Computerworld Top 100 / 2004

Omslagsdok_ydersider

14/09/04

9:56

Side 1

9 770107 521005

Storage & server Industriel hardware NetvĂŚrksudstyr

7 7 7 0 5 " , ) # ) 3 $ +

OgilvyOne

POSTBESĂ˜RGET BLAD (0900 KHC) 58568

Computerworld Top 100 • nr. 34A • 24. september 2004

CARL JACOBSENS VEJ 25 • 2500 VALBY

Desktop

Teleudstyr ERP Forretningssoftware Computerworld nr. 34A • 24. september 2004 • 24. ĂĽrgang Løssalg kr. 99,50

Brancheløsninger Basissoftware

ibm.com/ondemand/dk

Teleselskaber Konsulenthuse Systemintegratorer Drift & udvikling Distributører Forhandlere

1 vÌkstkomet 16 vindere 300 virksomheder 1.200 nøgletal 172 sider It-branchen pü et sølvfad

FĂŠÂˆÂ˜`ĂŠÂœ}ĂŠÂŽÂˆ}ĂŠÂŤFĂŠĂœĂœĂœ°Â…°`ÂŽĂ‰ÂˆÂ˜ĂŒi}Ă€ÂˆĂŒĂžĂŠÂˆĂŠ`>}°ĂŠ iÀʎ>Â˜ĂŠ`Ă•ĂŠÂ?CĂƒi]ĂŠÂ…Ă›>`ĂŠvŠĂ€i˜`iĂŠ >ÂŤÂŤÂ?ˆŽ>ĂŒÂˆÂœÂ˜ĂƒĂŠÂ?iĂ›iĂ€>˜`ŠĂ€iĂ€]ĂŠ>˜>Â?ĂžĂŒÂˆÂŽiĂ€iĂŠÂœ}ĂŠ /‡>`Â“ÂˆÂ˜ÂˆĂƒĂŒĂ€>ĂŒÂœĂ€iĂ€ĂŠĂƒÂˆ}iĂ€ĂŠÂœÂ“ĂŠ *ĂŠ Â˜ĂŒi}Ă€ÂˆĂŒĂžĂŠ ĂƒiÀÛiĂ€i°ĂŠ Ă•ĂŠĂ›ÂˆÂ?ĂŠvˆ˜`iĂŠĂ•`ĂŠ>v]ĂŠ>ĂŒĂŠ`i˜˜iĂŠĂƒiĂ€ÂˆiĂŠ>vĂŠĂˆ{‡LÂˆĂŒĂŠÂˆÂ˜`Ă•ĂƒĂŒĂ€ÂˆĂƒĂŒ>˜`>Ă€`ĂŠĂƒiÀÛiĂ€i]ĂŠ “i`ĂŠ Â˜ĂŒiÂ?Ă ĂŠ ĂŒ>Â˜ÂˆĂ•Â“Ă ĂŠĂ“ĂŠÂŤĂ€ÂœViĂƒĂƒÂœĂ€]ĂŠĂƒÂˆÂŽĂ€iÀÊ`iÂ˜ĂŠĂ•Â?ĂŒÂˆÂ“>ĂŒÂˆĂ›iĂŠÂŽÂœÂ“Lˆ˜>ĂŒÂˆÂœÂ˜ĂŠ>vĂŠ vÂ?iÂŽĂƒÂˆLˆÂ?ÂˆĂŒiĂŒ]ĂŠ`Ă€ÂˆvĂŒĂƒÂˆÂŽÂŽiÀ…i`ĂŠÂœ}ĂŠĂž`iÂ?Ăƒi°ĂŠ Ă•ĂŠĂ›ÂˆÂ?ĂŠÂœÂŤ`>}i]ĂŠ>ĂŒĂŠ`iÀÊiÀÊvĂ•Â?`ĂŠĂ•Â˜`iĂ€ĂƒĂŒŠĂŒĂŒiÂ?ĂƒiĂŠ

*ĂŠ / , /9ĂŠ,8{Ăˆ{ä

>vĂŠÂŽiĂ€Â˜i>ÂŤÂŤÂ?ˆŽ>ĂŒÂˆÂœÂ˜iÀÊvĂ€>ĂŠ- *]ĂŠ ˆVĂ€ÂœĂƒÂœvĂŒ]ĂŠ"Ă€>VÂ?i]ĂŠ ʓ°vÂ?°ĂŠqĂŠÂœ}ĂŠ`iĂŒĂŠĂƒ>““iĂŠ

ĂŠ

}CÂ?`iÀÊvÂœĂ€ĂŠ ˆVĂ€ÂœĂƒÂœvĂŒĂŠ7ˆ˜`ÂœĂœĂƒĂŠ-iÀÛiÀÊÓääĂŽ]ĂŠ ÂˆÂ˜Ă•Ă?ĂŠÂœ}ĂŠ *‡18°ĂŠ Ă•ĂŠÂŽ>Â˜ĂŠÂœ}ĂƒFĂŠ

ĂŠ ŠĂ€i˜`iĂŠĂž`iÂ?ĂƒiĂŠĂŒÂˆÂ?ĂŠiÂ˜ĂŠvÂœĂ€`iÂ?>}ĂŒÂˆ}ĂŠÂŤĂ€ÂˆĂƒĂŠ}ÂˆĂ›iÀÊ Ă›ÂˆĂ€ÂŽĂƒÂœÂ“Â…i`iÂ˜ĂŠŠ}iĂŒĂŠvÂ?iÂŽĂƒÂˆLˆÂ?ÂˆĂŒiĂŒ

`ÂœĂœÂ˜Â?Âœ>`iĂŠ

ĂƒĂŠ7Â…ÂˆĂŒiĂŠ*>ÂŤiÀʝ ĂŒ>Â˜ÂˆĂ•Â“ĂŠĂ“Â‡L>Ăƒi`ĂŠ-iÀÛiĂ€Ăƒ\ĂŠ*Â?>ĂŒvÂœĂ€Â“ĂƒĂŠvÂœĂ€ĂŠ Â?iĂ?ˆLÂ?iĂŠ

UĂŠ

/ĂŠ iÂŤÂ?ÂœĂžÂ“iÂ˜ĂŒ°ĂŠ-FĂŠÂ˜FĂ€ĂŠÂ˜Âœ}iÂ˜ĂŠĂƒŠĂ€}iĂ€ĂŠÂœÂ“ĂŠ Â˜ĂŒi}Ă€ÂˆĂŒĂž]ĂŠĂ›i`ĂŠ`Ă•ĂŠÂŤĂ€CVÂˆĂƒĂŠÂ…Ă›>`ĂŠ`iÀÊiÀÊ LÂ?iĂ›iĂŒĂŠĂƒ>}ĂŒ°

Ă•ĂŠÂœÂŤĂŠĂŒÂˆÂ?ĂŠnĂŠ Â˜ĂŒiÂ?Ă ĂŠ ĂŒ>Â˜ÂˆĂ•Â“Ă ĂŠĂ“ĂŠÂŤĂ€ÂœViĂƒĂƒÂœĂ€iĂ€

UĂŠ ÂœĂ€Â“ĂŠv>VĂŒÂœĂ€ĂŠÂŤFĂŠ{1]ĂŠÂœÂŤĂŠĂŒÂˆÂ?ĂŠĂˆ{‡ ĂŠ- , UĂŠ -Ă•ÂŤÂŤÂœĂ€ĂŒĂŠĂŒÂˆÂ?ĂŠ ˆVĂ€ÂœĂƒÂœvĂŒ Ă ĂŠ7ˆ˜`ÂœĂœĂƒĂ ĂŠĂŠ ĂŠ -iÀÛiÀÊÓääĂŽ]ĂŠ ÂˆÂ˜Ă•Ă?Ă ĂŠÂœ}ĂŠ *‡18ĂŠÂŁÂŁÂˆ UĂŠ >Ă€>Â˜ĂŒÂˆ\ĂŠÂŁĂŠFĂ€ĂƒĂŠÂœÂ˜ĂƒÂˆĂŒiĂŠĂƒiĂ€Ă›ÂˆViĂŠÂ˜CĂƒĂŒiĂŠ`>}ĂŠ >Â˜ĂŠvÂœĂ€Li`Ă€iĂƒĂŠÂ“i`ĂŠ *ĂŠ >Ă€i*>VÂŽ

ĂŠ ĂŠ

, ĂŠ

ÇäĂŠ£äĂŠĂ“ÂŁĂŠĂ‡Ăˆ

ĂŠ

ĂœĂœĂœ°Â…°`ÂŽĂ‰ÂˆÂ˜ĂŒi}Ă€ÂˆĂŒĂž

ĂŠ -( ĂŠ

`ÂˆÂ˜ĂŠÂ?œŽ>Â?iĂŠvÂœĂ€Â…>˜`Â?iĂ€

ÂĽ (EWLETT 0ACKARD $EVELOPMENT #OMPANY , 0 )NTEL )NTEL LOGO )NTEL )NSIDE )NTEL )NSIDE LOGO )NTEL #ENTRINO )NTEL #ENTRINO LOGO #ELERON )NTEL 8EON )NTEL 3PEED3TEP )TANIUM 0ENTIUM OG 0ENTIUM ))) 8EON ER VAREMÂ?RKER ELLER REGISTREREDE VAREMÂ?RKER TILHÂ’RENDE )NTEL #ORPORATION ELLER DETS DATTERSELSKABER I 53! OG ANDRE LANDE

DYGTIGSTE IT-VIRKSOMHED 2004

SuverĂŚne Omada

VaremÌrkerne IBM, IBM-logoet og On Demand Business-logoet tilhører International Business Machines Corporation. Alle andre varemÌrker anerkendes. Š 2004 IBM Corporation. All rights reserved.

Spil

ŠĂ€ĂŠÂ…Ă›>`ĂŠ>Â?Â?iĂŠÂ…>Ă€ĂŠĂƒ>}ĂŒĂŠÂœÂ“ĂŠ *ĂŠ Â˜ĂŒi}Ă€ÂˆĂŒĂžĂŠĂƒiÀÛiĂ€i

Hurtige handler. I hektiske perioder. Nür som helst. E*Trade klarer det ved hjÌlp af IBM’s skalÊrbare systemer.

Top 100 • 2004

Omslagsdok_indersider

10/09/04

Side 1

Alfabetisk liste over omtalte firmaer i Top 100

Møller Gruppen: A A.P. 12, 15-16 Accenture: 88, 148 Acer: 162 Actebis: 8, 94 Acure: 58, 127 AppliCon: 18, 20, 82 Arla: 84, 86 Aston: 32, 141, 163 AT&T: 112 Atea: 94 ATL Research: 60 Axcel: 8-9 Axcess: 22

49-50, 54 B B&O: B&O Telecom: 54 Bosch: 70 Brenderup Trailers: 70

82, 88 C Capgemini: Catch: 86 CBB Mobil: 8-9, 141, 145 Colt Telecom: 29 Columbus: 32, 118-119, 141, 163 Comitel: 109 Compaq: 114 Contex: 44-45, 56 Corning Cabelcon: 44-45, 46 CSC Scandihealth: 58 CSC: 82, 141

Dancall: 44 Danionics: 102, 104, 114, 116, 118 Danisco: 14 Dansk Erhvervs-Telefoni: 84 Dansk Internet Selskab: 103 Danske Bank: 98 Danware: 119, 121 Dataram: 102, 104

Icon Medialab: 159 Ingram Micro: 8-9, 94 Intec Telecom Systems: 104 Intel: 164 Intentia: 58 Interactive Television Entertainment: 73-74 Interactive Vision: 72 IO Interactive: 43, 68, 72, 74, 77-78, 80 ISS: 82 IT Practice: 128

Deadline Games: 72-74, 76, 81 Debitel: 8-9, 147 Dell: 145 DGC: 86 Digiquant: 102, 104 DMdata. 141 Dong: 15 Draka Denmark Optical Cable: 110 DSB: 104

“3�: 8-9

D

14:41

E

Ebone: 80 EDB Gruppen: 58, 115, 119 Egmont: 74, 77 Eidos: 68, 72, 77, 78 Embedit: 165 EMC: 52 Ementor: 82, 88 Eurocom Industries: 118 Eurotrust: 154, 157 Exact: 66

10, 44, 50, 166 F Flextronics: Framfab: 138, 142, 159 Fujitsu Services: 58 Furukawa Electric Company: 112

80 G Gamalocus: Georg Jensen: 70 Giga: 164 Gilbert: 46 GN Netcom: 126 GN Store Nord: 8-9 GP Batteries: 115 Guideix: 126

J

66 N Navision: Netcentralen: 84 Netconcept: 94 Nettest: 8-9 Netvaulting: 157 NKT: 112 NNIT: 90 Nokia: 77, 88 Nordea: 82 Novo Nordisk: 84, 86, 90

Fitel: 102, 104, 110, 112 O OFS Olicom: 74 Omada: 12, 14-15 Oracle: 12, 68, 77 Orange: 8-10, 77, 88, 141 Orion-Europe: 166 Oticon: 123

Jysk: 15 Jyske Bank: 84, 90-91

Telecom: 152 K Kirk KiSS Technology: 45, 49-50 KMD: 141, 146 Krak: 84

L

M

119, 141, 163 H Hands: HiQ Wises: 158 Hitachi: 52 HP: 8-9, 44, 52, 91, 145

8-9, 16, 44, 52, 82, 98, I IBM: 141, 145

Lloyds TSB: 83 Lucent: 110, 112 Lycom: 112 Lyngsoe Systems: 137-138

Maconomy: 58, 118-119, 142-143 MCI: 168 Media Mobsters: 72, 74, 81 Memory Card Technology: 104 Microsoft Business Solutions: 58, 64, 66 Microsoft: 32, 49, 58, 78, 80 Milestone Systems: 167 Motorola: 77 Munk IT: 157 MĂŚrsk Data Organisator: 144 MĂŚrsk Data: 16, 141, 144 MĂŚrsk M:Prove: 16, 144

..)4?)DEELLE6ERDEN?#7? X ?BEHOV? PDF

, GHQ LGHHOOH YHUGHQ N—EHV ,7 HIWHU EHKRY

P

PC Lan: 32 PeopleSoft: 12, 14, 58 Peregrine: 104 PFA: 15, 82 Pink Floor: 74 Platon: 24 Post Danmark: 15 Preventure: 123 ProData Consult: 88 Profil Optik: 70 Punkt 1: 70

32 R RedHat: Runestone Game Development: 74 Røsler Distribution: 150

114 S Sanyo: SAP: 12, 14-15, 58, 64 Schulz Data: 103 Scribona: 8-9, 30, 94-95 Servicegruppen: 26 Siebel: 12, 14 Siemens Business Service: 144 Siemens: 10, 44, 144 Sigma Design: 49 Silkeborg Datacentral: 90-91 SimCorp: 58, 119 Singapore Technologies Group: 116 Software AG: 156 Song Networks: 8-9 Sonofon: 10, 141, 169 Sony Ericsson: 77 Sony: 78, 80, 114 SPSS: 130 StarVray: 56 StorageTek: 52 Swisscom: 147 Systematic: 58

Two Interactive: 73 T Take TDC Mobil: 8-9, 70, 127, 144 TDC Services: 144 TDC Totalløsninger: 8-9, 82, 144 TDC: 10, 15, 80, 84, 88, 112, 118, 141, 144 Tech Data: 94 Tectura: 141, 163 Telenor: 141 TeliaSonera: 8-9, 10, 141 Tel-Ka Head: 8, 94, 106 Telmore: 8-9, 141 Terma: 130 Texas Instruments: 60, 63, 91 Thrane & Thrane: 118-119, 121 Tia Technology: 58, 68-69 TietoEnator: 82 T-Mobile: 77 Topdanmark: 68-69 Topsil: 119 Toshiba: 32, 95, 114 Total Storage Solutions: 98, 100 Traen: 148 Tryg: 82

Fokus pĂĽ reel effektivisering skal sikre Danmarks velfĂŚrd Digitalisering af forvaltning og administration i det offentlige og erhvervslivet er blevet et mantra i forhold til at sikre velfĂŚrden i Danmark.

Det er ikke en udfordring, der klares med et snuptag. Det krĂŚver mod, vilje, ledelse og klare mĂĽl fra politiske beslutningstagere, topembedsmĂŚnd og private erhvervsledere.

I KMD har vi et stĂŚrkt fokus pĂĽ, at det offentlige og det private erhvervsliv opnĂĽr en reel effekt i forbin-

70 U Updater: UPS: 70

delse med indførelse af it.

82, 104 V Valtech: Vidar: 56

KMD er det danske alternativ pĂĽ it-markedet. Vores

Vodafone: 77

77 W WatAgame: Webpartner: 8-9, 84, 86 Websales: 94 Whiptail Interactive: 73 WM-data: 10 WorldCom: 82, 168

produkter og serviceydelser bygger pĂĽ dansk know how, opbygget gennem mange ĂĽrs erfaring med

NO HARDWARE AGENDA.

forvaltning og administration og gennem et tÌt samarbejde med det danske undervisnings- og forskningsmiljø.

VERITAS software lowers your storage costs regardless of the hardware. EMC. Hitachi. HP. IBM. Sun. What’s your agenda? Software for Utility Computing.

www.kmd.dk Telefon 4460 1000

KMD er et af Danmarks største software-, drifts- og servicehuse. Vi skaber it-services, der fremmer effektivitet hos det offentlige, erhvervslivet og borgerne. Vi bidrager til at bevare og videreudvikle Danmark som et vidensamfund, bl.a. ved at sikre videnoverførsel mellem uddannelsesinstitutioner og KMD.

Effektiv it til det nye Danmark XXX OOJU DPN

Š 2004 VERITAS Software Corporation. All rights reserved. VERITAS and the VERITAS Logo are trademarks or registered trademarks of VERITAS Software Corporation or its affiliates in the U.S. and other countries.

13/09/04

12:39

➠

Side 3

Indhold

Hvor er hvilke firmaer omtalt? Luk op, fold flappen til venstre ud og få overblik over, på hvilke sider i Top 100 de enkelte virksomheder er omtalt.

Leder 4

Forsidefoto: Ulrik Jantzen. Fotos denne side: Torben Klint & Michael Bo Rasmussen/Baghuset

102

12

Overblik 8-10 Software- og teleselskaberne lyser op på et it-marked, der ellers er plaget af stagnation.

De dygtigste 12-26 Softwareselskabet Omada er årets dygtigste, fulgt af Mærsk M:Prove og AppliCon.

De hurtigst voksende 28-43 Colt Telecoms satning har givet bonus. Selskabet er årets vækstkomet.

Hardware 44-56 Det er ikke nødvendigt at flytte produktionen til Kina for at få succes med hardware.

Software 58-70

28

Softwarebranchen er på vej frem og tjente sidste år over en milliard kroner.

Den danske spilbranche 72-81 IO Interactives internationale succes har skabt et væld af mindre, danske spilfirmaer.

63

Service 82-92 Var året godt eller dårligt? Det afhænger af, hvor i servicebranchen man befandt sig.

Afsætning 94-100 De store spillere er tvunget i defensiven af faldende hardwarepriser og hård konkurrence.

Hvordan gik det dem? 102-116 Flere tidligere it-succeser roder rundt i bunden af Computerworlds liste over de dygtigste.

Børsnoterede it-firmaer 118-124 De børsnoterede har fremgang og øger igen markedsværdien efter en række hårde år.

Den anden hjernehalvdel 126-130 Hvordan slukker direktørerne den kulturelle, åndelige og gastronomiske tørst?

IT-Vækstbarometer 2004 132-143 Topcheferne har gearet virksomhederne til ny vækst og retter nu blikket fremad.

Sådan har vi gjort 144-145 Spillereglerne bag Top 100-tabellerne.

De 300 største 146-159 Den komplette liste over de 300 største danske it-virksomheder: Regnskabstal og navne.

Noter om selskaberne 160-161 Alfabetisk totalliste 162-169 De 300 største virksomheder fra a til å.

18

Sovereign-lister Netværksudstyr . . . . . . . . . . . . . 46 Desktop . . . . . . .............. 49 Server & storag e ............ 52 Teleudstyr . . . . .............. 54 Industriel hardwa re . . . . . . . . . . 56 Basissoftware . .............. 60 ERP . . . . . . . . . . .............. 64 Branchespecifik software . . . . . 68 Anden forretning ssoftware . . . 70 Spilproducente r............. 72 Teleselskaber . .............. 84 Konsulenthuse .............. 88 Drift og udviklin g............ 90 Systemintegrato rer . . . . . . . . . . 92 Distributører . . .............. 96 Forhandlere. . . .............. 98

Se folde-ud-oversigten over alle Sovereign-vindere sid e 37-40.

Top 100 • september 2004

TOP2409043.ps

3

Top 100 • september 2004

TOP2409044.ps

10/09/04

14:26

Side 4

Årets Sovereign går til...

Leder

Computerworld kårer i år Danmarks dygtigste it-virksomhed i fem hardware-kategorier, fire softwarekategorier, fire servicekategorier og to kategorier inden for afsætning. Derudover kårer vi årets hurtigvokser, årets spilfirma og årets Sovereign, som er det dygtigste it-firma på tværs af samtlige kategorier.

4

[Sovereign, suveræn, ophøjet, regent, størst, overlegen, dominerende, bedst, effektiv. Også betegnelse for international handelsmønt.]

Plads

til begejstring

V

elkommen – kære læser – til Computerworlds specialmagasin Top 100 om de største aktørers bedrifter i it-branchen. Denne udgave er den 9. i rækken siden introduktionen i 1996, hvor vi nøjedes med at udgive en Top 50. Siden er meget forandret, og i år har vi udvidet antallet af undersøgte virksomheder til over 300. Årets Top 100 er den mest grundige nogensinde. Og så er der den store guldmønt, Sovereign, som de bedste it-virksomheder for første gang kan smykke sig med. Computerworld har valgt at genoplive den legendariske, engelske Sovereign, som Henry VII lod præge i 1489, for at hylde de bedste. Vi håber, at branchen tager det stærke symbol til sig, for der er mere brug for engagement, optimisme og begejstring end nogensinde. Top 100 er ikke en simpel hitliste, hvor vi blot rangerer virksomhederne efter, hvor meget de omsætter. I samarbejde med forskere fra Det kongelige Bibliotek, Roskilde Universitet og Danmarks Statistik har vi udviklet et indeks, der er baseret på en sammenstilling af virksomhedernes vækst, af-

kast, overskud og medarbejdere (se side 144-145). Resultatet af denne formel er det bedste økonomiske udtryk for, hvor dygtig en virksomhed er til at drive forretning, og det er grundlaget for vores rangering af virksomhederne. Traditionelt har analytikere og iagttagere opdelt it-branchen i fire dele: Hardware, software, service og afsætning. På Computerworld har vi i år valgt at give læseren og de vurderede virksomheder et bedre billede af, hvordan selskaberne klarer sig indbyrdes i forhold til direkte konkurrenter. Derfor har vi suppleret hovedkonkurrencen i Top 100-dysten med en konkurrence i 15 delkategorier, for eksempel ERP-huse, systemintegratorer og leverandører af brancheløsninger. For at gøre billedet ekstra retvisende har vi – når det har været muligt – opdelt de allerstørste koncerner i relevante datterselskaber, som så konkurrerer om at være dygtigst på deres hovedområde. Det, håber vi, gør Top 100 mere spændende og anvendelig.

Internet:

Carl Jacobsens Vej 25, 2500 Valby

www.computerworld.dk

Telefon

Redaktion

Omstilling: 77 300 300 Abonnement: 77 300 330

Arne R. Steinmark, ansvarshavende chefredaktør Jakob Møller Larsen, redaktør Rasmus Udsholt, redaktionschef Vibeke Hjortlund, nyhedsredaktør Torben Daarbak Lisbeth Egeskov Jørn Jensen Line Ørskov Jensen Christina Just Birte Matsen

Salg: 77 300 302 Redaktion: 77 300 303 Abonnement: 77 300 305

E-post redaktionen@computerworld.dk abonnement@computerworld.dk

Atter i år har vi valgt at samarbejde med Deloitte om IT-Vækstbarometer, så de historiske økonomiske nøgletal kan sættes i perspektiv om forventninger til fremtiden og den kommende tids tendenser. Redaktionen har bestræbt sig på at gøre Computerworld Top 100 til en publikation, der giver læseren et detaljeret overblik over den danske it-branche. Vi håber, det er lykkedes os at sætte en ny og endnu større standard. Rigtig god læselyst.

Arne R. Steinmark, chefredaktør

Sidste år var det outsideren og spiludvikleren Janos Flössers IO Interactive, der blev

Computerworld

Fax

landets dygtigste it-virksomhed og vækstkomet. Det er IO Interactive langt fra at blive i år. Til gengæld har Computerworld valgt at sætte spot på mulighederne i en måske gryende spilindustri, der i år debuterer i Top 100 med egen liste og konkurrence.

Søren Muncken Michael Ø. Riis Lene Sekjær Torben R. Simonsen Helle Thilo Dorte Toft Jesper Troelstrup Niels Veileborg

Søren Adelkvist Jan Hendry Anders Ovesen Henrik Petersen Lars Østermann

Kirsten Højrup, chefkoordinator Charlotte Kirketerp-Møller

Udgiver: IDG Danmark A/S Direktion: Søren Queitsch administrerende direktør

Annoncesalg Birgitte Rygaard, salgschef

Color Print A/S Oplag: 30.000 eksemplarer ISSN 0906-3927

Copyright Annoncemateriale

Marketing Berit Ellegaard, reklame- og marketingchef

Tryk

Eftertryk og kopiering helt eller delvist af artikler må kun finde sted med skriftlig tilladelse.

top240904all10050

03/09/04

12:57

Side 5

6I KENDER DINE KONKURRENTER 5DNYT DET TIL EGEN FORDEL -ËLRETTET FOKUS PË UDVALGTE BRANCHER

"RED -ICROSOFT KOMPETENCE

HAR GIVET OS DEN ERFARING OG VIDEN DER

3OM EN AF DE FÍ KAN VI IMPLEMENTERE OG SUP

KAN G RE EN FORSKEL PË DIN BUNDLINIE

PORTERE SAMLEDE FORRETNINGSL SNINGER BASERET PÍ

6I VED HVAD DU ER OPPE IMOD

PÍ -ICROSOFT TEKNOLOGI &RA SERVERL SNINGER OVER PORTALL SNINGER TIL KOMPLETTE %20 L SNINGER BASE

#OLUMBUS HAR INDEN FOR EN R KKE BRANCHER

RET PÍ -ICROSOFT !XAPTA .AVISION OG 8!,

UDVIKLET L SNINGER SOM NEMT KAN TILPASSES OG IMPLEMENTERES I DIN VIRKSOMHED 3E VORES BRAN

-ED #OLUMBUS )4 0ARTNER FÍR DU EN LEVERAND R

CHEL SNINGER OG REFERENCER INDEN FOR )NDUSTRI

DER ER INDSTILLET PÍ AT DINE IT INVESTERINGER SKAL

SERVICE HANDEL OG LOGISTIK lNANS OG DETAIL PÍ

GIVE MÍLBARE RESULTATER 2ING

WWW COLUMBUSIT COM DK

)NDSTILLET PË RESULTATER #OLUMBUS TILBYDER INTEGREREDE VIRKSOMHEDSL SNINGER BASERET PË !XAPTA .AVISION OG 8!, FRA -ICROSOFT "USINESS 3OLUTIONS -ED MERE END MEDARBEJDERE I LANDE HERAF I $ANMARK I HHV ( RNING "R NDBY OG !ALBORG ARBEJDER VI FOR MERE END MINDRE OG MELLEMSTORE VIRKSOMHEDER #OLUMBUS ER NOTERET PË + BENHAVNS &ONDSB RS WWW COLUMBUSIT COM DK ELLER RING TIL OS PË &ROXPEXV &:7RS $QQRQFH 1< LQGG

TOP2409046.ps

09/09/04

5070 WSS Danfoss Spread.indd 1-2

13:51

Side 6

TOP2409047.ps

09/09/04

13:52

Side 7

“Det er min erfaring, at Windows Server System er mindre ressourcekrævende at vedligeholde end det UNIX-system vi havde.” Morten Pors Simonsen Server Entreprise Manager, Danfoss IT

Gør dig bemærket i organisationen med Windows Server System. Ønsket om færre, men strategisk udvalgte, softwareleverandører og en lavere TCO (Total Cost of Ownership) fik Danfoss til at skifte fra UNIX til Windows Server System, der er en fuldt integreret familie af server software baseret på Windows Server OS. Løsningen: Danfoss har brugere over hele verden, der er koblet direkte til de forretningskritiske servere på Als. Derfor har SAP-serversystemets tilgængelighed og performance høj prioritet. I dag kører SAP-systemet problemfrit på en platform baseret på Windows Server System. For eksempel er det langt lettere end tidligere at oprette og vedligeholde de mange cluster-miljøer hos Danfoss, som er med til at sikre høj tilgængelighed og driftsstabilitet. Det er software, der hjælper it-afdelingen til at gøre mere med mindre. Få hele Danfoss-casen og et personligt hands-on management værktøj eller bestil et ”Evaluation Kit” på microsoft.dk/WSSystem microsoft.dk/WSSystem.

Windows Server System System indeholder: Server OS

Windows Server

Operations Infrastructure

Systems Management Server Application Center Operations Manager Internet Security & Acceleration Server Windows Storage Server

Application Infrastructure

SQL Server BizTalk Server Commerce Server Content Management Server Host Integration Server

Information Work Infrastructure

Exchange Server Office SharePoint Portal Server Office Live Communications Server

9/8/04 12:38:09

Top 100 • september 2004

TOP2409048.ps

20/09/04

9:41

Side 8

Actebis skiller sig ud

Overblik

Mens konkurrenterne på distributørmarkedet har haft det meget svært og set både omsætning og indtjening falde drastisk, har Actebis formået at sælge flere varer og tjene flere penge end året før.

8

Softwarebranche racer af sted på trængt it-marked De danske softwareselskaber viser stor fremgang og lyser sammen med telebranchen op på et it-marked, der ellers er plaget af stagnation.

Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

Softwarevirksomhederne herhjemme solgte både markant flere varer og tjente flere penge end året før. Omsætningen røg en halv milliard kroner i vejret, og indtjeningen steg med 800 procent. Det viser Computerworlds Top 100-undersøgelse, som tager udgangspunkt i regnskabstal fra over 300 danske itselskaber.

Undersøgelsen viser dog også, at den danske it-branche generelt er ramt af svag tilbagegang eller stagnation. It-selskabernes samlede omsætning faldt ifølge de seneste regnskabstal med to milliarder kroner og landede på i alt 136,6 milliarder kroner. En del af forklaringen på nedgangen er, at hardware-selskabernes omsætning faldt fra 41,8 til 38,5 milliarder kroner. Flere af de store spillere på markedet sælger dog i realiteten lige så meget som tidligere, men får salget

Omsætning i it-branchen seneste regnskabsår (millioner kroner) Segment

Omsætning

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Antal ansatte

Ansatte året før

Forhandlere

5.996,7

6.322,1

36,1

50,6

1.417

1.352

Distributører

15.561,6

16.450,2

-129,4

72,2

1.450

1.292

Server & storage

7.688,8

9.545,9

38

23,8

1.137

1.237

Desktop hardware

12.479,8

14.382,5

-240,7

-140,5

2.712

2.932

Industriel hardware

3.043,6

2.831,2

60,2

64,3

2.531

2.277

Netværksudstyr

2.457,6

2.883,3

-767,8

-4.011,1

1.608

2.429

Teleudstyr

12.863,9

12.202,3

79,9

130,3

5.941

6.255

Tele- og internetudbydere

35.775,6

34.686,7

860,2

-261,7

16.611

17.684

Konsulenthuse

8.124,4

8.128,4

-115,6

-5,2

3.307

3.825

Systemintegratorer

4.862,6

5.237,3

35,8

-150,1

4.735

4.872

Drift og udvikling

16.553,1

15.398,8

631,7

579,9

11.266

11.740

Basissoftware

2.703,5

2.827,3

254,3

151,5

1.482

1.534

ERP

2.599,8

2.058,4

404,2

119,7

1.479

1.572

Andet forretning

1.634,4

1.598,9

14,4

82,4

969

1.007

Brancheløsninger I alt

4.230,7

4.083,3

337,1

-240,9

4.174

4.231

136.576,1

138.636,5

1.498,4

-3.534,8

60.819

64.239

Nettest Holding A/S

550,0

830,0

49,7

-4.869,0

600,0

1.156

I alt uden Nettest *

136.026,1

137.806,5

1.448,7

1.334,3

60.219

63.083

* Nettest, som pr. 1. januar 2003 blev solgt fra GN-koncernen, er trukket fra, fordi de voldsomme tab i selskabet skævvrider billedet.

faktureret i eksempelvis Sverige. Her har de store distributører, som følge af en hård konsolidering på markedet, samlet deres nordiske lagre. Det betyder, at salg, som eksempelvis HP eller IBM har i Danmark, ofte bliver faktureret i koncernernes svenske selskaber.

Hårdt pressede distributører Netop distributørerne har i det seneste regnskabsår haft travlt med at trimme virksomhederne, så de kommer helskindet igennem en tid præget af faldende hardwarepriser og øget konkurrence fra mindre konkurrenter. På papiret ser det ud til, at to af de traditionelt store distributører i Danmark, Ingram Micro og Scribona, har leveret ganske pæne resultater, men i virkeligheden er de hårdt pressede. I Ingram Micros tilfælde er der tale om et næsten totalt tilbagetog på det danske marked. Verdens største it-distributør har reduceret sin repræsentation på det danske marked til et salgskontor for det svenske søsterselskab. I 2003 udgaven af Top 100 solgte Ingram Micro og Scribona varer på det danske marked for 4,5 milliarder kroner, mens de ifølge det seneste regnskabsår kun omsætter for sammenlagt to milliarder kroner. Den tidligere meget profitable mobildistributør Tel-Ka Head blev også ramt af voldsom tilbagegang i 2003. En omfattende momskampagne fra de engelske myndigheder har været tæt på at bringe mobildistributøren – som i 2002 omsatte for 4,7 milliarder kroner – i knæ. I 2003 landede omsætningen på 1,8 milliarder kroner.

Software- og telebranche på vej frem På trods af hårde markedsvilkår kommer de danske it-selskaber samlet ud med plus på

08/09/04

15:07

Side 9

Jobvækst Computerworlds Top 100-undersøgelse viser, at der i virksomhedernes seneste regnskabsår var 63.083 ansatte i den danske it-branche. Året før havde de samme virksomheder 60.219 medarbejdere.

Overblik

Top 100 • september 2004

TOP2409049.ps

9

bundlinien på 1,5 milliarder kroner. Året før tabte de samme selskaber i alt 3,5 milliarder kroner. Det er en markant fremgang, men igen skal man tage sig i agt for tallene. En stor del af tabet i 2002 stammer fra Brøndby-selskabet Nettest, der dengang var en del GN Store Nord-koncernen og tabte hele 4,8 milliarder kroner. Siden har selskabet, der blev solgt til investeringsselskabet Axcel for en krone nytårsaftensdag 2002, fået rettet op på virksomheden og tjener igen penge. Renser man de samlede tal for den danske it-branche for de negative Nettest-tal, kommer branchen ud med et plus på over 1,4 milliarder kroner ifølge de seneste regnska-

ber, hvilket er en fremgang på 114,4 millioner kroner i forhold til året før. Det største bidrag til fremgangen kommer

Det er kun distributører, producenter af desktop-hardware, producenter af netværksudstyr og konsulenthuse, som taber penge.

fra tele- og internetudbydere, der har vendt et samlet underskud på over en kvart milliard kroner til et overskud på 860,2 millioner kroner. Dermed ser det ud til, at teleselskaberne

så småt er ved at komme sig oven på den krise, som har spøgt i branchen siden 2000. Godt nok brænder teleselskaber som Orange, Song Networks, TeliaSonera og mobilselskabet 3 stadig trecifrede millionbeløb af på det danske telemarked hvert år, men selskaber som Webpartner, TDC Totalløsninger, TDC Mobil, CBB Mobil, Telmore og Debitel tjener alle penge. Af de 15 branchesegmenter, som Computerworld har inddelt de danske it-selskaber i, er det kun distributører, producenter af desktop-hardware, producenter af netværksudstyr og konsulenthuse som taber penge. De resterende segmenter formår på trods af det stagnerende marked at tjene penge. ■

Top 100 • september 2004

TOP24090410.ps

08/09/04

15:08

Overblik

Side 10

Nedtur også for WM-data WM-data i Danmark er blandt de mange virksomheder, som har fyret medarbejdere i det seneste regnskabsår. Staben er blevet skåret ned til 703 i gennemsnit i 2003 mod 1.009 året før.

10 Jobudvikling i it-branchen fra 2002-2003 Antal ansatte

Ansatte året før

Forhandlere

1.417

1.352

Distributører

1.450

1.292

Server & Storage

1.137

1.237

Af Jakob M. Larsen

Desktop hardware

2.712

2.932

j.larsen@computerworld.dk

Industriel hardware

2.531

2.277

Netværksudstyr

1.608

2.429

Stagnation på it-markedet, fyringsrunder og udflytning af arbejdspladser til udlandet, har det seneste år kostet den danske it-branche 3.000 arbejdspladser.

De over 300 it-selskaber, som er med i Computerworlds Top 100-undersøgelse i 2004, havde i det seneste regnskabsår 2.864 færre ansatte end året før. Nedgangen i arbejdspladser rammer alle dele af it-erhvervet, men er mest markant i telebranchen, hvor TDC’s store fyringsrunder er en del af forklaringen på de mange forsvundne it-arbejdspladser. I det seneste regnskabsår betød nedskæringerne, at 600 TDC-medarbejdere måtte se sig om efter et nyt job. I alt måtte 1.100 personer vinke farvel til et job i den danske telebranche i løbet af året, da også Sonofon, Orange og TeliaSonera fyrede danske medarbejdere.

Segment

Teleudstyr Tele- og internetudbydere

Teleselskaberne fyrer medarbejderne for at skære ned på omkostningerne, mens andre virksomheder – heriblandt amerikanske Flextronics – flytter arbejdspladser ud af landet, fordi det er for dyrt at få arbejdet udført herhjemme. Selskabets hovedkunde Siemens krævede nemlig billigere telefoner og derfor blev produktionen flyttet til et land med lavere løn-omkostninger.

6.255 17.684

Konsulenthuse

3.307

3.825

Systemintegratorer

4.735

4.872

Drift og udvikling

11.266

11.740

Basissoftware

1.482

1.534

ERP

1.479

1.572

969

1.007

Andet forretning Brancheløsninger I alt

Arbejdspladser flytter til udlandet

5.941 16.611

Nettest Holding A/S I alt uden Nettest Holding A/S

4.174

4.231

60,819

64,239

600

1,156

60,219

63,083

Nettest, som pr. 1. januar 2003 blev solgt fra GN koncernen, er trukket fra, fordi de voldsomme nedskæringer i selskabet skævvrider billedet af antallet af ansatte i it-branchen.

3.000 it-job forsvundet på et år Det fik straks Flextronics-fabrikken til at fyre 700 af sine 1.000 medarbejdere. Tanken om at flytte arbejdspladser til udlandet er langt fra fremmed for det danske erhvervsliv. I foråret spurgte IT-Brancheforeningen i samarbejde med ugebrevet Mandag Morgen 80 topchefer om deres forventninger til fremtiden, og hver fjerde svarede, at virksomheden vil outsource i nærmeste fremtid. Af dem havde kun ni procent tænkt sig at outsource til Danmark, mens 24 procent vil outsource til Østeuropa og 48 procent til Asien.

Færre it-konsulenter Computerworlds Top 100-undersøglse viser, at nedskæringer i medarbejderstaben har været på menuen i alle dele af den danske it-branche i løbet af det seneste regnskabsår. En del af forklaringen er, at it-selskaberne har travlt med at trimme virksomheden. Hvor vækst tidligere var et mål i sig selv, så har de seneste års hårde markedsvilkår medført, at vækstbegejstringen er udskiftet med begreberne godt købmandskab, bundliniefokus og organisk vækst. Ud over telebranchen springer konsulentbranchen i øjnene som et af de områder, hvor der er markant færre ansatte end året før. 500 færre konsulenter end året før huserede på det danske it-marked i seneste regnskabsår. De voldsomme nedskæringer i it-branchen fik i august Forbundet af itprofessionelle til at råbe vagt i gevær og gøre opmærksom på, at ledigheden blandt foreningens medlemmer på fire år er steget med 153 procent. Prosa satser fremover blandt andet meget på at efteruddanne arbejdsløse datamatikere til SAP-programmører for at få dem i arbejde. ■

top240904all10110

03/09/04

13:40

Side 11

Fujitsu Siemens Computers anbefaler Microsoft® Windows® XP Professional til alsidig Mobile Computing.

We make sure

Mobilitet handler om instinkt. Betegnelser i dette dokument kan være varemærker hvis anvendelse af tredjepart til eget formål kan udgøre en krænkelse af ejernes rettigheder. Med forbehold for ændringer i design og tekniske specifikationer. Intel, Pentium, Intel Inside og Intel Inside logo er varemærker eller registrerede varemærker tilhørende Intel Corporation eller datterselskaber i USA og andre lande.

Eller

Den konvertible LIFEBOOK T serie. Mobile medarbejdere skal ikke blot være fleksible, de skal også have det rette IT udstyr. LIFEBOOK T serien ændres nemt og hurtigt fra en klassisk notebook til en praktisk tablet PC. Oveni får du stærk trådløs kommunikation baseret på den sidste nye Intel® CentrinoTM Mobile Technology og batterier med meget lang levetid. At skabe mere fleksible IT miljøer for den enkelte, ser vi som vores ansvar. Så lad os få en snak om, hvordan vores IT løsninger kan gøre din virksomhed mere mobil. www.fujitsu-siemens.dk

ansvar.

Top 100 • september 2004

TOP24090412.ps

08/09/04

15:11

Side 12

Fax til 140 skibe

De dygtigste

Morten Boel Sigurdsson beundrer A.P. Møller Gruppen og nød som nyuddannet ingeniør i A.P. Møller godt af, hvad han betegner som ekstremt høj tillid til selv helt unge medarbejdere. – Inden for ganske kort tid blev jeg sat til at udregne, om det var muligt at laste containerskibene på en anden måde. Jeg regnede på det og sagde, at det troede jeg nok var muligt. Der blev straks sendt en fax ud til 140 skibe.

12

Årets dygtigste danske it-virksomhed - Omada - har lagt sig i kølvandet på den succesrige, tyske ERP-gigant SAP. Selskabet har skabt en profitabel forretning på et stykke software, som holder styr på processerne, når virksomheder kaster sig ud i dyre og langvarige SAP-projekter.

SAP-vækst giver Omada guldet Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

oftwarevirksomheden Omada fra København er et synligt bevis på, at det gamle mundheld, “når det regner på præsten, drypper det på degnen”, også gælder i 2004. Københavnerne har nemlig stor succes med projektstyrings-softwaren Omada Applications, som sørger for, at virksomheder kommer sikkert i mål, når de går i gang med større ERP-projekter. Omada, som bor i en renoveret fabrikshal ved udmundingen af Kalkbrænderihavnen i Hellerup, rider dermed indirekte med på den succesbølge, som i øjeblikket løfter verdens største leverandør af virksomhedssystemer, SAP, frem. Softwarekæmpen kunne i 2. kvartal 2004 prale af en salgsfremgang på 15 procent, mens de nærmeste konkurrenter: Siebel, PeopleSoft og Oracle alle fremviste dalende salgskurver. SAP’s fremgang blegner imidlertid, når man sammenligner den tyske koncerns regnskabstal med den københavnske softwarevirksomheds resultater. I 2003 steg Omadas omsætning med 56 procent, og hver af selskabets 14 medarbejdere fyldte i gennemsnit godt en halv million kroner i selskabets pengekasse. – Resultatet er meget tilfredsstillende. Vi har blandt andet nydt godt af en lang række

S

større SAP-projekter, som er i gang herhjemme, siger Morten Boel Sigurdsson, administrerende direktør for Omada.

Klar til international ekspansion Omada – der betyder hold på græsk – og direktøren, som stiftede selskabet tilbage i 2000 sammen med broderen Thomas Boel Sigurdsson, vennen Morten Mygind Nielsen og en kollega, Lars Michael Rasmussen, har dog ikke tænkt sig at hvile på laurbærrene. – Jeg har aldrig lagt skjul på, at vi har store ambitioner, og de er langtfra opfyldt endnu. Jeg regnede med, at vi ville være 30 ansatte i 2003, men den målsætning har vi endnu ikke kunnet opfylde. Det kan vi nu, hvor vi har en sund forretning og råd til ekspansion, siger Morten Boel Sigurdsson. Selskabet har i dag 18 medarbejdere og åbnede i 2003 et kontor i London, men har med direktørens ord endnu ikke fået hul på det engelske marked. Ved etableringen af virksomheden i 2000 var armbevægelserne Fortsættes side 14

Omada drømmer om succes på det internationale marked: – Vi sætter alle sejl til i 2005, hvor vi skal finde udenlandske partnere, der kan få vores software ud i flere lande. Vi er begyndt i England, siger Morten Boel Sigurdsson. Foto: Torben Klint

TOP24090413.ps

08/09/04

15:14

Side 13

Top 100 • september 2004

TOP24090414.ps

08/09/04

15:20

Side 14

Rutineret bestyrelse

De dygtigste

Omada har en rutineret bestyrelse med stor ERP-erfaring. Blandt medlemmerne er den tidligere SAP-, Siebel- og PeopleSoft-direktør Niels Molzen (foto), som i dag er it-direktør hos Danisco. Formanden er Peter Leschly, der er i familie med både en millionær fra den gamle økonomi, Jan Leschly, og fra den nye, Stig Leschly.

14

SAP-vækst giver Omada guldet Fortsat fra side 12 og troen på egne evner også store. Direktøren talte dengang om penge til ekspansion via en børsnotering. – De planer er skrinlagt. Vi satser i dag på organisk vækst og leder med lys og lygte efter internationale partnere, som kan implementere vores software hos internationale kunder. så kan vi koncentrere os om vores kerneforretning, som er fortsat udvikling af Omadaapplikationerne, siger Morten Boel Sigurdsson. Omada har i dag solgt 20.000 brugerlicenser i primært Danmark. Kunderne er 30 store virksomheder og en lang række mindre. Direktøren forventer, at antallet af kunder mangedobles, når virksomhedens drøm om international ekspansion skal realiseres i 2005. Den internationale ekspansion skal blandt

241648_Vision210x145_ol.indd 1

andet sikres gennem mere markedsføring af pakke-software og ved at videreudvikle produkterne.

SAP-fortid gavner forretningen Da stifterne etablerede virksomheden for fire år siden, var grundideen at skabe et værktøj, som kunne hjælpe en virksomhed med at styre et SAP-, Siebel- eller andet ERP-projekt sikkert i mål uden kolossale ekstraregninger og overskridelser af tidsfrister. En virkelighed, som mange it-folk vil nikke genkendende til. Ifølge direktøren viser Omadas erfaringer, at en virksomhed med 500 ansatte kan spare 20-30 procent af de samlede omkostninger på et it-projekt, hvis de køber projektstyringssoftwaren. Ideen til softwaren stammer blandt andet fra Morten Boel Sigurdssons fire år hos SAP Danmark, hvor han på nærmeste hold stifte-

30-08-2004 08:16:48

4 08:16:48

13/09/04

11:40

Side 15

Omada vinder iværksætterpris

De dygtigste FOTO: PETER SCHLUTER

Den 26. august 2004 kårede erhvervs- og økonomiminister Bendt Bendtsen Omada som den ene af to regionale vindere af Regeringens Iværksætterpris 2004. Der kåres to vindere for hver region, som går videre til landsfinalen den 30. september på Basecamp i København. Vinderen får en halv million kroner.

Top 100 • september 2004

TOP24090415.ps

15 Omada A/S Omadas administrerende direktør, Morten Boel Sigurdsson, har en fortid hos både SAP og A.P. Møller. Det smitter af på Omada, som bekender sig til rettidig omhu og de gamle dyder. Foto: Torben Klint

de bekendtskab med de udfordringer og fælder, der gemmer sig i de store SAP-projekter. – Den tid viste mig, at det vigtigste ved store it-projekter er, at man har styr på de forskellige arbejdsprocessor og gemmer dokumentationen, så man bevarer værdierne den dag, konsulenterne forlader virksomheden, siger direktøren. Kun fire en halv af Omadas medarbejdere er softwareudviklere, mens resten er management-konsulenter med SAP-kompetencer. En stor del af selskabets forretning ligger i

(millioner kroner)

2003

2002

Omsætning

28

18

Resultat af primær drift (EBIT)

9,4

5,3

Resultat før skat

9,5

4,5

Resultat

6,6

3

Egenkapital

15

8,2

Antal ansatte

14

14

SAP-projektledelse og består i at rådgive virksomhederne om, hvordan de bedst muligt håndterer driften af SAP-systemet i kompetencecentret.

