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I ber Ferr - Junio de 2011

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Comafe se alía con Cofac y Cofedal ¿Es rentable hacer bricolaje?

A C T U A L I D A D

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P R O D U C T O S

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S E C T O R E S

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editorial Nº 138 Junio de 2011

Herramientas de mano y manejo de la crisis El análisis del mercado de herramientas de mano que traza Herramex, la principal asociación del ramo en nuestro país, destaca porque, además de los datos, aporta alternativas y razones para una esperanza renovada en un sector que permanece estancado y cuyos aumentos y descensos en el nivel de ventas “resultan insignificantes” desde hace meses.

Los datos son elecuentes. Las ventas de herramientas de mano para tareas agrícolas han crecido un 12,15% en el primer trimestre de este año; y las dirigidas a la construcción, un 4,93. Sin embargo, las que consume la industria han bajado un 5,21%, siempre en comparación con el mismo periodo de 2010 (agricultura, 3,46%; construcción, 5,66%; industria, 1,14%). Tras dos años consecutivos de caídas, en los que las ventas interiores se redujeron a la mitad (un 50%), estos datos vienen a confirmar que nuestro mercado no remonta y que está embarrancado en una crisis con forma de ‘L’, tal y como subraya la propia entidad asociativa.

El análisis que realiza Herramex, del que nos hacemos eco en este mismo número, resulta, sin embargo, alentador por varias razones.

La asociación no se limita a constatar las dificultades del mercado, sino que propone al menos dos alternativas precisas que, además, describe con claridad: internacionalizar e innovar. La primera se llama África. Las herramientas de mano españolas miran al sur, a países como Argelia y Marruecos, donde germina un nuevo potencial de demanda de herramientas de calidad, destinadas a sectores punteros como el petróleo, el gas y la construcción. “Esta tendencia ya se ha confirmado, puesto que las exportaciones españolas han crecido un 9,17% entre enero y marzo de este año”, tal y como recuerdan desde la entidad que dirige Estibalitz Bernaola.

La segunda, innovar, se refiere no tanto a productos como a actividades. “La competencia es brutal en el sector y hay que redoblar esfuerzos en cada uno de los procesos de la empresa”, sentencia Herramex con buen criterio. Hacerlo es indispensable para conseguir la excelencia en la gestión. Porque, es cierto, ya no basta con ser buenos. Hoy, cada empresa, tiene que ser la mejor si quiere aspirar a permanecer en el mercado.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A. Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920 Web: www.etcxxi.com • E-mail: iberferr@etcxxi.com Director: Santiago Palmeiro (santiago.pf@etcxxi.com) Publicidad: Rafael Ros (rafael.ros@etcxxi.com) • José Manuel Sanz (jmanuelsanz@etcxxi.com) Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L. Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros Producción gráfica: Forletter, S.A. / Icono Imagen Gráfica, S.A. Revista mensual • Impresa en España Depósito legal: M. 2.604-2000 © Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.

06 - SUMARIO 138:Maquetación 1

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sumario Distribución Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

La nueva Comafe se alía con Cofac y Cofedal

Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 • • • • • • •

Sección patrocinada

8 ELF Firmas españolas crean la Federación europea de Escaleras

Ferias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42 • • • •

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Ferrétika, suma y sigue Éxito del ‘Comafe Open Day’ Una Cumbre Industrial ‘a la francesa’ Ifema será una iglesia para la juventud

Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . . . . . . . . . 52 • Adhesivos y químicos • Ocio y camping

Htas. de Mano Las exportaciones salvan el mercado

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Agrefema, todo por las ferreterías de barrio Panter, campaña en el punto de venta El Gremi y la gestión del entusiasmo Rubi, sesenta años de innovación Pferd sorprende con un guante ignífugo Sysfix, un catálogo directo y sencillo Yudigar mantiene su apoyo al deporte

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Reportaje ID Decoration, mucho más que buenas ideas decorativas Pág.

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07 - OPINION 138:Maquetación 1

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opinión Nadie quiere la culpa de todos

Santiago Palmeiro Director de Iberferr

Cuando escribo este artículo hay una polémica informativa que gira en torno a la construcción y a su papel en la crisis y en el paro que registra nuestro país. El BBVA culpa al gobierno de ello; y el gobierno y los sindicatos, a la banca.

Es cierto que el desplome de la construcción, que tanto le dio a la ferretería y que tanto le está quitando, ha generado dos millones de parados. De los excesos que cometieron los bancos y sobre los riesgos que tomaron hay poco que añadir, salvo dos cosas: están para eso y no obligaron a nadie a pedir créditos.

El Gobierno, que tiene el deber de regular y de hacer cumplir lo regulado, ¿qué hacía cuando eso ocurría? ¿Hacia dónde miraba?

Que se sepa, nunca en la época del ‘boom’ los gobernantes culparon a la banca de la riqueza y del empleo que generaba la construcción. Era mérito del Gobierno y punto.

No sólo eso: ZP dijo más tarde que la banca española era la mejor del mundo, o algo así.

Lo de los sindicatos sí que clama al cielo.

Utilizaron sus resortes y poder para poner en práctica la actividad preferida de los empresarios españoles: la promoción de viviendas. Consiguieron suelos baratos o donados de los ayuntamientos; y financiación bancaria de todo tipo de entidades, públicas y privadas, lo que les permitió convertirse en grandes promotores de cooperativas de viviendas de precios reducidos, que adjudicaban a sus simpatizantes en primer lugar. La UGT fue más allá y utilizó el dinero de los cooperativistas y los préstamos bancarios para especular en suelos de todo tipo. El proyecto terminó en un gran fraude, cuyo coste asumió el Instituto de Crédito Oficial (ICO).

El desprestigio de la UGT, junto con la práctica de una política de reivindicaciones laborales extremas (…) pusieron a la economía española al borde del colapso. No lo digo yo.

Lo dice (sic) el ‘Informe Recarte 2’ (El desmoronamiento de España, Alberto Recarte), cuya lectura les recomiendo.

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Comafe

La cooperativa madrileña inicia la nueva trayectoria con un emotivo homenaje a sus antiguos directivos

El director general de Comafe, Alfredo Díaz (izq.) con los homenajeados, Nicolás Velasco y Francisco Vázquez, en presencia del presidente de la cooperativa, Óscar Madrid (dcha). En la imagen de abajo, Alfredo Díaz con Nicolás Velasco (dcha.), que actuó en nombre del ex presidente Antonio Valverde, quien no pudo asistir al homenaje por motivos de salud.

La Cooperativa Madrileña de Ferreteros (Comafe) homenajeó durante la “puesta de largo” de su nueva imagen, el 12 de junio, a tres destacados protagonistas de su reciente historia.

El primero, Antonio Valverde, que estuvo al frente de la entidad como gerente durante más de 30 años, y a quien su delicado estado de salud le impidió asistir. Recibió la placa en su nombre Nicolás Velasco, uno de los socios fundadores de la entidad y presidente durante diez años, que destacó la “importantísima” contribución de Valverde.

“Bajo su tutela, la cooperativa experimentó su desarrollo más importante”, explicó.

El actual presidente, Óscar Madrid, al entregar la placa a Nicolás Velasco Alonso recordó a Valverde para decir que “hoy se-

guimos recogiendo muchos de frutos de su labor”. Por su parte, Velasco animó a los socios a apoyar al nuevo consejo rector “que sabe lo que hace y tiene muy buenas ideas”, aseguró.

Tras este reconocimiento, Alfredo Díaz, director general de Comafe, entregó una placa a Francisco Vázquez Sobrino, trabajador jubilado de Comafe, para agradecer sus muchos años de servicio. El homenajeado habló de los tiempos en los que el almacén se gestionaba sin ordenadores: “Teníamos que contar tornillo a tornillo cada vez que hacíamos el inventario”, recordó. También se refirió a las sedes de la cooperativa en las que trabajó, en las madrileñas calles del Ferrocarril y Severo Ochoa; y a la de Leganés.

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CAMBIO DE IMAGEN: ADIÓS AL PEZ MARTILLO Y BIENVENIDA AL COLOR PISTACHO Cambio de imagen corporativa.

Las instalaciones de Comafe en Leganés (Madrid), redecoradas con los nuevos colores de la entidad, albergaron un encuentro con proveedores bautizado como Comafe Open Day, del que informamos en la sección de ferias.

Para la ocasión, el recinto lució no sólo los nuevos colores corporativos y su nuevo logotipo, sino también un flamante rótulo luminoso, instalado en la fachada de la sede de la cooperativa.

La nueva identidad corporativa dice adiós al pez martillo, que figuraba en el antiguo logotipo, para ofrecer una imagen “más moderna, dinámica,

“UNA PRUEBA DE FUEGO PARA LAS INSTALACIONES” Como por arte de magia, el ‘parking’ de Comafe, familiar para todos los ferreteros, se transformó el 12 de junio en un gran recinto ferial “con lo mejor del mercado”. La experiencia, según la organización, confirmó la funcionalidad de las instalaciones para este tipo de eventos y sirvió como una “prueba de fuego” que permitirá mejorar muchos detalles en ediciones futuras.

“Los expositores se van muy contentos y la gente está encantada; se lo ha pasado estupendamente y ha comprado beneficiándose de las ofertas especiales”, resumió la organización.

Como ya ha informado Iberferr en el número anterior, además de importantes mejoras en el proceso de negocio y el impulso de nuevos acuerdos comerciales, el cambio impulsado en Comafe por sus nuevos responsables, tiene como uno de sus objetivos básicos hacer la cooperativa mucho más cercana y actual.

Todo ello se enmarca dentro de un “ambicioso proyecto” de modernización y crecimiento de la cooperativa madrileña, creado para impulsar su operativa, dinamizar el sector e inyectar optimismo “en un mercado cuya atonía no es buena para nadie”, tal y como ha declarado el presidente, Óscar Madrid.

sencilla y cercana, como corresponde a una cooperativa que mira el futuro con optimismo y ganas de hacer muchas cosas”, tal y como explica la entidad en una nota informativa.

Los colores pistacho y gris serán desde ahora los que identifiquen a la cooperativa madrileña. En el nuevo logotipo también destaca la “F”, que recuerda a la familiar llave de grifa. Otro tanto ocurre con el diseño de la página web, adaptada a la nueva imagen y que ofrecerá poco a poco novedosas funcionalidades y contenidos de actualidad.

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Coinfer

La fábrica y la tecnología de TESA atraen el interés de los asociados de la cooperativa valenciana

Los asociados de Coinfer, ante las intalaciones de TESA, la cerrajera de Irún.

Visita “muy especial”. Veinticinco asociados de la cooperativa valenciana de ferreteros Coinfer, se desplazaron hasta Irún (Guipúzcoa) para visitar las instalaciones de Talleres de Escoriaza (TESA). Allí, los cooperativistas recorrieron las distintas dependencias comerciales y la fábrica de la cerrajera y pudieron ver los procesos y la tecnología que emplea la compañía para fabricar sus productos, en especial los cilindros de alta seguridad.

La visita, realizada el 12 de mayo, mereció la participación de los jefes de producto de TESA, que también mostra-

ron a los visitantes las novedades incluidas en el catálogo 2011. “Terminada la visita, la jornada se completó con una cena en una afamada sidrería guipuzcoana, donde lo laboral dio paso a una parte más lúdica y social, y en la que los asistentes pudieron degustar las especialidades típicas de la zona, con un ambiente muy cordial y divertido”, según informa TESA. La cerrajera considera que este tipo de visitas “es muy importante este ya que permiten mostrar de primera mano los procesos aplicados, la tecnología disponible y los recursos que pueden poner a disposición de sus clientes”.

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Cecofersa

La central se reúne en Oporto y explica el Plan de acción 2012-2016, cuyo objetivo es “facilitar el futuro”

Cecofersa creció un 8,6% en 2010, incrementó “levemente” el número de asociados en España y aumentó su presencia en Portugal con más de media docena de nuevos miembros”.

Es el balance que Balbino Menéndez, director general de la central, presentó en Oporto (Portugal) durante la celebración de la asamblea anual de la entidad. En el acto, celebrado el 19 de mayo, Menéndez explicó a los asociados de España y Portugal la evolución del Grupo y de las compras globales, los logros alcanzados y las perspectivas económicas de ambos países.

Pero hubo otro tema relevante, el Plan de Acción 2012-2016, que según el director general, “tendrá como objetivo facilitar el futuro de nuestros asociados mientras ellos gestionan el presente a través de la mejora continua, el apoyo permanente en

la gestión y la oferta de los servicios mejor adaptados a las necesidades de cada momento”.

Como puso de manifiesto la reunión, los servicios que Cecofersa brinda a sus asociados se integran en cuatro grupos: conocimiento, gestión y comunicación, marketing e innovación y nuevas tecnologías.

La dirección también analizó las distintas herramientas que la central de compras ofrece a sus asociados, no especificadas a efectos de su publicación y cuyo objetivo es “seguir progresando en la nueva realidad [de mercado]”.

Como en anteriores citas, los asociados eligieron a los distintos representantes que trabajarán de forma directa con los directivos de Cecofersa “para poner en práctica todas las estrategias comerciales y de marketing que deben desarrollar durante el año.

Celebración de la Asamblea (izquierda) y paseo por el río Duero como parte del apartado lúdico de la reunión celebrada en Oporto (Portugal).

“LAS MARCAS QUE MARCAN’ La ponencia titulada “Las marcas que más marcan”, impartida por Manuel Gómez, de Directos Creativo, asociado de la ‘Agencia 20’, destacó dentro de la asamblea al traer un punto de reflexión sobre lo que hay detrás de una marca líder y sobre su importancia en la toma de decisión del consumidor.

