IB abril de 2014

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www.sika.es

EDITORIAL NÂş 169 Abril de 2014

La ferreterĂ­a canaria, un mercado entre murgas y corbatas La ferreterĂ­a funciona en Canarias entre murgas y corbatas tal y como reza el atinado comentario de un internauta en el vĂ­deo sobre la feria de Profer que el Cuaderno de Iberferr ha publicado en internet (http://www.youtube.com/watch?v=5-n1wT2seps).

La brillante apostilla del visitante, unida a la primera muestra ferretera del archipiÊlago, recientemente celebrada, ayudan a poner de relieve las particularidades de un gran mercado, sustancialmente distinto del peninsular, cuya dinåmica y futuro depende en gran medida de la capacidad logística del distribuidor local, tal y FRPR GHVFULEH HO PRQRJUiÀ FR LQFOXLGR HQ HVWH Q~PHUR La ferretería en pleno OcÊano Atlåntico sufre la lejanía de los granGHV SURYHHGRUHV OD GLVSHUVLyQ SURSLD HQWUH LVODV \ YDULDGDV GLÀ cultades burocråticas, impensables en el continente. A pesar de ser territorio de la Unión Europea, el archipiÊlago opera en tÊrminos de aranceles y al margen del IVA, pero sujeto a otros impuestos y arbitrios especiales, que obligan a declarar las entradas de mercancía en aduana como si de importaciones se tratara. El hecho se traduce en una ejecutoria farragosa y ralentizadora para el comerciante. Las distancias por mar o aire se hacen enormes a la hora de surtir; y los portes, tanto entre islas como con la Península, resultan cada vez PiV FDURV (V HQ GHÀ QLWLYD XQD GLQiPLFD TXH GHMD HQ PDQRV GHO almacenista (cooperativa, central de compras...) todo el protagonismo sobre el que gira la pråctica del mercado. El mayorista es en Canarias el clavillo que da cohesión a las varillas del abanico, de tal forma TXH VL DTXpO IDOOD WRGR OR GHPiV VH YLHQH DEDMR (Q QLQJ~Q RWUR VLWLR como en las islas, el almacenista dispone de tanto poder y responsabilidad, con todas las consecuencias, buenas y malas, que eso acarrea.

Sobre la ferreterĂ­a canaria y sus intrĂ­ngulis baste aĂąadir aquĂ­ que, D SHVDU GH ODV JUDQGHV EDUUHUDV QDWXUDOHV \ DUWLĂ€ FLDOHV QDGD KD impedido hasta ahora que siga siendo un mercado muy apetecible y disputado por las grandes marcas proveedoras. Prueba de ello es el interĂŠs que demuestran al nombrar delegados propios para las islas y al poner en marcha estrategias mercantiles personalizadas para la zona. Vista desde fuera, puede decirse que la ferreterĂ­a en Canarias GHVĂ€ OD HQ HIHFWR HQWUH PXUJDV \ FRUEDWDV 3HUR GHVGH GHQWUR QDGD desentona en esta singular representaciĂłn.

Edita: Ediciones TÊcnicas Century XXI, S.A. 5HGDFFLyQ \ DGPLQLVWUDFLyQ $YGD GH &RQFKD (VSLQD 1ž ž ,]GD ‡ 0DGULG 7HO ‡ )D[ :HE ZZZ HWF[[L FRP ‡ ( PDLO LEHUIHUU#HWF[[L FRP Director: 6DQWLDJR 3DOPHLUR VDQWLDJR SI#HWF[[L FRP

Publicidad: 5DIDHO 5RV UDIDHO URV#HWF[[L FRP ‡ /HRQDUGR )HUQiQGH] OIHUQDQGH]VLOYD#HWF[[L FRP

Redacción, infografía y diseùo: $YDORQ 'LVHxR &RPXQLFDFLyQ \ 0DUNHWLQJ 6 / 6XVFULSFLRQHV $QXDO Q~PHURV HXURV H[WUDQMHUR HXURV ‡ 1~PHUR VXHOWR HXURV 3URGXFFLyQ JUiILFD 0$1*5$) 6 / 5HYLVWD PHQVXDO ‡ ,PSUHVD HQ (VSDxD 'HSyVLWR OHJDO 0 Š Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

SUMARIO DISTRIBUCIĂ“N

El portazo de Comafe a NCC, en clave de indios y vaqueros

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Editorial

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OpiniĂłn

14 Actualidad y nuevos productos ‡ &UHDQ XQD FLQWD DGKHVLYD TXH DJXDQWD ž & ‡ 1XHYD HGLFLyQ GH OD FRQRFLGD *XtD :HEHU ‡ ,]DU PDQWLHQH ORV SUHFLRV HQ ORV QXHYRV SURGXFWRV ‡ %ULFRU GDUi YLVLELOLGDG D ORV SURGXFWRV %LJ0DW

ACTUALIDAD

‡ (O OLEUR GH WHQGHQFLDV FRORULVWDV FXPSOH GLH] DxRV

Un cinturĂłn de seguridad frena la carretilla si se desabrocha

‡ %DUFHORQD HO EULFRODMH HQ VX FDUD PiV IHPHQLQD ‡ 8OPD SUHPLDGD SRU EXHQD SUiFWLFD LQWHUQDFLRQDO

44 Cerrajeros ‡ $FWXDOLGDG GHO PXQGR GH OD FHUUDMHUtD

48 Informes ‡ (O PHUFDGR GH 352'8&726 '( -$5',1(5ĂŒ$

ESPECIAL CANARIAS

Una ferreterĂ­a muy distinta a la peninsular

Entrevista

Juan Ignacio PĂŠrez-Nievas, el estratega de Coarco.

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OPINIร N Una de vaqueros $OJXLHQ FRQ SHVR HQ HO VHFWRU FRPR HV Franรงesc Martรญnez Boluda SUHVLGHQWH GH 1XHYD &HQWUDO GH &RPSUDV NCC VH KD DUUDQFDGR D KDEODU GH XQD SDUWH GH OD GLVWUL EXFLyQ HQ WpUPLQRV GH indios \ vaqueros. 6LQ WDSXMRV QL FRUWDSLVDV D ODV FODUDV \ VLQ SDUDSHWRV 1DGLH OR KDEtD KHFKR KDVWD DKRUD HQ HO salvaje oeste GH OD IHUUHWHUtD ยข4Xp TXLHUHQ TXH OHV GLJD" $ Pt PH SDUHFH PHMRU TXH ELHQ VROR VHD SRU TXH FUHR TXH HO VLQFUHWLVPR HV PX\ DSURSLDGR DXQTXH HVR Vt XQ WDQWR WDUGtR HO FDWDOiQ GHVHQIXQGy FXDQ GR ORV PDGULOHxRV GH &RPDIH \D KDEtDQ FUX]DGR la puerta batiente del saloon de NCC hacia la polvorienta calle de Silver City Vp TXH PXFKRV GH XVWHGHV TXLVLHUDQ HV FULELU vaquero GRQGH GLFH FDWDOiQ H indios GRQGH GLFH PDGULOHxRV R YLFHYHUVD TXH WDQWR GD 3HUR D

OR TXH LED HO cowboy 0DUWtQH] GHELHUD KDEHU GHVHQIXQGDGR PX FKR DQWHV < DXQTXH D GHVWLHPSR PH SDUHFH VREHUELR TXH OR KD\D KHFKR 3RU OR GLFKR \ SRUTXH HFKDU PDQR GH HVD HVSHFLH GH literatura subversiva SDUD WUD]DU XQ LQpGL WR UHWUDWR GHO SURFHGHU IHUUHWHUR UHSUHVHQWD VLQ GXGD XQ SDVR GLJ QR GHO PD\RU DSODXVR 1R Vp XVWHGHV SHUR \R VH OR DJUD GH]FR < GH SDVR WRPR EXHQD QRWD 3RUTXH PH GHVPRUDOL]D FRQVWDWDU TXH HO ferretero UHVSRQVDEOH GH 1&& GHVQXGR HQ VX DERJDFtD HV FDSD] GH HVFULELU FRQ PXFKR PD \RU FULWHULR TXH PXFKRV GH TXLH QHV QRV SUHVHQWDPRV DQWH XVWHGHV EDMR HO LQDSURSLDGR VREUHQRPEUH GH periodista 7HQJR SUHYLVWR SDVDUPH SRU HO saloon \ SHGLU XQ WUDJR SDUD YHU VL VH PH SDVD

Iberferr: fortalรฉcete

CAMBIOS Y ALIANZAS

El presidente de NCC interpreta el portazo de Comafe en clave de película del oeste en la que él asume el papel de “el feo o el malo”

Françesc Martínez Boluda el 16 de octubre de 2012 durante la presentación de NCC en Madrid.

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“Las puertas batientes del salón se mueven ligeramente al son de una árida brisa, el barbero nos observa asustado tras la cristalera, tenemos la cara cubierta de polvo, el pueblo está desierto, pero todos los ojos nos acechan tras las mugrientas cortinas. ¿Cuántos Winchester nos están apuntando entre ceja y ceja?”.

Con ironía, con fuerte ironía, pero sin encontrar una sola explicación clara a los porqués.

Así se ha tomado Françesc Martínez Boluda, presidente de Nueva Central de Compras (NCC), el portazo de Comafe a la organización un año después de su puesta en marcha.

El máximo responsable de la agrupación de cooperativas, sucesora de Ancofe y Fergrup, SDURGLD OR TXH FDOLÀ FD GH ´tremenda noticia” en clave de Spaghetti Western. Y en un estridente making-of, no duda en repasar la actuación de cada uno de los actores.

“A estas alturas de la película, si tengo algún papel en la misma, queda claro que me toca ser el feo o el malo”, asegura en un texto titulado Una de película, publicado en su blog (http://francescmart.blogspot.com.es/2014/04/una-depelicula.html).

Pero el máximo responsable de NCC no se queda ahí.

En otro punto de su incisiva caricatura añade que “en ocasiones el malo o el feo es el proveedor”. Pero “las cooperativas siempre quieren

DISTRIBUCIĂ&#x201C;N

ser las buenasâ&#x20AC;?, remacha. Sin embargo, mĂĄs allĂĄ de las ironĂ­as, Françesc MartĂ­nez dice desconocer por quĂŠ la cooperativa madrileĂąa ha cruzado la puerta batiente del â&#x20AC;&#x2DC;saloonâ&#x20AC;&#x2122; hacia la polvorienta calle. â&#x20AC;&#x153;Si alguien me pregunta por quĂŠ ha pedido la baja, mi respuesta es clara: No lo sĂŠ. Y, sinceramente, tampoco creo que alguien de Comafe pueda dar una respuesta razonada y coherenteâ&#x20AC;?.

El presidente de NCC advierte que â&#x20AC;&#x153;la salida de Comafe de NCC es una gran pĂŠrdida, sobre todo para los ferreteros de Comafe (...) pero decir que el hecho resta credibilidad a NCC y al sector tradicional no puedo aceptarlo de ninguna maneraâ&#x20AC;?.

Y concluye su artĂ­culo de esta forma: â&#x20AC;&#x153;La muerte tenĂ­a un precio... el precio era muy bajoâ&#x20AC;Ś y, ademĂĄs, algunos no tenĂ­an

reparos en ponerse a sĂ­ mismos y a sus asociados bajo un sol de justicia delante del salĂłn de Silver City mientras la brisa ĂĄrida balanceaba la puerta batiente y alguien observaba escondido tras las cortinas con un Winchester cargadoâ&#x20AC;?.

Conviene recordar que Comafe anunciĂł el 1 de abril por la tarde su salida de NCC. La noticia, â&#x20AC;&#x153;que la propia central ya esperabaâ&#x20AC;?, motivĂł un brevĂ­simo comunicado en el que NCC aludĂ­a a â&#x20AC;&#x153;diferentes enfoques de estrategia en la futura cadena de ventasâ&#x20AC;? como causa. La apuesta de Comafe por la marca Ferrokey, su reciente alianza con Cecofersa y el impulso de la cadena FerrCash, estarĂ­an detrĂĄs de la decisiĂłn.

â&#x20AC;&#x153;TODAVĂ?A LO ESTOY DIGIRIENDO; CADA VEZ ENTIENDO MENOS ESTE SECTORâ&#x20AC;?

La salida de Comafe causĂł relativa sorpresa en el sector y en la propia central de compras. No obstante, el presidente de NCC explicĂł a Iberferr que â&#x20AC;&#x153;aunque ya me esperaba la noticia, todavĂ­a la estoy digiriendo. Cada vez entiendo menos este sectorâ&#x20AC;?.

El responsable de NCC resumiĂł su estado de ĂĄnimo de esta forma: â&#x20AC;&#x153;Si me pongo a escribir lo que pienso, tenemos un bombazo informativo. Y, aunque ya me gustarĂ­a, no puedo hacerloâ&#x20AC;?.

NCC comunicĂł de esta forma la noticia el 1 de abril: â&#x20AC;&#x153;Comafe ha solicitado hoy la baja voluntaria de NCC. El motivo obedece estrictamente a diferentes enfoques de estratĂŠgica en la futura cadena de ventas a nivel nacional y en el funcionamiento interno de la central de compras como grupoâ&#x20AC;?.

Comafe: silencio desde la presidencia y pocas explicaciones en el comunicado oficial Iberferr intentĂł recabar la opiniĂłn del presidente de Comafe, JosĂŠ Horcajo MuĂąoz, pero no obtuvo respuesta. Tampoco el ĂĄrea de Marketing y ComunicaciĂłn de la cooperativa madrileĂąa ampliĂł la informaciĂłn, como solicitaba la revista, y se remitiĂł al escueto comunicaGR RĂ&#x20AC; FLDO TXH WUDQVFULELPRV tQWHJUR D FRQWLQXDFLyQ â&#x20AC;&#x153;Estimado Colaborador, le informamos que en base a las diversas circunstancias existentes actualmente en el mercado y ante la necesidad de ofrecer respuestas comerciales operativas, de fondo, a todos los Socios y Clientes de nuestra Cooperativa, nos vemos en la obligaciĂłn y responsabilidad de solicitar nuestra salida de la sociedad NCC. Consideramos que la decisiĂłn tomada permitirĂĄ estructurar y desaUUROODU ORV SODQHV HVWUDWpJLFRV SHUĂ&#x20AC; ODGRV HQ OD IRUPD PiV FRQYHQLHQ te a cada organizaciĂłn, para alcanzar soluciones prĂĄcticas exitosas, y FRQ HO Ă&#x20AC; UPH SURSyVLWR GH FHQWUDU WRGRV ORV UHFXUVRV GH OD FRPSDxtD HQ la mejora de los objetivos de venta de nuestros Socios cooperativistas.

Reciba un cordial saludoâ&#x20AC;?.

JosĂŠ Horcajo MuĂąoz, presidente de Comafe.

