Promo-Biss, nr. 12 by Het_Portaal_Uitgevers

PROMO BISS P911801 nummer; kantoor van afgifte Leuven X

mei/mai

Terugblik op geslaagde beurs PromGifts Sparkling Ideas veut émerveiller le client Alken-Maes scoort met premiums Oublier Bebat coûte très cher

12 •2013

Driemaandelijks tijdschrift van de/publication trimestrielle de la BAPP - Belgian Association of Promotional Products. Verschijnt vier keer per jaar/Parait 4 fois par an.

4 News

17 BAPP-members

6 PromGifts 2013: sector kijkt terug op geslaagde beurs

18 Promo-pratique: oublier la taxe Bebat peut vous coûter très cher !

PromGifts, de nieuwe beurs voor promotionele artikelen en business gifts, kende 20 en 21 maart jl de première in Tour & Taxis in Brussel. Er kwamen bijna 2.500 bezoekers naar de eerste editie ervan. Promo-Biss keek er rond en verzamelde reacties.

10 Sparkling Ideas veut émerveiller le client Philippe Rijks a créé Sparkling Ideas fin des années 90. L’entreprise a pour ambition d’offrir au client un concept plutôt qu’un produit. Et il s’agit d’émerveiller le client.

21 Case: hoe Alken-Maes met promotionele artikelen scoort Brouwerijen Alken-Maes zetten in het kader van brand activation promotionele producten in voor abdijbier Grimbergen, en voor het pilsmerk Cristal Alken. Met succes.

12 New products Vijf pagina’s nieuwe promotionele producten/Cinq pages avec nouveaux produits promotionnels.

23 Promo-watch Wie geeft wat? Een kleine greep uit acties met promotionele producten in de afgelopen drie maanden.

Promo-Biss, nr. 12 mei 2013 | mai 2013 jaargang 3 | année 3 Een uitgave van: BAPP - Belgian Association of Promotional Products over promotionele producten en business gifts | Une publication de: BAPP - Belgian Association of Promotional Products sur les articles promotionnels et cadeaux d’affaires. Verschijnt vier keer per jaar: mei, augustus, november, februari | Paraît 4 fois par an: mai, août, novembre, février

Redactieraad| Conseil de rédaction: Michel Van Bavel, Vick Verhaeghe, Erich Cormann, Guy Desseaux, Brigitte Bodson, Philippe Rijks, Ad van Poppel Redactie | Rédaction: Ad van Poppel, Ad van Poppel Publishing BVBA, Bierbeekstraat 14, 3001 Heverlee, T 016 23 95 24, ad.vanpoppel@skynet.be, www.advanpoppelpublishing.be Regie: BAPP. Tarieven op aanvraag | Régie: BAPP. Tarifs sur demande Verantwoordelijke uitgever: Michel Van Bavel, p/a BAPP, Grensstraat 43, 1950 Kraainem | Editeur responsable: Michel Van Bavel, p/a BAPP, Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem BAPP, Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem, T 02 731 92 33, F 02 731 92 33, info@bapp.be, www.bapp.be | BAPP, Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem, T 02 731 92 33, F 02 731 92 33, info@bapp.be, www.bapp.be

Inhoud | Contenu

Des produits belges mis à l’honneur en Hollande

Beste Lezers, Chers lecteurs,

Michel Van Bavel, président BAPP/ voorzitter BAPP

De BAPP kan terugkijken op een geslaagde beurs voor promotionele artikelen en business-gifts - PromGifts - op 20 en 21 maart jongstleden. Bijna 2.500 marketeers, ondernemers en aankopers deden er nieuwe ideeën op. Dat aantal lag meer dan twee keer zo hoog als de verwachting. Juist in de huidige economisch woelige tijden is er veel belangstelling voor het promotionele. Promotionele producten en business gifts zijn niet alleen cadeautjes om op korte termijn een extra omzet te creëren. Ze hebben ook een belangrijk reclame-effect op de lange termijn. Consumenten blijven zich een promotioneel geschenk herinneren - menig onderzoek heeft dat al aan aangetoond. En met een fraai geschenk kun je zakenrelaties bestendigen en klanten trouw maken - zonder dat daar noodzakelijk direct grote budgetten mee gepaard gaan. Over budgetten gesproken: hoe eerder een promotioneel product of een relatiegeschenk besteld wordt, hoe interessanter de prijs kan zijn. En hoe eerder je bestelt, hoe beter er ‘op maat’ gewerkt kan worden. Veel bedrijven zijn dan ook reeds volop bezig met het voorbereiden van ‘terug naar school’-acties. En het is ook interessant om nu al een keuze te maken van relatiegeschenken voor het eindejaar. In deze Promo-Biss geven we u veel ideeën, die u met uw BAPPadviseur op een professionele wijze kunt verwezenlijken.

News

La BAPP peut être fière de l’organisation du salon d’articles promotionnels et cadeaux d’affaires PromGifts qui eut lieu les 20 et 21 mars derniers. Plus de 2.500 responsables marketing, entrepreneurs, acheteurs étaient présents pour puiser de nouvelles idées. Compte tenu de la situation économique actuelle difficile, l’intérêt pour le cadeau promotionnel est certain. Les articles promotionnels et cadeaux d’affaires ne sont non seulement de petits cadeaux pour augmenter le chiffre d’affaires sur le court terme. Ils ont également un impact publicitaire sur le long terme, de que plusieurs recherches ont démontrés. Avec un beau cadeau vous pouvez consolider et fidéliser vos relations d’affaires sans pour cela dépenser de gros budgets. Concernant les budgets : plus tôt votre produit promotionnel ou cadeau d’affaires est commandé plus intéressant sera son prix. Plus tôt vous commanderez, plus vous aurez la possibilité d’obtenir un produit ‘sur mesure’. De nombreuses sociétés sont actuellement occupées à préparer leurs actions pour la rentrée de septembre et pour le fin d’année ! Dans ce Promo-Biss nous vous donnons de nombreuses idées que vous pourrez concrétiser de façon professionnelle avec votre conseiller BAPP.

Durant le salon hollandais des produits promotionnels et cadeaux d’affaires, l’article ‘Bott-Top’ a été désigné par le public comme le ‘Meilleur produit promotionnel et cadeau d’affaires 2013 ‘. ‘Bott-Top’ est un article distribué par Special Things sur le marché européen. Il s’agit d’un bouchon qui se place sur une bouteille de vin ouverte, ce bouchon fait le vide pour prolonger la durée de conservation du vin. Les 5000 visiteurs ont choisi parmi les nouveaux produits proposés par plus de 150 exposants. A côté du ‘Bott-Top’, un autre produit belge était présent ; il s’agit de l’article distribué par Michel Smidt, le ‘Bowee’ qui a reçu une nomination. Le ‘Bowee’ est un triangle en plastique qui est fixé sur le vélo. Ouvert, on peut y noter le nom et l’adresse du propriétaire du vélo. Le ‘Bowee’ est utile lors de la perte du vélo ou lors d’accidents impliquant des enfants qui ne sont pas toujours munis de leurs papiers d’identité. Enfin, mention également pour ‘Point Virgule’, boîte à tartine avec une fonction fraîcheur. Grand succès pour les produits belges : ‘Bott-Top’ et ‘Bowee ‘.

Sedex-certificatie voor Mondial Gifts Mondial Gifts heeft als leverancier van relatiegeschenken een Sedex-certificatie behaald. Sedex staat voor ethische en verantwoorde zakelijke praktijken wereldwijd. Bedrijven die lid worden van Sedex en zich laten certificeren worden door Sedex o.a. in staat gesteld “... om efficiënt de ethische en verantwoorde praktijken van hun wereldwijde klanten te beheren.”

Gemaco absorbe CPT La société Gemaco a absorbé la société CPT de Bâle et s’adjoint ainsi une base en Suisse. Gemaco tâche ainsi d’obtenir des points d’ancrage dans plusieurs pays européens. Alex de Geus (CEO de CPT), prend la responsabilité, au sein de Gemaco, des aspects opérationnels du groupe.

Porselein uit China duurder EPPA reageert De Europese Raad zal op 22 mei aanstaande een beslissing nemen over het al dan niet opleggen van extra invoerheffingen op aardewerk uit China. Sinds november vorig jaar is er sprake van een voorlopige extra heffing opgelegd door het directoraat-generaal voor handel van de Europese Commissie. Volgens Europa is er sprake van dumpingpraktijken door de Chinese fabrikanten. Het gaat vooral om aardewerk keuken- en tafelgerei. Die maatregel heeft ook invloed promotionele artikelen uit China die daardoor duurder zijn geworden. Terbeke (Come a casa) bijvoorbeeld deed voor een porseleinen ovenschaaltje dat men dit voorjaar als promotioneel artikel cadeau doet een beroep op een Europese leverancier. Twee jaar geleden toen men ook een dergelijke actie deed, kwamen de schaaltjes nog uit China. Met het oog op die gestegen prijzen heeft de European Promotional Product Association (EPPA) dit voorjaar officieel gereageerd bij de Europese autoriteiten. Een delegatie van EPPA werd na contact met Karel De Gucht, Europees Commissaris voor Handel, gehoord door het ‘Trade Injury Team’ dat de dumping-

praktijken van Chinese fabrikanten onderzoekt. EPPA zette daar uiteen wat de gevolgen voor de sector van de promotionele producten zijn als de extra invoerheffingen gehandhaafd blijven. Zo zullen de importeurs op zoek gaan naar producenten in andere lageloonlanden of hun productie naar dergelijke landen verplaatsen. Dat kan leiden tot risico’s met het oog op productveiligheid en voedselreglementeringen. In China is de controle scherper en is er ook een grotere ervaring. EPPA wees er ook op dat veel producenten van porselein in Europa artikelen leveren voor de hogere prijsklassen. Zij kunnen met hun productiefaciliteiten moeilijk aan de vraag naar lage kosten porselein uit de sector van promotionele producten voldoen. De extra heffingen zal de productie in de Europese Unie niet doen toenemen, aldus EPPA. Een andere dreiging is dat bedrijven voor andere vormen van reclame zullen kiezen, wat een negatief effect zal hebben op de sector van de promotionele producten. De Europese instanties zullen de opmerkingen van EPPA meenemen in hun besluitvorming later deze maand.

