IB, abril de 2016

Nº 191 • Abril de 2016

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- Abril de 2016

Nº 191

Líderes del mercado de BRICOLAJE curver.es / keter.com

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FERRETERÍA MULTICANAL: ENTRE LA HERENCIA Y LA REALIDAD EL MERCADO DEL JARDÍN, SAVIA PARA UN CORAZÓN VERDE A C TUAL IDAD

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PRODUCTOS

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SECTORES

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EDITORIAL Nº 191 Abril de 2016

Multicanal, mitos y certezas de un proceso que chirría en la ferretería La necesidad de operar de forma simultánea en el canal físico y en el virtual, un tema sobre el que los ferreteros han expresado su interés en numerosas ocasiones, ha conseguido hasta ahora poca claridad en lo referente a cómo llevar a cabo este proceso. Lo demuestra el hecho de que se sigan convocando reuniones y foros para tratar y debatir sobre el asunto. En ellos, gurús y expertos parecen dar vueltas sobre sí mismos sin conseguir mostrar el camino que deben seguir los comerciantes tradicionales en el laberinto que aún representan para ellos las nuevas tecnologías. Uno de estos foros tuvo lugar en la cooperativa Comafe, donde Pablo Foncillas, profesor experto del IESE, quiso desmitificar algunas consideraciones de vital importancia para encarar el proceso, lo que, de entrada, parece acertado por centrarse primero en desbrozar el campo sobre el que luego hay que actuar. El acto comenzó con una consideración fundamental, comentada en petit comité por algunos ferreteros asistentes: A ver si hoy nos lo explican clarito.

Y Pablo Foncillas se explicó con claridad: para encontrar el camino, antes hay que delimitar lo que no es, vino a decir para referirse a una decena de mitos que perviven en “la era de la multicanalidad”. Merecen ser citados algunos por su importancia: el online es más barato que lo tradicional; internet mató las distancias y matará la tienda física; los comerciantes obtienen una gran ventaja en la red al conocer quiénes son y de dónde vienen sus clientes; los jóvenes no tienen interés en las tiendas físicas; construir marca en internet es menos costoso que hacerlo en la tienda real; las operaciones online son más eficientes... Que todo esto sea en gran medida falso, obliga a reconsiderar algunos pasos que la ferretería había emprendido en este campo o pretendía dar. Porque, desbrozado en parte el terreno, se confirman certezas que el propio experto quiso resumir en otra verdad merecedora de mármol: todo es muy joven en España, todo está muy verde todavía.

Conviene abrir las puertas al e-commerce, pero sin obviar la premisa en la que todos parecen coincidir: la tienda del futuro será física o no será. Que además pueda combinarse con éxito con lo digital parece más una cuestión formativa e individual que de auténtica necesidad colectiva. Lo importante será hacer bien lo que se haga.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A. Redacción y administración: Plaza Carlos Trías Bertrán, 7. Sollube III Norte. Planta 5ª • 28020 Madrid Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920 Web: www.etcxxi.com • E-mail: iberferr@etcxxi.com Director: Santiago Palmeiro (santiago.pf@etcxxi.com) Publicidad: Rafael Ros (rafael.ros@etcxxi.com) • Leonardo Fernández (lfernandezsilva@etcxxi.com) Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L. Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros Revista mensual • Impresa en España Depósito legal: M. 2.604-2000 © Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

SUMARIO DISTRIBUCIÓN Omnicanal: la ¿necesaria? transformación de la ferretería

5 Editorial 7 Opinión

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8 Distribución 21 Noticias • El sector mantiene sus previsiones de crecimiento • CISA celebra noventa años tras la puerta

ACTUALIDAD

Sanitarios, bricolaje y limpieza dinamizan las exportaciones

20

• Vuelve un ‘Día de tu casa’ emocional y cercano • Gay de Liébana, con los ferreteros del Gremi • La ferretería española abre delegación en Panamá

36 Cerrajeros • Actualidad del mundo de la cerrajería

44 Estudios • Herramientas para Bricolaje

FERIAS

• Herramientas para Jardinería

Profer vuelve a mejorar en su tercera edición

38 Entrevista Pablo Foncillas o cómo aprender a bailar con el e-commerce

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OPINIÓN Lo márketing que nos diferencia El ha muerto El márketing ha muerto, proclaman ciertos profesionales de la comunicación. La comunicación ha derrotado al márketing. El márketing ha pasado a mejor vida. Y es cierto. Lo hemos matado entre todos. Lo hemos retorcido tanto que se ha quedado para el arrastre. Se ve, por ejemplo, en esas contadas decisiones en las que los políticos aciertan. Aciertan, pero no logran explicarlas: les falta comunicación. Por el contrario, si se pasan de listos, decimos que se les ha ido la mano con el márketing.

No cabe duda. El márketing, como asegura el presidente de Euromedia, Miguel Ángel Robles, es ya una palabra peyorativa que ha perdido la batalla frente a esa otra de grafía más nuestra: comunicación. Tienen la culpa, sobre todo, quienes se han empeñado en hacer márketing siendo profesionales de otra cosa. Y

viceversa. La derrota no sólo es semántica. Tiene mucho que ver con los nuevos conceptos del mercado, esos que dictan que un periodista debe saber de ferretería y que un ferretero necesita aprender a redactar. Exigencias multicanal.

Dice Ángel Robles que la comunicación es información, escucha, conversación, encuentro, transparencia, honestidad y verdad. Por el contrario, el márketing tiende a reflejar sobreactuación, disimulo, ficción y engaño. Creo, como él, que casi nadie se queja del exceso de comunicación. En cambio, todo lo que suena a márketing parece molestarnos y estorbar.

Lo cierto es que ambas palabras son contradictorias y representan dos formas opuestas de concebir la actividad comercial y empresarial. Y, sí: periodismo de marca es un oxímoron.

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‘ONLINE’ versus ‘OFFLINE’ ¿UNIR LOS DOS CANALES PARA VENDER MÁS?

Omnicanal, entre lo heredado y la realidad Operar en un entorno digital no es una opción; es una necesidad.

Lo dijo José Horcajo, presidente de Comafe, en la apertura de una jornada empresarial centrada en las ventajas, mitos y certezas del llamado omnicanal. Pero la nueva realidad que surge de “la necesaria” fusión de ‘online’ y ‘offline’, plantea demasiadas dudas entre los ferreteros, que piden ayuda para encarar estos nuevos retos. El experto del IESE, Pablo Foncillas, avisa: aquí no cabe un ‘plan B’, pero es cierto que en España todo está muy verde todavía.

El profesor experto del IESE, Pablo Foncillas, durante la conferencia.

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La necesidad de llegar más y mejor al consumidor está detrás de la idea de fusionar los canales online y offline. Lo dicen los estudiosos del comercio y lo corrobora la realidad. El resultado es lo que los expertos llaman Omnicanal (del latín omnis, omne, todo), un camino que representa nuevos retos en el campo de la ferretería.

Esto es así porque la mayoría de los comercios son pequeñas empresas, continuadoras de un negocio familiar heredado y reticentes, por desconocimiento, a sustituir las herramientas tradicionales por las digitales.

Pablo Foncillas, profesor del IESE, presentado como uno de los mayores expertos españoles en e-commerce, recomendó no ponerse frenos al sopesar la utilidad de las nuevas tecnologías; pero quiso desmentir algunos mitos sobre el particular. Al menos dos parecen muy relevantes: en contra de lo que se piensa, construir una marca

online no es más barato; y la tienda física nunca sucumbirá al online porque su existencia es clave para el comercio.

‘No estamos muertos’ Un grupo de ferreteros, entre los que se encontraban los gerentes de Ferretería Campello, Ferretería Ortiz y Madrisur, participaron, finalmente, en una mesa redonda. Todos coincidieron en la necesidad de integrar los canales online y offline, pero discreparon en cómo hacerlo. “¿Nos interesa generar sinergias propias y muy diferentes o asociarnos para trabajar en este asunto juntos?”

“Cuando tienes tecnología, tienes datos y clientes. La tecnología es fundamental. Nosotros no estamos muertos. Aún tenemos tiempo para hacer todo esto”, aseguró uno de ellos.

El broche final lo puso de nuevo Foncillas. “Rediseña, redefine, reinventa. Eso es el futuro”.

La cuestión de cómo aprovechar las oportunidades que representan las nuevas tecnologías mereció un encuentro que se celebró en las instalaciones de la cooperativa Comafe, organizado por la Fundación Txema Elorza, a la que asistieron 150 ferreteros y distribuidores.

SER OMNI... ¿QUÉ?

¿INMIGRANTE O NATIVO?

¡VAYA ‘OMNIPOLLO’!

Omnicanalidad es la integración de todos los canales existentes en el mercado para generar caminos interconectados, de tal forma que un cliente que inició una operación por una vía de interacción pueda continuarla por otra.

Una compañía omnicanal es capaz de desarrollar estrategias que permiten construir un nuevo prestigio y valor añadido a su negocio.

Ser omnicanal implica brindar una experiencia de calidad más allá de la vía de contacto elegida por el cliente; lograr que los canales para comunicarse mantengan una simpleza y una transparencia durante su utilización; y unificar los criterios de resolución adaptándose a las demandas de los clientes.

Todos somos inmigrantes en el reino de internet. ¿Todos? No. “Pregúntale a tu hijo pequeño y verás”, sugirió Pablo Foncillas.

Es cierto. El mundo está dividido.

Hay una grieta entre dos tipos de personas: los inmigrantes y los nativos. Lo explicó el profesor de IESE y se refería, claro está, a aquellos que han crecido sin internet y a las nuevas generaciones que lo hacen abrazadas a la Red de redes.

El problema surge, precisamente, de esa dicotomía: el 90 por ciento de las decisiones digitales las toman los inmigrantes en un mundo cada vez más virtual que los nativos conocen y manejan muchísimo mejor. Parece indiscutible que el futuro es cosa de los nativos, pero las bases del mañana las están creando los inmigrantes.

El omnicanal mal entendido, mal ejecutado o mal planteado, se llama ‘omnipollo’. Omnipollo es el todo reconvertido en caos. La expresión ha sido acuñada por la marca textil Desigual, que de esta forma se ha referido al maremágnum que representa usar con poco sentido todos los canales a la vez (“¡Vaya pollo hemos montado!”).

“Primero hay que hacerlo bien aquí, en el mercado local, en el que puedes probar. Luego, tocará seleccionar qué otros mercados nos pueden interesar”, ha sugerido Rosa Tous, Vicepresidenta corporativa de TOUS, en relación con este asunto.

Conviene no olvidar que el ‘On’ y ‘Off’ se retroalimentan y que ya hay cada vez menos tensión entre ambos. También es cierto es que ya no canibalizan, sino que suman.

(http://www.luxortec.com)

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ENTREVISTA

PABLO FONCILLAS DÍAZ-PLAJA Lecturer IESE Business School y uno de los mayores expertos españoles en e-commerce

“No estar online es ir contra la tendencia mundial de digitalización” invitaba a ¿Recuerdan el internet en el que un rótulo nos tan lejanos, ‘hacer clic aquí’? Desde aquellos tiempos no a hoy, hast en los que desconocíamos todo de la red, sabe del media un abismo. Una de las personas que más ‘on-line’, asunto es Pablo Foncillas. Experto en comercio ado a ayud ha académico, articulista y conferenciante, ar sus numerosas empresas y empresarios a desarroll evista entr esta En do. marcas y productos en todo el mun os fren rse explica con claridad por qué no conviene pone a la hora de bailar con el e-commerce.

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Una entrevista de Santi Palmeiro

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Pablo Foncillas sostiene que el mundo digital comenzó hace 600 años con la imprenta de Gutenberg. A partir de ahí, el futuro siempre fue ‘re’: redefinir, rediseñar, reinventar.

–La necesaria fusión de ‘online’ y ‘offline’ aún plantea demasiadas dudas, al menos entre los pequeños comerciantes, que piden ayuda para afrontar estos retos.

De entrada, este objetivo integrador no tiene un plan B. ¿Es así? ¿Por qué?

–No hay marcha atrás en la digitalización. De la misma forma que los chavales ya crecen usando sus canales sociales y son conscientes de la importancia de estar online, las empresas también deben asimilarlo. El plan B de no estar online es ir en contra de la tendencia mundial de digitalización.