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MAYORISTAS DE BRICOLAJE

La cadena ATB inaugura su ‘bricocentro’ número diecisiete en Alcázar de San Juan (Ciudad Real), que costó un millón de euros

ATB inauguró el 27 de marzo nuevo BricoCentro en la localidad de Alcázar de San Juan (Ciudad Real). La puesta en marcha del nuevo comercio gozó de una gran acogida por parte del público de esta localidad y de otros visitantes llegados desde los alrededores.

El nuevo BricoCentro necesitó una inversión cercana al millón de euros, incorpora todas las novedades y mejoras del concepto más moderno de tienda BricoCentro cuidándose especialmente aspectos como la exposición del producto y buscando siempre la comodidad del cliente a la hora de la compra.

Con sus 2.000 metros cuadraGRV GH VXSHUÀ FLH FRPHUFLDO

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y 20.000 referencias a disposición del cliente, este nuevo BricoCentro supone el séptimo del franquiciado Leal Decoración, S.L., tras sus establecimientos de Burgos (2), Aranda de Duero, Palencia, Tomelloso y Segovia, sumando así todos VXV FHQWURV XQD VXSHUÀ FLH WR tal superior a 20.000 metros cuadrados dentro de la organización, tal y como recuerda la propia empresa.

Con esta nueva apertura ATB se consolida como la franquicia líder en el sector del Bricolaje gracias a sus 17 BricoCentros implantados en todo el territorio nacional y a sus más de 40.000 metros cuadrados de exposición.

DISTRIBUCIÓN

MATERIALES DE CONSTRUCCIÓN

Aliazul se incorpora a BigMat, que ya suma 268 puntos de venta y más de un millón de metros cuadrados de superficie comercial

Jesús María Prieto (izq.) director general de BigMat con los responsables de Aliazul.

BigMat cuenta en Alicante con un nuevo asociado, el almacén de materiales de construcción Aliazul, que dispone de dos puntos de venta ubicados en esta provincia: Villajoyosa y Benidorm.

Aliazul es una empresa familiar de segunda generación, dirigida por José Pedro Devesa Ripoll. El punto de venta de Benidorm dispone de unas magQtÀ FDV LQVWDODFLRQHV TXH LQFOX yen 500 m2 de exposición de revestimientos y pavimentos cerámicos, baños, chimeneas, cocinas, etc. También forman parte de estas instalaciones 300 m2 de autoservicio de bricolaje, 50 m2 de fontanería, un almacén cubierto de 2.800 m2 y 7.200 m2 de campa descubierta.

Destaca la zona de outlet, en la que los clientes encuentran au-

ténticas gangas a precios insuperables. BigMat recibe “con los brazos abiertos” la llegada de este nuevo socio, que ingresa en el grupo convencido de que ser socio BigMat sólo conlleva ventajas. En opinión de sus responsables, “formar parte del grupo BigMat implica poder promocionar una marca con entidad, conjuntamente con el resto de socios, para luchar mejor contra la competencia y aprovechar las sinergias y experiencias comunes”.

Esta nueva adhesión forma parte de la política de expansión de BigMat, que tiene previsto seguir aumentando el número de puntos de venta este año en la Península como fórmula ideal para fortalecer el grupo y consolidar su posición en el mercado.

PRESENCIA EN LAS 17 COMUNIDADES Y EN CINCO PAÍSES EUROPEOS La actividad empresarial de BigMat en la Península comienza en 1997 y se distingue por el plus de valor añadido de sus productos y servicios, orientados tanto a profesionales como a particulares.

BigMat integra a 172 socios y 268 puntos de venta, que suponen más de un millón de metros cuadrados de superficie de ventas.

El grupo está presente en todas las Comunidades Autónomas y en Europa, con centros en Francia, Checoslovaquia, Bélgica, Italia y Portugal. En conjunto suman más de ochocientos puntos de venta, repartidos en estos cinco países.

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Valsur, S.L. LA FIRMA VALENCIANA ES MIEMBRO DE ASIDE

Treinta aĂąos de suministro puro

Suministro industrial puro. Valsur S.L. es una empresa ubicada en Albal (Valencia), que provee a la industria, tanto a grandes multinacionales como a pymes y profesionales. Surte a las ĂĄreas de la industria naval, muebles, construcciĂłn, cristal, cerĂĄmica, metal o alimentaciĂłn, entre otros. Desde su fundaciĂłn en 1985 no dejĂł de crecer y expandirse. La mĂĄs importante reforma la realizĂł en fechas recientes cuando ampliĂł la zona de autoservicio a 4.000 m2 y el almacĂŠn a 6.000 m2. TambiĂŠn cambiĂł su imagen corporativa.

Valsur S.L., destaca hoy por su importante stock de mĂĄs de 60.000 referencias revisadas, cuidadas al detalle, controladas, catalogadas enuna veitnena de familias: productos de ferreterĂ­a, maquinarĂ­a electro portĂĄtil, manutenciĂłn, herramienta manual, pinturas Hempel con mĂĄquina tintomĂŠtrica, neumĂĄtica Festo, hidrĂĄulica, tuberĂ­as, herramientas de corte, duplicado de llaves, bombillos y cerraduras a medida, protecciĂłn laboral, soldadura, abrasivos, adhesivos y productos quĂ­micos, material elĂŠctrico, FODVLĂ&#x20AC; FDFLyQ \ DOPDFHQDMH Ă&#x20AC; jaciĂłn, engrase y lubricaciĂłn, entre otras. Valsur cuenta con un equipo humano de 20 personas, profesionalmente FXDOLĂ&#x20AC; FDGDV \ HQ FRQVWDQWH formaciĂłn. Cada una de ellas es especialista en productos tĂŠcnicos de catĂĄlogo. Su acti-

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vidad estĂĄ apoyada por una Ă RWD GH VHLV YHKtFXORV SURSLRV y comerciales.

Valsur S.L. empieza su andadura en el aĂąo 1985 con unas instalaciones de 150 metros cuadrados en centro del pueblo de Albal (Valencia). Con posterioridad, en el aĂąo 1990 se traslada a unas instalaciones de 1000metros cuadrados, lo cual le da la posibilidad de aumentar su stock y mejorar su servicio.

DISTRIBUCIÓN

El último cambio lo realiza en el año 1998 cuando se expande y traslada a unas instalaciones de 3000 metros cuadrados situadas en la avenida Padre Carlos Ferris, número 125, de Albal.

Desde la llegada a las instalaciones actuales, los propietarios han realizado tres reformas, todas ellas orientadas a mejorar el sistema de ventas de autoservicio. En primer lugar, Valsur S.L. disponía de un

almacén de 3000 metros cuadrados con un servicio al cliente mediante un mostrador situado en la entrada. En el año DXPHQWDURQ VX VXSHUÀ FLH con un almacén de 2.000 metros cuadrados. La última y más importante reforma ha ampliado la zona de autoservicio a 4.000 metros cuadrados; y la zona de almacén, a 6.000 metros cuadrados, incluyendo también un cambio de imagen.

SERVICIOS CON CERTIFICADO DE CALIDAD Valsur S.L. dispone del Certificado de Calidad ISO 9001:2008 de “Distribución y venta de suministros industriales y ferretería”, además han realizado recientemente una actualización de su página web, www.valsur.com, donde se facilita la información directa, rápida y dinámica de más de 50000 productos.

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ACTUALIDAD RECONOCIMIENTO

Ulma Handling Systems y Microdeco optarán al Premio CEX de este año por sus buenas prácticas de internacionalización

VOCACIÓN Y NECESIDAD La necesidad de internacionalizarse es en Ulma una de sus razones de ser y se manifiesta de forma explícita en su vocación internacional.

Así se refleja en el POGU (Proyecto Organizativo del Grupo ULMA) en el que la compañía, ante la creciente inevitable globalización de mercados, apuesta por un perfil de carácter internacional.

Esta declaración de intenciones obliga a la la empresa a inculcar en toda su organización una actitud abierta y receptiva en lo que respecta a su actividad en el ámbito internacional.

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ULMA Handling Systems y Microdeco han sido las empresas ganadoras en el XI Encuentro del Club 400 de Euskalit sobre internacionalización. Ambas serán las candidatas vascas al Premio CEX 2014, organizado por la Asociación de Centros Promotores de la Excelencia (CEX) con ámbito nacional.

La necesidad de abrir puertas en nuevos mercados internacionales ha llevado a Ulma a diseñar un procedimiento estratégico de internacionalización, que exige la unión y el esfuerzo de todas las áreas de la empresa. La puesta en marcha de este procedimiento exige un exhaustivo análisis interno de la situación, estudio del mercado exterior y una fase de control y seguimiento.

Ulma Handling Systems en-

tiende que la internacionalización empresarial no debe ser una decisión circunstancial ni el resultado de un tiempo de crisis, sino una decisión planeada de forma estratégica, que ayude al desarrollo efectivo de la empresa.

Una reflexión consciente “Esta decisión debe ser fruto de XQD UHÁ H[LyQ FRQVFLHQWH HQ OD que se incluyan todos los factores que afectan a la internacionalización”, dicen desde la compañía. Por un lado, deben considerarse los factores internos, como son el plan estratégico general de la empresa o sus características; y por otro los factores externos como el tipo de mercado en el que se quiere trabajar y los agentes involucrados en proceso.

ACTUALIDAD

ÚTILES DE CORTE

Izar presenta un nuevo catálogo de herramientas de calidad, que mantiene sin aumento el precio de los productos Izar lanza al mercado su nuevo catálogo, dirigido al sector profesional, que presenta un cambio de imagen total tanto en el propio diseño como en los estuchados. El objetivo es transmitir de forma clara y directa la calidad de sus herramientas. “Fabricamos soluciones para aquellos que viven del trabajo que desarrollan con sus propias manos, y saben bien que de su rendimiento depende el resultado de su propia actividad”, explican desde la empresa.

Este nuevo catálogo recupera, además, su función de tarifa, aunque no plantea incrementos de precios “de acuerdo con la realidad económica del sector”, pero sí distintos ajustes a

a baja relacionados con distintas referencias concretas.

Más de 1.000 artículos nuevos Izar apuesta por la innovación y la escucha activa, ya que la opinión de sus clientes le importa, y es por ello por lo que el fabricante vizcaíno ha hecho un gran esfuerzo por incluir nuevos productos, hasta sobrepasar la cifra del millar.

Fresa hueca con inserto de dientes de metal duro para máquinas electromagnéticas; FRURQDV UHDÀ ODEOHV HQ DFHUR rápido; herramientas para madera más largas, tanto en brocas de tres puntas como en planas; o reparadores de roscas Izarcoil para aleaciones de aluminio o magnesio, son algunas de las novedades.

CAMBIOS DE ÁREA

Relevo en la dirección Comercial de FAC Seguridad Ignacio Bárcena, de 39 años, sustituye a Andrés Marcos, de 62, en la dirección Comercial de FAC Seguridad, que continuará en el departamento comercial, lo que asegura “un relevo ordenado”.

Andrés Marcos, que lleva ‘toda la vida’ en la empresa, ha pasado por numerosos puestos, desde responsable de APT, comercial de la zona Centro y jefe de Ventas, hasta su llegada a la dirección Comercial en el año 2007. Por su parte, Ignacio Bárcena ha desarrollado la labor de director de Aprovisionamiento durante nueve años dentro de la compañía, además de ser el responsable de algunos proyectos europeos de Grandes Cuentas.

La cerrajera explica que con este relevo “pondrá en marcha algunos cambios en su política comercial, como la publicación de la Tarifa PVP en vez de la Tarifa Fábrica, con el consecuente cambio en la escalada de descuentos”.

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CONSTRUCCIĂ&#x201C;N

Nueva ediciĂłn de la GuĂ­a Weber, una herramienta que ya cumple 20 aĂąos Weber, un referente mundial en la fabricaciĂłn de morteros industriales para la construcciĂłn, ha presentado la nueva ediciĂłn de la conocida GuĂ­a Weber, una completa herramienta de comunicaciĂłn y consulta que recopila el conocimiento adquirido en los 50 aĂąos de experiencia en la fabricaciĂłn y comercializaciĂłn de soluciones en el mundo de los morteros industriales, los sistemas de aislamiento tĂŠrmico por el exterior y las soluciones con arcilla expandida.

La nueva ediciĂłn cuenta con mĂĄs de 300 pĂĄginas de servi-

cios y soluciones para el profesional e la construcciĂłn. Ha sido elaborada por tĂŠcnicos y profesionales de Weber, teniendo en cuenta la realidad del sector, los avances, las tendencias y la innovaciĂłn de los sectores de construcciĂłn europeos.

La GuĂ­a Weber ayuda a conseguir mejores niveles de calidad y de seguridad en situaciones especiales.

TambiĂŠn facilita la mejor soluciĂłn en cada situaciĂłn y ayuda a resolver con el mayor ĂŠxito las renovaciones y rehabilitaciones.

PINTURAS Y BARNICES

El libro de tendencias coloristas para decoraciĂłn cumple diez aĂąos

Colour Futures, el libro de tendencias internacionales de color para aplicar en interiorismo y decoraciĂłn, de Bruguer, cumple 10 aĂąos. Es una publicaciĂłn creada por el Aesthetic Center de Bruguer en Holanda donde un equipo multidisciplinar de diseĂąadores, interioristas \ DUTXLWHFWRV HQWUH RWURV SHUĂ&#x20AC; OHV GHĂ&#x20AC; nen aĂąo tras aĂąo las tendencias de color.

Este 2014, Colour Futures presenta el Turquesa ArmonĂ­a como el color del aĂąo, un tono que combina la armonĂ­a natural del verde con la tranquilidad del azul. El aniversario, que ya se ha convertido en un referente para interioristas y decoradores en todo el mundo, coincide con la posiciĂłn de liderazgo de Bruguer, que se ha convertido en lĂ­der del sector en el segmento tendencias.

ACTUALIDAD

PROTECCIÓN EN EL TRABAJO

Linde presenta un cinturón de seguridad que detiene la carretilla elevadora si se desabrocha durante la marcha

Linde Material Handling ha puesto en el mercado recientemente un nuevo dispositivo de seguridad: Linde OrangeBelt, un cinturón que impide que la carretilla se desplace si no está abrochado o bien sólo permite que se mueva a una velocidad máxima de 2 Km/h.

La compañía, que busca constantemente soluciones para mejorar el nivel de seguridad de los conductores y su confort en el puesto de conducción, ha resuelto un problema doble con esta innovación. Por una parte, refuerza la ya amplia cartera de dispositivos de seguridad adicionales que pueden ser instalados en las carretillas elevadoras Linde; y, segundo, convierte sus vehículos en puestos de trabajo cómodos y seguros, “OR TXH VH UHÁ HMD HQ XQD FRQGXFFLyQ PiV HÀ FLHQWH

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y segura, tanto para las personas, como para las mercancías y las instalaciones de los clientes de Linde”, tal y como sugiere la compañía.

(O QXHYR LQGLFDGRU GH À MD ción de integrado en el Linde OrangeBelt, ofrece funciones de seguridad adicional.

