Expovisie 609 herfst 2011 by Het_Portaal_Uitgevers

Beneluxblad voor exposant en beursmanager

Expovisie > NR 609 > NAJAAR 2011

JAARGANG 60 > NR 609 > NAJAAR 2011

‘We investeren fors en dat wordt beloond’

VISUAL EVENTS TART GRENZEN IN STANDBOUW

Giovanni Palumbo

‘Wĳ gaan voor het WOW!-effect’

Serious Business tĳdens IBC Matchmaking Event Kosteloos, maar niet vrĳblĳvend HET MIDDEL TEGEN KOUDWATERVREES

De waardedrĳver piramide Meten made simpel BEURSSTRATEGIE

VanDrie Group hanteert de ‘Open Restaurant Formule’

George Zapantoulis ‘WE INVESTEREN FORS EN DAT WORDT BELOOND’

■ EXTRA BIJLAGE: EERSTE HULP BIJ BEURZEN ■ MEUBILAIR OVERZICHT ■

Design furniture & carpet solutions

Stepvelden 14

Postbus 1534

Tel. +31 (0) 165 - 573939

4704 RM Roosendaal NL

4700 BM Roosendaal NL

Fax +31 (0) 165 - 573940

info@adexpo.nl

www.adexpo.nl

Inhoud Jaargang 60 > nr 609 > NAJAAR 2011

006 Het ‘restaurant’ van de VanDrie Group Beursdeelname

010 George Zapantoulis Captain of Industry

016 Waardemodel voor Beursdeelnames

Onderzoek

019 Een frisse blik op standmeubels Meubilair Overzicht

026 Visual Events tart grenzen Standdesign

031 Han Leenhouts Column

032 Beurs als deur naar nieuwe markten Exportpromotie

036 Bie Berten

Dame van Stand

038 De verhuur-app van Tanja Productnieuws

026

Visual Events tart grenzen “Wie ons inhuurt, krijgt géén gangbaar ontwerp”

040 IBC Matchmaking Event Beursconcept

044 Gebroeders Van Os Zo broer, zo broer

048 Media Expo

Beurscommunicatie

054 Vijftien jaar Festivak Beursconcept

056 AV Manifestatie terug naar Hilversum

Beursnieuws

060 Expo-borrelaars slaan balletje

010

006

“Jaarbeurs Utrecht ligt op koers om het Dorpsplein van Nederland te worden”

“Onze stand is voor klanten een ijkpunt op de beurs”

Captain of Industry George Zapantoulis

Beursdeelname VanDrie Group

Branchenieuws

061 Christophe Landuyt Column

062 Serviceadressen 004

Voorwoord

Impulsaankoop Beste lezer,

044 “Soms waren zelfs het tapijt en de bank uit de woonkamer verdwenen”

Zo broer, zo broer Gerard en Peter van Os

en beursdeelname als impulsaankoop. Ik heb even niet direct een vervolgvraag klaar als Jaarbeurs-directeur George Zapantoulis zĳn enthousiasme toont voor de lowcost beursconcepten van easyFairs en Van der Most. Tegenwoordig voor iedere organisator beschikbaar in Jaarbeurs Utrecht in de tot High Five omgebouwde Hal 5. ‘Maar het echte beursgevoel heb je toch vooral met een Vakantiebeurs en een Bouwbeurs in Edwin Nunnink Edwin.nunnink@hetportaal.com huis?’, werp ik nog tegen. Zapantoulis wĳkt niet. Beursorganisatoren lopen met het High Five concept een lager financieel risico. Ook hoeven ze zich minder bezig te houden met logistieke zaken, zodat ze zich vooral kunnen concentreren op exposanten- en bezoekerswerving. Voor potentiële exposanten is de keuze voor een beursdeelname makkelĳker te maken. Aan een beurs deelnemen tegen een prĳskaartje waarvoor je het niet aan je voorbĳ kunt laten gaan. Een kostenniveau waardoor je aan meer beurzen gaat deelnemen dan voorheen. Een beursdeelname als impulsaankoop. Dit is volgens mĳ nog niet het einde voor de toonaangevende beurzen. Je kunt het vergelĳken met de strĳd die A-merken en huismerken al jaren voeren in de supermarkt. En de concurrentie tussen A-merk en discount supermarkten onderling. De A-merken moeten blĳven innoveren en investeren om te zorgen dat de consumenten blĳft kopen/komen. Zĳ zĳn nog steeds the brand to buy en the place to be. Maar zowel in de supermarkt, als in de luchtvaart, als bĳ beurzen heeft de lowcostvariant ontegenzeggelĳk veel terrein gewonnen en de A-merken gedwongen om ook met aanbiedingen of goedkope alternatieven te komen. Wat betekent dit voor exposanten? Naast de lagere kosten niet veel. Als je kĳkt naar de tips en adviezen in Eerste Hulp Bĳ Beurzen - als bĳlage meegestuurd met deze editie - zul je constateren dat ze vrĳwel allemaal ook relevant zĳn voor lowcost beurzen. Het zĳn immers zaken als concrete doelstellingen, de communicatie voor, tĳdens en na de beurs, het optreden van de standbemanning en leadgeneratie en -opvolging die de basis vormen van een succesvolle beursdeelname. ■

Colofon JAARGANG 60, NAJAAR 2011, Expovisie nummer 609, VAKBLAD VOOR DE EXPOBRANCHE. OPLAGE: 9.000 exemplaren. FREQUENTIE: vier keer per jaar. UITGEVERIJ: Het Portaal Uitgevers, Postbus 125, 1520 AC Wormerveer, T: (075) 6475747, F: (075) 6284914, E: expovisie@hetportaal.com, I: www.expovisie.nl REDACTIE: Edwin Nunnink (Hoofdredacteur Nederland), Christophe Landuyt (Hoofdredacteur België), Judith Munster (Eindredactie). UITGEVER: John Swaab. ABONNEMENTEN: Els Metselaar (abonnementen@hetportaal.com), Nederland en België: € 84,36 per jaar (excl BTW), Europa: € 88,36 per jaar, Studenten: € 46,35 per jaar. Abonnementen worden afgesloten voor een jaar en verlengd tot wederopzegging. Opzeggen: schriftelijk twee maanden voor afloop van de abonnementsperiode. VERZENDING BELGIË: 4x per jaar, maart, juni, september, december. Erkenningsnummer P309948. Afgiftekantoor Antwerpen X. ADVERTENTIES: Mart Mulder (mart.mulder@hetportaal.com), T: (06) 54317087. TRAFFIC: Wendy Aaftink (wendy.aaftink@hetportaal.com), T: (06) 54317086. VORMGEVING: Eduard Lemmers, Aryen Bouwmeester, SDA Print + Media. DRUK: SDA Print + Media. COVER: Jaarbeurs Utrecht.

005

Beursdeelname Tekst Jan Jacobs Beeld VanDrie Group

■ In de open keuken bereiden topkoks Ben van Beurten senior en junior allerlei kalfsgerechten.

VanDrie Group hanteert de Noem in de food-industrie de naam VanDrie Group en er gaat bij iedereen een belletje rinkelen. De VanDrie Group is wereldmarktleider op het gebied van kalfsvlees. De beursstand van de VanDrie Group bevindt zich dan ook altijd op een A-locatie.

e VanDrie Group is wereldwijd bekend bij grote afnemers als supermarktketens, groothandelaren en alle denkbare bedrijven die vlees gebruiken, verbruiken of bewerken. De grote voedingsbeurzen in Europa vormen hét contactmoment tussen de VanDrie Group en haar afnemers. Het concern manifesteert zich met name op de beurzen in de belangrijkste afzetlanden Italië, (35% van de export), Frankrijk (16%) en Duitsland (14%).

Huiskamerrestaurant Wie de landen tuinbouwtentoonstelling Grüne Woche in Berlijn of de voedingsmiddelenbeurzen Anuga in Keulen, Sial in Parijs, Sirha in Lyon, Tuttofood in Milaan en Alimentaria in Barcelona bezoekt, kan niet om de VanDrie Group heen. Daar zorgt de 250 vierkante meter grote beursstand wel voor. De stand is aan drie zijden open en ademt door zijn transparante karakter de sfeer van een stijlvol huiskamerrestaurant. De stand van de VanDrie Group bevindt zich altijd op een A-locatie. Bijvoorbeeld op een strategische kruising van twee beurshallen, zodat maximale exposure is gegarandeerd. In een open keuken bereiden de meesterkoks Ben van Beurten senior en junior (onder meer bekend als tv-kok) onder het toeziend oog van de gasten het kalfsvlees van de VanDrie Group.

006

Relatiebeheer Ruim veertig medewerkers van de VanDrie Group staan er iedereen vriendelijk en gastvrij te woord. De sfeer is bewust laagdrempelig en uitnodigend. Klanten hoeven niet op afspraak te verschijnen en er komen geen orderboekjes tevoorschijn. “We gebruiken de beurzen puur voor relatiebeheer,” vertelt Patricia van Krieken van de afdeling Marketing & Communicatie van de VanDrie Group. “Het gros van onze klanten komt uit het buitenland. Van onze verkoop is 95% voor de export. Deze verkoop verloopt, op incidentele werkbezoeken na, vrijwel altijd telefonisch. Het fysieke contactmoment is tijdens de beurzen. Die zetten we in voor relatiebeheer. Het is voor ons geen podium om contracten af te sluiten.” De gasten genieten in ‘het restaurant’ van de VanDrie Group van een diner dat in alles kwaliteit ademt: stijlvol meubilair, Villeroch & Boch servies, mooi bestek, uitstekende wijnen, prima koffie, fris water. En in de gerechten vormt kalfsvlees natuurlijk de hoofdmoot: een stukje van de voor- en van de achtervoet, een stukje kalfssaucijsje en orgaanvlees zoals bijvoorbeeld zwezerik.

Gestopt met uitnodigen Het standconcept van de VanDrie Group valt in goede aarde bij de klanten. Iedereen weet de stand te vinden

‘Open Restaurant Formule’ VanDrie Group op de beurs

en het is er altijd gezellig druk. Tijdens elke beurs gaan er dagelijks 350 couverts doorheen. Daar zal wel veel marketing aan te pas zijn gekomen: uitnodigingen, advertenties, persberichten, premiums? Van Krieken glimlacht bij de suggestie: “Vroeger adverteerden we volop om onze beursdeelname onder de aandacht te brengen. Ook verstuurden we uitnodigingen in zes talen naar zeven tot achtduizend klanten. Langzamerhand zijn we daarmee gestopt. Eerst met de advertenties en banners. Inmiddels versturen we ook geen uitnodigingen meer. En wat blijkt? Het heeft geen enkel nadelig effect op het beursbezoek. De klanten weten ons te vinden en blijven net zo massaal komen.” Dat heeft te maken met een lange traditie. De Van Drie Group ontvangt zijn klanten al twintig jaar in zijn eigen beursstand. Voor die tijd deed het bedrijf mee met de landeninzending op beurzen.

De VanDrie Group is vertegenwoordigd op de volgende (jaarlijkse en tweejaarlijkse) beurzen: • De Grüne Woche in Berlijn, de grootste en belangrijkste landen tuinbouwtentoonstelling van de wereld en een belangrijk informeel trefcentrum voor het bedrijfsleven en de politiek • Anuga, de internationale voedingsvakbeurs in Keulen • Sial, de internationale voedingsmiddelenbeurs in Parijs • Sirha, de horecavakbeurs in Lyon • Tuttofood, de voedingsmiddelenvakbeurs in Milaan • Alimentaria, de voedingsbeurs in Barcelona

Waar kennen we die van?

Open restaurant formule

In de beursstand van de VanDrie Group koken de topkoks Ben van Beurten senior en junior live voor de relaties van de VanDrie Group. Vader Ben is meesterkok en zoon Ben was al op zijn 26e chefkok in het vijfsterren Pulitzer hotel in Amsterdam. Hij heeft onder meer als chef van Jamie Oliver’s restaurant ‘Fifteen’ jongeren opgeleid tot kok. Dat inspireerde hem om in Nederland Colour Kitchen op te richten: een restaurant dat investeert in het opleiden en ontwikkelen van mensen met verschillende culturele achtergronden die een achterstand op de arbeidsmarkt hebben. Ook is hij als tv-kok bekend.

▼

Sinds halverwege de jaren negentig van de vorige eeuw schrijft de VanDrie Group zich altijd zelfstandig in. Van Krieken: “Dat betekende dat we in het begin niet de beste plaats op de beurs kregen. Logisch, want er waren natuurlijk beursdeelnemers met oudere rechten. We mochten achter aansluiten en keken de eerste keer vanuit onze beursstand tegen een kale muur aan. Maar gaandeweg schoven we steeds meer op en inmiddels staan we op elke beurs op een A-locatie.” Sinds de ruim twintig jaar dat de VanDrie Group aan beurzen deelneemt, hanteert het bedrijf de ‘open restaurant’ formule. “De liefde voor kalfsvlees gaat immers door de maag,” vertelt Van Krieken. “Destijds waren wij de eersten die aan frontcooking deden. Dat woord

007

Nodig ons uit! +31 (0)345 585 600 eldee@eldee.com www.eldee.com

Eldee_185x128.indd 1

26-08-11 09:38

“hapÉco is KLaar Voor uw uitdaging.” We leven in een snel veranderende wereld. Bij hapéco

laat u inspireren door onze deskundige adviseurs en

zien en ervaren we de sterk veranderde markt. We

ruime keuze aan functionele en designmeubels. Bekijk

reageren er doelgericht op. Met een nieuwe huisstijl,

de nieuwste collectie op onze nieuwe website, bestel

een sterk uitgebreid assortiment, de mooiste materialen

de catalogus of bezoek onze showroom. Bij ons vindt

én met de allom bekende kwaliteit en service. We zijn

u alles wat u zoekt…

graag uw vertrouwde, vernieuwende partner.

The finesT renTal service in design furniture

showroom/kantoor/magazijn: flevolaan 5, 1382 JX Weesp Telefoon: +31 (0)294 414086 fax +31 (0)294 - 419269 e-mail: info@hapeco.com postadres: Postbus 179, 1380 aD Weesp

Hapeco_185x128.indd 1 11133-opz. Adv EV.indd 1

Nieuwe stijl, Nieuw assortimeNt, vertrouwde service!

www.hapeco.com

23-08-11 15:51 23-08-11 13:15

Beursdeelname

▼

■ Op de voorgrond: de give aways: sloffen met kalfsprint. bestond toen nog niet eens. We waren dus een early adapter. Inmiddels koken veel meer bedrijven live op hun stand.” Maar de VanDrie Group blijft zich toch onderscheiden. Door de kwaliteit en door het transparante, uitnodigende karakter van de stand. Van Krieken: “Dat zit in de DNA van het bedrijf: wij hebben geen geheimen.”

De leveranciers Om de kwaliteit te bewaken werkt de VanDrie Group al een jaar of zestien samen met Gielissen Interiors & Exhibitions.

“Wij waren de eersten die aan frontcooking deden. Dat woord bestond nog niet eens” “Een prima partner,” vertelt Van Krieken. “In samenwerking met Gielissen ontwikkelen we de stand. Elke keer zijn er enkele kleine aanpassingen, enkele vernieuwingen. Maar doorgaans geen grote veranderingen. Tegenwoordig hebben we in de beursstand bijvoorbeeld een extra communicatielaag. Dat soort details dringt wellicht niet bewust

tot de bezoekers door, maar ze merken het wel. Gielissen levert ook goede service. Ik herinner me een keer dat ik de avond voor de beurs door de stand liep en het gevoel had dat er iets niet klopte. Opeens wist ik het: de vloer had de verkeerde kleur. Gielissen heeft altijd twee of drie mensen standby op de beurs, zodat ze onmiddellijk konden ingrijpen. Nog diezelfde nacht kwam er een vrachtwagen langs en werden alle tapijttegels vervangen, zodat ’s morgens om acht uur alles naar wens was.” Ook andere leveranciers zoals CoolRental voor de koelapparatuur, die ervoor zorgt dat het kalfsvlees in de beursstand in prima conditie blijft en Valentin (spoelapparatuur) zijn altijd standby.

Grappig verwijt De zes grote internationale beurzen waaraan de VanDrie Group deelneemt, vinden jaarlijks of elke twee jaar plaats. Dat lijkt een forse investering, in een branche die gevoelig is voor conjuncturele schommelingen. Toch is er nooit discussie over de beursdeelname. Patricia van Krieken: “We hebben nu eenmaal de keuze gemaakt om op de grote beurzen vertegenwoordigd te zijn. We kunnen dan ook niet vertellen wat het effect zou zijn als we ermee zouden stoppen. Het klinkt voor een buitenstaander wellicht vreemd, maar we doen ook geen diepgaande evaluatie achteraf. We ervaren dat onze klanten onze vorm van relatiebeheer enorm waarderen. De stand is voor onze klanten een ijkpunt op de beurs. Het grappigste en vreemdste verwijt dat we ooit op een beurs vernamen was van een stand naast ons, die bij de organisatie klaagde dat het te druk was in onze stand…” ■

Profiel VanDrie Group De VanDrie Group is wereldmarktleider in kalfsvlees. Het familiebedrijf startte begin jaren ’60 toen Jan van Drie zijn eerste ‘nuchter kalf kocht om te verwaarden’. Anno 2011 wordt het bedrijf gerund door zijn drie zonen Jan junior, René en Herman. De VanDrie Group is met meer dan twintig bedrijven wereldmarktleider op het gebied van kalfsvlees en de grootste producent van kalvermelkpoeder. De groep heeft ongeveer 1.200 kalverhouderijen in eigen beheer. Twee van de Nederlandse slachterijen (T. Boer & zn in Nieuwerkerk aan de IJssel en Ekro in Apeldoorn) van de VanDrie Group zijn de grootste kalverslachterijen ter wereld. Begeleid door Safety Guard, een systeem van integrale ketenbeheersing, worden bij de VanDrie Group jaarlijks 1,25 miljoen kalveren geslacht. Meer dan 95% daarvan wordt naar meer dan zestig landen geëxporteerd. Bij de VanDrie Group zijn 1.800 medewerkers in dienst, indirect werken er vijfduizend mensen voor de groep. De jaaromzet is 1,2 miljard euro.

009

Captains of Industry Tekst Edwin Nunnink Beeld Jaarbeurs Utrecht

George Zapantoulis

“Er zit meer sentiment in onze beslissingen dan wij denken” Een beursdeelname als impulsaankoop en de keuze van de beurslocatie op gevoel. “Je moet het waarderingsmodel van mensen proberen te begrijpen”, stelt George Zapantoulis. Daarom draait het bij Jaarbeurs Utrecht onder zijn scepter om ‘betekenen’ en ‘ontzorgen’. Aan processen heeft hij een broertje dood.

n 1982, toen kwam ik vanuit Griekenland naar Nederland, toen was het een echte crisis. Dit vind ik meer een rare crisis. Het zijn de banken die op hun geld blijven zitten. Vroeger kon je tot tachtig, vijfentachtig procent financieren. Nu moet je zelf vijftig procent inbrengen. Maar heel weinig mensen hebben zoveel geld op zak.” George Zapantoulis steekt meteen van wal. De directeur van Jaarbeurs Utrecht én van Jaarbeurs Catering, die samen met VNU Exhibitions de drie peilers onder de Jaarbeurs Holding vormen, verkondigt moeiteloos zijn mening. “Geld is energie”, gaat hij voort. “We investeren fors en dat wordt beloond. Ook tijdens de crisis is het nog steeds redelijk goed gegaan met ons. Van elke cent die we als Jaarbeurs Utrecht investeren moet het voor de klant zichtbaar maar ook voelbaar zijn. We hebben de afgelopen vijf jaar al veel gedaan en zeker zestig miljoen geïnvesteerd. Niet om de verwarmingspijpen in de kelder mooi te laten glimmen. Dat heeft geen nut. Wel laten we bijvoorbeeld de toiletten om de drie jaar vernieuwen. Niet omdat die kapot zijn, maar een beetje smoezelig door intensief gebruik. Het moet aangenaam zijn. Het is hetzelfde als met welke kroeg is wel vol en welke niet. Naar welk Chinees restaurant gaat iedereen?”

Uiteindelijk moeten al die investeringen wel terugverdiend worden. Wat me dan opvalt is dat het parkeren eerder goedkoper is geworden, dan duurder. “Grappig, hè?”, antwoordt Zapantoulis. “Het dagtarief is al vier jaar hetzelfde gebleven en je betaalt niet meer direct het volledige tarief. De eerste vier uur betaal je per uur. We zijn op zoek naar de balans ‘wat krijg ik en wat vind ik het waard’. Daar willen we verrijking op toepassen. De klanten

010

van onze klanten komen om een beurs te bezoeken. Niet om te parkeren. Een te hoog parkeertarief voelt dan meteen als een straf. Je krijgt dan zo’n rip-off gevoel. Bij ons parkeren is anderhalve euro goedkoper dan verderop in de stad! Prima toch? De gast is blij dat hij zijn auto tegen een normaal tarief voor de deur kan parkeren, de omwonenden zijn blij omdat onze bezoekers hun auto niet meer bij hun in de straat zetten en wij zijn blij want de bezetting van de parkeerplaatsen is nog nooit zo hoog geweest als nu. Die manier van denken passen we op alles toe. Voordat we prijzen verhogen, kijken we eerst wat we er zelf aan kunnen doen om het te voorkomen. We zetten onszelf op dieet. Dat is goed voor de klant en goed voor ons. Zo houden we onszelf in topconditie. Soms gaan we nog gekker! Als we een goede deal kunnen sluiten met één van onze leveranciers, dan geven we dat voordeel graag door aan onze klanten. We gaan niet voor de maximale marge, maar voor een acceptabele beloning. Nu dit balletje eenmaal is gaan rollen, is het niet meer te stoppen.”

Dat klantgerichte denken staat haaks om het aloude imago van de Jaarbeurs. Die van grote, logge, ambtelijk aandoende organisatie. “Het ministerie van beurzen”, citeert Zapantoulis. “Zo werden we ook wel eens genoemd. Maar dat is verleden tijd. Wij zijn gegaan van processen naar betekenen. Wat kan ik voor je beteken? Het zijn de menselijke factoren die de boventoon voeren. Dat is ons oerinstinct. Zeker ik moet dat weten. Mijn Griekse voorvaderen waren de eerste die zich dat realiseerden. Het was immers Aristoteles die zei: ‘de mens is een sociaal wezen’. Lucht en hersenen. Dat zijn onze twee schatten. De lucht, of eigenlijk de verpakking ervan, kun je mooi of lelijk vinden. Maar bij de keuze voor een locatie is gevoel vaak belangrijker. Er zit meer

▼

“I

011

Captains of Industry

▼

“We werden weleens het ministerie van beurzen genoemd. Maar dat is verleden tijd. Het zijn de menselijke factoren die nu de boventoon voeren.”

sentiment in onze beslissingen dan wij denken. We doen zaken met mensen. Daar zijn we ons zeer van bewust. Die koers is uitgezet. We zijn er nog lang niet, maar we zijn er wel continu mee bezig. Bij veel van onze klanten hangt hun business af van één of twee projecten. Daar mag je als accommodatie nooit lichtzinnig mee omgaan. Daarom luisteren we goed, helpen we, geven we adviezen en denken we mee.”

Meedenken betekende de afgelopen twee jaar toch vooral ‘iets aan de prijs doen’? “Dat vind ik niet vreemd. Dat heb ik van mijn vader geleerd. Die zat in de handel. Die was gewend dat je vandaag een mindere prijs kon krijgen dan morgen. Dat is de situatie in het hier en nu. Het gaat om de lange termijn. Dat je consistent gedrag vertoond. Je moet elkaar kunnen vertellen, uitdagen en verdragen. Prijs is niet zo belangrijk. Iedereen gunt iedereen alles. En als je lacht, lach je samen. Om zelf te kunnen leven hoef je niet iemand daarvoor dood te slaan. We zijn tegenwoordig voor vijftig procent locatie en voor vijftig procent dienstverlener. Dat is ons ontzorgingsmodel. Wij kunnen alles voor je regelen. En het mooie: het kost je als organisator niet meer. Wij kunnen het allemaal van je wegnemen. Wil je offertes van vier standbouwers, dan doen we dat voor je. Turnkey alle stands opleveren? Dat kan ook. Je bent bij ons niets verplicht. Alleen enkele complexgebonden zaken moet via ons lopen om veiligheidsredenen. In de rest ben je vrij. Van oorsprong had je te maken met organisatoren die zijn begonnen met zelf alles te regelen vanaf hun zolderkamer, zonder personeel. Dat verandert. Er wordt geprofessionaliseerd. Veel nieuwe organisatoren willen zich volledig focussen op het concept, de exposanten en de bezoekers. Investeren in logistieke details heeft dan niet de prioriteit. Je moet je ook afvragen of je dat wilt als organisator. Wil ik tien uur van mijn tijd besteden om de standbouw te regelen of besteed ik die tien uur effectief door klanten te bezoeken en zo twee extra exposanten binnen te halen. Wij kunnen dat logistieke traject volledig uit handen nemen.”

