feb / mrt 2014
EXPOSÉ! E-MAGAZINE VOOR EXPOSANTEN, ORGANISATOREN VAN BEURZEN / CONGRESSEN / EVENEMENTEN EN FESTIVALS, STAND- EN INTERIEURBOUWERS, STANDONTWERPERS EN TOELEVERANCIERS
Column Michel Rijnberg:
Stopping power: succesfactor of modekreet? Column Erik Peekel:
ExpoDoc heeft nieuwe huisstijl
EuroShop 2014 toont de huidige koers
Hoe kom ik in gesprek met de beursbezoeker?
DE KRACHT VAN
BEWEGENDE PRESENTATIESYSTEMEN ZWEVEND PRESENTEREN DE VIRTUAL HOST DRAAIPLATEAUS
EXPOSÉ! is een uitgave van:
Interactive Experience Centre Interactive Experience Centre
Beleef ‘One Touch to Interactivity’ Beleef ‘One Touch to Interactivity’
PresTop Rental is dé marktleider op het gebied van verhuur van informatiezuilen, touchtafels, (grootformaat) touchscreens, touchcomputers en multi-touch schermen met het grootste PresTop Rentalinisde déBenelux, marktleider op hetmet gebied van verhuur van informatiezuilen, touchtafels, aanbod compleet (multi-touch) software, full service & dry hire. (grootformaat) touchscreens, touchcomputers en multi-touch schermen met het grootste aanbod de Benelux, compleet met (multi-touch) software, full service & dry hire. PresTop in Rental levert onder andere oplossingen voor actiemarketing, enquêtes en multi-touch software voor winkels, beurzen, scholen, musea en hotels. PresTop Rental levert onder andere oplossingen voor actiemarketing, enquêtes en software voor winkels, beurzen, musea en hotels. Bezoekmulti-touch ons Interactive Experience Centre en ontdekscholen, de uitgebreide mogelijkheden! PresTop Group uit: de uitgebreide mogelijkheden! Bezoek ons Interactive Experience Centre enbestaat ontdek PresTop Group bestaat uit:
PresTop Rental | +31(0)499 367 608 | verhuur@prestop.nl | www.prestop.nl PresTop Rental | +31(0)499 367 608 | verhuur@prestop.nl | www.prestop.nl
ONDERSCHEIDEND VERMOGEN Beste lezer, Wat mij blijft verbazen tijdens beursbezoeken is het gebrek aan onderscheidend vermogen van veel beursstands en deelnemende standhouders die uitblinken in passiviteit. Standbemanningen die zelf initiatieven nemen om met bezoekers in contact te komen zie ik veel te weinig. En de enkeling die dit wel doet is vooral geïnteresseerd om mij te overladen met informatie over het product/dienst zonder mij te vragen wie ik eigenlijk ben. Als een bedrijf deelneemt aan een beurs dan kost dit veel voorbereiding en uiteraard geld. Logisch, want u wilt goed voor de dag komen, maar heeft u er ook over nagedacht hoe u zich tijdens de beurs ten opzichte van de collega’s gaat onderscheiden? Standhouders willen “return on investment” daarom vind ik dat het instrument van onderscheidend vermogen beter kan en moet worden ingezet. Daarom zullen we in iedere uitgave van Exposé! dieper in gaan op de kracht van Stopping Power. In deze uitgave presenteren wij u alvast een aantal experts actief in verschillende disciplines op het gebied van Stopping Power. Ook in de columns van Michel Rijnberg en Erik Peekel vind u tips, adviezen en do’s en don’ts. Doe er uw voordeel mee. Van 16 tot en met 20 februari 2014 vindt in Düsseldorf de internationale retailbeurs EuroShop plaats. De beurs is opgedeeld in vier segmenten: EuroConcept, EuroSales, EuroCis en EuroExpo. In Exposé! alvast een voorbeschouwing, onder de vele deelnemers bevinden zich een aantal van onze partners, ook aan hun deelname besteden we aandacht. Lees wat hun beweegredenen en doelstellingen zijn om deel te nemen en doe alvast inspiratie op voor een bezoek aan EuroShop 2014. Ik wens u veel lees plezier.
Mart Mulder Uitgever Holland Publishers info@martmulder.nl
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
5
Binnenkort een beurs gepland?
Beursstands, beurswanden en beursmateriaal
Bezoek één van onze showrooms! • Apeldoorn Jean Monnetpark 31, 7336 BA Apeldoorn, Tel.: 055 323 8555, E-mail: info@expodisplayservice.nl • Schiphol-Rijk Tupolevlaan 103, 1119 PA Schiphol-Rijk, Tel.: 020 653 0018, E-mail: info@expodisplayservice.nl • Best Industrieweg 158B, 5683 CG Best, Tel.: 040 218 0006, E-mail: info@expodisplayservice.nl
NIEUW!
• Antwerpen Draaiboomstraat 6/9, 2160 Wommelgem, Tel.: 0032 (0)3 385 21 96, E-mail: info@expodisplayservice.be
INHOUDSOPGAVE 11
Heeft u er wel eens over nagedacht hoe u zich tijdens de beurs ten opzichte van de collega’s gaat onderscheiden? Exposé! sprak hierover met een aantal experts:
12
16
22
26
Pre-Motion: Beweging is beleving
Vision2Watch: Stop de klant!
Turn2Motion: bewegend presenteren
Michel Rijnberg: Succesfactor of modekreet?
Voorbeschouwing van een aantal van onze partners die deelnemen aan EuroShop. Lees wat hun beweegredenen en doelstellingen zijn. REPORTAGE
30
34
42
44
EuroShop 2014
FeijenSP:
beMatrix:
Modulair assortiment voor standenbouwer
FeijenSP: Veelzijdige partner in standvoorbereiding
48
50
54
58
Witdesign:
Xlartwall:
Erik Peekel: In gesprek komen met de beursbezoeker
toont de huidige koers
StandSite:
Budget, milieu en design
de Advan-Wand
Stopping power op Euroshop
Alleskunner in wandsystemen
EN VERDER: 9 35 46 64 68
Drukwerkdeal: gewoon indrukwekkend PresTop: open dagen 26-27-28 Februari Schreuder: voor al uw tentoonstellingstapijt Expodoc: online beurshandboek in nieuwe huisstijl Fairplus: top klasse hostess services
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
Nabeschouwing Exposhow
72 EXPOSE!
7
GEWOON INDRUKWEKKEND! JOUW DECOR ONWEERSTAANBAAR!
Aan ieder event gaat een creatief proces vooraf. Welk thema staat centraal en hoe ga je dit communiceren? Of het nu gaat om een festival, beurs, congres of voorstelling; uiteindelijk volgt een briljant idee, resulterend in een onweerstaanbaar decor! Pakkende teksten en aantrekkelijke designs zijn dan onmisbaar. Net zo belangrijk is het materiaal waarop jouw creaties worden gedrukt. Bij Drukwerkdeal.nl kun je terecht voor uiteenlopende presentatie middelen; van spandoeken tot roll-up banners en van beurswanden tot vlaggen.
DE AANDACHT VASTHOUDEN …
Een aantrekkelijk decor is één ding, maar je wilt de aandacht van je bezoekers vaak langer vasthouden. Ons brede assortiment op het gebied van promotioneel drukwerk helpt je daarbij. Wat dacht je van een opvallende flyer, een luxe folder of een prachtige brochure? Of verras je je publiek liever met een originele weggever? Ook voor bedrukte goodies en relatiegeschenken ben je bij ons aan het juiste adres!
SUPER SIGN HEROES
Jouw bestelling is via onze klantvriendelijke website zo geregeld. Dat scheelt tijd én geld! Met de uitbreiding van ons machinepark hebben we het productieproces grotendeels in eigen beheer. En we blijven investeren in kwaliteit en innovatie. Zo produceren we onder meer spandoeken op de allernieuwste grootformaatprinter. Nieuwsgierig? Bekijk dan de video van onze Super Sign Heroes!
DRUKWERKDEAL.NL; GEWOON INDRUKWEKKEND! Het is onze missie om drukwerkervaringen te creëren die zó goed zijn dat ze doorverteld worden: gemakkelijk, persoonlijk en precies op maat. Ervaar het zelf en vertel het verder!
Contactgegevens: I www.drukwerkdeal.nl E info@drukwerkdeal.nl T +31 (0)88 88 55 222
8
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
Attention Interest Desire and Action Uw bedrijf gaat deelnemen aan een beurs, misschien voor het eerst of inmiddels als ervaren exposant. Uiteraard denkt u vooraf goed na over het standconcept en de presentatie. Neemt u deel met een eigen stand of maakt u gebruik van een concept aangereikt door de organisatie? Ook denkt u goed na over de voorbereidingen Heeft u er wel eens over zoals de invulling van de standbemanning, nagedacht hoe u zich tijdens drukwerk en het uitnodigen van klanten en prospects. Allemaal goed natuurlijk, de beurs ten opzichte van de toch zult u samen met een groot collega’s gaat onderscheiden? aantal collega’s een of meerdere dagen actief zijn in een door De bezoekers (uw klanten) stromen de organisatie geregelde binnen en hoe kunt u er nu voor zorgen dat beursaccommodatie.
juist uw stand opvalt? Exposé! sprak hierover met een aantal experts actief in verschillende disciplines op het gebied van ‘Stopping Power’.
