Emprendiendo un proyecto de empresa

EMPRENDIENDO UN PROYECTO DE EMPRESA Planificaci贸n y Gesti贸n Emprendedora

EDITORIAL

%MPRENDIENDO UN 0ROYECTO DE %MPRESA 0LANIlCACIØN Y 'ESTIØN %MPRENDEDORA

%L !UTOR &ERNANDO "RUNA ES ECONOMISTA ESPECIALIZADO EN 0LANIlCACIØN %STRATÏGICA %CONOMÓA )NTERNACIONAL Y #RECIMIENTO %CONØMICO (A SIDO PROFESOR DE DISTINTAS MATERIAS EN LA 5NIVERSIDAD !UTØNOMA DE -ADRID Y EN LA 5NIVERSIDAD DE 6IGO RESPONSABLE DE %CONOMÓA )NTERNACIONAL DEL #ENTRO DE 0REDICCIØN %CONØMICA #%02%$% E INVESTIGADOR ASOCIADO DEL 0ROJECT ,).+ 2ESEARCH #ENTRE EN LA 5NIVERSIDAD DE 4ORONTO %S AUTOR DE VARIOS LIBROS Y DIVERSOS ARTÓCULOS

Y TAMBIÏN EMPRENDEDOR DE PROYECTOS EMPRESARIALES %N LA ACTUALIDAD

ES CONSULTOR INDEPENDIENTE Y ANALISTA ASOCIADO AL )NSTITUTO 'ALEGO DE !NÈLISE E $OCUMENTACIØN )NTERNACIONAL )'!$)

)LFKD GH FDWDORJDFLyQ ELEOLRJUi¿FD %MPRENDIENDO UN PROYECTO DE EMPRESA 0LANIlCACIØN Y GESTIØN EMPRENDEDORA s %DICIØN )DEASPROPIAS %DITORIAL 6IGO

)3". 8 )3". &ORMATO X CM s 0ÈGINAS

%-02%.$)%.$/ 5. 02/9%#4/ $% %-02%3! 0,!.)&)#!#)». 9 '%34)». %-02%.$%$/2! .O ESTÈ PERMITIDA LA REPRODUCCIØN TOTAL O PARCIAL DE ESTE LIBRO NI SU TRATAMIENTO INFORMÈTICO

NI LA TRANSMISIØN DE NINGUNA FORMA O POR CUALQUIER MEDIO YA SEA ELECTRØNICO MECÈNICO POR FOTOCOPIA POR REGISTRO U OTROS MÏTODOS SIN EL PERMISO PREVIO Y POR ESCRITO DE LOS TITULARES DEL #OPYRIGHT $%2%#(/3 2%3%26!$/3 RESPECTO A LA PRIMERA EDICIØN EN ESPA×OL POR

© )DEASPROPIAS %DITORIAL )3". 8 )3". $EPØSITO ,EGAL # 88 !UTORES &ERNANDO "RUNA 1UINTAS E )DEASPROPIAS %DITORIAL $ISE×O )DEASPROPIAS 0UBLICIDAD 3 , 0RODUCCIØN %DITORIAL 'ESBIBLO 3 , )MPRESO EN %SPA×A 0RINTED IN 3PAIN

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02»,/'/

,O PRIMERO QUE SE DEBE SABER SOBRE LA CREACIØN DE EMPRESAS )NTRODUCCIØN ,A CREACIØN DE PEQUE×AS Y MEDIANAS EMPRESAS EN %SPA×A z0OR QUÏ SE FRACASA A VECES %*%2#)#)/ 3/,5#)/.%3 ,A ELECCIØN DE SOCIOS Y COLABORADORES %*%2#)#)/ 3/,5#)/.%3 2ESUMEN DE CONTENIDOS !54/%6!,5!#)».

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%L EMPREDEDOR Y SUS IDEAS )NTRODUCCIØN 2ASGOS DEL EMPRENDEDOR EMPRESARIAL %*%2#)#)/ 3/,5#)/.%3 z#ØMO NACEN LAS IDEAS EMPRESARIALES ,A EVALUACIØN DE LA IDEA %*%2#)#)/ 3/,5#)/.%3 2ESUMEN DE CONTENIDOS !54/%6!,5!#)».

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%MPRENDER ES PLANIlCAR EL PLAN DE EMPRESA )NTRODUCCIØN %L PROCESO DE REDACCIØN DEL PLAN DE EMPRESA %*%2#)#)/ 3/,5#)/.%3 ,A ESTRUCTURA DEL PLAN DE EMPRESA %L CONCEPTO DETRÈS DE LA EMPRESA %*%2#)#)/ 3/,5#/.%3

2ESUMEN DE CONTENIDOS !54/%6!,5!#)».

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.O HAY NEGOCIO SIN ESTRATEGIA )NTRODUCCIØN #ØMO ELEGIR LA FØRMULA %*%2#)#)/ 3/,5#)/.%3 #ØMO ORGANIZAR LA EMPRESA ,LEGA LA HORA DEL LANZAMIENTO %*%2#)#)/ 3/,5#)/.%3 2ESUMEN DE CONTENIDOS !54/%6!,5!#)».

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z%S VIABLE EL PROYECTO )NTRODUCCIØN ,A PLANIlCACIØN ECONØMICA Y lNANCIERA %*%2#)#)/ 3/,5#)/.%3 0REVISIONES TÏCNICAS zCØMO SALIR ADELANTE z#ØMO CONSEGUIR lNANCIACIØN %*%2#)#)/ 3/,5#)/.%3 2ESUMEN DE CONTENIDOS !54/%6!,5!#)».

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6AMOS ADELANTE zCØMO HACERLO )NTRODUCCIØN 0OSIBLES FORMAS JURÓDICAS Y OBLIGACIONES DEL EMPRESARIO %*%2#)#)/ 3/,5#)/.%3 ,AS FORMALIDADES DURANTE LA CONSTITUCIØN )NTRODUCCIØN A LOS ASPECTOS lSCALES %*%2#)#)/ 3/,5#)/.%3 2ESUMEN DE CONTENIDOS !54/%6!,5!#)».

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!.%8/ 2%35-%. %8!-%. ")",)/'2!&¶!

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0RØLOGO

%STE MANUAL INTENTA SER UNA HERRAMIENTA PRÈCTICA PARA LA PLANIFICACIØN Y GESTIØN DE PROYECTOS DE EMPRESA EMPRENDEDORES 4RATAREMOS DE ABORDARLO TANTO SI YA SE TIENE UNA IDEA PREVIA SOBRE LA QUE FUNDAMENTAR EL NEGOCIO COMO SI AÞN SE ESTÈ BUSCANDO .UESTRA CREENCIA ES QUE NO ES NECESARIO SABER NADA DE NEGOCIOS PARA QUERER CREAR UNA EMPRESA SI BIEN ES IMPRESCINDIBLE FORMARSE PARA TENER MÈS POSIBILIDADES DE ÏXITO %STE MANUAL QUIERE CONTRIBUIR A ESA FORMACIØN EN DOS ASPECTOS s

/FRECER UNA VISIØN GENERAL Y CONSEJOS PRÈCTICOS SOBRE LOS ASPECTOS QUE HAY QUE TENER EN CUENTA EN LA PLANIFICACIØN Y GESTIØN DE PROYECTOS DE EMPRESA

s

4RATAR DE GUIAR AL LECTOR SOBRE LOS RECURSOS GRATUITOS DISPONIBLES PARA AYUDAR A DISE×AR UN PROYECTO DE ÏXITO

0ARA ESTE ÞLTIMO FIN HEMOS ESCOGIDO LA VÓA DE LA NAVEGACIØN POR )NTERNET %N EL SIGLO 88) UNA PERSONA QUE QUIERA CREAR UNA EMPRESA DEBE APROVECHAR LA MULTITUD DE RECURSOS QUE OFRECE LA RED 3I NO SE ES USUARIO NO IMPORTA ESTE MANUAL ORIENTARÈ TAMBIÏN SOBRE DØNDE SE PUEDE PEDIR INFORMACIØN !SIMISMO

SUGERIMOS A LAS PERSONAS QUE NO SEAN USUARIAS DE LA RED QUE VAYAN A UN CIBERCAFÏ Y APRENDAN A NAVEGAR POR )NTERNET PORQUE SERÈ UNA INVERSIØN RENTABLE PARA EL PROYECTO DE NEGOCIO %STO NO CONTRADICE EL HECHO DE QUE )DEASPROPIAS PUBLIQUE UN MANUAL SOBRE ESTOS TEMAS %N EL SIGLO 88) VAN A SEGUIR CONVIVIENDO LAS EDITORIALES LOS LIBROS Y LOS MANUALES CON EL ACCESO A CONTENIDOS GRATUITOS POR )NTERNET ,OS LIBROS ESTÈN ENCONTRANDO SU hSEGMENTO DE MERCADOv CONCEPTO QUE USAREMOS MUCHO EN ESTE MANUAL ,A OBRA MUESTRA LA VISIØN DE SU AUTOR SE PUEDE LEER EN LAS CIRCUNSTANCIAS QUE SE ESCOJAN SE PUEDE TENER COMO GUÓA DE AUTOEVALUACIØN COMO EN ESTE CASO SE PUEDE SUBRAYAR Y HACER ANOTACIONES Y

