Expovisie 627 voorjaar 2016 by Het_Portaal_Uitgevers

VAKBLAD VOOR EXPOSANT EN BEURSMANAGER

SYMPATHIEK Lattiz op Horecava

JAARGANG 65 > NR 627 > VOORJAAR 2016

INTERVIEW

EVENT16

Hans Bakker

EHBB Demoplein

‘HET IS HIER EEN HUIS VOL KANSEN’

23 & 24 MAART, JAARBEURS UTRECHT

DUITSLAND

‘ 2016 WORDT ALL TIME HIGH’ Deutsche Messen in jubelstemming

WWW.EXPOVISIE.NL

VOORWOORD

Knallen! EDWIN NUNNINK

is hoofdredacteur van Expovisie.

ONTMOET ONS OP EVENT 16 23 en 24 maart, Jaarbeurs Utrecht

Als beurzenmagazine zelf deelnemen aan een beurs. Het is altijd weer louterend. Het is natuurlijk makkelijk om heel wijsneuzerig – aan de wal – te vertellen hoe je met een gedegen voorbereiding het optimale rendement uit je beursdeelname haalt. Maar ja, als je het zelf moet doen, loop je tegen dezelfde problemen aan als menig exposant. Zeker in een tijd dat de personele bezetting zeer efficiënt is en het budget vaag. Met onze tips&trucs-portal Eerste Hulp Bij Beurzen nemen we deel aan evenementenvakbeurs Event, die haar achttiende editie beleeft in Jaarbeurs Utrecht. We gaan er niet ‘staan’, maar actief deelnemen. Dat doen we niet alleen. Met een tiental partners presenteren we op ons Demoplein tips, hulpmiddelen, strategieën en handvaten voor effectieve beursdeelnames. Het betekent vooraf veel logistiek, overleg, keuzes, aanpassingen…. Wat me op de lastige momenten er doorheen helpt is de gedachte hoe we met zijn allen gaan knallen op de beurs. Daar is iedereen van overtuigd. In mijn zoektocht naar interessante cases speur ik op menig beurs naar standpresentaties waar de energie vanaf spat. Op de Horeca sta ik voor een grote stand, met heel veel interessante elementen. Ik ga dan op een afstandje toekijken wat er allemaal op en om de stand gebeurt. Loop ook zelf op en om de stand. Maak foto’s; wordt zelden aangesproken waarom. Pers is best eng, denk ik dan. Op de stand keuvelt de standbemanning met elkaar. De presentator van een standactiviteit zie ik twijfelend heen en weer lopen. Heeft het zin nu het wat rustig is in de gangpaden? Ongeschikt voor een case, concludeer ik. In een gedeelte van de beurs die zich ‘uit de loop’ bevindt, word ik alsnog verrast door een opmerkelijke stand. Ongetwijfeld goed voorbereid, zeker een sterk uitgedacht concept, maar bovenal met een energieke standbemanning die aan het knallen is. Die wordt het!  @EDWINNUNNINK

STANDNUMMER E058

JAARGANG 65, VOORJAAR 2016, EXPOVISIE NUMMER 627, VAKBLAD VOOR DE EXPOSANT EN BEURSMANAGER. OPLAGE: 9.000 exemplaren. FREQUENTIE: vier keer per jaar. UITGEVERIJ: Het Portaal Uitgevers, Postbus 125, 1520 AC Wormerveer, T: (075) 6475747, F: (075) 6284914, E: expovisie@hetportaal.com, I: www.expovisie.nl REDACTIE: Edwin Nunnink (Hoofdredacteur Nederland), Christophe Landuyt (Hoofdredacteur België), Judith Munster (Eindredactie), Gerard Guiking (Expofoto) . UITGEVER: Edwin Nunnink. ABONNEMENTEN: Els Metselaar (abonnementen@hetportaal.com), Nederland en België: € 84,36 per jaar (excl BTW), Europa: € 88,36 per jaar, Studenten: € 46,35 per jaar. VERZENDING BELGIË: 4x per jaar, maart, juni, september, december. Erkenningsnummer P309948. Afgiftekantoor Antwerpen X. ADVERTENTIES: Arjan Woortman (arjan.woortman@hetportaal.com), T: (075) 6475747. TRAFFIC: Annemarie Smit, Monique Zijlstra (traffic@hetportaal.com), T: (075) 6475747. VORMGEVING: Aryen Bouwmeester, Finnmedia bv. DRUK: Real Concepts. COVER: Edwin Nunnink

10 59

INHOUD

06 SYMPATHIEK FrieslandCampina kan met al haar producten makkelijk een hele beurshal vullen. Maar het zuivelbedrijf kiest er bewust voor om één merk centraal te zetten tijdens de Horecava. 10 HANS BAKKER RAI Amsterdam staat als een huis, constateert CEO Hans Bakker aan de vooravond van zijn afscheid. Los van alle technologische ontwikkelingen moet de menselijke maat overeind blijven, stelt hij. 16 MOBILE WORLD CONGRESS Bij het Mobile World Congress, eind februari voor de tiende keer gehouden in Barcelona, is geen sprake van crisis en krimpende budgetten. 20 DEUTSCHE MESSEN IN JUBELSTEMMING Als we de jaarrapporten van de Duitse beurshuizen mogen geloven, verkeert Duitsland in een regelrechte jubelstemming. Uit het cijfermateriaal van de AUMA komt echter een genuanceerder beeld naar voren… 27 EERSTE HULP BIJ BEURZEN GAAT LIVE! Op de evenementenvakbeurs event ’16 vind je dit jaar het Eerste Hulp Bij Beurzen Demoplein, een paviljoen met een presentatievloer waar de deelnemende bedrijven hun innovatieve producten en diensten voor beursdeelnames tonen.

20 60

BEURSAGENDA & EERSTE HULP BIJ BEURZEN

EINKLAMMERUNG Om op een aangename en empathische manier met beursbezoekers in interactie te treden, is er één Duits woord dat u zeer goed moet kennen: die Einklammerung, letterlijk vertaald: het tussen haakjes zetten. 42 33 BEURSAGENDA eRIC: vakbeurs voor veiligheidsprofessionals + Nieuwe beurs Skywonder voor de recreatieve kleine luchtvaart + Jaarbeurs lanceert nieuw event voor food, body & mind + Belgian Boat Show krijgt zomereditie + Nieuwe creatieve beurs in Brabant LEVERANCIERS & DIENSTVERLENERS

STANDSYSTEMEN Noem ze beurswanden of pop-up stands of paraplu standen. De ontwerpfilosofie er achter is dezelfde. Evenals de uitgangspunten die je bij de visuele invulling van dit soort snelbouw stands moet hanteren. 51 54 SYSTEEMOVERZICHT Overzicht van effectieve standbouw- en presentatiesystemen 59 NIETS IS WAT HET LIJKT De meest opmerkelijke publiekstrekker op de VSK om Jaarbeurs Utrecht was DYKA, die de vrije ruimte achter de stand gebruikte voor een aandachttrekker van formaat.

60 SHOWTEX Bij ShowTex houden ze van de uitdagingen die scenografen hen aanreiken. De knowhow die ze zo opdoen, stellen ze ter beschikking van de standbouwwereld.

www.expovisie.nl 5

SYMPATHIEK

CASE

FrieslandCampina kan met al haar producten makkelijk een hele beurshal vullen. Maar het zuivelbedrijf kiest er bewust voor om één merk centraal te zetten tijdens de Horecava.

Edwin Nunnink  Edwin Nunnink &  FrieslandCampina 

De stand van FrieslandCampina ligt bepaald niet in de loop op Horecava 2016. Achterin Hal 11 van de RAI en dan nog niet eens aan een hoofdpad. Gelukkig is de aantrekkingskracht van haar getekende wereld groot. Als een cartoon op een kartonnen canvas, staat er een huisje te stralen. Je kijkt er door de ramen naar binnen en bespeurt dat het vol mensen staat, druk in gesprek. Achterom lopend ontwaar je nog een tweede pand aan de overzijde. Je bevindt je in een heus straatje; een levendig straatje. Aan de voorzijde schenkt een barista koffie, standmedewerkers kijken alert het gangpad in. Je ziet de afzender pas als je recht voor de stand staat: FrieslandCampina. En dan

nog bescheiden onderaan de standwand geplaatst. Hier staat het product centraal en als je door de halfopen wand naar binnen gluurt zie je de belofte: Snel, handig, hygiënisch, lang houdbaar, constante kwaliteit, compact & robuust… EÉN BOODSCHAP “Eén boodschap, daar geloof ik in”, vertelt Category Development Manager Kiki Reijnen, die verantwoordelijk is voor de marketing. “We kiezen er altijd voor om één merk, concept of innovatie in de kijker te zetten.” Dat product is Lattiz, een totaalconcept voor de horeca om melkschuim voor koffies te bereiden. Het concept

bestaat uit een machine, bag-in-box en toebehoren. De opmars van de cappuc cino en latte macchiato heeft van de koffieschenkers – in de bedrijfstak aangeduid als operators – ook melkspecialisten gemaakt, vertelt Reijnen. “Inmiddels is het aandeel melkkoffies gemiddeld 35 procent, en bij koffiebars zelfs 70 tot 80 procent. Dat geeft wel aan hoe belangrijk de melk in de koffie is geworden. Bedenk dat een cappuccino voor tweederde uit melk bestaat en in een latte macchiato zit zelfs 80 procent melk. Daarbij heb je ook nog te maken met een consument die veel hogere verwachtingen heeft dan vroeger. Veel mensen zijn tegenwoordig gewend om

CASE





Als een cartoon op een kartonnen canvas, staat er een huisje te stralen.

Het concept bestaat uit een machine, bag-in-box en toebehoren.

thuis ook een goede espresso of cappuccino te drinken. De uitdaging voor de operators is om ook op piekmomenten en met wisselende personeel toch een goede kwaliteit te behouden. Daarvoor hebben wij Lattiz ontwikkeld.” AWARENESS CREËREN Twee jaar geleden werd het product voor het eerst geïntroduceerd aan de koffiebranders en hun dealers. Vorig jaar werd de communicatie naar hún klanten, de horeca-ondernemers / operators, opgestart. Beide groepen zijn op de Horecava aanwezig: de branders en machinedealers als exposant en de operators als bezoeker. “We zijn sinds oktober bezig om awareness te creëren voor Lattiz en daar is deze beursdeelname ook een onderdeel van”, aldus Reijnen. “Onze belangrijkste doelstelling is om leads te

verzamelen voor onze partners, de branders en machinedealers. Daarnaast bieden we door onze aanwezigheid ook service aan de partners. Zij kunnen met hun relaties langskomen voor een ‘full monty’ demo.” SEEING IS BELIEVING Het medium beurs en het product passen perfect bij elkaar, stelt ze. “Sowieso gaan we alleen op een beurs staan als we werkelijk iets nieuws te melden hebben. En dan nog kijken we of een beurs of event het beste middel is om een introductie voor het voetlicht te brengen.” “Je kunt op een video wel de werking van de machine laten zien, maar je kunt niet het gemak van de bediening ervaren en je kunt het resultaat niet proeven. Bij Lattiz gaat het helemaal om gemak en kwaliteit. ‘Seeing is believing’ en daar zijn beurzen en events heel geschikt voor.” 

WIT, DICHTBIJ, GETEKEND, NEUTRAAL, HERKENBAAR, SYMPATHIEK... HET IS DE LATTIZ-STAND OP DE HORECAVA OMSCHREVEN IN ENKELE STEEKWOORDEN. Vertrekpunt voor het standontwerp was het communicatieconcept dat FrieslandCampina samen met merken activatiebureau De Combinatie van Factoren heeft ontwikkeld. Maar dat is tweedimensionaal. Vervolgens heb je een partij nodig die er een functionele 3D-vertaling van kan maken. Daarvoor is Fijnevent uit Geertruidenberg ingeschakeld. Kiki Reijnen: “Ze hebben zich nadrukkelijk bezig gehouden met de creatieve invulling van de beursstand en hebben de standbouw verzorgd, met dit sterke eindresultaat. Het zijn voor ons flexibele partners om mee te werken en denken goed mee zowel conceptueel als operationeel.” Daarnaast was Taste & More betrokken bij deze beursdeelname: “Wij werken voor live events veel met hun samen. Zij zorgen voor gastvrijheid op een heel hoog niveau.” Het resultaat van deze samenwerking: een opvallend en succesvol beursconcept dat aansloot bij de merkwaarden en -uitstraling van Lattiz.

www.expovisie.nl 7

CASE

Dit is een onderzoek van Lattiz Nederland

NEDERLANDERS En hun koffie-roots  Als je door de halfopen wand naar binnen gluurt zie je de belofte: Snel, handig, hygiënisch, lang houdbaar, constante kwaliteit, compact & robuust… 

De opmars van de cappuccino en latte macchiato heeft van de koffieschenkers ook melkspecialisten gemaakt.

74%

45%

van de Nederlanders drinkt koffie

drinkt ‘m graag met koffiemelk en/of opgeschuimde melk

18 MILJARD

kopjes koffie worden er per jaar gedronken in Nederland

LATTE &

CAPPUCCINO In één cappuccino gaat 1/3 koffie en 2/3 melk. In een Latte macchiato gaat 1/5 koffie en 4/5 melk

3 MILJARD

30%

van die 18 miljard koffies, drinken we buiten de deur, in de horeca

van de koffies die we buitenshuis drinken is een melkkoffie

POPULAIR

RESULTAAT

In 2011 was 31% van de warme dranken in de horeca een melkkoffie, in 2014 35%

4/5 melk

Omdat melkkoffies zo populair zijn is het aandeel van koffie in de consumptiemarkt warme dranken toegenomen. Koffies en melkkoffies beslaan samen maarliefst 78%

78%

2/3 melk

2014

35% 2011



et succes is voor een groot deel te danken H aan de sterk opererende standbemanning.

STERK OPERERENDE STANDBEMANNING Met tussen de vijf- en zesduizend koffieconsumpties in vier dagen – als indicator –, en een aantal leads volgens target, was de deelname aan Horecava een zeer geslaagde exercitie, stelt Reijnen. Dat succes is voor een groot deel te danken aan de sterk opererende standbemanning. Op de in totaal 100 vierkante meter standoppervlakte waren er een 25 mensen actief, 15 van FrieslandCampina en 10 externen. Tien mensen van sales demonstreerden het product aan de geselecteerde klanten. De drie deuropeningen van de huisjes werden elk ‘bewaakt’ door een medewerker, om vrije inloop in het demonstratiegedeelte

te voorkomen. Selectie aan de poort, zeg maar. Twee personal sales assistants van beursspecialist Exposynergy maakten in de gangpaden de schifting. Reijnen: “De PSA’s bepaalden eerst of iemand een operator was. Vervolgens werd gevraagd naar het koffieverbruik, om te bepalen of Lattiz voor de betreffende ondernemer een relevante oplossing is. In dat geval werd die bezoeker overhandigd aan één van de sales mensen voor een demo. De anderen werden doorgeleid naar één van de drie barista’s voor een beknopte uitleg en een heerlijk cappuccino.” DAGMOTIVATIEPRIJS Naast Kiki Reijnen bestond het projectteam van Friesland Campina uit beurzen- en

31%

eventspecialist Deborah Hardeman en de sales managers Peter de Koning en Huub In der Rieden. Dit team was er vanaf het begin van het vier jaar durende voortraject bij. Voor de recrutering van de sales medewerkers op de stand is gekeken naar het werkgebied en het type klanten, maar bovenal naar degenen die graag op een beurs willen staan. “Je staat vier dagen lang van tien tot zes ‘aan’”, vertelt Reijnen. “Je moet het leuk vinden, er juist energie van krijgen, wil je dat kunnen. En je merkt dan dat je ook energie van elkaar krijgt.” “We hadden ook een dagdoelstelling, met een dagmotivatieprijs. Om de twee

uur werd de tussenstand bekend gemaakt. Dat werkt echt motiverend en elke dag hadden we een trotse winnaar. En ook elke ochtend was er een kick-off om iedereen weer op scherp te zetten.” “Alleen op de derde dag, de woensdagmiddag, was er even een dip in de aanloop. Dan sta je elkaar ineens aan te kijken. We hebben overwogen om mensen voor de donderdag naar huis te sturen, omdat het dan vaak minder druk is op de Horecava. Gelukkig hebben we dat niet gedaan. We hadden het die donderdag bizar druk en zijn met zijn allen tot 6 uur continu met mensen in gesprek geweest.”



INTERVIEW

“ Het is hier een huis vol met kansen”

Edwin Nunnink  Thomas Fasting 

RAI Amsterdam staat als een huis, constateert CEO Hans Bakker aan de vooravond van zijn afscheid. Mede dankzij de aantrekkelijke en compacte stad die Amsterdam is. Innoveren blijft belangrijk, stelt hij, maar bovenal moet de menselijke maat overeind blijven.

“W

e waren in de jaren negentig bezig met grootschalige nieuwbouwplannen. Aan de overkant zouden er 40 procent aan hallen bijkomen, met een tunnel onder de Europa Boulevard. Het hele plan is niet doorgegaan. De eisen aan de tunnel, die de gemeente zou aanleggen, werden steeds zwaarder, waardoor de begrote kosten stegen van 40 naar 100 miljoen. Als zo’n plan niet doorgaat is dat verdomd vervelend. Je hebt dan een kast vol tekeningen die 10 miljoen euro gekost heeft, en dat moet je dan opeens afboeken.” Hans Bakker (65) memoreert op verzoek de situatie die hij aantrof toen hij in 2002 aantrad als Algemeen Directeur van de RAI. Per 1 mei treedt hij terug als algemeen directeur en legt hij zijn functie bij Nederlands grootste beurzenbedrijf neer. Tijd voor een terug- én vooruitblik. “Dan was er nog een bijkomstigheid”, vervolgt hij. “Als je denkt dat je gaat bouwen, dan ga je daar ook rekening mee houden met de acquisitie van evenementen. We liepen daardoor tegen leegloop aan in de periode 2004 – 2006. Daarbij kwam – dat is een valkuil voor meer bedrijven –, dat als je bouwplannen hebt, dat je dan even niets meer aan het huidige gebouw doet. Dat levert lagere afschrijvingen op investeringen en je hebt tegelijkertijd geen liquiditeit nodig voor de investeringen. Maar als je dat vijf jaar achter elkaar doet, dan is ineens

de staat van het pand niet meer overeenkomstig met wat je naar buiten uitdraagt.” Er was nóg meer aan de hand met de RAI waarvan hij 2002 het scepter in handen kreeg. We spreken immers over eind jaren negentig, begin deze eeuw, waarin iedereen in de periode van de internetbubble dacht dat alles mogelijk was. Zo ook het management van de RAI. Bakker: “Er was een beleid ingezet waarbij het niet alleen meer moest gaan over fysieke ontmoetingen, maar ook om internet en print, om zo de klantgroepen aan je te binden. Er werden een heleboel overnames gedaan in het buitenland. Bijvoorbeeld, Turret in Engeland werd overgenomen, wat een verliesgevende activiteit bleek. Men ging ook activiteiten buiten de RAI ontplooien. Zo deden wij bijvoorbeeld in 2002 de catering van de Floriade in 2002 en ik kan je vertellen dat het bij ons niet in de boeken staat als een succesverhaal. Het ontaarde allemaal in nogal wat bleeders.” “Het was overigens niet allemaal narigheid. Bijvoorbeeld de ontwikkeling van de venue in Kaapstad was wel een succes. Maar het was allemaal heel veel. Er was een uitdagende strategie bedacht en men leek wel elke voorbij komende opportunity te willen grijpen. Dan is het moeilijk om een bedrijf te managen, spreek ik uit ervaring. Dan weet niemand meer waar het over gaat.” “Nou ja, dat was even het niet zo vrolijke deel”, besluit Bakker.