Si el cinturón se desabrocha durante la conducción la carretilla también reacciona, lo que aumenta la seguridad del conductor. Dependiendo del modelo de la carretilla, ésta se para o se desacelera, o bien evita una mayor aceleración.

Todos los usuarios de carretillas elevadoras y los responsables del almacén coinciden en que los cinturones de seguridad protegen a los conductores, pero en la práctica muchas veces no se utilizan.

ACTUALIDAD

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ACTUALIDAD

ARTÍCULO TÉCNICO

¿Cómo impermeabilizar de forma eficaz estructuras enterradas? en extensiones, algunas obras de reparación y construcciones prefabricadas).

Sika, S.A.U., fabricante multinacional, líder en productos químicos especializados.

Tecnología de sellado en rejilla , Sika La Tecnología de sellado en rejilla de Sika es el núcleo de SikaProof® A. Se compone de un sellador especial que se aplica en un patrón de rejilla, lo que crea “mini compartimentos estancos ”. Este sellador de rejilla sella y bloquea cualquier desbordamiento de agua lateral, incluso en el caso de cualquier daño local a la membrana. La rejilla selladora también está protegida en sí por el geotextil, especialmente diseñado que queda embebido completamente en el hormigón fresco y crea una unión mecánica completa y duradera entre la capa de membrana de FPO de SikaProof ® A y el hormigón endurecido.

Sika ha desarrollado un sistema de impermeabiliAplicaciones zación innovador y completamente garantizado para En términos de aplicación, SikaProof ® A se puede estructuras enterradas llamado SikaProof® A, con utilizar generalmente para impermeabilizar todos numerosas referencias de obra en los primeros melos tipos de sótanos de hormigón armado y otras ses de implantación en el territorio nacional. estructuras subterráneas. Los proyectos típicos inSikaProof® A es un sistema de impermeabilización cluyen edificios residenciales e industriales, tales compuesto por una membrana preconformada que como viviendas residenciales, se adhiere totalmente de manera comerciales, minoristas y edificontinua al hormigón. El sistema SikaProof® A se aplica en cios públicos, estadios e instalase basa en una membrana de pofrío y su instalación se realiza ciones de ocio, plantas y almaceliolefina (FPO) unida a un geotexnes industriales, de fabricación, til no tejido mediante un adhesisin necesidad de aporte de etc. Las estructuras de ingenievo ‘hot mel’ en forma de rejilla. calor o llamas, previamente ría, como muros de contención, Este sistema único de impera la colocación del armado y galerías de túneles, tanques de meabilización produce un efecto vertido del hormigón. agua potable, estructuras de de unión mecánica completa y almacenamiento de aguas reduradera, que se crea cuando el siduales y de tratamiento, tangeotextil está completamente inques, etc también pueden ser impermeabilizadas tegrado en el hormigón fresco. Además, el sellador externamente con el Sistema SikaProof ® A. impide cualquier desbordamiento lateral del agua y la migración entre la membrana SikaProof® A y el Probado y aprobado hormigón estructural.

El sistema de impermeabilización SikaProof® A ha SikaProof® A se aplica en frío y su instalación se sido comprobado de acuerdo a los normas estándar y realiza sin necesidad de aporte de calor o llamas, está certificado por la CE para los mercados europeos. previamente a la colocación del armado y vertido Todas las soluciones detalladas incluyendo el movidel hormigón. Las juntas están selladas con cintas miento y juntas de cons trucción, paso de tuberías, coadhesivas especiales. nexiones de cabeza de pelo... también han sido probaEste sistema se utiliza normalmente para la imperdas y aprobadas según estas necesidades especiales. meabilización frente a la humedad, protección del Los test incluyen la certificación ASTM D 5385; CE de hormigón e impermeabilización de cimentaciones y acuerdo con la certificación EN 13967; y test de funcioestructuras enterradas frente a la entrada de agua namiento adicionales para soluciones detalladas. (sobre todo en nuevas construcciones, pero también

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ACTUALIDAD

ACTOS SOLIDARIOS

Ă&#x2030;xito de una iniciativa ferretera para ayudar a un niĂąo que padece parĂĄlisis cerebral Alrededor de 80 niĂąos se sumaron al Taller de Bricolaje organizado por la FundaciĂłn Txema Elorza en un cnetro Leroy Merlin dentro de la campaĂąa Apadrina una neuroQD SDUD Ă&#x2030;OH[. Los niĂąos, ataviados con una camiseta que les acreditaba como â&#x20AC;&#x2DC;neuropadrinosâ&#x20AC;&#x2122;, disfrutaron construyendo marcos de fotos o percheros con forma de neurona. Para ello, primero tuvieron que cortar la madera, GHVSXpV SLQWDUOD \ Ă&#x20AC; QDOPHQWH SHUVRQDOL]DU sus creaciones, que se llevaron a casa como recuerdo de este dĂ­a tan especial.

La iniciativa ya ha conseguido 5.000 neuronas gracias a las doce marcas que han participado: Barbosa, Bosch, Bruguer, Eagle, Optimant Controls, REI, Salki, Snickers Workwear, Stanley Black&Decker, WD-40, Wolfcraft y Worx. A estas aportaciones se suman las realizadas por Eurobrico, Briconatur y la propia FundaciĂłn. Ă lex es un niĂąo de seis aĂąos, que naciĂł de forma prematura a las 30 semanas de gestaciĂłn. SufriĂł un derrame cerebral que le causĂł una cicatriz en el cerebro. Su diagnĂłstico es una parĂĄlisis cerebral infantil que le produce discapacidad intelectual, visual y auditiva.

ACTUALIDAD

TRIBUNA

El impacto fiscal de la ley del emprendedor en el sector ConstrucciĂłn En cuanto a los incentivos fiscales por inversiones ambientales en el sector ConstrucciĂłn, las singulares caracterĂ­sticas de este mercado dificultan en ocasiones el acceso de las empresas a las deducciones. No obstante, existen mecanismos para solvenLisĂ­strata Carballeda, tarlo. Las inversiones deducibles de manera general Consultor de FinanciaciĂłn son las relacionadas con evitar la contaminaciĂłn atde la InnovaciĂłn de Alma mosfĂŠrica, la del agua y la minimizaciĂłn y tratamienConsulting Group. to de residuos. La deducciĂłn que puede obtenerse depende del tipo de proyecto y del ejercicio en el que se ha puesto en marcha la inversiĂłn. Para proceder a su solicitud es necesario obtener el Certificado de convalidaciĂłn emitido por las Comunidades AutĂłnomas donde se haya hecho la inversiĂłn. PodrĂĄn aplicarse en el prĂłximo Impuesto de Sociedades las Desde los aĂąos 90, las empresas constructoras esdeducciones generadas por las inversiones puespaĂąolas han diversificado progresivamente sus lĂ­tas en marcha en el perĂ­odo 2002-2013 (Consulta neas de negocio y, a dĂ­a de hoy, sus ingresos proveVinculante V0395-13). La fecha lĂ­mite para la Solinientes del mercado exterior superan el 60% de su citud de Certificado es el 30 de Junio de 2014 y la facturaciĂłn. Ahora bien, las empresas con actividad fecha de aplicaciĂłn de Deducciones, el 25 de Julio fuera de nuestro paĂ­s pueden verse encorsetadas de 2014. Ejemplos de inversiones que pueden acoen algĂşn momento por la imposibilidad de recurrir gerse a estos incentivos fiscales por protecciĂłn ama los dispositivos fiscales relacionados con la I+D+i, biental son el reciclado de hormigĂłn, tratamiento aĂşn cuando gran parte del conocimiento que genede aguas-decantaciĂłn de sĂłlidos, recuperaciĂłn de ran se produce en los centros ubicados en EspaĂąa.

RCDs, asfalto o pavimentaciĂłn Un mecanismo al que pueden rede viales, pantallas cortavientos, currir es la reducciĂłn de la base /D HVFDVD WHFQLĂ&#x20AC; FDFLyQ OD sistemas lava-ruedas, cubetos y imponible por cesiĂłn de activos abundancia de pymes y su zonas impermeables, ataguĂ­as y intangibles (denominado â&#x20AC;&#x153;Patenttablestacados, reciclado â&#x20AC;&#x2DC;in situâ&#x20AC;&#x2DC; Boxâ&#x20AC;?), desarrollado por la TRLIS limitada capacidad de asumir con cemento, equipos de machaen su artĂ­culo 23. El sector de la nuevas tecnologĂ­as, son una queo, segregaciĂłn de residuos construcciĂłn ya ha aplicado este barrera para la innovaciĂłn y un en origen, pantallas acĂşsticas o dispositivo, obteniendo una refreno que habrĂ­a que suprimir. cerramiento de equipos. ducciĂłn cercana a los 6.029 milloLa Compra PĂşblica Innovadora nes de euros. La Ley del Empren(CPI), sigue pendiente de implandedor impulsa de forma notable tarse en el sector de la construcciĂłn por ser necesu utilizaciĂłn. Para su aplicaciĂłn es necesario un sario un modelo adaptado a sus formas de contrataadecuado estudio del tipo de activo a ceder y de su ciĂłn. El objetivo es llegar al 3% de los presupuestos valor. Hay que comprobar los apartados del tipo imde contrataciĂłn. Los factores especĂ­ficos del sector, positivo del paĂ­s de la filial, la retenciĂłn que se les tales como una base tradicional poco tecnificada e inpractica a los royalties y la posibilidad de aplicar la tensiva en mano de obra; la abundancia de pymes y la deducciĂłn por doble imposiciĂłn internacional en la capacidad para incluir nuevas tecnologĂ­as y/o mejomatriz espaĂąola. Esta transferencia de conocimienrar las existentes, unido a la sobre normalizaciĂłn del to y cesiĂłn de activos intangibles estĂĄ volviĂŠndose sector, actĂşan como una barrera para la innovaciĂłn multidireccional. y son actualmente un freno que habrĂ­a que suprimir. â&#x20AC;&#x2DC;Patent-Boxâ&#x20AC;&#x2122; es, pues, un dispositivo muy atractivo A pesar de las ventajas que ofrece la compra pĂşblica y con amplio recorrido para las empresas construcinnovadora tanto en el ĂĄmbito nacional como eurotoras; y un estĂ­mulo para el desarrollo de nuevas peo, es un dispositivo que aĂşn no ha terminado de interconexiones, sinergias y â&#x20AC;&#x2DC;spill-oversâ&#x20AC;&#x2122; entre los arrancar en estos aĂąos. diversos agentes implicados.

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ACTUALIDAD

LEÍDO EN

Un grupo de 250 mujeres demuestra en Barcelona que el bricolaje no es una tarea exclusiva del género másculino

Que el bricolaje no es sólo un asunto masculino lo demostró un grupo de 250 mujeres en la celebración de la primera Women’s Night de España, un evento organizado en Barcelona por la enseña Bauhaus, especialista en productos para la casa, el taller y el jardín.

Las participantes se pusieron manos a la obra en una serie de talleres especializados, pensados en exclusiva para ellas. Fue una propuesta desenfadada, que incluyó catering, copa de bienvenida y regalos, que se realizó en la tienda Bauhaus de la Zona Franca. Las mujeres pusie-

ron en práctica los trucos y técnicas de bricolaje que les enseñaron distintos expertos en tres áreas: uso de maquinaria y herramientas; elección y aplicación de la pintura en interiores; y la gestión del ‘huerto urbano’.

Tras el éxito de la primera convocatoria –las plazas para el evento se agotaron cuatro días después de abrir la inscripción–, Bauhaus organizó una segunda edición el 24 de abril, que también sirvió como acto inaugural del Handmade Festival, del que la enseña de bricolaje fue el patrocinador principal.

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ACTUALIDAD

EL HOGAR

Elegante diseĂąo en la nueva lĂ­nea â&#x20AC;&#x2DC;Riojaâ&#x20AC;&#x2122; de cuchillos de cocina La nueva lĂ­nea de cuchillos de cocina Rioja, de 3 Claveles, tiene un elegante diseĂąo en el que destaca su mango fabricado en micarta, ligero, fuerte y muy resistente. Son utensilios de acero inoxidable molibdeno vanadio, de alta calidad para asegurar un corte preciso y duradero.

Es una lĂ­nea muy completa con un total de 15 cuchillos, mondador de 8 y 9 cm., verduras de 10 cm., cocina de 13 y 15 cm., cocinero o cebollero de 20 y 25 cm., queso y tomate de 13 cm. con sierra y agujeros para que los alimentos no se peguen, desKXHVDU \ Ă&#x20AC; OHWHDU VDQWRNX DOYHRODGR GH 18 cm., tenedor y cuchillo de trinchar, panero de 20 cm. y jamonero de 25 cm.

Se pueden lavar en lavavajillas, no obstante, para mantener la belleza del cuFKLOOR \ PDQWHQHU HO Ă&#x20AC; OR HQ EXHQ HVWDGR se recomienda lavar a mano y secar con un paĂąo de cocina.

Ignacio Echapresto, cocinero innovador con una estrella Michelin, apuesta por los cuchillos y tijeras 3 Claveles en su restaurante Venta Moncalvillo-Daroca de Rioja, logrando una cocina tradicional renovada y sorprendente.

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INNOVACIĂ&#x201C;N

Crean una cinta adhesiva que resiste temperaturas de hasta 120 grados

3M, la compaùía de la innovación, ha vuelto a demostrar su liderazgo en el åmbito de los adhesivos con la nueva cinta adhesiva 3M Verde 233+, de Chip Foose, el reconocido diseùador y fabricante de coches.

Una de sus principales aportaciones es que resiste temperaturas de hasta 120Âş C. La nueva cinta se adhiere a la perfecciĂłn a cualquier tipo GH VXSHUĂ&#x20AC; FLH \ HV FDSD] GH FRQ seguir un acabado impecable a la primera. Tiene una excelente adherencia a plĂĄsticos, gomas y metales. AdemĂĄs, es PX\ HĂ&#x20AC; FD] HQ FXUYDV \ GHPiV contornos. Y gracias a su color verde, tiene una gran visibilidad. Se comercializa en diferentes anchuras: 18, 24 y 48 mm. â&#x20AC;&#x153;Por su excelentes prestaciones, la Cinta Verde 233+ de 3M permite reducir el tiempo en trabajos de reparaciĂłn y consigue obtener un acabado perfecto y de gran calidad con menos esfuerzoâ&#x20AC;?, explica

Cristina Vaz, responsable de productos de enmascarado de la divisiĂłn de reparaciĂłn del automĂłvil de 3M. En el marco de un acuerdo internacional con 3M, Chip Foose serĂĄ durante todo el 2014 el embajador de este nueva cinta de enmascarar de 3M, que amplĂ­a la gama de soluciones GH FRQĂ&#x20AC; DQ]D SDUD ORV SURIHVLR nales mĂĄs exigentes del mundo del automĂłvil que hacen de cada reparaciĂłn una verdadera obra de arte.

3M â&#x20AC;&#x153;captura la chispa de nuevas ideas y las transforma en miles de productos ingeniosos.

