PromZ Vak Nr. 3-2017 by Het_Portaal_Uitgevers

oktober 2017 - nummer 3 VA K B L A D V O O R H A N D E L A R E N I N P R O M O T I O N E L E P R O D U C T E N E N D I E N S T E N I N N E D E R L A N D E N B E L G I Ë

m er

ken

RS n E I L P rofiele P U S r ij f s p bed

Focus op verandering

TIJD VOOR 'NEW SCHOOL' PREMIUMS Ralf Oster (PF Concept):

‘High speed is een must’

Perusa brengt Xindao ‘groeigeld’

C O M M E N T A A R

D O O R

K A R I N

C O L O F O N

S C H A P E R

(K.SCHAPER@WORDS.NL)

oktober 2017 - nummer 3 VA K B L A D V O O R H A N D E L A R E N I N P R O M O T I O N E L E P R O D U C T E N E N D I E N S T E N I N N E D E R L A N D E N B E L G I Ë

e merk IERS PL len SUPrijfsprofie bed

Focus op verandering

'NEWESCHOOL' C TIJD O VOOR M M N T PREMIUMS A A R

D O O R

K A R I N

S C H A P E R

(K.SCHAPER@WORDS.NL)

Ralf Oster (PF Concept):

‘High speed is een must’ Perusa brengt Xindao ‘groeigeld’

Is de branche futureproof? Is uw bedrijf futureproof, vraagt het PPP aan zijn leden. Is het niet beter om te vragen hoe futureproof de promotionele productenbranche is? Dat onderwerp zou het PPP nu eens moeten oppakken. Kan het PPP, samen met bijvoorbeeld de Bond van Adverteerders (waar alle grote food- en non-food ondernemingen bij zijn aangesloten), de VEA (waar alle grote communicatie- en actiemarketingbureaus lid van zijn), trendwatchers en invloedrijke hotshots niet een soort Bilderberg-conferentie beleggen om de toekomst van de branche te bespreken en richting te geven? En dan zou het niet alleen moeten gaan om promotionele producten, maar om totale marketingcommunicatie en hoe promotionele producten daarin een rol kunnen spelen. En wat voor soort promotionele producten. De consument verandert. De jonge generatie groeit op in een digitale wereld, een andere wereld dan nu. Ze hebben andere verwachtingen en interesses, delen kennis en goederen met elkaar. Bezit wordt minder belangrijk. Promotionele artikelen die in grote aantallen ongevraagd worden uitgedeeld: is dat nog houdbaar? Is dat maatschappelijk nog acceptabel? We hebben er al vaker over geschreven, Xindao gooide met Vision 2020 in onze branche al enigszins de knuppel in het hoenderhok, en je ziet steeds meer zakenen consumentenbladen aandacht besteden aan dit onderwerp. Zie ook wat actiemarketingspecialist Charles Borremans hierover zegt in deze PromZ Vak (en andere uitgaven). Hij stelt dat vervuilende, bulkproducten old school zijn en het hoog tijd wordt voor de tegenhangers, die hij new school producten noemt. Doemdenken willen we niet, maar het vak moet oppassen om zijn kop in het zand te steken en te navelstaren. Ook hier kan kennis delen veel brengen. Het zou toch heel interessant zijn te bespreken en te weten hoe de marketeers van de Unilevers, Heinekens, grote banken en verzekeraars van deze wereld op termijn hier tegen aan kijken. Wat is loyalty straks? En hoe versterk je je merk bij je doelgroep? Wat willen de multinationals en andere grote ondernemingen en welke rol en toegevoegde waarde zien zij voor premiums? We hebben bijvoorbeeld al veel meer – plastic - reclamepennen dan inwoners (ter illustratie: inktcartridgeleverancier 123inkt stopt bij elke bestelling ongevraagd en onnodig 2 goedkope reclamepennen in de verpakking). De promotionele productenbranche gaat zichzelf in de voet schieten. De irritatie voor vervuilende elementen zal bij de overheid, retail en de consument toenemen, evenals voor een hoop strooiartikelen die niets toevoegen. Waar komt het allemaal vandaan, en belangrijker, waar moet het naar toe? De promotionele productenbranche zal altijd blijven bestaan, en dus ook promotionele producten, maar zeer waarschijnlijk in een (heel) andere vorm. Wie goed kijkt en luistert, weet dat de branche daar nu mee bezig moet gaan. Iedereen wil toch werken met succesvolle premiums, die (om diverse redenen) niet in de vuilniszak belanden? Focus op ‘less is more’. Focus op ‘new school’. 9

C O L O F O N PromZ Vak Het Portaal Uitgevers B.V. Veerdijk 40-i, 1531 MS Wormer Tel: +31 (0)75-6475747, e-mail: traffic@hetportaal.com

Advertentie-acquisitie: John M. Swaab Tel: +31 (0)75-6475747 Mob: +31 (0)6-54994998 E-mail: john.swaab@hetportaal.com

Beeldmateriaal: BC Fotografie, iStockphoto, Ruud Jonkers, Luzan Veenendaal, Herbert Wiggerman. Druk: Real Concepts B.V., Velp

Hoofdredactie: drs Karin Schaper Redactionele medewerkers: Sabine Doelman, Ed van Eunen, Allard Frederiks, mr Alexander Singewald, Marjolein Straatman. Redactie-adres: Veerdijk 40-i, 1531 MS Wormer Mob: +31 (0)6-53166484 E-mail: k.schaper@words.nl Bladmanagement: John M. Swaab Tel: +31 (0)75-6475747 Mob: +31 (0)6-54994998 E-mail: john.swaab@hetportaal.com

Meryem Lasance-Karakus Tel: +31 (0)75-6475747 Mob: +31 (0)6-41960718 E-mail: meryem.karakus@hetportaal.com Arjan Woortman Tel: +31 (0)75-6475747 Mob: +31 (0)6-31773589 E-mail: arjan.woortman@hetportaal.com

Abonnementen: PromZ Vak is kosteloos voor personen die kunnen aantonen werkzaam te zijn als of bij toeleveranciers en distributeurs van relatiegeschenken en promotionele producten en diensten in Nederland en België.

Productie/traffic: Monique Zijlstra Tel: +31 (0)75-6475747 Mob: +31 (0)6-43004479 E-mail: traffic@hetportaal.com Vormgeving en DTP: Finnmedia B.V.

©Niets uit deze uitgave mag, op welke wijze dan ook, worden vermenigvuldigd en/of openbaar gemaakt zonder voorafgaande toestemming van de uitgever.

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

I N H O U D

WIE ZEGT WAT in dit nummer? <13>

Column: Charles Borremans (Goud Uberconnected): ‘Old school premiums? Het kan wel op…’ <14> PromZ Vak in gesprek met Ralf Oster, ceo van PF Concept. <18>

De vergelijking van uitkomsten van een aantal onderzoeken, levert een rijtje

ersdagen, oed, uk!

boeiende verschillen en overeenkomsten op tussen suppliers en distributeurs in diverse Europese landen. <24>

Het is eten of gegeten worden. In een consoliderende markt ging Xindao zelf

istiche thema van De et Portaal, ondersteund mber jl. en trokken 1196 uders (vorig jaar 125), was er een aanzienlijk e uit België, Duitsland feestelijke dineravond d bijgewoond door zo’n eorganiseerd door Het mogelijk gemaakt door Giving Europe, Lensen Xindao en PPP. Tijdens ijzen uitgereikt. ndere locatie, namelijk den dan plaats op dinsr.

actief op zoek naar een financieel krachtige partner. Albert van der Veen, ceo van Xindao, geeft tekst en uitleg. <31>

Hoe kunnen distributeurs hun klanten nog beter bereiken, zonder altijd bij ze aan tafel te hoeven zitten? Het was een thema van de seminars op De Leveranciersdagen 2017. <37>

Uitreiking van de jaarlijkse vak- en publieksprijzen in de promotionele producten<38>

branche.

Terugblik op de Leveranciersdagen 2017: goed, gezellig en druk. <42>

Column: Wim van der Mark (Dialoogtrainers.nl): ‘In dit artikel focus ik op online zichtbaarheid. Dat wordt nu eenmaal steeds belangrijker.’ <45> Nieuwe serie.

Supplier versus distributeur. 5 vragen. <50>

Wat is een origineel promotioneel product? En hoe vertel je dat aan de klant? Overtuig hem er ook echt voor te kiezen. Want de klant zegt toch dat hij originaliteit wil? <54>

New ProductZ. <58>

PPP-pagina, geschreven onder verantwoording van het PPP. <63> NoteZ. <65> Merken en bedrijfsprofielen van suppliers. <69>

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

54 6

WIE ZEGT WAT IN DIT NUMMER:

‘Is dit gebruik van apps en virtual en augmented reality het begin van een revolutie in de promotie- c.q. premiumwereld? Ik denk het niet. De les van de afgelopen jaren in Nederland promotieland leert dat veranderingen zich niet revolutionair, maar evolutionair ontwikkelen.’

‘De meerderheid van de business zal nooit bij online distributeurs komen te liggen, niet in Europa en ook niet in de VS. De meerderheid van de eindklanten wil altijd contact houden met hun distributeurs, vandaar.’ (Ralf Oster, PF Concept, pag. 18)

(Charles Borremans, Goud Uberconnected, pag.14)

‘ER WERD AL WEL GEREGELD OP ONZE DEUR GEKLOPT. MAAR WE WAREN NIET OP ZOEK NAAR EEN STRATEGISCHE PARTNER IN DEZE SECTOR. WE WETEN ZELF HEEL GOED WELKE RICHTING WE WILLEN INSLAAN.’ (Albert van der Veen, Xindao, pag. 31)

‘Zwartwit gesteld kun je zeggen dat Europese suppliers wat extremer zijn: of ze omarmen certificering of ze wijzen het af.’ (Marktonderzoeker Ed van Eunen, pag. 24)

‘Het businessplan heb ik overigens destijds geschreven in het vliegtuig, op de achterkant van de menukaart van Martinair.’ (Stef van der Velde, Giving Europe, pag. 50)

‘Promotionele artikelen zijn dingen waar niemand om vraagt, maar die iedereen wil hebben.’ (Cecilia Grahn Nyd, MEC Gruppen, pag. 37)

‘Alle middelen blijven belangrijk. Sommige mensen denken dat tegenwoordig alles om sociale media en online draait. Dat is natuurlijk te kort door de bocht. Naamsbekendheid en imago blijven de basis vormen.’

‘Het PPP levert al een groot aantal tools die de leden ondersteunt. Er wordt gekeken hoe we deze nog beter over de bühne kunnen krijgen. Het is zonde wanneer leden deze niet gebruiken.’ (Edwin Bouman, PPP, pag. 63)

(Wim van der Mark, Dialoogtrainers.nl, pag. 45)

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

TEKST: CHARLES BORREMANS

Uitdagende toekomst voor ‘new school’ premiums

Het kan wel op… ‘Het kan wel op al is het lekker!’ Het is een titel van een ‘kijken leesboek’, daterend uit 1980. Het blikt terug op 50 jaar reclame in Nederland. Inmiddels zijn we bijna 40 jaar verder en de reclamewereld bevindt zich in een grote omslagfase. Tv is niet langer dominant, print lijkt te verdwijnen en hoe zit dat eigenlijk met premiums?

k vond het altijd een wat vreemde titel: Het kan wel op al is het lekker. Ben er inmiddels achter gekomen, dat het een in Brabant door moeders veel gebruikt zinnetje was (is) om kinderen te manen op te houden met eten. Het boek, van de hand van oud-reclameman Jan van Lieshout gaat over consumeren en de rol, die reclame daarin speelt. ‘De reclame vertaalt – zij het vaak op triviale wijze – de geschiedenis van het gewone leven. In advertenties vindt men het beeld van hoe mensen zijn en willen zijn, wat ze eten en drinken, hoe zij zich wensen te kleden, hoe zij zich vermaken, waaraan zij hun geld uitgeven en waarvan zij dromen.’ Ik citeer het hoofdstuk ‘Van Kleine Man tot Jan Modaal’, waarin overigens later wordt gesteld, dat ‘... lang niet alle advertenties een beeld van het alledaagse (bieden). Het leven van Peter Stuyvesant, de wereld van Martini, de tropische geneugten van Bounty, de Caribische zeeën en pastorale watervallen van shampoo en schuimbad zijn nu niet bepaald uit het dagelijks leven gegrepen.’ Om er daarna aan toe te voegen, dat de consument ‘… wil vluchten in dromen en illusies. De reclame speelt daar op in. En biedt de symbolen daarvan royaal aan. Maar het zijn niet meer dan symbolen.’

Weggevertjes 14 jaar na ‘Het kan wel op al is het lekker’ verscheen ‘Op de koop toe, weggevertjes in Nederland’. Het boek is in mijn ogen nog altijd het standaardboek als het gaat om de geschiedenis van premiums en weggevertjes in Nederland. En het sluit eigenlijk heel goed aan op het boek van Jan van Lieshout. Ging het in zijn boek

vooral over de traditionele reclame, die zich in eerste instantie vooral manifesteerde in advertenties, in ‘Op de koop toe’ wordt een boeiend overzichtsbeeld geschetst van hoe aan deze vorm van reclame door adverteerders in promotionele campagnes weggevertjes werden toegevoegd. Het is interessant om te constateren, dat in beide boeken de gewone consument centraal staat. Advertenties tonen de gewone consument vaak een beeld van een wereld, waarvan zij dromen. Met diensten, waarvan ze willen genieten en spullen, die ze graag willen hebben. Datzelfde kun je zeggen van weggevertjes, die in het ‘Woord vooraf’ van ‘Op de koop toe’ worden omschreven als triviaal en hoegenaamd zonder waarde, maar die ‘… toch een begeerlijk bezit (vormen) om de eenvoudige reden dat zij gratis worden verstrekt.’ Consumenten zijn voortdurend op zoek naar een vorm van bevrediging. Thematische reclame brengt ze op ideeën, promotionele reclame zet ze aan om te kopen. Premiums – in welke vorm dan ook – zorgen al bijna een eeuw voor een stimulering van dit gewenste koopgedrag. Vraag is nu of hier de komende 100 jaren nog steeds sprake van zal zijn. In ieder geval ontkomen ook premiums niet aan de gevolgen van de grote omslagfase in de reclamewereld . Met andere woorden: kan het op als het om premiums gaat?

Nutteloze meuk Mijn vroege jeugd ligt in de jaren zestig. Als kinderen spaarden wij speldjes. Elk bedrijf gaf wel ergens een speldje bij cadeau. Na de speldjes volgden de sleutelhangers, de stickers en de buttons. Toen ikzelf een aantal decennia later beroepsmatig in het

foto: iStock

sales promotion-vak actief was, barstte in Nederland een van de grootste premiumacties aller tijden uit: de Flippo-spaaractie van Smiths. Op de website https://flippos.info/ kan de geïnteresseerde 22 jaar later nog van alles lezen over het megasucces van deze promotie. Het is het lezen meer dan waard. De cijfers doen je duizelen. De spaaractie hield het vier jaar vol en werd een rage, die kinderen fascineerde, maar die ouders en onderwijzers op een gegeven moment irriteerde. Flippo’s werden gezien als ‘nutteloze meuk’, een interessante constatering, die eind jaren negentig van profetische waarde bleek te zijn.

Te veel van alles Want, hoewel de Flippo-actie wellicht in omvang later nooit meer werd overtroffen, was het onmiskenbaar de opmaat tot nog veel meer premiumgeweld in het eerste decennium van de nieuwe eeuw. En dat geweld had alles met het Nederlands voetbalelftal te maken. In die jaren was de aanwezigheid van Oranje op een groot toernooi eigenlijk een zekerheidje. Daarnaast vlogen de Oranjemannen er meestel niet de eerste ronde uit, zodat de commercie optimaal op een EK of WK in kon haken. En dát heeft de commercie gedaan! Vooral bierbrouwer Heineken en grootgrutter Albert Heijn zetten de toon. Heineken voorzag de supportersschare van Oranje jarenlang van allerlei hoofdtooien: van Luidsprekerhoed tot Hollands Geheime wapen en van Trom-

Pet tot Pletterpet. Albert Heijn overspoelde het land vanaf 2006 met Wuppies, Welpies en Beesies. En omdat andere supermarkten niet achter konden blijven, volgden Buddies, Handjes, Juichbandjes, Geluksvogeltjes, Bedelarmbandjes, Sparkles… De hoeveelheid Oranjepremiums was eindeloos. De berg rotzooi na afloop van weer een EK of WK onafzienbaar. En daar begon de schoen te wringen. Werden de Flippo’s uiteindelijk gezien als ‘nutteloze meuk’, alle leuk bedachte en omzet stimulerende Oranjepremiums werden steeds vaker omschreven als Oranje‘prullaria’: ‘diverse kleinigheden van bedenkelijke kwaliteit’, volgens het woordenboek.

Waste with Taste In 2010 kwam de omslag. Nadat Albert Heijn meer dan 30 miljoen Beesies in de markt had gezet, begon het te rommelen. Al tijdens het WK in Zuid-Afrika blogte Hanneke de Bruin van The Opiniators (een bureau, dat op het snijvlak van social marketing en commercie, sociaal-maatschappelijke gedragsverandering ondersteunt) over de wenselijkheid van de gratis premiums enerzijds, versus de onwenselijkheid van al deze milieubelastende ‘hard-to-resist waste’ anderzijds. Ze riep op tot actie: "Laten we al die vrolijke oranjetroep terugbrengen naar waar deze vandaan komt”. De ‘Waste with Taste’-actie was geboren. Hoewel het hier niet ging om een bikkelharde actie tegen Albert 8

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Het kan wel op…

Heijn en al die andere supermarkten en fabrikanten, die ons blij maakten met Oranjegadgets zette het initiatief van The Opiniators wel aan tot denken. En zelfs meer dan dat. Begin juli 2010 riep Albert Heijn consumenten op alle Beesies na het WK-voetbal weer in te leveren bij de winkels. “Als het WK voorbij is, kunnen wij ons voorstellen, dat klanten ze niet meer willen. In dat geval kunnen ze hun Beesies weer bij ons inleveren. Wij zorgen ervoor, dat de speeltjes dan een goede bestemming krijgen. Op die manier hoeven ze ook niet in de prullenbak te belanden,” voegde een woordvoerster van Albert Heijn er nog aan toe. Die laatste opmerking lijkt een onbeduidend bijzinnetje, maar is van grote betekenis. Want het benadrukt de nutteloosheid van het premium na afloop van een evenement, waaraan het premium is gekoppeld. Of na afloop van de rage. Het is vervuiling geworden. Vanaf het begin van het tweede decennium van onze nieuwe eeuw, zie je een kentering ontstaan. Niet direct revolutionair. Zo gaf Albert Heijn rond het WK 2014 nog 45 miljoen (!) Hup Holland Hup Hamsters weg, maar de promoties, die in de jaren daarop bij AH volgden waren anders van karakter. Meer aandacht voor bijvoorbeeld de natuur. Meer focus op inhoud. Overigens is dit niet iets nieuws.

Pedagogische waarde ‘Leerzaam en leuk’. Het boek ‘100 Jaar Reclame Klassiekers’ gebruikt deze twee woorden als het gaat om promoties met pedagogische waarde. In 1936 verschijnt de eerste King Atlas, die consumenten voor een kwartje kunnen kopen bij een rolletje King pepermunt. De leerzame atlas wordt een ongekend succes. Datzelfde geldt voor de mateloos populaire promotiecampagne van het Nederlands Zuivelbureau eind jaren vijftig: de ‘M-Brigade’. Ook hier trokken leerzaam en leuk gezamenlijk op. Zelfs in de nadagen van de Flippo’s werden de kunststof schijfjes voorzien van allerlei weetjes en rekenspelletjes. Dit om ouders en onderwijzers nog enigszins de wind uit de zeilen te nemen in hun afkeer van al dat plastic. In 2015 startten bij Albert Heijn de Moestuintjes- en Dierenplaatjesspaaracties met Freek Vonk en kon er vanaf mei 2017 met onze eigen astronaut André Kuipers gespaard worden voor Ruimtevaartplaatjes. Met deze acties lijkt Albert Heijn (definitief?) een andere promotionele weg te zijn ingeslagen. Met meer aandacht voor duurzaamheid en het educatieve karakter van de promotie. De ‘Reis door de ruimte’-actie is extra interessant, omdat er een plek is voor nieuwe technologie. Kinderen konden namelijk niet alleen 160 ruimtevaartplaatjes sparen, maar van die 160 waren er 23 plaatjes in combinatie met virtual of augmented reality te gebruiken. Dat ging met de gratis AH Ruimtevaart-app. Ook Heineken lanceerde recent een promotie met een app in de hoofdrol: de Biertegoed App, onderdeel van een loyaliteitsactie, waarmee de bierbrouwer een brug wil slaan tussen retail en horeca.

