Computerworld Top 100 / 2005 by Computerworld A/S

KAMP OM KLOGE HOVEDER I GANG

POSTBESĂ&#x2DC;RGET BLAD (0900 KHC) 58568 7 7 7 05",)#)3 $+

COMPUTERWORLD TOP 100 â&#x20AC;˘ NR. 35A â&#x20AC;˘ 30. SEPTEMBER 2005

CARL JACOBSENS VEJ 25 â&#x20AC;˘ 2500 VALBY

SAP STORMER FORBI CSC OG HP

2006: VĂ&#x2020;KSTFEST

10Ă&#x2026;R JUBILĂ&#x2020;UMS NUMMER

HELE VERDENS HELP DESK

GPS-PRODUCENT FORSVUNDET I BJERGE AF DATA

OPKALD:

Har f et aftaler med flere store bilproducenter. M ekspandere hurtigt og v re i stand til at tr ffe hurtige beslutninger. Ă&#x2DC;nsker ikke en avanceret infrastruktur. Bare noget der kan udvides efter behov.

PROBLEM:

COMPUTERWORLD NR. 35A DEN 30. SEPTEMBER 2005 â&#x20AC;˘ 25. Ă&#x2026;RGANG â&#x20AC;˘ LĂ&#x2DC;SSALG KR. 99,50

IBM Express-lĂ¸sninger (hardware, software og serviceydelser), der bl.a. samler data for sikrere beslutninger. Henviser til en IBM Business Partner p vores breddegrader, der kender kundens branche.

3S\ PSRabS cRaWUb W PgS\ W ZO\RSb W dS`RS\

LĂ&#x2DC;SNING:

CWRZWUS`S VOdRS 37; Sb RObOQS\bS` W OZZS RS ZO\RS RS O`PSXRSRS W ASacZbObSb dO` Sb [OaaWdb Y]\a]`bWc[ OT a[y Wb \SbdÂŤ`Y Â˝ [S\ cRS\ {\ abg`S\RS Y]\b`]ZTc\YbW]\ <SR VXÂŤZ^ TÒ 7? BS`dWQSa ]U 7? >^S\EWSe a]TbeO`S PZSd Vc\R`SRdWa OT RObOQS\b`S bWZ b`S ESR Ob Y]\a]ZWRS`S S` 37; \c PZSdSb PSR`S bWZ Ob RSZS W\T]`[ObW]\ W[^ZS[S\bS`S Wb T]Ò\R`W\US` ^y UZ]POZb ^ZO\ ]U ]dS`dyUS RS`Sa Y][^ZSbbS \SbdÂŤ`Y TÒ Sb S\YSZb Y]\b`]Z`c[ =c S` 37; T]`PS`SRb ^y T`S[bWRWUS ÂŤ\R`W\US` 4` RW\ dW`Ya][VSR T]`PS`SRb. :ZWY RWU W\R ^y eee V^ RY Y]\a]ZWRS`W\U

Tlf. 45 96 53 03

ibm.com/businesscenter/dk/express sign.:

Kim Jensen

VIRKSOMHEDSSTĂ&#x2DC;RRELSE

Ă&#x2026;RETS TENDENS

SEJR TIL SPECIALISTERNE B]ZcbW]\a T]` bVS ORO^bWdS S\bS`^`WaS

Â&#x2013;! $ 7SeZSbb ?OQYO`R 3SdSZ]^[S\b 2][^O\g ; ?

Landets dygtigste it-virksomheder lever af branchelĂ¸sninger. ProData Consult er ĂĽrets vinder. Med Carsten Lindskog i spidsen udvikler selskabet blandt andet software til tv-stationer.

TELESELSKAB BEDST BLANDT SVĂ&#x2020;RVĂ&#x2020;GTERNE

HVEM ER BEDST OVER MILLIARDEN?

VaremĂŚrkerne IBM og Express Portfolio samt IBM-logoet og ON DEMAND BUSINESS-logoet tilhĂ¸rer International Business Machines Corporation. Alle andre varemĂŚrker anerkendes. ÂŠ2005 IBM Corporation. All rights reserved.

KAMP OM KLOGE HOVEDER I GANG

POSTBESĂ&#x2DC;RGET BLAD (0900 KHC) 58568 7 7 7 05",)#)3 $+

COMPUTERWORLD TOP 100 â&#x20AC;˘ NR. 35A â&#x20AC;˘ 30. SEPTEMBER 2005

CARL JACOBSENS VEJ 25 â&#x20AC;˘ 2500 VALBY

SAP STORMER FORBI CSC OG HP

2006: VĂ&#x2020;KSTFEST

10Ă&#x2026;R JUBILĂ&#x2020;UMS NUMMER

HELE VERDENS HELP DESK

GPS-PRODUCENT FORSVUNDET I BJERGE AF DATA

OPKALD:

PROBLEM:

COMPUTERWORLD NR. 35A DEN 30. SEPTEMBER 2005 â&#x20AC;˘ 25. Ă&#x2026;RGANG â&#x20AC;˘ LĂ&#x2DC;SSALG KR. 99,50

IBM Express-lĂ¸sninger (hardware, software og serviceydelser), der bl.a. samler data for sikrere beslutninger. Henviser til en IBM Business Partner p vores breddegrader, der kender kundens branche.

3S\ PSRabS cRaWUb W PgS\ W ZO\RSb W dS`RS\

LĂ&#x2DC;SNING:

Tlf. 45 96 53 03

ibm.com/businesscenter/dk/express sign.:

Kim Jensen

VIRKSOMHEDSSTĂ&#x2DC;RRELSE

Ă&#x2026;RETS TENDENS

SEJR TIL SPECIALISTERNE B]ZcbW]\a T]` bVS ORO^bWdS S\bS`^`WaS

Â&#x2013;! $ 7SeZSbb ?OQYO`R 3SdSZ]^[S\b 2][^O\g ; ?

Landets dygtigste it-virksomheder lever af branchelĂ¸sninger. ProData Consult er ĂĽrets vinder. Med Carsten Lindskog i spidsen udvikler selskabet blandt andet software til tv-stationer.

TELESELSKAB BEDST BLANDT SVĂ&#x2020;RVĂ&#x2020;GTERNE

HVEM ER BEDST OVER MILLIARDEN?

TOP3009053.ps

20/09/05

10:22

Side 3

leder HVILKE FIRMAER ER OMTALT I TOP 100? Luk op, fold flappen til venstre ud og få overblik over, på hvilke sider de enkelte virksomheder er omtalt. På listen finder du de 288 forskellige firmaer (både nuværende og hedengangne), der er omtalt i artiklerne i årets Top 100-magasin.

En dekades succes

F ORPLIGTER V

elkommen til 10. årgang af Computerworlds magasin Top 100, der vejer og vurderer den danske it-branche. I 1996 hed magasinet IT Top 50 og rangerede et tilsvarende antal virksomheder efter omsætning i syv branchekategorier. Vi har udviklet os en del siden og i takt hermed skiftet navn til Top 100 – en titel, der med tiden er blevet lidt af et understatement. I 2005 har vi først screenet over 400 virksomheder og udvalgt de 300 største målt på omsætning til bruttolisten. I år koster det en omsætning på knap 25 millioner kroner at blive vurderet mod 20 millioner sidste år. På primærlisten kæmper de største 100 selskaber, mens alle bliver analyseret i forhold til deres direkte konkurrenter i forskellige branchekategorier, som der er 14 af i alt. Som noget helt nyt i år har vi indført vægtklasser for de allerstørste virksomheder. I sværvægtsklassen skal omsætningen ligge mellem en halv og hel milliard kroner. I den største klasse, supersværvægt, er kravet en omsætning på over en milliard kroner. Smagsdommeri og subjektive kriterier er

Computerworld Carl Jacobsens Vej 25 2500 Valby Telefon: Omstilling: 77 300 300 Abonnement: 77 300 330 E-post: redaktionen@cw.dk Internet: www.computerworld.dk

Chefredaktion: Arne R. Steinmark, ansvarshavende chefredaktør Rasmus Udsholt, redaktionschef Redaktør for Top 100: Jakob Møller Larsen

de fleste stødt på, når der skal kåres idoler i erhvervslivet. Computerworlds objektive målinger, kan der ikke rejses tvivl om. Når vi kårer Danmarks dygtigste itvirksomheder – som vi kalder Sovereigns (suveræn) – er det sket i samråd med tre uafhængige regnskabseksperter, der hvert år efterser og godkender vores analysemodel. Således har seniorforsker Jørn Ravn Elkjær, Det Kongelige Bibliotek, lektor Søren Jagd, RUC og kontorchef Kristian Hjulsager, Danmarks Statistik, blåstemplet et vejet gennemsnit af virksomheders vækst i nettoomsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad og effektivitet er det bedste mål for, hvor dygtig en virksomhed er til at drive forretning (se “Sådan har vi gjort” s. 144).

kamp til stregen om at skaffe sig de skarpeste hjerner blandt en begrænset flok, som skyldes de små, nye generationer på arbejdsmarkedet. Især softwarehusene og serviceselskaberne vil være særligt aktive. Her på avisen har vi en ambition om, at et Top 100-magasin skal vurderes, som var det et OL: Det skal være det største, flotteste og bedste, som endnu har været afholdt. Læs selv og bedøm, om vi har evnet atter at hæve barren. Arne R. Steinmark Chefredaktør

Derfor kan vi med sikker hånd notere, at danske it-virksomheder er i strålende form. Det er slut med at slikke sår, fyre folk og lade de efterladte løbe endnu hurtigere for at få produktiviteten i vejret. Det har været et rigtig godt år. Vi skal tilbage før dotcomboblen for at finde en styrke som nu. Dermed bliver 2005 året, som gøder jorden for et stort ansættelsesår i 2006. Der bliver

Redaktion: Vibeke Hjortlund, nyhedsredaktør Mads Allingstrup Torben Daarbak Lisbeth Egeskov Steffen Fog Tine Havkrog Jensen Jørn Jensen Christina Just Jesper Kildebogaard

Birte Matsen Søren Muncken Dan Mygind Jens Møller Nielsen Michael Ø. Riis Annette Sand Lene Sekjær Torben R. Simonsen Dorte Toft Jesper Troelstrup Niels Veileborg

Annoncesalg: Birgitte Rygaard, salgsdirektør Anders Ovesen, salgschef Lars Østermann Jan Hendry Søren Adelkvist Annoncemateriale: Kirsten Højrup, chefkoordinator

Lis Heller, mediekoordinator Charlotte Kirketerp-Møller, mediekoordinator Marketing/konferencer: Verner Bager, marketingchef Udgiver: IDG Danmark A/S

Direktion: Søren Queitsch, administrerende direktør Tryk: Colorprint, oplag: 23.600 eksemplarer. ISSN: 1604-3472 Eftertryk og kopiering helt eller delvist af artikler kun med skriftlig tilladelse.

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP3009054.ps

16/09/05

14:41

Side 4

indhold IT-VÆKSTBAROMETER 132-143 Deloittes IT-Vækstbarometer vurderer igen i år it-branchen. Læs om: - Intens kamp om de dygtigste medarbejdere - Mangel på kvalificeret arbejdskraft - It-branchen siger nej til organisk vækst

8-10

Overblik

12-26

De dygtigste

28-34

De hurtigst voksende

36-51

Software

52-67

Hardware

82-95

Service

112-120 Afsætning

- Terror og globalisering truer væksten

144-145 Sådan har vi gjort 146-159 De 300 største 160-161 Regnskabsnoter 162-169 Alfabetisk totalliste

BRANCHEFOKUS IP-TELEFONI 68-80 De store bliver større Næste IP-fase hedder lejeløsninger Kommunalreform begynder med IP-telefoni Akilleshælen i IP-telefonien

Top 100 • Computerworld • september 2005

1JU0BILÅÆURMS NUMMER

DE DYGTIGSTE GENNEM TIDERNE 96-110 I år udgiver Computerworld for tiende gang Top 100. Mød de firmaer og personer, der har prydet forsiderne – og læs, hvordan det gik dem. Se den store folde-udoversigt på side 101-104

CYLINDERLEG VIS MIG DIN BIL 122-130

TOP3009055.ps

20/09/05

10:30

Side 5

INDHOLD ■

VINDERNE 12 16 18

Danmarks dygtigste: ProData Consult Sværvægt: Telmore Supersværvægt: GN Netcom

12 HURTIGSTE 28 Mobilselskabet “3”

28 DYGTIGSTE • SOFTWARE 39 42 48 52

Basissoftware: Texas Instruments Forretningssoftware: Component Software ERP: SAP Branchesoftware: TIA Technology

DYGTIGSTE • HARDWARE 56 60 64 67

Desktop: Fujitsu Siemens Industriel hardware: XPonCard Tele- & netværksudstyr: Danimex Storage & server: StorageTek

DYGTIGSTE • SERVICE 85 Tele- & internetselskaber: Webpartner 92 Systemintegratorer: IT Practice 95 Drift & udvikling: DMsave

DYGTIGSTE • AFSÆTNING 116 Forhandler: ComputerStore 120 Distributør: Magirus Nordic

Top 100 • Computerworld • september 2005

ER DET ENKELT AT INTEGRERE?

ER DER BEHOV FOR KONSULENTER?

KAN VORES MEDARBEJDERE ADMINISTRERE DET?

VIL DET REDUCERE DE TOTALE OMKOSTNINGER?

ER DET LINUX?

ELLER WINDOWS SERVER?

Untitled-2 6 Li 6145 6145_420x297 420 297 Linux_SB.indd SB i dd 1

15/09/05 16:11:10

FÅ ALLE FAKTA SUPERBEST PRIMA FIK EN KONTANT FORDEL PÅ 50% I INDKØB MED WINDOWS SERVER SYSTEM ”Da vi skulle opdatere vores gamle it-systemer, overvejede vi både Windows Server og Linux. Men selv om Linux er freeware, løber udgifterne til konsulenter hurtigt op, når systemet skal versioneres til vores butikker. Og da der også er en kontant fordel på 50% i indkøb ved at gå fra analog til webbaseret overvågning, var valget let: En Windows baseret løsning gav den bedste økonomi med kun to Windows servere til at drive to forretninger og en fabrik”. Thomas Rørbæk, Købmand, SuperBest Prima Frederiksværk. Læs hele casen samt andre kundecases og undersøgelser på www.microsoft.dk/fakta

Untitled-2 7

16:11:19 15/09/05 15:16:30 15 16 30

TOP3009058.ps

16/09/05

11:47

Side 8

overblik OPTUR Årets Top 100-undersøgelse viser, at den danske it-branche er tilbage i topform efter en række svære år. Omsætning, indtjening og antallet af medarbejdere ryger i vejret i en branche, hvor topcheferne nu ser det at holde på gamle og tiltrække nye ansatte som den største udfordring.

TÅGEN LETTER fra den danske it-branche AF JAKOB M. LARSEN

Den danske og internationale it-branches blomstrende økonomi blev i begyndelsen af årtusindet ramt af en såkaldt perfekt

storm, hvor alle uvejrets værste elementer var til stede på en gang. Dotcom-aktierne styrtdykkede i foråret 2000, den amerikanske økonomi blev ramt af lavkonjunktur, og bunden røg ud af det internationale telemarked i foråret 2001. Senere fik it-branchens trængte økonomi endnu et skud for boven i kølvandet på terrorhandlingerne i USA i 2001. Den danske it-branche har hele perioden igennem kæmpet ind-

ædt for at vende tilbage til fordums glans, men opsvinget, der så tit er blevet proklameret, har ladet vente på sig. Lige indtil i år, hvor den samlede danske it-branche endelig ser ud til at have rystet krisen af sig og samlet set solgt flere varer og tjenesteydelser, tjent flere penge og haft flere ansatte end året før. Det er den helt overordnede konklusion af dette års Top 100-undersøgelse, hvor flere end 300 danske it-selskabers årsregnskaber er blevet gennemtrevlet for at give en samlet vurdering af den danske it-branches sundhedstilstand. It-virksomhederne i Top 100-undersøgelsen øgede deres samlede omsætning med 13 milliarder kroner, tjente 3,8 milliarder kroner mere, og endte med 928 flere medarbejdere på lønningslisterne end året før. En af de mest markante tendenser i årets undersøgelse er, at it-virksomhederne ikke længere effektiviserer og nedskærer sig til øget indtjening, hvilket ellers har været tendensen de seneste par år. Øget indtjening er ikke længere lig med fyresedler. Den udvikling afspejler sig også i årets IT-Vækstbarometer fra revisionsfirmaet Deloitte, hvor 279 topchefer fra danske it-virksomheder er blevet spurgt om deres selskabers drift de seneste

TOP3009059.ps

16/09/05

11:47

Side 9

OVERBLIK ■

år og forventninger til de næste par år. En af konklusionerne i barometret er, at den danske it-branche er tilbage i offensiven. Glemt er fem års ørkenvandring, hvor topcheferne brugte broderparten af deres tid på at trimme virksomheden og udvikle forretningsstrategier på pressede markeder. Derfor ruster it-branchens topchefer sig nu til deres største udfordring de næste par år: Evnen til at tiltrække og fastholde dygtige medarbejdere. – I takt med, at vækstforventningerne stiger, stiger behovet for medarbejdere også. Blandt de dygtigste virksomheder er der i år tre gange flere end i fjor, der peger på, at mangel på kvalificerede medarbejdere er den største hurdle for vækst, siger Kim Gerner, der er partner og leder af Deloittes division for Teknologi, Medier og Tele. TOPPEN HOLDER FAST

En anden konklusion i IT-Vækstbarometret er, at afstanden mellem landets langsomst voksende og dygtigste it-selskaber vokser. Ifølge IT-Vækstbarometret er en af forklaringerne på dette, at it-selskaber, hvor væksten står i stampe eller ligefrem falder, har så travlt med at få virksomheden på benene igen, at de glemmer at bruge tid og kræfter på kunder og innovation. Tendensen afspejler sig også i Top 100undersøgelsen i år, hvor det vrimler med gengangere fra sidste år blandt de dygtigste it-selskaber. Det er lidt af et brud på traditionen, da en sammentælling viser, at det hidtil har været meget svært at holde sig blandt Danmarks 20 allerdygtigste it-virksomheder i de syv år, som Computerworld har udarbejdet dygtigste-listerne. Rekorden er på fire år, og det har kun tre virksomheder klaret. Det er Røsler Distribution, DMdata, der nu er ejet af IBM, og NetDesign, som TDC har købt. Blandt gengangerne i toppen af årets Top 100-liste er StorageTek, der nu er blevet købt af Sun Microsystems, softwarefirmaerne

Kim Gerner, partner og leder af Deloittes division for Teknologi, Medier og Tele, mener, at it-branchen er tilbage på vækstsporet, og at firmaernes største udfordring i de næste par år bliver at tiltrække og fastholde dygtige medarbejdere. Foto: Torben Klint

TIA Technology og Texas Instruments, udviklingshuset IT Practice og teleselskabet Webpartner. En anden genganger i toppen af Top 100-listen er ProData Consult, der sidste år endte på en 22.-plads. I år bringer en profitabel cocktail bestående af beskedne 16 fastansatte medarbejdere og 700 tilknyttede freelancekonsulenter

selskabet helt i top på listen over Danmarks dygtigste it-selskaber. SPECIALISERING BETALER SIG

En udviklingstendens fra sidste års Top 100undersøgelse fortsætter og intensiveres i fortsættes side 10

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090510.ps

16/09/05

11:48

Side 10

■ OVERBLIK

Fortsat fra side 9

år, i og med at de danske softwarefirmaer for viser rigtig gode takter og kan prale af solid vækst og øget indtjening. Den største fremgang findes blandt firmaer med speciale i at udvikle og sælge software til specifikke brancher, såsom SimCorp (finansielle virksomheder), Edlund (forsikringsbranchen) og SaxoTech (forlags- og mediebranchen). Det knytter an til en større tendens, som ruller hen over it-branchen i øjeblikket: Det er specialisterne, der klarer sig bedst. Det viser sig eksempelvis blandt de store it-distributører, hvor selskaberne med et meget bredt produktsortiment – de såkaldte broadlinere – kæmper for at holde skindet på næsen, mens specialiserede distributører som Magirus Nordic (storage & server) og Dangaard Telecom (mobiltelefoner) klarer sig flot. Det samme gør sig gældende på servicemarkedet, hvor store it-servicevirksomheder med mange produkter på hylderne – som eksempelvis Ementor, Capgemini og Accenture – langt fra leverer imponerende resultater. Det gør derimod eksempelvis Netcompany, som har specialiseret sig i at udvikle administrative itløsninger baseret på Microsoft.NET og J2EE. SAP-FREMGANG SMITTER AF

Top 100-undersøgelsen viser også, at leverandørerne af virksomhedsløsninger – eller ERP (enterprise ressource planning) – lever i bedste velgående efter nogle hårde år, hvor det har været småt med ERP-investeringer i Danmark. Den udvikling er vendt i de seneste par år, hvor danske virksomheder igen er begyndt at investere store millionbeløb i de omfattende forretningssystmer. Udviklingen kan direkte aflæses i de danske regnskabstal fra selskaber som Microsoft Business Solutions, SAP og Oracle, som alle imponerer. Særligt SAP’s regnskabstal springer i øjnene, da det i det seneste regnskabsår mere end tidoblede overskuddet og sprang frem fra en placering som nummer 153 i sidste års Top 100analyse til en placering som nummer 22 i år og vinder af ERP-kategorien. SAP's fremgang har også smittet af på de sidste par års Top 100-lister på en mere inddirekte måde. Mange af de dygtigste virksomheder i Top 100-undersøgelserne de senere år har været tæt knyttet til SAP. Enten som forhandlere, systemintegratorer, eller konsulenthuse. Det gælder blandt andre selskaber som Applicon, Omada (sidste års Top 100-vinder), 2C Change og flere af landets største it-service-virksomheder. ■ 10

Top 100 • Computerworld • september 2005

Fujitsu Siemens Computers anbefaler Windows® XP Professional til forretningsbrug.

We make sure

Den rene

energi STØJNIVEAU 19 dB SVANEMÆRKET

Fujitsu Siemens Computers har altid været førende i produktionen af miljørigtige pc’er. Med vores nye pc serie løfter vi standarden endnu engang. Vi ser det som vores ansvar at tage vare på miljøet. We make sure. ESPRIMO E5905 lever ikke alene op til de strenge miljøkrav som Svanemærket, Blauer Engel og Green PC, men også til det kommende, skrappe EU-direktiv RoHS. Blyindholdet i bundkortene er således reduceret fra 12g til 1g, og bl.a. printplader og strømforsyning er halogenfrie. Desuden er ESPRIMO E5905 helt uhørt lydsvag (ned til 19 dB!) takket være et nyt, unikt væskebaseret kølesystem. Som alle vores pc’er byder den nye serie selvfølgelig på høj brugervenlighed og state-of-the-art teknologi, f.eks ESPRIMO E5905 baseret på Intel® Pentium® 4-processor med HT teknologi.

www.fujitsu-siemens.dk Intel, Intel logo, Intel Inside, Intel Inside logo, Intel Centrino, Intel Centrino logo, Celeron, Intel Xeon, Intel SpeedStep, Itanium og Pentium er varemærker eller registrerede varemærker tilhørende Intel Corporation eller datterselskaber i USA og andre lande. Alle hardware og software navne er varemærker og/eller registrerede varemærker.

Untitled-2 11

09/09/05 13:18:55

TOP30090512.ps

15/09/05

17:37

Side 12

de dygtigste Dygtigste sværvægter: Kundesupport er nerven . . . . . . 16 Dygtigste supersværvægter Trådløs dominans . . . . . . . . . . . 18

[ Danmarks dygtigste ]

Få hoveder

MANGE

HÆNDER

n profitabel cocktail af 16 fastansatte og 700 freelancekonsulenter betyder, at

ProData Consult kan smykke sig med titlen Danmarks dygtigste it-selskab.

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090513.ps

15/09/05

17:38

Side 13

DE DYGTIGSTE ■

AF JAKOB M. LARSEN

n database spiller en central rolle i den fremgang, der har sikret itvirksomheden ProData Consult titlen Danmarks dygtigste it-selskab i årets Top 100-undersøgelse. Databasen rummer oplysninger om flere end 700 it-konsulenter, der er tilknyttet ProData som freelancere, mens selskabets faste medarbejderstab kun består af 16 personer. Den fordeling giver ifølge ProDatas administrerende direktør, Carsten Lindskog, en række fordele i forhold til konkurrenter som CSC, Capgemini, Accenture og IBM, der har mange it-konsulenter på lønningslisten. En af fordelene er lavere faste omkostninger, men den største er øget fleksibilitet. – Med freelancere er vi ikke afhængige af, hvad der er vores egne medarbejderes stærkeste side. I stedet vælger vi den af vores freelancere, der er bedst til at løse opgaven, siger Carsten Lindskog. Derudover kan freelancerne sige nej til opgaver, de ikke vil bruge deres tid på. Det øger freelancernes motivation kraftigt. – De arbejder med noget, de har lyst til. Samtidig er de deres egne chefer, og det er i sig selv motiverende, mener han. ProData har tidligere profileret sig på at være stedet, hvor de “tunge” drenge arbejder. Det vil i praksis sige, at man for at komme med i ProData-basen skal have mindst fem års dokumenteret erhvervserfaring som it-konsulent. fortsættes side 14

– Vi har samlet det helt rigtige team, som er håndplukket til at svinge sammen, siger Carsten Lindskog, administrerende direktør i ProData Consult. Foto: Torben Klint

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090514.ps

15/09/05

17:39

Side 14

■ DE DYGTIGSTE

Få hoveder

MANGE

HÆNDER

Fortsat fra side 13 – Det er et princip, vi holder fast i, selvom en konsulent, der kun har arbejdet i tre år, i nogle tilfælde kan være lige så dygtig som en, der har ti års erfaring, siger han. Umiddelbart er der heller ikke grund til at ændre det princip. Kombinationen af freelancere med lang erhvervserfaring og en slank administration har sikret Prodata Consult en fremgang, der er til at få øje på: Overskuddet er mere end fordoblet i det seneste regnskabsår, og omsætningen er skudt i vejret fra 47,1 millioner kroner i 2003 til 88,6 millioner kroner i 2004. ProDatas vækst i 2004 stammer primært fra eksisterende kunder inden for blandt andet telekommunikation og det finansielle marked, hvor virksomheden blandt andet yder konsulentbistand til TDC, Telia, Danske Bank og SDC. GÅR DEN MODSATTE VEJ

Carsten Lindskog mener, at en af forklaringerne på ProDatas succes på konsulentmarkedet er, at de store spillere satser benhårdt på at få kunderne til at outsource alt it eller større projekter til dem selv. Derfor gør de mindre ud af konsulentdelen. ProData gør det modsatte ved først og fremmest at satse på at sælge konsulenttimer, men selskabet napper gerne en driftskontakt, hvis muligheden byder sig. Prodata Consult har i øjeblikket 100 freelancekonsulenter i sving rundt omkring i Danmark. De bliver primært hyret som softwareudviklere, projektledere og businessmanagers. ProData er langt fra landets højest profilerede it-selskab, og de færreste ved, hvad det egentligt er, selskabets konsulenter leverer. Det er Carsten Lindskog godt klar over. – Vi har helt bevidst valgt at føre en meget lidt offensiv medie- og markedsføringsstrategi. Vi vil helst ikke tale om os selv, men om kunderne, siger han. Blandt ProDatas kunder er ud over de 14

Top 100 • Computerworld • september 2005

store teleog finanskunder Danmarks Radio. Tv-stationen bruger blandt andet ProDatas softwareudviklere til at strikke de bagvedliggende programmer sammen, som sørger for, at vi på valgaftener hurtigt får overskuelige resultater hjemme foran skærmen. – Det er altid nogle meget spændende aftener. Alt skal fungere optimalt, og vi skal helst skal have fundet på noget nyt, så vi er et skridt foran TV2, fortæller Lindskog. ATYPISK PÅ MARKEDET

ProData er langt hen ad vejen atypisk på konsulentmarkedet, da det minder om en mellemting mellem et rekrutterings- eller vikarbureau og et traditionelt konsulenthus. Kimen til den forretningsplan blev lagt, da Carsten Lindskog i 1998 begyndte i firmaet. Inden da havde han etableret et par virksomheder, og han kom dengang ind i et meget teknologitungt konsulenthus, der havde brug for en, som tog sig af forretningsdelen. – ProData blev etableret i 1994, og da jeg kom til, bestod firmaet af fem højtkvalificerede it-konsulenter. De lå inde med en stor specialviden, men det kneb med at have alle beskæftiget hele tiden, så jeg begyndte straks at leje de ledige ud, siger han. Han begyndte at organisere virksomheden og tage sig af “alt det praktiske”, mens konsulenterne tog sig af det, de havde mest lyst til: systemudvikling, projektstyring etc. Året efter blev Carsten Lindskog administrerende direktør og medejer af firmaet.

PRODATA CONSULT A/S Årsregnskab (millioner kroner)

Omsætning Bruttofortjeneste Resultat før skat Resultat Egenkapital Antal ansatte

2004

2003

88,6 17,3 8,1 5,6 8,2 14

47,1 9,3 2,9 1,9 3,6 12

Han mener dog ikke, at ProData Consult er blevet synonymt med hans person: – Vi har samlet det helt rigtige team, som er håndplukket til at svinge sammen. Det er ikke nok at finde en god sælger eller en god personalechef. De skal også kunne svinge perfekt i teamet som i et symfoniorkester. De er nødt til at kunne spille perfekt sammen, for at stykket lyder godt. Og når man kan gøre det, så opstår der sød musik, som kunderne kan nyde godt af.

“Vi vil helst ikke tale om os selv, men om kunderne” CARSTEN LINDSKOG, ADM. DIR. PRODATA CONSULT

Selskabets gode resultat i 2004 får ikke ProData Consult til at skrue ned for blusset. – Vi skal skaffe flere nye kunder, så vi har iværksat en mere offensiv strategi på det område. Det er begyndt at bære frugt. Alene i august fik vi fire nye kunder, fortæller Carsten Lindskog. Næste skridt er at splitte ProData Consult op, så den del af forretningen, der beskæftiger sig med Business Management, bliver lagt ud i et selvstændigt selskab. – Det gør vi dels for at gøre mere opmærksom på, at vi også er til stede på dette marked, dels for skærpe profilen på kerneforretningen endnu mere. ■

TOP30090515.ps

15/09/05

13:24

Side 15

Siemens Business Services

Siemens Fordi du får en af verdens mest innovative samarbejdspartnere Business Fordi vi bidrager til at udvikle din forretning Services Fordi outsourcing af IT handler om forretningsforståelse, fleksibilitet og de rigtige metoder

Virksomhedens IT kan ikke overlades til hvem som helst Virksomheder der vælger at lade andre designe, udvikle eller drive deres IT-systemer, har brug for en fleksibel og innovativ partner, som forstår virksomhedens forretningsvilkår og processer. Flere og flere virksomheder har med succes valgt at samarbejde med Siemens Business Services om at designe, udvikle og drive deres IT. Det giver virksomhederne overskud til at øge fokus på udvikling af deres kerneforretning.

Åben dialog og de rigtige metoder I Siemens arbejder vi med gennemtestede metoder og processer, som er afgørende for et succesfuldt samarbejde. Det vigtigste for os er, at din virksomhed oplever en effektiv samarbejdspartner, der skaber innovation og vedvarende økonomisk optimering. Derfor foregår vores samarbejde i en åben dialog, hvor forretningsanalyse, projektdesign og proaktivitet er nøgleord. Kontakt salgschef Peter Skov på 44 77 46 73 for et uforpligtende møde, hvor vi kan drøfte, hvad Siemens Business Services kan gøre for din virksomhed.

Siemens Business Services leverer IT- og forretningsløsninger, der dækker hele processen fra design og implementering til drift og vedligeholdelse. Microsoft og SAP er strategiske samarbejdspartnere, hvilket giver os adgang til globale kompetencecentre. Vi er 1.100 medarbejdere i Skandinavien og 34.600 på verdensplan. Læs mere på www.siemens.dk/sbs.

TOP30090516.ps

15/09/05

17:32

Side 16

de dygtigste sværvægt

Hvem er sværvægterne? Omsætning mellem halv og hel milliard Computerworld kårer for første gang Danmarks dygtigste it-sværvægter. Vi har sammenlignet de virksomheder, der omsætter for mellem en halv og en hel milliard kroner og kårer her den dygtigste blandt dem. På side 18 kårer vi årets supersværvægter, som er virksomheder, der omsætter for over en milliard kroner.

DYGTIGSTE – SVÆRVÆGT Telmore rundede i 2004 en omsætning på 628 millioner kroner og placerer sig som Top 100’s dygtigste sværvægter. Forklaringen skal findes i kundesupporten.

Kundesupport er

NERVEN [ VINDERPORTRÆT ] AF ANNETTE SAND

et begyndte i stuen i en lejlighed i Valby, hvor ideen til Telmore-konceptet blev udviklet og sat i søen. I dag er medarbejderstaben vokset fra tre til 80 ansatte på 1.200 kvadratmeter i Høje Taastrup. Teleselskabet kan fejre sin femårs fødselsdag i oktober og kigge tilbage på 2004 som det år, hvor omsætningen nåede op over en halv milliard til 628 millioner kroner. Den administrerende direktør, Allan Christiansen, er ikke i tvivl om, hvor man skal kigge for at finde forklaringen på, at en lille virksomhed med 80 ansatte kan begå sig blandt de store. At Telmore er blevet opkøbt af TDC har ikke været en afgørende milepæl, der har påvirket teleselskabet. Han peger i stedet på de 35 unge mennesker, der sidder i kundesupport, hvor de ta-

Top 100 • Computerworld • september 2005

ger imod opkald, e-mails og chatter med kunder, der har spørgsmål til blandt andet mobiltjenester og abonnement. – Vi bruger ikke tiden på at kigge på konkurrenterne og måle markedsandele. Vores klare mål er en kundetilfredshed på 90 procent, siger Allan Christiansen. TILFREDSE KUNDER

I Gallups nyeste målinger er Telmore det teleselskab, der har de mest tilfredse mobilkunder. I aldersgruppen 20- til 28-årige er hele 94 procent af kunderne tilfredse. Derudover er Telmores kundesupport af Børsen og Magasinet Mobil kåret til landets bedste. – Vores medarbejdere er ikke specialiserede i forskellige retninger. Alle skal kunne betjene alle slags kunder – såvel erhverv som privat, siger Allan Christiansen og tilføjer, at det giver mulighed for hurtig betjening og korte svartider. Når Telmore netop kalder kundesupporten for virksomhedens krumtap, er det også her, der investeres mange kræfter blandt andet i at udvikle medarbejderne.

Side 17

DE DYGTIGSTE ■

Sværvægterne Virksomhed

Omsætning

❚

Telmore A/S

2004

628,3

428,8

170

22,2

23,5

❚

SAP Danmark A/S

2004

814,4

695,8

215

55,2

5,1

217

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26

❚ 27 ❚ 40 ❚ 46 ❚ 50 ❚ 54 ❚ 60 ❚ 64 ❚ 71 ❚ 77 ❚ 101 ❚ 112 ❚ 151 ❚ 175 ❚ 192 ❚ 214 ❚ 217 ❚ 222 ❚ 223 ❚ 236 ❚ 244 ❚ 266 ❚ i.o. ❚ i.o. ❚ i.o.

Antal ansatte

Ansatte året før

Årets resultat

Resultat året før

Sovereign Score

Ansatte

Omsætning året før

Resultat

Omsætning i mio. kroner

17:33

Regnskabsår

15/09/05

Placering Branchekategori Plac. på Top 100

TOP30090517.ps

Fujitsu Siemens Computers A/S

04/05

926,8

652,1

224

26,4

-9,8

Computer Associates Scandinavia A/S

04/05

921,0

860,0

247

190,0

136,0

372

317

Thrane & Thrane A/S

04/05

916,9

636,7

256

58,5

62,2

651

406

2004

558,6

428,7

268

19,4

-16,2

SimCorp A/S

2004

610,3

515,5

278

93,8

47,3

519

526

NNIT A/S

2004

800,7

713,7

290

91,8

74,9

696

636

Despec Denmark A/S

2004

595,0

542,6

293

8,4

5,4

EET Nordic A/S

03/04

769,0

710,9

300

5,0

1,2

155

160

Debitel Danmark A/S

2004

956,4

930,0

311

21,1

27,7

211

223

Santech Microgroup Denmark A/S

2004

779,0

574,0

354

-7,7

0,8

2004

551,4

509,0

380

2,0

5,1

SDC af 1993 Holding A/S

2004

541,0

451,9

422

5,4

-73,7

268

318

(Se note)

600

Zyxel Communications A/S

Lars Rosenmeier ApS

(Se note)

2004

568,6

549,6

455

3,1

49,7

496

SDC DanDisc A/S

2004

519,6

552,0

477

10,2

23,4

426

471

Bankernes EDB Central

2004

616,5

594,5

524

0,1

1,6

574

561

2004

867,2

881,6

525

30,8

15,1

922

969

2004

919,0

903,0

529

-30,7

1,7

401

419

2004

736,4

826,1

529

13,4

7,7

710

703

03/04

536,5

561,6

558

-12,1

-0,6

421

447

2004

581,3

543,3

577

-25,0

-37,6

811

963

03/04

840,0

989,4

656

-40,5

36,8

883

914

2004

680,0

630,0

i.o.

395

365

Remedan af 1985 A/S (Zitech Computer) *

03/04

525,0

510,0

i.o.

0,4

0,2

145

178

Acer Danmark A/S *

2004

510,0

300,0

i.o.

0,5

3,7

Nettest Holding A/S

EDB Gruppen A/S

(Se note)

Canon Danmark A/S

(Se note)

WM-data Danmark A/S BB Electronics A/S Columbus IT Partner A/S

(Se note)

Stibo A/S CBC A.M.B.A *

(Se note)

* Ud for et selskab betyder, at Computerworld mangler de nødvendige oplysnigner til at beregne Sovereign Score. Branchesegmenter: ❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

– Vi har mange unge medarbejdere først i 20’erne. Mange af dem er midt i en proces, hvor de ikke helt ved, hvor de er på vej hen. Derfor forsøger vi at give dem mulighed for at prøve forskellige ting af, siger Allan Christiansen. TILSKUD TIL UDDANNELSE

Telmore har oprettet en “learn more”-pulje, hvor medarbejderne kan søge om tilskud for eksempel til en merkonom-uddannelse eller en HD. Men der er også eksempler på, at en medarbejder har fået hjælp til at uddanne sig til massør. – Vi tror på, at vi på den måde får et mere engageret team. Og samtidig får vi ry for at være en arbejdsplads, hvor man som medarbejder har mulighed for at udvikle sig. Og

Telmores administrerende direktør, Allan Christiansen, er ikke i tvivl om, at det er i kundesupporten, man skal finde forklaringen på, at den lille virksomhed kan begå sig blandt de store. Foto: Torben Klint

Noter side 160-161

det er meget positivt for os, mener direktøren, der lægger vægt på et uformelt miljø, som et bordfodboldspil og mange firmafester er med til at sikre. Telmore lægger også vægt på, at medarbejderne skal have indsigt i virksomhedens planer. Medarbejderne skal kende fremtidsplanerne og vide, hvor Telmore står på scoretavlen. – Dermed løber vi måske en risiko for, at konkurrenterne bliver bekendte med ømtålelige oplysninger. Men det er min erfaring, at det betaler sig at løbe den risiko. Vores medarbejdere er alle drevet af et konkurrencegen, og det giver ekstra energi, at de ved, hvor vi står, forklarer Allan Christiansen. Telmore har kastet sig over en ny udfordring – erhvervskunderne. I 2005 har teleselskabet brugt kræfter på at markedsføre sig over for de små erhvervsdrivende. – Men vi er ikke i mål endnu. Vi har haft kontakt med flere små erhvervsdrivende for at få nogle tilbagemeldinger på, hvordan vi målretter vores produkt bedre til dem. Og det arbejder vi med at udvikle, lyder det fra direktøren. ■ Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090518.ps

15/09/05

17:34

Side 18

de dygtigste supersværvægt

Hvem er supersværvægterne? Omsætning over en milliard Her sammenligner vi Danmarks største it-virksomheder og kårer den dygtigste blandt dem. Vi kalder dem supersværvægterne, fordi vi kun sammenligner virksomheder med en omsætning på over en milliard kroner. På side 20 finder du listen over de 29 supersværvægtere.

TRÅDLØS DOMINANS DYGTIGSTE - SUPERSVÆRVÆGTER Uanset om der står Motorola, Samsung eller Siemens på det trådløse headset til mobilen, er det produceret af GN Netcom, der sidder på en tredjedel af markedet på verdensplan. AF JESPER KILDEBOGAARD

en trådløse teknologi er blevet mere overkommelig i pris, så vi ser en meget kraftig vækst i markedet for headsets til både kontorbrug og mobiltelefoner. Kun en tiendedel af dem, der kan have glæde af det, har for eksempel et trådløst headset på kontoret i øjeblikket, siger Jørn Kildegaard, administrerende direktør for GN Store Nord og GN Netcom. GN Netcom har i 2004 oplevet stejle vækstkurver, overskud og en samlet omsætning på 2,5 milliarder kroner for mobilog kontordivisionerne. Det er salget af headsets til mobiltelefoner, der med en eksplosiv stigning i omsætningen på 150 profortsættes side 20

Jørn Kildegaard passer både direktørposten hos GN Store Nord og GN Netcom, efter Niels Christiansen stoppede som direktør i GN Netcom i slutningen af 2004. Til daglig bliver firmaets to divisioner med hver deres direktør kørt meget selvstændigt, så der er ikke planer om at finde en ny fuldtidsdirektør til GN Netcom.

Top 100 • Computerworld • september 2005

[ VINDERPORTRÆT ]

Vi har Suveræne Partnere Din leverandør er ”Guld” værd! butlerNetworks er stolte af at kunne præsentere jer for vores GuldPartnere - der ligger flotte præstationer bag udnævnelserne. Vores GuldPartnere beviser, at vi sammen er bedre end alternativet... kunderne er begejstrede!

Certificerede GuldPartnere 2005

Kundereferencer AP Møller Mærsk, Oticon, Told & Skat, Danfoss, Danisco, DSB, BRF Kredit, Handelsbanken & Bruun Rasmussen Auktioner butlerNetworks har opbygget sit eget landsdækkende bredbåndsnet og er et uafhængigt alternativ til de traditionelle teleselskaber. butlerNetworks er grossist og leverer netværksløsninger gennem partnere. Vi giver vores partnere og deres kunder hurtige, fleksible og fremtidssikrede løsninger gennem brug af forskellige teknologier, bl.a. WiMAX, Fixed Wireless Access (FWA), fiber og radiokæder. Sammen med vores partnere skræddersyer vi netop den løsning, der er brug for. butlerNetworks tilbyder direkte adgang til høj kapacitet i form af pålidelige og driftssikre løsninger. Vi har kort leveringstid og uovertrufne services med døgnovervågning. butlerNetworks | Kornmarksvej 21 | 2605 Brøndby | 77 88 88 88 | info@butlernetworks.com | www.butlernetworks.com

Untitled-1 19

16/09/05 11:24:28

TOP30090520.ps

20/09/05

9:28

Side 20

■ DE DYGTIGSTE

Trådløs dominans

“Vi havde en vision om, at det ville blive stort med tiden, så vi investerede kraftigt i området. De første tre projekter fejlede, men så gik det fremad”

Fortsat fra side 18 cent har været primus motor for væksten, og i år forventer Jørn Kildegaard, at mobilsalget overhaler kontordelen. Men det er på kontorheadsettene, der hentes store penge hjem med en indtjening på cirka 20 procent. I alt forventes i år en omsætning på 3,5 milliarder kroner og et overskud på 375 millioner kroner.

JØRN KILDEGAARD, ADM. DIR., GN STORE NORD

FORAN KONKURRENTERNE

Salget af mobiltelefon-headsets fordeler sig jævnt mellem GN Netcoms eget mærke Jabra og OEM-aftaler med blandt andre Motorola, Samsung og Siemens. Senest har Nokia bedt om hjælp til ekstraudstyr til N-Gage-konsollen, og flere aftaler er på vej, lyder det hemmelighedsfuldt fra Jørn Kildegaard.

Samlet set er det lykkedes GN Netcom at få fat i en tredjedel af verdensmarkedet ved hele tiden at være et skridt foran konkurrenterne. Det er resultatet af en satsning, der startede for alvor for ti år siden: – Vi havde en vision om, at det ville blive stort med tiden, så vi investerede kraftigt i

Supersværvægterne

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29

❚ 24 ❚ 29 ❚ 34 ❚ 38 ❚ 42 ❚ 49 ❚ 53 ❚ 55 ❚ 87 ❚ 88 ❚ 90 ❚ 96 ❚ 102 ❚ 104 ❚ 105 ❚ 106 ❚ 110 ❚ 130

❚❚ 163

❚ 167 ❚ 169 ❚ 208

❚❚❚ 212

❚ 230 ❚ 263 ❚ i.o. ❚ i.o.

TDC Mobil A/S

(Se note)

1.395,8

721,8

180

193,9

12,4

262

161

2004

6.328,0 5.608,0

184

933,0

651,0

1.010

1.173

Antal ansatte

Microsoft Business Solutions ApS

03/04

1.387,0

1.281,0

221

611,9

415,2

606

623

Kathrine Holding A/S (Comitel)

2004

2.399,7

846,2

231

73,0

10,1

03/04

1.790,0

1.500,0

242

12,9

-0,3

2004

1.973,0

1.152,0

245

30,4

9,5

336

224

03/04

1.057,8

584,8

250

0,7

3,7

106

2004

1.714,2

1.608,3

267

152,5

129,5

751

743

2004

2.062,8

1.797,6

277

137,5

95,8

1.016

805

2004

1.945,2

1.546,6

281

15,4

6,9

111

2004

1.678,1

1.509,7

340

367,3

167,1

1.073

1.041

1.142,0

Bridema A/S

(Se note)

Topnordic A/S

(Se note)

Four Leaf Technologies A/S PBS A/S

(se note)

(Se note)

DMdata A/S

(Se note)

Actebis Computer A/S Global Services Copenhagen A/S

(Se note)

Atea Danmark A/S

2004

1.036,2

341

14,6

5,0

133

134

TDC Totalløsninger A/S

2004

16.777,0 17.146,0

343

2.519,0

1.091,0

9.795

10.895

CSC Danmark A/S

04/05

3.487,9

2.618,1

349

111,3

99,9

2.843

2.121

Sunico A/S

03/04

2.771,7

3.014,9

354

1,4

13,2

Terma A/S

04/05

1.214,0

1096,0

365

57,0

49,2

1.034

1.010

Tele2 A/S

(Se note)

Nokia Danmark A/S Dangaard Telecom Holding A/S

(Se note)

KMD A/S (Kommunedata)

2004

1.333,3

1209,9

367

52,6

9,4

2004

2.952,5

3005,0

369

85,8

89,8

1.339

1.239

03/04

9.789,6

9085,8

375

27,6

84,9

1.421

1.245

2004

2.375,8

2244,5

400

128,5

100,0

2.356

2.339 638

03/04

3.109,8

3232,6

434

40,3

6,9

610

04/05

1.959,8

2.074,9

442

2,2

-4,8

146

141

2004

1.645,8

1.595,7

447

-42,5

-71,2

144

188

2004

4.367,0 4.372,0

510

-324,0

-81,0

1.305

1.357

2004

7.206,0

7.038,1

518

159,8

163,3

7.515

3.683

TDC Services A/S

2004

3.036,0

3.111,0

550

7,0

73,0

1.980

2.119

Ementor Danmark A/S

2004

1.098,5

1.448,9

649

-79,1

-46,2

739

779

2004

3.574,0 2.606,3

i.o.

1.160

1.048

04/05

1.368,5

1.211,0

i.o.

10,0

20,0

350

301

Hewlett-Packard A/S Tech Data Denmark ApS

(Se note)

Scribona A/S Sonofon Holding A/S IBM Danmark A/S

TeliaSonera *

(Se note)

Dell Computer A/S *

* Ud for et selskab betyder, at Computerworld mangler de nødvendige oplysnigner til at beregne Sovereign Score. Branchesegmenter: ❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Ansatte året før

2004

Resultat året før

Årets resultat

❚

GN Netcom A/S

Sovereign Score

Omsætning året før

❚

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Placering Branchekategori Plac. på Top 100

Virksomhed

Top 100 • Computerworld • september 2005

Noter side 160-161

området. De første tre projekter fejlede – headsettene blev for dyre og for dårlige – men så gik det fremad, siger Jørn Kildegaard. Firmaet var først med trådløse headsets til kontorbrug og senere til mobiltelefoner, og nu er GN Netcom først til at bruge digital signalbehandling i headsets, så der bliver skruet ned for baggrundsstøjen. Teknologien stammer fra høreapparatdivisionen GN ReSound, og prisen er kommet ned i et leje, der gør det muligt at gøre brug af systemet hos GN Netcom også. – Der bliver i stigende grad et sammenfald mellem teknologien i høreapparater og headsets, og vi vil over tid bruge flere og flere af de avancerede algoritmer til støjbehandling i vores headsets, siger han. FORSINKEDE PROJEKTER

Væksten har dog også skabt problemer: Det var i midten af 2004 ikke muligt at finde alle de ingeniører, der var brug for til udviklingsafdelingen i Danmark. Det forsinkede nogle af projekterne, og situationen satte skub i beslutningen om at lægge mere af udviklingen til Kina, hvor firmaet i forvejen har al sin produktion. Allerede for fire år siden begyndte GN at lægge nogle af de mindre komplicerede udviklingsopgaver i Kina, men med en kritisk ingeniørmangel i Danmark tog udviklingen for alvor fat. Nu er der ansat 30 ingeniører i Kina. – Vi har et mål om at fordoble det antal, men det er faktisk heller ikke ligetil at skaffe dygtige ingeniører i Kina. ■

EN MILLIARD MERE GN Netcoms omsætning opgøres i artiklen til 2,5 milliarder kroner i 2004. Heri er medregnet regnskabstal for GN Netcom globalt, mens omsætningstallene, der ligger til grund for førstepladsen, er dem, GN Netcom A/S har indberettet til Erhvervsog Selskabsstyrelsen i Danmark.

