ECUADOR
UNA MIRADA A LAS ÚLTIMAS TENDENCIAS HUNTER DOUGLAS Marzo 2015
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Confianz a preciados Amigos y Colegas,
Este editorial está dedicado a homenajear a la persona que se arriesga; que confía en el producto; que apuesta por el país, con su familia y “va para adelante”. Pablo Aguinaga Silva, Distribuidor Priority en Quito, Gerente Propietario de Vertykal, confió en HunterDouglas y se arriesgó abriendo a finales del 2014, un nuevo local de exhibición y ventas en el Centro Comercial Scala Shopping, en Cumbaya. Hoy es el mejor local del negocio a nivel nacional, con una amplia área de exhibición, una excelente muestra de productos, cómodos y acogedores espacios para atención al Cliente y parqueadero al pie del local, y todas las ventajas que el mismo Centro Comercial brinda. En fin, es excelente! Los invito a ver la galería de fotos en esta edición y que sea un motivador para repotenciar nuestros puntos de venta en este año. Será una de las claves para fortalecer y darle solidez al negocio. Hagan como Pablo: confíen en HunterDouglas, arriesguen y apuesten por el país, con su familia y por su negocio. Nuevamente, mis sinceras felicitaciones Pablo; un ejemplo a seguir. Cordialmente,
Distribuidores Destacados Agradecemos a todos los distribuidores que colaboraron con entrevistas y comentarios para esta edición de Noticias HD Apreciamos sus contribuciones y esperamos poder contar con la ayuda de más distribuidores para las próximas ediciones de Noticias HD.
Juan Manuel Meira Gerente General
Si tienen proyectos que quisieran compratir, solo tienen que enviarnos las fotos y sus comentarios del mismo a: marketing@percesa.com
juanmanuel.meira@percesa.com
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INFORMACION Y PROMOCIONES PROMOCIÓN “LIBRO DE OPORTUNIDADES 2015” HunterDouglas® lanzo el “Libro de oportunidades” Fin de año ofreciendo el 30% de descuento en ciertas colecciones para Enrollables, Romanas, Paneles, Duo y para persianas horizontales de aluminio. Este Libro de Oportunidades representa para usted la oportunidad de ofrecer más opciones al momento de cerrar un negocio. Es importante saber lo siguiente: • Que se verifique la disponibilidad con el stock que se pasa semanalmente • Si las telas no aparecen en las listas de precios nuevas, cotice con la anterior lista y restar el descuento establecido. • Al momento de colocar el pedido se debe indicar que aplican el descuento de la promoción, de no ser así se ingresaría el precio regular. • Recordar que aplica únicamente en forma de pago al contado o contra entrega. • Aplica únicamente para productos en versión standard Se enviara semanalmente la actualización de libro de oportunidades de lo que vaya saliendo de la promoción, por medio de su gerente de distrito. RENOVACION DE COLECCIÓN Anunciamos que por renovación de colección ciertas telas salieron de stock Local y pasaron a importación.
“Es importante revisar el stock de telas actualizado que se envía semanalmente” TELAS QUE PASAN A STOCK LOCAL HunterDouglas integro las siguientes colecciones con sus colores disponibles dentro su stock local: Colección Manhathan Eclipse: Es un tejido decorativo en blackout, su composición es de 25% fibra de vidrio y 75% PVC. Su nivel de privacidad es opaco, el ancho de la tela es de 2.40 metros. Cuenta con las siguientes certificaciones: • Certificación para telas sin PVC. • Certificación para telas libres de plomo. • Certificación de telas libres de sustancias nocivas. La colección Manhathan Eclipse está disponible para Enrollable y Romanas. NOTICIAS HD
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• Rubens
INFORMACION Y PROMOCIONES Colección London: Es un tejido funcional blackout, su composición es 56% poliéster y 44% acrílico. Su nivel de privacidad es opaco, el ancho de la tela es de 2.80 metros. • Flax
Cuenta con las siguientes certificaciones: • Certificación para telas sin PVC. • Certificación para telas libres de plomo. • Certificación Greenguard para telas sin emisiones químicas. La colección London esta disponible para Enrollables y Romanas
• Linen
Colección Nantes: Es un tejido funcional screen, su composición es 78% vinilo y 22% poliéster. Su nivel de privacidad es semitransparente, la tela tiene un ancho de 2.50 metros.
