IB Febrero 2013

Nº 156

• Febrero de 2013

LA FERROFORMA DE ARRATE TELLAETXE FINANCIERAS PRIVADAS, VUELVE EL CRÉDITO AL SECTOR A C T U A L I D A D

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P R O D U C T O S

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S E C T O R E S

editorial Nº 156 Febrero de 2012

Internet no conecta con el consumidor de ferretería El comercio de productos de ferretería y bricolaje por internet sigue siendo testimonial en nuestro país y todo indica que en los próximos años no sólo no alcanzará los porcentajes de dos dígitos que algunos aventuraban, sino que se quedará muy lejos de los cálculos menos optimistas. Los propios fabricantes y distribuidores aseguran que el comercio online de productos de ferretería no figura entre sus proyectos, ni les preocupa su dinámica ni su deseable desarrollo, tal y como explicaron en el reciente congreso ferretero de AECOC. Una encuesta realizada en directo en este foro entre unos 150 asistentes, el 64% fabricantes, dejó patente que sólo cuatro de cada cien considera necesario invertir en el canal digital de ventas. “Creo que no es realmente importante para nosotros, por ahora”, resumió Juan José Jaén, presidente de la enseña Bricoking.

La escasa efectividad que demuestra tener la red de redes como plataforma de venta en el sector ferretero y de bricolaje, viene a dar la razón a quienes sostuvieron a contracorriente que el traslado de la operativa comercial de un comercio tradicional (físico) a internet es sumamente complicada. Tanto es así, que, tras un primer momento de euforia y palos de ciego, internet se enfrenta al recalibrado del péndulo en el que, posiblemente, nos hallamos inmersos ahora mismo. Aunque es indudable que durante la última década se ha producido una pequeña revolución en el sector derivada (o como consecuencia) de las nuevas tecnologías, de los sistemas de información y de las herramientas digitales, lo verdaderamente importante de todo ello para el consumidor sigue siendo la información.

Queda mucho camino por recorrer. Como otras tecnologías, internet aún necesita tiempo para conquistar este mercado. Muchos dirán que si no ha podido hacerlo en los últimos quince años, ya no lo hará nunca. Quizás sea cierto, pero conviene no perder de vista que cuando las industrias se preguntan por su futuro en internet, deben tener en cuenta que ese futuro lo decidirán, casi al cien por ciento, las posibilidades que tengan sus productos o servicios de presentarse en formato digital. Eso y no otra cosa explica que, hoy por hoy, internet sea en la ferretería, al menos en la española, un canal de información, pero no un canal de ventas.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A. Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920 Web: www.etcxxi.com • E-mail: iberferr@etcxxi.com Director: Santiago Palmeiro (santiago.pf@etcxxi.com) Publicidad: Rafael Ros (rafael.ros@etcxxi.com) • Leonardo Fernández (lfernandezsilva@etcxxi.com) Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L. Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros Producción gráfica: Forletter, S.A. Revista mensual • Impresa en España Depósito legal: M. 2.604-2000 © Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

sumario Distribución Vuelve el crédito con financieras privadas

Editorial. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Distribución. . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 • Lusavouga, un mayorista luso para España • Bigmat, expansión a pesar de la crisis

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Actualidad. . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

Actualidad

• ’Es necesario un mayor esfuerzo innovador’ • Panter Toledo, la protección al milímetro • Genergy, diferenciación y excelencia

Estimular, inyectar, facilitar, involucrar, formar...

Cerrajeros. . . . . . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 • Actualidad del mundo de la cerrajería

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Estudios e informes. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46 • Así va el mercado de pinturas y barnices

Congreso

Specialistas. . . . . . . . . . . . . , , , , , . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54

‘A menos peor’, idea central del foro ferretero

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• Noticias de interés industrial

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Entrevista Arrate Tellaetxe, la mano que dibuja Ferroforma

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opinión Vista de águila, vuelo de gallina

Santi Palmeiro Director de Iberferr

Mané González, un quincallero de origen zamorano que vive en el distrito parisino de Ménilmontant, sostiene que no es posible organizar un congreso de ferretería como tal ‘ni en España ni en Francia porque nadie pagaría cuatrocientos euros para oír a un intelectual del ramo’. Todavía no he meditado suficiente sobre eso, pero el que organiza AECOC en en nuestro país bajo ese nombre suele dejar frases para enmarcar. Todas son espontáneas y superan de largo a las anotadas bajo guión. En su última convocatoria, un más que resignado catedrático de economía financiera (¿ferretería?) empezó su intervención con este epitafio: ‘El presentador me ha dejado sin conferencia’.

Se refería al mismo presentador que situó

en su ‘más extrema derecha’ al siguiente conferenciante. Eso sí, el aludido declinó hacer sangre (roja) del hallazgo.

‘Nuestro sector es como una radio que no está sintonizada; pero tiene mucho potencial’, dijo, seguramente con acierto, otro ponente. Y el siguiente aún añadió: ‘Hay que evangelizar la ferretería’. Y puede que lo intenten cuando ‘el dinero embalsado en los grandes centros financieros se ponga en movimiento’, tal y como apuntó otro de ellos.

Lo cierto es que ‘tenemos vista de águila y vuelo de gallina’, recordó el catedrático que se había quedado sin conferencia. Me cogió despistado. No sé si se refería a los economistas o al congreso de ferretería. Se lo preguntaré a Mané si vuelve por aquí.

La tUansformación del sector

Cecofersa facilitará liquidez a sus asociados a través de una financiera constituida con la alemana E/D/E

Los logotipos de las dos centrales ferreteras y el de la nueva sociedad finaciera.

Las operaciones comerciales de los 140 asociados de la central ferretera española Cecofersa, el pago a proveedores y el cobro de las ventas que realicen, está desde ahora mucho mejor asegurado tras la puesta en marcha de los ‘acuerdos de julio’, firmados entre Cecofersa y E/D/E (Wuppertal, Alemania). El primer paso se ha concretado en la creación de la sociedad Delcredit España, S.A., para hacer frente a los problemas de liquidez que pudieran tener las empresas asociadas en sus habituales operaciones comerciales, tanto en lo que se refiere al pago como a las inversiones y compras de mercancías.

El proyecto supone un avance muy significativo para el mercado ferretero español, que nunca antes había contado con una iniciativa de estas características, tal y como subraya Rafael Martín, director general de la nueva entidad, en la en-

E/D/E, LA CENTRAL DE LOS 6.000 MILLONES...

La central de ferretería y suministros alemana E/D/E, preveía facturar el año pasado 6.000 millones de euros.

A falta de conocer los datos finales, todo indica que lo ha conseguido. Con más de 80 años de actividad, la organización de Wuppertal tiene 1.380 empresas asociadas y ya en 2012 alcanzó unas ventas de 4.616 millones de euros. Durante los años de la crisis siguió creciendo a un ritmo notable, que era del 18,5% a mediados de 2011. Desde el 1 de julio de 2011 opera su propio banco, el Etris Bank, que facilita liquidez y apoyo financiero a sus operadores y asociados. Es miembro, igual que Cecofersa, de la entidad Euro Craft.

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trevista que publicamos en las páginas siguientes.

Los ‘acuerdos de julio’

Los acuerdos del 14 de julio de 2012 supusieron la entrada de la empresa alemana E/D/E en el Consejo de Administración de Cecofersa tras adquirir un 25,1% de capital de la central española. Un año antes, el 20 de junio de 2011, Cecofersa y E/D/E firmaron un acuerdo en Madrid “para aunar fuerzas e intensificar progresivamente la colaboración estratégica”, que, entre otros puntos, contemplaba la entrada de la central alemana en el capital de Cecofersa, la creación de una plataforma logística en España y la puesta en marcha de una solución conjunta a la gestión financiera de las empresas asociadas.

La creación de Delcredit España es el primer paso de aquellos acuerdos.

...QUE ACERCARÁ A LOS MIL A CECOFERSA Cecofersa, la central de ferretería de Alcobendas (Madrid), podría alcanzar en los proximos ejercicios una facturación de 1.000 millones de euros, cifra que, tras los acuerdos con E/D/E, parece mucho más cercana. La central española ya facturó 828 millones de euros en 2010. Creada en noviembre de 1992, Cecofersa es una entidad pionera en distintos avances para el mercado ferretero en España. Un ejemplo es su feria inversa Expocecofersa, la franquicia CECO SHOP o la edición de su catálogo técnico, el primero que edita una cadena voluntaria. Posee 140 asociados en España y Portugal.

Entrevista Cecofersa y la central alemana E/D/E han puesto en marcha la sociedad Delcredit España, una suerte de banco o financiera que nace para proteger las operaciones comerciales de los asociados y proveedores de la central española. La iniciativa representa un salto adelante en la distribución ferretera, que nunca antes había contado con una garantía similar. La nueva entidad arranca bajo la dirección de Rafael Martín, un hombre ‘de la casa’, que por trayectoria y experiencia, parece idóneo para el puesto.

UNA ENTREVISTA DE

Santi Palmeiro

Rafael Martín Alfonso asume la dirección general de Delcredit España, S.A. y rubrica así una dilatada etapa en Cecofersa, donde desempeñó distintos cargos en las áreas de internacional, importación y, en esta última etapa, en la dirección Comercial. Desarrollar correctamente este novedoso proyecto es ahora su primer gran objetivo.

–Ese objetivo es solucionar, en la parte que les toca, los problemas de crédito y liquidez que impiden relanzar la actividad ferretera. ¿No es así?

–El sistema Delcredit representa una novedad y un servicio exclusivo

“Delcredit es un gran paso para reducir las tensiones financieras” Rafael Martín Alfonso, Director General de Delcredit España, S.A.

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los mismos, reduciendo por tanto los procesos administrativos, los plazos de cobros y su gestión, la clasificación de los clientes y el seguro de riesgo.

–Son muchas cosas, pero ¿hay otras barreras que se planteen superar con esta iniciativa?

–No pretendemos superar ninguna barrera más allá de ofrecer un servicio exclusivo para los asociados y proveedores adheridos a la Red Delcredit. De esta manera, CECOFERSA, a través de la sociedad Delcredit España, S.A. sigue mejorando el servicio que presta a sus asociados y a sus proveedores.

–¿Qué cambios y avances representa el proyecto, en general, para la distribución de ferretería en España y Portugal?

“Delcredit España representa un gran avance para ayudar a reducir las tensiones financieras que puedan sufrir los asociados y proveedores”.

para los asociados y proveedores de CECOFERSA. Efectivamente, va a ayudar a paliar los problemas de crédito que pudiera padecer algún asociado de CECOFERSA, ya que otorga riesgo suficiente para el normal funcionamiento del negocio de los asociados, al tiempo que protege la garantía de los pagos a los proveedores.

–¿Qué otras ventajas, competitivas y de mercado, aporta esta iniciativa a los socios y proveedores de CECOFERSA en España y Portugal?

–Las ventajas principales de este novedoso sistema son la garantía de pagos y el anticipo de

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–En la situación actual del mercado y de la economía, en general, se han ido generando serios problemas en los pagos, provocando graves tensiones de liquidez en todas las empresas, no sólo de nuestro sector. El sistema representa un gran avance para ayudar a reducir estas tensiones financieras en los asociados y proveedores.

–La iniciativa tiene que ver con la colaboración estratégica acordada entre CECOFERSA y E/D/E en julio de 2011. ¿Qué papel se reserva E/D/E en todo este proyecto? ¿Qué peso tiene la central alemana en la toma de decisiones, por ejemplo?

–Sí, claro que tiene que ver.

Forma parte del desarrollo del plan estratégico que produjo la ampliación del capital social de Cecofersa, suscrito por la em-

presa alemana E/D/E, ya que uno de los pilares importantes era la puesto en marcha del sistema de pagos, que ahora iniciamos. E/D/E es quien mejor conoce este sistema, puesto que lo usa desde hace más de 50 años. Ahora, nos lo traemos para su uso en el mercado español y portugués. La empresa Delcredit España, S.A. ha sido constituida por E/D/E mayoritariamente y por CECOFERSA. –¿Y por qué ahora? ¿En qué medida y cómo ha influido en este paso el fracaso de la alianza con Coferdroza y Coarco (SOLFER)?

–La puesta en marcha se produce ahora, porque estaba previsto en el Plan 360º que se presentó en 2011 y es una etapa del desarrollo del proyecto conjunto con E/D/E. La alianza SOLFER no podemos calificarla de fracaso, si bien no hemos sido capaces de librar algunas barreras, que, a pesar del esfuerzo y de la ilusión por conseguir superar, finalmente no ha sido posible. Pero, a pesar de todo, hemos aprendido de la experiencia.