>`Wbj[b_d Ye$

mmm$j[b_W$Za

?F#j[b[\ed_ ij_bb[h ijeh[ ahWl j_b Z_j do[ d[jl©ha$ I el[hl[` Wbj[hdWj_l[j \ªh Zk jh©\\[h X[ibkjd_d][d$ L©b] J[b_W :WjWD[j ¸ Z_d l_haiec^[Z l_b l©hZi©jj[ Z[j _ \h[cj_Z[d$ IZa^V 9ViVCZi ]ZY i^Ya^\ZgZ IZa^V >E KEC# CVkcZi Zg cni! bZc a©hc^c\Zc Zg YZc hVbbZ/ IZa^V 9ViVCZi Zg WVhZgZi e BEAH! YZg h^`gZg YZc ]jgi^\hiZ d\ bZhi hiVWâZ dkZg[©ghZa V[ YViV d\ iVaZ# >ciZi Zg WZYgZ iâ >E"iZaZ[dc^# IZa^V Zg CdgYZch hi©ghiZ iZaZhZah`VW! bZc ^ 9VcbVg` Zg k^ jY[dgYgZgZc# 9Zg[dg h`Va k^ Vai^Y VchigZc\Z dh a^Yi bZgZ# D\ k¨gZ ZciZc Wâa^\ZgZ ZaaZg WZYgZ ZcY bVg`ZYh" aZYZgZc · ]Zahi WZ\\Z YZaZ# H kä\ YZi WZYhiZ [gZb [dg YZi hŸkVca^\Z#

>l_i Zk l_b l_Z[ c[h[ aWd Zk iah_l[ [d cW_b j_b [aY6j[b_W$Za" [bb[h h_d][ j_b .. )& *& &&

Untitled-2 21

13/09/05 14:46:47

TOP30090522.ps

15/09/05

15:44

Side 22

Syv år med vægte For syvende år i træk kårer Computerworld Danmarks dygtigste it-selskaber ud fra et vejet gennemsnit af it-virksomhedernes vækst i nettoomsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad og effektivitet. Beregningen danner grundlag for Sovereign score. Jo lavere, jo bedre. Redaktionen foretager kun beregningen på selskaber, som opgiver de nødvendige regnskabstal.

De dygtigste Virksomhed

6,32

2004

88,6

5,6

8,2

❚

Texas Instruments Denmark A/S

118

47,1

40,9

43,6

2,39

2004

315,6

77,1

271,5

132

❚

Webpartner A/S

119

121,1

26,7

35,5

2,09

2004

52,4

10,6

17,0

❚

Tia Technology A/S

125

62,8

39,7

43,0

2,08

2004

43,8

11,8

0,6

❚

Danimex Communication A/S

143

24,2

11,3

33,6

8,91

2004

231,7

17,5

37,3

Selskabet distribuerer teleog kommunikationsprodukter i lande med dårlig teleinfrastruktur.

❚

IT Practice A/S

157

33,3

30,9

61,6

1,77

2004

63,7

14,0

14,5

Systemintegrator med fokus på produkter til optimering af sikkerhed, stabilitet og ydeevne.

❚

Mach ApS

(Se note)

168

21,1

33,9

47,9

2,04

2004

461,9

113,4

125,1

226

❚

Telmore A/S

170

46,5

4,7

24,5

8,05

2004

628,3

22,2

34,5

❚

Edlund A/S

173

66,8

35,7

21,0

1,56

2004

96,9

22,4

94,0

Softwarehus med fokus på administration af livs-, skadesog pensionsforsikringer.

❚

Magirus Nordic A/S

179

42,4

0,9

35,5

13,05

04/05

235,0

1,0

3,4

Distribuerer software og hardware, bl.a. server- og storageprodukter.

❚

GN Netcom A/S

180

93,4

9,1

8,0

5,32

2004

1.395,8

193,9

238,6

262

242

❚

7N A/S

181

49,1

6,9

27,9

2,55

2004

92,0

4,9

4,4

❚

TDC Mobil A/S

184

12,8

19,1

21,0

6,26

2004 6.328,0

933,0

3.194,0

1.010

❚

Netcompany A/S

187

69,8

18,7

36,8

1,14

2004

52,3

6,8

9,6

❚

M:prove A/S

188

8,8

32,1

66,4

2,56

2004

30,8

7,3

10,0

❚

CSC Consulting Group A/S

190

91,4

13,9

35,4

1,14

03/04

324,6

30,1

51,6

283

260

❚

Alcatel Danmark A/S

192

64,8

11,9

9,1

3,12

2004

103,0

-73,9

-309,0

Leverandør af udstyr til telebranchen, samt af mobiltelefoner og ADSL-udstyr til private brugere.

❚

Applicon A/S

194

39,5

15,9

48,4

1,27

2004

48,4

5,3

8,9

Tilbyder konsulentydelser, primært med implementering af og undervisning i SAP.

❚

DMsave A/S

200

62,0

19,1

48,6

1,73

2004

55,4

7,6

11,3

Backup- og driftsselskab med speciale i fjern-backup via internettet.

❚

IT Quality A/S

200

86,9

5,3

17,8

2,63

2004

34,2

1,2

1,5

Konsulenthus og systemintegrator af Novell-, Citrix- og Microsoft-produkter.

❚

TAC A/S

212

71,0

10,5

24,4

1,36

2004

245,1

17,9

38,1

180

Sælger og servicerer it-løsninger til den intelligente bygning, herunder ydelser inden for sikring og overvågning.

153

❚

SAP Danmark A/S

215

17,0

9,7

22,4

3,75

2004

814,4

55,2

130,4

217

❚

Microsoft Danmark ApS

219

13,1

24,3

20,5

2,46

03/04

462,9

79,4

351,7

188

❚

Microsoft Business Solutions ApS

221

8,3

47,3

25,0

2,29

03/04

1.387,0

611,9

2.462,1

606

❚

Bang & Olufsen Telecom A/S

223

-12,6

17,1

48,6

51,94

03/04

259,7

31,7

75,8

❚

ComputerStore A/S

224

17,6

3,9

39,4

4,38

04/05

284,9

8,4

16,2

113

❚

Fujitsu Siemens Computers A/S

224

42,1

2,6

9,1

15,45

04/05

926,8

26,4

41,7

Producent af pc’er, servere, mainframesystemer og storageløsninger.

116

❚

NTI Cadcenter A/S

228

28,2

8,8

28,2

1,77

2004

96,0

6,2

8,8

Forhandler og systemintegrator med fokus på CAD-løsninger. Desuden undervisning, vedligehold og support.

175

❚

Kathrine Holding A/S (Comitel)

231

183,6

0,6

4,7

68,56

2004 2.399,7

73,0

110,3

❚

Axcess A/S

232

28,0

8,7

22,4

2,14

04/05

96,4

6,0

6,6

❚

2C Change A/S

232

35,8

6,6

21,5

1,34

2004

34,9

0,4

1,0

❚

Total Storage Solutions A/S

237

50,6

2,2

6,4

15,62

2004

125,0

2,0

7,2

Systemintegrator og konsulenthus med fokus på storageprodukter fra IBM.

❚

Resultmaker A/S

237

151,1

15,4

40,5

0,71

03/04

22,1

2,3

4,1

Udvikler portaler for virksomheder og institutioner, eksempelvis Virk.dk.

➔ ➔ ➔

➔

Branchesegmenter:

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

Egenkapital

Effektivitetsgrad

Overskudsgrad

Antal ansatte

44,5

Årets resultat

9,1

Omsætning i mio. kr.

88,1

Regnskabsår

Afkastningsgrad

Prodata Consult ApS

Sidste år

❚

Placering i år

Vækst i omsætning i pct.

Ansatte Forretningsområde

Sovereign score

Regnskab

Nøgletal

Branchesegment

Placering

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Konsulenthus med speciale i etablering drift og vedligehold af virksomheders it-systemer. Forskning og udvikling af operativsystemer til mobiltelefoner. Internet-udbyder og teleselskab for erhvervslivet. Udvikler administrative it-systemer til forsikringsbranchen.

Udvikler og driver opgørelses- og afregningssystemer for teleselskaber. Udbyder af mobiltelefoni og mobiltjenester.

Udvikler, producerer og markedsfører headsets. Systemintegrator og konsulenthus samt it-kurser. Udbyder af mobiltelefoni og mobile tjenester. Konsulenthus samt systemintegrator af primært Microsoftprodukter. Konsulenthus med speciale i strategi og ledelse. Drift af it-systemer til private og offentlige kunder.

Leverandør af ERP-systemer og software til e-handel. Salg af software, markedsføring, rådgivning og support. Udvikler, markedsfører og distribuerer produkter fra Microsoft Business Solutions Udvikler og sælger fastnettelefoner, primært DECT. Internet-salg af it-produkter.

Distributør af mobiltelefoner og computerkomponenter. Forhandler og systemintegrator. Forhandler og implementerer produkter fra SAP.

Noter side 160-161

TOP30090523.ps

16/09/05

10:12

Side 23

&Ë EN )4 PARTNER HELT UDENFOR KATEGORI , NDWHJRULHQ 9HUGHQV VW¡UVWH 0LFURVRIW %XVLQHVV

EUHGGHQ L NRPSHWHQFHUQH WLO DW VNDEH WRWDOH LQWHJUHUHGH

6ROXWLRQV SDUWQHUH HU 7HFWXUD HQ VXYHU Q QU

IRUUHWQLQJVO¡VQLQJHU IUD ¡NRQRPLO¡VQLQJHU RYHU &50 RJ

0HG DIGHOLQJHU RYHU GHW PHVWH DI YHUGHQ RJ HQ HQRUP

%XVLQHVV ,QWHOOLJHQFH WLO DYDQFHUHW SURGXNWLRQVVW\ULQJ RJ

NRQFHQWUDWLRQ DI YLGHQ RJ NRPSHWHQFHU EULQJHU GHW RV

PHJHW PHUH

L HQ NDWHJRUL KHOW IRU VLJ VHOY 9LO GX KDYH HQ LW SDUWQHU GHU JnU RYHU JU QVHQ" ,QG L PHOOHP HU GHW Q¡GYHQGLJW DW VH XG RYHU 'DQPDUNV

+DU GX EHKRY IRU HQ LQWHUQDWLRQDO SDUWQHU HOOHU HQ ORNDO

JU QVHU IRU DW In GHW IXOGH ELOOHGH 7HFWXUD KDU L DOW NRQ

SDUWQHU GHU KDU À HUH NRPSHWHQFHU DW WU NNH Sn HQG GH

WRUHU RJ VWnU IRU HQ EHW\GHOLJ GHO DI DOOH 1DYLVLRQ RJ $[DSWD

À HVWH"

LPSOHPHQWHULQJHU L YHUGHQ .RQWDNW 7HFWXUD L .¡EHQKDYQ HOOHU 9HMOH Sn 'HW EHW\GHU EODQGW DQGHW DW YL KDU VW\UNHQ RJ QHWY UNHW WLO DW KnQGWHUH EnGH ORNDOH RJ LQWHUQDWLRQDOH SURMHNWHU RJ

HOOHU GN LQIR#WHFWXUD FRP

TOP30090524.ps

15/09/05

15:44

Side 24

Bridema vokser ud af familiens skød Bridemas administrerende direktør, Dean Nielsen, købte i november sin stedfar og lillebror ud af it-distributørens ejerkreds. Den tidligere familedrevne virksomhed har opgraderet ledelsen med folk udefra - heriblandt Per Lundberg, som er hentet fra NCC til at styre virksomhedens økonomi. Håbet er, at en mere kompetent ledelse vil styrke virksomheden fremover.

De dygtigste Virksomhed

03/04

1.790,0

12,9

23,3

Corning Cabelcon A/S

242

24,5

22,8

24,0

1,16

2004

177,6

28,6

122,7

152

❚

Datacon, Rådgivende Ingeniører A/S

243

79,4

4,0

9,4

2,57

03/04

97,6

2,5

9,3

Systemintegrator, konsulenthus og leverandør af ERP-systemer.

❚

Citrix Systems Denmark ApS

244

19,1

6,5

26,9

2,30

2004

32,4

1,3

3,7

Udvikler software til centraliseret adgang til serverbaserede applikationer fra forskellige klienttyper og platforme.

120

❚

TopNordic A/S

245

71,3

2,5

6,9

5,87

2004

1.973,0

30,4

76,3

336

❚

XPonCard A/S

246

36,5

6,1

11,1

2,58

2004

494,4

19,4

74,3

191

❚

Computer Associates Scandinavia A/S

247

7,1

29,1

17,7

2,48

04/05

921,0

190,0

755,0

372

❚

Connect Partner A/S

247

40,3

14,1

43,0

0,73

2004

63,0

6,1

9,4

❚

SHG.dk A/S

250

9,4

2,0

36,5

7,47

2004

231,8

3,0

7,5

❚

Four Leaf Technologies A/S

250

80,1

1,4

4,8

9,98

03/04

1.057,8

0,7

42,5

106

❚

Software AG Nordic A/S

251

-1,5

24,2

43,2

2,49

2004

67,3

12,4

28,0

103

❚

Rambøll Informatik A/S

251

34,7

12,4

26,3

1,03

2004

148,7

13,5

34,3

143

Konsulenthus og systemintegrator. Fokus på bl.a. offentlig administration, omsorgssystemer og projektstyring.

❚

Thrane & Thrane A/S

256

44,0

11,4

11,9

1,40

04/05

916,9

58,5

464,3

651

Leverandør af telefoner og basisstationer til satellitkommunikation.

125

❚

Kerfi A/S

259

90,7

2,8

8,0

2,53

2004

101,1

0,7

10,4

❚

DNS Network Technologies A/S

263

28,3

6,2

6,3

5,00

2004

125,0

10,7

22,7

❚

PBS A/S

267

6,6

13,2

23,3

2,28

2004

1.714,2

152,5

478,9

751

Udvikling og drift af pengeinstitutternes fælles it-infrastruktur og betalingsformidling.

190

❚

Zyxel Communications A/S

268

30,3

3,3

6,6

7,86

2004

558,6

19,4

27,0

Producent af netværksudstyr som kabelmodemer og ADSLprodukter.

240

❚

Framfab A/S

269

21,6

15,9

24,7

0,99

2004

71,6

15,8

34,1

Udbyder af digitale løsninger til marketing, information og e-handel.

❚

DMdata A/S

277

14,7

9,0

17,8

2,03

2004 2.062,8

137,5

433,7

1.016

❚

SimCorp A/S

278

18,4

20,2

17,1

1,17

2004

610,3

93,8

540,7

519

❚

Actebis Computer A/S

281

25,8

1,3

6,0

17,50

2004

1.945,2

15,4

65,6

111

123

❚

Phase One A/S

281

28,1

5,3

8,2

2,78

2004

203,0

4,2

49,1

Udvikler digitale bagstykker til professionelle kameraer samt tilhørende software.

234

❚

R5 A/S

(Se note)

288

9,1

14,8

32,1

1,15

2004

87,7

8,8

22,5

Konsulenthus med speciale i implementering af SAP i mellemstore og store virksomheder.

❚

Global Connect A/S

289

19,2

17,6

3,0

2,43

2004

136,1

4,2

204,3

Udbyder højhastighedsforbindelser over fiber-netværk samt tilknyttede services.

132

❚

Orion Europe A/S

290

2,2

0,5

2,4

16,25

03/04

455,0

3,7

11,2

❚

NNIT A/S

290

12,2

14,4

24,0

1,15

2004

800,7

91,8

316,3

696

❚

JAI A/S

290

19,7

11,8

14,6

1,30

03/04

345,0

26,9

151,4

264

❚

Platon A/S

290

24,4

9,8

22,8

1,00

03/04

56,1

4,5

10,1

❚

Despec Denmark A/S

293

9,7

2,1

10,9

11,44

2004

595,0

8,4

29,7

❚

IF IT Services A/S

295

13,1

1,4

7,1

72,65

2004

435,9

1,8

8,5

❚

Netkoncept A/S

295

51,9

1,8

3,7

3,61

2004

462,8

1,5

51,5

128

❚

EG Data Inform Hjørring A/S

296

2,7

28,0

43,9

1,08

2004

80,2

16,2

26,9

Leverandør af software og it-løsninger til boligsektoren og læger.

❚

Kyocera Mita Danmark A/S

296

43,9

-0,1

-0,2

3,06

03/04

101,0

0,1

6,7

Leverandør af kopimaskiner og printere samt systemer til dokumenthåndtering.

❚

➔

➔ ➔

➔

Branchesegmenter:

(Se note)

(se note)

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

Egenkapital

Effektivitetsgrad

Overskudsgrad

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld.

Antal ansatte

Omsætning i mio. kr.

48,40

Bridema A/S

Årets resultat

Regnskabsår

16,7

❚

Afkastningsgrad 1,0

Sidste år

19,3

Placering i år

Vækst i omsætning i pct.

Ansatte Forretningsområde

Sovereign score

Regnskab

242

165

Nøgletal

Branchesegment

Placering

Distributør af hardware og pc-tilbehør. Leverandør af udstyr til blandt andet fiberoptiske kabler.

Forhandler, systemintegrator og konsulenthus. Producent af betalingskortløsninger. Leverandør til software til systemovervågning, sikkerhed, storage og e-handel. Installation, drift og vedligehold af netværksløsninger. Online-forhandler af primært hardware. Distributør af bl.a. storageprodukter. Udvikler applikationer til systemintegration og e-handel.

Forhandler med speciale i it-infrastruktur. Distributør af it-sikkerhedsprodukter.

It-driftsydelser herunder mainframedrift, drift af distribuerede systemer og netværk. Leverandør af softwaresystemer til den finansielle sektor. Distributør af hardware, software og pc-tilbehør.

Udvikler og producerer LCD-skærme. Konsulenthus og it-driftselskab. Leverandør af industrielle kamerasystemer. Udvikler desuden software som analyserer data fra kamerasystemer. Konsulenthus med speciale i business intelligence. Distributør af it-tilbehør og kontorartikler. It-driftsselskab for den svenske forsikringskoncern IF. Forhandler og it-servicevirksomhed.

Noter side 160-161

INIT - Teknologi til mennesker

SAP HR • Projektledelse • Netweaver • Learning Services

VI UDGØR DEN HÅRDE KERNE... med 89 års erfaring i SAP HR Init A/S har på få år profileret sig som den ultimative kernekompetence inden for SAP HR installationer. Og det er der en grund til. Vi har nemlig Danmarks absolut dygtigste og mest dynamiske konsulenter. Samlet har vi mere end 89 års erfaring indenfor SAP HR. Vi udgør virksomhedens rygrad, den hårde kerne. Hver eneste af vores konsulenter er specialiseret inden for et fokusområde, og konstant dygtiggørelse i organisationen er en selvfølge. Vi mener ikke, at de kan være tjent med anonymiteten længere, og løfter her sløret...

HERMED VORES SAP HR TEAM Søren Koppelhus 13 års SAP HR erfaring

Hanne Pedersen 7 års SAP HR erfaring

Aleksandar Miladinovic 7 års SAP HR erfaring

Mette Bisgaard 7 års SAP HR erfaring

Per Henrik Christensen 10 års SAP HR erfaring

Julius Opstrup 6 års SAP HR erfaring

Christian von der Recke 6 års SAP HR erfaring

Frederik Clausager 6 års SAP HR erfaring

Mikael Kirk Jensen 11 års SAP HR erfaring

Anders Gadegaard 5 års SAP HR erfaring

Steen Bjørnskov 11 års SAP HR erfaring I Init A/S har vi valgt at koncentrere os om SAP HR. Det betyder, at vi arbejder inden for snævre rammer, og derfor er i besiddelse af stor ekspertise. Vi tilstræber et tæt og loyalt samarbejde, med vægt på kvalitet, professionalisme og engagement. Derfor servicerer vi i dag en lang række af de største og mest markante virksomheder i Danmark.

Kontakt direktør Michael Koppelhus for yderligere information om SAP HR eller andre SAP kompetence områder.

BÜRO topier

Init A/S er teknologi for mennesker, mellem mennesker. Vi er ikke de største - vi er de bedste. Til hver en tid.

KOMPAGNISTRÆDE 6 • 1208 KØBENHAVN K. TLF.: 33 91 29 29 • FAX: 33 91 29 28 CERTIFICERET PARTNER - KMD NETTOLØN BEREGNER

Untitled-2 25

WWW.INIT.DK • INFO@INIT.DK

09/09/05 13:17:33

TOP30090526.ps

15/09/05

15:44

Side 26

Opkøbsivrige Mondo rykker It-virksomheden Mondo har haft travlt de seneste år og er kravlet næsten 200 pladser frem. I år finder man Mondo som nummer 78, mens sidste års Top 100-analyse rakte til en placering som nummer 274. Med købet af webbureauet Basset i marts 2005 nåede selskabet fire opkøb på 15 måneder. De tre første var Eurotrusts hostingselskab, O2 Danmark og Kraks webaktiviteter. Med overtagelsen råder Mondo nu over tre selskaber inden for it-udvikling og drift/outsourcing.

De dygtigste Virksomhed

4,10

2004

142,0

5,5

19,2

❚

Milestone Systems A/S

299

20,0

6,0

150,0

0,88

2004

30,0

1,1

10,1

Udvikler og sælger software til digital, netværksbaseret 34 videoovervågning.

188

❚

EET Nordic A/S

300

8,2

3,2

16,1

4,96

03/04

769,0

5,0

-50,6

❚

Kirk Telecom A/S

302

9,1

14,6

21,2

1,27

04/05

210,5

22,3

91,9

❚

Traen Informationssystemer A/S

302

29,2

10,6

12,7

0,94

04/05

31,0

1,8

6,5

❚

Danware A/S

303

1,9

32,1

13,7

1,84

2004

95,9

23,1

209,7

❚

Multidata A/S

305

-7,9

13,0

47,3

2,15

2004

378,7

36,2

55,2

❚

Readsoft A/S

306

21,6

7,2

9,5

1,73

2004

20,8

1,1

4,8

❚

Debitel Danmark A/S

311

2,8

5,1

15,9

4,53

2004

956,4

21,1

-135,5

211

❚

Sketenty Project A/S

315

37,4

5,1

20,3

0,92

03/04

29,4

1,2

2,6

❚

International Trading Group A/S

321

8,1

2,1

7,1

12,84

03/04

141,2

1,0

12,5

254

❚

Mondo Holding A/S

328

43,7

4,9

7,0

1,37

2004

32,9

1,2

6,2

177

❚

Norsoft A/S

333

12,1

1,3

5,4

8,77

03/04

210,5

2,1

10,2

❚

KE Tele A/S

335

44,0

2,4

2,5

2,18

2004

65,4

0,8

11,2

Teleydelser til private og offentlige virksomheder i Køben30 havn.

114

❚

Boston Distribution A/S

336

7,2

1,5

7,0

11,10

03/04

199,5

1,6

9,9

Distribuerer primært tilbehør og software til små og mellem18 store it-forhandlere.

265

❚

Peregrine Systems A/S

337

1,5

3,6

6,7

27,60

03/04

27,6

-0,3

-45,4

118

❚

Scriptor Technology A/S

338

1,5

9,0

25,5

1,39

2004

26,5

1,7

3,8

Forhandler og systemintegrator med fokus på printløsninger 19 og dokumenthåndtering.

❚

Saxotech A/S

338

30,9

6,9

8,0

1,12

2004

85,5

2,4

38,6

Udbyder software til magasin- og avisproduktion samt con76 tent management-systemer til publicering på Internettet.

❚

Global Services Copenhagen A/S

340

11,1

8,6

9,0

1,56

2004

1678,1

367,3

996,6

193

❚

Atea Danmark A/S

341

10,2

1,6

4,8

8,59

2004

1.142,0

14,6

138,1

❚

Novell Danmark A/S

342

14,6

2,2

4,1

5,36

03/04

102,0

2,1

53,0

❚

TDC Totalløsninger A/S

343

-2,1

17,5

11,4

1,71

❚

Devoteam Fischer & Lorenz A/S

345

9,7

8,7

17,6

1,09

2004

66,4

4,0

11,2

❚

Rambøll Management A/S

345

28,3

5,4

11,6

1,00

2004

221,9

8,2

40,2

192

❚

Component Software Danmark A/S

346

18,6

5,8

7,3

1,70

2004

32,5

3,4

4,4

Forhandler og systemintegrator af software til business intel19 ligence, portaler og data warehouse.

144

❚

AUC Unicom A/S (Officeline)

347

19,4

1,5

5,9

2,80

2004

97,9

0,7

3,2

Forhandler it-udstyr (primært fra Apple) og tilbyder undervis35 ning og service i tilknytning dertil.

❚

Contex Holding A/S

349

0,5

12,3

12,9

1,69

2004

427,6

-4,8

78,2

❚

CSC Danmark A/S

349

33,2

6,0

6,1

1,22

04/05

3.487,9

111,3

971,6

❚

Cisco Systems Danmark ApS

353

0,6

8,9

13,5

1,87

03/04

116,2

7,7

42,9

148

❚

Intermec Technologies A/S

353

14,9

2,0

3,8

4,02

2004

80,4

1,3

20,6

Selskabet udvikler, producerer og sælger produkter til data20 opsamling.

❚

Sunico A/S

354

-8,1

-0,1

-1,1

461,90

03/04

2.771,7

1,4

35,3

Distributør af mobiltelefoner og andet telekommunikations6 udstyr.

❚

ITEO A/S

354

20,8

0,5

2,1

4,15

03/04

58,1

0,2

1,8

Leverer og rådgiver om it-løsninger til uddannelsessektoren, 14 kommuner, regioner og erhvervslivet.

❚

RFS Denmark A/S

354

33,1

0,9

5,2

2,10

2004

353,9

4,9

23,3

Fremstiller og sælger antenner og transmissionsprodukter til 168 telekommunikationssystemer.

142

❚

Santech Microgroup Denmark A/S

354

35,7

-1,2

-4,6

9,73

2004

779,0

-7,7

19,0

➔

➔ ➔

➔

100

Branchesegmenter:

(se note)

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

2004 16.777,0

Egenkapital

Effektivitetsgrad

Overskudsgrad

Antal ansatte

11,2

Årets resultat

5,6

Omsætning i mio. kr.

9,2

Regnskabsår

298

Afkastningsgrad

Brother International A/S

Sidste år

❚

Placering i år

Vækst i omsætning i pct.

Ansatte Forretningsområde

Sovereign score

Regnskab

Nøgletal

Branchesegment

Placering

2.519,0 12.301,0

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Leverandør af printere og andet it- og kontorudstyr.

Distributør af blandt andet RAM, storage- og sikkerhedspro155 dukter. 165

Producent af telefoner og telefonsystemer.

Udvikler software til elektronisk sags- og dokumenthåndte33 ring (ESDH). 52

Udbyder af fjernbetjeningssoftware til pc’er.

Driver og sælger løn- og personaleadministrative systemer, 176 primært Dataløn og Multiløn. Forhandler af it-udstyr og software. Udbyder fastnet- og mobiltelefoni. Udlejer konsulenter til it-projekter.

Distributør med speciale i kommunikations- og netværkspro11 dukter. Drift af virksomheders it-systemer samt udvikling af web24 løsninger. It-kurser og distributør af software.

Udbyder af service management-software til håndtering af 1 ITIL-processer.

Konsulentydelser, outsourcing, systemudvikling og drift af 1.073 it-løsninger. 133

Forhandler af it-produkter samt drift af kunders it-systemer.

Udvikler software til integration og administration af net19 værk. TDC’s fastnetforretning, som blandt andet udbyder fastnet9.795 telefoni, bredbånd og lejede kredsløb. 61

Tele og it-rådgivningsvirksomhed.

Managementrådgivning, it-rådgivning samt research- og 220 markedsundersøgelser.

252

Udvikling, produktion og salg af storformatscannnere.

Konsulentydelser, outsourcing, drift og web-hosting for 2.843 blandt andre den offentlige og finansielle sektor. Leverandør af netværksudstyr.

Distributør af pc’er og periferiudstyr. Noter side 160-161

e|sense

Er du på ret kurs?

Innovation og kvalitet i it

Innovation og kvalitet i it Innovation i it er godt. Kvalitet i it er også godt. Men bedst er det, når de to størrelser kombineres. I NNIT lægger vi vægt på at koble kvalitet og innovation, så du får både dokumenteret og fremtidssikret it.

hjemme både i ind- og udland. Resultaterne er til at få øje på, uanset om du er it-ansvarlig eller administrerende direktør. Styr ind på nnit.com, og læs, hvordan NNIT kan hjælpe dig til at nå dit mål.

Vi skaber holdbare it-løsninger til store virksomheder og offentlige organisationer. Og med afsæt i Danmark er vi

NNIT er med over 800 ansatte et af Danmarks største it-konsulenthuse. Vores kunder drager fordel af vores erfaring med rådgivning, udvikling og drift, der skaber dokumenterede resultater. Vi bygger kun innovative it-systemer af højeste kvalitet. NNIT er en del af Novo Nordisk-koncernen og hed tidligere Novo Nordisk IT.

Untitled-4 27

09/09/05 14:00:09

TOP30090528.ps

20/09/05

10:33

Side 28

de hurtigste

Vækstkometer Nr. 2 på listen:

Vækst – alt er tilladt Computerworld kårer for

Iværksætter med milliardomsætning . . . . . . . . . . 30

syvende gang årets vækstkomet. Hurtigvokserne har ikke meget tilfælles. De kommer fra alle kroge af it-branchen, og der er forskellige årsager til væksten: Aktiviteterne er samlet i et selskab, kapitaltilskud fra udenlandske moderselskaber, opkøb eller ved god, gammeldags organisk vækst.

DEN HURTIGST VOKSENDE For at opnå den vækst, der har gjort 3 til årets vækstkomet i Top 100, har teleselskabet måttet slås med børnesygdomme. Indhold er næste taktiske skridt for at vinde kunder.

Musik til

MASSERNE [ VINDERPORTRÆT ] AF SØREN MUNCKEN

ulørt, ungt og underholdende. Sådan lyder mantraet hos 3, der skal rette op på det faktum, at selskabet siden årsskiftet har haft en tilbagegang på knap 8.000 kunder, hvilket bringer det samlede antal ned under 117.000.

Han peger på, at den yderligere satsning på indhold langt hen ad vejen skal målrettes selskabets yngre kundesegment. Morten Christiansen tiltrådte stillingen som administrerende direktør i august, hvor han overtog posten fra Jesper Weng. For den nye direktør er det vigtigt at fortælle kunderne, hvorfor de skal skifte til 3. Det mener han ikke, at selskabet har været dygtigt nok til frem til nu. – Vi har selvfølgelig fået nogle kunder på billige håndsæt og på en del hype omkring teknologien, og det er nok mange af dem, der er siet fra. Nu skal vi koncentrere os om

“Nu skal vi koncentrere os om at levere det, vi har lovet vores kernekunder” – Vi skal være meget bedre til at definere vores præmisser, for vi skal ikke konkurrere med 2G-selskaberne på deres. Vi skal konkurrere på 3G-teknologien og de muligheder, den giver. Vores positionering skal være musik. Den vil vi eje og drive, siger administrerende direktør Morten Christiansen. 28

Top 100 • Computerworld • september 2005

at levere det, vi har lovet vores kernekunder, siger Morten Christiansen. Han understreger, at det handler om at holde fokus på at definere de eksisterende kunders behov og opfylde dem. Det sker i samarbejde med en skov af underleverandører, der skal levere alt fra streaming af

sport, podcasting af radiokanaler til afspilning af MP3-filer. – I dag bliver der udviklet produkter specifikt til telefonerne, og de kunder, vi har, bruger de services, vi tilbyder. Vi skal ikke skabe et behov for eksempelvis musik, for det eksisterer allerede. Vi skal kunne levere et produkt, der underbygger en konvergens af medier, så vores kunder ikke behøver både en MP3-afspiller og en mobiltelefon. PRISEN FOR AT VÆRE FØRST

Uhørt høj vækst har givet teleselskabet Hi3G Denmark – bedre kendt som 3 – titlen som årets vækstkomet i Top 100. I regnskabsåret 2004 havde 3 en vækst i omsætningen på ikke mindre end 6.196,2 procent, hvilket ikke er vanlig kost blandt teleselskaber. Og det har heller ikke været omkostningsfrit at være først til at tilbyde danske telekunder en ny teknologi og en ny måde at have telefon på. – Der har både været software- og hardwareproblemer, og det har også smittet af på kundeservicen, som det har været nødvendigt for os at skalere op, siger Morten Christiansen. Han understreger, at det er prisen for at være først, men at det til gengæld også er

TOP30090529.ps

15/09/05

13:39

Side 29

DE HURTIGSTE ■

Kulørt, ungt og underholdende, lyder mantraet for 3 og selskabets administrerende direktør Morten Christiansen. Foto: Torben Klint

noget, man som virksomhed lærer meget af. – Man kan ikke lære spillet, hvis man ikke er med i kampen. Det er klart, at det er nemmere at træde ind som næste generation af ledelsen, som jeg har gjort. Det er nemmere nu, for mange af de tekniske problemer er løst, og vi er ved at være garvede 3G-udbydere. Fremtiden for 3 indeholder ikke kun spil, tapeter til mobilens skærm og de nyeste musikvideoer. Der skal også satses på et segment af erhvervskunder. 3 forventer, at behovet for det mobile kontor skal være med til at trække udbredelsen af 3G-teknologien op i et endnu højere gear. – Det er en hel anden historie og nogle helt andre ting, der skal til. Det handler om,

at businesskunderne skal kunne bruge de samme applikationer mobilt, som de bruger på kontoret. Vi har allerede nu godt fat i business-segmentet og har en større del af de kunder end vores konkurrenter, siger han. BISMAG AF MALURT

Omsætningsfremgangen har dog en anelse bismag. Stigningen er fra cirka fem millioner til 333,7 millioner kroner, men selskabet har samtidig måttet æde et resultat på mere end 527 røde danske millioner kroner. Sammenholdt med resultaterne fra tiden i Orange er tallene med til at gøre Morten Christiansen til en af dem i telebranchen, der har den diskutable ære at have brugt

flest penge. Ved udgangen af 2004 kostede hver af 3’s 125.000 kunder mere end 4.200 kroner. Med til det regnestykke hører dog, at der har været tunge investeringer forbundet med opstarten. Morten Christiansen understreger, at det endnu ikke handler om positive tal på bundlinjen. Det handler om at indfri de løfter, der er givet til de eksisterende kunder, og få demonstreret, at 3G kan mere end samtale og sms’er. Samtidig kigger selskabet på nye teknologier, der kan bygges oven på 3G, og som kan være med til at give selskabet de forventede 500.000 kunder. ■

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090530.ps

20/09/05

10:35

Side 30

■ DE HURTIGSTE

[ PORTRÆT ]

IVÆRKSÆTTER med milliardomsætning NR.2 - DE HURTIGSTE Med salget af CBB Mobil og SMS A/S fik Comitels mobiltelefon-brokere flere penge at jonglere med. Det banede vejen for en tredobling af omsætningen til 2,4 milliarder kroner og en andenplads på listen over de hurtigste voksende.

AF JESPER KILDEBOGAARD

i bliver ringet op af bureauer, der spørger, om ikke de skal tage sig af vores HR-afdeling. De tror, vi er mindst 500 ansatte, men vi er jo bare 25 i alt, siger Peer Kølendorf, administrerende direktør for Comitel Gruppen. Den overvældende milliardomsætning kan godt forvirre, og den stammer næsten udelukkende fra mobiltelefonhandel i datterselskabet Comitel International. Her sidder bare fire sælgere og sender partier af mobiltelefoner på kryds og tværs af landegrænser – og i stigende grad til og fra Kina. – Der er fantastiske vækstmuligheder i det kinesiske marked. Vi køber og sælger via Hongkong, hvor jeg har haft kontakter i over 30 år, og det er vigtigt i Asien. Handlerne går meget lettere, når der er opbygget et tillidsforhold, siger Peer Kølendorf, der også har en kineser i staben i Danmark.

CONTAINERE PÅ FARTEN

Sammen med vækst på det kinesiske marked har de 80 millioner kroner, som Comitel kunne stikke i lommen efter salget af CBB Mobil og SMS A/S, gjort det muligt næsten at tredoble omsætningen. Jo flere penge, der er at købe og sælge for, jo flere containere 30

Top 100 • Computerworld • september 2005

– Forretningsplaner holder aldrig. I stedet må man dreje fokus, efterhånden som det viser sig, hvad der er marked for, siger Peer Kølendorf. I SMS A/S, der blev bygget op fra bunden og nu er solgt fra, var det for eksempel nødvendigt med en kovending: De seriøse sms-tjenester målrettet tandlæger blev droppet til fordel for ringetoner til teenagere. Foto: Torben Klint

med mobiltelefoner kan der være på farten hele tiden. Men det er et uforudsigeligt marked, som helt afhænger af, hvor dygtige andre dele af branchen er til deres job. – Vi lever af, at mobiltelefonsælgerne fejlvurderer efterspørgslen. Så kan vi i løbet af et par dage levere de 10.000 telefoner, de står og mangler, fra andre steder i verden, hvor der er for mange på markedet, siger Peer Kølendorf. TRE MILLIARDER I OMSÆTNING

Indtil videre fortsætter væksten i 2005. En ny tredobling er nok for meget at håbe på, men tre milliarder kroner i omsætning skulle nok kunne nås, mener Peer Kølendorf. Efter CBB Mobil og SMS A/S voksede sig store og stærke og blev “plantet ud”, er jagten sat ind på iværksættere med nye, lovende ideer, som kan spire og gro under Comi-

tels beskyttende vinger. Faktisk er selskaberne allerede oprettet – nu mangler der bare noget at putte i dem. – Jeg er jo iværksætter. Jeg vil ikke have 100 ansatte, men hellere starte noget fra bunden, siger Peer Kølendorf, der har været præsenteret for mange bud på næste forretningseventyr. Endnu har det rigtige projekt ikke vist sig, for selv om ideen er god nok, vil han ikke bare fungere som en pengemand, der holder sig i baggrunden. – Ellers kunne vi jo bare investere i nogle aktier. Hvis vi går ind i noget, så gør vi det med hud og hår! Og det skal være inden for telekommunikation og internet, for vi skal kunne tilføre noget og gøre en forskel med vores netværk og vores 39 års erfaring fra branchen. Alle de fejl, vi allerede har begået, skal vi undgå, siger han. ■

$IGITAL FORVALTNING I PRAKSIS %3$( ER EN CENTRAL DEL AF DIGITAL FORVALTNING MEN DET ER KUN ET AF FLERE ELEMENTER & RST NÍR )4 L SNINGERNE BINDER BORGERE MEDARBEJDERE OG ELEMENTER & RST NÍR )4 L SNINGERNE BINDER BORGERE MEDARBEJDERE OG MYNDIGHEDER SAMMEN I ET EFFEKTIVT NETV RK OPSTÍR DE NSKEDE SERVICEFORBEDRINGER OG EFFEKTIVISERINGSGEVINSTER 0UBLIC ª ER EN AF DE TRE UDVALGTE L SNINGER TIL &%3$ RAMMEAFTALEN $ET ER EN FREMTIDSSIKRET PLATFORM FOR DIGITAL FORVALTNING BASERET PÍ PERSONLIGE ER EN FREMTIDSSIKRET PLATFORM FOR DIGITAL FORVALTNING BASERET PÍ PERSONLIGE L SNINGER FOR HVER ENKELT BRUGER n BORGERE SÍVEL SOM MEDARBEJDERE 0UBLIC ª G R MERE END AT LEVE OP TIL ALLE KRAV TIL EN MODERNE %3$( L SNING 0UBLIC ª ÍBNER SAMTIDIG D REN FOR HELT NYE MULIGHEDER %3$( L SNING 0UBLIC ª ÍBNER SAMTIDIG D REN FOR HELT NYE MULIGHEDER INDEN FOR BORGERSERVICE OG SELVBETJENING VIA INTERNETTET INDEN FOR BORGERSERVICE OG SELVBETJENING VIA INTERNETTET "ES G WWW PUBLIC DK OG FÍ INSPIRATION TIL DIGITAL FORVALTNING I PRAKSIS

Untitled-2.indd 31

16/09/05 11:33:18

TOP30090532.ps

15/09/05

13:36

Side 32

Vækstkomet stadig oppe i fart Den danske afdeling af det britiske teleselskab Colt Telecom som i Danmark sælger teleog datatrafik til store erhvervskunder via et højhastighedsnetværk - blev i sidste års Top 100-magasin kåret som årets vækstkomet. Teleselskabet har stadig fart på: Væksten i omsætning er på 72 procent, hvilket rækker til en 19. plads i år. Efter massive investeringer i et fibernetværk de senere år er selskabet også begyndt at tjene penge.

De hurtigst voksende

Resultat Resultat af primær drift

Ansatte

Forretningsområde

5,3

6.196,2

-713,1

-527,2

188

❚

Kathrine Holding A/S (Comitel)

2004

2.399,7

846,2

183,6

14,8

73,0

❚

End2end Denmark

2004

106,3

38,3

177,5

-47,6

45,7

❚

Resultmaker A/S

03/04

22,1

8,8

151,1

3,4

2,3

❚

Webpartner A/S

2004

52,4

23,7

121,1

14,0

10,6

❚

Installers A/S

2004

36,1

17,2

109,9

-4,1

-3,1

❚

GN Netcom A/S

2004

1.395,8

721,8

93,4

125,9

193,9

262

161

❚

CSC Consulting Group A/S

03/04

324,6

169,6

91,4

45,3

30,1

283

167

❚

Excellent Denmark A/S

2004

140,4

73,6

90,8

-0,8

-1,1

425

445

❚

Kerfi A/S

(Se note)

2004

101,1

53,0

90,7

2,8

0,7

❚

Prodata Consult ApS

2004

88,6

47,1

88,1

8,1

5,6

Konsulenthus med speciale i etablering, drift og vedligehold af it-systemer.

❚

IT Quality A/S

2004

34,2

18,3

86,9

1,8

1,2

Konsulenthus og systemintegrator af Novell-, Citrix- og Microsoft-produkter.

❚

CSC Datalab A/S

04/05

41,2

22,7

81,5

-24,0

-18,5

Udvikler og sælger laboratorie- og blodbanksystemer til sundhedssektoren.

❚

Mærsk Data Defence A/S

2004

155,2

86,1

80,2

-20,8

-9,5

172

121

Udvikler og producerer informations- og kommunikationssystemer til forsvarsindustrien.

❚

Four Leaf Technologies A/S

03/04

1.057,8

584,8

80,1

14,9

0,7

106

❚

Datacon, Rådgivende Ingeniører A/S

03/04

97,6

54,4

79,4

3,9

2,5

❚

Starman Telecom A/S

03/04

47,8

26,8

78,4

0,2

-2,1

i.o.

❚

Tpack A/S

2004

26,2

15,1

73,5

-17,2

-17,7

❚

Colt Telecom A/S

2004

169,3

98,4

72,0

-13,9

2,7

❚

TopNordic A/S

2004

1.973,0

1.152,0

71,3

48,8

30,4

336

224

❚

TAC A/S

2004

245,1

143,3

71,0

25,8

17,9

180

187

Sælger og servicerer it-løsninger til den intelligente bygning, herunder ydelser inden for sikring og overvågning.

❚

Netcompany A/S

2004

52,3

30,8

69,8

9,8

6,8

Konsulenthus samt systemintegrator af primært Microsoftprodukter.

❚

Edlund A/S

2004

96,9

58,1

66,8

34,6

22,4

Softwarehus med fokus på administration af livs-, skadesog pensionsforsikringer.

❚

Alcatel Danmark A/S

2004

103,0

62,5

64,8

12,3

-73,9

Leverandør af udstyr til telebranchen, samt af mobiltelefoner og ADSL-udstyr til private brugere.

❚

Tia Technology A/S

2004

43,8

26,9

62,8

17,4

11,8

❚

DMsave A/S

2004

55,4

34,2

62,0

10,6

7,6

❚

Netkoncept A/S

2004

462,8

304,8

51,9

8,5

1,5

128

108

❚

Total Storage Solutions A/S

2004

125,0

83,0

50,6

2,8

2,0

Systemintegrator og konsulenthus med fokus på storageprodukter fra IBM.

❚

Key2know A/S

2004

36,2

24,1

50,2

0,4

0,2

Integrerer standardsoftware fra IBM og Microsoft med eksempelvis egne e-læringsprogrammer.

❚

7N A/S

2004

92,0

61,7

49,1

6,4

4,9

❚

Tier 1 Asset A/S

03/04

94,4

63,9

47,7

-2,6

-2,1

❚

Ofir A/S

2004

54,5

37,0

47,3

-4,9

5,3

❚

Visma Software A/S

2004

71,8

48,8

47,1

-5,4

-6,0

(Se note)

(se note)

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Ansatte året før

Antal ansatte

333,7

Årets resultat

2004

Omsætning året før

Hi3G Denmark ApS

Omsætning i mio. kroner

❚

Regnskabsår

Branchesegment

Vækst

Branchesegmenter:

Omsætning

Placering

Virksomhed

Vækst i pct.

Morten Jæger, adm. dir. hos Colt

Udbyder af af telefoni og mobile bredbåndstjenester baseret på 3G-teknologi. Distributør af mobiltelefoner og computerkomponenter. Udvikler og driver indholdstjenester for mobilselskaber. Udvikler portaler for virksomheder og institutioner, eksempelvis Virk.dk. Internet-udbyder og teleselskab for erhvervslivet. Systemintegrator og uddannelseshus med speciale i Microsoft-produkter. Udvikler, producerer og markedsfører headsets. Drift af it-systemer til private og offentlige kunder. Outsourcingvirksomhed med speciale i kontaktcentre, kundeservice og telemarketing. Forhandler med speciale i it-infrastruktur.

Distributør af bl.a. storageprodukter. Systemintegrator, konsulenthus og leverandør af ERPsystemer. Teleselskab med fokus på lavpristelefoni. Udvikler chip-design og software til avancerede datatjenester i IP/Ethernet-netværk. Teleselskab med fokus på erhvervskunder. Forhandler, systemintegrator og konsulenthus.

Udvikler administrative it-systemer til forsikringsbranchen. Backup- og driftsselskab med speciale i fjern-backup via internet. Forhandler og it-servicevirksomhed.

Systemintegrator og konsulenthus samt it-kurser. Distributør af pc’er og andet it-udstyr. Udvikler softwareløsninger til job-portaler. Udvikler ERP-systemer til styring og kontrol af forretningsprocesser i virksomheder og organisationer. Noter side 160-161

Dagens IP-infrastruktur Morgendagens bredbåndsby

Levér IP-voice, -video og -data via din eksisterende infrastruktur Dine kunder ønsker de nyeste, mest avancerede services inden for kvalitetsvideo, -voice og -data. Du ønsker at installere en fleksibel infrastruktur, der opfylder spidsbelastningskravene til båndbredde uden at spolere bundlinjen. Hvorfor ikke bruge den teknologi, du allerede ved, er den mest rentable og har den største skalerbarhed?

Vores kraftige, modulære integrerede iMAPs (Multiservice Access Platforms) og førsteklasses Multiservice gateways/routere er din bedste løsning, når du skal levere services i operatørkvalitet til dine kunder, og åbner døren for nye indtægtskilder med minimale stiftelsesinvesteringer og lavere totale ejerskabsomkostninger.

Allied Telesyns egentlige IP/Ethernet Triple Playløsning er den ideelle måde til konsolidering af eksisterende voice-, video- og datainfrastrukturer – der forenkler både installation og vedligeholdelse ved at indsætte IP/Ethernet i ”the last mile”. F T T x | A D S L / 2 + | P OT s | Vo I P | E P O N | T D M

www.alliedtelesyn.dk

Untitled-2 33

14/09/05 13:36:56

TOP30090534.ps

15/09/05

13:36

Side 34

Hurtigvokser tabte pusten efter momsbøvl Den fynske mobildistributør Tel-Ka Head huserede i toppen af hurtigvokser-listerne i 2002 og 2003, men i februar endte eventyret brat, da fire banker erklærede Tel-Ka konkurs i kølvandet på anklager om momsfusk. Bankerne havde tilsammen 42 millioner kroner til gode i Middelfart-firmaet, og deres tålmodighed slap op blot to uger før en britisk retssag gik i gang, hvor Tel-Ka kræver 36 millioner kroner retur fra det britiske

Vækst

Resultat Resultat af primær drift

Ansatte

Forretningsområde

214,6

47,1

129,2

77,1

132

108

❚

Telmore A/S

2004

628,3

428,8

46,5

29,6

22,2

❚

Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S

04/05

445,2

308,5

44,3

-19,6

-19,9

288

220

❚

KE Tele A/S

2004

65,4

45,4

44,0

1,6

0,8

❚

Thrane & Thrane A/S

04/05

916,9

636,7

44,0

105,0

58,5

651

406

❚

Kyocera Mita Danmark A/S

03/04

101,0

70,2

43,9

-0,1

0,1

Leverandør af kopimaskiner og printere samt systemer til dokumenthåndtering.

❚

Mondo Holding A/S

2004

32,9

22,9

43,7

1,6

1,2

Drift af virksomheders it-systemer samt udvikling af webløsninger.

❚

Magirus Nordic A/S

04/05

235,0

165,0

42,4

2,2

1,0

Distribuerer software og hardware, bl.a. server- og storageprodukter.

❚

Fujitsu Siemens Computers A/S

04/05

926,8

652,1

42,1

24,1

26,4

Producent af pc’er, servere, mainframesystemer og storageløsninger.

❚

Connect Partner A/S

2004

63,0

44,9

40,3

8,9

6,1

❚

Applicon A/S

2004

48,4

34,7

39,5

7,7

5,3

❚

Sketenty Project A/S

03/04

29,4

21,4

37,4

1,5

1,2

❚

XPonCard A/S

2004

494,4

362,3

36,5

30,2

19,4

191

186

❚

T-Systems A/S

2004

372,7

273,9

36,1

0,5

-2,6

236

243

❚

2C Change A/S

2004

34,9

25,7

35,8

2,3

0,4

❚

Santech Microgroup Denmark A/S

2004

779,0

574,0

35,7

-9,4

-7,7

❚

Rambøll Informatik A/S

2004

148,7

110,4

34,7

18,5

13,5

143

131

Konsulenthus og systemintegrator. Fokus på bl.a. offentlig administration, omsorgssystemer og projektstyring.

2004

105,0

203,0

-48,3

5,5

17,6

Teleselskab med fokus på styring og support af data, tale og e-handelssystemer.

(Se note)

(se note)

Ansatte året før

315,6

Antal ansatte

2004

Årets resultat

Texas Instruments Denmark A/S

Omsætning året før

❚

Omsætning i mio. kroner

Regnskabsår

Branchesegment

Omsætning

Placering

Virksomhed

Vækst i pct.

De hurtigst voksende

skattevæsen.

Forskning og udvikling af operativsystemer til mobiltelefoner. Udbyder af mobiltelefoni og mobiltjenester. Producent af blandt andet kopimaskiner, printere, scannere og kameraer. Teleydelser til private og offentlige virksomheder i København. Leverandør af telefoner og basisstationer til satellitkommunikation.

