Iberferr nº 146

Nº 146

• MARZO DE 2012

COFAC Y COMAFE, MÁS QUE UNA SUMA BALBINO MENÉNDEZ, ENTREVISTA BAJO EL ‘SOL’ A C T U A L I D A D

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P R O D U C T O S

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S E C T O R E S

editorial 146:Maquetación 1

29/3/12

15:57

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editorial Nº 146 Marzo de 2012

Ferroforma, 726 días para hacer feria Los organizadores de la vigésima edición de Ferroforma, que se celebrará en marzo del año que viene, aún sopesan distintas acciones con las que promover y reforzar la participación de expositores y visitantes, nacionales y extranjeros, en el evento. La feria, que se ha dotado de un Comité Técnico Asesor (CTA) integrado por fabricantes, distribuidores y prensa sectorial, del que también forma parte Iberferr, ya ha dado pasos significativos en el terreno de la promoción, comercialización y servicios para expositores. Pero hay otros aspectos relacionados con la proyección de su propia imagen de marca ferial que aún debe trabajar en profundidad. Los propios fabricantes se lo han pedido a través de una encuesta.

Ferroforma, por trayectoria e infraestructura, debería aspirar a consolidarse no sólo como el más grande salón ferretero del sur de Europa, sino también como un verdadero puente europeo con el norte de África y el mejor enlace con Latinoamérica. Pero, para ello necesita aumentar su popularidad dentro y fuera del país, trascender el sector de la ferretería y buscar sinergias con otros ámbitos de actividad. Conseguirlo debería ser una prioridad.

Ferroforma, que se propone tener presencia en la feria ferretera de Las Vegas (EE.UU.) y en el congreso de Fediyma, en París (ambas convocatorias, en mayo) haría bien en tomar parte en otros foros y actividades sociales, deportivas, educativas y económicas, a través del mecenazgo cultural, cooperación con organismos y ONG,s, veladas artísticas, becas, galardones, patrocinios, actos con líderes de opinión, convocatorias con autoridades, conferencias… Como parte que es de la Administración, no debería tener impedimentos para colocar su logotipo en eventos de esta naturaleza.

Ferroforma, por su carácter bienal, dispone de 726 días para hacer feria y de cuatro para celebrarla. Los primeros tienen que ser para popularizase, apuntalarse, catapultarse... en definitiva, para sembrar y crear el mejor marco posible para que los asistentes puedan hacer negocio los cuatro últimos. En esta tarea cuenta con el apoyo de los fabricantes y distribuidores del CTA, pero no puede esperar que sean también ellos quienes se encarguen de la labor de promoción y divulgación del evento.

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sumario Fusiones Cofac y Comafe, algo más que una simple suma

Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22 • • • • • • •

08 Marcas Bruguer, la diferencia está en el bote

Intermás, facilidad para hacer jardín Bricoland, la gran tienda de Óscar Madrid Fronius abre una delegación en España Coleman, vuelve el tiempo de ocio McCulloch, el diseño que refleja potencia Yudigar sienta cátedra en Zaragoza Control Integral facilita la ferretería ‘online’

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 • Actualidad del mundo de la cerrajería

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40

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Eventos

Colonia, un ‘buen resultado’ Sicur mantiene el nivel de sus cifras Expocadena 2012 no defrauda Ferroforma vuelve a mirar al mundo

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48

Cerrajeros contra la violencia de género

• El mercado de pinturas

Specialistas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . . . . . . . . . 54

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• La anunciada intromisión del fabricante (II) • Fletes y materias encarecen el mercado

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Entrevista Balbino Menéndez, ‘por fin sale el sol’

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opinión C+C, más que una suma

Santi Palmeiro Director de Iberferr

No se molesten si ahora cito la expresión que acuñara Enrique Curiel para referirse al puente, siempre pendiente de construir, que debía unir las dos orillas de la izquierda (PSOE e IU): “La casa común”.

Ya sé que es una expresión un tanto desgreñada y con el alma tramposa que subyace en casi todos los objetivos políticos. Yo sólo pretendo usarla en su versión desnuda, sin ideología, para referirme al acuerdo de fusión entre Cofac y Comafe. Creo que resume en esencia el gran paso que han dado ambas entidades hacia la construcción de un puente que una las dos orillas de la ferretería.

C+C, la Cooperativa Nacional de Ferretería y Bricolaje, no sólo es lo que parece, esto es, una nueva distribuidora de vocación nacional, más grande, más sólida y, por consiguiente, con mejor futuro. C+C es, sobre todo, lo que representa. Y de entrada, representa la devolución de la ferretería a los lugares comunes por los que

debe transitar; el entendimiento entre las dos orillas, antaño impensable; un paso histórico hacia la razón y el sentido común; la caída de una de esas ‘vallas de la discordia’; el ‘aperturismo’ necesario hacia una nueva época ferretera. ¿Exagero?

Hay decenas de razones para felicitar a los impulsores del acuerdo y a los ferreteros asociados de las dos cooperativas. Las comerciales ya las han mencionado ellos mismos: mejores condiciones, mejor gestión, mayor campo de acción, mayor eficiencia, más competitividad, nueva ilusión, ganas, futuro... Pero las otras, las que no se ven, son incluso más importantes. Porque, ¿cuánto vale, en términos de rentabilidad, el hecho de ser los primeros, la avanzadilla que marca el paso y el camino, el logro de haber hecho la suma imposible pero necesaria?

Si convenimos que la historia la protagonizan personas de la mayor valía, entontes no cabe duda de que C+C es mucho más que una simple suma.

La transformación del sector

Cofac y Comafe protagonizan la primera fusión entre cooperativas tras dar por agotado el actual modelo

Pere Díaz, presidente de Cofac; y Óscar Madrid, presidente de Comafe, han firmado el acuerdo de fusión de las dos cooperativas para crear una nueva central de servicios de ámbito nacional y sede rotatoria, que se llamará C+C.

UN ÚNICO FIN: LAS VENTAS El ‘motor y la esencia del proyecto’ es el desarrollo de una nueva cadena de ventas.

“Se trata de ofrecer a los socios una ventaja competitiva sustancial que les permita afrontar con solidez y solvencia la amenaza que suponen las grandes superficies y los diferentes competidores que operan en el sector, especialmente en un mundo empresarial cada vez más globalizado y especializado”, explica la nota informativa de ambas cooperativas.

Los socios tendrán a su disposición herramientas de venta potentes y adaptadas a la realidad del sector; todo ello con un único fin, que es el de impulsar sus ventas y colocar sus negocios en la mejor posición competitiva.

El planteamiento estratégico de las cooperativas y sus puntos de venta “está agotado”. Cofac y Comafe comparten el convencimiento de que el actual modelo de distribución debe evolucionar, y, a tal efecto, han desarrollado un Plan Estratégico para crear uno nuevo que se adapte mejor a la realidad y a la situación actual.

Esta es la base fundamental del acuerdo de fusión que han firmado las dos grandes cooperativas de ferreteros de Madrid y Cataluña.

Ambas entidades han decidido unir sus asociados y crear una empresa nueva de distribución y servicios, de ámbito nacional y sede rotatoria, que sumará cerca de quinientos puntos de venta.

Para ello, Comafe y Cofac se disolverán y en su lugar crearán C+C, la Cooperativa Nacional de Ferretería y Bricolaje, que es el nombre de la nueva distribuidora. La idea es ofrecer a los asociados un abanico ‘completo e integral’ de nuevos servicios; o en palabras de sus promotores, crear una organización “cuya vocación esté en el punto de venta y en el socio, que es a la vez el propietario y destinatario de todos los esfuerzos de la cooperativa”.

Aún más que eso. Según han explicado los promotores, “se trata no sólo de crear una nueva enseña o de mejorar las condiciones comerciales de compra para los socios; se trata de ofrecerles la posibilidad de pertenecer a una au-

téntica cadena de ventas, dotarles de mecanismos ágiles para potenciar sus negocios y crear una imagen de confianza ante sus clientes mediante técnicas modernas de venta”.

La idea central es que todos ellos sean “más competitivos y eficientes” y que tengan la posibilidad de que “sus puntos de venta evolucionen y mejoren en el marco de una cooperativa más grande, más sólida y mejor estructurada”.

El Plan Estratégico del que nacerá la nueva C+C quiere servir en definitiva para “dar el salto cualitativo de una Central de Compras hacia una Central de Servicios y Gestión Integral del punto de venta, que ofrezca un soporte de valor añadido a los socios para optimizar la gestión del punto de venta”. Para lograrlo, el proyecto cuenta en su arranque con el volumen y la masa crítica que suman Cofac y Comafe, tal y como han explicado sus promotores.

Tras este acuerdo, ambas organizaciones han puesto en marcha en las últimas semanas un intenso programa para explicar a todos sus asociados el nuevo proyecto y las ventajas que aporta.

Conviene recordar que la fusión de Cofac y Comafe empezó, en realidad, antes del verano pasado cuando ambas formalizaron un acuerdo de colaboración para “analizar y estudiar todas las sinergias comunes”.

También establecieron entonces la posibilidad de crear una gran entidad cooperativa nacional que funcionaría bajo una fórmula cadenista.

Sedes de las dos cooperativas de ferretería. La de Cofac está en Parets del Vallès (Barcelona) y la de Comafe, en Leganés (Madrid).

Opinión

... Y ASÍ SE LO HEMOS CONTADO (*)

La realidad es tozuda. Suele dejarse travestir, pero siempre acaba volviendo con su atuendo de siempre para recordarle al patronista de turno que la razón sólo sabe caminar por un carril. Cofac, 231 asociados; Comafe, 125 asociados. Pere Díaz y Óscar Madrid se han puesto de acuerdo para reconquistar la ferretería. Díaz y Madrid son apellidos conquistadores. Cataluña y la capital del reino, quién diría, quieren alumbrar una gran cooperativa nacional. Un grupo grande de ventas.

Fórmula cadenista. Juntos suman casi cuatrocientos comercios sobre el papel. Y otros cien de Cofedal. Quinientos, ¿eh?

Hay competencia, otro camino. La piel de toro ferretera se ha encogido para dar un estirón. De costa a costa. Desde la Meseta hasta la Ibérica. Desde los Pirineos hasta el Teide, sobrevolando el palmeral de Elche. O más. La palabra, ahora, es... España, como siempre, sinónimo de mercado.

La nueva dinámica del sector se llama transversalidad. Cataluña-Madrid. Y es sólo un primer paso, dicen. (*)

Publicado en I ber Ferr 138. Junio de 2011.

La transformación del sector

La distribuidora Solfer arranca con la intención de crecer al máximo ‘sin más tope que el de las ideas’

Aspecto de la sala del hotel madrileño en la que se presentó Solfer el 29 de febrero, con los responsables de las tres entidades promotoras en primera fila, respaldados por unos 300 proveedores.

LA FUTURA CADENA DE VENTAS

Desde enero de 2012, fecha en la que se aprobó el Plan Estratégico y de Negocio, hasta hoy, Solfer ya ha negociado con proveedores, ha extendido la logística a Madrid y ha realizado un primer borrador de sus tres futuras cadenas de ventas: FERRY PLUS, orientada a la ferretería urbana y de proximidad; FERRY PRO, al suministro industrial y profesional; y FERRY SHOP, al hogar y la decoración.

Solfer, la distribuidora de productos de ferretería creada por la central Cecofersa y las cooperativas Coferdroza y Coarco, echa a andar con el objetivo de seguir sumando recursos comunes (socios), aportar nuevos valores a la cadena de suministro y crecer al máximo sin ningún límite. “El único tope es el que marca la conjunción de ideas y la capacidad de desarrollarlas de forma conjunta”, tal y como subraya Balbino Menéndez en la entrevista que publicamos en este mismo número.

Como se sabe, Solfer (Soluciones para ferreterías), presentada a mediados de febrero como resultado de un acuerdo entre los tres grupos, nace después de que dos

de ellos, Cofedroza y Coarco, optasen por abandonar la Agrupación Nacional de Cooperativas (Ancofe), entidad a la que habían pertenecido desde su creación en 1981.

La suma de los tres grupos configura una nueva organizción con 792 ferreterías y suministros asociados en España y Portugal, lo que la convierte en la segunda distribuidora nacional, a poca distancia del Grupo Ehlis, que opera con un millar de asociados.

En palabras de sus creadores, “Solfer es un proyecto empresarial creíble y con un gran potencial, preparado para satisfacer las necesidades del cliente profesional y particular, que genera beneficios para el distribuidor,

da valor a toda la cadena de suministro y supone ventajas logísticas de distribución y crecimiento para sus proveedores”.

Las tres entidades mantienen su propia marca comercial y personalidad jurídica, aunque consensuarán las medidas comunes.

El presidente de Coferdroza, Manuel Tomás, se refirió en la presentación a la importancia que, en el momento actual, supone “la colaboración entre empresas y la necesidad de buscar nuevos caminos y oportunidades, respaldados en la ilusión, experiencia, la confianza y el esfuerzo mutuos”.

Otro aspecto del acto de presentación de la nueva distribuidora de ferretería.

“SOLUCIONES”

“VENTAJAS”

“OPORTUNIDADES”

Balbino Menéndez, director general de Cecofersa, subrayó las distintas soluciones que aporta Solfer, basadas en una cobertura nacional, una distribución especializada y generalista, y plataformas logísticas en Zaragoza y Tenerife.

• Solfer trabajará en tres ámbitos: ferretería urbana y de proximidad, suministro industrial y el hogar.

•Soluciones en nuevas tecnologías: tienda virtual, programa de gestión exclusivo, Intercambio Electrónico de Datos y descarga de ficheros y tarifas.

•Soluciones en Marketing: campañas, folletos, catálogo, eventos exclusivos.

Para lograrlo, Solfer “se apoya en un equipo de 102 profesionales, capacitados y entrenados para aportar soluciones a las ferreterías”, remachó Menéndez.

Juan Ignacio PérezNievas, gerente de Coarco, recordó que las ventajas de Solfer se basan en la confianza, la cooperación y la orientación al cliente. “El objetivo es desarrollar intercambio de información, sinergias y capacidades de crecimiento nacional e internacional; y también acciones coordinadas con nuestros equipos de venta en lanzamientos de novedades, edición de material promocional o la organización de eventos”, explicó. También destacó el ahorro que supondrá para el proveedor la centralización de la facturación y los pagos, la negociación de anticipos o la reducción de riesgos por garantía de pago. “El proveedor podrá colaborar con Solfer en la formación, asistencia técnica y en soluciones tecnológicas, entre otras facetas”, concluyó.