Sophie Van den Berge chez mcs Kick & Rush Début 2013, Sophie Van de Berge a rejoint la société mcs Kick & Rush, comme Commercial support & marketing manager. Sophie Van de Berge vient de Mobistar, où elle a passé 12 années comme expert événementiel responsable pour l’achat des produits promotionnels et cadeaux d’affaires.

Sophie Van den Berge : de Mobistar vers mcs Kick & Rush

Nouvelle adresse de Publi-Line

De delegatie van EPPA die bij de Europese instanties het standpunt van de sector van promotionele artikelen uiteenzette over de extra invoerheffingen op Chinees porselein

Publi-Line a quitté la Rue Lambert Vandervelde à Bruxelles (WatermaelBoitsfort) pour s’installer dans de tous nouveaux bureaux à Rixensart : 20F Avenue Georges Marchal à 1330 Rixensart.

Patented vacuum WINE BOTTLE STOPPER

tional Pro m Z Promo ar 2013 Pro d uc t of the ye

As from 100 pcs with your logo

www.bott-top.eu info@specialthings.be - 015 55 10 51 News Bonheiden - Guangzhou - Ningbo - Fuzhou - Xiamen

Sector kijkt terug op geslaagde beurs PromGifts, de nieuwe beurs voor promotionele artikelen en business gifts, kende 20 en 21 maart jl de première in Tour & Taxis in Brussel. Promo-Biss keek er rond en verzamelde reacties. “Ons eerste gevoel is heel positief,” zegt Frédéric Francois, managing partner Advanced Fair over PromGifts 2013. Advanced Fair organiseerde deze beurs in samenwerking met de Belgische beroepsvereniging BAPP (Belgian Association of Promotional Products). Voor de sector is PromGifts een belangrijk evenement, Een enquête in de aanloop naar de PromGifts wees immers uit dat er nood was aan een beurs die op zich zelf stond. De bezoekcijfers bevestigden ook de conclusie van de enquête: er kwamen welgeteld 2.239 bezoekers naar PromGifts. Zij behoorden grotendeels tot de beoogde doelgroep. 25% was marketeer en communicatieverantwoordelijke, 15% direc-

PromGifts 2013

hoofdreden om naar de beurs te gaan voor mij was dat er veel leveranciers van ons waren. Op één voormiddag had ik zo veel afspraken. Ik heb de mensen gezien die ik wilde ontmoeten. Voor mij is het een geslaagde beurs geweest. En ik ging ook Assortiment voor de nieuwigheden.” Voor de bezoekers was PromEen andere bezoeker ging Gifts de beste manier naar de beurs om zich Het was om op één plaats te oriënteren op de een uitgebreid markt. “We geven een goede assortiment van elk jaar relatiebeurs met promotionele geschenken aan producten en heel gevarieerd o n z e k l a n t e n . business gifts te Intern is er een verpubliek bekijken en contacschuiving geweest en ten te leggen met de disdat deel is aan mij toegetributeurs van die producten. wezen. Dit was een mooie geleZo zegt bijvoorbeeld Marleen genheid om te weten wat er op Segers, manager trade marke- de markt is, wie de spelers zijn. ting bij de Nationale Loterij: “De Ik heb contacten kunnen leg-

tie- en managementassistent, 35% eigenaar of zaakvoerder van een bedrijf. Van de bezoekers was 64% in dienst van een adverteerder en 14% was werkzaam bij reclame- of promotiebureaus.

gen. Ik heb gezien hoe de markt in elkaar zit en eens je contact hebt, dan kun je in alle rust verder werken. Qua nieuwe ideeën had ik wel iets meer verwacht. Iedereen gaat op zoek naar een eyecatcher of het nu voor een relatiegeschenk is of voor een promotioneel product. Ik heb misschien te veel verwacht.”

Rondvraag Een rondvraag door hostessen in de gangen tijdens PromGifts gaf een goed beeld van wat de bezoeker van de beurs vond. Interessant was volgens die geënquêteerde bezoekers de verscheidenheid aan chocolade en snoepgoed waarbij ze de muntbolletjes van Belgosweet en de macarons van Dippro specifiek noemden. Het groot

aanbod van handdoeken en de vele soorten bedrukte draagtassen, shoppers en valiezen vielen duidelijk in de smaak. Samsonite (dat onder meer met trolleys op de beurs aanwezig was) kwam als bekend merk naar voren. USB’s blijven in alle soorten en maten interessant en in de categorie pennen - hét promotieartikel bij uitstek - werd Senator als enige genoemd. Bij de relatiegeschenken en luxemerken (waarvan sommige bezoekers meer aanbod van hadden verwacht) sprongen de namen Cerruti, Cacharel en Lexon in het oog. Er was een variatie aan kleding maar de merken vielen niet genoeg op (enkel Slazenger werd genoemd). De standhouders kregen wat promotioneel textiel wel veel vragen over modellen en kwaliteiten. In de rondvraag peilden de hostessen bij de bezoekers ook naar vernieuwende producten. De meest genoemde producten waren het half-eiklokje van Pronel in een hele reeks vrolijke kleuren als een opvallend mooi en praktisch cadeau, de Boowee fietstag van Cottonic om alle persoonlijke gegevens op de fiets te bevestigen en de Bott Top een exclusief gepatenteerde vacuüm wijnstopper van Special Things . De fullcolour bedrukte sponsen van Foam-

world vielen ook op. Vooral de producten van Magic Gifts werden door velen opgegeven als vernieuwend, waarbij de Rubik’s cube en de Logo loop de meeste stemmen kregen.

Vernieuwend Vernieuwende concepten bij de standhouders waren het collishop principe, de mobile print van MCS en het loyalty programma van Boost. Een van de meest genoemde stands was Zedd met zijn minder traditionele aanpak, erg flashy kleuren en met meer aandacht voor speciale producten zoals speaker en Zedd trousse .... Wat de bezoekers het meest opviel was de stand van Mondial

Meningen van standhouders Hoe kijken distributeurs zelf terug op de beurs? Enkele indrukken. Stijn Van Praet (Pronel) zegt “...een aantal interessante contacten. We moeten nu afwachten of die zich vertalen in een order.” Michel Van Bavel (Van Bavel Business Gifts & Premiums): “Ik heb een honderdtal contacten gehad. Als daarvan 10% klant wordt, heb ik er tien bij.” Dirk Van Lysebeth (Mondial Gifts) zei dat de Marilyn Monroe-aanpak zijn bedrijf veel e-mailcontacten opleverde. Hij meldde ook dat men enkele interessante leads had, bedrijven waarmee er nog geen contacten waren en waarvoor men nu projecten uitwerkt. Vick Verhaeghe (V-¨Projects) was heel tevreden. “Ik heb al bestellingen binnen. Ik ben heel happy,” was haar reactie kort na de beurs.

Gifts. Die sprong er inderdaad uit. De stand was aangekleed als een filmset en beursbezoekers konden op de foto samen met een look-alike van Marilyn Monroe (‘Memory Monroe’) mét de opwaaiende witte jurk. Dirk Van Lysebeth, afgevaardigde bestuurder van Mondial Gifts, over de opzet van de stand: “We zijn begonnen met de vraag: wat willen we tonen? We besloten iets te doen rond onze digitale producten met een link met internet en/of Facebook. Dat is heel hot bij marketeers. We zijn uitgekomen op onze fotoboeken, foto’s op canvas en de beveiligingscode.” Digitale fotoboeken en foto’s op canvas hebben die link met het internet. Maar er moest nog iets bij. Van Lysebeth: “Ik ben nog iemand van de oude stempel die vindt dat een beursstand ‘stopping power’ moet hebben. De voorbijganger moet stoppen. Maar hoe krijgen we met onze fotoproducten de mensen tot staan?” Het idee was de bezoekers op de foto te laten gaan met een dubbelganger van een bekend persoon. Wie zijn of haar e-mailadres gaf, kreeg een mailtje met de link naar de site waar de foto te downloaden was. Die foto kunnen ze dan bijvoorbeeld op Facebook plaat-

sen of op een andere manier met vrienden delen. “We hadden niet verwacht dat de mensen zo spontaan op de foto wilden en hun e-mail-adres gaven ,” zegt Van Lysebeth.