Installation, drift og vedligehold af netværksløsninger. Tilbyder konsulentydelser, primært med implementering af og undervisning i SAP. Udlejer konsulenter til it-projekter. Producent af betalingskortløsninger. SAP-integrator og teleselskab for erhvervskunder. Forhandler og implementerer produkter fra SAP. Distributør af pc’er og periferiudstyr.

Største fald i omsætning 1

❚

AT&T Global Network Services Denmark

❚

Tellabs Denmark A/S

2004

332,0

548,0

-39,4

-91,9

-99,3

259

332

❚

Bluecom Danmark A/S

03/04

455,6

707,7

-35,6

0,0

-0,9

❚

Eurotrust A/S

2004

112,2

166,4

-32,6

37,2

38,6

119

161

❚

Global Services Århus A/S

2004

465,8

689,6

-32,4

27,4

12,0

389

478

❚

Scientific-Atlanta Arcodan A/S

03/04

151,2

222,2

-31,9

15,2

11,9

142

174

❚

Hasselblad A/S (Imacon)

2004

102,7

150,2

-31,6

2,7

1,1

❚

Dafolo A/S

03/04

56,2

79,6

-29,4

-5,4

-4,1

❚

SEC Datacom A/S

03/04

160,3

227,1

-29,4

1,6

1,0

❚

Compuware A/S

03/04

48,2

68,1

-29,2

1,4

2,1

Branchesegmenter:

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Udvikler udstyr til telekommunikationsindustrien. Distributør af memory, harddiske, CPU'er og netværksudstyr. I regnskabsåret aktiviteter inden for sikkerhedssoftware og hosting, men er i dag primært en medievirksomhed. Drift, konsulentbistand, systemudvikling og integration. Leverandør af blandt andet antennesystemer til kabel-tv og telekommunikationsbranchen. Leverandør af scannere og digitalt kameraudstyr. Producerer elektroniske blanketter og andet software til digital forvaltning. Distributør af LAN, WAN og sikkerhedssoftware. Udvikler software til systemudvikling, test og optimering af applikationer. Noter side 160-161

Would you go for

anything but

green? Normans SandBox-teknologi er det ypperste indenfor proaktiv IT-sikkerhed.

Kontakt os for oplysninger om nærmeste forhandler Norman Data Defense Systems tlf.: 6311 0508

www.norman.com/dk Norman er en af de førende leverandører af dataseikkerhedsprodukter til firmaer og private i verden. Vi er førende indenfor innovative og prisbillige løsninger af udvidet datasikkerhed. Norman Sandbox er den førende metode til proaktivt at stoppe virus og ondsindet kode, som ikke altid stoppes af andre antivirussystemer, selv om disse opdateres regelmæssigt med “virusmedicin”. Norman Sandbox sikrer at dit firma altid har et opdateret virusskjold.

Untitled-1 35

13/09/05 14:18:26

TOP30090536.ps

15/09/05

12:48

Side 36

software Basissoftware . . . . . . . . . . . . . . 38 Dygtigste – Basissoftware . . . . . 39 Forretningssoftware . . . . . . . . . 40 Dygtigste – Forretningssoftware 42

VÆKST Softwareselskaberne på den danske it-scene kan for andet år i træk prale af solid vækst og øget indtjening. Specielt leverandører af branchesoftware har gyldne tider.

ERP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 Dygtigste – ERP . . . . . . . . . . . . . 48 Branchesoftware . . . . . . . . . . . 50 Dygtigste – Branchesoftware . . . 51

SOFTWARE firmaer

FORTSÆTTER FREMGANG AF JAKOB M. LARSEN

er er langt mellem danske softwarehuse, som udvikler en såkaldt killerapplikation, der går sin sejrsgang verden over. Alligevel lever softwarefirmaer i Danmark i bedste velgående. Langt størsteparten af de 82 softwareselskaber, som deltager i Top 100-undersøgelsen, kan bryste sig af vækst og god økonomi. Ifølge softwarefirmaernes seneste årsregnskaber sælger de både flere varer og tjener flere penge end året før. Selskabernes samlede omsætning røg i vejret med knap 900 millioner kroner, mens bundlinjen blev forbedret med over en lille milliard kroner. (Se skema) Størst fremgang har softwarefirmaer med speciale i at udvikle og sælge software til spe-

Årets resultat

Basissoftware

2.736,8

2.559,7

445,0

ERP

2.904,8 2.660,3

678,0

Forretningssoftware

1.448,4

1.395,9

39,4

Branchesoftware

5.655,1

5.257,2

389,5

12.745,1

11.873,1

1551,9

I alt

Beløb i mio. kroner

Top 100 • Computerworld • september 2005

Året før

Resultat

Antal ansatte

Omsætning Omsætning

Segment

MESTRE I OVERSKUD

Softwarefirmaerne gør sig også positivt bemærket på et andet område af Top 100-undersøgelsen. Seks ud af de ti danske it-virksomheder med den største overskudsgrad – et nøgletal, der afslører, hvor dygtig virksomheden er til at udnytte Ansatte markedet – er softwarefirmaer. ERP-selskabet Microsoft Business Solutions indtager en andenplads, mens softwareselskaber som Danware, 1.465 1.424 250,4 Computer Associates og Ed1.660 1.793 335,2 lund også er i Top 10. 1.237 1.266 -28,7 41,5 5.495 5.414 Softwarevirksomhedernes 598,4 9.857 9.897 gode resultater giver ikke nødvendigvis et retvisende Året før

Den danske softwarebranche

cifikke brancher, såsom SimCorp (finansielle virksomheder), TIA Technology (forsikringsbranchen) og SaxoTech (forlagsbranchen). Der er også fremgang at spore i de øvrige tre branchesegmenter (basissoftware, forretningssoftware og ERP). I fjor var virksomhederne i kategorien forretningssoftware familiens sorte får, da de samlet kom ud med et minus på 28,7 millioner kroner. Den udvikling er vendt, og virksomhederne i kategorien, der blandt andre inkluderer Creuna, SuperOffice og SAS Institute, har i det seneste regnskabsår samlet tjent 39 millioner kroner.

billede af, hvordan det danske softwaremarked udvikler sig. I sidste års Top 100-undersøgelse klarede de danske softwarefirmaer sig flot, på trods af, at det danske softwaremarked ifølge blandt andre analysevirksomheden IDC var præget af stilstand. En del af forklaringen på misforholdet mellem markedsudviklingen og de danske softwarefirmaers pæne resultater er, at en del af virksomhedernes produkter sælges uden for landets grænser. En opgørelse fra Videnskabsministeriet viser, at danske it-virksomheder i 2003 eksporterede varer for 36 milliarder kroner. Heraf udgjorde software godt 2,7 milliarder kroner. Danske softwarefirmaer omsatte samme år for 42,6 milliarder kroner, så eksportandelen er altså cirka syv procent. FREMGANG FOR HJEMMEMARKED

De danske softwarevirksomheder kan se frem til at hente flere penge på hjemmemarkedet. Ifølge IDC voksede markedet i 2004 med fem procent mod en tilbagegang på en procent i 2003 (markedet er her defineret som danske virksomheders betaling for softwarelicenser og vedligehold). Markedet er først og fremmest drevet af software på infrastruktur-området, hvor danske virksomheder arbejder intenst med at forbedre styringen og automatisering af infrastrukturen. – Der var tre områder med vækst over ti procent: Værktøjer til administration af net-

TOP30090537.ps

15/09/05

12:22

Side 37

SOFTWARE ■

værk og systemer, administration af datalagring og sikkerhedssoftware, siger Per Andersen, administrerende direktør for IDC. I det hele taget er forbedret informationshåndtering i centrum i øjeblikket ifølge IDC. Det smitter af på områder som markedet for databaser, business intelligence og

analytiske applikationer, der alle havde pæne vækstprocenter i 2004. – Udviklingen inden for løsninger var ikke så markant i 2004 med en vækst på kun fire pct. Både markedet for “supply chain management” og operationelle applikationer havde en skuffende udvikling i 2004, mens øko-

nomisystemerne klarede sig lidt bedre, siger Per Andersen. Blandt leverandørerne klarede de store sig generelt godt. Både IBM, SAP, Oracle og Microsoft kunne notere pæn fremgang, og det betød, at deres samlede markedsandel voksede til 42 pct. af det danske marked. ■ Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090538.ps

15/09/05

16:36

Side 38

■ SOFTWARE

BRANCHESEGMENT Basissoftware rummer itvirksomheder, som udvikler, fremstiller og sælger grundlæggende software. Det kan eksempelvis være operativsystemer, indlejret software, middleware, sikkerhedssoftware eller databasesoftware.

Basissoftware

315,6

214,6

118

77,1

48,2

132

108

xxx Breum-Christensen Adm. dir: Kim xxxxx. Det går hurigt i den nordjyske udvikingsafdeling. Siden december 2004 er medarbejderstaben øget med knap 30 procent.

03/04

462,9

409,1

219

79,4

89,5

188

157

xxxx Bardenfleth Adm. dir: Jørgen xxxx. Selskabets omsætningsfremgang stammer blandt fra serversalget samt Information Worker Tools.

2004

32,4

27,2

244

1,3

1,1

04/05

921,0

860,0

247

190,0

136,0

372

317

2004

67,3

68,3

251

12,4

11,9

Antal ansatte

Årets resultat

Ansatte året før

Sovereign score

2004

Resultat året før

Omsætning året før

Texas Instruments Denmark A/S

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Vækst: 47,1 % - Overskudsgrad: 9,1 Afkastningsgrad: 43,6 - Effektivitetsgrad: 2,39 17

Microsoft Danmark ApS Vækst: 13,1 % - Overskudsgrad 24,3 Afkastningsgrad: 20,5 - Effektivitetsgrad: 2,46

Citrix Systems Denmark ApS

(Se note)

xxx Adm. dir: Carsten Thomsen xxxxxxx Æren for Citrix’ vækst tilskrives blandt andet en bonusordning, der belønner de partnere, som har størst indflydelse på salget.

Vækst: 19,1 % - Overskudsgrad 6,5 Afkastningsgrad: 26,9 - Effektivitetsgrad: 2,30

Computer Associates Scandinavia A/S

Software AG Nordic A/S

Milestone Systems A/S

2004

30,0

25,0

299

1,1

1,2

Danware A/S

2004

95,9

94,1

303

23,1

20,7

Peregrine Systems A/S

03/04

27,6

27,2

337

-0,3

-21,5

Novell Danmark A/S

03/04

102,0

89,0

342

2,1

2,6

Embedit A/S

2004

42,1

45,8

402

1,7

4,3

Eurotrust A/S

(Se note)

2004

112,2

166,4

408

38,6

-24,1

119

161

Maj

BMC Software A/S

03/04

41,9

45,8

427

1,0

1,3

Compuware A/S

03/04

48,2

68,1

497

2,1

2,0

Det danske it-selskab Milestone Systems, der udvikler software til netværksbaseret videoovervågning, vil satse hårdere på at kvalitetsstemple deres forhandlere i omkring 60 lande. Det betyder mere uddannelse og certificering. Omkring 90 procent af Milestones omsætning stammer fra udlandet.

(Se note)

IO Interactive A/S

Oracle Danmark A/S **

Veritas Software Corporation ApS *

(Se note)

2004

60,2

83,9

497

5,1

3,0

138

111

03/04

207,5

205,2

i.o.

9,6

-26,9

271

319

2004

170,0

130,0

i.o

0,7

1,1

Sket i året Basissoftware

Noter side 160-161 * Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld ** Oracle oplyser ikke, hvor stor omsætning selskabet har på forskellige forretningsområder i Danmark. I det amerikanske moderselskabs årsregnskab oplyses det, at 81 procent af selskabets omsætning stammer fra databasesoftware og middleware, mens applikationer (primært ERP) bidrager med de resterende 19 procent. Computerworld har splittet det danske selskabs omsætning op, så Oracle både optræder i ERP- og Basissoftware-kategorierne.

August

Nummer 3 for anden gang Provision: Sidste år besatte Citrix Systems tredjepladsen i sin kategori, og den succes gentog virksomheden i år. I 2004 oplevede virksomheden en vækst på lidt over 19 procent og en overskudsgrad på 6,5. Det hænger blandt andet sammen med, at de 75 danske partnere har bonusordning. Her er partnernes aflønning afhængig af, hvor stor en indflydelse de haft på salget. En partner kan få op til ti procent af en given ordre i provision på den måde. En anden årsag til de gode resultater er, at en del medarbejdere, der tidligere har arbejdet på at fremme forretningen i de øvrige nordiske lande, er blevet trukket hjem for 38

Top 100 • Computerworld • september 2005

at øge den danske vækst og for at indfri de aggressive mål, Citrix har sat sig for de kommende år. Administrerende direktør Carsten Thomsen sagde i starten af 2005 til Computerworld, at virksomheden skulle have fordoblet sin omsætning og procentuelle overskud inden udgangen af 2007. Softwaren fra Citrix gør det muligt at afvikle almindelige programmer fra en central server. Samtidigt forenkler den administrationen og overfører kun skærmbilledet til klienten, der derfor kan antage en hvilken som helst form fra en lommecomputer til en tynd klient. mun

Fem af de kreative hoveder bag spillet Hitman og it-selskabet IO Interactive flytter til Cypern. David Guldbrandsen, Kristian Hvidberg, Jacob Andersen, Jesper Jørgensen og Martin Pollas har slået sig ned ned i nybyggede, lejede huse i det nye it-danskerkvarter i byen Paphos i den græske del af middelhavsøen. Kun to af stifterne, Janos Flösser og Rasmus Kjær, bliver i Danmark. August

For en ikke-offentliggjort sum køber antivirusfirmaet Symantec teknologi-firmaet Sygate, som leverer sikkerhedsprodukter til netværk. I juli overtog Symantec Veritas. Dermed blev Symatec verdens fjerdestørste software-selskab efter Microsoft, Oracle og mun SAP.

TOP30090539.ps

13/09/05

14:44

Side 39

SOFTWARE ■

[ VINDERPORTRÆT ] Nordjyder viser

VÆKSTVEJEN DYGTIGSTE - BASISSOFTWARE Tendensen til, at store koncerner outsourcer deres udviklingsarbejde, har i høj grad drevet væksten i Texas Instruments’ danske datterselskab. AF VIBEKE HJORTLUND

ed en misundelsesværdig vækst, der bliver ved og ved, fremstår Texas Instruments nordjyske datterselskab som et fyrtårn, der spreder lys i en region, hvor det ellers har set sort ud i flere år. – Vi har da gjort det pænt godt, lyder det med en for regionen karakteristisk underdrivelse fra administrerende direktør Kim Breum-Christensen. Han mener nok, at vækstraterne kan holde, og dermed har han noget at leve op til. I de fem regnskabsår, der er gået, siden Texas Instruments i 1999 overtog det danske mobiludviklingsselskab ATL-Research, er det gået stærkt. Bundlinjen har udviklet sig fra et lille minus på fem millioner kroner dengang til et plus på 48 millioner i 2003 og 77 millioner kroner i 2004. Omsætningen løb sidste år op i 315 millioner kroner i den danske afdeling, der tjener sine penge på at fakturere udviklingstimer til det amerikanske moderselskab. I 1998 fremviste de specialiserede udviklere i ATL-Research verdens dengang mindste mobiltelefon. Siden har behovet hos mobilproducenterne for hurtigt udviklingsarbejde ført til, at mange har outsourcet det. OUTSOURCING DRIVER FREMGANG

– Outsourcing har i de seneste år været den primære faktor, der har drevet fremgangen hos os, naturligvis i kombination med, at vi har vundet markedsandele. Vores kunder har lagt en stor del af deres udviklingsarbejde ud, så de i høj grad bygger på vores referencedesign. Time-to-market er et kardinalpunkt for dem. Derfor er de nødt til at bygge på noget, der er langt fremme. Hvis de selv skulle udvikle det hele, ville det tage uforholdsmæssigt lang tid, siger han.

Kompetencen i Danmark er at lave en komplet mobiltelefon, altså hele indmaden i telefonen. Kunden tager platformen og arbejder videre med den eller bruger den, som den er. Fidusen for Texas Instruments, verdens største producent af mobiltelefonchips, er omsætning i milliardklassen, når platformene kommer i masseproduktion. Konkurrenterne til Texas Instruments’ danske datterselskab er fifty/fifty kunderne selv – med det, de ikke har outsourcet – og andre lignende udviklingsselskaber. Et af konkurrenceparametrene er dokumenteret modenhed i udviklingsprocesserne. ARBEJDET PÅ TO FRONTER

– Det er et konkret ønske fra hele det businessområde, vi betegner som wireless. Globalt set. For i en udviklingsvirksomhed er det processerne, det drejer sig om, processerne, man hele tiden skal have styr på. Vi har arbejdet på to fronter: I februar blev vi ISO 9001/2000-certificeret, og derudover er vi i færd med at blive CMMI-certificeret

på niveau tre. Det regner vi med at nå om et halvt år, fortæller Kim Breum-Christensen. CMMI-arbejdet har stået på i halvandet år, og selv om certificeringen endnu ikke er på plads, kan virksomheden allerede mærke en positiv effekt, tilføjer han. Texas Instruments har 149 fastansatte medarbejdere. Dertil kommer cirka 30 “contractors” – konsulenter, der er indstationeret i selskabet. Sidstnævnte er der i særlig grad blevet flere af på det seneste. Netop hvad medarbejdere angår, ligger Texas Instruments godt placeret i det sydvestlige Aalborg i hjertet af den nordjyske teleklynge. Her har virksomheder som Dancall, Flextronics og RTX Telecom gået op og ned gennem årene, og internationale koncerner som Ericsson, Bosch Telecom og Siemens har eller har haft udviklingsaktiviteter. – Vi ligger i et smørhul – det er et gode uden lige. Jo flere virksomheder med aktiviteter på vores felt, desto bedre. Vi hjælper hinanden med at uddanne medarbejdere, og interessen hos de unge for at vælge de relevante uddannelser øges. Vi mener, det har betydning for branchen, at en virksomhed som Texas Instruments klarer sig godt. Det giver muligheder for folk, der arbejder i branchen, og er med til at skabe dynamik og nye virksomheder. ■ – Vi har da gjort det pænt godt, lyder det beskedent fra administrerende direktør Kim Breum-Christensen, Texas Instruments, der for andet år i træk er dygtigst inden for basissoftware. Foto: Michael Bo Rasmussen/Baghuset

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090540.ps

15/09/05

16:36

Side 40

■ SOFTWARE

BRANCHESEGMENT Forretningssoftware omfatter itfirmaer, som udvikler og sælger forretnings-software, der til forskel fra ERP-løsninger er målrettet en bestemt forretningsproces. Det kan eksempelvis være CMS-, CRM-, HR-, løn-, data mining- og business intelligencesoftware.

Forretningssoftware

27,4

346

3,4

1,3

Adm. dir: Claus xxx Kruse Claus xxxxx.Kruse fra Ascential Software afløste 1/8 i år Martin ABC Hansen, der blev nordisk direktør for strategi og innovation.

2004

89,9

77,8

375

6,4

-19,4

103

126

Adm. dir: Thomas xxxx Vejlemand Creuna xxxx. øgede med købet af Buyingexperience i 2004 med et slag selskabets medarbejderstab fra 42 mand til 53 mand.

2004

71,5

61,8

387

20,8

-35,2

Adm. dir: Frank xxx Høyer Rasmussen Frank Høyer Rasmussens plan er, at selskabets medarbejderstab xxxxxxx vil vokse til mellem 125 og 130 ansatte inden årets udgang.

2004

24,2

20,3

421

0,5

0,4

2004

36,2

24,1

424

0,2

1,2

Antal ansatte

Ansatte året før

32,5

Resultat året før

2004

Årets resultat

Sovereign score

Omsætning året før

Component Software Danmark A/S

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Vækst: 18,6 % - Overskudsgrad: 5,8 Afkastningsgrad: 7,3 - Effektivitetsgrad: 1,70 -

Creuna A/S

(Se note)

Vækst: 15,5 % - Overskudsgrad: 5,7 Afkastningsgrad: 14,4 - Effektivitetsgrad: 0,87 10

Software Innovation Group A/S

(Se note)

Vækst: 15,7 % - Overskudsgrad: 5,7 Afkastningsgrad: 8,5 - Effektivitetsgrad: 0,86 4

Superoffice Danmark A/S

(Se note)

Key2know A/S

UpDater A/S

2004

21,6

20,8

431

1,2

2,2

Mark Information A/S

2004

48,5

49,0

461

1,4

0,1

Scan Jour A/S

04/05

90,0

71,3

463

0,8

1,9

124

113

Lessor A/S

2004

45,0

43,9

475

2,7

-0,2

SAS Institute A/S

2004

343,3

344,8

526

1,7

8,7

236

238

Schilling A/S

03/04

24,1

25,9

565

0,3

0,5

J.H. Schultz Holding A/S

2004

307,2

314,6

577

0,7

6,0

349

374

Synkron A/S

03/04

25,1

26,2

605

0,0

1,1

Omada A/S*

2004

30,8

28,0

i.o.

4,3

6,6

Siebel Systems Danmark ApS*

2004

200,0

215,0

i.o.

0,9

1,0

Targit A/S*

2004

58,5

45,0

i.o.

-5,9

-4,9

(Se note)

Noter side 160-161 * Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Plus på kontoen Overskud: Efter flere år med underskud har Software Innovation Group taget et kvantespring mod lysere tider. Et underskud på mere end 35 millioner kroner er vendt til et overskud på næsten 21 millioner. I 2003 brændte den danske afdeling af norske Software Innovation fingrene på en ordre til A/S Storebælt. Selskabet leverede ikke et CRM-system til tiden, mistede ordren og måtte tilbagebetale knapt seks millioner kroner, som A/S Storebælt allerede havde betalt. Oven i hatten risikerede Software Innovation at måtte betale 14 millioner kroner i erstatning som følge af en retssag anlagt af A/S Storebælt. Sagen endte i et forlig, hvor de nærmere detaljer ikke er offentlig kendt. 40

Top 100 • Computerworld • september 2005

I begyndelsen af 2004 spyttede det børsnoterede moderselskab 45 millioner kroner i den danske kasse, hvilket fik det samlede tilskud op på 77 millioner over to år. Penge som den administrerende direktør i Danmark Frank Høyer Rasmussen fortalte Computerworld skulle bruges til genskabe egenkapital og give et solidt fundament at bygge virksomheden videre på. Den norske ejers tiltro til sit danske datterselskab havde hold i virkeligheden, og 2004 blev året hvor tallene på bundlinjen skiftede farve til sort. Software Innovation landede flere kunder med det fællesoffentlige FESD-projekt. Virksomheden overtog desuden WM-datas EDSH-forretning og mun seks medarbejdere.

Sket i året Forretningssoftware

Januar

For fjerde år i træk sammenlignede konsulenthuset BNP alle de førende CMS-leverandørers produkters funktionalitet, udfordringer og brugervenlighed. Rapportens vurdering lød, at overraskende få leverandører gik nedenom og hjem sidste år, og at udviklingen går mod CMS-produkter, der mere ligner en portal til resten af virksomheden, end de gjorde tidligere.

Juni

Omada, der vandt sidste års Top 100 og modtog Regeringens Iværksætterpris, etablerer et selvstændigt datterselskab, Omada Services, som skal forsætte Omadas konsulentforretning med økonomisystemet SAP. Moderselskabet fortsætter som et rent softwareudviklingsselskab. Omada har desuden indledt et samarbejde med en international distributør.

September

Mange verserende rygter fik hold i virkeligheden, da Oracle købte CRM-selskabet Siebel Systems. Prisen var på cirka 35 milliarder kroner. Købet gjorde Oracle til vermun dens største CRM-hus.

12:34

Side 41

Umates TopProtector – Makes IT Easy

Tilbud til IT-chefen Gør livet lettere - og beskyt investeringen! Revolutionerende nyt patentanmeldt Umates TopProtectorTM system, hvor det unikke elastiske ophæng beskytter dig og din bærbare, når den bærbare skal ind og ud af tasken!

Det er lykkedes at skabe et design i verdensklasse, hvor sikkerhed og brugerfunktionalitet har haft højeste prioritet.

Model: Umates Protector12 Varenummer 10-000

Umates Protector17 Varenummer 10-001

Umates Protector17X Varenummer 10-002

kr. 395,00*

kr. 595,00*

kr. 695,00*

Fysisk mindre end Umates Protector17 og specielt udviklet til ultrabærbare og Tablets med en skærmstørrelse op til 12”.

To modeller, som er udviklet til bærbare med skærmstørrelse mellem 14” - 17”, passer også til ultrabærbare eller Tablets. Umates Protector17X har en ekstra rummelig baglomme.

*Alle priser er vejl. udsalgspriser pr. stk. ekskl. moms.

Se mere om vores produkter og vores forhandlere på www.umates.com!

Ingen fysisk kontakt mellem den bærbare og bund af tasken.

Optimal beskyttelse Det patentanmeldte Den bærbare placeres via det elastiske Umates TopProtector i det elastiske ophæng. system er genialt og ophæng… enkelt.

Ved spørgsmål kontakt os på: UMATES A/S Skruegangen 3 DK - 2690 Karlslunde

Tlf.: 70 22 70 05 Fax: 70 22 70 04 Email: umates@umates.com

… som derefter benyttes til at få udstyret ud og ind af tasken.

Se tasken falde på www.umates.com!

Du får den bærbare ind og ud af tasken i en håndevending uden at gå på kompromis med sikkerheden for den dyre bærbare.

ed!

yh nsn

e Verd

Makes IT Easy! Makes IT Easy! Se droptest videoen på Se UMATES droptest video www.umates.com, og se os på www.umates.com, og se os “smide” med en bærbar, mens “smide” med en bærbar, mens den er i tasken. den er i tasken. Umates TopLoaders med det Umates TopLoadersTM med det patentanmeldte TopProtector™ patentanmeldte Umates TopProtecsystem er udviklet til brugeren, som tor™ system er udviklet til brugeren, ønsker en computertaske med den som ønsker en computertaske med bedste beskyttelse, høj brugervenligden bedste beskyttelse, høj brugervenhed og høj kvalitet. lighed og høj kvalitet.

Umates er et registreret varemærke, og i denne publikation er gengivet produkter, som er patentbeskyttede eller patentanmeldt af UMATES A/S.

16/09/05

WWW.UMATES.COM

TOP30090541.ps

TOP30090542.ps

13/09/05

14:42

Side 42

■ SOFTWARE

[ VINDERPORTRÆT ]

OPRYDNINGSHOLDET rykker ind

DYGTIGSTE - FORRETNINGSSOFTWARE Behovet for oprydning, optimering og integration af virksomheders binære rodebutikker har skabt et voksende forretningsområde for Component Software. AF MADS ALLINGSTRUP

sempel på den udvikling, der er i gang, siger Claus Kruse, der i august tiltrådte som direktør i Component Software. Selv om virksomheder i stigende grad er begyndt at interessere sig for at gøre tingene mere gennemskuelige for sig selv, er Component Software mere end nogensinde nødt til at være på tæerne. – Mange vælger nemlig at gøre det selv – ofte med manuel sortering af kæmpestore datasæt, som de må bruge år på at validere og rense for at højne datakvaliteten. Og det er her, vores opgave ligger, for vores speciale ligger netop i at automatisere og dermed nedbringe den tid, de bruger på de ofte kolossale opgaver.

omponent Softwares største konkurrenter er de potenAT ERKENDE SIT ROD Gevinsten ved automatisering er let at bevise, for det kan umiddeltielle kunder. Det er det lettere kryptiske paradoks, der bart omsættes i kroner og øre, hvad gør, at den norske virksomder spares ved for eksempel at skære hed konstant og hele tiden et halvt år af en fire år lang proces. må trimme, optimere og effektivisere Men i paradokset ligger også en anden den måde, de gør deres arbejde på. faktor, der er noget mere uhåndterbar Udfordringen ligger nemlig i, at Comog implicit. ponent Software skal gøre arbejdet – Hvis man erkender, at man har bedre, hurtigere og mere effektivt, end brug for at rydde op, erkender man oghvad virksomhederne selv er i stand så, at man har rod. Og der er jo altid til. en, der er ansvarlig for orden i data hos Oprindeligt var Component Software de virksomheder, vi har som kunder. primært leverandør af en række softAf og til kan denne person umiddelwareprodukter fra andre virksomhebart føle sig lidt trådt over tæerne, der. Fokus var på produkter, der imøfortæller direktøren, der dog påpeger, dekom virksomhedernes behov for at at en ensartet og velorganiseret datastrukturere og rense store datamængstruktur efterhånden er ved at udvikle der, integrere dem og til slut bruge sig til en strategisk parameter hos dem mere aktivt i form af blandt andet mange virksomheder. Business Intelligence. Bag Component Siden Component Software beslutteSoftwares førsteplads i kategorien forde sig for at ændre fokus fra rent salg retningssoftware ligger dog mere end af software til også at tilbyde egentlige bare en forhandlerrolle. Efterhånden projekteringer, er der rykket markant som virksomhedernes afhængighed af ved omsætningen. I dag henter virkdata er vokset – og datamængderne er somheden cirka 50 procent af sin omeksploderet – har Component Softwasætning i at bistå kunder, der er fusiore spottet, at dens ekspertise kan bruneret, har skiftet system eller bare ges til at speede processerne op, når Hvis man erkender, at man har brug for at rydde op, trænger til at få ryddet op. Og samtidig virksomhederne begynder at tænke i erkender man også, at man har rod, siger Claus Kruse, hiver Component Software en del omcentralisering af deres it-systemer. direktør Component Software. sætning hjem på at sortere data, så de Derfor er det primært i konsulentFoto: Torben Klint kan bruges mere målrettet i Business ydelser, Component Software henter Intelligence. den vækst, der de kommende år skal – Udvikling i retning mod centraliseret it er et resultat af, at den tekdrive virksomheden frem. nologiske udvikling nu har gjort det muligt at sidde i Indien og arbej– Jeg gætter på, at ni ud af ti større virksomheder tænker i projekde på en server i Glostrup. Det kræver flere centraliserede data, og det ter som dem, vi beskæftiger os med. Kommunalreformen, hvor adgør, at markedet for vores løsninger vokser. ■ skillige kommuners it pludselig skal lægges sammen, er også et ek42

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090543.ps

16/09/05

10:14

Side 43

DI-DIVER ER EN SUCCES HOS TORM! Før brugte medarbejderne hos dampskibsselskabet TORM meget tid på manuelt arbejde og opdateringer, i dag er informationerne få museklik væk. Programmet DI-Diver er dermed en succes; hvad der førhen tog flere dage, bliver i dag klaret på under en time! Oveni har DI-Diver været nemt at implementere. Hver enkelt medarbejder har hurtigt set fordelene, og brugervenligheden har gjort programmet enkelt at anvende, så det på kun et halvt år er blevet et uundværligt værktøj i det daglige. Og DI-Diver er helt enestående på markedet. Med få eksterne konsulenttimer kan medarbejderne selv dykke ned i data og konvertere dem til viden ved hjælp af DI-Diver. Det giver gennemsigtighed og overblik, så det er muligt at sætte målrettet ind, der hvor behovet er. Har du også brug for at registrere, sortere og bearbejde data helt enkelt, så sæt en formiddag af. Det er alt, vi skal bruge til at demonstrere, hvad programmet DI-Diver kan udrette i din virksomhed. Og vi gør det gerne – endda helt gratis og uforpligtende. Ring til Infotool på telefon 33 30 66 60 og aftal et møde!

Dyk ned i dine data! Infotool er virksomheden bag programmet DI-Diver. Vi har siden 1987 fået mere end 700 kunder i Norden. Du finder vores kontorer i København, Stockholm, Oslo og Helsinfors. www.infotool.dk

TOP30090544.ps

15/09/05

12:25

Side 44

software ERP-markedet

MELLEMMARKEDET Igen i år vil virksomhederne bruge millioner på software til at styre forretningsgangene. Det får stadig flere til at udfordre Microsoft Business Solutions og SAP, der dominerer i Danmark.

KAMPEN om ERP-markedet

Top 100 • Computerworld • september 2005

Verdens største ERP-leverandører Forventet andel i 2005

Omsætning Markedsandele Andel 2004 i procent

Virksomhed

Omsætning 2004 i mio. kr.

icrosoft Business Solutions (MBS) og SAP dominerer det danske marked for virksomhedssystemer, også kaldet ERP (enterprise resource planning). Selskaberne omsætter for store trecifrede millionbeløb herhjemme og har lagt stor afstand til konkurrenterne. SAP er kongen blandt de store virksomheder, mens Microsoft Business Solutions – primært takket være købet af danske Navision – dominerer markedet til små og mellemstore virksomheder. Den situation vil ingen af selskaberne dog lade sig nøje med, så SAP presser – med stigende succes – hårdt på for at få solgt selskabets produkter til små og mellemstore virksomheder. Samtidig forsøger Microsoft Business Solutions at bevæge sig i den modsatte retning og sælge selskabets software til større virksomheder. Men hvorfor er de to ERP-leverandører så forhippet på at klumpe sig sammen på midten? Formentlig fordi mange mellemstore danske virksomheder står foran at investere millionbeløb i nye ERP-systemer. Ifølge Rambøll Managements årlige kortlægning af den danske it-bran-

che, IT i Praksis 2004, er mere end hver femte af landets 500 største virksomheder ved at implementere nyt ERP-system i andet halvår af 2005. Så skulle man jo umiddelbart tro, at itchefen blot skal vælge mellem Microsoft Business Solutions eller SAP, når han skal ud at købe et nyt it-system til at holde styr på forretningsprocesserne. Men de to selskabers markedsposition skræmmer langt fra konkurrenterne væk, så der er mange andre alternativer. En lang række lokale

SAP

69.352,8

PeopleSoft*

21.456,0

Oracle*

18.364,3

Sage Group

9.260,4

Microsoft Business Solutions

5.773,8

SSA Global

5.215,0

Geac

3.315,3

Intentia**

2.890,6

Infor Global Solutions

2.793,8

Lawson**

2.659,7

Størrelse

AF JAKOB M. LARSEN

* Oracle overtog PeopleSoft ultimo 2004. ** Lawson købte i juni 2005 Intentia. Ved omregning fra dollars til kroner er anvendt kurs 7,45

Kilde: AMR Research

ERP-leverandører sidder tilsammen på omkring 20 procent af det danske ERP-marked. Det drejer sig om selskaber som Admiral Software og Allerup EDB, som med jævnlige softwareopdateringer og tæt kundekontakt har en trofast kundeskare. Derudover melder stadig flere internationale spillere sig på det danske marked. I løbet af de seneste to år har blandt andre hollandske Exact og norske Mamut etableret sig i landet, mens selskaber som IFS, Oracle og Intentia længe har været her og absolut ikke har tænkt sig at strække våben og lade SAP og Microsoft Business Solutions løbe med mellemmarkedet. Oracle købte i fjor PeopleSoft og er på verdensplan såvel som i Danmark ved at vokse sig så stærk, at det fusionerede Oracle/PeopleSoft begynder at bide SAP og Microsoft Business Solutions i haserne. ERP-markedet har i det hele taget været præget af en hård konsolideringsfase de senere år, hvor selskaber er blevet købt og solgt. En af de flittigste indkøbere er SSA Global, der for få år siden lignede et overstået kapitel i den store ERP-krønike. Men efter en konkurs indtog briten Mike Greenough ERP-koncernes hjørnekontor. Her residerer han stadig, og med ham i spidsen har SSA været på en indkøbstur, som kan få

TOP30090545.ps

15/09/05

12:25

Side 45

SOFTWARE ■

selv den mest garvede shopaholic til at tabe pusten. Hele 11 gange, siden Greenough overtog roret, har SSA haft den store tegnedreng fremme og købt firmaer med udvikling af forretningssoftware på tapetet. I to tilfælde har SSA købt virksomheder, som næsten fordoblede dets størrelse. Første gang i 2002, hvor InterBiz blev købt ud af software-firmaet Computer Associates. Historien gentog sig i 2003, hvor SSA købte hollandske Baan. De mange opkøb har givet SSA Global ry for at være et plejehjem for udtjente forretningssystemer, hvor selskabet tjener dets penge på support i stedet for nyudvikling. Det prædikat bryder Peter Prince, topchef for SSA Global i EMEA-regionen (Europa, Mellemøsten og Afrika) sig ikke om. – Opkøbene giver os både kunder og nye kompetencer. Vi dropper ikke gamle systemer, så længe kunderne er tilfredse med dem, men det betyder ikke, at vi kun vil vokse gennem opkøb og eksisterende kunder. Vi går også efter organisk vækst, siger Prince. Efter en veloverstået børsnotering i maj i år har SSA fortsat opkøbsbølgen og betalte i august 329 millioner dollars for Epiphany, der producerer software til kundehåndtering (CRM). Knap en uge efter slugte SSA også Boniva, der udvikler software til human resource management. ERP-eksperten Herbert Nathan mener ikke, at de mange indkøb i første omgang vil føre til en masse nye SSA-kunder i Danmark, da SSA Globals store udfordring bliver at få de mange opkøb til at smelte sammen i nye produkter. – Kunderne forholder sig afventende i øjeblikket, men hvis SSA Global får integreret produkterne fra de mange opkøb på en fornuftig måde, kan det være, at selskabet også begynder at få nye kunder i hus blandt produktionsvirksomheder, som er der, selskabet står stærkest, siger han. ■

– Vi er godt rustet til at erobre mellemmarkedet for ERP-systemer. Både på verdensplan og i Danmark, hvor integrationen mellem SSA og det tidligere BAAN nu er helt på plads, siger Peter Prince, europæisk topchef for ERP-selskabet SSA Global.

De danske ERP-leverandører Virksomhed

Ansatte

Produkt

EDB Gruppen A/S

640

Virksomhedssystemet ASPECT4

Microsoft Business Solutions

500

Selskabets forretningssoftware Navision, XAL, Axapta og C5

Oracle Danmark ApS

271

Oracle Applications og Oracle E-business Suite SE

SAP Danmark A/S

217

SAP NetWeaver, SAP Business One og MySAP All-in-One

Intentia Danmark A/S

137

Intentia-applikationer, primært Movex

Maconomy A/S

117

Maconomy-systemet til bl.a. finans og tidsregistrering

IBS Danmark A/S

Selskabets eget ASW-produkt og Mapics

Epicor Software Denmark A/S

iScala ERP-systemet

Geac Enterprise Solutions A/S

E Series og runtime-løsninger

Guideix A/S

Produktet Guide til handels- og engrosvirksomheder

IFS Danmark A/S

IFS Applications

Schilling A/S

ERP-produktet Schilling Publishing

Sonlinc A/S

SonWin ERP-systemet tilpasset forsyningssektoren

SSA Global A/S

Blandt andre selskabets BPCS- og Masterpiece-systemer

Admiral Software A/S

Admiral økonomistyring, Admiral løn m.m.

Allerup EDB A/S

Stellar programserien

Visma Software A/S

Visma Business, Salesoffice og Retail

FK-Data A/S

Selskabets ERP-system WinKompas 3

Exact Software Denmark A/S

ERP-produktet Exact Globe 2000 og eSynergy-produktet

Mapics Solutions A/S

ERP-systemet Mapics XA samt en række add-on’s

Multiplus Solutions A/S

MultiPlus ERP-system

Winfinance ApS (Winfinans)

Winfinans Small Business og Winfinans DT

Easy Cargo Systems A/S

Easy4WARD, til transport- og logistikbranchen

Hansaworld Denmark ApS

Hansaworld enterprise, Express, Firstoffice og Firstcontact

Paarup Hansen ApS

Octopus-programpakken

PeopleSoft Danmark A/S*

PeopleSoft Enterprise, JD Edwards EnterpriseOne og JDE World

Atomic Software A/S

PolySoft og Albatros og Keybalance

ME Management Enterprise A/S

ERP-systemet MERA Open

Agresso Danmark A/S Mamut A/S

2 (4) i.o.

ERP-systemet Agresso Business World Mamut Enterprise-suiten

* PeopleSoft Danmark A/S blev i januar 2005 overtaget af Oracle Corporation.

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090546.ps

15/09/05

16:36

Side 46

■ SOFTWARE

BRANCHESEGMENT ERP omfatter it-firmaer, som udvikler og sælger komplette virksomhedsløsninger (ERP), der kan håndtere et firmas centrale forretningsprocesser, eksempelvis økonomi og produktionsforhold.

ERP Årets resultat

814,4

695,8

215

55,2

5,1

217

xxx Adm. dir: Kenneth Mandrup Hansen xxxxx.rapporterer om vækst verden over, og det er primært øget SAP salg af ERP-, CRM- og SCM-løsninger, som står bag væksten.

03/04

1387,0

1281,0

221

611,9

415,2

606

623

xxxx Holse Andersen Adm. dir: Klaus xxxx.år efter, at Microsoft købte Navision, er det slut med produktTre navnene Navision og Axapta. Navnet er fremover Dynamics.

2004

71,8

48,8

414

-6,0

-1,5

105

Antal ansatte

Ansatte året før

Sovereign score

2004

Resultat året før

Omsætning året før

SAP Danmark A/S

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Vækst: 17,0 % - Overskudsgrad: 9,7 Afkastningsgrad: 22,4 - Effektivitetsgrad: 3,75 1

Microsoft Business Solutions ApS Vækst: 8,3 % - Overskudsgrad: 47,3 Afkastningsgrad: 25,0 - Effektivitetsgrad: 2,29

Visma Software A/S

(Se note)

xxx Lauring Adm. dir: Peter xxxxxxxSoftware i Danmark får 10 mio. kr. i støtte fra det norske Visma moderselskab, som vil vinde fodfæste i Danmark.

Vækst: 47,1 % - Overskudsgrad: -7,5 Afkastningsgrad: -114,9 - Effektivitetsgrad: 5,98

IBS Danmark A/S

2004

110,0

98,8

418

1,8

-2,8

Guideix A/S

03/04

44,7

45,4

419

1,7

1,1

Intentia Danmark A/S

2004

131,5

122,2

421

5,9

5,6

137

139

Epicor Software Denmark A/S (Strongline)

2004

31,9

477

1,2

-0,2

SSA Global A/S

03/04

45,8

64,7

563

-5,5

-21,6

Maconomy A/S

2004

146,6

150,4

584

6,8

9,5

186

188

Geac Enterprise Solutions A/S (Runtime)

03/04

24,9

33,2

625

-5,6

-35,6

i.o.

Oracle Danmark A/S **

03/04

48,7

48,1

i.o.

9,6

-26,9

271

319

December 2004

IFS Danmark A/S *

2004

47,5

40,0

i.o.

1,0

-12,7

Efter havlvandet års modstandskamp kapitulerede PeopleSofts bestyrelse og sagde ja til en fjendtlig overtagelse fra ærkerivalen Oracle. Samlet pris 58 milliarder kroner. Overtagelsen afhænger nu af de relevante myndigheders godkendelse og af, at et tilstrækkeligt stort antal aktier sælges uden kamp, som PeopleSofts bestyrelse anbefaler.

(Se note) (Se note)

Sket i året ERP

Noter side 160-161 * Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld ** Oracle oplyser ikke, hvor stor omsætning selskabet har på forskellige forretningsområder i Danmark. I det amerikanske moderselskabs årsregnskab fremgår, at 81 procent af selskabets omsætning stammer fra database-software og middleware, mens applikationer (primært ERP) bidrager med de resterende 19 procent. Computerworld har splittet det danske selskabs omsætning op, så Oracle både optræder i ERP- og basissoftware-kategorierne.

Norsk kapital til dansk ERP Strategi: Der er ikke langt mellem de virksomheder, der aspirerer til at blive nummer tre i kategorien. Kun syv Sovereign-point er der fra nummer seks op til tredjepladsen, som Visma Software sidder på. En placering, der ikke er kommet gratis. Det norske ERPhus må døje med røde tal på bundlinjen. Det fik i maj 2005 det norske moderselskab til at træde til med 10 millioner kroner i støtte. Samtidig forsøger selskabet sig med en ny strategi. Siden første kvartal i år er en bred markedsføring skiftet ud med en billigere og mere direkte markedsføring med fokus på udvalgte målgrupper. Peter Lauring trådte til som administrerende direktør i marts 2005, og han sidder også i chefstolen i Visma Services, der beskæftiger cirka 140 mand og laver økonomistyring for virksomheder og kommuner. Visma Services 46

Top 100 • Computerworld • september 2005

har opkøbt danske FK-Data og derved fået økonomisystemet Winkompas med i sortimentet, så de helt små virksomheder nu også er blevet en målgruppe. Vismas eget Visma Business henvender sig primært til de mindre og mellemstore virksomheder. Visma er derudover i gang med at introducere et CRM-system på det danske marked. Peter Lauring ville i maj ikke love overskud resten af året, men udtrykte forventning om nogenlunde balance i tallene i årets sidste måneder og dermed en vending for selskabet. Der er dog fortsat et stykke op ad listen til den nærmeste konkurrent – Microsoft Business Solutions, der på andenpladsen, kun fire point efter, ånder kategorivinderen SAP tungt i nakken. mun

Juni

Verdens fjerdestørste ERP-selskab dannes, da det amerikanske softwareselskab Lawson Software køber det svenske ERP-selskab Intentia. Ifølge analysehuset Forrester overgås fusionsselskabet med en omsætning på 4,7 milliarder kroner globalt set kun af SAP, Oracle og engelske Sage.

Juli

Oracle køber den amerikanske softwarevirksomhed Profit Logic og opruster i forhold til konkurrenter som tyske SAP, der i marts blev besejret i opkøbskampen om softwareselskabet Retek. Oracle løb med retten til samtlige tilgængelige Retek-aktier for en samlet pris på knap 3,7 milliarder kroner. mun

( / , " + q 3 + ! . $ % 2 " / 2 ' q " 2 . $ " 9

%FFEKTIVE VIRKSOMHEDSL SNINGER 6I VED HVAD VI TALER OM )4 'RUPPEN ER F RENDE TOTALLEVERAND R AF V RDISKABENDE VIRKSOMHEDSL SNINGER BASERET PÍ -ICROSOFT "USINESS 3OLUTIONS !XAPTA .AVISION OG # 6I ER MEDARBEJDERE MED H JTUDVIKLEDE KOMPETENCER INDEN FOR UDVIKLING OG IMPLEMENTERING AF UNIKKE VIRKSOMHEDSL SNINGER %T SKARPT FOKUS PÍ BRANCHERNE DETAIL OG MEDIE SAMT MANGE ÍRS ERFARING MED GENERELLE VIRKSOMHEDSL SNINGER SIKRER ET INDGÍENDE KENDSKAB TIL VORES KUNDERS FORRET NING )4 'RUPPEN ER EN DEL AF $AGROFA KONCERNEN SOM ER $ANMARKS ST RSTE VIRKSOMHED

6I HAR BLANDT ANDET LEVERET L SNINGER TIL -ATAS 4$# "UTIK 4$# -OBIL 30!2 , VBJERG 3UPER"EST $3" +ORT 'ODT 2%-! )33 #ATERING $AGROFA $ETAIL &/' & DEVARER "ILDILLEN $AGROFA 3 %NGROS )3/ 0ISIFl K 'R NLAND !LLER "ONNIER &ORLAGET -ARKEDSF RING 3J LLANDSKE -EDIER 0INDSTRUP -OSEBRUG ,).#/ !UDIO -EDIA '!3! 4%3! $UELCO -EDIEHUSET (ERNING &OLKEBLAD .##

%GMONT $AGROFA 3UPER'ROS OG -ICROSOFT

, S MERE PÍ WWW ITGRUPPENAS DK ELLER RING PÍ TELEFON

/&&)#)%, ,%6%2!.$ 2 !& (!2$7!2% /' 3/&47!2% 4), 4/- +2)34%.3%. $/""%,4 ,% -!.3 6).$%2

Untitled-5.indd 47

09/09/05 14:08:25

TOP30090548.ps

13/09/05

14:47

Side 48

■ SOFTWARE

[ VINDERPORTRÆT ]

SUPERTANKER vil også være robåd DYGTIGSTE - ERP SAP har vundet markedsandele på at være sig selv i et marked præget af usikkerhed. Fremover skal væksten komme nedefra. AF MADS ALLINGSTRUP

ver gang konkurrenter køber hinanden, skifter ud og rokerer rundt, er SAP Danmarks direktør, Kenneth Mandrup, en glad mand. Hos SAP er stabilitet nemlig noget, der dyrkes helt bevidst. Med nogle af landets største virksomheder som kunder og millionprojekter er det livsnødvendigt for SAP, at der er ro om virksomheden. – Stabiliteten er vores livsblod. Den leger vi ikke med. Derfor er alt, hvad vi gør, forsigtigt og velovervejet, siger han. SAP’s førsteplads i kategorien ERP kan blandt andet tilskrives, at SAP har ændret

fokus. Fremover skal de processer, SAP får erfaring med hos de store kunder, komme de mindre kunder til gode – og selv om SAP aldrig bliver et produkt, man køber i en lille papkasse hos sin lokale softwareforhandler, ser Kenneth Mandrup et stort uudnyttet potentiale i det marked, hvor SAP er begyndt at få bedre og bedre fat. – Vi har været heldige med, at vores arbejde med nogle af de største og markedsledende virksomheder i vidt forskellige brancher har givet os indsigt i, hvad der er “best practise”. Den viden kan vi udnytte til at tilpasse produkter til mindre virksomheder i samme branche, og det betragter vi som en klar fordel, siger Kenneth Mandrup. IMAGE SKAL VENDES

Han peger på, at der i øjeblikket ikke er nogen egentlige ERP-tilbud til virksomheder i mellemstørrelsen. SAP har allerede produkter på hylderne til dette segment, så det er ikke egentlig produktudvikling, Kenneth Mandrup lægger vægt på, men snarere at få vendt et image, der er fulgt i halen på den succes, der følger med store millionprojekter.