HANS BAKKER IS NOG STEEDS VERBAASD OVER DE TELOORGANG VAN DE HORTIFAIR, de internationale tuinbouwbeurs die door de gelijknamige vereniging in de RAI werd georganiseerd. “Ik vind het zo bijzonder dat een branche, die er veel belang bij heeft, er in geslaagd is om zijn eigen etalage naar de wereld om zeep te helpen. Door onderlinge twisten. Ik heb dat met verbazing gadegeslagen. Op de ruïnes van de Hortifair bouwen wij weer een beurs, dat is de Greentech, en dat gaat aardig. Ik denk dat we de branche een dienst bewezen hebben – zonder dat ik me als altruïst voor wil doen –, door weer zo’n beurs op de kaart te zetten en daarmee de Nederlandse tuinbouw een mogelijkheid te geven om zich aan de wereld te presenteren.

www.expovisie.nl 11

INTERVIEW

“Er zijn zeven miljard mensen op de wereld en die willen allemaal een keer naar Amsterdam” Je bent er toch in gestapt

“Amsterdam heeft een ideale positie en ik was er van overtuigd dat als het allemaal weer even op de rails gezet werd, dat we uit dat dal zouden komen. Vergeet niet dat in die tijd de core business van het bedrijf als een soort diesel doordraaide. Die core business had alleen geen profiel meer. Ik had het eerst ook niet in de gaten, maar dat was de kurk waar het hele bedrijf op dreef. Dat was er gewoon.”

Wat heb je als eerste aangepakt

“Al die activiteiten in het buitenland. Toen ik hier kwam hadden we geloof ik vijftien dochterondernemingen in het buitenland. Nu maar anderhalf.” “Als tweede zijn we de core business – die diesel – gaan versterken. Daar verdienden we ons geld mee. Daar waren we sterk in.” “We kozen voor het strategisch uitgangspunt dat RAI Amsterdam de leukste, meest innovatieve, internationale compact venue van Europa is. De meest innovatieve, omdat we met een wat sleets uitziende RAI wel moesten gaan innoveren om dat te veranderen. Internationaal, omdat anno 2004 de nationale markt niet meer de toekomst was. We zaten midden in het tijdperk van een verenigd Europa en verdergaande internationalisatie en concentratie in de verschillende bedrijfstakken We zijn ons gaan richten op het binnenhalen van internationale evenementen naar Amsterdam en onze eigen evenementen internationaal te organiseren. De compactheid is van belang, want je hebt in Europa een aantal hele grote venues, zoals in Duitsland. Dat bieden wij niet. Wij kozen ervoor om in onze league de beste te zijn in de combinatie van compactheid en superieure faciliteiten. Die strategie hanteren wij nu nog steeds.”

Ik mis nog de ontwikkelingen rondom print en digitaal, na het barsten van de internetbubble.

“Aan print hebben we met RAI Langfords nog vrij lang vastgehouden. Daar was eigenlijk het idee dat we een paar titels hadden die wel versterkend werkten op de beurzen, denk aan de automotive titels voor de AutoRAI en horecavakbladen voor de Horecava. Bovendien was het een rendabele aangelegenheid en wilden we niet meteen alles tegelijk aanpakken. Ook met het oog op onze aandeelhouder, de RAI Vereniging hebben we het nog even aangekeken. Maar

uiteindelijk was dat ook geen ideale situatie en zijn we er in 2012 mee gestopt”

Bij mediabedrijven zet men nog steeds vol in op cross media om een titel sterk te houden. “Als je in een bepaalde business zit, dan moet je dat vooral doen. Dan doe je print, internet, een beurs; desnoods tv en radio.” “In ons geval: wij zitten niet in één sector. Wij zijn van de sector die dat faciliteren en organiseren. De denkfout is dat je dat zou kunnen voor het hele autodomein, voor het hele horecadomein, voor het hele tuinbouwdomein, verkeerstechnologie, watertechnologie….. Als je bedenkt wat je daar allemaal voor moet doen. Daar heb je de specialisten allemaal niet voor. Dat kun je allemaal niet managen. Dat is zoals de Duitsers zeggen ‘Vom Guten zu viel’.”

Doorredenerend kun je ook zeggen dat de volgende stap is om te stoppen met organiseren en je geheel te richten op faciliteren.

“Zeker niet. Door het in eigen beheer exploiteren van die titels leggen wij een basis onder de exploitatie van ons complex in Amsterdam. 40 tot 45 procent van de omzet komt van onze eigen evenementen. Dat is een heldere, stevige en toekomstvaste basis.”

Hoe gaat de RAI stand houden in de zeer competitieve wereld van internationale beurs- en congrescentra. Afstanden worden steeds minder een beperking, in andere regio’s zijn overheden scheutiger met het meebetalen aan ontwikkeling en werving en er blijven wereldwijd mooie, state-of-theart venues bij komen.

“Amsterdam is een heel aantrekkelijke hoofdstad. Er zijn zeven miljard mensen op de wereld en die willen allemaal een keer naar Amsterdam, zeg ik altijd. Dus we hebben nog wel even te gaan. Marktpotentieel genoeg.” “Er zijn vier elementen die ons uniek maken. Te beginnen met Amsterdam en haar cultuurhistorie. Mensen die in het centrum lopen, denken dat ze zich in één groot museum bevinden. Als je er zelf woont en leeft, denk je dat alles normaal is. Het ís helemaal niet normaal.” “Daarnaast is Amsterdam een compacte stad. In een half uur ‘brisk walking’ ben je van hier naar het Paleis op de Dam. Als je in Parijs bent, dan ben je met de auto anderhalf uur bezig om

“WAT WEL GRAPPIG IS DAT TOEN IK HIER KWAM 10 tot 15 procent van de stands op vakbeurzen uitgerust waren met wat je zou kunnen noemen een counter. Als je er met een andere bril tegenaan kijkt, dan zou je kunnen zeggen dat die ook als bar kon dienen. Tegenwoordig zie je dat 40 tot 45 procent een counter heeft, die ook als bar te gebruiken is. Aan de fysieke ontwikkeling van de stands op vakbeurzen kun je zien dat er in de jaren een ontwikkeling is geweest van productpresentatie naar relatiemanagement en ik verwacht dat dit zich door zal zetten.” 

www.expovisie.nl 13

INTERVIEW

bij het beurs- en congrescentrum Villepinte te komen. Als straks de metro klaar is, dan ben je vanaf hier in 4 minuten op het Rokin.” “De derde troef is Schiphol met 320 directe verbindingen. De grootste luchthaven van onze concurrent Barcelona heeft er maar 80. Dat is heel belangrijk voor een organisator, die al die mensen naar zijn evenement moet halen. Al die mensen die moeten overstappen. Ik heb mijn vluchtjes gemaakt in mijn leven; daar is echt geen lol meer aan, kan ik je vertellen.” “En dan is er nog ons eigen RAI Convention Centre, één van de weinige binnenstedelijke centra. Wij hebben een vrij ideale combinatie van beurs- en congresgebouw, met de hallen in een soort carré en daarbinnen nog een carré met het congrescentrum. Dat betekent dat er altijd een hele korte afstand is tussen de hallen en de zalen. Dat vind je bijna nergens.”

Zijn deze – wat ik noem – traditionele elementen ook geschikt om in de verdere toekomst de competitie aan te gaan. Er komt straks nog een mooi hotel bij, maar dan is er toch wel alles gebouwd dat jullie wilden bouwen.

“Dat weet ik niet. Je kunt iets afbreken en iets nieuws bouwen. Je kunt aan het complex ook nog wel links en rechts wat aan toevoegen. We bouwen langs de A 10 een parkeergebouw, inclusief een uitbreiding van beursruimte. Ik verzet me tegen het idee dat de RAI klaar is.” “Als je maar bezig blijft met vernieuwen en innoveren – we zijn achter de schermen ook heel druk bezig met ontwikkelingen als online marketing, communities en big data – dan blijven we competitief. Het is hier een huis vol met kansen.”

De situatie met de twee huidige grootaandeel houders, is die ook toekomstbestendig? In de gemeente is er de terugkerende discussie of je als overheid wel moet participeren in een commercieel bedrijf en veel van de activiteiten die aan de RAI Vereniging waren gerelateerd zijn verdwenen, inclusief de AutoRAI. Tijd voor een beursgang?

“Ik deel het standpunt van de RAI Vereniging, die zegt heel erg blij te zijn met 75 procent van de aandelen in RAI Amsterdam. Niet in de laatste plaats omdat wij gewoon rendement maken in de afgelopen jaren. Als daar in het denken verandering in komt – waar ik geen indicatie van heb – dan zullen de mogelijke opties bekeken moeten worden.” “De enige legitimatie om vanuit het bedrijf zelf te zeggen dat er een andere aandeelhouder moet komen, is als wij zouden vinden dat er een ander nodig is om onze strategische doelen te halen. Maar dat is niet het geval. Wij kunnen binnen onze strategie de doelen bereiken die we willen met de RAI Vereniging als aandeelhouder.” “De gemeente is nog een ander verhaal. Er zijn een aantal politieke partijen die vinden dat er geen overheidsbemoeienis moet zijn en je het aan de markt moet overlaten. Ik vind dat je daarmee moet uitkijken, want wij behoren tot de infrastructuur van de stad. Amsterdam doet mee in de league van de internationale 14

hoofdsteden. Kenmerken van een hoofdstad zijn dat je een operagebouw, een groot station, een grote luchthaven, een groot museum, een groot stadion en een groot beurs- en congrescentrum hebt. Als je dat laatste niet hebt, dan ben je net iets minder hoofdstad.

Je wordt opgevolgd door Paul Riemens en Maurits van der Sluis. Riemens is net als jij afkomstig uit de luchtvaartsector. Een kwestie van het old boys network?

“Ik ben niet betrokken geweest bij de selectie”, lacht Bakker. “Dat Paul uit de luchtvaart komt, is toevallig. Of misschien is er een soort wetmatigheid is die ik niet ken.” “Als mensen maar niet denken: twee opvolgers, deed die man dan zoveel?” “Ik ben buitengewoon enthousiast over de combinatie van Maurits van der Sluis – die van binnen komt, die de klanten goed kent, die de RAI tot in de haarvaten kent –, en Paul Riemens als hele ervaren bestuurder, die out-of-the box kennis kan inbrengen. Ik denk dat die combinatie voor de toekomst van de RAI heel goed is.”

Heb je nog een tip voor Riemens, nu die een ander speelveld betreedt.

“Ik heb heel veel tips. Er is één ding dat erg belangrijk is. Dat het in deze tijd van digitalisering en verzakelijking, het heel goed is om bij een bedrijf als de RAI altijd te beseffen dat we met het organiseren en faciliteren van ontmoetingen een hospitality center zijn. Dat het gaat om de menselijke maat, de ontmoeting tussen mensen. Dat is wel iets dat je met alle nieuwe mogelijkheden zoals, big data, self learning machines robotisering en dergelijke zou kunnen vergeten. Vroeger maakten we het gezellig en nu moet alles efficiënt, effectief en compliant zijn en dat creëert een zekere distantie.” “Het gevoel geven van ‘fijn dat u er bent’ is een voorwaarde voor RAI Amsterdam om in de toekomst te kunnen blijven groeien.” 

“Ik denk dat de combinatie van Maurits van der Sluis en Paul Riemens voor de toekomst van de RAI heel goed is.”

FOTOGALERIJ

MOBILE WORLD CONGRESS   Gerard Guiking

Bij het Mobile World Congress, eind februari voor de tiende keer gehouden in Barcelona, is geen sprake van crisis en krimpende budgetten.

Ieder bedrijf dat met mobiele verbindingen te maken heeft, kan blijkbaar moeiteloos een vierkante meterprijs van 1.000 euro (1.500 voor een etagestand) ophoesten voor deelname aan de MWC. Het prijskaartje voor een vaste internetverbinding varieert van anderhalf duizend euro tot anderhalve ton. Hotelkamers gaan gedurende de beursdagen richting 1.000 euro per nacht. Wie geen uitnodiging van een exposant heeft ontvangen, betaalt 800 euro voor de toegang. De toegang is zeer streng beveiligd. De eerste controles vinden al buiten plaats: in trechtervorm opgestelde dranghekken, waar aan weerszijden hostessen controleren of je wel een badge hebt. Wie zich daaraan onttrekt loopt recht in de armen van een 'gorilla-met-een-oortje'. Daarna volgt een tweede controle, of je wel naar binnen mag voor openingstijd van de beurs. Ondertussen wordt je in de gaten gehouden door de hostessen van de Catalaanse overheid: de 'Mossos d'Esquadra', compleet met bivakmuts en automatische wapens. Binnen volgt een derde controle, waarbij nauwgezet de naam op je badge wordt vergeleken met je identiteitspapieren. Heb je bagage mee, dan moet die door een vliegveldscanner. De grootste vloeroppervlakken werden ingenomen door Ericsson en Huawei, die beiden het formaat van een flinke sporthal vulden met displays. Grootste stand: Nokia (met overigens LG Nexus mobieltjes op de stand). Kleinste stand: de halve vierkante meter van het Kickstarter-project van dashcam-community Road Eyes. Het was vol in de immens grote hallen van Fira Barcelona; heel vol. De organisatie meldde trots over de honderdduizendgrens te zijn gegaan. De bezoekers konden tussen de hallen gebruik konden maken van fraai ingerichte loungeplekken. Onder (ook al) mobiele palmbomen, waarbij de zon eind februari fantastisch goed meewerkte. Apple ontbrak op het Mobile World Congress, zoals op iedere beurs waar je ze zou kunnen verwachten). Concurrent Samsung had een ludieke actie georganiseerd: een uiterst sjieke pop-up store met een Gear VR 4D-theater recht tegenover de Apple Store in het centrum van de stad. Dat zorgde in ieder geval bij het beurspubliek voor een brede grijns. 

www.expovisie.nl 17

COLUMN

Vorm, vorm, vorm HAN LEENHOUTS

is directeur van Sales & Pepper.

hite papers, blogs, vlogs, columns als deze, artikelen, TED-Talks, webinars en seminars. Content, content en nog eens content. Arme exposant , arme directeur, arme verkoper. Het moet tegenwoordig altijd ‘ergens over gaan’. En dan heb je nog alle vormen van ‘branding’ waar we wat mee moeten. External branding, internal branding, corporate branding, sector branding, personal branding, country branding……. En daarvoor heb je dan weer ongelofelijk veel ‘tools’, waar je dan weer uit moet kiezen. Als ik dit schrijf ben ik in Las Vegas op ExhibitorLive. Features, app’s en nieuwe manieren om een stand te bouwen; het is er allemaal. Dan hebben we nog CSR en natuurlijk ‘de jeugd’ die niet meer naar beurzen en events komt. Ze gaan natuurlijk wel naar events, maar niet naar de events die ‘wij’ willen. O ja, en helemaal hip is nu ‘storytelling’. Wat ik merk is dat deze stortvloed aan keuzes – dingen moeten –, zorgen voor een algemeen gevoel van onbehagen bij exposanten. Want ze hebben constant het idee dat ze wat verkeerd doen. En alle goeroes leggen ze dat, in duurbetaalde seminars, elke keer haarfijn uit.

BEGRIJPELIJKE TAAL

Maar wat zijn al deze dingen nu eigenlijk. Laten we een aantal termen in begrijpelijke taal neerzetten en dan is het allemaal opeens veel minder schimmig. White paper: stukje relevante, maar zeer algemene tekst, waar je wat mee zou moeten, maar vaak niet kan, omdat het te algemeen is. Blog: mening of verbale golf van iemand die tijd te veel heeft. Vlog: zie vorige, maar dan met een smartphone opgenomen. Column: mensen die zichzelf net iets te serieus nemen, meestal foto erbij…. Eigenlijk de voorloper van de blog. Alleen minder frequent. Je kunt er meestal niks mee. Artikel: iemand die doorgeleerd heeft voor schrijven, deelt zijn/haar visie. Ted-talk: hoogwaardige sessies die je laten zien hoe je een boodschap kort kunt brengen. Hier staat de kwaliteit van de ‘vorm’ op eenzame hoogte. Seminar: voor veel geld luisteren naar iemand die het redelijk kan. Kennissessie: gratis luisteren naar iemand die er niks aan vindt en aan powerpointguerrilla doet. Internal branding: zorgen dat wat ‘marketing’ buiten vertelt, binnen ook gedragen wordt om teleurstelling te voorkomen. External branding: dat mooie verhaal buiten wat mensen zonder dat ze je gesproken hebben al een goed gevoel geeft. Storytelling: een verhaal vertellen waar passie uit spreekt en waar je graag naar luistert. MIJN ADVIES

Als je niet zeker bent van ‘je content’ en als alle andere dingen ook wankel zijn, dan is mijn advies om dicht bij jezelf te blijven. Je weet wat je kunt, je weet waarom je beste klanten voor je kiezen, dus houd die argumenten tegen potentiële klanten aan. Dan maar geen lezing of seminar. Want dan sta je in een arena waar men je wel beoordeelt op alle dingen die hiervoor genoemd zijn. DE PERFORMANCE TELT

Net als een beurs is ook een content gedreven event ook erg afhankelijk van de kwaliteit van de performance en niet van de content zelf. Op de achtergrond toont CNN een Super Tuesday commercial, met Donald Trump: een man die de vorm tot kunst verheven heeft, terwijl zijn content best apart is. We kennen ook voorbeelden dicht bij huis. Ik roep dus op om niet te gaan voor content, maar voor vorm, vorm, vorm.  @HANLEENHOUTS 18

DUITSLAND

Judith Munster  Istockphoto 

‘Omzetrecord!’, ‘Het beste jaar in de bedrijfs geschiedenis!’, ’50 procent meer winst!’, ‘Groei in elk segment!’ Als we de jaarrapporten van de Duitse beurshuizen mogen geloven, verkeert Duitsland in een regelrechte jubelstemming. Uit het cijfermateriaal van de AUMA komt echter een genuanceerder beeld naar voren...