Concept Het unieke van PromGifts was dat distributeurs en fabrikanten van promotionele producten en business-gifts de beursvloer met elkaar deelden en naar elkaar verwezen. De fabrikanten stonden de bezoekers te woord over hun aanbod, maar verwezen voor bestellingen door naar de distributeurs. Heeft dat concept goed gewerkt? Frédéric François van Advanced Fair: “Bij bepaalde standen wel, bij andere minder. Het is een nieuw concept en dat moeten we nog finetunen. De wisselwerking was toch relatief goed, ik heb veel distributeurs gehoord die contacten kregen via de fabrikanten en omgekeerd.” Voor de bezoekers was het verschil tussen distributeurs en fabrikant niet altijd even duidelijk. Daar wordt voor de volgende editie aan gewerkt. De eerste dag was voor vele standhouders overigens wat minder wat publieke belangstelling betrof, (lag het aan het

News

weer of omdat het een woensdag was?). De tweede dag maakte voor de meeste exposanten veel goed. Zij gaven aan dat het publiek heel gevarieerd was. Die variatie in bezoekers was onder andere te danken aan het feit dat in hetzelfde

complex de beurs Ondernemen (gericht op starters en kmo’s) en de E-shop-beurs liepen. De bezoekers die zich daarvoor hadden ingeschreven konden - als extraatje - ook naar PromGifts komen. Vooral van de kant van E-Shop waren er

Golden oldies Opvallende bezoekers van PromGifts waren Micheline Cortois en Jacques Van Bavel, twee golden oldies van de sector de promotionele producten en business gifts. Van Bavel startte in 1953 Bavelco. Hij is nog geregeld in bij Van Bavel Business Gifts & Premiums dat nu door zijn zonen Michel en Jacques geleid wordt. Michel Van Bavel zegt dat zijn vader nog altijd de cijfers van het bedrijf ziet. “En als hij in de showroom is, neemt hij altijd balpennen van ons mee om uit te delen. Hij is een namiddag op de beurs geweest en daar was ook Micheline Cortois, een topverkoopster bij Gemaco. Zij was indertijd een grote concurrent van mijn vader.”

News

volgens onze gesprekspartners interessante mensen. E-commerce is verkoop op afstand en de verkopers op afstand zijn altijd al actief met geschenken om klanten aan te trekken of te behouden. Dirk Van Lysebeth (Mondial Gifts): “Op d’n duur

zal iedereen ook een e-shop hebben en om je dan te onderscheiden kun je bij de aankoop een geschenk geven.” Michel Van Bavel (voorzitter van de BAPP) stipte aan dat op de Belgische markt een combinatie van beurzen de beste oplos-

sing is. Voor een eigen beurs is de eigen markt te klein. Het feit dat starters via ‘Ondernemen’ ook naar PromGifts kwamen, kan de sector alleen maar ten goede komen. Ze zijn nu misschien nog klein, maar ook zij kunnen zich onderscheiden met opvallende promotionele producten. “We moeten ook naar de KMO’s en starters toe onze sector ook laten kennen.

Onderzoek toont keer op keer aan aan dat promotionele producten een zeer interessant medium zijn. Dat moeten we sterker naar voren brengen.”

Tweede uitgave Dat zal volgend jaar zeker gebeuren want de tweede uitgave is voorzien op 19 en 20 maart 2014. BAPP en Advanced Fair zijn voor vijf edities

van PromGifts met elkaar in zee gegaan. Zegt Frédéric François “Het is zeker de bedoeling dat we die vijf edities sterker gaan ontwikkelen. Als een eerste beurs een flop is dan heb je op lange termijn weinig kans.” De eerste editie van PromGifts was allesbehalve een flop. Frédéric François wees er op dat men ongeveer 1000 bezoekers verwacht had

en het aantal meer dan het dubbele is geworden (2239). Hij zei verder: “Ik ben ook blij dat de samenwerking met BAPP goed geweest is De mix van beurzen was interessant. Ook het feit dat we samengewerkt hebben met Roularta Media Group als mediapartner was heel positief, en de input en de aanwezigheid van BAPP heeft gemaakt dat de beurs er stond.”

En bref • Bilan positif. La première édition du salon PromGifts qui eut lieu les 20 et 21 mars derniers, organisé conjointement par la BAPP et Advanced Fair fut un réel succès. Le salon a attiré plus de 2.239 visiteurs majoritairement issus des milieux du marketing et

de la communication, direction, management, gérants et propriétaires d’entreprise. • Choix. Pour le visiteur, PromGifts était non seulement le lieu idéal pour trouver en un seul endroit un large choix d’articles promotionnels et cadeaux d’affaires,

mais aussi pour rencontrer les distributeurs de ces produits. Ce fut également une belle occasion pour trouver de nouvelles idées et découvrir de nouveaux produits. • Deuxième édition. La deuxième édition de PromGifts aura lieu les

19 et 20 mars 2014. La BAPP et Advanced Fair sont partis pour une collaboration de 5 ans. L’organisation conjointe du salon PromGifts, avec le salon E-shop et Entreprendre/Ondernemen a permis à PromGifts de profiter des visiteurs des deux autres salons.

News

Philippe Rijks Sparkling Ideas Nous voulons émerveiller le client Philippe Rijks a créé Sparkling Ideas fin des années 90. L’entreprise a pour ambition d’offrir au client un concept plutôt qu’un produit. Et il s’agit d’émerveiller le client. Sparkling Ideas est installée non loin de Bruxelles, à l’extérieur du ring, dans la commune rurale d’Ohain. Le nom Sparkling Ideas dit exactement ce que défend Philippe Rijks et son équipe. “Sparkling Ideas, ce sont des idées pétillantes”, dit-il. “De nombreuses sociétés existent déjà sur le marché, mais je voulais créer une société qui offre beaucoup plus d’idées innovantes, plus originales. On travaille moins sur la base de catalogues mais plutôt sur la base de briefings avec

Sparkling Ideas

les clients pour essayer d’avoir ticipants? Des hommes, des des possibilités de réponses femmes? Y a-t-il une animabeaucoup plus vastes et plus tion, un thème touristique ou originales. Au lieu de laisser le propre à l’entreprise? On essaie client parcourir un catalode proposer plusieurs idées Ici, gue pour trouver son différentes en fonction idée, nous propoon découvre de la demande et du sons de travailler total ou uniun nouveau budget sur base d’une taire.” produit tous “D’autre part, nous réelle recherche. Nous pouvons ainsi les jours avons ce que nous offrir une solution beauappelons la ‘Sparkling coup plus précise, plus créative Box’, qui regroupe un ensemble et plus pointue. Par exemple, de catalogues choisis selon le le client prévoit un séminaire client que nous allons renconen Égypte. Qui sont les par- trer. Pour quelqu’un du secteur

pharmaceutique, la Sparkling Box est différente de celle d’un banquier ou d’un paysagiste”, dit-il. Le Sparkling Box peut aussi servir pour donner une première idée des produits promotionnels existants. Philippe Rijks: “Sparkling Ideas, c’est bien plus que notre Box. Lors des briefings, nous orientons nos clients parce qu’ils partent parfois sur de mauvaises pistes.” En guise d’illustration, il parle d’une entreprise du secteur médical qui voulait 10 000 préservatifs pour une

L’aspect juridique Les clients n’ont pas toujours conscience de tout ce qui intervient lors de l’achat de produits promotionnels, surtout des aspects juridiques et administratifs. En effet, le secteur des produits promotionnels est fort influencé par les réglementations imposées par les autorités européennes et/ou belges. Il y a en effet diverses taxes comme Bebat et Recupel. Les distributeurs membres de la Belgian Association of Promotional Products s’y conforment. Cela demande un peu plus de travail, surtout administratif, mais le client sait alors que tout se fait selon les règles. Philippe Rijks: “Il faut parfois les éduquer et dire: attention, il y a un cadre légal par rapport au produit-même. On ne peut pas faire n’importe quoi. On ne vend pas une boisson comme on vend une calculatrice. Ce sont des choses bien différentes. Les deux produits sont soumis à certaines réglementations européennes ou belges.”

promotion. Le message promotionnel devait figurer sur l’emballage. L’entreprise voulait dépenser un minimum pour ces préservatifs et opter pour une marque inconnue. “Nous sommes intervenus: le client faisait partie du secteur médical. Nous lui avons dit de ne pas lésiner, parce que cet article est en liaison directe avec la santé. Quand il s’agit d’une marque bon marché et inconnue, on ne connaît pas vraiment la qualité du latex ni sa provenance. Nous voulions que les gens sachent d’où il venait. Nous avons donc opté pour une marque connue avec le co-branding du clients.” Au final, il s’agit surtout des idées qui se cachent derrière les produits. “C’est là que Sparkling Ideas se positionne. L’idée doit être magique. Ce qui nous plaît, c’est que notre clientèle est remerciée par ses propres clients, membres du personnel ou autre cible lors de la remise du produit. Leurs réactions provoquent un sentiment de réussite de l’action promotionnelle. Nous essayons toujours de faire preuve de beaucoup de créativité.”

peut-être nous donner quelques idées d’orientation générale de la campagne, mais elle ne donne pas l’idée du produit. Nous préférons d’ailleurs qu’on ne nous la suggère pas, pour garder toute liberté de proposer des idées. Si l’agence ou un client a déjà une idée, cela a un effet limitatif et peut entraver l’aspect créatif.” Le client est aussi le premier qu'on doit convaincre de l’idée. Philippe Rijks: “Notre travail consiste à émerveiller notre client. Si la direction félicite son directeur du marketing pour un produit promotionnel qui vient de chez nous, nous savons que nous avons gagné la partie.”