–Omnicanal, entre la herencia y la realidad. Aprender a bailar con el ecommerce.

Usted se refirió en una reciente conferencia a distintos mitos de lo digital. Uno de ellos es la creencia de que es más barato que lo físico. ¿Por qué esto no es así?

–Es cuestión de matices. A veces asumimos que productos digitales, por no tener soporte físico, deben ser más baratos.

Y esto puede ser así, o todo lo contrario, pues lo digital también requiere de una nueva definición, programación y difusión. Por otro lado, esperamos que algunos productos online sean más baratos que ir a una tienda y que nos lo en-

víen… Pero, por el contrario, si nos están ofreciendo servicios y comodidad adicionales, ¿realmente tienen que ser más baratos? Hay veces que esto será así y otras que no. Por eso hay que desmontar los mitos y analizar cada caso de forma individual.

–Usted también ha dicho que todo está muy verde aún en España (todo lo que se refiere a omnicanalidad). Entonces, ¿hay que ir con cautela o conviene volcarse para que madure?

“Lo aconsejable es realizar una fusión entre tienda física y digital, y que ambas sean complementarias. Las empresas capaces de cambiar a la velocidad que lo hacen los usuarios, serán las que triunfen”.

–Hay empresas que han apostado en serio y han conseguido ya grandes éxitos; pero, por supuesto, tampoco es cuestión de lanzarse sin un mínimo de análisis y estrategia. Lo que está claro es que los primeros que entren en el sector, y que lo hagan bien, van a tener ya un espacio ganado y partirán con una gran ventaja respecto a los que tarden mucho tiempo en pensárselo.

–Un cuarto de siglo después de la irrupción de Internet en la sociedad, ¿en qué punto estamos? ¿No cree que si en todos estos años muchos comerciantes no han sido capaces de dar el salto a lo digital ya no lo harán?

–No, ¡para nada! En España, hace 20 años, muy poca gente tenía acceso a Internet; y hace apenas 10 años que surgieron las primeras redes sociales. Estamos todavía en una etapa de crecimiento, tendiendo ya a la consolidación, pero todavía hay mucho espacio para crecer. Y no sólo en lo que se refiere a “estar”

“La formación es la clave. Sin ella no podemos ir a ningún lado. El comerciante debe estar bien formado para conocer la teoría, pero también la realidad de su negocio”.

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ENTREVISTA

otra, precisamente lo interesante es realizar una fusión entre tienda física y digital, que sean complementarias. Ya hay mucha gente que va a una tienda, mira, toca y se prueba alguna prenda de ropa, y luego la busca más barata en digital… pero también hay gente que busca, mira y compara en digital, y luego acude a una tienda a probar y comprar para llevárselo puesto. Si esto ya sucede, ¿por qué no lo incentivamos y facilitamos esta integración al ciudadano?

–Usted también habla de la grieta que separa a dos tipos de personas, los inmigrantes y los nativos. El hecho de que el 90 por ciento de las decisiones las tomen hoy los inmigrantes, ¿qué consecuencias tiene para el desarrollo digital del comercio?

“Si hablamos de online, estamos en una etapa de crecimiento, que ya tiende a consolidarse. Pero aún hay mucho espacio para crecer.

Es positivo que las empresas colaboren entre ellas, pero manteniendo la competencia”.

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en Internet, que me atrevería a decir que ya todos los comerciantes en mayor o menor medida están, sino que a partir de ahora lo que toca es “estar bien”, es decir, controlar tu presencia en la red y difundir tu mensaje o atender al cliente de la mejor forma posible a través de Internet.

–Precisamente, si los ‘decisión makers’, en muchos casos, no son todavía nativos digitales, esto produce un retraso en la adaptación. Las empresas que sean capaces de cambiar a la velocidad que lo hacen los usuarios, serán las que triunfen… y si no hay empresas locales que sepan hacerlo, el ciudadano se irá a empresas extranjeras que sí adopten nuevos modelos.

–La tienda física es clave y no puede desaparecer. Pero, ¿pasaremos de la tienda ‘online’ como complemento de la tienda física, a la tienda física como complemento de la digital? ¿Eso ya ha ocurrido?

–Asociarse para evitar eso que algunos llaman ‘omnipollo’.

Si el colectivo se uniese, sería brutal (en positivo), dice usted. ¿Cree que en esto, como en la política, es necesario (y posible) el acuerdo?

–No tiene por qué estar del todo reñida una cosa con la

–En muchos ámbitos es positivo colaborar, pero a la vez

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manteniendo la competencia.

A menudo una competición excesiva acaba tendiendo a que se revienten precios y no se pueda destinar dinero a la investigación y mejora, además de trasladarse en un peor servicio para el usuario. Por otro lado, un pacto puede ir en contra de la competencia.

Es importante encontrar un punto intermedio, que permita asentar un sector, a la vez que haya margen para diferenciarse y competir entre los diferentes actores.

–La cuestión de diferenciarse por precio, por calidad, por cantidad, por servicio… ¿No cree usted que el único y verdadero factor diferenciador del comerciante es la formación?

–Evidentemente, la formación es la clave, sin ella no vamos a ningún lado. Sí, el comerciante debe estar bien formado para conocer la teoría, pero también la realidad de su negocio. A partir de ahí será capaz de analizar dónde está o qué estrategia debe seguir; y saber qué opciones tiene para ejecutar sus planes y conseguir crecer.

–Hay quien asegura que el marketing está perdiendo la batalla frente a la comunicación de tal forma que cuando se quiere valorar de forma negativa cierta forma de hacer política se le acusa de ser “sólo marketing”. En cambio, cuando se echa en falta una mayor capacidad de explicar las cosas y de llegar a la sociedad, se le atribuye un “déficit de comunicación”.

¿Usted qué opina sobre esta cuestión?

–Más que perder la batalla, se está difuminando mucho la frontera entre ellos. El marketing tradicional todavía sigue, pero está ganando complejidad, y en algunos casos, acercándose a la comunicación.

Precisamente, el ciudadano, a veces, puede tener una sensación de que le llega una excesiva cantidad de mensajes muy claramente publicitarios.

El usuario suele percibir que una buena comunicación es más transparente y sincera, por ello es importante que la comunicación se siga manteniendo fiel a sus principios.

Y como comentábamos antes, es muy importante una buena formación y conocimiento de ambos ámbitos, para que una empresa pueda coordinar, gestionar y apostar de forma correcta en ambos canales. i

DE PERFIL • Licenciado en derecho y MBA del IESE Business School. Tiene 42 años. Formado en la Escuela Suiza, habla cuatro idiomas.

Actualmente es miembro del claustro del IESE en el departamento comercial.

• Compagina su vida en el entorno académico y como conferenciante. Ejerce roles directivos y de consultoría en distintas industrias desde los años 90.

• Ha ayudado a transformar y comercializar más de 150 marcas en 25 países.

• Ha ocupado puestos comerciales, operativos y de dirección general.

• Las áreas en las que ha desarrollado su trayectoria profesional son las de marketing, sector aéreo, servicios de alimentación, utilities (gas/electricidad) y ocio.

• También ha desarrollado una intensa labor como conferenciante en foros nacionales e internacionales, además de comités de dirección y consejos de administración. www.pablofoncillas.com/perfil

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GRUPO DE COMPRAS INDUSTRIALES Productos y precios ‘de primavera’ La oferta de primavera del Grupo de Compras Industriales (GCI), recoge un elenco de referencias de primeras marcas a un precio sin competencia. Son productos de gran demanda y utilidad, agrupados en distintas familias, que las ferreterías y los consumidores no deben dejar pasar por alto. Conviene estar pendientes de las ofertas regulares que hace este distribuidor durante todo el año.

QF PLUS Vuelven las ‘marcas de confianza’ Nuevo folleto de QF+, la distribuidora radicada en Cataluña. Se trata de una oferta de 28 páginas con artículos de cocina, menaje, repostería, baño y hogar. El folleto está montado por páginas monográficas de algunos de los principales proveedores.Estará vigente hasta el próximo 30 de septiembre. Se puede descargar o consultar desde las webs de Cifec (www.cifec.es) y Cofac (www.cofac.es).

FERBRIC Selección de artículos para el exterior Ferbric presenta la campaña Primavera-Verano 2016 que engloba una amplia selección de artículos para el jardín y el exterior, mobiliario, parasoles, ambiente exterior, casetas, artículos para la ocultación, cerramientos, mascotas, piscinas, iluminación exterior, barbacoas, camping, maquinaria y herramientas, electroportátil, adhesivos y pintura, ordenación, baño y artículos para el hogar. Disponible hasta el próximo 31 de agosto.

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DISTRIBUCIÓN

CADENA FERRCASH

Una ‘increíble’ aventura solidaria en el sur de Marruecos La cadena de ferreterías Ferrcash (Comafe) ha patrocinado con resonancia y acierto el I Raid Humanitario, una prueba solidaria que tuvo lugar del 19 al 27 de marzo en el Sur de Marruecos. Esta “aventura única”, llena de solidaridad y compañerismo, recogió durante 12 meses ropa, zapatos, juguetes, material escolar y herramientas en distintas empresas, que lo donaron de forma desinteresada. El objetivo: entregar estos productos a los más necesitados en los distintos puntos por donde pasó el Raid, incluyendo escuelas y asociaciones locales del Sur de Marruecos.

Durante siete etapas, el Raid pasó por Tánger, Er-Rachidia, Merzouga, Erfoud, Ouarzazate y Marrakech, entre otras poblaciones. La caravana hizo paradas en enclaves más necesitados de las zonas rurales, a los que es casi imposible llegar sin un coche 4×4. En cada uno de ellos, hizo entrega de ropa, juguetes, material escolar, alimentos no perecederos, herramientas, etc. Toda la ayuda se entregó directamente a los niños más necesitados, sin ningún tipo de intermediario.

“Ha sido una aventura increíble de solidaridad con los más necesitados”, resumen desde la cadena Ferrcash.

La población autóctona, sobre todo de los núcleos más aislados del desierto del Sáhara, recibieron la ayuda con gran alegría y dieron a sus visitantes muestras de un profundo agradecimiento y hospitalidad.

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DISTRIBUCIÓN

CENTRAL DE SUMINISTROS E INSTALACIONES

CSI Suministros convoca su segunda fiesta del instalador

Arriba, imágenes de la primera edición de la fiesta. Sobre estas líneas, uno de los catálogos de iluminación del suministro barcelonés.

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CSI Suministros (Central de Suministros e Instalaciones), una de las principales empresas de distribución del sector de la instalación de Barcelona, organiza el próximo 7 de junio en el Camp Nou la Fiesta del Instalador. Se trata de una cita sectorial para profesionales de la fontanería, la electricidad, la climatización y los proyectos renovables, que ya celebra la segunda edición.

Participarán unas cuarenta empresas entre las que se cuentan los principales fabricantes del sector como Roca, Schneider Electric, Samsung, Junkers, Grohe, Teka, Top Cable, Simon, o Saunier Duval. Para asistir hay que registrarse en (www.lafiestadelinstalador.com).

El evento de este año promete superar al de la edición anterior en la que más de 1.300 visitantes calificaron el encuentro de “excelente”, tanto para las marcas invitadas como por las ponencias impartidas.

Esta próxima cita quiere consolidarse como el espacio de relación entre las principales marcas del sector y los instaladores y por este motivo se incrementarán las acciones con charlas profesionales entre los visitantes para actualizar conceptos y estar al día de las nuevas tendencias en el sector.

Por lo que respecta a este punto, las empresas participantes harán especial hincapié en el ahorro energético. Las compañías presentarán las novedades y recomendaciones sobre la eficiencia energética.

DISTRIBUCIÓN

ANCECO

Las centrales de compra se plantean el reto de transformarse y estudian cómo comprometer a sus asociados en el proceso El principal reto de las Centrales de Compra y Servicios (CCS) españolas es promover un cambio que suponga su transformación y comprometer a los asociados con el proceso. Es una de las principales conclusiones del estudio que ha presentado ANCECO, la Asociación Nacional de Centrales de Compras, en Madrid y Barcelona.

El Observatorio ANCECO de las CCS en España, elaborado en colaboración con la consultora Telematel, muestra que los modelos actuales de Centrales de Compra y Servicios en España no sólo vienen determinados por la competitividad de su sector, la antigüedad de su actividad y los servicios que presta, sino también por las normas, valores y creencias que motivaron su creación. Todas ellas determinan su organización y sus actividades, lo que significa que pueden posibilitar y potenciar, o, por el contrario, limitar su éxito.