Deutsche Messen in jubelstemming D

e Duitse beursbedrijven bleven in 2015 wat de groeicijfers betreft op koers, maar lieten vergeleken met 2014 een licht positiever beeld zien. Volgens de berekeningen van de Duitse beurzenbranchevereniging AUMA registreerden de 164 internationale en nationale beurzen ongeveer 172.000 exposanten. Dit is 1,5 procent meer dan in 2014. Het aantal buitenlandse exposanten liet een bovengemiddelde stijging zien van 4 procent. In 2013 was dit nog 2 procent. Ook de verhuurde standoppervlakte liet een kleine stijging zien. Steeg deze oppervlakte in 2014 met 0,3 procent; het jaar 2015 kende een toename van 1,5 procent. Dit betekent dat vorig jaar in Duitsland 6,3 miljoen vierkante beursmeters werden verhuurd. In 2013 was dat nog 6,2 miljoen.

zelf ook aangenaam verrast: “De stakingen in het openbaar vervoer hebben de beurzen in Duitsland vorig jaar zeker parten gespeeld. Ook de concurrentie van andere disciplines uit het Marcom-spectrum wordt alsmaar groter. Ondanks dat heeft de sector een mooie groei gerealiseerd. Waarschijnlijk hebben de positieve economische vooruitzichten en de bewezen efficiency van beursbezoek ertoe geleid dat meer bezoekers de live events in hun sectoren wisten te vinden.” GELIJKE TRED

AUMA verwacht dat de lichte stijgingen die de beurzenbranche in 2015 heeft laten zien, zich in 2016 met gelijke tred zullen voortzetten. In totaal staan er dit jaar 185 beurzen op het programma. Uit het AUMAonderzoek blijkt verder dat beursorganisatoren verwachten dat hun totale omzet, waarbij VERWACHTINGEN OVERTROFFEN zowel de binnenlandse als de buitenlandse Begin 2015 voorspelde de AUMA dat 168.000 activiteiten worden meegeteld, ‘een beetje hoger’ zullen uitkomen dan in 2015. Ook de exposanten op 6,1 miljoen vierkante meters zouden exposeren en dat deze meters bevolkt investeringsbudgetten en personeelsbezetting zullen licht stijgen. zouden worden door 9,6 miljoen bezoekers. De eerste twee verwachtingen werden Mennekes: “De meerderheid van de organiovertroffen. En ook derde voorspelling kwam satoren vindt de stemming er begin dit jaar een stuk beter in zitten dan begin vorig jaar.” niet uit, want maar liefst 9,8 miljoen mensen wisten de Duitse beurshallen te vinden. Dat is een stijging van 2 procent. Een prima score, BUITENLAND zeker gezien de stijging van 0,3 procent die in Voor Duitse beursorganisaties speelt ‘het 2014 ten opzichte van 2013 werd gerealiseerd. buitenland’ al jaren een grote rol. In 2016 is AUMA-voorzitter Walter Mennekes was dat nog precies hetzelfde. Volgens de AUMA

DUITSLAND

staan er dit jaar 319 beurzen in het buitenland op het programma, verdeeld over 37 landen. In 2014 waren dat er 306 en in 2015 315. Vrijwel alle industriële sectoren zijn vertegenwoordigd in het buitenland: machinerie, textiel, food, agricultuur en bosbouw, medische technologie, automatisering en de bouwsector. De regio’s die de meeste groei laten zien zijn Zuid-, Oost- en Centraal Azië en Noord-Amerika. Om precies te zijn vinden 160 ‘Duitse’ beurzen plaats in Azië, 70 in niet-EU landen in Europa, 25 in Noord-Amerika, 22 in de EU-regio, 19 in Latijns Amerika, 15 in het Midden-Oosten, 6 in Afrika en 2 in Australië/ Oceanië. In totaal organiseren 18 Duitse beursorganisaties hun eigen beurzen in het buitenland. VOLGENS DE EXPOSANTEN

Wat misschien nog wel belangrijker is dan wat de Duitse beursorganisatoren denken, is wat het bedrijfsleven op beursgebied van plan is. Dat vindt de AUMA ook. Daarom wordt ieder jaar een uitgebreid onderzoek onder 500 beursdeelnemers gehouden. De uitkomsten worden gepubliceerd in het jaarlijkse AUMA Trend Rapport. Eén ding viel in de nieuwste editie meteen op: erg opvallend zijn de uitkomsten niet. Laten we met het goede nieuws beginnen. Gemiddeld willen de ondervraagde bedrijven in 2016/2017 326.000 euro aan beursdeelnames besteden. Dat is 4,6 procent meer dan in 2014/2015. Nemen we deze cijfers iets beter onder de loep, dan zien we dat 27 procent van de ondervraagden de komende jaren meer wil investeren, dat 14 procent minder wil investeren en dat 59 procent hetzelfde wil investeren. In de producerende industrie is de stijging gemiddeld hoger: daar wil 31 procent meer investeren en 11 procent minder. Iets minder goed nieuws is dat het aantal beursdeelnames van Duitse bedrijven in 2016/2017 licht zal dalen ten opzichte van 2014/2015. De ondervraagden zullen gemiddeld aan 8,3 beurzen deelnemen (4,8 in Duitsland en 3,5 in het buitenland). In 2014/2015 lag het gemiddelde nog op 9,1 beurzen (5,2 in Duitsland en 3,9 in het buitenland). Wordt de vraag op een andere manier gesteld, dan komt er een iets positiever beeld naar voren. Gevraagd of de deelnemers op minder, meer of evenveel beurzen present zullen zijn, dan blijkt dat 19 procent van plan is om op meer beurzen present te zijn, 16 procent op minder en 65 procent op evenveel beurzen. Van de bedrijven met buitenlandervaring wil 47 procent het huidige level van buitenlandse

www.expovisie.nl 21



DUITSLAND

beursactiviteiten vasthouden. 9 procent wil meer en 17 procent wil minder buiten de landsgrenzen gaan doen. Volgens de AUMA is er wel onzekerheid over een aantal markten, zoals Brazilië, India, Rusland en het Midden-Oosten. Het zwaartepunt zal daarom liggen op activiteiten binnen Europa. CONCRETE DOELSTELLINGEN

Negen van de tien bedrijven definiëren concrete beursdoelstellingen. De vijf belangrijkste zijn 1) stijging naamsbekendheid; 2) handhaven vaste relaties; 3) nieuwe klanten winnen; 4) presenteren nieuwe producten & diensten en 5) imagoverbetering van merk of bedrijf. Het aantal bedrijven dat de doelstellingen onderbouwt met meetbare en daarmee naderhand te verifiëren getallen, is beduidend lager: 22 procent. ANDERE WEETJES UIT HET RAPPORT ZIJN:

•d at ondervraagden aangeven dat gemiddeld 18 procent van hun nieuwe klanten via een beursdeelname zijn verkregen; •d at in 2014/2015 gemiddeld 43 procent van het totale marcom-budget aan beurzen werd besteed; •d at beurzen voor 84 procent van de ondervraagden een belangrijk tot zéér belangrijk onderdeel is in de totale marketingmix; •d at beursdeelnames in de marketingmix op de tweede plaats staat. De eigen website staat op nummer één; •d at de ondervraagden verwachten dat beurzen de komende vijf jaar een grote rol in de marcom-mix spelen, of zelfs aan belang zullen winnen. 

KOELNMESSE: ‘600 MILJOEN INVESTEREN’ “Onder de naam Koelnmesse 3.0 wordt de komende vijftien jaar een groots investeringsprogramma uitgerold”, vertelt Rob Schotema, de Nederlandse vertegenwoordiger van de Keulse beursorganisatie. “Ruim 600 miljoen euro wordt uitgetrokken om het beurscomplex te voorzien van onder meer twee nieuwe hallen, een parkeergarage voor 3.200 auto’s, een nieuwe ingang en een overdekte terminal die alle hallen met elkaar verbindt.” “Met een recordaantal beurzen, een omzet van 315 miljoen en een winst van ruim 30 miljoen, was 2015 het beste jaar uit de geschiedenis van Koelnmesse. De winst komt met name uit het groeiend aantal buiten-Keulse activiteiten. Onlangs is een joint venture gesloten met twee Amerikaanse beursorganisaties

om samen de nieuwe vakbeurs ProFoodTec 2017 in Chicago te organiseren. Verder is Koelnmesse goed vertegenwoordigd in Zuid-Amerika. Samen met de organisatoren van FIT/016 organiseert Koelnmesse Brazil de nieuwe vakbeurs PUERI Expo, geïnspireerd op de Kind+Jugend in Keulen.”

MESSE MÜNCHEN: ‘NIEUWE HALLEN’ “Messe München schrijft jaar op jaar zwarte cijfers”, aldus de Nederlandse vertegenwoordiger van Messe München, Jaco van Ekeris. “Alle reden om het complex flink uit te breiden. Na de IFAT in mei wordt met de bouw van de twee laatste nieuwe hallen gestart, de C5 en C6. Deze hallen moeten eind 2018 klaar zijn. Een ander hoogtepunt is dat Messe München de CTT Moskou heeft gekocht. Deze beurs – de grootste bouwmachinebeurs van Rusland – is een uitstekende aanvulling op het wereldwijde BAUMA-concept”.

MESSE FRANKFURT: ‘ELF NIEUWE EVENEMENTEN’ “In de afgelopen 12 jaar heeft Messe Frankfurt onder de noemer ‘Messe Frankfurt 2020’ rond de 1 miljard euro geïnvesteerd in het moderniseren van het beursterrein. Op dit moment wordt de nieuwe hal 12 gebouwd. Deze wordt in 2018 in gebruik genomen”, vertelt CEO Wolfgang Marzin. “Het jaar 2015 was een absoluut topjaar. De meeste van onze beurzen, binnen en buiten Frankfurt, maken een prima groei door, zoals Heimtextiel, Ambiente, Light + Building, IFFA en de ISH China & CIHE, die zelfs gegroeid is van 150 naar 1.200 exposanten. De komende jaren staan elf nieuwe evenementen buiten Duitsland 22

op het programma, zoals Simatex en Confemaq in Zuid-Amerika, Busword Russia, Electric Building Technology Indi, Parking China in Shanghai en Prolight + Sound Middle East in Dubai. Door grote events als Dubai Expo 2020 en het WK-voetbal 2022 is de in de regio veel vraag naar de nieuwste AV-oplossingen en stage technologie.” 

DUITSLAND

NÜRNBERGMESSE: ‘2016 WORDT ALL TIME HIGH’ “Onze beursformats ontwikkelen zich goed en de internationalisering gaat onverminderd door. Daarnaast hebben we flink in ons beurscomplex geïnvesteerd, met als hoogtepunt de oplevering van twee nieuwe hallen: 3A en 3C aan weerszijden van de bestaande hal 3.” Aan het woord is Thomas Koch, executive director corporate communications van NürnbergMesse. “In 2015 hebben we vier procent meer exposanten verwelkomd dan in 2014, vijf procent meer standoppervlakte verhuurd en zes procent meer vakbezoekers binnen onze muren gehad. Vergeleken met de AUMA-cijfers, presteerde Nürnberg dus bovengemiddeld. Voor 2016 zijn de prognoses zelfs nóg beter, we verwachten een ‘all time high’ met een plus van 250 miljoen euro.”

HAMBURG MESSE: ‘OP RECORDKOERS’ “Hamburg Messe und Congress is op recordkoers. 2015 konden we afsluiten met een omzet van 61,8 miljoen euro; de hoogste omzet ooit in een oneven jaar. 2016 belooft het beste jaar in de geschiedenis van de onderneming te worden”, aldus een opgetogen directeur Bernd Aufderheide. “Hoogtepunten in 2016 worden de WindEnergy Hamburg die voor de tweede keer wordt gehouden, tegelijk met het Europese congres. De Europese Windenergievereniging (EWEA) heeft zich onlangs zelfs voor meerdere jaren aan Hamburg verbonden. De SMM, dé nummer één beurs in de wereld op het gebied van de maritieme sector, krijgt er een hal bij en zal voor het eerst in 13 hallen plaatsvinden.”

“Ook verwelkomen we in januari 2017 ‘home²’, een nieuwe publieksbeurs over wonen & bouwen. In het buitenland staan 18 beurzen op het programma, onder andere in NieuwZeeland, Brazilië, Kenia, Japan en de USA. Tot slot sluiten eind 2016 de deuren van het Congres Center Hamburg en zal in 2019 een nieuw hypermodern congrescentrum zijn verrezen.”

LEIPZIGER MESSE: ‘FINANCIEEL TOPJAAR’ “Het feestjaar, we hebben ons 850-jarig bestaan gevierd, was ook in financieel opzicht een topjaar, met een winst van 80 miljoen euro: 8 procent hoger dan verwacht”, aldus woordvoerder Martin Buhl-Wagner van de Leipziger Messe. “Ook Leipziger Messe International (LMI) heeft het prima gedaan en behaalde met een winst van 5,1 miljoen euro het beste resultaat in tien jaar. 2016 belooft weer een mooi jaar te worden, ook omdat er enkele premières op het programma staan. Zo wordt DreamHack Leipzig dé hotspot voor eSport-gamers en worden op de nieuwe internationale vakbeurs OTWorld, het grootste platform voor de orthopedische en revalidatie sector ter wereld, meer dan 20.000 professionals verwacht. Buiten de landsgrenzen is CosmeticBusiness Poland in Warschau een nieuwe initiatief.”

MESSE BERLIN: ’27 PROCENT GROEI’ “Met een omzet van 238 miljoen is 2015 het succesvolste oneven jaar aller tijden”, jubelt Christian Göke, CEO van Messe Berlin. “Vergeleken met 2013 hebben we een groei van 27 procent gerealiseerd.” “In 2015 zagen twee nieuwe beurzen het levenslicht: Stage[Set]Scenery, de internationale vakbeurs en congres voor event technologie en Motorworld Classics. De hoogtepunten in 2016 zijn de terugkeer van de Berliner Motorrad Tage, de ILA Berlin Air Show voor de aerospace sector en de première van ‘micro photonics’ over micro-technologie.” “Ook Messe Berlins positie in het buitenland wordt in 2016 wederom versterkt. Asia Fruit Logistica in Hongkong en ITB Asia in Singapore zijn hiervoor het bewijs. Met de nieuwe beurs CE China, één van de wereldwijde IFA events, in Shenzen breidt Messe Berlin haar activiteiten in China verder uit.”

MESSE STUTTGART: ‘BESTE DEBUUTEVENT OOIT’ “2015 was het succesvolste oneven jaar ooit voor Messe Stuttgart”, glundert CEO Ulrich Kromer von Baerle. “Met een winst van 115 miljoen euro hebben we ten opzichte van 2013 een groei van 20 procent gerealiseerd.” “Eén van de redenen is de succesvolle lancering van Moulding Expo, de internationale vakbeurs voor matrijsbouw. Met 620 exposanten uit 28 landen en 14.000 bezoekers was het zelfs het beste debuutevent ooit.” “Ook over de buitenlandse activiteiten zijn we zeer te spreken. Met 5 nieuwe buitenlandse beurzen gaan we dat in 2016 nog beter doen. R+T debuteert in Sao Paulo, Brazilië, met AMB gaan we naar Teheran in Iran. In Ankara, Turkije vindt de nieuwe zonneenergiebeurs Solar Plus plaats. Nanjing in China wordt het decor voor de vakbeurs Education+ en in Bern, Zwitserland organiseren we Slow Food Market voor de eerste keer.” “Ook in Stuttgart zelf lanceren we nieuwe beurstitels: Morgenstadt Urban Solutions over het ontwerpen van de stad van de toekomst en Comic Con Germany voor liefhebbers van comics, videogames, films, tv-series en meer popcultuur.”

www.expovisie.nl 25



EVENT16

Edwin Nunnink 

De 18e editie van evenementenvakbeurs Event zet de vier fundamentele elementen van krachtige live-concepten centraal. Deze vierdeling is terug te vinden in de inspiratiepleinen op de beursvloer, in het kennisprogramma Fundamentals en de eventtours.

Vierdeling op Event16 23 EN 24 MAART, JAARBEURS UTRECHT

reatie & Design, Beeld & Geluid, Sfeer & Smaak en Kennis & Content, zijn volgens Eventex, organisator van de vakbeurs Event 16 de fundamentele elementen van effectieve evenementen. In het inspiratieprogramma Fundamentals komen deze aspecten alle vier in een dynamisch tempo aan de orde, onder leiding van dagvoorzitter Ronnie Overgoor. De genomineerd dagvoorzitter van het jaar soort consequent zeer hoge ogen op evenementen, met zijn energieke enthousiasme, aanstekelijke humor, scherpte en ontspannen interactie. GEDRAGSBIOLOOG

Een van de sprekers is Daniel Seesink. Als gedragsbioloog weet hij alles van de fundamenten van het menselijk gedrag. Wanneer je de fundamenten kent, wanneer je de basis van gedrag kent én herkent, wordt je verhaal, je communicatie sterker, is zijn stelling. Hij gaat in op welke reacties ons gedrag als vanzelf oproepen en hoe je daar in de praktijk het beste me om kan gaan.

Roel Frissen ontwikkelde samen met Ruud Janssen, het Eventmodel Canvas: een visueel model om events en meetings te ontwerpen. Het Eventmodel Canvas wordt inmiddels wereldwijd gebruikt door event- en meetingplanners. Aan de hand van het model worden de pijnen winstpunten in kaart gebracht, de gewenste gedragsverandering en de invloed van het event daarop geformuleerd en de kosten en opbrengsten inzichtelijk gemaakt. Tijdens Fundamentals licht Roel Frissen een tipje van de sluier op. RETURN ON INVESTMENT

Op de eerste beursdag, woensdag 23 maart, geeft Elling Hamso een lezing over Return on Investment bij evenementen. Na een carrière als manager in de olie & gasindustrie én als management consultant, startte Elling in 2000 zijn eigen eventbureau. In 2005 startte hij het Event ROI Institute. De Event ROI Methodology die hij ontwikkelde, was aanvankelijk bedoeld om de effectiviteit van events achteraf te meten. Al snel transformeerde het model naar een planningstool.

Hamso gaat in op zijn Event ROI Methodology en het stellen van doelen voor je event, het ontwerpen van een format om de doelen te realiseren en het meten van de resultaten na afloop van je event. EVENTPLATFORM

Voor de exclusieve lezing voor leden van het Eventplatform is Karl Raats aangetrokken. Hij is spreker over, en facilitator van professionele creativiteit. Op de tweede beursdag geeft Raats, op basis van vernieuwde inzichten, handvatten voor de ontplooiing van creativiteit en innovativiteit in elke professional. Hij laat je zien hoe je een (persoonlijke) crisis als kans kunt oppakken. De vier fundamentals komen ook aan bod op de vier inspiratiepleinen op de beursvloer. Verder is het mogelijk om aan te haken bij een van de eventtours. Deelnemers worden ontvangen op de stand van Eventbranche en krijgen een inleiding per thema, om vervolgens onder begeleiding de stands te bezoeken in het specifieke interessegebied.  WWW.EVENT.NL

www.expovisie.nl 27



EVENT16

Eerste Hulp Bij Beurzen demoplein Op de evenementenvakbeurs event16 vind je dit jaar het Eerste Hulp Bij Beurzen Demo plein, een paviljoen met een presentatievloer waar de deelnemende bedrijven hun innovatieve producten en diensten voor beursdeelnames tonen. Er zullen continu presentaties worden gegeven, waarbij de mogelijkheden van de producten en/of diensten worden gedemonstreerd. Voor extra uitleg kun je terecht bij de om de presentatievloer gelegen units van de deelnemende bedrijven.

MAAK ALVAST KENNIS MET DE DEELNEMERS

BEEWAN Beewan is een livecom agency gespecialiseerd in directe communicatie tussen merken en doelgroepen door middel van werkelijke interactie in een fysieke situatie: events, beurzen, congressen, roadshows, brand stores en brand experiences. Beewan haal je er het beste bij nog voordat je aan een beurs gaat deelnemen. Zij houden het beursplan van exposerende bedrijven nog eens kritisch tegen het licht. Waar kom je het beste in contact met de markt, hoe denkt jullie doelgroep en met welke strategie ga je die naar je toe trekken en aan je binden? Hoe verpak je de boodschap? Belangrijk onderdeel in de aanpak van het bureau is de bepaling van de Return On Investment. Je moet als bedrijf altijd weten wat live communicatie kost én wat het oplevert, is het motto van Beewan.  WWW.BEEWAN.NL

EXPO GAMMA Expo Gamma is marktleider in verhuur en verkoop van vitrines, toonkasten, displays en balies, etalagekasten en ander displaymateriaal voor beurzen en events. Al deze artikelen worden zelf ontworpen en geproduceerd sinds 1992. Het volledig verhuurprogramma is 3-dimensionaal gedigitaliseerd en gratis verkrijgbaar voor verschillende tekenprogramma’s. Zo kun je met één klik het gekozen model in het standontwerp plaatsen en zo de presentatie nog meer verfijnen. Bij Expo Gamma staan smetteloze kwaliteit, onberispelijke service en stipte leveringen voorop.  WWW.EXPOGAMMA..NL

EVENT16 MAAK ALVAST KENNIS MET DE DEELNEMERS

WIT DESIGN Bij Wit Design vind je ruimtelijk denkers. Ontwerpers die een concept neerzetten. Belevingen die een duidelijk verhaal vertellen. Een geheel eigen karakter, dat aansluit bij de doelstellingen van jouw bedrijf. Bij Wit Design geloven ze in de fysieke ontmoeting waardoor een relatie ontstaat. In een omgeving/ ruimte die ‘gebrand’ staat. Corporate events, launch events, jubilea, inhouse events. De creatievelingen van WIT Design hebben in samenwerking met event- en communicatiebureaus of direct in opdracht van de klant diverse concepten neergezet waar de merkbeleving tot het kookpunt werd beleefd. Inhoudelijk en esthetisch. Met het Creative Engagement Network kunnen zij alles aan.  WWW.WITDESIGN.NL

BOABEE Benut het potentieel van een beurs ten volle door alle essentiële informatie over jullie potentiële klanten efficiënt vast te leggen. Dat kan heel eenvoudig en snel met Boabee, een app die werkt op een smartphone of tablet. De standbemanning verkrijgt alle contactgegevens van hun gesprekspartners op de beurs door hun bezoekersbadge te scannen. Is er geen bezoekersbadge? Geen probleem, dan kan het altijd nog handmatig ingevoerd worden. Het opvolgen van het gesprek kan al direct op de beursvloer beginnen. Gewoon een kwestie van de documentatie selecteren die relevant is voor de betreffende potentiële klant en op verzenden drukken. Na afloop van de beurs is het tijd om het potentieel van de verzamelde contacten volop te benutten. Het sales team kan er direct mee aan de slag, want de gestructureerd verzamelde informatie kan zo in het eigen verkoopsysteem worden geladen.  WWW.BOABEE.COM

BEURSGOEROE PRESENTATOR EHBB DEMOPLEIN! Niemand minder dan Han Leenhouts en zijn team van Sales & Pepper zijn de presentatoren op het EHBB Demoplein. Han en zijn beurstrainers weten als geen ander hoe verschillende bezoekers te herkennen en hoe deze te benaderen. Een gemotiveerd en goed voorbereid team is van onschatbare waarde voor een succesvolle beursdeelname. Sales & Pepper zorgt ervoor dat de standbemanning met plezier en doelgericht aan de slag gaat. Daarmee worden passanten bezoekers. En bezoekers klanten. Plezier en professionaliteit verkopen, is het motto van deze beurstrainers. Zij zullen de andere experts op het demoplein op scherp zetten, met kritische vragen. Daarnaast delen zij ook hun eigen kennis, opgedaan in de jarenlange begeleiding van exposerende bedrijven in binnen- en buitenland.