POR ÞLTIMO PUEDE ORIENTAR A DISCERNIR EL AMPLIO NÞMERO DE PÈGINAS QUE EXISTEN EN )NTERNET SOBRE CADA TEMA %FECTIVAMENTE CUALQUIERA PUEDE ENCONTRAR EN LA RED DISTINTAS FUENTES DE INFORMACIØN SI BUSCA LA PALABRA hEMPRENDEDORv hPLAN DE EMPRESAv O SIMILARES EXPRESIONES O SI TRATA DE ENCONTRAR LOS ENLACES ADECUADOS EN SU COMUNIDAD

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AUTØNOMA HACIA EL APOYO A LOS EMPRENDEDORES O A LAS PYMES .UNCA ANTES HUBO TANTOS APOYOS Y CURSOS DE FORMACIØN PARA EMPRENDEDORES CON INDEPENDENCIA DE SU SITUACIØN LABORAL O FORMACIØN INICIAL !DEMÈS )NTERNET ES UN MEDIO DE CONOCIMIENTO QUE OFRECE ALTERNATIVAS NO DISPONIBLES ANTERIORMENTE TANTO PARA ESTUDIAR NUESTRO MERCADO POTENCIAL COMO PARA TODO EL PROCESO DE GESTIØN DEL PROYECTO EMPRENDEDOR !SIMISMO ESTE MEDIO NO SØLO ES UN CANAL DE INFORMACIØN SINO QUE TAMBIÏN ES UN MEDIO PARA AHORRAR COSTES REDUCCIØN DE GESTIONES AL HACER TRÈMITES ADMINISTRATIVOS VÓA )NTERNET TRÈMITES ON LINE O TAMBIÏN LLAMADOS hTELEMÈTICOSv EN VEZ DE EN PERSONA EVITAR DESPLAZAMIENTOS

MEJORAR LA GESTIØN REDUCCIØN DE PAPELEO Y BUROCRACIAx %N PARTICULAR QUEREMOS RESALTAR LA EXISTENCIA DE SENCILLAS HERRAMIENTAS INFORMÈTICAS GRATUITAS ACCESIBLES POR LA RED QUE FACILITAN PLANIFICAR EL FUTURO Y ORDENAR NUESTRAS IDEAS ESTRATÏGICAS %N PARTE GRACIAS A ESTAS HERRAMIENTAS EN LA ACTUALIDAD ES FÈCIL QUE TANTO UN PROYECTO EMPRENDEDOR UNIPERSONAL COMO UN PROYECTO SOCIETARIO DE GRAN PRESUPUESTO PUEDAN DISE×ARSE DE FORMA PLANIFICADA Y ESTRATÏGICA 3I ESTO ASUSTA NO HAY POR QUÏ PREOCUPARSE %STE MANUAL TRATARÈ DE GUIAR AL FUTURO EMPRENDEDOR EN TODO EL PROCESO Y DE APUNTAR DØNDE SE PUEDE MEJORAR LA FORMACIØN DE MANERA FÈCIL Y GRATUITA 4RATAREMOS TAMBIÏN DE NO HACER MUCHAS REFERENCIAS TÏCNICAS O ACADÏMICAS DE FORMA QUE EL LECTOR SE ENCUENTRE UN TEXTO EMINENTEMENTE PRÈCTICO Y AMENO SEA CUAL SEA SU FORMACIØN PREVIA Y PUEDA PROFUNDIZAR CON FACILIDAD EN CADA ASPECTO SI TIENE INTERÏS 0OR ELLO EN MUCHAS OCASIONES EXPLICAREMOS CON BREVEDAD UN TÏRMINO CLAVE Y DAREMOS ORIENTACIONES SOBRE CØMO CONSEGUIR MÈS INFORMACIØN 3E A×ADE UN ANEXO h'UÓA TEMÈTICA DE RECURSOS PARA )NTERNETv BASTANTE DETALLADO EN VEZ DE UNA AMPLIA BIBLIOGRAFÓA QUE EN GENERAL NO SUELE ACABAR CONSULTÈNDOSE #ON RESPECTO A LA BIBLIOGRAFÓA QUE CITAMOS TAMBIÏN HEMOS TRATADO DE QUE TENGA ACCESO DIRECTO Y GRATUITO A ELLA A TRAVÏS DE )NTERNET ,A IDEA ES OFRECER UNA ORIENTACIØN GLOBAL SOBRE CADA TEMA YA QUE A CADA UNO DE ELLOS SE PODRÓA DEDICAR UN MANUAL ESPECÓFICO 0ERO POR SI YA SE TIENE ALGUNA EXPERIENCIA O CONOCIMIENTO EN ESTOS MENESTERES HEMOS TRATADO TAMBIÏN DE PONERLOS EN CUESTIØN DE FORMA QUE SIRVA COMO AUTOEVALUACIØN Y RECORDATORIO DE LOS ASPECTOS CLAVE QUE SE DEBEN TENER EN CUENTA (EMOS UTILIZADO EN LA MAYORÓA DE LOS CASOS LA EXPRESIØN GENÏRICA hEMPRENDEDORv O hEMPRESARIOv PARA REFERIRNOS AL HOMBRE O MUJER QUE DECIDE ABORDAR UN PROYECTO DE NEGOCIO A PESAR DE LA CUESTIØN DE GÏNERO ,AS ALTERNATIVAS EXISTENTES A ELLO

DIFICULTABAN LA LECTURA DEL TEXTO DEBIDO AL NÞMERO ABUNDANTE DE VECES EN QUE SE CITAN TALES PALABRAS

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.OS HEMOS BASADO EN CIERTA MEDIDA EN LA INFORMACIØN DE LOS #ENTROS %UROPEOS DE %MPRESAS E )NNOVACIØN #%%) TAMBIÏN LLAMADOS "USINESS )NNOVATION #ENTERS ")# ²STAS SON LAS INSTITUCIONES EUROPEAS ESPECIALIZADAS EN EL APOYO A EMPRENDEDORES #OMO EXISTIRÈ UNA O MÈS EN LA COMUNIDAD AUTØNOMA REMITIMOS A ELLA SI BIEN HEMOS PUESTO EJEMPLOS REFERIDOS A ")# 'ALICIA POR CITAR UN CASO CONCRETO $ESDE AQUÓ AGRADECEMOS SU TRABAJO DEDICADO Y ESPECIALMENTE AL TÏCNICO DE FORMACIØN DE EMPRENDEDORES %NRIQUE 'ØMEZ &ERNÈNDEZ QUIEN NOS BRINDØ APOYO CON LAS HERRAMIENTAS INFORMÈTICAS DE ")# !GRADECEMOS TAMBIÏN A DOS PERSONAS SUS APORTACIONES AL TEXTO 3ABELA "ERNÈRDEZ )×ARREA EXPERTA EN #OMUNICACIØN %MPRESARIAL Y -IGUEL 'ARCÓA "ARBA Y 0ÏREZ 'ALDØS EMPRENDEDOR ILUSIONADO DE VARIOS PROYECTOS EMPRESARIALES ,OS ERRORES QUE PUEDAN PERMANECER SON SØLO DE NUESTRA RESPONSABILIDAD

&ERNANDO "RUNA 1UINTAS %CONOMISTA Y #ONSULTOR )NTERNACIONAL

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%MPRENDIENDO UN 0ROYECTO DE %MPRESA