–Algunas voces relevantes del sector aseguraban que la relación CECOFERSA y E/D/E se había terminado. Pero con esta iniciativa ustedes demuestran todo lo contrario, ¿no es así?

–Sabemos que en el sector y en determinados círculos, se van generando noticias que a veces nada tienen que ver con la realidad. Contra eso no podemos, ni queremos luchar. Hemos demostrado a lo largo del tiempo que cuando desde CECOFERSA hemos comunicado la puesta en

marcha de alguna actividad, lo hemos llevado a cabo. Prueba de la solidez de la apuesta, es que la empresa Delcredit España, S.A., ha sido constituida con un Capital Social de cuatro millones de Euros totalmente desembolsado en un 71% por E/D/E y un 29% por CECOFERSA. –CECOFERSA anunció hace dos años la entrada de E/D/E en su capital con una participación del 25,1%. ¿Eso se mantiene a día de hoy?

–Sí, como ya dije al principio, el 14 de julio (2012) formalizamos la ampliación de capital de CECOFERSA en un 25,1%, siendo suscrito por E/D/E, habiendo supuesto la entrada de la empresa alemana en el Consejo de Administración de CECOFERSA, existiendo una sintonía total entre ambas compañías.

–E/D/E y CECOFERSA pertenecen a la central europea Euro Craft desde 1999. ¿En qué grado ha influido ese conocimiento mutuo para establecer proyectos comunes como el que nos ocupa?

–El grupo Euro Craft sigue funcionando y realizando todas las actividades comerciales y de Marketing para lo que fue creado. El pasado día 10 de enero se realizó la última reunión, hasta el momento, en la localidad de Wuppertal, en la sede de E/D/E. Debido a esta relación y conocimiento mutuo puedo adelantar que en Francia se están poniendo en marcha proyectos conjuntos entre miembros de Euro Craft.

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“Delcredit España, S.A., ha sido constituida con un capital social de cuatro millones de Euros desembolsado en un 71% por E/D/E y un 29% por CECOFERSA”.

–El acuerdo de 2011 también recoge otros proyectos de gran calado como la creación de una plataforma logística en España. ¿Eso se mantiene? ¿Hay plazos para su puesta en marcha?

–El proyecto logístico, forma parte del Plan de expansión de CECOFERSA. Es un plan que desde CECOFERSA se está desarrollando, para lo cual hay contactos con algunas plataformas logísticas para poder prestar este servicio a nuestros Asociados.

–Dijeron ustedes entonces que la plataforma logística tendría sede en España, pero que también podría operar en otros países. ¿La idea sigue en pie?

–La central de Wuppertal E/D/E cuenta con más de 80 años de actividad, con más de 1.380 empresas asociadas y con un banco propio, el Etris Bank. ¿Qué otros proyectos conjuntos se plantean desarrollar?

–Por el momento solo desarrollaremos de forma conjunta el sistema de pagos a través de Delcredit. En adelante, analizaremos actividades relacionadas con la puesta en marcha de algunos conceptos de venta que pueden ser interesantes para nuestro mercado ibérico. ❑❑❑

–Por el momento planteamos solamente un servicio logístico para el mercado Ibérico.

CUESTIÓN DE ‘VALORES ESENCIALES’ Rafael Martín Alfonso, natural de Getafe (Madrid), ha desarrollado su actividad profesional en la multinacional alemana AEG, en su división de Telecomunicaciones, donde ocupó puestos de responsabilidad como la dirección Comercial de la División de Ferrocarriles, en la que fue responsable comercial del mantenimiento y desarrollo de un sistema de telecomunicaciones con el Ejército de Tierra español.

Con posterioridad se incorporó a la gerencia y a la propiedad de CECOFERSA, donde asumió la responsabilidad de las áreas internacionales, importaciones y, en su última etapa, la colaboración en la dirección Comercial.

Ahora se incorpora a Delcredit España, S.A., como Director General.

“Mi objetivo para 2013 es el de contribuir personal y profesionalmente a la recuperación de los valores esenciales: honradez, tolerancia, trabajo,… y por supuesto a desarrollar correctamente el proyecto DELCREDIT”, asegura.

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La transformación del sector

Coarco y Coferdroza también abordan el problema de la finaQciación de sus asociados a través de PROFER

Arriba, el logotio de la nueva entidad. Abajo, pantallazos del portal web de las cooperativas que representa.

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Profer Servicios Integrales, S.L. es el nombre de la nueva sociedad constituida para resolver los asuntos financieros de los asociados de Coarco y Coferdroza.

Según la nota de prensa publicada en el Cuaderno de Iberferr, el pasado 17 de enero, las Cooperativas Coarco y Coferdroza constituyeron la sociedad Profer Servicios Integrales, S.L., con sede social en Madrid. La nueva sociedad tendrá como objeto, la prestación de toda una serie de servicios dirigidos a las cooperativas que la integran, a los establecimientos asociados, así como a todos sus proveedores.

La principal novedad que introduce PROFER reside en el sistema de interrelación con sus proveedores, ya que además de la negociación centralizada de las Condiciones Comerciales de compra en nombre y representación de Coarco y Coferdroza, PROFER también ofrecerá de forma inmediata a sus proveedores un sistema de centralización de pagos y cobros, operativa financiera pionera en el canal tra-

dicional de ferretería, bricolaje y suministro industrial.

Paulatinamente se irán abordando otros proyectos no menos importantes, que se irán comunicando a los proveedores y al mercado a medida que se vayan materializando.

PROFER es acrónimo de Profesionales de Ferretería, y en este sentido, la sociedad ha decidido incorporar a su equipo a reconocidos profesionales del sector, concretamente a Ignacio Cascajero como responsable de la División Comercial, a Antonio Chacón como responsable de la División Financiera, y a Ana Belén Rodríguez como responsable de búsqueda de fuentes de aprovisionamiento para el desarrollo de marcas propias. La nota añade que PROFER quiere trasladar anticipados agradecimientos a proveedores, fabricantes, socios y cualquier otra entidad sectorial con la que tengamos la ocasión de contactar, por su garantizada colaboración en este ilusionante y ambicioso proyecto que presentamos.

Expansión y nuevos mercados

Lusavouga, un mayorista portugués para España Comercializa sus productos en Portugal, Mozambique, Cabo Verde, Angola, Dubai, Qatar... y ahora también se propone hacerlo en España. Lusavouga, (Aveiro, Portugal), grupo de distribución de referencia en el país vecino, que vende primeras marcas de maquinaria, herramientas, sistemas de fijación y accesorios industriales, entre otros productos, ha decidido operar directamente en nuestro país como mayorista de ferretería.

La decisión responde a una estrategia “clara y diferenciada” de la empresa, que ha visto en nuestro país grandes posibilidades comerciales. “Hace años que España es un mercado natural para los portugueses, lo mismo que Portugal lo es para los españoles; y en este sentido hacía tiempo que el mercado español entraba dentro de nuestros planes de internacionalización”, asegura Rui Vicente Santos, director general de Lusavouga.

Para introducirse en España, Lusavouga cuenta con Joseba Gabilondo, una persona experimentada y buen conocedor del mercado en el que trabaja desde hace 28 años. Gabilondo ejercerá

como jefe de Ventas de la empresa lusa en España, con la misión de poner en marcha un equipo de agentes que cubran todas las áreas del país.

Ferroforma será el punto de partida y la presentación de la empresa lusa en nuestro país.

Lusavouga quiere diferenciarse de los mayoristas ya establecidos en al menos dos aspectos: volumen de pedido y calidad del producto. La firma lusa se compromete a surtir en menos de 48 horas a cualquier punto de España con la única condición de que el pedido sea de 250 euros mínimo. Esta característica le diferencia de otros mayoristas, que sólo surten pedidos de mucho mayor volumen. Además, Lusavouga garantiza productos de primeras marcas y, por tanto, una calidad fuera de duda. Pero si el cliente lo pide, también puede surtir la marca propia Chemitool de precio más asequible y calidad media.

Lusavouga cuenta en sus almacenes de Aveiro (28.000 metros cuadrados) con más de 300.000 referencias en stock, lo que, a su vez, garantiza el surtido en todo momento.

QUINCE MARCAS PARA EMPEZAR A COMPETIR Lusavouga comenzará a competir en España con una quincena de primeras marcas, a saber: Irwin, herramientas de corte; Gran Prix, lubricantes del grupo Motip; Chemitool, equipos, fijaciones y productos químicos; AEG/ Ryobi, electroportátiles; Forza, mordazas y herramientas especiales; Ruko, herramientas de corte; Italcom, tratamiento y manipulación de aceites industriales; La Padana, compresores; Llambrich, conos y portabrocas; Mega, equipos hidráulicos; Serflex, abrazaderas; Stahlwille, herramientas de mano; Grupo L, nylon y bronce; Fox, maquinas para madera; Solter,soldadura; y Femi, máquinas de corte electromagnéticas.

Rui Vicente Santos es el director general de Lusavouga, un importante grupo de empresas ubicado en Aveiro (Portugal), que factura en torno a los 22 millones de euros al año. La firma ha decidido empezar a trabajar en España como mayorista de productos de ferretería, bricolaje y suministro industrial.

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Bigmat

Tres nuevos miembros para mantenerse en expansión

Desarrollos Técnicos Ardosan, Materiales de Construcción La Toma y Can Palmer son los nuevo smiembros del grupo de almacenes para la construcción Bigmat.

•Desarrollos Técnicos Ardosan está uicado en la localidad toledana de Mazarambroz y goza de una amplísima zona de influencia, que incluye entre otras poblaciones a Sonseca, Orgaz, Cuerva, Polan o Pulgar.

•Can Palmer es un negocio propiedad de la familia Palmer, que lo abrió hace eintidós años. Está situado en Marratxí (al norte de Palma de Mallorca). Miquel Palmer es su responsable actual.

•Materiales de Construcción La Toma, está en Ronda (Málaga) y es el almacén líder de su área.

Sus clientes son en torno a un 60% particulares.

Con estas incorporaciones, la política de expansión de esta central de compras de materiales de construcción, continúa en pleno auge.

La actividad empresarial de BigMat en España comenzó en 1997.

Hoy se distingue por el plus de valor añadido de sus productos y servicios, orientados tanto a profesionales como a particulares. Está formado por 172 socios y 278 puntos de venta, que suman más de un millón de metros cuadrados. Está presente en todas las Comunidades y en Europa con centros en Francia, Checoslovaquia, Bélgica, Italia y Portugal, con más de ochocientos puntos de venta en total.

Ferbric

Campaña ‘Profesional 2013’ La central de compras Ferbric, ha presentado su campaña Profesional 2013 con una amplia selección de productos de herramienta electroportátil, herramienta manual, aerografía, soldadura, grapado, colocación de cerámica, escaleras industriales, hidrolimpiadoras, limpieza industrial, ordenación, masillas y pintura, adhesivos, vestuario profesional, calzado de seguridad... Vigente hasta el 4 de mayo.

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Prácticas comerciales desleales

Plan de acción europeo para proteger al minorista La Comisión Europea ha adoptado un Plan de Acción Europeo para el Comercio Minorista y un Libro Verde sobre las prácticas comerciales desleales en la cadena de suministro alimentario y no alimentario entre empresas.

El sector de los servicios mayoristas y minoristas es uno de los principales sectores económicos de la UE y debe desempeñar un importante papel a la hora de estimular el crecimiento y la creación de empleo en el marco de la Estrategia Europa 2020. Representa el 11 % del PIB de la UE y el 29 % de las PYME europeas y emplea a casi 33 millones de personas, ofreciendo oportunidades laborales especialmente a los jóvenes, las mujeres y los trabajadores menos cualificados. No obstante, siguen existiendo barreras que obstaculizan el adecuado funcionamiento del abastecimiento transfronterizo, el acceso de los consumidores a los servicios transfronterizos al por menor y la entrada de los minoristas al mercado.

Michel Barnier, Comisario de Mercado Interior y Servicios, ha declarado: «El sector minorista desempeña un importante papel cuando se trata de acercar el mercado único a los consumidores de la UE. Sin embargo, siguen existiendo obstáculos para la creación de un mercado único eficiente y competitivo en este sector. El presente Plan de Acción establece una estrategia destinada a mejorar su competitividad y su rendi-

miento económico, medioambiental y social». Asimismo, ha señalado: “Pero también queremos condiciones de competencia equitativas. Las prácticas comerciales desleales ponen en peligro la viabilidad de las empresas y restan eficiencia a la cadena del suministro minorista. Los consumidores deben poder disfrutar de precios competitivos, pero es también mi deseo que los proveedores de los minoristas obtengan precios justos por sus productos”.

