Revista Perspectiva Septiembre 2004 by IDE Ecuador

REVISTA ECONÓMICA DEL IDE

Septiembre

AÑO X, No 9, SEPTIEMBRE DE 2004

www.ide.edu.ec

A N Á L I S I S

Crecimiento fuerte y sostenido: ¿Un sueño imposible? 6

¿DEFLACIÓN? ¿INFLACIÓN? ¿DESINFLACIÓN?

CRISIS

EL ARTE DE LA GUERRA: EL QUÉ Y PARA QUÉ DE LA ESTRATEGIA

PETRÓLEO: ¿PUEDE ALGUIEN ANTICIPAR SU PRECIO? PERSPECTIVA es una publicación mensual de la ESCUELA DE DIRECCCIÓN DE EMPRESAS - IDE CONSEJO EDITORIAL: Ing. Wilson A. Jácome Ing. Jorge Monckeberg Dr. Gabriel Rovayo Vera Dr. Pablo Lucio Paredes

DIRIGIDA POR: PABLO LUCIO PAREDES

PRODUCCIÓN E INVESTIGACIÓN: Econ. Julio José Prado DISEÑO GRÁFICO: Wendy Pincay Mussó DIRECTOR GENERAL DEL IDE Dr. Gabriel Rovayo

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COMENTARIOS Y SUGERENCIAS

jprado@ide.edu.ec

POR: JULIO JOSÉ PRADO

Cuando se intenta explicar por qué los países latinoamericanos no logramos alcanzar y, sobretodo mantener, niveles de crecimiento económico elevados, hemos escuchado de todo: "somos pobres porque nos conquistaron los españoles y no los ingleses (lo cual habría generado una cultura sociopolítica e instituciones nefastas); no podemos crecer porque tenemos un clima y un suelo que nos provee de todo sin esfuerzo; estamos rezagados porque los países desarrollados nos ponen trabas y aprovechan su

posición dominante (alrededor de esto se ha tejido la llamada "teoría de la dependencia"); nuestra cultura y religión nos hacen ser conformistas…" y muchas explicaciones más. Con tan

variadas opiniones y criterios, ¿es posible identificar un conjunto de factores que están frenando el crecimiento económico en América Latina y el Ecuador? ¿Por qué otros sí han podido y nosotros no?

IDEAS CLAVES Varios factores frenan nuestro crecimiento, pero en la base de todos y cada uno, está el casi nulo crecimiento de la productividad tanto en el sector público como privado. La estabilidad es básica para un crecimiento económico sostenido, pero no es suficiente Hay que mirar al crecimiento y a la equidad como un solo factor Lo importante es a la vez qué producimos y cómo lo producimos. Hay múltiples ejemplos de países que han logrado crecer en forma estable, de cada uno podemos aprender algo útil para el Ecuador.

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Crecimiento económico: ¿Cómo y para qué?

2) Las instituciones y el gobierno

Existe el consenso general que el crecimiento en una economía se puede medir básicamente por las variaciones en la riqueza (PIB) producida durante un período dado. Este indicador es clave porque nos dice cuántos bienes y servicios se producen en esa economía, y de cierta manera "cuál es el tamaño de la torta que se puede repartir". Para medir la riqueza de un país, lo importante son todas las cosas a las que podemos acceder con nuestro ingreso (las que generan "satisfacción" o "calidad de vida"), por eso hay que centrarse en el crecimiento (cantidad producida) y en la equidad (cómo se reparte entre los ciudadanos) …. Y, según diversos expertos, para que haya crecimiento y bienestar, deben confluir varios factores.

Los latinoamericanos hemos sembrado malas instituciones y cosechado malos gobiernos (algunos lo atribuyen al bajo nivel educativo general ¿es esa relación tan cierta y estrecha?). Varios estudios han encontrado una correlación negativa entre el crecimiento económico estable y la corrupción o la falta de liderazgo político. La ausencia de orientación política del país (en el sentido sano y profundo de la palabra POLITICA) y las malas decisiones técnicas y coyunturales de los gobiernos, han sido con frecuencia el detonante de profundas crisis, que han ido minando la confianza de los ciudadanos en el sistema político y económico (según una encuesta de la CAF, tan solo el 28% de latinoamericanos están satisfechos con la democracia y menos del 16% con la economía de mercado). Cuando hablamos de instituciones nos referimos por ejemplo a la manera en que todo el entorno permite a las personas optimizar sus esfuerzos: ¿puede uno confiar en que la justicia resolverá eventuales conflictos de manera justa? ¿se puede confiar en que nadie echará mano a su patrimonio de manera abusiva? ¿no está la sociedad maniatada por grupos de interés que distorsionan completamente la eficiencia y la distribución del ingreso? etc…

1) La innovación y el progreso tecnológico. América Latina está muy atrasada con respecto a los países desarrollados en términos de innovación y tecnología. Existen 300 patentes por cada millón de habitantes en Estados Unidos, mientras en lo países andinos hay menos de 0,2. No producimos nuestra propia tecnología, somos "receptores", es decir, adaptamos o compramos lo que otros ya han creado ¿Es esto necesariamente malo? En principio no, porque compramos tecnología sin incurrir en el elevadísimo gasto de investigación y desarrollo. Además, varios países que eran receptores de tecnología hace un par de décadas, como Corea, Singapur o incluso la India, se han convertido en líderes mundiales en innovación tecnológica. El utilizar la tecnología adquirida en forma eficiente, es tan importante como ser generador de la misma.