/R SULPHUR TXH VH GHEH VDEHU VREUH OD FUHDFLyQ GH HPSUHVDV

,QWURGXFFLyQ

!L ABRIR ESTE MANUAL QUIZÈS SE TENGA SØLO UNA VAGA INQUIETUD SOBRE UN POTENCIAL AFÈN EMPRESARIAL O QUIZÈ YA EXISTA UNA IDEA CONCRETA SOBRE LO QUE SE QUIERE HACER COMO MEDIO DE VIDA Y COMO PROYECTO DE NEGOCIO .O IMPORTA EN QUÏ FASE SE ENCUENTRE EL SUE×O ,O IMPORTANTE ES QUE EN CUALQUIER CASO SE ABORDE ESTA PROBLEMÈTICA VITAL DE FORMA SISTEMÈTICA Y RESOLUTIVA %N ESTE MANUAL NOS VAMOS A PLANTEAR EL MÏTODO PARA CREAR UNA EMPRESA A PARTIR DE UNA MOTIVACIØN PERSONAL DE UNA IDEA DE NEGOCIO Y DE UN SISTEMA DE ORGANIZAR IDEAS 3EA CUAL SEA LA SITUACIØN O FORMACIØN PERSONAL HAY QUE TRATAR DE UBICARSE DESDE EL PRINCIPIO EN CADA UNO DE ESOS TRES ASPECTOS INTERDEPENDIENTES ! LO LARGO DE LAS SIGUIENTES UNIDADES DIDÈCTICAS IREMOS REVISANDO CADA UNO DE ELLOS DE FORMA QUE SE PUEDA IR REEVALUANDO LA VISIØN INICIAL ACERCA DE UNO MISMO COMO EMPRENDEDOR ACERCA DE LA IDEA Y ACERCA DE LA FORMA DE ORGANIZAR LA INFORMACIØN SOBRE ELLA 0ERO ANTES HAY VARIOS ASPECTOS QUE NOS PUEDEN AYUDAR A UBICAR NUESTRA MOTIVACIØN NUESTRA CONCEPCIØN DE NEGOCIO Y NUESTRO SISTEMA DE ORGANIZAR IDEAS %N PRIMER LUGAR CONVIENE TENER DESDE EL COMIENZO UNA VISIØN GENÏRICA SOBRE LA PROBLEMÈTICA ASOCIADA A LA CREACIØN DE EMPRESAS 0OR ELLO EMPEZAREMOS POR REPASAR ALGUNOS RASGOS DE LA CREACIØN DE EMPRESAS EN %SPA×A DE FORMA QUE SE PUEDA CONOCER MEJOR EL TEJIDO EMPRESARIAL QUE NOS RODEA LO QUE OTROS EMPRENDEDORES ESTÈN HACIENDO EN LOS ÞLTIMOS A×OS Y LAS TENDENCIAS EN LA CREACIØN DE EMPRESAS

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! CONTINUACIØN REPASAREMOS LAS CAUSAS MÈS FRECUENTES DE FRACASO LOS ERRORES QUE NO DEBEMOS COMETER 3E DEBE TENER SIEMPRE EN MENTE QUE ESTE PROYECTO SE ABORDA CON LA ØPTICA PERSONAL DE CADA INDIVIDUO CON SUS TENDENCIAS INNATAS CON SU APRENDIZAJE PREVIO CON SU CONOCIMIENTO Y CAPACITACIØN PROFESIONALx %STOS FACTORES SERÈN DETERMINANTES A LA HORA DE TOMAR DECISIONES Y CONDICIONARÈN TODO EL PROCESO ASÓ COMO LA ATENCIØN QUE LE PUEDAN PRESTAR CUANDO SE PRESENTE LA IDEA A PERSONAS RELEVANTES PARA EL ÏXITO DEL PROYECTO 3I SE OBSERVA QUE LA FORMACIØN

EXPERIENCIA O LAS CARACTERÓSTICAS PERSONALES PODRÓAN CONDUCIR A REPETIR ALGUNO DE ESOS ERRORES O QUE EL PROYECTO NO CONTEMPLABA EL ESTUDIO PORMENORIZADO DE UN ASPECTO QUE PUEDE LLEVAR AL FRACASO HABRÈ QUE PERFECCIONAR LA IDEA O ESFORZARSE PARA MEJORAR EN ESE ASPECTO ANTES DE ABRIR EL NEGOCIO 0OR ÞLTIMO TERMINAREMOS LA UNIDAD DIDÈCTICA HACIENDO ESPECIAL HINCAPIÏ EN EL TEMA DE LA ELECCIØN DE SOCIOS Y COLABORADORES !ÞN SI EL PROYECTO ES INDIVIDUAL INEVITABLEMENTE VA A ESTAR RODEADO DE AGENTES QUE DE ALGUNA FORMA

PARTICIPAN EN ÏL Y APORTAN VALOR (EMOS QUERIDO TRAER ESTA CUESTIØN A ESTA UNIDAD DIDÈCTICA INTRODUCTORIA PORQUE CONSIDERAMOS QUE NUESTRAS RELACIONES PERSONALES Y PROFESIONALES HAN DE OCUPAR UNA CONSIDERACIØN ESPECIAL EN EL PLANTEAMIENTO DEL PROYECTO DESDE SU MISMO COMIENZO $ESPUÏS DE TODO HACER NEGOCIOS ES TRATAR CON GENTE

/D FUHDFLyQ GH SHTXHxDV \ PHGLDQDV HPSUHVDV HQ (VSDxD

9A QUE SE QUIERE CREAR UNA EMPRESA LO PRIMERO SERÈ PUNTUALIZAR QUE LO QUE SE QUIERE CREAR ES UNA PEQUE×A Y MEDIANA EMPRESA UNA PYME %STE CONCEPTO ES IMPORTANTE POR DOS RAZONES EN PRIMER LUGAR LAS INSTITUCIONES QUE PUEDEN AYUDAR SON AQUÏLLAS ORIENTADAS AL APOYO A LA CREACIØN DE PYMES EN SEGUNDO LUGAR SI SE VA A CREAR UNA PYME CONVIENE QUE ANTES SE TENGAN EN CUENTA ALGUNOS DATOS SOBRE EL TEJIDO EMPRESARIAL DEL QUE SE QUIERE FORMAR PARTE ,A ETIQUETA DE PEQUE×A Y MEDIANA EMPRESA PYME TIENE UN SIGNIFICADO MUY CONCRETO 3EGÞN UNA RECOMENDACIØN DE LA #OMISIØN %UROPEA LOS CRITERIOS PARA CONSIDERAR QUE UNA EMPRESA ES UNA PYME HACEN REFERENCIA AL NÞMERO DE TRABAJADORES DE LA EMPRESA SU VOLUMEN DE NEGOCIO O SU BALANCE GENERAL 0ARA HACERNOS UNA IDEA LOS CRITERIOS QUE DEFINEN A UNA PYME EN CUANTO A SU NÞMERO DE TRABAJADORES SON LOS SIGUIENTES

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#RITERIOS DE UNA PYME EN CUANTO A SU NÞMERO DE TRABAJADORES -ICROEMPRESA 0EQUE×A EMPRESA -EDIANA EMPRESA

-ENOS DE TRABAJADORES -ENOS DE TRABAJADORES -ENOS DE TRABAJADORES

!SÓ PUES PODEMOS VER A NUESTRO ALREDEDOR QUE DENTRO DE LO QUE EN %UROPA SE CONSIDERA PYME PUEDE HABER UN AMPLIO ABANICO DE SITUACIONES POSIBLES %STO AFECTA TAMBIÏN A LAS POSIBILIDADES DE OBTENER AYUDAS PÞBLICAS DESTINADAS A LAS PYMES !LGUNAS DE ELLAS PODRÈN DEDICAR RECURSOS PROFESIONALES ESPECÓFICOS PARA LA GESTIØN DE PROYECTOS Y EN OTRAS EL PROMOTOR DEL PROYECTO SIN EXPERIENCIA PREVIA SØLO PODRÈ PERMITIRSE DEDICAR UNAS HORAS LIBRES DEL FIN DE SEMANA A ESTE PROPØSITO #ON FRECUENCIA SUCEDE QUE ESTOS PROMOTORES NI SIQUIERA SE ENTERARÈN DE QUE EXISTE UNA AYUDA QUE PODRÓAN SOLICITAR 0OR ELLO EL ANEXO DE ESTE MANUAL TRATA DE OFRECER ORIENTACIØN PARA QUE INCLUSO EL EMPRENDEDOR INDIVIDUAL ESTÏ AL TANTO DE TODA LA INFORMACIØN QUE LE AFECTA #ONTINUEMOS AVERIGUANDO DATOS SOBRE LA CREACIØN DE PYMES EN %SPA×A $URANTE EL ÞLTIMO A×O DEL QUE TENEMOS INFORMACIØN EL SE CREARON PYMES LO QUE SUPONE EL MAYOR NÞMERO DE EMPRESAS NUEVAS DE LOS ÞLTIMOS A×OS 6EAMOS CUÈL ES EL RETRATO DE ÏSTAS SEGÞN EL -INISTERIO DE )NDUSTRIA 4URISMO Y #OMERCIO ! DE ENERO DEL A×O HABÓA EN %SPA×A PYMES EMPRESAS COM PRENDIDAS ENTRE Y ASALARIADOS %S DECIR EL DEL TOTAL DE EMPRESAS

CASI TRES MILLONES QUE CONFORMAN EL CENSO EXCLUIDA LA AGRICULTURA Y LA PESCA ,A MAYORÓA DE LAS PYMES EJERCEN LA ACTIVIDAD EN EL SECTOR SERVICIOS 3E DEDICAN PRINCIPALMENTE A LAS ACTIVIDADES INMOBILIARIAS A LA HOSTELERÓA Y AL COMERCIO AL POR MENOR DE ALIMENTOS Y BEBIDAS %N LOS ÞLTIMOS A×OS EL MAYOR CRECIMIENTO SE ESTÈ PRODUCIENDO EN EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIØN %N LA DISTRIBUCIØN POR TAMA×O DE ASALARIADOS EL MAYOR PESO LO SOPORTAN LAS EMPRESAS SIN ASALARIADOS QUE SUPONEN CASI EL DEL TOTAL AUNQUE LA EVOLUCIØN DE ESTE TIPO DE EMPRESAS DENTRO DEL CONJUNTO ES DESCENDENTE $E ESTE RETROCESO SE ESTÈN BENEFICIANDO LAS EMPRESAS PEQUE×AS A ASALARIADOS QUE

