2011 AOUT
AUG
5
P911801 nummer; kantoor van afgifte Leuven X Driemaandelijks tijdschrift van de/publication trimestrielle de la BAPP - Belgian Association of Promotional Products. Verschijnt vier keer per jaar/Parait 4 fois par an.
Welkom/Bienvenue
Notre éconoDe economie heeft mie a connu une een hectische peripériode estivale ode achter de rug. chahutée. Tout Zeker in de financeci pousse les ciële markten was entreprises à er veel onzekerheid. être prudentes Dat leidt wellicht afin d’éviter la tot voorzichtigheid spirale descenbij de bedrijven, dante. C’est met alle risico dat justement dans er een neerwaartse ces moments spiraal is. Maar juist difficiles que in moeilijke tijden moeten onderne- Thibaut Fontaine, président les sociétés doivent poursuivre m i n g e n b l i j v e n BAPP/voorzitter BAPP leur travail de c o m m u n i c e r e n , (ceo MCS Belgium) niet alleen via reclame maar communication, non seulement ook via ‘alternatieve’ media par la publicité mais également zoals promotionele producten. par d’autres moyens comme par Kwestie van top of mind blijven. exemple les produits promotionOnderzoeken hebben immers nels. Les études ont prouvé que aangetoond dat bedrijven die in les sociétés qui continuent à crisisperioden blijven commu- communiquer en période de crise trouvent leur image renforcée. niceren er versterkt uit komen. Een studie van PPAI (Promo- Une étude de PPAI (Promotional tional Products Association Products Association InternatioInternational) wees uit dat pro- nal) souligne que les produits motionele producten effectief promotionnels sont efficaces et zijn én blijven. 20,9% van de le restent. 20,9% des répondants respondenten gaf aan eerder signalaient avoir donné leur préeen aankoop te doen als ze een férence aux produits avec lescadeautje ontvangen hadden. Dat quels ils recevaient un cadeau. is een resultaat waarmee de pro- C’est un résultat plaçant le motionele producten ver boven cadeau promotionnel au-dessus andere media uitsteken (13,4% des autres médias. 13,4% Indizegt een aankoop te doen na het quaient faire un achat lorsqu’ils zien van een advertentie, 7,1% voyaient une publicité, 7,1% na het zien van een tv-spot en après la vision d’un spot télévi4,6% na het zien van een online- sé et 4,6% après la vision d’une publicité online. reclame-uiting). Het eindejaar lijkt nog ver weg, La fin de l’année nous paraît maar toch is het nù de tijd om uw encore loin, il est pourtant temps BAPP-distributeur te contacte- de contacter votre distributeur ren en interessante eindejaars- BAPP pour choisir vos cadeaux cadeaus voor relaties, klanten de fin d’année pour vos relations d’affaires, clients et prospects. en prospecten te kiezen. En hoe Plus sympa sera le cadeau que leuker het cadeau, hoe beter uw bedrijf als schenker herinnerd vous offrirez, plus votre société wordt en hoe beter uw top of sera perçue positivement et marquera l’esprit de la personne qui mind-positie. l’aura reçu.
Aftrekbaarheid eindejaarscadeaus: 50 euro is de limiet Over de fiscale aftrekbaarheid van relatiegeschenken (bijvoorbeeld met het oog op de eindejaarsfeesten) bestaan nog onduidelijkheden in de markt. Dat is de ervaring van de Belgian Association of Promotional Products. De BAPP liet daarom consultancy Deloitte een status opmaken van wat kan en niet kan. Om de kosten voor eindejaarscadeaus in te kunnen brengen is de 50 euro-regel bepalend. Het is de vraag of de BTW op geschenken ingebracht mag worden en of de kosten voor geschenken ook ingebracht mogen worden voor de directe belastingen. De BTW is aftrekbaar als het gaat om cadeaus van minder dan 50 euro. Daaronder vallen
‘geschenken in beroepsrelaties’ waarvan bedrijven de kostprijs als algemene onkosten boeken. Er is sprake van geringe waarde als de inkoopprijs ervan lager is dan 50 euro exclusief BTW. Hierbij moet wel aangetekend worden dat de prijs van het geheel van het geschenk als maatstaf genomen wordt. Om de kosten ook in te brengen in de directe belastingen moeten de cadeaus voorzien zijn van een onuitwisbaar logo of naam van het schenkend bedrijf. Door een ‘cadeau van geringe waarde’ van een logo te voorzien, wordt het ook gezien als een promotie-artikel waardoor het 100% aftrekbaar is (normaal zijn relatiegeschenken slechts voor 50% aftrekbaar).
La réglementation CE jouets: des conséquences pour le secteur du cadeau promotionnel?
inhoud/contenu
Depuis le 20 juillet dernier, une modification de la réglementation européenne en matière de sécurité des jouets pour enfants est entrée en application. Il s’agit d’une réglementation concernant les jouets destinés aux enfants de moins de 14 ans. Les cadeaux promotionnels dans le secteur du jouet entrent également dans cette réglementation. La BAPP (Belgian Association of Promotional Products) a attiré l’attention de ces membres sur cette nouvelle réglementation lors de son dernier Networking Day en mai dernier. Vervolg pagina 3 / Suite en page 3 ❱
3 News 4 Merken als cadeau Een merkartikel als promotioneel product geeft extra toegevoegde waarde voor gever en ontvanger.
7 BAPP-members 8 New products Nieuwe pro-
motionele producten en ideeën/ Nouveaux produits promotionnels et idées.
