum, de Stage wand communiceert al uw marketingboodschappen naar uw doelgroep. Snel schakelen is daarbij belangrijk: wij helpen u razendsnel met creatieve grafische voorstellen, productie en plaatsen de stage wand waar u wilt in Nederland. De aluminium frameconstructie is 100% recyclebaar en het doek tweezijdig printbaar wand kan dubbelzijdig worden ingevuld. www.infoscan.nl

De DPC 2 (Digital Printing Counter) is de opvolger van de DPC, de balie waar uiteraard door ons nog steeds beeld voor te leveren is. Gebaseerd op een zelf-vergrendelend popup frame is deze fraaie en populaire DPC-2 counter ontworpen. Het frame is oerdegelijk en razendsnel op te zetten en staat binnen enkele seconden. Trek het frame uit, klik de magneetprofielen tegen het frame en plaats de print om het frame heen. Bovenblad erop leggen en klaar! Hierdoor krijgt de balie een exclusieve uitstraling. De opbergruimte is groot en zelfs voorzien van middenblad. Ook bij deze counter wordt door ons een zeer hoogwaardig beeld verzorgd op basis van een UV-jet print, voorzien van een kras- en slijtvaste laminaat. www.normsystems.nl

EXPO PRESTIGE Met Expo Prestige beursstands kiest u voor flexibiliteit, uitstraling en kostenbesparing. Met uw eigen beursstand hoeft u slechts 1x te investeren om keer-op-keer professioneel voor de dag te komen. Omdat Expo Prestige beursstands duurzaam zijn, gemakkelijk te vervoeren en snel op te zetten bent u optimaal flexibel en bespaart u veel kosten. www.expodisplayservice.nl

052

Expovisie_607.indb 52

10-03-11 09:50

BAR MET LOPENDE BAND Met deze bewegende bar wordt uw productpresentatie een dynamische belevenis. De bar is zowel te gebruiken voor een productpresentatie als het serveren van een hapje. Onder het genot van een drankje met uw klant, draaien uw nieuwste producten voorbij. Zo ontstaan de beste deals. Pre-Motion biedt een ruim assortiment exclusieve aandachtstrekkers. Laat u inspireren! www.pre-motion.nl

HESTEX 80/80 (16 & 4MM)

LUMA VERLICHTE BALIE De demontabele Luma balie is een van de eerste balies die uitgevoerd kan worden met backlight (verlichting vanuit de binnenzijde balie). De print wordt gemaakt op een licht doorlatend materiaal waardoor uw boodschap opvallender overkomt. In de balie zijn leggers aanwezig voor het opbergen van folders. De balies zijn in 2 maten leverbaar, dit geldt ook voor tafelversies, zuilen en zitjes. www.aaadisplay.com

XPRESSIONS De Xpressions is een nieuwe variant op het gebied van mobiele presentatiewanden. De systemen zijn oneindig creatief, vederlicht en in vele uitvoeringen leverbaar. Het frame is zelfvergrendelend waardoor het razendsnel is op te bouwen en wordt voorzien van speciaal kreukvast stretch textieldoeken. De hoogwaardige sublimatietechniek waarmee deze zijn geproduceerd, zorgt voor haarscherpe afbeeldingen met natuurlijke kleuren. Met onze gezamenlijke creativiteit wordt de Xpressions een ware blikvanger! www.normsystems.nl

Met het Hestex 80/80 profiel een zeer robuuste uitstraling en verhoogde stabiliteit! Door de gelijkzijdige binnenkern kunnen met hetzelfde profiel zowel staanders als liggers worden gemaakt. Een 6 meter vrije overspanning is een ander voordeel van Hestex 80/80 alsmede de compatibiliteit met het Hestex Standaard standbouwsysteem en andere 4-mm profielen. www.hestexsystems.com

ADVAN-WAND HĂŠt houtbouwsysteem Compleet systeem Luxe uitstraling Veelzijdige mogelijkheden Flexibel presenteren Snel bouwen. www.advan-wand.nl

053

Expovisie_607.indb 53

10-03-11 09:50

Wij maken wat u bedenkt... Feijen SP is uw specialist in de productie van bijzondere halffabrikaten. Wij helpen u graag om uw ontwerpen vorm te geven. Zoals u het bedenkt en met altijd hoogstaande kwaliteit.

• CNC Freeswerk • Wanden • Vloeren • Eigen lakspuiterij • Leverancier van Advan-Wand Dé revolutionaire systeembouw oplossing!

Nijverheidsstraat 32 A 6681 LN Bemmel E-mail: info@feijensp.nl

Tel. 026-325 20 60 Fax. 026-325 20 66 Internet: www.feijensp.nl

Feijen_185x128.indd 1

14-10-2009 15:19:46

Het simpelweg geniale Framewand programma

SYMA XWALL heet het nieuwe systeem, dat met de bewezen superieure

SYMA-verbindingstechniek

nieuwe

dimensies

voor

standbouw biedt. De opbouw van de innovatieve wanden is uiterst eenvoudig en met een minimum aan hulpstukken. De frame-elementen laten zich makkelijk aanpasssen om individueel met verschillende materialen zoals hout, textiel, kunststof en alucobond te kunnen werken.

SYMA – Systeemtechniek als basis voor beleving.

Syma_185x128.indd 1

Expovisie_607.indb 54

SYMA-SYSTEM GmbH Verkoopkantoor Nederland Bisonspoor 336, Toren 6 NL-3605 JW Maarssen

Tel. ++31 346 / 55 51 00 Fax ++31 346 / 57 89 00 t.vdpol@syma.nl www.syma.nl

09-11-10 14:21

10-03-11 09:50

Sales

PARTNER VOOR

WERELDWIJD EXPOSEREN

one stop shop voor turnkey stands

standbouw, verhuur en service Salespromotor速 is een turnkey expo service provider en lid van de Skyline Global Dealer Group welke bestaat uit 140 zelfstandige dealers en/of servicecentra over de hele wereld. Door deze samenwerking bieden wij lokaal support van Shanghai tot Sao Paulo waardoor belangrijke kostenbesparingen worden bereikt.

Bezoek ons online

Dealer The Netherlands

Expovisie_607.indb 55 SalesPromotor_210x297.indd 1

www.salespromotor.com www.portabledisplay.nl

Salespromotor B.V. Winkler Prinsstraat 2 9403 AZ Assen Tel. +31 592 40 51 51 Fax. +31 592 40 54 25 info@salespromotor.com

10-03-11 01-03-11 09:50 12:00

Buntstraat 102 • 9940 Evergem - België t: 0032 9 216 06 60 • f : 0032 9 216 06 69 www.alterexpo.com • info@alterexpo.com

Expovisie_607.indb 56 1 alterexpo_210x297.indd

10-03-11 07-03-11 09:50 11:47

Arti70

11:47

Arti70_210x297.indd 1 Expovisie_607.indb 57

03-03-11 10-03-11 11:36 09:50

BELEVING DOOR TECHNIEK ANT L K E D RAAL CENT

IN ONZE WERELD DRAAIT ALLES OM BELEVING. DE BOODSCHAP MOET WORDEN GEVOELD, GEPROEFD, ERVAREN. WIJ ZIJN ER OM DAT TECHNISCH MOGELIJK TE MAKEN.

Expovisie_607.indb 58Expovisie.indd VanDerVeen_210x297.indd 1 vdVeen Advertentie A4 1

Onze passie voor het vak, kennis van de techniek en zeer persoonlijke aandacht staan tot uw beschikking om een succes te maken van uw evenement of beursstand. U kunt bij ons terecht voor huur en installatie van licht, beeld, geluid en alle bijbehorende software, systemen en stroomvoorzieningen.

We zijn gecertificeerd rigger, erkend elektrotechnisch installateur en overdreven servicegericht. Beleven wat we voor u kunnen doen? Bel met ons op +31 (0)70 367 97 97 of bezoek www.vanderveen-ee.nl

10-03-11 09:50 15-02-11 09:08 28-01-2011 09:44:10

Uniforme standbouwprojecten

Exclusief voor Greatest Fashion Fair

n opdracht van World Fashion Center (WFC) te Amsterdam realiseerde Arti 70 een uniform standbouw systeem voor de evenementen Greatest Fashion Fair en World Of Shoes. Beide evenementen worden twee keer per jaar georganiseerd. Aan de beurzen nemen gemiddeld vijfendertig tot vijftig modemerken deel en bestaan uit zo’n duizend vierkante meter netto standbouw. Het modulaire systeem bestaat uit witte hoogglans vloerdelen, gelamineerde wanden en presentatiekasten die elke deelnemer op zijn/haar persoonlijke wensen kan afstemmen. Zo hebben standhouders de mogelijkheid tot hangpresentaties, maar kan men ook kiezen voor (in hoogte verstelbare) schapruimte. De kasten zijn zelfs zo gemaakt, dat ze ook als lange tafels te gebruiken zijn, door deze eenvoudigweg te kantelen. Machiel Crielaard van Arti 70: “De uitdaging van dit project zat in het feit dat WFC zocht naar een standbouwsysteem dat flexibel inzetbaar was, hoogwaardig van kwaliteit moest zijn en tevens uniek. Door het gebruik van wit gelamineerde onderdelen blijft het beeld neutraal en kan iedere deelnemer de ruimte een eigen identiteit geven zonder dat dit ten koste gaat van de uitstraling van de gehele beursvloer. ■

Aluminium unitbouw met Heel Paneel Systeem A

l jaren bouwt Hesta Exhibitions met het eigen Hestex Standard aluminium expositiesysteem complete vakbeurzen. Het nieuwste wapenfeit is het Heel Paneel Systeem (HPS). Met dit fysieke en logistieke bouwsysteem worden aluminium unitbouwbeurzen niet meer onderdeel voor onderdeel gebouwd maar komen voorgemonteerde wanden, frieslijsten en toebehoren verzameld in een stalen container in de beurshal aan. Vanuit de HPS-containers worden de aluminium standunits per stuk of in serie geschakeld geassem-

■ De HPS-container.

■ Het systeem van Hesta werd ook gebruikt voor de METS in Amsterdam. Foto: Gielissen Interiors & Exhibitions

Zes keer duizend vierkante meter

es identieke stands van elk duizend vierkante meter. Dat is uniforme standbouw, maar dan anders… Het was opnieuw een indrukwekkend beeld op de beurs Truck & Transport die van 15 tot en met 18 januari in Brussels Expo werd gehouden. Zes opvallende stands van duizend vierkante meter, identiek aan elkaar én naast elkaar, waar merken als Scania en Volvo hun nieuwste trucks lieten zien. Verantwoordelijk voor ontwerp en bouw was Alter Expo uit Evergem, Vlaanderen. “Ook al was het de vierde editie die we realiseerden, zo’n project blijft vernieuwend,” vertelt Bie Berten, CEO van Alter Expo. “Niet alleen voor ons, maar ook voor onze opdrachtgever Febiac, organisator van deze beurs. Dankzij dit concept maakt Febiac het voor exposanten mogelijk op een kostenbesparende manier tóch opvallend en groots aan de beurs deel te nemen.” Alter Expo onderscheidt zich door uitsluitend voor beursorganisatoren te werken. “We hebben altijd te maken met twee klanten: de organisator én de exposant. Het liefst nemen we het hele logistieke proces in handen: standbouw, verlichting, meubilair, tapijt en alle andere facilitaire diensten, zodat de organisator zich met de inhoudelijke kant van de beurs kan bezighouden. Het geeft telkens weer een kick wanneer we een beurshal hebben vol gebouwd en de tevreden gezichten van onze klanten zien.” ■

bleerd. Sint Nicolaas: “Door deze nieuwe vorm van werken kan nu nog effectiever en sneller worden gebouwd en gedemonteerd. Voor beursorganisatoren en haleigenaren natuurlijk een enorme winst in tijd en kosten.” Daarnaast kunnen we de standaard unitbouw uitbreiden met het Hestex 80/80 systeem en worden grote banneroverspanningen gerealiseerd met Hestex FF50. Hiermee bereik je het effect dat “standaard standbouw” een verhoogde uitstraling krijgt en zijn we daarnaast in staat grote internationale paviljoens en specials (tot bouwhoogtes van 6m!) te realiseren. De unitstands, paviljoens en specials kunnen op hun beurt weer worden aangevuld met (registratie)balies, vitrines & display’s, eveneens uit onze eigen systemen! Door de grote voorraad van eigen bouwmateriaal kan Hesta binnen 72 uur een bruto vloeroppervlak van 40.000 m” aluminium unitbouw realiseren, voorzien van stoffering, verlichting, meubilair en decoraties. Ook verspreid over meerdere locaties tegelijk in Nederland en Europa. ■