David Martínez de Baños, gerente de Coferdroza, explicó los pormenores del acuerdo y los ‘primeros pasos’ para la creación de Solfer, dados en julio de 2011. Según indicó, el acuerdo se basa en “la complementariedad de las tres empresas, el crecimiento personal y profesional, la adaptación al cambio y la búsqueda de nuevas oportunidades”. “La meta es liderar el mercado tradicional de la distribución de ferretería y suministro industrial en España y Portugal”, subrayó. Para alcanzar ese objetivo Solfer debe “centralizar esfuerzos para reducir costes, obtener mayores ingresos y generar nuevos modelos de expansión y crecimiento; todo ello, respaldado con una centralización de compras, marketing, logística y servicios”.

Enseñas

Los fabricantes de bricolaje destacan la ‘transparencia digna de elogio’ de ATB hacia las empresas del ramo

Guillermo Leal (izq.) y Luis Leal, Consejero delegado y Presidente de ATB.

“Con una transparencia digna de elogio”, los máximos responsables de ATB Centros de Bricolaje, Guillermo Leal (Consejero Delegado) y David Navas (Gerente), explicaron a los representantes de treinta empresas de la Asociación de Fabricantes Españoles de productos de Bricolaje (AFEB) el presente, objetivos y perspectivas de la enseña y de su cadena de franquiciados.

Los 48 asistentes de AFEB desplazados hasta Palencia, conocieron el Proyecto Estratégico 2009-2013 de ATB, que sus directivos pormenorizaron para ellos con datos de crecimiento, mercados de referencia, surtidos y medios, en lo que constituyó “un riguroso análisis de las debilidades y fortalezas de la empresa”. Estas explicacio-

nes, claras y abundantes, merecieron todos los elogios de los visitantes.

“Nuestros asociados tuvieron una oportunidad única para conocer aspectos de ATB, imposibles de conocer en el día a día.

La empresa demostró un alto grado de profesionalidad, trabajo y seriedad, tal y como quedó patente en este desayuno de trabajo. Esta información es una ventaja competitiva para los asociados de la AFEB puesto que les permite responder de forma mucho más eficiente a las necesidades de este grupo distribuidor”, asegura la asociación de fabricantes en una nota.

El desayuno finalizó con una visita a la tienda Bricocentro de Palencia y una comida que ATB Bricolajes ofreció a los socios de la AFEB.

Bigmat

Reconocimiento a Tevisa en los premios nacionales de comercio interior, que convoca el ministerio de Industria

Las instalaciones de BigMat Tevisa, por dentro y por fuera.

BigMat Tevisa, compañía extremeña dedicada a la distribución de materiales de construcción, ferretería y bricolaje, gana un accésit en los Premios Nacionales de Comercio Interior 2011, convocados por el Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.

BigMat Tevisa ha sido distinguida con este galardón en reconocimiento “por su contribución

Fercodis

Catálogo de proveedores 2012 Fercodis ha editado el Catálogo de Proveedores 2012. Esta nueva edición recoge todos los proveedores homologados con la central de compras y servicios, y convierte este manual en una potente herramienta comercial puesta a disposición de todos los asociados de la entidad. “Su moderno diseño, una más que elaborada disposición de los espacios y un óptimo tratamiento de los productos de los proveedores, hacen de este catálogo un elemento de gran ayuda a la hora de facilitar la comercialización, incrementando de esta manera, el valor de la inversión de los mismos”, explican desde Fercodis. Con esta iniciativa, Fercodis promueve de nuevo la colaboración con sus proveedores homologados, que “apuestan por la innovación y calidad en sus productos y servicios, así como por un escrupuloso respeto al canal de distribución, como características fundamentales de dicha colaboración”.

en favor del desarrollo comercial y modernización empresarial de los pequeños comercios”. Esta distinción, según explica la Asociación Extremeña de la Empresa Familiar (AEEF) reconoce el esfuerzo de la compañía emeritense “por seguir generando riqueza, empleo y desarrollo en favor de la región”.

PROMOCIONES CIFEC ‘Llega la primavera’ Muebles de terraza y balcón, decoración jardín, camping y playa, productos de piscinas, herramientas manuales y maquinaria, escaleras, pintura y accesorios, fontanería y sanitario, menaje. Son algunos de las 3.647 referencias de producto que ofrece esta nueva promoción de Cifec.

Vigente hasta el 1 de septiembre. www.cifec.es

BRICOGROUP

FERRCASCH

‘Reforma, redecora’

Primera promoción, doscientas ofertas

Amplio abanico de soluciones y productos para poder abordar cualquier reforma en el baño, la cocina, todo lo que necesitas para pintar toda la casa, para renovar el suelo o revestir las paredes…

Bricogroup pone en marcha la campaña primaveral con este nuevo catálogo de ofertas decidacas al mundo de las reformas.

La cadena Ferrcash pone en marcha su primera promoción, que engloba más de doscientos artículos en oferta.

De lo más grande a lo más pequeño. Es una oportunidad para comprar cerca de casa y a precios inmejorables.

http://comafe.info/comunicacion/Follet o%20-%20Lo%20tenemos%20todo.pdf www.ferrcash.es

www.bricogroup.com

COFEDAS

FERROKEY

Campaña de Jardín 2012

El ‘doble’ jardín de 2012...

...‘saca lo mejor’ de una época

Rombull Ronets, Intermás, Bosch, Karcher, Garland, Alpex, Altuna, Dicoal, Espiroflex, Titan y Xylazel. Son proveedores incluidos en el nuevo folleto de Cofedas en el que también hay novedades de Ironside, la marca propia. La cooperativa amplía la oferta en artículos de pintura, donde ha crecido en torno al 20%.

Llega la primavera a los establecimientos de la Cadena Ferrokey, que, como prueba, ofrece a los clientes un folleto de 52 páginas con más de 1.100 referencias de productos de más de 70 proveedores. Como es habitual, la campaña se completa con Material de Apoyo en el Punto de Venta (Porta-Precios y Cartelera específicos).

Ceintos de artículos, al mejor precio y de los mejores proveedores del mercado.Muebles de jardín, mesas, pies, parasoles, toldos, cenadores, balancines, pérgolas, barbacoas, iluminación, camping, picnic, etc.

www.cofedas.com

Se puede ver y leer en este enlace: Vigente hasta el 28 de julio. http://comafe.info/emailing/Folleto%20Jar din%202012/Comafe%20Jardin%202012.pdf

www.ferrokey.com

PROMOCIONES CECOFERSA La campaña estival CECOFERSA emite su campaña de primavera, una acción apoyada en un folleto con más de 330 referencias de las más importantes marcas del sector. Se trata de artículos enmarcados en una amplia oferta de herramienta manual y electroportátil, escaleras, maquinaria, seguridad, cerrajería, riego y accesorios, jardín, pulverización, bombas de agua, limpieza profesional, tratamiento piscinas, vestuario y protección laboral, adhesivos, siliconas, conservación y limpieza, abrasivos o mobiliario y decoración, entre otros.

EHLIS

COFAC

La primavera de Habitacle y...

Mueble y jardín

Habitacle ha preparado su folleto promocional de primavera, con una selección de mobiliario y complementos para terraza y jardín, pinturas y decoración, que los clientes podrán encontrar en los centros de bricolaje de esta enseña hasta el 7 de mayo.

La cooperativa ha puesto en el mercado dos nuevas promociones:

www.habitacle.es

•Mueble jardín Periodo al público: del 16/3/2012 al 30/6/2012, formato 21x27cm., 24 páginas.

•Terraza y jardín Periodo al público: del 23/03/2012 al 31/07/2012, formato 19,5x23 cm., 76 páginas.

ww.cofac.es

Vigente hasta el 30 de abril.

www.cecofersa.com

... la importancia del ‘88’ La importancia del símbolo “88” para todos los clientes de las ferreterías del grupo se refleja en este folleto con la nueva colección de mobiliario de jardín y complementos para exterior, cámping, piscinas, complementos animales, riego, decoración, maquinaria, menaje y hogar.

Hasta el 31 de mayo. www.cadena88.com

El hombre que dirige Cecofersa y que protagoniza parte de los grandes cambios que vive la actual distribución ferretera, se considera razonablemente feliz.

Gestos sencillos, pasos firmes y un buen puñado de amigos, con los que dice ser capaz de estar más de quince días seguidos, le ayudan a conseguirlo. Posee una larga trayectoria en el sector y acaba de fundar la distribuidora Solfer con Coferdroza y Coarco. Sin embargo, aún no cree haber hecho méritos suficientes como para figurar en la historia de la ferretería.

UNA ENTREVISTA DE

Santi Palmeiro

“El sector ha cambiado y teníamos la obligación de dirigir ese cambio” Balbino Menéndez, Director General de Cecofersa y miembro fundador de Solfer.

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Balbino Menéndez, 58 años, Master en Marketing y MBA, IDE-CESEM, practica con insistencia una máxima: Sólo pensando en grande se pueden alcanzar metas grandes. Lo explica con rotundidad en esta entrevista, una de las más extensas que ha publicado I ber Ferr .

ANCOFE y FERGRUP lanzaron un órdago al sector el pasado verano cuando anunciaron un proyecto de fusión de sus empresas. Y, de repente, cinco meses después, sólo se habla de CECOFERSA y de

sus acuerdos con dos cooperativas. ¿Hace usted suyo eso de ‘a río revuelto…’ o lo que está consiguiendo CECOFERSA es producto de un trabajo de fondo y continuado en el tiempo?

Tengo por costumbre no hablar de lo que desconozco y del proyecto de fusión de ANCOFE y FERGRUP sólo sé lo que se ha publicado. Respecto de nuestros proyectos, es evidente que obedecen a una planificación y análisis. Si el trabajo es bueno o no lo dirá el tiempo. Nosotros creemos que estamos en la dirección y velocidad adecuadas.

Primero fue el acuerdo con GALFER. Luego, la entrada de EDE en CECOFERSA. Ahora, el acuerdo con COFERDROZA y COARCO. Han dado ustedes muchos pasos en pocos meses. ¿Han transitado por el camino que deseaban o no había otra opción?

GALFER nos ayudó a ganar cuota en 2011, con E/D/E reforzamos la masa crítica a nivel internacional, y con SOLFER ganamos en tamaño y somos bastante complementarios en servicios, territorio y proyectos. CECOFERSA diseñó un plan propio (Servicios 360º) y lo estamos siguiendo. Evidentemente, cuando lo casas con los de otros y decides trabajar juntos hay que ser generosos por todas las partes y hacer un ejercicio de conjunción que sólo es viable si se tiene una visión coincidente del mercado. Esto se ha producido al 100% en SOLFER. Usted siempre ha dicho que sólo hay crecimiento con unión. ¿Debemos pensar que habrá nuevos movimientos a corto plazo protagonizados por CECOFERSA?

Sigo creyendo que para adquirir masa crítica es necesaria la unión en el mercado entre

operadores, pero eso sólo, no basta; además, hay que hacerlo bien. Respecto del futuro, en SOLFER tenemos proyectos, también tenemos “la bola de cristal”, pero aún estamos traduciendo el manual de instrucciones. En todo caso, si hubiese más movimientos serán protagonizados por SOLFER.

“En SOLFER tenemos proyectos; también tenemos ‘la bola de cristal’, pero aún estamos traduciendo el manual de instrucciones”.

¿Qué tamaño debe tener CECOFERSA, o lo que es lo mismo, cuántos asociados o empresas debería aglutinar para asegurarse un futuro grande entre los grandes? ¿Tiene que haber un tope en la suma? ¿Está eso contemplado en el Plan de Acción 2012-2016 de CECOFERSA?

El tamaño se medirá en cuota de mercado. Por lo tanto, estará en función de la evolución. A mi juicio deberíamos alcanzar al menos el 20% de cuota de mer-

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“Deberíamo s alcanzar a l menos el 20 % de cuota d e mercado p ara ser capaces de competir co n empresas ve rticales de gran tamaño , tanto en el segmento p rofesional co mo en el del clie nte final”.

Balbino Menéndez se dirige al auditorio en el reciente congreso de Aecoc Ferretería.

cado para ser capaces de competir con empresas verticales de gran tamaño, tanto en el segmento profesional como en el del cliente final. El tope lo marca la conjunción de ideas y la capacidad de desarrollarlas conjuntamente.

Según ese plan, ¿cómo será la CECOFERSA de 2016?

La CECOFERSA de 2016 estará integrada en un proyecto mayor, que funcionará de forma eficiente para convertir las ventajas en satisfacción a los clientes para que, al mismo tiempo, garantice la viabilidad de negocios de socios y asociados, la propia de las organizaciones integradas en SOLFER y aporte valor a los proveedores.

Sin embargo, usted también ha dicho que el tamaño sí importa, pero que no es condición suficiente para sobrevivir: “Además de ser grandes, hay que hacer las cosas bien”. En realidad, ¿qué es hacer las cosas bien hoy en día?

Cuando crecíamos a lo grande, ¿no se estaban haciendo bien?

Hacer las cosas bien, hoy en día y siempre, es administrar como “buen padre de familia” y no gastar lo que uno no tiene.

Las organizaciones intermedias debemos pensar más en dar solución a las necesidades de socios y asociados y a sus clientes, y no ser un lastre para ellos. En SOLFER hemos segmentado tres tipos de negocios de ferretería, que tienen una parte común. Así, hemos creado “FERRY PLUS” para dar soluciones al cliente de proximidad, “FERRY PRO” para aportar soluciones al cliente profesional y “FERRY SHOP” para dar respuesta a las necesidades del “manitas” que hace sus propias reparaciones y mejoras. Cree-

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mos firmemente que ése es el camino para hacer las cosas bien.

Los asociados de CECOFERSA, ¿cómo han encajado estos acuerdos? ¿Qué ventajas comerciales han obtenido con ellos?

Los asociados van a mejorar su posición competitiva y a acceder a nuevos servicios. Por lo tanto, apoyan el proyecto sin fisuras y, aunque todavía está en la fase de inicio, ya se han producido algunos hitos y hay otros programados en breve. Por ejemplo: el 2 de enero de 2012 se firma el acuerdo entre COFERDROZA y CECOFERSA. Dicho y hecho. El 9 de enero de 2012 aprobamos el Plan Estratégico.

Dicho y hecho. El 16 de enero de 2012, inicio de la negociación con proveedores. Dicho y hecho.

El 23 de enero de 2012, primer borrador de cadenas de venta.

Dicho y hecho. El 15 de febrero de 2012, extensión de la Logística a Madrid y zona centro.

