2013: Fik du det hele med? Årets væsentligste it-begivenheder 48-50
årsnummer Computerworld nr. 21 • 20. december 2013 • Løssalg kr. 99,50
vækst komet
Og vinderne er Napatech og Progressive. Når det gælder vækst i resultat af primær drift, er Napatech nummer et, mens Progressive har klaret sig bedst blandt de virksomheder, der opgiver omsætning og antal ansatte i regnskabet. Mød dem begge her i magasinet, som sætter vækst på dagsordenen.
2013
Væksten er tilbage men it-branchen gemmer på et paradoks 6-8 Sådan hyrer du med succes Ni trin, der virker 40-43
Accelerating Your Success™
NetApp har succes, og vi har brugforflere nye partnere! Nye NetApp forhandlere kan starte her
Kanalstrategien - få, udvalgte partnere
Produkter, der giver frihed for kunderne
Du har et team i ryggen til at hjælpe dig
Vi oplever stor succes med NetApp,ogsøgerderforflere nye partnere, der kan og vil fokusere på NetApp som deres strategiske forretningsområde.
NetApp‘s kanalstrategi adskiller sig ved at man arbejder med få dedikerede partnere. Det betyder mere forretning til den enkelte partner.
NetApp adskiller sig fra andre storageleverandører ved at have samme OS i alle modeller, hvilketgiverægteUnifiedStorage - og frihed for kunderne.
Som NetApp partner hos Avnet Technology Solutions bliver du hjulpet grundigt i gang med at skabe din storageforretning, alt lige fra grundig salgstræning og salgstøtte til lead generering.
Tre gode grunde til at gå med NetApp ■ ■ ■
NetApp er innovativ storage og er som den eneste storage leverandør på Forbes Top 100 over „Worlds Most Innovative Companies“ NetApp garanterer min. 50% pladsbesparelse Oppetid er bundlinie
Avnet Technology Solutions A/S Hørkær 20, 2.sal, DK-2730 Herlev T +45 4437 8400, @ sales.dk@avnet.com
Book et uddybende møde på +45 4437 8423 eller se www.ts.avnet.com/dk for mere information.
© 2008 Avnet, Inc. All rights reserved. The Avnet Technology Solutions logo is a registered trademark of Avnet, Inc. All other products, brands and names are trademarks or registered trademarks of their respective owners.
indhold
årsnummer
Væksten er tilbage ... Branchen jubler, men gemmer på et vækstparadoks side 6-8 Specialisten Napatech er bedst til vækst i resultat af primær drift side 10-16 Listen - primær drift Hvor er din virksomhed placeret? side 18-23 Vækstkomet Progressive er bedst til vækst i omsætning og ansatte side 26-30 Listen - omsætning De godt 180 øverst på listen side 31-35 Når kantinekøen vokser Hvordan skaber vi flere it-job? side 36-38 Hyr på den kloge måde Ni trin, der giver resultater side 40-43 Listen - antal ansatte De godt 130 øverst på listen side 44-47 Overblik 2013 Fik du det hele med? side 48-50
Computerworld årsnummer 20. december 2013
3
leder
Vækst: It-området er for alvor blevet voksent
O
msætning, overskud, opkøb, eksportmarkeder, headhuntere og den evindelige jagt på specialisterne. Det er ordene, når Computerworld sætter fokus på vækst og taler med topscorerne i vores vækstopgørelse her sidst i 2013. Det lyder mere som pensum fra en handelshøjskole snarere end datalogi. Men det er ikke så sært, for it-området er for længst blevet voksent og er flyttet op fra kælderlokalerne. Dagens it-område er derfor på mange måder en opdelt og specialiseret branche som så mange andre, også selv om det er svært at forklare moster Anna det, når hun i juledagene insisterer på, at du lige kan komme forbi og installere hendes nye, trådløse printer. Men specialiseret eller ej, så viser Computerworlds oversigt over de danske it-vækstvirksomheder, at kombinationen af en god ide og en god forretningssans stadig belønnes. Uanset om du har et hyppigt downloadet spil i en app-store, eller du som Napatech, der er med her i magasinet, lever af at sælge specialiseret, egenudviklet hardware og software inden for netværk. Derfor er oversigterne over vækst i omsætning, overskud og medarbejdere spændende læsning. Og går du listerne nærmere igennem, er det tydeligt, at der, hvor udviklingen tager de største hop, er blandt de små og mellemstore virksomheder. Ofte er deres marked globalt, men forankringen er stadig lokal. Det skaber den slags arbejdspladser i Danmark, vi har brug for, og som ikke nemt kan flyttes til Indien eller Kina. Det finansierer de gaver, politikerne vil dele ud – og ikke mindst giver de små og mellemstore virksomheders succes andre blod på tanden.
