Telepi árképzés A telepellátási szerződés átgondolása a számok tükrében avagy verseny a „vásárlóért” Dr. Mekis Gábor magánállatorvos Budapest, 2008. november 29.
Tevékenységek 1. Az állatorvos portfóliója 2. Az állatorvos referenciái 3. Felkészülés 4. Gazdasági számítások 5. Tárgyalás 6. Versenyhelyzet
1. Az állatorvos portfóliója Szarvasmarha Gazdasági vezetés
Sertés
Állatorvos Állatorvos Élelmiszerhigiénia
Juh Takarmányozás
2. Az állatorvos referenciái 2.1. Vörösmarty MgTsz. – Fót - szarvasmarha – tejelő tehenészet
2.2. Egyetértés MgTsz. – Mezőfalva - szarvasmarha – tejelő tehenészet - sertés – törzstelep - juh – árutelep - élelmiszerhigiénia – kényszervágó, üzemi konyha
2.3. Siófoki Siómente Zrt. – Siófok - szarvasmarha – tejelő tehenészet, növendék marha telep - sertés – törzstelep, árutelep - juh – törzstelep, árutelep - takarmányozás – keverő, tápboltok - élelmiszerhigiénia – tejtermelés, vágóhíd, húsüzem, étterem, élelmiszer áruház - gazdasági vezetés – állategészségügy, telepvezetés (sertés árutelep)
3. Felkészülés 3.1 A szerződő (állattartó) referenciáinak vizsgálata 3.2 Telepellátási szerződés áttekintése 3.2 Szakmai irányelvek áttekintése 3.3 Telepen végzendő munka felmérése és értékelése (munkanapló) 3.4 Próbaidő
4.1 Gazdasági számítások (szolgáltatás és időalapú díjazás)
4.1.1 A telepen végzett szolgáltatások és a ráfordított munkaidő kiszámítása 4.1.2 A szakmai irányelvek alapján a telepi tevékenységek súlypontozása 4.1.3 Az egyes tevékenységek forintosítása 4.1.4 Államilag Támogatott szolgáltatások kiemelése 4.1.5 Szolgáltatási szimulációs modulok alkalmazása
4.1 Gazdasági számítások (szolgáltatási modulok)
Államilag támogatott feladatok
Járványvédelem
Állatvédelem
Környezetvédelem
Jogosult feladatok
SzarvasSzarvasmarha marha Takarmányozás
Tejhigiénia
Állathigiénia
Gyógykezelések
Szaporodásbiológia
4.1.1 Gazdasági számítások (munkaidő)
Megjegyzés: a táblázatban feltüntetett értékek csak a megértést szolgálják
4.1.2 Gazdasági számítások (súlypontozás – forintosítás – ÁT kijelölése)
Megjegyzés: a táblázatban feltüntetett értékek csak a megértést szolgálják
4.1.4 Gazdasági számítások (Állami Támogatás számítása)
Megjegyzés: a táblázatban feltüntetett értékek csak a megértést szolgálják
4.1.5 Gazdasági számítások (szolgáltatási szimulációs modul)
Megjegyzés: a táblázatban feltüntetett értékek csak a megértést szolgálják
4.1.5 Gazdasági számítások (grafikus értékelés)
Az államilag támogatott munkák részaránya az állat-egészségügyi szolgáltatáson belül 102 000 3%
2 898 000 97% Államilag támogatott szolgáltatás
Államilag nem támogatott szolgáltatás
Megjegyzés: a táblázatban feltüntetett értékek csak a megértést szolgálják
4.2 Gazdasági számítások (eredmény orientált díjazás)
4.2.1 Nagyobb üzleti kockázat vállalása 4.2.2 Partner együttműködési hajlama 4.2.3 Az előírt technológiai fegyelem szigorú betartása és betartatása 4.2.4 A technológiai folyamatok figyelemmel követése 4.2.5 Az időszakos eredmények monitorizálása
5. Tárgyalás 5.1 Telepi tevékenység összefoglalása 5.2 Szakmai irányelvek alapján az egyes tevékenységek elemzése 5.3 A gazdasági számítások tükrében ajánlat tétele Megjegyzés: A tárgyaló partner gazdasági szakember, ezért érvelésünket sokkal jobban elfogadja akkor, ha azt a számok tükrében mutatjuk be.
6. Versenyhelyzet 6.1 Partner (akiért versenyzel) - üzleti mentalítás - kapcsolatrendszer - gazdasági erő 6.2 Konkurencia (akivel versenyzel) - felkészültség - gazdasági erő - árajánlat - kapcsolatrendszer - hatósági bélyegző
www.smaok.hu (Ă llatorvosoknak)
info@mekisland.hu
Kรถszรถnรถm a figyelmet