Su cultura de colaboraciĂłn creativa inspira una corriente interminable de potentes tecnologĂ­as que hacen la vida mejorâ&#x20AC;?. 3M es la empresa de innovaciĂłn que nunca deja de inventar. Con 40.000 millones de euros en ventas, 3M emplea a 89.000 personas en todo el mundo y tiene presencia en mĂĄs de 70 paĂ­ses.

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ESPECIAL

LA FERRETERĂ?A EN CANARIAS

UN MERCADO EN LAS ISLAS

Coarco y Coferdroza hacen historia al reunir a un centenar de proveedores en la primera feria ferretera organizada en suelo canario Santa Cruz de Tenerife se convirtiĂł durante dos dĂ­as en la â&#x20AC;&#x2DC;capital ferreteraâ&#x20AC;&#x2122; de EspaĂąa gracias a la Primera Feria de Negocios Profer, una convocatoria â&#x20AC;&#x2DC;histĂłricaâ&#x20AC;&#x2122; por ser la primera de estas caracterĂ­sticas que se organiza en la Comunidad canaria. El evento concitĂł la ateciĂłn de 110 expositores y de la mayorĂ­a de los casi quinientos asociados que suman las cooperativas Coarco (Canarias) y Coferdroza (AragĂłn). Esta celebraciĂłn, de carĂĄcter privado, tambiĂŠn sirviĂł para poner de relieve las dificultades de un mercado sustancialmente distinto del peninsular, en el que las distancias y las trabas administrativas condicionan y ralentizan las operaciones mercantiles.

El recinto ferial de Santa Cruz de Tenerife, una emblemĂĄtica construcciĂłn de 40.000 metros cuadrados en una sola sala, obra del arquitecto Santiago Calatrava, se llenĂł de expositores y ferreteros el 27 y 28 de marzo. Estaban allĂ­ para â&#x20AC;&#x2DC;dar cuerpoâ&#x20AC;&#x2122; a la Primera Feria de Negocios de Profer.

El primer dĂ­a, a mediodĂ­a, un nutrido grupo de miembros de Coferdroza volĂł desde Madrid a Tenerife para ponerse â&#x20AC;&#x201C;por primera vez en la historia de esta cooperativaâ&#x20AC;&#x201C;, â&#x20AC;&#x153;ante el espejoâ&#x20AC;? de sus colegas isleĂąos.

Los asociados tinerfeĂąos de Coarco, que tambiĂŠn hacĂ­an historia al jugar por primera vez en campo propio, se lo tomaron con mĂĄs calma por

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eso de la cercanĂ­a y fueron llegando mĂĄs espaciados; igual que los que tenĂ­an que viajar GHVGH ODV RWUDV LVODV TXH SUHĂ&#x20AC; rieron hacerlo el segundo dĂ­a, viernes, una jornada sin duda mĂĄs propicia para desplazarse sin grandes prisas y disfrutar de la convocatoria.

Profer, la sociedad creada por Coarco y Coferdroza para gestionar sus intereses comerciales comunes, organizador del evento, logrĂł reunir un centenar largo de marcas nacionales e internacionales en Tenerife. Todas ellas, de la lista de proveedores homologados de Coarco y Coferdroza, en la TXH Ă&#x20AC; JXUDQ QRPEUHV WDQ UH presentativos de la industria ferretera como 3M, Aginco, Al-

LA FERRETERÍA EN CANARIAS

PROFER SACA BUENA NOTA

Monumental aspecto del recinto ferial de Tenerife durante la feria Profer.

tuna, Azbe/Yale, Bosch, Ceys, Cisa, Fontana, Izar, Knipex, Legrand, Micel, Osram, Productos Coleman, Sika, SNA Europe, Spax, Schneider, Rubi o TESA. Todo a punto y en orden La organización brindó todo tipo de facilidades a los expositores durante la semana previa para que pudiesen trasladar, recibir, encontrar, montar y preparar sin ningún tipo de problemas sus estands.

El hecho mereció un primer reconocimiento por parte de los asistentes, que destacaron la buena organización y las facilidades recibidas. Muchos GH HOORV QR GXGDURQ HQ FDOLÀ

carlas de “superiores” a las encontradas en otras ferias sectoriales peninsulares. Localización, información, atención, producción... todo funcionó perfectamente, tal y como pudo constatar esta revista.

Iberferr también quiso recabar entre los expositores su opinión sobre las diferencias, peculiaridades y problemática que representa el comercio ferretero en las islas con respecto al de la Península. Las respuestas han sido muy enriquecedoras, tal y como se puede leer en las páginas que siJXHQ \ SRQHQ GH PDQLÀ HVWR HO interés e importancia que los fabricantes españoles otorgan al mercado canario a pesar de las barreras derivadas de

Profer Servicios Integrales, S.L., la sociedad creada por Coarco y Coferdroza para resolver los asuntos financieros de sus asociados y para proveer de distintos servicios a ambas cooperativas, ha obtenido la nota más alta con su labor de organización de esta feria. Todos los expositores consultados por Iberferr han calificado de ‘muy bueno’ o ‘excelente’ el trato recibido del organizador y han destacado las facilidades recibidas a la hora manejar el material de sus estands, su traslado a feria y la ayuda para su montaje y puesta en funcionamiento.

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ESPECIAL

LA FERRETERĂ?A EN CANARIAS

El gerente de Coarco, Juan Ignacio PĂŠrez-Nievas; el presidente de Coferdroza, JosĂŠ TomĂĄs; el presidente de Coarco, Ă ngel Miguel ExpĂłsito; y el gerente de Coferdroza, Daviz MartĂ­nez de BaĂąos.

â&#x20AC;&#x153;EL Ă&#x2030;XITO ES DE TODO EL EQUIPO DE PROFERâ&#x20AC;?

El gerente de Coarco califica de â&#x20AC;&#x2DC;muy buenaâ&#x20AC;&#x2122; la respuesta

â&#x20AC;&#x153;Creemos que la respuesta ha sido muy buenaâ&#x20AC;?, asegurĂł el gerente de Coarco, Juan Ignacio PĂŠrez-Nievas, horas antes de que terminase la histĂłrica cita ferial.

El responsable de la cooperativa canaria y coorganizador del evento, se mostrĂł â&#x20AC;&#x153;muy satisfechoâ&#x20AC;? por haber conseguido la participaciĂłn de 110 proveedores, â&#x20AC;&#x153;mĂĄxime si se tienen en cuenta las dificultdes que conlleva viajar a Tenerifeâ&#x20AC;?, subrayĂł. Esta razĂłn tambiĂŠn explica en parte por quĂŠ un gran nĂşmero de visitantes optĂł por asistir al evento el segundo dĂ­a, viernes. En su mayorĂ­a eran ferreteros de las distintas islas del archipiĂŠlago, asociados de Coarco.

El director gerente de la cooperativa canaria y anfitriĂłn del evento, rechazĂł atribuirse el ĂŠxito de esta convocatoria puesto que â&#x20AC;&#x153;era compartidoâ&#x20AC;?. â&#x20AC;&#x153;Es cierto que la organizaciĂłn de la feria, por el hecho de celebrarse en Tenerife, ha recaĂ­do un poco mĂĄs en Coarco; pero el agradecimiento hay que dĂĄrselo a todo el equipo de Profer, de Coarco y de Coferdrozaâ&#x20AC;?, recalcĂł.

Finalmente, Juan Ignacio PĂŠrez-Nievas recordĂł que â&#x20AC;&#x153;el prĂłximo aĂąo, cuando hagamos la segunda ediciĂłn en Zaragoza, Coferdroza tendrĂĄ mayor peso en la organizaciĂłn, como es lĂłgicoâ&#x20AC;?.

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su particularidad insular. En este orden de cosas, llama la atenciĂłn que nunca antes se hubiese celebrado una feria de ferreterĂ­a de este nivel en las islas. Los mĂĄs experimentados cuentan que las que hubo fueron de tipo jornadas de puertas abiertas, organizadas y protagonizadas mayormente por los ferreteros de Nireo CorporaciĂłn (Grupo Santana, JuliĂĄn Celda, Profesa, la Cadena Casa Grande, Radoca, Marti y Almacenes de FerreterĂ­a San Rafael), un grupo posteriormente acuciado por la elevada deuda con los proveedores: casi dos millones de euros de impagados acumulados hasta el aĂąo 2008 por su marca Ferrobox.

InterĂŠs mĂĄs allĂĄ del sector La inauguraciĂłn de la feria, a primera hora del segundo dĂ­a, contĂł con una representaciĂłn RĂ&#x20AC; FLDO GHO &DELOGR GH 7HQHULIH encabezada por su presidente Carlos Alonso.

Tras agradecer la presencia en el recinto de los industriales y ferreteros, en especial de quienes se habĂ­an desplazado desde la PenĂ­sula, el representante del Gobierno local deseĂł que el evento resultase lo mĂĄs fructĂ­fero posible para los participantes.

TambiĂŠn quiso subrayar la verdadera importancia del encuentro al referirse a su carĂĄcter internacional â&#x20AC;&#x153;por constituir tambiĂŠn una puerta hacia el cercano mercado de Ă frica y viceversaâ&#x20AC;?. En este sentido, la primera feria de Negocios Profer fue, sin duda, un apoyo mĂĄs para la proyecciĂłn tinerfeĂąa y canaria mĂĄs allĂĄ de suelo insular, en concordancia con los distintos proyectos comerciales y econĂłmicos que impulsa la propia AdministraciĂłn regional.

Por lo demĂĄs, terminadas las palabras y la inauguraciĂłn, la feria entrĂł en su esperado â&#x20AC;&#x2DC;dĂ­a

LA FERRETERĂ?A EN CANARIAS fuerteâ&#x20AC;&#x2122;. El inmenso espacio del recinto ferial, inaugurado en mayo de 1996, se hizo mĂĄs denso desde primeras horas del viernes aunque â&#x20AC;&#x153;menos de lo esperadoâ&#x20AC;?, al decir de algunos expositores.

6LQ HPEDUJR HO EDODQFH Ă&#x20AC; QDO fue â&#x20AC;&#x153;positivoâ&#x20AC;? o â&#x20AC;&#x153;muy positivoâ&#x20AC;?, y el evento sentĂł las bases para una segura segunda ediciĂłn.

La idea de las dos cooperativas es la de organizar la prĂłxima convocatoria en Zaragoza, sede de Coferdroza y ĂĄrea en la que operan la mayorĂ­a de los 300 ferreteros y suministros asociados a la distribuidora zaragozana.

La experiencia ferial conjunta tambiĂŠn resultĂł satisfactoria para los dos organizadores, que ya han anunciado nuevos proyectos comunes, que prevĂŠn comunicar en las prĂłximas semanas.

UN ESPACIO PARA LA CULTURA LOCAL Profer ofreciĂł una cena con espectĂĄculo a los expositores y visitantes en el propio recinto ferial.

Un grupo tĂ­pico de carnaval isleĂąo, una murga canaria y un grupo â&#x20AC;&#x2DC;popâ&#x20AC;&#x2122;, tambiĂŠn local, hicieron las delicias de los presentes, que se divirtieron a fondo con la propuesta.

La nota mĂĄs curiosa la protagonizĂł la murga Mamelucos, que compuso una pieza especial para la ocasiĂłn, decicada a la cooperativa Coarco y a la ferreterĂ­a en general.

La pieza causĂł causĂł verdadera sensaciĂłn entre los presentes. Iberferr ha publicado un vĂ­deo sobre ello:

El presidente del Ca bildo de Tenerife: â&#x20AC;&#x153;Esta fe ria es ta mbiĂŠn una puer ta hacia el mercado de l norte de Ă fricaâ&#x20AC;?.

El presidente del Cabildo de Tenerife, Carlos Alonso; y el presidente de Coferdroza, Manuel TomĂĄs, en segundo plano, durante la inauguraciĂłn de la feria.

â&#x20AC;&#x153;HA SIDO UN GUIĂ&#x2018;O AL FERRETERO CANARIOâ&#x20AC;?

El gerente de Coferdroza destaca el lado emocional del evento David MartĂ­nez de BaĂąos, gerente de la cooperativa de FerreterĂ­as y DroguerĂ­as de Zaragoza (Coferdroza), explicĂł que esta primera ediciĂłn del Encuentro de Negocios Profer â&#x20AC;&#x153;es un guiĂąo al socio y al ferretero canarioâ&#x20AC;?.

El director responsable de la entidad aragonesa destacĂł el hecho de que, por primera vez, la ferreterĂ­a haya organizado un evento de este tipo en territorio insular. MartĂ­nez de BaĂąos recalcĂł que esa circunstancia aĂąadĂ­a a la feria, ademĂĄs de su faceta de intercambio y de negocio, â&#x20AC;&#x153;un componente emocional para nuestros asociadosâ&#x20AC;?.

Un gran nĂşmero de miembros de Coferdroza volaron desde madrid a Tenerife para compartir el evento ferial con sus anfitriones y colegas canarios. Nunca antes habĂ­a ocurrido un hecho de similar magnitud y caracterĂ­sticas.

Coferdroza cumplirĂĄ el aĂąo que viene su cincuentenario y con este motivo quiere organizar en Zaragoza la segunda ediciĂłn de esta feria. David MartĂ­nez de BaĂąos adelantĂł que en los prĂłximos meses comunicarĂĄn nuevos e importantes proyectos de la cooperativa, que pondrĂĄn en marca con sus socios de Coarco dentro de la sociedad Profer.

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ESPECIAL

LA FERRETERÍA EN CANARIAS

PECULIARIDADES DEL COMERICO INSULAR

Barreras geográficas y administrativas complican un mercado con múltiples caras La distancia, el coste de los portes y el hecho de no formar parte del ‘territorio IVA’ son las tres grandes barreras de la ferretería en Canarias. Al igual que otros sectores comerciales, el ferretero sufre su propia dinámica en el archipiélago. Todo pasa por la logística, por almacenar y por tener un ‘stock’ muy grande. Y aquí, el papel de un mayorista como Coarco es fundamental. Sin la cooperativa no sería posible entender el comercio ferretero en Canarias.

EN CLAVE DE CONSTRUCCIÓN La construcción, que debido a la crisis se mantiene como el sector de menor actividad en el conjunto de la economía canaria, es clave para la recuperación y desarrollo del comercio ferretero isleño.

Tradicionalmente, la construcción ha estado más pegada al canal ferretero en Canarias que en la Península, y por eso hay cada vez más voces que piden y una reactivación urgente de este sector.

Es el caso de la Federación Provincial de Entidades de la Construcción de Santa Cruz de Tenerife, Fepeco, que ya ha reclamado cambios a la banca y a los poderes públicos para relanzar la actividad. “Sin construcción no hay vida” ha sentenciado su presidente, Antonio Plasencia.