Las experiencias de distribución en otros países, las alianzas estratégicas y la pertenencia de Cecofersa al mayor grupo de compra europeo, también merecieron un apartado en el acto y el apoyo presencial de Mayte Jakstait, representante del grupo alemán EDE (miembro de Eurocraft), que analizó la situación actual de Alemania y de su empresa y las estrategias que les han dado un “crecimiento espectacular” el pasado año. Como novedad, y para aquellos asociados que no pudieron asistir a Oporto, las ponencias fueron emitidas en directo por Internet.

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Cadena 88

La central suma diez nuevos asociados y completa 200 rotulaciones corporativas en sus ferreterías Cadena 88 (Grupo Ehlis) ha sumado diez nuevos asociados de distintas provincias: Lloype Ferretería, Altea la Vella (Alicante); Supergabla, S.A., Piedrahita (Ávila); Ferretería Daumar, Vilanova i la Geltrú (Barcelona); Alambres y derivados, S.L., Pozoblanco (Córdoba); Comercial Guillén Ferretería, Riotinto (Huelva); Ferretería Sabroso, Mondejar (Guadalajara); Ferretería Todo-Hogar, Arroyo del Ojanco (Jaén); Lamagrande, S.A., Madrid; Ferretería Tudela C.B., Tudela de Duero (Valladolid); y Sufocán Archipielago, S.L., Santa Cruz (Tenerife).

A pesar de que ha sufrido bajas por cese del negocio, Cadena 88 sigue su progresión ascendente y en la actualidad está formada por 825 ferreterías asociadas, que suman 1.022 puntos de venta en España. Además, prosigue con la nueva rotulación corporativa en sus ferreterías asociadas y ya ha realizado 200 nuevas rotulaciones.

Unifersa

La central gallega anuncia un crecimiento del 32,3%

Jesús Vieito, gerente de Unifersa.

La central de compras gallega Unifersa 2006, S.A., creció un 32,29% el año pasado y el balance de su operativa arroja “resultados positivos”, tal y como lo calificó la dirección durante una reciente Junta General de accionistas. La reunión, que se centró en analizar las cuentas del ejercicio 2010, destacó el “importante crecimiento” en la cifra de negocios de la entidad. Conviene recordar que Unifersa realizó una ampliación de capital el año pasado para dar entrada en la organización a nuevos accionistas.

En esta Junta General, que se celebró a mediados de junio, participaron ocho socios nuevos, propietarios de otros tantos establecimientos del sector del suministro industrial y ferretería. Con sede en Culleredo (A Coruña), Unifersa suma más de ochenta puntos de venta ferreteros y ha facturado casi 15 millones de euros en 2009.

Gesin

Nuevos miembros en Badajoz y Segovia Portada de la promoción de mayo. Gesin ha editado 20.000 ejemplares que distribuye entre socios y clientes.

Grupo de Gestión Industrial (Gesin) ha incorporado dos asociados nuevos a su estructura. Se trata de Repuestos Paniagua, de Badajoz; e Hins Suministros, de Segovia. En ambos casos son empresas muy representativas en sus respectivas zonas de influencia. La iniciativa de Gesin de sumar nuevos miembros se enmarca dentro de una nueva política de expansión, cuyo objetivo es incorporar asociados en las provincias donde la entidad aún no tenía ninguno.

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Bricogroup

La Asamblea aprueba el Plan Estratégico 2011-2014 tras los “óptimos resultados” cosechados en 2010 LA CADENA BRICOGROUP, EN 2014

Interior de una tienda recientemene inaugurada por Bricogroup.

Los óptimos resultados alcanzados el año pasado por la central de bricolaje Bricogroup, que superaron en más del 50% la cifra de 2009, y en más de un 10% las previsiones de la empresa, acreditan que “está trabajando en la buena dirección y que ha reforzado su capacidad de proporcionar a sus socios todos los recursos que necesitan y una centralización integral de los procesos y servicios”.

Así lo ha manifestado la dirección de la enseña durante una reciente asamblea en la que también presentó y aprobó el Plan Estratégico 2011-2014.

Los asociados, animados por el exitoso balance comercial, respaldaron el plan y en mayoría trataron de asumirlo con el objetivo de poder “ser identificados por los consumidores

como un referente de tiendas de proximidad de bricolaje y como centros de servicios de venta asistida, personalizada y profesionalizada”, tal y como ha explicado la enseña.

Desde Bricogroup han querido subrayar “la importancia de estos compromisos” a los que cada uno de los asociados ha decidido adherirse, o no, en función de sus posibilidades.

Según explica Bricogroup, las grandes exigencias del plan y los requisitos que recoge, han motivado que algunos asociados hayan declinado aceptarlo. “Por diferentes razones, acordaron que no iban a poder a unirse a los requerimientos del grupo en las condiciones y fechas pactadas, por lo que han tenido que optar por salirse del mismo”, argumentan.

El nuevo modelo de negocio, enmarcado en el concepto de mediana superficie de bricolaje, conllevará a lo largo de este intenso trienio la consecución de una serie de compromisos. Entre ellos, destacan los siguientes: • Mayor homogeneización de los surtidos en los puntos de venta. Bricogroup revisará la amplitud, profundidad y coherencia de todos ellos.

• Readaptación del ‘Manual Lay Out’ de acuerdo al nuevo concepto de ‘Tienda Tipo’.

• Integración de la marca en todos los puntos de venta, en lo que a imagen corporativa se refiere.

• Implantación de comunicaciones EDI, pago centralizado, integración de sistemas, etc.

Todo esto se concretará con el desarrollo de nuevas tareas, procesos y perfiles, como la recién creada figura del ‘Trade Marketeer’, que visitará los centros para poner en marcha un calendario de actuación en cada uno de ellos tras el estudio de la situación particular que se derive del análisis de cada informe de auditoría comercial.

Bricogroup cree que estos nuevos proyectos y procesos redundarán en la mejora del ratio de venta/m2, en el corto/medio plazo.

Y en el medio/largo plazo, derivarán en la culminación del proceso de creación de la Cadena Bricogroup, lo cual permitirá en una segunda fase, que comenzará a partir de 2014, estar en disposición de ofrecer un nuevo modelo de negocio.

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Fercodis

La central presenta unos buenos resultados y asegura que sus miembros reciben ahora un 40% más vía rápel

Fachada de Maquinex Europa, el nuevo asociado de Fercodis (foto enviada por la central).

MAQUINEX, NUEVO ASOCIADO Fercodis anuncia que la empresa Maquinex Europa, S.L., se ha incorporado a la organización en calidad de asociado.

Maquinex Europa es una firma especializada en la venta, instalación y mantenimiento de máquinas industriales para el corte, taladro, soldadura, deformación y curvado de chapa y tubo. Con sede en Almendralejo (Badajoz), dispone de unas instalaciones de más de 1.500 m2 con todas las máquinas necesarias para realizar las pruebas que solicita el cliente.

Según indica Fercodis, su red comercial ofrece la mayor experiencia y profesionalidad, así como un cualificado equipo de asistencia técnica y servicio posventa.

Cuenta, además, con un establecimiento de ferretería industrial dentro del casco urbano. La empresa tiene previsto integrar en breve ambos servicios en unas nuevas instalaciones ubicadas en zona industrial.

Fercodis, desde su creación a finales del siglo pasado (1999), ha sumado un importante colectivo de empresas, que desarrollan su actividad principal en el sector del suministro industrial o la ferretería profesional.

Fercodis sorteó dos estancias en hoteles durante el encuentro. Gerardo Callejo (dcha.) entrega uno de ellos al representante de Comercial Metabos (Salamanca) en presencia del consejero delegado de la central, Enrique Hernández (en segundo plano, con corbata roja). El otro premio fue para Sufein (Madrid).

Balance satisfactorio. Fercodis ha integrado en la central a doce nuevos asociados desde 2010 y ya suma 58. No sólo eso: ha aumentado el volumen de compras y ha elevado el retorno que reciben sus miembros vía rápel en un 40%.

Estos y otros datos forman parte de los resultados de la entidad que el gerente, Gerardo Callejo, adelantó durante la XII Asamblea General celebrada en fechas recientes.

También informó de que están elaborando una segmentación de asociados en función de su especialización. “El objetivo es ofrecerles información de mayor interés, que ayude a generar propuestas y oportunidades de negocio más acordes con su actividad empresarial y las

familias de producto con las que trabajan”, explicó. La central ya ha establecido tres grupos: construcción, mecánica industrial y de mantenimiento y mantenimiento profesional del hogar (fontanería, carpintería, electricidad...).

El consejero delegado de la entidad, Enrique Hernández, dio la bienvenida a los nuevos asociados y subrayó que “la apuesta de Fercodis por Gerardo Callejo, para pilotar una renovación de la gestión, está haciendo posible que la central esté cada vez más presente y con más fuerza en el sector”.

Fercodis incluye en sus planes de futuro “seguir sumando asociados y el desarrollo de nuevos canales de venta a través de la web y del comercio electrónico”.

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JORNADA DE TRABAJO CON PROVEEDORES

UN HOTEL Y 14 FIRMAS Fercodis organizó en el madrileño hotel Chamartín una jornada de trabajo con proveedores. Según Fercodis, el objetivo de este evento, que se desarrolló el 26 de mayo desde las 10:00 de la mañana hasta las 3:30 horas de la tarde, era el de “brindar la oportunidad a nuestros proveedores más relevantes por área de especialización, un espacio en el que poder presentar novedades de producto y realizar sus propuestas comerciales, fomentando además, las relaciones interpersonales con nuestros Asociados”. De igual forma, cada asociado pudo “trasladar a los diferentes proveedores sus necesidades e inquietudes respecto a la evolución del negocio conjunto”. La jornada de trabajo de Fercodis contó con la participación de estas firmas: • ABC Spax • Aghasa Turis • Bellota Herramientas • C.R.C. • Grupo K (Cevik, Ferko y Makimport) • Cisa Cerraduras • Henkel • Juba • Manufacturas Hepyc • Pferd Rüggeberg (Caballito) • Robert Bosch • SNA Europe • Tyrolit • WD-40

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Datos sectoriales

Las principales empresas distribuidoras de ferretería y bricolaje encaran con cautela el futuro a medio plazo DISTRIBUIDORES DE FERRETERÍA: ÍNDICE DE CRECIMIENTO 15

15%

12

11%

9 6 3 0

7%

8%

7% 5%

5%

2%

Q1 2010

2%

Q2 2010

4%

3% 1%

Q3 2010

3%

Q4 2010 -2%

2010

-3

-4%

-6 -9

TOTAL

-7% -9%

MODERNO TRADICIONAL

Fuente: Aecoc.

Las principales compañías de ferretería y bricolaje “ven con cautela el futuro próximo del sector”. Lo dice la Asociación Española de Codificación comercial (Aecoc), que subraya

que “en aquellas categorías en las que existen novedades de producto o se crean nuevos nichos de mercado, se registra un ligero crecimiento en las ventas”. “Este hecho no compensa la bajada general del consumo y sus efectos sobre las cuentas de resultados en los primeros meses de 2011”, añade en una información.

Según Aecoc, las empresas que integran su comité de Ferretería y Bricolaje, se muestran preocupadas por las consecuencias negativas que el incremento del precio de los combustibles y de las materias primas está teniendo en el sector. Según lo publicado, el segundo trimestre del año mantiene la tendencia negativa del primer trimestre, excepto la categoría de Jardín, que crece.

Ferrcash

Reconocimiento y apoyo a la iniciativa de Ferretería Villalba

Manuel Díaz, jefe de Ventas de Ferrcash (Izq.), con los dueños de Ferretería Villalba.

Iberferr ha recibido todo tipo de testimonios, mayoritariamente de viva voz y por email, de apoyo e interés hacia María del Valle Corzo y Cristóbal Villalba por su iniciativa de poner en marcha un establecimiento ferretero, Ferretería Villalba, como respuesta a la situación de desempleo que sufrían.

Como se sabe, Iberferr publicó en el número anterior una noticia en la que contaba la “decidida respuesta” que este matrimonio de Rivas (Madrid) había dado a su situación personal. Aunque ninguno de ellos tiene raíces, ni conocimientos, ni antepasados ferreteros, no dudaron en elegir este sector para trabajar por cuenta propia.

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La transformación del sector

Cofedal se reconvierte en sociedad anónima y propone una ampliación de capital de dos millones de euros

Cofedal mantiene su sede e instalaciones en la parcela 85 del polígono industrial alicantino de la Vallonga, al lado de la carretera de Madrid. De igual forma, sus números de teléfono y fax tampoco cambian.

Cofedal deja de ser una entidad cooperativa para convertirse en sociedad anónima (S.A.), aunque mantendrá las líneas y objetivos que han justificado su presencia en el mercado: distribuir productos de ferretería al mejor precio posible.

Esta trascendente decisión, adoptada el 31 de mayo en el transcurso de una Asamblea ordinaria, también modifica el nombre de la empresa, que pasa a llamarse Cofedal Ferreterías, S.A. La sociedad tendrá que concretar estos acuerdos antes de mediados de julio.

La idea es realizar una ampliación de capital por un montante de dos millones de euros, entre el centenar largo de socios de la entidad, que podrán suscribir participaciones de distinta cuantía, según ha explicado Julián Nava-

rro, gerente de la empresa. El cambio de denominación también supone que a partir de ahora Cofedal depende exclusivamente de sus miembros, deja de estar enconsertada en la rígida normativa de las cooperativas y puede tomar iniciativas alejada de las imposiciones de los bancos prestamistas.

Los cambios, que no modifican su imagen ni su pertenencia a Ancofe, culminarán el año que viene cuando convoquen elecciones para renovar el Consejo rector. Hasta entontes, la entidad mantendrá la actual directiva, con Manuel Carcia Duró en la presidencia y Julián Navarro como gerente.

La Asamblea también aprobó este mismo día las cuentas de la entidad, que reflejan una merma acorde con la difícil situación de mercado.

