SMI_o_tsifrovyh_resheniyah_SCREEN

Kursiv#4_10

10/7/10

16:00

Page 10

ч то д ен ь гр яд ущ и й н а м го то ви т

МЕТОДИКА РАСЧЕТА СЕБЕСТОИМОСТИ ПЕЧАТНОЙ ПРОДУКЦИИ, ИЛИ НЕ ПОРА ЛИ ЗАДУМАТЬСЯ? Те кто, были на drupa 2008 и IPEX 2010, не могли не заметить массового появления всевозможных систем цифровой печати. Причем если в прежние годы цифровая печать в основном ассоциировалась с салонами оперативной полиграфии, то сейчас речь идет уже о промышленных системах производства. Сейчас начали «играть в полиграфию» даже те, кто до недавнего времени об этом даже не думал: Ricoh, Nipson, Impika. По всей видимости, в других отраслях жизнь тоже не очень сладкая. Но суть не в этом. Факт наличия огромного предложения различных систем цифровой печати в разных стадиях готовности прослеживается очень явно. И хотим мы того или нет, полиграфической отрасли придется с этим смириться очень скоро, причем как производителям оборудования, так и самим типографиям

П

овышенный интерес к цифре в первую очередь обусловлен тремя вещами: активной и усиленной пропагандой самих производителей, любопытством и, наконец, беспокойством руководителей типографий за будущее бизнеса (день за днем слышно, что «традиционная полиграфия через-год два умрет, выживут только те, кто вовремя сориентируется). «Цифровое нашествие» неизбежно, и есть только один реальный критерий оценки, который расставит все по своим местам — экономика. Только экономические показатели либо вынудят всех перейти

Рис. 1. Fujifilm JetPress 720

10

курсив № 4-2010

на цифровую печать, либо этот процесс отложится на любое, вплоть до бесконечного, время. Об этом мы и поговорим на примере цифрового оборудования, поставками которого не так давно начала заниматься компания «ЯМ Интернешнл». Надо отметить, что компания имеет более чем 20-летний опыт работы в традиционной полиграфии и ее шаг в область цифровых решений здесь вполне продуманный и не случайный. В настоящее время она занимается продвижением оборудования двух сильных игроков на цифровом полиграфическом рынке:

Юрий ЗАХАРЖЕВСКИЙ, группа компаний «Печатный дом Граффити»

Fujifilm и Screen. С первым компания успешно работает уже более 10 лет, а вот Screen — партнер относительно новый. В итоге получился внушительный набор оборудования, при помощи которого можно решать самые разные задачи. То, что компании, известные среди полиграфистов как ведущие производители допечатной техники, проявили серьезный интерес к «цифре» и стали выпускать струйные печатные устройства, уже говорит о многом. Похоже, полиграфистам тоже пора задуматься о будущем Начнем с цифровой техники, которая только разрабатывается и нескоро появится в продаже, но уже стала предметом пристального внимания. Листовые ЦПМ второго формата Fujifilm JetPress 720 (рис. 1) и Screen TruePress SX (рис. 2) уже сейчас вызывают интерес, хотя до их официальных продаж осталось не менее года и производители заранее предупреждают, что машины эти будут в полтора-два раза дороже аналогичного по формату офсетного оборудования. Очевидно, такой интерес объясняется тем, что полиграфисты давно ощущают потребность в ЦПМ именно такого формата. Формат большинства имеющихся сейчас на рынке листовых моделей ЦПМ не превышает А3+. Для цифрового салона это привычный размер, но как с такими листами работать в традиционной офсетной типографии? Тем более, когда речь идет не об изготовлении простейших листовок и буклетов, а о полноценной полиграфической продукции, но малыми тиражами. Пока что подавляющая часть имеющего-

www.kursiv.ru

Kursiv#4_10

10/7/10

16:00

Page 11

Не пора ли задуматься?

ся у офсетных типографий послепечатного оборудования — фальцовки, ВШРА, КБС и т.д. — не годится для работы с традиционными малоформатными цифровыми машинами или же будет загружено крайне нерационально. Компактные же устройства послепечатной обработки, предлагаемые пока что ЦПМ, еще не могут сравниться с «традиционной» послепечатной техникой не только по скорости, но и по качеству. Что ни говори, в «тумбочку» пока что не научились умещать полноценную производственную линию. И вот, наконец-то, появилась надежда увидеть ЦПМ «нормального» формата, да еще и с весьма приличным качеством печати (неспециалист же вообще не заметит никакой разницы между хорошим офсетным оттиском и оттиском с этих цифровых машин). Наверное, сейчас интерес к этим машинам еще можно назвать «платоническим», но, учитывая постоянное падение тиражей, через год-другой спрос на них может быть уже вполне реальным. Причина проста: спрос на тиражи 100–500 экз. в полиграфии в последнее время заметно возрос, а печатать их на обычных офсетных машинах очень дорого: либо клиент не готов за это платить, либо норма прибыли после «торгов» настолько мала, что типографии это становится невыгодно. И пусть даже у цифровых машин стоимость оттиска будет существенно выше, они все же предоставляют возможность снизить общие затраты на печать малотиражной продукции. К примеру, нужно напечатать 96-полосный цветной журнал тиражом 200 экз. Печатать будем на офсетной четырехкрасочной машине половинного формата (70х50 см). Чтобы отпечатать такую продукцию офсетом, понадобится выполнить 24 приладки (обложку для простоты не считаем). На полуформатной машине на одну сторону листа можно разложить 4 полосы журнала. Стоимость каждой приладки возьмем в 3500 руб. Тогда стоимость всех приладок будет 84 тыс. руб. Если посчитать стоимость листопрогона в 50 коп., то на «тиражирование» придется потратить еще около 2,5 тыс. рублей. Сумма невелика, и на таких тиражах ею обычно пренебрегают. На каждую приладку придется потратить дополнительно к тиражу около 200 листов бумаги. Если это мелованная бумага 115 г/м2, то «лишние приладочные затраты» составят еще около 10 тыс. руб. Тиражные затраты (затраты без бумаги, которая понадобится для готовой продукции) на печать журнала составят около 100 тыс. руб. Или один экземпляр журнала будет стоить 500 руб., а один запечатанный с одной стороны лист около 40 руб. Таким образом, мы получили верхнюю границу продажной цены одного прогона листа через цифровую машину. Если она будет ниже, то печатать указанную выше продукцию на цифровой машине будет выгодно. А поскольку в цену одного листопрогона будут входить только затраты на чернила и амортизацию

www.kursiv.ru

Рис. 2. Screen TruePress SX

оборудования (бумагу мы считаем отдельно), то есть довольно большая вероятность, что они окажутся ниже. Если же тираж журнала увеличится до 500 экз., то для конкурентноспособности цена прогона листа на цифровой машине должна быть не более 10 руб., что будет трудновато выполнить, по крайней мере, на первых порах. Впрочем, пока себестоимость оттиска на этих машинах еще не определена и те самые пороги рентабельности не известны.

Большой формат Но не себестоимостью одной привлекательны некоторые виды цифровых устройств. Есть, например, широкоформатные принтеры, которые позволяют печатать продукцию сверхбольших форматов, которые офсету вообще недоступны. В настоящий момент «ЯМ Интерншнл» предлагает две модели широкоформатных УФ-принтеров: Screen TruePress 1600 UV-F и TruePress 2500 UV. Первый из них предназначен для печати POS-материалов, постеров, баннеров, интерьерной и печати на нестандартных носителях (максимальная толщина запечатываемого материала — 50 мм), даже на лентикулярном пластике (рис. 4). Стерео-варио материалы в России пока чаще всего запечатывают на офсетных машинах, но в некоторых случаях струйный принтер имеет преимущества. Во-первых, он выгоднее при печати очень малых тиражей, во-вторых, формат таких принтеров (максимальные размеры материала — 1694x3194 мм, печати — 1602x3100) намного превосходит формат существующих офсетных машин. Надо отметить, что далеко не всякий принтер, даже с УФ-сушкой, способен выполнить такую работу. Для нее требуется очень точное позиционирование изображения на листе пластика, высокое разрешение (в данном случае максимальное разрешение — 1200x1200 dpi, размер капли — от 6 пкл). Для такой работы не годится аргумент «физическое разрешение у принтера невысокое, но зато видимое…» В самом деле: под каждой линзой лентикулярного пластика

