ECUADOR
UNA MIRADA A LAS ÚLTIMAS TENDENCIAS HUNTER DOUGLAS Agosto 2015
Gerente General Juan Manuel Meira Gerente de Operaciones Esteban Meira Gerente de Productos Arquitectónicos Sebastián Meira Gerente Región Sierra Carlos Paredes Gerente Administrativo Guicelly Merchán Gerente Comercial Costa Jaime Rumbea Gerente Comercial Sierra Johanny Arosemena Mercadeo Percesa María de Lourdes Henk Producto Percesa Carolina Jiménez
© 2015 Hunter Douglas Ecuador Reservados todos los derechos. Prohibida su reproducción, edición o transmisión total total o parcial por cualquier medio y en cualquier soporte sin la autorización escrita de Hunter Douglas Ecuador.
EDICIÓN
#3
/
2015
C RI SI S “He oído por ahí que el País está en crisis; pero en esta Empresa, hemos decidido no participar en ella” Sa bi as pal abras a n ón i m a s q ue r e sum e n l a s “g a n a s ” de n o de ja r s e ga nar po r l o s i n con v e n i e n t e s y p r ob l e m a s d el e n t o r n o ma c r o , do n de la ún i ca fo rma de sa l i r d e e l l os e s “ a r r i m a n d o e l h o mb r o ” .
H a b la remo s ma s a dela nt e c eleb ra remo s lo s b u eno s resu lt a do s.
2015
Y a si c o nju nt a ment e dec irle a t o do s: q u e hemo s dec idido no p a rt ic ip a r en est a c risis. y
/ Agosto
Empe c e m o s ap r e t á nd onos los c int u r ones, gaste mo s me n os ( c ua lq uie r 5 % a yud a ) . Opti m i c e mo s n u e s t r os r e c ur s os : e n e l m is mo ca rro y vi aj e e n q u e v a m os a d e j a r la ca rga, l l e ve m os los d e p os it os , la s f a c t u ra s y re c o j amo s a l o s op e r a r ios . Conc re te mo s l os ne g oc ios e f ic ie nt e m e nt e: b usc an do e l b e ne f ic io m u t uo ( C lie nt eP rove e do r) . Pl a n d e e nt r e g a y p ago conve n i e n t e s y c u m p lid os p a r a a m b os . Y m u c h as pe qu e ña s id e a s q u e t e ng a m o s ca da u n o ; qu e c ua nd o la s a p liq u e mo s, nos vam o s a d a r c u e nt a q u e no ha n sido na da pe qu e ñ a s y ha n s e r v id o p a r a s ac a r a de l an te l a “ c ri s is ”
3
Co rdia lment e,
HD
N o de j e mo s qu e nos s up e r e n y p e ns e m os en l a f o rma de apor t a r nue s t r o g r a no d e a r e na p ara c o n t i n u ar e n e s t e q ue ha c e r d ia r io.
U na edit o ria l mu y c o rt a en est a o p o rt u nida d, p ero c o n el fin de ma nifest a rles q u e est a mo s c o n U st edes en el nego c io . Y c o nt a mo s c o n U st edes p a ra q u e t a mb ién no s a p o yen.
Noticias
A
pre c i ados C ole g a s , E n e fe c t o, s e not a e l f r e no e n el de sarro l lo d e los ne g oc ios ; b a j a en l a s ve n t as, i l i qu id e z e n e l m e d io, p r ot e s t as y p aro s, sal vagu ra d a s , he r e nc ia s …
Juan Manuel Meira Gerente General juanmanuel.meira@percesa.com
Distribuidores Destacados A gradecemos
a todos los distribuidores que colaboraron con entrevistas y
comentarios para esta edición de Noticias HD Apreciamos sus contribuciones y esperamos poder contar con la ayuda de más distribuidores para las próximas ediciones de Noticias HD. Si tienen proyectos que quisieran compartir, solo tienen que enviarnos las fotos y sus comentarios del mismo a: marketing@percesa.com.