Cuando una CCS, del sector que sea, propone un servicio, producto a acción debe tener en cuenta que ha de cubrir las expectativas de todos los asociados, lo que genera problemas debido a la falta de uniformidad entre ellos, asegura el estudio. Diferencias de criterio, de visiones y objetivos, generan dificultades de gestión al directivo de la CCS y la obligación de modular la oferta de servicios según el asociado, explica.

De izquierda a derecha: Alvaro Otal, gerente de ANCECO; Jordi Costa, Presidente de ANCECO; Pablo Fambuena, Fernando José Pons, Xavier Fericle y Fede de Gispert, de la firma Telematel.

Estas y otras conclusiones han motivado la programación de un taller personalizado, de posicionamiento estratégico de las CCS, para ayudar a definir una visión conjunta y analizar las distintas actividades de la cadena de valor sectorial y el enfoque hacia la profesionalización. Se trata de un taller presencial, de seis horas de duración, divididas en tres sesiones semanales, que se realizará en cada compañía con un máximo de 12 asistentes. El taller está orientado a gerentes y a juntas directivas.

LA CUOTA DE MERCADO SE HA INVERTIDO DESDE 1994 El gerente de ANCECO, Álvaro Otal, ha recordado que en 1994 los comerciantes independientes, agrupados mayoritariamente en CCS, defendían casi un 70% de la cuota de mercado de su sector. Veinte años más tarde, en 2014, esta balanza se ha invertido, dejando en manos de los grandes operadores verticales el 64% de la cuota de su sector.

Esta tendencia, según Álvaro Otal, afecta a todos los sectores.

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DISTRIBUCIÓN

ENSEÑAS

Coanfe, la cooperativa de ferreterías de Andalucía, integra sus 120 establecimientos asociados en la cadena de ventas Optimus

Imagen tomada en la feria Ferroforma 2015 en la que la enseña cadenista de Nueva Central de Compras (NCC) acudió con estand propio.

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La cooperativa de ferretería Coanfe ha ratificado, en Asamblea General Extraordinaria y por mayoría absoluta, el acuerdo firmado en Valencia con fecha 1 de marzo para incorporarse a la cadena de ferreterías de confianza y proximidad Optimus. Con el acuerdo, más de 120 puntos de venta tendrán la oportunidad de adoptar la nueva imagen, reforzando así la expansión de la marca por todo el territorio español.

En palabras de Javier Merino, presidente de Coanfe, el acuerdo con Optimus permite a los socios de la cooperativa “adaptarse y proteger sus negocios frente a los competidores del sector, apostando por

el comercio de proximidad, el asesoramiento personalizado, y las economías de escala y de comunicación conjunta, así como el posicionamiento del comercio ante las nuevas necesidades del cliente actual”.

Además de Coanfe, se integrarán a Optimus las cooperativas de Synergas, Coinfer y Cofedas que, sumando a QFplus, forman parte de la central de compras NCC. El acuerdo supone un punto de inflexión en el plan de expansión de Optimus, ya que duplica el número de ferreterías que pueden llegar a operar bajo esta marca paraguas, pasando de los 400 puntos de venta a los más de 890 establecimientos que suman todas las cooperativas.

En la firma, celebrada en Valencia, asistieron José Luis Ollo, presiente de Synergas; Javier Calabuig, presidente de NCC y Coinfer; Delfí Sirvent, presidente de QFPlus; Javier Merino, presidente de Coanfe, y Alfredo Fernández, presidente de Cofedas.

En la actualidad, Optimus cuenta con más de 110 tiendas repartidas en Cataluña, Baleares, País Vasco y Aragón, además de Andorra. La marca nació en 2014 con el objetivo de unificar a todas las ferreterías de proximidad bajo una misma enseña para ganar peso en el mercado ferretero nacional, poder operar bajo la marca común y hacer frente a las grandes y medianas superficies que operan en el sector.

DISTRIBUCIÓN

ASIDE

Gallega de Suministros Industriales (GSI) organiza en sus instalaciones de Lalín la primera feria Expoferr Doce áreas de fabricación, 800 metros cuadrados, 30 expositores, zona de demostraciones, servicio continuo de catering…

Gallega de Suministros Industriales (GSI) organiza la primera Expoferr en sus instalaciones de Lalín (Pontevedra) el próximo 10 y 11 de junio.

Conocidos fabricantes de herramientas de mano, de corte, eléctrica, neumática, abrasivos, soldadura, manutención, químicos, tornillería, elevación, estantería y almacenaje y protección laboral, se darán cita en esta feria. Son firmas

de prestigio y amplia trayectoria. El objetivo de Expoferr es potenciar las relaciones con los clientes, mejorar el vínculo con el usuario final, presentar nuevos productos, realizar demostraciones y, en definitiva, poner de manifiesto los vínculos entre GSI y sus proveedores.

Al evento también acudirán empresarios de toda la geografía gallega, relacionados con otros sectores como el naval, la automoción, auxiliar, alimentaria, servicios o construcciones metálicas, tal y como anuncian desde GSI.

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ACTUALIDAD ASÍ VA EL MERCADO

Equipamiento de baño y productos de ferretería, limpieza e higiene, impulsan la recuperación de las exportaciones La recuperación es un hecho.

Así lo confirman los datos recogidos por ARVET (Agrupación de Exportadores de Transformados ARVET), en los que se refleja que los sectores adscritos a la agrupación (Equipamiento de baño, productos de ferretería y de limpieza e higiene profesional) confirman su recuperación, aumentando las exportaciones. Del mismo modo, los países que mayor demanda de productos españoles han requerido en estos sectores son Portugal y Francia.

El sector de equipamiento de baño es el que más ha aumentado sus exportaciones, hasta alcanzar la cifra de 493,2 millones de euros durante el

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año de 2015, una cifra que representa un crecimiento del 12,1%. Este dato viene a reforzar la recuperación de un sector que ha sufrido en los años de la crisis.

Respecto a las empresas fabricantes de artículos de ferretería y bricolaje, aumentaron un 4,3% sus exportaciones en 2015 respecto al año anterior, dato positivo de cara a la recuperación del sector.

Por su parte, las exportaciones de herrajes para mueble han aumentado a nivel nacional con respecto al año 2014 un 10,7%.

Las exportaciones nacionales referidas al resto de herrajes para sistemas deslizantes aumentaron un 23,3%.

UN CHORRO DE DUCHAS

EL MUNDO COMPRA AQUÍ

EL 45%, A SUDÁFRICA

El crecimiento de las exportaciones de bañeras, duchas y fregaderos de plástico (44,90%), grifería sanitaria (19,50%), mobiliario de baño (18,90%), aparatos electro-térmicos para lavar las manos (16,80%) y accesorios de baño (10,40%).

Por destinos, los principales para el sector de equipamiento de baño han sido Francia (+14,3%), Portugal (+20,1%), Reino Unido (+5,7%), Marruecos (+10,3%) e Italia (+59,5%).

Fuera de la UE destaca el crecimiento de Emiratos Árabes Unidos (+68,8%), EEUU (+61,5%), Arabia Saudí (+37,3%), Alemania (+19,2%) y Marruecos (+10,3%).

Los cinco principales destinos de las exportaciones de ferretería y bricolaje son Francia (+8,7%), Alemania (+16,77%), Portugal (6,50%), Italia (30,76%) y Turquía (-14,48%), por este orden. Fuera de la UE, hay que mencionar el crecimiento de las exportaciones a la zona del Magreb destacando Túnez (22,26%), Argelia (124,48%) y Marruecos (39,66%) así como a Centroamérica y Sudamérica, zona en la que destacan Colombia (44,59%), México (17,65%), R. Dominicana (21,17%) y Costa Rica (23,54%). Por subproductos, las exportaciones de herrajes para construcción han aumentado un 16,4%.

Los cinco principales destinos de las exportaciones de limpieza e higiene son Portugal, Francia, Alemania, Italia y Reino Unido.

Cabe indicar que en 2015, se produjo un incremento de las exportaciones nacionales del sector, especialmente en el caso de las ventas de detergentes e insecticidas a África donde además de a la zona del Magreb se producen incrementos en las ventas a Sudáfrica (+45,2%).

Otros países del continente negro que compran nuestros productos son Ghana (+37,9%) y Camerún (+155,5%). Cabe destacar la reducción de ventas a Serbia (-37,03%), Lituania (-74,5%) o Bulgaria (-16,91%).

ACTUALIDAD

PERSPECTIVAS Y FUTURO

Las empresas más representativas del sector se ratifican en unas previsiones de crecimiento del 5% para este año TOTAL

MODERNO

TRADICIONAL

18% 17%

16% 14% 12% 10% 9%

9%

08%

8% 7%

06%

0

7%

7%

7%

6% 6% 5%

5% 5% 5%

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2014

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Q3 2015

Q4 2015

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2015

Fuente: AECOC y AFEB.

Los últimos datos del barómetro sectorial que elaboran AECOC y AFEB trimestralmente, indica que, finalmente, 2015 cerró con un crecimiento para el mercado de la distribución de ferretería y bricolaje del 5%. Este porcentaje “marca un punto de inflexión en la recuperación iniciada ya en 2014, tras una caída del 39% del mercado en los años de crisis económica”, según los firmantes del informe.

En este contexto destaca una mejor evolución del canal tradicional, que cierra con el 7% de crecimiento frente al

moderno –grandes tiendas de distribución– que acaba 2015 con un incremento del 4%.

En una anterior información, ambas entidades habían informado de que el sector había cerrado el tercer trimestre de 2015 con un crecimiento medio del 9% en lo que a distribución y venta de productos se refiere.

“Los expertos del sector que participan en este trabajo valoran positivamente el comportamiento del mercado”, explicaron en su momento los promotores del estudio, tal y como publicó Iberferr en enero.

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ACTUALIDAD

HERRAMIENTAS DE CORTE

La firma del Caballito: usar fresas Pferd, específicas para cada material, asegura ‘un gran ahorro de tiempo y dinero’ PFERD ha añadido a las fresas de dentado específicos para aluminio, ALU y ALU PLUS, las fresas con dentados para acero (STEEL), acero inoxidable (INOX), fundición (CAST) y plásticos reforzados con fibra de vidrio (PLAST). Estos dentados son exclusivos de PFERD y al estar diseñados específicamente para cada material logran un aumento significativo del rendimiento. Además estas fresas son mucho más manejables que las fresas de dentados tradicionales.

Entre sus ventajas cabe destacar estas tres: hasta un 50% más de arranque de virutas en aplicaciones sobre acero y acero de fundición comparativamente con las fresas de dentados

tradicionales. Excelente agresividad, virutas más grandes y buen desalojo de la viruta gracias a la geometría totalmente innovadora del dentado. Y protección de la pieza de trabajo y de la herramienta al generarse menor carga térmica.

PFERD también fabrica fresas para acero inoxidable, con dentado INOX de extraordinaria capacidad de arranque de viruta; las fresas para fundición, con dentado CAST específico para el mecanizado de fundición, con marcha suave de la herramienta y una reducción significativa de las vibraciones y del ruido; y fresas para plásticos reforzado con dentado PLAST, ideales para rebordear y fresar contornos de piezas.

NOVEDADES

Wolfcraft: más de 154 productos en Colonia Wolfcraft España ha hecho balance de su participación, junto al personal de todas sus filiales Europeas, en el pasado certamen de la feria de Colonia.

En esta edición, la firma ha presentado 154 nuevos productos. También ha puesto en el mercado artículos innovadores de las familias de herramientas para instalación de suelo laminado, placa de yeso, sellado y reparación de juntas, sierras de corona, abrasivos, cortadoras cerámicas y accesorios multiherramienta como los mas representativos. Para ello dispuso de zonas de test center en las diferentes modalidades de herramientas de proyectos.

El equipo de márketing presentó su análisis Focus POS, con el resultado de la nueva comunicación en el punto de venta en familias como abrasivos. Wolfcraft España pudo presentar sus novedades de manera exclusiva a empresas con representación Española en la feria como Ehlis Cadena 88, Leroy Merlin, Bricor-El Corte Ingles, NCC, QF+, Profer, Coarco, Wellindal, Comercial Pazos, Servei Estació, Agriloja-Agridistribuçao o Julián Celda, entre otros.