Vandaar jullie High Five concept? “Je krijgt als organisator de hele beurs turnkey opgeleverd. Je weet vooraf precies wat je moet verkopen om uit de kosten te raken en met alles wat je meer verkoopt ga je geld verdienen. Heel transparant. Er is in honderd jaar beurzen niet heel veel veranderd. Het product beurs is heel

012

■ George Zapantoulis: “Wij kunnen alles voor je regelen. En het mooie: het kost je als organisator niets meer.”

traditioneel. Het zijn nog steeds dezelfde rijen standjes en pleintjes. Conceptmatige veranderingen vinden wel plaats. Kijk naar het concept dat Van der Most en Easyfairs hanteren. Het zijn de Easyjets van de beurzenbranche. Als je het vliegen goedkoper maakt, gaan mensen vaker vliegen. Die gedachte. Dat gaat ook op bij beurzen. Het voordeel is dat medewerkers op allerlei niveaus in een organisatie vaak wel voor een bedrag tot tweeduizend euro zelf mogen beslissen om al dan niet deel te nemen aan een beurs. Ze hoeven niet langs de directie voor goedkeuring en kunnen achteraf zeggen ‘kijk eens hoeveel leads het heeft opgeleverd’. Dat is de succesformule van deze concepten. Dat is wat anders als je een stand van vijfhonderd vierkante meter wil op een toonaangevende beurs en bij de directie moet aankloppen voor een investering van een half miljoen. Die gaan daar nog lang over nadenken en willen vooraf weten hoe ze dit gaan terugverdienen. Je moet het waarderingsmodel van mensen proberen te begrijpen. Zie het als een impulsaankoop. Voor weinig krijg ik heel veel. Dat is een prijs waar ik het niet voor kan laten liggen.”

Je ziet beurzen van Easyfairs en Van der Most ook regelmatig weer verdwijnen of samengevoegd worden. “Dat vind ik juist het mooiste. Zij genereren producten. Daar zitten zoals bij elk bedrijf toppers tussen die de winst bepalen, producten die het bedrijfsresultaat ondersteunen en mislukkingen die geld kosten. Niet gelukt? Dan genereren we toch gewoon de volgende. En van alles leer je weer en wordt de succesfactor van nieuwe introducties ver-

ons Dorpsplein. Straks hebben we hier ook een bioscoop, een nieuw casino, een grand ballroom, een hotel. Het zit in de mens: laat ik even naar het dorpsplein gaan om te kijken wat er te doen is, om met mensen te praten of er nog nieuws is. Dat gevoel willen we aanspreken.”

Levert het dorpsplein wat op voor beursorganisatoren? Zeker een vakbeursbezoeker zal geen gebruik maken van alle andere faciliteiten. “Ik denk niet dat mensen die een beurs bezoeken automatisch ook naar het casino zullen gaan. Maar het gaat er om dat mensen kunnen kiezen. Er zijn voor mensen duizend redenen om wel of niet naar een beurs te komen. Dat alle andere voorzieningen hier zijn klinkt dan aantrekkelijk. Dat is het sentiment dat we willen creëren. Het is net als een hotel met zwembad. Je kiest ervoor omdat je denkt ‘als ik het nodig heb, kan ik het gebruiken’. De kans dat je je zwembroek uit je koffer haalt is klein, maar het bepaalt wel je keuze.” ■

Het dorpsplein van George Zapantoulis Het is de liefde die de 23-jarige George Zapantoulis in 1982 van

hoogd. Het mooie is dat deze bedrijven geld beschikbaar durven te stellen om het uit te proberen. Dat is ondernemen. Dat is ook goed voor de branche, want die blijft daardoor in beweging.”

zijn geboorteland Griekenland naar Nederland doet verhuizen. Met een diploma hotelmanagement op zak probeert hij tegen het economische tij in zijn geld te verdienen. Zapantoulis gaat aan de slag bij het Parkhotel in Rotterdam. Eerst als

Voor Jaarbeurs Utrecht is de beleving toch belangrijk? Het voelt toch heel anders als de Bouwbeurs in huis is, dan als er een High Five beurs draait?

kelner, later als front office manager. In die jaren volgt hij ook een avond-

“Het gaat ons niet alleen om beleving. We willen geen pretpark zijn. We willen aangenaam en nuttig zijn. Het gaat ons om het menselijk gevoel. Ons doel is om mensen zich aangenaam te laten voelen. Wat dat is, is niet te omschrijven. We besteden niet voor niets een half miljoen per jaar om de slechts honderdvijfendertig medewerkers die we hebben te trainen. Over hoe je komt te weten wat mensen willen. Hoe je moet laten zien dat je met hun meedenkt. Pas als je weet wat mensen willen, dan weet je wat je moet laten zien. We hadden voor dat bedrag ook een mooie vijver kunnen laten aanleggen, maar dat levert onze klanten niets op. Daarnaast gaat het niet alleen om beurzen. We hebben tegelijkertijd een grote variatie aan ontmoetingen in huis. Congressen, vergaderingen, noem maar op. Wij kunnen niet van beurzen alleen leven. We praten uiteindelijk over een hele kleine, overzichtelijke branche. We hebben al die andere activiteiten ook nodig. Ken je ons Dorpsplein Plan? Vanuit de gedachte dat mensen de eeuwenoude behoefte hebben om samen te komen, hebben we dit plan ingezet. Tijd, gelegenheid en plaats zijn hierbij belangrijk. En zo voegen we ook extra functies toe aan

bij het Nederlands Congres Gebouw (nu World Forum) in Den Haag.

opleiding informatica. De verkoop van software voor hotels vormt daarna een logisch vervolg van zijn carrière. De volgende stap is in 1989 de functie van food & beverage controller In 1996 wordt Zapantoulis daar directeur Evenementen. In 2000 wordt hij door Jaarbeurs Utrecht gevraagd om als directeur de noodlijdende cateringafdeling nieuw leven in te blazen. Een opdracht waar hij glansrijk in slaagt. De jaaromzet van het inmiddels als zelfstandig vennootschap optredende Jaarbeurs Catering Services groeit mede dankzij een aantal overnames van 8,5 naar 62 miljoen euro. Dat succes levert Zapantoulis een tweede ‘baan’ op. In 2005 wordt hij namelijk eveneens directeur van Jaarbeurs Utrecht. Ook hier gaat hij voortvarend van start. Dit keer met als doel om het saaie hallencomplex om te vormen tot een aantrekkelijke toplocatie. Belevingsconcepten als meetingmoods en Jaarbeurs Insperience worden geïntroduceerd en Media Plaza wordt uitgebreid en getransformeerd tot een futuristische multifunctionele locatie. De jaaromzet stijgt in vijf jaar tijd van 42 naar 56 miljoen euro. Het economische tij zit nu net als in 1982 tegen. Maar dat deert George Zapantoulis niet. Met 60 miljoen euro aan investeringen en een transformatie in denken en doen ligt Jaarbeurs Utrecht volgens hem nog steeds op koers om in 2015 ‘het Dorpsplein van Nederland’ te zijn.

013

2-DAAGSE ONLINE VERKOPING van evenementsapparatuur wegens wijziging van de portfolio van

Locatie: Werner-Siemens-Straße 63 - 22113 Hamburg - Duitsland

± 6000 Kavels Evenementsapparatuur Selectie uit de veilinglijst

GELUIDSAPPARATUUR:

MENGTAFELS: DIGICO, YAMAHA, MIDAS, SOUNDCRAFT, DIGIDESIGN; SPEAKERS: JBL, EAW, MEYER SOUND, MARTIN AUDIO; DRAADLOZE ZENDERS: SHURE, SENNHEISER; DJ SPELERS/MENGTAFELS: PIONEER, TECHNICS, ALLEN & HEATH, TASCAM, SONY, DENON; ACCESSOIRIES: BSS, DRAWMER, APEX, LEXICON, ROLAND, YAMAHA, KLARK TEKNIK;

LICHTAPPARATUUR:

MENGTAFELS: AVOLITES, HIGH END SYSTEMS, ADB, ETC; CONVENTIONEEL LICHT: Plotservice_90x128_8199.indd ETC, ADB, THOMAS, PHILIPS, ROBERT JULIAT, STRAND, NIETHAMMER; MOVING LIGHTS: VARI-LITE, MARTIN, CLAY PAKY; SEARCH LIGHTS: SPACE CANNON, SYNCROLITE, SKYTRACKER; FOLLOW SPOTS: STRONG, SELECON, LYCIAN, ROBERT JULIAT; LED LICHT: PIXELRANGE, LITEWARE, FALCON, EXPOLITE en SCHNICK-SCHNACK-SYSTEMS; DIMMERS, CONVERTERS, BOOSTERS, ACCESSOIRIES;

03-09-2009 11:10:48

VERRE LANDEN SCHILDERS OF

VIDEOAPPARATUUR: PROJECTOREN: NEC,

BARCO, SANYO; TFT/PLASMA SCHERMEN: NEC, PANASONIC, PIONEER, SONY; LED SCHERMEN: BARCO, MARTIN, G-LEC; LED TRUCKS; ACCESSOIRIES: SONY, JVC, PANASONIC;

Uw partner in schilderwerkzaamheden.

RIGGING APPARATUUR:

ELEKTRISCHE TAKELS: VERLINDE, CHAIN MASTER; TRUSSING: PROLYTE, EUROTRUSS, SLICK, TOMCAT, THOMAS; ACCESSOIRIES;

A - Q U A D R A AT STANDBOUWSERVICE

BIEDEN UITSLUITEND VIA INTERNET SLUITING: woensdag 26 OKTOBER vanaf 14.00 uur donderdag 27 OKTOBER vanaf 14.00 uur

Al 22 jaar Vertrouwde gezichten

Bezichtiging: dinsdag 18 oktober van 8.00 tot 16.00 uur woensdag 19 oktober van 8.00 tot 16.00 uur

FOTO’S / Catalogus op onze website

Scan mij!

www.TroostwijkAuctions.com

Troostwijk_90x263.indd 1

Tel.: +31 (0)30 221 7408 E-mail: info@aquadraat.nl

22-08-11 10:35 Aquadraat_90x128.indd 1

3721 TJ Bilthoven Fax: +31 (0)30 221 7409 Homepage: www.aquadraat.nl

Lid CLC

P.C. Staalweg 110

25-05-11 12:38

Onderzoek Tekst Christophe Landuyt Beeld CLC-VECTA | Karoline Wiegerink

Het Waardemodel Net voor de zomer publiceerde CLCVECTA het rapport ‘Een Waardemodel voor Beursdeelname’. Daarin ontwikkelen auteurs Karoline Wiegerink en Ed Peelen een model om het ROIplaatje van beursdeelnames op een objectieve manier in te kleuren. Tegelijk wil de publicatie de spelers in de B&T-branche aanzetten tot een kritische reflectie op hun eigen inbreng in de waardeketen. Het rapport ‘Een Waardemodel voor Beursdeelname’ kan voor € 20,00 besteld worden via www.clcvecta.nl Leden betalen € 10,00. Voor wie meer exemplaren bestelt, geldt een staffelkorting.

e afgelopen twintig jaar zijn er wereldwijd diverse pogingen gedaan om de ROI van evenementenmarketing in kaart te brengen. Ze werden steeds op applaus onthaald door de B&T-branche die nerveus op zoek was (en is) naar een model om de unieke troeven van live communicatie cijfermatig te onderbouwen. In de praktijk bleek geen enkel model te werken: te academisch, te steriel, te duur, niet geschikt om de complexe realiteit van een beursdeelname in kaart te brengen… “Moet beter kunnen”, vonden ze bij CLC-VECTA en ze zetten Karoline Wiegerink en Ed Peelen aan het werk om een Waardemodel voor Beursdeelnames te ontwikkelen. Zij deden het onderzoek binnen het door de CLC-VECTA opgerichte onderzoekcentrum Live Communication Research Center (LCRC) en publiceerden net voor de zomer hun eerste bevindingen.

Waardedenken “Het rapport moet alle partijen die bij B&T betrokken zijn ertoe aanzetten de meerwaarde van beurzen zichtbaar en tastbaar te maken, ze voortdurend te verbeteren én er beter over te communiceren”, zegt directeur Riemer Rijpkema van CLC-VECTA. “In de cross-mediale aanpak worden beurzen niet of nauwelijks meegenomen als instrument om verder gelegen doelstellingen te bereiken. Als er al geëvalueerd wordt, dan is dat doorgaans op basis van een buikgevoel. Prima hoor, maar wanneer de markt wat tegenwringt, gaan bedrijven kritische vragen stellen over wat er met hun mooie marketingcenten gebeurt. Het rapport ‘Een Waardemodel voor Beursdeelname’ biedt daarbij een houvast om een volledig antwoord te formuleren. De bij B&T betrokken partijen - beursorganisatoren, hallenexploitanten, alle toeleveranciers - hebben een specifieke rol in de waardeketen. Hoe beter elk

016

van hen zijn rol begrijpt, hoe beter ze als ‘value merchant’ in dialoog kunnen treden met de opdrachtgever.”

Verkooptunnel Dat een goeie opvolging van beurscontacten een kritische succesfactor voor beursdeelnames is, weet ondertussen zowat iedereen, - ook al wordt er tegen dit principe bij het leven gezondigd. In het rapport worden parallellen gelegd met de fases van de sales funnel en zo een waardedrijver piramide opgesteld. Karoline Wiegerink: “In veel bedrijfsprocessen werken cijfers op een vreemde manier remmend: ‘als we het niet kunnen becijferen, dan doén we het niet’. Het rapport wil die patsituatie doorbreken en een model aanreiken dat toelaat het effect van een beursdeelname heel breed te meten en uit te drukken in termen van meerwaarde. Ook de meer ideële deelnamedoelstellingen kunnen op die manier hun plaats krijgen. Het resultaat is dat je de echte waarde van een beursdeelname beter kan documenteren en de investeringen in beursdeelnames intern ook beter verkocht krijgt.”

Bang om te meten Er bestaat niet zoiets als de doorsnee exposant. Er bestaat wél zoiets als het amalgaam van doelstellingen en doelstellinkjes waarmee een doorsnee bedrijf naar een beurs trekt: contacten leggen, leads genereren, de conversie naar effectieve sales versnellen, zichtbaar zijn, een imagoverandering teweegbrengen, bestaande klanten ontmoeten, feedback krijgen... Het is de verdienste van Wiegerink en Peelen dat al die motieven een plaats krijgen in de Waardedrijver piramide. Al kom je al snel tot de vaststelling dat sommige doelstellingen heel erg moeilijk te meten zijn. “Meten bete-

voor Beursdeelnames kent niet noodzakelijkerwijze een representatieve enquête laten uitvoeren, - dat misverstand wil ik graag even uit de weg ruimen,” aldus Wiegerink: “Je meet net zo goed wanneer je de telefoon neemt en klanten of bezoekers van de stand gewoon vraagt hoe ze tegen je bedrijf aan kijken of welke waarden ze met jouw merk associëren. Daar heb je geen peperdure marktonderzoeken voor nodig. Wat je wel nodig hebt, is de juiste mindset, een vleugje creativiteit en vooral voldoende durf. Sommige bedrijven en organisaties zijn gewoon bang om te meten. Terwijl dat soort bevraging juist heel waardevolle informatie oplevert die je in staat stelt efficiënt bij te sturen. Dit rapport wil onder meer dat soort koudwatervrees helpen oplossen.”

Discussie Het rapport is doorspekt van casestudies en praktische aanbevelingen die exposanten moeten helpen het ROI-plaatje van hun beursdeelname correct in te kleuren. Toch zit onder de 55 pagina’s tellende publicatie een markant basso continuo: een oproep aan alle betrokken partijen om kritisch na te denken over de toegevoegde waarde die ze de klant-opdrachtgever kunnen bieden. Wiegerink: “Het rapport is in eerste instantie positief onthaald, maar het lijdt geen twijfel dat er een discussie op gang zal komen over de positie die diverse partijen in de waardeketen bekleden. We hopen stilletjes dat iedereen straks niet langer in termen van zijn product of diensten gaat denken, maar in termen van meerwaardecreatie voor de klant. Dat we daar binnen de branche eens flink over bakkeleien, vind ik niet zo erg. De vraag is alleen: wat doen we daarna? Hoe gaan we met die nieuwe benadering aan de slag? Je kunt als beursorganisator helemaal overtuigd zijn dat het om méér gaat dan alleen maar vierkante meters verkopen, maar hoe stuur je je verkoopteam aan om in diezelfde richting te

denken? In dat perspectief kan het rapport de aanzet zijn tot een boeiende denkoefening.”

Inzoomen Het rapport ‘Een Waardemodel voor Beursdeelname’ is een belangrijke hefboom om op een andere, rijkere manier te denken over beursdeelnames en hun rol in de marcom-mix van bedrijven. Tegelijk geeft het rapport het vreemde gevoel dat het laatste woord over de ROI van beursdeelnames nog niet is gezegd. “Dat klopt helemaal,” aldus Rijpkema. “Het is mooi dat we de deelnamedoelstellingen van bedrijven inzichtelijk gemaakt hebben, het is mooi dat we een model

“Sommige bedrijven zijn gewoon bang om te meten. Dit rapport wil onder meer dat soort koudwatervrees helpen oplossen.”

aanreiken om kosten en baten op een objectieve en eerlijke manier tegen elkaar af te wegen, maar het is nu vooral zaak verder in te zoomen op wat leeft aan de klantzijde: hoe dénken bedrijven over beursdeelnames? Waarom besluiten ze ja dan nee aan een beurs deel te nemen? Hoe zit dat besluitvormingsproces in elkaar? Geen twijfel dat er nog aardig wat werk weggelegd is voor het Live Communication Research Center.”

Sleuteldocument Volgens Rijpkema is dit pas het begin: “CLC-VECTA groepeert drie clusters leden (B&T, congressen en vergaderingen en events, red.) en elk van die clusters willen we op drie niveaus een meerwaarde bieden: cijfermatig, met trends & forecasts en met een wetenschappelijke onderbouwing van de meerwaardedialoog. Het rapport ‘Waardemodel voor Beursdeelname’ is een sleuteldocument voor de meerwaardedialoog in het segment beurzen en tentoonstellingen. Ook voor de andere segmenten willen we binnen afzienbare tijd een soortgelijke wetenschappelijke onderbouwing aanreiken. Begin 2012 is alvast de cluster congressen en vergaderingen aan de beurt.” ■

017

`iĂ&#x160;Â&#x201C;Â&#x153;Â&#x153;Â&#x2C6;Ă&#x192;Ă&#x152;iĂ&#x160;

Ă&#x153;iÂ?Â&#x17D;iĂ&#x160; }>Ă&#x192;Ă&#x152;iÂ&#x2DC;Ă&#x160;

Ă&#x192;ÂŤĂ&#x2022;Â?Â?iÂ&#x2DC;Ă&#x160;

Ă&#x2022;Ă&#x160;Â&#x153;Â&#x153;Â&#x17D;Ă&#x160;

Ă&#x203A;iĂ&#x20AC;Â&#x2026;Ă&#x2022;Ă&#x2022;Ă&#x20AC;Ă&#x152;

Ă&#x203A;Â&#x153;Â&#x153;Ă&#x20AC;Ă&#x160;

Ă&#x153;Â&#x2C6;Â?Ă&#x152;

Ă&#x152;Â&#x2C6;Â?`iÂ?Â&#x2C6;Â?Â&#x17D;i

Â&#x153;Â&#x2DC;Ă&#x152;Ă&#x203A;>Â&#x2DC;}iÂ&#x2DC;Â°Â°Â°

ÂŤĂ&#x20AC;iĂ&#x192;iÂ&#x2DC;Ă&#x152;>Ă&#x152;Â&#x2C6;iĂ&#x192;

*Â&#x153;Ă&#x192;Ă&#x152;LĂ&#x2022;Ă&#x192;Ă&#x160;Â&#x2122;n]Ă&#x160;Â&#x2122;{Ă&#x2021;Ă¤Ă&#x160; Ă&#x160;<Ă&#x2022;Â&#x2C6;`Â?>Ă&#x20AC;iÂ&#x2DC;]Ă&#x160; >Ă&#x203A;iÂ&#x2DC;Ă&#x192;Ă&#x152;Ă&#x20AC;>>Ă&#x152;Ă&#x160;ÂŁ{]Ă&#x160;Â&#x2122;{Ă&#x2021;ÂŁĂ&#x160; Ă&#x160;Ă&#x160;<Ă&#x2022;Â&#x2C6;`Â?>Ă&#x20AC;iÂ&#x2DC; Ă&#x152;iÂ?ivÂ&#x153;Â&#x153;Â&#x2DC;\Ă&#x160;ÂĂ¤xĂ¤ÂŽĂ&#x160;{Ă¤Â&#x2122;Ă&#x201C;nĂ¤Ă¤]Ă&#x160;Ă&#x152;iÂ?iv>Ă?\Ă&#x160;ÂĂ¤xĂ¤ÂŽĂ&#x160;{Ă¤Â&#x2122;xĂ&#x201C;Â&#x2122;x]Ă&#x160;iÂ&#x2021;Â&#x201C;>Â&#x2C6;Â?\Ă&#x160;Ă&#x203A;iĂ&#x20AC;Â&#x2026;Ă&#x2022;Ă&#x2022;Ă&#x20AC;JĂ&#x152;>Â&#x2DC;Â?>Â°Â&#x2DC;Â?Ă&#x160;

WWW TANJA NL

Tanja_185x128.indd 1

08-09-2009 09:50:33

Het simpelweg geniale Framewand programma

Snel koppelbaar, naast elkaar op elkaarâ&#x20AC;Ś SYMA-XWALL heet het nieuwe systeem, dat met de bewezen superieure

SYMA-verbindingstechniek

nieuwe

dimensies

voor

standbouw biedt. De opbouw van de innovatieve wanden is uiterst eenvoudig en met een minimum aan hulpstukken. De frame-elementen laten zich makkelijk aanpasssen om invidueel met verschillende materialen zoals hout, textiel, kunststof en alucobond te kunnen werken.

