Expovisie zomer 2012

Beneluxblad voor exposant en beursmanager

ZOMER 2012

> NR 612 > Expovisie

Exposanten tevreden met twintig procent minder bezoekers

JAARGANG 61 > NR 612 > ZOMER 2012

Drupa 2012

Exposanten tevreden met twintig procent minder bezoekers BEURSORGANISATIE

STANDCONCEPT

BEURSLOCATIE

Organiseren in de zomer

Sanex Zero%

De Broodfabriek

Goed gek of geniaal?

Water pompen op de Huishoudbeurs

‘We zitten hier echt midden in de Randstad’

■ ZO STEL JE HET STANDTEAM SAMEN ■ B-DECOOH! ■ AV-WIJZER ■

Inhoud Jaargang 61 > nr 612 > ZOMER 2012

006 Drupa

Beurs in Beeld

012 Organiseren in de zomer Beursorganisatie

017 Han Leenhouts Column

018 De Broodfabriek Beurslocatie

021 Doorstart Gielissen Holland Branchenieuws

022 Sanex Zero% Standconcept

025 De juiste M/V op de juiste plek Standteam

029 Opmerkelijke expo-projecten Nieuw: Portfolio

034 Sander van der Veen Heer van Stand

038 Nationale Voetbal Vakbeurs Beursnieuws

041 Christophe Landuyt Column

042 B-DECOoh! Beursconcept

006

Nieuw: Beurs in Beeld “Exposanten blijven verdienen aan de Drupa”

045 Beurs- en standvloeren Overzicht 2012

051 Alcon & Novartis Standconcept

052 Holland Heineken House Beursnieuws

054 Containerstand van ODS Beursdeelname

056 Sluiting Veemarkthallen Beurslocatie

058 Rijpkema Eventprofessional 2011 Beursmensen

060 Nieuw pand Brandt & Fernhout Branchenieuws

061 AV-wijzer 2012 077 Dehullu 40 jaar Jubileum

078 Serviceadressen 004

021

012 “Beurzen organiseren op een moment dat iedereen op vakantie is of wil: goed gek of geniaal?”

“Het doet pijn.

Bij iedereen. Zo’n verhaal kent alleen maar verliezers”

Beursorganisatie Zomerbeurzen

Gielissen Bart Wigman

Voorwoord

Nieuwe dienstverlening Beste lezer,

E

061 “Professionele aanbieders van audiovisuele middelen die de beste oplossing voor uw beurs of evenement hebben?”

AV-wijzer 2012 Hier vindt u ze!

en ongekend aantal beurzen is de afgelopen maanden geannuleerd. Daar tegenover staat dat in diezelfde periode een nog groter aantal nieuwe beurzen is gelanceerd. Kijken we naar de slotberichten van de gekende beurzen, dan is het beeld wisselend te noemen en bezien in het perspectief van de algehele economische ontwikkeling zeker niet negatief.

Wat betekent dat voor het medium beurzen en de bedrij ven die er hun brood mee verdienen?

Edwin Nunnink Edwin.nunnink@hetportaal.com De algehele teneur in de branche kun je gerust negatief noemen. Het faillissement van een vooraanstaand bedrijf als Gielissen Holland komt hard aan. De uiteindelijke doorstart zal de branche niet vrolijker hebben gemaakt. Diverse leveranciers kunnen een stuk omzet afschrijven en aan de aanbodzijde verandert er uiteindelijk niets. Aan de vraagzijde des te meer. Exposerende bedrijven zoeken hoe dan ook naar kostenbesparing. Net als bij alle aspecten van hun bedrijfsvoering moet ook de marketing tegen lagere kosten. De beurzenbranche speelt hier goed op in door beursconcepten te lanceren die een veel lagere investering vragen. Aryen Lemstra en Joris Bots wonnen daarom terecht een Gouden Giraffe voor hun no-nonsense beursconcept Branchecontact, waarbij de deelnemers zich tegen een laag tarief op gelijkwaardige wijze presenteren. Veel van de nieuwe beurzen zijn net als bij dit concept gebaseerd op standaardstandbouw. Dat legt de pijn bij de leveranciers: minder maatwerk standbouw - of in ieder geval minder dure stands - maken dat vooral de standbouwbedrijven het moeilijk hebben en in hun voetsporen de toeleveranciers. Goedkope beursconcepten vragen om een andere dienstverlening. Bijvoorbeeld een bedrijf dat zorgt dat een exposant de standaardstand op een eenvoudige manier toch de gewenste uitstraling kan geven. Als dienstverlening of als product. Of een bedrijf dat de exposant helpt met de communicatie rond de beursdeelname. Bij de goedkope beursconcepten wordt op het gebied van bezoekerswerving namelijk een grotere inbreng van de exposanten verlangd.

Zo zijn er ongetwijfeld nog meer producten en diensten te bedenken waar wél behoefte aan is. Hier liggen kansen voor innovatieve aanbieders in de expobranche. ■

Colofon JAARGANG 61, ZOMER 2012, Expovisie nummer 611, VAKBLAD VOOR DE EXPOBRANCHE. OPLAGE: 9.000 exemplaren.

FREQUENTIE: vier keer per jaar. UITGEVERIJ: Het Portaal Uitgevers, Postbus 125, 1520 AC Wormerveer, T: (075) 6475747, F: (075) 6284914, E: expovisie@hetportaal.com, I: www.expovisie.nl REDACTIE: Edwin Nunnink (Hoofdredacteur Nederland), Christophe Landuyt (Hoofdredacteur België), Judith Munster (Eindredactie). UITGEVER: Edwin Nunnink. ABONNEMENTEN: Els Metselaar (abonnementen@hetportaal.com), Nederland en België: € 84,36 per jaar (excl BTW), Europa: € 88,36 per jaar, Studenten: € 46,35 per jaar. Abonnementen worden afgesloten voor een jaar en verlengd tot wederopzegging. Opzeggen: schriftelijk twee maanden voor afloop van de abonnementsperiode. VERZENDING BELGIË: 4x per jaar, maart, juni, september, december. Erkenningsnummer P309948. Afgiftekantoor Antwerpen X. ADVERTENTIES: Mart Mulder (mart.mulder@hetportaal. com), T: (06) 54317087. TRAFFIC: Natasja Groenink, T: (075) 6475747. VORMGEVING: Aryen Bouwmeester, Dirk van der Burgh, SDA Print + Media. DRUK: SDA Print + Media. COVER: Photos and More

005

Beurs in beeld Tekst Edwin Nunnink | Beeld Martin Kuijper (Photos and More)

Exposanten blijven verdienen aan Drupa

Tevreden met twintig procent minder bezoekers Eens in de vier jaar is het Duitse Düsseldorf het centrum van de internationale printindustrie. Je kunt als leverancier in deze branche niet ontbreken op de Drupa. Ook niet na een decennium van forse krimp. Met fotograaf Martin Kuijper van Photos and More namen we een kijkje op deze beurs, waar vakmensen zich kunnen vergapen aan de nieuwste machines.

O

m de vier jaar legt de vakbeurs Drupa in Düsseldorf de internationale printindustrie langs de peilstok. Voor wie het economische nieuws de afgelopen jaren een beetje heeft gevolgd, mag het niet verwonderlijk zijn dat tijdens editie 2012 de bezoekers- en exposantenaantallen beduidend achter bleven bij die van 2008.

006

Meer interessante berichtgeving over Drupa op www.expovisie.nl/drupa

314.500 vakbezoekers uit meer dan 130 landen bezochten de beurs die van 3 tot en met 16 mei werd gehouden in Messe Düsseldorf. Dat waren er 75.500 (19%) minder dan bij de vorige editie. Niet vreemd als je bedenkt dat in Duitsland het afgelopen decennium 3.900 drukkerijen de deuren moesten sluiten en in diezelfde tijdspanne in de Verenigde Staten 7.700 drukkerijen zijn verdwenen.

Concrete investeringsplannen Toch sloot Drupa 2012 niet in mineur. De topmerken waren aanwezig en pakten uit om hun marktleiderschap te tonen en hun internationale klanten gastvrij te ontvangen. Ook bleef het aantal exposanten redelijk op peil met 1.850 exposerende bedrijven ten opzichte van 1.971 in 2008 (- 6%).

Van de bezoekers kwam een kleine vijftig procent met concrete investeringsplannen naar de beurs, zo bleek uit de bezoekersenquête van de organisatie. Daarnaast lag het aandeel topmanagers onder de bezoekers deze editie beduidend hoger: 50,8 procent dit jaar ten opzichte van 44,4 procent in 2008.

India en Brazilië De beurs wist 190.000 bezoekers van buiten Duitsland te bewegen om naar de beurs af te reizen. Het grootste aantal daarvan kwam - voor het eerst - uit India (15.000), respectievelijk in bezoekersaantallen gevolgd door België, Frankrijk, Nederland, Groot-Brittannië, de Verenigde Staten, Zwitserland en Italië. Opmerkelijk was het toegenomen aandeel bezoekers uit Zuid- en Midden-Amerika (2012: 8,8%; 2008: 7,0%), waarvan het merendeel uit Brazilië.

De beurs eindigde over het algemeen in een positieve stemming, maar ook waren er geluiden uit de branche om de beursduur van 14 dagen te verkorten naar 10 dagen.

Voorlopig houdt de organisatie vast aan een beurslengte van twee weken en heeft de volgende editie gepland op 2 tot en met 15 juni 2016. ■

Een halletje minder voor Heidelberg H

eidelberg Druckmaschinen beperkte deze editie haar beursdeelname tot ‘slechts’ één complete beurshal. Waar in 2008 hal 1 en 2 het domein waren van deze fabrikant, paste de ‘stand’ deze keer geheel in hal 1.

Alhoewel. In hal 2 stonden de partners van Heidelberg, voor de hospitality functie was buiten het beurscomplex een compleet restaurant opgetrokken en online excelleerde de drukmachinefabrikant eveneens.

Ook met deze compactere deelname presenteerde Heidelberg zich op Drupa als vanouds als marktleider, met veruit de grootste beurspresentatie die 6.300 m2 in beslag nam.

De presentatie op de beurs had als thema 'Discover HEI'.

De focus lag sterk op actuele markontwikkelingen zoals 'lean' produceren, ecologisch verantwoord drukken, webto-print, print-on-demand en special effects.

Duurzaamheid was een belangrijk aspect van Heidelbergs beursdeelname. Er werd extra aandacht besteedt aan duurzame processen, gerecycleerde materialen en herbruikbare

modules. De CO2-uitstoot voor alle processen en materialen in relatie tot de beurs zijn gecompenseerd. Van projectmanagement, logistieke activiteiten (opbouw én afbraak), gebruik van de machines tijdens de beurs, reizen van en naar de beurs tot het verblijf van de standbemanning. Ook het verbruik van stroom, papier en inkt tijdens de beurs werd in deze calculatie meegenomen.

Het bedrijf trekt haar fysieke deelname aan de beurs online door met een speciale website met daarop alle informatie rond haar beursdeelname. Hier is ook een interactieve 360° presentatie van de Heidelberg hal te zien.

In het nabijgelegen Nordpark was voor de Drupa een compleet restaurant in alpenstijl opgebouwd. In deze ‘Sternberg-Alm’ werden relaties van Heidelberg vergast op eten en drinken, geserveerd door traditioneel uitgedoste alpenmeisjes en jongens, ‘s avonds ondersteund door live muziek.

Over de totale kosten van haar beursdeelname laat de persenbouwer zich niet uit. Wel liet Heidelberg-CEO Bernhard Schreier weten dat het resultaat boven verwachting was met bijna tweeduizend orders. Er werden 550 vellenpersen verkocht, wat evenveel is als de helft van de jaarproductie van het afgelopen financiële jaar. ■

007

Beurs in beeld

Chinees restaurant J

e als een Chinese fabrikant van druk- en verpakkingsmachines presenteren als een Chinees restaurant, waarbij jouw paradepaardje kilometers stoffen placemats uitspuugt. Werkt dat? In ieder geval trok de stand van XI’AN Aerospace-Huayang Printing & Packaging Machinery onmiskenbaar de aandacht van de passanten. Het heen en weer rennende personeel veranderde de stand van een stationair plaatje tot een levendige video. ■

Snelweg naar Ricoh R

icoh wilde duidelijk geen risico nemen om mensen naar de enigszins uit de routing gelegen hal 8a te krijgen.

Vanaf de ontvangsthal tot aan de stand werden de bezoekers volledig (be)geleidt door vloer-, trap- en roltrapbestickering van Ricoh. Enig minpuntje: voor het binnentreden van hal 8a was ‘Welkom bij Canon’ de dominante uiting. ■

Zonder toeters en bellen O

ok zonder toeters en bellen en veel vierkante meters kun je opvallen, zo laat Original Crown Mill zien. Laat u niet in de war brengen door de Engelse naam en dito uitstraling van de standbemanner. Het betreft hier het vermaarde Belgische bedrijf Pelletier & Co. ‘Alleen jammer dat die visuals niet strak zijn bevestigd’, merkt Martin Kuiper op als hij door zijn lens tuurt. ■

008

Halm Pitstop: beter resultaat voor de helft van de kosten O

nmiskenbaar een volledig uitgewerkt standconcept. De uitstraling van een garagebox, racewagens en een team monteurs.

Navraag leert dat het om een Nederlandse deelnemer gaat.

Halm Industries International in Warmond is gespecialiseerd in drukpersen voor het bedrukken van enveloppen. Het is de achtste Drupa voor managing director René Laukens. Hij is, inclusief drie dagen opbouw en een dag afbouw, in totaal 18 dagen aanwezig op het beursterrein.

“Klanten vragen aan ons waarom we nog geen machine hebben voor digitaal printen. Als je doorvraagt blijkt dat ze eigenlijk snelle ombouwtijden bedoelen”, vertelt hij. “Hier laten we zien dat je dat ook met onze machines kunt. Binnen dertig seconden kun je omschakelen naar bijvoorbeeld de volgende drukkleur.”

Om dat snelle wisselen te communiceren heeft Laukens zelf het standconcept Halm Pitstop bedacht. “Iedereen kent dat van de Formule 1 waar ze razendsnel banden wisselen. Die boodschap willen we hier overbrengen.” Op de uitvoerband van de machine liggen stapeltjes enveloppen in verschillende kleuren bedrukt om deze boodschap te versterken.

De uitwerking van het concept heeft hij gedaan met zijn reclamebureau Haags Lof ontwerpers en standbouwer AluExpoArt. Deze samenwerking leverde niet alleen een nieuw standconcept op, maar ook een nieuw standsysteem.

“Ik heb nu voor een systeemstand gekozen. Houtbouw is naar mijn mening niet meer te betalen”, stelt Laukens.

“Voordeel van systeembouw is ook dat de stand makkelijker te schalen is.”

“Wat me verder opviel is dat de stand helemaal klaar was toen we aankwamen. Dit lijkt logisch maar mijn ervaring van de afgelopen dertig jaar beurzen draaien - ik schat toch snel een slordige honderd beursdeelnames - heeft mij geleerd dat het toch behoorlijk uniek is dat er zo compleet en op tijd wordt afgeleverd.”

Alhoewel de Drupa een ongewoon rustige eerste beursdag kende, is hij overtuigt van het nut van deze beurs. “Het is mijn ervaring dat deze beurs ons voor twee tot drie jaar aan

werk oplevert. Ik denk er wel over om met kleinere beurzen te stoppen. Zo staan we normaal ook in Milaan, maar voor een beurs voor drie dagen is het opbouwen eigenlijk te duur.”

Aan een beurs deelnemen, zonder een drukpers in de stand is voor Laukens geen optie. “Daar draait het toch om.

Mensen moeten de machine zien en aanraken. Anders komt het niet over.”

Op de voorlaatste beursdag stuurt Laukens nog een e-mail naar onze redactie. ‘We hebben op de stand erg veel goede (ongevraagde) positieve reacties gekregen op het gehele concept! Het is duidelijk dat een goed gecommuniceerd standconcept dat vervolgens consequent wordt doorgevoerd op de beurs zijn vruchten afwerpt. Wat we ook bijzonder vinden is dat we met dit concept bijna 50% kosten hebben bespaard zonder afbreuk te doen aan de uitstraling, het tegenovergestelde resultaat is behaald!’ ■

009

Zomerbeurzen Tekst Christophe Landuyt Beeld Amsterdam RAI | Fairs Consult | Infinity Event

Organiseren in de

zomer: goed gek of geniaal?

Beurzen organiseren op een moment dat iedereen met vakantie in zijn hoofd zit: goed gek of geniaal? Expovisie legde zijn oor te luister bij Luc Paeme van Fairs Consult, Frans Heslinga van Infinity Event, Gregory Olszewski van Artexis en Maurits van der Sluis van Amsterdam RAI. e zijn op één hand te tellen, de beurzen die tussen midden mei en eind augustus worden georganiseerd. Ook in de rest van de kalender zitten een paar gemene knikken waarbij de activiteit op beursgebied tot bijna nul gezakt is: week 8 en 9 (krokusvakantie), week 14 en 15 (paasvakantie, in België), week 18 (meivakantie, in Nederland), week 42 en 43, herfstvakantie. Als het schoolvakantie is, krijg je geen hond op je beurs. Dat is de branche de afgelopen decennia gaandeweg gaan geloven. Maar klopt het ook?

Vaker op vakantie De cijfers van Eurostat bevestigen het: de afgelopen vijftien jaar zijn de toeristische uitgaven in de Benelux jaar na jaar gestegen, - met uitzondering van het crisisjaar 2009. Verder gaan we vaker, maar korter op vakantie. En we kiezen de schoolvakantieperiodes om er massaal op uit te trekken.

Twee generaties lang concentreerde de exodus zich op de zomermaanden, maar de laatste jaren gaan we ook met de jaarwisseling, met carnaval, rond Pasen en in de herfst op vakantie. Eén van de gevolgen van al die reislust, is dat vakmanifestaties geneigd zijn mee te schuiven, weg uit de gevarenzone die schoolvakantie heet. Ook al is het tussen half januari en begin mei en tussen half september en half

012

december krankzinnig druk in zowat alle beurscentra, toch wil bijna elke organisator precies in de drukste periodes een slot veroveren.

Tikkeltje besmet “De klassieke vakantieperiodes zijn van oudsher een tikkeltje besmet”, zegt Maurits van der Sluis, business development manager van Amsterdam RAI. “Door de regionale spreiding wordt de grijze periode steeds groter, maar tegelijk zien we dat die steeds gretiger wordt ingevuld door andere evenementen, in het bijzonder congressen. En van veel congressen wint het beursgedeelte voortdurend aan belang, waardoor we uiteindelijk ook in de dalperiodes een vrij goede hallenbezetting hebben.” Amsterdam RAI heeft de hoogste bezettingsgraad onder de Nederlandse beurscomplexen. De opbouw van Horecava tijdens het winterreces en de vakbeurs Modefabriek eind juli fungeren als ankerpunten in twee periodes die voorheen rustig waren. Van der Sluis: “In de zomer houden we hooguit drie weken over voor algemeen onderhoud en om de boel weer een beetje op orde te zetten. Voor het overige is er altijd wel iets te doen.

Evenementen voor het grote publiek, aan beide zijden van de vakantieperiode geflankeerd door congressen, maar dus altijd volk over de vloer.”

▼

Z

â– De beurs MUA Professional wordt succesvol in juni georganiseerd.

013

Zomerbeurzen

▼

“Als je een sterk evenement neerzet, doet het er weinig toe wanneer je het organiseert”

Strandsfeer Zeven jaar geleden was Amsterdam RAI partner in het City Strand, een zomerse setting die goed is voor een paar honderdduizend mensen die in hartje Amsterdam op zoek gaan naar strandsfeer. Het was voor de RAI een poging om tijdens de zomermaanden beweging te creëren in de directe omgeving van het complex. “Voor dat soort publieksevenementen proberen we het risico over meerdere partners te spreiden”, zegt van der Sluis. “Een publieksevenement creëren kost handenvol geld, houdt een groot financieel risico in en is meestal een kort leven beschoren. Dus moeilijk rendabel te maken. Dat hebben we gemerkt toen we hier de grootste kartingbaan van Europa te gast hadden. Leuk om in een dalperiode al die wagentjes door je hallen te zien racen. Leuk voor de pers ook. Maar na een paar edities houdt het op en moet je weer iets nieuws bedenken.”

■ Maurits van der Sluis van Amsterdam RAI: “In de zomer hebben we hooguit drie weken om de boel weer op orde te krijgen. Voor het overige is er altijd wel iets te doen.”

Koopjesperiode “Niet wij, maar de bezoekers en de grotere spelers bepalen de agenda”, zegt Luc Paeme, managing director van Fairs Consult. Paeme organiseert onder meer de nieuwe modevakbeurzen Kids Gallery (in juni) en Gallery 2020 (in juli).

“Het meest geschikte koopmoment is het ogenblik waarop de winkelrekken zo goed als leeg zijn. Op het einde van de koopjesperiode (die in België strikt gereglementeerd is, red.).

Alle beursorganisatoren willen dan natuurlijk vooraan in de rij zitten. Als organisator van een kleiner evenement, heb je je te schikken naar de agenda van de grotere spelers. In het geval van de modevakbeurs Gallery 2020, zijn dat de beurzen in Berlijn, Parijs en Amsterdam, die vóór ons komen, en Denemarken, die na ons komt.”

Financiële voordelen Financiële voordelen geeft organiseren in hartje zomer niet, aldus Paeme. “De hallenexploitanten weten uiteraard ook hoe onze markt in elkaar zit en dat we met handen en voeten aan deze periode gebonden zijn, dus waarom zouden ze een korting geven? Het enige voordeel dat we hebben, is dat de meeste venues in juli en augustus gewoon leeg staan.

Dus minder problemen qua opbouw of afbouw dagen. Je kunt eenvoudiger van locatie veranderen, hoewel dat natuurlijk ook een grote impact op je evenement heeft. Beurzen zijn soms heel sterk locatiegebonden. In ons geval is ‘Fashion’ als het ware verankerd met Antwerpen. Exposanten houden daarenboven niet van verhuizen en bezoekers nog veel

014

minder. Ik heb trouwens ook een nadeel ervaren: veel dienstenleveranciers sluiten in de periode waarin wij Gallery 2020 organiseren. De beurs valt pal in de bouwvakantie; daardoor is de keuze qua leveranciers beperkt en speelt de onderlinge concurrentie veel minder.”

Examengeld Frans Heslinga van Infinity Event verhuisde twee jaar geleden zijn Dutch Model Event van het World Fashion Trade Center in Amsterdam naar Jaarbeurs Utrecht, bouwde het luik vakbeurs uit tot MUA Professional en verschoof van het late najaar naar het late voorjaar. Qua event engineering kan dat tellen. Heslinga: “De professionele activiteiten onder de koepel van het Dutch Model Event hadden na twee edities voldoende draagkracht om als volwaardig vakevenement in de markt te worden gezet, uiteraard in nauwe synergie met het Dutch Model Event. Typisch trekt het vakbeursluik tussen 1.200 en 1.400 bezoekers, al komen al die meiden natuurlijk ook wel shoppen. Door het succes van de combinatie waren we in het World Fashion Centre, goed voor 3.500 m² tentoonstellingsruimte, al snel uit ons jasje gegroeid.

We moesten uitwijken naar een echte beurslocatie. In één moeite door wilden we ook de periode veranderen: begin december zit iedereen met de dure eindejaarsperiode in zijn hoofd, in juni heeft de doelgroep van Dutch Model Event na afloop van de examens een beetje zakgeld gekregen en wordt er volop geïnformeerd over een vervolgopleiding.”

■ Luc Paeme van Fairs Consult: “Het enige voordeel dat we hebben, is dat de meeste venues in de zomer leeg staan. We hebben weinig problemen qua op- en afbouw.”

Zomervakantie MUA Professional en Dutch Model Event kregen in Utrecht een plekje op de agenda in het tweede weekend van juni.