находится разделенное на несколько полосок изображение, причем количество этих полосок тем больше, чем больше «ступенек» в изображении. Малейшее несоответствие линзы и лежащих под ней полосок и эффекта движения или объема не будет, получится брак. Принтер Screen TruePress 1600 UV-F способен на такую тонкую работу. Правда, «линиатура» лентикулярного пластика (то есть количество линз на дюйм), который можно запечатывать на принтере, пока что меньше, чем у пластика, который можно запечатывать на офсетной машине. Но для изделий большого формата это и подходит. К тому же разрешение УФ-принтеров все время «растет». Принтер Screen TruePress 2500UV отличается несколько меньшим форматом (2500x1300 мм), зато у него еще большее разрешение —1500x1500 dpi. Если говорить о перспективах полиграфии, то стоит обратить внимание, что принтеры для интерьерной печати можно обнаружить в продаже не только у полиграфических компаний, но и тех, которые продают совершенно другое оборудование. Да и покупают их не всегда полиграфисты, но всегда те, кто быстро ориентируется в потребностях клиентов

Рулонная печать Но, пожалуй, самым впечатляющим направлением цифровой печати в настоящее время можно считать скоростную рулонную цифровую печать, или, как ее модно называть, «промышленную цифровую печать». Первое, что приходит в голову — персонализированная продукция. Разумеется, это самый выгодный вид заказов для такого рода техники, но, к сожалению, в России работы такого рода пока что встречаются гораздо реже, чем за рубежом. Хотя этот рынок и развивается, но далеко не так быстро, как хотелось бы. Этот довод отпугивает многих полиграфистов, но, к счастью, теперь ЦПМ выгодны не только для персонализации. Благодаря развитию цифровых печатных устройств размер тиражей, которые имеет смысл на них печатать (в эконокурсив № 4-2010

11

Kursiv#4_10

10/7/10

16:00

Page 12

ч то д ен ь гр яд ущ и й н а м го то ви т

Рис. 3. Screen TruePress 520

мическом смысле), все время увеличивается. Например, многие компании, которым нужны рекламные материалы, уже не заказывают заранее большие объемы, а допечатывают их по мере необходимости. Нередко уже можно встретить рекламные листовки и буклеты, отпечатанные именно «цифрой». Судя по качеству, делаются они зачастую на обычных офисных принтерах, то есть их стоимость по определению не может быть слишком низкой. Очевидно, что использование производительных ЦПМ сделает печать таких тиражей еще более выгодной, но сам факт использования офисной техники для рекламы говорит о реальном существовании ниши на рынке. За рубежом уже внедряется цифровая печать газет — например, на Мальте и в Дубаи, где достаточно много богатых иностранцев, способных заплатить за свою привычную газету дороже, чем обычно. Интересно, сможет ли кто-то из наших издателей использовать наплыв иностранных гостей на Сочинскую олимпиаду? Хотя и сейчас в России нередки ситуации, когда в отдельном регионе печатаются центральные газеты, причем многие из них весьма скромными тиражами. Но при этом печатать их все равно надо. А делать это на обычной газетной цифровой машине порой оказывается очень невыгодно. Но «договор дороже денег», и типографии приходится печатать невыгодные тиражи, если она подписала договор на децентрализованную печать. И в этом случае цифровая газетная машина могла бы сильно помочь.

Книги Отдельный разговор — издание книг малыми и сверхмалыми тиражами. К сожалению, снова приходится ссылаться на зарубежный опыт: там этот ход используют, чтобы выяснить, насколько будет популярна предполагаемая к изданию книга. Издается таким образом и учебная литература. Правда, в наших учебных заведениях, особенно крупных вузах, давно уже освоили печать учебных материалов на ризографах, принтерах и даже серьезных ЦПМ. Но в большинстве случаев все это дела-

12

курсив № 4-2010

ется на довольно кустарном уровне, в итоге готовые изделия нередко выглядят как памятники самиздата. А полиграфисты не торопятся занимать такие ниши, поскольку до недавнего времени не было техники, которая позволяла бы их осваивать. Похоже, такая неторопливость приводит к потере печатниками этого рынка: в наиболее богатых ВУЗах уже организуются даже собственные типографии, некоторые учреждения закупили и солидную послепечатную технику. А мы все рассуждаем о том, имеет ли смысл печатать цифрой… Для удовлетворения большинства из этих потребностей может быть использована рулонная ЦПМ Screen TruePress 520. На сегодня в мире установлено более 230 таких систем — больше, чем всех остальных рулонных ЦПМ вместе взятых. Чем же объясняется такая популярность этой машины?

■ Во-первых, компания Screen одной из первых создала машину, на которой можно использовать бумагу привычных для полиграфистов форматов. Как уже отмечалось, малый формат пригоден разве что для цифрового салона. А из рулона шириной 52 см уже можно получить листы привычного формата 52х74 (печать по короткой стороне), которые можно фальцевать и осуществлять другие необходимые послепечатные операции.

■ Тонерные системы менее производительны, в то время как струйные рулонные ЦПМ по производительности уже почти догнали листовой офсет и собираются начать погоню за рулонным. Скорость печати машины TruePress 520 в самом быстром исполнении в пересчете на листы формата 50х70 составляет чуть больше 10 тыс. оттисков в час.

■ Еще одно важнейшее преимущество струйных систем заключается в том, что струйная печать наиболее технологична среди, пожалуй, всех способов печати, применяемых в полиграфии. Это бесконтактная печать. В тонерных системах некий элемент машины, переносящий тонер, так или иначе соприкасается с бумагой или другим материалом, при этом он может набрать на себя пыль, продавиться. При

многокрасочной печати возникают сложности либо с наложением сепараций на бумаге (сложности, хорошо знакомые офсетчикам), либо при наложении сепараций друг на друга на ремне переноса. Нанесенные первыми сепарации отрицательно влияют на равномерность записи следующего цвета. Разумеется, производители пытаются эту проблему решить: создаются все более мелкодисперсные тонеры с небольшим разбросом размеров частиц, применяются и другие технические ухищрения. Но в струйных системах таких проблем попросту не существует. Благодаря этой технологической особенности печать может производится на широком спектре материалов. При этом испытание новых материалов не заставляет пользователя машины рисковать. Струйное устройство не пострадает, если печатник попробует использовать более дешевую бумагу или даже несертифицированную бумагу. В крайнем случае он рискует лишь тем, что будет испорчена сама бумага или она порвется в машине и ее придется оттуда извлекать. Опасность для печатающих голов могут представлять разве что нелицензионные чернила. Кстати, их на выбор предлагается два их вида: водные и пигментные. Первые дешевле, но при попадании воды на запечатанный материал изображение расплывается. Однако при печати газет, например, это вряд ли можно считать серьезной проблемой.

■ Тонерные машины при меньшей стоимости самого «железа» гораздо требовательнее к качеству бумаги, а Screen TruePress 520 может печатать даже на обычной газетной бумаге (рис. 5). Это проверено и работает. Даже на отечественной дешевой газетной бумаге! Чем не решение для печати центральных газет в регионе? Правда, формат не позволит печатать многостраничные газеты формата А2. Но с форматом А3 и «чуть больше» проблем никаких нет. При этом мелкий текст печатается вполне удовлетворительно, а что касается изображений, то «на глаз» они получаются даже лучше, чем если бы печатались на офсетных газетных машинах, по крайней мере, если не брать во внимание газетные машины «элитного» качества, но такое — редкость.

Экономика В компании «ЯМ Интернешнл» разработана система, позволяющая произвести анализ экономической целесообразности использования ЦПМ в том или ином случае и при разных условиях. В программу можно заложить стоимость бумаги, расход чернил, а также такие экономические показатели, как стоимость аренды, проценты по кредиту, зарплата рабочих, налоги и т.д. В результате прикидочных расчетов (надо отметить, очень лояльных по отношению к офсету) получается, что при расходах на приладку 400 листов «цифра» становится выгоднее офсета при тираже 500 экз., если приладка

www.kursiv.ru

Kursiv#4_10

10/7/10

16:00

Page 13

Не пора ли задуматься?