Dicho y hecho. El 16 de febrero de 2012 se incorpora COARCO a SOLFER. Dicho y hecho. El 29 de febrero de 2012, presentación a proveedores. Dicho y hecho. El 8 de marzo de 2012, presentación del proyecto conjunto a E/D/E. Dicho y Hecho...

En SOLFER compartimos la filosofía de hacer las cosas y después comunicarlas y no anticiparlas al mercado. ¿SOLFER es la materialización de la gran plataforma logística que habían anunciado antes del verano de 2011? ¿Son proyectos independientes?

En estos momentos, como consecuencia del proyecto, socios y asociados van teniendo acceso a las ventajas que se generan de forma conjunta. La plataforma

de COFERDROZA tiene 18.000 m2 construidos y la posibilidad de ampliación en otros 35.000 m2. Además, funciona eficientemente, con un nivel de servicio superior al 95% y con uno de los mayores ratios de productividad del sector. Esto todavía es posible mejorarlo con un mayor volumen y, por lo tanto, es una de las vías de trabajo, aunque no la única. Por otra parte, COARCO también dispone de una gran plataforma en Tenerife y tiene en proyecto la implantación de una nueva en Las Palmas.

Una distribuidora enorme con tres patas muy grandes. ¿No teme que surjan dificultades en su seno por el hecho de tener que tomar acuerdos a tres bandas?

Lo más importante del proyecto es que sea ágil y funcione; y hasta ahora lo que puedo decir es que SOLFER va muy bien, alcanzando las metas marcadas y al ritmo previsto, sólo hace falta ver los hitos que comentaba anteriormente.

dándoles a planificar el futuro, y a administrar el presente. En esta tarea llevamos mucho camino realizado.

Los acuerdos nacionales en materia de distribución empiezan a quedarse pequeños y hay que buscar proyectos de integración más allá de nuestras fronteras. Lo ha dicho en Iberferr el gerente de COARCO. Esa vía ya la explora CECOFERSA desde hace años en Portugal. ¿Tiene la sensación de haberse adelantado en el tiempo y de ser la avanzadilla del sector?

No tengo la sensación de haber sido la avanzadilla de nada, simplemente, de la observación del mercado. Intentamos anticiparnos y eso nos ha llevado a algunos fracasos y, otras veces, a aciertos. El mérito, si es que existe, está en que, al menos, intentamos hacer cosas. Nosotros hemos mirado al exterior desde hace

“Hemos intentado anticiparnos y eso nos ha conducido a algunos fracasos y también a aciertos. El mérito, si existe, está en que, al menos, intentamos hacer cosas”.

El director general de Cecofersa observa una diapositiva durante el congreso ferretero de Aecoc.

En un reciente foro, en el que también participaba usted, el presidente de CIFEC dijo que “seguimos hablando de centrales de compra, aunque sabemos que ya no están acordes con la nueva realidad”. Supongo que no está usted de acuerdo.

Dependiendo del contexto en el que hablemos, estaré bastante de acuerdo. En el preámbulo de nuestro plan hay una frase que dice que “si hubiésemos seguido haciendo lo que hacíamos en 2008, en 2015 no existiríamos”, eso quiere decir que el mercado ha cambiado y nosotros tenemos la obligación de dirigir el cambio de socios y asociados, ayu-

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“Hemos pasa do de no tener ningún dato a tener muchos, y n o todos reale s.

El crecimien to espectacula r de 19952007 ha gen erado much as expectativa s, pero ahora las cosas so n diferentes” .

tiempo: el acuerdo con EURO CRAFT en 1999; la oficina en China desde 2001; ahora, el pacto con E/D/E, además de la entrada en Portugal hace unos años... España es pequeña; el mundo, al menos, es mucho mayor.

Usted comentó alguna vez que estaba estudiando portugués. ¿Y qué tal se le dan otros idiomas?

En Portugués me manejo razonablemente bien, desde luego no perfecto. Entiendo algo de francés, chapurreo un mal inglés, aunque lo entiendo algo mejor. Soy de la generación que estudió francés y eso ha sido un déficit porque comercialmente no es el más usado. No obstante, en

EN POCAS PALABRAS...

• Soy Director General de Cecofersa desde noviembre 1992.

• Creo que la familia es el soporte más importante, con quien se comparte todo. Me considero razonablemente feliz. Tengo un buen puñado de amigos, que son aquellos con los que soy capaz de compartir más de 15 días juntos, y que siempre están presentes,aunque a veces no se note.

• ¿Una máxima? “Sólo pensando en grande se pueden alcanzar metas grandes”.

• Cuando viajo en coche, si puedo, sólo pongo combustible en las poblaciones en las que tenemos asociados. Es una forma de que haya posibilidades de que algún céntimo revierta hacia nuestro asociado.

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la organización tenemos personas que hablan más idiomas: chino, búlgaro, ruso... ¿Qué necesita hoy en día la distribución en España para volver a ser grande? ¿Comprar mejor, vender más, tener mejores productos o contar con personas que sean verdaderos líderes?

Ninguna de ellas. Hay que orientarse hacia la satisfacción del cliente, entenderlo y hacer que crezca el mercado.

Siempre hemos ido a remolque de Europa, pero mire usted por dónde, cuando alguien nos mira desde fuera a través de Internet, se queda sorprendido de la cantidad de datos e informaciones que encuentra de la ferretería española.

Da la sensación de que es un mercado floreciente, en plena ebullición ¿Es ésa la imagen que más nos conviene transmitir al mundo? ¿Tenemos la ferretería que nos merecemos?

Siempre tenemos lo que nos merecemos, aunque a veces tardamos en alcanzarlo. Que la vida te sitúe en el momento y lugar adecuados, ayuda, pero para eso también hay que prepararse. Yo creo que los principales operadores conocen bastante bien la realidad del mercado español, tanto su tamaño, como sus características. Es verdad que hemos pasado de que no hubiera ningún dato a tener muchos y no todos reales. El crecimiento espectacular de los años 1995 a 2007 ha generado muchas expectativas sobre el mercado español, pero ahora las cosas son diferentes.

AkzoNobel

La conocida marca Bruguer estrena su imagen global

José Antonio Jiménez, director general de Decorative Paints Spain (AkzoNobel), durante su intervención.

Bruguer, firma referente en el mundo del bricolaje y la decoración, presentó ante más de cien distribuidores su nueva imagen de marca global. El acto, celebrado en el Teatro Goya de Madrid, contó con la participación del director general de la compañía en España, José Antonio Jiménez; y de los responsables de las principales áreas de la multinacional en nuestro país. ¿Sabías que... ... todas las marcas de pintura decorativa de AkzoNobel emprenden una nueva etapa, unificando su imagen?

El objetivo es convertirlas en ʻgrandes marcasʼ aprovechando sinergias y haciéndolas más fácilmente reconocibles para el consumidor.

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La creación de esta nueva identidad visual, que aglutina a todas las marcas de pintura decorativa de AkzoNobel y que supone una inversión global de 130 millones de euros, responde al deseo de la compañía de “unifi-

carlas, haciéndolas más fuertes y fácilmente reconocibles para el consumidor”. En este sentido, José Antonio Jiménez, director general de Decorative Paints Spain, quiso señalar durante la presentación que “esta nueva

La presentación de la nueva imagen de Bruguer también contó con la participación de los otros responsables. De izquierda a derecha, Alberto de Alvarado, Director de Marketing de la compañía; Alex Dharmawan, Marketing Manager Bruguer; Manuel Castro, director de Ventas Bricolaje; y Natascha P. Díaz, responsable de Comunicación.

identidad global hará más visible el tamaño de la compañía y nos permitirá desarrollar sinergias en más de 80 países”.

‘Enormes posibilidades’

Con la nueva global brand identity, en la que destaca la nota de color que aporta el flourish, donde sobresalen, sobre todo, los colores primarios, Bruguer podrá beneficiarse de las enormes posibilidades de compartir una identidad visual idéntica al resto de marcas de la compañía holandesa, aprovechando mejor recursos y estrategias y convirtiendo a la identidad visual en una ventaja competitiva.

España ha sido uno de los países pioneros en adoptar la nueva imagen y, desde el pasado mes de enero, ya pueden encontrarse en los lineales las

primeras implantaciones en los productos clave de Bruguer con el nuevo logo compartido con el resto de marcas de pintura decorativa de AzkoNobel.

La compañía anuncia que en una segunda fase, durante el segundo semestre del año, pondrá en marcha la nueva imagen con el resto de gamas de Bruguer. La nueva imagen quiere trasmitir viveza, energía, ilusión, renovación, dinamismo y creatividad, seis atributos que demuestran “la ambición con la que AzkoNobel, la compañía de pintura ‘número uno’ en el mundo y uno de los principales fabricantes de productos químicos de especialidades del mundo, emprende esta nueva etapa”, tal y como subrayan sus respondables desde la empresa.

HOY, LAS RESPUESTAS DE MAÑANA AkzoNobel es la mayor compañía del mundo en pinturas y revestimientos, y uno de los principales fabricantes de productos químicos de especialidades. La compañía provee tanto al sector industrial como a los consumidores, suministrándoles productos innovadores. “Sentimos pasión por desarrollar soluciones sostenibles para nuestros clientes. Nuestra cartera incluye marcas muy conocidas como: Bruguer, Sikkens, International y Eka”, explican desde la multinacional.

Con sede en Amsterdam (Países Bajos), AkzoNobel es una compañía Global Fortune 500 y está clasificada como uno de los líderes en el área de sostenibilidad. Con operaciones en más de 80 países, emplea a más de 55.000 personas en todo el mundo. AkzoNobel está firmemente comprometida con la excelencia y con “entregar hoy las respuestas de mañana” (Tomorrow’s Answers Today™).

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Intermas Nets

Nortene presenta un conjunto de productos para el jardín que no necesitan ningún tipo de mantenimiento

Una estantería de ocho bandejas para el jardín y una caseta plano con pérgola. Los productos para exteriores diseñados por Keter para Nortene, no necesitan mantenimiento y son resistentes al agua y a los rayos UV.

TODO LO NECESARIO PARA ACONDICIONAR EL ENTORNO Nortene, marca de jardinería y acondicionamiento exterior muy reconocida en Francia, fue adquirida por Intermas Nets en 2007 dentro de su estrategia de expansión en el país vecino, con el objetivo de mejorar la penetración en el mercado europeo. La extensa gama de productos de Nortene se agrupa en dos grandes familias: los productos para acondicionar y embellecer el entorno, así como los destinados al cultivo de plantas y hortalizas.

Además, su catálogo incluye numerosas ‘eco-referencias’ como, por ejemplo, toda la madera que cuenta con el certificado FSC (Forest StewardShip Council) y el césped artificial, que supone un gran ahorro en el consumo de un bien tan preciado y escaso como es el agua.

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Casas de madera, casetas metálicas, invernaderos, estanterías de cultivo y una nueva línea de productos de exteriores que incluye desde arcones hasta armarios, pasando por productos para la jardinería y el ocio al aire libre.

Son las nuevas familias de Nortene (Intermas Nets), creadas de forma específica para satisfacer todas las necesidades de los amantes de la jardinería. La facilidad, la comodidad y el buen gusto en el diseño son los elementos diferenciadores de estas novedades.

Las casetas destacan por su fácil transporte e instalación, así como por su apariencia en imitación a madera y sus re-

fuerzos metálicos. Incluyen el suelo, son resistentes al agua y a los rayos UV, y no necesitan mantenimiento.

Nortene también ofrece una serie de armarios para diferentes usos, fáciles de transportar y ensamblar, ideales para exterior puesto que son resistentes al agua y a los rayos UV, y tampoco necesitan mantenimiento.

Finalmente, la línea de productos para jardinería y ocio al aire libre incorpora productos como el carro de trabajo Easy Go; la nevera Coolbar, que además puede ser utilizada como mesa de cóctel o café; el jardín portátil compacto Raised Garden Bed o el Deco composer, fabricado con materiales reciclados.

Bricoland

Óscar Madrid inaugura una gran superficie especializada en jardín, ferretería y madera

La entrada principal, en verde, y un lateral de las instalaciones que se inauguran el 19 de abril en Madrid.

Bricoland. Es el nombre de la gran superficie especializada en ferretería, menaje, jardinería y madera, que inaugura Óscar Madrid, el propietario de Madriferr y presidente de Comafe, el día 19 de abril. Ubicada en la antigua carretera de Valencia (Avenida de Madrid, Km. 27,5), en una zona estratégica dentro de la Comunidad de Madrid, ocupa 3.000 metros cuadrados de superficie y ofrecerá cientos de productos de los segmentos citados a un precio sin competencia.

En su arranque, Bricoland cuenta con diez empleados y con la dirección de un hombre con experiencia en el sector como es Antoine Martín. Tras trabajar en CMB (Centro Maderero del Bricolaje) y en la puesta en marcha de distintos Leroy Merlin, recala ahora en Bricoland con el objetivo de situarlo entre las mejores superficies de bricolaje y ferretería de la zona centro.

Bricoland también ofrecerá servicios especializados en corte de madera y de cristal, que completan su amplia gama de ofertas. Óscar Madrid, que invirtió 1,5 millones de euros en su construcción, está convencido de que su inicitiva tendrá éxito.

Ferreteros

Ortiz quiere renovar las áreas más importantes de la empresa antes de que cumpla medio siglo de vida

Grupo Ferretería Ortiz, que dirige Miguel Andrés Ortiz, ha presentado un Plan de Marketing para este año, convencido, como el físico alemán Albert Einstein, de que “sin crisis no hay méritos”.

Las estrategias que Grupo Ortiz ha diseñado, con el asesoramiento de la consultora Io Marketing, culminarán en 2015 con el 50 aniversario de la firma. El objetivo es renovar algunas de las áreas más importantes de la empresa, manteniendo la filosofía de Miguel Ortiz Gimilio, fundador del grupo: innovación, trabajo y servicio de calidad.

En esta nueva etapa, la firma madrileña hará especial hincapié en el marketing online con propuestas como el nuevo portal y tienda digital (www.ferreteriaortizbosch.es), donde los internautas pueden adquirir todos los productos de Bosch, Skil y Dremel.

La presencia en las redes sociales y la optimización en buscadores, también centran los esfuerzos del grupo, que es “consciente de la enorme importancia de estas plataformas”.

La web de Ortiz Cocina (www.ortizcocina.es) es uno de los proyectos que acaba de ver la luz y ya puede presumir de ser la mayor exposición virtual de cocinas del mundo.