ACUERDO COMERCIAL CON LA COOPERATIVA DE MADRID Cofedal y la Cooperativa Madrileña de Ferreteros, (Comafe) han suscrito en junio un acuerdo de colaboración comercial para mejorar las condiciones de compra de ambas organizaciones. Merced a este acuerdo, las compras de los socios de Cofedal se centralizarán a través de la cooperativa madrileña, lo que implicará la mejora de las condiciones económicas, la reducción de costes, y el aumento de la calidad del servicio que se presta a los respectivos integrantes de ambas entidades.

Comafe sitúa la iniciativa “en la línea de objetivos marcados por el nuevo órgano de decisión, que, consciente de las dificultades existentes en el sector, pretende realizar una serie de actuaciones que potencien la unidad y aumenten su masa crítica”. Comafe confía en que la firma de este acuerdo “sirva de aliciente e impulse futuras actuaciones similares en el mercado en defensa del canal tradicional”.

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La transformación del sector

Cofac y Comafe acuerdan crear una ‘gran’ cadena nacional de ventas que aglutine a un millar de ferreterías

Los presidentes de Cofac, Pere Díaz, y de Comafe, Óscar Madrid.

Contrapunto EL EJE PERE-MADRID La realidad es tozuda. Suele dejarse travestir, pero siempre acaba volviendo con su atuendo de siempre para recordarle al diseñador de turno que la razón sólo sabe caminar por un carril.

Cofac, 231 asociados; Comafe, 125 asociados. Pere Díaz y Óscar Madrid se han puesto de acuerdo para conquistar la España ferretera. Díaz y Madrid son apellidos conquistadores. Cataluña y la capital del reino, quién diría. Quieren alumbrar la gran cooperativa. Un grupo grande de ventas.

Fórmula cadenista. Juntos suman casi cuatrocientos comercios sobre el papel. Y otros cien de Cofedal. Quinientos, ¿eh?

Ehlis, el dorsal número uno, un millar largo. El corredor rojo lleva mucha ventaja.

Hay competencia, otro camino. La piel de toro ferretera se ha encogido para dar un estirón hacia todas partes. De costa a costa. Desde la Meseta hasta la Ibérica. Desde los Pirineos hasta el Teide, sobrevolando el palmeral de Elche. O más. La palabra, ahora, es...

España, siempre sinónimo de mercado.

La nueva dinámica del sector se llama transversalidad. Cataluña-Madrid. Y es sólo el primer paso, dicen.

Era un secreto a voces. Grupo Cofac y Comafe han formalizado un primer acuerdo de colaboración empresarial entre ambas cooperativas para “analizar y estudiar todas las posibles sinergias y mejoras existentes para ambas entidades”. La prioridad, según establece el acuerdo, se centrará en el punto de venta y en la plena satisfacción del consumidor final.

“El objetivo fundamental es la creación de un fondo comercial que, haciendo partícipe al resto del sector tradicional, abarque todo el territorio nacional, centrando los esfuerzos en el punto de venta de tal forma que se tenga un crecimiento sostenible y constante, lo cual permitirá, además, agrupar todo el volumen de compra del comercio ferretero tradicional”, según informan en una nota.

El acuerdo responde a “la nueva dinámica del sector de la distribución de productos propios fe-

rreteros, que nos obliga a reinventar el modelo comercial del canal tradicional, lo que determina la necesidad de aunar esfuerzos a efectos de alcanzar soluciones eficaces y rentables que permitan afrontar un futuro estable e innovador en el sector”, recuerda la nota.

“Sólo es un primer paso”

Cofac y comafe aseguran que éste es sólo el primer paso para dar una respuesta más eficaz a la situación general que padece el mercado, desde un proyecto, en principio nacional, que está orientado a la creación de una gran cadena de ventas que pretende aglutinar a más de mil puntos de venta en todo el territorio español.

“Los principios esenciales de este acuerdo son la ilusión, el trabajo y la cooperación con todas las organizaciones que deseen participar en el proyecto”, aseguran.

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Herramientas de mano

Las exportaciones registran un resultado diez veces mejor que las ventas interiores y crecen un 9,17% hasta marzo Los datos de “EL SECTOR SE ESTABILIZA” Después de dos años consecutivos (2008 y 2009) de caída, en los que las ventas nacionales han decrecido un 50%, en 2010 se alcanzó la estabilización. Esto quiere decir que ya no se siguió disminuyendo pero que tampoco se creció. Así, 2010 acabó con un pequeño incremento del 2,17% (135 millones de euros). En lo que al primer trimestre del 2011 se refiere, las ventas nacionales volvieron a sufrir un ligero descenso del 1,65% en comparación con el mismo periodo del año pasado. Después de una caída del 50%, estos datos de aumento y descenso de las ventas son insignificantes y confirman que el mercado nacional no arranca y que se trata de una crisis en forma de L. Afortunadamente, las exportaciones están respondiendo mucho mejor. Se terminó 2010 con un incremento del 21%. (107,4 millones de euros). La recuperación de otros mercados europeos como Alemania, contribuyen en gran parte a ello. Además, estamos abarcando nuevos mercados que piden productos de calidad para sectores como el petróleo, gas y construcción. Entre estos se encuentran Argelia y Marruecos, países con gran potencial.

En 2011 esta tendencia se ha confirmado, ya que de enero a marzo las ventas destinadas al extranjero han subido un 9,17%.

Constatamos la necesidad de las empresas de internacionalizare, con independencia de la situación del mercado interior. La exportación no es una alternativa para cuando las cosas en casa no marchan bien. Es una actividad indispensable para cualquier empresa cuyo objetivo sea crecer y ser competitiva.

Por otro lado, hay que innovar. Pero no hablamos sólo de la innovación tecnológica.

No basta con ser buenos; tenemos que ser mejores. La competencia es brutal y hace necesario dedicar esfuerzos a mejorar no sólo el producto sino cada actividad y cada proceso de la empresa. El objetivo final es la consecución de la excelencia en la gestión.

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Estíbalitz Bernaola, responsable de Herramex. La Asociación Española de Fabricantes de Herramientas de Mano es el principal representante de la industria nacional del ramo y agrupa a una treintena de marcas y empresas que han hecho del sello “Made in Spain” un símbolo de prestigio, de tradición exportadora y de alta tecnología.

EVOLUCIÓN DEL MERCADO 2007-2010

Fuente: Herramex.

EVOLUCIÓN DEL MERCADO POR CATEGORÍAS

Fuente: Herramex.

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Wiha

Una innovadora creación permite encontrar y sacar la llave ‘allen’ más precisa en cada momento El truco del nuevo juego de llaves allen Wiha ErgoStar es, según su creador, sencillo y genial: el giro de una sola llave en el soporte provoca el giro de todas las llaves hacia un mismo lado y en el mismo ángulo. Es decir, ya no se tienen que ‘desembrollar’ las llaves adyacentes. Con un simple giro todas y cada una de las llaves allen están listas para extraerse sin tener que tocar ninguna otra. Más rápido, fácil y sencillo que nunca.

Pero la facilidad de extracción de llaves no es la única ventaja del

nuevo juego de llaves allen Wiha ErgoStar. Las llaves individuales tienen un nuevo diseño de cabeza esférica, que permite atornillar tornillos en ángulos de hasta 30º sin problemas y con óptima transmisión del par de apriete.

Acero al cromo-vanadio con templado continuo, cromado brillante de alta calidad, grabado láser imborrable para una fácil identificación de cada llave y soporte para pared o banco de trabajo (desmontable), son otros beneficios palpables de esta gran innovación de Wiha.

Patrocinios

Grupo Catral Export, apoyo continuo al deporte Catral Export, referente del sector de bricolaje y jardinería (mallas, cañizos y césped artificial), mantiene distintas colaboraciones deportivas como muestra de su compromiso social. La pasión que el fabricante levantino profesa al deporte queda manifiesto en el continuo apoyo y patrocinio, que desde hace años, brinda a deportistas y disciplinas como el ciclismo, el futbol sala o el pádel.

La empresa alicantina destina parte de su fondo social a este cometido. Desde sus inicios siempre ha colaborado como esponsor y patrocinador con equipos de todas las edades. “Todas estas acciones refuerzan nuestro compromiso como empresa”, aseguran desde Catral Export.

A principios de junio, el equipo benjamín de Daya Nueva (en la imagen), patrocinado por Catral Export, se proclamó campeón de la primera liga de futbol 7 Vega Baja en su categoría. El equipo quedó clasificado en segundo lugar después de 30 partidos en la liga regular, clasificándose para los ‘playoffs’ por el título tras una dura temporada.

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Germans Boada

La marca Rubi cumple sesenta años sin perder el carácter innovador que le caracterizó en sus inicios

Los hermanos Boada crearon hace sesenta años la primera cortadora de mosaico hidráulico del mundo. Con ella también nació la marca Rubi.

Arriba, el logotipo que conmemora los sesenta años de historia. Abajo, la primera cortadora inventada por los hermanos Boada, que contrasta con los evidentes avances de las nuevas máquinas, entre ellas, las Diamant DS, que la empresa ha renovado completamente en el nuevo catálogo de este año.

Rubi, 1951- 2011. La compañía Germans Boada celebra el 60 aniversario de una de sus marcas de referencia, que se mantiene “joven y dinámica” y que nunca ha perdido el carácter innovador con el que naciera.

Tal y como subrayan desde la empresa, Rubi tiene hoy una gran historia y una gran tradición; pero también un gran futuro gracias a millones de usuarios que confían en ella en todo el mundo.

La primera cortadora

Hace ahora 60 años, los hermanos Boada crearon la primera cortadora de mosaico hidráulico del mundo y con ella nació Rubi.

Esa primera máquina inventada por los Boada representó una solución innovadora para los problemas de corte de la época. Su actividad comercial, la asistencia a ferias, los viajes en moto para realizar demostraciones de producto

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y su gran proyección internacional, que se adelantó a su propia época, crearon los cimientos de una gran marca. En la actualidad, y fruto del esfuerzo realizado durante los últimos 60 años, Rubi aporta soluciones integrales de corte y colocación de cerámica a los profesionales de todo el mundo, que confían pleamente en ella.

La marca, los productos, la empresa y las personas han cambiado durante estas seis décadas. Pero la filosofía y el dinamismo transmitido desde sus inicios por los dos emprendedores siguen muy vivos en la empresa catalana.

El esfuerzo realizado por los hermanos Boada desde el primer día para dar a conocer sus productos, acercarse al usuario y comunicar las ventajas de su producto se ha traducido en la actualidad en una prioridad absoluta por la formación y la demostración constante.

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Seminario

Veinte empresarios visitan las ferreterías más exitosas de Alemania

Aecoc ofrecerá a una veintena de empresarios españoles la oportunidad de conocer las mejores enseñas de ferretería y bricolaje de Alemania, el mayor mercado del ramo de Europa y el que concentra las experiencias más innovadoras. Con este fin, organizará junto con la Asociación de Fabricantes y Distribuidores un viaje a Colonia que se desarrollará entre el 19 y 21 de octubre y que contará con la colaboración del secretario general de la Asociación Europea de Distribuidores de Ferretería y Bricolaje (EDRA), John W. Herbert.

Seminario internacional de ferretería

Estas visitas coinciden con el III Seminario Internacional de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, que se celebra en Colonia y que contempla visitas a las más destacadas enseñas del sector, ubicadas en esta ciudad como OBI, Praktiner y Bauhaus.

Asimismo, el seminario incluye la visita a Dinger’s y Breuer, que figuran entre los mejores garden center de Alemania. También forman parte de las visitas otros negocios emblemáticos como Messing Müller, una ferretería tradicional en el centro de Colonia, con una superficie de 1.500 m2; Knauber, una de las mejores enseñas en Soft DIY; Neugart, que destaca en el ámbito de showroom de baños y equipos sanitarios; Hellweg, negocio familiar con 84 tiendas en Alemania; o Toom, nuevo concepto de tienda especializado en decoración y bricolaje que abrió sus puertas este mismo año.

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Pferd

El ‘Caballito’ crea un guante protector resistente al fuego y capaz de reducir las vibraciones en un 30 por ciento Pferd, referente en materia de discos, abrasivos y equipos de protección individual, ha apostado por un trabajo más cómodo, seguro y que no perjudique la salud del operario. Y para dar respuesta a estas exigencias, ha creado el concepto Pferdgonomics, que ofrece soluciones para lograr menores niveles de vibraciones, ruido, emisiones y concentraciones de polvo, y que hace posible el uso de herramientas más ligeras durante el proceso de trabajo.

Como parte de este programa de Pferd para EPI (Equipos de protección individual) destacan los guantes SensoGrip, creados para trabajos de amolado, corte y soldadura. La ventaja más importante de estos guantes radica en sus almohadillas “PADs visco-elásticas”, situadas en las superficies de contacto de la mano con la máquina

Opinión

“PFERDERGONOMICS”, LA MEJOR SOLUCIÓN PARA EL TRABAJADOR

José Ignacio González, Gerente de Pferd

La clave para beneficiar al usuario en el uso de herramientas PFERD reside en una correcta combinación de herramienta, aplicación, material y tipo de máquina.

Eligiendo la herramienta más apropiada, usando ropa y equipos de protección individuales adecuados y siguiendo las indicaciones de uso, se pueden minimizar las cargas a las que se ve sometido el usuario en el

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de trabajo, ya que reducen las vibraciones en un 30% y permiten tiempos de trabajo mayores.

Están fabricados con napa especial y costuras de aramida, resistentes al fuego y a la proyección de chispas. Además, al no contener cromo hexavalente, también son adecuados para las personas alérgicas.

SensoGrip es, sin duda, el único guante del mercado que proporciona una protección óptima al mismo tiempo que confortable cuando se utilizan amoladoras angulares y rectas.