1500 листов — то при тираже более 3000 экз., а если приладка составляет 3000 листов, то уже и тираж 5000 экз. становится более выгоден на «цифре». При этом заметим, что речь идет о рулонной печати. Но какова же приладка на самом деле, откуда такой разброс в цифрах? Разумеется, «понастоящему» приладиться на рулонной машине на 400 листах практически невозможно. В «Курсиве» №3-10 рассказывалось об инсталляции в Киеве новейшей рулонной печатной машины Komori System 38S. «Нафаршированная» современнейшими системами предварительной настройки красочного аппарата и контроля за плотностью краски печатная машина позволяет сократить приладку до 700 листов. А на старых газетных агрегатах с ручным управлением приладка, если верить печатникам, может оказаться еще ниже — укладываемся в 400 листов. В чем секрет? Он прост: в газетной печати обычно не обращают большого внимания на разнотон, непопадание в цвет и неприводку, и как следствие, большую часть приладки фактически сдают в тираж. Если что, можно договориться с клиентом, который понимает, что придирки к цвету вызовут резкое удорожание продукции. Но по мере того, как тиражи продолжат свое падение вниз, издатели неизбежно станут более придирчивы. Если из десяти-двадцати тысяч газет три тысячи имеют другой оттенок — еще можно простить. Но когда количество экземпляров упадет до пары тысяч, в приладку превратится весь тираж. Понравится ли это клиенту? Скорее всего, придется искать пути повышения качества печати. А качество в офсете стоит денег и немалых. Что касается книжной печати, то в некоторых случаях можно предложить однокрасочный вариант Screen TruePress 520, который заметно дешевле цветного, да и себестоимость печати получится еще меньше, чем в случае с цветными газетами. Но печать книг «по требованию» стремительно набирает обороты, и использование производительной цифровой машины становится экономически оправданным. Кстати, именно в этой области и используется существенная доля установленных печатных машин TruePress 520 в мире. К сожалению, произвести точное сравнение офсетной и цифровой печати невозможно даже с помощью этой модели, так как офсет вообще с трудом поддается таким вычислениям. В журнале «Формат» уже неоднократно печатались статьи о том, как именно следует высчитывать стоимость работ в полиграфии. Ознакомившись с ними, можно лишний раз убедиться, как сложно определить стоимость работ в типографии, в том числе и печати, что связано со спецификой полиграфического производства. Например, количество израсходованных резинотканевых офсетных полотен зависит, как известно, не только от тиража, но и от качества бумаги или иного запечатываемого ма-

www.kursiv.ru

Рис. 4. Пример печати цифровой машины на лентикулярном пластике

Рис. 5. Пример тестовой цифровой печати на газетной бумаге

териала. Но и это еще не все: полотно, вполне пригодное для печати на одном тираже, окажется непригодным для печати на другом — с большими плашками или растровыми сетками, на которых заметны даже небольшие продавы. Расходы на получение форм тоже не так-то легко определить. Кроме самих пластин, необходима еще и химия, которая тратится как при проявлении каждой формы, так и при регулярной подкачке подкрепителя. Иногда, с точки зрения чисто бухгалтерской, может показаться, что собственная система вывода невыгодна: слишком мало машин, невелика загрузка. Но жизнь убеждает, что ее отсутствие создает массу проблем и убытков. Этот пример показывает, как трудно рассчитать настоящую себестоимость того или иного процесса в традиционной полиграфии. А как рассчитать реальный расход полиграфической химии на каждый тираж? В печати ее не так уж мало: изопропиловый спирт, смывки для валиков, смывки и смывочные полотна для офсетных резин, сами офсетные резины, средства для восстановления офсетной резины, средства для корректировки свойств краски, клинер и гуммирующее средство для печатных форм, проявитель и подкрепитель для проявки форм, средства для очистки проявочного процессора и системы увлажнения печатной машины, концентрат увлажнения... А сколько стоит регулярная обрезиновка (или замена) валов, необходимая для качественной печати? В общем, в офсетной печати множество нюансов и статей расхода, на которые обычно не обращают внимания, в то время как они поглощают немало средств. Разумеется, все это учитывается при расчете себестоимости, но как? «До кучи», распределяя все расходы на всех клиентов… Пока тиражи сравнительно большие такая методика всех устраивает. А вот когда конкуренция еще более уси-

лится, то, возможно, придется действительно драться за копейки. К сожалению, не так уж мало менеджеров в типографиях работают имея весьма приблизительные представления об истинной себестоимости продукции своего предприятия (а то и вообще никаких). И не так уж мало было типографий, в которых руководство задумалось на эту тему слишком поздно. Если бы себестоимость офсетной или флексографской продукции можно было просчитать точно, то, возможно, расценки на цифровую печать многим не показались бы столь уж высокими. В случае с цифровой печатью точное вычисление расходов на каждый тираж становится гораздо более реальным. Можно даже автоматически рассчитать точный расход даже чернил или тонера. Недаром именно поставщики цифровой печати иногда предлагают своим клиентам «по копийный» контракт. Не все считают цены при таком контракте справедливыми, но можете представить что-то подобное в офсете? Однако, кроме прямых расходов на производство, есть и другие обстоятельства, зависящие от машин и влияющие на себестоимость. Например, ЦПМ не нуждаются в мощных фундаментах — их можно устанавливать не только «на земле», как это принято в современных типографиях. Гораздо меньше потребляется энергии, проще сервис, меньше нужно обслуживающего персонала. Приняв все это во внимание можно прийти к выводу, что если при формальном подсчете «цифра» окажется выгоднее офсета, то на практике разрыв будет еще больше и внедрение ЦПМ принесет еще больше выгоды. Тем более, что при расчете по новой методике можно специально дать фору офсету. И если уж в этом случае расчет покажет лучшую рентабельность для «цифры»… Значит, настала пора серьезно задуматься! курсив № 4-2010

13

МЕНЕДЖМЕНТ

Задача – помочь полиграфистам внедрять цифровую печать ИНТЕРВЬЮ В июне компания «ЯМ Интернешнл» объявила об открытии нового направления – поставках в Россию и СНГ оборудования для цифровой печати Screen и FujiFilm. О задачах, которые стоят перед новым подразделением, рассказал его руководитель Дмитрий Эпштейн.

PrintCom Russia: Каковы причины откры-

тия нового направления? Дмитрий Эпштейн: Этот шаг напрашивался, так как полиграфия меняется, и цифровая печать занимает все более прочные позиции на рын ке, тес ня дру гие тех но ло гии. Можно сказать, что идея носилась в воздухе, поэтому мы воспользовались возможностью за клю че ния кон трак та с ком па ни ей Screen. Следует отметить, что линейка обору до ва ния Screen, вклю чаю щая про мыш лен ные ЦПМ для ру лон ной, ши ро ко фор матной, а в ближайшем будущем и листовой печати, идеально согласуется с концепцией бизнеса «ЯМ Интернешнл», ориентированной на поставку высокоуровневых решений для полиграфических предприятий. ЦПМ высокого уровня требуют соответствующих инвестиций, вместе с тем, им доволь но слож но обес пе чить не об хо ди мую для быстрой окупаемости загрузку… Мы помогаем нашим потенциальным заказчикам оценить сроки окупаемости цифровой печатной техники, как рулонной, так и широкоформатной. Для этого разработано несколько детальных экономических моделей, которые показывают, насколько эффективны инвестиции при различных сценариях. В расчетах учитываются все основные затраты, включая налоги и проценты по кредитам или лизинговым схемам, предлагаются несколько вариантов ценовых решений, выполняется проверка устойчивости проекта к изменению загрузки, стоимости расходных материалов, объемам заказов и т. п. Фактически эти модели можно использовать в качестве основы для бизнес-плана. Проверялись ли эти модели практиками? Да, расчеты проверены многими типографиями, и существенных недочетов они не нашли. Повторюсь, что в моделях рассматриваются самые низкие цены реализации продукции при полном объеме налоговых платежей и разных вариантах загрузки оборудования, в том числе, пессимистических – на уровне 45-50 %. Мы считаем принципиально важ ным от кры тый под ход, стре мим ся

18

помочь нашим клиентам организовать и понять новый для них бизнес, оценить все возможные проблемы.

Дмитрий Эпштейн.