Ferretería Ortiz, como miembro de Agrefema (Asociación de Ferreteros de Madrid) forma parte de la campaña “Consulta a tu ferretero” que, a través de su web corporativa, pretende interconectar a los profesionales, fabricantes y ciudadanos.

También hay otras iniciativas fuera de la red que refuerzan la imagen corporativa del grupo y que pasan, por ejemplo, por el cambio de todos los soportes publicitarios del Multicentro Ortiz y el cambio de exposición de la división Ortiz Cocina. El año comienza con la distribución de nuevas marcas de alto diseño como la de las manillas Formani.

Coleman

Propuestas para disfrutar de la naturaleza

Sevylor es una marca de Coleman Company.

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La tienda de campaña Instant Tourer 4; la cocina de exterior Camping Vario Premium Deluxe; y la canoa Adventure Plus. Son tres nuevas propuestas de Coleman Company, empresa referente en el diseño de productos para disfrutar de actividades al aire libre. Instant Tourer 4 es un prodigio de tienda gracias a su revolucionaria ‘estructura de araña’, compuesta por varillas de acero, que permite tenerla lista en menos de un minuto. La cocina Camping Vario Premium Deluxe es la solución perfecta para saborear los mejores platos en cualquier sitio gracias a su fácil y rápido transporte, puesto que sólo pesa 4,5 Kg. Su autonomía es de 7 horas y 20 minutos.

Canoa Adventure Plus es una embarcación perfecta para navegar por aguas tranquilas. Su exclusivo sistema Back Pack permite llevarla a todas partes. Incluye una válvula de desagüe, una aleta desmontable y guías direccionales soldadas.

McCulloch

Cuando el diseño refleja toda la potencia interior Las máquinas tienen que ser utilizadas y tiene que resultar apetecible utilizarlas. Es la máxima que inspira el diseño de las nuevas máquinas McCulloch: eficaces, ligeras y ergonómicas.

Ressman Towe, Jefe de Diseño del Grupo Husqvarna, lo explica de esta forma: “Haciendo un repaso a los productos de nuestro sector, observamos que su diseño frecuentemente había sido tratado como algo poco importante, algo casi innecesario.

Por eso, cuando construimos la nueva gama de McCulloch, quisimos que la potencia interior de los productos tuviese su reflejo en una forma externa igualmente robusta, basada en líneas audaces y curvas casi ‘musculares’. Queríamos que al verlos, se sintiese instantáneamente que estos productos son absolutamente capaces de realizar un trabajo bien hecho”.

“El diseño es algo cada vez más importante para los usuarios, por lo que los nuevos productos ofrecen un exterior tan irreprochablemente cuidado y tan perfecto como su nivel de rendimiento”, añade el jefe de diseño de la compañía.

Con más de 60 años de presencia en Europa, McCulloch ofrece una extensa gama de productos para el mantenimiento del jardín, en todos los segmentos. Las innovaciones técnicas, y los diseños robustos y resistentes caracterizan la marca. Cada producto McCulloch está diseñado para proporcionar el máximo rendimiento y durabilidad. El respeto del medio ambiente y el control del consumo de energía son temas esenciales para la marca.

Griffon

AENOR certifica un adhesivo que se usa en fontanería Nunca antes un adhesivo usado en fontanería había gozado de la certificación de un organismo oficial como la Agencia Española de Normalización (AENOR). El primero es PVC Griffon, un revolucionario adhesivo para profesionales que se utiliza para unir tubos, manguitos y empalmes en sistemas de presión y desagüe.

Griffon, una marca de Bison International Ltd. (Bolton Group), proporciona una unión fiable capaz de resistir hasta 16 bares de presión.

También cumple las normas europeas EN 14814 y EN 14680, avaladas por el distintivo de la CE y AENOR. Griffon cuenta con una exclusiva brocha, más fácil de usar, que permite a los

profesionales del mundo del saneamiento aplicar el adhesivo de manera rápida y fluida. Además, por su forma y modo de aplicación, la fantástica brocha permite efectuar una distribución uniforme del adhesivo, lo que garantiza una unión perfecta. La brocha se encuentra integrada el tapón de apertura, lo que facilita su rápido uso. Según la compañía, “el gel de PVC de Griffon, con su brocha única, funciona de miedo”.

Uno de los mejores productos

La empresa subraya que “Griffon PVC Gel es una de las mejores soluciones para empalmar tubos de PVC Rígido”.

La decisión de AENOR de certificar este producto ha sido posible gracias a la creciente introducción del organismo normalizador en el mercado del gran consumo .

UN LÍDER EUROPEO CON PRESENCIA MUNDIAL Griffon es una marca de Bison International Ltd. Bison International, compañía con presencia en todo el mundo, ofreciendo soluciones de alta calidad en el mundo del adhesivo, selladores, lubricantes y soldaduras.

Bison internacional es líder en el mercado europeo con diferentes marcas como pueden ser Bison, Bison Professional, Griffon y UHU. Otras marcas importantes son Bostik (Italia) y Imedio (España).

Bison International forma parte de Bolton Group. Este entramado de empresas está presente en diversos sectores como en alimentación, cosmética, adhesivos, limpieza y otros productos de consumo diario. Para más información: www.boltongroup.net www.griffon.es.

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Melisse

Catálogo de mangueras y ‘kit’ de riego sostenible Melisse, filial grupo FITT en España y Portugal y un primer referente en el mercado de mangueras para jardín, mangueras técnicas y accesorios para riego, ha presentado su nuevo catálogo-tarifa 2012.

El manual recoge los nuevos productos con la exclusiva tecnología patentada NTS® (No Torsion System), que confiere a la manguera propiedades inigualables, convirtiéndolas en las únicas del mercado que no forman pliegues, nudos ni estrangulaciones durante su manejo. En el catálogo también destaca la gama de accesorios de jardín, pulverización y bombas de la marca Aquacom.

Especial hincapié hace el fabricante en las nuevas certificaciones de algunas de las mangueras técnicas. En concreto los modelos Cristallo Extra, Refittex Cristallo, Metalflex y la nueva manguera de aspiración Aliflex-Superflex YL, cumplen la directiva europea

2007/19/EC para los simuladores A-B-C para el paso de líquidos alimentarios.

La primera presentación de este catálogo-tarifa 2012 se realizó en la feria Expocadena. Como complemento a la manguera NTS® BIOS® presentada en 2011, Melisse lanza el primer KIT de manguera de riego eco-sostenible.

Además, ha desarrollado un embalaje innovador y ecológico 100% de papel reciclado y de tintas vegetales. Se presenta en box-expositor de cartón, adecuado para el punto de venta. BIOS® está fabricada con PVC de primera calidad y materiales vegetales que sustituyen a los elementos químicos no renovables para reducir el impacto ambiental. Esta manguera ofrece la máxima tecnología y combina una composición que garantiza la eliminación de nudos, pliegues y estrangulaciones.

Mercatools

Todas las gamas de producto, en un nuevo manual de 140 páginas Mercatools (Mercagas) informa de que ya ha editado y publicado el catalogo Mercatools 2012 que, como en años anteriores, es catálogo-tarifa con vigencia anual. A través de 140 páginas a todo color, la empresa reúne los artículos que comercializa en las diferentes gamas de producto: herramienta manual y eléctrica, jardinería, electricidad, almacenaje , calefacción, gas, etc. Todas las referencias del catálogo están destinadas a los mercados de ferretería y bricolaje. Mercatools ha plasmado en este manual una atractiva presentación para autoservicio, preparado para el mercado nacional.

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Agrefema

Los ferreteros de Madrid rechazan la nueva Ley del Comercio “porque limita el entorno de compra”

Agrefema potencia el acercamiento al consumidor con la web www.consultaatuferretero.com

La nueva normativa en materia de horarios comerciales que impulsa la Comunidad de Madrid es perjudicial para el consumidor puesto que limita su entorno de compra, lo que producirá que el consumo sólo crezca en determinadas áreas. Esto es al menos lo que piensa el Gremio de Ferreteros de Madrid (AGREFEMA), que así se lo hizo saber a la Directora General de Comercio de la Comunidad, Inés GómezAcebo, en una reciente reunión.

“También expusimos propuestas para impulsar el consumo y la actividad de la ferretería y el suministro industrial a través de un Plan Estratégico viable para el Comercio, que palíe en parte estos y otros problemas que afectan al comercio”, indica el gremio en una nota.

A pesar de mantener puntos de vista diferentes, la directora de Comercio de la Comu-

nidad “se mostró muy dispuesta a mantener reuniones de trabajo para atender nuestras peticiones”, según informa Agrefema.

NOVEDADES DE LA LEY •Podrá abrir cualquier comercio, con independencia de su actividad y tamaño, las 24 horas del día. Desaparece la limitación existente para los establecimientos de más de 300 m2.

•Cada comerciante determinará libremente los días y el horario de apertura y cierre de sus establecimientos durante los días laborables.

•La Ley mantiene los 22 domingos y festivos anuales en toda la Comunidad con horario máximo de apertura de 12 horas; pero suprime la limitación de apertura antes de las 7 horas.

Plan de Formación

Cerca de 3.000 profesionales, en los cursos de Aecoc

José Alberto Sosa, responsable de ferretería y bricolaje de Aecoc

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Cerca de 3.000 profesionales de gran consumo y de sectores como Ferretería y Bricolaje, participarán en 2012 del Plan de Formación de Aecoc, la asociación de fabricantes y distribuidores que agrupa a cerca de 25.000 compañías. El plan incluye un total de 222 sesiones formativas de diverso tipo, que ofrecerán a los asistentes desde las últimas tendencias en trade marketing, gestión por categorías o punto de venta, hasta las claves para incrementar la eficiencia en procesos como la codificación, la sincronización de datos, la facturación electrónica, la logística o la puesta en marcha de promociones. Asimismo, el Plan incluye 37 jornadas temáticas, 63 cursos “in-company” –con contenido adaptado a las necesidades de cada empresa- y 10 seminarios internacionales destinados a conocer las claves de éxito de mercados de referencia.

Control Integral

Comercio ferretero ‘online’, “más facil, imposible” Control Integral, empresa que desarrolla programas especializados de gestión para ferreterías, centros de bricolaje, suministros industriales y almacenes de construcción, obtuvo en la reciente feria Expocadena el mayor reconocimiento hacia su nuevo software de comercio electrónico, y hacia la web e-commerce, que presentó ante decenas de visitantes y clientes.

Este programa, que hace que el comercio online resulte muy fácil para cualquier usuario, aporta notables avances electrónicos.

Ehlis, S.A., que ha firmado un acuerdo con Control Integral, está dipuesto a volcarse en este apartado, tal y como aseguró su gerente, Alejandro Ehlis, durante el congreso previo a la

feria. Gracias al software de Control Integral, el ferretero puede trabajar con los precios de compra y de venta, actualizados de forma diaria, dispone del control de todo el ‘stock’ y suma multitud de posibilidades y opciones para desarrollar su trabajo de forma más fácil, rápida y cómoda. También ahorra tiempo y costes al no tener que realizar operaciones repetitivas y al evitar errores. Para conseguirlo, los ferreteros disponen de terminales portátiles para inventarios, pantallas verificadoras de precios en tienda, etiquetas electrónicas, firma digitalizada de albaranes, envío de SMS desde el propio programa y todos los servicios habituales de Control Integral.

Químicas Sanz

Supertec, el adhesivo ultrarápido y superfuerte Químicas Sanz (QS) ha presentado un nuevo producto, que está en la línea de calidad que caracteriza a este fabricante. Se trata del adhesivo de montaje Supertec kit Instant de altas prestaciones y de aplicación directa sin airear. Pegado SUPER-RÁPIDO y SUPER-FUERTE. Aporta una máxima fuerza de agarre 60Kg./cm2. Además de su gran agarre inicial es capaz de rellenar y pegar los más diversos materiales con gran rapidez y de forma sencilla. Supertec kit Instant es ideal para todo tipo de fijaciones en la decoración, bricolaje, construcción, industria…

Además, este adhesivo se destaca por las siguientes características: • No necesita imprimaciones.

• Alta resistencia al agua y bajas temperaturas.

• Para uso interior y exterior.

• Pintable.

• Apto para el pegado rápido de rodapiés, paneles, zócalos, molduras, listones, perfiles, barandillas, marcos de puertas y ventanas, placas, buzones, cajas de luz, rótulos, etc…

• Se presenta en cartucho de 300ml.

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Arvet

Veinte empresas del consorcio valenciano reciben una ayuda de 277.000 euros para que puedan innovar

Innovar, es decir, encontrar un nuevo valor en una necesidad antes desestimada, es la llave que puede abrir un mejor futuro a las pequeñas y medianas empresas del sector.

Veinte empresas valencianas del sector de ferretería y herrajes, equipamiento de baño, iluminación, limpieza e higiene, y maquinaria, han sido incluidas en un proyecto para fomentar la innovación entre las Pymes.

Este proyecto denominado “Centro de Desarrollo de Producto” (CDP), presentado por la Agrupación de Exportadores de Transformados (ARVET), cuenta con una subvención de 277.000 euros, financiados por los Fondos Feder, dentro del Programa Operativo Feder de la Comunitat Valenciana 20072013. El proyecto permitirá a las empresas de Arvet seleccionadas mejorar su competitividad. En realidad, los objetivos de la subvención son múltiples: •Asesoramiento en la fase de diseño de prototipos.

•Ensayo de prototipos.

•Análisis, rediseño e implantación de nuevos sistemas en los procesos de fabricación y en la organización de la producción.

•Introducción al concepto de ecodiseño.

•Análisis de mercado para desarrollo de productos.

•Análisis de defectos y mejora de productos.

•Evaluación medioambiental y determinación de niveles de toxicidad del producto.

•Estudios de viabilidad energética.

•Resideño de envases y embalajes.

•Adecuación y mejora del sistema de protección de carga.

•Sistema de organización productiva en planta.

El presidente de Arvet, Salvador Serrano, se ha mostrado muy satisfecho con la iniciativa.

Engel Axil

Central amplificadora de alta calidad para comunidades Engel Axil (EA), fabricante y distribuidor de productos tecnológicos, especializado en artículos de recepción comunitaria e individual de televisión terrestre y satélite que se pueden encontrar en las ferreterías, ha puesto a en el mercado el nuevo AM3000 Engeltouch HD, una central amplificadora programable de alta calidad.