• Cloud White
Cuenta con las siguientes certificaciones: • Certificación para telas sin plomo. • Certificación para telas con resistencia a microbios • Certificación de telas libres de sustancias nocivas. • Certificación Greenguard para telas sin emisiones químicas. • Certificación para telas que cumplen con la normal de retardancia al fuego.
• Light Beige
La colección Nantes esta disponible para Enrollables, Romanas y Paneles.
• Soft Gray Colección View Screen: Es un tejido funcional screen, su composición es 74% vinilo y 26% poliéster. Su nivel de privacidad es semitransparente, el ancho de la tela es de 3.00 metros. • White Cloud
Cuenta con las siguientes certificaciones: • • • • •
• Pearl Glow
Certificación Certificación Certificación Certificación Certificación
para telas sin plomo. para telas que cumplen con la norma de retardancia al fuego. de telas libres de sustancias nocivas. Greenguard para telas sin emisiones químicas. para telas con resistencia a microbios
La colección View Screen está disponible para Enrollables, Romanas y Paneles. NOTICIAS HD
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PRODUCTO DESTACADO
Son la mejor alternativa para decorar todo tipo de ventanas y a la vez controlar la cantidad de luz que entra a los ambientes que se ajustan a los diferentes justos. Es un producto funcional, decorativo y elegante. Ofrece acabados exclusivos con un toque de lujo, dando como resultado un producto funcional, limpio en su diseño y cuidadoso en sus detalles Las cortinas Twinline® de HunterDouglas® además de cubrir tus ventanas, nos permiten disfrutar del paisaje exterior, manteniendo la intimidad de los espacios. Características: · Ofrecen versatilidad · Diseño que da un toque diferente · Alta eficiencia energética · Bloquea hasta el 90% de los rayos UV · Ofrecen acabados exclusivos con un toque de lujo
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PRODUCTO DESTACADO Aquí vamos a resumir en 5 puntos principales cuales son los atributos especiales que hacen que la cortina Twinline® sea un producto funcional y novedoso.
1. Diseño
· Al accionar la cortina las franjas se sobreponen entre sí generando variedad de niveles de contacto visual con el exterior y de paso de luz. Las franjas transparentes tienen un diseño delicado y su tejido ha sido construido para disminuir la distorsión en el contacto visual a través de la cortina.
· Su cenefa viene forrada de tela coordinada con el color de la cortina, la tela va cubierta por una lámina acrílica que protege a la tela y le da al producto un acabado elegante y diferente. · Los cadena de control y accesorios son también de color coordinado para dar un acabado más uniforme. 4. Eficiencia y protección 2. Variedad de Colección Colores y Texturas · Con 5 colecciones disponibles y 22 colores vistosos, dinámicos y delicadas texturas se adaptan a los diferentes gustos y brindan un estilo único y elegante a nuestros ambientes.
3. Control de luz y privacidad · Se compone de modernos tejidos que combinan franjas horizontales transparentes/semiopacas y transparentes/ blackout que se traslapan entre sí.
· Nos ofrece alta eficiencia energética. Bloquean hasta el 90% de los rayos UV, cuando sus franjas se encuentran alternadas. 5. Tecnología · La tecnología se encuentra presente con los motores operados con tecnología de radiofrecuencia, con alcance de 20 mts en zonas cerradas y 200 mts en zonas abiertas. Es compatible con sistemas de automatización. Es muy fácil con solo el uso de un control remoto tus cortinas Twinline® suben y bajan y regulan el traslape de una forma cómoda de controlar.