Zowel bij exposanten als bij bezoekers sloegen de nieuwe data onmiddellijk aan. “In juni lopen de mensen er een stuk luchtiger en vrolijker bij”, aldus Heslinga. “Er hangt meer energie in de lucht en dat straalt af op het evenement. Ik hoor beursorganisatoren wel eens beweren dat de zon of het goede weer hun grootste vijand zijn, maar ik vermoed dat ze dat vooral zeggen om andere tekortkomingen van de manifestatie te maskeren. Als je een sterk evenement neerzet waar mensen echt willen zijn, dan doet het er weinig toe wanneer je het organiseert. Waarom geen publieksbeurs organiseren tijdens de zomervakantie? Er mogen in die periode dan al heel wat mensen op reis zijn, het is ook waar dat de thuisblijvers precies dan tijd zat hebben om een beurs te bezoeken.”

Stralende zon Ook voor Gregory Olszweski, Group exhibition manager bij Artexis, is het goede weer eerder een bondgenoot dan een vijand. Zijn vakbeurs voor de vastgoedmarkt Realty vind eind mei plaats in Tour & Taxis. Onder een stralende zon beleefde de derde editie in 2011 een recordopkomst met goed vijfduizend bezoekers. Olszewski: “Realty staat op de agenda tussen MIPIM in Cannes (maart) en Provada in Amsterdam

■ Frans Heslinga van MUA Professional en het Dutch Model Event: “In juni lopen de mensen er een stuk luchtiger en vrolijker bij. Er hangt meer energie in de lucht en dat straalt af op het evenement.”

(juni) in. Hoewel de beurs in eerste instantie nationale exposanten en bezoekers trekt, willen we toch die internationale dimensie open houden door te kiezen voor een vacante periode. Omdat dat het best aansluit bij de agenda van de beoogde bezoekers, begint Realty de eerste twee beursdagen pas om 14.00 uur. Op die manier kunnen de mensen ’s ochtends gewoon naar kantoor, de lopende zaken afwerken en ’s namiddags naar de beurs.

Vijftig procent korting Er wordt erg geheimzinnig over gedaan, maar het is een feit: wie een beetje kan negotiëren, kan mooie voorwaarden bedingen om een hal te huren in de dalperiodes. Al valt het niet altijd louter financieel uit te rekenen, tussen midden juni en eind augustus worden kortingen tot vijftig procent toegekend. Vaak gaat het om gunstmaatregelen waar in drukke periodes harde cash voor moet worden betaald: meer open afbouwdagen, een gunstiger tarief voor het verbruik, betere parkeerplaatsen, extra plaats voor opslag et cetera.

Ook inzake bezoekerspromotie vallen in de beursluwe periodes koopjes te doen. De reclame-druk is in het late voorjaar en de zomer aanzienlijk minder hoog dan in de rest van het jaar. Hoewel reclameregies op hun hoede zijn om helemaal plat op de buik te gaan, bieden ze in de stille periodes vaak pakketten aan waar de collega’s van de oktober- en novemberbeurzen alleen maar kunnen van dromen. ■

015

Column

Han

LEENHOUTS

D Han Leenhouts is directeur van Sales & Pepper en gespecialiseerd in het trainen van standpersoneel.

In Expovisie deelt hij zijn observaties, gedachten en ervaringen die hij als frequente beursbezoeker opdoet.

it verhaal gaat over een beurs in Nederland waar ik een bedrijf mag begeleiden in hun streven naar meer omzet via een beursdeelname. Een goede keuze. Hoewel ik normaal gesproken op deze plek uitweid over voorbereidingen of standtrainingen, laat ik deze onderwerpen nu even voor wat ze zijn…

Geschoffeerd We zoemen in op de startdag van de beurs… Nadat mijn klant eerst eens lekker is geschoffeerd door een parkeerwacht (met zo’n lichtgevend hesje), waardoor hij op een zeer afgelegen plek ver weg van het beursgebouw terechtkomt, loopt hij de hal binnen. Wat denk je dat er dan al is gebeurd met zijn humeur? En met zijn energie die eigenlijk richting nieuwe klanten moet?

Als hij eindelijk op zijn stand aankomt, ziet hij daar een geüniformeerde man met een dreigende blik staan.

“Hm”, denkt mijn klant. “Wie zou dat nu weer zijn?”

Inmiddels begint zijn afkeer van alles met een uniform te groeien, omdat hij de functie ervan in relatie tot het beoogde doel niet ziet. Maar goed.

De stand gaat dicht!

Nog hijgend van de inspanning meldt mijn klant zich op de stand en vraagt aan de geüniformeerde man wat er is. Deze kijkt afstandelijk over zijn bril heen en roept: “Deze stand gaat weer dicht!” “Pardon?” zegt mijn klant. “Ja”, roept de man weer. “Ik heb hier het brandweerreglement en deze stand voldoet niet, dus hij gaat dicht!” “Maar waarom dan?” vraagt klant. “Eh… Hij gaat gewoon dicht. Dat hoort u toch!” Het enige wat de klant echter hoort is een man die blijkbaar tegen een burnout aan zit. Deze diagnose wordt mede ingegeven door de soortgelijke reacties van collega-exposanten.

Maar aan die constatering heeft mijn klant op dit moment niks. Blijkbaar heeft hij iets vergeten, maar wat? Het staat natuurlijk buiten kijf dat hij het probleem graag wil oplossen. Ondertussen is zijn energiepeil naar een minpunt gedaald. Naast fysiek moe is hij nu ook mentaal volledig afgeleid.

Weer een nors type Nadat mijn klant de brandweerman tot bedaren heeft gebracht en de brandblussers heeft opgehangen - de man had wel een punt, maar breng het niet zo - kan

mijn klant verder met zijn stand. Dénkt hij. Even het geluid testen voor de leuk bedachte act. Eerst een introliedje en dan de spreker. Dus alles even inregelen en testen hoe zacht zacht is en hoe hard hard is…

Maar bij ‘hard’ aangekomen, staat er ineens weer een nors type op de stand. Hij heeft een apparaat bij zich waarmee hij het aantal decibel kan meten. Deze man neemt zomaar aan dat ‘hard’ het niveau is dat mijn klant wil gebruiken. Dientengevolge krijg mijn klant de volgende tekst voor zijn kiezen: “Ik ga hier een limiter op plaatsen en indien niet, moet u zich aan een bepaald niveau houden en als dat níet kan, gooi ik de stand dicht!”

Moedeloos Mijn klant wordt er moedeloos van. Hij wil geen dichte stand, hij wil gewoon een mooie beurspresentatie waar hij met zijn klanten en prospects kan spreken. Níet meer en ook zeker niet minder. Hij denkt opeens terug aan de accountmanager van de beursorganisatie die hem met mooie woorden heeft verleid om aan deze beurs deel te nemen. Zou de accountmanager weten dat zijn collega’s het mooie plaatje dat hij zijn klanten schetst nog voordat de beurs opengaat om zeep helpen? De beurs en zeker de uren vlak voor de opening zijn hectisch. Veel exposanten doen ‘het’ maar een enkele keer per jaar. Dus maken ze fouten. Dat gebeurt nu eenmaal. Natuurlijk moet iedereen zich aan de regels houden. Maar de controleurs lopen dag in dag uit over beurzen en weten waar het mis gaat. Daardoor worden ze cynisch en uiterst non-communicatief. Ze hebben geen idee op welk cruciaal moment voor de klant ze aankomen en al helemaal niet waar de focus van de klant – ja, ook hún klant – moet liggen. Als ze hun zegje gewoon op een normale manier zeggen, gaat dat al veel beter.

Cursusje klantbenadering Wat te doen? Cursusje klantbenadering misschien? En even uitleggen wat een beurs voor de klant is en hoeveel geld en moeite ze gemiddeld in de beurs stoppen?

Eén ding is zeker: de volgende keer als de accountmanager mijn klant een beurs probeert te verkopen, denkt hij wel twee keer na voordat hij weer met deze beursorganisatie in zee gaat. ■

017

Beurslocatie Tekst Edwin Nunnink Beeld Jeroen Bouman

De Broodfabriek

moet Darling Market doen vergeten Darling Market, Evenementenhal Rijswijk, Expo Rijswijk, Beurshal Haaglanden en nu… De Broodfabriek. Directeur Arie Brouwer grijpt met zijn evenementenlocatie terug op het rijke verleden.

V

ele namen hebben de afgelopen zestien jaar gekleefd aan het evenementencomplex aan de Volmerlaan 12 in Rijswijk. Voor Arie Brouwer was het duidelijk dat hij met een heel andere naam moest komen om duidelijk te maken dat er onder zijn bewind een nieuwe koers wordt gevaren. Hij greep terug naar de historie van het complex, dat sinds dit jaar de naam De Broodfabriek draagt.

De Japie-reclames “Hier kwam vroeger onder meer het King Corn brood vandaan, bekend van de Japie-reclames”, vertelt directeur Arie Brouwer. “Het is de voormalige broodfabriek van Bakkerij Hus. Ze produceerden hier bijvoorbeeld ook brood voor de Amerikaanse soldaten die in Duitsland gelegerd waren.” Toen die glorie verging werd de fabriek opgekocht door Henk van der Straaten, die er eerst nog stokbroden lieten maken voor zijn Konmar-winkels. Na een bezoek aan Australië bedacht Van der Straaten zestien jaar terug een nieuwe toepassing voor het complex. Hij zag in Sydney de Darling Harbour en vertaalde het concept naar de Darling Market, een overdekte hal met marktkraampjes waar kooplieden een grote variatie aan producten uit alle windstreken aanboden. Daarnaast bood het complex onderdak aan diverse regionale consumentenbeurzen, zoals hobbybeurzen, vlooienmarkten en paranormaalbeurzen.

Volgende hoofdstuk Het volgende hoofdstuk in de geschiedenis startte in 2003 toen Hennie van der Most het complex ombouwde als tweede vestiging van zijn evenementenhallen, na de succesvolle introductie van Evenementenhal Hardenberg. Een half jaar later kreeg hij echter de kans om ook in Gorinchem een

018

evenementhal te starten tegen ‘een aanbod dat hij niet kon weigeren’. Met als resultaat dat hij het vijfjarig huurcontract voor Evenementenhal Rijswijk in 2008 niet verlengde. Van der Straaten haalde de naam Darling Market weer van stal en vulde één van zijn hallen met een wekelijkse neuzelbeurs.

In de andere hal zetten twee voormalig medewerkers van de Evenementenhal hun beursactiviteiten voort onder de naam Expo Rijswijk. In 2011 kozen zij ervoor om zich volledig te concentreren op het organiseren van beurzen en was het aan Henk van der Straaten om een nieuwe invulling voor het complex te bedenken. Vorig jaar probeerde hij de locatie weer terug op de kaart te zetten onder de naam Beurshal Haaglanden. “Zijn idee was om showrooms te creëren voor internetwinkels. Die zouden dan in het weekend een fysieke winkel hebben, zodat mensen de producten ook konden zien, voelen en ophalen. Touch and Buy Experience zou het gaan heten. De benodigde aanpassing van het bestemmingsplan kreeg hij echter niet rond.”

Vier hoofdpeilers Het was voor Brouwer van meet af aan duidelijk dat het complex niet alleen met beurzen exploitabel te maken was.

“We richten ons nu op de vier hoofdpeilers publieksbeurzen, vakbeurzen, bedrijfsevenementen en congressen.

Qua publieksbeurzen hebben we het bestaande aanbod.

Wat betreft vakbeurzen zijn we op zoek naar beurzen die hier goed passen. Bedrijfsevenementen, daar weet ik veel van, want ik kom uit die branche. Ik heb onder andere veel gedaan in Studio 21 voor Frank Wentink. En ik denk dat we interessant zijn voor de congresmarkt in de regio Den Haag.

We hebben twee grote hotels op loopafstand en als we straks de kantoorruimtes boven hebben gerenoveerd, dan

■ Arie Brouwer: “We zijn op zoek naar vakbeurzen die hier goed passen.”

hebben we er zes of zeven break-out ruimtes bij van 25 tot 100 m².”

Bakkerij 1 en 2 Op dit moment biedt De Broodfabriek zes multifunctionele ruimtes. Te beginnen bij de beide beurshallen Bakkerij 1 en Bakkerij 2. Bakkerij 1 is met 5.750 m² de grootste hal. Waar Van der Most alles zwart en donker had gemaakt, is Brouwer weer met de witkwast over de wanden gegaan en heeft hij lichtkoepels in het dak laten maken. Hierdoor is een prettig lichte ruimte ontstaan. Wie iets wil organiseren in deze hal moet wel rekening houden met de kolommen met een tussenruimte van 13 bij 8 meter, die overigens wel elk een 32 ampère krachtstroom aansluiting bieden. De hal is geheel voorzien van (berijdbare) tapijttegels, in twee tinten antraciet, en heeft een hoogte van zes meter. Vooral voor vakbeurzen waar bijvoorbeeld een Ahoy te groot voor is, denkt Brouwer hiermee een goed alternatief te bieden. “We zitten hier echt midden in de Randstad op steenworp afstand van de A12, de A13 en de A4. We bieden een volwaardig beursproduct. En dat alles tegen een lage prijs, want ik realiseer me dat we nu in een pure vervangingsmarkt zitten. En waar vind je nog zoveel parkeermogelijkheden tegen zo’n lage prijs. We hebben hier zelf plek voor twaalfhonderd auto’s en we rekenen maar vijf euro voor het parkeren. Niet vijftien of twintig zoals elders.”

Congresruimte Een andere troef zijn de Hus zaal en de Patria zaal van respectievelijk 800 en 650 m². Hier kan bijvoorbeeld het bij de beurs behorende inhoudelijk programma of congres plaatsvinden. De multifunctionele ruimtes zijn ook te gebruiken voor een feestavond of als exposantenrestaurant. Als

centrale ontmoetingsruimte en cateringplein is voor Bakkerij 1 en 2 het Horeca Plaza gesitueerd, dat ook is in te zetten als dinerzaal of feestruimte. Daarvoor ligt ook nog de entreehal en het buitenterras waar ook mensen ontvangen en gecatered kunnen worden. Wie nog het sentiment van de Darling Market wil proeven, kan terecht in Bakkerij 2. Deze voormalige hal van Amsterdam RAI is (nu nog) geheel in ‘Van der Most-stijl’ gedecoreerd en huisvest de kenmerkende marktkraampjes die 28 weekenden in het jaar worden ingezet. Deze hal van vijfduizend vierkante meter wordt vooral verhuurd voor publieksbeurzen, met of zonder de kraampjes. Ook deze hal is voorzien van tapijttegels en beschikt over eigen toiletten, horecapunten en een productiekantoor.

Iets wat voor alle ruimten in De Broodfabriek geldt.

Eén miljoen in 2012 Voor de renovatie van het complex heeft Brouwer één miljoen euro uitgetrokken. Inmiddels is het pand grotendeels in de gewenste nieuwe staat. Daarbij horen ook de diverse broodbereidingsmachines die hij als referentie naar de oorspronkelijke functie van de gebouwen heeft laten plaatsen.

De bakkerijbeleving wordt compleet gemaakt door de geur van het in steenovens gebakken desembrood van Jordy’s Bakery uit Rotterdam. Begin dit jaar trad nog enige vertraging op, omdat eigenaar Henk van der Straaten op 9 maart op 76-jarige leeftijd overleed. Het is nu aan Arie Brouwer, met een exploitatiecontract voor tien jaar op zak, om De Broodfabriek door te ontwikkelen tot de multifunctionele evenementenlocatie die hij voor ogen heeft. Sinds begin mei wapperen de vlaggen met het kenmerkende ‘sneetje brood’ logo aan de Rijswijkse Volmerlaan om de nieuwe ambities kenbaar te maken. ■

019

Branchenieuws Tekst Judith Munster Beeld Gielissen

Gielissen Holland maakt doorstart Op 1 mei ging Gielissen Holland failliet. Op 7 mei maakte Gielissen Holding de doorstart van de Amsterdamse vestiging bekend. Half mei sprak Expovisie met CEO Bart Wigman.

Hoe is het tot een faillissement gekomen?

“We zien de markt al jaren verslechteren, zeker de Nederlandse markt is flink gekrompen. Ik schat zelfs zo’n 35%. Dus niet alleen Gielissen, maar de hele branche staat onder grote prijsdruk. De marges worden steeds kleiner. Hoewel onze buitenlandse vestigingen en de vestiging in Eindhoven gezien de omstandigheden redelijk draaien, maakte de vestiging in Amsterdam al een tijd structureel verlies. Dit verlies hebben we de afgelopen jaren kunnen financieren met de inkomsten van de andere vestigingen.

Uiteraard kon dat niet zo door blijven gaan.

Uiteindelijk zagen we geen andere uitweg dan faillissement voor onze Amsterdamse vestiging aan te vragen.

Waarom gold het faillissement alleen de Amsterdamse vestiging?

Gielissen Holland is een aparte BV. Gielissen Holland BV is het bedrijf dat in 1998 het failliete MACI (voorheen Luhlf) over heeft genomen en waarin later na overname ook Meyson is geïntegreerd. De overige vestigingen van Gielissen Holding staan geheel buiten dit faillissement en staan formeel los van deze BV.

Waarom nu?

Zoals gezegd maakt het bedrijf al te lang verlies en zag het er ook dit jaar niet naar uit dat de markt echt zou aantrekken en we dus weer winst konden maken. Als we dan toch op dezelfde wijze zouden doorgaan, hadden we het risico dat de gehele groep in de problemen zou komen. En dan zit driehonderd man zonder werk, in plaats van negentig, om over de gevolgen voor de klanten en toeleveranciers nog maar te zwijgen. Dat wilden we pertinent voorkomen. We hadden nu nog

de mogelijkheid om de schade voor iedereen – voor onze klanten, onze leveranciers en het eigen personeel - zoveel mogelijk te beperken.”

Gelukkig kon er een doorstart gemaakt worden.

Had je dat verwacht?

In ieder geval gehoopt en we hebben er ons best voor gedaan. We hebben de curator ervan kunnen overtuigen dat er wel degelijk toekomst in onze Amsterdamse vestiging zit.

Dat kon echter alleen door de productie te gaan centraliseren in Eindhoven. Het gevolg daarvan is dat we afscheid hebben moeten nemen van ongeveer de helft van de medewerkers. De basis van het bedrijf vormt nu onze afdeling Gielissen Exhibition & Event Services en tevens hebben we nog onze kern van ontwerpers, accountmanagers en projectmanagers. Daarmee hebben we een organisatie die erg lean is en waarmee we de goede service en kwaliteit kunnen blijven leveren.

Hoe reageerden de schuldeisers?

“Vol begrip en respect. Natuurlijk zijn ze geschrokken omdat ze een deel van hun geld kwijt zijn. Maar ze leven ook met ons mee en staan ervoor open om samen tot een redelijke oplossing te komen. Meestal wordt bij een faillissement eerst de fiscus en dan de banken betaald en kunnen de toeleveranciers naar hun centen fluiten. Maar ook al is het juridisch gezien niet noodzakelijk; wij doen dat anders.

We zijn bezig met leveranciers een regeling te treffen waarbij ze in ieder geval een deel van hun geld krijgen en we hopen op die manier met zijn allen weer een gezonde toekomst op te kunnen bouwen. En daarmee kunnen toeleveranciers ook weer geld verdienen natuurlijk.”

Hoe reageerden de klanten?

“Meteen na het uitspreken van het faillissement hebben we een aantal van onze klanten van de situatie op de hoogte gebracht. De reacties waren bemoedigend en meelevend.

Met name omdat wij vanuit de holding de garantie kunnen geven dat alle projecten – zowel de lopende projecten als de toekomstige – worden gecontinueerd, blijven de klanten vertrouwen hebben in Gielissen.”

Wat doet deze periode persoonlijk met je?

“Het is echt een hele moeilijke periode. Het doet pijn. Bij iedereen. Zo’n verhaal kent alleen maar verliezers. Een vriend maakte de vergelijking van een arts die wordt opgeleid om mensen te genezen. Als hem wordt gevraagd euthanasie te plegen, dan doet hem dat pijn, ook al weet hij dat het noodzakelijk is.

Als ondernemer wil je je bedrijf zien groeien.

Als je dan, na 75 jaar groei, in je bedrijf moet snoeien, druist dat tegen al je gevoelens in…

Maar het moest gewoon. Door deze beslissing kan ik driehonderd mensen aan het werk houden. Ik krijg veel steunbetuigingen, ook vanuit het personeel: iedereen leeft mee en beseft dat het echt niet anders kon.” ■

021

Standconcept Tekst Judith Munster Beeld Brandbase

Sanex: Held op

de Huishoudbeurs

Sanex weet aan elke beursdeelname een verfrissende draai te geven. Dit jaar stond het Huishoudbeursconcept in het teken van Sanex Zero%. Daar waren niet alleen de beursbezoekers blij mee, maar ook veel mensen in Gambia…

D

e opdracht luidde: ‘Breng met de huidige stand de Sanex Zero% producten en het FairWater-project onder de aandacht van de Huishoudbeursbezoekers.’ “De slogan van de campagne ‘Schoon water hier, Schoon water daar' hebben we letterlijk genomen”, vat Marvin Pupping van Brandbase het concept in een notendop samen. “De bezoekers konden via een Kop van Jut-opstelling symbolisch water van Nederland naar Gambia pompen. Bij het bereiken van een bepaald aantal liters won je een Sanex Zero% product. Het spel werd begeleid door een enthousiaste presentator.”

Een maand schoon water Sanex is sinds 1990 producent van huidverzorgingsproducten. Eén van de nieuwste producten is Sanex Zero% douchegel. Nicolette Polak, marketing manager a.i. van Sanex vertelt: “Sanex Zero% douchegel is biologisch afbreekbaar, waardoor je huid gezond blijft en het afvalwater zo min mogelijk wordt vervuild. Vorig jaar zijn we in samenwerking met de non-profitorganisatie FairWater gestart met de campagne ‘Schoon water hier, schoon water daar’. Door het kopen van een Sanex Zero% product krijgt één persoon in Gambia een maand lang schoon drinkwater. Ook via de actiesite www.schoonwaterhierschoonwaterdaar.nl kunnen websitebezoekers een maand schoon water geven: ze klikken een knop aan en klaar. Dertigduizend maanden schoon water staat gelijk aan de plaatsing van één duurzame blauwe waterpomp. In totaal zijn er tot nu toe 31 ‘blue pomps’ bij elkaar gespaard, waarvan er al 22 daadwerkelijk in Gambia zijn geplaatst.”

Activate-campagne Twee jaar geleden startte Sanex met de campagne ‘Welke Sanex is jouw Sanex?’ Een activatie-campagne met als doel om de Sanex-producten in de breedte bij vrouwen onder de aandacht te brengen. Polak: “We hebben toen een pitch uitgeschreven, waarbij Brandbase het leukste idee had.

Bovendien klikte het goed tussen ons. Ondertussen hebben we met deze campagne twee keer op de Huishoudbeurs

022

■ Veel beursbezoekers deden de Sanex-test.

■ Het ‘watercilinder en blue pomp’-spel werd speciaal voor de Sanex-stand ontwikkeld. gestaan, twee keer op de Margriet Winter Fair en één keer op de Libelle Zomerweek. Daarnaast hebben we nog een tour door Nederland gedaan, waarbij we aanwezig waren op grote evenementen. De basis is steeds 'Welke Sanex is jouw Sanex?'Dat is de overkoepelende campagne, waarbij standbezoekers via een test op de computer uitvinden welk product het beste bij hun huidtype past. Daarnaast heeft elke beursdeelname een andere ‘activatie’. We willen de mensen iedere keer verrassen met nieuwe elementen en een andere boodschap. Vorig jaar was dat bijvoorbeeld: ‘Sanex for me’ en dit jaar ‘Sanex Zero als hero’.”

■ Door symbolisch schoon water naar Gambia te pompen, wonnen de deelnemers een gratis Sanex-product.