SYMA â&#x20AC;&#x201C; Systeemtechniek als basis voor beleving. Syma_185x128.indd 1

SYMA-SYSTEM GmbH Verkoopkantoor Nederland Frans Halslaan 23 H NL-1231 BB Loosdrecht

Tel. +31 35 / 5 82 20 56 Fax +31 35 / 5 82 20 57 t.vdpol@syma.nl www.syma.nl

21-07-11 15:06

Meubilair OVERZICHT 2011

Een frisse b standlikmeoup bels

019

Meubilairoverzicht

▼

Forest stoel

▼

Deze nieuwe Italiaanse schone is recentelĳk aan onze verhuurcollectie toegevoegd. Ze heeft haar ontwerp te danken aan vormen uit de natuur wat zorgt voor een prachtig visueel effect, zonder dat het afbreuk doet aan het zitcomfort. In combinatie met onze Fast tafel vormt dit een fraai geheel. www.coby-ifs.com

Balie RK Hoog bezoek: Riant gasten ontvangen geeft een goed gevoel vanachter deze balie. www.tanja.nl

▼

Flux Chair

De eerste vouwbare design stoel met het comfort van een fauteuil, te huur in 8 trendy kleuren. www.loungerent.nl

Spice

▼

Een stĳlvolle vergadertafel van 160x80 cm. uitgevoerd in hoogglans wit. Ook te huur in 80x80 cm. en als statafel in 80x80 en 120x60 cm. Nu te huur bĳ Adexpo. www.adexpo.nl

▼

Mini SL

BOS

Geef extra cachet aan uw brochuremateriaal. Het in het oog springende design wordt extra geaccentueerd door LED verlichting. Mini SL is voorzien van 5 foldervakken. www.jmt-international.com

Hoog niveau: Een informele sfeer om gasten te ontvangen bereikt u met ons hoogstaand barmeubilair. In zebrano, beuken, kersen of kunststof in vele kleuren, maken de combinatiemogelĳkheden eindeloos. www.tanja.nl

▼

Steak & Stilton Met Steak & Stilton heeft u maximale stĳl en minimaal ruimtegebruik. In treincoupé-opstelling zeer geschikt voor kleinere oppervlakten. Leverbaar in de uitvoeringen wit-skai en rood-stof. www.jmt-international.com

020

▼

Kai

▼

Creëer een kleurrĳk evenement met de Maglie. Deze trendy bar/balie is voorzien van LED-verlichting, instelbaar in alle kleuren. Zo realiseert u de juiste sfeer, perfect afgestemd op uw evenement. www.jmt-international.com

▼

Een werkelĳk prachtig uitgevoerde barkruk uitgevoerd in mat RVS met een fraai gevormde eiken kuip gelakt in zwart en wit. Een ontwerp van SHIN AZUMI die ook het ontwerp van de barkruk LEM op zĳn naam heeft staan. Voorzien van een lederen kussen voor extra zitcomfort. Nu te huur bĳ Adexpo. www.adexpo.nl

Maglie

SUNNY Ons zonnetje: Uw gast voelt zich onmiddellĳk op zĳn gemak in deze riante fauteuil. www.tanja.nl

▼ ▼

Ice

▼

Natuurlĳk doet u graag iets extra’s voor uw klanten. Even een fris drankje na een lange beursdag kan nèt de sfeer scheppen die u graag ziet. De extra’s die u zoekt hebben wĳ al staan. U hoeft het ons alleen maar even te laten weten. www.vangeelen.nl

Persoonlĳk? Bĳ Van Geelen begrĳpen we dat u zich zo goed mogelĳk moet presenteren. Hoe kan dat makkelĳker dan met een prachtige halfronde balie met uw eigen bedrĳfslogo of foto? Als u ons verteld wat u graag wilt, regelen wĳ de rest! www.vangeelen.nl

Dit Italiaanse model is een ontwerp van Roberto Foschia. Deze strakke, trendy stoel is in hoogte verstelbaar en verkrĳgbaar in de kleuren zwart en wit. Absolute topkwaliteit in materiaal en uitvoering. Geschikt voor diverse gelegenheden. www.coby-ifs.com

▼

Extra’s?

BIM Web effect: Ontvang uw gasten met deze design – topper. Om uw presentatie in dezelfde stĳl kompleet te maken, is deze ook met bĳpassende stoel verkrĳgbaar. www.tanja.nl

021

▼

Meubilairoverzicht

Magic Hole

▼

Philippe Starck ontwierp de Magic Hole voor KARTELL met rechte vlakken in het zitgedeelte en ellipsvormige uiteinden met een oranje speels accent. Als armstoel en 2-zitter verkrĳgbaar, is de Magic Hole ideaal als designmeubilair voor Events. Nu te huur bĳ Adexpo. www.adexpo.nl

▼

Big Blo 2

Geef meer lucht aan uw evenement. Een stĳlvolle klassieker, maar dan anders. Deze elektrisch opblaasbare Chesterfield-sofa is een unieke eyecatcher voor al uw evenementen en beurzen. www.jmt-international.com

BIC Fantastisch: Barkrukken in vele designs en kleuren. Voor elke presentatie de juiste uitstraling. www.tanja.nl

▼ Topdesign : Dit model barkruk behoeft geen toelichting: Topdesign van de bovenste plank. www.tanja.nl

Nemo

▼

Echt een eyecatcher op uw stand of Event. Als clubje kunt u rustig converseren zonder gestoord te worden. Ook als relaxstoel zowel binnen als buiten te gebruiken. Nu te huur bĳ Adexpo. www.adexpo.nl

Panton

▼

In 1959 werd deze klassieker ontworpen en door het tĳdloze design blĳft deze originele Panton stoel, van Verner Panton, nog altĳd een multi-inzetbare stoel voor welke gelegenheid dan ook. De fraai gestroomlĳnde vormen van deze stoel zĳn bĳ iedereen bekend en volgens ons is deze stoel dan ook een onmisbaar item in onze verhuurcollectie! www.coby-ifs.com

Weinig tĳd?

U heeft wel wat anders aan uw hoofd dan urenlang meubilair uitzoeken. Dat begrĳpen we bĳ Van Geelen maar al te goed. We hebben op onze website daarom alvast een aantal meubelsets voor u samengesteld. Dat scheelt u tĳd…èn geld! Dan kunt u rustig de rest van uw beurs voorbereiden. www.vangeelen.nl

022

▼

BIA Z

▼

Vondom Fiesta ▼

Ronde en rechte elementen voor het creëren van verlichte design balies en barren. www.loungerent.nl

KIC ▼

Kicken: Naast deze fraaie kunststof stoel verhuurt TANJA stoelen met stoffen bekledingen, diverse houtsoorten, of geheel aluminium. Stel uw eigen zitgroep samen in combinatie met een van de vele tafels. www.tanja.nl

Milieuvriendelĳk! ▼

Niet alleen mooi, maar ook goed voor ons milieu! U kunt kiezen uit 20 kleuren tapjittegels, zodat er altĳd wel iets voor u bĳ zit. Heeft u er wel eens aan gedacht wat er allemaal kan met tapĳttegels? Leggen we u ook graag uit waarom al onze leveringen altĳd klimaatneutraal zĳn. www.vangeelen.nl

Apollo

▼

Top-design voor een scherpe prĳs. Met de Apollo éénzitssofa schept u een moderne ambiance. Verkrĳgbaar in lederen-witte uitvoering. www.jmt-international.com

Mambo Fraaie designbarkruk met een acrylaat zitting met een aluminium in hoogte instelbaar en draaibaar onderstel. Verkrĳgbaar in de kleuren helder, blauw en rood transparant kunststof. Nu te huur bĳ Adexpo. www.adexpo.nl

PIN UP

▼

Met deze top design stoel, met uitnodigende lĳnen, Zal menige gast zich aangetrokken voelen om plaats te nemen.. www.tanja.nl

Penny Poefjes Door hun strakke vormgeving en flexibele inzetbaarheid zĳn ze zeer geschikt in iedere setting; een zakelĳke bĳeenkomst, een feestelĳke partĳ of op bĳvoorbeeld een outdoor-evenement. De poefjes zĳn verkrĳgbaar als één- en tweezits poef en zĳn stevig qua zitcomfort, maar wel uiterst licht van gewicht. www.coby-ifs.com

023

Sailing Zwart

▼

Meubilairoverzicht

▼

Men zegt wel eens ‘never change a winning team’ en dat hebben we dan ook niet gedaan wat betreft ons Sailing model. Door het grote succes van de leverbruine versie van deze kruk en stoel kon de toevoeging van een andere kleur niet uitblĳven. Bewonder hier het resultaat! www.coby-ifs.com

Opvallen?

▼

Face Kom goed voor de dag met Face. Deze theaterspiegel is uitgerust met verlichting en 220v contactdoos. Zeer geschikt voor mode-evenementen en muziekoptredens. www.jmt-international.com

Natuurlĳk laat u graag uw prachtige spullen aan uw klanten zien, maar dan wel veilig achter glas. Wĳ zorgen graag voor een mooie afsluitbare vitrine, zodat u zich geen zorgen hoeft te maken. En natuurlĳk doen we er verlichting in. Wedden dat u daarmee opvalt? www.vangeelen.nl

www.hapeco.com THE FINEST RENTAL SERVICE IN DESIGN FURNITURE

“HAPÉCO IS KLAAR VOOR UW UITDAGING.” 11137-opz. Adv EV.indd 1

07-09-11 15:46

HIG F

Met High Five eenvoudig scoren op niveau DĂŠ alles-in-een formule van Jaarbeurs Utrecht U hebt een idee of een uitgewerkt concept. Een heldere visie over mensen en markten. Over succesvolle ontmoetingen in de juiste sfeer. High Five biedt u hiervoor de ideale stek. Een compleet uitgeruste beursvloer, eenvoudig te transformeren naar uw eigen identiteit en dat zeer voordelig. Of het nu gaat om een kleine beurs, een expositie of informatiemarkt, met High Five gaat u gegarandeerd scoren. Wij regelen het zo, dat u alleen maar focus en flow hoeft te hebben voor uw concept.

Wilt u meer weten? Bel met Marjolein Jacobs - Jaarbeurs Utrecht: 030 295 5778

Design Tekst Evelien Baks Beeld Bart Hoogveld | Visual Events

Visual Events tart grenzen in standbouw Gepokt en gemazeld in de dance scene richten de mannen van Visual Events nu hun vizier op standbouw en productpresentaties. Onder het motto ‘The sky is the limit’ pakken ze uit met video mapping, 3D-vormen in piepschuim en stoere constructies van steigerbuizen. “Wij gaan voor het WOW!-effect.”

Spraakmakend Na vele festivaljaren waarin grote publieksfestivals als Dance Valley in Spaarnwoude, het al even populaire Mysteryland en het Brabantse paradepaardje Decibel op steeds grootsere wijze werden vormgegeven, werd vanuit Takayama Katachi een nieuw bedrijf opgericht. Het vier man sterke Visual Events ontwerpt en bouwt stands die wat Palumbo betreft net zo spraakmakend mogen zijn als zijn reeds genoteerde staaltjes in festivalland. De firma bestaat, naast van oorsprong steigerbouwer Giovanni Palumbo, uit ondernemer Vincent Gallicola (40), ervaren in de wereld van bouwtechnische brandveiligheid, en twee 3D-tekenaars: Steven Bouw en Marc Verhoeven. Visual Events mag dan pas sinds begin 2011 zijn officiële status

026

hebben, de allereerste opdracht voor standbouw kwam drie jaar geleden al van Goosecraft. Dit Nederlandse merk in lederen kleding was op zoek naar een stand waarmee het zich op bijzondere wijze zou kunnen onderscheiden op de bekende modebeurzen in Barcelona, Berlijn en thuishaven Amsterdam. Wat Goosecraft van Takayama Katachi kreeg was een regelrechte 3D-beleving in een onorthodox decor. De stand kreeg de vorm van een leren jas inclusief kreukels en stiksels en met een drie meter hoge rits als eyecatcher.

Géén gangbaar ontwerp “Wie Visual Events inhuurt, krijg géén gangbaar ontwerp”, vertelt Palumbo. “Wat wil je als je stagedesigners uit de dance scene inhuurt? Flarden van dat werk zul je altijd terugzien in onze huidige ontwerpen. Decibel, dat jaarlijks wordt gehouden op het terrein van dierenpark De Beekse Bergen, is de onbetwiste uitschieter waarvoor we alles uit de kast hebben gehaald. Meer bezoekers? Bouwen we toch gewoon verder in de waterplas, denken we dan. Enorme kranen, torens, pontons: niets is ons te gek, ook al vinden anderen soms van wel. Je wilt niet weten hoeveel staal er voor een festival van een dag wordt binnengereden. Er is twee weken nodig om alles op te bouwen.

▼

ls de man achter Takayama Katachi heeft Giovanni Palumbo (39) de afgelopen jaren zijn naam gevestigd. In de vaderlandse dance scene staat hij bekend als iemand die in staat is onmogelijke dingen waar te maken. Met letterlijke hoogstandjes als een 28 meter lange zwenkarm die ver boven de hoofden van het publiek zweeft en ruim vijftig meter hoge torens die rook en licht spuwen, heeft de stagedesigner zijn visitekaartje ruimschoots afgegeven.

“Het sprankelt altijd in onze hoofden. Elk idee wordt opgetekend en bewaard”

027

Design

▼

“Hoe harder iedereen roept dat het idee onuitvoerbaar is, hoe groter de uitdaging”

Kan niet bestaat niet, is ons credo geworden. Hoe harder iedereen roept dat een idee onuitvoerbaar is, hoe groter de uitdaging. En we hebben altijd gelijk gekregen. Echt: de sky is de limit.” Dezelfde eigenzinnigheid kenmerkt Visual Events. Oprichter Palumbo en de recent ingelijfde Vincent Gallicola zien in de standbouw een verlengstuk van de activiteiten die Takayama Katachi eerder op zijn conto schreef. “De festivalwereld is heel leuk, maar we vinden het tijd om een stap verder te gaan. Standbouw ligt echt niet zo ver af van stagedesign. Sterker: alles wat we doen, is te vertalen naar een kleiner ontwerp. Het gaat om het idee en een eigentijdse vertaalslag daarvan.”

Fantastische capriolen Voor dat laatste gooit Visual Events technieken in de strijd die in de traditionele standbouw nog nauwelijks navolging vinden. Een daarvan is video mapping. Spectaculair, hip en grensverleggend. Video Projection Mapping, zoals de officiële titel luidt, is een uit de entertainment afkomstige projectietechniek die oppervlakten verandert in een videoscherm. Bij goed gebruik is de projectie nauwelijks te onderscheiden van echt. Het publiek ziet een auto fantastische capriolen uithalen, in werkelijkheid kijkt het naar een stilstaande wagen op een podium. “Deze techniek is zeer goed te gebruiken bij productpresentaties, op de catwalk en in beursstands”, legt Gallicola uit. “Je kunt een gebouw tot leven laten komen, een box uiteen laten spatten waar bijvoorbeeld een schoen uit te voorschijn komt. Uitermate handig om lastig te presenteren producten groots neer te zetten zonder dat het belachelijk veel geld kost. Deze technieken waren tot nu bijna alleen weggelegd voor merken met dikke portefeuilles. Ralph Lauren heeft het weleens gebruikt in zijn show, Volkswagen ook. Dat het nu ook beschikbaar is voor de kleinere beurs opent perspectieven.”

Zweren bij piepschuim Het WOW!-effect zit hem echter niet alleen in toepassing van innovatieve technieken als video mapping. De vier autodidacten van Visual Events werken ook graag met verrassende materialen. Zo zweren ze bij piepschuim. “Dat materiaal heeft alleen maar voordelen”, aldus het design duo. “Het is superlicht en je kunt er alle kanten mee op.” De vormen worden met behulp van een robotarm gefreesd. “Alles wat je kunt tekenen, kun je ook maken. Het volume is ongelimiteerd, al wil je een huis bouwen. De fantasie tot werkelijkheid brengen: het kan

028

■ Giovanni Palumbo: "Wij begrijpen niet dat beurzen nog worden vol getimmerd met jaren '80-panelen. Het zorgt voor een stoffig imago. Weet je wat we vooral missen? De factor beleving.''

echt. Bovendien is piepschuim stukken goedkoper dan al die lelijke en loodzware jaren '80-panelen die nog volop worden gebruikt. Wij begrijpen niet dat de beurzen nog worden vol getimmerd met dat spul. Het zorgt voor een stoffig imago. Weet je wat we vooral missen? De factor beleving.''

Strijd om de stad Voor beleving zorgen ze graag. Een ontwerp van Visual Events is bijna per definitie een combinatie van stoer, spannend en anders. Dat gaat ook op voor de stand die het toen nog geheten Takayama Katachi uit zijn koker toverde voor de expositie Strijd om de stad in het Nederlands Architectuurinstituut (NAi). Een stad gebouwd uit maquettes waar ooit rumoer over was ontstaan. Bezoekers van de tentoonstelling mochten dwalend door het uit steigers opgetrokken doolhof aangeven welke van de controversiële ontwerpen absoluut een plek verdienden in Stad van Nederland. “We zijn altijd wel bezig om dingetjes uit te werken. Zo ligt er nog het plan voor een publieksdouche, heerlijk op dagen dat het te warm wordt. Het sprankelt gewoon altijd in onze hoofden. En elk idee wordt opgetekend en bewaard. Nog zoiets: waarom wordt

Typisch staaltje Visual Events

De leren jas

Stad van buizen

Voor het Nederlandse merk in leren kleding Goosecraft ontwierp Takayma

In een zaal van het Nederlands Architectuurinstituut (NAi) in Rotterdam werd

Katachi, de voorloper van Visual Events, drie jaar geleden deze beursstand.

door designer Giovanni Palumbo en zijn collega's begin 2010 een complete

Het decor in de vorm van een uit de kluiten gewassen leren jas inclusief vou-

stad gebouwd van steigerbuizen. Deze verleende onderdak aan de exposi-

wen, kreukels en een metershoge rits, werd op de computer getekend en met

tie Strijd om de stad, die een veertigtal maquettes toonde waar ooit ophef

behulp van een robotarm uit piepschuim gefreesd. De meubels, waaronder

en discussie om was ontstaan. NAi-bezoekers mochten aangeven welke

kasten, barkrukken en statafels, werden eveneens uit piepschuim gesneden.

van de controversiële ontwerpen absoluut een plek verdienden in Stad van

De drie meter lange (geopende) rits is de eyecatcher. Piepschuim is volgens

Nederland. Met veel staal uit eigen voorraad, aangeschaft om te bouwen

de ontwerpers het materiaal van de toekomst. Het is licht, goedkoop en je

op de grote vaderlandse dancefestivals als Dance Valley, Mysteryland en

kunt er zelfs een huis mee bouwen. Het Goosecraft-resultaat is chique én

Decibel, werd een compleet doolhof gebouwd, inclusief boekenwinkel,

een beetje ruig, wat helemaal Visual Events is. De stand, een van de eerste

balie en café. Met onnoemelijke meters kippengaas in plaats van glas.

paradepaardjes, was in Barcelona en Berlijn te zien op de modebeurs Bread

“Dit principe kun je ook heel makkelijk in de standbouw toepassen”, zegt

& Butter. Ook in Amsterdam werd hij al enkele keren opgebouwd tijdens de

Giovanni Palumbo.

modeweken.

op beurzen altijd alleen de grond gebruikt? Je hebt een hal van twaalf meter hoogte waarvan het grootste deel lucht is. Zonde. Dus: de hoogte in, zodat je de vierkante meters goed benut.''

Industrieel aangelegd Ideeën te over bij het viertal dat moeiteloos van modebeurzen overschakelt naar een totaal andersoortig evenement als de Bouwbeurs of een Michelin-presentatie in Marokko. Hun stand voor het gefuseerde Reco Buko was met al zijn staal, waaronder een heuse brug als metafoor voor de nieuwe samenwerking, één van de opvallendste deelnemers op de Bouwbeurs. “Wij zijn nu eenmaal een beetje industrieel aangelegd”, aldus Palumbo. In de stand die in de Jaarbeurs als meeting point werd gebouwd, werd eveneens driftig met staal gewerkt. Toch was het effect, dankzij een stoere houten vloer en chique meubels, warm te noemen. “We willen dingen ontwerpen die nooit eerder zijn gemaakt. Daarmee leggen we de lat hoog, dat beseffen we. Op de beurs Bread & Butter stond Goosecraft tussen grote jongens als G-Star die niet op een eurootje hoeven te kijken. Geef ons diezelfde tien miljoen om uit te pakken, dan wil je niet weten wat er gebeurt!” ■

De brug van Reco Buko Met de recente fusie vers in het geheugen en daarmee lonkend naar een nieuwe toekomst, wilde Visual Events voor de eind 2009 opgerichte nieuwe onderneming Reco Buko op de Bouwbeurs 2011 letterlijk een brug slaan: een brug als metafoor voor de kakelverse samenwerking. Reco Buko is een grote materieelspecialist die onder meer aan de bouw, de maritieme sector en de evenementenbranche levert. Visual Events ontwierp een decor in stoere steigertaal met een robuuste en industriële uitstraling. Als decoratiemateriaal in de stand dienden producten die afkomstig waren uit de stal van de opdrachtgever, zoals diverse verkeersborden. Visual Events tekende voor het totaalplaatje, vanaf het ontwerp tot de complete uitvoering, inclusief licht en video.

029

Fictief_90x128.indd 1

Vink_185x128.indd 1

Interal_90x128.indd 1 25-08-11 11:42

25-08-2009 11:53:15

22-08-11 15:11

Column

Han

LEENHOUTS S

Han Leenhouts is directeur van Sales & Pepper en gespecialiseerd in het trainen van standpersoneel. In Expovisie deelt hij zijn observaties, gedachten en ervaringen die hij als frequente beursbezoeker opdoet.

ocial Media. Is dat het nieuwe toverwoord? Dat vraag ik me steeds vaker af. Wat doen mensen als ze de indruk krijgen dat ze iets missen? Dan gaan ze naarstig op zoek naar de oplossing waarmee ze het gat ‘tussen het hebben van de kennis en het niet hebben van de kennis’ kunnen opvullen. In deze, nietsontziende, tocht slaat onderweg altijd ergens de blindheid toe. ‘Als ik er maar wat van af weet, als ik er maar over mee kan praten en als ik - als mijn baas erover begint - maar kan zeggen dat ik helemaal bij ben.’ Het nuchter beoordelen of iets wel of niet zinvol is lijkt er niet meer bij.

Overgewaardeerd Zo ook bij social media in het kader van evenementen en beurzen. Het is superhandig, maar in mijn ogen soms overgewaardeerd. In de aanloop naar een bijenkomst, die door één van de grote beurshuizen in Nederland werd georganiseerd, hadden we laatst een aantal deelsessies staan waar de deelnemers uit konden kiezen. Het zal u niet verbazen dat het dringen was bij de sessie over social media. Ruim zestig procent van de deelnemers koos voor dit onderwerp. Waarom? Wat hopen ze er te halen? En wat gaat het daadwerkelijk bijdragen aan het resultaat? De vraag naar concrete resultaten is er één die ik goed ken, want die moeten wij - de live communicatiebranche ook steeds beantwoorden.

Wat levert dat gehyve op? Ik zag mijn kans schoon om de inleider daar ook eens op te bevragen. Wat gaat al dat getwitter, gelinkedin, gehyve en gefacebook opleveren? Eerst viel er een lange stilte… “Ja, eh, zo moet je dat niet zien”, begon de inleider. “Social media zijn er nou eenmaal, het is onvermijdelijk. Het komt eraan, het is van nu…” Hij kwam er niet helemaal uit. Maar hij had wel de getallen aan zijn zijde, want voor mijn sessie ‘Effectieve standbemanning’ had slechts 25 procent van de deelnemers belangstelling.

Zelf twitter ik me ook rot Natuurlijk, ik was in mijn wiek geschoten, ik báálde er gewoon van. Maar ik snapte het ook. Zelf twitter ik me ook rot - alleen zakelijk - en dat zorgt ervoor dat ik echt in contact blijf met mijn inmiddels bijna 1.100 linkedin- en twitterrelaties (ik doe niet aan ontvrienden…). Mijn ‘probleem’ is dat mensen social media blijkbaar zonder helder doel inzetten. Na de subsessies kwamen alle deelnemers bijeen en mocht Ben Tiggelaar de dag afronden. Hij vroeg her en der wat mensen nu echt gingen doen. “Tja, we gaan meer met social media doen, we gaan meer twitteren…” Veel verder kwamen ze niet.

Mensen van vlees en bloed Gevaarlijk. Veel aandacht gaat nu daarheen. Maar zeg nou zelf: stel dat je via social media goed bezig bent geweest met de precommunicatie voor de beurs. Wat gebeurt er dan als de mensen zich tijdens het event eindelijk van het scherm losrukken en rondkijken: wat zien ze dan? Dan zijn het toch de mensen van vlees en bloed de het af moeten maken. De echte deal gebeurt nog altijd tussen mensen, face to face.

Centrum van de communicatie De Social Media-goeroe gaf het ruiterlijk toe: “Han, ik zorg dat ze komen, maar jij moet het met jouw kennis en kunde afmaken. Want helemaal in het centrum van de communicatie zit natuurlijk het persoonlijke contact.” Hij kon niet nalaten om te zeggen: “En daarna neem ik het in de na-communicatie weer van je over…” Met een grote glimlach kan ik hier melden dat na een bezoek aan de beurs bleek dat mensen die bij onze sessie waren geweest ook echt met hun standbemanning aan de slag waren gegaan. En aan hun kwalitatieve presentaties te zien, met succes. De conclusie: bij onze sessie kwam men dus zeer weloverwogen binnen. Ik denk dat ik daar maar eens over ga twitteren… ■

“Tja, we gaan meer met social media doen, we gaan meer twitteren…”

031

Exportpromotie Tekst Christophe Landuyt Beeld Istockphoto

Wie opent uw deur naar nieuwe markten? Wie export zegt, zegt nieuwe markten. En wie nieuwe markten zegt, zegt vaak deelname aan een internationale vakbeurs. Dat vinden ook de instanties die bezig zijn met exportpromotie. Voor bedrijven die (straks willen) exporteren, hebben zij diverse oplossingen in de aanbieding.

xpovisie sprak met Akie Plomp van het Nederlands Centrum voor Handelsbevordering, Jeroen De Vuyst van FIT Agency en Anne Latour van AWEX over collectieve beursdeelnames als marktopener.