A pesar de las dificultades por las que pasan las empresas del comercio de la construcción, hay iniciativas empresariales que buscan consolidarse en este mercado, tal y como explicó el El Día de Canarias en un ‘especial’ sobre el tema. Según este periódico, un buen ejemplo es la firma Alan Canarias 2010, que cuenta con dos sucursales ubicadas en San Sebastián de La Gomera y en Tenerife. La empresa, que está especializada en ferretería, hogar y todo tipo de materiales para la construcción, ofrece servicio a domicilio al mejor precio. Uno de los primeros objetivos de la empresa es ahorrar costes a sus clientes.

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Nada es igual en las Islas Canarias. En pleno Océano Atlántico, casi mil kilómetros al sur de la Península Ibérica y separados entre cien y quinientos de las costas africanas (según que isla), el mundo que se dice globalizado y el comercio que se dice universal, no lo son tanto en la práctica. El traslado y la venta de productos de ferretería sigue teniendo aquí barreras importantes. La distancia, la dispersión entre las propias islas, el alto coste de los portes o una operativa comercial sometida a aranceles y ajena al IVA... son sólo algunos de ellos.

De entrada, Canarias está obligada a mantener un alto número de productos almacenados, en stock, para garantizar un aprovisionamiento puntual y continuo al consumidor local.

En general y desde el punto de vista de los plazos, cualquier tipo de surtido tiene aquí una diferencia clave con respecto a la Península. Si en el continente el proveedor es capaz de suministrar en 48 ó 72 horas, en las islas puede tardar hasta tres semanas o un mes en hacerlo. De ahí la importancia de la logística y de la capacidad de almacenaje del mayorista.

Pero la distancia no es la única

barrera comercial en las Islas Canarias. El fraccionamiento del propio territorio isleño y la necesidad de surtir a siete grandes islas, también distanciadas entre sí –350 Km. entre Gran Canaria y La Palma; o casi 700 entre Lanzarote y El Hierro–, resulta complicado.

Los portes entre islas cuestan prácticamente lo mismo que si se hacen desde la Península, es decir, que el traslado de mercancías entre islas es extremadamente caro.

Hay una tercera barrera de tipo adminsitrativo, poco conocida en la Península, pero que tampoco es menor. Canarias no

LA FERRETERĂ?A EN CANARIAS

En pleno OcĂŠano AtlĂĄntico. Imagen tomada en la zona sur del activĂ­simo puerto de Tenerife, muy cerca del emblemĂĄtico auditorio AdĂĄn MartĂ­n, tambiĂŠn ideado por Santiago Calatrava.

es â&#x20AC;&#x153;territorio IVAâ&#x20AC;? y, en consecuencia, no estĂĄ dentro de la operativa comunitaria de este impuesto. Eso se traduce en que todas las mercancĂ­as con destino a Canarias, incluidas las que llegan desde la PenĂ­nsula, tienen que pasar por aduana y hacer una liquidaciĂłn diferente, lo que complica en alto grado la operativa.

Para trata de paliar todos estos inconvenientes, los principales proveedores de ferreterĂ­a han puesto en marcha en las Ăşltimas dĂŠcadas distintas iniciati-

va encaminadas a acercar sus productos a los isleĂąos. Todos ellas parten de una consideUDFLyQ KDUWR VLJQLĂ&#x20AC; FDWLYD HO comercio ferretero es de vital importancia para las principales marcas del sector. Por eso, casi todas ellas han nombrado un delegado o representanWH HVSHFtĂ&#x20AC; FR SDUD ODV LVODV QR siempre canario, que se encarga de viajar de forma regular para operar in situ y en persona con los ferreteros locales, tal y como veremos en los ejemplos que siguen.

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ESPECIAL

LA FERRETERĂ?A EN CANARIAS

BOSCH: PEGADO A LA DISTRIBUCIĂ&#x201C;N CANARIA

La multinacional potencia la atenciĂłn y el servicio en las islas

La chica es Eva MartĂ­nez, recientemente elegida por Robert Bosch como agente comercial de la marca para Canarias. Con esta iniciativa, la multinacional vuelve a mostrar su patente interĂŠs por el mercado isleĂąo, al mismo tiempo que redobla los servicios y la atenciĂłn hacia los clientes en el archipiĂŠlago. Lo cierto es que Robert Bosch siempre ha apostado fuerte por el mercado canario y para ello ha encontrado distintos apoyos en las empresas locales. Es el caso de Vilella DistribuciĂłn y Grupo Flick, que siguen siendo representantes de la multinacional en las islas. Y con Coarco tambiĂŠn mantiene una especial relaciĂłn, que potenciĂł el aĂąo pasado con una primera reuniĂłn en Tenerife a la que asistieron cincuenta asociados de la cooperativa. La iniciativa tuvo continuidad el pasado mes de enero cuando distintos representantes de Coarco viajaron hasta las instalaciones de Bosch en Madrid para asistir a dos jornadas de formaciĂłn. La asistencia de Bosch a la feria de Profer como expositor es un tercer paso de acercamiento al mercado canario.

TESA, TREINTA AĂ&#x2018;OS EN EL ARCHIPIĂ&#x2030;LAGO La compaùía trabaja de la mano de representates locales

Coarco, Grupo Santana o Leonardo son algunos de los distribuidores con los que TESA (Talleres de Escoriaza), Azbe y, ahora, Yale, han trabajado alguna vez en Canarias. La compaùía vasca cumple mås de 30 aùos de presencia activa en las islas a travÊs de agentes locales tan conocidos como Arturo Acosta. Incluso la actual Yale figura como una de las firmas del ramo mås y mejor implantadas en las islas a pesar de que hace sólo tres aùos que irrumpió de forma presencial en nuestro país tras integrarse con la conocida Azbe. Desde entonces, operan ambas marcas de forma conjunta en el mercado.

La cerrajera conoce a la perfecciĂłn la mentalidad del consumidor canario, que â&#x20AC;&#x153;apenas ha cambiadoâ&#x20AC;? en dĂŠcadas, segĂşn reconoce el propio Arturo Acosta. Por eso, TESA, al igual que otras compaùías, no duda en conceder a la logĂ­stica y al â&#x20AC;&#x2DC;stockageâ&#x20AC;&#x2122; la mayor importancia en la operativa de mercado del archipiĂŠlago. AgustĂ­n Laskurain, en la imagen, es el responsable comercial de Yale/Azbe.

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En principio, las ferreterias canarias se parecen mĂĄs a un gran bazar que a un comercio â&#x20AC;&#x153;al usoâ&#x20AC;?, tal y como se conoce en el resto de EspaĂąa. La necesidad de tener de todo es aquĂ­ mĂĄs general, pero eso no impide que los comercios posean cierto

grado de especializaciĂłn. Eso ocurre, por ejemplo con todo lo que tiene que ver con las construcciĂłn, un ĂĄrea que, a pesar GH ORV WLHPSRV GH GLĂ&#x20AC; FXOWDGHV en Canarias funciona mĂĄs y mejor que en la PenĂ­nsula. Tal y como explica Juan Ignacio PĂŠrez-Nievas, director gerente de la cooperativa Coarco en la entrevista que publicamos mĂĄs

LA FERRETERÍA EN CANARIAS adelante, al menos un 30% del negocio de las ferreterías en las Islas Canarias está destinado a la venta de materiales de construcción. Productos básicos como ganchos, cementos, yesos, morteros o adhesivos; y artículos vinculados con el ho-

gar como baños, sanitarios o material eléctrico... gozan de la mayor demanda. Y la cerrajería, como área íntimamente pegada al hogar y a la construcción, tiene en las islas un gran mercado, al que destina importantes recursos humanos y físicos, y al que atiende de forma muy personalizada, tal y como explicamos en estas páginas.

CISA: EL TRATO PERSONAL COMO LLAVE

La cerrajera opera con un delegado propio para las Islas La persona que aparece a la izquierda en esta imagen se llama Tomás López, es de Calatayud (Zaragoza) y trabaja en Cisa desde hace 16 años. Es uno de los tres jefes de Ventas de la cerrajera en España y Portugal, junto con Javier Ortiz (a la derecha en la imagen) y Mariano Urgel, que no parece en la instantánea. Pero la peculiaridad del puesto de Tomás López está en que, entre sus zonas de responsabilidad, figuran las Islas Canarias.

Cisa y Tomás López conocen bien las características del consumidor canario y las particularidades que este comercio ofrece en función de qué isla se trate. Pero en todas ellas, las relaciones directas y personales entre el proveedor y el cliente son fundamentales, tal y como reconoce el propio Raul Ortiz (en el centro de la foto), responsable de Marketing de la cerrajera en España. “Aquí cuenta mucho la persona y el trato personal. El cliente canario casi siempre espera que venga a verle personalmente el fabricante”, subraya.

Tener unas buenas relaciones con la cooperativa Coarco también resulta fundamental en la operativa de esta cerrajera.

SPAX: PRESENCIA CON TODOS LOS TORNILLOS La empresa sigue ‘creciendo a buen ritmo’ en Canarias

La conocida firma de tornillería Spax dispone de un comercial propio que se encarga del mercado canario. Se llama Fernando Minguela. La compañía tiene en la isla de Tenerife y en la de Gran Canaria sus dos más importantes zonas comerciales del archipiélago en lo que a venta de productos de tornillería y fijaciones se refiere.

Ambas islas, que registran una demanda similar en este campo, representan un volumen muy importante de negocio para esta empresa.

Todas las gamas de tornillos para profesionales y para bricolaje de la marca gozan aquí de una demanda regular y creciente, tal y como explica la empresa radicada en Madrid. El archipiélago canario configura una zona comercial del máximo interés para Spax, “en la que continuamos creciendo a buen ritmo”, explica un responsable de la empresa.

Spax es una de las pocas empresas que ha puesto en marcha una página web con información para niños, ‘los futuros profesionales y aficionados al bricolaje’: http://www.spax.com/es/spax-para-ninos/

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ESPECIAL

LA FERRETERÍA EN CANARIAS

“APUESTA INTERESANTE” DE MCM La cerrajera quiere consolidarse en Canarias

MÁS DE CUATRO DÉCADAS PONIENDO CARA A LA FERRETERÍA ISLEÑA Arturo Acosta es probablemente una de las caras más conocidas del mercado ferretero en las islas.

Ejerce como representante desde el 20 de diciembre de 1971 de la marca Azbe. También representó a Ocáriz, Super Ego, Altuna, Tyrolit o la antigua Arfe. Arturo Acosta que también fue delegado de Fagor en las islas, cree que el consumidor de ferretería apenas ha cambiado.

LEROY MERLIN

Dos tiendas en el archipiélago Leroy Merlin inaugurará en noviembre su nueva tienda en Las Palmas de Gran Canaria. Con esta apertura, la enseña del grupo ADEO contará con dos superficies en Gran Canaria. La inauguración reforzará el servicio que ya ofrece a los canarios en la localidad de Telde.

La nueva tienda de Las Palmas estará ubicada en Tamaraceite y contará con una superficie comercial de unos 11.500 m2. El establecimiento dispondrá de más de 350 plazas de parking,contará con una plantilla de 150 personas y creará 50 puestos de trabajo indirectos. La apertura supondrá una inversión de 35 millones de euros por parte de la compañía.

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Como otras firmas del ramo, Metalúrgica Cerrajera de Mondragón (MCM) cuenta en Tenerife con un representante propio: Moreau.

El territorio insular forma parte de los proyectos de la cerrajera, que ha hecho una “apuesta interesante” de consolidación de sus productos en las islas.

Cerraduras de sobreponer y artículos para carpintería metálica es lo que más vende esta empresa en Canarias.

RECICLAJE Y DESARROLLO

Acuerdo para la gestión de residuos en las islas La Asociación Industrial de Canarias, ASINCA, y la Fundación Canaria para el Reciclaje y Desarrollo Sostenible, Fundación Canarias Recicla, han firmado un convenio de colaboración para realizar un estudio sobre las oportunidades de desarrollo y diversificación industrial de Canarias relacionadas con el reciclado de residuos. Como consecuencia de este acuerdo, la Fundación Canarias Recicla, en base a su experiencia y conocimiento, brindará asesoramiento técnico a los industriales canarios para que estos puedan evaluar las alternativas existentes, y se nutran de fuentes objetivas, para la toma de decisiones relacionadas con la gestión de residuos, conforme a criterios de economicidad, eficiencia y respeto al medio ambiente.

El Presidente Regional de Asinca, Eugenio Castillo, manifestó: “en la coyuntura económica actual, el conocimiento sobre la gestión de residuos es crucial para nuestros asociados, dadas las posibilidades que ofrece para el desarrollo y diversificación industrial de Canarias”.

LA FERRETERÍA EN CANARIAS “ESTE MERCADO SE HA MOVIDO COMO LOS CANGREJOS”

Carlos González Toledo, fundador de Ferretería Chafiras, habla del “fracaso del sector” Carlos Gonzalez Toledo es uno de los emprendedores ferreteros más conocidos de las islas. Propietario de Ferretería Chafiras (cuatro sucursales) cumple casi medio siglo en el sector, lo que le faculta para tener una opinión muy bien formada sobre los cambios que se han operado en las últimas décadas, no sólo en las islas sino también en el resto de España. “¿Qué ha cambiado en nuestra ferretería? En los últimos 25 años, el sector ha avanzado como los cangrejos, hacia atrás –explica el empresario–. La falta de unidad y la corta visión de los que hemos liderado centrales de compras y cooperativas, han dado los resultados actuales. Hemos dejado el campo muy bien abonado a los grandes grupos de la distribución que, además, son extranjeros y terminan repartiendo sus beneficios en el país que más les conviene”.

A caballo entre el pesimismo y el realismo, González Toledo vaticina un futuro no demasiado halagüeño para la ferretería: “Los ferreteros tenían un rol importante en los barrios, pueblos y ciudades de España. Antes de quince o veinte años veremos a nuestro sector sufriendo los mismos cambios que ha padecido la alimentación, con 5 ó 6 empresas en España, controlando en cada provincia casi el 70 por ciento del mercado”.

“Me siento parte del fracaso de nuestro sector, y espero que la próxima generación aproveche las oportunidades, si es que vuelven, y ayude a combatir el paro del que somos todos en parte responsables”, remacha el dueño y fundador de Chafiras.

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ENTREVISTA

JUAN IGNACIO PÉREZ-NIEVAS Director Gerente de la cooperativa COARCO, SCL

“Mi mayor tarea ha sido poner en marcha una nueva estrategia para Coarco” Una entrevista de Santi Palmeiro

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ENTREVISTA

Hace un par de aĂąos, el entonces presidente de Coarco, JosĂŠ Antonio Molina, hizo una DSXHVWD GH FDODGR FXDQGR Ă&#x20AC;UPy OD FRQWUDWDFLyQ GH XQ FDVL GHVconocido Juan Ignacio PĂŠrezNievas HernĂĄndez como nuevo director gerente de la entidad.

El tinerfeĂąo traĂ­a un currĂ­culo brillante, pero no incluĂ­a experiencia en el mercado ferretero.

]D TXH GHSRVLWy HQ Pt KDVWD junio del aĂąo pasado, cuando GHMy GH VHU SUHVLGHQWH (V XQ FRRSHUDWLYLVWD PX\ Ă&#x20AC;HO \ FUHH realmente en nuestro proyecto.