Goed bezig De bestaande campagne ‘schoon water hier, schoon water daar’ bracht de inspiratie bijna als vanzelf aan het stromen.

Pupping: “Een supermooie campagne is dat, met supermooi beeld. Aan ons de taak om ervoor te zorgen dat dit beeld er op de Huishoudbeurs echt uitsprong en om de boodschap bij de doelgroep over te brengen.” De boodschap was duidelijk. Gebruik Sanex Zero%, dan ben je niet alleen goed bezig voor jezelf en voor het milieu, maar ook voor de mensen in Gambia. Brandbase kwam niet met één, maar zelfs met drie concepten. Pupping: “We willen graag dat de klant wat te kiezen heeft.” Polak vult aan: “Wat Brandbase doet is dit: ze bedenken drie goede concepten die alle drie haalbaar zijn. Het ene concept ligt dicht bij de klant en is dus veilig. Het andere is heel ‘wild’, met echte out-of-the-box ideeën en het derde ligt er tussen in. Het voordeel van deze werkwijze is de gelaagdheid: als een bureau met drie wilde ideeën komt, dan is er veel moed voor nodig om ervoor te gaan. Als een concept te dicht bij de klant ligt en dus lekker veilig is, dan denk je als klant al snel: dat hadden we zelf ook wel kunnen bedenken. Juist die gelaagdheid van de concepten spreekt ons aan.”

Schiettent Pupping: “Met de klant nemen we de drie concepten door en ‘openen we de schiettent’: iedereen mag schieten op de concepten en zo wordt vanzelf duidelijk welke het krachtigst en populairst is.” Het concept dat als beste uit de bus kwam, was in dit geval ‘het middelste concept qua wildheid, maar de gewaagdste qua uitvoerbaarheid’. “Ga maar eens na hoeveel liter water je nodig hebt voor zo’n waterpomp op de beursvloer”, vertelt Pupping. “Daar is echt héél veel water voor nodig. Daarnaast hadden we te maken met regelgeving waar we aan moesten voldoen. Al met al was het absoluut niet de makkelijkste keuze. Maar wel de meest bijzondere.

Die pomp moest ook precies dezelfde pomp zijn als de echte ‘blue pomps’ in Gambia. Gelukkig worden deze door een Nederlands bedrijf geproduceerd en die heeft heel goed met ons mee gedacht en gewerkt.”

■ De Sanexstand op de Huishoudbeurs.

Pomp-spektakel Bezoekers betraden de stand om twee redenen: ofwel om de test te doen, ofwel om naar het ‘pomp-spektakel’ te kijken of er zelf aan mee te doen. Polak: “Bijna de hele dag stonden er veel mensen op en om de stand. Een presentator begeleidde het spel, waarbij men binnen een minuut zoveel mogelijk water van ‘hier’ naar ‘daar’ moest pompen en waarmee men een gratis product kon winnen. De toeschouwers zagen het waterpeil in een doorzichtige cilinder daadwerkelijk omhoog stijgen. Het pompen was best zwaar, maar dat maakte het juist spannend en gaf de presentator de mogelijkheid om de speler en het publiek aan te moedigen. Ondertussen konden bezoekers op de computers de Sanex-test doen. Wie de test had gedaan, kreeg een bon waarmee je aan de balie een set van twee producten voor twee euro kon kopen. Het setjes-idee is bedoeld om de ‘cross usage’ te bevorderen, zodat een douchegelgebruiker ook de deodorant gaat gebruiken en andersom.”

Tevreden Sanex kijkt tevreden terug op de Huishoudbeurs. Al was de Margriet Winter Fair qua verkoop beter. Polak: “De huishoudbeurs viel dit jaar samen met de voorjaarsvakantie en carnaval, dat merkte je wel. Maar qua beleving was de huishoudbeurs heel goed. Het concept sloot perfect aan bij de doelgroep. Dat bleek ook uit de reacties die we kregen.” ■

023

Standteam Tekst Christophe Landuyt Beeld Istockphoto

Ontdek je plekje

B

lijf op een willekeurige vakbeurs op een kleine afstand van een willekeurige stand staan en observeer enkele minuten lang wat er gebeurt. Als het goed gaat, zie je bezoekers in het gangpad lopen die even vertragen wanneer ze in de periferie van de stand komen.

Heen en weer gepraat De bezoekers blijven even staan kijken naar een display en worden enkele tellen later aangesproken door iemand die kennelijk standmedewerker is. Er wordt wat over en weer gepraat. De bezoeker doet twee passen naar binnen. Er komt iemand anders bij, in hetzelfde pak als de standmedewerker. De bezoeker en de nieuwkomer gaan zitten. Iemand komt van achter de toog met twee kopjes koffie. Ondertussen heeft de eerste standmedewerker opnieuw postgevat bij het gangpad. Links van hem vult iemand de brochurehouders aan, achter hem gaan twee mensen aan een tafeltje door een stapel technische documentatie. Aan de toog hebben zich ondertussen drie mensen geïnstalleerd die alle tijd van de wereld lijken te hebben. Bovenstaand ‘tableau vivant’ maakt twee dingen duidelijk: een beursstand heeft altijd een aantal uiteenlopende functies en op een stand zijn mensen aanwezig die uiteenlopende dingen doen; sommige horen bij het bedrijf en andere niet.

▼

Op de beursstand tref je meer dan eens mensen aan die daar niet helemaal op hun plaats lijken te zijn.

Door vooraf na te denken over de deelnamedoelstellingen, de vereiste competenties en de ruimtelijke indeling van de stand is het veel makkelijker om de juiste M/V op de juiste plek te zetten.

025

▼

Standteam

Vier zones Een klassiek schema uit de AUMA-literatuur verdeelt de stand in vier zones. Een logistieke zone, een zone voor verdiepend gesprek, een demonstratiezone en een eyecatcher-zone.

1

De logistieke zone

De logistieke zone is de voor bezoekers minst interessante en niet toegankelijke zone. Hier wordt de voorraad folders en strooigoed weggeborgen, de jassen en tassen van de standmedewerkers, de apparatuur die op de stand gebruikt wordt et cetera. Ook de cateringvoorraden en een kleine keuken behoren tot de logistieke zone. Een enkele keer wordt ook een deel van de cateringzone tot de logistieke zone gerekend. Zaak is dat in dit deel van de stand optimaal gebruik gemaakt wordt van elke beschikbare vierkante centimeter, dat de zone grotendeels afgeschermd is voor bezoekers en dat ze volledig afgesloten kan worden. Gemiddeld neemt de logistieke zone tien procent van de standoppervlakte in beslag.

2

Zone voor verdiepend gesprek

Op de stand wordt veel gepraat en de zone voor verdiepend gesprek moet daarvoor de ideale omstandigheden creëren: zo min mogelijk storende omgevingsfactoren, voldoende ruimte, weinig afleiding en een beetje privacy. Op grotere stands wordt de zone voor verdiepend gesprek soms ondergebracht in aparte kantoortjes. Vaak worden halfopen, mobiele constructies gebruikt om de gesprekspartners de nodige privacy te geven.

Idealiter is de zone voor verdiepend gesprek niet al te toegankelijk voor bezoekers; deze zone is geen pleisterplaats voor vermoeide wandelaars, maar wel een plek waar standmedewerkers en bezoekers in optimale omstandigheden informatie kunnen uitwisselen. Afhankelijk van de deelnamedoelstellingen neemt deze zone dertig tot zestig procent van de standoppervlakte in beslag.

3

Demonstratiezone

De beursstand is het vehikel bij uitstek om producten fysiek aanwezig te stellen, bezoekers producten te laten proberen en hun reacties of commentaren te observeren. Maar ook voor een dienstenbedrijf kan de demonstratiezone een zeer relevante zone zijn. Bezoekers hebben de eyecatcher of een van de andere elementen in de stand opgemerkt, ze worden erdoor geprikkeld en willen nu wat meer informatie. In de demonstratiezone worden de kernvragen wie, wat, waar, wanneer, waarom beantwoord, live door een standmedewerker of met behulp van displays, een videofilm of een animatie.

4

Eyecatcher-zone

De eyecatcher-zone is de buitenste schil van een beurstand. Die huisvest alle elementen die samen de stopping power van de stand bepalen: visuals en een slogan, een product dat voor deze beursdeelname in de kijker geplaatst wordt, een element dat buiten het verwachtingspatroon van de bezoekers valt, een aap op een

026

draaiorgel… Het doel van de eyecatcher(s) is de bezoeker te prikkelen: Wat is dit? Wat gebeurt hier? Wat heb ik hier te winnen? Waar ken ik die van? Hoewel de eyecatcher-zone in oppervlakte de kleinste is, speelt ze een cruciale rol: in de wirwar van prikkels oriënteert de bezoeker zich op de eyecatcher-zone voor de belangrijke beslissing stoppen of doorlopen. Hoewel die beslissing het resultaat is van een complex denkproces waarin ook veel andere elementen een rol spelen, kan het belang van een sterk uitgebouwde eyecatcher-zone niet voldoende worden benadrukt.

Transactiemodel Terug naar ons tableau vivant: elke zone van de stand heeft een specifieke functie en op de stand zijn mensen aanwezig die uiteenlopende dingen doen: de ene spreekt nabij het gangpad bezoekers aan, een andere legt van naaldje tot draadje uit hoe de nieuwe RS80 werkt, een derde luistert aan een tafeltje naar het verhaal van een klant, een vierde

“Elke persoonlijkheid heeft zijn eigen rol op de stand”

voorziet iedereen van een natje en een droogje, haalt de lege koppen en glazen weg, vult en passant de folderrekken aan en verwijdert vette vingers van de touch screens. De louter logistieke taken even buiten beschouwing gelaten, kun je alle standactiviteiten onderbrengen in zes transactiemodellen: verkopen, leren, introduceren, luisteren, onthalen en animeren. Elk transactiemodel krijgt een specifieke plek op de stand toegewezen en vergt ook specifieke talenten of vaardigheden die de standmedewerker in staat moeten stellen de beoogde transactie tot een goed einde te brengen.

Een medewerker kan technisch uitstekend onderlegd zijn – een goeie kandidaat voor het transactiemodel leren dus – maar te weinig empathisch vermogen hebben om op een aangename manier met mensen om te gaan. Of iemand kan zeer sociaal zijn, maar te weinig doelgericht om in een kort tijdsbestek anonieme bezoekers te profileren.

Model/

Talent

Vakkennis Empathie

Sociaal

Extravert

Systematisch Verkopen











Leren











Introduceren











Luisteren











Onthalen











Animeren











(Bron: ‘Volk van Stand’, Expo-id ISBN 9789080866645)

Stappenplan Om zeker te zijn dat de goede medewerker met de goede taak op de goede plek terecht komt, werkt u het best met een stappenplan. De allereerste stap is het helder formuleren van de diverse deelnamedoelstellingen. Dat is sowieso nodig om een standontwerper een goeie briefing te kunnen geven, maar het is ook handig om een efficiënt dienstrooster te kunnen opstellen. Uit de hiërarchie van deelnamedoelstelling komen al snel twee elementen naar boven: de beoogde transactiemodellen en de gewenste profielen: verkopen & verkopers, leren & leermeesters, introduceren & makelaars, luisteren & biechtvaders,onthalen & gastheren, animeren & animatoren. De koppels worden uitgezet op de aangewezen standzone en vervolgens individueel ingevuld. Deze benadering zorgt ervoor dat elke standmedewerker een taak en individuele doelstellingen krijgt die nauw aansluiten bij zijn of haar capaciteiten en bij wat hij of zij een prettige opdracht vindt. Op die manier vermijdt u dat mensen tegen hun zin op de stand staan en kostbaar potentieel verloren gaat.

Informatieplicht Eén van de redenen waarom nogal wat medewerkers er tegen op zien een stand te bemannen is een gebrek aan informatie: ze weten niet wat ze mogen verwachten, ze weten niet welke bedoelingen de organisatie met de beursdeelname heeft en ze weten al helemaal niet wat van hen wordt verwacht. Een efficiënt beursteam smeden begint bij regelmatig informeren en betrokkenheid creëren. Zodra de eerste schetsen van een standontwerp beschikbaar zijn, kunt u het project intern laten groeien, niet alleen bij wie later de beursstand zal bemannen maar ook bij wie tijdens de beurs gewoon op kantoor blijft. Een vlotte samenwerking tussen beide fronten is immers onontbeerlijk om alle communicatie tijdens en onmiddellijk na de beurs in goede banen te leiden. Door de focus op doelstellingen te leggen, ontkracht u bovendien de mythe dat een beursdeelname een (duur) bedrijfsuitje is voor de verkoopdirecteur en zijn team.

Blik uitzendkrachten Het gebeurt wel eens vaker dat een bedrijf niet alle functies op de stand met eigen medewerkers kan invullen en dus

een beroep moet doen op tijdelijke medewerkers. Voor hen geldt nog meer dan voor de vaste werknemers dat hun performance wordt bepaald door de mate waarin ze vooraf geïnformeerd en betrokken werden. Vijf minuten voor openingstijd gauw-gauw een blik uitzendkrachten opentrekken is geen goed idee: het is slecht voor de efficiëntie van het team, slecht voor de motivatie van iedereen en het komt onprofessioneel over bij de bezoeker. Die verwacht van een onthaalmedewerker misschien niet een onderbouwd discours over de technologische ontwikkelingen waar de onderneming op dit ogenblik op broedt, wél een antwoord op de vraag of het hoofdkantoor nou in Nieuwegein of in Zwolle gevestigd is. Een uitgebreide briefing een tweetal weken voor de beurs is absoluut onontbeerlijk om de tijdelijke medewerkers voldoende tijd te geven om de informatie op te nemen.

Training als sluitstuk Het is een oud zeer: medewerkers die op bezoek bij prospecten of in de showroom de ene deal na de andere sluiten, bakken er op de beursstand niks van. ‘Verkopen’ op de beurs is dan ook totaal iets anders dan verkopen in de showroom of bij de klant. De context is verschillend, de mindset van de kandidaat-koper is verschillend, de aanpak is totaal anders. De makkelijkste manier om al die verschillen te overbruggen is een specifieke training voor het gehele team. Dit type training maakt het standteam vertrouwd met de agenda van diverse soorten beursbezoekers, leert hen op een snelle manier leads identificeren en kwalificeren, een aantrekkelijke pitch formuleren en actief luisteren. Uiteraard kan een training een scheef gegroeide voorbereidingsfase niet helemaal recht trekken. Om het leereffect te maximaliseren wordt een training ongeveer een maand voor de beurs vaak gecombineerd met een kick-off op de eerste beursdag, waarbij het hele standteam nog even herinnerd wordt aan collectieve en individuele doelstellingen. Alleen al de fysieke aanwezigheid van de beurstrainer zorgt vaak voor een opmerkelijke stijging van het energiepeil en de doelmatigheid van het team. ■

027

Portfolio

TER INSPIRATIE:

voorbeelden van opmerkelijke expo-projecten

BEHOEFTE AAN RESULTAAT? NIEU WE IDEEﾃ起? AAN EEN UNIEKE POSI TIONERING EN ONDERSCHEIDEND E UITSTRALING? SLA DAN SNEL OM NAAR DE VOLGENDE PAGINA! >>

Portfolio Behoefte aan resultaat? Nieuwe ideeën? Aan een unieke positionering en onderscheidende uitstraling?

Hier ter inspiratie enkele voorbeelden van opmerkelijke expo-projecten.

Ontwerpbureau Crystallize Contact Vincent van der Horst E-mail vincent@crystallize.nl Website www.crystallize.nl

Beurs, evenement, totaal interieur Design District is één van de evenementen waarin de integrale aanpak van Crystallize sterk tot uitdrukking komt. Niet alleen ontwierp Crystallize de standaardstands (die helemaal niet zo ‘standaard’ zijn), ook tekenden de drie ontwerpers voor de horecagebieden, zitgelegenheden, entree en bewegwijzering van de vakbeurs. Naadloos passend in het design van de inrichting werden tevens alle grafische en communicatieve uitingen ontworpen en ontwikkeld, zoals het logo, de website, brochure en beurscatalogus.

Restyling beurspresentatie Het Nederlands Bureau voor Toerisme & Congressen (NBTC) is verantwoordelijk voor de marketing van Nederland in binnen- en buitenland. Voor deelname aan grote internationale beurzen gebruikt het NBTC een 250 m2 grote beursstand, waarin diverse bedrijven zichzelf en ‘Holland’ op de kaart zetten. Crystallize maakte een herontwerp van de stand. Door de bestaande elementen anders te rangschikken, werd een zeer kosten- en milieubewuste beursstand gerealiseerd waarbinnen het thema ‘Kijk eens een tweede keer naar Holland’ op speelse wijze uiting kreeg.

Doordacht relatiegeschenk Het NOC-NSF, het NBTC en de vijf grootste steden van Nederland hebben zich verenigd in ‘Holland Moves’, met als doel om de Olympische Spelen van 2028 naar Nederland te halen. Holland Moves presenteerde zich tijdens het SportAccord-congres in Londen.

Sportbonden werden van harte uitgenodigd om hun internationale sportevenementen in Nederland te organiseren. Om die boodschap kracht bij te zetten ontwikkelde Crystallize een relatiegeschenk waarin een schare aan eisen en wensen samenkomt in een nuchter, elegant cadeau. Een ambachtelijke lekkernij van chocolade, vermomd als een gouden, zilveren en bronzen medaille, verpakt in een eenvoudig te vervoeren, slanke doos.

030

De hangende orchidee van Sion Sion is in Nederland dé leverancier van potorchideeën en heeft al meerdere prijzen in de wacht gesleept. Con'Fetti werkt al twee jaar voor Sion samen met het communicatiebureau Mirakuleus. In november hebben zij weer een prachtige stand van Sion opgeleverd op de beurs van Flora Holland. Het ontwerp en de realisatie heeft Con'Fetti voor haar rekening genomen. De stand sprong weer enorm in het oog en was wederom een groot succes.

Ontwerpbureau Con'Fetti E-mail info@confettireclame.nl Website www.confettireclame.nl

Priva De stand voor Priva tijdens de VSK-beurs in de jaarbeurs Utrecht was een typische Con'Fetti stand. Opvallend, een eigen stijl en anders als alle andere stands. Met het blauwe licht, de hangende planten bakken en half hangende stoelen werd er veel ruimte gecreëerd in de stand waardoor de stand een open en zeer uitnodigend karakter heeft.

Het open huis (Nike) Voor Nike 6.0 heeft Con'Fetti een prachtige ‘booth’ gemaakt voor de ISPO 2011. Veel huiselijke elementen, keuken met verse appeltaarten, een deurbel systeem zodat beroemde snowboarders zogenaamd opendoen en als ‘afgebrande’ decors. Dit alles maakte de stand precies zoals Nike zich met de ‘wintersportlijn’ wilde uitdragen.

031

Portfolio Behoefte aan resultaat? Nieuwe ideeën? Aan een unieke positionering en onderscheidende uitstraling?

Hier ter inspiratie enkele voorbeelden van opmerkelijke expo-projecten.

Ontwerpbureau HenK ontwerpers Contact info@efficientexposeren.nl Website www.efficientexposeren.nl

Products & Solutions ‘We willen laten zien dat we er zijn, sterker dan ooit tevoren!’ Dat was de kern van de briefing voor de beursdeelname van Flexoclean aan Drupa 2012. Groots uitpakken op eigen schaal, de energie en dynamiek van de organisatie overbrengen op de bezoekers: ‘Wij zijn klaar voor de toekomst, als eerste en enige, op eigen kracht. Niemand kan om ons heen, maar wij blijven gewoon onszelf.’

Colorful Cleaning Solutions Om dat positieve verhaal krachtig uit te dragen is eerst de identiteit van Flexoclean naar een sterk thema vertaald ‘Colorful Cleaning Solutions’. Vanuit deze kernwaarde zijn de bedrijfsactiviteiten opnieuw geformuleerd. Daarna is de vormtaal ontwikkeld die Flexoclean op Drupa 2012 zowel ruimtelijk als grafisch ‘smoel geeft’ en de gewenste boodschap kleurrijk en clean communiceert.

Efficiënt Exposeren Van concept naar ontwerp en productie tot executie, alles is via efficiënt exposeren gecreëerd en gerealiseerd. Naast de stand zijn advertenties, flyers, webuitingen en materiaal voor free publicity geleverd. Er zijn karikatuurtekenaars geregeld om bezoekers een karakteristiek aandenken mee te geven. Zo wordt zowel het kleurrijke karakter van Flexoclean als die van de bezoekers gepresenteerd.

032

Ontwerpbureau QUPIX architectural solutions Contact Pepijn van de Staak E-mail pepijn@qupix.nl Website www.qupix.nl

Protecting the precious inside Voor Rockwool is geprobeerd om de essentie van hun producten te vertalen naar een ruimtelijke beleving. Als metafoor is er gekozen voor de ‘oester’, die net als de producten van Rockwool datgene beschermd wat in het omhulsel zit. Protecting the precious inside. Het ontwerp symboliseert de twee schelpen van een oester met een parel binnenin.

Zéér belangrijk contactmoment Aangezien Fox Reizen een internetreisorganisatie is, is de Vakantiebeurs voor hun een zéér belangrijk contactmoment met hun klanten.

Fox wilde dat bezoekers op de stand een reis konden boeken met een persoonlijk advies van één van hun reisleiders. Er is dan ook goed nagedacht over de routing op de stand en om de bezoeker de echte ‘Fox-beleving’ te laten ervaren.

Slim ‘out of the box’ concept Jan Snel, het bedrijf wat bekend is om zijn flexibele bouwwerken, wilde een standconcept die flexibel en modulair moest zijn. Het resultaat is een slim ‘out of the box’ concept, geschikt voor ieder vloeroppervlak.

033

Heer van stand Tekst Judith Munster Beeld Ernest Selleger

Sander van der Veen Als zeventienjarige jongen kwam Sander van der Veen in de internationale standbouwwereld terecht. In ‘96 begon hij Tex BV. Zijn bedrijf groeide uit tot een volwaardig stand- en interieurschildersbedrijf met zeven werknemers en met klanten als Tomtom, Yamaha en VT wonen. In januari 2012 werd Tex omgedoopt in Expopainters.nl.

Naam

Aan welk project heb je het laatst gewerkt?

Wat is je dierbaarste bezit?

Sander

De stand voor Megaman op de Light & Building in Frankfurt.

Megaman is een Duitse lichtfabrikant die actief is op het gebied van LED en CFL. De stand was een ontwerp van Wit Design, één van de beste standdesigners van Nederland.

Werken voor Wit Design betekent dat de afwerking van het allerhoogste niveau moet zijn. Dat is voor een vakman natuurlijk het leukste dat er is.

Op de eerste plaats mijn gezin. Daarnaast mijn vakmanschap, de kunst om met je handen iets moois te bereiken.

van der Veen Functie Directeur/eigenaar Expopainters.nl Woont met Vrouw Germaine en kinderen Giulia (12), Senna (8) en

Hoe ziet je werkplek eruit?

Brent (1,5) in het

Heel gestructureerd. Ik ben een perfectionist. Dat geldt voor de werkplaats, de bedrijfswagens, maar ook mijn kantoor.

Alles moet schoon en netjes zijn, dat vind ik belangrijk.

Noordhollandse Bergen.

Als je dit werk niet had gedaan, wat dan wel?

In ieder geval ondernemen. Op mijn vijftiende ben ik al met schilderen begonnen, eigenlijk als vakantiebaantje. Ik zat op het VWO en zou waarschijnlijk economie gaan studeren.

Maar ik vond schilderen zo leuk dat ik er nooit meer mee ben opgehouden. Ik ben wel blij dat ik de combinatie heb gemaakt van met mijn handen werken en de vrijheid om als ondernemer je eigen beslissingen te nemen.

Wat is het pronkstuk van je bedrijf?

Ben je georganiseerd of een sloddervos?