– Stabiliteten er vores livsblod. Den leger vi ikke med. Derfor er alt, hvad vi gør, forsigtigt og velovervejet, siger SAP Danmarks direktør Kenneth Mandrup. Foto: Torben Klint

Top 100 • Computerworld • september 2005

– Vi er kendt for at lave meget omfattende og komplekse løsninger til meget store kunder. Det betyder, at mange tror, SAP kun er for meget store virksomheder, og det ry er det svært at komme af med, siger Kenneth Mandrup og henviser til, at SAP har rigeligt med eksempler på mindre installationer, der er købt uden mange nuller på checken. Bevægelsen mod mindre kunder har i høj grad været med at til at fastholde SAP Danmarks konstante omsætningsfremgang. En graf over udviklingen de sidste fem år ligner en pæn trappestige, og i et marked, der i forvejen er både modent og forholdsvist mættet, har SAP formået at gå frem også på omsætningen. Det skyldes ifølge Kenneth Mandrup, at selskabet er blevet bedre til at tænke i mindre enheder. – For få år siden var vi meget opsatte på, at SAP skulle levere væg til væg-installationer, men i dag er der simpelthen for meget dynamik i kundernes hverdag til, at vi kan regne med, at de køber SAP hele vejen rundt. Derfor er vi i dag mere åbne for integration til andre systemer, og den linje vil vi fortsætte. ■

Y N N SIO ER V

www.netop.dk

t en em 6 ag IPv an af m e lse ot te m øt Re rst ed de m un u N og

NetOp Remote Control v.8 ®

Nothing comes remotely close I nutidens IT-afhængige økonomi er din virksomhed kun så effektiv, som de værktøjer du anvender til at supportere dine ITinstallationer. At købe lavpris fjernbetjeningssoftware sparer dig måske et par kroner her og nu, men hvis softwaren ikke yder dig den sikkerhed og stabilitet, du har brug for, kan det blive en dyr affære at spare det forkerte sted. Med NetOp er du i sikre hænder. Med en utrolig fleksibilitet giver NetOp dig adgang til brugere med stort set alle operativsystemer og sikrer din forbindelse på tværs af alle standardkommunikationsprotokoller. Det afgørende er dog, at takket være NetOp's enestående sikkerhedsfunktioner kan du gøre alt dette i total sikkerhed. Giv din virksomhed den support og beskyttelse - den fortjener med NetOp Remote Control.

GRATIS Download en demoversion på netop.dk Priseksempel Startpakke: kr. 1.500 eks. moms 100 brugere: kr. 312/bruger eks. moms

Danware Data A/S tel: 4590 2500 e-mail: salg@danware.dk hjemmeside: www.netop.dk

Untitled-6 49

09/09/05 14:14:13

TOP30090550.ps

15/09/05

16:36

Side 50

■ SOFTWARE

BRANCHESEGMENT Branchesoftware omfatter it-selskaber som er dedikeret til arbejdsopgaver i en given branche. Det kan eksempelvis være software, som holder styr på telefonkundernes forbrug. Kategorien rummer også virksomheder, som fokuserer på software til eksempelvis sygehuse, luftfartsindustrien eller kommuner.

Branchesoftware

26,9

125

11,8

5,6

Adm. dir: Hans Agerlin Petersen TIA Technology figurerer for tredje år i træk på Deloittes liste over Europas 500 hurtigst voksende. I år er TIA nummer 468.

2004

96,9

58,1

173

22,4

8,8

Adm. dir: Erling Edlund Andersen Selskabet uddeler hvert år 20 procent af overskuddet til medarbejdere. Sidste år blev det til 144.000 kroner per næse.

2004

245,1

143,3

212

17,9

9,5

180

187

Adm. dir: Thomas Holst Selskabets forretning blev i 2004 presset, da flere små spillere trængte ind på markedet. Alligevel tjente det 17,9 mio. kr.

Antal ansatte

Ansatte året før

43,8

Resultat året før

Sovereign score

2004

Årets resultat

Omsætning året før

Tia Technology A/S

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Vækst: 62,8 % - Overskudsgrad: 39,7 Afkastningsgrad: 43,0 - Effektivitetsgrad: 2,08 12

Edlund A/S Vækst: 66,8 % - Overskudsgrad: 35,7 Afkastningsgrad: 21,0 - Effektivitetsgrad: 1,56

TAC A/S Vækst: 71,0 % - Overskudsgrad: 10,5 Afkastningsgrad: 24,4 - Effektivitetsgrad: 1,36

Resultmaker A/S

03/04

22,1

8,8

237

2,3

0,7

SimCorp A/S

2004

610,3

515,5

278

93,8

47,3

519

526

EG Data Inform Hjørring A/S

2004

80,2

78,1

296

16,2

15,1

Traen Informationssystemer A/S

04/05

31,0

24,0

302

1,8

1,6

Saxotech A/S

2004

85,5

65,3

338

2,4

4,1

Unik System Design A/S

03/04

63,0

59,3

357

4,2

3,6

Terma A/S

04/05

1.214,0

1.096,0

365

57,0

49,2

1.034

1.010

Telebilling A/S

2004

40,4

42,8

380

3,5

5,5

C & B Systemer A/S

03/04

27,5

24,5

383

0,6

0,2

Bluephoenix Solutions A/S

2004

78,4

73,1

392

3,4

0,6

ALOC Bonnier A/S

2004

42,5

33,7

403

2,8

-8,6

ADP Dealer Services Denmark ApS

03/04

162,0

169,2

412

14,9

8,5

169

161

Bording Data A/S

2004

64,4

59,1

425

1,5

-3,1

Mikro Værkstedet A/S

03/04

46,6

42,1

429

1,6

1,1

CSC Scandihealth A/S

04/05

283,3

288,4

429

19,5

16,4

267

280

WM-Data Healthcare A/S

(Se note)

03/04

40,7

41,3

447

1,9

2,1

04/05

41,2

22,7

452

-18,5

-16,3

Bygteq IT A/S

2004

60,4

57,2

473

3,1

1,5

Transaxiom A/S

2004

32,4

35,4

495

1,2

1,4

Realtime A/S

2004

49,0

49,3

503

0,2

-15,8

Systematic Software Engineering A/S

03/04

219,2

234,6

507

4,3

24,3

354

307

Mærsk Data Defence A/S

2004

155,2

86,1

508

-9,5

4,0

172

121

Acure A/S

(Se note)

2004

82,3

63,4

515

-3,5

6,6

Intergraph Danmark A/S

2004

27,2

22,4

521

-7,1

-1,0

Corena Danmark A/S

2004

32,4

39,6

525

0,7

2,2

CSC Datalab A/S

22 23

(Se note)

29 25

Logimatic Holding A/S

03/04

38,4

40,7

532

0,5

1,1

Prolog Development Center A/S

03/04

37,0

36,8

535

0,3

1,8

Sket i året Branchesoftware

April

Danske Terma sikrer sig en kontrakt med amerikanske Lockheed Martin Corporation om at levere såkaldt lokkedue-beskyttelse til en ny type amerikanske flådefartøjer. Flåden vil teste enheder fra Terma/Lockheed Martin og et konkurrerende samarbejde. Vinder Terma og Lockheed Martin, kan det give Terma en ordre på et trecifret millionbeløb.

Juni

KMD køber Organisator, der leverer itløsninger til faglige organisationer og foreninger, af IBM. Prisen er et større tocifret millionbeløb. Organisator, der fortsætter i KMD-koncernen under eget navn, har 165 medarbejdere og en omsætning på omkring 165 millioner kroner.

Fujitsu Services A/S

03/04

181,1

159,6

563

178,6

-212,9

180

209

Focon Electronic Systems A/S

04/05

165,3

165,7

564

3,2

11,0

7-Technologies A/S

2004

28,9

29,3

589

-0,3

1,1

Alta A/S

2004

28,8

27,9

654

-2,6

14,8

September

Stibo A/S

03/04

840,0

989,4

656

-40,5

36,8

883

914

Organisator A/S

2004

140,0

148,0

664

-4,0

8,1

172

195

03/04

56,2

79,6

725

-4,1

2,3

2004

32,4

i.o.

1,5

i.o.

03/04

130,0

120,0

i.o.

6,5

2,3

114

127

Århusianske Systematic Software Engineering får ny koncerndirektør. Lars Johansson kommer fra en stilling som administrerende direktør for SAS Ground Services Denmark, og han har tidligere været direktør i Eterra (Merkantildata) samt it-chef for elselskabet ELRO.

39 32

(Se note)

Dafolo A/S Axiell Bibliotek A/S

(Se note)

Lyngsoe Systems A/S *

Noter side 160-161 * Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

mun

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090551.ps

15/09/05

17:43

Side 51

SOFTWARE ■

[ VINDERPORTRÆT ]

For andet år i træk er TIA Technology, hvor Hans Agerlin er direktør, kåret til den mest succesfulde virksomhed i sin kategori. Foto: Hans Juhl

SNÆVERT FOKUS driver vækst DYGTIGST BRANCHESOFTWARE TIA Technology præsterer hvert år vækstrater, der kan give selv den mest garvede itdirektør sved på overlæben.

AF MADS ALLINGSTRUP

å kanten af direktør Hans Agerlins skrivebord sidder en lille plasticfigur, som forestiller den amerikanske forretningsmand Donald Trump. Trykker man ham på maven, siger han “Stay Focused”. Det samme gør sig gældende for Hans Agerlin selv. Som direktør i det kun 23 mand store TIA Technology er fokus alfa og omega i en dagligdag, der byder på konstante skulderklap til årets vinder af kategorien branchesoftware – en placering, som Tia Technologies også fik sidste år I en lille og meget fragmenteret branche er selv det store analysehus Gartner begyndt at nævne Virum-virksomheden, der til sta-

dighed præsterer tocifrede vækstrater. TIA Technology var oprindeligt en del af forsikringsselskabet TopDanmark, men blev skilt ud og er i dag et selvstændigt selskab med kunder blandt de største forsikringsselskaber over hele verden. Opskriften er simpel: Et avanceret standardsystem, som kunderne kan bygge videre på i uendeligheder. På den måde er TIA Technology sluppet let hen over problemet med skulle tilpasse sit produkt efter nationale og lokale forhold, hver gang en ny kunde kommer i folden. Og særligt de senere år har TIA skærpet sit fokus på netop denne kerne. MEST STABILE UDBYDER

– Vi er et udviklingshus, ikke en konsulentvirksomhed. Leverance og service får vores partnere lov til at tage sig af, og denne strategi har vist sig at være rigtig, siger Hans Agerlin og henviser til TIA Technologys placering i Gartners seneste analyse af markedet. Her har den lille virksomhed scoret en placering som mest stabile udbyder blandt de få, der er på markedet. Det er den slags udmærkelser, der får direktøren til at trykke sig på maven for at minde sig selv om, hvad TIA Technologys niche indebærer. Forsik-

ringsbranchen er nemlig traditionelt meget tilbageholdende med at tage fremmede systemer ind og har gennem mange år satset på egenudviklede systemer. Tilmed er it i dag så afgørende for branchen, at de færreste selskaber tør risikere at lukke døgnfluer ind i serverrummet. – Selvfølgelig har vi fordel af, at vi har været så længe på banen. Men en af de ting, der gør os rigtig gode, er, at vi har formået at få kunderne til at hjælpe os og dermed hinanden med at gøre systemet endnu bedre, siger Hans Agerlin. Han forklarer det noget besynderlige forhold med, at kunderne er begyndt at forstå, at de alle bruger samme kernesoftware og kun konkurrerer på deres forretningsmæssige anvendelse af kernen. Det betyder, at alle har glæde af at hjælpe TIA Technology med at gøre kernesystemet bedre – hvilket igen gør produktet bedre og mere attraktivt for de mange selskaber, der står over for en udskiftning af deres it. – Det er en positiv cirkel, som bliver stærkere hele tiden. Og selv om vi er vokset dramatisk på kort tid, forventer vi, at den største vækst stadig ligger foran os. ■

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090552.ps

16/09/05

15:11

Side 52

hardware Desktop . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54 Dygtigste – Desktop . . . . . . . . . . 56 Industriel hardware . . . . . . . . . 58 Dygtigste – Industriel hardware 60 Tele- & netværksudstyr . . . . . . 62 Dygtigste – Tele- & netværks . . 64 Storage & server . . . . . . . . . . . . 66 Dygtigste – Storage & server . . . 67

FREMAD Hardwaremarkedet har det generelt godt. Omsætningen er vokset med næsten tre milliarder, og virksomhedernes resultat er gået i plus. Men konkurrencen er stadig benhård.

markedet for

HARDWARE UNDER PRES har ændret kategoriens negative resultat fra sidste år til et positivt. msætningen på hardwaremarKategorien Industriel hardware kan, samkedet peger på, at det generelt men med den mindste forøgelse af omsætgår ganske glimrende. De fire ning, fremvise det næstdårligste resultat i Top 100-kategorier, Desktop, forhold til året før – en fremgang på knap 14 Storage & server, Tele- & netværksudstyr millioner. og Industriel hardware, kan alle opvise en Den største forøgelse af antal ansatte er i forøgelse af nettoomsætningen. sket i kategorien Desktop, der beskæftiger Kategorien Tele- & netværksudstyr løber 700 flere end sidste år. Paradoksalt nok er med glorien – omsætningen er øget med den eneste kategori, der har oplevet et fald mere end en milliard. i antal ansatte, Tele- & netværksudstyr, om Samme kategori er den eneste, der kan end der kun er tale om knap 200 sjæle. fremvise et bedre resultat end året før. Igen En nærliggende konklusion er, at hardwamere end en milliard kroner bedre, hvilket remarkedet er et sted hvor der bliver konkurreret med næb og klør – og det koster på bundlinjen. – Det er en gammelkendt Den danske hardwarebranche sandhed, men der er stadig Segment Omsætning Ansatte Resultat et stort prispres på hardwaremarkedet. Der bliver solgt mange enheder til en relativt lav pris, og så satser mange af virksomhederne på at tje123,3 3.653 2.953 87,2 14.441,6 13.599,5 Desktop hardware 1.360 1.303 30,0 43,8 2.315,1 2.094,2 Industriel hardware ne pengene på at levere ser10.386,5 9.346,2 293,4 -861,5 5.867 6.058 Tele- & netværksudstyr vices, siger Anders Elbak, 510 552 35,2 26,0 5.940,2 5.410,4 Storage & server senioranalytiker, IDC Nor33.083,4 30.450,3 450,4 -673,0 11.432 10.824 I alt dic. Beløb i mio. kroner Han mener, at der fortsat

AF SØREN MUNCKEN

Top 100 • Computerworld • september 2005

Året før

Antal ansatte

Året før

Årets resultat

Året før

Omsætning

vil være plads til også de små virksomheder. De vil ganske givet ikke kunne følge med, når priserne presses i bund, men der vil opstå nicher, hvor de små forsat kan følge med, samtidig med at de mindre aftagere i mange tilfælde vil foretrække at handle med en mindre leverandør. TELE- OG NETVÆRK SKILLER SIG UD

Kategorien Tele- & netværksudstyr skiller sig som nævnt ud ved at stå for den absolut største fremgang. – Den del af markedet er ikke så gennemskuelig, fordi det er svært lige umiddelbart at sammenligne produkter. Det er ikke to pc’er, man kan sammenligne, og derfor er det heller ikke på samme måde præget af konkurrence. Teleselskaberne har fortsat brug for kabler, men der er eksempelvis også mange boligforeninger, som skal have netværk, og der forsvinder udgiften i en større samlet pakke, siger Anders Elbak. Han understreger, at det også hænger sammen med, at mange kunder er villige til at betale noget ekstra for nyere teknologier. For eksempel som en del af en trådløs mobilitetsløsning. Det betyder, at den del af markedet ikke er så prisfølsomt. ■

Secure Mobil holder uvedkommende væk fra virksomhedens data. Uanset hvor du er

Secure Mobil giver den sikreste mobile adgang til virksomhedens kritiske data, så hackere, konkurrenter og andre uvedkommende ikke kan se med. Så kan medarbejdere på farten sende og modtage e-mails, gå på nettet og få adgang til alle dokumenter og drev på serverne. Uanset hvor i verden de er, og fuldstændig som sad de på kontoret. Og det er let at være på den sikre side. For Secure Mobil kræver ingen ekstra klientinstallation, ingen ekstra vedligeholdelse, ingen ekstra passwords og ingen ekstra justeringer af jeres netværk. Læs hvordan advokatﬁrmaet Norsker & Jacoby har fået sikker, mobil adgang til deres følsomme data på tdcmobil.dk/securemobil. Få mere at vide om vores løsninger på 80 80 80 22 eller hos din kontaktperson hos TDC Mobil. Venlig hilsen Line Lykke Schmidt, TDC Mobil

Untitled-5 53

16/09/05 12:15:39

701817_Secure_210x297.indd 1

16/09/05 11:43:39

TOP30090554.ps

15/09/05

16:37

Side 54

■ HARDWARE

BRANCHESEGMENT Desktop hardware rummer itselskaber, som udvikler, fremstiller og/eller sælger itudstyr til brug på kontoret, eksempelvis skærme, pc’er og printere. Kategorien omfatter også firmaer, der har specialiseret sig i forbrugerelektronik.

Desktop hardware Årets resultat

926,8

652,1

224

26,4

-9,8

Adm. dir: Lars Wørzner Fujitsu Siemens’ omsætning er i regnskabsåret vokset med over 300 mio. kr. I samme tidsrum er der blevet 16 færre ansatte.

03/04

455,0

445,1

290

3,7

0,2

Adm. dir: Finn xxxx Ingemann Sørensen Orion xxxx. Europe fik i januar et tocifret millionbeløb i frisk kapital fra Lønmodtagernes Dyrtidsfond (LD) og Dansk Kapitalanlæg.

03/04

101,0

70,2

296

0,1

Adm. dir: Claus xxx Hjelmgaard En af årsagerne til årets gode resultat er ifølge Hjelmgaard, at xxxxxxx Kyocera har valgt at satse på egen supportafdeling.

Antal ansatte

Ansatte året før

Sovereign score

04/05

Resultat året før

Omsætning året før

Fujitsu Siemens Computers A/S

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Vækst: 42,1 % - Overskudsgrad: 2,6 Afkastningsgrad: 9,1 - Effektivitetsgrad: 15,45 5

Orion Europe A/S Vækst: 2,2 % - Overskudsgrad: 0,5 Afkastningsgrad: 2,4 - Effektivitetsgrad: 16,25

Kyocera Mita Danmark A/S Vækst: 43,9 % - Overskudsgrad: -0,1 Afkastningsgrad: -0,2 - Effektivitetsgrad: 3,06

2004

142,0

130,0

298

5,5

2,3

03/04

243,0

251,6

394

3,6

NRG Scandinavia A/S

03/04

121,6

102,4

408

1,7

5,0

Xerox A/S

2004

300,2

346,3

423

19,1

32,5

229

249

DNP Denmark A/S

04/05

171,7

156,7

430

3,1

3,8

102

Siemens Aktieselskab A/S

03/04 3.202,0

3.351,0

438

52,7

24,3

1.358

629

Konica Minolta Business Solutions DK A/S

04/05

445,2

308,5

457

-19,9

9,2

288

220

SDC DanDisc A/S

2004

519,6

552,0

477

10,2

23,4

426

471

Canon Danmark A/S

2004

919,0

903,0

529

-30,7

1,7

401

419

OKI Systems A/S

04/05

76,3

89,3

554

-1,5

0,8

Hewlett-Packard A/S **

03/04

957,8

IBM Danmark A/S **

2004

Acer Danmark A/S *

2004

Amitech Danmark A/S *

Brother International A/S

KiSS Technology A/S

(Se note)

Dell Computer A/S *

Epson *

Remedan af 1985 A/S (Zitech Computer) *

(Se note)

995,6

i.o.

i.o

i.o.

3.036,9 2.809,7

i.o.

i.o

i.o.

510,0

300,0

i.o.

0,5

3,7

03/04

230,0

235,0

i.o.

2,3

2,4

04/05

1.368,5

1.211,0

i.o.

10,0

20,0

350

301

2004

190,0

180,0

i.o.

0,0

03/04

525,0

510,0

i.o.

0,4

0,2

145

178

Sket i året Desktop hardware

December 2004

Verdens største it-selskab, IBM, sælger sin pc-forretning til kinesiske Lenovo for en samlet værdi på 9,7 milliarder kroner: Knap syv milliarder kroner i kontanter og en aktieandel på 18,9 procent i Lenovo. Lenovo får 19.000 medarbejdere og bliver verdens tredjestørste pc-producent.

Noter side 160-161 * Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld ** IBM og Hewlett-Packard oplyser ikke omsætning på enkelte forretningsområder i de danske årsregnskaber. Omsætningstallet for IBM omfatter selskabets samlede produktsalg. Computerworld har beregnet HP’s omsætning på forretningsområdet på baggrund af tal opgivet af det amerikanske moderselskab til regnskabsmyndighederne.

LCD fra Pandrup Produktion: Orion Europe skiftede fra primært at være en handelsvirksomhed til at have egen produktion, da Orion i september 2004 overtog Flextronics’ produktionsanlæg i Pandrup i Nordjylland sammen med 120-150 af 330 arbejdspladser, der ellers var gået tabt. Århus-firmaet skulle nu selv producere de produkter, som selskabet tidligere havde haft Flextronics til at producere. Den kommende tidligere direktør i Flextronics Hans Peter Hinrup trådte ved samme lejlighed ind i fladskærmsproducenten 54

Top 100 • Computerworld • september 2005

Orions bestyrelses for at lære de nye ejere at drive en produktionsvirksomhed. Orion drømmer om at blive den førende OEM-producent af fladskærme i Europa og fik hjælp til at indfri disse ambitioner i januar, da Lønmodtagernes Dyrtidsfond (LD), og ventureselskabet Dansk Kapitalanlæg skød et stort tocifret millionbeløb i Orion, der i dag råder over 30.000 kvadratmeter fabrik – og plads til vækst på 140.000 kvadratmeter grund. mun

Marts

Hewlett-Packards bestyrelse vælger 48-årige Mark Hurd, tidligere administrerende direktør i NCR, til at overtage roret efter Carly Fiorina, der blev fyret syv uger tidligere. Hun fik et gyldent håndtryk på 123 millioner kroner. Nyheden fik HP’s aktiekurs til at stige med 10 procent. Senere, i september nedlægger HP 6.000 job i Europa.

Juli

Danske KiSS Technology, der producerer dvd-afspillere og harddiskoptagere bliver solgt til den amerikanske netværksproducent Cisco for cirka 374 millioner kroner. Købet af den danske producent af forbrugerelektronik sker gennem Ciscos datterselskab Linksys. mun

042129_EMC_ann_290x385 30/11/04 13:23 Side 1

Fra: storage complexity Til: storage made simple

EMC CLARIION VIL ÆNDRE DIN OPFATTELSE AF STORAGE FOR ALTID. Nu er kvalitet, brugervenlighed og høj tilgængelighed pakket ned i et endnu mindre modul, der er klar til at blive tilsluttet ethvert miljø. Let at betjene og med masser af lagringskapacitet. Lige til din forretning. Prisen starter ved 40.000 kr. Læs mere på www.emc2.dk/backup eller ring 70 10 68 78 EMC2, EMC, where information lives are registered trademarks of EMC Corporation. © 2004 EMC® Corporation. All rights reserved.

Untitled-1 55

09/09/05 14:26:02

TOP30090556.ps

15/09/05

11:32

Side 56

■ HARDWARE

[ VINDERPORTRÆT ]

De grønne

COMPUTERE er grå DYGTIGSTE - DESKTOP Med en vækst i omsætningen på 43 procent sidste år er der lutter smil hos Fujitsu Siemens. Rekordsalg til datacentre og andre storkunder trak det største læs.

AF JESPER KILDEBOGAARD

t ordentligt spring opad i omsætning på et marked med faldende priser. Et solidt overskud og en vækst i alle produktgrupper, der ikke ser ud til at aftage. Der er nok at glæde sig over hos Fujitsu Siemens Computers, og det gør administrerende direktør Lars Wørzner også. – Det er et rigtig flot resultat. Vi har satset benhårdt på at få fat i de store kunder som datacentrene og haft succes med det. Og så har vi produceret nogle kanongode produkter, siger Lars Wørzner. Nu bliver udfordringen at holde kadencen og ikke læne sig tilbage: – Vi er nået til et punkt, hvor vi ikke kan nøjes med at finjustere. Der skal nye forretningsideer til, hvis vi skal fortsætte væksten. Næste skridt er en række produkter til det digitale hjem, som forhåbentlig vil få et boost, når Windows Media Center Edition bliver udbredt. Hvis computeren skal bruges som stereoanlæg og dvd-optager, så dur det bare ikke, at den larmer som en hel jetturbine. Her har Fujitsu Siemens’ tyske aner givet firmaet et forspring i forhold til konkurrenterne på den anden side af Atlanten, mener Lars Wørzner: – Vores tyske fabrikker producerer nu en desktop-computer, som du ikke kan høre. Det har der ikke været fokus på i USA, hvor kontorerne typisk er fyldt med larm fra aircondition, siger han. Det er den samme historie, når det gælder miljøhensyn – det går europæere simpelt56

Top 100 • Computerworld • september 2005

hen mere op i. Via lavere strømforbrug, miljøvenlige materialer og genanvendelse af kasserede computere har Fujitsu Siemens i mange år arbejdet på at gøre sine maskiner mindre miljøbelastende. For eksempel er der god mening i, at de ‘grønne’ computere faktisk er grå. Det giver nemlig mindst miljøbelastning. VELBEKOMME

– Vores motherboards er så grønne, at man nærmest kan spise dem. De har det laveste blyindhold i branchen, og inden længe har vi faktisk gjort dem helt blyfri, siger Lars Wørzner. Selvom der er interesse for den gode sag i Danmark, har de grønne computere ikke haft

nogen særlig betydning for den solide vækst. – Vi fortæller historien om miljøfordelene, og kunderne lytter. Men når beslutningen tages, ligger miljøhensyn langt nede på listen. Det er skuffende og ærgerligt. En decentral beslutningsgang er en anden rodfæstet kulturel forskel mellem Fujitsu Siemens og de amerikanske firmaer. Med en fortid i IBM og HP har Lars Wørzner prøvet begge dele. – Alle beslutninger bliver taget her i Hellerup, så det tager ikke mange sekunder for os at beslutte en løsning og en pris. Vi skal ikke spørge 17 jurister i Paris eller passe det ind i nogle standarder fra USA. Det er en kæmpefordel, at vi kan være så hurtige og ■ fleksible, siger han. – Vi har fået god hjælp af vores konkurrenter. IBM har defokuseret på infrastruktur-området, og HP bliver ved med at tabe markedsandele – de har haft udfordringer efter fusionen med Compaq, siger Lars Wørzner. Foto: Torben Klint

>ÀÛiÀÊÊ ÃÌÞÀ iÀÊÊ LÕ`Ã >LiÌ°°°

V>Ê Ì>Ê >ÀÊ ©Ã }i ]Ê> iÊÛ À Ã iìÀÊ >ÀÊLÀÕ}Êv ÀÊÌ Ê}i iÀiÀ }Ê>vÊ«>« À L>ÃiÀiìÊ }Êi i ÌÀ Ã iÊ` Õ i ÌiÀ°Ê >Û iÌÊiÀÊL â ÕL°°° i`Êi ÊL â ÕLÊvFÀÊ`ÕÊ ÕÀÌ }iÀiÊ }ÊÃ >ÀÌiÀiÊÃ> }Ã >ÌiÀ > iÊ }Ê v À >Ì iÀ]Ê FÀÊ }Ê Û ÀÊìÀÊiÀÊLÀÕ}Êv ÀÊ ì °Ê ÌÊv i Ã Li ÌÊ }ÊvÀi Ì `ÃÃ ÀiÌÊ Vi«ÌÊÌ Ê` ÊÛ À Ã i`°Ê `Ã }iÊÌiÃÌÃÊ }Ê ÀiÜ>À`ÃÊLiÛ ÃiÀ]Ê>ÌÊL â ÕLÊ iÛiÀiÀÊ >À i ìÌÃÊLi`ÃÌiÊ Û> ÌiÌÊÃ> ÌÊìÊ iÃÌÊ Õ ì Ûi }iÊ }Êv i Ã L iÊ ©Ã }iÀ°

-iÊ iÀiÊ ÊL â ÕLÊ«F\Ê ÜÜÜ° V> Ì>°` ÉL â ÕL

+ONICA -INOLTA "USINESS 3OLUTIONS $ENMARK A S 6ALH JS !LLE 2 DOVRE 4ELEFON WWW KONICAMINOLTA DK V>Ê Ì>Ê iÛiÀiÀÊ ©Ã }iÀÊ ì Êv ÀÊ « L iìÊ` } Ì> iÊ«À `Õ ÌiÀ]Ê«À Ì]ÊÌi iv>Ý]Ê « >Ã iÀ]Ê iÌÛCÀ ]ÊÃ vÌÜ>ÀiÊ }Êv>ÀÛiÃÌÞÀ }°Ê V>Ê Ì>ÊLiÃ CvÌ }iÀÊÎÇ°äääÊ i`>ÀLi ìÀiÊ«FÊÛiÀì Ã« > ]Ê iÀ>vÊÎääÊ Ê > >À

Untitled-1 57

15/09/05 9:47:07

TOP30090558.ps

20/09/05

9:42

Side 58

■ HARDWARE

BRANCHESEGMENT Industriel Hardware omfatter itselskaber, som leverer it-systemer – ofte både hardware og software – til brug i industrien. Eksempelvis it-firmaer, som producerer storformatscannere, overvågningssystemer til forsvarsindustrien eller dataopsamlingssystemer til detailhandlen.

Industriel hardware Årets resultat

494,4

362,3

246

19,4

23,7

191

186

xxx Adm. dir: Flemming Breinholt xxxxx. Selskabets vækst kommer primært inden for plastkortløsninger og salg af GSM mobiltelefonkort.

2004

203,0

158,5

281

4,2

1,2

xxxx Ole Håkonsson Adm. dir: Henrik xxxx. Selskabet fik en god start på 2005, da det i første kvartal tjente syv millioner kroner mere end året før.

03/04

345,0

288,2

290

26,9

15,4

264

196

xxx Adm. dir: Jørgen Andersen xxxxxxx købte i 2003 det amerikanske firma Pulnix, som i år for Selskabet første gang opnåede et positivt resultat.

253

Antal ansatte

Ansatte året før

Sovereign score

2004

Resultat året før

Omsætning året før

XPonCard A/S

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Vækst: 36,5 % - Overskudsgrad: 6,1 Afkastningsgrad: 11,1 - Effektivitetsgrad: 2,58 4

Phase One A/S Vækst: 28,1 % - Overskudsgrad: 5,3 Afkastningsgrad: 8,2 - Effektivitetsgrad: 2,78

JAI A/S Vækst: 19,7 % - Overskudsgrad: 11,8 Afkastningsgrad: 14,6 - Effektivitetsgrad: 1,30 (Se note)

Contex Holding A/S

2004

427,6

425,6

349

-4,8

35,2

252

Intermec Technologies A/S

2004

80,4

70,0

353

1,3

1,1

American Power Conversion Denmark ApS

2004

193,1

146,9

384

11,9

22,6

206

183

ISIC A/S

2004

75,0

64,0

426

-1,1

0,0

Topsil Semiconductor Materials A/S

2004

115,7

117,6

507

-0,8

-16,6

Hasselblad A/S (Imacon)

2004

102,7

150,2

552

1,1

-15,1

NCR Danmark A/S

2004

199,9

217,5

577

-4,9

-28,6

122

163

Kontron Technology A/S

2004

78,3

93,4

625

-9,4

-8,9

(Se note)

Sket i året Industriel hardware

Marts

Noter side 160-161 * Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Dansk succes med at gøre analoge kameraer digitale Kameraudstyr: Danske Phase One sidder på ikke mindre end halvdelen af verdensmarkedet for udvikling og salg af digitale bagstykker til professionelle kameraer. Det marked har for andet år i træk givet Phase One millionoverskud. Virksomhedens produkter, der kan konvertere analoge kameraer til digitale redskaber, er ikke for hvem som helst med priser, der starter ved de cirka 100.000 kroner. Oprindeligt krævede udstyret fra Phase One en opkobling direkte til en computer, men virksomheden har siden investeret og udviklet en række produkter, der gør det muligt for fotograferne også at bruge udstyret i marken. Virksomheden har desuden udviklet en softwarepakke til digitale spejlreflekskameraer fra diverse producenter. Et produkt der har banet vejen for en gren af kameramar58

Top 100 • Computerworld • september 2005

kedet, som Phase One ikke tidligere har siddet på. Virksomheden, med hjemmebane på Frederiksberg i København og kontorer i Tokyo, Shanghai og Singapore, er ejet af Kirkbi, Dansk Erhvervsinvestering, Spar Bank Nord og Mikael Konnerups investeringsselskab Dico, der er den største aktionær. Konkurrencen om verdensmarkedet udkæmpes blandt andet med svenske Hasselblad, der i 2004 købte danske Imacon, og når det kommer til software, er det Adobe, der er den største konkurrent. Phase One, der forventer at opleve såvel vækst i omsætningen som plus på bundlinjen de kommende år, er til salg, men når Henrik Håkonsson, der er administrerende direktør i virksomheden, er blevet spurgt, har han ikke villet sætte beløb på. mun

Danske Contex fremviser et regnskab, der har mistet pusten. Virksomheden, der regnes for verdens største producent af scannere i stor størrelse, landede i 2003 på en tredjeplads og året efter på en førsteplads i Top 100. Contex forklarer dykket i omsætning med svigtende ordrer fra OEMkunder.

April

Danske Isic, der leverer computere og skærmløsninger til industrimiljøer og søfartsindustrien, bliver overtaget af svenske Lagercrantz Group, men ledelsen med administrerende direktør Bent Quist i spidsen bliver siddende. Købsprisen er ikke offentliggjort.

Juni

Den danske producent af halvledere Topsil Semiconductor Materials udnævner 44årige Keld Lindegaard Andersen til administrerende direktør. Han kommer fra en stilling som Business Development Director hos Bang og Olufsen ICD Power, og han tiltræder sin nye post første september. mun

TOP30090559.ps

01/09/05

13:01

Side 59

Hvor meget print arkiveres lodret i din virksomhed?

iR C2620

Software

Consultancy

Udgifter til print kan udgøre op til 3%* af en virksomheds omsætning. Ikke desto mindre er det de færreste virksomheder som ved, hvor meget de faktisk bruger på print. Og næsten ingen aner, hvor meget der ryger direkte i papirkurven. Hvis du arbejder med Canons Document Accounting løsninger, får du overblik over alle medarbejdernes printforbrug og kan se præcist, hvor der kan spares. Spildet kan nemlig hurtigt minimeres ved at ændre måden, medarbejderne printer på. Hvis din virksomhed er interesseret i at spare penge på print, kan du gøre noget ved det nu. Ring 70 15 50 05 eller gå ind på www.canon.dk/solutions hvis du vil vide mere om, hvordan Canons Document Accounting løsninger kan hjælpe virksomheder som din.

*IDC Rapport 2004

TOP30090560.ps

13/09/05

15:09

Side 60

■ HARDWARE – Vi har et mål om at være blandt de ti største leverandører af SIM-kort i verden, siger XPonCards administrerende direktør Flemming Breinholt. Foto: Torben Klint

[ VINDERPORTRÆT ]

DYGTIGST - INDUSTRIEL HARDWARE Chipdankort-producenten XPonCard er kommet i søgelyset i føljetonen af sager om det danske allemandseje. Men tyngden i virksomhedens omsætning stammer fra et andet segment.

Plastickortproducent

I MOD- OG MEDVIND AF SØREN MUNCKEN

et er SIM-kort til mobiltelefoner og ikke de omtrent 2,5 millioner chipdankort, som XPonCard har leveret, der har været med til at sikre virksomheden en omsætning på næsten en halv milliard danske kroner i 2004 – en forøgelse på mere end 130 millioner i forhold til året før og en placering som nummer et i sin kategori. XPonCard er ikke den nye dreng i skolegården, når det kommer til produktion af dankort. – Vi har produceret dankort, siden det blev født. Først uden billede, så med billede og så uden billede igen, men med chip. Vi leverer det, kunden bestemmer sig for, på en god og forsvarlig måde, siger administrerende direktør Flemming Breinholt. Han indrømmer gerne, at hvis de stadig skulle forsyne dankortet med underskrift og billede, havde det betydet en øget produktionsindtægt. Flemming Breinholt ville desuden produktionsmæssigt have foretrukket,

Top 100 • Computerworld • september 2005

at indførelsen af det nye dankort var sket over en længere periode. FÆLLES UDFORDRING

XPonCard leverer ikke kun fysiske plastickort, men tilbyder også udviklingssamarbejde – som kortdesign eller grafisk materiale – og kortadministration som eksempelvis kundedatabaser. – Det er ikke ideelt som producent at skulle levere det hele på en gang og derefter ligge på et meget lavt antal de efterfølgende år, men man må kende sin plads i rækken og vælge, om man vil være med eller stille sig udenfor, vurderer Flemming Breinholt. Grundlæggende ser han diverse dankortproblemstillinger som en fælles udfordring og XPonCard som en medspiller, der skal gøre sit for at finde en løsning på problemerne. Flemming Breinholt pointerer, at hvis man ser på, hvor mange dankort XPonCard har leveret, og på hvad kortene har kostet, så er det ikke dem, der alene har givet virksomheden sine resultater.

– Det, der virkelig har gjort en forskel, er, at vi for alvor er kommet ud over den danske grænse med produkter og services til telekombranchen. Vi har et mål om at være blandt de ti største leverandører af SIMkort i verden, og vi er nu sjettestørst i Europa, forklarer Flemming Breinholt. IKKE ET NEMT ÅR

Virksomheden fik sin første kunde herhjemme i telebranchen i 1994, og i 2000 åbnede den et salgskontor i Bangkok. Flemming Breinholt fortæller, at selv om der fortsat er fokus på det danske marked, bliver der også satset på blandt andet de baltiske lande og Polen. Det var ifølge Flemming Breinholt, der også er koncernchef, med til at give den samlede koncern en vækst på 40 procent i 2004. – 2003 var ikke noget nemt år for os, men vi brugte vores kræfter på at blive klar til, at situationen på telemarkedet løsnede sig, efter det stort set var gået i stå omkring 2000. Det er det arbejde, vi høster frugterne af nu, siger han. ■

16/09/05

10:15

Side 61

6) 2).'%2 6) 3 ,'%2 $5 + "%2 6) ,%6%2%2 "59",5% $+ ER EN ANDERLEDES OG FORDELAGTIG MÍDE AT K BE PROFESSIONELT IT UDSTYR PÍ & RST OG FREMMEST FOR PROFESSIONELLE OG KVALITETSBEVIDSTE INDK BERE OG BRUGERE DER VÏD HVAD DER TJENER DEM BEDST /G SOM IKKE ER LADER SIG BYDE HVAD SOM HELST !T HANDLE MED "59",5% $+ ER ET FARVEL TIL OMVEJE OG TELEFONS LGERE 6I RINGER IKKE FORDI VI ER SIKRE PÍ AT DU BEDST SELV VÏD HVORNÍR DU SKAL HANDLE $ET ENESTE VI BELEMRER DIG MED ER VORES KATALOG SOM DU FÍR mERE GANGE OM ÍRET /G SÍ ER RESTEN OP TIL DIG /GSÍ HVIS DU NSKER HJ LP TIL INSTALLATION OG KONlGURATION %LLER AT FÍ TILKNYTTET EN PERSONLIG RÍDGIVER MED DIT EGET DIREKTE TELEFONNUMMER $ET KAN DU L SE MERE OM PÍ 777 "59",5% $+

0RISERNE HOLDER !LTID 6ORES PRISER HOLDER HELE VEJEN IGENNEM &RA OS TIL DIG /G UDEN OVERRASKELSER UNDERVEJS 5ANSET OM DU SER DEM I VORES TILBUDSANNONCER KATALOG ELLER I VORES INTERNETSHOP $ET ER IKKE SOM DE SELSKABER DER SKILTER MED VARER TIL KR SOM KOSTER KR VED MODTAGELSEN FORDI SELSKABERNE GLEMMER AT FORT LLE AT DER SKAL BETALES BÍDE FAKTURERINGS EKSPEDITIONSGEBYR OG FRAGT OVENI 3ÍDAN HANDLER VI IKKE (OS "59",5% $+ GÍR VI IND FOR RENE LINIER OG RLIG SNAK 6ELKOMMEN HOS "59",5% $+

"59",5% $+ $ET ER "LUE )4 .ORDIC DER STÍR BAG "59",5% $+ 6I ER BLÍSTEMPLEDE AF #ANON &UJITSU 3IEMENS (0 )"- +INGSTON 0HILIPS 8EROX OG MANGE mERE !LLE VELKENDTE OG VELRENOMMEREDE M RKER SOM ALTID HAR STÍET FOR DE YPPERSTE OG MEST INNOVATIVE IT PRODUKTER OG nL SNINGER AF DEM ALLE $ERFOR KAN DU OGSÍ FÍ PENGE I BYTTE FOR DINE GAMLE M RKEVARER , S MERE PÍ 777 "59",5% $+

WWW LINDEGAARD DK

TOP30090561.ps

TOP30090562.ps

15/09/05

16:37

Side 62

■ HARDWARE

BRANCHESEGMENT Tele- & netværksudstyr omfatter it-virksomheder, som udvikler og sælger udstyr til teleog datakommunikation, netværkskomponenter, telefoner, mobiltelefoner og basestationer m.m.

Tele- & netværksudstyr

186,6

143

17,5

8,2

xxx Kaufmann Thomsen Adm. dir: Jytte xxxxx. forventer en meget kraftig vækst på det mellmøstlige Danimex marked, selv med uændrede politiske forhold i regionen.

2004

1395,8

721,8

180

193,9

12,4

262

161

xxxx Kildegaard Adm. dir: Jørn xxxx.har store forventninger til markedet for headsets og tilbehør til GN mobilspil, som er selskabets nyeste forretningsområde.

2004

103,0

62,5

192

-73,9

-351,7

xxx Boilsen Adm. dir: Lars xxxxxxxDanmark løber ikke tør for penge foreløbig, da man har en Alcatel låneaftale med Alcatel-koncernen med en ramme på 385 mio. kr.

Antal ansatte

Ansatte året før

231,7

Resultat året før

Sovereign score

2004

Årets resultat

Omsætning året før

Danimex Communication A/S

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Vækst: 24,2 % - Overskudsgrad: 11,3 Afkastningsgrad: 33,6 - Effektivitetsgrad: 8,91 2

GN Netcom A/S Vækst: 93,4 % - Overskudsgrad: 9,1 Afkastningsgrad: 8,0 - Effektivitetsgrad: 5,32

Alcatel Danmark A/S Vækst: 64,8 % - Overskudsgrad: 11,9 Afkastningsgrad: 9,1 - Effektivitetsgrad: 3,12

Bang & Olufsen Telecom A/S

03/04

259,7

297,2

223

31,7

25,0

Corning Cabelcon A/S

2004

177,6

142,7

242

28,6

17,7

152

141

Thrane & Thrane A/S

04/05

916,9

636,7

256

58,5

62,2

651

406

Zyxel Communications A/S

2004

558,6

428,7

268

19,4

-16,2

Kirk Telecom A/S

04/05

210,5

192,9

302

22,3

18,2

165

147

Cisco Systems Danmark ApS

03/04

116,2

115,5

353

7,7

7,4

353,9

(Se note)

265,9

354

4,9

26,9

168

151

2.952,5 3.005,0

369

85,8

89,8

1.339

1.239

266,8

218,9

388

11,1

0,1

213

235

191,0

164,8

392

-2,7

-149,9

109

146

98,4

89,2

408

2,5

3,1

165,3

172,2

420

55,6

28,6

515

630

RFS Denmark A/S

Nokia Danmark A/S

2004

Motorola A/S

2004

Intel Copenhagen ApS (Giga)

2004

Infineon Technologies Wireless Design DK A/S

03/04

Ericsson Danmark A/S

2004

OFS Fitel Denmark Holding Aps

Nettest Holding A/S

Scientific-Atlanta Arcodan A/S

RTX Telecom A/S

Symbol Technologies A/S

2004

BB Electronics A/S

03/04

Tpack A/S

2004

26,2

Ascom Danmark A/S

2004

55,0

Tellabs Denmark A/S

2004

332,0

2004

(Se note)

Sket i året Tele- & netværksudstyr

Marts

Intel og Alcatel vil sammen sætte mere fart på udviklingen af den trådløse bredbåndsteknologi WiMAX, der baseres på 802.16astandarden, og hvor hastigheden kan nå op på 70 megabit i sekundet. I april lancerer Intel en chip, der skal understøtte den trådløse protokol.

2004

288,9

245,1

451

-6,8

-690,9

117

275

2004

568,6

549,6

455

3,1

49,7

496

600

03/04

151,2

222,2

462

11,9

14,1

142

174

03/04

222,0

178,9

539

-17,3

-3,5

225

244

49,4

51,0

554

-3,5

-1,9

536,5

561,6

558

-12,1

-0,6

421

447

15,1

572

-17,7

-20,7

Juni

63,9

654

0,1

1,6

548,0

694

-99,3

67,4

259

332

Børsnoterede danske RTX Telecom indgår en aftale med Singapore-virksomheden Giant Wireless om at levere trådløse Skypekompatible IP-telefoner. Aftalen, der stadig forhandles, kan optimistisk set give RTX et mersalg på over en milliard kroner over de næste tre år.

Cordless Technology A/S

2004

66,5

82,3

695

-2,0

-0,3

125

Intec Telecom System Denmark A/S

(Se note)

03/04

46,3

47,9

717

-29,2

-55,8

Freescale Semiconductor Danmark A/S *

2004

46,0

80,0

i.o.

3,3

-2,4

Regnskabsnoter side 160-161 * Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld Note: Sidste års placeringer er ikke direkte sammenlignelige med i år, da vi i år har samlet kategorierne netværksudstyr og teleudstyr

August

Nettest, der udvikler software til overvågning af telenet, købes af den japanske konkurrent, it-giganten Anritsu, der producerer måleudstyr. Sælgeren er investeringsfonden Axcel, der i 2002 erhvervede sig Nettest for en krone fra GN Store Nord. Et salg har tidligere givet forventning om at indbringe mindst 1,1 milliard kroner. mun

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090563.ps

31/08/05

14:13

Side 63

J]f

^ja`]\

Na lY_]j ^gjZ]`gd\ ^gj ljqc^]bd$ m\kgd_l] nYj]j g_ hjakµf\jaf_]j& 9dd] hjak]j ]j a \Yfkc] cjgf]j&

Rfgl] *+),O

Rfgl] ,()-

Rfgl] .-)-O<

Rfgl] *+),O ^j]ekl j a ]p[]hlagf]dl ^dgl \]ka_f e]\ Zj]\^gjeYl kcµje a `na\ haYfg% ^afak`$ kge _¶j \]f fµkl]f memda_ Yl ja\k]& H ljg\k Y^ \]f dYn] nµ_l h cmf *$* c_ `Yj Rfgl] *+),O ]l nµd\ Y^ l]cfakc] ^af]kk]j3 `]jaZdYf\l \]f fq]kl] hjg[]kkgj l]cfgdg_a$ af\Zq__]l O]Z;Ye e]\ `¶b\]bmkl]jaf_$ e]\a] hdYq]j klqjaf_ g_ eacjg^gf& Rfgl] *+),O ]j ]f ^YflYklakc Ydka\a_ eYkcaf] % hYkk]f\] lad YjZ]b\] g_ klm\a] k n]d kge khad g_ ^jala\&

Rfgl] ,()- ]j ]f jgZmkl ZµjZYj H; e]\ ^gjklµjc]l [`Ykkak a 9:K eYl]jaYd]$ \]j af\]`gd\]j Ydd] \] fq]kl] cgehgf]fl]j g_ ladkdmlfaf_kemda_`]\]j& <]f fq]kl] l]cfgdg_a ]j g_k ]f k]dn^¶d_] a \]ff] eYkcaf]& Rfgl] ,()- ]j a ]l dµcc]jl$ ]fc]dl g_ kladj]fl \]ka_f& =f eYkcaf]$ \]j l d]j Yl Zdan] Zjm_l kge \]l$ \]f ]j$ f]eda_ ]f ZµjZYj H;&

Rfgl] .-)-O< ]j lgheg\]dd]f ^jY R]hlg& E]\ )-$,Ê ;jqklYd ;d]Yj Zj]\^gjeYl kcµje$ `¶blq\]f\] Fna\aY ?]^gj[] ?G ..(( _jY^accgjl g_ \g[caf_klYlagf kge ladZ]`¶j `]fn]f\]j \]ff] eYkcaf] ka_ lad \]f `Yj\[gj] _Ye]j k n]d kge lad \]f cjµn]f\] g_ cjµkf] Zmk% af]kk e'c& 9l \]j ]j dY_l nµ_l h l]cfgdg_a]f a Rfgl] .-)-O< na\f]j dakl]f Y^ klYf\Yj\ `Yj\oYj] ge3 Zd&Y& )$+ E]_Yhap]d bmkl]jZYjl O]Z;Ye$ :dm]lggl`$ LN%Lmf]j$ K'H \a^$ -&) dq\cgjl kYel +%a%) cgjl kcjan]j'dµk]j&

.&/1+$%

^jY

]ckcd& egek

,&..,$%

^jY

]ckcd& egek

/&.0.$%

^jY

R]hlg ;gehml]jk 9'K t Ld^& /( *(, +(, t ooo&r]hlg&\c

]ckcd& egek

TOP30090564.ps

19/09/05

8:22

Side 64

■ HARDWARE

[ VINDERPORTRÆT ]

Fokus på

BRÆNDPUNKTER DYGTIGSTE - TELE- & NETVÆRKSUDSTYR Radiokommunikationsfirmaet Danimex har skabt sig en niche som leverandør af løsninger til internationale organisationer.