10 Nivea 100 ans Comment Beidersdorf a utilisé les produits promotionnels pour fêter les 100 ans de Nivea?
12 Promowatch
Wie geeft wat?/ Qui donne quoi?
se p t e mbe r•se p t e mb r e 2 0 1 1
1
Sustainability will be remembered
designed to brand
WWW.TOPPOINT.COM
ASK YOUR DEALER FOR MORE INFORMATION BALL USB PEOPLE
x10 Benelux adv August.indd 1
www.bsci-eu.org
For SENATOR, dealing with nature in a responsible way is a significant and basic principle for sustainable trade. At SENATOR, we pay special attention to environmental impact during the production process through recycling and energy efficiency. High quality and endurance, too, are decisive factors in reducing environmental impact. A product of timeless design and top quality workmanship will be used for a long time – and therefore, will be remembered! realize the possibilities / www.senatorpromotion.com
www.usbpeople.com
Anz_Nachhaltigkeit_CS4.indd 1
8/16/11 1:58:40 PM
Imagine what style you can add with our Balmain gifts… An outstanding figure in Parisian Haute Couture, Pierre Balmain’s work has manifested in everything from Hollywood movies to airline uniforms, from perfume to distinctive fashion styles that defined an era. Pierre Balmain dressed queens, princesses and movie stars, with Brigitte Bardot, Mae West, Marlene Dietrich, Sophia Loren and Katherine Hepburn among his wearers. Having popularized many items that became mainstays of the 1950s wardrobe, he later went on to design the iconic Singapore Airlines “Singapore Girl” uniform. Exuding style beyond boundaries of time or location, gifts from the Balmain range impart items for both men and women with the same hallmarks of luxury and opulence he became known for all over the world. Giving Balmain shows admiration and respect for those with refined taste who appreciate and deserve the better things in life.
Please find your local dealer on http://www.bapp.be/ Members.asp
11.04.11 16:27
news BAPP-Award pour produits écologiques BelgoSweet.be C’est au cours de leur Networabsorbe Candybel king Day annuel que les membres de la Belgian Association of Promotional Products ont désigné les gagnants pour les BAPP-Awards. Le premier prix pour la meilleure nouveauté a été décerné au ‘Design Solar Tree’ : 9 mini panneaux solaires simulant les feuilles d’un arbre captant la lumière du soleil pour recharger une batterie en lithium. En deuxième position nous trouvons ‘My Basket’, un panier universel à provision qui s’adapte à tous les vélos. Le troisième prix a été attribué à ‘Snap it’, une latte flexible. Le premier prix pour le meilleur produit écologique est allé au chargeur “champignon”. Le
C’est au cours du BAPP Networking day que les membres ont décerné les Awards : ‘Best Novelty’ et ‘Best Ecological Product’.
deuxième prix a été attribué à une farde document écologique avec papier recyclé. Enfin en troisième position, nous trouvons le stylo à bille en matières recyclées : Nature Plus Pen. Si vous souhaitez plus d’informations sur ces produits, adressez-vous à un distributeur BAPP (voir page 7).
La réglementation CE jouets ❱ Vervolg pagina 1 / Suite de page 1
Par ‘jouet’, la Communauté Européenne désigne tous produits conçus ou utilisés comme jeu par des enfants de moins de 14 ans. Ces produits doivent répondre aux normes européennes de sécurité. Ceci concerne la composition des produits et leur sécurité en cas d’incendie. Dans le cas où le fabricant est hors de la communauté européenne, c’est la société qui importe qui est res-
ponsable de la conformité du jouet. Les sociétés actives dans le cadeau promotionnel doivent être capables d’identifier si le produit répond aux normes européennes. Tous les intervenants dans la fabrication du produit tout comme ceux à qui le produit est livré doivent pouvoir assurer que le produit continue à répondre aux normes et ce pour une période de 10 ans après la mise sur le marché du jouet.
Nieuw bestuur BAPP
colofon
Ter gelegenheid van de networkingday van de Belgian Association of Promotional Products presenteerde het nieuwe bestuur zich op een ludieke manier. Staand v.l.n.r.: Erich Cormann (BWS), Guy Desseaux (BelgoSweet.be), Athony Driscoll (Arpaco), Michel Van Bavel (Van Bavel Business Gifts, ondervoorzitter), Thibaut Fontaine (MSC - voorzitter), Phillippe Rijks (Sparkling Ideas) en Luc De Clercq (Dippro). Zittend v.l.n.r.: Ulrich Heidbüchel (Gemaco), Jurgen Catry (OSU), Sylvie Kleizynsky (Sobelma) en Brigitte Bodson (secretariaat BAPP). Niet op de foto: Didier Collignon. Promo-Biss, nr. 5 – augustus/août 2011 – jaargang/année 2 Een uitgave van/une publication de: Ad van Poppel Publishing voor/pour la BAPP - Belgian Association of Promotional Products over promotionele producten en business gifts/sur les articles promotionnels et cadeaux d’affaires. Verschijnt vier keer per jaar/Paraît 4 fois par an: mei, augustus, november, februari/mai, août, novembre, février redactieraad/conseil de rédaction: Michel Van Bavel, Anthony Driscoll, Thibaut Fontaine, Brigitte Bodson, Ad van Poppel redactie/rédaction: Ad van Poppel, Ad van Poppel Publishing BVBA, Bierbeekstraat 14, 3001 Heverlee,
BelgoSweet (spécialisé dans le chocolat et bonbons promotionnels) a repris l’été dernier la société Candybel. Cette dernière est spécialisée dans l’impression de photo, logo ou texte en chocolat blanc sur du chocolat noir. Par cette reprise, BelgoSweet devient également distributeur de ‘Les Editions du Chocolat’.
Catalogus Eurimage 25 jaar
Vijfentwintig jaar geleden verscheen de eerste catalogus van Eurimage, een samenwerkingsverband tussen onafhankelijke bedrijven in promotionele artikelen in verschillende Europese landen. Momenteel wordt de catalogus in 17 landen in een oplage van 500.000 verspreid. Initiatiefnemer ervan was in 1986 Anthony Driscoll (Arpaco). Het idee was de kosten voor het maken van een catalogus te drukken door internationaal samen te werken. De samenwerking is niet beperkt gebleven tot de productie van een catalogus. Driscoll: “We wisselen ideeën en marketingervaringen uit. We kunnen ook als groep Europees aankopen voor internationale klanten. De basis, ‘the workingtool’, is die catalogus.”
