Facebook.com/RevistaPotência radar radar
Negócios
linkedin.com/company/revistapotencia
Negócios
www.revistapotencia.com.br
Criatividade para investe em novos produtos e na proximidade com o cliente
avançar
Foto: Ricardo Brito/HMNews
Grupo Intelli
para se manter em evolução no mercado.
Reportagem: Marcos Orsolon
E
m tempos de instabilidade política e econômica é preciso ser criativo para se manter forte no mercado. E essa tem sido a estratégia do Grupo Intelli para atravessar este período no Brasil. Formado pela Intelli Indústria de Terminais Elétricos e pela Coppersteel Bimetálicos, o grupo, com matriz na cidade de Orlândia (SP), tem atravessado o período conturbado do País com sucesso e projeta bom desempenho para o ano de 2016. Mas, obviamente, atingir as metas exigirá trabalho duro e foco ainda mais forte no cliente. João Henrique Zancanela, superintendente de Vendas e Marketing da empresa, explica que a Intelli tem mantido o bom desempenho dos negócios através de diversas ações, onde a criatividade se tornou peça fundamental. Mas o que, exatamente, é essa criatividade? “Criatividade no sentido de que, além de fazer um trabalho cada vez mais 54
potência
forte junto ao cliente, também estamos colocando produtos novos no mercado. Com isso, conseguimos manter o faturamento”, responde Zancanela. Para 2016, por exemplo, o executivo cita que um projeto relevante da empresa está focado nos produtos de alumínio, de uma maneira geral. O que chama a atenção, é que a empresa não visa apenas os materiais elétricos, mas todas as variáveis do alumínio. “Temos que estar atentos às opor-
tunidades do mercado. Começamos a mexer com alumínio para vender o vergalhão. Depois veio o cabo nu com alma e sem alma. Aí começamos a vender a barra chata, o fio, a fita, enfim, começaram a surgir boas oportunidades. E não apenas para a área elétrica. Por exemplo, para o pessoal de alimentação, como Sadia e Seara, fornecemos o fio para aquele grampo de alumínio dos embutidos, que chamamos de fio de alumínio para grampeador. Também
fornecemos o fio de alumínio usado pelo pessoal que faz joias. Não é elétrica, mas atendemos esse pessoal também”, destaca Zancanela. Outro aspecto relevante na estratégia de atuação da Intelli, é que o Grupo tende a se voltar ainda mais para os negócios junto ao setor privado. Mas sem deixar de lado as concessionárias públicas de energia, que são importantes clientes da empresa. “Temos uma atuação boa nos distribuidores de energia. Só que agora queremos trabalhar mais forte no setor privado, porque esse mercado não tem muita mudança. Ele é mais constante e bem diversificado, enquanto que o de concessionárias tem muitos altos e baixos. O mercado privado envolve as revendas, os instaladores, empreiteiras, enfim, esse pessoal nos interessa muito. Por isso, hoje, nosso foco de trabalho está em cima desse setor”, afirma Zancanela. Atualmente, as empresas do setor privado respondem por pouco mais de 60% das vendas da Intelli. A intenção da companhia é avançar nesse percentual. O objetivo é que, num período de até dois anos, o setor privado responda por cerca de 80% do negócio. Para avançar nesse nicho de mercado, a Intelli tem investido constantemente na divulgação de sua marca e de suas linhas de produtos, o que inclui a participação em feiras e eventos, e investimentos em campanhas de marketing em revistas especializadas da área elétrica. Além disso, mantém forte atuação junto ao cliente através de seus representantes. “Temos representantes que visitam este pessoal constantemente.
Sem contar o apoio do nosso pessoal interno, que acompanha e dá suporte aos representantes, além dos contatos que fazemos diretamente”, observa Zancanela. No caso da Coppersteel Bimetálicos – a outra empresa do grupo -, o executivo explica que o perfil de atuação é um pouco diferente, pois seu portfólio de produtos está mais voltado para as empresas de telefonia. Trata-se de uma venda mais direcionada. Para esse mercado, entre outras soluções, são fornecidos o FEAA (Fio Telefônico para Instalações Externas) e os fios e cabos bimetálicos. Um produto importante nesse port fólio é o cabo de aço/cobre para aterramento, que é uma grande força de venda para o setor privado, e que tende a apresentar crescimento, principalmente em função da nova versão da NBR 5419, publicada em 2015. “A nova NBR 5419 deverá ajudar bastante a vender esse tipo de produto. Porque conseguimos colocar nosso produto nessa nova versão, que até então não tinha. Hoje, ele está lá e é indicado como material de aterramento. Essa norma é hoje uma ótima ferramenta de trabalho para nós e já estamos trabalhando mais forte nisso”, destaca Zancanela. Outro nicho que tem colaborado para fortalecer as vendas é o mercado internacional, principalmente em função da valorização do dólar frente ao real. “O mercado de exportações foi muito bom para nós em 2015. As exportações estavam paradas, o câmbio era uma mentira e, agora, vivemos uma nova realidade. Não que esse seja o câmbio justo, mas acreditamos que ele esteja
Mesmo com a crise econômica vivida pelo Brasil, mercado oferece diversas oportunidades de negócios e é preciso ficar atento a elas.
Foto: Ricardo Brito/HMNews
Ano XII Edição 121 Janeiro’16
Um dos objetivos da Intelli nos próximos anos é incrementar os negócios junto às empresas do setor privado. João Henrique Zancanela | Superintendente de Vendas e Marketing
próximo da realidade”, comenta Zancanela. O intuito da Intelli em termos de exportações é manter o que ela já tem hoje, correspondendo a cerca de 5% do faturamento. Os principais mercados são Estados Unidos e Europa. Quanto às projeções para 2016, o superintendente não cita números, mas acredita que haverá crescimento. “No caso das distribuidoras de energia, no final do ano elas já compraram alguma coisa, já assinamos alguns contratos e estamos negociando outros. O mercado privado é mais difícil falar, pois está muito em cima do muro. Mas também está acontecendo. Então, com o mercado que já temos e o mercado de alumínio que queremos fortalecer, acredito que, na pior das hipóteses, 2016 será igual 2015. Em 2015 tivemos crescimento sobre 2014. E queremos repetir isso em 2016”. potência
55