3
NOTICIAS
INFORMACIÓN Y PROMOCIONES
HD
PROMOCIÓN “LIBRO DE OPORTUNIDADES WEB 2015” HunterDouglas Ecuador lanzo su nuevo libro de oportunidades web con el fin de ofrecer ítems que van a salir o tienen saldo alto en inventarios y por lo tanto se encontraran temporalmente en promoción. Tenemos disponibles las colecciones Enrollables, Romanas, Paneles, Persiana horizontales. Duette, Twinline y Duo en los diferentes colores que aparecen especificados en el libro con un 30% de descuento. Este libro representa para usted la oportunidad de ofrecer más opciones al momento de cerrar un negocio. Lo pueden descargar a travéz del link: http://www.percesa.com/libro_de_oportunidades_agosto.pdf RENOVACIÓN DE COLECCIÓN
Noticias
HD
/ Agosto
2015
4
Se anunció que por renovación de colección estas telas salieron de importación y pasaron a stock local. COLOR COLECCIÓN DIFFUSE COTTON CLOUD PRISMA KENYA RECLYCLED TEXTURE PITAYA RECLYCLED TEXTURE ORANGE DURHAN PARADISE PEARL DURHAN VICTORIAN PEARL GREEN SCREEN FR METAL PLATINUM PANAMÁ 1 SNOW PANAMÁ DECO FLAGSTONE PANAMÁ DECO NATURELLE SMART SCREEN GRANITE OCEAN DRIVE BURNED AMBER
Las siguientes telas salieron de stock local y pasaron a importación.
COLECCIÓN ARMURE LONDON MOROCCO MOROCCO DREAM SCREEN PANAMÁ DECO PANAMÁ DECO VITA SCREEN
COLOR GRACE ALPINE BEIGE LIGHT COCOA SUNDANCE HAZELNUT HARVEST SWEET CORN
TIEMPO DE ENTREGA 60 DÍAS 90 DÍAS X X X X X X X X
“Es importante que se revise el stock de telas actualizadas que se envía semanalmente”
GUÍAS LATERALES Son perfiles de aluminio extruido de 2cm x 6cm, diseñadas para ser instaladas verticalmente en los extremos y a lo largo de la cortina. A través de ellas se desplaza la tela con base sin afectar la operación normal del producto. Para el uso de las guías laterales se requiere obligatoriamente que la cortina tenga la base Slim Profile. Beneficios: Nos permite bloquear la entrada de luz en el extreme de las cortinas, especial para telas Blackout. Cuenta con una felpa en el interior que protege a la tela contra la fricción. Mejora el acabado en los tejidos, cubriendo hilos de la trama libres en las orillas.
INFORMACIÓN Y PROMOCIONES
EDICIÓN
#3
/
2015
GÁNATE UN IPAD Del 30 de Junio al 30 de Agosto por la compra de 3 Toldos proyectantes te puedes hacer acreedor a un IPAD, con listas de precios, manuales técnicos y dos aplicaciones Apps HunterDouglas.
Por el momento ya tenemos un ganador: ¡Felicitaciones a Pablo Aguinaga de Vertykal! ¡Sigan participando para ganar, les deseamos mucho éxito con sus ventas!
El abanico Duette trae los colores y colecciones de más alta rotación en celdas de 3/4 y 3/8, su PVP es de $15 dólares más IVA. El abanico de Persianas Horizontales tiene disponible los colores y colecciones de más alta rotación que están en stock local en láminas de 16mm, 25mm y 50mm. Su PVP es de $15 dólares más IVA.
· DUETTE
· PERSIANAS HORIZONTALES
• Más seguridad con la función de simulación de presencia las cortinas se bajaran automáticamente aunque estés fuera de casa. • Fácil de usar, la pantalla LCD amplia para leer cómodamente la información. • Permite controlar hasta 6 cortinas o grupo de cortinas mediante radio tecnología. • El modelo Telis 6 Chronis RTS se puede utilizar en dos formar, en modo manual o automático. • Este control permite tener 6 horarios en el día, 7 días a la semana. • Podemos poner nombre a los productos de cada grupo, siempre que estén en modo manual. • Cuenta con indicador de batería baja. Su PVP es de $477 más IVA, disponible en color blanco
5 2015
HunterDouglas Ecuador lanzo su nuevo control Telis 6 Chronis RTS que combina las funciones de automatización y programación horaria en un solo mando a distancia.
/ Agosto
Ya tenemos disponibles los nuevos abanicos Duette y de Persianas Horizontales.
HD
NUEVO TELIS 6 CHRONIS RTS
Noticias
NUEVO MATERIAL POP
NOTICIAS
INFORMACIÓN Y PROMOCIONES
HD
COLECCIÓN DE TELAS NANTES Y VIEW SCREEN Estas colecciones con nuevas texturas y colores se incorporaron a stock local.