Telex Companies
• IGO-POST. IGO-POST heeft onlangs een nieuwe huisstijl gelanceerd. In de nieuwe aanpak combineert “vernieuwing en herkenbaarheid”. Gebleven is het pakje met de strik, maar het is moderner gemaakt. De bedrijfskleuren blauw, donkergrijs en lichtgrijs stralen rust, kracht en zakelijkheid uit.
*
• Sigel. Depuis juillet de cette année, les articles de la marque Style de la société allemande Sigel sont disponibles sur le marché du produit promotionnel. La société fabrique également des blocs notes et panneaux magnétiques en verre.
*
• Gemaco. Gemaco is een exclusief samenwerkingsverband aangegaan met ‘Jamie at Home’, een onderneming van de bekende tv-kok Jamie Olivier. Het gaat om de distributie van luxe geschenkensets op de Nederlandse markt.
Addresses
• IGC Concorde. IGC Concorde. IGC Concorde a quitté la Rue Victor Jacob à Bruxelles pour s’installer à la Rue du Tabellion 64 à 1050 Bruxelles
People
• Special Things. Special Things meldt de komst van drie nieuwe medewerkers: Mikhail Zanders, Vivian Gao en Zhang Jiangling. Zanders zal vanaf 1 september het grafische en creatieve team versterken. Gao en Jiangling zijn in dienst getreden van de Chinese vestiging van Special Things. tel/tél: 016/23 95 24, e-mail: ad.vanpoppel@skynet.be, internet: www.advanpoppelpublishing.be regie/régie: BAPP. Tarieven op aanvraag/tarifs sur demande verantwoordelijke uitgever/éditeur responsable: Thibaut Fontaine, p/a BAPP, Grensstraat 43, Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem BAPP, Grensstraat 43, Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem. Telefoon/téléphone: 02/731 92 33, fax: 02/731 92 33. E -mail: info@bapp.be internet: www.bapp.be
se p t e mbe r•se p t e mb r e 2 0 1 1
3
Business gifts
Merkartikelen geven extra toegevoegde waarde product is een extra trekker. “ Iedereen kent de Witte Lietaer als een luxe merk. Ze weten dat het een Belgisch product is, dat niet goedkoop is en dat van ten. Neem bijvoorbeeld Planet goede kwaliteit is. Dat gegeParfum waar de consument die ven speel je uit in het promodrie producten (waaronder tionele,” zegt Tim Mattys twee zonneproducvan De Witte Lietaer. ten) aankoopt van “De mensen weten Het voordeel Lancôme, Helena ongeveer wat ons Rubinstein of van merken is dat product in de Biotherm een winkel kost en de prijzen ervan strandlaken van dan is de reacde Witte Lietaer bij de consumenten tie ‘amaai dat is krijgt. De Witte mooi cadeau’. bekend zijn Dieeen Lietaer is niet zomaar sfeer moet je creeen handdoeken- of badëren. Een merk geeft een lakenproducent, maar een duur meerwaarde aan de perceptie van Belgisch kwaliteitsproduct. Een het product dat de klant gratis merk achter een promotioneel krijgt. Als je een merkloos bad-
Meer en meer begeven aanbieders van merkartikelen zich ook op de markt van de promotionele producten en business gifts. Geeft een merk extra toegevoegde waarde voor de gever en voor de ontvanger? Op beurzen voor de sector van de promotional products en business gifts zie je ze staan met soms zeer prestigieuze stands: de aanbieders van (dure) merkproducten. Vooral merken van kleding (van sportmerken tot de trendymerken), schrijfwaren en mode-accessoires. Voor de merken is de verkoop van hun producten in een business-tobusiness-sfeer een interessante zaak; zeker als het gaat om relatie- en eindejaarsgeschenken. Maar ook als pure promotieproducten vind je merkproduc4
laken geeft, dan scoort zo’n actie lager.” Wim D’haese, kenner van de promo-markt, bevestigt de kracht van een merk. Hij heeft de vertegenwoordiging van Samsonite (het topmerk van koffers) en biedt ook de producten aan van Le Creuset (een prestige-merk in potten en pannen). Daarnaast heeft men ook veel elektro-apparaten in het aanbod. Die zijn vooral interessant in de spaarprogramma’s voor bedrijven. Wim D’haese: “Het voordeel van merken is dat de prijzen ervan bij de consumenten bekend zijn. Ze weten er ongeveer de winkelwaarde van. Maar als je die producten in grote volumes koopt, kun je toch mooie kortin-
Business gifts gen krijgen. Bij naamloze producten is de waarde moeilijker in te schatten. Merkproducten hebben ook garantie en service. Bij een niet-merk kan dat soms problemen opleveren. Met een merk heb je zekerheid. En bedrijven willen zich ook associëren met een merk. De merken versterken elkaar. Audi kiest voor Samsonite. Dat komt het imago ten goede. Samsonite wil dat trouwens ook. Die wil niet bij wc-papier of wasmiddelen - wellicht wel bij de aankoop van een heel pallet in business-to-business.”