DE SUPONER UN EN HAN PASADO A REPRESENTAR EL EN %STE TRANSVASE DE LAS EMPRESAS SIN ASALARIADOS A LAS PEQUE×AS EMPRESAS CONTRIBUYE A UNA MAYOR CONVERGENCIA CON EL TAMA×O MEDIO DE LAS PYMES DE LA 5NIØN %UROPEA !ÞN ASÓ EL TEJIDO EMPRESARIAL ESPA×OL SIGUE ESTANDO MAYORITARIAMENTE

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CONSTITUIDO POR PEQUE×AS UNIDADES DE PRODUCCIØN ALGO QUE ES COMÞN A LOS PAÓSES MEDITERRÈNEOS %N )TALIA 'RECIA Y 0ORTUGAL EL TAMA×O MEDIO DE LAS EMPRESAS ES AÞN MENOR QUE EN %SPA×A %N EL A×O /BSERVATORIO %UROPEO DE LAS 09-%

N EL EMPLEO EN %SPA×A SIGUE SIENDO GENERADO POR LAS MICROEMPRESAS

QUE AGRUPAN AL DEL TOTAL DE EMPLEOS CIFRAS LEJANAS AL DE LA MEDIA DE LA 5NIØN %UROPEA 5% Y AL DE )RLANDA 3ØLO )TALIA Y 'RECIA SUPERAN EN PORCENTAJE NUESTRA PROPORCIØN AMBOS CON UN

0OR ÞLTIMO LA CONDICIØN JURÓDICA DE PERSONA FÓSICA ES LA FORMA PREDOMINANTE EN LA CONSTITUCIØN DE UNA PEQUE×A Y MEDIANA EMPRESA ,A SOCIEDAD LIMITADA APARECE EN SEGUNDO LUGAR Y LA SOCIEDAD ANØNIMA EN TERCERO %STA ÞLTIMA FORMA JURÓDICA ESTÈ PERDIENDO PROTAGONISMO EN FAVOR DE LA SOCIEDAD LIMITADA Y ES PREVISIBLE QUE ESTE TRANSVASE SE SIGA PRODUCIENDO POR LA MAYOR IDONEIDAD DE LA SOCIEDAD LIMITADA PARA LA CONSTITUCIØN DE UNA EMPRESA DE PEQUE×A DIMENSIØN ,A RECIÏN REGULADA FORMA JURÓDICA DE 3OCIEDAD ,IMITADA .UEVA %MPRESA 3,.%

PUEDE SUPONER QUE EMPRESAS QUE SE CONSTITUÓAN BAJO LA CONDICIØN JURÓDICA DE PERSONA FÓSICA PRINCIPALMENTE TRABAJADORES AUTØNOMOS EN ADELANTE OPTEN POR ESTA FORMA JURÓDICA QUE ACORTA LOS PLAZOS DE CONSTITUCIØN Y PERMITE LA SEPARACIØN DEL PATRIMONIO PERSONAL DEL EMPRESARIAL 6EREMOS ESTOS DETALLES EN LA UNIDAD DIDÈCTICA %STA INTRODUCCIØN SOBRE LA PYME ESPA×OLA MUESTRA QUE SI UN PROYECTO ES PEQUE×O

NO HAY QUE DESANIMARSE HAY EN %SPA×A ABIERTAS CASI TRES MILLONES DE EMPRESAS QUE EN ALGÞN MOMENTO FUERON UN PROYECTO COMO EL QUE SE TIENE AHORA ,O QUE SÓ SE DEBE TENER EN CUENTA ES QUE HUBO MUCHOS MÈS PROYECTOS QUE NO FUERON ADELANTE COMO VEREMOS A CONTINUACIØN Y QUE ES MUY IMPORTANTE EVITAR SUS MISMOS ERRORES

¢3RU TXp VH IUDFDVD D YHFHV"

!PROXIMADAMENTE TRES CUARTAS PARTES DE LOS PROYECTOS EMPRESARIALES QUE SE PONEN EN MARCHA EN %SPA×A FRACASAN ANTES DE CUATRO A×OS !SÓ PUES ANTES DE LANZARSE A ORGANIZAR UN PROYECTO CONVIENE REPASAR POR QUÏ HAY ESTOS ALTOS ÓNDICES DE FRACASO #ONOCER DE ANTEMANO LOS ERRORES MÈS FRECUENTES AYUDARÈ A EVITARLOS 3ORIANO AFIRMA QUE LAS RESPUESTAS A ESTA PREGUNTA SE DIVIDEN EN DOS GRANDES GRUPOS ENFRENTADOS LAS QUE DAN LOS DUE×OS DE LAS PYMES Y LAS QUE OFRECEN LOS ANALISTAS EMPRESARIALES 0ARA LOS PRIMEROS LAS RAZONES DEL ALTO ÓNDICE DE FRACASO ES NECESARIO ATRIBUIRLAS A FUERZAS EXTERNAS A LAS EMPRESAS QUE ACTÞAN EN

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EL ENTORNO ECONØMICO POLÓTICO SOCIAL .OS REFERIMOS ENTRE OTRAS A ESCASO APOYO OFICIAL DEFICIENTES PROGRAMAS DE AYUDA A LAS PYMES CASI INEXISTENTES FUENTES DE FINANCIACIØN EXCESIVOS CONTROLES GUBERNAMENTALES ALTAS TASAS IMPOSITIVAS ALTO COSTO DE LAS FUENTES DE FINANCIACIØN DISPONIBLES Y SIMILARES 3IN DEJAR DE ADMITIR LA EXISTENCIA DE TODOS ESTOS PROBLEMAS Y OBSTÈCULOS QUEDA SIEMPRE LA PREGUNTA zPOR QUÏ A PESAR DE TENER QUE ENFRENTAR LA MISMA PROBLEMÈTICA ALGUNAS PYMES SOBREVIVEN PROGRESAN Y CRECEN INCLUSO HASTA LLEGAR A CONVERTIRSE

CON EL PASO DE LOS A×OS EN GRANDES EMPRESAS ,OS ANALISTAS EN CAMBIO ENCUENTRAN LAS CAUSAS DEL FRACASO EN LAS PROPIAS PYMES Y EN PARTICULAR EN LA CAPACIDAD DE GESTIØN DE SUS RESPONSABLES 0ODEMOS AGRUPAR LAS VARIADAS CAUSAS DE FRACASO EN CINCO GRANDES ÈREAS 0ROBLEMAS PARA VENDER 0ROBLEMAS PARA PRODUCIR Y OPERAR 0ROBLEMAS PARA CONTROLAR 0ROBLEMAS EN LA PLANIFICACIØN 0ROBLEMAS EN LA GESTIØN 3EGÞN EL AUTOR iEN EL FONDO TODOS LOS FACTORES DE FRACASO ANTES SE×ALADOS CONDUCEN A UNA ÞNICA GRAN CONCLUSIØN LA NECESIDAD DE QUE LOS EMPRESARIOS DE PYMES SE CAPACITEN EN LOS ASPECTOS CLAVE DE LA GESTIØN DE SUS EMPRESASw 9A QUE EL TEMA QUE TRATAMOS ES EL MÈS IMPORTANTE DE TODO EL MANUAL zCØMO EVITAR EL FRACASO A CONTINUACIØN ENUMERAMOS EL LISTADO MÈS DETALLADO DE ERRORES QUE RECOGE ,EFCOVICH *USTO ANTES DE EMPEZAR EL PROYECTO EMPRESARIAL HAY QUE VOLVER A ESTA LISTA DE hPELIGROSv Y AUTOEVALUAR EL GRADO DE SATISFACCIØN EN CADA ASPECTO QUIZÈS CON UNA ESCALA DEL AL POR EJEMPLO POR SEGUIR PROCEDIMIENTOS FORMALES QUE AYUDAN A VALORAR LA SITUACIØN IDØNEA

&ALTA DE EXPERIENCIA DE NEGOCIOS Y EN EL RAMO EN PARTICULAR &ALTA DE DINERO CAPITAL CONSIDERADO COMO IMPRESCINDIBLE -ALA UBICACIØN DEL NEGOCIO &ALTA DE ENFOQUE QUERER SERLO TODO PARA TODOS -AL MANEJO DE INVENTARIOS %XCESIVAS INVERSIONES EN ACTIVOS FIJOS &ALLOS EN MATERIA DE CRÏDITOS Y COBRANZAS SELECCIØN DE CLIENTES