Begin van revolutie? Is dit gebruik van apps en virtual en augmented reality het begin van een revolutie in de promotie- c.q. premiumwereld? Ik denk het niet. De les van de afgelopen jaren in Nederland promotieland leert dat veranderingen zich niet revolutionair, maar evolutionair ontwikkelen. Niemand had in 2006 gedacht, dat spaarpromoties met een hoofdrol voor Wuppies (Albert Heijn) en voetbalplaatjes (PLUS) genomineerd zouden worden voor de actiemarketing vakprijs Esprix. De Wuppies waren een premium uit de jaren zeventig van de 20ste eeuw en het fenomeen voetbalplaatjes was nog veel ouder. Toch ontketenden ze in het eerste decennium van de 21ste eeuw opnieuw een landelijke rage. Premiums kunnen dus een comeback maken of verdwijnen gewoon nooit. Denk aan het ‘eeuwigdurende’ succes van spaaracties met textiel, glazen, serviezen, bewaardozen, messen en andersoortige nuttig gerei. Wat wél verandert is de techniek. En we gaan als consument, fabrikant en retailer tóch anders naar premiums kijken. PLUS kan – wellicht ingegeven door het succes van de Minions-promotie uit 2015 – haar klanten anno 2017 nog gerust een bewaarblik met 24 kunststof Emoji’s laten sparen, toch zullen we zien, dat er steeds kritischer zal worden gekeken naar premiums zonder nut. Wat dat betreft doet Coop het beter, die haar klanten in een joint promotion laat sparen voor premiums, die de verkeersveiligheid van kinderen op de fiets vergroten. De focus op vervuilende elementen in de retail zal alleen maar toenemen: verpakkingen, tasjes, premiums. Daarnaast spelen de productieomstandigheden ook een steeds grotere rol. Is dat allemaal zo erg? Nee, opdrachtgevers (fabrikanten en retailers), premiumleveranciers en bureaus zullen vaker de koppen bij elkaar moeten steken om de kwaliteit van de promotie te vergroten op basis van techniek, creativiteit, inhoud, (joint)partnerships en maatschappelijke verantwoordelijkheid. Wat ‘old school’ premiums betreft: ja, het kan wél op. Voor ‘new school’ premiums lonkt een uitdagende toekomst. 9

Charles Borremans, partner bij Goud Uberconnected, begon eind jaren ‘80 in sales promotion en was medeoprichter in 1993 van het bureau Borremans & Ruseler Thematische Actiemarketing (sinds 1999 onderdeel van het Amerikaanse DraftWorldwide). Hij was daarvan 10 jaar lang mededirecteur. Sinds 2011 is hij werkzaam bij Goud Activatie (per april 2016: Goud Uberconnected). Hij zit in diverse vakjury’s en schrijft regelmatig in vakbladen. www.gouduberconnected.nl, charles@gouduberconnecetd.nl

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Ralf Oster (l) en Serge Mertens

foto: Luzan Veenendaal

TEKST: KARIN SCHAPER

Ralf Oster (PF Concept):

â&#x20AC;&#x2DC;High speed in deze branche is een mustâ&#x20AC;&#x2122; Wie is Ralf Oster, de man die aan het roer staat van een van de grootste suppliers in de promotionele productenbranche? Hoe denkt hij over het vak? En over PF Concept?

alf Oster is al sinds 2012 ceo van PF Concept International (met het hoofdkantoor in Roelofarendsveen) en lid van het uit 7 man bestaande managementteam van Polyconcept. Hij is niet iemand die vaak de media opzoekt. De landenteams zijn immers het gezicht naar buiten. PromZ Vak polste Oster over een aantal onderwerpen. Hij praat met passie over PF Concept en de industrie, maar laat niet het achterste van zijn tong zien over de strategie van het bedrijf.

We lichten er een paar topics uit. Consolidatie. Een hot topic. Neem Xindao, dat net is overgenomen door het investeringsfonds Perusa. Diverse ceo’s stelden in interviews in PromZ Vak eerder al dat de promotionele productenmarkt klaar is voor consolidatie, zeker ook aan de kant van de toeleveranciers. Gaan de grote suppliers de kleine overnemen? Men stelt dat kleinere suppliers om zich heen moeten kijken naar versterking. Er zouden op dit moment eigenlijk maar enkele suppliers zijn, waaronder PF Concept, die echt full service kunnen zijn omdat ze de hoge kosten, die dit met zich meebrengt, kunnen opbrengen. Voor een belangrijk deel komt de groei bij suppliers voort uit de full service die ze kunnen leveren. In de wandelgangen horen we dat PF Concept een supplier wil overnemen, die een goede aanvulling kan zijn in een bepaald product- of marktsegment of een regio waar PF Concept versterking kan gebruiken. Er zou zelfs al bijna een match zijn geweest… En zou PF Concept een online distributeur aan zijn stal willen toevoegen? Ralf Oster, maar ook Serge Mertens (PF Concept Benelux) die bij het gesprek aanwezig is, gaan er niet specifiek op in. Oster zegt: “De markt gaat veranderen door consolidatie, zowel aan de kant van distributeurs als bij suppliers. Zo’n verandering zag je eerder gebeuren in, bijvoorbeeld, de foodindustrie en de branche van kantoorartikelen. Ik weet niet wat andere suppliers van promotionele producten gaan doen, maar PF Concept zal geen distributeur overnemen. Dat past niet in onze strategie.” Rolvervaging. Mede naar aanleiding van het recente onderzoek van PromZ Vak onder suppliers en distributeurs waaruit duidelijk blijkt dat suppliers ook steeds meer fungeren als distributeur en omgekeerd, voegt Mertens toe: “Steeds meer suppliers gaan multichannel, wij niet. PF Concept is marktleider, en een van de redenen van ons succes is dat we focussen op onze strategie waarin distributeurs centraal staan. Zij vormen onze sales force, en dat blijft zo.”

Daarover gesproken: Nederlandse distributeurs waren niet bepaald happy met de PSI Klantendag. Zij stelden dat daarmee de toegevoegde waarde van distributeurs richting eindklanten in gevaar werd gebracht en de suppliers het stokje zouden overnemen. Oster: “Heel veel Duitse distributeurs waren juist wel goed te spreken over het feit dat eindklanten de power van onze industrie met eigen ogen konden aanschouwen. Wie kan beter zijn producten toelichten, de compliance, het hele proces eromheen dan de supplier zelf? Maar suppliers praten met eindklanten niet over prijzen. Dat doet de distributeur en die doet de verkoop. Als supplier ondersteun ik de distributeur met verschillende tools. Waarom zou ik dat op een beurs als de PSI niet kunnen? Distributeurs die hun suppliers niet vertrouwen, moeten zich eerst over hele andere zaken zorgen maken.” Snelheid. Er zijn distributeurs die stellen dat ze het zelf over zich hebben afgeroepen dat ze steeds sneller moeten leveren, en daar nu een beetje spijt van hebben. Onzin, vindt Oster, dat hebben distributeurs noch suppliers in gang gezet, maar de eindklant zelf. “Het aankoopproces van de inkoper verandert. Hij is als consument gewend geraakt aan het snel bestellen en ontvangen via online kopen. Digitalisering is een feit. En de onderneming van de eindklant is marketingwise ook veel flexibeler geworden. Vandaag wordt de aankoopbeslissing genomen, morgen willen ze het in huis hebben, als het ware. Daar gaan geen maanden meer overheen, zoals vroeger. Distributeurs, en dus ook suppliers, moeten de flexibiliteit kunnen opbrengen die de snelheid van de eindklant nu eenmaal met zich meebrengt. De eindklant bepaalt, die zit in de drivers seat. High speed is in deze branche dan ook een enorme competitive advantage.” Compliance en sustainability. “Daar hebben we het niet eens meer over. Want dat zit wel goed bij ons. We worden geregeld gecheckt en goed bevonden door de overheid. Genoeg suppliers die dat zeggen, ja, maar als je dieper kijkt dan zie je dat het daar niet altijd zo goed zit als ze zeggen,” aldus Oster. Hij vervolgt: “Duurzaamheid is een beslissende factor in de beslissingen die ondernemingen en consumenten maken. PF Concept investeert zwaar in de supply chain waar het gaat om alles wat met sustainability heeft te maken. Onze holistische benadering in deze hebben we onlangs samengevat in het rapport ‘Serious about Sustainability’. Onze klanten kunnen alle informatie en documenten online inzien op onze website en ze integreren in hun eigen online shops. Met een team van 20 mensen monitoren we wereldwijd onze toeleveranciers. Daarnaaast speelt PF Concepts8

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

‘High speed in deze branche is een must’

ISO 14001 gecertificeerde drukkerij en distributie faciliteit in Polen een belangrijke rol in het in stand houden van de sustainability tijdens de gehele product journey.” Op 8 september ontving PF Concept de special award: #Infuencer of the Year tijdens de uitreiking van de Sustainabillity Awards van de PSI. De jury stelde o.m. “Awarded were two concrete initiatives as part of a clearly sustainable corporate philosophy. These are the Flowchart concept for compliant-product search and analysis as well as the controlled compliance management of supply chains – the "Vendor Social Compliance Protocol". Strategy and implementation are underscored by documentation in the form of a Sustainability Report.” Merkenbeleid. “Dat zetten we voort,” zegt Oster, zowel in licentie als met eigen merken, waaraan PF Concept de voorkeur geeft. Merken passen goed in PF’s gifting assortiment Avenue. Bullet is het assortiment lager geprijsde producten, Label voor promotionele kleding en WorldSource is voor de custom made artikelen. Waarom is het boeiend om een supplier te zijn? “De uitdaging ligt in het stroomlijnen van de complexiteit van de business. Je hebt bijvoorbeeld alleen al te maken met productontwikkeling, compliance voor een onnoembaar aantal producten en elke 6 maanden een groot aantal nieuwe producten kunnen leveren, voorraad houden en decoreren. Daar zit een enorm proces aan vast, en heel veel werk,” zegt Oster. Waarom is het moeilijk een goede supplier te zijn? Oster: “Om de juiste keuzes in productontwikkeling te maken. Wat zijn de trends? Wat worden de trends? De promotionele productenindustrie is een trendvolger. Als supplier moet je daar met je producten heel snel op kunnen inspelen. Ook hier is snelheid weer een heel belangrijk issue.” Wat vind je de belangrijkste taak van PF Concept? Oster: “Distributeurs helpen om succesvol te zijn en succesvol te blijven. Je moet flexibel zijn om te kunnen zorgen voor een constante en consistente flow en betrouwbaarheid in alles richting distributeurs.” Mertens: “Goed luisteren naar de klant en hem voorzien van promotionele producten die hij goed kan verkopen.” Verwacht je groei voor online distributeurs ten koste van full service distributeurs? Oster: “De approach van inkopers bij het bedrijfsleven wordt meer digitaal, daarom verwacht ik dat de combinatie van een website en full service goed kan werken. Maar de meerderheid van de business zal nooit bij online distributeurs komen te liggen, niet in Europa en ook niet in de VS. De meerderheid van de eindklanten wil altijd contact houden met hun distributeurs, vandaar. Iedereen denkt dat de online groei maar doorgaat, maar ik verwacht dat het aandeel van online distributeurs nooit hoger komt dan 25 à 30 procent.”

Verwacht je groei in het aantal suppliers? Volgens Oster en Mertens groeit de promotionele productenmarkt in Europa langzaam maar zeker met een paar procent. Maar op dit moment vissen er veel partijen in dezelfde vijver. Oster: “En er zijn suppliers die er méér vissen uithalen waardoor er minder voor anderen overblijven. Wij groeien met dubbele cijfers, en het kan niet anders dat de groei van PF Concept ten koste gaat van andere suppliers. Maar de vijver is groot genoeg. En het is alleen maar goed voor distributeurs en eindklanten dat er een diversiteit aan spelers in de markt is. Er moet keuze zijn.” Denk je dat promotionele producten altijd blijven bestaan? Oster: “Ja, want bedrijven willen met deze producten opvallen en zich onderscheiden van hun concurrenten. Overigens verwachten Oster en Mertens verhoudingsgewijs meer groei in het segment lager geprijsde artikelen, een trend die tijdens de crisis werd ingezet en blijvend lijkt te zijn. De Duitser Ralf Oster (56) is al ruim 30 jaar actief in international business. Hij maakte in 2008 zijn entree in de promotionele productenbranche als ceo van Berendsohn, in Europa de grootste direct sales organisatie in promotionele producten. Ook was Oster werkzaam bij Newell Rubbermaid waar hij o.a. de leiding had over de divisie promotionele producten. Hij woont in Leiden en komt hier over een paar jaar, als de laatste 2 (van de 4) kinderen het huis uit zijn, samen met zijn vrouw in Leiden wonen. Oster houdt vast aan de strategie die PF Concept in 2013 heeft ingezet. Een hele grote verandering, zegt hij, was de beslissing in 2010 om eigen drukkerijen in Polen te gaan bouwen en in 2014, toen de beslissing werd genomen om ook de stock daar onder te brengen. De noodzaak voor het versnellen van de ‘time to market’ heeft gezorgd voor het opzetten van een heel nieuwe, flexibele organisatie die PF Concept nu is, aldus Oster en Mertens. Agile 9 working, zoals Oster het graag noemt.

Het Amerikaanse Advertising Speciality Institute heeft onlangs tijdens de jaarlijkse ‘Counselor Awards’ Ralf Oster verkozen tot International Person of the Year. Hij kreeg de onderscheiding voor de manier waarop hij als ceo sinds 2012 de activiteiten van PF Concept in Europa stroomlijnde en het bedrijf nieuw élan gaf in een periode dat de Europese economie achteruitging en ook de uitgaven voor promotionele producten onder druk stonden. PF Concept is de grootste supplier van promotionele produc ten in Europa. PF Concept is veelal de preferred supplier voor zo’n 10.000 distributeurs in meer dan 60 landen. Het hoofdkantoor is gevestigd in Roelofarendsveen en het opereert vanuit 9 vestigingen, verspreid over Europa.

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

TEKST: ED VAN EUNEN

Promotionele producten

Nederland is echt een handelsland De vergelijking van uitkomsten van een aantal onderzoeken, levert een rijtje boeiende verschillen en overeenkomsten op tussen suppliers en distributeurs in diverse Europese landen.

ecent kwamen de cijfers van de PSI Industry Barometer 1/2017 beschikbaar. Deze meting onder distributeurs en suppliers werd in mei/juni 2017 gehouden. Hoewel aan het PSI onderzoek ook een aantal Nederlandse distributeurs en suppliers deelnamen is hun aantal wat klein om een goede vergelijking te maken tussen het wel en wee van Nederlandse distributeurs en suppliers en dat van hun Europese collega’s. Daarom worden in dit artikel de nieuwste PSI cijfers vergeleken met de cijfers

van de Tussenmeting die PromZ Vak in april van dit jaar liet uitvoeren door onderzoekbureau One Question. Dit levert een rijtje boeiende verschillen maar ook overeenkomsten op.

De gemiddelde distributeur bestaat niet Eerst komen we nog even terug op het artikel ‘Nederlandse distributeurs doen het beter!’ (PromZ Vak 2/2017) waarin we op basis van onderzoekcijfers een ‘gemiddelde’ distributeur hadden beschreven. Een gemiddelde Nederlandse distributeur zou bijna

Tabel 1: Activiteiten (naast verkoop) van distributeurs en suppliers, 2017

Distributeurs

Productie Import Export Reclameadvies Marketingadvies Copyshop/drukkerij Textielbewerking

Nederland % 12 28 10 10 13 7 7

Europa % 8 19 4 14 10 7 8

Suppliers Nederland % 31 44 25 9 6 16 16

Europa % 73 27 5 3 2 9 6

foto: iStock

18 medewerkers hebben en dat gold ook voor de gemiddelde Europese distributeur. De omzet per medewerker zou in Nederland ruim € 108.000,- bedragen, tegen ruim € 80.000,- voor medewerkers elders in Europa. Dit mag dan puur statistisch kloppen, terecht hebben diverse lezers erop gewezen dat zo’n ‘gemiddelde distributeur’ in de praktijk haast nooit voor komt. Er zijn vele honderden distributeurs, maar heel weinig met zo’n 18 personeelsleden. En die gemiddeld berekende omzet per medewerker zou veel te laag zijn om überhaupt een bedrijf draaiend te houden. De cijfers liegen niet, maar als je er slechts één algemeen gemiddelde van maakt zeggen de cijfers ook niet zoveel. De lezers die op het genoemde artikel reageerden hebben gelijk. Er is geen sprake van één gemiddelde distributeur. Er is eerder sprake van verschillende typen distributeurs. Daar komen we later in dit artikel op terug. De onderzoeken van zowel PromZ Vak als PSI geven bovendien een gedeeltelijke verklaring voor die op papier berekende lage, alweer gemiddelde, omzet per medewerker.

Activiteiten van distributeurs en suppliers De primaire activiteit van een supplier is de verkoop van promotionele producten aan distributeurs. Een supplier kan die producten zelf produceren, maar hij kan ze ook van een Nederlandse fabri-

kant kopen of uit het buitenland importeren. De distributeur verkoopt promotionele producten veelal aan eindafnemers. De distributeur kan deze producten inkopen bij een supplier maar hij kan ze ook zelf importeren of soms ook zelf produceren. De vraag is of je een fabrikant die rechtstreeks verkoopt aan eindafnemers wel een distributeur mag noemen. Maar het zou struisvogelpolitiek zijn om dergelijke aanbieders te negeren en ze niet als een concurrent van de distributeurs te beschouwen. In tabel 1 wordt zowel voor Nederland als voor Europa aangegeven wat distributeurs en suppliers naast hun primaire activiteit doen (verkoop van promotionele producten aan eindafnemers resp. verkoop van promotionele producten aan distributeurs). Wat bij distributeurs opvalt in deze tabel is dat de Nederlandse distributeurs een veel breder scala aan activiteiten ontplooien dan hun buitenlandse collega’s. Dat geldt ook voor suppliers, waarbij vooral opvalt dat bijna driekwart van de suppliers in Europa tegelijkertijd ook producent is. De conclusie is dat het Europese beeld van een supplier gedomineerd wordt door eigen productiefaciliteiten terwijl de Nederlandse suppliers veel minder vaak zelf produceren (behoudens bijv. bedrukken) maar daarentegen veel actiever zijn op het gebied van bijvoorbeeld import en export. 8 Typisch handelaren dus!

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Nederland is echt een handelsland

Omvang van de bedrijven Tabel 2 geeft zowel voor distributeurs als voor suppliers de opgegeven omzetcategorieën aan. Wat met name opvalt is dat Nederland sterk vertegenwoordigd is in qua omzet kleinere distributeurs en suppliers en een kleinere rol speelt in de groep grotere bedrijven (met omzetten van € 3.000.000,- en meer). Een zelfde beeld komt terug bij de personeelsaantallen: Nederland is wat sterker vertegenwoordigd in de groep bedrijven met minder dan 4 man personeel en zwakker bij bedrijven met 50 of meer personeelsleden. Uit de cijfers komt naar voren dat er eigenlijk drie categorieën distributeurs bestaan: • Ten eerste een groep bedrijven (naar schatting 8 tot 10% van het totaal) met 1 medewerker en een omzet van ruim onder een ton. Natuurlijk kun je daar niet van bestaan, maar de meeste van deze aanbieders doen er nog diverse andere activiteiten naast, van bedrukken van textiel tot het geven van reclameadvies. De inkomsten die men uit die paar incidentele productorders verkrijgt lijken dan mooi meegenomen te zijn, maar core business zal die handel in promotionele producten niet zijn voor deze categorie distributeurs. Qua omzet zal deze groep maar een paar procent van de markt uitmaken maar het bestaan van dit soort aanbieders zou desondanks niet genegeerd mogen worden. • Vervolgens is er een tweede groep bedrijven, die veel vakgenoten wel zullen herkennen: distributeurs met 2 tot 4 medewerkers en een omzet ergens tussen € 100.000,- en € 1.000.000,-. Bij deze bedrijven is de verkoop van promotionele producten in verreweg de meeste gevallen de core business . Deze groep omvat niet minder dan de helft van het totaal aantal distributeurs.

• Tot slot is er een restgroep distributeurs die in de toekomst nadere aandacht en onderzoek vergt. Het gaat veelal om bedrijven met een grote omzet die kan oplopen tot vele tientallen miljoenen euro’s, maar het is vrijwel zeker dat die opgegeven omzetten niet voor 100% uit promotionele producten bestaan. We zullen in toekomstige onderzoeken goed moeten nagaan hoeveel medewerkers zich bij deze bedrijven werkelijk met promotionele producten bezighouden en welke omzet dat oplevert.

Omzetontwikkelingen Zoals eerder gepubliceerd hebben in 2016 de Nederlandse distributeurs het wat betreft omzetgroei goed gedaan (+5,5%) terwijl de Nederlandse suppliers een kleine omzetdaling van 1,2% noteerden (tabel 3). Europees gezien boekten de suppliers een omzetgroei van 4,7% terwijl de gemiddelde Europese distributeur in 2016 een omzetdaling van 0,1% moest registreren. Er lijkt verband te bestaan tussen de omzetdaling van Europese distributeurs en de omzetdaling van Nederlandse suppliers. Immers, Nederlandse suppliers zijn, zoals we zagen, heel actief op het gebied van export. Als distributeurs in Europa dus minder verkopen zullen de Nederlandse suppliers dat vermoedelijk ook merken. Omgekeerd, Nederlandse distributeurs zijn relatief erg actief als het gaat om het zelf importeren van promotionele 8

Tabel 3: Omzetontwikkeling 2016 t.o.v. 2015, distributeurs en suppliers

Distributeurs Suppliers

Nederland

Europa

+5,5% -1,2%

-0,1% +4,7%

Tabel 2: Omzetten 2016, distributeurs en suppliers

Distributeurs

Tot € 50.000,€ 50.000,- tot € 250.000,€ 250.000,- tot € 500.000,€ 500.000,- tot € 1.000.000,€ 1.000.000,- tot € 2.000.000,€ 2.000.000,- tot € 3.000.000,€ 3.000.000,- tot € 4.000.000,€ 4.000.000,- tot € 5.000.000,€ 5.000.000,- tot € 10.000.000,Meer dan € 10.000.000,Totaal

Nederland % 10 25 15 16 12 13 2 1 1 5 100

Europa % 6 17 15 20 15 8 3 5 6 5 100

Suppliers Nederland % 9 20 9 9 13 6 3 9 6 16 100

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Europa % 5 9 7 12 14 8 5 7 12 21 100

Nederland is echt een handelsland

producten. Als zij hun verkopen in Nederland zien stijgen wil dat dus niet per definitie zeggen dat de Nederlandse suppliers daar van profiteren.