Otro problema, son las enormes cargas burocráticas que soportan las empresas privadas. Según World Economic Forum, El utilizar la tecnología Ecuador es el país en el que más se adquirida en forma eficiente, demoran los trámites para iniciar un es tan importante como ser negocio, 141 días (aunque esto ha ido mejorando en los últimos años), mientras generador de la misma. en Colombia se realizan en 55 días y en Panamá toma sólo 14 (el promedio latinoamericano es de 93 días). Pero más grave, aún, es pensar que el Estado gasta, y de manera muy Sin embargo, cuando hablamos de innovación no solo nos referimos ineficiente, cerca del 30% del PIB (en consecuencia, retira una cantidad a la tecnología sino también a las ideas, los conceptos, en general, a similar de recursos de la sociedad entre impuestos y petróleo), cuando la educación. Según el Reporte de Competitividad Latinoamericano, "la en los países hoy desarrollados los Gobiernos gastaban alrededor del mayoría de países de la región han invertido un porcentaje más bajo 10% del PIB cuando se encontraban en niveles de desarrollo similares de ingreso por habitante en educación, que otros países hoy al del Ecuador actual. La ineficiencia de las instituciones públicas es un desarrollados, cuando ellos tenían un nivel de ingreso similar". No es gran freno a la generación de riqueza, tema que puede ser de extrañar que países como Chile, Costa Rica y Uruguay que tienen solucionado en un tiempo relativamente corto con voluntad política mayores tasas de inversión en capital humano que el resto de (que lamentablemente no abunda en nuestros países). Menos América Latina, tengan instituciones más sólidas y un acceso a una productividad en el Estado significa menos productividad promedio en mejor calidad de vida. la economía. En un estudio del Banco Mundial realizado en 2002 y 2003, a 720 profesores de primaria de Ecuador, se encontró que sólo el 70% del tiempo estaban dando clases regulares, el resto no daban clases (15%) o se ausentaron sin explicación (15%).

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Una encuesta a 450 empresas manufactureras del Ecuador, revela que el 30% de directores quisiera contratar más personal pero no lo hace por: costos de despido (40%), costos no salariales (17%), y la incertidumbre del mercado (41%).

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Ahora que muchos países han optado por orientar sus economías hacia el comercio exterior, vale preguntarse si existen indicios de que tales políticas han sido beneficiosas para el crecimiento económico sostenido.

el Gobierno Central, desatención financiera y estructural en temas claves como salud y educación. Así es como, a pesar de que la tasa de crecimiento del Ecuador está entre las más altas de América Latina, solo hemos logrado aumentar un puesto en el Índice Global de Competitividad 2003-2004 (IGC) por lo que seguimos ocupando un sitio muy pobre, entre los menos competitivos del planeta (72 entre 80 países)

Cuando la naturaleza nos da y nos quita.

Las exportaciones de los países latinoamericanos han crecido, en promedio, a una tasa superior al resto de bloques mundiales. A pesar de que este promedio esconde grandes disparidades entre los países, pues la mayor parte del incremento está concentrado en pocos países (México, Chile, Costa Rica y en menor proporción Brasil y Argentina), el efecto positivo de la apertura sobre el nivel de intercambio comercial es muy claro. Lo que no está muy claro es por qué este aumento en las exportaciones e importaciones no ha logrado traducirse en una tendencia de crecimiento económico más fuerte y estable. Las causas de este fenómeno se encuentran seguramente en factores ya mencionados: poca inversión en capacitación, trabas burocráticas, mercados poco competitivos, y sobretodo, baja productividad del sector público y privado. Experiencias en Chile y Costa Rica (por citar dos casos más cercanos a nuestra realidad), demuestran que el proceso de apertura comercial puede ser exitoso en el largo plazo, siempre y cuando venga acompañado de varias reformas estructurales en otros campos.

"El Ecuador es pobre porque tenemos todo lo que necesitamos al alcance de las manos; la abundancia factores naturales hace que no nos esforcemos por mejorar" Seguramente usted ha escuchado en más de una ocasión frases como esta, ¿qué hay de cierto? ¿Será realmente el origen del bajo rendimiento económico del Ecuador y Latinoamérica su abundante riqueza natural? Sin duda, desde el punto de vista sociológico, algo puede haber de cierto en estas reflexiones. Los países nórdicos, sometidos a condiciones naturales mucho más estrictas, han tenido que desarrollar estrategias más eficientes: ahorrar para las épocas difíciles, trabajar más en conjunto para enfrentar los retos naturales, utilizar los escasos recursos de manera más productiva etc…Ta

Lo importante es a la vez saber qué producimos, y cómo lo producimos. 4) El ambiente macroeconómico No hay duda que la estabilidad económica es necesaria para alcanzar el crecimiento económico sostenido, pero no es suficiente. Varias veces hemos asistido a períodos de estabilidad y crecimiento económico, que nos han llevado a creer que estábamos por el buen camino, pero "sin explicación aparente", nuestros países han entrado en profundas crisis. ¿Por qué? Generalmente porque los mecanismos utilizados para empujar el crecimiento han sido de corto plazo e insostenibles. Devaluaciones, restricciones de precios, gasto público con fines populistas, alzas salariales indiscriminadas, entre otras tantas medidas, permiten que los países aparentemente crezcan, cuando lo que verdaderamente están haciendo es aplazando recesiones. El caso actual del Ecuador es bastante representativo de esta problemática. Hemos logrado cierta estabilidad: inflación casi nula, crecimiento económico potencialmente alto, cierta mejoría en tasas de interés, aparente superávit fiscal. Pero, la mayor parte de problemas fundamentales siguen ahí presentes: baja productividad pública y privada, sectores importantes con problemas muy serios (electricidad, petróleo, seguridad social), problemas de liquidez muy importantes en

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¿Qué han hecho otros países para crecer?

Aunque América Latina en general, y el Ecuador en particular, no han logrado optimizar el crecimiento y mejora en calidad de vida de los ciudadanos, la experiencia de algunos países, demuestra que sí es posible marcar una diferencia. Analicemos muy rápidamente algunos casos, que no son más que la punta del iceberg…

reducir toda la "tramitología" innecesaria para la creación de nuevas empresas. Además se puso énfasis en la innovación educativa y tecnológica. Irlanda Considerada en la actualidad como el "Tigre celta" por su impresionante tasa de crecimiento, que durante la década de los noventa fue al menos 5% superior al promedio europeo, cuando hasta una década antes, crecía apenas al 2% con reiteradas caídas. La tasa de inflación que llegó a niveles de 20% (muy alto para Europa) está ahora en niveles de 3 o 4%. La tasa de desempleo ha caído del 17% al 5%. Irlanda, en poco más de una década se ha convertido en una de las economías más abiertas de Europa, pasando de tener sectores agrícolas extremadamente protegidos, a forjar una sólida agroindustria exportadora, y un sólido sector de servicios.