Prepare2start Eén van de belangrijke spelers op exportgebied in Nederland is de EVD (voorheen Economische Voorlichtingsdienst), onderdeel van het Agentschap NL, dat gevoed wordt door het Ministerie van Economische Zaken, Landbouw & Innovatie enerzijds en het Ministerie van Buitenlandse Zaken anderzijds. Via het programma Prepare2start biedt de EVD individuele kennisondersteuning en rechtstreekse financiële steun aan bedrijven die hun eerste stappen op de exportmarkt zetten. Beursdeelnames worden expliciet vermeld in het menu van subsidieerbare investeringen en je kan als bedrijf tot drie keer toe aankloppen voor specifieke projecten. Daarnaast heeft het EVD ook een programma Collectieve Promotionele Activiteiten (CPA). Twee keer per jaar wordt een Europese tender uitgeschreven waarop bedrijven en organisaties uit de private sector kunnen reageren met uiteenlopende voorstellen voor collectieve handelspromotie, gaande van marktverkennende ontdekkingsmissies tot collectieve beursdeelnames.

032

Golden oldies Een veel voorkomende naam op het lijstje van CPAprojecten is die van het Nederlands Centrum voor Handelsbevordering, kortweg NCH. Op jaarbasis heeft het NCH twaalf collectieve beursdeelnames op het programma staan. “Dat is minder dan voor de recessie”, zegt Akie Plomp, directeur beurzen en tentoonstellingen bij NCH. “En slechts een minderheid daarvan wordt via CPA ondersteund. De overige groepsstands zijn commerciële projecten die zelfbedruipend moeten zijn. In een aantal sectoren is het animo om aan beurzen deel te nemen – opnieuw – groot. Het Holland Paviljoen op Anuga (grootste vakbeurs voor de voedingsindustrie) was maanden op voorhand vol en nog staan bedrijven aan de deur te kloppen om mee te gaan. Anuga is dan ook een golden oldie die vele stormen doorstaat. Toch proberen we in het programma ook beurzen op te nemen waar bedrijven in hun eentje niet zo snel naar toe durven gaan. Zo waren we bijvoorbeeld laatst nog in Irak, niet meteen een plek die je in gedachten hebt wanneer je exportplannen uittekent. We proberen buiten de box te kijken en heel wat Nederlandse bedrijven gaan daar in mee.”

Holland-paraplu In het exportpromotieverhaal is NCH vooral uniek door zijn Business Councils. Daarin zetelen bedrijven en instanties met een grote expertise inzake specifieke exportbestemmingen. Bedrijven met belangstelling voor dat land, kunnen lid worden van de Business Council en er hun vragen voorleggen aan ervaren rotten. Voor wat de collectieve beursdeelnames betreft, is iedereen welkom. Akie Plomp: “Als je louter het kostenplaatje bekijkt, is deelnemen op een collectieve stand een tikkeltje duurder dan individueel gaan. Daar staat tegenover dat NCH het hele voorbereidingstraject voor zijn rekening neemt en ook nog eens een reeks tools aanbiedt om de ROI te maximaliseren. Voor veel bedrijven is dat een belangrijk argument; ze kunnen zich honderd procent op het leggen van nieuwe contacten concentreren. Op grotere vakbeurzen stellen we vast dat bedrijven toch wel gehecht zijn aan de Holland-paraplu. Het is vaak een

Actiebudget en workload

Eigen identiteit De relatie tussen NCH en brancheorganisaties is er doorgaans één van concullega’s. Waar mogelijk proberen beide samen te werken, maar tegelijk concurreren ze hier en daar voor de (voortdurend krimpende) overheidssteun. “Meestal werken we samen met kleine vakorganisaties van een bepaalde niche. Die hebben vaak niet de draagkracht om zelf een paviljoen te organiseren en daar komt onze knowhow als geroepen. De paviljoenen zelf zien er vandaag helemaal anders uit dan toen ik net begon. In die vroege jaren was iedereen dik tevreden met de klassieke uniforme standbouw. Alle deelnemers waren productgericht en vonden het al heel wat dat hun producten in een mooie vitrine stonden. Tegenwoordig hechten exposanten veel meer belang aan een eigen identiteit. Ze zijn meer presentatiegericht, willen een eigen gezicht tonen. Het is vaak een hele uitdaging om die verwachtingen binnen de contouren van een groepsstand volledig in te lossen, maar als het goed gedaan is, loopt niemand zomaar aan het Holland paviljoen voorbij.”

Focusstrategie “Het meest vertrouwd zijn we uiteraard met de groepsstanden die diverse exportpromotoren gebruiken om bedrijven een eerste beurservaring aan te reiken. Flanders Investment & Trade zet ze in voor de wereldbeurzen die voor Vlaamse bedrijven van bijzonder belang zijn. Voor de periode 2011 tot 2015 hebben we een zogeheten Focusstrategie ontwikkeld. Die bepaalt vijfentwintig kernlanden en een aantal doelsectoren waar we prioritair aandacht en middelen aan willen

▼

uitdaging om gevonden te worden tussen al die duizenden exposanten. Als je dan onderdak krijgt in een paviljoen met een sterk kwaliteitsimago, gaat alles net wat makkelijker. Uiteraard leveren we zelf ook inspanningen om ervoor te zorgen dat potentiële koper en aanbieders elkaar vinden. Tijdens de intake – individueel of collectief – leggen we heel erg de nadruk op matchmaking en reiken we tools aan die je als exposant nodig hebt om je agenda vol te krijgen.”

In België is de exportpromotie regionaal georganiseerd. Vlaanderen, Brussel en Wallonië hebben eigen budgetten, diensten en strategies om zoveel mogelijk bedrijven de internationale markt op te krijgen. De drie diensten overleggen met elkaar bij het opstellen van het actieplan voor het volgende werkjaar en proberen waar mogelijk samen te werken. De aanpak van AWEX, Flanders Investment & Trade en Brussels Export verschilt niet erg. “Flanders Investment & Trade besteedt bijna tweederde van zijn actiebudget en workload aan vakbeurzen”, vertelt senior projectmanager Jeroen De Vuyst. “Op jaarbasis zijn we op zo’n honderd vakbeurzen aanwezig met één van de drie formats: een catalogusstand, een product sample booth (PSB) of één of meerdere groepsstands. De catalogusstand is de meest eenvoudige verschijningsvorm. Voor vakbeurzen die we op hun deugdelijkheid willen testen, huren we een module van negen of twaalf vierkante meter. Bedrijven kunnen kostenloos een aantal catalogi opsturen die wij op onze beurt naar de stand verschepen. De stand wordt bemand door een medewerker van het lokale FIT-kantoor, die de geïnteresseerde bezoekers registreert en hen een soort eerstelijnsinformatie geeft. Een catalogusstand is de perfecte uitvalsbasis om het potentieel van nieuwe doelmarkten af te tasten. Er wordt uitgebreid gerapporteerd over wie langs kwam en welke vragen er werden gesteld. Dat stelt ons in staat om een weloverwogen beslissing te nemen: uitbouwen of afbouwen.”

033

up to date Internationale beurzen en tentoonstellingen

in Düsseldorf 2011/12

123 45

Expertise in machines, faciliteiten en apparatuur

Expertise in handel, ambacht en diensten

Expertise in mode en lifestyle

Expertise in vrije tijd

Expertise in geneeskunde en gezondheid

Passie voor business en markten. Het gehele programma van onze vijf vakgebieden vindt u hier: messe-duesseldorf.de

Programma van onze vijf vakgebieden METAV

28.02.–03.03.12

www.metav.de

Tube®

26.03.–30.03.12

www.tube.de

wire®

26.03.–30.03.12

www.wire.de

drupa®

03.05.–16.05.12

www.drupa.de

www.EP-netshop.de

ElectronicPartner Herfst**

23.09.–25.09.11

ARCHITECT@WORK

07.12.–08.12.11

www.architectatwork.de

PSI***

11.01.–13.01.12

www.psionline.de

TrauDich! NRW

14.01.–15.01.12

www.traudich.de

EuroCIS

28.02.–01.03.12

www.eurocis.com

ProWein®**

04.03.–06.03.12

www.prowein.de

ElectronicPartner Voorjaar**

23.03.–25.03.12

www.electronicpartner.com

REHACARE®

21.09.–24.09.11

www.rehacare.de

Infotage Dentalfachhandel**

30.09.–01.10.11

www.infodental-duesseldorf.de

EXPOPHARM**

06.10.–09.10.11

www.expopharm.de

A+A

18.10.–21.10.11

www.aplusa-online.de

COMPAMED®

16.11.–18.11.11

www.compamed.de

MEDICA®

16.11.–19.11.11

www.medica.de

GDS (Herfst)®**

07.09.–09.09.11

www.gds-online.com

GLOBAL SHOES (Herfst)**

07.09.–09.09.11

www.globalshoes-online.com

BEAUTY INTERNATIONAL DÜSSELDORF** 09.03.–11.03.12

www.beauty.de www.make-up-artist-show.de

make-up artist design show**

10.03.–11.03.12

TOP HAIR INTERNATIONAL®

10.03.–12.03.12

www.top-hair-international.de

GDS (Voorjaar)®**

14.03.–16.03.12

www.gds-online.com

GLOBAL SHOES**

14.03.–16.03.12

www.globalshoes-online.com

CARAVAN SALON DÜSSELDORF

26.1)08.–04.09.11

www.caravan-salon.de

TourNatur

02.09.–04.09.11

www.tournatur.com

boot - Düsseldorf

21.01.–29.01.12

www.boot.de

** alleen voor vakbezoekers/vakinkopers met legitimatie ***alleen voor PSI leden 1) Vakbezoekers en media ® Geregistreerd handelsmerk

Stand: 08-2011

Zeeprojects_90x263.indd 1

90x262_ExpoVisie_8_11_ndl.indd 1 Messe10:16:52 Dusseldorf_90x262.indd 1 08-09-2009

Fairwise bv Verlengde Tolweg 2a 2517 JV Den Haag Tel. +31 (70) 350 11 00 Fax +31 (70) 358 40 61 info@fairwise.nl www.fairwise.nl

23.08.11 12:15 23-08-11 15:56

Exportpromotie

▼

Akie Plomp: “Tegenwoordig hechten exposanten veel meer belang aan een eigen identiteit”

besteden. Aan welke beurzen we deelnemen maakt ook deel uit van die oefening. Er zijn natuurlijk klassiekers voor uitgesproken exportgerichte sectoren - denk aan Anuga en Sial voor de voedingssector of ISM voor de zoetwarenbranche. We proberen toch op de wat langere termijn te werken, dus ‘beurshopping’ is niet aan ons besteed. Ook al valt zowat twintig procent van ons budget buiten de krijtlijnen van de Focusstrategie.”

Doelmarkten in kaart De deelnemende bedrijven betalen voor hun plekje op een groepsstand een all-in bedrag van gemiddeld driehonderd euro per vierkante meter. Maar daar krijg je dan ook wat voor: uiteraard de aangeklede standruimte, maar ook logistieke ondersteuning, een duwtje in de rug bij de communicatie en de promotie en het vrije gebruik van gemeenschappelijke delen als een bespreekruimte, een cateringpunt en de bar. “Wij dragen meer dan de helft van de kosten zelf”, aldus De Vuyst. “Het kostenplaatje is overigens niet het enige obstakel om aan een beurs deel te nemen. Vooral het promotietraject schrikt veel bedrijven een beetje af. In de maanden die aan de beurs voorafgaan, brengen onze lokale economische vertegenwoordigers de doelmarkten in kaart: buitenlandse kopers worden gericht uitgenodigd en we sturen aan op concrete afspraken met co-exposanten. Dat systeem werkt uitstekend: het maakt alles heel concreet en zorgt voor een dynamische sfeer op de stand. Hoe meer exposanten meegaan in dat positieve elan, hoe meer bezoekers op de stand af komen en hoe meer je in de kijker loopt. Maar zeg aan bedrijven dat ze die voorbereidende oefening alleen moeten maken en ze gaan aan het weifelen.”

Product Sample Booth Enkele jaren geleden lanceerde FIT Agency een nieuwe format: de Product Sample Booth (kortweg PSB), een open standruimte waarin meerdere bedrijven tegelijk hun ding kunnen doen. De Vuyst: “Anders dan op een catalogusstand zijn vertegenwoordigers van de deelnemende bedrijven op een Product Sample Booth fysiek aanwezig. Dat live contact - wellicht de essentie van beurscommunicatie - geeft een niet te onderschatten voordeel in het natraject. Bovendien biedt de PSB in beperkte mate ruimte om producten fysiek aanwezig te stellen. Ook dat zorgt voor een makkelijker afhandeling in het natraject. De bezoeker weet ondertussen waar het over gaat, hij heeft het product kunnen inspecteren en betasten én hij weet aan wie hij er vragen over stelt.”

Geprivilegieerde sectoren AWEX gaf in 2010 circa 2.900 Waalse bedrijven een steuntje in de rug om hun exportambities waar te maken. 1.600 bedrijven vroegen een financiële tussenkomst voor een individuele beursdeelname in het buitenland, wat neerkomt op veertig procent van de subsidieaanvragen. “Wallonië heeft een aantal geprivilegieerde sectoren”, vertelt Anne Latour, coördinator West-Europa en vormingsprogramma’s bij AWEX. “Dat zijn nieuwe technologieën, de voedingssector, bouwmaterialen en milieutechnologie. Kijken we naar het deelnemersveld voor groepsstanden, dan zie je dat het vooral gaat om relatief jonge en kleine bedrijven. Dat heeft gevolgen voor de manier waarop we een collectieve beursdeelname aanpakken: naast het logistieke en organisatorische traject verzorgt AWEX ook een communicatie- en marketingtraject dat de deelnemers moet helpen meer beslagen ten ijs te komen. In eerste instantie kunnen de ondernemers op individuele basis terecht bij het netwerk van economische attachés in het buitenland. Die kennen de lokale markt en zijn gebruiken, hebben inzicht in de zakelijke cultuur en weten hoe je een potentiële zakenpartner het best benadert. Wanneer we die behoefte detecteren, kunnen we ook voor een groep ondernemers een specifieke communicatie- of marketingopleiding organiseren, maar dat gebeurt niet systematisch voor elke collectieve beursdeelname.”

RENEW Wat betreft exportondersteuning is de werking van AWEX grotendeels gesteund op RENEW, een database van Waalse bedrijven met exportactiviteiten of exportambities. Latour: “De bedrijven dienen zich zelf in te schrijven in RENEW en moeten daarvoor aan enkele voorwaarden voldoen. Als dat gebeurd is, opent de deur naar een brede waaier ondersteunende maatregelen, waaronder beursdeelnames. Welke beurzen in het programma blijven, wordt beslist op basis van een uitgebreide bevraging van de deelnemers enerzijds en het daaruit voortvloeiende evaluatierapport van de AWEXprojectverantwoordelijke. Die is immers ook sectorexpert en kan dus een vrij adequate inschatting maken van de betekenis die een vakbeurs heeft voor de doelmarkt die we voor ogen hebben. Daar bovenop komt een jaarlijkse tevredenheidsenquête bij alle bedrijven waarin we in het afgelopen jaar gewerkt hebben. Ook daar komen vaak elementen aan de oppervlakte die ons toelaten de collectieve beursstanden nog effectiever te maken.” ■

Jeroen De Vuyst: “Beurshopping is niet aan ons besteed” 035

Vrouw van stand Tekst Christophe Landuy Beeld Alter Expo

Bie

Berten

“Ik zou heel graag eens een brainstormsessie meemaken met de mensen van Woestijnvis of de Neveneffecten. Maar ook met acteurs als Bruno Vanden Broecke of Sien Eggers. Hoe genereren zij ideeën, hoe werken ze die uit, hoe kijken zij tegen een deadline aan?”

Naam Bie Berten Functie Samen met Luc de Witte zaakvoerder Alter Expo Woont met Lieven Callewaert, Sarah, Pieter en Sieglinde in Drongen.

Wat is je favoriete beurs om te bezoeken?

Waar word je blij van?

Als klassieke bezoeker ga ik nooit naar beurzen. Wanneer ik naar beurzen ga, is het altijd vanuit een professioneel oogpunt en om me te laten inspireren. Ik loop graag rond op MooD , hier hangt een héél typische sfeer en 'klank' van bedrijvigheid. Ook Bread & Butter Berlin heeft me kunnen bekoren, eerst en vooral om de locatie (Tempelhof Berlijn), maar ook omdat elk hangar er anders aanvoelde.

Van de geur van lindebloesems.

Wat is je favoriete beurs om voor/op/aan te werken?

Wat is je dierbaarste bezit? Mijn gezin, mijn familie én mijn vrienden.

Als je dit werk niet gedaan had, wat dan wel? Misschien was ik wel in de culturele sector beland en zou ik tentoonstellingen of concerten helpen programmeren of organiseren.

Ik werk graag aan beurzen waar we het hele proces en de hele realisatie in handen hebben, zoals onder andere Truck & Transport en Architect@Work.

Wat is het pronkstuk van je bedrijf?

Aan welk project heb je het laatst gewerkt? Wat waren de bijzonderheden?

Hoe kun je als bedrijf het beste met de ‘economische dip’ omgaan?

Dat was Dreamcars, een special event op de jongste Autosalon. De grote moeilijkheid was de ongelooflijke deadline in combinatie met de grote waarde van de wagens die werden tentoongesteld.

Door creatief en innovatief te denken en te handelen. Door opportuniteiten te zien.

Hoe ziet je werkplek eruit?

Naar muziek luisteren, vrienden ontvangen, piano spelen, koken, lezen… Ik maak hier zoveel mogelijk tijd voor, maar dat lukt zeker niet altijd.

Vrij overzichtelijk.

Mijn medewerkers, één voor één bijzonder waardevolle mensen.

Wat zijn je hobby’s en hoeveel tijd besteed je daaraan?

Ben je georganiseerd of een sloddervos? Eerder georganiseerd, ik maak ook graag lijstjes.

Waar heb je een hekel aan? Aan zelfbeklag. Aan chauffeurs die rechts voorbij steken.

Zonder wat komt er niets uit je handen? Zonder een final check: hoe komen een document, een voorstel, de standen over bij de ‘ontvanger’. Ik stel me graag in de plaats van…

036

Met wie zou je nog eens samen willen werken? Met creatievelingen. Ik zou heel graag eens een brainstormsessie meemaken met de mensen van bijvoorbeeld

Woestijnvis of de Neveneffecten. Maar ook met acteurs als Bruno Vanden Broecke, Frank Focketyn, Sien Eggers. Hoe genereren zij ideeën, hoe werken ze die uit, hoe kijken zij tegen een deadline aan?

Wie, wat, waar haal je inspiratie uit? Uit alles wat ik ‘zintuiglijk’ ervaar, uit alles wat rondom mij gebeurt.

Hoe ziet je favoriete vakantie eruit? Op dit ogenblik: de bergen in, zowel in de winter als in de zomer.

Wat is je belangrijkste (vak)prestatie?

Wat wil je nog bereiken? Het woordje ‘nog’ stoort me een klein beetje… Ik wil blijven zoeken naar rust en evenwicht in mijn werk en tussen werk/privé. En ik wil Alter Expo helpen uitbouwen tot een bedrijf in permanente beweging. Ikzelf wil ook altijd bijleren en evolueren. Ik zou graag nog eens een tentoonstelling organiseren voor bevriende en jonge kunstenaars. En ik wil graag nog veel zien in de wereld, later een paar keer voor een half jaar op een andere plaats wonen om zo Azië, Afrika of Amerika echt te kunnen aanvoelen.

Als je er even doorheen zit, hoe pep je jezelf dan op? Piano spelen, muziek beluisteren, vrienden uitnodigen…

Het runnen van Alter Expo.

Wat is jouw idee van geluk? Van wie heb je het meest geleerd en wat? Van Yvon Vanden Abeele, bezieler van Kortrijk Xpo. Hij heeft me geleerd wat ondernemen is.

Bewust zijn van het NU, intens leven, genieten, ook van de kleine dingen en ook van minder voor de hand liggende dingen. ■

037

Productnieuws Op www.expovisie.nl vindt u nog veel meer nieuws!

Tanja Verhuur komt met verhuur app

ls eerste verhuurder van meubels en tapijt voor beurzen en evenementen komt Tanja Verhuur uit Zuidlaren met een professionele applicatie voor android smartphones, iPads en iPhones. De gratis app is bedoeld voor ontwerpers, standbouwers en andere gebruikers. Handige tool in deze app is de beursagenda, en er is een favorietenselectie aan te maken. De Tanja-app is gratis te downloaden in de APP Store. Herman Spoelder van Tanja Verhuur legt uit hoe het werkt om een eigen webshop aan te maken en te integreren in de eigen website: “De gebruiker krijgt na aanvraag een dealer login, waarmee een eigen webshop en bestelmodule kan worden aangemaakt. Ook kunnen gratis de getekende versies van de meubelen worden gedownload, zodat ermee gewerkt kan worden in CAD en andere tekenprogramma's.” ■ www.tanjaverhuur.nl

■ Ernst Verhoef (links) en Frank Noorman van der Dussen beklonken op 18 augustus de overdracht van de verhuuractiviteiten van draaiplateaus van NDW naar Turn2Motion.