Licenties
Merken hoeven niet noodzakelijk zelf de producten voor promotionele doeleinden en voor relatiegeschenken te leveren. Guy Van Breda (specialist in
promotie-artikelen) geeft aan dat merken ook licenties geven aan bedrijven in promotionele artikelen. Zijn bedrijf levert via de BAPP-distributeurs producten onder merknamen als Slazeng e r, D u n l o p , Balmain, Paul Bocuse en Case Logic. Het gaat dan om producten die voor de consument niet altijd in de reguliere verkoopkanalen beschikbaar zijn en die speciaal ontwikkeld zijn voor promoties en business-gifts. De merken zijn echter wel bekend bij de consument, evenals de producten die deze merken zelf op de markt zetten. “Wij horen van de distributeurs dat hun klanten zoeken naar A-merken voor business-gifts,” aldus Van Breda. “Philips, Sony, Apple.... Dat zijn voor de eindklant sterke merken. Die merken
hebben echter een streng beleid qua marges.Dergelijke producten hebben twee voordelen: je kunt er als leverancier of distributeur iets meer voor vragen en de ontvanger geeft een hogere waarde aan zo’n product. Er is een verschil tussen een gewone balpen en een balpen van Balmain, een doorsnee polo en een Slazengerpolo, een zaklamp en een Dunlop- zaklamp. Bovendien is de kwaliteit ervan altijd hoger dan van een standaard merkloos product.” Een bedrijf als dat waar Van Breda voor werkt zoekt merken die licenties willen geven. De productontwikkeling gebeurt dan buiten het merk om. Het gaat dan om producten in de kleur van dat merk en met het logo ervan, waar ook nog plaats is voor het logo van
het schenkend bedrijf. “We zoeken welke merken er voor open staan om andere bedrijfslogo’s te accepteren,” zegt Van Breda. Dat wil echter niet zeggen dat men eender wat op de promotionele markt mag zetten. Van Breda: “Die merken hebben een keuringscommissie en controleren zo wat er voorgesteld wordt. Soms vindt een topmerk een bepaald product niet chique genoeg om het aan zijn imago te koppelen. Zo’n product moet in overleg voorgesteld worden.” Het product met promotioneel doel moet ook voldoen aan de eisen van dat merk. Van Breda geeft als voorbeeld Case Logic (onder andere computertassen), dat men in portefeuille heeft. “De consumenten kennen het merk en weten dat het kwali-
se p t e mbe r•se p t e mb r e 2 0 1 1
5
Business gifts
Wim D’haese: ‘Met een merk heb je zekerheid. En bedrijven willen zich ook associëren met een merk.’
teit is. Case Logic geeft ons wel richtlijnen voor adviesprijzen. Je moet immers ook rekening houden met de retailprijzen ervan. We mogen de retail niet voor het hoofd stoten.” De merkproducten zijn vooral tegen het einde van het jaar in trek. Guy Van Breda: “In de laatste vier maanden van het jaar doen we zo’n 45% van de jaaromzet. Merken worden naar het einde van het jaar ook meer gevraagd. Het voorjaar is er vooral voor textiel en standaard producten. In het najaar komen de bedrijven voor de duurdere producten: men wil bepaalde
personen bedanken of er zijn spaaracties in de ondernemingen. In het najaar mag het iets meer kosten.” Wim D’haese geeft ook aan dat er aan het einde van het jaar een piek is. “We zitten ook veel in spaarprogramma’s van bedrijven en veel willen dan die acties afsluiten. De mensen die de punten krijgen, willen die dan ook inruilen.”
Levertijd
Zijn merkproducten overigens gemakkelijk te leveren? Dhaese: “Dat hangt af van merk tot merk of van productgroep tot product-
dan naamloze producten) valgroep. De levertijden van eleklen in de smaak van de kopers trische apparaten als Senseo en de krijgers. Guy Van Breda: zijn kort omdat er veel van in “Het zijn business-to-businessvoorraad is. Voor Samsonitemerken van ons, maar mensen producten hebben we voor busiassociëren ‘merken’ met leuke ness-to-businessverkopen enige producten. Er is een groot vervoorraad, maar wil je er veel schil tussen een ‘merkmeer dan moet je op Een product’ en een wit een levertijd van product. Je krijgt 5 tot 6 maanmerkproduct een added den rekenen. wordt anders value, een De producmeerwaarde. ten moeten in gepercipieerd dan Zo’n merkartiAzië gemaakt een product kel wordt anders worden en nog gepercipieerd dan verstuurd worzonder merk een product zonder den. We kunnen merk.” wel alternatieven bieden Zegt Wim D’haese: “Het is in de vorm van een ander merk.” altijd leuker een - bekend Naast licentie-merken is er nog merk te krijgen, zeker als het een reeks “eigen” merken die gaat om een merk dat voor kwaop promotionele producten worliteit staat.” Het gaat voor hem den geplaatst om ze zo te onderzelfs verder dan een merklogo. scheiden van naamloze artikelen. Ook eco-labels of Fair TradeHet voordeel ervan is dat daar labels (een Max Havelaar is al de productie en levertijden in een merk op zich geworden) eigen hand gehouden kunnen vallen bij de ontvangers in de worden. Zelfs zulke ‘fancy mersmaak. • ken’ (die in afwerking beter zijn
Andere aankopers
De ervaring van mensen als Wim D’haese en Guy Van Breda is dat producten in de eindejaarssfeer binnen bedrijven eerder gekozen worden. Het imago speelt mee. “Merken komen bij bedrijven gemakkelijker in een volgende selectieronde door de kwaliteit en de uitstraling,” aldus Van Breda. En ook de aankopers hebben een vinger in de pap. D’haese: ”Binnen de bedrijven zijn er voor de eindejaarsgeschenken vaak andere aankopers. Iemand die eindejaarsgeschenken aankoopt, is meestal niet de verantwoordelijke voor de aankoop van promotionele producten voor reclamedoeleinden. Eindejaarsgeschenken gaan meestal naar de eigen klanten en het eigen personeel.”
Avalon
®
Kick&Rush becomes
The specialist in GIFTS & PREMIUM for the fowolling sectors. BEVERAGE
PHARMACEUTICAL
MOBILITY
COSMETIC
BANK & INSURANCE
FOOD
Improve your campaign now ! Contact our Marketing Account managers
www.mcs-group.com I info@bel.mcs-group.com I + 32 2 648 50 50
6
WWW.TOPPOINT.COM
ASK YOUR DEALER FOR MORE INFORMATION
leden / membres
Leden van de BAPP/Membres de BAPP De volgende distributeurs van promotionele producten en business gifts zijn aangesloten bij de Belgian Association of Promotional Products (BAPP). Zie ook www.bapp.be.