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Fotografía tomada en el estand de Wolfcraft durante la feria.

ACTUALIDAD

MATERIAL ELÉCTRICO

Legrand Group presenta su nuevo e-catálogo como una herramienta útil, intuitiva y muy completa

Legrand Group, firma especialista global en infraestructuras eléctricas y digitales para edificios, presenta su nuevo catálogo online, una herramienta muy útil para acceder rápidamente a todos los productos con información completa y detallada. El nuevo e-catálogo de Legrand Group España es muy completo, puesto que reúne toda la información existente en formato digital respecto a los productos de sus marcas BTicino, Cablofil y Legrand; e incluye la actualización de precios 2016 con entrada en vigor el pasado 1º de marzo.

Accesible desde el ordenador, tablet o smartphone, esta nueva herramienta de referencia y consulta se ha diseñado para ser especialmente fácil e intuitiva para el usuario. Prueba de ello es que dispone de un motor de búsqueda instantá-

nea que remite directamente a las completas fichas de cada referencia.

Cada una de estas fichas incluye imágenes, descripciones, datos logísticos y precios de cada producto, además de toda la documentación asociada a la referencia y a la familia del mismo (catálogos y brochures, certificados de calidad AENOR y ENEC, partidas Presto asociadas, fichas técnicas, guías y noticias de producto, software de configuración y programas de cálculo, vídeos y APPs, etc.). Con ello la firma facilita la referenciación del producto a todos sus niveles.

Con su nuevo e-catálogo Legrand pone a disposición de sus distribuidores, prescriptores y clientes una herramienta actualizada de consulta y referenciación muy útil, intuitiva y muy completa que incluye toda su gama.

ATENCIÓN PERSONALIZADA La atención personalizada al cliente, flexible y adaptable a sus necesidades concretas, es una de las prioridades de la firma. Precisamente por ello, el nuevo e-catálogo permite al usuario generar y guardar automáticamente en formato PDF la ficha de producto que necesite en su ordenador, con todos los enlaces activos, todo ello de forma instantánea y bajo demanda.

Además, este podrá marcar y guardar sus fichas más utilizadas o compartirlas.

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ACTUALIDAD

CISA

La cerrajera del grupo Allegion celebra noventa años de historia con una nutrida ampliación de los productos en catálogo CISA celebra 90 años con un catálogo de soluciones para todo tipo de edificios: centros educativos, hospitales, hoteles, centros comerciales, hogares...

Su nuevo catálogo-tarifa 2016 incluye cerraduras eléctricas, cerraduras para carpinterías metálicas y de madera, cerraduras de seguridad a borjas y para puertas acorazadas, cilindros, candados, cierrapuertas, cajas fuertes, cerraduras cortafuego y cerraduras con función antipánico, dispositivos antipánico,etc.

La historia de CISA es intensa.

Fundada en Florencia (Italia) en el año 1926 por Luigi Bucci e Pina Dell’Agnello tras la

2ª guerra mundial la empresa se ubica en Faenza. En los años 60 se experimenta un gran auge comercial en Italia y en los principales mercados internacionales. Y en los años 70 inaugura la planta de Monsampolo, centro de excelencia en el desarrollo de llaves y cilindros.

En los 80 desarrolla la nueva línea de cerraduras electrónicas para hoteles, Y en los años 90 continua su crecimiento internacional con presencia en edificios representativos en el Reino Unido, Sudáfrica, Singapur o Francia. En 2013 forma parte de las 5 principales marcas estratégicas del nuevo grupo Allegion que cotiza en la bolsa.

NUEVAS CERRADURAS Y CIERRAPUERTAS El catálogo digital CISA 2016 incluye la actualización de su amplia gama de productos en formato PRESTO, un estándar de traspaso de información digital entre el fabricante de productos de la construcción y los proyectistas de obras, compatible con software similares a través del estándar FIEBDC.

AMPLIACIÓN GAMA ELÉCTRICA CISA ha ampliado la gama de Cerraduras de sobreponer Serie ELETTRIKA con distintos accesorios en dotación. Ampliación de la gama de Cerraduras de engranajes con sistema reductor de esfuerzo Serie MULTITOP PRO versión corta, con caja estrecha, picaporte regulable, kit desviadores con palancas superior/inferior deslizantes con placa interna y sistema de gancho incorporado en acero templado, versión corta, con caja estrecha, picaporte regulable, kit desviadores con palancas superior/inferior.

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• CARPINTERÍA METÁLICA: nueva gama de cerraduras para persianas y verjas. Accionamiento palanca/gancho y cierre alto/bajo.

• CERRADURAS CARPINTERÍA MADERA: Ampliación de la gama de Cerraduras Serie 5C110 con frente recto o redondo, disponibles en distintos acabados; latonado, niquelado o acero inox., predispuestas para instalación de escudo de seguridad y manillas con roseta.

• CERRADURAS DE SEGURIDAD. Nueva gama de sobreponer con llave de Borja; picaporte y bulones en acero, elevada resistencia a las tentativas de efracción sobre la puerta.

• Nueva serie de Cerraduras de sobreponer a cilindro, picaporte y bulones en acero, de elevada resistencia • CILINDROS: nuevo cilindro Serie C3000 de llave tradicional, duplicación protegida. Potencialidad en gestión de accesos para empresas, centros comerciales, universidades, hospitales...

• Ampliación de cilindros de seguridad Series AP3S y RS3S. • CIERRAPUERTAS: nuevo cierrapuertas aéreo para verjas y cancelas con fuerzas de apertura/cierre, velocidad de cierre y retención regulables.

• DISPOSITIVOS ANTIPÁNICO Y DE EMERGENCIA: ampliación de la gama antipánico Serie FAST Push adaptable a cerraduras de embutir, de cofre largo y con distancia entre ejes 72 ó 92 mm.

ACTUALIDAD

ASEPAL

El año 2015 ha sido mejor que los anteriores para el mercado de protección laboral, a pesar de la crisis y del cierre de empresas Pese a que España ha sido uno de los países más afectados por la recesión, la pérdida de empleo y la disminución del número de empresas, el año 2015 ha sido mucho mejor que los años anteriores en para el sector de los equipos de protección individual (EPI), según ha explicado la patronal del ramo durante su Asamblea General. Según ASEPAL, las empresas han sido capaces de generar más empleo, lo que sumado a una tendencia positiva en el número de población activa, se traduce en el aumento del consumo de EPI. “Bajar los costes en seguridad y, por ende, en los EPI de forma tan radical en algún momento se refleja en los datos

de accidentabilidad. Tenemos que seguir insistiendo en la función social, dar los mejores EPI a los trabajadores es objetivo fundamental de las empresas asociadas, y por lo tanto, de nuestra asociación”, ha explicado Luis del Corral en el transcurso de la reunión.

Este año se aprobará un nuevo reglamento que sustituirá a la Directiva 89/686/CEE, más adaptado a las necesidades de la fabricación y comercialización de los equipos, y que definirá mejor sus categorías.

La Asamblea aprobó el programa de actividades 2016 con el objetivo de dar respuesta a los asociados y a los usuarios finales en un período de transición como el que se plantea.

PRODUCTOS

Ceys PASO: nuevo por dentro y por fuera La nueva gama de productos de tratamiento, limpieza y protección, ofrece una respuesta profesional a través de productos que aportan soluciones eficaces, seguras, inmediatas y de fácil aplicación.

El nuevo Paso se nutre por dentro de la investigación continuada y el alto nivel de exigencia en componentes. A partir de las tecnologías más avanzadas y la última innovación en nuevas fórmulas obtiene una gama de productos con altas prestaciones: más rápidos, más potentes, más resistentes y más eficaces.

Por fuera ofrece un cambio de imagen, símbolo de una nueva etapa, que responde al deseo de expresar mayor cercanía a los consumidores. Cambio de logotipo, cambios en el envase y una nueva imagen de producto, consiguen destacar mayor profesionalidad y contundencia. Además de trabajar la gama de forma clara y ordenada haciéndola más entendedora para el consumidor. Paso, soluciones profesionales es una propuesta de valor, un negocio rentable y de alta rotación en el punto de venta.

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ACTUALIDAD

INICIATIVAS SECTORIALES

Vuelve el ‘Día de tu casa’ con un tono más emocional y cercano

Detlev Biehl, director general del área de herramientas eléctricas de Bosch en España y Portugal, y miembro de la organización, explica algunos pormenores de la edición del Día de tu casa, que se celebró el año pasado.

El Comité de Ferretería y Bricolaje de AECOC, Asociación de Fabricantes y Distribuidores, pone en marcha la tercera edición del “Día de tu casa”, la iniciativa diseñada para los amantes de la ferretería, el bricolaje y la decoración del hogar.

Tendrá lugar el día 20 de mayo y ofrecerá a los consumidores actividades, promociones exclusivas y acciones especiales en más de 2.100 puntos de venta.

Este año la campaña presenta un tono más emocional y cercano, ensalzando el papel protagonista del hogar en nuestras vidas y ofreciendo a los consumidores todos los recursos necesarios para descubrir de nuevo todo el potencial que alberga. “Los españoles cada vez

se involucran más en las tareas de reforma y decoración de su hogar, no sólo por motivos prácticos o económicos sino también lúdicos”, aseguran desde AECOC. El gasto de los españoles en la cesta de la compra de productos de ferretería y bricolaje se situó entre los 10 y los 90 euros en 2015.

Sobre la tipología de los productos adquiridos, hay que destacar las diferencias que se dan entre sexos: los hombres compran más herramientas y productos de construcción, mientras que las mujeres se encargan de seleccionar la pintura, el mobiliario, la decoración y los elementos relacionados con la cocina y el jardín.

CAMPAÑAS

Kärcher: ‘full control’ en la película Cazafantasmas Campaña exclusiva para el lanzamiento de la nueva gama de hidrolimpiadoras Full Control. Kärcher ha llegado a un acuerdo de colaboración con la productora Sony para asociar la marca al lanzamiento de la nueva película Cazafantasmas en España. Con este objetivo Kärcher ha estrenado un nuevo spot, totalmente innovador, interrelacionando el lanzamiento de la nueva gama de hidrolimpiadoras con el de la película. “Estamos convencidos de que va a ser una colaboración muy positiva para nuestra marca”, resumen desde Kärcher.

En el marco del estreno de Cazafantasmas, Kärcher ha lanzado,además, una campaña de refuerzo, por la que cualquier persona que adquiera una hidrolimpiadora Full Control, obtendrá un premio seguro de dos entradas para ver esta divertida película.

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ACTUALIDAD

HERRAMIENTAS DE SUJECIÓN

Piher, nuevas y potentes mordazas Catálogo 2016 de Piher, editado en inglés y español. El fabricante riojano de herramientas de sujeción incluye entre sus productos más novedosos las mordazas Multiclamp, de nylon y fibra de vidrio. Incorporan husillo, eje y refuerzos de acero y protectores antideslizantes.

Pensado para usar en superficies planas, tubos y perfiles, aguanta una presión máxima 150 Kg. Permite la unión con soportes multidispositivo mediante un gancho o argolla, así como el acople y fijación a distintas plataformas de trabajo.

Otros productos novedosos recogidos en este Catálogo 2016 son las nuevas mordazas ajustables con brazos extensibles, el extractor autocentrante, las ventosas Proflat y Procure, una novedosa mordaza de montaje para colocar juntas y ángulos con absoluta precisión o un elevador profesional de aluminio.

ACTUALIDAD

EVENTOS

Gay de Liébana, en la convención del Gremi de Cataluña El conocido economista, abogado y profesor titular de la Facultad de Economía y Empresa de la Universidad de Barcelona, José María Gay de Liébana, ofrece una conferencia a los asociados del Gremi de ferretería de Cataluña con motivo de la Convención anual de la entidad.

El evento, fijado para el 10 de mayo, se celebra en Castelldefels (Barcelona).

Como viene siendo habitual en los últimos años, el Gremi, invita a participar a todos sus asociados para que pueden asistir de manera gratuita a la jornada profesional y al almuerzo posterior.