Pre-Motion
Pre-Motion: beweging is beleving Een mooi product mag opvallen, eruit springen. Met de presentatiebanden en draaiplateaus van Pre-Motion kan dat. Het geheim achter de productpresentaties van Pre-Motion: beweging. Dat is niet eens zo ingewikkeld, maar wel heel doeltreffend: iets dat beweegt, valt beter op. Pre-Motion ontwikkelde negen jaar geleden haar eerste mobiele sushibar. Het bleek een groot succes. “Een bewegend hapje trekt de aandacht, en verkoopt daarom ook veel beter. Dat concept moest ook voor andere
12
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
Links naar online voorbeelden: Shimano: Fietsonderdelen tussen de hapjes
Siemens IFA: Kofferband
Floriade 2012
Autosalon Geneve
producten gebruikt kunnen worden,” blikt eigenaar Heimen Quik terug.
EEN UNIEKE PRESENTATIE DIE PUBLIEK TREKT En zo geschiedde. Pre-Motion ontwerpt, verkoopt en verhuurt bewegende presentatie systemen. Dat kan in allerlei soorten en maten en voor allerlei doeleinden. Denk aan: beurzen en events, maar ook tv-studio’s en fotografen maken gebruik van de bewegende presentatiesystemen van Pre-Motion. “Op die manier wordt een beursstand een belevenis,” vertelt Heimen. “Met onze manier van omgaan met het concept sushiband zijn we uniek in Europa. Daarnaast hebben we het grootste assortiment aan draaiplateaus in Nederland, voor het draaiend presenteren van smartphones, auto’s of complete draaipodia. We leveren industriële techniek, verpakt in een designjasje.”
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
13
Pre-Motion
OOK WERELDMERKEN GEBRUIKEN PRE-MOTION VOOR HUN COMMUNICATIE Multinationals als Microsoft, Ikea en Audi maken al gebruik van de eyecatchers van Pre-Motion. Een mooi voorbeeld zijn de nieuwste Android-toestellen die Google in 2011 presenteerde in Barcelona. Pre-Motion maakte voor de gelegenheid een lopende band op maat, met daarop plaats voor ruim honderd smartphones en tablets. Heimen: “De mobieltjes kwamen uit een muur en verdwenen ook weer in een muur, en er werd gebruik gemaakt van spiegels. De 36 meter lange presentatieband visualiseerde de boodschap dat steeds meer toestellen werken met het Android-besturingssysteem. Dat idee kwam ook bij latere presentaties van Google weer terug. Het concept won zelfs de meest
14
EXPOSE!
prestigieuze marketing Design Award van Engeland.� Een zelfde concept werd in november gebruikt voor designstoelen, die opgesteld stonden bij een meubelbeurs in Brussel. Door middel van de lopende band bewogen de stoelen door de stand heen.
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
Links naar online voorbeelden: Shimano: Fietsonderdelen tussen de hapjes
Siemens IFA: Kofferband
Floriade 2012
Autosalon Geneve
ADVIES OP MAAT OF DIRECT DRAAIPLATEAUS ONLINE BESTELLEN De presentatiesystemen van Pre-Motion zijn in allerlei soorten en maten leverbaar, zelfs op maat gemaakt. Klanten kunnen ook altijd aankloppen voor advies. De meeste aandachtstrekkers zijn niet alleen te koop, maar ook vanaf 1 dag te huur. Bij een bestelling via de webshop heeft de klant veel draaiplateaus al de volgende dag in huis. Kortom: De mogelijkheden zijn eindeloos. Heimen: “Wij willen de commerciële en creatieve ideeën van mensen graag vormgeven door er een mooi concept omheen te bouwen.”
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
Meer informatie? Kijk op www.pre-motion.nl Direct draaiplateaus bestellen: www.pre-motionshop.nl
EXPOSE!
15
Vision2Watch
Stop de klant!
Dit kan op vele manieren, variërend van het inzetten van apart geklede hostesses, door het toepassen van verschillende audiovisuele middelen zoals LCD schermen of touch screens, of door bijvoorbeeld het geluid net even harder te zetten dan de buren.
Het doel van beursdeelname is tweeledig: enerzijds is dat relatiebeheer, anderzijds wilt u potentiële klanten proberen aan te trekken. Dit betekent dat het belangrijk is dat uw stand zo veel mogelijk op dient te vallen tussen al uw concurrenten.
16
EXPOSE!
Trucjes genoeg dus, zou je zeggen. Echter, deze trucjes kent uw concurrent ook, waardoor het onderscheidend vermogen wat de uitstraling van de beursstand betreft vaak minimaal is. Natuurlijk, u heeft een mooie stand, maar dat heeft de buurman op zijn manier ook…
SPREEK DE PASSANT AAN! Bovenop het gebrek aan onderscheidend vermogen van een beursstand komt het ook nog te vaak voor dat standhouders uitblinken
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
Links naar online voorbeelden: Virtual Host voor Bakker Sliedrecht
Algemene Virtual Host
Virtual Host voor Euroboor
Algemene Virtual Host
in passief bezoekerscontact: ze wachten tot de bezoeker het initiatief neemt en hen benadert. Erger nog, ze spreken helemaal niemand aan. Combineer deze twee elementen en je kunt concluderen dat de gemiddelde beursdeelnemer waardevolle contacten mist. Dit kan worden opgelost door de ‘stopping power’ van de stand te vergroten, oftewel er voor te zorgen dat uw beursstand de kracht krijgt om passanten te laten stoppen. Maar hoe doe je dat?
VIRTUAL HOST Een oplossing om passanten te laten stoppen is het plaatsen van een Virtuele Hostess. Bij deze spectaculaire eyecatcher wordt een persoon (een actrice of één van uw medewerkers) geprojecteerd op een op maat gemaakte silhouet om zo een levensecht beeld te creëren. Vooraf worden een aantal video’s opgenomen waarin de hostess wat over uw bedrijf of producten vertelt. Deze video wordt getriggerd door een bewegingssensor, waardoor de Virtual Host elke passant aanspreekt.
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
17
Vision2Watch
Wat is het gevolg? De nietsvermoedende beursbezoeker nadert het gebied waar de bewegingssensor op gericht is. Uit het niets begint de Virtual Host tegen de bezoeker te praten en vertelt in het kort iets over uw product of over uw bedrijf, gecombineerd met animatie van uw logo of een product op het lichaam. De bezoeker is in eerste instantie verbaasd en zal stil blijven staan. Hierdoor wordt het voor u als standhouder eenvoudiger om een praatje aan te gaan met de potentiële klant.
WAT ZIJN DE VOORDELEN VAN DE VIRTUAL HOST? • U heeft een echte eyecatcher op uw stand waar nog veel over gesproken gaat worden • Mensen zullen foto’s gaan maken en die via Social Media verspreiden. Ergo: meer naamsbekendheid
18
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
Links naar online voorbeelden: Virtual Host voor Bakker Sliedrecht
Algemene Virtual Host
OVER VISION2WATCH Vision2Watch is een marketing bureau gespecialiseerd in het leveren van interactieve oplossingen die het verschil maken. Deze oplossingen worden veelal toegepast op beurzen en evenementen, echter ook op vaste lokaties zoals in musea en in de retail. Voorbeelden van onze oplossingen zijn de interactieve vloer- , wand- of barprojecties, diverse touch systemen (zowel op LCD als op etalages), holografische projecties en een heuse interactieve katapult.
Virtual Host voor Euroboor
Algemene Virtual Host
• U vergroot de stopping power voor uw stand • De Virtual Host is nooit ziek, behoeft geen lunchpauze en spreekt iedereen die langs loopt aan • Er ontstaat consistentie in uw uitingen: de Virtual Host zegt continu hetzelfde
MEER LEADS! De Virtual Host is de afgelopen jaren zowel in binnen- en buitenland op verschillende beurzen ingezet, met louter positieve reacties.
Vision2Watch, Kryptonstraat 102 2718 TD Zoetermeer, Tel: 079-3624660 www.vision2watch.nl / www.virtual-host.nl
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
19
Turn2Motion
Turn2Motion biedt spectaculaire mogelijkheden in bewegend presenteren Turn2Motion is gespecialiseerd in het ontwerpen, bouwen, verhuren en verkopen van bewegende presentatiemiddelen, zoals bijvoorbeeld draaiplateaus (ook wel draaischijf of draaitafel genoemd). T2M richt zich daarbij onder andere op beurzen, evenementen, reclame, kunst, cultuur en het midden- en kleinbedrijf.