Différence

Historique

N’y a-t-il pas double emploi avec les activités d’une agence de publicité? Celle-ci doit positionner une marque et veut le faire avec un maximum de créativité. Elle pense sans doute aussi à des produits promotionnels. L’idée d’une campagne vient de l’agence de pub, mais l’idée du produit promotionnel de cette campagne pas toujours, loin de là. “Une agence de publicité ne peut pas tout savoir de notre métier”, dit Philippe Rijks. “À chacun son métier: nous ne sommes pas une agence de pub, elles ne sont pas une agence de promotion. Il y a vraiment une différence: nous débordons d’idées car nous travaillons avec ces produits, nous consultons les sites spécialisés et tous les jours, nous sommes en contact avec des producteurs, des fournisseurs en Chine, au Vietnam, au Pakistan et en Europe. Nous sommes donc une véritable base de données de produits et d’idées. En général, l’agence de pub fait un briefing, elle nous donne un budget, mais nous devons proposer les idées. L’agence va

Comment Philippe Rijks est-il arrivé dans le monde des produits promotionnels? Son premier contact date de l’époque où il faisait son graduat en marketing. Le patron d’une entreprise d’articles promotionnels et cadeaux d’entreprise est venu parler de sa société au cours. “Il m’a paru magique”, dit Philippe Rijks. Avant de créer Sparkling Ideas, il a travaillé 3 ans dans une entreprise d’articles promotionnels. “J’ai d’abord été ce qu’on appelle un acheteur d’idées. Je m’occupais de trouver de bonnes idées pour les commerciaux de la société. Je rencontrais les fournisseurs. Un moment, je me suis également occupé de la clientèle et je me suis rendu compte que j’aimais la vente, mais je regrettais à l’époque que l’on vende surtout des articles repris dans des catalogues. Le client ouvrait le catalogue et disait ‘J’achète l’article n° 5, page 224.’ À mon sens, il n’y avait pas ou trop peu d’aspect créatif. D’où vient le nom de Sparkling Ideas. Je voulais sortir des catalogues et faire autre chose. Je me suis rendu compte à cette époque qu’il y avait des producteurs, des petits producteurs qui avaient 1 ou 2 produits très originaux, mais qui

n’avaient pas de catalogue. Les commerciaux se basaient sur les catalogues et ne vendaient donc pas les articles de ces petits producteurs.” Qu’est-ce qui fait l’intérêt du métier pour Philippe Rijks? “Tous les jours, on travaille avec un autre produit. Je ne suis pas un producteur de jus d’orange qui produit uniquement du jus d’orange. Ici, on découvre un nouveau produit tous les jours et on rencontre pas mal des personnes intéressantes, de sociétés. Chaque client est différent parce qu’il a un métier et un autre secteur d’activité. Cela nous permet de découvrir l’univers de nos clients et, comme nous avons de nombreux clients dans des secteurs tres variés, c’est un métier agréable et passionnant”

Kort • Sprankelend. Philippe Rijks startte eind jaren negentig van de vorige eeuw ‘Sparkling Ideas’. De naam zegt precies waarvoor zijn bedrijf staat: Sparkling Ideas zijn sprankelende ideeën. Rijks wil zich onderscheiden met innovatieve, originele ideeën voor promotionele producten. • Box. Een belangrijk onderdeel in de benadering van klanten en prospecten is de ‘Sparkling Box’ waarin men catalogi groepeert naar gelang de aard van het bedrijf dat bij Sparkling Ideas aanklopt. De inhoud ervan is per bedrijf anders. Het is ook een manier voor de bedrijven om een eerste idee te vormen. • Anders. Wat maakt de sector van de promotionele producten en business gifts aantrekkelijk voor Philippe Rijks? De grote variëteit. “Ik ben geen producent van fruitsap die elke dag enkel fruitsap maakt,” zegt hij. “Elke dag ontdekken we een nieuw producten en ontmoeten we andere personen en bedrijven.”

Sparkling Ideas

new

What’s

De wereld van promotionele producten en business gifts is altijd in beweging. Voortdurend komen er nieuwe of leuke producten op de markt. Promo-Biss geeft een selectie van die nieuwigheden. De hier besproken producten zijn verkrijgbaar via uw BAPP-partner (zie ook pagina 22). Le monde des articles promotionels et cadeaux d’affaires est en mutation perpétuelle. Sans cesse, de nouveaux produits attractifs apparaissent sur le marché. Promo-Biss vous propose une sélection de ces dernières nouveautés. Les produits sont disponibles auprès des membres BAPP (voir page 22).

Droge voeten

Multitool à table

Zomertijd is ook festivaltijd. Maar de Belgische zomers kunnen ook nat zijn en dan is het minder prettig om met doorweekte schoenen op een festivalweide te wandelen. Mondial Gifts vond deze schoenbeschermers voor festivalgangers. De wegwerphoezen zien er uit als Converse All Stars en zijn verkrijgbaar in rood, blauw en geel. (www.mondialgifts.be)

En route… et à la recherche d’un couvert, d’un ouvre-boîte ou d’un décapsuleur, …? Le “Eat’N Tool” est la solution. Au premier abord, ce produit ressemble à une cuillère/ fourchette, mais en regardant de plus près on y trouve également un décapsuleur, un ouvre-boite et un tourne-vis . C’est ultra-léger (43 gr) et super facile à accrocher à un vêtement ou à un sac à dos. (disponible chez votre conseiller BAPP)

Préservatif et… message commercial Comment atteindre les jeunes avec un produit inattendu? Apposer votre message commercial ou votre logo sur l’emballage d’une boîte de préservatifs. Un parfait “give-away” pour ce groupe cible, proposé par Conceptmakers. Les préservatifs sont disponibles dans des emballages de 1 jusqu’à 4 pièces. (www.conceptmakers.com)

Verloren? gevonden! Stel je bent je fiets kwijt. Meegenomen door iemand anders. Of je kind rijdt op de fiets en er overkomt hem of haar iets waardoor hij of zij niet in staat is om iets laten weten. De Bowee is dan de uitkomst. Het is een klein kunststoffen driehoekje dat aan de fiets bevestigd wordt (onder het zadel, of aan de wielassen) en opengeklapt kan worden. Binnenin staan naam en adres van de eigenaar en zo kan de fiets terugbezorgd worden of kunnen verontruste ouders door hulpdiensten ingelicht worden. Dichtgeklapt biedt de Bowee plaats voor een logo. (Verkrijgbaar bij uw BAPP-adviseur)

Samen op de ligstoel Waarom zou je in de komende zomer alleen op een ligstoel gaan zitten als je er met de Chair-it gezellig met zijn tweeën op kunt plaatsnemen. De Chair-it-ligstoel van Zweeds design kan tot 200 kilo dragen en is in een break te vervoeren. De stoel is te bedrukken met logo en bedrijfsnaam. Alleen al door de omvang van de stoel trekt die al de aandacht en wordt de naam zeker gezien. Gezien door Xenia. (www.xenia.be)

De hier besproken producten zijn verkrijgbaar bij uw BAPP-partners, zie pagina 17. Les produits ci-dessus sont disponbles auprès des membres BAPP, voir page 17 12

Promo Ideas

Bonbon avec logo Le bonbon est un produit promotionnel intéressant. L’impression du logo de l’annonceur qui fait appel à ce moyen publicitaire n’a plus besoin d’être imprimé sur l’emballage! Belgosweet a lancé récemment au salon du produit promotionel et du cadeau d’affaire “Promgifts” des smarties, mentos-menthes et dragées sur lesquels le logo est directement imprimé. Les smarties sont livrés dans des emballages blister, tandis que les mentos-menthes et dragées sont livrées en vrac. (www.belgo–sweet.be)

Leve de zon Eindelijk daar is die dan, de zon... Maar soms schijnt die net iets te fel en heb je een zonnebril nodig. Die zijn als promotioneel product en business gift ook beschikbaar. Zo is er een opvouwbaar exemplaar. Een andere bril is gespot door Mondial Gifts: een exemplaar met een set van glazen in drie verschillende kleuren (blauw, bruin en grijs) en een koordje om de bril aan te bevestigen. (www.mondialgifts.be)

Opbergen in siliconen Pennenetuis, toilettassen en portemonnees zijn nu verkrijgbaar in siliconen als basismateriaal. De tasjes kunnen in diverse vrolijke kleuren geleverd worden en zijn voorzien van glanzende ritstrekkers. (Verkrijgbaar bij uw BAPP-adviseur)

Gewicht en dicht Handig op vakantie of op (vlieg-)reizen: de luggage strap & scale. Sluit de koffer veilig af en weegt tegelijkertijd het aantal kilo’s. Op die manier kom je op het vliegveld bij de check-in niet voor verrassingen te staan... Gezien door Van Bavel Gifts & Premiums. (www.vanbavel.be)

Smartphone encore plus sympa A côté du nombre grandissant de smartphones, s’est développé un large marché d’accessoires. Qui dit accessoires dit aussi opportunité pour le marché promotionnel. C’est le cas de cette clé USB flashdrive qui vous permet de copier vos fichiers de votre smartphone vers votre PC, ou de votre PC vers votre téléphone. (Disponible chez votre conseiller BAPP).