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PRODUCTO DESTACADO
Las cortinas Twinline® de HunterDouglas® ofrecen dos versiones de mecanismos que se acomodan a las necesidades de todos. · Accionamiento Normal – Standard · Accionamiento Motorizado
Normal – Standard Sistema que enrolla y desenrolla la tela y a su vez regula el traslape de las franjas, por medio de una cadena de control. Trabaja en tubo de aluminio de 40mm y la ubicación de los mandos puede ser derecha o izquierda. Su perfil de instalación es en aluminio al igual que la cenefa viene forrada de tela coordinada con el color de la cortina, que esto da al producto un toque más elegante.
Motorizado Motor tubular de 110V que permite un accionamiento cómodo y sencillo que garantiza una operación confortable por medio de controles remotos o de sistemas de automatización. Trabaja en un tubo de aluminio de 50mm. El motor queda escondido en el cabezal de la cortina para dar mejor acabado al producto. Permite enrollar y desenrollar la tela y a su vez regular el traslape de las franjas. Es compatible con diferentes sistemas de automatización. Cenefa viene forrada de tela coordinada con el color de la cortina.
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PRODUCTO DESTACADO Tanto como en el accionamiento Normal y Motorizado podemos hacer las cortinas Twinline® en la versión DOS EN UN CABEZAL. Nos permite que dos cortinas compartan el mismo cabezal, esto nos ayuda a tener mas control de luz en tu habitación, ajustando una cortina para bloquear la entrada de luz y la otra para proporcionar visibilidad al exterior. La cenefa también es de aluminio y va forrada con tela de color coordinado para dar un toque más elegante al producto. Trabaja en motor tubular de 110V, el motor queda escondido en el cabezal y permite dirigir el movimiento desde un control remoto.
· Con las cortinas Twinline® se logra pasar progresivamente de la transparencia a la privacidad total con solo hacer un giro de enrollamiento.·
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PROYECTO DESTACADO
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PROYECTO DESTACADO
El Hotel Sheraton, miembro de la cadena de hoteles a nivel mundial, está ubicado en la zona norte de Quito en la Avenida República del Salvador y Naciones Unidas, nace en el año 1999 en pleno centro financiero y comercial de nuestra ciudad. Brinda servicios de alojamiento 5 estrellas a un importante mercado ejecutivo y empresarial. El año pasado el hotel requirió de varias remodelaciones en sus habitaciones, dentro de las cuales se logró el cambio de cortinas con la marca HunterDouglas® para la decoración de sus ventanas. Se cambiaron las cortinas en las 136 habitaciones del hotel y en el área del restaurante del piso ejecutivo. Para las habitaciones se cubrió un área aproximada de 1.100 metros cuadrados utilizando cortinas enrollables motorizadas con guías laterales en tela Vita Screen, así como cortinas enrollables blackout en tela Devon.
Con el uso de las guías laterales se logró reducir la filtración de luz y un deslizamiento recto de las cortinas, logrando el objetivo del hotel de otorgar a sus huéspedes privacidad y confort dentro de las habitaciones. El restaurante ubicado en el piso décimo del hotel, se decoró con cortinas Duette con sistema top down – bottom up, el mismo que permite controlar el ingreso de la luz y la visibilidad de manera natural, aprovechando la fabulosa vista de Quito. Este proyecto fue realizado por el Ing. Christian Andrés San Martin de la empresa Multistick Deco, distribuidor autorizado en Quito.
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ASK JOE
Crear Tiempo Productivo
Ésta es una adaptación de la sección “Ask Joe” (pregunta a Joe) de la revista Views (publicación interna de Hunterdouglas® U.S.A.). aquí, Joe Jankoski, Vicepresi-dente comercial de Hunter Douglas®, trata los problemas encontrados por los distribuidores y los vendedores, ayudando en la construcción y desarrollo de sus negocios.