22
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
Het bewegend presenteren is voortdurend in ontwikkeling. Keer op keer ontstaan er nieuwe technologische mogelijkheden waardoor Turn2Motion in staat is u de meest spectaculaire en bijzondere toepassingen te bieden. Graag zetten we er drie voor u op een rij:
• Bewegend presenteren op XXL formaat • Toepassingen voor studiofilm en -fotografie • Zwevend presenteren
BEWEGEND PRESENTEREN OP XXL FORMAAT T2M heeft een plateau ontwikkeld en geproduceerd met een standaard diameter van 8 meter. Dit plateau is modulair op te bouwen en kan daardoor zelfs een doorsnede bereiken van maar liefst 25 meter of meer. Het draagvermogen van deze constructie is 300 kg per vierkante meter. Dit geheel nieuwe ontwerp is samengesteld uit hoogwaardige materialen en heeft een zeer geavanceerde draagtechniek. De gelagerde loopwielen met een polyurethaan loopvlak zorgen niet alleen voor een gelijkmatige maar ook voor een zeer stille loop. Turn2Motion heeft met dit XXL plateau geheel nieuwe mogelijkheden gecreëerd. Zo is deze 8 meter bijvoorbeeld ingezet als wisseldecor bij een toneelvoorstelling.
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
23
Turn2Motion
TOEPASSINGEN VOOR STUDIOFILM EN -FOTOGRAFIE Voor professionele fotoreportages, video’s en TV commercials gebruikt T2M een maatwerk draaiplateau met speciale aanpassingen. Zo maakt Turn2Motion het bijvoorbeeld mogelijk om: • de standaard bovenplaat te voorzien van een toplaag met een grotere doorsnede zodat er voldoende afstand ontstaat om te kunnen fotograferen of filmen zonder ongewenste contouren of schaduwen. • de toplaag een speciale afwerking te geven zoals teksten, logo’s, tapijten en kleuren. • een speciaal door T2M ontwikkeld camerastatief te monteren dat in totaal ruim twee meter buiten de toplaag uitsteekt zodat de camera met het object kan meedraaien en er met lichteffecten kan worden gespeeld. • de standaard fundatiebalken te vervangen door langere exemplaren om te voorkomen dat het plateau gaat kantelen. • de instelling van de bedieningsunit aan te passen zodat opstarten en stoppen zo geleidelijk mogelijk verloopt en de snelheid naar wens kan worden ingesteld. • een aangepaste aandrijving te maken voor toerentallen tot 15 rpm.
24
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
ZWEVEND PRESENTEREN De meest spectaculaire ontwikkeling van dit moment is de levitatie technologie. Deze maakt gebruik van afstotende magneten in combinatie met geavanceerde elektronica om zwevende voorwerpen in positie te houden. Turn2Motion heeft ook deze ontwikkeling in het assortiment opgenomen en levert complete zuilen met plexiglas afscherming voor zwevend presenteren tot 2 kg.
Reden genoeg dus om eens kennis te maken met de kracht van bewegend ĂŠn zwevend presenteren. Meer informatie vindt u op: www.turn2motion.nl Interesse? Bel +31(0)187- 60 26 06 en T2M doet u graag een passend voorstel!
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
25
Michel Rijnberg Column:
Stopping power: succesfactor of modekreet? Beursstands. Ze moeten communiceren, de aandacht trekken “engagen” en vooral ook stopping power hebben. Toch? Het succes van je beursdeelname wordt bepaald door vele factoren. Sommige kun je niet of nauwelijks beïnvloeden (denk aan de hoeveelheid bezoekers die de beurs trekt) maar op veel factoren heb je wel degelijk invloed. Dat er (hopelijk veel) bezoekers rondlopen op de beurs is mooi, maar wat je wilt is met ze in gesprek komen. In ieder geval met het deel van de bezoekers dat tot je potentiële klantengroep behoort. En dat begint bij het moment waarop je ze, al dan niet enigszins geforceerd, stil laat staan bij je beursstand. Dát is het moment waarop je in gesprek kunt komen met potentiële klanten. Het helpt dus als jouw beursaanpak en presentatie Stopping Power creëert.
26
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
8 tips om stopping power te creëren 1. Zorg dat je beursstand opvalt door kleurgebruik, design en een prikkelende boodschap. Bezoekers komen niet zomaar naar de beurs. Ze zoeken iets of willen op z’n minst geïnformeerd worden. Zorg dat je in ieder geval zichtbaar aanwezig bent en met je stand de aandacht trekt. 2. Organiseer lezingen of (product) demonstraties op de stand. Deze trekken altijd bezoekers en/of aandacht wat het leggen van contact vereenvoudigt. 3. Zorg dat je beursstand zelf goed communiceert. Wie ben je en wat heb je te bieden is op veel stands niet meteen duidelijk terwijl dat wel zou moeten. Zo blijven potentiële klanten die raakvlak hebben met jouw business eerder even stilstaan bij je stand om zich af te vragen of ze hier iets aan hebben (what’s in it for me). 4. Zorg dat er “iets gebeurd” in of om je stand. Daarbij kun je denken aan een entertainer die bezoekers in het gangpad vermaakt. Maar ook met audio/video kun je dingen doen die de aandacht trekken. Wij hadden al eens succes met een virtuele host op onze stand. Deze geprojecteerde dame trok veel bekijks. 5. Zorg voor bezoekers op je stand. Klinkt een beetje als het kip-en-ei verhaal maar net als bij lege restaurants nodigt een lege beursstand niet echt uit om in gesprek te komen. Als er al de nodige bezoekers in gesprek zijn met de standbemanning dan is er blijkbaar iets interessants te halen wat weer nieuwe bezoekers trekt. 6. Geurmarketing? En heb je wel eens gedacht aan het verspreiden van een aangename geur op je beursstand (geurmarketing)? Ook daarmee kun je de aandacht trekken. Ideaal is als je een relevante geur kunt verspreiden die past bij
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
27
Column: Michel Rijnberg je product maar toch hoeft dat niet perse. Een tijdje geleden was ik op een beurs waar op een stand stroopwafels werden gebakken (over Stopping Power gesproken). De heerlijke geur hiervan rook je al van afstand.
Over Michel Rijnberg Michel Rijnberg is sinds 1989 werkzaam in de B&T branche en directeur van Expo Display Service Benelux, een bedrijf gespecialiseerd in standoplossingen van 6 tot 50 vierkante meter. Daarnaast is hij enkele jaren geleden samen met een aantal andere “beursgepassioneerden” begonnen met een onafhankelijke (nietcommerciële) blog-site www.beursstand.nl waarvoor hij regelmatig artikelen schrijft.
28
EXPOSE!
7. Laat stand bemanning of hostesses iets uitdelen in de gangpaden. Een lekkere espresso, stroopwafel, leuke premium of een gratis product, allemaal goed. Driekwart van de bezoekers die iets gratis aangeboden krijgt accepteert dit ook. Waarna het eenvoudig is om kaartjes uit te wisselen. 8. Zorg voor een actieve stand bemanning. Er is al veel gezegd en geschreven over de rol van de stand bemanning. In feite zijn zij misschien wel de belangrijkste factor in het creëren van Stopping Power. Toch blijkt het op de juiste wijze benaderen en aanspreken van bezoekers nog best lastig. De stand bemanning een beurstraining laten volgen voorafgaand aan de beurs is dan ook zeker een goed idee.
De valkuil van Stopping Power
De valkuil van stopping power creëren zie je op veel beurzen gebeuren. Je hebt veel tijd en energie gestoken om maar met zo veel mogelijk bezoekers in contact te komen. Helemaal goed (het contact is gelegd) maar het belangrijkste komt pas daarna. Want zodra het contact met een nog willekeurige bezoeker is gelegd moet door stellen van de juiste vragen wel zo snel mogelijk achterhaald worden of deze bezoeker ook echt interessant is voor jouw bedrijf. Als dit het geval blijkt is er ruimte voor een beursgesprek . Is dit echter niet het geval is dan is het zaak om op een nette en voor de bezoeker plezierige manier afscheid te nemen, zeker als het druk is op de stand (is dit niet het geval dan is het misschien handig toch nog even in gesprek te blijven - zie punt 5). Het filteren van de bezoekers waarmee je door het realiseren van stopping power in contact bent gekomen is dus cruciaal. Stopping Power creëren is immers een middel en geen doel op zich.