El contenido del Plan de Acción Europeo para el Comercio Minorista se refieren a cinco prioridades clave: • Capacitar a los consumidores gracias a una mejor información.

• Mejorar la accesibilidad a los servicios minoristas y fomentar el intercambio de buenas prácticas en materia de planificación comercial y territorial.

• Garantizar unas relaciones comerciales más justas y sostenibles en la cadena de suministro.

• Garantizar una mejor vinculación entre el sector minorista y la innovación.

• Mejorar el entorno de trabajo, por ejemplo, mediante una mejor adecuación entre las necesidades de los empleadores y las cualificaciones del personal.

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Actualidad Crecimiento y recuperación

Los expertos piden un mayor esfuero innovador a los industriales para generar nuevas capacidades y exportar

¿Sabías que... ...innovar es encontrar un nuevo valor en una necesidad antes desestimada?

Hay una forma de resumir lo que significa innovar en el campo de la ferretería: facturar en otros campos en los que antes no se hacía.

Según el Consejo General de Colegios de Economistas de España, en línea con las tendencias industriales internacionales y con las directrices definidas en el marco de la Unión Europea, los cinco vectores clave sobre los que debe pivotar la industria española son: la innovación, el conocimiento, el espíritu emprendedor y empresarial, la internacionalización, de grandes, medianas, pequeñas y micro empresas y la sostenibilidad.

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La industria ferretera española necesita aumentar el esfuerzo innovador para encarar el futuro con renovadas garantías. Lo aconsejan expertos y estudiosos, que, además, advierten de que hacerlo es condición necesaria para generar estabilidad en el sector y asegurar sus capacidades exportadoras. Adaptarse a la nueva realidad, involucrar a la plantilla y formarse de manera continua es fundamental en esta tarea.

Las normas sugeridas para la industria, en general, resultan en gran medida válidas para el mundo de la ferretería en tanto en cuento que está afectada por la misma problemática y circunstancias que el resto de los sectores de la economía.

Dicen los analistas que realizar un esfuerzo en innovación en el sector industrial en España es clave por varias razones: porque representa un

motor de desarrollo insustituible, que genera empleo estable y de mayor calidad. Y porque es la ‘piedra angular de la actividad exportadora, una salida fundamental para revitalizar la economía española y la forma de comenzar a respirar’.

Pero, ¿en qué situación se encuentra la ferretería en España? Si hacemos caso de los datos que maneja la Asociación Española de Codificación Co-

mercial (Aecoc), el mercado ferretero se caracterizó en 2012 por guarismos muy poco halagüeños en 2012. “Los datos obtenidos apuntan a que este sector profesional ha cerrado el ejercicio con una caída del 5% con respecto a 2011, dato que refleja el decrecimiento del consumo nacional que el sector viene arrastrando desde los últimos tiempos”, resaltan en la entidad asociativa.

La caída de la ferretería es similar a la de otros sectores de la industria nacional, que como ella, se pregunta qué puede hacer, hacia dónde debe caminar y qué pasos conviene seguir. Es en este punto donde economistas, estudiosos y expertos coinciden: todo pasa por aumentar el esfuerzo en innovación, es decir, por hacer cosas nuevas.

La producción ferretera y de bricolaje, como parte de la industria nacional, forma parte de lo que los experros califican como “motor de desarrollo insustituible” y principal actividad exportadora en España.

Tal vez sea acertado recordar que el peso de la industria sobre el PIB en España no supera el 15%, frente al 20% que representa la media europea, o el 25% en Alemania. Tampoco conviene perder de vista que la actividad industrial está cayendo en toda Europa por lo que resulta imprescindible “frenar esta tendencia como estrategia fundamental de recuperación y desarrollo”.

La industria ferretera no siempre ha podido sumarse al carro de quienes van en cabeza e indican el camino. Hoy, debe hacerlo.

Exportar sigue siendo una de las mejores opciones de futuro para numerosas empresas relacionadas con la industria ferretera. Pero hacerlo con fundamento conlleva innovar.

ESTIMULAR, INYECTAR, FACILITAR, INVOLUCRAR, FORMAR...

El Consejo General de Colegios de Economistas ha elaborado una lista que bajo la pregunta ¿qué podemos hacer, resume las tareas necesarias mínimas para hacer crecer nuestra industria: 1.- Estimular la demanda interna con medidas fiscales, financieras y de otro tipo.

2.- Inyectar en el conjunto de la economía recursos financieros que lleguen de forma efectiva y a un coste razonable a las familias y a las empresas, especialmente a las PYME, buscando nuevos mecanismos financieros.

3.- Facilitar la adaptación de la capacidad productiva y económica a la realidad de los mercados nacionales e internacionales.

4.- Perseguir el aumento de la Productividad: imprescindible para la consideración de España como país atractivo para invertir.

Algunas medidas concretas: •Involucrar a la plantilla y asociar la remuneración general a la producción.

•Formación continua de sus profesionales •Eliminar las altas tasas absentismo •Pymes: 70% empleo industrialà menor capacidad de acceso a: mercados, inversión, I+D… www.economistas.org

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Productos tecnológicos

Engel Axil supera con éxito el concurso de acreedores que inició hace dos años y sigue ‘con fuerza’ Engel Axil, fabricante y distribuidor de productos tecnológicos y artículos de recepción de televisión terrestre, digital, satélite y Smart TV, con venta en el canal ferretero, ha superado con éxito el proceso concursal en el que estaba inmerso desde octubre de 2011. De esta forma, la empresa de Barberà del Vallès (Barcelona) “garantiza su continuidad tras lograr el respaldo mayoritario de sus acreedores al convenio presentado”.

El nuevo convenio obtuvo más del 70% de los apoyos y con ello, Engel Axil logra salvar 110 puestos de trabajo directos y unos 250 indirectos. Pese al proceso concursal, "la actividad de la empresa ha permanecido invariable de ma-

Melisse

Presentan el Catálogo-tarifa 2013 Melisse ha puesto en el mercado el nuevo Catálogo-tarifa 2013. En esta edición vuelve a apostar por las manguera patentadas NTS (No Torsión System), las únicas del mercado que no forman pliegues, nudos ni estrangulaciones. Destacar también las manguera técnicas aptas para el paso de líquidos alimentarios según la directiva Europea 2007/19/EC para los simuladores A-B-C. Además, presentamos las siguientes novedades: • Nueva imagen de las mangueras NTS • Nuevo KIT de manguera Ecosotenible NTS BIOS •Nuevo KIT de alimentación para hidrolimpiadoras con filtro incorporado.

• Manguera certificada para el mercado vinícola • Manguera BARRIERFLEX CDS (Chlorine Defence System). Manguera para la instalación de piscinas con película de protección especial anticloro.

• Minikit de manguera de 10 metros.

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nera que ni clientes ni proveedores se han visto afectados durante el periodo concursal", aseguran desde la compañía.

Nuevos mercados Superado el proceso concursal, “la empresa continúa con más fuerza en el proceso de internacionalización, abriendo nuevos mercados en diversos países de la zona balcánica, Serbia y Croacia”.

Tras liderar el mercado europeo de los receptores TDT, la empresa está inmersa en la producción de tecnología de receptores conectados Smart TV, “habiendo sido reconocida con premios internacionales por su exitosa nueva gama EngelDroid”, explica.

Panter

Toledo, la protección estudiada al milímetro Puntera Plástica resistente a impactos hasta 200 Julios (Máxima Certificación).

Superligera, confortable, ergonómica y aislante de la electricidad. Proporciona una auténtica barrera siendo un protector eficaz de golpes.

Planta textil antiperforación no metálica. Extraordinaria flexibilidad y ligereza. Se amolda en todo momento a la forma natural del pie sin rigideces.

Plantilla de gel de látex termoconformada, anatómica y antiestática, garantizando el máximo confort.

Fabricada con fibras especiales de resistencia extraordinaria a la perforación, protegiendo así al pie de posibles agresiones con objetos puntiagudos.

Memoria elástica: la bota recupera la forma tras el impacto.

Horma Ergonómica, se ajusta perfectamente al pie aportando una extraordinaria comodidad.

Suela de caucho, antideslizante y antiestática, súper ligera y flexible y con propiedades shock absorber.

Proporciona tracción, y estabilidad a la pisada en todo tipo de superficies, incluso siendo muy resistente a aceites e hidrocarburos.

Lengüeta acolchada y forro termorregulador, resistente a la abrasión.

Piel de primera calidad, escogida por su resistencia y capacidad transpirable

Esta nueva referencia ha sido diseñada bajo los últimos parámetros científico-tecnológicos de Panter, experimentados en su laboratorio de I+D+i, dando como resultado un calzado de seguridad con atractiva estética. Su apariencia, versátil y moderna, permite la adecuación del calzado de seguridad en cualquier ámbito laboral, resultando apto para vestir tanto dentro como fuera del trabajo.

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Diseñadas libre de componentes metálicos.

Panter, fabricante nacional y marca líder de calzado de seguridad, ha incorporado a su completo calzado de seguridad, las nuevas Toledo, propuesta de altas prestaciones perteneciente a su novedosa línea Creative. Esta innovadora gama es fruto de la suma de las últimas tendencias en diseño, confort y ergonomía, con la tecnología y los componentes más avanzados en seguridad.

Toledo cuenta con una moderna apariencia casual, resultando un calzado de seguridad muy prác-

tico y fácilmente combinable con ropa de calle o con traje. Con esta nueva propuesta es posible compaginar fácilmente una reunión en oficina con una visita a una obra o a una planta de fabricación, sin necesidad de tener que cambiar de calzado y con toda la tranquilidad que su escudo de seguridad ofrece.

Certificadas bajo la norma internacional UNE EN ISO 20345 que garantizan la calidad avalada del EPI, Toledo ofrece una protección precisa, estudiada al milímetro.

Resultados

Legrand Group España, como un ‘rey mago’ en el sector eléctrico

Legrand Group España empezó 2013 colaborando con los ‘Reyes Magos’ en la entrega de regalos. Con su última campaña en 2012 denominada “Feliz NaviPad”, presente en centros de bricolaje de todo el país, brindó la posibilidad de ganar uno de los 10 iPads disponibles. En la imagen, André Mihaldinec (dcha.) responsable DiY Ibérico de Legrand Group, junto a Charo (izq.), de Leroy Merlin; y María Isabel, uno de los diez afortunados.

Legrand Group España, fabricante de referencia de material eléctrico, ha vivido “un muy buen año 2012 y un mejor comienzo de 2013”. El grupo cerró 2012 “con gran crecimiento en el mercado de gran consumo”, explican desde la empresa. Además, su división DIY (bricolaje), cuyo responsable es André Mihaldinec, “ha consolidado su presencia en el mercado y ha acercado material eléctrico de primera línea al pequeño instalador y al usuario final, siendo este último quién realiza cada vez más a menudo labores de pequeña reparación o sustitución en su hogar”, aseguran. El abanico de productos cubre la primera línea de cualquier necesidad, incluyendo soluciones en protección (magnetotérmicos, diferenciales, interruptores horarios, cajas de abonados, cajas modulares...), soluciones para residencial (series de mecanismos, bases y clavijas detectores, apliques...), así como soluciones indispensables para el sector terciario (cableado estructurado, puestos de trabajo, canalización y luminarias de emergencia). Asimismo, Legrand Group ofrece una amplia gama de merchandising para tienda: cabeceras, frisos, expositores y packaging, que ayudan y apoyan las ventas.

Convocatorias

Librado Loriente, Joan Server y Guillermo García, elegidos finalistas del sexto Premio Txema Elorza de ferretería El Comité Organizador del VI Premio Txema Elorza, en reunión mantenida en Madrid, ha elegido a los tres finalistas de la convocatoria. Se trata de Librado Loriente, propietario de Grupo Librado SA, de Tarancón (Cuenca); Joan Server, presidente de Rolser, S.A. sita en Pedreguer (Alicante); y Guillermo García Muñoz, propietario de Guillermo García Muñoz, S.L., de Jaén.

En opinión del Comité Organizador, “los tres atesoran méritos más que sobrados para ser finalistas y cualquiera de los tres será un merecido ganador del Premio”. Como todos los años,

los organizadores han comentado “lo difícil que ha sido tomar la decisión, dado el alto nivel de todos los treinta y seis candidatos que se han presentado en esta edición”. Estos datos “reafirman, una vez más, la gran calidad humana y los valores que existen, en general, en el sector de ferretería y bricolaje español, cualidades que precisamente reconoce el Premio Txema Elorza”, dicen desde la organización.

El seleccionador nacioanl de futbol, Vicente del Bosque, que aceptó la presidencia de honor de la Fundación a finales del año pasado, asistirá al acto y dirigirá unas palabras a los asistentes.