Netværk betyder alt Fortiden hos SAP Danmark – og før det A. P. Møller-koncernen – har forsynet direktøren med et solidt netværk, som Omada har brugt flittigt til at få afsat softwaren. Selskabet har

blandt andet solgt Omada-applikationen til store danske virksomheder som Post Danmark, TDC, Jysk, PFA og Dong. – Der er ingen tvivl om, at vi har trukket store veksler på netværket herhjemme og kan takke det for en del af vores gode resultater, men vores videre ekspansion afhænger af, om vi er i stand til at få etableret samarbejder med partnere i udlandet, som har tilsvarende netværk at trække på, siger Morten Boel Sigurdsson. Omada blev etableret med støtte fra investeringsselskabet Industri Udvikling, som ellers primært skyder penge i industri- og fremstillingsvirksomheder. Selskabet ejer i dag 21,4 procent af Omada. – Vi fik pengene på et tidspunkt, hvor vi mente, at vi havde hårdt brug for kapital. Det viste sig, at det ikke var tilfældet, men det gav Omada en vis soliditet og økonomisk sikkerhed, siger Morten Boel Siggurdsson. ■

Top 100 • september 2004

TOP24090416.ps

13/09/04

13:32

Side 16

På vej mod 50 ansatte

De dygtigste

Hvis M:Proves strategiske intentioner holder, vil virksomheden ved udgangen af 2007 have 50 medarbejdere. Af de nuværende 12 konsulenter er kun to kvinder, men det beror på tilfældigheder ifølge direktør Lars Leth. Han mener, at flere kvinder ville være godt for virksomheden, men at det eneste, der betyder noget i en ansættelsessituation, er kvalifikationer og erfaring.

16

Specialister i it-management Mærsk M:Prove er nummer to på årets “dygtigste”-liste. Firmaet satser på seniorkonsulenter, og dets rettidige omhu minder om slægtskabet til A.P. MøllerMærsk Gruppen. Af Søren Muncken s.muncken@computerworld.dk

Hvis ikke du har tæt på 15 års erfaring og kan smykke dig med titlen seniorkonsulent, skal du ikke regne med at komme i betragtning til en stilling hos konsulentvirksomheden Mærsk M:Prove, der arbejder med it-management. – Vi søger altid dygtige konsulenter. Men det er også meget vigtigt for os, at de kan levere, og at de er stolte af slutproduktet. Vi har endnu ikke afleveret for sent eller måttet opgive at aflevere, siger Lars Leth, direktør i Mærsk M:Prove.

Kemien skal passe Han understreger, at det ikke er nok, at nye medarbejdere kun er fagligt dygtige. I en virksomhed med 12 medarbejdere skal kemien også passe. Kunderne er typisk større virksomheder med ofte meget komplekse problemstillinger. Da mange af de opgaver, der skal løses, kræver et stort overblik, har virksomheden valgt at satse på seniorkonsulenter. – Vi rådgiver virksomhedens ledelse vedrørende deres overordnede it-management og ikke om, hvilken server de skal købe. Derfor er det vigtigt, at vores konsulenter kommer med en masse erfaring, der gør, at de kan vælge det rette redskab til den enkelte situation, siger han. Ydelserne er eksempelvis rådgivning i forhold til kundens langsigtede strategiske brug af it eller ledelse af udviklingsprojekter. At være en del af Mærsk Data Gruppen forpligter, men giver også fordele. – Det er klart, at vi har arvet en del af den kultur og integritet, der er i Mærsk, og det skal vi selvfølgelig leve op til. Men det har også en imageværdi. Det er med til at øge vores troværdighed i forhold til vores kunder, siger direktør Lars Leth. Mærsk M:Prove er et datterselskab, men

– Vi søger altid dygtige konsulenter. Men det er også meget vigtigt for os, at de kan levere, og at de er stolte af slutproduktet, siger Lars Leth, direktør i Mærsk M:Prove. Foto: Torben Klint

kæmper ifølge Lars Leth på lige vilkår med andre konsulentfirmaer, hvis der skal leveres en ydelse til A.P. Møller-Mærsk Gruppen.

Æg i flere kurve Det er et erklæret mål, at firmaet desuden skal have et eksternt marked. – Jeg synes ikke, at vi bliver favoriseret. Vores første kunder var ganske vist i gruppen, men vi har efterhånden æg i flere og flere kurve. Faktisk i så mange at vi det sidste år

har haft efterspørgsler, vi ikke har kunnet imødekomme, siger Lars Leth. Mærsk M:Prove indgår i den nyligt indgåede handel med IBM, men direktør Lars Leth ønsker ikke at give et bud på, hvad det får af betydning for firmaets fremtid. Han mener, at det kun ville bero på gætterier. Virksomhedens årsrapport 2003 vidner om fremgangen. Nettooverskuddet på cirka fire millioner er en forøgelse på mere end 75 procent. ■

top240904all10170

08/09/04

13:48

Side 1

DREAM IT PLAN IT DO IT

Portalen som knudepunkt Itera Consulting Group har med konsulentselskaber i Danmark, Norge og Sverige, fokus på portaler som bindeled og knudepunkt for hverdagen i alle typer organisationer.

Det handler om integration, interaktion og information Portalen er mere end et website, det er en forretningsunderstøttende platform. Procesorienterede portaler kan indeholde ledelses-, medarbejder-, kunde-, borger-, patientinformation, etc. Hos Itera Consulting Group bygges platformen altid på teknologi fra de store platforms leverandører. Vi, vore kunder og samarbejdspartnere har fokus på: Business Intelligence - ledelsinformation CRM – kunderelationer Knowledge management & Collaboration – viden og samarbejdsværktøjer www.itera.dk Itera Consulting Group Denmark er et 100% ejet datterselskab af det nordisk baserede og Børsnoterede Itera Consulting Group ASA. Vi arbejder indenfor løsningssalg, strategisk rådgivning, herunder løsninger som CMS og portaler, CRM, BI, m.m.

IBM og Microsoft partnerlogoer er varemærker for deres respektive firmaer. Der tages forbehold for skrivefejl. Adresse: Thoravej 26, 2400 København NV, info@itera.dk

I Danmark har vi fokus på løsningssalg baseret på ”best of breed” standarder inden for større virksomheder og organisationer. Vi betjener kunder som home, Storstrøms Amt, Aarhus Universitet, Rosendahl, Realkreditnettet, Dansk Landbrug, Bryggeriforeningen, Vejdirektoratet, Kommunernes Landsforening, Køge Kommune, Ballerup Kommune, Ølstykke Kommune, Vejle Amtssygehuse, Sammenslutningen af Danske Andelskasser, Sparinvest, Garantiinvest, Den Danske Dyrlæge Forening, m.fl.

Top 100 • september 2004

TOP24090418.ps

08/09/04

De dygtigste

15:36

Side 18

Fodboldkampe på 2. sal AppliCon har til huse i en bygning, der er opført i 1874. Indtil videre står 2. salen tom, men det er blevet vendt på et mandagsmøde, om det ikke var et oplagt sted til en fladskærm. Det er dog ret sandsynligt, at de ledige kvadratmeter i stedet ender med at give plads til kommende medarbejdere.

18

Tung SAP-ekspertise AppliCon har specialiseret sig i at implementere og opgradere SAP-systemer og har som Top100-debutant skudt sig ind på en tredjeplads i årets “dygtigste”-liste. Af Søren Muncken s.muncken@computerworld.dk

AppliCon er en del af en SAP-bølge, der ikke ser ud til at lægge sig foreløbig. Firmaet blev stiftet i 1998 med kun fire medarbejdere og har siden oplevet konstant vækst. Ved udgangen af 2004 forventer virksomheden at være oppe på 44 medarbejdere. Det giver den en placering blandt de seks største SAP Service Partnere i Danmark. Firmaet ser helst, at nye medarbejdere ud over at have spidskompetence inden for eksempelvis SAP-sikkerhed eller implementering af SAP R/3 har mindst tre års konsulenterfaring. I øjeblikket har medarbejderne gennemsnitligt syv års SAP-erfaring og 13 års erhvervserfaring. – At have forskellige spidskompetencer at trække på gør det nemmere at efterkomme vores kunders behov. Vi sender ikke bare en altmuligmand ud til dem. Vi sender en specialist på netop det område, hvor det behøves. Man bliver ikke leder hos os, men fagspecialist, siger Martin Nørballe, partner med ansvar for salg og forretningsudvikling. AppliCon er, ifølge partner og konsulentchef Christian Bruun, Danmarks førendekonsulentvirksomhed, når det kommer til Fortsættes side 20

De tre partnere Martin Nørballe, Jacob Mørck og Christian Bruun udgør den daglige ledelse i AppliCon. De to øvrige partnere, Steen Koefoed og Lars Dolmer Hansen, fungerer som konsulenter. Foto: Torben Klint

top240904all10190

10/09/04

14:39

Side 19

Top 100 • september 2004

TOP24090420.ps

08/09/04

15:37

Side 20

KVALITET

De dygtigste

SAMARBEJDE

AppliCons værdisæt

ENGAGEMENT

På væggene i det gamle pakhus hænger AppliCons værdisæt som malerier. Der er seks billeder, og de repræsenterer hver sin af værdierne.

UDVIKLING

ETIK/MORAL

FLEKSIBILITET

20

Tung SAP-ekspertise Fortsat fra side 18 SAP-sikkerhed. Et eksempel på SAP-sikkerhed kan være begrænsninger i den enkelte medarbejders autorisationer. Eventuelt kombineret med efterfølgende implementering af software, der løbende kontrollerer, at adgangsforholdene er, som de skal være. – Vi har en gruppe med seks medarbejdere, der alle brænder for sikkerhed. De har blandt andet en baggrund inden for it-revision. Det er et område, vi forventer os meget mere af, siger Christian Bruun. Men han understreger, at det, der virkelig giver smør på brødet, er fokusområdet SAP R/3 med alt, hvad det indebærer fra fuld implementering til kvalitetssikring.

Vi tror på, at personalepleje er det samme som virksomhedspleje. Sociale arrangementer er vigtige, da medarbejderne ofte er ude af huset på forskellige projekter, uden daglig gang på kontoret. CHRISTIAN BRUUN

At have forskellige spidskompetencer at trække på gør det nemmere at efterkomme vores kunders behov. Vi sender ikke bare en altmuligmand ud til dem. MARTIN NØRBALLE

FOTO: TORBEN KLINT

Bordfodboldspillet i kælderen er med til at sikre et uformelt miljø i det gamle pakhus på Frederiksberg. En af de værdier, der efterleves i AppliCon, er nemlig, at der skal knokles, når der er travlt, men at der også skal slappes af, når tiden er til det. – Vi tror på, at personalepleje er det samme som virksomhedspleje. Sociale arrangementer er vigtige, da medarbejderne ofte er ude af huset på forskellige projekter, uden daglig gang på kontoret, siger Christian Bruun. Desuden bliver der afholdt månedsmøder. Det handler om videndeling, men der bliver også diskuteret mere organisatoriske emner. For eksempel havde medarbejderne indflydelse på, hvor virksomheden flyttede hen, da der var brug for større lokaler i 2003. Det værdisæt, virksomheden forsøger at efterleve, er også skabt i samarbejde mellem ledelse og medarbejdere. – Vi har en meget flad ledelsesstruktur. Vi satser på, at udviklingen i forretningen skal ske gennem sparring med medarbejderne. Ideer og coaching skal gå begge veje, siger Martin Nørballe. Der bliver satset meget på videreuddannelse og derigennem øgede spidskompetencer. Konsulenterne får fast løn plus en bundliniebonus og er derfor ikke afhængige af en provision. Resultatet er ifølge firmaet, at firmakompetencen øges, uden det er forbundet med de store omkostninger for den enkelte konsulent. Ud over tredjepladsen er AppliCons nettoomsætning en god indikator for, at det går godt. Hvis budgettet for 2004 holder, betyder det en omsætningsforøgelse på knap 15 millioner kroner eller cirka 42 procent. ■

FOTO: TORBEN KLINT

Fællesværdier og arbejdsmiljø

top240904all10210

08/09/04

10:38

Side 33

+YRU ULQJHU GX KHQ KYLV GX KDU VSยกUJVPnO WLO NRQVROLGHULQJ"

ยณ+YLV GX YLO XQGJn JUXV L PDVNLQHULHW Vn VยกUJ IRU DW In E\JJHW GHQ ULJWLJH 6$1NDVVH IUD VWDUWHQ ยด &KULVWLDQ 6FKZDUW] 6ยกUHQVHQ %XVLQHVV 0DQDJHU 9(5,7$6 1HWNRQFHSW 6\VWHPFHQWHU $ 6

Top 100 • september 2004

TOP24090422.ps

09/09/04

14:55

Side 22

Trådløs succes

De dygtigste

Netværksselskabet Axcess har klemt sig ind på en 18. plads på dygtigste-listen. Selskabet kører med solide overskud, hvilket ifølge direktøren er hjulpet på vej af, at selskabet har taget sin egen medicin i form af trådløse netværk.

It-virksomheder, rangeret efter et gennemsnit af fire målepunkter: Vækst i omsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad og effektivitet.

22

De 100 dygtigste

Overskudsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

42

55,5

42,1

33,6

0,671

2003

28,0

6,7

15

14 af it-systemer. Primært produkter til SAP-installationer.

2

-

Mærsk M:prove A/S

56

82,6

39,6

19,4

0,5

2003

28,3

4

6,7

11

3

-

Applicon A/S

71

125,3

43,7

17

0,236

2003

34,7

4,1

5,6

25 vise i SAP.

4

-

Tia Technology A/S

90

26,9

41,8

30,5

0,41

2003

26,9

5,6

0,5

20 chen.

5

-

SD Data A/S

91

53,7

47,9

8,9

0,532

02/03

113,6

7,1

0,7

19

6

-

Embedit A/S

92

76,8

55,4

13,3

0,218

2003

45,8

4,3

5,3

28 nik og embedded software i produkter og serviceydelser.

7

-

Webpartner A/S

96

56,5

26,1

16,1

0,33

2003

41

4,9

7,1

20

8

-

Dan Net A/S

109

20,9

29,4

28,7

0,472

2003

381,4

74,8

251,1

9

-

Acure A/S

121

66,4

22,8

15

0,202

2003

63,4

6,6

9,6

47 sektoren.

10

-

Updater A/S

122

55,2

38,8

12,5

0,173

2003

20,8

2,2

1,4

15 ger-styring.

▼ 11

3

Contex Holding A/S

124

47,4

17,1

25,3

0,411

2003

411,5

34

209,8

253 cad/gis og reprografi.

▼ 12

5

Texas Instruments Denmark A/S (se note)

134

5,4

43

43,6

0,867

2003

214,6

48,2

194,5

108 ner.

▲ 13

146

Bang & Olufsen Telecom A/S

157

12,9

40

11,4

0,453

02/03

297

25

64

▲ 14

44

Dangaard Telecom Holding A/S

158

17,2

36,8

8,2

0,597

02/03

9.068

81,8

282,4

▼ 15

2

IT Practice A/S

167

0,6

61,5

34,7

0,503

2003

47,8

11,8

12,5

33 sikkerhed, stabilitet og ydeevne.

16

-

Danimex Communication A/S

168

15,7

26,9

8,3

0,645

2003

186,6

8,2

19,8

24 lande med dårlig infrastruktur.

▼ 17

10

Inter-Data A/S

168

31,2

35

6,7

0,311

02/03

210

9,4

19

45 servere.

▲ 18

22

Axcess A/S

177

29,5

45,8

7,3

0,153

03/04

75,5

3,8

6,6

36 hedssystemer, netværk og telekommunikation.

▲ 19

91

Corning Cabelcon A/S

181

23,8

18,1

17,8

0,18

2003

142,7

17,7

94,1

141 værk og telekommunikation.

▲ 20

38

Munk IT A/S

182

54,7

31,4

9

0,099

02/03

116

7,3

12,6

106 anskaffelse, udbygning og drift af it.

▼ 21

6

Systematic Software Engineering A/S

184

25,6

24,9

14,9

0,114

02/03

234,6

24,3

56

22

-

ProData Consult A/S

187

40,6

24,6

6,2

0,242

2003

47,1

1,9

3,6

23

-

Silkeborg Datacentral

187

7,7

23,8

21,8

0,277

2003

124

27,1

73,8

Egenkapital

Antal ansatte

Afkastningsgrad

Omada A/S

Årets resultat

Vækst i omsætning

-

Omsætning i mio. kr.

Sovereign score

1

Placering i år

Virksomhed

Forretningsområde

Sidste år

Nøgletal

Udvikler software til at styre ændringer i processer og til drift It-management-konsulenthus. Selskabet har specialiseret sig i at implementere og underUdvikler administrative edb-systemer til forsikringsbranImport og salg af bærbare pc'er. Udvikler software for virksomheder, der integrerer elektroInternetudbyder med fokus på erhvervskunder. Står bag produkter til opgørelses- (data clearing) og afreg-

232 ningssystemer (financial clearing) til teleselskaber.

Udvikler, vedligeholder og driver it-systemer til sundhedsUdvikler webbaseret software til eksempelvis kunde- og laUdvikling, salg og produktion af scannere, software til Forskning og udvikling af operativsystemer til mobiltelefo-

75

Produktion af telefoner. Distributør af mobiltelefoner og andet telekommunikations-

1.245 udstyr.

Systemintegrator med fokus på produkter til optimering af Selskabet distribuerer tele- og kommunikationsprodukter i Leverandør/distributør af hardwaredele, pc-systemer og Forhandler og systemintegrator med fokus på bl.a. virksomProducerer udstyr til brugere og leverandører af kabeltv-netNavision-forhandler og systemintegrator med fokus på bl.a. Udbyder af software og systemintegration med særlig fokus

307 på forsvaret, den offentlige sektor og EDI. 12

It-management-konsulenthus. Leverer løn- og personaleadministrative it-systemer til den

98 offentlige sektor.

Producent af telefonterminaler og telefonsystemer.

▲ 24

45

Kirk Telecom A/S

219

11,4

21,5

13,3

0,174

03/04

192,9

18,2

77,3

147

▲ 25

63

Netcompany A/S

219

5,5

36,2

16,6

0,146

2003

30,8

3,6

8,8

35

▼ 26

17

NNIT A/S

221

9,9

23

13,6

0,153

2003

713,7

72,6

256,6

27

-

TDC Mobil A/S

221

5,2

15,4

16,6

0,768

2003

5.412

652

3.012

28

-

Microsoft Business Solutions Danmark ApS

227

-6,9

38,2

22,4

0,708

02/03

350,5

56,8

110,6

111 CRM, SCM og e-business

▼ 29

15

DMdata A/S

230

30,4

13

8,6

0,192

2003

1.798

95,8

327,5

805 mainframedrift, drift af distribuerede systemer og netværk.

30

-

Traen Informationssystemer A/S

240

34,5

16,2

10,9

0,093

03/04

23

1,9

5,1

Selskabet udvikler og sælger it-systemer til e-handel. Systemintegrator og konsulent. Fokus på bl.a. data warehou-

633 sing, dokumenthåndtering og it til medicinal-industrien. 1173

Udbyder af mobilteleoni og mobile tjenester. Distributør af ERP-systemer og software til blandt andet Facility management/outsourcing. Fokus på drift, herunder Selskabet udvikler og sælger software til videndeling samt

27 tilknyttede konsulentydelser.

Selskabet udvikler, producerer og markedsfører headsets.

▲ 31

42

GN Netcom A/S

242

36,5

4,7

10,4

0,465

2003

721,8

-12,4

96,6

161

▼ 32

13

Computer Associates Scandinavia A/S (Se note)

248

-3,5

18,2

25,9

0,69

03/04

860

136

197

325 storage og e-business.

▲ 33

88

Framfab A/S

260

9,7

22,2

11,5

0,106

2003

58,9

7,3

18,3

Noter side 160-161

Leverandør af software til systemovervågning, sikkerhed,

64

Internetkonsulent virksomhed.

top240904all10230

08/09/04

15:44

Side 33

Få mere overskud til udvikling og visioner

tdc.dk Når du outsourcer din it-drift, får du energi til at koncentrere dig om virksomhedens kerneforretning Vi tager os af den daglige drift, sikkerhed, vedligeholdelse og opdateringer. Du får til gengæld energi til at tænke udvikling og visioner i stedet for rutiner. IP-telefoni er et af de områder, du kan vælge at outsource. Og med en hosted IP-telefoniløsning fra TDC får din virksomhed adgang til fremtidssikret telefoni. Du får samtidig en løsning, der er tilpasset virksomheden – uden at du skal foretage en stor investering. Om outsourcing er den rigtige løsning for din virksomhed, kommer an på, hvilke behov I har. Lad os starte med en dialog om, hvad der er bedst for virksomheden. Ring 70 10 60 67, hvis du også vil have overskud til mere.

Top 100 • september 2004

TOP24090424.ps

08/09/04

21:05

Side 24

De dygtigste

Succes til filosofisk business intelligence Top 100-debutanten Platon, der sælger konsulentydelser inden for business intelligence, har tidoblet medarbejderstaben på fire år og har nogle af Danmarks største virksomheder i kundekartoteket.

It-virksomheder, rangeret efter et gennemsnit af fire målepunkter: Vækst i omsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad og effektivitet.

24

De 100 dygtigste

Egenkapital

Antal ansatte

270

40,6

15,5

6,2

0,109

2003

265,8

-3,5

392,4

▲ 34

182

KiSS Technology A/S

262

50,9

12,1

3,6

35

-

Årets resultat

Omsætning i mio. kr.

RFS Denmark A/S

Overskudsgrad

34

Afkastningsgrad

12,7

Vækst i omsætning

3,6

Sovereign score

251,5

Virksomhed

02/03

Sidste år

0,265

Placering i år

Regnskabsår

Forretningsområde Effektivitetsgrad

Nøgletal

Distributør af multimedieprodukter til pc. Udvikler kommunikationsløsninger baseret på trådløse

244 kommunikationsstandarder.

Tele og it-rådgivningsvirksomhed med fokus på blandt andet

▲ 36

150

Devoteam Fischer & Lorenz A/S

271

5,4

22,1

12,4

0,125

2003

60,5

5,4

13,1

60 Internet og LAN/WAN, e-business samt it-sikkerhed.

▲ 37

190

Telebilling A/S

283

4,1

24,2

10,3

0,126

2003

42,8

5,5

12,1

35 teleoperatører.

Leverandør af softwaresystemer og tilknyttede services til It–konsulentvirksomhed, der leverer bemanding til it-projek-

38

-

Sketenty Project A/S

284

25,1

15,9

3,3

0,233

02/03

21,4

0,5

1,8

▼ 39

14

Thrane & Thrane A/S

284

4,3

13,6

13,5

0,211

03/04

636,7

62,2

410,3

▲ 40

59

Total Storage Solutions A/S

284

43,6

8,2

3,8

0,355

2003

83

2,3

8,7

▼ 41

4

Multidata A/S (PBS)

286

-7,2

42

10,2

0,241

2003

411

30,2

49

▼ 42

40

Focon Electronic Systems A/S

288

5,3

14,1

11

0,198

03/04

165,7

11

37,1

▲ 43

87

Xerox A/S

288

2,4

27,8

9,8

0,122

2003

346

33

79,5

279 printere og kopimaskiner.

▲ 44

110

XPonCard Danmark A/S

291

-12,2

28,2

13,2

0,457

2003

362,3

23,1

54,7

105

DV Trading A/S

296

60,8

10,4

2

0,25

2003

24,6

0,3

2,2

2

Citrix Systems Danmark ApS

312

3,4

25,3

6,6

0,138

2003

27,2

1,1

2,3

13 kationer fra en lang række klienttyper og platforme.

Infineon Technologies Wireless Design Dk A/S

312

68,3

9,2

4,7

0,1

02/03

89,2

3,1

6,8

42 mer og software primært til mobiltelefonmarkedet.

SHG A/S (Se note)

316

37

29,3

1,4

0,104

2003

211,8

1,8

4,5

28

Milestone Systems A/S

318

25

21,2

6,8

0,055

2003

25

1,2

2,9

31 videoovervågning.

27 fartsindustrien og militæret.

45 ▲ 46 47 ▼ 48 49

-

60 23 -

▲ 50

96

Corena Danmark A/S

322

20,7

8,2

7,8

0,115

2003

39,6

2,2

9,1

▲ 51

55

CSC Danmark A/S

322

35,2

7,6

6,1

0,122

03/04

2.618

101,7

860,9

▲ 52

109

Debitel Danmark A/S

324

24,7

8,7

4,2

0,175

2003

930

24

-22,9

TDC Totalløsninger A/S

334

-4,5

11,3

14,9

0,235

2003

17.101

1.159

53

-

3 ter. 406

Leverandør af systemer til satellitkommunikation. Systemintegrator og konsulenthus med særligt fokus på

9 IBM-storage.

Udvikler og sælger løn- og personaleadministrative syste-

174 mer, primært Dataløn og Multiløn.

Designer, udvikler og producerer informations-, underhold-

92 nings samt kommunikationssystemer til tog.

Service og salg af blandt andet kopimaskiner, faxmaskiner, Udbyder af kortløsninger til pengetransaktioner. Hardwareforhandler af primært IBM-produkter. Software, der giver adgang til centrale serverbaserede appliUdvikling af elektroniske komponenter, elektroniske systeOnline-forhandler af primært hardware. Udvikler og sælger software til digital, netværksbaseret Udvikler og implementerer software til eksempelvis luftRådgivning, konsulentydelser, outsourcing, drift, vedligehold

1.296 samt web-hosting.

Udbyder af telekommunikation herunder mobil- og fastnet-

223 telefoni.

TDC's fastnetforretning. Udbyder tele- og kommunikations-

11.428 10.837 løsninger.

Konsulthus med fokus på strategi og management.

▼ 54

43

PA Consulting Group

335

-13,4

24,6

13,5

0,176

2003

296,5

29

78,1

228

▼ 55

27

Danware A/S

338

-6,92

7,9

25,7

0,484

2003

94,1

20,7

278,6

50

▼ 56

7

Software AG Nordic A/S

339

-28,1

20,4

24,8

0,541

2003

63,3

12,4

65,3

▲ 57

60

Consit A/S

341

25,5

17,2

5,5

0,059

2003

41,8

1,4

3,3

39 løsninger.

Udbyder af fjernbetjeningssoftware til pc’er. Softwarehus med applikationer til systemintegration og e-

29 business herunder XML produkter til internettet.

Systemintegrator med fokus på at implementere Oracle-

58

-

Tempest A/S

354

12,5

16,9

4,4

0,091

02/03

45

1,5

4,6

22

59

-

Platon A/S

357

28,9

13,4

6

0,057

02/03

45,1

2,3

8,3

47

Selskabet distribuerer it-sikkerhedsprodukter i Danmark. Konsulenthus med speciale i business intelligence. Softwarehus med speciale i at udvikle applikationer til fly,

▼ 60

52

Prolog Development Center A/S

365

8,5

14,8

8,7

0,059

02/03

36,8

1,8

10,5

54 lufthavne og kontrolcentre.

▼ 61

37

Unik System Design A/S (Se note)

365

3,7

25,4

8,1

0,057

02/03

59,3

3,6

9,1

84 af udlejningsejendomme.

▼ 62

39

Edlund A/S

372

-18

12,2

23,1

0,254

2003

60,7

8,8

76,1

55 ministration af livs-, skades- og pensionsforsikringer.

▲ 63

67

Terma A/S

381

13,8

7,5

7,7

0,084

03/04

1.096

49,2

319,6

1.010 vile luftfartsindustri. Udvikler ATC-informationssystemer.

64

-

Mærsk Data Organisator A/S

383

0,7

22,3

7,6

0,067

2003

172

8,1

29,2

65

-

IT-Gruppen A/S

386

15,7

11

5,8

0,068

2003

104,4

2,9

16,2

66

-

Integra Consult A/S

390

9,2

14,4

6,9

0,056

02/03

20,2

0,8

4,3

Noter side 160-161

Leverandør af it-løsninger til advokater samt administration Softwarehus og systemintegrator. Fokus på løsninger til adLeverandør af kommunikationsudstyr til forsvaret og den ciUdvikler, integrerer og tilbyder drift af it-systemer til ar-

195 bejdsløshedskasser, fagforbund og medlemsorganisationer. Navision-hus som leverer hardware og software til detail-

90 handlen.

Konsulenthus, der yder management- og it-rådgivning for

25 kunder i både den offentlige og private sektor.

top240904all10250

06/09/04

9:10

Side 25

Dreyer & Kvetny Advertising

35.000 brugere deler viden på et højere niveau.

Mere end 35.000 brugere i både offentlige og private organisationer kan ganske enkelt ikke tage fejl: Scan·Jour sætter standarden for ESDH-systemer til registrering, deling og maksimal udnyttelse af viden. Med Scan·Jour Captia har brugerne hver dag nem og hurtig adgang til egne dokumenter og organisationens videnbase. Og resultatet er effektivitet og digital forvaltning på højeste niveau. Scan·Jour Captia er nutidens ESDH-system til organisationer, der har øje for fremtiden. Hvis du vil vide mere om, hvad der gør Scan·Jour Captia til markedets foretrukne system, så kontakt os på 38 14 40 00 eller besøg www.scanjour.dk – vi kan nemlig godt lide gæster.

Top 100 • september 2004

TOP24090426.ps

08/09/04

21:06

Side 26

De dygtigste It-virksomheder, rangeret efter et gennemsnit af fire målepunkter: Vækst i omsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad og effektivitet.

Masser af arbejde til it-reparatør It-reparatøren fra Hedehusene, Servicegruppen, har fart på. Firmaet fik i marts til opgave at reparere defekte pc'er for IBM. Sidste år fik Servicegruppen en aftale i hus med WM-data. I slutningen af 2003 landene gruppen også en kontrakt med Toshiba.

26

De 100 dygtigste

Afkastningsgrad

Overskudsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Årets resultat

Nokia Danmark A/S

393

-0,6

20

4,6

0,112

2003

3.005,0

89,8

210,9

▼ 68

41

ServiceGruppen for Dataudstyr A/S (Se note)

393

22,3

15,5

4,5

0,041

2003

105,7

3,2

7,4

▼ 69

56

Intermate A/S (LCI Intermedium A/S) (Se note)

394

-8

12,4

8,5

0,169

2003

69

6,4

17

▲ 70

112

Actebis A/S

398

57,6

4,7

0,9

0,163

2003

1.546,6

6,9

20,2

-

Netkoncept A/S

399

140,8

4,6

2,8

0,08

2003

304,8

3

27,9

▼ 72

26

Scan Jour A/S

402

6,6

20,2

6,5

0,044

02/03

75,5

4,4

14

▼ 73

46

Flextronics International Denmark A/S

404

46,5

6,7

2,1

0,09

02/03

4.983,1

123,3

388,8

▼ 74

8

Saxotech A/S

405

16,6

6,5

6,7

0,069

2003

65,3

4,1

35,8

▼ 75

47

GlobalConnect A/S

408

-3,7

2,1

16,1

0,343

2003

104,2

1,1

198,9

Computer Danmark A/S

410

-20,5

23,1

3,2

1,273

02/03

436,1

9,7

10,3

11 28

71

76

-

▲ 77

103

Datacompagniet A/S

413

14,73

13,5

2,4

0,075

2003

87,2

1,3

2,6

▼ 78

75

Rambøll Management A/S

413

12,6

11,1

6,2

0,05

2003

173

8,8

36

▼ 79

58

ComputerStore A/S

415

4,3

18,9

2,4

0,091

03/04

242,3

4,6

13,3

▲ 80

123

JAI A/S

424

-6,2

9,7

8,2

0,12

02/03

288,2

14,9

127,6

▲ 81

83

KMD A/S (Kommunedata)

427

4,7

9,4

7,3

0,07

2003

2.244,5

100,0

683,8

Capella Danmark A/S

430

-9,5

21,7

7,9

0,075

2003

22,8

1,3

4,8

82

-

Antal ansatte

Vækst i omsætning

48

Egenkapital

Sovereign score

▼ 67

Placering i år

Virksomhed

Forretningsområde

Sidste år

Nøgletal

Producent af mobiltelefoner og mobil-, fast-, og IP-baserede

1239 netværk samt multimedieterminaler.

It-service og support partner med fokus på teknisk service,

118 fejlafhjælpning samt rådgivning omkring it-drift.

Udbyder printløsninger. Lige fra mindre installationer til sto-

35 re netværksløsninger med overvågningssystemer. 86

Distributør af hardware, software og pc-tilbehør. Forhandler af hardware, outsourcing og it-driftscenter samt

108 løsningssalg.

Udbyder af software til dokumenthåndtering og sagsbehand-

112 ling.

Tilbyder OEM-virksomheder udvikling, klargøring og masse-

1193 produktion af elektronisk udstyr.

Udbyder af it-systemer til magasin- og avisproduktion samt

64 content managementsystemer til publicering på internettet. Transmissionsselskab udbyder adgang til fiber-netværk

49 samt tilknyttede services.

Forhandler computerhardware over hele verden. Forhandlerhus med hovedvægt på produkter fra HP. Konsulenthuset sælger managementrådgivning, it-rådgiv-

215 ning samt research- og markedsundersøgelser. 64

Internetsalg af it-produkter. Leverandør af overvågningskameraer og kamerasystemer til

196 industrien. Pc-løsninger, projektorer samt pc-skærme. 2339

It-løsninger til den offentlige sektor. Servicevirksomhed. Fokus på outsourcing. Opgaver inden for

24 elektronisk print, optisk lagring, søgeværktøjer og CRM.

Leverandør af storage, blandt andet SAN-løsninger (Storage

▲ 83

117

StorageTek A/S

430

16,5

6,4

4,4

0,072

2003

70,7

1,6

24,4

▼ 84

70

SimCorp A/S

433

-1,8

8,1

9,3

0,088

2003

498,8

34,8

479,9

▼ 85

68

Guideix A/S

435

11,3

14,2

4,2

0,047

02/03

45,4

1,1

7,8

40 oner.

Magirus Nordic A/S

435

94,1

4,6

0,85

0,093

03/04

165,0

0,7

2,3

15

Lars Rosenmeier ApS

438

18,8

8,1

1,6

0,104

2003

509,0

5,1

56,7

86 ▲ 87

121

43 Area Network). 526

Leverandør af softwaresystemer til den finansielle sektor. Softwarevirksomhed, der udvikler og sælger ERP-applikatiSelskabet distribuerer hardware og software. Distributør af it-produkter samt produkter til trådløs telefoni,

78 radio og tv.

Udvikler og implementerer software til primært flyselskaber

88

-

Transaxiom A/S

438

-8

17,3

8,5

0,07

2003

35,4

1,4

5

89

-

TDC Services A/S

439

-8,8

9,2

8,4

0,135

2003

3.383

73,0

1.718

110

Océ-Danmark A/S

443

7,2

9,5

4,3

0,069

02/03

170,1

5,2

32,1

107 format digitalprint. 20 (CRM) Superoffice.

▲ 90 91

-

Superoffice Danmark A/S

445

42

8,4

2,9

0,03

2003

20,3

0,4

2,4

92

-

CSC Scandihealth A/S

447

-7,2

11,0

8,4

0,086

03/04

288,4

16,4

150

7-Technologies A/S (Se note)

451

11,4

7,4

5,8

0,054

2003

29,3

1,1

13,2

▲ 93

152

43 og luftfartsindustrien. 2119

Driftsselskab for TDC's danske forretningsenheder. Forhandler softwareløsninger inden for eksempelvis bredSelskabet sælger det norske kundehåndteringssystem Selskabet udvikler og leverer sundheds-it, blandt andet

280 elektroniske patientjournaler.

Leverandør af software til simulering og overvågning af bl.a.

31 vand og varme.

It-konsulentfirma med speciale i kommunikation og softwa-

94

-

HiQ Wise A/S

452

-27,2

25

8,7

0,084

2003

36,9

2,3

6,5

38 reudvikling.

95

-

Intelligroup Nordic A/S

452

33,5

10,5

2,8

0,022

2003

28,7

1,7

-8,9

36 somheder.

▼ 96

51

B-Data A/S

453

-1,9

17,2

7,3

0,046

02/03

41,3

2,1

5,6

97

-

Brother International A/S

455

3,1

6,4

3,5

0,132

2003

130

2,3

13,7

▼ 98

20

Tellabs Denmark A/S

465

-38,5

9,4

12,6

0,208

2003

548,3

67,4

443,5

▲ 99

104

Despec Supplies A/S

466

5

1,4

8,3

0,153

2003

542,6

5,4

21,3

▼ 100

89

Scandinavian IT Group A/S

472

-8,5

6

14,8

0,087

2003

1.672,4

69,9

362,3

Noter side 160-161

Selskabet har specialiseret sig i at integrere SAP hos virkSelskabet udvikler it-systemer til den danske sundhedssek-

65 tor. 34

Leverandør af kontormaskiner, printere og andet it-udstyr. Leverandør af multipleksere, netværksstyringssystemer og

332 systemintegration. 49

Broadlinedistributør. Udvikler software til luftfartsindustrien/rejsebranchen. In-

1.163 stallation, overvågning og drift af it for SAS.

06/09/04

9:07

Side 27

F]TFOTF

top240904all10270

4ZTUFNFS TLBM W SF UJM BU TUPMF QÌ

0VUTPVSDJOH

$ISJTUJOB 'SJJT +PIBOTFO QSPKFLUMFEFS J //*5 PH MBOHEJTUBODFM CFS

0VUTPVSDJOH 7JTTF UJOH TLBM NBO JLLF EJTLVUFSF 7JTTF UJOH TLBM CBSF GVOHFSF %FU H MEFS GPS FLTFNQFM *5 TZTUFNFS 3ZHSBEFO J EF nFTUF WJSLTPNIFEFS 4ZTUFNOFECSVE LBO W SF LPTUCBSF * CÌEF UJE PH QFOHF

7J TUÌS LMBS NFE EF SJHUJHF SFTTPVSDFS QÌMJEFMJH IBSEXBSF PH WFMEPLVNFOUFSFEF QSPDFTTFS 5JM TVQQPSU PWFSWÌHOJOH CBDLVQ PH LBUBTUSPGF TFUVQ UJNFS J E HOFU EBHF PN VHFO FS WJ EFS GPS WPSFT LVOEFS 7J ESJGUFS BMMFSFEF UFSBCZUFT JOGPSNBUJPO o PH LBO SVNNF NFHFU NFSF

.FE PVUTPVSDJOH TLBM EV JLLF M OHFSF TFMW CFLZNSF EJH PN EJOF TZTUFNFS 0H NFE //*5 TPN PVU TPVSDJOHQBSUOFS FS EF BMUJE PQQF PH VQ UP EBUF

,POUBLU PT QÌ OOJUDPOUBDU!OOJU DPN FMMFS UMG ) S IWPSEBO WJ LBO T SHF GPS BU EJOF TZTUFNFS CBSF GVOHFSFS

//*5 " 4 FS FU BG %BONBSLT G SFOEF LPOTVMFOUIVTF JOEFO GPS VEWJLMJOH JNQMFNFOUFSJOH PH ESJGU BG *5 M TOJOHFS * NFSF FOE ÌS IBS WJ BSCFKEFU NFE NFUPEFS UJM BU FGGFLUJWJTFSF TPGUXBSFVEWJLMJOH GPSSFUOJOHTHBOHF PH LPNNVOJ LBUJPO o WFE BU VEOZUUF EFO OZFTUF UFLOPMPHJ 7J FS FKFU BG /PWP /PSEJTL " 4 PH NFE S EEFS J EFO GBSNBDFVUJTLF JOEVTUSJ UJMCZEFS WJ M TOJOHFS EFS MFWFS PQ UJM NBSLFEFUT I KFTUF LWBMJUFUT PH TUBOEBSEJTFSJOHTLSBW

TOP24090428.ps

09/09/04

14:43

Side 28

08/09/04

15:48

Side 29

Fibernet i London

De hurtigst voksende

Navnet Colt Telecom har ikke noget med skydevåben at gøre, men står for City of London Telecom. Selskabet blev etableret i 1992, da private selskaber fik mulighed for at nedgrave egne fibernet i den britiske hovedstad.

Top 100 • september 2004

TOP24090429.ps

29 Colt Telecom har investeret over en halv milliard kroner i sin entre på det danske marked. Foreløbig ser satsningen ud til at give bonus.

Snusfornuftig vækstkomet Af Vibeke Hjortlund v.hjortlund@computerworld.dk

Væksten er i top, og det er forventningerne om et snarligt driftsoverskud også. Med en omsætningsfremgang på 156,2 procent i 2003 tager Colt Telecom Top 100-prisen som årets vækstkomet, og samtidig fastholdes forventningerne om at nå et positivt driftsresultat mellem 2004 og 2005. Det har dog været dyrt at få fodfæste på det danske marked. At nå målet om at tilkæmpe sig store og mellemstore virksomheders internationale data- og internettrafik krævede nedgravning af mange kilometer fiber. Siden etableringen i 2001 har Colts danske afdeling kørt med massive underskud, og de britiske ejere måtte indskyde en halv milliard kroner i december 2003, idet egenkapitalen blev styrket ved en gældskonvertering. Men den grundlæggende investering i infrastruktur – en fiberring i og omkring København – er nu overstået. – En forretning som vores er tung at få i gang. Men når man først er i gang, er der en naturlig fremdrift. Fra 2003 og 2004 har størstedelen af anlægsinvesteringerne været kundedrevne. Vi investerer ikke længere i vækst, vi sælger os til vækst, siger Morten Jæger Petersen, Colt Telecoms administrerende direktør, der som salgsdirektør overtog posten fra Jesper Weng.

kunderne typisk er af to-tre års varighed. På den måde får vi de investeringer hjem. Sidste år voksede Colts danske omsætning med cirka 60 millioner kroner til knap 100 millioner kroner. Morten Jæger Petersen venter, at den vækstkurve vil fortsætte i de kommende år, indtil et niveau omkring 400 millioner er nået, hvorefter den vil flade ud. – Det kan også blive for dyrt at have en stor omsætning. Her kommer snusfornuften ind. Man må se på, om det kan betale sig, siger Morten Jæger Petersen. Hvad overskud angår, holder den oprindelige plan: At have positiv EBITDA – overskud før skat, afskrivninger og renter – senest i 2004 samt senest i 2005 at være cashflowpositive og altså selv kunne afholde anlægsinvesteringer uden at tappe kapital fra moderselskabet. – Det har ingen andre nået på så kort tid i en virksomhed som vores, siger han. Det danske datterselskab benchmarker sig

Colt Telecom Colt Telecom har fibernetværk i 32 storbyregioner i 13 europæiske lande. I Danmark leverer selskabet telefoni, datakommunikation samt housing- og hostingservices. Colt-koncernen har 4.200 medarbejdere, heraf 40 i Danmark.

Skabe en sund forretning Han fremhæver, at godt, gammeldags købmandskab karakteriserer Colt Telecom, og at virksomheden nok er vækstorienteret, men at det i bund og grund handler om at skabe en sund forretning. – Vi har stadig årlige investeringsudgifter i størrelsesordenen 40 millioner kroner, men for dem gælder, at dertil koblede aftaler med

Vi investerer ikke længere i vækst, vi sælger os til vækst, siger Morten Jæger Petersen, Colt Telecoms administrerende direktør. Foto: Torben Klint

Vækst: Alle kneb gælder Hurtigvokserne i den danske it-branche har ikke meget tilfælles. De kommer fra alle delbrancher, såsom telebranchen, distributionsnettet og SAP-verdenen. Årsagen til firmaernes vækst er lige så forskellig. Nogle er vokset ved at samle aktiviteterne i et selskab, ved opkøb, kapitaltilskud fra udenlandske moderselskaber eller ved god, gammeldags organisk vækst.

også internt, og her er man omsætningsmæssigt stadig blandt de små som nummer fire fra bunden af de i alt 13. Men ser man på forretningens beskaffenhed, nøgletal og mål, er Colt i Danmark koncernens højdespringer, siger den danske direktør.

Videre vækst Forretningskonceptet bygger på det internationale fundament. Kunder har hidtil mestendels efterspurgt dataprodukter som LAN-link (lokalnet) forbindelser og internationale linier. Det har, som Morten Jæger Petersen beskriver det, fungeret som en trojansk hest ind i virksomhederne og skabt et godt brohoved for Colt i Danmark. – Vi er gået ind med basale datatjenester, men ser nu interessen begynde at fænge for telefoniprodukter med internationale fordele – eksempelvis VPN – virtuelle private netværk med en række faciliteter. Det, der vil drive væksten for os i 2005, er for det første vores Corporate Voice produktlinie – logisk sammenbinding mellem virksomheders afdelinger rundt i Europa, så de kan ringe internt til en stærkt reduceret takst og med alle former for intelligent omstilling. For det andet er det IP Corporate – et MPLS (Multi Protocol Label Switching) baseret VPN, hvor man laver meget dynamiske sammenbindinger af mange lokationer. Som lille nichespiller er behovet for hele tiden at komme med banebrydende produkter af høj kvalitet akut for Colt. – Vores omdrejningspunkt er hele tiden at bygge nye tjenester oven på investeringen – de fysiske kabler i jorden – som har kostet så mange penge. Den kreativitet, vi kan lægge ovenpå, er en langt mindre investering, siger Morten Jæger Petersen. Som eksempel nævner han bestræbelser på at imødekomme store virksomheders voksende interesse i at sikre deres data ved synkron spejling mellem to driftscentre, hvor driften kan fortsætte uantastet, selv om et stykke hardware i det ene driftscenter skulle bryde ned. ■

Top 100 • september 2004

TOP24090430.ps

09/09/04

14:46

De hurtigst voksende

Side 30

130 ansatte tilbage Scribona har nu 130 medarbejdere i Danmark. I løbet af 2003 og ind i 2004 har omstruktureringer og bestræbelser på at vende udviklingen kostet arbejdspladser. Omkring 40 procent af stillingerne blev skåret væk.

30

Scribona sadler om Ny forretningsmodel skal sikre fremtiden for Scribona. Konsolidering og effektivisering er ikke nok.

Af Vibeke Hjortlund v.hjortlund@computerworld.dk

ad det være sagt straks: It-distributørerne har det hårdt, og Scribona er ingen undtagelse. En markant vækst i omsætningen bringer ganske vist Scribona ind på en andenplads i Top 100-vækstkategorien, men den har selskabet konsolideret sig til, og et stort underskud blev det til – igen – sidste år. Denne gang på knap 48 millioner kroner. Jens Viggo Rasmussen, den danske landechef for svenskejede Scribona, holder dog fanen højt. – Mulighederne findes. De er der. Men det kræver en tilpasning af forretningsmodellen at indfri dem. Det er vi i gang med, siger Jens Viggo Rasmussen, der venter at se modeltilpasninger i hele branchen. For på den lange bane – tre-fem års sigt – er det ikke tilstrækkeligt at effektivisere. Reel vækst i toplinien har Scribona haft i 2003, men den er langt mere behersket, end de faktiske tal giver udtryk for. Den markante omsætningsfremgang på 154,9 procent dækker over, at en række datterselskaber er konsolideret ind i hovedselskabet, Scribona Danmark, med henblik på at forenkle organisationen og effektivisere. For hele koncernen faldt omsætningen syv procent i volumen, mens antallet af transaktioner steg. Fortsættes side 32

L

Jens Viggo Rasmussen er dansk landechef for svenskejede Scribona, der ligger på en andenplads i Top 100-vækstkategorien. Det skyldes en markant vækst i omsætningen, som selskabet har konsolideret sig til. Foto: Torben Klint

top240904all10310

06/09/04

9:12

Side 31

6W\UNHQ OLJJHU L GHW I OOHV WU N .RPSHWHQFHQ WLO DW NXQQH YLOMHQ WLO DW YLOOH RJ HUIDULQJHQ WLO DW VLNUH DW YRUHV NXQGHU NRPPHU L PnO HU I OOHVQ YQHUH IRU DOOH 7 6\VWHPV DQVDWWH 9L NDQ PHG NROOHJHU L PHUH HQG ODQGH WU NNH Sn HQ VWRU EUHGGH DI ,7 RJ WHOHNRPPXQDWLRQV HNVSHUWHU 9L YLO ELGUDJH PDNVLPDOW WLO DW YRUHV NXQGHU RSI\OGHU GHUHV PnO ² L HW WHDPZRUN GHU IDVWO JJHV Sn NXQGHQV SU PLVVHU 9L KDU HUIDULQJ PHG DW VLNUH YRUHV NXQGHU VXFFHV EODQGW DQGHW IRUGL YL OHYHUHU IOHNVLEOH O¡VQLQJHU KYLONHW YRUHV UHIHUHQFHU EHGVW VHOY WDOHU IRU 9L VLNUHU YRUHV NXQGHU IRUGHOH QnU GHW J OGHU

7 6\VWHPV HU HQ GLYLVLRQ DI 'HXWVFKH 7HOHNRP RJ HQ I¡UHQGH XGE\GHU DI ,7 ² RJ WHOHNRPPXQLNDWLRQVO¡VQLQJHU L (XURSD , 'DQPDUN HU 7 6\VWHPV UHSU VHQWHUHW PHG PHGDUEHMGHUH IRUGHOW Sn ORNDWLRQHU L .¡EHQKDYQ RJ cUKXV

6$3 6ROXWLRQV 6HUYLFHV 0DQDJHG 'HVNWRS 6HUYLFHV 7HOHFRPPXQLFDWLRQ 6HUYLFHV

/ V PHUH RP KYDG YL NDQ J¡UH IRU GLJ Sn ZZZ W V\VWHPV GN

0DQDJHG EXVLQHVV IOH[LELOLW\

Top 100 • september 2004

TOP24090432.ps

08/09/04

15:53

Side 32

De hurtigst voksende

Prisdyk på hardware Prisdyk på hardware gør det nødvendigt for Scribona at kunne levere mere komplekse og varierede ydelser fremover. Den danske del af Scribona har tabt over 100 millioner kroner gennem to år.

32

Scribona sadler om Fortsat fra side 30 Også 2002-tallene var præget af uorganisk vækst, nemlig overtagelsen af norske PC Lan. I regnskabet for i år vil omsætningen til gengæld blive trukket ned. Afviklingen af samarbejdet med Toshiba, som har etableret egen salgsorganisation, efter Scribona opsagde det tabsgivende agentur, koster ifølge Jens Viggo Rasmussen et pænt, trecifret millionbeløb på omsætningen.