Ud over de lokale kontakter har Danimex nære relationer til en række internationale organisationer, herunder FN. forretningslivet er en niche oftest et udsnit af markedet, som Selv om der er tale om krævende udstationeringer, har selskabet kræver specialiserede løsninger, hvilket giver mindre selskaber ikke haft svært ved at finde folk, der vil arbejde i disse områder. større muligheder. For Danimex, som topper Top 100’s kate– Der findes stadig pionertyper, som søger andre udfordringer end gori for leverandører af teleog netværksudstyr, er det selve dem, de kan få i Danmark. Og forbereder man sig ordentligt, er det markederne, der kræver specielle forudsætninger. muligt at begrænse risikoen. Faktisk har ingen af vores udsendte Selskabet opererer i Congo, Nigeria, Irak og Afghanistan – lande, medarbejdere været ude for noget rigtigt slemt, siger Jytte Kaufsom det britiske udenrigsminimann Thomsen. sterium fraråder at rejse til, og Grundlaget til Danimex blev hvis anbefalinger Det danske lagt i 80’erne, hvor et par af Udenrigsministerium opforstifterne mødtes i Nigeria. De drer borgerne til at følge. Der repræsenterede danske firmaer tale om lande, hvor der ener inden for henholdsvis mediten er eller lige har været krig, cinal- og nødstrømsudstyr og eller hvor der i visse områder erkendte, at der var et betydehersker lovløshed. ligt behov for kommuTil disse områder leverer nikationsløsninger. Selskabet Danimex trådløse kommuniblev stiftet i 1992 og reorganikationsløsninger – herunder seret under ny ledelse for et Tetra- såvel som traditionelle par år siden. landmobile radionet og satelliDanimex har det sidste år Administrerende direktør Jytte Kaufmann Thomsen forventer, at Sudan tbaseret radiokommunikation fordoblet sit resultat til godt 17 og Libyen er blandt de næste områder, Danimex kommer til at operere i. – fortrinsvis til nødhjælpsmillioner kroner. Succesen organisationer eller fredsbevaskyldes ifølge Jytte Kaufmann rende styrker. Thomsen bredden i produktSelskabet nøjes ikke med at sende udstyret ud til områderne, men programmet, og at selskabet i en række tilfælde har været på det rigarbejder med et fuldt servicekoncept, der indebærer, at selskabet tige sted på det rigtige tidspunkt. sender folk ud for at hjælpe med at sætte en antenne eller en sender – Hvor flere af konkurrenterne satser på en teknologi, tilbyder vi op. Derfor befinder over to tredjedele af Danimex’ cirka 100 medaren vifte af løsninger fra Tetra til satellitkommunikation. Mange fobejdere sig ude i verden – dog ikke alle i brændpunkter: Selskabet retrækker at kunne benytte en leverandør til flere typer løsninger. har også salgskontorer i Dubai og i Maryland, USA. Resten arbejder Og så har vi i flere tilfælde været tidligt ude. Vi var det andet seli hovedkvarteret i Sønderborg. skab, der blev serviceprovider og dermed kan oprette og lukke for taletidskort på Thuraya-satellitsystemet, der dækker Mellemøsten, LOKALKENDSKAB ER NØGLEN siger hun. I praksis bliver afdelingerne i de lande, hvor Danimex opererer, leSelskabet arbejder ikke med mobiltelefoni. det af en udstationeret dansker, som leder en gruppe lokalt rekrut– Fast- og mobilnettene er typisk det første, der bliver sat ud af terede medarbejdere. Lokalkendskab er ifølge selskabets direktør spillet i en konflikt. Vores kunder har behov for alternativ kommuJytte Kaufmann Thomsen nøglen til at operere i de områder. nikation – gerne på lukkede net, der er sikret mod aflytning, både to– Du skal først og fremmest opbygge et netværk og have kontakter vejstalekommunikation og i stigende grad data, siger Jytte Kaufmann i landene. Det er noget, det tager år at opbygge, siger hun. Thomsen. ■ AF JESPER TROELSTRUP

Top 100 • Computerworld • september 2005

Farvelaserprintere, som kan kopiere, scanne og faxe, plejede at være store

Nu kan du få en All-In-One, som ikke er det

Der har været All-In-One farvelasere før, men aldrig en der er så lille, så hurtig og billig - intet kompromis er indgået, Epson AcuLaser CX11NF serien giver dig den exceptionelle kvalitet og hastighed, dit firma kræver - lige meget om du printer, scanner, kopierer eller faxer. Nu har du bare et dilemma: Hvad skal du med al den ekstra plads, det har givet? For mere information ring til Epson Danmark på 4450 8585 eller se på www.epson.dk Untitled-3 65

14/09/05 13:45:50

TOP30090566.ps

15/09/05

16:38

Side 66

■ HARDWARE

BRANCHESEGMENT Storage & server omfatter itvirksomheder, som udvikler, fremstiller og sælger produkter til dataopbevaring og dataafvikling, primært storage- og serverhardware.

Storage & server

76,9

70,7

390

3,0

1,6

Adm. dir: Nils xxx Kierkegaard StorageTeks vækst i Danmark stammer bl.a. fra konsulent- og xxxxx. serviceydelser, som i dag udgør to tredjedele af omsætningen.

2004

66,4

61,3

405

1,5

1,3

Adm. dir: xxxx Kurt Bager Ifølge xxxx. en rapport fra analysevirksomheden IDC står EMC i 2. kvartal 2005 stærkest på markedet for ekstern storage.

03/04

121,4

139,2

426

6,7

4,0

Adm. dir: Peter xxx Rindsig Sun Microsystems’ omsætning faldt i seneste regnskabsår med xxxxxxx 12,7 procent, hvilket tilskrives et generelt fald på markedet.

Antal ansatte

Ansatte året før

2004

Resultat året før

Sovereign score

(Se note)

Årets resultat

Omsætning året før

StorageTek A/S

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Vækst: 8,8 % - Overskudsgrad: 4,7 Afkastningsgrad: 6,8 - Effektivitetsgrad: 1,74 2

EMC Computer Systems A/S

(Se note)

Vækst: 8,3 % - Overskudsgrad: 3,8 Afkastningsgrad: 6,8 - Effektivitetsgrad: 1,54 4

Sun Microsystems A/S

(Se note)

Vækst: -12,8 % - Overskudsgrad: 8,1 Afkastningsgrad: 8,4 - Effektivitetsgrad: 1,95

Hitachi Data Systems A/S

03/04

124,2

164,3

470

4,1

4,2

Hewlett-Packard A/S **

03/04

590,9

614,2

i.o.

IBM Danmark A/S **

2004

3.036,9 2.809,7

i.o.

Acer Danmark A/S *

2004

510,0

300,0

i.o.

0,5

3,7

Dell Computer A/S *

04/05

1368,5

1211,0

i.o.

10,0

20,0

350

301

Network Appliance Denmark ApS *

03/04

45,0

40,0

i.o.

0,2

0,4

Sket i året Storage & server

Noter side 160-161 * Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld ** IBM og Hewlett-Packard oplyser ikke omsætning på enkelte forretningsområder i de danske årsregnskaber. Omsætningstallet for IBM omfatter selskabets samlede produktsalg. Computerworld har beregnet HP's omsætning på forretningsområdet på baggrund af tal opgivet af det amerikanske moderselskab til regnskabsmyndighederne.

Fokus på kanalen Rokade: Denne kategori kommer helt givet til at se anderledes ud næste år, når StorageTek og Sun Microsystems, som besætter henholdsvis første- og tredjepladsen, er groet sammen. EMC Computer Systems, der kommer ind som nummer to, bliver så at sige overhalet indenom. EMC Computer Systems sluttede også som nummer to i kategorien sidste år og viser altså fortsat gode takter. Omsætningen er steget fra 61,3 millioner kroner til 66,4 millioner. På fjerdepladsen ligger Hitachi Data Systems, der sidste år blev nummer tre. Det er nærliggende at forestille sig, at der bliver en ledig plads på podiet, når Top 100 2006 skal afgøres. Hitachi Data Systems, der er en af verdens største leverandører af systemer til datalagring, har de sidste år kæmpet 66

Top 100 • Computerworld • september 2005

August

Inden for storage er det største marked salget af disk-systemer, og ifølge analysefirmaet IDC Nordic sidder HP på 35 procent af markedet efterfulgt af IBM med 29 procent. Nummer tre og fire er Hitachi og Dell, som har henholdsvis 7 procent og 6 procent.

August

hårdt med blandt andet EMC, HP og IBM om de små og mellemstore danske virksomheder. Både EMC og Hitachi Data Systems satser kraftigt på deres kanalpartnere i jagten på flere kunder. EMC gik i 2001 ind i et nært partnerskab med Dell. EMC leverede storage-teknologien, mens Dell stillede en direkte salgsmaskine til rådighed. Hitachi Data Systems har indgået en ny forhandleraftale med landets næststørste storageforhandler, Netkoncept, og satser på at hente halvdelen af omsætningen gennem sine kanalpartnere. I august 2004 blev forhandlersalget sat endnu mere i fokus hos Hitachi Data Systems, da selskabets vicedirektør, Scott Genereux, blev udnævnt til øverste chef for den globale kanaldivision.

IBM og Network Appliance, Netapp, indleder et samarbejde, der skal klæde de to virksomheder på til kampen mod Dell og EMC. Efter planen skal IBM blandt andet sælge Netapps NAS-systemer, men samarbejdet vil også komme til at omfatte SAN og virtualiseringssoftware.

mun

September

En ny standard vil bane vejen for at gøre storage-virtualisering til en selvfølge. Sådan lyder meldingen på it-messen Storage Networking World i Frankfurt. FAIS-standarden spås stort potentiale på grund af bred opbakning fra industrien og en timing, der gør, at produkterne udkommer samtidig med, at standarden er klar.

TOP30090567.ps

13/09/05

14:53

Side 67

HARDWARE ■

[ VINDERPORTRÆT ]

DYGTIGSTE - STORAGE & SERVER For andet år i træk får StorageTek en rund gylden Sovereign-mønt, og når den bliver overrakt, er virksomheden få skridt fra at blive en del af Sun Microsystems.

SOL over StorageTek AF SØREN MUNCKEN

øbet er endeligt på plads, og i USA er de to virksomheder ved at smelte sammen. Europa følger efter, så snart de gældende EU-regler tillader det. – Jeg forventer, at StorageTek og Sun er lagt sammen i alle europæiske lande inden januar, men at det kommer til at ske i Danmark væsentligt hurtigere, siger Nils Kierkegaard, der som administrerende direktør også modtog Sovereign-mønten i 2004.

terede strategi som endnu en indgang til nye kunder. Indtil videre er opskriften forretning som sædvanligt, men samarbejdet med Sun vil løbende blive intensiveret, og slutresultatet bliver, at StorageTek bliver til Data Management Group under Sun Microsystems. IKKE MANGE OVERLAPNINGER

Nils Kierkegaard tror ikke, sammenlægningen bliver dramatisk, for ifølge ham er der ikke mange overlapninger i det, de to virksomheder kan.

“Jeg ved ikke, om man kan kalde os et guldæg, men hvis man kan, så er Sun meget forsigtig med ikke at slå det i stykker”

NILS KIERKEGAARD, STORAGETEK

– Indtil sammenlægningen er gennemført, opererer vi som to selvstændige firmaer. Vi adresserer ikke kunder sammen, men vi konkurrerer heller ikke, fortsætter han. Nils Kierkegaard forventer sig meget af Suns opkøb, der efter hans mening vil øge omsætningen yderligere i forhold til den stigning på mere end seks millioner, det danske datterselskab oplevede fra 2003 til 2004. I samme periode steg virksomhedens resultat fra 1,6 millioner danske kroner til næsten det dobbelte – tre millioner, og der kom en ekstra ansat. – Vi kommer til at få stor glæde af, at Sun har utroligt mange kunder, som vi ikke før havde kontakt til. Der ligger et enormt potentiale i kombinationen af Suns speciale i network computing og vores storage. Der vil også komme flere ansatte i virksomheden. Han peger desuden på Suns partnerorien-

Han forventer heller ikke, at der vil ske de store ændringer. – StorageTek har jo haft gode resultater gennem flere år. Jeg ved ikke, om man kan kalde os et guldæg, men hvis man kan, så er Sun meget forsigtig med ikke at slå det i stykker. Hvis virksomheden ikke fungerede, ville vi hurtigt få besøg af Sun-folk, der ville skille alt ad i atomer, funderer han. Opkøbet kom ikke som en overraskelse for StorageTeks danske chef. Den internationale virksomhed sad med et overskud på 1,1 milliarder amerikanske dollars, der skulle have lov at arbejde, da virksomheden ellers ville være et oplagt emne for en overtagelse. – Vi havde på fornemmelsen, at der var noget i gærde, smiler Nils Kierkegaard. Han vil fortsat fokusere på at sætte ord på, hvad det er, virksomheden gør, og hvorfor den gør det, og på at alle medarbejderne skal være certificerede storage-eksperter. – Der vil selvfølgelig nok ske ændringer på et eller andet tidspunkt, men jeg synes endnu ikke, at jeg kan mærke min stol blive varmere, siger Nils Kierkegaard. ■

Nils Kierkegaard forventer sig meget af Suns opkøb, der efter hans mening vil øge omsætningen yderligere i forhold til den stigning, det danske datterselskab oplevede fra 2003 til 2004.

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090568.ps

14/09/05

10:00

Side 68

branchefokus

ip-telefoni Næste IP-fase hedder lejeløsninger . . . . . . . . . 72 Akilleshælen i IP-telefonien . . . 74 Kommunalreform begynder med IP-telefoni . . . . . . . . . . . . . 78

De store bliver

STØRRE M arkedet for IP-telefoni til

virksomheder vokser og vokser.

Det betyder, at de store leverandører bliver større, og de små må redefinere deres roller.

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090569.ps

14/09/05

10:00

Side 69

BRANCHEFOKUS • IP-TELEFONI ■

AF STEFFEN FOG

dviklingen på VoIP-markedet går stærkere og stærkere, og vækstraterne vil boome de næste år. En analytiker forudser, at der vil ske en yderligere koncentration af leverandørerne – de store vil blive endnu større og TDC, NetDesign og IBM ligner sikre vindere. – Når det gælder VoIP-løsninger til virksomheder er de to største TDC og NetDesign (selvstændigt datterselskab i TDC Totalløsninger, red.). Derefter følger andre systemintegratorer eller virksomheder med base i traditionel netværksforretning, især IBM og Ementor, siger IDC’s analysechef Karsten Fogh Ho-Lanng. fortsættes side 70

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090570.ps

14/09/05

10:01

Side 70

■ BRANCHEFOKUS • IP-TELEFONI

De store bliver

STØRRE

Fortsat fra side 69 Han forudser, at de vil beholde denne position eller måske endda styrke den fremover. DE STORE VINDER IGEN

Han begrunder det med, at IP-telefoni i højere og højere grad bliver et redskab for virksomheden til at skabe sig strategiske konkurrencefordele frem for blot simpel omkostningsreduktion. Og det har betydning for hvilke kompetencer, der bliver centrale for leverandørerne af VoIP. Karsten Fogh Ho-Lanng peger på, at de leverandører, der kan levere væg til vægløsninger inden for IP-telefoni vil have størst succes de næste år. Foto: Torben Klint

“Rundt om i virksomhederne hører man om overvejelser, der ikke handler om “hvor meget kan vi spare?”, men i stedet, “hvad kan vi bruge IP-telefonien til i forretningen og til at gøre os mere konkurrencedygtige?” KARSTEN FOGH HO-LANNG, ANALYSECHEF, IDC NORDIC

– IP-telefoni til virksomheder bliver mere og mere forretningsorienteret og en støtte til virksomhedens bestræbelser på at blive mere konkurrencedygtig. Det betyder, at de leverandører, der kan koble en forretningsmæssig forståelse med teknisk indsigt hele vejen igennem, kommer til at vinde. Leverandørerne skal kunne være med hele vejen fra installation af hardware til hvordan det skal bruges og alle mellemliggende trin. Det kræver en hvis størrelse at kunne levere hele denne kæde, og det betyder igen, at de 70

Top 100 • Computerworld • september 2005

store spillere – TDC, IBM og Ementor kommer til at stå stadig stærkere, også i fremtiden, siger Karsten Fogh Ho-Lanng. Han tilføjer, at det dog ikke betyder, at de små leverandører af IP-telefoni vil uddø – de skal bare finde en ny rolle – Der skal nok blive plads til alle, også de små. Markedet vokser så meget, at der er god plads til både vækst hos store etablerede og nye spillere. Men de små leverandører skal bare finde en ny rolle og levere til den type opgaver, hvor man ikke behøver den

store forretningsmæssige indsigt, siger han. – De små leverandører kan spille en stor rolle i forhold til små og mellemstore virksomheder og bruge deres tekniske indsigt i at implementere IP-telefoni der. De små og mellemstore virksomheder vil kigge efter leverandører, der møder dem “i øjenhøjde”. Samtidig tror jeg, at vi kommer til at se nogle vertikale løsninger og færdige pakker til bestemte brancher. Det kunne for eksempel være inden for detailhandlen, siger Karsten Fogh Ho-Lanng. – Vi har hidtil oplevet, at Cisco har været meget dominerende som leverandør af udstyr. Men da Cisco er et forholdsvist dyrt high-end produkt, tror jeg, at vi snart vil se billigere udstyr på markedet, for eksempel fjernøstlige produkter og andre lavprisløsninger, som kan løse telefoniopgaverne i små virksomheder. Det kan give de mellemstore og små leverandører en ny rolle, så det ikke ryger ud, vurderer han. MARKEDET BOOMER

At hele markedet for IP-telefoni vokser er flere eksperter enige om: – På “enterprisedelen” af markedet forventer vi de næste år vækstrater på 30-40 procent pr. år, siger Karsten Fogh Ho-Lanng. Med “enterprise” mener han markedet for løsninger med en installation i selve virksomheden – i modsætning til hostede/netcentriske løsninger, hvor udstyret er placeret hos leverandøren. Dvs. at den primære del af enterpriseløsningen er hardware. – På markedet for hostede løsninger har vi endnu ikke tal for det nordiske marked, men ser man på vækstforventningerne i USA, som er lidt foran, så kan vi forvente, at dette marked mere end fordobles – hvert år, siger han. – Ganske vist er de nordiske markeder forskellige fra det amerikanske – for eksempel er de amerikanske virksomheder mere vant til at købe hostede løsninger – men outsourcingtendensen begynder også at blive stærk i Europa – man bliver også mere og mere fortsættes side 72

>`Wbj[b_d Ye$

mmm$j[b_W$Za

>l_i Zk l_b l_Z[ c[h[ aWd Zk iah_l[ [d cW_b j_b [aY6j[b_W$Za" [bb[h h_d][ j_b .. )& *& &&

Untitled-3 71

13/09/05 14:37:32

TOP30090572.ps

14/09/05

10:01

Side 72

■ BRANCHEFOKUS • IP-TELEFONI

LEJ EN TELEFON: Allerede inden første fase af IP-telefoniens indtog er afsluttet, begynder næste fase at brede sig: Lejeløsninger.

De store bliver

STØRRE

Næste IP-fase hedder lejeløsninger AF STEFFEN FOG

Forsat fra side 70 vant til at købe netinfrastruktur og outsource it-driften – og det vil trække markedet for hostede VoIP-løsninger op herhjemme også, vurderer Karsten Fogh Ho-Lanng. UDVIKLING OG REGULERINGSTRYK

Karsten Fogh Ho-Lanng suppleres af Bernt Stubbe Østergaard, der er europæisk forskningsdirektør i teleanalysefirmaet Current Analysis. – Boomet på markedet for IP-telefoni rider på udviklingen hos internetleverandørerne, kombineret med udviklingen inden for DSL (Digital Subscriber Line, red.). De teleregulerende myndigheder rundt om i verden – i Danmark IT- og Telestyrelsen – vil gerne have de dominerende teleselskaber til at åbne deres DSL for konkurrenter. Samtidig har producenterne af DSL-udstyr, for eksempel DSLAM, skabt nye generationer af deres udstyr, som er meget effektive til taletrafik også, siger han. – Så vi har altså et sammenrend af teknologisk udvikling, reguleringstryk fra myndighederne og mange års internetleverandørerfaring. Det giver et boom for IP-telefoni og skubbes yderligere af, at alle ISP’er leder efter nye indtægtsområder og nye produkter, som de kan få båret over deres linjer, siger Bernt Stubbe Østergaard. Den kommende kommunalreform har dog også en vis rolle at spille for udviklingen på markedet for IP-telefoni i Danmark. IP-telefoni ventes at blive en af de store poster på de nye kommuners investeringsliste. Endelig kan det have betydning, at der i Danmark ikke hidtil har været en stor dominerende spiller på udstyrsmarkedet. Det mener man i hvert fald hos en af leverandørerne af udstyr til IP-telefoni, Avaya: – IP-telefoni er langt fremme i Danmark, længere end de fleste steder i Norden og resten af Europa. Og jeg tror, at årsagen er, at her har der ikke været en stor dominerende spiller inden for traditionel telefoni, som fortsættes side 74 72

Top 100 • Computerworld • september 2005

P-telefoni eller VoIP er ikke nye begreber i danske virksomheder. Men endnu inden de har forstået begrebet til bunds, skal de lære et nyt: Hostet VoIP, dvs. IP-telefoni som en service eller lejeløsning. – I løbet af i år og de næste par år vil IPtelefonimarkedet ændre sig lidt. Så er det ikke længere løsninger, som installeres ude hos kunden, som vil boome. Det vil mere være de hostede løsninger, forklarer Karsten Fogh Ho-Lanng, der er analysechef hos IDC. Han begrunder udviklingen med to parallelle udviklingstræk: – Der vil ske to ting på det hostede marked: For det første vil de store virksomheder købe hostede VoIP-løsninger, for eksempel hos IBM. Det vil de gøre i sammenhæng med deres øvrige infrastruktur. Det er nemlig et naturligt træk at få hostet sin VoIP, når andre centrale applikationer er hostede, siger han. For det andet vil de små og mellemstore virksomheder gå VoIP-vejen og vil derfor efterhånden få tilbudt nogle løsninger og pakker med IP-telefoni som en service og netcentrisk løsning. For eksempel ved at virksomheden lejer en virtuel del af en stor central PBX-løsning hos et teleselskab. – Vi har ikke set så meget af sidstnævnte endnu, men kigger man på vækstforventningerne på det område, så er de meget store, siger Karsten Fogh Ho-Lanng. Han forventer, at bevægelsen over på lejeløsninger, hostede VoIP-løsninger, vil blive stor, efterhånden som de store IP-instal-

PRIVATE BRANCH EXCHANGE En PBX er en lokal telefoncentral, normalt placeret i virksomheden og koblet på telenettet, men kontrolleret og styret af virksomheden. En PBX giver adgang til en række interne numre (lokalnumre) og et lavere antal udgående numre (trunks). Både indgående og udgående opkald bliver normalt switchet automatisk af PBX-softwaren. Nogle virksomheder vælger blot IP mellem de eksisterende PBX-centraler på virksomhedens forskellige adresser. Andre vælger en fuld VoIP-løsning, som ofte indebærer udskiftning af PBX’erne, hvis de ikke understøtter VoIP.

lationer er færdige. Bevægelsen vil komme inden for de næste par år, vurderer han. Han forventer endda, at nogle af de store virksomheder, som i dag har været pionerer, og som allerede har fået installeret IP-telefoni-løsninger hos sig selv, dropper det igen til fordel for hostede løsninger. Fordelen i forhold til i dag er lavere udgifter til administration, vedligeholdelse og opgradering, samt større frihed til at shoppe rundt og vælge leverandører frit, efterhånden som tilbuddene udvikler sig – hvilket igen kan give mulighed for at spille leverandørerne ud mod hinanden og opnå bedre tilbud. ■

COMMUNICATIONS AT THE HEART OF BUSINESS

IP Telephony Contact Centers Mobility Services

One for the road Avaya samler dine kontorværktøjer i en mobil helhed, der

lige via mobilen eller på pc’en som softphone. Herunder

maksimerer din mobilitet. Med software der kombinerer

e-mail, instant messaging, telekonferencer og integration

IP-telefoni og mobiltelefoni smelter dine telefoner og din

med Exchange og Notes. Og du kan styre det hele med

pc sammen til én integreret enhed, med kun ét nummer.

stemmen. Ring 44 73 73 00 og hør, hvordan Avaya kan øge

De funktioner du kender fra kontortelefonen, bliver tilgænge-

medarbejdernes mobilitet.

COMMUNICATIONS AT THE HEART OF BUSINESS

avaya.dk Untitled-2 73

12/09/05 10:07:07

TOP30090574.ps

15/09/05

9:09

Side 74

■ BRANCHEFOKUS • IP-TELEFONI

SIKKERHED IP-telefoni betyder en anderledes tilgang til sikkerhed, ikke bare for telefoni, men for hele it-systemet.

De store bliver

STØRRE

Akilleshælen i IP-telefonien AF STEFFEN FOG

Fortsat fra side 72 har holdt fast i traditionel telefoni, hvilket har gjort det muligt for nye IP-spillere at komme ind på markedet, siger Lars SteenJørgensen, der er salgsog marketingsansvarlig for Avaya, der netop betegner sig selv som en udfordrer til især Cisco i Danmark. – I Sverige har man for eksempel Ericsson som en dominerende spiller, som har forsøgt at sinke udbredelsen af IP-telefoni. Den effekt har Danmark ikke oplevet, siger han. Den voldsomme vækst på markedet for IPtelefoni i Danmark gør det naturligvis interessant for leverandørerne at køre sig i stilling til at høste indtjeningen og til at tage markedsandele. IP-telefoni er blevet mainstream, og et produkt der for alvor snakkes om og efterspørges. IP er med andre ord snart ved at blive en serviceydelse, som større virksomheder køber på linje med andre serviceydelser og produkter fra it-branchen. Det er nu i høj grad gået op for branchen, hvor man kappes om at være bedst, billigst og dygtigst til at få del i den attraktive IP-kage. Og det er nu, indsatsen for at lægge sig i front skal gøres. IDC’s tal viser, at væksten i fortsættes side 76

– Vi har et sammenrend af teknologisk udvikling, reguleringstryk fra myndighederne og mange års internetleverandørerfaring. Det giver et boom for IP-telefoni og skubbes yderligere af, at alle ISP’er leder efter nye indtægtsområder og nye produkter, som de kan få båret over deres linjer, siger Bernt Stubbe Østergaard, forskningsdirektør i Current Analysis. Foto: Torben Klint

Top 100 • Computerworld • september 2005

orestil dig, at du har en applikation, der yder dig 100 procent oppetid, som giver øjeblikkelig adgang og som er meget billig i både investering og drift med faldende omkostninger. Forestil dig samtidig, at applikationen i praksis ikke kræver uddannelse af brugerne, og at den sjældent fører til klager. Det er dit nuværende traditionelle telefonsystem, også kaldet POT (Plain Old Telephone Service). Forestil dig så, at markedet, leverandører og din direktør fortæller dig, at du skal droppe den applikation og flytte servicen over på en anden og mere umoden platform. At du skal gøre telefonservicen afhængig af dit øvrige it-systems infrastruktur og sikkerhedsbarrierer og dermed lige så sårbar, som dit øvrige it-system og lige så udsat overfor vira, angreb og andre sikkerhedstrusler som det øvrige it-miljø i virksomheden. Ovenstående er, sat lidt på spidsen, situationen for mange. Men hvorfor vælger virksomheder så alligevel at flytte telefoni til en anden platform, som kan rejse sikkerherhedsspørgsmål? Hvorfor er IP-telefoni i så voldsom fremmarch, på trods af megen debat om sikkerhed? Årsagen er – naturligvis – muligheden for at spare penge. En besparelse på bare 10 procent batter meget i en virksomhed, som måske bruger en million kroner årligt på samtaleminutter, og IP-telefoni kan ofte medføre højere besparelser. Men Bernt Stubbe Østergaard, der er forskningsdirektør i Current Analysis, advarer om kun at tænke i besparelser: – Tommelfingerreglen på teleområdet er, at man ikke skal udskifte noget, med mindre man kan spare mindst 25-30 procent. Så når det kommer til IP-telefoni, skal man kunne se mere ide i skiftet end muligheden for at spare penge. Der skal være en forretningsstrategisk grund, siger han og nævner som eksempel integration med andre applikationer. ■

VOIP-SIKKERHED EN GULDMINE De mange spørgsmål om datasikkerheden og opbygningen af de mange sikkerhedsværn i forbindelse med IP-telefoni er guld for IP-branchen, vurderer Bernt Stubbe Østergaard, Current Analysis. – Snakken og efterspørgslen efter sikkerhed i IPtelefonien vil yderligere skabe et marked for systemintegratorerne. Når virksomhederne skal kortlægge og udvikle din IP-strategi, vil de bruge eksterne rådgivere meget, siger han. Han vurderer, at teleselskaberne måske kan tabe terræn på det område til systemintegratorerne, fordi IP-telefoni udgør en sammensmeltning af it og tele, og at systemintegratorerne har de mest relevante kompetencer i forhold til sikkerhedsspørgsmålene. – Traditionelt har teleselskaberne taget sig godt betalt for at forny PABC’erne. Men jeg tror, at der vil vise sig en ny åbning på sikkerhedsområdet for systemintegratorerne, siger Bernt Stubbe Østergaard. Dermed kan sikkerhedshusene og leverandørerne af IP-telefoni se frem til at sælge mere og mere sikkerhedstilbehør til IP-telefonien efterhånden, som det bliver udviklet – og efterhånden som truslen går op for virksomhederne.

TELEFONI ER SÅRBAR, MEN IP-TELEFONI ER MERE Traditionel telefoni har sine sikkerhedsmæssige skavanker, og der er talrige eksempler på hacking, indbrud og nedbrud i de traditionelle telefonsystemer også – senest har en blind iraker igennem mere end et år hacket TDC’s telefonsystemer og bl.a. blokeret for opkaldsystemerne. Men alligevel vurderes traditionel telefoni som mere sikker end IP-telefonien, fordi hackerne i stigende grad har mistet interessen for telefonsystemer, fordi de ikke længere er eneste vej ind til tilkoblede computere. Samtidig betyder VoIP integration af telefonien og de øvrige it-systemer. Det gør, at hackerne og andre med interesse i at udnytte sikkerhedshuller igen vil interessere sig for telefonien, fordi den igen giver adgang til tilkoblede computere, ligesom integrationen betyder, at sikkerhedsangreb på de øvrige it-systemer måske i højere grad vil ramme telefonien også.

Vi anbefaler jer ikke IP-telefoni for enhver pris. Kun hvor det kan betale sig Mange filialer er en god grund til at etablere IP-telefoni En virksomhed med mange filialer bør overveje IP-telefoni. Så kan I ringe lokalt over hele kloden. Der er med andre ord en del at spare, hvis en virksomhed strækker sig fra Nærum til New York. Men der findes mange andre grunde til at få IP-telefoni. Spørgsmålet er, om de er til stede i din virksomhed. Lad os komme tættere på, så vi sammen kan undersøge, om IP-telefoni er en god investering for jer, som det har været for mange andre. Med TDC Erhverv får I desuden den fordel, at det er samme leverandør, der klarer alt fra LAN til WAN. På tdc.dk/ip kan du teste, om IP-telefoni er relevant for jer og kigge nærmere på en række kunde– cases. Du kan også kontakte os på 80 80 09 95.

Untitled-1 75

12/09/05 10:09:38

TOP30090576.ps

20/09/05

12:14

Side 76

De store bliver

STØRRE Fortsat fra side 74

Har I åbent 0-24 hver dag ...? Når som helst og hvor som helst er efterhånden blevet mere reglen end undtagelsen, når det gælder brug af nettet til dialog mellem offentlige myndigheder, borgere og erhvervsvirksomheder. Brugerne forventer fleksibilitet og adgang døgnet rundt … Hos WM-data lader vi dynamiske it-redskaber være vejen til resultater.

Læs mere om vores selvbetjeningsog indberetningsløsninger på www.wmdata.dk, hvor du også ﬁnder relevante arrangementer.

Indberetn

ings- og selvbetjen

– vælg den rigtige løsnin g...

ingsløsni

nger

markedet flader ud igen allerede omkring 2008-2009 (se boks nederst). Der er da også tegn på betydelige forsøg på positionering i markedet i øjeblikket. Alle leverandører forsøger at køre sig i front, men foreløbig er det som sagt gamle kendinge i udbrydergruppen: TDC, NetDesign og IBM. BESPARELSE IKKE LÆNGERE NOK

Det er efterhånden gået op for de fleste virksomhedsledere, beslutningstagere og it-chefer i større danske virksomheder, at IP-telefoni tilbyder en lang række fordele. Der er næppe nogen af dem, der ikke har overvejet teknologien og tænkt ordet VoIP på et eller andet tidspunkt de seneste par år. Karsten Fogh Ho-Lanng slår fast, at der især er to årsager til, at virksomheder herhjemme, både store og små, i stadig større grad får øje på IP-telefonien og overvejer at integrere den i deres udvikling af it-infrastrukturen: – Den primære årsag er selvfølgelig fortsat økonomisk – virksomhederne kan med IP-telefoni opnå betydelige besparelser i forhold til at fortsætte med traditionel telefoni. Den økonomiske begrundelse for at anskaffe IP telefoni handler ikke så meget om anskaffelsesprisen, men i højere grad om de løbende driftsomkostninger til telefoni. Herunder de lave minuttakster som endda er gratis i eget net, konsolidering af telefoniservere og konsolidering af netværk, fordi alt går over IP. – Prisen er især et argument for virksomheder, der står over for en udskiftning af deres gamle telefonsystem – 90 pct. af dem

IP-MARKEDET 2005-2008 Du kan også bestille brochuren om selvbetjeningsog indberetningsløsninger ved at sende en e-mail til marketing@wmdata.com.

IDC regner med kraftig vækst på markedet for IP-telefoni i Danmark frem mod år 2008, hvor væksten flader lidt ud.

Hard- og software (mio. kr.) Vækst (pct.) Services (mio. kroner) Vækst (pct.) I alt (mio. kroner) Vækst (pct.)

Kilde: IDC

2005

2006

2007

2008

483 52 159 79 642 57

639 32 224 40 863 34

781 22 305 36 1086 26

804 3 337 11 1141 5

TOP30090577.ps

20/09/05

11:25

Side 77

DE STØRSTE Fire leverandører dominerer leverancen af IP-telefoni til virksomheder i Danmark. 1 TDC 2 NetDesign 3 IBM 4 Ementor IDC vurderer, at TDC og NetDesign sidder på omkring 75 pct. af markedet tilsammen.

Kilde: IDC

vil vælge IP-telefoni – samt for virksomheder med mange adresser og mange udlandsrejser og kontorer i udlandet. De kan udnytte, at IP-trafikken er billigere, og at det er gratis at ringe mellem virksomhedens egne adresser. – Men den beregning holder kun lidt endnu. Minutpriserne på traditionel telefoni er også på vej ned, så det økonomiske argument bliver stadig svagere og kan ikke længere stå alene som begrundelse for IP-telefoni. Derfor viser der sig i stigende grad en anden forklaring, som er med til at drive IP-telefonien frem, siger Karsten Fogh Ho-Lanng. Han peger på de fordele, der ligger i IP-teknologiens natur i forhold til traditionelle telefoni-teknologier – et attraktivt miks af fleksibilitet, skalerbarhed og mobilitet. – Rundt om i virksomhederne hører man om overvejelser, der ikke handler om “hvor meget kan vi spare?”, men i stedet, “hvad kan vi bruge IP-telefonien til i forretningen og til at gøre os mere konkurrencedygtige?”, siger Karsten Fogh Ho-Lanng. Han fortæller, at i og med, at IP-telefoni langt lettere lader sig integrere med andre applikationer i virksomheden, er der nogle muligheder for at bruge IP-telefonien til at ændre den måde, man driver forretning på og dermed skabe sig en konkurrencemæssig fordel. Det er også her forklaringen på de store leverandørers tidligere omtalte succes skal findes – det kræver en vis størrelse at kunne levere væg til væg-IP-telefoni og have både forretningsmæssig og teknologisk indsigt. – Virksomheder, som overvejer IP-telefoni tager en anden type beslutning end tidligere. Ganske vist er det fortsat primært en beslutning med udgangspunkt i omkostningsberegninger, men virksomhederne inddrager i stigende grad de andre overvejelser. Det bliver en mere forretningsstrategisk beslutning frem for rent budgetorienteret. Den flytter et andet sted hen i ledelsen – længere op ad direktionsgangen, siger Karsten Fogh Ho-Lanng. ■

Let’s face it! IP-telefoni er nu kommet ned i øjenhøjde… Med DanDial Networks’ fleksible løsninger fra Samsung er IP-telefoni nu for alvor blevet interessant for mindre og mellemstore virksomheder. Især hvis virksomheden har flere geografisk adskilte afdelinger, kan man få fuld udbytte af IPtelefoniens mange økonomiske og funktionsmæssige fordele. Kontakt DanDial Networks på tlf. 70 12 22 12 og hør, hvordan din virksomhed kan spare penge og få øget fleksibilitet med IP-telefoni.

www.dandial.dk

TOP30090578.ps

14/09/05

10:04

Side 78

■ BRANCHEFOKUS • IP-TELEFONI

KOMMUNALREFORM: IP-telefoni er oplagt for kommunerne, fordi de har så mange spredte adresser – tandlæger, skoler, børnehaver, vejvæsen og vandværker m.v. Og leverandørerne af IP-telefoni vil komme til at mærke øget efterspørgsel.

Kommunalreform begynder med IP-telefoni AF STEFFEN FOG

ommunalreformen åbner for et helt nyt, markant vækstmarked for leverandørerne af IP-telefoni, fordi kommunerne ventes at investere voldsomt i IP-telefoni de næste et til to år. De mange spredte kommunale adresser samt nyinvesteringer i netværksforbindelser i øvrigt gør det oplagt for kommunerne at overveje IP-telefoni i forbindelse med kommunalreformen. Torben Rune, der er direktør i Netplan, som lever af at rådgive virksomheder og kommuner om data og telenetværk, herunder IP-telefoni, gætter på, at leverandørerne af IP-telefoni kommer til at mærke kommunalreformen meget. – Måske ikke så meget os som rådgivere, men for leverandørerne af udstyr til IP-telefoni kommer den til at betyde en hel del. Investeringen kommer jo i en stor klump. Det kommunale marked er stort, og jeg gætter på, at det kan komme til at udgøre mellem en tredjedel og halvdelen af det samlede marked for udstyrsleverandørerne, mens kommunalreformen står på, siger han. Han vurderer dog samtidig, at omkring en

Top 100 • Computerworld • september 2005

tredjedel af de danske kommuner allerede i dag anvender IP-telefoni. – Og da den tredjedel primært udgøres af store kommuner, er mit skøn, at omkring halvdelen af den interne teletrafik i kommunerne, dvs. samtaler mellem kommunernes egne adresser, i dag er IP-telefoni, siger Torben Rune.

“Omkring halvdelen af den interne teletrafik i kommunerne, dvs. samtaler mellem kommunernes egne adresser, er i dag IP-telefoni” TORBEN RUNE, DIREKTØR, NETPLAN

Men han forventer, at de tal vil stige, og at kommunalreformen vil øge antallet af kommuner, der anvender IP-telefoni. – For det første fordi grænsen for, hvornår det kan betale sig, flytter nedad hele tiden. Og for det andet, fordi de nye kommuner bliver større. Alt efter hvad det er for anlæg, kommunerne erstatter, vil de sjældent opleve tilbagebetalingstid på mere end tre år, og ofte helt ned til et til to år. Jo ældre et telefonanlæg er, jo dyrere er alt omkring det – software, reservedele, telefonerne, reserveapparater. På et tidspunkt er man inde i en ond cirkel, hvor vedligeholdelse og drift årligt koster det samme som halvdelen af et nyt anlæg. Det er lidt lige som at køre i en gammel bil. På et tidspunkt overstiger udgifterne til reparationer udgiften til en ny bil, siger han. Karsten Fogh Ho-Lanng, der er analysechef hos IDC, forventer dog ikke, at kommunalreformen får helt så stor betydning i branchen, eller at udviklingen af nye produkter er særligt drevet af kommunalreformen og sker som særlig forberedelse til den. – På den ene side er jeg ikke i tvivl om, at fortsættes side 80

TOP30090579.ps

12/09/05

10:16

Side 79

IP-telefoni og netværksløsninger Netteam A/S er specialisten inden for følgende produkter og løsninger:

IP-Telefoni Sikkerhed Trådløs kommunikation LAN / WAN Network management Netteam A/S udvider aktiviteterne og tilbyder efter købet af Cygate Danmark A/S landsdækkende 24-timers service

Netteam A/S • Vassingerødvej 15 • 3540 Lynge Tlf. 4814 1400 • Fax 4814 2475 www.netteam.dk

TOP30090580.ps

14/09/05

10:05

Side 80

■ BRANCHEFOKUS • IP-TELEFONI – Selvfølgelig kan kommunerne spare en del på den interne trafik og de interne samtaler, fordi det er gratis med IP-telefoni, men det, der virkeligt batter, er faldet i driftsudgifter. Især driften af småanlæggene. For eksempel er en lille central med fire linjer ude i en børnehave dyr, siger Torben Rune, Netplan. Foto: Torben Klint

Kommunalreform begynder med IP-telefoni

Fortsat fra side 78

PABC og så først senere gå over til fuld IPtelefoni. alle leverandører af IP-telefoni har Torben Rune peger på, at det er en uden strategi om at være repræsbredt misforståelse, at det især er på trafikenteret og få en del af opgaken og på minutprisen, at kommunerne kan verne i kommunalreforspare penge med IP-telefoni. men. Men på den anden – Kommunerne kan i forvejen opnå meget side mener jeg ikke, at lave minutpriser, for eksempel igennem SKIkommunalreformen er aftalerne, så en lavere minutpris ved at gå en markant driver for over på IP-telefoni er ikke nok til at begrunbranchen og IP-markede skiftet. Selvfølgelig kan kommunerne det. Det er naturligvis spare en del på den interne trafik og de inen faktor, der har betydterne samtaler, fordi det er gratis med IP-tening, men uden kommulefoni, men det, der virkeligt batter, er faldet nalreformen ville vi stadig i driftsudgifter. Især driften af småanlæggese de meget kraftige vækstrane – for eksempel en lille central med fire ter – kommunalreformen er samlinjer ude i en børnehave – er dyr. Vores tal let ikke afgørende for denne vækst og viser, at servicen på de små anlæg kan udfor branchen, slår han fast. gøre helt op til 20 procent af nyprisen, om Bernt Stubbe Østergaard, europæisk forskåret. Og det er beløb, som kommunerne troningsdirektør i teleanalysefirligt har betalt år efter år, men maet Current Analysis, er dog nu kan det spares væk. Serviikke helt enig. ceprisen på de store centrale – Det er svært at sætte tal på anlæg, som man får med IP-tedet, men jeg vil da tro, at når lefoni, er mellem syv og 10 proen hel sektor går ud og laver så cent, siger Torben Rune. markante it-investeringer, herMen hvad er det så for prounder formodentligt også i høj – En kommunaldirektør dukter de nye storkommuner vil skal jo ikke tage en changrad IP-telefoni, så må det udvælge fra VoIP-leverandørerne? ce, bare fordi der er en gøre et markant element, siger mulig gevinst. Han bliver – Det vil være forskelligt fra han. kommune til kommune, og der straffet, hvis han fejler, – Men der er dog en risiko men han bliver ikke nøder ikke nødvendigvis nogen for, at kommunalreformen vendigvis belønnet, hvis sammenhæng mellem størrelse han scorer en besparelse, kommer for tidligt i IP-telefoog VoIP-produkt, vurderer siger Bernt Stubbe Østerniens udvikling. Det kan være, gaard, Current Analysis. Karsten Fogh Ho-Lanng. at kommunerne siger: “Vi er Foto: Torben Klint – På den ene side vil kommuikke helt sikre og trygge ved nalreformen skabe større komsikkerheden endnu”. Og kommuner og dermed enheder munerne har nok ikke selv ekspertisen til at med større købekraft. Det kan føre til, at de vurdere det selv eller lyst til at eksperimengår til leverandørerne og køber outsourcing tere. Som offentlige virksomheder er de jo af den samlede it-drift, herunder telefonien, ikke drevet af et profithensyn. En kommudvs. væg til væg-løsninger, siger han naldirektør skal jo ikke tage en chance, bare – På den anden side kan en ting som SKI fordi der er en mulig gevinst. Han bliver trække i den anden retning, mod gør det straffet, hvis han fejler, men han bliver ikke selv-løsninger, hvor kommunerne køber de nødvendigvis belønnet, hvis han scorer en enkelte elementer i en IP-telefoniløsning besparelse. hver for sig og så selv strikker løsningen Bernt Stubbe Østergaard gætter på, at sammen. Men igen: På SKI kan man i dag mange kommuner vil vælge en mellemogså købe de samlede væg til væg-løsninger. løsning og sætte nogle IP-linjer på deres ■

Top 100 • Computerworld • september 2005

0Í TELEKOMMUNIKATIONSMARKEDET DREJER DET SIG I DAG I H J GRAD OM m EKSIBILITET INTEGRATION OG FRIT SPILLERUM (VER DAG BESLUTTER VIRKSOMHEDER SIG FOR EN KONVERGENT TALE OG DATAKOMMUNIKATION $E HAR NEMLIG ERKENDT DE FORDELE DER ER FORBUNDET MED ET ENKELT NETV RK /G DEN KLOGE VED AT MAN IKKE SKAL GIVE AFKALD PÍ DE FUNKTIONER OG FACILITETER SOM ET TRADITIONELT TELEKOMMUNIKATIONSSYSTEM KAN TILBYDE

)0 TELEFONI UDEN KOMPROMIS 0HILIPS NYE )03 SYSTEM ER EN KONVERGERET KOMMUNIKATIONSSERVER SOM TILBYDER DIG DET BEDSTE FRA BEGGE VER DENER 0ÍLIDELIG REN )0 BASERET KOMMUNIKATIONSTEKNOLOGI DERTIL KOMMER m ERE END SIKRE OG AFPR VEDE FUNKTIONA LITETER SAMT EN YDELSE MAN ELLERS ER VANT TIL FRA TRADITIONEL ANALOG TELEFONI 3/0(/ )03 KAN NEMT TILSLUTTES DIT EKSISTERENDE NETV RK OG ÍBNER VEJEN TIL EN VERDEN FYLDT MED DE MEST MODERNE APPLIKATIONER OG L SNINGER %R DU ÏN AF DE EKSISTERENDE 3/0(/ KUNDER I $ANMARK HAR DU OGSÍ MULIGHED FOR AT OPGRADERE DIT EKSISTERENDE TELE FONANL G MED EN 0HILIPS )0 SERVER $ET MENER VI ER EN EVOLUTION MED SIKKERHED FOR SÍ ER L SNINGEN FREMTIDSSIKRET & R DIN VIRKSOMHED IND I )0 TELEFONIENS TIDSALDER 5DEN KOMPROMIS HVAD ANGÍR HASTIGHED FUNKTIONALITETER ELLER L BENDE INVESTERINGER I INFRASTRUKTUREN

Få tilsendt avisen “-en oplagt forbindelse til IP” 0HILIPS 4ELEKOMMUNIKATION &REDERIKSKAJ + BENHAVN 6 4ELEFON TELE KUNDECENTER PHILIPS COM WWW SOPHO DK

Untitled-2 81

15/09/05 11:20:34

TOP30090582.ps

15/09/05

23:06

Side 82

service Tele- & internetselskaber . . . . . 84 Dygtigste – Tele- & internet . . . . 85 Konsulenthuse . . . . . . . . . . . . . 86 Nr. 2 – Konsulenthuse . . . . . . . . 88 Systemintegratorer . . . . . . . . . . 90 Dygtigste – Systemintegratorer

Drift & udvikling . . . . . . . . . . . . 94 Dygtigste – Drift & udvikling . . . 95

SERVICESELSKABER KLEMT Pressede priser og nye strukturer i markedet er med til at gøre tilværelsen vanskelig for systemintegratorer og konsulenthuse. AF VIBEKE HJORTLUND

o minusser springer i øjnene, når man lader blikket glide ned over segmenterne i Computerworlds Top 100 opgørelse. Nemlig årets samlede resultat for systemintegratorer og konsulenthuse. Blandt serviceselskaberne var det – igen – drifts- og udviklingsselskaberne samt teleog internetudbyderne, der løb med guldet i 2004. Mens systemintegratorerne vendte et lille plus til et stort minus, og konsulenthusene stadig havde røde tal på bundlinjen, om end det var mindre end året før. Nettoomsætningen er øget over en bred kam i hele servicesektoren med omkring fem milliarder kroner til 74,2 milliarder kroner. Blandt konsulentvirksomhederne fortsætter Capgemini og Accenture med store underskud, mens der er plusser hos PA Consulting, CSC og en flot fremgang for Rambøll Informatik fra 5,4 til 13,5 millioner kroner. KLEMT MARKED

Stiller man skarpt på systemintegratorerne er det forskellige forhold, der gør sig gældende for de selskaber, som trækker ned i det store regnskab. Men Karsten Fogh HoLanng, Nordic Research Manager hos IDC, ser alligevel en række fællesnævnere. 82

Top 100 • Computerworld • september 2005

– Priserne er stadig under pres. I et klemt marked kan man nemt komme til at sætte sine priser for lavt. Samtidig er situationen den, at fastprisprojekter bliver stadig mere almindelige. Det indebærer en risiko og er noget, virksomhederne skal omstille sig til, siger han.

IDC-analytikeren peger derudover på, at den voksende efterspørgsel efter brancherettede løsninger også kan være en akilleshæl for leverandørerne. Det kræver meget udviklingsarbejde, og spørgsmålet er, hvem der kan tjene penge på dem. – De vil gerne levere brancheløsninger, og

TOP30090583.ps

15/09/05

12:36

Side 83

SERVICE ■

navigerer i vanskeligt farvand så kommer de ud i overvejelsen om, hvor meget af en given ordre de selv skal finansiere med henblik på at kunne videresælge den pågældende løsning. Den forretningsmodel er svær. Ikke alle er lige gode til at styre hen mod at få lavet en generisk brancheløsning frem for en virksomhedsspecifik

løsning, der kan være svær at sælge videre. Det er en vanskelig balance på den ene side at skulle demonstrere forretningsmæssig tyngde i den måde, man bygger sin løsning på, og på den anden ikke komme for langt ned i den enkelte virksomheds måde at gøre tingene på, eftersom løsningen også skal kunne anvendes af konkurrenten eller en tilsvarende virksomhed i et andet land. I den positive ende af skalaen finder man eksempelvis EDB Gruppen og WM-data. Karsten Fogh Ho-Lanng noterer, at væsentlige faktorer for succes på tidens it-konsulentmarked er god projektstyring og en konservativ omkostningsmodel, og dertil giver erfaring med vertikale løsninger et ekstra godt udgangspunkt. TECTURA ER BUNDSKRABER

Det største underskud blandt systemintegratorerne leverer Tectura med et minus på næsten 102 millioner kroner for EMEA – heraf knap 30 millioner for Danmark. Fusionsrelaterede omkostninger efter sidste års opkøb af Aston Business Solutions får

Den danske servicebranche

Tele- & internetudbydere

Året før

Årets resultat

Året før

Ansatte

Resultat

Antal ansatte

Omsætning Omsætning

Segment

15.007 16.037

36.764,5 34.435,8 2.796,7

1.387,1

6.328,4 5.950,0

-10,3

-104,1

2.126

1.901

7.654,8

-135,8

4,5

6.649

6.780

Konsulenthuse Systemintegratorer

7.801,5

Drift og udvikling

23.303,4 21.413,5 1.033,5

787,1

I alt

37.433,3 35.018,3

887,4

687,5

Beløb i mio. kroner

13.981 13.032 22.756

21.713

det meste af skylden, men Tectura nævner også arbejdet med at omstille selskabet til at lave branchespecifikke løsninger, samt at priser og marginer fortsat er under pres. Andenpladsen på listen over største underskud tager Ementor. I hvor høj grad det går den gale vej illustreres af, at underskuddet sidste år steg til 79 millioner kroner fra 46 millioner i 2003. Selskabet har udfordringer internt, der gør det svært at operere eksternt, og befinder sig i en stærkt negativ spiral, lyder analytikerkommentarer. Ciber øgede underskuddet til 25 millioner kroner fra knap 10 året før som følge af en fejlslagen satsning på ERP-systemer fra MBS og SAP-konsulentarbejde. Lidt bedre gik det trods alt for Columbus IT Partner, der købte Hands Danmark og fik Vladislav Martynov som ny koncernchef. Her blev underskuddet reduceret fra knap 38 til 25 millioner kroner. Mens TietoEnator præget af turbulens i organisationen omtrent fordoblede sit fra 14,4 til næsten 24 millioner kroner. Den igangværende konsolidering blandt systemintegratorerne vil fortsætte, mener Karsten Fogh Ho-Lanng fra IDC. Udskilningsløbet er slet ikke slut endnu – eksempelvis for ERP-husene, vurderer han. Blandt de store opkøbskandidater nævner han Columbus IT Partner og Ementor. Hvad tendenser i konsolideringen angår, peger han på, at teleselskaberne er begyndt at bevæge sig ind på systemintegratorerne, eksempelvis med TDC’s opkøb af Netdesign i Danmark og Dotcom i Sverige. Og så anser han det for sandsynligt – ikke mindst i lyset af det kraftige ryk i retning af brancherelaterede løsninger – at der vil opstå flere paneuropæiske aktører på markedet. ■ Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090584.ps

15/09/05

16:38

Side 84

■ SERVICE

BRANCHESEGMENT Tele- & internetselskaber omfatter it-firmaer, som levere fastnettelefoni, ip-telefoni, mobiltelefoni og internetadgang til private forbrugere og/eller erhvervslivet.

