周周(candyzhoun) (14:02:03): 今天的课程会教给大家以下内容： 1、 如何获得免费的海关数据 2、 如何分析得到的海关数据，教给大家分析维度和分析方法 得到的数据和分析可以有以下几个用处 1、 了解出口市场变化和行业出口趋势 2、 总结时用，会让老板觉得你很牛！ 3、 跟买家交流时用，会让买家觉得你很专业！ 先看第一部分内容：如何获得免费的海关数据 第一步：打开海关信息网，先给大家两分钟时间完成登录和注册： <http://www.haiguan.info/>
第二步： 点击页面 中上方的 “查询大全”
第三步：点击左侧的“贸易数据分析系统”
如果大家觉得这样操作麻烦，可以直接收藏“贸易数据分析系统”的链接：网址： http://www.haiguan.info/onlinesearch/TradeStat/StatCOMSub.aspx?TID=1 <http://url.alibaba.com/r/aHR0cDovL3d3dy5oYWlndWFuLmluZm8vb25saW5lc2VhcmNoL1Ry YWRlU3RhdC9TdGF0Q09NU3ViaLmFzcHgicVElEPTE=?_lang=zh_CN&_skin=intl_wmq %20>（可免费注册，注意：每月仅可免费查询 10 次） 第四步：开始查询自己需要的数据，我会一步步教大家查各类数据
功能一：商品统计的使用 这个模块可以给你提供以下数据：以下数据只是部分，更多内容等你自己来挖掘哦~
因为这里都是文字的内容，大家看一下
先大概了解下功能和作用 然后我通过案例教大家操作
1、某个产品针对不同国家和地区出口量对比情况分析： 现在我们一起来查一下 HS 编码为：31010090 近几年上半年的出口国家情况，我们先按贸 易量统计：查询完毕的同学截图出来，我看一下是不是正确的 首先先选择起止时间、出口、商品 HS 编码、统计方式是按国家、贸易量前 20
大家可以选择自己的 HS 编码，然后把数据自己截图保留
大家自己把这些数值保留下来 一会要分析的哈 可以像我这样粘贴到 excel 表格内
恩，大家继续把 2010、2011、2012 年全年的数据都这样查询一下 然后需要手动输入到表格里面，我再同步教大家如何分析这些数据
大家一定要珍惜次数，自己也可以多注册几个账号，哈哈 上面就是我把 2011 年、2012 年和 2013 年上半年的 31010090 的出口情况整理到表格内 是我整理的，一个个输入的，呵呵，我只分析前几个代表性的市场 这只是第二步 还不直观 现在开始分析： 主打市场出口数量分析：
这是根据刚才汇总的数据制作的柱形图 大家可以从柱形图中看出这几个主要出口市场的变化吗 大家可以看到什么信息？
1、 从柱形图可以看出日本、韩国、马来西亚和台湾是从中国进口动植物肥料的主打市场， 要多关注这几个市场 大家都分析的不错 2、 近三年来上半年日本和台湾从中国大陆进口呈现攀升趋势，而韩国 2013 年上半年从 中国进口突然下降，大家可以多了解背后原因，如果一直主打韩国市场的，要注意开发新 市场了，否则今年业绩会大大受影响 这只是我举了一个例子，大家自己分析时，可以多分析几个市场 刚才分析的是出口数量 从海关信息网得到的数据还有金额 那么我们就可以对出口金额和单价进行分析
这是总金额表现
这是单价表现 单价是出口金额除以出口数量 那么上面这两个图可以分析出什么内容呢 1、 从以上柱形图可以看出，日本市场表现稳定，近 3 年来价格没什么变化，对日出口的 产品应该没什么变化 2、 韩国 2013 年上半年的从中国进口的单价最高，可以推断韩国市场 2013 年开始从中国 进口比以前质量和价格都要好的产品，大家再报价时可以推荐些对口产品 3、 马来西亚 2012 年上半年的价格和单价最高，而 2013 年又最低，可以推断他们开始增 加从中国进口比较低端的产品 这个数值不可能非常精准，大家只要看到大盘变化就好 以上就是出口市场分析举例，大家可以再查询更多数据来进行分析，大家分析时可以细化 到月份，这样就能看到一年的变化趋势，除了你自己了解，老板肯定也很喜欢这样的数据 啦