• Cloud White
• Light Beige
• Soft Gray
Es un tejido funcional screen, su composición es 78% vinilo y 22% poliéster. Su nivel de privacidad es semitransparente, la tela tiene un ancho de 2.50 metros. Cuenta con las siguientes certificaciones:
La colección Nantes está disponible para Enrollables, Romanas y Paneles. View Screen en los colores:
Noticias
HD
/ Agosto
2015
6
• Certificación para telas sin plomo. • Certificación para telas con resistencia a microbios. • Certificación de telas libres de sustancias nocivas. • Certificación Greenguard para telas sin emisiones químicas. • Certificación para telas que cumplen con la norma de retardancia al fuego.
• White Cloud
• Pearl Glow
Es un tejido funcional screen, su composición es 74% vinilo y 26% poliéster. Su nivel de privacidad es semitransparente, el ancho de la tela es de 3.00 metros. Cuenta con las siguientes certificaciones: • Certificación para telas sin plomo • Certificación para telas que cumplen con la norma de retardancia al fuego. • Certificación de telas libres de sustancias nocivas. • Certificación Greenguard para telas sin emisiones químicas. • Certificación para telas con resistencia microbios. La colección View screen está disponible para Enrollables, Romanas y Paneles.
INFORMACIÓN Y PROMOCIONES
EDICIÓN
#3
/
2015
Nueva máquina de corte para telas TWINLINE y DUO HunterDouglas® Ecuador ya tiene disponible su nueva máquina de corte para telas de las colecciones Twinline y Duo. Este diseño innovador utiliza la última tecnología para estas colecciones de tela y nos brindan un mejor acabado en el corte de las telas.
HD
De un corte podemos obtener cuatro cortinas de diferentes anchos pero del mismo alto. Menos manipulación. Menos tiempo en el corte de las telas. Mayor eficiencia. Calidad sin igual en el corte de las telas, mejor acabado. Evita deshilachamiento en los bordes.
Noticias
Beneficios:
/ Agosto
2015
7
NOTICIAS
HD
“Liderazgo en diseño ambiental y energético” La certificación Leed es un reconocimiento que se le otorga a proyectos de construcciones o edificaciones por usar practicas amigables con el medio ambiente, durante el proceso que dure su construcción o remodelación.
Noticias
HD
/ Agosto
2015
8
CATEGORÍAS
La certificación Leed fue creada para evaluar de forma comprensible que tan verde es, o podría ser un edificio. Esta certificación evalúa el comportamiento medioambiental que tendrá un edificio a lo largo de su ciclo de vida, sometiéndose a los estándares ambientales más exigentes a nivel mundial. El sistema Leed se divide en seis categorías y cada categoría tiene créditos para alcanzar un puntaje final que puede llegar a los 110 puntos. Existen diferentes tipos de Certificación Leed dirigidos hacia el uso que puede tener un edificio verde • Leed para nuevas construcciones • Leed para edificios existentes • Leed para viviendas • Leed para desarrollos de barrios • Leed para colegios Dentro de Leed se ha desarrollado diferentes tipos de estándares o sellos dependiendo del tipo proyecto (vivienda, educacional, hospitalario, desarrollo urbano, etc.) y se otorga certificación según cuatro niveles: Certificado, Plata, Oro y Platino.
Beneficios de la certificación Leed ➢ - Un edificio Leed en comparación a los otros edificios tradicionales puede llegar ahorrar entre un 30% a 50% de energía, reflejándose en una disminución de los costo operacionales. ➢ - Un edificio verde aumenta la productividad de los ocupantes, ya que han sido diseñados pensando en la calidad de los espacios habitables, cantidad de iluminación natural requerida, niveles acústicos adecuados, confort térmico, ventilación suficiente. Todos estos aspectos primordiales para mejorar la calidad de vida y salud de los usuarios. ➢ - Una edificación certificada reduce los efectos negativos que la construcción pudiese tener en el medio ambiente, reduce las emisiones de gas invernadero al medio ambiente, evitando el daño de la capa de ozono y el cambio climático ➢ - Un edificio con una certificación Leed se promociona como una herramienta de marketing, ya que se proyecta como una construcción de calidad superior.