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.O CONTAR CON BUENOS SISTEMAS DE INFORMACIØN &ALLOS EN LOS CONTROLES INTERNOS PARA EVITAR FRAUDES -ALA SELECCIØN DE PERSONAL &ALLOS EN LA POLÓTICA DE PERSONAL &ALLOS EN LA PLANIFICACIØN DE OBJETIVOS Y LA VALORACIØN DE LAS PROPIAS CAPACIDADES Y DEL MERCADO %RRORES EN LA FIJACIØN DE ESTRATEGIAS FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES Y AMENAZAS CAMBIANTES &ALTA O AUSENCIA DE PLANES ALTERNATIVOS &ALTA O FALLOS EN EL CONTROL PRESUPUESTARIO Y DE GESTIØN &ALLOS EN LOS PROCESOS INTERNOS CALIDAD Y PRODUCTIVIDAD 0ROBLEMAS DE COMERCIALIZACIØN DISTRIBUCIØN PRECIOS MARKETING 0ROBLEMAS DE MATERIAS PRIMAS DEPENDENCIA EXTERNA !USENCIA DE POLÓTICAS DE MEJORA CONTINUA &ALTA DE CAPACITACIØN DEL EMPRESARIO Y DIRECTIVO DESCONEXIØN DEL ENTORNO !LTOS NIVELES DE DESPERDICIOS Y DESPILFARROS %RRORES EN MATERIA DE SEGURIDAD GESTIØN Y COBERTURA DE RIESGOS &ALLOS A LA HORA DE RESOLVER PROBLEMAS Y TOMAR DECISIONES FALTA DE DEFINICIØN DEL PROBLEMA O INCLUSO SU NO DETECCIØN 2ESISTENCIA AL CAMBIO )NCAPACIDAD PARA CONSULTAR %XCESIVA CENTRALIZACIØN EN LA TOMA DE DECISIONES -ALA ADMINISTRACIØN DEL TIEMPO -ALA GESTIØN FINANCIERA EN MATERIA DE ENDEUDAMIENTO Y LIQUIDEZ -ALA GESTIØN DE LOS FONDOS AJENOS %RROR EN EL CÈLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO PARA LA SUPERVIVENCIA %XPECTATIVAS POCO REALISTAS SESGO EMOCIONAL EN LA PLANIFICACIØN %XTRAER DEL NEGOCIO MUCHO DINERO PARA GASTOS PERSONALES -ALA SELECCIØN DE SOCIOS .O CONOCERSE A SÓ MISMO $EJARSE ABSORBER POR LAS ACTIVIDADES AGRADABLES .O CONOCER LOS CICLOS DE VIDA DE CADA TIPO DE ACTIVIDAD 4ENER UNA MALA ACTITUD .EPOTISMO -ALA EVALUACIØN Y GESTIØN DEL RIESGO DEL NEGOCIO Y CAPACIDAD DE SOPORTAR PÏRDIDAS .O CONTAR CON APTITUDES O SISTEMAS QUE PERMITAN DESCUBRIR Y APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECE EL MERCADO )NCUMPLIMIENTO hLISO Y LLANOv DE OBLIGACIONES IMPOSITIVAS Y LABORALES

.EPOTISMO DESMEDIDA PREFERENCIA QUE ALGUNOS DAN A SUS PARIENTES PARA LAS CONCESIONES O EMPLEOS PÞBLICOS

(PSUHQGLHQGR XQ 3UR\HFWR GH (PSUHVD

!ÞN A RIESGO DE RESULTAR REPETITIVOS EXPONEMOS UN TERCER PUNTO DE VISTA TRATANDO DE ENFATIZAR LO QUE ./ SE DEBE HACER AL ABORDAR UN PROYECTO EMPRENDEDOR .Þ×EZ RESUME ASÓ LOS ERRORES MÈS FRECUENTES )GNORAR LA POSICIØN FINANCIERA DE LA EMPRESA PARA SOSTENERLA DURANTE LOS MESES DE BAJOS INGRESOS O CUANDO LOS CONSUMIDORES NO ESTÈN RESPONDIENDO )GNORAR LAS NECESIDADES DE LOS EMPLEADOS LO QUE IMPIDE MOTIVARLOS Y DIRIGIR SUS ESFUERZOS #ONFUNDIR LA REALIDAD CON LO QUE hDEBERÓA SERv SIN TOMAR CONCIENCIA DE QUE EL EMPRENDEDOR NECESARIAMENTE VIVE DENTRO UN MUNDO DE SUPUESTOS PERO GASTA SU DINERO EN EL MUNDO REAL 0RESCINDIR DE UN PRONØSTICO DE VENTAS LO QUE IMPIDE CONTAR CON UN MAPA REAL DE LOS INGRESOS POR PRODUCTO Y SEGUIR LAS DESVIACIONES QUE SE VAYAN PRODUCIENDO SOBRE LOS PRONØSTICOS $ESCARTAR LA CONTRATACIØN DE LOS MEJORES EMPLEADOS DEBEMOS COMPARTIR CON ELLOS LA RESPONSABILIDAD DELEGANDO LA SUFICIENTE AUTORIDAD $ESPRECIAR LAS OPINIONES DEL CONSEJO DE ADMINISTRACIØN CON FAMILIARES O AMIGOS O DE UN MENTOR QUE APORTE IDEAS Y OPINIONES DIVERGENTES DIFERENTES Y OBJETIVAS $ARSE POR VENCIDO SIN APRENDER LAS LECCIONES ,A MAYORÓA DE LOS EMPRENDEDORES MÈS EXITOSOS EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS HAN FALLADO ALGUNA VEZ Y ALGUNOS DE ELLOS VARIAS VECES ANTES DE LOGRAR ÏXITO EN SUS NEGOCIOS 0OR SU PARTE LA TÏCNICA CREDIT SCORING QUE ASIGNA PUNTOS A VARIAS CARACTERÓSTICAS DE LA EMPRESA CON EL FIN DE FORMULAR PREDICCIONES SOBRE SU FUTURO CONSIDERA QUE LOS FACTORES QUE MÈS REDUCEN LAS PROBABILIDADES DE ÏXITO SON UNA RESPUESTA INSUFICIENTE Y TARDÓA A LOS CAMBIOS EL ENDEUDAMIENTO EXCESIVO EL EXCESO DE INVERSIONES EN EXISTENCIAS Y CLIENTES Y LA ENTRADA EN PROYECTOS DE ALTO RIESGO QUE SUPERAN LAS POSIBILIDADES DE LA EMPRESA #OMO SE VE TODOS LOS CITADOS SON ERRORES DE CÈLCULO O DE GESTIØN DEL EMPRENDEDOR %FECTIVAMENTE EN ALGUNAS OCASIONES EL AZAR PUEDE HACER FRACASAR UNA EMPRESA O QUIZÈS APAREZCA POSTERIORMENTE UN FACTOR NEGATIVO QUE ERA IMPOSIBLE EVALUAR CON ANTERIORIDAD 0ERO ESTOS CASOS SON MINORITARIOS ,A MAYORÓA DE LAS VECES OCURRE POR LA INCOMPETENCIA DEL EMPRENDEDOR EN LA PREPARACIØN DEL PROYECTO O EN SU

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POSTERIOR PUESTA EN MARCHA ,A FALTA DE ÏXITO EN LA CREACIØN DE UNA EMPRESA LA PODEMOS RESUMIR EN LOS SIGUIENTES PUNTOS s

&ALTA DE UNA ESTRATEGIA CLARA O DEFECTOS EN LA MISMA PLANIFICACIØN

s

#REACIØN DE UNA EMPRESA SIN LAS COMPETENCIAS ADECUADAS PARA PONER EN PRÈCTICA EL PROYECTO UBICACIØN GESTIØN PERSONALx

s

2ESISTENCIAS A ALTERAR LA ESTRATEGIA AÞN CUANDO YA SE PODÓA SABER QUE ERA NECESARIO CONTROL CULTURA EMPRESARIAL FLEXIBILIDADx

3OBRE TODO HAY QUE RECORDAR QUE EN CASO DE QUE SURJAN PROBLEMAS MÈS QUE ECHAR LA CULPA A OTROS EL EMPRENDEDOR DEBE PREGUNTARSE QUÏ ASPECTO EVALUØ O GESTIONØ MAL Y TRATAR DE CORREGIRLO METØDICAMENTE Y CON VISIØN DE FUTURO ,O IMPORTARTE EN PRIMER LUGAR ES HACER UNA PLANIFICACIØN ADECUADA PARA EVITAR ABRIR UN NEGOCIO QUE DE HABER SIDO BIEN ANALIZADO NO LO JUZGARÓAMOS VIABLE %N SEGUNDO LUGAR GESTIONARLO A TRAVÏS DE UN SEGUIMIENTO CONTINUO QUE PERMITA DETECTAR A TIEMPO LAS DIFICULTADES Y TOMAR MEDIDAS CORRECTORAS ANTES DE QUE UN PROYECTO QUE POTENCIALMENTE ERA VIABLE DEJE DE SERLO 3I SE TOMA LA DECISIØN DE EMPRENDER UN PROYECTO Y NO SALE BIEN NO PASA NADA (AY QUE APRENDER DE LOS ERRORES %N LA BIBLIOGRAFÓA FIGURA EL ENLACE A UN ARTÓCULO DE 'ARCÓA CON EJEMPLOS DE EMPRESARIOS ESPA×OLES QUE TUVIERON ÏXITO SØLO TRAS VARIOS INTENTOS INCLUIDO !MANCIO /RTEGA LA PERSONA QUE EN LA ACTUALIDAD POSEE UN MAYOR PATRIMONIO EN %SPA×A 0UEDE RESULTAR ÞTIL REPASAR LOS ERRORES QUE ELLOS COMETIERON INICIALMENTE Y POR QUÏ LUEGO TUVIERON ÏXITO 5NA RETIRADA A TIEMPO PUEDE SER UNA VICTORIA Y LA OPORTUNIDAD DE HACERLO MEJOR EN EL SIGUIENTE INTENTO