Positieve tendens in NL Kijken we naar de meer recente ontwikkelingen (tabel 4), de vergelijking tussen het eerste kwartaal van 2017 en het eerste kwartaal van 2016, dan zien we dat de tendens positief is en Nederland, zeker waar het distributeurs betreft, nog positiever is dan de rest van Europa. Twee derde van de Nederlandse distributeurs boekte betere cijfers in het eerste kwartaal van 2017. Europees gezien was dat bij 56% van de distributeurs het geval. Waar 29% van de Europese distributeurs een omzetdaling registreerden in het eerste kwartaal van 2017 was dat slechts het geval bij 18% van de Nederlandse distributeurs. De omzetontwikkeling bij suppliers in het eerste kwartaal van 2017 toont weinig verschillen tussen Nederland en Europa. Er is wel een verschil tussen Europa en Nederland als het gaat om de totale omzetverwachting voor 2017: Nederlandse suppliers verwachten gemiddeld 7,7% omzetgroei terwijl de Europese collega’s op 12,7% omzetgroei mikken. Bij de distributeurs verwachten de Nederlanders 11,6% omzetgroei tegen 13,6% voor de rest van Europa. Het optimisme buiten Nederland is dus wat groter. Eigenlijk onterecht want Nederland deed het in het eerste kwartaal van 2017 al beter dan de rest van Europa.

tegen 41% van de Nederlandse suppliers. Omgekeerd vindt 22% van de Europese suppliers certificering (zeer) onbelangrijk tegenover 17% van de Nederlandse suppliers. Zwartwit gesteld kun je zeggen dat Europese suppliers wat extremer zijn: of ze omarmen certificering of ze wijzen het af. In Nederland is certificering inmiddels al beduidend meer gemeengoed geworden vergeleken met andere landen. Nederlandse distributeurs en suppliers komen op een aantal punten dus behoorlijk overeen met hun Europese collega’s. De cijfers overziende wordt duidelijk dat de Nederlandse promotionele productenbranche op een aantal punten voorop loopt op de collega’s in het buitenland (bijvoorbeeld certificering). Andere verschillen betreffen de bedrijfsomvang: Nederlandse distributeurs maar ook suppliers hebben een gemiddeld wat kleinere bedrijfsomvang. Tegelijkertijd ligt de focus bij Nederlandse distributeurs en suppliers meer op handel (inkoop, verkoop, import, export, etc.) terwijl bij buitenlandse aanbieders de nadruk sterker op het zelf produceren van promotionele producten ligt. Of de omzetgroeiverwachting voor 2017 in Nederland zal uitkomen moet eind van dit jaar blijken. 9

Tabel 5: Aandeel gecertificeerde producten in assortiment, suppliers

Gecertificeerde producten De hier besproken onderzoeken zijn ook ingegaan op de rol van gecertificeerde producten. Tabel 5 laat zien dat Nederlandse suppliers op dat gebied behoorlijk voorop lopen op hun Europese collega’s. Van het assortiment van de Nederlandse supplier is gemiddeld ruim 52% gecertificeerd terwijl dat percentage bij de Europese collega-suppliers op 39% ligt. Als het gaat om soorten certificeringen die in 2016 gerealiseerd zijn loopt Nederland niet uit de pas vergeleken met andere Europese landen. Alleen met ISO-c ertificeringen blijft Nederland iets achter. Als suppliers gevraagd wordt naar het belang dat zij aan certificering hechten, zegt 56% van de Europese suppliers dat dit (zeer) belangrijk is

Geen gecertificeerde producten in assortiment 1 tot 10% 11 tot 30% 30 tot 50% Meer dan 50% Totaal Gemiddeld

Nederland

Europa

8 20 12 57 100 52,1%

14 28 20 33 100 39,1

Tabel 4: Omzetontwikkeling Q1 2017 t.o.v. Q1 2016, distributeurs en suppliers

Distributeurs

Omzet gestegen Omzet gelijk gebleven Omzet gedaald Totaal

Nederland % 64 18 18 100

Europa % 56 15 29 100

Suppliers Nederland % 62 16 22 100

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Europa % 60 16 24 100

TEKST: ALLARD FREDERIKS

Albert van der Veen

Xindao vindt groeigeld bij Duits investeringsfonds Perusa Het is eten of gegeten worden. In een consoliderende markt ging Xindao zelf actief op zoek naar een financieel krachtige partner. Dat werd het Duitse investeringsfonds Perusa. De oprichters hebben hun aandelen verkocht. Ceo Albert van der Veen van Xindao geeft tekst en uitleg.

indao is in handen gekomen van het Duitse privateequityfonds Perusa. Perusa heeft de aandelen overgenomen van founding shareholders Diederik van Styrum en Sandro van Hellenberg Hubar. Zij verlaten het bedrijf eind dit jaar. Ceo Albert van der Veen wil hard doorgroeien met Xindao, vertelt hij.

“Ik ben ervan overtuigd dat we nog volop kunnen groeien. Ik wil later niet hoeven denken: nu ben ik de dinosaurus van de branche geworden. Op deze manier zijn we zelf in de lead, met steun van een krachtige partner.”

Waarom deze stap?

“Er werd al wel geregeld op onze deur geklopt. Maar we waren niet op zoek naar een strategische partner in deze sector. We weten zelf heel goed welke richting we willen inslaan. Perusa weet dat we een sterk fundament en een sterk management hebben. Ze hebben geen reden om zich te bemoeien met de business. Ze kunnen ons wel ondersteunen in hoe we de groei nog sneller kunnen laten verlopen.” Er dienden zich volgens Van der Veen de nodige potentiële investeerders aan. “Niet een van die partijen was al actief in onze industrie.” Perusa nam wel in 2016 een groot belang in het Duitse 8 Senator.

“We maken een mooie groei door. Dat momentum willen we vasthouden en gebruiken om verder door te groeien. Daarvoor heb je een sterke financiële partner nodig. Ten tweede is de markt aan het consolideren, daar moet je ook alert op zijn. Je hebt de keuze: doe je niks, dan ben je waarschijnlijk een mooie overnamepartij; dan word je opgegeten, of besta je over een paar jaar niet meer. Of je anticipeert door zelf het initiatief te nemen om de juiste partner te vinden. We wilden de continuïteit van Xindao behouden. De derde overweging was dat de oprichters vroegtijdig hadden aangegeven dat ze wilden gaan uitstappen.”

Hadden jullie dit niet kunnen realiseren met een partner uit de branche?

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Xindao vindt groeigeld bij Duits investeringsfonds Perusa

(advertentie)

Wat vinden investeerders zo interessant aan deze industrie? “Daar kan ik eigenlijk niet goed de vinger op leggen. Waarschijnlijk gaan ze in de eerste plaats voor het bedrijf – voor de performance die Xindao neerzet – en in tweede instantie voor de sector.”

Waarom hebben jullie er niet voor gekozen om zelf op het overnamepad te gaan? “Dit was een mooi moment voor de grootaandeelhouders om uit te stappen. En het biedt ook kansen om met een financieel sterke partner eventueel acquisities te gaan uitvoeren. Maar voorlopig zijn er nog volop mogelijkheden om autonoom te groeien in Europa, en ook in Noord-Amerika, waar we nog helemaal niet actief zijn. Perusa biedt ons meer financiële daadkracht om bepaalde investeringen te kunnen doen. Dan kun je denken aan online marketing, productuitbreiding, nieuwe machines voor bedrukking, verdere verhoging van de service aan onze distributeurs, tot aan human resources.” “Het is ook verstandig om de stap nu te zetten, om de disruptive spelers te kunnen weerstaan. We zijn continu aan het kijken naar de middellange en lange termijn. De industrie is aan het veranderen, al gaat het minder snel dan we met z’n allen denken. Partijen als Vistaprint of Staples zijn financieel vele malen daadkrachtiger. Maar ik wil inzetten op het versterken van onze unieke positie in de markt. We hebben een duidelijke plaats in deze industrie, als gift-supplier met een focus op functionaliteit, kwaliteit en duurzaamheid in het hogere segment.”

Gaan we dit soort overnames vaker zien? “Ik denk het wel. Veel suppliers zijn familiebedrijven. De eigenaren zijn vijftig of zestig jaar en willen er een keer uit. Dan moet je gaan nadenken over verkoop aan het management of aan een 9 investeringsmaatschappij.”

Over Xindao Xindao werd in 1986 opgericht door Diederik van Styrum, Sandro van Hellenberg Hubar en Gijs van Wezel. De supplier beschikt over een eigen designstudio in Shanghai en voert de eigen merken XD Design en XD Apparel. In Roemenië heeft Xindao een eigen drukkerij, Printmasters. Daar bevindt zich ook het magazijn voor de Europese markt. In 2010 trad Albert van der Veen aan als ceo.

Over Perusa De Duitse investeerder Perusa beschikt over twee investeringsfondsen. Xindao is de eerste investering van het fonds in Nederland. Perusa heeft ook nog nauwelijks belangen in de promotionele productensector. Wel nam het vorig jaar een aanzienlijk belang in het Duitse Senator. Perusa richt zijn investeringen vooral op middelgrote ondernemingen in Europa, met een omzet van tussen de 30 en 200 miljoen euro.

2017 - nummer 3 – www.promz.nl

TEKST: ALLARD FREDERIKS

Seminars De Leveranciersdagen 2017

Marlous Spaven

Cecilia Grahn Nyd

Bewijslast voor effectiviteit van premiums Gifts en premiums zijn een zeer krachtig middel om klanten te winnen en te binden. Maar hoe krijg je die boodschap ook echt tussen de oren bij opdrachtgevers? En hoe kunnen distributeurs hun klanten nog beter bereiken, zonder altijd bij ze aan tafel te hoeven zitten? Het waren thema’s van seminars op De Leveranciersdagen 2017.

elke stappen kun je zetten om echt aan de knoppen te zitten van het klantcontact? Zorg eerst dat je de doelstellingen scherp hebt, betoogde Marlous Spaven van TIM dialogue marketing op De Leveranciersdagen 2017. Vaak besteden bedrijven vooral aandacht aan het maken van een mooie e-mailnieuwsbrief voor klanten. Volgens Spaven is dat pas de laatste stap in een proces. “Waar het mee begint, is dat je je moet inleven in de behoefte van je klant – vaak zijn er in het proces ook nog verschillende functionarissen bij betrokken. Zorg dat je weet wat hun wensen zijn. Vervolgens moet je zorgen voor goede timing en een mooi aanbod. Dan pas komt de creatie, de verpakking van wat je wilt vertellen.” Spaven gaf een aantal tips om op een natuurlijke manier met klanten in contact te komen: “Wil je graag dat bezoekers van je website telefonisch contact opnemen? Geef ze dan een duidelijke reden. Een voorbeeld: ‘Kunt u niet vinden wat u zoekt? We helpen u graag verder -> Bel ons even.’ Korting is natuurlijk een veelgebruikt instrument om de klant over de streep te trekken. Wat ik zelf liever inzet, is een gratis upgrade: koop je dit, dan krijg je dat erbij. Het helpt ook om een aanbod een einddatum te geven, zodat mensen de urgentie voelen om snel te beslissen. Vergeet ook niet om de klant soms even te herinneren aan de mooie projecten die jullie al samen hebben gedaan. Met zo’n reminder in het achterhoofd denken ze de volgende keer misschien weer aan je.”

Effectiviteit In dit vakgebied praten we zelden over wat de klant terugkrijgt voor zijn investering. Dat is zonde, stelde Cecilia Grahn Nyd, vicepresident van het Zweedse MEC Gruppen. Zij brak een lans voor de effectiviteit van wat zij noemt ‘product media’. Promotionele artikelen zijn, in haar woorden, ‘dingen waar niemand om vraagt, maar die iedereen wil hebben’. “Mensen gebruiken het echt, en bedanken je ervoor. Dat is de kracht van product media: ze brengen een relatie tot stand met de ontvanger.” Ze staafde haar claims met Zweeds onderzoek. En ze drukte distributeurs op het hart om vooral ook hun huiswerk te doen. Grahn Nyd hielp de toehoorders aan bewijslast waarmee opdrachtgevers ervan kunnen worden overtuigd dat die meer geld moeten besteden aan promotionele producten. Zo herinnert 85 procent van de mensen zich dat ze in de afgelopen zes maanden een promotioneel item hebben ontvangen. Bijna een derde van de ontvangers oordeelt positiever over merken waarvan ze een promotioneel product hebben gekregen. Zorg ook dat je de nieuwe technologie en de nieuwe consument begrijpt, drukte Grahn Nyd het publiek op het hart. “Je hebt in de digitale wereld niet meer dan drie seconden om je boodschap over het voetlicht te krijgen. Leer de nieuwe wereld begrijpen. Zet sociale media in. En bedenk ook: als alles digitaal, wereldwijd en viraal is, hebben mensen lokaal juist behoefte aan iets echts en 9 persoonlijks.” Zie ook pag. 63.

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

foto's: Luzan Veenendaal

TEKST: SABINE DOELMAN

Xindao

Compacon, Interimage, Hokra

Vakprijzen voor suppliers en distributeurs Begin september werden de vakprijzen in de Nederlandse promotionele productenbranche uitgereikt. De awards gingen naar Xindao, Araco, Hokra, Maxilia, Interimage, Compacon, IGO en Allgifts. Publieksprijzen waren er voor Robitex en MultiGift.

indao is in de categorie suppliers-generalisten uitgeroepen tot Supplier of the Year 2017, en Araco kreeg, evenals vorig jaar, deze titel in de categorie specialisten. Hokra werd uitgeroepen tot Leverancier van het Jaar 2017 (de award voor de beste full service distributeur). Maxilia is de winnaar van de vakprijs Best Online Performance 2017, de award voor de beste internet distributeur. Eervolle vermeldingen waren er voor de full service leveranciers Compacon en Interimage, en in de categorie voor online distributeurs waren de eervolle vermeldingen voor IGO en Allgifts. De ‘Oscars’ van de industrie voor de outstanding performance van suppliers en distributeurs werden uitgereikt tijdens de Night of the PromZ, de feestavond na afloop van de eerste beursdag van de Leveranciersdagen 2017. De onderscheiden bedrijven zijn het visitekaartje voor de branche en (daarmee ook) voor de opdrachtgevers. Presentatrice Pernille La Lau en John Swaab (Het Portaal) reikten de prijzen uit.

Hogere regionen Zowel bij de suppliers als bij de distributeurs was er weer sprake van een ‘close finish’. Bij de distributeurs lagen Compacon, Interimage, Robitex dicht bij winnaar Hokra. Bij de online distributeurs waren de oude vertrouwde namen, net als eerdere jaren, ook vertegenwoordigd in de hogere regionen. Opvallend hier is wel dat Pinkcube nu plaats moest maken voor Allgifts en Maxilia, die zich in de toplaag vestigden. Bij de suppliers in de categorie specialisten gooiden Intraco

en Texet hoge ogen, en in de categorie generalisten zaten PF Concept en Giving Europe winnaar Xindao dicht op de hielen. PF Concept werd o.a. vaak genoemd vanwege zijn merkenstrategie, vakkennis en productassortiment. Giving Europe kreeg veel complimenten voor zijn voortrekkersrol op het gebied van compliance, en de wijze waarop zij distributeurs hierin ondersteunen en informeren, en collega-suppliers motiveren om dit onderwerp ook actief op te pakken. De inzet van Giving Europe voor gecertificeerde producten in de (Europese) branche begint steeds meer erkenning te krijgen in de markt. Vakjury over Xindao: ‘Het bedrijf wordt zeer gewaardeerd om zijn deskundigheid, creativiteit en een merk als XD Design, waarmee ze ook vele (design)prijzen in de wacht slepen. Daarnaast hebben distributeurs lof voor Xindao’s aandacht voor het milieu en MVO met de inzet van functionele promotionele producten en de onderliggende XD Vision 2020-strategie. Vakjury over Araco: ‘Araco staat bekend om de goede service en ondersteuning van het handelskanaal. Araco haalde vele stemmen binnen van de distributeurs. Men stelt dat er zeer klantgerichte mensen werkzaam zijn, men vindt de vakkennis groot en het bedrijf vernieuwend.’ Vakjury over Hokra: ‘Met een Martin de Winter (directeur), die zich al jaren ook persoonlijk inzet om het vak zowel bij klanten als bij collega’s verder te professionaliseren en de wat eigenzinnige

Araco

propositie en visie, benadrukt Hokra voor 100% de power van het promotionele product. De jury noemde ook de vakkennis van de mensen bij Hokra als een van de positieve en waardevolle eigenschappen. Hokra pleit met niet aflatend enthousiasme ervoor om het promotionele productenvak te zien als onderdeel van het marketing- en communicatievak, en focust op de toegevoegde waarde van goed gekozen premiums en relatiegeschenken.’ Vakjury over Maxilia: ‘Enkele highlights: men vindt dat Maxilia een vriendelijke, overzichtelijke site heeft, de producten goed vindbaar zijn, professioneel te werk gaat en gedreven mensen in dienst heeft die weten waar ze over praten. Maxilia weet klanten aan zich te binden, en dat is echt een groot compliment voor een online leverancier. Maxilia krijgt ook waardering voor de prettige relatie die het bedrijf overall met zijn suppliers heeft.’

4000 stemmen van opdrachtgevers Voor de distributeurs was er een jury samengesteld die voornamelijk bestond uit suppliers en voor de suppliers bestond de jury grotendeels uit distributeurs. Opvallend was dat de distributeurs niet alleen assortiment, maar zeker ook leveringsbetrouwbaarheid en de marge die men op producten kan maken heel belangrijk vinden in de beoordeling van suppliers. Bij de vakjury voor distributeurs viel het de juryleden op dat online partijen scherp oog hebben hoe grote, succesvolle consumentensites functionaliteit, design etc. invullen en de nieuwe ontwikkelingen bij die partijen goed in de gaten houden. Voor het derde achtereenvolgende jaar brachten ook opdrachtgevers (dit jaar rond de 4000) op de speciale votingsite online hun stem uit op hun favoriete full service leverancier en internetdistributeur in onze branche. De In 2003 nam Het Portaal Uitgevers, uitgever van o.a. PromZ Vak en PromZ Magazine, het initiatief voor de vakprijzen voor distributeurs en suppliers. Het PPP ondersteunt de awards al jaren. Het Portaal Uitgevers heeft de vakprijzen in het leven geroepen om het imago van het promotionele productenvak en zijn beoefenaren te verbeteren. Daarnaast hebben de awards tot doel om het vak mede verder te professionaliseren.

Allgifts, IGO, Maxilia

Publieksprijzen gingen respectievelijk naar Robitex en MultiGift. De vakjury, die 15 bedrijven nomineerde voor Leverancier van het Jaar en 10 internetdistributeurs voor Best Online Performance, is in de laatste ronde doorslaggevend voor de uitkomst, maar de stemmen van de overige suppliers (die via een stemformulier hun stem konden uitbrengen op de genomineerde distributeurs) en de stemmen van de opdrachtgevers telden (in een evenwichtige verhouding) in de eindronde zwaar mee. Bij de beoordeling van de suppliers bepaalden de stemmen van de vakjury en die van de overige distributeurs (via een bepaalde sleutel) de winnaars. Distributeurs konden ook via een speciaal stemformulier 9 hun stem uitbrengen op de genomineerde suppliers.

Belangrijke criteria voor de vakjury bij het toekennen van de award voor de Supplier of the Year zijn assortiment, betrouwbaarheid, communicatie & presentatie, vakkennis, financiële stabiliteit, accountmanagement en verdere ondersteuning van het handelskanaal, vernieuwing & innovatie en de voorbeeldfunctie voor de promotionele productenbranche. Belangrijke criteria voor de Leverancier van het Jaar zijn o.a. vernieuwend, creatief, adviserend, kennis, zichtbaarheid en uitstraling naar de markt, website, financiële stabiliteit, samenwerking met suppliers en aandacht voor MVO. Criteria bij de Best Online Performance zijn o.m. vindbaarheid, functioneren en overzichtelijkheid van de website, snelheid van reageren, financiële stabiliteit, assortiment, samenwerking met suppliers en de bijdrage aan de positieve beeldvorming van de promotionele productenmarkt bij eindklanten.

De vakjury voor de distributeurs bestond uit Robin Vogel (Buttonboss Groep) Bob Heerius (namens PPP), Michel Hofsté (Araco), Bas Lensen (Toppoint), Marlous Spaven (TIM), Simone Keijzers (Listawood), Karin Schaper (PromZ Magazine/PromZ Vak) en John Swaab (Het Portaal). De jury voor de suppliers bestond naast Schaper en Swaab uit Danielle Kaspers (Robitex), Miklos Markovits (Interimage), Dick Brandwijk (Brandwijk Kerstpakketten/Promo.nl). Edwin Kats (Pinkcube) en Edwin Bouman (namens PPP).

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

FOTO: LUZAN VEENENDAAL

De Leveranciersdagen, ’t was weer goed, gezellig en druk! The only way is up. Dat was het optimistiche thema van De Leveranciersdagen 2017, een initiatief van het Portaal, ondersteund door PPP. Ze vonden plaats op 6 en 7 september jl. en trokken 1196 bezoekers (vorig jaar 927) en 137 standhouders (vorig jaar 125), waarvan bijna 40 uit het buitenland. Ook was er een aanzienlijk aantal buitenlandse bezoekers, met name uit België, Duitsland en Scandinavië. De Night of the PromZ, de feestelijke dineravond aan het eind van de eerste beursdag, werd bijgewoond door zo’n 400 vakgenoten. Deze dineravond wordt georganiseerd door Het Portaal/PromZ Vak, en is dit jaar mede mogelijk gemaakt door Araco, BQS Textiles, Clipper, ID Identity, Giving Europe, Lensen Toppoint, PF Concept, PSI, Texet Benelux, Xindao en PPP. Tijdens deze avond werden alle vak- en publieksprijzen uitgereikt. Volgend jaar verhuist de beurs naar een andere locatie, namelijk Expo Houten. De Leveranciersdagen 2018 vinden dan plaats op dins dag 4 september en woensdag 5 september.

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

TEKST: WIM VAN DER MARK

Zorg dat je gezien wordt Een van de belangrijkste functies van promotionele artikelen is het vergroten van zichtbaarheid. Zichtbaarheid is een belangrijk fundament onder het verkoopproces.

nderweg, in het straatbeeld, in de krant, op tv, overal! Het is jullie vak om voor zichtbaarheid te zorgen op mokken, pennen, tassen, usb-sticks en nog veel meer give away’s. Soms alleen een logo of naam en soms ook een boodschap. Zorgen dat je gezien wordt is een oeroude marketingwet en er is veel over gezegd en geschreven. Dus tot zover niets nieuws.

Mensen gaan anders kijken en lezen. Als je zichtbaar wilt blijven, moet je je ook realiseren dat de manier waarop mensen kijken en lezen verandert. We krijgen steeds meer communicatieprikkels. Er is veel meer concurrentie om aandacht. Het wordt moeilijker om iemand te bellen om een afspraak te maken, en moeilijker om goed rendement te maken op mailings, e-mailings en advertenties. Het wordt dus steeds moeilijker om in beeld te komen van klanten en potentiële klanten. Alle middelen blijven belangrijk. Sommige mensen denken dat tegenwoordig alles om sociale media en online draait. Dat is natuurlijk te kort door de bocht. Naamsbekendheid en imago blijven de basis vormen. Dus blijf gewoon adverteren en deelnemen aan beurzen. Menselijke aandacht blijft ook een heel belangrijke factor, in de volgende artikelen ga ik daar juist verder op in. In dit artikel focus ik op online zichtbaarheid. Dat wordt nu eenmaal steeds belangrijker.