Geen sloddervos, dus. Integendeel! Ook wat betreft facturen, offertes, bestellingen werk ik heel geordend. Mijn opdrachtgevers werken hetzelfde. Mijn toeleveranciers trouwens ook... Het is een vanzelfsprekendheid. Bij ons weet iedereen waar hij aan toe is.

Zonder wat komt er niets uit je handen?

Enthousiasme. Ik ben heel enthousiast, elke dag spring ik met veel zin uit bed. Tenminste, als ik goed geslapen heb. Zeker bij stands voel ik de positieve adrenaline snel opborrelen. Ik hou van die werkdruk, van die uitdaging om iets voor een bepaalde deadline af te krijgen.

Waar word je blij van?

Als alles op rolletjes loopt en mijn klanten tevreden zijn.

034

Ik heb onlangs het bedrijfspand dat ik huurde gekocht en heb nu ook een eigen verfspuiterij. Daar ben ik wel trots op.

En op de jongens natuurlijk, stuk voor stuk vakmannen.

Wat zijn je hobby’s en hoeveel tijd besteed je daar aan?

Tennissen en reizen. Voor mijn werk reis ik veel, maar privé mag ik ook graag wat van de wereld zien. Ik ben laatst nog met mijn middelste naar Kaapstad geweest, voor de bruiloft van mijn broer. Koken vind ik trouwens ook erg leuk.

Waar heb je een hekel aan?

Aan de beveiliging en de opbouwtijden in de Nederlandse beurshallen. Met name het gebrek aan consequentie is een grote ergernis. Dan moet je weer wel parkeergeld betalen, dan weer niet. Dan moet je weer wel helm en veiligheids-

schoenen aan en dan weer niet. Als de beveiligers om vijf uur weg zijn bijvoorbeeld, let niemand meer op de veiligheid.

De opbouwtijden veranderen soms van twee in drie dagen, maar dan wel tussen acht en vijf… er is geen touw meer aan vast te knopen. In Duitsland werkt het tien keer prettiger.

Daar verloopt alles heel gestructureerd.

Hoe ziet je favoriete vakantie eruit?

Zuid-Afrika, Kaapstad. Lekker eten, mooi landschap, prima klimaat, daar zou ik wel wat meer van willen zien. Kamperen vind ik ook heel leuk. Lekker vier weken naar Italië, Frankrijk of Spanje. Maar dan wel naar drie of vier verschillende plekken in één vakantie; we willen wel wat meegemaakt hebben als we terugkomen.

Wat is je belangrijkste vakprestatie?

Hm, moeilijk kiezen. We hebben zoveel gedaan. Onze eerste VT Wonen-huis op de Woonbeurs, in 2005, was een mijlpaal.

Dat was een project van Sylvia Seegers van Stand Concept, ook één van de beste standdesigners van Nederland. Een ander hoogtepunt was de Gispen-stand op de Orgatec in Keulen, in 2004. De stand was enorm, zo’n vijftienhonderd vierkante meter. De wanden en meubels zagen er superstrak uit en hadden een hoog afwerkingsniveau; echt ons specialisme. En dan zat er ook nog eens veel decoratief werk in.

Veel leuker kun je het voor ons niet maken!

Van wie heb je het meest geleerd en wat?

Martin Zonneveld, de broer van mijn eerste werkgever.

Jarenlang werkten we samen. Hij was niet alleen een goede leermeester, maar ook een goed mens. Het bijzondere is dat Martin de laatste tien jaar bij mij heeft gewerkt. Het bedrijf van zijn broer sloeg een andere weg in, meer richting horeca.

Martin voelde zich daarin niet erg thuis, dus zei ik tegen hem: “Ga gewoon weer met mij mee” en dat deed hij. Vorig jaar is hij helaas veel te vroeg, op 47-jarige leeftijd, overleden.

Wat wil je nog bereiken?

Door de nieuwe naam, huisstijl en website hebben we nu de professionele uitstraling die bij ons past. Daar wil ik meer mee naar buiten treden. Tot nu toe kenden de mensen de persoon Sander van der Veen, maar met Expopainters.nl wil ik meer naamsbekendheid als bedrijf opbouwen. Met als doel uiteraard om verder te groeien, net zoals we dat de afgelopen zestien jaar hebben gedaan.

Wat is jouw idee van geluk?

Ik ben heel blij dat ik in Bergen woon, waar ik geboren en getogen ben. We hebben hier bos, polder, heide, duinen, strand en zee en dan is het ook nog eens een heel gezellig dorp. Elke keer als ik door Bergen fiets, krijg ik een vakantiegevoel. Als gezin, werk en vrije tijd dan ook nog in balans zijn, heb ik niets meer te wensen. ■

035

037

Beursnieuws Op www.expovisie.nl vindt u nog veel meer nieuws!

VNU lanceert E-fulfilment Expo V

NU Exhibitions Europe organiseert gelijktijdig met de beurzen Logistica en ICT & Logistiek de nieuwe beurs E-Fulfilment Expo. Op 14 en 15 november kunnen bezoekers in Jaarbeurs Utrecht kennis en inzichten opdoen op het gebied van e-commerce en de daarbij horende distributie. E-fulfilment Expo richt zich op eigenaars/ directeuren, logistiek directeuren/ managers en e-commerce managers van de grotere retail-organisaties, producenten en webshops. Op de beursvloer vinden bezoekers onder andere aanbieders van de volgende processen: administreren van bestellingen; betalingen; samenstellen van bestellingen; verzenden/bezorgen van bestellingen; verzorging van de klantenservice; verzorging van de aftersales en voorraadbeheer. ■ www.e-fulfilmentexpo.nl

■ Patricia Ceysens (WeWatt) en Gerard van Os (Van Os-Sonnevelt) op de We-bike.

We-Bike tafeltandem: duurzaam presentatiemiddel D

e We-Bike tafeltandem laat diverse duurzaamheidsaspecten samenkomen in één product. Als standmeubel produceert het groene stroom.

Daarnaast laat de We-Bike het bloed in de benen van standbemanners en beursbezoekers op een comfortabele manier weer stromen. Al trappend kunnen gesprekspartners doorgaan met hun conversatie en tussentijds een smartphone of laptop opladen. Bij de ont-

wikkeling en de productie van het toestel zijn de OVAM-richtlijnen voor ecologisch ontwerp toegepast, onder meer door met gerecyclede materialen te werken. Het eerste evenement waarop de We-Bike werd in gezet was het internationale vrouwencongres JUMP Forum in Brussel op 26 april. De We-Bike is een uitvinding van het Vlaamse bedrijf WeWatt en wordt in de Benelux voor evenementen verhuurd door Van Os-Sonnevelt in Londerzeel. ■

De Nationale Voetbal Vakbeurs N

ederland is een sportieve beurs rijker. De eerste editie van de Nationale Voetbal Vakbeurs wordt op 14 november gehouden in Evenementenhal Gorinchem. Met als ondertitel ‘het facilitair voetbal event van Nederland’ richt de beurs zich op alle amateurvoetbalverenigingen van Nederland.

De beurs wordt georganiseerd door uitgeverij ZPress Sport in Dordrecht. Eventmanager Lion Blok: “De Nationale Voetbal Vakbeurs is een facilitaire beurs waarin bestuursleden en vrijwilligers van voetbalclubs kennis maken met allerhande producten en diensten, zoals kunstgrasvelden, horecabenodigdheden, medische producten, tribunes, hetkwerk,

038

bouwbedrijven, kledingmerken, trainingskampen, et cetera. Naast voorzitters, fysiotherapeuten, kantinebeheerders, veldbeheerders, commissieleden en facilitaire medewerkers van de clubs, nodigen we ook sportambtenaren uit.” In Nederland zijn ruim drieduizend amateurvoetbalclubs actief.

Blok: “Zij ontvangen allemaal uitnodigingen.

Zowel van ons als organisatie, als van de exposanten. Naast de beurs is er een informatief programma met seminars van sportmarketing goeroes en een forum met bekende voetballers. Aan het eind van de beurs is er een amusementsprogramma voorzien.” ■ www.nationalevoetbalvakbeurs.nl

Eéndaagse congresbeurs ‘Business Experience’ in MECC

M

ECC Maastricht houdt op dinsdag 30 oktober 2012 de eerste editie van de ééndaagse congresbeurs ‘Business Experience’. Dit nieuwe platform voor Limburgse ondernemers is de opvolger van de BKD en wordt een jaarlijks terugkerend item op de agenda van de Maastrichtse beurslocatie. “Kwaliteit is bij dit nieuwe evenement het sleutelwoord. Kwaliteit van inhoudelijke kennisoverdracht, deelnemers en netwerkmogelijkheden”, vertelt product manager Ruud Coumans. “Door in te zetten op relevante thema’s voor Limburgse

ondernemers, met boeiende sprekers, belooft Business Experience een evenement met diepgang te worden. Kennis, inspiratie, netwerk en matchmaking zijn de vier speerpunten die als een rode draad door de congresbeurs verweven zijn. Overigens hebben wij er als organisatie voor gekozen om het nieuwe evenement niet in de beurshallen, maar in het congrescentrum van MECC Maastricht te laten plaatsvinden. Die locatie past beter bij de nieuwe opzet, ook met het oog op de kwaliteitsimpuls." ■ www.businessexperience.nu

Nieuw platform voor de ICT-branche E

venementenhal Venray presenteert de vakbeurs ICT Vakdagen, een nieuw platform voor de ICT-branche. Deze beurs richt zich op de dynamische ICT-wereld en zal ieder jaar rond wisselende thema‘s worden opgezet. De eerste editie vindt plaats van 9 tot en met 11 oktober in Evenementenhal Venray.

In deze editie worden drie beurspleinen gecreëerd: ‘World of E-commerce’, ‘Cloud Area’ en ‘Document Plaza’. Het eerste gaat over E-commerce. Beursmanager Robert Hoelen: “Online zakendoen is booming business. Het aantal webwinkels in Nederland is de afgelopen jaren explosief gegroeid. E-commerce is een volwassen branche geworden met vele interessante aspecten; marketing, optimaal klantcontact en logistiek zijn hiervan belangrijke voorbeelden.” Het tweede plein gaat over Cloud Computing. Dit is volgens Hoelen allang geen hype meer. “Het gebruik van de cloud en de beweging richting centralisatie en uitbesteding van IT-middelen neemt een steeds belangrijkere basisplaats in.” Ook het onderwerp Document Management krijgt een eigen plek op de beurs.“Het managen van documenten in een organisatie en alle bijbehorende processen is een essentieel onderdeel van iedere bedrijfsvoering. In de huidige economische tijden is het optimaal managen van deze processen van groot belang”, aldus Hoelen. ■ www.evenementenhal.nl/venray

Nieuw evenement rond duurzame bussen

D

e eerste editie vindt plaats op woensdag 14 en donderdag 15 november 2012 in het complex van Expo Haarlemmermeer in Vijfhuizen. BusTech 2012 bestaat uit een beurs en twee conferenties die op de ochtend van beide beursdagen plaatsvinden. Het evenement richt zich op iedereen die zich bezighoudt met duurzame mobiliteit: beleidsmakers, eindgebruikers en producenten van duurzame voertuigen en voertuigcomponenten. De organisatie is in handen van Europoint Conferences & Exhibition in Zeist. ■ www.bustech.nl

Massagevakbeurs naar België D

e Massagevakbeurs, een productie van Katja Werlich en Anouk Schwieters van Sooner Events, krijgt na twee succesvolle Nederlandse edities nu ook een editie in België. Op 1 en 2 december is ‘De Eskimofabriek’ in Gent het podium voor de Belgische en Nederlandse massagewereld.

“Wij liepen vorig jaar al met het idee rond om een massagebeurs in België te organiseren”, vertellen Werlich en Schwieters.

“Maar we konden steeds geen geschikte locatie vinden. Die menen wij nu wel gevonden te hebben in de prachtige “Eskimofabriek” in Gent. Het concept zal op precies dezelfde wijze uitgerold worden als in Nederland. Dat wil zeggen een vakbeurs gericht op professionals in de massagebranche en op hen die zich aan het oriënteren zijn.” ■ www.massagevakbeurs.be

039

Column

Christophe LANDUYT B Christophe Landuyt is hoofdredacteur van Expovisie in België.

Als beursdeskundige kent hij alle ins en outs van het beurzenvak.

Deze keer: Het scheermes van Ockham

estaat er al een midlifecrisisbeurs? Het is het enige aspect van menselijke existentie dat niet door een beursformat gedekt wordt. Tot die conclusie waren we althans onder vakbroeders gekomen, na een denkoefening aan de toog van een cateringpunt in een rustige hal van een rustige beurs.

Geboren worden? Check! Trouwen? Check! Sterven?

Check! Werken? Check! Niksen? Check! Veranderen van werk? Check. Thuis iets doen? Check! Ver weg (n)iets doen? Check…

De vrije concurrentie In sommige sectoren is het aanbod groter dan de vraag. Dat is niet onlogisch: beurzen leven bij de gratie van de vrije concurrentie en dus beconcurreren ze ook elkaar. Die concurrentie kan op zich knap lastig zijn, maar ze zorgt er wel voor dat het aanbod an sich voortdurend beter wordt. Ruim duizend jaar geleden kon iedereen die handel drijft één keer per jaar op een paar plekken in Europa terecht om geïnteresseerde kopers te vinden. Wolververs stonden er naast leerlooiers, koperslagers, zijdehandelaars, graantelers, bouwmeesters, zoutzieders, predikers en lichtekooien. Vandaag gaat het er wat gespecialiseerder en professioneler aan toe. We hoeven ons plekje in de schaduw van een domkerk niet langer te delen met andere exposanten met volslagen andere activiteiten. De mensen die langskomen hebben op de een of andere manier iets met onze eigen branche te maken. En een enkele nar niet te na gesproken, gaat het er toch wel zakelijk aan toe. Té zakelijk, hoor ik af en toe iemand verzuchten…

Het scheermes van Ockham Laten we het scheermes van Ockham nemen en het fenomeen vakbeurs uitbenen tot op zijn essentie.

Wat houden we over? Een zakelijke transactie of een feestje? Uit het succes van de no-nonsense formats die als paddenstoelen uit de grond schieten, zouden we kunnen afleiden dat zakelijke overwegingen primeren. En vanuit het perspectief van de exposant is dat ook zo! Vanuit het perspectief van de bezoeker ziet het plaatje er enigszins anders uit. Natuurlijk gaat de vakbezoeker achter informatie aan en natuurlijk polst hij her en der naar interessante synergieën.

Maar hij of zij laat zich ook graag een beetje vertier welgevallen. Een (vak)beurs bezoeken is doorgaans net iets leuker dan een catalogus doorbladeren of een website uitpluizen. Er komt heel wat gedoe aan te pas, maar dat wordt goedgemaakt door die paar

momenten dat je een glimlach op de mond hebt, stomverbaasd bent en je gedwee laat meeslepen door de animatie die voor je werd uitgedokterd.

Een roedel olifanten Het onderzoek van Karoline Wiegerink naar het gedrag van vakbeursbezoekers is meer dan tien jaar oud. Misschien is het tijd om het nog eens over te doen. Niet omdat ik verwacht dat daar spectaculaire nieuwe bevindingen uit voort zullen komen, wel omdat het hernieuwde aandacht kan vestigen op een concept dat voor het voordelig exploiteren van (vak)beurzen even essentieel is als de dieselmotor voor vrachtvervoer: belevingswaarde. Ik hou niet van concepten – ik hou zelfs niet van het woord concept – dus het gaat hier over: met welke verhalen gaat een beursbezoeker naar huis nadat hij een paar uur op een beurs heeft rondgelopen? Wat vertelt die man of vrouw als hij of zij ’s avonds thuiskomt? ‘Ik ben naar Utrecht geweest en…’ Het hoeft niet over een roedel olifanten en een stel Braziliaanse sambadanseressen te gaan. Het kan ook iets heel kleins zijn. ‘Ik ben naar Utrecht geweest en daar vroeg iemand “Mag ik u raken?”’ ‘Ik ben naar Brussel geweest en ik heb daar halal gehaktbal geproefd.’ ‘Ik ben naar Rotterdam geweest en ik heb daar die nieuwe Google-bril op gehad.’ ‘Ik ben naar Gorinchem geweest en heb daar een snel hardende lak mogen testen met een sloophamer.’

Beurzen afschuimen Het gebeurt te vaak dat ik na een dag beurzen afschuimen thuis kom met een zak vol folders, brochures, pennen en pepermuntjes, maar zonder ook maar één verhaal(tje). Dat zou ik liever andersom zien… ■

“Laten we het fenomeen vakbeurs uitbenen tot op zijn essentie. Wat houden we over?"

041

Beursconcept Tekst Christophe Landuyt Beeld BFE

B-DECOoh! zet in op

beleving Geen vier dagen, maar drie. Geen maatstands, maar standaardmodules.

Echt nieuwe collecties in plaats van spullen die eerder te zien waren. Focus op wooncultuur. Meer belevingswaarde voor de bezoeker… Het zijn slechts enkele krachtlijnen van het nieuwe format ‘B-DECOoh! Open Door Days’.

D

e beurs ‘B-DECOoh! Open Door Days’ is de opvolger van de interieurvakbeurs DECOoh!.

Het nieuwe concept beleeft van 2 tot en met 4 september zijn première. Directeur David Boon van Brussels Fairs & Exhibitions ((BFE) zette alle zeilen bij om het nieuwe beursconcept weerklank te doen vinden en met het verleden te breken.

beurs die een week duurt. Puur mathematisch zou je voor al die parameters de grootste gemene deler kunnen zoeken, maar als organisator helpt dat je geen stap verder: niemand krijgt wat hij gevraagd heeft en het is zeker geen garantie om een goed evenement neer te zetten. En dus moet je, met milde dwang, een format neerzetten waar niet op af te pingelen valt.”

Woelige vergadering

Krimp

Op 23 maart werd een selectie exposanten uitgenodigd op het hoofdkwartier van Brussels Fairs & Exhibitions om kennis te maken met het nieuwe format. Het werd een woelige vergadering met overtuigde voorstanders en verbeten tegenstanders. Daartussen laveerde het organisatieteam van BFE, overtuigd van de goede zaak, maar toch ook met een paar open vragen richting exposanten. David Boon: “Het is een beetje typerend voor DECOoh! dat er bijna evenveel meningen als exposanten zijn. Een aantal bedrijven heeft een schitterend uitgewerkte showroom, inclusief hospitality en catering met alles erop en eraan. Die bedrijven maken er een erezaak van klanten een halve dag in de watten te leggen. Anderen hebben helemaal niks om klanten te onthalen of collecties te tonen; ze gaan mee de wagen in en zijn twee keer per jaar op de beurs te zien.”

De krimp die DECOoh! al bijna twee decennia teistert kan niet los worden gezien van ontwikkelingen in de markt. De komst en de voortdurende expansie van grote retailers als Ikea, Blokker, Habitat en andere Leenbakkers zetten de zelfstandige winkeliers in het segment klein meubilair en decoratie-artikelen onder druk. Het aantal verkooppunten slinkt dan ook voortdurend. De klassieke bloemist ziet steeds meer boeketten van hand tot hand gaan via andere circuits. Ook het giftware segment werd op kousenvoeten door de grootdistributie geassimileerd. En dan hebben we het nog niet eens over e-commerce gehad.

Halve wereld “Een aantal bedrijven heeft een uitgebreid salesteam en een volgroeide marketingafdeling”, gaat Boon verder. “In andere bedrijven is het de eigenaar-zaakvoerder die alles regelt. Een aantal bedrijven trekt van de ene vakbeurs naar de andere en reist de halve wereld af, anderen beperken zich tot één of twee edities van DECOoh!. Sommigen willen een datum vóór de grote internationale vakbeurzen, anderen willen een datum erna en weer anderen er ergens tussenin. Sommigen willen een beurs van een enkele dag, anderen willen een

042

Trekken & sleuren “Naast de informele bevraging van exposanten die we tijdens en onmiddellijk na elke editie organiseren, hebben we in het verleden ook een paar keer een grondiger en diepgaander enquête gehouden bij alle exposanten”, aldus Boon. “Alle haalbare en zinvolle suggesties die daaruit voortkwamen, hebben we de afgelopen jaren geïmplementeerd: een innovatiewedstrijd, mood boards door toonaangevende stijlgoeroes, polls voor het meest verkoopbare product, een Inspirations Square, themadecoraties door meesterbloembinders, modeshows, wedstrijden voor scholen…

Maar al die inspanningen hebben niet het gewenste resultaat opgeleverd. Lovende stukken in de vakpers, dat wel.

Maar niet meer bezoekers en ook niet - wat misschien nóg

“Het belangrijkste manco van DECOoh! was het gebrek aan beleveniswaarde”

te beleven valt, de exposanten omdat ze goede zaken doen.

Om dat laatste te bereiken, hebben we een aantal maatregelen voorzien die de kooplust moeten bevorderen. Elke bezoeker krijgt een chequeboekje waarin per exposant één product extra in de kijker wordt gezet. Het staat iedereen vrij zijn standmodule net zo vol te zetten als ze zelf willen, maar één artikel wordt extra op een voetstuk gezet. Voor de bezoekers wordt het op die manier een ontdekkingstocht.

Bovendien krijgt elke op de beurs geplaatste bestelling een unieke code; op zondag en maandag worden prijzen verloot onder de kopers. Om de beleveniswaarde voor de bezoeker op te krikken, concentreren we alle animatie in één evenementenhal. Daar is een podium, een catwalk, een geluidsinstallatie, demonstratiepleintjes… We rekenen erop dat de exposanten het programma mee helpen invullen, zodat er op elk moment van de dag iets te beleven valt.

Traditioneel vallen bij ons publiek de bloemschikdemonstraties erg in de smaak, maar exposanten kunnen veel verder gaan dan dat. Ik weet dat een aantal deelnemers hard aan het nadenken is over hoe ze in de evenementenhal wat leven in de brouwerij kunnen brengen.”

■ David Boon, directeur Brussels Fairs & Exhibitions.

belangrijker is - meer animo bij de exposanten om er echt een feestje van te maken. We moesten telkens opnieuw trekken en sleuren om exposanten mee te krijgen in ons verhaal. Sméken om een product in te sturen voor de Innovation awards… ‘Bouwen jullie maar een feestje, wij gaan ondertussen bestelbonnen schrijven’ was zo’n beetje de mentaliteit bij een groot deel van de exposanten. Je hebt - gelukkig - altijd exposanten die mee de kar trekken, maar hun aantal groeide niet en dus moest er een radicale ommekeer komen.”

Ontdekkingstocht Het belangrijkste manco van DECOoh!, zo bleek uit de bevraging, was het gebrek aan beleveniswaarde voor de bezoeker. Een enkele keer werd de vergelijking gemaakt met vakbeurzen met een hoog lifestyle-gehalte zoals Bread & Butter Berlin of 100% Design in Londen. Boon: “Laten we vooral de proporties niet uit het oog verliezen. In deze fase gaat het erom een evenement te creëren waar beide partijen enthousiast over zijn. De bezoekers omdat er veel te zien en

Beneflux-evenement De nieuwe B-DECOoh! Open Door Days blijven zich uitdrukkelijk positioneren als een Beneflux-evenement (België, Nederland, noordelijk Frankrijk en Luxemburg). Voor elk van die doelmarkten heeft het evenement wel iets in petto, al wordt expliciet de kaart getrokken die vooral Belgen na aan het hart ligt: catering. In de beurshal worden vier bijzondere cateringpunten gecreëerd. Elk deelnemend bedrijf ontvangt in functie van de gereserveerde oppervlakte een stapeltje eet- en drankbonnen. “We verhuren standmodules van 25 m², met een maximum van 100 m² per deelnemer”, vertelt Boon. “Dat betekent onder meer dat we een alternatief moeten bieden voor exposanten die voorheen een bar of een cateringzone in de stand hadden. Door het systeem van gediversifieerde cateringpunten en bonnen kunnen de exposanten net zo gul zijn als ze zelf willen. Voor de bezoekers betekent het dat ze een namiddag lang kunnen ontdekken wat de cateringpunten zoal te bieden hebben. Het is een simpele vondst, maar ik twijfel niet aan het gunstige effect op de gemiddelde verblijfsduur van de bezoekers. En dus op hun tevredenheid over de manier waarop ze hun dag gespendeerd hebben.” ■

043

Beurs- en standvloeren

LEVERANCIERS

beursvloeren bedekking standvloeren

van

OVERZICHT 2012

Beurs- en standvloeren

Coby IFS BV Coby-IFS is één van Europa’s grootste verhuurbedrijven van vloerbedekking en meubilair voor evenementen, beurzen, tentoonstellingen, congressen en seminars. Evenementen in- en outdoor in geheel Europa worden door ons voorzien van o.a. Bankirai-hout, vinyl, tapijt en meubilair in alle denkbare kwaliteit en hoeveelheden. Coby-IFS garandeert u absolute kwaliteit in materiaal en service.