Así, la inversión no se hizo esperar (incluso antes de ver resultados muy tangibles), en 1995 ¼ del total de la inversión manufacturera de los Estados Unidos en Europa se realizaba en Irlanda, país que representa solo el 1% de la población europea. El principal sustento de la economía, las exportaciones agrícolas, continuaron creciendo gracias al aumento constante de la productividad, pero la gran apertura a la inversión permitió que las ventajas comparativas pasen del sector primario al de servicios. Hoy Irlanda sigue exportando leche, carne y otros productos primarios, pero su fuerte son los sistemas de computación y telecomunicación, así como diversos productos manufacturados. Por supuesto Irlanda se ha beneficiado de su posición geográfica dentro de la Comunidad Europea y, en particular, de las ventajas y apoyos que la misma ha otorgado a los países de menor desarrollo (Irlanda, España), pero de alguna manera ¿no se trata de encontrar en cada país las ventajas estratégicas? ¿alguna vez hemos explorado seriamente en el Ecuador nuestra situación en el Pacífico frente al Asia?

¿Cómo? A mediados de los ochenta, se lograron grandes acuerdos entre empresarios y gobierno, sobre lo que "debía ser Irlanda". Se trazaron objetivos de largo plazo, que tenían como eje conductor la modernización de todos los sectores, y la apertura a la inversión y al comercio. El Gobierno creó reglas claras para la inversión y buscó

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competitivos, estabilidad fiscal basada en reglas e instituciones monetarias y fiscales estrictas. Hoy por hoy, Chile posee la economía más estable de América Latina con una tasa de crecimiento promedio de 7% la década pasada, y de 4% los últimos cuatro años. Los chilenos han gozado de tasas de inflación e interés que han creado un ambiente muy saludable para inversión nacional e internacional, y se encuentran más que cualquier otro país de la región, insertados exitosamente en los mercados internacionales con tratados comerciales muy ambiciosos.

India No puede considerarse a la India como un país desarrollado, sobre todo por las grandes disparidades en el ingreso (muy relacionado al tema religioso), pero analistas creen que en poco tiempo puede convertirse en un gran competidor en sectores de tecnología de punta y algunos estiman que para el año 2030 sería la tercera economía más grande del mundo después de EEUU y China. La economía hindú crece a un promedio de 6,5% anual, con tendencia creciente. Su inflación ha sido controlada exitosamente y ahora se encuentra en niveles de 4 o 5% anual. La siempre importante industria manufacturera ha retomado su vitalidad, y ahora India intenta competir seriamente en el mercado textil, con precios extremadamente competitivos y excelente calidad. Varias universidad se encuentran clasificadas entre las mejores del mundo, sobretodo en sectores como la electrónica, las telecomunicaciones y la informática; esto ha permitido posicionar productos hindúes en Europa y EEUU. Tampoco se debe desestimar a la industria cinematográfica de la India que es la segunda después de Hollywood.

¿Cómo? El giro de Chile responde sobretodo a un cambio de mentalidad. Los agentes económicos estaban profundamente comprometidos con la economía de mercado y la modernización del Estado (de la mano de un gobierno muy decidido…a veces demasiado y de manera inaceptable!). Los ejes fundamentales del cambio fueron: la libertad de precios, el derecho de propiedad, la apertura al comercio exterior (reforma clave del sistema de aduanas) y un gasto público orientado y responsable. Estas "reformas de fondo" se complementaron después con una reestructuración total de la seguridad social, las leyes laborales, y empresas públicas de servicios básicos.

¿Cómo? Existe un sólido compromiso entre el manejo político y económico del país. Se han modernizado varias instituciones y servicios por medio de concesiones privadas, y se han realizado una serie de ambiciosas reformas económicas tendientes a una mayor apertura a la inversión y al comercio. Su gran reto es superar enormes anacronismos del pasado: sectores ampliamente reservados para las pequeñas empresas (eficientes o no), mercados sin competencia, regulaciones sobre la propiedad y el uso de la tierra donde los derechos de propiedad no existen, etc…

Costa Rica Costa Rica tiene un comportamiento bastante atípico: tiene los niveles más bajos de analfabetismo de América Latina, lo que se deriva de un excelente sistema educativo, y un eficiente sistema de salud pública y seguridad social; posee índices delincuenciales muy bajos, y hay baja conflictividad interna, lo que permite tener una número de efectivos policiales muy reducido (el más bajo per cápita en el mundo). La economía crece razonablemente (4% al año), con cierta estabilidad aunque con una cierta resistencia a reformas importantes (telecomunicaciones y banca por ejemplo). Es decir, que Costa Rica reúne Medida Países varias de las condiciones iniciales que permiten a industrializados un país catapultarse hacia el desarrollo y el crecimiento sostenido. 5,7

CRECIMIENTO DEL PIB IRLANDA CHILE

INDIA COSTA RICA

8 6,2

5,1

7,9

6,8

4,3

9,8

5,1

5,3 5,3

5,3

6,1 4,1

4 2 0

1,7

1,2

5,0

4,5

0,2

80 - 85

86 - 90

90 - 95

96 - 00

Chile El progreso que ha realizado Chile en las últimas dos décadas es más conocido. En 30 años ha empujado reformas sustanciales: apertura externa con tratados comerciales ambiciosos, privatizaciones, énfasis estatal en educación, fuerte ahorro e inversión, mercados más

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¿Cómo? El mayor ejemplo que puede darnos Costa Rica es la capacidad de especializarnos en lo que mejor hacemos. En este caso, se identificó al ecoturismo como una ventaja inexplotada; así se enfocaron todos los esfuerzos para 2001 - 2004 promocionar al país y convertirlo en un atractivo turístico "único" a escala mundial (aunque probablemente sus atractivos son inferiores a los de otros) … y los réditos están llegando. Así mismo, una política muy clara para entrar en sectores atractivos como la informática, vía inversión extranjera, con la llegada de Intel (el líder mundial en microprocesadores que contribuye con el 9% del PIB de Costa Rica). 3,5 3,4

En suma… el Ecuador puede lograr lo mismo que otros han conseguido, todo está en un cambio de actitud y de liderazgo colectivo. Pero ese "todo" significa "mucho".