Mensen kijken een paar honderd keer dag op hun smartphone. Om in beeld te komen moet je aanwezig zijn op de plaats waar de aandacht van je klanten is. En die aandacht gaat steeds meer naar dat kleine schermpje van de smartphone! Kijk maar om je heen: in de trein, op straat, op terrassen, zelfs bij netwerkborrels en beurzen zijn mensen druk met hun smartphone. Een paar honderd keer per dag! Waarschijnlijk neemt ook jouw klant zijn smartphone mee naar bed en wordt hij ermee wakker. Zorg dat ze jou ook zien als ze op hun smartphone kijken. De smartphone van jouw klant is dus een prima plek om je logo te laten zien. Natuurlijk verkoop je hoesjes met logo’s, dat is prima. Hoesjes met je eigen logo erop kun je zelf ook weggeven, maar dat bedoel ik niet. Ik bedoel dat je regelmatig in het schermpje van je doelgroep verschijnt. Daar zijn drie manieren voor: • Vindbaar zijn als er naar promotionele artikelen gezocht wordt • In de tijdlijn verschijnen van sociale media • E-mailings sturen

1. Vindbaarheid vergroten Stop eens wat tijd in het uitzoeken waar jouw klanten naar zoeken, wat ze lezen en wat juist niet. Dan heb je een flinke stap vooruit gemaakt. Onderzoek hoe mensen naar jouw producten of oplossingen zoeken. Vraag aan klanten en bekenden hoe ze 8

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Zorg dat je gezien wordt

zoeken. Kijk mee als mensen zoeken. Ik experimenteer graag met Googleadvertenties op verschillende zoektermen om erachter te komen hoe mijn potentiële opdrachtgevers zoeken. Weten hoe mensen zoeken is belangrijk. Kies een zoekterm waarmee je de concurrentie aan kunt! Leg je niet neer bij een positie op pagina twee bij Google. Maak een analyse van de concurrentie op de verschillende zoektermen: Bedrukte paraplu, Paraplu met logo, Promotie paraplu, Reclame paraplu, Goedkope paraplu, Paraplu bedrukken, Paraplu met tekst. Je zult zien dat er in de gratis resultaten niet steeds dezelfde concurrent bovenaan staat. Kies de term waar de zwakste concurrent bovenaan staat, zorg dat je jouw deel van het zoekverkeer krijgt. Voor zoekmachine optimalisatie bestaan talloze regels. Steek wat energie in het vergaren van wat basiskennis of huur een professional in om dit te regelen. Likes en shares in social media hebben een positieve invloed op vindbaarheid en dat brengt me bij het tweede punt om zichtbaarder te worden.

2. In de tijdlijn verschijnen van sociale media In de tijdlijn komen kan op twee manieren: Ten eerste door heel frequent berichten en updates te posten. Plaats updates die leuk zijn en interessant genoeg om gedeeld te worden. In jullie branche denk ik aan leuke promotie ideeën; voorbeelden van bijzondere promoties, aanbieden, extreme nieuwe gadgets enz. Gedeeld en leuk gevonden worden betekent automatisch een groter bereik in de toekomst. Wees kritisch op jezelf, maar niet overdreven kritisch. Dus jouw update hoeft niet het ei van Columbus te zijn. Het mag best iets bestaands zijn. Een leuke ‘Oh ja reactie’ is ook goed. Ten tweede door adverteren in de tijdlijn van Facebook. Begin met het promoten van updates die het al goed doen zonder dat je ervoor betaalt. Facebook weet veel van zijn gebruikers en dat heeft als voordeel dat je je doelgroep goed kunt opgeven.

3. E-mailings sturen E-mailings sturen is de gemakkelijkste en goedkoopste manier om regelmatig in beeld te zijn bij je klanten en potentiële klanten. Zorg dat je van elke klant en iedereen die maar een beetje interesse toont een e-mailadres krijgt, dat je gebruiken mag. Dan heb je de belangrijkste stap gezet. Heel veel bedrijven hebben geen goed en compleet e-mailbestand en missen daardoor veel kansen en omzet! De meeste e-maildatabases krimpen. Veel

succesvolle webshops en andere bedrijven halen dus alles uit de kast om permissie te krijgen om te kunnen e-mailen. Want met e-mail kan je heel voordelig in contact blijven op jouw initiatief! E-mailings worden steeds belangrijker in het moderne verkoopproces. Wat is er intern te vinden? In veel bedrijven hebben individuele medewerkers (Outlook) adreslijsten, visitekaartjes, lijsten met beursbezoekers. Vaak mensen die daarmee permissie hebben gegeven om gemaild te worden, terwijl ze niet in de centrale e-maildatabase voorkomen. Een goudmijn aan laaghangend fruit. Zet er iemand op om dit uit te zoeken en voor je het weet, heb je er talloze e-mailadressen bij. Durf te vragen. Vraag bij elk contact actief om een e-mailadres. Bij elk verkoopgesprek, bij elk inkomend telefonisch contact, aan elke beursbezoeker. Vraag weinig gegevens, naam en e-mailadres is al genoeg. Hoe meer gegevens je vraagt, des te minder aanmeldingen je krijgt. Extra informatie verzamel je later maar. Ik heb zelf een aan onze e-maildatabase gekoppelde app op mijn smartphone waarop ik onderweg iemands naam en e-mailadres kan invoeren. Die persoon ontvangt dan direct een bevestiging met een gratis e-boek. Vraag het eens anders. Ik zie meestal dezelfde teksten: Nieuwsbrief aanvragen, Mis geen nieuws, Blijf op de hoogte, enzovoorts. Helaas leveren deze teksten weinig aanmeldingen op. Niemand wil méér nieuwsbrieven en ik ken ook niemand die bang is om nieuws te missen, dus op de hoogte zijn we blijkbaar allemaal. Wat dan wel? Elke maand een top-idee, Korting (per centage of bedrag bij de eerste bestelling), Gratis boekje met 10 succesvolle promotie-ideeën. Stuur blogs, ideeën, voorbeelden en aanbiedingen die mensen willen lezen. Als je webpagina’s alleen maar gevuld zijn met bedrijfs- en productinformatie, is de kans vrij klein dat bezoekers zich aanmelden voor jouw nieuwsbrief. Je website moet nuttige informatie bevatten waar mensen naar verwijzen en meer van willen. Onderwerpen die zich daar heel goed voor lenen zijn: 1. Informatieve blogs om promoties succesvol in te zetten, te besparen, ideeën op te doen, kennis bij te spijkeren. enz. 2. Cases van klanten en interviews met klanten die goed gescoord hebben met een product of actie, waar jij betrokken bij was. 8 3. Checklists die het succes van promoties vergroten.

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Zorg dat je gezien wordt

(advertentie)

Actief en opvallend vragen, eventueel met een pop-up. Bij veel websites krijg je na 15 seconden een pop-up aan de onderkant met het aanbod om regelmatig inspirerende artikelen en aanbiedingen te krijgen. Of 10% korting op de eerste bestelling als je je aanmeldt. Bij mij heeft een pop-up het aantal aanmeldingen bijna verdubbeld. Wat heel slecht werkt is de tekst “aanmelden nieuwsbrief”. Niemand spaart nieuwsbriefabonnementen. Dus je moet een goed aanbod doen om aanmeldingen te krijgen. Elke nieuwsbrief moet een afmeldmogelijkheid hebben. Dat is verplicht. De inrichting van het afmeldproces is behoorlijk bepalend voor de hoeveelheid afmeldingen die je daadwerkelijk krijgt. Zorg dat iemand die op afmelden klikt op een pagina komt met alternatieven. Bijvoorbeeld met de mogelijkheid nog maar een keer per kwartaal e-mailings te krijgen, of alleen klantcases. Ook de mogelijkheid van tijdelijk afmelden houdt soms abonnees binnen. Wie beweegt valt op. Mensen krijgen de hele dag door meldingen op hun scherm of schermpje of smartwatch. Meldingen van nieuwe updates, berichten of mail waarvoor zij zich hebben aangemeld. Daar kan ook jouw bericht tussen zitten! Dan moet je natuurlijk wel berichten maken waar je jouw doelgroep mee helpt. Helpen zoals alleen jij je klanten helpt. Een blog of een goed onderbouwde reactie op een artikel van iemand anders. Dan val je op! Niet met marketingpraat of alleen een commercieel aanbod, maar met ideeën en inzichten waarmee jij 9 je klanten helpt. Jouw expertise.

Wim van der Mark is specialist op het gebied van copywriting, online marketing en commerciële communicatie. Hij is trainer, auteur, columnist, veelgevraagd spreker en consultant. Vanuit zijn bedrijf Dialoogtrainers.nl. geeft hij praktische trainingen en presentaties rondom wijzigend kijk- lees- en koopgedrag. Boeken van Wim van der Mark zijn o.a. “Marketing.com 4.0” E-communicatie in praktijk (4e gewijzigde juli 2017), "Overtuigend & Interactief Schrijven" ( 3e gewijzigde druk 2011) en “Een Hoger Rendement met uw Marketing Euro” (2007).

2017 - nummer 3 – www.promz.nl

TEKST: ALLARD FREDERIKS

Supplier versus distributeur. Vijf dezelfde vragen. Aan een distributeur en een supplier, die vantevoren niet weten wie de ander is die antwoordt. Hoe kijken zij, ieder vanuit hun eigen situatie, naar de branche? In deze eerste aflevering supplier Stef van der Velde (directeur Giving Europe) en Jos Schröer (directeur Team Jos!).

Stef van der Velde ‘Er is te weinig kennis over ons vak’ Wat zie je als de grootste kans en grootste bedreiging voor de branche? “De grootste bedreigingen moeten voor de branche ook de grootste kansen gaan worden. Een bedreiging zijn de grote internationale aanbieders die zich ook op de promotionele productenbranche gaan storten, zoals Amazon, Alibaba en Vistaprint. Een andere grote bedreiging is dat sommige suppliers en veel distributeurs die zelf importeren, lak hebben aan de Brusselse richtlijnen. De kans voor onze branche is om de markt verder te professionaliseren, en compliance en ketenverantwoordelijkheid op de kaart te zetten. Ik denk dat de marktleiders moeten opstaan en moeten laten zien hoe het hoort. En ik ben groot voorstander van een Europees keurmerk.”

Wat zou je het liefst anders zien bij distributeurs? “Distributeurs zouden zich meer moeten richten op het adviseren – lees: verkopen – van de toegevoegde waarde van het promotionele product. De meeste distributeurs zijn vlees noch vis. Persoonlijke verkoop, internet, kerstpakketten; ze doen alles, maar ze maken geen heldere keuzes. Het ontbreekt aan een duidelijke visie voor de komende jaren. De taak van suppliers is om distributeurs meer bij deze keuze te begeleiden, en ze te ondersteunen met marketing, pr, compliance en weten regelgeving.”

Met welke ambitie begon je in dit vak en in hoeverre heb je die waargemaakt? “Mijn ambitie met Giving was zeventien jaar geleden om met een relatief beperkt aantal professionele distributeurs te gaan samenwerken, op basis van een diepe voorraad en intensief persoonlijk contact. Dat hebben we voor 100 procent waargemaakt. Het businessplan heb ik overigens destijds geschreven in het vliegtuig, op de achterkant van de menukaart van Martinair.”

Is het vak nog sexy genoeg om talentvolle jonge mensen aan te trekken? Is er nog voldoende tijd om ze op te leiden en te laten ontplooien, of kun je beter voor de korte klap gaan: iemand aannemen die omzet aan zijn broek heeft hangen door zijn netwerk bij (eind) klanten? “Ja, jongeren kunnen in onze industrie een mooie, sexy carrière maken. Maar alleen als ze een optimale begeleiding krijgen, van directies of leidinggevenden. Zowel distributeurs als leveranciers moeten gaan investeren om talenten de kans te geven om ons vak op een moderne manier, online en met social media, te gaan verkopen. En dat is bijna een noodkreet. Ik vind dat er op het moment te weinig kennis in de markt aanwezig is over ons vak.”

Jos Schröer ‘Ik zie graag meer onderscheidend vermogen’ Wat zie je als de grootste kans en grootste bedreiging voor de branche? “Bedreigend is de oneerlijke concurrentie van de Alibaba’s van deze wereld. De Chinese overheid betaalt de vrachtkosten en de Europese overheid kijkt gewoon de andere kant op als er moet worden gecontroleerd op wettelijke voorschriften en btw-betaling. Daardoor zeggen jouw en mijn kinderen: ‘Ik koop een hoesje voor mijn telefoon voor 4 euro en bij jou kost het 12 euro.’ Als er nog een oplossing komt voor het bedrukkingsvraagstuk gaat er een enorme shakeout in ons vakgebied plaatsvinden.” “De veranderende wetgeving is voor de serieuze spelers in de markt een kans. Vooral de wat grotere en bewuste klanten kiezen voor distributeurs die producten kunnen leveren met certificaten, goedkeuringsrapport en het BSCI-keurmerk. Daarmee schakel je de net genoemde bedreiging voor een deel uit. Klanten die voorzichtig proberen om zelf in China te bestellen, lopen tegen problemen aan die ze niet hadden voorzien. Als er spullen bij de haven worden tegengehouden, omdat ze niet aan de wettelijke eisen voldoen, is dat zuur voor de klant. Maar het onderstreept wel het gezegde: schoenmaker, blijf bij je leest.”

Wat zou je het liefst anders zien bij suppliers? “Wij werken met een aantal preferred suppliers; met hen doen we 80 procent van de business. Met allemaal werken we heel goed samen. Ze bieden goede ondersteuning, ze gaan niet rechtstreeks. Ik ben eigenlijk heel tevreden. Ik zie alleen wel dat leveranciers erg naar elkaar toegroeien. Ik zou graag meer onderscheidend vermogen willen zien – dat je voor highend-producten een andere leverancier hebt dan voor de Action-achtige spullen. Natuurlijk kunnen suppliers dat ook over ons zeggen. Maar voor een distributeur is het een toegevoegde waarde om one-stopshopping aan te bieden voor zijn klanten.”

Vroeger zag je veel premiumacties (banken, verzekeraars, kranten, tijdschriften etc). In zuidelijke landen zie je dat nog steeds, maar het lijkt erop dat men in Noord-Europa minder premiums inzet en meer andere middelen en (online) media om klanten te werven en vast te houden. Zijn premiums nog hot? “De inzet van allerlei media is door de grote invloed van internet op alle fronten gewijzigd. Dat geldt ook voor drukwerk, voor kranten, voor direct mailings. We kunnen niet ontkennen dat het ook in ons vak speelt. Maar gelukkig is er een maar: wij hebben het enige medium waartegen mensen dankjewel zeggen – waar mensen blij mee zijn. De rest is alleen maar vervelend: je zit naar een leuke film te kijken en je krijgt weer een reclameblok, je brievenbus raakt vol met folders, je e-mailbox stroomt over met allerlei nieuwsbrieven. Wij zijn daarop een gunstige uitzondering, maar ik vraag me wel af of we dat voldoende uitstralen. Daar ligt nog een schone taak voor ons.”

Met welke ambitie begon je in dit vak en in hoeverre heb je die waargemaakt? “De ambitie was om te groeien en conceptmatig te werken. Ik heb een paar keer een succesvol bedrijf neergezet. Ik denk dat ik wel iemand ben geworden in dit vak. In die zin zou je kunnen zeggen dat het me gelukt is. Maar het staat natuurlijk veel netter als anderen dat over je zeggen.”

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

TEKST: ED VAN EUNEN

Originaliteit is belangrijk, maar hoe gaan we er mee om? Wat is een origineel product? En hoe vertel je dat aan de klant? Overtuig hem er ook echt voor te kiezen. Want de klant zegt toch dat hij originaliteit wil?

l jaren hechten opdrachtgevers er aan dat distributeurs met originele en creatieve promotionele producten aankomen. Tussen de helft en twee derde van de opdrachtgevers vindt die creativiteit en originaliteit belangrijk, zo blijkt uit tabel 1. In het laatste PromZ Opdrachtgeversonderzoek van eind 2016 is aan de opdrachtgevers gevraagd om aan te geven wat ze nu eigenlijk onder die creativiteit en originaliteit verstaan. Daar kwamen twee groepen antwoorden uit naar voren. Enerzijds vinden opdrachtgevers dat een distributeur creatief en origineel is als hij met de opdrachtgever meedenkt en zijn probleemstelling weet te vertalen in het juiste promotionele product. Anderzijds vinden

Tabel 1: Belang van creativiteit en originaliteit van de aangeboden producten bij de selectie van een nieuwe distributeur 2013

65%

2014

53%

2015

49%

2016

60%

Bron: Opdrachtgeversonderzoeken PromZ Magazine 2013-2016

foto: iStock

opdrachtgevers dat een promotioneel product creatief is als het nieuw is, of innovatief, met een hoge attentiewaarde terwijl de opdrachtgever zelf niet aan dat product gedacht heeft. De opdrachtgever wil zich laten verrassen door de distributeur.

Distributeurs denken anders Een opvallende uitkomst uit de in april 2017 voor PromZ Vak gehouden ‘Tussenmeting’ bij distributeurs is dat zij een wat andere visie dan opdrachtgevers hebben op de vraag wat een promotioneel product origineel of creatief maakt. Een niet onbelangrijk aantal van hen vindt de verkoopcijfers van promotionele producten een graadmeter voor de creativiteit en originaliteit daarvan. Dit onder het motto ‘Product X verkoopt goed. De klant wil originaliteit. Dus product X zal wel origineel zijn’. Dit geldt uiteraard niet voor alle distributeurs, maar toch… Een jaar geleden, in PromZ Vak 3/2016 kwam ook al de vraag aan de orde wat een origineel promotioneel product is. Eén van de conclusies was toen dat distributeurs een enorme productkennis hebben. Het merendeel van wat je op de markt voor promotionele producten tegenkomt is vaak al langere tijd bekend bij de ervaren distributeurs. Opdrachtgevers zijn meestal veel minder ervaren en de kans is groot dat zij, mede door die onervarenheid, een bepaald, al jaren bestaand promotioneel product als nieuw en origineel beschouwen op een moment dat zij het voor het eerst

zien. Dat verklaart de houding van een aantal distributeurs dat een goed verkopend promotioneel product vrijwel per definitie ook origineel moet zijn.

Wat doen we eraan? Opdrachtgevers willen creatieve en originele producten en weten dat één van de kenmerken van die producten is dat ze ‘nieuw’ zijn. Je zou je dus kunnen voorstellen dat distributeurs met al hun productkennis uitstekend in staat zijn om hun opdrachtgevers te vertellen wat nieuw is. Maar dat valt behoorlijk tegen. We hebben eerst gekeken naar de websites van 17 distributeurs (degenen die in het PromZ Opdrachtgeversonderzoek 2017 de grootste naamsbekendheid hadden). Op 6 van de 17 homepages kwam op enigerlei wijze het woord ‘origineel’ of iets soortgelijks naar voren. Op 3 homepages zagen we woorden als ‘innovatief’, ‘verrassend’ en ‘verfrissend’. Op 8 homepages wordt echter niets gezegd over zaken als originaliteit of innovatief. Dat betekent dat ongeveer de helft van de distributeurs met de hoogste naamsbekendheid ingaat op de vraag naar originele producten. Of dit percentage hoger of lager ligt dan een paar jaar geleden weten we niet. We hebben ook gekeken of deze 17 distributeurs al op de homepage van hun website nieuwe producten weergeven. Dat blijkt in 7 van de 17 gevallen zo te zijn. Bij 10 websites werd, althans op de homepage, niets over nieuwe producten gezegd. 8

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Originaliteit is belangrijk, maar hoe gaan we er mee om?

‘Nieuw’ als stopwoordje Aansluitend zijn we de archieven van PromZ ingedoken. We analyseerden 245 productadvertenties in PromZ Vak, dus advertenties van suppliers gericht op distributeurs, in de periode 2015 t/m 2017. Daarnaast bekeken we 140 productadvertenties in PromZ Magazine uit ongeveer dezelfde periode. Dit zijn advertenties die zich richten op opdrachtgevers. We hebben daarbij gekeken in hoeverre het begrip ‘nieuw’ in deze advertenties gebruikt werd. Zoals uit tabel 2 blijkt valt dat behoorlijk tegen. In 70% van de advertenties in PromZ Vak komt het woord ‘nieuw’ of iets soortgelijks in het geheel niet voor. Bij PromZ Magazine is dat zelfs 89%. En als het woord ‘nieuw’ wel gebruikt wordt blijkt dat in de meeste gevallen zonder veel toelichting te gebeuren. Het woord ‘nieuw’ wordt vaak als een soort stopwoordje gebruikt. Met name de score van de productadvertenties in PromZ Magazine is opvallend. Iedere distributeur zou toch inmiddels moeten weten dat opdrachtgevers nieuwe en originele promotionele producten belangrijk vinden. Dan moet je ze daar toch ook attent op maken. Of zou het zo zijn dat 90% van de distributeurs een traditioneel assortiment voert zonder nieuwe producten? Als dat zo is zullen ze moeten nadenken over de vraag hoe ze dat bestaande assortiment toch op een meer opvallende wijze richting opdrachtgevers kunnen positioneren. Dat moet toch te doen zijn voor een distributeur met zoveel productkennis en productervaring.

Creativiteit in de praktijk We realiseren ons dat het heel moeilijk is om je echt te onderscheiden van collega-distributeurs. Het is een feit dat veel bezoekers van beurzen voor promotionele producten de verzuchting slaken dat ze toch wel heel veel van hetzelfde zien op de verschillende stands. Maar dat betekent ook dat de bulk van de business nog steeds gerealiseerd wordt met producten die bepaald niet nieuw of origineel zijn. Toch zal een distributeur, ondanks dat gegeven, ervoor moeten zorgen dat zijn klanten ook naar hem toe komen voor nieuwe en originele producten. Een probleem daarbij is natuurlijk dat als een distributeur al een volledig nieuw promotioneel product weet op te sporen, zijn concurrenten dan vaak in staat blijken te zijn om zeer snel ook zo’n product op de markt te brengen waardoor de nieuwigheid er al gauw van af is.