059

Expovisie_607.indb 59

10-03-11 09:50

Beursdeelname Tekst en beeld Christophe Landuyt

UI De Hollandse

De Nederlandse ui is je van het. Niet alleen de kwaliteiten van de ui zelf liggen aan dit succes ten grondslag; op de Parijse SIAL werden die kwaliteiten vooral ook zeer helder gecommuniceerd.

e internationale voedingsvakbeurs SIAL in Parijs was voor het GroentenFruit Bureau weer net wat belangrijker dan voorgaande edities. In het kader van het nieuwe ketenkwaliteitslabel .NL werd de nieuwe positionering van de Hollandse ui aan de ultieme lakmoesproef onderworpen: begrijpen (uien)kopers van overal ter wereld waarom Hollandse uien net ietsje beter zijn dan andere uien? Na afloop was er slechts één conclusie: de boodschap is goed overgekomen, het aantal handelsaanvragen was verdubbeld ten opzichte van de vorige editie.

Uit- en thuiswedstrijden “De ui staat meestal in de basis en speelt vrijwel alle uit- en thuiswedstrijden mee.” Zo staat het letterlijk op www.veggiepedia.nl, de consumentenwebsite van het Nederlandse GroentenFruit Bureau. Deze stichting verzorgt de promotie van Nederlandse groenten en fruit in binnen- en buitenland en stuurt op dit moment elf campagnes aan die zowel algemeen als productspecifiek zijn. Eén ervan stelt de ui centraal en mikt op zowel eindgebruikers als op de andere schakels in het distributiekanaal.

is in

■ De uienstand van GroentenFruit Bureau op SIAL Parijs.

Verbindend concept “Nederland is de grootste exporteur van uien”, licht senior project manager Auke Heins van GroentenFruit Bureau toe. “De grond in Zeeland en Flevoland, de twee belangrijkste teeltgebieden voor ui, heeft een aantal specifieke eigenschappen die ervoor zorgen dat de Hollandse ui op tal van vlakken beter presteert dan uien die elders worden gekweekt. De afgelopen jaren is veel tijd en energie gestoken in het stroomlijnen van de productieketen, maar het ontbrak nog aan een sterk concept dat de keten van teelt, handel en verwerking verbindt met een consumentgericht positioneringsverhaal. Sinds 2010 beschikken we over een set argumenten die de unieke kwaliteiten van de Hollandse ui in de verf zet. Samen met het ketenkwaliteitslabel .NL beschikken we nu over een krachtig statement om nieuwe markten aan te boren.”

Gebruikersvoordelen Het nieuwe concept kreeg eerst zijn beslag op de website www.onion.nl, die in de eerste helft van 2010 liefst 5.500 keer door ui-professionals werd bezocht. Daarna

060

Expovisie_607.indb 60

10-03-11 09:50

werd het concept ‘tastbaar’ gemaakt in de vorm van een beursstand, die de Hollandse ui naar alle uithoeken van de wereld bracht. Zoals Fruit Logistica in Berlijn, Asia Fruit Logistica in Hong Kong en Sial in Parijs. Telkens viel de stand op door zijn strakke lijn en de heldere manier waarop de gebruikersvoordelen werden gecommuniceerd - iets wat je doorgaans helaas te weinig ziet op beursstands.

“We hebben een sterke boodschap, maar je komt alleen verder als je die ook op een samenhangende manier uitdraagt”, vertelt Heins. “Op de stand hebben we voor elk onderdeel van het verbindend concept een afzonderlijk plekje voorzien, telkens met een kort woordje uitleg: het jaar rond beschikbaar, puur natuur, voedselveiligheid, smaak, duurzaamheid, vakmanschap en vers. Op zich klinkt elk van die begrippen nogal clichématig, maar als je er een korte toelichting bij geeft, zijn ze dat plotseling niet meer. Neem nou de claim ‘vakmanschap’: Nederland kweekt al meer dan tweehonderd jaar uien en die kennis gaat over van vader op zoon. Bovendien staan we wereldwijd aan de

▼

Kort woordje uitleg

061

Expovisie_607.indb 61

10-03-11 09:50

Beursdeelname

“Het concept werd tastbaar gemaakt in de vorm van een beursstand, die de ui naar alle hoeken van de wereld bracht”

■ Auke Heins, senior project manager van het GroentenFruit Bureau.

▼

■ Op de stand was hier en daar ook ruimte voor een knipoog.

top qua innovatie in voedselgewassen. Zo hebben we voor elk element ondersteunende argumenten en – belangrijk – iedereen brengt de argumenten op dezelfde manier over.”

Mademoiselle Oignon Ondanks de strakke vormgeving van de stand, bleef er ook ruimte voor een knipoog hier en daar. De klassieke boeketjes in een vaasje op de tafel werden vervangen door bosjes bosuitjes. Twee overmaatse klompen, gevuld met uien, moeten het aspect ‘from Holland’ in de verf zetten. En voor de stand ligt het werkterrein van Mademoiselle Oignon, een goedlachse figurante in een uienpak, die aan de langslopende bezoekers productfolders en een stressballetje (in de vorm van een ui, - wat had u dan gedacht?) uitdeelt. Heins: “Je ziet bij de bezoekers heel snel een glimlach op het gezicht verschijnen wanneer ze aangesproken worden door een ui met een charmante lach. Dat helpt het ijs te breken. Maar het is zeker niet zo dat deze ´Spielerei´ de business in de weg stond. Integendeel: de deelname aan deze Sial leverde 168 handelsaanvragen op. Dat is meer dan het dubbele van twee jaar geleden. En ik denk écht wel dat de stand aan dat goede resultaat heeft bijgedragen.” ■

■ Mademoiselle Oignon met een bezoekster die haar kan waarderen.

062

Expovisie_607.indb 62

10-03-11 09:50

1. Vier grootformaat productieprinters 2. Korte levertijden 3. High-res op 500 cm 4. O.a. Airtex, Deco, Artist, Frontlit, Digitex 5. Alle confectie in eigen huis

BudgetBanner_185x128.indd 1

24-02-11 09:03

Now iNtroduciNg: New exhibitioN trusses SHOPLiVE

SHOPLitE

ASTRALiVE

ASTRALitE

www.ProLYte.CoM Prolyte_185x128.indd 1

Expovisie_607.indb 63

08-03-11 15:16

10-03-11 09:50

De perfecte modulaire balie voor interactieve marketing. Een balie die voldoet aan al u eisen

€229,-

Gestanste banner stand die visuele marketing display kan aanpassen aan de meest veeleisende vorm of ontwerp

€129,-

Nieuwste ontwikkelingen in digitale technologie met expertise in de branche. De enige mobiele oplossing

Probeer nu de sterkste en meest veelzijdige pop-up systemen op de markt. Onderscheid je van de massa

€2399,-

€899,-

Easy - Build systeem kan worden gebruikt op al u gelegenheden. Vraag nu een gratis ontwerp aan

Op aanvraag

Roll up banners van duurzame bouw, lichtgewicht en mogelijkheden om van prints te verwisselen

Een combinatie van stijlvolle aluminium en heldere graphics die leiden tot een professionele presentatie

€999,-

Een ruime assortiment van (mobiele) displays. Tegen scherpe tarieven !

€79,-

Op aanvraag

www.spiritsdisplays.nl Info@spiritsdisplays.nl - 010- 466 90 70 - www.rollups.nl Bolkruid 137 , 3068DL Rotterdam

Expovisie_607.indb Spirits_210x297.indd 641

* Vermelde prijzen zijn vanaf prijzen

10-03-11 25-02-11 09:50 09:46

Beursconcept Tekst & beeld Christophe Landuyt

Indumation:

ademruimte voor industriële oplossingen België krijgt er een nieuwe vakbeurs bij. Indumation wil de markt voor industriële automatisering bedienen met een bezoekersgeoriënteerd concept waarin oplossingen centraal staan. Expo-Advice uit Harelbeke won de tender die door Agoria werd uitgeschreven. Karl D’Haveloose en Peter Van Cauwenberghe lichten hun plannen toe.

aar waren we ook alweer gebleven? In 2002 vond de tweede en laatste editie van de breed opgezette industriële vakbeurs STI² plaats. STI² was de opvolger van de in 1998 opgedoekte vakbeurs Eurotech, door bezoekers en exposanten de rug toegekeerd wegens te weinig focus op de industriële sector, te duur, te gefragmenteerd, te noem maar op. De nieuwe naam STI², de nieuwe huisstijl en een vernieuwde communicatieaanpak konden de bloedarmoede van het te brede concept nauwelijks verhullen.

Meer vakevenementen

Olifant in kruiwagen “Die compacte vakbeursjes waren een reactie tegen bepaalde excessen uit de jaren ’80 en ‘90”, zegt Peter Van Cauwenberghe van Expo-Advice. “De slinger sloeg helemaal de andere kant uit, waarbij alles low profile en low budget moest. Maar ook dat is niet vol te houden. Een vakbeurs dient nou eenmaal ook om je als bedrijf te profileren. Vooral de grotere spelers in de markt voelden zich

bepaald ongemakkelijk in dat dwingende korset. Als je een zeer uitgebreid aanbod hebt en je moet je beperken tot 24 vierkante meter, dan probeer je toch een olifant in een kruiwagen te krijgen. Je kunt de producten niet tonen die je wilt tonen, - je kan niet eens geïntegreerde oplossingen tonen, terwijl grote spelers zich daar juist mee willen profileren.”

■ Karl D’Haveloose en Peter Van Cauwenberghe van Expo-Advice zetten het nieuwe beursconcept Indumation uiteen.

Klassieke snit Ook de vakorganisatie van industriële bedrijven Agoria vond het tijd worden om een nieuw vakevenement in de

▼

Min of meer uit reactie op STI² ontstonden meer gefocuste vakevenementen die telkens een deeltje van het brede industriële automatiseringveld belichten: Fairtec zette in 1999 M+R voor meet- en regeltechniek in de markt. In dezelfde periode pakte Thorex uit met MoCon voor bewegingscontrole en HydroMech voor hydraulische en mechanische productieprocessen. Typerend voor al die vakmanifestaties: ze duren hooguit twee dagen, ze bieden alleen vaste standmodules en werken bij voorkeur met een all-in formule. Ongeveer in dezelfde periode werd binnen de Artexis-groep na de verwerving van Thorex druk gesleuteld aan de divisie easyFairs, met de bedoeling om een vergelijkbare beurs pan-Europees en over diverse industrietakken uit te rollen.