NUEVOS PRODUCTOS

Cofan pone en el mercado una gama de calzado ‘todoterreno’ Cómodo, duradero y versátil. Así es la nueva y polivalente gama de calzado Cofan, enfocado a labores del entorno agrícola, caza, senderismo o trekking. Fabricado con materiales de alta calidad, incorpora plantillas confortables para hacer una pisada agradable. Las suelas de caucho Cofan ofrecen una respuesta fiable y resistente a la abrasión del terreno para lograr el mejor agarre. La nueva gama de calzado de Cofan se compone de ocho modelos diferentes, concebidos para usar donde se precise un calzado fiable, resistente, confortable y preparado para las irregularidades del terreno.

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ACTUALIDAD

FABRICANTES NACIONALES

ABAC da nuevos aires al Campeonato del Mundo de Trial El fabricante español de compresores y productos relacionados con el aire comprimido, figura como patrocinador de la primera edición del GP de Catalunya de Trial, la carrera que abrió el Campeonato del Mundo FIM de Trial 2016 y que se celebró el 9 y 10 de abril en Barcelona.

El patrocinio de ABAC fue presentado en el Museo y Centro de Estudios del Deporte de Barcelona y contó con la presencia de las principales autoridades deportivas y políticas que dan apoyo a esta competición. También estuvieron los cuatro españoles campeones del mundo de Trial al aire libre: Jordi Tarrés, Marc Colomer, Adam Raga, Toni Bou. El secretario general del Deporte de la Generalitat, Gerard Figueras dio la bienvenida al Gran Premio de Catalunya de Trial, “orgulloso de que la máxima competición del Trial regrese a un territorio dónde forma parte de su ADN”. Rossend Soler, presidente del Moto Club Baix Berguedà, agradeció a los presentes “haber sacado adelante un sueño”.

La primera prueba del Mundial de Trial se celebró en las poblaciones de Olvan y la Colonia Cal Rosal el 9 y 10 de abril organizada por el Club Baix Berguedà.

VARO IBÉRICA

Powerplus, con manguera de cinco metros y enrollador propio Disponible desde este mes de abril. La hidrolimpiadora eléctrica Powerplus POWXG9035, que comercializa Varo Ibérica Bricolage, ofrece hasta 2.200 W. de potencia, una presión nominal de 110 bares, presión máxima 165 bares, caudal 348 litros por hora, sistema Start/Stop, ruedas de caucho y manguera de cinco metros con enrollador.

Esta máquina también incluye una lanza extensible, cuatro boquillas, un conector de entrada de agua, cepillo, accesorio limpiador de patios y accesorio para limpieza de tuberías.

Conviene recordar que Varo Ibérica Bricolage se estableció en España en 2001 para desarrollar su presencia de marca en toda la Península. Ubicada en Cabrera de Mar (Barcelona), recibe cada año más de un millón de líneas de pedido, que son procesadas de forma conjunta en la compañía.

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ACTUALIDAD

NUEVOS PRODUCTOS

Alimentación lateral o inferior y regulación de la altura del tubo: nunca antes un grifo flotador para cisternas fue tan perfecto Jimten (Interbath) ha puesto en el mercado un grifo flotador DUAL (en la imagen grande) y un mecanismo de descarga universal 2V (en el recuadro), que convierten la cisterna del inodoro en un elemento muy seguro y fiable.

El grifo flotador DUAL de Jimten es adaptable a cualquier cisterna. Viene equipado con una toma de 3/8” de latón, que puede roscarse en la entrada lateral o en la entrada inferior del grifo flotador, provista de filtro de toma. Regulable en altura, necesita una presión de trabajo de 0,5 a 16 bar.

Entre sus características técnicas, destacan las siguientes: • Alimentación lateral: toma de alimentación 3/8” sobre

la entrada lateral en el caso que lo requiera la cisterna.

• Toma de alimentación 3/8”: equipada con filtro de toma.

Permite su colocación en posición inferior o lateral • Regulable: el grifo puede regularse en altura y adaptarse a distintas formas de cisterna.

• Tornillo de Regulación para el llenado de la cisterna.

• Alimentación inferior: hay que roscar la toma de alimentación 3/8” abajo.

Con estos y otros productos, el fabricante radicado en Alicante, vuelve a adelantarse como referencia a sus competidores. Los productos de Jimten se venden en las ferreterías y grandes superficies, además de en los centros especializados.

MECANISMO DE DESCARGA UNIVERSAL 2V Compacto, robusto y universal. El nuevo mecanismo de descarga de dos volúmenes de Jimten se adapta, de forma rápida y sencilla, a todos los inodoros de tanque bajo del mercado.

Una evolución en su mecanismo de descarga original permite, con un solo modelo, la instalación en inodoros provistos con base o con enchufe rápido. Disponible en versiones con o sin tornillos de fijación del tanque bajo y juntas de estanqueidad.

• Nuevos pulsadores: tres diseños distintos de pulsadores de múltiples posiciones.

• Fácil instalación: se monta de manera fácil y rápida gracias al sistema de accionamiento por cable y sin necesidad de herramientas.

• Adaptable: cable de reducido diámetro, ideal para su instalación en tanques bajos de espacio reducido.

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ACTUALIDAD

ILUMINACIÓN

Osram operará como compañía ‘independiente’ en julio La unidad de negocio de lámparas de Osram se prepara para ser una compañía independiente a partir del 1 de julio, un proceso que ya está en marcha y que dará paso a una nueva empresa que se llamará Ledvance.

Esta firma producirá y venderá lámparas Osram a través de los canales de trade y retail con un portafolio de luminarias LED, que “aumentará sucesivamente” y cuyo principal destino serán “los hogares inteligentes del futuro”.

Ledvance ofrecerá a los instaladores ocho gamas de luminarias LED, de la más alta

calidad para todas las aplicaciones estándar. Disponen de un máximo de 120 lúmenes/ vatio, una esperanza de vida de hasta 50,000 horas, un diseño sencillo y un montaje especialmente simple. La flexibilidad de instalación se asegura a través de la unidad de control externa con las gamas de Focos, Downlights y Paneles.

Un total de 60 productos de la marca Osram estarán disponibles en el mercado en las categorías de pared y techo, luminarias y focos de trabajo y downlights, satisfaciendo así los deseos de sostenibilidad de los consumidores.

NUEVOS PRODUCTOS

Una gama brillante de esmaltes sintéticos para exteriores La gama de esmaltes sintéticos Bricofan es ideal para la conservación de todo tipo de superficies exteriores e interiores, de secado rápido y uso universal. De tono muy brillante y elástico, con alto poder de cubrición y una gran resistencia a la intemperie, al rayado, grasas, lavados, etc. Los esmaltes Bricofan son aptos para una amplia variedad de aplicaciones: metal, plásticos, madera y un largo etcétera donde poder pintar y decorar con tus colores favoritos.

Además, Bricofan dispone de una amplia gama en tintes al agua concentrados en 50 ml, para crear y dar vida a tus propios colores añadiendo la cantidad de tinte al agua Bricofan que necesites para crear cada ambiente. Ideales para teñir pinturas al agua, pinturas plásticas, pastas acrílicas, barnices al agua y una amplia variedad de aplicaciones. Se presenta en un práctico bote con medidor incorporado para controlar la cantidad de tinte a usar, teniendo en cuenta una dosis entre un 5% y 10%.

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ACTUALIDAD

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ACTUALIDAD

NUEVOS MERCADOS

La ferretería española abre delegación en Panamá VENTAJAS Y PRIVILEGIOS DE UN MERCADO ESTRATÉGICO Panamá se ha convertido en los últimos años en un destino estratégico para las empresas españolas que desean internacionalizarse.

Por su posición geográfica, permite llegar a otros países, especialmente a Costa Rica, EL Salvador, Honduras y las Islas del Caribe.

Y es que además de su ubicación geográfica, la economía panameña tiene otros atractivos como el crecimiento exponencial de su economía, que en 2015 creció el 5,9% y tiene una previsión de crecimiento del 6,2% para 2016, convirtiéndose en el crecimiento económico más alto en América Latina y el Caribe. Además, en el país la pobreza ha disminuido del 40 por ciento de la población en 2007 a menos del 25 por ciento hoy en día y la clase media ha crecido del 30 por ciento a más del 40 por ciento.

A la ventaja de hablar el mismo idioma, se suman otras que hacen del país un área de comercio excepcional. En primer lugar, dispone de la zona libre de Colón, exenta de impuestos y que permite exportar desde allí a cualquier parte del mundo. Esta área es actualmente la mayor zona franca de América y la segunda del mundo después de Hong Kong.

Respecto a los impuestos, el IVA, el IS o el IRPF son mucho más bajos que los de otros países de la zona. El dólar es la moneda oficial, por lo que Panamá no controla el cambio de moneda ni restringe envíos monetarios al extranjero.

Cuenta con un sector bancario sólido, compuesto por un centenar de bancos, locales e internacionales. Del mismo modo, goza de estabilidad política y seguridad jurídica.

“Panamá está entre las economías más competitivas del mundo. El último índice de competitividad global del Foro Económico Mundial la sitúa entre los 40 países más competitivos del mundo y el segundo de Latinoamérica, sólo superado por Chile”, ha explicado Vicente Llatas.

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Vicente LLatas, presidente de ARVET; Loure Calles, directora Comercial de ARVET en Panama; y Miguel Angel Bonilla, gerente de Avandtis y colaborador de ARVET en la apertura de Panamá.

Panamá, el país que más suena estas semanas a cuenta de los famosos papeles, es también el lugar en el que la ferretería española ha abierto una nueva delegación. En realidad lo ha hecho ARVET, la Asociación española de Exportadores de Transformados, que ha puesto en marcha su tercera delegación comercial en el extranjero.

La oficina de Panamá se suma a las que ya tiene en Colombia y Rumania.

La delegación está ubicada en Ciudad de Panamá. Desde allí, atenderá las necesidades y acciones comerciales de los asociados de ARVET en el país, CON un equipo local liderado por Loure Calles, directora de ventas de ARVET Panamá, que cuenta con una dilatada experiencia en Marketing y Ventas.

“El principal objetivo de la nueva oficina comercial en Pa-

namá es ayudar a los asociados que quieran introducirse en el país, o los que quieran utilizarlo como plataforma comercial para exportar al resto de Latinoamérica y Centroamérica”, ha afirmado Vicente Llatas, presidente de ARVET. La principal actividad que se va a llevar a cabo desde ARVET Panamá es el Sicomex Panamá (Servicio de Acceso, Implantación y Consolidación en el Extranjero), con el que un grupo reducido de empresas españolas, a través de ARVET, podrán conocer las características comerciales del país, adecuar su producto al mercado elegido, conocer quién es su competencia y sus ventajas, conocer a los potenciales clientes, vender y fidelizar a clientes. En concreto, en el Sicomex de Panamá participan 6 empresas españolas.

ACTUALIDAD

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CERRAJERÍA Y SEGURIDAD CONVOCATORIAS

Los cerrajeros de UCES deciden participar en la feria Espacio Ferretero de forma agrupada La Unión Cerrajeros de Seguridad ha decidido colaborar con la organización de la feria Espacio Ferretero (2, 3 y 4 de junio, en Madrid) y para ello dispondrá de un “Espacio UCES” para diferentes actividades dirigidas a los cerrajeros y proveedores. UCES ofrece a sus proveedores y colaboradores una participación agrupada en condiciones especiales.

La orga nización uses pa ra costea rá autob drid a los desplaza r a Ma roceda n v isita ntes que p cias y de otras prov in Com unidades.

Cada fabricante expositor contará en Espacio Ferretero con un estand equipado de 9 o 12 metros cuadrados con mobiliario, mostrador, moqueta, iluminación, limpieza, zona de almacén, catering y cocktail, wifi, seguridad, dos plazas de parking, e invitaciones para sus clientes.

El coste unitario por cada expositor integrado en Espacio UCES de nueve metros cuadrados es de 2.250 euros; y el de 12 metros cuadrados, de 2.695 euros, siempre en la isla de UCES y con las mismas características de equipamiento y servicios.

UCES está convencida de que esta participación facilitará a los asistentes la posibilidad de “contactar con cientos de detallistas

de ferretería y suministros industriales, responsables de compra de grupos, cooperativas y centrales de bricolaje, responsables de cadenas y establecimientos de construcción y cerrajeros profesionales”.

La Unión de Cerrajeros de Seguridad celebrará durante la feria distintas actividades para los profesionales.

A su vez, Espacio Ferretero facilitará la asistencia de los visitantes proporcionándoles distintas invitaciones. A los que viajen desde de fuera de Madrid, les facilitará el desplazamiento fletando autobuses desde las distintas zonas de procedencia.