Computerworld A/S Hørkær 18 2730 Herlev
4
Telefon 77 300 300 redaktionen@cw.dk
Ansvarshavende chefredaktør Lars Jacobsen
Specialiseret eller ej, så viser Computerworlds oversigt over de danske itvækstvirksomheder, at kombinationen af en god ide og en god forretningssans stadig belønnes.
Det er også derfor, at Computerworld supplerer vores årlige Top 100-fokus med et nyt fokus på vækst sidst på året. Det gør vi også næste år, forhåbentligt med endnu flere danske it-firmaer med sorte tal på bundlinjen. God læselyst og godt nytår .
Lars Jacobsen chefredaktør
Annoncer annonce@cw.dk
Computerworld årsnummer 20. december 2013
Tryk Zeuner Grafisk as ISSN 0906-3917
Abonnementsservice computerworld.dk/ abonnement
Løssalgspris Kr. 99,50
AT TAGE VARE PÅ DET SKREVNE ORD.
Lige siden vi udviklede skrivekunsten, har vi også udviklet måder at gemme og få adgang til vores skrevne ord. I dag skriver vi flere dokumenter end nogensinde før i historien og virksomheder genererer og modtager tusindvis af nye dokumenter hver måned. At følge, arkivere, distribuere, formatere og tilgå disse dokumenter er en stor, men vital opgave, idet strømmen af dokumenter er livsnerven i enhver virksomhed. Vi anerkender betydningen og værdien af dine dokumenter, vi har forståelse for erhvervslivets behov, og har udviklet løsninger og systemer for at sikre, at dine skrevne ord er på det rette sted på det rigtige tidspunkt - til enhver tid. For mere information gå til www.kyoceradocumentsolutions.dk KYOCERA Document Solutions Danmark – Phone: +45 70 22 38 80 – www.kyoceradocumentsolutions.dk
KYOCERA Document Solutions Inc. – www.kyoceradocumentsolutions.com
6
Computerworld årsnummer 20. december 2013
vækstkomet overblik
Væksten er tilbage It-branchen jubler over, at væksten er tilbage - især på ét område. Men i branchen gemmer sig et helt grundlæggende vækstparadoks, som vi skal tage hånd om. Af Kristian Hansen
V
æksten er tilbage – især softwareområdet stormer frem. Sådan lyder meldingen fra brancheforeningen IT-Branchen, der repræsenterer it-virksomhederne og har fingeren på pulsen. ”Softwaremarkedet er vækstlokomotivet i den danske it-branche nu og de kommende år. Efterspørgslen efter it-arbejdskraft i Danmark vil fremover i høj grad komme fra softwarevirksomheder. Her kan vi altså noget i Danmark,” siger direktør Morten Bangsgaard fra IT-Branchen. Ser man på dette magasins toplister over vækstvirksomheder – uanset om det er vækst i indtjening, omsætning eller antal ansatte – så findes de på softwareområdet. Imidlertid peger Morten Bangsgaard også på en slags indbygget vækstparadoks i itbranchen. For mangel på de it-kompetencer, som virksomhederne efterspørger, er ”en stigende barriere for vækst i mange danske it-virksomheder”. ”Der er et indbygget paradoks i det danske it-arbejdsmarked. Vi ser på den ene side flere it-kandidater, der har svært ved at få job, og på den anden side virksomheder, der ikke kan få fat i de rette it-kompetencer,” siger han. Derfor er der et behov for at sikre et bedre match mellem udbud og efterspørgsel. ”Det er et fælles ansvar, som it-erhvervet også skal være med til at løfte,” lyder opfordringen.