В каких сегментах рынка вы планируете продвигать различные типы производимого Screen оборудования для цифровой печати? Опыт западных коллег свидетельствует, что рулонные цифровые машины прекрасно дополняют офсетное оборудование, например, в производстве газет и рекламных вкладок. Также планируем работать с неполиграфическими компаниями, например, со специалистами по директ-маркетингу и крупными банковскими структурами. Широкоформатная техника для УФ-печати мо жет быть ин те рес на, как ти по гра фи ям коммерческой печати, так и производителям упаковки. Первые смогут с ее помощью расширить спектр услуг, вторые – изготавливать образцы упаковки, которые по качеству практически неотличимы от офсетных

оттисков, а также печатать малые тиражи упаковки для локальных или элитных брендов. Что касается листовых машин, появление которых ожидается в 2011 г., то они ориентированы на производство малотиражной и персонализированной коммерческой продукции. Если их основные характеристики – стоимость оборудования, стоимость отпечатков, качество печати – будут соответствовать анонсам, то спрос обязательно возникнет. Почему в качестве перспективного рынка для рулонных машин вы упомянули газетное производство и не сказали о печати книг «по-требованию»? Машины Screen предназначены для многокрасочной печати и способны работать с газетной бумагой российского производства. Так как даже крупные газеты в некоторых регионах печатаются тиражами 1-2 тыс. экз., а есть еще и локальные издания, то возможно сти для эф фек тив но го ис поль зо ва ния цифрового оборудования очевидны. По нашим расчетам себестоимость 8-полосной газеты составляет около 4 руб., а максимальная экономически целесообразная величина тиража находится в диапазоне от 3 до 7 тыс. экз. Книги, в отличие от газет, в основном печатаются в одну краску, поэтому для машин Screen этот сегмент менее интересен. Каким образом планируется организовать продажу расходных материалов, будут ли предлагаться так называемые «клик-контракты»? «Клик-контрактов» и контрактов на струйные головки не будет, так как, на мой взгляд, для пользователей оборудования они не выгодны и ведут к повышению затрат. Продажа расходных материалов будет организована по классической, отработанной в офсете схеме, то есть наши клиенты смогут приобретать требующиеся материалы в необходимом количестве, оплачивая их в момент покупки. Благадоря этому и себестоимость продукции будет соответствовать расчетам.

PrintCom Russia | № 9/10 | 2010

МЕНЕДЖМЕНТ Что препятствует внедрению цифровой печати в полиграфическое производство? Главная проблема – недостаток понимания. Мно гие по ли гра фи сты уже осо зна ли, что работать исключительно в рамках привычных технологий становится все сложнее, и надо что-то менять. Все больше тех, кто обращает внимание на цифровую печать. К сожалению, четкое понимание места цифровой печати в производстве есть не у всех, поэтому наша задача – постараться помочь найти оптимальные способы внедрения цифро во го обо ру до ва ния и ор га ни за ции свя занных с ним бизнес-процессов. Мы хотим, чтобы решение было осознанным, и наши клиенты досконально разобрались, как им выйти на новый сегмент рынка. Ка ко вы бли жай шие пла ны «ЯМ Ин те ре нешнл» по продвижению оборудования для цифровой печати? Мы примем участие в выставке On Demand, где пред ста вим ком плекс ные ре ше ния на базе рулонной и широкоформатной цифровых печатных машин.

PrintCom Russia | № 9/10 | 2010

Рулонная машина струйной печати Screen Truepress Jet на выставке Ipex 2010.

19

Вы бор

ЦИФРОВЫЕ РЕШЕНИЯ «ПО ТРЕБОВАНИЮ» В прошлом номере мы уже рассказывали о появлении цифровой техники в ассортименте российской компании YAM International, которая хорошо известна как поставщик традиционной печатной техники. В продолжение этой темы мы расскажем о ее экспонатах на российской выставке цифровой печати — On-Demand 2010 Рулонная ЦПМ Примерно в то же время, когда в ассортименте YAM International появились цифровые машины, окончилось ее сотрудничество со швейцарской компанией Wifag. Последняя прекратила выпуск своих офсетных машин для печати газет: качественных, инновационных, высокопроизводительных… Ведь газетная печать в развитых странах, где типографиям под силу покупать такие машины, переживает сейчас не самые лучшие времена. В отличие от журналов, которые вполне успешно борются с нашествием электронных СМИ (по крайней мере, за рубежом), печатникам газет труднее переносить сокращение тиражей и объемов. И отчасти это связано не только с огромным преимуществом интернет-ресурсов в скорости доставки новостей (для журналов это обстоятельство не так фатально, в них главное — качество анализа информации, а не скорость

ее подачи), но и с технологией производства бумажных газет. Если при огромных тиражах газета стоит копейки, то при их падении себестоимость каждого экземпляра стремительно возрастает. А все потому, что большие печатные машины (особенно старые) тратят очень много бумаги на приладку, расходуют много энергии (попробуйте сдвинуть с места всю эту груду металла в печатных секциях!), для их обслуживания требуется несколько печатников и механиков (а то и собственная мастерская), они, в концов концов, занимают немало места, а теперь выясняется, что не только время — деньги, место — тоже деньги. Даже если здание принадлежит типографии, а не арендуется, большие помещения требуют больших коммунальных платежей. В общем, все те расходы, которые при распределении на сотни тысяч экземпляров кажутся копеечными, при сокращении тира-

Юрий ЗАХАРЖЕВСКИЙ, группа компаний «Печатный дом Граффити» жей становятся весомыми и зримыми, а ротационный офсет уже не представляется единственно правильным выбором для производства газет. И, как следствие, некоторые ведущие компании, производившие газетные машины, хотя бы и высококачественные, чувствуют себя не лучшим образом. Тот же Wifag, который делал только газетные машины, хотя и высочайшего класса, вынужден был закрыть свою деятельность. Получается, что все чаще нужны машины, на которых будет эффективно печатать газеты малыми и сверхмалыми тиражами. Какие — не такой простой вопрос. Может высокоавтоматизи-

Решение «в линию»: Hunkeler и Screen TP J520 включает четыре основных модуля: модуль размотки UW6, модуль резки CS6-I, модуль смещения SE6 и модуль укладки в стопы LS6

2

курсив № 5-2010

www.kursiv.ru

Цифровые решения «по требованию»

рованные со сверхбыстрыми приладками, а, может быть, наоборот — относительно дешевые азиатские? Пока неизвестно. Будущее покажет. Но есть и альтернативный путь производства газет малыми тиражами — печать газет на цифровых печатных машинах. На выставке On-Demand будет представлена выпускаемая компанией Screen рулонная ЦПМ Screen TruePress 520. Мы уже упоминали, что на сегодня в мире установлено более 230 таких машин, то есть больше, чем всех остальных рулонных ЦПМ вместе взятых. Разумеется, конкуренты, не дремлют: они «бросились в погоню» и стали производить машины подобного типа, что, впрочем, лишний раз говорит о правильности выбора, который в свое время сделал Screen, определяя построение новой цифровой машины. Как уже было замечено в прошлой статье, по себестоимости печати на малых тиражах эта машина вполне конкурентоспособна по сравнению с традиционной техникой. Однако печать — это еще не все. Покрытая краской бумага из рулона должна еще превратиться в готовое изделие. Стоит отметить, что и в этом отношении новая техника имеет свои преимущества. Офсетные газетные машины — громоздкие агрегаты, «заточенные» под выпуск одного вида продукции. Комплектация их, например УФ-сушками, позволяет расширить ассортимент применяемой бумаги, но вот плакаты или листовки на такой машине все равно выпускать нельзя. А менее громоздкая техника позволяет расширить ассортимент выпускаемой продукции. На выставке TruePress 520 будет демонстрироваться с устройствами для послепечатной обработки от Hunkeler (узел размотки, кстати, тоже сделан этой компанией), который включает в себя модуль резки, модуль смещения и модуль укладки в стопы необходимой высоты с последующим их выводом на транспортер. Эти механизмы позволяют в зависимости от настройки (которая, разумеется, автоматизирована и производится максимально быстро) выпускать либо газеты формата А3 в один «ручей», либо книжные блоки в три «ручья». Охватывается широкий диапазон

www.kursiv.ru

Послепечатные модули от Hunkeler «в линию» с печатной машиной: работа в режиме 1up, 2up, 3up и 4up соответственно