EDICIÓN
#3
/
2015
Certificaciones y beneficios Certificación para telas sin plomo.
Una de nuestras colecciones elaborada de materiales reciclados es la Recycled Texture nos da puntos para la categoría de el uso de materiales reciclados. Nuestras colecciones Screen también van sumando puntos de las diferentes categorías del sistema Leed, esto hace al producto tener un mayor valor agregado en cuanto a nuestra calidad y seguridad de las telas. La colección de cortinas Duette Architella® por sus óptimos rendimientos en términos de ahorro energético, resulta ideal en construcciones que aspiran a la certificación Leed, al ser telas 100% poliéster, no contiene PVC y por contar con la certificaciones Green Guard y Green Guard for School.
• Las telas sin plomo al no desprender emisiones toxicas con el paso del tiempo, evitan graves problemas de salud en los seres humanos. Certificación para telas fabricadas con material reciclado.
• Las telas que son fabricadas con materiales reciclados aportan más puntos para la certificación Leed, ya que en su proceso de fabricación reducen las emisiones de gases. • Al ser telas fabricadas con materiales reciclados no generan desperdicios. • La fabricación de telas con materiales reciclados ayudan a conservar el medio ambiente.
Certificación para telas fabricadas en un proceso ambientalmente correcto. Calidad de los materiales y su impacto en el ambiente. Beneficios: • La fabricación de estas telas no causan daños al medio ambiente. • Al cumplir con la certificación GreenCode estas telas son fabricadas con materiales no tóxicos en las construcciones y de este modo estamos cuidando el bienestar de las personas.
9 2015
Beneficios:
/ Agosto
Al tener la certificación GreenCode que es para telas fabricadas en un proceso ambientalmente correcto también está aportando puntos para la certificación Leed.
• Nuestras colecciones que cumplen con la certificación de telas libres de plomo tienen el beneficio importante de no desprender emisión toxicas.
HD
Como por ejemplo la colección Green Screen Metallic es un tela que ayuda a sumar puntos en el sistema Leed, reduce el calor y la luz mejorando la eficiencia energética aportando puntos con las diferentes categorías de la certificación Leed (Energía y atmósfera) y (Calidad interior), aporta también puntos con la categoría de no usar productos tóxicos, ya que cumple la norma alemana de resistencia al fuego DIN4102 B1, convirtiéndola en una tela no inflamable. Otra de nuestras colecciones que aporta puntos para la certificación Leed es el tejido screen Yoobee, al ser una colección libre de sustancias nocivas, libre de elementos peligrosos como el cromo, plomo y mercurio, certificación Green Guard, retardante al fuego suma puntos para la categoría de no usar productos tóxicos.
Beneficios:
Noticias
HunterDouglas® Ecuador tiene colecciones que aportan puntos para cumplir con las normas de certificación Leed.
NOTICIAS
HD
• La certificación GreenCode clasifica telas para control solar y estas suman puntos a la categoría de la Certificación Leed de: Energía y Atmosfera. Certificación para telas sin emisiones químicas. Certificación para telas sin emisiones químicas especiales para guarderías. Beneficios: • Al ser telas sin emisiones químicas no causamos daño al medio ambiente. • Mejoramos la calidad del aire. • Nos ofrece una sostenibilidad global, salud ambiental y seguridad. Certificación para telas libre de sustancias nocivas. Beneficios:
Noticias
HD
/ Agosto
2015
10
• Las telas que cumplen con la certificación libre de sustancias nocivas ofrecen el bienestar de las personas y del medio ambiente. Certificación para telas libre de elementos peligrosos como el plomo, mercurio, cromo, PBB, PBDE (sustancias retardantes de llamas usadas en plásticos) Beneficios: • Las telas libres de elementos peligrosos como (plomo, mercurio, cromo etc.) al no desprender emisiones toxicas con el paso del tiempo, evitan graves problemas de salud en los seres humanos. • Estamos cuidando y preservando el medio ambiente con la eliminación de estos elementos peligrosos en las telas. Certificación para telas que cumplen con la norma de retardancia al fuego. (Estados Unidos) Certificación para telas que cumplen con la norma de retardancia al fuego. (Alemania) Certificación de fibra inherentemente retardante al fuego Beneficios: • Al cumplir con la certificación de telas con la norma de retardancia al fuego hace que estas telas no generen llamas ni emisiones de gases tóxicos, que son dañinos para la salud y el medio ambiente.
