Iberferr nº 145

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Nº 145 • Febrero de 2012

Nº 145

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I ber Ferr - Febrero de 2012

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Palmera culmina su integración en Bahco Coarco también se integra en Cecofersa A C T U A L I D A D

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P R O D U C T O S

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S E C T O R E S

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editorial Nº 145 Febrero de 2012

Una doble ventana para los cerrajeros La sección que ha puesto en marcha Iberferr bajo el epígrafe Cerrajeros, nace como la ventana útil a la que pueden asomarse cada mes los profesionales y las empresas que operan en este afanoso mercado para dar cuenta de sus actividades, ideas y avances. El planteamiento de esta revista, que de forma habitual se ha ocupado como ninguna otra del gremio de cerrajeros, es poner en valor la información y las iniciativas de un colectivo que, a pesar de los pasos en firme que ha dado en materia productiva, comercial y de servicio, no siempre obtiene el reconocimiento que merece ante la sociedad y ante sí mismo. Por eso, Iberferr quiere darles la palabra cada mes y trasladar a los lectores una imagen más cercana y efectiva del mundo de la cerrajería.

La cerrajería, entendida como fabricación, venta, mantenimiento, reparación e instalación de cerraduras, amaestramientos, duplicación de llaves, apertura de puertas y dispositivos, o marcado de portones automáticos, ha dado pasos relevantes para modernizarse.

Las entidades representativas del sector como la Unión de Cerrajeros de España (UCES), la Asociación Profesional de Cerrajeros (APECS) o el Gremio de Cerrajeros XXI (Grecer XXI) vienen trabajando en la buena dirección para superar la falta de unión, de de formación y de regulación de la que tantas veces se han quejado los propios cerrajeros. Las asociaciones, a pesar de su juventud y, por lo tanto, de su aún breve historia, ya han logrado sentar bases serias para dignificar la profesión. Y su trabajo merece el mayor reconocimiento. Lo mismo cabe decir de los avances e iniciativas del otro pilar del sector, el de los fabricantes de productos de cerrajería, cuya tarea innovadora y creativa raya a gran altura y está en concordancia, cuando no por encima, con los logros que han podido obtener otras industrias de la economía.

Es cierto que los cerrajeros y las empresas realizan cada día esfuerzos grandes para mejorar su operativa y para desprenderse de la imagen no siempre considerada que el colectivo arrastra desde tiempos pretéritos. En este punto, Iberferr quiere contribuir a reforzar y a difundir sus propuestas. La doble página abierta para ello no necesita ninguna otra justificación porque es lo razonable.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A. Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920 Web: www.etcxxi.com • E-mail: iberferr@etcxxi.com Director: Santiago Palmeiro (santiago.pf@etcxxi.com) Publicidad: Rafael Ros (rafael.ros@etcxxi.com) • Leonardo Fernández (lfernandezsilva@etcxxi.com) Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L. Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros Producción gráfica: MSH Impresores, S.A. Revista mensual • Impresa en España Depósito legal: M. 2.604-2000 © Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

06 - SUMARIO 145:Maquetación 1

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sumario Alianzas Coarco sigue a Coferdroza hacia Cecofersa

Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16 • Rolser, contra los bazares chinos de Madrid • Metabo presenta la mejor batería del mundo • Fallece el conocido ferretero de Frutos • Bosch y Ortiz, web conjunta para vender • Husqvarna, catálogo-tarifa de diamante • Panter: Nevado Oxígeno para el aire libre • JMA, nueva tecnología ‘Transponder’ • Osram apuesta por la eficiencia LED • Norma, novedades en catálogo • AkzoNobel y los nuevos colores Bruguer

Sección patrocinada

14 Marcas La prestigiosa firma Palmera se integra en Bahco

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30

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• Actualidad del mundo de la cerrajería

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Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40 • Colonia, las mejores herramientas • Sicur descubre los productos más seguros • Eurobrico se adelanta a octubre

Eventos Cooperar y exportar, directrices del congreso ferretero

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Specialistas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 • La anunciada intromisión del fabricante • Con la vista puesta en la 27ª BIEMH

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Buzones ¿Cambio de dirección?

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07 - OPINION 145:Maquetación 1

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opinión Mi querido libro azul

Santi Palmeiro Director de Iberferr

¡Qué injusto he sido con mi libro azul! Suministros industriales, un cambio silencioso. 148 páginas, Ed. Cultivalibros.

La vorágine de la actualidad me hizo olvidarlo casi por completo. Pero él sigue ahí.

Y está más de actualidad que nunca. Por eso lo siguen vendiendo en El Corte Inglés, en la Casa del Libro y en otras varias librerías. Y lo ofrecen en internet a precio de amigo. ¡Vaya!

Fue el reto más bonito: suministros industriales. Desconocía prácticamente la temática, pero eso no me impidió escribirlo en sólo 26 días. Ni uno más. Y la crítica lo alabó. “Ofrece mucho más de lo que pueda sugerir el título”, dijeron, por ejemplo, en el diario Las Provincias... ¡Toma!

Poco antes de comenzar a escribirlo me acordé de la primera máxima de Bernard Kilgore, director de The Wall Street Journal. “No escriban historias de ban-

cos para banqueros. Escríbanlas para los clientes de los bancos. Hay muchísimos más”, dijo a sus redactores. Se imponía prestar más atención a un mayor número de actores-lectores. Como en la ferretería. Y con ese objetivo me puse manos a la obra.

Comparto la idea de Kilgore. Soy de los que creen que ni el lector de a pie, ni el especializado, se conforma con datos aislados; espera, sobre todo, una orientación, entender qué significan, saber qué va a pasar. Buscan que el autor les abra puertas de certeza con datos y argumentos.

Todos, sin duda, quieren saber hacia dónde van y qué futuro les aguarda. ¡Pues eso!

Mi querido libro azul, pequeño gran manual, el primero sobre la materia que se publicó en España y, posiblemente, en el mundo. ¿Cómo olvidarte?

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Bricogroup

Un ‘brico-outlet’ inaugurado en León pone de relieve el éxito de las oportunidades en el campo del bricolaje

Promoción de ‘salida’ del nuevo local. Sobre estas líneas, el interior del ‘brico-outlet’ que ha inaugurado el socio de Bricogroup en León.

¡YA ESTÁN AQUÍ!

El ‘outlet’ de bricolaje ya está aquí. Son productos descatalogados, fuera de gama, de colecciones anteriores, de liquidaciones o de saldos, que el distribuidor negocia con los proveedores a precios muy bajos.

A grandes rasgos, un ‘outlet’ de bricolaje como el que ha abierto el socio de Bricogroup en León no es más que eso.

La noticia está en que este tipo de iniciativas está creciendo en España y en Europa como respuesta a las necesidades actuales del consumidor de productos de bricolaje.

En tiempos de dificultades como los que corren, un ‘outlet’ puede ser la tienda perfecta para los manitas y para todos aquellos que no están dispuestos a renunciar al reto personal del ‘hazlo tú mismo’.

Soluciones prácticas a precios increíbles. La venta de artículos de bricolaje descatalogados o de fuera de temporada tiene en los nuevos ‘brico-outlet’ la más clara muestra del éxito que obtiene este tipo de iniciativas entre los consumidores.

Un ejemplo es el nuevo establecimiento que la enseña Tu Bricomarian, asociada a Bricogroup, ha abierto en León. Durante los primeros días de funcionamiento, registró una elevada afluencia de clientes, lo que, según Bricogroup, confirma el éxito de esta estrategia comercial basada en una variada y continua oferta de soluciones prácticas a precios muy bajos. Como anécdota, el día de la inauguración se agotaron a media jornada las bolsas de compra ecológicas, con las que eran

obsequiados los clientes al efectuar su compra.

La nueva zona de oportunidades que ha inaugurado Tu Bricomarian en el centro urbano de León, ofrece cientos de artículos, que el cliente puede observar y tocar en una zona de exposición de 300 m2.

Este nuevo ‘outlet’ de bricolaje y decoración es el tercero del socio de Bricogroup, que también posee otros dos en Oviedo y Gijón. Por cierto que el centro asociado de Gijón está en proceso de remodelación. El objetivo es adecuarlo en poco tiempo a la enseña Bricogroup. “Esto confirma el intenso grado de actividad de dicho asociado por mantener una posición de liderazgo en el mundo del bricolaje”, explican desde la enseña de Alcalá de Henares.

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Acuerdos

Comafe firma con Ecolec la recogida de residuos eléctricos y electrónicos de sus ferreterías asociadas La Cooperativa Madrileña de Ferreteros (Comafe) ha suscrito un acuerdo con la Fundación Ecolec para impulsar la gestión medioambiental (depósito, recogida y transporte) de los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos (RAEE), pilas y acumuladores usados que los clientes retornen a los establecimientos asociados de la cooperativa. Merced a este acuerdo, la Fundación Ecolec pondrá a disposición de los ferreteros de Comafe su plataforma informática de gestión, a través de la que podrán realizar los avisos de recogida o solicitar los certificados; y su método de trazabilidad para controlar eficazmente el funcionamiento de toda la operativa. De igual forma, dotará a las ferreterías

de forma gratuita de los contenedores más adecuados al espacio y tipo de residuo que se vaya a recoger; y establecerá métodos idóneos para hacerlo, siempre de forma certificada.

El acuerdo entre Comafe y Ecolec, con una duración de doce meses, renovables, garantiza el cumplimiento de las obligaciones de productores y distribuidores recogidas en el Real Decreto 208/2005 referente a los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos; y las obligaciones de recogida selectiva reflejadas en el Real Decreto 106/2008, sobre pilas y acumuladores, que obliga a los distribuidores a tener puntos de recogida y a aceptar las pilas usadas sin cargo alguno para el cliente.

El presidente de Comafe, Óscar Madrid.

ATB

La enseña burgalesa anuncia que pondrá en marcha un nuevo BricoCentro en Basauri este mes de marzo ATB Centros de Bricolaje anuncia la apertura de un nuevo BricoCentro en la localidad vizcaína de Basauri, propiedad de su socio franquiciado Erima DIY. “Esta apertura se produce por la necesidad de tener un punto de venta con mayor superficie y mayor surtido que el actual BricoCentro, sito en el Centro Comercial Bilbondo”, explican desde ATB. El nuevo establecimiento incorporará el concepto de tienda BricoCentro con la que la enseña burgalesa quiere consolidar una política de modernización de sus establecimientos e implantar la nueva imagen corporativa del grupo, que viene desarrollando en los últimos años.

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Nuevos establecimientos de bricolaje

Bricoking abre en vigo su segundo ‘City’ tras la buena acogida que tuvo el de Vilalba, inaugurado en octubre BricoKing, cadena española de distribución y venta de artículos de bricolaje, ha elegido Vigo para abrir un nuevo BricoKing City, el establecimiento con formato propio de la enseña, basado en comercios más cercanos (urbanos) y de dimensiones más reducidas que los ubicados en el extrarradio.

Esta nueva apertura ha venido precedida por la excelente acogida dispensada a su primer ‘City’, que abrió sus puertas en Vilalba (Lugo) el pasado mes de octubre.

BricoKing City de Vigo está situado en el céntrica Avenida del Alcalde Portanet, lo que le garantiza una óptima cercanía a su público objetivo.

En una superficie de 560 metros cuadrados, el establecimiento dispondrá de más de 5.000 referencias en tienda, aunque también ofrecerá

Juan José Jaén, empresario gallego y ‘alma mater’ de Bricoking. La cadena de establecimientos de bricolaje cuenta con una red de establecimientos en las comunidades de Galicia, Castilla y León, Castilla-La Mancha, Cataluña, Andalucía, Cantabria, Comunidad Valenciana, Murcia, Navarra y Canarias, que suman cerca de 75.000 m2 comerciales. A la derecha, la fachada de la nueva ‘City’ de Bricoking en Vigo.

a sus clientes la posibilidad de comprar por catálogo, especialmente artículos como muebles, mamparas de baño, cobertizos de jardín… y, en general, productos que por sus dimensiones, no es posible tener en exposición.

El nuevo establecimiento, que ha supuesto una inversión de 250.000 euros, tendrá un horario de apertura de 10 a 14 horas; y de 16 a 21 horas.

Con esta apertura, Bricoking consolida su presencia en la provincia de Pontevedra, donde ya cuenta con establecimientos en la capitalidad provincial, en Porriño y en Vilagarcía.

En los últimos meses, además de poner en marcha un centro BricoKing City en Vilalba, la cadena abrió también su primera franquicia en Lanzarote.

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Ehlis

Bruguer aprovecha el evento ferial de Cadena 88 para presentar una nueva imagen de ‘marca global’ Las marcas de bricolaje de la compañía AkzoNobel acuden de nuevo a la feria Expocadena 2012 (9 y 10 de marzo), donde una de ellas, Bruguer, aprovecha el evento para presentar el cambio de imagen con el que quiere transmitir su carácter de marca global y, a la vez, constatar que sigue consolidando el estatus de autoridad en color en España.