Service og software I kanalen er der ikke noget at råbe hurra for. Hardware-distributørerne har lidt under nedgangen på it-markedet, omsiggribende outsourcing og ikke mindst faldende priser. – Det er gået hurtigt tilbage siden 2002. Over de seneste to år har vi for eksempel set prisfald på pc-delen på 15-20 procent og på low-end server-storage på 10-13 procent. Det går lige ud af lommen på os i kanalen. Sådan er det at være mellemhandler, siger – Du skal kunne tilbyde serviceydelser omkring teknologierne. Kerneteknologi-service, som eksempelvis kan Jens Viggo Rasmussen. gælde installation og konfigurering, siger Jens Viggo Rasmussen. Foto: Torben Klint Han tilføjer, at det netop er derfor, man skal have noget mere at komme med. Og vejen frem går over services og software. – Linux er interessant for os, fordi det er så teknologidelen i dag, og der er utrolig mange – Du skal kunne tilbyde serviceydelser omåbent. Vi bliver Value Added Distributor og flere leverandører på markedet end inden for kring teknologierne. Kerneteknologi-service, First Level Support. RedHat bygger ikke selv hardware. Det gør behovet for os meget som eksempelvis kan gælde installation og den struktur op, men benytter udvalgte distørre, siger han. konfigurering. Områder, som selskaber som stributører i Europa. – Software er ikke så enkelt at have med at Aston/Columbus ikke går ind i, fordi de ikke gøre, og vi kan tilføje værdi. Andre produhar nogen gamle, langhårede programmører. Konkurrence center end Microsoft Det er der en hel del, har opdaget, at systemder har brug for – frem I brydningstiden, hvor nye forretningsmodelsoftware helst skal for alt små og mellemler for distributørerne spirer frem, bliver konbundles med hardware. store virksomheder. kurrencebilledet ikke kønnere, men mere Mulighederne findes. De er Det er nærliggende at Scribona-direktøren spraglet. Vi og kollegerne er jo i samme båd, der. Men det kræver en tilbede os om at påtage os oplever i Danmark et lyder det fra Jens Viggo Rasmusssen. pasning af forretningsmosådan nogle opgaver. tomrum op til niveauet, Hvad de europæiske konkurrenter angår, erdellen at indfri dem. Det er Her har mange softhvor systemintegratorerkender han, at de på grund af deres størrelse warevirksomheder set ne går ind. har en fordel, når det gælder effektivisering. vi i gang med, kanalen. Det speeder – De går efter de store, Til gengæld ser han det som en fordel for processen op for dem overordnede design-opScribona at være nordisk i relation til serJENS VIGGO RASMUSSEN og giver os nye sergaver. Men hardcoreviceydelser og en fordel i og med, at en minvicemuligheder, siger teknologien – at få den dre virksomhed har en hurtigere reaktionstid Jens Viggo Rasmussen. på plads – det er der absolut efterspørgsel efog hurtigere kan forankres i lokale markeder. Helt konkret har Scribona netop i foråret ter. Det gælder om at få justeret folk ind og Analytikere har dog spået om fortsatte udindgået en aftale med RedHat, hvor selskabet lagt nogle services rundt om teknologien, fordringer. Eksempelvis vurderer Anders Eltager helt nye arbejdsområder på sig, i og når vi bringer den ud. Der er helt klart et pobak fra IDC Nordic, at europæiske distribumed at Linux kræver ekstra service. Aftalen tentiale. tører kan tænkes at overtage distributører i er nordisk og gælder samtlige produkter og – Derudover er software som begreb interNorden, og at der sandsynligvis vil være færre serviceydelser på Linux-platformen. essant. Software driver beslutningerne på store nordiske distributører i 2005. ■

top240904all10330

03/09/04

13:12

Side 33

Finder du først ud af, at din virksomhed er for sårbar, når du står midt i en krise, kan du jo altid håbe på lidt hjælp udefra.

Mange topledere er ikke bevidste om, at traditionel

Heldigvis behøver det ikke komme så vidt. DMsave

sikkerhedstænkning ikke længere er nok til at beskytte

kan gøre din virksomhed mindre sårbar, end den er i

virksomheden mod kriser. Det betyder, at de ikke er i

dag. Vi afdækker minutiøst de funktioner, processer

stand til at vurdere om virksomhedens reetablerings-

og afhængigheder, der udgør rygraden i jeres virksom-

og sikkerhedsberedskab er godt nok. Samtidig har de

hed. Vi afslører svagheder i reetablerings- og sikker-

heller ikke overblik over hvilke funktioner, processer,

hedsberedskabet, som I ikke aner eksisterer. Vi skaber

og afhængigheder, der er mest kritiske for virksom-

overblik over jeres samlede behov for beskyttelse og

heden. Men den store fare er, at de først finder ud af,

sikkerhed. Vi anbefaler, hvor I bør investere og prioritere

hvor sårbar virksomheden reelt er, når de ikke er i stand

jeres sikkerhedsressourcer. Og vi udarbejder de planer,

til at forhindre, at de forretningskritiske funktioner

der gør jer i stand til at beskytte virksomheden og jeres

sætter ud. Èn efter én. For så befinder de sig midt i en

værdier bedst muligt. For færrest mulige penge.

alvorlig krise, som de får svært ved at håndtere uden at påføre virksomheden store tab.

DMsave er specialister i Business Continuity Management, IT-Security, Risk Management og Information Availability. DMsave er datterselskab af DMdata og en del af Mærsk Data Gruppen.

Du kan læse mere om DMsave på www.dmsave.dk eller ringe på 70 26 14 40 og få vores imagebrochure.

Vi gør virksomheder mindre sårbare

1803-strat-ann-cworld-done.indd 1

01/09/04 14:24:02

Top 100 • september 2004

TOP24090434.ps

10/09/04

12:25

Side 34

Luk op og fold ud:

De hurtigst voksende

Vinderne som bilkort – lige til at spille med

De 50 hurtigst voksende it-virksomheder, rangeret efter vækst i omsætning. Listen omfatter kun selskaber, der oplyser omsætning. Alfabetisk totalliste side 162-169.

34

Årets resultat

3

2003

98,4

38,4

156,2

-34,9

-50,2

38

2003

1.720,6

675

154,9

-49

-71,2

188

91 løsninger og service.

Netkoncept A/S

2003

304,8

126,6

140,8

8,6

3

108

49 løsningssalg.

4

Applicon A/S

2003

34,7

15,4

125,32

5,9

4,1

25

5

Avnet Applied computing A/S

02/03

71,6

34,9

105,2

0,3

-0,4

5

6

Capto A/S

2003

64,8

33

96,4

-0,6

-0,5

60

61 kommunikation, sikkerhed samt drift og vedligehold.

7

Magirus Nordic A/S

03/04

165

85

94,1

1,4

0,7

15

17

8

GPV PCB Divisionen A/S

03/04

165,7

90,3

83,5

0,5

4,5

246

9

Mærsk M:prove A/S

2003

28,3

15,5

82,6

5,5

4

11

10 Embedit A/S

2003

45,8

25,9

76,8

6,1

4,3

28

11 T-Systems A/S (Se note)

2003

234,7

135,4

73,3

-12,4

-9

243

12 Infineon Technologies Wireless Design Denmark A/S

02/03

89,2

53

68,3

4,2

3,1

42

42 mer og software primært til mobiltelefonmarkedet.

13 Acure A/S

2003

63,4

38,1

66,4

9,5

6,6

47

30 sektoren.

14 Microsoft Business Solutions ApS

02/03

1.280,6

777,8

64,6

661,8

415,2

623

15 DV Trading A/S

2003

24,6

15,3

60,8

0,5

0,3

2

16 Ofir A/S

2003

36,3

23,0

57,8

-20,2

-21,5

91

74 internet-relaterede ydelser såsom portaler.

17 Actebis A/S

2003

1546,6

981,1

57,6

14,1

6,9

86

65

18 Webpartner A/S (Se note)

2003

41

26,2

56,5

6,6

4,9

20

12

19 Omada A/S

2003

28

18

55,5

9,4

6,7

14

14 af it-systemer. Satser på produkter til SAP-installationer.

20 Updater A/S

2003

20,8

13,4

55,2

2,6

2,2

15

11 mer.

21 Emperion A/S

2003

57,6

37,2

54,8

-0,3

-1,1

14

22 Munk IT A/S

02/03

116

75

54,7

10,5

7,3

106

23 Kerfi A/S

2003

53

34,3

54,5

0,7

0,1

22

24 SD Data A/S

02/03

113,6

73,9

53,7

10,1

7,1

19

16

25 KiSS Technology A/S

02/03

251,5

166,7

50,9

9

3,6

34

24

26 Contex Holding A/S

2003

411,5

279,2

47,4

104

34

253

27 Flextronics International Denmark A/S

02/03

4.983,1

3.402,3

46,5

106,2

123,3

1193

28 Total Storage Solutions A/S

2003

83

57,8

43,6

3,2

2,3

9

29 Superoffice Danmark A/S

2003

20,3

14,3

42

0,6

0,4

20

30 Orion Europe A/S

02/03

445,1

315,1

41,3

1

0,2

15

9

31 ProData Consult A/S

2003

47,1

33,5

40,6

2,9

1,9

12

12

32 RFS Denmark A/S

2003

265,8

189

40,6

16,5

26,9

151

162 dukter til telekommunikationssystemer.

33 Tech Data Denmark A/S

03/04

2.074,9

1.485,8

39,6

1,8

-4,8

141

117

(Se note)

* ud for et selskab betyder, at omsætningen er estimeret af Computerworld. Noter side 160-161

Ansatte året før

Antal ansatte

Resultat af primær drift

Scribona Danmark A/S

Forretningsområde

Vækst i omsætning

2

Resultat

Omsætning året før

Colt Telecom A/S

Vækst

Omsætning i mio. kr.

Virksomhed

1

Omsætning Regnskabsår

Placering i år

De hurtigst voksende

➠

36

Teleselskab med fokus på erhvervskunder. Distributør af hardware og pc-tilbehør. Også leverandør af itForhandler af hardware, outsourcing og it-driftscenter samt Selskabet har specialiseret sig i at implementere og under-

14 vise i SAP. 5

Distributør af it- og elektronikprodukter. Systemintegrator. Branchespecifikke løsninger, netværk, Selskabet distribuerer hardware og software. Selskabet fremstiller printplader til elektronik- og teleindu-

169 strien. 6

It-management-konsulenthus. Udvikler software for virksomheder, der integrerer elektro-

13 nik og embedded software i produkter og serviceydelser.

Systemintegrator, it-servicevirksomhed, drift og vedligehold

228 af it. Teleselskab med fokus på grossistselskaber.

Udvikling af elektroniske komponenter, elektroniske systeUdvikler, vedligeholder og driver it-systemer til sundhedsSelskabet udvikler, markedsfører og distribuerer produkter

549 fra Microsoft Business Solutions 2

Hardwareforhandler af primært IBM-produkter. Service- og kommunikationsvirksomhed ved produktion af Distributør af hardware, software og pc-tilbehør. Internet-udbyder med fokus på erhvervskunder. Udvikler software til at styre ændringer i processer og til drift Udvikler, designer og programmerer avancerede websysteSelskabet sælger IP-baserede kommunikationsydelser til

9 primært Afrika og Mellemøsten.

Navision forhandler og systemintegrator med fokus på bl.a.

85 anskaffelse, udbygning og drift af it.

Systemintegrator. Kerneprodukt er infrastruktur - hele ba-

8 sisinstallationen med servere, klienter, netværk osv. Import og salg af bærbare pc'er. Distributør af multimedieprodukter til pc.

Udvikling, salg og produktion af scannere, software til

155 CAD/GIS og reprografi.

Tilbyder OEM-virksomheder udvikling, klargøring og masse-

969 produktion af elektronisk udstyr.

Systemintegrator og konsulent-hus med særligt fokus på

8 IBM-storage.

Selskabet sælger det norske kundehåndteringssystem(CRM)

18 Superoffice.

Udvikler og producerer LCD-skærme og LCD-tv. It-management-konsulenthus. RFS fremstiller og sælger antenner og transmissionsproBroadlinedistributør af it-produkter.

08/09/04

21:07

Side 43

Nedtur for Hitman-selskab

De hurtigst voksende

IO Interactive, som sidste år var Danmarks dygtigste og hurtigst voksende it-selskab, har taget en ordentlig rutsjetur i årets Top 100-undersøgelse. Førstepladsen på væksttabellen er udskiftet med en plads som nummer 199.

De 50 hurtigst voksende itvirksomheder, rangeret efter vækst i omsætning. Alfabetisk totalliste side 162-169.

Top 100 • september 2004

TOP24090443.ps

43

Forretningsområde

164,8

118,3

39,3

-38,2

-149,9

146

35 Santech Microgroup Denmark A/S (Se note)

2003

574,0

413,2

38,9

1,8

0,8

58

45

36 SHG A/S (Se note)

2003

211,8

154,6

37

2,9

1,8

28

20

37 GN Netcom A/S

2003

721,8

528,7

36,5

74,9

-12,4

161

117

38 Dator-Crisplant A/S

02/03

92,4

68

35,9

-4,7

-6,9

121

102 til håndtering af bagage, pakker og fragt.

39 ADP Dealer Services Denmark ApS

02/03

140,9

104

35,5

3,3

8,5

142

149 supportere it-løsninger til bilbranchen.

40 CSC Danmark A/S

03/04

2.618

1.936

35,2

159,4

101,7

1296

41 Traen Informationssystemer A/S

03/04

23

17,1

34,5

2,5

1,9

27

23 mært den offentlige sektor.

42 Intelligroup Nordic A/S

2003

28,7

21,5

33,5

0,8

1,7

36

30

43 Inter-Data A/S

02/03

210

160

31,2

14

9,4

45

34 servere.

44 DMdata A/S (Se note)

2003

1.798

1.379

30,4

154,4

95,8

805

45 Axcess A/S (Se note)

03/04

75,5

58,3

29,5

5,5

3,8

36

31 hedssystemer, netværk og telekommunikation.

46 Platon A/S

02/03

45,1

35

28,9

2,7

2,3

47

36

47 Worldcom Telecommunications A/S

2003

173,7

135,7

28

-4,3

78,3

57

71 ydelser.

48 Tia Technology A/S

2003

26,9

21,2

26,9

8,2

5,6

20

16 chen.

49 Systematic Software Engineering A/S

02/03

234,6

186,4

25,6

35

24,3

307

50 Consit A/S

2003

41,8

33,3

25,5

2,3

1,4

39

Ansatte året før

2003

Antal ansatte

Resultat af primær drift

34 Giga - Intel Copenhagen ApS (Se note)

Virksomhed

Vækst i omsætning

Årets resultat

Resultat

Omsætning året før

Vækst

Omsætning i mio. kr.

Omsætning Regnskabsår

Placering i år

De hurtigst voksende

Udvikling og produktion af integreded kredse indenfor højha-

164 stighedskommunikation.

Distributør af pc'er og periferiudstyr. Online-forhandler af primært hardware. Selskabet udvikler, producerer og markedsfører headsets. Udvikler og producerer software til lufthavne og flyselskaber Selskabet har specialiseret sig i at udvikle, markedsføre og Konsulentydelser, outsourcing, drift, vedligehold samt web-

1201 hosting for blandt andet den offentlige og finansielle sektor. Selskabet udvikler og sælger software til videndeling i priKonsulenthus med fokus på SAP. Leverandør/distributør af hardwaredele, pc-systemer og

Facility management/outsourcing. Fokus på it-driftsydelser

594 som drift af mainframe, distribuerede systemer og netværk. Forhandler og systemintegrator med fokus på bl.a. virksomKonsulenthus med speciale i Business Intelligence. Udbyder af tele- og data-services samt tilknyttede serviceUdvikler administrative EDB-systemer til forsikringsbranUdbyder af software og systemintegration med særlig fokus

244 på forsvaret, den offentlige sektor og EDI.

IT-konsulentfirma med implementering, udvikling og service

30 af især Oracle-løsninger.

Største fald i omsætning Leverandør af kommunikations- og netværksudstyr til teleselskaber.

1

OFS Fitel Denmark Holding ApS (Se note)

2003

245

734,3

-66,6

-700

-691

275

570

2

Tel-Ka Head ApS

02/03

1.757,6

4.724

-62,8

-52,4

-62,8

43

17

3

Danionics A/S (Se note)

2003

76,2

171

-55,4

-115,1

-116,2

195

271

4

Dataram ApS

02/03

139,3

293,6

-52,5

-164,2

-173

64

90

5

Scientific-Atlantic Arcodan A/S

02/03

222,3

460,8

-51,8

15,4

14,1

174

255

Leverandør af blandt andet antennesystemer til kabel-tv og telekommunikationsbranchen.

6

Digiquant A/S

2003

47,9

98

-51,1

-37,6

-55,8

96

116

Software til IP-baserede takseringssystemer eller afregningssystemer, primært til tele- og Internet-selskaber.

7

Valtech A/S (Se note)

2003

40,8

81,8

-50,1

-8,3

-21

56

88

8

Røsler Distribution ApS

02/03

386,1

717

-46,1

6,8

5,7

16

16

9

Soft Design A/S

2003

30,8

55,9

-44,9

-1,8

-1,2

23

0

2003

63,9

113,4

-43,7

0,3

1,6

44

47

10 Ascom Danmark A/S (Se note)

* ud for et selskab betyder, at omsætningen er estimeret af Computerworld. Noter side 160-161

Distributør af blandt andet teleprodukter. Produktion og udvikling af lithium-ion polymer batterier til bl.a. håndholdt elektronik. Udvikler, fremstiller og sælger hukommelsesmoduler.

Internet-konsulent-virksomhed. Distributør af diverse mærkevarer inden for lagrings- og kommunikationproduktor. It-forhandler og systemintegrator. Leverandør af trådløse telekommunikationsystemer.

Top 100 • september 2004

TOP24090444.ps

08/09/04

21:09

Side 44

Flextronics trak sig ud af Danmark

Hardware

Produktionskoncerner blev et kendt begreb i brede kredse, da Flextronics (billedet) overtog det tidligere Dancall i Pandrup og begyndte at fremstille mobiltelefoner for Siemens. Dette eventyr sluttede her i sommer, hvor Flextronics trak sig ud af Danmark.

44

Outsourcing på vej ud Efter nogle år, hvor produktionsvirksomhederne har lagt dele af produktionen hos koncerner som Flextronics og senest hos fabrikker i Kina, breder der sig en mere moden opfattelse af, hvad det kan betale sig at flytte ud.

Af Jesper Troelstrup j.troelstrup@computerworld.dk

e sidste par år er der vendt mere eller mindre op og ned på industriel produktion herhjemme. Først løb ideen om at lægge en del af produktionen hos produktionskoncerner som Flextronics igennem industrien som en feber. Nu synes enhver produktionsvirksomhed med respekt for sig selv at være enten ved at lægge en fabrik i Kina eller Indien eller ved at indgå et partnerskab med foretagender derude. Alligevel er der tegn på, at den første bølge af begejstring over de nye muligheder er ved at blive afløst af en mere moden vurdering af, hvad outsourcing til lande som Kina og Indien kan – og ikke mindst ikke kan – bruges til. – Der er en tendens til, at danske virksomheder bliver bedre til at fokusere deres brug af out-

D

sourcing, så det er rettet mod de områder, hvor gevinsterne er, siger chefkonsulent John Sarborg Pedersen fra ITEK under Dansk Industri (DI). Der er, ifølge chefkonsulenten, eksempler på, at danske virk-

Så stor er den danske hardwarebranche (millioner kroner) Segment Server & Storage Desktop hardware Industriel hardware Netværksudstyr Teleudstyr I alt

Omsætning

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Antal ansatte

Ansatte året før

7.688,8

9.545,9

38

23,8

1.137

1.237

12.479,77

14.382,45

-240,7

-140,5

2.712

2.932

3.043,6

2.831,2

60,2

64,3

2.531

2.277 2.429

2.457,6

2.883,31

-767,8

-4.011,1

1.608

12.863,9

12.202,3

79,9

130,3

5.941

6.255

38.533,67

41.845,16

-830,4

-3.933,2

13.929

15.130

somheder har grebet outsourcing til lande som Kina og Indien forkert an. – Der er virksomheder, som har gjort dette snævert for at spare på produktionsomkostningerne – i nogle tilfælde fordi alle andre gør det. De glemmer sommetider at beregne de totale omkostninger: Hvad betyder afstanden for deres lancerings- og leveringstid? Hvad bliver transportomkostningerne? Det fører i nogle tilfælde til, at virksomheder fører en del af den outsourcede produktion tilbage til Danmark, siger John Sarborg Pedersen. Blandt vinderne i dette års Top 100 er øverst på listen over industrielle hardware-producenter

08/09/04

21:10

Side 45

Indien og Kina i fokus

Hardware

Indien og Kina er i fokus, nĂĽr der tales outsourcing af produktion til Ă˜sten. Indien uddanner to millioner engelsktalende it-studerende hvert ĂĽr, mens den kinesiske regering støtter software-industrien og har etableret 15 sĂŚrlige software-industriomrĂĽder.

Top 100 • september 2004

TOP24090445.ps

45

af barndommen Produktion har forandret sig betydeligt siden industrialismens barndom, og nogle iagttagere mener, at outsourcing af masseproduktion blot er seneste fase i den stigende specialisering af produktionen. Billedet er fra den højt specialiserede og automatiserede fremstilling af stik pü Corning Cabelcon i Vordingborg.

storskannerproducenten Contex og øverst i kategorien producenter af netvÌrksudstyr stik-producenten Corning Cabelcon. Disse virksomheder har fastholdt produktionen i henholdsvis Svendborg og Vordingborg. FÌlles for dem er, at de ikke er specialiserede i egentlig masseproduktion: Contex fremstiller 90 procent af de storscannere, der bliver solgt verden over, men der er trods alt tale om et begrÌnset antal komplicerede enheder. Corning Cabelcon har et stort antal varianter af stik til kabeltvnet og mobil infrastruktur pü produktionsplanen, og de fremstilles i serier helt ned til 300500.

– Der er en stigende tendens til Dette er ifølge John Sarborg et bedre, mere avanceret proat opfatte outsourcing-projekter Pedersen betegnende for den tyduktionsapparat og dermed som partnerskaber, hvor begge pe produktion, der vil blive i kommer til at stĂĽ stĂŚrkere, siger parter skal bidrage under hele Danmark. John Sarborg Pedersen. processen. Flere virksomheder – Jo mere kompliceret produkĂ˜verst i kategorien hardwareetablerer parallel produktion i tionen er, jo højere oppe i vĂŚrdiproducenter ligger KiSS TechnoDanmark og hos outsourcingkĂŚden, den befinder sig, og jo logy, der blev hardware-produpartneren, sĂĽ der kan foregĂĽ en mere forskcent, netudveksling, siger John Sarborg ningstung, op som Der er en stigende tendens til Pedersen. den er, des outsourSelv i de tilfĂŚlde, hvor der ogsĂĽ større vil cing til at opfatte outsourcing-prolĂŚgges udviklingsopgaver ud til fordelen produkjekter som partnerskaber, Ă˜sten, behøver det ikke føre til, vĂŚre ved at tionskonhvor begge parter skal bidraat disse job gĂĽr tabt for Danproducere cerner ge under hele processen. mark, mener han. herhjemslog igen– Vi ser virksomheder, der me. Og det nem. DerJOHN SARBORG PEDERSEN lĂŚgger udvikling i Kina eller Insamme gĂŚlfor var der dien, uden at de af den grund der, nĂĽr der ingen tvivl skĂŚrer i den danske udviklingser tale om produktion, der er om, at selskabet skulle outsourafdeling. I stedet vĂŚlger de at specialiseret ud i mindre serier, ce, men ledelsen var klar over, at øge forsknings- og udviklingsaksiger han. det ville stille nye krav og ansattiviteterne, siger John Sarborg te en hĂĽndfuld medarbejdere Specialiseret produktion Pedersen. â– med lang erfaring i denne pro..)4?)DEELLE6ERDEN?#7? X ?FREMDRIFT? PDF duktionsform. Det betyder, at det er nødvendigt at anlĂŚgge mere nuancerede synspunkter pĂĽ outsourcing til ikke-vestlige lande, end det hidtil har vĂŚret tilfĂŚldet, mener konsulenten fra DI. – Det er ikke sort/hvidt: Outsourcing er ikke en universalløsning for virksomhederne, og det behøver ikke ske pĂĽ bekostning af danske arbejdspladser, hvis vi griber det rigtigt an. NĂĽr masseproduktion af forholdsvis enkle komponenter bliver flyttet til Kina og Indien, skal vi gøre os dygtigere til specialiseret proXXX OOJU DPN duktion. Det vil føre til, at vi fĂĽr

, GHQ LGHHOOH YHUGHQ JLYHU ,7 IUHPGULIW

Top 100 • september 2004

TOP24090446.ps

09/09/04

15:04

Side 46

Glas til lokomotivers frontlanterner

Hardware

Corning, der ejer Vordingborg-virksomheden, er verdens største producent af lysfibre, og selskabet fremstiller desuden en stor del af det glas, som fladskærmsproducenterne benytter. En af selskabets første teknologiske landvindinger var at udvikle glas til lokomotivernes frontlanterner midt i 1800-tallet.

Netværksudstyr Se definition side 144-145

46 – Vores position inden for stik til kabeltv-net og mobilinfrastruktur bygger i høj grad på, at vi satte os for at forenkle monteringen af stik, siger Allan Nelsson fra Corning Cabelcon.

Nr 1 i netværksudstyr: CORNING CABELCON Sovereign score: 181 Omsætning: 142,7 Resultat før skat: 17,7

Succes gennem forenkling Vordingborg-virksomheden Corning Cabelcon, der fremstiller stik til kabeltv-net og mobilinfrastruktur, har de seneste år forbedret sin komfortable position ved at gøre monteringen af stikkene enklere. Af Jesper Troelstrup j.troelstrup@computerworld.dk

I

Industriparken uden for Vordingborg ligger den største producent af stik til kabeltv-net i Europa. Samtidig er virksomheden, Corning Cabelcon, førende inden for stik til mobilsendeudstyr. Bag den sydsjællandske virksomheds position, der bringer den øverst på Top 100-listen over producenter af netværksudstyr, ligger en række tekniske landvindinger over de seneste år. Disse går ud på at forenkle monteringen af stikkene, som kaldes connectorer i fagsproget. – I dag er det afgørende, om det tager tre minutter eller et kvarter at montere et kabel

med stik – især hvis montøren skal nå 20 inden frokost. Indtil for cirka tre år siden var der ikke sket noget på stik-området i lang tid. Det tog ofte et kvarter at sætte et stik på et kabel efter indviklede vejledninger. Så besluttede vi, at det måtte kunne gøres bedre, og vi udviklede metoder til at forenkle monteringen, siger Allan Nelsson, marketingkoordinator fra Corning Cabelcon. Ud over at forbedre selve stikkene har Corning Cabelcon udviklet specialværktøj, der gør det muligt at sætte stikkene på kablerne hurtigt og rigtigt første gang. Derudover har Corning Cabelcon betydelige forventninger til et helt nyt system, der skal forenkle monteringen af stik yderligere, og som selskabet for nylig har fået patent på, men endnu ikke er introduceret på verdensmarkedet.

Start i garage Historien om stik-succesen i Vordingborg begynder som en klassisk iværksætterberetning: I 1983 blev der etableret mange fællesantenneanlæg i Danmark, men der var to-tre måneders leveringstid på stik, og samtidig var

Omsætning i mio. kroner

Omsætning året før

Sovereign score

2003

142,7

115,3

181

17,7

5,8

141

GN Netcom A/S

2003

721,8

528,7

242

-12,4

-11,1

161

117

3

RFS Denmark A/S

2003

265,8

189

270

26,9

2,9

151

162

4

Nettest Holding A/S

2003

550

830

531

49,7

-4.869

600

1.156

5

Zyxel Communications A/S

2003

52

39

776

-16,2

8

64

44

6

Giga - Intel Copenhagen ApS

2003

164,8

118,3

821

-149,9

949

146

164

7

OFS Fitel Denmark Holding ApS

2003

245

734,3

1162

-691

-104,7

275

570

8

Cisco Systems Danmark A/S *

02/03

115,5

123,7

-

7,4

8

70

72

9

Nortel Networks A/S *

2003

200

205

-

-

-

-

-

Netværksudstyr: It-selskaber som udvikler, fremstiller og/eller sælger eget udstyr til datakommunikation og datanetværk, heriblandt komponenter til fiberoptiske netværk. * = Omsætning estimeret af Computerworld. Noter side 160-161

Antal ansatte

Ansatte året før

Regnskabsår

Corning Cabelcon A/S

2

Resultat året før

Virksomhed

1

Resultat før skat i mio. kr.

Placering

Hardware (netværksudstyr)

144

priserne forholdsvis høje. Dette fik en lokal mand til at starte en produktion – bogstaveligt talt i garagen. Han og de folk, der kom til, kunne levere de mest anvendte typer i Danmark fra dag til dag. Kort efter var den nye virksomhed førende i Danmark og inden længe i en række europæiske lande. I begyndelsen af 90’erne købte det daværende Cabelcon en mindre, tilsvarende virksomhed i Phoenix, Arizona. Her havde Gilbert, der var verdens største producent på området, hjemme. De købte kort efter det danske selskab – i første omgang for at få fat i det amerikanske datterselskab. I 2000 blev Gilbert købt af Corning, og Vordingborgvirksomheden blev Corning Cabelcon. I dag beskæftiger stikproducenten cirka 160 mennesker i Vordingborg ved en gennemautomatiseret produktion, der kører 24 timer i døgnet. – Vi har ikke mange fingeraftryk på produkterne, siger Allan Nelsson. Det har været medvirkende til at bevare produktionen i Danmark, at der fremstilles et stort antal varianter – ofte i små serier. – Vi fører 3.000 forskellige dele til stik til kabeltv-net og producerer sommetider serier på 300 eller 500 styk, selv om vi ofte laver 20.000 af gangen, siger Allan Nelsson. 95 procent af produktionen eksporteres. I de forholdsvis trange tider i telesektoren de seneste år har Corning Cabelcon i en periode været et af de få af koncernens datterselskaber, der tjente penge. Det skyldtes blandt andet, at Vordingborg-selskabet betaler alt kontant. – De sidste ti år har vi ikke haft kassekredit. Det har medvirket til, at vi har klaret os godt, siger Allan Nelsson. ■

top240904all10470

03/09/04

13:01

Side 47

axcess to the future

– vi leverer de bedste virtuelle løsninger til din virksomhed...

Hans Ole Jørgensen, IT-chef, Oticon A/S

Klaus Nissen, IT-chef, Berendsen Textil Service A/S >> axcess har været vores samarbejdspartner i mange år og har demonstreret stor viden og spidskompetence. Valget faldt derfor naturligt på axcess, da vi stod for at implementere IP Telefoni. <<

>> Sikkerhed er en tillidssag. Vi valgte axcess som samarbejdspartner pga. deres store tekniske kompetence, dygtige medarbejderstab og fleksible samarbejdsform. << Udnævnelser

Klaus Arpe, IT-chef, International Health Insurance danmark a/s >> I samarbejde med axcess har vi skabt en global netværks infrastruktur, der sikrer os som virksomhed en driftssikker, skalerbar og fremtidssikret løsning. <<

Flemming Bach, IT-chef, Royal Scandinavia A/S >> Da vi skulle vælge partner på Citrix siden, var det vigtigt at finde en partner med opdateret viden på den nyeste Citrix platform. Vi tog ikke fejl med axcess. <<

2004

Årets forhandler Dagbladet Børsen

2004

Silver Partner Of The Year – Northern Europe, Cisco Systems

2003

Outstanding Customer Satisfaction EMEA, Cisco Systems

2003

Partner Achievement Award – Commitment Award, RSA Security

www.axcess.dk

axcess as:

kontakt:

Har visionen om at bringe sine kunder ind i den

tlf. 70 266 366 eller info@axcess.dk.

digitale tidsalder gennem levering af kompetence og

find os på www.axcess.dk

viden om netværk, data og telekommunikation og

axcess as, lyskær 9, 2. sal, 2730 herlev

gennem integration af disse teknologier.

axcess as, olof palmes allé 25, 1, 8200 århus n

Selskabet beskæftiger 45 medarbejdere på sine

check vores præsentationsvideo på

kontorer i Herlev uden for København og i Århus.

www.axcess.dk

top240904all10480

I N F O R M A T I O N

08/09/04

10:04

Side 48

he value of information

L I F E C Y C L E

hanges

M A N A G E M E N T

aturally over time.

The value of information rises and falls over time. Now there is a way to manage information’s changing value, from the time it’s created until the moment you dispose of it forever — information lifecycle management. It’s a process that can significantly reduce the cost and complexity of managing your ever-changing, always growing body of information. All the while ensuring that it is protected and available. And EMC is the only company that has the technologies, services, and solutions to bring information lifecycle management to life. To learn more, visit www.emc2.dk or call +45 70 10 68 78. EMC,2 EMC, and where information lives are registered trademarks of EMC Corporation. © 2004 EMC Corporation. All rights reserved.

09/09/04

15:07

Side 49

Forbilledet i Struer KiSS Technology sender her i efteråret en række fladskærme på markedet. Designet markerer, at virksomheden fremover også appellerer til andre end de teknologi-interesserede. KiSS satser på et mere “skandinavisk” design og har ansat to tidligere B&O-designere.

Hardware Desktop Se definition side 144-145

Top 100 • september 2004

TOP24090449.ps

49

Nr 1 i desktop: KISS TECHNOLOGY Sovereign score: 262 Omsætning: 251,5 Resultat før skat: 3,6

BMW’en inden for multimedie-konvergens Hardware-producenten og udviklingshuset KiSS Technology kom øverst på hardwarelisten det første år efter selskabets kursskifte fra distributør til producent.

455

02/03

235

251

530

02/03

445,1

315,1

547

2

Xerox A/S

2003

3

Brother International A/S

2003

4

Amitech Danmark A/S

5

Orion Europe A/S (Se note)

3,6

-15,6

34

24

33

2

279

249

2,3

0,3

34

33

2,4

4,8

59

65

0,2

4,7

15

9

Ansatte året før

288

126,1

02/03

Antal ansatte

338

130

KiSS Technology A/S

Resultat året før

Sovereign score

346

1

Resultat før skat i mio. kr.

Omsætning året før

262

Regnskabsår

166,7

Virksomhed

251,5

Placering

Omsætning i mio. kroner

Hardware (desktop)

6

Epson

7

OKI Systems A/S

8

Canon Danmark A/S

2003

659

676

765

2

9

419

426

9

Konica Minolta Denmark A/S

03/04

308,5

327,6

828

9,2

0,2

220

233

10

Fujitsu Siemens Computers A/S

03/04

652

705,9

955

-9,8

0,7

76

91

11

Blue Line A/S

02/03

56,9

96,3

1.054

-3,2

1,2

31

35

12

Unisys A/S

2003

137,7

180,9

1.054

-23,2

-7

106

110

13

Danionics A/S

2003

76,2

171

1.135

-116,2

-69,1

195

271

14

Dataram ApS

02/03

139,3

293,6

1.158

-173

-65,8

64

90

15

Dell A/S **

03/04

1.211

1.119

-

20

3,9

301

254

16

Mermaid Technology A/S *

2003

30

38

-

0,4

-12,5

11

21

17

Lexmark Nordic *

2003

300

300

-

-

-

-

-

18

Epson *

02/03

180

150

-

-

-

9

7

19

Remedan af 1985 A/S (Zitech Computer) * 02/03

510

561

-

0,2

1,7

178

207

20

Toshiba Denmark *

2003

200

200

-

-

-

-

-

21

Hewlett-Packard **

2003

3.232,6

4.500

-

6,9

-

638

768

22

IBM Danmark A/S (Kun produkter) **

2003

2.809,7

3501,1

-

-

-

-

-

23

Acer Danmark A/S *

2003

300

125

-

3,7

0,4

8

7

02/03

180

150

668

-

-

9

7

03/04

89,3

90,1

669

0,8

0,6

26

25

Desktop hardware: Selskaber som udvikler, fremstiller og/eller sælger egne it-apparater til brug på skriveborde og kontorer – skærme, pc'er og printere. Derudover rummer kategorien også hardware til privat brug eller underholdning, såsom dvd-afspillere. * = Omsætning er estimeret af Computerworld ** = Selskaberne oplyser ikke omsætning på enkelte forretningsområder og produktkategorier i Danmark. Noter side 160-161

Af Jesper Troelstrup j.troelstrup@computerworld.dk

Bag KiSS Technologys højdespring til førstepladsen på Top100-listen over hardwareselskaber fra 22. pladsen sidste år ligger en total omlægning af selskabets forretning. – Sidste regnskabsår var det første, hvor resultatet afspejlede, at vi har drejet forretningen fra at basere os på distribution til at være en virksomhed, der solgte egne produkter, siger administrerende direktør Peter Christensen fra KiSS Technology. I november 2002, som var anden måned i sidste finansår, lancerede KiSS Technology verdens første DivX-konvertible dvd-afspiller DP-450. Det betød, at ved finansårets slutning var omsætningen på egenudviklede produkter steget fra 15-16 millioner kroner til omkring 180 millioner kroner. I samme periode steg antallet af ansatte fra omkring 20 til over 30. – Egenudviklede produkter gik fra at udgøre en ubetydelig del af omsætningen til at blive den alt væsentligste del. Den udvikling er fortsat, og dermed har vi i løbet af mindre end to år effektivt drejet forretningen væk fra de gamle kerneområder og ind på nye, siger Peter Christensen. Bag lanceringen af den DivX-konvertible dvd-afspiller lå fem års udviklingsarbejde, som selskabet finansierede via distributionsforretningen – uden at pådrage sig gæld. Selskabet var en periode blandt de største distributører i Europa på cd-rom-drev og efterfølgende dvd-rom-drev. – Det har været en klar fordel, at vi havde et salgsapparat klar. Vi mistede ikke tid fra produktet var klart, og til vi kunne have det i distribution. Desuden gjorde vores baggrund inden for pc-baserede multimedier det naturligt for os, at vores enheder skulle fungere som pc’er og have pc-operativsystem. Når man køber et KiSS-produkt, får man i virkeligheden en computer, som er pakket ind som et HiFi-produkt, hvilket giver brugerne en lang række pc-baserede funktionaliteter oven i HiFi-faciliteterne, siger Peter Christensen. Fortsættes side 50

Top 100 • september 2004

TOP24090450.ps

08/09/04

21:14

Side 50

Hardware Desktop Se definition side 144-145

Global udvikling KiSS står for Keep it Simple Solutions. Selskabets hovedinvestor er den amerikanske videochip-producent Sigma Design, som KiSS Technology har et udviklingssamarbejde med. Dermed kan de omkring 30 udviklere i Hørsholm arbejde sammen med udviklingsteam i USA og Kina.

50

– KiSS Technology går fra at være et selskab, der fokuserer på teknologi-interesserede DivX-brugere, ud på massemarkedet, siger brødrene Martin Manniche (øverst) og Peter Christensen, der er i spidsen for selskabet. Foto: Torben Klint

BMW’en inden for multimedie-konvergens Fortsat fra side 49

samarbejde med softwaregiganten, der blandt andet indebærer, at de to selskaber i et vist omfang vil markedsføre produkter sammen. – Det spændende ved Microsoft-formaterne er, at langt de fleste af de selskaber, der vil tilbyde video-on-demand har valgt disse formater. Dermed vil man kunne koble sig direkte op til tjenesterne via internet-forbindelsen i recorderen, siger salgs- og forretningsdirektør Martin Manniche.

Alle produkterne kører i dag på et Linuxoperativsystem.

Outsourcede fra starten KiSS Technology sprang ud som hardwareproducent på et tidspunkt, hvor tendensen til at outsource til produktionskoncerner tog fart. Selskabet fik fremstillet sine produkter hos Flextronics i Pandrup, og efter at den er lukket, bliver produkterne i dag fremstillet i Ungarn og på Filippinerne. – Vi sparede en masse af de investeringer og driftmæssige udfordringer, der er forbundet med at producere, men samtidig var vi klar over, at den produktionsform stillede andre udfordringer og ansatte derfor fra starten af vores volumenproduktion nogle folk, der har mangeårig erfaring med at outsource produktion, fortæller Peter Christensen. KiSS Technology har dog ikke et religiøst forhold til outsourcing, selv om selskabet, der i dag har lige knap 60 medarbejdere, får løst en række opgaver eksternt. Men for et halvt år siden besluttede selskabet, at det selv ville tage sig af kundesupport. – Ambitionen er, at alle slutkunder over hele verden skal kunne få fat i os online – på lidt længere sigt døgnet rundt. Tankegangen er, at alle de efterfølgende services, man kan gøre brug af, udgør en stadig større del af oplevelsen af vores produkter. Derfor er der et behov for at kunne kommunikere med kunderne over en længere horisont, siger Peter Christensen.

Bevare forspringet KiSS Technology var først med en dvd-afspiller, der var DivX-certificeret og som kun-

Ud af nichen

ne håndtere MPEG4-formatet. Nu ligger udfordringen i at beholde det teknologiske forspring med de kommende produkter. – Vi var selv overraskede over, hvor længe, vi fik lov at være alene med vores første produkter. Og vi er stadig lidt overraskede over, i hvor ringe grad de store spillere er kommet efter, siger Peter Christensen. Presset er dog taget lidt af, fordi KiSS Technology nu er et anerkendt brand i en række europæiske lande. Dermed forventes det ikke længere, at produkterne ligger lavere i pris end de mere etablerede producenters. Her i efteråret lancerer man harddisk-recorderen DP 558, der blandt andet har adgang til en lang række interaktive tjenester via internettet. Og samtidig kommer en række fladskærme i 22 og 30 tommer, som kanvise de nye HD-formater (High Definition). Som noget nyt lancerer selskabet en række produkter, der er forberedt til Microsofts nye multimedie-formater, herunder Microsoft High Definition. KiSS Technology har et

De nye produkter markerer et forsøg på at rykke fra nichen for særligt teknologi-interesserede ud på det brede forbrugermarked. – De nye produkter appellerer stadig til teknologiinteresserede, men de giver også nogle muligheder, som jeg er sikker på, at almindelige forbrugere vil tage til sig, siger Martin Manniche. Samtidig med satsningen på det bredere marked har selskabet ændret strategi for formgivningen af produkterne over mod et mere skandinavisk design. Selskabet har ansat to designere, der tidligere har arbejdet for B&O og med formgivning af industrielt glas og møbler. Sidstnævnte står bag det “butik-ibutikken”-koncept, der skal bringe stue-lignende KiSS-afdelinger ud i foreløbig 500 butikker i Europa hen over vinteren. Det er ikke tilfældigt, at KiSS har hentet en designer hos B&O, for der er stor respekt for Struervirksomhedens position i KiSS-hovedkvarteret i Hørsholm, og selskabet ønsker at opnå noget lignende. – Vi går efter at blive BMW’en inden for multimedie-konvergens, siger Martin Manniche. ■

top240904all10510

06/09/04

9:16

Side 51

FOLLOW THE LEADER ILM BY STORAGETEK

StorageTek introducerede Information Lifecycle Management til markedet og har fortsat førertrøjen. I kraft af vores viden implementerer vi hver dag løsninger inden for ILM. Det gør vi med hele storagehierarkiet og Professional Services i ryggen. Nu introducerer StorageTek anden generation af produkter til Information Lifecycle Management. Det sker samtidig med at andre så småt er ved at tage begrebet til sig. Vi har dog ikke tid til at vente. Så vi fortsætter med at gå forrest. Vil du med? www.storagetek.dk

Top 100 • september 2004

TOP24090452.ps

09/09/04

15:08

Side 52

Tænk på nytteværdien

Hardware

– Mange virksomheder bruger deres penge forkert, når det kommer til storage. Hver gang en virksomhed bruger en krone på systemer, altså hardware og software, så betyder det, at de skal bruge fire til fem kroner på data management, altså håndtering af informationerne, mener StorageTeks Nils Kierkegaard, som mener, at virksomhederne i stedet bør vurdere informationernes værdi.

Server & storage Se definition side 144-145

52 StorageTek SL8500, som kan rumme op til 2.048 drev.

Nr 1 i server & storage: STORAGETEK Sovereign score: 430 Omsætning: 70,7 Resultat før skat: 1,6

StorageTek buldrer frem Når mængden af data i virksomheden på det nærmeste eksploderer, skal der fokuseres på, hvordan data håndteres. Det er ikke nok kun at satse på hardware og software, og netop det ændrede fokus har bragt StorageTek i front. Af Søren Muncken s.muncken@computerworld.dk

Ifølge administrerende direktør Nils Kierkegaard er storage management en it-disciplin, man fremover ikke kan komme uden om. – Før i tiden, hvor it mest af alt var et hjælpemiddel i virksomheder, handlede det kun om at have rigeligt med kapacitet, så man kunne gemme alt, men i dag er det ikke længere nok. Virksomhederne er nødt til at behandle deres data i forhold til deres værdi, og

hvor meget de bliver brugt, siger Nils Kierkegaard. StorageTek analyserer håndtering af data, og sæger totalløsninger, der indeholder implementering af både software og hardware. I 2002 forudsagde Charles Abrams, der er forskningsdirektør for analyseinstituttet Gartner, at verden i 2004 ville drukne i informationer. StorageTeks egne undersøgelser har vist, at datamængden i virksomheder stiger med op til 70 procent pr. år, men at kun 10 procent af den datamængde reelt bliver brugt løbende. – Det er vores vurdering, at der i virksomhederne foregår 10 gange så meget datatransmission, som det er nødvendigt. Vi hjælper med at rekonstruere virksomhedens it-infrastruktur, siger han.

Kernekompetence Inden for de seneste år har den primære udfordring for StorageTek været udbygning af

Resultat året før

Resultat før skat i mio. kr.

70,7

60,7

430

1,6

1

43

43

2003

61,3

55,2

481

1,3

1,5

38

37

3

Hitachi Data Systems A/S

02/03

164,3

156,7

511

4,2

2,6

44

50

4

Sun Microsystems A/S *

02/03

139,2

153,2

-

4

14,8

73

85

5

IBM Danmark A/S (kun produkter) *

2003

2.809,7

3.501,1

-

-

-

-

-

6

Dell A/S *

03/04

1.211

1.119

-

20

3,9

301

254

7

Hewlett-Packard *

2003

3.232,6

4.500

-

6,9

-

638

768

Server & storage hardware: Virksomheder som udvikler, fremstiller og/eller sælger egne produkter til dataopbevaring og dataafvikling, primært storage- og server-hardware. * Selskaberne oplyser ikke omsætningstal for enkelte forretningsområder og produktkategorier på det danske marked. Noter side 160-161

Ansatte året før

2003

EMC Computer Systems A/S

Antal ansatte

Regnskabsår

StorageTek A/S

2

Omsætning året før

Virksomhed

1

Omsætning i mio. kroner

Placering

Sovereign score

Hardware (server & storage)

konsulentsiden, og virksomheden satser på at kunne fungere som bindeled mellem virksomheders forretningsenhed og it-afdelingen. – De enkelte virksomheders egne eksperter favner måske netop kun deres eget område, hvor vi kan dække det forretningsmæssige såvel som datahåndteringen, siger Nils Kierkegaard. Regnskabstallene, der har placeret StorageTek på førstepladsen i kategorien Hardware – Server & storage, giver ikke det helt korrekte billede af virksomheden. Den danske afdeling er en del af en større paraplyorganisation, med det amerikanske moderselskab i spidsen, og arbejder på kommissionær-basis. Virksomheden får en procentdel af salget i stedet for det hele. De reelle regnskabstal er derfor betydeligt bedre. Ifølge StorageTek selv omsatte virksomheden i Danmark i 2003 for 167 millioner kroner og blev derved det StorageTek-selskab i Europa, Mellemøsten og Afrika, der opnåede den største fremgang i omsætningen i 2003. Analysefirmaet IDC vurderer, at de er Danmarks største, når det kommer til tapestorage, og ifølge Nils Kierkegaard, er virksomheden blandt landets tre største, hvis man ser på storage-markedet generelt. Et marked hvor de blandt andet konkurrerer med virksomheder som Hitachi, EMC, IBM og HP. Men det er ikke kun StorageTek Danmark, der har succes. Internationalt er StorageTek for tredje år i træk blevet kåret til most admired company af finansmagasinet Fortune i kategorien computer peripherals. ■

top240904all10530

08/09/04

15:57

Side 33

Er der muligheder i din forretning, du ikke kan få øje på? Det kan være svært at holde øje med hver eneste lille detalje i din forretning. Et område, hvor Canon kan hjælpe dig med at se flere muligheder, er imaging og dokument-workflow. Vi udvikler hele tiden mere intelligente, komplette løsninger og strategier til de virksomheder, vi arbejder med. Løsninger, der har bevist, at de kan minimere omkostningerne og maksimere effektiviteten. Lad os hjælpe dig med at få øje på alle dine muligheder. Ring 70 15 50 05 eller besøg www.canon.dk/muligheder

Bedre overblik. Bedre resultater.

Consultancy

Software

4076_Canon_ComWor_210_x_297.indd 1

iRC3220N

8/9/04 2:46:05 pm

Top 100 • september 2004

TOP24090454.ps

09/09/04

15:09

Side 54

Bananen

Hardware

Mange kunder har tilsyneladende et mere personligt forhold til B&O’s produkter end til så meget andet forbrugerelektronik. Det medfører, at nogle af produkterne har kælenavne som denne Beocom 2, der i daglig tale ofte kaldes ”bananen”.