NIEUWE SPECIALIST IN DRAAIEND PRESENTEREN E rnst Verhoef is op 18 augustus begonnen met Turn2Motion, de specialist op het gebied van draaiend presenteren. Het in Sommelsdijk gevestigde bedrijf heeft een vliegende start gemaakt door de verhuuractiviteiten van draaiplateaus van NDW over te nemen. Verhoef werkte eerder voor Verschoor Verhuur in Hellevoetsluis, dat onder meer podia en dranghekken voor de evenementenbranche levert, en voor Constructie- en Machinebouw Abresch in Oude Tonge. Turn2Motion verhuurt de van NDW bekende draaiplateaus met een

Expofloor start met simpel en sterk vloersysteem E

xpofloor in het Belgische Wijnegem is gestart met het verhuren en plaatsen van verhoogde vloeren op beurzen en evenementen. Het bedrijf beschikt over een kwalitatief hoogwaardig vloerensysteem, dat snel is te installeren en op veel verschillende manieren is af te werken. “Het systeem is simpel, betrouwbaar en altijd waterpas. De basisdraagkracht bedraagt duizend kilo per vierkante meter. Daar heb je bij normale opbouw verschillende dek-

038

platen voor nodig”, vertelt sales manager Wim Thielemans. Het standvloersysteem is geheel in elkaar te klikken, er komt geen schroef aan te pas. De hoogte maakt het mogelijk alle nutsleidingen weg te werken. De verhoogde vloeren kunnen afgewerkt worden met eenvoudige vloerbekleding of met vloertegels in melamine. Deze tegels zijn beschikbaar in verschillende standaard designs. Daarnaast is het mogelijk om maatwerk design tegels te laten maken. De afwerking gebeurt met platen van één bij

diameter variërend van 0,75 tot 6 meter. De zwaarst belastbare draaiplateau kan zelfs tot 6.000 kilo dragen. Ook zijn er draaiplateaus die hangend gemonteerd kunnen worden. Verhoef wil het draaiend presenteren verder uitbouwen naar bewegend presenteren. Vandaar ook de bedrijfsnaam Turn2Motion. Het bedrijf zal zich specialiseren op het gebied van ontwerp, verhuur en in- en verkoop van bewegende presentatiemiddelen, met als uitgangspunt de draaiplateaus. ■ www.turn2motion.nl

één meter. Thielemans: “Alle materialen kunnen worden hergebruikt, zodat het een duurzame en ecologische manier is om een standvloer te realiseren.” Expofloor biedt een full service formule. “Wij zorgen dat de standvloer voorgeïnstalleerd en netjes afgedekt met folie klaar staat. De prijs is daarbij zo goed als gelijkwaardig als bij traditionele vloeren.” Het bedrijf biedt eveneens een Cash & Carry formule aan. ■ www.expofloor.be

A-Booth komt met duurzame A-WAND

-Booth exhibition services komt met een nieuw productlijn: De A-wand. Deze nieuwe lijn standbouwproducten is snel te bouwen tegen relatief lage kosten. Enkele kenmerken van de A-Wand zijn dat de wand veelzijdig is in te zetten, een lange levensduur heeft, bijna honderd procent recyclebaar is en een kwalitatief hoogwaardige uitstraling heeft en eenvoudig met diverse materialen kan worden afgewerkt. ■ www.abooth.nl

NORM-SYSTEMS BREIDT UIT MET NOMADIC DISPLAY N orm-Systems is per 1 juni officieel dealer van Nomadic Display. De systemen kunnen worden gekocht, gehuurd of geleased. Daarnaast is er de mogelijkheid om de systemen te laten

opbouwen en op te slaan. “De 'Instand' wanden in combinatie met het paneelsysteem zijn een uitstekende aanvulling op ons assortiment”, stelt Marco Wollrabe van Norm-Systems. “Nomadic staat voor betrouwbaarheid, duurzaamheid, en innovatie. En om de internationale 'no questions ask' garantie, niet te vergeten. Naast de standaardwanden onderscheidt Nomadic zich door het brede assortiment paneelsystemen om de wanden uit te breiden, zodat de klant er een volwaardige stand mee kan bouwen.” In de showroom in Haarlem staat een volledige opstelling om de mogelijkheden van Nomadic Display inzichtelijk te maken. ■ www.normsystems.nl

Van Geelen en Valverde huisleveranciers easyFairs

an Geelen Standinrichtingen is voortaan de huisleverancier van beursorganisator easyFairs voor alle Nederlandse vakbeurzen. Valverde blijft de logistieke dienstverlener voor de easyFairs beurzen in Nederland en België. Beide bedrijven zullen hun producten en diensten aanbieden via de beurswebsite van easyFairs. ■ www.vangeelen.nl www.valverde.nl

(ingezonden mededelingen)

039

Matchmaking Tekst Judith Munster Beeld Enterprise Europe Network

Serious Business tijdens IBC MATCHMAKING EVENT Of het nou gaat om innovatie of ondernemen: samen bereik je meer dan alleen. Vanuit dat principe organiseerde het Enterprise Europe Network dit jaar voor de tweede keer het Matchmaking Evenement tijdens de International Broadcast Convention (IBC) in Amsterdam RAI.

et Enterprise European Network is een initiatief van de Europese Commissie. In Nederland worden de netwerkdiensten uitgevoerd door adviseurs van Agentschap NL en Syntens, innovatiecentrum voor ondernemers. “Met een Matchmaking Evenement geven we bezoekers en exposanten een extra en effectieve manier om met elkaar in contact te komen”, vertelt Jolanda van Gemeren, innovatieadviseur van Syntens.

Europees geld Als innovatieadviseur was Van Gemeren nauw betrokken bij de organisatie van het IBC matchmaking event. “Het Enterprise European Network heeft tot taak om bedrijven in Europa bij elkaar te brengen, zodat ze gezamenlijk beter kunnen presteren op het gebied van handel en innovatie. Die stimulans komt uiteindelijk de gehele Europese economie ten goede. Het bij elkaar brengen van ondernemers doen we op allerlei manieren: we organiseren collectieve presentaties op internationale beurzen en andere evenementen, we organiseren handelsreizen, seminars en matchmaking events. Voor bedrijven is deelname kosteloos, ze investeren enkel hun tijd. Maar het is uiteraard niet vrijblijvend: men moet wel serieus met de mogelijkheden en kansen omgaan.”

Beste vissen Grote internationale beurzen zijn voor het bedrijfsleven ideale platforms om internationale contacten te leggen. “Maar daarmee ben je er nog niet”, vertelt Van Gemeren. “Want hoe vind je als bezoeker tussen de honderden stands juist dát bedrijf dat interessant voor je kan zijn? Of andersom: hoe vis je als exposant de tien beste vissen uit die zee van bezoekers? Het is vaak zoeken naar een speld in een hooiberg. Met een matchmaking event ondervangen we dat probleem.”

040

■ Matchmaking op IBC: op de stand van Enterprise Europe Network gaat men in gesprek met de gematchte personen. Wat houdt het in? Allereerst wordt een speciale matchmaking website opgezet. Hierop kunnen organisaties hun profiel aanmaken. Wie ben je, wat doe je, wat zoek je en wat bied je aan? Hoe duidelijker en vollediger het profiel, hoe beter de match. We screenen de deelnemers vooraf goed: wil je dit echt? Kan je onderneming internationalisering aan? Zo ja, dan kan een profiel worden aangemaakt. De profielen worden gepubliceerd in een online catalogus die continu wordt ge-update met nieuwe profielen. Dit vormt de basis voor het selecteren van potentiële zakenpartners en het maken van afspraken tijdens het matchmaking evenement.

Accepteren of weigeren Het matchen gebeurt op twee niveaus. Geregistreerden kunnen voorafgaand aan de beurs al met elkaar in contact komen door via de website uitnodigingen te versturen. De andere partij kan de uitnodiging accepteren of weigeren, net als bij andere social media gebruikelijk is. Daarnaast krijgt iedere deelnemer kort voor de beurs een persoonlijk overzicht van de gemaakte afspraken. Vervolgens gaat men tijdens de beurs in de stand van Enterprise Europe

Network in gesprek met de gematchte personen. Een gesprek duurt dertig minuten en kan uiteraard op een andere plek worden voortgezet.

Drieduizend professionals Matchmaking is het meest effectief als zoveel mogelijk bedrijven een profiel aanmaken. Van Gemeren: “Het mooie is dat Enterprise Europe Network een actief netwerk is waar meer dan drieduizend professionals uit 48 landen bij aangesloten zijn. Via dat netwerk vraag ik of zij hun contacten in deze sector willen motiveren om een profiel aan te maken en er actief mee aan de slag te gaan. Op die manier bereiken we ontzettend veel bedrijven, zowel binnen Europa als daarbuiten.” In het meest ideale geval verleent de beursorganisatie alle medewerking aan het matchmaking event, bijvoorbeeld door de bezoekersdatabase beschikbaar te stellen of door het event in de eigen mailingen te promoten. “De IBC-organisatie had er dit jaar voor gekozen om niet actief aan het matchmaking event mee te werken”, aldus Van Gemeren. “Ze vonden het een prima initiatief, maar hadden het enorm druk met de eigen beurs. Vorig jaar hadden we nog een beetje het gevoel dat we de organisatie nodig hadden om het evenement te laten slagen, maar dat bleek dus niet zo te zijn. Het Enterprise Europe Network is groot genoeg.”

Rigoureuzer Het succes van het matchmaking evenement vorig jaar, was reden om het dit jaar nog wat rigoureuzer aan te pakken. “Vorig jaar hadden we honderddertig gesprekken in twee dagen op de stand. We zaten helemaal vol. Daarom hadden we het event dit jaar uitgebreid naar alle vijf de beursdagen. Daarnaast deelden we de stand dit jaar met de Dutch Media Hub, een consortium van Nederlandse media- en ict-bedrijven. Het was een goede aanvulling. Ze trokken niet alleen vele internationale contacten naar de stand, onder andere door de dagelijkse netwerkborrels om vijf uur, maar zorgden er ook voor dat het Matchmaking Evenement in de beurscatalogus werd opgenomen.”

Enterprise Europe Network Het Enterprise Europe Network is een initiatief van de Europese Commissie. Het huidige netwerk ontstond door een fusie op 1 april 2008 tussen de Euro Info Centres (EIC) en de Innovation Relay Centres (IRC). Hierdoor werden de thema's 'internationaal ondernemen' en 'innoveren' met elkaar verbonden en ontstond er één ondernemersloket voor alle vragen over ondernemen in Europa. Het Enterprise Europe Network helpt ondernemers bij innoveren en ondernemen in Europa. Op dit moment bestaat het Network uit zo’n zeshonderd organisaties in 48 landen, waaronder technologiecentra van universiteiten, kamers van koophandel en instellingen voor regionale ontwikkeling. Deze organisaties worden vertegenwoordigd door ruim drieduizend professionals, die dagelijks met elkaar in contact staan. In Nederland worden de netwerkdiensten uitgevoerd door Agentschap NL en Syntens. Zij bundelen hun kennis over landen en sectoren, hun eigen toegang tot innovatie en technologie en hun contacten met ondernemers. Eén van de initiatieven van het Enterprise Europe Network is het organiseren van

matchmaking

events

tijdens internationale beurzen, waaronder Aquatech (1 tot en met 4 november, Amsterdam RAI) en Europort (8 tot en met 11 november, Ahoy Rotterdam). www.enterpriseeuropenetwork.nl

Achter de broek Iets anders dat dit jaar grondiger werd aangepakt, was het stimuleren van de deelnemers. Van Gemeren: ”Vorig jaar merkten we dat mensen zich graag inschrijven, maar dat ze daarna gaan zitten afwachten tot ze gematcht worden. Als je écht goede matches wilt maken, zul je daar zelf ook actief mee bezig moeten zijn. Bijvoorbeeld door vaak naar de website te gaan en te kijken of er nog interessante nieuwe profielen zijn. Daarom hebben we de mensen dit jaar meer achter de broek aan gezeten: ‘Heb je gezien dat er een nieuw profiel op staat, dat kan wel eens interessant voor je zijn’. Daarnaast hebben we erop gehamerd dat men zich goed op de gesprekken zou voorbereiden, want dat maakt de kans op een succesvolle samenwerking veel groter. Ook na de beurs blijven we vragen wat er uit de samenwerking is voortgekomen. We willen weten wat het effect van onze inspanning is. De resultaten rapporteren wij naar de verantwoordelijken in Brussel.” ■

■ Jolanda van Gemeren: “Matchmaking is het meest effectief als zoveel mogelijk bedrijven een profiel aanmaken.”

041

8 minuten

vanaf de Jaarbeurs,

vanaf uw pc

5 seconden

..en vanaf nu altijd klimaatneutraal! WW

. W

EEN.C

www.vangeelen.nl

Geelen_185x128.indd 1

12-11-10 13:18

Hestex_Systems_185x128.indd 1

29-08-11 10:51

EEN HOOP IDEEﾃ起 WORDEN GEBOREN OP PROMZ EVENT

De vakbeurs voor relatie- & actiemarketing

Ook op zoek naar inspiratie? Bezoek PromZ Event 2012 3, 4 en 5 april 2012, Jaarbeurs Utrecht, Hal 3 www.promzevent.nl

Gerard en Peter van Os 044

Mouwen opstropen en de schouders eronder. Die Rotterdamse mentaliteit kregen ze met de paplepel ingegoten. Tel daar een sociaal karakter bij op en voila: Gerard en Peter van Os in een notendop.

Zo broer, zo broer Tekst Judith Munster Beeld Jos Vergeer Fotografie

ls het interview is afgelopen, zegt Gerard van Os: ‘Wacht even, ik pak nog even wat uit de auto.’ Even later stapt hij “café De Gereghthof” in Vught weer binnen met twee cadeautjes onder zijn arm.

Koeienknuffel Gerard en ik kennen elkaar nu zo’n tien jaar en in al die jaren valt op mijn verjaardag en met kerst steevast een Van Os-Sonnevelt-kaart op de deurmat. Altijd een ontwerp met de bekende ossenkop. De kaarten zijn ondertekend door het voltallige personeel en voorzien van een persoonlijke groet van Gerard. En dan de mooie koeienknuffels die ik als kraamcadeau bij de geboorte van mijn kinderen kreeg. En nu wéér twee pakjes. ‘Niet voor jou, hoor’, haast Gerard zich te zeggen als ik me al bijna op het papier stort. ‘Het is voor de kinderen!’ Waarmee ik maar wil zeggen: als íemand attent is – en het marketingvak als geen ander weet te bedrijven - dan is het Gerard van Os wel. Ook Peter van Os ken ik al jaren als iemand die altijd voor iedereen klaar staat. Het attente, het behulpzame, het zit ze waarschijnlijk in de genen.

Kneuterige stadsbuurt Even terug naar de jaren zestig van de vorige eeuw, Rotterdam Crooswijk: denk aan ‘Toen was geluk heel gewoon’, aan zo’n kneuterige stadsbuurt waar iedereen elkaar kent. In één van die straatjes runden opa en oma van Os een nering in huishoudelijke artikelen. GEDA stond er in grote letters op de gevel. Even verderop was er nog een pand waarop de naam GEDA prijkte: hier runden vader en moeder Van Os-Sonnevelt hun zaak. Vader van Os was eigenlijk timmerman van beroep, maar het ondernemersbloed kroop waar het niet gaan kon. Het begon met de verhuur van wasmachines en het duurde niet lang of de verhuur van allerlei andere zaken kwam erbij: koppen en schotels, tafels en stoelen en in de zomermaanden tenten. Geen feesttenten, maar tenten om in de zomer mee op een camping te staan. Die andere spullen werden overigens wel voornamelijk afgenomen door feestvierende buurtgenoten, waarmee al een kleine link naar de beurswereld kan worden gelegd. De échte link wordt gevormd door de tientallen klaptafels en stoelen die vader Van Os aan Ahoy verhuurde: toen nog voor het afnemen van examens.

Tapijttegels van Van Heugten Als het medium beurzen in Ahoy zijn intrede doet, is Van Os de eerste aan wie ze denken als er meubels geleverd moeten worden. En tapijttegels natuurlijk. “De tapijttegels van Van Heugten”, memoreert Peter. “Ik denk dat pa één van de eerste in Nederland was die tapijttegels verhuurde.” Het bleef uiteraard niet bij het verhuren van de materialen, ook het tapijtleggen zelf en het inrichten van de beursstands hoorde erbij. Evenals het opruimen van de stands en het grondig reinigen van alle spullen, zodat alles weer klaar was voor de volgende ronde. Zoals de meeste ondernemersvrouwen werkte moeder van Os-Sonnevelt net zo hard mee in de zaak als vader. En zorgde ook nog voor de kinderen. In 1963 zet ze zoon drie op de wereld: Peter. Gerard is dan zeven jaar, zijn broertje Nico vijf. Peter is een zorgenkindje: hij heeft last van astma en niet zo’n beetje ook. De artsen adviseren het

gezin ter wille van Peters gezondheid te verhuizen. In 1967 verhuist het gezin naar Berlicum in Noord-Brabant. Daar zetten ze alleen de tapijten meubelverhuurtak voort, het andere deel doen ze over aan de broer van vader die in opa’s zaak werkt.

Verdwenen bankstel “Mijn vader ging alle regionale beurzen af”, vertelt Gerard over die eerste jaren in Berlicum. “Hij laadde de bus altijd tot de nok toe vol, ook al had hij maar voor een paar stands handel verhuurd. Ter plekke probeerde hij dan nog wat extra’s te verhuren. Tja, zo ging dat.” “Soms kwamen we thuis van school”, herinnert Peter zich, “en waren zelfs het tapijt en het bankstel uit de woonkamer verdwenen. Als vader dacht dat hij het kon verhuren, nam hij het mee. Dan zaten we thuis op de koude vloer.” Gerard: “We hadden thuis niets tekort, maar het was geen vetpot. Als het wat minder ging, zorgden onze ouders in ieder geval dat het personeel geholpen werd.” Peter: “En als het goed ging, werd de winst in de zaak gestopt.” Vader en moeder Van Os ontpoppen zich als echte beurzenmensen. “Vader heeft een tijd in het bestuur van het genootschap T&I gezeten, de voorloper van de Esah. Daarnaast sloegen onze ouders geen beursopening of – receptie over. Ze kenden bijna iedereen in het beurswereldje.”

Het lot beslist Als Gerard het diploma van de Middelbare Detailhandel School op zak heeft en in afwachting is van een oproep voor militaire dienst, beslist het lot anders. Het Franse meubelverhuurbedrijf waar Van Os-Sonnevelt op de Belgische beurzenmarkt veel mee samenwerkt, trekt de stekker uit de Belgische vestiging. Gerard: “Mijn vader nam het bedrijf over en vroeg: heb je zin om een tijdje naar België te gaan? Ik was toen negentien jaar, bijna twintig.” Inmiddels bestaat Van Os-Sonnevelt bvba alweer 35 jaar. “Het was best lastig in het begin”, herinnert Gerard zich nog als de dag van gisteren. “Ik had te maken met een taalprobleem, een cultuurprobleem en een markt die werd gedomineerd door drie bedrijven. Gelukkig trof ik een zeer goede secretaresse – nu mijn vrouw - en daarmee waren de eerste twee problemen opgelost. Wat betreft het derde probleem: de beurzenmarkt groeide snel, al liep België wat achter op Nederland. Er lag zelfs nog zand in de paleizen. Als het dan had geregend, stond je tot je enkels in de modder, alle vrachtwagens in de slip… Ja, het was een totaal ander landschap waar ik in terecht kwam. Maar het was ook boeiend: vader gaf me de vrije hand om het bedrijf van ‘scratch’ af op te bouwen.”

Gekleurd meubilair Peter: “Dat we toen dat Franse bedrijf konden overnemen, was geluk. Zij beschikten over een relatief goed meubelprogramma. In Nederland kenden we meubels uit het luxe segment nog niet. Ook met gekleurd meubilair waren we de eerste. Tot die tijd was alles wit, zwart en bruin. Daar hebben we ons jarenlang mee kunnen onderscheiden.” In 1992 vierde Van Os-Sonnevelt Nederland haar veertigjarig bestaan. Vader van Os maakte van de gelegenheid gebruik om de scepter aan zoons Peter en Nico door te geven. Maar twee kapiteins op één schip werkte uiteindelijk niet en Nico pakte

▼

045

Stageco_90x128.indd 1

18-05-11 Coby_90x128.indd 12:28 1

22-02-11 14:03

1. Vier grootformaat productieprinters 2. Korte levertijden 3. High-res op 500 cm 4. O.a. Airtex, Deco, Artist, Frontlit, Digitex 5. Alle confectie in eigen huis

BudgetBanner_185x128.indd 1

24-02-11 09:03

Zo broer, zo broer

▼

■ Volgens de gebroeders Van Os zijn Euregionale vakbeurzen de toekomst: “Per continent zal één beurs overblijven.” zijn oude beroep van lasser op – “hij is de techneut van ons drieën” – en specialiseerde zich in het vak van onderwaterlasser. “Toen ik het bedrijf overnam, stapte ik op een rijdende trein die steeds sneller ging rijden”, vertelt Peter. “De markt veranderde in rap tempo. Neem alleen al de snelle wisselingen van het assortiment. Vroeger deden we makkelijk twee jaar met een catalogus, nu verandert het aanbod meerdere keren per jaar.”

Bedrijf stoppen Wat ook veranderde was de komst van vele andere tapijten meubelverhuurbedrijven. De concurrentie werd alsmaar groter, de marges kleiner. “Uiteindelijk besloot ik in 2006 het bedrijf stop te zetten”, vertelt Peter. “Een aantal factoren speelden een rol. De markt stond ontzettend onder druk. Ons personeelsbestand was vrij oud, velen hadden zoiets van: ik zing mijn tijd wel uit. Ook privé was het een heftige periode. In mijn directe omgeving kregen meerdere mensen gezondheidsklachten. Dat zette me aan het den-

“Soms waren zelfs het tapijt en het bankstel uit de woonkamer verdwenen”

ken: ‘We hebben niet voor niks vier kinderen op de wereld gezet. Ik wil van ze kunnen genieten.’ Na een paar goede gesprekken, onder andere met Gerard, heb ik besloten er een punt achter te zetten. Het laatste dat ik wilde was een faillissement. Ik had er zelf een enorme hekel aan als een partij failliet ging. Dat wilde ik niemand aandoen. Ik vond dat iedereen moest krijgen wat hij verdiende.”

Vergaande gevolgen “We hebben veel overleg gehad in die tijd”, vult Gerard aan. “Deze beslissing had ook vergaande gevolgen voor mijn bedrijf. Juridisch gezien waren we twee aparte bedrijven, maar voor de buitenwereld leek dat niet zo. We hadden hetzelfde logo, dezelfde catalogus, dezelfde vrachtwagens, dezelfde alles. Goede en eerlijke communicatie naar onze klanten, toeleveranciers en werknemers was van

het grootste belang. Ook omdat we na dit verhaal samen nog goed door een deur wilden.” De bedrijfsbeëindiging werd daarom zeer gedegen aangepakt. Gerard nam het grootste deel van de voorraad en vrachtwagens over, zodat aan alle financiële verplichtingen voldaan kon worden. Daarnaast zette Gerard zijn activiteiten op de Nederlandse markt twee jaar lang bewust op een laag pitje. Waarom eigenlijk? Gerard: “Samen een sterk merk uitbouwen had veel voordelen, maar er was ook een nadeel: mensen maakten niet het verschil tussen Van Os-Sonnevelt bv en Van Os-Sonnevelt bvba. Na de zachte landing van de Nederlandse vestiging wilden we elke vorm van verwarring voorkomen.”

Onbeschreven papier Toen alle lopende zaken waren afgehandeld, zag de toekomst er voor Peter uit als een groot wit vel onbeschreven papier. “Ineens had ik zeeën van tijd”, vertelt Peter. “Dat was wennen. Ik bedwong de neiging om meteen weer ergens voor honderd procent in te springen. In plaats daarvan nam ik de tijd om duidelijk te krijgen: wat wil ik? Wat kan ik? Waar liggen mijn interesses?” Het antwoord diende zich aan in de vorm van een telefoontje van een oude klant: “Kun je me helpen?”. Peter: “Ik dacht: ik heb niks meer, maar ik weet wel hoe je een beursproject moet aanpakken.” Na de ene klant, volgde de andere. In 2009 vond Peter het tijd worden om er weer echt voor te gaan. “Vanuit Hollandia Publishing (de toenmalige uitgever van Expovisie, red.) kwam de vraag of ik de nieuwe beurs Suppliers to Exhibitions mee wilde helpen organiseren. Een mooi moment om een nieuw bedrijf te starten. Onder de naam ExpoBull verhuur ik nu mezelf voor advies, bemiddeling en management bij beursprojecten.”

Euregionale vakbeurzen En zo is de cirkel rond. Want één ding is volgens de gebroeders Van Os zeker: beurzen blijven altijd bestaan. Alleen het ‘landschap’ verandert, zoals Gerard dat zo mooi zegt. “We gaan naar een situatie van euregionale vakbeurzen”, meent hij. “Per continent zal één beurs overblijven. Een beurs voor meubels, een beurs voor auto’s, een beurs voor seafood… Afstanden zeggen niet meer zoveel. Je stapt net zo makkelijk op het vliegtuig naar Milaan als in de auto naar Amsterdam.” Ook internet is volgens Gerard een groot goed. “Mensen gaan nu voorbereid naar de beurs en komen met gerichte vragen over de producten en diensten”, zo rondt hij het gesprek af. “Dat komt de kwaliteit van beurzen alleen maar ten goede: exposanten moeten meer dan ooit beslagen ten ijs komen. Doen ze dat, dan ligt het succes op de beursvloer voor het oprapen.” ■

047

Beurscommunicatie Tekst en Beeld Christophe Landuyt

Media Expo regisseert zichtbaarheid ‘Het Mirakel van King Tut’ werd het met een milde vorm van ironie genoemd: tijdens de jongste editie van de European Seafood Show trokken exposanten, standmedewerkers en bezoekers na de beurs massaal naar de zojuist geopende tentoonstelling over Toetanchamon, een paleis verderop. Uitvoerder van de reclamecampagne die hiertoe leidde was Media Expo.

athieu France is CEO van Media Expo. Samen met managing partner Helga Van Hover en Julien Baudouin, manager van de afdeling Projects & Planning, vertelt hij wat Media Expo nog meer in zijn mars heeft. Maar eerst nog even over King Tut: “Het was een slimme zet, geniaal in zijn eenvoud”, aldus France. “Tijdens de European Seafood Show, goed voor 24.000 bezoekers uit 140 landen, hingen er in de Heizelpaleizen overal kleine affiches voor de Toetanchamon-tentoonstelling. Deze tentoonstelling, in het aanpalende Paleis 2, was enkele dagen daarvoor geopend. Zowel de internationale bezoekers als de exposanten en standmedewerkers vonden het een prima bestemming om na de beursuren heen te gaan. ‘The world loves king Tut’, - dat zullen ze bij de ingang van de tentoonstelling geweten hebben.”