Además del cambio de imagen, Bruguer también presenta los dos nuevos destinos de Colores del Mundo: Japón y Perú. Se trata de nuevos tonos de tendencia del año 2012 que completan perfectamente la propuesta decorativa líder en el mercado, tal y como informa

en este número (páginas de actualidad).

Por su parte, las otras dos marcas de AkzoNobel, Xyladecor y Hammerite, presentan su “didactismo para punto de venta con el objetivo de guiar el consumidor hacía el producto que necesita”, tal y como informa la compañía radicada en Barcelona. Todas las novedades de AkzoNobel están pensadas y desarrolladas específicamente para las tiendas del canal ferretero.

I ber Ferr

AkzoNobel en Expocadena: Estand B15

CONVENCIÓN DE VENTAS EN CASTELLDEFELS

Los días 20 y 21 de enero, Ehlis celebró en el Gran Hotel Don Jaime de Castelldefels (Barcelona) su tradicional convención de ventas con asistencia del equipo comercial y de marketing de la empresa. En la reunión se presentaron las líneas de trabajo a seguir para mejorar el servicio que la empresa ofrece a sus clientes, las nuevas estrategias comerciales para afrontar con éxito los retos del mercado actual y se habló el estado de las obras de ampliación del centro logístico de Sant Andreu de la Barca. Por último Victor Küppers, consultor especialista en desarrollo personal y profesional, impartió una conferencia magistral sobre “Gestión del entusiasmo”.

La fábrica Bruguer, en la Zona Franca (Barcelona).

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Acuerdos

Grupo de Compras Industriales también firma con la Fundación Ecolec la recogida de basura electrónica

Rafael Serrano, director de Relaciones Institucionales de la Fundación Ecolec de la fundación Ecolec; y Alejandro Lara, gerente de GCI, durante la firma del acuerdo. La Fundación ECOLEC cuenta con las certificaciones ISO 9001 de calidad e ISO 14001 de medio ambiente y está integrada en el WEEE Forum, la red europea de sistemas de gestión colectiva de residuos de aparatos eléctricos y electrónicos.

SIETE GRANDES ACUERDOS La fundación Ecolec ya ha suscrito siete grandes acuerdos con cadenas y grupos de distribución ferreteros nacionales, que representan aproximadamente unos 600 puntos de venta. También ha llegado a acuerdos con asociaciones gremiales regionales, como Agrefema; y con los fabricantes, tal y como recoge este enlace: http://www.ecolec.es/index.asp?cid=171

Grupo GCI, Central de Compras y Servicios para empresas distribuidoras de material de ferretería, ha firmado un convenio con la Fundación Ecolec por el que muestra “su claro compromiso con el medio ambiente”, además de asegurarse que todos los Residuos de Aparatos Eléctricos y Electrónicos

(RAEE), pilas y acumuladores que lleguen a sus establecimientos asociados serán tratados según marca la ley, y con el máximo respeto al entorno para facilitar los procesos de reciclaje.

Merced a este acuerdo, todos y cada uno de los asociados de GCI tendrán garantizada la correcta gestión medioambiental de los RAEE y, con ella, el cumplimiento del Real Decreto 208/2005. De igual forma, cumpliará este mismo procedimiento en el caso de las pilas y acumuladores, tal y como establece el Real Decreto 106/2008. El acuerdo garantiza, entre otras cosas, la recogida, gestión y el tratamiento de la badura eléctrica y electrónica depositada en cualquiera de los establecimientos asociados a GCI. Como se sabe, la Central de Compras y Servicios Industriales S.L. es un grupo de compras español de suministros y ferreterías industriales. Nació en 2007 y su implantación es nacional.

Todos los asociados a GCI son empresas independientes, que conservan su autonomía y que se agrupan para dar una imagen publicitaria común, obtener mejores condiciones de compra y ofrecer productos más competitivos.

La duración del acuerdo es de un año y se renovará automáticamente si ambas partes lo desean.

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Cooperativas

Coarco sigue los pasos de Coferdroza y abandona Ancofe para sumarse al proyecto de Cecofersa “Con fecha 1 de Febrero de 2012, previo acuerdo consensuado por ambas partes, la Cooperativa COARCO ha causado baja en la Agrupación Nacional de Cooperativas (ANCOFE)”. De esta forma, a través de un comunicado de prensa, anunció la Agrupación la baja de su asociado isleño, la segunda que se registra en un mes.

La primera fue la de Coferdroza,

que lo anunció a principios de enero. La nota, de dos párrafos, explica que “esta decisión de ambas Sociedades de tomar caminos separados se produce de forma ordenada y sin traumas para las mismas así como para los proveedores/ colaboradores, y en este sentido todos ellos recibirán comunicado firmado de forma conjunta...”.

“HA SIDO UNA DECISIÓN NUESTRA, UNILATERAL” Juan Ignacio Pérez-Nievas, gerente de Coarco, explica negro sobre blanco a I ber Ferr la decisión.

Los términos se están terminando de redactar en estos días. Nuestras relaciones con los miembros de Ancofe siempre han sido excelentes y seguirán siéndolo.

-La decisión de salir de Ancofe, ¿a qué se debe?

– Se debe a que las últimas decisiones tomadas en el seno de Ancofe, en cuanto a las fórmulas y condiciones para llevar a cabo posibles fusiones con otros grupos, no encajaba del todo en nuestra estrategia.

–¿Qué necesidades de mercado tiene Coarco?

–Crecer, prestar mejores servicios a sus asociados y captar nuevos socios. Pero también debemos garantizar las compras siempre en las mejores condiciones, potenciar los productos de marca propia, mejorar su eficiencia, etc.

–¿Por qué ahora y no antes (o más tarde)?

–Porque en este momento se tenía que tomar la decisión de participar en el proyecto que estaba diseñando Ancofe o, por el contrario, elegir otro camino.

–De Ancofe a Cecofersa. ¿Con qué objetivos?

–Hemos salido de Ancofe por no estar del todo de acuerdo con las condiciones en las que los socios nos debíamos integrar en otras estructuras. Esta decisión ha sido independiente de cualquier otra oferta o negociación. No obstante, una vez comunicada la solicitud de baja, hemos acordado sumarnos a otro proyecto de integración, en el que participan Cecofersa y Coferdroza.

– ¿La salida es amigable, consensuada, unilateral...?

–Nuestra decisión de salida de Ancofe ha sido unilateral.

–¿Coarco, por su carácter isleño, necesita estar unida a un grupo fuerte de la Península?

Hoy en día, la concentración de compras es fundamental para poder mantener una posición competitiva en el mercado. Esa premisa no es exclusiva de las cooperativas insulares. De hecho, las de la Península buscan acuerdos de integración igual que nosotros. Es más, los acuerdos nacionales empiezan a quedarse pequeños y hay que buscar proyectos de integración más allá de nuestras fronteras.

–¿Qué se propone hacer Coarco a partir de ahora?

–Seguir implementando las medidas del Plan Estratégico que aprobamos en octubre de 2011: incrementar ventas, sumar nuevos socios, prestar mejores servicios, mejorar las condiciones de compra, potenciar las marcas propias (en parte, mediante la firma de acuerdos como los de Coferdroza y Cecofersa), crear una cadena de ventas, etc.

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La gestión de la crisis

Rescatan la peseta para reactivar el consumo

Rualju está asociado al Grupo de Compras Industriales (GCI). A la derecha, el gerente de GCI Alejandro Lara y el dueño de Rualjo y actual presidente de los empresarios de Villamallor de Santiago, Luis Miguel Campayo, en septiembre de 2008, cuando se inauguró el suministro.

“ACUDIÓ MUCHA GENTE”

La idea partió de uno de los miembros de la asociación de empresarios. “Vimos que un pueblecito del norte del país lo intentó y funcionó bien”, explica Luis Miguel Campayo.

Distintos comercios de la localidad aseguran que “acudió mucha gente con pesetas, en monedas y billetes, las más frecuentes de 50, 100 y 500 pesetas”.

“Ees necesario incentivar las ventas y todo lo que sean medidas para incentivar el consumo son siempre bien recibidas, dice Campayo”.

“Hemos querido rescatar la peseta para que se reactive el consumo”. Lo dice el presidente de la Asociación de Empresarios de Villamayor de Santiago (Cuenca), Luis Miguel Campayo, propietario de Suministros Rualju, miembro del Grupo de Compras Industriales (GCI) y defensor a ultranza del asociacionismo ferretero.

Junto a Rualju, una treintena de comercios de la localidad han aceptado la vieja rubia como forma de pago en las compras que realizan sus clientes. La iniciativa empezó el 9 de enero con el objetivo de “sortear la cuesta de enero” lo mejor posible” y en pocos días

logro recolectar un millón de las antiguas pesetas; y aunque estaba previsto que terminase el 31. Campayo asegura que “la intención era que la campaña acabara el 31 de enero, pero hasta que la gente se empezó a enterar, pasó la mitad del mes”. Así que la peseta como moneda de cambio aún tuvo un mes más de vida.

Los representantes de los comerciantes de Villamayor de Santiago, un pueblo de 3.000 habitantes, cercano a la capitalidad manchega, que vive de la producción de aceite y quesos, se trasladarán uno de estos días a Madrid para cambiar las pesetas por euros en el Banco de España.

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PROMOCIONES GCI

FERBRIC

COFAC

Ofertas de mobiliario

‘Bricoideas’

Bricolaje y cocina

Briucogroup ha querido apostar por una selección de mobiliario a precios muy asequibles, que permitan cambiar cualquier ambiente de casa. El folleto ofrece desde comedores, conjuntos de salón, amplio surtido de estanterías, despachos, hasta dormitorios. Estos productos han demostrdo tener una gran aceptación en promociones anteriores. La promoción incluye los nuevos ‘packs’ promocionales, como lotes de mesa+silla y nuevas gamas de estanterías de madera, con una excelente relación de calidad precio.

Ferbric lanza la campaña ‘Bricoideas 2012’, con una selección de productos prácticos relacionados con el hogar, iluminación ecológica, artículos para el baño, orden en el garaje, reparaciones en paredes, seguridad en casa, herramientas básicas y ayudas en la cocina. La campaña contenida en un atractivo folleto de 4 páginas está disponible en todos los establecimientos Ferbric.

La cooperativa Cofac ha puesto en marcha una doble promoción, que bajo los títulos ‘Bricolaje’ y ‘Cocina’, ofrece decenas de ofertas a sus clientes y puntos de venta asociados.

Con vigencia hasta el 25 de marzo.

ww.cofac.es

También se pueden consultar todas estas ofertas en la web: www.bricogroup.com

También se puede descargar el catálogo en pdf en la página web de la central: www.ferbric.com

•BRICOLAJE: doce páginas y formato de 21x27 cm. Vigente hasta el 11 de abril.

•COCINA: doce páginas y formato Delta 21x19cm. Vigente hasta el 30 de abril.

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Bahco

SNA Europe culmina la integración de las prestigiosas herramientas Palmera en ‘la marca del pez y el anzuelo’

Rafael Ortega, director Comercial de SNA Europe, explica a la prensa el pasado 7 de febrero los movimientos y cambios operados en la compañía en los últimos años.

No hay, posiblemente, un sólo profesional que use herramientas de mano que no conozca la marca Palmera. Sin embargo, la prestigiosa firma de SNA Europe se presentará a partir de ahora bajo otro nombre no menos reconocido: Bahco. La integración de Palmera en Bahco es la culminación de un proceso de concentración de marcas iniciado por la compañía de Irún hace dos años.

¿Sabías que... ... la práctica totalidad de los productos Bahco están almacenados en un gran centro de distribución que SNA Europe posee en Vitoria, y que es uno de los tres más importantes del Grupo en el continente?

Estas instalaciones son, además, la principal garantía de cercanía y compromiso del fabricante de Irún con las distribuidoras de la Península.

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SNA Europa presenta como “un antes y un después” la ‘fusión’ de sus principales marcas.

Bahco, Irimo y Snap-on serán las tres únicas que comercializará a partir de ahora. Otras como Acesa e Irazola ya se integraron en Bahco en 2010 a través de un proceso similar al que la empresa realiza ahora con Palmera. La compañía de Irún

comenzará a producir en marzo las herramientas Palmera bajo la marca del pez y el anzuelo. Y durante el año, la propietaria de ambas firmas concluirá el proceso de integración, que puso en marcha hace dos años.

Con esta iniciativa, la compañía prescince de su tradicional estructura de marcas y la reconvierte en una ‘organización

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comercial por canales’, más acorde con las necesidades del actual mercado.

El grupo empresarial ha impulsado en los últimos años una hoja de ruta para integrar y fortalecer sus marcas en España.

Todo ello con el objetivo de mejorar su competitividad. Como parte del proceso, SNA Europe ha perfeccionado aún más el diseño, la calidad y la imagen de sus útiles, “en un momento en el que las herramientas industriales atraviesan una fase de transformación y concentración global”, tal y como explicó Rafael Ortega, director Comercial de la empresa, durante una reciente presentación ante los medios.

El cambio de Palmera por Bahco, sólo afecta al nombre, pero no a las características del producto, que a partir de ahora seguirán siendo las mismas que ofrecía la carismática marca Palmera.