Pero ahora contamos con un nuevo Consejo Rector y un nuevo presidente, Ă ngel Miguel ([SyVLWR +HUQiQGH] TXH VLJXH PDQWHQLHQGR OD FRQĂ&#x20AC;DQ]D HQ HO actual equipo directivo.

â&#x20AC;&#x201C;JosĂŠ Antonio Molina, expresidente de Coarco y socio de la cooperativa, sigue hablando muy bien de ustedâ&#x20AC;Ś

â&#x20AC;&#x201C;Usted ya habĂ­a demostrado su valĂ­a en el sector pĂşblico y privado, en facetas cuyo parecido con la ferreterĂ­a se me antoja un tanto lejano.

â&#x20AC;&#x153;Mi vĂ­nculo con el sector ferretero ha sido una cuestiĂłn mĂĄs personal que profesional; porque me gusta este mercado y porque he sido un buen

â&#x20AC;&#x201C;Ă&#x2030;l fue realmente el que me FRQWUDWy /H GHER OD FRQĂ&#x20AC;DQ-

cliente de ferreterĂ­aâ&#x20AC;?.

â&#x20AC;&#x201C;Mi vĂ­nculo con el sector de la ferreterĂ­a hasta mi incorporaFLyQ D &RDUFR KDEtD VLGR PiV personal que profesional. No obstante, la falta de experiencia en el sector no es impedimento para dirigir la empresa, ya que en Coarco tenemos un equipo de muy buenos profesionales, que conocen a fondo el sector y que tienen ese conocimiento y experiencia. Yo aporto algunas cosas y ellos, otras. Nos complementamos muy bien.

â&#x20AC;&#x201C;Quienes le conocen dicen que es usted un buen gestor.

Yo tengo la impresión de que tambiÊn es muy mercadotÊcnico. ¿QuÊ importancia le otorga a la imagen en la empresa? ²%XHQR PL PD\RU DSRUWDFLyQ en Coarco tiene que ver con el desarrollo de una nueva estrategia para la empresa.

(VWH FDPELR GH GLUHFFLyQ VH PDWHULDOL]y HQ XQ SODQ HVWUDtĂŠgico, que estamos siguiendo a pie juntillas. El marketing es un aspecto fundamental que tambiĂŠn hemos tratado de mejorar y creo que lo hemos conseguido. Hemos cambiado al

â&#x20AC;&#x153;Lo importante es nuestro plan estratĂŠgico, que estamos siguiendo a pie juntillas.

Tenemos muy claro lo que tenemos que hacer y hacia dĂłnde tenemos que irâ&#x20AC;?.

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ENTREVISTA

la PenĂ­nsula, cuyo transporte entre islas, por cierto, es muy costoso. Estamos hablando de XQDV y UHIHUHQcias. Pero el almacĂŠn de Coarco en Tenerife sigue siendo el principal y en ĂŠl disponemos de 20.000 metros cuadrados y de unas 20.000 referencias.

â&#x20AC;&#x201C;ÂżQuĂŠ efectos en la cooperativa ha tenido esta apertura? â&#x20AC;&#x201C;Desde que hemos anunciado la puesta en marcha de QXHVWUR DOPDFpQ HQ /DV 3DOmas, se han sumado a Coarco veinte asociados nuevos de la isla. Eso ha ocurrido en este ~OWLPR PHV (Q 7HQHULIH /D *RPHUD \ /D 3DOPD WDPELpQ hemos sumado unos cuantos mĂĄs de tal forma que ahora, en conjunto, estamos rondando los 180 asociados.

â&#x20AC;&#x201C;Y con previsiĂłn de crecerâ&#x20AC;Ś equipo de marketing y nuestra forma de hacer las cosas, desde los folletos de campaĂąa a nuestro logotipo, que se habĂ­a quedado un tanto obsoleto y entendimos que habĂ­a que renovarlo.

principal de Coarco. Tiene 20.000 metros cuadrados y 20.000 referencias. El que hemos abierto en Las Palmas guarda referencias de mĂĄxima rotaciĂłnâ&#x20AC;?.

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â&#x20AC;&#x201C;Y en este tiempo, ÂżquĂŠ mĂĄs han hecho en Coarco?

â&#x20AC;&#x201C;Hemos mejorado el nivel de servicio a los socios, por ejemplo, introduciendo el servicio de tarifa plana de transporte de mercancĂ­a al punto de venta, el desarrollo de una nueva ²(O DOPDFpQ GH /DV 3DOPDV ZHE OD IRUPDFLyQ FRQWLQXD FRQ estaba preparado desde ene- proveedores, etc. No obstante, ro de este aĂąo, pero ha sido los cambios mĂĄs importanahora, en marzo, cuando he- tes tienen que ver con nuesmos empezado realmente a WUD SDUWLFLSDFLyQ HQ 3URIHU \ vender mercancĂ­a desde allĂ­. con el cambio de directrices EstĂĄ ubicado en la capitali- de nuestra polĂ­tica comercial.

GDG /DV 3DOPDV HQ XQ SROt- Como principal consecuencia, gono muy bien situado y con se han concentrado consumos muy buenas conexiones. En ĂŠl en proveedores que realmentenemos referencias de mĂĄxi- te apuestan por Coarco y hePD URWDFLyQ \ PDWHULDO GH mos incrementado nuestras FRQVWUXFFLyQ TXH WUDHPRV GH referencias de marca propia.

â&#x20AC;&#x201C;Y, de entrada, se han ido a Las Palmas, donde han abierto un almacĂŠn, sucursal del que Coarco tiene en Tenerife...

â&#x20AC;&#x153;El almacĂŠn de Tenerife es el

â&#x20AC;&#x201C;Este aĂąo sumaremos, casi con total seguridad, cuarenta asociados mĂĄs.

De hecho, el aĂąo pasado hePRV FDPELDGR FDVL HO GH nuestro surtido, imagĂ­nese quĂŠ cambio. Ă&#x2030;se es un trabajo delicado, que hay que explicar muy bien a los asociados. Y creo que lo hemos hecho.

â&#x20AC;&#x201C;El hecho insular implica tener un aprovisionamiento enorme de productos en â&#x20AC;&#x2DC;stockâ&#x20AC;&#x2122;. ÂżEl papel de un almacĂŠn doble como el de Coarco es fundamental en las islas? ÂżEs ĂŠsa la gran diferencia con otras cooperativas de la PenĂ­nsula? â&#x20AC;&#x201C;SĂ­, efectivamente, el papel del almacĂŠn de Coarco es fundamental por la lejanĂ­a con los proveedores.El porcentaje que supone el negocio de almacĂŠn en el total de nuestra facturaFLyQ HV VHQVLEOHPHQWH VXSHULRU al de otras cooperativas en la PenĂ­nsula; porque, en efecto, el papel de la plataforma logĂ­stica aquĂ­ cobra muchĂ­sima mĂĄs importancia.

mantener en la PenĂ­nsula. Si, ademĂĄs, hablamos de un territorio insular fraccionado, el almacenista se ve obligado a abrir otros almacenes en otras islas, como ha hecho Coarco.

Eso es asĂ­ porque los costes logĂ­sticos entre islas tambiĂŠn son enormemente caros. Y, por Ăşltimo, el hecho de que Canarias no sea territorio sujeto al IVA, pero sĂ­ a otros impuestos al consumo y arbitrios especiales, obliga a que declaremos todas las entradas de mercancĂ­a en aduana como si de importaciones se tratara. Esto provoca mucha burocracia y costes aĂąadidos importantes.

â&#x20AC;&#x153;Trabajamos con Coferdroza y con Profer en muchos proyectos nacionales, que verĂĄn la luz muy pronto. Coarco habĂ­a perdido algo de terreno y de tiempo, y tenemos que ponernos al dĂ­aâ&#x20AC;?.

â&#x20AC;&#x201C;TambiĂŠn las ferreterĂ­as son diferentes a las de la PenĂ­nsula, Âżen quĂŠ? ²6t /D PD\RU GLIHUHQFLD HVtriba en que los materiales

â&#x20AC;&#x201C;ExplĂ­quele a los que no conocen las peculiaridades de operar en las islas cĂłmo es el comercio de ferreterĂ­a en Canarias. â&#x20AC;&#x201C;El comercio ferretero en las islas y, en general, cualquier tipo de comercio, tiene varias diferencias importantes con la PenĂ­nsula. En primer lugar, la distancia con las fuentes de suministro, lo que afecta tremendamente a los plazos de entrega. Si en la PenĂ­nsula HO SURYHHGRU VXPLQLVWUD HQ y KRUDV DTXt SXHGH WDUGDU hasta tres semanas o un mes en llegar la mercancĂ­a. Por lo tanto, la exigencia logĂ­stica y de almacenaje de la cooperativa Coarco, como la de sus propios asociados, es muchĂ­simo mayor que la que hay que

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ENTREVISTA

SU PERFIL Â&#x2021; 1DWXUDO GH 7HQHULIH WLHQH XQD experiencia fundamentalmente internacional. AdemĂĄs de los cargos citados en esta entrevista, tambiĂŠn ha trabajado en el sector del automĂłvil y en consultorĂ­a. Â&#x2021; 6X ILORVRItD SURIHVLRQDO WUDEDMDU duro, tratar de hacerlo lo mejor posible y, sobre todo, no ponerse barreras. Â&#x2021; 8Q UHWR HQ IHUUHWHUtD PHMRUDU innovar y pensar mucho en los clientes. â&#x20AC;&#x153;Eso requiere mucho esfuerzo y mucho trabajoâ&#x20AC;?, subraya. Â&#x2021; /R TXH SHRU OOHYD ´&XHVWD mucho desconectar de la ferreterĂ­aâ&#x20AC;?. Â&#x2021; < OR PHMRU ´(O HTXLSR GH &RDUFR estĂĄ trabajando muy, muy bienâ&#x20AC;?.

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GH FRQVWUXFFLyQ HQ &DQDULDV se venden a travĂŠs del canal ferretero, cosa que en la PenĂ­nsula no es tanto asĂ­: hay un canal mĂĄs especializado que lo hace en el ĂĄrea de la consWUXFFLyQ (Q FRQVHFXHQFLD KD\ una segunda diferencia: la ferreterĂ­a canaria tiene un grado PHQRU GH HVSHFLDOL]DFLyQ $TXt no tenemos ferreterĂ­as tan especializadas, por ejemplo, en herramienta profesional o en suministro industrial, como en la PenĂ­nsula. Y, tercero, en Canarias, las ferreterĂ­as venden de todo, desde pequeĂąo electrodomĂŠstico, material elĂŠctrico, menaje y, por supuesto, herramientas. En las islas menores, sobre todo, el grado de especiaOL]DFLyQ HV PXFKR PiV SHTXHxR que en la PenĂ­nsula.

â&#x20AC;&#x201C;Y dentro de las gamas que usted cita, ÂżquĂŠ productos de ferreterĂ­a demandan mĂĄs los consumidores canarios?

â&#x20AC;&#x201C;Puedo decirle que, al menos XQ GHO QHJRFLR GH ODV IH rreterĂ­as en las Islas Canarias estĂĄ destinado a la venta GH PDWHULDOHV GH FRQVWUXFFLyQ Dentro de esta gama, hay algunos productos que podemos considerar bĂĄsicos como cemento, yesos, morteros, adhesivosâ&#x20AC;Ś y artĂ­culos muy vinculados con el hogar como baĂąos, sanitarios, mucho material elĂŠctrico... que son los mĂĄs demandados. Pero, insisto en la idea de que, por norma general, la mayorĂ­a de nuestras ferreterĂ­as disponen de una variedad muy importante de referencias.

â&#x20AC;&#x201C;Una Ăşltima cuestiĂłn: Âżle cuesta mĂĄs torear con proveedores, viajar fuera de las islas o no poder desconectar de la ferreterĂ­a en su tiempo libre? â&#x20AC;&#x201C;Ni lo uno ni lo otro. Mantenemos unas relaciones muy satisfactorias con nuestros proveedores, ya que estamos comprometidos en el desarrollo comĂşn en nuestro mercado. Es cierto que yo me reĂşno con proveedores, pero suelo delegar ese trabajo en mi equipo comercial. Por otra parte, los viajes no son ningĂşn problema; y en Coarco tenemos claro que en un mundo cada vez mĂĄs global hay que VHU Ă H[LEOH \ WHQHU PRYLOLGDG En cuanto a desconectar... en realidad tenemos muy poco tiempo libre. Estamos muy ocupados porque trabajamos en diversos frentes para mejorar nuestra competitividad, DGHPiV GH HQ OD FRQVROLGDFLyQ regional, pero tambiĂŠn en muchos proyectos nacionales con Coferdroza y con Profer, que verĂĄn la luz muy pronto.

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REPORTAJE

Chafiras LA FERRETERร A Mร S UNIVERSAL DE TENERIFE

Cuatro comercios muy cerca del cliente Mรกs de 35 aรฑos de experiencia contemplan a la que es una de las ferreterรญas mรกs importantes de las Islas Canarias. Empezรณ con un sรณlo punto de venta, ubicado en la misma zona donde hoy se asienta: el Polรญgono Industrial Las Chafiras, en Tenerife; pero no tardรณ en expandirse hasta crear los cuatro establecimientos que hoy operan en otros tantos puntos estratรฉgicos de la isla. Ferreterรญa y bricolaje, baรฑos, cerรกmicas, jardinerรญa y materiales para la construcciรณn hacen de esta empresa una de los mรกs completas del archipiรฉlago.

6L DOJR FDUDFWHUL]D D &KDร UDV HV HO FRPSURPLVR FRQ HO FOLHQWH TXH VH WUDGXFH HQ HO DSR\R D WRGRV VXV SUR\HFWRV \ HQ IDFLOL WDUOH ODV KHUUDPLHQWDV \ HO DVH VRUDPLHQWR DGHFXDGR HQ FDGD FDVR /R GLFHQ VXV JHVWRUHV \ HO DFWXDO SURSLHWDULR &DUORV *RQ ]iOH] 7ROHGR XQ IHUUHWHUR TXH DGHPiV GH LQLFLDWLYD VLHPSUH WXYR YLVLyQ GH IXWXUR 'HVGH VXV LQLFLRV HO REMHWLYR GH HVWD HPSUHVD IXH HO GH ยดfacilitar la vida a los demรกs, y asรญ seguirรก siendo en el futuroยต VX EUD\DQ ORV UHVSRQVDEOHV < HQ HIHFWR OR KDFHQ (O VHUYLFLR GH &KDร UDV HVWi SOH QDPHQWH HQIRFDGR D ORV FOLHQ WHV GH 7HQHULIH \ D OD FRPXQL GDG H[WUDQMHUD $ WRGRV HOORV OHV IDFLOLWD LQIRUPDFLyQ \ OD FRPX QLFDFLyQ TXH QHFHVLWDQ DGHPiV GH SURGXFWRV 3DUD HOOR FXHQWD FRQ SHUVRQDO HVSHFLDOL]DGR \ FRQ XQ DOWR JUDGR GH H[SHULHQ FLD HQ HO VHFWRU (O SHUVRQDO GH

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&KDร UDV VDEH FyPR IDFLOLWDU ODV FRPSUDV \ VXPDU HO YDORU GH OD VDWLVIDFFLyQ DO FOLHQWH /D IHUUHWHUtD RIUHFH XQD PX\ DPSOLD JDPD GH VHUYLFLRV \ SURGXFWRV TXH WUDVFLHQGHQ OD SXUD IHUUHWHUtD WUDQVSRU WH GH PHUFDQFtDV LQVWDODFLyQ GH PiPSDUDV GH EDxR VHUYL FLR SRVYHQWD VHUYLFLR WpFQLFR UHSDUDFLyQ GH KHUUDPLHQWDV VHUYLFLR GH FRORU D PHGLGD FRU WH GH PDGHUD LQVWDODFLyQ GH

Charifas tiene presencia hoy en tres municipios: La Laguna, San Miguel de Abona y Adeje. Posee 10.000 m2 de almacĂŠn, 3.000 m2 de salas de ventas de productos de ferreterĂ­a y 3.500 m2 de exposiciĂłn de productos sanitarios y mobiliario.