Teleudstyr Se definition side 144-145

54

Nr 1 i teleudstyr: BANG & OLUFSEN TELECOM Sovereign score: 157 Omsætning: 297,0 Resultat før skat: 25,0

God forretning at vælge det sikre Det er muligt at opnå pæne væksttal i elektronikbranchen uden hele tiden at lancere ny teknologi. B&O Telecom går efter kunder, der vil beholde deres forbrugerelektronik i længere tid. Af Jesper Troelstrup j.troelstrup@computerworld.dk

B&O Telecom, som topper Top 100-listen over producenter af teleudstyr, er et eksempel på, at man kan klare sig udmærket inden

for elektronik-, tele- og it-produktion uden at lancere nyheder hvert kvartal. – Vi går efter kunder, der vil have noget, der virker. Populært sagt er der to yderpunkter inden for produkter: Discount-produktet, der holder få måneder, og de produkter, der stadig er i brug om ti år. Den sidste gruppe produkter er der en betydelig gruppe kunder til – også blandt de unge, siger direktør Torben Ballegaard Sørensen fra Bang & Olufsen. Det betyder også, at B&O med deres telefoner ikke går efter den gruppe, der altid bare må have den nyeste teknologi. – Vi tror ikke, at vores kunder vågner om morgenen og spørger, hvilke nye faciliteter de

Omsætning året før

Sovereign score

Resultat før skat i mio. kr.

Resultat året før

02/03

297

263

157

25

-2,5

75

186

2

Kirk Telecom A/S

03/04

192,9

173,1

219

18,2

11,9

147

147

3

Thrane & Thrane A/S

03/04

636,7

610,4

284

62,2

53,9

406

357

4

Infineon Technologies Wireless Design A/S 02/03

89,2

53,0

312

3,1

0,5

42

42

5

Flextronics International Denmark A/S

02/03

4.983,1

3.402,3

404

123,3 -106,9

1.193

969

6

Nokia Danmark A/S

2003

3.005

3.022,2

393

89,8

93,6

1.239

1.239

7

Tellabs Denmark A/S

2003

548,3

891,9

465

67,4

291,7

332

335

8

L. M. Ericsson A/S

2003

1.142

1.364

513

29

-16

630

1.005

9

LGP Telecom A/S

2003

20,9

23,1

548

0,5

0,5

28

28

10

Scientific-Atlantic Arcodan A/S

02/03

222,3

460,8

596

14,1

21,8

174

255

11

Maxon Telecom A/S

2003

86,9

109

625

0,2

0

127

123

12

Siemens Mobile Phones A/S

02/03

336,1

363,3

627

4,3

-1,3

230

273

13

BB Electronics A/S

02/03

561,4

546,6

629

-0,6

-17,9

479

409

14

Motorola A/S

2003

218,9

238,5

831

0,1

11,8

235

239

15

Cordless Technology A/S

2003

83,3

93,9

846

-0,3

1,4

125

136

16

Ascom Danmark A/S

2003

63,9

113,4

862

1,6

-5,9

44

47

17

RTX Telecom A/S

02/03

178,5

214

944

-3,5

18

244

236

18

Alcatel Danmark A/S

2003

62,5

94,8

1.082

42

72

19

Niros Telecommunication A/S *

2003

55

65

-

-0,4

1,6

66

59

20

Digianswer A/S *

2003

80

100

-

-2,4

8,4

83

98

-351,7 -241,2

Teleudstyr: Virksomheder som udvikler, producerer og/eller sælger egne telefoner, mobiltelefoner og andet udstyr, som anvendes til telekommunikation. * = Omsætning estimeret af Computerworld.

Ansatte året før

Omsætning i mio. kroner

Bang & Olufsen Telecom A/S

Antal ansatte

Virksomhed

1

Regnskabsår

Placering

Hardware (teleudstyr)

nu kan få deres telefon til at yde, siger Torben Ballegaard Sørensen. Men selvom B&O ikke går efter at være først med det nyeste, betyder det ikke, at man ikke skal forvente nyheder fra den kant. – Vi mener stadig, at der er plads til at udvikle telefoner, der kan indgå i hjemmet på hidtil usete måder. Det er vores ambition at introducere mindst en radikal ny model hvert andet-tredje år, siger direktøren.

Minus til plus Inden for telefoner gør Bang & Olufsen først og fremmest i designermodeller. Heraf er de fleste baseret på trådløse forbindelser via DECT og paralleller til denne teknologi, der er i brug andre steder i verden. B&O Telecom vendte i sidste regnskabsår forrige års underskud på 2,5 millioner til et overskud på 25 millioner kroner. Det gjorde selskabet dels ved at sælge flere telefoner i B&O-butikkerne, dels ved at begrænse omkostningerne ved at flytte en del af produktionen til Malaysia. B&O Telecom har især haft fremgang med sine trådløse telefoner i USA og i Storbritannien. Tallene skal dog tages med et vist forbehold. Teleområdet har forbedret sin rentabilitet, men det er nu integreret i B&O’s samlede forretning. Det er også mod det amerikanske marked, at selskabets seneste telefonnyheder henvender sig. Det drejer sig om en telefon, der kan håndtere to indgående linier, hvilket anvendes i stigende grad i amerikanske hjem, og om trådløse telefoner til de frekvenser, der benyttes i USA. Herudover har selskabet introduceret et par hovedsæt. Fra 1. juni sidste år blev aktiviteterne i B&O Telecom samlet i hovedselskabet, således at selskabets telefoner nu udgør en produktlinie blandt Bang & Olufsens samlede udbud af multimedie-produkter. – Samspillet mellem telefonerne og vore øvrige produkter er et af de vigtige argumenter for at vælge dem. Det appellerer til kunderne, at de kan betjene B&O-anlægget fra deres telefon, og at de kan føre numre, der er kodet ind i en af vores telefoner, over i en af vore andre modeller, siger Torben Ballegaard Sørensen. ■

top240904all10550

03/09/04

13:06

Side 55

...færdigt arbejde Da rådgivende ingeniørfirma NIRAS* skulle vælge mellem tilbuddene på deres nye kopi- og printløsning, lagde NIRAS vægt på fire kriterier; den tekniske side, funktionalitet, betjeningsvenlighed og økonomien i den samlede løsning. commitment levede op til kravene - og løsningen som er blevet leveret og implementeret er baseret på HP LaserJet 9000 multifunktionsprintere og HP ColorLaserJet 9500 farvelaserprintere. “Valget af commitment som totalløsningsleverandør på print- og kopi projektområdet har levet op til alle vores forventninger,” fortæller Verner Kristensen, ansvarlig for it-indkøb hos NIRAS (i billedet til højre). It-chef Bjørn Eliasen (i billedet til venstre) fortæller, at HP løsningen fra commitment betyder, at det nu er nemt for medarbejderne at printe økonomisk med de nye ensartede systemer, hvor mulighederne samtidig har grebet brugerne med begejstring.

*NIRAS er med sine godt 700 medarbejdere i Danmark og Polen et af Danmarks største rådgivende ingeniørfirmaer med aktiviteter inden for byggeri, anlæg, miljø, energi og management.

commitment data a/s marielundvej 46e dk-2730 herlev a/s reg.nr. 241024 info@commitment.dk www.commitment.dk telefon +45 4450 1700 fax +45 4450 1718

commitment_faerdigtarbejde_cw.indd 1

9/1/04 8:11:01 PM

Top 100 • september 2004

TOP24090456.ps

13/09/04

11:10

Side 56

Nu med farver

Hardware

Det traditionelle marked for storformatscannere er udviklingsafdelinger og tegnestuer. De har indtil for nylig benyttet monokromt eller sort/hvidt udstyr, men benytter i stadig højere grad farve på tegningerne, hvilket skaber et behov for farvescannere.

Industriel Se definition side 144-145

56

Nr 1 i industriel hardware: CONTEX HOLDING Sovereign score: 124 Omsætning: 411,5 Resultat før skat: 34,0

Vinderens vej videre For den danske storscanner-producent Contex ligger udfordringen i at fortsætte væksten, efter at virksomheden har erobret 90 procent af verdensmarkedet. Af Jesper Troelstrup j.troelstrup@computerworld.dk

Allerød-selskabet Contex står med udfordringer, som de fleste danske virksomheder vil misunde dem: Contex har erobret 90 procent af verdensmarkedet på sit område, som er storformatscannere, og opgaven består i at finde en måde at udvikle selskabet i en situation, hvor det har opnået tæt på det opnåelige på sit kerneområde. – Når man har så stor en del af markedet, skal man virkelig være kreativ for at nå vide-

– Vi forventer at kunne fortsætte væksten, selv efter at have opnået 90 procent af verdensmarkedet for storformatscannere, siger Thomas Weldingh. Foto. Torben Klint

re, og det kommer meget til at handle om at holde på det, man har, siger salgs- og marketingsdirektør Thomas Weldingh fra Contex. Strategien er derfor at blive ved med at udvikle ny scanner-teknologi samt at bevæge sig ind på beslægtede områder – især det medicinske område. Når det gælder udvikling, har Contex en aggressiv lanceringsstrategi, hvor der skal komme nyheder hvert år, men helst være markante nyskabelser hver 18.-24. måned. – Det går hurtigt i elektronikbranchen: Når der er introduceret noget nyt, så er det det, kunderne vil have., siger Thomas Weldingh. På det medicinske område udgør Contex’ køb af sin amerikanske konkurrent Vidar i oktober 2002 et vigtigt element. Opkøbet skete for det første for at overtage en konkurrent, og Vidar bidrog da også til Contex’ stigende salg i 2003. Men opkøbet skete også,

fordi Contex med købet af Vidar kom ind på et område, selskabet kalder medical imaging og som i øjeblikket først og fremmest omfatter scanning af røntgenbilleder. Contex har store forventninger til dette område og styrer de nye aktiviteter fra Vidars tidligere hovedkvarter i Virginia. For yderligere at styrke det område har Contex for nylig købt det koreanske selskab StarVray, der beskæftiger sig med såkaldt DNA-chip-scanning.

Svendborg-modellen

279,2

124

34

41,8

253

155

1.096

963

381

49,2

42,7

1.010

935

3

JAI A/S

02/03

288,2

307,3

424

14,9

5,1

196

203

4

Phase One A/S

2003

158,5

147,4

526

1,3

-11,8

86

80

5

GPV PCB Divisionen A/S

03/04

165,7

90,3

599

4,5

-9,4

246

169

6

Intermec Technologies A/S

2003

70

66,3

602

1,1

3,9

20

20

7

American Power Conversion Dk ApS

2003

146,9

165,2

679

22,6

5,9

183

166

8

Mærsk Data Defence A/S

2003

86,1

98,5

868

4

3,9

121

108 88

Ansatte året før

Sovereign score

411,5

03/04

Antal ansatte

Omsætning året før

2003

Terma A/S

Resultat året før

Omsætning i mio. kroner

Contex Holding A/S

2

Resultat før skat i mio. kr.

Virksomhed

1

Regnskabsår

Placering

Hardware

(industriel)

9

Topsil Semiconductor Materials A/S

2003

117,6

111,9

891

-16,6

5,3

93

10

Delfi Technologies A/S

02/03

29,7

37,1

923

-0,3

0,5

25

23

11

Kontron Technology A/S

2003

93,4

97,2

945

-8,9

10,3

41

43

12

Symbol Technologies A/S

2003

51

65,4

998

-1,9

-0,1

17

18

13

NCR Danmark A/S

2003

217,5

253,1

1.013

-28,6

-32,6

163

187

14

Imacon A/S

02/03

111,5

149,3

1.031

-15,1

-1,2

77

82

Industriel hardware: Virksomheder som udvikler, producerer og/eller sælger komplette it-systemer – ofte både hardware og software – til brug i industrielt øjemed. Eksempelvis it-firmaer, der producerer komplette overvågningssystemer til forsvarsindustrien, dataopsamlingssystemer til detailhandlen eller storformatscannere.

Modsat mange andre produktionsvirksomheder, har Contex beholdt produktionen i Danmark. Selskabet har hovedkvarter og udviklingsafdeling med 40 ingeniører i Allerød, men produktionsfaciliteter i Svendborg. – Vi får en ekstrem fleksibilitet og kontrol over kvalitet og leverancer ved at producere i Danmark. Og vi kan levere hurtigt, siger Thomas Weldingh. Medvirkende til at holde produktionen i Danmark er, at fremstilling af storformatscannere er specialiseret produktion i forholdsvis små serier. Den geografiske adskillelse af udvikling og produktion har historiske årsager. Selskabet overtog på et tidspunkt fabrikken i Svendborg. Samtidig har Contex behov for, at udviklingsafdelingen er tæt på universitetet. – Adskillelsen giver en bedre kvalitetskontrol ved indkøring af nye produkter. Så sender vi et team af udviklingsfolk til Svendborg i en uge, og herefter skal produktionen kunne køre selv. Dermed undgår vi den belastning af både udviklingsafdeling og produktion, man oplever nogle steder, hvor udviklerne igen og igen skal justere produktionen, siger Thomas Weldingh. ■

top240904all10570

06/09/04

12:27

Side 57

Top 100 • september 2004

TOP24090458.ps

08/09/04

21:20

Side 58

Kritik af ERP-leverandører

Software

SAP er arrogant. Microsoft Business Solutions mangler kundefokus, og EDB Gruppen oversælger. Sådan lyder nogle af de kritikpunkter, som kunder rejser mod ERP-leverandører i Danmark i en rapport fra konsulenthuset HerbertNathan om brugernes erfaringer med ERP i Danmark i 2004.

58

Så stor er den danske softwarebranche (millioner kroner) Segment

Omsætning

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Antal ansatte

Ansatte året før

Basissoftware

2.703,5

2.827,3

254,3

151,5

1.482

1.534

ERP

2.599,8

2.058,4

404,2

119,7

1.479

1.572

Andet forretning

1.634,4

1.598,9

14,4

82,4

969

1.007

Brancheløsninger

I alt

4.230,7

4.083,3

337,1

-240,9

4.174

4.231

11.168,4

10.567,9

1.010,0

112,7

8.104

8.344

Softwarebranchen i Danmark er på vej frem og tjente sidste år over en milliard kroner. De højeste vækstrater ses på markedet for branchespecifik software, men 450 millioner kroner fra Microsoft til det tidligere Navision i Vedbæk pynter også.

Ingen forhindringer for Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

De 77 softwarevirksomheder, som deltager i årets Top 100-undersøgelse øgede sidste år både omsætning og indtjening markant. Omsætningen røg en halv milliard kroner i vejret, og indtjeningen steg med 800 procent. Virksomhederne kan blandt andet takke softwaregiganten Microsoft for de positive tal, da det sendte 450 millioner kroner til Microsoft Business Solutions udviklingsafdeling i Vedbæk (det tidligere Navision). De penge sendte et ellers stagnerende ERP-marked i plus, men også Maconomy, SAP, PeopleSoft og Intentia tjente penge herhjemme.

Brancheløsninger i hastig vækst Den mest markante fremgang finder vi på markedet for branchespecifik software. Denne gruppe omfatter virksomheder, som fremstil-

ler software, der er skræddersyet til at håndtere en specifik arbejdsopgave i en given branche. Kategorien rummer også virksomheder, som fokuserer på en bestemt kundegruppe – eksempelvis sygehuse, luftfartsindustrien, den offentlige sektor eller elselskaber. Denne del af softwarebranchen tabte forrige år 241 millioner kroner. Det har selskaberne imidlertid forbedret med en halv milliard kroner i det seneste regnskabsår, hvor de tilsammen tjente 340 millioner kroner.

Fujitsu Services buldrer frem Det er blandt andet selskaber som århusianske Systematic, Tia Technology og SimCorp, der bidrager til den positive bundlinie. I dette branchesegment finder vi også virksomheder, som fokuserer på software til sygehuse, plejehjem og kommuner. Det kan eksempelvis være CSC Scandihealth og Mærsk Datas

Acure, som i det seneste regnskabsår havde en pæn indtjening. Den mest iøjnefaldende virksomhed på markedet er imidlertid Fujitsu Services, der bygger på resterne af det gamle Regnecentralen. Selskabet har vendt tidligere års trecifrede millionunderskud til fremgang. Fujitsu tabte 213 millioner kroner forrige år, men har i det seneste regnskabsår forbedret indtjeningen med 400 millioner kroner. Hovedparten af fremgangen skyldes, at Fujitsu Danmark har solgt det svenske og det norske selskab til moderselskabet for omkring 200 millioner kroner. Softwareselskaberne havde tilsammen 8.104 ansatte i det seneste regnskabsår, hvilket er en tilbagegang på 240 medarbejdere i forhold til sidste år. Dermed er softwarebranchen endnu et eksempel på, at it-branchen er inde i en konsolideringsfase, hvor der bliver tjent flere penge af færre ansatte. ■

TOP24090459.ps

08/09/04

21:22

Side 59

dansk software

Top 100 • september 2004

TOP24090460.ps

08/09/04

21:24

Side 60

Specialister i mobiltelefoner

Software

Texas Instruments er først og fremmest et udviklingsselskab for Texas Instruments chipproduktion, men den danske afdeling besidder kompetencer på alle elementer i opbygning af mobiltelefoner og har alle de store mobiltelefonproducenter som kunder.

Basissoftware Se definition side 144-145

60

Nr 1 i basissoftware: TEXAS INSTRUMENTS Sovereign score: 134

Omsætning: 214,6

Resultat før skat: 48,2

Det nordjyske guldæg Den amerikanske elektronikvirksomhed Texas Instruments købte et guldæg, da de i 1999 overtog mobiludviklingsselskabet ATL-Research. I dag har virksomheden en omsætning på næsten en kvart milliard og antallet af ansatte er firedoblet.

Texas Instruments danske direktør Kim Breum-Christensen har grund til at smile: Omsætningen stiger og ordrebøgerne er fyldte. Foto: Michael Bo Rasmusssen/Baghuset

Af Torben Simonsen t.simonsen@computerworld.dk

Regnskabsår

Omsætning i mio. kroner

Omsætning året før

Resultat før skat i mio. kr.

Resultat året før

Texas Instruments

2003

214,6

203,5

134

48,2

67,6

108

77

2

Computer Associates Scandinavia A/S

03/04

860

891

248

136,

149

325

346

3

Citrix Systems Danmark ApS

2003

27,2

26,3

312

1,1

0,8

13

13

4

Milestone Systems A/S

2003

25

20

318

1,2

0,1

31

25

5

Danware A/S

2003

94,1

101,1

338

20,7

27,3

50

43

6

Software AG Nordic A/S

2003

63,3

88,1

339

12,4

14,5

29

35

7

Veritas Software Corporation ApS

2003

130

110

348

1,1

1

14

11

8

Intermate (LCI Intermedium A/S)

2003

69

75

394

6,4

2,7

35

36

Ansatte året før

Virksomhed

1

Antal ansatte

Placering i år

Sovereign score

Software (basissoftware)

9

Compuware A/S

02/03

68,1

56

490

2

2

18

16

10

BMC Software A/S

02/03

45,8

62,7

600

1,3

1,8

42

50

11

Eurotrust A/S

2003

166,4

135,8

826

-24,1

-253

161

212

12

IO Interactive A/S

2003

84

97,6

918

1,3

30

111

72

13

Intergraph Danmark A/S

2003

22,4

25,6

947

-1

-0,3

16

17

14

Oracle Danmark A/S

02/03

253,3

410,6

1.068

-26,9

18,9

319

376

15

Peregrine Systems A/S

02/03

27,2

42,8

1.138

-21,5

-8,6

17

28

16

Sybase Denmark ApS *

2003

30

33

-

1,3

-0,7

14

23

17

Microsoft Danmark ApS **

02/03

409,1

338,2

-

89,5

97,5

157

129

18

Wendia A/S *

2003

25

25

-

2,7

0

10

14

19

Novell Danmark A/S *

02/03

89,0

85,0

-

2,6

0,9

12

11

Basissoftware: Virksomheder, som udvikler, fremstiller og sælger software, som udgør kernen i en virksomheds it-system. Det er eksempelvis operativsystemer, indlejret software, middleware, sikkerhedssoftware, databasesoftware og XML-produkter. * = omsætningen er estimeret af Computerworld ** = Omsætningstallene er kommissionsindtægter fra det amerikanske moderselskab og giver ikke et reelt billede af Microsofts salg på det danske marked.

Tre nordjyske ingeniørers hårde arbejde blev i 1999 omvekslet til kontanter, da de solgte deres mobiludviklingsselskab til Texas Instruments (TI) for et ikke oplyst millionbeløb. Vurderingen i branchen er, at salget var på adskillige hundreder millioner kroner, og TI har ikke ligget på den lade side efter opkøbet. I 1999 var bruttoavancen på godt 20 millioner kroner, mens den i dag er røget op på 166 millioner kroner. Indtjeningen er gået fra et resultat på næsten fem millioner kroner i underskud til et overskud på 48 millioner kroner. De tre stiftere tog verden og Texas med storm, da de i 1998 på den store internationale GSM-messe i Cannes kunne fremvise ikke mindre end verdens mindste mobiltelefon, der dengang betød en samlet vægt på 70 gram. Året efter var firmaet solgt og endnu en international spiller havde fået fodfæste i det eftertragtede Mobilicom Valley omkring Aalborg Universitet.

Milliardomsætning ATL Research blev til Texas Instruments Denmark og forretningsområdet er stadig udvikling af såkaldte platforme til mobiltelefoner. Det vil sige udvikling af de elektroniske kredsløb og printplader, der sidder inde i mobiltelefonen, samt udvikling af det nødvendige basissoftware. Udviklingen foregår i samarbejde med nogle af verdens største leveFortsættes side 63

top240904all10610

10/09/04

12:44

Side 61

Ready for take-off...

Reaktionstid er et af de stærkeste konkurrenceparametre, der findes Derfor er evnen til effektivt at besvare forespørgsler, identificere afvigelser og at udvikle nye produkter blandt de væsentligste faktorer for mange virksomheders succes.

ASPECT4 er løsningen for de virksomheder, der forstår værdien af integrerede data, systematisk overvågning og viljen til at komme hurtigt på vingerne.

At reagere hurtigt betyder både en øget gevinst og øgede muligheder for virksomheden.

Hvor hurtigt kan din virksomhed lette?

top240904all10620

13/09/04

11:53

Side 33

Internet & IP-telefoni via trådløse links

•••••••••••••••••• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • Hurtige og fleksible løsninger...! Det stadigt stigende behov for hur tige internet-

Og der kan naturligvis indgås serviceaftale på alt det

forbindelser stiller store krav til såvel private som offent-

trådløse udstyr.

lige virksomheders IT infrastruktur, og det ender ofte med En trådløs opkobling er en både hurtig, fleksibel og

dyre ADSL- eller fiberforbindelser.

sikker løsning, som en lang række virksomheder med stor tilfredshed anvender mellem deres lokationer - og vi in-

Et godt alternativ er trådløse forbindelser etableret ved

formerer gerne om reference-installationer.

hjælp af radiokæder, laser- eller radiolinks suppleret med security routere. Disse løsninger

• • • • • • •

Så hvorfor betænke sig...? Sats på en trådløs totaler hurtige at installere

løsning og få etableret en opkobling i løbet af kun dage -

er prismæssigt konkurrencedygtige

ikke måneder. Det behøver ikke at tage længere tid ...!

giver garanteret båndbredde Besøg vores web: www.upgrade.dk eller kontakt os på kan flyttes mellem lokationer

telefon 43 43 95 90 og få nærmere information om de

kan sikres mod uautoriseret indtrængen

mange trådløse muligheder.

giver mulighed for båndbreddekontrol (QoS) giver mulighed for IP-telefoni

www.upgrade.dk

Skandinaviens førende leverandør af trådløs infrastruktur Danmark

-

Sverige

-

Norge

08/09/04

21:26

Side 63

Sender regningen videre til USA Texas Instruments er verdens største leverandør af chips til mobiltelefoner, og den danske afdeling tjener sine penge på at fakturere udviklingstimer til det amerikanske moderselskab.

Software Basissoftware Se definition side 144-145

Top 100 • september 2004

TOP24090463.ps

63 – Vi har en utrolig viden om det at lave en endelig mobiltelefon, i kraft af de forskellige kompetencer vores medarbejdere har. Og så er vi gode til at styre de udviklingsprocesser, der skal resultere i en mobiltelefon, siger administrerende direktør i Texas Instruments i Danmark, Kim Breum-Christensen. Foto: Michael Bo Rasmusssen/Baghuset

Det nordjyske guldæg Fortsat fra side 60 randører af mobiltelefoner, og i nogle tilfælde forestår TI i Danmark hele udviklingen af en ny mobiltelefon og i andre tilfælde vil TI udvikle en ny mobiltelefon, i samarbejde med kunden. Kunderne kommer udelukkende gennem TI’s egne kanaler og ifølge tidligere offentliggjorte tal har den nordjyske virksomhed hjulpet TI til ordrer på 4,3 milliarder kroner. TI er verdens største leverandør af chips til mobiltelefoner. – TI kunne se det hensigtsmæssige i at have adgang til at lave referencedesign eller platforme, for det kunne skabe et forøget chipsalg, siger administrerende i TI Denmark, direktør Kim Breum-Christensen.

Dygtige medarbejdere TI i Danmark leverer skabeloner til både lowcost telefoner, der udelukkende kan ringe og mere avancerede smartphones, med en vis overvægt mod de mere avancerede modeller. – Der er typisk meget på det, der hedder smartphones, for der er mange features forbundet med det, siger Kim Breum-Christensen. Han er især glad for det nære samarbejde med Aalborg Universitet, der sikrer en stadig strøm af meget dygtige kandidater, og ifølge Kim Breum-Christensen er netop medarbejdernes høje kompetence en væsentlig faktor for virksomhedens succes. – Vi har en utrolig viden om det at lave en endelig mobiltelefon, i kraft af de forskellige kompetencer vores medarbejdere har. Og så er vi gode til at styre de udviklingsprocesser, der skal resultere i en mobiltelefon, siger han. Ordrebøgerne er også så fyldte, at Kim Breum-Christensen er fuld af optimisme for fremtiden. – Vi har kun positive forventninger til fremtiden. Vi har netop været gennem en periode, hvor vi over det seneste halve års tid har ansat mellem 40 og 50 nye medarbejdere, og vi forventer en vis konsolidering i den nærmeste fremtid, siger han. ■

Top 100 • september 2004

TOP24090464.ps

08/09/04

21:27

Side 64

Thank you, danke, merci, tak

Software

Microsoft Business Solutions takker sine 350 partnere for årets flotte resultat, men en kapitaltilførsel fra Microsoft i USA på 450 millioner kroner har også hjulpet godt.

ERP Se definition side 144-145

64

Nr 1 ERP-software: MICROSOFT BUSINESS SOLUTIONS Sovereign score: 227

Omsætning: 1.280,6

Resultat før skat: 415,2

Partnerne sikrer vækst Virksomhed

Regnskabsår

Omsætning i mio. kroner

Omsætning året før

Sovereign score

Resultat før skat i mio. kr.

Resultat året før

1

Microsoft Business Solutions ApS

02/03

1.280,6

777,8

227

415,2

192,1

623

2

Guideix A/S

02/03

45,4

40,8

435

1,1

0,3

40

41

3

Intentia Danmark A/S

2003

122,2

136,5

567

5,7

-1,9

139

169

4

SAP Danmark A/S

2003

695,8

584,1

624

5,1

30,1

217

217

5

Maconomy A/S

2003

150,4

158,5

656

9,5

-74,9

188

254

6

IBS Danmark A/S

2003

98,8

114,1

904

-2,8

0,8

105

121

7

Strongline A/S

2003

31,9

39,8

915

-0,2

1,2

44

49

8

Baan Nordic A/S

02/03

64,7

68,8

1.019

-21,6

-35

62

102

9

Peoplesoft Danmark Aps* (Se note)

2003

70

65

-

4,9

1,5

6

5

10

IFS Danmark A/S * (Se note)

2003

40

73

-

-12,7

5,5

55

65

Ansatte året før

Antal ansatte

Placering

Software (ERP)

549

ERP-software: Virksomheder som udvikler og sælger selskabets egen komplette virksomhedssoftware (ERP), der kan håndtere et firmas centrale forretningsprocesser – eksempelvis økonomi-, løn-, produktions- og personaleforhold. * ud for et selskab betyder, at omsætningen er estimeret af Computerworld Noter side 162-163

Det er først og fremmest Microsoft Business Solutions’ 350 ihærdige partneres indsats, der sikrer Microsoft pladsen som bedste ERP-firma i Danmark. Men tilliden til produkternes fremtid spiller også ind. Af Torben Simonsen t.simonsen@computerworld.dk

I et marked der er præget af manglende indtjeningsevne skiller Microsoft Business Solutions sig kraftigt ud. Årets resultat blev på 415 millioner kroner, hvilket er firs gange mere end SAP, der med godt fem millioner kroner i nettoresultat var den næstbedste ERP-leverandør på det danske marked. I dag er Microsoft Business Solutions (MBS) i Danmark et rent udviklingsselskab, mens alle salgsaktiviteter er flyttet over i Microsoft Danmark. Den tidligere MBS-chef Søren Fink-Jensen, som er ansvarlig for alt salg i Danmark, er ikke i tvivl om baggrunden for det flotte resultat for Microsoft. – Det skyldes udelukkende vores partneres kæmpestore indsats. Vi har 350 partnere, der kan levere brancheløsninger inden for stort set alle brancher, siger han. Søren Fink-Jensen peger desuden på, at Microsofts ERP-kunder også har fuld tillid til, at produkterne vil fortsætte. – Der er to grunde til det positive resultat. Vi har været gode til at sikre, at vores kunder køber opgraderingsabonnementerne på deres løsninger, og så har vi lanceret Microsoft CRM (kundehåndteringssystem, red.), og det er noget, der er kommet oveni, siger han.

Nye produkter på vej

– Vi har haft en del usikkerhed om vores produktlinie, men nu er der meldt klart ud, og det, synes jeg, er godt, og jeg tror også, at det er blevet godt modtaget blandt kunderne, og det tyder stigningen i omsætning også på, siger Søren Fink-Jensen. Foto: Torben Klint

Søren Fink-Jensen vil dog ikke sige, hvor meget det nye produkt har bidraget med på bundlinien, men han vil gerne sige, at omsætningen på opgraderingsaftaler er steget med tolv procent i 2003. Fortsættes side 66

top240904all10650

03/09/04

13:09

Side 65

(VEM ER DER BARE FOR $ANFOSS

+ENDER DU ANSIGTSUDTRYKKET PÍ EN MEDARBEJDER I EN OVERBEBYRDET )4 AFDELING $ANFOSS G R OG DERFOR SÍ DE SIG OM EFTER EN HURTIGERE OG BEDRE FJERNBETJENINGSL SNING TIL VIRKSOMHEDENS )4 SERVICE 0Í DEN STORE SYDDANSKE VIRKSOMHED KAN )4 FOLKENE NEMLIG FJERNBETJENE STORT SET SAMTLIGE COMPUTERE I VIRKSOMHEDEN )4 FOLKENE HAR MEGET HURTIGT V NNET SIG TIL AT BLIVE SIDDENDE VED DERES SKRIVEBORDE OG L SE BRUGERNES PROBLEMER %R DET MULIGT -ED .ET/P 2EMOTE #ONTROL ER DET $ANFOSS VALG AF .ET/P 2EMOTE #ONTROL HAR PÍ REKORDTID FORBEDRET )4 AFDELINGENS SERVICE OG MERE END HALVDELEN AF OPKALDENE TIL SERVICEAFDELINGEN L SES NU VED HJ LP AF .ET/P )4 AFDELINGENS FORBEDREDE EFFEKTIVITET HAR OGSÍ SMITTET AF PÍ DE MENNESKER DE SUPPORTERER $E KAN LETTERE KOMME VIDERE MED DERES ARBEJDE FORDI DERES PROBLEMER BLIVER L ST HURTIGERE $ET G R FAKTISK HELE VIRKSOMHEDEN MERE PRODUKTIV AT .ET/P BARE ER DER FOR $ANFOSS

.ET/P 2EMOTE #ONTROL ER MARKEDETS MEST PRISVINDENDE FJERNBETJENINGSSOFTWARE PÍ GRUND AF SIN H JE YDEEVNE DEN INDBYGGEDE SIKKERHED OG FORDI .ET/P FJERNBETJENER ALLE SLAGS COMPUTERE UANSET PLATFORM OG STYRESYSTEM 2ING ELLER GÍ IND PÍ WWW NETOP DK HVIS DU VIL VIDE HVORDAN DU S NKER SUPPORT OMKOSTNINGERNE OG GER PRODUKTIVITETEN

Top 100 • september 2004

TOP24090466.ps

08/09/04

Software ERP Se definition side 144-145

21:29

Side 66

Hollandsk udfordrer til MBS i Danmark Det hollandske ERP-selskab Exact har nu meldt sin ankomst på det danske marked. Den børsnoterede virksomhed, som har over 180.000 kunder i 120 lande, går efter mellemstore virksomheder med afdelinger i flere lande.

66 – Vores førsteplads skyldes udelukkende vores partneres kæmpestore indsats, siger administrerende direktør i Microsoft Business Solutions, Søren FinkJensen. Foto: Torben Klint

Partnerne sikrer vækst Fortsat fra side 64

– Vi har haft en del usikkerhed om vores produktlinie, men nu er der meldt klart ud, og det, synes jeg, er godt, og jeg tror også, at det er blevet godt modtaget blandt kunderne, og det tyder stigningen i omsætning også på, siger han. MBS blev etableret, da Microsoft købte Navision i 2002 for ca. 11 milliarder kroner og udvikler i Danmark ERP-systemerne Axapta, Navision og C5. Alt salg foregår gennem partnere, og den brede repræsentation på det danske marked får heller ikke Søren FinkJensen til at forestille sig, at det er inden for salg af ERP-systemer, at Microsoft vil få den største vækst i Danmark. – Vi har partnere, der har leveret løsninger i otte til ti år og dækker alle brancher, så det er ikke her, vi forventer den største vækst, derimod har vi store forventninger til nye platforme for business intelligence og andre områder, siger han.

Færre fejl Søren Fink Jensen vil dog ikke sætte præcise tal på forventet salg, men oplyser, at Microsoft forventer at lancere et nyt planlægningsværktøj ud fra et såkaldt demand-koncept, hvor man har adgang til platformen efter behov samt en udvidelse af kundestyringssystemerne (CRM). Selv om Microsoft i Danmark gør det rigtig godt, er der stadig plads til forbedringer, og Søren Fink-Jensen peger især på fejl, som et område, der skal gøres noget ved. – Vores produktkvalitet og vores support på de kvalitetsmæssige sjusk, der nogle gange er i komplekse produkter som ERP-produkter, kan blive bedre, og er et af de områder, hvor jeg efterlyser forbedringer, og det tror jeg også, at vores partnere gør, siger han. I forbindelse med overførslen af salgsaktiviteterne til Microsoft Danmark overførte det amerikanske moderselskab 450 millioner kroner til det danske selskab. ■

top240904all10670

07/09/04

15:00

Side 33

"EV GER DIN VIRKSOMHED SIG I DEN RIGTIGE RETNING

&LERE END PRIVATE OG OFFENTLIGE DANSKE VIRKSOMHEDER SAMARBEJDER MED OS NÍR DE VIL GE OMS TNINGEN REDUCERE OMKOSTNINGERNE FORBEDRE INDTJENINGEN OG STYRE RISICI 3!3 SOFTWARE S TTER DIG I STAND TIL AT SAMLE OG ANALYSERE DATA FRA ENHVER DATAKILDE I DIN VIRKSOMHED 2ESULTATET ER VIDEN DU KAN BRUGE TIL AT SKABE UDVIKLING FORANDRING OG FORBEDRING 6IL DU MED

2ING PÍ ELLER SE HVORDAN PÍ

WWW SAS COM DK

6$6 RJ DOOH 6$6 ,QVWLWXWH ,QF ·V SURGXNWHU RJ \GHOVHU HU YDUHP UNHU HOOHU UHJLVWUHUHGH YDUHP UNHU DI 6$6 ,QVWLWXWH ,QF &DU\ 1& 86$ LQGLNHUHU UHJLVWUHULQJ L 86$ RJ DQGUH ODQGH 6$6 ,QVWLWXWH $ 6 .¡EHQKDYQ HU HW GDWWHUVHOVNDE DI 6$6 ,QVWLWXWH ,QF &DU\ 1& 86$ &RS\ULJKW '.

Top 100 • september 2004

TOP24090468.ps

08/09/04

21:30

Side 68

Succes med it i alting

Software

Tia Technology var kun et mulehår foran Embedit på listen over de dygtigste virksomheder i kategorien branchesoftware. Embedit har stor succes med det, virksomheden selv kalder embedded software, men som TDC's udviklingsdirektør, Preben Mejer, kalder pervasive computing eller it i alting. For eksempel støvsugere.

Branchespecifik Se definition side 144-145

68

Nr 1 i branchesoftware: TIA TECHNOLOGY Sovereign score: 90

Omsætning: 21,2

Resultat før skat: 5,6

En skjult succes

Regnskabsår

Omsætning i mio. kroner

Omsætning året før

Sovereign score

Resultat før skat i mio. kr.

Resultat året før

Tia Technology A/S

2003

26,9

21,2

90

5,6

3,1

20

16

2

Embedit A/S

2003

45,8

25,9

92

4,3

1,6

28

13

3

Acure A/S

2003

63,4

38,1

121

6,6

-4,3

47

30

4

Systematic Software Engineering A/S

02/03

234,6

186,4

184

24,3

17,3

307

244

5

Traen Informationssystemer A/S

03/04

23

17,1

240

1,9

0,2

27

23

6

Telebilling A/S

2003

42,8

41,1

283

5,5

-12,9

35

59

7

Focon Electronic Systems A/S

03/04

165,7

157,4

288

11

7,9

92

103

8

XPonCard Danmark A/S

2003

362,3

412,9

291

23,1

50,2

105

102

Ansatte året før

Virksomhed

1

Antal ansatte

Placering i år

Software (branchespecifik)

9

Corena Danmark A/S

2003

39,6

32,8

322

2,2

1,4

27

25

10

Prolog Development Center A/S

02/03

36,8

33,9

365

1,8

1,3

54

47

11

Unik System Design A/S

02/03

59,3

57,2

365

3,6

3,1

84

80

12

Edlund A/S

2003

60,7

74

372

8,8

13,1

55

48

13

Mærsk Data Organisator A/S

2003

172

170,8

383

8,1

14,9

195

185

14

Scan Jour A/S

02/03

75,5

70,8

402

4,4

2,7

112

94

15

Saxotech A/S

2003

65,3

56

405

4,1

7,6

64

57

16

SimCorp A/S

2003

498,8

508,1

433

34,8

25,7

526

553

17

Transaxiom A/S

2003

35,4

38,5

438

1,4

3

43

51

18

CSC Scandihealth A/S

03/04

288

311

447

16,4

28,1

280

281

19

7-Technologies A/S

2003

29,3

26,3

451

1,1

1,6

31

35

20

B-Data A/S

02/03

41,3

42,1

453

2,1

1,1

65

68

21

Stibo A/S

02/03

989,4

932,5

504

36,8

13,7

914

950

22

Dafolo A/S

02/03

79,6

72,4

516

2,3

1,1

95

80

23

ADP Dealer Services Denmark ApS

02/03

140,9

104,0

538

8,5

-1,5

142

149

24

Energy Solutions A/S

2003

76,5

77,8

606

1,2

-11,1

123

126

25

Logimatic Software A/S

02/03

24

27,5

614

0,3

-0,5

35

40

26

C & B Systemer A/S

02/03

27,1

26,3

659

0,2

0,6

38

40

27

Schilling A/S

02/03

25,9

30,2

707

0,5

4

37

39

28

Dator-Crisplant A/S

02/03

92,4

68

757

-6,9

-0,4

121

102

29

Fujitsu Services A/S

03/04

181,1

159,6

802

179,7 -317,2

180

284

30

Bording Data A/S

2003

59

55,7

866

-3,1

-7,4

69

89

31

Digiquant A/S

2003

47,9

98

1.139

-55,8

-99

96

116

32

Lyngsoe Systems A/S *

02/03

120

110

-

2,3

10,1

127

102

Brancheløsninger: It-selskaber som fremstiller software, der er skræddersyet til at håndtere en specifik arbejdsopgave i en given branche. Det kan eksempelvis være software, som holder styr på kundernes forbrug målrettet til teleselskaber. Kategorien rummer også virksomheder, som fokuserer på en bestemt kundegruppe – eksempelvis sygehuse, luftfartsindustrien, den offentlige sektor eller elselskaber – og leverer programmer og applikationer til at håndtere netop disse kunders behov. * ud for et selskab betyder, at omsætningen er estimeret af Computerworld.

Den danske softwarevirksomhed Tia Technology er en reel eksportsucces. Over 70 procent af salget af forsikringssystemer sker i udlandet. Af Torben Simonsen t.simonsen@computerworld.dk

Det startede som et management buy-out fra forsikringskoncernen Topdanmark, og i det stille havde stifterne nok forestillet sig, at moderselskabet ville blive den første store kunde, men sådan gik det aldrig. I stedet fik Tia Technology, hvis navn i virkeligheden er en forkortelse for Topdanmark Insurance Applications, en række andre kunder i både Danmark og ikke mindst i udlandet. Og stærkt er det gået. Tia har både været kåret som Gazellevirksomhed og er sammen med kun et andet dansk selskab repræsenteret på Deloittes internationale top 500 liste over de hurtigst voksende virksomheder. Med en fem-årig vækst på 613 procent ligger Tia på en 211. plads. – Det er ikke, fordi vi går så meget op i det, men det er da meget sjovt, når folk spørger, siger administrerende direktør og medgrundlægger Hans Agerlin.

Ikke til salg Den anden danske virksomhed på Deloittes liste er spil-firmaet IO-Interactive, der tidligere på året blev solgt til den engelske distributør Eidos for 213 millioner kroner, men Hans Agerlin afviser, at der er snak om at sælge Tia Technology. – Vi har en strategi for vores udvikling, og den holder vi os til. Vi har fået mange henvendelser fra ventureselskaber, der har forskellige forslag til, hvordan vi kan øge væksten yderligere og ekspandere, men indtil videre tror vi på, at en organisk vækst på baggrund af vores kernekompetence – at udvikle forsikringssystemer – er det bedste, siger han. Tia Technology udvikler forsikringssystemer baseret på Oracle-platformen, men står ikke

08/09/04

21:31

Side 69

Ingen moderbindinger Tia Technology har udviklet et Oracle-baseret forsikringssystem, der kan håndtere alle former for policer, der ikke drejer sig om liv. Tia udspringer fra Topdanmark, men selv om adskillige forsikringsselskaber anvender TIA’s system, har Topdanmark valgt en anden leverandør.

Software Branchespecifik Se definition side 144-145

Top 100 • september 2004

TOP24090469.ps

69

– Vi har fået mange henvendelser fra ventureselskaber, der har forskellige forslag til, hvordan vi kan øge væksten yderligere og ekspandere, men indtil videre tror vi på, at en organisk vækst på baggrund af vores kernekompetence – at udvikle forsikringssystemer – er det bedste, siger administrerende direktør i Tia Technology, Hans Agerlin. Foto: Hans Juhl

selv for salget af systemerne. Det foregår gennem partnere, som Tia nu har 12 af. Kunderne køber dog systemerne direkte fra Tia, mens partnerne opnår indtægter i forbindelse med implementering og lokale tilpasninger.

15 millioner policer Hans Agerlin er ikke i tvivl om, at en af grundene til at Tia-løsningen er blevet godt modtaget i markedet – ud over en attraktiv prissætning, er den modulære opbygning, der gør det lettere for kunderne at få opgraderet deres system.

– Vi har en meget skarp tredeling af vores system, hvor der er en kerne, som er generel for alle installationer, og hvor rettelser alene kommer, når der hvert år udsendes en ny version. Så er der landelaget, der indeholder dels en sproglig versionering samt lokale tilpasninger i forhold til skatteregler og lignende, og så er der endelig de helt kundespecifikke tilpasninger, siger Hans Agerlin. Grænserne er meget klare, hvilket gør det muligt for partnerne eller kunderne i løbet af kort tid selv at gennemføre en opgradering. – Mange af vores konkurrenter leverer sy-

stemer, der oprindeligt er udviklet til en kunde, og som siden forsøges solgt igen og igen. Vores løsning er fra starten tænkt som en løsning, der i sin arkitektur skulle være både skalerbar og let at foretage opgraderinger til, siger Hans Agerlin. Tia-systemer håndterer over 15 millioner policer i 12 lande og har mere end 13.000 daglige brugere. Tia omsatte i 2003 for lige ved 27 millioner kroner og leverede et resultat på godt 5,5 millioner kroner. Der er tyve ansatte i Tia Technology. ■

Top 100 • september 2004

TOP24090470.ps

13/09/04

11:03

Side 70

Omlægger til .Net

Software

I øjeblikket er Updater i færd med at omlægge al udvikling fra programmeringssproget ASP (Active Server Pages) til .Net. Selskabet har ansat fire udviklere, der arbejder fuldtids med det projekt.

Anden forretningssoftware Se definition side 144-145

70

Nr 2 - anden forretningssoftware: UPDATER Sovereign score: 122

Omsætning: 20,8

Resultat før skat: 2,2

Læs om vinderen Omada side 12-15

Den digitale schweizerkniv Odense-virksomheden Updater har ikke brugt en krone på markedsføring, men kunderne står alligevel i kø for at få fingre i selskabets softwareplatform, som det kalder en digital schweizerkniv. Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

Updaters administrerende direktør, Christian Gram, har svært ved at holde begejstringen tilbage, når han skal forklare, hvorfor et lille it-firma fra Ruggårdsvej i den fynske hovedstad indtager andenpladsen på listen over de dygtigste, danske forretningssoftware-firmaer. – Jeg tror, forklaringen er, at vi samler alle virksomhedens forretningskritiske funktioner på en skræddersyet softwareplatform, som alle i organisationen – fra direktøren til lager-

Sovereign score

Resultat før skat i mio. kr.

Resultat året før

2003

30

22

42

6,7

3

14

14

Updater A/S

2003

20,8

13,4

122

2,2

1

15

11

3

Multidata A/S (PBS)

2003

411

443

286

30,2

97,3

174

196

4

Superoffice Danmark A/S

2003

20,3

14,3

445

0,4

0,3

20

18

5

Ikon Office Solutions A/S

02/03

317,2

278,1

556

0,9

0,8

198

191

6

SAS Institute A/S

2003

344,8

346,5

593

8,7

1,2

238

250

7

Synkron A/S

02/03

26,2

21,1

615

0,3

-4,5

34

36

8

Lessor A/S

2003

43,9

43,9

738

-0,2

-0,3

68

70

9

Component Software Danmark A/S

2003

27,4

27,4

813

1,3

-1,1

20

21

10

Software Innovation Group A/S (Se note)

2003

61,8

68,2

934

-35,2

-20,7

82

99

11

Targit A/S *

2003

45

40

-

-4,9

-5,7

28

25

12

Hyperion Solutions Denmark ApS *

02/03

21

21

-

-0,3

0

5

0

13

Siebel Systems Danmark ApS *

2003

215

200

-

1

1,3

12

16

14

SPSS Danmark A/S *

2003

25

25

-

0,4

0,5

37

40

15

Sonlinc A/S *

2003

25

35

-

2,9

9,3

24

20

Andet forretningssoftware: It-firmaer som udvikler og sælger forretningssoftware, der til forskel fra ERP-software er målrettet en bestemt forretningsproces eller har én funktion. Kategorien omfatter derfor blandt andet CMS-, CRM-, HR-, Løn-, Data Mining- og Business Intelligence-software. * ud for et selskab betyder, at omsætningen er estimeret af Computerworld. Noter side 162-163

Ansatte året før

Antal ansatte

Regnskabsår

Omada A/S

2

Omsætning året før

Virksomhed

1

Omsætning i mio. kroner

Placering

Software (anden forretningssoftware)

medarbejderen – rent faktisk bruger til daglig, siger Christian Gram. Updater har hidtil levet en ret anonym tilværelse uden for mediernes bevågenhed og har, ifølge direktøren, aldrig brugt tid og penge på markedsføring. – Vi har haft travlt siden etableringen for syv år siden, og vi har derfor ikke haft behov for markedsføring. Snakken går i it-branchen via den gode, gamle mund-til-øre-metode, og kunderne strømmer til, siger direktøren. Updater er skudt voldsomt i vejret i de seneste par år, hvor antallet af medarbejdere er fordoblet. Derudover er selskabets egenkapital ikke længere negativ, hvilket ellers var tilfældet i en årrække. Selskabet er også begyndt at tjene penge. Updaters software minder ved første øjekast meget om et Content Management System (CMS), men den betegnelse er Christian Gram ikke meget for. – Vi har videreudviklet CMS-tanken, til hvad man kan kalde BMS – Business Management System. Vores software rummer alle funktioner – deraf kommer udtrykket den digitale schweizerkniv – og hjælper blandt andet virksomhederne med effektiv markedsføring, ehandel og intranet, siger Christian Gram. Han mener, at mange virksomheder gør sig selv en bjørnetjeneste, når de køber sig fattige i dyre, halv-standardiserede CMS-systemer. – CMS er i realiteten bare en form for Word på nettet. Det ser måske nok pænt ud, men produkterne er af så dårlig kvalitet, at virksomhederne ikke får nogen forretningsmæssig værdi ud af softwaren, hævder direktøren. Han fortæller, at Updater primært går efter kædevirksomheder. Kundelisten omfatter blandt andre Profil Optik, Georg Jensen, Punkt 1 og værkstedskæden Bosch. – Vi går dog ikke kun efter b2c-, men også b2b-kunder, så vi har også TDC Mobil og Brenderup Trailers blandt kunderne, siger direktøren.