Tele- & internetselskaber Årets resultat

52,4

23,7

119

10,6

4,9

2004

461,9

381,4

168

113,4

74,8

226

232

Adm. dir: Lars xxxx Torpe Christoffersen Machs xxxx. vækst stammer bl.a. fra Financial Clearing, hvor markedet er vokset betydeligt i 2004.

2004

628,3

428,8

170

22,2

23,5

Adm. dir: Allan xxx Christiansen Telmore xxxxxxx supplerer kerneforretningen med en webbutik, som sidste år tredoblede salget af mobiltelefoner og -udstyr til 30 mio. kr.

6.328,0 5.608,0

1.173

Antal ansatte

Ansatte året før

Sovereign score

2004

Resultat året før

Omsætning året før

Webpartner A/S

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Adm. dir: Rasmus Helmich xxx Webpartner regner med at fortsætte væksten med omkring 40 xxxxx. procent i 2005 og få en omsætning på 70 millioner kroner.

Vækst: 121,1 % - Overskudsgrad: 26,7 Afkastningsgrad: 35,5 - Effektivitetsgrad: 2,09 -

Mach ApS

(Se note)

Vækst: 21,1 % - Overskudsgrad: 33,9 Afkastningsgrad: 47,9 - Effektivitetsgrad: 2,04 23

Telmore A/S Vækst: 46,5 % - Overskudsgrad: 4,7 Afkastningsgrad: 24,5 - Effektivitetsgrad: 8,05

TDC Mobil A/S

(Se note)

2004

184

933,0

651,0

1.010

Global Connect A/S

2004

136,1

114,2

289

4,2

1,1

Debitel Danmark A/S

2004

956,4

930,0

311

21,1

27,7

211

223

65,4

KE Tele A/S

2004

TDC Totalløsninger A/S

2004

Tele2 A/S

12 13

(Se note)

45,4

335

0,8

-1,8

16.777,0 17.146,0

343

2.519,0

1.091,0

9.795

10.895

367

52,6

9,4

77 247

2004

1.333,3

1.209,9

Dansk Kabel TV A/S

2004

292,9

295,5

379

20,1

24,9

245

Colt Telecom A/S

2004

169,3

98,4

384

2,7

-50,2

Starman Telecom A/S

03/04

47,8

26,8

417

-2,1

0,3

i.o.

Cybercity A/S

2004

392,9

294,2

425

-9,9

-56,5

266

243

Hi3G Denmark ApS

2004

333,7

5,3

461

-527,2

-85,2

188

MCI Telecommunications A/S (Worldcom)

2004

165,9

173,7

493

-16,7

78,3

Sonofon Holding A/S

4.367,0 4.372,0

510

-324,0

-81,0

1.305

1.357

AT&T Global Network Services Denmark

2004

105,0

203,0

525

17,6

-18,3

TDC Song Danmark A/S

2004

294,5

312,2

582

-36,9

-306,0

120

115

2004

86,4

i.o.

-0,8

i.o.

2004

196,3

161,0

i.o.

-3,0

-0,8

3.574,0 2.606,3

i.o.

1.160

1.048

(Se note)

A+ Holding A/S

CBB Mobil A/S *

TeliaSonera

(Se note)

2004 (Se note)

2004

Sket i året Tele- & internetselskaber

Marts

Mobilselskabet Orange skifter navn til Telia. Det er kulminationen efter Telias opkøb af Orange i Danmark for et større milliardbeløb sidste år. Tiden til nu er gået med den tekniske integration og med at skære ned på medarbejderantallet. 300 skal fyres i løbet af 2005.

Maj

Noter side 160-161 * Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Webpartner og giganterne Giganter: Webpartner løber med guldet, men de andre podiepladser er besat af telegiganter. Mach, med sølvet om halsen, er verdens største servicevirksomhed for clearing af trafik mellem mobilog fastnetselskaber. Mach, der i juli 2004 købte TDC’s guldkalv Dannet for 1,2 milliarder, blev i juni i år solgt videre til en international kapitalfond. Tidligere TDC-direktør Lars Torpe Christoffersen står ved roret i Mach, der i 2004 omsatte for knap 462 millioner danske kroner og kunne notere et resultat på over 113 millioner. TDC er dog ikke gået helt bag af dansen, 84

Top 100 • Computerworld • september 2005

da TDC Mobil indtager fjerdepladsen, og det TDC-ejede Telmore slutter som nummer tre. Telmore omsatte for mere end 628 millioner danske kroner – en forøgelse på næsten 200 millioner i forhold til året før. Resultatet er dalet en smule til lige over 22 millioner. Sidste år tredoblede Telmore også salget af mobiludstyr til 30 millioner, men det er mere en måde at holde på kunderne, for den hyppigste grund til, at kunder forlader Telmore er, at de finder nye telefoner billigt hos en af konkurrenterne. mun

Den svenske systemintegrator Dotcom Solutions bliver købt af TDC for 242 millioner kroner af TietoEnator og 3i Group. TDC har det seneste år, med køb af Netdesign for 350 millioner kroner og 4,5 milliarder kroner for Song Networks, investeret mere end fem milliarder kroner i netværksselskaber.

Maj

Sonofons ejer, Telenor, køber Cybercity for 1,4 milliarder danske kroner af Advent International og Lehmann Brothers Communications Fund. Den norske telekoncern køber ved samme lejlighed svenske Bredbandsbolaget for seks milliarder svenske kroner. mun

TOP30090585.ps

15/09/05

10:56

Side 85

SERVICE ■

[ VINDERPORTRÆT ] DYGTIGSTE - TELE- & INTERNETSELSKABER Bredbåndsleverandøren Webpartner er bedste teleog internetleverandør på et marked, hvor flere af de store er blevet opkøbt, og forsyningsselskaberne står på spring.

KONSOLIDERINGEN giver plads til de små AF JESPER TROELSTRUP

er er stadig plads til mindre specialiserede udbydere på et bredbåndsmarked, der i det forløbne år har været præget af opkøb og konsolidering. Det viser bredbåndsleverandøren Webpartners placering for andet år i træk øverst i Top 100-kategorien for teleog internetudbydere. De mest iøjnefaldende udtryk for konsolideringsbølgen har været TDC’s køb af Song Networks sidste efterår og Telenors køb af Cybercity i maj i år. Nu plejer man at sige, at når elefanterne slås, bliver græsset trampet ned – så når store, ressourcerige selskaber skærper konkurrencen, går det ofte ud over de små. Men i dette tilfælde har opkøbene givet den specialiserede erhvervsleverandør mere luft at manøvrere i, mener Webpartners direktør, Rasmus Helmich. – Markedet for bredbånds- og internetforbindelser er skarpere opdelt i et privat- og et erhvervsmarked, end mange tror. På privatmarkedet er pris og volumen afgørende. Omvendt afhænger virksomhedernes drift mere end tidligere af brug af internettet, og de har individuelle behov. De opkøbte bredbåndsselskaber er typisk blevet en del af større organisationer, der har fokus på stordriftsfordele og volumen, og det har givet bedre plads for selskaber som os, der leverer individuelle løsninger, siger han.

LIDT KEDELIGERE MARKED

Det har givet Webpartner nye typer kunder. – Resultatet har været, at vi det sidste år har fået flere store virksomheder som kun-

der end tidligere. Men det har også gjort markedet lidt kedeligere, at en innovativ leverandør som Song ikke har fået lov at fortsætte en selvstændig kurs, men er blevet underlagt de begrænsninger, som myndighederne underlægger den dominerende operatør, siger Rasmus Helmich. Webpartner adskiller sig fra de fleste af konkurrenterne ved ikke at have lagt sig fast på at levere over en bestemt teknologi. Selskabet tilbyder løsninger via lysfiber, kob-

ber eller trådløse forbindelse alt efter den enkelte virksomheds behov – og med en vifte af underleverandører. – Vi er nok mere åbne end de fleste om vort samarbejde med andre leverandører. Det er en branche, hvor alle køber af hinanden – selv om nogle godt kan lide at give det udseende af, at de producerer alle deres bredbåndsydelser selv, som om de fik forbindelserne fra en fabrik i kælderen, siger Rasmus Helmich. SLAGET ER FLYTTET TIL NORDEN

– Efter en periode, hvor virksomhederne gik efter billigere bredbåndsteknologier, har de det sidste år i stærkt stigende grad efterspurgt øget kvalitet i form af højere oppetid og mere fleksible løsninger, siger Rasmus Helmich fra Webpartner, der også sidste år indtog førstepladsen på listen over de dygtigste teleselskaber. Foto: Torben Klint

Blandt de selskaber, som Webpartner handler med, er samarbejdspartnerne i Nordic Broadband Services, som sætter selskabet i stand til at levere opkoblinger også i Norge og Sverige. – Det er ofte en forudsætning for at levere til større virksomheder, at man kan levere til deres kontorer i hele Skandinavien. Man kan sige, at slaget er flyttet fra Danmark til Norden. Desuden giver samarbejdet med norske Catch og svenske DGC os en del opgaver, hvor vi forbinder deres kunders danske afdelinger, siger Rasmus Helmich. El- og forsyningsselskaberne udgør en anden gruppe, som Webpartner samarbejder med ved at hjælpe en række af dem med at etablere erhvervsløsninger. – Branchen skal absolut tage energiselskabernes indtræden på markedet seriøst. Der er ikke blot tale om luftige planer. De er i mange tilfælde langt med udrulning af konkrete net. De vil etablere bredbånds-øer, som ofte vil være i stand til at tilbyde bedre forbindelser, end brugerne hidtil har haft. Det vil formodentlig give dem mange kunder i disse områder, siger han. ■ Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090586.ps

15/09/05

16:38

Side 86

■ SERVICE

BRANCHESEGMENT Konsulenthuse rummer it-virksomheder, som tilbyder it-management-rådgivning. Selskabets konsulenter er ofte involveret i alle it-indkøbets faser – lige fra købsbeslutning på direktørgangen til integration af det nye system i virksomheden.

Konsulenthuse

5,6

1,9

Adm. dir: Carsten Lindskog xxx ProData xxxxx. har haft succes med at snævre forretningsområder ind, så det nu udelukkende fokuserer på at levere konsulentydelser.

2004

52,3

30,8

187

6,8

3,6

Adm. dir: Carsten xxxx Gomard Netcompany leverer udelukkende løsninger i Microsoft- og J2EExxxx. verdenen, og det er ifølge direktøren en af grundene til væksten.

2004

30,8

28,3

188

7,3

4,0

Ansatte året før

47,1

Antal ansatte

88,6

Resultat året før

Sovereign score

2004

Årets resultat

Omsætning året før

ProData Consult ApS

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Vækst: 88,1 % - Overskudsgrad: 9,1 Afkastningsgrad: 44,5 - Effektivitetsgrad: 6,32 -

Netcompany A/S Vækst: 69,8 % - Overskudsgrad: 18,7 Afkastningsgrad: 36,8 - Effektivitetsgrad: 1,14

M:prove A/S

Adm. dir: Lars xxx M. Leth M:Prove xxxxxxx fik i 2004 nye ejere, da IBM købte Mærsk Data.

Vækst: 8,8 % - Overskudsgrad: 32,1 Afkastningsgrad: 66,4 - Effektivitetsgrad: 2,56

CSC Consulting Group A/S

03/04

324,6

169,6

190

30,1

-10,6

283

167

Rambøll Informatik A/S

2004

148,7

110,4

251

13,5

5,4

143

131

Framfab A/S

2004

71,6

58,9

269

15,8

7,3

Sketenty Project A/S

03/04

29,4

21,4

315

1,2

0,5

Devoteam Fischer & Lorenz A/S

2004

66,4

60,5

345

4,0

5,4

Rambøll Management A/S

2004

221,9

173,0

345

8,2

8,8

220

199

PA Consulting Group A/S

2004

297,7

296,5

369

22,3

29,0

222

228

IDC Nordic A/S

03/04

33,2

29,2

382

1,4

0,5

Azlan Scandinavia A/S

04/05

217,6

152,3

397

-8,3

-16,8

Ofir A/S

2004

54,5

37,0

531

5,3

-21,5

Accenture Danmark A/S

03/04

202,5

165,0

544

-37,6

-41,4

356

262

A. T. Kearney A/S

2004

40,8

36,8

552

-9,9

-8,5

Valtech A/S

2004

42,2

52,4

554

2,8

-0,2

Sigma Contra Ventum A/S

2004

19,8

20,5

598

-0,2

0,1

CapGemini Danmark A/S

2004

303,4

303,5

649

-47,4

-50,2

295

336

Jubii A/S

2004

50,2

61,0

756

-31,2

-21,4

123

134

IBM Danmark A/S **

2004

4.032,2 4.095,8

i.o.

(Se note)

Sket i året Konsulenthuse

Januar

Jubii må igen have kunstigt åndedræt fra sin tyske ejer, Lycos. For at redde Jubiis egenkapital fra at blive negativ efter store tab i 2004 fik selskabet seks millioner kroner kort før jul. I sommeren 2004 fik Jubii tilført 15 millioner kroner, og der er fyret 100 medarbejdere.

Noter side 160-161 ** IBM oplyser ikke omsætning på enkelte forretningsområder i de danske årsregnskaber. Det angivne omsætningstal omfatter selskabets samlede omsætning på it-services i Danmark

Miniput tager fra de store Vokseværk: Netcompany blev stiftet i 1999, og dengang var konkurrenterne selskaber som Framfab og Valtech. I dag har virksomheden et nyt fokus som it-konsulenthus og systemintegrator. Konkurrenter er i dag store skandinaviske selskaber som Ementor, TietoEnator og WM-data. Og firmaer som Software Innovation og NNIT. Selskabet skummer fløden på at udvikle e-handelsløsninger og administrative it-systemer og integrere dem med eksisterende virksomhedssystemer i private og offentlige firmaer. Ifølge administrerende direktør 86

Top 100 • Computerworld • september 2005

Carsten Gomard spilder Netcompany ikke tiden med at forhandle de ofte hårde juridiske krav til leverandørerne i udbudsmaterialet, men accepterer dem og koncentrerer sig om at levere varen til aftalt pris og tid. Han mener, at succesen også hænger sammen med virksomhedens fokus på teknologierne Microsoft .Net og J2EE. I 2004 steg Netcompanys omsætning med 70 procent til 52,3 millioner kroner, og overskuddet før skat voksede med mere end 90 procent til 9,8 millioner kroner. mun

Maj

Københavns Kommune fyrer Accenture, efter lang tids mangelfulde og fejlbehæftede løn-udbetalinger. Siden virksomheden i sensommeren 2003 vandt den femårige kontrakt på omkring 50 millioner kroner om året, har Accenture og kommunens medarbejdere arbejdet med at implementere og teste Accenture-lønsystemet.

Juni

Konsulentvirksomheden A.T. Kearny sættes til salg af it-service-virksomheden Electronic Data Systems (EDS), fordi gentagne forsøg på management buy-out er slået fejl. A.T. Kearny, der sidste år tabte 69 millioner kroner, forventes at indbringe mere end tre milliarder kroner. mun

)"3 7* 4"..& 3&-*(*0/

Kontakt salgsdirektør André Rogaczewski på tlf. 2272 0206 eller besøg os på www.netcompany.com Netcompany er en succesfuld, dansk, forretningsorienteret IT-konsulentvirksomhed med 70 ansatte. Vi udvikler administrative IT-systemer, selvbetjeningsløsninger, portaler og serviceorienterede arkitekturer på moderne teknologier. Vores kunder er store og mellemstore danske og internationale virksomheder i den private og offentlige sektor; bl.a. COWI, Nordea, PFA Pension, Udenrigsministeriet, A/S Storebælt, Egmont, en række kommuner, amter m.fl.

Untitled-4 87

12/09/05 10:27:11

TOP30090588.ps

14/09/05

22:31

Side 88

■ SERVICE

NR. 2 - KONSULENTHUSE Netcompany, der præsterede en omsætningsvækst på 70 procent i 2004, placerer sig på andenpladsen på listen over de dygtigste konsulenter. En del af forklaringen er, at konsulentfirmaet har gjort it-projekter til en kontrolleret proces.

Kodeordet er

KONTROL AF ANNETTE SAND

vor langt er vi nået, hvor mange ressourcer har vi brugt, og hvad mangler vi, før projektet er fuldført? De tre spørgsmål er centrale i dagligdagen hos it-konsulentfirmaet Netcompany, der udvikler administrative it-løsninger baseret på Microsoft.NET og J2EE. Men endnu vigtigere er svarene. – Vi har gjort det til en kontrolleret proces at lave it-løsninger. Selvom it-projekter er dynamiske, må de ikke blive ukontrollable. Derfor er det et krav, at vores medarbejdere hele tiden har styr på, hvor langt vi er i processen, og hvad der udestår, før projektet er færdigt. Det giver mulighed for at justere kursen i tide og en god troværdighed hos kunderne, lyder det fra Netcompanys administrerende direktør Carsten Gomard. Han udnævner kontrol som et af kodeordene for it-konsulentfirmaet, der i 2004 præsterede en vækst i omsætningen på 70 procent til 52,3 millioner kroner.

FASTHOLDE KUNDERNE

Vi har gjort det til en kontrolleret proces at lave it-løsninger, siger Carsten Gomard, administrerende direktør, Netcompany. Foto: Torben Klint

Top 100 • Computerworld • september 2005

Netcompany har eksisteret i seks år, og lokalerne på Grønningen i København rummer i dag 67 medarbejdere, der leverer administrative it-løsninger til store og mellemstore virksomheder i Danmark. Kundekredsen består af flere end 50 virksomheder, blandt andre PFA Pension, Egmont, Udenrigsministeriet, 3F, Politiken, Storebælt, Bon’ a Parte, KMD, Nordea og SAS. Ifølge Carsten Gomard skyldes it-konsulenthusets vækst i høj grad, at det er lykkedes at holde fast i kunderne. – Der er it-virksomheder, der skifter kunderne ud lige så ofte, som de skifter skjorte. Vi har været dygtige til ikke at slide skjorten op. 85 procent af vores eksisterende kunder bliver hos os. Det giver et godt udgangspunkt for vækst. Samtidig lykkes det os at få

[ PORTRÆT ] godtaget 70 procent af de tilbud, vi afgiver, forklarer den administrerende direktør, der forventer en vækst på 15-20 procent i 2005. Selvom Carsten Gomard fortsat holder fokus på en ekspansion i Danmark, er han ikke afvisende over for, at Netcompany en dag bevæger sig uden for landets grænser. – Vi har absolut ikke nået Netcompany i

“Der er it-virksomheder, der skifter kunderne ud lige så ofte, som de skifter skjorte. Vi har været dygtige til ikke at slide skjorten op” CARSTEN GOMARD, NETCOMPANY

dets endelige form. Men vi har fortsat vores primære fokus på det danske marked. Her står vi på spring for at nå det punkt, hvor vi er et af de it-konsulentfirmaer, der bliver spurgt, hver gang en dansk virksomhed skal investere i nye løsninger. Den plads skal vi gribe og fastholde, inden vi bevæger os uden for landets grænser, forklarer Carsten Gomard og fortsætter: – Vi står ikke over for dramatiske ændringer. Der ligger et stort marked foran os i Danmark, så før vi begynder at satse på at ekspandere i udlandet, skal vi være større i Danmark. ■

Untitled-5 89

12/09/05 10:39:42

TOP30090590.ps

15/09/05

16:38

Side 90

■ SERVICE

BRANCHESEGMENT Systemintegratorer omfatter it-selskaber, som har specialiseret sig i at integrere it-produkter – eksempelvis ERP-systemet SAP eller IP-telefoni-anlæg – hos private og offentlige virksomheder.

Systemintegratorer Årets resultat

63,7

47,8

157

14,0

11,8

Adm. dir: Torben Falholt IT Practice etablerede i 2004 udviklingsselskabet Code Connexion på Sri Lanka.

2004

92,0

61,7

181

4,9

-5,3

Adm. dir: Jeppe Laurids Hedaa It-milliardæren Erik Damgaard købte sidste år 49 procent af konsulenthuset, der vokser voldsomt.

2004

48,4

34,7

194

5,3

4,0

Adm. dir: Christian Bruun Hos Applicon faktureres 90 procent af konsulenternes tid hos kunderne. Branchesnittet er omkring70 procent.

Antal ansatte

Vækst: 33,3 % - Overskudsgrad: 30,9 Afkastningsgrad: 61,6 - Effektivitetsgrad: 1,77 -

7N A/S

(Se note)

Vækst: 49,1 % - Overskudsgrad: 6,9 Afkastningsgrad: 27,9 - Effektivitetsgrad: 2,55 1

Applicon A/S Vækst: 39,5 % - Overskudsgrad: 15,9 Afkastningsgrad: 48,4 - Effektivitetsgrad: 1,27

IT Quality A/S

2004

34,2

18,3

200

1,2

0,6

2C Change A/S

2004

34,9

25,7

232

0,4

2,6

Axcess A/S

04/05

96,4

75,3

232

6,0

3,7

Datacon, Rådgivende Ingeniører A/S

03/04

97,6

54,4

243

2,5

1,8

Connect Partner A/S

2004

63,0

44,9

247

6,1

5,4

Rambøll Informatik A/S

2004

148,7

110,4

251

13,5

5,4

143

131

Kerfi A/S

(Se note)

2004

101,1

53,0

259

0,7

0,1

R5 A/S

2004

87,7

80,4

288

8,8

-2,6

Platon A/S

03/04

56,1

45,1

290

4,5

2,3

Soft Design A/S

2004

36,9

30,8

383

0,6

-1,2

HiQ Wise A/S

2004

36,3

39,9

405

3,0

2,3

T-Systems A/S

2004

372,7

273,9

410

-2,6

-9,0

236

243

NetDesign A/S

2004

339,2

287,2

412

-0,1

12,7

117

112

ProActive Holding A/S

2004

37,3

34,0

440

0,5

-1,0

Installers A/S

2004

36,1

17,2

452

-3,1

0,4

Datavision A/S

03/04

28,8

31,3

466

0,8

0,5

Global Services Århus A/S

(Se note)

2004

465,8

689,6

476

12,0

27,1

389

478

110

(Se note)

(Se note) (Se note)

Swedia Networks Danmark A/S

2004

120,9

109,7

487

0,4

-5,8

103

22 22

Navicom A/S

2004

41,1

40,2

494

1,3

-1,8

EDB Gruppen A/S

2004

867,2

881,6

525

30,8

15,1

922

969

WM-data Danmark A/S

703

Munk IT A/S

(Se note)

(Se note) (Se note)

2004

736,4

826,1

529

13,4

7,7

710

03/04

136,4

116,0

569

-6,1

7,3

162

106

2004

581,3

543,3

577

-25,0

-37,6

811

963

45,9

580

-0,9

-5,4

26 26

Columbus IT Partner A/S

Cygate Denmark A/S

2004

40,1

28 25

Siemens Business Services A/S

03/04

300,2

299,1

583

-9,1

-4,1

235

243

TietoEnator A/S

2004

261,8

245,6

620

-23,9

-14,4

304

308

(Se note)

30 20

PC System Teknik A/S

03/04

25,4

29,5

628

0,1

0,3

Consit A/S

2004

34,3

41,7

638

-0,6

1,4

Ementor Danmark A/S

2004

1.098,5

1.448,9

649

-79,1

-46,2

739

779

Intelligroup Nordic A/S

2004

27,2

28,7

661

0,2

1,7

Tectura (EMEA) A/S

2004

495,8

506,5

670

-101,8

22,6

552

568

Ciber Danmark A/S

2004

99,3

121,3

724

-25,2

-9,9

120

142

Bredana Systemudvikling A/S *

04/05

34,0

36,0

i.o.

1,4

1,7

ComX Holding A/S*

2004

300,0

i.o.

0,5

-1,4

(Se note)

Intermate A/S (LCI Intermedium A/S) *

2004

72,5

69,0

i.o.

3,5

6,4

IT-Gruppen A/S *

2004

122,2

90,1

i.o.

3,9

2,9

111

Thy Data Center Administration A/S *

03/04

130,0

120,0

i.o.

1,4

2,4

40 34

Noter side 160-161 * Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Ansatte året før

Sovereign score

2004

Resultat året før

Omsætning året før

IT Practice A/S

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Top 100 • Computerworld • september 2005

Sket i året Systemintegratorer

December 2004

Ib Kunøes Consolidated Holding bliver hovedaktionær i Columbus IT Partner med en ejerandel på 33,14 procent. Consolidated Holding køber 10,25 millioner aktier af Nordea for 15,4 millioner kroner og 2,375 millioner aktier for en krone af Gaardboe Holding. Ib Kunøe overtager desuden virksomhedernes stemmerettigheder indtil 30. juni 2005 og sidder dermed på 76 procent af stemmerne.

Marts

Carsten Dilling, koncernchef i Columbus IT Partner, tiltræder som ny administrerende direktør for Ementor. Han får samtidigt titlen som vicekoncernchef i Ementor med ansvar for forskellige koncernprojekter og opgaver.

August

Commitment Data går konkurs, og den islandsk-ejede it-forhandler Kerfi overtager medarbejdere, navnet og kundeporteføljen. Pris såvel som efterladt gæld i Commitment Data er ukendt. mun

Annonce Top 100 30. september 2005

Hjemme PC - helt enkelt!

45 9 ing 4 og h 0 940 ør

me om skat re te begu nstig Hjem et me PC

Få Hjemme PC og medarbejderbredbånd gennem virksomheden - det har aldrig været lettere! Hjemme PC til 206 kr. pr. måned. Alt inklusive - også valgfrihed! Læs på www.four.dk, eller ring på 45 940 940 og få mere at vide om en enkel, prisbillig og skattebegunstiget Hjemme PC ordning. Four Systems A/S

Untitled-2.indd 91

Topstykket 24

3460 Birkerød

Telefon 45 940 940

Fax 45 940 941

info@four.dk

www.four.dk

16/09/05 12:37:44

TOP30090592.ps

13/09/05

14:31

Side 92

■ SERVICE – Vi har altid forsøgt at gå vores egne veje. Hvis man går samme vej som alle de andre, kommer man jo det samme sted hen, siger Torben Falholt. Foto: Torben Klint

[ VINDERPORTRÆT ] Et af de nye tiltag, der slap gennem nåleøjet sidste år, var salg af et single sign-onmodul over internettet. Det var der tydeligvis et marked for, idet der kom over 600 henvendelser fra hele verden. Sammen med andre tiltag rettet mod udlandet førte internetsalget til en markant stigning i eksporten: Fra stort set ingenting til 16 procent af omsætningen sidste år. Men det er ikke, fordi IT Practice har skiftet spor og vil slå sig op som softwareudvikler: – Nogle gange dækker vi behov ude hos vores kunder, som vi kan se et større potentiale i, og hvor vores kompetencer kan komme flere til gode. Men det er ikke alt, vi ønsker at sælge på den måde. Single sign-onmodulet er et lille, afgrænset produkt, som ikke er svært at få op at køre med det samme. De produkter, der kræver et tæt samarbejde med kunden, ønsker vi derimod ikke at sælge over nettet, fastslår Torben Falholt. OFFSHORE-EVENTYR

SMÅ SKRIDT

mod det globale marked

DYGTIGSTE SYSTEMINTEGRATORER Med vanlig snusfornuft og små armbevægelser satte IT Practice sidste år et enkelt af deres produkter til salg via internettet. Det var med til at hæve eksporten fra nul til 16 procent af omsætningen.

Top 100 • Computerworld • september 2005

AF JESPER KILDEBOGAARD

er er ingen gourmetkok til at tilberede frokosten, og salgsbrochurerne har ikke været forbi dyre reklamebureauer. Hos konsulenthuset IT Practice solder man ikke pengene op eller kaster sig ud i vovede eventyr. Det har givet vækst i omsætningen hvert år, siden firmaet blev skabt i 1998, og solide, sorte tal på bundlinjen. – Vi tænker os godt om, før vi går i gang med noget nyt. Hvis ikke vi kan se, at det vil bidrage til vores forretning med det samme, så lader vi være, siger Torben Falholt.

2004 blev også præget af IT Practices offshore-eventyr. Partnerskabet med firmaet CodeConnexion på Sri Lanka har været en stor succes. De ti srilankanske it-folk i CodeConnexion arbejder tæt sammen med danskerne i IT Practice, og efterhånden ved Torben Falholt, hvordan samarbejdet skal gribes an. Kommunikation, indlevelse og hurtig opfølgning på opgaverne er nøgleordene, og så skal de nye kolleger lære, at de skal stille spørgsmål og kritisere. – Det siger vi til dem hver gang. De synes, vi er underlige, men det kan jeg godt leve med, siger Torben Falholt. At starte nye firmaer på ukendt land lyder som et eklatant brud på den ellers så forsigtige forretningsstrategi. Men der er en forklaring. Direktøren i CodeConnexion, Chandima Mendis, har boet i Danmark i 15 år og arbejdet tæt sammen med Torben Falholt i mange af dem. Uden den forbindelse var offshore-satsningen ikke blevet til noget. – Hvis ikke vi havde en derude, vi kan stole 100 procent på, så havde vi ventet og fundet andre løsninger, siger Torben Falholt. ■

Linux Professional Institute UNIX Kursus Center MS CPLS Center MS CTEC Center Novell NTP Center Novell NAECCenter Center Apple AATC Apple AATCTest Center Sylvan Prometric Center Sylvan Prometric Test Center Pearson VUE Test Center Fremhævede kursus-datoer betyder, at kurserne også afholdes i Jylland på Kampehøjgaard ved Århus UNIX Professional Institute LINUX MS Windows 2003 Server

LX-100 UNIX Grundkursus Grundkursus SU-100 Linux MS-2209 System Administra.Skills from Ms Windows 2000 to Ms server 2003 Linux Install and Use LX-101 Updating MS-2210 Updating System Engineer Skills from Microsoft Windows 2000 LX-102 UNIX Administration Videregående and Networking SU-101 Linux Windows Server 2003 Administration Advanced LX-201 toLinux UNIX Networking Shell Programmering SU-102 Managing MS-2274 a MS Windows Managing a MS Windows Server 2003 Enviroment Linux Advanced LX-202 UNIX Systemadministration Grundkursus SU-110 UNIX Systemadministration Videregående SU-111 Maintataining MS-2275 a MS Windows Server 2003 Environment UNIX Grundkursus SU-100 UNIX Videregående SU-101 MS2276 Implementing a MS Windows Server 2003 Network Infrastructure: LinuxShell InstallProgrammering and Use LX-101 UNIX SU-102 Hosts LinuxSystemadministration Administration and Networking LX-102 Network UNIX Grundkursus SU-110 MS-2277 Implementing, Managing, and Maintaining a MS windows Server 2003 Linux Administration Advanced LX-201 UNIX Systemadministration Videregående SU-111 Linux Networking Advanced LX-202

UNIX LINUX

MS Windows Server MS-2278 Planing and Maintaining a MS2003 Windows Server 2003 Network Infrastrure MS Windows Server 2003 MS Windows Server 2003 Systemadministration Grundkursus SU-504

Pris

Dage

5.800,-

8.700,14.500,-

3 5

8.700,-

5.800,-

14.500,-

Updating System Administration and System Engineering Skills from Windows 2000 to Windows Server 2003

MS-2207

MS Windows Server 2003 Systemadministration Videregående SU-506 Planning, MS-2279 Implementing, and Maintaining a MS Wondows Server 2003 14.500,5 Updating System System Administration Administration Skills from Windows 2000 to Windows Server 2003 MS-2209 Updating MS-2207 Active Directory Infrastructure and System Engineering Skills from Windows 2000 to Windows Server 2003 UpdatingSystem System Engineering Skills MS-2210 Updating Skillsfrom fromWindows Windows2000 2000totoWindows WindowsServer Server2003 2003 MS-2209 MS-2830 Designing SecurityAdministration for Microsoft Networks 8.700,3 ManagingSystem a MS Windows Server 2003 Environment MS-2274 Updating Engineering Skills from Windows 2000 to Windows Server 2003 MS-2210 Maintaining a Microsoft Windows Server 2003 Environment MS-2275 Managing and Maintaining a MS Windows Server 2003 Environment MS-2273 Implementing MS Windows Server Network Infrastructure: Network Hosts 14.500,MS-2276 UNIX SU-100 Grundkursus 5 Managing a MSa Windows Server 20032003 Environment MS-2274 Implementing, Managing and Maintaining a Windows Server 2003 Infrastructure: Network Services MS-2277 Maintaining a Microsoft Windows Server 2003 Environment MS-2275 Planning and Maintaining a MS Windows Server 2003 Network Infrastructure MS-2278 Network Hosts MS-2276 Implementing a MS Windows Server 2003 Network Infrastructure: Planning, Implementing Server 2003 Active Directory Infrastructure MS-2279 UNIX SU-101 Videregående 14.500,-Services5 Implementing, Managingand andMaintaining MaintainingWindows a Windows Server 2003 Infrastructure: Network MS-2277 Designing Security for Microsoft Networks MS-2830 Planning and Maintaining a MS Windows Server 2003 Network Infrastructure MS-2278 SU-102 UNIX Shell Implementing Scripts 11.600,4 Planning, and Maintaining Windows Server 2003 Active Directory Infrastructure MS-2279 Designing a Users MS Windows 2003 AD & Network Infrastructure MS-2282 SU-110 Systemadministrator Grundkursus 11.600,4 Supporting RunningServer the MS Windows XP Operating Systems MS-2261 UNIX

UNIX/LINUX

MS Windows XP

MS Windows XP SU-111 MS-2262 SU-170 MS-2272 MS-2261 SU-172 MS-2262

UNIX Systemadministration Supporting Users Running Videregående Applications on a MS Windows XP Operating System 11.600,Linux Grundkursus (Supplement til SU-100) 5.000,Implementing andRunning Supporting MS Windows XP XP Operating Professional Supporting Users the MS Windows Systems Linux Systemadministration Grundkursus (Supplement til SU-110) 2.500,Supporting Users Running Applications on a MS Windows XP Operating System

4 2 1

MS Windows 2000

MS .NET Development (VB.NET, C#, ASP.NET,...)

and Supporting MS Windows MS-2272 Basic Administration of MS Windows 2000 XP Professional MS-2028 Implementing MS-2349 with the MS .NET Framework (Microsoft Visual C#.NET) MS Windows 2000 Network & Operating Systems Essentials MS-2151 Programmering

MS BackOffice MS-2350 Securing and Deploying MS .NET Assemblies MS-2072 MS-2152 MS-2555 MS-2073 MS-2153 MS-2559 MS-2400 MS-2154 MS-2415 MS-2694 MS-2373 MS-2295 MS-2565 MS-2824 MS-1572 MS-2063 MS-2433 MS-2012 MS-2310 MS-2596 MS-2072 MS-2524 MS-2730 MS-2073 MS-2640 MS-2295 MS-2400 MS-2124 MS-2433 MS-2272 MS-2349 MS-2439 MS-2028 MS-2373 MS-2596 MS-2415 MS-2151 MS-2730 MS-2559 MS-2565 MS-2152 MS-2310 MS-2124 MS-2153 MS-2389 MS-2349 MS-2154 MS-2071 MS-2373 MS-1572 MS-2415 MS-2559 MS-2295 SU-199 MS-2433 SU-202 MS-2565 SU-203 MS-2310 SU-204 SU-050 SU-205 SU-051 SU-210 SU-202 SU-054 SU-211 SU-203 SU-056 SU-213 SU-204 SU-215 SU-205 SU-057 SU-220 SU-210 SU-058 SU-221 SU-211 SU-059 SU-240 SU-213 SU-068 SU-241 SU-215 SU-076 SU-250 SU-220 SU-083 SU-221

15.000,9.000,Administering a MS SQL Server 2000 Database Implementing Windows 2000 Windows Professional and C# Server Developing MSaMS .NET Applications (Visual .NET) 9.000,Programming MS SQL Server 2000 Database Implementing a MS Windows 2000 Network Infrastructure Introduction to Visual Basic .NET Programming with MS .NET 15.000,Implementing and Managing Microsoft Exchange Server 2003 Implementingwith & Administrating Windows 2000 Directory Services Programming the MS .NET Framework (Microsoft Visual Basic .NET) 15.000,Updating Web Server Skills to Internet Information Services 6.0 Programming Visual Basic .NET Information Services 5.0 15.000,Implementingwith andMS Supporting MS Internet Developing MSMS .NET Applications for Windows (Visual Basic.NET) 9.000,Implementing Internet Security and Acceleration Server 2004 Implementing and Managing MS Exchange 2000 Introduction to ASP.NET 9.000,-2003 MS Visual Basic Scripting Edition andand MSManaging Script Host Essentials Designing, Planning, Implementing, a MS Office SharePoint Portal Server Developing WebaApplications Using MSDatabase Visual Studio .NET 15.000,Managing Microsoft Management Server 2003 Administering MS Systems SQL Server 2000 Developing XMLaWeb Services Using Visual 2002 C#.NET 9.000,Building Microsoft Content Management Server Solutions Programming MS SQL Server 2000MS Database Upgrading Web and Development from ASP to MS ASP .NET 5.0 9.000,Implementing SupportingSkills MS Internet Information Services

MS BackOffice

MS .NET Udvikling (VB.NET, C#, ASP.NET, …) Implementing and Managing Microsoft Exchange Server 2003

5 3 3 5 5 5 3 3 5 3 3

MS Windows XP,withWindows 2000 og BackOffice Programming C# MS Visual Basic Scripting Edition and MS Script Host Essentials Implementing XP Professional Programmingand the Supporting MS .NET Framework Using C# Scripting Using Microsoft Windows Management Instrumentation Basic Administration of MS Windows 2000 Programming with MS Visual Basic .NET Managing Microsoft Systems Management Server 2003 Programming with Network the Microsoft .NET Framework MS Windows 2000 & Operating System Essentials

Building Microsoft Content Management Server 2002 Solutions Introduction to Visual Basic .NET Programming with MS .NET Developing Microsoft Windows Implementing MS Win .NET 2000 Applications Professionalfor and Server Developing Microsoft Web Applications Using Visual Studio .NET Programming C#ASP.NET Implementing a with MS Windows 2000 Network Infrastructure Programming MS .NET ADO.NET Programming the MS Framework Using C# Impl. & Admini. with MS Windows 2000 Directory Sercices Querying MS SQL Server 2000 with Transact-SQL Programming with MS Visual Basic .NET Implementing and Mging MS Exchange 2000 Programming with the Microsoft .NET Framework Introduction to Visual Basic .NET Programming with MS .NET 5.0 Implementing Supporting MS Internet Information Services Introduktion tiland programmering MS Visual Basic Scripting Edition and MS Script Host Objektorienteret Grundkursus Developing Microsoft .NET Applications for Windows C++ Programmering Grundkursus Developing Microsoft ASP.NET Web Applications Using Visual Studio .NET C++ Programmering Netwærk GrundkursusVideregående UML (Unified Modelling Language) Netværk Videregående Java Programmering Grundkursus Objektorienteret Grundkursus IPv6Fremtidens Internetprotokol Java C++ Programmering Videregående Grundkursus TCP/IP InternetWorking Java C++ Programmering Client/Server Videregående Java JSP (Java Server Pages) UML og (Unified Modelling Language) TCP/IP Dynamisk Routing Perl JavaProgrammering ProgrammeringGrundkursus Grundkursus TCP/IP Fejlfinding Videregående Perl JavaProgrammering Programmering Videregående VPN (Virtual Private Networking) baseret på IP SQL Programmering Grundkursus Java Programmering Client/Server Inter Sikkerhed SQL Programmering Videregående Java og JSP (Java Server Pages) Voice IP (VoIP) Grundkursus eXtreme Programming Perl over Programmering XML PerlGrundkursus Programmering Videregående

MS .NET Udvikling (VB.NET, C#, ASP.NET, …)

C++, Java, Perl, SQL og UML

14.500,8.7000,8.7000,-

5 3 3

14.500,14.500,14.500,14.500,-

5 5 5 5

8.700,9.900,-

3 4

Netværk: TCP/IP, Routing, VPN, VoIP, VoIP. IPv6 og XML/XSLT

C++, Java, Perl, SQL og UML

2.900,5.800,5.800,11.600,-

1 2 2 4

5.800,5.800,5.800,5.800,5.800,5.800,5.800,5.800,5.800,-

2 2 2 2 2 2 2 2 2

Netværk: TCP/IP, SU-084 Javascript GrundkursusRouting, VPN, VoIP. IPv6, XML/XSLT Netværk Grundkursus SU-050 SU-086 Style Sheets (CSS) Grundkursus SQL Programmering Grundkursus SU-240 Cascading Netværk Videregående SU-051 SQL Programmering Videregående SU-241 XML SU-088 Transformationer med XLT Style Sheets SU-056 SU-243 SU-057 SUI-200 SU-058 SU-050 SU-201 SU-068 SU-051 SU-083 SU-202 SU-056 SU-088 SU-203

TCP/IP InternetWorking Database Analyse og Design TCP/IP Routing CTCP/IP Programmering FejlfindingGrundkursus Netværk Grundkursus Sikkerhed CInternet Programmering Videregående Netværk Videregående XML Grundkursus Objektorienteret Grundkursus for CC++/C# og Java TCP/IP InternetWorking XML Transformationer med XSLT Style Sheets C++ Programmering Grundkursus

C/C++, Java, Perl, SQL og UML

Netværk: TCP/IP, Routing, VPN, VoIP. IPv6, XML/XSLT 12.000,-

SU-204 C++ Programmering Cisco: CCNA og Videregående CCNP TCP/IP Routing SU-057 UML SU-205 (Unifiet Modeling Language) CI-099

SU-058 Su-210 CI-100 SU-068 SU-213 CI-102 SU-083 SU-215 CI-104 SU-088 SU-217 CI-106 SU-218 CI-108 CI-099 SU-220 SU-221 SU-900 CI-100 SU-240 SU-901 CI-102 SU-241 SU-910 CI-104 SU-245 SU-940 CI-106 SU-246

Introduction to Cisco Networking Technologies (INTRO)

TCP/IP Fejlfinding Grundkursus Java Programmering Interconnecting Cisco Network Devices (ICND) Internet Sikkerhed Java Programmering Client/Server Building Scalable Cisco Internetworks (BSCI) XML Grundkursus Java og JSP (Java Server Switched Pages) Networks (BCMSN) Building Cisco Multilayer XML Transformationer med XSLT Style Sheets Java og EJB (Enterprise JavaBeans) Building Cisco Remote Access Networks (BCRAN) Java ogInternetwork XML Development Cisco Troubleshooting (CIT) Introduction to Cisco Networking Technologies (INTRO) Perl Programmering Grundkursus Perl Programmering Videregående Crystal Reports, Cisco ReportNetwork Design Devices I Interconnecting (ICND) SQL Programmering Grundkursus Crystal Reports, Design II Building ScalableReport Cisco Internetworks (BSCI) SQL Programmering Videregående Repackaging with Wise Package Studio Building Cisco Multilayer Switched Networks (BCMSN) Oracle PL/SQL Programmering VMWare Workstation Building Cisco Remote AccessVideregående Networks (BCRAN) Oracle PL/SQL Programmering

Cisco: CCNA og CCNP Crystal Reports, VMWare & Wise

SU-942 CI-108

VMWare GSX Server Cisco Internetwork Troubleshooting (CIT)

SuperUsers a/s Sjælland Karlebogaard Karlebovej 91 - 3400 Hillerød

9.000,6.000,15.000,15.000,15.000,15.000,15.000,6.000,15.000,12.000,12.000,9.000,6.000,6.000,9.000,9.000,-

4 3 2 5 5 5 5 5 2 5 4 4 3 2 2 3 3

Januar

Februar

Pris Pris

Dage Dage

14.500,14.500,29-30/1 11.600,11.600,14.500,12-14/1 9.900,11.600,5-9/1 9.900,11.600,Pris 11.600,19-21/1 14.500,Pris 14.500,26-27/1 8.700,12.400,8.700,13.200,5-9/1 8.700,13.200,8.700,-

55 4 45 3 34 4 Dage 4 5 Dage 5 43 43 43 3

5-9/7 11-15/7 26-27/2 19-23/7 4-7/7 12-16/7 11-14/7 26-30/7 9-11/2 18-20/7 12-15/7 2-6/2 25-27/7 19-22/7 Juli 12-15/7 23-25/2 11-15/7 Juli 18-22/7 16-17/2 5-7/7 12-14/7 25-28/7

8.700,14.500,5.800,14.500,8.700,5.800,19-21/1 14.500,8.700,8.700,14.500,5.800,12-16/1 14.500,14.500,26-30/1 8.700,14.500,5.800,14.500,5-9/1 14.500,8.700,19-23/1 14.500,-

3 25 52 23 35 53 52 35 25 55 53

11-13/7 5-9/7 29-30/7 11-15/7 14-16/7 11-12/7 16-18/2 19-23/7 7-9/7 18-22/7 22-23/7 9-13/2 11-15/7 26-30/7 23-27/2 20-22/7 12-16/7 26-30/7 2-6/2 14-16/7 16-20/2

19-22/1 14.500,Pris 14.500,26-29/1 8.700,-

5 Dage

5.800,Pris

2 Dage

8.700,5.800,Pris 14.500,8.700,-

35 2 Dage 53

16-19/2 25-29/7 Juli 23-26/2 5-7/7 16-19/2 22-23/7 Juli 19-20/2 12-16/7 4-6/7 6/2 Juli

5-9/1 8.700,Pris

3 Dage

2-6/2Juli 7-9/7

Pris 8.700,12.400,14.500,9.900,9.000,15.500,14.500,13.200,15.000,12-14/1 8.700,Pris 14.500,15.500,9.000,12-16/1 16.500,6.000,15.500,15.000,16.500,12-14/1 12.000,15.500,26-28/1 Pris 16.500,5-9/1 15.500,15.000,5-9/1 9.900,15.000,12-16/1 6.200,15.000,5-9/1 15.000,Pris 12-16/1 15.000,19-21/1 6.200,26-29/1 6.200,15.000,15.500,15.000,16.500,5/1 Pris 10.500,6-7/1 15.500,6.000,16.500,15.000,12-15/1 16.500,15.000,26-29/1 6.600,15.000,19-20/1 12.400,15.000,9.900,15.000,6.200,15.000,6.600,6.000,26-27/1 7.000,12.000,15-16/1 9.000,Pris

5 5 5 5 5 5 2 Dage 3 45 33 55 45 3 Dage 5 5 3 5 2 5 5 5 4 5 Dage 5 55 35 25 5 Dage 5 2 2 5 5 5 5 Dage 3 52 55 55 25 45 35 25 22 24 3 Dage

19-21/7 11-15/7 12-16/7 9-11/2 25-29/7 5-9/7 16-20/2 18-22/7 12-16/7 25-26/7

2.900,6.000,5.800,6.000,11.600,12.000,6.600,Pris 5-8/1 6.600,2.900,6.600,5.800,6.200,19-20/1 11.600,6.600,12-16/1

12 22 44 2 Dage 2 21 22 24

Pris

Dage

Pris 12-16/1 Pris

5.800,19-23/1

22-23/1 14.500,-

14.500,14.500,15.500,-

14.500,5-9/1 14.500,14.500,19-23/1 5.800,-

5.800,26-30/1 13.200,5.800,19-23/1 16.500,-

5.800,18.000,5.800,5-6/1 18.000,5.800,26-30/1 18.000,Pris 18.000,13.200,19-22/1

Dage Dage

2 42 52 52 52 5 Dage 5 4

Pris

Dage

6.600,16.500,12-13/1

25 25 35 25 25

7.000,18.000,13.500,18.000,6.600,18.000,7.000,18.000,-

Juli Juli

2-6/2

Juli 9-13/2 Juli

14-15/7 23-27/2

18-22/7

Marts

August August

9-13/8 8-12/8 25-26/3 23-27/8 1-4/8 9-13/8 8-11/8 23-27/8 8-10/3 15-17/8 16-19/8 1-5/3 22-24/8 16-19/8

August

22-24/3

8-12/8 August

15-19/8 29-30/3 2-4/8 1-4/8 9-11/8 15-18/8 1-5/3 16-18/8 29-(1)/9 23-25/8

August 8-12/3 August

8-10/8 30-3/9 11-12/8 22-26/3 26-27/8 8-12/8 16-18/8 15-17/3 23-27/8 10-12/8 9-11/8 15-19/8 19-20/8 8-12/3 15-19/8 23-27/8 22-26/3 16-20/8 25-26/8 30-3/9 1-5/3 1-5/8 9-11/8 15-19/3 15-19/8

15-18/3 22-26/8 August 29-(2)/9 22-25/3 2-4/8 30-31/8 August

18-19/3 9-13/8

11-12/8 August 15-19/8 11-13/8 1-5/3 4-6/8 August 15-17/3 18-20/8 8-12/8 9-13/8 2-6/8 15-19/3 15-19/8 9-13/8 29-2/4