Dedicated ploeg Media Expo sleepte afgelopen juli in alle stilte een concessie van tien jaar in de wacht voor alle zogenaamde ‘signingoplossingen’ in en rondom de Heizelpaleizen. “Met Media Field hebben we de afgelopen acht jaar een grote expertise inzake affichage opgebouwd”, vertelt Mathieu France. “Daarnaast konden we een dedicated ploeg aanbieden die uitsluitend op expo-gerelateerde projecten werkt. Daarom

048

■ Het team van Media Expo.

hebben we ook voor de oprichting van een nieuw bedrijf en een nieuwe naam gekozen. Media Expo verwoordt perfect wat onze focus is: een zo breed mogelijke waaier zichtbaarheidsoplossingen ontwikkelen in en rondom beurscomplexen.”

Gunningsprocedure Aan de gunningsprocedure voor Brussels Expo was anderhalf jaar studeer- en ontwikkelwerk vooraf gegaan. “Er zijn in de affichagewereld vele tientallen formats en formules”, vertelt Projects & Planning-manager Julien Baudouin. “Maar geen van die formats is specifiek ontwikkeld voor een beurscomplex. We wisten dat we én iets nieuws met een hoge toegevoegde waarde moesten brengen, én tegelijk rekening moesten houden met aspecten als productiekosten, montagetijd en modulariteit. Tijdens de studieronde hebben we in veel beurscomplexen dingen gezien die absoluut niet werken: piepkleine formaatjes waarvan er dan twintig na elkaar opgehangen worden, kakofonieën van rivaliserende boodschappen die alleen maar irritatie en ongenoegen opwekken… Een beurs is sowieso al een drukke, visuele omgeving. Als je daar met iets op de proppen wilt komen dat op de juiste manier prikkelt, moet je rekening houden met de mindset van de bezoeker.”

■ Het Autosalon van januari jongstleden was de eerste grote lakmoestest voor Media Expo.

Van drie naar één

Bruggen slaan

Voorheen waren in en om Brussels Expo drie mediabedrijven actief, eentje voor de buitenaffichage, eentje voor de binnenaffichage en eentje voor de publicitaire postkaarten. In de nieuwe concessie is alles bij één partner ondergebracht. “Brussels Expo wilde samenwerken met een bedrijf dat ook voor de kleinere beurzen zichtbaarheidsoplossingen kon ontwikkelen”, vertelt Mathieu France. “Je schiet er niks mee op als je enkel op de handvol grote beurzen met nationale of internationale impact werkt en de zaak verder blauwblauw laat. De overgrote meerderheid van bedrijven die aan beurzen deelnemen, zitten in het segment MKB. Ook voor hen hebben we specifieke producten ontwikkeld. En die hoeven niet een arm en een been te kosten. Vanaf driehonderd euro kunnen we al iets heel moois doen. Nog belangrijker is dat we voortaan consistente pakketten kunnen aanbieden. Vroeger werden nationale adverteerders vaak tot wanhoop gedreven omdat ze voor elke nieuwe context weer anders moesten aanleveren, met uit de pan rijzende productiekosten tot gevolg. Wij hebben mobiele oplossingen die indoor en outdoor inzetbaar zijn, overal waar we een klein beetje ruimte krijgen.”

Het Autosalon van januari jongstleden was de eerste grote lakmoestest voor Media Expo. De exposanten maakten goed gebruik van de diverse producten en formats die werden aangeboden. Zo maakte Opel onder meer gebruik van de zogeheten Giant Cubes op parking C: een hoog boven de wagens uittorende kubus met vier verlichte vlakken van elk 28 vierkante meter. Hyundai opteerde voor strategisch geplaatste Advertising Cubes van 4 x 4,25 m² in de doorgangen tussen de paleizen. Ford zag het groter met een 60 m² poster bij de ingang van de belangrijkste parking. Mini overspande de passerelle tussen de paleizen en de parking met een lichtironische poster over de hele breedte van de Romeinse steenweg (“Zoek je een ingang? Ik heb er vijf!”). In de herentoiletten zorgde opnieuw Ford voor gegniffel (“Die van mij is groen. Wil je ‘m zien?”).

“Autoconstructeurs hoef je gelukkig het belang van advertising niet uit te leggen”, zegt managing partner Helga Van Hover. “Zeker voor een manifestatie als het Autosalon worden alle registers open getrokken. In veel andere gevallen krijg je een vreemde tegenstelling tussen de afdeling die

▼

Mogelijk communicatiekanaal

049

Reclamo_185x61.indd 1

25-02-11 10:05

7%2%,$7)*$ÂŞ42!.30/24

%& 530.1&5 %# )&&.4,&3, 5)& /&5)&3-"/%4

&!)2%8 8 ,/ ' )34)#3 &/2ÂŹ% 8()")4)/.3

,/+!,%ÂŞ(!.$,).'

1)0/& '"9 */'0 ! '"*3&9 9 /888 '"*3&9 9 /-

$/5!.%ÂŞ&/2-!,)4%)4%. /03,!'

02/*%#4ÂŞ-!.!'%-%.4ÂŞ ÂŞ#/.35,4

- /6 ) . ' ÂŹ2 ) ' ( 4 ÂŹ! , / . ' Fairex_185x61.indd 1

08-09-2009 10:45:13

Beweging trekt aandacht!

Beweging trekt aandacht, aandacht zet mensen in beweging. Een draaiplateau is de aandachtstrekker bij uitstek; de draaiende beweging van uw product of stand trekt als vanzelf mensen. DĂŠ manier dus om de aandacht te vragen die uw product of beursstand verdient!

Turn2Motion B.V. Gerard Walschapstraat 10 3245 MD Sommelsdijk T +31(0)187 60 26 06

Neem voor alle klantspecifieke mogelijkheden contact op met

info@turn2motion.nl www.turn2motion.nl

▼

Beurscommunicatie

verantwoordelijk is voor de beursdeelname en de afdeling die verantwoordelijk is voor de advertentiecampagnes. Die laatste heeft de beurzensector klaarblijkelijk nog niet geïdentificeerd als een mogelijk communicatiekanaal. Met ons aanbod willen we bruggen slaan tussen beide afdelingen. Er zijn talloze synergieën mogelijk die uiteindelijk de exposant-adverteerder en het rendement van de beursdeelname ten goede komen.”

U bent hier Ook de bezoeker moet baat hebben bij de nieuwe exploitatie, vinden ze bij Media Expo. Eén van de paradepaardjes is het Excellence network, een serie staande tweevierkantemeterborden met roterende visuals. France: “Eén van de vlakken wordt voorbehouden voor de organisator, bijvoorbeeld om de bezoekers welkom te heten of om hen een behouden terugreis te wensen. Met een simpele druk op de knop kan de bezoeker een beursplan tevoorschijn toveren, al dan niet met de typische ‘U bent hier’-indicatie. Na twintig seconden - ruim voldoende om je te oriënteren - schakelt het bord opnieuw over op publicitaire boodschappen. We kunnen de borden op alle mogelijke manieren synchroniseren, zodat ze gelijktijdig op een nieuwe visual overschakelen of één na één, om op die manier een verhaal te vertellen. Het bezoekerscomfort verhogen we verder ook met een shuttleservice die bezoekers van hun wagen op parking C naar de ingang van het complex brengt en terug. In ons aanbod hebben we ook herlaadterminals waar bezoekers gratis hun gsm, laptop of iPad kunnen opladen en in een regenland als het onze lijkt me ook een paraplubak met gratis regenschermen een uitstekend idee.”

Toko niet vol plamuren Op jaarbasis bedraagt de omzet aan zichtbaarheidsoplossingen op het eigen terrein voor Brussels Expo ruim een miljoen. Als exposanten op andere beurzen evenveel enthousiasme aan de dag leggen als hun collega’s van het Autosalon en Batibouw, zit daar nog een forse groei in. Media Expo mag dan al gezonde ambities hebben - niet alleen voor Brussels Expo, maar ook voor andere venues - de hele toko vol plamuren willen ze niet. “We streven naar een zo hoog mogelijke acceptatie door de bezoeker”, aldus Julien Baudouin. “Een publicitaire boodschap op de

zijflank van een courtesy car, daar struikelt niemand over. Veel van onze producten - denk aan de grote kubussen op parking C - helpen zelfs mee een feestelijke sfeer te creëren. Maar tegelijk zijn we ons bewust van de architecturale waarde van de Heizelpaleizen. Een poster moet natuurlijk opvallen, maar tegelijk moet het ook harmoniëren met de omgeving. Om dat laatste te bevorderen hebben we door de Architectuurschool van La Cambre een paal laten ontwikkelen die verwijst naar de typische structuur van de paleizen. Heel esthetisch, je krijgt echt het gevoel dat ze onderdeel zijn van het geheel.”

“Gooi al die kleine dingetjes waar de bezoekers overheen kijken weg en vervang ze door één imposante poster” Dubbele slogan In de ‘normale’ signingwereld wordt vaak verbeten slag geleverd om de betere gevels. Ontstaat straks ook op Brussels Expo een opbod voor de grootste, hoogste, breedste of anderszins superlatiefste zichtbaarheid? Mathieu France: “Geenszins! Onze ambitie is niet om méér dragers te installeren, wel om betere alternatieven te ontwikkelen. Media Expo heeft een dubbele slogan: “Big is beautiful… but less is more.” Als je op een beurs wilt opvallen, dan moet je het groots zien, - je mag niet bang zijn van vierkante meters. Maar als je het voldoende groot doet, dan hoef je het geen twintig keer te doen. Dat wordt overigens als snel als dreinerig of zeurderig ervaren. Mijn boodschap aan de exposanten is: gooi al die kleine dingetjes waar 85% van de bezoekers overheen kijkt weg en vervang ze door één imposante poster met een aantrekkelijke boodschap en een piekfijne technische uitvoering. Het kost evenveel, maar het is tien keer efficiënter. En je maakt er iedereen, inclusief jezelf, blij mee.” ■

051

Grootformaat print Een selectie bijzondere grootformaat print projecten

Van beursstand tot Mysteryland Of het nou gaat om precisiewerk voor een beursstand of om een megaproject als Mysteryland: BudgetBanners uit Enkhuizen levert het benodigde grootformaat printwerk. BudgetBanners is een relatief jong bedrijf, dat is gespecialiseerd in grootformaat prints voor allerhande reclamemedia. Denk aan beursstands, vlaggen, gevelreclame, event en city dressing en interieurs. Afgelopen januari werd een nieuwe Vutek GS5000r printer geïnstalleerd, in juli volgde alweer de tweede. Mede-eigenaar Sander Muller: “Met de twee nieuwe printers hebben we onze productiecapaciteit enorm kunnen vergroten en dat was nodig: vorig jaar is onze omzet met veertig procent gegroeid.” Wat maakt het werk van BudgetBanners bijzonder? Muller: “Ik denk dat het om kwaliteit en snelheid gaat. We kunnen een hoge, constante kwaliteit garanderen. Omdat wij de productie en afwerking in eigen hand hebben, is er controle over het gehele productieproces. Eventuele problemen kunnen snel getackeld en opgelost worden. Daardoor kunnen wij altijd de gevraagde levertijd halen.” ■ ▲ Van Brezan Automaterialen kreeg Expo Apeldoorn de opdracht om een stand te ontwerpen en te bouwen. Vervolgens kreeg BudgetBanners de opdracht om de airtex in topkwaliteit print te leveren. Hans Boot van BudgetBanners: “Alles moest maathoudend geprint en afgewerkt worden; een heel precies werkje. Over het eindresultaat was iedereen dik tevreden.” ¯ Van ID&T kreeg BudgetBanners in 2010 de opdracht om voor één van de opvallendste podia op het Mysteryland-festival het grote printwerk te verzorgen. Hans Boot van BudgetBanners vertelt: “Hiervoor gebruikten we bisonyl, één van de meest geschikte materialen voor buitengebruik. Het doek moest in speciale vorm worden afgewerkt. Daardoor moest alles absoluut maathoudend geprint en afgewerkt worden. Toen alle doeken waren bevestigd, zag het er werkelijk spectaculair uit.”

Printwerk van 230 meter lang EYS reclame is een bekende speler in de signing industrie. Wellicht nog niet bij iedereen bekend is dat de activiteiten van EYS reclame zijn overgenomen door ByDigital. Beide bedrijven zijn gehuisvest in Deventer. EYS werd in 2005 opgericht en produceert in haar uigebreide machinepark alle denkbare toepassingen in de signing industrie. “De overname van EYS past in de strategie van ByDigital om onze positie in de grafische branche te versterken op het gebied van grootformaat printen”, vertelt Ronny van Leeuwen, accountmanager ByDigital. “Dankzij deze overname kunnen we nog beter op de wensen van onze klanten inspelen.” Het nieuwe bedrijf heeft printers van 2,6 tot 5 meter breed en biedt werk aan een team van circa dertig vakmensen. ■

052

Passie voor het vak Veel standbouwers hebben de weg naar Exposize, met vestigingen in Amsterdam en Eindhoven, inmiddels gevonden. “Wij staan bekend om onze scherpe begeleiding van projecten”, vertelt directeur Eric Verkerk. “Maar ook om onze kennis en ervaring in mogelijkheden, wensen en hoge eisen die aan een beursstand gesteld worden. Daarbij werken we altijd snel en flexibel. Ons printerpark is daar optimaal op afgestemd en we investeren continu in nieuwe machines.” Alleen al dit jaar heeft Exposize geïnvesteerd in drie state-of-the-art printers. De HP Latex van 3.20 meter breed zorgt voor ongekend scherpe en kleurkrachtige prints die bovendien reukloos zijn. “Dat laatste is heel belangrijk bij een lastminute op te bouwen beursstand”, aldus Verkerk. Daarnaast beschikt Exposize over een snelle 1000dpi Vutek UV Flatbed printer, goed voor vele kilometers forexpanelen, en een tweede sublimatie-textielprinter op 3.20 meter breed voor de sterk groeiende toepassing van textiel op beursstands. Kwaliteit staat bij Exposize altijd voorop. Verkerk: “Zeker in de standbouw, waar zichtafstanden kleiner dan één meter zijn, is het cruciaal dat de prints scherp en streeploos zijn.” Ook met de leveringsbetrouwbaarheid zit het bij Exposize goed. Van elke technologie zijn minimaal twee printers aanwezig. Mocht er een printer uitvallen, dan zal een order nooit in gevaar komen. “Maar ons belangrijkste ‘asset’ is uiteraard het team van kundige en fanatieke mensen die bij Exposize werken”, verklaart Verkerk. “Mensen die stuk voor stuk passie voor het vak hebben. Dat merkt de klant ook, niet alleen aan de goede begeleiding en advies van de accountmanagers, maar ook aan de secuurheid en colormanagementvaardigheid van de studio en de alerte operators achter de printers. Kortom: Exposize is de juiste partner voor Large Format Printing in de standbouw. Bijgaande projectfotos laten dat goed zien.” ■

■ Voor de stand van Kuwait Oil Company, ontworpen en gerealiseerd door Best Expo, stond Exposize garant voor het grote printwerk.

■ In opdracht van Tausch Expo verzorgde Exposize het groot formaat printwerk voor de stand van Van der Lande op de beurs Cemat in Hannover.

■ Voor het theaterfestival ‘Deventer op Stelten’, begin juli, kreeg EYS Reclame de opdracht om de Wellekade in Deventer aan te kleden. De opdracht kwam van VVV Deventer in samenwerking met het Kunstenlab. “In totaal ging het om tien kunstwerken van vijftien meter breed en 2,5 meter hoog’, vertelt Ronny van Leeuwen van EYS Reclame. “De kunstwerken werden afgewisseld met foto’s van water, in dezelfde afmetingen. Daarnaast werden zes grote scaff torens rondom van doek voorzien. Al met al zat er zo’n 148 uur printwerk in. Het was echt een toonaangevend project waarvoor we niet alleen het printwerk, maar ook de opbouw en afbouw voor onze rekening namen.” Het meest bijzondere aan dit project was de samenwerking met tien kunstenaars. “Kunstenaars uit de grafische en audiovisuele hoek leverden alles perfect aan. Maar er waren ook schilderijen bij, één schilderij was slechts 70 bij 50 centimeter. Dat hebben we speciaal laten fotograferen voordat we het tot vijftien meter breed konden opblazen.” Onder het mom van ‘Help elkaar, koop Deventer waar’ werken aan ‘Deventer op Stelten’ vrijwel alleen maar Deventer bedrijven mee. Van Leeuwen: “Dat maakte het extra leuk voor ons. Vooral omdat het ook met veel lovende woorden werd ontvangen.””

053

Beursconcept Tekst Judith Munster Beeld OGZ

FESTIVAK viert JUBILEUM in de RAI De jubilerende vakbeurs Festivak staat dit jaar meer dan ooit in het teken van 'vernieuwing', met als mijlpaal een nieuwe beurslocatie: Amsterdam RAI. Saskia Holterman van Organisatie Groep Zuid (OGZ) vertelt hoe dat zo gekomen is.

et actuele beursthema “Offline vs Online”. Het Nightlife Paviljoen. De nieuwe huisstijl. Een uitgebreid inhoudelijk programma over zaken als mobiele toepassingen, crowd management, community management en social media, de verhuizing naar Amsterdam… Het is slechts een greep uit alle vernieuwingen die Festivak 2011 kenmerken. Tegelijkertijd kondigt OGZ aan dat Festivak “back to the roots” gaat…

Duidelijk kader “We wilden het beursconcept weer een duidelijk kader geven. Dus niet meer vakbeurs voor de totale evenementenbranche. Maar wel: Festivak, dé vakbeurs voor de totale PUBLIEKSevenementenbranche”, verklaart Saskia Holterman van OGZ. Samen met Michiel Bos en Jill Oomen vormt Holterman het beursteam van Festivak. Ze is onder andere verantwoordelijk voor de marketing en communicatie. “Het scheelt maar één woord, maar het schept veel meer duidelijkheid”, zegt ze. “Natuurlijk kunnen organisatoren van bedrijfsuitjes en congressen de beurs bezoeken, maar we richten ons weer primair op organisatoren van publieksevenementen. Die doelgroep is groot genoeg, in ieder geval een stuk breder dan vijftien jaar geleden. Of het nou gaat om

054

kleine of grote festivals, beurzen, concerten of sportevenementen, georganiseerd door onafhankelijke organisatoren, overheden of grote merken: de publieksevenementen schieten als paddenstoelen uit de grond.”

er werd een compleet nieuwe website de wereld in geslingerd. Uitgangspunt daarbij was dat het gekozen beursthema, Offline vs Online, ook via de eigen website en het eigen evenement optimaal tot uiting zou komen.

Up to date jasje

Evangelie van de nieuwe media

Het vijftienjarig jubileum was de perfecte kapstok om de gewenste professionaliseringsslag door te voeren. De afgelopen maanden – en de komende maanden - werd Festivak in een geheel ‘up to date’ jasje gestoken. Het opvallendste bericht, ondanks het bekende reizende karakter van de beurs, was toch wel de verhuizing naar Amsterdam. “De spreiding tussen de Belgische en de Nederlandse Festivak, Antwerpen en Rosmalen, was niet ideaal”, vertelt Saskia. “Een locatie in de Randstad zou veel logischer zijn. Dus toen het vijftienjarig jubileum eraan kwam, hebben we dat aangegrepen om er eindelijk werk van te maken. Niet alleen geografisch was het logischer, ook ons gevoel speelde een belangrijke rol. Het was onze grote wens om het jubileum in de RAI te vieren. Dat is gelukt.” Toen de data in de RAI vast stonden, was de weg geëffend om Festivak ook op grafisch gebied een opfrisbeurt te geven. Het logo werd aangepast aan deze tijd, er werden nieuwe headers, banners en ads ontwikkeld, en

“Als je het evangelie van de nieuwe media verkondigt, kun je zelf natuurlijk niet achterblijven”, aldus Holterman. “Bovendien is het een feit dat evenementenorganisatoren hun evenement niet alleen offline perfect voor elkaar moeten hebben, anno 2011 verwachten bezoekers dat een event ook online een belevenis is. Met andere woorden: organisatoren moeten niet alleen tijdens het event alle zaken op orde hebben, maar ook ervoor en erna. Of het nou gaat over e-ticketing, het grafisch ontwerp van de website, contentbeheer, databasemanagement, online marketing, het creëren van een online community, social media, mobiele apps en ga zo maar door: door deze middelen creatief in te zetten kunnen organisatoren de bezoekers voor zich winnen en een band met hen opbouwen. De vraag naar innovatieve en unieke oplossingen – zowel online als offline - is nog nooit zo groot geweest. Waar kan men die oplossingen op een overzichtelijke manier vinden? Inderdaad”

■ Het Festivak-team: Michiel Bos, Saskia Holterman en Jill Oomen.

Festivak in vogelvlucht 1995 OGZ acht de tijd rijp voor een beurs voor de publieksevenementenbranche. De eerste editie vindt plaats in MECC Maastricht. 1996 De beurs is een groot succes, maar zowel exposanten als bezoekers geven de voorkeur aan een meer centrale locatie. Het tweede jaar verhuist Festivak voor een aantal edities naar de Brabanthallen in ’s-Hertogenbosch en groeit uit tot een begrip in de evenementenbranche. 1999 Na drie jaar Brabanthallen kiest OGZ voor een nieuwe locatie: dit keer gaat de reis naar Ahoy Rotterdam. 2003 Waar komt een evenementenbeurs als Festivak beter tot zijn recht dan in de buitenlucht? Precies! OGZ waagt de stap naar buiten. Op landgoed Velder in Liempde hebben deelnemers alle ruimte om hun producten op ‘ware grootte’ te laten zien. Maar dan moet het

Bruisende beleving “Festivak 2011 wordt net zo bruisend als altijd, met veel beleving, daar zorgen de leveranciers van de ‘hardware’ wel voor”, aldus Holterman. “Aan de andere kant is er het ‘online’ aanbod, waarbij het meer om de inhoud gaat. Er is een uitgebreid programma van lezingen, symposia en exposities. Omdat we de wijsheid niet in pacht hebben, zoeken we hiervoor graag samenwerking met gespecialiseerde partijen. Zo verzorgt het International Advertising Bureau, het kennisplatform over online advertising, lezingen over search marketing, mobile, video en social media. Daarnaast verzorgt Nightlife Magazine een Nightlife Paviljoen, met een ruimte voor lezingen, maar ook diverse standunits. Nightlife Magazine wil hiermee een

weer ook beetje meewerken…

brug slaan tussen enerzijds exploitanten van clubs, die steeds vaker zelf grote outdoor events organiseren, en anderzijds organisatoren van bestaande events. Verder zetten we een groene route uit langs maatschappelijk verantwoorde ondernemers en zullen ook vertrouwde samenwerkingen, met onder andere het CLC-VECTA, op Festivak terug te vinden zijn.”

16 en 17 november Op 16 en 17 november 2011 is het zover: dan vindt de vijftiende editie van Festivak plaats in Amsterdam RAI. De komende maanden zal het programma verder vorm krijgen. Op de website www.festivak.nl, maar ook via twitter, facebook en linkedin zijn alle ontwikkelingen te volgen. ■

2005 …en dat doet het niet. Het regent en niet zo’n beetje ook. Toch zijn de reacties overwegend positief. Desondanks besluit OGZ uit praktische overwegingen – “een buitenbeurs organiseren is enorm arbeidsintensief” – de vakbeurs naar Autotron Rosmalen te verplaatsen. 2006 Het aantal Belgische exposanten en bezoekers neemt gestaag toe. De vraag om Festivak ook in Antwerpen de organiseren wordt luider. 2007 In 2007 is de eerste Belgische editie een feit. Voortaan wordt Festivak het ene jaar in Antwerpen en het andere jaar in Rosmalen gehouden. 2011 OGZ grijpt het vijftienjarig jubileum aan om Festivak naar Amsterdam te brengen.

055

Beursnieuws Op www.expovisie.nl vindt u nog veel meer nieuws!