Vicente del Bosque es el Presidente de honor de la fundación que concede los premios.

Cerrajeras

Feliciano Aranzábal presenta sus nuevos productos Cilindros RX, escudos para cilindros ES610, el cerrojo CS88 (en la imagen) o los nuevos candados TrypLock, forman parte de las novedades que la cerrajera Feliciano Aranzábal (IFAM) ha puesto en el mercado en este comienzo de ejercicio.

Cuerpo de acero, condena de palanca desde el interior, opción que se puede desactivar si el cliente lo necesita, y cinco llaves de la serie M, son algunas características del nuevo cerrojo CS88, también disponible sin cilindro.

Los candados Tryplock cumplen con la norma TSA y permiten al servicio de seguridad en aeropuertos como los de EE.UU. abrir y cerrar la maleta para su inspección sin dañar ni el equipaje ni el candado. No necesita llaves y funciona mediante tres rodillos giratorios, que permiten elegir y programar la combinación deseada por el usuario. Los nuevos cilindros de alta seguridad Serie RX, de perfil europeo, incorporan un cuerpo de latón extruid, bombillo con sistema de seguridad antiganzúa, muelles de acero inoxidable y pasadores y pitones endurecidos antitaladro.

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Empresas y futuro

Genergy España opta por una estrategia comercial basada en la diferenciación y la excelencia

Foto de familia de los asistentes a la recietne Convención comercial de la compañía.

”GRACIAS POR EL ESFUERZO” La convención contó con la asistencia de la totalidad del equipo comercial de la empresa en España.

En una nota informativa, Genergy España agradece la “asistencia, colaboración e implicación a todos sus delegados al evento, así como el importante esfuerzo que realizaron en el ejercicio de 2012”.

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Genergy España, empresa que fabrica y distribuye generadores diésel, gasolina, inverter, motobombas, motosoldadoras, hidrolimpiadoras y bombas de pozo, entre otros productos, presentó las bases de la nueva estrategia comercial basada en “la diferenciación y excelencia en el servicio a todos los niveles”. Óscar Losantos, gerente de la compañía de Calahorra (La Rioja), ha explicado que “la estrategia comercial de la empresa para los próximos años contempla, por encima de todo, ofrecer el mejor y más completo servicio”.

Estos y otros asuntos, técnicos y de gestión, fueron analizados durante la Convención comercial 2013 para el mercado español, que Genergy organizó en sus instalaciones en fechas recientes.

Las actividades desarrolladas durante la mayor parte de la jor-

nada tuvieron un enfoque más técnico que comercial, y permitieron a todos los asistentes conocer de primera mano las cualidades, ventajas, diferencias y peculiaridades de la amplia gama que Genergy España ha puesto en el mercado este año. El equipo técnico de la empresa realizó cursos formativos para potenciar sus conocimientos, un punto primordial en la estrategia comercial propia para los próximos años.

Genergy también aprovechó la jordana para presentar su nuevo Catálogo 2013. “Su distribución se verá escoltada con un vehículo expositor que Genergy ha puesto a disposición de su equipo comercial, que viajará por todo el país ofreciendo la posibilidad de que los clientes conozcan físicamente algunas de nuestras referencias”, explican desde la empresa.

I ber Ferr

cerrajeros Grecer XXI

Respuestas a todas las dudas que plantea el mantenimiento de puertas automáticas La instalación y uso de puertas automáticas genera distintas dudas entre los usuarios y profesionales. Para esclarecerlas, el Gremio de Cerrajeros de España (Grecer XXI) ha elaborado una serie de respuestas que, bajo el título, ‘Contrato de mantenimiento Vs. el mantenimiento’, intenta aclarar los principales interrogantes planteados.

Además, la entidad ofrece un número de teléfono y una dirección de email para responder.

•¿Es obligatorio realizar un mantenimiento en las Puertas Automáticas?

•Sí, es obligatorio.

•¿Es obligatorio adecuar las puertas instaladas con unos dispositivo mínimos de seguridad?

•Sí es obligatorio. Para asegurarse de qué dispositivos mínimos de seguridad deben disponer las puertas ya instaladas pueden utilizar el cuadro que aparece en el Informe de Industria de Diciembre de 2010, o bien en la Norma Aenor 85635.

Para saber más: http://gremiodecerrajeros.com/docs/Informe%20Industria%20V4%2023%2012%2 02010.pdf

•¿Es o bligatorio realizar un contrato de mantenimiento entre la Empresa de Mantenimiento y el Propietario de la Puerta?

•No, no es obligatorio. Aunque desde el Gremio, recomendamos su implantación como garantía en caso de controversia.

• ¿ Hay un periodo obligatorio de periocidad en el mantenimiento?

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www.tesa.es

www.ifam.es

•No, no existe. Sí que existe una recomendación que la Norma AENOR 85635 ha publicado y de la que recomendamos como mínimo su seguimiento.

•Se deben entregar documentos de los trabajos realizados al cliente final?

•Sí, siempre. Dependiendo de nuestra intervención en la puerta deberemos entregar al propietario unos u otros documentos.

Grecer XXI recuerda a los interesados que ha dispuesto un número de teléfono y una dirección de correo electrónico en la que se puede solicitar cualquier aclaración o información sobre este asunto. El teléfono del Gremio que atiende estas cuestiones es el 93 184 03 00.

El correo electrónico es el que sigue: socios@gremiodecerrajeros.com

www.cisa.com

www.cisa.com

www.ifam.es

www.tesa.es

Cerrajería y seguridad

Ofrecen formación específica para la correcta detección de señales de alarma, su tratamiento y formas de actuar Las empresas de seguridad deben de proporcionar a los operadores y demás personal dedicado al tratamiento de las señales de alarma que reciban las centrales, una formación técnica y operativa específica, que les permita cumplir, como mínimo, con los procedimientos de actuación exigidos en la Orden Ministerial INT/316/2011.

Con este objetivo, el Centro de Estudios de Seguridad, ha puesto en marcha un curso que contempla, entre otras materias, formación sobre los requisitos que deben reunir los operadores de una central de alarmas y

resto de personal interviniente y los pasos a seguir como parte del protocolo de actuación para considerar que una alarma está correctamente verificada, tanto por medios técnicos como humanos, y puede ser comunicada a las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad.

Esta formación viene determinada desde la entrada en vigor, el pasado 18 de agosto, de la Orden Ministerial INT/318/ 2011, de 1 de febrero sobre personal de seguridad privada, y de la Orden Ministerial INT/316/ 2011 sobre funcionamiento de los sistemas de alarma en el ámbito de la seguridad privada.

CÓMO IDEAR Y GESTIONAR SISTEMAS DE IDENTIFICACIÓN Y CONTROL •Marco de referencia y los requisitos necesarios para acceder al mercado de la instalación de sistemas de identificación y control de accesos físico.

•Cómo dar cobertura adecuada a los riesgos planteados mediante estos sistemas.

•Criterios de selección de los elementos de los sistemas de identificación y control físico de los accesos.

•Tendencias actuales en la implantación de estos sistemas.

•Ventajas e inconvenientes de estas tecnologías.

•Plantear sistemas técnicamente ajustados y económicamente viables.

•Conocer la evolución y las tendencias en los elementos y productos disponibles.

I ber Ferr

cerrajeros

Aprender a plantear, gestionar y elaborar proyectos de sistemas de identificación y control de accesos físicos es el objetivo de otro curso de Centro de Seguridad (www.seguridad-formacion.com) El curso proporcionará a los alumnos la necesaria base de conocimientos para desarrollar su capacitación en el campo de los sistemas, sobre los que dirigir una trayectoria profesional.

Para la elaboración de los materiales didácticos del curso online, el centro se ha contado con la experiencia de profesionales en activo, expertos en sistemas de seguridad con gran experiencia en los aspectos de especificación, prescripción, diseño, implantación, mantenimiento, gestión y control de calidad de sistemas de seguridad. Entre los puntos formativos cabe destacar:

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‘Vamos a menos peor’ Juan Antonio Maroto Catedrático de Economía financiera de la Univ. Complutense

Juan José Jaén Presidente de Bricoking

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¿Cómo fomentar el consumo desde la colaboración entre fabricantes y distribuidores? ¿Cómo influir en las motivaciones del consumidor actual para vender más? ¿Qué papel desempeña la innovación y la creatividad para generar negocio en el punto de venta? ¿Cómo gestionar el equipo en momentos de incertidumbre? La cita anual de AECOC con los ferreteros dejó algunas respuestas a estas preguntas.

Francesc Martínez

Josep Tomàs

Presidente de NCC

Director de la división de Consumo de Wagner

José Antonio Erdozia

Alberto de Alvarado

Director General de CPE

Director de Marketing de Akzo Nobel

La situación económica

Pide a las empresas que no esperen y se muevan por sí mismas

El catedrático Juan Antonio Maroto cree que “saldríamos antes de la crisis si no hubiésemos hecho nada”

El catedrático de economía financiera Juan Antonio Maroto, explicó en el congreso de ferretería que “a lo mejor hubiéramos salido antes de la crisis si no hubiéramos tomano ninguna medida”. Lo dijo tras analizar los últimos datos macroeconómicos, fundamentalmente, los de Funcas, la Fundación de las Cajas de Ahorro, en los que se atisban los primeros signos de la salida de la recesión o, en palabras del propio ponente, de que “vamos a menos peor”.

El catedrático invitado criticó distintos ‘defectos’ de nuestro sistema como su excesiva bancarización, y determina-

das medidas tomadas por el Gobierno de forma “inexplicable” como la supresión de las Cajas de ahorro, “las únicas que proporcionaban crédito local”. A continuación, advirtió de que los empresarios “esperan en demasiadas ocasiones lo que viene del entorno cuando la dinámica la deberían generar ellos mismos”.

Juan Antonio Maroto también se refirió al buen momento de las exportaciones españolas para indicar que “la exportación como solución a la crisis no es una solución sostenible, sino sólo provisional”. “La inversión es el empleo de mañana”, remachó finalmente.

“Nunca pediremos el rescate porque... ... el rescate es mucho más positivo como posibilidad que como realidad; como también es mucho más positivo que Mario Draghi anuncie que compra deuda que que lo haga efectivamente”.

“Yo siempre he apostado que el rescate nunca se produciría y hoy sigo pensando lo mismo. Gracias al rescate que nunca se pidió, se cambiaron los mecanismos europeos MEDE”, dijo Juan Antonio Maroto.

El Mecanismo Europeo de Estabilidad (MEDE) (en inglés European Stability Mechanism o ESM), creado por el Consejo Europeo en marzo de 2011, funciona como un mecanismo permanente para la gestión de crisis y la salvaguardia de la estabilidad financiera en la zona euro. Este mecanismo entró en vigor el 1 de julio de 2012 en sustitución de las estructuras temporales que constituían el Fondo europeo de estabilidad financiero (FEEF) y el Mecanismo Europeo de Estabilidad Financiera (MEEF).

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La cuestión del crecimiento JUAN JOSÉ JAÉN, PRESIDENTE DE BRICOKING: “PARA CRECER HAY QUE ESCUCHAR AL CONSUMIDOR Y DARLE LO QUE QUIERE”

• Nosotros pensamos que no creceremos hasta 2015.

•Hay que reinventar la distribución, adaptarse al entorno e innovar.

• La distribución se está enfrentando a un consumidor completamente distinto del de hace unos años.

•¿ideas para crecer? Escuchar al consumidor y darle lo que quiere.

• Debemos aprovechar todas las oportunidades que brinda el e-commerce; pero la venta por internet para nosotros no es realmente importante, por ahora. El consumidor quiere tocar el producto.

JOSÉ ANTONIO ERDOZIA, PRESIDENTE DE CORPORACIÓN PATRICIO ECHEVERRÍA: “HAY QUE HACER PLANES DE MARKETING ADECUADOS AL CONSUMIDOR”

•El mercado se ha reducido y ahora la tarta es más pequeña.

Para hacer frente a esta situación hay que tener eficiencia en los procesos, es decir, hacer las cosas mejor, y poner en marcha economías de escala.

•CPE ha conseguido crecer diversificando mercado y productos: hoy vendemos en más de 120 países.

• Hay que hacer planes de marketing adecuados al consumidor, es decir, personalizados.

•Para Corporación Patricio Echeverría, la ‘Q’ de oro que nos ha dado Euskalit, la Fundación vasca para la Excelencia, significa que nos estamos acercando a la excelencia en los procesos.

