1.4. Mercado exterior de la tecnología española
Jaime Hernani Bengoa jaime@agragex.es AGRAGEX
Índice 1. 2. 3. 4. 5.
Introducción Sectorización Internacionalización Objetivos Conclusiones
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Resumen La evolución de la maquinaria agropecuaria española a vista de pájaro y velocidad de crucero. En dos folios los cinco continentes y más de dos mil millones de razones para confiar en nuestros fabricados.
1. Introducción Si nos fijamos en la evolución de las exportaciones españolas de la maquinaria agrícola y ganadera en los últimos 35 años, podemos ser testigos de un cambio radical en el tipo de máquina que se fabrica hoy en comparación con el tiempo pasado. La internacionalización de la maquinaria agropecuaria de fabricación española nos ha enseñado en este periodo como se hacen las cosas en otros países y que demanda el agricultor y el ganadero extranjeros transformando los mercados internacionales en una escuela de primer orden para nuestros exportadores. Cuando AGRAGEX comenzó a organizar actividades de promoción, allá por los años 80 del pasado siglo XX, la maquinaria agrícola españolas era bastante desconocida, muy pocas marcas habían tenido el “atrevimiento” de salir allende nuestras fronteras … La frenética actividad de AGRAGEX en estos 7 lustros ha dado sus frutos y hoy en día podemos decir que la maquinaria agrícola en su conjunto, así como los equipos ganaderos fabricados en España son conocidos y reconocidos en todo el mundo. En este periodo nuestras exportaciones se han multiplicado por 8 y estamos en más de 100 países.
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1. Panorama general
2. Sectorización La tecnología española se basa en la propia orografía de nuestros campos, de nuestros climas y de nuestros agricultores. Los problemas de agua en el sur de España han agudizado el ingenio de nuestros expertos para desarrollar técnicas de riego eficientes y con el paso de los años, España es un referente mundial en la fabricación de equipos de riego localizado. La buena climatología, las muchas horas de sol que podemos disfrutar en muchas partes de España ha sido utilizada para conseguir técnicas de cultivo muy eficientes. La puesta en práctica de los invernaderos para estirar todavía más ese calor residual derivado de las generosas horas de luz que la madre naturaleza nos brinda ha conseguido que España sea el granero de Europa en hortalizas y fruta fresca. La dureza de la tierra, la difícil orografía del mismo, las exigencias de nuestros agricultores a la hora de adaptar las maquinas a sus terrenos ha conseguido que nuestros fabricantes de maquinaria agrícola hayan diseñado maquinas muy prácticas y adaptables que luego se han podido exportar a infinidad de mercados similares. El resultado de todo ello, el ingenio de unos, la necesidad de otros y la apuesta total de AGRAGEX por internacionalizar este valor ha conseguido que España sea un referente en la agricultura y la ganadería del planeta llamado tierra.
3. Internacionalización Recuerdo los primeros viajes, las primeras ferias, las caras de incredulidad de nuestros colegas europeos, ¡que nunca nos habían visto por allí! Tener que explicar dónde estaba España no era extraño para nosotros cuando íbamos a norte América y tener que empezar a pensar en dólares tampoco. Ha llovido mucho desde entonces y muchos cientos de miles de kilómetros se han recorrido en más de mil viajes a más de 70 países… ¿El resultado? Casi 2.500 millones de euros exportados en 2019 a más de 100 países distintos debería de ser nuestra tarjeta de visita. Trabajamos en un sector que no puede parar nunca. Somos afortunados de trabajar en él. Hay que comer todos los días, aunque sea poco...y los fabricantes de maquinaria agrícola y los equipos y productos ganaderos deben de estar siempre alerta para suministrar los equipos necesarios para que la población siga adelante. Y los españoles lo están.
4. Objetivos Creo que el trabajo se ha hecho bien, que los fabricantes españoles han reaccionado con convicción al reto planteado por AGRAGEX y que hoy, el sector está sano, es fuerte, da empleo a mucha gente, más de 10.000 personas de manera directa y disfruta de un futuro esperanzador.