065

Expovisie_607.indb 65

10-03-11 09:51

Beursconcept

▼

“We rekenen er op dat de kopgroep exposanten het middenpeloton meetrekt”

markt te zetten. Medio 2010 schreef Agoria een tender uit om een industriële vakbeurs ‘van klassieke snit’ te laten organiseren. Drie organisatoren dongen mee naar het contract, uiteindelijk bleek het voorstel van Expo-Advice het meest overtuigende. “Wat wellicht het onderscheid gemaakt heeft, is dat we bij het concept voor Indumation vanaf de vraagzijde zijn begonnen te tekenen”, vertelt Van Cauwenberghe. “We zijn niet vertrokken vanuit de vraag ‘Wat kunnen we tonen?’, maar vanuit de vraag ‘Wat zoekt de bezoeker?’ Daardoor krijg je een heel ander soort beurs, waarbij spelers uit diverse disciplines, samen met hun bevoorrechte integratoren thematisch worden samengebracht in ‘Solutions’-eilanden. Voor de niet techneuten onder de lezers: een integrator is in de regeltechniek een elementair deel van een dynamisch systeem. Die thematische benadering heeft twee voordelen: vanuit het perspectief van de bezoeker worden coherente combinaties gemaakt; en het laat de kleinere exposanten toe zich goed in hun vel te voelen. Ze staan in de nabijheid van de grote spelers, maar ze krijgen een meer dan gemiddelde aandacht omdat hun producten of diensten deel uitmaken van de voorgestelde oplossing.”

Focus houden Eerder lanceerde Expo-Advice de vakbeurs Metapro voor de metaalverwerkende nijverheid. Met de omturning van Metapro naar MAeX (Manufacturing Excellence) zat ExpoAdvice al met één been in de industriële omgeving. En toch is Indumation in vele opzichten anders: deze keer zitten naast Agoria nog twee andere vakorganisaties mee aan tafel: Belgitrans, de beroepsvereniging van fabrikanten en importeurs van producten voor industriële vermogens- en bewegingstransmissie; en Fimop, de vereniging van fabrikanten en invoerders van materiaal voor industriele hydraulica, pneumatica en automatisering. Voor elke nieuwe exposant is het fiat van alle partners nodig. Karl D’haveloose: “Deze manier van werken zorgt ervoor dat je de focus houdt waar hij moet liggen. Het zal wel dat je voor de inrichting van een fabriek ook stoelen voor in de kantine, werkkledij en poetsmachines voor de werkplaatsen nodig hebt, maar zodra je in die vijver gaat vissen, verzwakt het initiële concept om – geïntegreerde – oplossingen aan te bieden. En dus beginnen we daar niet aan. Er zijn een dozijn andere vakbeurzen waar je voor die spullen terecht kan.”

■ Zo zou het er op de beurs Indumation uit kunnen gaan zien.

Productiedirecteur “Indumation richt zich op de man of vrouw die bezig is met productie en productietechnologie – de productiedirecteur, zeg maar -, en zijn of haar staf maintenance, IT, veiligheid en aankoop. Voor KMO’s, in Nederland MKB’s genoemd, zijn dat de eigenaars en zijn (externe) ingenieur. Omdat op de beurs ook Infrastructure Automation aan bod komt, verwachten we ook investeerders uit de publieke sector. Verder gaat het niet en dat geeft meteen aan hoe we de verwachtingen inzake bezoekersaantallen inschalen. In zijn maximale versie zal Indumation 18.000 m² bruto tentoonstellingsoppervlakte in beslag nemen. Als dat voor de eerste editie ‘slechts’ één bezoeker per tien vierkante meter genereert, zijn we nog altijd vanaf de start groter dan elk alternatief in België. Natuurlijk liggen onze ambities hoger – vijfduizend bezoekers zou mooi zijn – maar ik wil gewoon even aangeven over welke markt we hier spreken.”

066

Expovisie_607.indb 66

10-03-11 09:51

Wat bezoekers willen De verwachtingen over Indumation zijn alvast hooggespannen, zowel bij de bezoekers als bij de exposanten. Eén van de frustraties van Belgische bedrijven in deze industrietak is dat ze vijtien jaar lang nauwelijks noviteiten hebben kunnen tonen. ‘Voor een beurs van twee dagen kunnen we onze expospullen niet naar België verschepen’, luidde het dan in het moederbedrijf, - vaak in het Duits. Straks zal het dus wel opnieuw kunnen. “Ik keer het liever om: exposanten zullen eindelijk opnieuw kunnen tonen wat de bezoekers willen zien,” aldus een optimistische Peter Van Cauwenberghe. “Daarbij zijn we erg op ons hoede om niet te hervallen in de fouten die vroeger werden gemaakt. Het mag wat meer zijn dan die strikte formats, maar het moet geen Barnum & Bailey worden. Als organisator moet je vandaag overigens veel meer aanbieden dan vroeger van je werd verwacht werd, - tegelijk moet je de prijs per vierkante meter onder controle houden. Dat pro-

beren we door een aantal voorzieningen te ‘collectiveren’. Voor de rest rekenen we er een beetje op dat de kopgroep exposanten het middenpeloton meetrekt. Iedereen moet zijn huiswerk maken. De grote jongens doen dat spontaan. De anderen moet je een duwtje in de rug geven en zoveel mogelijk tools ter beschikking stellen.” ■

“Een vakbeurs dient nou eenmaal ook om je als bedrijf te profileren” 067

Expovisie_607.indb 67

10-03-11 09:51

Beursnieuws Op www.expovisie.nl vindt u nog veel meer nieuws!

Nationale Parkinson Beurs

e Parkinson Vereniging organiseert dit jaar voor het eerst de Nationale Parkinson Beurs. De beurs vindt plaats op 9 en 10 april in Jaarbeurs Utrecht en is bedoeld voor patiënten, mantelzorgers en zorgprofessionals. Op de beurs tonen bedrijven en instellingen een breed aanbod van producten, diensten en informatie, uiteenlopend van vervoer en medicijnen tot hulpmiddelen en aangepast wonen. Naast stands zijn er ook themapaviljoens, een ruimte voor korte presentaties en een 'Parkinson Café'. De Nationale Parkinson Beurs is de eerste beurs in Nederland die zich uitsluitend richt op de ziekte van Parkinson. De voordelen daarvan zijn dat het bezoek aan deze beurs voor de patiëntengroep fysiek minder belastend is dan het bezoeken van een grote patiëntenbeurs en dat de standhouders zich op één bezoekersgroep kunnen richten. De beurs wordt gehouden in het kader van Wereld Parkinson Dag 2011. ■ www.parkinson-vereniging.nl

TAX AVOIDENCE EXPO D

e Ferrante Exhibitions lanceert een nieuwe beurs in Zwitserland: de Tax Avoidence Expo, op 8 en 9 september in het Starling Hotel op de luchthaven van Geneve. De beurs is bestemd voor internationaal ondernemende MKB-bedrijven en is gericht op het verlagen van de belastingaanslagen. "Belasting is één van de meest tijdrovende en vervelende aspecten van internationaal ondernemen," vertelt Eef de Ferrante, initiatiefnemer van de beurs. "Met name het midden- en klein bedrijf in Europa worstelt met belastingvraagstukken en -problemen. Wij vonden het tijd voor een beurs die hierover informeert. Het wordt beslist geen beurs voor belastingontduiking. De exposanten kunnen de bezoekers wel helpen om de kosten te drukken en de winst te verhogen.” ■ www.tax-avoidance.eu

Horecafair wijkt voor carnaval

e HorecaFair die elke twee jaar wordt gehouden op het terrein van Hakvoort Professional in Emmeloord, is verplaatst naar 31 oktober tot en met 2 november 2011. De beurs stond oorspronkelijk gepland van 7 tot en met 9 maart. "In 2009 hebben we bij het vaststellen van een nieuwe datum zo goed mogelijk rekening gehouden met alle beurzen in het voorjaar van 2011", aldus Elise Kloosterman van de beursorganisatie. "Een ding is ons daarbij ontschoten: het carnaval en de daarbij behorende carnavalsvakantie." De HorecaFair staat voor een groot deel in het teken van beleving. Er zijn tal van demonstraties, workshops en wedstrijden onder leiding van bekende TV-koks en meesterkoks. De 7e editie van deze horecavakbeurs vindt plaats aan de Platinaweg op het terrein van Hakvoort Professional en Homint, de bedrijven die eveneens de organisatie van de beurs op zich nemen. ■ www.horecafair.nl

Skippy-Rent organiseert twee kennisevents O

nder de noemer 'Materiaaldagen' houdt Skippy-Rent in april twee beursevenementen, gericht op bouwbedrijven en evenementenorganisatoren. De 'Werk Materiaaldagen' vinden plaats op 1 en 2 april op bedrijventerrein Harselaar in Barneveld. De 'Event Materiaaldagen' worden op 12 en 13 april gehouden op en nabij de Skippy-Rent-vestiging in Harderwijk. Voor de Werk Materiaaldagen worden bouwgerelateerde ondernemers uitgenodigd, evenals bedrijven die zich bezig houden met aanleg en onderhoud van tuin en park. Initiatiefnemer Gert Huisman van Skippy-Rent: “Deze beurs staat in het teken van goed en deugdelijk materiaal. Daarnaast hebben we zes workshops in het leven geroepen met onderwerpen als veiligheid, liquiditeit, financiering en regelgeving." Op de Event Materiaaldagen worden organisatoren van evenementen op de hoogte gebracht van actuele ontwikkelingen rondom wettelijke verplichtingen, veiligheidseisen en aansprakelijkheid. Huisman: "De workshops tijdens deze beurs behandelen zaken als evenementenverzekeringen, voedselveiligheid, vergunningen, brandveiligheid, flexibel personeel en payrolling. Verder laten we aan de hand van een driedimensionaal tekenprogramma zien hoe je een feesttent optimaal inricht en een kale loods tot een sfeervolle locatie kan omtoveren. De workshop ‘facilitaire organisatie’ geeft een overzicht van alles wat er bij een evenement noodzakelijk aanwezig moet zijn." ■ www.eventmateriaaldagen.nl | www.werkmateriaaldagen.nl

068

Expovisie_607.indb 68

10-03-11 09:51

New Beauty / New Wellness wederom afgelast D

e beurs New Beauty / New Wellness, die gehouden zou worden op 12 en 13 maart in Jaarbeurs Utrecht, is afgelast. Vorig jaar werd de beurs ook al afgelast. New Beauty kende vijf succesvolle edities in Amsterdam RAI. New Wellness kwam er een jaar later bij en werd vier keer gehouden. Door de economische crisis lieten vorig jaar veel standhouders het afweten. "Er was goede hoop dat het event dit jaar wel door zou kunnen gaan," aldus Jasper van der Plas. "Helaas hebben wij moeten concluderen dat op dit moment de beurs niet de gewenste kwaliteit en diversiteit kan bieden aan alle partijen, zoals wij dat van het verleden gewend zijn." ■ www.newbeauty.nl

Offshore Energy 2011 verhuist naar RAI D

e vierde editie van Navingo's Offshore Energy verhuist naar Amsterdam RAI. Offshore Energy 2011 vindt plaats op 11 en 12 oktober 2011. Het evenement zal nu twee dagen duren, in plaats van een dag. De afgelopen drie jaar vond Offshore Energy Exhibition & Conference plaats in Den Helder. In het driejarig bestaan heeft Offshore Energy een explosieve groei ondergaan, van zeventig exposanten in 2008 tot 231 exposanten in 2010. Deze enorme groei maakt het lastig voor de B&F_IM.indd beurs om in Den Helder te blijven. Annemieke Den Otter, event manager bij Navingo: "We vinden het jammer om Den Helder te verlaten. Willemsoord is een mooie locatie met een indrukwekkende maritieme historie en Den Helder is een belangrijke regio voor de Nederlandse offshore industrie. Amsterdam RAI biedt echter meer ruimte voor exposanten en betere faciliteiten, waaronder voldoende parkeergelegenheid en nabijgelegen hotelfaciliteiten voor zowel exposanten als bezoekers. Daarbij is Amsterdam als stad internationaal bekender." Verder heeft de organisatie ervoor gekozen om Offshore Energy een dag langer te laten duren om bezoekers meer gelegenheid te geven de volledige beurs te bezoeken. Hierdoor kunnen ook meer bezoekers en exposanten deelnemen aan het congres, dat gelijktijdig met de beurs plaatsvindt. ■ www.offshore-energy.biz

MOBIEL 23-02-11 PRESENTEREN?