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La cuestión del crecimiento FRANÇESC MARTÍNEZ, PRESIDENTE DE NUEVA CENTRAL DE COMPRAS: “LA SITUACIÓN AÚN ES CAÓTICA, PERO EL CICLO SE VA A ACABAR”

•¿Cómo crecer? Tenemos, sobre todo, que diversificar el surtido de nuestros productos.

•Hay cambios tan sustanciales como para pensar que estamos viviendo una revolución.

•Durante años hemos trabajado sin transparencia. La situación está para andar con pies de plomo, pero sin detenerse.

•La situación actual aún es caótica, pero se va a acabar. El ciclo cambiará.

•¿Estamos seguros de querer crecer? Nueva Central de Compras no quiere crecer. Crecer no es un objetivo estratégico. Queremos ser mejores, pero no crecer.

•Creo que estamos en una brecha de dos centímetros de ancho, pero de dos kilómetros de profundidad.

XAVIER TORRA,DIRECTOR GENERAL DE SIMON HOLDING: “HAY QUE TENER LA CAPACIDAD DE COMUNICAR LO DESCONOCIDO” •Para crecer hay que ponerle las cosas fáciles a todo el mundo y tener una gran capacidad para comunicar lo desconocido.

• Hay una gran polarización en los grupos actuales: bajo coste frente a calidad.

• Compactación y diversificación no son términos opuestos.

Hay que saber compaginarlos.

•En este país venimos de reinos de Taifas y, a lo mejor, por eso pensamos en ‘pequeñas unidades’.

•Hay que poner el énfasis en cómo se vende, más que en lo que se vende.

• Soy optimista sobre el futuro. Hemos tocado fondo y creceremos cuando el dinero que hay embalsado se ponga en movimiento.

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La cuestión del crecimiento DAVID MILAGRO, DIRECTOR DE COMPRAS DE BIGMAT: “APOSTAMOS POR LA DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS PARA CRECER”

•Para crecer tenemos que ampliar el surtido, diversificarlo.

•Vamos a un mercado más enfocado a un público reformista, pero más profesional que el particular.

•Vemos que habrá concentración de distribuidores en los próximos años. En ferretería y bricolaje habrá como mucho cinco o seis cadenas, que competirán con los grandes como Leroy Merlin.

•En nuestro caso, no creo que crezcamos menos que el año pasado.

•Ahora, los clientes buscan primero el precio y al mismo tiempo, marcas líderes.

Cómo hacer que internet pinte bien ALBERTO DE ALVARADO: DIRECTOR DE MARKETING DE AKZONOBEL: “ESTAR ONLINE ES MUCHO MÁS DIFÍCIL QUE ESTAR EN OTRO TIPO DE MEDIOS” •Un estudio de AkzoNobel muestra que casi siete de cada diez consumidores acceden a la web de sus marcas, pero ven sus catálogos o contenidos en otro medio.

•Es especialmente importante el incremento del ‘multi-tasking’ o acceso a internet mientras se hacen otras tareas.

•El consumidor quiere soluciones y las busca en la red.

Muchos accedan a contenidos de las marcas mientras investigan en otros soportes.

•El consumidor ya no empieza su proceso de compra a través de un producto, sino a través de una necesidad o estímulo, que inmediatamente investiga en las redes sociales.

• Cada vez más, los consumidores reciben consejo de ‘expertos online’ o foros temáticos. Para que estos influenciadores les redirijan a las marcas, el fabricante debe ser realmente relevante y tener una marca fuerte.

•Es un error pensar que ‘estar en la red’ es tener una web y una página en Facebook: esto no aporta nada al consumidor. ‘Estar online’ es mucho más difícil que estar en otro tipo de medios; ‘estar online’ es desarrollar contenidos de interés, tener presencia masiva y convencer a expertos que van a recomendar productos.

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Cómo fomentar el consumo

Josep Tomàs “Mejor proyectos que superofertas”

Josep Tomàs, director de la división de Consumo de Wagner.

Josep Tomàs (Wagner) coincidió con su compañero de ponencia, Pablo Álvarez (V33) en la idea de que para fomentar el consumo es mejor hablar de proyectos que de productos. Para Wagner, se puede vender más: •Con folletos y promociones más acordes con las necesidades actuales. Es mejor hablar de proyectos que de superofertas.

• Con publicidad, cartelería y demostraciones de los productos, y mejorando la información al consumidor en el punto de venta.

• Con festivales de bricolaje en los puntos de venta,

mostrando nuevos proyectos, productos e ideas. El cliente tiene que ver y entender todas las posibilidades de lo que compra.

• Con formación entre equipos de ventas que sean complementarios dentro de la tienda. “Si se prescribe (orienta) mejor, se vende más y se ganan clientes”.

•Con sinergias entre varias marcas complementarias.

•Con videos tutoriales de bricolaje entre varias marcas.

• Con promociones conjuntas.

• Con formación de marcas complementarias: entre empresas y distribuidores, y sólo entre empresas.

Pablo Álvarez “Formación e intercambio de ideas” El consumo se fomenta, según el representante de V33, de distintas formas, entre ellas “montando podios conjuntos en los que los fabricantes vendan la idea de un proyecto, no sólo un producto”. Otras formas de potenciar el consumo son las que siguen, según V33: •Mediante el intercambio de conocimiento sobre el consumidor. Eso ayuda a crear gamas adaptadas a sus necesidades.

•Adaptando la comunicación en el punto de venta para resaltar las ventajas y beneficios de los productos, no sólo sus

características técnicas.

•Dedicando más espacio en tienda para crear una mejor experiencia de compra.

•Intercambiando información sobre ventas, previsiones y 'stoks’ y realizando una formación permanente de los equipos de venta.

• Con acciones de promoción coordinadas entre varios fabricantes: regalar viajes, vales descuento, regalos...

• Realizando acciones de publicidad conjunta para el correcto desarrolllo de una categoría y no sólo de producto.

Pablo Álvarez, director comercial de V33.

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Dentro y fuera, de un modo gráfico

Óscar Bermellón, responsable de demostraciones de Wagner.

Toni Llavador, gerente de Varo Ibérica.

David Domoney, conocido presentador de televisión del Reino Unido.

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Ferroforma/ Bricoforma

Veinte ediciones exhibiendo lo mejor de la ferretería

Una de las presentaciones del evento en 2012.

La 20ª edición de la primera feria de ferretería de España, que se celebra del 12 al 15 de marzo de 2013 en el Bilbao Exhibition Centre (BEC) de Baracaldo (Vizcaya), quiere que la convocatoria sea del máximo interés para expositores y visitantes.

Con ese objetivo, con dos pabellones (1 y 3 del BEC) y con más de 250 expositores confirmados, arranca la nueva edición de la bienal. La feria presenta dos áreas diferenciadas. Una es la

EXPORTACIÓN, EL ‘FACTOR CLAVE’ La feria ha organizado una serie de jornadas centradas en la exportación, “factor clave” para las empresas en la actual coyuntura económica. Expertos internacionales hablarán de las oportunidades de negocio y prospecciones de mercado en distintos puntos estratégicos del mundo. México, Panamá, Brasil, Marruecos, Rusia, Rumania y Ucrania, figuran en la lista de países confirmados. La feria también ha gestionando la presencia de otros de alto interés para aquellas empresas interesadas en abrir mercado fuera de España.

FERRETEROS DE MADRID: UNIÓN Y TRABAJO Agrefema, el Gremio de Ferreteros de Madrid ha constituido una Comisión de trabajo, que realizará en Ferroforma distintas actividades e invitarán el día 14, de 14.00 a 16.00 horas, a un cócktel en su estand a amigos y ferreteros de la entidad.

La comisión está formada por el presidente de Agrefema, Felipe González (Ferrete) y los vocales Óscar Madrid (Madriferr), Ignacio Vega (Representación Vega Sánchez) y Javier Fresneda de (Ferretería Javier). El objetivo es “potenciar la unión del sector de ferretería, suministros industriales, representantes y fabricantes”.

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propia Ferroforma, con expositores de cerrajería, fijaciones, herramientas, maquinaria electroportatil y madera, suministros industriales y construcción, protección laboral y equipamiento comercial.

A su vez, Bricoforma, la feria específica para ‘bricoladores’, se ocupa de los ámbitos de la ferretería y el hogar, decoración, electricidad, iluminación, baño, fontanería, climatización, madera, jardín y servicios.

HERRAMEX, PROMOCIÓN FERIAL Herramex, Asociación de Fabricantes de Herramientas de Mano, ha firmado un acuerdo de colaboración con la feria para difundirla entre sus asociados. El objetivo es facilitar su participación en calidad de expositores y captar visitantes, Elene Cepeda, general de además de organi- directora Herramex. zar y realizar actos y eventos propios durante el desarrollo del certamen.

Además, distintos responsables de Ferroforma-Bricoforma han participado en una reciente Asamblea Extraordinaria de Herramex en la que el certamen figuraba como uno de los puntos principales junto con el Plan Sectorial para 2013 y el Proyecto de creación de un clúster empresarial.

La conexión directa con el sector y sus principales foros de análisis es una de las apuestas más significativas de Herramex y de Ferroforma 2013.

Ferias El perfil de los visitantes responde a operadores minoristas y mayoristas de ferretería, grandes superficies, cooperativas, agrupaciones y centrales de compras, agentes comerciales, suministros industriales, grandes consumidores finales de los sectores aeronáutico, ferroviario, siderúrgico e industrial, profesionales del mundo de la arquitectura, gremios del sector de la construcción y del automóvil, instituciones, asociaciones y usuarios profesionales. Al menos, así figura en la ficha técnica de la feria.

La feria internacional de la ferretería (Ferroforma) y la feria internacional del bricolaje (Bricoforma), funcionan en un horario ininterrumpido de 9 de la mañana a las seis de la tarde. Además, es la primera vez que la convocatoria no ocupa ningún sábado ni días festivo.

Actividades simultáneas

La directora del certamen, Arrate Tellaetxe, se refirió en distintas ocasiones al elenco de actividades simultáneas, que han programado para desarrollar durante la celebración de Ferroforma y Bricoforma.

Entre ellas, cabe destacar las conferencias que ofrecerán distintas delegaciones de compradores extranjeros para explicar las ventajas y dificultades que entraña exportar a sus respectivos países; o las jornadas técnicas, que incluyen conferencias sobre dos grandes temas que están de máxima actualidad: “La gestión de la empresa” y “El sector ferretero y de bricolaje en la era digital”.

PREMIOS Y DISTINCIONES • Bilbao Exhibition Centre concede los Premios 20º Aniversario y también ha convocado los Premios a la Innovación, al Diseño de estand, entre otras distinciones, en un claro reconocimiento a las empresas expositoras.

Los “Premios 20 Aniversario Ferroforma” serán un homenaje a las personas y empresas que han apostado con su participación en el certamen a lo largo de sus 20 convocatorias y son parte de la marca de éxito que es Ferroforma. La entrega de los galardones se desarrollará durante un acto social y festivo.

Además, otorgarán un conjunto de cinco “Premios FerroformaBricoforma 2013”, que distinguirán el producto más innovador en los sectores de ferretería, bricolaje y suministro industrial, así como el mejor ‘packaging’ y el mejor expositor de producto en el certamen.

También habrá “Premios Mejor Diseño Ferroforma-Bricoforma 2013”. En concreto, serán dos, que recaerán en el mejor diseño de estand.

El recinto del BEC, coronado por su torre de oficinas.

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Entrevista La primera mujer que dirige la feria de referencia de ferretería y bricolaje de España, está a punto de conocer los resultados de dos años de trabajo.

Ferroforma/ Bricoforma llega a su vigésima edición, del 12 al 15 de marzo, con todo lo bueno y con todo lo malo que arrojan cinco años consecutivos de crisis.

Arrate Tellaetxe es consciente de ello, pero se muestra convencida de que los resultados serán positivos.

UNA ENTREVISTA DE

Santi Palmeiro

“Cuarenta años de Ferroforma ya es un valor en sí mismo” Arrate Tellaetxe, Directora de Ferroforma/ Bricoforma

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Treinta y siete años, vizcaína de Portugalete, capaz de conciliar polos opuestos. Le gusta ir al monte y viajar, pero también estar con la familia. Sabe apreciar una buena comida, especialmente si es pasta, pero no le haría ascos a un buen plato ‘de cuchara’. Se iría a una isla desierta, pero se llevaría… un billete de vuelta. Todo se resume en una frase con pregunta: “Si no te esfuerzas hasta el máximo, ¿cómo sabrás dónde está tu límite?”. Es la idea que ha puesto en práctica durante los siete años que cumple en la organización de la feria, los dos últimos como directora.

–Usted cumple dos años en el cargo, pero Ferroforma ya tiene casi cuarenta (1974), aunque por su carácter bienal sólo ha celebrado 19 ediciones. Hasta donde usted conoce, ¿con qué se queda de estas dos décadas?