FEB 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
WEBSHOP
EuroShop 2014 toont de huidige koers
Contacten, kansen, perspectieven. Voor de handel. Voor haar partners. Voor de toekomst. De flair van Euroshop is moeilijk in woorden te omschrijven: fascinerende veelzijdigheid aan ideeën, imposante beursstands met ‘aha-effect’, een smeltkroes van internationale vak bezoekers, een defilé van ’s werelds retail-who-is-who en een vonk die meteen overspringt zodra men de Euroshop-hallen betreedt – dat beschrijft het nog het beste.
30
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
Euroshop in Düsseldorf is zowel ’s werelds grootste investerings goederenbeurs voor de handel en haar partners, maar ook een betrouwbaar platform voor de trends van de toekomst, visioenen en retailimpressies van dichtbij aanschouwd. Nergens anders vindt de handel een zo breed pallet aan ontwikkelingen, oplossingen en innovaties en krijgt ze de kans om een internationaal vergelijk te maken en met experts in gesprek te gaan. Zo is ook de komende Euroshop, die van 16 tot en met 20 februari 2014 op het beursterrein in Düsseldorf plaatsvindt, een vaste afspraak voor alle beslissers binnen de retail en koersbepalend voor de branche.
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
Het motto van Euroshop ‘Your Global Flagship Event’ spiegelt niet alleen de omvang en soevereiniteit van de vakbeurs weer, maar de ook consequente aandacht voor de voordelen en behoeftes van exposanten en bezoekers.
EXPOSE!
31
Vier segmenten bieden een fascinerende veelzijdigheid en mogelijk足heden. Het segment EuroConcept beslaat een breed spectrum: van winkelinrichting, architectuur, store-design en belichting tot aan koelmeubels, innovatieve materialen en vloerbedekking. EuroSales focust op de beleving bij het inkopen en bespeelt bij de POS alle zintuigen, of het nu gaat om de presentatie van de producten, visuele marketing of merchandising. Het segment EuroCIS toont de nieuwste retail technology-oplossingen voor de klantenservice, POS-technologie en mobile shopping, maar ook voor ERP, supply chain management en lossprevention. Het thema multichannel neemt hierbij een steeds belangrijker rol in. Professionals op het gebied van livemarketing en communicatie足specialisten
32
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
zijn in het segment EuroExpo op de juiste plek. Zij komen uit de handel, industrie en dienstverlenende sector, op zoek naar nieuwe ideeÍn voor standbouw, design en events. De vorige editie van Euroshop in 2011 heeft met 2.036 exposanten uit 53 landen op circa 108.000 m² tentoonstellingsoppervlakte en met meer dan 107.000 vakbezoekers uit alle vijf de continenten recordaantallen bereikt. En alles wijst erop dat deze aantallen in 2014 overtroffen zullen worden daar de vraag van exposanten zo groot is dat er voor het komende evenement niet 15 maar 16 hallen ingezet zullen worden.
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
33
Feijen SP Nog nooit was het opbouwen van een professionele beursstand zo flexibel, snel, sterk ĂŠn kostentechnisch interessant. De ADVAN-WAND is niet alleen zeer snel op te bouwen, maar ook heel eenvoudig af te breken, op te slaan en te vervoeren. Uitermate geschikt dus voor hergebruik. Zo bespaart u niet alleen geld, maar ook veel tijd en energie. En zonder dat dit afbreuk doet aan de stabiliteit en duurzaamheid van de stand.
Een keer investeren Dankzij een gevarieerd aanbod aan raamwerken, bouwt u modulegewijs een uiterst robuuste beurswand in elke gewenste vorm en hoogte. Stopcontacten, lichtbakken, lcd-schermen en deuren integreert u moeiteloos en uiteraard worden alle kabels compleet uit het zicht weggewerkt.
In elke gewenste vorm en maat! De panelen zijn voorzien van een gepatenteerd ophangsysteem, waarmee u ze simpelweg in het raamwerk hangt. Zonder gebruik te maken van boren en schroeven Een stand van veertig vierkante meter bouwt u moeiteloos op binnen een tijdsbestek van drie uur. Zonder dat u beperkt wordt in een sterke en onderscheidende presentatie! De panelen zijn bovendien geschikt voor de bevestiging van zware materialen
Zonder boren en schroeven! Het bouwen van een complete luxe houtbouwstand van 8 x 5 meter, binnen 2 uur en 3 kwartier!
34
EXPOSE!
Adres Nijverheidsstraat 32A F 026 325 20 66 6681 LN Bemmel E info@feijensp.nl T 026 325 20 60 I www.advan-wand.nl
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
Easy2Rent Livingston is dĂŠ aangewezen partner voor het huren van al uw IT en AV apparatuur. Levering van onze apparatuur is mogelijk op iedere locatie binnen Europa. Naast levering kunnen wij ook zorgdragen voor de-installatie. U kunt al huren vanaf een dag, week of hoelang u het maar nodig heeft.
?
aat m p o g ossin l p o r u 300 5 Een hu 9 4 0318
HUUR AL VANAF EEN DAG!
W: www.easy2rent.nl
E: sales@easy2rent.nl
T: 0318 495 300
Een succesfactor van EuroShop is dat men in Düsseldorf het concept blijft vervolmaken. Zo zal in 2014 het sterk groeiende onderdeel retail-belichting niet alleen een eigen hal krijgen, maar wordt er onder de naam ‘Lighting Designer’s Zone’ voor het eerst ook een speciaal deel voor verlichtingsdesigners en –planners gecreëerd. De afdeling Visual Merchandising in hal 4 zal iedereen inspireren die geïnteresseerd is in etalagepoppen, hoogwaardige decoratie en interior design. Nieuw bij EuroShop 2014 is ook de wijziging in de looptijd. Met een looptijd van zondag tot en met donderdag in plaats van zaterdag tot en met woensdag wordt aan de wens
36
EXPOSE!
van de exposanten en bezoekers gehoor gegeven. Beproefde, hoogwaardig bezette forums zoals het forum Architecture & Design, het ECO-Forum, het EuroCOS Forum, het Multi-Channel-Forum en het POPAI Forum (alle simultaan Duits/ Engels), of specials zoals het EuroShop Designer Village en het POPAI Village, completeren het omvangrijke aanbod van de exposanten. Bovendien vindt parallel aan EuroShop wederom de gerenommeerde Retail Design Conference inclusief de uitreiking van de EuroShop Retail Design Award en de felbegeerde Retail Technology Award Europe (reta) plaats. EuroShop 2014 is voor vakbezoekers van zondag 16 februari tot en met
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
Wetenswaardigheden in één oogopslag EuroShop 2014 FEITEN EN CIJFERS Titel van het evenement EuroShop 2014 The World´s leading Retail Trade Fair Organisator Messe Düsseldorf GmbH Postbus 10 10 06, D-40001 Düsseldorf Tel.: 0049-(0)211-4560-01 Info-tel.: 0049-(0)211-4560-900 Fax: 0049-(0)211-4560-668 Info-fax: 0049-(0)211-4560-86100 Internet: www.messe-duesseldorf.de
donderdag 20 februari 2014 dagelijks van 10.00 tot 18.00 uur geopend. Een dagkaart kost 60,- euro (42 euro als e-Ticket in de online-voorverkoop), een tweedagenkaart 80 euro (60 euro in de online-voorverkoop) en een doorlopende kaart 135 euro (115 euro in de online- voorverkoop). Studenten en scholieren betalen 20 euro. Een entreekaart geeft recht op gratis heen- en terugreis naar EuroShop met de openbaar vervoersmiddelen van de VRR (regio Rhein-Ruhr). Meer informatie over EuroShop 2014 vindt u op www.euroshop.de
intro video EuroShop
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
Onder auspiciën van EHI Retail Institute Spichernstraße 55, D-50672 Keulen Tel.: 0049-(0)221-57993-0, Fax: 0049-(0)221-57993-45 Internet: www.ehi.org Tentoonstellingssegmenten: EuroConcept: winkelinrichting, architectuur & store design, verlichting, koelmeubels, innovatieve materialen en vloerbedekking++ EuroSales: visuele marketing en merchandising, verkoopstimulering, digitale pos-oplossingen EuroCIS: retail technology, multichannel retailing EuroExpo: standbouw, design, event Terugblik EuroShop 2011 2.036 exposanten uit 53 landen, 107.000 bezoekers, 108.000 m² netto tentoonstellingsoppervlakte Tentoonstellingsterrein Beursterrein in Düsseldorf Hallen 1, 3 tot 7, 7a en 9 tot 17, ingangen Noord, Noord-Oost, Zuid en Oost Openingstijden Zondag, 16.02. tot en met donderdag, 20.02.2014, dagelijks van 10.00 tot 18.00 uur
EXPOSE!