Distributeurs zullen moeten werken aan het creatief omgaan met (vaak bestaande) promotionele producten. Maar een goede distributeur moet toch, als hij er even over nadenkt met al zijn productervaring, tot boeiende concepten kunnen komen. Vervolgens is het wel zaak om die nieuwe concepten op indringende wijze onder de aandacht van de opdrachtgevers te brengen. Voorkom dat het antwoord is dat ze er ‘volgende keer’ voor gaan. Overtuig 9 ze, want ze willen toch originaliteit? Tabel 2: ‘Nieuw’ in productadvertenties

Inhoud productadvertenties PromZ Vak

‘Nieuw’ zonder toelichting ‘Nieuw’ met toelichting ‘Nieuw in de collectie’ ‘Nieuwe catalogus/webshop’ ‘Nieuw’ niet genoemd Totaal Totaal

n=245 % 5 5 15 5 70 100 100

PromZ Magazine n=140 % 1 6 4 89 100 100

Bron: PromZ Vak / PromZ Magazine 2015-2017 (advertentie)

2018 De Leveranciersdagen EXPO HOUTEN, 4 & 5 SEPTEMBER

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

New ProductZ 2017

Nooit meer sleutels kwijt! Slimme sleutelhouder met ingebouwde tracker. Vind je sleutels terug op je mobiel. Het werkt ook andersom; gebruik de KeySmart Pro om je mobiel terug te vinden. In meerdere kleuren verkrijgbaar.

Adola, +31 (0)55 3558044, info@adola.nl, www.adola.nl

Relief Moulded Bottles Wij kunnen onze Baselline Plus bidons nu in 2 maten en modellen aanbieden met een reliĂŤf logo. Leverbaar in vele kleuren. Vraag naar de voorwaarden.

SPS Holland, +31 (0)23 2049200, spsholland@spseu.com, www.spseu.com

The One Kitchen In 2018 zal The One Towelling komen met een geheel nieuwe product lijn, The One Kitchen. Verkrijgbaar in 8 schitterende basis kleuren.

BQS Textiles, +31 (0)78 6919542, info@bqstextiles.com, www.bqstextiles.com

Very unique and eyeâ&#x20AC;&#x201A; catching badges In any size and any shape. Just imagine badges in a shape of your logo, image or product. Sounds great, does it?! Contact us and we will create your very own badge.

Badge4u, +48 (0)501 301715, info@badge4u.eu, www.badge4u.eu

Textil Sunshade (44 x 35 cm) Made of extra thick nylon mesh with a steel rim. Easily folded, printed in Sublimation with sun resistant ink. Including 2 suction cups to add to the side window. Presented in a polybag.

Clipy, +34 913 605650, info@clipy.com, www.clipy.com

New ProductZ 2017

Christmas Survival Kit Alka Seltzer, Koelkast Magneet, Vuistje flesopener, Feest fluitje, Energie snoepje, Mint snoepje, Mine noteboekje & Pen.

SPS Holland, +31 (0)23 2049200, spsholland@spseu.com, www.spseu.com

Nieuw! Care Concepts heeft haar baby-collectie uitgebreid met all-over geweven slabbers. Al vanaf 100 stuks leverbaar met een levertijd van circa 3 weken. Vraag nu kosteloos een sample bij ons aan!

Care Concepts, +31 (0)53 8514614, sales@careconcepts.nl, www.careconcepts.nl

Multifunctionele tool van een gerenommeerd merk Deze Leatherman tool is uitgerust met kurkentrekker, schaar, flessen- en blikopener. Alles wat je nodig hebt voor een gezellige avond. Mag mee in het vliegtuig. Verkrijgbaar in de kleuren blauw, groen en oranje.

Adola, +31 (0)55 3558044, info@adola.nl, www.adola.nl

Magnetic bookmarks We offer magnetic bookmarks in standard or custom-made size and shape. High quality product, very useful advertising gadget.

Badge4u, +48 (0)501 301715, info@badge4u.eu, www.badge4u.eu

Schrijven en fun in 1 artikel! De hype van 2017 én praktisch schrijfgemak gecombineerd in één spinnerpen. Verkrijgbaar in de kleuren zwart, wit, oranje, rood, lichtblauw en lichtgroen (artikelnummer 7780).

Giving Europe, +31 (0)344 640500, contact@givingeurope.com, www.givingeurope.com

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

New ProductZ 2017

Garden markers Plant identification have never been easier with our garden labels. Fully customized and weatherproof.

Badge4u, +48 (0)501 301715, info@badge4u.eu, www.badge4u.eu

Brands by Clipper: Parker en Cross Fantastische merkpennen. Bestel nu de Cross Classic Century Medalist, Cross Classic Century Chrome of Parker Jotter Steel en ontvang een gratis vulpotlood.

Clipper, + 31 (0)492 530230, sales@clippergifts.nl, www.clippergifts.nl

Get your extra rain-free zone! The all new FAREÂŽ-Stretch with an automatic extension of the cover on three panels offers additional protection for your backpack, shopping bag, a child on your arm or a good friend at your side!

FARE, +49 (0)2191 609150, info@fare.de, www.fare.de/en

LEO mes BergHOFF, de Belgische fabrikant van hoogwaardige keukenaccessoires, draagt design en functionaliteit hoog in het vaandel. Het LEO mes is hier een perfect voorbeeld van: een mes inclusief citruszester met een beschermhoes.

BergHOFF Belgium, +32 (0)11 922222, belgium@berghoff.be, www.berghoff.be

Winter Survival Kit Inhoud: Handwarmer, ijskrabber sleutelhanger, lip balsem, antibacterieel doekje, zakdoekje, 2x keelsnoepjes.

SPS Holland, +31 (0)23 2049200, spsholland@spseu.com, www.spseu.com

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

New ProductZ 2017

Collectie Ickx *Christmas* Premium Belgian chocolates Luxe kerstfiguurtjes en pralines. Assortiment van 10 verschillende verpakkingen. Verpakking: The Christmas Edition. Levertijden 2-3 weken.

Choco-Paradijs, +31 (0)36 5367980, dsmits@choco-paradijs.nl, www.choco-paradijs.nl

WINTERSHIELD® A Clipy Patented exterior sunshade (175x70 cm) for year-round use. Made of aluminum bubble wrap on both sides and covered with a metallic foil sheet with non-woven rim. Two printing techniques (flexography - photo impression available - and silkscreen). Elastic band for easy folding and locking strap for inside the car. Also available for vans and trucks.

Clipy, +34 913 605650, info@clipy.com, www.clipy.com

Spork in 4 nieuwe kleuren "Spork" is een mes, lepel en vork in één. Ongelofelijk praktisch en toch stijlvol. Nu verkrijgbaar in 4 nieuwe metallic kleuren! Gemaakt van hittebestendig materiaal en buigzaam tot 90 graden.

Adola, +31 (0)55 3558044, info@adola.nl, www.adola.nl

Custommade kunststof ijskrabbers Verkrijgbaar in praktisch elke vorm inclusief full colour bedrukking plus eventueel personalisatie. Geen minimale afname en enkele dagen levertijd.

Promotion4u, +31 (0)523 231717, info@promotion4u.nl, www.promotion4u.nl

QUILL balpennen De ultieme schrijfbeleving! Met unieke doming in de top en fraai te graveren. Dit najaar met gratis gravure!

BBtoB, +31 (0)6 26434798, xander@bbtob.nl, www.bbtob.nl

Thermometer Adhesive thermometer which can be stuck to any smooth surface. Size: Any size and shape. Back: Plastic/Sticker/Magnet. Finishing: Foils.

Badge4u, +48 (0)501 301715, info@badge4u.eu, www.badge4u.eu

-nieuws GESCHREVEN ONDER VERANTWOORDING VAN HET PPP

Harrie van Heck

‘Over 5 jaar ziet onze branche er anders uit’ In juni heeft het Platform Promotional Products (PPP) op vier verschillende locaties de zogeheten PPP On Tour Strategie Sessies georganiseerd. Er kwamen in totaal meer dan 100 branchegenoten op af. Tijdens De Leveranciersdagen 2017 gaf discussieleider Harrie van Heck een samenvatting.

r kwam tijdens de PPP On Tour sessies een breed scala aan onderwerpen voorbij. Over de hamvraag: ‘Is uw bedrijf Futureproof?’ werd uiteenlopend gedacht. Wel schaarden veruit de meesten zich achter de stelling dat er geen bestaansrecht is, zonder het leveren van toegevoegde waarde. Er verandert al veel en er gaat nog meer veranderen in de branche. Ketenintegratie, loyaliteit van de klanten en nieuwe online aanbieders, zijn o.a. de veranderingen die werden genoemd.

Toegevoegde waarde Het wordt nog belangrijker om je te onderscheiden. Hoe? Daarover bestaan verschillende ideeën. De toegevoegde waarde van het lidmaatschap van PPP moet beter uitgedragen worden. Daarmee kun je, je tenslotte onderscheiden, is een opvatting die op meerdere plekken tijdens de toer geroepen is. Maar ook keuzes maken in bijvoorbeeld klanten, doelgroepen, specialisaties, online en/of offline aanbieden, is hard nodig.

Neerwaartse prijsspiraal Harrie van Heck zegt geen enkele branche te kennen waar zoveel offertes worden gemaakt met zo’n kleine scoringskans. Hierdoor komen we in een neerwaartse prijsspiraal terecht. Dit maakt dat veel bedrijven geleefd worden door hun mail en de waan van de dag. Er blijft een gedeelte van de markt onbenut, doordat we niet voldoende op zoek gaan naar nieuwe klanten.

Trots op ons vak Voorstellen maken en orderbegeleiding vraagt kennis, creativiteit en ook veel werk. Maar weet de eindklant dat voldoende? Zijn zij

voldoende geïnformeerd over eerlijk zakendoen en de bijbehorende certificaten en de risico’s? Vertellen we voldoende over de toegevoegde waarde van het promotionele product? Het imago van onze branche begint bij onszelf. ‘We vertellen te weinig wat we doen, vergeten vaak ons eigen applaus op te halen en mogen best vertellen dat we trots zijn op ons vak’, zei één van de deelnemers stellig.

Wij zijn aan zet PPP-voorzitter Edwin Bouman: “PPP levert al een groot aantal tools die de leden ondersteunt. Er wordt gekeken hoe we deze nog beter over de bühne kunnen krijgen. Het is zonde wanneer leden deze niet gebruiken. Maar ook zal de focus van PPP en het beleidsplan worden aangescherpt op basis van de PPP On Tour 9 Strategie Sessies. Wij zijn aan zet.”

Nog geen PPP-lid? Bel met het secretariaat:

088-5700300

website: www.ppp-online.nl

Wilt u op de hoogte blijven van wat er in de branche speelt? Word lid van het PPP! Ontdek de voordelen! www.ppp-online.nl

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

notez z EPPA-voorzitter wil paneuropese vereniging De Zweed Kjell Harbom, voorzitter van de European Promotional Products Association (EPPA), stelt dat een paneuropese sectorvereniging nodig is. “We vormen een belangrijke industrie die honderdduizenden mensen in heel Europa werk geeft en die een omzet heeft die rond de ‘two digit’ miljard euro’s ligt,” aldus Harbom in EPPI-magazine (en geciteerd door promobiss.be) “We hebben geen stem op Europees niveau. Maar om door de Europese instanties serieus genomen te worden, moeten we één front vormen,” vindt Harbom. Momenteel heeft EPPA slechts zeven landenleden. Onder meer de Belgische vereniging (BAPP) en de Nederlandse en Franse brancheorganisaties hebben de afgelopen jaren hun lidmaatschap opgezegd. Voor Harbom is het belangrijk het vertrouwen van de sector terug te winnen.

Groothandels te behoudend Het gaat goed met de groothandel. Maar er zijn ook zorgen. Het is te hopen dat deze zorgen straks niet ook slaan op de groothandels in de promotionele productenindustrie. Het FD schrijft eind september dat de ruim 79.000 Nederlandse groothandels hun omzet al acht kwartalen op rij weten te verhogen. In het tweede kwartaal van dit jaar steeg de omzet met 6,6%, zo heeft het CBS becijferd. De sector groeit daarmee harder dan de Nederlandse economie, aldus het bericht. Toch maken kenners zich zorgen, aldus het FD. Groothandels zouden onvoldoende inspelen op de groeiende digitalisering en de opkomst van e-commerce. Via internet kunnen producenten en eindklanten elkaar

makkelijker vinden. Daardoor dreigt een deel van de groothandels zijn bestaansrecht als tussenpersoon te verliezen. Groothandels zitten vaak op een berg onbenutte data en kennis. “Daar kunnen ze veel meer mee doen,” zegt Rogier Hosman van digitaal adviesbureau Youwe in het FD.

Nieuw bij Tiflo: elastische riem Tiflo komt met een elastische riem: een strak met stof geweven elastische riem met metalen IPS gesp. Deze riem voor heren en dames kan zowel casual als zakelijk worden gedragen en past vrijwel iedereen vanwege het materiaal. De riem is in vele kleuren leverbaar en te voorzien van een blinddruk op het PU lederen gedeelte van de gesp.

“Op basis van die data kunnen ze voorspellingen doen met behulp van kunstmatige intelligentie. Daarmee kun je zelf efficiënter werken, maar je kunt het ook gebruiken voor adviezen aan klanten.”

Intraco en Brand New Days werken samen aan BIGBANG concepts Intraco en Brand New Days (Chili) hebben hun krachten gebundeld om BIGBANG concepts verder uit te bouwen. Zij hebben de licentie gekregen voor BIGBANG International merken Gumbite, Cenatron en Fedaboa, evenals de creatieve producten die zijn gemaakt voor grote sportevenementen binnen het BIGBANG label. BIC Graphic Europe heeft twee 2017 PSI Sustainability Awards gewonnen. De uitreiking was op 8 september in het Kurhaus in het Duitse Wiesbaden. Het gaat om de award voor Sustainable Product 2017 (voor de BIC Evolution Ecolutions Coloring Set) en de award voor Economic Excellence 2017. Een woordvoerder van BIC zei dat het goed is dat hun distributeurs weten dat de producten van Bic hoog kwalitatief, MVO en veilig zijn.

Homeij Nederland introduceert messen van het nieuwe merk Groovetech, koksmessen met een natuurlijke antislip technologie op basis van luchtstroom. Dankzij het sterk geribbelde lemmet komt het voedsel slechts beperkt in aanraking met het mes, waardoor de kleefkans aanzienlijk vermindert. De gesneden plakjes zijn trouwens gewoon glad. Uit voorraad leverbaar vanaf half oktober, dus op tijd voor het X-mas seizoen. De messen zijn voorzien van een duurzaam, voorgevormd lemmet-etui.

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

P R E S E N TAT I E S V A N G E S P E C I A L I S E E R D E S U P P L I E R S + M E R K E N I N D E X

LEVERANCIERSOVERZICHT

Pagina 78 t ⁄m 138

Dé toegangspoort naar professionele suppliers Wie levert welke producten

INCLUSIEF HET BRANDZ MERKENOVERZICHT NU OOK ONLINE OP WWW.PROMZVAK.NL

Brand z WIE LEVERT

WELKE MERKEN

Araco International T +31 (0)53 4305255 info@araco.nl www.araco.nl

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Aarts Conserven T +31 (0)77 3661404 aarts@aartsconserven.nl www.aartsconserven.nl

Arbeid Uurwerken T +31 (0)75 6707075 info@arbeiduurwerken.nl www.arbeiduurwerken.nl

Handelsonderneming van der Ven T +31 (0)76 5310823 info@toininevanderven.nl www.barigo.de

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

HMZ Fashiongroup T +31 (0)71 5413641 info@hmz.nl www.hmz.nl

A & R Textile Group T +31 (0)10 5292925 info@artg.nl www.artg.nl

Mid Ocean Brands T +31 (0)342 426888 sales@midoceanbrands.com www.midoceanbrands.com

Premo T +31 (0)546 581212 sales@premo.nl www.premo.nl

Samdam T +31 (0)76 5711518 info@samdam.nl www.luggageb2b.nl

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

BergHOFF Belgium T +32 (0)11 922222 belgium@berghoff.be www.berghoff.be

New Wave Textiles +31 (0)30 2083030 info@nwsw.nl www.newwavetextiles.nl

HMZ Fashiongroup T +31 (0)71 5413641 info@hmz.nl www.hmz.nl

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

BIC Graphic Europe T +34 (0)666 408665 customerservice@bicgraphic.comÂ www.bicgraphic.com

HMZ Fashiongroup T +31 (0)71 5413641 info@hmz.nl www.hmz.nl

b ra n d z

BWS T +32 (0)87 660845 erich.cormann@bws.be www.bwsfoam.com

Homeij Nederland T +31 (0)13 5238370 homeijgifts@homeij.com www.homeij.com

Goodwill Handelsonderneming T +31 (0)73 5498193 info@goodwillschijndel.nl www.goodwillschijndel.nl

CarryOn T +32 (0)3 4540597 sales@carryon.be www.carryon.be

Clipper T +31 (0)492 530230 sales@clippergifts.nl www.clippergifts.nl

Samdam T +31 (0)76 5711518 info@samdam.nl www.luggageb2b.nl

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

FARE T +49 (0)2191 609150 info@fare.de www.fare.de

New Wave Textiles T +31 (0)30 2083030 info@nwsw.nl www.newwavetextiles.nl

Doosopmaat.nl T +31 (0)182 304258 verkoop@doosopmaat.nl www.doosopmaat.nl

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Clipper T +31 (0)492 530230 sales@clippergifts.nl www.clippergifts.nl

Easy Orange T +31 (0)182 622618 info@easyorange.nl www.easyorange.nl

Handelsonderneming van der Ven T +31 (0)76 5310823 info@toininevanderven.nl www.emotion-factory.com

BWS T +32 (0)87 660845 erich.cormann@bws.be www.bwsfoam.com

Custom Cufflinks T +31 (0)10 2651168 info@customsocks.nl www.customsocks.nl

The Gift Groothandel T +31 (0)226 381010 info@thegift.nl www.thegift.nl

Klasse…met smaak gegeven T +31 (0)182 379510 ton@klasse.eu www.klasse.eu/eva-solo

BWS T +32 (0)87 660845 erich.cormann@bws.be www.bwsfoam.com

New Wave Textiles T +31 (0)30 2083030 info@nwsw.nl www.newwavetextiles.nl

Premo T +31 (0)546 581212 sales@premo.nl www.premo.nl

IMPLIVA T +31 (0)297 287424 info@impliva.nl www.impliva.nl

HMZ Fashiongroup T +31 (0)71 5413641 info@hmz.nl www.hmz.nl

Green Earth Products T +31 (0)88 7739339 info@greenearthproducts.eu www.greenearthproducts.nl

IMPLIVA T +31 (0)297 287424 info@impliva.nl www.impliva.nl

Uniform Brands T +31 (0)314 334755 verkoop@uniformbrands.nl www.haen.nl

Selecta Signé T +31 (0)186 654065 support@deimedici.com www.deimedici.com

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Halfar System T +49 (0)5219 8244 712 t.morcinkowski@halfar.com www.halfar.com

BQS Textiles +31 (0)78 6919542 info@logoborduren.nl www.logoborduren.nl

D.W.F. Nederland T +31 (0)70 3030707 info@logohorloge.com www.logohorloge.com

HMZ Fashiongroup +31 (0)71 5413641 info@hmz.nl www.hmz.nl

Handelsonderneming van der Ven T +31 (0)76 5310823 info@toininevanderven.nl www.heri.de

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Top Tex Group T +32 (0)71 378030 customerservice@toptex.be www.top-tex.nl / www.toptex.be

Samdam T +31 (0)76 5711518 info@samdam.nl www.luggageb2b.nl

Homeij Nederland T +31 (0)13 5238370 homeijgifts@homeij.com www.homeij.com

New Wave Textiles T +31 (0)30 2083030 info@nwsw.nl www.newwavetextiles.nl

Buttonboss T +31 (0)53 4769791 info@buttonboss.com www.buttonboss.com

Smart Travel Goods T +31 (0)75 7200900 sales@luggage-mate.com www.luggage-mate.com

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Top Tex Group T +32 (0)71 378030 customerservice@toptex.be www.top-tex.nl / www.toptex.be

HMZ Fashiongroup T +31 (0)71 5413641 info@hmz.nl www.hmz.nl

Giving Europe T +31 (0)344 640500 contact@givingeurope.nl www.impression-catalogue.com/nl

Joytex GmbH & Co KG T +49 (0)2872 95060 info@joytex.de www.joytex.de

Adola T +31 (0)55 3558044 info@adola.nl www.adola.nl/leatherman

Goodwill Handelsonderneming T +31 (0)73 5498193 info@goodwillschijndel.nl www.goodwillschijndel.nl

IssueTissueÂŽ T +31 (0)70 3630918 info@issuetissue.com www.issuutissue.com

Top Tex Group T +32 (0)71 378030 customerservice@toptex.be www.top-tex.nl / www.toptex.be

HMZ Fashiongroup T +31 (0)71 5413641 info@hmz.nl www.hmz.nl

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

b ra n d z

Premo T +31 (0)546 581212 sales@premo.nl www.premo.nl

Araco International T +31 (0)53 4305255 info@araco.nl www.araco.nl

Clipper T +31 (0)492 530230 sales@clippergifts.nl www.clippergifts.nl

Texet Benelux T +32 (0)16 571157 info@texet.be www.texet.be

Elinco Textielmachines T +31 (0)36 2600031 info@elincotextielmachines.nl www.elincotextielmachines.nl

The Gift Groothandel T +31 (0)226 381010 info@thegift.nl, erik@thegift.nl www.thegift.nl

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

IMPLIVA T +31 (0)297 287424 info@impliva.nl www.impliva.nl

fleQs T +31 (0)512 589999 sales@fleqs.com www.fleqs.com

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Top Tex Group T +32 (0)71 378030 customerservice@toptex.be www.top-tex.nl / www.toptex.be

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Premo T +31 (0)546 581212 sales@premo.nl www.premo.nl

Prodir T +31 (0)318 501711 sales@prodir.nl www.prodir.com

Natural Luxury T +31 (0)6 21119231 info@naturalluxury.nl www.naturalluxury.nl

Homeij Nederland T +31 (0)13 5238370 homeijgifts@homeij.com www.homeij.com

Elinco Textielmachines T +31 (0)36 2600031 info@elincotextielmachines.nl www.elincotextielmachines.nl