Según Pferd, “hoy en día los criterios para elegir la herramienta óptima están cambiando; ya no sólo importa el rendimiento, sino que cada vez se tiene más en cuenta que permita un trabajo más cómodo, seguro y no perjudique la salud del trabajador. Ése es el fundamento de estos guantes y de los otros productos que fabrica nuestra empresa”.

puesto de trabajo. Todas las nuevas herramientas PFERD han sido desarrolladas y fabricadas tomando como eje central la ergonomía del trabajador a la hora de utilizar la herramienta.

Habitualmente el usuario de herramientas opera bajo unas duras condiciones de trabajo, en aplicaciones difíciles y realizando un importante esfuerzo físico.

El concepto PFERDERGONOMICS nace para mejorar estas condiciones y ofrece soluciones para obtener: •Menores vibraciones.

•Reducción del nivel de ruido.

•Menor concentración de polvo.

•Manejo más cómodo y confortable de la herramientas.

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Agrefema

Ponen en marcha una iniciativa para acercar las ferreterías de barrio al consumidor y unir al sector Acercar la ferretería de barrio al consumidor, combinar las nuevas tecnologías con los valores tradicionales del sector y unir a los profesionales con fabricantes y distribuidores. Este es el triple objetivo de la campaña Consulta a tu ferretero que ha puesto en marcha el gremio de ferreteros de Madrid (Agrefema).

Uno de los elementos más relevantes de la iniciativa es una nueva web corporativa: www.consultaatuferretero.es El portal incorpora un novedoso buscador de ferreterías que permite encontrar con un sólo ‘clic’ la que está más cerca del domicilio del usuario. El buscador (tuferretero.es) proporciona mucha información sobre la ferretería elegida: ubicación, persona de contacto, fotografías del estable-

cimiento, teléfono de atención, servicios, ofertas… En una próxima ampliación también ofrecerá todos los datos de productos y novedades.

“Además de la cercanía, el internauta puede tener la seguridad de contar con el asesoramiento de un buen profesional y la garantía de un producto con todas las exigencias de calidad”, ha explicado un directivo de Agrefema durante la presentación de la campaña.

La nueva web también incluye el distintivo de marca recomendada por la asociación, con sello de calidad, pensada para los fabricantes y establecimientos del sector. Este distintivo pretende generar confianza en el usuario final y un trato privilegiado de la asociación con las marcas.

‘SOLUCIONES COMUNES PARA TODOS LOS SOCIOS’ Agrefema propone “soluciones comunes para todos sus socios”.

Bajo esta premisa, encamina sus acciones a “eliminar la atomización, la falta de coordinación y comunicación dentro del sector, que sólo puede combatirse con fuertes lazos de unión entre todos los elementos que los conforman”. Según Agrefema, el sector ferretero tiene un compromiso con el usuario final, para que goce de la cercanía y la profesionalidad del experto ferretero.

Agrefema es la única entidad reconocida por la Administración para representar a las empresas de ferretería de la Comunidad de Madrid. Es, por tanto, la única organización autorizada para realizar negociaciones, reuniones, etc.

Ofrece diferentes servicios a sus asociados, entre ellas, formación en diferentes áreas como informática, idiomas, gestión de recursos humanos, comerciales y comercio exterior, selección de personal especializado en el sector del metal, celebración de jornadas, o asesoría fiscal, jurídica y laboral.

Agrefema cree que “la unión de todos los ferreteros es la única opción viable en una economía globalizada y dominada por las grandes superficies”.

Felipe González, el presidente de Agrefema, durante la presentación.

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Panter

Campaña de información en el punto de venta sobre los avances que incorpora la línea de calzado ‘Oxígeno’ Panter ha puesto en marcha una macrocampaña de información en los puntos de venta para dar a conocer su nueva línea de calzado Oxígeno. La finalidad es apoyar con una una imagen visualmente atractiva e informativa, a los establecimientos que venden sus productos.

Este tipo de iniciativa, además de animar al propio punto de venta, trata de captar la atención del consumidor, informándole de forma precisa sobre las bondades de la nueva línea Oxígeno, de Panter.

Herramientas

Los elementos que componen esta campaña en punto de

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venta son, fundamentalmente, los dos que siguen: •Expositor de suelo: mostrador de gran tamaño diseñado en cartón para colocar directamente sobre el suelo o en el escaparate.

Este práctico expositor cuenta con seis lamas, tres a la derecha y tres a la izquierda, con la medida justa para poder ubicar la nueva línea de productos de Panter •Expositor de sobremesa: mostrador de pequeño tamaño, diseñado en cartón, adaptado especialmente para contener una muestra de producto.

Esta campaña de Panter en el punto de venta está complementada por un cuidado packaging, acorde con la imagen que se le ha dado a todos los elementos que componen la publicidad; y por un , catálogo muy claro que muestra la gama completa Oxígeno. También explica con detalle y de forma didáctica, a través de fotografías, ilustraciones y pictogramas cada una de las tecnologías y materiales que componen esta nueva línea del fabricante de calzado de seguridad.

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Bahco

El fabricante de herramientas de mano publica el Catálogo de gremios y muestra sus gamas en Madrid Bahco, firma de referencia en el campo de las herramientas de mano ha puesto a disposición de clientes y profesionales el Catálogo de Gremios 2011, que incluye útiles para pladur, albañilería, pintura, para uso general, martillos, carpintería, construcción, portaherramientas, fontanería y electricidad. La firma de SNA Europe también ha participado con éxito en el primer Comafe Open Day, que se celebró el 12 de junio en Leganés (Madrid).

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Gremi

Los ferreteros catalanes dedican su 40ª Convención a ‘la gestión del entusiasmo’ y a explicar la crisis

Juan José Palomeras, Vicepresidente 1º del Gremi hace entrega de un reloj a la Pilar Tomás en presencia de los anteriores presidentes del Gremi y de Juan Alarcón.

INSIGNIA DE ORO PARA LOS DIRECTIVOS JUBILADOS Con posterioridad a las conferencias, el Gremi celebró la tradicional comida con la que este año quiso homenajear a los miembros de la Junta que ya han dejado sus cargos. A los que figuran a continuación se les otorgó la insignia de oro del Gremi: • Ángel Caballería, miembro de la Junta y Presidente en funciones entre 2001 y 2003.

• Miquel Maranges, miembro de la Junta durante 25 años y Vicepresidente 1º entre 2002 y 2009.

• David Cuxart, durante 17 años miembro de la Junta y director de la Escuela de Ferretería.

• Lluis Planesas, Vocal de la Junta por Girona durante 14 años.

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¿Cómo mantener el ánimo con la que está cayendo? Ha sido la pregunta clave sobre la que ha girado la 40ª Convención del Gremi de Catalunya de Comerciants de Ferretería, Subministraments Industrials, Bricolatge, Parament per a la Llar i afins), que reunió en un hotel de Sitges (Barcelona) a más de más de 160 asistentes.

Bajo el título La gestión del entusiamo, la convención se propuso motivar a los ferreteros en estos momento de dificultades de mercado. Eso, precisamente, es lo que intentó el reconocido conferenciante y escritor Víctor Kuppers, cuya aplaudida intervención versó sobre las áreas de motivación, actitudes personales, lideraje, inteligencia emocional y ventas, temática en la que es experto. El evento también contó

con la participación del director general de Comercio de la Generalitat, Josep Mª Recaséns, que explicó las actuaciones que tienen previstas para impulsar el sector del comercio en esta legislatura.

Finalmente el presidente del Gremi, Joan Alarcón, puso fin a la jornada explicando la situación actual del sector y las gestiones que realizan para mejorar las condiciones de los autónomos, la implantación de la ley de la morosidad y otros temas de interés para el sector.

La convención anual del Gremi se celebró el pasado 26 de mayo en el Hotel Calipolis de Sitges.

Como en ediciones anteriores, los ferreteros catalanes y los proveedores del sector que asitieron, pudieron disfrutar de una intensa y fructífera jornada profesional.

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Dupont

Atractivas propuestas para jardinería y paisajismo Control de las malas hierbas sin químicos, contención de raíces, protección de plantas o estabilización de superficies en zonas empinadas. Todo es posible con los nuevos productos DuPont Plantex Gold, muy eficaz contra la malas hierbas más resistentes; y DuPont Plantex CocoMat Pro, que combina Plantex con fibras naturales de coco, y que es la solución óptima para proteger pendientes muy pronunciadas contra las malas hierbas, la humedad y la erosión. En la nueva

web en español de DuPont Landscape Solutions se pueden conocer también las características y ventajas de DuPont GroundGrid, una geocelda para estabilización de terrenos, tridimensional y muy flexible. Se utiliza para confinar áridos, piedra, grava o tierra con el fin de proporcionar una superficie estable para zonas tanto peatonales como con tráfico. Su alta resistencia a la tensión y su estructura de nido de abeja evitan que se esparza el relleno.

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Comercial Trepat

Calidad y altas prestaciones en los nuevos sistemas UCS de apertura y control de ventanas

El sistema de apertura y control de ventanas Sintesi, que distribuye en España Comercial Trepat.

Calidad, versatilidad y altas prestaciones son características destacadas de los sistemas de apertura de ventana UCS (Ultraflex Control Systems), que ha presentado Comercial Trepat.

Tanto los basados en sistemas manuales como los eléctricos o los que incorporan un motor Sintesi o Supernova, suponen un avance notable en este tipo de productos.

El modelo Sintesi destaca por su robustez. Fabricado en aluminio anodizado, se presenta en acabados plata, bronce y blanco.

El motor dispone de cadena básica, que permite dos recorridos seleccionables, 250 mm. ó 380 mm. Su motor está pensado para ventanas de hasta 1,2 m2 y 50 Kg. de peso.

Por su parte, el modelo Supernova ofrece una gran versatili-

dad. Su carcasa está fabricada en plástico de alta calidad y se presenta en acabados plata, blanco y negro. Su diseño es más estilizado y su motor permite un recorrido de 400 mm. Otra característica destacable del Supernova es que la cadena sale centrada respecto al motor, mejorando así el aspecto visual del conjunto motor/ventana. Además, se instala siempre como accionador basculante, lo que favorece el arco de giro de la cadena y permite su instalación en ventanas de poca altura.

Comercial Trepat distribuye productos de alta calidad de diferentes fabricantes europeos como bisagras BSW, pernios de acero inoxidable, Faure et Fils o cerraduras eléctricas y antipánicos Nuova Feb.

HMY-Yudigar

Apoyo y patrocinio de una prueba deportiva infantil HMY-Yudigar ha vuelto a poner su imagen y patrocinio en una actividad social. Se trata en esta ocasión de la V Carrera de Triciclos de Zaragoza, una prueba que la firma de equipamiento comercial incluía dentro del apoyo a “labores que inculcan en los más pequeños valores de compañerismo, esfuerzo y logro de objetivos”.

La Asociación de Centros Infantiles de Zaragoza y provincia, ACEINZAR, celebró la quinta edición de la carrera el pasado 29 de mayo. Ese día, más de cien niños de tres años se dieron cita en la plaza del Pilar para participar en una fiesta en la que el objetivo no era ganar sino divertirse y disfrutar con una actividad hecha a su medida.

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Kärcher

Respuestas ‘directas’ a las preguntas de los clientes ¿Cúal es el accesorio idóneo para abrillantar el suelo de mi supermercado? ¿Cúal es la fregadora más adecuada para un polideportivo con suelo de parquet? ¿Qué modelo de barredora es la recomendable para un parking de 800 m 2? ¿Cúal es la máquina más adecuada para limpiar el muro de piedra de casa, que mide quince por dos metros y está cubierto de musgo? ¿Cúal sería el procedimiento de limpieza más idóneo para limpiar mi piscina después del invierno?

Kärcher ha puesto en marcha un ‘microsite’ en el que la marca responderá de forma directa y dinámica a éstas preguntas y a todas las posibles dudas y consultas que sus clientes quieran plantear sobre el uso y procedimientos de limpieza con los equipos de esta marca. Cada una de las consultas será atendida de forma profesional por un equipo de expertos en limpieza en este enlace: http://www.karcher.es/ es/Servicio/Kaercher_responde.htm Kärcher asegura que todas las preguntas tendrán respuesta.

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Heller

Series de machos y cojinetes profesionales ‘de pasada única’ o de varias piezas para roscas interiores y exteriores Heller, empresa especializada en aplicaciones profesionales para la construcción, lanza al mercado su nueva serie de machos y cojinetes pensada para facilitar el trabajo de los usuarios. La nueva serie incluye los tamaños de rosca más habituales y está compuesta por machos manuales y machos de roscar a máquina.

Los machos manuales son tanto para roscas de interior como de exterior. Para las roscas interiores, Heller presenta machos de dos o tres piezas, así como machos de roscar de pasada única. La ventaja de utilizar machos de varias piezas es, principalmente, la de poder corregir el asiento de un modo más eficaz. Así, el primer macho

sería el encargado de eliminar el 55% del material, el segundo el 25% mientras que el 20% restante lo eliminaría el macho acabador. Para las roscas exteriores, se han ideado terrajas de roscar de alta calidad HSS, con corte inicial de mondar en ambos lados.

En el caso de los machos de roscar a máquina, la oferta de Heller incluye machos para agujeros pasantes y para agujeros ciegos, disponibles en dos materiales diferentes, según vaya a ser su uso: •HSS, en al caso de aplicaciones universales de hasta 800 N/mm2.

•HSS-Co, para utilización sobre acero fino y acero inoxidable de hasta 1000 N/mm2.

Robert Bosch

El cofundador de Aecoc ferretería, nuevo responsable de herramientas eléctricas de la empresa alemana en Iberia Detlev Biehl, de 52 años, miembro fundador del comité de Ferretería y Bricolaje de Aecoc, ha sido nombrado nuevo director de la división de HerramientasEléctricas de Robert Bosch España, S.L.U, con responsabilidad para la región de Iberia. Nacido en Alemania hace 52 años, Detlev Biehl, actual director de Bosch Herramientas para la región Centroeuropa (Alemania, Austria y Suiza), tomará las riendas del negocio de Herramientas Eléctricas Bosch para Iberia el próximo 1 de agosto de 2011 en sustitución de Paulo Ferreira. El responsable saliente, que ocupaba el puesto desde el 1 de julio de 2007 pasará a desempeñar otro cargo de responsabilidad en la compañía, en las oficinas centrales del grupo en Stuttgart.