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%*%2#)#)/ $ESCRIBA EL TIPO DE EMPRESA MÈS HABITUAL EN %SPA×A TAMA×O SECTOR CON O SIN EMPLEADOS CONDICIØN JURÓDICA

%NUNCIE LAS CINCO GRANDES ÈREAS EN LAS QUE LA APARICIØN DE PROBLEMAS PUEDE CAUSAR EL FRACASO

2EVISE TODAS LAS CAUSAS FRECUENTES DE FRACASO QUE HEMOS CITADO %NTRE ELLAS

zCUÈLES CREE QUE SUPONEN UN MAYOR RIESGO PARA EL EMPRENDEDOR

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3/,5#)/.%3

%*%2#)#)/

%N %SPA×A LA MAYORÓA DE LAS EMPRESAS SON PYMES DEL SECTOR SERVICIOS ,A MITAD DE LAS EMPRESAS ESPA×OLAS NO TIENEN ASALARIADOS ,A CONDICIØN JURÓDICA MÈS EMPLEADA ES LA DE PERSONA FÓSICA

,AS CINCO ÈREAS EN LAS QUE LA APARICIØN DE PROBLEMAS PUEDE CAUSAR EL FRACASO SON PROBLEMAS PARA VENDER PARA PRODUCIR Y OPERAR PARA CONTROLAR EN LA PLANIFICACIØN Y EN LA GESTIØN

%NTRE LAS CAUSAS FRECUENTES DE FRACASO QUE SE HAN CITADO Y QUE PUEDEN SUPONER UN MAYOR RIESGO PARA EL EMPRENDEDOR SE PUEDEN DESTACAR LA FALTA DE UNA ESTRATEGIA CLARA LA ESCASA FORMACIØN EN GESTIØN Y LAS RESISTENCIAS A ALTERAR LA ESTRATEGIA

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/D HOHFFLyQ GH VRFLRV \ FRODERUDGRUHV

,AS JØVENES EMPRESAS ESPA×OLAS TIENEN EN PROMEDIO

SOCIOS DE LOS CUALES SØLO UN SON MUJERES SEGÞN DATOS DE LAS #ÈMARAS DE #OMERCIO OBTENIDOS POR ENCUESTA A EMPRESAS ABIERTAS EN Y QUE CONTINUABAN ABIERTAS EN EL !CABAMOS DE VER QUE UNA DE LAS CAUSAS DE FRACASO EN LAS PYMES ES LA MALA ELECCIØN DE SOCIOS $ADO QUE UN PROYECTO EMPRENDEDOR DEPENDE CRUCIALMENTE DEL EQUIPO HUMANO VAMOS AHORA A DEDICAR ESPECIAL ATENCIØN A ESTE ASPECTO 3OCIOS SERÈN OBVIAMENTE AQUÏLLOS QUE FORMEN PARTE DE NUESTRO PROYECTO EMPRENDEDOR APORTANDO CAPITAL PERO TAMBIÏN PODEMOS LLAMAR ASÓ A AGENTES EXTERNOS A LA EMPRESA QUIZÈS OTROS EMPRENDEDORES CON LOS QUE COMPARTIR INTERESES POR EJEMPLO UN ACUERDO DE COMPRAS CONJUNTAS A UN PROVEEDOR O INVERSIONES Y GASTOS POR EJEMPLO UN ACUERDO PARA COMPARTIR UNAS INSTALACIONES 0OR COLABORADORES ENTENDEMOS TODOS AQUELLOS AGENTES QUE PUEDAN TENER ALGÞN PAPEL EN LA CREACIØN DE VALOR QUE PRETENDE REALIZAR NUESTRO PROYECTO EMPRESARIAL %STA DEFINICIØN PUEDE INCLUIR TANTO A TRABAJADORES COMO A ASESORES EXTERNOS

PROVEEDORES O AMIGOS QUE NOS PUEDAN APOYAR CON INFORMACIØN CONSEJOS O TRABAJO 4AMBIÏN A CLIENTES #ONSIDERAR A LOS CLIENTES COMO COLABORADORES PUEDE PARECER EXTRA×O PERO NO LO ES TANTO SI TENEMOS EN CUENTA QUE SON LOS PRINCIPALES CREADORES DE VALOR PARA LA EMPRESA !DEMÈS CON ALGUNOS DE ELLOS PUEDEN SURGIR RELACIONES PERSONALES DE CONFIANZA QUE NOS PERMITAN APRENDER SOBRE NUESTRO MERCADO Y COMPETIDORES 0OR OTRO LADO EN CASO DE QUE CONCEDAMOS CRÏDITO A ALGUNOS CLIENTES Y SE RETRASEN EN LOS PAGOS QUIZÈS QUEDEMOS EN SITUACIØN DE INSOLVENCIA POR LO QUE LA VALORACIØN Y ELECCIØN DE NUESTROS CLIENTES Y SU GRADO DE COLABORACIØN CON NOSOTROS ES UN TEMA CLAVE 5NO DE LOS RASGOS DEL EMPRENDEDOR SUELE SER SU AUTONOMÓA SU INDEPENDENCIA 3IN MENOSCABO DE ÏSTA QUEREMOS DESTACAR AQUÓ LA NECESIDAD DE COOPERACIØN CON SOCIOS Y COLABORADORES #ADA UNO DE ELLOS TENDRÈ UN PAPEL EN NUESTRO PROYECTO

UN PAPEL DEL QUE MERECE LA PENA TOMAR CONCIENCIA CLARA %N ALGUNOS CASOS EL PAPEL DE UNA PERSONA SERÈ DETERMINANTE PARA EL ÏXITO COMO PUEDE SER EL DE UN SOCIO QUE APORTA CAPITAL O EL DE UN TRABAJADOR PRODUCTIVO O DESHONESTO %N TODO CASO LO IMPORTANTE SERÈ QUE TODO EL ENGRANAJE FUNCIONE QUE CADA PERSONA QUE APORTE VALOR A LA EMPRESA TENGA CLARA LA ESTRATEGIA Y EL RUMBO DE LA MISMA Y COMPRENDA BIEN EL MERCADO POTENCIAL DEL QUE SE QUIERE NUTRIR EL PROYECTO %N ESTE SENTIDO LA TEORÓA DE LAS LIMITACIONES AFIRMA QUE UNA EMPRESA ES LO QUE SU PEOR PARTE SEA %N CONCRETO ESTA TEORÓA PONE ÏNFASIS EN LA INTERDEPENDENCIA DE CADA ELEMENTO DE LA EMPRESA Y EN CØMO LA EXISTENCIA DE UN CUELLO DE BOTELLA

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EN ALGÞN ÈREA DE LA MISMA COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACIØN ,A CONCEPCIØN SE PUEDE TRASLADAR ESPECIALMENTE AL NACIMIENTO DE UN PROYECTO EMPRENDEDOR

QUE AL ENCONTRARSE EN FASE DE CAMBIO PERMANENTE Y POSIBLEMENTE TAMBIÏN DE PRECARIEDAD ECONØMICA PUEDE SER VULNERABLE A OBSTÈCULOS EN CUALQUIER PARTE DE LA ORGANIZACIØN INCLUIDAS ALGUNAS CARACTERÓSTICAS PERSONALES DEL EMPRENDEDOR 5N OBSTÈCULO FRECUENTE ES EL TEMA DE LAS RELACIONES PERSONALES %N TODO PROYECTO EMPRENDEDOR HAY QUE TENER EN CUENTA LOS BENEFICIOS DE LA COOPERACIØN CON SOCIOS Y COLABORADORES 3E TRATA DE QUE LA ORGANIZACIØN SE NUTRA DE LAS HABILIDADES DE CADA PERSONA DE QUE ÏSTA ESTÏ ABIERTA A LA INNOVACIØN MÈS ALLÈ DE LAS IDEAS PREVIAS DEL EMPRENDEDOR PERO TAMBIÏN DE QUE LA MOTIVACIØN Y EL AMBIENTE DE TRABAJO Y POR TANTO LA PRODUCTIVIDAD SEAN LO MÈS SATISFACTORIOS POSIBLE %STO ES EXTENSIBLE TAMBIÏN A EMPRENDEDORES INDIVIDUALES QUE ASPIRAN A NO TENER JEFES !ÞN EN ESTOS CASOS EL EMPRESARIO NO ES UNA ISLA Y VA A TENER COLABORADORES DE UNA FORMA U OTRA ²STA ES UNA IDEA SOBRE LA QUE QUEREMOS INSISTIR YA QUE FRECUENTEMENTE SE CONSIDERA AL EMPRENDEDOR COMO UN PERSONAJE MUY INDIVIDUALISTA 0UEDE SER ASÓ O NO 4AMBIÏN PUEDE SER UN CREADOR DISPUESTO A COLABORAR CON OTROS CREADORES LO CUAL ES LA FØRMULA QUE CONLLEVA MAYORES GANANCIAS DE PRODUCTIVIDAD