Ferias –Con la evolución del certamen para adaptarse en cada momento a las necesidades del sector y de sus clientes, que ha sido muy significativa. El mejor ejemplo es el de la apertura a otros mercados. En sus comienzos, la participación de expositores extranjeros causaba muchas reticencias entre las empresas de aquí, poco dadas a compartir "su feria". Pero éste era un paso fundamental para internacionalizarnos. Han pasado casi 40 años y ese hecho ya es un valor en sí mismo. Creo que no hay convocatorias con tanta historia en nuestro sector.

–Cuarenta años de historia, sí. ¿Cómo es la Ferroforma de hoy?

–Si vieras las fotos de los primeros años…. En aquella época, los formatos de comercialización eran muy distintos y la puesta en escena suponía un gran esfuerzo en desplazamiento, logística y días de estancia. Pero había muchas ganas. La oferta estaba muy atomizada (la concentración de productos, las grandes alianzas y el asociacionismo han sido fenómenos posteriores), y el visitante era el pequeño ferretero, al que había que acomodar en un Bilbao no tan preparado para los turistas, aunque fueran de negocios.

–Ferroforma siempre ha sido la feria de ferretería de referencia en España. Durante los últimos meses, ustedes han tratado de potenciarla más e impulsarla también fuera. ¿Con qué resultado?

–Hemos desarrollado una agenda internacional intensísima, que nos ha llevado a Canadá, Brasil, México, EE.UU., Colombia, Reino Unido, Perú, Alemania, Francia, Portugal y Turquía. Debo decir que desde

fuera se nos conoce y reconoce, tal y como lo refleja la presencia en esta edición, y en otras anteriores, de un número muy representativo de compradores de todo el mundo. En este contexto, es importante reconocer el valor y la buena imagen que tiene la herramienta española y la ferretería en general en los mercados exteriores, especialmente en los países del centro y sur de América.

–¿Cómo está la industria ferretera cinco años después de haber empezado la crisis? ¿Cuál es su percepción del mercado?

–La industria ferretera está muy ‘tocada’. En los siete años que llevo en el equipo he visto desaparecer a un grupo importante de empresas y, dentro de ese grupo, incluyo aquellas que han vivido casos muy duros de falta de liquidez por deudas pendientes de cobro. Las empresas están tratando de reducir sus gastos; no debemos olvidar que, en determinados sectores, han sufrido caídas de ventas continuadas de dos dígitos. El lado más positivo de esta realidad lo forman aquellas industrias que se han especializado en nuevos sectores, como los de aeronáutica o automoción, o las que se han reinventado por completo. En cualquier caso, todas ellas se han dado cuenta de que hay que salir al exterior, y eso se está haciendo ya. Nosotros ofrecemos herramientas y presentamos oportunidades, que las hay.

“La industria ferretera está ‘muy tocada’. Pero las empresas se han dado cuenta de que hay que salir al exterior y ya lo están haciendo”.

–Entonces, ¿hay motivos para creer en un futuro mejor a medio plazo?

Sí. Yo confío en que el cambio de tendencia que se anuncia a partir del segundo semestre

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Ferias

“La 20ª edición es una efeméride muy importante; por eso hemos decidido premiar a las empresas que llevan muchos años apostando por Ferroforma”.

del año muestre algunos de sus signos y podamos empezar a dibujar un horizonte más optimista. De todos modos, creo firmemente que cuando llegue ese momento, las empresas estarán mejor preparadas y serán más competitivas que antes, lo que les permitirá aprovechar al máximo la situación.

–Ferroforma, 20ª edición: ¿qué hay de nuevo esta vez?

–Hemos incluido un programa de presentaciones de países para conocer, de la mano de expertos, las oportunidades de negocio de distintas áreas geográficas, sus nichos de mercado, la normativa arancelaria, los usos y costumbres... Además, Ferroforma-Bricoforma ofrece soluciones tecnológicas avanzadas gracias al desarrollo de nuevas aplicaciones; la organización de jornadas sobre temas estratégicos de gestión digital. Queremos que

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Ferroforma-Bricoforma sea una feria “viva” y llena de actividad, y darle el realce que se merece en su 20ª edición. Es una efeméride muy importante para nosotros y por eso organizamos un acto social muy especial con los participantes en el que premiaremos a las empresas que llevan muchos años apostando por Ferroforma. Será nuestro particular homenaje a todos los profesionales que nos han apoyado desde el principio. Además, hemos convocado otros premios, que reconocerán los productos más innovadores, el mejor packaging, el mejor expositor de producto, el diseño de estand más creativo…

–Un tema que preocupa al sector es el de las copias de productos. ¿Cómo se plantea Ferroforma este asunto en su 20ª edición?

–Sí. Tenemos un protocolo denominado ‘Stop copy’ que incluye

Ferias asesoramiento integral al denunciante, jurídico incluido, si encuentra un producto que considera que es una copia. Con este sistema hasta podríamos impulsar el cierre de un estand con el fallo positivo de un juez si existieran evidencias de plagio industrial.

–Usted ha logrado concitar el interés en torno al evento de casi todas las ‘fuerzas’ del mercado (empresas, distribuidores, ferreteros, prensa temática…) El resultado de su trabajo se verá muy pronto. ¿Qué espera de Ferroforma/ Bricoforma 2013?

––En Ferroforma-Bricoforma es tará todo el mundo, y ése es, pre cisamente, el valor de la feria: aglutinar a todos los agentes de los sectores ferretero y de bricolaje en un mismo espacio durante cuatro días para que puedan interrelacionarse, intercambiar opiniones, plantear ope raciones comerciales... Precisamente, nuestra campaña de visitantes se inspira en esto: “de profesional a profesional” es su claim. Después de dos años de esfuerzo, espero que Ferroforma-Bricoforma sea una feria animada y una feria de negocio.

nal en aquello que uno desarrolla profesionalmente. Y la mayor satisfacción, el éxito en los casos concretos. Ver que las soluciones que ofrecemos a los expositores funcionan, que consiguen nuevos clientes en mercados exteriores gracias a ellas... Eso ilusiona y da fuerzas para seguir ‘peleando’ –Una curiosidad final. Como primera mujer que dirige la feria, ¿se ha sentido bien tratada en su puesto?

“Siempre he recibido buenas palabras de todo el mundo y una gran disposición a ayudar. Además, las mujeres del sector se han alegrado mucho de mi incorporación”.

–Por supuesto. Siempre he recibido buenas palabras de todo el mundo, y una gran disposición a ayudar. Además, las mujeres del sector, que también las hay, se han alegrado mucho de mi incorporación. ❑❑❑

–¿Y cuál es su balance personal de estos dos años al frente de la principal feria de ferretería del país?

–Mi balance es positivo. He podido afianzar mi relación con los profesionales del sector y trabajar muy de cerca de ellos, conociendo verdaderamente a fondo la situación. Tener que gestionar un punto de encuentro a su medida es muy interesante, aunque todos sabemos que sin sacrificio no se consiguen resultados. El mayor reto para mí es saber proyectar el bagaje perso-

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La empresa, que opera en el área de pequeño material eléctrico, participó como expositor en el Primer encuentro de Negocios Solfer, que se celebró en Zaragoza en septiembre del año pasado.

Legrand Group España

Una firme apuesta por el canal DIY Legrand Group España, empresa que opera en nuestro país desde 1968, ha reforzado su presencia en el sector de la ferretería, bricolaje y grandes centros comerciales. El objetivo es acercar sus soluciones de material eléctrico al pequeño instalador y al usuario final. La compañía apuesta con firmeza por el DIY (Do It Yourself, hágalo usted mismo), es decir, por el bricolaje.

André Mihaldinec, responsable DiY Ibérica de Legrand Group.

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Legrand Group España fabrica y comercializa un gran abanico de productos capaces de cubrir cualquier necesidad, incluyendo soluciones en protección eléctrica (magnetotérmicos, diferenciales, interruptores horarios, cajas de abonados, cajas modulares...), soluciones para el residencial (series de mecanismos,

bases y clavijas detectores, apliques...), así como soluciones específicas para el pequeño comercio u oficina (cableado estructurado, puestos de trabajo, canalización y luminarias de emergencia).

Desde 2010, la empresa radicada en Torrejón de Ardoz (Madrid) y con un centro logístico en

Una imagen que resume el atractivo y las posibilidades que para el canal DiY ofrece Legrand Group España. Productos como Niloé, en la imagen de la derecha, ayudan al ‘bricolador’ y prestigian el canal ferretero y de bricolaje.

Alcalá de Henares, trabaja para acercar también sus productos al pequeño instalador y al consumidor final. Fruto de esta iniciativa es su firme apuesta por el canal DIY (hágalo usted mismo), o de bricolaje, puesto que la empresa es consciente de que el usuario final es quien se ocupa ahora de realizar labores de pequeña reparación o sustitución en el hogar.

Dentro de la nutrida oferta de Legrand, hay productos exclusivamente desarrollados y comercializados en el canal DiY, como por ejemplo los kits de vídeo-porteros. “Esta exclusividad se replica también en los recursos que atienden este canal, como son el equipo comercial y el de administración de Ventas, con líneas de comunicación dedicadas”, subrayan desde la compañía.

A todo este conjunto hay que sumar una serie de soluciones

para el punto de venta, compuestas por cabeceras de líneas y frisos, que optimizan los resultados e incrementan las ventas; una gama completa de expositores, que permiten exponer gran variedad de producto con la mejor visibilidad, optimizando el espacio; y, finalmente, blisters, embolsados y flowpacks exclusivos para este canal. Se trata en todos los casos de diferentes soluciones, versátiles, que dinamizan la venta.

Legrand Group España consolida de esta forma su principal objetivo: ser marca de referencia en el canal ferretero y de bricolaje, apoyando y animando su desarrollo en este difícil período, con una amplia variedad de productos innovadores, un gran equipo humano, claros objetivos y una línea estratégica bien definida.

UN PROVEEDOR ‘FULL SERVICE’ Legrand Group, especialista mundial en productos y sistemas para instalaciones eléctricas, está establecido en más de 70 países y presente con su oferta en más de 180 como fabricante de referencia, con productos innovadores de gran calidad junto a una política de eficiencia energética global como respuesta a las inquietudes del mercado, con una facturación total de 4.500 millones de euros en todo el mundo.

La actividad comercial se apoya en estrategias dinámicas y proactivas no menos innovadoras, con las que Legrand Group España como fabricante ayuda a estimular la actividad en el punto de venta con campañas específicas. Claro ejemplo de ellas son la pasada campaña de verano 2012 en la que junto a una compra se obsequiaban artículos de temporada (sombrillas, tumbonas), o la promoción de navidad en la que se sortearon 10 iPads entre todos los participantes. En todos los casos la respuesta fue altamente positiva.

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Pinturas y barnices

Medios tonos y poco brillo

El mercado de pinturas y barnices ha dejado en 2012 un descenso severo de las ventas, que los analistas cifran en el 9,4%. Es la consecuencia del marcado deterioro de la construcción y de la caída de la producción en las principales ramas industriales clientes. La estrategia de los operadores se centra ahora en flexibilizar sus estructuras productivas, implantar políticas de reducción de costes y orientar su negocio hacia mercados exteriores en crecimiento.

El mercado de pinturas y barnices acentuó en 2012 su tendenciadescendente, tras un 2011 que resultó bastante mejor para las ventas. Así, los datos provisionales apuntan a un valor de las ventas en España de 1.380 millones de euros, lo que supone un 9,4% menos que en 2011, año en el que se había registrado un descenso del 2,9%. Es lo que recoge el estudio sectorial de la reconocida firma DBK, filial de Informa D&B (Grupo

El aumento de las ventas exteriore s representa la p rincipal oportunidad pa ra las empresas espa ñolas, que deberían m irar más a Sudamér ica.

CESCE), que atribuye esta situación, fundamentalmente, a la caída del sector de las construcción de viviendas y a un descenso severo del consumo y de la producción. En opinión de Akzo Nobel, propietaria, entre otras, de la marca Bruguer, la situación tiene que ver con “el menor consumo, en general, la contracción continuada del mercado profesional, por falta de obra nueva, y la incertidumbre en el sector privado, que hace

Azul índigo, el color de 2013 El libro de tendencias internacionales de color de Bruguer (AkzoNobel), Colour Futures 2013, que recoge las tendencias dominantes de la que se derivan cinco propuestas y paletas de color, asegura que este año el interiorismo se resume en la palabra “Conexiones”, donde el color Azul índigo es el protagonista. El año pasado lo fue el rojo.