PSL Benelux T +31 (0)79 3302100 benelux@psl-europe.com www.pslworld.com

Homeij Nederland T +31 (0)13 5238370 homeijgifts@homeij.com www.homeij.com

Uniform Brands T +31 (0)314 334755 verkoop@uniformbrands.nl www.orconworkwear.nl

Prodir T +31 (0)318 501711 sales@premec.nl promotional.premec.ch

SL Lederwaren T +31 (0)575 515455 info@recyclebags.eu www.recyclebags.eu

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

REFLECTS T +49 (0)223 49900 000 info@reflects.de www.reflects.de

Handelsonderneming van der Ven T +31 (0)76 5310823 info@toininevanderven.nl www.schneiderpen.com/promotion

Araco International T +31 (0)53 4305255 info@araco.nl www.araco.nl

IMPLIVA T +31 (0)297 287424 info@impliva.nl www.impliva.nl

Uniform Brands T +31 (0)314 334755 verkoop@uniformbrands.nl www.regattacorporatewear.nl

Araco International T +31 (0)53 4305255 info@araco.nl www.araco.nl

SOXS.co T +31 (0)592 861824 office@soxs.co www.soxs.co

SuitSuit International T +31 (0)35 5429125 info@suitsuit.com www.suitsuit.com

Trendfactory T +31 (0)252 622233 info@trendfactory.nl www.trendfactory.nl

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Xindao T +31 (0)70 3199900 info@xindao.nl www.xindao.com

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Senator T +31 (0)74 2657000 ekok@senator.com www.senator.com

Samdam T +31 (0)76 5711518 info@samdam.nl www.luggageb2b.nl

Bottle Promotions T +31 (0)70 5121773 joy@tacx.nl www.bottlepromotions.com

Samdam T +31 (0)76 5711518 info@samdam.nl www.luggageb2b.nl

Extablish AG T +41 (0)62 777 4166 skross@extablish.com www.extablish.com

HMZ Fashiongroup T +31 (0)71 5413641 info@hmz.nl www.hmz.nl

Thermopatch T +31 (0)36 5491111 sales@thermopatch.nl www.thermopatch.nl

Vespo T +31 (0)40 2380300 santino@vespo.nl www.santino.nl

PF Concept International +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

IMPLIVA T +31 (0)297 287424 info@impliva.nl www.impliva.nl

Tiflo T +31 (0)76 5220192 info@tiflo.eu www.tiflo.eu

b ra n d z

Lensen Toppoint T +31 (0)523 238324 sales@toppoint.com www.toppoint.com

Clipper T +31 (0)492 530230 sales@clippergifts.nl www.clippergifts.nl

Telco Accessories T +31 (0)30 6354800 m.both@telco-acc.com www.xtorm.eu

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Zippo T +49 (0)2822 7134100 fbaumann@zippo.de www.zippo.nl

Homeij Nederland T +31 (0)13 5238370 homeijgifts@homeij.com www.homeij.com

A-Trading Company T +31 (0)6 24882109 sales@wine-chill.com www.wine-chill.com

Premo T +31 (0)546 581212 sales@premo.nl www.premo.nl

PF Concept International T +31 (0)71 3328880 customerservicenl@pfconcept.com www.pfconcept.com

Xapron T +31 (0)416 859030 info@xapron.nl www.xapron.nl

Homeij Nederland T +31 (0)13 5238370 homeijgifts@homeij.com www.homeij.com

Xindao T +31 (0)70 3199900 info@xindao.nl www.xindao.com

Giftforce T +31 (0)85 4897620 info@vingaofsweden.nl www.vingaofsweden.nl

Xindao T +31 (0)70 3199900 info@xindao.nl www.xindao.com

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Hier vind je de professionals Als je jouw klanten goed wilt bedienen, dan ben je – zeker in onze branche – sterk afhankelijk van leveranciers die jou een minstens even goede dienstverlening bieden. Maar wie zijn de professionele leveranciers in de branche die gespecialiseerd zijn in promotionele producten en relatiegeschenken? Wie zorgt ervoor dat het juiste product van de gewenste kwaliteit in de benodigde hoeveelheid op het afgesproken moment wordt geleverd. En wie kan deze producten bedrukken of bewerken? In dit leveranciersoverzicht van PromZ Vak maak je kennis met een groot aantal gespecialiseerde suppliers die zich hebben bewezen in de branche. Niet met een lange lijst namen en con-

tactgegevens, maar in tekst en beeld kun je zien wat voor een type bedrijf het is en wat de specialismen zijn. Omdat er veel vraag is naar merkproducten, worden deze in de bedrijfspresentaties vermeld én hebben we achterin het BrandZ merkenoverzicht toegevoegd. Hier zie je in één oogopslag wie welke merkproducten levert. Zoek je liever online? Bezoek dan onze vernieuwde PromZ Vak website. Hier vind je de digitale versie van ons leveranciersoverzicht.

p ro fi l e z

Profielen Index Pagina 78

Pagina 98

Pagina 118

Pagina 80

Pagina 99

Pagina 120

Pagina 82

Pagina 100

Pagina 122

Pagina 84

Pagina 102

Pagina 124

Pagina 85

Pagina 104

Pagina 126

Pagina 86

Pagina 106

Pagina 128

Pagina 88

Pagina 107

Pagina 129

Pagina 89

Pagina 108

Pagina 130

Pagina 90

Pagina 110

Pagina 131

Pagina 92

Pagina 111

Pagina 132

Pagina 94

Pagina 112

Pagina 133

Pagina 95

Pagina 113

Pagina 134

Pagina 96

Pagina 114

Pagina 136

Pagina 97

Pagina 116

Pagina 138

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Adola B.V.

 Gladsaxe 31, 7327 JZ APELDOORN  +31 (0)55 3558044  info@adola.nl  www.adola.nl

Het bedrijf

Importeur sinds 1930.

Ons assortiment omvat ruim 4000 artikelen van internationale topmerken. Wij staan voor kwaliteit en betrouwbaarheid in de samenwerking met onze leveranciers én met onze klanten. Door een efficiënte voorraadbeheer en een optimaal inkoopproces kunt u bij ons rekenen op een snelle levering tegen de meest gunstige prijzen.

Specialismen

Adola is een groothandel gespecialiseerd in de distributie en verkoop van onder andere messen, multitools, zaklampen, outdoor producten en andere premium relatiegeschenken. Van de meeste merken in ons portfolio hebben wij een exclusieve dealerschap binnen de Benelux. Ons assortiment omvat onder andere de volgende merken: Leatherman, True Utility, Olight, Light My Fire, Nite Ize, KeySmart, Lion Sabatier, Fox Knives, UCO, Key-Bak.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 1 } { Aantal Medewerkers: 12 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Nee } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Leatherman, Olight, Light My Fire, True Utility, KeySmart, Nite Ize, Lion Sabatier, NEBO, T-Reign, KEY-BAK }

Araco International B.V.

Het bedrijf

 Jaargetijdenweg 90, 7532 SX ENSCHEDE

groothandel in promotionele relatiegeschenken. Met bijna vijfentwintig jaar

 +31 (0)53 4305255

aan ervaring is het bedrijf uitgegroeid tot de specialist in de textielmarkt.

 info@araco.nl  www.araco.nl

Araco International is een snelgroeiende

Deze specialisering is voor het tweede jaar op rij bekroond met de "Supplier of the Year categorie Specialist" award. Araco beschikt over vier eigen brands: Nilton’s, Sophie Muval, Brickstone en Seano. Daarnaast produceert Araco talloze custom made producten op aanvraag. Naast het hoofdkantoor in Enschede, waar onze ervaren accountmanagers de wensen van de afnemers vertalen naar fraaie promotionele producten, beschikt Araco International over vestigingen in Cluj Roemenië, Stefan Vodã Moldavië en een state-of-the-art drukkerij in Enschede.

Specialismen Araco International is een specialist in textiele relatiegeschenken. Deze producten, zoals caps, hats, sjaals, mutsen, handdoeken, schorten, veiligheidsvesten en vele andere items, kunnen wij snel leveren vanuit voorraad. De bewerking vindt plaats bij onze drukkerij & borduurinrichting in Cluj Roemenië, de drukkerij & confectieatelier in Stefan Vodã Moldavië en bij de state-of-the-art drukkerij in Enschede, waar ze gespecialiseerd zijn in full colour allover reactief printen op katoenen producten. Speciale op maat gemaakte custom made producties van promotionele producten behoren ook tot de bedrijfsspecialismen van Araco International.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 5 } { Aantal Medewerkers: 33 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Nilton's, Sophie Muval, Brickstone, Seano }

Badge4u

The Company

 Olszewskiego 78, 43600 JAWORZNO

button badges, key rings, ID badges and selling button machines, accessories

Poland

Since 1992, our company has been making

and components. We offer everything you need to make buttons yourself. You

 +48 (0)32 6165572

can find in our range of products smartphones accessories: mobile cleaners,

 info@badge4u.eu

mobile grips, mobile cardpockets and camera blockers.

 www.badge4u.eu

We also offer: flexible magnets, multistickers, cardguards, mousepads 3in and microfiber cleaning clothes. We are certified to the standards ISO 9001:2008, ISO 14001:2004, OHSAS 18001, Sedex 4 pillars and Coca-Cola social audit thereby assuring that our services meet the highest quality and environmental requirements.

Specialisms

Good quality reasonable price and fast delivery. Badge4u is specialist in cheap give away gadgets.

{ Number of board / management members: 6 } { Number of employees: 55 } { Supplies directly to end user: No } { Supplies to wholesale: Yes } { Manufacturer: Yes } { Importer: No } { Stock products: Yes } { Products: Button badges, Sticky screen cleaners, Cardguards, Fridge magnets, Flexible magnets, Keychain 5in1, Camera blocker, Mobile ring, Name badges, Microfiber cleaning clothes }

BBtoB

Het bedrijf

 Eikenhorstweg 6, 3762 DL Soest

leverancier van USB sticks, Powerbanks en aanverwante artikelen als bluetooth

 +31 (0)6 26434798

speakers, reisstekkers enz. Exclusief importeur in de Benelux van Ico Hongarije,

 xander@bbtob.nl

fabrikant van schrijfwaren en kantoorartikelen.

BBtoB is agent van Maikii srl Italië, toonaangevend

 www.bbtob.nl

Samen met onze partners produceren, ontwikkelen en leveren wij wandklokken met geheel naar wens bedrukte wijzerplaten. Daarnaast leveren wij een groot assortiment sleutelhangers, waaronder de populaire ontluchter sleutelhangers voor radiatoren, Quill schrijfwaren en aluminium balpennen. Koffiebeker- en bierglashouders hebben wij ook in het assortiment.

Falcon 400-Advertentie cmyk.pdf

12-08-17

11:06

Jouw partner voor wandklokken, powerbanks, usb sticks, horloges, pennen, sleutelhangers en meer

Specialismen Wandklokken met geheel naar wens bedrukte wijzerplaten. Horloges met bedrukte wijzerplaten. Contact: xander@bbtob.nl USB sticks standaard en 2D en 3D custom made. Tel: +31(0)626434798 Powerbanks in diverse uitvoeringen en 3D custom made. Schrijfwaren, markeerstiften en whiteboard markers met opdruk. Aluminium balpennen met lasergravure. Quill luxe balpennen met doming. Sleutelhangers, waaronder ontluchter sleutelhangers voor radiatoren. Koffiebeker- en bierhouders, standaard en custom made.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 1 } { Aantal Medewerkers: 0 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Nee } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Nee }

Bottle promotions

 Rijksstraatweg 52, 2241 BW WASSENAAR  +31 (0)70 5121773  Joy@tacx.nl  www.bottlepromotions.com

Het bedrijf

Specialist in het produceren

en bedrukken van bidons met meer dan 25 jaar ervaring in de branche. Onze Sedex gecertificeerde fabriek staat in Nederland. Om een hoogwaardige kwaliteit bidon en bedrukking te kunnen leveren, maken wij gebruik van de meest moderne spuitgietmachines en een ISO gecertificeerde drukker.

Specialismen

Snelle levertijd (2 weken) / Full colour rondom bedrukking mogelijk / Hoge kwaliteit zeefdruk, vergelijkbaar met digitale print / In-house design studio / Online Bottle Creator om uw eigen bidon te ontwerpen / Materiaal volgens EU richtlijnen / Recyclebare kunststof / Groot drukoppervlak (100 x 235,5 rondom) / Vaatwasser bestendig / Wereldwijd distributienetwerk / Deskundige begeleiding van ontwerp tot eindproduct / Online partnersite om uw verkoop te ondersteunen. { Aantal Directie- / Managementleden: 2 } { Aantal Medewerkers: 170 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Nee } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Tacx }

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

BQS Textiles

Het bedrijf

 Robijn 600, 3316 KE Dordrecht

Met een gepassioneerd team van 21 professionals op locatie in Dordrecht,

 +31 (0)78 6919542  info@bqstextiles.com  www.bqstextiles.com

is BQS Textiles de juiste leverancier op het gebied van een modieuze, brede textiel- en badstof collectie. Zoals u van BQS gewend bent, kunnen deze collecties kwalitatief en hoogwaardig geborduurd worden. Hierdoor kan BQS u volledig van dienst zijn.

Specialismen

Leverancier van textielmerken: James & Nicholson - Uitgebreide sport, werk, promotioneel, zakelijk, vrije tijd en fashion collectie. Karlowsky: Vakkleding voor horeca, hotel en zorginstellingen. Halfar: Tailor-made, modieuze tassen voor alle gelegenheden. Likeables: Promotionele give-aways in een breed assortiment van o.a. een knuffel-, reflector-, badeend-, stress balletjes- en viltlijn. The One Towelling: Kleurrijke badstof collectie met een uitstekende prijs-kwaliteitverhouding voor promotie, retail en hotel. Borduurafdeling: Locatie Dordrecht met 54 koppen en Mataro, Spanje met 128 koppen. Hier borduren wij met veel passie voor onze wederverkopers in kleine en grote oplages.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 3 } { Aantal Medewerkers: 21 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: The One Towelling, James & Nicholson, Myrtle Beach, Karlowsky horeca, Halfar tassen, Likeables }

Buttonboss

Het bedrijf Het bedrijf Buttonboss is meer dan 40 jaar

 de Reulver 102, 7544 RT Enschede

actief op de Europese promotionele markt en levert primair aan de

 +31 (0)53 4769791

relatiegeschenkentussenhandel in Europa.

 info@buttonboss.com  www.buttonboss.com

Wij zijn specialist in buttons, caps (Kingcap en Promocap) en borduren. Hoge kwaliteit, betrouwbare levertijden en een uitstekende service zijn voor ons vanzelfsprekend.

Specialismen Buttonboss is gespecialiseerd in buttons, borduren, caps, mutsen, sjaals, handschoenen en custom made artikelen.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 1 } { Aantal Medewerkers: 60 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Kingcap, Promocap }

B.W.S. bvba

Het bedrijf B.W.S. is een toonaangevende specialist van

 Euregiostrasse 2, B-4700 EUPEN

promotionele producten in schuim. Ons gamma omvat supporter artikelen zoals

zitmatjes en zwaaihandjes, zwembuizen en plankjes, sleutelhangers, sponzen,

België

 +32 (0)87 660845

softballen, dobbelstenen en andere innovatieve producten.

 info@bws.be  www.bwsfoam.com

Wij produceren de meeste producten op bestelling in België en ook via betrouwbare productie partners in het buitenland, afhankelijk van producten en levertijden. Levertijden zijn gemiddeld 3 tot 4 weken met opdruk. Nieuwe bedrukkingstechnieken zoals sublimatiedruk maken het mogelijk, full colour logo's op sommige producten zoals zitkussens, zwaaihandschoenen en sponzen te realiseren. B.W.S. bestaat 20 jaar en is uw garantie voor kwaliteit, flexibiliteit en betrouwbaar partnership.

Specialismen Geen probleem met voorraden omdat de meeste producten op bestelling geproduceerd en binnen 3-4 weken met opdruk geleverd worden.

Onze langjarige ervaring met schuim garandeert u altijd de best mogelijke kwaliteit volgens Europese normen, service en prijzen. Wij produceren ook custom made producten op aanvraag.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 2 } { Aantal Medewerkers: 4 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: COMFY, FOAMIE'S }

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Choco-Paradijs

Het bedrijf

 Zandzuigerstraat 59, 1333 MX Almere

chocolade. Wij focussen ons op het ontwikkelen, produceren en het verpakken

 +31 (0)36 5367980

van chocoladegeschenken en promotieartikelen voor de zakelijke markt. Bent u

 info@choco-paradijs.nl

op zoek naar een passend en heerlijk chocolade relatiegeschenk dan bent u bij

 www.chocolade-paradijs.nl

Choco-Paradijs aan het juiste adres!

Choco-Paradijs is een specialist op het gebied van

Specialismen

Binnen ons proces staat kwaliteit centraal en dat is ook waar Choco-Paradijs voor staat. Voorbeelden van onze chocoladeproducten zijn: -

Chocolade met logo bedrukt Op maat gemaakte chocolade Heerlijke Bonbons met logo Echte Belgische Pralines Chocolade Promotieartikelen Chocolaatjes met een bedrukte wikkel Luxe seizoen artikelen voor Pasen, Sinterklaas en Kerst Wij beschikken ook over een assortiment standaard producten.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 1 } { Aantal Medewerkers: 3 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Ja } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Nee } { Merken: Choco-Paradijs, Barry Callebaut, UTZ cocoa, Cocoa Horizons }

Clipper

Het bedrijf

 Haverdijk 7, 5704 RC Helmond

leverancier van relatiegeschenken, promotionele producten, gadgets,

 +31 (0)492 530230

giveaways en reclamemateriaal.

Clipper is partner, importeur en internationale

 sales@clippergifts.nl  www.clippergifts.nl

Clipper heeft zijn hoofdvestiging in Helmond, Nederland, verkoopkantoren in diverse Europese landen en activiteiten in heel Europa en daarbuiten. Wij bieden een uitstekende voorraadpositie, competitieve prijzen en een razendsnelle levering. Dit kunnen wij waarmaken doordat wij over een eigen distributiecentrum van maar liefst 26.000 m² beschikken. Dit maakt het mogelijk om de voorraad continu op peil te houden. Daarnaast bedrukken we met meer dan 80 drukmachines veel van onze producten in onze eigen drukkerij. We kopen rechtstreeks in bij de fabrikant en uiteraard zijn onze producten 100% EU gecertificeerd.

Specialismen

Bij Clipper staat de partner centraal.

Clipper staat voor transparant, eerlijk en intensief partnership. Dit zijn de basis-ingrediënten voor samen succesvol ondernemen. 'Selling together!' is de gezamenlijke kracht. Wij vinden eerlijke samenwerking, flexibiliteit, pro-activiteit en ondersteuning van marketingactiviteiten ontzettend belangrijk. Samen streven naar groeiende verkoopresultaten en continue ontwikkeling waarbij de partner altijd centraal staat. Clipper… omdat alles draait om succesvol verkopen. { Aantal Directie- / Managementleden: 6 } { Aantal Medewerkers: 375 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Nee } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Parker, Waterman, Cross, Rotring, Contigo, Sheaffer, Senator, Stilolinea, Flameclub }

CoMo Europe

Het bedrijf

 Wateringweg 17, 2031 EK HAARLEM

Flash Drives, Power Banks en CamCovers. De kennis van de producten en de

 +31 (0)23 5422020

markt geeft u het voordeel ten opzichte van uw concurrenten.

 info@como-europe.com  www.como-europe.com

Als specialist bieden u het grootste assortiment USB

U kunt zelf bepalen waar u inkoopt, van FOB tot franco huis, u heeft 1 contactpersoon van offerte tot levering.

CoMo International is ons kantoor in Shenzhen waar producties worden begeleid en aan de hand van westers management kwaliteit wordt gewaarborgd. Vanuit onze voorraad in Tsjechië, kunnen wij snel voor u schakelen binnen Europa. Graag ondersteunen wij u de verkoop in onze productgroepen te vergroten.

Specialismen USB Flash Drives, van basis modellen tot USB 3.0 and OTG. Power Banks, metaal, hout, solar, light, leder, polymer of li-ion. CamCovers, voor laptop, telefoon of tablets.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 2 } { Aantal Medewerkers: 8 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Nee } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: C-MAN }

Digi Promotions

 Niels Bohrweg 131, 3542 CA Utrecht  +31 (0)30 7400130  info@digipromotions.nl  www.digipromotions.nl

Het bedrijf

DIGI Promotions is

gespecialiseerd in het digitaal full colour bedrukken van cadeau artikelen en promotionele producten. Alle producten zijn bedrukt leverbaar in 3-5 werkdagen of met de 24- of 48uurs service. Geen minimale afname en GRATIS verzending binnen Nederland.

Specialismen

Digi Promotions is gespecialiseerd in full colour bedrukken van 1 exemplaar met korte levertijden. Hierbij wordt gebruik gemaakt van de allernieuwste digitaal druk technieken waaronder het 360 graden printen van ronde objecten.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 1 } { Aantal Medewerkers: 5 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja }

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Doosopmaat.nl B.V.

Het bedrijf

 Containerweg 6, 2742 RA Waddinxveen

series. Eventueel voorzien van een gepersonaliseerde opdruk. Aantallen van 1

 +31 (0)182 570866

tot 2000 stuks voor zeer acceptabele prijzen.

 verkoop@doosopmaat.nl  www.doosopmaat.nl

Doosopmaat.nl maakt dozen op maat in kleine

Via onze online rekentool kunt u zelf de gewenste dozen samenstellen en de prijs berekenen. Hierdoor heeft u binnen enkele minuten de juiste dozen besteld. Onze levertijd is 4 - 8 werkdagen. Bij ons geen stansmes- en drukplaatkosten, omdat wij digitaal produceren! Ontzorg uw klanten en biedt ze een totaalpakket inclusief bijpassende omdozen.