37
2) me/ +P e t 1 s P ( ssy Area gation ms: g n vi ki ste /Par uto-Na ion Sy e z t t a pl채 d 체r A avig N Park resse f Staa r a m C d A A f, for dor l ess r e s d A 체s 74 D 4 0 4
EuroShop The World’s Leading Retail Trade Fair
16 – 20 February 2014 Düsseldorf · Germany www.euroshop.de
Hallen/Halls 5, 10 – 15
15 - 17 Hallen/Halls 1, 3, 4
Hallen/Halls 6, 7, 7a Hallen/Halls
EuroConcept Ladenbau,
Shopfitting,
Architektur & Store Design,
Architecture & Store Design,
Beleuchtung
Lighting
Kühlmöbel, Kälteanlagen
Refrigeration Equipment
EuroSales Visuelles Marketing &
Visual Marketing &
Merchandising
Merchandising
EuroCIS Retail Technology
Retail Technology
EuroExpo Messebau,
Stand Construction,
Design, Event
Design, Events
Sonderveranstaltungen
Special Events
A
Messe-Center
Trade Fair Centre
B
CCD Süd –
CCD Süd –
Congress Center Düsseldorf
Congress Center Düsseldorf
CCD Ost –
CCD Ost –
Congress Center Düsseldorf
Congress Center Düsseldorf
D
Zoll, Spediteure
Customs, Forwarders
E
Logistik-Zentrum
Logistics Center
Pendelbusspur
Shuttle bus
5, 9, 10
Halle/Hall 7
C
Messe Düsseldorf GmbH Postfach 10 10 06 _ 40001 Düsseldorf _ Germany Tel. +49 (0) 2 11/45 60-01 _ Fax +49 (0) 2 11/45 60-6 68
www.messe-duesseldorf.de
beMatrix @ Euroshop 2014 HAL 9 • Standnummer D05
beMatrix® is een Belgische producent van modulaire oplossingen voor standenbouw, events en displays. Wij bieden het volledig assortiment aan voor de modulaire standenbouwer, naast aluminium structuren zitten ook panelen, textiel, velcro, meubels, vloersysteem, verlichting, legbanken, flatscreen beugels, ... in ons aanbod.
beMatrix® klanten kunnen steunen op een uitgebreid productengamma, doordacht design, grondige technische en commerciële ondersteuning, innovatie in fabricatie, voldoende stock, flexibele levertermijnen en alle voordelen van een sterk samenhangend internationaal netwerk.
Het unieke aluminium kadersysteem garandeert een supersnelle op- en afbouw, is heel duurzaam en quasi onbeperkt herbruikbaar. Ecologische en economische voordelen maken de beMatrix oplossingen bijzonder aantrekkelijk in vergelijking met concurrerende producten.
42
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
beMatrix® wordt gekenmerkt door innovatie, creativiteit en strenge kwaliteitsnormen. De eigen R&D afdeling van het bedrijf is voortdurend op zoek naar nieuwe mogelijkheden om de efficiëntie van het systeem te verhogen, wat leidt tot de ontwikkeling van nieuwe toepassingen en lancering van nieuwe producten. In 2013 werden we hiervoor beloond met de felbegeerde internationale “ Red Dot Award voor Product Design 2013” voor ons nieuwe b62™ gamma. b62™, the next generation frame, zal de hoofdrol spelen op Euroshop 2014. Het is het snelst bouwend wand/ textiel systeem op de markt. Dit innoverende aluminium kadersysteem met grote gaten, volgens de 62mm grid, is heel flexibel in gebruik en kan zowel panelen als textiel bevatten. Panelen en textiel kunnen
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
aan beide zijden van het kader gemonteerd worden. Voor een naadloze afwerking kan het textiel meerdere kaders overspannen. Bovendien worden panelen én textiel gecombineerd door dezelfde verbinders. Kortom, een slimme oplossing voor een nog snellere en efficiëntere montage met een perfecte afwerking als resultaat. Kom tijdens Euroshop zeker langs bij beMatrix (Hal 9, stand D05) en laat u verrassen door onze inspirerende stand, creatieve ideeën, unieke producten, technische innovaties en professioneel advies van ons gemotiveerde team. Meer info over het beMatrix® gamma, vindt u op onze website: www.bematrix.com
EXPOSE!
43
FeijenSP HAL 9 • Standnummer B06 FeijenSP presenteert zich wederom op de Euroshop 2014, welke plaatsvindt van 16 tot 20 februari 2014 in Düsseldorf. In 2011 is het Advan-wand “The Wooden Wall system “ internationaal gepresenteerd en omdat dit een geweldig succes is geweest staan we er dit jaar weer. Deze keer bevinden we ons in hal 9 stand B06, in het hart van de standbouwwereld. Uiteraard zal er weer een prachtige stand in het Advan-wand systeem staan te pronken, waarin de snelle en simpele voordelen duidelijk zichtbaar zullen zijn. Op de beurs zal de in Nederland al zeer goed verkopende “The Bridge Table” aan het internationale publiek getoond worden. Op de beurs geven wij doorlopend op- en afbouw demonstraties, waardoor de voordelen van de meest optimale U-vorm tafel live ervaren kunnen worden.
44
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
Demo montage video van de Advan-wand Bekijk hier de montage film van The Bridge table FeijenSP blijft ook innoveren in de toekomst en heeft onlangs geïnvesteerd in een grote 5-assige CNC machine (werkbereik 3000 x 2000 x 1100 mm). Met deze CNC machine kunnen hoog waardige 3D producten gemaakt worden. Een film van de spectaculaire bewegingen en enkele 3D producten zullen op de stand te zien zijn. U bent van harte welkom om ons tijdens de EuroShop te bezoeken. U vind ons in Hal 9 Standnummer Bo6 “Wij maken wat U bedenkt!!!”
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
45
Schreuder BV Schreuder bv is opgericht in 1898 en de oudste tentoonstellingstoeleverancier van Nederland met als thuisbasis Amsterdam en het RAI Gebouw .Schreuder bv is al meer dan 80 jaar de huisleverancier van het RAI Gebouw en hierdoor hebben wij dan ook een vestiging in het RAI Complex van waaruit wij alle soorten tentoonstellingstapijt snel in het RAI gebouw kunnen leveren. U kunt ons bellen voor 12 m2 standruimte in het congrescentrum of voor het dichtleggen van 18.000 m2 tentoostellingshal tot en met het snel en vakkundig dichtleggen van de gangpaden van uw beurs. Schreuder BV is het adres voor: tapijttegel-verhuur, tapijtttegel-verkoop van alle grote merken, tapijt van de rol van alle grote merken, laminaatvloeren, vinyl en vinyltegels, linoleum, schoonloopmatten, div. tapesoorten, kaasdoekplafonds, flanel van 130 tot 310 cm.
Kortom voor al uw tentoonstellingstapijt: Schreuder BV
Postadres Postbus 501 1110 AM Diemen Bezoekadres Rai Gebouw Amsterdam, Wielingenstraat P9 1078 KK Amsterdam
T +31 (0) 20 642 2008 F +31 (0) 20 646 6122 E info@schreuderbv.com I www.schreuderbv.com Contactpersoon Dhr. E. Schreuder
StandSite.com HAL 10 • STAND A33
STANDSITE.com, designstand4rent: budget, milieu en design STANDSITE.com neemt voor de tweede keer deel aan de EuroShop in Dusseldorf. Het modulaire label van WITDESIGN bouwt succesvol aan een Europees netwerk. De deelname in 2011 kenmerkte zich door het presenteren van de verschillende standconcepten. Deze keer is gekozen voor een stand die heel sterk het professionele karakter van StandSite.com laat zien. De Duitse markt is van origine systeem en modulair georiënteerd. De wat eigenzinnige
48
EXPOSE!
aanpak van StandSite.com is een perfecte aanvulling van het aanbod. Inmiddels heeft het label zijn kwaliteiten bewezen. Meer en meer worden de milieu aspecten genoemd als element in de besluitvorming. Er zijn in o.a. Kopenhagen, Brno, Barcelona, Wenen, Milaan en in vele beursgebouwen in Duitsland stands gerealiseerd. StandSite.com verwacht wederom prospects uit Azië en de USA te kunnen interesseren. Het concept is zeer geschikt voor overzeese bedrijven die zich in de EU kwalitatief op specifieke beurzen willen presenteren. Communicatie via internet is geen enkel probleem. De heldere prijzen structuur maakt besluitvorming eenvoudiger.
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
StandSite.com was het eerste bedrijf dat in 2007 een eigen professioneel modulair concept, niet zijnde een systeemstand, op de markt bracht. Gesteld kan worden dat het daarmee een voorloper was en de markt een voorbeeld heeft gegund. Inmiddels hebben meerdere marktpartijen deze zienswijze overgenomen. De ontwerpers ervaren dit als een groot compliment en zijn gemotiveerd het concept verder te ontwikkelen. StandSite 01 the Original blijkt zeer sterk in de markt te staan. Inmiddels zijn ook StandSite 02 Identity en StandSite 03 ECO ontwikkeld en ondervinden een groeiende belangstelling. De verwachtingen voor de deelname aan EuroShop 2014 zijn dan ook hoog gespannen.