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¿Deflación? ¿Inflación? ¿Desinflación? POR: PABLO LUCIO PAREDES

Deflación: Es la disminución continua de todos (o casi todos) los precios de la economía. Inflación: Es el aumento continuo de todos (o casi todos) los precios de la economía Las definiciones son claras: para que exista deflación (inflación) la reducción (aumento) de precios debe ser continua(o) y no puede darse solo en uno o dos productos, sino a nivel (casi) general. Y las definiciones son importantes porque con frecuencia nos confundimos: hablamos de deflación o inflación cuando enfrentamos variaciones de precios momentáneas o cuando solo se refieren a algunos productos (caso típico de los bienes agropecuarios cuyos precios son muy variables y sensibles a coyunturas como sequías) Desinflación: reducción de la tasa de inflación (los precios siguen subiendo pero menos).

Efectos de la deflación La deflación puede llegar a ser tan mala para la economía como la inflación. Tenemos muy claros los efectos negativos de esta última: pérdida del poder adquisitivo de la moneda, variación de los precios relativos (unos suben más, otros menos, y hay distorsiones en los mercados), imposibilidad de hacer previsiones de largo plazo, etc. Pero ¿por qué decimos que la deflación también es mala?

Recordemos dos elementos claves de la definición de deflación: proceso continuo y general. ¿Tres meses son suficientes para hablar de continuidad? Obviamente no, y peor aún cuando se trata de los meses de Mayo a Julio, que son normalmente los de menor inflación, porque llegan al mercado las nuevas cosechas de importantes productos como arroz y azúcar. ¿Han bajado los precios de todos los productos? Tampoco. Los ajustes se han dado sobretodo en alimentos, textiles y en los servicios por la baja de la electricidad (5% hacia Mayo). Pero debemos recordar que los primeros subieron 6.1% entre Enero y Abril como consecuencia de sequías y otros problemas, y ahora se están simplemente ajustando a la baja. Los segundos …. están bajando desde hace dos años por la presión de la competencia externa (10-15% menos). En cuanto a la electricidad, se trata del típico caso de la disminución de precio de un producto específico (el impacto sol fue en Mayo y Junio). Los demás productos más bien se mantienen estables o con una ligera inflación.

Finalmente la deflación es peligrosa para las empresas, cuando sus precios de venta bajan pero no los costos: servicios, salarios, tasas de interés. Ahí se encuentran atrapadas entre precios bajos, costos altos y, quizás, más competencia externa. Lo razonable en una economía es tener inflación muy baja: entre el 0% y el 2-3%, ni inflación más alta ni deflación.

Cuando los precios suben constantemente, la reacción lógica de las personas, es aumentar su nivel de consumo, para proteger el poder adquisitivo de la moneda (si no lo cree, acuérdese que durante la crisis de 1999 la compra de automotores aumentó, porque era una forma de protegerse contra la pérdida de valor del sucre). Lo contrario sucede cuando hay deflación, las personas saben que los precios continuarán bajando y por lo tanto existen incentivos para reducir el consumo actual, compran menos, lo que obliga a las empresas a bajar más sus precios y se entra en un círculo vicioso deflacionario.

¿Existe deflación en el Ecuador? Durante los tres meses de Mayo a Julio la inflación fue del orden del -0.5% mensual, es decir, que el promedio de los precios cayó cada mes 0.5%. ¿Podemos concluir que estamos en deflación empujada por la falta de demanda en el mercado, es decir una recesión económica?. Ciertamente NO (por lo menos por ahora). Respuesta que parece confirmarse cuando observamos que en Agosto la inflación ha sido básicamente nula (0.02%) y no se han Inflación mensual*

0,1

0,2

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0,8

0,7 0,02

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Jun-04

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Oct-03

Ago-03

Abr-03 Jun-03

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1,5

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2,5 2,0 1,5 1,0 0,5 0,0 -0,5 -1,0

Jun-02

Además hay un serio problema con el endeudamiento. Recordemos que la inflación "mata las deudas": si usted antes debía pagar 1.000 sucres cada mes, al principio era difícil cumplir este compromiso, pero con el paso del tiempo (y la inflación) esto se tornaba cada vez más fácil. En cambio la deflación "aumenta el peso de las deudas". Piense en una empresa que cada mes paga 1.000

repetido las tasas negativas anteriores que muchos anticipaban.

dólares y vende sus productos en 1 dólar, es decir debe vender 1.000 productos al mes para cumplir sus obligaciones financieras. Si hay deflación y sus precios bajan a 0.9 dólares, ahora tendrá que vender 1.111 productos para cubrir la deuda: se ha vuelto más difícil pagarla.

* los meses de supuesta desinflación han sido resaltados.

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Por ahora lo que podemos decir es que la inflación en conjunto ha seguido bajando y está alrededor del 0%, y que tres sectores han tenido fuertes bajas de precios: los alimentos (fenómeno con toda seguridad temporal), la electricidad (ya pasó) y los textiles (algo ya más continuo por la presión externa). Para hablar de deflación ligada a una recesión debemos ser más estrictos en el análisis.