El índigo es un tono de azul asociado con la sabiduría y la honestidad.

Al igual que los paisajes de los grandes océanos, este color transmite una sensación de tranquilidad y estabilidad. Una tonalidad benevolente que combina la naturaleza más bella con la elegancia evocadora del azul sólido.

Este año, el concepto da un paso más allá invitando a todos aquellos que el año pasado fueron conscientes de sus posibilidades a conectarse e interactuar. Eso sí, teniendo en cuenta que a veces nos movemos en un mundo tan rápido que también es necesario dejar tiempo para la desconexión y el descanso.

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Crecen de form a moderada las exportaciones, en contraste con la contracción que ha sufrido el merca do interior el curso pasado.

que se retrasen proyectos de renovación y reforma”.

Las pinturas para la industria concentraron en 2012 el 57,6% del mercado total. El 42,4% correspondió al segmento de pinturas para decoración, con presencia destacada en el canal de ferretería, suministros y grandes superficies. Según los datos de la firma DBK, por segmentos, la tasa de variación en el área de pinturas para la industria fue en 2012 del -7,3%; y el de las pinturas para decoración (profesional y bricolaje), de un -12%.

El notable descenso de los ingresos y la pérdida de rentabilidad dan como resultado un incremento del grado de concentración empresarial y la búsqueda de nuevos mercados. Tal y como ha ocurrido en

otros sectores, el de pinturas y barnices también ha logrado trasladar fuera parte del negocio. Y lo ha hecho con notable éxito como lo demuestra el crecimiento experimentado por la exportaciones en 2012, tras un moderado descenso contabilizado en 2011.

Aunque la mayor parte de las exportaciones españolas de pintura se sigue destinando a los países de la UE, zona que concentra en torno al 65% del valor total, hay que destacar el potencial de futuro que representan para nuestros fabricantes distintas economías emergentes de América Latina, Asia o el este de Europa.

Estructura de la oferta

Por lo que se refiere a la estructura de la oferta, en enero de

‘Aire Sano’, la pintura que respeta a las personas alérgicas y asmáticas Contribuye a mejorar la calidad del aire en interiores, sin emisión de sustancias peligrosas. Xylazel Aire Sano es una pintura que no representa riesgos para personas alérgicas o asmáticas. Contiene en su formulación una resina especial que se seca perfectamente sin necesidad de coalescentes. Otras sustancias permanecen en la pintura seca y van desprendiéndose con el tiempo poco a poco en el ambiente.

No es el caso de ‘Aire Sano’ Esta pintura está libre de APEOS, aquilfenol etoxilados, y de surfactantes peligrosos, disolventes aromáticos, ftalatos y otros plastificantes, amoníaco o sustancias peligrosas que puedan afectar al ser humano y al medio ambiente.

Es una apuesta de Xylazel por la protección de la salud y del medio ambiente que llega más allá de lo que exigen los reglamentos.

Xylazel fue la primera compañía que introdujo en nuestro país pinturas de protección para la madera. Ahora vuelve a destacarse con ‘Aire Sano’, el primer producto ‘made in Spain’ que protege a los alérgicos y asmáticos desde las paredes del hogar.

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2012 operaban en España 436 empresas fabricantes de pinturas, barnices y revestimientos similares, tintas de imprenta y masillas, treintena menos que en la misma fecha del año anterior. Hay que insistir, como queda dicho, que el descenso de las ventas y el cierre de empresas ha impulsado la concentración de la oferta en el mercado que nos ocupa.

En este nuevo escenario, la estructura del mercado español se muestra ahora distintas y no ha dejado de variar desde el inicio de la crisis.

Cuatro de cada diez fabricantes de pinturas se concentran en Cataluña y la Comunidad Valenciana. Del resto, un 12% tiene su sede en Andalucía y

el 9% en el País Vasco. Madrid acoge otro 9% de empresas del ramo.

La recesión ha tocado seriamente al mercado español y ha reducido la facturación del segmento dedicado a la decoración en casi un 33%. La cifra de negocio había alcanzado antes de la crisis los 3.400 millones de facturación. Así, la industria química española (CNAE 24) obtuvo ese año una cifra de negocio neta de algo más de 47.100 millones de euros, por lo que el importe alcanzado por el sector de la Pintura, Barnices y derivados representaba un 8,4% del total del sector.

“El mercado continúa evolucionando hacia el bricolaje y los clientes, de todos los canales,

El mercado ca yó un 9% en 2012, hasta los 1.380 millones de eu ros. Este año se manten drá el debilitamiento de la demanda en su primera mitad.

¡Esto es perfecto!

Se acabó pintar a brocha los lugares difíciles.

Ahora se pueden pintar esquinas y cantos con pistola, apenas sin dificultad. Es posible gracias a la Turbina Eléctrica W 985 E, de Wagner (Wagner Spraytech Ibérica, S.A.), fabricada para aplicar pintura plástica, esmaltes o barnices. Entre sus carácterísticas destaca la nueva tecnología de boquilla, que permite una pulverización óptima y una velocidad de trabajo más alta. La regulación del caudal de pintura es continuo en esta máquina, que ofrece diferentes velocidades de trabajo. En la máxima se pueden aplicar hasta 3,5 m2/min. La turbina se alimenta de pintura de forma automática. Aspira directamente del bidón de pintura.

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PINTURAS Y BARNICES: DATOS DE SÍNTESIS Las conclusiones de DBK, empresa es pañola especializada en estudios y anális is sectoriales, corro boran las cifras que m aneja la industria del ra mo.

Número de empresas 2012 Personal ocupado Nº medio de empleados/empresa

436 10.500 24

Mercado (mill. euros) • 2010

1.569

• 2011

1.523

• 2012

1.380

Mercado por segmentos 2012 (mill. euros) FARBE, LA MEDIDA DEL SECTOR

• Industria

795

• Decoración

585

Evolución del mercado en % (2012) • Industria

-7,3

• Decoración

-12

Concentración. Cuota de mercado (%) • Cinco primeras empresas La feria Pinturas, Reformas & Fachadas, que se celebrará en Colonia (Alemania) del 6 al 9 de marzo, representa el primer termómetro sectorial de 2012. Este acontecimiento, de referencia en Europa para pintores, barnizadores, estucadores, especialistas en construcción en seco y arquitectos de interiores, reunirá de nuevo a las empresas más prestigiosas de Europa y el mundo. Allí podrá verse el estado, tendencias y cambios que ha experimentado el sector pinturas.

La feria también está configurada como una importante plataforma de presentación y contratación, que mostrará al profesional sus novedades y tendencias. Empresas de primera línea como AkzoNobel, Alligator Farbwerke, Baumit, Caparol, Dinova, Erfurt & Sohn, FEMA, Festool, Henkel, Meffert Unternehmensgruppe, PPG Coatings, Sto AG, ProfiTec, Saint-Gobain Weber, Storch Malerwerkzeuge o Valpaint, figuran entre los expositores que se presentarán en Colonia el próximo mes de marzo.

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30,1 Fuente: DBK (www.dbk.es)

La marca de pinturas V33 ha participado en las ponencias y en las demostraciones del reciente congreso ferretero, que ha organizado AECOC. En la imagen, Pablo Álvarez (izq.), director comercial de la empresa, junto con José Antonio Ramírez, técnico comercial de la marca en la zona centro.

deben reconocer esta tendencia y ofrecer soluciones y guías para los ‘bricoladores’, que encuentran nuestra industria aún demasiado distante y funcional”, advierten desde Akzo Nobel.

Conviene recordar en este punto que en 2007, según el informe elaborado por IRL “Perfil de la industria española de la Pintura”, el mercado español consumía un millón de toneladas de pintura al año y era el país con el consumo per cápita más alto de Europa occidental. La demanda española per cápita era incluso más elevada que la de Alemania y, a pesar de tener la mitad de consumidores, España sólo compraba un tercio menos de pintura que ellos.

Como queda dicho, la fuerte economía industrial y el sector de la construcción contribuía de forma significativa a esa gran demanda.

Ahora, claro, todo es sustancialmente distinto.

Según adelanta DBK, en 2013 se mantendrá la tendencia de debilitamiento de la demanda. Así, se prevé un retroceso del valor de las ventas en España del 2,5% al cierre del presente ejercicio, manteniendo las pinturas para decoración una evolución más desfavorable que el conjunto del mercado. ❑❑❑

NOTICIAS QUE PINTAN MUCHO

EARLEX, AHORA EN ESPAÑA DE LA MANO DE MAKIMPORT

UNA PINTURA DE JOTUN, MEJOR PRODUCTO DEL AÑO

Makimport Herramientas, S.L. –compañía española perteneciente al Grupo K–, ha adquirido los derechos de distribución en exclusiva para España y Portugal de los productos Earlex.

La compañía inglesa Earlex es uno de los referentes mundiales en la fabricación y desarrollo de estaciones de pintura a baja presión.

Makimport, especializada en la distribución de maquinaria y útiles para ferretería y suministros industriales, así como, grandes superficies del bricolaje, han llegado a un acuerdo para la exclusividad en la comercialización de estos los productos Earlex en nuestro país y en Portugal.

Majestic Resist, la nueva pintura de Jotun, ha sido elegida 'Producto del Año 2013' en la 13ª Entrega de Galardones del Gran Premio a la Innovación, el único certamen nacional en el que los consumidores eligen directamente los productos que consideran más innovadores. Con un acabado sedoso y aspecto muy elegante, Majestic Resist es "una revolución para hogares y espacios de mucho tráfico", según asegura el productor.

BRUGUER COMBINA MÁS DE 600 C0LORES EN EL MÓVIL Permite ver un esquema de combinación de colores vinculados a una fotografía original, elegir el tono pictórico más adecuado y localizar el punto de venta más cercano. Se trata de la nueva aplicación Bruguer ‘Let´s Colour Studio app’, diseñada para iPhone, iPad y Android. Con ella, escoger y combinar colores resulta una tarea muy fácil. La luz, la amplitud o incluso el estilo de los muebles son algunos de los aspectos que tiene en cuenta.

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PROCOLOR, UN LECTOR DE COLOR CIEN POR CIENTO FIABLE Procolor lanza ColorFinder 2.0, una revolucionaria herramienta que permite al pintor profesional localizar el color deseado con un 100% de exactitud, proponiendo para cada uno varias combinaciones de color armónicas. Su capacidad para memorizar hasta 100 registros con etiquetas de voz y texto junto con el resto de sus ventajas lo convierten en la herramienta ideal para el pintor profesional.

KRIPXE SE VUELCA EN LA EXPORTACIÓN DESDE ARVEFER Kripxe, empresa especializada en el sector aerográfico, es nuevo miembro de la Asociación nacional de Fabricantes de Artículos de Ferretería (ARVEFER), desde donde confía en potenciar su línea de exportación.

Radicada en el municipio de Alboraya (Valencia), Kripxe cuenta con más de 50 años de experiencia y ofrece un amplio catálogo de productos del sector aerográfico: pistolas de pintar, compresores, filtros y reguladores de aire, tanques de presión o enchufes rápidos, entre otros.

Nombramientos

Ricard Pascual, nuevo responsable de Planificación y Optimización de ToolsGroup

Ricard Pascual, nuevo Director Comercial de ToolsGroup en España.

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ToolsGroup, compañía experta en el área de Planificación y Optimización de la cadena de suministro en España, ha nombrado a Ricard Pascual como nuevo director Comercial.

Pascual es licenciado por la Escuela Técnica Superior de Ingenieros Industriales de Barcelona (2005) y cuenta con el Máster en Dirección Comercial y Gestión de Ventas por la EAE Business School. Con amplia experiencia en el ámbito técnico-comercial y después de haber ocupado durante más de 5 años diversos cargos de responsabilidad dentro del área Comercial de ToolsGroup, Ricard Pascual asume la dirección Comercial de la empresa con un ampliobagaje técnico en la consolidación del departamento y estrategias comerciales.

Con este nuevo nombramiento, ToolsGroup apuesta firmemente por consolidar su liderazgo en el mercado español, en el que la compañía está presente desde 1992. Atiende las necesiades de más de 60 primeras empresas, grupos empresariales y Pymes nacionales.

ToolsGroup permite a las compañías conseguir importantes mejoras en términos operativos y económicos (capital circulante) con un impacto directo sobre el margen bruto. Las intervenciones de ToolsGroup tienen como consecuencia un retorno de la inversión (ROI) que se consigue en pocos meses.

Es el socio innovador de aquellas empresas que quieren alcanzar la excelencia en el nivel de servicio con el menor coste global posible en términos de inventario.

Ofrecen al mercado las tecnologías más innovadoras y avanzadas que permiten a las empresas mejorar y automatizar sus procesos de planificación.

