House - Guia vendedor

Guía del vendedor

Guía del vendedor 2014 House Experiencia Inmobiliaria Precio: 12,95€

Bienvenido, estรกs en tu casa.

Índice ¿Por qué vendes tu casa?

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En qué se fija un comprador?

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Prepara tu casa para la venta

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Destaca tu casa sobre las otras

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El precio

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Haz que visiten tu casa

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¿Como enseño la casa?

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Gastos de la venta

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¿Qué es el agente único?

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¿Y ahora qué hago?

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Servicios

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Profesionalidad

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¿Por qué vendes tu casa?

Te aconsejamos que analices las razones que te impulsan a vender tu casa, las principales razones suelen ser: Económicas “Me puedo permitir algo mejor o más grande.”

“Me cuesta pagarla, necesito otra más económica.”

Profesionales "Me cambio de trabajo".

Familiares "Aumenta la familia y necesito más espacio."

"He heredado una vivienda."

Estas necesidades van a determinar el tiempo en el que quiero vender mi casa, según el motivo se tendrá más o menos prisa, pero cuanto más tiempo pase más costará venderla. Si no tienes prisa en vender; la mejor opción seguramente es no ponerla en venta...

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En qué se fija un comprador?

Por lo general, lo que más tienen en cuenta los compradores: La zona El tipo de calles, el tráfico, servicios asistenciales, transporte, zonas verdes, etc.

La casa Su estado de conservación, distribución, orientación, decoración, etc.

El precio Un precio alto hará que se tarde más en vender, y posiblemente al final se venderá por un precio inferior al inicial.

El marketing Son muchos los factores que pueden influir en la venta de una casa. Si elegimos bien a un agente inmobiliario nos ayudará a vender antes con estrategias de venta y publicidad.

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Prepara tu casa para la venta Aunque en algunos aspectos no puedes influir (orientación, superficie de la casa…),existen otros en los que tus decisiones pueden ser clave para influir en el comprador y que tu casa le cause buena impresión, algunos son:

En el exterior de la casa - Felpudo nuevo - Puerta brillante sin arañazos…

- Iluminación de zonas comunes En el interior de la casa - La sensación de amplitud y de hogar (quita los objetos o muebles grandes que sean innecesarios).

- Armarios ordenados - Casa ordenada - Instala bombillas de gran potencia para conseguir sensación de amplitud.

- Limpieza de baños, cocina, cristales de las ventanas, puertas, suelos…

- Buena ventilación, algún ambientador...

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- Buen funcionamiento de cisternas, grifos, bombillas, interruptores, puertas engrasadas…

- Ambiente agradable, persianas subidas para conseguir luz, buena temperatura.

Destaca tu casa sobre las otras Además de los puntos anteriores que te ayudarán a tener tu casa a punto para enseñarla a un posible comprador, tenemos que diferenciar nuestra casa si queremos que destaque sobre las demás. Con un simple cartel de SE VENDE y un anuncio en un portal gratuito va a ser complicado pues eso mismo lo están haciendo al mismo tiempo miles de vendedores.

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El hecho de contar con la ayuda de profesionales va a hacer que tu vivienda se posicione mejor respecto a las demĂĄs y que por consiguiente aumenten las opciones de venta.

Un buen agente inmobiliario debe reunir ciertas caracterĂ­sticas:

Servicio al cliente Debe ser un profesional con gran experiencia, con buen trato y que sus intereses coincidan con los tuyos.

Plan de marketing AdemĂĄs del precio, el plan de marketing que se lleve a cabo va a influir positivamente en las opciones de venta. Tu agente inmobiliario debe entregarte por escrito este plan con las acciones a desarrollar.

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El precio El peligro de un alto precio Cuando ponemos una casa en venta queremos obtener la máxima cantidad posible, del mismo modo, un comprador busca lo más barato.

El poner un alto precio a nuestra casa hará que se alargue más el período para venderla (o incluso podría no venderse), los clientes más interesantes suelen aparecer en los 30 primeros días.

¿Que precio pongo?

Este es un aspecto complejo, ya que se ponemos un precio bajo perdemos dinero, y si lo ponemos alto corremos el riesgo de no vender. Es aquí cuando con la ayuda de un experto vamos a conseguir que nos asesore y nos facilite en la medida de lo posible conseguir la venta de nuestra casa.

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Aspectos en los que se basa el comprador para poner un precio - Situaci贸n del mercado en ese momento.

- Una oferta similar a la tuya.

- La financiaci贸n.

- El estado real y la percepci贸n de la vivienda.

- La zona.

Aspectos en los que no se basa el comprador: - La cantidad que tu pides para poder vender.

- Lo que a ti te cost贸 cuando la compraste.

- La cantidad que necesitas para comprar una nueva vivienda.

- La cantidad que te dijo un vecino.

- Que es tu hogar, tus recuerdos....

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Haz que visiten tu casa Lo primero que tenemos que hacer es analizar que herramientas utilizan los compradores para buscar inmuebles: En un primer momento utilizan prensa e internet para hacerse una idea de los precios, determinar caracterĂ­sticas, zona y rango de precio. En esta primera fase tenemos que conseguir un buen posicionamiento de nuestra casa en estos medios, para ello haremos plano, fotos, vĂ­deo, etc.