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C CRR II SS I IS S POR: WILSON JÁCOME C.

una reacción reflexiva ante la idea de que está evadiendo su responsabilidad al pretender encontrar en otros una culpa vindicatoria. Sin embargo no deja de defenderse: "¿Es que minusvaloras mis capacidades?" Christian profundiza sus comentarios: "El hombre de empresa debe afrontar los problemas de manera pensante, ejecutiva y responsable. Esto es lo que configura un hombre de valía". Y con gesto decidido escribe en un papel lo siguiente:

serios problemas para continuar operando su empresa, (una metalmecánica de tamaño medio) y le preocupa el futuro de su familia y el de sus colaboradores. "Estos gobiernos no hacen nada, son unos ineptos" es uno de los comentarios que profiere, cada vez con mayor frecuencia. "Christian, así no se puede trabajar, no somos competitivos, los costos de electricidad son altos, los costos de mano de obra son imparablemente ascendentes, Colombia produce a menor costo y tiene un sistema de moneda flexible, no hay financiamiento adecuado, en fin, no nos dejan producir" CRISIS Fernando ha llegado a los cuarenta y cinco años, es un importante gerente de una multinacional petrolera. Ha conocido de la existencia de una herramienta de apoyo para construir el futuro deseable de las organizaciones, herramienta que los expertos denominan "prospectiva estratégica" y su empresa la va a implementar. Ha tenido distintas posiciones mentales: "debe ser una teoría fantasiosa" fue su primera reacción ante el tema, "se ve que es algo serio" pensó al informarse que su empresa la utilizaba. Hace poco, al enterarse que se van a implantar nuevos procedimientos en esta dirección, la reacción de Fernando tuvo una nueva faceta, una mezcla de odio y de miedo: "Se va a remover todo - recordando una antigua experiencia - algunos de mis colaboradores perderán su trabajo, ¿y si aún a mí me corresponde dejar el trabajo?"

Preocupación Christian tiene buen ascendiente sobre Dudas José, se ha ganado su respeto por la Tendencia a capacidad profesional, por lo equilibrado de sus opiniones y por su Vicios y Virtudes proceder siempre correcto. De pronto le viene a la memoria una reunión de antiguos alumnos (bajo el lema "Continuidad y Actualización") de la Escuela de Dirección de la Universidad de Piura en la que el profesor Pablo Ferreiro les habló de "Creación de empleo" y elabora sobre la marcha un esquema mental ad hoc: "Desarrolla esta visión", le dice, "Nunca estaré mejor que ahora, nadie va a solucionar mis problemas, soy yo quien debe tomar cartas en el asunto, el reto es mío y sólo mío"

La situación de Fernando y sus reacciones son cada vez más comunes. El panorama, no solo laboral, sino el de la forma de vida en todo lugar, se ha complicado. No son simplemente las herramientas de construcción de futuro, son muchos los factores que provocan crisis en las personas.

Paso seguido le comenta, "Procura ser austero en tu modo de vida y en tu trabajo desde este mismo instante" La austeridad es un medio para que el hombre se haga más hombre, y la crisis es una oportunidad …. El miedo a las crisis nos ha hecho concebir visiones reduccionistas de la realidad. Hemos buscado simplonamente culpables en el entorno, esperamos por ayudas que en época de crisis nunca vendrán". José no se ha quedado callado ante las frases alentadoras y retadoras a la vez, "no necesito arengas" comenta, pero, sin embargo, adopta

Christian trabaja en una empresa ecuatoriana que ha expandido operaciones en otros países de la región andina. Viaja con frecuencia a Ecuador y mantiene contacto con antiguos amigos. Uno de ellos, José, ha tenido

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ACTUAR EQUIVOCADAMENTE

ACTUAR ACERTADAMENTE

Desesperanza, Desazón ¿Qué será de mí? ¿Dónde me lleva la crisis? Comportamiento egoísta Debilidad Pereza Abandono Soberbia Pesimismo

Estabilidad anímica ¿Qué haré Yo? ¿Dónde puedo ir? Comportamiento ético Fortaleza Laboriosidad Tenacidad Humildad Serenidad

Christian se sentía satisfecho de haber escuchado a Pablo Ferreiro junto a más de cien participantes. "Tienes que hacer verdaderos esfuerzos mentales, esfuerzos increíbles, pero no imposibles para ti, usa tu imaginación, cambia tu actitud lastimera y quejumbrosa a una de búsqueda permanente de la mejora, en todos los terrenos de tu actividad. Procura que tus productos, fruto de un trabajo bien realizado, no sean un artículo más; no fabriques nada anodino ni burdamente imitable. Y sobre todo, cuida con esmero a tus colaboradores; ¡óyeme!, por favor, cuida a todos tus empleados, no solo a los más cercanos a ti. Piensa que esas personas no son fungibles, no se reemplazan fácilmente, no son material de desecho. Procura que tu esfuerzo mental se multiplique con el que ellos pueden realizar, piensa que ese equipo formidable, en el que ahora tienes pocas esperanzas, se forma cuando se cultiva a cada persona bajo tus propios patrones: tú eres mejorable, eres o eras creativo, eres capaz de trabajar en equipo, pues ellos también lo son".

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El Arte de la Guerra:

El qué y para qué de la estrategia POR: FABRIZIO NOBOA

¿Qué tienen en común Sun Tzu, Wesley Snipes y Jack Welch? El tercero es un reconocido empresario que hace poco dejó la Presidencia de General Electric. El segundo un reconocido actor de Hollywood. Finalmente, Sun Tzu es un escritor chino que vivió hace más de 2400 años, autor de un libro, "El Arte de la Guerra", que se ha convertido en un clásico… empresarial! Wesley Snipes interpreta, en la película "El Arte de la Guerra", a Neil Shaw, un agente norteamericano que trabaja para las Naciones Unidas cuyas tareas son tan secretas que ni él ni su grupo de colaboradores existen oficialmente. Sus trabajos son asignados directamente por el Secretario General de las Naciones Unidas y están orientados hacia métodos no convencionales para conseguir que los tratados internacionales, que interesan a Estados Unidos, logren firmarse.

una 'posición' o dominio en el mercado. Es muy común referirse a la necesidad de una empresa de 'posicionarse' convenientemente en el mercado, término que debe sus raíces al académico de Harvard. Relacionando los dos conceptos, podemos decir que la estrategia es el conjunto de decisiones y acciones que llevan a una empresa a la elección de una 'posición' en el mercado y no otra. Esto no implica rigideces, pues es de buenos estrategas reconocer los cambios del entorno para adaptar una posición previamente elegida. Lo que sí quiere decir este concepto es que la elección de una posición conveniente en el mercado en lugar de otra, es una acción deliberada basada en la situación externa: la tarea de un buen estratega es entender el mercado y posicionarse correctamente, una vez y otra.