El catálogo más amplio

Desde SNA Europe subrayan que, con esta integración, Bahco “se consolida como el primer referente de herramientas de mano en España y en Europa, ofreciendo a través de filiales propias productos de calidad a millones de profesionales y particulares en 36 países; y en al menos en otros cien, mediante exportaciones”.

La empresa de Irún recuerda que la marca del pez y el anzuelo ya cumple más de 125 años como fabricante de herramientas de mano. Cuenta con 15.000 referencias, en lo que constituye uno de los catálogos más amplios del mercado,

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Estíbalitz Zabala, adjunto a la dirección Comercial y responsable de Marketing y Comunicación para España de SNA Europe, muestra a los periodistas distintos productos de la marca Bahco el pasado 7 de febrero, en la factoría de Irún. Esta fábrica produce todos los destornilladores que la compañía distribuye en el mundo.

5.000 referencias más que el antiguo catálogo de Palmera.

Además, los productos Bahco gozan del reconocimiento general por su calidad y diseño; y cuentan con más de treinta premios internacionales de diseño industrial, entre los que figura el Red Dot o If. La empresa propietaria de la marca recuerda que “ejemplos como la llave ajustable Dullan han sido productos que gracias a una trayectoria de innovación tecnológica y desarrollo, han servido para situar a Bahco en el liderazgo europeo del sector”.

SNA Europe también subraya que todas las herramientas de mano Bahco cumplen y superan los máximos estándares de calidad y excelencia industrial.

LAS DIEZ RAZONES DE BAHCO LLaves, carracas, destornilladores, alicates, limas... hacen de la marca Bahco una herramienta idónea para el especialista más exigente. Hay al menos diez razones que avalan esta afirmación: 1• Un catálogo con más de 15.000 referencias.

2• La garantía del diseño sueco.

3• La ayuda de un experto en los mercados.

4• El programa Bahco de formación.

5• Amplio programa de incentivos para las redes de ventas.

6• Dinamizadores de los puntos de venta.

7• Una marca poderosa y atractiva para el profesional.

8• Cuidado al máximo detalle de la atención al cliente.

9• Liderazgo basado en el desarrollo y en la innovación.

10• La garantía de SNA Europe.

Bahco, en un vídeo de IberFerr: www.youtube.com/watch?v=UUyeoMAfHAc

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Bellota

Nuevo catálogo de precios válidos para el año en curso Bellota ha editado un nuevo catálogo-tarifa para el año en curso. Incluye fotos de toda la gama de herramientas con la nueva imagen de marca, y todos los datos técnicos para facilitar la consulta de información.

Las características de las herramientas Bellota aparecen recogidas con todo detalle, así como las ventajas y usos de cada producto.

Con esta nueva herramienta en manos del ferretero, Bellota

ACCIONES CONTRA BAZARES CHINOS DE MADRID Y VALENCIA

quiere “ser tu mejor ayuda y facilitar la venta de las herramientas a los usuarios”. El catálogo incluye los nuevos modelos de calzado para uso profesional Bellota. Es una gama nonmetal (puntera de seguridad y plantilla antiperforación no metálicas). El zapato Light 72209 S3, disponible en dos colores (beige y gris) que combina protección (UNE EN ISO 20345) con ligereza y flexibilidad.

opinión

Joan Server Pérez, Presidente ejecutivo de Rolser.

La empresa Rolser ha realizado en los últimos meses nuevas actuaciones contra infracciones de sus derechos de propiedad industrial y contra falsificaciones.

Las más recientes se han desarrollado en la Comunidad de Madrid y en la Comunidad Valenciana, principalmente entre diferentes almacenistas y establecimientos de los denominados bazares chinos.

En unos casos se ha logrado la incautación y paralización de los productos infractores y en otros, una sentencia judicial favorable, con prohibición de importación y comercialización, e imposición al infractor de costas y pago de indemnización.

Rolser ha incorporado a su política empresarial, la vigilancia y persecución programada de cuantos actos lesivos para sus derechos se produzcan, como ya han hecho otras muchas importantes empresas españolas y extranjeras para la defensa de su innovación y calidad.

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Original y copia de un producto Rolser

En este contexto y a través del despacho jurídico especializado en Propiedad Industrial e Intelectual Demarks&Law, ha logrado en todos los casos el objetivo deseado, que no es otro que la paralización de la importación y de la comercialización, así como la incautación de mercancías, su destrucción o entrega de los productos infractores; y el reconocimiento documental y judicial de sus derechos y numerosas indemnizaciones.

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Herramientas eléctricas

Metabo presenta una batería con tecnología Ultra-M, que constituye una auténtica novedad mundial Igual tamaño de batería e igual peso, pero con un 33% más de duración. La nueva tecnología Ultra-M, de 4.0 Ah de Metabo, fija nuevas metas en el mercado.

Desde enero, el fabricante de Nürtingen dispone en su programa de las nuevas baterías de 4.0 Ah, lo que le convierte en el primer proveedor a nivel mundial. Las baterías de 14.4 ó 18 voltios son compatibles al 100% con la gama de máquinas de Metabo en las respectivas clases de voltios. Es igual si se trata de taladrar, atornillar, serrar o amolar: Gracias a la mayor capacidad, los profesionales pueden trabajar con una sóla carga de batería un 33% más de tiempo. El aviso de capacidad en la batería indica fiablemente cuánto tiempo resta de trabajo hasta la próxima carga. Con el fin de poder utilizar la energía almacenada adicionalmente de modo eficiente y seguro, Metabo ha optimizado aún más su tecnología de batería. “La interacción perfecta entre la gestión inteligente de la batería, la tecnología de carga patentada AIR-COOLED, la supervisión individual de células y la gestión de carga y descarga controlada por ordenador son el corazón de nuestra Tecnología Ultra-M”, dice Martin Egenrieder, Jefe de Productos de la Gama de Máquinas de Batería en Metabo.

“Avalados por nuestra calidad, somos también el único fabricante que otorga una garantía de 3 años para todas las baterías Li-Power, sin limitación de los ciclos de carga. Esto naturalmente también se aplica a nuestra nueva genera-

ción de baterías de 4.0 Ah.”, añade Martin Egenrieder.

La empresa Metabowerke GmbH, con sede en Nürtingen (Alemania) fabrica herramientas eléctricas para usuarios profesionales. Con la marca Metabo, esta empresa ofrece un amplio surtido de aparatos para la industria del metal y de la construcción, así como para exteriores y jardines.

Metabo, fundada en 1924, es hoy una empresa familiar mediana que produce no sólo en su sede de Nürtingen, sino también en Shangai. Sus 24 sociedades distribuidoras y los más de 100 exportadores garantizan hoy día la presencia internacional. Metabo emplea en todo el mundo a 1.700 personas.

Para más información acerca de Metabo y de sus productos: www.metabo.com

“UN PASO MUY IMPORTANTE EN EL CAMPO DE LAS HERRAMIENTAS ELÉCTRICAS CON BATERIA” “La Tecnología Ultra-Mde 4.0 Ah es otro paso importante para abrir nuevos campos de aplicación a las herramientas eléctricas de batería", explica Horst W. Garbrecht, presidente de la junta directiva de Metabo. "Y nuestra respuesta a una de las demandas principales hechas por los usuarios profesionales en cuanto a las máquinas de batería es que ofrecemos un tiempo de trabajo un 33% mayor con cada carga de batería. Nuestra meta es poner a disposición del mercado cada máquina de batería con la variante de 4,0 Ah, siempre que esto pueda realizarse de modo razonable. Con esta nueva tecnología nos acercamos a esta meta, de hecho, actualmente ya estamos trabajando en el siguiente nivel”, asegura el directivo de Metabo.

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Herramientas de mano

Campaña de rotación e innovación ‘Wiha +Ibr’

“+innovación; +beneficios palpables; +rentabilidad”.

Es la gráfica propuesta de Wiha para comenzar el año.

Sobre estos tres valores corporativos, Wiha Iberia lanza la campaña +ibr, que reúne rotación e innovación reconocidas con los premios internacionales IF product design y reddot design desde 2010, y demanda del mercado.

Los produtos objeto de esta campaña son: Set de destornilladores SoftFinish, Microfinish antidelizantes, Torx de bola es-

férica; juegos de llaves allen Ergostar y ProStar con Magic Ring (innovación de Wiha que sujeta el tornillo en llave para su aplicación en sitios difíciles, sin magnetización); alicates con articulación Dynamic Joint (tranmisión de fuerza más eficiente y eficaz), destornilladores para electricidad SlimTechnology.

“Todos ellos son artículos de innovación con beneficios palpables a precios reducidos, que completan una oferta de rentabilidad, innovación y calidad para el profesional y para el distribuidor.

In Memoriam

Adiós a Domingo de Frutos, el emprendedor madrileño que había descartado vender productos de ferretería Domingo de Frutos, ferretero desde 1986, cofundador y dueño de Ferretería de Frutos, falleció el pasado 2 de febrero víctima de un cáncer. Sólo tenía 52 años. Este conocido emprendedor madrileño, autodidacta y amante de la cerrajería, supo progresar y expandir la ferretería que fundara con su padre y sus hermanos Julián y Dolores. El primer negocio de 150 metros cuadrados, ubicado en San Sebastián de los Reyes, es hoy un conjunto de tres establecimientos (San Sebastián de los Reyes, Alcobendas y Paracuellos del Jarama), que suman 6.000 metros cuadrados. Pero quizás lo más llamativo en sus comienzos fue que, hasta entonces, siempre había descartado vender productos de ferretería, tal y como confesó alguna vez. Sus hermanos y socios, Dolores y Julián, confían en que será recordado en el sector como lo que era: una excelente persona.

Domingo de Frutos.

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Ferretería Ortiz

La empresa madrileña y Bosch ponen en marcha una web conjunta para mostrar y vender sus productos Alianza en la red. Ferretería Ortiz y el grupo Robert Bosch han puesto en marcha una ‘web-tienda’ para consultar y comprar productos de ferretería y, en especial, los que pertenencen a la multinacional teutona y a sus marcas.

“Este proyecto obedece a la filosofía del grupo Ortiz de poner a disposición de sus seguidores todo un mundo de prestaciones y funcionalidades relacionadas con el bricolaje, la ferretería y el diseño”, explican desde la empresa madrileña que dirige Miguel Andrés Ortiz. www.ferreteriaortizbosch.es

Ésta dirección será, a partir de ahora, imprescindible para los profesionales y los amantes del

bricolaje y la jardinería, que necesiten recibir los productos en 24-48 horas.

LA TIENDA ‘GOURMET’ La tienda nace también, según sus promotores, como una auténtica tienda “gourmet” del Grupo Bosch donde pueden adquirirse todas las herramientas y accesorios de Bosch, Dremel y Skill al mejor precio; y consultar fácilmente todas las características técnicas de los productos, así como comparar todas las opciones.

La nueva tienda ‘online’ cuenta en su estreno con descuentos especiales del 20% en todos los PVP (precio de venta al público) y portes pagados a partir de 100 euros de compra.

Husqvarna

Catálogo-tarifa de discos de diamante 2012 Husqvarna ha editado un nuevo catálogo de discos de corte, que incluye la tarifa 2012. Es un manual dedicado al diamante, tal y como reza en la portada. En él, el profesional y los distribuidores podrán encontrar todos los productos y accesorios relacionados con este segmento.

Como se sabe, Husqvarna es una compañía que destaca en la fabricación de todo tipo de referencias para jardín. Pero también produce otro tipo de referencias de la mayor calidad, entre ellas una amplia gama de máquinas para corte preciso y rápido. Su familia de cortadoras de disco de mano es bien conocida en Europa y en el mundo. Cada una de ellas está diseñada para ayudar a los usuarios a hacer su trabajo con la máxima profesionalidad. Eficacia, ergonomía y durabilidad, entre otras, son las características de estos productos de Husqvarna.

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Panter

Nevado Oxígeno, una nueva propuesta de alto rendimiento para trabajar con seguridad al aire libre

Membrana impermeable y transpirable Sympatex High2Out, exclusiva de PANTER. Es un 120% más transpirable que cualquier otra membrana

Panter (Industrial Zapatera), fabricante nacional y una de las primeras marcas mundiales de referencia en el campo del calzado de seguridad, ha presentado una nueva propuesta. Se llama Nevado Oxígeno y es una bota de alto rendimiento que está pensada especialmente para el desempeño de trabajos en la naturaleza. Este nuevo calzado incorpora el sistema Panter Oxígeno, patentado por

la compañía, que asegura la adecuada transpirabilidad y una impermeabilidad efectiva del pie a través de un compuesto de membrana integrado en la suela. Además, agarantiza una larguísima vida útil al calzado de seguridad.

Las nuevas botas Nevado Oxígeno están certificadas por la norma internacional UNE EN ISO 20345.

Piel flor 1ª Natural, extragruesa, combinada con tejido Mesh.

Diseño caña alta, más protección del tobillo. Sistema de lazado rápido.

Acolchado antirozaduras.

Puntera Plástica, superligera.

Resiste impactos de hasta 200 Julios (la máxima certificación).

Aislante de la electricidad.