Vakbeurs VaReNa 2011 gaat niet door V

aReNa 2011, de vakbeurs voor de natuurvoeding- en reformsector, gaat niet door. In juli was ongeveer vijftig procent van de beursvloer gevuld. Het bestuur van Stichting Varena is van mening dat met deze bezetting geen sprake is van een branchebreed en attractief totaal aanbod, met als gevolg dat de beurs én voor de deelnemende bedrijven én voor de bezoekers onbevredigend zou zijn. VaReNa zou plaatsvinden op 4 en 5 oktober in Expo Houten. ■ www.varena.nl

Nieuw: KlantInteractieBeurs I

n de Expo Haarlemmermeer vindt op dinsdag 13 maart 2012 de eerste KlantInteractieBeurs plaats. De KlantInteractieBeurs biedt leveranciers uit de klantcontactbranche de mogelijkheid om zich op een laagdrempelige manier te presenteren. De organisatie is in handen van Rob Raven en Robert-Jan Nederbragt. “Door het uniforme beursconcept onderscheiden de standhouders zich door hun dienstverlening en hun verhaal, niet door ‘protserige’ stands waarmee de bezoekers worden geïmponeerd”, aldus Raven. “Exposeren kost weinig. Dit betekent dat beursdeelname ook haalbaar is voor startende bedrijven met een vernieuwend product en zelfs voor freelancers. Alle stands zijn identiek opgebouwd met daarboven een groot doek met een bedrijfspresentatie. Klein en vernieuwend wordt zo niet ondergesneeuwd door groot en gevestigd.” ■ www.klantinteractiebeurs.nl

Studie Beurs stopt

DG Media, sinds januari 2011 de nieuwe licentienemer van de Studie Beurs, heeft besloten de Studie Beurs niet te organiseren. De afgelopen maanden heeft EDG Media veel geïnvesteerd in een noodzakelijke revitalisering van de beurs. Desondanks ziet de uitgever er geen heil meer in. “Na uitgebreide contacten met scholieren, professionals, ouders en exposanten, ofwel de stakeholders van Studie Beurs, hebben we besloten geen Studie Beurs te organiseren. Ook niet met een nieuw concept”, aldus Erik Trimp, directeur van EDG Media. “Exposanten, waaronder Hogescholen en Universiteiten, hebben de afgelopen jaren ervaren dat een beurs geen effectief middel is om jongeren te bereiken en dat de conversie naar kwalitatieve instroom te gering is. Met andere woorden: De markt vraagt bij informatie over studiekeuze om andere kanalen dan een beurs.” De Studie Beurs vond jaarlijks plaats in Jaarbeurs Utrecht. De laatste jaren was de organisatie in handen van VNU Exhibitions Europe. ■ www.edg.nl

056

■ Rob Raven en Robert-Jan Nederbragt.

Fotografie nieuw segment op Vakantiebeurs V

NU Exhibitions heeft aan haar Vakantiebeurs het nieuwe segment ‘Reizen & Fotografie’ toegevoegd. Een deel van hal 10 van Jaarbeurs Utrecht is voor dit nieuwe initiatief gereserveerd. In hal 10 maken bezoekers kennis met de nieuwste snufjes op fototechnisch gebied en kunnen ze actief met de camera aan het werk. Dagmar Ypenberg, projectmanager van de Vakantiebeurs: “Tijdens het reizen kun je niet om fotografie heen en dat maakt deze combinatie ook zo interessant voor zowel bezoekers als de fotobranche. Uit ons vakantiebeursonderzoek blijkt dat 80% van de 125.000 bezoekers bovengemiddeld interesse heeft in fotografie. 47% hiervan zegt minimaal 400 euro uit te geven aan een camera. Met deze cijfers verdient de fotobranche een eigen gezicht binnen de beurs.” Ook volgens Tim van Vlierden zijn vakantie en fotografie twee handen op één buik. Van Vlierden is verantwoordelijk voor het nieuwe segment. “Belangrijkste speerpunt binnen dit event is dat de bezoeker fotografie kan ‘doen en beleven’. Met workshops, presentaties en tal van fotoactiviteiten op het centrale belevingsplein komt de beurs tegemoet aan de grote wens van de bezoekers om inhoudelijk meer informatie te krijgen over fotografie.” De Vakantiebeurs vindt plaats van 11 tot en met 15 januari 2012 in Jaarbeurs Utrecht. ■ www.vakantiebeurs.nl

AV Manifestatie terug naar Hilversum B

roadcast-beurs AVM, oftewel de AV Manifestatie, gaat weer terug naar Hilversum. De organisatie heeft de data en locatie voor de komende drie jaar vast gelegd. “Vorig jaar organiseerden we AVM in Expo Houten. Op zich een prima locatie, maar

zowel exposanten als bezoekers lieten weten de beurs toch liever in het 'AV-hart' van Nederland te hebben”, aldus Piet Meeuwis, marketing manager Exhibitions van organisator Broadcast Press Hilversum. “Daarom hebben we besloten terug te gaan naar Hilversum. Daar is het voor veel mensen mak-

EERSTE EDITIE VAKBEURS KERK EN MONUMENT D e vakbeurs Kerk en Monument beleeft op 16 en 17 november in Grote of Maria Magdalenakerk in Goes haar eerste editie. De vakbeurs voor onderhoud, bouw en inrichting van kerken, gemeenschapshuizen en kloosters wordt georganiseerd door Event Services Center in Goes. “Het is een technische vakbeurs die zich richt op Zuidwest

Nederland”, vertelt Rein van Vliet van Event Services Center. “Kerken en gemeenschapshuizen krijgen steeds minder subsidie en moeten daarvoor in de plaats zelf inkomsten binnenhalen, vaak door hun locatie te verhuren voor evenementen. Dat vraagt toch om een andere inrichting dan alleen een preekstoel”. Van Vliet gaat uit van tachtig exposanten op de netto beursoppervlakte

kelijker om snel even binnen te wippen.” De komende drie jaar vindt de AVM beurs plaats in en rondom Studio 22 op het Mediapark in Hilversum. De eerstkomende (tiende) editie vindt plaats op 27 en 28 juni 2012. ■ www.avm2012.nl

van 1.000 m². Qua bezoekersaantallen denkt hij aan 1.500 tot 2.000 vakbezoekers. Kerk en Monument is bedoeld als een tweejaarlijkse vakbeurs die om en om in Nederland en België zal plaatsvinden. De tweede editie staat gepland voor 2013 in de Nationale Basiliek van het Heilig Hart in Koekelberg. ■ www.eventservicescenter.nl

Oranje tapijt met een witte baan, GEEN PROBLEEM !! Schreuder tentoonstellingstapijt BV Tel: 020-6422008 Mail: info@schreuderbv.com (ingezonden mededelingen)

057

Beursnieuws

standbouw

BEuRSConCEPtEn

IntERIEuRbouw

evEnEmEntEn The Inside bv teugseweg 13 7418 am dEvEntER (nL) P.o. boX 870 7400 aw dEvEntER (nL) T + 31 (0)570 65 62 55 F + 31 (0)570 65 61 85 e info@the-inside.nl W www.the-inside.nl (ingezonden mededeling)

058

2011_5_TheInside_55x262_1.indd 1

ECHTE MANNENBEURS UITGESTELD D

e eerste editie van De Echte Mannenbeurs, die zou plaatsvinden van 15 tot en met 18 september in Jaarbeurs Utrecht, is uitgesteld naar het voorjaar van 2012. Volgens Karin de Haas, verantwoordelijk voor de communicatie, is de belangrijkste oorzaak het te laat benaderen van de potentiële deelnemers. “We zijn hiermee in maart gestart. De interesse was er zeker bij de bedrijven, maar de budgetten van dit jaar waren al vergeven. Dat we laat zijn begonnen met het benaderen van de bedrijven komt omdat we daarvoor veel aandacht hebben besteedt aan de website. Die is heel belangrijk in het concept, want via de website kunnen de deelnemende bedrijven al voorafgaand aan de beurs contact leggen met de bezoekers en zo een database opbouwen.” De Echte Mannenbeurs moet ‘het leukste mannenevent van Nederland’ worden, met tal van workshops, optredens, wedstrijden en competities. De beurs richt zich op het samenbrengen van alles wat de hedendaagse man interesseert: Wheels & Powertools, Media & MENtertainment, Games & Gadgets, Sport & Vrije Tijd, Lifestyle & Carrière en Food, Drinks & Bier. Tot de supporting partners behoren RTL7 en Radio 538. ■ www.echtemannenbeurs.nl

Nieuwe opzet BedrijfsautoRAI werpt vruchten af

e keuze om weer nationaal te gaan en de meer compacte opzet van de BedrijfsautoRAI lijken hun vruchten af te werpen. De beursvloer van editie 2012 was kort na de start van de inschrijvingen voor ruim zestig procent gevuld. De BedrijfsautoRAI vindt plaats van dinsdag 17 tot en met zaterdag 21 april 2012 in Amsterdam RAI. In 2009 werd de tweejaarlijkse vakbeurs geannuleerd omdat de beursformule niet recessieproof bleek. De BedrijfsautoRAI had de editie daarvoor voor een internationale koers gekozen onder de naam The European Road Show (TERTS). Voor de komende editie ligt de focus weer op de nationale markt, met een internationaal accent in het uitnodigingsbeleid en de persbenadering. Daarnaast kent de BedrijfsautoRAI 2012 een compactere opzet met avondopenstelling op twee van de vijf beursdagen, in plaats van de negendaagse openstelling in het verleden. De beursvloer wordt ingedeeld in vier segmenten: Zware Bedrijfswagens (vrachtauto’s), Lichte Bedrijfswagens (bestelauto’s), Speciale Voertuigen (trailers en opbouwindustrie) en Onderdelen en Accessoires. Net als AutoRAI 2011 krijgt ook de BedrijfsautoRAI 2012 een uitgebreid Buitenpark. Aan de voorzijde van het RAI-complex worden op alle beursdagen demonstraties gegeven. ■ www.bedrijfsautorai.nl

10-05-11 12:18

HISWA WIJZIGT KOERS

p HISWA 2012 staat vrijwel geen boot, merk of paviljoen op dezelfde plek als in 2011. Zeilboten en motorboten krijgen ieder hun eigen steiger en ook het watersportbassin krijgt een opvallende nieuwe locatie. Daarnaast introduceert HISWA nieuwe beursonderdelen zoals Speed Cinema met alles op het gebied van motorbootvaren, van vaargebieden tot powerboatracing. Wie een sloep of sportboot op het oog heeft kan nu proefvaren in RAI Haven. De komende editie van HISWA Amsterdam Boat Show vindt plaats van 6 tot en met 11 maart 2012. ■ www.hiswarai.nl

E-BikeXperience: nieuw event op Bike MOTION V

oor de sterk groeiende groep belangstellenden voor fietsen met elektrische trapondersteuning organiseert VNU Exhibitions van 14 tot en met 16 oktober de E-bikeXperience. Dit nieuwe evenement vindt plaats in Hal 8, als apart onderdeel van Bike MOTION Benelux, de beurs voor de sportieve fietser in Jaarbeurs Utrecht. Kiki Herfkens, account- en salesmanager van E-bikeXperience: “Bezoekers vinden de nieuwste modellen E-bikes, trends, onderdelen en accessoires onder één dak. Maar waar het natuurlijk echt om gaat is het fietsen zelf. Daarom plaatsen we op de beurs het grootste testparcours voor E-bikes dat ooit in de Benelux is neergezet. Op dit parcours, met een lengte van honderdvijftig meter en met een oppervlakte van 1.200 m², kunnen geïnteresseerden de E-bikes zelf aan den lijve ervaren.” ■ www.bikemotionbenelux.nl/ebikexperience

Geneeswijzerbeurs start lokaal A

lternatieve geneeswijzen als ayurveda, hypnotherapie, acupunctuur en homeopathie staan centraal op de nieuwe Geneeswijzerbeurs die op 29 oktober voor het eerst wordt gehouden in Dedemsvaart, Overijssel. De bedoeling is om dit lokale evenement vervolgens uit te breiden naar andere provincies. “We richten ons met deze beurs op mensen die op zoek zijn naar geneeswijzen die het reguliere aanbod aanvullen”, vertelt Anouk Schwieters van SOONER Events in Dedemsvaart. “Bezoekers krijgen de mogelijkheid om kennis te maken met therapieën of opleidingen, zodat zij zich een beeld kunnen vormen van alle mogelijkheden op het gebied van alternatieve gezondheidszorg. Dit alles overigens zonder spirituele of paranormale inslag.” ■ www.geneeswijzerbeurs.nl

EVENEMENTENCONTACT INTRODUCEERT ZZPLEIN

p EvenementContact komt speciaal voor freelancers uit de evenementen en meeting industrie een plein waar deze groep zich kan profileren. Het ZZPlein is laagdrempelig door de prijs (vanaf € 395) en de opzet. Elke zelfstandige krijgt een naar eigen ontwerp bedrukt vloerkleed van circa 2 x 2 meter en twee festivalchairs. Rondom het ZZPlein worden social media schermen geplaatst waarop de specifieke propositie van de exposerende zelfstandigen zijn te zien. Evenementcontact vindt plaats op 8 maart 2012 in Expo Haarlemmermeer. ■ www.evenementcontact.nl

Horecava lijft Venuez in V

akbeurs Venuez is door Amsterdam RAI overgenomen van Mondiale Nederland. De komende editie van Venuez zal plaatsvinden in de RAI, gelijktijdig met de eerste drie dagen van Horecava. Beursmanager Joke van der Wijngaart over de nieuwe aanwinst: “We willen met Horecava een sterk, breed vakevenement neerzetten dat alle leidinggevenden uit horeca, catering en zorg aanspreekt. Speciale events maken een bezoek voor specifieke sectoren nog waardevoller. Dat gebeurt bijvoorbeeld met de themawerelden op de beursvloer, maar ook met niche-beurzen zoals Wine Professional. Venuez vormt qua bezoekers en exposanten een mooie toevoeging.” Horecava vindt plaats van 9 tot en met 12 januari 2012 in Amsterdam RAI. Venuez van 9 tot en met woensdag 11 januari. ■ www.horecava.nl

Adverteerdersindex Adexpo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 002 Aluvision . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 072 ‘t Arendje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 070 Aquadraat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 014 Budget Banners . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 046 Cas Exhibition Partners . . . . . . . . . . . . . . . 003 Coby IFS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 046 Messe Düsseldorf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 034 Eldee Expo Designers . . . . . . . . . . . . . . . . 008 Fairexx . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 050 Fictief Bouwers van Denkbeelden . . . . . . . . 030 Van Geelen Verhuur . . . . . . . . . . . . . . . . . . 042 Hapeco . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 008, 024 Hestex Sytems . . . . . . . . . . . . . . . . . 015, 042 Interal T.C. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 030 Jaarbeurs Utrecht. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 025 Plost Service . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 014 PromZ Event . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 043 Reclamo, Vormgeving & Begeleiding . . . . . . 050 Stageco Nederland . . . . . . . . . . . . . . . . . . 046 Standcraft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 071 Syma Systems . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 018 Tanja Verhuur. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 018 Troostwijk Auktionen . . . . . . . . . . . . . . . . . 014 Turn 2 Motion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 050 ZEEprojects. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 034 Vink Standbouw . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 030

059

Branchenieuws

Vrouwelijke directeur KölnMesse

Borrelaars slaan balletje op Amstelborgh

en enthousiaste groep Expoborrelaars grepen donderdag 30 juni de kans aan om een golfballetje te slaan bij Amstelborgh – Borchland. Wie (vrijwel) onbekend was met het golfspel volgde een golfclinic, waar het afslaan en putten werd geoefend. Degenen met een GVB speelden op de Teetime’s 9 holes baan. Na deze sportieve start, voegden de overige deelnemers aan de Expoborrel zich bij het gezelschap. Arjan Maas, operationeel directeur van Amstelborgh/Borchland, toonde de mogelijkheden van zijn locatie. Voor beurzen en feesten is er de Amstelhal met een oppervlakte van 3.000 m². Voor congressen, presentaties, feesten en diners is er de Severiano Ballesteroszaal van 700 m². Daarnaast beschikt Borghland nog over twee lounges en twee restaurants. En dan is er nog het terras, waar de Expoborrelaars genoten van de hapjes en drankjes. De volgende Expoborrel vindt plaats op 16 november 18.00 uur in Amsterdam RAI, tijdens Festivak. ■

atharina C. Hamma (45) zal op 1 oktober in dienst treden als directeur bij KölnMesse. De directie bestaat dan uit drie personen: Gerald Bose, Herbert Marner en Katharina Hamma. Hiervoor was Hamma zaakwaarnemer van Messe München. Na haar studie bedrijfswetenschappen trad Hamma in 1997 bij Messe München in dienst. Daar leidde ze sinds 2005 de portefeuille van beurzen als de Bauma, de Expo Real en de IFAT Entsorga. Sinds 2008 was zij ook directielid van Messe München. ■

MOBIEL PRESENTEREN?

NORM-SYSTEMS Al ruim 30 jaar ervaring in presentatiesystemen

Nieuw adres Dekoteam

ekoteam standen interieurbouw is verhuisd naar Loosdrecht, na 27 jaar in Nieuwegein gevestigd te zijn geweest. Het gaat om de afdelingen design, sales en projectmanagement. De productie is verplaatst naar Mijdrecht. Het team in Loosdrecht bestaat uit CEO Ruud Horsmeijer, vier ontwerpers, vier accountmanagers, drie sales medewerkers, drie projectmanagers en een marketingmanager. Het team in Mijdrecht blijft onder leiding van James Vos stands produceren in hout en modulaire bouw. Het nieuwe bezoeken postadres van Dekoteam is: Frans Halslaan 23 F, 1231 PB Loosdrecht. Het nieuwe telefoonnummer is +31 (0) 35 7200 201. ■

Emrikweg 28, 2031 BT Haarlem Tel. 023 - 517 32 22 Fax. 023 - 517 32 20 Email: sales@normsystems.nl

(ingezonden mededeling)

060 NormSystems_55x128.indd

10-11-2009 11:34:05

TAMARA TONG SANG NAAR LIBÉMA

amara Tong Sang is de nieuwe manager marketing & pr bij Libéma. In haar nieuwe functie stuurt ze de marketingafdeling aan en is ze verantwoordelijk voor het totale offline marketing- en pr-beleid. Ook neemt Tong Sang het woordvoerderschap van Libéma op zich. Tamara Tong Sang is 29 jaar en heeft de afgelopen zeven jaar op de marketing & communicatie afdeling van Hotel Okura Amsterdam gewerkt. De laatste vier jaar was ze als manager marketing & communications eindverantwoordelijk voor het marketing- en communicatiebeleid van dit vijfsterrenhotel. ■

Column

Christophe LANDUYT "H Christophe Landuyt is hoofdredacteur van Expovisie in België. Als beursdeskundige kent hij alle ins en outs van het beurzenvak. Deze keer: Het plaatje klopt.

and omhoog: wie is er in de afgelopen jaren wel eens naar een pretpark geweest?” Nagenoeg de hele zaal steekt de hand op. Hier en daar vang ik een glimp van vertedering op; weer eentje die de smekende pappie-blik niet kon weerstaan en op een mooie augustusochtend koers heeft gezet naar Hilvarenbeek, Brühl, Lichtaart of Parijs.

Licht protest “Wat heb je van dat dagje pretpark bijgeleerd over je eigen stand?” De zaal twijfelt tussen stilte, geroezemoes en licht protest. Een pretpark gaat over pret, een beursstand over zaken doen. Elke beurstrainer hamert erop dat elke minuut telt en dat efficiency een kritische succesfactor is. Geen tijd voor aardigheidjes, er moet gescoord worden!

Goofy op de parking Ik probeer het opnieuw: wat was het eerste dat je bijbleef? En wat kun je daar uit leren? “Goofy op de parking!” roept er eentje. Precies wat ik wou horen… Pretparkexploitanten weten dat een bezoek een feestje is en dat het feestje al op de parkeerplaats begint. De net gearriveerde familie moet zo snel mogelijk in de juiste stemming worden gebracht. Dat is goed voor de algemene sfeer in het park, voor de klantentevredenheid én voor de omzet.

Olifantenslurf Nog zoiets: waar je ook komt en wat je ook doet, het plaatje klopt. De wegwijzers in Parc Astérix hebben een gallo-romeins tintje, die in de Beekse Bergen een olifantenslurf en in Disneyland verwijst alles naar de tekenfilms van de gelijknamige studio’s. Kun je daar wat mee op de stand? Het lijkt me wel: ook op de stand moet het plaatje klop-

pen. Alle elementen die worden ingezet, moeten op één of andere manier naar elkaar verwijzen en elkaars effect versterken. Een geïntegreerde beursdeelname heet dat dan, maar de analogie met een pretpark maakt een stuk inzichtelijker waar het om gaat: herkenbaarheid, begrijpbaarheid en identiteit.

Pret-aspect Even terug naar het pret-aspect. Waren we het er niet min of meer over eens dat een (vak)beursbezoek - hoe professioneel het ook aangepakt moge worden - altijd een beetje fun moet zijn? Natuurlijk gaat het om zakelijke contacten. Natuurlijk gaat het om een beroepsmatige insteek. In het ergste geval gaat het zelfs over een ‘verplichte ronde’. Maar zelfs dan blijft een beursbezoek doorspekt met kleine pretmomentjes: even halt houden voor een geanimeerde demonstratie, een glas drinken met een oude bekende, even bijpraten met die leverancier die je anders alleen maar over de telefoon hoort…

Een beetje happy Misschien heeft u er zichzelf al eens op betrapt dat het kleine jochie of meisje in u plots wakker wordt zodra u onder de grote poort van het pretpark doorloopt. Het enthousiasme van de koters werkt aanstekelijk; u voelt zich helemaal in uw zorgeloze kindertijd teruggeworpen en uw hart gaat ook echt sneller kloppen wanneer u op de draaimolen stapt. Het zou fantastisch zijn als (vak)beurzen - óók de saaiste - een heel klein beetje datzelfde effect kunnen bewerkstelligen. Dat je van een beursbezoek zowaar een beetje happy wordt. Pas dan klopt het plaatje echt... ■

“Wordt het kleine jochie of meisje in u ook wakker zodra u onder de poort van een pretpark doorloopt?” 061

Serviceadressen

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

BEURSTRANSPORT

ACCOMMODATIES

Expo Houten Meidoornkade 24, 3992 AE Houten T +31 (0)30 6349100 F +31 (0)30 6349101 E-mail: info@expohouten.nl Internet: www.expohouten.nl ADVIESBUREAU BEURZEN & EVENTS

Uw onafhankelijk adviseur voor het inrichten van Beurzen & Events en Interieurs

DIGITALE BEDRUKKING

COMPUTERVERHUUR

One-stop-shop !