9-13/2Juli 23-25/2 25-28/7 19-23/7 9-11/2 11-13/7 16-20/2 26-30/7 2-4/2 19-23/7

August 29-31/8

28-30/7 Juli 26-30/7 11-15/7

8-10/3 25-27/8 August

20-22/7 9-13/2 25-29/7 26-27/7 16-18/2 9-11/2 18-22/7 23-25/2 Juli 25-29/7 2-6/2 11-15/7 26-30/7 2-6/2 9-13/25-9/7 11-12/7 12-16/7 Juli

16-18/2 23-26/2 11-15/7

2/2 Juli 3-4/2 18-22/7 19-20/7 9-10/2 26-30/7 9-12/2 23-26/2 18-21/7 12-16/7

2-3/2 27-29/7 16-18/2 11-12/7 19-20/2 13-14/7 22-23/7 5-8/7

26-27/2 Juli 9-10/2 18/7 16-17/2 19-20/7 19-20/7 11-14/7 25-26/7

Juli

16-18/25/7 6-7/7 25-26/7 16-17/2 9-13/25-8/7 19-22/7 16-20/2 Juli

15-16/7 11-14/7

9-13/2 2-6/2 18-22/7

29-30/7

18-22/7

9-12/2Juli 5-8/7 16-19/2 Juli 19-22/7 23-25/2 11-12/7 9-10/2 21-22/7 2-3/2 11-13/7 4-5/7 6-7/7

Læs mere på: www.superusers.dk Eller ring og spørg på: Tlf. 4828 0706

29-31/8 16-18/8 22-26/8 23-27/8

17-19/8 8-12/3 1-5/8 15-19/8 8-10/3 22-26/8 22-24/3

April

September September

Maj

Juni

Oktober Oktober

November November

December December

6-10/9 11-15/10 10-14 5-9/9 29-30/4 25-29/10 20-24/9 5-8/9 3-6/10 6-10/9 4-8/10 12-15/9 10-13/10 20-24/9 5-7/4 17-19/10 18-22/10 19-21/9 13-16/9 19-23/4 24-26/10 11-14/10 26-28/9 13-16/9 18-21/10 September 6-9/9 13-15/4Oktober 10-14/10 5-9/9 September Oktober 12-16/9 17-21/10 6-8/9 26-27/4 4-6/10 19-22/9 13-15/9 11-13/10 19-22/9 17-20/10 20-22/9 19-23/4 25-28/10 18-20/10 27-29/9 25-27/10

8-12/11 7-11/11 27-28/5 22-26/11 1-4/11 1-5/11 7-10/11 15-19/11 10-12/5 14-16/11 15-18/11 24-28/5 21-23/11 22-25/11 November 16-19/11 17-19/5 7-11/11 November 14-18/11 10-11/5 1-3/11 1-4/11 8-10/11 14-17/11 24-28/5 15-17/11 22-24/11

5-9/12 6-10/12 24-25/6 5-8/12 12-15/12 13-17/12 14-16/6 19-21/12 13-16/12 14-18/6 27-29/12 20-23/12

September 26-30/4Oktober September Oktober 12-14/9 27-1/10 15-16/9 30-1/10 12-16/9 15-17/9 12-13/9 20-24/9 8-10/9 19-23/9 23-24/9 12-16/9 27-1/10 21-23/9 13-17/9 27-1/10 15-17/9

17-19/10 25-29/10 28-29/10 10-14/10 13-15/10 13-15/4 18-22/10 12-14/10 11-13/10 17-21/10 21-22/10 19-23/4 17-21/10 26-30/4 25-29/10 11-15/10 27-28/10 19-23/4 25-29/10 3-7/10 13-15/10 26-30/4 17-21/10

19-23/4 20-21/10

26-30/9 13-16/4Oktober 24-28/10 September 1-3/9

13-16/4 3-7/10 4-6/10

23-24/9 26-29/4Oktober 21-22/10 September

15-16/4 11-15/10 13-17/9 5-7/9 13-14/10 September23/4 Oktober 17-21/10 12-16/9 18-20/10

November 10-14/5 November 21-23/11 15-19/11 25-26/11 7-11/11 10-12/11 7-8/11 3-5/5 15-19/11 8-10/11 14-18/11 22-23/11 10-14/5 21-25/11 22-26/11 24-28/5 30-(2)/12 8-12/11 22-26/11 10-14/5 15-17/11 24-28/5

December 7-9/6

5-9/12 December 12-16/12 21-22/6 1-3/12 5-8/12 6-8/12 12-15/12 28-2/7 13-15/12 27-30/12 20-22/12

December 14-18/6 December 12-14/12 13-17/12 15-16/12 28-2/7 22-23/12 12-16/12 8-10/12 7-9/6 13-17/12 14-16/12 13-15/12 19-23/12 20-21/12 7-11/6 12-16/12 13-17/12 21-25/6 6-10/12 29-30/12 13-17/12 14-18/6 5-9/12 20-22/12 28-2/7 12-16/12

24-25/11 24-28/5

3-6/5 21-25/11 November

14-17/6 19-23/12 December

3-6/5 8-10/11 18-19/11 November

13-14/5 15-19/11 2-4/11

November

5-9/12 21-24/6 1-3/12

7-10/6 16-17/12 December 17-18/6 13-17/12

25/6 15-16/12 December

14-18/11

19-23/12 13-15/12

13-15/9 19-23/4Oktober 11-13/10 September

10-14/5 8-10/11 November

7-11/6 8-10/12 December

27-29/9 25-27/10 10-14/10 12-16/9 13-17/9 11-15/10 26-30/9 6-10/9 4-8/10 26-30/4 12-16/9 10-14/10 6-10/9 11-15/10 19-20/9 19-23/4Oktober September 5-7/10 26-29/9 27-1/10 5-7/4 5-7/4 24-26/10 11-13/10 27-1/10 26-30/4 17-21/10 25-29/10 6-9/9 20-24/9 27-29/9 27-29/10 September Oktober 27-1/10 12-16/9 31-(4)/10 21-23/9 19-23/4 19-21/10 26-30/9 27-28/9 3-7/10 13-15/4 25-26/10 18-22/10 13-15/4 17-21/10 4-7/10 24-28/10

22-24/11 14-18/11 8-12/11 17-19/5 28-(2)/12 1-5/11 24-28/5 14-18/11 8-12/11 10-14/5 14-15/11

November 28-30/11 21-24/11 29-3/12 22-26/11 3-5/5 8-12/11 17-19/5 22-24/11 November 29-3/12 23-25/11 10-14/5 14-18/11 29-30/11 28-(2)/12

1-3/6 20-22/12 12-16/12 6-10/12 13-17/12 21-25/6 12-16/12 6-10/12 14-18/6 December 1-3/6 1-3/6 5-7/12 2-4/12 28-2/7 12-16/12 13-17/12 6-9/12 20-22/12 December 5-9/12 20-22/12 7-11/6

1-3/6

13-17/12 12-16/12 7-9/6 20-23/12

5-6/9

10-11/10 11-15/10

10-12/5 21-25/11 24-26/5 November 10-14/5 7-11/11 22-26/11 10-14/5 16-18/11 8-12/11 10-14/5 7-8/11 24-28/5

August

13-17/9 September

Oktober

22-26/11 November

December

2-6/8 15-17/3 4-5/8 23-27/8 22-25/3 8-9/8 9-13/8 15-19/8 30-3/9 29-(2)/9 1/3 August 10-12/8 2-3/3 15-19/8 26-27/8 1-5/8 16-20/8 8-11/3 1-5/8 30-3/9 22-25/3 11-12/8 30-3/9 15-16/3 15-18/8 16-20/8 2-6/8 8-9/8 9-13/8 10-11/8 22-23/3 4-5/8 2-5/8 25-26/3 9-11/8 August 23-25/8 15/8 16-17/8 16-17/8 26-27/8 18-19/3 8-11/8

25-29/10 27-1/10 13-15/4 31-(1)/11 5-6/9 12-13/9 13-16/4 11-15/10 10-14/10 24-28/10 5/4 Oktober September 14-16/9 6-7/4 17-21/10 12-16/9 23-24/9 13-14/4 28-29/10 3-7/10 20-24/9 25-29/10 13-16/4 10-14/10 4-8/10 26-29/4 13-14/10 18-22/10 17-20/10 12-15/9 13-17/9 11-15/10 5-6/4 31-(2)/11 26-28/9 4-8/10 19-21/4 10-11/10 5-6/9 18-22/10 22-23/4 12-13/10 7-8/9 20-21/9 31-(1) 6-9/9 11-14/10 22-23/4 18-20/10 September Oktober

29-3/12 17-19/5

21-23/6 1-2/12 7-10/6 5-6/12 8-12/12 5-9/12 19-23/12 1/6 December 7-9/12 2-3/6 12-16/12 20-21/12 7-8/6 13-17/12 7-10/6 19-23/12 6-10/12 21-24/6 1-2/12 6-10/12 12-15/12 13-17/12 14-15/6 27-29/12 6-10/12 21-23/6 12-13/12 13-17/12 17-18/6 14-15/12 20-23/12 24-25/6 1-3/12 December

August 1-4/3 25-26/8

September

August 1-5/3 15-19/8 23-27/8 1-5/3 24-26/8 9-13/8 8-12/3 8-9/8 16-20/8 1-5/3

2/8 1-2/8 3-4/8 22-23/3 2-5/8 15-19/3 16-19/8

August

29-2/4 8-11/8 23-24/8 29-2/4 8-12/8 9-10/8 26-27/8 8-9/3 22-26/8 22-26/3

August 22-26/8

2-5/8 22-25/3 August 16-19/8 9-13/8 8-9/3 16-20/8 16-20/8 15-17/3 23-27/8 29-31/3

26-28/4 September 10-14/10 19-23/4Oktober 12-16/9 25-29/10 27-1/10 19-23/4 10-14/10 6-10/9 19-23/4 11-15/10

12/9 13-14/9 13-14/9 12-15/9 20-23/9 26-27/9

10/10 11-12/10 11-12/10 21-22/10 10-13/10

Oktober 27-28/10 4/10 1/9 5-7/4 5-6/10 2-3/9 1-2/9 5-6/4 17-18/10 13-16/9 19-23/4 11-14/10 15-16/9 27-30/9 26-30/4 25-28/10 September Oktober 20-21/9 10-13/10 12-15/9 25-26/10 26-30/4 10-14/10 26-30/4 18-19/10 19-23/9 28-29/10 23-24/9 24-28/10 23-24/9 19-23/9 September 13-16/4Oktober 24-28/10 13-16/9 13-16/4 11-14/10 September Oktober 27-30/9 13-15/4 25-28/10 1-2/9 6-10/9 4-8/10 5-6/4 31-(1)/11 15-16/9 13-17/9 13-14/4 11-15/10 3-5/10 13-17/9 11-15/10 24-25/10 20-24/9 18-22/10 26-27/10 25-29/10

10-13/5 7-8/11 29-3/12

3/5 November 9-11/11 4-5/5

14-18/11 29-30/11 28-(2)/12 22-26/11

10-13/5 24-27/5 17-18/5 14-17/11

15-19/11

7-8/11 9-10/11 29-30/11

3-4/5 8-11/11 13-14/5 November 3-4/5 7/11 17-18/5 8-9/11 8-9/11 7-10/11 21-22/11

21-23/6 December 12-16/12 14-18/6 5-9/12 13-17/12 7-11/6 6-10/12 14-18/6 12-13/12 6-10/12

5/12 13-14/12 6-7/12 20-21/12 28-29/6 5-8/12 13-16/12

November 3-6/5

December 22-23/12

1/11 7-8/11 2-3/11 17-18/5 8-11/11 24-28/5 22-25/11 November 25-26/11 10-14/5 7-10/11

1/12 1-3/6 2-3/12 1-2/12 21-22/6 6-9/12 8-9/12 14-18/6 20-23/12 28-2/7

December 5-8/12 20-21/12 14-18/6 12-16/12 16-17/12 21-25/6 22-23/12 19-23/12 16-17/12

10-14/5

14-18/11 25-26/11

17-18/5 24-28/5 14-18/11

November

December 1-4/6 19-23/12

8-11/11 3-6/5 November 22-25/11

6-9/12 1-4/6 December 20-23/12

1-5/11 17-18/5

10-11/11 8-12/11 8-12/11 15-19/11 22-26/11

21-23/6

1-2/12 6-10/12 14-15/6 15-16/12 13-17/12 1-2/6 13-17/12 21-23/6 13-17/12 28-30/6 13-17/12

SuperUsers a/s Jylland Kampehøjgaard Krajbjergvej 3 - 8541 Skødstrup

BESTIL GRATIS 380-SIDERS 2005 KURSUSKATALOG: TLF. 4828 0706 – EMAIL: katalog@superusers.dk

BESTIL GRATIS 368-SIDERS 2004 KURSUSKATALOG: TLF. 4828 0706 – EMAIL: katalog@superusers.dk

Vi er for længst i gang med Windows 2003 og er blandt få udnævnt af Microsoft som “Early Achiever MS Windows 2003 MCSE” Vi er for længst i gang med Windows 2003 og er blandt få udnævnt af Microsoft som “Early achiever MS Windows 2003 MCSE”. Derudover harDerudover vi stor C#erfaring, har udviklet applikationer baseret på .NET og og har allerede enlang lang række har vi stor C#erfaring, har udviklet applikationer baseret på .NET har allerede afholdt afholdt en række C#-C#-kursusforløb. kursusforbøb. Endelig har SuperUsers over 20 års UNIX-erfaring og har i samarbejde med LPI (Linux Professional Institute) udviklet vores Linux-kursusforløb.

Untitled-4.indd 93

13/09/05 16:14:10

TOP30090594.ps

15/09/05

16:39

Side 94

■ SERVICE

BRANCHESEGMENT Drift & udvikling omfatter itselskaber, som har specialiseret sig i outsourcing og eksempelvis vedligeholder, driver og/eller udvikler andre virksomheders it-systemer.

Drift & udvikling

34,2

200

7,6

2,7

Adm. dir: Michael Anker Mark xxx IBM udskilte backup-selskab som et separat firma i juni, men ejer xxxxx. fortsat halvdelen af firmaet.

2004

1714,2

1.608,3

267

152,5

129,5

751

743

Adm. dir: Flemming L. Jensen xxxx PBS xxxx. har tre forretningsområder; betalingskort, betalingsformidling og it-service. Betalingsformidling skæpper mest i kassen.

2004

2.062,8

1.797,6

277

137,5

95,8

1.016

805

Adm. dir: Ole xxx Hamann DMdata xxxxxxx solgte i maj i år sin 50 procent ejerandel i Stålfors Information Logistics A/S.

636

Antal ansatte

Ansatte året før

55,4

Resultat året før

Sovereign score

2004

Årets resultat

Omsætning året før

(Se note)

DMsave A/S

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Vækst: 62,0 % - Overskudsgrad: 19,1 Afkastningsgrad: 48,6 - Effektivitetsgrad: 1,73 18

PBS A/S

(Se note)

Vækst: 6,6 % - Overskudsgrad: 13,2 Afkastningsgrad: 23,3 - Effektivitetsgrad: 2,28 3

DMdata A/S

(Se note)

Vækst: 14,7 % - Overskudsgrad: 9,0 Afkastningsgrad: 17,8 - Effektivitetsgrad: 2,03

NNIT A/S

2004

800,7

713,7

290

91,8

74,9

696

IF IT Services A/S

2004

435,9

385,3

295

1,8

3,2

Multidata A/S

2004

378,7

411,4

305

36,2

30,2

176

174

Mondo Holding A/S

Global Services Copenhagen A/S

CSC Danmark A/S

(Se note)

Silkeborg Data A/S

KMD A/S (Kommunedata)

Itella A/S (Capella Danmark A/S)

SDC af 1993 Holding A/S

2004

32,9

22,9

328

1,2

2,7

2004

1.678,1

1.509,7

340

367,3

167,1

1.073

1.041

04/05

3.487,9

2.618,1

349

111,3

99,9

2.843

2.121

122,9

2004 2004 (Se note)

(Se note)

124,0

390

15,0

27,1

106

2.375,8 2.244,5

400

128,5

100,0

2.356

2.339

2004

22,9

22,8

415

1,2

1,3

2004

541,0

451,9

422

5,4

-73,7

268

318

End2end Denmark

2004

106,3

38,3

452

45,7

124,2

ServiceGruppen for Dataudstyr A/S

2004

102,9

105,7

457

3,6

3,2

121

118

Steria A/S

2004

126,9

117,2

463

0,9

2,2

Excellent Denmark A/S

2004

140,4

73,6

470

-1,1

0,9

425

445 74

Nord Data A/S

03/04

94,0

96,2

498

1,5

1,3

Nordunet A/S

2004

60,9

68,8

505

-1,8

0,8

Forsikringens Datacenter K/S

2004

147,7

137,6

510

0,0

154

143

(Se note)

Infocare Service A/S

2004

67,0

52,3

516

-1,8

-2,2

Bankernes EDB Central

2004

616,5

594,5

524

0,1

1,6

574

561

Foreningen Bankdata

2004

393,0

375,0

528

0,4

0,6

346

341 2.119

TDC Services A/S

2004

3.036,0

3.111,0

550

7,0

73,0

1.980

Data Scanning A/S

2004

41,1

43,6

565

0,9

0,0

EDS Danmark A/S

2004

397,6

421,8

641

-24,6

-42,6

448

472

2004

111,5

137,7

708

-58,9

-23,3

100

106

2004

70,0

i.o.

-1,6

-13,3

50,2

i.o.

5,9

i.o.

4.032,2 4.095,8

i.o.

Unisys A/S

TDC Hosting A/S

Uni2 A/S

2004

IBM Danmark A/S **

2004

(Se note)

Sket i året Drift & udvikling

Januar

Multidata køber lønsystemer af Bankernes EDB Central (BEC) og overtager samtidig lønberegningen for omkring 10.000 danske firmaer. Multidata cementerer dermed sin position som et af Danmarks største selskaber inden for lønsystemer.

April

Danske KMD og tyske SAP offentliggør en kontrakt om et samarbejde, der gælder udvikling af it-løsninger til den offentlige sektor i såvel Danmark som udlandet. Der er tale om en fælles investering i størrelsesordenen en milliard kroner.

Juni

Investeringsfirmaet Amadeus Capital Partners køber andel i det nordjyske it-firma End2end, der driver indholdstjenester for store mobilselskaber. Kunderne tæller 50 store mobilselskaber i 20 lande. End2end købte sms-selskabet Migway af TDC i januar. mun

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090595.ps

13/09/05

14:26

Side 95

SERVICE ■

Administrerende direktør Michael Mark og direktør Poul Bærentsen, DMsave, nyder at have fået fod under eget bord, selvom det kun er den ene. Foto: Jens Hasse/Chili

[ VINDERPORTRÆT ]

DREVET

af et iværksætter-gen DYGTIGSTE - DRIFT & UDVIKLING Det danske backup-firma DMsave A/S har fået foden under eget bord. Det åbner for nye muligheder for virksomheden, der placerer sig som nummer et på listen over de dygtigste til drift og udvikling.

AF ANNETTE SAND

e har det som fisk i vandet ved direktionsbordet hos backupfirmaet DMsave i Århus. I sommer blev virksomheden udskilt fra IBM og er i dag et fifty/fifty-joint venture, således at initiativtagerne til DMsave, administrerende direktør Michael Mark og direktør Poul Bærentsen, står for 50 procent af ejerskabet. Det har sat fornyet skub i iværksættergenet hos backup-firmaets ledelse. – Det er dejligt at få fod under eget bord, selvom det kun er den ene fod. Nu kan vi dyrke den iværksættertrang, vi hele tiden har været drevet af, forklarer Michael Mark, der samtidig fremhæver fordelen ved et joint venture med IBM. – Samarbejdet er en stor fordel for os. Som en mindre, dynamisk virksomhed, der er tæt på kunden, kan vi samtidig tilbyde vores kunder den sikkerhed, en stor gigant som IBM står for, forklarer Michael Mark. Han fremhæver, at samarbejdet med IBM

også giver gode ekspansionsmuligheder for DMsave. Et indtog på det europæiske marked er blandt punkterne på idéblokken. – Vi står nu over for en mulighed for at komme ud i Europa, siger Michael Mark, der dog er forsigtig med at løfte sløret for fremtidens planer. – Spørgsmålet er, om vi skal blive i Danmark og satse på at blive en af de største fisk i bassinet, eller vi skal satse på udlandet og blive en lille fisk i det store hav. FORSIGTIGE JYDER

DMsave havde første bestyrelsesmøde 10. august 2005. Det var her, arbejdet med backup-firmaets nye strategi blev igangsat. – Det siges, at det amerikanske marked for storage-serviceydelser vil nå otte milliarder dollars i 2008. Det siger lidt om, hvor stort markedet kan blive. Det er naturligvis en motivation, men på den anden side er vi også nogle forsigtige jyder, der gerne vil drive en rigtig god forretning i Danmark. Michael Mark fik ideen til at etablere et backup-firma i 1999. Dengang arbejdede han

sammen med en ingeniørpraktikant, som havde mistet alle sine data under et projekt i et tysk firma. Det gjorde Michael Mark opmærksom på, at flere virksomheder måtte have behov for en backup-løsning. DMsave foretager dagligt backup af over 3.500 servere, hvilket svarer til flere end 105.000 backups om måneden. Backup-firmaet har i dag over 300 virksomheder i kundebanken. Heraf er flere end 50 kunder kommet til i det første halvår af 2005. Referencelisten tæller blandt andre BRFkredit, Oticon, Århus Amt og Lyngby-Taarbæk og Greve Kommuner. – Det er dejligt at se virksomheden vokse så hurtigt, men vi er også meget påpasselige. Vi skal ikke kvæles i egen succes, lyder det forsigtigt fra Michael Mark, der har været med i etableringen af syv virksomheder – og oplevet dotcom-bølgens nedtur. Han løfter dog sløret for, at virksomheden i løbet af meget kort tid skal have medarbejderstaben mere end fordoblet for at kunne servicere de mange nye kunder i butikken. ■ Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090596.ps

15/09/05

10:19

Side 96

de dygtigste gennem tiderne On the cover . . . . . . . . . . . 101-104 Konsolideringens 10 år . . . . . . 107 De stabile it-kæmper . . . . . . . . 110

FLYGTIGE GÆSTER

på dygtigste-listen

TIDENS GANG Realiteter og luftkasteller, gengivet af Dorte Toft

SAGT I 1996 I IT TOP 50

“ Virksomheder af vor type (facility management, red.) skal kunne præstere en årlig vækst på over 30 procent for at fastholde den samme relative konkurrenceevne.” ... sagt af Keld Balle-Mortensen, adm. dir. for driftselskabet Dan Computer Management, der blev stiftet i 1993 af Mærsk Data og Datacentralen. Mærsk måtte afhænde sin halvdel, da CSC overtog Datacentralen.

“ Vi kunne have solgt utroligt mange bærbare med cd-rom til 60.000 kroner, hvis bare IBM havde kunnet levere.”

... sagt af Michael Lerche, adm. dir. for Multiinform, der især solgte IBM-pc’er samt Navigator-økonomisystemet. Lerche solgte i 1999 firmaet til det nu hedengangne SystemForum.

“ Virksomhederne higer efter at skabe kontrol over

systemerne, at få integreret nye data med gamle, og det skal ske på en åben platform.”

... sagt af Carl Christian Ægidius, nordisk direktør for IBM. 96

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090597.ps

15/09/05

10:19

Side 97

DEKADENS DYGTIGSTE ■

De dygtigste gennem tiderne

3 4 5

DMdata

Texas Instruments Contex

61 57

15 4

Tia Technology 6

Point

2005

2004

2003

2002

Røsler Distribution

2001

❚ ❚ ❚ ❚ ❚

2000

1 2

Point *

1999

Udgivelsesår

Placering Branchekategori

Virksomhed

* Point: En plads som nr. 1 giver 20 point, 2 giver 19 point, 3 giver 18 point osv. Branchesegmenter: ❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

KOLDT PÅ TOPPEN Udskiftningen på de 20 øverste pladser af dygtigste-listerne er stor. Ingen har været med i toppen i alle de syv år, listerne har eksisteret, men de hyppigste gæster er Røsler og DMdata.

AF DORTE TOFT

et er simpelthen umuligt at være blandt Danmarks 20 allerdygtigste it-virksomheder hvert år. I de syv år, som Computerworlds Top 100 har udarbejdet dygtigste-listerne, er rekorden på fire år, og det har kun tre virksomheder klaret. Det er Røsler Distribution, DMdata, der nu er ejet af IBM, og Netdesign, som TDC har købt. I alt har 92 virksomheder været placeret blandt de 20 dygtigste i årenes løb. Men for to ud af tre virksomheder blev visitten til en enlig svale, forårsaget af et usædvanligt godt år. I begrebet “dygtigst” indgår fire målepunkter: Vækst i omsætning, afkastnings-

SAGT I 1997 I IT TOP 50

“Columbus IT Partner vil følge i fodsporene af hi-

storiens store opdagelsesrejsende; markeder i Hongkong, Singapore og i sidste ende Amerika står for tur.”

grad, overskudsgrad samt effektivitet defineret som resultat af primær drift pr. ansat. Den sidste faktor talte stærkt for den virksomhed, der har klaret sig allerbedst i toppen gennem de syv år, Røsler Distribution. Da det lille firma i 1999 fik en andenplads, omsatte hver medarbejder for hele 2,5 millioner kroner takket være en klar strategi. Røsler, der sælger både servere og komponenter, satsede udelukkende på de store kunder. Efterfølgende blev det til en plads som nummer 5, 7 og 9, men siden 2003 har Røsler ikke været blandt de 20 bedste. Næstbedst gennem årene er det solide itdriftsselskab DMdata, hvis hovedejere var Mærsk Data og Danske Bank. DMdata var dermed sikret kunder i sværvægtsklassen, men evnede også at tiltrække andre store

“Det er helt vildt… Ordrene vælter ind… Det er et ludermarked. Alle lyver om hinanden. Det, vi mangler, er … nogen, der ikke er i lommen på andre, til at rådgive kunderne.”

... sagt af Rasmus Lisbjerg, formand for Foreningen af Internet Leverandører, i 1997.

kunder. Den bedste placering for selskabet var en andenplads i 2001. Det er i øvrigt bemærkelsesværdigt, at hverken IBM eller andre af de store selskaber, som eksempelvis KMD, CSC og TDC har figureret blandt de 20 bedste. DMdata er undtagelsen. Nichevirksomheden Tia Technologies har klaret sig tredjebedst på dygtigste-listerne. Det er blevet til tre placeringer, heraf to fjerdepladser. Tia, der udspringer af Topdanmarks it-afdeling, har specialiseret sig i systemer til forsikringsbranchen. På fjerdepladsen ses Texas Instruments, der fik et sandt guldæg i huset gennem opkøbet af det nordjyske mobilselskab ATLfortsættes side 98

SAGT I 1998 I IT TOP 50

“Windows NT 5.0 er et megaskridt i den rigtige regning. Sikkerheden bliver meget bedre.” ... sagt af Morten Strunge Nielsen, Microsoft-ekspert og forfatter.

... sagt af Michael Gaardboe, stifter af Columbus IT Partner, i 1997.

“Vi havde mange drøftelser med DMdata, men hvis

vi skulle være med, ønskede vi en kontrollerende aktiepost. Det var desværre ikke muligt.”

... sagt af Henrik E. Nyegaard, adm. dir. for IBM Danmark. Men IBM opgav ikke. Driftselskabet DMdata blev købt i 2004.

“Jeg solgte, fordi jeg kunne se markedet udvikle sig i tre retninger; Get big, get niche or get out.” ... sagt af Lars Krull, der solgte sit komponent-distributionsfirma af samme navn til amerikanske CHS. Krull blev senere adm. dir. for BankInvest IT Venture, men venturekarrieren sluttede brat i 2002.

“Vi vil ikke begynde at gøre noget anderledes, blot fordi Compaq overhaler os et enkelt kvartal.” ... sagt af Henrik E. Nyegaard, adm. dir. for IBM Danmark, om pc-salget. Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP30090598.ps

15/09/05

23:16

Side 98

■ DEKADENS DYGTIGSTE

ÅÆURMS 1J0 UBIL ER

ON THE COVER ..

M NUM

Ti år med de største, hurtigste og dygtigste danske it-selskaber

FOLD UD OG SE: De kom på forsiden. Se hvordan det gik personerne på de seneste ti års forsider af Computerworld Top 100

Fortsat fra side 97

TIDENS GANG

Research i 1999. Texas er næstdygtigst af alle på 2005-listen. På femtepladsen ses storscanner-producenten, eksportsuccesen Contex, der har været med på listerne tre gange med en tredjeplads som bedste. Kun én virksomhed har i øvrigt kunnet bestige sejrspodiet mere end én gang. Det er softwarevirksomheden Danware, der vandt både i 2000 og 2001. De fokuserede, mindre konsulenthuse har klaret sig flot gennem de seneste år. Blandt eksemplerne herpå er sidste års vinder af dygtigste kategorien, Omada, årets vinder ProData Consult og IT Practice, der har været med på listen tre gange. Blandt de nyere succeser ses også internetudbyderen Webpartner. De mange gæstevisitter? De fortæller i sig selv historier om opkøb og it-udviklingen. Firmaer som for eksempel Image Scandinavia, Naviteam, Corebit og Powercom blev opkøbt, men køberen har ikke markeret sig i toppen af dygtigste-listerne. Teknologiudviklingen straffede firmaer med fokus på RAM-komponenter, der en gang var mere end deres vægt værd i guld. Drastiske prisfald pressede profitten. Også de klassiske hardwaresælgere blev ramt af

Selv om det har været hårde tider for landets distributører gennem de seneste år, gav de første fire års gode placeringer Røsler Distribution sejren. Arkivfoto: Torben Klint

en hård priskonkurrence. Nok er afsætningen af for eksempel servere, pc’er og printere der fortsat, men ikke de store overskud. Firmaer, der har optiske fibre og optiske chip på hylderne, blev imidlertid også ramt på afsætningen. Masser af nedgravede opti-

SAGT I 1998 I IT TOP 50

SAGT I 1999 I IT TOP 100

“Vi vil være et godt springbræt for et selskab, der vil ind på markedet.”

“Det er ikke attraktivt at lægge produktionen af mo-

... sagt af Frank Rasmussen, adm. dir. for internetudbyderen Image Scandinavia, som samme år blev solgt til hollandske World Online. Rasmussen stiftede senere mobil-selskabet Telmore, som han solgte til TDC i 2004.

Top 100 • Computerworld • september 2005

biltelefonen i lande med lav løn, fordi lønnen kun udgør så lille en del af omkostningerne.”

... sagt af Peter Hinrup, dir. for Bosch Telecom, der to år tidligere købte den danske mobiltelefonfabrik Dancall i Pandrup.

“Vi kan ikke få danske ingeniører nok, så vi startede et datterselskab i Los Angeles.” ... sagt af Finn Helmer, adm. dir. for NKT’s chipfirma Giga, der året efter blev købt af Intel for omkring 9,4 mia. kroner.

ske fibre ligger endnu uudnyttede hen verden over. Herhjemme gik det blandt andet ud over Giga, der i 2000 var tredjedygtigste selskab, og som blev købt af Intel for 10 milliarder kroner. ■

“Vi tror ikke ikke på dagens kredsløbsbaserede te-

lefoni. Vi er net-folk, og vi mener, at telefoni snart vil blive sendt som datapakker.”

... sagt af Klaus Riskær Pedersen, adm.dir. for Cybercity.

“Vi ved, der skal håndfaste argu-

menter på bordet i dette segment. Der skal leveres systemer til fast pris og tid i snævre rammer.”

... sagt af Henrik Rasmussen, adm. dir. for SAP Danmark, om satsningen på salg til mindre og mellemstore virksomheder.

TOP300905107.ps

15/09/05

11:53

Side 107

DEKADENS STØRSTE ■

Ti års hård konsolidering af den danske it-branche træder tydeligt frem ved en sammenligning af Computerworlds lister over landets største itselskaber fra 1996 og i dag. Mange af datidens store it-selskaber er gået konkurs, opkøbt eller fusioneret.

KONSOLIDERINGENS

10 år

AF JAKOB M. LARSEN

ad øjnene vandre hen over den første liste over Danmarks største it-selskaber, som Computerworld udgav i 1996. I toppen findes kendte it-firmaer, som har været fast inventar på listerne hele perioden igennem. Det gælder bl.a. selskaber som IBM, PBS, KMD (dengang under navnet Kommunedata) og CSC (Datacentralen). Men når du kommer lidt længere ned, dukker selskaber op på listen, som måske vil få dig til at stoppe op og tænke over, hvor de blev af. Et af disse selskaber er DanaData, som i 1996 lå i toppen af listen med en omsætning

TILFÆLDET DANADATA: DanaData blev stiftet af Preben Mejer, som solgte til TDC, som solgte til Merkantildata – som i dag hedder Ementor – som sidste år solgte hardwaredivisionen videre til Topnordic.

fortsættes side 108

heder med digital logistik, red.), så derfor har vi haft en ‘first mover advantage’ med at få nogle gode projekter ind i huset.”

“Vi har brug for fiaskoer. Hvis der ikke er nogen virksomheder, vi kan lave ligsyn på, er det svært at gøre sig dygtig.”

... sagt af Birger Hauge, adm. dir. for ventureselskabet as-brandts.com. Selskabet gik konkurs i 2002.

... sagt af John Strand, adm. dir. Strand Consult om Gubi-webutikkens nedtur.

“Vi taler meget om “paradiset for den fantastiske idé” – altså det, at vi arbejder for at skabe et miljø, som gør os i stand til at tiltrække de bedste hjerner.”

... sagt af Tim Frank Andersen, international salgsog marketingdirektør hos Framfab, som året efter kom ud i en livstruende økonomisk krise.

“Målet er at blive blandt de største i verden.” ... sagt af Caroline Søeborg Ohlsen, direktør for MouseHouse, der opkøbes af svenske Cell Networks, hvor hun også får en direktørpost. I 2001 fyres 15 procent af de ansatte. I foråret 2003 erklæres Cell Networks i Danmark konkurs.

SAGT I 2001 I IT TOP 100

“Stort set alle virksomheder er blevet forsynet med ERP, og lige nu koncentrerer de sig om at få det, de har, til at virke.”

TIDENS GANG

“Vi var de første, der gik i denne retning (virksom-

SAGT I 2000 I IT TOP 100

... sagt af analytikeren Bill Clough, IDC.

Top 100 • Computerworld • september 2005

107

TOP300905108.ps

15/09/05

10:21

Side 108

■ DEKADENS STØRSTE

Fortsat fra side 107 på 1,2 milliarder kroner. Selskabet forhandlede hardware og blev stiftet i 1983 af Preben Mejer, der i dag er kendt for at være lidt af en it-guru med adresse hos Innovation Lab i Århus. Han solgte i 1994 forretningen til Tele Danmark (TDC), som i 1998 solgte forretningen videre til norske Merkantildata. Selskabet hedder i dag Ementor og solgte sidste år hardwaredivisionen – som til dels var bygget på DanaData – videre til Danmarks største forhandler TopNordic. Forvirret? Sådan en udvikling er typisk i den danske it-branche, som de seneste ti år har været igennem en modnings- eller konsolideringsfase, som har budt på konkurser, opkøb og fusioner en masse. Længere nede på listen fra 1996 dukker andre selskaber op som ICL Data (i dag Fujitsu Services), Digital Equipment (HP), Bruhn (Canon) og Responsor (IBM), som alle har været igennem DanaData-lignende forløb. Derudover springer tidligere børsnoterede it-flagskibe som Dansk Data Elektronik, Systemforum og Memory Card Technology i øjnene. Alle tre var blandt de 50 største i itselskaber i 1996, men i dag er de blot minder, da alle er krakket. Systemforum knækkede halsen på en storstilet satsning på eFaktura, programmet Euromax blev Dansk Data Elektroniks banemand, og da hukommelsesmarkedet i 2001 gik nedenom og hjem, gik Memory Card Technology med. ■

TIDENS GANG

SAGT I 2001 I IT TOP 100

108

“Jeg tror ikke, vi kommer til at se flere kæmpevirksomheder som Cisco. I fremtiden bliver virksomheder meget mindre og indgår i partnerskaber med hinanden.” ... sagt af Preben Mejer, udviklingsdirektør i TDC. Udviklingen tyder dog på, at de større, bliver større og større gennem opkøb af de mindre.

“Man overlader ikke sikkerhed til fremmede. Det svarer til at outsource kronjuvelerne.” ... sagt af direktør Lars Neupart, medstifter af it-sikkerhedsselskabet Vigilante, der gik konkurs. Top 100 • Computerworld • september 2005

Den pensionerede IBM-mand Max Roesen kom til DanaData med en klar opgave: Ret skuden op - og sælg den, hvis det er nødvendigt. Så det gjorde han.

“Vi har meldt ud, at vi ikke skal tjene penge på at

sælge hardware, og det er noget, kunderne elsker. Og forhandlere, der forstår at tilføre hardware værdi, vil overleve.”

... sagt af Claus Hougesen, adm.dir. for pc-forhandleren Top Nordic.

Trolle og hukommelsen. John Trolle (nederst) nåede langt med Memory Card Technology. Her fotograferet ved selskabets stand på Comdex-messen i 2000 i Las Vegas.

“Da jeg tiltrådte, var der ingen detaljeret rapporte-

ring af økonomiske nøgletal. Jeg har fået skabt rammerne for, at ledelsen kan foregå baseret på fakta.”

... sagt af Lars Monrad-Gylling, der tiltrådte posten som adm. dir. for KMD i 1998.

“ERP-branchen har SAGT I 2002 I IT TOP 100

“Vi bruger meget tid på at fortælle forhandlerne, at

når de sælger digitale kameraer, skal de også sælge en fotoprinter.”

... sagt af Hans Riber, direktør for Epson i Danmark.

været præget af, hvad jeg vil kalde dårlig moral …ERP-firmaerne har lovet kunderne noget, de ikke kunne holde.”

... sagt af Henrik Aundrup, adm. dir. for ERPfirmaet IFS.

TOP300905109.ps

14/09/05

10:52

Side 109

FOLLOW THE LEADER ILM BY STORAGETEK

StorageTek har ekspertise til at opbygge datalagringsløsninger, der understøtter de mest krævende forretningsbehov. Vi sammensætter løsninger inden for alle storage-områderne: disk, tape, SAN, netværk, software og professional services. Vores konsulenter gennemfører projekter inden for Business Continuity Management. Så hvis din virksomhed endnu ikke har en plan for Business Continuity, er det måske en god ide at kontakte en rådgiver, som er certificeret inden for området?! Ring på 44 83 61 11, og lad os tale om en plan. www.storagetek.dk

TOP300905110.ps

15/09/05

10:21

Side 110

■ DEKADENS STØRSTE

STABIL TOP Storme har hærget it-branchen de seneste ti år. Det har medført konkurser, opkøb og fyringer i hobetal. Men i toppen af fødekæden – der hvor kæmper som TDC, IBM, KMD og CSC troner – er der kun ændret marginalt ved styrkeforholdene.

De stabile

IT-KÆMPER

AF JAKOB M. LARSEN

t-branchen. Ordet kan få det til at løbe koldt ned af ryggen på tryghedsnarkomaner. For er denne del af erhvervslivet ikke synonym med stadige forandringer og kendetegnet ved spektakulære op- og nedture, og bobler, der brister? Svaret må være et rungende både og. De seneste ti år har ganske vist budt på it-virksomheder, som enten er gået konkurs, blevet opkøbt eller på den ene eller anden må-

omsætning, som Computerworld har udgivet siden 1996. På den første liste – det var før telebranchen var med – bestod listens top 5 af IBM, KMD (der dengang hed Kommunedata) og PBS. De to sidste pladser tog DanaData og Olivetti, som ikke eksisterer som selvstændige virksomheder mere. På de næste pladser fulgte Hewlett-Packard (HP) og CSC (det hed dengang Datacentralen). Renser man dette års liste over landets største it-selskaber for firmaer fra telesek-

Den største højdespringer set over hele perioden er mobildistributøren Dangaard Telecom, som for første gang var med på listen via Fleggaard Holding i 2000 de ført videre i nye fusionsselskaber. Men med til historien hører også, at forandringerne ikke har ført til den store udrensning blandt landets absolut største it-selskaber. Det viser en gennemgang af de lister over Danmarks største it-selskaber rangeret efter

TIDENS GANG

SAGT I 2003 I IT TOP 100

110

“Jeg kommer sikkert til at lave flere konkurser. For som investor har du en helt anden, mere kontant holdning til tingene.”

... sagt af Peter Warnøe, sælger af succesrige Complet, opbygger af Aston IT Group, der blev et gældsmareridt, stifter af kuldsejlede SpiritGroup, men med succes med investering i netop solgte Netpoint.

“Hvis vi forsøger at konkurrere på pris, kan vi lige så godt lukke butikken i morgen.” ... sagt af Peter Hinrup, adm. dir. Flextronics, der alligevel blev lukket, men i sommeren 2004. Top 100 • Computerworld • september 2005

toren, distributører og forhandlere, så toppes listen af: IBM, CSC, Hewlett-Packard (HP), KMD, DMdata (nu en del af IBM) og PBS. Det er altså de samme selskaber, der går igen. Godt nok er der sket forskydninger i toppen – CSC og HP er avanceret – men

“Risikovilligheden er faldet, fordi kunderne oplever

usikkerhed om egen fremtid, og det at implementere nye systemer opfattes som højrisiko.”

... sagt af Mogens Elsberg, adm. dir. for Aston Business Solutions, der blev solgt til Tectura i 2004.

ingen selskaber har i løbet af de seneste ti år formået at fravriste it-kæmperne deres dominerende position i den danske it-branche. I 1998 tog Computerworld konsekvensen af sammensmeltningen af it- og telebrancherne og tog telesektoren med på listerne over landets største it-selskaber. Dermed pressede Tele Danmark (TDC), Sonofon, Telia, Ericsson og Nokia sig ind i toppen af listen. En position, de har holdt lige siden. TDC er i en klasse for sig og har siden øget afstanden til de næste på listen. Den største højdespringer set over hele perioden er mobildistributøren Dangaard Telecom, som for første gang var med på listen via Fleggaard Holding A/S i 2000 med en omsætning på 2,3 milliarder kroner, hvilket rakte til en placering som nummer 14 på listen. Siden er selskabet klatret højere og højere op på listen. I 2001 var mobildistributøren for første gang med som selvstændig virksomhed med en omsætning på 5,5 milliarder kroner. Det rakte til en femteplads. Siden har selskabet skruet endnu mere op for tempoet og er blevet Europas og en af verdens største mobildistributører med en omsætning på 9,8 milliarder kroner i regnskabsåret 2003/2004. Det rækker i år til andenpladsen på listen over de største it-selskaber. ■

“Danionics skulle have indgået en alliance om produktion af batterier i Asien meget tidligere.” ... sagt af analytiker Rune Møller, Jyske Bank.

“Det er vores vurdering, at der i virksomhederne foregår 10 gange så meget datatransmission, som det er nødvendigt.”

SAGT I 2004 I IT TOP 100

... sagt af Nils Kierkegaard, adm. dir. StorageTek.

“Sidst i 90’erne solgte konsulenthusene revl og

“Der ligger stadig meget fiber i jor-

... sagt af Carsten Lindskog, adm. dir. ProData Consult.

... sagt af Gudmund Knudsen, adm. dir. OFS Fitel (tidligere ejet af Lucent).

krat af unge profiler. Nyuddannede blev hevet frem og præsenteret for virksomhederne som eksperter.”

den, som ikke bliver brugt....så der venter ikke noget opsving lige om hjørnet.”

TOP300905111.ps

16/09/05

11:45

Side 111

Slip sĂŚlgerne lĂ¸s! Kom hurtigere frem til salget Det er mandag morgen. Om fem minutter skal dine sĂŚlgere ud pĂĽ dagens fĂ¸rste salgsbesĂ¸g. Men fĂ¸rst skal de lige have oplysningerne om mĂ¸detidspunktet, kundens navn og adresse, historik, interesser, Ă¸nsker, specialer og detaljerne fra de sidste to mĂ¸der. Det klarer de pĂĽ fĂĽ sekunder. Ă&#x2030;t tryk pĂĽ en knap. SĂĽ har den enkelte sĂŚlger alle relevante og helt friske oplysninger i sin inderlomme. Klar til at tage med og bruge overalt, hvor han stĂĽr og gĂĽr. PĂĽ mĂ¸det kan han give nĂ¸jagtige priser ved forskellige stykantal. En prĂŚcis leveringstid, fordi han har lageroversigterne i hĂĽnden. Og tage mod ordren pĂĽ stedet og sĂŚtte ekspeditionen i gang med det samme. 6OXW PHG DW VNULYH QHG L Ă&#x20AC;HUH RPJDQJH Sn VPn SDSLUODSSHU Slut med den tunge bĂŚrbare, som man sjĂŚldent trĂŚkker frem i en fart. Og slut med at ringe hjem for at fĂĽ faxet de SDSLUHU KDQ LNNH OLJH ÂżN PHG Salgsstyrken er blevet mobil. Ganske enkelt. Dit nye liv som salgschef starter nu! Med en lĂ¸sning fra HandStep bliver alle data i virksomhedens CRM- eller ERP-lĂ¸sning mobile, sĂĽ sĂŚlgerne kan tage dem med sig overalt. De har altid de nĂ¸dvendige oplysninger ved hĂĽnden og kan udveksle ordreoplysninger â&#x20AC;&#x201C; indbyrdes og med virksomhedens CRM- eller ERP-system. Tag det fĂ¸rste skridt Kontakt HandStep pĂĽ telefon 3038 9000 eller www.handstep.com og hĂ¸r om mulighederne for at slippe dine sĂŚlgere lĂ¸s samt erfaringerne fra andre virksomheder der har gjort deres salgsstyrke mobil.

TOP300905112.ps

15/09/05

16:11

Side 112

afsætning Forhandlere . . . . . . . . . . . . . . . 114 Dygtigste forhandler . . . . . . . . 116 Distributører . . . . . . . . . . . . . . 118 Dygtigste distributør . . . . . . . . 120

IT-KØBMÆND i en brydningstid

112

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP300905113.ps

15/09/05

12:43

Side 113

AFSÆTNING ■

IT-SALGSKANALEN Pilen peger igen opad hos itbranchens købmænd, men hård konkurrence og faldende hardwarepriser presser it-distributører og forhandlere, som i jagten på overlevelse bryder stadig flere mure i it-salgskanalen ned.

AF JAKOB M. LARSEN

ellemmændenes død er et hyppigt tilbagevendende tema i såvel den danske som internationale it-branche. For hvad skal vi egentligt med rene boksflyttere (distributører) og købmænd (forhandlere) – er de andet end fordyrende mellemled mellem producenterne af pc’er, printere, software og kunderne? Indtil nu har it-forhandlerne og distributørerne tilbagevist angrebene, og at dømme ud fra de seneste regnskabstal fra 52 af landets største forhandlere og distributører, må talen om it-salgskanalens snarlige død forstumme. I hvert fald for en tid. Selskabernes samlede omsætning steg med 15 procent, og indtjeningen røg i vejret med over 130 procent i det seneste regnskabsår. Top 100-undersøgelsen viser også, at de store it-distributører med et meget bredt produktsortiment – såkaldte broadliners – er ved at få rettet op på forretningerne efter flere hårde år, hvor millionerne er fosset ud af blandt andre Ingram Micros, Tech Datas og Scribonas danske pengekasser. De distributører, som er kommet helskindet igennem krisen, har trimmet organisationen eller specialiseret sig. Det har blandt andet ført til, at Ingram Micro – verdens største it-distributør – har samlet de nordiske lagre i Sverige. Tech Data er gået samme vej og har samlet den nordiske forretnings lagre i Stockholm. Scribona har også taget konsekvensen og omstruktureret den danske forretning. OK MED OS

Blandt forhandlerne er de store distributørers omstruktureringer generelt blevet godt modtaget, selvom centraliserede lagre, eksempel-

Den danske afsætning

Året før

Årets resultat

Året før

Ansatte

Resultat

Antal ansatte

Omsætning Omsætning

Segment

Forhandlere

6.940,3 5.639,6

81,4

36,8

1.789

1.660

Distributører

29.808,9 26.376,7

147,1

60,5

3.050

2.832

36.749,2 32.016,3

228,5

97,3

4.839

4.492

I alt

Beløb i mio. kroner

vis på den anden side af Øresund, betyder, at de må vente lidt længere på varerne. For samlede lagre betyder også, at distributørerne får trimmet organisationen og bragt omkostningerne ned. På længere sigt kan det gavne økonomien i hele it-salgskanalen. Centraliseringen – eller måske rettere skandinaviseringen – er også indtruffet blandt forhandlerne. Flere af de største betragter Skandinavien som en del af hjemmemarkedet. Blandt forhandlerne i Top 100-undersøgelsen skiller Topnordic sig ud. Det skyldes ikke kun, at selskabet efter købet af Ementors hardwareforretning i 2004 er landets største it-forhandler, men også at selskabet har udvidet de nordiske aktiviteter gennem opkøb af den norske systemintegrator Egroup Consulting og den svenske ditto, Office Data. Opkøbene giver Topnordic yderligere sul på kroppen, og virksomheden forventer at omsætte for 2,3 milliarder kroner i 2005. – Det stopper ikke der. Vi skal være Nordens største forhandler i 2009, og det kræver både flere opkøb og organisk vækst, siger direktør Niels Svenningsen fra Topnordic. GRÆNSER I OPLØSNING

Topnordics køb af to systemintegratorer er også et vink med en vognstang om, at de engang klare grænser mellem forhandlere producenter, konsulenthuse og distributører bliver stadig mere udflydende. It-distributører sælger direkte til slutbrugerne, altså uden om forhandlerne. Det gælder eksempelvis ITG, Bluecom og Bridema. Samtidig køber stadig flere forhandlere direkte hos producenterne. Hos producenten Fujitsu Siemens Computers er målsætningen ligefrem, at 30 procent af omsætningen hentes via direkte salg til forhandlerne uden om distributørerne. – Hvis ikke der skal konfigureres, lægges software på eller på anden måde foregå “value add”, så har forhandleren ikke noget at bruge distributøren til. Transporten kan DFDS lige så godt klare, sagde Jens Viggo Rasmussen, tidligere topchef for distributøren Scribona, til Computerworld i september. Ifølge Niels Svenningsen fra Topnordic – der med 20 års erfaring i it-salgskanalen må betragtes som lidt af en veteran – er udviklingen ikke ny. Den er blot udtryk for, at en naturlig brancheglidning bliver intensiveret i takt med, at konkurrencen bliver stadig mere hård. – Det er især distributionsleddet, der har det hårdt. Efter min mening er både det internationale og danske marked overdistribueret, og det er derfor, vi i øjeblikket ser, at flere af dem forsøger sig som forhandlere. Det ligner panik, mener Svenningsen. ■ Top 100 • Computerworld • september 2005

113

TOP300905114.ps

15/09/05

16:39

Side 114

■ AFSÆTNING

BRANCHESEGMENT Forhandlere omfatter it-selskaber, som sælger en it-producents varer videre til slutbrugerne. Det kan eksempelvis være en onlineforhandler af it-udstyr fra Hewlett-Packard.