PRODUCTO DESTACADO
EDICIÓN
#3
/
2015
Las Cortinas Enrollables se componen de un tubo de aluminio o acero en conjunto con sistemas de control que permite enrollar y desenrollar suavemente la tela de la cortina. Ocupa un espacio reducido en la instalación.
Alto contacto con el exterior. Para ambientes en donde se requiere una alta entrada de luz. • Semiopacidad (Traslúcidas) Contacto visual parcial con el exterior. Para ambientes donde la privacidad no es requerida. • Opacidad (Blackout) Proporciona un oscurecimiento total en el ambiente bloqueando el contacto visual con el exterior. Para ambientes donde se requiera oscuridad total.
6
2015 / Agosto
• Transparencia (Screen)
HD
Las telas de la cortina enrollable estan confeccionadas en diferentes materiales que controlan el paso de la luz, proporcionando 3 niveles de privacidad diferentes:
11
Noticias
Ofrece accesorios opcionales como cenefas, dos opciones de base y guías laterales de aluminio que mejoran la apariencia y desempeño del producto.
PRODUCTO DESTACADO NOTICIAS
HD
Existen varias versiones de accionamientos disponibles para las cortinas Enrollables. Enrollable Design 32mm - Tubo en aluminio estructural de 32mm de diámetro. - Permite operar cortinas hasta de 4.05 Kg de peso. - Cadena plástica con una longitud opcional (mínimo 75% de la altura de la cortina, máximo 5 mts.). - Disponible con base invisible ó base slimprofile (opcional con recargo). - Ubicación de mandos opcional: derecha o izquierda. Beneficios
/ Agosto
2015
12
- El mecanismo Design 32 nos brinda un confiable sistema de control en nylon que ofrece una operación suave y silenciosa. - Sus accesorios son de color coordinado (sistema de control, tapas soportes, tapas base, cadena y conectores de cadena) esto da al producto un acabado más elegante y uniforme. - Fácil de instalar. - Fácil de operar.
Ancho min.: 0,60 m Ancho max.: 2,90 m Alto min.: 0,30 m Alto max.: 3,00 m Área max.: 6m2
Enrollable Classic 38mm
Noticias
HD
- Tubo en aluminio estructural de 38mm de diámetro. - Cadena plástica. Longitud opcional (mínimo 75% de la altura de la cortina, máximo 5 mts.). - Permite operar cortinas hasta de 4,95 Kg de peso. - Disponible con base invisible ó base slimprofile (opcional con recargo). - Ubicación de mandos opcional: derecha o izquierda. Beneficios - El mecanismo Classic 38 nos brinda un confiable sistema de control en nylon que ofrece una operación suave y silenciosa. - Sus accesorios son de color coordinado (sistema de control, tapas soportes, tapas base, cadena y conectores de cadena) esto da al producto un acabado más elegante y uniforme. - Fácil de instalar. - Fácil de operar.
Ancho min.: 0,60 m Ancho max.: 3,30 m Alto min.: 0,30 m Alto max.: 5,00 m Área max.: 8m2
PRODUCTO DESTACADO EDICIÓN
#3
/
2015
Enrollable Classic +38mm - Tubo en aluminio estructural de 38mm de diámetro. - Cadena plástica. Longitud opcional (mínimo 75% de la altura de la cortina, máximo 5 mts.). - Permite operar cortinas hasta de 9Kg de peso. - Disponible con base invisible ó base slimprofile (opcional con recargo). - Ubicación de mandos opcional: derecha o izquierda. Beneficios
- Tubo en aluminio estructural de 50mm de diámetro. - Cadena plástica. Longitud opcional (mínimo 75% de la altura de la cortina, máximo 5 mts.). - Permite operar cortinas hasta de 6,75Kg de peso. - Disponible con base invisible ó base slimprofile (opcional con recargo). - Ubicación de mandos opcional: derecha o izquierda. Beneficios - El mecanismo Deluxe 50mm nos brinda un confiable sistema de control en nylon que ofrece una operación suave y silenciosa. - Sus accesorios son de color coordinado (sistema de control, tapas soportes, tapas base, cadena y conectores de cadena) esto da al producto un acabado más elegante y uniforme.