Memoria elástica, que recupera la forma tras el impacto.

Plantilla antiestática de tejido Cool Max. Gel Látex, antibacteriano y antiolor. Máximo confort. Planta textil antiperforación, no metálica, transpirable, superflexible y ligera.

Suela PU + TPU Oxígeno, con membrana integrada. Evacua el sudor y garantiza la impermeabilidad

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Duplicadoras de llaves

La tecnología Transponder TPX4 y las nuevas copiadoras concitan la atención de los profesionales en Córdoba

Los cursos de tecnología Transponder y Telemando, ocuparon las dos jornadas de los especialistas de JMA en el hotel Eurostars Las adelfas de la capital cordobesa.

Seis cursos y la presentación de la tecnología Transponder TPX4 y de la duplicadora TPH Cloner con carácter de exclusiva mundial, concitaron la atención de numerosos profesionales en Córdoba, en una exposición que organizó Alejandro Altuna (JMA) con este

motivo el 24 y 25 de febrero. No sólo eso: JMA también mostró la duplicadora Capri y otras igualmente novedosas como Vienna y CTM-700, que representan la avanzadilla del mercado en este campo.

•Transponder TPX4 es la máquina mas avanzada de su gama, con una capacidad de copia del 75% de los vehículos del mercado, tal y como explican desde la compañía.

•La duplicadora de llaves de seguridad modelo CAPRI, incorpora el más avanzado sistema de regulación de presión.

• La duplicadora de llaves de serreta modelo VIENNA, ofrece el más novedoso sistema de regulación.

• La máquina electrónica para el copiado de mandos modelo CTM700, ha sido creada para el duplicado de mandos de códigos fijos y evolutivos.

Por su parte, los cursos de tecnología Transponder y Telemando, ocuparon las dos jornadas de los especialistas de JMA, que los ofrecieron en el hotel Eurostars Las adelfas de la capital cordobesa.

Osram

Apuesta por la eficiencia energética de las lámparas LED

El Palacio de Congresos de La Rioja eligió lámparas led de Osram para sustituir 550 lámparas halógenas.

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El Palacio de Congresos y auditorio de La Rioja, Riojaforum, ha elegido lámparas led de Osram para sustituir unas 550 lámparas halógenas en una clara apuesta por la eficiencia energética. El cambio lo ha realizado la instaladora IMEL, S.L., que ha instalado las nuevas lámparas led Parathom Pro Par16 50 Advanced, de 10W. Estas lámparas destacan principalmente por tener una vida extremadamente larga, de más de 25.000 horas; por el elevado ahorro de energía, que logran en comparación con las fuentes de luz tradicionales; y porque actualmente son las únicas en el mercado que equivalen, realmente, a las lámparas halógenas de 50W (950 cd).tecnología halógena por tecnología LED.

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Velilla

Fijaciones Norma

El área del cliente, un ‘salto tecnológico’ de la firma española

Artículos estándar y especiales, juntos en el nuevo catálogo 2012

“De tu ordenador al centro logi´stico en un solo clic”. Asi´ resume Susana Di´ez de Vega, directora de Marketing de Velilla, el salto tecnolo´gico que ha dado la veterana compan ˜´ia de confección de prendas laborales y de seguridad. Su web ha abierto una ventana en la que los usuarios tienen acceso a toda la informacio´n de manera ra ´ pida y sencilla. En ella, pueden encontrar el cata ´ logo completo con colores y tallas. Todos los productos de Velilla Confeccio ´n Industrial cumplen los esta ´ ndares de calidad y las prendas te ´cnicas llevan sus certificados asociados.

El nuevo a ´ rea de cliente de Velilla Confeccio ´n Industrial ofrece las ma ´ ximas garanti´as de seguridad a los usuarios. Tiene como principal objetivo mejorar y facilitar la gestio´n de pedidos online y mostrarles la mejor manera de realizar su compra de forma ra ´ pida y sencilla. Desde su cuenta, cada titular registrado podra ´ acceder a una completa exposicio ´n de todos los productos, disponibilidad, comparativas, precios, cesta de la compra, normativa, estado del pedido en curso, asi´ como una serie de consejos que guiara ´ n al usuario en su navegacio´n por la pa ´gina web. Para pedidos en ‘stock’, no hay intermediarios, ni llamadas de confirmacio ´n.

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La empresa Fijaciones Norma (L'Hospitalet de Llobregat, Barcelona), ha editado y presentado el nuevo Catálogo–tarifa 2012, en el que agrupa todos los productos estándar y especiales, de las reconocidas marcas ABA, Breeze, Norma y Serflex, y de su propia gama de fijaciones, que distribuye bajo la marca Eurofix y Red Head.

Con un formato mucho más práctico y enfocado al usuario, el catálogo está divido en dos grandes secciones, que responden a las necesidades y especificidades de los usuarios. Por un lado, los de la industria y el profesional; y, por el otro, los del creciente autoservicio.

La primera sección incluye todos los productos que están envasados en caja, tales como abrazaderas, tacos, anclajes y otras fijaciones. La sección de autoservicio se compone de la gama de fijaciones que están pensadas para el bricolaje y que se ven-

den envasadas en blíster o en bolsa.

Enlaces y mejor acceso

El nuevo catálogo también incluye prácticos enlaces, que relacionan todos los productos incluidos entre las dos secciones.

Con el nuevo catálogo-tarifa, Fijaciones Norma “quiere conseguir un mejor acceso a toda su gama de fijaciones y una mejor adaptación a su distinta tipología de clientes”.

El nuevo catálogo-tarifa también está disponible en formato digital y se puede descargar desde la web:

www.fijacionesnorma.es

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Compo

AFEB

¿Insecticidas para plantas?

Jesús González, presidente de Honor

El estand de Compo en Iberflora 2011.

Años de estudios e investigación han permitido a Compo presentar una generación de insecticidas que revolucianará el cuidado del jardín, el huerto o la terraza. Lo han bautizado como Axoris®, que en sus cuatro modalidades (clavos insecticida, granulado, polivalente o efecto máximo), constituye una eficaz defensa para todo tipo de plantas. Esta gama se destaca por: •Su rápido efecto contra los in-

sectos más comunes: pulgón, cochinillas, orugas, mariposa del geranio, thrips o mosca blanca.

•Efectos visibles tras sólo 1-2 días de su aplicación •Protección a las plantas de hasta tres meses.

•Abon añadido para favorecer la curación de la planta.

• Aptos para plantas de interior, terraza, huerta o jardín.

• Fáciles de usar y de la mayor comodidad para el consumidor.

Un nutrido y caluroso aplauso de los asistentes acogió el nombramiento de Jesús González como presidente de Honor de la Asociación de Fabricantes Españoles de Bricolaje (AFEB). El que fuera cofundador y primer presidente de la asociación, resultó elegido por unanimidad para este cargo honorífico durante una reciente asamblea celebrada en Madrid.

El actual presidente, César Navarro, reconoció ante el autitorio los méritos de Jesús González en el devenir de la asociación, que, según dijo, debe gran parte de su éxito al liderazgo y buen hacer del que fuera su primer presidente.

Jesús González.

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Ocáriz

AkzoNobel

Crean una potente estufa ‘mural’, que apenas sobresale de la pared

Japón y Perú se suman a la gama de colores Bruguer

Ocáriz (Vitoria) informa de que ha ampliado su gama de estufas y termoestufas ecológicas Eco-aire y Eco-aire canalizables, que funcionan con pellets de madera. En concreto, la empresa ha presentado el modelo Eco-aire Canalizable, de 9 kW., que destaca, sobre todo, por su aspecto ‘mural’, puesto que sólo sobresale de la pared 32 centímetros.

“Basado en su modelo de 6 kW. Eco-aire, se ha desarrollado una estufa de similares características y prestaciones, denominada Minimal, con formas más estilizadas”, explica la compañía.

Otra novedad evidente de las nuevas estufas es la puerta, que ahora ocupa todo el frontal, “constituyendo una unidad más estética”.

Con un volumen de calentamiento que ronda los 300 m3, y unas dimensiones de 916 x 328 x 855 mm., sólo pesa 120 Kg. La capacidad del depósito lateral de pellets es 17 Kg, Todos sus componentes, incluidos los dos motores centrífugos independientes para la gestión de la canalización, son de gran calidad.

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Bruguer, conocida marca de AkzoNobel para el mundo del bricolaje y la decoración, ha puesto en el mercado dos nuevos destinos de la colección de pintura plástica Colores del Mundo: Japón y Perú.

Con estas dos nuevas incorporaciones, la colección se amplía hasta un total de catorce destinos: Alaska, Nepal, Patagonia,

Sáhara, Egipto, Kenia, India, Toscana, Colorado, Caribe, Mediterráneo, Amazonas y, ahora, Perú y Japón. Según el fabricante, se trata de una colección que “permite crear ambientes acogedores y dinámicos, combinando una amplia gama de tonalidades e introduciendo un color de contraste”.

Sika

Noticias, promociones y concursos, en la redes sociales Sika ha anunciado su presencia en las principales redes sociales a través de sus cuentas en Facebook (Sika España), Twitter (@SikaSpain) y YouTube (SikaESP).

“Mediante estos nuevos canales de comunicación, Sika se puede relacionar ahora con otros tipos de públicos, de una manera más cercana e inmediata, con diferentes posibilidades de informar, pu-

diendo escuchar y contestar de una forma más personal a los usuarios de sus soluciones”, explican desde la empresa.

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www.gunnebo.es

www.fichet.es

I ber Ferr

cerrajeros APECS

La entidad estrena su nueva sede con asistencia de socios y fabricantes La nueva sede de la Asociación de Profesionales de España de Cerrajería y Seguridad (APECS) en Tudela (Navarra) ya es una realidad que funciona a pleno rendimiento. La entidad contó en la inaguración con CiSA cerraduras, que presentó nuevos productos.

Fidel Fortea, responsable de producto (cilindros) de Cisa, en su intervención.

APECS trasladó a finales del año pasado su sede a Tudela (Navarra) y organizó un evento para su inauguración, que contó con la presencia de distintos representantes del sector. También estuvo CISA Cerraduras, que además de ofrecer una conferencia, presentó sus novedades 2012. Entre ellas hay que destacar el cilindro modular AP3S, el primero que incorpora el sistema SICUR, formado por seis láminas rígidas en acero templado y una lámina flexible de acero inoxidable, que recorren todo el cilindro y son visi-

bles con él montado. Este sistema se se ensambla en menos de un minuto. CISA también mostró el sistema de control de duplicación de llaves AuthentiCard, el control de accesos mecánico y electrónico AP3 UNIKA y el cilindro electrónico Wave Mode.

APECS c/ Canal de Tauste, 16, Local 3C. Polígono comercial La Barrena.

31500 Tudela (Navarra) Tel. y fax: 902 119 631 www.apecs.es • apecs@apecs.es

Grecer XXI

Trabajar por una imagen de calidad y profesionalidad El Gremio de Cerrajeros de España (Grecer XXI) asegura que aquellos cerrajeros profesionales que se ocupan del mantenimiento de puertas automáticas, deben diferenciarse por su conocimiento y aplicación de la normativa CE, por documentar los trabajos de forma correcta y por cumplir a rajatabla la propia legislación en la materia. Si lo hacen “transmitirán una imagen de calidad y profesionalidad, y se asegurarán frente a las posibles

www.geze.es

repercusiones legales en caso de daños materiales y/o personales”, tal y como recuerda el gremio.

Agustín Sot, Secretario General de Grecer XXI, advierte de que para cumplir la normativa es necesario asegurar que la puerta cumple los requisitos mínimos de seguridad y

documentar todos los trabajos practicados en ella. El Gremio de Cerrajeros de España proporciona todos los modelos de instancia para que los profesionales puedan realizarlo. Además, en su web, en la zona exclusiva para agremiados, dentro de ‘Normativa y Legislación’, ha colgado un ejemplo de contrato-tipo de mantenimiento.

Grecer XXI anima a todos los cerrajeros profesionales, que se ocupan de puertas automáticas, a que formalicen uno igual.

www.pointfort-fichet.com

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www.cisa.com

www.ifam.es

Acuerdos

Convención

Los cerrajeros europeos federados se citan en Noruega La Federación Europea de Cerrajeros (ELF) celebra su convención anual en la ciudad de Lillehammer (Noruega) entre el 21 y 25 de este mes de marzo. Cursos, reuniones y exposiciones forman parte central de la cita. Tal y como informa APECS (Asociación de Profesionales de España de Cerrajería y Seguridad), miembro de ELF, en la convención sólo pueden participar los miembros de las asociaciones que pertenecen a la federación europea y sus trabajadores, así como los patrocinadores y colaboradores, las asociaciones miembros y los invitados ‘especiales’.

Todas las actividades elegidas serán anotadas en la tarjeta de registro, que se entrega a cada participante a su llegada. Esta tarjeta es imprescindible para entrar en el área de exposición, en los restaurantes y en Para saber más: www.eurolockfed.com otras zonas durante el evento.