STANDSITE.COM Specifiek aan het StandSite.com concept is dat een standontwerp samengesteld wordt uit onderdelen die op voorraad staan en meerdere keren gebruikt worden. De standontwerpen van het bedrijf kennen daardoor een zeer goede prijs/kwaliteit-verhouding. Een ander bijzonder aspect is dat StandSite.com voor elke maat standontwerp een vaste basisprijs heeft. Vanaf het allereerste begin, voordat aan een standontwerp getekend wordt, is de prijs van jullie complete stand al bekend. Met opties kan het standontwerp naar wens voorzien van extra eyecatchers.  WWW.STANDSITE.COM

EXPO FLOOR Overal waar er op een hoger niveau gepresenteerd dient te worden biedt Expo Floor de oplossing. Het bedrijf verhuurt en plaatst verhoogde vloeren op beurzen, evenementen, shows, productpresentaties,… Elke verhoogde vloer kan afgewerkt worden met een eenvoudige vloerbekleding of met een luxueuzere afwerking met vloertegels van melamine in de kleuren wit, zebrano of wengé. Wil je een speciale kleur of een personal touch? Dat is nooit een probleem. Een verhoogde vloer van Expo Floor betekent een fikse besparing: geen investering in materiaal, minder opslag en transport, minder personeelskosten. Bovendien kan het bedrijf de open afbouw van de vloer verzorgen.  WWW.EXPOFLOOR.BE

ASK THE EXPERTS Loop je met vragen over de aanpak van jouw volgende beursdeelname? Op het EHBB Demoplein heb je de specialisten in alle disciplines bij elkaar. Deze experts geven je gratis tips en trucs om jouw beursdeelname tot een succes te maken. In presentaties, expert sessies en natuurlijk ook één op één. 

www.expovisie.nl 29

EVENT16

MAAK ALVAST KENNIS MET DE DEELNEMERS

ZOLTAR SPEAKS

VAN STRAATEN

Waak je voor Zoltar, de toekomstvoorspeller. Deze mystieke bewoner van het demoplein en voorspelt gevraagd en ongevraagd jouw toekomst. En die zal niet positief zijn als het gaat om de return on investment van jullie beursdeelname. Gelukkig is een oplossing om het tij te keren….

BEZOEK OOK PROMZ EVENT Gelijktijdig met Event16 vinden ook PromZ Event en Je Klant in Beweging plaats in Jaarbeurs Utrecht. Als je op zoek bent naar inspiratie om marketingactiviteiten extra te laten opvallen, het loyalty-programma echt aantrekkelijk te maken of naar de nieuwste en bijzondere relatiegeschenken, dan is een bezoek aan PromZ Event absoluut aan te raden. Hier laten de aanbieders hun nieuwe en meest succesvolle premiums, gadgets en geschenken zien. De vakbeurs voor promotionele producten en relatiegeschenken is na voorregistratie gratis te bezoeken. JE KLANT IN BEWEGING

Voor marketeers is een bezoek aan de nieuwe beurs Je Klant In Beweging een verplicht nummer. Hier vind je de tools voor het op korte termijn beïnvloeden van je doelgroep. De vakbeurs voor actiemarketing is na voorregistratie en door bezoekers van PromZ Event en Event 16 gratis te bezoeken  WWW.PROMZEVENT.NL / WWW.JEKLANTINBEWEGING.NL

Bij Van Straaten vinden standontwerpers en –bouwers, marketeers en evenementenorganisatoren een totaalpakket aan diensten en producten om de meest creatieve displaymaterialen, stands en eyecatchers te realiseren. Het bedrijf adviseert bij het ontwerpen en bouwen van een succesvolle stand en leveren alle materialen die daarvoor nodig zijn. Met een compleet printerpark, een eigen confectieatelier, een grote sign- en displayafdeling , een gestroomlijnde logistieke organisatie en een eigen montageteam kleedt Van Straaten de meest complexe stand snel en professioneel aan. Dankzij geavanceerde technieken realiseert Van Straaten organische vormen die met conventionele middelen nauwelijks uitvoerbaar zijn. Daarnaast heeft het bedrijf alles in huis om custom made displays te produceren. Tenslotte biedt Van Straaten een uitgebreid assortiment roll-up banners, mobiele displaymaterialen, stickers en vlaggen om elk evenement en elke beursvloer, binnen en buiten, visueel te transformeren.  WWW.VANSTRAATEN.COM

ELDEE Eldee Expo Experts is een van de toonaangevende full-service ontwerpen standbouwbedrijven in Nederland. Opgericht in 1976 als familiebedrijf en inmiddels uitgegroeid tot een grote internationale speler in de eventbranche. Het bedrijf heeft de benodigde kennis en middelen in huis om aan alle wensen te voldoen. Het ervaren team bestaat uit projectcoördinatoren en -voorbereiders, ontwerpers, tekenaars, dtp'ers en standbouwers. Bij Eldee kun je voor werkelijk alle denkbare eventprojecten terecht. Zowel een design (maatwerk) beursstand met een bijzondere vormgeving, een budget stand met een hoge attentiewaarde of een commercieel interieur worden tot in de details verzorgd. Van stands van 2 m² tot complete events van 20.000 m². Voor iedere klant, budget en product of dienst ontwerpt Eldee Expo Experts stands die echt bijdragen aan het behalen van doelstellingen.  WWW.ELDEE-STANDBOUW.NL 

Het EHBB Demoplein wordt mogelijk gemaakt door

ADVERTORIAL

Messe Berlin

2016 – EEN JAAR VOL JUBILEA EN PREMIÈRES Aan het begin van 2016 kijkt Messe Berlin vol trots terug op een succesvol 2015, waarin een omzet van 238 miljoen euro behaald werd. Meer dan twee miljoen bezoekers vanuit de hele wereld lieten zich tijdens 102 evenementen informeren door ruim 30.000 nationale en internationale exposanten. Dit resultaat maakt 2015 het meest succesvolle oneven jaar tot nu toe. In vergelijking met 2013 steeg de omzet met 27 procent. EEN FEESTELIJKE START

Om te beginnen vierde de INTERNATIONALE GRÜNE WOCHE in januari haar 90-jarig bestaan met Marokko als partnerland. De focus van deze toonaangevende beurs voor landbouw, tuinbouw en levensmiddelen lag op de meest recente ontwikkelingen van voeding en productie. Biologisch, regionaal, veganistisch en duurzaam zijn slechts enkele begrippen die hierbij aan bod kwamen. Tevens vierde begin maart de internationale toerismebeurs ITB BERLIN haar 50e jubileum met exposanten en bezoekers uit 180 landen. De ITB heeft zich tot een globale marktplaats voor het toerisme ontwikkeld en toont met segmenten als eTravel, LGBT, jeugd en adventure travel alle facetten uit deze sector. Een ander hoogtepunt in 2016 was de FRUIT LOGISTICA, die zoals altijd in februari plaatsvond. Bijna 2.900 exposanten uit 84 landen presenteerden het complete marktoverzicht van AGF-producten en technologieën. Het populaire Holland-Paviljoen wist dit jaar voor het eerst een complete hal oranje te kleuren. Het pendant, de ASIA FRUIT LOGISTICA, vindt van 7 tot en met 9 september weer in Hong Kong plaats. Deze beurs heeft zich in tien jaar tijd ontwikkeld tot de belangrijkste vakbeurs in Azië voor de groente- en fruithandel. In september openen twee wereldwijd toonaangevende beurzen hun deuren in Berlijn. De aftrap wordt gedaan door de IFA (2 tot en met 7 september), 's werelds grootste beurs voor consumentenelektronica en huishoudelijke apparatuur. Kort daarna volgt de INNOTRANS (20 tot en met 23 september), de internationaal leidende beurs voor transporttechniek met focus op spoorwegtechniek. CONTACT: DNHK, Gianna Corbelli, Telefoon: 070 3114158, e-mail: g.corbelli@dnhk.org www.dnhk.org/nl/beurzen

PREMIÈRES IN 2016

Van 20 tot en met 22 april lanceert Messe Berlin de nieuwe vakbeurs CONSUMER ELECTRONICS CHINA (CE CHINA) in Shenzhen. De CE CHINA is ontwikkeld door het IFA-team en biedt exposanten een platform om voet aan de grond te krijgen in de Chinese markt en met belangrijke retailers in contact te komen. Daarnaast presenteert Messe Berlin van 11 tot en met 13 oktober de MICRO PHOTONICS in Berlijn. Een nieuwe vakbeurs met congres, waar innovatieve toepassingen op het gebied van fotonica, microsysteemtechnologie en opto-elektronica worden gepresenteerd. Messe Berlin GmbH wordt in Nederland vertegenwoordigd door de Duits-Nederlandse Handelskamer (DNHK). Als officiële vertegenwoordiging is de DNHK verantwoordelijk voor de Nederlandse exposanten en beursbezoekers, het onderhouden van contacten met Nederlandse bedrijven, ministeries en brancheorganisaties en het informeren van de pers.



BEURSAGENDA & EERSTE HULP BIJ BEURZEN

ERIC: VAKBEURS VOOR VEILIGHEIDS PROFESSIONALS  Nieuwe beurs Skywonder voor de recreatieve kleine luchtvaart  JAARBEURS LANCEERT NIEUW EVENT VOOR FOOD, BODY & MIND  Belgian Boat Show krijgt zomereditie  NIEUWE CREATIEVE BEURS IN BRABANT  Kunstbeurs Tefaf naar New York + FIRSTLOOK BATTLECON VOOR COMPETATIEVE GAMERS  Easyfairs verbreedt portfolio verpakkingsevenementen  FACILITAIRE VAKBEURS AMSTERDAM GEANNULEERD

EINKLAMMERUNG Er is één Duits woord dat je zeer goed moet kennen: die Einklammerung. Letterlijk vertaald: het tussen haakjes zetten. Doe dat bij de volgende beursdeelname met jullie product.

www.expovisie.nl 33

BEURSAGENDA

VAKBEURZEN APRIL

USEDMA 01-04-2016  02-04-2016 Kernwasser Wunderland Kalkar, Duitsland BEAUTY TRADE SPECIAL 02-04-2016  04-04-2016 Brabanthallen ‘s-Hertogenbosch, Nederland ANDERE LOCATIE

HUISARTSBEURS 02-04-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland BEDRIJVEN CONTACT DAGEN DRENTHE 05-04-2016  06-04-2016 TT Hall Assen, Nederland BEURS BETER BEGELEIDEN 05-04-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland EMERGENCY EXPO 05-04-2016  06-04-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

INTERTRAFFIC 05-04-2016  08-04-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland PROLIGHT+SOUND 05-04-2016  08-04-2016 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland SAFETY & FASHION @ WORK 05-04-2016  06-04-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland ZORG & ICT 05-04-2016  07-04-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland ASBESTOS 06-04-2016  07-04-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland BEDRIJVEN VOOR BEDRIJVENBEURS HELMOND/PEELLAND 06-04-2016  07-04-2016 Voormalig EHAD-terrein Helmond, Nederland

34 www.beursagenda.nl

MED-E-TEL 06-04-2016  08-04-2016 Luxexpo Kirchberg, Luxemburg MUSIKMESSE 07-04-2016  10-04-2016 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland ONDERNEEM’T 07-04-2016  08-04-2016 Euretco Hoevelaken, Nederland ONZE ZORG 07-04-2016  10-04-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland NIEUW

BEYOND BEAUTY 09-04-2016  10-04-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland ANDERE PERIODE

HEALTH & HEALING 09-04-2016  10-04-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland MASSAGEDAGEN 09-04-2016  10-04-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland WELLNESS LOUNGE 09-04-2016  10-04-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

eRIC: vakbeurs voor veiligheidsprofessionals De expo Rampenbestrijding, Incidentmanagement & Crisisbeheersing (eRIC), georganiseerd door Organisatie Groep Zuid (OGZ), zal op 2 juni van dit jaar haar poorten openen op Vliegveld Twenthe. Drie dagen lang is de voormalige vliegbasis bij Enschede het verbindingsplatform voor operationele hulpverleners, vakorganisaties en aanbieders van producten en diensten. Centraal op het 40.000 vierkante meter grote expoterrein komt een Aanbestedingsplein. Hier kunnen de overheid en de markt op een interactieve manier verbinding met elkaar leggen. Actuele thema’s over het inkopen en aanbesteden van materieel, uitrusting en techniek staan centraal. Doelstelling van eRIC is om actuele vraagstukken zoals radicalisering, klimaatverandering, industriële rampen, infectieziekten en cybercriminaliteit te behandelen en oplossingen aan te dragen, via de combinatie van beursvloer, lezingenprogramma, workshops en demonstraties.  www.exporic.nl

EMPACK 12-04-2016  14-04-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland ANDERE LOCATIE

LABEL&PRINT 12-04-2016  14-04-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland RENOVATIE & TRANSFORMATIE 12-04-2016  14-04-2016 Brabanthallen ‘s-Hertogenbosch, Nederland WEEK VAN DE ONDERNEMER 12-04-2016  14-04-2016 Beatrix Theater Utrecht, Nederland KINGPINS SHOW 13-04-2016  14-04-2016 Gashouder, Cultuurpark Westergasfabriek Amsterdam, Nederland

Nieuwe creatieve beurs in Brabant Op 18 tot en met 20 maart 2016 zullen de eerste Brabantse breien haakdagen Knit&Knot plaatsvinden in de Koepelhal in Tilburg. Het evenement borduurt voort op de enorme populariteit van breien en haken en vergelijkbare hobby's. In de textielstad van het zuiden ontmoeten klassieke breiers en hakers verrassende nieuwkomers in alles wat met draden te maken heeft. Haken en breien is de basis, maar ook het verwerken van materialen zoals vilten, spinnen, verven en afgeleiden daarvan komen ruimschoots aan bod . Dit jaar als extra thema: borduren.  www.knitenknot.nl

Kortrijk Xpo lanceert een nieuwe beurs rond de kleine recreatieve kleine luchtvaart onder de naam Skywonder. De beurs zal 25 en 26 maart 2017 plaatsvinden in Kortrijk XPO op vijf minuten afstand van Flanders International Airport. “Tijdens diverse gesprekken met bedrijven die actief

HUNTING BELGIUM 15-04-2016  17-04-2016 Fourneau Saint-Michel Saint-Hubert, België ANDERE LOCATIE

zijn in de kleine luchtvaart werd steeds duidelijker dat bezoekers uit de Benelux en de Franse grensregio zich heel ver moeten verplaatsen om een soortgelijk event te kunnen bezoeken”, verduidelijkt business developer Piet Vanmarcke. “Nadat tal van potentiële exposanten aangaven dat ze zeer geïnteresseerd zijn in deze regio gaven we dit initiatief groen licht. Op deze manier wordt een gebied van om en bij de 36 miljoen inwoners niet langer ‘vergeten’.”

MARITIME INDUSTRY GERMANY 19-04-2016  21-04-2016 Messezentrum Bad Salzuflen Bad Salzuflen, Nederland

Er zullen onder andere ULM’s, helikopters, gyro copters te zien zijn en ook zijn er een aantal exposanten aanwezig die zich richten op het luchtballonvaren en de parachutesport. In een aparte hal worden demonstraties en wedstrijden georganiseerd. Daar zien de bezoekers drones en andere radiogeleide toestellen tijdens wedstrijden door de hal klieven. Ook is het mogelijk om een Airbus of een heuse F 16 te besturen, in een simulator wel te verstaan.  www.skywonder.aero

MATERIALS 20-04-2016  21-04-2016 NH Conference Centre Koningshof Veldhoven, Nederland

NIEUW

KERK & GEMEENTE 15-04-2016  16-04-2016 Fries Congrescentrum Drachten Drachten, Nederland ANDERE LOCATIE

VAKBEURS VOOR DE TOTALE VOETVERZORGING 16-04-2016  17-04-2016 Americahal Apeldoorn Apeldoorn, Nederland HALAL EXPO EUROPE 17-04-2016  18-04-2016 Beursgebouw Eindhoven Eindhoven, Nederland  ELEKTRO VAKBEURS 19-04-2016  21-04-2016 Evenementenhal Venray Venray, Nederland GEANNULEERD

FENEXPO 19-04-2016  21-04-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland IMEX 19-04-2016  21-04-2016 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland

NFZ FACHMESSE 19-04-2016  21-04-2016 Messezentrum Bad Salzuflen Bad Salzuflen, Nederland POWTECH 19-04-2016  21-04-2016 Nürnberg Messe Nürnberg, Duitsland

NAVINGO MARITIME & OFFSHORE CAREER EVENT 20-04-2016 Beurs - WTC Congress Center Rotterdam, Nederland

IFFA 07-05-2016  12-05-2016 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland AUTOMECHANIKA DUBAI 08-05-2016  10-05-2016 Dubai World Trade Centre Dubai, Verenigde Arabische Emiraten ISSA/INTERCLEAN 10-05-2016  13-05-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland VAKBEURS UITERLIJKE VERZORGING 21-05-2016  23-05-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland MARITIME INDUSTRY 24-05-2016  26-05-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland MUSEUM VAKDAGEN 24-05-2016  25-05-2016 Evoluon Eindhoven, Nederland PLMA’S WORLD OF PRIVATE LABEL 24-05-2016  25-05-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland REALTY 24-05-2016  26-05-2016 Tour & Taxis Brussel, België

PUMPS & VALVES 20-04-2016  21-04-2016 Antwerp Expo Antwerpen, België

 FACILITEITEN VAKBEURS, INKOOP DAGEN VOOR BEDRIJFS BENODIGDHEDEN 20-04-2016  21-04-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland

RETAIL EVENT NEDERLAND 25-05-2016  26-05-2016 Expo Houten Houten, Nederland

BENELUX PEST CONTROL EXHIBITION 26-04-2016 NH Conference Centre Koningshof Veldhoven, Nederland

ANDERE PERIODE

GEANNULEERD

ANDERE LOCATIE

HR EXPO 20-04-2016  21-04-2016 Brussels Kart Expo Groot-Bijgaarden, België

EUROPEAN SEAFOOD EXPOSITION 26-04-2016  28-04-2016 Brussels Expo Brussel, België

ANDERE LOCATIE

MAINTENANCE ANTWERP 20-04-2016  21-04-2016 Antwerp Expo Antwerpen, België

BEURSAGENDA

VAKBEURZEN MEI

SUPPORT 25-05-2016  28-05-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

SEAFOOD PROCESSING EUROPE 26-04-2016  28-04-2016 Brussels Expo Brussel, België

ANDERE PERIODE

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

Nieuwe beurs Skywonder voor de recreatieve kleine luchtvaart

www.expovisie.nl 35

BEURSAGENDA

VISION, ROBOTICS & MECHATRONICS 01-06-2016  02-06-2016 NH Conference Centre Koningshof Veldhoven, Nederland