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
49
WIT DESIGN HAL 10 • STAND A27
WITDESIGN, stopping power op Euroshop WITDESIGN is een van de in verhouding weinige Nederlandse bedrijven waarvoor deelname aan de EuroShop tot een hoogtepunt in de promotionele activiteiten behoort.. Van oudsher en tot op de dag van vandaag is aanbeveling door een relatie de belangrijkste weg waarlangs nieuwe kontakten ontstaan. Dit werd voorheen (maar inmiddels enigszins ouderwets) de mond op mond reclame genoemd. Nog steeds is dit een prima aanbeveling die nu tevens wordt ondersteunt door de social media. Omdat deelname aan
50
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
EuroShop meerdere keren succesvol is gebleken is ook nu weer voor deelname gekozen. Naast veel bezoekers uit Nederland is het vooral de Duitse en internationale markt waarop de pijlen gericht worden. Het is gebleken dat Duitse ondernemers gecharmeerd zijn van de Nederlandse conceptuele aanpak. Daarnaast wordt grote waarde gehecht aan het feit dat WITDESIGN een al lang bestaand bureau is dat zijn sporen heeft verdiend en van oudsher kan bogen op een hechte klantenkring in Duitsland. Het onderhouden van deze contacten is dan ook een plezierige bijkomstigheid tijdens de deelname aan deze beurs. Tot op heden is WITESIGN er steeds in geslaagd een stand met een grote stopping power te realiseren. Van de 2011 versie is o.a. in bladen in de USA geschreven dat WITDESIGN mogelijk de meest gefotografeerde stand had gerealiseerd. Het was inderdaad zo dat soms de gang verstopt raakte door fotograferende bezoekers. De WITDESIGNERS rekenen wederom op een succesvolle deelname.
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
51
NORM-SYSTEMS, al ruim 30 jaar ervaring in presentatiesystemen Norm-Systems is vanaf 1974 actief in modulaire beursstands die onder meer gebruikt worden in de tentoon stellingsbouwbranche. Vanaf 1983 zijn wij gespecialiseerd als full-service leverancier van mobiele presentatiesystemen, beursstands, bannerdisplays, balies en brochurehouders. Onze Mobiele expositiesystemen, bannersystemen, brochurehouders en verschillende balies zijn makkelijk in een personenauto mee te nemen. Kenmerkend voor alle producten is een lange levensduur en de ongekende service. Mobiel deelnemen aan een tentoonstelling is daardoor kostenbesparend en dus de moeite waard! Voor diverse opstellingen van beurswan den verwijzen wij u naar onze website. U bent uiteraard ook welkom in onze showroom.
Emrikweg 28, 2031 BT Haarlem • Tel. 023 - 517 32 22 • Fax. 023 - 517 32 20 • Email: sales@normsystems.nl
Kapteynlaan 9, 9351 VG Leek
Tel.: +31(0)50 3095133
www.octanorm.nl
XLartwall HAL 5 • STAND G27
Nieuwkomer en alleskunner in wandsystemen presenteert zich op EuroShop XLartwall is een alleskunner als het gaat om presentatiemogelijkheden met wandsystemen en slimme benutting van de beschikbare ruimte. Het bedrijf levert innovatieve, op maat gemaakte aluminium frameconcepten voor vele toepassingen zoals wanden voor kantoorinrichting, winkel inrichting en tentoonstellingen. Dit alles kan in combinatie met audio & visuele elementen en verwarming- & geluidsisolatiesystemen. Deze produc-
54
EXPOSE!
ten, vervaardigd met Duitse degelijkheid, zijn ontwikkeld met verwisselbare doeken en vele opties. Het flexibele aanbod en innovatieve gebruik bieden de klant bijna grenzeloze design- en presentatiemogelijkheden voor een aantrekkelijke prijs. Wij bieden voor 4 marktsegmenten onze oplossingen gericht aan: • Expo mogelijkheden, een modulair standbouwprogramma waar tevens dealers voor worden gezocht in binnen- en buitenland. • Kunst en fotografie kan perfect worden weergegeven op groot formaat. Naast onze grote database met ingekochte en verkregen afbeeldingen kunnen de doeken natuurlijk ook met
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
de door de klant aangeleverde digitale afbeeldingen bedrukt worden. • Winkelinrichting: Naast totaaloplossingen leveren we de hardware, halffabrikaten en gerede producten met en zonder doek. Winkelinrichters en interieurbouwbedrijven kunnen met
onze producten goed in de markt concurreren door opvallende designs en toepassingen. • Project- en kantoorinrichting: Omdat ruimte en efficiëntie een belangrijk item is voor inrichtingen, is ons product natuurlijk uitermate geschikt voor deze markt. Met name kijkend naar mooie designs zoals kunst, akoestische isolatie en het gebruik van media in de wanden. Op EuroShop wil XLartwall, als nieuw komer in de markt, graag laten zien wat haar aanbod is. De stand is opgebouwd met het eigen systeem en er zijn voorbeelden te zien van verschillende designtoepassingen. Graag gaan we in gesprek met de bezoeker. Bezoek de stand en beleef zelf wat er mogelijk is! www.xlartwall.com info@artwall.com
easy, endless, economic
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
55
Expobull vertegenwoordigt voor de beurzen en evenementenbranche in de Benelux Expotiles. Expotiles is speciaal ontwikkeld en geschikt voor zeer intensief gebruik zoals beurzen en evenementen en voldoet aan alle strenge eisen van deze branche. Voor een stalenboek mail naar : info@expobull.nl
Postbus 2020 5260 CA Vught
t. 0031-(0)73.503.2935 f. 0031-(0)73.503.2172
e. info@expobull.nl i. www.expobull.nl
De ADVAN-WAND is gemakkelijk aan te passen aan elke nieuwe omgeving waar u zich wilt presenteren. Steeds opnieuw plezier van één investering! Dankzij een gevarieerd aanbod aan raamwerken, bouwt u modulegewijs een uiterst robuuste beurswand in elke gewenste vorm en hoogte. Stopcontacten, lichtbakken, lcd-schermen en deuren integreert u moeiteloos en uiteraard worden alle kabels compleet uit het zicht weggewerkt.
Onbeperkte creativiteit! Dankzij het vernuftige systeem zijn er tal van toepassingen mogelijk. Met dezelfde modules waarmee u een presentatiewand neerzet, bouwt u ook een balie, spreektafel of ander presentatiemeubel. De ADVAN-WAND biedt een oplossing voor werkelijk al uw creatieve ideeën. Nog nooit was het opbouwen van een professionele beursstand zo flexibel, snel, sterk én kostentechnisch interessant. Waar bestaande snelbouwsystemen vaak niet aan alle eisen kunnen voldoen, biedt de ADVAN-WAND een verbluffend eenvoudige oplossing voor alle uitdagingen op presentatiegebied.
Feijen SP Nijverheidsstraat 32a, 6681 LN Bemmel Telefoon: 026 – 325 20 60 | Fax: 026 – 325 20 66 E-mail: info@feijensp.nl | Website: www.feijensp.nl
De ADVAN-WAND is niet alleen zeer snel op te bouwen, maar ook heel eenvoudig af te breken, op te slaan en te vervoeren. Uitermate geschikt dus voor hergebruik. Zo bespaart u niet alleen geld, maar ook veel tijd en energie. En zonder dat dit afbreuk doet aan de stabiliteit en duurzaamheid van de stand. De panelen zijn voorzien van een gepatenteerd ophangsysteem, waarmee u ze simpelweg in het raamwerk hangt. Zonder gebruik te maken van boren en schroeven.
IS EEN PRODUCT VAN:
Erik Peekel Column:
Op de beurs vloer trekt uw hele doelgroep aan u voorbij.
Hoe kom ik in gesprek met de beursbezoeker?
Hoe gaat u in contact komen met beurs bezoekers die u nog niet kent?
In de praktijk blijkt dit minder eenvoudig dan gedacht. Dr. Karoline Wiegerink onderzocht vakbeurzen in Nederland. Zij kwam tot de ontdekking dat beursbezoekers gemiddeld 4,5 uur op de beursvloer doorbrengen. In die tijdsspanne komt het maar met 5 standhouders tot een gesprek. Voor u als exposant is het dus een flinke uitdaging om in gesprek te raken met de bezoeker. Hoe pak je dat aan? Graag zet ik een paar praktische tips voor u op een rij…
Wat zoekt de beursbezoeker? Verdiep je eens in de ‘journey’ van de beursbezoeker. Die komt aan op de beurs en loopt veelal eerst een verkennend rondje. Zodra zijn oog op uw beursstand valt, moet dus duidelijk zijn wat uw toegevoegde waarde is. Op een aantal beurzen heb ik bezoekers gevraagd waar ze voor komen. Globaal zijn er twee antwoorden: • nieuwe ideeën/producten/innovatie • het onderhouden van bestaande contacten Indien u dus in gesprek wilt raken met prospects moet u zorgen voor nieuwswaarde. Als u geen echte innovatie biedt, dan betekent dat niet dat u geen nieuwswaarde heeft. Wees creatief en zorg dat er op uw stand wat te beleven valt.