12:09

NORM-SYSTEMS Al ruim 30 jaar ervaring in presentatiesystemen

Voor het beheersen van facilitaire kosten: Lean & Mean 2011

H Events lanceert een nieuw b-to-b event: Lean & Mean, facility cost control. Het evenement vindt plaats op donderdag 26 mei 2011 in Expo Houten. "Kostenbeheersing is altijd en overal een belangrijk thema binnen facility management. Maar er is geen enkel evenement dat daar specifiek op inspeelt. Met Lean & Mean 2011 bieden we een nieuw en innovatief platform voor het boeken van verdere vooruitgang in facilitaire kostenbeheersing", vertelt Wouter van Hove, medeoprichter van MH Events, een evenementbureau dat zich richt op het ontwikkelen en realiseren van vernieuwende beursconcepten in de zakelijke markt. Lean & Mean 2011 richt zich op facility managers, directieleden, inkopers, DGA’s, gebouwbeheerders en diensthoofden. Naast de beurs biedt Lean & Mean ook een programma met workshops en seminars die de bezoekers bij de hand neemt bij het doorgronden van de complexe materie rondom kostenbeheersing. ■ www.lm2011.nl

Emrikweg 28, 2031 BT Haarlem Tel. 023 - 517 32 22 Fax. 023 - 517 32 20 Email: sales@normsystems.nl

(ingezonden mededelingen)

NormSystems_55x128.indd 1

Expovisie_607.indb 69

069

10-11-2009 11:34:05

10-03-11 09:51

Beursnieuws

AVManifestatie naar EXPO Houten D STANDBOUW

BEURSCONCEPTEN

INTERIEURBOUW

EVENEMENTEN The Inside bv Teugseweg 13 7418 AM DEVENTER (NL) P.O. BOX 870 7400 AW DEVENTER (NL) T: +31 (0)570 65 62 55 F: +31 (0)570 65 61 85 E: info@the-inside.nl W: www.the-inside.nl (ingezonden mededeling)

070

TheInside_55x262.indd 1

Expovisie_607.indb 70

it jaar is EXPO Houten ‘the place to be’ voor AV-Nederland. Het is de nieuwe locatie van de AVManifestatie, die haar 9e editie beleeft op 18 en 19 mei. De nieuwe locatie biedt ruimte voor meer stands met duidelijke looproutes, aldus organisator Broadcast Press Hilversum. Exposanten met AV-wagens kunnen zich nu ook in de beurshal presenteren, zodat bij alle weersomstandigheden aanloop gegarandeerd is. Verder is het naast de A27 gelegen EXPO Houten prima bereikbaar en is er gratis parkeerruimte. De AVManifestatie toont de allernieuwste ontwikkelingen van toonaangevende leveranciers, aangevuld met creatieve workshops en een volledig programma met gratis inloopsessies over future technology & innovation, business & commercial en content creation. ■ www.avmanifestatie.nl

TCD en Nationale MarketingDag wordt DE DAGEN D e Dagen. Dat is de nieuwe naam van de 'oude' samengevoegde vakbeurzen de Nationale MarketingDag (NMD) en de TeleCommerceDagen (TCD). De Dagen worden gehouden op 19 en 20 april in hal 7 van Jaarbeurs Utrecht. Uitgeverij Lenthe Publishers heeft per 31 december 2010 haar marketingtitels verkocht aan uitgeverij BBP in Woerden. Hierdoor zijn de mediamerken MarketingTribune, Twinkle, Telecommerce, SponsorTribune, MarketingFacts, Vakbeurs TCD, Nationale Marketing Dag, Holland Management Review en VIP/Doc in één uitgeverij samengekomen. BBP heeft als logische volgende stap besloten om de vakbeurzen NMD en TCD samen te voegen en de beurs een nieuwe naam en opzet te geven: De Dagen. De Dagen bestaan uit drie onderdelen, elk gekoppeld aan één van de toonaangevende merken op het gebied van klantcontact, marketing en e-commerce: Telecommerce, MarketingTribune en Twinkle: de Klantcontact Dagen, de Marketing Dagen en de E-commerce Dagen. ■ www.de-dagen.nl

Festivak naar Amsterdam RAI

e vijftiende editie van Festivak, vakbeurs voor de organisatie van publieksevenementen, wordt gehouden op 16 en 17 november in Amsterdam RAI. De afgelopen jaren werd de Nederlandse editie op diverse locaties in Brabant gehouden. “We zaten in het verleden met de beurs in Ahoy op een centrale plek in Nederland”, vertelt projectmanager Jill Oomen van organisatiebureau OGZ. “Op een gegeven moment zijn we naar Brabant gegaan om een buitenbeurs te kunnen houden. Eerst een volledige buitenbeurs in Liempde en later gemengd binnen en buiten in het Autotron. Dat was een leuk experiment, maar in 2009 zijn we weer volledig indoor gegaan in de Brabanthallen. Omdat we de beurs om en om in Nederland en België zijn gaan houden, was het logischer om naar een meer noordelijker locatie te kijken voor de Nederlandse editie. We zijn blij dat we met de RAI een toplocatie hebben gevonden.” Ook staan er een aantal inhoudelijke veranderingen op stapel. Daarvoor is het beursteam uitgebreid met Michiel Bos (afkomstig van HoLaPress) en Saskia Holterman. Onder meer zal social media veel aandacht krijgen op de beurs. Ook zal het inhoudelijke programma met symposia en workshops een groter onderdeel vormen. ■ www.festivak.nl

05-11-10 09:32

10-03-11 09:51

Branchenieuws

Nieuwe cao Tentoonstellingsbouw Sales & Pepper: nu

e nieuwe cao Tentoonstellingsbouw is op 7 februari 2011 afgesloten. De looptijd van de nieuwe cao is van 1 januari tot en met 31 december 2011. Voor het komende jaar is er sprake van een loonsverhoging van 1,45 procent, uitbetaald in 1,2 procent per 1 februari en 0,25 procent per 1 augustus 2011. Het minimale bedrag dat deze verhoging werknemers per maand oplevert is vastgesteld op 22,50 euro. Een ander belangrijk onderhandelpunt voor FNV Meubel & Hout betrof de tijd-voor-tijd-regeling. Deze is ingesteld om de flexibiliteit van werknemers te vergroten ten behoeve van de werkgever. Overuren worden hierbij ‘op de lat geschreven’ en kunnen in ´stille´ periodes worden ingezet. De tijd-voor-tijd-regeling wordt verlengd gedurende de nieuwe cao, maar wordt tevens aan banden gelegd. Alle uren boven de 75 uur worden meteen uitbetaald. Bovendien wordt via het Sociaal Fonds een geldbedrag gereserveerd om bij een faillissement de tijd voor tijd uren die niet vergoed worden door het UWV uit te laten betalen. Hierbij geldt een maximum van 10.000 euro voor de hele branche. Verder is er een extra scholingsdag in de cao opgenomen. Ook hebben werknemers recht op een diploma op basis van hun werkervaring en worden er concrete vakmodules aangeboden. ■

European Academy of Venue Management komt naar Rotterdam D

e European Acadamy of Venue Management (EAVM) komt naar Nederland. Van 28 augustus tot en met 2 september 2011 worden venue managers, programmeurs, event managers en publiciteitsmedewerkers in Hotel New York klaargestoomd om hun poppodium, theater, concertzaal, stadion, congresruimte of andere locatie tot een succes maken. Professionals uit hele wereld nemen deel aan deze opleiding. De EAVM is opgericht door de International Association of Venue Managers (IAVM). De Academy duurt twee jaar, met vijf lesdagen per jaar en online opdrachten. De lessen gaan over zaken als crowdmanagement, muziekprogrammering, contracten en EU regelgeving, omgaan met risico’s, productie en promotie, strategisch ondernemen en bouw en architectuur van panden. Ook is er gelegenheid voor de cursisten om te netwerken. Daarnaast zijn er tijdens de lesdagen in Rotterdam rondleidingen in verschillende podia, zalen en stadions in Nederland. Naast internationale cursisten nemen ook managers van Rotterdamse locaties deel aan de Academy. ■

WTC Expo en WTC Hotel ontvangen Green Key

TC Expo en het WTC Hotel in Leeuwarden namen 10 februari het gouden Green Key certificaat in ontvangst. Manager congressen en evementen Wilco Camp vertelt hoe de gouden Green Key is behaald: “Bij de bouw van het WestCord WTC hotel, dat in augustus 2009 geopend is, is er al rekening gehouden met de eisen. Het WTC Expo en WestCord hebben de handen ineengeslagen om hieraan te voldoen. Zo zitten er waterbespaarders in alle kranen, douches en toiletten, is alle verlichting energie-efficiënt en zijn de vloeren van de vergaderzalen voorzien van elementen om te koelen of te verwarmen.” Naast de verplichte maatregelen is het WTC Expo ook zelf op zoek gegaan naar mogelijkheden om maatschappelijk verantwoord te ondernemen. Zo biedt het vergaderen congrescentrum van het WTC sinds kort de mogelijkheid van videoconferencing en kan er live gecommuniceerd worden met beeld en geluid tussen twee of meer locaties. ■

ook online training

eurstrainer Han Leenhouts van Sales & Pepper is niet alleen meer 'live' te boeken, maar ook online. De online training wordt aangeboden door Otrace, een nieuw initiatief van het bedrijf NuGuRu.tv van oud Lingo-presentator Francois Boulangier. Naast de beurstraining van Leenhouts zijn er trainingen te vinden op allerlei gebied, van management tot marketing. Betaling voor de training van Han Leenhouts geschiedt via het 'Donate model'. Het Otrace Online Training Centrum is een online ontmoetingsplaats waar kennis 'on demand' wordt aangeboden in een andere leeromgeving: thuis, onderweg of op het werk. Voor de aangesloten trainers is Otrace onder andere de manier om de herhaling van een live training te faciliteren. www.salesandpepper.com

Adverteerdersindex Adexpo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Alter Expo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Aluvision . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Arti 70 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Budget Banners . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Cas Exhibitions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Coby IFS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Dehullu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Eldee Expo Designers . . . . . . . . . . . . . . . . Evenementenhal Holding . . . . . . . . . . . . . . Expofit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ExpoGamma . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fairexx . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fictief . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fijen SP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Hapeco . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Hestex . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Interal T.C . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Messe Berlin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Messe Düsseldorf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Messe Hamburg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Nürnberg Messe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Plot Service . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Prolyte Products . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Reclamo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Rent Panel . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Salespromotor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Spirit Displays . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Syma Systems GmbH . . . . . . . . . . . . . . . . Tanja Verhuur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Van der Veen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Van Geelen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . WTC Expo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ZEE Projects . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

002 056 088 057 063 003 036 022 026 074 010 012 040 036 054 011 046 022 036 035 035 034 022 063 040 026 055 064 054 011 058 040 087 012

071

Expovisie_607.indb 71

10-03-11 09:51

Branchenieuws

Gert Jan van den Nieuwenhoff voorzitter CLC-Vecta

Tausch kleurt groen T

ert Jan van den Nieuwenhoff is de nieuwe voorzitter van branchevereniging CLC-Vecta. Hij werd gepresenteerd tijdens de algemene ledenvergadering en nieuwjaarsbijeenkomst op 20 januari in Spant! in Bussum. Van den Nieuwenhoff is General Manager Business to Business Events bij Ahoy Rotterdam en werkte onder meer voor NH Koningshof, MECC en NH Leeuwenhorst. Hij volgt Riemer Rijpkema op die binnen de nieuwe structuur van de fusievereniging in november werd aangesteld als directeur. ■

foto: Photos and More

ausch 3D Brand Exposure gaat haar complete CO2-uitstoot compenseren. “Behalve dat onze klanten dit belangrijk vinden, willen wij ook een signaal afgeven aan onze partners, toeleveranciers, medewerkers en naar onze omgeving," zo verklaart managing director Dirk Tausch. De CO2-uitstoot van Tausch is berekend volgens het GHG-protocol van de VN. Hieronder valt onder andere de CO2 die wordt uitgestoten naar aanleiding van het vliegverkeer, het wagenpark en de door Tausch verbruikte energie. Tausch: “Een aantal reductiemaatregelen zijn inmiddels in gang gezet, zoals het inkopen van groene stroom, bewegingsdetectoren op alle verlichting en het vervangen van het wagenpark. De overige compensatie vindt plaats door credits te kopen voor investeringen in CO2-reducerende projecten over de hele wereld." ■