Jaarbeurs lanceert nieuw event voor food, body & mind

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

Het nieuwe event Love for Life vindt zaterdag 4 en zondag 5 juni 2016 plaats in de Jaarbeurs Utrecht en biedt inspiratie en informatie over food, body & mind. Jaarbeurs is organisator en wil hiermee een positief lifestyle event op de kaart zetten, dat zal uitgroeien tot een platform. Love for Life richt zich op moderne, hoger opgeleide en kapitaalkrachtige vrouwen in de leeftijd 25 tot 45 jaar, met een full- of parttime baan, kinderloos of met een jong gezin. De interesse van de bezoeker gaat uit naar gezond en gevarieerd eten, voldoende bewegen en persoonlijke groei en ze staat open voor bewustere keuzes in het dagelijks leven. Er is gekozen voor drie verschillende belevingswerelden: Food, Body en Mind. Deze worden vertaald in workshops, lezingen, een markt en advies. Zo zal er in de belevingswereld Food voor smakelijke, toegankelijke en verantwoorde gerechten gezorgd worden en wordt gedemonstreerd hoe deze te bereiden. Ook zijn er lezingen over voeding en delen hippe health bloggers hun geheimen. Workouts en try-outs met de nieuwste sportapparatuur en 1-op-1 sessies met diëtisten of fysiotherapeuten zijn te vinden in de Body belevingswereld. Yoga, mindfulness en mediatie vindt de bezoker onder de noemer Mind.  www.love-for-life.nl

FINANCIAL SYSTEMS 26-05-2016 NBC Nieuwegein, Nederland

ENERGY PLATFORM 31-05-2016  02-06-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland NIEUW

BTPEXPO 27-05-2016  29-05-2016 Halles des Foires de Liège Luik, België TATTOO, ART EN STREET ART CONVENTIE AMSTERDAM 27-05-2016  29-05-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland DRUPA 31-05-2016  10-06-2016 Messe Dusseldorf Düsseldorf, Duitsland

36 www.beursagenda.nl

LAND EN TUINBOUWBEURS OOST NEDERLAND 31-05-2016  02-06-2016 Evenemententerrein Ruurloseweg Zelhem, Nederland

VAKBEURZEN JUNI

FOTONICA EVENEMENT 01-06-2016  02-06-2016 NH Conference Centre Koningshof Veldhoven, Nederland

VAKBEURZEN AUGUSTUS

MOOD 06-08-2016  08-08-2016 Tour & Taxis Brussel, België

DAG VAN DE OPENBARE RUIMTE 02-06-2016 MECC Maastricht Maastricht, Nederland

SHOWUP 21-08-2016  22-08-2016 Expo Haarlemmermeer Vijfhuizen, Nederland

NIEUW

&TRENDZ NAJAARSBEURS 21-08-2016  23-08-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland

ERIC 02-06-2016  04-06-2016 Vliegveld Twenthe Enschede, Nederland NIEUW

I-LOUNGE 07-06-2016  08-06-2016 Tour & Taxis Brussel, België PROVADA 07-06-2016  09-06-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland TEXCARE 11-06-2016  15-06-2016 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland ECOBOUW 14-06-2016 Zuiderstrandtheater Den Haag, Nederland ANDERE PERIODE

GREENTECH 14-06-2016  16-06-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland TRANSPORT PUBLICS 14-06-2016  16-06-2016 Paris Expo Porte de Versailles Parijs, Frankrijk EEMSDELTA EXPO 15-06-2016  16-06-2016 Bedrijvenpark Fivelpoort Appingedam, Nederland ANDERE LOCATIE

IMUKA 16-06-2016  17-06-2016 MECC Maastricht Maastricht, Nederland ANDERE PERIODE

&TRENDZ NAJAARSBEURS 26-06-2016  28-06-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland ANDERE NAAM ANDERE PERIODE

FUTURE OF EVENTS 22-08-2016  24-08-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland NIEUW

PLANTARIUM 24-08-2016  27-08-2016 Plantariumgebouw Hazerswoude-Dorp, Nederland TENDENCE 27-08-2016  30-08-2016 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland

VAKBEURZEN SEPTEMBER

IFA 02-09-2016  07-09-2016 Messe Berlin Berlin, Duitsland MAISON&OBJET 02-09-2016  06-09-2016 Paris Nord Villepinte Villepinte, Frankrijk VALERIANE NAMUR 02-09-2016  04-09-2016 Namur Expo Namur, België SPOGA+GAFA 04-09-2016  06-09-2016 Koelnmesse Köln, Duitsland TECHNISCHE INDUSTRIËLE VAKBEURS | TIV 06-09-2016  08-09-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland  TRANSPORT COMPLEET 06-09-2016  08-09-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland GEANNULEERD

DEMO-DAGEN 07-09-2016  08-09-2016 Nationaal Sport Centrum Papendal Arnhem, Nederland IBC 09-09-2016  13-09-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland ART & PAPER XPERIENCE (APX) 11-09-2016  12-09-2016 Expo Houten Houten, Nederland DE WOONINDUSTRIE VAKBEURS 11-09-2016  14-09-2016 De Woonindustrie Nieuwegein, Nederland

SILMO 23-09-2016  26-09-2016 Paris Nord Villepinte Villepinte, Frankrijk

ARCHITECT@WORK ROTTERDAM 14-09-2016  15-09-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland

PEDICURECONGRES 24-09-2016 NBC Nieuwegein, Nederland

POTATO EUROPE 14-09-2016  15-09-2016 Villers-Saint-Christophe, Frankrijk KIND + JUGEND 15-09-2016  19-09-2016 Koelnmesse Köln, Duitsland RELATIEZ 15-09-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland ALL4HOME 18-09-2016  21-09-2016 Brussels Expo Brussel, België

SIGN2COM 25-09-2016  27-09-2016 Kortrijk Xpo Kortrijk, België AGF DETAIL 27-09-2016  28-09-2016 Expo Houten Houten, Nederland FACHPACK 27-09-2016  29-09-2016 Nürnberg Messe Nürnberg, Duitsland SEED MEETS TECHNOLOGY 27-09-2016  30-09-2016 Proeftuin Zwaagdijk Zwaagdijk-Oost, Nederland

SHIPPING-TECHNICSLOGISTICS 27-09-2016  28-09-2016 Kernwasser Wunderland Kalkar, Duitsland VAKBEURS FOODSPECIALITEITEN 27-09-2016  28-09-2016 Expo Houten Houten, Nederland

BEURSAGENDA

DE LEVERANCIERSDAGEN 07-09-2016  08-09-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

VERTICAALDAGEN 13-09-2016  15-09-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland

VT WONEN&DESIGN BEURS 27-09-2016  02-10-2016 RAI Amsterdam Amsterdam, Nederland KUNSTSTOFFENBEURS 28-09-2016  29-09-2016 NH Conference Centre Koningshof Veldhoven, Nederland UITVAART VAKBEURS 28-09-2016  30-09-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland

GASTVRIJ ROTTERDAM 19-09-2016  21-09-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland

MONDIAL DE LA COIFFURE ET DE LA BEAUTÉ 11-09-2016  12-09-2016 Paris Expo Porte de Versailles Parijs, Frankrijk

VIS COMPLEET 19-09-2016  20-09-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland

E-COMMERCE PARIS 12-09-2016  14-09-2016 Paris Expo Porte de Versailles Parijs, Frankrijk

PHOTOKINA 20-09-2016  25-09-2016 Koelnmesse Köln, Duitsland

AUTOMECHANIKA 13-09-2016  17-09-2016 Messe Frankfurt Frankfurt Am Main, Duitsland

BIG DATA EXPO 21-09-2016  22-09-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

BETON VAKDAGEN 13-09-2016  15-09-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland

INTRAFOOD 21-09-2016  22-09-2016 Kortrijk Xpo Kortrijk, België

BOUW COMPLEET 13-09-2016  15-09-2016 Evenementenhal Gorinchem Gorinchem, Nederland

CORPORATIEPLEIN 22-09-2016 Expo Houten Houten, Nederland

INSTALLATIE VAKBEURS HARDENBERG 13-09-2016  15-09-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland

ANNUAL DUTCH ART FAIR (ADAF) 23-09-2016  25-09-2016 World Fashion Centre Amsterdam Amsterdam, Nederland

GEWIJZIGDE DATUM

Belgian Boat Show krijgt zomereditie De ruim 31.000 bezoekers die in februari hun licht opdeden tijdens de 28e editie van Belgian Boat Show in Gent, kunnen die kennis in de zomer omzetten in ervaring. Zij kunnen op 7 en 8 mei verschillende branding-watersporten effectief uitproberen tijdens Belgian Boat Show Beach. De organisatie wil van Belgian Boat Show wil een breder en jonger publiek aanspreken. Volgens Christophe Coseyns, Head of Boat Show, heeft de drempelverlaging die vier jaar is ingezet zijn uitwerking. “De focus op de beleving en de vernieuwde communicatie lokt een nieuw publiek dat de sector zo hard nodig heeft”. Om diezelfde reden introduceert organisator Artexis het nieuwe initiatief Belgian Boat Show Beach, een experience-weekend in Anemos Beachclub in Knokke-Heist. Daar zal iedereen een grote variatie aan watersportmateriaal kunnen uitproberen, waaronder wind- en kitesurfmateriaal, sportcatamarans en jetski’s. “Hiermee creëren we een veel ruimere betrokkenheid en een introductie tot de watersport”, aldus Coseyns.  www.belgianboatshow.be

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

AGROTECHNIEK HOLLAND 07-09-2016  10-09-2016 Evenemententerrein Walibi World Biddinghuizen, Nederland

www.expovisie.nl 37

BEURSAGENDA

CENTRAL CLASSICS 02-04-2016  03-04-2016 Expo Houten Houten, Nederland KINK&BUY 02-04-2016  03-04-2016 Evenementenhal Cuijk Katwijk, Nederland NIEUW

Easyfairs verbreedt portfolio verpakkingsevenementen EFI, een dochteronderneming van de Artexis Easyfairs Groep, neemt het Franse bedrijf Oriex Communication over. Met deze overname wil de Artexis Easyfairs Groep haar portefeuille van evenementen in de verpakkingssector uitbreiden. Oriex is organisator van congressen en evenementen rond ADF & PCD (Aerosol & Dispensing Forum en Packaging Perfumes, Cosmetics & Design) die begin februari in Parijs plaatsvonden. Op 13 en 14 september vinden beide evenementen voor het eerst samen plaats in New York, in The Altman Building & Metropolitan Pavilion. De eerste editie van ADF & PCD wordt in New York georganiseerd als onderdeel van een conventie met de Amerikaanse vestiging van de Artexis Easyfairs Groep. De overname volgt na een reeks eerdere overnames in de verpakkingssector in 2015 door Easyfairs: Macropak in Utrecht, Pack & Move Basel en Northeral, organisator van de Maghreb Pharma expo in Algiers.  www.easyfairs.com

ONDERWIJSBEURS ZUID 30-09-2016  01-10-2016 Beursgebouw Eindhoven Eindhoven, Nederland

PUBLIEKSBEURZEN APRIL

FASHION DAYS 01-04-2016  03-04-2016 World Fashion Centre Amsterdam Amsterdam, Nederland  JAGEN 01-04-2016  03-04-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland GEANNULEERD

ZOMERVROUWEN 01-04-2016  03-04-2016 Evenementenhal Venray Venray, Nederland ALLERGIEBEURS 02-04-2016  03-04-2016 De Wereld van Smaak (Markthal Rotterdam) Rotterdam, Nederland ANDERE LOCATIE

38 www.beursagenda.nl

BOEKENFESTIJN KORTRIJK 07-04-2016  10-04-2016 Kortrijk Xpo Kortrijk, België BELEEF PLUS 08-04-2016  09-04-2016 Triavium Congressen & Feesten Nijmegen, Nederland MARATHON SPORTEXPO 08-04-2016  09-04-2016 Beurs - WTC Congress Center Rotterdam, Nederland PATCHWORK & QUILTDAGEN 08-04-2016  10-04-2016 De Broodfabriek Rijswijk, Nederland MINERALEN EN SIERADENBEURS 10-04-2016 De Lievendaal Eindhoven, Nederland BOEKENFESTIJN MECHELEN 14-04-2016  17-04-2016 Nekkerhal Mechelen, België GEWIJZIGDE DATUM

OCCASION SHOW ASSEN 14-04-2016  17-04-2016 TT Hall Assen, Nederland TUIN & LIFESTYLE 14-04-2016  17-04-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland NIEUW

CREA WEEKEND 15-04-2016  17-04-2016 De Broodfabriek Rijswijk, Nederland ART BREDA 16-04-2016  17-04-2016 Chassé Park Breda, Nederland

INTERNATIONALE OLDTIMERBEURS AUTOMOBIELEN 16-04-2016  17-04-2016 Autotron Rosmalen Rosmalen, Nederland MEGA PLATEN & CD BEURS 16-04-2016  17-04-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland VOORJAARSFAIR LENTIADE 16-04-2016  17-04-2016 Poort van Heusden Drunen, Nederland ANDERE LOCATIE

AUTONOMIES 21-04-2016  24-04-2016 Namur Expo Namur, België ANDERE LOCATIE ANDERE ORGANISATOR

NEDERLAND INNOVEERT 21-04-2016  22-04-2016 Onderzeebootloods Rotterdam, Nederland ART BRUSSELS 22-04-2016  24-04-2016 Tour & Taxis Brussel, België ANDERE LOCATIE

FLORALIËN GENT 22-04-2016  01-05-2016 Flanders Expo Gent, België AMSTERDAM GOLF SHOW 23-04-2016  24-04-2016 Amstelborgh Conference & Golf Center Amsterdam, Nederland

PUBLIEKSBEURZEN MEI

BOEKENFESTIJN ANTWERPEN 05-05-2016  08-05-2016 Antwerp Expo Antwerpen, België BELGIAN BOAT SHOW BEACH 07-05-2016  08-05-2016 Anemos Beachclub Knokke-Heist, België NIEUW

DAGBLAD VAN HET NOORDEN LENTEFAIR 07-05-2016  08-05-2016 De Tuinen Frederiksoord Frederiksoord, Nederland

Firstlook BattleCon is een nieuw game-evenement, geheel gewijd aan de meest populaire vorm van gamen: tegen elkaar.

Kunstbeurs Tefaf naar New York Tefaf Maastricht, een van de belangrijkste kunst- en antiekbeurzen ter wereld, komt ook naar New York. Door een samenwerking met het Amerikaanse kunstadviesbureau Artvest zullen er twee kunstbeurzen per jaar plaatsvinden in de grootste stad van de Verenigde Staten. In oktober komt er een herfsteditie, met galeriehouders die gespecialiseerd zijn in kunstwerken van de oudheid tot de twintigste eeuw. In mei 2017 volgt de voorjaarseditie, waar de nadruk ligt op moderne kunst en design. Naar verwachting zullen op elke editie tachtig tot negentig handelaren uit de hele wereld aanwezig zijn. De kunstbeurzen vinden plaats in het gebouw van de culturele instelling Park Avenue Armory.

Naast het bestaande Firstlook Festival in oktober in Utrecht haalt organisator Blammo Events het plezier van samen gamen terug in een apart event voor de competatieve gamers. In het weekend van 7 en 8 mei zijn in Rotterdam Ahoy tientallen 'Battlegrounds' en 'Challenge Zones' met 500 verschillende toernooien in meer dan 20 verschillende games te vinden. Waar het bij het Firstlook Festival vooral gaat om de premières van de nieuwste games, gadgets en gear, gaat het bij Firstlook BattleCon om de competitie. Hoewel er op dit event dus niet de nadruk op ligt, is er ook een Market Place met de nieuwste hardware, games en merchandise.  www.battlecon.nl

BEURSAGENDA

Firstlook BattleCon voor competatieve gamers

 www.tefaf.com

BELEEF PLUS 50+ 27-05-2016  28-05-2016 Fitland XL Sittard Sittard, Nederland

ART LAREN 17-06-2016  19-06-2016 Brink Laren, Nederland

ANDERE LOCATIE

FIRSTLOOK BATTLECON 07-05-2016  08-05-2016 Ahoy Rotterdam, Nederland NIEUW

ROCK AROUND THE JUKEBOX 08-05-2016 Autotron Rosmalen Rosmalen, Nederland SUMMER FAIR 13-05-2016  16-05-2016 Landgoed het Laer Ommen, Nederland LUIKSE MARKT 16-05-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland MODELSPOORBEURS 21-05-2016 Expo Houten Houten, Nederland DE RIKKETIK 22-05-2016 Expo Houten Houten, Nederland

TONG TONG FAIR 28-05-2016  05-06-2016 Evenemententerrein Malieveld Den Haag, Nederland

PUBLIEKSBEURZEN JUNI

LOVE FOR LIVE 04-06-2016  05-06-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland NIEUW

BOEKENFESTIJN APELDOORN 09-06-2016  12-06-2016 Americahal Apeldoorn Apeldoorn, Nederland EARTH & BEYOND 11-06-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland BOEKENFESTIJN GENT 16-06-2016  19-06-2016 Flanders Expo Gent, België ANDERE PERIODE

LEGO FESTIJN 13-08-2016  14-08-2016 Evenementenhal Hardenberg Hardenberg, Nederland NIEUW

FARM & COUNTRY FAIR 24-06-2016  26-06-2016 IJzerlo’s Landschap Aalten, Nederland TUINDAGEN VAN LANDGOED VOLLENHOVEN 24-06-2016  26-06-2016 Landgoed Vollenhoven De Bilt, Nederland VINTAGE FESTIVAL 24-06-2016  26-06-2016 IJzerlo’s Landschap Aalten, Nederland

PUBLIEKSBEURZEN JULI

MODELSPOORBEURS 02-07-2016 Expo Houten Houten, Nederland

PUBLIEKSBEURZEN AUGUSTUS

FESTIVAL DER ZOETE VERLEIDINGEN 04-08-2016  06-08-2016 Taart van Toen Sleen, Nederland

GEWIJZIGDE DATUM

GAMESCOM 17-08-2016  21-08-2016 Koelnmesse Köln, Duitsland NATIONALE TENTOONSTELLING KVTH 18-08-2016  20-08-2016 Equestrain Centre De Peelbergen Kronenberg, Nederland ANDERE LOCATIE

GEBRUIKTEBOTENBEURS 19-08-2016  21-08-2016 Haven De Karperkuil Hoorn, Nederland TRÈS CHIC 19-08-2016  22-08-2016 Hangar 58 - Domein Bokrijk Genk, België INTERNATIONALE ZOMER OLDTIMERBEURS 27-08-2016  28-08-2016 Autotron Rosmalen Rosmalen, Nederland

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

FILANUMIS 07-05-2016 Expo Houten Houten, Nederland

www.expovisie.nl 39

PUBLIEKSBEURZEN SEPTEMBER

BOEKENFESTIJN HASSELT 01-09-2016  04-09-2016 Ethias Arena Hasselt Hasselt, België KNOTSGEKKE KAARTENEN SCRAPDAGEN 01-09-2016  03-09-2016 Brabanthallen ‘s-Hertogenbosch, Nederland PASAR MALAM ASSEN 02-09-2016  04-09-2016 TT Hall Assen, Nederland JAGD NIEDERRHEIN 03-09-2016  04-09-2016 Kernwasser Wunderland Kalkar, Duitsland ANDERE NAAM ANDERE PERIODE

SPORTFAIR 04-09-2016 Sportcentrum Hoorn Hoorn, Nederland BELEEF LANDLEVEN 09-09-2016  11-09-2016 Nederlands Openluchtmuseum Arnhem, Nederland CREA WEEKEND 09-09-2016  11-09-2016 De Broodfabriek Rijswijk, Nederland JAARBEURS GENT 10-09-2016  18-09-2016 Flanders Expo Gent, België

Dit jaar was ruim 33 procent van de bezoekers van de Huishoudbeurs in de leeftijdscategorie tot 29 jaar en dat is een stijging van 6 procent ten opzichte van vorig jaar. De beurs die van 20 tot en met 28 februari plaatsvond in Rai Amsterdam, trok in totaal 249.702 bezoekers (tegen 243.768 in 2015). Het thema van dit jaar was Welcome to the Future en daarom stonden innovaties op het gebied van huishouden en shoppen centraal. 4.828 bezoekers kwamen dit jaar naar de 19e editie van Anido, de tweejaarlijkse vakbeurs voor de petcare markt. Na een sterke bezoekersstijging tijdens de vorige editie (+8,6 procent in 2014) betekent dit een lichte daling van 3,5 procent. 127 exposanten uit 11 landen en meer dan 500 merken waren op 21 en 22 februari te vinden in drie beurshallen in de Belgische Kortrijk Xpo. Met 26.612 bezoekers maakte de eerste editie van e-bike Xperience in samenwerking met de jaarlijkse Fiets en Wandelbeurs in Jaarbeurs Utrecht een goede start. Als bezoeker van de Fiets en Wandelbeurs kreeg je gratis toegang tot de e-bike Xperience, met een overzicht van vrijwel alle merken elektrische fietsen, en andersom. Fietsers konden zich in het weekend van 20 en 21 februari onder andere uitleven op het grootste indoor e-bike testparcours van Europa met meer dan 35 aanbieders van e-bikes, van citybike tot sportieve e-bike of high-speed pedelec op één plek.