запечатанного материала: от легких бумаг плотностью 40 г/м2 и до тяжелых плотностью 300 г/м2. На машине в представленной конфигурации малыми тиражами можно выпускать не только газеты, но и книги, рекламные брошюры, учебные пособия… То есть прибегнуть к широко известному в теории приему, который называется «диверсификация» и который так трудно применить на практике, имея узкоспециализированную технику. Справедливости ради нужно сказать, что и на офсетных газетных машинах многие типографии в последние годы пытались печатать альтернативную продукцию, например книги, но для этого нужно их сначала модернизировать (ставить дополнительный фальц), но при этом диапазон бумаг все равно ограничивается только газетными с соответствующим качеством печати. Что же дает использование цифровой машины «в линию» с отделочным оборудованием? Как известно, один из существенных недостатков современных рулонных цифровых печатных систем — невозможность производить продукцию, пригодную для дальнейшей обработки на традиционных послепечатных агрегатах. В большинстве случаев рулонные машины работают по методике «из роля в роль». Что делать потом с отпечатанным «ролем» и как превратить его в готовую полиграфическую продукцию — не всегда понятно. Спасает в этой связи спе-

циализированное послепечатное оборудование, разработанное для использования с цифровыми рулонными машинами. Причем грамотно подобранное послепечатное оборудование не только решает технологические проблемы, но и обеспечивает ряд экономических преимуществ по сравнению с традиционной технологией обработки. Представим себе технологический процесс, при котором происходит следующее: полотно бумаги после запечатки в цифровом струйном устройстве нарезается на заданные форматы и укладывается в стопу. Причем возможны различные варианты развития событий: если печатается однородная продукция, например, листовки, то приемное устройство после цифровой печатной машины может просто нарезать их на формат (причем при желании даже на «чистовой») и уложить в стопу нужное количество экземпляров. Если же печатается книга, то приемное устройство может выполнять роль подборочной машины, формируя сразу полые комплекты страниц будущего издания. Для этого достаточно сделать так, чтобы машина печатала страницы будущей книги подряд, с так называемой «электронной подборкой». Цифровое приемное устройство должно иметь возможность «понимать» эту последовательность и при поступлении полотна резать его на отдельные страницы (с необходимыми припусками на последующую обрезку) и укладывать их в стопы с заданным количеством страниц (столько, сколько их в книге), формируя таким образом комплект листов, подготовленный к последующему скреплению. Для простоты приемки несколько комплектов таких книг укладываются друг на друга с небольшим смещением, чтобы их было легко отделять вручную для последующей обработки. Поскольку ширина печати цифровой машины TruePress 520 — 52 см, на полную ширину полотна укладывается две или три полосы будущей типовой книги (в зависимости от ее формата). Когда обработка ведется сразу двух или трех книг одновременно, такой прием называется печать в два или в три «ручья». С одной стороны, кажется проще разместить на ширине печати разные страникурсив № 5-2010

3

Вы бор

цы одной книги, но это на самом деле не очень удобно, поскольку послепечатная обработка заметно усложнится. Поэтому при печати на ширине полотна размещают одинаковые полосы, это дает возможность печатать сразу по две или по три копии. Зато идущие в «подбор» друг за другом страницы книги легко подбирать и укладывать в стопы. При изготовлении книжной продукции рулонные цифровые машины с соответствующими послепечатными модулями дают возможность существенно упростить и, как следствие, удешевить производство. Как сказано выше, из приемного стекера рулонной цифровой машины выходят полностью подобранные комплекты будущей книги. Единственная операция, которую нужно будет сделать, — скрепить книгу тем или иным способом (склеить или сшить проволокой). По сути, нужна всего одна технологическая операция, превращающая подборку листов в книгу. При этом и ее можно делать «в линию» — достаточно подключить выход стекера к устройству шитья или к машине бесшвейного скрепления. Технически такие решения есть, но «вживую» они демонстрироваться не будут. Если же книга печатается на офсетной листовой машине, то отпечатанные листы сначала нужно сфальцевать, потом подобрать и лишь затем скреплять. Потребуется несколько технологических операций, каждая из которых требует специального оборудования, людских ресурсов, времени и т.д., и, как следствие, дополнительных затрат. При печати книги на рулонной машине зачастую получаются «двойниковые» тетради, обрабатывать которые намного сложнее, да и не каждый ВШРА или линия бесшвейного скрепления с этим справится. Может понадобиться медленная ручная операция разрезки двойников. Как правило, при экономических сравнениях традиционных и цифровых способов печати особенности послепечатной обработки не учитывают, хотя именно они и могут существенно повлиять на итоговое «соотношение сил». Чтобы прояснить эту ситуацию, на On-Demand компания YAM International и будет показывать рулонную цифровую печатную машину с послепечатным оборудованием «в линию». Издание малотиражных и вовсе единичных экземпляров книг становится все более востребованным, фактически, благодаря развитию технологий в развитых странах уже стало обыденностью то, что еще недавно казалось фантастикой, делом далекого будущего. Как уже было сказано, для изготовления газет такое оборудование также подходит, только печатаются развертки газет А3 одним «ручьем». Полотно с газетами нужно разрезать на отдельные экземпляры, после чего подобрать в комплект (если число по-

4

курсив № 5-2010

лос более 4) и сфальцевать по корешку. Большим преимуществом ЦПМ по сравнению с обычной газетной машиной является то, что для нее совершенно неважно, сколько в этой газете полос, главное, чтобы их число было кратно 4 (печать ведется разворотами). Впрочем, систему можно сконфигурировать и таким образом, что один или несколько внутренних листов будут одиночными. Таким образом, можно получить газету, состоящую из 6 или 10 полос. И хотя газеты такого объема бывают редко, тем не менее, цифровое их производство оказывается намного легче традиционного (в последнем приходится либо печатать с нескольких рулонов, один из которых половинной ширины, либо использовать сложные системы продольного разделения полотна). Теперь попробуем понять, насколько выгодно такое производство. В прошлом номере мы писали о том, из-за разницы в количестве расходуемой бумаги на приладку цифровые машины оказываются очень выгодными при работе с небольшими тиражами. А при использовании специальных послепечатных систем для рулонной цифровой экономическая эффективность еще больше увеличивается, особенно при работе с книгами. Что касается газетной печати, то и в традиционной, и в цифровой печати все сделано для того, чтобы готовая продукция получалась сразу на выходе из машины. Но какой бы большой не была газетная печатная машина, как бы ни был совершенен ее фальцаппарат, все равно объем и «конфигурация» газет не могут сильно варьироваться. Для печати газеты с большим количеством полос может элементарно не хватить печатных секций. А печатать газеты за два приема и потом их вкладывать друг в друга оказывается крайне сложно и невыгодно. А цифровой машине, как уже сказано выше, по сути все равно, сколько полос в газете (в разумных, конечно, пределах). Важно только собрать комплект полос будущей газеты и сфальцевать его по корешку. Так что в плане гибкости производства цифровая газетная печать на порядок удобнее традиционной. Подобное оборудование и будет демонстрироваться на выставке.

УФ-принтер Еще одним интересным цифровым решением, которое планируется продемонстрировать, станет струйный УФ-плоттер Screen TruePress 2500UV. Для принтера большого формата (2500x1300 мм) он имеет весьма неплохое разрешение — 1500x1500 dpi. При этом переменный размер капли (от 6 до 42 пиколитров) позволяет выбирать между высочайшим качеством изображения и высокой скоростью печати (7 м2 в минуту при фотопе-