Ancho min.: 0,60 m Ancho max.: 4,20 m Alto min.: 0,30 m Alto max.: 5,00 m Áreamax.: 12m2
2015 / Agosto
Enrollable Deluxe 50mm Manual
13
HD
Ancho min.: 0,60 m Ancho max.: 3,30 m Alto min.: 0,30 m Alto max.: 5,00 m Área max.: 8m2
Noticias
- Darle mejor soporte a cortinas de medidas mayores a 2,50 m. - El mecanismo Classic+ 38 nos brinda un confiable sistema de control en nylon que soporta más peso que ofrece una operación suave y silenciosa. - Sus accesorios son de color coordinado (sistema de control, tapas soportes, tapas base, cadena y conectores de cadena) esto da al producto un acabado más elegante y uniforme.
PRODUCTO DESTACADO NOTICIAS
HD
Enrollable Deluxe 50mm Motorizada - Tubo en aluminio estructural de 50mm de diámetro. - Motor tubular alimentado por corriente 110 vol AC. Disponible en dos versiones: Standard RF - Enrolla y desenrolla la cortina. - Disponible con base invisible o base slimprofile (opcional con recargo). - Permite operar cortinas hasta 30Kg de peso. - El motor va oculto dentro del cabezal. - El motor puede ser ubicado en cualquier costado, ya sea derecho o izquierdo. Beneficios
2015
14
- Compatible con sistemas externos de automatización. - Ofrece una operación cómoda y sin esfuerzo - Aumenta la vida útil de tu cortina
Ancho min.: 1,00 m Ancho max.: 4,20 m Alto min.: 0,30 m Alto max.: 5,00 m Área max.: 15 m2
/ Agosto
Enrollable Xtreme 85mm Motorizada
Noticias
HD
- Tubo de 85mm de diámetro. - Motor tubular alimentado por corriente 110 vol AC. Disponible en dos versiones: Standard RF - Enrolla y desenrolla la cortina. - Disponible con base invisible o base slimprofile (opcional con recargo). - Permite operar cortinas hasta de 65Kg de peso. - El motor va oculto dentro del cabezal. - El motor puede ser ubicado encualquier costado, ya sea derechoo izquierdo. Beneficios - Compatible con sistemas externos de automatización. - Ofrece una operación cómoda y sin esfuerzo. - Sistema de control especial para operar cortinas con mayores anchos. Ancho min.: 1,00 m Ancho max.: 5,00 m Alto min.: 0,30 m Alto max.: 5,00 m Área max.:18m2
PROYECTO DESTACAD O EDICIÓN
LUJO, MODERNIDAD Y DISEÑO EN LA PLAYA
#3
/
2015
Por María de Lourdes Henk Marketing Hunter Douglas
Ubicación: Hotel Poseidón - Manta Producto HunterDouglas: Cortinas Enrollables Accionamiento: Motorizado y Manual Colección: Durham
El Distribuidor Autorizado Nova Spazio en Manta estuvo a cargo de la implementación del producto, que añadió un toque elegante a las exclusivas suites del hotel para complementar el ambiente paradisiaco que lo caracteriza.
2015
Distribuidor HD: Nova Spazio, Gabriela Briz
/ Agosto
Decoradora: Ángela Hoyos
15
HD
Color: Paradise Pearl
Noticias
El Proyecto Destacado de esta edición de Noticias HD es en el nuevo Hotel Poseidon en Manta. La decoración la realizó Angela Hoyos de Studio Noa y se eligieron Cortinas Enrollables, de la colección Durham, con accionamiento motorizado para facilitar el acceso de los visitantes a la maravillosa vista a la playa.
ASK JOE NOTICIAS
HD
LOS
5 PILARES
DEL ÉXITO
Estimado Joe, Mi Gerente de Ventas me insiste todo el tiempo sobre “los cinco pilares del éxito”. Por favor dime como se originaron y si son tan buenos como dicen? D. Thomas, St. Luis Missouri Estimado Sr. Thomas, Los cinco pilares del éxito salieron de un extenso
16
estudio que Hunter Douglas hizo a sus distribuidores hace algunos años atrás.
En ese momento
distribuidores tenían puntos en común que fueran factores clave en sus logros empresariales. Hicimos
/ Agosto
más de 4000 de nuestros distribuidores en las que
HD
un sondeo que contenía cerca de 30 preguntas a
tenían 5 puntos en común.