NAJAARSVAKBEURS KREAVAK 11-09-2016  12-09-2016 Expo Houten Houten, Nederland BOEKENFESTIJN UTRECHT 15-09-2016  18-09-2016 Jaarbeurs Utrecht Utrecht, Nederland

De kunstbeurs Art Rotterdam die van 11 tot en met 14 februari plaatsvond in de Van Nelle Fabriek, is succesvol afgesloten. 26.500 kunstliefhebbers en -professionals bezochten de beurs waar 130 internationale galeries en kunstenaarsinitiatieven zich presenteerden, een absoluut bezoekersrecord.

BEURSAGENDA

HISWA TE WATER 30-08-2016  04-09-2016 NDSM-werf Amsterdam, Nederland

SLOTBERICHTEN

Ondanks de gebeurtenissen in Parijs in november en de nog niet geheel herstelde economie beleefde de woondesign beurs Maison&Objet Paris, die van 22 tot 26 januari plaatsvond, een bevredigende editie. De verwachte daling van het aantal internationale bezoekers is beperkt gebleven tot 8 procent dankzij een constant gebleven opkomst van Europese bezoekers, met bovendien een opmerkelijke stijging uit België (+14 procent), Nederland (+4 procent) en Spanje (+1 procent). Op de Duitse beurs Boot, die plaatsvond van 23 tot en met 31 januari 2016, kwamen 247.000 bezoekers af uit 52 landen. Dit betekent een stijging van 2,8 procent ten opzichte van 2015. Op de 47e editie van de beurs Boot waren er 17 tentoonstellingshallen te bezoeken, gevuld met 1.800 exposanten, 1.800 boten en jachten en producten en diensten op het gebied van bijvoorbeeld kitesurfen, duiken, vissen, zeilen en kanoën.

www.expovisie.nl/slotberichten

HERFSTFAIR 16-09-2016  18-09-2016 Kasteel De Cannenburch Vaassen, Nederland

MUNTMANIFESTATIE 17-09-2016 Expo Houten Houten, Nederland

BABY DAYS CHARLEROI 17-09-2016  18-09-2016 Charleroi Expo Charleroi, België

Het volledige overzicht van beurzen vind je op:

www.beursagenda.nl

OVERZICHT VAN VAK- EN PUBLIEKSBEURZEN IN NEDERLAND, BELGIË, DUITSLAND EN FRANKRIJK

MODELSPOORBEURS 27-08-2016 Expo Houten Houten, Nederland

www.expovisie.nl 41

EINKLAMMERUNG

ZET EENS EEN PRODUCT Om op een aangename en empathische manier met beursbezoekers in interactie te treden, is er één Duits woord dat u zeer goed moet kennen: die Einklammerung, letterlijk vertaald: het tussen haakjes zetten. Meer concreet: het over boord gooien van die vervelende gewoonte om steeds maar over uw eigen product te beginnen leuteren en geen oog te hebben voor wat de bezoeker wil.

GASTVRIJHEID BLIJFT EEN GROOT GOED. Een gastheer of vrouw die passanten vraagt naar hoe het met hen gaat, interesse toont, ze eventueel uitnodigt om de stand in te komen. Een prima methode om prospects te selecteren. Interessante beursbezoekers worden doorgespeeld aan de standbemanning, anderen worden een prettige dag toegewenst.

SPELLETJE OPEN VRAGEN Blijft altijd leuk. Een spelletje open vragen stellen. Het valt altijd weer tegen, terwijl het de basis is van een goed beursgesprek. Verplichte kost dus bij de training van de standbemanning.

42 www.eerstehulpbijbeurzen.nl

Is uw product werkelijk uniek in de wereld? En zijn er behalve uzelf nog wel mensen – klanten of gebruikers bijvoorbeeld – die dat vinden? Mooi, dan kunnen we verder praten! Vrijwel altijd bestaat er ergens anders een product dat nauwelijks van het uwe te onderscheiden is, dat hetzelfde kan, dat er net zo uitziet, hetzelfde probleem oplost… Op de beursstand wil je, net als de meeste andere exposanten, uniek zijn. Maar hoe moet dat als het product niet uniek is? Om het antwoord op die vraag te vinden, kunnen we twee kanten op. Ofwel gaan we helemaal de kant van sfeerschepping op, ofwel trekken we met overtuiging de kaart van (unieke) gebruikersvoordelen. In beide gevallen moet het product even tussen haakjes geplaatst worden. Dat is best een lastige oefening. Wie intensief bij onderzoek en ontwikkeling betrokken is, heeft het vaak moeilijk om afstand te nemen. Ook de bedrijfscultuur staat afstand nemen vaak in de weg: de hele organisatie is rond het product gebouwd, in alle interne communicatie staat het product centraal en het is de ultieme graadmeter voor de slagkracht van het bedrijf en de mensen die er werken. En toch…om goed te zijn, moet het product tussen haakjes. GEBRUIKERSVOORDELEN Een doorsnee vakbeursbezoeker die langs de standen struint, stelt zich voortdurend – bewust of onbewust – die ene vraag:

wat heb ik eraan? Hoe kan dit product of deze dienst bijdragen aan mijn succes? Welke reden heb ik om hier halt te houden en wat meer informatie te vragen? Uitgebreide technische specificaties geven geen antwoord op die vraag. Gebruikersvoordelen in de verf zetten helpt wel. Dat een wastrommel 1.600 toeren per minuut zwiert in plaats van de gebruikelijke 1.200 zegt op zich weinig. Dat de was op die manier sneller droog is, is wel een duidelijk gebruikersvoordeel. Goeie verkopers focussen sterk op gebruikersvoordelen. Ze luisteren aandachtig naar het verhaal van de klant-in-wording en zetten in hun repliek precies die voordelen in de verf waar hun gesprekspartner het meest gevoelig voor is. Gaf de klant aan dat de toko ene paar keer plat gelegen heeft door een panne, dan zal snelle technische interventie een centraal thema zijn. Verwacht de onderneming een forse groei? Reken maar dat het gesprek over schaalbaarheid zal gaan. Ook tijdens een standgesprek zal een goeie standmedewerker zijn thema’s grotendeels aanpassen aan wat de bezoeker vertelt. Maar voor zo’n gesprek überhaupt kan plaatsvinden, moet die bezoeker in eerste instantie halt hebben gehouden. Een nar in een veelkleurig pak of een Braziliaanse sambadanseres helpen misschien, een paar krachtige statements over gebruikersvoordelen helpen zéker om de bezoeker tot staan te brengen. En toch zie je ze op beursstands verbazend

TUSSEN HAAKJES weinig. Als je geluk hebt, kan je hier en daar een ‘NIEUW’ spotten, maar daarmee is dan ook alles gezegd. De reden voor die afwezigheid van helder geformuleerde gebruikersvoordelen laat zich raden: een gebrek aan afstand tegenover het product. POENERIG Er is nog een tweede strategie om uniek voor de dag te komen: resoluut kiezen voor sfeerschepping. Diezelfde bezoeker, die enigszins achteloos door de gangen struint, krijgt de stand in het vizier, raakt een beetje overdonderd door de micro-sfeer die gecreëerd werd en is vanaf dat moment heel erg ontvankelijk voor de boodschap die u hem of haar wilt aanreiken. Groot(s) zijn is op zich geen verdienste; het risico dat een beurspresentatie door haar imposante karakter als poenerig ervaren wordt, is reëel en het vergt van het standteam extra alertheid om negatieve reacties in een zo vroeg mogelijk stadium te detecteren, te neutraliseren en eventueel er zelfs op te anticiperen. De fysieke aanwezigheid van de stand is pats-boem, die van de standmedewerkers moet er één zijn van ootmoed, aanspreekbaarheid en empathie. Een sfeer is veel moeilijker af te lijnen dan een concreet verwoorde boodschap over gebruikersvoordelen. De interpretatie door de bezoeker kan alle richtingen uit gaan; de betekenis die hij of zij aan al die visuele en auditieve

VRAAG HET DE BEURSDOKTERS WWW.EERSTEHULPBIJBEURZEN.NL

prikkels overhoudt, stemt niet noodzakelijk voor de volle 100 procent overeen met wat het exposerende bedrijf en de standontwerper voor ogen hadden. Hier zijn het nog veel meer de individuele standmedewerkers die het verschil maken door kort op de bal te spelen: bezoekers zo snel mogelijk aanspreken, ze snel aan het praten krijgen, actief luisteren naar hun antwoorden, alert zijn voor wat tussen de regels staat, de boodschap aanpassen aan de noden en verwachtingen van individuele bezoekers… Omdat de boodschap van de individuele standmedewerkers moet komen, is er ook een veel hogere nood aan consistentie: iedereen die hetzelfde petje op heeft, moet hetzelfde verhaal vertellen. BOUWSTEEN Het is niet helemaal waar dat het product in een sfeer-strategie helemaal naar de achtergrond verdwijnt. Sterker nog: vaak is het helemaal niet waar en is het product op een imposante, overweldigende manier aanwezig, niet langer als product, maar als architectonisch element, als bouwsteen van de stand. Ook dat is een manier om het product tussen haakjes te zetten en te focussen op wat de klant wil. Omdat het honderd- of duizendvoudig aanwezig is, heb je als exposant/fabrikant niet langer de neiging om het voortdurend over je eigen mooie kindje te hebben en te blijven vasthaken op het  niveau van producteigenschappen.

WÉG MET DAT PRODUCT! OPTIE 1: FOCUS OP GEBRUIKERSVOORDELEN + een helder en uniek antwoord op de vraag “What’s in it for me?” + antwoord aanpassen aan de beoogde (sub)doelgroepen + tekstueel en visueel antwoord (synergie) + stopkracht van de propositie

OPTIE 2: FOCUS OP SFEER EN ARCHITECTUUR + de vormgeving van de stand vertelt een verhaal + extra aandacht voor attitudes standteam (consistentie) + negatieve impressies detecteren/anticiperen + stopkracht van de look & feel

www.expovisie.nl 43

WAT IS HET HIER KRÀP, ZEG! EEN VERDIEPEND STANDGESPREK VERLOOPT OPTIMAAL WANNEER ELKE GESPREKSPARTNER EEN TERRITORIUM VAN MINIMAAL EEN VIERKANTE METER TOEBEDEELD KRIJGT.

RELATIEBEHEER Verwennen hoort bij relatiebeheer. Maar een persoonlijke benadering is nog belangrijker. Goede hospitality gaat verder dan alleen een hapje en een drankje. Nodig de relaties persoonlijk uit en zorg dat de juiste mensen van het bedrijf aanwezig zijn om de relatie te ontvangen op de stand.

STANDPRESENTATIES Presentaties op een stand hebben niet alleen een functie waar het gaat om informatie-overdracht, maar kunnen in een (half-)open setting ook rekenen op een tweede ring aan (buitenstandse) toeschouwers. Een ideaal moment voor de standbemanning om contact te leggen.

44 www.eerstehulpbijbeurzen.nl

Mocht u niet zo sterk zijn in wiskunde: elke gesprekspartner heeft om zich heen een vrije ruimte nodig van 55 centimeter. Is de perimeter aanzienlijk groter, dan wordt het gesprek al snel als onnatuurlijk ervaren omdat de afstand tot de gesprekspartner te groot is. Is hij veel kleiner, dan wordt de situatie snel oncomfortabel: je praat met een zakelijke relatie, niet met een boezemvriend die je diepe hartsgeheimen wilt toevertrouwen. Vooral Europeanen zijn gevoelig voor het gespreksterritorium. De veiligheidszone is ingegeven door sociale hygiëne: wie de afstand niet respecteert, dringt binnen in de persoonlijke comfortperimeter van de gesprekspartner en activeert allerhande verdedigingsmechanismen die het gesprek belasten. Vraag is bijgevolg hoe je in een wat kleiner uitgevallen stand toch optimale omstandigheden kan creëren. 1) Organiseren: Hanteer bij het schetsen van de stand het principe dat verdiepende gesprekken zo diep mogelijk in de stand plaatsvinden. De buitenste schil – het dichtst bij het gangpad – dient om op een speelse manier te interageren met de bezoeker en te polsen naar zijn of haar interesse. De zone die het verst van het gangpad verwijderd is, wordt voorbehouden voor verdiepende gesprekken. 2) Beurtrol: Bemant u met meerdere collega’s de stand, spreek dan een beurtrol af voor wie op welke ogenblikken even een ommetje kan maken, ontdekken wat er elders op de beurs te beleven valt of een snelle hap kan scoren. Is een collega achterin de stand aan een verdiepend gesprek bezig, zoek dan spontaan een positie op de kop van de

stand op en maak optimaal gebruik van het gangpad.

3) Uitwijken: Als eenmaal de relevantie van uw gesprekspartner enigszins duidelijk is, kunt u overwegen uit te wijken naar een andere plek op de beurs. Met een beetje geluk vindt u net om de hoek een meeting area of een cateringpunt waar het rustiger is. Staan er ook leveranciers van u op de beurs met een ruimere behuizing, neem dan contact met hen op en vraag of u een spreekkamer van hen kunt gebruiken. 4) Uitstellen: Is het werkelijk te druk in de toko om een goed gesprek te voeren en zijn er geen uitwijkmogelijkheden, dan kunt u overwegen om het gesprek uit te stellen tot ’s avonds of tot onmiddellijk na afloop van de beurs. Wees voorzichtig met deze optie: in sommige culturen is het de normaalste zaak van de wereld om zakelijke besprekingen in een restaurant te voeren, in andere is het bijna blasfemisch om een afspraak buiten de kantooruren voor te stellen. Weet u vooraf dat het behelpen wordt, probeer dan bij hot prospects en bestaande klanten aan te sturen op een afspraak tijdens de kalmste uren van de beurs. Tijdens de daluren heeft u alle tijd voor een goed gesprek en wordt u minder gestoord door voorbijlopende bezoekers. Ook de ochtendlijke uren voor opening van de beurs zijn een interessante optie: internationale bezoekers die in een hotel logeren, ervaren de uren voor de opening van de beurs vaak als verloren tijd en zijn vaak bereid om u tijdens of onmiddellijk na hun ontbijt te ontvangen.



CLEVER IN DE KOELKAST: SMART FOOD Jouw standteam levert enkele dagen lang ene fysieke topprestatie die niet moet onderdoen voor ene paar uur intensief sporten. Liever dan hen vol te stouwen met energiedrankjes, voorzie je in de koelkast wat ruimte voor slimme cateringoplossingen die ervoor zorgen dat hun energie- en vochthuishouding op peil blijven. Vers fruit: hard seizoensfruit, vruchtensalades, vruchtensappen en smoothies zorgen voor een energieboost en verdrijven opkomende hongeropstootjes. Je kunt ze onbeperkt eten en ze geven je geen vieze adem.

Slaatjes: rauwe groenten geven je snel een verzadigd gevoel en zijn toch licht verteerbaar. Ze zijn wat minder snel binnen te werken dan fruit, dus voorzie je best een discrete ruimte waar de teamleden om beurten een hapje kunnen eten.

Pasta: bereide pastagerechten in kleine porties kunnen zonder veel gedoe gegeten worden en geven snel energie. Kies voor eenvoudige, niet al te hartige bereidingen die elke dag wisselen. Vermijd knoflook.

Broodjes: geen lunch zonder belegde broodjes. Kies voor volkoren of meergranen en beleg zonder franjes: jonge of verse kaas, groenten, droge vleeswaren. Ban vette sauzen en alles wat sporen nalaat op het gebit. 

WIE DAAR? “Is mijnheer X er? En mevrouw Y?” Op elke beursstand van een beetje omvang wordt die vraag honderden keren per dag gesteld. X is even lunchen, Y komt pas morgen, Z is in gesprek… Je kunt al veel verhelpen door een week voor de beurs de telefoon te nemen en alle klanten op te bellen, maar ook op de stand is er een slim trucje om aanlopende bezoekers meteen in te lichten: een aanwezigheidsbord. En daar scoort u respectievelijk volgende punten mee:

+ 2 op 10: een bord met de namen van de mede werkers en de indicatie aanwezig/afwezig

+ 4 op 10: al het voorgaande + telkens een indicatie van zijn of haar competenties

+ 6 op 10: al het voorgaande + bij elke medewerker indicatie van de gesproken talen

+ 8 op 10: al het voorgaande + bij elke medewerker een (recente) foto

+ 9 op 10: al het voorgaande + bij elke medewerker indicatie beschikbare tijdstippen

+ 10 op 10: al het voorgaande + bij elke medewerker reservatie/call back-knop



www.expovisie.nl 45

Ex oriente lux...* CHRISTOPHE LANDUYT

Hoofdredacteur van Expovisie in België en beurstrainer bij Expo-id.

idden december hebben UBM Asia en Alibaba B2B hun handtekening gezet onder een strategische alliantie. Op het eerste gezicht niks bijzonders: elke dag gooien honderden bedrijven het op een akkoordje. De ene keer heet het samenwerkingsakkoord, een andere keer Memorandum of Understanding, maar altijd komt het hier op neer: we gaan beetje elkaars rug krabben. Maar we moeten even bij de les blijven. UBM Asia, dochter van het beursgenoteerde UBM plc, is de grootste beursorganisator in Azië, met 230 evenementen op de agenda en 1.300 vaste medewerkers. Alibaba is het grootste online platform voor handel, Chinees van oorsprong maar ondertussen uitgedijd over Azië, Amerika en Europa. En over een groot deel van de waardeketen in alle denkbare (sub)sectoren. U hoeft niet in sprookjes uit Duizenden-één nacht te geloven: ga gewoon eens een kijkje nemen op de websites alibaba.com, 1688. com of taobao.com. VIJANDELIJKE KAMP

Hé, wacht eens even! Online B2B-portaal en e-commerce… Dat is toch het vijandelijke kamp. Dat zijn toch die verschrikkelijke haaien die met al hun bling-bling ons, arme drommels van de B&T-branche, de verdoemenis in jagen! Dat zijn toch die snelle jongens die onze klanten afpikken! Dat is toch het vijandelijke kamp! Dat zijn toch hartstikke foute jongens, die Chinezen! UBM Asia en Alibaba gaan elkaars rug krabben. UBM gaat zijn exposanten en vakbezoekers – het zijn er zowat 2 miljoen op jaarbasis – de mogelijkheid bieden om via de platformen van Alibaba zaken met elkaar te doen op die 360 dagen per jaar dat er géén beurs is. Alibaba wordt anderzijds weer helemaal vrolijk van de internationale actieradius van UBM: de groep is actief in 20 landen; de exposanten en bezoekers voor hun vakbeurzen komen uit alle uithoeken van de wereld. Ook niet onaardig: UBM kreeg een award voor de meest betrouwbare beursorganisator in Azië. (Já, daar worden awards voor uitgereikt…) BELLETJE RINKELEN?