“Estimado Joe, Tienes algunas ideas para tomar como resoluciones del Nuevo Año para el negocio?” Lynda J, Luisville Colorado
Estimada Lynda, Soy yo, o el tiempo pasa más rápidamente a medida que nos hacemos más viejos? Ya han pasado 15 años desde que estábamos asustados con el virus de computadoras Y2K? Como diría Dr. Seuss, “Como llegue tan tarde tan rápido?” Habiendo dicho eso creo que todos coincidimos en que si hay algo que pudiéramos tener de mas es tiempo. Si tan solo hubiera más tiempo, imagínate todo lo que se pudiera hacer! Entonces porque no hacer del tiempo tu resolución de Año Nuevo. El diccionario define Tiempo como “el punto o periodo en que las cosas ocurren”, es decir el tiempo es cuando las cosas pasan. Todos sabemos que un día típico de trabajo está plagado de actividades que demandan mucho tiempo. Un estudio reciente dice que solo un 33% del tiempo de trabajo de un dueño de pequeño o mediano negocio es productivo. A lo mejor el tiempo que dedicas a todas tus actividades en las que participas día a día no justifican el tiempo que gastas en ellas. Piensa en invertir tu tiempo de la misma manera en la que inviertes tu dinero. Maximiza tu tiempo gastado en las actividades que te van a generar un mayor retorno. Este principio aplica para todas las decisiones que tomes en tu negocio. Implementa este año un plan que administre tu limitado tiempo de la mejor manera posible. Hay dos tipos de actividades: las que te llevan hacia una nueva venta y todas las demás. Tu mayor interés debería de ser encontrar más tiempo para vender. Necesitas pasar más tiempo plantando semillas para un futuro crecimiento. Existe una manera simple de monitorear tus actividades. Toma una hoja de papel en blanco. Dibuja una línea en la mitad. El
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lado izquierdo titúlalo mañana y el lado derecho ayer. En los siguientes días monitorea las llamadas que hagas, los correos que envíes o recibas, las citas a las que asistas, etc…. Si el propósito de esas actividades tiene algo que ver con una nueva venta, pon un visto sobre el lado “Mañana” de la hoja de papel. Si la actividad tiene algo que ver con un trabajo previo o algo que estas retomando pon un visto en el lado “Ayer” de la hoja. De esta manera te vas a dar cuenta rápidamente si tu tiempo lo estas administrando de manera productiva y balanceada. También puedes considerar utilizar las herramientas que hemos creado específicamente para ayudarte a ser más productiva. Por ejemplo, casi un tercio de nuestros distribuidores digitan sus pedidos directamente en línea en horarios que no interrumpen sus actividades de venta. Están usando la parte del día más productiva para vender y no para trabajo administrativo. Joe
MERCADEO
Por Carolina Salas Mercadeo Hunter Douglas
Anualmente el Marketing Digital va incrementándose más y más, este va formando parte del mercado de los medios con mayor rapidez, ya que hoy en día todo se mueve en la Web y todos se encuentran en línea, haciendo más fácil para el consumidor conseguir lo que quiere mediante este medio.
para los clientes actuales y potenciales. También hay que tener en cuenta si nuestra empresa está utilizando otros canales de Marketing Digital como redes sociales (Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Youtube, etc.) aparte de nuestra página mailing para alcanzar nuevos consumidores y mantener informados a los actuales.
Con las nuevas estrategias y herramientas de Marketing Digital podemos tener cada vez mayor control y seguimiento sobre cada cosa que hacen nuestros clientes cuando las utilizan. Es muy importante tener en cuenta que el resultado es el mutuo beneficio entre el consumidor y la organización, ya que al surgir nuevos canales de comunicación directa y efectiva entre ambos se logra una cercanía entre los clientes y la organización que antes con los canales tradicionales no se conseguía.
Hay que establecer metas, con esto se mantiene a la organización activa, hay que tener en cuenta que se deben reevaluar constantemente las estrategias de Marketing Digital. Se debe de establecer objetivos a corto, mediano y largo plazo, e ir redefiniendo estas metas, basándonos en cifras y datos actuales y de ser necesario se cambian las estrategias para lograr un mejor objetivo.