Ci-après, liste des distributeurs d’articles promotionnels et cadeaux d’affaires affiliés à la BAPP (Belgian Association of Promotional Product). Voir également sur www.bapp.be
BRUSSEL/BRUXELLES BLUE PLANET, Bruxelles, www.blueplanet.be COFINVEST, Bruxelles, www.cofinvest.be DEVICO INTERNATIONAL, Brussel D-SIDE, Evere, www.d-sidegroup.com GEMACO, Bruxelles, www.gemaco.be GEMCO, Bruxelles, www.gem.be GINGO BILOBA, Bruxelles, www.gingo.be IGC Incentive & Gifts Company, Bruxelles, www.igc-concorde.be KAO, Ouderghem, www.kao.be MICADO, Bruxelles, www.micado.be PROMODEFI, Bruxelles, www.promodefi.be PUBLI-LINE, Bruxelles, www.publi-line.be SOBELMA, Bruxelles, www.sobelma.be SOFAR, Bruxelles, www.sofar.be SPARKLING IDEAS, Bruxelles, www.sparklingideas.com
NEW HARO, Lokeren, www.harogifts.be PASCO, Aalst, www.pascopromotions.be SAMDAM SOLUTIONS BELUX, Aalst, www.samdam.be XENIA, Lokeren, www.xenia.be YANA GIFTS, Ninove
BRABANT-WALLON ACME, Genval, www.acme.be BELGOSWEET, Ohain, www.belgosweet.be E.K. Team, Braine l’Alleud, wwws.ekteam.eu MCS-GROUP, Waterloo, www.msc-group.com OSCAR GIFT, Lasne, www.oscargift.be PROMOGO, Whautier Braine, www.promogo.be LIEGE GEMINI, Liège, www.geminigift.be MARKIMA, Liège, www.markima.com SOBELPU, Cerexhe-Heuseux, www.sobelpu.be NAMUR AMAHE, Leuze, www.amahe.be HAINAUT ALLIMP, Feluy OUTSIDE HELP, La Louvière ANTWERPEN ALLCHIM, Schoten ARPACO Business Gifts NV/SA, Wilrijk - Antwerpen, www.arpaco.com BeVe, Brasschaat, www.bevepromotions.be Bgifts, Beerzel (Putte), www.belgiangifts.com CARRON PROMOTIONS, Deurne (Antwerpen), www.carronpromotions.be CHRISTA, Deurne , www.christa.be COTTONIC, Wommelgem, www.cottonic.be GAMMA PUBLICITY, Heist-o/d-Berg, www.gammapubli.be HD-COM, Koningshooikt, www.hd-com.be INCENTA, Kapellen, www.incenta.be INTERPRESENT, Turnhout, www.mcness.be PRONEL, Rumst, www.pronel.be PUBLI GAMMA, Emblem - Ranst, www.publigamma.be RESULT, Lichtaart, www.result.be SMIDT-IMEX, Deurne, www.smidt-imex.be SPECIAL THINGS, Bonheiden, www.specialthings.be VAN BAVEL BUSINESS GIFTS, Mortsel, www.vanbavel.be VAN HELDEN REKLAME ARTIKELEN, Turnhout, www.vanhelden.be OOST-VLAANDEREN ASTRIA PROMO GIFTS, Gent, www.astria.be B2B VAN WASSENHOVE, Oudenaarde, www.van-wassenhove.be CREAPINS - GPS, Melsele, www.creapins.be FENIX, Sint Martens Latem, www.fenixpromotions.be FIMA Promotions, Beveren , www.fimapromotions.be MONDIAL GIFTS, Lebbeke, www.mondialgifts.be
WEST-VLAANDEREN BRYSSE-DERAEDT, Beernem, www.brysse-deraedt.eu DEVROE PROMOTION, Ooigem, www.devroeprom.be EUROGIFTS, Wervik, www.eurogifts.com INSIGNIA, St. Andries (Brugge), www.insignia.be INTERSALES , Bavikhove, www.intersales.be LOTUS, Kortrijk, www.lotusgifts.be OSU International , Kortrijk, www.osu.be PUBLI-VANDO, Lauwe, www.publi-vando.be LIMBURG CONCEPTMAKERS, Meeuwen, www.conceptmakers.com FDS Promotion, Lommel, www.fdspromotions.com IDEA FACTORY, Bree, www.idea-factory.be IGO-POST België, Lommel, www.igopost.be L’EXSELLENT, Lommel, www.3920.be LOWETTE, Sint-Truiden, www.lowette-gifts.be M&AD, Genk, www.mad-group.com MAVI GIFTS, Houthalen - Helchteren, www.mavigeschenken.be VLAAMS-BRABANT ARTEEL Y. BVBA, Herent, www.arteel.be AXIOMA INTERNATIONAL, Dilbeek, www.axioma-international.com de GROOT - CALLAERT, Sint Pieters Leeuw DIPPRO, Ternat, www.dippro.be J. BOERMA INTERNATIONAL, Overijse LX Concept, Blanden (Leuven), www.Lxconcept.com M & T Business Gifts, Linden, www.m-tgifts.com MAGNUS BUSINESS GIFTS, Vilvoorde, www.magnusgifts.be MDM Partners Leuven, Sint-Truiden, www.biznizpoint.be V-PROJECTS, Overijse, www.v-projects.be BAPP vzw (Belgian Association of Promotional Products) is in 2000 opgericht en heeft als missie de professionalisering, verdediging en promotie van de sector van de relatiegeschenken en promotieartikelen in het algemeen, en van de professionele belangen van haar statutaire leden in het bijzonder. De BAPP heeft een eigen code opgesteld en deleden engageren zich om die BAPPcode te respecteren. In de code is onder meer opgenomen dat de leden zorg dragen voor eerlijkheid in offertes, voor discretie in verband met marketinggegevens van klanten en logo-vernieuwingen, voor ethische normen (geen producten vanuit kinderarbeid) en voor het respecteren van de (Belgische en Europese) wettelijke normen. De leden maken zich ook sterk dat ze voldoen aan alle wettelijke verplichtingen (o.a. Bebat, Recupel, Valipac, Fost+, RSZ, BTW en belastingen). Ze verbinden zich er toe de reputatie van de branche hoog te houden. BAPP is aangesloten bij de EPPA (European Promotional Products Association), de Europese vereniging die de nationale beroepsfederaties overkoepelt en die voor de uniformisering van de Europese regels in de sector ijvert. EPPA fungeert als een draaischijf die bij de Europese Commissie lobbiet en de belangen van haar leden behartigt. Naar de leden toe, informeert EPPA over de nieuwe Europese richtlijnen die de nationale wetgevingen beïnvloeden.