58
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
Onderscheidend vermogen De beurs HET Instrument vroeg een aantal machtige inkopers voor een panelgesprek bij de kick-off van de beurs. Ik had het voorrecht om dit gesprek te leiden. Natuurlijk was ik erg benieuwd hoe deze bezoekers in contact komen met onbekende exposanten. Zij gaven aan dat ze de selectie vaak vooraf al maken. Zij kiezen uit vakmedia de partijen die zij graag eens willen ontmoeten. Een enkele keer laten zij zich ook door hun impuls leiden. De exposant slaagt er in zulke gevallen in iets onderscheidends te doen op zijn stand. Dat prikkelt de nieuwsgierigheid en al snel is de bezoeker in gesprek.
Beleving op uw beursstand Een beurs-butler onderstreept bijvoorbeeld het serviceniveau van je dienstverlening. De acteur spreekt de bezoeker aan, biedt een kop koffie aan en brengt de bezoeker in gesprek met je standbemanning. De acteur kan daarbij al de juiste bezoekers filteren. Ook rondleidingen op de beursvloer doen het erg goed. De rondleiding laat de belangrijkste innovaties van de beurs zien en eindigt uiteraard op de stand van de opdrachtgever. Beursbezoekers laten zich graag langs innovaties leiden. Zo kunnen ze vrijblijvend ideeën opdoen.
Top Tips • Zorg dat in één oogopslag duidelijk is welke toegevoegde waarde je biedt • Vraag de beste specialisten als standbemanning • Bereid je standbemanning goed voor op de beurs • Maak een filmpje van de eerste beursdag en verspreidt het via de vakmedia (on-line nieuwsbrieven) • Score aandacht in de vakmedia in de aanloop naar de beurs • Organiseer iets op je stand, dat de aandacht trekt!
Erik Peekel Erik Peekel is oprichter van Aaaaha! the Actor Factory BV. Zijn bureau biedt acteurs en presentatoren voor exposanten. Acteurs gaan actief de interactie aan met beursbezoekers. Zij filteren voor u de juiste prospects en brengen die in gesprek met uw standbemanning. Bovendien onderscheidt u zich van andere standhouders. Daarnaast biedt the Actor Factory trainingen om uw standbemanning voor te bereiden op uw beursdeelname. www.beursacteurs.nl
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
59
Evenement ontwerp en productie door Stabilo wint internationale prijs
MASTERPIECE LONDON UITGEROEPEN TOT BESTE UK EVENT IN 2012! MASTERPIECE 2013 vindt plaats van 27 juni tot 3 juli 2013
Harry van der Hoorn samen met Oprah Winfrey
MASTERPIECE FACTS STABILO International is mede-oprichter en eigenaar van dit evenement
In 2012 had de beurs 160 deelnemers welke in totaal 7000 vierkante meter in beslag namen De totale bebouwde ruimte besloeg ruim 14.000 m2 Dat jaar bezochten ongeveer 35.000 bezoekers het evenement verdeeld over 6 dagen De beurs bestaat nu 4 jaar en is in 2012 ‘Best Exhibition of the year’ geworden in the UK Er waren nominaties voor meerdere categorieën In 2010 heeft het de prijs gewonnen voor ‘Best Consumer Event’ van Londen
Flight Forum 3846 5657 DX Eindhoven T: 040 234 8910 www.destandbouwer.nl
Ex
xpo Houten - Banners - 2000x1500mm.indd 1
Beurzen
Congressen
Vergaderen
/ExpoHouten @expohouten Expo Houten
17-02-14 15:46
EXPODOC HEEFT NIEUWE HUISSTIJL Online beurshandboek is een vaste waarde geworden Ruim zes jaar na de lancering in 2008 krijgt het online bestel- en beheerplatform Expodoc een nieuwe huisstijl. De gekende puzzelstukjes ruimen plaats voor een visuele identiteit die de unieke troeven van Expodoc beter in de verf zet: een modulair opgebouwd honingraatmotief dat rond de eisen en verwachtingen van individuele klanten opgebouwd wordt. Samen met de nieuwe huisstijl wordt ook de nieuwe look & feel van de software zelf gelanceerd. Toen in het voorjaar van 2008 de eerste operationele versie van Expodoc aan het publiek werd voorgesteld, waren de
eerste reacties van potentiële gebruikers positief, maar afwachtend. Twee jaar lang had het team van Expo Projects de complexe communicatiestromen tussen beursorganisatoren, exposanten, hallenuitbaters en dienstenleveranciers in kaart gebracht en gedigitaliseerd. Maar het kloppende hart van de exposantenadministratie aan een online applicatie toevertrouwen was voor de meeste beursorganisatoren toen een stap te ver. Vandaag is Expodoc voor veel beursorganisatoren en hun zakelijke partners een huishoudnaam: ‘Werk met Expodoc en je hebt er geen omkijken meer naar.’ “Expodoc is al een poos uit zijn experi mentele fase en heeft ondertussen op overtuigende wijze zijn slagkracht bewezen”, zegt Mirela Brkic, manager bij Expoprojects. “In de lanceringsfase hebben we veel energie gestoken in
64
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
het wegnemen van twijfels en aarzeling bij potentiële gebruikers. Ondertussen heeft het platform zijn deugdelijkheid bewezen en wordt Expodoc ingezet voor toonaangevende beurzen met een internationaal deelnemersveld. De afgelopen jaren hebben we geleerd dat er voor elk evenement specifieke aspecten zijn waar Expodoc een antwoord op kan bieden. Dat idee hebben we tot uitdrukking willen brengen in onze nieuwe huisstijl: een honingraat waar voortdurend verder aan gebouwd wordt.”
De laatste ‘Expodoc Partners Assemblée’
zowel voor de ‘professionele’ gebruikers als beursorganisatoren en dienstenleveranciers, maar ook voor de exposanten die slechts af en toe op Expodoc terechtkomen. De nieuwe look & feel van de user interface zal luchtiger, overzichtelijker en transparanter zijn. Eigenlijk willen we bereiken dat een, gebruiker, waar ook ter wereld, zijn/ haar gegevens snel en eenvoudig kan raadplegen en manipuleren.” www.expoprojects.com www.expodoc.com
Transparantie
Mirela Brkic: “We hebben ervoor gekozen om te blijven investeren in de ontwikkeling van Expodoc. Elk jaar worden de gebruikers uitgenodigd voor een Expodoc Partner Assemblee waar ze suggesties kunnen doen om het platform nog performanter te maken en het nog beter te integreren in de operaties van beursorganisatoren en hallenuitbaters.” “Bij alle ontwikkelingen en upgrades staat het gebruiksgemak voorop,
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
Over Expodoc: Expodoc is het revolutionair beheersysteem voor beurzen, met als hoofdcomponent het online interactief beurshandboek. Expodoc optima liseert en automatiseert de uitwisseling van informatie tussen organisatoren, exposanten, beurshallen en leveranciers. De huidige versie wordt gebruikt door toonaangevende beursorganisatoren en hallenuitbaters in Nederland, België, Duitsland en China.
EXPOSE!
65
✓ ✓ ✓
Fair Plus biedt u een gastvrije en kwalitatief hoogwaardige aanvulling op uw beursteam, seminar of evenement.
Met Fair Plus haalt u een expert in huis, die uw klanten met veel plezier en gedrevenheid bedient.
Wij, bij Nikon Europe BV, werken nu al twee jaar met Patricia van Wijk van Fair Plus tijdens de IBC. Patricia zorgt ervoor dat de mensen die op onze stand werken zich thuis voelen en gasten voelen zich welkom met de professionele verzorging van Fair Plus. Niets is Patricia teveel, als er een “handje” tekort is helpt ze je meteen uit de brand. Ze is nergens te beroerd voor en staat altijd voor je klaar. Onze mensen waren weer blij om Patricia dit jaar te zien op onze stand tijdens de IBC. In 2014 zullen wij zeker weer met Fair Plus werken, want dit geeft een hoop rust in de toch al hectische voorbereidingen die een beurs met zich meebrengt.
68
Standmanager Tijdens een beursdag vinden er op uw stand én in de wandelgangen vele activiteiten tegelijkertijd plaats. Demonstreren, onderhandelen, kennis maken met nieuwe gasten, vragen van voorbijgangers, bezoekers aan de praat houden tot dat er een expert vrij is .