Specialismen Postdozen, vouwdozen, verzenddozen. Digitaal bedrukte dozen, in kleur of zwart/grijs. Kleine series, bijvoorbeeld 50, 150, 300, 500 of 1000 stuks. Dozen met bijpassend interieur. Goodiebox met logo. Dozen op maat. Zwarte of gekleurde dozen. Kartonnen dozen in wit of bruin.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 2 } { Aantal Medewerkers: 20 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Ja } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Nee } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Doosopmaat.nl, Doosopmaat.be, Kartonsaufmass.de }

D.W.F. Nederland

Het bedrijf D.W.F. Nederland is opgericht in 1996 en

 Tulpstraat 79/81, 2282 NN Rijswijk

gespecialiseerd in het fabriceren, importeren en distribueren van horloges én

 +31 (0)70 3030707

sieraden. Al meer dan 20 jaar verzorgen wij voor grote en kleine bedrijven

 info@logohorloge.com

in de Benelux de fabricage en distributie van horloges met een bedrijfslogo.

 www.logohorloge.com

De distributie van onze logo horloges vindt voor bijna 100% plaats via de

wederverkoper in relatiegeschenken. Wij zijn met recht een échte specialist en een toegewijde partner voor de wederverkoper in relatiegeschenken.

Specialismen

Opmerkelijk voor iedereen zijn onze lage minimum aantallen en snelle levertijden. Al vanaf 25 stuks leveren wij horloges met een logo op de wijzerplaat en dat vaak binnen 2 tot 3 weken na goedkeuring artwork! Onze horloges kenmerken zich door de uitstraling. Bijna al onze modellen hebben een knipoog naar de laatste mode trends en zijn altijd retail waardig. Wij bieden de wederverkoper optimale ondersteuning voor de verkoop, zoals een goede, duidelijke website met afbeeldingen en specificaties, het vrijblijvend maken van visuals en het beschikbaar stellen van een neutrale website. D.W.F. Nederland heeft tevens 2 eigen horlogemerken, Kiber® en Smash® welke ingezet kunnen worden bij incentives of promoties. { Aantal Directie- / Managementleden: 1 } { Aantal Medewerkers: 3 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Ja } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Logohorloge, Kiber, Smash }

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Easy Orange B.V.

Het bedrijf

 Coenecoop 3A1, 2741 PG Waddinxveen

Design merken Dopper, SenZ° & Beam. Als dealer geniet je van inkoopvoordeel.

 +31 (0)182 622618

Doordat wij ons richten op wederverkopers en we graag werken aan duurzame

 info@easyorange.nl

klantrelaties, genieten dealers van scherpe inkoopprijzen.

Easy Orange is online distributeur van de Dutch

 www.easyorange.nl

Onze naam zegt het eigenlijk al, we maken altijd alles zo makkelijk mogelijk. Naast het leveren van top klantenservice, geeft ons klantportaal je gemakkelijk inzicht in al je bestellingen!

Specialismen

Easy Orange houdt altijd grote voorraden aan zodat wij al onze producten altijd zo snel mogelijk kunnen verzenden. Daarnaast leveren wij onze artikelen uitsluitend aan onze wederverkopers.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 3 } { Aantal Medewerkers: 1 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Nee } { Importeur: Nee } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Dopper, senz, Beam }

FARE - Guenther Fassbender GmbH

 Stursberg II 12, DE-42899 Remscheid Germany  +49 (0)2191 609150  info@fare.de  www.fare.de

The Company

We are one of the

leading specialists for umbrellas and have developed a quality standard for promotional umbrellas, distinguished by high-quality workmanship and durability. Our range of more than 120 different, high-class umbrellas combines fresh and creative ideas with innovative functions to offer the perfect matching umbrella for every purpose.

Specialisms

We offer an always up to date and market driven range of high quality umbrellas with a good value for money. Short term availability is made possible by our large stock and distribution service. Our sales staff is available for advice about promotional labelling options or individual umbrella creations, while our online services enable you to access information about prices, availability, product data, marketing material and much more 24/7.

{ Number of board / management members: 1 } { Number of employees: 46 } { Supplies directly to end user: Yes } { Supplies to wholesale: Yes } { Manufacturer: No } { Importer: Yes } { Stock products: Yes } { Brands: FARE }

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

Giving Europe B.V.

Het bedrijf

 Het Eek 1, 4004 LM TIEL

en succesvol familiebedrijf voor de in- en verkoop van promotionele

 +31 (0)344 640500

producten aan tussenhandelaren, die wij beschouwen als onze partners. Onze

 contact@givingeurope.com

medewerkers en toeleveranciers, waar ook ter wereld, zijn professioneel en

 www.givingeurope.com

gemotiveerd. Onze missie is om een structurele bijdrage te leveren aan het

www.impression-catalogue.com

Giving Europe is een internationaal zelfstandig

succes van onze partners. We take care. Dat is ons motto. Het betekent dat we de distributeur centraal zetten. Wij hanteren dan ook een selectief distributiesysteem. Onze klanten zijn onze partners en ons commitment aan onze partners gaat verder dan de order. Deskundigheid, zorgvuldigheid en ontzorgen zit in ons systeem. We take care.

Specialismen

We bieden via het merk IMPRESSION een compleet assortiment van gecertificeerde promotionele producten. Direct leverbaar vanuit de hoge voorraadposities in ons logistiek centrum in Tiel en tegen zeer concurrerende prijzen. We zijn ervoor om uw orders probleemloos bij u af te leveren, ongeacht of de producten bedrukt dan wel onbedrukt geleverd worden, uit onze hoge voorraadposities vanuit het magazijn of direct uit China komen. We take care! Ook op productniveau. IMPRESSION staat garant voor een assortiment aan gecertificeerde producten. We controleren voor u en voor uw klant en checken liever dubbel dan één keer te weinig. Daarmee hebben we, als groothandel, een unieke positie in de markt.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 4 } { Aantal Medewerkers: 300 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Nee } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: IMPRESSION, Charles Dickens, Parker, Waterman en Rotring }

100

HMZ Fashiongroup B.V.

Het bedrijf

 Industrieweg 43, 2382 NT Zoeterwoude

en Lemon & Soda Private Label Concept en importeur van de merken Gildan,

 +31 (0)71 5413641

Anvil, Stedman, Comfort Colors, American Apparel en Macseis.

 info@hmz.nl  www.hmz.nl

HMZ Fashiongroup is fabrikant van Lemon & Soda

40 medewerkers verzorgen de inkoop, verkoop, administratie en verzending vanuit de vestiging in Zoeterwoude. Met het eigen merk Lemon & Soda is een belangrijke positie op de Nederlandse promotie- en bedrijfskleding markt bereikt. HMZ Fashiongroup is verder zeer succesvol met het Lemon & Soda Private Label Concept. Het bedrijf is in 1979 opgericht. Inmiddels is HMZ Fashiongroup een leidende Europese ‘multi-brand’ distributeur in de promotionele- en bedrijfskleding industrie. HMZ Fashiongroup distribueert uitsluitend via dealers.

Specialismen

Voor 2018 worden er 2 nieuwe merken aan het portfolio toegevoegd: American Apparel en Macseis. American Apparel is onderdeel van wereldmarktleider Gildan. Het is een toonaangevend premium mode merk in de printwear industrie. Dit iconische merk heeft een rijke geschiedenis van innovatieve materialen en pasvormen, een, creatieve marketing en toont maximale inzet voor ethisch verantwoord produceren.

Daarnaast is HMZ Fashiongroup BV de exclusieve distributeur van het bedrijfskledingmerk Macseis. Dit merk maakt een stormachtige groei door, sinds de oprichting in 2010. Omdat het een premium merk betreft met zeer hoogwaardige kwaliteiten en een ongekend rijk afwerkingniveau, zal Macseis alleen aangeboden gaan worden via een aantal geselecteerde dealers in de Benelux. Deze dealers zullen volledige ondersteuning ontvangen en de vastgestelde verkoopprijzen zorgen voor een uitstekende marge.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 5 } { Aantal Medewerkers: 40 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Lemon & Soda, Gildan, Stedman, Anvil, Comfort Colors, American Apparel, Macseis, Lemon & Soda Private Label Concept }

102

Homeij Nederland B.V.  Nijverheidsweg 9a, 5061 KK Oisterwijk  +31 (0)13 5238370  homeijgifts@homeij.com  www.homeij.com

Het bedrijf

Homeij tovert met haar

producten een glimlach op ieder gezicht. Geschenken voor koken/outdoor/office, zó mooi, dat je er eigenlijk niet eens je naam op hoeft te zetten. Met Homeij's merken onthoudt de relatie écht wel van wie hij/zij dit heeft gekregen. Net als vroeger: die "Dinky Toys" auto of favoriete "Barbie". IMITATIE WEGGEVEN KAN ALTIJD NOG…

Specialismen

Homeij levert Tools For Life: praktische producten voor koken, op het werk en onderweg, die het leven leuker en makkelijker maken.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 2 } { Aantal Medewerkers: 30 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Ja } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Victorinox Zwitserland, Diamant Sabatier, TROIKA Duitsland, Homey's, NEXTORCH, Opinel France, Silva Zweden, Maglite USA, LifeHammer, Chef'sChoice USA }

104

Hypon B.V.

The Company

 Höckerkade 1, 2104 AW Heemstede

trends and hypes! We are a young and renewing player in the market of

 +31 (0)20 3030680

premiums and promotional products.

 info@hypon.eu  www.hypon.eu

Hypon B.V. spots and develops products,

In a short period of time Hypon has grown to a company focussed at the development and marketing of award winning premiums and gifts.

Specialisms

Since 2007, Hypon is specialized in the development and production of high-quality products. We focus on bags and sunglasses and always bring the latest trends and fashions. We stand for high quality - own design studio - custom made design and patented products.

{ Number of board / management members: 1 } { Number of employees: 2 } { Supplies directly to end user: No } { Supplies to wholesale: Yes } { Manufacturer: No } { Importer: Yes } { Stock products: Yes } { Brands: Logobril/ sunglasses, DryBag/ Tassen, RetroCooler, GoodBag, BottleBag/ opvouwbare tassen, LogoCooler, MagicFlyer, Logobell/ fietsbel }

106

Impliva B.V.

Het bedrijf

 Constructieweg 9, 3641 SB Mijdrcht

kleuren en kleurstellingen. Van standaard tot zeer innovatieve modellen, in

 +31 (0)297 287424

kleine maar ook in zeer grote aantallen. Van de allergoedkoopste modellen tot

 info@impliva.nl

de duurdere merkenparaplu’s voor de internationale retail.

Bij IMPLIVA vindt u paraplu’s in alle soorten, maten,

 www.impliva.com

Daarbij onderscheidt IMPLIVA zich in de eerste plaats door hoge kwaliteit, tegen scherpe prijzen. Of het nu gaat om onbedrukte, gedessineerde of custommade paraplu’s: doordat we direct en in eigen beheer importeren is bij ons van alles mogelijk. Meer nog dan u wellicht denkt!

Specialismen

Maatwerk en advies.

Al sinds 1963 is IMPLIVA een bekende naam in de business-to-business paraplumarkt. Onze kennis en ervaring als parapluspecialist ziet u ook terug in de modellen die we in opdracht van klanten in de retail- en promotionele markt produceren (vanaf 250 stuks). Volledig op maat gemaakte paraplu’s die we desgewenst voor de klant op voorraad houden. Neem gerust contact met ons op om uw ideeën door te spreken. We denken graag mee en houden rekening met úw wensen en budget.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 3 } { Aantal Medewerkers: 14 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Falcone, Falconetti, Minimax, Stormaxi, Stomini, All Square }

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

107

L shop team Nederland

Het bedrijf

L shop is textielgroothandel. Ons hoofdkantoor is

gevestigd in Duitsland (Dortmund) met verder kantoren over heel Europa.  Ceresstraat 1, 4811CA Breda  +31 0)76 7901131  info@l-shop-team.nl

Onze kracht is vooral ons zeer assortiment en merken portfolio.

 www.l-shop-team.nl

Door onze zeer ruime voorraad kunnen we een snelle levering en goede service garanderen

Specialismen

Door ons ruim merken/producten portfolio kunnen we eigenlijk tegemoet komen aan alle wensen van onze klant.

Van basic T shirt en polo's tot sportkleding tot basic werkkleding, in dit alles een ruime keuze en uit voorraad leverbaar.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 1 } { Aantal Medewerkers: 3 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Nee } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Fruit of the Loom, Gildan, Teejays, Bella Canvas, Stormtech, B en C, Sols, Result, Russel, James and Nicholson }

108 170289 BP-lshop-2017.indd 74

09-10-17 09:48

Lensen Toppoint B.V.

Het bedrijf Lensen Toppoint is een internationale

 Stationsweg 14a, 7691 AR BERGENTHEIM

groothandel in relatiegeschenken die al meer dan 80 jaar een sterk merk is

 +31 (0)523 238238

in de promotionele branche. Een totaalleverancier in meer dan 40 landen

 sales@toppoint.com

wereldwijd. Lensen Toppoint is één van de belangrijkste leveranciers van

 www.toppoint.com

hoogwaardige en duurzame promotionele artikelen en relatiegeschenken in Europa.

Specialismen

Lensen Toppoint is specialist in het bedrukken, ontwerpen & leveren van kwalitatief hoogwaardige relatiegeschenken. Lensen Toppoint heeft een zeer brede en innovatieve collectie mét expertise over elke product groep. De kernwaarden ''Quality, Design, Imprint Techniques & Sustainability'' zijn in alles zichtbaar.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 1 } { Aantal Medewerkers: 70 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Toppoint, Stilolinea, Funny Holland }

110

Mid Ocean Brands

Het bedrijf

 Hermesweg 9, 3771 ND Barneveld

een leidende speler in de internationale markt van promotionele artikelen.

 +31 (0)342 426888

Wij zijn één van de grootste importeurs en leveranciers van promotionele

 sales@midoceanbrands.com

producten, textiel en volledig gepersonaliseerde geschenken, met een

 www.midoceanbrands.com

productrange van ruim 3.000 artikelen. Vanuit onze eigen state-of-the-art

Met meer dan 50 jaar ervaring is Mid Ocean Brands

drukkerij in Polen voorzien wij al uw producten van het juiste logo.

Van een brede selectie voorraadartikelen en textiel tot een uitgebreid importprogramma, laat ons u helpen uw klanten te verrassen met het perfecte bedrukte geschenk.

Specialismen

Innovatie, inspiratie en kwaliteit. Dit is wat onze klanten van ons kunnen verwachten. Promotionele geschenken die in staat zijn elke marketing boodschap op een breed publiek over te brengen. Met onze ‘More than Gifts’ collectie bieden wij u een combinatie van bestsellers, functionele producten en eigentijdse leuke geschenken. Goed te bedrukken zodat elk bericht gecommuniceerd kan worden, ongeacht uw budget. Uiteraard kunt u erop vertrouwen dat al onze producten voldoen aan alle van toepassing zijnde Europese weten regelgeving. Al onze testrapporten en relevante documenten zijn te downloaden op onze website, zodat u deze kunt meesturen naar uw klant. Verder committeren wij ons als BSCI deelnemer aan de BSCI code of Conduct.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 3 } { Aantal Medewerkers: 750 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Nee } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: B&C, Skross, Fruit of the Loom, Gildan, Result, Russell }

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

111

Minibeachflag

Het bedrijf

 Ondernemingsweg 38, 1422DZ Uithoorn

minibeachflags, tafelbanieren en klein promotie materiaal.

Minibeachflag is producent van tafelvlaggen,

 +31 (0)297 769115  info@minibeachflag.nl  www.minibeachflag.nl

Wij geven altijd mee; hoe klein of groot de tafelvlag ook is, het gaat om het feit dat uw klant altijd herkenning vindt op uw locatie of event. Herkenning van uw communicatie uiting is de sleutel tot succes.

Specialismen

Wij beschikken over een jong team en hebben veel ervaring binnen de markt van de tafelvlaggen, minibeachflags, tafelbanieren en soort gelijke producten. Wij produceren met ambacht. Dat wil zeggen dat de machines van vroeger nog steeds gebruikt worden met een vleugje digitale invloeden. De tijden mogen dan veranderd zijn, het ambacht voor het vak is nog iedere dag aanwezig. Mini beachflag is een gevoel waarop de keuze is gebaseerd. Als je kiest voor Minibeachflag dan is het een keus voor de chemie waarop wij graag onze relatie / klanten behandelen. Wij behandelen onze opdrachtgevers zoals wij ook graag behandeld willen worden.

{ Producten: Tafelvlaggen, Tafelbanieren, Minibeachflags, Banieren, Beachflags, Zwaaivlaggen, Landenvlaggen }

112

Moustag

Het bedrijf MousTag is de eerste volledig interactieve

 Houtmanstraat 77, 4535 AL Terneuzen

bagagetag ter wereld. Het is ontwikkelt door- en voor de reiziger en de

 +31 (0)6 20164753

oplossing voor het zo snel mogelijk terugvinden van verloren bagage, met

 info@moustag.com

respect voor de privacy van de reiziger. Daarnaast maakt MousTag het

 www.moustag.com

mogelijk om gedurende het hele jaar in contact te blijven met uw klant en zijn

omgeving, middels zijn persoonlijke online reisverslag in uw huisstijl.

MOUSTAg

Met inmiddels meer dan 250.000 verkochte tags wereldwijd en partners als Nomad en eBags heeft onze tag zich al ruimschoots bewezen als een onmisbare accessoire voor iedere reiziger.

Specialismen Wij zijn gespecialiseerd in allerlei toepassingen omtrent 'Lost & Found' technologie en bijbehorende NFC en QR technologie. Naast onze unieke zelf ontwikkelde interactieve bagage tag hebben wij ook QR stickers en NFC sleutelhangers in ons assortiment.

Door onze uitgebreide contacten en eigen ontwikkel capaciteiten hebben wij verschillende mogelijkheden in het aanleveren van technologie omtrent NFC en QR toepassingen tegen zeer scherpe prijzen. Door middel van onze eigen print afdeling hier in Nederland kunnen we al vanaf kleine hoeveelheden leveren.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 2 } { Aantal Medewerkers: 2 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Ja } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Moustag }

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

113

New Wave Textiles

Het bedrijf

 Reactorweg 201, 3542 AD UTRECHT

gespecialiseerd in het servicegericht distribueren van promotional wear,

 +31 (0)30 2083030

corporate wear, sportswear, workwear & custom made kleding in de Benelux.

 info@nwsw.nl  www.newwavetextiles.nl

New Wave Textiles is een krachtige organisatie

Onze focus ligt bij het aanbieden en distribueren van artikelen met een sterke prijs/kwaliteit verhouding. Service, loyaliteit, vakmanschap, snelheid en partnership zijn hierbij bepalende speerpunten. Het uitgangspunt van New Wave Textiles is om zowel de dealer als de bedrijfskolom te respecteren. Een duurzaam partnership brengt voor beide meer zakelijk voordeel met zich mee en maakt het samenwerken prettiger.

Specialismen

{ Aantal Directie- / Managementleden: 3 } { Aantal Medewerkers: 29 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Nee } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Craft, Clique, Jobman, Cutter & Buck, MYOD, Seger }

114

Het bedrijf

PF Concept, onderdeel van de Polyconcept

Group, beschikt over een uitzonderlijk complete productportefeuille van promotieartikelen, De Polyconcept Group, met dochterondernemingen in vijf werelddelen en afnemers in meer dan 100 landen, is wereldleider in promotieproducten. De onderneming bedient met een breed aanbod van promotionele giveaways, bedrijfskleding en high-end relatiegeschenken duizenden distributeurs over de hele wereld.

PF Concept International B.V.

PF Concept is de perfecte one-stop-shop oplossing voor ruim 10.000

 Kabelweg 1, 2371 DX ROELOFARENDSVEEN

promotieproducten, onderverdeeld in vier 'werelden', elk met een eigen karakter.

 +31 (0)71 3328880  customerserviceNL@pfconcept.com  www.pfconcept.com

Specialismen BULLET betaalbare basisproducten, ontworpen voor eenvoudige bedrukking, met een assortiment Bullet Best™ artikelen – klassiekers op promotiegebied die worden aangeboden tegen de scherpst mogelijke prijs. AVENUE staat voor kwaliteitsproducten merken als Balmain, Parker, iFidelity, Marksman en Elevate. LABEL is een complete kledingcollectie waarin dagelijkse basisstukken worden aangevuld door tijdloze sportkleding, met een compleet aanbod van bedrukkingsopties in diverse technieken. WORLDSOURCE is een wereld op zich, met 16 vaste programma's. Een andere unieke kwaliteit van PF Concept is het in Polen gevestigde PF Logo Express, verantwoordelijk voor bedrukkings- en bezorgingsdiensten.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 9 } { Aantal Medewerkers: 1000 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Bullet, Avenue, Elevate, Slazenger, Balmain, Parker Waterman rOtring, iFidelity, Prixton, Celly, Seasons }

116

Premo Products & Schrijfwaren B.V.

Het bedrijf

 Bedrijvenpark Twente 183 - 185, 7602 KG Almelo

voor de relatiegeschenkenhandel.

 +31 (0)546 581212  sales@premo.nl  www.premo.nl

Sinds 1991 is Premo actief als toeleverancier

Het overgrote deel van onze producten wordt in eigen huis, veelal met medewerking van sociale werkplaats Stichting Voor Elkaar, van een bedrukking voorzien. Deze stichting vindt bij ons onderdak en is, mede door uw opdrachten, zelfvoorzienend!

Kernvoorwaarde voor al onze producten is een uitstekende prijs/ kwaliteitsverhouding, bij met name onze katoenen tassen, snoepblikken en -dispensers is deze voor de promotionele markt toonaangevend. Hetzelfde kan gezegd worden over de PEEKAY pennencollectie en onze aanstekers.

Premo levert de eindverbruiker niet rechtstreeks, ook niet via zusterbedrijven en waarborgt ten allen tijde uw wederverkopers marge, óók op de druk!

Specialismen

Voor het veredelen van de diverse producten beschikt Premo over een gespecialiseerde zeef- , tampon- en digitaaldrukkerij met decennialange ervaring. Pennen drukken wij in de regel 360 graden rondom op de houder, echter ook full colour all-over!

Onze highspeed digitaal printers stellen ons in staat om vanaf slechts 50 stuks (!) waterflessen van een label te voorzien, volautomatische lasergraveermachines bieden dezelfde mogelijkheid voor metalen producten.

Wij werken conform geldende weten regelgeving zoals HACCP, REACH en, met het oog op het verzenden van aanstekers, ADR waarvoor werknemers ook gecertificeerd zijn. Daarnaast zijn onze katoenen tassen Ökotex gecertificeerd en voldoen onze welness producten aan de cosmetica verordening.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 4 } { Aantal Medewerkers: 78 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: PEEKAY Writing Instruments, MAXEMA writing Instruments, DutchDex dextrose snoep uit Nederland, Haribo, Wrigley's, Barry Callebaut, Chap'leau the chameleon in promotional mineralwater, Lipton, Unilight, Tokai }

118

Prodir B.V.