Estrategia es el conjunto de decisiones y acciones que llevan a una empresa a la elección de una 'posición' en el mercado y no otra

El vínculo existente entre Snipes y Sun Tzu es, justamente, el libro escrito por el autor chino. Durante la película, los personajes citan pasajes de su clásico sobre guerra pretendiendo (con cierto despego al texto original), aplicar la que es considerada por el escritor chino la estrategia óptima para el combate: la mejor guerra es aquella que se gana antes de empezarla. El vínculo existente entre Sun Tzu y Jack Welch es la esencia misma de la estrategia: qué movimientos, acciones, interpretaciones y análisis del rival y de uno mismo deben hacerse para triunfar en el combate. ¿Hay algún lugar más parecido a la guerra que el mundo empresarial?.

Si bien estrategia es difícil de definir, empezaremos con un concepto breve, atractivo por su simplicidad pero rico en contenido; la definición es de Sharon Oster, profesora de estrategia competitiva en la Universidad de Yale: "estrategia es el compromiso para llevar a cabo una serie de acciones en lugar de otras".

Por eso es importante definir qué es y para qué sirve el diseño de una estrategia. Algunas

Para autores reconocidos como Michael Porter, estrategia es la elección y conservación de

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personas desconfían de la estrategia y de la planificación estratégica como un instrumento para mejorar el rendimiento de las empresas. No es para menos, pues en algunas empresas las reuniones de planificación estratégica son largas, aburridas y sin utilidad alguna.

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Algunos autores no comparten el carácter plenamente deliberado que Porter otorga a la estrategia. Para uno de los más prestigiosos profesores de la escuela de negocios francesa INSEAD, Henry Minztberg, toda estrategia tiene componentes tanto deliberados como emergentes. Es decir, y volviendo a nuestro breve concepto inicial, estrategia es la elección de una 'perspectiva', una idea general en la mente del estratega, que se cambia -tanto en su contenido como en su implementación- conforme cambian las circunstancias del entorno. En este sentido, toda estrategia es una mezcla de acciones deliberadas y acciones emergentes. Las primeras son fruto de un análisis previo del entorno mientras que las segundas surgen como respuesta al surgimiento de cambios e imprevistos en el entorno.

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Deliberada o emergente, toda estrategia no puede dejarse en manos del azar o confiar en la suerte. Más aún, ninguna empresa puede darse el lujo de carecer de una estrategia clara; hacerlo es dejar el barco a la deriva, sin dirección y objetivos concretos. Todos sabemos que los barcos que marchan a la deriva son los que tienes mayores probabilidades de hundirse. La analogía nos sirve para entender por qué una empresa que carece de estrategia tiene altas posibilidades de alcanzar resultados insatisfactorios. Por otro lado, la estrategia de una empresa configura su identidad: las decisiones tomadas por ella reflejan su forma de competir en el mercado, sus prioridades, sus relaciones con otros agentes del mercado, sus fortalezas y debilidades. Competidores inteligentes saben distinguir cuándo una empresa carece de estrategia o cuándo es excelente. Volviendo a nuestro concepto inicial, la elección de una serie de acciones en lugar de otras, construye a lo largo del tiempo un 'patrón' o camino que ayuda a entender las principales decisiones estratégicas de una compañía y sus consecuencias. En este sentido, algunos autores sostienen que estrategia también puede entenderse como la colección de decisiones hechas en la historia de la compañía.

empresa muestra rendimientos superiores, se dice que los beneficios alcanzados exceden el monto que se hubiera ganado en una alternativa de similar riesgo.

las decisiones históricas de la empresa ó un plan para poner en marcha lo que queremos que haga la empresa. La mejor estrategia es aquella que alcanza un balance perfecto en todas las dimensiones. Visto así, ni definir estrategia, ni concebir e implementar una buena estrategia, es una tarea fácil. Por tanto, ¿vale la pena el esfuerzo de diseñar una buena estrategia?, ¿cuál queremos que sea el resultado final del esfuerzo por concebir e implementar una buena estrategia? Aunque no sea la única razón, una buena estrategia debe tener consecuencias en los resultados de la compañía. ¡Vaya esfuerzo por diseñar una buena estrategia si con ello no se gana dinero!

Por tanto, la estrategia debe servir para alcanzar rendimientos superiores, para tener un desempeño superior, para generar más beneficios que otra alternativa de mercado. En síntesis, el premio que recibe una empresa por el esfuerzo en formular e implementar exitosamente una buena estrategia, puede ser un nivel de beneficio superior a otras alternativas de inversión.

¿Qué empresas ecuatorianas están en esta posición? Es complicado decirlo, pues los balances de las compañías en nuestro país no son de dominio público e incluso pueden no ser fiables, haciendo imposible valorar su desempeño. Mientras en otros países cualquier persona puede acudir a los balances de las empresas para juzgar su desempeño, en Ecuador aún no es posible hacerlo por el recelo a publicar los balances históricos, ya sea por temor a pagar impuestos, por miedo a la competencia o por simple desconfianza en el mercado. Si bien este comportamiento podría entenderse, no se justifica, porque limita en gran medida el desarrollo de nuestro mercado de valores al limitar la demanda por acciones de compañías exitosas, evitando que se premie a las mejores estrategias. Además es Finalmente, hay quienes afirman que el un limitante serio a la competencia en el principal problema de las empresas no radica mercado (quizás el problema de fondo sea en la formulación de la estrategia sino en su que nosotros entendemos a la implementación. Para estas personas, competencia como la manera de estrategia es el diseño de un 'plan' de La estrategia de una empresa configura su "destruir a los demás", en lugar de su acción que incluye todos los pasos identidad: las decisiones tomadas por ella verdadera esencia que es "crear un necesarios para ejecutar una reflejan su forma de competir en el mercado, entorno donde todos ganan"). estrategia. Esta postura puede

fácilmente derivar en excesiva burocracia, donde las cosas no se hacen si no están previamente aceptadas en el plan. Además de imponer innecesarias rigideces en la empresa, concebir la estrategia únicamente como el diseño de un 'plan' atenta contra la esencia misma de la estrategia: la formulación e implementación de la estrategia no son pasos sucesivos, sino que suceden simultáneamente.