A.J. van Deudekom BV Postbus 310, 1115 ZG Duivendrecht T +31 (0)20 6981981, Amsterdam Rai: T +31 (0)20 5492730, F +31 (0)20 69813 85 Mecc Maastricht: T +31 (0)43 3838410 Rotterdam: T +31 (0)10 4621355, F +31 (0)10 4621860 E-mail: sales@deudekom.nl Internet: www.deudekom.nl

Met bijna 40 jaar ervaring op beurzen en evenementen Wij printen zelf Wij confectioneren zelf Wij monteren zelf Almere | 036-5387060 | www.allrent.nl

www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Expobull b.v. Postbus 2020, 5260 CA Vught T +31 (0)73 5032935, F +31 (0)73 5032172 M 06-22397669 E-mail: info@expobull.nl AIRCONDITIONING (-VERHUUR)

Andrews Sykes BV Westhavenweg 61e, 1042 AL Amsterdam Postbus 33, 2665 ZG Bleiswĳk T +31 (0)800 2637397, F +31 (0)10 5215719 E-mail: info@andrewssykes.nl BANIEREN/SPANDOEKEN

Hoofddorp:

Fairexx Logistics for Exhibitions BV De Trompet 1540, 1967 DB Heemskerk T +31 (0)251 250060, F +31 (0)251 250065 E-mail: info@fairexx.nl Internet: www.fairexx.nl

023-5541950 Eindhoven:

040-2129888

BRANDVERTRAGENDE MATERIALEN

www.exposize.nl

J[b[\eed &(+( +) ** .) mmm$h[djmWh[$db DECORATIEVE EN VERPLAATSBARE SCHEIDINGSSYSTEMEN

DRAAGBARE PRESENTATIE SYSTEMEN Cees Smit Printing B.V. Rĳnkade 22a, 1382 GT Weesp T +31 (0)294 431661, F +31 (0)294 416534 E-mail: info@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

ExpoSize_Display.indd 1

Cees Smit Exhibition Fabrics B.V. Eemmeerlaan 3, 1382 KA Weesp Postbus 14, 1380 AA Weesp T +31 (0)294 419457, F +31 (0)294 432957 E-mail: info@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

02-09-10 10:42

POPUP DISPLAYS | BANNERS | COUNTERS | BEACHFLAGS

CATERING

FlexCafé

WWW.EXPOFIT.NL

verhuur van koffiemachines

T +31 076 50 211 20 | KROONSTRAAT 22 | ETTENLEUR

Mobiel BEURSREGISTRATIESYSTEMEN ExpoEys_display_40x50.indd 1

Snel inzetbaar Eenvoudig te bedienen

27-08-2009 15:55:03

www.flexcafe.com Marvel, The databadge Company Ambachtsweg 74, 3542 DH Utrecht T +31 (0)30 2413424, F +31 (0)30 2889036 E-mail: marvel@marvel-databadge.com Internet: www.marvel-databadge.com

All Areas_40x75.indd 1

09-03-2010 11:21:36

Emrikweg 28, 2031 BT Haarlem Tel. 023 - 517 32 22 Email: sales@normsystems.nl

www.expovisie.nl www.beursagenda.nl

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Opvallend Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

062

Hypsos_175x20.indd 1

10-03-2010 14:28:18

ELEKTROTECHNISCHE INSTALLATIES

One-stop-shop ! Met bijna 40 jaar ervaring op beurzen en evenementen Wij printen zelf Wij confectioneren zelf Wij monteren zelf

www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication GELUIDSWERENDE DOEKEN

Mansveld_display.indd 1

19-08-2009 09:13:44

banners pop-ups outdoorsystemen brochurehouders modulaire stands www.infoscan.nl 0346-357520

Expo Display Service Jean Monnetpark 31, 7336 BA Apeldoorn Postbus 661, 7300 AR Apeldoorn T +31 (0)55 3238555, F +31 (0)55 3231999 Internet: www.expodisplayservice.com

INFORMATIESYSTEMEN

BELEVING DOOR TECHNIEK

ExpoEys_display_40x50.indd 1

R UU

27-08-2009 15:55:03

VER GROOTFORMAAT PRINTERS/SNĲPLOTTERS All Areas_40x75_B.indd 1

Informatiezuilen, touchscreens en touchtafels

09-03-2010 11:22:50

DRAAIPLATEAUS

t 070 367 97 97. www.vanderveen-ee.nl

www.prestoprental.nl 0499-367600

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication EVENEMENTENORGANISATOREN

Gerard Walschapstraat 10 3245 MD Sommelsdijk T +31(0)187 60 26 06 info@turn2motion.nl www.turn2motion.nl

Fictief-Business on Board BV Postbus 7, 4153 ZG Beesd T +31 (0)345 683765, F +31 (0)345 683654 E-mail: info@fictief.com, Internet: www.fictief.com • ISO 9001 gecertiﬁceerd

Plot Service 2000 Najaarsweg 25, 7532 SK Enschede T +31 (0)53 4344513, F +31 (0)53 4315392 E-mail: info@plotservice2000.nl Internet: www.plotservice2000.nl Summagraphics, Mutoh, Roland, EasySIGN, hard- en software voor al uw grafische toepassingen.

INTERIEURBOUW

Zuiderkade 3, Beverwijk t +31 (0)251 21 68 88 f +31 (0)251 22 02 11

www.expovisie.nl

e sc.heldoorn@heldoorn.nl

www.beursagenda.nl

i www.heldoorn.nl

Communicatief Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

Hypsos_175x20.indd 2

10-03-2010 14:28:18

063

Serviceadressen

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

CAS_display

exhibition

❘

16-04-2004

09:

MOBIELE PRESENTATIE SYSTEMEN

design ❘ realisation

Mobiele-Presentatiesystemen

Als uw presentatie flexibel en opvallend moet zijn www.tauschexpo.nl

- Grote en kleine beursstands - Draagbare presentatiewanden - Balies of promocounter

❘ venlo ❘ 077 4752600 ❘ www.cas.nl ❘

- Brochuresystemen - Expositiepanelen - Banners

AAA Display BV - Communicatieweg 1, (Communicasa) - 3641 SG Mijdrecht

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Tel. 0297 591413 - www.aaadisplay.nl - info@aaadisplay.nl

ONTWERPBUREAUS

Internationale AAAD_16_MP.indd tentoonstellingsbouw & interieurbouw

28-08-2007 14:24:40

www.maqutos.com T: 070 3292363 E: info@maqutos.com www.maqutos.com

INTERNATIONALE TENTOONSTELLINGSBOUW

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.tauschexpo.nl

ExpoInside_display_40x50.indd 1

27-08-2009 15:58:02

Standbouw en Tentoonstellingen Philipsstraat 7 2722 NA Zoetermeer Telefoon +31 (0)79 341 66 34 Telefax +31 (0)79 342 41 15 info@stadeco.nl www.stadeco.nl

Your Team for Global Expo Solutions

+31(0)343-595949

www.aaexpo.nl in the Netherlands and China

KOFFIE

L & M Standbouw Industriestraat 5-7, 3281 LB Numansdorp T +31 (0)186 621060, F +31 (0)186 620120 E-mail: info@lenmstandbouw.com Internet: www.lenmstandbouw.com

FlexCafé

verhuur van koffiemachines

Internationale tentoonstellingsbouw & interieurbouw www.maqutos.com T: 070 3292363 E: info@maqutos.com www.maqutos.com

Mobiel advertentie A & A 2011 maart.indd 1

25-03-11 11:57

Beursvragen? Stel uw vraag via twitter @exposanten of op www.exposantennetwerk.nl 064

Snel inzetbaar

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Eenvoudig te bedienen

www.flexcafe.com

www.beursagenda.nl

www.expovisie.nl

STANDBEMANNINGSTRAINING

Sales & Pepper Heinsiuslaan 5, 3051 HD Rotterdam T +31 (0)6 46324830 E-mail: Han@salesandpepper.com Internet: www.salesandpepper.com â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Fictief-Bouwers van Denkbeelden BV Achterstraat 32, 4153 AR Beesd T +31 (0)345 683765, F +31 (0)345 683654 E-mail: info@fictief.com Internet: www.fictief.com â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication â&#x20AC;˘ ISO 9001 gecertiďŹ ceerd

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

STANDBOUW EN -VERHUUR

PLASMASCHERMENVERHUUR

Standbouw en Tentoonstellingen Philipsstraat 7 2722 NA Zoetermeer Telefoon +31 (0)79 341 66 34 Telefax +31 (0)79 342 41 15 info@stadeco.nl www.stadeco.nl

vertrouw op de totaalaanpak van

Buntstraat 102 â&#x20AC;˘ 9940 Evergem - BelgiĂŤ t: 0032 9 216 06 60 â&#x20AC;˘ f : 0032 9 216 06 69 www.alterexpo.com â&#x20AC;˘ info@alterexpo.com

Van Kooten Standbouw BV Zernikestraat 67, 3316 BZ Dordrecht T +31 (0)78 6549944, F +31 (0)78 6549945 E-mail: vks.bv@wxs.nl Internet: www.vankootenstandbouw.nl

SFEERAANKLEDING Mansveld_display.indd 1

19-08-2009 09:13:44

Your Team for Global Expo Solutions

+31(0)343-595949

%XPO &LORA (ARMELEN B V $ORPELDIJK E

www.aaexpo.nl

'7 (ARMELEN 4EL &AX

banners pop-ups outdoorsystemen brochurehouders modulaire stands www.infoscan.nl CAS_display 16-04-2004 0346-357520

in the Netherlands and China

INFO EXPOFLORA NL WWW EXPOFLORA NL

exhibition

â?&#x2DC;

design â?&#x2DC; realisation

Mobiele-Presentatiesystemen advertentie A & A 2011 maart.indd 1 25-03-11 11:57

www.tauschexpo.nl

09:

Menkhorst Standbouw BV Veldhoekseweg 13, 7255 NH Hengelo T +31 (0)573 461210, F +31 (0)573 461516 E-mail: info@menkhorststandbouw.nl intenet: www.menkhorststandbouw.nl

SOFTWARE

Nieuw, uniek en nu ook voor Professionals SketchUp 3D Ontwerpsoftware Dream - Design - Communicate

Met behoud van alle voordelen van bestaande presentatiesystemen zal Press een nieuwe dynamiek uitstralen welke in vormgeving zijn gelijke niet kent. - Grote en kleine beursstands - Draagbare presentatiewanden - Balies of promotiecounter

Voor flexibele presentaties

OfďŹ cieel Distributeur Benelux: â?&#x2DC; venlo â?&#x2DC; 077 4752600 â?&#x2DC; www.cas.nl â?&#x2DC; AAA Display BV - Communicatieweg 1, (Communicasa) - 3641 SG Mijdrecht Design8 bv | First Aid Conceptual Design Tel. 0297 591413 - www.aaadisplay.nl - info@aaadisplay.nl Postbus 6076, 4000 HB Tiel â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication Stephensonstraat 11, 4004 JA Tiel (Nederland) T +31 (0)344 577884, F +31 (0)847 580595 E-mail: info@design8.nl AAAD_16_SB.indd 1 28-08-2007 14:26:45 Internet: www.design8.nl

Prevu Willem Stuutlaan 8, 3769 AC Soesterberg T +31(0)346 330641, F +31(0)346 354089 E-mail: info@prevu-expo.com Internet: www.prevu-expo.com

www.beursagenda.nl

Gastvrij Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

Hypsos_175x20.indd 3

10-03-2010 14:28:19

065

Serviceadressen

STAR Project BV Loodstraat 23, 2718 RV Zoetermeer T +31 (0)79 3616714, F +31 (0)79 3628796 E-mail: info@starproject.nl Internet: www.starproject.nl

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

STANDBOUWSYSTEMEN

5NIEK TOT IN DE KLEINSTE DETAILS Verlangen standen interieurbouw Bouwweg 1A, 8243 PJ Lelystad T +31 (0)320 264413, F +31 (0)320 264409 E-mail: info@verlangenstandbouw.nl Internet: www.verlangenstandbouw.nl

(OOFDWEG $E 6ALOM T E L WWW WIJBENGA STANDBOUW NL STANDBOUW EN -VERHUUR

ETAGE-STANDBOUW â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

J.Worm bv www.etagestand.nl Mail: jw@etagestand.nl T/F +31(0)206199348 M +31(0)654655402

Verver Standbouw & Events Van Berckelweg 40 A, 2203 LB NoordwÄłk ZH T +31 (0)71 5316666, F +31 (0)71 5315378 E-mail: info@verver-standbouw.nl Internet: www.verver-standbouw.nl

L & M Standbouw Industriestraat 5-7, 3281 LB Numansdorp T +31 (0)186 621060, F +31 (0)186 620120 E-mail: info@lenmstandbouw.com Internet: www.lenmstandbouw.com

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Expo Display Service Jean Monnetpark 31, 7336 BA Apeldoorn Postbus 661, 7300 AR Apeldoorn T +31 (0)55 3238555, F +31 (0)55 3231999 Internet: www.expodisplayservice.com

banners pop-ups outdoorsystemen brochurehouders modulaire stands

â&#x20AC;˘ Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.infoscan.nl 0346-357520 PERSONEEL

P-Events B.V.

Sint Antioniusstraat 21 4721 AK Schijf â&#x20AC;&#x201C; Nederland +31(0)6 513 037 17 +31(0)6 249 969 36 info@p-events.nl

www.p-events.nl

ExpoInside_display_40x50.indd 1

27-08-2009 15:58:02

www.expovisie.nl www.beursagenda.nl

066

CAS_display

16-04-2004

09: TENTOONSTELLINGSARCHITECTUUR

STANDDESIGN

exhibition

❘

design

❘

realisation

www.hapeco.com T 0294 - 41 40 86

www.tauschexpo.nl

❘ venlo ❘ 077 4752600 ❘ www.cas.nl ❘

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

STOFFERING

POSTBUS 501 - 1110 AM DIEMEN Tel. 020-6422008 Fax. 020-6466122 11050-opz. Adv IM.indd 1 E-mail: SCHREUDERB@CS.COM INFO@SCHREUDERBV.COM. Internet: WWW.SCHREUDERBV.COM

Cees Smit Printing B.V. Rĳnkade 22a, 1382 GT Weesp T +31 (0)294 431661, F +31 (0)294 416534 E-mail: info@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

8 minuten vanaf de Jaarbeurs, 5 seconden vanaf uw pc

. W

EEN.C

Vorm Plus B.V. Bureau voor VormgevingInterieur- en Tentoonstellingsarchitectuur Röntgenweg 21, 2408 AB Alphen a/d Rĳn T +31 (0)172 476446, F +31 (0)172 495078 E-mail: vormplus@hetnet.nl Internet: www.vorm-plus.nl, www.inflates.nl

TENTOON

* Verhuur tapijttegels * Verkoop alle bekende merken tapijttegels voor projecten & winkelinterieurs * Beurstapijt 2.00/3.00/4.00 breed in naaldvilt & Velourskwaliteiten * Tentoonstellingsstoffering o.a. kaasdoekplafonds, flanelbespanning

TENTEN (-VERHUUR)

RES WDE AD

ROU R U VERT JT” 100 JAA R DAN STELLINGSTAPI AL MEE N ENTOO VOOR “T

Schreuder_40x50.indd 1 ..en vanaf nu altijd klimaatneutraal! www.vangeelen.nl

ABC Design Expo Hastelweg 28, 5616 HL Eindhoven T +31 (0)40 2575251, F +31 (0)40 2575351 E-mail: info@abcdesignexpo.nl Internet: www.abcdesignexpo.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

DER REU S C HSTELLINGSTAPIJT

08-03-11 18:02

17-05-2010 12:07:31

Trompetty bv Koningslinde 11 7131 MP Lichtenvoorde T +31 (0)544 353 011, F +31 (0)544 377 507 E-mail: info@trompetty.nl Internet: www.trompetty.nl Trompetty IS DE SPECIALIST IN HET LEGGEN VAN TAPĲT OP EVENTS, BEURZEN EN CONGRESSEN. WĲ LEVEREN PER ROL IN DE VOOR U GEWENSTE KLEUR.

TENTOONSTELLINGSBOUW

TENSION FABRICS

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Cees Smit Tension Fabrics B.V. Eemmeerlaan 3, 1382 KA Weesp T +31-(0)294 419457, F +31-(0)294 432957 E-mail: info@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Your Team for Global Expo Solutions

+31(0)343-595949

www.aaexpo.nl in the Netherlands and China

Beursvragen? Stel uw vraag via twitter @exposanten of op www.exposantennetwerk.nl

advertentie A & A 2011 maart.indd 1

25-03-11 11:57

www.beursagenda.nl

Succesvol Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

Hypsos_175x20.indd 4

10-03-2010 14:28:19

067

Serviceadressen CAS_display

exhibition

❘

16-04-2004

09:

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

VERHUUR (MEUBILAIR/TAPĲTEN)

TOELEVERANCIERS

design ❘ realisation

Wij maken wat u bedenkt...

Internationale tentoonstellingsbouw & interieurbouw

Expositiepanelen en vitrines

www.maqutos.com T: 070 3292363 E: info@maqutos.com www.maqutos.com

Huren is zo geregeld De expositiepanelen zijn zeer licht en uitgevoerd met tweezijdig marineblauw velours, hierdoor kunt u met behulp van industrieel klitteband elke uitting bevestigen. Panelen zijn zonder gebruik van gereedschap te koppelen. Huur is ook mogelijk incl. verlichting en schilderijhaken

www.feijensp.nl

❘ venlo ❘ 077 4752600 ❘ www.cas.nl ❘

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

- Bedrijfspresentaties - Exposities - Product introducties

Als uw presentatie verzorgd en professioneel moet zijn

AAA Display BV - Communicatieweg 1, (Communicasa) - 3641 SG Mijdrecht

Tel. 0297 591413 - www.aaadisplay.nl - info@aaadisplay.nl

VERHUUR WANDEN

AAAD_16_VH.indd 1 Standbouw en Tentoonstellingen Philipsstraat 7 2722 NA Zoetermeer Telefoon +31 (0)79 341 66 34 Telefax +31 (0)79 342 41 15 info@stadeco.nl www.stadeco.nl

Fictief-Bouwers van Denkbeelden BV Achterstraat 32, 4153 AR Beesd T +31 (0)345 683765, F +31 (0)345 683654 E-mail: info@fictief.com Internet: www.fictief.com • Lid CLC - Centrum voor Live Communication • ISO 9001 gecertiﬁceerd

28-08-2007 14:27:31

Rent-Panel BV 4e Industrieweg 9, 3411 MC Lopik T +31 (0)348 55 48 69, F +31 (0)348 5548 71 TRUSS SYSTEMEN

Interal T.C. Maasheseweg 73 NL-5804 AB Venray Tel +31 (0)478 542018 Fax +31 (0)478 542109 info@interal.nl www.interal.nl

www.tauschexpo.nl

• ladder

- driehoek - vierkant

• cirkels

- ellipsen - specials

• SH advertentie

27-02-2006

productie - verkoop - verhuur

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Industriepark 9 9351 PA Leek The Netherlands tel.: +31 (0)594 85 15 03 info@prolyte.com

Zuiderkade 3, 1948 ng Beverwijk t +31 (0)251 21 68 88 f +31 (0)251 22 02 11 e sc.heldoorn@heldoorn.nl

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

WWW.PROLYTE.COM

TRANSPORTDEKENS

i www.heldoorn.nl

Dekker & Co Gildemark 121-124, 1351 HL Almere T +31 (0)36 5312236, F +31 (0)36 5317719 E-mail: info@dekkerenco.nl Opslagdekens, verhuisdekens, singelband.

www.expovisie.nl

068

Trompetty bv Koningslinde 11 7131 MP Lichtenvoorde T +31 (0)544 353 011, F +31 (0)544 377 507 E-mail: info@trompetty.nl Internet: www.trompetty.nl STANDBOUWERS OPGELET: Trompetty HEEFT VOOR U DE OPLOSSING NAADLOZE HOEZEN OVER DE STAND PANELEN.

Aquadraat_9_nl

VERVEN

8 minuten vanaf de Jaarbeurs, 5 seconden vanaf uw pc

30-08-2007

WANDAFWERKING

Uw partner in schilderwerkzaamheden.

..en vanaf nu altijd klimaatneutraal! www.vangeelen.nl

A - Q U A D R A AT . W

EEN.C

STANDBOUWSERVICE

Verhuur van Fatboy® zitzakken en design lounge meubilair www.loungerent.nl

Van Os-Sonnevelt Industriepark, Weversstraat 12 BE - 1840 Londerzeel

HEBO VERHUUR B.V. Noordersluisweg 19, 8243 PR Lelystad Nederland T +31 (0)320 260190, F +31 (0)320 262059 E-mail: info@heboverhuur.nl Internet: www.heboverhuur.nl

TEL. FAX

32-(0)-52-30 36 36 32-(0)-52-30 36 38

info@vanos.be www.vanos.eu

P.C. Staalweg 110 8 Groenekantseweg 3721 Groenekan 3737 TJ AGBilthoven Tel.: +31 (0)30 2217408 Fax: +31 (0)30 2217409 E-mail: info@aquadraat.nl Homepage: www.aquadraat.nl

Lid CLC

Neverlak BV Duivendrechtsekade 90, 1096 AJ Amsterdam T +31 (0)20 6655678, F +31 (0)20 6685779 Aquadraat_40x50.indd 1 31-05-10 11:10 E-mail: info@neverlak.nl Internet: www.neverlak.nl Wij hebben meer dan 20 jaar ervaring als StandbouwSchilders!!!

VITRINE (-VERHUUR)

Stands die wij jaarlijks weer schilderen: Tom Tom VT wonen Yamaha motor en Boat Volvo Pip studio / van Es VNU Piaggio / Vespa Swift / Caravalair etc. etc.

Stravi BV Verhuur en Verkoop De Ketting 6, 5261 LJ Vught T +31 (0)73 6561866, F +31 (0)73 6563827 E-mail: info@stravi.nl Internet: www.stravi.nl

Voor meer referenties kijk op:

www.verfspuiters.nl

VERHUUR VERHUUR

van meubilair en tapijttegels

VLOEREN (-VERHUUR)

voor beurzen, congressen, tentoonstellingen en evenementen

Voor elke sfeer de juiste presentatie POSTBUS 501 - 1110 AM DIEMEN Tel. 020-6422008 Fax. 020-6466122 E-mail: SCHREUDERB@CS.COM INFO@SCHREUDERBV.COM. Internet: WWW.SCHREUDERBV.COM

w w w.ta n ja . n l

DER REU S C HSTELLINGSTAPIJT TENTOON

Advertentie zwartwit DEF.indd 1

International Fair Support BV De Hoge Akker 1, 4741 TW Hoeven T (0)165 33 68 68, F (0)165 31 73 22 Postbus 91, 4730 AB Oudenbosch Internet: www.coby-ifs.com Kwaliteit in meubilair.

* Verhuur tapijttegels * Verkoop alle bekende merken tapijttegels voor projecten & winkelinterieurs 20-05-10 15:37 * Beurstapijt 2.00/3.00/4.00 breed in naaldvilt & Velourskwaliteiten * Tentoonstellingsstoffering o.a. kaasdoekplafonds, flanelbespanning

WAND- EN PLAFONDBESPANNING

Cees Smit Exhibition Fabrics B.V. Eemmeerlaan 3, 1382 KA Weesp Postbus 14, 1380 AA Weesp T +31 (0)294 419457, F +31 (0)294 432957 E-mail: stoffering@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid ESAH

Interlocking vloertegels

RES

E AD ROUWD U VERT ” 0 JAAR DAN 10 ELLINGSTAPIJT R EE M AL NST ENTOO VOOR “T

De meest flexibele vloer voor elke beurs

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication VERHUUR VAN KOEL-EN VRIESAPPARATUUR Synthetische vloertegels voor Schreuder_40x50.indd 1 17-05-2010 12:07:31

binnen en buiten. Meerdere uitvoeringen en kleuren leverbaar

- Tentoonstellingen - Beursvloeren/partytenten - Entrees - Terrassen - Winkels

AAA Display BV - Communicatieweg 1, (Communicasa) - 3641 SG Mijdrecht

Tel. 0297 591413 - www.aaadisplay.nl - info@aaadisplay.nl

Cool Rentals Fahrenheitstraat 18-20, 3846 BN Harderwĳk T +31 (0)341 410540, AAAD_16_VL.indd 1 M +31 (0)6 20563675 E-mail: esther@coolrentals.nl Internet: www.coolrentals.nl

www.hapeco.com T 0294 - 41 40 86

Werkplaats: Bergerweg 20D 1862 JV BERGEN nh

Rent-Panel BV 4e Industrieweg 9, 3411 MC Lopik T +31 (0)348 554869, F +31 (0)348 554871 Van Schaik Standbouw BV Postbus 954, 3900 AZ Veenendaal T +31 (0)318 524687, F +31 (0)318 519553 E-mail: info@vanschaikexpofloor.nl Internet: www.vanschaikexpofloor.nl Verhuur en verkoop van stelvloeren.

Sander van der Veen: 06-53124483 Postadres: Joke smitstraat 63 1862 DE BERGEN nh

www.expovisie.nl

www.beursagenda.nl

28-08-2007 14:28:03

Beursvragen? Stel uw vraag via twitter @exposanten of op www.exposantennetwerk.nl

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

11050-opz. Adv IM.indd 1

Zorgeloos 08-03-11 18:02

Beurspresentaties wereldwijd - 0346 357500 - www.hypsos.com

Hypsos_175x20.indd 5

10-03-2010 14:28:19

069

DRUNEN

DE R E VOO LENT UW A P V G M GIN R O O C VERZ RSSTAND BEU

“ Be remarkable or be invisible” Seth Godin

Standbouw

Winkelinrichting

Displays

Belettering

Standcraft BV • Spaceshuttle 12 • 3824 ML Amersfoort • T +31(0)33 4558359 • www.standcraft.com