Voor elk evenement een passend fundament!

Bezoekadres De Hoge Akker 1 4741 TW Hoeven

T +31 (0)165 336868 F +31 (0)165 317322 E info@coby-ifs.com I www.coby-ifs.com Contactpersoon De heer H. Kaas

046

Beurs- en standvloeren

Sycon International Het Primo PX vloersysteem van Sycon is een verhoogde systeemvloer voor semipermanente oplossingen (zoals beurzen, congressen en evenementen).

Het systeem is zeer simpel en bestaat uit tegels en stelvoeten (verstelbare doorvoerhoogte van 52 tot 135 mm). De vloer kan zeer snel gelegd worden en kent een zeer slimme oplossing voor uw elektrische bekabeling en waterleidingen. De vloer is zeer duurzaam en mede daarom financieel zeer aantrekkelijk in vergelijking met andere systemen. Het Primo systeem is zowel te huur als te koop. Door middel van het primo LS Level systeem kan de systeemvloer waterpas worden gelegd, zodat ook hoge elementen veilig op de vloer kunnen worden geplaatst. Het PLS systeem bestaat uit een laser die verbinding maakt met een verlengde schroefboormachine die de stelvoeten automatisch op de gewenste hoogte brengt. Het Primo transport Systeem zorgt voor een zeer efficiënte en compacte verpakking. Voor meer informatie, instructievideo’s en user support bezoekt u onze website, www.sycon.nl of neemt u rechtstreeks contact met ons op: 071 5891230

Bezoekadres Bedrijvenweg 4 2351 BC Leiderdorp

048

T +31 (0)71 5891230 E info@sycon.nl I www.sycon.nl

Adexpo b.v.

Adexpo adviseert en verzorgt uw vloerbedekking op beurzen en evenementen in Europa. Diverse kwaliteiten tapijt, laminaat, vinyl en alle voorkomende harde en zachte vloerbedekking leveren en leggen wij op het door u gewenste moment en op de door u gewenste locatie. Met professionele stoffeerders zorgen wij ervoor dat uw stand perfect gelegd wordt. Van individuele stands tot complete projecten.

“Adexpo; design furniture and carpet solutions for exhibitions and events”

Bezoekadres Stepvelden 14 4704 RM Roosendaal

T +31 (0) 165 57 3939 E info@adexpo.nl I www.adexpo.nl Contactpersoon Andre van Bezooijen

049

Standconcept Tekst De Jong & Verder Beeld Dehullu

Veelkleurige stand op oogheelkundig congres Alcon en Novartis namen eind maart 2012 deel aan het jaarlijkse congres van het NOG (Nederlands Oogheelkundig Gezelschap) in de Martiniplaza in Groningen.

A

lcon nam al vaker deel, nieuw dit jaar was deelname samen met Novartis, dat begin 2011 door Alcon werd overgenomen. Alcon werkt al langer samen met standbouwer Dehullu. De opdracht was dit keer: maak een verrassende en opvallende stand die communiceert dat Alcon en Novartis de grootste en belangrijkste spelers zijn op het gebied van oogheelkunde.

LED verlichting

voldoende statafels en diverse zithoeken boden hiervoor alle ruimte.

Doelstellingen behaald Zowel Alcon als Novartis hebben een zeer succesvolle beurs gehad en gaven aan hun doelstellingen te hebben behaald.

Voor deelname aan een volgend congres in Brussel eind dit jaar nemen beide bedrijven daarom dezelfde uitgangspunten, wederom in samenwerking met Dehullu. â–

De vertaling van de briefing resulteerde in een bijzonder opvallend concept. De stand veranderde per vijf minuten geheel van kleur door de vloerplinten, bar en de aanlichting van alle doeken met LED-verlichting te accentueren. De sfeer die dat opriep werd nog eens versterkt doordat alle communicatie in de stand op maar liefst 26 plasmaschermen werd gepresenteerd.

Hospitality Ten opzichte van de stand op het vorige congres werd de ruimte vergroot van 120 naar 180 vierkante meter.

Daarmee bleken Alcon en Novartis de grootste stand te hebben. Dat gaf ruim de gelegenheid voor hospitality, hetgeen door Alcon en Novartis als belangrijk doel was geformuleerd. De zeer ruime bar voor twintig personen,

â– Alcon en Novartis op het congres van het Nederlands Oogheelkundig Gezelschap.

051

Beursnieuws Op www.expovisie.nl vindt u nog veel meer nieuws!

Foto: Rens Groenendijk

Online bezichtiging Holland Heineken House

H

et interieurontwerp van Holland Heineken House 2012 in London is te bekijken op Youtube. De video leidt de kijker door de vele ruimten en zones die in het Alexandra Palace worden gecreëerd. Gielissen Interiors & Exhibitions is verantwoordelijk voor concept, design en de realisatie van het interieur. In het Holland Heineken House zullen onder meer atletenruimtes, ontvangstruimtes voor sponsoren, verschillende winkels, eetgelegenheden, mediafaciliteiten, informatiebalies en voorzieningen voor NOC*NSF en Heineken te vinden zijn. Maar het belangrijkste is de ‘Medal Ceremony Hall’

waar de huldigingen van medaille winnende sporters en optredens van artiesten plaatsvinden. Een deel van het interieur wordt gevormd door verschillende sportattributen.

Zo zijn er hoge tafels in de vorm van startblokken, is er een medaillewand op een turnmat en geven de atletiekbanen de bezoekers het gevoel alsof ze middenin in een echte arena staan.

Het Holland Heineken House opent voor de elfde keer haar deuren en wel van 26 juli tot en met 12 augustus in het Alexandra Palace in Noord-Londen. ■

052

HISWA verlaagt tarieven voor exposanten E

xposanten voor de HISWA te water krijgen een korting van vijftien procent op de tarieven voor standruimte en ligplaatsen. Deze korting komt bovenop de vroegboekkorting en de korting voor leden van de HISWA Vereniging. Daarnaast geldt een extra volumekorting, afhankelijk van het totaal aantal deelnemende boten. De korting is een antwoord op de economische crisis, vertelt Farouk Nefzi, directeur van HISWA Multimedia. “Juist in deze tijd is het belangrijk een kwalitatief sterke bootshow neer te zetten om de watersportbranche een impuls te geven. De vooruitzichten voor de HISWA te water zijn met nu al honderdvijftig ingeschreven exposanten en tweehonderd boten positief te noemen, maar we willen een zo compleet mogelijk aanbod realiseren.

Op onze nieuwe locatie, de NDSM-werf in Amsterdam, hebben we daar ook de mogelijkheid toe. We kunnen deze korting geven

door de te verwachten uitbreiding van het aantal deelnemers en willen dat alle exposanten daarvan profiteren.” Om jachtbouwers en importeurs te stimuleren om met zoveel mogelijk boten deel te nemen aan de HISWA te water, is de volumekorting geïntroduceerd. Als het totaal aantal gepresenteerde boten in het water uiteindelijk meer dan 450 bedraagt, ontvangen exposanten na afloop van de bootshow een extra korting van tien procent op het bedrag dat zij betaald hebben voor standruimte of ligplaatsen. Bij meer dan vijfhonderd boten bedraagt de korting zelfs vijftien procent. Nefzi: “Daar bovenop hebben we de prijs van uitnodigingskaarten ook nog eens sterk verlaagd. Hierdoor wordt het voor exposanten een stuk voordeliger hun relaties en potentiële klanten uit te nodigen. Ook hebben we gratis parkeren voor exposanten geïntroduceerd.” De HISWA te water vindt plaats van 4 tot en met 9 september 2012. ■

BedrijfsautoRAI bezorgt transportbranche positieve impuls

N

a een pauze van vijf jaar staat de BedrijfsautoRAI volgens beursmanager Joost 't Hooft weer helemaal op de kaart. Het vernieuwde concept sloeg zowel bij exposanten als bezoekers goed aan, zo blijkt uit de reacties van de deelnemers en de voorlopige resultaten uit het bezoekersonderzoek. De beurs die van 17 tot en met 21 april plaatsvond in Amsterdam RAI heeft in totaal 46.690 bezoekers getrokken, inclusief een zeer drukke Chauffeursdag. ■

WoonModeCity wordt Interiors United I

n september komt de woonbranche met een nieuw interieur event: Interiors United. Het evenement komt voort uit een samenwerking van onder andere de ‘oude' vakbeurs Woonmodecity, CBW-Mitex, Pers Centrum Wonen, Euretco en het Home Trade Center. Interiors United wordt gehouden van 9 tot en met 12 september in de HomeBoxx en het Home Trade Center in Nieuwegein. Bij Interiors United staan een groot en breed interieuraanbod en een conceptuele benadering voorop. Op de beurs is volop aandacht voor beleving en voor inhoud. Initiatiefneemster Astrid van Leeuwen: “Er wordt een inspiratieroute uitgezet; deelnemers worden aangespoord hun noviteiten te tonen. Ook de medewerkers van retailers worden actief betrokken bij het evenement.”

Jan Dirk van der Zee, directeur CBWMITEX: “Uit het onderzoek Retail 2020 dat CBW-MITEX initieerde, blijkt dat consumenten vooral dankzij factoren als

inspiratie en beleving nog steeds tot kopen te verleiden zijn. Dat moeten exposanten en beursbezoekers straks zelf ook gaan ervaren op de beursvloer. Als je begrijpt hoe je kunt verrassen door te vernieuwen, dan lukt het je ook om die vertaalslag door te voeren naar je winkelvloer en website. Heel sterk in het nieuwe beursconcept is de koppeling naar het verkoopteam op de winkelvloer. Want daar moet de omzet uiteindelijk worden gemaakt.” ■ www.interiorsunited.nl

Mechanisatie Tentoonstelling verhuist na 62 jaar

D

e driedaagse nationale vakbeurs Mechanisatie Tentoonstelling Bollenstreek (SMBT) verhuist na 62 jaar van de Bakker Hallen in Lisse naar de Expo Haarlemmermeer in Vijfhuizen. De mechanisatietentoonstelling is een evenement dat al 62 jaar direct aan het begin van het nieuwe jaar plaatsvindt.

Op een oppervlakte van twaalfduizend vierkante meter brengen ruim 95 standhouders een scala aan producten voor het voetlicht, allemaal gericht op de bloemen-, bollen- en vaste planten teelt. De tentoonstelling wordt gehouden van 8 tot en met 10 januari 2013. ■

(ingezonden mededelingen)

053

Beursdeelname Tekst Christophe Landuyt Beeld ODS | Joost Brouwers | Sculp(IT)

ODS doet het Eén van de blikvangers op vakbeurs Gevel, die eind januari in Ahoy plaatsvond, was de beurscontainer van ODS Geveltechniek uit Barendrecht. De imposante constructie past precies op een vrachtwagen, heeft alles aan boord, kan in een mum van tijd worden opgebouwd en is keer op keer herbruikbaar.

Exposant ODS Geveltechniek Jansen AG Ontwerp Sculp(IT) - Pieter Peerlings Beurs: Gevel 2012 Ahoy Rotterdam

H

et begon met een gesprekje aan de toog van de oude ODS-stand. Bezoeker Pieter Peerlings, architect en mededirecteur van Sculp(IT) Architecten in Antwerpen flapte eruit dat hij die aaneen getimmerde wandjes van mdf maar niks vond. Standhouder Ron Jacobs, tevens directeur van ODS, repliceerde met ‘Nou, verzin dan zelf eens iets!’ In de daarop volgende maanden gingen Silvia Mertens, de andere directeur van Sculp(IT) en Pieter Peerlings aan de tekentafel zitten en kreeg het idee van een beurscontainer stilaan vorm.

Containerachtig “De briefing was duidelijk: ODS wilde een standontwerp dat representatief, mobiel en modulair is en dat meerdere jaren na elkaar ingezet kan worden”, vertelt Peerlings. “Wanneer je al die elementen aan elkaar koppelt en je voegt er de staalbouwprofielen van Jansen aan toe, die ODS levert, dan kom je bijna vanzelf bij een containerachtige constructie uit.

Die hebben we laten bouwen, in twee delen, op het stramien van een 20-voet container. Daarvan gaan er twee op een oplegger en zo komen we met één enkele vrachtwagen overal waar we willen. De containers worden van de vrachtwagen getild, op elkaar geplaatst en de stand is zo goed als klaar is Kees.”

Dat valt om De twee modules zijn elk zes meter lang, 2.4 meter diep en 2.8 meter hoog. Door ze op elkaar te plaatsen creëert ODS in enkele minuten een etagestand én een blikvanger. De bovenste module is immers ingericht met dertien railsystemen waarin de Jansen raamprofielen bevestigd worden. Die schuiven naar buiten, zodat je aan de achterzijde door de container kan lopen om de profielen van dichterbij te bekijken. De stalen ramen wegen tot vierhonderd kilo per stuk en toch lijken ze door de module te zweven. “Wanneer architecten de containerstand voor het eerst zien, blijven ze op een veilige afstand staan om de zaak wat beter te bestuderen”, glimlacht Ron Jacobs van ODS. “Je ziet ze denken: ‘Dat valt

054

om!’, maar dat doet ie natuurlijk niet. De beide modules zijn stevig aan elkaar verankerd en het geheel weegt goed acht ton. Meubilair en andere standspullen worden opgeborgen in de onderste module. Het enige echte montagewerk dat erbij komt kijken is het bevestigen van de trap naar de bovenste verdieping.”

Voltreffer De containerstand beleefde zijn première op de vakbeurs Gevel 2012 in Ahoy Rotterdam. Daar bleek al snel dat de constructie alles in zich heeft om een voltreffer te worden.

Peerlings: “In de bovenste module is RGB-ledverlichting aangebracht zodat de stand als een kameleon van kleur kan veranderen. Doordat de demo-ramen voortdurend schuiven krijg je een lichtspel dat van ver aantrekt. De profielen die hoog boven de bezoeker hangen komen ook terug in de onderste module: de bar is opgetrokken uit Jansen-profielen met een laag glas erbovenop. Erg uitnodigend om de verschillende modellen te bespreken en te keuren bij een natje en een droogje. De container is uitgerust met drie koelkasten en een vaatwasser, dus we kunnen best wel wat toeloop aan.”

Werkzone De vaste grondoppervlakte van de container - een kleine 15 m² - wordt uitgebreid met een onthaal- en werkzone, een beetje zoals de voorpui van een winkel. “Het is een belangrijke troef dat we die werkzone net zo groot of klein kunnen maken als we zelf willen”, zegt Ron Jacobs. “Ook als de organisator maar dertig vierkante meter meer in de aanbieding heeft, kunnen we nog altijd iets heel moois doen. De stand gaat in de komende jaren onder meer naar Polyclose in Gent, Frontale in Nürnberg en Gevel in Rotterdam, met telkens een andere standoppervlakte, maar altijd met dezelfde uitstraling. De laatste tijd heb ik telefoontjes gekregen van collega-verdelers in Spanje en Frankrijk die de container ook graag als stand willen gebruiken, dus de zuidelijke carrière van onze container zit alvast gebeiteld.” ■

in een container

Meer ODS

■ De containerstand van ODS op vakbeurs Gevel.

ODS levert een breed assortiment staal, RVS, aluminium, non-ferro en technische producten voor de bouw en industrie. Bij ODS zijn circa 550 medewerkers in dienst. Het hoofdkantoor staat in Barendrecht. Sinds 1993 maakt ODS deel uit van het Duitse Klöckner concern met een jaaromzet van meer dan vier miljard euro. ODS levert onder andere Jansen profielen, die staan voor totaaloplossingen in stalen ramen, deuren, gevels en daken. ODS-directeur Ron Jacobs: “Staal is uiterst solide en vormvast. Dit maakt grotere glaspartijen mogelijk met smalle profielen, zodat de architect maximaal kan spelen met lichtinval.”

055

Beurslocatie Tekst Christophe Landuyt Beeld Gerard van de Vecht

Sluiting

Veemarkthallen laat wrange smaak na Met de eerste editie van de Automarkt op de nieuwe locatie, in Beverwijk op 3 april 2012, kreeg de sluiting van de Veemarkthallen in Utrecht haar beslag.

In het kader van ‘stadontwikkeling’ krijgt het terrein een woonbestemming.

D

e sluiting van de Veemarkthallen levert gemengde gevoelens op. “In Utrecht kun je nergens nog terecht om los uit de pols iets te organiseren”, reageren de mensen die zich op het Veemarktterrein kiplekker voelden. Anderen in de wijk Voordorp zijn blij dat die wekelijkse parade van Oost-Europese vrachtwagens eindelijk achter de rug is.

Heel wat gemor Elke week veranderden op de Utrechtse Automarkt vijftienhonderd tweedehands wagens van eigenaar. En dat al sinds de jaren zeventig, toen de Utrechtse Automarkt in het kielzog van de veemarkt verhuisde van het terrein aan de Croeselaan naar de locatie in Utrecht-Oost. In april verhuisde de beurs naar Beverwijk. Dat leverde heel wat gemor op. “Het Veemarktterrein vervulde zoveel functies dat elke nieuwe bestemming een verlies betekent.” Aan het woord is Gerard van de Vecht, standbouwer, tussen 2000 en 2006 gemeenteraadslid voor Leefbaar Utrecht en gepassioneerd criticaster van de soms vreemde beslissingen van het Utrechtse stadsbestuur. “Kort gezegd: men geeft een rendabele, goed geïntegreerde en laagdrempelige venue op om er een woonproject neer te poten. Maar wie wil nou vlakbij een autosnelweg wonen? Kantoorpanden a la, maar woningen!?”

Doodlopend pad Op 1 april verscheen op de website van Vehikel, een evenement rond oldtimers, een persbericht dat even openhartig als cynisch was: ‘De fut is er een beetje uit, zowel bij mezelf

056

■ Gerard van de Vecht: “Er kwamen zeshonderdduizend bezoekers per jaar naar de Veemarkthallen.”

als bij de exposanten en er zijn voorlopig geen valabele alternatieven, dus legt deze net-zeventiger er het bijltje bij neer.

Was getekend: Frits de Graaf”.

“De afgelopen paar dagen heeft het bericht heel wat reacties losgeweekt”, zegt de bezieler van Vehikel. “Toen de gemeenteraad in 2008 het besluit nam om de Veemarktterreinen om te turnen tot woongebied wisten we dat we op een

■ Inmiddels hebben bulldozers de Veemarkthallen in Utrecht weggevaagd…

doodlopend pad zaten. Maar de gemeente zorgde telkens voor een half jaar uitstel van executie. Eén keer zijn we uitgeweken naar de Vechtse Banen, maar dat was geen goeie oplossing: exposanten en bezoekers bleven zwaar onder de verwachtingen en bovendien konden we op die locatie niet terecht voor onze wintereditie. Dus bleven we zolang het kon op onze vertrouwde stek, - ook al was het evenement ondertussen al ernstig aangetast door al het gedoe.” De eerste edities van Vehikel vonden plaats in de Groenteveiling aan de Croeselaan en in de leegstaande hallen van de Demka-fabriek, maar al snel werden de troeven van de Veemarkthallen ontdekt. Daar ging het goed met Vehikel. “Vervolgens kwam ik in 1985 in gesprek met Jaarbeurs Utrecht, die om bezetting van de leegstaande hallen verlegen zat. We kregen een aantrekkelijk aanbod. Maar naarmate het drukker werden, gingen de prijzen omhoog en in 2000 hadden we de pijngrens bereikt. Dus verhuisden we terug naar de Veemarkthallen. In zijn hoogdagen, in de Jaarbeurs, genereerde Vehikel pakweg vijftienhonderd exposanten en dertigduizend bezoekers, goed voor een Europese nummer één plaats. En dat alles raak je dus zomaar kwijt door een beslissing van de gemeente.”

Zuur geld Door de sluiting van de Veemarkthallen werd ook een streep getrokken door de Tuinbeurs (zeven edities) en de Hengelsportbeurs (tien edities). Organisator Dirk Drent van DRT Events zag de bui hangen en begon twee jaar geleden al te onderhandelen met de Jaarbeurs. Voor de Hengelsportbeurs - goed voor vijftienduizend bezoekers - vond hij onderdak, voor de Tuinbeurs niet. Drent: “De verhuizing naar de Jaarbeurs geeft mij het voordeel dat ik kan groeien. Maar er zijn ook een paar nadelen, waarvan ik het effect nu nog niet kan inschatten. Bij de Veemarkthallen kwam je aanrijden en liep je zo naar binnen. Bij de Jaarbeurs betaal je twaalf euro parkeergeld. Zuur geld is dat en daar houden bezoekers niet van. Die jongens die over het parkeren gaan, zouden eens wat vaker uit hun kantoortje moeten komen en met de mensen praten. Ik stel vast dat steeds meer beurscomplexen de parkeergelden beschouwen als een - makkelijke - bron van inkomsten, maar blijkbaar besef-

fen ze niet dat ze door die inhaligheid kwaad bloed zetten bij de bezoekers. En dat ik voor de Tuinbeurs geen geschikte locatie centraal in Nederland heb gevonden, steekt heel erg.

Al die jaren hard werken worden zomaar te niet gedaan door een gekke beslissing van een wethouder die al geen wethouder meer is. ’t Is heel erg tekenend voor de gemeente Utrecht dat ze grote haast hebben gemaakt met de afbraak van de Veemarkthallen. De eerste week van april gingen ze er al met de bulldozers overheen. Alsof ze bang waren dat iemand in een helder moment toch nog op de beslissing zou terugkomen.”

Zeshonderduizend bezoekers De politicus Gerard van de Vecht levert af en toe strijd met standbouwer Gerard van de Vecht. Zeker wanneer de gemeente Utrecht uitspraken doet over beurzen en evenementen, of - erger nog - beleid maakt dat op zijn vak betrekking heeft. Van de Vecht: “Het college orakelt voortdurend dat ze beurzen en evenementen heel erg belangrijk vinden voor de stad Utrecht. Tot daar ben ik het helemaal met hen eens. Vervolgens willen ze het beursgebouw koste wat het kost binnen de stadskern houden - niet mee eens! - moeten alle secundaire locaties de deuren sluiten helemaal niet mee eens! - én worden de studenten buiten de stadskern gehouden - nog veel minder mee eens! Dus terwijl de vrachtwagens voor de beurzen het verkeer in de stadskern lam leggen, zie je die jongens en meisjes door weer en wind naar het buitengebied peddelen. B&W mag dan beweren dat ze van beurzen houden, hun beleid is erop gericht alle manifestaties op de jaarbeurs te concentreren en alle alternatieven tegen te houden. Zo werkt dat dus niet. Er zijn evenementen genoeg waarvoor de Jaarbeurs te hoog gegrepen is. Dat geldt zowel voor de organisator die het huurgeld moet ophoesten, voor de exposant die dure diensten moet betalen, als voor de bezoeker die bovenmatig parkeergeld moet betalen. In de Veemarkthallen was elk weekend wel iets te doen. Op jaarbasis kwamen er zeshonderdduizend bezoekers over de vloer, - dat betekent toch iets. En nu zijn ze op één na allemaal weg. Naar Beverwijk, naar Houten, naar Den Bosch of helemaal nergens heen.