Timothy de Rijp sales manager Infoscan

imothy de Rijp is als sales manager in dienst getreden bij Infoscan Presentatiesystemen en Standbouw. Hij versterkt het verkoopteam van Infoscan bij het adviseren en verkopen van presentatiesystemen voor beurzen en congressen. De Rijp was hiervoor werkzaam als sales medewerker bij Reed business. ■

Gielissen neemt Amerikaans standbouwbedrijf over G

et Fries Congrescentrum in Drachten heeft een nieuwe exploitant. De huidige directeur van het complex, Johan Brandsma, heeft per 1 januari 2011 de exploitatie overgenomen van de Stichting Esbo. De Stichting blijft eigenaar van het onroerend goed. Het cateringbedrijf Vreewijk Catering Fryslân gaat ook over naar de nieuwe exploitant. Brandsma is sinds drie jaar als directeur aan het Fries Congrescentrum Drachten verbonden. Daarvoor was hij horecamanager en lid van het managementteam van het Thialf stadion in Heerenveen. ■

Richard Huis in ‘t Veld versterkt Photos and More R ichard Huis in ‘t Veld is per 1 januari 2011 in de rijdende trein gestapt van Photos and More, specialist in interieur- en standfotografie. Eigenaar en fotograaf Martin Kuijper is er in geslaagd om na twee moeizame jaren zijn bedrijf weer op de rit te krijgen wat heeft geleid tot een sterk toegenomen orderportefeuille. Richard Huis in ‘t Veld, is daarom een welkome versterking. ■

foto: Photos and More

Johan Brandsma exploitant Fries Congrescentrum

ielissen Interiors & Exhibitions heeft Nuance International overgenomen, een Amerikaans tentoonstellings-, interieur-, ontwerpen projectmanagement bureau met vestigingen in Atlanta en Denver. CEO Bart Wigman: “We kunnen onze Europese klanten met projecten in de USA nog beter ondersteunen en tevens kunnen we met Nuance voor onze Amerikaanse klanten projecten in Europa realiseren. De laatste jaren hebben we geconstateerd dat onze klanten met andere budgetten moeten werken. Tegelijkertijd wordt de noodzaak om wereldwijd toegang te hebben tot uitstekend productiefaciliteiten en projectmanagement steeds belangrijker. Met deze samenwerking kunnen we onze klanten het beste van twee werelden bieden, ook als het aankomt op kostenbesparing en gemak." ■

072

Expovisie_607.indb 72

10-03-11 09:51

Column

Christophe LANDUYT ''S Christophe Landuyt is hoofdredacteur van Expovisie in België. Als beursdeskundige kent hij alle ins en outs van het beurzenvak. Deze keer: Er sluimert een slenteraar in elk van ons!

Ochtends ga ik om half acht de kassen in en de eerste woorden die ik spreek, zijn ‘Ik kom eraan!’ als mijn vrouw ’s middags roept dat het eten klaar is. Hoe wilt u nou dat ik op de stand vlotte praatjes ga verkopen?”

Hartenkreet Het was een hartenkreet van een sierteler tijdens een trainingsessie voor exposanten van de vakbeurs Floral. Dertig deelnemers die het grootste deel van hun tijd in een kas doorbrengen, omringd door zwijgzame begonia’s, clyvia’s en cyclamen. En die moet je dus het podium op krijgen om twee dagen lang vlot contacten te leggen met bezoekers. Het is weer eens iets anders dan het trainen van een stel doorgewinterde verkopers.

Geen marktkraam Het instemmend gegrom in de zaal noopte mij tot enige omzichtigheid. Een beursstand is geen marktkraam. Op de markt komen mensen groenten en fruit kopen, maar ze komen evenzeer voor de sfeer die er hangt. Voor de marktkramers die met veel zin voor humor – en zelfrelativering? – hun waar aanprijzen. Voor de verhalen die verteld worden. Voor de mensen die ze er kunnen ontmoeten… En waarvoor komen mensen naar een vakbeurs? Ruwweg om dezelfde redenen: om – vroeg of laat – spullen aan te kopen, om zich te informeren, om andere mensen te ontmoeten, maar vooral om zich in vervoering te laten brengen door de verhalen die er verteld worden.

Wakkere slenteraar Kent u de bezoekerstypes van professor Wiegerink nog? Kunt u zich zo’n oriënterende slenteraar een beetje voor de geest halen? Zal ik daar eens iets over vertellen? Er sluimert een slenteraar in elk van ons! Hoe gedreven en doelgericht we ook te werk mogen gaan, op een bepaald moment wordt de slenteraar in ons wakker en verschuift onze aandacht van het bordje met het laadvermogen en de korting naar de hostess die naast de vrachtwagen de drankjes serveert. Op dat ogenblik worden we heel erg ontvankelijk voor de verhalen die verteld worden. En dat is de eerste stap naar een contact met perspectieven.

Opluchting Ik kon de groeien bloeimannen een uitweg bieden en de opluchting was voelbaar. Niemand verwacht dat u op de beursstand als een volleerde spreekstalmeester een glad praatje uit de mouw schudt. Maar het moet wel haalbaar zijn om een enigszins beklijvend verhaal te vertellen waarin een rol is weggelegd voor uw producten, uw competenties en alle andere elementen waarmee u zich van de concurrentie onderscheidt.

Blijf herhalen Vertel dat verhaal op de stand, tussen het luisteren door, maar vertel het ook via alle andere kanalen die u gebruikt om met klanten en potentiële klanten te communiceren. En vooral: blijf herhalen. Want het was écht niet na één radiospotje dat iedereen wist dat Becel goed is voor hart- en bloedvaten… ■

"Hoe doelgericht bezoekers ook te werk gaan, op een bepaald moment verschuift hun aandacht naar de hostess die de drankjes serveert. Op dat moment zijn ze ontvankelijk voor uw verhalen."

073

Expovisie_607.indb 73

10-03-11 09:51

Evenementen

HAL

HARDENBERG GORINCHEM VENRAY

WT Corp Adv_29_10_210x297_FC.indd 1 Expovisie_607.indb 74 EvenementenHal_210x297.indd 1

01-11-2010 11:45:07 10-03-11 09:51 02-11-10 14:43

1:45:07 14:43

Het tijdeli thuis voor jke beursorgan iedere isator

Beurslocaties OVERZICHT 2010/2011

Expovisie_607.indb 75

075

10-03-11 09:51

Accommodatiewijzer 2011 Zuid-Holland

Vlaams-Brabant

Utrecht

Ahoy Rotterdam

Brabanthal nv

Expo Houten

Ahoy-weg 10 3084 BA Telefoon +31 (0)10 293 33 00 Fax +31 (0)10 293 33 99 info@ahoy.nl www.ahoy.nl 6 10.000 m² 27.000 m²

Brabantlaan 1 3001 Leuven Telefoon +32 (0)16 38 30 11 Fax +32 (0)16 38 30 10 info@brabanthal.be www.brabanthal.be 2 hallen 4 258 m2 6 000 m2

Meidoornkade 24 3992 AE Houten Telefoon +31 (0)30 634 91 00 Fax +31 (0)30 634 91 01 info@expohouten.nl www.expohouten.nl 5 2500 m² 5000 m²

480 personen 200 personen 1916 plaatsen = 0,3 , M = 0,3, O = 2,4 Op www.ahoy.nl treft u de uitgebreide kalender aan van Ahoy Rotterdam

4 000 personen 4 000 personen 1 000 plaatsen = 100 m, M = 4 km, O = 1 km Career Launch, Jaarbeurs, Papershow, Het Boekenfestijn, New Security

1500 personen 250 personen 1000 plaatsen = 50 m, M = 3 km, O = 2 km Dag van de Openbare Ruimte, Emigratiebeurs, Auto Italia Houten; zie agenda op onze website

Een unieke accommodatie in Nederland vanwege haar multifunctionaliteit; het recent vernieuwde Sportpaleis dat vooral gebruikt wordt voor grote concerten, conferenties, toernooien en beurzen, de Beurs- en Evenementenhallen, variërend tussen de 3.000 m2 en 30.000 m2 voor onder meer bedrijfsfeesten, tentoonstellingen en beurzen.

Brabanthal is een mooi, veelzijdig evenementencentrum aan de E40 Brussel-Luik. De hal, foyer en agora van Brabanthal bieden samen ongeveer 6 000 m2 overdekte infrastructuur en zijn heel geschikt voor de organisatie van beurzen, evenementen, concerten en fuiven. Het moderne vergadercentrum van Brabanthal leent zich perfect voor tal van seminaries, workshops, presentaties en opleidingen tot 150 pers.

Expo Houten is een centraal gelegen, middelgrote evenementenlocatie. Met een klein team van betrokken medewerkers, goede horecavoorzieningen en een eigen exhibition service is Expo Houten dé locatie voor uw beurs, congres of evenement. Tel daar de centrale ligging en de grote gratis parkeerplaats bij op en u begrijpt waarom vele klanten hun weg naar Expo Houten al hebben gevonden!

Antwerpen Oost-Vlaanderen Limburg

West-Vlaanderen Vlaams Brabant Waals Brabant Henegouwen

Luik Namen

Luxemburg

Overzicht van regionaal geörienteerde beursaccommodaties, ingedeeld per provincie. Aantal hallen Netto beursruimte grootste hal Totale netto beursruimte

Vergader- / congrescapaciteit Restaurant capaciteit Aantal parkeerplaatsen Afstand naar dichtstbĳzĳnde Beursreferenties

Bĳzonderheden

076

Expovisie_607.indb 76

10-03-11 09:51

Drenthe

Zuid-Holland

Groningen

Noord-Holland

Flowerdome

Grote Kerk Den Haag

Martiniplaza

Amsterdam Rai

Burg. J.G. Legroweg 80 9761 TD Eelde Telefoon +31(0)50 309 77 77 Fax +31(0)50 309 10 62 flowerdome@floraholland.nl www.flowerdome.nl 20 hallen 5.400 m2 22.000 m2

Rond de Grote Kerk 12 2513 AM Den Haag Telefoon +31 (0)70 302 86 30 Fax +31 (0)70 361 74 86 info@grotekerkdenhaag.nl www.grotekerkdenhaag.nl 3 2100 m² 2172 m²

Leonard Springerlaan 2 9727 KB Groningen Telefoon +31 (0)50 5222 777 Fax +31 (0)50 5250 155 info@martiniplaza.nl www.martiniplaza.nl 14 4.000 m² 15.000 m²

Europaplein 1078 GZ Amsterdam Telefoon +31 (0)20 549 1212 Fax +31 (0)20 549 1848 raimarketing@rai.nl www.rai.nl 11 18.230 m² 75.000 m²

500 personen 200 personen 1.300 plaatsen = 100 m, M = 5 km, O = 100 m Oldtimer- en Motorenbeurs Diverse bedrijfsbijeenkomsten

2-1650 personen N.v.t. personen Parkeergarages nabijgelegen = 0,3 km M = 1,8 km O = 1,8 km Evisa Stoffenbeurs, Wedding Fair, Nationale Art Deco Beurs, kijk ook op www.grotekerkdenhaag.nl

3000 personen 250 personen 600 plaatsen = 10m , M = 1km, O = 50m Onderwijsbeurs, Promotiedagen voor het Bedrijfsleven Noord Nederland, Wonen & Co, de beurs

10.000 personen 800 personen 3093 plaatsen = 100m , M = 300m O = 350m International Broadcast Convention, AutoRAI, Woonbeurs, Aquatech, Provada, Huishoudbeurs

Flowerdome in Eelde: centraal in NoordNederland, biedt Flowerdome u een uitstekende bereikbaarheid en gratis parkeergelegenheid. Flowerdome beschikt over kolossale hallen en sfeervolle vergaderzalen. Geschikt voor beurzen, maar ook voor zakelijke bijeenkomsten, waarbij bezoekers in de huid van de bloemenhandelaren kunnen kruipen tijdens een nagebootste veiling.