Simulación del Espacio UCES de participación agrupada.

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www.tesa.es

www.geze.es

www.cisa.com

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SEGURIDAD EN LA PUERTA

Manuel Sánchez advierte en una entrevista que si no se renuevan las cerraduras, ‘los ladrones siempre irán por delante de los cerrajeros’ Manuel Sánchez Gómez-Merelo, presidente de UCES, admite que, a pesar de los adelantos que ofrece la cerrajería en materia de seguridad, los ladrones “juegan con ventaja” y seguirán estando por delante de los cerrajeros en tanto no se renueve el parque de cerraduras instaladas en nuestras puertas.

Lo ha dicho en una entrevista concedida a ABC Toledo y lo ha expresado con estas palabras: “Como el parque está anticuado, no podemos hacer más porque los ladrones juegan con ventaja. Ahora están muy por delante. Si el parque de cerraduras se renueva, los cerrajeros estaremos siempre por delante de los delincuentes.

En los últimos años ha habido un avance en las herramientas más sofisticadas para la apertura de cerraduras, que están incluso al alcance de todo el mundo a través de internet.

Esto ha puesto de manifiesto una vulnerabilidad mayor de nuestra seguridad. La realidad es que ahora los ladrones tienen unas herramientas con las que abren más fácilmente las puertas, incluso sin romperlas. Con ello, uno puede tener la sorpresa de que le hayan abierto una puerta, se han quedado con la copia de la llave y no le han roto nada, con lo que pueden volver”.

Según Sánchez, un ladrón sólo necesita invertir cien euros para entrar en un domicilio. “Con 100 ó 150 euros pueden empezar a hacer los primeros pinitos. Si quisieran hacer virguerías, necesitarían gastarse unos 1.000 euros”, asegura.

El colmo se produce cuando un ladrón roba en el domicilio de un cerrajero. Manuel Sánchez dice que conoce algún caso.

El presidente de los cerrajeros de UCES, entrevistado en ABC Toledo.

CUIDADO: HAY QUE EVITAR ESTOS ENGAÑOS “Algunos ladrones se hacen pasar por dueños de una vivienda, llaman a cerrajeros que no están acreditados y les cuentan que se han dejado la llave dentro de la casa. Esos cerrajeros les abren cualquier puerta sin pedirles, siquiera, el carné de identidad. ¡Esto sí que es ponerle imaginación! Los delincuentes siempre llaman a los teléfonos que aparecen en esas pegatinas que todos podemos encontrar en la calle y en las que se anuncian cerrajeros que no dan ninguna dirección, solamente un teléfono”.

Tras describir esta situación, Manuel Sánchez reconoce que cualquiera puede ser cerrajero. Basta con que se haga con algunas herramientas y reparta unas pegatinas por portales y paredes.

Para evitar esta problemática, hay que pedir siempre la acreditación al cerrajero y al cliente. “Con algunos ayuntamientos, y en colaboración con la Policía, hemos conseguido que ese tipo de pegatinas se prohíban por la situación de inseguridad que producen. Todos los cerrajeros de la UCES, que son alrededor de 3.000, llevan una credencial, un carné o, incluso, una placa identificativa sobre su profesión, además de realizar presupuestos y facturas correspondientes.

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FERIAS PROFER 2016

La tercera Feria de Negocios se salda con buena asistencia de ferreteros y unas cifras de negocio “mejores que las de 2015”

¿ZARAGOZA O MADRID? La Feria de Negocios Profer volverá a Madrid o se quedará en Zaragoza, pero no celebrará su cuarta edición en Canarias. Esto es lo que piensan, al menos, sus impulsores, que aluden a las “dificultades de los ferreteros para moverse entre las islas”como una de las razones de esta decisión, que en esas fechas, aún no era definitiva.

La primera Feria de Negocios se celebró en Tenerife a principios de 2014; y la segunda, el año pasado en Zaragoza. Esa edición coincidió con el cincuentenario de la cooperativa Coferdroza.

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Mismos objetivos, distintos resultados. La tercera edición de la Feria de Negocios de Profer, mejoró las cifras de asistencia y negocio de la anterior convocatoria y, según los primeros cálculos de los organizadores, las cifras de asistencia y crecimiento “serán mucho mejores que las del año pasado”.

Como en las ocasiones anteriores, la convocatoria que se celebró el 7 y 8 de abril en Ifema, tuvo como objetivos potenciar el negocio entre los so-

cios, asociados y proveedores; asegurar los contactos comerciales personales; y aumentar la imagen y cohesión del grupo Profer (Coarco, Coferdroza y Fercodis).

La tercera feria de Negocios, cerró esta edición con la participación de 136 expositores y proveedores (cuatro más que en 2015), que ofrecieron condiciones comerciales y de financiación ventajosas y exclusivas para los más de 600 puntos de venta con los que cuenta el grupo.

FERIAS

Sobre estas líneas, David Martínez de Baños, gerente de Coferdroza, charla durante la feria con Torsten Kreft, director general de la central alemana Hagebau, aliada de Profer, y con Juan Ignacio Pérez-Nievas, gerente de Coarco.

SEGUROS PARA FERRETERÍAS Es el caso de Xylazel, que mostró el nuevo Oxirite Quality, un producto único para la protección y decoración del metal; o la firma Jintem (Interbath), que presentó una novedosa válvula extraplana para plato de ducha.

Estos y otros productos de los que informa Iberferr en sus páginas, forman parte de un elenco de novedades tan extenso como interesante.

Profer, central de compras y pagos, es la entidad gestora de las cooperativas Coarco

(Canarias), Coferdroza (Aragón) y Fercodis (Madrid).

Tras su creación a finales de 2012, Profer ya cuenta con la fuerza de distintos partners y entidades como la cooperativa alemana Hagebau; el acuerdo alcanzado entre Coferdroza y la valenciana Covaldroper; los socios de la antigua Cofedeva y una parte de los de la desaparecida Cafer; la central Fercodis; y la propia fuerza de las cooperativas impulsoras de Profer, Coferdroza y Coarco.

Andrade & Aragón, Agencia General de AXA Seguros, especializada en Empresas, se ha presentado en la feria Profer tras haber consolidado su relación con las centrales de compras.

Allí ha presentado productos de aseguramiento específicos para las ferreterías, que garantizan las reclamaciones derivadas por la venta de productos a terceros, incluso aquellos de procedencia oriental. También cubren la pérdida de beneficios para que en caso de siniestro, la compañía pueda hacer frente los gastos generales: sueldos, créditos… hasta la reapertura del negocio, cobertura a productos inflamables que puedan disponer y actualizado el sublime de accidentes.

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FERIAS

BIGMAT DAY 2016

La feria de los materiales de construcción crece un 15% y pone de manifiesto la incipiente recuperación del sector

COCOON Y BIGMAT CITY, TIENDAS CON CARÁCTER Bigmat pondrá en marcha este año sus dos proyectos más importantes de los últimos años: Cocoon by BigMat y BigMat City.

• Cocoon: espacios con un producto decorativo (pavimentos, papel pintado, radiadores, puertas, ventanas, etc.) súper selecto. Se ubican dentro los puntos de venta habituales.

• BigMat City: tiendas de proximidad de esta insignia que dispondrán de un catálogo de referencias básicas para el profesional y el particular; se inaugurarán en los próximos meses en ciudades de más de 50.000 habitantes.

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BigMat Day, la feria privada del grupo de almacenes para la construcción BigMat, ha recibido en esta edición más de siete mil visitas y el volumen de negocio se ha incrementado un 14.8 % respecto a la del año anterior.

Este éxito se debe, en palabras de la compañía, a la asistencia del cien por ciento de sus asociados y al de un buen número de sus clientes más importantes, en especial el segundo día. En el certamen expusieron sus productos 120 empresas.

La feria, que se celebró el 30 y 31 de marzo en Madrid, ha sido la plataforma perfecta para que los responsables de la compañía, Lorenzo de la Villa y Jesús Mª Prieto (Pre-

sidente y Director General, respectivamente), explicaran ampliamente los dos proyectos estrellas del 2016: los espacios de alta decoración Cocoon by BigMat y BigMat City (las tiendas de proximidad de la enseña). BigMat inaugurará 30 tiendas Cocoon by BigMat y 15 BigMat City en los próximos meses.

BigMat ha acordado participar de nuevo en el Día de tu casa, que promueve AECOC para el 20 de mayo, una iniciativa para dinamizar las ventas y aumentar la visibilidad del sector. Como se sabe, la iniciativa tendrá acciones singulares y atractivas. La decisión de BigMat se produjo tras reunirse con AECOC durante la feria.

FERIAS

FERROFORMA 2017

El salón español de la ferretería, bricolaje y suministro industrial fija su celebración en junio para adecuarse al calendario ferial Ferroforma, la Feria Internacional de Ferretería, Bricolaje y Suministro Industrial, se celebrará del 6 al 8 de Junio de 2017 en Bilbao Exhibition Centre (BEC).

El certamen de referencia del sector ferretero en España y unos de los más importantes de Europa, adecúa su celebración al calendario nacional e internacional de ferias industriales, proporcionando así a los fabricantes y distribuidores de todo el mundo una oportunidad única para establecer contactos comerciales.

Ferroforma coincidirá en fechas de celebración con las ferias Subcontratación, Fitmaq, Pumps & Valves y Maintenance potenciando la visita del usuario de las grandes industrias como la aeronáutica, automovilística, ferroviaria, naval, máquina-herramienta, etc.

La bienal española de ferretería, en la que ha sido tomada esta imagen, se celebró del 26 al 29 de mayo en 2015. Ahora, los organizadores la han trasladado a junio para que tenga un mejor encaje en el ya de por sí saturado calendario ferial nacional e internacional.

ASOCIACIÓN DE FERIAS ESPAÑOLAS El recinto ferial alicantino se integra en AFE IFA, la Institución ferial de Alicante, se ha incorporado a la Asociación de Ferias Españolas (AFE). El recito levantino, que acoge eventos de ferretería como Ferrétika (en la imagen). Situada entre Elche y Alicante, en la actualidad IFA organiza mas de una veintena de salones y múltiples congresos, seminarios y simposios.

La superficie total disponibles del Recinto es de 88.000 m2 repartidos en dos pabellones feriales y once salas para conferencias y congresos.

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FERIAS

HANDMADE 2016

El bricolaje toma durante tres días Fira de Barcelona y propone más de trescientas actividades para disfrutar del “hazlo tú mismo” La tercera edición de Handmade Festival Barcelona (HMF BCN), el salón dedicado al Hazlo tú mismo (Do it Yourself, DIY por sus siglas en inglés), mostró durante tres días (del 8 al 10 de abril) una amplia oferta de artículos y materiales de más de 150 expositores de sectores como decoración, jardinería y bricolaje, entre otros. Además, el salón propuso a los visitantes cerca de 300 actividades y experiencias de entretenimiento con vocación social, como el ‘reciclaje creativo’.

También mostró las nuevas tendencias del mercado, entre las que destacan mezclar técnicas de toda la vida con las herramientas más actuales; bricolaje creativo y microbricolaje; talleres de papelterapia; o pintar como terapia anti-estrés.

Más de 30.000 seguidores Esta segunda edición quiso tener un marcado carácter social y con este objetivo incluyó charlas dedicadas a la inserción socio-laboral de personas con discapacidad intelectual, proyectos vinculados a la sostenibilidad y talleres de reciclaje creativo.

Organizado por Fira de Barcelona y la agencia creativa Evident Events, la HMF BCN, ha creado en sólo dos ediciones una de las comunidades de seguidores más potentes y activas de Europa, con más de 30.000 fans en las redes sociales.

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ESTUDIOS

Herramientas de bricolaje Y una buena mano

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BRICOLAJE

El mercado del bricolaje ha registrado un crecimiento del 7% en 2015 debido a la recuperación de las pequeñas reformas que animó bastante el sector en lo que se refiere al consumo de las familias de cocinas, sanitarios y sus complementos. De igual modo, la climatología favorable, en especial en el verano, se saldó con una muy buena campaña de aparatos de refrigeración y ventilación.