De hier besproken producten zijn verkrijgbaar bij uw BAPP-partners, zie pagina 17. Les produits ci-dessus sont disponbles auprès des membres BAPP, voir page 17

Promo Ideas

new

What’s

De wereld van promotionele producten en business gifts is altijd in beweging. Voortdurend komen er nieuwe of leuke producten op de markt. Promo-Biss geeft een selectie van die nieuwigheden. De hier besproken producten zijn verkrijgbaar via uw BAPP-partner (zie ook pagina 17). Le monde des articles promotionels et cadeaux d’affaires est en mutation perpétuelle. Sans cesse, de nouveaux produits attractifs apparaissent sur le marché. Promo-Biss vous propose une sélection de ces dernières nouveautés. Les produits sont disponibles auprès des membres BAPP (voir page 17).

Bagagelabel met ‘verborgen’ naam

Bagage-accessoires zijn altijd handig, maar met de zomervakantie in zicht zijn ze extra actueel, zoals het Bellboy-bagagelabel. Die is uitgevoerd in siliconen en wordt met een ‘slap-on’-systeem aan de bagage bevestigd. Het label rolt zich op, waardoor de naam van de eigenaar niet meer voor iedereen zichtbaar is. De inkt is gemakkelijk afwasbaar zodat die hergebruikt kan worden voor andere namen. (Verkrijgbaar bij uw BAPPadviseur)

Gobelets en bambou Chers et beaux, c’est ainsi qu’on peut qualifier ces gobelets. Ils sont fabriqués en fibres de bambou (matériaux résiduels), très légers et solides, ils peuvent être personnalisés par votre logo. Le bambou est une belle alternative écologique au plastique. A la fin de sa (longue) durée de vie, le matériau dont est composé le gobelet est en général dégradable après deux années. (Disponible chez votre conseiller BAPP).

Schrijven met koffiebonen? Er is steeds meer belangstelling voor groen en duurzaam. Ook als het gaat om balpennen. Pennen zijn een klassieker onder de promotionele producten, maar dat betekent niet dat er geen ontwikkelingen op dat vlak zijn. Integendeel. Er zijn nu ook houders beschikbaar die gemaakt zijn uit etensresten (pitten van fruit, koffiebonen, eierschalen....) als alternatief voor kunststof. Het materiaal is 100% bio-afbreekbaar. Gespot door V-Projects (www.v-projects.com)

Drie-in-een Moderne techniek gecombineerd met een traditionele pen. Een stylus om de smartphone of een tablet mee te bedienen en een 2GB USB-stick om gegevens op te slaan samen met een ‘klassieke’ balpen als er nog eens iets op papier moet staan.... (Verkrijgbaar bij uw BAPP- adviseur)

De hier besproken producten zijn verkrijgbaar bij uw BAPP-partners, zie p. 17. Les produits ci-dessus sont disponbles auprès des membres BAPP, voir p. 17 14

Promo Ideas

Rookvrij barbecuen Met de zomer in aantocht, start ook weer het barbecue-seIzoen. Maar barbecuen heeft vaak het nadeel dat er rookontwikkeling is eer de houtskool of kolen ‘op temperatuur’ zijn. De LotusGrill Rookvrije Barbecue (gezien bij Pronel) heeft dat probleem niet meer dankzij een gepatenteerd luchtcirculatiesysteem. Een geïntegreerde batterij drijft een ventilator aan die werkt als een blaasbalg. Dat maakt barbecuen overal mogelijk, zelfs binnenshuis. De ruimte tussen de buiten- en de binnenschaal wordt met koude lucht geventileerd. Dat is een extra voordeel want zo wordt de buitenschaal nooit heet. (www.pronel.be)

Fietstassen Fietstassen zijn in, zeker in grote steden als Antwerpen, Gent en Leuven waar door het drukke stadsverkeer steeds meer mensen overstappen op de fiets. En om boodschappen en schoolspullen mee te nemen zijn fietstassen steeds populairder, ook als promotioneel product. Er zijn dubbele fietstassen vervaardigd uit recycleerde rijstzakken in polyprop. De tassen hebben een FairTrade (WFTO) certificaat en worden in Cambodja gemaakt. De tassen kunnen ook geleverd worden in combinatie met gerecycleerde cementzakken of werfdoeken. In het zelfde materiaal is er ook een boekentas met laptopvak. (Verkrijgbaar bij uw BAPP-adviseur)

Ecouteur téléphone On ne parle plus d’oreillettes mais de réels écouteurs pour le téléphone. Le Philips Headband Headphones SHL 3200 offre une belle qualité de son et réponds aux exigences DJ. Les coiffes des écouteurs sont remplaçables et peuvent se tourner à 165°. Même avec un son puissant de 2000 mW, aucune déformation de la musique n’est décelable. (Disponible chez votre conseiller BAPP).

USB en carton Au fil des années la clé USB est devenue un réel article promotionnel, pourtant des nouveautés continuent à apparaître pour les rendre encore plus attractives. P@per est une clé USB (extra plate) intégrée à un carton (300 gr). Le message commercial est imprimé sur le carton et sur la clé USB intégrée à ce carton pourront être enregistrées des informations plus larges et même une vidéo. Idéal pour des mailings! Le P@per a été recompensé par le Promotional Gifts Award 2013. (Disponible chez votre conseiller BAPP)

De hier besproken producten zijn verkrijgbaar bij uw BAPP-partners, zie pagina 17. Les produits ci-dessus sont disponbles auprès des membres BAPP, voir page 17

Promo Ideas

new

What’s

De wereld van promotionele producten en business gifts is altijd in beweging. Voortdurend komen er nieuwe of leuke producten op de markt. Promo-Biss geeft een selectie van die nieuwigheden. De hier besproken producten zijn verkrijgbaar via uw BAPP-partner (zie ook pagina 17). Le monde des articles promotionels et cadeaux d’affaires est en mutation perpétuelle. Sans cesse, de nouveaux produits attractifs apparaissent sur le marché. Promo-Biss vous propose une sélection de ces dernières nouveautés. Les produits sont disponibles auprès des membres BAPP (voir page 17).

Alles in één

Stylo 4 couleurs

Ideaal voor scholieren en studenten: een kartonnen farde met drie sluitkleppen en afsluitbaar met een elastiek. De farde kan gevuld worden met verschillende schoolartikelen (pennen, puntenslijper, liniaal, schaar...). Alles in één keer bij de hand. (Verkrijgbaar bij uw BAPP-adviseur)

Le Bic ‘4 couleurs’ (Bic 4 colours) est un classique et est depuis plus de 40 ans une référence dans le domaine des articles d’écriture. La nouveauté 2013 est sa présentation ‘Mini’. Cette version ’Mini’ est disponible en deux couleurs et peut-être livrée avec un lanyards. (Disponible chez votre conseiller BAPP).

Rugzak met rollers Scholieren en studenten steken hun boeken en fardes graag in rugzakken. Maar een rugzak kan ook zwaar worden en dan zijn wieltjes eronder een uitkomst. De rugzaktrolley mag zich dan ook in een grote populariteit verheugen. Deze rugzaktrolley heeft een speciale ruimte voor de laptop. Er is voldoende ruimte voor een reclameboodschap. De rugzak is sterk en goed afgewerkt. Gaat jaren mee, dus de reclameboodschap ook. (Verkrijgbaar bij uw BAPP- adviseur)

Bonbons sains! Comme alternative pour les petits creux de la journée: le FruitSnack. Bon et sain. Disponible dans trois goûts ‘ensoleillés’: papaye, ananas et mangue. Chaque sachet contient 10 gr de fruits séchés. L’emballage est personnalisable. (Disponible chez votre conseiller BAPP)

De hier besproken producten zijn verkrijgbaar bij uw BAPP-partners, zie pagina 17. Les produits ci-dessus sont disponbles auprès des membres BAPP, voir page 17 16

Promo Ideas

Leden van de BAPP/Membres de BAPP De volgende distributeurs van promotionele producten en business gifts zijn aangesloten bij de Belgian Association of Promotional Products (BAPP). Zie ook www.bapp.be.