чати, 33 м2 в минуту при стандартном качестве и 67 м2 в минуту — при спусковой цветопробе). В режиме фотопечати можно выпускать, например, высококачественные репродукции (наверное, многие давно уже обратили внимание, что продаваемые сейчас портреты, натюрморты и пейзажи пишутся отнюдь не маслом или акварелью). Для печати на прозрачных и backlit-материалах предусмотрена опция с дополнительной белой краской. Разумеется, белую подложку можно сделать и с помощью трафаретной печати, но это сильно увеличит стоимость заказа (из-за цены на трафаретную форму) и отрицательно повлияет на оперативность его изготовления. К тому же мест, где можно запечатать трафаретом подобные листы такого формата, очень мало. Кроме того, стол УФ-принтера разделен на две зоны вакуумирования, что позволяет при работе со сравнительно небольшими листами запечатываемого материала заменять один из полуфабрикатов в то время, когда еще печатается другой — это сокращает время выполнения заказа. Такие, казалось бы, второстепенные новшества в конструкции делают цифровую печать еще более рентабельной. Помните старую шутку на тему о том, что телевизор и Интернет не вытеснят газеты, покуда их нельзя употребить для битья мух, заворачивания рыбы и прочих необходимых манипуляций? Шутки-шутками, но как раз для СМИ все эти «опциональные функции» совершенно не обязательны. А вот где электроника пока еще не вытесняет традиционные способы воспроизведения изображений, так это в интерьерной печати. На принтерах с УФ-сушкой возможно запечатывать разнообразнейшие материалы (как листовые, так и рулонные, в данном случае — до 50 м): самоклейку, баннерную ткань, стекло, пластик, дерево, керамическую плитку и т.д. (разумеется, необходимы испытания при работе на новом материале.) Благодаря тому, что максимальная толщина запечатываемого материала — 50 мм, изображение можно нанести даже на готовые элементы мебели. А пока полиграфисты сомневаются, стоит ли связываться с такими работами, интерьерная печать находит все новые применения, а раз есть спрос — найдутся и исполнители. В результате подобные универсальные принтеры оказываются не у профессиональных печатников, а у компаний, занимающихся оформлением интерьеров. Но этого мало: и продают их зачастую компании, не имеющие никакого отношения к полиграфической технике. Хорошо ли это? Почему-то кажется, что нет. Все же воспроизведением изображений — на чем бы они не печатались — должны заниматься специалисты. И полиграфисты должны бороться за «свою» нишу на рынке.

www.kursiv.ru

ТЕХНОЛОГИИ

Свежий взгляд на цифровую печать ВЫСТАВКИ В середине года на российском рынке решений для цифровой печати появился новый сильный игрок – компания «ЯМ Интернешнл», которая объявила о начале поставок оборудования японской фирмы Dainippon Screen. Став платиновым спонсором и самым крупным экспонентом выставки On Demand Russia, «ЯМ Интернешнл» подтвердила, что пришла на этот рынок всерьез и надолго. На стенде компании впервые в России и Восточной Европе демонстрировались промышленные цифровые печатные машины Screen TruePress 520 и Screen TruePress 2500UV. «Кар ди наль ное из ме не ние си туа ции на рынке полиграфических услуг в последние два года заставило полиграфистов по-новому взглянуть на перспективы развития своего биз не са, – счи та ет Дмит рий Эп штейн, руководитель департамента цифровой печати «ЯМ Интернешнл». – Все большее число типографий осознает необходимость внед ре ния обо ру до ва ния для циф ровой печати, которое, как показывает практи ка, пре крас но до пол ня ет оф сет ные ма шины. Мы рады предложить им оптимальные ре ше ния на ба зе обо ру до ва ния Screen».

ГА ЗЕТ НАЯ БУ МА ГА – НЕ ПРОБ ЛЕ МА. В центре экспозиции «ЯМ Интернешнл» располагалась технологическая линия для производства многокрасочных газет и брошюр, включающая два струйных печатных модуля Screen TruePress 520, а также работающее в онлайновом режиме брошюровочное оборудование Hunkeler. Ру лон ная ма ши на Screen TruePress 520 комплектуется пьезоэлектрическими струй-

ны ми го ло вка ми, пе ча таю щи ми пиг мент ными чернилами на водной основе с разрешением до 720 dpi (4 градации точки). Ширина запечатываемого материала – от 165 до 520 мм. Когда машина не работает, печатные головки находятся в так называемом сервисном положении, при этом они погружены в специальный раствор, который предотвращает засыхание чернил в соплах. Очистка головок производится в автоматическом режиме после окончания печати. Технологическая линия была укомплектована рулонной размоткой UW6, устройством резки CS6, разделителем SE6 и приемным устройством LS6 производства швейцарской компании Hunkeler. Следует отметить, что, в за ви си мо сти от ти па про дук ции, Screen TruePress 520 может работать с разными типами финишного оборудования различных марок. Представленная на On Demand Russia линия имела компактное П-образное построение, при котором второй печатный модуль располагается под углом 90° к первому печатному и брошюровочному модулям. В хо-

де выставки демонстрировалось производство спецвыпусков газеты «Красная звезда» на бумаге производства ЦБК «Волга» (Балахна) массой 45 г/м2, а также журнальной тетради на немелованной бумаге массой 80 г/м2. Несмотря на то, что балахнинская бу ма га – слож ный в ра бо те за пе ча ты вае мый ма те ри ал, Screen TruePress 520 пре красно справлялась с поставленной задачей.

ОТ БУМАГИ ДО СТЕКЛА И КОЖИ. Screen TruePress 2500UV – система струйной печати УФ-чернилами на листовых и рулонных ма те риа лах. Мак си маль ный фор мат ли стов – 2500×1300 мм, дли на ру ло на – до 50 м. Возможна работа с самыми разнообразными материалами толщиной до 50 мм, в частности, во время выставки демонстри ро ва лась пе чать на бу ма ге, плен ке, ли стовом пластике, пенокартоне, баннерной ткани, стекле, дереве, коже… Перенастройка с листовой на рулонную подачу (или наобо рот) вы пол ня ет ся все го за не сколь ко минут.

Демонстрировавшаяся на выставке On Demand Russia линия на базе ЦПМ Screen TruePress 520 имела компактное П-образное построение, при котором второй печатный модуль располагается под углом 90° к первому печатному и брошюровочному модулям.

28

PrintCom Russia | № 11 | 2010

ТЕХНОЛОГИИ При печати блок пьезоэлектрических головок неподвижен. Для расширения цветового охвата в дополнение к триадным цветам применяются светло-пурпурные и светло-голубые чернила. Опционально возможно нанесение кроющих белил и лака. Максимальное разрешение – 1500 dpi при переменном размере капли (6–42 пл). По сло вам Д. Эп ш тей на, Screen TruePress 2500UV является перспективным решением не только для компаний, специали зи рую щих ся на про из вод ст ве ши ро ко форматной рекламы и интерьерной печати, но и для офсетных типографий, которые мо гут по лу чить мощ ный ин стру мент для развития новых направлений бизнеса. «Не следует забывать, что доходность широкоформатной печати, в особенности на небумажных материалах, в несколько раз выше, чем у традиционного офсета. Пока ме нее 5 % уста нов лен ных в на шей стра не широкоформатных УФ-машин эксплуатируются в офсетных типографиях, но те полиграфисты, которые решились на инвестиции в подобное оборудование, смогли существенно повысить свои доходы», – отметил Д. Эпштейн.

PrintCom Russia | № 11 | 2010

На широкоформатном принтере Screen TruePress 2500UV демонстрировалась печать на на бумаге, пленке, листовом пластике, пенокартоне, баннерной ткани, стекле, дереве, коже…

29

ТЕМА НОМЕРА: ЦИФРОВОЕ

будущее сегодня

Сегодня полиграфисты должны задуматься о диверсификации бизнеса Поводом для беседы с руководителем подразделения цифровой печати компании «ЯМ Интернешнл» Дмитрием Эпштейном стала первая в Восточной Европе установка широкоформатного принтера Screen TruePress 2500UV, но разговор коснулся не только этой темы...

Менее года назад в компании было открыто цифровое направление, и теперь состоялась первая инсталляция. Расскажите о ней подробнее. Чем она знаменательна для компании? Владельцем оборудования стала очень известная и одна из крупнейших компаний на рынке широкоформатной печати не только в Москве, но и в России — рекламно-производственная компания «Ника». Событие знаменательно для нас тем, что, во-первых, это первая установка цифровой печатной машины Screen в России и первая установка цифровой печатной машины от «ЯМ Интернешнл». Во-вторых, инсталляция проведена в компании, которая более 7 лет работала с другим производителем оборудования такого же класса, причем связь была настолько тесной, что с ним ассоциировалось и имя самой компании. К моменту появления в ООО «Ника» TruePress 2500UV там уже стояли три широкоформатные машины, тем не менее, когда пришло время покупать новую, был выбран Screen, поставляемый нашей компанией. Согласитесь, сложилась не совсем обычная ситуация. С одной стороны, есть многолетний стаж работы с оборудованием от одного производителя, и, соответственно, накоплены знания и опыт по эксплуатации этой техники. С другой стороны, малоизвестная в рекламном мире компания «ЯМ Интернешнл» предлагает совершенно новое, дорогостоящее оборудование, которое раньше в Россию не поставлялось. Логика говорит о том, что следует покупать привычное и проверенное. Однако на практике все вышло иначе: машина Screen TruePress 2500UV продемонстрировала выдающиеся качественные и технические характеристики, намного превосходящие возможности аналогов от других производителей, а наша компания предложила принципиально иную, не характерную для цифрового рынка систему сервисной поддержки. Эти обстоятельства в равной степени и стали основными аргументами при принятии окончательного решения.