Weet u wie – al een poosje, overigens – de CEO is van UBM Asia? Jimé Essink. Gaat er al een belletje rinkelen? Herinnert u zich die charmante kwajongen nog die in de negentiger jaren van de vorige eeuw in Utrecht het mooie weer maakte met innovatieve concepten waar de gevestigde B&T-bobo’s bloednerveus van werden? Herinnert u zich nog het binnensmonds gemonkel waarop de ideeën van Essink onthaald werden? Ik wel! Had-ie gelijk? Yep. Ik heb het niet zo voor heldenverering – toch niet bij leven – maar misschien moeten we voor Essink toch een klein standbeeldje overwegen. Of een gedenkplaat, vlakbij Entree West, waar vroeger die zuil van Laplace stond. O2O-TRAJECT

De overeenkomst tussen UBM Asia en Alibaba moet ertoe leiden dat beide organisaties hun sterktes inzetten om het O2O-traject te voeden. Het wát? Het Online-to-Offline traject. Ga even zitten en lees de vorige zin opnieuw. De internetjongens willen live-communicatie-events inzetten – ons soort dingen dus – om zakelijke relaties te bestendigen en meer diepgang te geven. Dat is veruit het beste nieuws dat ik het afgelopen decennium gehoord heb. ’t Is te vroeg voor champagne, maar ik drink er alvast een bescheiden pilsje op.  @CLANDUYT (* Latijnse spreuk: Het licht komt uit het Oosten) 46

LEVERANCIERS & DIENSTVERLENERS

59 TRAFFIC BUILDERS Opmerkelijke publiekstrekker van DYKA 60 SHOWTEX Standbouw met licht en optische illusies 62 SERVICEADRESSEN Gerubriceerd overzicht van toeleverende bedrijven voor beurzen en bedrijfspresentaties

STANDBOUWSYSTEMEN Effectief communiceren met paraplu-stands

www.expovisie.nl 49

STANDSYSTEMEN

Christophe Landuyt  iStock 

Scoren met het lichtere genre

Noem ze beurswanden of pop-up stands of paraplu-standen. De ontwerpfilosofie er achter is dezelfde. Evenals de uitgangspunten die je bij de visuele invulling van dit soort snelbouw stands moet hanteren.

oet jij ook steeds vaker de hort op om live communicatie in de praktijk te brengen? Je bent niet alleen. En gelukkig voor al die professionals die present moeten geven op dealerdagen, opendeurweekends, klantenavonden en netwerkevenementen, bestaat er een heel arsenaal aan snel op te bouwen,

makkelijk te transporteren en redelijk slijtvaste standsystemen voor kleinere oppervlaktes. Gek hoor: hoe digitaler bedrijven worden, hoe groter het belang van live communicatie wordt om bestaande klanten te binden en nieuwe klanten over de streep te halen. Niemand komt er nog af met één beursdeelname per jaar of om de twee jaar. En



www.expovisie.nl 51

STANDSYSTEMEN

het lijstje met beursdeelnames wordt verder aangevuld met dealerdagen, opendeurdagen, promotieweekends en een trits andere formats die als platform voor live communicatie dienen. In veel gevallen moet daarvoor een setting gecreëerd worden die misschien niet altijd beursstand genoemd wordt, maar er wel alles van weg heeft. Een tijdelijke constructie die de aandacht trekt, een boodschap aanreikt en interpersoonlijke communicatie faciliteert. HEEL ERG TIJDELIJK

Tijd is geld. Ook in de beurzenbranche. Kortere looptijden en kortere open afbouwtijden hadden eerder al druk op de ketel gezet en traditionele houtbouw doen inbinden ten voordele van allerhande snellere oplossingen: prefabricatie in het atelier, systeembouw, hybride standen… Veel niet-beurs formats worden gekenmerkt door een nog strakker schema: van enkele uren tot een half uurtje opbouwtijd, van een etmaal tot enkele uren looptijd. Fabrikanten bedachten allerhande slimme systemen die door één persoon in elkaar gepuzzeld kunnen worden, met de pop-up wand als (voorlopig) hoogtepunt. Ook twintig jaar na hun uitvinding zijn pop-up of paraplusystemen nog steeds populair. De race naar steeds lichtere frames is een beetje tot stilstand gekomen en de meeste fabrikanten ontwikkelen nu verkoopargumenten over (de duurzaamheid van) de bedrukking: meerlagige dragers om kreuken en barsten te voorkomen, grotere kleurechtheid dankzij hoge resolutie, grotere kleurvastheid dankzij een beschermlaag… AANDACHT TREKKEN

Het eerste wat een beurswand moet doen, is de aandacht trekken. Makkelijk zat? Ja en neen. Op een beurs wordt wel vaker gesproken van een overkill: de zintuigen van de bezoeker worden vanuit alle richtingen gebombardeerd met prikkels en het vergt behoorlijk wat van het brein om bij de les te blijven. Aandacht trekken lukt het best wanneer je twee zaken combineert: een kort, disruptief moment – de bezoeker denkt een halve second ‘WTF’ – en een helder statement dat doordringt tot de kern van zijn of haar belevingswereld. Hier begint het schoentje vaak te wringen: de overgrote meerderheid van de visuals wordt geconcipieerd vanuit de logica van de aanbieder: we verkopen schroeven, bouten en nagels, – en dus moeten er op de visual mooie foto’s van alle schroeven, bouten en nagels die we in huis hebben. Die redenering gaat helemaal voorbij aan wat de bezoeker écht interesseert: degelijke hechtoplossingen. Of – als het om een groothandelaar gaat – hechtoplossingen in een overzichtelijk assortiment, die snel geleverd worden en waar je een mooie stuiver aan kunt verdienen. Gebruikersvoordelen zijn essentieel om de aandacht te trekken. Maar er zit een addertje onder het gras: gebruikersvoordelen kunnen verschillen voor diverse categorieën gebruikers, afhankelijk van hun positie in de waardeketen. De uitbater van een patatkraam, zijn 52

leverancier, de aankoper van een warenhuisketen… allemaal hebben ze uiteenlopende verwachtingen over diezelfde fles fritessaus die door vertaald worden naar de gebruikersvoordelen waarvoor ze gevoelig zijn. BOODSCHAP AANREIKEN

De aandacht trekken is een noodzakelijke eerste stap, maar je koop er niks mee. Je moet ook een boodschap aanreiken, in de hoop dat die zich diep in de geest van (relevante) bezoekers nestelt. In het ideale geval is de boodschap relevant voor alle (sub)doelgroepen of kan ze op één of andere manier gemoduleerd worden, net zoals dat bij radio- en televisiereclame gebeurt. Dat staat een beetje haaks op de idee van duurzame bedrukking; In principe zou je de bedrukking telkens aan de gewijzigde context – een vakbeurs waar de hele kolom vertegenwoordigd is, dealerdagen waar slechts de eindgebruikers vertegenwoordigd zijn, opendeurdagen waar enkel actieve klanten langskomen… – moeten aanpassen, maar dat gebeurt zelden of nooit. Doorgaans wordt de kool en de geit gespaard: een boodschap die nét iets te algemeen is om écht indruk te maken. COMMUNICATIE FACILITEREN

Aandacht trekken en een boodschap aanreiken staan uiteindelijk ten dienste van interpersoonlijke communicatie. Het hele evenement wordt opgezet met één-op-één-contact tussen twee individuen als doelstelling. Een paraplu-stand draagt op meerdere manieren bij aan dat doel. Om te beginnen bakent een beurswand een zone af: dit is het werkterrein van firma X of

STANDSYSTEMEN

onderhandeld werd? Je ziet bootjes met hamburgers de ene kant uitvaren en bootjes met tulpenbollen de andere kant. De nieuwe manier om informatie aan te reiken, heeft gezorgd voor een toename in minstens één functie, dat de Fransen omschrijven als ‘infographiste’ en waar in het Nederlands vreemd genoeg nog steeds geen naam voor bestaat: de man of vrouw die complexe informatie vertaalt naar eenvoudige beelden en grafiekjes. In de beurzenbranche werd al langer de vertaalslag gemaakt van ingewikkelde informatie naar eenvoudige (maar pakkende, verrassende, opvallende, beklijvende…) beelden. MEEST GEMAAKTE FOUTEN

merk Y, het gesprek zal zakelijk van aard zijn en als doel hebben na te gaan waar de raakpunten tussen uw activiteiten en ons product liggen. De visual kan zo samengesteld worden dat hij bij de bezoeker een vraag oproept of de standmedewerker een sterke opener aanreikt. Ook om het idee van een werkplek te versterken kun je overigens bij de fabrikanten van de pop-up standen zelf terecht. Nog steeds in dezelfde designfilosofie – licht, opvouwbaar, te vervoeren in een personenwagen en door één paar handen op te bouwen – worden talloze accessoires op de markt gebracht om een presentatiesysteem helemaal op te pimpen tot een kleine stand: opvouwbare balies, tafels en stoelen, folderrekken, (geïntegreerde) verlichting, vitrinekastjes… BEELDENDE TAAL

Het was je wellicht ook al opgevallen: sociale media hebben voor een heel nieuw taalgebruik gezorgd. (Top) politici hebben hele teams aan boord die complexe boodschappen op een bevattelijke manier via sociale media aan de man moeten brengen. De ellenlange persberichten van vroeger zijn vervangen door oneliners en grafische elementen, die het toelaten de boodschap in één oogopslag te begrijpen. Genderongelijkheid in openbare besturen? Als het goed gemaakt is, legt een geïllustreerd grafiekje je precies uit waar het probleem zit. De complexe oorlogssituatie aan het Syrische front? Een plattegrondje en een handvol symbolen maakt duidelijk wie tegen wie vecht, met welke wapens en waar die wapens vandaan komen. Een vrijhandelsakkoord waar lang over

Hoewel… hoe meer visueel ingesteld onze samenleving wordt – en dat wordt ze, echt wel – hoe sterker ‘foute’ visuals en displays op een beursstand opvallen. We zetten de meest gemaakte fouten nog even op een rijtje: Tekstmuren: De aandacht van een beursbezoeker is zeer diffuus. Op elk willekeurig moment zijn er minstens een dozijn prikkels te verwerken van de meest uiteenlopende aard. De beslissing ‘hier halt houden of doorlopen’ wordt binnen de vier seconden genomen, op basis van een hele reeks overwegingen. Eén van die overwegingen is de vraag “What is in it for me?” Een tekstmuur, hoe goed de tekst zelf ook mag zijn, kan nooit binnen de vier seconden een helder antwoord geven op die vraag. Eigen lof: Als je zelf de eerste spadesteek voor het nieuwe bedrijfsgebouw gegeven hebt, ben je natuurlijk apetrots op die knappe luchtfoto waarvoor je een paar honderd euro moest dokken. Maar is hij ook relevant voor de beursbezoeker? Neen dus! Hetzelfde geldt voor knappe productfoto’s. Producten kun je beter fysiek op de stand aanwezig laten zijn, zodat bezoekers ermee in interactie kunnen treden: aanraken, optillen, kantelen, van alle kanten bekijken… De foto’s horen thuis in brochures en op de website. Niet specifiek: Sommige beelden hebben zich gaandeweg een plek veroverd in het collectieve geheugen. Ze worden spontaan en snel herkend, de associatie met een bepaald idee wordt makkelijk gemaakt, maar ze zijn te weinig specifiek. Als beeld behoren ze tot het publieke domein, wat het onmogelijk maakt om een sterke associatie te creëren met een specifiek bedrijf of een specifiek merk. Veel beelden zijn al zo vaak gebruikt, dat ze ‘verbrand’ zijn: de voetafdruk van de eerste man op de man (‘Wij zijn pioniers’), een kameleon (‘Wij passen ons aan de verwachtingen van de klant aan’), aardbol met twee handen eromheen (‘Kijk ons eens goed wezen voor het moljeu’… Moeilijkdoenerij: Je hebt mensen die van vijfsterren-sudoku’s houden of zelfs van wiskundige vraagstukken, maar op de beursvloer loop je die niet tegen het lijf. Op een beursstand moet het verband tussen een beeld en de boodschap behoorlijk rechttoe rechtaan zijn, anders schiet de visual zijn doel voorbij. De richtlijn is dat het niveau afgestemd moet zijn op dat van een vijftienjarige. 

www.expovisie.nl 53

SYSTEEM OVERZICHT

Pop-up Excellent nu v.a. 250 cm hoog 

De “Pop-Up Excellent beurswand” is nu leverbaar in 250 of 300 cm hoog en met vlakke eindkappen voor een strakke en nog opvallendere uitstraling. Met deze Pop-Up beurswand creëert u eenvoudig een volwaardige stand die voldoet aan de minimum standaard stand hoogte van 250 cm. U hoeft hierdoor geen extra wanden te huren, dit bespaart enorm op beurskosten! Door het koppelen van de verschillende frames kunt u elke vorm en formaat volledig invullen. Ook biedt de Pop-Up beurswand nieuwe mogelijkheden voor opvallende en afwijkende stands door het haaks koppelen van meerdere beurswanden. Een stand open afbouwen ging tot nu toe nog nooit zo eenvoudig. www.aaadisplay.com/pop-up-beurswand-250cm-hoog

Highline Fabric 

Highline bestaat uit lichtgewicht aluminium profielen die snel en eenvoudig in elkaar worden geklikt. Met Highline maak je net zo eenvoudig een compacte beurswand (in een rolkoffer) als een complete modulaire stand inclusief balies, beeldschermen, folder schappen en productschappen. Highline beursstands zijn gemakkelijk aan te passen aan wisselende ruimten op beurzen en evenementen en hebben een moderne uitstraling. De communicatie is geprint op doeken die gemakkelijk en goedkoop zijn bij te bestellen. Meer weten? Kijk op onze website of vraag de gratis catalogus aan. www.expodisplayservice.nl

Hestex ES-System 

Nieuw in ons verhuur programma is het Hestex ES-System. Dit wandpaneel systeem is gebaseerd op onze Hestex 80/80 en PP 70 profielen en kan naar gelang uw wensen in wit, kleur of full color geprint worden geleverd. Dit systeem leent zich bij uitstek voor demo, seminar, congres en presentatie ruimtes die een hoogwaardige uitstraling behoeven. Informeer naar de mogelijkheden! www.hestexsystems.com

Vouwtenten Mastertent 

Panel Strip 

De panel strip is een decoratief opzetstuk voor kaders dat het beeldvlak van een kader opsplitst, zonder de structuur van het kader zelf te moeten opdelen. Zo kan bij een kader van 1m breed en 3m hoog met behulp van de panel strip het effect gecreëerd worden dat de structuur bestaat uit drie kaders van 1m op 1m. www.aluvision.com

De Ferrari onder de tenten met de beste materiaalkwaliteit, maximale levensduur en eenvoudige bediening hebben onze “Mastertent vouwtenten” tot de beste van de wereld gemaakt. Met onbegrensde toepassingsmogelijkheden. Voor ieder oppervlak en buiten- of binnen gelegenheid is er een geschikte tent. Door het modulaire systeem zijn de tenten oneindig uit te breiden en kunnen daardoor voor elk gewenst aantal personen een mobiel onderdak bieden. Daarbij maken de individueel bedrukbare vlakken, optioneel gekleurde frames en vele accessoires de ‘mastertent’ tot een opvallende reclamedrager. De Mastertent vouwtenten zijn als enige voorzien van evenementen goedkeuring en voorzien van 5 jaar garantie op de frames. www.aaadisplay.com/vouwtenten-mastertent

 Normstand biedt u een uniek modulair concept: een kwalitatief zeer hoogwaardig aluminium standbouwsysteem, compleet met bedrukte banners en verlichting. Eenvoudig zelf op te bouwen en aan te passen aan elke volgende beurs of evenement, in verschillende afmetingen! Norm-Stand biedt u een uniek concept: een kwalitatief hoogwaardig aluminium standbouwsysteem, compleet met digitaal bedrukte banners en verlichting. Eenvoudig zelf op te bouwen en aan te passen aan elke volgende beurs of evenement! Uw complete stand wordt kant-en-klaar geleverd in een verrijdbare trolley met stevige beschermhoes, wat transport en opslag vereenvoudigt. www.normsystems.nl

 Octa Lichtkasten zijn leverbaar in 120 mm, 80 mm, 60 mm en 40 mm diepte. Wilt u een dubbelzijdige lichtbak, losstaand, of geïntegreerd met andere Octanorm® systemen? Ook dit kan eenvoudig. Octanorm® Nederland heeft voor haar lichtkasten standaard Led-panelen met eigen bevestigingssysteem ontwikkeld. De afbeeldingen worden op speciaal doek afgedrukt en zijn eenvoudig te wisselen. De afmetingen kunnen in stappen van ca. 50 x 50 cm. Kwalitatieve lichtkasten voor verkoop en verhuur zijn hiermee een feit. En met toepassing van LED zijn de operationele kosten ook nog eens lager.