Uw beurs of evenement in een stijlvolle ambiance? De Grote Kerk Den Haag is een unieke evenementenlocatie in het oude centrum van de Hofstad. De Kerkzaal, het Hoogkoor en de Van Assendelftkapel kunt u in combinatie of separaat huren. Voor zowel grote als kleine gezelschappen biedt de Grote Kerk ruimte!

In Martiniplaza bent u altijd verzekerd van een aangenaam verblijf. De multifunctionele accommodatie in combinatie met professioneel gastheerschap biedt alle ruimte aan zakelijke evenementen.

De ontmoeting en uitwisseling tussen mensen, merken, producten, ideeën en ervaringen zet mensen en bedrijven in beweging. Amsterdam RAI wil graag het centrum zijn waar die uitwisseling plaats vindt. De 11 multifunctionele hallen zijn volledig naar wens om te bouwen en in te richten tot bijvoorbeeld een beurs-, congres- of feestlocatie.

077

Expovisie_607.indb 77

10-03-11 09:51

Serviceadressen ACCOMMODATIES

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

BEURSTRANSPORT

Expo Houten Meidoornkade 24, 3992 AE Houten T +31 (0)30 6349100 F +31 (0)30 6349101 E-mail: info@expohouten.nl Internet: www.expohouten.nl ADVIESBUREAU BEURZEN & EVENTS

Uw onafhankelijk adviseur voor het inrichten van Beurzen & Events en Interieurs

A.J. van Deudekom BV Postbus 310, 1115 ZG Duivendrecht T +31 (0)20 6981981, Amsterdam Rai: T +31 (0)20 5492730, F +31 (0)20 69813 85 Mecc Maastricht: T +31 (0)43 3838410 Rotterdam: T +31 (0)10 4621355, F +31 (0)10 4621860 E-mail: sales@deudekom.nl Internet: www.deudekom.nl

Expobull b.v. Postbus 2020, 5260 CA Vught T +31 (0)73 5032935, F +31 (0)73 5032172 M 06-22397669 E-mail: info@expobull.nl

BRANDVERTRAGENDE MATERIALEN

Cees Smit Exhibition Fabrics B.V. Eemmeerlaan 3, 1382 KA Weesp Postbus 14, 1380 AA Weesp T +31 (0)294 419457, F +31 (0)294 432957 E-mail: info@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

CONTACTMAKER

Stop-contact.com Ringdĳk 13-B 1097 AA Amsterdam T +31 (0)20-7728008, M +31 (0)6 33082505 E-mail: info@stop-contact.com Internet: www.stop-contact.com Raakt met lading ............. DECORATIEVE EN VERPLAATSBARE SCHEIDINGSSYSTEMEN

CATERING

FlexCafé

verhuur van koffiemachines

AIRCONDITIONING (-VERHUUR)

Andrews Sykes BV Westhavenweg 61e, 1042 AL Amsterdam Postbus 33, 2665 ZG Bleiswĳk T +31 (0)800 2637397, F +31 (0)10 5215719 E-mail: info@andrewssykes.nl BANIEREN/SPANDOEKEN

Cees Smit Printing B.V. Rĳnkade 22a, 1382 GT Weesp T +31 (0)294 431661, F +31 (0)294 416534 E-mail: info@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Mobiel Fairexx Logistics for Exhibitions BV De Trompet 1540, 1967 DB Heemskerk T +31 (0)251 250060, F +31 (0)251 250065 E-mail: info@fairexx.nl Internet: www.fairexx.nl

Specialist in beurstransport

Snel inzetbaar Eenvoudig te bedienen

www.flexcafe.com COMPUTERVERHUUR

DIGITALE BEDRUKKING All Areas_40x75.indd 1

• in- en verpakken

09-03-2010 11:21:36

• transport naar en van beurzen • stands inrichten

One-stop-shop !

• levering accessoires

Met bijna 40 jaar ervaring op beurzen en evenementen

Tel. 058 212 48 62 www.pblpromotions.nl Almere | 036-5387060 | www.allrent.nl

Wij printen zelf Wij confectioneren zelf Wij monteren zelf

www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

BEURSREGISTRATIESYSTEMEN

"Rotra voor al uw beursleveringen. That's for sure!"

27-08-2009 15:55:03 Rotra Forwarding BV Verhuellweg 5, 6984 AA Doesbeurg T +31(0)313-480199, F +31(0)313-483876 E-mail: sales@rotra.nl, Internet: www.rotra.eu Marvel, The databadge Company Ambachtsweg 74, 3542 DH Utrecht T +31 (0)30 2413424, F +31 (0)30 2889036 E-mail: marvel@marvel-databadge.com Internet: www.marvel-databadge.com

Hoofddorp:

ExpoEys_display_40x50.indd 1

023-5541950 Eindhoven: J[b[\eed &(+( +) ** .) mmm$h[djmWh[$db

www.expovisie.nl

Opvallend

040-2129888

www.exposize.nl

ExpoSize_Display.indd 1

02-09-10 10:42

Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

078

Hypsos_175x20.indd 1

Expovisie_607.indb 78

10-03-2010 14:28:18

10-03-11 09:51

DRAAGBARE PRESENTATIE SYSTEMEN

EVENEMENTENORGANISATOREN

DRAAIPLATEAUS

One-stop-shop ! NDW BV Sluisweg 32-34, 5145 PE Waalwĳk Postbus 211, 5140 AE Waalwĳk T +31 (0)416 674444, F +31 (0)416 342825 E-mail: info@ndw.nl Internet: www.ndw.nl

Fictief-Business on Board BV Postbus 7, 4153 ZG Beesd T +31 (0)345 683765, F +31 (0)345 683654 E-mail: info@fictief.com, Internet: www.fictief.com • ISO 9001 gecertificeerd

ELEKTROTECHNISCHE INSTALLATIES

Met bijna 40 jaar ervaring op beurzen en evenementen Wij printen zelf Wij confectioneren zelf Wij monteren zelf

www.ceessmit.nl

Emrikweg 28, 2031 BT Haarlem Tel. 023 - 517 32 22 Email: sales@normsystems.nl

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

GELUIDSWERENDE DOEKEN

Mansveld_display.indd 1

19-08-2009 09:13:44

INFORMATIESYSTEMEN ExpoEys_display_40x50.indd 1

U HU

VER

banners pop-ups outdoorsystemen brochurehouders modulaire stands www.infoscan.nl 0346-357520

27-08-2009 15:55:03

Informatiezuilen, touchscreens en touchtafels

BELEVING DOOR TECHNIEK

www.prestoprental.nl 0499-367600 INTERIEURBOUW

GROOTFORMAAT PRINTERS/SNĲPLOTTERS All Areas_40x75_B.indd 1

09-03-2010 11:22:50

t 070 367 97 97. www.vanderveen-ee.nl

Zuiderkade 3, Beverwijk

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Expo Display Service Jean Monnetpark 31, 7336 BA Apeldoorn Postbus 661, 7300 AR Apeldoorn T +31 (0)55 3238555, F +31 (0)55 3231999 Internet: www.expodisplayservice.com

www.expovisie.nl

Plot Service 2000 Najaarsweg 25, 7532 SK Enschede T +31 (0)53 4344513, F +31 (0)53 4315392 E-mail: info@plotservice2000.nl Internet: www.plotservice2000.nl Summagraphics, Mutoh, Roland, EasySIGN, hard- en software voor al uw grafische toepassingen.

t +31 (0)251 21 68 88 f +31 (0)251 22 02 11 e sc.heldoorn@heldoorn.nl i www.heldoorn.nl

Communicatief Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

Hypsos_175x20.indd 2

Expovisie_607.indb 79

10-03-2010 14:28:18

079

10-03-11 09:51

Serviceadressen

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

KOFFIE

FlexCafĂŠ

verhuur van koffiemachines L & M Standbouw Industriestraat 5-7, 3281 LB Numansdorp T +31 (0)186 621060, F +31 (0)186 620120 E-mail: info@lenmstandbouw.com Internet: www.lenmstandbouw.com

CAS_display

www.tauschexpo.nl

16-04-2004

Mobiel Snel inzetbaar Eenvoudig te bedienen

09:

www.flexcafe.com exhibition

â?&#x2DC;

design â?&#x2DC; realisation

B&L_display_40x50.indd 1

MOBIELE PRESENTATIE SYSTEMEN

27-08-2009 14:12:43

Mobiele-Presentatiesystemen

â?&#x2DC; venlo â?&#x2DC; 077 4752600 â?&#x2DC; www.cas.nl â?&#x2DC;

INTERNATIONALE TENTOONSTELLINGSBOUW

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Internationale tentoonstellingsbouw & interieurbouw www.maqutos.com T: 070 3292363 E: info@maqutos.com www.maqutos.com

Als uw presentatie flexibel en opvallend moet zijn - Grote en kleine beursstands - Draagbare presentatiewanden - Balies of promocounter

- Brochuresystemen - Expositiepanelen - Banners

AAA Display BV - Communicatieweg 1, (Communicasa) - 3641 SG Mijdrecht

Tel. 0297 591413 - www.aaadisplay.nl - info@aaadisplay.nl

ONTWERPBUREAUS

AAAD_16_MP.indd 1

28-08-2007 14:24:40

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.tauschexpo.nl

0343-595949 www.aaexpo.nl

NEDERLAND - CHINA - HONGARIJE

advertentie A & A proef idee4.indd 1

05-11-10 14:51 ExpoInside_display_40x50.indd 1

www.beursagenda.nl

080

Expovisie_607.indb 80

27-08-2009 15:58:02

Inexpa Handelsweg 42, 1525 RG WestKnollendam T +31 (0)75 6226209, F +31 (0)75 6226077 E-mail: sander@inexpa.nl Internet: www.inexpa.com

Standbouw en Tentoonstellingen Philipsstraat 7 2722 NA Zoetermeer Telefoon +31 (0)79 341 66 34 Telefax +31 (0)79 342 41 15 info@stadeco.nl www.stadeco.nl

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.expovisie.nl

10-03-11 09:52

SOFTWARE

Mobiele-Presentatiesystemen

Internationale tentoonstellingsbouw & interieurbouw www.maqutos.com T: 070 3292363 E: info@maqutos.com www.maqutos.com

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

SketchUp 3D Ontwerpsoftware Dream - Design - Communicate

Nieuw, uniek en nu ook voor Professionals

Officieel Distributeur Benelux: Design8 bv | First Aid Conceptual Design Postbus 6076, 4000 HB Tiel Stephensonstraat 11, 4004 JA Tiel (Nederland) T +31 (0)344 577884, F +31 (0)847 580595 E-mail: info@design8.nl Internet: www.design8.nl STANDBEMANNINGSTRAINING

- Grote en kleine beursstands - Draagbare presentatiewanden - Balies of promotiecounter