I samarbejde med UPS Updaters nyeste satsning er et samarbejde med transportfirmaet UPS, der i bogstaveligste forstand leverer varerne, mens Updater leverer et nyt stykke software. Softwaren skal holde snor i virksomhedernes beholdning af firmatøj, reklamemateriale, tasker og andet, så det hele tiden er på det rigtige sted i organisationen i den rigtige mængde. ■

top240904all10710

13/09/04

9:54

Side 33

AVWZah VY a^W^ijb

-ARKEDETS HURTIGSTE ETIKET LABELPRINTER

+ ย xรครค

s s s s s s s s s

4IL BREVE PAKKER RINGBIND MAPPER M M 4IL #$ $6$ LABELS I PLASTIK 5DSKRIV LABELS DIREKTE FRA 7ORD

%XCEL /UTLOOK 5DSKRIVER STREAMERS I Bร DE PAPIR OG PLASTIK OP TIL METERS Lย NGDE /P TIL MM BREDDE ETIKETTER MINUT

53" INTERFACE 7INDOWS SOFTWARE )NDBYGGET MANUEL KNIV l NDES MED AUTOMATISK KNIV n 1,

3TANDARD ADRESSE ETIKET

+UN KR

...!"

,ย S MERE OM 1, SERIEN Pร WWW BROTHER DK OG DELTAG I KONKURRENCEN

Top 100 • september 2004

TOP24090472.ps

13/09/04

10:54

Side 72

Nr 1 i spilproducenter: MEDIA MOBSTERS

Den danske spilbranche

Medarbejdere: 15

Omsætning: 2,6

Resultat: 0,8

Den danske spilbranche er endnu lille og ung. Derfor har det kun været muligt at få regnskabstal fra halvdelen af firmaerne. Det gør det vanskeligt at kåre Danmarks dyg-

tigste spilproducent ud fra den samme metode, som bruges i de øvrige brancheafsnit. Foretager man beregningen blandt de fem, vi har tal fra, topper Media Mobsters listen.

72

Hitman, Hugo og gangstere IO Interactives internationale succes med action-spillet Hitman har skabt et væld af mindre, danske spilfirmaer, som står på tærsklen til international succes. Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

D

Adam Gregersen (tv.), Benedict Ødmotland (th.) og Niels Chr. Majgaard stiftede MediaMobsters i maj 2000. I øjeblikket arbejder selskabet på pc-spillet Gangland 2 og et nyt spil, som skal udkomme til både pc og spilkonsol.

et danske computerspilfirma IO Interactive (IOI) har solgt millioner af computerspil til pc’er og spilkonsoller verden over. Selskabets succes har skabt voldsom aktivitet i den danske spilbranche, hvor en lang række spilfirmaer står i kø for at følge op på Hitman-skabernes succes. – Den danske spilbranche har fået vinger i kølvandet på IOI’s internationale bedrifter. Hitman-spillene viser, at danske firmaer kan skabe gode spil. Derudover fik salget af IOI til den britiske spildistributør Eidos i begyndelsen af 2004 den etablerede del af it-branchen og potentielle investorer til at spærre øjnene op, siger Chris Mottes, der er administrerende direktør for Deadline Games og talsmand for spilbranchen herhjemme. Spiludvikleren Media Mobsters kan blive den næste danske erhvervssucces i spilbran-

chen. Dets omsætning skyder hastigt i vejret, og selskabet fik i 2003 en distributionsaftale, som sendte pc-spillet “Gangland” ud i amerikanske og europæiske spilbutikker i begyndelsen af 2004. – Vi har nået en milepæl i selskabets historie med vores første udgivelse. Vi har indtil videre solgt 200.000 eksemplarer af spillet, hvilket er ok, siger Adam Gregersen, en af selskabets tre stiftere.

Drøm om at sælge for 20 millioner Han lyder dog ikke helt tilfreds. Det skyldes, at spiludvikleren havde sat næsen op efter endnu mere og drømte om at sælge spil for omkring 20 millioner kroner i 2004. Det kræver imidlertid, at butikkerne langer yderligere 100.000 Gangland-spil over disken inden årsskiftet, hvilket næppe er sandsynligt. Media Mobsters har dog langt fra mistet modet, og det har da også gode muligheder

Regnskabsår

Resultat af primær drift

Årets resultat

Antal ansatte

Ansatte året før

Danske spiludviklere (sorteret efter antal ansatte)

IO Interactive A/S

2003

-3

1,3

111

72

Janos Flösser

Interactive Television Entertainment ApS

2003

-6,7

-10,8

54

65

Søren H. Sørensen

Deadline Games A/S

2003

0,8

0,2

28

20

Chris Mottes

Titoonic A/S

2003

-0,7

-0,5

15

14

Henrik Mou

Media Mobsters ApS

2003

0,9

0,8

15

8

Niels Chr. Majgaard, Benedict Ødemotland, Adam Gregersen

Interactive Vision A/S

02/03

0,7

0,8

8

6

Sven Erik Højstrup Christensen

Savannah A/S

2003

0,5

0,4

2

15

Kiloo ApS

2003

0,2

0,1

2

3

Jakob Møller Jensen

Pinkfloor A/S

2003

-1

-1,1

2

5

Camilla Lyngbo Hjort

Gamalocus ApS

2003

0,1

0,1

1

1

Emanuel Greisen

Virksomhed

Adm. dir.

Kim Sonne

Forretningsområde Udviklingshus med fokus på 3D-spil. Udvikler og sælger computerspil og interaktiv underholdning til tv, Playstation, Nintendo, mobiltelefoner og til internet. Mest kendte produkt er Hugo. Udvikling og salg af spil til pc- og konsolmarkedet. Producerer og markedsfører film, spil, animation og design til brug på internettet. Producerer pc-spil. Hovedaktivitet består i udvikling af spil og applikationer til computere. Fremstiller interaktiv underholdning til børn. Udvikler og sælger interaktiv underholdning (spil). Fremstiller underholdning til blandt andet mobiltelefoner. Udvikler computerspil.

08/09/04

21:35

Side 73

Hugo hitter

Den danske spilbranche

Interactive Television Entertainment (ITE), selskabet bag skærmtrolden Hugo, solgte alene i december 2003 50.000 kopier af dets fire Hugo-spil til mobiltelefoner.

Top 100 • september 2004

TOP24090473.ps

73

bag dansk spilboom

for at kunne finansiere endnu et spil, da selskabet havde tjent udviklingsomkostningerne hjem, da det rundede 70.000 solgte eksemplarer. – Vi har som målsætning at udgive vores spil på flere platforme, så vi kan nå ud til de mange Playstation 2- og Xbox-kunder, siger Adam Gregersen. Media Mobsters koncentrerer sig dog i øjeblikket 100 procent om at få udviklet Gangland 2 til pc-platformen. – Vi forhandler med en stor international distributør, så spillet kan komme meget bredere ud, end det er tilfældet med vores nu-

værende partner Whiptail Interactive, der ikke har aftaler med de helt store kæder, siger Adam Gregersen og forklarer, at det i spilbranchen handler meget om at få udgivet et spil, så de store distributører kan se, at man fremstiller produkter af høj kvalitet. – Vi står stærkt rustet nu. Vi har været igennem vores første release, og vi er blevet rige på erfaring, som vi kan trække på, når Gangland 2 sendes ud til kunderne, siger han.

Deadline udskyder spil til 2005 Danmarks tredje store spiludvikler, Deadline Games, har også haft masser at juble over det

seneste halvandet år. Selskabet har indgået en aftale med det store spilforlag Take-Two Interactive, som med blandt andet storsælgeren Grand Theft Auto i bagagen er en af branchens helt tunge drenge. – Samarbejdet har enorm betydning for os. Vi har netop aftalt med Take-Two, at det skyder yderligere et tocifret millionbeløb i spiludviklingen, og at vi udskyder lanceringen af spillet til 2005, siger Chris Mottes, administrerende direktør for Deadline Games.

Fortsættes side 74

Top 100 • september 2004

TOP24090474.ps

08/09/04

21:36

Side 74

Send aben videre

Den danske spilbranche

MediaMobsters udvikler også brætspil. De seneste to år er selskabet løbet med prisen “Årets brætspil” for spillet “Send aben videre”. Adam Gregersen (medstifter af Media Mobsters) fortæller, at kerneforretningen er computerspil, men at det vil blive ved med at fremstille brætspil, hvis nogen i selskabet får en god idé.

74

Hitman, Hugo og gangstere bag dansk spilboom Fortsat fra side 73 Deadline Games har tidligere haft succes med spiltitler som Mistænkt, Blackout og Globetrotter, men med den nye aftale satser selskabet hårdt på at tage skridtet ind i spiludviklernes superliga og skabe store titler, som også skal udkomme til Xbox og Playstation. – Jeg vil endnu ikke løfte sløret for, hvad spillet hedder. Jeg kan kun sige, at det er et såkaldt triple-A-spil, som i stil lægger sig op ad titler som Grand Theft Auto, Mafia og Max Payne, siger direktøren. Spil i den kaliber koster typisk mellem 20 og 50 millioner kroner at udvikle, og målsætningen for de store titler er som regel, at de skal sælge over en million eksemplarer, før det er en god forretning. – Vi udskyder lanceringen, som ellers var planlagt til jul, fordi vi ikke vil risikere, at spillet drukner i de mange store spiltitler, som udkommer ved juletid Det drejer sig blandt andet om spil som Halo 2 og de nyeste FIFAspil fra EA Games, siger Chris Mottes.

i spilbranchen, med en anstrengt økonomi. Siden 1999 har det leveret det ene tocifrede millionunderskud efter det andet. Egenkapitalen er i samme periode gået fra et plus på 6,3 millioner kroner til et minus på 29,6 millioner kroner. ITE tror dog stadig på en lys fremtid og har ændret fokus, så det nu primært satser på spil til spilkonsoller som Playstation 2 og Game Boy Advance. Derudover har det kastet sig ud i en stor satsning på spil til mobiltelefoner.

Masser af talent Ud over de fire store spillere præges det danske spilmarked af en flok relativt nystartede virksomheder, som prøver at trænge igennem nåleøjet og få opmærksomhed fra spildistributører, venturekapitalister og andre med risikovillig kapital.

På næste års liste? Kongo Games ApS Bitmonks ApS

Hugo har det ikke så godt

Watagame Aps

Interactive Television Entertainment (ITE) hører ligesom IO Interactive, Media Mobsters og Deadline Games til blandt de største danske spiludviklere. ITE har udviklet en lang række spil, hvor skærmtrolden Hugo indtager den altoverskyggende hovedrolle. Selskabet ejes af ventureselskabet Olicom og slider, til forskel fra de andre virksomheder

Mnemonic Studio Niemo Runestone Game Development A/S Pentagang Gubbyworks Tabula Rasa Games I/S

– Spilbranchen er stadig voldsomt underkapitaliseret. Det er meget vanskeligt at få danske ventureselskaber og investorer til at satse på spil, fordi branchen fortsat er relativ beskeden. Derudover bliver mange investorer skræmt væk, fordi markedet er ekstremt hitdrevet. IO Interactives succes trækker dog lidt i den anden retning, siger Chris Mottes. På trods af de hårde vilkår har flere spilselskaber haft held til at tiltrække penge fra eksterne investorer. Det gælder eksempelvis Pink Floor, som udvikler interaktive spil og underholdning for teenagepiger. Mediekoncernen Egmont, som i sin tid også skød penge i IO Interactive, købte over halvdelen af selskabet i januar 2004.

Værd at satse på I Århus har selskabet Runestone Game Development i to omgange fået overbevist investorer om, at dets kommende online-rollespil, Seed, er værd at satse penge på. I begyndelsen af året fik selskabet cirka en million kroner af Østjysk Innovation, og selskabet fik for nyligt tilført flere penge fra en ny investor og Østjysk Innovation endnu en gang. – Vi er ikke helt i mål endnu, men vi har da dækket vores kapitalbehov frem til første kvartal 2005, siger Lars Kroll Kristensen, der står i spidsen for det århusianske spilfirma, som forventer, at online-rollespillet kommer på gaden i begyndelsen af 2006. ■

top240904all10750

03/09/04

12:54

Side 1

?

BETALER DU DEN RIGTIGE PRIS

Nu introducerer CD Factory – ODS Scandinavia det europæiske prisniveau i Skandinavien. ODS er via sit opkøb af CD Factory for alvor trådt ind på den nordiske arena og har med sin kapacitet på 2.500.000 discs i døgnet mulighed for at tilbyde priser, der tidligere kun var mulige i Tyskland.

CD Factory – ODS Scandinavia tilbyder alle et uforpligtende ”pristjek” for at sikre dig, at du har den korrekte pris på netop dine CD & DVD produktioner.

JEK PRGIS70T20 12 94 RIN

Phone +45 70 20 12 94 Fax +45 70 20 12 95 mail info@cdfactory.dk www.cdfactory.dk

CD FACTORY - ODS Scandinavia har primær fokus på service og fleksibilitet. Vores fabrik har en kapacitet på 1.800.000. CD´er og 800.000 DVD´er i døgnet, hvilket gør os i stand til at sikre vores kunder den helt rigtige markedspris samt en sikker og stabil levering.

Top 100 • september 2004

TOP24090476.ps

08/09/04

21:38

Side 76

Den danske spilbranche

Interaktiv kirke Deadline Games har tidligere udviklet adventurespillet ‘Black Out’ og familiequiz-spillene ‘Globetrotter’. Det har også udviklet en interaktiv kirke i samarbejde med Danmarks Kirkelige Mediecenter, hvor konfirmander kan bevæge sig rundt og tilrettelægge gudstjenester, bryllupper og begravelser.

76

Spil kan skabe tusinder af nye job De danske spilfirmaer stormer frem. Hvis det offentlige støtter branchen, kan spilfirmaerne i løbet af ti år skabe op til 2.000 nye arbejdspladser i Danmark, vurderer spilfirmaernes talsmand.

Den danske spilbranche har talentet, men mangler penge til at komme i gang. Finder vi finansieringen, så kommer arbejdspladserne også, siger Chris Mottes, administrerende direktør for spilfirmaet Deadline Games.

Af Jakob M. Larsen

Han foretrækker dog at blive i Danmark og finde arbejdskraften her. – Det er der flere grunde til. Danske udviklere har ofte bredere kompetencer end udviklere fra lande, vi normalt sammenligner os med. Samtidig er den danske kultur meget design- og kommunikationspræget, hvilket er nøglekompetencer i spilverdenen, mener Mottes.

j.larsen@computerworld.dk

Chris Mottes, administrerende direktør for spilfirmaet Deadline Games og talsmand for de store danske spilfirmaer, vurderer, at der i løbet af det næste årti kan blive brug for op til 2.000 nye par hænder i den danske computerspilsbranche. – Det kræver dog, at vi får støtte- og erhvervsfremmende ordninger, som de har i de lande, vi konkurrerer med. Der skal ske noget nu, ellers løber konkurrenterne fra os, siger Chris Mottes. En lang række vestlige lande giver allerede økonomisk støtte til spiludviklere. Drømmen er, at spilsatsningen vil trække milliarder af eksportkroner og tusindvis af arbejdsplader i den hurtigtvoksende spilbranche med sig. Det drejer sig blandt andet om Canada, Frankrig, Tyskland og Sverige. Senest har Norge oprettet en kombineret film- og spilfond. Chris Mottes mener, at det offentlige kan tage udgangspunkt i den filmstøtte-model, som har været kraftigt medvirkende til, at dansk film har vundet stor, international hæder i de senere år. – Spilbranchen skal ikke have pengene foræret, men betale hver en krone tilbage, når spillet tjener penge. Den danske spilbranche

100 nye spileksperter om året De nye spiluddannelser er netop gået i luften på så forskelligartede uddannelsessteder som Den Danske Filmskole, Aalborg Universitet, Viborg Animationsskole, IT-vest, Aarhus Universitet, Københavns Universitet, IT-Universitetet, DTU, Danmarks Pædagogiske Universitet og Danmarks Designskole. Uddannelsesstederne forventer, at der vil blive uddannet omkring 100 spileksperter om året.

Dygtige folk gider ikke Danmark

har talentet, men mangler penge til at komme i gang. Finder vi finansieringen, så kommer arbejdspladserne også, siger han.

Svært af finde dygtige udviklere De mange nye arbejdspladser vil dog ikke nødvendigvis komme på danske hænder, da det er vanskeligt at finde dygtige udviklere herhjemme. Det skyldes blandt andet, at der hidtil ikke har været rendyrkede computerspilsuddannelser i Danmark. – Den fejltagelse er der ved at blive rådet bod på. Der er etableret en række nye spiluddannelser, hvor vi i samarbejde med universiteter, filmskolen og andre uddannelsesinstitutioner har været med til at bestemme, hvad de studerende skal lære, siger Chris Mottes. Chris Mottes mener dog, det er et problem, at den nye uddannelse er en toårig overbygningsuddannelse i stedet for en målrettet uddannelse over fem år, som branchen i virkeligheden har brug for. Da der er tale om kandidatuddannelser, går der et par år, før det første kuld nyuddannede udklækkes, og så skal de først til at høste erfaring. – Det må vi leve med. Vi må gøre, som vi hidtil har gjort, nemlig hente en del af arbejdskraften i udlandet eller flytte dele af produktionen til udlandet, hvor arbejdskraften også er billigere, siger Chris Mottes.

De nye uddannelser er også nødvendige, da selskaberne har svært ved at tiltrække de dygtigste spiludviklere, som ofte prioriterer højere løn, lavere skat og storbyer som London og New York frem for Danmark og København. – Spiludvikling er typisk underholdningsindustri. Mange dygtige folk er tidligere kommet hertil, fordi de godt kan lide København og Danmark, hvor eksempelvis Christiania og den fri omgangstone tiltaler de ofte uregerlige udviklere, siger Chris Mottes. Det indtryk af København og Danmark har dog lidt et alvorligt knæk de senere år. Politikernes fremfærd mod netop Christiania og en strammet udlændingepolitik trækker gevaldigt ned, når de eftertragtede udviklere vælger arbejdssted. – Det er blevet et reelt problem. Vi har fået afslag fra flere gode folk, fordi det var for besværligt at få konen med til Danmark på grund af nye regler, eller også har de hørt i medierne, at Danmark har udviklet sig til en fremmedfjendsk nation, som oven i købet vil lukke fristaden Christiania, siger Chris Mottes. ■

Deadline Games har en lang række spil bag sig. Det drejer sig eksempelvis om spillene Mistænkt, Englen, Globetrotter 1 og 2, samt gyserspillet Blackout.

13/09/04

11:40

Side 77

Forsømte tøser

Den danske spilbranche

Piger mellem 12 og 18 ür er en forsømt mülgruppe for elektronisk underholdning. Det mener Egmont som via Nordisk Film har investeret i aktier og udviklingsprojekter i spiludvikleren Pinkfloor. Over 150.000 danske teenagepiger mødes pü Pinkfloors spilside pü nettet.

Top 100 • september 2004

TOP24090477.ps

77

Over 4.000 spilentusiaster fra hele verden har i de seneste syv müneder tilmeldt sig det danske mobilspil Era of Eidolon. Mület er 50.000 brugere inden ürsskiftet. Den drøm skal en ny aftale med en af verdens største distributører af mobilspil gøre til virkelighed.

Online-mobilspil hitter Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

F

ra lokalerne pĂĽ Frederiksberg har otte unge i spilfirmaet WatAgame satset sparepengene og skabt rollespillet Era of Eidolon, hvor unge fra hele verden mødes via mobiltelefonen og i bedste Ringenes Herre-stil bekĂŚmper onde krĂŚfter, som truer med at rende fantasilandet over ende. – Vi har i løbet af de første syv mĂĽneder tiltrukket 4.000 spillere, og antallet vokser støt. Sjovt nok kommer de fleste spillere fra Indonesien, siger Henrik Riis, administrerende direktør for WatAgame.

Vigtigt at vĂŚre først WatAgame er inspireret af online-rollespil pĂĽ internet til pc’er og spilkonsoller. Spillene har tiltrukket millioner af brugere, men selskaberne bag har hidtil haft svĂŚrt ved at tjene penge pĂĽ online-spillerne. Den trend vender ifølge markedsanalytikere fra engelske Themis Group i 2004,

hvor spilbranchen kan se frem til at score en fortjeneste pĂĽ omkring otte milliarder kroner pĂĽ online-spillene. SĂĽ store beløb drømmer Henrik Riis ikke om, men han mener alligevel, at WatAgames potentiale er stort. – Era of Eidolon skal vĂŚre mobilspillenes svar pĂĽ Lineage. BĂĽde pĂĽ pc- og konsol-spil har det vist sig ekstremt vigtigt at vĂŚre først pĂĽ markedet. Lineage og Everquest var de første online-spil til pc’er, og de dominerer i dag markedet, siger Henrik Riis.

Verdens største distributør pĂĽ banen Henrik Riis fortĂŚller, at mobilkunder i hele verden kan spille Era of Eidolon. Derudover har selskabet partnere i 31 lande – heriblandt Polen og Tyrkiet – som bĂĽde distribuerer spillet og har oversat det til modersmĂĽlet. – Vi har ogsĂĽ indgĂĽet en aftale med en af verdens største distributører af spil til mobiltelefoner, Macrospace. Det betyder, at vi nu nĂĽr ud til kunderne i alle de rigtig store mobilselskaber sĂĽsom Vodafone, T-Mobile og Orange, siger direktøren.

Ericsson og Motorola lander i Den aftale forventer han sig løbet af efterĂĽret. meget af, og han mener derfor, at Selskabets syv stiftere skød selv mĂĽlet om 50.000 kunder inden 40.000 euro (300.000 kroner) i ĂĽrsskiftet er realistisk. selskabet, da det blev etableret, Derudover begrunder han opmen da selskabet brĂŚnder smĂĽ timismen med, at selskabet har 1.000 euro (7.500 kroner) af om programmeret pĂĽ livet løs, sĂĽ mĂĽneden, er pengekassen snart spillet er blevet tilgĂŚngeligt pĂĽ tom. Ifølge direktøren har de otflere mobiltelefoner. Det blev te partnere i selskabet først for eksempelvis først muligt at spilnylig hĂŚvet deres første løn og le Era of Eidolon pĂĽ telefoner, ansat to nye medarbejdere. som bygger pĂĽ Nokias populĂŚre – Vi har vĂŚret i intense forSeries 60-platform, der ligger til handlinger med investorer og grund for eksempelvis Nokias forventer at fĂĽ tilført ny kapital i spiltelefon N-Gage QD og Nodenne mĂĽned, siger Henrik Riis. kia 6600, i august. Udgaver til â– telefoner ..)4?)DEELLE6ERDEN?#7? X ?OVERBLIK? PDF fra eksempelvis Sony

, GHQ LGHHOOH YHUGHQ VNDEHU ,7 RYHUEOLN

XXX OOJU DPN

Top 100 • september 2004

TOP24090478.ps

13/09/04

11:29

Side 78

Pris for soundtrack

Den danske spilbranche

IO Interactives spil Freedom Fighters vandt i 2003 den prestigefyldte Gamespot-pris for det bedste soundtrack i et computerspil. Musikken var komponeret og produceret af Jesper Kyed og blev fremført af det et ungarsk radiokor.

78 Janos Flösser, administrerende direktør for sidste års dygtigste virksomhed IO Interactive. Foto: Hans Juhl

Hitman-firma ramt af modgang Det tidligere så succesrige danske spilselskab IO Interactive er for første gang i det nye årtusind ramt af tilbagegang. Selskabets to nyeste spil har været salgsmæssige fiaskoer. Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

S

idste år i september stod Janos Flösser, administrerende direktør for Danmarks største spiludvikler IO Interactive (IOI), øverst på podiet, da Computerworld kårede Danmarks dygtigste it-virksomhed. I år befinder IOI sig på en 224. plads. – Den placering skyldes, at vi befinder os på et marked, som er ekstremt hitdrevet. Samtidig er spilmarkedet ramt af stagnation eller ligefrem nedgang, siger Morten Borum, økonomidirektør for IOI. Stilstanden er en ny oplevelse for virksomheden, der i jubelårene 2002 og 2003 vadede i succes og vækst. Selskabets Hitman-spil med en skaldet snigmorder i hovedrollen blev fra 2000 til 2003 solgt i over 3,5 millioner eksemplarer. – I dag er det kun de absolut bedst sælgende spil, som tjener penge hjem til ejerne.

Markedet er lidt henholdende, og der finder en voldsom konsolidering sted, fortæller Morten Borum.

Markedet venter på Playstation 3 Distributører og spiludviklere holder lidt igen med udviklingskronerne, da Sony og Microsoft engang i løbet af 2005 kommer på markedet med næste generation af spilkonsollerne Playstation og Xbox. – Det betyder i sidste ende, at forbrugerne – der jo godt ved, at der er nye spilkonsoller på vej – venter med at købe spil og konsoller. Selskaberne har forsøgt at sætte priserne ned, men det hjælper ikke det helt store på salget, siger Morten Borum. Den manglende vækst får dog ikke Morten Borum og IO Interactive til at smide håndklædet i ringen og opgive at producere kvalitetsspil. – Det er ret almindeligt i spilbranchen, at regnskabsmæssige superår bliver afløst af et eller flere dårlige. Vi har ikke tænkt os at give op, siger Morten Borum. Selskabet sendte spillet Freedom Fighters på gaden i oktober 2003, men på trods af international hæder og kåringer for spillets kvalitet har det langt fra levet op til salgsforventningerne. Ved regnskabsaflæggelsen i foråret 2004 fremgik det, at selskabet i alt hav-

de solgt 2,1 millioner kopier af de to første Hitman-spil og Freedom Fighters i 2003. – Vi oplyser ikke nyere tal, men det er ingen hemmelighed, at salget af både Freedom Fighters og det tredje spil i Hitman-serien har skuffet indtil nu, siger Morten Borum.

En kvart millard op af lommen IO Interactive blev selv en del af konsolideringen i spilbranchen i marts 2004, da det britiske spilforlag Eidos hev en kvart milliard op af lommen og købte den danske spiludvikler. – Det var ganske enkelt nødvendigt for os, hvis vi fortsat vil udvikle spil til både pc, Playstation og Xbox. Det har givet os råd og tid til at få udviklet det næste spil i Hitmanserien og en opfølger på Freedom Fighters. Det ville vi aldrig have haft mulighed for, hvis vi stod alene, siger Morten Borum. Han henviser også til, at konsolideringen på det internationale spilmarked er spidset yderligere til, siden selskabet blev købt af Eidos. Senest er Eidos selv kommet i mediernes søgelys, da de helt store amerikanske spilforlag skal være interesserede i at købe det. Spekulationerne fik i august firmaet til i en pressemeddelelse at slå fast, at der finder indledende forhandlinger sted med flere parter, men at det langt fra er afgjort, hvad fremtiden bringer for IOI-ejerne Eidos. ■

top240904all10790

09/09/04

11:39

Side 1

ØNSKER DU … Ønsker du maksimal ydeevne, enestående design og kvalitet ned til den mindste detalje?

Så skal du

se nærmere på de nye “power” kameraer fra PENTAX.

W W W . P E N T A X . D K

> 7 MEGAPIXEL

> 5 MEGAPIXEL

> 5X OPTISK ZOOM

> 5X OPTISK ZOOM

Top 100 • september 2004

TOP24090480.ps

08/09/04

21:40

Side 80

Den danske spilbranche

Manden bag Gamalocus Frode Greisen er bestyrelsesformand for det lille spilfirma Gamalocus. Han har tidligere været formand for The Internet Society og beklædt direktørposter for det nu hedengangne Ebone. Han gjorde en stor indsats ved opbygningen af de internationale fibernetværk, der i dag betyder, at vi alle kan surfe på internettet.

80

Science fiction-nørder Computerspillet fyldte 40 år for tre år siden, men først nu har det udviklet sig til en global milliardforretning. Danske spilfirmaer står i kø for at bryde igennem, men de har for få penge til at få international succes, vurderer IO Interactive. Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

ordomme om computerspil er der mange af og dets fødsel i en mørk, amerikansk universitetskælder i 1961 lever op til de fleste: Computerspillets fædre var science fiction-nørder og fans af Edward E. Smiths Skylark-romaner. De drømte om at se Skylark-romanernes drabelige rumskibsslag på det hvide lærred, men det mente filmselskaberne ikke, der var penge i. Derfor besluttede Skylark-fansene – som ikke vidste, hvordan man lavede en film – at de ville bruge universitetets omfangsrige PDP-1 computer til et Skylark-projekt. Resultatet blev verdens første computerspil, Spacewar.

F

I vores tilfælde handlede det meget om timing og held. Vi havde et godt produkt, som distributørerne fik øje på. MORTEN BORUM

Spil henvender sig i dag ikke kun til en lille flok nørdede drenge, men også til kvinder og mænd. Markedet er enormt, og den etablerede del af it-branchen, som tidligere har rynket lidt på næsen af den useriøse lillebroder, har travlt med at finde ud af, hvordan de får fingre i en del af de mange, rare milliarder dollars, som forbrugere verden over årligt bruger på computerspil. I 2003 omsatte spilbranchen alene i USA for mere end alle filmselskaber fra hæderkro-

nede Hollywood. Der blev solgt konsolspil – til eksempelvis Xbox og Playstation – for over 60 milliarder kroner og pc-spil for ni milliarder kroner.

Sony og Microsoft satser på spil Elektronikgiganten Sony var et af de første selskaber, som fik øje på spilpotentialet, da det sendte spilkonsollen Playstation på gaden i begyndelsen af 1990’erne. Senere fulgte softwarekæmpen Microsoft, da det sendte sit første stykke hardware, spilkonsollen Xbox, på markedet i november 2002. Herhjemme har det absolut største it-firma, TDC, også ka-

stet sig over spil. Det sker igennem spilkonceptet Boomtown, hvor danskerne skal betale for adgangen til servere, hvor de kan spille online-spil mod venner og bekendte. Spilkonceptet er dog langt fra blevet den succes, som TDC havde håbet på, for det er fortsat svært at få danskerne til at betale for serveradgang. TDC’s forventninger til Boomtown har hele tiden været store, og sidste år udskilte TDC spilhuset i et selvstændigt selskab, der tabte 20,5 millioner kroner på driften. IO Interactive er det danske firma, som har haft størst succes internationalt, da det har solgt over 4,5 millioner spil. I kølvandet på

08/09/04

21:42

Side 81

Succes for småpenge I spilbranchen er der en tommelfingerregel, som siger, at det koster mindst 20 millioner kroner at udvikle et spil, som kan klare sig på det internationale spilmarked. Media Mobsters brugte seks millioner kroner på spillet Gangland, som foreløbig er solgt i mindst 150.000 eksemplarer verden over.

Den danske spilbranche

Top 100 • september 2004

TOP24090481.ps

81

skabte computerspillet I 2003 omsatte spilbranchen i USA for mere end alle filmselskaber fra Hollywood. Der blev solgt konsolspil, til eksempelvis Xbox, for over 60 milliarder kroner og pc-spil for ni milliarder kroner.

– I vores tilfælde handlede det meget om timing og held. Vi havde et godt produkt, som distributørerne fik øje på. Samtidig var vi så heldige – eller dygtige – at vi selv beholdt alle rettighederne til spillet. I dag indgår de store spildistributører kun kontrakter med nye spiludviklere, hvis de får rettighederne, forklarer Morten Borum. Han peger i stedet på, at der er stort potentiale i de selskaber, som satser på at udvikle spil til mobiltelefoner og andre platforme,

Det koster rigtig mange penge at udvikle et kvalitetsspil til både pc og spilkonsoller. I branchen siger man som regel, at det koster mindst 20 millioner kroner. MORTEN BORUM

IO Interactives internationale succes er der dukket en perlerække af nye danske selskaber op, som drømmer om at gentage IO Interactives succes.

Danske spilfirmaer får det svært Det drejer sig blandt andet om de to selskaber Mediamobsters og Deadline Games, der står på tærsklen til at bryde igennem på spilmarkedet med dyre produktioner støttet af store spildistributører. – De har helt sikkert potentialet til at bryde igennem, men ellers tror jeg, at det bliver svært for de mindre, danske firmaer at klare

sig på spilmarkedet, vurderer Morten Borum, økonomidirektør for IO Interactive. De små selskaber kan have masser af talent og kvalitet, men det hjælper intet, medmindre det bakkes op af en stor pengepung. – Det koster rigtig mange penge at udvikle et kvalitetsspil til både pc og spilkonsoller. I branchen siger man som regel, at det koster mindst 20 millioner kroner. Dertil kommer markedsføringsomkostninger i millionklassen, siger Morten Borum. Men I slog jo selv igennem med et lille budget, så hvorfor kan det ikke lykkes for andre danske spilfirmaer?

hvor markedet endnu er ungt og ikke ramt af den samme konsolidering, som er tilfældet på markedet for de internationale spil til pc’er og spilkonsoller. De fire største spiludviklere herhjemme er gået sammen i en afdeling under Producentforeningen, og håbet er at få flere af de nyetablerede selskaber med, så branchen kan få et fælles talerør. – Håbet er, at vi kan få udviklet en stærk, levedygtig spilindustri. Et af de første skridt er, at vi har været med til at påvirke beslutningsprocessen vedrørende de nye spiluddannelser, som gik i luften her i september, siger Malene Rafn, koordinator for de danske spilproducenter i Producentforeningen. ■

Top 100 • september 2004

TOP24090482.ps

08/09/04

21:45

Side 82

Service-definitioner pĂĽ dansk og engelsk

Service

Den kendte: Service – arbejde udført af en person eller gruppe til gavn for andre. Budget separately for goods and services. Fra MilitĂŚret: Service – en styrke, der er en del af militĂŚret. Armed services. Fra Kirken: Service – Tilbedelse i offentligt rum efter en rĂŚkke fastlagte regler. He went to the Sunday service.

82 Systemintegratorerne konsoliderer. Konsulenterne led, og mens teleselskaberne rettede op pĂĽ forretningen, fik ansatte hos driftsselskaberne ondt i hĂĽndledene af at underskrive store outsourcing-kontrakter.

Godt og skidt ĂĽr for servicebranchen Af Line Ă˜rskov l.orskov@computerworld.dk

solgte stort af ADSL-løsninger og sparede ved at skÌre dybt i medarbejderstaben. Det skandaleramte WorldCom var ogsü overraskende blandt de regnskabsmÌssige succeshistorier. Den danske afdeling af det amerikanske selskab øgede omsÌtningen med 28 procent og forvandlede et underskud pü 273 millioner kroner til et overskud pü 78,3 millioner. Bag det tal gemmer sig dog en rÌkke regnskabsmanøvrer internt i WorldCom.

– Der er primĂŚrt to ĂĽrsager til systemintegratorernes resultater. Virksomhederne er begyndt at sĂŚtte spørgsmĂĽlstegn ved vĂŚrdien af de løsninger, de køber. Det gĂŚlder blandt andet CRM, hvor flere virksomheder føler, at de har investeret uden at fĂĽ et reelt udbytte. Det andet er, at de systemer, der blev investeret i lige før 2000, reelt stadig holder, og det betyder, at kunderne udskyder investeringer, siger Mette Ahorlu, analytiker hos IDC. Enkelte solstrĂĽlehistorier kunne dog findes blandt virksomhederne. Ă…rets dygtigste systemintegrator, Applicon, satsede hĂĽrdt pĂĽ spidskompetencer inden for sikkerhed i SAP-systemer, og det gav pote. Selskabet øgede omsĂŚtningen fra 15,4 til 34,7 millioner – en vĂŚkst pĂĽ 125 procent – og ogsĂĽ bundlinien blev forbedret med over tre millioner kroner i forhold til ĂĽret før.

Det var den bedste af alle tider, det var den vĂŚrste af alle tider. Charles Dickens berømte indledning til fortĂŚllingen om To Byer giver et glimrende billede af, hvordan 2003 sĂĽ ud for virksomhederne i it-servicebranchen. Top 100-listen viser tydeligt, at hvorvidt ĂĽret var bedst eller vĂŚrst i den grad afhang af, hvilken del af it-servicebranchen man befandt sig i. Samler man tallene fra Top 100-tabellen, har branchen dog Systemintegratorer pĂĽ skrump klaret 2003 ganske pĂŚnt. Selskaberne har omsat for en god Den pressede økonomi betød, at milliard kroner mere og knap pengene ikke sad løst hos syste1,3 milliarder kroner mere i mintegratorernes kunder, og for bundlinieresultat. de fleste af selskaberne pĂĽ delDet er tele- og internetudbylisten over systemintegratorer derne, der stĂĽr for den største var 2003 et smalt ĂĽr. Den samlefremgang pĂĽ bundlinien. Teleselde omsĂŚtning for virksomhederskaberne vendte et samlet 2002ne faldt med 375 millioner i forunderskud pĂĽ 261,7 millioner hold til ĂĽret før. Til gengĂŚld lykkroner til et overskud pĂĽ 860 kedes det at spare og konsolidere Konsulenternes kamp millioner. Det skete ikke mindst nok til at hive bundlinien i plus pĂĽ grund af TDC Totalløsninger, fra et samlet underskud pĂĽ 150 Det var ikke per definition et mader nok mistede kunder pĂĽ fastmillioner i 2002 til et plus pĂĽ 35 reridt at vĂŚre konsulent i 2003, ..)4?)DEELLE6ERDEN?#7? X ?RESSOURCER? PDF netforretningen, men samtidig millioner. men for en hĂĽndfuld selskaber pĂĽ Top 100’s konsulentliste mĂĽ ĂĽret have virket som en lang, ond drøm. Konsulenterne, der ofte kommer ind i startfasen pĂĽ nye projekter, mĂŚrkede for alvor den manglende it-investeringslyst i erhvervslivet, der har prĂŚget 2002 og 2003. Capgemini vendte et overskud i 2002 pĂĽ 5,8 millioner til et underskud pĂĽ 50,2 millioner i 2003. OgsĂĽ Valtech, Ementor og TietoEnator inkasserede tocifrede millionunXXX OOJU DPN derskud. Tocifret millionoverskud, deri-

, GHQ LGHHOOH YHUGHQ IULJLYHU ,7 UHVVRXUFHU

mod finder man kun hos PA Consulting Group, der prÌsterer en bundlinie pü 29 millioner kroner. PÌnt, men stadig et fald i forhold til üret før, hvor der stod 55,7 millioner pü bundlinien. Pü trods af at halvdelen af virksomhederne pü listen viser en omsÌtningsforbedring, er de negative resultater sü store, at branchen samlet set inkasserede et fald i omsÌtningen pü fire millioner kroner og pü bundlinien et underskud pü 115,6 millioner mod et underskud pü 5,6 millioner üret før.

Poolparty i outsourcingbølge Listens absolut gladeste it-serviceselskaber mĂĽ kunne findes blandt driftsselskaberne. 13 ud af 18 selskaber tegner sig for vĂŚkst i omsĂŚtningen, og det afspejler den samlede liste. OmsĂŚtningen i drifts- og udviklingsbranchen voksede med over en milliard kroner og bundlinien med over 50 millioner. For 2003 var ĂĽret, hvor dansk outsourcing for alvor blev skudt i gang. Ifølge IDC voksede markedet for it-outsourcing med 20 procent, og ĂĽret vil blive husket for mega-aftaler som IBM’s milliardaftale med Nordea og CSC’s aftaler med blandt andre Tryg, PFA og ISS. – Man husker ĂĽret for de store aftaler, men det er ogsĂĽ tydeligt, at outsourcing-tendensen bevĂŚger sig ned i markedet, hvor leverandørerne nu ogsĂĽ har effektive koncepter til den mindre virksomhed, vurderer Mette Ahorlu, der forventer, at markedet vokser yderligere 28 procent i 2004. â–

08/09/04

21:45

Side 83

Sagsøgt for outsourcing Outsourcing af forretningsprocesser kombineret med offshore-outsourcing kan være risikabelt. I august sagsøgte en unavngiven kunde hos den engelske storbank Lloyds TSB for planer om at outsource selskabets callcenter til Indien. Kunden mener, at outsourcing-projektet vil være brud på den engelske lov om databeskyttelse. Kunden hævder, at banken bryder loven ved at flytte kundens eksterne data ud af Europa uden skriftlig tilladelse fra selskabets kunder. Den fortørnede kunde støttes af den fagforening, der repræsenterer bankens ansatte. Kilde: computing.co.uk

Service

Top 100 • september 2004

TOP24090483.ps

83

Så stor er den danske servicebranche (millioner kroner) Segment Tele- og internetudbydere Konsulenthuse Systemintegratorer

Omsætning

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Antal ansatte

Ansatte året før

35.775,6 8.124,4

34.686,7

860,2

-261,7

16.611

17.684

8.128,4

-115,6

-5,2

3.307

3.825

4.862,6

5.237,3

35,8

-150,1

4.735

4.872

Drift og udvikling

16.553,1

15.398,8

631,7

579,9

11.266

11.740

I alt

65.315,7

63.451,2

1.412,1

163,0

35.919

38.121

Top 100 • september 2004

TOP24090484.ps

09/09/04

15:13

Side 84

De “gode” gamle dage I 1996, før seriøse reguleringer på telemarkedet, kunne TDC udelukke konkurrenterne og deres udstyr fra de centraler, der giver adgang til det rå kobber og slutkunden. Derfor måtte Webpartner leje plads i boligforeninger, små virksomheder og hos private, så tæt på TDC-centralen som muligt. – Vi havde udstyr de mærkeligste steder og måtte flere gange banke hr. Jensen op om natten, fordi strømmen til vores udstyr i deres kælder var væk. En særlig udfordring var at tale kunder fra at ville se vores ’centraler’, husker Claus Sibast, Webpartner.

Service Teleselskaber Se definition side 144-145

84

Nr 1 i teleselskaber: WEBPARTNER Sovereign score: 96

Omsætning: 41,0

Resultat før skat: 4,9

Lad de andre lave fejlene Stabilitet og kontinuitet. De to ord udgør den strategiske opskrift på sejr for den lille internetudbyder Webpartner. I kappestrid med langt større konkurrenter har Webpartner indtaget førstepladsen på listen over dygtigste teleselskaber.

Resultat året før

Resultat før skat i mio. kr.

2003

41,0

26,2

96

4,9

1,4

20

12

Dan Net A/S

2003

381,4

315,4

109

74,8

60,6

232

227

3

TDC Mobil A/S

2003

5.412

5.142

221

652

689

1.173

1.139

4

Debitel Danmark A/S

2003

930

746

324

24

5,5

223

213

5

TDC Totalløsninger A/S

2003

17.101

17.899

334

1.159

700

10.837

11.371

6

GlobalConnect A/S

2003

104,2

108,2

408

1,1

0

49

41

7

Tele2 A/S

2003

1.209,9

1.078,1

476

9,4

-76,1

77

82

8

GC Pan European Crossing Dk ApS (Note)

2003

31,9

34,1

490

-3,7

-9,4

8

7

-73

129

1.357

1.518

-305,1 -133,8

115

128

Ansatte året før

Antal ansatte

Regnskabsår

Webpartner A/S

2

Omsætning året før

Virksomhed

1

Omsætning i mio. kroner

Placering

Sovereign score

Teleselskaber

9

Sonofon Holding A/S

2003

4.286

4.013

544

10

Song Networks A/S

2003

313,2

326,5

642

11

Cybercity A/S

2003

294,2

266,7

656

-56,5

-65,4

243

243

12

Emperion A/S

2003

57,6

37,2

671

-1,1

0,9

14

9

13

T-Systems A/S

2003

234,7

135,4

733

-9,0

-25,0

243

228

14

Worldcom Telecommunications A/S

2003

173,7

135,7

737

78,3

-273

57

71

15

Colt Telecom A/S

2003

98,4

38,4

832

-50,2 -289,6

38

36

16

Orange A/S

2003

1.923,1

1.713,0

868

-507

-812

797

1.084

17

AT&T Global Network Services Denmark

2003

203,7

192,3

902

-18,3

37,6

65

67

18

Tiscali A/S

2003

199

239,2

1.076

-71,3 -167,8

99

206

19

TeliaSonera Danmark A/S *

2003

2.664

2.261,7

-

-

-

1.030

1.105

20

A+ Arrownet A/S *

2003

48

24

-

1,2

-10,5

31

25

21

CBB Mobil A/S *

2003

100

50

-

13,4

10,1

24

10

22

Equant Denmark A/S *

2003

100

120

-

-11,4

12,1

52

53

23

Telmore A/S *

2003

250

100

-

23,5

15,3

59

36

Teleselskaber og internetudbydere: Virksomheder som sælger fastnettelefoni, mobiltelefoni eller internetadgang til private forbrugere og/eller erhvervslivet. * = Omsætningen er estimeret af Computerworld Noter side 160-161

Af Line Ørskov l.orskov@computerworld.dk

Selvfinansierende, snusfornuftige og seriøst succesfulde er tillægsord, der passer godt på Webpartner. Med i dag 30 ansatte er selskabet, der har hovedsæde i et gammelt vinlager på Østerbro, langt fra den største repræsentant fra landets telebranche. Men med en omsætningsvækst på 56,4 procent og 250 procents vækst på bundlinien, giver selskabet konkurrenterne baghjul og tager titlen som Danmarks dygtigste teleselskab på årets Top 100-liste. Webpartner har siden selskabets etablering fokuseret på internetopkoblinger til erhvervslivet, men sælger også webhosting, serverparkering, storage og tele-og internetintegration. Kundeporteføljen inkluderer i dag flere end 6.000 virksomheder, blandt andet Krak, The Voice, Novo Nordisk, Arla og Jyske Bank.

Bagefter Webpartners administrerende direktør Rasmus Helmich og marketingchef Claus Sibast tilskriver succesen fokus på virksomhedernes behov for stabilitet, frem for højteknologiske løsninger. – Udviklingen i telebranchen medfører hele tiden muligheder for at tilbyde nye produkter, men bare fordi der kommer en ny teknologi, betyder det ikke, at kunderne har noget at bruge den til. Så vi mer-sælger ikke eller ændrer fokus på grund af teknologien, siger Rasmus Helmich. Strategien betyder, at investeringer i umodne teknologier foretages med største omhu. – Som udgangspunkt er vi dem, der ligger bagefter. Dem, der observerer storebror have problemer med teknologiens børnesygdomme og som lærer af konkurrenternes fejltagelser, siger Claus Sibast.

Vokseværk I foråret 2003 købte Webpartner hostingselskabet Netcentralen og styrkede dermed selskabet hostingprofil. I 2004 oprettede de datterselskabet Dansk Erhvervs-Telefoni, Detele, der skal sælge fastnettelefoni til erhvervslivet og boligforeninger. Investeringen giver WebFortsættes side 86

top240904all10850

CompWorld-A4.indd 1

07/09/04

15:03

Side 33

16/04/04 10:59:19

Top 100 • september 2004

TOP24090486.ps

08/09/04

21:46

Side 86

Internet og verden

Service Teleselskaber Se definition side 144-145

2. september 1969 satte en lille gruppe forskere i Californien strøm til to computere med et kabel imellem og overførte en smule data mellem de to maskiner. Det blev starten til Arpanet, internettets forløber, og forskerne blev de første netværksbrugere. Her 35 år senere bruger 800 millioner mennesker internettet. De fleste af dem bor i Asien, som tegner sig for 256 millioner brugere. Det mest populære sprog på nettet er engelsk, efterfulgt af kinesisk, japansk og spansk. Kilde: internetworldstats.com

86 Med store kunder som Arla og Novo Nordisk har Webpartner valgt at foretage endnu en strategisk udvidelse i indeværende år.

Lad de andre lave fejlene

Nordisk ekspansion

partner et ben at stå på i forhold til den konvergensbølge af data og telefoni, som også Webpartner ser som fremtiden. Målet er en omsætning på 20-30 millioner kroner i Deteles første år, men foreløbig går det langsomt. – Når det går godt, som det har gjort for Webpartner, glemmer man, hvordan det var at sidde og kigge ud af vinduet, mens man spekulerede over, hvor alle kunderne blev af. Det er svært at starte op, lyder det fra Sibast, der dog beskriver det foreløbige resultat som tilfredsstillende med et lille overskud.