Ci-après, liste des distributeurs d’articles promotionnels et cadeaux d’affaires affiliés à la BAPP (Belgian Association of Promotional Product). Voir également sur www.bapp.be

BRUSSEL/BRUXELLES BLUE PLANET, Bruxelles, www.blueplanet.be COFINVEST, Bruxelles, www.cofinvest.be DEVICO INTERNATIONAL, Brussel D-SIDE, Evere, www.d-sidegroup.com GINGO BILOBA, Bruxelles, www.gingo.be KAO, Ouderghem, www.kao.be MICADO, Bruxelles, www.micado.be SOBELMA, Bruxelles, www.sobelma.be SOFAR, Bruxelles, www.sofar.be

NEW HARO, Lokeren, www.harogifts.be PASCO, Aalst, www.pascogifts.com PRESENT COMPANY, Waasmunster, www.presentcompany.be SAMDAM SOLUTIONS BELUX, Aalst, www.samdam.be XENIA, Lokeren, www.xenia.be YANA GIFTS, Ninove

BRABANT-WALLON ACME, Genval, www.acme.be BELGOSWEET, Ohain, www.belgosweet.be E.K. Team, Braine l’Alleud, wwws.ekteam.eu GEMCO, Lasne, www.gem.be MCS-KICK & RUSH, Waterloo, www.msc-group.com OSCAR GIFT, Lasne, www.oscargift.be PUBLI-LINE, Rixensart, www.publi-line.be SPARKLING IDEAS, Lasne, www.sparklingideas.com LIEGE GEMINI, Liège, www.geminigift.be MARKIMA, Liège, www.markima.com SOBELPU, Cerexhe-Heuseux, www.sobelpu.be NAMUR AMAHE, Leuze, www.amahe.be HAINAUT OUTSIDE HELP, La Louvière ANTWERPEN ALLCHIM, Schoten ART & GRAPHICS, Putte, www.relatieartikelen.be ARPACO Business Gifts, Wilrijk, www.arpaco.com BeVe, Brasschaat, www.bevepromotions.be CARRON PROMOTIONS, Deurne, www.carronpromotions.be CHRISTA, Deurne, www.christa.be COTTONIC, Wommelgem, www.cottonic.be GAMMA PUBLICITY, Heist-o/d-Berg, www.gammapubli.be GEMACO, Mechelen, www.gemaco.be HD-COM, Koningshooikt, www.hd-com.be INCENTA, Kapellen, www.incenta.be INTERPRESENT, Turnhout, www.mcness.be PRONEL, Rumst, www.pronel.be PUBLI GAMMA, Emblem - Ranst, www.publigamma.be RESULT, Lichtaart, www.result.be SPECIAL THINGS, Bonheiden, www.specialthings.be VAN BAVEL BUSINESS GIFTS, Mortsel, www.vanbavel.be VAN HELDEN REKLAME ARTIKELEN, Turnhout, www.vanhelden.be OOST-VLAANDEREN ASTRIA PROMO GIFTS, Gent, www.astria.be CREAPINS - GPS, Melsele, www.creapins.be FENIX Promotions, Sint Martens Latem, www.fenixpromotions.be FIMA Promotions, Lokeren , www.fimapromotions.be KENTO, Lebbeke, www.kento.be MONDIAL GIFTS, Lebbeke, www.mondialgifts.be

WEST-VLAANDEREN BRYSSE-DERAEDT, Beernem, www.brysse-deraedt.eu DEVROE PROMOTION, Ooigem, www.devroeprom.be DP PROMOTIONS, Ieper, www.dppromotions.be EUROGIFTS, Wervik, www.eurogifts.be INSIGNIA BV, St. Andries (Brugge), www.insignia.be INTERSALES , Bavikhove, www.intersales.be LOTUS, Kortrijk, www.lotusgifts.be OSU International , Kortrijk, www.osu.be PUBLI-VANDO, Lauwe, www.publi-vando.be LIMBURG CONCEPTMAKERS, Meeuwen, www.conceptmakers.com FDS Promotion, Lommel, www.fdspromotions.com IDEA FACTORY, Bree, www.idea-factory.be IGO-POST België, Lommel, www.igopost.be L’EXSELLENT, Lommel, www.3920.be LOWETTE, Sint-Truiden, www.lowette-gifts.be M&AD, Genk, www.mad-group.com MAVI GIFTS, Houthalen - Helchteren, www.mavigeschenken.be VLAAMS-BRABANT ARTEEL Y. BVBA, Herent, www.arteel.be AXIOMA INTERNATIONAL, Dilbeek, www.axioma-international.com de GROOT - CALLAERT, Sint Pieters Leeuw DIPPRO, Ternat, www.dippro.be LX Concept, Blanden (Leuven), www.Lxconcept.com M & T Business Gifts, Linden, www.m-tgifts.com MAGNUS BUSINESS GIFTS, Vilvoorde, www.magnusgifts.be BIZNIZ POINT, Leuven, www.biznizpoint.be V-PROJECTS, Overijse, www.v-projects.be BAPP vzw (Belgian Association of Promotional Products) is in 2000 opgericht en heeft als missie de professionalisering, verdediging en promotie van de sector van de relatiegeschenken en promotieartikelen in het algemeen, en van de professionele belangen van haar statutaire leden in het bijzonder. De BAPP heeft een eigen code opgesteld en de leden engageren zich om die BAPP-code te respecteren. In de code is onder meer opgenomen dat de leden zorg dragen voor eerlijkheid in offertes, voor discretie in verband met marketinggegevens van klanten en logo-vernieuwingen, voor ethische normen (geen producten vanuit kinderarbeid) en voor het respecteren van de (Belgische en Europese) wettelijke normen. De leden maken zich ook sterk dat ze voldoen aan alle wettelijke verplichtingen (o.a. Bebat, Recupel, Valipac, Fost+, RSZ, BTW en belastingen). Ze staan er zich eveneens op voor de reputatie van de branche hoog te houden. BAPP is aangesloten bij de EPPA (European Promotional Products Association), de Europese vereniging die de nationale beroepsfederaties overkoepelt en die voor de uniformisering van de Europese regels in de sector ijvert. EPPA fungeert als een draaischijf die bij de Europese Commissie lobbiet en de belangen van haar leden behartigt. Naar de leden toe, informeert EPPA over de nieuwe Europese richtlijnen die de nationale wetgevingen beïnvloeden.

La Belgian Association of Promotional Products A.S.B.L. (BAPP), a été fondée en 2000 et a pour mission la professionnalisation, la défense et la promotion du secteur des cadeaux d’affaires et des articles promotionnels en général, et les intérêts professionnels de ses membres statutaires en particulier. La BAPP a rédigé un code déontologique que les membres s’engagent à respecter. Dans ce code, il est notamment stipulé la correction des membres en matière d’offre, la discrétion sur les données marketing de leurs clients et changement de logo, le respect des normes éthiques (aucun produit issu du travail des enfants) et enfin le respect des normes législatives européennes et belges. Les membres s’engagent également à remplir leurs obligations légales (Bebat, Recupel, Valipac, Fost+, sécurité sociale, TVA et impôt). Ils s’engagent à maintenir la réputation du secteur. La BAPP est membre de l’EPPA (European Promotional Products Association), association regroupant les différentes associations nationales en Europe et qui œuvre à l’uniformisation des règles européennes dans ce secteur. Elle a un rôle de lobby auprès de la Commission Européenne et informe ses membres des nouvelles directives édictées par la Commission.

Leden Bapp/Membres Bapp

Promo-pratique Oublier la taxe Bebat peut vous coûter très cher !

Que signifie Bebat pour le secteur promotionnel ? Quelles obligations devez-vous respecter si vous commercialisiez des produits à piles ? Qui doit respecter cette obligation ? Le client ou le distributeur ? Et surtout, quelles sont les sanctions en cas de non-respect des règles Bebat ? Connaissez-vous Bebat ? Saviez-vous que vous êtes tenus à payer une redevance Bebat lors d’un achat des articles promotionnels fonctionnant avec des piles ? Promo-Biss a rencontré quelques responsables marketing et les a interrogés à ce sujet. L’un d’eux, chez Campari Benelux, déclare ne jamais avoir entendu parler de Bebat et n’être encore moins au courant de l’obligation légale de payer une redevance Bebat en cas d’achat de produits promotionnels avec des piles. “C’est nouveau pour moi » répond-t-il, lorsque nous donnons un peu plus d’explications. Chez Kawasaki Belgium, on est très vaguement au courant mais sans plus. On a bien

Bebat

entendu parler de Bebat, mais on ne sait pas que Bebat exige un paiement si on remet en cadeau par exemple un porteclés avec une petite lampe, c’est-à-dire avec une pile. Il y a aussi des responsables marketing qui ont connaissance de la réglementation Bebat. C’est le cas p.e. de Marco Tercatto de Rajapack Belgique/ Pays-Bas qui fait de la télévente d’articles d’emballage et mène régulièrement des actions promotionnelles. “Je connais le principe”, dit Tercatto. “Chaque fois que nous achetons un cadeau avec pile, nous sommes soumis à la réglemen-

tation. Nous tâchons toujours d’acheter via un fournisseur ou un distributeur local pour être en règle. Je préfère traiter avec un fournisseur belge affilié à Bebat et qui le mentionne sur sa facture. Ainsi nous sommes ainsi toujours en règle du point de vue légal. Nous avons un responsable qualité qui vérifie systématiquement que nous soyons règle. Mais si vous m’aviez posé la question il y a quelques années, je n’aurais pas su répondre.” Qu’entend-t-on par redevance Bebat? Bebat est une redevance applicable sur les piles à payer par les entreprises qui commercialisent des articles

avec des piles. Jusqu’en 2012, c’était une question fédérale, mais cette année cette taxe est devenue une responsabilité régionale (Flandre, Wallonie, Bruxelles). Il n’y a pas grandchose de changé au principe. “Chaque entreprise commercialisant des piles a l’obligation légale de payer une redevance”, explique Nele Peeters, porteparole de Bebat. Le montant par pile est de 0,1239 euro. À l’heure actuelle, 87 % des piles commercialisées dans notre pays sont dirigées vers les centres de recyclage via Bebat.