Este revolucionario producto, fabricado y diseñado de manera exclusiva por Engel Axil, va dirigido principalmente a instaladores de antenas colectivas, con el fin de ahorrar costes y tiempo por su fácil montaje e instalación mediante al reconocimiento automático de las necesidades de cada instalación. Las prestaciones de la nueva AM3000 se resumen en una entrada de satélite y seis entradas TV-terrestre (BD I-FM, BdIII-DAB, VHF-UHF, 3 UHF),10 clusters (ancho 1 a 7 canales) de alta selectividad, planitud y regularidad en toda la banda de UHF.

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HMY Yudigar

La firma de equipamiento comercial crea una cátedra de formación práctica con la Universidad de Zaragoza

El convenio, suscrito por la vicerrectora de Relaciones Institucionales y Comunicación, Pilar Zaragoza; y el presidente y director general de HMY Yudigar, Ignacio Marín Villamayor, supone la creación de la Cátedra número 45 de la Universidad de Zaragoza, que ambas empresas se han comprometido a renovar con carácter anual.

HMY Yudigar y la Universidad de Zaragoza han creado una Cátedra para impulsar programas de formación práctica para los estudiantes universitarios y los profesionales de la compañía de equipamiento comercial, así como para el desarrollo de proyectos de investigación conjuntos. Ambas partes se comprometen también a colaborar con otras universidades en actividades académicas complementarias y en la concesión de becas y premios.

El convenio suscrito por la vicerrectora de Relaciones Institucionales y Comunicación, Pilar Zaragoza; y el presidente y director general de HMY Yudigar, Ignacio Marín Villamayor, supone la creación de la cátedra

número 45 de la Universidad de Zaragoza. El acuerdo supone una “unión estratégica y duradera en el tiempo, por la que ambas partes se benefician de resultados de la investigación, el desarrollo y la innovación; y fomentan, además, el progreso conjunto en distintas áreas del conocimiento, tanto desde el punto de vista científico como empresarial”, tal y como recuerdan desde HMY Yudigar.

“Los avances que se realizan en el marco de la Cátedra redundan, asimismo, en adelantos y beneficios para la sociedad en general”, añaden. La Universidad de Zaragoza es la segunda universidad pública de España en número de cátedras institucionales y de empresa.

“ES UN EJEMPLO DE ESFUERZO” HMY Yudigar es un primer referente en diseño, fabricación e instalación de mobiliario y equipamiento para espacios comerciales. Genera más de 50 patentes al año y cuenta con más de 40 ingenieros, que trabajan con programas 3D y aplicaciones informáticas de última generación para el desarrollo del producto. Sus fábricas integran las más avanzadas tecnologías de producción, que manejan 300.000 referencias, de las que 16.000 son de nueva creación. Su sistema de control de calidad está homologado por la Organización Internacional para la Estandarización.

La firma de esta cátedra es un ejemplo del esfuerzo que dedica HMY Yudigar a la investigación, el conocimiento y el desarrollo. El objetivo no es otro que ofrecer servicios y soluciones aún más innovadoras, que transformen la zona de ventas en un espacio atractivo y eficiente.

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Fronius

La empresa austríaca abre en España una filial apoyada por cuatro oficinas regionales

El equipo de Fronius España S.L.U.

La empresa austríaca Fronius International, fabricante de soluciones integrales para la soldadura por arco voltaico y resistencia por puntos, ha abierto una filial en España, en concreto en Leganés (Madrid).

La sede esta apoyada por cuatro equipos con oficinas en Zaragoza, Barcelona, Gijón y Jaén.

Fronius ha explicado que, se trata de una “expansión estratégica” en la que “existen varios aspectos relevantes del mercado que refuerzan esta presencia en España”.

Fronius ofrecerá en España soluciones para la soldadura MIG/MAG, TIG, por electrodo, láser, plasma y resistencia por puntos, así como componentes de automatización. El centro de reparaciones de Leganés, con 300 m² de soporte técnico; y el de servicios, con 250 m², cuentan con los máximos estándares técnicos y son capaces de ofrecer a los clientes un servicio de primera calidad.

Fronius tendrá equipos de ventas y servicio en Madrid y Zaragoza, un equipo de servicio adicional en Zaragoza, y tres oficinas en Barcelona, Gijón y Jaén.

IP Cleaning

Control total de los costes de limpieza

El sistema FullRent desarrolla el concepto “pay por clean”.

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IPC España, en colaboración con ARCO Chimica, presentó en la pasada edición de Hygienalia+Pulire el único sistema de gestión de limpieza profesional para el sector hostelero, socio-sanitario y colectividades que desarrolla el concepto “pay por clean”: pagar un coste cierto por unidad de superficie limpia, incluyendo en la cuota los productos y equipos de limpieza, así como el asesoramiento para establecer un plan de limpieza o la formación de los operarios a través de un completo sistema de certificación del servicio. Además de una herramienta imprescindible para el control total sobre los costes, el sistema FullRent se caracteriza por la reducción de los costes gracias a la optimización de los tiempos de trabajo, sistemas de planificación y control de la actividad del personal de limpieza; formación continuada de los operarios y mecanismos de control según los planes de limpieza y métodos aplicados; obtención de CertiClean, certificación emitida por Quality Italia para garantizar la efectiva aplicación de los protocolos técnicos; simplificación de la gestión logística y de almacén; y reducción del impacto medioambiental.

IFAM

Cinco novedades seguras y destacadas IFAM (Feliciano Aranzábal) ha presentado en Expocadena cinco novedades destacadas, que han merecido el mayor interés por parte de visitantes y clientes: • Candado Gymlock: diseñado para taquillas, material deportivo o similiares. Destaca por su calidad, precio y garantía de alta seguridad.

• Candado Tryplock: ideal para viajar a países con estrictos controles de seguridad aérea, cumple con la norma TSA y permite al servicio de seguridad del aeropuerto abrir y cerrar la

maleta para su inspección sin dañar el equipaje ni el candado.

•Cilindro de leva variable: europerfil con pasador antitaladro y cino pitones endurecidos. Múltiples combinaciones.

•Cerradura de sobreponer B5: Para puertas de apertura izquierda o derecha, con cuerpo de acero y cilindro de cinco pitones con posibilidad de diferentes longitudes para más seguridad.

•Cerradura para madera W500: compuesta de picaporte reversible, palanca y cilindro europerfil, con acabado latonado o niquelado.

Gardena

Una gama de herramientas de mano con novedosas prestaciones cambia la forma de trabajar la tierra Es una nueva forma de trabajar la tierra, mucho más cómoda y eficaz. La nueva gama de productos Gardena se presenta con novedosas prestaciones para hacer el trabajo agrario más fácil y agradable. Las nuevas familias comprenden palas para cavar en un suelo normal; palas de punta para cavar en un suelo duro, horcas para volver a plantar sin dañar las raíces; horcas para remover el compost; una pala universal para todo tipo de trabajos como remover grava, arena, nieve…

Se trata, en definitiva, de un variado surtido de productos, que comparten un gran número de ventajas. Entre ellas, cabe destacar éstas: •Empuñadura extra ancha, de dos manos, para una distribu-

ción óptima de la fuerza, en forma de T o de D. •Con componentes de plástico blando, para un agarre confortable y un trabajo sin esfuerzo.

•Forma ergonómica, para un trabajo cómodo.

•Sistema de amortiguación de choques, que absorbe los choques al cavar (sistema patentado Softec™).

•Pisador reforzado y antideslizante, para una trasmisión óptima de la fuerza y menos riesgo de lesión por deslizamiento.

•Mango ergonómico, en forma de gota, que evita que se tuerza involuntariamente.

•Útiles realizados en acero de calidad con revestimiento de primera calidad.

Mheclick

Servicio de reparación ‘online’ de electroportátiles Mheclick, tienda online especializada en la venta de herramientas eléctricas para bricolaje y jardinería, ha puesto en marcha un novedoso servicio de reparación de herramientas a domicilio denominado “Mheclick Reparación”.

El nuevo servicio se basa en facilitar al cliente las tareas necesarias para reparar las herramientas. De esta forma, Mheclick recoge la herramienta en el domicilio que se le indique. A partir de ahí, hace un presupuesto con el importe de la reparación. Tras la aceptación del presupuesto por parte del cliente, Mheclick se encarga de la reparación de la herramienta que se llevará a cabo siempre en un servicio técnico oficial de la marca.Una vez reparada la herramienta, Mheclick la envía de nuevo al domicilio del cliente ofreciendo en todos los casos una

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garantía de 3 meses en el servicio de reparación.

La contratación de este servicio puede hacerse a través de la web de Mheclick.net y tiene cobertura en todo el territorio nacional y baleares. Las herramientas están limitadas a un peso máximo de 20 kilos y a herramientas de las marcas Dewalt, AEG, Hitachi, Black&Decker y Makita.Con este nuevo servicio, Mheclick, da un paso más en su estrategia de disponer del mejor y más amplio catálogo productos pero también de servicios de valor añadido y post venta para sus usuarios. De esta forma, en breve tiene previsto sacar al mercado un nuevo servicio que facilitará el alquiler de las herramientas por días a través de la web, siempre con el objetivo de garantizar la máxima satisfacción de los clientes de Mheclick.

Herramientas

La transición Palmera-Bahco ya está en catálogo Las más de 10.000 referencias que fabrica Bahco han necesitado un millar largo de páginas y 30 capítulos en el nuevo catálogo que la marca ha puesto en el mercado español.

El Catálogo Palmera-Bahco 2012 contiene toda la gama de la marca Palmera, con sus sustitutivos en Bahco, incluidos los más de 600 nuevos códigos creados para facilitar la transición de los clientes hacia Bahco. Según explica la empresa, hay dos tipos de conversión de artículos: •Productos sustitutivos Bahco,

que son exactamente iguales a los de la antigua Palmera.

•Alternativos: productos similares, con la misma funcionalidad.

Sumando especialidades es el lema con el que Bahco quiere llegar a todos los segmentos en los que se usan sus herramientas.

Los precios indicados en el catálogo corresponden a los precios Bahco 2012, salvo los códigos alternativos, que tienen precios Palmera y Bahco.

El catálogo ya está disponible en la extranet de la empresa, en www.bahco.es y, desde abril, en papel en los almacenes.

www.fichet.es

www.gunnebo.es

I ber Ferr

cerrajeros UCES

“Si una mujer no puede decidir qué puerta quiere abrir es que no es libre” Cambiar una cerradura puede salvar vidas. Lo cree firmemente la Unión de Cerrajeros de Seguridad (UCES), las fuerzas del orden y las asociaciones contra la violencia de género. La idea ya es un hecho. UCES la ha puesto en marcha con el apoyo de todos ellos.

El presidente de la entidad, David Ormaechea (izq.) junto al Secretario General de la entidad, Manuel Sánchez, durante el acto. Abajo, la cineasta Paula Ortiz y la delegada del Gobierno contra la violencia de género, Blanca Hernández.

La Unión de Cerrajeros de Seguridad (UCES) ha presentado una loable iniciativa de ‘responsabilidad social’, que consiste en cambiar de forma gratuita la cerradura del domicilio de las mujeres víctimas de la violencia de género.

Para ello, bastará con que ellas se lo pidan a las autoridades locales, que a su vez se encargarán de llamar a un cerrajero para que proceda a sustituir de inmediato la cerradura. La iniciativa, que ya funciona en Córdoba, se hará extensiva a todo el país.

La delegada del Gobierno contra la violencia de género, Blanca Hernández; y la artista, fotógrafa y cineasta Paula Ortiz, apoyaron personalmente el proyecto en su presentación oficial en las instalaciones de CaixaForum Madrid.

www.geze.es

Paula Ortiz agradeció a UCES esta decisión porque “para las mujeres tener la llave de su vida es fundamental”. “Si una mujer no puede decidir qué puerta quiere abrir en cada momento, es que no es libre”, sentenció la cineasta.

La delegada del Gobierno contra la violencia de género, Blanca Hernández, tomó la palabra para calificar de “positiva” la iniciativa de UCES y para comprometerse a “hacer todo lo posible” en defensa de las mujeres víctimas de la violencia de género para que obtengan toda la ayuda que necesitan.

El acto también contó con el presidente de UCES, David Ormaechea, que se mostró muy concienciado con el problema, así como con numerosos profesionales de la cerrajería.

www.pointfort-fichet.com

www.ifam.es

Duplicadoras

La Tecnología Transponder TPX4, una exclusiva mundial en España La presentación en España, con carácter de exclusiva mundial, de la nueva tecnología Transponder TPX4 y de las nuevas máquinas copiadoras de llaves, obtuvo un gran apoyo de los especiaDuplicadoras Vienna y Capri, de JMA. listas y profesionales, que respaldaron la convocatoria del fabricante JMA (Alejandro Altuna) y se citaron en Córdoba para escuchar y probar las excelencias de estos avances tecnológicos. No sólo eso. JMA también mostró la duplicadora Capri y otras igualmente novedosas como Vienna y CTM-700, que representan la avanzadilla del mercado en este campo; y ofreció dos cursos sobre las nuevas tecnologías de duplicación, que culminaron con éxito tanto de contenidos como de participación.

Copia de llaves de puntos

Crean otra ‘Matrix’ dieciocho años después de la primera

AFACE, la asociación cerrajera de fabricantes que mira a Europa Asociación de Fabricantes de Cerrajería (AFACE). Es el nombre de la entidad que ha nacido en el País Vasco para defender los intereses de los productores ante los organismos europeos. Según explica Pablo Izeta, su principal impulsor, AFACE, como tal, aún no tiene estructura organizativa y en sus inicios desarrolla pocas actividades conjuntas. La representación de los fabricantes asociados en los comités de normalización de Europa es, por el momento, su principal actividad. Sin embargo, AFACE ya ha dado un paso importante al impulsar con Herramex (la asociación de fabricantes de herramientas de mano) un ‘cluster’ para aunar sinergias y trabajos, y conseguir, por ejemplo, la creación de áreas comunes de actividad, formación conjunta, desarrrollo de nuevos materiales y conectividades, jornadas sectoriales, acciones de compra conjuntas... Se trata de promover y explotar una serie de oportunidades comunes, que permitan fortalecer e impulsar el sector de la cerrajería dentro y fuera de España.

Las seis empresas de AFACE • Cerrajera Valle Léniz (CVL).

• Ezcurra.

• Feliciano Aranzábal (IFAM).

• La Industrial Cerrajera (LINCE).

• Metalúrgica Cerrajera de Mondragón (MCM).

• Talleres de Escoriaza (TESA).

www.tesa.es

cerrajeros

www.novaclau.com

Iniciativas

I ber Ferr

Dieciocho años después del lanzamiento de la primera duplicadora de la gama Matrix, los ingenieros de la empresa Silca han realizado un excelente trabajo y han creado un nuevo modelo para llaves de puntos: Matrix Evo y Pro. El fabricante de llaves y duplicadoras la acaba de poner en el mercado con estas prestaciones: •Motor monofásico de baja rumorosidad.