I april indgik selskabet en aftale om at deltage i det nordiske samarbejde, Nordic Broadband Services. Ud over over Webpartner deltager det norske bredbåndsselskab Catch og svenske DGC, som fra hovedkontoret i Stockholm leverer netværk til private virksomheder og offentlige kunder. Selvom samarbejdet endnu ikke er et stort indsatsområde for Webpartner, beskrives det alligevel som en nødvendighed. – Danmark er stadig vores fokusområde, men med samarbejdet hæver vi os op i en anden klasse, hvor vi kan levere langt mere komplicerede løsninger til vores kunder og til

deres kunders nordiske divisioner og datterselskaber. Vi behøver ikke længere sige nej, når aftalerne bliver tilbudt os. Væksten i virksomheden og spredningen over flere indsatsområder har betydet, at en stor del af investeringerne ligger internt i virksomheden. Sikkerhed er ifølge Helmich et område, der har fået et helt andet fokus hos kunderne, end da Webpartner startede. Derfor har man blandt andet investeret trefire millioner kroner i at gøre netværket så redundant og fejlsikkert som muligt, i driftssystemer og sidst men ikke mindst på kundehåndteringssystemer. – Vi kan godt mærke, at vi er vokset meget. Der er stor forskel på at have fem kunder og at have 1.000. Det første kan klares med en snak hen over bordet, det sidste kræver interne systemer, siger han. ■

– Vi er selvfinansierende og udvider kun forretningen i det omfang, økonomien kan bære det. Vi skal ikke have eksterne investorer ind, for det betyder enorme ændringer. Så skal vi til at opfylde andres krav, og vi mister den handlefrihed, som har ført os hertil, siger partner og administrerende direktør Rasmus Heimlich (midt). Til venstre ses marketingchef og partner Claus Sibast og til højre teknisk direktør og partner Nicolaj Ottesen.

top240904all10870

06/09/04

9:19

Side 87

Toshiba anbefaler Microsoft® Windows® XP Professional til Mobile Computing

THE COOLEST WIRELESS TECHNOLOGY THE HOTTEST VALUE Avanceret trådløs mobilitet til professionel brug – til en fornuftig pris

Tecra A2 • Intel® Centrino™ Mobile Technology med følgende faciliteter • Intel® Pentium® M Processor 715* eller 735** (1.50 GHz* eller 1.70 GHz**, 400 MHz FSB, 2 MB 2nd level cache) • Intel® PRO/Wireless 2200BG • Intel® 855 PM chipset • Microsoft® Windows® XP Professional • 512 MB DDR RAM, op til 2.048 MB • 15” skærm (XGA* eller SXGA+**) Vejl. udsalgspris • 60 GB HDD • CD-RW/DVD-ROM-drev • Trådløs LAN b/g • 2 x USB 2.0, 1 x pc-kortplads, parallelport • 3 års international garanti Vejl. udsalgspris

*

10.760,-

**

11.960,-

(PTA20E-02F033DK) (Eksl. 25% moms)

(PTA20E-02G033DK) (Eksl. 25% moms)

Udstyr din virksomhed med red-hot-teknologi til en pris, hvor du virkelig får noget for pengene. Denne strømlinede notebook er udstyret med den nyeste Intel® Centrino™-mobilteknologi, der sikrer optimale, stabile tilslutningsmuligheder og forlænget batterilevetid, Microsoft® Windows® XP Professional software, der sikrer en enestående pålidelighed, og en flot 15”skærm. Dette er virkelig en ”cool” entry-level notebook til den professionelle forretningsmand eller -kvinde, på farten.

Choose freedom. www.toshiba.dk

Venligst kontakt Toshiba Danmark på telefon 36 94 45 77 for information.

Intel, Intel Inside, Intel Inside logo, Intel Centrino, Intel Centrino logo og Pentium er varemærker eller registrerede varemærker tilhørende Intel Corporation eller dets datterselskaber i USA eller andre lande. Microsoft og Windows er enten registrerede varemærker eller varemærker tilhørende Microsoft Corporation i USA og/eller andre lande.

TECRA A2:

Top 100 • september 2004

TOP24090488.ps

13/09/04

11:08

Side 88

Bien som varemærke ProData Consult har bien som varemærke på grund af dens hårdtarbejdende natur. Vidste du i øvrigt: At en bi flyver ca. 15 timer om dagen, med en hastighed af 21 km i timen. At bien har produceret honning efter samme metode i 150 millioner år. At biens vinger slår 11.400 gange i minuttet. At arbejderbien er den mindste bi i kolonien (til gengæld kan der være op til 50.000-60.000 arbejderbier i en kube). Kilde: honey.com

Service Konsulenthuse Se definition side 144-145

88

Nr 2 i konsulenthuse: PRODATA CONSULT Sovereign score: 187 Omsætning: 47,1

Læs om vinderen Mærsk M:prove side 16

Resultat før skat: 1,9

Tunge drenge tjener godt Ingen bliver ansat med mindre de har fem års dokumenteret projekterfaring. Det er strategien hos det lille konsulenthus ProData Consult, der løber med andenpladsen på listen over dygtigste konsulenter. Af Line Ørskov l.orskov@computerworld.dk

Det er længe siden, det har været rigtig sjovt at være it-konsulent. 2003 var ikke for svage

sjæle, hvor selskaberne tilsammen havde et underskud på over 115 millioner kroner mod fem millioner året før. Men mens selskaber som Capgemini, Accenture og Ementor kæmper med tocifrede millionunderskud, er der også succeshistorier at finde på listen over konsulenthuse. En er ProData Consult som leverer konsulentydelser inden for analyse, design og arkitektur, softwareudvikling, test, dokumentation, projektledelse og business management, og som med en omsætningsstigning på 40,1 procent og et positivt resultat på to millioner kroner indtager andenpladsen.

Regnskabsår

Omsætning i mio. kroner

Omsætning året før

Sovereign score

Resultat før skat i mio. kr.

Resultat året før

Mærsk M:prove A/S

2003

28,30

15,50

56

4

0,9

11

6

2

ProData Consult A/S

2003

47,1

33,5

187

1,9

1,1

12

12

3

Framfab A/S

2003

58,9

53,7

260

7,3

3,1

64

76

4

Devoteam Fischer & Lorenz A/S

2003

60,5

57,4

271

5,4

-0,9

60

72

5

PA Consulting Group

2003

296,50

342,40

335

29

55,70

228

235

6

Platon A/S

02/03

45,1

35

357

2,3

2

47

36

7

Integra Consult A/S

02/03

20,2

18,5

390

0,8

0,1

25

23

8

Rambøll Management A/S

2003

173

153,6

413

8,8

-2,7

215

221 86

Ansatte året før

Virksomhed

1

Antal ansatte

Placering

Konsulenthuse

9

Deloitte & Touche Business Consulting A/S 02/03

85,80

129,1

527

-3,7

2

60

10

Steria A/S

2003

117,2

115,8

667

2,2

-19,7

83

82

11

WM-data Danmark A/S

2003

826,1

850,60

683

7,6

-35

703

1009

12

TietoEnator A/S

2003

245,6

213,7

817

-14,4

-1

308

280

13

Accenture Danmark A/S

02/03

165

169,6

894

-41,4

-0,7

262

281

14

Ementor Denmark A/S

2003

1449

1824

936

-46,2

22

779

870

15

IDC Danmark A/S

02/03

29,2

29,3

1011

0,5

-10,8

33

37

16

Capgemini Danmark A/S

2003

303,5

384,8

1044

-50,2

5,8

336

384

17

A. T. Kearney A/S

2003

36,8

45,3

1075

-8,5

-4,3

25

27

18

Valtech A/S

2003

40,8

81,8

1079

-21

-22,8

56

88

19

IBM Danmark A/S (Kun service) *

2003

4.095,8

3574,78

-

-

-

-

-

Konsulenthuse: Selskaber som tilbyder firmaer it-management-rådgivning ud fra en forretningskritisk indgangsvinkel. Selskabernes konsulenter rådgiver ofte i alle it-indkøbets faser – lige fra købsbeslutningen på direktørgangen til integration af det nye system i virksomheden. * = Selskabet oplyser ikke separate, danske omsætningstal for de enkelte servicekategorier. Noter side 160-161

På trods af at selskabet har eksisteret siden 1994 er det, hverken i Computerworlds arkiver eller i den store avisdatabase Infomedia lykkedes at grave så meget som en sætning frem om selskabet. Og det er en bevidst strategi, siger administrerende direktør Carsten Lindskog. – Den, der lever stille, lever godt, og de sidste par år har med tydelighed vist, at man ikke kan leve af PR og omtale. Det er resultaterne, der tæller, og kan du levere dem, vil rygterne sprede sig og betyde nye kunder. Sådan har det været for ProData, siger han. Strategien bag succesen ligger ifølge Lindskog i tilgangen til rekruttering af selskabets konsulenter. Der er kun 12 fastansatte i Prodata, men med til forretningen hører en base på 600 freelancekonsulenter inden for forskellige områder. Nøglen til at komme i den base hedder minimum fem års dokumenteret projekterfaring.

Kaos – Sidst i 90’erne solgte konsulenthusene revl og krat af unge profiler. Nyuddannede blev hevet frem og præsenteret for virksomhederne som eksperter. Det endte i kaos og en masse projekter, der gik galt. Fordi vi kun ansætter de tunge drenge, kan vi levere kvalitet, og hvis vi er i tvivl om, hvorvidt vi kan håndtere en opgave, takker vi nej, siger Carsten Lindskog. Prodata har en kvalitetschef, hvis eneste opgave er at sikre, at selskabet leverer varen, og at salgsstyrken ikke oversælger kompetencer eller accepterer projekter, som konsulenterne ikke kan løse. Og strategien med kun at sende erfarne folk til kunderne har ifølge Carsten Lindskog betydet, at mens andre konsulenthuse led i staren af 2000, begyndte ordrerne at komme ind hos ProData. Ordrerne kommer blandt andet fra Hempel, Orange, Nokia og TDC. Hos offentlige institutioner og myndigheder er det til gengæld mindre sandsynligt at støde på ProData. – Hvis vi skal gå ind i offentlige udbud, skal selskabet specifikt bede os om det, og selv der vil vi ikke udarbejde de store tykke ringbind med materiale, som efterhånden forventes. Det tager tid og koster penge at udarbejde alt det materiale, og der er ingen garanti for at ordren er din. Vores motto er “keep it simple”, så det bruger vi ikke tid på, siger han. ■

top240904all10890

06/09/04

13:59

Side 89

Top 100 • september 2004

TOP24090490.ps

09/09/04

15:16

Side 90

Silkeborg

Service

Silkeborg Datacentral er langt fra det eneste interessante på Silkeborgegnen. På et af museerne er hovedattraktionen det verdensberømte mosefund, Tollundmanden. Han blev fundet i 1950 af brødrene Emil og Viggo Højgård i en mose cirka 10 km vest for Silkeborg. Moseliget var så velbevaret, at deres umiddelbare reaktion var at tilkalde Silkeborg Politi. Emil og Viggo Højgård kom fra byen Tollund.

Drift og udvikling Se definition side 144-145

90

Nr 1 i drift og udvikling: SILKEBORG DATACENTRAL

Godt år for NNIT Novo Nordisk IT, der i januar i år skiftede navn til NNIT, indtager en andenplads på listen over dygtigste drifts- og udviklingsselskaber. Og 2003 var et givtigt år for selskabet, der forsøger at finde egne fødder i et marked med hård konkurrence. Omsætningen voksede knap 10 procent fra 649,4 millioner kroner til 713,7 millioner. Bundlinien viste 72,6 millioner kroner, knap 12 millioner mere end sidste år. NNIT har over hundrede kunder, men omsætningen stammer stadig primært fra den farmaceutiske sektor, som NNIT takket være slægtskabet med Novo Nordisk, har dybe rødder i. En erklæret strategi fra selskabet er imidlertid at omsætningen fra selskaber uden for den farmaceutiske sektor, skal være en stor del af den vækst på over 10 procent, som selskabet direktør Torben Skriver Frandsen har sat som mål for 2004. De nye kunder er begyndt at komme til. I foråret indgik NNIT en aftale med IT og Telestyrelsen om drift af styrelsens mange netsteder. lø

Sovereign score: 187 Omsætning: 124,0 Resultat før skat: 27,1

Båret frem af nye produkter og outsourcingbølgen tager Silkeborg Datacentral titlen som årets dygtigste drifts- og udviklingsselskab. Men rundt om hjørnet truer strukturreformen med at fjerne grundlaget for forretningen. Af Line Ørskov l.orskov@computerworld.dk

Resultat året før

Resultat før skat i mio. kr.

124

115,1

187

27,1

11,2

98

91

2003

713,7

649,4

221

72,6

60,7

633

550

3

DMdata A/S

2003

1.798

1.379

230

95,8

100,1

805

594

4

CSC Danmark A/S

03/04

2.618

1.936

322

101,7

99,4

1.296

1.201

5

ServiceGruppen for Dataudstyr A/S

2003

105,7

86,4

393

3,2

3,1

118

100

6

KMD A/S (Kommunedata)

2003

2.244,5

2.143,1

427

100

-17,7

2.339

2.435

7

Capella Danmark A/S

2003

22,8

25,2

430

1,3

2,1

24

24

8

TDC Services A/S

2003

3.383

3.709

439

73

343

2.119

2.144

Ansatte året før

2003

NNIT A/S

Antal ansatte

Regnskabsår

Silkeborg Datacentral A/S

2

Omsætning året før

Virksomhed

1

Omsætning i mio. kroner

Placering

Sovereign score

Drift og udvikling

9

Scandinavian IT Group A/S (CSC Airline Sol.)

2003

1.672,4

1.828,8

472

69,9

40,2

1.163

1.313

10

Nord Data A/S

02/03

96,2

89,8

592

1,3

2

74

65

11

Forsikringens Datacenter K/S

2003

137,6

121,5

690

0

0

143

143

12

Foreningen Bankdata

2003

375

348

747

0,6

1,2

345

349

13

Bankernes EDB Central

2003

594,5

580,3

769

1,6

15,4

561

565

14

Infocare Service A/S

2003

52,3

50,2

832

-2,2

-24,4

61

71

15

SDC af 1993 Holding A/S

2003

451,9

412,8

888

-73,7 -115,1

318

640

16

EDS Danmark A/S

2003

151

222,2

1.063

-42,6

-85,5

162

173

17

Mondo Solutions A/S

2003

22,8

35,6

1.067

-2,2

1,7

32

57

18

PBS A/S **

2003

1.608,3

1.351

-

129,5

81,9

743

998

** = PBS har ikke fået en placering på dygtigste-listen, da selskabet har været igennem en større omstrukturering, som betyder, at regnskabstallene fra 2003 ikke er direkte sammenlignelige med tallene fra året før. Drift og udvikling: Virksomheder som henter den største del af omsætningen på at vedligeholde, drive og/eller udvikle en anden virksomheds it-systemer og/eller hardware. * ud for et selskab betyder, at omsætningen er estimeret af Computerworld Noter side 160-161

Nye, webbaserede løsninger til datawarehouse har båret Silkeborg Datacentral frem til en førsteplads på årets Top 100-liste over dygtigste drifts- og udviklingsselskaber. Silkeborg Datacentral mere end fordoblede bundlinien fra 11,1 millioner kroner i 2002 til 27,1 million, og overskudsgraden steg fra 9,1 procent til 27,1 procent. Generelt har det været et rigtig godt år for de it-servicevirksomheder, der har hovedforretning inden for drift og udvikling. Flere og flere både private og offentlige virksomheder vælger at outsource driften af it-installationerne, og ifølge IDC voksede markedet for itoutsourcing med 20 procent sidste år og forventes at vokse yderligere 28 procent i 2004. – Vi har altid kørt de store mainframe-systemer, men nu er der en stigning i de kunder, der også vil have os til at drive desktopsystemerne, siger Silkeborg Datacentrals administrerende direktør, Mogens Jespersen. Silkeborg Datacentral, der er 100 procent ejet af Jyske Bank, har løn- og personaleadministrationssystemer til det offentlige som primær forretning. Selskabet leverer tjenester til 9 ud af 13 amter og har, ifølge Mogens Jespersen, en markedsandel på mellem 70 og 75 procent af markedet for drift og udvikling af sygehusenes lønsystemer. – Vi har været meget tro mod vores niche, holdt fast på vores kundefokus som værende den offentlige sektor, og det har givet os gode resultater. Man kan ikke pege på en ting, der gjorde 2003 til et godt år. Det er en kombination af nye produkter, nye kunder og ny outsourcing-forretning, siger han. Silkeborg Datacentral blev stiftet i 1966 af Jyske Bank og en række regionale erhvervs-

08/09/04

21:49

Side 91

1966 Silkeborg Datacentral blev stiftet i 1966. Samme år skete der følgende på den internationale it-scene: • Texas Instrument fremviste den første håndholdte regnemaskine. • HP lancerede sin første computer HP2116A, der på HP’s hjemmeside blev beskrevet som ’Hårdfør’ • På MIT skrev Joseph Weizenbaum programmet ELIZA, et program der fik computeren til at opføre sig som psykoterapeut. Programmet tog udgangspunkt i brugernes svar og stillede opfølgende spørgsmål: Bruger: Jeg har det godt. Eliza: Hvorfor har du det godt? (forsæt selv) Kilde: HP.com, Computerhope.com, Computerhistory.org

Service Drift og udvikling Se definition side 144-145

Top 100 • september 2004

TOP24090491.ps

91

Silkeborg Datacentral opruster til strukturreform

– Vi er godt klar over, at strukturreformen som udgangspunkt vil betyde, at vi mister forretning, siger administrerende direktør for Silkeborg Datacentral, Mogens Jespersen. Foto: Jørgen Ploug

drivende, der ønskede et centralt sted til håndtering af it.

Strukturreform truer I 1975 købte Jyske Bank konkurrenterne ud, men det er længe siden, Jyske Bank selv var kunde hos Silkeborg Datacentral. – Det er lidt specielt, men i 1992, lavede Jyske Bank en omstrukturering og flyttede deres eget it over i Jyske Bank-koncernen. De lod arbejdet med løn- og personaleadministration til det offentlige blive liggende i Silkeborg Datacentral.

Mens Silkeborg Datacentral har opnået gode resultater i 2003, venter en stor udfordring i den ikke så fjerne fremtid. I januar kom Strukturkommissionen med deres anbefalinger til en ny strukturreform, som blandt andet betød udskiftning af amterne – Silkeborg Datacentrals bedste kunder – med store regioner og storkommuner. – Vi må agere efter de ting, der sker omkring os, og vi er godt klar over, at strukturreformen som udgangspunkt vil betyde, at vi mister forretning. Vi vil gerne være på dette marked om fem år, så vi er gået i gang med

produktudvikling og ny-investeringer. Som noget nyt kigger vi på den private sektor og selvfølgelig også på, hvordan vi kan tjene de nye regioner og kommuner, siger han. Blandt nye investeringer findes et human resource-system, som Silkeborg Datacentral købte rettighederne til i begyndelsen af året, og et vagtplanlægningssystem, der skal udvikles i Indien. – Vores systemer skal kunne håndtere alt, hvad der rør sig omkring en medarbejder. Ikke kun løn- og personaleadministration, men også rekruttering og kursusaktiviteter. ■

Top 100 • september 2004

TOP24090492.ps

13/09/04

11:06

Side 92

Extreme programmering IT Practice benytter sig af Agile eller Extreme programmering, hvor man begynder uden store kravspecifikationer, men blot med en række beskrivelser af de funktioner, systemet skal have. Programmørerne arbejder på meget små stumper kode af gangen. Agile programmering opstod i USA i midten af 90’erne, som et modsvar til de eksisterende, tunge og bureaukratiske programmeringsmetoder.

Service Systemintegratorer Se definition side 144-145

– Med direktørerne Susanne Rode og Torben Falholt i spidsen indtager IT Practice andenpladsen på listen over de dygtigste systemintegratorer. Foto: Torben Klint

92

Nr 2 i systemintegratorer: IT PRACTICE

Læs om vinderen Applicon side 18-20

Sovereign score: 167 Omsætning: 47,8 Resultat før skat: 11,8

Omsætning året før

Sovereign score

Resultat før skat i mio. kr.

Resultat året før

71

4,1

0,9

1

Applicon A/S

2003

2

IT Practice A/S

2003

47,8

3

Axcess A/S

03/04

75,5

4

Munk IT A/S

02/03

116,0

5

Netcompany A/S

2003

30,8

6

Soft Design A/S

2003

30,8

7

Sketenty Project A/S

02/03

21,4

17,1

284

0,5

0,6

3

2

8

Consit A/S

2003

41,8

33,3

341

1,4

0,7

39

30

9

IT-Gruppen A/S

2003

104,4

90,2

386

2,9

2,2

90

83

10

Intelligroup Nordic A/S

2003

28,7

21,5

452

1,7

-6,7

36

30

11

HiQ Wise A/S

2003

36,9

50,7

452

2,3

3,3

38

40

12

NetDesign A/S

2003

287,2

340,0

466

12,7

26,8

112

103

13

Rambøll Informatik A/S (Se note)

2003

110,4

105,9

470

5,4

4,2

131

133

14

EDB Gruppen A/S

2003

881,6

911,8

523

15,1

17,1

969

987

15

Kerfi A/S

2003

53,0

34,3

527

0,1

0,4

22

8

16

ProActive A/S

2003

30,3

26,5

547

0,5

0,9

39

38

17

Mærsk IT A/S

2003

696,3

837,6

868

27,1

16,2

477

556

18

Capto A/S

2003

64,8

33,0

668

-0,5

0,2

60

61

19

Datavision A/S

02/03

31,4

41,9

724

0,5

1,7

2

3

20

PC System Teknik A/S

02/03

29,5

41,2

810

0,3

1,9

36

45

21

Aston Business Solutions Holding A/S

2003

513,0

600,9

828

20,2

-62,1

576

676

22

Navicom Hørsholm A/S

2003

40,2

41,0

865

1,8

-4,4

48

48

23

Sigma Contra Ventum A/S

2003

20,5

27,4

874

1,0

-1,5

21

29

24

Cygate Denmark A/S

2003

45,9

40,3

876

-5,4

-22,3

25

29

25

Siemens Business Services A/S

02/03

299,1

348,3

899

-4,1

-6,3

243

267

26

Columbus IT Partner A/S

2003

543,2

607,0

911

-40,3

-99,9

854

829

27

Ciber Danmark A/S

2003

121,3

130,5

956

-9,9

-5,1

142

145

28

R5 A/S

2003

80,4

96,8

959

-2,6

7,3

85

75

29

Convergens A/S

2003

20,3

25,7

979

-0,8

0,3

32

32

30

Swedia Networks Danmark A/S

2003

109,7

151,4

993

-5,8

-3,6

110

126

31

IO Core - 7N A/S

02/03

61,7

84,9

1.013

-5,3

-1,4

28

32

32

Creuna A/S

2003

77,8

96,4

1.056

-19,4

-40,2

126

173

33

Key2know A/S *

2003

25,0

20,0

-

1,2

0,6

26

20

34

Thy Data Center A/S *

02/03

120,0

90,0

-

2,4

1,4

74

51

35

Elbek & Vejrup A/S **

03/04

31,2

10,4

-

3,4

0,6

33

25

Ansatte året før

Antal ansatte

Regnskabsår

15,4

Virksomhed

34,7

Placering

Omsætning i mio. kroner

Systemintegratorer

25

14

47,5

167

11,8

9,4

33

30

58,3

177

3,8

2,8

36

31

75,0

182

7,3

2,6

106

85

29,2

219

3,6

1,4

35

36

55,9

226

-1,2

-

23

-

Systemintegratorer: Virksomheder som har specialiseret sig i at integrere et bestemt produkt – det kan eksempelvis være ERP-systemet Navision eller IP-telefoni-anlæg – hos kunderne. Systemintegratorerne er også kendetegnet ved, at selskabets konsulenter – til forskel fra konsulenthusene – primært har en teknologisk indgangsvinkel til it-rådgivningen. * = Omsætningen er estimeret af Computerworld ** = Selskabets regnskabstal for sammenligningsåret 2003 dækker kun en seksmånedersperiode. Derfor er selskabet ikke blevet tildelt nogen Sovereign score. Noter side 160-161

Påholdenhed sikrede året Selvom omsætningen stagnerede, øgede IT Practice overskuddet i 2003 og sikrede sig titlen som årets næstdygtigste systemintegrator. Nu vender selskabet blikket mod Sri Lanka og offshore af kodeopgaverne. Af Line Ørskov l.orskov@computerworld.dk

2003 var et smalt år for mange af systemintegratorerne. Samlet set faldt omsætningen 375 millioner kroner, svarende til syv procent. Hos IT Practice, der i år indtager andenpladsen på Top 100-listen over de dygtigste systemintegratorer, oplevede man også en tæt på stagnerende omsætning. Den steg med blot 300.000 kroner i forhold til året før. Til gengæld sikrede selskabet sig et solidt overskud, der steg 25 procent fra 9,4 millioner til 11,8 millioner kroner.

Mod Sri Lanka Mens 2003 således stod i konsolideringens tegn, står 2004 i ekspansionens tegn. Et af initiativerne er etableringen af et 45 procents ejerskab i et udviklingsselskab i Sri Lanka. Initiativet kom i stand via af en tidligere kollega med rødder i Sri Lanka, der gerne ville etablere et selskab. Ifølge Susanne Rode tog det på grund af lokalkendskab kun kort tid at etablere selskabet, der er begyndt produktionen. – Vores konsulenter sidder hos kunderne og kommunikerer via instant messaging, den type kommunikation har vi altid brugt, og den gør det uvæsentligt, om du sidder her eller på Sri Lanka. Programmørerne i Sri Lanka afleverer kodestumperne på en kodeserver, hvor vi så, på grund af tidsforskellen, kan nå at se dem om eftermiddagen. Det er præcis den type flydende kommunikation, der gør, at vi tror på offshore. De tunge kompetencer bliver dog stadig i Danmark, og selvom troen på projektet er stærk, og der forventes stor omsætning, har selskabet ikke opgivet det økonomiske mådehold. – Vi starter forsigtigt med fem medarbejdere derude, og bruger ikke mere end vi tjener, siger hun. ■

top240904all10930

07/09/04

16:01

Side 93

Trænger din virksomhed til et nyt hjerte? klik ind på Super Servers fra SuperMicro.DK

Nærmeste forhandler henvises på tlf. 8681 1616

Top 100 • september 2004

TOP24090494.ps

08/09/04

21:51

Side 94

Forlystelsessyge processorer

Afsætning

Danske distributører har i 2004 fået ekstra opmærksomhed fra ToldSkat. Årsagen er, at myndighederne inden for EU har rettet blikket mod handlen med pcprocessorer, der ryger frem og tilbage mellem Danmark og Fjernøsten i såkaldte momskarruseller.

94

De store spillere i afsætningsleddet af den danske it-branche er tvunget i defensiven af faldende hardwarepriser og hård konkurrence fra mindre distributører og forhandlere.

Prisfald presser store distributører Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

Flere af de største virksomheder på distributørmarkedet i Danmark – Ingram Micro, Scribona, Tel-Ka Head og Tech Data – har det seneste regnskabsår haft travlt med at effektivisere selskaberne, men taber alligevel penge. De store distributører lider under, at hardwarepriserne rasler ned, og at de har haft for store omkostninger. Selskaberne lever af at være mellemled mellem producenter og forhandlere, og de faldende priser betyder, at de skal flytte endnu flere varer end før, hvis de vil tjene penge. Computerworlds Top 100-undersøgelse viser, at danske it-forhandlere og -distributører samlet omsatte for 1,2 milliarder kroner mindre end året før. Billedet er dog ikke så dystert, som det umiddelbart virker, da det går ganske godt for de mange mindre forhandlere og distributører. Derimod går det rigtigt skidt for flere af de helt store distributører, som måtte notere nedgang i indtjeningen. Mobildistributøren Tel-Ka Head er med til at skævvride billedet, da det i regnskabsåret 2002/2003 måtte se omsætningen falde med hele 2,9 milliarder kroner. Det skyldes, at engelske toldmyndigheder beslaglagde store pengesummer og varelagre hos Tel-Ka Head som led i en større kampagne mod momssvindel.

Actebis stormer frem Ser man bort fra de store distributørers trængte situation på det danske marked, er der fremgang at spore. Omsætningen ryger i vejret hos mange af de mindre distributører

og forhandlere på trods af de faldende priser. Det drejer sig eksempelvis om distributøren Actebis, der for fjerde år i træk har haft en 50 procents vækst i omsætningen. Den landede sidste år på 1,6 milliarder kroner. I første halvdel af 2004 er væksten fortsat og salget steget med omkring 40 procent. Dermed har Actebis overhalet verdens største distributør Ingram Micro på det danske marked. Ingram Micro har reduceret sin tilstedeværelse i Danmark til en salgsorganisation og har flyttet sine lagre til Sverige. Det samme har Tech Data. Håbet er, at fælles lagre og administration kan skabe større effektivitet hos de store, pressede distributører. På omsætningssiden betyder Ingram Micros flytning af lagre, at dets fakturerede omsætning i Danmark er faldet fra 2,5 milliarder kroner i 2001 til 273 millioner kroner i 2003. Dermed er selskabet rutsjet fra en placering som det 11. største danske it-selskab i sidste års Top 100-undersøgelse til en plads som nummer 91 i år. I Scribonas tilfælde ser det umiddelbart ud til, at selskabet har haft en omsætningsfremgang på over en milliard kroner, men det dækker over, at selskabet har lagt flere søsterselskaber ind i koncernregnskabet.

Positive takter hos forhandlerne På trods af et fald i omsætningen på 320 millioner kroner, kommer de danske it-forhandlere alligevel ud af det seneste regnskabsår med et samlet overskud på 36 millioner kroner. Kun seks af de 25 forhandlere havde røde tal på bundlinien, mens resten kunne prale af overskud. Det mest iøjnefaldende resul-

tat kommer fra forhandleren Computer Danmark, hvor selskabets i gennemsnit 11 medarbejdere i regnskabsåret 2002/2003 tjente 9,7 millioner kroner hjem. Der er også fuld fart på hos forhandlerne Netconcept, der på trods af en række store investeringer i 2003 kunne notere sig en omsætningsfremgang fra 126 til 304 millioner kroner. Noget af fremgangen skyldes, at selskabet i efteråret 2003 købte aktiviteterne i det nu hedengangne Websales. Dets omsætning bidrog med omkring 100 millioner kroner af Netkoncepts fremgang. Ementor solgte i foråret 2004 dets hardwareforretning til Topnordic, hvilket efterlader Topnordic og Atea som de to helt store forhandlere på det danske marked. De henvender sig primært til de helt store danske virksomheder, mens mindre forhandlere som Netconcept forsøger at få foden indenfor hos mellemstore virksomheder.

Flere job i afsætningsleddet It-distributør- og forhandlerbranchen er ligesom store dele af det øvrige danske it-erhverv ramt af stagnation og voldsom konsolidering. Afsætningsleddet adskiller sig dog på et væsentligt punkt fra den øvrige it-branche. Det hyrede flere medarbejdere end det fyrede i det seneste regnskabsår. Både forhandlere og distributørvirksomheder på det danske marked trodsede årets trend og havde i gennemsnit flere medarbejdere end året før. Det største stigning kom blandt distributørerne, som øgede det samlede antal af medarbejdere fra 1.292 til 1.450. ■

08/09/04

21:53

Side 95

Toshiba på egne ben i Danmark

Afsætning

Den japanske it-kæmpe Toshiba har ikke været tilfreds med salget af dets bærbare pc’er på det danske marked. Derfor åbnede selskabet som led i en større nordisk satsning et salgskontor i Danmark den 1. januar 2004. Tidligere forhandlede Scribona Toshibas produkter i Danmark.

Top 100 • september 2004

TOP24090495.ps

95

Så stort er salgsleddet i Danmark (millioner kroner). Segment

Omsætning

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Antal ansatte

Ansatte året før

Forhandlere

5.996,7

6.322,1

36,05

50,6

1.417

1.352

Distributører

15.561,6

16.450,2

-129,4

72,2

1.450

1.292

I alt

21.558,3

22.772,3

-93,35

122,8

2.867

2.644

Top 100 • september 2004

TOP24090496.ps

09/09/04

15:17

Side 96

SD Data

Afsætning

Hvis du investerer i en Vega-computer, så er den blevet til hos en pc-bygger-virksomhed mellem Kolding og Esbjerg. Fra 1989 til 2003 har SD Data solgt flere end 75.000 bærbare pc’er. Hvis alt går efter planen, forventer virksomheden, at de i 2004 vil sælge endnu 25.000.

Distributører Se definition side 144-145

96

Nr 1 i distributører: SD DATA Sovereign score: 91 Omsætning: 113,6

Resultat før skat: 7,1

Erik Pedersen og hans 19 ansatte i firmaet SD Data omsatte sidste år for 113,6 millioner kroner. Foto: Medvind Fotografi

Virksomhed

Regnskabsår

Omsætning i mio. kroner

Omsætning året før

Sovereign score

Resultat før skat i mio. kr.

Resultat året før

1

SD Data A/S

02/03

113,6

73,9

91

7,1

3,4

19

16

2

Inter-Data A/S

02/03

210

160,0

168

9,4

7

45

34

3

Danimex Communication A/S

2003

186,6

161,3

168

8,2

-

24

21

4

Actebis A/S

2003

1546,6

981,1

398

6,9

-2,3

86

65

5

Magirus Nordic A/S

03/04

165

85

435

0,7

-0,2

15

17

6

Lars Rosenmeier ApS

2003

509

428,5

438

5,1

1,6

78

70

7

Despec Supplies A/S

2003

542,6

516,6

466

5,4

5

49

44

8

SEC Datacom A/S

02/03

227,1

255,4

484

4,8

6,2

28

28

9

Avnet Applied computing A/S

02/03

71,6

34,9

490

-0,4

1,5

5

5

10

Boston Distribution A/S

02/03

186,1

183,6

503

2,4

1,5

20

21

11

Røsler Distribution ApS

02/03

386,1

717

555

5,7

37,8

16

16

12

Four Leaf Technologies A/S

02/03

583,2

651,2

564

3,6

6,5

92

104

13

Dataline Danmark A/S

2003

75,5

80,4

589

0,3

0,5

10

10

14

Santech Microgroup Denmark A/S

2003

574

413,2

593

0,8

3,0

58

45

15

Tech Data Denmark A/S

03/04

2.074,9

1.485,8

622

-4,8

2,6

141

117

16

Arrow Denmark ApS

2003

503,4

604,3

647

-2,2

8,0

67

58

17

Bridema A/S

02/03

1.500

1456

666

-0,3

7,4

29

24

18

Bluecom Danmark A/S

02/03

707,7

678,6

671

0,7

24,7

72

60

19

Comitel A/S

2003

846,2

1.231,9

693

10,1

7,8

27

27

20

Norsoft A/S

02/03

187,8

233,9

709

1,5

-2,9

28

40

21

Bodenhoff A/S

02/03

153,2

158,3

736

0,5

0,4

112

111

22

Scribona A/S

2003

1.720,6

675,0

742

-71,2

-33,5

188

91

23

Falconholm International A/S

2003

163,4

158,2

818

-1,0

-2,7

45

49

24

Tier 1 Asset A/S

02/03

63,9

59,7

867

-2,2

0,4

10

5

25

Azlan Scandinavia A/S

02/03

150,1

148,1

946

-16,8

-13

33

38

26

Ingram Micro ApS

2003

272,6

-

984

-41,2

-75,2

75

124

27

AKS Informationssystemer A/S

2003

38,2

54,1

1070

-1,2

0,3

13

15

28

Tel-Ka Head ApS

02/03

1.757,6

4.724

1091

-62,8

73,7

43

17

29

Tempest A/S *

02/03

45,0

40

-

1,5

2,7

22

20

Distributører: It-firmaer som distribuerer it-udstyr – både hard- og software fra forskellige it-producenter til forhandlere, som sælger produkterne til slutbrugerne. * = Omsætningen er estimeret af Computerworld.

Ansatte året før

Antal ansatte

Placering

Distributører

Pc-byggeren fra Vejen SD Data køber komponenter billigt i Østen og samler dem i Vejen. Det har sikret virksomheden en førsteplads blandt distributørerne og overskud for femte år i træk. Af Søren Muncken s.muncken@computerworld.dk

På Jydske Vestkystens lokalredaktion i Vejen kender man ikke firmaet, og en søgning i deres arkiver resulterer kun i et par notitser – den ene om et rambuktyveri. Direktøren Erik Pedersen er ikke en mand, der ynder at være i pressens søgelys. Firmaet, der samler og sælger bærbare pc’er af mærket Vega, har eksisteret i 16 år, men Erik Pedersen har ikke for vane at give interviews til danske dagblade. Nu er den lille virksomhed i Vejen i Sydjylland, med kun 19 ansatte, løbet med førstepladsen i kategorien Afsætning–Distributører. De nærmeste konkurrenter er Inter-Data A/S og Danimex Communication A/S, der deler andenpladsen.

Regnskab vidner om succes Tallene for det forløbne regnskabsår vidner om, at det går godt for SD Data. Virksomhedens resultat viser en stigning fra 3,4 til 7,1 millioner kroner siden forrige år, svarende til mere end en fordobling. Nettoomsætningen steg i det forløbne år med 53,7 procent til 113,6 millioner kroner. Det betyder, at de 19 ansatte i 2003 i gennemsnit omsatte for næsten seks millioner kroner hver. ■

top240904all10970

08/09/04

9:16

Side 33

storage & servere Bliv en sikker vinder når du sælger storage og servere

Som forhandler vil du næppe nøjes med det næstbedste, når det gælder servere og storage. Fordi dine kunder heller ikke vil. Derfor gør vi det let for dig at hjælpe dine kunder hele vejen i mål. Helt fra analysen af din kundes behov til konfigurationen af den rigtige løsning, og implementering af den køreklare installation. I sportens verden er det ofte den, der fokuserer på en disciplin, der kommer til at stå øverst på podiet. Hos Magirus fokuserer vi >} ÀÕÃ

Modtag Magirus forhandlermagasin gratis

Ê >}>Ã

.BHBTJO

udelukkende på HP og IBM servere, storage og software hertil.

-i«Ìi L

iÀÊÓää{

À> V i ÃÊLi`ÃÌi ÃiÀÛiÀÊ }Ê ÃÌ À>}i «ÀiÃ> iÃÊ i`>ÀLi `iÀi à `iÊÓ

,i Ãi}>Û i ÀÌÊv À Ê> ÌÊÓä°ä ääÊ À° à `iÊn

Tilmeld dig nu som gratis modtager af Magirus forhandlermagasin eller det elektroniske nyhedsbrev e-Now. Klik ind på

Þ i`iÀ\Ê *Ê-Ì À>}i7 À ÃÊ - Ê£x ää Ê/ Ì> -Ì - Ê6 Õ À>}iÊÊ iÊ ÌÀ iÀÊ­ -6 ® Ê -Ì/£ ää

www.magirus.com.

www.magirus.com

Magirus Nordic A/S · Vadstrupvej 22 · DK - 2880 Bagsværd · Tlf. +45 44 37 84 00 · Fax +45 44 37 84 01 · magirusnordic@magirus.com

11322AnnonceCPWtop100.indd 322A CPW 00 i dd 1

03/09/04 11:40:01 40 0

Top 100 • september 2004

TOP24090498.ps

09/09/04

15:18

Side 98

Vedligeholdelsesfri hjemmeside

Afsætning

Total Storage Solutions har en neutraliseret hjemmeside. Ifølge direktør Torben Jørgensen er det med fuldt overlæg, for så skal den ikke hele tiden opdateres, og den kommer heller ikke til at love mere, end virksomheden kan holde.

Forhandlere Se definition side 144-145

98

Nr 1 i forhandlere: TOTAL STORAGE SOLUTIONS Sovereign score: 284 Omsætning: 83,0 Resultat før skat: 2,3

Torben Jørgensen har været frontfigur i Total Storage Solutions siden 1984. Tidligere var han direktør i en anden af årets kategorivindere – StorageTek. Foto: Torben Klint

Stort afkast af få faktureringer Total Storage Solutions satser på store kunder med store datalagringsopgaver. En vare, der ifølge virksomheden næsten sælger sig selv.

Virksomhed

Regnskabsår

Omsætning i mio. kroner

Omsætning året før

Sovereign score

Resultat før skat i mio. kr.

Resultat året før

1

Total Storage Solutions A/S

2003

83,0

57,8

284

2,3

0,9

9

2

DV Trading A/S

2003

24,6

15,3

296

0,3

0,1

2

2

3

SHG A/S

2003

211,8

154,6

316

1,8

1,8

28

20

4

Netkoncept A/S

2003

304,8

126,6

399

3,0

13,8

108

49

5

Computer Danmark A/S

02/03

436,1

548,9

410

9,7

6,3

11

10

6

Datacompagniet A/S

2003

87,2

76,0

413

1,3

0,4

28

25

7

ComputerStore A/S

03/04

242,3

232,3

415

4,6

4,5

64

62

8

Océ-Danmark A/S

02/03

170,1

158,7

443

5,2

3,4

107

112

Ansatte året før

Antal ansatte

Placering

Forhandlere

8

9

JCD A/S

02/03

26,3

26,6

475

0,4

1,2

12

12

10

NTI Cadcenter

2003

74,9

79,7

505

3,0

2,9

57

63

11

Scriptor Technology A/S

2003

26,1

29,9

512

1,0

0,9

18

21

12

TopNordic A/S

2003

1.152,1

950,2

513

9,5

5,1

224

198

13

Network Technologies A/S

2003

97,4

101,1

584

1,2

1,4

20

21

14

Atea Danmark A/S

2003

1.036,2

1.248,2

814

5,0

15,9

133

134

15

Ravenholm Computing Denmark A/S

02/03

462,7

567,2

658

-5,0

5,3

150

143

16

Epoka Group A/S

2003

292,1

400,7

654

3,7

11,3

58

60

17

Alpha IT Group A/S

2003

24,5

38,8

662

0,2

0,2

9

6

18

AUC Unicom A/S (Officeline)

2003

82,0

81,6

594

0,8

-1,8

34

45

19

Proinfo A/S

02/03

24,7

21,8

722

-0,1

-

32

30

20

EET Nordic A/S

02/03

710,9

914,1

765

1,2

-22,2

160

176

21

Commitment Data A/S

2003

213,8

230,9

855

-4,0

3,7

42

38

22

Danka Danmark A/S

03/04

44,6

54,4

904

-0,5

1,2

41

41

23

Data-Rex A/S

02/03

51,8

65,8

975

-1,1

0,2

29

31

24

Proact systems A/S

2003

42,0

65,9

1.096

-7,7

-5,2

22

22

25

Com-IT A/S *

2003

75,0

75,0

-

0,3

-0,7

19

23

Forhandlere: It-selskaber som sælger en anden virksomheds produkter videre til slutbrugerne. Det kan eksempelvis dreje sig om en online-forhandler af HP-produkter. * = Omsætning estimeret af Computerworld.

Af Søren Muncken s.muncken@computerworld.dk

I en relativt lille verden, hvor kundegrundlaget består af 30–50 virksomheder, er det ikke nødvendigt at reklamere. Mund til mund metoden er ifølge direktør Torben Jørgensen alt rigeligt. Et af Total Storage Solutions primære forretningsområder er storage til IBM mainframes. Samme mainframes er virksomheden desuden eneforhandlere af i Danmark. – De fleste af vores medarbejdere har tidligere arbejdet i mange år i større it-virksomheder. Der har de fået en forståelse af, hvor vigtig 100 procent tilgængelighed er, og det betyder meget, at de kommer fra en mainframe-verden, siger Torben Jørgensen. Han mener, at det er den erfaring, der gør, at medarbejderne er gode til at formidle og køre store projekter. Ud over lagring på bånd hører konsulentydelser og datatrafik også til Total Storage Solutions forretningsområde. Konsulenttimerne kan leveres i forbindelse med projektstyring, men det kan også dreje sig om, at kunden ønsker en backupløsning eller skal have foretaget en behovsanalyse. Med hensyn til datatrafik, altså overførsel af data fra et storagemedie til et andet, yder Total Storage Solutions også bistand. En stor opgave var for eksempel være med til at overføre Danske Banks data fra Jylland til Sjælland, hvilket foregik over IP.

Bare én brik Total Storage Solutions er et skandinavisk foretagende. Moderselskabet er placeret i Norge, og virksomheden har kontorer i Bergen, Oslo, Stockholm og København. Sammenlagt beskæftiger de fire kontorer 35 personer, hvoraf de ni er i den danske virksomhed, der blev etableret i 1998. Virksomheden har givet overskud fra begyndelsen, og i 2001, hvor mange i branchen ellers var trængt, havde virksomheden sit hidtil bedste indtjeningsår. – Efter min bedste overbevisning hænger det sammen med, at vores virksomhed er nichepræget. Der har tidligere været den udbredte holdning til mainframe-løsninger, at Fortsættes side 100

top240904all10990

10/09/04

12:47

Side 99

Få det store overblik...

Philips Brilliance 230W5BS

...med Philips large displays

Få anvist forhandler - Ring til nordens største Philips monitor distributør. Helle Aastrup på tlf. 9632 8002 - www.rosenmeier.dk

Top 100 • september 2004

TOP240904100.ps

08/09/04

21:57

Side 100

Hellere en mindre bid end ingenting

Afsætning Forhandlere Se definition side 144-145

Hos Total Storage Solutions mener man, at en del af succesen skyldes, at virksomheden er en del af et skandinavisk foretagende. – Vi er villige til at acceptere en mindre bid af kagen for at sikre, at vi lander ordren. Vi har ikke en eksempelvis amerikansk virksomhed i ryggen, der dikterer, hvor meget vi skal tjene, siger direktør Torben Jørgensen.

100

Stort afkast af få faktureringer

Fortsat fra side 98 de var gammeldags. Det er vi absolut ikke enige i, og der er fortsat et stort marked for dem. Der er blevet udviklet applikationer til mainframes i 40 år. De applikationer kan

man ikke bare konvertere til andre platforme på en enkelt nat, siger Torben Jørgensen. En førsteplads i kategorien Afsætning-Forhandlere og en omsætning på 83 millioner fordelt på ni medarbejdere tyder på, at han har ret. ■

Total Storage Solutions med Torben Jørgensen i spidsen har ni medarbejdere, som hver især omsatte for mere end ni millioner i gennemsnit i regnskabsåret 2003.

top240904all11010

09/09/04

13:55

Side 101

4ILLID 6ALG AF LEVERAND R ER EN TILLIDSSAG n OGS» N»R DET G LDER NETV RK OG TELEFONI 3OM KUNDE HOS 3OLAR +OMMUNIKATION HAR VI GJORT DET NEMT FOR DIG 6I HAR UDVALGT DE F RENDE LEVERAN D RER INDEN FOR KOMMUNIKATION 3OLAR +OMMUNIKATION ER DISTRIBUT R AF #ISCO 3YSTEMS .ORTEL .ETWORKS $ ,INK !0# 3IEMENS (I0ATH !-0 .ET#ONNECT +)2+ TELECOM "ANG /LUFSEN ,+ ,EX#OM 'REYCOM &LUKE .ETWORKS !'&%/ 2ITTAL #UBIC M m 3OLAR +OMMUNIKATIONS ERFARING OG EKSPERTISE KOMMER DIG OG DINE KUNDER TILGODE +ONTAKT 3OLAR +OMMUNIKATION P» TLF n SAMMEN lNDER VI EN L SNING DER PAS SER TIL DINE KUNDERS BEHOV

3OLAR +OMMUNIKATION )NDUSTRIVEJ 6EST 6EJEN TLF WWW SOLARKOMMUNIKATION DK

!

TIL #

T

LD I DD

3OLAR +OMMUNIKATION EN DIVISION I 3OLAR ! 3

Top 100 • september 2004

TOP240904102.ps

09/09/04

9:54

Side 102

Hvordan gik det dem?

Tab på en milliard De tre nederste på Computerworlds liste over Danmarks dygtigste it-virksomheder – OFS Fitel, Dataram og Digiquant – tabte til sammen over 1,1 milliarder kroner i Danmark i det seneste regnskabsår.

102

Nedtur for tidligere it-fla Flere tidligere it-succesvirksomheder ligger og roder rundt i bunden af Computerworlds liste over landets dygtigste it-virksomheder i 2004. Specielt danske produktionsselskaber har det svært.

Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

D

et er ikke specielt morsomt og heller ikke helt retfærdigt, men alle lister har en bund, og det har listen over Danmarks dygtigste virksomheder også. I år falder flere virksomheder, som tidligere har klaret sig fornemt i Computerworlds Top 100-undersøgelser, i øjnene, fordi de er rutsjet helt ned i bunden af listen. Det drejer sig blandt andre om den tidligere vækstkomet Danionics og fiber-producenten OFS Fitel, som stod øverst på Top 100-skamlen i 1999. Computerworld har sammenlignet regnskabstal for over 300 it-virksomheder i årets Top 100-undersøgelse, men for en stor del af dem gælder, at det ikke har været muligt at få fyldestgørende regnskabstal. Det betyder, at det ikke er alle firmaer, som er med på listen over de dygtigste. I alt 268 virksomheder har opfyldt alle kriterier og været med i kapløbet om at blive Danmarks dygtigste it-selskab.

Fra vinder til taber Jumbo-pladsen indtages af fiberfabrikken OFS Fitel, som under navnet Lucent blev kåret som Danmarks dygtigste it-virksomhed af Computerworld i 1999. Siden er markedet for fiberoptik gået helt i stå, så det kommer Fortsættes side 104

09/09/04

9:56

Side 103

Under sine vinger Schultz Data, som ligger i bunden af Computerworlds liste over dygtige it-selskaber, tog i maj 2004 content management-leverandøren Dansk Internet Selskab under sine vinger, fire år efter den første investering i selskabet blev foretaget.

Hvordan gik det dem?

Top 100 • september 2004

TOP240904103.ps

103

lagskibe

Top 100 • september 2004

TOP240904104.ps

13/09/04

11:25

Side 104

Valtech kørt af sporet

Hvordan gik det dem?

Det fransk-ejede internetkonsulenthus Valtech har på to år tabt 20 millioner kroner i Danmark på grund af et projet for DSB, der er løbet af sporet. Fiaskoen kostede sidste år internetkonsulenterne et underskud på 22,7 millioner kroner i Danmark.

104

Nedtur for tidligere it-flagskibe Fortsat fra side 102 i bund siden virksomhedernes velmagtsdage i begyndelsen af det nye årtusinde.

Lysende fremtid blegnet Samme historie gentager sig for endnu en hårdt prøvet dansk it-virksomhed: Danionics. Selskabet, som fremstiller tynde batterier til eksempelvis lommecomputere og mobiltelefoner, blev spået en lysende fremtid, da det debuterede på fondsbørsen i 2001. Selskabet havde så meget fart på, at Computerworld i 2001 kårede det som Danmarks hurtigst voksende it-selskab. Siden er den fynske batteriproducent i overlevelsens navn gået ind i et joint venture med en asiatisk partner. Danionics kunne ganske enkelt ikke producere batterier til konkurrencedygtige priser i Danmark. Fællesnævneren for de tre selskaber er, at de alle har produceret varer (optiske fibre, RAM-moduler og batterier) i Danmark. OFS Fitel holder som det eneste af selskaberne fast i produktionen herhjemme, mens både Danionics og Dataram har reduceret de danske afdelinger til salgsselskaber.