Detlev Biehl está licenciado en Dirección y Administración de Empresas por la Universidad de Dortmund (Alemania). Ingresó en Bosch en 1986 como “Management Trainee”, precisamente en el departamento de Herramientas Eléctricas en España, en las oficinas de Madrid.

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Detlev Biehl.

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V Premio Txema Elorza

El cofundador de Celesa gana la edición de este año Fernando Leonardo, cofundador y actual consejero de Celesa, ha sido galardonado con el V Premio Txema Elorza a los valores humanos y profesionales en el sector de ferretería y bricolaje.

Natural de Eibar, tiene 60 años.

Leonardo destaca ya en sus comienzos como director comercial de herramientas Castillo y la creación de Celesa junto a sus socios, Jorge Ceberio y José María Salazar, empresa en la que hoy ocupa uno de los puestos del Consejo de Administración. Fernando La Fundación ha destacado “su natural simpatía, su generosidad

PONS Y CORDERO, FINALISTAS

Leonardo, saludado por Jordi Pujol.

y sus cuarenta años en la ferretería clásica, que le han hecho un hueco en la historia de la herramienta de corte y en los corazones de todos los que le han tratado”.

Los otros dos finalistas han sido, Bernardo Pons, director general de Metalurgia Pons; y Antonio Cordero, gerente de Representaciones Cordero. Bernardo Pons, natural de Alaior (Menorca) tiene 61 años y ha desarrollado toda su carrera profesional en la empresa familiar donde empezó limpiando suelos.

Antonio Cordero es natural de Madrid y tiene 58 años. En 1977 entró en Patentes Fac como comercial y allí alcanzó la dirección comercial, que ejerció durante más de 20 años. Actualmente es gerente de su propia empresa de representaciones en el ámbito de la ferretería y el bricolaje.

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Sectorial

Una iniciativa española culmina con la creación de la Federación Europea de Fabricantes de Escaleras

Los representantes de las doce firmas que componen Afespo, con su director, Joan Server (en el centro): Altipesa, Arizona, Climent, Escalum, Eopsa, Kettal, Miguel Franco, Rolser, Svelt, Tadeva, Tubesca y Vicris.

COLONIA, LA CUNA DE ELF La idea de constituir una Federación Europea de Fabricantes de Escaleras (ELF), se gestó hace poco más de un año, cuando la propia AFESPO, liderada por Joan Server (Rolser) como presidente, convocó a los representantes de las principales asociaciones europeas a una reunión en Colonia. El propósito era debatir los problemas comunes con los que se enfrentan los fabricantes de escaleras de todos los países europeos.

La reunión de Colonia sirvió para definir los principales objetivos que debería tener la hipotética federación, que finalmente ha podido ver la luz y echar a andar.

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La recién constituida Federación Europea de Fabricantes de Escaleras (ELF), inicialmente formada por Alemania, España, Francia, Holanda, Inglaterra, Italia y Suecia, ha visto la luz gracias a la iniciativa de la Asociación Española de Fabricantes de Escaleras Portátiles (AFESPO) y al trabajo y empuje de sus 12 asociados. La entidad española, aún siendo la más pequeña de las asociaciones europeas de este sector, ha tenido “el empuje y la fuerza suficiente para liderar y concluir con éxito una iniciativa de tanta envergadura”, tal y como su-

brayan desde la propia Afespo. La nueva federación europea, que está presidida en sus primeros días de andadura por la Asociación Española de Fabricantes de Escaleras Portátiles, nace con un cuadruple objetivo: •Incrementar la presencia de fabricantes en las comisiones europeas •Garantizar la seguridad de los usuarios.

•Evitar las constantes modificaciones de los productos del ramo.

•Evitar la competencia desleal en la entrada de productos a Europa.

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Velilla

Gama V-Pro, comodidad y seguridad para el trabajador Velilla Confección Industrial, firma que diseña, fabrica y comercializa vestuario laboral, ha incluido en su nuevo catálogo una gama de calzado de seguridad de la marca V-pro, que soluciona las necesidades del trabajadores con el máximo confort y seguridad.

Dentro de la colección destacan dos modelos: serie 3ZAP350 y serie 3BOT750. Diseño, seguridad, confort y una excelente relación calidad-precio son sus cualidades.

La serie 3ZAP350 es un zapato de serraje perforado con puntera

y plantilla de acero, que evita la penetración de elementos punzantes y reduce el riesgo de accidentes. El modelo ha superado rigurosos controles de seguridad y cumple la norma EN ISO 20345 Cat.II Clase I S1P. La serie 3BOT750, es una bota de piel flor 100%, no metálica, para profesionales relacionados con la electricidad. Destaca por su plantilla y puntera de composite, con una resistencia de 200 J. Y por su suela antideslizante y antiestática de PU de doble densidad y antiabrasión.

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Bellota

Seísmo en Lorca

Convención y proyectos para el punto de venta

Ayuda directa a dos negocios afectados por el terremoto

Bellota firma una nueva líena de abrasivos.

Bellota ha presentado en su reciente convención Comercial y de Marketing los principales proyectos, los próximos lanzamientos de producto y las novedades del catálogo, compuestas, básicamente por artículos de abrasión, poda y vendimia. Todos ellos están incluidos en un plan para los diferentes puntos de venta, que también ha tratato en la reunión.

El plan de Bellota “es fruto de un proceso de análisis e investigación que la empresa ha realizado para desarrollar nuevas propuestas para el punto de venta dirigidas a los diferentes tipos de establecimientos”, tal y como explican en una nota informativa. Se trata de soluciones que “consiguen generar mayor tráfico, mayores ventas y aumentar la visibilidad de la marca”. Según Bellota, para conquistar al usuario en el punto de venta y facilitarle la compra a través de una colocación ordenada de la oferta, es preciso realizar una buena presentación de las herramientas, con información clara y detallada sobre el producto, así como una adecuada señalización.

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La Fundación Txema Elorza ha entregado en mayo cuatro cheques por valor de 1.500 euros cada uno a otros tantos profesionales de ferretería y bricolaje afectados por el terremoto de Lorca. Las personas que recibieron la ayuda fueron Rosa María Lozano, trabajadora de Suministros Beyma; y Gines Lidon Aragón, Andrés Martínez y Yolanda Santiago Porla, empleados todos ellos de Hemasur.

Los cheques fueron entregados por los patronos de la Fundación Txema Elorza, María Salinas y Darío Alonso, quienes

pudieron comprobar sobre el terreno el “desastre” que el terremoto ocasionó en la localidad murciana a los profesionales del sector. “Todos ellos han sufrido graves desperfectos en sus viviendas y han pasado momentos dramáticos”, según informan desde la propia Fundación.

“Debido a la magnitud del desastre y a la posibilidad de que aparezcan nuevos profesionales damnificados, la Fundación ha dejado abierta la posibilidad de ampliar las ayudas en las próximas semanas”, explcian.

Rosa Mª Lozano y su marido Francisco Sanchez, con los propietarios de Beyma, Juan Porlán y Nicolasa Moreno, y los patronos María Salina y Darío Alonso con su esposa, Mª Ángeles Sáenz.

María Salinas, Ginés Lidón Aragón, Yolanda Santiago Porla, Andrés Martínez y Darío Alonso, en Hemasur.

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Torrente Industrial

Piscinas Toi cumple medio siglo de historia y prepara distintos eventos para celebrarlo con clientes y amigos Torrente Industrial, S.L. empresa valenciana fundada 1962, especializada en la fabricación de piscinas desmontables, prepara su 50 aniversario. Para celebrarlo, la empresa ya ha puesto en marcha distintos eventos.

“Esperamos continuar otros 50 años, innovando, dando la mejor calidad y servicio, siempre en respuesta a las necesidades de nuestros consumidores de España, Francia, Portugal, Austria, Noruega, Suecia, Reino Unido, Alemania, Dinamarca y el resto del mundo”, han explicado desde la empresa.

El fabricnate invita a clientes y amigos a seguir los acontecimientos desde la nueva página web (www.torrenteindustrial.com).

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Acuerdo

Ferretería Ortiz surtirá servicios y productos a más de 1.800 hoteles de la central Guiacom ¿Un cóctel de lujo? Es lo que cabe preguntarse tras la firma de un acuerdo de colaboración entre Ferretería Ortiz y Guiacom por el que la empresa de Madrid se compromete a dar servicio a más de 1.800 establecimientos, asociados y clientes de la central de compras hotelera del Grupo Transhotel.

Ortiz califica este acuerdo como “un paso más” dentro de su política de apertura de nuevas líneas de negocio. De esta forma, la ferretería madrileña, que sigue buscando nuevas posibilidades empresariales, “firma un acuerdo de suma importancia con Guiacom, con quien se volcará para prestar servicios y dar cobertura al sector”, explican.

Uno de los aspectos relevantes del acuerdo reside en el valor añadido que supone suministrar

tan elevado número de establecimientos hoteleros, que dispondrán en 24 horas como máximo de más de 30.000 artículos de ferretería y que contarán con el asesoramiento de expertos en cualquier cuestión relacionada con su uso, así como con la posibilidad de buscar cualquier alternativa que necesiten en condiciones tan competitivas como las propias de las grandes cadenas hoteleras. Con este fin, los firmantes han creado la Tarjeta de Mantenimiento, que entregarán de forma gratuita a cada hotel. Con ella, podrán disfrutar de forma inmediata de las ventajas de compra y servicio que aportan Guiacom y Ferretería Ortiz. Ambas empresas prevén ampliar el uso de esta tarjeta a empleados y familiares de los hoteles.

TESA

Exitosa convención de Exportación con 25 países TESA celebró con éxito su convención de Exportación, un importante evento que reúne cada cuatro años a los distribuidores y socios comerciales que la compañía tiene en todo el mundo. El encuentro, bautizado en esta ocasión como T´Days, se ha celebrado en Barcelona con la asistencia de distribuidores de 25 países, representantes de los principales mercados mundiales.

Charlas y reuniones de trabajo sobre la estrategia y líneas generales de trabajo de TESA; e intercambio de experiencias sobre técnicas comerciales exitosas, formaron parte del evento. Como broche final, Miguel Andrés Ortiz, gerente de Ferretería Ortiz, actuó como ponente invitado para explicar la propia experiencia de éxito de su empresa.

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Berca Jorge Cruceta

Una empleada de Suministros Furió gana la tercera beca de estudios Jorge Cruceta

Rosa Maria Bayo Nebot.

Rosa María Bayo Nebot, natural de Castellón, ha sido la ganadora de la III Beca de Estudios Jorge Cruceta, patrocinada por SNA Europe.

Rosa María, que trabaja como comercial en Suministros Industriales Furió, de Onda, en Castellón, presentó su candidatura para realizar el Master Universitario en Comunicación Intercultural y enseñanza de Lenguas, en la Universidad Jaume I.

La Beca Jorge Cruceta la concede la Fundación con carácter anual para elevar el nivel de excelencia de los profesionales del sector. Con una dotación de 3.000 euros, la beca contempla proyectos de estudios de cualquier grado y está dirigida a profesionales de ferretería y bricolaje o familiares de primer grado. Desde su primera edición, celebrada en 2009, ha sido patrocinada por la firma de herramientas SNA Europa.

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Abac Compresores

RGH Cofer

La nueva tarifa 2011, “un soplo de aire fresco” para el sector

La firma de clavadoras incorpora una gama de ruedas

El nuevo catálogo tarifa y una de sus novedades.

Abac Compresores ha presentado su nueva Tarifa-Catálogo 2011, en vigor desde el 1 de julio y que, según la compañía supone un “soplo de aire fresco” para el sector. Incorpora, entre otras, estas novedades: •Gama de compresores de Pistón 1-20 HP, ampliada en modelos convencionales e insonorizados, mejorados en su diseño y ergonomía. Incluyen los nuevos modelos de compresores autónomos de 4 a 11 HP, con motor de gasolina o gasoil, ideales para trabajos agrarios en puntos remotos sin acceso a la electricidad.

•Gama de compresores de Tornillo, de 3-100 HP, totalmente renovada en sus versiones Spinn, Fórmula y Génesis, cuyas prestaciones y eficiencia energética se han mejorado, así como los intervalos de servicio, niveles de ruido y facilidad de uso y servicio.

•Introducción del “Kit de mantenimiento” para compresores de pistón de correas, que garantiza un rendimiento óptimo. Se puede ampliar la garantía a dos años.

•Soluciones de tratamiento de aire (secadores frigoríficos, de adsorción, filtros, etc.) para garantizar una óptima calidad del aire en cualquier proceso productivo.

•Sistema AirNET de tuberías y accesorios para montaje de redes de aire comprimido, vacío y gases inertes como el nitrógeno. Garantizado por 10 años.

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RGH Cofer, firma radicada en Casarrubios del Monte (Toledo) y un referente en la distribución de máquinas clavadoras, ha decidido incorporar a su negocio un amplia gama de ruedas destinadas al canal de ferretería y suministros.

Son cerca de medio centenar de primeras referencias para los campos de la decoración, domésticas, industriales, andamios y neumáticas impinchables.

Todas ellas están recogidas en un novedoso catálogo-tarifa cuya imagen predominante de portada es el color verde, característica del nuevo logotipo que la empresa muestra junto al habitual rojo y negro. Esta nueva herramienta de trabajo detalla todas las características del producto e incluye el precio para el distribuidor. También muestra fotografías de calidad de todas y

cada una de las ruedas, así como la serie y la familia a la que pertenece.