DLUH DFRQGLFLRQDGR \ WHUPRV VRQ DOJXQRV GH HOORV (O HVWDEOHFLPLHQWR TXH GHEH VX QRPEUH DO TXH IXHUD VX SULPHU SXQWR GH YHQWD DVHQWDGR HQ HO DFWXDO 3ROtJRQR ,QGXVWULDO /DV &KDĂ&#x20AC; UDV WHMLy FRQ HO SDVR GH ORV DxRV XQD UHG GH HVWDEOHFLPLHQ WRV KDVWD FRPSOHWDU ORV FXDWUR TXH RSHUD HQ OD DFWXDOLGDG (O REMHWLYR IXH VLHPSH HO PLVPR DFHUFDU OD HPSUHVD DO FOLHQWH D WUDYpV GH OD H[SHULHQFLD FDOL

GDG VHUYLFLR \ SURIHVLRQDOLGDG /D UHG GH VXFXUVDOHV XELFDGDV HQ SXQWRV HVWUDWpJLFRV GH OD LVOD OD DOWD Ă&#x20AC; DELOLGDG GH VXV SURGXFWRV VX FDSDFLGDG GH UHV SXHVWD \ VX HTXLSR SURIHVLRQDO \ KXPDQR KD OOHYDGR D &KDĂ&#x20AC; UDV D SRVLFLRQDUVH FRPR HPSUH VD OtGHU HQ VX VHFWRU \ PDQWH QHU VXV GRV JUDQGHV REMHWLYRV RIHUWDU OD PiV DPSOLD JDPD GH SURGXFWRV \ GDU HO PHMRU VHUYL FLR D VXV FOLHQWHV

â&#x20AC;&#x153;Nunca he sabido responder a la pregunta de por quĂŠ decidĂ­ montar el negocio. Los deseos de mejora y la satisfacciĂłn de hacer algo diferente me llevaron a hacerloâ&#x20AC;?.

Lo dice el fundador, Carlos GonzĂĄlez Toledo, un emprendedor que comenzĂł en el negocio de la ferreterĂ­a en 1971, con sĂłlo 16 aĂąos. Fue en un barrio de Arona (Tenerife), en un local de 40 m2 compartido al 50% con un socio.

Aquel primer negocio fracasĂł.

Y tambiĂŠn lo hizo el siguiente, que era una una tienda de electrodomĂŠsticos. VolviĂł a intentarlo con un almacĂŠn de mobiliario, que terminĂł vendiendo a su socio. DespuĂŠs, ya sĂ­, abrirĂ­a al fin su primer establecimiento de ferreterĂ­a propio. Fue en 1989 cuando naciĂł â&#x20AC;&#x2DC;Las Chafiras, S.A.â&#x20AC;&#x2122; â&#x20AC;&#x153;He intentado dar respuestas a las necesidades de nuestros clientes y de nuestros proveedores. Creo que a ellos les debemos los cambios importantes. Los clientes han sido fundamentales para mĂ­ por las pautas que nos han ido marcando.

Junto con los proveedores y el personal de la empresa, ellos han seĂąalado, de manera pautada, el rumbo en cada momentoâ&#x20AC;?.

REPORTAJE

â&#x20AC;&#x153;LOS CLIENTES NOS HAN MOSTRADO EL CAMINOâ&#x20AC;?

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S C E R R A JE R O

LA FERRETERĂ?A EN CANARIAS

Las islas demandan productos muy definidos Cerraduras â&#x20AC;&#x2DC;enrollablesâ&#x20AC;&#x2122; y de sobreponer, las â&#x20AC;&#x2DC;estrellasâ&#x20AC;&#x2122; del mercado canario

Muchas cerraduras â&#x20AC;&#x2DC;enrollablesâ&#x20AC;&#x2122; y de sobreponer, artĂ­culos y componentes para carpinterĂ­a metĂĄlica, bastantes cajas fuertes de las gamas mĂĄs sencillas y algunos cierres de tipo electrĂłnico. Es lo que las principales empresas de cerrajerĂ­a dicen vender en las Islas Canarias. El mercado isleĂąo consume un poco de todo, pero tradicionalmente se ha mostrado mĂĄs fuerte en aquellos productos que se utilizan en la seguridad de los locales comerciales.

Las islas no representan una buena zona comercial para las cajas fuertes de gama media y alta. Sin embargo, sĂ­ hay buena demanda para las de gama mĂĄs baja.

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No hay ni un solo fabricante de cerrajerĂ­a que no haya diseĂąado planes personalizados para el mercado isleĂąo. Todos ellos disponen de almenos un agente comercial especĂ­Ă&#x20AC; FR SDUD ODV LVODV TXH VXHOH VHU XQ H[SHUWR PX\ EXHQ FRQRFHGRU GH OD idiosincrasia local. AdemĂĄs de los DJHQWHV GH ]RQD ODV FHUUDMHUDV VH apoyan en las entidades mayoristas locales y en los representantes locaOHV TXH JDUDQWL]DQ OD LQWURGXFFLyQ \ venta de los productos que demanda la sociedad canaria. Eso ha sido asĂ­ al menos durante el Ăşltimo medio VLJOR OR TXH GD XQ LGHD FHUWHUD GH

cuĂĄnto interesa este mercado a las empresas de referencia. Es cierto que las costumbres del consumidor de productos de cerrajerĂ­a canario no ha cambiado sustancialmente en las Ăşltimas dĂŠcadas. Sigue â&#x20AC;&#x2DC;tirandoâ&#x20AC;&#x2122; de lo de siempre: las llamaGDV FHUUDGXUDV HQUROODEOHV HV GHFLU aquellas que se instalan en puertas y persianas de los negocios y comerFLRV VLJXHQ VLHQGR OD ÂśHVWUHOODÂľ GHO UDPR -XQWR D HOODV ODV FHUUDGXUDV GH VREUHSRQHU FRQ PDQLOOD D DPERV ODGRV VH PDQWLHQHQ HQ OR DOWR GH ODV ventas. Los habitantes de los nĂşFOHRV SHTXHxRV ODV SUHĂ&#x20AC; HUHQ HQ VXV

SXHUWDV D RWUDV PiV VRĂ&#x20AC; FLVWLFDGDV QD DFHSWDFLyQ FRPR TXH Vt JR]DQ GH PD\RU LPSODQWDFLyQ en la PenĂ­nsula. Ni en las ciudades. tampoco lo hacen las ventas de cajas fuerEl â&#x20AC;&#x2DC;catalizadorâ&#x20AC;&#x2122; de la construcciĂłn tes de gama alta y de la Canarias es una de las Comunica- PD\RU VHJXULGDG DXQTXH GHV $XWyPRPDV HQ OD TXH OD FRQV es cierto que las mas senciWUXFFLyQ QXQFD KD GHMDGR GH VHU HO llas tienen una muy buena aceptaFDWDOL]DGRU GH OD HFRQRPtD 3RU HVR FLyQ HQWUH ORV FRQVXPLGRUHV ORFDOHV aquĂ­ cobran especial interĂŠs los pro- /D YLVLWD VLHPSUH SHUVRQDO \ GLUHFWD ductos que se usan en trabajos de D VXV FOLHQWHV HV JHQHUDOPHQWH OD carpinterĂ­a metĂĄlica. En este campo operativa que siguen todas las emes donde algunas cerrajeras centran presas de este sector en Canarias.

VX IRUWDOH]D FRPR HV HO FDVR GH &LVD Las cerrajeras que operan en el teque obtiene en Las Palmas sus me- rritorio nacional se muestran disjores resultados de ventas y pene- puestas a consolidar y a potenciar su SUHVHQFLD HQ HO PHUFDGR FDQDULR DO WUDFLyQ GHO DUFKLSLpODJR $VVD $EOR\ SRU HMHPSOR UHFRQRFH TXH FRQVLGHUDQ FRPR TXHGD GLFKR poseer en las islas un buen merca- una zona del mayor interÊs. Lo deGR SDUD ODV FHUUDGXUDV GH HPEXWLU muetra el hecho de su presencia en cilindros y las distintas gamas de OD 3ULPHUD )HULD GH 1HJRFLRV 3URIHU seguridad de las marcas Yale/Azbe. XQD RSRUWXQLGDG KLVWyULFD GH HQVH 6LQ HPEDUJR FRLQFLGH FRQ RWUDV ùar al ferretero canario que pueden compaùías en que la cerrajería elec- ofrecerles algo mås que las típicas WUyQLFD D~Q QR JR]D DOOt GH WDQ EXH cerraduras de siempre.

ClĂĄsica cerradura de sobreponer, muy demandada en Canarias. Pueden llevar un picaporte accionado por llave, como el de la foto, o por manilla en ambos lados. TambiĂŠn ofrece la posibilidad de elegir el tipo de cilindro â&#x20AC;&#x201C;de perfil o redondoâ&#x20AC;&#x201C; y el tipo de acabado y de fabricado, hierro o nĂ­quel, fundamentalmente.

Ă&#x2030;ste es uno de los productos mĂĄs demandados en las Islas Canarias. Se trata de una cerradura para persianas enrollables. Junto con las cerraduras de sobreponer, figura en casi todos los pedidos locales.

Destaca por su caja de acero cincado, barras de cierre tambiĂŠn de acero y cilindro de latĂłn. Es reversible.

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BRICOLAJE APUESTA DE FUTURO Los EXPOSITORES de bricolaje SPAX se adaptan a todas las necesidades de espacio: Â&#x152;Sus mĂłdulos van desde 66cm. hasta los 4 metros.

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Los expositores estĂĄn SEGMENTADOS con atractivos colores: t -B TFHNFOUBDJĂ&#x2DC;O QPS DPMPSFT GBDJMJUB MB compra y aumenta las ventas. t &M MJOFBM 41"9 FT BUSBDUJWP Z USBOTNJUF VOB sensaciĂłn de modernidad VARIEDAD de formatos de venta: Ofrecemos diferentes formatos de venta con diferentes cantidades para satisfacer las necesidades de todos los clientes ďŹ nales, desde el BLISTER S hasta el PAQUETE XXL. Productos de gran rotaciĂłn: t/VFTUSPT MJOFBMFT PGSFDFO VOB HSBO SPUBDJĂ&#x2DC;O de productos, de esta manera el retorno de la inversiĂłn es mĂĄs rĂĄpido y, en consecuencia, se consigue una mayor rentabilidad.

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ESTUDIOS

Productos de jardinerĂ­a

Si es verde es bueno

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ESTUDIOS El sector de la jardinería que se dirige al gran consumo es aún joven en España, pero al mismo tiempo ya presenta el suficiente recorrido como para competir en el mercado europeo. La mejora en el diseño y en los conceptos, la creación de nuevos productos basados en el respeto al medio ambiente y la gran innovación en materia de herramientas, accesorios y componentes, son argumentos que han permitido al sector mantener su impulso durante estos años.

Primero fue el turismo y luego el desarrollismo. Ambos factores contribuyeron como ninguno a la creación de un sector de jardinería fuerte y en expansión, tal y como lo conocemos. La cultura de lo verde ha calado hondo en España, tanto entre las empresas como entre los particulares. Quien más quien menos posee un espacio en el que cultivar esta actividad y a ello dedica cada DxR WLHPSR \ GLQHUR /DV À U mas que venden productos de jardinería facturan unos 850 millones de euros al año en

nuestro país y ni la crisis ni la austeridad parecen afectar a las buenas perspectivas.

Lo que en los años sesenta era considerado un lujo propio de las clases acomodadas, hoy es una actividad que se ha generalizado como parte de la vida de las gentes y del paisaje de pueblos y ciudades.

El factor climático, esencial en el auge del sector; el crecimiento que ha experimentado en la última década la construcción de nuevos barrios y parques, frenado bruscamente por la crisis; y la compra de

La cifra de negocio se situó en 850 m illo nes de eu ros al cierre de 2 013, lo que su puso un 2 ,9% menos que en 2012 .

EL MERCADO DE JARDINERÍA EN CIFRAS Número de empresas

2.187

Mercado, millones de euros de facturación

850

Facturación sector privado

265

Facturación sector público

585

Cuota de mercado conjunta de las cinco primeras empresas (%)

36,5

Cuota de mercado conjunta de las diez primeras empresas (%)

48,5

Evolución del número de empresas (% variación 2013/2012)

-7,7

Evolución del mercado (% variación 2013/2012)

-2,9

Previsión de crecimiento en % variación 2015/2014

1,2 Fuente: DBK

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ESTUDIOS

El mercado crecerá un 1% en 2015. Es te año, sólo lo ha rá en el sector público, segú n OD ҕ UPD '%.

una segunda residencia (con jardín), que creció entre 2003 y 2007 al ritmo del 10% anual, son los factores principales que siguen impulsando el auge y el crecimiento de la jardinería en nuestro país.

La cifra de negocio se situó en 850 millones de euros al cierre de 2013, lo que supuso un 2,9% menos que en 2012, año en el que los ingresos disminuyeron un 6,4%.

A pesar de las mejoras generales que se detectan en la economía española, el último estudio sectorial de DBK, traza un panorama de cierto estancamiento en el mercado.

Según este trabajo, la actividad de las empresas seguirá

marcada a corto plazo por la escasez de nuevos proyectos de creación de zonas verdes y por las políticas de contención del gasto, tanto en el ámbito público como privado.

Para 2014 las previsiones apuntan a un estancamiento de las cifras de negocio, que se mantendrá en 850 millones de euros. Y ya en 2015, el mercado podría crecer en torno a un 1%, según las previsiones.

El negocio generado por el sector público podría registrar en 2014 un ligero aumento, aunque se verá limitado por el lento crecimiento de las zonas verdes y por el mantenimiento de duras condiciones en la contratación de los servicios.