Maar niet naar Utrecht!” ■

057

Beursmensen Op www.expovisie.nl vindt u nog veel meer nieuws!

Riemer Rijpkema meest invloedrijke eventprofessional 2011 R iemer Rijpkema is gekozen tot meest invloedrijke eventprofessional van 2011.

De prijs werd op de beurs event 12 uitgereikt.

Rijpkema ontving de award voor zijn inspanningen met CLC-VECTA op het gebied van onder meer onderzoek en het leggen van betekenisvolle verbindingen.

De verkiezing voor de meest invloedrijke eventprofessional werd voor de tweede keer georganiseerd door Eventbranche.nl.

In december werd de lijst van genomineerden gepubliceerd waarna er gestemd kon worden.

Deze stemmen telde voor één derde mee, de redactie van Eventbranche.nl en een vakjury namen tweederde van de stemmen voor hun rekening. Onder leiding van Rijpkema kreeg het onderzoekscentrum van CLC-VECTA vorm door de opzet van diverse onderzoeken en waardemodellen in de live communicatie branche. Daarnaast was CLC-VECTA een drijvende kracht achter de nieuwe opzet van de 'Gouden Giraffe, Live Communication Award', het podium waar succesvolle live communicatie concepten worden beloond.

Verder sprong Rijpkema met andere brancheverenigingen in de bres tegen diverse wet- en regelgeving. ■

Pieter Simons business developer bij Jaarbeurs Utrecht

Arnout de Hair benoemd tot CEO De Boer Structures

D

e Boer Structures heeft Arnout de Hair (48) tot CEO benoemd.

Hij treedt per 1 juli 2012 aan als opvolger van Lucas Covers die het bedrijf zal verlaten.

De Hair is ruim veertien jaar werkzaam bij De Boer. Hij bekleedde verschillende directiefuncties op het gebied van logistieken IT. Sinds 2001 was hij operationeel directeur. Arnout de Hair heeft economie en logistiek gestudeerd aan de KMA in Breda en bedrijfskunde bij het IBO in Zeist. Hij heeft zes jaar bij de Koninklijk Landmacht gewerkt en is daarna vijf jaar bij Menken van Grieken verantwoordelijk geweest als logistiek manager. ■

P

ieter Simons is per 16 april aan het management van Jaarbeurs Utrecht toegevoegd in de rol van business developer.

In zijn nieuwe rol als business developer is Pieter Simons verantwoordelijk voor het (mede) initiëren en verwerven van new business en het ontwikkelen van nieuwe concepten en modellen met de focus op High Five. High Five is zowel een alles-in-één formule als een fysieke plaats binnen Jaarbeurs Utrecht. Pieter Simons heeft de afgelopen tien jaar bij Jaarbeurs Exhibitions & Media / VNU Exhibitions Europe gewerkt als achtereenvolgens project- en clustermanager op het IT portfolio en brengt ruim twintig jaar ervaring in de beurzen- en evenementenbranche mee, die hij onder andere opdeed bij Libéma, Ahoy Rotterdam en Media Development Europe. ■

Dietmar Eiden hoofd Trade Fair Management bij Koelnmesse

D

ietmar Eiden (42) is aangesteld als het nieuwe hoofd van de divisie Trade Fair Management bij Koelnmesse.

Met ingang van 1 mei is hij onder andere verantwoordelijk voor alle evenementen op het gebied van de branches food en foodtechnologie. Hierbij behoren onder meer de bekende Anuga-beurs, de internationale snoep en koekbeurs ISM en AnugaFoodTec. Na zijn studie economie werkte Dietmar Eiden onder andere bij het reclamebureau BBDO en was productmanager voor 3M. Op 1 januari 2005 trad hij in dienst bij Koelnmesse en was hij onder andere projectmanager van Anuga, 's werelds grootste beurs op het gebied van eten en drinken.

Dietmar Eiden vervangt Peter Grothues. Na bijna zeventien jaar bij Koelnmesse te hebben gewerkt, besloot Grothues zijn carrière elders voort te zetten. ■

058

Hapéco versterkt team met Bas Blok

H

et team van Hapéco is versterkt met salesmanager Bas Blok. Hapéco verhuurt al veertig jaar designmeubilair op beurzen, congressen en evenementen, zowel in Nederland als in het buitenland. Bas Blok werkte onder andere bij Laarhoven design en Dehullu. ■

Shula Rijxman benoemd tot commissaris RAI S

hula Rijxman is toegetreden tot de Raad van Commissarissen van Amsterdam RAI. Rijxman was tot eind 2011 algemeen directeur bij IDTV en sinds 1 januari 2012 is zij lid van de Raad van Bestuur van de Nederlandse Publieke Omroep (NPO) in Hilversum.

Amsterdam RAI wilde een commissaris met media-ervaring gezien de vervlechting van

Frank Hensens naar Jaarbeurs Utrecht offline media en online media. De RAI kijkt de komende jaren nadrukkelijk naar de mogelijkheden om de fysieke ontmoeting met de virtuele ontmoeting te verbinden. ■

Johan van de Water geeft directiestokje door H

ypsos in Soesterberg heeft een directiewisseling ondergaan. CEO en eigenaar Johan van de Water heeft op 10 april de dagelijkse leiding over alle Hypsos-vestigingen overgedragen aan Mark van Drieberge, Cas Verholt en Aart Bor. Sinds1992 is Johan van de Water CEO en eigenaar van Hypsos. Onder zijn leiding heeft de Hypsos-organisatie zich uitgebreid met vestigingen wereldwijd in Soesterberg, Londen, Johan van de Water, Mark van Drieberge en Moskou, Dubai en Hong Kong. Mark van Cas Verholt, met daar achter Aart Bor Drieberge en Aart Bor zijn beiden al meer dan vijftien jaar werkzaam bij Hypsos, als respectievelijk commercieel directeur en financieel directeur.

Cas Verholt is hierbij nieuw aangetrokken. Binnen de nieuwe Hypsos directie zal hij zich gaan richten op concept, design en (corporate) storytelling. Zijn huidige bureau Act2 storytelling & imagination, waarmee hij sinds 2002 bedrijven en organisaties ondersteunt in het aanscherpen, vertellen en verbeelden van hun verhaal, zal opgaan in de Hypsos organisatie. ■

Saskia Holterman weg bij OGZ P

artner en mede-aandeelhouder Saskia Holterman heeft op 16 april afscheid genomen van Organisatie Groep Zuid (OGZ).

Het bedrijf werd in 1995 opgericht door Han Bosman en Chris Aelberts en organiseert onder andere de Webwinkel Vakdagen, Festivak Nederland en België en de Regio Businessdagen. Holterman trad in ’98 in dienst bij OGZ en was als projectmanager en later als partner en aandeelhouder mede verantwoordelijk voor de sterke groei en ontwikkeling van OGZ. Het bedrijf wist de afgelopen jaren diverse nieuwe projecten te realiseren, waaronder de Webwinkel Vakdagen, Onderwijsbeurs Zuid-Nederland, E-shop Expo, Naturisme Totaal, StudieBeurs West en de Beroepskeuzebeurzen. ■

F

rank Hensens is sinds 19 maart in dienst als manager operations bij de business unit Beurzen en Evenementen van Jaarbeurs Utrecht.

Hensens zal de volledige operationele organisatie rondom grootschalige beurzen en evenementen voor zijn rekening nemen. Hij is afkomstig van Madurodam, waar hij de functie van operationeel directeur vervulde. Daarvoor bekleedde Hensens managementfuncties bij onder andere Center Parcs en Amsterdam RAI. ■

Michel Burgerhof nieuwe CEO Publi-Air

M

ichel Burgerhof (39) is per 1 maart aangetreden als CEO van de Publi-Air Holding. Hij treedt in de voetsporen van zijn vader Harry Burgerhof die afgelopen februari overleed.

Burgerhof senior richtte Publi-Air in 1972 op en bouwde het bedrijf in veertig jaar uit tot een gerenommeerde en internationale onderneming en specialist op het gebied van opblaasbare reclame.

De focus zal blijven liggen op het maken van kwalitatieve opblaasbare custom made producten, met daarnaast wordt het assortiment vernieuwd en uitgebreid.

De ambitie voor verdere internationale groei en productinnovatie wordt met de komst van Burgerhof junior in een versneld tempo gerealiseerd. Michel Burgerhof is sinds 1996 ondernemer. Hij heeft enkele internationaal opererende bedrijven opgezet, waaronder WebAds Europe, waar hij als adviseur en aandeelhouder bij betrokken blijft. ■

059

Branchenieuws Tekst Judith Munster Beeld Wiep van Willegen

Nieuw pand

Brandt & Fernhout

“Brand!”

Het is de nacht van 16 op 17 juni in het jaar 2010. In het Gelderse dorp Rossum, gelegen aan de Waal, gaat het bedrijfspand van Brandt & Fernhout in vlammen op…

O

nmiddellijk na de brand pakken eigenaren Laurens Bos en Peter van Tuyl de draad op. Binnen een paar dagen betrekken ze een vervangende bedrijfsruimte in het naburige Heerewaarden.

“Natuurlijk was het een ramp”, vertelt Bos. “Van de ene op de andere dag hadden we niets meer. Dat wens je echt niemand toe.”

Geen slachtoffers Maar het had nog veel erger kunnen zijn.

Zo vielen er gelukkig geen slachtoffers. En een groot deel van de projecten stond in een externe opslagruimte, waardoor ze gespaard bleven. Bovendien sloeg de brand in juni toe, een rustige periode op beursgebied. Bos: “Stel je voor dat het in februari of maart gebeurd was… in die maanden hebben we vaak twintig standprojecten tegelijk lopen! Ook hadden we het geluk dat het eerstvolgende project, dat twee dagen later opgebouwd moest worden, in de vrachtwagens stond en dat de brandweer ons wagenpark heeft kunnen redden. Voor de onderdelen die we nog moesten maken, mochten we de werkplaats van concullega’s gebruiken. Echt super.”

Lot uit loterij Ook het vervangende bedrijfspand was een lot uit de loterij: het was een interieurbouwbedrijf dat net failliet was gegaan. Bos: “Er waren dan wel geen machines meer, maar alle aansluitingen zaten op de goede plek en het pand beschikte over de juiste milieuvergunningen. We konden er zo in. Gelukkig hadden we wat vlees op de botten, waardoor we meteen

060

■ Peter van Tuyl (links) en Laurens Bos (rechts), beiden directeur/eigenaar van Brandt & Fernhout in Rossum, voor het nieuwe pand. De foto is genomen in april.

andere machines en benodigdheden konden aanschaffen. Als je moet wachten tot de verzekering uitkeert, ben je zo drie maanden verder. Daar gaan je klanten echt niet op zitten wachten.”

Nieuw interieurbedrijf Na de brand werd de interieurtak van Brandt & Fernhout ondergebracht in een nieuw bedrijf in Waalwijk dat de naam ‘Heri Interieur Projecten’ kreeg. “Die afsplitsing zat al in de planning, maar kwam nu veel eerder dan verwacht”, vertelt Bos. “Dan kun je maar beter van de nood een deugd maken: we hebben veel acquisitie gedaan om Heri op de kaart te zetten en dat is gelukt. We hebben er een aantal mooie nieuwe klanten bij, onder andere uit de retailbranche.”

Dezelfde architect Afgelopen april werd het nieuwe pand ‘kaal’ opgeleverd. “We hebben het laten ontwerpen door dezelfde architect die het pand 25 jaar geleden ontwierp”, vertelt Bos. “Het gebouw heeft de vertrouwde Brand & Fernhoutuitstraling, maar dan aangepast aan deze tijd.

Verder is er ruim duizend vierkante meter bij gekomen: er is een verdieping op gezet en er is qua werkplaats en magazijn een flink stuk aangebouwd.” Wegens de drukte in de beurzen- en interieurbranche duurt het nog tot juni voordat de vakmensen van Brandt & Fernhout hun nieuwe pand ‘onder handen nemen’. Een officiële openingsdatum is er dan ook nog niet. “Maar de huur in Heerewaarden loopt op 1 juli af”, vertelt Bos. “Dus voor die tijd zijn wij terug in Rossum.” ■

AV-WIJZER 2012 H AN D I G N A S L A G W E R K V O O R U W A U D I O V I S U E L E PR E S E N TAT I E

AUDIO, LICHT, COMPUTERS, PROJECTIE, BEELDSCHERMEN, STAGING, VIDEO-PRODUCTIE, BROADCASTING, PRESENTATIETECHNIEK, STEMMEN, CONFERENCING SYSTEMEN, TOLK-VOORZIENINGEN

AV-wijzer 2012 Bedrijfpresentatie

AV-WIJZER 2012 H A N D I G N A S L A G W E R K V O O R U W A U D I O V I S U E L E P R E S E N TAT I E

AUDIO, LICHT, COMPUTERS, PROJECTIE, BEELDSCHERMEN, STAGING, VIDEO-PRODUCTIE, BROADCASTING, PRESENTATIETECHNIEK, STEMMEN, CONFERENCING SYSTEMEN, TOLK-VOORZIENINGEN

COLOFON De AV-wijzer is een jaarlijkse special van Expovisie, vakblad voor de exposant en beursmanager, en Quality in Meetings, vakblad voor meeting planners.

UITGEVERIJ Het Portaal Uitgevers Postbus 125, 1520 AC Wormerveer T +31 (0)75 6475747 F +31 (0)75 6284914 E info@hetportaal.com UITGEVER Edwin Nunnink REDACTIE Edwin Nunnink Judith Munster E avwijzer@hetportaal.com ADVERTENTIES

Geen concessies Kijk regelmatig in reclamefolders voor consumentenelektronica en u ziet dat de technische mogelijkheden op het gebied van beeld en geluid sterk zijn toegenomen. U zult eveneens zien dat aan de audio- en videoapparaten een steeds lager prijskaartje hangt. Het resultaat is dat de mensheid zichzelf momenteel privé veelvuldig laat verwennen door kwalitatief hoogstaand beeld en geluid.

Het zijn dezelfde mensen die u ontvangt op uw beursstand, congres of evenement. Wilt u hun zintuigen effectief bespelen, dan mag u geen concessies doen aan de audiovisuele ondersteuning van uw presentatie of show.

De spreker met als enige ondersteuning zijn of haar Powerpoint-presentatie begint gedateerd te raken. De multimediashow is in opkomst. Op een projectiescherm zijn een aantal beelden tegelijk te zien: live beelden van de spreker en/of uit de zaal, Youtube filmpjes, twitter backstreams, animaties en

Acquisitiebureau Mulder Marten Mulder T +31 (0)6 54317087 E mart.mulder@hetportaal.com

INHOUDSOPGAVE

TRAFFIC

BEDRIJFSPRESENTATIES

Natasja Groenink E traffic@hetportaal.com VORMGEVING EN DTP SDA Print + Media Aryen Bouwmeester BEELD Coverfoto – Istockphoto.com

achtergrondinformatie, licht- en geluidseffecten verhogen de dynamiek nog meer.

Gelukkig zijn er professionele aanbieders die u helpen om uit al deze mogelijkheden de voor u best passende oplossing te vinden. Of u de apparatuur nu wilt kopen of wilt huren. Die bedrijven vindt u in deze AV-wijzer.

In het productoverzicht ziet u welke leveranciers de door u benodigde apparatuur aanleveren. Via de presentaties vindt u het bedrijf dat het best bij u past. De keuze is aan u. ■

............................................................................... ....................................................................

BEDRIJFSPROFIEL BANOPRO PRODUCTEN PER AV-BEDRIJF

063 065

.............................................................

072

............................................................

074

PRESENTATIE INDEX ACS audiovisual solutions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65

IT Rentals Europe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69

DRUK

Allrent ICT Solutions . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65

Mansveld Expotech

SDA Print + Media

AVEX . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

66 Banopro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66 BeamSystems . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67 CKWhy Systems . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67 Diatso . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68 Easy2rent Livingston . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 68 Hulskamp . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69

Bazelman . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70

COPYRIGHT

Niets uit deze uitgave mag worden overgenomen, vermenigvuldigd of gekopieerd zonder schriftelijke toestemming van de uitgever.

Zet- en drukfouten voorbehouden

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70

Output . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 Rentware

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71

ADVERTENTIE INDEX Output . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 TAO Rental. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64

063

AV-wijzer 2012 Bedrijfpresentatie ACS audiovisual solutions dedicated to your performance

Tijdelijke ICT oplossingen voor beurzen en congressen Professioneel • ACS audiovisual solutions adviseert en faciliteert opdrachtgevers in binnen- en buitenland bij de realisatie van audiovisuele presentaties voor de congres-, beurs-, vergader- en evenementenmarkt. Hiertoe beschikt ACS over een grote expertise, een breed assortiment van o.a. de meest moderne video-, licht- , geluid- en IT-apparatuur tot middelen voor het bouwen van tijdelijke zalen.

Slimme IT oplossingen, zoals presentatiemanagement en signage, worden geleverd via het zusterbedrijf Eventresult.

Referenties: - Leverancier van nagenoeg alle 4* en 5* hotels in de regio Amsterdam en Rotterdam - Preferred supplier van o.a. RAI en congres- en vergadercentrum Ahoy - Congressen voor internationale associaties Diensten: Verhuur AV, Verkoop AV, Installatie AV, Projectinrichting AV, AV support.

Eventresult: slimme IT oplossingen voor presentaties  Audio headsets line array systemen luidsprekers (conventioneel) matrix switchers mengtafels (analoog) mengtafels (digitaal) microfoons players portofoons recorders ringleidingen versterkers  Licht dimmerpacks floodlights led verlichting lichtregeltafels podium voorzieningen sfeerverlichting spots spots (intelligent) standverlichting  Computers computer accessoires laptop computers personal computers  Video-projectie dlp projectoren holoscreen-projectie lcd projectoren

projectieschermen Video-beeldschermen broadcast monitoren lcd schermen plasmaschermen touchscreenmonitoren video monitoren

compact regie-units encodeer computer (wmv) encore hr switcher fsn hd switcher/mixer seamless-switchers titelgenerators webcasting

 Video-grootformaat full hd projectoren large venue projectoren (>10K)

 Presentatietechniek diaprojectoren informatiezuilen katheders laserpointers overheadprojectoren whiteboards whiteboards (interactive)

 Staging back drops pipe and drape podiumdelen rigging special effects truss systemen voile  Video-opname camcorders camera accessoires eng accessoires eng sets videocameras videorecorders  Videoproductie audiomontage  Regie en Broadcasting beeldmixers

 Stemmen interactieve stemsystemen  Conferencing systemen conferentiemicrofoon discussiesystemen (bedraad) discussiesystemen (draadloos) spreektijdenklokken videoconferencing webconferencing  Tolk-voorzieningen ir centrale ir ontvangers ir stralers tolkencabines tolkenposten

Archangelkade 5a-b | 1013 BE Amsterdam T +31 (0)20-6069340 | F +31 (0)20-6811446 info @ acsaudiovisual.com | www.acsaudiovisual.com

eit

flexibel • Kwalit

AllRent verhuurt tijdelijke ICT-oplossingen aan onder andere organisatoren, stand-bouwers, AV-verhuurbedrijven, en exposanten.

Oplossingen voor één uur tot enkele maanden.

De nieuwste apparatuur tegen concurrerende prijzen. Uniek is ons hoge serviceniveau: we leveren turn-key.

PC’s & laptops, servers, netwerken (met de nieuwste software) Printers & randapparatuur Printers (kleur of zwartwit), Scanners, Faxen, Copiers, All-in-ones.

Netwerken Servers, Routers, Bekabeling.

Presentatiesystemen Beamers, Plasmaschermen, Touchscreens, Displays, Zuilen.

Overige apparatuur Papierversnipperaars, Digitale camera’s, Pda’s, Handhelds.

Apple, Windows, Linnux

Snel een prijsopgave?

Bel: (036) 53 87 060 of kijk op: www.allrent.nl

065

AV-wijzer 2012 Bedrijfpresentatie BanoPro

AVEX BV

AV Rental & Staging

YOUR WORLD OF SOUND AND VISION

Your Event is our Business!

AVEX is specialist in audiovisuele oplossingen voor de professionele markt.

Een wereld waarin de techniek oneindig veel mogelijkheden biedt. AVEX begeleidt u dan ook zorgvuldig bij de juiste keuze van audiovisuele middelen.

De specialisten van AVEX werken met bewezen technologie. Zowel voor tijdelijke als permanente situaties heeft AVEX alle expertise in huis om een perfect functionerende en betrouwbare oplossing te bieden. Graag wijzen wij u de weg in een wereld vol audiovisuele mogelijkheden.

BanoPro is een full service rental & staging bedrijf dat alle audiovisuele uitdagingen met vertrouwen aangaat en pasklare oplossingen biedt die ruimschoots aan uw verwachtingen zullen voldoen. Van corporate events tot trade shows en evenementen: Wij hebben de apparatuur, de expertise en de ervaring om uw project tot een succes te maken. Kortom: Your Event is our Business !

Referenties: ABN AMRO Bank, Deloitte, KPMG, Nationale Nederlanden, Rabobank, Cisco, Heineken, KPN, Nuon, Shell, Unilever, Universitair Medisch Centrum Utrecht, Nederlandse Spoorwegen, Schiphol Group, Villa Arena

Referenties: Revlon, Cisco, HP, AEGON, Essent, Martiniplaza, Donkervoort, Het Financieele Dagblad, ING, Endemol, Rijksuniversiteit Groningen, Eurosonic / Noorderslag, Delfsail, Noorderpoort, ZINN

Diensten: Verhuur AV, Verkoop AV, Installatie AV, Projectinrichting, AV support, Videoproducties

Diensten: Verhuur AV, Verkoop AV, Installatie AV, Projectinrichting, AV support, Dupliceren, Videoproducties

 Audio headsets line array systemen luidsprekers (conventioneel) matrix switchers mengtafels (analoog) mengtafels (digitaal) microfoons players portofoons recorders versterkers

led schermen plasmaschermen touchscreenmonitoren video monitoren

 Licht dimmerpacks floodlights led verlichting lichtregeltafels podium voorzieningen sfeerverlichting spots spots (intelligent) standverlichting

 Staging back drops pipe and drape podiumdelen rigging special effects truss systemen voile

 Computers computer accessoires laptop computers personal computers  Video-projectie dlp projectoren holoscreen-projectie lcd projectoren projectieschermen  Video-beeldschermen broadcast monitoren lcd schermen

 Video-grootformaat full hd projectoren large venue projectoren (>10K) lcd videowalls led walls (indoor) led walls (outdoor) videowalls

 Video-opname camcorders camera accessoires camjo eng accessoires eng sets videocameras videorecorders  Videoproductie audiomontage commentaaropnamen dupliceren editsuite encoding montagesets

muziekrechten opnamestudio

 Regie en Broadcasting beeldmixers compact regie-units encodeer computer (wmv) encore hr switcher fsn hd switcher/mixer seamless-switchers webcasting  Presentatietechniek informatiezuilen katheders laserpointers sympodium whiteboards  Stemmen interactieve stemsystemen  Conferencing systemen conferentiemicrofoon discussiesystemen (bedraad) spreektijdenklokken videoconferencing webconferencing  Tolk-voorzieningen ir centrale ir ontvangers ir stralers tolkencabines tolkenposten

De Corridor 19 | 3621 ZA Breukelen T +31 (0)346 259259 | F +31 (0)346 259700 info @ avex.nl | www.avex.nl

066

 Audio headsets line array systemen luidsprekers (conventioneel) matrix switchers mengtafels (analoog) mengtafels (digitaal) microfoons players portofoons recorders ringleidingen versterkers

LCD schermen LED schermen plasmaschermen touchscreenmonitoren video monitoren

 Licht dimmerpacks floodlights LED-verlichting lichtregeltafels podium voorzieningen sfeerverlichting spots spots (intelligent) standverlichting

 Staging back drops pipe and drape podiumdelen rigging special effects truss systemen voile

 Computers computer accessoires laptop computers personal computers  Video-projectie DLP projectoren LCD projectoren projectieschermen  Video-beeldschermen 3D beeldschermen broadcast monitoren

 Video-grootformaat full HD projectoren large venue projectoren LCD videowalls LED- walls (indoor) LED- walls (outdoor) videowalls

 Video-opname camcorders camera accessoires ENG accessoires ENG sets videocameras videorecorders

 Regie en Broadcasting beeldmixers compact regie units encore HR switcher seamless switchers webcasting  Presentatietechniek informatiezuilen katheders laserpointers whiteboards  Stemmen interactieve stemsystemen sms stemsystemen  Conferencing systemen conferentiemicrofoon discussiesystemen (bedraad) spreektijdenklokken videoconferencing webconferencing

 Videoproductie audiomontage commentaaropnamen dupliceren editsuite montagesets

Gotenburgweg 58 | 9723 TM Groningen T +31 (0)50 5416591 | F +31 (0)50 5412621 info @ banopro.eu | www.banopro.eu

BeamSystems BV Moving Projects

Op korte termijn een complete IT omgeving?