Además de clavadoras, la empresa RGH Cofer también distribuye lijadoras eléctricas y una extensa gama de grapadoras.

Husqvarna

Nuevo director de Construcción José Chueca Mora es el nuevo director comercial del departamento de Construcción de Husqvarna en España. Sustituye a Ignacio Quiles Antuña, que ha dejado la empresa “de forma voluntaria” tras conseguir “objetivos muy importantes”, según informan desde la compañía. Chueca Mora trabajó con anterioridad en la firma AEG Milwaukee, de herramientas eléctricas, donde ejerció cargos de responsabilidad.

José Chueca Mora.

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Sysfix

Destacadas novedades y abundante información técnica en un catálogo ‘mucho más directo y sencillo’ Novedades Sysfix. La empresa valenciana ha presentado su nuevo Catalogo 2011 que, como sostiene en su prólogo, “trae muchas novedades y más información técnica”. Todo ello, en un formato más directo y sencillo.

La joven compañía Sysfix, nacida tras la extinguida Hopama, se ha propuesto ofrecer algo diferente “dentro del objetivo primario del mejor servicio y máxima calidad, con total atención a las sugerencias y comentarios de sus clientes, tanto desde su página Sysfix (*) como en su blog Sistemas de fijación (**) y en su página en Facebook” (***)“, según explican desde la empresa. El objetivo es que “el cliente se sienta agusto y satisfecho con lo que compra, así como orgulloso de haberlo vendido”.

tas adhesivos, desde los conocidos topes de base inoxidable a los rebautizados topes de media luna fabricados en plástico pasando por topes de madera y transparentes.

Igualmente, Sysfix ha añadido nuevas gamas en materia de colgadores adhesivos, corchetes para cortinas metálicos e inoxidables o clavos de adorno, etc.

Es indudable que con una apuesta tan en firme, en una época de muchas dificultades, Sysfix ha conseguido una importante consolidación tanto en el mercado nacional como en el internacional.

Para más información: (*) www.sysfix.es (**) www.sistemasdefijacion.es (***) http://www.facebook.com/pages/ SYSFIX/10150103236510375

Fijaciones para cartón

Dentro de la división de fijaciones de plástico, y tras las novedades del pasado año, sysfix apuesta por profundizar en las fijaciones para cartón y yeso (Pladur, Knauf, Volcan, etc.) con innovaciones como la que representa ser los primeros, posiblemente del mundo, en fabricar el reconocido Taco Alas para broca de 8 mm.

No menos importantes son las novedades que aportan en su otra división de variados artículos entre las que destacan un buen número de topes de puer-

TACOS HAV-8, RESISTENCIA Y APOYO INSUPERABLES Los Tacos HAV-8 (en sus dos largos de cuello: 10 y 17) mantienen una amplia superficie de apoyo y una buena resistencia a la extracción pero con la necesidad de realizar una perforación mas pequeña a la habitual.

También se utiliza un tornillo de inferior grosor, solo de 3,5 mm., e incluso un tornillo mas corto que, dependiendo de la pieza a fijar, oscilará entre 40 a 50 mm.

La innovación y la búsqueda de nuevas soluciones en materia de fijaciones plásticas han convertido a Sysfix una empresa de referencia en su campo.

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Construmat

La construcción española mira a Sudamérica, donde el sector vive un ‘gran auge’ en países como Perú el Tratado de Libre Comercio firmado con Europa y por el cual el comercio bilateral entre España y el Perú se verá beneficiado, el Consejero Económico Comercial de la Embajada del Perú presentó a las empresas “el buen camino en materia de globalización, competividad y atractivo para la inversión extranjera que actualmente ofrece su país.

“Somos una de las economías emergentes más atractivas en Hispanoamérica para las empresas españolas”, aseguró el representante del país andino.

Interés por Sudamérica

El director de cooperación internacional de Perú, Óscar Sandoval, invita a las empresas participar en la 16ª Feria Internacional de Novedades para la Vivienda, Construcción, Arquitectura y Diseño (EXCON), que se celebrará en la ciudad de Lima el próximo mes de octubre. Además, explicó que ésta es una magnífica oportunidad para formar parte de las misiones comerciales organizadas por la Cámara de Comercio del Perú.

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La reciente feria Construmat ha dejado un mensaje claro: la maltrecha construcción española empieza a mirar con interés renovado a Sudamérica, donde el sector muestra un gran auge tras años de crecimiento sostenido. Es el caso de Perú, un país que estuvo presente en la feria y donde distintos representantes del país pusieron de manifiesto “el gran potencial” que ofrece el sector “tras experimentar un crecimiento sostenido durante el último quinquenio”. Además de resaltar los beneficios que ofrece

Por su parte, la Gerente de la Cámara de Comercio, Aurelia Ramírez, destacó la asistencia de más de 70 empresas “interesadas en buscar nuevas oportunidades vía internacionalización, ya que actualmente se demanda una amplia gama de soluciones y alternativas basadas en una edificación moderna y eficiente para proyectos públicos y privados”, explicó.

Finalmente, el director de cooperación internacional, Óscar Sandoval, invitó a todas las empresas a participar en la 16ª Feria Internacional de Novedades para la Vivienda, Construcción, Arquitectura y Diseño (EXCON), que se celebrará en la capital peruana, Lima, el próximo mes de octubre. Además, explicó que es una magnífica oportunidad para formar parte de las misiones comerciales organizadas por la Cámara de Comercio del Perú.

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Ferias Ferrétika

El salón levantino convoca su segunda edición sin renunciar a los múltiples objetivos con los que nació

La segunda edición de Ferrétika, el Salón de la Ferretería, Suministro Industrial, Construcción, Menaje, Pintura y Bricolaje, que se celebrará en Feria de Alicante (IFA) los días 29 y 30 de septiembre y 1 de octubre, mantiene los múltiples objetivos con los que se puso en marcha hace dos años: acercar artículos y ofertas al mercado más próximo, reforzar lazos de unión entre los operadores del sector, alentar el consumo de productos ferreteros y mostrar a las ferreterías, la industria, los constructores y los particulares cómo pueden conseguir muy cerca aquello que necesitan.

Ferrétika se propone que haya una amplia presencia de los expositores que compoenen los distintos segmentos del mercado: materiales, construcción, restauración y rehabilitación, aislamientos, herramientas, vidrio,

señalización, mármol, climatización y calefacción, sanitarios y accesorios, ascensores y aparatos elevadores, organismos. También invitará a instituciones públicas, fabricantes y distribuidores de ferretería, protección y seguridad en obra, transporte, elementos para estructuras, divisorias, fachadas y cubiertas, prefabricación y construcción industrializada, aparatos de medida y precisión, impermeabilización y pinturas, carpintería de madera, metálica y PVC, cerrajería y metalistería, pavimentos y revestimientos, instalaciones de agua, gas, electricidad e iluminación, domótica, seguridad y comunicaciones, entre otros.

“Las ferias cobran aún más sentido en épocas como la actual porque centralizan acciones comerciales y promocionales”, recuerdan los organizadores.

Las autoridades inauguran la primera edición, que se celebró en octubre de 2009.

EL COMPLEMENTO DE FIRAMACO

Esta edición coincide, como la anterior, con el certamen Firamaco, la feria de los Materiales de la Construcción. Ambos certámenes “se complementan para crear una mayor oferta, calidad y diversidad”, tal y como asegura la organización.

Además, se repetirán las actividades paralelas que en la edición pasada cosecharon un importante éxito y que determinan el aumento del atractivo del certamen. También se celebrarán concursos de albañilería, fotografía, jornadas técnicas y encuentros profesionales convocados en Firamaco.

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Ferias Cumbre Industrial

Francia como ‘país de honor’ y más de 400 expositores anticipan una buena edición del certamen bilbaíno

Mari Carmen Gorostiza, directora del certamen.

Más de 400 firmas han confirmado ya su participación en la Cumbre Industrial y Tecnológica 2011, que se celebra entre los días 27 y 30 de septiembre. Entre los expositores que estarán en el Bilbao Exhibition Centre (BEC) destacan las empresas procedentes de Francia, Portugal, Alemania, Marruecos, Túnez, Reino Unido, República Checa y China, lista a la que la organización espera que se incorpore otros países.

Principalmente, se trata de compañías que trabajan, entre otros muchos, para los sectores de automoción máquina herramienta o herramienta eléctrica, aunque la lista de actividades de sus clientes es mucho más amplia. La cita ha puesto este año el énfasis en el mercado galo a través de la figura del “País de Honor” y son muchos los compradores y contratistas

franceses que han mostrado su interés por estar presentes.

Más que una feria Cumbre Industrial y Tecnológica se presenta en esta edición como “un foro de negocios de alto valor añadido”. El equipo organizador ha planteado un diseño marcado por las nuevas iniciativas como la figura del país de honor, el área de innovación, las jornadas sobre diversificación, el catálogo-guía para compradores en la web, las herramientas de promoción para expositores y las aplicaciones on line, dedicadas a la concertación de agendas. Precios “favorables” y una campaña de visitantes en 25 países, completan el perfil del certamen, cuyas tres áreas son Subcontratación, Automatización y Trasmet.

Jornada mundial de la juventud

Ifema se convertirá por unos días en una gran iglesia

El Presidente Ejecutivo de Ifema, Luis Eduardo Cortés; el Obispo Auxiliar de Madrid y Coordinador General de la Jornada Mundial de la Juventud, César Franco Martínez; y el Director General de Ifema, Fermín Lucas, tras la firma del acuerdo.

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La Institución Ferial de Madrid (Ifema), y el Arzobispado de la capital han firmado un acuerdo por el que la institución ferial se convierte en patrocinadora del voluntariado de la Jornada Mundial de la Juventud, que se celebrará en Madrid entre los días 16 al 21 de agosto.

El evento se desarrollará en los pabellones 1, 3 y 5 de Feria de Madrid, donde se alojarán los voluntarios internacionales

y el lugar en el que se celebrarán dos de los actos programados con motivo de la visita a Madrid del Papa Benedicto XVI. Ifema recuerda que sus instalaciones “aportan la capacidad, versatilidad y servicios necesarios para albergar y dar soporte a acontecimientos de grandes magnitudes, como el del 17 de agosto, día de la cena del Santo Padre con los Obispos congregados llegados de todo el mundo.

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Ferias Fimma-Maderalia

La 35ª edición de la feria de maquinaria y herramientas para madera se centrará en la decoración e interiorismo La 35ª edición de la Feria Internacional de Maquinaria y Herramientas para la Madera (FIMMA 2011) se celebra del 25 al 28 de octubre en Feria Valencia con la inclusión de grandes novedades respecto a la oferta que tradicionalmente ha presentado a los miles de visitantes profesionales que cada dos años se acercan a la muestra.

Esta edición prestará una atención especial a las nuevas exigencias de profesionales de la construcción y el interiorismo como arquitectos, decoradores y demás profesionales vinculados al mundo del diseño, creación de ambientes de interior y decoración.

Para ello, FIMMA ha puesto en marcha la iniciativa ‘+que madera’, con el objetivo de que el fabricante de maquinaria para la madera –expositor natural

del certamen– disponga de un espacio adicional destinado a albergar la exposición de maquinaria diseñada para la fabricación de productos cuya materia prima principal no sea la madera. De este modo, FIMMA da respuesta a la creciente demanda en el mercado de otros materiales como son los metálicos –acero, aluminio, etc, mármol, cristal, plásticos, carbono, composites, fibra de vidrio poliestireno, poliuretano, PVC, etc.

Además de los sectores relacionados con el hábitat como la construcción e interiorismo, el expositor de FIMMA accede a través de ‘+que madera’ a otros como el de la náutica, automoción, caravanas, generación de energías, aeroespacial, ferrovial, moldes, mobiliario urbano y óptica, entre otros muchos.

MADERALIA, NUEVOS MATERIALES La organización explica que, tal y como viene sucediendo desde su primera edición en 1973, como ferias independientes, FIMMA se celebrará de manera simultánea a la Feria Internacional de Maquinaria y Herramientas para la Madera (MADERALIA).

En la línea de dar cabida a los nuevos materiales que, paulatinamente, han ido ganando presencia en tantos y tantos sectores industriales, MADERALIA organizará una exposición que mostrará su creciente aplicabilidad.

“Pensar en madera, soñar en madera”. Con este lema MADERALIA premiará a quienes presenten propuestas originales –trabajos, noticias, diseños innovadores, objetos, etc.– llevadas a cabo en madera o relacionadas con este material dentro del concurso Curiosidades en Madera que el certamen ha puesto en marcha en las redes sociales desde su página web: www.feriavalencia.com/fimmamaderalia

Una imagen de la última edición de Fimma, en 2009.

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Ferias Comafe Open Day

La cooperativa madrileña reúne a más de dos mil personas en su evento y decide repetirlo en el futuro

Una mujer aprovecha los muebles en exposición y la sombra del estand de Comafe para alimentar a su bebé.

El calor protagonizó la jornada de este primer Comafe Open Day.

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Más de 2.000 personas, según los organizadores, abarrotaron el recinto exterior de la cooperativa madrileña durante la celebración del Comafe Open Day, el domingo 12 de junio.

Concebido como una jornada para el negocio y el ocio, el evento contó con la colaboración de más de 107 expositores, que presentaron sus últimas novedades de producto y realizaron “interesantes ofertas” comerciales ese mismo día.

Los expositores acudieron a primera hora de la mañana a ultimar sus estands, mientras los

socios de Comafe celebraban una reunión en la que abordaron los desafíos de futuro y los planes más inmediatos para la cooperativa.

Poco antes del mediodía, todo estaba a punto y las instalaciones comenzaron a verse abarrotadas de público. Los ferreteros saludaban a proveedores y amigos, se interesaban por las novedades y ofertas o realizaban los primeros pedidos; y, mientras, sus familiares disfrutaban de un chocolate con churros, de las animaciones programadas y de los talleres infantiles.