Estudios

www.novaclau.com

Ferretería Irisarri y Cerraduras Iseo Ibérica, S. L. han firmado un acuerdo por el que la cerrajera de origen italiano confía a la ferretería madrileña la distribución y venta para la zona centro de una amplia gama de sus productos. Además, Irisarri pasa a ejercer como punto oficial de asistencia técnica de Iseo y podrá disponer del catálogo de venta especial para Centros de Servicio Iseo y de perfiles de llaves y cilindros reservados.

La cerrajera ha explicado a IberFerr que el acuerdo le “permite ahondar en su filosofía empresarial”, que consiste en “la continua búsqueda de mejoras y el ofrecimiento de un servicio al cliente cada día mejor”. “Para ello, sólo podemos contar con los mejores y Ferretería Irisarri ha demostrado que lo es”, aseguró un portavoz de la empresa cerrajera. www.iseoiberica.es www.ferreteriairisarri.es

Pablo Izeta.

www.tesa.es

cerrajeros

Un punto de venta de ferretería debería trabajar con seis marcas cerrajeras como máximo. Hacerlo con más es contraproducente porque se solapan entre ellas y obliga al comerciante a almacenarlas. Lo ha explicado Pablo Izeta, directivo de la asociación Herramex y responsable de Marketing de TESA, basándose en los estudios sobre la cerrajería que manejan la asociación y los fabricantes del ramo. Según Izeta, “hay puntos de venta que trabajan hasta con once marcas, y eso es una barbaridad; lo que deben hacer los puntos de venta es mejorar la rentabilidad del lineal.

Martín Irisarri, gerente de Ferretería Irisarri, en una foto de archivo.

I ber Ferr

“Es una barbaridad operar con más de seis marcas”

Irisarri, nuevo punto oficial de Iseo en la zona centro

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‘Cooperar y exportar’ Juan Iranzo Catedrático de Economía aplicada Vicepresidente del IEE

Balbino Menéndez Director General de Cecofersa CECOFERSA

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Cooperación, integración, concentración, exportación. Son las palabras más oídas en el XV Congreso de Aecoc Ferretería. El encuentro puso de manifiesto la necesidad de hacer cosas nuevas para apuntalar un sector que todavía no se ha sacudido las dificultades. La ferretería ha dado pasos importantes, pero tiene deberes pendientes.

La palabra salvadora, al menos por el momento, se llama exportación.

Francesc Martínez

Ignacio Sánchez

Presidente de Cifec CIFEC

Director General de Leroy Merlin GRUPO ADEO

Pablo Izeta

Antonio Valls

Director de Marketing de TESA Directivo de HERRAMEX

Director de Desarrollo y Expansión BRICOLAJE SORIANO

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La situación económica

El economista Juan Iranzo asegura que la salida de la crisis se producirá a través del sector exterior La industria de la ferretería debe apostar por la exportación, recalca El economista Juan Iranzo, catedrático y vicepresidente del Instituto de Estudios Económicos (IEE), fue contundente al afirmar que la salida de la crisis “difícilmente será por demanda interna”, puesto que las familias y las empresas, que constituyen los agentes económicos del país, están excesivamente “sobreendeudados”. En su opinión, la recuperación vendrá de la mano de la internacionalización y, por ello, apuesta por la exportación como “un factor estratégico dentro de las empresas, no una decisión coyuntural sino estructural”.

El economista, que abrió las ponencias en este XV Congresso de Aecoc Ferretería, apuntó como gran oportunidad la creciente demanda de bienes y servicios de alto valor por parte de países como China o India, donde se producen y exportan cualquier tipo de productos mientras su demanda interna empieza a crecer de manera intensa.

También latinoamérica ofrece oportunidades, en mercados como los de Perú, Chile, Colombia o México.

Juan Iranzo destacó que para poder operar en una economía globalizada es necesario ser competitivos, algo en lo que nuestro país tiene mucho que mejorar. En su opinión, “la competitividad y la confianza constituyen los dos problemas fundamentales de la economía española”.

Juan Iranzo apuesta por reformas en el ámbito financiero y también por medidas que hagan más eficiente el mercado laboral y faciliten la existencia de más personal cualificado para la empleabilidad, inversiones en infraestructuras (fomentando el uso del ferrocarril), y el impulso a la investigación y desarrollo (innovación).

El vicepresidente del Instituto de Estudios Económicos lamentó algunas de las medidas recientemente adoptadas por el Gobierno español, como la subida de impuestos, aunque reconoció que el nuevo Ejecutivo cuenta con un ‘plus’ de confianza en el ámbito internacional y está trabajando “en el buen camino” para mantenerlo.

Finalmente, Juan Iranzo aseguró que no ve creíble ni posible la salida de España del euro, puesto que la moneda común es, en su opinión, uno de los activos fundamentales de nuestra economía.

“Lo racional es endeudarse... ... tal y como está poniendo de manifiesto la política de los Estados Unidos. Los agentes económicos somos racionales. Estados Unidos se endeudó y sigue creciendo. Alemania, no. El escenario internacional es ahora menos expansivo, pero más positivo. Uno de los problemas más grandes viene del lado de las materias primas, cuyo precio se ha elevado en los últimos meses. En contra de lo que se dice, el euro está sobrevalorado (sobreapreciado), y eso no es bueno para las exportaciones. La clave es la confianza. Tenemos a las empresas, a los bancos y al euro. Los tres son bastante solventes. Debemos utilizarlos como el gran activo que son para salir de la crisis”.

(Juan Iranzo ante los congresistas).

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La transformación del sector BALBINO MENÉNDEZ: “HAY QUE SOÑAR IMPOSIBLES Y SER GENEROSOS”

• El director general de la central de compras y servicios de ferretería Cecofersa, habló, básicamente de dos asuntos: el futuro de la organización que dirige y las relaciones con su nuevo ‘socio’ Coferdroza.

• Sobre lo primero aseguró que el tamaño sí importa, pero que no es condición suficiente para sobrevivir: “Además de ser grandes, hay que hacer las cosas bien”, aseguró.

• El director general de la central de compras de Alcobendas abrió su intervención con una idea muy gráfica: “Es mejor un bombón para ocho que una mierda para uno solo”.

• Cecofersa pagará al contado a todos los proveedores a partir del año que viene. Eso es, al menos, lo que aseguró su director general. “Trabajaremos con cien proveedores como máximo, pero no con dos mil. Queremos tener una relación fiable y de largo plazo con los proveedores más fuertes”, subrayó Balbino Menéndez.

• Sobre la relación con la cooperativa aragonesa Coferdroza, con quien firmó recientemente un acuerdo de colaboración comercial, reveló que, antes de la firma, “compartíamos la misma visión de mercado, pero discrepábamos en la forma de tomar decisiones”.

• “Hay que soñar imposibles y ser generosos”, afirmó en su alocución sobre el acuerdo con Coferdroza.

• Sobre esta misma cuestión, el director general explicó que es necesario “despersonalizar los proyectos [para que funcionen]“. “No importan las personas; importa el equipo y que sea un equipo comprometido”, matizó.

• Balbino Menéndez también se refierió a la cooperativa para decir que ya “está sirviendo desde su plataforma a distintos asociados madrileños de Cecofersa”.

• Tras indiciar que “todos debemos estar dispuestos a equivocarnos, el directivo de la central de compras concluyó con un subrayado: “Hay que dar sin miedo, pensando en soluciones para la ferretería, no para nosostros”.

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La transformación del sector FRANCESC MARTÍNEZ: “HABLAR DE FUSIONES ES COMO DARSE CON LA CABEZA CONTRA LA PARED”

• El presidente de Cifec, Francesc Martínez, habló muy claro a la hora de analizar el futuro de las cooperativas ferreteras: “No hablemos de fusiones, que es como darse con la cabeza contra la pared. Mejor, hablemos de integraciones, de cómo integrar nuestras repectivas redes de venta”.

• “Ya tenemos una red brutal capilar de ventas en todo el territorio nacional. Tenemos un vendedor en cada pueblo.

Tenemos las piezas. Ahora sólo hay que ponerse a trabajar”, aseguró Francesc Martínez.

• Sobre la necesidad de integraciones en el sector también indicó: “El cemento que una las piezas tendría que ser el propio sentido común, pero como parece que no es posible, tendrá que serlo la generosidad; tenemos que hacer todos un ejercicio de generosidad”.

• “Las cooperativas no son nada; lo son sus socios”, añadió Francesc Martínez, que, acto seguido, comparó estas entidades con el Mercadona, para explicar que la marca es Hacendado, no otra. “Cifec no es una marca, las cooperativas no son marcas”, remachó.

• “En España estamos dispuestos a mantener un ritmo de vida europeo. Queremos vivir como los alemanes, pero comprando a precios chinos. Esto es una gran hipocresía que no se podrá aguantar”.

• Francesc Martínez aseguró que “seguimos hablando de centrales de compra, aunque sabemos que ya no están acordes con la nueva realidad”. “Tenemos que ser centrales de servicios, lo que implica tener almacenes de proximidad.

Pero no lo podemos hacer de forma individual. Por eso creo que es necesario hablar de integraciones”, explicó.

• “Es realista pensar que en cinco o seis años no habrá las cooperativas que hay ahora. Pero lo importante es que sigan existiendo los puntos de venta”.

• El directivo de la central ferretera catalana pidió tener una visión a largo plazo, al menos a diez años vista, y pensar qué valor añadido se podrá crear hasta 2022.

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La transformación del sector PABLO IZETA: “TODO PASA POR FORMAR EL ‘CLUSTER’ DE LA FERRETERÍA”

• El directivo de la Asociación Española de Herramientas de Mano (Herramex) y director de Marketing de TESA (Talleres de Escoriaza), Pablo Izeta, basó su intervención en un punto de partida que no admite vuelta atrás: “Ya no tenemos que sentarnos a hablar de los problemas del sector, sino de cómo abordarlos juntos”, indicó.

• Según Pablo Izeta, la solución empieza por cooperar entre todos y por la creación de un ‘cluster’ de la ferretería. “Ese ‘cluster’ nos permitirá ver dónde están los beneficios y dónde los perjucicios, para, a continuación poder poner en marcha soluciones adecuadas”, explicó.

• “Es necesario promover y explotar una serie de oportunidades en el campo de la tecnología, la innovación, la formación, la investigación, el desarrollo, nuevos materiales, recubrimientos, conectividad... Esto incluye la creación de un observatorio estratégico para vigilar competidores, productos, mercados, normativas, ferias...”.

• El directivo de Herramex se refirió a la necesidad que tiene el sector de ferretería de crear una serie de áreas comunes o servicios que permitan realizar de forma conjunta determinadas acciones como compras de productos, cursos de formación, jornadas sobre nuevas tecnologías, actividades de internacionalización o tareas de gestión, promoción y difusión.

• Sobre el ‘cluster’ que ha creado Herramex y AFACE (Asociación de Fabricantes de productos de Cerrajería) en torno a los fabricantes y la necesaria ampliación a otros ámbitos, Pablo Izeta indicó que ya han comenzado a hablar con algunas cooperativas ferreteras para que se sumen al grupo. “Hemos completado un espacio y ahora toca incorporar a nuevos asociados”, anunció.

• El ‘cluster’ de Herramex y AFACE persigue avanzar e innovar en ámbitos de la producción y la creación de productos. Por el momento, está formado por integrantes de la fabricación, la industria auxiliar, la logística, mayoristas, suministros industriales, etc.

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Casos de éxito

Leroy Merlin “No seré líder en reventar mercados”

El director General de Leroy Merlin, Ignacio Sánchez Villares, durante su intervención.

El director general de Leroy Merlin, Ignacio Sánchez Villares, resumió en tres puntos lo que hay que hacer en la actualidad: no tener miedo, no actuar con presión y no reventar el mercado. “Yo no tengo la obsesión del margen sobre venta. Mi preocupación es la cifra de ventas, pero una cifra de ventas equilibrada, con ‘posicionamientos’ buenos y equilibrados, compartidos con los proveedores”, explicó el representante de Leroy Merlin para añadir: “Yo no voy a ser el líder en reventar el mercado. Al contrario, todos debemos ser líderes en construir un

mercado a largo plazo, que sea para muchos actores, no sólo para nuestra empresa”.

El directivo de la enseña de bricolaje, decoración y acondicionamiento del hogar, abogó por “pensar con la cabeza” al negociar con los fabricantes.

“Abandonemos las relaciones bilaterales y hagámoslas trilaterales entre proveedor, distribuidor y cliente; y empecemos a decir que el beneficio lo compartimos a partes iguales”.

Vídeo sobre esta intervención: http://www.youtube.com/watch?v=7ZEIy f_wXKQ

Bricolaje Soriano “Familia, sentimiento, constancia” Cuarenta y cuatro años de historia le contemplan. El conocido ‘almacén de la decoración y el bricolaje’, tal y como rezaba su lema hasta hace bien poco, siempre hizo las cosas con “la modestia Soriano”. Ahora han modernizado sus tiendas y su eslogan –‘Tu tienda de bricolaje’–, pero se mantienen fieles a los valores con los que nacieran en 1967: familia sentimiento y constancia.