MANGUERAS SIN TORSIÓN, UN ÉXITO DESBORDANTE Espiroflex presenta una nueva gama con la última tecnología ‘no torsión’ Espiroflex une vanguardia y calidad en su nueva gama de mangueras de jardinería tricoline con la última tecnología ‘No Torsion’ en refuerzo textil tricotado. Una de ellas es SINE TORSION TECHNOLOGY, que incorpora un sistema tricotado de última generación que evita la torsión de la manguera durante su uso: no se retuerce ni se forman nudos. Los modelos SKYHOSE (en la imagen) y TRICOGOLD son los abanderados de esta gama de producto, cuyo éxito dentro y fuera de España “es desbordante”, tal y como explica el fabricante.

Espiroflex también ha reforzado su gama de producto de jardín con un KIT ASPIRACIÓN. Son siete metros de manguera de alta calidad, especial de aspiración, con accesorios de una pulgada acoplados y rosca machohembra para aspiración de motobombas en fuentes, estanques y jardinería.

Finalmente, Espiroflex también es noticia por haber recuperado la mítica manguera de jardinería de INDUSTRIES NEOPLAST Texovinil roja, un modelo de manguera de total éxito por su gran flexibilidad y fácil manejo en usos para riego doméstico y jardinería.

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Para los ingresos del segmento de demanda privado se espera un moderado descenso, en un contexto marcado por la tendencia de los clientes a la reducción de los servicios contratados y al mantenimiento de las tarifas. El sector seguirá concentrándose en los próximos años en los operadores de cierta dimensión, que cuentan con mayores recursos para el acceso a los contratos de mayor envergadura. Este año continuará el proceso de reducción del número de operadores debido al cese de la actividad de algunas empresas de pequeño tamaño, que QR SRGUiQ KDFHU IUHQWH D OD FUHFLHQWH GLÀ cultad de acceso a contratos, tanto con el sector público como con el sector privado; \ D OD GHELOLWDGD VLWXDFLyQ À QDQFLHUD TXH aún arrastran.

Hay 12.300 empresas y bajando A principios de 2013 se encontraban inscritas en el epígrafe 813 del Directorio Central de Empresas correspondiente a “Actividades de Jardinería” unas 12.300 empresas, situándose en torno a unas 2.200 al excluir a las personas físicas. Ambas cifras se redujeron a un ritmo medio anual de entre el 3% y el 4% en los tres últimos años.

El 20% de las empresas se ubican en Anda-

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a rán Este año cerr resas d istintas em p ib ilida d a nte la im pos nuevos de a cceder a contratos.

lucía, seguida de Cataluña, Comunidad Valenciana y Madrid. Estas cuatro comunidades reunieron en torno al 60% del número total de empresas.

La estructura empresarial se caracteriza por la reducida dimensión media de los operadores. Así, en torno al 70% (excluyendo personas físicas) tienen una plantilla de cinco empleados o menos, mientras que sólo el 5,7% dispone de más de 20 trabajadores en plantilla. Las primeras posiciones del mercado están

ocupadas por operadores vinculados a los principales grupos constructores españoles, que ocupan una sólida posición, que han reforzado en los últimos años gracias a la adjudicación y renovación de contratos de mantenimiento de zonas verdes. Junto a los grupos constructores, destaca la presencia de algunos de los principales grupos multiservicios, que ofrecen servicios de jardinería como parte de su oferta.

Los cinco primeros operado-

DESBROZADORAS ‘TRES EN UNO’ CON CINCO AÑOS DE GARANTÍA Varo Ibérica distribuye estos productos, que destacan por su fiabilidad y bajo consumo La desbrozadora modelo POWXQG6030, de Varo Ibérica, es una podadora de césped multifuncional y una herramienta para usar en el jardín durante muchos años, puesto que tiene una garantía de cinco años.

Varó Ibérica también ha puesto en el mercado otra máquina con tres funciones: cortabordes, desbrozadora y cortasetos. Se trata del modelo POWXQG6080. El cortasetos monta una hoja de 40 centímetros con cuchillas afiladas por láser. El cabezal es inclinable, lo que se facilita el trabajo y el acceso en diferentes posiciones. Su manillar tiene forma de “U” para poder trabajar cómodamente en diferentes posiciones.

La desbrozadora “dos en uno” incorpora un potente motor de tan sólo 31centímetros cúbicos y 4 tiempos, que consume mucho menos combustible que sus competidores.

Tampoco necesita mezcla de aceite y combustible, al contrario que otros motores de dos tiempos de otras marcas.

Su bajo nivel de vibraciones y el sistema de arranque fácil garantizan una absoluta comodidad durante su manejo. La máquina tampoco lleva cables que compliquen la libertad de movimientos. Ideal para trabajar en jardines grandes, esta desbrozadora de césped incorpora una doble bobina de 2,5 metros con rosca y guardia de protección.

Gracias a la función tap and go, se pone en marcha automáticamente al tocar la cabeza de corte en el suelo.

Esta cabeza desbrozadora está provista de una innovadora cuchilla, que proporciona un corte seguro y sin problemas.

También lleva un manillar más ancho para un mayor confort. El conjunto se completa con una rejilla de protección.

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res en términos de volumen de negocio generado en 2013 por la prestación de servicios de jardinería reunieron el 36,5% del mercado total, participación que se elevó hasta el 48,5% al considerar a los diez primeros. ¿Un futuro marchito?

Hay una idea más en común para todos los operadores de este mercado de cara al futuUR 7DQWR ODV JUDQGHV À UPDV que operan en el sector como los ‘garden centers’ deberán ahondar en la búsqueda de la diferenciación a través de

Ta nto las grandes ҕ UPDV GHO VHFWRU F RPR los ‘garden centers’ deberán búscar una mayor diferenciación .

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ras s constructo e d n ra g s a L rimeras copan las p o del mercad s e n io ic s o p tos r sus contra a v o n re s ra t im iento de ma nten erdes. de zonas v

de la mĂĄs alta calidad. A su YH] ODV Ă&#x20AC; UPDV PiV SHTXHxDV deberĂĄn batallar contra su principal barrera, que es el intrusismo.

Para luchar contra ĂŠl deben aumentar los servicios que prestan y diferenciar sus gamas, enfocĂĄndolas hacia segmentos en auge como el de la limpieza exterior y conservaciĂłn de espacios verdes.

Finalmente, en un mercado XQ VXUWLGR PiV GLYHUVLĂ&#x20AC; FDGR que tiende a especializarse, SegĂşn la opiniĂłn de distin- tener profesionales experitos analistas, la oportunidad PHQWDGRV \ PX\ FXDOLĂ&#x20AC; FDGRV de las medianas empresas es de vital importancia para pasa por una mayor especia- PDQWHQHU OD FRQĂ&#x20AC; DQ]D GHO lizaciĂłn, puesto que la gran cliente y del consumidor, tancompetencia existente les to dentro del sector pĂşblico obligarĂĄ a ofrecer productos como privado.

SILLĂ&#x201C;N RECLINABLE: DISEĂ&#x2018;O ELEGANTE Y CUATRO POSICIONES Creado con Polywood, un material ecolĂłgico elaborado con plĂĄstico 100% reciclado Curver ha presentado Brasilia, una de las novedades de 2014 del catĂĄlogo de jardĂ­n de la marca. Es un espectacular sillĂłn reclinable con cuatro posiciones distintas que te ayudarĂĄ a mantener siempre una posiciĂłn cĂłmoda y ergonĂłmica, totalmente saludable para tu espalda. A ello contribuye, no sĂłlo el cuidado diseĂąo del respaldo, sino tambiĂŠn los dos confortables apoyabrazos y el reposapiĂŠs con los que cuenta el modelo.

Pero ademĂĄs de por la comodidad, Brasilia apuesta por un diseĂąo elegante y minimalista, que combina a la perfecciĂłn tanto con estilos clĂĄsicos como modernos de mobiliario, lo que le convierte en una pieza ideal para combinar con muebles que tengamos de pasadas temporadas.

El nuevo sillĂłn Brasilia de Curver tambiĂŠn presenta una agradable textura satinada realizada en Polywood, un material ecolĂłgico elaborado con plĂĄstico 100% reciclado, especialmente resistente a la intemperie y fĂĄcil de limpiar, por lo que su mantenimiento serĂĄ de lo mĂĄs rĂĄpido y cĂłmodo, ÂĄbasta con pasar una manguera! MĂĄs aĂşn si tenemos presente que la estructura laminada tanto del respaldo como del asiento, ayudan a drenar el agua.

Brasilia, de Curver, se presenta en un combinable color antracita y tiene unas dimensiones de 63 x 67 x 111 centĂ­metros.

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ESTUDIOS

EL CALZADO IDEAL PARA â&#x20AC;&#x2DC;BREGARâ&#x20AC;&#x2122; EN EL JARDĂ?N Panter presenta un modelo de bota â&#x20AC;&#x2DC;verdeâ&#x20AC;&#x2122; con prestaciones de alta montaĂąa Brega 01 TR y 3260 01 TR es un calzado creado para trabajos relacionados con la horticultura, jardinerĂ­a e industria agrĂ­cola, cultivadores en medio natural e invernadero, envasadores de frutas y verduras, regantesâ&#x20AC;Ś Lo fabrica Panter y responde a su lĂ­nea de calzado profesional muy confortable, de avanzado diseĂąo y prestaciones vanguardiardistas. Ligeras e impermeables, incorporan materiales y tecnologĂ­as altamente transpirables, muy eficaces para combatir la humedad.

TambiĂŠn cuentan con certificado Water Resistant, que asegura un mĂĄximo coeficiente impermeable. Â&#x2021; 6XHOD LQ\HFWDGD GH SROLXUHWDQR GREOH GHQVLGDG 3UR porciona tracciĂłn, y estabilidad a la pisada en todo tipo de superficies. Ligeras y muy flexibles. Excelente aislamiento del frĂ­o y el calor. Eficaz amortiguaciĂłn de impactos y extraordinaria resistencia al desgaste. Acolchado antirrozaduras. Â&#x2021; /HQJÂ HWD FRQIRUW DFROFKDGD FRQ IXHOOH LPSLGH OD HQ trada de objetos en el interior de la bota. Â&#x2021; 3ODQWD DQDWyPLFD DQWLHVWiWLFD GH JUDQ UHVLVWHQFLD DO desgaste. Â&#x2021; 3LHO H[WUDJUXHVD KLGURIXJDGD GH SULPHUD FDOLGDG Plantilla de gel de lĂĄtex termoconformada, anatĂłmica y antiestĂĄtica, garantizando el mĂĄximo confort. Membrana impermeable Simpatex High 2 Out exclusiva de Panter: absorbe la humedad hasta un 250% mĂĄs.

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ESTUDIOS

V \ 'LVWULEXLGRUH impulsan la fabricantes la jardinería práctica de sy con consejo e que convien sugerencias en cuenta. tener muy

IBERFLORA APELA A LA UNIÓN DEL SECTOR Presentará una oferta conjunta en su convocatoria de octubre Bajo el lema “United in Green”, el certamen Iberflora (del 1 al 3 de octubre, en Valencia) aspira a liderar un nuevo proyecto ferial en el que se presente de manera conjunta toda la oferta de productos y servicios relacionadas con los sectores de flores y plantas, el mundo del jardín o el sector de la agricultura, entre otros.

‘United in Green’ será el hilo conductor de una oferta dirigida a un cliente concienciado y preocupado por nuevos valores y por un estilo de vida donde ganan cada vez más presencia las actividades al aire libre y el respeto por el medio ambiente, tal y como ha explicado Miguel Bixquert, el director de esta feria. Según el director de la muestra, en un momento en el que los indicadores macroeconómicos invitan a recuperar la confianza en el mercado español, Iberflora busca vincularse a esta idea de progreso y convertirse en 2014 en el punto de arranque hacia la recuperación.

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ESTUDIOS

PRODUCTOS QUE HACEN CRECER LA MEJOR SOLUCIĂ&#x201C;N EN SU CLASE PARA TODO TIPO DE CĂ&#x2030;SPED La nueva generaciĂłn de cortacĂŠspedes Rotak de Bosch ofrecen un corte mĂĄs limpio y preciso gracias a su sistema Powerdrive+ y Powerdrive Li+. Este nuevo sistema asegura, de manera precisa, una excelente coordinaciĂłn entre el PRWRU OD FXFKLOOD \ HO Ă XMR GH DLUH SDUD TXH OD hierba cortada se almacene de forma Ăłptima en la caja recolectora. Los nuevos cortacĂŠspedes Rotak 37, 40 y 43, asĂ­ como los 37 Li y 43 Li, ofrecen al usuario una excelente recolecciĂłn de hasta el 99% de la hierba cortada, la mejor de su clase, y proporcionan cortes limpios y SUHFLVRV JUDFLDV D VXV DĂ&#x20AC; ODGDV FXFKLOODV GH DFHUR endurecido. El resultado es un cĂŠsped cuidado con un corte uniforme.

La nueva generaciĂłn de cortacĂŠspedes Rotak tiene un diseĂąo moderno. En funciĂłn del tamaĂąo y estado del cĂŠsped, los usuarios pueden elegir entre diferentes anchuras de corte. AdemĂĄs, la gama Rotak estĂĄ equipada con el sistema (UJRĂ H[, un sistema de agarre multiposiciĂłn, FHUWLĂ&#x20AC; FDGR SRU OD ´Aktion Gesunder RĂźckenâ&#x20AC;?

(AGR) e.V. (CampaĂąa por una Espalda Sana).

Este novedoso sistema alivia la tensiĂłn en mĂşsculos, tendones y articulaciones, reduce la fatiga del usuario.

ÂżUNA JARDINERĂ?A SIN JARDĂ?N? Bellota ofrece una completa gama de herramientas para facilitar la preparaciĂłn de la tierra y plantar todo tipo de bulbos y plantas.

3HUR VL GH OR TXH VH WUDWD HV GH SXUD DĂ&#x20AC; FLyQ las nuevas mesas de cultivo Bellota permiten prĂĄcticarla sin jardĂ­n, en un reducido espacio gracias al huerto urbano que ha puesto Bellota al alcance de todos. Bellota tambiĂŠn propone soluciones para el punto de venta para TXH ORV DĂ&#x20AC; FLRQDGRV D OD MDUGLQHUtD HQFXHQWUHQ fĂĄcilmente la herramienta mĂĄs adecuada segĂşn el tipo de trabajos de mantenimiento del jardĂ­n. Las nuevas tijeras de la Gama Garden Line pueden ayudar a realizar esos trabajos de poda necesarios para poner a punto ĂĄrboles y arbustos.

MUY CERCA DEL PARAĂ?SO Su creador, Curver, dice que Ice Cube es ideal para combinar con la mesa-nevera y acabar el dĂ­a muy cerca del paraĂ­soâ&#x20AC;Ś Es una multifuncional y prĂĄctica mesa conservadora de frĂ­o, Ăştil tambiĂŠn para almacenar bebidas frĂ­as, e incluso como asiento supletorio.

Disponible en marrĂłn y antracita.

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