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Ferias Óscar Madrid, presidente de Comafe, fue el encargado de dar la bienvenida a los asistentes y de agradecer la colaboración de los expositores.

“Gracias a todos, gracias al canal ferretero y a esta gran familia que día a día tira de sus negocios por muy duros que puedan ser los tiempos y gracias a nuestros colaboradores y empleados”, dijo en su intervención.

El presidente de Comafe no se olvidó de las familias “que son un apoyo permanente cada día y las otras grandes protagonistas del Open Day”. Finalmente, animó a todos a pasarlo bien y a disfrutar de las atracciones, para terminar con un “que compréis mucho”.

Día para el ocio

Comafe Open Day tuvo también una dimensión festiva, dirigida a familiares, amigos y ferreteros, con multitud de animaciones, espectáculos, juegos, premios y sorteos, en una jornada que tuvo como cierre el humor de Javier Segarra. En uno de los primeros días del mes de junio en los que el

calor apretó de verdad, la organización dispuso de todo lo necesario para paliar el calor: zonas de descanso, refrescos a discreción, terrazas, helados, etc. El apartado gastronómico incluyó tres especialidades, en tres bares con su correspondiente terraza: paella, pulpo a la gallega y salchichas alemanas, además de un reconfortante chocolate con churros a primera hora y bocatines a media mañana y media tarde.

Mientras, los expositores reafirmaban la apuesta de los proveedores por el evento, revalidada con multitud de ofertas seductoras. En paralelo, la fiesta mantuvo el ritmo hasta bien entrada la tarde. Los niños pudieron disfrutar de juegos y pasatiempos en la zona de guardería; y los mayores asistieron a pasacalles, animación, juegos, magia, conciertos, concursos, premios y humor, mucho humor, de la mano de Javier Segarra, encargado de cerrar un evento.

Como resumen final, la mayoría de los asistentes coincidieron en calificar el Open Day como un éxito que tendrá continuidad el próximo año.

El presidente de Comafe, Óscar Madrid, con sus hijos.

Responsables de Ceys, HG Spain, 3L y Ferretería Irisarri, juntos y bien avenidos.

Territorio Panter y Rombull Ronets.

El gerente de Cofedal, Julián Navarro, en la feria de Comafe: ese día rebelaron que ambas entidades habían firmado un acuerdo comercial.

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La fábrica de ID está ubicada en la localidad de Rochefort, entre Bordeaux y La Rochelle, en la costa oeste de Francia.

Initiatives Décoration

Ideas a la sombra de los pinos Nació hace 110 años entre los pinos de Dax (Francia) y fue una empresa pionera en organizar el comercio de la cera procedente del bosque landés. Hoy propone un amplio abanico de pinturas y enlucidos decorativos para paredes y muebles, entre otros artículos destinados a ‘bricoladores’ y profesionales. Initiatives Décoration (ID), firma cien por ciento gala, está en España desde 1994.

Marc Darcagne, director de la filial de ID para España y Portugal.

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Primero, fue la cera; luego, productos para muebles; más tarde, limpieza y droguería; ahora, pinturas y artículos de decoración. Mucha experiencia en el mercado. El secreto para pervivir desde 1902, año de su fundación, está en adaptarse a la situación en cada momento y en mantenerse fieles a una idea.

La de Initiatives Décoration (ID) es doble y sencilla a la vez: identificar la necesidad del consumidor y garantizar un producto que sea de una calidad irreprochable. “Un consumidor

satisfecho será siempre comprador de aquel producto que utilizó felizmente una primera vez”, asegura Marc Darcagne, director de la empresa en España y Portugal.

ID está orientada hacia el mercado de la decoración y de las reformas. Comercializa dos primeras marcas: Lakeone, que representa los productos más tradicionales de ebanistería y droguería; y Les Décoratives, que es la gama orientada hacia la decoración, formada por pinturas para muebles y de alta de-

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coración para paredes. Este año ha lanzado la nueva Résiline, que es un producto bicomponente destinado a todo tipo de soportes como suelos de baldosas, encimeras o azulejos.

En total, ID comercializa alrededor de 900 referencias cuya calidad está avalada por decenas de años de experiencia.

Aunque por historia, el mercado de referencia de la empresa sigue siendo Francia, hoy ID está presente en 14 países. El último en el que se han implantado es Rusia.

También están en España desde hace casi veinte años (1994). El proyecto con el que llegaron consistía en introducirse en la Península, crecer con sus marcas y mantenerlas. Con este objetivo, se instalaron en Madrid, el “centro neurálgico del resto de ciudades”, donde permanecen y

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desde donde operan para el resto peninsular.

El director general se muestra seguro de las posibilidades presentes y futuras de nuestro país: “Para nosotros, el mercado español posee mucho interés. Es, sin lugar a dudas, un mercado en fuerte crecimiento para los próximos años debido a las dificultades económicas que actualmente atraviesa el país, así como por el cambio de mentalidad”, subraya Marc Darcagne.

“Y quisiera añadir que el servicio al cliente distribuidor y a su cliente consumidor es una de nuestras prioridades; porque el uno no puede existir sin el otro.

Por eso, disponemos de una fuerza de ventas formada y comprometida con su misión de formación y asistencia al cliente”, remacha el director.

TODO POR EL MEDIO AMBIENTE

ID está firmemente comprometida con la defensa del medio ambiente, que es “un tema prioritario desde hace muchos años para todo el grupo”. Tanto es así que la empresa ha llegado a parar la fabricación de una línea de productos o de un producto en particular por no cumplir con los criterios que se ha marcado la compañía en términos de preservación del medio ambiente.

ID se ha significado siempre por la creación de productos muy avanzados, absolutamente respetuosos con el medio ambiente, aunque no siempre le ha resultado fácil conseguirlo. Tal y como explica el director “en realidad, es el consumidor el que decide; y, ¿por qué negarlo?, aunque existe la sensibilización sobre medio ambiente, el comportamiento del comprador final no siempre sigue ese camino. Además, no todos los países tienen la misma sensibilidad al respecto. Pero, al final, todos sabemos que el camino está marcado”, sentencia.

El producto más actual de ID para suelos es Résiline, una gama compuesta por seis colores: blanco, gris, zinc, rojo, crema y lava en dos acabados, brillante y mate. El desatascador en gel y la cera de mantenimiento de la derecha también son dos productos destacados de ID.

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LAS CINCO CLAVES DE UNA EMPRESA INNOVADORA 1 - ¿Por qué son buenos los productos de ID? Son muy buenos porque nuestra mayor preocupación es fabricar el mejor producto posible. No fabricamos una cera que no tenga cera auténtica;ni una masilla de madera que solamente tenga de madera el nombre. La presión del mercado nos ha hecho dudar alguna vez, pero siempre nos hemos mantenido fieles a nuestra convicción. El testimonio de los consumidores confirma que hemos hecho lo correcto.

2 - ¿Qué porcentaje de ventas representa Iberia en ID? ID Ibérica representa el 6% de las ventas totales del grupo.

3 - ¿Qué ofrece de novedoso ID a los bricoladores y al resto de consumidores?

Tenemos la gama Ebanistería Decorativa, que está siendo realmente descubierta por los consumidores desde hace dos años. Y ahora, la gama nueva Résiline de la que hemos hablado antes.

4 - El servicio al cliente es lo primero. ¿Está de acuerdo?

Por supuesto. Tenemos una estructura administrativa y comercial cualificada y realizamos para ellos ambientes, proponemos conceptos de venta, ofrecemos formación comercial. Suelo decir cada año que el producto nuevo y “milagroso” es la formación a los vendedores sedentarios de nuestros distribuidores.

5 - ¿Qué mensaje quiere transmitir a sus clientes?

El de una empresa, innovadora, flexible y orientada hacia el consumidor. No somos una empresa que desaparezca después de vender un producto; tampoco hacemos un precio fantástico un día y lo suprimimos al siguiente. Somos una empresa que comercializa un producto junto con un servicio y seguimiento, imprescindibles para construir una relación duradera con nuestros clientes.

Las tres grandes marcas de la empresa. Lakeone representa los productos más tradicionales de ebanistería para tiendas de bricolaje y las gamas de artículos para droguerías. Les Decoratives son familias de productos de decoración con plantillas y tampones de esponja.

ID EN ESPAÑA Initiatives Décoration Ibérica, S.L. Calle Minas nº26 Pol. Ind. Urtinsa II 28923 Alcorcón (Madrid) Tel. 91 632 46 00 Fax 91 632 46 01 www.initiativesdecoration.com Interior de la fábrica de ID en Rochefort.

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Ocio y camping

La gran vida al aire libre

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Buenas expectativas para los artículos de tiempo libre y camping que se venden en las ferreterías y centros comerciales afines. La crisis ha generado nuevas formas de ocio de bajo coste al ‘aire libre’, que se han visto reforzadas en los últimos meses, según los datos que manejan las marcas. El alojamiento extrahotelero registró una subida del 4,9% en los tres primeros meses de este año y todo indica que mantendrá esta línea ascendente.

El ocio y los espacios libres nunca han perdido valor en nuestra sociedad. Más al contrario, han sumado nuevos adeptos cada año y se han hecho un hueco importante en las tiendas.

Los datos más recientes hablan a favor del mercado de ocio y camping. Las pernoctaciones en alojamientos extrahoteleros en nuestro país –apartamentos, cámping y turismo rural– superaron los 6,8 millones en abril, lo que supone un aumento del 16,8% con respecto al mismo mes del año anterior, según los datos publicados por el Instituto Nacional de Estadística (INE).

El mercado ha crecido durant e el primer trimestre un 5,8%, empujad o por la Semana santa, que se ha celebrado a ntes que otros años.

Este aumento tiene que ver, según la estadística, con la celebración de la Semana Santa, lo que le ha permitido mantener la línea de crecimiento iniciada durante el primer trimestre del año, hasta alcanzar un incremento del 5,8% en los primeros cuatro meses.

En abril se realizaron 1,4 millones de viajes, de los que 887.819 los llevaron a cabo los residentes, con 2,89 millones de pernoctaciones; mientras que los no residentes, 529.249, pasaron 3,9 millones de noches en alojamientos extrahoteleros.

Hay un amplio escaparate de productos novedosos y muy úti-

Flotador ‘Puddle Jumper’, disfrute para los ‘peques’, tranquilidad para los padres Los flotadores infantiles Puddle Jumper, de Sevylor, creados para garantizar la máxima seguridad de los niños en el agua y para favorecer el aprendizaje de la natación, poseen una estructura que incorpora dos flotadores, uno para cada brazo, unidos al cuerpo. De esta forma consiguen una superficie de flotación más amplia y una postura en el agua que permite dar las primeras brazadas con mayor comodidad y menor esfuerzo.

Sevylor® ha dotado a sus Puddle Jumper de un cierre de hebilla tipo “clic” para que no pueda liberarse accidentalmente ni por el propio niño, y garantizar así una total protección durante todo el tiempo de baño. Máximo ajuste en todo momento.

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“Ya es posible disfrutar de bebidas fría s y de alimentos fresc os en cualquier lugar; y transportarlos si n ningún esfuerzo ”.

‘Picnic Quad’, una salida sobre ruedas Cómodo y muy práctico. Picnic Quad es un carrito que, con un diseño ‘inteligente’, simplifica al máximo la pesada tarea de almacenar toda la comida en una única nevera, cuando se prepara una excursión al aire libre.

Hasta 30 litros de alimentos y bebidas se pueden transportar sin esfuerzo y sobre cualquier terreno (arena, tierra, hierba o asfalto sencillo) gracias a las grandes ruedas de 15 cm. de diámetro y a la resistente asa telescópica regulable que Campingaz ha incorporado en este carrito.

Además, Picnic Quad es capaz de conservar el frío hasta 15 horas gracias a los acumuladores Freez´Pack y al potente sistema de aislamiento que incorpora. Además, para un mayor confort, el carro cuenta con un separador interior extraíble con el que poder disponer de 1 o 2 compartimentos en función de las necesidades y amplias cremalleras (superior y frontal) para poder acceder a su interior más fácilmente.

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Los tractores de McCulloch ayudan a tener en orden los espacios ‘verdes’. Éste lleva un motor de la marca ‘Briggs & Stratton’ de cuatro tiempos, con arranque eléctrico y una potencia de entre 11,5 y 20 caballos.

les para quienes gustan de practicar vida al aire libre. Uno de los más representativos es Coleman, propietario de esta marca de Campingaz y de Sevylor.

Precisamente, Sevylor, líder de productos inflables para ocio y tiempo libre, combina los materiales más resistentes con las máximas comodidades y los los últimos avances en materia de seguridad. Esta realidad convierte a sus kayaks en una de las embarcaciones más estables, seguras y cómodas para disfrutar al máximo del deporte en contacto con la naturaleza.

El modelo Tahiti, recomendado para ríos y lagos, incorpora válvulas de seguridad Boston, que además de facilitar su inflado y desinflado per-

miten regular la presión de forma automática si es necesario; y garantizan su cierre total durante el desarrollo de las actividades acuáticas. Además, están realizados en PVC de alta calidad, de 0,65mm. de espesor, resistente a la corrosión y de eficaz protección contra aceites y agua salada.

Campingaz, otra de las marcas de esta firma, “tiene la solución perfecta para que las excursiones, los ‘picnics’ y los almuerzos fuera de casa sean lo más cómodos posible y, sobre todo, refrescantes”.

“Ya es posible disfrutar de bebidas frías y alimentos frescos en cualquier lugar y transportarlos sin ningún esfuerzo. En la playa, la piscina o en los días de campo los ‘picnics’ irán sobre ruedas”, aseguran desde Coleman. GGG

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‘Outdoor’, un universo de posibilidades Hablar de outdoor es hablar de muchos artículos a la vez. Todos son productos específicos y diferenciados, que tienen grandes posibilidades de desarrollo y que se han hecho un hueco en las estanterías de las ferreterías y superficies comerciales.