Wat wilt u vertellen? Wij zoeken naar de best mogelijke manier om uw content aan het publiek te laten zien. Techniek met inhoud, innovatief en met persoonlijke benadering. Projectie, de vormgeving van de ruimte en het bedenken en toepassen van nieuwe technieken zijn hierbij de belangrijkste elementen.

Referenties: EYE Film Instituut, Kasteel Amerongen, IDFA, First Look, Picnic, TEDx Amsterdam, Adobe, Rabobank, What Design Can Do, Holland Festival, VSCD Toneelprijzen, Nederlands Fotomuseum, Carré Diensten: Verhuur AV, Verkoop AV, Installatie AV, Projectinrichting, AV support

 Audio headsets luidsprekers (conventioneel) matrix switchers mengtafels (analoog) mengtafels (digitaal) microfoons players versterkers  Licht dimmerpacks LED-verlichting lichtregeltafels sfeerverlichting  Video-projectie DLP projectoren holoscreenprojectie LCD projectoren projectieschermen

 Video-beeldschermen 3D beeldschermen LCD schermen LED schermen plasmaschermen touchscreenmonitoren video monitoren  Video-grootformaat full HD projectoren large venue projectoren LCD videowalls videowalls

 Stemmen interactieve stemsystemen  Conferencing systemen conferentiemicrofoon spreektijdenklokken videoconferencing webconferencing

 Videoproductie editsuite encoding

Verhuur van hardware • Stand alone systeem • Complete netwerken • Internet kiosk • Server verhuur • LCD panels • Plasmaschermen • Touchscreens • Multifunctionals • Produktiecopiers • Beamers • Informatiezuilen • En nog veel meer...

• Snel • Makkelijk • Voordelig

Services voor hard- & software • Onsite support tijdens beurzen en congressen • Project management • Onsite installatie • Configuratie van hardware/software • Logistieke service

 Presentatietechniek diaprojectoren

CKWhy Systems Tel (+31) (0)20 33 71 386

Papaverweg 40 A | 1032 KJ Amsterdam T +31 (0)20 4271010 | F +31 (0)20 3309956 info @ beamsystems.nl | www.beamsystems.nl

www.ckwhySySteMS.nl

067

AV-wijzer 2012 Bedrijfpresentatie De totaal leverancier voor beeld, geluid & licht.

Easy2Rent - Livingston

Totaalleverancier

Uw partner in IT & AV verhuur

Digital Atmospheric Solutions

De audiovisuele specialist Wij zijn de totaalleverancier als het gaat om het leveren, installeren, onderhouden of verhuren van AV producten. Dit betekent dat wij van ontwerp naar levering, installatie, onderhoud en service het totale traject begeleiden, beheersen en blijven ondersteunen. We denken mee bij het ontwerp van uw locatie, we zijn aanwezig bij de bouwvergadering en hebben periodiek overleg met derden die ook betrokken zijn bij uw project. Daarnaast leveren wij alles op het gebied van beeld, geluid en licht. Van producten via onze webshop tot complexe maatwerkinstallaties afgestemd op uw wensen.  Audio headsets line array systemen luidsprekers (conventioneel) matrix switchers mengtafels (analoog) mengtafels (digitaal) microfoons players portofoons recorders ringleidingen versterkers  Licht dimmerpacks floodlights led verlichting lichtregeltafels podium voorzieningen sfeerverlichting spots spots (intelligent) standverlichting  Computers laptop computers

 Video-projectie dlp projectoren lcd projectoren projectieschermen  Video-beeldschermen 3d beeldschermen lcd schermen led schermen plasmaschermen touchscreenmonitoren video monitoren  Video-grootformaat full hd projectoren large venue projectoren (>10K) lcd videowalls led walls (indoor) led walls (outdoor) videowalls  Staging back drops pipe and drape podiumdelen rigging special effects truss systemen

 Video-opname camcorders camera accessoires videocameras videorecorders  Regie en Broadcasting beeldmixers compact regie-units seamless-switchers  Presentatietechniek electronic whiteboards informatiezuilen katheders laserpointers whiteboards whiteboards (interactive)  Stemmen interactieve stemsystemen

Diensten: Verhuur AV, Installatie AV, AV support, Verhuur event IT, Verhuur servers & storage

 Audio headsets luidsprekers (conventioneel) mengtafels (analoog) microfoons versterkers

 Video-beeldschermen LCD schermen LED schermen plasmaschermen touchscreenmonitoren video monitoren

 Computers computer accessoires laptop computers personal computers

 Video-grootformaat LCD videowalls

 Presentatietechniek informatiezuilen katheders laserpointers

 Conferencing systemen conferentiemicrofoon discussiesystemen (bedraad) videoconferencing  Tolk-voorzieningen tolkencabines tolkenposten

Kryptonstraat 33 | 6718 WR Ede T +31 (0)318 830265 saskia @ diatso.nl | www.diatso.nl

068

Easy2Rent Livingston is uw Full Service partner in IT & AV verhuur. U kunt bij ons terecht voor al uw IT & AV oplossingen. Of u één laptop nodig heeft op uw stand of 100 voor een cursus, niet is ons te gek. Onze AV apparatuur maakt van elke beurs, congres of evenement een echte beleving. Grote beeldschermen, video walls, iMacs of geluidsinstallaties, Easy2Rent Livingston maakt uw event compleet. Daarnaast kunnen wij zorg dragen voor transport, installatie en on-site support.

Nijverheidslaan 41 | 3903 AN Veenendaal T +31 (0)318 588688 | F +31 (0)318 588689 sales @ easy2rent.nl | www.easy2rent.nl

Hulskamp Audiovisueel Hulskamp Audiovisueel heeft een vastberadenfocus op kwaliteit, commitment en service!

professionele ondersteuning voor organisaties bij beurzen en congressen in binnen- & buitenland Van kleine vergaderingen tot mega-events- van de verhuur van complete videoproductie-faciliteiten tot volledige AV-inrichting: Hulskamp Audiovisueel biedt innovatie, kwaliteit en service. Hulskamp is hét toonaangevende Nederlandse bedrijf op het gebied van beeld en geluid, met een landelijke dekking vanuit verschillende regionale vestigingen. Bij Hulskamp kunt u als opdrachtgever terecht voor het huren of aanschaffen van apparatuur en diensten. Het personeel bestaat uit goed getrainde en servicegerichte specialisten die werken volgens de volgens de hoogste professionele normen.

Diensten: Verhuur AV, Verkoop AV, Installatie AV, Projectinrichting, AV support, Dupliceren, Videoproducties, Presentatietraining.

 Audio headsets line array systemen luidsprekers (conventioneel) matrix switchers mengtafels (analoog) mengtafels (digitaal) microfoons players portofoons recorders ringleidingen versterkers  Licht dimmerpacks floodlights led verlichting lichtregeltafels podium voorzieningen sfeerverlichting spots spots (intelligent) standverlichting  Computers computer accessoires laptop computers personal computers  Video-projectie dlp projectoren holoscreen-projectie lcd projectoren projectieschermen  Video-beeldschermen 3d beeldschermen broadcast monitoren lcd schermen

led schermen plasmaschermen touchscreenmonitoren video monitoren

 Video-grootformaat full hd projectoren large venue projectoren (>10K) lcd videowalls led walls (indoor) led walls (outdoor) videowalls  Staging back drops pipe and drape podiumdelen rigging special effects truss systemen voile  Video-opname 3d opname camcorders camera accessoires camjo eng accessoires eng sets videocameras videorecorders  Videoproductie audiomontage commentaaropnamen dupliceren editsuite encoding montagesets muziekrechten opnamestudio

IT Rentals Europe is gespecialiseerd in de verhuur, begeleiding en implementatievan ICT toepassingen voor beurzen, seminars en congressen binnen Europa in het algemeen en de Benelux in het bijzonder.

R1 DÉ nummE g voor:

 Regie en Broadcasting beeldmixers compact regie-units encodeer computer (wmv) encore hr switcher fsn hd switcher/mixer seamless-switchers titelgenerators webcasting Presentatietechniek diaprojectoren electronic whiteboards informatiezuilen katheders laserpointers overheadprojectoren sympodium whiteboards whiteboards (interactive)  Stemmen interactieve stemsystemen sms stemsysteem  Conferencing systemen conferentiemicrofoon discussiesystemen (bedraad) discussiesystemen (draadloos) spreektijdenklokken videoconferencing webconferencing  Tolk-voorzieningen tolkencabines tolkenposten

Proostwetering 31 | 3543 AB Utrecht T +31 (0)30 6005252 | F +31 (0)30 6005253 info @ hulskamp.nl | www.hulskamp.nl

nin in ondersteu nisatoren • Beursorga ers • Standbouw n • Exposante

• • • •

Jarenlange ervaring Alles uit eigen voorraad Breed productassortiment Eigen technici op locatie

• Gekwalificeerde ondersteuning tijden beurs, seminar of congres

IT Rentals Europe Tel (+31) (0)20 49 43 494 www.itrEntAlSEuropE.Eu

069

AV-wijzer 2012 Bedrijfpresentatie Mansveld Expotech Uw partner in licht, beeld, geluid, tijdelijke energievoorziening en rigging

Hoe kleurrijk, ontroerend, stemmig of imponerend uw presentatie ook moet zijn; Bazelmans AVR zorgt ervoor

Mansveld Expotech laat uw klanten technologie ervaren zoals ze dat nog nooit ervaren hebben. Wij adviseren, ontwerpen en verhuren alle technische voorzieningen voor de live communicatie branche; beurzen, tentoonstellingen, congressen en in- en outdoor evenementen. Of het nu gaat om het ontwerpen en uitvoeren van totaalconcepten of om het huren van een enkel item. Mansveld Expotech vindt voor u en uw klant een oplossing op maat.

Referenties: AutoRAI, Tefaf, Huishoudbeurs, Philips Lifestyle Event - Barcelona, ABN AMRO World Tennis Tournament, Domotex - Hannover, Serious Request, NXP Asian Distributors Conference - Hainan China.

Diensten: Verhuur AV, Verkoop AV, Installatie AV, AV support.

Een presentatie met impact en een blijvende indruk is een Bazelmans AVR presentatie. Daarin klopt, werkt en loopt alles zoals het hoort: soepel en onberispelijk. Onze techniek onderstreept uw boodschap vlekkeloos tijdens uw bijeenkomst, (pers-)conferentie, beurs of tentoonstelling. En dat geldt óók voor uw eigen presentatieruimte en professionele apparatuur.

Diensten: Verhuur AV-apparatuur, Verkoop AV-apparatuur, Installatie AV-apparatuur, AV-support tijdens gebruik.

 Audio headsets line array systemen luidsprekers (conventioneel) matrix switchers mengtafels (analoog) mengtafels (digitaal) microfoons players portofoons recorders ringleidingen versterkers

 Audio headsets line array systemen luidsprekers (conventioneel) matrix switchers mengtafels (analoog) mengtafels (digitaal) microfoons players portofoons recorders ringleidingen versterkers

 Licht dimmerpacks floodlights led verlichting lichtregeltafels podium voorzieningen sfeerverlichting spots spots (intelligent) standverlichting  Computers computer accessoires laptop computers personal computers  Video-projectie dlp projectoren holoscreen-projectie

lcd projectoren projectieschermen

 Video-beeldschermen 3d beeldschermen broadcast monitoren lcd schermen led schermen plasmaschermen touchscreenmonitoren video monitoren  Video-grootformaat full hd projectoren lcd videowalls led walls (indoor) led walls (outdoor) videowalls  Staging back drops pipe and drape podiumdelen rigging special effects truss systemen voile  Video-opname camcorders camera accessoires videocameras videorecorders

 Regie en Broadcasting beeldmixers compact regie-units seamless-switchers webcasting  Presentatietechniek diaprojectoren electronic whiteboards informatiezuilen katheders laserpointers overheadprojectoren whiteboards whiteboards (interactive)  Stemmen interactieve stemsystemen  Conferencing systemen conferentiemicrofoon discussiesystemen (bedraad) discussiesystemen (draadloos) spreektijdenklokken videoconferencing webconferencing  Tolk-voorzieningen tolkencabines tolkenposten

Kollenbergweg 56 | 1101 AR Amsterdam (hoofdkantoor) T +31 (0)20 3128080 | F +31 (0)20 3128090 info @ mansveldexpotech.nl | www.mansveldexpotech.nl

070

Bazelmans AVR Veldhoven/Amstelveen

Referenties: DAF Trucks, Oce, Rabobank Nederland, ASML, NH Hotels.

 Licht dimmerpacks floodlights led verlichting lichtregeltafels podium voorzieningen sfeerverlichting spots spots (intelligent) standverlichting Computers computer accessoires laptop computers personal computers  Video-projectie dlp projectoren

lcd projectoren projectieschermen

 Video-beeldschermen 3d beeldschermen lcd schermen led schermen plasmaschermen touchscreenmonitoren video monitoren  Video-grootformaat full hd projectoren large venue projectoren (>10K) lcd videowalls led walls (indoor) videowalls  Staging back drops pipe and drape podiumdelen rigging special effects truss systemen voile

 Presentatietechniek diaprojectoren electronic whiteboards informatiezuilen katheders laserpointers overheadprojectoren whiteboards whiteboards (interactive)  Stemmen interactieve stemsystemen  Conferencing systemen conferentiemicrofoon discussiesystemen (bedraad) spreektijdenklokken

 Video-opname camcorders camera accessoires videocameras videorecorders

Kuiperij 3 | 1185 XS Amstelveen T +31 (0)20 4415060 | F +31 (0)20 6404370 amstelveen@bazelmans.com | www.bazelmans.com

 Regie en Broadcasting beeldmixers compact regie-units seamless-switchers

 Tolk-voorzieningen ir centrale ir ontvangers ir stralers tolkencabines tolkenposten

Run 6821 | 5504 DW Veldhoven T +31 (0)40 2544222 | F +31 (0)40 2544733 veldhoven@bazelmans.com | www.bazelmans.com

Output Professional Audio, Video & Lighting Distributie en advies van professionele audio, video en licht

Tijdelijk draadloos internetboxen nodig?

Output BV is een dynamisch distributiebedrijf met een hoge servicegraad en is sterk in het meedenken naar de beste mogelijkheden en oplossingen.

Een presentatie op beurs of seminar?

Met uw handen in het haar? Bij Rentware kunt u terecht voor verhuur van notebook voor een dag tot en met complete turnkey projecten voor beurzen en seminars.

Wij leveren snel, veelal uit voorraad, een compleet pakket aan professionele audio, video & licht producten.

Video: Lighting:

Brähler BSS Crown DBX JBL Merlaud Pioneer DJ+ Roland Senso Shure Soundcraft Streamit.

Edirol Panasonic Smart Metals Vity.

Coemar SLV BIG White Visual Productions.

Diensten:

Verkoop AV, Installatie AV, Projectinrichting

Audio:

 Audio headsets line array systemen luidsprekers (conventioneel) matrix switchers mengtafels (analoog) mengtafels (digitaal) microfoons players recorders ringleidingen versterkers  Licht dimmerpacks floodlights led verlichting lichtregeltafels sfeerverlichting spots spots (intelligent) standverlichting

 Video-beeldschermen 3d beeldschermen broadcast monitoren lcd schermen led schermen plasmaschermen touchscreenmonitoren video monitoren  Video-grootformaat full hd projectoren large venue projectoren (>10K) lcd videowalls led walls (indoor) led walls (outdoor) videowalls  Staging podiumdelen rigging special effects truss systemen

 Video-projectie dlp projectoren lcd projectoren projectieschermen

 Videoproductie audiomontage commentaaropnamen dupliceren editsuite

encoding montagesets muziekrechten opnamestudio

 Presentatietechniek diaprojectoren electronic whiteboards informatiezuilen katheders laserpointers overheadprojectoren sympodium whiteboards whiteboards (interactive)

PC’s • laptops • PC servers • TFT schermen • printers • copiers • beamers • plasmaschermen • tijdelijke internet toepassingen • flexibele upgrade- en wisselopties • complete ICT projecten: hardware, software, installatie enz.

UW VOORDELEN • verzekerd van probleemloos gebruiksgemak • 24 uur per dag voor u klaar • Tijdelijke systemen in netwerk of stand-alone

 Conferencing systemen conferentiemicrofoon discussiesystemen (bedraad) discussiesystemen (draadloos)  Tolk-voorzieningen tolkencabines tolkenposten

De Meerheuvel 10 | 5221 EA Den Bosch T +31 (0)73 6392600 | F +31 (0)73 6392601 info @ outputnl.com | www.outputnl.com

T 0252 - 53 44 83 071

AV-wijzer 2012 Bedrijfsprofielen Tekst Judith Munster Beeld BanoPro

BanoPro durft voorop te lopen ‘Your Event is our Business’ luidt de tagline van de Groningse AV-specialist BanoPro. En zo is het, al bijna vijftig jaar. Maar op de lauweren rusten zit er niet in… “Wij gaan op volle kracht vooruit”, aldus de enthousiaste directeur Erwin Balkema. “We hebben altijd voorop gelopen in onze branche en dat blijven we doen.”

072

Vier jaar geleden was BanoPro één van de eerste full service rental & staging bedrijven met een eigen designafdeling.

Bij BanoPro huur je geen mengtafel, videowall en technicus, bij BanoPro draait het om maatwerk. “Wij leveren een totaalproduct”, legt directeur Erwin Balkema uit. “Onze designafdeling kan een evenement door middel van 3D-ontwerpen voor de klant visualiseren.

We gebruiken hierbij de plattegronden van de locatie. De ruimte wordt vervolgens zo ingedeeld dat het voor de klant zichtbaar wordt hoe het evenement eruit gaat zien. Het podium, de tafelschikking, de verlichting, het beeldscherm... alles nemen we in dat plaatje mee. Als we een ontwerp bij een klant neerleggen, discussiëren we niet over een laptopaansluiting of een speaker meer of minder. Dan praten we in termen van sfeer en hoe de klant het gewenste doel kan bereiken. De klant wil een bepaalde beleving neerzet-

Voor het Financieele Dagblad verzorgde BanoPro de technische productie en realisatie van de FD Summit 2012. In de Westergasfabriek in Amsterdam werd een volledige ronde opzet gecreëerd, met een ronde stage en tribunes. Presentaties en live video werden vertoond middels een op maat gemaakt 360-graden projectiescherm.

Op 23, 24 en 25 juni 2011 stond Groningen in het teken van Swingin’ Groningen, een gratis festival met een focus op jazz. BanoPro verzorgde de podia, geluid-, licht-, beeld- en decorfaciliteiten op het Waagplein en de Grote Markt en de VIP-partijen van Energy Valley en GasTerra.

ten en dáár zorgen wij voor. Hoe we dat technisch doen is onze zorg, niet die van de klant.”

De grote ommekeer Dit is echt de grote ommekeer in de laatste jaren: op deze manier met de technische kant van evenementen omgaan. “Tien jaar geleden ‘deden’ we nog de techniek. Tegenwoordig verwachten klanten van ons dat het met de techniek wel goed zit, en terecht. Ze willen en hoeven zich daar geen zorgen over te maken. In plaats daarvan kunnen ze focussen op de totaalbeleving van het evenement.” Het allerbelangrijkste bij BanoPro is dan ook kwaliteit. Balkema: “Wij gaan alleen voor de allerhoogste kwaliteit. Dat geldt voor de apparatuur die we inzetten, maar ook voor onze dienstverlening. Van het begin tot het eind willen we het vertrouwen en de verwachtingen die klanten hebben, bevestigen en zelfs overtreffen. Dat betekent dus ook: vriendelijk de telefoon opnemen, snel terugbellen, snelle offertes maken, geen ‘nee’ verkopen als iets niet mogelijk blijkt te zijn, maar suggesties geven hoe het wel kan, oplossingsgericht denken, respectvol met je klanten omgaan, zorgen dat bedrijf, wagenpark en personeel er verzorgd uitziet... Het gaat erom dat je waarmaakt

Vijftig jaar BanoPro

In november organiseerde Hewlett Packard in het Monte Carlo Bay Hotel twee van haar belangrijkste Europese meetings. Voor beide events heeft BanoPro in samenwerking met Ivory Europe de volledige technische productie inclusief het ontwerp van de staging en levering van alle techniek gecoördineerd.

wat je belooft! Dat krijg je alleen voor elkaar met mensen die met passie en plezier hun werk doen. En dat doen we, volgend jaar al vijftig jaar, en inmiddels met een team van twintig enthousiaste medewerkers.”

Social media Ondertussen volgen de ontwikkelingen in AV-land elkaar in rap tempo op. “Als full service en turnkey leverancier is het belangrijk om alles in eigen huis te hebben, zodat we snel kunnen schakelen.

Dat betekent ook dat we de trends op de voet volgen en altijd investeren in nieuwe producten. Op dit moment steken we volop in op de integratie van social media toepassingen in evenementen. Een eigen ontwikkelde twitter fountain 2.0 toepassing en een zelf ontwikkelde eventcam toepassing zijn enkele voorbeelden hiervan. En misschien wel het belangrijkste: we kunnen organisatoren adviseren hoe

ze deze middelen het beste in kunnen zetten.” Hoewel al heel wat organisatoren van zakelijke evenementen de social media en digitale mogelijkheden ontdekt hebben, zijn nog lang niet alle ‘schapen over de dam’. Maar dat gaat in de toekomst veranderen, volgens Balkema.

“Eén ding is zeker”, zegt hij. “Fysieke aanwezigheid op een evenement wordt steeds minder belangrijk. Het is aan de organisatoren om daar een draai aan te geven, bijvoorbeeld door youtube, twitter of livestream in te zetten. Dat soort zaken kunnen wij nu al perfect faciliteren.

Dat gaat heus niet ten koste van het medium live communicatie, het is eerder een aanvulling. Organisatoren moeten er alleen nog een verdienmodel voor vinden, want waarom zouden ze geen geld vragen voor toegang tot een livestream verbinding? Als de content geweldig is, heeft de bezoeker – fysiek of digitaal – daar best iets voor over.” ■

Het verhaal BanoPro begint in 1963 met een kapotte platenspeler. Als bij een plaatselijk evenement de pick-up dienst weigert, snelt Gerrit Balkema naar huis om zíjn apparaat te halen. Van het één komt het ander en de oprichting van Bano, een afkorting van Balkema Noordhorn, is de volgende stap.