Als wij Patricia in het kort moeten samenvatten, zou dit zijn “TOP KLASSE HOSTESS SERVICES, waar je op kan bouwen”.
De standmanager zorgt ervoor dat alle activiteiten in optimale omstandigheden kunnen verlopen. Zij houdt overview over de stand én de wandelgangen, zo dat uw expert (consultant/ projectmanager/sales) zich voor de volle 100% op zijn of haar individuele taken kan richten.
Geschreven door Yvonne Schaefers, Event Manager Nikon Europe.
De standmanager stelt zich ten doel dat alle bezoekers én uw experts op de stand met de
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
Meer referenties kunt u vinden op www.fairplus.nl of via LinkedIn. U kunt mij bellen voor een persoonlijk gesprek: 06-45366269 of mailen: info@fairplus.nl
nodige zorg worden omringd. Alleen als iedereen zich op zijn gemak voelt, straalt uw stand een positieve vibe uit! ’s Ochtends ruim voor de opening van de beurs zorgt de standmanager ervoor dat alle apparatuur werkt en alle folderrekken zijn bijgevuld. Ook achter de schermen houdt zij alle praktische zaken in de gaten. Zij zorgt ervoor dat de voorraden van alle cateringproducten, kantoorartikelen e.d. voldoende aanwezig zijn. Dit alles om ervoor te zorgen dat uw expert zich voor de volle 100% kan focussen op zijn of haar individuele taken. Wanneer de laatste bezoekers het gebouw verlaten hebben, zorgt de standmanager ervoor dat de stand in keurige staat en veilig achtergelaten wordt. Ook het beheer van de agenda’s van het team en de verwerking van de contacten kunt u aan de standmanager toevertrouwen.
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
Fair Plus staat voor passie Ik houd van mensen en haal mijn energie uit het contact met hen. Op beurzen streef ik ernaar om iedereen met een goed gevoel weg te laten gaan. Graag zorg ik ervoor dat de bezoekers op uw stand zich welkom voelen en enthousiast worden van uw product of dienst. Maar ik vind het ook erg belangrijk dat uw eigen medewerkers het idee hebben dat ze zich volledig kunnen richten op hun doel op de stand, namelijk het contact met (potentiële) klanten.
Fair Plus staat voor actie Door mijn jarenlange beurservaring ben ik in staat om snel te handelen in alle onverwachte omstandigheden, zo dat uw expert (consultant/ projectmanager/sales) zich voor de volle 100% op zijn of haar individuele taken kan focussen. Op uw verzoek verzorg ik de catering, trek beursbezoekers naar uw stand of houd het overzicht als standmanager. Ik ben zeer veelzijdig en voor verschillende doeleinden inzetbaar.
Fair Plus staat voor het meest complete rendement Ik kan u tevens ondersteunen en adviseren bij de organisatie en marketing voorafgaand aan uw beurs, evenement of seminar. Ik weet door mijn jarenlange ervaring precies wat u te wachten staat en kan adviseren hoe u een optimaal rendement haalt uit uw aanwezigheid op de beurs. Ook na afloop van de beurs kan ik u van dienst zijn bij de opvolging van de door uw gegenereerde leads.
EXPOSE!
69
verkoop van standwanden
Onze wanden zijn het alternatief voor zèlf wanden produceren. Sterker, maatvaster, goedkoper en sneller.
Standbouwwanden.nl verkoopt wanden die speciaal geschikt zijn voor standbouw, interieurwerk en realisatie van tijdelijke ruimtes. Maak een afspraak voor het bespreken van de mogelijkheden of een prijsvoorstel.
• Vol honingraad verlijmd en dus zeer sterk. • Geen naden, geen nieten • Iedere gewenste lengte leverbaar tot 5000 mm • 2500, 3000 en 4000 mm wanden leverbaar uit voorraad • Totale dikte 50 mm, tweezijdig gedekt met multiplex of MDF • Wanddelen leverbaar met ingefreesde deur
Standbouwwanden.nl | Julianastraat 8 | 5141 GL Waalwijk info@standbouwwanden.nl | telefoon 0416-391080 | fax 0416-392944
NABESCHOUWING EXPOSHOW 2013
ExpoShow 2013:
volop inspiratie rondom live communicatie ExpoShow 2013 zit er weer op. Met deelnemers die alles uit de kast haalden om hun organisatie zo goed mogelijk te presenteren werd een beurs gerealiseerd die qua uitstraling tot de top gerekend kan worden.
72
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
FOTO’S: WWW.PHOTOSANDMORE.NL
Bezoekers met plannen op het gebied van live communicatie hebben zich in twee dagen tijd kunnen laten informeren over de belangrijkste thema’s rondom live communicatie. Inspiratie en oplossingen op het gebied van standbouw, inrichting, techniek en visuele communicatie waren ruimschoots vertegenwoordigd op de tweede editie van de beurs.
Op woensdag 11 december stond het seminarprogramma voornamelijk in het teken van het optimaliseren van een beursdeelname. Tijdens het Koelnmesse College gaven diverse specialisten hun visie op live communicatie, beurzen, beursdeelname en beursgedrag. Op donderdag 12 december was er in samenwerking met POPAI BENELUX het programma ‘Live communicatie@ retail’ opgezet. Ondanks een stijging van het bezoekersaantal met 24% is de organisatie met 924 bezoekers net onder de doelstelling uitgekomen. De hoge kwaliteit
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
73
Collectief op beurzen, de eerste expomediator ter wereld. Wij staan voor: - Professionele standbouw en begeleiding voor ieder budget, - De hoogste Return On Investment die op standbouw gebied te verkrijgen is, - Ontwerpen op maat, maar ook ruime keuze uit bestaande voorstellen, - Nationaal en Internationaal actief, - Diverse partners in binnen- en buitenland. Tot nu toe was een stand een investering die zijn waarde verliest. Wij hebben een oplossing gevonden zodat uw stand voor u gaat werken. Door middel van expomediation zorgen wij ervoor dat uw investering in uw stand in beweging blijft en ook daadwerkelijk rendement oplevert. Stel uzelf eens de volgende vragen: - Wilt u ook meer kunnen doen met uw huidige beursbudget? - Wilt u ook professioneel exposeren tegen een aantrekkelijk tarief? - En wilt u ook dat uw investering iets oplevert als u het niet gebruikt? Neem dan contact met ons op we vertellen u graag geheel vrijblijvend de mogelijkheden. Op uw succes! Alexander Biesheuvel – Eigenaar Collectief op Beurzen “Delen is vermenigvuldigen” - phytagoras Collectief op Beurzen B.V Slimmeweg 2 1066 EV Amsterdam +31 (0)20-6154381 www.collectiefopbeurzen.nl info@collectiefopbeurzen.nl
NABESCHOUWING EXPOSHOW 2013
Bekijk hier een video over ExpoShow 2013
76
EXPOSE!
FEB / MRT 2014 | HOLLAND PUBLISHERS
FOTO’S: WWW.PHOTOSANDMORE.NL
van de bezoekersdoelgroep stemde tot tevredenheid bij de deelnemers. De organisatie kijkt alvast naar de editie 2014. Om ook die editie goed voor te bereiden zullen deelnemers- & bezoekersevaluaties worden gehouden die moeten leiden tot nieuwe input. De variëteit in presentaties had tot gevolg dat de meeste bezoekers zich uitgebreid lieten informeren over de diverse mogelijkheden waarmee live communicatie kan worden gerealiseerd. Van grootformaat printwerk tot imponerende lichtshowtechniek en van standaard standbouw tot luxe interieurontwerpen; op ExpoShow kregen alle aspecten van 3D-presentatiemogelijkheden volop aandacht. Toeleveranciers toonden hun nieuwe productlijnen voor aankleding en meubilair, technische specialisten toonden mogelijkheden met interactieve schermen en bijbehorende software.
ExpoShow 2013 was een bezoek waard!
VAKBEURS VOOR LIVE COMMUNICATIE
HOLLAND PUBLISHERS | FEB / MRT 2014
EXPOSE!
77
Met Front2Back naar de Route2Win! Front2Back uw professionele partner in Hostesses en Hospitality voor beurzen en evenementen Door onze jarenlange ervaring kunnen wij u het volgende bieden: -
Host(essen) en demonstratrices met hands-on mentaliteit passend bij uw product of dienst
-
Altijd een supervisor aanwezig tijdens het evenement en voor evaluatie na afloop
-
Helder contract met vast uurtarief en correcte registratie
-
Verantwoorde facturatie
-
Wij zijn altijd op zoek naar extra promotie voor onze
Informeer naar de mogelijkheden
opdrachtgevers, hiervoor door ons ontwikkelde concepten zijn
FRONT2BACK - Hospitality Services
de eerste-indruk-check.nl en Route2Win www.front2back.nl/nl/route2win/
Rubensstraat 39 3351JT Papendrecht info@front2back.nl www.front2back.nl