“Hemos realizado un cambio sustancial en el aspecto de nuestras tiendas para dar un ‘plus’ de diferencia”, explica a los congresistas el director de Expansión y Desarrollo de

la empresa, Antonio Valls.

“También hemos eliminado la palabra ‘no’ de nuestro argot comecial”, añade Valls, que subraya: “Preferimos hablar de situación temporal de mal mercado en vez de llamarla crisis”. Bricolaje Soriano, que el pasado 23 de diciembre reinauguró sus siete establecimientos con una nueva imagen comercial y empresarial, ha creado la franquicia ‘Soriano Express’, con la que espera crecer y expandirse a partir de ahora.

La empresa madrileña siempre ha tenido un carácter familiar que aspira a conservar en el futuro.

Antonio Valls, director de Expansión y Desarrollo de Bricolaje Soriano.

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Las imágenes

José Ferri (Ferretería Ferri).

Detlev Biehl (Bosch).

Juan Muñoz (Fergrup) y Jesús Vieito (Unifersa).

Enrique Coco (Bricogroup) y Juan José Jaen (Bricoking).

José A. Sosa (Aecoc) y Nektarios Bakakis (Knauber).

José Mº Mera (Pte. Aecoc Ferretería).

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Juan Iranzo (IEE).

Arrate Tellaetxe (Ferroforma).

Carlos Torme (Expansión Aecoc).

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Colonia

El sector de herramientas aporta el mayor número de expositores al evento ferretero de Alemania Los fabricantes de herramientas de mano, que protagonizan la feria, confían en el evento de Colonia como catalizador del negocio. Firmas como Wiha, Wera o Heller no podían faltar a un evento, que se celebra en su propio país.

EXPOSITORES ‘MADE IN SPAIN’ •Juan Jose Vergés S.A. (Estamp) •Fecin, Cepillería Industrial, S.A. •Herramex •JAZ-ZUBIAURRE, S.A. •Altuna Hermanos, S.A. •MEDID Precisión, S.L •IREGA, S.A. •Forza, S.L. de Herramientas Especiales •Germans Boada, S.A. •Plasbox, S.L. Poligono Industrial "El Foix" •WUTO Suministros, S.L. •COMERSIM SAU (commercial SIMES) •ZENTEN Bernhard Groten, S.L. •Productos Climax, S.A. •Grip-on Tools, S.A. •Metalurgia Pons Sintes y Petrus, S.L. •Saint Genis, S.A. •Ega Master, S.A. •Ayerbe Industrial de Motores, S.A. •Industrias Tayg, S.L. •Piher, Industrias Piqueras, S.A. •AR Sistemas, S.A. •Reunion Industrial, S.L. •IZAR Cutting Tools, S.A.L. •Industrias Químicas del Adhesivo, S.A. •Industrial Andreu, S.L. •SUPER-EGO TOOLS, S.L.U. •Sagola SAU •ASEIN Ingenieros, S.L. •ASVEFAT- As. Fabricantes de fijaciones •Kat Power International, S.L. •Chavesbao •Stayer Iberica, S.A. •Yota Estrella S.L. •ROBERLO, S.A. •Herrajes Nesu, S.L. •Celesa, S.A. •Herramientas Kappa, S.L. •Farplas, S.L. •M.Pascual, S.L. •Lakot, S.L. •OPAC, S.L. •Manufacturas Hepyc, S.A. •Calzados Robusta, S.L. •FERRETERIA Y PRENSAS, S.A. •Air Compressor MPC •STARTWIN POWER TOOLS HOME •INDEX FIXING SYSTEMS •Auruni Verse, S.L.N.E. •Felisatti Interskol Power Tools, S.L.

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La feria internacional de ferretería de Colonia se convierte por unos días en el escaparate del sector, con una amplia gama de productos ferreteros, de bricolaje, seguridad e industriales. Durante cuatro días (47 de marzo), compradores y suministradores de todo el mundo, pueden mostrar, ver o comprar productos y novedades, y establecer nuevas relaciones comerciales para el año en curso.

Los organizadores esperan superar en esta edición la cifra de 2.600 expositores, que acudirán desde medio centenar de países. Entre ellos estarán las principales empresas españolas del ramo, que mostarán al mundo sus avances y novedades en los diversos segmentos que integran su mercado.

La feria Internationale Eisenwarenmesse se organiza en

cuatro sectores: Herramientas, Artículos para la industria, Fijaciones (sujeción, conexión y herrajes) y Materiales y equipos de construcción y para el aficionado al bricolaje. El sector de Herramientas es el más amplio y fuerte.

EL PREMIO EISEN, UN GALARDÓN DE HIERRO El premio a la Innovación EISEN (de hierro, en alemán) es nuevo.

El jurado ha preseleccionado 15 productos ‘especialmente valiosos’, de entre un centenar, que optarán al galardón final.

Entre ellos cabe citar a Wera, Rhodius, Knipex, Bessey o August Rüggeberg. Todos los productos preseleccionados estarán expuestos en la feria, en el marco de una muestra especial.

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Ferias TURBO DRIVER ‘T’ La firma catalana LAKOT muestra en primicia la herramienta Turbo Driver. Se trata de una llave ajustable, ‘todo en uno’ universal, tipo carraca, con mango “T”. Sirve para ajustar de forma muy

fácil tuercas de entre 7 y 13 mm.

Destaca por su facilidad de uso y rapidez en el ajuste. No necesita adaptador de vasos y evita el tener que utilizar diferentes llaves combinadas.

GRUPOS SILENCIOSOS AYERBE presenta en Colonia los grupos insonorizados de gasolina con motor Honda de hasta 12 kw. y depósito de gran autonomía. Estos grupos son idóneos para los mercados de las energías

alternativas, por lo que están equipados con sistemas de arranque por contactos, libre de potencia. La compañía vitoriana ha perfeccionado la cabina insonorizada de ésta y de otras gamas.

SISTEMA IMPAKTOR La penúltima innovación de WERA, el Sistema IMPAKTOR, ha sido nominada para la primera edición del Premio a la Innovación Eisen en la categoría de herramientas. El Sistema Impaktor,

lanzado al mercado en marzo del 2011, se le puede considerar un hito como lo fueron las llaves de vaso de impacto para el mundo industrial pero en el campo de las puntas para atornillar.

BRIK-CEN MS EN TUBO El Brik-Cen MS tubo flexible, de QUIADSA, 125 ml., blanco y translúcido, es un sellador elástico MS, libre de isocianatos, disolventes y siliconas. Muy versátil, sella juntas de elementos

prefabricados, marco/obra, carpinteria de aluminio y PVC, canalones, lavabos y bañeras. Pintable. También pega rodapiés, maderas, corcho, vidrio, piedra... incluso bajo el agua.

LINEA ST WELDING SOLDADURA Grupo STAYER muestra la nueva Línea ST WELDING. Se trata del nuevo Equipo S60.20., una máquina de soldadura Inverter Profesional, que es el equipo más potente de su categoría con 200

amperios al 60%, de acuerdo con la normativa EN60974-1. Creado para ambientes industriales severos, ofrece una resistencia excepcional a los golpes y al trabajo en altas temperaturas.

MEJORES CORTADORAS RUBI (Germans Boada) ha rediseñado “en profundidad” su gama de cortadoras eléctricas de cerámica y ha modificado en algunos casos más de la mitad de sus piezas para adecuarlas aún más a las

necesidades reales del profesional.

Además, Rubi ha hecho una importante inversión en sus procesos de fabricación para aumentar la productividad y dar más valor añadido al profesional.

CATÁLOGO GENERAL Nuevo Catálogo General 2012 de HEPYC R.F., que recoge con detalle las características de las herramientas y sus aplicaciones según el material y rendimiento. Incluye fotos de toda la

gama y los datos técnicos necesarios para facilitar la información y para la correcta elección de la herramienta adecuada. Es un manual de gran utilidad para los clientes de Hepyc, R.F.

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Ferias Eurobrico 2012

Adelantan a octubre “por razones estratégicas y con carácter indefinido” el salón valenciano del bricolaje

MIGUEL BIXQUERT, NUEVO DIRECTOR DE IBERFLORA Miguel Bixquert ha sido nombrado director de la 41ª edición del certamen Iberflora, la feria de la ‘bricojardinería’, que se celebrará en Feria Valencia de forma simultánea a Eurobrico.

Licenciado en Geografía Económica por la Universidad de Valencia, está diplomado en Estrategia Comercial y posee formación de postgrado en las áreas de Marketing y Ventas. Miembro del equipo de Feria Valencia desde el año 1985, dirige en la actualidad el Grupo de Ferias Técnicas y de Equipamiento de Feria Valencia.

Miguel Bixquert.

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“Tras recoger la demanda de nuestros expositores en los últimos dos años, hemos considerado estratégico trasladar la celebración del certamen a los primeros días del mes de octubre con carácter indefinido”, ha asegurado Luis Franco, presidende de Eurobrico.

En consecuencia, la Feria Internacional del Bricolaje, celebrará este año su séptima edición del 3 al 5 de octubre en Feria Valencia, un mes antes que en otras ocasiones.

La organización, de la que también forman parte como vicepresidentes José María Mera, gerente de CMB; y Juan José Jaén, presidente de Bricoking, cree que “con esta medida se racionalizar el calendario ferial de la industria del bricolaje y la

ferretería, evitando coincidir con otras grandes citas del sector en Asia, sino que además Eurobrico podrá celebrarse nuevamente de forma paralela al desarrollo del certamen Iberflora, con los beneficios que ello implica tanto para las firmas expositoras de ambas muestras, como para sus visitantes profesionales”.

Luis Franco también ha explicado que Eurobrico e Iberflora (Feria Internacional de Planta y Flor, Tecnología y Bricojardín), han suscrito un acuerdo de colaboración por el que coorganizarán el Salón del Jardín como espacio común a ambos salones. La muestra recogerá las últimas novedades e innovaciones del mercado de la ‘bricojardinería’.

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Ferias Sicur

Seleccionan 31 productos de vanguardia entre el mar de novedades que expone el salón de la seguridad El modelo de bota Águila Oxígeno, de Panter, para las fuerzas de seguridad, que incorpora el afamado sistema de transpiración ideado por la empresa española.

Un jurado ha seleccionado de entre la multitud de productos que se exponen en el Salón Internacional de la Seguridad (Ifema, del 28 de febrero al 2 de marzo) un total de 31 novedades “de vanguardia” de las que 14 pertenecen propiamente a la Seguridad Laboral, ocho al sector contra incendios; y nueve a Securit. Esta ‘Galería de Nuevos Productos’ constituye, además, uno de los espacios más interesantes del evento por su enfoque hacia la información y el conocimiento para profesionales.

En referencia al sector de Seguridad Laboral, la Galería destaca una serie de EPI,s (prendas y equipos de protección individual), que creados para aportar comodidad, seguridad, confort; y, en algunos

casos, también el componente ecológico. Entre ellos, hay gafas de lentes intercambiables; gafas de ajuste personalizado, una mascarilla de filtros deshechables, una pantalla de soldadura que ofrece protección respiratoria, ocular y facial, unas botas capaces de evacuar la humedad interior, o unos guantes extrafinos de la más alta sensibilidad.

Además, distintos fabricantes presentan revolucionarios tejidos para las prendas de protección, así como interesantes equipos para rescate y trabajo en altura, y avanzados sistemas de medición y verificación de distintos riesgos.

Según la organización, este espacio tiene por objeto promover la labor de investigación y la innovación, así como reconocer el esfuerzo que en este sentido están llevando a cabo las empresas del sector.

LOS 14 MEJORES ARTÍCULOS DE SEGURIDAD LABORAL •Panter Oxígeno, de Industrial Zapatera, calzado de seguridad impermeable y transpirable.

• 3M Thinsulate XTS, de 3M Epaña, nueva y revolucionaria tecnología de aplicación para a prendas exteriores.

•Arnés AlphaFP, de MSA, protección respiratoria: arnés de sujección y anticaída, todo en uno.

• DuPont Arc-Guide, un servicio de evaluación de riesgos por arco eléctrico.

• Gafa TRIPACK, de Medop, con lentes intercambiables y diseño deportivo.

• Gafa Honeywell Adaptec, de Sperian, con puente nasal ajustable.

• Latchways PRD, de Securman Proteccion en altura, el primer Dispositivo de auto-rescate integrado en un arnés.

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• Net Mask, de Sibol, una mascarilla de filtros deshechables.

• Pantalla de soldadura 3M Speedglas 9100 FX, de 3M España, con filtro de soldadura abatible y protección respiratoria.

• Guante PICGUARD, de Sperian, de mínimo grosor y máxima sensibilidad táctil.

• PulleySAVER, de Securman Proteccion, innovador sistema de anclaje para podar árboles.

• Radiómetro HD2402, de Vertex, para la medición de radiaciones ópticas artificiales.

• VeriPRO, de Sperian, un programa para verificar la protección auditiva.

• VIB@WORK, de Casella España, un dosímetro inalámbrico de vibración mano-brazo.

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Ferias Texcare International

Soluciones para la seguridad y la salud en el trabajo La concienciación sobre la importancia de la seguridad y la salud de los trabajadores crece en toda Europa.