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1.4. Mercado exterior de la tecnología española
¿Objetivos a medio plazo? Mantenerse podría ser uno, y no será fácil. La competencia extranjera se ha concentrado mucho en los últimos años y esto puede ser una amenaza para la estructura de nuestros fabricantes. AGRAGEX lleva ya varios años recordando a sus socios sobre estas realidades. Nuestras empresas son pequeñas en tamaño, pero son flexibles y rápidas en reacción y se adaptan a los requerimientos de sus clientes de manera ágil y comprometida, adjetivos de los que carecen las grandes corporaciones. Esta agilidad unida a una apuesta clara por mantener y aumentar su presencia en el exterior hará que nuestras empresas puedan disfrutar de un futuro a medio plazo tranquilo, pero nunca bajar la guardia ante las amenazas que pueden venir del exterior.
5. Conclusiones En esta crisis creada con la aparición del COVID-19 se ha constatado la preparación comercial, tanto para el mercado nacional como para la exportación, de las empresas del sector agropecuario español, y me explico. Desde primeros del mes de marzo de 2020, cuando el presidente del Gobierno decreto el estado de alarma, muchas empresas tuvieron que cerrar y las personas dejaron de viajar por imperativo legal. Se prohibió el movimiento, el desplazamiento de persona, ya fuera dentro del territorio nacional como en el extranjero. Medidas similares se tomaron en la práctica totalidad de los países del planeta. ¿Como íbamos a hacer nuestra tradicional acción comercial para seguir vendiendo nuestros fabricados? Era un verdadero problema, un dilema y una preocupación, pero entonces es cuando se ha podido ver la inversión de tantos años de presencia en ferias internacionales o en viajes de trabajo por todo el mundo. Visitando de manera recurrente los 5 continentes un año sí y otro también. Se ha podido demostrar que la maquinaria y los equipos tanto agrícolas como ganaderos, sus componentes, los productos de salud y nutrición animal y también vegetal de fabricación española son muy conocidos por todo el mundo y que los importadores, distribuidores e instaladores saben a dónde acudir para realizar sus pedidos o reforzar sus stocks. Se ha demostrado que una buena siembra produce una buena cosecha y esta es la que estamos recolectando estos días. Las exportaciones españolas del sector siguen creciendo en un año tan complicado e incierto y nuestros fabricantes aumentaran su facturación al finalizar 2020 a pesar de todas las dudas que se crearon a principios de año. Pero esto no debe hacernos bajar la guardia. Debemos de salir a la mayor brevedad posible para seguir con nuestra acción comercial. Seguir sembrando el mundo de información sobre lo que se fabrica en España debe volver a ser una prioridad para AGRAGEX.
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1. Panorama general
Sobre AGRAGEX AGRAGEX fue creada en 1978 en Bilbao con el apoyo de 12 empresas españolas del sector de maquinaria agrícola. Actualmente cuenta con 104 empresas asociadas de diferentes subsectores: Maquinaria, Componentes, Riego, Invernaderos y Protección de Cultivos, Equipamiento Ganadero, Salud y Nutrición Animal, almacenaje y Postcosecha. La Asociación es reconocida como Entidad Oficial Colaboradora del Ministerio de, Industria, Turismo, Comercio a través de la Secretaria General de Comercio. Su director, Jaime Hernani, la dirige desde 1985 con compromiso y dedicación y un equipo de profesionales altamente cualificados ejecutan los programas de promoción internacional tan valorados por nuestras empresas y culpables del éxito del sector. La Asociación pertenece al Grupo AGEX, federación que agrupa a otras tres asociaciones sectoriales de diferentes sectores industriales exportadores (Fundigex, Siderex y Mafex), todas ellas dedicadas a promover la internacionalización de sus empresas asociadas desde hace más de 40 años. Casi 13 mil millones de euros facturados, más de 8 mil millones exportados y casi 60 mil empleos directos es su tarjeta de visita.
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