Mediante las estrategias de Marketing Digital se pueden reducir costos operativos, entregar información al clientes de forma libre las 24 horas del día, encontrar nuevas oportunidades para de esta manera poder abrir nuevos mercados, aumentar el alcance global de nuestra organización, y sobre todo mejorar la comunicación interna y la comunicación con nuestros consumidores. Para que nuestro Marketing Digital tenga resultados hay que tener en cuenta lo siguiente, primero que nada hay que crear una estrategia de marketing con los clientes actuales, de esta manera mejoraremos nuestras relaciones. Se puede crear un plan de mailing bien estructurado para reafirmar la relación entre la empresa y sus clientes y también se mantiene la búsqueda de nuevos. Hay que tener en cuenta que para un negocio siempre es más rentable un cliente que compra constantemente , que el costo que tiene conseguir nuevos. Se debe hacer una revisión general de las nuevas herramientas que se van a utilizar. Verificar si el sitio web de nuestra empresa se encuentra acorde a lo que debe informar, si tiene contenido útil, actualizado e interesante
Hay que seguir los patrones de comportamiento de nuestros clientes, no sólo de la competencia. Es importante entender que no es sólo hacer una cuenta en redes sociales o campañas CPC (Costo Por Clic), es importante fijar los objetivos que deseamos alcanzar, teniendo presente si queremos lanzar una campaña para los clientes que ya tenemos o para nuevos posibles consumidores. Cuando ya tengamos claro como será nuestra estrategia de Marketing Digital podemos seleccionar que canales y herramientas vamos a utilizar de acuerdo a lo que es más adecuado para llegar a ellos. Es muy importante entender que no hay que ser radicales, es decir que no hay que apostar todo el presupuesto de marketing a un solo canal. Hay varios caminos alternativos y complementarios que pueden hacer variar las estrategias que se promueven los productos o servicios de la empresa. Es verdad que las tendencias de inversión publicitaria indican que los medios digitales son el futuro del marketing y la publicidad. No obstante, el comportamiento de los consumidores de medios tradicionales nos brinda valiosa información que podemos aplicar en nuestras estrategias de Marketing Digital. NOTICIAS HD 13
LOCAL DESTACADO
En el mes de Diciembre 2014, Vertykal distribuidor autorizado HunterDouglas inauguró un nuevo showroom en Cumbayá, dentro del Centro Comercial Scala Shopping, después de dos largos meses de trabajo en la remodelación y adecuación del local según los parámetros del Centro Comercial. El distribuidor no escatimó en la inversión y esfuerzos para la exhibición de los productos. Dentro del local se puede observar toda la gama de cortinas; Luminette, Pirouette, Silhouette, Duette, Twinline, Persianas Country Woods, Enrollables, Romanas, Paneles, tanto manuales como motorizadas. Adicional a esto, dentro del local y en el centro comercial se cuenta con publicidad de HunterDouglas en las pantallas de la plaza central, en el patio de comidas, y señalética en varios pisos. Este showroom se ha convertido en uno de los mejores referentes en el país, desde su apertura ha tenido gran afluencia y ya ha generado importantes negocios.
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LOCAL DESTACADO
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2015 EDITORIAL
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INFORMACIÓN Y PROMOCIONES
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PRODUCTO DESTACADO: Cortinas TWINLINE®
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PROYECTO DESTACADO Hotel Sheraton Quito
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LOCAL DESTACADO Vetykal
SI QUIERES HACER COMENTARIOS ESCRIBENOS A: marketing@percesa.com EN LA PORTADA: Cortina Luminnette Colección: Satin Weave / Angelica Classic Color: Wood Chip / Snow
VOLVER A LA PORTADA Redacción y Diseño: Dpto. Diseño Hunter Douglas Ecuador, Percesa Edición #1 Año 2015 / Guayaquil - Ecuador
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