Membres BAPP Le secteur des produits promotionnels et cadeaux d’entreprise tombe aussi sous le coup de

Outre la redevance Bebat, il y a également d’autres obligations légales à respecter ! D’autres redevances de recyclage ont également été mises en place. C’est le cas par exemple de Fostplus pour l’emballage d’un seul produit et de Valipac pour les ‘suremballages’ de plusieurs produits. Il y a également RECUPEL pour les appareils électriques. L’entreprise qui met des supports de données numériques en circulation (sticks USB, lecteurs MP3 et MP4) est redevable d’une contribution AUVIBEL. Les membres de la BAPP ont intégré, dans leur code déontologique, le respect de ces obligations légales.

cette réglementation. Le distributeur qui livre des produits avec piles est tenu de mentionner la redevance Bebat sur sa facture et c’est l’entreprise qui fait cadeau de ces articles qui paie en fin de compte la redevance. Si une ‘entreprise achète ellemême directement des produits avec des piles à l’étranger pour les offrir ensuite en cadeau dans notre pays, elle apporte

des piles sur le marché belge et elle doit payer la redevance Bebat. En vous adressant à un distributeur membre de la BAPP (Belgian Association of Promotional Products) vous avez l’assurance que vous serez en ordre avec la réglementation Bebat et que vous n’aurez aucune surprise. La BAPP a négocié une administration simplifiée de Bebat pour ses membres. “Nous avons

mené des négociations à ce sujet”, déclare l’ex-président de la BAPP Anthony Driscoll. “C’était des négociations sérieuses et en compensation, nous avons promis d’informer le secteur correctement et de veiller à ce que chacun soit en ordre. Si vous êtes affilié à Bebat, vous pouvez importer, tenir un stock sans devoir payer la redevance. Mais si vous vendez, vous avez l’obligation légale de payer une redevance. Dans le cas d’exportations vers l’étranger, aucune redevance Bebat n’est exigiée, mais vous devez vous mettre en ordre avec les redevances et les lois du pays vers lequel vous exportez. Tout doit être traçable. Le fait que vous soyez affilié à Bebat autorise l’organisation à vous contrôler et à vérifier vos factures ». En cas de non respect, une lourde amende pourra être exigée.

Kort • Bebat? Niet alle marketeers kennen Bebat. Ze weten dus niet dat er verplichtingen zijn als ze producten aankopen waar een batterij in zit. Bebat is een heffing op batterijen die aangerekend wordt aan bedrijven die batterijen op de markt brengen. • Werking. Hoe werkt Bebat? De bedrijven die batterijen op de markt brengen, al dan niet verwerkt in een apparaat, moeten zich aansluiten bij Bebat. Zij zetten vervolgens de Bebat-bijdrage op de factuur van degene aan wie ze doorverkopen. Niet aangeven van de heffing kan bedrijven op hoge boetes komen te staan. • Ook de sector van promotionele producten en businessgifts valt onder deze regeling. De distributeurs die lid zijn van de Belgian Association of Promotional Products zijn via de BAPP in orde met de Bebatregelgeving.

Professional

The premium specialist Since 1953 Fidéliser vos clients ? Motiver vos collaborateurs ? Avec les actions de fidélisation du Shop Partenaires de ColliShop Professional, c’est simple ! Vos avantages : • Un système de points automatique • Aucun souci de stockage et de logistique • Un vaste assortiment d’articles divers

Contactez-nous au 02 363 51 50 Découvrez notre démo sur collishopprofessional.be

1000 m2 warehouse, 350 m2 showroom 15 professionals at your service Own office in Ningbo, China Own design dept.

www.collishopprofessional.be

News

Hoe Alken-Maes met promotionele artikelen scoort

Brouwerijen Alken-Maes zetten in het kader van brand activation ook promotionele producten. Voor Grimbergen, het abdijbier van de brouwerij, komt in oktober van dit jaar opnieuw een boek uit als promotioneel artikel. En voor Cirstal Alken was er twee jaar het evenement ‘Win je café’. Wegens succes geprolongeerd. Zo zou je de huidige actie van Brouwerijen Alken-Maes voor het abdijbier Grimbergen kunnen omschrijven. In 2012 liet de brouwerij voor dat bier een thriller maken en dit jaar zal er in het najaar opnieuw een verschijnen. In 2013 is de actie al gestart met een radiocampagne waarin Alken-Maes de consumenten oproept via Facebook de verhaallijn mee te bepalen. Boeken zijn niet direct een promotioneel product dat veel ingezet wordt. Maar volgens onderzoek past een boek perfect bij de merkpositionering van Grimbergen-abijbier. Alken-Maes vroeg de gebruikers waar ze tijd voor maakten als ze een Grimbergen dronken.

Cases

Een abdijbier wordt - naast de maaltijd - immers gedronken op een moment dat de gebruikers er rustig voor gaan zitten. “En in de vrijetijdsbesteding van de consumenten stond een boek lezen in de top drie bij de dertig- tot vijftigjarigen,” zegt Joke Van Der Heyden, marketing manager speciaalbieren Brouwerijen AlkenMaes. En bij 50-plussers is die activiteit zelfs nummer één. Een moment van rust ligt in de lijn van de ‘feniks’. Het is als het ware een wedergeboorte. Een glas Grimbergen geeft een moment van rust om

daarna weer met nieuwe moed verder te kunnen gaan. En het beeld van de feniks gebruikt de brouwerij ook in de communicatie rond het bier. De abdij werd in het verre verleden immers drie keer door brand verwoest en drie leer herrees die weer uit de as.

Actie Die elementen vormden de basis voor AlkenMaes om een actie op te zetten rond het boekplatform. In januari 2012 ontstond het idee om zelf een spannend boek te maken rond Grimbergen en dat cadeau te doen bij een clip van zes flesjes Grimbergen-bier

in de retail of bij twee glazen van het abdijbier ‘op café’. “Thrillers zijn een populair genre. Het kader van het verhaal was de abdij van Grimbergen en er moest bier in voorkomen. Het moest wel een hedendaags verhaal zijn,” aldus Joke Van Der Heyden. Voor de realisatie van het project ging men in zee met boek.be, de vereniging van uitgevers en de boekenhandel en de organisator van de jaarlijkse boekenbeurs in Antwerpen. En uitgeverij WPG (dat ook het ‘merk’ Manteau heeft) sprong op de kar. WPG ‘leverde’ de schrijver: Stan Lauryssens, Vlaams auteur van misdaadverhalen. De schrijfarbeid van Lauryssens leverde ‘In de schaduw van de Feniks’ op dat op

200.000 exemplaren gedrukt is. Het boek kreeg een harde cover. Om taalproblemen voor te zijn verscheen het verhaal zowel in het Nederlands als het Frans in één boek (volgens het tête-bêche-principe waarbij er twee frontcovers zijn).

Verhaal Alken-Maes zette het boek ook centraal in de communicatie rond het bier, zowel in de media als op het punt van verkoop. In vijf radiospots in september en oktober 2012 liet men acteur Jan Decleir een korte inhoud van het boek vertellen met steeds een cliffhanger. De call-to-action bij de ‘boekenspots’ was: wil je weten hoe het verhaal van ‘In de schaduw van de feniks’ verder gaat, koop dan Grimbergen-bier. In de winkels plaatste men in het bierrayon displays met het boek en voor de horeca maakte men toon-

bankdisplays. Alle 200.000 Alken-Maes wil echter geen exemplaren gingen de deur uit. boeken aan de man brengen, Hoe veel kostte de promotie maar bier. Grimbergen is in aan Grimbergen? Een boek de markt van de abdijbieren heeft toch al gauw een geper- nummer twee achter Leffe cipieerde waarde van 15 à 20 (AB-Inbev). Met het boek euro. En het was met 200 als promotioneel propagina’s (in elke taal De actie is duct genereerde telde het verhaal Alken-Maes voor relevant geweest G r i m b e r g e n 100 bladzijden) ook een kloek voor onze ‘brand- extra omzet. boek. Joke Van actie is equity’ en genereer- “De Der Heyden ook relevant zegt dat de prijs de extra omzet voor geweest voor wel mee viel, maar onze ‘brand-equiGrimbergen cijfers wil ze niet noety’,” stelt ze. “Als men men. Via boek.be heeft men spreekt over bier en de een reguliere boekdrukker associatie met genieten, dan gevonden die mooie condities komt Grimbergen op de eerste gaf. De brouwerij wilde ook een plaats.” mooi, zeg maar een ‘echt’ boek. Het moest kwaliteit uitstralen Cristal (onder andere door de harde Ook succesvol was ‘Win je café’, een actie die Brouwecover). “Als merk staan we ook voor kwaliteit,” zegt Van Der rijen Alken-Maes in 2011 Heyden, “en die willen we door- en 2012 in Limburg voor het pilsmerk Cristal deden. Junior trekken in alles wat we doen.”

van Dyck, als braand manager verantwoordelijk voor Cristal: “Cristal is een merk dat dicht bij de mensen staat. De mensen moeten zich in het merk terug kunnen vinden en Cristal moet het Limburgse merk zijn.” Dat is Cristal inderdaad. 80% van het volume van die pils draait Alken-Maes in Limburg en bijna de helft van de Limburgse cafés zijn Cristalcafés. Typisch Limburgs is ook de gezelligheid en samen met vrienden dingen doen. Op die Limburgse gezelligheid was de brand activationcampagne ‘Win je café’ rond Cristal opgezet. “We gebruikten de café’s om dat aan het rollen brengen,” aldus Van Dyck. Het idee was dat één avond een café in Limburg helemaal aangekleed werd als café van de winnaar. De naam van het café bleef ongewijzigd, maar de hele aankleding was onder

Stand out

from the

Crowd!