La ropa de protección fiable, ergonómica y conforme a la normativa va ganando cada vez más relevancia en las empresas, ya que supone una gran aportación para evitar accidentes y bajas por enfermedad de coste extremadamente elevado. Además, mediante el aumento de la comodidad y el bienestar de la ropa de trabajo y protección se consigue mantener el rendimiento de los trabajadores, dado que se reducen los periodos de recuperación motivados por el estrés físico.

En la edición del 2012 de Texcare International, que tendrá lugar del 5 al 9 de mayo, varios institutos de investigación y distribuidores del sector presentarán sus últimos avances en el área «Bienestar + Protección», contribuyendo de esta forma a la eficiencia en el día a día laboral.

La feria se celebra en mayo en Frankfurt (Almenia).

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驴Cambio de direcci贸n?

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El mercado de buzones vive tiempos acordes con la situación: estancamiento de las ventas, reducción de ‘stocks’, cese o desaparición de fabricantes y distribuidores, bajada de precios. Las dificultades han dado paso a una perceptible inestabilidad en la que los fabricantes se ven obligados a asumir riesgos adicionales ante la llegada de insolvencias e impagados. Con todo, el de 2012 es un año para la esperanza.

El año empieza como terminó el anterior. Más de dos tercios de los buzones que se instalan van encaminados a sustituir a los viejos, en lo que constituye un ejercicio de reposición que de ningún modo es comparable a la cuota de ventas que generaba antaño la próspera construcción de viviendas.

El estado de la cuestión no es sustancialmente diferente de la de 2011 y 2010: estética y funcionalidad destacan como señas propias del mercado, pero tales atractivos ya no resultan suficientes para dinamizar un mer-

cado que mantiene los efectos del parón de la construcción. Fabricantes y distribuidores esbozan, por término medio, unos guarismos de facturación negativos, que varían entre empresas. En todo caso, las cifras representan una caída sustancialmente menor que la que ha sufrido la construcción de viviendas, de la que tanto se nutría hasta la crisis el mercado de buzones.

Ahora, los productores siguen con los ojos puestos en la rehabilitación y en las reformas, en las que depositan casi todas sus expectativas de ventas.

Al haber poca obra nueva, es habitu al que se produzca n ‘estrictas guerra s de precios’, dice un fabricante de referencia.

El Gaudí de los buzones Ferpasa (Murcia) ha presentado distintas novedades en el campo de los buzones. Todas ellas responden a la calidad y diseño que caracteriza a la marca; pero, además, han incorporado todos los avances que permite la tecnología en materia de durabilidad, diseño y calidad.

Un ejemplo de estas novedades ‘made in Spain’ lo constituye el buzón Gaudí, que, entre otras, presenta las siguientes características: •Antivandálico, robusto y resistente a los golpes.

•Cómoda apertura lateral.

•Bocacartas superior.

•Diseñado para exteriores.

• Admite revistas.

• Comercialización: envases para el distribuidor de ocho unidades.

La empresa ofrece en su página web (www.ferpasa.com) toda la información sobre los distintos modelos de este buzón, así como un configurador de centralizaciones que permite crear un grupo o un buzón 'a la carta', imprimir la elección y solicitar un presupuesto.

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Los fabricantes se adecúan a la demanda y aña den complementos a los buzones, como protecciones o luces, para darles un nuevo valor añadido.

La empresa BTV, uno de los referentes en este campo, resume la situación con estas palabras: “La principal problemática, por todos conocida, es el estancamiento de la obra nueva. El buzón es un producto muy ligado a la construcción, sector que padece como ningún otro la recesión. El mercado de reposición es el nicho al que la mayor parte de distribuidores del sector se están viendo obligados a acudir”.

Ventas y estética

¿Sabías que... ... para encarar las amenazas del mercado, la empresa BTV está apostando con decisión por la calidad, la innovación y la personalización en el año de su 50 aniversario. “Estamos llevando a cabo inversiones productivas en nuestra planta de Zaragoza, con sistemas que nos dotan de mayor flexibilidad para poder responder ágilmente a pedidos que exigen mayor adaptación a los gustos de los clientes, plazos de entrega rápidos y una calidad excelente”, explican desde la empresa.

“Estas iniciativas, junto a unas políticas comerciales y de marketing adecuadas por parte de fabricantes y distribuidores, deberían ser las líneas maestras para lograr un crecimiento sostenido y sostenible del mercado, sin dejar de lado lo más importante, la satisfacción del cliente”, añaden.

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La empresa madrileña explica que “al haber poca obra nueva, es habitual que se produzcan ‘estrictas guerras de precios’ entre los distribuidores más fuertes de cada zona, que a su vez intentan conseguir mejores precios del fabricante. Por lo tanto, el escenario en el que nos encontramos es el de una venta de menor cantidad, con un precio más ajustado”.En efecto, antes de la caída de la construcción, los fabricantes de buzones habían optado por

centrar sus esfuerzos en el diseño y la innovación de producto, seguros de unas ventas que crecían en cada ejercicio. Entonces, como ahora, la cuestión de la estética era la mejor disculpa para innovar. Los nuevos portales de los nuevos edificios dan buena fé de ello.

Los avances en materia de diseño y calidad de los buzones salta a la vista. La mayoría están acabados mediante cataforesis, es decir, un método que aplica la pintura utilizando corriente eléctrica para depositarla. Este proceso confiere la mayor duración y la más alta calidad al producto. Los acabados son pefectos.

También usan, cada vez más, el acero termolacado, un revestimiento de alta resistencia pensado para los elementos metálicos implantados en entornos agresivos, con presencia de salitre, como las zonas costeras; o de alta montaña, donde las temperaturas son extremas.

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Los fabricantes aplican los nuevos avances sin descartar materiales más comunes como el aluminio o la madera, que en determinados entornos de jardines o zonas verdes, justifican su presencia en aras a la decoración y al encaje con el ambiente. En este caso, el buzón es indicativo de la línea del jardín y del estilo de casa que el visitante se va a encontrar al franquear la entrada. El tratamiento que reciben estos nuevos buzones también les confiere una duración extrema.

Las modas y gustos cambian, como su propia naturaleza indica; pero lo hacen más deprisa

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ante las dificultades. Ahora, los fabricantes han tenido que readecuar su objetivos.Por ejemplo, a las distintas gamas de buzones, añaden complementos ‘de valor’ como protecciones envolventes, adornos o luces, para darles un nuevo atractivo y una mayor utilidad.

Nada digamos de los buzones electrónicos, que comenzaban a vivir tiempos de auge antes de la crisis, y que ahora han vuelto a posiciones rezagadas en las tablas de ventas.

En el capítulo de precio y calidad, es invitable referirse de nuevo al “daño” que suponen los buzones de dudosa procedencia. En los

El buzón es el in dicio más claro de la línea de jardín y del estilo de casa que el visitante se va a encontrar al fra nquear la entrada.

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Documentación BUZONES POR DECRETO La instalación de buzones en portales se impuso con carácter obligatorio por Decreto de 18 de enero de 1962. Actualmente, las disposiciones que les afectan están recogidas, fundamentalmente, en el Reglamento del servicio de correos de 14 de mayo de 1964, Orden de 14 de agosto de 1971 y Resolución de 23 de julio de 1977.

La obligación de instalar casilleros para el reparto de correspondencia afecta a la totalidad de propietarios del edificio, quienes en su conjunto deberán sufragar los gastos que origine la citada instalación, correspondiéndose la misma con un número de buzones igual al de viviendas y locales que conforman la finca.

Tal es la obligación de instalar buzones por parte del conjunto de condóminos que una vez agotados los plazos fijados para ello por el Servicio Postal, será este organismo quien procederá a su ejecución forzosa en la forma prevenida en los artículos 104 y siguientes de la Ley de procedimiento administrativo, siguiéndose al efecto las normas que se detallan en el Reglamento del servicio de Correos de 29 de mayo de 1972.

años previos a la crisis, el mercado asistió inerme a una avalancha de artículos sin marca, de imitación o falsificados, que lejos de aportar mejoras a la oferta, sirvieron para confundir, cuando no para asentar un fraude. Cuatro años después, la crisis no sólo no ha servido para desterrar estos productos; más al contrario, ha creado un escenario idóneo para que se mantengan puesto que ahora, el consumidor no siempre está dispuesto a gastarse el dinero que cuesta un producto de calidad.

Así, distintos operadores siguen distribuyendo buzones que son atractivos en apariencia, pero que a corto plazo no responden a las mínimos exigencias de calidad. El resultado es que, una vez instalados, se corroen, pier-

den la pintura, se oxidan, permiten el paso de la humedad y del agua, la cerradura se avería, la puerta se suelta… Hay cientos de usuarios que podrían dar testimonio de este hecho.

Pero no hay mal que por bien no venga, porque a la postre, todos tendrán que sustituir su buzón; y es casi seguro que en la segunda oportunidad optarán por una marca conocida.

Las empresas son conscientes de que la posibilidad de agrandar el mercado pasa, antes que nada, por una mejora de las circunstancias económicas.

La esperanza estriba en que casi todas han hecho los deberes y se han preparado para volver a crecer.

Este buzón ‘Combi’ patentado por FAC, está construido con chapa de acero de 1 mm. de espesor, acabado superficial en pintura epoxy, cerradura con dos llaves, tornillería de fijación incluida y llaves en bruto.

Joma ha puesto en el mercado novedades muy atractivas. Algunas de ellas, como las destinadas a agrupaciones de buzones, consiguen trasformar los ambientes gracias a sus innovadores materiales y a una amplia gama de colores personalizados. Gracias a estas y a otras propuestas, el fabricante vasco constata su clara apuesta por la innovación y la creatividad, además de continuar apostando por características ‘revolucionarias’ sin renunciar a la calidad de sus buzones.

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Linde Material Handling Ibérica

Crean una gama de carretillas eléctricas que redobla las posibilidades en gran tonelaje Linde Material Handling Ibérica ha ampliado la gama de carretillas eléctricas con nuevas referencias de grande tonelaje y capacidades de 3.500 a 5.000 kg. Las numerosas variantes de los vehículos de esta serie cubren las más diversas aplicaciones y exigencias.

En este segmento de carretillas, Linde MH es el único fabricante de equipos de manutención, que ofrece la posibilidad de elegir entre modelos estándar con baterías grandes (840 Ah), que permiten tiempos de operatividad considerablemente más largos; y modelos más compactos con baterías más pequeñas (700 Ah), que se ajustan a los espacios reducidos. Pero de las ventajas de las nuevas carretillas eléctricas E35 a E50 no sólo se beneficiarán los propietarios, sino también los con-

ductores. Éstos podrán disfrutar de una nueva generación de asientos, que también equipan las versiones remodeladas de las carretillas térmicas Linde H40 a H50. En ambos tipos de máquina, Linde MH monta opcionalmente un asiento confort con suspensión neumática y reposabrazos de nuevo diseño. Y con el asiento «Active», también opcional, los que busquen aún mayor confort pueden obtener adicionalmente un sistema de ventilación para las superficies de asiento y respaldo, que aporta un grado de bienestar más elevado, por ejemplo, cuando las temperaturas sean más altas.

Merced a esta nueva gama de carretillas eléctrica, Linde MH vuelve a mostrarse en el mercado como un primer referente en materia de tecnología, eficiencia y confort.

UN RECORD MUNDIAL CON PROPULSIÓN ELÉCTRICA El piloto de carreras Andreas Wolf, aceleró el kart como ningún otro vehículo de propulsión eléctrica del mundo había sido acelerado jamás. De 0 a 100 km/h. en tan sólo 3,45 segundos. Este record mundial lo consiguió el kart eléctrico Linde E1, de Linde en los ADAC GT Masters, disputados en el recinto de Motorsport Arena Oschersleben. La conclusión es que Linde E1 puede aprovechar toda la potencia de la tecnología de propulsión de Linde.

Linde Material Handling ha construido este vehículo sobre un chasis de carreras de la clase de kart KZ 1&2, y lo ha dotado con los componentes de serie de las nuevas carretillas contrapesadas eléctricas Linde E20 a E50.

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Empresas sostenibles

Atlas Copco gana el premio ‘Big Sustainability Award’ por sus logros sociales y ambientales Atlas Copco, grupo multinacional sueco con delegación en España, que fabrica compresores, equipos de construcción y minería, herramientas industriales y sistemas de montaje, ha ganado el premio Big Sustainability Award 2010 de la industria por sus logros sociales y ambientales. La concesión de este prestigioso premio obedece a los éxitos logrados por Atlas Copco en dos importantes campos emergentes: la responsabilidad medioambiental y la responsabilidad social. En cuanto a los logros medioambientales, el Grupo contribuye a disminuir las emisiones mediante el desarrollo de equipos y procesos que reducen el consumo de energía en aplicaciones industriales.

Y en el plano social, la compañía ha garantizado el acceso a agua potable a muchas personas. Tanto es así que, además de este importante premio de sostenibilidad, Atlas Copco también ha ganado el Premio de Responsabilidad Social por la distribución de agua potable a un millón de personas en países en desarrollo.