Вы упомянули о новой системе сервисной поддержки. В чем ее необычность? Эта система необычна только с позиций цифрового рынка, с точки зрения полиграфических компаний в ней нет ничего нового. Поясню, что я имею в виду. За последние 10 лет в полиграфии сложились очень жесткие требования к сервису и послепродажной поддержке оборудования, которые невозможно игнориро16

YAM.indd 16

Полиграфия 3 || апрель || 2011

03.05.11 11:41

ТЕМА НОМЕРА: ЦИФРОВОЕ

вать. «ЯМ Интернешнл» — компания полиграфическая и имеет солидный опыт работы на этом рынке. И цифровое направление мы сразу стали позиционировать как составляющую полиграфического бизнеса, следовательно, заказчики цифровой техники получают уровень сервисной и послепродажной поддержки оборудования аналогичный тому, который мы гарантируем покупателям офсетных печатных машин и систем CtP. Это предусматривает наличие в штате компании квалифицированного персонала, на складе всегда имеется достаточное количество расходных материалов и, что очень важно, гарантировано наличие всех основных заменяемых запасных частей. Эти правила, привычные для полиграфистов, зачастую не соблюдаются на рынке цифрового оборудования. Там совершенно нормальной является ситуация, когда для решения любой проблемы сервисный инженер вызывается из Европы, сплошь и рядом возникают случаи, когда из-за задержек на таможне на складе может не оказаться необходимых расходных материалов, а запасные части заказываются только после обращения клиента. При такой организации сервиса оборудование подолгу простаивает, что чревато дополнительными издержками для его владельцев. Мы работаем по-другому. Судите сами: в страну поставлена всего одна машина, а у нас уже есть два сертифицированных сервисных инженера, прошедших обучение на заводе Screen, на складе имеется полный комплект запчастей и трехмесячный запас расходных материалов. И все это здесь, в Москве, в непосредственной близости от потребителя. Нами разработана четкая логистическая цепочка, позволяющая в течение трех дней доставить из Европы запасные части, которые неожиданно вышли из строя. Без соблюдения этих условий компания «ЯМ Интернешнл» не представляет нормальную работу сервисной службы. Кстати, такая схема не только удобна для клиентов, но и выгодна для компаниипоставщика. Очевидно, что основную долю нашего заработка составляет продажа расходных материалов, поэтому мы заинтересованы в том, чтобы клиент как можно больше и эффективнее работал.

В чем Вы видите привлекательность новых технологий и, в частности, оборудования Screen для полиграфистов? На рынке цифрового оборудования такого класса присутствуют несколько игроков, но никто не может приблизиться к столь высоким показателям качества печати, которое обеспечивает наша машина. Это ключевое обстоятельство, позволяющее ее владельцам продавать свою продукцию дороже. И здесь речь идет не о качестве ради качества, а о качестве, рассматриваемом с позиций конечного потребителя. Нельзя не согласиться с тем, что рекламная продукция заказывается не ради освоения рекламного бюджета: в основном преследуется конкретная цель — привлечение внимания к предмету рекламы. И чем ярче, насыщеннее и живее будет печатная продукция, тем больше вероятность того, что она обратит на себя внимание потребителя. Ни для кого не секрет, что хорошая реклама стоит дорого, потому что она лучше работает. На машине Screen TruePress 2500UV можно делать хорошую рекламную продукцию, а еще лучше делать ее в едином

будущее сегодня

комплексе, когда все средства коммуникации (бумажные, интерьерные, наружные) выполнены в едином, узнаваемом цветовом решении, только тогда отдача будет максимальной. Сегодня такой уровень могут обеспечить исключительно полиграфисты. Рекламщики, которые привыкли работать с небольшими объемами, просто не в состоянии поднять такую сложную тему, как глобальная рекламная кампания, включающая в себя использование разных носителей. И, на мой взгляд, в этом направлении должна развиваться классическая полиграфия, если она хочет остаться на рынке и не проиграть Интернету, электронной рекламе и т.п. Нельзя поспорить с тем, что в наше время все очень быстро меняется. Приведу такой пример. Еще лет семь назад существовали только аналоговые фотоаппараты, а цифровые камеры воспринимались исключительно как экзотика. Не только массовый потребитель, но и крупные производители фототехники не смогли разглядеть конкурента в цифровых технологиях. Но бурное развитие цифры всего за 2—3 года обрушило рынок, исчезло все, что связано с пленками и пленочным бизнесом. Сегодня цифровые фотоаппараты завоевали весь рынок — и профессиональный, и любительский. На это потребовалась не эпоха, а всего несколько лет. Конечно, нельзя проводить жесткие аналогии и говорить о том, что офсетный рынок ожидает такая же участь, но, если полиграфисты будут по-прежнему держаться за свои убеждения и старые методы работы, их ждет очень сложное будущее.

Дмитрий, как Вы оцениваете ситуацию на современном полиграфическом рынке? В последнее время происходит активный рост и развитие электронных средств коммуникаций. Сегодня у классических полиграфистов главными конкурентами являются не их коллеги — реальная угроза исходит от Интернета, различных приложений для iPad, iPod и пр. В этих условиях понятие «полиграфия» должно быть сильно диверсифицировано и расширено. И мы уже не можем рассматривать полиграфию только как процесс печати большим тиражом на бумажных носителях. Для того чтобы выжить в новых реалиях, само понятие полиграфии должно стать более емким, например, — нанесение любого изображения любым тиражом на любой носитель. Вот в таком варианте уже можно представить современную полиграфию. Рекламно-производственная компания «Ника», в которой установлен Screen TruePress, в классическом понимании не является полиграфическим предприятием. Но давайте посмотрим, с какими клиентами работает наш заказчик. Сейчас на производственной площадке ООО «Ника» мы видим огромные рекламы Adidas, известных автомобильных и косметических компаний. Те же компании заказывают полиграфистам печать листовок, каталогов, брошюр, буклетов на бумажном носителе. Листая глянцевые журналы, мы снова сталкиваемся с рекламой этих компаний, и ни для кого не секрет, что благополучие глянцевых изданий напрямую зависит от размера рекламного бюджета их рекламодателей. Полиграфические предприятия, сегодня выживающие на грани фола, работают с 5—8–процентной рентабельностью, в то время как рынок рекламы, интерьерной графики имеет минимальную маржинальность, равную 30—50 %. Полиграфия 3 || апрель || 2011

YAM.indd 17

17

03.05.11 11:41

ТЕМА НОМЕРА: ЦИФРОВОЕ

будущее сегодня

Если смотреть на бизнес с точки зрения конечного заказчика, то полиграфия в классическом варианте никому не интересна. Сегодня задача полиграфии должна состоять не только в том, чтобы напечатать некий набор листов, главная цель — обеспечение комплекса мероприятий, помогающих решить маркетинговые или коммерческие задачи конечного заказчика. А конечный заказчик один и тот же и у рекламнопроизводственных компаний, и у классических полиграфистов. В этой связи компания «ЯМ Интернешнл» старается продвинуть на рынок главную идею: если типографии хотят устойчиво существовать в этом мире, им надо развивать весь спектр технологий. К сожалению, полиграфисты никак не могут осознать, что основные деньги рекламных бюджетов их клиентов проходят мимо них.