Los datos facilitados por los miembros de ADFB (Asociación de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje) –ATB, AKÍ Bricolaje, Bricoking, Bricor (El Corte Inglés) y Leroy Merlin)–, cerraron el último ejercicio con un crecimiento de un 7%. De esta forma logran mantener y mejorar las cifras, al mismo tiempo que confirmaron la tendencia creciente en la cifra de ventas a superficie equiparable.

Las previsiones para 2016 son también positivas y se espera continuar con la tendencia de crecimiento del año pasado, si bien, en este primer trimestre de 2016 parecen ser más con-

servadoras. Cabe recordar las cifras que nos han traído hasta aquí: El año 2014 se cerró con un crecimiento del 5%, tras 3 años consecutivos de decrecimientos (2011 -5%, 2012 -9%, 2013 -6%). Por norma general el primer y último trimestre de cada ejercicio suele ser mejor en cifras de ventas, a superficie equiparable.

Las previsiones para este año son tambi én positivas y se espera continuar con la tendencia de crecim iento del año pasado.

El crecimiento que viene La consolidación del crecimiento del consumo privado y del repunte del mercado inmobiliario, tanto en España como en Portugal, son las principales oportunidades para el

EL MERCADO PENINSULAR DEL BRICOLAJE Número de establecimientos de bricolaje (Septiembre de 2015)

ESPAÑA PORTUGAL

TOTAL

575

170

745

2.595

640

3.235

Cinco primeras empresas (%)

86

84,2

80,6

Diez primeras empresas (%)

93,7

93,6

90,4

15

-5

10

5,7%

5,9%

5,7%

3,8

-2,0

2,8

Facturación (mill. euros)

Concentración (cuota de mercado conjunta en valor)

Nº de establecimientos de bricolaje (var. sep. 2015/2014)

Facturación Variación previsón 2016/2015 Variación 2014/2013 (previsión)

Fuente: DBK de Informa D&B.

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ESTUDIOS

El potencial de crecimiento que presenta la deman da en el mercado ibér ico permite anticipar una ampliación de la re d de establecimientos .

sector de establecimientos de bricolaje, según las previsiones que recoge un estudio de la firma DBK (Informa D&B).

En este contexto de ascenso de las ventas, el mercado prevé una tendencia de mejora moderada de la rentabilidad de los operadores del sector, pese al mantenimiento de la fuerte competencia procedente de otros formatos comerciales.

Las acciones de marketing dirigidas a reforzar la imagen

de marca y lograr una mayor diferenciación respecto a la competencia ganarán importancia en el sector. A este respecto, se observa un creciente desarrollo de nuevos canales de comunicación en internet, una cada vez mayor penetración del comercio electrónico y una ampliación de la oferta de productos y servicios.

El potencial de crecimiento que presenta la demanda de artículos de bricolaje en el mercado ibérico permite anticipar una ampliación de la red de establecimientos, principalmente por parte de las principales empresas de sector, lo que favorecerá la concentración empresarial.

El aumento del número de puntos de venta de mediana y pequeña dimensión, ubicados en núcleos urbanos, es otra tendencia relevante que se mantiene en este sector. i

MUCHO MÁS QUE UN MALETÍN DE HERRAMIENTAS KETER fabrica el ‘nido perfecto’ para guardar y proteger todos los útiles de trabajo Keter (Curver) ha puesto en el mercado este maletín técnico, el acompañante inseparable de los proyectos de bricolaje, que representa un paso más allá en las tradicionales cajas de herramienta tanto por sus acabados de primera como por su concepción del espacio, optimizado al detalle. Está fabricado con un material de alta calidad y dureza, que le proporciona una gran resistencia. Su interior cuenta con un revestimiento extra, realizado en un material flexible, que garantiza la protección de las herramientas. Incorpora en las bisagras dos piezas metálicas para garantizar la mayor seguridad en su apertura. Además, en su cerradura lleva un ojal por si es necesario reforzar el cierre con un candado (no incluido).

Este maletín técnico está realizado en plástico de máxima calidad, se presenta con el exterior en negro y el interior en rojo y tiene unas dimensiones de 48 x 17,8 centímetros y una profundidad de 38 centímetros.

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BRICOLAJE

IMAGINACIÓN Y ATENCIÓN PARA DISFRUTAR CON PLENITUD BOSCH ofrece tres años de garantía para sus herramientas eléctricas de bricolaje Bosch Bricolaje ha puesto a disposición de los consumidores MyBosch, un servicio de garantía de tres años para herramientas eléctricas, de medición o de jardín. Disponible desde marzo, los usuarios que hayan adquirido una nueva herramienta de este tipo, podrán disponer de una extensión de un año en su garantía, pasando de dos a tres años. La dinámica es muy sencilla: los aficionados al bricolaje y la decoración sólo tienen que inscribirse en MyBosch y registrar las herramientas que quieran dentro de las cuatro semanas posteriores a la fecha de la compra. Una vez hecho esto, recibirán una prórroga de la garantía de un año más. “La imaginación es fundamental a la hora de poner en marcha cualquier proyecto, pero también son necesarias herramientas que incorporen las mejores prestaciones para que el trabajo no sea demasiado duro y lo podamos disfrutar”, explican desde Bosch, que sigue introduciendo novedades para ofrecer herramientas que incorporen los últimos avances tecnológicos y las mejores prestaciones para los amantes del bricolaje y decoración.

LAS ASOCIACIONES SE REÚNEN CON LAS INSTITUCIONES EUROPEAS

FIRMAS LÍDERES DEL MERCADO DE BRICOLAJE EN ESPAÑA Y PORTUGAL

Fediyma y Edra: política común de desarrollo Los representantes de EDRA (federación de distribuidores europeos de bricolaje); y FEDIYMA (federación de fabricantes europeos de bricolage) se reunieron en Bruselas con representantes de las instituciones europeas (Parlamento Europeo, Comisión Europea y del Consejo Europeo) con el objetivo de trabajar juntos para mejorar el desarrollo sostenible a través de la cadena de suministro. Tras firmar el pasado año un Código de Buenas Prácticas Comerciales, por primera vez distribuidores y fabricantes de este sector se presentan juntos antes las instituciones comunitarias para desarrollar políticas de desarrollo comunes.

En la reunión, que se celebró a finales de febrero, participaron por parte de EDRA los presidentes de Adeo, Kingfisher y Hubo, entre otros; y por parte de FEDIYMA los presidentes de las federaciones de Alemania, España (AFEB), Francia, Italia, Reino Unido, y Bélgica.

AFEB ha participado en esta reunión su presidente César Navarro, de Cintacor, que considera muy positivo que las instituciones europeas conozcan el sector y sus especiales características, y considera que en esta reunión se han establecido las bases para seguir avanzando conjuntamente en el desarrollo sostenible del sector del bricolaje.

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ESTUDIOS

El mercado prevé un a mejora moderada de la rentabilidad de lo s operadores pese al mantenimiento de la fuerte competencia .

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UNA CINTA AISLANTE CON MUCHA CIENCIA

‘REVOLUCIÓN’ EN EL CAMPO DE LA SOLDADURA

3M surte este reconocido producto para empalmes y reparación

CEVIK fabrica esta pequeña máquina de soldar de grandes prestaciones

La cinta eléctrica Scotch® cumple 70 años.

Este invento, más resistente y menos propenso a la oxidación y la corrosión que el caucho o los paños de resina que se utilizaban antes, se hizo enseguida muy popular. Hoy, 3M cuenta con una amplia gama de cintas eléctricas y selladores, que proporcionan un eficaz aislamiento eléctrico en empalmes de cables y reparación de cubiertas de cables, así como sujeción y marcado de los mismos. Es le caso de la cinta Scotch® Súper 33+ (de color negro) y las cintas Scotch® 35 (disponibles en distintos colores).

Como cintas de uso general, 3M dispone también de las cintas aislantes de PVC 3M Temflex™ 1500, que se ofrecen en una amplia gama de colores.

Cevik Evolution es el novedoso equipo de soldadura, pequeño y muy potente, que la compañía de Alcalá de Henares (Madrid) acaba de poner en el mercado. Se trata de un “avance revolucionario” cuyas pruebas y primeros resultados ya han arrojado una respuesta excelente. Cevik Evolution, para profesionales y particulares, es una máquina que se puede colgar en el cinturón y que es capaz de fundir un electrodo de hasta cuatro milímetros de diámetro. Sólo pesa 2,2 kg. y ofrece una potencia de hasta 140 amperios.

BRICOLAJE

COYUNTURA Y ESTRUCTURA DE UN MERCADO QUE CRECE ■

En septiembre de 2015 operaban en el mercado ibérico 745 establecimientos especializados en la venta minorista de artículos de bricolaje, de los cuales 575 se localizaban en España y los 170 restantes en Portugal.

■ El sector presenta una alta concentración empresarial,

de manera que los cinco primeros operadores reúnen una cuota de mercado conjunta en torno al 80%, participación que se eleva hasta alrededor del 90% al considerar a los diez primeros.

■ Gran parte de las principales cadenas han ampliado su actividad en los últimos ejercicios, mediante la apertura de nuevas tiendas, la reestructuración de establecimientos o la ampliación de algunos puntos de venta operativos.

■

La superficie media por centro en el conjunto del mercado ibérico se situaba en algo más de 2.600 metros cuadrados en septiembre de 2015. En España superaba ligeramente los 2.700 metros cuadrados, mientras que en Portugal descendía hasta alrededor de los 2.300.

■

La localización geográfica de las tiendas muestra una notable concentración en las comunidades autónomas de Cataluña, Comunidad Valenciana, Andalucía y Madrid, las cuales albergan la mitad de los centros ubicados en España. En Portugal destacan los distritos de Oporto y Lis-boa, donde se localizan el 30% de los puntos de venta.

■ El volumen de negocio de los establecimientos especializados

en la venta minorista de artículos de bricolaje alcanzó los 3.235 millones de euros en 2014, un 6,6% más que en 2013, consolidándose la tendencia al alza observada en este último año.

■

Los ingresos medios por establecimiento repuntaron en 2014, ascendiendo a unos 4,6 millones de euros en España y a alrededor de 3,7 millones en Portugal.

■ En 2014 se realizaron en España 310.758 operaciones de compraventa de viviendas usadas, un 27% más que en el año anterior. Las ventas de viviendas nuevas, no obstante, experimentaron una caída de alrededor del 3%, hasta las 54.863, tras el fuerte descenso contabilizado en 2013.

Fuente: DBK de Informa D&B.

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ESTUDIOS

Herramientas de jard铆n Tras el coraz贸n verde

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JARDINERÍA

El número de empresas que fabrican y distribuyen productos de jardinería en nuestro país se redujeron a un ritmo medio anual de entre el 3% y el 4% en los cuatro últimos años. Las primeras posiciones del mercado están ocupadas por operadores vinculados a los principales grupos constructores españoles, que ocupan una sólida posición, reforzada gracias a la adjudicación y renovación de contratos de mantenimiento de zonas verdes.

La estructura empresarial del mercado de jardinería en España se caracteriza por la reducida dimensión media de los operadores. Así, en torno al 70% (excluyendo personas físicas) tienen una plantilla de cinco empleados o menos, mientras que sólo el 5,7% dispone de más de 20 trabajadores en plantilla.

Andalucía, Cataluña, Comunidad Valenciana y Madrid, albergan el grueso de las empresas y juntas suman el 60% de las existentes.

Las primeras posiciones del mercado están ocupadas por operadores vinculados a los principales grupos constructo-

res, que ocupan una sólida posición que se ha visto reforzada en los últimos años gracias a la adjudicación y renovación de contratos de mantenimiento de zonas verdes.

Estos y otros datos corresponden al último estudio de mercado realizado por la conocida firma DBK, que en este caso se refieren a los años de 2013 y 2014.

El trabajo también recoge que, junto a los grupos constructores, destaca la presencia de algunos de los principales grupos multiservicios, los cuales ofrecen el servicio de jardinería como parte de su oferta de servicios al cliente.

EL MERCADO PENINSULAR DEL JARDÍN Número de empresas Facturación sector público + privado (mill. euros)

Andalucía, Cataluña , Comunidad Valenci ana y Madrid, albergan el grueso de las empr esas y juntas suman el 60% de las existentes.

TOTAL 2.187 850

Concentración (cuota de mercado conjunta en valor) Cinco primeras empresas (%)

36,5

Diez primeras empresas (%)

48,5

Evolución del mercado privado (dos últimos años)

-5,4%

Evolución del mercado en valor Variación 2014/2013

0,5%

Variación 2015/2014

1,2% Fuente: DBK (Informa D&B).