En este sentido, podemos clasificar los resultados económicos en tres categorías: rendimientos inferiores, rendimientos normales y rendimientos superiores. Cuando una empresa muestra rendimientos inferiores, se dice que está destruyendo valor pues los recursos empleados ni siquiera cubren su costo de oportunidad, es decir lo que esos mismos recursos hubieran generado en una alternativa de inversión de similar riesgo. Cuando una empresa muestra rendimientos normales, se afirma que está simplemente recuperando el monto de sus inversiones. En este sentido sería más fácil, y generaría menos preocupaciones, colocar los recursos en una entidad financiera que pague la misma tasa de interés que el negocio: sin trabajar, y sin sufrir las tensiones empresariales, uno recibiría el mismo retorno. Finalmente, cuando la

sus prioridades, sus relaciones con otros agentes del mercado, sus fortalezas y debilidades

En definitiva, estrategia puede entenderse como una posición en el mercado, una perspectiva en la mente del directivo, un patrón fruto de

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En definitiva, diseñar una buena estrategia es todo un arte. No en vano uno de los más citados libros de estrategia es precisamente el libro de Sun Tzu … que ha debido madurar durante siglos de siglos. Y los hilos que tejen el argumento de la película interpretada por Wesley Snipes, son sin lugar a dudas estratégicos y su personaje se salva de un mal desenlace justamente por ser un buen estratega. Conviene dominar este arte porque es una de las armas más efectivas al alcance de las empresas para competir en el mercado y ser más eficientes.

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Petróleo

¿puede alguien anticipar su precio? POR: JULIO JOSÉ PRADO

No existe un solo foro o análisis a nivel internacional en el que no se trate, de manera directa o indirecta, el tema del elevado precio del petróleo y sus efectos en la economía global. Y es que durante toda la década de los noventa, los precios parecían relativamente estables en el orden de los 15 a 18 dólares por barril, solo con algunos deslices por debajo de los 10 dólares (la gran crisis macroeconómica del Ecuador en 1999 arranca en ese momento) o por encima de los 20 dólares.

2002, la economía mundial comenzó a dar probable trayectoria del precio del crudo y casi signos claros de recuperación con lo que se siempre se han equivocado. A principios de esperaba un aumento de la demanda los ochenta se pensó que en 1985 el precio petrolera para el 2003, sin embargo, la sería 120 USD/barril y fue 21; en 1989 se dijo escalada en los precios del crudo tomó a que en el 2000 el precio sería 90 USD/barril y todos por sorpresa el año pasado, sobretodo fue 17; hace pocos años se plantearon cuando a raíz de la intervención de Estados expectativas más conservadoras, con un Unidos en Irak se esperaba una caída precio de 20 USD/barril hasta 2005… pero hoy importante de los precios porque la por hoy supera los 45USD/barril (en la edición producción de ese país (supuestamente) se de abril hablábamos de 30 usd/barril)… y recuperaría (hoy, más de un año después, algunos hablan de un precio que podría muchos la siguen alcanzar los 60 o 70 esperando). Poco antes de dólares. No Poco antes de la guerra en Irak, la guerra en Irak, algunos olvidemos que, en algunos funcionarios del gobierno funcionarios del gobierno valor real, los precios estadounidense decían que "una estadounidense decían que actuales son aún 30de las mejores recompensas [de "una de las mejores 35% menores a los la intervención] para economía recompensas [de la de 1980, así que el mundial sería un barril de intervención] para espacio para ajustes economía mundial sería un puede aún ser petróleo a menos de 20 dólares". barril de petróleo a menos amplio. de 20 dólares". ¿La razón de la sorpresa? El aumento inesperado de la demanda y el Pero, si las perspectivas de largo plazo son "repentino" descubrimiento que la oferta complejas, ¿no son las tendencias de corto disponible y potencial no había aumentado plazo más sencillas de descifrar? ¿Nadie pudo suficientemente durante los 90. ¿Fue eso tan prever en 2001 y los años subsiguientes sorprendente? (incluso el año pasado), lo que pasaría en el 2004? Para finales de 2001, los precios del Si los efectos de la guerra en Irak podían ser petróleo habían caído a niveles de 18 inciertos para la economía mundial, la usd/barril, a pesar del intento de la OPEP por creciente demanda de los países asiáticos, en mantenerlos dentro de la banda de 22 a 28 especial China, no se produjo de la noche a dólares que se había fijado. El principal factor la mañana (el PIB de China viene creciendo fue el enfriamiento de la economía los últimos 10 años a la misma tasa (9-10%) y estadounidense, y en consecuencia de la la recuperación de la economía americana economía mundial, anterior y posterior a los no es sorprendente tampoco. Entonces, ¿por efectos del criminal 11 de Septiembre. En

Sin embargo, desde el 2000, el panorama se ha trastocado, los precios por encima de la barrera de los 20 dólares se han vuelto comunes y, en los últimos 2 años, hemos asistido a una escalada impresionante, en la que han bordeado e incluso sobrepasado la barrera de los 40 dólares. ¿Qué está pasando?, ¿hemos llegado finalmente al tan anunciado "pico máximo" de producción a partir del cual, la oferta es incapaz de satisfacer la creciente demanda, haciendo que los precios suban sin control? Hace cinco meses (Abril), publicamos un análisis sobre el futuro petrolero en el mundo destacando, entre otras cosas, que actualmente existen reservas petroleras para 50 años, pero que si se logra un pequeño aumento en la eficiencia del consumo como ya se ha dado en los últimos 30 años (vehículos que gastan 60% menos gasolina por ejemplo), las reservas podrían durar 100 años, 200 años o más. Entonces ¿por qué tanta preocupación por el precio del petróleo? ¿Será solo un reajuste pasajero debido a la coyuntura internacional, o estamos inmersos en una nueva crisis energética mundial?