In de jaren die volgen bedient Bano een steeds bredere waaier opdrachtgevers in een steeds groter geografisch gebied. Er zijn vele hoogtepunten: van het geruchtmakende concert in de jaren zestig van de Rolling Stones in de Haagse Houtrusthallen tot de serie concerten van André Rieu in alle grote Europese steden in de jaren negentig. In de jaren negentig speelde zich ook de overname van het bedrijf Promotec door Bano af en werd de naam veranderd in BanoPromotec, dat later werd afgekort tot de naam BanoPro. “Als kind groeide ik als het ware op tussen de speakers en de mengtafels”, vertelt Erwin Balkema. Het was dan ook niet vreemd dat Erwin in 1994 voor de studie Elektronica aan de TU in Enschede koos, gevolgd door een Master in Business Administration (MBA). Het duurde echter nog tot 2002 voordat hij, net als zijn zus, in de zaak kwam. “Pas toen in 2001 de economie inzakte en ik als business consultant bij PriceWaterhouseCoopers steeds minder werk om handen had, begon het te kriebelen.” Bij zijn terugkeer besloot Erwin het bedrijf eerst eens te analyseren. “De vraag was: waar staan we nu met BanoPro, waar willen we naartoe en waarmee kunnen we ons onderscheiden? Het antwoord was: met onze passie, kwaliteit en originaliteit.

Dus daar hebben we ons op gefocust.” En met succes: BanoPro is de afgelopen acht jaar gegroeid van vijf naar twintig werknemers. Daarnaast is BanoPro steeds vaker ook buiten de landsgrenzen actief, voor steeds grotere opdrachtgevers. “Door de overname van hvb av rental & staging, dat in januari 2011 failliet ging en waarmee we al lange tijd samenwerkten, is het zeker het afgelopen jaar snel gegaan”, beaamt Erwin.

“Zo snel zelfs dat we besloten om er pas ruchtbaarheid aan te geven als alles weer op rolletjes liep. Reken maar dat zo’n overname een wissel op je bedrijf trekt. Nu zijn we een jaar verder, de klanten zijn tevreden, óók de voormalige klanten van hvb. Dus nu is de tijd wat ons betreft aangebroken om kenbaar te maken dat hvb verder gaat onder de naam BanoPro. Bij deze.”

073

AV-wijzer 2012 producten per leverancier VERHUUR EN/OF VERKOOP

luidsprekers (conventioneel)

matrix switchers

mengtafels (analoog)

mengtafels (digitaal)

microfoons

players

portofoons

recorders

ringleidingen

versterkers

dimmerpacks

floodlights

led verlichting

lichtregeltafels

podium voorzieningen

sfeerverlichting

spots

spots (intelligent)

standverlichting

computer accessoires

laptop computers

personal computers

COMPUTERS

line array systemen

ACS audiovisual solutions (Amsterdam) www.acsaudiovisual.com

LICHT

headsets

ZIE PRESENTATIE OP PAGINA

AUDIO

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

Allrent ICT Solutions (Almere) www.allrent.nl AVEX (Breukelen) www.avex.nl

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

Banopro (Groningen) info@banopro.eu

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

Bazelmans AVR (Veldhoven) www.bazelmans.nl

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

BeamSystems (Amsterdam) www.beamsystems.nl

●

●

●

●

●

●

●

●

Easy2Rent - Livingston (Veenendaal) www.easy2rent.nl

●

Hulskamp Audiovisueel (Utrecht) www.hulskamp.nl

●

●

●

●

● ●

●

●

●

● ●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

● ●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

IT Rentals Europe (Amsterdam) www.itrentalseurope.eu Mansveld Expotech (Amsterdam) www.mansveldexpotech.nl

●

●

●

●

●

●

●

●

Output ('s-Hertogenbosch) www.outputnl.com

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

Rentware (Almere) www.rentware.nl ●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

Banopro (Groningen) info@banopro.eu

●

●

●

●

●

●

●

●

Bazelmans AVR (Veldhoven) www.bazelmans.nl

●

●

●

●

●

●

●

BeamSystems (Amsterdam) www.beamsystems.nl

●

●

●

●

●

●

CKWhy Systems (Amsterdam) www.rentware.nl

●

●

Diatso (Ede) www.diatso.nl

●

●

●

Easy2Rent - Livingston (Veenendaal) www.easy2rent.nl

●

●

●

Hulskamp Audiovisueel (Utrecht) www.hulskamp.nl

●

●

●

●

IT Rentals Europe (Amsterdam) www.itrentalseurope.eu

●

●

Mansveld Expotech (Amsterdam) www.mansveldexpotech.nl

●

●

●

●

Output ('s-Hertogenbosch) www.outputnl.com

●

●

●

●

Rentware (Almere) www.rentware.nl

●

●

Tao Rental (Leerdam) www.taorental.com

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

● ●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

● ●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

● ●

●

●

●

●

● ●

●

●

●

●

●

●

webcasting

●

●

●

titelgenerators

●

●

●

seamless-switchers

●

●

beeldmixers

AVEX (Breukelen) www.avex.nl

●

opnamestudio

Allrent ICT Solutions (Almere) www.allrent.nl

muziekrechten

●

montagesets

●

encoding

●

●

videorecorders

●

●

videocameras

eng accessoires

●

eng sets

camjo

●

camera accessoires

●

camcorders

●

3d opname

●

ACS audiovisual solutions (Amsterdam) www.acsaudiovisual.com

●

●

REGIE EN BROADCASTING

editsuite

VIDEOPRODUCTIE

●

●

fsn hd switcher/mixer

●

●

encore hr switcher

●

●

encodeer computer (wmv)

●

●

compact regie-units

●

VIDEO- OPNAME

ZIE PRESENTATIE OP PAGINA

074

●

dupliceren

VERHUUR EN/OF VERKOOP

●

commentaaropnamen

●

audiomontage

Tao Rental (Leerdam) www.taorental.com

●

●

●

●

●

●

CKWhy Systems (Amsterdam) www.rentware.nl Diatso (Ede) www.diatso.nl

●

●

●

●

Allrent ICT Solutions (Almere) www.allrent.nl

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

IT Rentals Europe (Amsterdam) www.itrentalseurope.eu

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

overheadprojectoren ●

AVEX (Breukelen) www.avex.nl

●

●

●

●

●

Banopro (Groningen) info@banopro.eu

●

●

●

●

Bazelmans AVR (Veldhoven) www.bazelmans.nl

●

●

●

●

BeamSystems (Amsterdam) www.beamsystems.nl

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

truss systemen

voile

special effects

rigging ●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

● ●

●

STEMMEN

CONFERENCINGSYSTEMEN

●

●

TOLKVOORZIENINGEN

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

discussiesystemen (bedraad)

laserpointers ●

●

conferentiemicrofoon

katheders ●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

whiteboards (interactive)

informatiezuilen ●

whiteboards

electronic whiteboards ●

sympodium

diaprojectoren

ZIE PRESENTATIE OP PAGINA

PRESENTATIETECHNIEK

●

●

●

●

●

ACS audiovisual solutions (Amsterdam) www.acsaudiovisual.com

●

●

Tao Rental (Leerdam) www.taorental.com

●

●

●

●

●

VERHUUR EN/OF VERKOOP

●

●

Rentware (Almere) www.rentware.nl

●

●

tolkenposten

Output ('s-Hertogenbosch) www.outputnl.com

●

● ●

●

●

tolkencabines

●

●

●

●

●

●

Mansveld Expotech (Amsterdam) www.mansveldexpotech.nl

podiumdelen

●

●

●

pipe and drape

●

●

●

back drops

●

●

●

videowalls

●

●

ir stralers

●

led walls (outdoor)

●

●

●

led walls (indoor)

●

●

ir ontvangers

●

lcd videowalls

●

Easy2Rent - Livingston (Veenendaal) www.easy2rent.nl Hulskamp Audiovisueel (Utrecht) www.hulskamp.nl

large venue projectoren (>10k)

●

●

●

●

●

● ●

●

●

CKWhy Systems (Amsterdam) www.rentware.nl Diatso (Ede) www.diatso.nl

●

ir centrale

BeamSystems (Amsterdam) www.beamsystems.nl

●

●

●

webconferencing

● ●

●

●

videoconferencing

Bazelmans AVR (Veldhoven) www.bazelmans.nl

●

●

spreektijdenklokken

●

●

●

discussiesystemen (draadloos)

Banopro (Groningen) info@banopro.eu

●

●

sms stemsysteem

●

●

STAGING

interactieve stemsystemen

AVEX (Breukelen) www.avex.nl

full hd projectoren

●

video monitoren

●

touchscreenmonitoren

●

VIDEO- GROOTFORMAAT

plasmaschermen

●

led schermen

projectieschermen

●

lcd schermen

lcd projectoren

●

broadcast monitoren

holoscreen-projectie

ACS audiovisual solutions (Amsterdam) www.acsaudiovisual.com

VIDEO- BEELDSCHERMEN

dlp projectoren

ZIE PRESENTATIE OP PAGINA

VIDEO- PROJECTIE

3d beeldschermen

VERHUUR EN/OF VERKOOP

Allrent ICT Solutions (Almere) www.allrent.nl

●

CKWhy Systems (Amsterdam) www.rentware.nl Diatso (Ede) www.diatso.nl

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

●

● ●

●

●

●

●

Mansveld Expotech (Amsterdam) www.mansveldexpotech.nl

●

●

●

●

●

Output ('s-Hertogenbosch) www.outputnl.com

●

●

●

IT Rentals Europe (Amsterdam) www.itrentalseurope.eu

●

●

●

●

●

●

●

Rentware (Almere) www.rentware.nl Tao Rental (Leerdam) www.taorental.com

●

●

●

Easy2Rent - Livingston (Veenendaal) www.easy2rent.nl Hulskamp Audiovisueel (Utrecht) www.hulskamp.nl

●

●

● ●

075

Jubileum

ISO 14001 certificaat

voor jubilerend Dehullu

Dehullu uit Ochten viert dit jaar haar 40-jarig bestaan.

Als aftrap van alle festiviteiten heeft de directie op 29 maart de eerste jubileumtaart aan Henk Rigter overhandigd, voormalig directeur bij DP&S en klant van het eerste uur. Daarnaast heeft Dehullu onlangs het ISO 14001 milieucertificaat gehaald.

D

ehullu is een van de eerste Nederlands bedrijven in de branche die aan de milieunorm ISO 14001 voldoet. "Daar zijn wij als directie uiteraard heel trots op", aldus Dehullu-directeur Maarten van Orden. "De certificering is de kers op onze jubileumtaart. Met het behalen van het ISO 14001 certificaat bewijzen we dat Dehullu niet alleen op het terrein van standbouw, bewegwijzering en interieurbouw al veertig jaar voorop loopt, maar ook op het gebied van milieu, veiligheid en kwaliteit."

In 1972 richtte Arjaan de Hullu het bedrijf Dehullu op. Het bedrijf legde zich in eerste instantie toe op het bouwen van stands voor nationale en internationale beurzen.

Later werden de activiteiten uitgebreid met interieurbouw en bewegwijzering. Ter gelegenheid van het 40-jarig bestaan is de gevel van Dehullu onlangs voorzien van een feestelijk jubileumlogo. Deze roze ballon zal

■ Rob Jansen van certificeringsinstelling DNV overhandigt het ISO 14001 certificaat aan Dehullu-directeur Maarten van Orden. komend jaar terugkomen in alle uitingen, op papier, digitaal en ook op de bedrijfsbussen.

Henk Rigter, voormalig verkoopleider bij Lameris en directeur bij DP&S, is een Dehullu-klant van het eerste uur. Sinds 1972 schakelde hij Dehullu vele malen in voor de bouw van ontelbare grote en kleine stands. Rigter: “DP&S levert grondstoffen voor de voedingsmiddelenindustrie. Dehullu is in staat gebleken om deze ingrediënten die op zich geen uitstraling hebben, toch iedere keer te vertalen naar een in het oog springende beursstand, waarmee wij altijd een uitstekende eerste indruk hebben gemaakt.

En daar draait het toch om tijdens een beurs.” ■ ■ De directeuren Roland Bruggeman (links) en Maarten van Orden (rechts) overhandigen de eerste jubileumtaart aan Henk Rigter, Dehullu-klant van het eerste uur.

077

Serviceadressen ACCOMMODATIES

Expo Houten Meidoornkade 24, 3992 AE Houten T +31 (0)30 6349100 F +31 (0)30 6349101 E-mail: info@expohouten.nl Internet: www.expohouten.nl ADVIESBUREAU BEURZEN & EVENTS

Uw onafhankelijk adviseur voor het inrichten van Beurzen & Events en Interieurs

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

BEURSTRANSPORT

A.J. van Deudekom BV Postbus 310, 1115 ZG Duivendrecht T +31 (0)20 6981981, Amsterdam Rai: T +31 (0)20 5492730, F +31 (0)20 69813 85 Mecc Maastricht: T +31 (0)43 3838410 Rotterdam: T +31 (0)10 4621355, F +31 (0)10 4621860 E-mail: sales@deudekom.nl Internet: www.deudekom.nl

DRAAIPLATEAUS

DIGITALE BEDRUKKING ELEKTROTECHNISCHE INSTALLATIES

Expobull b.v.

Postbus 2020, 5260 CA Vught T +31 (0)73 5032935, F +31 (0)73 5032172 M 06-22397669 E-mail: info@expobull.nl AIRCONDITIONING (-VERHUUR)

Andrews Sykes BV Westhavenweg 61e, 1042 AL Amsterdam Postbus 33, 2665 ZG Bleiswijk T +31 (0)800 2637397, F +31 (0)10 5215719 E-mail: info@andrewssykes.nl BADGES

Fairexx Logistics for Exhibitions BV De Trompet 1540, 1967 DB Heemskerk T +31 (0)251 250060, F +31 (0)251 250065 E-mail: info@fairexx.nl Internet: www.fairexx.nl COMPUTERVERHUUR

Mister Badge Edisonweg 6 3442 AC Woerden T +31 (0)348 437896 E-mail: info@badge.nl

DRAAGBARE PRESENTATIE SYSTEMEN

Mister Badge is een onderdeel van Badge Promotions B.V.

BANIEREN/SPANDOEKEN

Expo Display Service Jean Monnetpark 31, 7336 BA Apeldoorn Postbus 661, 7300 AR Apeldoorn T +31 (0)55 3238555, F +31 (0)55 3231999 Internet: www.expodisplayservice.com

EVENEMENTENORGANISATOREN

Fictief-Business on Board BV Postbus 7, 4153 ZG Beesd T +31 (0)345 683765, F +31 (0)345 683654 E-mail: info@fictief.com, Internet: www.fictief.com

BEURSREGISTRATIESYSTEMEN

• ISO 9001 gecertificeerd

Marvel, The databadge Company Ambachtsweg 74, 3542 DH Utrecht T +31 (0)30 2413424, F +31 (0)30 2889036 E-mail: marvel@marvel-databadge.com Internet: www.marvel-databadge.com

Beursvragen? Stel uw vraag via twitter @exposanten of op www.exposantennetwerk.nl

Expobull, no bullshit 078

GROOTFORMAAT PRINTERS/SNIJPLOTTERS

ONTWERPBUREAUS

L & M Standbouw Industriestraat 5-7, 3281 LB Numansdorp T +31 (0)186 621060, F +31 (0)186 620120 E-mail: info@lenmstandbouw.com Internet: www.lenmstandbouw.com

Plot Service 2000 Najaarsweg 25, 7532 SK Enschede T +31 (0)53 4344513, F +31 (0)53 4315392 E-mail: info@plotservice2000.nl Internet: www.plotservice2000.nl Summagraphics, Mutoh, Roland, EasySIGN, hard- en software voor al uw grafische toepassingen.

INFORMATIESYSTEMEN INTERNATIONALE TENTOONSTELLINGSBOUW

INTERIEURBOUW MOBIELE PRESENTATIE SYSTEMEN

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.beursagenda.nl

T. 0031.(0)73.503.2935 | WWW.EXPOTILES.NL 079

Serviceadressen

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

STANDBOUW EN -VERHUUR

PLASMASCHERMENVERHUUR

Eurofairs Tolstraat 125-H 1074 VJ Amsterdam T +31(0)20 379 1282 E-mail: info@eurofairs.org Internet: www.eurofairs.org

Prevu Willem Stuutlaan 8, 3769 AC Soesterberg T +31(0)346 330641, F +31(0)346 354089 E-mail: info@prevu-expo.com Internet: www.prevu-expo.com

Fictief-Bouwers van Denkbeelden BV Achterstraat 32, 4153 AR Beesd T +31 (0)345 683765, F +31 (0)345 683654 E-mail: info@fictief.com Internet: www.fictief.com SFEERAANKLEDING

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication • ISO 9001 gecertificeerd

SOFTWARE

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Van Kooten Standbouw BV Zernikestraat 67, 3316 BZ Dordrecht T +31 (0)78 6549944, F +31 (0)78 6549945 E-mail: vks.bv@wxs.nl Internet: www.vankootenstandbouw.nl SketchUp 3D Ontwerpsoftware Dream - Design - Communicate Officieel Distributeur Benelux: Design8 bv | First Aid Conceptual Design Postbus 6076, 4000 HB Tiel Stephensonstraat 11, 4004 JA Tiel T +31 (0)344 577884, F +31 (0)847 580595 E-mail: info@design8.nl Internet: www.design8.nl

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

L & M Standbouw Industriestraat 5-7, 3281 LB Numansdorp T +31 (0)186 621060, F +31 (0)186 620120 E-mail: info@lenmstandbouw.com Internet: www.lenmstandbouw.com

STANDBEMANNINGSTRAINING

Sales & Pepper Heinsiuslaan 5, 3051 HD Rotterdam T +31 (0)6 46324830 E-mail: Han@salesandpepper.com Internet: www.salesandpepper.com • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Menkhorst Standbouw BV Veldhoekseweg 13, 7255 NH Hengelo T +31 (0)573 461210, F +31 (0)573 461516 E-mail: info@menkhorststandbouw.nl Internet: www.menkhorststandbouw.nl

Verver Standbouw & Events Van Berckelweg 40 A, 2203 LB Noordwijk ZH T +31 (0)71 5316666, F +31 (0)71 5315378 E-mail: info@verver-standbouw.nl Internet: www.verver-standbouw.nl

www.expovisie.nl

T. 0031.(0)73.503.2935 | WWW.EXPOTILES.NL 080

Verlangen stand- en interieurbouw Bouwweg 1A, 8243 PJ Lelystad T +31 (0)320 264413, F +31 (0)320 264409 E-mail: info@verlangenstandbouw.nl Internet: www.verlangenstandbouw.nl

Expo Display Service Jean Monnetpark 31 7336 BA Apeldoorn Postbus 661, 7300 AR Apeldoorn T +31 (0)55 3238555, F +31 (0)55 3231999 Internet: www.expodisplayservice.com

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

STOFFERING

STANDBOUWSYSTEMEN

SYMA-SYSTEM GmbH Westring 11 D-40721 Hilden T +49-2103-4906-0 F +49-2103-4906-66

STANDDESIGN • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

ABC Design Expo Hastelweg 28, 5616 HL Eindhoven T +31 (0)40 2575251, F +31 (0)40 2575351 E-mail: info@abcdesignexpo.nl Internet: www.abcdesignexpo.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

www.beursagenda.nl

www.expovisie.nl

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

Beursvragen? Stel uw vraag via twitter @exposanten of op www.exposantennetwerk.nl

081

Serviceadressen

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

VERHUUR VAN KOEL-EN VRIESAPPARATUUR

Trompetty bv Koningslinde 11 7131 MP Lichtenvoorde T +31 (0)544 353 011, F +31 (0)544 377 507 E-mail: info@trompetty.nl Internet: www.trompetty.nl Trompetty IS DE SPECIALIST IN HET LEGGEN VAN TAPIJT OP EVENTS, BEURZEN EN CONGRESSEN. WIJ LEVEREN PER ROL IN DE VOOR U GEWENSTE KLEUR.

Cool Rentals Fahrenheitstraat 18-20, 3846 BN Harderwijk T +31 (0)341 410540, M +31 (0)6 20563675 E-mail: esther@coolrentals.nl Internet: www.coolrentals.nl VERHUUR (MEUBILAIR/TAPIJTEN)

TENTEN (-VERHUUR) • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

TOELEVERANCIERS

Eurofairs Tolstraat 125-H 1074 VJ Amsterdam T +31(0)20 379 1282 E-mail: info@eurofairs.org Internet: www.eurofairs.org

TENTOONSTELLINGSARCHITECTUUR

Fictief-Bouwers van Denkbeelden BV Achterstraat 32, 4153 AR Beesd T +31 (0)345 683765, F +31 (0)345 683654 E-mail: info@fictief.com Internet: www.fictief.com • Lid CLC - Centrum voor Live Communication • ISO 9001 gecertificeerd

TRANSPORTDEKENS

Dekker & Co Gildemark 121-124, 1351 HL Almere T +31 (0)36 5312236, F +31 (0)36 5317719 E-mail: info@dekkerenco.nl Opslagdekens, verhuisdekens, singelband.

• Lid CLC - Centrum voor Live Communication

TRUSS SYSTEMEN

Vorm Plus B.V. Bureau voor VormgevingInterieur- en Tentoonstellingsarchitectuur Röntgenweg 21, 2408 AB Alphen a/d Rijn T +31 (0)172 476446, F +31 (0)172 495078 E-mail: vormplus@hetnet.nl Internet: www.vorm-plus.nl, www.inflates.nl TENTOONSTELLINGSBOUW

HEBO VERHUUR B.V. Noordersluisweg 19, 8243 PR Lelystad Nederland T +31 (0)320 260190, F +31 (0)320 262059 E-mail: info@heboverhuur.nl Internet: www.heboverhuur.nl

www.beursagenda.nl

082

www.expovisie.nl

VITRINE (-VERHUUR)

WAND- EN PLAFONDBESPANNING

Stravi BV Verhuur en Verkoop De Ketting 6, 5261 LJ Vught T +31 (0)73 6561866, F +31 (0)73 6563827 E-mail: info@stravi.nl Internet: www.stravi.nl VLOEREN (-VERHUUR)

International Fair Support BV De Hoge Akker 1, 4741 TW Hoeven T (0)165 33 68 68, F (0)165 31 73 22 Postbus 91, 4730 AB Oudenbosch Internet: www.coby-ifs.com Kwaliteit in meubilair.

Cees Smit – Creative Fabric Solutions Eemmeerlaan 3. 1382 KA Weesp Postbus 14, 1380 AA Weesp T +31 (0)294 419 457 F +31 (0)294 432 957 E-mail: info@ceessmit.nl Internet: www.ceessmit.nl • Lid CLC - Centrum voor Live Communication • Lid CLC - Centrum voor Live Communication

WANDAFWERKING

Trompetty bv Koningslinde 11 7131 MP Lichtenvoorde T +31 (0)544 353 011, F +31 (0)544 377 507 E-mail: info@trompetty.nl Internet: www.trompetty.nl STANDBOUWERS OPGELET: Trompetty HEEFT VOOR U DE OPLOSSING NAADLOZE HOEZEN OVER DE STAND PANELEN.

VERHUUR WANDEN

Rent-Panel BV 4e Industrieweg 9, 3411 MC Lopik T +31 (0)348 55 48 69, F +31 (0)348 5548 71

VERVEN

Alku International T +31 (0)36 5303399 F +31 (0)36 5303405 E-mail: info@alku.nl Internet: www.alku.nl Verhoogde standvloeren, podia, decor, presentatie, verlichte vloeren en de Alku-Systeemvloer

Rent-Panel BV 4e Industrieweg 9, 3411 MC Lopik T +31 (0)348 55 48 69, F +31 (0)348 5548 71

Van Schaik Standbouw BV Postbus 954, 3900 AZ Veenendaal T +31 (0)318 524687, F +31 (0)318 519553 E-mail: info@vanschaikexpofloor.nl Internet: www.vanschaikexpofloor.nl Verhuur en verkoop van stelvloeren.

Beursvragen? Stel uw vraag via twitter @exposanten of op www.exposantennetwerk.nl www.beursagenda.nl

Neverlak BV Duivendrechtsekade 90, 1096 AJ Amsterdam T +31 (0)20 6655678, F +31 (0)20 6685779 E-mail: info@neverlak.nl Internet: www.neverlak.nl

Expobull, no bullshit 083