Voor flexibele presentaties

AAA Display BV - Communicatieweg 1, (Communicasa) - 3641 SG Mijdrecht

www.infoscan.nl CAS_display 16-04-2004 0346-357520

Tel. 0297 591413 - www.aaadisplay.nl - info@aaadisplay.nl

exhibition

AAAD_16_SB.indd 1

Sales & Pepper Heinsiuslaan 5, 3051 HD Rotterdam T +31 (0)6 46324830 E-mail: Han@salesandpepper.com Internet: www.salesandpepper.com â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Met behoud van alle voordelen van bestaande presentatiesystemen zal Press een nieuwe dynamiek uitstralen welke in vormgeving zijn gelijke niet kent.

banners pop-ups outdoorsystemen brochurehouders modulaire stands

â?&#x2DC;

09:

design â?&#x2DC; realisation

28-08-2007 14:26:45

â?&#x2DC; venlo â?&#x2DC; 077 4752600 â?&#x2DC; www.cas.nl â?&#x2DC;

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Fictief-Bouwers van Denkbeelden BV Achterstraat 32, 4153 AR Beesd T +31 (0)345 683765, F +31 (0)345 683654 E-mail: info@fictief.com Internet: www.fictief.com â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication â&#x20AC;˘ ISO 9001 gecertificeerd

Inexpa Handelsweg 42, 1525 RG WestKnollendam T +31 (0)75 6226209, F +31 (0)75 6226077 E-mail: sander@inexpa.nl Internet: www.inexpa.com

STANDBOUW EN -VERHUUR

PLASMASCHERMENVERHUUR

vertrouw op de totaalaanpak van

Buntstraat 102 â&#x20AC;˘ 9940 Evergem - BelgiĂŤ t: 0032 9 216 06 60 â&#x20AC;˘ f : 0032 9 216 06 69 www.alterexpo.com â&#x20AC;˘ info@alterexpo.com

SFEERAANKLEDING Mansveld_display.indd 1

Kef Projects Polder 6 1531 NL Wormer T +31 (0)75 6427986, F +31 (0)75 6427983 E-mail: info@kefprojects.nl Internet: www.kefprojects.nl

19-08-2009 09:13:44

0343-595949 www.aaexpo.nl

%XPO &LORA (ARMELEN B V $ORPELDIJK E '7 (ARMELEN 4EL

NEDERLAND - CHINA - HONGARIJE

Van Kooten Standbouw BV Zernikestraat 67, 3316 BZ Dordrecht T +31 (0)78 6549944, F +31 (0)78 6549945 E-mail: vks.bv@wxs.nl Internet: www.vankootenstandbouw.nl

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

&AX INFO EXPOFLORA NL WWW EXPOFLORA NL

www.expovisie.nl

advertentie A & A proef idee4.indd 1

05-11-10 14:51

www.beursagenda.nl

Gastvrij Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

Hypsos_175x20.indd 3

Expovisie_607.indb 81

10-03-2010 14:28:19

081

10-03-11 09:52

Serviceadressen

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

STANDBOUW EN -VERHUUR

ETAGE-STANDBOUW

Verlangen stand- en interieurbouw Bouwweg 1A, 8243 PJ Lelystad T +31 (0)320 264413, F +31 (0)320 264409 E-mail: info@verlangenstandbouw.nl Internet: www.verlangenstandbouw.nl

L & M Standbouw Industriestraat 5-7, 3281 LB Numansdorp T +31 (0)186 621060, F +31 (0)186 620120 E-mail: info@lenmstandbouw.com Internet: www.lenmstandbouw.com

J.Worm bv www.etagestand.nl Mail: jw@etagestand.nl T/F +31(0)206199348 M +31(0)654655402

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

EXPO GROEP standbouw interieurbouw reclamestudio evenementen

tel.: 040-2836144 Nuenen w w w. v a n d e n o e v e r. n l

ExpoInside_display_40x50.indd 1

27-08-2009 15:58:02 PERSONEEL

Menkhorst Standbouw BV Veldhoekseweg 13, 7255 NH Hengelo T +31 (0)573 461210, F +31 (0)573 461516 E-mail: info@menkhorststandbouw.nl intenet: www.menkhorststandbouw.nl

P-Events B.V.

www.tauschexpo.nl

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

082

Expovisie_607.indb 82

STANDBOUWSYSTEMEN

(OOFDWEG $E 6ALOM T E L WWW WIJBENGA STANDBOUW NL

STAR Project BV Loodstraat 23, 2718 RV Zoetermeer T +31 (0)79 3616714, F +31 (0)79 3628796 E-mail: info@starproject.nl Internet: www.starproject.nl

Standbouw en Tentoonstellingen Philipsstraat 7 2722 NA Zoetermeer Telefoon +31 (0)79 341 66 34 Telefax +31 (0)79 342 41 15 info@stadeco.nl www.stadeco.nl

www.p-events.nl

5NIEK TOT IN DE KLEINSTE DETAILS

Prevu Willem Stuutlaan 8, 3769 AC Soesterberg T +31(0)346 330641, F +31(0)346 354089 E-mail: info@prevu-expo.com Internet: www.prevu-expo.com

Sint Antioniusstraat 21 4721 AK Schijf â&#x20AC;&#x201C; Nederland +31(0)6 513 037 17 +31(0)6 249 969 36 info@p-events.nl

ONAFHANKELÄ˛KE STANDMAKELAAR

Verver Standbouw & Events Van Berckelweg 40 A, 2203 LB NoordwÄłk ZH T +31 (0)71 5316666, F +31 (0)71 5315378 E-mail: info@verver-standbouw.nl Internet: www.verver-standbouw.nl

www.expovisie.nl 10-03-11 09:52

CAS_display

16-04-2004

09: POSTBUS 501 - 1110 AM DIEMEN Tel. 020-6422008 Fax. 020-6466122 E-mail: SCHREUDERB@CS.COM INFO@SCHREUDERBV.COM. Internet: WWW.SCHREUDERBV.COM

STANDDESIGN

exhibition

â?&#x2DC;

design

â?&#x2DC;

realisation

BV DER REU S C HSTELLINGSTAPIJT TENTOON

Expo Display Service Jean Monnetpark 31, 7336 BA Apeldoorn Postbus 661, 7300 AR Apeldoorn T +31 (0)55 3238555, F +31 (0)55 3231999 Internet: www.expodisplayservice.com

* Verhuur tapijttegels * Verkoop alle bekende merken tapijttegels voor projecten & winkelinterieurs * Beurstapijt 2.00/3.00/4.00 breed in naaldvilt & Velourskwaliteiten * Tentoonstellingsstoffering o.a. kaasdoekplafonds, flanelbespanning www.tauschexpo.nl

â?&#x2DC; venlo â?&#x2DC; 077 4752600 â?&#x2DC; www.cas.nl â?&#x2DC;

STOFFERING Schreuder_40x50.indd 1

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

ABC Design Expo Hastelweg 28, 5616 HL Eindhoven T +31 (0)40 2575251, F +31 (0)40 2575351 E-mail: info@abcdesignexpo.nl Internet: www.abcdesignexpo.nl â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

17-05-2010 12:07:31

Cees Smit Printing B.V. RÄłnkade 22a, 1382 GT Weesp T +31 (0)294 431661, F +31 (0)294 416534 E-mail: info@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Gyss Projectinrichters bv Hondiusstraat 47, 3602 PH Maarssen T +31 (0)346 285390 of (06) 53652620, F +31 (0)346 285383 E-mail: info@gyss-bv.com Internet: www.gyss-bv.com Verkoop van tapijt, vinyl en tegels. Verhuur van keukenapparatuur en meubilair.

banners pop-ups outdoorsystemen brochurehouders modulaire stands

8 minuten vanaf de Jaarbeurs, 5 seconden vanaf uw pc

. W

TENSION FABRICS

Cees Smit Tension Fabrics B.V. Eemmeerlaan 3, 1382 KA Weesp T +31-(0)294 419457. F +31-(0)294 432957 E-mail: info@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication TENTOONSTELLINGSARCHITECTUUR

..en vanaf nu altijd klimaatneutraal! www.vangeelen.nl

www.infoscan.nl 0346-357520

RES

E AD ROUWD R U VERT JTâ&#x20AC;? 100 JAA R DAN STELLINGSTAPI EE M L A N ENTOO VOOR â&#x20AC;&#x153;T

EEN.C

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.hapeco.com T 0294 - 41 40 86 â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

11050-opz. Adv IM.indd 1

Vorm Plus B.V. Bureau voor VormgevingInterieur- en Tentoonstellingsarchitectuur RĂśntgenweg 21, 2408 AB Alphen a/d RÄłn T +31 (0)172 476446, F +31 (0)172 495078 E-mail: vormplus@hetnet.nl Internet: www.vorm-plus.nl, www.inflates.nl

08-03-11 18:02

Succesvol Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

Hypsos_175x20.indd 4

Expovisie_607.indb 83

10-03-2010 14:28:19

083

10-03-11 09:52

Serviceadressen

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

TRUSS SYSTEMEN

TENTEN (-VERHUUR)

Interal T.C. Maasheseweg 73 NL-5804 AB Venray Tel +31 (0)478 542018 Fax +31 (0)478 542109 info@interal.nl www.interal.nl

www.tauschexpo.nl

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

• ladder

- driehoek - vierkant

• cirkels

- ellipsen - specials

• productie

- verkoop - verhuur

TENTOONSTELLINGSBOUW

SH advertentie

27-02-2006

1 Industriepark 9 9351 PA Leek The Netherlands tel.: +31 (0)594 85 15 03 info@prolyte.com

Zuiderkade 3, 1948 ng Beverwijk

0343-595949 www.aaexpo.nl

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

t +31 (0)251 21 68 88 f +31 (0)251 22 02 11

NEDERLAND - CHINA - HONGARIJE

WWW.PROLYTE.COM

TRANSPORTDEKENS

e sc.heldoorn@heldoorn.nl advertentie A & A proef idee4.indd 1

05-11-10 14:51

i www.heldoorn.nl

Kef Projects Polder 6 1531 NL Wormer T +31 (0)75 6427986, F +31 (0)75 6427983 E-mail: info@kefprojects.nl Internet: www.kefprojects.nl

CAS_display

16-04-2004

09:

Dekker & Co Gildemark 121-124, 1351 HL Almere T +31 (0)36 5312236, F +31 (0)36 5317719 E-mail: info@dekkerenco.nl Opslagdekens, verhuisdekens, singelband.

Wij maken wat u bedenkt... exhibition

❘

design ❘ realisation

B&L_display_40x50.indd 1

27-08-2009 14:12:43

VERHUUR (MEUBILAIR/TAPĲTEN)

TOELEVERANCIERS

Expositiepanelen en vitrines

Internationale tentoonstellingsbouw & interieurbouw www.maqutos.com T: 070 3292363 E: info@maqutos.com www.maqutos.com

Huren is zo geregeld De expositiepanelen zijn zeer licht en uitgevoerd met tweezijdig marineblauw velours, hierdoor kunt u met behulp van industrieel klitteband elke uitting bevestigen. Panelen zijn zonder gebruik van gereedschap te koppelen. Huur is ook mogelijk incl. verlichting en schilderijhaken - Bedrijfspresentaties - Exposities - Product introducties

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.feijensp.nl

Als uw presentatie verzorgd en professioneel moet zijn

AAA Display BV - Communicatieweg 1, (Communicasa) - 3641 SG Mijdrecht

Tel. 0297 591413 - www.aaadisplay.nl - info@aaadisplay.nl

❘ venlo ❘ 077 4752600 ❘ www.cas.nl ❘

VERHUUR WANDEN

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Standbouw en Tentoonstellingen Philipsstraat 7 2722 NA Zoetermeer Telefoon +31 (0)79 341 66 34 Telefax +31 (0)79 342 41 15 info@stadeco.nl www.stadeco.nl

AAAD_16_VH.indd 1

Fictief-Bouwers van Denkbeelden BV Achterstraat 32, 4153 AR Beesd T +31 (0)345 683765, F +31 (0)345 683654 E-mail: info@fictief.com Internet: www.fictief.com • Lid CLC - Centrum voor Live Communication • ISO 9001 gecertificeerd

Rent-Panel BV 4e Industrieweg 9, 3411 MC Lopik T +31 (0)348 55 48 69, F +31 (0)348 5548 71

28-08-2007 14:27:31

Gyss Projectinrichters bv Hondiusstraat 47, 3602 PH Maarssen T +31 (0)346 28 53 90 of (06) 53652620, F +31 (0)346 28 53 83 E-mail: info@gyss-bv.com Internet: www.gyss-bv.com Verkoop van tapijt, vinyl en tegels. Verhuur van keukenapparatuur en meubilair.