Perspectivas no cumplidas Realizar proyecciones de muy largo plazo en el área petrolera, se convierte en una suerte de juego de adivinanza, por la gran cantidad de factores que afectan al mercado. Los analistas se han dado el trabajo de calcular la

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qué el mercado no anticipó esa demanda adicional? ¿Qué decir del insuficiente esfuerzo de inversión frente a esa mayor demanda potencial (algunos creen es por la mala experiencia del pasado, con momentos de esperanza e inversión, y luego abruptas caídas del precio)? Es cierto que la exploración se ha vuelto más compleja, los campos más difíciles, y han surgido múltiples imprevistos (por ejemplo, Shell anunció que sus reservas son menores a lo esperado); pero queda la duda de porqué el mercado no anticipó mejor estos fenómenos, o talvez ahora estamos exageradamente preocupados ante un fenómeno que quizás sea solo pasajero, o simplemente hay desajustes en el mercado fruto de estrategias interesadas de grandes compañías o de ciertos países.

Recordando la crisis de los setenta… y la actual En 1973, la guerra del Yom Kippur que enfrentó durante un mes a Israel con Egipto y Siria, fue el detonante de la primera crisis energética mundial. Como medida de protesta ante la ayuda que recibieron los israelíes por parte de los occidentales, los países árabes a través de la OPEP decidieron realizar un embargo petrolero. En poco tiempo, los precios del crudo se cuadruplicaron, elevando el costo de la gasolina y la energía eléctrica, lo que derivó en una crisis energética sin precedentes en América y Europa.

perspectivas negativas. El problema ha Las interminables filas de vehículos esperan surgido más bien por el lado de la do en las gasolineras se volvieron comunes, y demanda. Estimaciones de la Agencia los occidentales comenzaban a preguntarse Internacional de Energía, muestran que el si su exuberante estilo de vida, basado en el consumo de crudo este año será superior indiscriminado consumo de recursos podría en 2 millones de barriles por día al mantenerse. La economía fue golpeada por consumo del la estanflación año 2003. (una combina El desequilibrio en la demanda suele ción prolonga ajustarse en el corto plazo gracias a un Según la teoría da de alta in precio más alto; cuando el precio sube económica, el flación con desequilibrio en recesión existen incentivos para producir más, la demanda económica), y mientras el consumo se reduce… resultando suele ajustarse se impusieron nuevamente en un mercado equilibrado. El en el corto controles a los petróleo es un caso especial. plazo gracias a precios del cru un precio más do. En Estados alto; cuando el precio sube existen Unidos, la recesión fue más fuerte debido a incentivos para producir más, mientras el una medida del gobierno que limitó el precio consumo se reduce… resultando del "petróleo viejo", mientras que el "petróleo nuevamente en un mercado equilibrado. nuevo" se vendía a precios muy altos; con es ¿Por qué no sucede esto, rápidamente, con to se esperaba incentivar la exploración y ex el crudo? Primero, se trata de un bien plotación de nuevos pozos, pero lo único que inelástico, es decir que la demanda se consiguió fue agotar las reservas aún más reacciona muy lentamente a los cambios en rápido, y crear una escasez artificial. El embar el precio: la gente no puede dejar de utilizar go se levantó en 1974. gasolina o electricidad de la noche a la mañana, hay que seguir consumiendo pues En 1979, se produce la segunda crisis energ no existen muchos sustitutos disponibles. ética derivada de la revolución Iraní, la guerra Segundo, el peso del gasto petrolero ha con el vecino Irak y la consecuente restricción disminuido en el presupuesto de las familias, de oferta. Como si no se hubiera aprendido las empresas y los países, en consecuencia nada de la crisis anterior, los occidentales vol hay menos urgencia en preocuparse y vieron a imponer controles sobre los precios, reaccionar. Tercero, es un bien también creando mayores problemas de demanda. inelástico por el lado de la oferta: es difícil Durante los siguientes 3 años, el precio que las reservas aumenten rápidamente, por del petróleo continuó subiendo, pero limitaciones políticas, económicas y ventajosamente, la dura lección tecnológicas. Cuarto, el mercado se irá de la crisis de 1973 había si inevitablemente ajustando en particular vía do asimilada: el energías alternativas y mayores esfuerzos de consumo de eficiencia. energía debía ser Lo razonable en el Ecuador sigue siendo más eficiente planificar el futuro como si el precio del y la búsque petróleo no fuera a superar la barrera de los da de energías alter 20 dólares, y los ingresos adicionales nativas se incentivó. considerarlos como algo excepcional. Esto es sensato y lógico: no olvidemos, por un lado, que aunque oímos hablar de precios ¿En qué difiere la crisis actual de la de los increíbles del crudo por encima de lo 45 años setenta? Fundamentalmente, no dólares el barril, nuestros precios promedios existe en estos momentos una efectivos en el 2004 llegan "apenas" a 30 restricción de la oferta tan severa dólares, y por otro lado, que los precios a los como sucedió hace 30 años, que importamos combustibles también han aunque los atentados en los subido dramáticamente. El remanente no es oleoductos de Arabia Saudita e Irak, y tan grande como parece… Seamos pues las tensiones en otros países petroleros sensatos, no hay mejor estrategia. como Venezuela, han generado

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Respaldo académico de:

Universidad de Navarra

Primer lugar en Europa según el Financial Times

Primer lugar en América Latina según el Financial Times

P E R (UTE), S PUniv.Ede C T I Instituto V A de Desarrollo . AEmpresarial Ñ O X(IDE). , Aprobación N o 8 de .CONUEP A GdeO S octubre T O deD2000, E oficio 2 0 No. 0 01297 4 11 Convenio de la Univ. Tecnológica Equinoccial la Sabana, 12 de CONUEP.SG.