The Company

 Fokkerstraat 28, 3905 KV VEENENDAAL

SA Group, one of the world’s leading manufacturers of writing instruments, and

 +31 (0)318 501711

distributes in the Netherlands the brands Premec & Prodir.

Prodir B.V. is a company of the Pagani Pens

 sales@prodir.nl / sales@premec.nl  www.prodir.com / promotional.premec.ch

Specialisms

PREMEC: Young and dynamic, renowned worldwide, with Italian heart and Helvetic precision. These Swiss-Made promotional pens catch your attention through unconventional products and solutions. Premec’s foundations were built on the continuous development of style and technology. Research & Development, Care of details, Technology and Mechanical expertise are the daily password of the Company founded in 1961. PRODIR: Internationally award-winning design, outstanding writing technology and wide-ranging personalisation options make Prodir writing instruments personalisable brand ambassadors. Sustainable and socially responsible, our pens are produced in Switzerland from cap to tip.

{ Number of board/ management members: 1 } { Number of employees: 5 } { Supplies directly to end user: No } { Supplies to wholesale: Yes } { Manufacturer: Yes } { Importer: No } { Stock products: No } { Brands: Premec, Prodir }

120

PROMOTION4U

Het bedrijf Promotion4u is een jong en nuchter bedrijf dat haar eigen

 Noorwegenweg 36, 7772 TB Hardenberg

koers blijft varen en dominglabels blijft produceren zonder daarbij concessies te doen

 +31 (0)523 231717

aan haar service en kwaliteit.

 info@promotion4u.nl  www.promotion4u.nl

Wij zijn groothandel-leverancier voor distributeurs, reclamebureaus, drukkerijen, wederverkopers en industriële partners. Met snelle levertijden zijn wij de oplossing en het perfecte alternatief als bedrukking middels bijvoorbeeld zeef- en/of tampondruk niet tot de mogelijkheden behoort. De digitale oplossing bij meerkleurendruk. Full colour, een echte eye-catcher. Met ruim twintig jaar aan kennis en ervaring is Promotion4u de laatste jaren een sterke speler geworden in de promotionele wereld. Het begrip minimale afname kennen we niet, aangezien wij aanvragen van elke strekking welkom heten. Promotion4u is voorlopig de enige producent die in Nederland met kwikvrije hars produceert. Ook op milieu-technisch gebied blijven wij graag koploper.

Specialismen

Promotion4u produceert onder andere :

Dominglabels, stickers, sleutelhangers, openers, ijskrabbers, linialen, naambadges, pins, magneetfolie, memomagneten, medailles, visitekaartjes, powertacks, megadomes. Sterk in Custommade. Ontwerp bijvoorbeeld uw eigen Custommade sleutelhanger, lineaal, wandklok, ijskrabber, rallybord, naambadge etc. Reeds vanaf 50 stuks, in iedere vorm en/of afmeting mogelijk. Enkel- of dubbelzijdig. Verkrijgbaar in diverse materialen zoals kunststof, dibond, plexi-glas, polystyreen etc. Vraag naar de vele- en verrassende mogelijkheden. Korte levertermijnen en messcherpe prijzen Promotion4u beschikt tevens over een eigen smelterij in Spanje en heeft goede contacten in het Verre Oosten.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 1 } { Aantal Medewerkers: 14 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja }

122

PSL Europe B.V.

Het bedrijf

 Wiltonstraat 7-9, 2722 NG ZOETERMEER

leverancier binnen de Europese industrie voor promotionele producten. Orders

 +31 (0)79 3302100

worden geleverd uit voorraad of direct af fabriek uit China, indien gewenst

 benelux@psl-europe.com

inclusief logo bedrukking en naar het geselecteerde adres waar ook ter wereld.

 www.pslworld.com

PSL is een toonaangevende internationale

Kwaliteit en veiligheid zijn twee prominente pijlers binnen onze organisatie, vandaar ook dat onze producten voldoen aan de geldende EU standaarden en reguleringen. Wij leveren onze producten alleen exclusief via geselecteerde distributeurs van promotionele producten. Sinds de start in 2000 bieden wij gespecialiseerde kennis van elektronica en zijn wij volledig gefocust op service; alleen service zal nooit een commodity worden!

Specialismen

PSL is volledig gespecialiseerd in elektronica, onderverdeeld in de categorieën audio, laders, usb en technische accessoires. Naast eigen product ontwikkeling sourcen wij onze producten bij betrouwbare producenten in het Verre Oosten. Door ons netwerk van producenten zijn we daarom ook sterk in custom made opdrachten.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 3 } { Aantal Medewerkers: 19 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: PSL Design, Mr O, BrandCharger, SKROSS, Funblue }

124

REFLECTS

Het bedrijf

 Toyota Allee 54, 50858 Keulen

een wereld aan ideeën. Het creëren van een bijzondere keuze aan producten

Duitsland

REFLECTS staat synoniem voor kwaliteit en voor

en het kunnen bieden van een buitengewone service aan onze klanten, is van

 +49 (0)223 49900 000

begin af aan onze doelstelling en onze passie. Teamgeest en een zeer grote

 info@reflects.de

betrokkenheid van onze medewerkers zijn daarvoor de basis.

 www.reflects.de

Het begon allemaal in 1988. In die tijd hebben we de basis gelegd voor LM ACCESSOIRES GmbH. Wat begon met dasspelden en pins, heeft zich voortgezet met de ontwikkeling van een zeer levendig merk REFLECTS en leidde tot het bedrijf dat onze klanten vandaag de dag kennen.

Specialismen

1600 Producten houden wij voor u in Keulen op voorraad. Met perfecte logistieke verbindingen is de wereld quasi om de hoek. Ons magazijn, drukkerij en kantoor zijn allen onder één dak en hierdoor zijn de lijnen kort, waardoor we snel kunnen reageren op uw wensen. REFLECTS betekent ook het vervullen van speciale verzoeken: pins, lanyards, eigen concepten, die wij samen met onze klanten ontwikkelen. Met onze catalogi en regelmatige mailingen bieden wij u professionele commerciële ondersteuning. Importeert u liever zelf? REFLECTS LTD. ASIA kan u ook van dienst zijn voor het direct importeren uit het verre oosten. Met ruim 18 jaar ervaring en 30 medewerkers in ons kantoor in Hong Kong en nog eens 10 in China zijn wij u graag behulpzaam.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 6 } { Aantal Medewerkers: 130 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: REFLECTS, Lolli Clock, Collection500, DURACELL }

126

Screen Holland B.V.

 Postelweg 2, 5531 MV Bladel  +31 (0)85 7827350  Info@screenholland.nl  www.screenholland.nl

Het bedrijf

Wij bedrukken en borduren textiel, enkel voor wederverkopers.

Screen Holland B.V. is sinds medio 2016 actief op de Nederlandse markt. Wij hebben een tweetal productielocaties namelijk Evergem te België, actief sinds 1985, en Mohács in Hongarije, actief sinds 1994. Hierdoor hebben wij veel specialisme en vooral een hele berg ervaring in huis. Door ons eigen transport tussen Bladel, Evergem en Mohács zijn wij flexibel, snel, maar bovenal servicegericht. Met behulp van het unieke coderingssysteem weten we exact waar uw order is, hoe ver we hiermee zijn en waneer we deze verwachten uit te kunnen leveren. Dankzij ons ultramoderne machinepark gecombineerd met een gedreven team en ruim 32 jaar ervaring, zorgen ervoor dat wij de mooiste designs op uw textiel weten te drukken of te borduren! Hierdoor hebben wij een ongekende capaciteit en kunnen wij u en vooral uw klanten perfect bedienen.

Specialismen

Screen Holland doet waar het goed in is; textiel bedrukken en borduren, alleen voor wederverkopers. Duidelijke afspraken zonder verrassingen achteraf, bij ons weet u waar u aan toe bent. Wij bieden een grote diversiteit aan textielveredeling aan, welke we in de loop der jaren geperfectioneerd hebben. Ruime ervaring, de beste machines en een team gedreven personen staan volledig tot uw beschikking. Neem gerust eens contact met ons op voor een kennismakingsgesprek, wij staan u graag te woord!

{ Aantal Directie- / Managementleden: 2 } { Aantal Medewerkers: 125 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Nee } { Voorraadhoudend: Nee } { Soorten: Zeefdruk, Borduren, Transfers }

128

materiaal.indd 2

Het bedrijf Wij zijn dé specialist in het leveren van

Senator Benelux B.V.  Hanzestraat 21, 7622 AX Borne

promotionele producten. Wij bieden een breed scala van op maat gemaakte

 +31 (0)74 2657000

kunststoffen en metalen schrijfwaren, alsmede mokken aan.

 information@senator.com  www.senator.com

Ons doel is om u tevreden te stellen en dat u ons aanbeveelt bij uw relaties. Alleen als u 100% tevreden bent over de geleverde artikelen in de vorm van pennen, prachtige schrijfsets, mokken en kopjes, dan zijn wij dit ook!

Dat motiveert ons, elke dag opnieuw, het beste resultaat te behalen.

18118 Beursmateriaal.indd 6

09-08-17 14:06

18118 Beursmateriaal.indd 1

Specialismen Onze missie hebben wij onder de term extramoredinary samengevat. Wij willen hieraan voldoen door middel van:

- Een uitstekende catalogus met talloze mogelijkheden voor individualiseringen, met als resultaat prachtige en onderscheidende producten. Dit alles om het merk van uw klant optimaal te presenteren.

- Ons gedreven team in combinatie met een goed georganiseerd productieproces in Duitsland. Wij leveren alleen de beste kwaliteit aan u.

- Snelle en betrouwbare leveringen - als u op zoek bent naar snelle, flexibele en hoogwaardige oplossingen dan levert Senator dit!

{ Aantal Directie- / Managementleden: 1 } { Aantal Medewerkers: 8 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Senator }

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

129

SL BAGS

Het bedrijf

 Zonnehorst 16, 7207 BT Zutphen

professioneel tassenproducent sinds 1973. Wij zijn gespecialiseerd in het

 +31 (0)575 510077

ontwerp en de productie van kwaliteitstassen van verschillende materialen en

 info@slbags.com

voor uiteenlopende doeleinden.

SL BAGS is een Nederlands familiebedrijf en

 www.slbags.com / www.recyclebags.eu

Met onze jarenlange kennis van productie en materialen zijn wij in staat om tassen op maat te ontwerpen en fabriceren die voldoen aan uw ideeën en wensen. Samen met u creëren wij dé tas voor een merk, bedrijf of evenement. B A G S

T A S S E N

T A S C H E N

SL BAGS staat en gaat voor kwaliteit en leverbetrouwbaarheid en dit zorgt voor tevreden en loyale klanten. Met onze eigen ontwerpmogelijkheden in Nederland en een lokaal kantoor en productiefaciliteit in China zijn wij de partner voor ontwerp en productie van tassen.

Specialismen RECYCLE BAGS Recycle Bags is ons duurzame merk voor opvouwbare shoppers, gemaakt van 100% gerecycled PET-flessen materiaal. Een sterk en milieuvriendelijk materiaal met de laagste milieu-impact. Deze opvouwbare shoppers zijn uit voorraad leverbaar en al v.a. 500 stuks op maat te produceren vanuit China.

HET DRAAGBARE KERSTPAKKET Als bedenker van het ‘carry me home’ concept zorgen wij ervoor dat je je kerstpakket op een unieke manier kunt dragen. Je tilt het gewoon op aan de stevige hengsels van de shopper of draagt het met een rugzak op de rug!

Wilt u meer informatie over onze uit voorraad leverbare collectie kersttassen of Recycle Bags of wilt u een tas op maat laten maken? Neemt u dan vrijblijvend contact met ons op.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 1 } { Aantal Medewerkers: 5 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Ja } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Recycle Bags }

130

Telco Accessories B.V.

Het bedrijf Telco Accessories is sinds 2008 actief. Inmiddels

 Hoofdveste 19, 3992 DH Houten

zijn wij hét merk voor draagbare stroom oplossingen én covers om mobiele

 +31 (0)30 6354800

apparatuur op te laden en te beschermen zoals smartphones, tablets, e-book

 m.both@telco-acc.com

readers. Xtorm – More Energy –. Gecko Covers - Quality. Price. Perfect fit. -.

 www. xtorm.eu

Xtorm biedt een volledig assortiment Power Banks en Solar Chargers voor het opladen van mobiele apparatuur. Gecko Covers biedt beschermende covers voor E-book readers, tablets en laptops. Handgemaakt en vervaardigd uit hoogwaardige materialen. Elk product kan eenvoudig op verschillende manieren worden voorzien van een bedrijfslogo. Alle producten zijn voorzien van alle benodigde certificaten en licenties en een garantieperiode van 2 jaar.

Specialismen Terwijl de vraag naar mobiele energie-oplossingen snel groeit, biedt Xtorm een volledig assortiment Power Banks en Solar Chargers voor het opladen van mobiele apparatuur. Alle Xtorm producten kunnen worden opgeladen via USB, netstroom en/of zonne-energie.

Gecko Covers biedt een breed assortiment beschermende covers voor E-book readers, tablets en laptops. Wij onderscheiden ons door eigentijdse en weldoordachte designs. Onder het motto ‘het oog wil ook wat’ combineren wij uitstekende bescherming met unieke materialen en functionele ontwerpen.

Onze kracht is het introduceren van innovatieve, betaalbare en kwalitatief hoogwaardige producten, waarbij het design én gebruiksgemak belangrijke onderwerpen zijn.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 2 } { Aantal Medewerkers: 25 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja} { Merken: Xtorm, Gecko Covers, Gecko Sound }

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

131

Texet Benelux N.V.

Het bedrijf

 Nieuwlandlaan 39. IZ Aarschot B224,

Zweedse New Wave Group, is als leverancier van bedrijfskleding, werkkleding,

3200 Aarschot België  +32 (0)16 571157

Texet Benelux, dochteronderneming van het

promotioneel textiel en maatwerk niet alleen marktleider maar bekleedt ook een unieke positie als one-stop-shop leverancier.

 info@texet.be  www.texet.be - www.texet.nl

Succesvolle merken zoals James Harvest Sportswear, Printer Active Wear, ProJob Workwear, J.Harvest & Frost, D.A.D. Sportswear en CottoVer worden via distributeurs verdeeld waardoor we onrechtstreeks leveren aan zowel KMO’s als multinationals.

Specialismen

Texet is gespecialiseerd in het vervaardigen en verdelen van hoogkwalitatieve bedrijfs- en werkkleding. Onze collecties bestaan uit hedendaagse stijlen en sterke kleuren die onderling prima matchen en we werken uitsluitend met de betere stoffen en accessoires op de markt. Een grote voorraad om snelle leveringen te kunnen garanderen, een uitstekende dienstverlening en het bewerkstelligen van een hechte partnership met onze partners is minstens even cruciaal.

We besteden veel aandacht aan een uitgebreid MVO-beleid en zijn aangesloten bij diverse ecologische en sociaal verantwoorde initiatieven. Zo zijn we onder meer lid van BSCI, FLA, REACH, Swedish Chemicals Group en zijn de meeste producten Oekotex. Met CottoVer gaan we nog een stapje verder met GOTS, Fairtrade katoen en Nordic Ecolabel.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 5 } { Aantal Medewerkers: 42 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: James Harvest Sportswear, J.Harvest & Frost, Printer Essentials, Printer Active Wear, Printer Red Flag, Projob Workwear, MacOne Wear at Work, Cottover, D.A.D Sportswear, Specials Upgrading & Custom Made productions }

132

Thermopatch B.V

 Draaibrugweg 14, 1332 AD Almere  +31 (0)36 5491111  sales@thermopatch.nl  www.thermopatch.com

Het bedrijf

Thermopatch produceert

afbeeldingen voor bedrijfs- en sportkleding en promotioneel textiel. Waarbij de hoogste kwaliteit en service altijd zijn gegarandeerd. Daardoor zijn we uitgegroeid tot een toonaangevend bedrijf in deze markt. Van transfers tot heatsealapparatuur – Thermopatch biedt u een scala aan producten.

Specialismen

Voor elk project, elk soort textiel bestaat een transfer. T-shirts, sportkleding, premiums - de mogelijkheden zijn oneindig. Een transfer is een afbeelding die door middel van warmte wordt overgezet op textiel. Bijvoorbeeld een ingescande foto met vloeiend kleurenverloop die elke wassing zonder moeite doorstaat. Graag adviseren wij u over de juiste transfer voor uw toepassing.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 2 } { Aantal Medewerkers: 350 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Nee } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Thermopatch }

2017 - nummer 3 - www.promz.nl

133

Xapron

Het bedrijf

 Professor Eykmanweg 9, 5144 ND WAALWIJK

ambachtelijke leren schorten onder het merk Xapron. Dat doen we met passie en

 +31 (0)416 859030

heel erg veel plezier. Voor onze dealers in de relatiegeschenken en kerstpakketten

 info@xapron.com

branche hebben wij een eerlijke marge. Dat maakt zaken doen met ons extra leuk!

 www. xapron.nl

Handgemaakte leren schorten met logo. Wij maken

Liefde voor ambachtelijk vakmanschap. Eigenaar Peter Vrins bedacht de naam X(apron), vanwege zijn voorliefde voor mooie ambachtelijke producten en voegde daarom een X(kus) toe aan de Engelse naam voor schort: Apron. Xapron's leren schorten worden gedragen in cafés met een industriële look, barbershops, foodtrucks en zijn zeer geliefd bij professionele grillmeesters, barista's en zelfs sterrenchefs!

Specialismen

Private label. Ruig en stoer, of sjiek en verfijnd. Onze collectie bestaat uit 8 soepele leersoorten, en meer dan 20 kleuren. Elk schort wordt zorgvuldig met de hand gemaakt en heeft een eigen karakter. In overleg kunnen wij onze leren schorten voorzien van speciale zakken en vakken. Maar ook kleine details zoals een logo en/of naam kunnen we voor uw klant bedrukken op de schorten. Denk hierbij aan blinddruk, foliedruk of door middel van lasergravering. Incentive en loyalty campagnes. Onze schorten worden ook gebruikt als incentive, in online keuzeconcepten of loyaliteitscampagnes. Door middel van een cadeaubon of kortingscode kan de ontvanger, via onze webshop, een schort bestellen. Eventueel bedrukt met zijn of haar eigen naam!

{ Aantal Directie- / Managementleden: 1 } { Aantal Medewerkers: 10 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Ja } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Nee } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: Xapron }

134

Xindao B.V.

Het bedrijf

 Verrijn Stuartlaan 1D, 2288 EK Rijswijk

en relatiegeschenken met ruim 31 jaar ervaring. Onze jarenlange aanwezigheid

 +31 (0)70 3199955

in China en onze eigen Design studio maken het mogelijk om voorop te lopen

 benelux@xindao.nl

in de ontwikkelingen van onze branche.

Xindao is leverancier van promotionele producten

 www.xindao.nl

Xindao levert een brede onderscheidende collectie, waarbij duurzaam ondernemen hoog in het vaandel staat. Ons Vision 2020 plan maakt onze doelstelling voor de toekomst zeer transparant. Nadruk bij onze productontwikkeling ligt daarom op het in eigen beheer ontwerpen van producten. In onze Design studio in Shanghai werken in totaal 10 ontwerpers veelal opgeleid aan de Central Saint Martins Design School in London.

Specialismen

Xindao realiseert zich dat voor een distributeur niet alleen zaken als "one stop shopping" (voorraad en bedrukking), service en goede marketing support vanzelfsprekend zijn. Tegenwoordig spelen duurzaam en verantwoord ondernemen een steeds grotere rol in het beslissingsproces. Onlangs lanceerde Xindao het sleeve- en wrapping concept. Naast het bedrukken van een logo op het artikel biedt deze service de unieke mogelijkheid extra aandacht te geven middels een speciaal ontworpen eigen verpakking. Als finishing touch bestaat de mogelijkheid alles feestelijk te laten inpakken.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 4 } { Aantal Medewerkers: 95 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Nee } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Nee } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja } { Merken: XD Design, Swiss Peak, XD Collection }

136

Zaanlandia Blikverpakkingen

 Vermaningsstraat 24, 1561 AZ Krommenie  +31 (0)75 6285851  info@zaanlandia.com  www.zaanlandia.com

Het bedrijf Zaanlandia Blikverpakkingen is een écht familiebedrijf. Specialist in de (maatwerk) productie van en handel in blikverpakkingen (sinds 1907).

Dankzij de productie op onze eigen locatie en de samenwerking met een breed netwerk van vele producenten in Azië kunnen wij een scala aan blikverpakkingen aanbieden in vrijwel elke denkbare vorm en oplage.

Zaanlandia Blikverpakkingen werkt voor grote en kleine opdrachtgevers in uiteenlopende sectoren en branches. Voor zowel food als non-food. Blik wordt regelmatig ingezet voor promotionele acties (FMCG) op de winkelvloer. De blikverpakkingen zijn onderscheidend als opvallende en duurzame reclamedrager. Bovendien is blik ook nog eens 100% recyclebaar en zonder kwaliteitsverlies opnieuw te gebruiken, zonder verspilling van materiaal.

Specialismen

Zaanlandia Blikverpakkingen is een echte specialist in ontwikkeling & productie van (maatwerk) blikverpakkingen. Dankzij de productie op onze eigen locatie kunnen we zeer snel leveren. Door de samenwerking met een breed netwerk aan blikproducenten in Azië kunnen wij een eindeloos scala aan blikverpakkingen aanbieden in vrijwel elke denkbare vorm. Op locatie in Azië hebben wij onze eigen sourcing en QC medewerkster die onze producties begeleidt en controleert.

Offset, digitaal druk, embossing, vensters, op blikken zijn bij ons leverbaar (vanaf 500 stuks). Private label (maatwerk) is onze kracht. Maar ook uit voorraad zijn blikken leverbaar.

Wij zijn een BRC IOP gecertificeerd bedrijf, waardoor wij aan alle eisen voldoen die worden gesteld voor het leveren in de food-sector.

{ Aantal Directie- / Managementleden: 1 } { Aantal Medewerkers: 20 } { Levering rechtstreeks aan eindgebruiker: Ja } { Levering aan tussenhandel: Ja } { Producent: Ja } { Importeur: Ja } { Voorraadhoudend: Ja }

138