Want your consumers to take the bait quicker? Sounds like you need an original promo item from Gemaco! We’d love to test the waters with you and fish out the best possibilities during an obligation-free appointment. And while you have us on the line, why not ask us about our merchandising items, clothing, full service and loyalty programmes as well? All proven tools that will lure more prospects to your brand and land you an even bigger catch.

Gemaco NV Hanswijkvaart 51 B-2800 Mechelen tel. +32 (0)15 289 170 e-mail: info@gemaco-group.

Let’s hook up: 015 289 170.

www.gemaco-group.com

News

de naam van de winnaar van de glazen, via vlaggen en de bierviltjes tot en met de blikken met pinda’s (geleverd door Belgosweet) in plaats van ‘Cristal’. Zo’n ‘eigen café’ kon je winnen door online in te schrijven en zoveel mogelijk vrienden op je te laten stemmen. Die stemmen gingen vergezeld van een

unieke code die je kreeg als je op café een Cristal dronk of als je in de supermarkt een bak van het merk kocht. Voor veel clubs werd het een clubactiviteit om een café te winnen. Zo waren er een handbalclub (‘Die van de handbal’...) en een motorclub (OMA, Old Motorcycle Association) onder de win-

BAGS CERAMICS WRITING INSTRUMENTS OFFICE & BUSINESS PREMIUMS

the summer

IS MAGIC 1

w w w. t o p p o i n t . c o m

1 91533 Cooler Bag Foldable 2 86701 Sunglasses Paris 3 91680 5-Panel Cap Non Woven

20130403 BAPP SOPHIE MUVAL_Opmaak 1 08-04-13 09:44 Pagina 1

Le « tout inclus » Sophie Muval

La collection éponge « Sophie Muval » est désormais disponible à prix ﬁxe incluant une broderie. Délais : 3-4 semaines. 17 coloris disponibles, 5 tailles et 3 qualités diﬀérentes.

Trouvez votre revendeur sur : www.sophiemuval.com

All-Inclusive Sophie Muval

De badstof lijn van Sophie Muval nu inclusief borduring voor een vaste prijs.Levertijd 3-4 weken. 17 verschillende kleuren, 5 verschillende formaten en 3 verschillende grammages

Vind uw dealer op www.sophiemuval.com 22

naars. Hoe meer leden, hoe groter de kans op een café. “De wedstrijd liep enkele weken en er waren per week vier winnaars,” aldus Van Dyck. AlkenMaes had Limburg opgedeeld in vier regio’s. Elke week betekende dat ook een logistieke inspanning want elke week moest men voor vier cafés unieke promotionele producten aanmaken. De actie was succesvol. “Dat werd niet bepaald aan de hand van de hoeveel bier er werd verkocht (al was er in de actie-periode wel een hogere omzet - N.v.d.r.) maar wel aan de hand van het plezier in de cafés die gewonnen hadden. We keken hoeveel bezoekers er kwamen, hoeveel mensen er in contact kwamen met het merk Cristal. We evalueerden ook de actie op merkgezondheid waar we positieve evoluties konden optekenen.”

En bref • Les brasseries Alken-Maes se lancent aussi dans le produit promotionnel. En octobre prochain, la brasserie offrira avec sa bière d’abbaye Grimbergen, un livre. Pendant deux ans la marque limbourgeoise Cristal Alken a mené une campagne “Gagnez votre café”. • Lecture. Une étude a démontré que la lecture était un passe-temps qui se combinait parfaitement avec la dégustation de la bière Grimbergen. C’est ce qui a donné l’idée à Alken-Maes d’offrir un livre à l’achat de Grimbergen. • Café. Cristal Alken a mené une campagne “Gagnez votre café”. L’idée consistait à personnaliser complètement un café au nom du gagnant: drapeaux, sous-verre de bière jusqu’au boîtes de cacahuètes. Un code unique donnait un accès online pour voter pour un candidat.

In de folders In de diverse folders trokken de adverteerders én de winkelketens traffic aan met cadeaus. Bij de fast moving consumer goods gaat het dan vooral om een geschenk bij aankoop van meerdere verpakkingen. • een gevuld reistasje bij drie Nivea- of Hansaplastproducten (Kruidvat) • een geurkaarsje bij twee Nivea- of Hansaplast-artikelen (Kruidvat) • een gemengd groensetje bij minimum aankoop van 15 euro (AVEVE) • een koffiekop bij aankoop van twee verpakkingen koffiepads (Colruyt) • een rugbybal in het kader van aankopen voor kampen van jeugdbewegingen (Colruyt) • een fietstas bij aankoop van een fiets (Gamma) • een fietsvlag (Fun en Shoe Discount) • chocolade of een Skullcandy earset bij een Samsung smartphone, een draadloze oplaadplaat bij Nokia smartphone (Belgacom Center en Selexion) • veel cadeaus bij Planet Parfum: een laptophoes bij CK One Shock Street Edition, een sleutelhanger bij Couleur Kenzo, een pet bij Ralph Lauren, een tasje met vijf mini-producten bij twee Estée Lauder-producten en een pokerspel bij Davidoff ‘The Game’ eau de toilette Carrefour Hypermarkten en Carrefour Markten en hun leveranciers zijn altijd zeer actief met promotionele artikelen op folder: • een voetbalshort bij twee Jupiler-verpakkingen • een sporttas en T-shirt bij twaalf 33 cl-blikjes Jupiler • een strandset (emmertje, harkje en schepje) bij twee Jumbo Packs van Pampers • een vouwkrat bij twee producten van Douwe Egberts-koffie • een pastabestek bij twee verpakkingen van telkens drie blikjes tomaten in blokjes van Elvea • een doos bij vier producten van Douwe Egberts koffie L’Or Espresso • een shoppingbag bij twee multiverpakkingen Felix-kattenvoer • een shoppingbag bij twee sets van twee 1,5 literflessen Schweppes • een koelkastmagneet in de verpakking van acht 20 cl-brikjes van P’tit Oasis • een soepkom bij drie verpakkingen Déli Soup’ van Campell’s • een Kidicar bij een set van twee 75 cl-flessen Kidibul • een keukenhanddoek bij twee sauzen van Devos & Lemmens • een kookboek bij zes sauzen van Devos & Lemmens

Op het punt van verkoop

P RO M O

Promo-Biss scant elke drie maanden de markt af op zoek naar acties met promotionele producten en business-gifts. De oogst van het voorjaar 2013.

WATCH

Veel cadeaus bij multi-verpakkingen

• Renault hield een opendeur-weekend en liet in een mailing om die aan te kondigen weten dat er in de showrooms een picknick-plaid klaar lag. • bij apothekers zijn ook veel cadeaus te verkrijgen bij aankopen. Via displays in de winkel en in de etalage vestigen ze er de aandacht op. Zo was er een toilettas bij Louis Widmer-producten en een petanqueset bij Bodysol-artikelen • Total-benzine laat klanten sparen voor ontbijtsets (twee zegels plus 4,99 euro bij betaling)

• McGregor-kleding gaf een luxe lederen tas bij aankoop vanaf 350 euro • een retrobox bij drie Imperial-producten • een lepelhouder bij twee producten van Nestlé’s La Laitière.

Bij een congres Deelnemers aan een evenement in de medische sfeer kregen een textmarker in de vorm van een injectiespuit.

De media Mediabedrijven zetten in hun abonnementswerving vaak cadeaus als beloning. Het Laatste Nieuws deelt een ‘La Cocotte’-kookpan uit als je een jaarabonnement op die krant neemt. Nieuwe Nest-abonnees krijgen van Roularta een decoratief bloemenmandje of aperitiefsetje (16-delig). Voor nieuwe abonnees van Sport/Voetbal-Magazine heeft Roularta een Rode Duivels-shirt klaar liggen.

BAGS CERAMICS WRITING INSTRUMENTS OFFICE & BUSINESS PREMIUMS

BIKE

ACCESSORIES 1

w w w. t o p p o i n t . c o m

1 91543 Bike Handlebar Bag 23 2 91536 Bike Bell (with LogoTop) Promo Watch 3 90366 Tire Repair Kit (Digital print)

COSMOLITE

WITH CURV® TECHNOLOGY

THE STRONGEST & LIGHTEST SAMSONITE EVER Samsonite B2B Partner - Business gifts - Promotional products - Textiles - Loyalty programs

Samdam Belux NV - Aalst - T. 053 77 12 00 - info@samdam.be - www.samdam.be