La Belgian Association of Promotional Products A.S.B.L. (BAPP), a été fondée en 2000 et a pour mission la professionnalisation, la défense et la promotion du secteur des cadeaux d’affaires et des articles promotionnels en général, et les intérêts professionnels de ses membres statutaires en particulier. La BAPP a rédigé un code déontologique que les membres s’engagent à respecter. Dans ce code, il est notamment stipulé la correction des membres en matière d’offre, la discrétion sur les données marketing de leurs clients et changement de logo, le respect des normes éthiques (aucun produit issu du travail des enfants) et enfin le respect des normes législatives européennes et belges. Les membres s’engagent également à remplir leurs obligations légales (Bebat, Recupel, Valipac, Fost+, sécurité sociale, TVA et impôt). Ils s’engagent à maintenir la réputation du secteur. La BAPP est membre de l’EPPA (European Promotional Products Association), association regroupant les différentes associations nationales en Europe et qui œuvre à l’uniformisation des règles européennes dans ce secteur. Elle a un rôle de lobby auprès de la Commission Européenne et informe ses membres des nouvelles directives édictées par la Commission.
se p t e mbe r•se p t e mb r e 2 0 1 1
7
promo-ideas De wereld van promotionele producten en business gifts is altijd in beweging. Voortdurend komen er nieuwe of leuke producten op de markt. Promo-Biss geeft een selectie van die nieuwigheden. De hier besproken producten zijn verkrijgbaar via uw BAPP-partners, zie ook pagina 7.
Winterse promoties
Le monde des articles promotionnels et cadeaux d’affaires est en mutation perpétuelle. Sans cesse, de nouveaux produits attractifs apparaissent sur le marché. Promo-Biss vous propose une sélection ces dernières nouveautés. Les produitssont disponibles auprès des membres BAPP, voir page 7.
Accessoires Smartphone
Wordt de komende winter weer zo streng als die van 2009/2010 en 2010/2011 met vaak temperaturen onder nul en veel sneeuw? Je kunt er maar beter op voorbereid zijn. Er is een reeks nuttige en ludieke cadeaus beschikbaar om ook promotioneel in te haken op winterpret. Een demontabele sneeuwschop bijvoorbeeld in een zak waar het logo van het schenkend bedrijf op kan. Bij sneeuw de steel in elkaar zetten en de stoep kan sneeuwvrij gemaakt worden. Ligt er sneeuw of ijs, dan zijn er speciale ijzers om onder de schoenen te bevestigen. De scherpe tanden haken in het ijs en behoeden je voor uitglijden. Vo o r d e e c h t e sneeuwpret zijn er sneeuwpopaankleedsets en en een mechanische sneeuwbalmaker.
Nous trouvons aujourd’hui de plus en plus de Smartphone sur le marché. Vous ne devez pas toujours les tenir en main ! Vous pouvez aussi les poser de manière à pouvoir aisément consulter vos sites et photos. Pour vous y aider voici le ‘I-hold’ (boule avec ventouse) à appliquer à l’arrière de votre Smartphone pour le maintenir penché.
Logo met vlam
Het eindejaar is ook de periode dat er weer meer kaarsen aangestoken worden om sfeer in huis te krijgen. Een theelichtje met bedrijfslogo past daar bij. Het logo blijft zichtbaar terwijl de kaars opbrandt, tot op de bodem! Voor dit product kreeg de maker een internationale Promotional Gift Award 2011 in de categorie ‘give aways’. Ook de speciale houders van de theelichtjes kunnen van een bedrijfslogo voorzien worden.
Mouchoir sous la main
Vous devrez faire face à un rhume dans les prochains mois... Il sera utile d’avoir des mouchoirs sous la main. Il existe actuellement des supports pour mouchoirs sous la forme de pyramide ou cube avec possibilité de mentionner le nom de votre société. Ces supports existent tant pour les tissus secs que pour les tissus humides.
All inclusive Schorten 240 gr/m2 65% polyester 35% katoen Inclusief borduring 10 x 6 cm
Les produits ci-dessus sont disponibles auprès des membres BAPP, voir page 7. De hier besproken producten zijn verkrijgbaar via uw BAPPpartners, zie ook pagina 7. 8
5 modellen, 13 kleuren Snelle levertijden Scherpe prijzen Vraag uw BAPP dealer naar de aprons van
promo-ideas Feest in je glas
Tijdens het eindejaar glinsteren er niet alleen bubbels in het glas champagne, maar ook goudsnippers. Het is echt goud, maar tegelijkertijd ook een voedingsstof - er zijn diverse attesten die dat moeten staven. Er is ook een versie in het zilver. De snippers van edelmetaal zijn smaakloos en hebben dus geen invloed op de smaak van de wijn of champagne.
Golden Box
Encore plus d’or mais seulement en mots ! La Golden Box est un petit coffret renfermant un catalogue dans lequel le récipiendaire peut choisir son cadeau (par exemple de fin d’année) Ainsi la société qui offre est sûre que son client recevra un cadeau qui lui plaît. Il existe 12 catalogues de valeurs différentes. Dans le catalogue il n’est pas fait mention de prix.
Pennen
Pennen doen het altijd goed, zeker als het om merkproducten gaat. Waterman en Parker bieden nieuwigheden aan voor het eindejaar 2011. Bij Waterman is er de ‘Expert’, gericht op een mannelijk publiek. Parker heeft voor de lijn moderne pennen nieuwe afwerkingen in Urban Premium Matt Black.
se p t e mbe r•se p t e mb r e 2 0 1 1
9
Case
Nivea, 100 ans
Xavier D’Hoore (country manager Beiersdorf – au centre) avec Anna Grassano (marketing & communication manager – à droite) et Lien Declerck (jr communication manager – à gauche): les détaillants veulent des actions qui leur permettent de se démarquer de la concurrence.
