POSICIONAMIENTO
Preparado por: NELSON ENRIQUE ROJAS BERBESI Basado en el Video Las leyes vencedoras del Marketing de Al Ries
POSICIONAMIENTO Marketing ante todo es la Construcci贸n de la Marca en la mente del cliente potencial.
POSICIONAMIENTO Cómo se construye una Marca?
Con PUBLICIDAD y COMUNICACIÓN
POSICIONAMIENTO • Pero hay un gran cambio en como se comunica y se publicita.
SATURACIÓN DE LA PUBLICIDAD En consecuencia, el público no prestará atención al mensaje
POSICIONAMIENTO
POSICIONAMIENTO Qué es Posicionamiento? La sociedad está sobrecomunicada Hay demasiados mensajes Se debe buscar un espacio en la mente del cliente potencial y luego diseñar programas de Marketing y publicidad para llenarlos
POSICIONAMIENTO Este concepto ha llevado a establecer algunas leyes bรกsicas del Marketing
POSICIONAMIENTO Ley del Liderazgo
Es mejor ser el PRIMERO que ser el MEJOR
POSICIONAMIENTO Ley del Liderazgo ?Quién fue la primera persona que voló sola a través del Atlántico Norte?
Charles Limbergh ?Quién fue el segundo? Bert Hinkler
POSICIONAMIENTO Ley del Liderazgo ?Quién fue el primer marino en llegar a América? ?Quién fue el segundo?
POSICIONAMIENTO Ley del Liderazgo Lo mismo le pasa a los productos Sí su marca es líder en cualquier categoría, será siempre la primera en la mente del consumidor
POSICIONAMIENTO Ley del Liderazgo La mรกs grande de las colas? El primer Tissue? El mรกs grande? ?Cuรกl fue la primer universidad en USA? ?Cuรกl es la mรกs famosa?
POSICIONAMIENTO Ley del Liderazgo ?Cuál fue el primer Chmapagne? Sí usted quiere ser Líder, rico, famoso y exitoso; es mejor ser el primero que ser el mejor.
POSICIONAMIENTO Ley de la Categoría Sí no puede ser el primero en una categoría, cree una nueva.
POSICIONAMIENTO Ley de la Categoría ?Quién fue el tercero en cruzar el Atlántico solo?
Amelia Earhart No se le conoce por ser la tercera, se le conoce por ser la primera mujer
POSICIONAMIENTO Ley de la Categoría La primera computadora fue IBM. Una compañía la DEC hizo la primera minicomputadora, se convirtió en la segunda compañía del mundo.
POSICIONAMIENTO Ley de la Categoría SOLO LO NUEVO LLAMA LA ATENCIÓN La mayoría de las empresas buscan introducir nuevos productos cuando deberían inventar una categoría. El marketing hoy es una batalla de categorías
POSICIONAMIENTO Ley de la Mente Es preferible estar antes en la mente, que en el mercado
No es suficiente introducir el primer producto en una categorĂa, ni crear uno para ser el primero. HAY QUE LLEGAR PRIMERO A LA MENTE
POSICIONAMIENTO Ley de la Mente
La primera computadora comercial no fue IBM, fue la Univac, pero ellos no montaron un Marketing masivo como lo hizo IBM
POSICIONAMIENTO Ley de la Mente ?Cuál fue la primera computadora personal? La MITS Altair 8800 ?Quén oyó hablar de ella? ?Quién llegó primero a la mente y la gente cree que fue la primera pc?