•Iluminación por LED,s.

•Mordaza adaptada a la mayoría de Duplicadora Matrix Evo. tipos de llaves sin adaptador.

•Accionamiento motor fresa por palanca eje Z. •Fresas con nuevo material HSS y con anilla de plástico para mejor identificación •Exclusivo diseño con palancas en aluminio.

www.cisa.com

Sicur

El salón de la seguridad mantiene el nivel y vuelve a mostrarse como uno de los grandes referentes europeos

La 18ª edición de Sicur, el Salón Internacional de la Seguridad, que se celebró entre el 28 de febrero y el 2 de marzo, cerró con un balance positivo de resultados, según Ifema. La feria logró reunir a 1.233 empresas, 524 de participación directa, y recibió la visita de 38.840 profesionales.

“Estos datos confirman la capacidad de convocatoria del salón y su consolidación como uno de los referentes más destacados del calendario europeo”, tal y como explican desde Ifema.

Otro dato destacado de esta convocatoria ha sido su repercusión internacional, que ha significado un 35%, con la presencia directa de empresas de 21 países y 2.872 visitantes profesionales de 80 países.

En cuanto al ámbito nacional, los resultados indican que el 48% de los visitantes vinieron principalmente de Cataluña, Andalucía, Valencia, CastillaLeon y País Vasco, aunque la feria registró la presencia de profesionales de todas las Comunidades Autónomas.

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TRIUNFA DE NUEVO EL OXÍGENO DE PANTER Sicur seleccionó la novedosa línea Panter Oxígeno, calzado de seguridad impermeable y transpirable, entre los catorce mejores nuevos productos de la feria.

De esta forma reconoció la innovadora aportación del fabricante español como referente de vanguardia en el ámbito de la seguridad laboral. Panter Oxígeno integra el nuevo y revolucionario sistema creado por Panter y avalado por Inescop, que constituye un avanzado mecanismo impermeable y transpirable. Se basa en un compuesto de membrana integrado en la propia suela, que permite que el calzado transpire por la parte anterior y facilite la efectiva transpirabilidad del pie. Este sistema evacúa el sudor y regula la temperatura interior, garantizando un excelente confort.

Panter Oxígeno ha sido diseñado libre de componentes metálicos y ofrece una protección y comodidad inigualables.

Rocío Pajares atiende personalmente a un cliente.

Así es Oxígeno (un vídeo de I ber Ferr ): www.youtube.com/watch?v=78okpigr9Nk

Ferias NUEVA LÍNEA DE PROTECCIÓN La nueva línea de prendas de protección de 3M se caracteriza por la mejora en el diseño de los tejidos y por la tecnología de sus materiales, que ofrecen además de protección, una mejor transpirabilidad y comodidad para el usuario. Estos nuevos materiales ligeros han sido diseñados para una gran variedad de aplicaciones. Los nuevos trajes de protección 3M ofrecen la calidad y confianza que piden los usuarios para trabajar con mayor libertad y eficiencia.

• Nuevas mascarillas 3M Aura 9300+: incorporan una serie de avances enfocados a proporcionar mayor comodidad al trabajador.

Menor resistencia a la respiración, minimización del empañamiento de gafas, mejor campo de visión y mayor facilidad de colocación.

• Nueva orejera 3M 1436: protector auditivo de color naranja, dieléctrico y plegable. Su arnés, regulable en longitud, ofrece dos puntos de anclaje para un ajuste eficaz. Atenuación media de 28 dB. • Nueva mascarilla autofiltrante 3M VFlex: es una mascarilla que dispone de un material filtrante tan efectivo como ligero. Un nivel de protección FFP2 al precio de un FFP1. Su material filtrante es tan fino que no necesita llevar válvula de exhalación.

TUBULARES QUE RESISTEN EL FUEGO Original Buff® aprovechó la feria para mostrar, por tercera edición consecutiva, sus productos adaptados al mercado laboral. Especial éxito tuvo el Buff Fire Resistant® confeccionado con tejido de Nomex®. “Los visitantes quedaron impresionados con la resistencia de este producto frente a las llamas y su resistencia a altas temperaturas”, según aseguran desde la empresa. Además, los usos del Fire Resistant® son muy variados ya que no solo protege del fuego sino que también es antiestático.

Original Buff® también aprovechó la afluencia de visitantes para presentar su nueva página web. En ella, Los productos están intuitivamente divididos según el tipo de protección que ofrecen de forma que se pueda encontrar rápidamente el tubular que mejor cubra sus necesidades.

COLECCIÓN DE ALTA VISIBILIDAD La apuesta de Velilla Confección Industrial en 2012 se centra en productos técnicos y de alta visibilidad. El fabricante nacional de vestuario laboral y equipos de protección individual, dispone de un amplio catálogo con más de 330 series de productos en stock. Dentro de esta variedad se encuentra el pantalón multibolsillos Serie 345. Se trata de un pantalón con pinzas, elástico en la cintura y pespunte trasero de seguridad diseñado para facilitar el trabajo de los profesionales. Así, la prenda cuenta con dos bolsillos franceses y otros cuatro con tapeta y cierre de velcro para guardar herramientas u otros utensilios. Este pantalón está fabricado en sarga 65% poliéster y 35% algodón y está disponible en 14 tallas y hasta 13 colores diferentes.

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Ferias Eisenwarenmesse

Colonia logra ‘un buen resultado’ y confirma la mejoría de las ventas foráneas iniciada el año pasado

El estand de Heller.

Triunfadores en el premio 'Eisen': Andreas Montag, de Knipex; Guillaume Lesecq, de Diager; Stefan Weigel, de Wolfcraft; Gerald Lichter, de Rhodius; y Udo Hehemann, de Gedore.

El estand de Izar.

El estand de Wera.

El estand de Pferd.

El estand de Jaz Zubiaurre.

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Alemania tira (y mucho) del carro de la ferretería. La 38ª Eisenwarenmesse (feria internacional de ferretería de Colonia) ha constatado la notable mejoría en las ventas de herramientas, iniciada en 2011.

Según informa la feria, la Asociación Especializada de la Industria de Herramientas (FWI) anunció en Colonia que sus empresas habían crecido el 11,3%, hasta alcanzar una facturación aproximada de 3.800 millones de euros. A su vez, la BHB (Asociación alemana de autoservicios/ grandes superficies de artículos para la construcción y bricolaje y de jardinería) aumentó su facturación en un 1,5% el año pasado. La facturación total de las grandes superficies alemanas de artículos para la construcción y bricolaje ascendió a 18.700 millones de euros. Un resultado similar es el que pro-

porciona la Federación Central del Comercio de Ferretería (ZHH). Para el comercio especializado en ferretería y artículos caseros, el crecimiento ascendió al 3,5%. El comercio de conexión con la producción (PVH), que atiende a los clientes finales, creció entre un 6 y un 9%. Y según el balance de la Asociación de fabricantes Casa & Jardín, su facturación creció en un 3,%.

Los expertos creen que la mejoría registrada entre los productores alemanes es la mejor señal para el resto de los países europeos, que notarán a lo largo del año la tendencia de crecimiento, experimentada primero en ‘la locomotora’.

La bienal también ha logrado cerrar la edición con “buen resultado”: 53.500 visitantes y 2.665 expositores de 50 países, lo que, sin embargo, arroja casi un 6% menos de negocio.

Ferias Ferroforma 2013

La bienal estudia cómo reforzar su oferta en España, Portugal, sur de Francia, norte de Italia y el Magreb INFORMAR Y FORTALECER LA IMAGEN DE MARCA FERIAL

Arrate Tellaetxe, directora de Ferroforma-Bricoforma.

La bienal ferretera FerroformaBricoforma, que se celebrará en el Bilbao Exhibition Centre (BEC) de Baracaldo (Vizcaya) entre el 12 y el 15 de marzo de 2013, ha decidido ampliar el calendario de presentaciones y estudia realizarlas en cinco capitales españolas y en Portugal. La primera feria de ferretería del sur de Europa piensa en Galicia, la comunidad Valenciana, Andalucía, Cataluña y Madrid para acercar el evento y presentarlo ante los potenciales expositores. También estudia la elección de una ciudad lusa para realizar allí otra exposición sobre las ventajas de acudir a la bienal española. Y como ya hiciera en la pasada edición, también ofrecerá sus excelencias en el norte de África (paí-

ses del Magreb) y en Francia, áreas de especial interés para la feria. Precisamente, Ferroforma- Bricoforma ha querido pulsar la opinión de cerca de un millar de fabricantes y distribuidores nacionales, a los que ha preguntado por distintos aspectos del evento. Una amplia mayoría considera necesario reforzar la ‘marca’ Ferroforma en el ámbito de las Comunidades Autónomas y la captación de expositores y visitantes en Portugal, el sur de Francia y el norte de Italia.

Conviene recordar que la anterior edición ya contó con presentaciones en Barcelona y Madrid, cuyo resultado fue positivo para el éxito de la feria. Es por ello por lo que Ferroforma 2013 se ha planteado ampliarlas.

La Comisión de Medios de Comunicación del Comité Técnico Asesor de Ferroforma (CTA), de la que forma parte I ber Ferr , ha facilitado a la organización las conclusiones de una encuesta entre medios, que pone de manifiesto la importancia e interés de las novedades que puedan presentar los expositores en la feria, así como la utilidad de que esta información se ofrezca agrupada por sectores.

Para 2013 se mantienen las dos herramientas de promoción para los expositores que se ensayaron en 2011: financiación al 0%, intentando beneficiar más empresas; y oferta de packs (stand llave en mano más alojamiento y manutención, este último elemento calculado por día en vez de para toda la duración del certamen).

Por cierto que la campaña de promoción internacional comenzó de forma oficial en la feria de ferretería de Colonia (principios de marzo). Durante cuatro días, el equipo comercial de Ferroforma-Bricoforma y sus agentes en el extranjero han presentado la convocatoria en distintas reuniones y foros con el objetivo de fortalecer la marca y crear nuevas redes de trabajo, al máximo nivel, en las áreas de expositores, visitantes y comunicación.

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Ferias Ifema

Feria de Madrid pone una pica en Corea del Sur

Un estand en Sicur 2012.

Ifema, la Institución Ferial de Madrid, comercializará y asesorará a las empresas españolas y portuguesas que participen en eventos en Corea del Sur. Esto es así tras el acuerdo alcanzado con COEX (Convention & Exhibition Center de Corea del Sur), el primer operador ferial de Corea del Sur y propietario del primer centro de convenciones del país con una cartera de 30 ferias de distintos sectores industriales.

Ifema ha sido designada delegado comercial para la Península Ibérica, lo que le permitirá ges-

tionar y asesorar la participación de sus expositores en cualquiera de las ferias organizadas por COEX. En este sentido, las empresas españolas y portuguesas que quieran abrir sus productos y servicios al mercado asiático, tienen a partir de ahora la oportunidad de acceder a alguna de las ferias que organiza COEX. Ifema contribuirá de esta manera a facilitar la internacionalización de las empresas y a ampliar las oportunidades comerciales en mercados emergentes.

Bilbao Exhibition Centre

Acuerdo estratégico para la Bienal

José Miguel Corres, Consejero Delegado del BEC; y Antonio Postigo, Presidente de AIMHE.

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Bilbao Exhibition Centre y AIMHE, Asociación de Importadores de Máquina-Herramienta, han firmado un acuerdo estratégico para la actuación coordinada en la promoción y desarrollo de BIEMH, Bienal Española de Máquina-Herramienta. José Miguel Corres, Consejero Delegado de BEC, y responsable de la sociedad organizadora del certamen; y Antonio Postigo, Presidente de AIMHE, han suscrito con su firma este acuerdo, que se concreta en la integración de esta entidad en el Comité Técnico Asesor de BIEMH y la creación, con ello, de un marco estable de colaboración activa. El objetivo de impulsar el sector de máquina-herramienta, común a ambas sociedades firmantes, y su feria de referencia en nuestro país. AIMHE se compromete a apoyar la participaciónempresas asociadas en la BIEMH y colaborar en sus acciones de difusión, incluida la captación de visitantes.

Ferias Semana Internacional de la Construcción

Novedades de la filial española de Sapa Profiles Sapa Profiles, filial española del grupo sueco que produce perfiles de aluminio para la edificación y otros ámbitos, presentará en la primera edición de la Semana Internacional de la Construcción (8 al 11 de mayo en la Feria de Madrid) una nueva corredera de rotura que consigue unos perfiles optimizados y hace posible que la ventana final sea hasta un 17% más ligera que otras del mercado.

Sapa participará en Veteco, uno de los salones incluidos en la Semana Internacional de la Construcción, protagonizada por tres certámenes plenamente consolidados en el calendario ferial de Madrid: Construtrec (Salón Internacional de la Construcción); Veteco (Salón Internacional de la Ventana y el Cerramiento Acristalado); y Piedra (Feria Internacional de la Piedra Natural).

La compañía de origen sueco ha mejorado la C90RPT, producto es-

trella entre las correderas de rotura de puente térmico de Sapa Profiles, para conseguir maximizar sus prestaciones y aumentar la competitividad de este nuevo diseño. Gracias a estas actualizaciones, se han logrado unos perfiles optimizados con un ahorro en peso de hasta un 28%, y una ventana final de hasta un 17% más ligera. Además, ha conseguido un nuevo diseño minimalista, una mejora de los resultados de condensación, una optimización de las prestaciones térmicas y acústicas y un sistema de elevadas prestaciones, que permite la colocación de hojas de hasta un máximo de 200 kilogramos.

Eurobrico

Promoción en Europa La Feria Internacional del Bricolaje, Eurobrico, ha puesto en marcha la operativa para la organización de su próxima edición, y lo ha hecho con las miras puestas en reforzar un año más la afluencia de compradores internacionales que se desplacen hasta la muestra en su convocatoria de 2012.

Para ello, el certamen se ha dado cita en la última edición de la Feria de Ferretería de Colonia, Internationale Eiswarenmesse Köln, celebrada del 4 al 7 de marzo en la ciudad alemana.

Allí, el director de la feria ha mantenido diversos encuentros con los principales representantes de la distribución de bricolaje y ferretería en Europa.