Stort potentiale Samtidig vurderer professor Anders Drejer fra Aalborg Universitet, at der vitterlig er et kæmpe vækstpotentiale i it-branchen. ”Det handler om er at se it som en forretning og en forretningsmulighed for branchen og for kunderne, udnytte it-medarbejdernes indsigt i Computerworld årsnummer 20. december 2013
7
vækstkomet overblik
anvendelse af it og i kundernes forretning til at skabe overlegen værdi for kunderne. Så skal væksten nok komme,” siger Anders Drejer. Det er ikke tilfældigt, at medarbejderne ofte kaldes virksomhedernes vigtigste ressource, påpeger professoren. ”Det er de jo, fordi it på den ene side er virksomhedens infrastruktur – den rygrad, som støtter os – og på den anden side, fordi vi har erkendt, at it-teknologi jo ikke gør noget af sig selv. Det er medarbejderne, der gør forskellen,” siger Anders Drejer. Imidlertid er vi tilbage til paradokset, for selv om nogle virksomheder savner de rette it-folk, så flytter andre it-virksomheder it-arbejdspladser til udlandet – og de store som KMD, CSC og IBM massefyrer herhjemme. ”Der sker det, at vi må erkende, at mange opgaver i dag sagtens kan løses uden for Danmark,” forklarer professoren. ”Vi danskere skal ikke kunne det samme, som de kan i Indien eller i Kina; vi skal kunne noget andet,” understreger Anders Drejer.
Veje mod vækst Vejen mod skabelsen af flere danske arbejdspladser er at fokusere på områder og opgaver, hvor vi kan være unikke og dermed retfærdiggøre vore højere lønninger, mener professoren. Ser man på vækstkometerne i dette magasin – uanset om det gælder indtjening, omsætning eller antal ansatte – så går én ting da også igen: virksomhederne har fundet en niche. Hos Proactive køber man sig til vækst. Faktisk er der blevet sat 100 millioner kroner til side, øremærket til investering i strategiske opkøb. Den strategi har foreløbig resulteret i kæmpe vækst i omsætningen og antal ansatte. På det punkt er også Sitecore mestre. Selskabet, der leverer stærkt avancerede CMSløsninger, har erobret hele verden med sine produkter. En eksportsucces af de store. Endelig har vi Napatech, som du kan læse om på de næste sider i dette magasin. Napatech har om nogen fundet en niche, hvor man leverer højt specialiseret netværksudstyr til til komplicerede tele- og internetnetværk til 8
teleindustrien, finanssektoren og eksempelvis amerikanske myndigheder. Ud over at fremhæve de gode væksteksempler og lære af deres konkrete gøren og laden, så er spørgsmålet naturligvis også, hvordan vi som land bedst understøtter vækst i itbranchen. Hos IT-Branchen peger Morten Bangsgaard først og fremmest på vilkårene for innovative it-iværksættere. ”Der skal skabes bedre betingelser for, at man kan tage skridtet fra iværksætter til at blive en vækstvirksomhed, som skaber it-arbejdspladser. Vi skal have et ordentligt økosystem,” lyder et af hans råd. For mange it-iværksættere i Danmark oplever, at de løber panden mod en kapitalmur. ”De dårlige muligheder for at skaffe kapital bliver af de danske it-virksomheder vurderet som værende den væsentligste barriere for vækst,” siger han.
Bedre rammevilkår efterlyses Konkret foreslår han, at der bør ryddes op i de forskellige iværksætterordninger, og at ressourcerne i stedet bør bruges på bedre generelle rammevilkår. ”Eksempelvis lempeligere beskatning af risikovillig kapital og bedre mulighed for medarbejderoptioner,” lyder et konkret råd. Et andet fokusområde bør være eksport. ”Under en procent. af det globale it-marked ligger i Danmark. Den danske it-branche Computerworld årsnummer 20. december 2013
Der skal skabes bedre betingelser for, at man kan tage skridtet fra iværksætter til vækstvirksomhed, som skaber itarbejdspladser. Morten Bangsgaard, IT-Branchen
skal øge sit fokus på eksport og internationalisering. Vi skal blive endnu bedre til at skabe vækst i danske it-virksomheder via de udenlandske markeder,” forklarer han. Faktisk bliver eksportivrige it-virksomheder ofte mødt af en jungle af forskellige tilbud. Men der er behov for, at de forskellige hjælpeprogrammer bliver koordineret tæt. ”Vi håber, Eksportrådet med den nye strategi for SMV-eksport lykkes med at skabe nogle samlede gode tilbud, der kan styrke dansk iteksport,” siger Morten Bangsgaard.