Une promotion différente pour chaque chaîne Cette année, Beiersdorf célèbre le centième anniversaire de Nivea, la crème blanche dans la petite boîte ronde de couleur bleue. A cet effet, des produits promotionnels ont été lancés en collaboration avec les différentes chaînes de vente au détail. Beiersdorf explique à Promo-Biss comment les choses ont été abordées dans notre pays. Qui ne connaît pas la petite boîte bleue de Nivea? La crème blanche dans la boîte bleue se retrouve en effet dans les armoires de nombreuses familles! Cette année, la marque fête son centième anniversaire. C’est d’ailleurs la célèbre petite boîte bleue qui est à l’origine du succès de la marque Nivea. 10
Depuis son lancement, la gamme s’est fortement é t e n d u e . Av e c Nivea, Beiersdorf est actif dans plusieurs catégories de soins de la peau (une quinzaine en facecare, body-care, sun-care, handcare, hair-care...). La marque
occupe ainsi ostensiblement la première ou la deuxième place sur le podium. Un ménage sur deux en Belgique possède un produit Nivea. “A l’heure actuelle, la boîte bleue ne représente qu’une petite partie de notre chiffre d’affaires mais il s’agit néanmoins d’une véritable icône. Les gens identifient la marque à ce produit,” précise Xavier D’Hoore (country manager Bel-
gium pour Beiersdorf). Chaque année, quelques 800.000 boîtes bleues de formats différents sont vendues. Logique donc que l’anniversaire de la boîte bleue représente cette année le principal thème dans les campagnes de marketing et de communication. Deux campagnes d’affichage de vingt mètres carrés et d’une durée de deux semaines ont été organisées. Des spots télévisés sont également diffusés, invitant les consommateurs à relater sur un site Internet leur expérience avec la fameuse petite boîte bleue.
Case Dans ces publicités, Beiersdorf explique la mission de la marque et traite de l’importance de la peau. “Si les gens soignent correctement leur peau, ils se sentent mieux. Telle est l’histoire de notre communication. Notre peau est notre plus grand capital et trop de gens l’oublient” renchérit Anna Grassano (marketing & communication manager Belgium chez Beiersdorf). “Nous avons demandé à des femmes d’exprimer leur degré de satisfaction par rapport à leur peau. Seules 10% disent en être satisfaites. Le chemin est donc encore long!”
Stimuler
Ce long chemin implique également l’utilisation de produits promotionnels en vue de stimuler les ventes. D’Hoore affirme que la pression promotionnelle sur le marché est importante et que “... chaque marque doit effectuer de la promotion dans une certaine mesure. Notre promotion est axée sur les nouveautés. Par ailleurs, nous incitons les consommateurs à acheter notre marque dans plusieurs catégories. Sans oublier le ‘bathroom-filling’.” Il s’agit bien souvent de promotions au niveau des prix ou d’actions du genre ; un produit gratuit
Les résultats
à l’achat de deux. Mais Beiersdorf n’est pas le seul à mener des actions de ce type. L’agressivité des promotions augmente. “Il y a quelques années, 20% du chiffre d’affaires était réalisé par le biais de promotions sur les prix. La part des achats effectués par les consommateurs lors de promotions est actuellement passée à 23-24%. Un phénomène dû à la crise (les gens veulent davantage de “value for money”). La modification de la loi sur les pratiques commerciales (autorisation de la vente couplée) a accéléré cette évolution. Les gadgets fonctionnent moins bien à ce niveau. Les consommateurs veulent quelque chose d’intéressant.” Le 100e anniversaire offre une occasion supplémentaire de réaliser quelque chose sur le point de vente. “Il faut cependant qu’il y ait une histoire globale,” explique-t-il. Dans cet environnement de promotion des prix, nous avons également prévu des gadgets afin que les consommateurs achètent davantage de produits Nivea lors de chaque virée shopping.
Kruidvat a été impliqué dès le début dans la ‘promotion sac’ qui s’est avérée un coup dans le mille. Kruidvat a fait savoir à Beiersdorf que l’action figurait parmi les meilleures jamais organisées! Au total, 200.000 sacs ont été fabriqués. 130.000 ont été distribués via Kruidvat (le restant est utilisé pour d’autres actions). En deux semaines à peine, 110.000 sacs et 280.000 produits Nivea ont été écoulés. Chez Delhaize, 2 x 20.000 sets d’aimants pour frigo ont été offerts aux clients. 10.000 trousses de toilette spéciales pour l’action ont été distribuées chez Di. Les actions se sont déroulées durant les mois de mai et juin de cette année.
Il n’est pas question d’une promotion avec un gadget identique dans chaque chaîne de vente au détail. Les chaînes souhaitent toutes quelque chose d’unique, qui permette de les distinguer des autres. D’Hoore: “Une bonne promotion, qu’est-ce que cela implique? Il ne faut pas seulement proposer une offre intéressante en soi, mais également une offre permettant de convaincre le détaillant d’organiser une action de grande envergure en magasin et de l’annoncer dans son dépliant. Il faut qu’il y ait une capacité à se démarquer des autres chaînes.” Chez Colruyt et Carrefour, une promotion a été organisée au niveau des prix. Chez Carrefour, il y avait en outre un concours avec comme premier prix, une Vespa bleue. Chez Kruidvat, Delhaize et Di, la promotion au niveau des prix a été accompagnée d’un gadget.