Construmat 2013

Cita con el Gobierno cubano La dirección de Construmat, Salón Internacional de la Construcción de Fira de Barcelona, se ha reunido en Cuba con representantes del gobierno cubano, quienes han expresado su deseo de que el sector de la construcción española ofrezca productos de calidad y dé respuestas innovadoras a las actuales necesidades que tiene la isla, especialmente en el proceso de modernización de las infraestructuras y en la rehabilitación del centro histórico de la Habana Vieja.

La dirección de Construmat y el Ministerio de la Construcción Cubano están trabajando para que la próxima edición del salón, en 2013, acoja el Primer Foro EspañaCuba de la Construcción.

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Ferias Expocadena 2012

La feria privada de Ehlis vuelve a concitar el mayor interés entre sus asociados y proveedores

Alejandro e Ignacio Ehlis con Javier Solana Madariaga.

Aspecto que presentaba la feria el primer día.

Espectacular escenario para la cena de socios y expositores.

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La 12ª edición de la feria privada Expocadena contó con la participación de 230 proveedores y con 326 marcas expositoras. El evento, que se celebró en el pabellón 2 del recinto ferial Gran Vía (10.046 m2) el 9 y 10 de marzo, volvió a significarse por la asistencia y participación de primeras empresas del sector ferretero, bricolaje, jardinería y menaje.

Según la organización, asistieron el 83% de sus asociados, con un total de 1.485 personas desplazadas a Barcelona.

Durante el certamen, se realizaron más de 12.000 pedidos, que arrojan una cifra de negocio similar a la del año pasado. “Nos sentimos sumamente satisfechos dada la actual coyuntura económica”, resumen desde Ehlis.

La feria sumó un congreso previo en el que el político y diplomático Javier Solana habló sobre economía y geopolítica; el creativo Risto Mejide, de comunicación e imagen de marca; y el escritor Alex Rovira expuso una reflexión sobre La buena suerte. Junto a ellos, los responsables de la compañía ferretera, Alejandro e Ignacio Ehlis, tomaron la palabra para informar de la evolución y proyectos de la distribuidora. Ehlis también anunció que la próxima expocadena se celebrará en Madrid el 1 y 2 de marzo del año que viene.

Ferias

El estand de Sylvania.

El estand de Ceys.

El estand de Rolser.

El estand de JMA.

El estand de Norma.

El estand de Sika.

El estand de Tyrolit.

El estand de Paredes.

El estand de Micel.

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Pinturas y barnices

Un mercado casi en mate

Atonía interior y favorables previsiones para las exportaciones, que crecerán este año casi dos dígitos. Fortaleza en todos los campos de actividad excepto en la construcción, la decoración profesional y el bricolaje, cuya demanda de pinturas descenderá siete décimas (-0,7%). La debilidad del gasto, la intensa competencia y la carestía de las materias primas no impedirán, sin embargo, un leve repunte de los márgenes de rentabilidad.

El mercado de pinturas y barnices se mueve entre la pereza de la demada nacional y las favorables perspectivas de las exportaciones, que ya el año pasado crecieron un 4% y contribuyeron de esa forma a mejorar las cuentas del sector.

El mercado de pinturas facturó en 2011 casi 1.600 millones de euros, lo que supuso un tímido crecimiento de sólo dos décimas porcentuales (el 0,2%) en los productos destinados a la industria; y de un 0,1%, en el de las pinturas que se utilizan para realizar tareas de decoración. Precisa-

mente, el mercado de la decoración, que se reparte en un 67% para la construcción y decoración profesional y un 33% para bricolaje, encara 2012 con perspectivas semejantes a las del ejercicio pasado, esto es, lastrado por la escasa o nula construcción de viviendas y esperanzado con el tímido empuje del sector del bricolaje. Estas circunstancias podrían arrojar incluso un saldo negativo este año, que algunos cálculos como los de la consultora DBK cifran en el -0,7% de decrecimiento. El deterioro del sector del mueble, que el año pasado re-

El mercado fact uró 1.569 millones d e euros en 2011, lo que supuso un crecimiento de una décima (0 ,1%) para las pintura s decorativas.

Hammerite, el auténtico especialista en hierro y contra el óxido La formulación exclusiva de Hammerite esmalte directo sobre hierro y óxido, ha sido testada a través de laboratorios externos, donde ha demostrado ser el único capaz de ofrecer la máxima resistencia y proporcionar el mejor escudo protector contra la oxidación del metal. Estas y otras razones justifican de forma sobrada el eslogan con el que AzkoNobel, la compañía propietaria de la marca, ha querido publicitarlo: Hammerite, el auténtico especialista.

Hammerite ofrece la solución más fácil y rápida para pintar el metal, permitiendo acabar el trabajo en una sola jornada. Mientras otras marcas necesitan tiempo para el repintado (a veces hay que esperar una o incluso dos semanas), Hammerite se puede repintar en tan sólo 4 horas sin limitaciones. En cualquiera de sus cuatro versiones –liso (blanco), forja (blanco), martelé (verde oscuro) o satinado (negro)–, Hammerite, está pensada 100% para el cuidado y la protección del metal. Para ello conjuga las más avanzadas fórmulas que existen en la fabricación de pinturas y que AkzoNobel ha sabido desarrollar a la perfección.

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El mercado de pinturas y barn ices está sufriendo importantes ca mbios, especialmente en lo que respecta a l canal tradicional.

gistró un descenso del 5,8% en las ventas de pinturas destinadas a este segmento, tampoco mejora y, en el mejor de los casos, sólo podrá mantener los guarismos del ejercicio pasado. Según explica Antón Tato, responsable del Panel de Pinturas y Barnices de la firma de investigación de mercados GfK, “debido a la crisis económica, el mercado de pinturas y barnices está sufriendo importantes cambios, especialmente en lo que respecta al canal tradicional, más complejo y transcendente para el conjunto del mercado”.

Un estudio al respecto de esta empresa pone de manifiesto que casi dos tercios de las tiendas que

La pintura que repele las manchas Jotun presenta un producto revolucionario: Majestic Resist, una nueva pintura plástica de interiores que repele las manchas. Tiene una fórmula que permite eliminar las manchas domésticas más comunes producidas por cualquier elemento, desde barro, salsas, chocolate... hasta manchas más difíciles como pueden ser trazos hechos con rotuladores, bolígrafos o lápices de colores, que hasta ahora eran imposibles de borrar sin dañar la textura y el brillo de la pintura.

Este novedoso producto cuenta con una fórmula antimanchas elaborada con una resina de última generación y partículas de silicato, que le confieren una resistencia superior al frote producido por el lavado. Esta fórmula permite que, tras lavar la pintura, no quede una aureola en la zona, a diferencia de otras pinturas plásticas. Majestic Resist tiene unas prestaciones claramente superiores a las de las pinturas convencionales, ya que es altamente resistente en el tiempo y se puede lavar sin dañarla. Se limpia fácilmente con un paño humedecido con agua, detergentes u otros limpiadores domésticos. Además, ofrece un acabado sedoso, de aspecto muy elegante, y es muy fácil de aplicar, puesto que no es preciso añadir agua, no huele y se seca rápidamente.

Majestic Resist está disponible en blanco y en más de 100.000 colores gracias al sistema tintométrico Jotun Multicolor, un sistema que permite obtener miles de colores al instante y reproducirlos con total exactitud tantas veces como se desee.

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componen este universo son independientes, y el resto está asociada a algún grupo de compra. “Entre ambos tipos de comercios hay sensibles diferencias, principalmente significativas en lo que se refiere a la presencia de marcas y proveedores”, advierte.

GfK asegura que “al no existir ninguna medición objetiva, hemos querido dar respuesta a esta necesidad [de datos ciertos] que hay en el mercado y ofrecer más cifras de análisis al creciente sector del bricolaje”.

Esta empresa no es la única que ha analizado el mercado de pinturas y barnices. La consultora DBK lo hizo en 2011 para establecer sus previsiones para este año: “La nueva caída en el número de viviendas terminadas, unida al estancamiento de la producción de automóviles y a la prolongacion del deterioro de otros sectores clientes como el del mueble, causaron un moderado descenso del mercado de pinturas y barnices en 2011”, que podría repetirse este año.

Exportaciones, mejor cara

Mucha mejor cara presentan las exportaciones, que según los cálculos de DBK crecerán este año hasta un 8,9%. Si las cifras se cumplen, el sector exterior volverá a ‘salvar’ el año de los productores de pinturas y barnices.

La Unión Europea (UE) absorberá de nuevo la mayor parte de las exportaciones españolas de pinturas, pero lo hará con menos fuerza: ya en 2010 se había reducido el consumo de pinturas es-

pañolas en Europa hasta el 71%. Como entonces, Portugal, Francia y Alemania son los principales países de destino de las pinturas fabricadas en nuestro país.

La estructura del mercado español ha variado de forma perceptible desde el inicio de la crisis. El número de empresas fabricantes de pinturas, revestimientos cromáticos, barnices, tintas de imprenta y masillas, ascendía a principios del año pasado a 463, un 3,7% menos que en 2010.

Todas ellas empleaban en conjunto a unos 11.000 trabajadores, cifra que comparada con la actual, permite concluir que el desempleo se in-

crementó en un 6,4% en este sector en 2011.

Estructura del mercado

Cuatro de cada diez fabricantes de pinturas se concentran en Cataluña y la Comunidad Valenciana. Del resto, un 12% tiene su sede en Andalucía y el 9% en el País Vasco. Madrid acoge otro 9% de empresas del ramo.

Según DBK, las cinco primeras empresas de pinturas concentran prácticamente la mitad de la producción destinada a la industria. En lo que se refiere a las ventas, hay que indicar que las marcas blancas copan el 34% del mercado. Le sigue en

Portugal, Franc ia y Alemania son lo s principales país es compradores d e las pinturas fabrica das en España.

EL MERCADO DE PINTURAS EN 2012. PREVISIONES

Evolución de la ACTIVIDAD (%) Producción

+3,3

Exportación

+8,9

Importación

+3,3

Mercado

+1,6

Evolución del MERCADO (%) Industria

+3,5

Construcción, decoración y bricolaje

-0,7

Fuente:

Xyladecor ha puesto en el mercado el Aceite para Terrazas y Tarimas en color Teca, el más demandado y el que mejor resiste la intemperie gracias al contenido de su pigmento. También lo mostró en la reciente Expocadena. Es ideal para cuidar y nutrir la madera de terrazas y tarimas con un alto grado de exposición solar, especialmente cuando se trata de una madera recién instalada.

Está elaborado con resinas y aceites naturales, y contiene una cera especial que repele el agua y evita las marcas de las pisadas.

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(*)

Los datos de PYMES, PARTICULARES, AUTÓNOMOS Los datos del Estudio del Universo del Canal Especialista, efectuado por la empres GfK, arrojan conclusiones llamativas sobre el mercado de pinturas en España.

• Más de un 12% de los establecimientos de pinturas está especializado en venta a particulares y la mayoría de los comercios tiene en este público, y en las pymes y autónomos sus principales destinatarios.

• Casi dos tercios de las tiendas que componen el universo son independientes, y el resto está asociada a algún grupo de compra. Entre ambos tipos de comercios hay sensibles diferencias, principalmente significativas en lo referente a presencia de marcas y proveedores.

• Precisamente, en lo que se refiere a proveedores, se observa que sólo el 16% del canal se nutre de un único proveedor, mientras que el resto se aprovisiona a partir de dos o más empresas.

(*) GfK es la cuarta empresa de investigación de mercados del mundo.

porcentaje la multinacional AkzoNobel, que maneja el 28% del mercado, según los datos mostrados por la empresa, que habría logrado aumentar su cuota durante los años de la crisis. De todos los segmentos, el de pinturas decorativas es el más atomizado.

La recesión ha tocado seriamente el mercado español y ha reducido la facturación del segmento dedicado a la decoración en casi un 33%. La cifra de negocio había alcanzado antes de la crisis los 3.400 millones de facturación. Así, la industria química española (CNAE 24) obtuvo ese año una cifra de negocio neta de algo más de 47.100 millones de euros, por lo que el importe alcanzado por el sector de la Pintura, Barnices y derivados

representaba un 8,4% del total del sector. Conviene recordar en este punto que en 2007, según el informe elaborado por IRL “Perfil de la industria española de la Pintura”, el mercado español consumía un millón de toneladas de pintura al año y era el país con el consumo per cápita más alto de Europa occidental. La demanda española per cápita era incluso más elevada que la de Alemania y, a pesar de tener la mitad de consumidores, España sólo compraba un tercio menos de pintura que ellos. Como queda dicho, la fuerte economía industrial y el sector de la construcción contribuía de forma significativa a esa gran demanda. Ahora, claro, todo es sustancialmente distinto.

Thermocin, la pintura para tejados que combate el calor Valentine presenta Thermocin®, una pintura termoreflectante para tejados y cubiertas capaz de reflejar la radiación solar y así reducir la temperatura interior en los edificios. Esta característica diferencial, expresada como Total Solar Reflectance (TSR) impide que en el interior de las estancias se alcancen temperaturas muy elevadas, aumentando el confort térmico y reduciendo el consumo de energía en refrigeración, independientemente del color seleccionado (blanco, teja o negro).

A esta característica también se le suman otras ventajas como el aumento de la vida útil de las cubiertas y tejados, la reducción del efecto invernadero por las reducciones de emisiones de CO2, su fácil aplicación así como su elevada resistencia a la intemperie y al ataque de hongos y algas. Esta solución innovadora va en busca de las exigencias legales de certificación energética de los inmuebles tanto desde el punto de vista económico como ambiental. El calentamiento global y efecto invernadero encabezan la lista de las inquietudes por el futuro del planeta. El mantenimiento de la temperatura en el interior de las estancias y lugares de trabajo es uno de los factores que más electricidad consume, por lo que el cuidado y rigor en la gestión del consumo en esta energía es fundamental.

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Con color de EL PODER ANÍMICO DEL ROJO Como cada año, el Aesthetic Center de AkzoNobel, presenta Colour Futures 2012, el libro de tendencias de color que da a conocer una tendencia dominante de la que se derivan cinco propuestas y paletas de color.

En 2010, la tendencia decorativa principal se englobaba bajo el término “Reclaiming” que pedía una vuelta a nosotros mismos, a la necesidad de reclamar toda esa fuerza individual para seguir avanzando. En 2011, este concepto se transformó en “Appreciation”, volviendo a un estilo más relajado e informal que intentaba dar respuesta a las preguntas más esenciales de la vida a través de la simplicidad. Y en 2012, la propuesta de AkzoNobel gira en torno a “Possibilities”, que nos desafía a explorar tanto el mundo físico como el imaginario y nos anima a combinar colores y materiales.