Sus soluciones cubren áreas clave en la Planificación de la Cadena de Suministro como son la Planificación de la Demanda, Sales & Operations Planning, Previsión y Planificación de las promociones o la Optimización del inventario. La filosofía que subyace en sus soluciones es la de “Potente y sencilla”: sistemas de soporte a la decisión altamente inteligentes, a la par que amigables para el usuario.

Congreso

Ulma Handling Systems participa en la ‘jornada del almacén automático’

Un buen ejemplo del uso y aplicación de los servicios y productos de Ulma.

ULMA Handling Systems participa un año más en el Congreso sobre Dimensionamieno y Gestión Integral del Almacén Automatizado que IIR España organiza en Madrid el próximo 20 de marzo. Mikel Fernandez de Castillo, responsable comercial de ULMA Handling Systems, explicará las bases de la automatización y presentará un estudio que permitirá analizar el retorno de la inversión de los proyectos de automatización logística.

Asimismo, la firma de ingeniería mostrará ejemplos, sistemas y soluciones de diversos grados de automatización, que servirán para analizar la relación existente entre el grado de automatización y el grado de complejidad de un proyecto de almacenamiento automático.

La cita será en el Hotel Confortel Atrium de 9:15 a 19:00 horas.

ULMA Handling Systems también

es noticia porque ha firmado un acuerdo de alianza con AutoStore, empresa de origen noruego dedicado a la fabricación de sistemas de almacenamiento automático compactos y flexibles.

La alianza marca un nuevo hito en la búsqueda de la personalización logística que persigue ULMA, cuyo objetivo se centra en ofrecer la solución más ajustada a las necesidades reales de sus clientes.

El sistema de AutoStore permitirá a ULMA ampliar su ya dilatada gama de sistemas de almacenamiento automático ofreciendo al mercado una solución que permite un óptimo aprovechamiento del espacio y una gran rapidez en las operaciones de entradas y salidas del material.

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Análisis

¿PASAR DESAPERCIBIDOS O DESTACAR EN EL ENTORNO DE TRABAJO?

El material de fondo de las prendas de alta visibilidad es fluorescente, es decir, la radiación óptica de longitud de onda que emite es mayor que la que absorbe. Por eso es altamente visible. Los colores fluorescentes son Enrique más fáciles de ver durante el día porque convierten la Fernández Allén, luz ultravioleta invisible en luz visible. Esto es así gracias director general de a que absorben energía en las regiones próximas al Velilla (*). ultravioleta y luego la reflejan como luz visible de mayor longitud de onda. La propiedad de devolver una luz más visible de la que fue absorbida es lo que hace a estas prendas más brillantes y con más colorido.

Además, ofrecen un buen contraste con la gama cromática del ambiente urbano.

El material fluorescente de las prendas de AV puede ser de tres colores: amarillo, naranja y rojo. Los tres pasan controles para determinar sus coordenadas cromáticas y factor de luminancia, tanto para tejidos nuevos como tras ¿Pasar desapercibidos o destacar en el entorno de la exposición al xenón, un gas noble. Las prendas de alta trabajo? La respuesta dependerá de nuestra visibilidad deben adecuarse a los niveles exigidos de personalidad y ambiciones laborales, pero, en estos factores,tanto cuando son nuevas como después de determinadas profesiones no hay alternativa: nuestros varios usos. Asimismo, los materiales fluorescentes deben compañeros han de ser capaces de vernos y adecuarse a determinados requisitos de solidez del color reconocernos en todo momento. De hecho, en algunos (al frote, al sudor, a la limpieza y al planchado en trabajos la visibilidad de los profesionales es una caliente), variedad dimensional, propiedades mecánicas cuestión de vida o muerte. Para señalizar y resistencia al vapor de agua. correctamente a estas personas hay que utilizar Al elegir uno de los tres colores posibles (recordemos: vestuario laboral de alta visibilidad (AV). Esta ropa ha amarillo, anaranjado y rojo) hay que tener en cuenta de utilizarse cuando los trabajadores se encuentran cómo es el paisaje de fondo sobre el que se cerca de vehículos o maquinaria en movimiento, o en desenvolverán los usuarios, así como el tono de las estructuras y vehículos del entorno de trabajo. Aunque cualquier otra circunstancia en la que sea necesario ninguno de los tonos fluorescentes de la ropa de AV se que estén visibles e identificables sin ambigüedades. encuentran normalmente en la La visibilidad del trabajador depende de naturaleza, hay mezclas cromáticas en dos factores: el contraste de su ropa con El cuidado en el diseño y algunos parajes y estaciones del año el fondo y la cantidad de áreas la selección de un buen que pueden resultar confusas según el corporales cubiertas con prendas de AV. equipamiento de alta color de nuestra ropa. Un ejemplo: Estas prendas están diseñadas para visibilidad no sirve de utilizar ropa naranja cuando el trabajo señalizar al trabajador incluso en condiciones de riesgo, bajo cualquier nada si no se usa de forma se desarrolla en un bosque durante el otoño. Tener en cuenta las variaciones tipo de luz diurna y bajo la luz de los adecuada. Para ello, es del paisaje ayuda a descartar alguno faros de un automóvil en la oscuridad. necesario enseñar al de los tres colores.

Sin embargo, la mera utilización de trabajador las El material retrorreflectante de las prendas de alta visibilidad no garantiza prestaciones y prendas de AV hace que podamos que el usuario sea visible en todas las limitaciones de la percibir la ropa en condiciones de baja condiciones. prenda. iluminación al ser alumbrada, por Las prendas de AV son más visibles que ejemplo, por los faros de un vehículo. Las el resto porque están confeccionadas propiedades de retrorreflexión del material hacen que la con dos tipos de materiales especiales (fluorescente y ropa refleje la luz de vuelta, en este caso hacia los faros. retrorreflectantes), que se caracterizan por tener unas Cuando esa luz se refleja es mínimamente dispersada y así, coordenadas cromáticas y un factor de luminancia si estamos cerca de la fuente de luz, los materiales particulares. El factor de luminancia es la relación que retrorreflectantes nos parecen más brillantes. Asimismo, hay entre la luminancia de una superficie en una durante el día las bandas retrorreflectantes también dirección de observación dada y la luminancia de una ayudan a definir la figura del trabajador y a diferenciarle superficie difusora ideal (reflectante o emisora).

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del paisaje de fondo. Estos materiales se caracterizan por su capacidad para devolver la luz (coeficiente de retrorreflexión): según reflejen más o menos luz, serán de clase 1 ó 2, siendo ésta la de mayor exigencia.

Para asegurar su eficacia, los materiales retrorreflectantes se someten a varios envejecimientos, tras los cuales el coeficiente ha de seguir cumpliendo con ciertos requisitos.

Estos procesos incluyen la abrasión, las variaciones de temperatura, el lavado, la limpieza en seco o la influencia de la lluvia, entre otros.

Las prendas de clase 1 pueden contener material combinado, con propiedades fluorescentes y retrorreflectantes al mismo tiempo. También es posible recurrir a materiales no fluorescentes en la confección de prendas AV, siempre que cumplan ciertos parámetros de solidez del color y de variación dimensional.

Entre las prendas de señalización de alta visibilidad están los arneses, camisas, chalecos, chaquetas, chaquetones, monos, pantalones y pantalones de peto. El material de fondo debe rodear el torso y, según el tipo de prenda, también mangas y perneras. Además de unas superficies de material altamente visible mínimas exigidas, la normativa exige que cumplan requisitos sobre la colocación de las bandas retrorreflectantes. Estas bandas deben tener un ancho no inferior a 5 cm. Otros aspectos reglados son la separación entre bandas, su grado de inclinación, cuántas debe haber en una misma prenda o qué distancia habrá hasta los bordes inferiores de la ropa (5 cm.). Ni los sistemas de cierre ni las costuras pueden tener discontinuidades superiores a 5 cm. en estas bandas.

Hay tres clases de prendas de alta visibilidad para uso profesional en función de la superficie que ocupen los materiales de AV en la prenda. Con independencia de su clase, la superficie del material de fondo exigido debe repartirse proporcionalmente al 50% entre la parte delantera y trasera de la ropa.

El borrador prEN ISO 20471:2011 incorpora la noción de

que la clase de las prendas se consiga tanto de manera individual (por ejemplo, un pantalón) como en conjunto (un vestuario de chaqueta y pantalón), siempre y cuando cumplan con los requisitos de superficies mínimas.

A la hora de elegir bien un equipamiento de alta visibilidad es necesario evaluar los riesgos reales y formales a los que se van a exponer los trabajadores.

Ahora bien, todo el cuidado a la hora de diseñar, producir y seleccionar un buen equipamiento de alta visibilidad no sirve de nada si no se les da un uso adecuado. Para utilizarlos adecuadamente es necesario seguir sus instrucciones de uso y enseñar a los trabajadores cuáles son las prestaciones y limitaciones de la prenda, cómo debe ponerla o limpiarla y qué puede y no puede hacer con ella para no alterar sus características. De todos modos, una persona cualificada deberá inspeccionar periódicamente las prendas para asegurar su correcto funcionamiento.

Las prendas de señalización de alta visibilidad van acompañadas de un folleto informativo que debe estar escrito, por lo menos, en los idiomas oficiales del Estado de destino de la ropa. Los datos mínimos que debe contener son la identificación del fabricante (o de su representante autorizado) con su dirección completa, la designación del tipo de producto, así como un pictograma y niveles de prestación del producto. En los pictogramas actuales aparecen dos datos: clase de la prenda en la parte superior y nivel del material retorreflectante inferior (solo hay dos niveles), según la norma UNE-EN 471 + A1:2008. Sin embargo, la normativa prEN ISO 20471:2011, en proceso de elaboración, contempla que en el futuro estos pictogramas reflejen únicamente la clase de la prenda.

(*) Velilla Confección Industrial fabrica, importa y distribuye prendas y equipos de protección laboral.

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Soluciones de medición

Faro celebra con éxito su primera jornada de metrología 3D y control de calidad

Con gran éxito de asistencia, FARO Spain, el proveedor mundial de soluciones portátiles de medición y captura de imágenes, celebró en febrero, su “1ª jornada de Metrología 3D y Control de Calidad”.

En el marco del Col.legi Oficial d’Enginyers Industrials de Catalunya, más de cincuenta profesionales, entre ellos directivos y técnicos pertenecientes a diferentes sectores, pudieron conocer las innovadoras soluciones en metrología industrial, a través de herramientas de última generación, que facilitan enormemente el proceso de metrología y control de calidad en determinadas áreas industriales.

Así, se presentaron sistemas portátiles de medición 3D, como el FARO Edge, un brazo de medición portátil que, con su avanzada tecnología y ordenador de a bordo integrado con pantalla táctil, permite a los fabricantes verificar fácilmente la calidad de sus productos llevando a cabo inspecciones, certificaciones de herramientas, análisis CAD con pieza e ingenie-

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ría inversa mediante palpado directo y escaneado láser sin contacto.

Dichos sistemas brindan, además, una sencillez sin precedentes para el usuario, con todas las ventajas ya existentes y el mejor rendimiento al menor precio, ayudando a obtener medidas muy precisas y fiables en los resultados de fabricación de un producto.

Aplicación en distintas áreas La aplicación de estas novedades, puede trasladarse a las áreas de Automoción, Proveedores de Automoción, Energías Renovables (construcción de molinos eólicos o sistemas solares), Construcción Naval, Sector Aeroespacial y proveedores; Sector metalúrgico (Fundición, Moldes y Chapas); Mecanizado y Servicios de Control de calidad de piezas mecánicas.

De la innovadora tecnología de medición 3D que proporciona la compañía se benefician diversos departamentos, como el de Investigación y

Desarrollo, Producción y Control de Calidad, Metrología, entre otros.

La jornada finalizó con la intervención del Sr. Luigi Semeraro, de la empresa Fusion For Energy (F4E), compañía encargada de coordinar la construcción de las piezas de fabricación europea que conformarán el reactor de fusión ITER (Reactor Termonuclear Experimental Internacional). Semeraro destacó la importancia de la metrología y de los sistemas portátiles de medición 3D en este proyecto, por su gran complejidad en la construcción, al tratarse de piezas de una gran magnitud (el edificio donde irá instalado mide unas 7 plantas) y que luego tendrán que encajar con total exactitud. Las diferentes piezas, además, son fabricadas en la distancia por proveedores pertenecientes a los diferentes países participantes (UE, Rusia, Japón, China, India, Corea del Sur o Estados Unidos), por lo que las medidas deben ser exactas y sin margen de error, para un óptimo montaje del reactor.