Incentive
A l’attention de Kruidvat, une action exclusive donnant droit à un sac en plastique rond (par analogie avec la forme de la boîte bleue) a été lancée. Une image publicitaire nostalgique figurait sur l’une des faces. Le nom de la marque imprimé en grand et en bleu se trouvait sur l’autre face. Le côté comportait également des illustrations d’anciens couvercles. Les consommateurs recevaient ce sac à l’achat de produits Nivea. “Nous avons offert un incentive pour remplir le sac: une réduction de
20% à l’achat de trois produits et de 40% à l’achat de quatre produits.” Kruidvat a attiré l’attention sur cette promotion sur le point de vente mais également dans le dépliant et à l’occasion d’une campagne à la radio et à la télévision. Les clients de Delhaize ont été incités à acheter davantage de produits Nivea par le biais d’une série de quatre aimants pour le frigo. A l’achat de deux produits à prix réduit, les consommateurs recevaient un sachet contenant deux aimants. Anna Grassano: “L’idée était de jouer le jeu de la collection.” Delhaize possède une excellente réputation en matière d’actions d’épargne (notamment avec les cartes Schtroumpfs et Pixar). “Les clients de Delhaize sont familiarisés avec ce genre d’action,” précise Xavier D’Hoore. L’action chez Di consistait à offrir une trousse de toilette à l’achat d’un produit assorti d’une réduction de 20%. Les préparatifs des actions ont débuté en 2009 déjà. Elles ont été mises sur pied au niveau local surtout, en accord avec “l’Allemagne”. “A l’époque déjà, nous avions eu l’idée d’un sac Nivea que les consommateurs pourraient remplir. Nous ne voulions pas de sac en papier. Le 100e anniversaire constituait une occasion rêvée de proposer quelque chose de beau,” enchaîne Anna Grassano. Fin de l’année passée, tout était réglé. “Nous voulions par ailleurs offrir un produit de qualité, qui ne risquait pas d’être cassé au bout de deux utilisations mais bien un sac qu’on puisse emmener à la plage. C’était par conséquent l’un des premiums les plus chers. Cet élément est très important pour une marque synonyme de qualité,” explique Xavier D’Hoore. •
promo watch
Cadeaus, je maar kijktkijkt... Cadeauswaar waar je maar
Welke promotionele producten schonken adverteerders de afgelopen drie maanden. Promo-Biss bladerde in de folders en keek rond op straat en in de winkels. Een greep uit het aanbod.
In de etalage
De winkeletalage is een medium om de voorbijgangers attent te maken op een lopende promotie. Bij een apotheek stond in de Tour-maand juli een wielerdrinkbus met logo’s van Omega Pharma en Lotto prominent op een display. De ‘Philippe Gilbert-drinkbus’ kreeg je cadeau bij aankoop van Davitamon Sport+. Kledingwinkel America Today zette een gevulde waszak in de vitrine. Gratis bij aankoop van minstens 50 euro. Belgacom gaf stickers aan winkels om de promo
op de etalageruit aan te kondigen: een ‘hotwatch’ als je Belgacom of Proximus zou worden. De promo was ook op 20 vierkante meterposters te zien. Planet Parfum had een banner in de etalage: een gratis badlaken bij aankoop van twee Lancôme-producten. Verzekeringsmaatschappij Familis gaf een gratis branddeken als je ‘totaalklant’ zou worden en zette dat op de raamaffiche. KBC gebruikte de raamaffiches om een grote festivalhand te tonen.
In de folder
Natuurlijk is ook de folder een medium om de promotionele producten extra in de schijnwerper te zetten: • The Phonehouse bood een siliconen hoesje voor de Samsung Star gsm • Bij Drinxit waren er een Jupilerserveerschort cadeau bij twee bakken of twee packs bier en een beachballset bij twee packs Lipton Ice-tea. • DHZ-zaak Freetime Aarschot beloofde een gratis goodiebag op de nationale feestdag. • Game Mania hield het bij een gratis Gameholder bij een Nintendo DSi XL, Nintendo-speelkaarten en een Nintendo Mario-draagtas • Citoën pakte in de folder uit met een Samsonite kofferset. • Fun gaf een schort met barbecueaccessoires bij aankoop van een Major Ceram-barbecue. • Colruyt had een gratis marcelleke in de aanbieding bij twee bakken Jupiler • Carrefour-hyper had een Jupiler T-shirt (AB-Inbev was wel héél erg actief op promo-vlak) en vintage kommetjes bij Coca-Cola • Delhaize liet een speciale Smurfen-folder in de brievenbus steken • Kruidvat gaf een badlaken bij drie Nivea-producten, een strandbal bij Nivea-zonneproducten, een polsarmbandje met zonnesterkte-indicator bij Solait en een toilettas bij zes Unileverminiproducten
In de winkel
De winkels zelf zijn natuurlijk ook ideaal om een promotioneel cadeau bij aankoop van een of meerdere producten onder de aandacht te brengen. Immers, tweederde van de aankoopbeslissingen wordt op het punt van verkoop genomen en dan kan een premium een extra reden zijn om te kopen. Een greep uit de promoties: een frisbee bij Oasis-thee, een drinkbeker met tuut bij Pampers, een cocktailshaker bij Apéricube’s (La Vache Qui Rit), een pizza-mes bij een bak Jupiler, een opblaasbeest bij drie Nestlé-producten, een picknickdeken bij drie Cock’s Fresh-producten; een strandkit van Nivea (een luchtmatras en een strandbal), een badhanddoek bij Louis Widmer-zonnecrème (in de apotheek) en Smurfen-popjes aan de kassa van Delhaize.
In de klassieke media
Adverteerders zetten ook de klassieke media in voor hun promo’s, vooral actiemedia als affichage en televisie. Jupiler beloofde op een abribus-affiche een barbecue-schort, Proximus een festivaltent bij aankoop van een Samsung ch@t.. Aquarius (The Coca-Cola Company) had een tv-spot ter promotie van de ‘coolkeeper’. 12
• Slagerij Renmans bood een gratis
frigobox per aankoopschijf van 25 euro • De juni-folder van Planet Parfum puilde uit met cadeaus: strandlakens bij DKNY en ook bij drie producten van Lancôme, Helena Rubinstein of Biotherm, een sporttas bij Givenchy, een laptoptasje bij Hugo Boss, een strandtas bij Lancaster en bij Collistar, een zomertas bij Yves Saint Laurent, een bio-katoenen handdoek bij Clarins en een tasje bij Jeanne Piaubert.