El color del año es un rojo ruborizado, jugoso y con fuerza. Un color que despierta la búsqueda de nuevas ideas y abre nuestras mentes. El rojo siempre ha sido un color con gran influencia sobre el estado anímico. En China, se asocia con la buena fortuna y en India se relaciona con la felicidad en el matrimonio. Para la cultura occidental, el rojo es sinónimo de pasión y poder y entre los niños es uno de los colores favoritos porque se sienten atraídos por su estilo tan llamativo.

Dentro de una paleta llena de matices, este color ofrece infinidad de posibilidades: permite el contraste con otros colores, da cierta profundidad a los espacios y con una pizca puede mejorar en un instante cualquier estancia. Los tonos más pálidos y prudentes de los dos años anteriores se transforman en 2012 en un color con más entidad y cuerpo que calentará nuestros corazones durante todo el año.

Bruguer presentó en Madrid COLOUR FUTURES 2012, el libro de tendencias del color para aplicar en interiorismo y decoración.

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Federación Española de Industrias de la Madera (FEIM)

“Las empresas están aprendiendo a ser más competitivas y a optimizar sus procesos” “Las empresas están aprendiendo a ser más competitivas y a optimizar sus procesos para reducir los gastos.

Muchas buscan en el exterior nuevos mercados. Quienes lo hacen, se están consolidando como las empresas del futuro”. Lo dice Olga Moro-Coco, directora de la Federación Española de Industrias de la Madera (FEIM), una organización que agrupa a 13 asociaciones y a más de 150 empresas del sector.

Esta ingeniero de Montes, que cumple cinco años al frente de la FEIM, asegura que la difícil coyuntura actual obliga a ser más eficientes en la gestión y a saber en todo momento cuáles son las prioridades,

ante un menor presupuesto. Según Moro-Coco, la Federación Española de Industrias de la Madera no depende de dinero público para funcionar y prestar servicios a sus asociados. “Nuestros ingresos provienen básicamente de las cuotas que pagan las empresas”. “Es cierto que el presupuesto ha disminuido porque la crisis ha mermado nuestro número de socios. Son demasiadas las empresas que han tenido que cerrar.

Sin embargo, el colapso de ayudas públicas y subvenciones no nos preocupa, estamos muy bien preparados para defender la Federación, sin esperar este tipo de recursos”, subraya.

CONFIANZA, CRÉDITO, CONSUMO

Olga Moro-Coco, directora de la Federación Española de Industrias de la Madera (FEIM)

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•“El principio de la solución para la crisis está en recobrar la confianza, el flujo del crédito y el consumo”.

• “Nuestro apoyo a la madera es total. Realizamos reuniones con prescriptores y grandes clientes; jornadas comerciales de puertas abiertas, videos promocionales y publicidad en televisión a través de colaboradores”.

• “Tenemos definida una estrategia a medio y largo plazo sobre cómo queremos que sea la FEIM del futuro. A corto plazo, nos proponemos analizar los ciclos de vida de todos los materiales de la construcción, porque así desvelaremos y podremos defender mejor las ventajas y prestaciones medioambientales de la madera respecto a otras alternativas”.

•“Sabemos que nuestros asociados ven a FEIM como una herramienta útil.

Uniendo sus voces, han logrado tener más influencia cuando ha sido preciso.

Esto ha ocurrido en varias ocasiones en estos cinco años, y sabemos que volverá a ocurrir. Por eso debemos mantenernos unidos y fuertes”.

Importación y exportación

El encarecimiento de las materias primas y de los fletes añaden dificultades al suministro El notable aumento del coste del transporte marítimo y el encarecimiento de materias primas básicas en el sector de suministro como el hierro, han potenciados las alarmas entre empresarios, exportadores, importadores y distribuidores. Las líneas marítimas, en especial las que prestan servicios entre Asia y el Mediterráneo, ya han anunciado una subida de las tarifas de entre entre 75,4 y 150,9 euros por contenedor.

Según distintos operadores portuarios, este incremento incluso podría aplicarse a los fletes ya contratados.

Algunas navieras como la suiza MSC aseguran que, finalmente, el incremento podría ser del 100%.

La subida de los fletes se debe al incremento del precio del barril de petróleo y a la mala situación del tráfico internacional de mercancías, causada por la recesión económica. La medida afectará a los márgenes empresariales y a los precios de los productos.

A este incovenciente hay que sumar el alza de las materias primas, entre ellas, el hierro y sus derivados.

El mineral de hierro, podría subir más de un 6% este año, procentaje que se sumaría al 10% de 2011.

Según distintas fuentes, la recuperación de la demanda mundial del acero, que comenzó en 2010, mantendrá su impulso en 2012. La crisis de la zona euro, el desastre natural de Japón, el malestar político y social en Oriente Medio y el Norte de África no han modificado esta tendencia. El crecimiento de las economías de los países en desarrollo augura un crecimiento del consumo mundial de acero del 5,4% para 2012. China, será otra vez el mayor comprador mundial de este mineral, con 720 millones de toneladas, frente a 679 millones de toneladas en 2011.

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Análisis

LA ANUNCIADA INTROMISIÓN DEL FABRICANTE (Y II)

Hay innumerables posibilidades. Cada uno de estos esquemas plantea inconvenientes, pero también aporta indudables ventajas. Su planteamiento tiene que ver con la necesidad de diferenciar los eslabones mas importantes del proceso de comercialización de un producto, es decir, los que más influyen y afectan a su trayectoria y permanencia en el mercado, un tema que centra gran parte de las preocupaciones de los expertos en mercadotecnia (marketing). En la práctica, el uso de un canal no excluye a los restantes, es decir, que el mismo productor puede usar La intromisión del fabricante en el canal de suministro es varios a la vez para llegar, de distintas formas, a los un hecho preocupante en tanto en cuanto proyecta diferentes grupos de consumidores. Y, de hecho, así ocurre. sobre el futuro distintas sombras que conviene tener Ejemplos de cómo se simultanean son el uso de la cadena muy en cuenta. Una de ellas tiene que ver con la fabricante-almacenista-detallista-consumidor [esquema pérdida de funciones del canal (el suministro deja de típico del surtido ferretero] en zonas poco pobladas, o para ser lo que era) y, en consecuencia, se ve abocado a un servir a un grupo pequeño de clientes; y al mismo tiempo, replanteamiento sustancial de las líneas y objetivos con vender por los canales más directos como fabricantelos que ha nacido y se ha desarrollado. En segundo suministro-consumidor e, incluso, fabricante-consumidor en lugar, está obligado a buscar alternativas comerciales. áreas muy pobladas o a colectivos de clientes importantes, Pero el problema de fondo estriba en que no todos los como los de carácter industrial. suministros están en condiciones de hacerlo. Eso es No existe ninguna norma fija, absolutamente válida, que tanto como decir que los más pequeños, o los menos indique al fabricante cuál es el canal que debe utilizar. Es preparados, corren serio riesgo de desaparecer. En perfectamente posible la coexistencia de dos productos tercer lugar, la distribución sufre un serio revés en su competidores entre sí, distribuidos ambos con éxito a estructura puesto que el propio través de canales completamente fabricante asume ese papel. diferentes, aseguran expertos como La problemática es grande y afecta, en Enrique de la Rica, director y profesor de La intromisión del mayor o menor medida, a todos los la Escuela Europea de Estudios fabricante en el canal eslabones por los que, Universitarios y de Negocios (Zamudio, de suministro industrial necesariamente, ha de moverse el Vizcaya), uno de los teóricos con mayor no es posible en todos producto entre el fabricante y el predicamento en el campo del consumidor. los casos. Depende en Marketing y de las Nuevas Tecnologías ¿Por qué el fabricante decide, en gran medida de la de nuestro país. último término, saltarse los “enlaces” naturaleza y Entre los distintos factores que influyen en intermedios; y, sobre todo, dónde la decisión, cabe destacar estos: procedencia de la encuentra las condiciones idóneas • La naturaleza del producto: los artículos demanda. Las áreas para hacerlo? El lector entenderá a granel o sin marca, y aquellos en que la más pobladas se enseguida que no es lo mismo operar compra se realiza en cantidades prestan mucho más en el ámbito de una zona rural, pequeñas, exigen el uso de canales a esta práctica. caracterizada por la dispersión, que en largos para hacer rentable su distribución. un área de alta densidad poblacional.

Por el contrario, los productos de marca y Por lo tanto, conviene que otros como el mobiliario o la maquinaria, tiende a ser consideremos, sin abandonar el canal de suministro distribuidos a través de canales cortos. industrial, otras alternativas de la cadena: • La competencia: cuanto más aguda sea la competencia en un sector, mayor tendencia existe al uso PROVEEDOR==>AGENTE==>DISTRIBUIDOR==>FABRICANTE==>MAYORISTA==>CONSUMIDOR de canales cortos.

• El mercado: la atomización (dispersión) de los posibles FABRICANTE==>DISTRIBUIDOR==>BROKER ==>ALMACENISTA==>CONSUMIDOR compradores favorece la distribución a través de brokers y almacenistas, mientras que la concentración tiene el FABRICANTE==>BROKER==>ALMACENISTA==>CONSUMIDOR efecto contrario. Cuando el mercado es difuso para un FABRICANTE==>ALMACENISTA==>CONSUMIDOR determinado producto, lejano y poco conocido, es arriesgada la distribución directa. Por el contrario, FABRICANTE==>CONSUMIDOR cuando el número de posibles compradores es reducido,

Santiago Palmeiro Fernández, director de Iberferr.

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como sucede con un gran número de productos industriales, la venta directa puede ser la alternativa más eficaz.

• La situación y el prestigio de la empresa: cuanto más sólida es la situación de una empresa en su aspecto financiero y más alto su prestigio, mayor es el número de clientes que puede abarcar, lo que significa que está en condiciones de utilizar canales cortos.

“En definitiva, si se trata de evitar complicaciones administrativas, tener poco personal y un reducido número de cuentas fácilmente vigilables, se impone el canal largo o sea la venta a través de almacenistas o distribuidores”, tal y como sugiere Enrique de la Rica.

Lo que nos interesa, en relación con todo lo anterior, es subrayar que la intromisión del fabricante en el canal de suministro industrial no es posible en todos los casos.

Depende, en realidad, de la naturaleza y procedencia de la demanda. Se da con ciertas limitaciones en algunas zonas y de forma más intensa en otras. En general, las áreas más pobladas se prestan más a esta práctica, porque, entre otras razones, a los suministros industriales les resulta más problemático atender con total efectividad a tan alto número de potenciales clientes; por el contrario, en las zonas de población dispersa, el producto suele llegar al consumidor, casi de forma obligada, a través de intermediarios, almacenistas (suministros) o detallistas.

No obstante, hay que anotar enseguida que esta realidad se ha visto claramente afectada en el último quinquenio con la irrupción de Internet.

Internet y el fenómeno de la globalización han multiplicado

las posibilidades del comercio y han catapultado las facilidades del fabricante de llegar directamente al consumidor.

Para completar esta segunda parte del artículo, bastará con añadir la nueva explicación de carácter práctico del experto Victorino Sandes Villalta, gerente del suministro Hepresan y profesor universitario en la materia: “Una función del canal de suministro industrial es concentrar la oferta. Si yo soy un suministrador, dispongo de una serie de líneas de productos: herramienta de corte, metrología, utillaje, matricería…es decir, estoy concentrando la oferta. Un cliente puede aprovisionarse en un solo punto (en mi suministro) de cuatro o seis líneas de artículos. ¿Qué supone una intromisión del fabricante? Pues que hoy, el cliente puede entrar en Internet con su password (clave), en la tienda virtual del fabricante, y comprar allí directamente. Al día siguiente, tendrá el material en sus instalaciones”.

A modo de conclusión cabe subrayar que los fabricantes se han revelado con los medios y en la forma que ya anunciaran distintos estudiosos como Jean-Marie Benaroya en el cambio de siglo: puesta en marcha de programas para controlar y dirigir los recursos volcados en el mercado, potenciando y desplegando todas las palancas de relación con el cliente final, modificando las relaciones clásicas entre marcas, comunicación y superficie de venta, y buscando nuevas formas de colaboración ‘realistas’ con la distribución.

Así que, el suministro tuvo la capacidad de iniciativa hasta que el fabricante decidió romper esa dinámica.

Eso es más o menos lo que ocurrió.

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WD 40-Company

Esperan ‘revolucionar el mercado’ con una nueva gama de lavamanos profesional

WD-40 Company, multinacional que fabrica productos y aceites multiusos, propietaria de la conocida marca 3-EN-UNO® en España y Portugal, ha presentado la nueva gama de productos 3-EN-UNO® Profesional Lavamanos.

Profesional Lavamanos se presenta en dos formatos diferenciados: una botella de 240 ml., fácil de transportar; y una botella de 500

ml. indicada para los usuarios que utilizan frecuentemente este tipo de productos. Ambos formatos, al igual que el resto de productos de la gama Profesional van en cajas de 6 unidades.

Gracias a su innovadora formulación, la nueva gama de Lavamanos para Grasa de 3-ENUNO® Profesional ofrece la máxima eficacia en limpieza y protec-

ción. Este nuevo lavamanos se incorpora a la familia 3-EN-UNO® Profesional que ya cuenta con nueve productos.

“Con este lanzamiento, esperamos revolucionar el mercado actual y esperamos hacernos con al menos el 10% de cuota de mercado en los próximos 5 años”, según Francisco Ortega, director de Marketing de la compañía en España.

Fundación Ecolec

Joaquín Franco accede a la presidencia Joaquín Franco Lahoz, subdirector general y director del área Económica de BSH Electrodomésticos España desde 1989, ha sido nombrado nuevo presidente de la Fundación Ecolec, organización sin ánimo de lucro cuyo fin es financiar de forma eficiente la recogida, el tratamiento, la valorización y la eliminación de los residuos de aparatos eléctricos y electrónicos (RAEE).

Como se sabe, la Fundación Ecolec ya ha suscrito acuerdos con siete cadenas y grupos de distribución ferreteros nacionales, que representan aproximadamente unos 600 puntos de venta.

También ha llegado a acuerdos con asociaciones gremiales como Agrefema; y con los fabricantes, tal y como recoge este enlace: http://www.ecolec.es/index.asp?cid=171 Fundación Ecolec posee las certificaciones ISO 9001 de calidad e ISO 14001 de medio ambiente y está integrada en el WEEE Forum, la red europea de sistemas de gestión colectiva de residuos de aparatos eléctricos y electrónicos.

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