084

Expovisie_607.indb 84

10-03-11 09:52

VLOEREN (-VERHUUR)

Rent-Panel BV 4e Industrieweg 9, 3411 MC Lopik T +31 (0)348 554869, F +31 (0)348 554871

Verhuur van Fatboy® zitzakken en design lounge meubilair www.loungerent.nl

International Fair Support BV De Hoge Akker 1, 4741 TW Hoeven T (0)165 33 68 68, F (0)165 31 73 22 Postbus 91, 4730 AB Oudenbosch Internet: www.coby-ifs.com Kwaliteit in meubilair.

Van Schaik Standbouw BV Postbus 954, 3900 AZ Veenendaal T +31 (0)318 524687, F +31 (0)318 519553 E-mail: info@vanschaikexpofloor.nl Internet: www.vanschaikexpofloor.nl Verhuur en verkoop van stelvloeren.

VERHUUR & VERKOOP GARDEROBE LOCKERS

Interlocking vloertegels

De meest flexibele vloer voor elke beurs

020 77 28 660

Voor elke sfeer de juiste presentatie

Duivendrecht info@lockerverhuur.eu

AAA Display BV - Communicatieweg 1, (Communicasa) - 3641 SG Mijdrecht

Tel. 0297 591413 - www.aaadisplay.nl - info@aaadisplay.nl

Aquadraat_9_nl

www.lockerverhuur.eu

w w w.ta n ja . n l

- Tentoonstellingen - Beursvloeren/partytenten - Entrees - Terrassen - Winkels

Synthetische vloertegels voor binnen en buiten. Meerdere uitvoeringen en kleuren leverbaar

30-08-2007

WANDAFWERKING

Uw partner in 28-08-2007 n. 14:30 schilderwerkzaamhede 08:21

VERHUUR VAN KOEL-EN VRIESAPPARATUUR AAAD_16_VL.indd 1 Locker_Display.indd 11 Locker-Display.indd

. W

BE - 1840 Londerzeel

..en vanaf nu altijd klimaatneutraal! www.vangeelen.nl

Van Os-Sonnevelt 8 minuten Advertentie zwartwit DEF.indd 1 20-05-10 vanaf de Jaarbeurs, 5 seconden Industriepark, vanaf uw pc Weversstraat 12

EEN.C

11-10-10 19-11-10

14:28:03

TEL. FAX

32-(0)-52-30 36 36 32-(0)-52-30 36 38

15:37

Cool Rentals Fahrenheitstraat 18-20, 3846 BN Harderwĳk T +31 (0)341 410540, M +31 (0)6 20563675 E-mail: esther@coolrentals.nl Internet: www.coolrentals.nl

STANDBOUWSERVICE

P.C. Staalweg 110 8 Groenekantseweg 3721 3737 TJ AGBilthoven Groenekan Tel.: +31 (0)30 2217408 Fax: +31 (0)30 2217409 E-mail: info@aquadraat.nl Homepage: www.aquadraat.nl

VERVEN

info@vanos.be www.vanos.eu

A - Q U A D R A AT

Lid CLC

VERHUUR VERHUUR

van meubilair en tapijttegels

voor beurzen, congressen, tentoonstellingen en evenementen

Aquadraat_40x50.indd 1

31-05-10 11:10

Wij hebben meer dan 20 jaar ervaring als StandbouwSchilders!!! Stands die wij jaarlijks weer schilderen: Tom Tom VT wonen Yamaha motor en Boat Volvo Pip studio / van Es VNU Piaggio / Vespa Swift / Caravalair etc. etc.

POSTBUS 501 - 1110 AM DIEMEN Tel. 020-6422008 Fax. 020-6466122 E-mail: SCHREUDERB@CS.COM INFO@SCHREUDERBV.COM. Internet: WWW.SCHREUDERBV.COM

Voor meer referenties kijk op:

www.verfspuiters.nl

BV DER R E UTAPIJT H C S ELLINGS

Sander van der Veen: 06-53124483

Neverlak BV Duivendrechtsekade 90, 1096 AJ Amsterdam T +31 (0)20 6655678, F +31 (0)20 6685779 E-mail: info@neverlak.nl Internet: www.neverlak.nl

TENTOON

www.hapeco.com T 0294 - 41 40 86 • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Ontdek de nieuwste ontwerpen, trends en concepten van beursstands 11050-opz. Adv IM.indden 1presentatiesystemen. 08-03-11 18:02 • Lid CLC - Centrum voor Live Communication www.standsandsystems.nl Schreuder_40x50.indd 1

Zorgeloos

Werkplaats: Bergerweg 20D 1862 JV BERGEN nh

WAND- EN PLAFONDBESPANNING

VITRINE (-VERHUUR) S

E ADRE

ROUWD R U VERT JT” 100 JAA R DAN STELLINGSTAPI AL MEE N O ENTO VOOR “T

Postadres: Joke smitstraat 63 1862 DE BERGEN nh

Stravi BV Verhuur en Verkoop De Ketting 6, 5261 LJ Vught T +31 (0)73 6561866, F +31 (0)73 6563827 E-mail: info@stravi.nl Internet: www.stravi.nl

Cees Smit Exhibition Fabrics B.V. Eemmeerlaan 3, 1382 KA Weesp Postbus 14, 1380 AA Weesp T +31 (0)294 419457, F +31 (0)294 432957 E-mail: stoffering@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid ESAH

17-05-2010 12:07:31

Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

Hypsos_175x20.indd 5

Expovisie_607.indb 85

10-03-2010 14:28:19

085

10-03-11 09:52

Productnieuws Op www.expovisie.nl vindt u nog veel meer nieuws!

KORTING voor Expovisie lezers! E

xpovisie lezers krijgen een exclusieve korting van 20% op Grand Stand 3 en hoeven geen verzendkosten te betalen. U betaalt dus maar €55 in plaats van €78! Bestellen? Stuur een mail met als onderwerp Expovisie – Grand Stand 3 naar fee@framemag.com, en vermeldt daarin: Aantal boeken, naam en adresgegevens en hoe u wenst te betalen. ■

Adexpo toont laatste meubilairtrends in nieuwe catalogus Design for Trade Fair Stands O p zoek naar de laatste trends in meubilair? Kijk dan in de nieuwe catalogus van Adexpo. De catalogus beslaat ruim tweehonderd pagina’s met meubilair voor verhuur op stands, beurzen, congressen en binnen- en buitenevenementen. De catalogus kan worden aangevraagd via info@adexpo.nl of gedownload van www.adexpo.nl ■

Nieuw op Linkedin:

Grand Stand

EXPOSANTEN- I NETWERK O p LinkedIn is een nieuwe groep gestart voor mensen die aan beurzen deelnemen: Het Exposantennetwerk. In deze groep kun je al je praktische vragen kwijt over beursdeelnames of sparren over beursconcepten. Een aantal onafhankelijke professionals uit de expo branche zorgt ervoor dat elke vraag ook beantwoord wordt. Vragen stellen kun ook via Twitter: @exposanten. Meer informatie en tips voor beursdeelnames vind je op www.exposantennetwerk.nl ■

n navolging van Grand Stand 2 lanceert Frame Publishers deze maand het nieuwste deel in deze serie: Grand Stand 3. Net als zijn voorgangers brengt het boek lezers op de hoogte van de hedendaagse ontwikkelingen in de snelle wereld van standdesign. Het boek beslaat 512 pagina’s en toont 145 opvallende vakbeursdecors van over de hele wereld. Variërend van kleine stands tot grote paviljoens hebben deze ontwerpen in de afgelopen drie jaar de aandacht van bezoekers op grote commerciële evenementen weten te pakken. Getoond worden stands van onder andere Atelier Markgraph, D’art Design, nendo, Patricia Urquiola, Stefan Zwicky en UN Studio. Tot de vertegenwoordigde merken horen Audi, Diesel, HSBC, Nike, Mercedes-Benz, Reebok, Samsung en Sony. Grand Stand 3 is verdeeld in negen categorieën: Architectuurproducten, Consumentenproducten, Diensten, Elektronica, Interieurproducten, Kleding, Mobiliteit, Schoenen & Accessoires en Verlichting. Elke stand wordt gepresenteerd met een beschrijving van het ontwerp, project credits, foto’s, en een uitgebreid profiel van de ontwerper. Vloerplannen, schetsen, uitgewerkte tekeningen en bouwfoto’s schijnen licht op het ontwerpproces, van concept tot uitvoering. Een index met de contactgegevens van architecten, ontwerpers, ontwerpstudio’s, brandingbureaus en standbouwers maken het boek compleet, en een ware bron van informatie en inspiratie voor iedereen die te maken heeft met standdesign en vakbeursorganisatie. ■ www.framemag.com

086

Expovisie_607.indb 86

10-03-11 09:52

WTC EXPO: VOOR AL UW ZAKELIJKE BIJEENKOMSTEN

Vergaderarrangement vanaf slechts € 36,50 p.p.! Ontvangsten, vergaderingen, presentaties, workshop, training, seminars, congressen, video-

conferenties… Voor al uw zakelijke bijeenkomsten is het WTC Expo Vergaderen & Congressen

- Slechts 1 uur rijden vanaf Amsterdam

de juiste partner! Maar liefst zestien zalen (tot 800 personen plenair) zijn volgens de laatste

- Ruim 45.000 m2 expositieruimte

een videoconferentie systeem. Tevens beschikt het WTC Expo Leeuwarden over een panorama-

- 16 congreszalen (grootste zaal

eisen ingericht en uitgerust met zeer moderne faciliteiten. Zo beschikt het WTC Expo over

zaal met schitterend uitzicht over de stad. Voor een nog grotere capaciteit is koppeling met het beurscomplex mogelijk.

- Tal van horecavoorzieningen tot 800 personen plenair) - 143 hotelkamers

Vergaderarrangementen zijn boekbaar vanaf 8 personen. Voor grote groepen, andere arrangementen of samenstellingen, maken wij graag een offerte op maat. Er is al een vergaderarrangement vanaf € 36,50 p.p.

- Holland Casino - Fitness en wellnesscentrum - 30.000 m2 kantoorruimte - High Speed Wireless Internet - Cateringservice

VERGADEREN & CONGRESSEN Heliconweg 52 | 8914 AT Leeuwarden | Tel. (058) 2941550 | E-mail: info@wtcmice.nl | www.wtcmice.nl

- Voldoende parkeergelegenheid - Capaciteit tot 30.000 personen

WTC EXPO LEEUWARDEN UW MULTIFUNCTIONELE TOPLOCATIE. Het WTC Expo is in het bezit van

Het vergaderen congrescentrum van het WTC Expo voldoet aan de strengste

een gouden Green Key certificaat

technische vereisten voor vergaderen en biedt een zeer hoog niveau aan overige faciliteiten zoals dienstverlening en catering.

Expovisie_607.indb WTC_210x297.indd 87 1 210x297_ZakenspiegelFEB2011.indd 1

The Green Key

voor Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen.

10-03-11 09:52 09:44 02-03-11 09:32

Expovisie_607.indb 88 1 Aluvision_210x297.indd

10-03-11 23-02-11 09:52 12:12