Atlas Copco también fue nominada para el premio de eficiencia energética por la revolucionaria tecnología de compresores del Grupo.

“Me complace ver que la industria haya reconocido nuestros muchos años de esfuerzos en la creación de soluciones sostenibles. Para nosotros, forma parte natural de nuestro negocio trabajar continuamente para reducir el impacto ambiental de nuestros procesos, productos y servicios, y hacer que sean más eficientes energéticamente”, ha explicado Annika Berglund, Vicepresidenta Senior de comunicaciones de Atlas Copco.

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Análisis

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LA ANUNCIADA INTROMISIÓN DEL FABRICANTE (I)

Santiago Palmeiro Fernández, director de Iberferr.

obligada cuando se trata de determinados productos y operaciones muy concretas , se convierte en un problema para el gran negocio distribuidor cuando se aplica dentro del que considera su propio campo de acción. En otras palabras, el conflicto surge cuando el fabricante acapara o se apropia funciones que antes estaban en manos del suministro. En ese caso, el suministro se sitúa fuera del mercado en determinadas gamas de productos y, en consecuencia, pierde competitividad y clientela Las motivaciones que han dado lugar al cambio en las relaciones entre los principales actores del mercado –fabricante (productor), distribuidor (intermediario o mediador) y consumidor (el industrial, en este caso)–, y que han provocado, entre otros efectos, la intrusión de la que hablamos, hay que buscarlas más allá de las razones puramente monetarias.

La relación entre fabricantes y distribuidores se ha basado, de forma habitual, en dos premisas muy claras: el industrial es quien desarrolla las marcas y la comunicación con el cliente final; y el distribuidor se limita a poner a disposición del consumidor, en el punto de venta, los productos adquiridos. Este reparto de papeles, en un esquema sencillo y a los efectos que nos ocupan, podría transcribirse de esta forma:

La intromisión del fabricante en el canal de suministro no es más que la crónica de un hecho anunciado. Lo advirtieron distintos teóricos hace años, lo recalcaron otros con el cambio de siglo y lo certifica de forma tozuda la realidad de cada día. Que el fabricante acabaría generalizando nuevas formas de acceso al consumidor estaba cantado a tenor del gradual desarrollo, crecimiento y perfeccionamiento de la distribución en la última década.

En contra de lo que venían sugiriendo las quejas habituales del distribuidor de turno —supuesta carencia de ‘dimensión relativa’ en relación con los clientes, acomodamiento, falta de iniciativa, poca inquietud, escasa profesionalidad, exceso de oferta, falta de experiencia... —, los canales de suministro nunca dejaron de ganar margen de maniobra y posición, siempre a FABRICANTE ==>SUMINISTRO/DISTRIBUIDOR==>INDUSTRIAL costa de la pérdida de dominio del fabricante en el control y acceso final al cliente. Y en esta línea, hay que La puesta en funcionamiento de esta relación implica subrayar al menos dos cuestiones fundamentales: el unos cuantos pasos: acceso al cliente final es el auténtico 1º.- El fabricante detecta que hay meollo de la cuestión en lo que se refiere demanda para un determinado producto. a la relación fabricación-distribución; y 2º.- El fabricante trata de encontrar un El riesgo para los el peso e importancia de la facturación distribuidor local. fabricantes está claro: condujo al fabricante a centrarse cada 3º.- El fabricante y el distribuidor perder el dominio del vez más en el canal distribuidor, acuerdan de forma conjunta los proceso de venta y el olvidando cualquier estrategia propia objetivos de venta. acceso al cliente final; con el consumidor final. La primera 4º.- El distribuidor “registra” el producto todo ello mientras ven consecuencia de esta dinámica se ha (acuerdo exclusivo). como crece la capacidad traducido en una notable pérdida de 5º.- El distribuidor mercantiliza el producto. iniciativa del productor en un terreno 6º.- Fabricante y el distribuidor del distribuidor para que, tradicionalmente, le era propio: el rentabilizan el producto (ganan dinero). apantallar su cuota de del desarrollo y mantenimiento de una Cuando el fabricante decide intervenir mercado nacional en relación fuerte entre su producto (la directamente, se salta todos estos puntos el campo de las marca) y el propio consumidor. Los años con lo que, sobra decir, el esquema deja grandes marcas. y la evolución del mercado han hecho de funcionar. Aunque enseguida el resto. Y claro, el negocio, como veremos algunas variantes, la recalcan algunos agentes, ya no es lo que era. ¡Cómo ha correspondencia expresada incluye un hecho cierto: la cambiado, sí! negociación de las condiciones comerciales es la base La intromisión del fabricante en el canal de suministro sobre la que se ha asentado la relación fabricanteconsiste, básicamente, en la negación del distribuidor, es distribuidor . Probablemente, el primero nunca cayó en la decir, en la concreción directa de operaciones entre el cuenta de que, en un momento dado, el suministro podría fabricante y el consumidor, saltándose el canal o canales adquirir un gran peso y protagonismo, tomar la iniciativa y intermedios. Esta dinámica, que es de naturaleza cambiar el curso de las cosas. Eso ocurrió tan pronto

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El libro ‘Suministros industriales, un cambio silencioso’, desarrolla con más extensión este mismo tema.

como el canal dio por finalizado su aprendizaje de la distribución moderna, de sus claves y de sus códigos (promociones, precios, marcas propias…). Y a partir de ahí, más informado y exigente, acabó por convertirse en un actor con plena capacidad de decisión en el punto de venta.

El fabricante siempre tuvo dos tipos de clientela: el distribuidor y el consumidor final. Esta dualidad condujo a muchos fabricantes a ciertas disfunciones, que podríamos reflejar a través de las siguientes preguntas: ¿Cómo garantizar la rentabilidad y el desarrollo de una marca y, a su vez, mantener una política efectiva y global frente a un distribuidor? ¿Cómo arbitrar la asignación de recursos entre los distribuidores y la comunicación con el cliente final?

Desde finales del siglo XX, distintos expertos advirtieron con reiteración que el fabricante venía perdiendo margen de maniobra como consecuencia de al menos tres factores: un dominio del lineal cada vez mayor por parte del distribuidor, el desarrollo creciente de promociones y planes de comunicación específicos (trade marketing o mercadotecnia para el canal de distribución), impulsadas por el intermediario, y el crecimiento continuado de marcas de distribuidor (MDD), dotadas de una fuerte legitimidad y de un posicionamiento cada vez más cualitativo.

“El riesgo para los fabricantes está claro: perder el dominio del proceso de venta y el acceso al cliente final, al mismo tiempo que crece la capacidad del distribuidor para apantallar la cuota de mercado nacional de las grandes marcas. Lo cual tiene un efecto claro en términos de crecimiento y rentabilidad: el líder ve cada vez más difícil aumentar su cuota de mercado, siendo la marca de distribuidor la principal beneficiada por las

reestructuraciones del mercado”, alertaron especialistas como Jean Marie Benarroya, Vicepresidente de la sección Distribución de Cap Gemini Ernst & Young. A tenor de lo oído, no es arriesgado plantear que la intromisión del fabricante en el canal distribuidor (de suministro, en este caso), es, en gran medida, la respuesta a una dinámica de funcionamiento que se demostró progresivamente pésima para el dueño de los medios de producción, que le abocaba a la pérdida gradual de iniciativa y a serios problemas de rentabilidad.

En consecuencia, durante los últimos años se operaron una serie de cambios, impulsados o potenciados por distintos factores, que animaron a los fabricantes a modificar su ‘modus operandi’ y sus habituales estrategias de mercado, con el ánimo de consolidar otras formas más directas de acceso al consumidor, menos costosas y más competitivas.

Surge así una nueva peculiaridad en esta dinámica: en determinadas ocasiones es el propio consumidor final quien toma la decisión de pedir al fabricante que actúe directamente, entre otras razones, porque es técnicamente imposible para el suministro mantener personal cualificado, con capacidad de asesorar técnicamente a los clientes sobre 20 líneas de producto.

Así que, cuando el consumidor (cliente, industrial) necesita resolver un problema, llama directamente al fabricante, que le envía su servicio técnico y le ofrece, además, la posibilidad de comprar directamente.

La intromisión del fabricante en el canal de suministro es un hecho preocupante, que proyecta sobre el futuro oscuros nubarrones, tal y como explicaremos en la segunda parte de este artículo, en el próximo número de la revista.

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Identificación y movilidad en la cadena de suministro

Schneider Electric mejora la gestión de sus exportaciones con tecnología de Zetes Zetes, firma especializada en programas de identificación automática, captura de datos y movilidad, ha desarrollado e instalado una solución con tecnología propia para la verificación de expediciones del centro logístico de Schneider Electric, situado en Sant Boi de Llobregat (Barcelona).

Una vez realizada la preparación de pedidos, se monta el palé según el listado de expediciones previsto y se verifica código por código de caja que esté correcto a través de lectores RF manuales de código de barras. Schneider Electric, gracias a la tecnología de Zetes, ha automatizado el proceso de verificación de expediciones, incrementando la fiabilidad y disminuyendo los tiempos del proceso.

Schneider Electric y Zetes iniciarion su relación comercial en 2010 con la implementación de la tecnología print & apply mediante código de

barras en el punto de lanzamiento de cajas vacias semiautomático. En 2011, procedió a la instalación de una línea de enfardado semiautomática que, con la ayuda de un sistema de cámaras industriales Visidot Reader, es capaz de realizar el checking de forma automatizada.

Schneider Electric, especialista global en gestión de la energía, exporta sus productos a más de 100 países desde su centro logístico (58.000 m2) de Sant Boi. Vincent Lamarche, responsable de Distribution de Schneider Electric en el centro de Sant Boi, ha asegurado estar “muy satisfecho con el sistema Visidot de Zetes porque se alinea con la excelencia que buscamos en todos nuestros procesos”. “Es muy importante contar con un sistema fiable para minimizar posibles incidencias y, en caso de tenerlas, poder actuar de forma inmediata”, añadió.

Krüger

‘¿Estás preparado para el frío?’

Krüger, fabricante y distribuidor de maquinaria industrial de limpieza y calefacción, ha puesto en el mercado una amplia gama de calefactores que constituyen la mejor solución para paliar el frío en almacenes, talleres, recintos abiertos y en todos aquellos lugares en los que se necesita mejorar la temperatura ambiente para trabajar.

La compañía, que posee oficinas y un almacen central en Navarra (Pamplona), delegación en Loeches (Madrid) y subdelegación en Sabadell (Barcelona), además de una extensa red de distribución nacional y de servicios técnicos autorizados, ofrece generadores de aire caliente, estacionarios, de combustión indirecta (con chimenea), a gas-oil, gas natural o propano, con muy alto rendimiento térmico. Ideales para calefacción en grandes superficies particulares o industriales, destacan por su eficiencia, ahorro y calidad.

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El sistema Visidot, solución propia de Zetes con tecnología basada en imágenes, se ha integrado directamente con SAP.

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Buenas perspectivas para el mayor encuentro de fabricantes de máquina-herramienta La Bienal de la Máquina Herramienta (BIEMH), que se celebra en mayo en el Bilbao Exhibiton Center de Barcaldo (Vizcaya) mantiene la sectorización habitual de otras convocatorias con las áreas de máquina-herramienta por arranque y por deformación, como las de mayor ocupación y con los sectores de accesorios, herramientas, equipos eléctricos, electrónicos, hidráulicos, neumáticos, metrología, control y CAD/CAM/CAE, y otras máquinas y equipos en alza. El evento, que celebra su 27 edición entre el 28 de mayo al 2 de junio, registra a dos meses para su arranque a más de un millar de fabricantes, importadores y distribuidores de un total de 25 países. La proyección exterior del certamen alcanza ya a más de 67.000 profesionales de los cinco continentes y contempla que las próximas misiones comerciales de los grandes consorcios españoles participantes se realicen en Turquía, Alemania, México, Colombia, China, India, Marruecos y Argelia.

Según la organización, “el efecto del certamen como plataforma globaliza-

Uno de los pabellones del BEC durante la celebración de una feria.

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dora de negocios se verá reforzado este año con el desarrollo de nuevas aplicaciones y espacios online, que facilitan la conexión directa entre usuarios, expositores y visitantes potenciales, y el intercambio de información y debate a distintos niveles”.

Sectores sobre plano Alemania e Italia, países de referencia en la industria mundial de máquina-herramienta, tendrán de nuevo un protagonismo muy destacado en la exposición, que también reunirá a firmas procedentes de Austria, Bélgica, Canadá, China, Corea del Sur, Dinamarca, Eslovenia, Estados Unidos, Finlandia, Francia, Holanda, India, Israel, Japón, Polonia, Portugal, Reino Unido, República Checa, Suecia, Suiza, Taiwán y Turquía. La comercialización sigue abierta y próximamente se incorporarán nuevos mercados, tal y como subraya Feria de Bilbao. www.biemh.com

Mari Carmen Gorostiza, directora de BIEMH y de la CumbreIindustrial.

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Palmera culmina su integración en Bahco Coarco también se integra en Cecofersa A C T U A L I D A D

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