,AS COLABORACIONES PUEDEN SER DE MUCHOS TIPOS POR EJEMPLO CON OTRAS EMPRESAS .O ES ÏSTE EL ESPACIO PARA EXTENDERNOS SOBRE LA COOPERACIØN INTEREMPRESARIAL

PERO SÓ PARA INSISTIR QUE EMPRENDER UN PROYECTO EMPRESARIAL NO IMPLICA DESDE×AR LAS POSIBILIDADES DE SUMAR ESFUERZOS MÈXIME TENIENDO EN CUENTA EL AMPLIO NÞMERO DE SUBVENCIONES PÞBLICAS PARA LA COOPERACIØN EMPRESARIAL TANTO LOCALES

COMO AUTONØMICAS ESTATALES Y EUROPEAS %STA COOPERACIØN PUEDE SER PUNTUAL PUBLICIDAD CONJUNTA DEL PEQUE×O COMERCIO POR EJEMPLO O MÈS ESTABLE UN CONSORCIO DE EXPORTACIØN ENTRE VARIAS EMPRESAS POR EJEMPLO PERO EN CUALQUIER CASO SERÈ NECESARIO UN PROCESO DE NEGOCIACIØN Y TENER APERTURA CON RESPECTO

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A LOS ARGUMENTOS DE LOS AGENTES CON QUE TRATAMOS %N GENERAL EL EMPRENDEDOR DEBERÈ HACER UN ESFUERZO CONSTANTE POR MEJORAR SUS DOTES DE COOPERACIØN Y NEGOCIACIØN CON SOCIOS Y COLABORADORES %N EL CASO DE PROYECTOS CON SOCIOS RESULTA TODAVÓA MÈS PRIORITARIO ESTABLECER CON CLARIDAD OBJETIVOS ESTRATEGIAS Y MÏTODOS DEL PROYECTO CONJUNTO EXPLICITANDO POR ESCRITO PROCEDIMIENTOS DE RESOLUCIØN DE CONFLICTOS 5N CASO MUY COMÞN ES EL DE UNA SOCIEDAD DE DOS PERSONAS INICIALMENTE MUY BIEN AVENIDAS QUE DECIDEN ESTABLECER UN NEGOCIO AL PERO PUEDEN ENCONTRARSE CON UN CONFLICTO DE GESTIØN COMERCIAL O DE ORIENTACIØN ESTRATÏGICA POR EJEMPLO QUE FRECUENTEMENTE DERIVA EN DESAVENENCIAS PERSONALES Y LLEVA A QUE NINGUNA DE LAS DOS PARTES QUIERA CEDER EN SU POSTURA ,LEGADA ESA SITUACIØN LA SOCIEDAD TENDRÈ QUE DISOLVERSE !LTERNATIVAMENTE SE PODRÓA HABER PREVISTO QUE NINGUNO TUVIESE EL DEL CAPITAL SOCIAL DE LA EMPRESA SINO UN COMO MÈXIMO ,A IDEA ES QUE UN ADICIONAL LO TENGA UN TERCER SOCIO DE MUTUA CONFIANZA Y RECONOCIDA CAPACIDAD PROFESIONAL INCLUSO UN ASESOR COMPLETAMENTE AJENO A CADA SOCIO QUE TAMBIÏN TENDRÓA SU REMUNERACIØN POR ESTA LABOR %STE hÈRBITROv QUIZÈS PERMITIRÓA DISCERNIR LOS TEMAS ESTRATÏGICOS DE LAS CUESTIONES PERSONALES

FACILITANDO ASÓ LA SUPERVIVENCIA DE LA EMPRESA %N TODO CASO SEA COMO SEA LA DISTRIBUCIØN DEL CAPITAL ES IMPORTANTE QUE LOS ACUERDOS FORMALES INCLUYAN UN APARTADO SOBRE CØMO DIRIMIR CONFLICTOS O REALIZAR EL PROCESO DE UNA HIPOTÏTICA DISOLUCIØN DE LA SOCIEDAD DE FORMA QUE SI ESTA TUVIESE LUGAR RESULTE LO MENOS TRAUMÈTICA POSIBLE $EBEMOS ESTAR ESPECIALMENTE ALERTA ANTE LA FRECUENTE CIRCUNSTANCIA DE INICIAR PROYECTOS CON AMISTADES Y FAMILIARES 3I BIEN LA EXISTENCIA DE RELACIONES MUTUAS DE CONFIANZA ES IMPRESCINDIBLE PARA ABORDAR PROYECTOS CONJUNTOS DE NEGOCIO ESA MISMA CONFIANZA PUEDE DAR PIE A QUE NO SE EXPLICITEN CON DETALLE LOS OBJETIVOS

ESTRATEGIAS MÏTODOS Y RESPONSABILIDADES CONJUNTAS 3I A ESO A×ADIMOS QUE EN MUCHOS DE ESTOS CASOS SE REALIZA UN GRAN NÞMERO DE ACUERDOS VERBALES SUJETOS A DISTINTAS INTERPRETACIONES POSTERIORES LLEGAMOS A QUE EN CASO DE QUE SURJA DISPARIDAD DE CRITERIOS CON FRECUENCIA TERMINAN EN UNA DISOLUCIØN HOSTIL DE LA SOCIEDAD #UANDO ESTO OCURRE SE SUELE GENERAR UN ESPÓRITU PESIMISTA SOBRE LAS POSIBILIDADES DE LA COOPERACIØN hNO TE PUEDES FIAR DE NADIEv hMEJOR VOY POR LIBREvx .O DECIMOS QUE LA COOPERACIØN EL TRABAJO CONJUNTO SEA ALGO FÈCIL PERO SÓ QUE REQUIERE MUCHO DIÈLOGO Y ACUERDOS DETALLADOS Y QUE SE CONSIDERE CON NATURALIDAD LA EXISTENCIA Y EL ABORDAJE DE CONFLICTOS Y TENSIONES %N MUCHOS CASOS EL FRACASO SE DEBE A LA MEZCLA DE RELACIONES PERSONALES Y PROFESIONALES

SIN QUE SE HAYAN TOMADO ANTES LAS DEBIDAS PRECAUCIONES FORMALES Y SIN HABER

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ALCANZADO ANTES CONSENSOS EXPLÓCITOS Y DETALLADOS 0OR ELLO ANTES DE ENTRAR EN EL PROCESO EMPRENDEDOR PROPIAMENTE DICHO HEMOS QUERIDO ENFATIZAR QUE SI EL PROYECTO EMPRESARIAL INCLUYE A SOCIOS CADA FASE DE PLANIFICACIØN DEL MISMO DEBE INCLUIR AMPLIOS DEBATES Y REFLEXIØN CONJUNTA Y EL ACUERDO FINAL HA DE DETALLAR EN LO POSIBLE CØMO SE ORGANIZARÈ EL PROYECTO ENTRE CADA PARTE ASÓ COMO LOS MÏTODOS PARA RESOLVER POSIBLES DIFERENCIAS 0OR ÞLTIMO PARA LA ELECCIØN DE SOCIOS Y COLABORADORES HAY QUE TENER EN CUENTA TAMBIÏN LAS CARACTERÓSTICAS PERSONALES Y COMPETENCIAS PROFESIONALES DE CADA UNO #OMO VEREMOS POSTERIORMENTE UNO DE LOS ASPECTOS MÈS IMPORTANTES DE TODO ESTE PROCESO ES LA PERSONALIDAD Y EXPERIENCIA DEL EMPRENDEDOR QUIEN HA DE SER CONSCIENTE DE SUS PUNTOS FUERTES Y DÏBILES Y TRATAR DE REFORZAR ESTOS ÞLTIMOS CON LA AYUDA DE SOCIOS Y COLABORADORES %N MUCHOS CASOS EL NO SABER DELEGAR O ESCUCHAR A QUIEN NOS PUEDE HACER SUGERENCIAS PUEDE DIFICULTAR EL PROYECTO %L EMPRENDEDOR HA DE SER UN LÓDER TENAZ PERO TAMBIÏN DEBE SABER TRABAJAR EN EQUIPO SER FLEXIBLE SABER HACERSE ENTENDER Y SABER ENTENDER A LOS DEMÈSx 3ON CARACTERÓSTICAS ESPECIALMENTE IMPORTANTES EN LA RELACIØN EXITOSA CON SOCIOS Y COLABORADORES PARA QUE TODOS APORTEN VALOR EN LA DIRECCIØN DEL PLAN DE NEGOCIO 4AMBIÏN ES IMPORTANTE QUE LAS NORMAS DE LA EMPRESA ESTÏN POR ESCRITO Y FIRMADAS POR LOS SOCIOS Y EMPLEADOS %N LAS RELACIONES CON SOCIOS Y COLABORADORES SE DEBE TENER PRESENTE QUE ESTAS REGLAS SON PRIORITARIAS Y QUE INVOLUCRAR ESFERAS PRIVADAS EN LAS RELACIONES PROFESIONALES CON FRECUENCIA CREA CONFUSIONES %S NECESARIO BASARSE EN EL RESPECTO MUTUO Y EN LAS OBLIGACIONES Y DERECHOS POR ESCRITO DE CADA PARTE DE FORMA QUE NO HAYA LUGAR A MALEN TENDIDOS O AMBIGàEDADES