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ESTUDIOS

El valor del merca do, generado por entida des públicas, supera un a facturación de 585 millones de euros.

Los cinco primeros operadores en términos de volumen de negocio reunían en 2013 por la prestación de servicios de jardinería el 36,5% del mercado total, participación que se elevó hasta el 48,5% al considerar a los diez primeros.

Conviene recordar que el valor del mercado de jardinería mantuvo una tendencia descendente en el período 20102013, en un contexto marcado por el ajuste del gasto de los clientes, tanto en el ámbito del sector público como entre los clientes privados.

La cifra de total de negocio se situó en el entorno de los 850 millones de euros ese año, lo

que supuso un 2,9% menos que en 2012, año en el que los ingresos disminuyeron un 6,4%.

El segmento público siguió viéndose penalizado por la escasez de nuevos contratos de mantenimiento y construcción de zonas verdes y por el ajuste a la baja de los precios.

Coyuntura y cifra de negocio El valor del mercado generado por clientes públicos, que reunió una participación del 68,8% del mercado total, contabilizó una facturación de 585 millones de euros, lo que supuso una caída del 1,7% respecto a 2012.

PLÁSTICO Y PUNTO: FUENTE DE ELEGANCIA Y DISEÑO DECORATIVO CURVER ha puesto en el mercado KETER KNIT Collection, con una innovadora línea 3D

KNIT Collection de Keter reivindica la elegancia y funcionalidad del plástico en la decoración poniendo el foco en la creatividad y el diseño aplicado a los elementos cotidianos, a esos objetos del día a día que permiten convertir una casa en un hogar. Keter (Curver) estrena la KNIT Collection, una innovadora línea en la que las texturas en 3D con efecto tricotado toman el protagonismo. Soluciones decorativas, sofisticadas y elegantes, realizadas en plástico de la máxima calidad, que dan un paso adelante en el universo del diseño. El primer lanzamiento de la línea KNIT Collection son los nuevos maceteros efecto tricotado, una elegante colección de maceteros de base redonda, fabricados en plástico de la máxima calidad y especialmente resistentes a las condiciones meteorológicas. Una pieza de diseño delicado, contemporáneo y sumamente funcional, perfecta tanto para el exterior como el interior de la casa, disponible en un distinguido color arena y en tres tamaños.

La sorprendente colección de Keter es una interpretación innovadora y de lo más contemporánea del tejido de punto que, a través del uso de un nuevo método de inyección en 3D, de textura profunda, redescubre nuevos usos decorativos. De hecho, el punto y el diseño 3D se combinan en esta colección para proporcionar una armonía perfecta de diseño e innovación que pone de relieve el papel del plástico no sólo desde un punto de vista funcional sino también como elemento decorativo, generador de tendencias estéticas a la última moda a través de la forma y el color.

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MUCHO MÁS FÁCIL USANDO PRESIÓN BOSCH ofrece un kit de autosucción o de emergencia por la compra de una hidrolimpiadora AQT

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Bosch ha lanzado la campaña “Hidrolimpiadoras Bosch”, con la que los consumidores podrán conseguir de forma gratuita un kit de autosucción o un kit de emergencia por la compra de una hidrolimpiadora a presión AQT. La campaña estará vigente hasta el 30 de junio. La marca líder regalará por la compra de una hidrolimpiadora de hasta 120 bares un kit de autosucción, que consiste en un tubo flexible de aspiración con filtro, ideal para cuando no se dispone de una toma de agua a mano y se necesita tomar agua de depósitos o bidones.

Pero si la hidrolimpiadora es de más de 130 bares, el obsequio será un kit de emergencia, compuesto por una boquilla succionadora, para trasvasar agua de un sitio a otro; un limpiador de tuberías de 10 metros y una boquilla de 90º, para limpiar todas aquellas zonas de difícil acceso.

Para participar en la promoción, además de adquirir una hidrolimpiadora a presión AQT, se tendrá que rellenar el formulario online de la página (www.hidrolimpiadorasbosch. com) y adjuntar una fotografía del ticket de compra y otra de la etiqueta del producto donde aparezca el número de serie (S/N). Tan sólo con seguir estos sencillos pasos, recibirá un kit de autosucción o un kit de emergencia completamente gratis en su domicilio.

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ESTUDIOS

El negocio que se encuadra en “Actividades de Jardinería” está compuesto por unas 12.300 empresas .

El negocio procedente del sector público registra una creciente concentración en operadores privados frente a los servicios realizados por entidades públicas.

El negocio derivado de clientes privados se vio negativamente afectado por las políticas de contención de costes de las empresas y por el desplome de la actividad de construcción residencial, que redujo el ritmo de creación de nuevas zonas verdes asociadas a viviendas.

El valor del mercado privado experimentó un descenso del 5,4% en el año 2013, cifrándose en 265 millones de euros.

También cabe recordar que en enero de 2013 se encontraban inscritas en el epígrafe 813 del Directorio Central de Empresas correspondiente a “Actividades de Jardinería” unas 12.300 empresas, situándose en torno a unas 2.200 al excluir a las personas físicas).

Ambas cifras se redujeron a un ritmo medio anual de entre el 3% y el 4% en los tres últimos años. i

PARA DUEÑOS DE JARDINES EMINENTEMENTE PRÁCTICOS GARDENA fabrica estos recortabordes de gran seguridad, ergonómicos y muy fáciles de usar La nueva línea de cortabordes de Gardena está compuesta por dos productos, SmallCut 300/23 y SmallCut Plus 350/23, de dos tamaños diferentes, para adaptarse a usuarios altos y bajos.

Cada uno pueda elegir el producto que le resulte más adecuado para el trabajo, para realizarlo en la posición más cómoda, sin esfuerzo, y de forma erguida.

El modelo SmallCut 300/23 está recomendado para una altura de usuario de menos de 1,75 m. Y SmallCut Plus 350/23, para usuarios de más de 1,75 m de estatura.

Ambos recortabordes SmallCut ofrecen máximo confort y facilidad de uso; son ergonómicos y ligeros, y aseguran potencia y fiabilidad para un corte sin complicaciones.

Su mango delantero grande y largo permite una posición de trabajo cómoda, y su potente motor (300 W. y 350 W., respectivamente) corta el césped de manera rápida y eficaz.

La alimentación del hilo de corte de ambos modelos se consigue por medio de presión contra el suelo, para un suministro controlado, y sin malgastar hilo.

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ESTUDIOS

YOYO RECIBE EL PREMIO “RED DOT DESIGN 2016” La manguera extensible y ultraligera de FITT, galardonada con el premio internacional Un jurado de 40 expertos compuesto por diseñadores independientes, profesores de diseño y periodistas especializados, ha identificado, entre 5.000 artículos de 57 países, a YOYO, la novedosa manguera de la empresa italiana FITT como uno de los productos más significativos desarrollados este año por la industria, lo que le ha hecho acreedora al premio Red Dot,categoría Diseño, uno de los galardones internacionales más importantes y codiciados por los fabricantes.

YOYO es mucho más que una manguera, es la revolución que hace agradable cualquier actividad que requiera el uso de agua al aire libre; ya sea que se trate de regar la huerta, el jardín o las plantas en el balcón o lavar los muebles de exteriores o los juegos infantiles. Ligera, compacta y robusta, YOYO es una manguera apta para múltiples aplicaciones, ideal para el hogar y que se puede llevar fácilmente dondequiera: al barco, al camping, en el coche.

Durante su uso, YOYO se extiende rápidamente cuando el agua pasa a presión hasta duplicar su longitud y vuelve a su tamaño y peso originales cuando está vacía, pudiéndose guardar en espacios pequeños. Maniobrable y dócil durante el uso, YOYO es fácil de enrollar sin tener que recurrir al enrollador de manguera. Para la selección, el jurado ha utilizado múltiples criterios de evaluación: grado de innovación, funcionalidad, durabilidad, ergonomía, contenido emocional, compatibilidad ecológica. YOYO satisfizo cada parámetro con su carga innovadora, que va a desbaratar no solo el segmento de la manguera extensible sino también el de la manguera para riego en general.

Como parte del amplio elenco de herramientas y productos de Hitachi –electroportátiles, herramientas CARAT y maquinaria de jardinería–, destaca esta potente hidrolimpiadora eléctrica, modelo AW130, que incorpora protector por sobrecalentamiento.

Su potencia máxima es de 1.600 W. y alcanza un caudal de hasta 6 litros por minuto. Hitachi la suministra con distintos accesorios como pistola, boquilla de pulverización, boquilla de detergente y boquilla turbo.

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ENTRAMADO DE TUBERÍAS CON O SIN GOTEROS INTEGRADOS COFAN propone un sistema de riego con múltiples ventajas y todos los accesorios

El sistema de riego por goteo que propone Cofan se compone de tuberías de polietileno para huerta y jardín, con goteros integrados “Turbulentos” de 4 litros/hora, o sin goteros.

Disponibles en color negro y marrón; con diámetro en Ø16mm; con presión, aun disponiendo de varias distancias entre goteros; y con distintas longitudes: 25, 50 y 100 metros.

Esta gama incluye accesorios de microirrigación como válvulas, enlaces, conexiones “Cruz”, conexiones en “T”, codos, tapones, goteros regulables y con tornillos, pasamuros, sacabocados, etc.

Ventajas: reducción de evaporación de agua; posibilidad de automatización completa del sistema de irrigación (estos sistemas permiten el uso de aguas más duras que otros sistemas que serían más problemáticos); buena adaptación a terrenos y espacios irregulares; y reducción de la aparición de hierbas. Permite el aporte de abonos y fertilizantes a través del sistema.

Cofan completa así la familia de Agricultura y Jardinería con una extensa gama basada en el Sistema de Riego por Goteo, que junto a los accesorios disponibles posibilitan el montaje del entramado de riego por goteo para jardinería e instalaciones agrarias.

ESTUDIOS

LUZ, SOL, COLORES Y ENERGÍA, LA OFERTA ‘VERDE’ DE LA COOPERATIVA ARAGONESA COFERDROZA edita una promoción válida hasta el 23 de julio Casi un centenar de páginas recogen lo productos que la cooperativa aragonesa Coferdroza ofrece a sus ferreteros asociados. Muebles, cerramientos, iluminación, poda, riego, bombas, cortacésped, motosierras, barbacoas, cámping, piscinas, niños, armarios, mascotas, productos para el cuidado del jardín y macetas para huertos urbanos. Son las 16 secciones en las que ha distribuido este completo elenco de productos en oferta, que estará vigente hasta el 23 de julio. “La primavera es luz, sol, colores y energía. También es el momento para disfrutar del jardín”, indica el folleto.

LAS FERRETERÍAS DE CANARIAS INVITAN A VIVIR EL JARDÍN EN ESTA ÉPOCA COARCO pone en el mercado su propia oferta del ramo ‘Vive tu jardín’ es el título de la oferta de productos de jardinería que ha puesto en el mercado la cooperativa canaria Coarco. Sus asociados podrán beneficiarse de los precios competitivos que caracterizan esta selección, en la que no falta ningún producto que tenga que ver con los espacios verdes y la vida en el exterior: barbacoas, muebles, iluminación, artículos para el cuidado y el mantenimiento del césped, setos losetas y mallas, paneles de ocultación, herramientas, casetas, mangueras, regadores... Son productos de primeras marcas y, por lo tanto, de experimentada solvencia. Estará vigente hasta el 7 de junio.

UN ‘PLUS’ DE JARDINERÍA Y DECORACIÓN DE ESPACIOS EXTERIORES QF+ edita un completo catálogo dedicado al ‘mundo verde’ Catálogo de 132 páginas de QF+ enfocado al cuidado y decoración de terrazas y jardines (mueble exterior, piscinas, riego, maquinaria jardín, substratos, barbacoas...). Y un pequeño apartado para baño y cocina, ferretería, pintura e iluminación. Incluye un folleto reducido de JARDÍN, de 16 páginas, pensado para los socios que no necesitan un catálogo tan extenso o para hacer encartes. Además, este catálogo anuncia un concursos fotográfico en Instagram, con el hastag #cco_primaverasorpresa. Las bases en (instagram @cifec_cofac_optimus) o en el facebook Cifec Cofac Optimus.

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