Так в каком же направлении, на Ваш взгляд, должна развиваться полиграфия? Универсальный рецепт дать сложно, но в сложившихся обстоятельствах очень интересным вариантом развития может стать широкоформатная печать. Широкоформатное оборудование достаточно дорогое, но оно в несколько раз дешевле полиграфическо-

го. При этом появляется возможность войти в новый высокодоходный сегмент рынка, поэтому оборачиваемость и возвратность вложенных средств составит максимум 1—2 года, также будет обеспечена площадка для дальнейшего развития. Описывая эти перспективы, я имею в виду не только машины Screen — этот рынок так же конкурентен, как и другие, но компании «ЯМ Интернешнл» проще найти общий язык с полиграфистами, мы лучше понимаем их потребности, и тут у нас неоспоримое конкурентное преимущество. В заключение хочу еще раз подчеркнуть: на рынке происходят глобальные изменения, внедряются новые технологии, а клиенты остаются те же. Сегодня появился действенный инструмент, который позволяет проникнуть в такие сферы, где полиграфисты смогут максимально использовать свои навыки по тиражированию продукции, по работе с цветом, по работе со СМИ и пр. На мой взгляд, цифровые технологии — это очень хороший вариант, отличающийся инвестиционной привлекательностью и гарантирующий устойчивое развитие бизнеса. Может быть, это вопрос, над которым уже надо задуматься?

Материал подготовила Е. Дремалова НОВОСТИ

полиграфии

>> Инновационные дни цифровой полиграфии Выставка самых современных технологий в высокопроизводительной цифровой печати и обработке бумажной продукции Hunkeler Innovationdays, которая недавно прошла в Люцерне (Швейцария), привлекла внимание более 5 тыс. специалистов из 70 стран мира. Такие «инновационные дни» уже стали традицией — компания Hunkeler организует их каждые два года уже в девятый раз и обязательно приглашает к участию фирмыпартнеры, с оборудованием которых работает периферия Hunkeler. Одной из наиболее заметных стала экспозиция компании Screen. Партнер «ЯМ Интернешнл» впервые в Европе представил в работе цифровой струйный печатный комплекс Screen TruePress 520ZZ. Особенностью этой печатной машины, безусловно, является скорость — до 220 м/ мин, что делает Screen TruePress 520ZZ одной из самых производительных рулонных струйных печатных систем среди всех, представленных на рынке. В ходе демонстрации печать выполнялась как на немелованных, так и на псевдомелованных бумагах с использованием водорастворимых красок. Таким образом, посетители выставки могли увидеть, как работает одна из наиболее интересных новинок современной цифровой печати, а консультации специалистов направления цифровой печати «ЯМ Интернешнл» помогли российским полиграфистам разобрать18

YAM.indd 18

ся в особенностях технологических решений и вариантах организации экономически привлекательного бизнеса по предоставлению услуг цифровой полиграфии. Менеджер по маркетингу Screen Europe Тим Тэйлор отметил, что «цифровое шоу» стало прекрасной возможностью для демонстрации на одной выставочной площадке практически всех имеющихся на рынке решений для непрерывной струйной печати.

«Screen верит, что новый стандарт PDF/VT, который был впервые показан на Hunkeler Innovationdays 2011, открывает широкие возможности для улучшения качества и повышения производительности цифровой печати», — подчеркнул г-н Тейлор.

>> Акция Adobe Systems для полиграфистов продолжается Компания Adobe Systems объявляет о продлении акции поддержки российских полиграфистов до 6 июня 2011 г. В течение этого времени профильные компании смогут приобрести лицензионное программное обеспечение Adobe на специальных условиях — в среднем на 20 % дешевле действующих коммерческих цен. Среди продуктов, доступных для покупки в рамках данной программы, — российские версии программ Adobe Design Standard CS5, Adobe InDesign CS5, Adobe Photoshop CS5, Adobe Acrobat X Pro.

Полиграфия 3 || апрель || 2011

03.05.11 11:41

«ЯМ ИНТЕРНЕШНЛ» ОТ ПЕРВОГО ЛИЦА

Навстречу будущему

Поводом для этой встречи с руководителем отдела цифровой печати «ЯМ Интернешнл» Дмитрием Эпштейном послужила установка в фирме «Ника» первого в Восточной Европе принтера Screen TruePress 2500UV. «Решение о начале работы на рынке цифровой струйной печати было принципиально новым для нашей компании. И вот практически за полгода мы смогли поставить первую машину», – говорит Дмитрий. Текст: Елена Бондаренко Почему поставщик традиционного полиграфического оборудования так много внимания уделяет инсталляции широкоформатного принтера? Будущее печати – «цифра». Все крупные производители офсетного оборудования уже занялись разработками в области струйных цифровых систем. Мы увидели данную тенденцию в прошлом году и стали развивать это направление, чтобы расширить поле полиграфии как таковой – от классической печати на бумаге до нанесения информации на любой твердый носитель. Ведь если рассматривать полиграфию не как нанесение краски на бумагу, а как печатное сопровождение маркетинговой кампании заказчика, то в рамках этой кампании нужны будут каталоги, изображения на пластике, рекламные постеры, изображения на самоклеящихся материалах и другая продукция идентичного качества. Полиграфию ждут непростые времена, и, если отрасль захочет удержать свои позиции, ей придется расширять спектр услуг и становиться для заказчика партнером в реализации маркетинговых задач. Если исходить из этой точки зрения, решение заняться цифровой широкоформатной струйной УФ-печатью выглядит абсолютно логичным. Почему покупатель выбрал именно Screen TruePress 2500UV? Наверное, правильнее задать этот вопрос не мне, а нашим сегодняшним клиентам. Ника» – одна из самых опытных www.printweek.ru

фического теста, отпечатанного офсетным и струйным (на Screen TruePress 2500UV) способами. Цветовой охват струйной УФ-печати даже не при самом высоком разрешении составил 95–98 % от офсетного. В компании «Ника» приняли решение, увидев в этой машине реальный прорыв, такой, который сегодня необходим любой организации, ставящей цель обеспечить своих заказчиков наиболее качественной продукцией.

и профессиональных московских фирм на рынке УФ-печати. Там уже более семи лет работает несколько широкоформатных УФпринтеров другого производителя, однако в качестве нового принтера заказчики выбрали Screen TruePress 2500UV. Видимо, у них были серьезные аргументы. Надо сказать, что принтер не самый дешевый на рынке. И вопрос цены, естественно, при покупке обсуждался. Но он не был основным. Решающим стал показ возможностей машины, качество печати которой практически не отличимо от офсетного. Это не форма речи и не рекламный трюк. Так, специалистами технологической службы «ЯМ Интернешнл» был проведен сравнительный анализ отпечатков стандартного полигра-

«Цветовой охват струйной УФ-печати даже не при самом высоком разрешении составил 95–98 % от офсетного» Дмитрий Эпштейн, «ЯМ Интернешнл»

На какое количество продаж вы рассчитываете в этом году? Мы очень надеемся, что эта «первая ласточка» серьезно изменит ситуацию. Сейчас ведем переговоры примерно с десятью фирмами. Есть несколько потенциальных клиентов на полиграфическом рынке, которые разделяют нашу позицию. Сейчас они тщательно оценивают риски, связанные с открытием нового направления. На мой взгляд, полиграфисты с их опытом работы с цветом могут печатать на широкоформатных принтерах более качественно и квалифицированно. Естественно, продолжается работа и с потенциальными заказчиками из рекламнопроизводственного сегмента. Как быстро окупается этот принтер? Все зависит от заказов. Руководство «Ники» планирует вернуть все затраты меньше чем за полгода. «ЯМ Интернешнл» предлагает экономическую модель окупаемости на год для трех раз-

личных видов продукции. Мы очень серьезно проработали экономику: с учетом банковских затрат, стоимости персонала, закупки материалов, налогов. На основе этой схемы формируется модель бизнеса. Мы говорим нашим потенциальным заказчикам: «Вы умеете привлекать клиентов, мы умеем поставлять и сопровождать оборудование. Если бизнес будет соответствовать таким-то параметрам (тиражность, тип заказов, стоимость), то инвестиции в приобретение Screen TruePress 2500UV вернутся в течение года. Мы никого не уговариваем купить машину, а предлагаем партнерство в развитии и укреплении вашего бизнеса». Если наш потенциальный заказчик видит такой рынок и понимает, каким образом будет реализован бизнес-проект, то непосредственная стоимость машины отходит на второй план. Как будет осуществляться сервис? Мы подходим к продажам струйного оборудования как к поставкам классических офсетных машин. Рынок полиграфического сервиса – очень профессиональный, и на нем сложились высокие стандарты. Мы уверены, что сможем принести на рекламный рынок качество полиграфического сервиса – своевременность реагирования, постоянное наличие на складах запчастей и расходных материалов, максимально возможное обеспечение бесперебойной работы, наличие в штате сертифицированных специалистов.

15 апреля 2011 r PrintWeek № 4

27