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%N GENERAL PARA LA RELACIØN CON SOCIOS Y COLABORADORES UNA BUENA ØPTICA ES LA DE LA ESCUELA JAPONESA KAIZEN MEJORA CONTINUA QUE ESTABLECE PRINCIPIOS Y MECANISMOS PARA QUE LA EMPRESA EN SU CONJUNTO Y EL EMPRESARIO EN PARTICULAR

ESTÏN EN PROCESO DE APRENDIZAJE PERMANENTE 5N RESUMEN DE LOS PRINCIPIOS KAIZEN PUEDE SER EL SIGUIENTE s

-EJORA CONTINUA ÏNFASIS EN LA INTRODUCCIØN PERMANENTE DE PEQUE×OS CAMBIOS LO QUE REQUIERE UN ABORDAJE DISTINTO AL DE LA INNOVACIØN QUE SUPONE MÈS UN SALTO EN UN MOMENTO DADO QUE UNA PROGRESIØN CONTINUA

s

/RIENTACIØN A LOS PROCESOS EN VEZ DE A LOS RESULTADOS %STANDARIZACIØN DE CADA PROCESO Y MEJORA DE SU SECUENCIA DE PASOS

s

%MPRESA COMO SISTEMA TOTAL ,OS PROBLEMAS NO SUELEN ESTAR EN UNA FUNCIØN O DEPARTAMENTO SINO EN SUS INTERRELACIONES EN EL EQUIPO

s

²NFASIS EN LA CALIDAD Y EN LA SATISFACCIØN DEL CLIENTE

s

!TENCIØN A ELIMINAR DESPERDICIOS TIEMPOS DE ESPERA EXCESO DE INVENTARIOS

DESPLAZAMIENTOS INNECESARIOS REPETICIØN DE TAREASx

s

-ANTENIMIENTO Y ESTÓMULO DE UN SISTEMA DE SUGERENCIAS DE MEJORA

s

²NFASIS EN LA MOTIVACIØN Y EN LA MORAL DE LA EMPRESA RESALTAR LAS FORTALEZAS Y ABORDAR LOS PROBLEMAS SIN CULPABILIZAR

3I CONSEGUIMOS QUE NOSOTROS Y NUESTROS SOCIOS Y COLABORADORES TENGAN SIEMPRE EN CUENTA ESTOS PRINCIPIOS NO SØLO EVITAREMOS MUCHOS PROBLEMAS CON ELLOS

SINO QUE AUMENTAREMOS MUCHO LAS PROBABILIDADES DE ÏXITO DEL PROYECTO

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%*%2#)#)/ $EFINA EL CONCEPTO DE SOCIO

$ETALLE LOS PRINCIPALES BENEFICIOS DE LA COOPERACIØN

%NUMERE LOS PRINCIPALES ERRORES A LA HORA DE INICIAR PROYECTOS CON FAMILIARES O AMISTADES

#ITE LOS PRINCIPIOS DE MEJORA CONTINUA EN LA GESTIØN

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3/,5#)/.%3 %*%2#)#)/

%NTENDEMOS POR SOCIOS AQUÏLLOS QUE FORMEN PARTE DE NUESTRO PROYECTO EMPREN DEDOR APORTANDO CAPITAL !SIMISMO LLAMAREMOS hSOCIOSv A LOS AGENTES EXTERNOS A LA EMPRESA QUIZÈS OTROS EMPRENDEDORES CON LOS QUE COMPARTIR INTERESES O INVERSIONES Y GASTOS

,OS PRINCIPALES BENEFICIOS DE LA COOPERACIØN SON MEJORAS EN LA INNOVACIØN LA MOTIVACIØN EL AMBIENTE DE TRABAJO Y LA PRODUCTIVIDAD

,OS PRINCIPALES ERRORES AL INICIAR PROYECTOS CON FAMILIARES O AMISTADES SUELEN SER QUE NO SE EXPLICITEN CON DETALLE LOS OBJETIVOS ESTRATEGIAS MÏTODOS Y RESPONSABILIDADES CONJUNTAS ASÓ COMO QUE SE REALICEN ACUERDOS VERBALES SUJETOS A DISTINTAS INTERPRETACIONES POSTERIORES

,OS PRINCIPIOS KAIZEN SON MEJORA CONTINUA ORIENTACIØN A LOS PROCESOS EMPRESA COMO SISTEMA TOTAL ÏNFASIS EN LA CALIDAD Y EN LA SATISFACCIØN DEL CLIENTE ATENCIØN A ELIMINAR DESPERDICIOS MANTENIMIENTO Y ESTÓMULO DE UN SISTEMA DE SUGERENCIAS

ÏNFASIS EN LA MOTIVACIØN Y LA MORAL

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5HVXPHQ GH FRQWHQLGRV

s

5NA EMPRESA NACE A PARTIR DE UNA MOTIVACIØN PERSONAL UNA IDEA DE NEGOCIO Y UN SISTEMA DE ORGANIZAR IDEAS SOBRE ESE NEGOCIO

s

,A INMENSA MAYORÓA DE LAS EMPRESAS REGISTRADAS EN %SPA×A SON PEQUE×AS EMPRESAS Y LA MITAD DE ÏSTAS NO TIENE NINGÞN TRABAJADOR INSCRITO

s

4RES CUARTAS PARTES DE LOS PROYECTOS EMPRESARIALES QUE SE PONEN EN MARCHA EN %SPA×A FRACASAN ANTES DE CUATRO A×OS

s

%L FRACASO DE LA MAYORÓA DE LOS PROYECTOS DE CONSTITUCIØN DE EMPRESAS SE DEBE A QUE LOS EMPRENDEDORES INTENTAN LLEVAR A CABO SU PROYECTO ANTES DE ESTAR CAPACITADOS PARA ELLO

s

%S ÞTIL REVISAR PERIØDICAMENTE LA LISTA DE ERRORES FRECUENTES EN PROYECTOS EMPRENDEDORES Y EVALUAR EN QUÏ GRADO ESTAMOS COMETIENDO CADA TIPO DE ERROR

s

0UEDE QUE EN UN FUTURO TENGAMOS PROBLEMAS DE VENTAS DE PRODUCCIØN DE OPERATIVIDAD INTERNA DE CONTROL INTERNO PROBLEMAS DE PLANIFICACIØN O DE GESTIØN 0OR TANTO ES CRUCIAL QUE ESTEMOS SEGUROS EN TODOS Y CADA UNO DE ESTOS ASPECTOS ANTES DE INVERTIR CAPITAL O TRABAJO

s

%SPECIALMENTE LE DEBEMOS DEDICAR ATENCIØN PRIORITARIA A NUESTROS POSIBLES SOCIOS Y COLABORADORES !ÞN SI EL PROYECTO ES INDIVIDUAL SE VERÈ AFECTADO POR MULTITUD DE PERSONAS DE NUESTRO ENTORNO 3I EL PROYECTO NO ES INDIVIDUAL

SERÈ DECISIVO QUE LA RELACIØN CON LOS POSIBLES SOCIOS SE FORMALICE CON DETALLE POR ESCRITO AÞN SI EXISTEN VÓNCULOS PERSONALES ESTRECHOS

EMPRENDIENDO UN PROYECTO DE EMPRESA ¿Sueña con la idea de crear una empresa? ¿Se considera una persona emprendedora con capacidades para lograrlo?

En este manual que Ideaspropias Editorial le presenta podrá encontrar muchas de las respuestas a sus preguntas. Podrá descubrir algunas causas por las que las empresas fracasan, cuáles son los rasgos del emprendedor empresarial, fórmulas para el lanzamiento de su empresa y otras muchas estrategias válidas para cumplir su sueño.

Puede pensar que el nacimiento de una empresa es tremendamente compli­ cado y, ¡no se equivoca!, pero la finalidad de este manual es ofrecerle una herramienta práctica para la planificación y gestión de proyectos de empresa emprendedores. Una herramienta útil, presentada de forma clara, didáctica y pedagógica, que esperemos responda a sus necesidades.

ISBN 10: 84-9839-015-X ISBN 13: 978-84-9839-015-5

9 788498 390155

EDITORIAL

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