Noticias
2015
queríamos saber si nuestros mayores y más exitosos
1. Capacitación: Todos los distribuidores están
explorábamos diferentes áreas de la “realidad del distribuidor”. Los resultados dejaron ver que nuestros mayores y más exitosos distribuidores
convencidos de que su personal de ventas y de instalación tienen que estar debidamente capacitados. capacitación
Ellos es
una
comprenden herramienta
que y
la una
responsabilidad constante y de largo plazo, no es un tema de una sola vez. Debido al flujo continuo de nuevos productos e innovaciones dentro de Hunter Douglas es sumamente importante que los que representamos a la marca estemos capacitándonos constantemente. 2. Publicidad: Los Distribuidores más exitosos manejan un programa de publicidad agresivo. Entienden la necesidad de mantener su negocio “visible” en sus mercados locales todo el tiempo. Nuestros negocios necesitan de una presencia
12
Ésta es una adaptación de la sección “Ask Joe” (pregunta a Joe) de la revista Views (publicación interna de Hunterdouglas® U.S.A.). aquí, Joe Jankoski, Vicepresi-dente comercial de Hunter Douglas®, trata los problemas encontrados por los distribuidores y los vendedores, ayudando en la construcción y desarrollo de sus negocios.
EDICIÓN
#3
/
2015
constante ya que el cliente de cortinas y persianas compra nuestros productos cada cinco o siete años y debemos de estar listos para capturar la demanda cuando esta se genere. 3. Exhibición: Los distribuidores en este punto se han dedicado a capacitar a su personal y gracias a los programas de publicidad han logrado que los clientes visiten sus tiendas. El próximo paso tiene que ser el tener una excelente promoción y exhibición de los productos. De esta forma el interés generado en los clientes se transforma en ventas. Los distribuidores más exitosos exhiben siempre los productos propios de Hunter Douglas como Pirouette, Silhouette, Duette, etc… en conjunto con los sistemas de accionamiento más valiosos. Esto logra aumentar el valor promedio
5. Productos: Por último,
de cada venta
exitosos tratan de hacer todas sus ventas con el
solamente en vender más. Ofrecen los productos
sacan provecho al máximo de todos los programas
más nuevos o tratan de que los productos se
de promoción y ofertas que Hunter Douglas ofrece.
vendan con la mayor cantidad de adicionales
Han logrado comprender que es de vital importancia
posibles. Evitan hacer descuentos excesivos. Los
acceder a estos recursos externos para fortalecer
distribuidores más exitosos tienen su mirada fija
sus negocios. Están completamente integrados con
en la forma en que pueden sacarle el mayor
Hunter Douglas y participan en cada uno de los
provecho a cada venta.
programas que ofrecemos. Hemos logrado a entender que estos no son cinco pilares individuales, sino que son componentes de una sola iniciativa: SER EXITOSO. Los distribuidores que logran entender e integrar el poder de estos cinco pilares del éxito a su plan de trabajo, tienen la mayor posibilidad de ser tan buenos como quieren ser. Norman Vincent Peale una vez dijo: “Siempre nos han dicho que hay que aprender de los errores, pero yo creo que deberíamos de aprender de nuestro éxito. Si solo aprendes de tus errores, vas a haber aprendido errores” En el caso de los cinco pilares, podemos y debemos de aprender del éxito de otros. Tenemos las pruebas de que los cinco pilares del éxito si hacen la diferencia! Ponlos a trabajar para tu negocio – Hoy!!!! Joe
/ Agosto
está concentrado en maximizar sus márgenes, no 4. Programas: Descubrimos que los distribuidores
2015
mayor margen de ganancia posible. Su enfoque
HD
ganancias.