SYSTEEM OVERZICHT

Octalumina

Norm-Stand

www.octalumina.com

Creeya

 Create Your Own…met Creeya. Creeya beursstands zijn compact te vervoeren, licht in gewicht en eenvoudig zonder gereedschap op te bouwen. Creeya is het ideale beursstand systeem voor stands van 6-60 vierkante meter. Door de onderscheidende look van o.a. de chique antracietkleurige profielen, Headers en Wings creëert u een opvallende en uitnodigende beurspresentatie. www.creeya.com, www.expodisplayservice.nl

Monitor Mount  De vernieuwde monitor mount is volledig toolless te monteren. De twee platen - met standaard VESA gatenpatroon - worden ineengeschoven, in het kader gebracht en dan terug uit elkaar geschoven zodat ze ophangen in het kader. Deze monitor mount is razendsnel te installeren achter zowel plaat- als doekwanden en kan bevestigd worden in alle kaders met D 30 boringen (basic-55, omni-55 en omni-55+) en een breedte van 992mm. www.aluvision.com

Op beMatrix kun je bouwen!  Als ontwerper en fabrikant van totaaloplossingen voor systeemstanden, verenigt beMatrix het modulaire met maatwerk. Voor beursstanden maar ook voor showrooms, pop-up stores, events, displays of meubels is beMatrix uw betrouwbare partner. Wie met beMatrix in zee gaat, kan rekenen op een professioneel team dat meedenkt doorheen alle fases van het project. We bieden de klant de oplossing aan, die hij nodig heeft en die het beste past bij zijn geformuleerde wensenpakket. In overleg met een lokale agent/interne sales/ project manager wordt het project doorgenomen, zowel technisch als vormelijk. Het project gaat vervolgens langs de engineering en CAD afdeling om te worden getransformeerd naar een beMatrix oplossing. Met gedetailleerde stuklijsten en duidelijke assemblage tekeningen zal er veel kostbare tijd bespaard worden tijdens de opbouw. De interne sales volgt het project op tot na de levering. www.beMatrix.com

www.expovisie.nl 55

SYSTEEM OVERZICHT

Hoe de configuratie van uw stand wijzigen?  Met beMatrix is er een pasklaar antwoord! De aluminium standaard kaders zijn gebouwd volgens de 62mm matrix, hierdoor kunnen alle kaders eenvoudig verbonden worden met de handige, manuele verbinders. De kaders, die ofwel horizontaal, verticaal of vlak georiënteerd zijn, maken een herconfiguratie heel simpel. Het principe “Keep the body, change the skin” ligt geheel in deze lijn : éénzelfde frame wordt oneindig hergebruikt, telkens met een andere invulling (skin): hetzij doek, hetzij panelen, al dan niet in combinatie met licht. Daarenboven garandeert het beMatrix systeem een supersnelle open afbouw, heeft een lange levensduur en is oneindig herbruikbaar. Door voortdurend opnieuw te gebruiken, betaalt uw investering zich in een recordtijd terug, draagt u zorg voor het milieu en bespaart u ook nog eens op afvalkosten. www.beMatrix.com

Lichte presentatiewand “UltraLicht”  De lichte presentatiewand “UltraLicht” is perfect voor kleine mobiele evenementen. Het systeem is zeer licht (10kg), mobiel en is heel snel te plaatsen. De lichtgewicht presentatiewand is gemaakt van een kwalitatieve stretch stof die eenvoudig d.m.v. drie staanders wordt geïnstalleerd. De presentatiewand heeft een formaat van 300x225cm en is in drie versie leverbaar: recht, gebogen en S-vorm. Meerdere presentatiewanden zijn eenvoudig te koppelen doormiddel van magnetische koppelingen. De speciale harde koffer is ontwikkeld om tegen een stootje te kunnen en is daardoor ook geschikt voor vervoer met vliegtuig.

www.aaadisplay.com/lichtgewicht-presentatiewand

Octa Magnetic Fixed System Hergebruik en flexibiliteit is met de Octa Magentic fixed system een feit. Gaten boren in hout of snijden in doek behoort tot de verleden tijd. Vervang bijvoorbeeld per seizoen de afbeelding en u heeft direct een andere uitstraling. Daarnaast kunt u de magneetwand integreren met andere Octanorm® systemen, waardoor een evenwichtig totaalbeeld kan ontstaan. Bijvoorbeeld koppelen aan vitrines, integreren in wanden of het realiseren van shop-in-shop. Octanorm® helpt u uw operationele kosten lager te houden en verhoogd beleving.



www.octanorm.nl

Omni-55+ en Quickfix  Omni-55 kaders kunnen niet alleen gevuld worden met decoratieve panelen, maar kunnen ook overspannen worden met groot formaat doeken. Ter aanvulling van dit kadersysteem werd omni-55+ ontwikkeld. Een flexibel systeem waarbij het kader geassembleerd kan worden uit losse profielen (omni-55+ profiel) met behulp van een quickfix bevestigingsklem. Op die manier kan een groot kader getransporteerd worden als losse profielen, die minder volume innemen. Met omni-55+ en quickfix kan de gebruiker ook een kader maken rond een onvoorzien obstakel (i.e. een verluchtingsbuis). De quickfix verbinders bestaan in 90*, 180* en een flexibele hoek. Omni-55+ is perfect koppelbaar met de reeds bestaande omni-55 en basic-55 kaders en kan net zoals omni-55 zowel met plaat als doek gevuld worden. www.aluvision.com

Hestex 4 / 8 / 16 mm systemen  Dat de systemen van Hestex Systems onderling compatibel zijn mag bekend zijn, maar met de komst van ons nieuwe 8 mm systeem hebben we onze productrange nu helemaal compleet gemaakt. Of u nu werkt met een 4, 8 of 16 mm systeem (of een combinatie daarvan) bij Hestex Systems bent u aan het juiste adres voor uw profielen, verbindingstechnieken en toebehoren!

www.hestexsystems.com

 Lichtgewicht truss systemen waarmee je snel en eenvoudig zowel presentatiewanden als beursstands kunt realiseren zijn dun gezaaid. Expo Truss is echter gemaakt van een matte kunststof welke er niet alleen geweldig uit ziet, maar die ook nog eens superlicht is. De verschillende elementen worden eenvoudig, snel en zonder gereedschap in elkaar gezet. Zo maak je in korte tijd een prachtige beursstand, beurswand of display. De full colour bedrukte doeken zijn eenvoudig te bevestigen en aan te passen. Meer weten? Kijk op onze website of vraag de gratis catalogus aan. www.expodisplayservice.nl

De bekende Aziatische producent LT-Systems is ruim 30 jaar aanwezig op de wereldmarkt voor standbouwsystemen. STAND SYSTEMS is verdeler voor de Nederlandse markt en ondersteunt interieur- en standbouwbedrijven in de realisatie van hun standprojecten. Het aluminium profiel programma met zijn 4mm sleufbreedte is uitermate geschikt om binnen budget diverse oplossingen te realiseren. Van vloeren, wanden, profielen voor stof tot aan verlichting, alles is mogelijk. Zelfs het aansluiten op bestaande systemen met een 4mm sleufbreedte is gegarandeerd. www.standsystems.nl 

ZipWall

SYSTEEM OVERZICHT

Expo Truss

Extreem lichtgewicht modern systeem in verschillende maten en uitvoeringen. Aluminium demontabel frame waar hoog waardig een full-colour stretch hoes overheen wordt getrokken afsluitbaar met rits aan onderzijde. Kan ook dubbelzijdig worden uitgevoerd. ZipWall is te verkrijgen in een gebogen- rechte- en een Arch uitvoering. www.normsystems.nl



Octawall 40 / 60 en Octacustom

Wereldwijde beschikbaarheid van beMatrix systeem  Een van de beMatrix speerpunten is Internationalisatie. Vanuit de “HeadQuarters” in Roeselare bouwt beMatrix een wereldwijd netwerk uit : lokale agenturen verspreid over Europa en een klantennetwerk in meer dan 50 landen wereldwijd. Mede door een sterk uitgebreid klantenbestand en stockbeheer op verschillende locaties wereldwijd, groeide beMatrix op 10 jaar tijd uit tot een wereldspeler en is ondertussen de grootste fabrikant in de Benelux. Het geheim van die snelle groei? Innovatie, kwaliteit en service. De beurswereld staat niet stil. Om mee te kunnen in deze constante evolutie, moet je perfect kunnen inspelen op de behoeften van de markt.

 Snel en flexibel ruimten bouwen, opnieuw indelen en aankleden met Octawall 40 / 60. En Octacustom. Zowel panelen als stof past u door elkaar toe. Integratie met andere Octanorm® systemen biedt ongekende mogelijkheden. Met Octawall 40 / 60 Octacustom worden uw operationele kosten lager, en uw sfeerbeleving en uitstraling blijft volledig in tact. Octanorm® heeft een nieuw combinatie profiel op de markt gebracht. Hierbij kan bijv. aan de ene zijde een paneel gemonteerd worden en aan de andere zijde doek. www.octanorm.nl

www.beMatrix.com

www.expovisie.nl 57

SYSTEEM OVERZICHT

Beursbalie als ontmoetingsplek

Met onze mobiele beursbalies beschikt u over een opvallend en snel te plaatsen ontmoetingspunt waarmee u uw boodschap optimaal uitdraagt. Een krachtig en visueel effect in combinatie met onze andere mobiele stand systemen. Wij leveren beursbalies in verschillende stijlen en formaten zoals de verlichte “Luma balie” waarmee uw boodschap nog rijker en opvallender over komt. Ook kunt u kiezen voor de grote “beursbalie Exclusive” die wordt opgebouwd uit een transportkoffer, handig en snel. Voor grootschalige sampling- en promotie acties is de “Promotor balie” perfect geschikt. Snel op te zetten en korte levertijd voor grote aantallen. U kunt bij ons ook terecht voor oplossingen op maat. www.aaadisplay.com/beursbalies 

beMatrix, re!nventing stand building systems  Innovatie en trendsetting zit in ons DNA en heeft beMatrix gemaakt tot wat het is, een pionier en baanbreker in de modulaire standenbouwwereld. Innovatie is een continu proces en stopt niet bij producten, maar covert ook visualisatie, communicatie, IT, het totale servicepakket & het creëren van partnerships. Het heruitvinden van event- en standenbouw systemen is ons leitmotiv. Het beMatrix Research & Development team is voortdurend op zoek om de efficiëntie van ons bouwsysteem te verbeteren, volgens de noden en eisen van de markt. Dit vertaalt zich in de lancering van nieuwe of de aanpassing van bestaande producten. De verschillende patenten, model- en merkbeschermingen bevestigen onze trendsetter spirit. www.beMatrix.com

Expo Prestige 

Met de Expo Prestige beursstand kiest u voor flexibiliteit, uitstraling en kostenbesparing. Met uw eigen beursstand hoeft u slechts 1 x te investeren om keer-op-keer professioneel voor de dag te komen. Omdat Expo Prestige beursstands duurzaam zijn, gemakkelijk te vervoeren en snel op te zetten bent u optimaal flexibel en bespaart u veel kosten. www.expodisplayservice.nl

Hestex huur & koop 

De systemen van Hestex Systems zijn te verkrijgen in huur of koop. In het verhuurassortiment hebben we onder meer 15.000 wanden, 5.000 frieslijsten, 1.500 deuren en 500 vitrines standaard op voorraad om complete beurzen, events en paviljoens mee te bouwen. Maar ook voor turn-key en custom design stands, opgebouwd middels systeem, bent u bij ons aan het juiste adres! Wilt u systeem kopen? Dan heeft u een ruime keus uit verschillende profiel families en bijbehorende accessoires. www.hestexsystems.com 58

Fabric (LED) frame 

Lichtgewicht aluminium frame, zowel enkel- als dubbelzijdig te gebruiken, eventueel ook met inwendige High-power LED verlichting. Duurzame bedrukking op polyester doek, ook lichtdicht verkrijgbaar. Prima te gebruiken voor het bouwen van een volwaardige stand. Het voordeel is dat doeken eenvoudig en tegen lage kosten zijn te wisselen. Zo is uw communicatie snel aangepast. Kenmerken van dit systeem zijn: Eenvoudig in gebruik, doeken zijn verwisselbaar, modulair, duurzaam en strakke uitstraling. www.normsystems.nl

TRAFFIC BUILDER

Gerard Guiking  

De meest opmerkelijke publiekstrekker op de VSK om Jaarbeurs Utrecht was DYKA, die de vrije ruimte achter de stand gebruikte voor een aandachttrekker van formaat.

Niets is wat het lijkt

etterlijk en figuurlijk, want vanuit het juiste punt bezien leek er een enorm gapend gat in de Jaarbeurs-vloer te liggen, dat een blik bood van bovenaf op de badkamer van een woonhuis. De producten van DYKA waren op subtiele wijze in de tekening verwerkt, zowel getekend als in hun werkelijke vorm. Medewerker Marketing Communicatie Menno Meerdink Veldboom liep al langer met dit idee. Toen bleek dat DYKA op de VSK een nieuwe plek zou krijgen, werd bewust gekozen voor de ligging aan de rand van hal 9, aangezien dat de inkomsthal voor het publiek zou zijn. Iedereen die richting Hal 7 en Hal 8 liep kwam er langs en aan de overzijde van het gangpad was het terras van het restaurant. Ruimte genoeg en geen achterburen. Via internet werd kunstenaar Leon Keer gevonden. De voorbereiding van de illustratie kon de kunstenaar is zijn atelier doen en ter plekke werd zijn werk geïntegreerd met de achterzijde van de door Overall Design uit Heerenveen gecreëerde DYKA-stand. DYKA geeft op beurzen altijd iets nuttigs mee aan de bezoekers van de stand. Dit keer kregen zij een foto, waar ze zelf balancerend op een DYKA-buis, of aan de rand van de 'afgrond' staan. Hilde en Imke van SBSfotomarketing uit Groningen zorgden voor fraaie opnames met het juiste perspectief. Die konden de bezoekers direct als print, in een speciaal voor de beurs ontworpen hoesje (met de nadruk op de nieuwe producten van bioplastics), meenemen.

De bezoekers kregen na het invoeren van hun naam en e-mailadres op een tablet ook direct een link toegestuurd naar hun eigen digitale foto. Zo werd een mooi adressenbestand opge-

bouwd. De foto’s stonden op Facebook, waardoor die veel gedeeld werden, inclusief de tekst ‘Niets is wat het lijkt, 't is maar net hoe je het bekijkt! DYKA stand VSK 2016.’ 

www.expovisie.nl 59

BEDRIJFSPROFIEL

SHOWTEX SLIMME OPLOSSINGEN VOOR BEURSSTANDS

Bij ShowTex houden ze van de uitdagingen die scenografen hen aanreiken. De knowhow die ze zo opdoen, stellen ze ter beschikking van de stand bouwwereld. Christophe Landuyt  

De cruciale spiegelscene uit de Phantom of the Opera, de mysterieuze grot van de waarzegster Ulrica in Verdi’s Un Ballo in Maschera, de setting voor Armin van Buuren, de decors van het Eurosong Festival… Veel vaker dan je zelf beseft, zit je eigenlijk naar een vondst van ShowTex te kijken. De ene keer lijkt het een massieve rots, een andere keer een eindeloze vlakte of voortdurend wisselend spel van vormen en kleuren, maar altijd is het in de eerste plaats een slimme combinatie van doeken en licht. “Regisseurs en scenografen willen telkens een stapje verder gaan”, zegt marketing coordinator Bo Bettens van ShowTex. “Sculpteren met licht, optische illusies en speciale effecten creëren, spelen met zichtbaar en onzichtbaar, de visuele waarneming prikkelen of zelfs een hak zetten… in grote producties komt het allemaal samen. De knowhow die erachter zit, is vooral technisch van aard: welke stoffen – of afgeleiden ervan – kan je gebruiken? Welke dragers kan je combineren? Hoe kan je het best bedrukken? Wat voor licht heb je nodig en waar moet het vandaan komen? Veel van de oplossingen die we voor specifieke producties bedacht hebben, vonden naderhand hun weg naar de wereld van events en beursstands.” SPAGHETTI In het hoofdkantoor van ShowTex in Burcht nabij Antwerpen werken goed honderd mensen. Samen met de filialen in Nederland, Frankrijk,

Spanje, Hong Kong, Dubai en ZuidAfrika en een trits verkoopkantoren in onder andere GrootBrittannië, Scandinavië en Duitsland, telt de groep 250 medewerkers die samen 36 talen spreken. In het confectieatelier ratelen de stikmachines onophoudelijk en worden meterslange banen stof met veel zin voor precisie aan elkaar gezet. In de vijftien meter hoge trekkentoren onderwerpen de technici hun nieuwe vondsten aan allerhande tests. Zwarter dan zwarte gordijnen schuiven geruisloos – plechtstatig bijna – open en dicht, een metershoge spiegel verschijnt uit het niets en wordt met één druk op de knop een fonkelende sterrenhemel. Bo Bettens: “Voor een beursstand zijn de dimensies doorgaans wat bescheidener, maar de knowhow blijft dezelfde: volumes creëren, spelen met licht en met het contrast tussen zichtbaar en onzichtbaar. Door de wand van een stand gedeeltelijk af te sluiten met spaghetti – lange, fijne slierten textiel – creëer je een intieme setting die toch goed toegankelijk blijft. Met de juiste belichting ontstaat er een

BEDRIJFSPROFIEL

‘ Wat een gedoe met planken en platen en verfpotten’

gloed die uitnodigend werkt op de bezoekers in het gangpad. Wil je het daarentegen heel erg strak, dan kan je met stretchstoffen een wand maken die er net zo glad uit ziet als een gelakte wand in hard materiaal. Zodra we weten wat je wilt en hoe je de stoffen wilt bevestigen – aan aluminium kaders, aan trussen die mee ingepakt moeten worden, met velcro of old school vastgenageld aan de rest van de constructie – kunnen we aan de slag: bedrukken, confectioneren, lasersnijden, assembleren…” “Omdat we onze roots in de showbizz hebben, zijn we een en ander gewend qua (extreem) korte productietijden. Toch blijven we er bij onze klanten op hameren: hoe meer tijd je ons geeft, hoe makkelijker het is om een oplossing te bedenken die perfect aansluit bij wat jij voor ogen had.” MAKE IT HAPPEN Wanneer je straks over een beurs loopt, kijk dan even omhoog. De

kans is groot dat je ook daar ShowTex-oplossingen bespeurt: monumentale volumes waarop geprojecteerd wordt, lichtbakken met logo’s, meerlagige lusters, sculpturen die voortdurend van vorm lijken te veranderen. Het ziet er vaak topzwaar uit en toch is het met één hand te tillen. Bo Bettens: “Het blijft in essentie altijd doek, natuurlijk. We verkopen en verhuren een reeks aluminium profielen voor courante toepassingen. Wat tussen die profielen komt, bepaal je helemaal zelf: één of meerdere stoffen, al of niet bedrukt, al of niet gecombineerd met een projectie- of retro-projectieveld, laser-gesneden elementen die op de stof gekleefd worden...” “Heel vaak luidt de opdracht van de klant ‘Make it happen!’. En dan staan onze ontwerpers helemaal op scherp. Op een mooie dag droomde een autoconstructeur van een gloednieuwe manier om zijn nieuwe modellen op originele wijze te onthullen. Daar is de AutoReveal uit voortgekomen: een oprolsysteem dat de satijnen sluier die over een wagen hangt, in één vloeiende beweging spoorloos doet verdwijnen. Iemand anders wou een valgordijn dat in een oogwenk toont wat achter het gordijn zat. Daarvoor werd ons Kabuki-systeem ontwikkeld, helemaal volgens de principes die ShowTex voor al zijn producten hanteert: hoog waaw!-gehalte, eenvoudig in gebruik, modulair op te bouwen en duurzaam.”

EASYDRAPE Een ander product dat door de eigen technici werd ontwikkeld, is EasyDrape, een modulair wandsysteem dat klassieke pipe & drape oplossingen een nieuw élan geeft: slimme connectoren waarmee je alle kanten op kunt, telescopische leggers die toelaten een constructie zonder ladder op te trekken, een minimum aan losse onderdelen en slecht één inbussleutel om alles aan elkaar te zetten. Bo Bettens: “Wanneer ik een beurs in opbouw zie, krijg ik wel eens kouwe rillingen. Wat een gedoe met planken en platen en verfpotten en zaagmachines!” “EasyDrape zet je in je eentje op, met AV Drop bouw je met zijn tweeën een wand van vier meter hoog, met alles erop en eraan, in de tijd die anderen nodig hebben om hun spullen uit te laden.” “Wil je op de stand een grote ijsschots? Met de kneedbare Alushape heb je hem zo gebouwd, zonder dragende structuur. Een boom nodig? Kneed hem zelf bij elkaar zonder één keer de hakbijl boven te halen.” “Wie straks naar de beurs wil, moet bij wijze van studieronde misschien eerst eens naar een goeie musical; daar kan je je laten verbazen en verrassen door de optische illusies, de snelle decorwissels, de voortdurend veranderende setting. Bij een beursstand is het uiteraard allemaal wat meer gedoseerd, maar de knowhow die erachter zit blijft dezelfde. En die hebben we in huis.”

www.expovisie.nl 61



SERVICEADRESSEN

ADVIESBUREAU BEURZEN & EVENTS

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

AUDIOVISUEEL

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

SERVICEADRESSEN

BEURSTRANSPORT

INTERIEURBOUW

INTERNATIONALE STANDBOUW

BEURSLOCATIES DRAAIPLATEAUS

KOEL- EN VRIESAPPARATUUR

BEURSREGISTRATIESYSTEMEN

MOBIELE PRESENTATIESYSTEMEN

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

GROOTFORMAAT PRINTERS / SNIJ PLOTTERS

www.expovisie.nl 63

SERVICEADRESSEN MEUBILAIR/TAPIJTEN

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

ONTWERPBUREAUS

WWW.BEURSTAPIJT.COM vanaf € 1,- m²

STANDBOUWSYSTEMEN

SERVICEADRESSEN

PLASMASCHERMEN EN PLASMASCHERMEN VERHUUR

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

STANDBOUW EN -VERHUUR

www.expovisie.nl 65

SERVICEADRESSEN

TRANSPORTDEKENS

VITRINES

TRUSS SYSTEMEN

VLOEREN

TENTEN

WANDAFWERKING

TEXTIEL FRAMES

WANDEN (VERHUUR)

LEVERANCIERS VOOR BEURZEN EN TENTOONSTELLINGEN

VERVEN