Ikke kun produktionsvirksomhederne i den danske it-branche figurerer på listen over de virksomheder, som har haft det svært i det seneste regnskabsår. Der er også to softwareselskaber. Det ene er det trængte softwareselskab Digiquant fra Roskilde. Selskabet, som udvikler og sælger afregningssystemer til teleselskaber, har i en stribe år kørt med røde tal på bundlinien. Medarbejderstaben er mere end halveret i løbet af de seneste par år. I 2001 mødte i gennemsnit 323 medarbejdere på arbejde i Roskilde-virksomheden. I 2003 var det tal reduceret til 128 medarbejdere. Selskabets trængsler kan dog være ovre, da britiske Intec Telecom Systems, som er noteret på børsen i London, købte Digiquant i september 2003 for 71 millioner kroner i aktier. Også den danske afdeling af softwareselskabet Peregrine huserer i bunden af listen. Dets moderselskab røg ind i en stor skandale i 2003, som både resulterede i en betalingsstandsning og beskyldninger om at have pumpet regnskaberne. Det startede en chokeffekt i hele koncernen, som førte til, at selskabet fyrede alle 28 danske ansatte på nær en. ■

Sovereign score

Effektivitetsgrad

Afkastningsgrad

Vækst

Overskudsgrad

Bunden af dygtigste-listen Placering

ikke den store overraskelse, at den ligger helt i bunden af tabellen med en omsætningsnedgang på 66,6 procent og store milliontab. I bunden af listen finder vi også resterne af det krakkede John Trolle-selskab Memory Card Technology (MCT) i Danmark, som i dag går under navnet Dataram. Det blev i 2001 købt af Dataram-koncernen for 260 millioner kroner. De nye ejere har endnu ikke formået at vende dets stilling som gældplaget og underskudsramt RAM-producent til en sund forretning. I regnskabsåret 2002/2003 faldt dets omsætning med over 50 procent, og selskabet tabte over 170 millioner kroner. I både OFS Fitels og Datarams tilfælde kan en stor del af skylden for de dårlige resultater tilskrives markedet. Priserne på hukommelse og fiberoptik er hamret

268 OFS Fitel Denmark Holding Aps (Se note)

-66,6

-285,7

-166,1

-2,545

1162

267 Dataram ApS

-52,5

-117,9

-713,9

-2,565

1158

266 Digiquant A/S

-51,1

-78,5

-75,3

-0,391

1139

265 Peregrine Systems A/S

-36,4

-76,8

-153,7

-1,229

1138

264 Danionics A/S (Se note)

-55,4

-151

-36,3

-0,59

1135

263 Proact systems A/S (Se note)

-36,7

-19,2

-37,7

-0,364

1096

262 Tel-Ka Head ApS

-62,8

-3

-45,1

-1,219

1091

261 Schultz Data A/S (Synergi Data) (Se note)

-27,5

-20,3

-59,1

-0,23

1086

-35

-29

-13,3

-0,431

1082

-50,1

-20,3

-22,8

-0,148

1079

259 Alcatel Danmark A/S 258 Valtech A/S (Se note) Noter side 160-161

top240904all11050

10/09/04

12:05

Side 33

Udsigten er bedre fra et fleksibelt netværk

ALKA lade sig gøre med fleksibelt & sikkert bredbånd

Kraftige netværk er nemmere at høre

”COLT og butlerNetworks har sammen etableret et sikkert, kraftigt og fleksibelt netværk til ALKA forsikring. Netværket er en vigtig del af realiseringen af ALKAs fortsatte stræben mod at lave markedets bedste, mest åbne og ærlige forsikringer til danske lønmodtagere”.

”DMsave og butlerNetworks har udviklet en stærk og landsdækkende netværksløsning til Oticon. Løsningen er en totalleverance baseret på et sikkert og meget kraftigt netværk med den stabilitet og høje sikkerhed, der kræves, når der skal udvikles højteknologi til glæde for mennesker over hele kloden”.

Chef Økonom, Niels Christoffersen, ALKA

IT-Chef, Hans Ole Jørgensen, Oticon

...det kan vi også gøre for jer! Gå ind på www.telepower.dk for yderligere information.

Top 100 • september 2004

TOP240904106.ps

09/09/04

10:02

Side 106

Hvordan gik det dem?

Bibliotek på havnen Den nyeste satsning i den vidtforgrenede Tel-Ka-forretning er en lystbådehavn i Middelfart. Havnen får navnet Tel-Ka Marina og indeholder, ud over plads til lystbåde, også kulturhus, bibliotek, biograf, restauranter og butikker.

106

Kriseramt distributør slæber England i retten Den fynske mobildistributør Tel-Ka har været tæt på at bukke under for engelske told- og skattemyndigheders beskyldninger om momssvindel. Nu lægger selskabet sag an mod de engelske myndigheder og kræver 54 millioner kroner i erstatning.

Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

D

en fynske mobildistributør Tel-Ka, som sidste år lå nummer ni på Computerworlds liste over Danmarks 100 dygtigste it-virksomheder, har det sidste år levet en omtumlet tilværelse. Tyske og engelske told- og skattemyndigheder har nemlig beskyldt selskabet for at svindle for millioner i moms. De beskyldninger har fået Tel-Kas omsætning til at styrtdykke fra 4,8 milliarder kroner til knap 1,8 milliarder kroner i det seneste regnskabsår. Samtidig er et overskud på 53,5 millioner kroner i løbet af et år vendt til et tab på 56,2 millioner kroner. – Englænderne beslaglagde store partier mobiltelefoner, som vi senere måtte sælge med et tab på 24 millioner kroner, og momstilgodehavender for 35 millioner kroner. Vi gik fra at have masser af penge i kassen til ingen i løbet af meget kort tid, siger Henning Borgersen, der er administrerende direktør for og medejer af Tel-Ka. Den drænede pengekasse betød, at selskabet ikke havde råd til at købe nye varepartier, og forretningen gik derfor næsten i stå. Egenkapitalen smuldrede fra 72 millioner kroner til 16 millioner kroner, og halvdelen af medarbejderne måtte se sig om efter nyt arbejde. Alligevel væbnede selskabet sig med Fortsættes side 109

top240904all11070

13/09/04

9:32

Side 33

GET IN

TO TH

E FLO W!

Trådløs frihed! Med D Link AirPlusXtremeG

vejl. pakkepris:

kr. 1.099, inkl. moms DI 624 • Trådløs bredbåndsrouter • 108Mbps jf. IEEE 802.11g • Indbygget 4 ports 10/100 Switch • WPA (WiFi Protected Access) DWL G650 • Trådløst PC kort • 108Mbps jf. IEEE 802.11g • 32 bit CardBus • WPA (WiFi Protected Access)

Sikre trådløse løsninger fra D Link. Med D Link AirPlusXtremeG pakken kan du nyde godt af op til 108Mbps trådløs frihed i fuld fart og med redningsvest på. Pakken indeholder bredbåndsrouteren DI 624 samt et PC kort til den bærbare pc, DWL G650. Udover fuld trådløs frihed får du også sikker hedsfunktioner som WPA (WiFi Protected Access) og WEP kryptering, mulighed for trådløst eller kablet at dele din Internetadgang mellem flere brugere samt gratis teknisk support på dansk. Alt dette pakket i en og samme æske og til en yderst fordelagtig pris. D Link AirPlusXtremeG er en del af D Link’s store sortiment af trådløst netværksudstyr. Tag del i den trådløse frihed med D Link! Get into the Flow!

Learn more about getting into the Flow: www.dlink.dk

top240904all11080

13/09/04

9:41

Side 1

Om branchen, for branchen Hver uge fra 1. oktober: itbranchen, ny sektion i Computerworld Computerworlds 2. sektion, itbranchen, bliver din kilde til nyheder og overblik i branchen. Fra konsulentvirksomhed til systemintegrator, fra forhandler til distributør, fra driftsselskab til … Itbranchen er skrevet til dig, der arbejder i dén. Læs om dine konkurrenters forventninger, strategier, succeser – og deres forsmædelige nederlag.

09/09/04

12:03

Side 109

Mobiltelefon gav gennembrudet Tel-Ka blev grundlagt i 1994. Udgangspunktet var distribution af data- og teleudstyr. Med mobiltelefonens gennembrud i 90’erne voksede Tel-Ka voldsomt, og det var den femtestørste virksomhed i Computerworlds Top 100-undersøgelse sidste år.

Hvordan gik det dem?

Top 100 • september 2004

TOP240904109.ps

109

Kriseramt distributør slæber England i retten

Fortsættes side 109 tålmodighed og ventede på, at de engelske myndigheder betalte momstilgodehavenderne tilbage. – Pengene kom aldrig. Vi har nu brugt 3,5 millioner kroner på advokater i England og lagt sag an mod de engelske told- og skattemyndigheder. Vi kræver 54 millioner kroner i erstatning. Derudover overvejer vi at slæbe englænderne for menneskerettighedsdomstolen, siger Henning Borgersen.

Fanget i momskarrussellen? Tel-Kas besværligheder kommer samtidig med, at de engelske og tyske told- og skattemyndigheder har taget fløjlshandskerne af i kampen mod momssvindlere. Hensigten er at få bremset de momskarruseller, som drejer lystigt omkring og snyder EU-landenes pengekasser for milliarder af kroner. – Vi har ikke gjort noget forkert. Jeg er fortørnet over, at myndighederne skyder med spredehagl i jagten på de brodne kar i branchen. Vi har brugt over ti år på at bygge TelKa Head op. Overivrige embedsfolk har nu bombet os fem år tilbage i tiden, siger Borgersen. Momskarrusellerne har drejet rundt i mange år. Svindlen foregår eksempelvis ved, at et selskab i England sælger et stort parti mobiltelefoner til et selskab i Tyskland uden at betale moms, fordi begge lande er medlem af EU. Selskabet i Tyskland sælger så telefonerne videre til et andet selskab i Tyskland, men opkræver moms af salget. Derefter sletter selskabet momsen fra regnskabet og lukker. Eftersom det snyder med momsen, kan det sælge telefonerne billigt til det andet tyske selskab, der igen sælger dem tilbage til det engelske selskab uden moms. Sådan drejer karrusellen, indtil bagmændene har scoret en kæmpe fortjeneste på moms, de aldrig har betalt. – Vi er på ingen måde blevet fanget i momskarruseller. Vores advokater i England giver os fuldstændig ret og mener, at vi har en sikker sag mod myndighederne, siger Henning Borgersen.

I regnskabsåret 2002/2003 slæbte hver af de i gennemsnit 17 medarbejdere hos mobildistributøren TelKa Head i Middelfart syv millioner kroner hjem til virksomheden og ejeren Henning Borgersen (billedet). Dermed havde Tel-Ka de mest effektive medarbejdere i sidste års Top 100-undersøgelse.

Ifølge Henning Borgersen har myndighedernes hårde fremfærd betydet, at Tel-Ka Head kun kan takke sine bankforbindelser for, at selskabet stadig eksisterer. – Bankerne har heldigvis bakket op om Tel-Ka Head, selvom de har omkring 40 millioner kroner til gode, siger Henning Borgersen.

Tror på fremtiden Han regner først med, at det retslige efterspil er overstået om tre-fire år, men er alligevel optimist og tror på, at Tel-Ka Head går en lys fremtid i møde. Distributøren fra Middelfart har spredt sine aktiviteter betragteligt, så det i dag handler med alt fra kød til mobiltelefoner. I de gode tider (2002/2003) stod mobildistribution dog for langt den største del af forretningen. – Vi skal revurdere vores forretningsplan,

men vi kommer helt sikkert til at distribuere masser af mobiltelefoner fremover, siger Henning Borgersen. De europæiske myndigheders fokus på momskarruseller har fået flere andre mobildistributører, heriblandt Comitel, til at være yderst forsigtige med, hvem de køber mobiltelefoner af. I Comitels tilfælde betød det, at virksomheden i det seneste regnskabsår fik barberet godt 30 procent af omsætningen, selv om selskabet ikke selv var i myndighedernes søgelys. – Jeg er ikke bange for at handle med mobiltelefoner. Vi har igennem mange år opbygget et netværk af forhandlere og distributører, som jeg stoler på. Myndighedernes fokus på momskarruseller og den generelle branchepanik får os ikke til at droppe mobildistribution, siger Henning Borgersen. ■

Top 100 • september 2004

TOP240904110.ps

09/09/04

12:04

Hvordan gik det dem?

Side 110

Andre fibre som nabo OFS Fitel holder til i Priorparken i Glostrup uden for København og er nabo til en anden fiberoptisk virksomhed, nemlig Draka Denmark Optical Cable. Draka har også sin storhedstid bag sig, men tjener alligevel stadig penge.

110

Kæmpe fiber-nedtur i Brøndby OFS Fitel blev i 1999 kåret af Computerworld til Danmarks dygtigste it-virksomhed. Siden er det gået voldsomt ned ad bakke for virksomheden, der i år ligger nederst på listen over danske it-selskaber.

Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

F

iberfabrikken OFS Fitel fra den københavnske vestegn var engang en international, dansk erhvervssucces. Millionerne væltede ind i selskabets pengekasse, og i 1999 gik det så godt, at OFS Fitel stod øverst på podiet, da Computerworld kårede Danmarks dygtigste it-virksomhed. Fabrikken var dengang ejet af amerikanske Lucent, og det tjente masser af penge på at sælge optiske fibre til teleselskaber, som havde travlt med at grave fiberkabler ned verden over. I 2000 begyndte det at gå skidt for telesektoren, og bunden røg ud af fibermarkedet i slutningen af 2001 og 2002. – Vi blev, ligesom resten af branchen, hårdt ramt af kollapset i markedet, siger Gudmund Knudsen, administrerende direktør for OFS Fitel.

To ud af tre medarbejdere fyret Gudmund Knudsen måtte sidste år udlevere fyresedler til to tredjedele af medarbejderne. Nedgangen har i det hele taget sendt den tidligere succesfabrik til tælling. På bare tre regnskabsår er omsætningen faldet fra 3,4 milliarder kroner til knap en kvart milliard kroner i regnskabsåret 2003. Fiber-kollapset påvirker i høj grad også indtjeningen. I regnskabsåret 2000/2001 tjente virksomheden næsten to milliarder kroner, mens det i det seneste regnskabsår måtte præsentere ejerne for et underskud på næsten 700 millioner kroner. Fabrikken har specialiseret sig i at fremstille indmaden i optiske fibre. Groft sagt tager fabrikken en glasstang på en meter med en diameter på fem centimeter, varmer den op og trækker i den, til det er en 160 kilometer lang glastråd. Herefter kommer der et beskyttende plasticlag uden på tråden, som er den lysledende kerne. Selve kablet består dog ofte af mange glastråde. Det er ikke helt tilfældigt, at fiber-fabrikken er placeret på den københavnske vestegn. Fortsættes side 112

top240904all11110

13/09/04

14:36

Side 111

KomNet er fundamentet for kommunesammenlægninger

Updata's KomNet er den optimale it-infrastruktur nu og i fremtiden KomNet er allerede fundamentet for datatransmission, internet, IP-telefoni og ESDH i mange kommuner. Netværket kan opbygges så fleksibelt, at det både er afgrænset til den enkelte kommune og samtidigt forberedt til kommende kommunesammenlægninger eller -samarbejder med en eller flere nabokommuner. KomNet er kommunens eget sikre bredbåndsnetværk med symmetriske båndbredder på 2,3 Mbit/s - skalerbart til 1 Gigabit/s eller mere. KomNet bygges bl.a. på den eksisterende infrastruktur og kan baseres på fiber, kobber og trådløse forbindelser eller en kombination af disse, så netværket nemt kan udbygges og tilpasses nye behov eller kapacitetskrav. En KomNet løsning kan etableres uden anlægsinvesteringer og alene finansieres over driften.

Updata leverer it-netværk til højhastighedskommunikation

Referencer

Updata er den førende, uafhængige leverandør af skræddersyede netværksløsninger til kommuner og amter i Danmark. Vi har opbygget en unik erfaring med at levere udstyr, etablere netværk og efterfølgende at drive og servicere disse netværk, herunder også flere tværkommunale netværk. Updata fokuserer på flere teknologiers muligheder, så vi altid kan levere den bedste løsning i forhold til kundens ønsker og økonomi.

Assens Kommune Billund Kommune Bornholms Regionskommune Christiansfeld Kommune Fredericia Kommune Frederiksværk Kommune Galten Kommune Gørlev Kommune Haderslev Kommune

Updata er leverandør af it-infrastruktur og bredbåndsløsninger til bl.a.

Kontakt os for et uforpligtende møde Synes du KomNet lyder interessant, kommer vi gerne og drøfter mulighederne. Ring til os på 70 12 03 00 eller kontakt os på info@updata.dk Du kan også læse mere om os og vore løsninger på www.updata.dk Updata Danmark A/S Naverland 29 • 2600 Glostrup • Tel.: 70 12 03 00 • info@updata.dk • www.updata.dk

Haslev Kommune Hundested Kommune Høje-Tåstrup Kommune Karlebo Kommune Lyngby-Taarbæk Kommune Nakskov Kommune Nørhald Kommune Rosenholm Kommune Roskilde Kommune

Rudbjerg Kommune Rødekro Kommune Stevns Kommune Søllerød Kommune Vejle Kommune Videbæk Kommune Vordingborg Kommune Aabenraa Kommune Århus Amt

Top 100 • september 2004

TOP240904112.ps

09/09/04

12:04

Side 112

Navneskift

Hvordan gik det dem?

Fabrikken i Glostrup blev etableret af NKT i 1980. Fra 1987 til 1994 var selskabet ejet af både NKT og amerikanske AT&T og hed Lycom. I 1994 købte amerikanerne NKT ud af selskabet, og i 1996 skiftede det navn til Lucent. Navneskiftet til OFS Fitel kom i 2001, da selskabet blev købt af japanske Furukawa Electric Company.

112 Artikler om Lucent/OFS fra Computerworld og sidste års Top 100-magasin

Kæmpe fiber-nedtur i Brøndby Fortsat fra side 110 Hele københavnsområdet har længe været – og er stadig – et centralt forsknings- og udviklingscenter inden for fiberoptik. Senest har chipgiganten Intel valgt at placere en ny forskningsafdeling i Danmark, fordi det hører til blandt verdens førende områder inden for forskning i optiske forbindelser. Derfor skal det nye center også trække på lokale talenter fra blandt andet Danmarks Tekniske Universitet.

Direktør: Bunden er nået Brøndby-virksomheden fik nye ejere i 2001, da Lucent med et perfekt timet salg skilte sig af med fabrikken. Handlen omhandlede hele selskabets fiberproduktion, som blev solgt til japanske Furukawa Electric for 23,6 milliarder kroner. Dermed kom Lucent ud af fibermarkedet, før det brød sammen. – Jeg er ret sikker på, at markedet har nået bunden. Der er ikke udsigt til en enorm stor vækst, men vi kan ikke komme længere ned nu, siger Gudmund Knudsen. Han slår dog fast, at han har meget svært ved at forestille sig, at de glade fiberdage fra slutningen af 90’erne og starten af det nye årtusinde vender tilbage. – Der ligger stadig meget fiber i jorden, som ikke bliver brugt. Den overkapacitet bliver ikke opbrugt i den nærmeste fremtid, så der venter ikke noget nyt fiberboom lige om hjørnet, siger Gudmund Knudsen. OFS-direktøren ser dog alligevel enkelte strømninger, som kan være med til at sætte skub i det trængte marked for fiberoptik. – Flere operatører i USA begynder at grave fiber ned igen. Herhjemme er der også en tilsvarende udvikling i gang. Det drejer sig eksempelvis om de antenneforeninger og boligforeninger, som investerer i at få fiberkabler helt ind i de enkelte medlemmers stuer, siger Gudmund Knudsen. Også TDC og elselskaber over hele landet investerer massivt i at lægge optiske fibre ud til private husstande. Det giver mulighed for at sælge superhurtige bredbåndsforbindelser til danskerne. På Fyn er både TDC og en række elselskaber i gang med at rulle fiberkabler ud til både borgere og virksomheder. ■

top240904all11130

09/09/04

16:14

Side 33

Top 100 • september 2004

TOP240904114.ps

13/09/04

11:11

Side 114

Hvordan gik det dem?

Slog konkurrenterne Da Compaq i 1996 skulle udvikle sit bud på en håndholdt computer, iPaq, inviterede man Danionics til at dyste mod alle de store producenter af batterier, som blandt andet tæller Toshiba, Sony og Sanyo. Danionics vandt ordren, fordi virksomheden tilbød at udvikle batteriet, så det passede med Compaqs ideer til iPaq'ens design.

114

Fynsk it-håb tappet Danionics fik en fantastisk start, da det blev børsnoteret i 2001. Selskabet havde så meget fart på, at det blev kåret som Danmarks og Europas hurtigst voksende it-firma. Men i marts i år løb batteriproducenten tør for energi. Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

D

en børsnoterede, fynske producent af batterier til små computere og mobiltelefoner, Danionics, er langt fra blevet den erhvervssucces, som det selv og investorerne håbede på, da det blev noteret på Københavns Fondsbørs i januar 2001. Batteriproducenten kom ellers flyvende fra start og blev i 2001 kåret af Computerworld som Danmarks hurtigst voksende it-virksomhed. Året efter fik Danionics endnu mere hæder, da rådgivnings- og revisorselskabet Deloitte udråbte den fynske virksomhed til at være det hurtigst voksende it-selskab i Europa.

Danionics i Odense blev stiftet i 1994 af to forskere, Ole Stig Nissen og Sten Yde-Andersen, samt Christian Rovsing. Fra 1997 og frem til joint venture-aftalen i marts 2004 var Niels Kryger Andersen (billedet) adm. dir. Foto: Niels Nyholm

09/09/04

12:08

Side 115

Børsdebut en succes Danionics’ børsintroduktion var en stor succes. Aktien blev lanceret til 200 kroner og var oppe og runde 240 for at lande på 235 kroner på den første børsdag. Børsdebuten gav selskabet 420 millioner kroner i kassen.

Hvordan gik det dem?

Top 100 • september 2004

TOP240904115.ps

115

for energi I 2004 endte festen. Pengekassen var ved at være tom, og en betalingsstandsning ventede lige om hjørnet. Derfor indgik selskabet den 31. marts en joint venture-aftale med den Singapore-baserede batteriproducent GP Batteries. En aftale, som Rune Møller, aktieanalytiker fra Jyske Bank, vurderer som dårlig. – Ifølge aftalen kan GP Batteries efter tre år købe Danionics ud for fem millioner dollars (30,7 millioner kroner). Det svarer til tre kroner pr. aktie, og det er en lav pris. Jeg er overbevist om, at GP Batteries til den tid betaler og derved presser Danionics ud af joint venture-aftalen, siger analytikeren, som har fulgt batteriproducenten tæt de seneste år. GP Batteries kan komme til at betale en højere pris, men det kræver, at selskabet får gang i indtjeningen igen. Alternativet er nemlig, at GP Batteries betaler Danionics 4,5 gange den gennemsnitlige indtjening i joint venture-selskabets andet og tredje leveår.

Produktion flyttes til Kina Som resultat af joint venture-aftalen flytter al produktion af Danionics’ avancerede lithiumion polymer battericeller fra Odense til Asien. De første to komplette produktionslinier er sendt til Østen og bliver stillet op i Shenzhen, Kina. – Jeg er i dag den eneste ansatte i det børsnoterede selskab, siger Henning O. Jensen, som ud over at passe arbejdet som administrerende direktør hos Danionics også midlertidigt sidder i direktørstolen hos EDB Gruppen. Det giver dog ikke Henning O. Jensen sved på panden: Fortsættes side 116

Top 100 • september 2004

TOP240904116.ps

09/09/04

12:10

Side 116

Katastrofalt år 2003

Hvordan gik det dem?

Omsætningen styrtdykkede fra 171 millioner kroner i 2002 til 76 millioner kroner i 2003. Det gik ud over bundlinien, der endte med et rekordstort underskud på hele 116 millioner kroner. Året før tabte Danionics 69 millioner kroner.

116

Fynsk it-håb tappet for energi Fortsat fra side 115 – Det er en ren juridisk manøvre. Jeg har tidligere vikarieret på direktørposten i EDB Gruppen, men ledelsesgruppen er effektiv og tager sig af det meste, siger han. Han fortæller, at aktiviteterne fra det børsnoterede selskab er flyttet over i selskaberne Danionics Asia Ltd. og Danionics International. Hele produktionen forlader den fynske hovedstad, men det er planen, at joint venturet beholder en udviklings- og salgsafdeling i Danmark. I Danionics’ velmagtsdage i 2001 havde 292 medarbejdere deres daglige gang på fabrikken i Odense. – Jeg regner med, at der vil være 35 medarbejdere tilbage i joint venture-selskabet her i Danmark, når produktionen er overført til Kina, siger Henning O. Jensen.

Naivt at producere i Danmark Ifølge Rune Møller fra Jyske Bank er en af de væsentligste grunde til, at det gik så galt for Danionics, at selskabet valgte at producere batterierne i Danmark: – Det er selvfølgelig nemt at være bagklog, men det var naivt at tro på, at det kan lade sig gøre at producere batterier i Danmark til priser, der kan konkurrere med kineserne. Han fremhæver dog, at det kun er en del af forklaringen på Danionics’ nedtur. Selskabet blev også ramt af den generelle markedsudvikling på markedet for lommecomputere, bærbare pc’er og mobiltelefoner.

Mange succeshistorier er det blevet til for Danionics, men langt fra den erhvervssucces, som selskabet selv og investorerne håbede på.

– Danionics’ batterier er primært blevet brugt i high-end produkter, men forbrugerne har i stigende omfang vendt de dyre produkter med fokus på design ryggen og kastet sig over billigere alternativer. Det har kostet Danionics meget, siger Rune Møller. Henning O. Jensen kan godt nikke genkendende til den forklaring. – Den billige arbejdskraft i Kina har presset priserne på batterier i bund. Det er klart, at vi har haft svært ved at konkurrere på prisen, når det er ti gange billigere i arbejdsløn at producere i Østen, siger han.

Alliance kom alt for sent Danionics var allerede i 2001 tæt på at indlede et samarbejde om produktion af batterier i Asien med selskabet Singapore Technologies Group, men samarbejdet blev forsinket

Batteriproducenten Danionics kom flyvende fra start og blev i 2001 kåret af Computerworld som Danmarks hurtigst voksende it-virksomhed.

af it-afmatningen, og selskabet gennemførte en dybdegående undersøgelse af markedet. Konklusionen var et klart ja fra kunderne i Asien til Danionics’ produkter. Alligevel skulle Danionics helt frem til marts 2004, før et formaliseret samarbejde med en asiatisk partner blev en realitet. Og da var det i realiteten for sent. – Danionics skulle have indgået en alliance om produktion af batterier i Asien meget tidligere. Var det sket, er jeg overbevist om, at selskabet havde været et helt andet sted i dag, mener Rune Møller. Set fra en aktionærs synspunkt har den fynske batteriproducents eventyr heller ikke været noget at råbe hurra for. En aktionær, der købte for 100.000 kroner Danionics-aktier ved noteringen i 2001, vil i dag (kurs 6,1) have aktier til en værdi af sølle 3.050 kroner. – Går det, som jeg forventer, altså at GP Batteries køber Danionics ud af joint venturet for 30,7 millioner kroner efter tre år, så vil kursen halveres, og aktionæren vil have aktier til en værdi af 1.525 kroner, siger Rune Møller. ■

top240904all11170

10/09/04

10:14

Side 36

Top 100 • september 2004

TOP240904118.ps

09/09/04

11:43

Side 118

Børsnoterede it-firmaer

Ny dansk gigant I maj 2004 købte Thrane & Thrane det børsnoterede selskab Eurocom Industries for 104 millioner kroner og skabte en ny dansk gigant på markedet for skibskommunikation. Thrane & Thrane producerer i forvejen terminaler til mobil satellitkommunikation.

118

Børsnoterede it-firmaer De børsnoterede danske it-selskaber har fremgang. Efter en række hårde år i kølvandet på it-boblens brist øger selskaberne igen markedsværdien og er - med få undtagelser - i fremgang.

Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

D

e børsnoterede it-selskaber har ikke haft det let siden den seneste børsnotering af en dansk it-virksomhed i juni 2001. Hele it-markedet har været hårdt ramt af it-boblens brist, og det har været svært at overbevise investorerne om, at aktier i danske it-virksomheder kan være et fornuftigt køb. Men nu er pessimismen på it-aktiernes vegne ved at forsvinde, og både virksomheder og investorer vejrer morgenluft. De børsnoterede it-selskaber – uden TDC – er i det seneste år (frem til den 7. september) steget med 18,6 procent i værdi på Københavns Fondsbørs. Det placerer it-selskaberne blandt hurtigløberne, da KFX-aktierne i samme periode har øget værdien med 8,4 procent, mens danske industri-aktier kun kan prale af en værdistigning på 0,17 procent. Den samlede indtjening blandt de børsnoterede virksomheder i Computerworlds Top 100-undersøgelse faldt fra 4,4 til 1,8 milliarder kroner i det seneste regnskabsår, men det fald kan forklares med, at Danmarks største it-virksomhed, TDC, reducerede indtjeningen med stort set det beløb. Derudover bidrog den kriseramte, odenseanske batteriproducent Danionics også til nedgangen, da dets underskud øgedes fra 69,1 millioner kroner til 116,2 millioner kroner i 2003.

Fremgang over hele linien Årets største positive nyhed på børssiden stod ERP-leverandøren Maconomy for. Sel-

skabet vendte i 2003 et underskud året før på 74,9 millioner kroner til et overskud på 9,5 millioner kroner. Dermed kunne selskabet for første gang siden børsintroduktionen i 2000 præsentere aktionærerne for et overskud. Det skyldes primært en rationalisering af selskabet, som blandt andet kostede 40 procent af medarbejderne jobbet. Der er også fremgang at spore hos systemintegratoren Columbus IT Partner, der dog havde et noget mere kaotisk 2003 end Maconomy. Columbus havde travlt med at tage sig af en aktie-emission, fusionsrygter, frasalg

og opkøb og kom ud af året med et underskud på 40 millioner kroner. Det var dog en markant fremgang i forhold til året før, hvor selskabet tabte 100 millioner kroner. Selskabet blev børsnoteret i maj 1998. I et par år lå aktiekursen ganske stabilt, indtil den steg pænt sammen med de øvrige it-aktier verden over. Den 30. marts 2000 toppede Columbus-aktien i kurs 312. Da it-boblen kort efter bristede og sendte alle aktierne mod bunden, fulgte Columbus med. Den 7. september 2004 kostede en Columbus-aktie seks kroner.

09/09/04

11:45

Side 119

Danware forgyldte aktionærerne

Børsnoterede it-firmaer

Hos Danware besluttede bestyrelsen ved regnskabsaflæggelsen for 2003 at udbetale 25 kroner pr. femkrones aktie, i alt 96,3 millioner kroner. Det kom blandt andet 50 ansatte til gode, som fik 260.000 kroner til deling.

Top 100 • september 2004

TOP240904119.ps

119

vender ryggen til krisen det børsnoterede softwareselskab fordoblede sit overskud sidste år.

Salget stagnerer Trods øget indtjening har de børsnoterede selskaber svært ved at få omsætningen i vejret. Alle de børsnoterede selskaber – med undtagelse af Topsil og Thrane & Thrane – har haft fald i omsætningen. I alt lander den samlede omsætning for de børsnoterede selskaber i Computerworlds Top 100-undersøgelse 1,1 milliarder kroner lavere end året før. Den udvikling, har de børsnoterede selskaber dog meldt ud, vil blive ændret i 2004. Eksempelvis har EDB Gruppen, Columbus og

Maconomy tidligere meddelt, at de forventer en omsætningsfremgang i 2004. Fremgangen ville komme i takt med, at det ventede opsving i den globale og danske økonomi slår igennem. De første prognoser for 2004 tyder dog ikke på, at det ventede opsving er begyndt. Flere af selskaberne har nedjusteret forventningerne. Eksempelvis forestillede Maconomy sig, at opsvinget ville skabe en omsætning på 170 millioner kroner og et overskud inden skat på 12 millioner kroner i 2004. Estimatet fra selskabet lyder nu på et salg på 150 millioner kroner i 2004 og et overskud før skat på en million kroner. ■

543,2

Danionics A/S

2003

Danware A/S

2003

EDB Gruppen A/S

-40,3

-99,9

854

829

76,2

171

-116,2

-69,1

195

271

94,1

101,1

20,7

27,3

50

43

2003

881,6

911,8

15,1

17,1

969

987

Maconomy A/S

2003

150,4

158,5

9,5

-74,9

188

254

RTX Telecom A/S

02/03

178,5

214

-3,5

18

244

236

SimCorp A/S

2003

498,8

508,1

34,8

25,7

526

553

TDC A/S Thrane & Thrane A/S

2003 03/04

50.263 636,7

51.155 610,4

1.800 62,2

Topsil Semiconductor Materials A/S

2003

117,6

111,9

-16,6

I alt

Ansatte året øfr

607

Nettomsætning året før

Antal ansatte

2003

Resultat året før

Nettoomsætning

Columbus IT Partner A/S

Årets resultat

Regnskabsår

Columbus IT Partner ser dog ud til at være på vej frem. Det skyldes blandt andet, at virksomheden sidste efterår overtog software- og konsulenthuset Hands. På 14 dage var alle rutiner integreret, og de to virksomheder fungerede stort set som en organisation. Siden er der blevet konsolideret massivt, og Columbus forventer overskud i 2004. Også softwareselskabet SimCorp er blevet bedre til at tjene penge. Det har godt nok svært ved at vinde nye kunder til sit software til finansiel styring. Til gengæld er de eksisterende kunder trofaste, og det var nok til, at

Virksomhed

Børsnoterede danske it-selskaber

4.542 21.125 22.263 53,9 406 357 5,3

93

88

53.440,1 54.548,8 1.765,7 4.445,4 24.650 25.881

TOP240904120.ps

09/09/04

11:47

Side 120

09/09/04

11:50

Side 121

Danmarks dygtigste på børsen Den sidste børsnotering af en dansk it-virksomhed skete den 20. juni 2001. Det var virksomheden Danware, der udvikler fjernbetjeningssoftware til pc’er. Eksempelvis produkter som NetOp Remote Control og NetOp School. I 2001 blev virksomheden af Computerworld kåret – for andet år i træk – til Danmarks dygtigste it-virksomhed.

Børsnoterede it-firmaer

Top 100 • september 2004

TOP240904121.ps

121

Danske it-virksomheder tøver med noteringen Danmark har ikke oplevet børsnoteringer af it-virksomheder siden 2001. Ifølge eksperterne har det flere årsager. En af dem er, at danske it-virksomheder ikke er store nok.

Af Søren Muncken s.muncken@computerworld.dk

S

iden Danware blev noteret i 2001 har det stået stille på Fondsbørsen med hensyn til nye it-virksomheder. Eksperter mener, at der sidste år var en chance for, at billedet kunne være vendt, og ifølge Klaus Ingemann Nielsen, seniorporteføljemanager i Bankinvest, en gruppe af investeringsforeninger, var den nødvendige risikovillighed til stede i 2003. Men han mener ikke, at virksomhederne var hurtige nok på aftrækkeren. – Det var et alle tiders år for noteringer med en begrænset angst for at løbe en risiko. Problemet var bare, at åbningen ikke var særlig stor. Mange danske it-virksomheder overvejede det helt sikkert, men deres pro-

I årets Top 100 er kun 11 af virksomhederne noteret på Københavns Fondsbørs. Af dem er den højest placerede Thrane og Thrane, der ligger på en 39. plads på den generelle liste og på en 3. plads i kategorien Hardware – Teleudstyr. Foto: Torben Klint

spekter var bare ikke klar, siger Klaus Ingemann Nielsen. Han fortæller også, at mange virksomheder har valgt at rejse kapital ved privatiseringer frem for ved børsnotering. Umiddelbart kunne det se ud til, at situationen er ved at dreje i en mere positiv retning. Claus Almer Nielsen, senioranalytiker hos investeringsbanken HSH Gudme, mener også, at det totale billede er skiftet markant. – Da it-boblen voksede sidst i 90’erne, var der mange, der var villige til at satse på små og mellemstore virksomheder. Nu skal de have en vis størrelse og helst et internationalt potentiale, siger han. Anders Chr. Andersen, ITEK, Dansk Industris branchefælleskab for it, elektronik og telekommunikation, tror også, at situationen er ved at bedres.

– Der har ganske enkelt ikke været overskud til børsnoteringer, men der synes at være en generel tendens til, at pengefolkene er ved at blive villige til at satse. Hvis for eksempel de store pensionskasser begyndte at investere, ville det bringe et opsving med sig. Det skulle nok få virksomhederne til at finde deres forretningsplaner frem og igen overveje en børsnotering, siger han.

Uenighed om løsning Enigheden hører op, når det kommer til, hvad der skal til for at vende billedet og få opsvinget op i gear. – Så længe innovationshastigheden er så lav som nu, kommer der ikke til at ske noget. Hvis vi skal se flere børsnoteringer, skal Fortsættes side 122

Top 100 • september 2004

TOP240904122.ps

09/09/04

11:52

Side 122

Dragespiret vogter

Børsnoterede it-firmaer

Børsen er en af Københavns ældste bygninger. Byggeriet blev indledt i 1619, men opførelsen foregik ikke helt gnidningsfrit. I 1658 blev en del af det oprindelige blytag brugt til støbning af kanonkugler under den svenske belejring af København. Dragespiret er Børsens vartegn og siges at vogte huset mod fjendeslag og ildsvåde. Det virker tilsyneladende, for Børsen har flere gange overlevet brande i nærliggende bygninger. I 1974 flyttede Københavns Fondsbørs fra Slotsholmen til Nikolaj Plads, hvor den ligger i dag.

122

Danske it-virksomheder tøver med noteringen

Fortsat fra side 121 der etableres nogle flere nye virksomheder. Som det ser ud lige nu, bruges pengene på opgraderinger og vedligeholdelse, siger Klaus Ingemann Nielsen, Bankinvest. Han peger også på, at før der sker et teknologiskift, eller vi ser en forbedring i den generelle økonomi, tror han ikke, vi kommer til at se det ventede opsving.

FOTO: TORBEN KLINT

Mangel på børssucceser Claus Almer Nielsen, HSH Gudme, er ikke enig i, at løsningen alene skal findes i en generel forbedring af økonomien. – Den største hæmsko er, at de danske virksomheder ganske enkelt ikke er store nok. Det, der mangler, er nogle virksomheder med børssucceser, der kan bane vejen for andre, siger han. Han anslår, at en virksomheds markedsværdi skal ligge i omegnen af en halv milliard eller mere, før det overhovedet er muligt at foretage en børsnotering. Med til den vurdering hører dog, at der naturligvis kan være tale om lige den rette virksomhed på det rette tidspunkt. I en sådan situation behøver markedsværdien ikke nødvendigvis være helt så stor ifølge Claus Almer Nielsen. Anders Chr. Andersen, ITEK, mener også, at markedsværdien skal nærme sig et trecifret millionbeløb, før der er baggrund for en børsnotering. – Ud over størrelsen handler det om, at investorerne skal kunne få øje på et vækstscenarium. Virksomhederne skal sørge for at opbygge en positiv historik, vise at de er villige til en måske risikofyldt vækstfase, og at de søger at blive globale, siger han. Anders Chr. Andersen mener, at de næste potentielle børsnoteringer sandsynligvis vil være at finde blandt virksomheder, der beskæftiger sig med eksempelvis tele-infrastruktur, bio-it eller nanoteknologi. ■

09/09/04

11:54

Side 123

I spidsen for arbejdsgruppe Den tidligere Oticon-direktør Lars Kolind, som i dag investerer i højteknologiske virksomheder gennem selskabet Preventure, stod i spidsen for den arbejdsgruppe, der anbefaler oprettelsen af en dansk minibørs.

Børsnoterede it-firmaer

Top 100 • september 2004

TOP240904123.ps

123

It-branche lun på minibørs Mange danske it-firmaer har ikke mod på at kaste sig ud i en børsnotering. Derfor bliver et alternativ til Københavns Fondsbørs - en såkaldt minibørs - godt modtaget. Af Søren Muncken s.muncken@computerworld.dk

vis små og mellemstore virksomheder skal rejse kapital via en børsnotering, er det nødvendigt med et alternativ til den traditionelle fondsbørs. Det er konklusionen fra en af tre arbejdsgrupper nedsat under Økonomi- og Erhvervsministeriet i begyndelsen af 2004. Formålet med arbejdsgrupperne var at finde ud af, hvordan erhvervslivet lettere får adgang til risikovillige investeringer. Løsningen kan være oprettelsen af en såkaldt minibørs, som både i England og Sverige er blevet succeser. Det er arbejdsgruppens håb, at virksomhederne på minibørsen får mulighed for at hente ekstern kapital og adgang til en bredere kreds af investorer, end de normalt har. Minibørsen kan også fungere som et springbræt for virksomheder, der senere vil noteres på Københavns Fondsbørs. En af grundtankerne er, at minibørsen skal være for virksomheder med en markedsvær-

H

di fra 100 millioner kroner til 500 millioner kroner. Peter Belling, underdirektør på Københavns Fondsbørs, sad i en af arbejdsgrupperne, og han er stærk fortaler for en minibørs, som han dog foretrækker at kalde for en alternativ markedsplads. – Det ville klart give nogle muligheder. Små og mellemstore virksomheder ville nemmere kunne komme ud på et større marked, og derved skabe et meget større fokus på en eventuel handel. Både for virksomheden og for eventuelle investorer. Jeg er overbevist om, at en alternativ markedsplads vil skabe vækst, siger Peter Belling. Jakob Lyngsø, administrerende direktør i ITBranchenforeningen, hilser også ideen om en alternativ markedsplads velkommen. Han mener, det er en gylden chance for it-virksomheder, der har brug for kapital til at udvide virksomheden. – Hvis der blev oprettet en minibørs, ville vi være meget positivt indstillet. Det kunne gøre det enklere og nemmere for de små og mellemstore it-virksomheder i forhold til den normale fondsbørs, siger Jakob Lyngsø. At direktøren i IT-Branchenforeningen finder tiltaget interessant, stemmer overens med de overvejelser, arbejdsgruppen har gjort. – Det kunne være vækstorienterede virksomheder, der tidligere har rejst kapital og nu ønsker en notering som led i et generationsskift. Det kunne også være virksomheder, der

ønsker at tilbyde en medarbejderaktieordning. Virksomheder i it-branchen kunne være oplagte kandidater til en alternativ markedsplads, siger Peter Belling.

Handlen kommer ikke af sig selv Behovet for at etablere en minibørs er over de sidste år steget i takt med, at omkostningerne ved en traditionel børsnotering er vokset. Det har gjort det vanskeligt for mindre virksomheder at drage de fordele, der kan ligge i at få udbudt aktier på børsen. Hvis der skal være forhåbning om, at en minibørs skal generere vækst blandt små og mellemstore it-virksomheder, kræver det dog, at der kommer til at foregå en handel. – En børs uden handel kan ikke bruges til noget, så det er essentielt, at der bliver indført nogle mekanismer og metoder, der kan sikre handlen. Vi arbejder på at få en løsning, der gør, at der på minibørsen kan handles for ubeskattede midler. Det kunne eksempelvis være privatpersoners kapitalpensioner, siger Jakob Lyngsø. Minibørsen er endnu kun på tegnebrættet, men bliver den realiseret, får den alternative handelsplads sandsynligvis ikke børsstatus. Den bliver i stedet oprettet som en reguleret markedsplads, hvor EU-oplysningskrav og nye regnskabsregler ikke gælder. Minibørsen bliver dog ikke en bagdør ud af Fortsættes side 124

Top 100 • september 2004

TOP240904124.ps

09/09/04

11:55

Side 124

Dansk Nasdaq

Børsnoterede it-firmaer

Der findes allerede et alternativ til Københavns Fondsbørs i dag. Handelspladsen hedder Dansk Autoriseret Markedsplads (Dansk AMP). I 2000 havde den ambitioner om at blive en dansk udgave af Nasdaq, men den drøm er aldrig blevet til virkelighed.

124

– Hvis der blev oprettet en minibørs, ville vi være meget positivt indstillet. Det kunne gøre det enklere og nemmere for de små og mellemstore it-virksomheder i forhold til den normale fondsbørs, siger Jakob Lyngsø. Foto: Torben Klint

It-branche lun på minibørs Fortsat fra side 123

aktiemarkedet for små selskaber, der sjældent bliver omsat på Københavns Fondsbørs. Aktionærerne skal i givet fald bakke op om et skridt, der vil forringe beskyttelsen af deres investering. I England har de allerede en minibørs. Den hedder AIM-børsen, og der handles unoterede aktier. Det gør ifølge Peter Belling han-

delsvilkårene langt mere gunstige. Det skyldes, at handel med unoterede aktier er begunstiget af særligt lave skattesatser. Den praksis, håber Peter Belling, også kommer til at gælde på en dansk minibørs. – Den skattelovgivning, vi har nu, er voldsomt kompliceret, når det kommer til privatpersoners aktiehandel. Vi håber, at aktierne på en ny alternativ markedsplads i Danmark kan få status som unoterede, siger Peter Belling. Jakob Lyngsø mener, at afgifts- og skat-

teændringer ikke alene kunne gøre det muligt for private at handle på en ny minibørs, men at det også kunne appellere til eksempelvis pensionskasser, hvis midler for alvor kunne give mulighed for yderligere vækst. Ifølge skatteminister Kristian Jensen er det endnu for tidligt at sige noget om, hvorvidt det praktisk kan lade sig gøre at etablere en minibørs, og om det er politisk gennemførligt. ■

top240904all11250

08/09/04

15:51

Side 33

Tag noter med

indbygget intelligens Den seneste Oxford innovation er notesbøger og kalendere med digitalt papir, der har indbygget intelligens. Det betyder, at dine håndskrevne noter, skitser og kalenderaftaler kan overføres automatisk til din pc eller mobiltelefon – uden brug af tastatur. Innovation, unik funktionalitet og æstetik er essensen af Oxford notesbøger, som fås med både digitalt og almindeligt papir. De er designet for at imødekomme dit behov for professionel organisering i en travl hverdag – og for at give dig en ny og bedre skriveoplevelse. Visuelt er Oxford notesbøger indbegrebet af nutidigt design. Og så er de inspirerende at bruge med smarte og unikke detaljer som f.eks. let-aftagelige ark, praktiske opbevaringslommer og flytbare bogmærker.

At tage noter bliver aldrig det samme igen. Læs mere om Oxford på www.bantex.com

Top 100 • september 2004

TOP240904126.ps

09/09/04

9:57

Side 126

Over slipseknuden og til venstre

Den anden hjernehalvdel

Det kan da ikke være strategier og direktionsmøder alt sammen? Det er det sandelig heller ikke, for it-cheferne bruger også venstre hjernehalvdel. På disse og de følgende sider kan du se, af hvilke kilder en række chefer i den danske itbranche slukker den kulturelle, åndelige, ønologiske og gastronomiske tørst.