17
Noticias
y en consecuencia suben las
los distribuidores más
MERCADEO NOTICIAS
HD
Por Carolina Salas Mercadeo Hunter Douglas
Noticias
HD
/ Agosto
2015
18
En la actualidad, se le da mucha importancia al marketing y cada vez más crece la concientización sobre el tema. A pesar que se conoce que el marketing ha existido desde hace miles de años. El concepto del marketing dentro de una empresa es transmitir momentos de satisfacción al cliente. Es posible que una empresa que tenga el mejor producto en el mercado, no vaya a conseguir buenos resultados sin un buen plan de
marketing; por lo tanto, una
buena descripción y promoción van a conseguir la comercialización esperada de dicho producto. Con la generación Y (los nacidos entre 1980 y 200) es importante mantener un marketing digital, sin descuidar los canales tradicionales. La clave en la que se enfocan los nuevos negocios son las redes sociales, que es la forma actual como se comunica la sociedad. No existe profesión que no utilice el mercadeo y cada vez va ganando más seguidores. El enfoque del tema se lo puede apreciar en diferentes medios, inclusive existen programas de televisión pagada que se basan en el marketing, cadenas como la famosa HBO se encuentran invirtiendo parte de su presupuesto para dichas producciones. No se deberían tener dudas con respecto al concepto del marketing, por eso hemos formulado estas 2 preguntas claves:
¿Para qué el marketing? Para generar una actitud hacia el mercado con el fin de conseguir posibles comportamientos de compra. El marketing debe lograr que el consumidor compre bienes y servicios, no debe de ser su enfoque el simple hecho de que se conozcan. El marketing no crea necesidades, las satisface.
¿Por qué la importancia del marketing? Porque la oferta supera la demanda. En el caso hipotético que no hubiese demanda, no habría interés del marketing; por lo tanto, el marketing existe como tal, cuando la demanda del producto no se ha adecuado a la oferta. Como recomendación, se podría decir que las empresas deberían enfocarse en la nueva estrategia, llamada, océano azul. La cual consiste en dejar a un lado la competencia entre las empresas e ir ampliando el mercado a través de la innovación. Un marketing bien enfocado, es el que representa las ideas que buscan crear mercados que no existan en la actualidad y que, por lo tanto, son viables debido a que son oportunidades de generar un crecimiento rentable a futuro. Desde el punto de vista de la empresa, el marketing genera rentabilidad y por parte del consumidor, cubre su necesidad, le transmite un momento “feliz” y hace que el cliente/consumidor compre el producto y la empresa. En definitiva, podríamos resumir que el marketing es esencial, necesario en cualquier empresa, pequeña o grande. Es esencial para que la gente compre bienes y servicios de una forma incesante, para buscar una rentabilidad, una demanda estructural y sostenible, y una búsqueda de tendencias (análisis PEST). Se entiende la tendencia no como el resultado, sino como ideas e implicaciones. Asume escenarios que no han ocurrido.
ECUADO R
Revista Trimestral con Información Exclusiva para la Red de Distribución HunterDouglas® Ecuador
PROYECTO DESTACADO PRODUCTOS HUNTERDOUGLAS INFORMACIÓN Y PROMOCIONES ASK JOE Y MÁS... @hunterdouglasec
www.issuu.com/hunterdouglasec
facebook.com/hunterdouglas.ec
www.hunterdouglas.com.ec
LOCAL DESTACADO NOTICIAS
Noticias
HD
/ Agosto
2015
20
HD
Local Destacado: Höuzz Höuzz abrió sus puertas en Marzo del 2012 en el Centro Comercial la Piazza – Supermaxi en la ciudad de Machala. Desde el primer día contamos con una altísima expectativa en productos y servicios en la ciudad de Machala, expectativas que han sido satisfechas con creces. Desde el mes de Octubre del 2014 remodelamos e inauguramos la primera Gallería Hunter Douglas en la ciudad de Machala. Contamos con toda la gama de cortinas: Pirouette, Luminette, Silhouette, Duette, Twinline, Romanas, Enrollable, Panel Glide y Persianas Country Woods y de Aluminio tanto con accionamiento manual como motorizadas. Höuzz cuenta con una gallería de 60 m2 y maravillosa exhibición de nuestros productos. Un puntal a destacar es la impecable atención al cliente, enseñando y educando a nuestro consumidor sobre las ventajas de comprar nuestros productos.
LOCAL DESTACADO EDICIÓN
#3
/
2015
Höuzz cuenta con varios canales publicitarios.
HD
Una valla de 40 m2 en la principal avenida de la ciudad, vehículos de instalación e inspección con publicidad de la marca además de señalética en el centro comercial.
Noticias
/ Agosto
2015
21
CONTENIDO
03
EDITORIAL
04
INFORMACIÓN Y PROMOCIONES
08
PRODUCTO
08 11
15
Certificación LEED Cortinas Roller
PROYECTO DESTACADO Hotel Poseidón, Manta
16
ASK JOE Los 5 Pilares del Éxito
18
MERCADEO Lo vital del Marketing
VOLVER A LA PORTADA