El objetivo de fabricantes y distribuidores es aportar novedades y responder a la demanda. Algunas destacadas son de la firma JJ Esteller (linternas Mag Lite, multiherramienta Leatherman, navajas Wenger...). El mercado es pródigo en barbacoas de diseño, hornillos con encendido automático piezoelectrónico, fry-tops (planchas) con cristal vitrocerámico de alta resistencia, las navajas multiúso con pantalla electrónica, los taper-ware con protección térmica, mochilas con sistema de hidratación incluido, neveras con ruedas y funda antibacteriana, termos con aislamiento de espuma Eps, estufas catalíticas portátiles, cantimploras flexibles y articuladas…

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PERNOCTACIONES DE VIAJEROS ESPAÑOLES ENERO-MARZO 2011

Artículos muy específicos para clientes diferenciados Los turistas de hotel tienen una media de edad de 53 años, mientras que los de camping tienen 44 años. El grupo de edad más numeroso de los alojados en cámping es el de 35 a 44 años, que representan el 32,7% del total. En los cámpings se alojan sobre todo familias (83,3%). son algunas conclusiones extraídas de distintas encuestas, que también ponen de manifiesto las notorias diferencias entre turistas.

Fuente: INE

PERNOCTACIONES DE EXTRANJEROS EN ESPAÑA ENERO-MARZO 2011

• Los motivos del viaje son más variados en los alojados en establecimientos de turismo rural que en los alojados en camping. Entre quienes optan por el turismo rural se detecta la presencia de turistas de negocio (9%).

• Los turistas alojados en casas rurales rural suelen combinar más el turismo cultural, el urbano y el gastronómico que los que optan por el camping.

• Los turistas de camping visitan más destinos que los de turismo rural, aunque en pequeña magnitud.

• Los turistas del alojamiento rural son más propensos a viajar fuera de la temporada de verano, que es en la que se concentran los turistas de cámping.

•La duración del viaje es también muy diferente en ambos tipos de turistas, con viajes cortos en el caso de los alojados en establecimientos de turismo rural y más variados en el caso de los que van a campistas.

•La forma de viajar es también distinta en ambos colectivos. Mientras en los viajes de turismo rural los viajes se hacen principalmente con la pareja o con la familia y amigos, en el caso de los de camping estos son más viajes de amigos o de familia.

Fuente: INE

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Adhesivos

Al poder le llaman pegar

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“Sostenible”. Es la palabra más escrita en el mundo de los adhesivos en los últimos meses. Los fabricantes buscan nuevos productos capaces de realizar su bien función y al mismo tiempo respetar el medio ambiente. Esto ocurre en un momento de atonía de mercado, en el que la venta de adhesivos y sellantes aún trata de recuperarse de los efectos de la caída de la construcción, del sector maderero o de las industrias de metalmecánica, de las que depende en gran medida.

La demanda sigue contraída, pero eso no impide el continuo desarrollo de productos y la creación de nuevas aplicaciones, que intentan compensar e impulsar la caída de la demanda.

Es el caso de una nueva gama de Sika, que incorpora la tecnología I-cure para reducir al mínimo las emisiones dañinas. O de Henkel, que ha logrado prescindir de cromo y los metales pesados en productos destinados, fundamentalmente, a la industria del aluminio.

El desarrollo de nuevos productos, el uso de sustancias químicas respetuosas con el

Adhesivos y se lladores son artículos en permanente desarrollo. Sust ituyen o complementa n a los sistemas mecánicos de unión.

medio ambiente y la aparición de nuevas aplicaciones han marcado la tendencia en los últimos ejercicios.

Esto demuestra que los adhesivos y pegamentos son artículos en permanente desarrollo, siempre sin perder de vista su función que consiste en sustituir o complementar a los sistemas mecánicos o físicos de unión.

El mercado que nos ocupa mantenía hasta hace tres años un nivel óptimo de negocio, beneficiado, sobre todo, por la fuerte demanda del sector de la construcción. Pero como se puede su-

Superceys Unick Pincel, el primer adhesivo instantáneo ‘todo en uno’ Fuerte, preciso, seguro. Lo tiene todo. Superceys Unick Pincel es el nuevo adhesivo instantáneo de Ceys con la mejor combinación de envase y fórmula, que no pega los dedos. Todo en uno.

•El nuevo envase pincel permite una aplicación precisa, fácil y limpia. Es un envase que se mantiene siempre de pie, sin riesgo de manchas ni accidentes y gracias al cual se aprovecha hasta la última gota.

•Su fórmula gel, con tecnología xtraflex, lo hace extrafuerte, rectificable, flexible, resistente al agua, al exterior y a golpes y vibraciones. Pero sobretodo ¡no pega los dedos al instante!

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El servicio eficie nte de venta y posvent a figura como un a de las claves del mercado que nos ocupa.

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poner, en la actualidad el parón de este sector afecta de manera determinante a la industria de adhesivos y sellantes. Con la parada de la edificación y el descenso en la producción de materiales de construcción, entre los que se incluyen adhesivos, sellantes y pegamentos, entre otros, el sector se han resentido de forma apreciable. Distintos análisis cifran en una media del 15 por ciento el descenso del mercado, que, sin embargo, a finales del año pasado retomó el crecimiento en un porcentaje aún testimonial del 1,8%. A este crecimiento contribuyó la demanda escolar y la de los hogares, que representan una parte minoritaria del mercado aunque no por eso menos importante que otras.

El segmento más representativo en volumen de producción sigue siendo el de los adhesivos vinílicos, seguidos de los adhesivos de contacto y selladores. En porcentaje, en

cambio, los adhesivos vinílicos ocupan el segundo lugar, detrás de los selladores.

Tal y como habíamos anotado en estudios previos, el servicio de venta y posventa figura como una de las claves del mercado que nos ocupa. Se trata, básicamente, de un servicio de información sobre el uso del producto, aunque en casos puntuales, incluye la fabricación “a la carta”, la adaptación del artículo a una necesidad o un ajuste concreto para optimizar su aplicación y resultado. Esto ocurre, por ejemplo, cuando los industriales piden un desarrollo a medida.

Presentación a medida

Otro factor que contribuye a potenciar la aceptación de estos productos tiene que ver con la presentación, que es diferente según el segmento al que vaya destinado. En este punto conviene subrayar que el mercado se divide en dos cam-

SikaBond Q-300, el adhesivo extrafuerte de curado rapido SikaBond Q-300 es un adhesivo semi-estructural de dos componentes y curado rápido. Está basado en ADP,tecnología de polímeros libre de ácidos. Es multiúsos, muyeficaz en tareas interiores y en instalaciones sobre diferentes soportes como acero, aluminio, cobre, acero inoxidable (no recomendado para soportes cromados), cristal, ABS, PVC, policarbonato, acrílicos, PMMA, hormigón, ladrillos, madera, materiales compuestos o cerámica, entre otros. Se aplica con pistola tradicional, no es tóxico y no contiene ácidos ni disolventes.

Puede utilizarse con o sin preparación superficial (según las condiciones del soporte). Resiste las bajas temperaturas y rayos UV. Se adhiere en unos minutos tras su aplicación.

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pos principales, tal y como ya hemos esbozado líneas atrás: el industrial o profesional y el generalista o particular. El consumo particular genera, a su vez, tres mercados distintos: el hogar, nutrido mayormente por supermercados, grandes centros comerciales, kioscos y ferreterías; el de pequeños profesionales, como carpinteros, talleres de calzado, mecánicos, tapicerías, etc., que compran el producto en el canal ferretero o a través de distribuidores especializados; y el escolar, que se nutre, fundamentalmente, en kioscos, supermercados y librerías.

Los adhesivos para usos profesionales se comercializan en

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grandes cantidades, a través de suministros, ferreterías o tiendas especializadas, ya sea en envases individuales o a granel.

Suelen presentarse en latas, envases plásticos o tambores, atractivos ante los ojos y de fácil manejo. Además, los fabricantes suelen acompañarlos de una gama de accesorios o máquinas para una correcta aplicación y con el propósito de evitar desperdicios.

El futuro del mercado viene determinado por la innovación, que sigue siendo la clave. Dar servicio al cliente y evitar la guerra de precios son los otros factores que contribuirán a potenciar el crecimiento del sector. GGG

El futuro viene determinado p or la innovación, que es la clave de su des arrollo y crecimiento.

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PROFESIONALES ¿QUÉ HAY DE NUEVO?

Miarco, con toda la eficacia y calidad Miarco, empresa valenciana especializada en cintas especiales, soluciones adhesivas y suministros industriales, comercializa entre otras estos cuatro productos.

Productos para galvanizados, engrasantes, lubricantes, desmoldeantes... ¿Qué hay de nuevo en la química de mantenimiento? Para ilustrar este punto elegimos tres firmas de reconocido prestigio, cuyos productos destacan entre el nutrido elenco de artículos: Miarco, CRC y Krafft. Esta última ahora también distribuida por la empresa Sesatools.

Sesatools (Hernani) y Krafft (Andoain) han firmado un acuerdo de colaboración por el que la primera distribuirá artículos de alta rotación de la firma de lubricantes y productos químicos. Ambos comparten visión de mercado y se proponen aprovechar juntos las nuevas sinergias.

Sesatools aporta su presencia y cobertura nacional en el mercado de ferretería y suministro, así como la capaci-

dad de entrega en 24 horas. Y Krafft, sus productos de calidad contrastada, como la gama Stec (galvanizados, grasas, lubricantes y otros), que responde a los más recientes hallazgos en materia de innovación en este campo. Lube Multifunción, Galva Mate o Foodslip Spray Oil son algunos productos de esta línea, eficaces, seguros y de la máxima calidad.

El químico más adecuado a cada necesidad CRC Industries Europe fabrica y distribuye una amplia gama de productos químicos, entre los que destacan familias muy completas de limpiadores y desengrasantes, lubricantes, anticorrosión, pinturas, cuidado exterior y otros especiales. La compañía forma parte de CRC Industries, Inc. y opera en todo el mundo desde sus fábricas localizadas en América (Philadelphia, USA), Europa (Zele, Bélgica) y Asia Pacífica (Sydney, Australia). En Europa, CRC distribuye sus productos a través de sus seis filiales: Finlandia, Francia, Alemania, España, Suecia y Gran Britaña. También suministra al resto de Europa a través de sus distribuidores nacionales.

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Henkel crea el primer corrector de plástico natural del mundo Pritt, la marca de Henkel Ibérica, referente en barras adhesivas y correctores en cinta, lanza al mercado Pritt Ecomfort Roller Corrector, el primer corrector del mundo fabricado con un 89% de plástico natural que se extrae de las plantas (Ingeo Bioplastic), reduce la emisión de CO2 y no contiene disolventes. Ha sido premiado como producto innovador con orígenes biomateriales en la Convención de Hannover 2010 (Top 3).

Polímero MS, buena adhesión sobre superficies húmedas Polímero MS pega y sella todo tipo de materiales, donde se necesite una sujeción alta, utilizados en construcción e industria.

Buena adhesión sobre superficies húmedas, incluso en inmersión en agua (materiales no porosos). Sujeta en cinco segundos (secado final en 24/48 horas).

Pintable. Alta resistencia a la tracción. Se presenta en cartucho de 300 ml. Industrias Químicas del Adhesivo (Quiadsa) fabrica productos muy utilizados en bricolaje y otros más complejos que son para uso industrial y profesional.

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Tecnopol MS-50, un todoterreno en pegado y sellado Sellador-adhesivo de nueva tecnología de alto módulo y alta calidad, indicado para sellado y pegado de la mayoría de los substratos utilizados en la industria de la construcción, obra civil, residencial, astilleros, automoción, y otros. Permanece elástico tras curar. Excelente adherencia y resistencia química. Buena adherencia sobre superficies húmedas. Pintable. Producto ecológico, inodoro, exento de isocianatos. Excelente resistencia a la intemperie y a la radiación ultravioleta. Especialmente diseñado para sellado y pegado en construcciones metálicas, cubiertas de piscinas, carrocerías, sellado de juntas en piso de hormigón, fijación de tejas, pegado de césped artificial, construcción de barcos, Etc. Se presenta en colores Transparente/cristal, blanco y gris.

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T-Rex, pegar con la nueva tecnología SMX Soudal T-Rex es uno de los productos más completos y polivalentes del mercado debido a su avanzada formulación, que ha sido desarrollada con la novísima tecnología SMX, de Soudal.

• Sin ser una silicona, posee igual resistencia a los rayos UV y su misma elasticidad.

Sin ser una masilla acrílica, posee su excelente compatibilidad con la mayoría de pinturas.

• Sin ser un poliuretano, posee su fuerza de pegado. Se puede utilizar para aplicaciones en interior y exterior. Adherencia en la mayoría de materiales de construcción.

Contiene ni solventes, ni ácidos, ni isocianatos. Gracias a su funcionalidad sobre superficies húmedas, puede ser utilizado para aplicaciones sanitarias.

Su alta adherencia inicial lo convierte en un producto perfecto para pegados verticales.

Puede ser aplicado debajo del agua manteniendo todas sus prestaciones (de pegado, sellado y fijación).

T-Rex no tiene limitaciones, según su creador. No ataca ni daña ningún material (espejos, poliestireno, mármol, etc.), y puede sustituri todo un lineal de siliconas y masillas (excepto las de altas temperaturas o refractarias).

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Ceys, en el reciente Comafe Open Day.

El estand de Sika en la reciente Construmat.

Un responsable de CRC atiende a un ferretero durante una jornada organizada por una central de compras.

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Comafe se alía con Cofac y Cofedal ¿Es rentable hacer bricolaje?

A C T U A L I D A D

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P R O D U C T O S

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S E C T O R E S