126

Mit navn

Niels B. Christiansen

administrerende direktør, GN Netcom oksefilet fra Weber-grill og hummer, twin lobster Min yndlingsbog “1421” om Kinas opdagelse af verden Min livret

Kina opdagede verden GN Netcoms Niels B. Christiansen er fascineret af Kina. Tanken om Kina som supermagt om 30 år skræmmer ham ikke – tværtimod. Af Torben Daarbak t.daarbak@computerworld.dk

ina opdagede verden, 80 år før Columbus sejlede til Amerika. Det forsøger bogen “1421” i hvert fald at dokumentere. Og det fascinerer administrerende direktør i GN Netcom Niels B. Christiansen. – Bogen er dokumentarisk, og man følger kinesernes sunkne skibe rundt over hele verden. De bragte effekter hjem fra alle steder, men kejsermagten destruerede det hele, da Kina lukkede sig om sig selv. Meget tyder imidlertid på, at Columbus brugte et kinesisk kort, da han sejlede til Amerika, fortæller Niels B. Christiansen om sin seneste bogoplevelse. Kina står ekstra stærkt i hans bevidsthed, efter GN Netcom har flyttet en del af sine aktiviteter til Østen. Han er ikke skræmt af, at forskere mener, Kina formentlig vil være verdens førende supermagt i 2030, for Kina vil ikke være en aggressiv supermagt, mener han. – Kineserne er i en mellemperiode lige nu, men de bygger større fabrikker, end de har brug for, fordi de tror på, at de får brug for dem. De fleste er nærmest fattige, alligevel fløjter de og er glade, når de går på gaden. Det eneste, der kan skræmme, er, hvordan supermagten USA vil håndtere, at verdensherredømmet glider dem af hænde, siger han. Nu skulle man tro, at wok-mad er Niels B. Christiansens favorit, men han foretrækker oksefilet fra Weber-grill og allerhelst hummer, twin lobster. – Men i Beijing ligger en fantastisk restaurant drevet af en matematikprofessor, hvis far lavede mad til kejseren. Han skulle have 1.000 retter om dagen. Det minimerede risikoen for at blive forgiftet. Det siger man i hvert fald. ■

K

Buddha i bagagen Filosofi, buddhisme, nationaløkonomi og politisk historie. Guideix’ Lars Kristiansen er en af it-branchens tunge tænkere. Af Torben Daarbak t.daarbak@computerworld.dk

uideix’ administrerende direktør, Lars Kristiansen, levede fem år i Singapore, og han har ikke været den samme siden. Asiatisk kultur og tænkning præger hans verdensopfattelse ind til benet. Han er ikke buddhist, siger han, men buddhismens livssyn, hvor mennesket forholder sig rationelt til sig selv og sine omgivelser, har han taget til sig. – Jeg bruger det hvert eneste minut af mit liv – og helt klart som management-filosofi. I arbejdslivet slås holdningerne tit mod hinanden. Men husker man at se det som netop holdninger – og ikke som sandheder – forsvinder frustrationen. Det er i virkeligheden meget løsningsorienteret, siger han. Spørger man ham, hvor han går hen for at få oplevelser, er svaret: På arbejde. Det er ikke så banalt, som det umiddelbart lyder. – Jeg bruger det som en måde at opleve mit eget liv på. Samvær med mennesker er min passion. På en arbejdsdag rammer du ind i alle de ting, du gerne vil opleve, og har næsten alle de relationer, det er muligt at have til folk med vidt forskellige personligheder. Når han ikke arbejder eller går tur med familien i skoven, læser han. Og det er lekture, der vejer godt til på reolen. – Jeg læser gerne bøger om filosofi, og lige nu læser jeg “Democracy: The God That Failed: The Economics and Politics of Monarchy, Democracy, and Natural Order”. Den ser demokratiet som et selvudslettende system, fordi flertalsvælde aldrig vil være i stand til at træffe nødvendige beslutninger. ■

G

Mit navn

Lars Kristiansen FOTO: TORBEN KLINT

Min stilling

Min stilling

adm. dir. Guideix Democracy: The God That Failed: The Economics and Politics of Monarchy, Democracy, and Natural Order

Min yndlingsbog

Mit yndlingsland Singapore

09/09/04

9:59

Side 127

Klipfisk • Torskefisk renses og bankes flad. Lægges i saltlage og tørres et par uger. • Inden servering skylles fisken og lægges i koldt vand natten over. Skift vandet et par gange. • Skæres i passende stykker og koges 20 minutter. • Serveres med fiskesennep, hårdkogte æg, smeltet smør, smørdampede gulerødder og kogte, gerne melede, kartofler. Velbekomme. Kilde: http://gamledanskeopskrifter.dk

Den anden hjernehalvdel

Top 100 • september 2004

TOP240904127.ps

127

Mit navn

Mads Middelboe

Mit navn

Johannes Mortensen

administrerende direktør, TDC Mobil

“Mænd er fra Mars, kvinder er fra Venus” og “7 gode vaner” sushi er en af dem - hjemmelavet

Min yndlingsbog

Min livret

FOTO: TORBEN KLINT

Min stilling

Min stilling

adm. dir. for Acure Den italienske film “Postbudet” om at se og formulere poesien i det daglige Min yndlingsfilm

Min yndlingsmaler socialrealistiske

fra 50’erne

Kærlighed og venskaber TDC Mobils Mads Middelboe læser management-bøger, men har ingen problemer med at definere det vigtigste i livet. Af Torben Daarbak t.daarbak@computerworld.dk

et er i grunden så simpelt, for hvad handler livet i virkeligheden om? Rigtigt: familie, venskaber, kærlighed. Det gør det også for Mads Middelboe, der lader to bøger konkurrere om førstepladsen på sin personlige hitliste: John Grays “Mænd er fra Mars, Kvinder er fra Venus” og Stephen R. Coveys “7 gode vaner”. Lad os hjælpe ham og kåre sidstnævnte til etter, for den passer så godt med, hvad han ellers fortæller om sit liv uden for direktionsgangen. – Covey er en management-guru inden for personlig udvikling og livskvalitet. Hans bog giver praktiske bud på, hvordan du sætter arbejdsliv og privatliv i perspektiv og forfølger visionen om at blive et helt menneske, siger Mads Middelboe. Og den forfølger han selv. Turene til Rom, hans japanske have og asiatiske antikviteter, de japanske Hokusai-landskaber på væggene, hyggen fra stearinlys, foran pejsen med De Tre Tenorer på cd-afspilleren og en veltempereret Amarone eller en kølig Chardonnay i glasset. Altsammen fortæller om et menneske, som værdsætter balancen med sig selv og sine omgivelser – God vin er en nydelse i sig selv, men den vækker også dejlige minder om det vigtigste i mit liv, nemlig kærlighed og venskaber. Han udpeger uprætentiøst “Gladiator” til sin yndlingsfilm: – Den har inspireret mig til at udforske romerrigets spændende historie. Og vores forældreture til Rom og Colloseum har inspireret hele familien til at rejse ud og opleve verden – ligesom romerne. Samme familie lægger smagsløg til fars frembringelser i køkkenet, og de bliver ikke længere overrasket over at få serveret en gang sushi – en nydelse for alle sanser, mener han. ■

D

At formulere poesien i det daglige Historien om et italiensk postbud, der får åbnet øjnene og sit sprog af en kendt digter, er Johannes Mortensens yndlingsfilm. Af Torben Daarbak t.daarbak@computerworld.dk

en film, der har gjort størst indtryk på mig, er den italienske film “Postbudet”. Den handler om at se og formulere poesien i det daglige – om et forelsket postbud, der får øjnene og sproget åbnet af en verdenskendt digter. Det er en meget smuk film. Livet er fyldt med problemstillinger – og samtidig en meget farverig historie. Jeg mener, at sproget er en kunstart – et udtryksmiddel for både følelse og forstand, siger Johannes Mortensen, administrerende direktør i Acure. Han holder også af billeder, der står stille. Især de socialrealistiske malere fra 1950’erne er interessante. – De illustrerer deres tids problemstillinger. Et maleri kan rumme store oplevelser. Det kan have en interessant komposition og fortælle mere historie end 50 sider i en bog. De impressionistiske malere i 1800-tallet holder jeg også af. De søgte poesien og glæden i farverne, siger Johannes Mortensen, der i det hele taget er et poetisk menneske. Han mener, at rødvin er solskin på flaske, der kompenserer for vort kolde og våde klima. Når det gælder musik, er han ganske selektiv. – Jeg lytter til klassisk, når jeg skal reflektere, til jazz og latin som stimulation, og gerne til korsang, når musikken skal ind under huden. Moderne rock og pop kan bruges til bilkørsel, men mangler i mine ører originalitet. Det lyder som om, det bliver seriefremstillet på fabrik. Det skal smage af noget – ligesom med mad. Jeg foretrækker italiensk, græsk eller mexicansk mad. Og jeg kender et godt pensionat i Amarante i Nordportugal, hvor klipfisken er sublim. Der vil jeg gerne snart ned igen. ■

D

Top 100 • september 2004

TOP240904128.ps

09/09/04

10:00

Side 128

Profitabel tråd Ved en auktion hos Christie’s i New York i 2002 gik Asger Jorns billede “In the beginning was the image” for 17,2 mio. kr. – syv mio. over vurderingen. Det er det højeste beløb, en dansk malers billede er solgt til. Det hidtil dyreste var Krøyers “Marie i haven”, som blev solgt i London i 2000. Sælgeren var Metallica-trommeslageren Lars Ulrich. Han solgte også fire andre malerier fra sin samling og gik hjem med næsten 100 mio. kr. Skulle knægten trods alt ikke se at få det trommesæt? Kilde: Danske-nyheder.dk

Den anden hjernehalvdel

128 Torben Falholt

Min stilling

direktør for IT Practice

FOTO: TORBEN KLINT

Mit navn

Så bygger jeg en mur... Texas Instruments Kim Breum-Christensen finder sit åndelige frirum med en murerske i hånden på sin landejendom. Af Torben Daarbak t.daarbak@computerworld.dk

Min livret

Metallica, CV Jørgensen

amerikansk barbeque

Mig og Metallica IT Practices Torben Falholt sammenligner heavyrock-bandet Metallica med Novozymes. Af Torben Daarbak t.daarbak@computerworld.dk

etallica kombinerer kreativitet, professionalisme og markedsforståelse til et enestående produkt. Prøv at sætte en Metallica-skive på efter at have hørt vores allesammens DAD, og du vil se, hvilke højder Metallica når. For mig er de sammen med for eksempel Novozymes rollemodeller for, hvordan man skaber succes, siger direktør i systemintegrationsvirksomheden IT Practice, der kom ind på andenpladsen ved Top 100-kåringen i sin kategori. Men Torben Falholt har mere end den tunge tråd til fælles med Metallica-drengene, hvis trommeslager Lars Ulrich for nylig solgte hele sin samling af Asger Jorn-billeder. – Jorn er forrygende, Jørgen Nash er interessant. Og Jens Jørgen Thorsen var en bemærkelsesværdig kulturperson, som på en uhøjtidelig måde forstod at gøre kunst folkelig. Ellers befinder pickup’en sig som regel i rillen på den gamle, danske rockmusik. Faktisk var det en periode fast fredagsritual i IT Practise, at virksomheden samledes for at hylde weekendens komme og høre CV Jørgensen synge “Computer Charlie” og “Datadisciplin”. Torben Falholt udpeger bogen “Gong Ho” af Ken Blanchard, som sin yndlingsbog. – Det er en enkel beskrivelse af, hvad der får mennesker til at fungere i teams. Den kan bruges på arbejde, hjemme og på sportspladsen. Lige nu studerer han singalesisk kultur, da IT Practice har åbnet et udviklingshus på Sri Lanka. Men karry er ikke hans gastronomiske højdepunkt. – Fra min tid i Austin, Texas, hvor jeg arbejdede for IBM, har jeg en stor svaghed for amerikansk barbeque og prime rib. ■

M

et kan ikke betale sig at lede efter den administrerende direktør for Texas Instruments, Kim Breum-Christensen, på kunstmuseerne, for der kommer han ikke. Bibliotekets afdeling for skønlitteratur er heller ikke stedet – og på gourmetrestauranterne har de formentlig heller ikke mødt ham. For hvis det er sandt, at vejen til mandens hjerte går gennem hans mave, skal det i Texas Instruments-direktørens tilfælde helst foregå via en svinekotelet fra de hjemlige køkkenregioner. – Jeg er også drønkedelig på det område, påstår han i sin rolige, jyske tone: – I over 20 år har jeg kun læst faglitteratur, selvom jeg selvfølgelig har læst en spændende krimi i ny og næ i sommerferien. Men når jeg skal slappe af, skal jeg helst bruge mine hænder, og så kan jeg godt finde på at bygge en mur på mit nedlagte landbrug i Dronninglund, siger han. Enhver, der har prøvet at mure, ved, hvor svært det er. Men det får man naturligvis ikke en nordjyde af guds nåde – hans egne ord – til at indrømme. – Jeg nyder ting, rent æstetisk, men jeg går ikke op i, hvem der har lavet dem. Han kan dog godt nævne navnene på sin favoritmusik, for det er de store rock- og popgrupper fra dengang, verden endnu ikke var gået af lave i synthesizerbeats og rapmusik. – Jeg lytter stadigvæk til Beatles, The Eagles, Dire Straits og Credence Clearwater Revival. Det irriterer ikke mine omgivelser. Tværtimod fornemmer jeg, at den gamle musik er ved at få en renæssance. ■

D

Mit navn MICHAEL BO RASMUSSEN / BAGHUSET

Min yndlingsmusik

Kim Breum-Christensen Min stilling

administrerende direktør, Texas Instruments Min yndlingsmusik Beatles,

Min yndlingsbog

The Eagles, Dire Straits og Credence Clearwater Revival. fagbøger – og af og til en krimi

top240904all101290

10/09/04

10:56

Side 33

Robust forstærkning til arbejdet i marken… Symbols PPT8800 – den perfekte PDA til den mobile applikation

Maksimal produktivitet med Symbols PPT-serie PPT8800 er specielt udviklet til dig, der stiller store krav til effektivitet, holdbarhed og brugervenlighed, når du arbejder med mobil applikation. Et essentielt værktøj til en bred vifte af brancher – lige fra retail- og servicebranchen til sundhedsvæsenet.

• • • • •

Robust – specielt udviklet til hårdfør brug IP54 godkendt IEEE 802.11b (WLAN), Bluetooth (WPAN), Batch Microsoft Windows Mobile 2003 ”Droptestet” til betongulv 1,2 meter

SymTech Nordic er nordisk hardware-distributør med fokus på Retail, Fieldservice, Healthcare samt Transport & Logistik. Ring for henvisning til nærmeste forhandler. Nye forhandlere er velkomne.

SymTech Nordic Aps • Center Boulevard 5 • 2300 København S • Tlf. 70 23 00 51 • salg@symtech.dk

Top 100 • september 2004

TOP240904130.ps

09/09/04

10:01

Side 130

Holberg om halsen

Den anden hjernehalvdel

Forfatterforeningen uddeler hvert år en Holberg-medalje på Ludvig Holbergs fødselsdag den 3. december. Den går til “.. en dansk skønlitterær eller videnskabelig forfatter eller forfatterinde som en anerkendelse for et litterært eller videnskabeligt værk eller for den pågældendes forfattervirksomhed som helhed .. en vis åndelig forbindelse mellem Holbergs psyke .. bør tages i særlig betragtning..” Medaljen blev uddelt første gang i 1934. Sidste år gik den til Ebbe Kløvedal Reich.

130

Mit navn

Ole Stangegaard FOTO: TORBEN KLINT

administrerende direktør, SPSS

Min stilling

Mit navn

Jens Maaløe

Min stilling

administrerende direktør, Terma

store mænds biografier som “Hans Christian Andersen” af Jens Andersen teater - har spillet skolekomedie

Min yndlingsbog

Interesser

Min yndlingsbog Mine interesser

Vilde svaner af Jung Chang

skak – spiller mest mod computeren

Holbergs indflydelse på dansk it SPPS’ Ole Stangegaard var inspireret af Holberg, da han skulle afgøre, om kvinder skulle have lige eller ulige tal i cpr-nummeret. Af Torben Daarbak t.daarbak@computerworld.dk

ogtrykkersønnen fra Rønne, bestyrelsesformanden for Milestone og administrerende direktør i SPSS, Ole Stangegaard, har altid haft bøger og teater tæt inde på livet. – Litteratur har været en del af mit liv siden gymnasietiden. Store mænds biografier optager mig. Jeg har lige læst “Hans Christian Andersen” af Jens Andersen. Han er jo den grimme ælling. I relation til vores fag, softwareudvikling, kan man bruge ham til at minde om, at man godt kan blive til noget stort, selvom man er fra Danmark. Der er jo for eksempel ingen fysisk grund til, at Microsoft ikke ligger i Danmark, for vi har talentet og råstofferne til det, siger han. I Ole Stangegaard barndomsby findes Danmarks ældst fungerende teater, og teatret har altid optaget ham. Han spillede skolekomedie, og hans far var ivrig amatørskuespiller. Hans teaterbaggrund kom ham til gavn, da han var på Statens Datacentral i 60’erne. – Vi var en arbejdsgruppe, der skulle bestemme, hvordan cpr-numrene skulle se ud. Det er jo matematisk muligt også at lade nummeret vise kønnet. Men hvordan skulle vi vælge, hvem der skulle have de lige og de ulige? Jeg kom i tanke om 2. akt i Holbergs “Den Stundesløse”, som jeg selv har spillet. Holberg elskede vovede replikker, så han lader Leander, der udgiver sig for at være Peder Erichsen Bogholder, og som frier til Magdelone, sige ordene forkert: “Allerkæreste jomfru og tilkommende brud. Et nul betyder intet, men når en streg kommer til, blir’ det straks til noget. Jeg er uværdig, kun en streg, som intet betyder. Men når min stregs ringhed blir’ lagt til jomfruens nul, blir’ det straks til noget”. Ole Stangegaard citerer frit fra hukommelsen, og det er ganske vist: Således gik det til, at endetallet i danske kvinders cpr-numre blev lige. ■

B

Skak og skæbner Termas Jens Maaløe kan lammetæve de fleste på skakbrættets felter. Men når kløene går ud over andre, berører det ham dybt. Af Torben Daarbak t.daarbak@computerworld.dk

eg sad i bilen på vej til færgen og spekulerede over, hvilken bog der egentlig har gjort størst indtryk på mig. Det er en bog, jeg læste for fire år siden, der hedder “Vilde Svaner”. Den er skrevet af en kineser, Jung Chang. – Jeg blev så betaget af bogens hovedperson, forfatterens mor. Den handler om en kinesisk pige, der fortæller om sin mor og mormor i tiden under Mao. Det er ganske forfærdeligt, hvad de blev udsat for, og hvad sådan et system kan gøre mod mennesker. Den bog dukker op igen og igen, siger Jens Maaløe, administrerende direktør i Terma. Ellers er han bare en platfodet ingeniør, siger han, når man spørger til hans kulturelle interesser. Men historie interesserer ham, især når den er koblet til mennesker og skæbner. – Jeg så for nylig filmen Goodbye Lenin, der handler om en familie i det gamle Østtyskland. Moderen er meget svagelig, og sønnen forsøger at skåne hende for chok ved ikke at fortælle hende, at muren er faldet. Det er en fin film, siger han. Jens Maaløe har en mani, og det er skak. Han spiller mest mod computeren, men er ikke bleg for at påstå, at han kan slå de fleste amatører. Er modspilleren lidt over det niveau, må han til gengæld selv strække våben. – Jeg er meget analytisk og strategisk anlagt. Det er nok en for letkøbt parallel at drage, at jeg bruger mine skakevner i forretningslivet, men det kan da minde lidt om det engang imellem, når man sidder og tænker et par træk frem, erkender han. ■

J

top240904all11310

07/09/04

16:00

Side 131

Printing Solutions

Take a closer look at performance ■ Monolaserprinter ■ Farvelaserprintere & inkjetprintere ■ Multifunktionsprodukter ■ Matrixprintere

For yderligere information: www.lexmark.dk eller tlf.: 45 99 88 88

Top 100 • september 2004

TOP240904132.ps

09/09/04

10:40

Side 132

Temperaturen på it-branchen

IT-Vækstbarometer 2004

Deloitte IT-Vækstbarometer 2004 har taget temperaturen på den danske it-branche ved at interviewe 261 administrerende direktører – en repræsentativ undersøgelse af den danske it-branche.

132

It-branchens topchefer er

klar til vækst Topcheferne har gearet virksomhederne til ny vækst og retter nu blikket fremad – det er den røde tråd i Deloitte IT-Vækstbarometer 2004.

Af Kim Gerner partner, Deloitte Videncenter IT, Tele og Medier

T

rimning, tilpasning eller reorganisering? Som topchef i den danske itbranche har arbejdsdagen i de seneste år båret præg af de tre eller beslægtede ord, der alle dækker over intense interne opstramninger. Men topcheferne er nu generelt så langt fremme med at tilpasse virksomhederne, at der igen er overskud til at tænke i vækstmuligheder. Det ses klart og tydeligt af tallene fra Deloitte IT-Vækstbarometer 2004 – den årlige undersøgelse blandt topcheferne i den danske it-branche. Efter i nogle år at have haft absolut topprioritet er tilpasningen nu blevet en integreret del af virksomhedernes virkelighed. Og den vil også fremover have en plads på dosmersedlen, om end længere nede. Med de allermest basale problemer af vejen kan topcheferne nu koncentrere sig om det, der ligger længere fremme. Ikke mindst i skikkelse af den vifte af udfordringer, der følger i slipstrømmen på den modning, branchen er midt i. Det er udfordringer som for eksempel produktudvikling, konsolidering og differentiering. Undersøgelsen viser, at topcheferne, som følge af den forventede vækst, også ser den øgede konkurrence og presset på marginerne som noget af det, der fremover vil sætte virksomhedernes fleksibilitet på alvorlig prøve. Blandt de dygtigste virksomheder, der tæller en række af de virksomheder, der kom hurtigst i gang med at optimere deres forretning efter markedernes kollaps, siger mere end hver fjerde topchef (26 procent) i år, at kon-

kurrencen vil være den største hindring fremover. Det er mere end en fordobling i forhold til undersøgelsen sidste år. Især for de dygtigste virksomheder ser vi altså, at der er skåret så langt ind til benet, at topcheferne nu skifter fokus i takt med, at de igen ser markedet åbne sig for it-ydelser og -produkter. Det betyder også, at der nu er færre blandt de dygtigste virksomheder, der ser den generelle markedsafmatning som den største hindring fremover – det siger kun hver tredje topchef i år mod næsten hver anden sidste år.

Nede at vende Optimismen og forventningerne til væksten i de næste par år er mærkbar over hele linien i dette års Deloitte IT-Vækstbarometer. Og det er meget forståeligt, når man ser på den situation, virksomhederne kommer fra. Ikke mindre end fire ud af ti topchefer siger i år – ligesom sidste år – at de har følt deres virksomhed truet af alvorlige økonomiske vanskeligheder. Særlig grelt har det stået til for konsulent- og servicevirksomhederne. For dem er det så godt som hver anden virksomhed – 47 procent – der har følt sig truet på levebrødet i de sidste par år. Situationen kalder på nye måder at tænke forretning på – at udvikle strategier, produkter eller ydelser, der gør det muligt at differentiere sig i forhold til de kunder, alle i branchen kæmper om. Løsninger, der skaber konkurrencemæssige fordele og den merværdi, der er kundernes absolutte fokus. Det er topcheferne meget bevidste om, og det er derfor positivt at se, at de giver produktudviklingen endnu et nøk opad på dette års liste over faktorer, der vil få den største positive betydning i de næste par år. Faktisk siger næsten hver femte (19 procent) af topcheferne, at det er innovation i form af unik-

ke produkter eller ydelser, der skal danne grundlaget for deres virksomheds succes i de næste par år. For i et stærkt konkurrencepræget marked er det afgørende for den enkelte virksomhed at vide, hvad kunden vil betale mere for, og dermed hvad udviklingspotentialet i produktet eller ydelsen er. Den forretningsorienterede udvikling – den hvor produkterne udvikles, fordi der er økonomi i dem – vil være en livsvigtig strategisk pointe for de virksomheder, der skal leve af at udvikle nyt. Derimod er det for andre virksomheders vedkommende – som for eksempel de pressede distributører og forhandlere – umuligt at produktinnovere sig ud af dødvandet. Her bør de strategiske overvejelser gå på udviklingen af nye forretnings- eller incitamentsmodeller, der gør, at kunderne vælger at købe hos dem frem for hos andre.

Rette produkt på rette tidspunkt Ud fra den eviggyldige sandhed om at skulle sørge for at være på det rette sted med det rette produkt på det rette tidspunkt søges der fortsat nye veje til at forbedre konkurrencepositionen og optimere forretningsgangene. For eksempel ser vi, at mange it-virksomheder vælger at optimere omkostningsstrukturerne ved at outsource opgaver eller funktioner. Det er således nu kun 41 procent af de danske it-virksomheder, der siger, at de ikke har outsourcet funktioner eller opgaver i de sidste par år. Og så godt som hver tredje (29 procent) af de outsourcende virksomheder siger, at en del af opgaverne varetages uden for Danmarks grænser. Selvom der er oplagte økonomiske fordele ved at lægge opgaver i for eksempel Kina eller Indien, hvor omkostningerne er lavere, skal offshore-processen planlægges nøje. Der er mange faldgruber, og det er vores er-

09/09/04

10:40

Side 133

Indgåede alliancer (i pct.)

Vækstbarometer bygger på Top 100-undersøgelse Deloitte IT-Vækstbarometer 2004 bygger på interviews med ledere af de virksomheder, som findes på Computerworlds lister over it-branchens hurtigste, langsomste og dygtigste virksomheder.

60

59

60%

51

52

50

58

56

50

49 38

40

IT-Vækstbarometer 2004

30 20 10 0

2002

2003

2004

Top 100 • september 2004

TOP240904133.ps

133

faring, at det i langt de fleste tilfælde vil være uhyre vigtigt at holde fast på kernekompetencerne. Det er en vigtig overvejelse for de tre ud af ti topchefer, der regner med i de næste par år at skulle outsource opgaver – og hvoraf 41 procent forventer at sende opgaver eller funktioner ud af landet.

Medarbejderne igen højt på CEO’ens liste At være topchef i it-branchen er stadig ingen dans på roser. De udfordringer, virksomheder i andre brancher har haft årtier til at håndtere, har virksomhederne i it-branchen skullet tage stilling til på rekordtid. Udviklingstempoet skrues konstant op, og kravene til topchefernes mentale og professionelle beredskab bliver til stadighed skærpet. Det afspejles i topchefernes egne udsagn om deres største ledelsesmæssige udfordringer. I dette års Deloitte IT-Vækstbarometer tegner der sig to store grupper – en, der mener, at det sværeste på ledelsesplan hidtil har været at styre og skabe vækst (23 procent), og en, der mener, at det sværeste hidtil har været at tiltrække og fastholde de gode medarbejdere (25 procent). Til sammenligning var det kun 16 procent, der sidste år mente, at det sværeste hidtil havde været at styre og skabe vækst, mens 17 procent mente, at det sværeste hidtil havde været at få fat på de rette medarbejdere. Når topcheferne kigger fremad, er optikken en anelse anderledes, men tendensen den samme. I de næste par år vil det at styre og skabe vækst være CEO’ens altoverskyggende ledelsesmæssige udfordring. Det siger samlet set hver tredje (35 procent) topchef. Men en meget stor del af topcheferne – hver femte – mener stadig, at deres egen største udfordring også fremover vil ligge i at tiltrække og fastholde de rette medarbejdere. Fortsættes side 134

Top 100 • september 2004

TOP240904134.ps

09/09/04

10:42

Side 134

IT-Vækstbarometer 2004

Skuffede virksomheder Blandt de langsomst voksende it-virksomheder var der otte gange flere end forventet, som måtte se indtjeningen falde. To procent forventede et fald, mens 16 procent realiserede et fald.

134

It-branchens topchefer er klar til vækst

niseringen også i de langsomste virksomheder, sætter mange igen næsen op efter at blive solgt. Blandt de dygtigste virksomheder er der derimod næsten ingen, kun 3 procent, der målrettet går efter at blive solgt. De forventer yderligere vækst og ser dermed muligheden for at opnå en bedre pris længere henne ad vejen. Så der er ingen tegn på, at konsolideringsløbet er slut. Tværtimod vidner tallene og bevægelserne i markedet om fortsat høj aktivitet ikke mindst inden for opkøb, fusioner og kapitaltilførsler.

Fortsat fra side 133 Særligt de langsomste virksomheder (dem med størst fald i omsætningen) ser medarbejdersituationen som en stor udfordring. Det siger 27 procent af deres topchefer. Vi ser flere forskellige årsager til, at topcheferne igen sætter de kvalificerede medarbejdere højt på agendaen. Efter de senere års markante interne tilpasninger er der nu fornyet fokus på at styre og skabe vækst. Der kæmpes dog i nogle af de langsomste virksomheder stadig med skræmmeeffekten af gentagne fyringsrunder, der holder de kvalificerede ansøgere væk og får de gode medarbejdere til at finde job i mere velkonsoliderede virksomheder. Men også for de øvrige virksomheder ligger der en udfordring i at opretholde samme høje tempo ved hele tiden at tilføre virksomheden nye og stærkere kompetencer.

Gentænke HR-politikken Så der er al mulig årsag til at gentænke sin HR-politik, så man igen bliver – eller bliver ved med at være – en attraktiv arbejdsgiver. Vi oplever i øjeblikket, at der som led i revurderingen af medarbejderpolitikken ofte sammensættes individuelle lønog incitamentspakker ud fra en strategisk vurdering af, hvad der gør virksomheden attraktiv. Der er en bevægelse væk fra “one size fits all” over mod en skræddersyning af lønpakken ud fra de elementer, den enkelte har mest gavn af. Et af de interessante elementer, der ofte kan anbefales, er medarbejderobligationer eller -aktier. Ved at konvertere en del af medarbejderens løn til obligationer eller aktier får medarbejderen store skattefordele, og samtidig kan virksomheden selv opnå en forbedring af sin likviditet. Via den individuelle lønpakke – herunder medarbejderobligationerne – bliver der taget hensyn til medarbejderens egne behov. Men samtidig får virksomheden mulighed for at skille sig positivt ud fra konkurrenterne og på den måde opnå en fordel, når det drejer sig om at tiltrække og fastholde de kvalificerede medarbejdere, der er så nødvendige for at opnå vækst i virksomheden.

Styring ude af kurs?

Hvad er det for en udvikling, man som topchef skal berede sig på fremover? Verdenssituationen, markedernes bevægelse og muligheden for nye runder af generel markedsafmatning er blot enkelte blandt de mange vilkår, topcheferne lever med. Virksomhederne har været igennem det kæmpemæssige strategiske puslespil, der ligger i at overveje, om de har de rette medarbejdertyper til at løse opgaverne, om det er de rette produkter, der satses på, og om strukturerne internt afspejler dette.

Luft til at tænke fremad Det har været en sej og svær proces, der nu giver topcheferne luft til at tænke tre-fem år ud i fremtiden og overveje, hvordan de kan få holdbar økonomi i forretningen også på længere sigt. Og vi ser tydeligt, at virksomhederne igen har fået selvtillid nok til at satse på konsolidering som et af midlerne til at drive udviklingen. Det har givet de langsomste virksomheder blod på tanden. For en femtedels vedkommende (21 procent) betyder det, at de har sat “til salg”-skilt på forretningen. Til sammenligning var der sidste år ingen i gruppen af langsomste virksomheder, der planlagde salg. Men nu, hvor der ses en vis effekt af reorga-

At it-virksomhederne nu igen er gearet til vækst, sætter fokus på et af de centrale instrumenter, topchefen kan bruge til at sikre sig, at virksomhedens udvikling optimeres. Hvor alene ordet plan tidligere fremmanede forestillinger om omfattende skrifter, der kun blev taget frem ved særlige lejligheder, er der i de senere år opstået en mere fleksibel og operationel vækstplan. En vækstplan opererer med fem eller ti konkrete styrepunkter og kan umiddelbart bruges som styringsværktøj. I lyset af, at topcheferne selv anser det at styre og skabe vækst som deres egen absolut største udfordring fremover, skulle man tro, at en vækstplan blev helt central. Men tallene fra dette års IT-Vækstbarometer viser tværtimod, at antallet af vækstplaner er faldet dramatisk. Hvor det sidste år var otte ud af ti (84 procent) virksomheder, der fulgte en vækstplan, er det i dag kun tilfældet for seks ud af ti (59 procent). Spørgsmålet er, om det ikke i lyset af den forventede vækst igen er værd at overveje at anskaffe sig en vækstplan. Bruger man eksemplets magt, er det oplagt at se nærmere på, hvordan de dygtigste virksomheder håndterer situationen. Og ikke overraskende har 84 procent af de dygtigste virksomheder en vækstplan. Tilmed siger næsten ni tiendedele af de dygtigste, at den har hjulpet. Det bør give stof til eftertanke hos de fire ud af ti virksomheder, der ikke har en vækstplan – og hvoraf langt størstedelen heller ikke har tænkt sig at indføre en inden for overskuelig fremtid. ■

top240904all11350

07/09/04

16:03

Side 1

TOP240904136.ps

09/09/04

10:43

Side 136

09/09/04

13:37

Side 137

Løsninger til lufthavne Lyngsoe Systems arbejder inden for softwareudvikling og integration af logistik- og supply chain-løsninger, primært til postvæsener, lufthavne og omsorgsvæsener. Selskabet har godt 100 ansatte og er repræsenteret i Danmark, USA og Canada.

IT-Vækstbarometer 2004

Top 100 • september 2004

TOP240904137.ps

137

Grundigt forarbejde sikrer udbytte af alliancer Virksomheder er blevet tilbageholdende med at gå ind i nye alliancer. Partnerskaber er for ofte spild af tid og giver ikke de forventede resultater.

Af Christina Just c.just@computerworld.dk

P

å hjemmefronten overvejer vi nøje, hvem vi indgår partnerskab med. Hvorfor skulle det være anderledes på arbejdspladsen? For to år siden kunne et par møder og en pressemeddelelse være nok til at kalde sig alliancepartnere. Millioner af kroner senere er virksomheder blevet langt mere kritiske over for, hvem de indgår alliancer med, og hvad samarbejdet skal gå ud på. Deloittes IT-Vækstbarometer 2004 viser, at virksomhederne generelt er blevet mere skeptiske over for at indgå alliancer, men det kommer stærkest til udtryk i kategorien “De dygtigste”. Sidste år indgik 60 procent af de dygtigste virksomheder et nyt strategisk partnerskab, mens tallet for i år kun er 38 procent. Ligeledes planlægger færre af de dygtigste virksomheder at indgå alliancer. Sidste år var 68 procent af dem på udkig efter nye partneremner. I år gælder det kun for 46 procent. Blandt it-virksomhederne generelt har der været en mindre tilbagegang i indgåede alliancer fra 58 procent i 2003 til 56 procent i

år, mens kun 56 procent planlægger alliancer mod 59 procent året før.

Kuldsejlede projekter Virksomhederne har lært lektien den hårde vej. Flere har først indset, at en indgået alliance ikke holdt, når de stod i en konkret leveringssituation over for en kunde. Resultatet har ofte været kuldsejlede projekter, hvor den ene part har endt med at bruge alt for mange ressourcer på at levere et produkt, kunden var tilfreds med. Lyngsoe Systems, der leverer logistiksystemer til postvæsener og lufthavne, er en af de virksomheder, der for sent blev klar over, at samarbejdet ikke fungerede. – Vi oplevede, at vi havde to forskellige holdninger til, hvad kvalitet var. Vi var ansvarlige for projektledelsen, og vores samarbejdspartner skulle levere it-systemet. Men det, de leverede, var simpelthen af for dårlig kvalitet. Vi havde brugt en del tid på at undersøge standardproduktet, men ikke taget referencer på implementering hos tidligere kunder, siger administrerende direktør Finn Mathiassen i Lyngsoe Systems. Professor Niels Bjørn-Andersen fra Handelshøjskolen i København har erfaret, at virksomhedernes dårlige erfaring med allian-

cer skyldes, at de ikke har været gearede til at styre samarbejdet. Alliance-begrebet har eksisteret i flere årtier, men der skete en ændring i midten af 90’erne, hvor antallet af alliancer steg kraftigt. Virksomhederne var derfor nødt til at tage stilling til en række potentielle partnere på meget kort tid. Måske for kort tid. – Mange virksomheder har haft svært ved at gennemskue samspillet mellem partnernes produkter, og hvordan de forskellige produkter skulle sælges sammen. Det er derfor ikke overraskende, at de har haft problemer med at styre samarbejdet, og at de nu er blevet mere kritiske, pointerer Niels Bjørn-Andersen.

Håndgribelige resultater Mange virksomheder har erfaret, at det kan være tidskrævende at indgå et alliancesamarbejde. I nogle tilfælde er tiden velinvesteret, men i andre udmønter samarbejdet sig aldrig i de forventede resultater. Professor Niels Bjørn-Andersen mener, at selskaber har været nødt til at blive dygtige til at vurdere nye forretningsmuligheder og sikre de kontraktlige forhold. Fortsættes side 138

Top 100 • september 2004

TOP240904138.ps

09/09/04

13:40

Side 138

Langsomme ikke altid langsomt

IT-Vækstbarometer 2004

De langsomste virksomheder er ikke langsomme, når det gælder om at indgå alliancer. 63 procent af de langsomste virksomheder planlægger nemlig at indgå strategiske partnerskaber i det næste år. Det er 17 procentpoint mere end de mere tilbageholdende dygtige virksomheder, hvor kun 46 procent planlægger at indgå nye alliancer.

138

Grundigt forarbejde sikrer udbytte af alliancer Indgåede alliancer (i pct.) 60

59

60%

51

52

58

56

50

50

49 38

40 30

Fortsat fra side 137

20 10

Virksomheder anvender i dag typisk flere ressourcer på at vurdere forretningspotentialet. Det undersøges blandt andet, om parterne har samme forventninger til forretningsmetoder og økonomiske resultater. – Det er ikke længere nok for os at tale med salgschefen. Hvis vi skal indgå en alliance, skal vi drøfte det med ledelsen. Også hvis det betyder, at vi må tage til hovedkontoret i USA. Vi forsøger også at sætte os ned med dem, vi skal arbejde med i det daglige, og diskutere et konkret projekt igennem for at afprøve samarbejdet på det tankemæssige plan, forklarer Finn Mathiassen fra Lyngsoe Systems. – Dernæst tager vi typisk referencer på den potentielle partner for at få bekræftet det professionelle og kompetencemæssige niveau hos kunderne, pointerer Mathiassen. Internetfirmaet Framfab har anvendt deres erfaringer med indgåelse af alliancer til at udarbejde detaljerede økonomiske analyser. – Vi har oplevet utrolig mange gange, at der ikke er kommet noget resultat ud af en allianceaftale. Nu udarbejder vi derfor altid forretningsplaner og gennemfører en return on investment-betragtning på alle potentielle alliancer. Basalt set vurderer vi, hvornår vi kan forvente at få vores investering tjent ind igen, forklarer Michael Meisner, der er Business Development Manager hos Framfab. – Vi har oplevet, at partnere bliver forbavsede over, at vi gennemfører økonomianalyser. Men de er også blevet positivt overraskede, fordi vi sparer hinandens tid, siger Michael Meisner. Hvis to parter vurderer, at der er et potentiale for en god forretningsmulighed, kan det næste skridt være at få klargjort de kontraktlige forhold. I dag ser man i stigende grad partnerskabskontrakter, der fylder flere ringbind, og som i mindste detalje præciserer ansvar, opgavefordeling og resultatfordeling. Formålet er at mindske potentielle uenigheder i samarbejdet.

0

2002

2003

2004

Planlagte alliancer (i pct.)

Nødvendige opkøb

80

68

70 60

– Man kan ikke længere bare ride ud i landskabet og tro på den gode stemning. Man kan altid risikere at komme ud i noget, man ikke havde forudset. Det er derfor vigtigt, at kontrakten klargør opgave- og ansvarsfordeling, forklarer Finn Mathiassen fra Lyngsoe Systems.

57

63

61 59

56

52 53 46

50 40 30 20 10 0

2002

2003

2004 Kilde: Deloitte

dygtigste virksomheder langsomste virksomheder alle virksomheder

En årsag til faldet i indgåede alliancer er også, at det strategiske samarbejde kan ende med et opkøb. Flere virksomheder ser det som det naturlige næste skridt. Lyngsoe Systems er en af de virksomheder, der vurderer, at opkøb kan være en attraktiv forretningsmulighed. De mener dog, at det forudsætter, at samarbejdet er gået godt, og at forretningsområdet er strategisk vigtigt. – Vi er ikke interesseret i at springe alliancearbejdet over. Det har typisk været en kombination af, at vi har haft et godt samarbejde, og at det er et forretningsområde, der er tæt på vores kerneforretning. Det har været en fordel for os at have forretningsområdet i huset, idet vi så har haft mulighed for at videreudvikle partneren præcis i den retning, som vi har behov for, siger Finn Mathiassen.

Nye alliancer til vækst Professor Niels Bjørn-Andersen vurderer, at man vil se en nye type alliancer fremover. Virksomhederne vil i stigende grad specialisere sig, og det vil medføre, at den erfaring, de har fået i at indgå og styre alliancer, vil blive anvendt til at skabe partnerskaber inden for nye forretningsområder. – De vigtigste alliancer inden for vores kerneforretningsområder er kommet på plads de sidste par år. Nye partnerskaber vil have til formål at tilbyde kunderne noget nyt og noget mere, pointerer Michael Meisner fra Framfab. Finn Mathiassen tilføjer, at Lyngsoe Systems fremover alene vil fokusere på at indgå alliancer, der kan være med til at udvide firmaets marked. ■

top240904all11390

03/09/04

14:24

Side 139

Er du til IT? Ønsker du mere gang i forretningen? Er der under 25 medarbejdere i virksomheden? Kan du svare JA til ovenstående betyder det, at du i praksis kan blive medlem af Danmarks stærkeste netværk for IT-virksomheder for under 4.000 kr. første år!

Bliv medlem for 1/5 af ordinær kontingentpris... IT-Brancheforeningen tilbyder medlemskab for 1/5 af ordinær kontingentpris det første år, 2/5 andet år o.s.v. Tilbudet gælder kun virksomheder med under 25 ansatte.

Derfor er vi medlem... "Nogen siger, der er for langt til København. Jeg vender den om: Fordi vi er en virksomhed uden for København har vi brug for et stærkt, landsdækkende netværk.Vi kunne ikke leve og udvikle os uden". Kate Turch, adm. direktør, Medialogic, Nyborg

"IT-Brancheforeningen er for store og små. Vi har gennem ITB fået adgang til netværk og partnerskaber med de store, som vi aldrig havde fået ellers. Brug ITB’s tilbud strategisk". Martin Frederiksen, udviklingsdirektør, Synkron A/S, Århus

"IT-Brancheforeningen har skaffet resultater for virksomheder i Vestdanmark, som aldrig var blevet opnået på anden vis. ITB var meget aktiv, da den jysk-fynske IT-satsning blev en realitet". Helge Munk, bestyrelsesformand, Munk IT, Odense

Fordele... Politik

ITB varetager dine interesser og arbejder for at rammevilkårene for at drive IT virksomhed er de rigtige.

Netværk

Nye kontakter / kontrakter opstår på vores medlemsmøder, konferencer, rejser, m.v. ITB iscenesætter udveksling af viden og erfaringer (jordnær rådgivning) mellem små og mellemstore IT-virksomheder på forskellige udviklingsstadier om alle aspekter af forretningsudvikling – vi kalder det Business Development.

Service

Kontante fordele kan betale dit medlemskab: Gratis juridisk assistance, specialister på miljø-, tele-, og copyright-området, standardkontrakter, div. gode rabataftaler.

Læs mere på www.itb.dk eller ring til sekretariatet...

IT-Brancheforeningen IT-Brancheforeningen, Børsen, 1217 København K, Telefon: 72 25 55 02, Email: itb@itb.dk

Top 100 • september 2004

TOP240904140.ps

09/09/04

13:41

IT-Vækstbarometer 2004

Side 140

Vækst uden planer Deloittes IT-Vækstbarometer viser, at stadig flere virksomheder vender vækstplaner ryggen. Antallet af virksomheder med vækstplaner er dalet fra 70 procent i 2003 til 59 procent i år.

140

Mantraet “Voks Konsolidering raser i den danske itbranche, og der er udsigt til, at den tager kraftigt til i styrke. 15 procent af virksomhederne er sat til salg, og hvert tredje it-firma vil vokse gennem opkøb. Af Jakob M. Larsen j.larsen@computerworld.dk

D

eloittes it-vækstbarometer for 2004 sætter en tyk streg under, at forandring er et af de få faste holdepunkter i it-verdenen. Barometret viser nemlig, at de fleste af landets it-virksomheder er parate til et opbrud af firmaet – enten i form af opkøb af virksomheder eller salg. Over halvdelen af landets dygtigste it-virksomheder har planer om at finde pengepungen frem og købe konkurrenter eller samarbejdspartnere. Den mission er blevet noget lettere i det seneste år, da 21 procent af de virksomheder, som vokser langsomst, har sat sig selv til salg. Sidste år viste Deloittes vækstbarometer, at ingen af de langsomste virksomheder var interesseret i at sælge. Det tyder på, at it-branchens gamle mantra “Voks eller dø” er ved at vende tilbage. – It-virksomhederne har fået luft til at tænke langsigtet igen. Det har den effekt, at virksomhederne i stigende grad konkretiserer planer om opkøb og salg, vurderer Kim Gerner, partner og leder af Deloitte Videncenter IT, Tele & Medier. Han mener, at de danske it-virksomheder har brugt det meste af deres energi de seneste tre år på overlevelse og på at få trimmet forretningen. Derfor er de nu klar til det næste store skridt i udviklingen. Det kan både være et ønske om at vokse og erobre markedsan-

09/09/04

10:52

Side 141

Håb for de langsomste

IT-Vækstbarometer 2004

Selvom de langsomst voksende ikke har lige så meget succes som de dygtigste, viser Deloitte IT-Vækstbarometer 2004, at de er lige så gode til at vokse. Det vil blot tage dem længere tid at nå op på siden af de dygtigste virksomheder.

Top 100 • september 2004

TOP240904141.ps

141

eller dø” vender tilbage Gennemførte salg (i pct.) 30

26 25

23

23 21

20

15

15

Gennemførte opkøb (i pct.)

15

15

14

11

50

10

43

42 40

5

34 35 29 29

30

0

2002

2003

31

30

27

2004 20 10

Planlagte salg (i pct.) 25

0

2002

21

2003

2004

20

15

15

Planlagte opkøb (i pct.)

12 10

10

60

7

7 5

50

4

De store køber sig større

51 46

3 0

0

2002

2003

38 38

40

2004

30

Kilde: Deloitte

dygtigste virksomheder

20

langsomste virksomheder

10

alle virksomheder

0

32

30 26

2002

24

2003

28

2004 Kilde: Deloitte

dygtigste virksomheder

dele, og det kan være et håb om at finde den rigtige køber til virksomheden, som er villig til at betale en rimelig pris.

langsomste virksomheder alle virksomheder

Telemarkedet er i gang Købs- og salgsintentionerne betyder, at den konsolideringsbølge, som ruller hen over itbranchen, tager til i styrke. Telemarkedet er et eksempel på en del af it-branchen, hvor de store spillere allerede slås om kunderne ved hjælp af opkøbs- og salgsvåbenet. TDC har købt discountselskabet Telmore, Telenor-ejede Sonofon har opkøbt CBB Mo-

Den øgede konsolidering på det danske itmarked kommer ikke bag på Lars MonradGylling, administrerende direktør for KMD og formand for IT-Brancheforeningen. Han siger: – Konsolideringen af det danske it-marked er allerede i fuld gang, og jeg er enig i, at det kommer til at gå endnu stærkere fremover. Han henviser blandt andet til servicemarkedet, hvor IBM’s køb af Mærsk Data og DMdata er det seneste markante eksempel på konsolideringsbølgen. Han fremhæver også amerikanske Tecturas køb af Aston Business Solutions og Columbus IT Partners køb af Hands som eksempler på, at det danske itmarked er under markant forandring.

bil, og svensk/finske TeliaSonera er i fuld gang med at overtage franske Oranges danske forretning. Det betyder, at det danske telemarked i dag er præget af et toptrimmet TDC i den absolutte førerposition og en række udenlandske selskaber, som slås om at blive størst, så de kan tage kampen op med TDC.

Tendensen er, at de store spillere i de forskellige it-brancher køber sig større, mens mindre virksomheder enten koncentrerer sig om at levere varer til en niche eller lader sig opsluge af branchens store spillere. – Hos KMD oplever vi også konsolideringsbølgen. Vi har blandt andet købt CSC’s energiforretning. Der er ingen tvivl om, at it-branchen er midt i en opbrudsfase, hvor interessen for virksomhedskøb og -salg er større end tidligere, siger Lars Monrad-Gylling. Han mener, at udviklingen er naturlig, når man ser på, hvad it-branchen har været igennem de sidste tre år. Derfor overrasker det ham heller ikke, at 20 procent af de langsomst voksende virksomheder er til salg. Dermed ligger han på linie med Kim Gerner fra Deloitte, som også peger på, at Deloittes IT-Vækstbarometer viser, at de 261 adspurgte chefer for danske it-virksomheder har store forventninger til indtjeningen i det kommende år. – Optimismen er tilbage i it-branchen. Ingen af virksomhederne forventer, at deres indtjening falder i år, siger han. ■

Top 100 • september 2004

TOP240904142.ps

09/09/04

10:53

Side 142

IT-Vækstbarometer 2004

Udfordring at holde på medarbejdere Hver fjerde danske it-virksomhed mener i år, at den største udfordring hidtil for den administrerende direktør har været fastholdelse af medarbejdere. Men virksomhederne forventer, at udfordringen vil blive mindre fremover. Kun hver femte mener, at fastholdelse af medarbejdere vil være en af de største udfordringer i de næste par år.

142

Skift fokus Virksomhederne skal blive bedre til at tjene penge på vækst frem for at skære i omkostningerne. Ledelsen skal forstå at fokusere på omkostninger og innovation samtidig. Af Christina Just c.just@computerworld.dk

F

or et par år siden blev de farverige entreprenørtyper smidt ud af ledelsesgrupperne. Det var en tendens, der viste sig i så forskellige virksomheder som Maconomy og Framfab. Der skulle skæres ind til benet, og det krævede en anden type ledere. Nu er der igen brug for chefer, der kan skabe vækst i danske it-virksomheder. Men denne gang skal der tjenes penge på væksten. Det stiller nye krav om, at virksomhederne skal få de to ledertyper til at samarbejde. Både i ledelsesgruppen og i selve organisationen.

Vækst og fortjeneste I dag er den største udfordring for administrerende direktører i danske it-virksomheder at skabe vækst. Ifølge Deloitte IT-Vækstbarometer 2004 mener 35 procent af danske itvirksomheder, at evnen til at styre vækst og indtjening er den vigtigste udfordring i det kommende år. Det er en stigning på 21 procentpoint i forhold til sidste år, hvor kun 14 procent af virksomhederne så vækst som den største udfordring. Men væksten skal ikke skabes alene i form af øget omsætning. Virksomhederne skal lære af tidligere erfaringer og sikre, at øget omsætning også betyder øget fortjeneste. ITEK’s formand, Anders Chr. Andersen, advarer om, at virksomhederne skal lære at fokusere på top- og bundlinien samtidig. – Den vækst, der skal skabes fremover, skal være kontrolleret vækst, hvor virksomhederne tjener penge. I slutningen af 90’erne var itvirksomhederne ude i den ene ekstrem, hvor

10/09/04

14:56

Side 143

Flere vækstplaner hos de dygtigste

IT-Vækstbarometer 2004

De dygtigste it-virksomheder følger i højere grad en vækstplan end it-virksomheder generelt. Blandt de dygtigste virksomheder følger 84 procent en vækstplan, mens det kun gælder for 59 procent af it-virksomhederne generelt.

Top 100 • september 2004

TOP240904143.ps