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Ano XII Edição 122 Fevereiro’16
Uma questão de
planejamento Palmetal lança campanha para estimular a
substituição de caixas de painel elétrico de aço carbono por quadros de aço inoxidável.
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Reportagem: Paulo Martins
Foto: Divulgação
rasileiro tem fama de ser imediatista, preocupando-se mais com a situação momentânea do que com o futuro. Disposta a ajudar a quebrar esse paradigma no meio em que atua, uma indústria da cidade do Rio de Janeiro criou uma campanha que visa incentivar o mercado a usar o planejamento como um instrumento para conquistar resultados positivos a médio e longo prazos.
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Fotos: Divulgação
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Lançado no final do ano passado pela Palmetal Metalúrgica, o programa propõe que os usuários experimentem fazer a substituição das caixas de painel elétrico fabricadas em aço carbono por outras similares, mas produzidas em aço inoxidável. Segundo a empresa, que estabeleceu uma 74
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espécie de plano de subsídio para estimular a troca, os quadros de inox proporcionam redução dos custos de manutenção, aumentam a segurança das instalações e contribuem para o meio ambiente. O funcionamento da campanha é simples, conforme explica o CEO da Palmetal, Alexandre do Nascimento. Primeiramente o cliente precisa informar à empresa, por e-mail, qual foi seu consumo de caixas de aço carbono (quantidade e tamanhos) nos últimos 12 meses. No prazo de dois dias a Palmetal enviará uma tabela com as caixas disponíveis em sua linha e o preço de cada uma, dentro do programa de substituição. Segundo o executivo, o comprador terá uma espécie de subsídio para adquirir neste ano a mesma quantidade de caixas de aço carbono, só que em aço inoxidável. “É como ir na concessionária, pedir um carro básico, pagar um pouco a mais e sair com um veículo completo. A Palmetal vai ‘pagar’ para fazer as pessoas entenderem que ter um carro completo - no caso, a caixa de aço inox -, é muito mais negócio. Nossa ideia foi pegar o dinheiro que usaríamos em publicidade e direcionar para o nosso cliente, pois um cliente feliz é a melhor propaganda do mundo”, destaca Alexandre. O investimento inicial em uma caixade aço inox gira entre cinco e oito vezes mais do que na similar de aço carbono. Entretanto, segundo Alexandre, ao participar do programa da Palmetal Metalúrgica esse investimento cai para algo entre duas e quatro vezes
o investimento inicial, dependendo do volume comprado e do modelo. “A participação no programa está aberta a qualquer empresa que tenha consumido ao menos R$ 50 mil em caixas de aço carbono em 2015. Abaixo disso também subsidiamos, mas em um valor mais reduzido”, adianta o porta-voz. Alexandre conta que a ideia da campanha surgiu após a análise de determinadas características do mercado brasileiro. “Nós assumimos a liderança em caixas de inox e vimos que o nosso grande concorrente não era nenhuma empresa específica, mas, basicamente, a caixa de aço carbono e o desconhecimento dos benefícios de se investir um pouco mais em algo que vai dar um retorno considerável, a médio e longo prazo. Os brasileiros, em geral, olham no máximo o horizonte de um ano”, diz. Atualmente, no Brasil, predominam as caixas de aço carbono, em relação ao inox. Para Alexandre, isto ocorre jus-
Entre outras vantagens, os quadros de inox proporcionam redução dos custos de manutenção, aumentam a segurança das instalações e contribuem para o meio ambiente.
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falando de no mínimo uns trinta anos (de uso), se for malconservado. Se for bem-conservado, estamos falando de mais de cinquenta anos”, defende Alexandre. Além disso, o executivo diz que o aço inox eleva o grau de segurança das instalações elétricas do cliente, pois esse material não irá sofrer corrosão. “Instalações elétricas e segurança são os dois lados de uma mesma moeda. O aço inox nunca deixa o cliente na mão. Basta instalar e fazer uma limpeza básica a cada seis meses”, garante. O terceiro benefício envolve a questão da sustentabilidade. De acordo com Alexandre, ao contrário do aço
inox, outros materiais precisam ser substituídos ou pintados periodicamente, o que acarreta o descarte mais frequente de equipamentos usados e o uso de substâncias químicas. Foto: Divulgação
tamente por conta dessa suposta visão de curto prazo e também do hábito. De forma geral, o consumo de aço inox no País não chega a dois quilos por habitante, por ano. O cidadão mexicano consome cinco quilos de artigos desse material, e o alemão, quinze quilos. De acordo com o CEO da Palmetal, uma das vantagens proporcionadas pelo aço inox envolve os custos. Para efeito de comparação, o executivo diz que existem casos em que a caixa de aço carbono se deteriora em um ano, mas sugere considerar um prazo de três a cinco anos, em média, para substituir ou fazer manutenção em um quadro fabricado com esse material. “Quando se usa o aço inox, estamos
Ano promissor Conforme informa Alexandre do Nascimento, a Palmetal Metalúrgica lidera o mercado nacional de caixas de painel elétrico de aço inox, com participação de aproximadamente 60%. Atualmente existem cerca de 8 mil caixas da marca em operação no País. O foco no momento está voltado para o mercado interno, mas um dos objetivos a serem alcançados no futuro é a exportação.
Em 2015, mesmo com o esfriamento da economia em todo o País, as vendas das caixas Palmetal cresceram 16,5%. Para este ano, as perspectivas continuam positivas, graças, entre outros motivos, à confiança no programa de substituição de caixas. “Esperamos conseguir um aumento de 20%, em termos de unidades vendidas, e em torno de 10% em valores”, revela Alexandre.
O aço inox nunca deixa o cliente na mão. Basta instalar e fazer uma limpeza básica a cada seis meses. Alexandre do Nascimento | CEO