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“Un precio alto puede hacer que nuestra casa ya no interese”

El cartel de SE VENDE es una buena herramienta si se utiliza correctamente. Cuando los clientes deciden comprar, recogen información en la zona, anuncios en establecimientos, etc., se puede decir que están decididos a comprar. Si iniciamos el proceso de venta y tenemos un precio elevado (fuera de mercado), haremos que a estos posibles compradores deje de interesarle nuestra casa.

Debemos poner el cartel y realizar acciones de marketing cuando tengamos la certeza de que el precio es el adecuado.

Tenemos que resaltar las cualidades de nuestra casa, fundamentalmente lo relativo a la zona, distribución y calidades.

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¿Como enseño la casa?

Una vez que la casa ya está lista, como vimos en el apartado “prepara tu casa”, ya podemos recibir visitas.

Cuando recibes a un posible comprador, tiene que notar que en tu casa estás a gusto, cómodo, y sobretodo que no tienes prisa por vender. No es bueno agobiarle, hay que dejarle un tiempo para que se lo piense, y que sea el quien nos pregunte acerca de la casa, de esta forma verás si está interesado. Contarle alguna cosa buena sobre la zona, o sobre los vecinos puede influir positivamente en su decisión.

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Este momento es muy importante para poder conseguir vender por lo que hay que tener en cuenta todos los factores.

Cuando el cliente se muestre interesado, posiblemente quiera hablar de precio, y tienes que estar preparado para oir cualquier cosa, piensa que para ti es un hogar y para el todavía es una casa.

Deberás estar atento a todos los detalles de la conversación y tratar de darle un pequeño empujoncito al comprador para que se logre una negociación, y a continuación seguir una serie de pasos:

Cuando se entregan las llaves Los gastos de notaría y plusvalía Importe de la señal Forma de pago Reserva condicionada al préstamo Y en último lugar el precio

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Gastos de la venta La venta de una casa conlleva unos gastos: Impuestos municipales - Incremento de Valor de los Terrenos de Naturaleza Urbana (Plusvalía) Impuestos estatales - Según su Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF) Si tienes Hipoteca - Gastos de cancelación económica, si tu hipoteca es a interés variable será entre el 0% y el 1% del capital pendiente.

- Gastos de cancelación registral, tienes que hacer una escritura para cancelar la hipoteca y por tanto gastos de notaría y registro de la propiedad.

Notario y registro - Gastos generados por compraventa, aunque en muchas zonas estos gastos se negocian y los paga el comprador.

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¿Qué es el agente único?

El agente único o la exclusiva múltiple es un compromiso por el cual el profesional inmobiliario, además de incluir su vivienda en los circuitos de difusión y hacerle un plan de marketing exclusivo, compartirá la venta de tu propiedad con los demás agentes de la zona, liderando las acciones, las visitas y los informes hacia el vendedor.

Sólo es necesaria una condición y es que el inmueble esté en precio de mercado.

Un buen profesional invierte en su negocio, contrata buenos profesionales, se forma, invierte en publicidad, selecciona e informa a sus clientes.

Elige al mejor agente de tu zona… luego habla del precio y no cometas el error de elegir agente según el precio que te digan.

Recuerda que si el agente no se atreve a decirte lo que vale tu piso ¿se atreverá a defender ese precio ante un comprador?

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¿Y ahora qué hago?

Si has decidido a dar el paso, ya te hemos explicado las opciones que tienes. Si finalmente quieres venir a vernos, hablaremos de tus necesidades, precio, tiempo de venta y acciones de comercialización que podemos hacer para vender tu piso en Murcia.

Lo importante para nosotros son las personas.

Contacta con cualquiera de nuestros agentes o visítanos en nuestra oficina de Av. Juan de Borbón, nº 34 Bajo, o llámanos al tlf. 968 247 491.

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Servicios Asesoramiento - Asesoramiento en el precio de su vivienda mediante estudio de mercado personalizado, valorando ofertas y tendencias de mercado.

- Asesoramiento jurídico, fiscal y gestión durante todo el proceso de compra y venta.

Plan de Marketing - Elaboración de plan de marketing exclusivo, estableciendo calendario y acciones a desarrollar.

Selección de clientes interesados para visitas - Gestionamos una importante cartera de compradores de viviendas.

Informes de comercialización - Detalle de visitas, observaciones y propuestas de consecución de venta.

Acompañamiento - Durante todo el proceso hasta firma de escritura y entrega de la vivienda.

Entorno MLS - Trabajamos en el entorno MLS.

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Profesionalidad En House somos un equipo humano comprometidos con la excelencia del servicio y la innovación desde hace más de 15 años. Integramos la oferta y demanda de inmuebles de manera ágil, personalizada y global.

Trabajamos para que la compra y venta de viviendas, tanto de clientes como amigos, sea una experiencia que de a conocer una nueva forma de entender la profesión inmobiliaria.

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Av. Juan de Borb贸n, 34. Bajo 30007 Murcia T. 968 247 491

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