Forhandlere

284,9

242,3

224

8,4

4,6

Adm. dir: Lars xxx Bräuner Computerstore stoppede i 2004 med salg til private kunder, som xxxxx. tidligere udgjorde 10 til 12 procent af selskabets omsætning.

2004

96,0

74,9

228

6,2

3,0

Adm. dir: Jesper xxxx Kalko Selskabet overtog i april CAD-forhandleren It Cad, og de syv medxxxx. arbejdere integreres i NTI's afdeling i Århus.

2004

125,0

83,0

237

2,0

2,3

2004

1.973,0

1.152,0

245

30,4

9,5

336

224

2004

231,8

211,8

250

3,0

1,8

2004

462,8

304,8

295

1,5

3,1

128

108

Antal ansatte

Årets resultat

Ansatte året før

Sovereign score

04/05

Resultat året før

Omsætning året før

ComputerStore A/S

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Vækst: 17,6 % - Overskudsgrad: 3,9 Afkastningsgrad: 39,4 - Effektivitetsgrad: 4,38 10

NTI CADcenter A/S Vækst: 28,2 % - Overskudsgrad: 8,8 Afkastningsgrad: 28,2 - Effektivitetsgrad: 1,77

Total Storage Solutions A/S

Adm. dir: Torben xxx Stylsvig Jørgensen Total Storage Solutions har også kontorer uden for landets xxxxxxx grænser, nemlig i Bergen, Oslo og Stockholm.

Vækst: 50,6 % - Overskudsgrad: 2,2 Afkastningsgrad: 6,4 - Effektivitetsgrad: 15,62 (Se note)

Topnordic A/S

SHG.dk A/S

Netkoncept A/S

(Se note)

Readsoft A/S

2004

20,8

17,1

306

1,1

0,9

Scriptor Technology A/S

2004

26,5

26,1

338

1,7

1,0

Atea Danmark A/S

2004

1.142,0

1.036,2

341

14,6

5,0

133

134

AUC Unicom A/S (Officeline)

2004

97,9

82,0

347

0,7

0,8

ITEO A/S

03/04

58,1

48,1

354

0,2

0,5

Epoka Group A/S

2004

298,6

292,1

381

3,5

3,7

Ravenholm Computing Denmark A/S

03/04

478,1

462,7

384

5,6

4,2

127

150

Businessmann A/S

03/04

77,9

72,2

409

0,5

0,4

Sibas Computer City A/S

03/04

333,1

320,6

419

1,4

100

Datacompagniet A/S

Commitment Data (Holding CD A/S)

(Se note)

2004

80,2

87,2

442

0,8

1,3

2004

209,4

213,8

477

-2,6

-4,0

Océ-Danmark A/S

03/04

153,8

170,1

525

1,6

5,1

103

107

Proact systems A/S

2004

45,6

41,7

541

-0,4

-7,7

JCD A/S

03/04

25,2

26,3

611

-0,2

0,4

Danka Danmark A/S

04/05

39,6

44,6

626

1,4

-0,5

2004

680,0

630,0

i.o.

395

365

CBC A.M.B.A

(Se note)

Sket i året Forhandlere

Februar

Netkoncepts administrerende direktør, Eske Munck, putter 22 millioner kroner i it-selskabet, hvilket betyder, at han nu ejer mere end 85 procent. Pengene skal skabe et beredskab over for mulige opkøb, og støtte driften.

Juni

Noter side 160-161

Forslugne NTI CADcenter Altdominerende: Cad-forhandleren NTI CADcenter køber sine konkurrenter. I 2001 købte virksomheden Kampsax Technology og stadfæstede i 2002 sin position som landets suverænt største cad-forhandler ved at købe den næststørste Autodesk-forhandler, CadConcept. I april i år havde NTI CADcenter igen tegnebogen fremme, da man indlemmede den århusianske konkurrent IT Cad i selskabet. Med i købet fulgte syv medarbejdere, der vil blive integreret i NTI’s afdeling i Århus, der tidligere primært arbejdede med udvikling 114

Top 100 • Computerworld • september 2005

af CAD-løsninger til fremstilling af to- og tredimensionale computermodeller. NTI CADcenters positive udvikling skyldes ifølge direktør Jesper Kalko blandt andet konjunkturerne i byggebranchen og industrivirksomheder og en øget efterspørgsel efter CAD-løsninger som eksempelvis Autodesk Inventor til mekanisk konstruktion og selskabets egenudviklede PDM/EDM-løsning Mdoc til organisering af dokumenter. Også selskabets kursusvirksomhed går det godt for. mun

It-forhandleren Atea udnævner Henrik Damgaard til sin nye administrerende direktør. Han vil øge virksomhedens produktsortiment, sørge for uddannelse af de ansatte, og så skal Atea gøres klar til at blive solgt.

August

It-forhandleren Topnordic udvider forretningen i Sverige og Norge med købet af henholdsvis den svenske distributør Office Data og systemintegrationsselskabet Egroup Consulting Vest i Norge. Købspriserne bliver ikke offentliggjort. mun

TOP300905115.ps

20/09/05

9:51

Side 115

TUPSBHF TFSWFSF ÀÊ ` Ê ÃÌ À>}iÊ }Ê ÃiÀÛiÀÊ ©Ã }ÊÛi`ÊÊ >ÌÊÛCÀiÊ `ÌÊÌÕ }¶ÊÊ Ê }Ê «À©Ûi ©ÀÊÊ ` Ê CÃÌiÊ ©Ã }Ê `i Ê`ÕÊ ©LiÀ°

>} ÀÕÃÊFL iÀÊ ÞÌÊ Ê/ Ì> Ê-Ì À>}iÊ- ÕÌ Ê i ÌÀiÊ/-- ®

4UPSBHF PH TFSWFS M TOJOHFS FS PGUF TUPSF JOWFTUFSJOHFS .FO OV LBO EV GÌ MPW UJM TFMW BU QS WFL SF M TOJOHFO JOEFO EV L CFS IWPSOÌS IBS EV TJETU L CU FO TQSJUOZ CJM VEFO BU IBWF QS WFU EFO J GPSWFKFO .BHJSVT IBS JOEWJFU TJU *#. 5PUBM 4UPSBHF 4PMVUJPO $FOUSF &U EFNPDFOUFS EFS PNGBUUFS CÌEF *#. TUPSBHF TFSWFSF PH TPGUXBSF IFSUJM 7PSFT *#. 544$ TQFDJBMJTUFS TUÌS LMBS UJM BU IK MQF EJH NFE SÌEHJWOJOH TÌ EV GÌS MJHF OFUPQ EFO M TOJOH EFS QBTTFS UJM EJU CFIPW 3JOH PH CPPL FO (3"5*4 EFNP TBNNFO NFE WPSFT TQFDJBMJTUFS PH PQMFW IWPSEBO FO IBOET PO MJWF EFNPOTUSBUJPO LBO IK MQF EJH NFE BU US ĊF EFU SJHUJHF TUPSBHF PH TFSWFS WBMH Ì> ÌÊ >} ÀÕÃÊ À` VÊ«FÊÌi iv Ê{{ÎÇÊn{ää°

WWW MAGIRUS COM

>} ÀÕÃÊ À` VÊ É-Ê±Ê6>`ÃÌÀÕ«Ûi ÊÓÓÊ±Ê Ê ÊÓnnäÊ >}ÃÛCÀ`Ê±Ê/ v°Ê³{xÊ{{ÊÎÇÊn{ÊääÊ±Ê >ÝÊ³{xÊ{{ÊÎÇÊn{Êä£Ê±Ê >} ÀÕÃ À` VJ >} ÀÕÃ°V

TOP300905116.ps

16/09/05

10:19

Side 116

■ AFSÆTNING

[ VINDERPORTRÆT ]

DYGTIGSTE FORHANDLER Engagerede medarbejdere giver den århusianske it-forhandler ComputerStore – der er bedst kendt for sin online-butik – så stor fremgang, at selskabet kan kalde sig Danmarks dygtigste it-forhandler.

FÆLLES FODSLAG bag online-succes

AF JAKOB M. LARSEN

er er gang i hjulene hos it-forhandleren ComputerStore. Så meget, at det århusianske selskab topper listen over de dygtigste it-forhandlere. – Vi forsøger at skabe fælles fodslag og få medarbejderne til at engagere og involvere sig mest muligt i virksomheden. Det er lykkedes, hvilket kan ses på både top- og bundlinjen, siger Lars Bräuner, administrerende direktør for ComputerStore. I det seneste regnskabsår tjente selskabet

8,4 millioner kroner ud af en omsætning på 285 millioner kroner, hvilket Lars Bräuner betegner som tilfredsstillende. Det er samtidig et vigtigt skridt på vejen mod selskabets mål: At blive den foretrukne leverandør af it-udstyr til små og mellemstore virksomheder og offentlige institutioner i Danmark. I ComputerStore er stake-holder-tankegangen fremherskende. Det betyder eksempelvis, at hvis en medarbejder tager et initiativ, der giver pote økonomisk, så høster vedkommende selv en gevinst. – Hvis vi skal tjene penge, skal både med-

arbejdere, kunder, samarbejdspartnere og ComputerStore profitere, når vi afslutter en handel. Computere og it-udstyr er ens over alt, men engagerede medarbejdere gør en enorm forskel, siger han. For at motivere medarbejderne har it-forhandleren to gange udstedt medarbejderaktier. Derudover vanker der en bonus, hvis medarbejderen når salgsog servicemål. SVÆR BALANCEGANG

Engagerede medarbejdere er dog ingen garanti for succes i it-salgskanalen, hvor konstant faldende hardwarepriser i de senere

TOP300905117.ps

16/09/05

12:20

Side 117

AFSÆTNING ■

– Vi bruger meget tid på at finde ud af, hvor meget kunden er villig til at betale for de serviceydelser, vi leverer sammen med produktet, siger Lars Bräuner, administrerende direktør for ComputerStore

år har presset indtjeningen pr. enhed i bund. – Det er en svær balancegang at finde det rette forhold mellem pris- og serviceniveau. Vi bruger meget tid på at finde ud af, hvor meget kunden er villig til at betale for de serviceydelser, vi leverer sammen med produktet, siger Lars Bräuner. Han mener, at ComputerStore efterhånden mestrer den disciplin, så forventningerne til fremtiden er store. Årlige vækstrater på 30 procent skal kulminere med en årlig omsætning på over en milliard kroner i 2010. For at nå det mål har ComputerStore også

indset, at virksomheden skal i tættere kontakt med kunderne i de små og mellemstore virksomheder, så de ikke kun kender ComputerStore gennem trykte kataloger og selskabets omfattende webbutik. – Vi arrangerer igen i år en udstilling i København – denne gang i Øksnehallen den 13. oktober – hvor vi regner med, at omkring 1.200 af vores samarbejdspartnere dukker op, siger Lars Bräuner. Arrangementet hedder Showoff 2005, og

her kan kunderne bl.a. besøge 30 it-leverandørers udstillinger, få lidt godt at spise, og komme i nærkontakt med en Ferrari og en Hummer. – Vi får chancen for at vise kunderne i de små og mellemstore virksomheder, hvad vi kan, ud over at sende papkasser med it-udstyr fra det ene sted til det andet. Samtidig er det en god anledning til at få lidt godt at spise og hygge os med kunderne, siger Lars Bräuner. ■

Online forretning der betaler sig Creuna skaber nytænkende koncepter og løsninger for kunder, der vil styrke deres forretning med effektiv kommunikation via digitale medier. Vores ydelser er attraktive for virksomheder og organisationer, der ønsker at være på forkant og matche markedets

stigende krav til både forandringsparathed og innovationsevne. Vores kunder ser derfor internettet og IT som vigtige midler til at føre ofte meget ambitiøse strategier og planer ud i livet.

Spørg Creuna Leder du efter en solid partner, som giver dig forretningsorienteret sparring og rentable digitale løsninger? Så kan det betale sig at spørge Creuna.

Vi satser udelukkende på discipliner vi mestrer bedre end de fleste og som vi tilbyder dig med ét eneste formål: At nå dine mål hurtigere - med omtanke.

E-handelsløsninger

Design af brugergrænseflader

Online booking og selvbetjening

Brugervenlighedstests og -optimeringer

E-mailmarketing og kampagnesystemer

Skræddersyede forretningsapplikationer

Online marketing og søgemaskineoptimering

Backend systemintegration

Content management-løsninger

E-business-/Internetstrategiudvikling

Intranet/virksomhedsportaler

Effektivisering af forretningsprocesser

Dokumenthåndtering og videndeling

Business Process Management Tools

Ring 70200042 eller besøg www.creuna.dk

“At skabe gode købsoplevelser har altid været højt prioriteret hos Illums Bolighus. Creuna har skabt en e-shop, der netop understøtter denne filosofi. Både over for vores privat- og erhvervskunder.” Cathy Thomé Halling Jensen Projektleder, Royal Scandinavia Retail www.royalshopping.com

TOP300905118.ps

15/09/05

16:39

Side 118

■ AFSÆTNING

BRANCHESEGMENT Distributører rummer it-selskaber, som distribuerer it-udstyr – både hardware og software – fra it-producenter til forhandlerne, som sælger produkterne til slutbrugerne.

Distributører

235,0

165,0

179

1,0

0,7

xxx Eklund Adm. dir: Ole xxxxx. overtog 1. april distributøren Exello. Dets 16 ansatte forbliMagirus ver en selvstændig division i Magirus.

2004

2399,7

846,2

231

73,0

10,1

xxxx Kølendorf Adm. dir: Peer xxxx. Holdings markante fremgang i omsætning stammer dels Kathrine fra frasalg og eksplosiv vækst i selskabets broker-division.

03/04

1790,0

1500,0

242

12,9

-0,3

xxx Nielsen Adm. dir: Dean xxxxxxx har samlet sine varelagre i Holland, hvor det med dags Bridema varsel kan levere til Europa, som er firmaets primære marked.

Antal ansatte

Ansatte året før

04/05

Resultat året før

Sovereign score

(Se note)

Årets resultat

Omsætning året før

Magirus Nordic A/S

Direktion

Ansatte

Omsætning i mio. kroner

Resultat

Regnskabsår

Omsætning

Plac. sidste år

Placering

Virksomhed

Vækst: 42,4 % - Overskudsgrad: 0,9 Afkastningsgrad: 35,5 - Effektivitetsgrad: 13,05 19

Kathrine Holding A/S (Comitel) Vækst: 183,6 % - Overskudsgrad: 0,6 Afkastningsgrad: 4,7 - Effektivitetsgrad: 68,56

Bridema A/S

(Se note)

Vækst: 19,3 % - Overskudsgrad: 1,0 Afkastningsgrad: 16,7 - Effektivitetsgrad: 48,40 (se note)

Four Leaf Technologies A/S

03/04

1.057,8

584,8

250

0,7

3,7

106

DNS Network Technologies A/S

2004

125,0

97,4

263

10,7

2,7

Actebis Computer A/S

2004

1.945,2

1.546,6

281

15,4

6,9

111

Despec Denmark A/S

2004

595,0

542,6

293

8,4

5,4

EET Nordic A/S

03/04

769,0

710,9

300

5,0

1,2

155

160

International Trading Group A/S

03/04

141,2

130,6

321

1,0

0,2

Norsoft A/S

03/04

210,5

187,8

333

2,1

1,5

Boston Distribution A/S

03/04

199,5

186,1

336

1,6

2,4

Santech Microgroup Denmark A/S

2004

779,0

574,0

354

-7,7

0,8

Sunico A/S

03/04

2.771,7

3.014,9

354

1,4

13,2

94,4

Dangaard Telecom Holding A/S

Lars Rosenmeier ApS

Ikon Office Solutions A/S

Tech Data Denmark ApS

Dataline Danmark A/S

20 22

03/04

Tier 1 Asset A/S (Se note)

(Se note)

03/04

63,9

373

-2,1

-2,2

9.789,6 9.085,8

375

27,6

84,9

1.421

1.245

2004

551,4

509,0

380

2,0

5,1

2004

347,1

317,2

396

4,0

0,9

210

198

04/05

1.959,8

2.074,9

442

2,2

-4,8

146

141

2004

67,4

75,5

445

-0,1

0,3

Scribona A/S

2004

1.645,8

1.595,7

447

-42,5

-71,2

144

188 28

(Se note)

Sket i året Distributører

Januar

En af landets største mobildistributører, fynske Tel-Ka Head, dropper mobiltelefoner og andet it-udstyr til fordel for sundhedsudstyr. Stifter Henning Borgersen er blevet træt af anklager om momsfusk og momskarruseller og kræver 54 millioner kroner i erstatning.

SEC Datacom A/S

03/04

160,3

227,1

480

1,0

4,8

Bluecom Danmark A/S

03/04

455,6

707,7

507

-0,9

0,7

Januar

Aage Hempel A/S

2004

32,5

30,9

517

2,6

3,4

2004

159,1

155,6

525

-7,0

-1,0

Den sønderjyske mobildistributør Dangaard Telecom skal danne par med HewlettPackard og være salgskanal, når virksomhedens avancerede smartphones skal lanceres i Europa. De to har allerede i fire år arbejdet sammen på det danske marked. Og Dangaard har haft succes med at sælge HP’s lommecomputere.

(Se note)

24 23

Falconholm International A/S

Computer Danmark A/S *

03/04

440,0

436,1

i.o.

9,6

9,7

Delfi Technologies A/S *

03/04

33,3

29,7

i.o.

0,2

-0,3

27 26

Ingram Micro ApS *

2004

295,0

271,6

i.o.

9,7

-41,2

Inter-Data Silkeborg A/S *

03/04

230,0

210,0

i.o.

7,4

10,1

Røsler Distribution ApS *

03/04

450,0

386,1

i.o.

8,1

5,7

SD Data A/S *

03/04

79,0

113,0

i.o.

-0,2

7,1

Noter side 160-161 * Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Juni

Scribonas danske selskab får ny administrerende direktør. Lars Götzsche kommer fra en stilling i Toshiba Distribution i Tyskland med ansvar for Europa, Mellemøsten, Afrika og Rusland. Scribona forventer, at Lars Götzsches internationale erfaring kan trække virksomheden i den rigtige retning. mun

118

Top 100 • Computerworld • september 2005

What do you do when super doesn t stack up? ...du skifter til xStack. Hvorfor? Uovertruffen ytelse, stor pålide lighed og med det indbyggede management software sparer du også på omkostningerne. Oveni får du adgang till D Links åbne standarder, stor driftssikkerhed og muligheder for at udvide, så du i sidste ende kan frigive det poten tiale, der er i dit netværk og i dine investeringer. Det er måske ikke 'super' gode nyheder for vores konkurrenter, men det er fantastiske nyheder for dig!

Se hvordan du stacker op med D Link her: www.dlink.dk/xstack/

• Op til 384 gigabitporte. • Scalérbar. Sikker. Managed. Gigabit.

xStack. Multiply your potential. Untitled-6 119

12/09/05 10:42:09

TOP300905120.ps

15/09/05

11:01

Side 120

■ AFSÆTNING

[ VINDERPORTRÆT ] DYGTIGSTE DISTRIBUTØR Skarpt fokus på server, storage og software har de seneste to år givet it-distributøren Magirus Nordic så meget vind i sejlene, at omsætning er tredoblet.

Storage-distributør med

VOKSEVÆRK AF JAKOB M. LARSEN

anske virksomheders stigende appetit efter produkter, som kan hjælpe dem med at holde styr på hastigt voksende informationsmængder, står direkte at aflæse på it-distributøren Magirus Nordics toplinje. I løbet af de seneste to år har Magirus – som har specialiseret sig i at distribuere storage, servere og software - tredoblet omsætningen. Alene i det seneste regnskabsår steg omsætningen i Danmark fra 150 millioner kroner til 235 millioner kroner. – Vi er gået fra at være en ren Unix produktforretning til distributør af high-end server og storage. Samtidig har vi fokuseret på software som en vigtig komponent i løsningsalget, og det har givet pote, siger Ole Eklund, administrerende direktør for Magirus Nordic. Det ændrede fokus slår ikke blot igennem på toplinjen, da selskabet i det seneste regnskabsår også tjente en halv million kroner mere end året før. Tilsammen betyder det, at selskabet giver de øvrige it-distributører på det danske marked baghjul og løber med prisen som Danmarks dygtigste distributør.

EKSPANSION

De positive takter på markedet har fået selskabet til at følge en aggressiv ekspansionsstrategi, som i efteråret 2004 fik Magirus til at åbne kontor i Sverige. Næste skridt kom den 1. april i år, hvor selskabet købte storage-distributøren Exello og flyttede de 16 medarbejdere over til Magirus. – Købet af Exello er et vigtigt strategisk skridt, da vi nu har øget vores kompetencer 120

Top 100 • Computerworld • september 2005

inden for storage, blandt andet EMC’s produkter, siger Ole Eklund. Ifølge Ole Eklund er den ekspertise nødvendig, da distributøren i de næste år vil forsøge at styrke forhandlernes kompetencer inden for levering af server- og storageløsninger til små- og mellemstore virksomheder. Et marked, som ifølge direktøren, rummer et stort og hidtil uudnyttet potentiale. – Vi øger kapaciteten inden for træning og uddannelse af forhandlerkanalen, så de kan trække på os, når de skal skabe storageløsninger til de små- og mellemstore virksomheder, siger Ole Eklund. Et andet vigtigt led i den ambition er, at Magirus er blevet godkendt af IBM til at oprette et servicecenter – et såkaldt Total Storage Solutions Center – hvor forhandlerne kan modtage undervisning og hente inspiration til salg af IBM’s storageprodukter. – Det er endnu et led i vores ambition om at klæde forhandlerne bedre på, når de skal ud at sælge storage-løsninger til de små- og mellemstore virksomheder, siger Ole Eklund. Magirus’ opkøb af Exello og etableringen af et Total Storage Solutions Center betyder også, at pladsen er blevet for trang på virksomhedens adresse på Vadstrupvej i Bagsværd. – Vi har nærmest siddet på skødet af hinanden, siden vi flyttede sammen med de tidligere Exello-folk i april, så vi glæder os meget til november, hvor vi flytter ind i nye lokaler i Herlev, siger Ole Eklund. De nye lokaler er i øvrigt – meget passende – tre gange så store som de gamle. ■

– Vi har siddet på lårene af hinanden siden opkøbet, så det bliver godt at komme ud til de nye lokaler, siger Ole Eklund, administrerende direktør for Magirus Nordic. Foto: Torben Klint

Nordens stĂ¸rste IT-distributĂ¸r !

Scribona profil indd 1121 Untitled-3.indd

15-09-2005 20/09/05 16:01:08 9:53:46

TOP300905122.ps

15/09/05

9:24

Side 122

cylinderleg

Vis mig din bil - og jeg skal fortælle, hvem du er: Du er administrerende direktør i it-branchen. AF TORBEN DAARBAK. FOTOS: TORBEN KLINT

DET SKAL VÆRE LIDT SJOVT TILNÆRMELIG CABRIOLET Torben Quist fra Actebis bruger meget tid i en bil, men sjældent i sin egen.

iler er et af de dyreste goder i Danmark på grund af de enorme skatter. Så hvis man ønsker sig en bil som – ud over at kunne køre – også skal være lidt sjov og have stil, må man kigge i den mindre ende af bilskalaen, mener Torben Quist, administrerende direktør i Actebis. – Jeg er ganske enkelt for nærig til at købe en bil, der er meget dyrere. Det skal være lidt sjovt og lidt praktisk, og Peugeot’en er en økonomisk tilnærmelig firesæders cabrilot. Der skal jo også være plads til min datter, siger han. Torben Quists pendlerkøretøj er imidlertid et fly, typisk SAS-maskine SK1629, der går 8.15 fra Kastrup til Düsseldorf. Tre-fire dage om ugen er han i hovedkontoret i Tyskland. Hvis han ikke lige er London i en af de utallige lejede biler, der altid venter på ham i lufthavnen. Det giver ham mulighed for at prøvekøre ikke så få biler i løbet af et år. – Man ved aldrig, hvad der venter. Den ene gang er det en Mercedes, den anden en Audi TT. Det er sjovt, selvom det godt kan være en udfordring at betjene de forskellige biler. Den mærkeligste, jeg har prøvet, var en Citroën C3. Det er bare noget helt andet. Han kårer efter kort overvejelse Ferrari Testarossa til den fedeste Ferrari. Han prøvet nogle stykker, men Testarossa’en oser af testosteron – selvom de fleste Ferrari-modeller såmænd gerne måtte indlogere sig i hans garage.

PEUGEOT 307 CC

4 cyl., 2,0 l, fra 2004 Topfart: Torben Quist har ikke haft to-tallet foran på autobahn endnu Pris: 390.000 kroner

BEDSTE BIL GENNEM TIDEN

– Mest problemfri kørsel har været i en Audi A4. Den bedste feel goodfornemmelse har været i en Chrysler Crossfire.

122

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP300905123.ps

15/09/05

9:25

Side 123

CYLINDERLEG ■

Computerworld Top 100 har tidligere kastet et gransken-

de blik på chefernes fritidsinteresser. Vi var oprigtigt i tvivl, om det det nu også var en god ide. Dels var der jo risikoen for, at cheferne kom til at afsløre decideret dystre sider af sig selv, når slipseknuden er løsnet og mennesket bag jakkesættet slippes løs. Dels risikerede vi at drukne i golfkøller. Den skepsis blev gjort til skamme. Der blev ganske vist spillet golf, men det er der efterhånden så mange, der gør. Men der blev også dyrket karate på højt niveau, svømmet, cyklet og roet kajak – hvis der ikke blev spillet hjemmelavet kortspil eller læst tunge historiske bøger. Sidste år spurgte

vi så en række ledere om deres kulturelle interesser. Også her overraskede cheferne: Den danske it-branche rummer hjemmestuderede eksperter inden for buddhisme, socialrealistiske malerier fra 1950’erne, Holberg, skak og heavyrockbandet Metallica, såmænd. I år har vi valgt en lidt mere jordnær – eller vejnær, om man vil – eksponering af it-branchens profiler. Det handler om deres biler. På de følgende sider kan du se, hvad it-folket foretrækker at køre rundt i og hvorfor. God fornøjelse!

Top 100 • Computerworld • september 2005

123

TOP300905124.ps

15/09/05

9:26

Side 124

■ CYLINDERLEG

VOLDSOM VOLVO SVENSKE FRISTELSER Maconomys Hugo Dorph hældte benzin på en lejet dieselbil, og så måtte han låne en anden. Den forelskede han sig i og måtte bare eje.

et er faktisk lidt af en tilfældighed. Jeg havde lejet en Golf diesel, som jeg kom til at fylde benzin på, og så var Hertz-folkene så flinke at gi’ mig en Volvo V70 i bytte til samme pris. Den blev jeg så glad for, at jeg besluttede mig for at få min egen. Desuden er jeg svensk gift, og når svenske piger siger, at de synes, vi skal købe en sikker bil, så ved man jo godt hvad det betyder, beretter Maconomys administrerende direktør, Hugo Dorph. Han og konen har i det hele taget et nært forhold til biler. Sidste sommer var de to på en 4.500 kilometer lang rundtur på den amerikanske vestkyst i en topløs Chrysler Sebring. Turen inkluderede et drive-thru-bryllup i Las Vegas, hvor de ikke behøvede forlade bilen. – Mit bilvalg er en kombination af design og køreoplevelse – og gerne en fornuftig pris. Min bil skal have karakter. Bare ikke i form af startvanskeligheder. Jeg er ikke til selv at rode med mekanikken, og selv 15 år gamle biler synes jeg kan være klumpede at køre. Moderne klassiker er nok den bedste fællesnævner for de biler, jeg har haft.

VOLVO V70 T5

5 cyl., 260 hk Topfart: 225 km/t (står der i manualen) Pris: Købt brugt til under en halv million kroner BEDSTE BIL GENNEM TIDEN

– Det er dødt løb mellem min første bil, en Toyota Previa, der havde plads til både drengelegetøj og overnatning i forbindelse med sommerfester, og en Chrysler Grand Cherokee V8 med alt det frække udstyr, som jeg havde, mens jeg boede i USA. Som dansker kan det være svært ikke at gå lidt amok med de amerikanske bil- og benzinpriser.

124

Top 100 • Computerworld • september 2005

Skønhed kommer udefra SPRITNY Af en mand, der siger, at han ikke interesserer sig for biler, vil et blik i garagen hjemme hos Jens Krogh Løppenthien fra 7-Technologies nok overraske de fleste.

TOP300905125.ps

15/09/05

9:27

Side 125

CYLINDERLEG ■

EBBES GAMLE BIL LUKSUSOFFROAD Det er ikke kun på pisterne, det handler om stil. Det gør det også på vejene til skisportsstederne for TietoEnators Kim Winther Jensen.

iler er reelt ikke noget, der optager mig. Og jeg har ikke en gammel kærlighed stående hjemme i garagen, siger administrerende direktør i 7-Technologies, Jens Krogh Løppenthien. – Min øjeblikkelige bil er dog et herligt køretøj. Fantastisk smuk bil – efter min mening den smukkeste større bil på markedet lige nu. Den har plads til familie og gæster, og samtidig er den præsentabel, når man skal være det. Jeg går desuden meget op i, at bilen er lydløs, og at den er kendt som pålidelig. Det lever Audi til fulde op til. I 1989-1990 kørte Jens Krogh Løppenthien og hans kone hele vejen rundt om Australien, altså på den sandede side af kysten. Det foregik i et gammeldags folkevognsrugbrød, med pop-up tag, køkken, seng og køleskab. – Det var en fantastisk tur i et fantastisk land, med helt vidunderlige naturmæssige og kulturelle oplevelser, selvom der til tider kunne være meget langt mellem tingene.

AUDI A6

6 cyl., 2.4 l, 177 HK, fra 2005 Topfart: 230 km/t Pris: Afhængig af udstyr, men over 600.000 kroner

ørste gang jeg så en X5 var på en skiferie i Frankrig. Jeg faldt for den med det samme. Den var bare anderledes og lækker. Da jeg kom hjem, fik jeg at vide, at der var mere end et års leveringstid. Derfor besluttede jeg at købe en brugt fra Tyskland. Den havde kørt 25.000 km, var et år gammel og loadet med ekstraudstyr. Og så har den tilhørt Ebbe Sand (tidl. landsholdsfodboldspiller, red.), fortæller TietoEnators administrerende direktør, Kim Winther Jensen Du finder ikke Kim Winther Jensen søndag formiddag nede hos Toyota-forhandleren bladrende igennem rækker af kedelige Avensis’er og Corolla’er. – Det er ikke særlig rationelt, det ved jeg, men jeg vil helst køre en bil, der ikke er for mange af. Derudover skal den være skruet ordentligt sammen og have en ordentlig motor. Jeg har stort set kun haft tyske biler. Min drømmebil er en Porsche 911. Den sjoveste, jeg har prøvet, er en Lotus Super 7. Man sidder tre centimeter over jorden, og den har en kanon acceleration.

BMW X5

6 cyl, 3 l, 232 hk, fra 2001 Topfart: Over 200 km/t Pris: Ca. en million på hvide plader i 2005. Købt for 500.000 på gule, et år gammel

BEDSTE BIL GENNEM TIDEN

– Den første bil er noget helt særligt. Min var et folkevognsrugbrød fra 1957. Den havde 30 hk og krydsede Alperne flere gange. Jeg var selv mekanikeren og kunne skifte motor på en formiddag.

BEDSTE BIL GENNEM TIDEN

– Min første bil, en Toyota Twin Cam, 1.6 GTI, købt to år gammel i 1986, vel den første rigtige GTI, med 130 heste, 0-100 på 8,9 sekunder, baghjulstrukket. Jeg havde en herlig tid med den overalt i Europa.

Top 100 • Computerworld • september 2005

125

TOP300905126.ps

15/09/05

9:27

Side 126

■ CYLINDERLEG

Køre, køre, køre.. TVUNGEN NYDELSE Magiruskoncernen kører kun BMW. Det har Ole Eklund fra danske Magirus det helt fint med.

en skal køre, køre, køre uden problemer. Jeg har overtaget bilen fra min forgænger, men det var ikke svært. Jeg havde en bil magen til i mit tidligere job, fortæller Ole Eklund, administrerende direktør i it-forhandlervirksomheden Magirus, Ole Eklund. Magirus-koncernen har på grund af tætte forbindelser til BMW-koncernen kun BMW som firmabiler. – I et dyrt bil-land som Danmark kan der gives dispensation, men man ser helst, jeg kører BMW, siger Ole Eklund.

Biler i Danmark er så dyre, at de skal kunne bruges til mange ting – sommerferieturen sydpå i bil til Italien eller Frankrig – samtidig med, at den skal være sjov at køre, mener han. – I en 525 Touring er der plads til “drengerøven”, samtidig med, at den har fremragende køreegenskaber og plads til aktiv fritid med familien. Når han kigger biler i dag ser han kun på stationcars og SUV’s (sport-utility vehicle). Design, motor og køreegenskaber er de væsentligste parametre.

Gammel kærlighed MINISTERBIL Når man engang har fundet det ultimative køretøj, hvorfor så skifte, er filosofien bag HP’s Walther Thygesens ti år gamle Audi.

an siger, at mænd ældes med ynde og at deres rynker er karakterfulde. Det samme gælder for de færreste biler. For hvem vil have en krøllet bil? HP’s administrerende direktør, Walther Thygesens bil er ganske vist efterhånden en ældre sag, men krøllet er den bestemt ikke. Den har tjent ham trofast i en hel dekade – og tag ikke fejl af alderen: En ti år gammel Audi er i A8-versionen stadig både hurtigere og mere komfortabel end langt de fleste nye biler i de lavere klasser. Det er en ubetinget luksusbil med et bagsæde, som selv en 126

Top 100 • Computerworld • september 2005

krævende oliesheikprins ville slappe af på. Walther Thygesen har kørt meget bil og motorcykel, og da han i sin tid valgte bil, ville han have en, der var spændende teknologisk og som kunne køre sikkert i al slags vejr i hele Europa. I 1995 arbejdede Walther Thygesen nemlig i Paris. – Jeg ser efter sikkerhed, sportsegenskaber og komfort, når jeg kigger bil. Jeg kørte et par lokale rallyløb, da jeg var 30 år yngre, og de står stadig som de bedste køreoplevelser.

AUDI A8

8 cyl., 4,2 l, 300 hk Topfart: 275 km/t Pris: 1,5 millioner i 1995. Walther Thygesen har haft den fra ny.

BEDSTE BIL GENNEM TIDEN

– Ja! Jeg er mest glad for min nuværende bil. Jeg forventer at køre endnu ti år i den, og runde de 500.000 km.

BMW 525I TOURING

6 cylindre, 192 hk, fra 2002 Topfart: 235 km/t Pris: Små 800.000 kroner

BEDSTE BIL GENNEM TIDEN

– Min første nye bil, en Citroën AX GT, min Volvo 850 og min BMW 525 Touring kandiderer til positionen. De var alle en helt ny biloplevelse. Men ingen tvivl om, at min BMW er den bedste bil, jeg har haft.

Fordi både og er sjovere end enten eller

Ny BMW 3-serie Touring. Dit hjerte banker for en coupé, men fornuften taler for en stationcar. Den intelligente løsning hedder BMW 3-serie Touring: Under et dynamisk og kompakt ydre deles komfort og rummelighed om pladsen, men uden de sædvanlige kompromiser. Bag rattet får du BMW til ﬁngerspidserne. Bag førersædet folder op til 1.385 liters lagerkapacitet sig ud – eller sammen. Den nye BMW 320i Touring fås til en introduktionspris fra 450.000 kr. Motorer fra 150-258 hk, 200-500 Nm, forbrug 11,217,0 km/l. CO2 emission 158-214 g/km. Lev. omk. 3.380 kr. Den viste bil er monteret med ekstraudstyr. Spørg efter vores nye service-koncept: BMW Service Inclusive. Leasingpris på BMW 320d Touring fra 3.219 kr. pr. måned ekskl. moms og baseret på 15% ekstraordinær leasingafgift, 36 måneders løbetid, 60.000 km, inkl. service- og vedligeholdelsesaftale, ekskl. dæk. Vi tilbyder også leasing til private. BMW forhandlere: Bilhuset Haldrup Aalborg A/S: 98 16 55 55 · Høgh Biler A/S, Odense: 66 12 33 33 · Jan Nygaard AS, København: 32 59 46 11 · Jan Nygaard AS, Nordsjælland: 45 88 66 00 · Meiniche I/S, Holstebro: 97 42 30 33 · Niels Petersen ApS, Næstved: 55 72 07 02 · Terminalen Egå A/S: 87 43 03 00 · Terminalen Esbjerg A/S: 76 14 06 00 · Terminalen Kolding A/S: 70 11 22 77 · Terminalen København A/S : 43 45 99 33.

Untitled-1 127

BMW 3-serie Touring fra 450.000 kr. Leasing fra 3.219 kr/md.

www.bmw.dk

Glæden Glædenved vedatatkøre køre

16/09/05 8:37:54

TOP300905128.ps

15/09/05

9:28

Side 128

■ CYLINDERLEG

Fra A til B i tørvejr ØKONOMI Bare den er billig og taget er tæt. Mangel på interesse for direktørflydere er blevet en del Topnordics Claus Hougesens image.

are jeg kommer frem i tørvejr, svarer Claus Hougesen, administrerende direktør hos it-forhandleren Topnordic, når man spørger til hans yndlingsbil. Hans yndlingsbil er nemlig den til enhver tid forhåndenværende. – Jeg bliver drillet lidt, på det godmodige plan, af mine kolleger. Men jeg vil ikke have

sådan en kæmpe direktørvogn til en masse penge. Det har jeg ikke brug for, og biler interesserer mig slet ikke. Min mountainbike interesserer mig, siger han og beretter engageret om geargrupper og hydrauliske bremser på cykeludstyret. For Claus Hougesen er bilen et stykke praktisk værktøj, hverken mere eller mindre. Den er ikke forbundet med livsstil eller oplevelser i hans begrebsverden. Han har haft mange biler gennem tiden, men kan stort set ikke huske, hvad det var for nogle. – Vi går meget op i at passe på pengene her. Og jeg passer da også bilen. Der gror ikke champignoner i bunden af den og jeg støvsuger den engang imellem. Men det er da sandt, at mine billige biler er gået hen og

Propfyldt stationcar BRUGSKUNST En minibus havde ikke været overdrevet, når Bo Schor fra ScanJour skal have familien på en tur i skoven.

eg har en god familiebil, som opfylder de behov, jeg har, både på jobbet og privat. Det rummelige bagagerum giver mulighed for altid at have lidt ekstra med. Og det er nødvendigt, når man, som jeg, har fire drenge, hvoraf vi til den

mindste skal barnevogn med. Den er et godt transportredskab, og det er rart at vide, at man kører i en sikker bil, siger Bo Schor, administrerende direktør i ScanJour. Det er vigtigt, at også børnene føler sig godt tilpas i bilen, for de er ofte med ude at køre, når familien besøger bedsteforældrene på Falster. Han kigger også på, om bilen har en tilstrækkelig motorstørrelse og på, om den er økonomisk i drift. Selvom Bo Schor sætter pris på Mazdaens udstyr som ABS, ESP, fartpilot og xenonlygter, oplever han alligevel den største køreglæde bag rattet i en bil som Morris Mascot.

– Det, synes jeg, er en bil, hvor jeg sådan rigtig oplever at køre. Ellers må jeg sige – uden at det skal lyde som en DSB-reklame – at mine bedste køreoplevelser stammer fra at køre i tog. For fem år siden holdt vi en måneds togferie ned gennem Europa. Det gik ikke stærkt, men vi havde en utrolig god tur, hvor vi fik sjælen med. Vi havde rig lejlighed til at tale med hinanden. En af de der ture, hvor livet er lidt sjovere og mere nærværende.

ENGINEERING PÅ HØJESTE NIVEAU STJERNEBIL Topkvalitet og chiptuning bringer det tilfredse drengeansigt frem på Fujitsu Siemens Computers’ Lars Wørzner.

eg har valgt en Mercedes, fordi den er indbegrebet af topkvalitet og tysk engineering på højeste niveau. Ligesom produkterne fra Fujitsu Siemens, kan

128

Top 100 • Computerworld • september 2005

administrerende direktør, Lars Wørzner, ikke dy sig for at tilføje. Men det er også en af verdens lækreste biler, han kører rundt i. Den er spækket med udstyr: Hvad med en gang lændemassage i forsædet, når du er på langtur. E320’eren har det hele. Og kan den flytte sig? Også så det gør noget. Wørzner har nemlig været en tur forbi den danske Mercedes-tuner Kleemann, der med sine tryllerier føjer endnu flere hestekræfter til den i forvejen overlegent hurtige bil. – Min bedste køreoplevelse var første

gang, jeg kørte i Mercedes’en, efter den var blevet chiptunet. Ellers er det naturligvis vigtigt, at bilen har gode køreegenskaber, er sikker i drift og har en god performance. Men det er jo basis, som mange biler opfylder. For mig er det også vigtigt at signalere kvalitet, og det gør en “bil med stjerne”, siger Lars Wørzner.

TOP300905129.ps

15/09/05

9:28

Side 129

CYLINDERLEG ■

Tre børn, stor bil blevet en del af mit image efterhånden. Det har jeg det fint med. CITROËN C5

Årgang 2000, vistnok Motor: Ja Topfart: 110, på enkelte jyske motorveje: 130 Pris: Hva’ vil du gi’?

TOURING I børnefamilier er det i realiteten antallet af børn, der bestemmer biltypen. Sådan er det også for den administrerende direktør for Mondo, Anders Christian Andersen.

bedste køreoplevelse var et Porsche driving event for nogle år siden. Her fik man lov at prøve dem alle sammen. En dejlig dag for drenge med store drømme.

BEDSTE BIL GENNEM TIDEN

– Den jeg har nu, vil jeg tro, men mit bedste køretøj er min mountainbike, en Cannondale med 27 gear. Gear og nav fra RTX. Hydrauliske bremser og fuld justerbar forgaffel. Den koster 18.000 kroner, og jeg bruger vel 1.000 kroner på reparation og vedligeholdelse hver anden måned.

MAZDA 6

4 cyl., 2,3 l, 166 HK Topfart: 220 Pris: 340.000 kroner

BEDSTE BIL GENNEM TIDEN

– Den 15 år gamle og noget udtjente Simca 1100, som vi fik til låns af en ven, mens vi studerede. Vi havde lige fået vores første barn og boede uden for lands lov og ret. Bilen var ikke noget særligt, men den dækkede et behov. Hver gang jeg satte mig ind i den, blev jeg taknemmelig..

i anskaffede den, fordi vi har tre børn, som alle skal kunne sidde i autostole. En almindelig stationcar er for lille. Her har vi sikkerhed, komfort og plads, og det en god rejsebil. Vi tager ofte i sommerhus og medbringer det obligatoriske fulde læs med børnecykler osv. Her er bagagerumsplads guld værd, siger Anders Christian Andersen. Det afhænger helt af situationen hvilken bil, han vælger. Var han ugift og uden børn var valget nok blevet et andet, erkender han. – Men ellers lægger jeg stor vægt på kvalitet som summen af anvendelighed, gensalgsværdi og brand-value. Jeg er ikke til store firehjulstrækkere på gule plader og andre former for trylleri med bilafgifterne! Familien Andersen var i sommer på to ugers bilferie i Italien. De tog biltoget, og det kan anbefales. – Kombinationen af bilferie uden at skulle køre de 800 kilometer ned gennem Tyskland og samtidig undgå en lang nat på motorvejen, var rigtig fin. Men min

VW SHARAN

6 cyl., 2,8 l, 203 hk, firehjulstræk, 7 pers., fra 2002 Topfart: Ukendt (Anders Chr. Andersen har ikke prøvet at køre den ud) Pris: Ca. 600.000 fra ny. Købt brugt af en direktør fra it-branchen, der var gået ned med sit firma. Fik den til en fornuftig pris. Samt en historie med i handlen om branchens hurtige op- og nedture.

BEDSTE BIL GENNEM TIDEN

– Vores forrige bil, en Saab 95 stationcar.

MERCEDES BENZ E320 CDI AVANTGARDE

6 cyl., 3,2 l Topfart: Over 250 km/t Acceleration fra 0-100 km/t: Under 6 sek. Pris: Ca. en million, plus det løse

BEDSTE BIL GENNEM TIDEN

– Mit bedste køretøj var en motorcykel. Da jeg studerede købte jeg en Suzuki 450 for 15.000 kroner og solgte den to år senere til samme pris. Den brugte meget lidt benzin, og der var ingen vedligeholdelsesudgifter.

Top 100 • Computerworld • september 2005

129

TOP300905130.ps

15/09/05

9:28

Side 130

■ CYLINDERLEG Foto: Michael Bo Rasmussen

SIKKER LANGFART LANGTURSCHAUFFØR Rune Sørensen fra Epoka tænker sikkerhed på sine daglige 160 kilometer pendlerture.

is mig den sikreste og mest komfortable, du har, sagde Rune Sørensen, administrerende direktør for Epoka, til den lokale brugtvognsforhandler. Han var netop blevet direktør i Epoka, der ligger i Pandrup og 80 kilometer fra hans hjem. Der var således lagt an til mange timer på landevejene. – Jeg har altid kørt meget bil. Det betyder, at jeg ikke orker at køre bil, når jeg har fri. Jeg tager ikke på bilferie i Europa, som min svoger og svigerinde, der fylder bagsædet med fire børn og hænger campingvognen på, siger Rune Sørensen med bævende stemme. Hvis han skal på skiferie i Alperne, tager familien flyet. Og når han køber bil har sikkerhed førsteprioritet. Han har heldigvis aldrig været involveret i trafikulykker, men sikkerhed, både aktiv og passiv, er ting, man skal være opmærksom på som bilkøber, mener han. Sådan noget som aircondition i bilen er ikke luksus. Det er passiv sikkerhed, så du ikke sidder og bliver træt og ukoncentreret i lummerhede. Jeg er også stort set ligeglad med mærker og udseende. Jeg vil bare køre i den sikreste bil.

VOLVO V70

4 cyl., 2,4 l, fra 2003 Pris: Købt brugt for 475.000 kroner Topfart: Ikke hurtigere end loven tillader

BEDSTE BIL GENNEM TIDEN

– Min nuværende, men jeg var glad for min lille Golf 1,8. Og min forrige Volvo V40. Den var sat 80.000 kroner ned, så den blev jeg nødt til at købe.

Overblik over there HIGHWAYMAN Administrerende direktør i softwarevirksomheden Saxotech, Anders Christiansen, har fundet overblikket i sin store amerikaner-jeep.

a vi jo har flyttet vores hovedkontor til USA, og jeg nu er bosiddende herovre, så synes jeg, at jeg skulle have en rigtig “amerikaner”, siger Anders Christiansen. Og borte er de danske benzinpriser og den europæiske forargelse over amerikanernes

130

Top 100 • Computerworld • september 2005

gigantiske benzinslugere. Over there er hver mand sit automatvåben og syv kilometer på literen en menneskeret. – Men det er også et kunstnerisk korrekt bilvalg. Forstået på den måde, at min hustru er kunstmaler, og det kræver god plads til transport af hendes billeder, forklarer han. Han satser på robusthed, kvalitet og sikkerhed med et godt islæt af køreoplevelse,

når han vælger bil, siger han. Hans bedste oplevelser bag rattet har været de dele af ferieturen med hele familien, hvor det eneste sted, der var fred og idyl, var i førersædet.

JEEP GRAND CHEROKEE LIMITED

6 cyl. 4.0 l, 250 hk, fra 2002 Pris i Danmark: ca. 700.000 I USA: Under 200.000 kroner

BEDSTE BIL GENNEM TIDEN:

– Lige efter, vi var blevet etableret med børn i begyndelsen af 80’erne, købte vi en brugt Fiat 127 for 28.000 kroner. Den holdt i fire år og transporterede os 120.000 km. Det er utroligt, hvad man kan ha’ af barnevogne, klapvogne og cykler i sådan en limousine!

Kom godt fra start med digital markedsføring Konkurrencen om internetbrugernes opmærksomhed skærpes hele tiden. Hvor stort et forspring skal dine konkurrenter have? Det kan du gøre: Få online markedsføring med ind i marketingmixet Få overblik over dine muligheder med online markedsføring Lav en to-delt strategi med fokus på søgemaskineoptimering og Pay Per Click Notabene.net har lavet en introduktion til markedsføring på søgemaskinerne. Besøg www.notabene.net/startguide og kom godt fra start.

Untitled-4.indd 131

19/09/05 8:19:49

TOP300905132.ps

14/09/05

17:25

Side 132

it-vækstbarometer 2005

Deloitte IT-Vækstbarometer 2005 – sådan er det blevet til

Nej til organisk vækst . . . . . . . 136

For femte år i træk har Deloitte målt

Det er Deloittes division for Teknologi, Me-

De små forskelle forskelle . . . . 138

vækstudsigterne i den danske it-branche.

dier og Tele, der står bag undersøgelsen. Ef-

Outsourcing øger konkurrenceevnen . . . . . . . . . . 140 Nye udfordringer til it-branchen . . . . . . . . . . . . . 142

IT-Vækstbarometer 2005 bygger på flere

terfølgende har Videncenteret i samarbejde

end 50 spørgsmål om sidste års drift og for-

med Computerworlds Top 100-redaktion

ventninger til de næste par år. 276 it-top-

draget konklusioner om de dygtigste, hurtig-

chefer har denne sommer svaret på spørgs-

ste og langsomste virksomheder i IT-Vækst-

målene i undersøgelsen mod 260 sidste år.

barometeret.

Lad HJERNEJAGTEN begynde

t-branchen er tilbage på vækstsporet. Derfor får virksomhederne de næste år brug for så mange nye

medarbejdere, at branchens topchefer ser evnen til at tiltrække og holde på de dygtigste medarbejdere som deres største udfordring.

132

Top 100 • Computerworld • september 2005

TOP300905133.ps

14/09/05

17:25

Side 133

BAROMETERSTANDEN

■ IT-VÆKSTBAROMETER 2005

Fremgang for konsulenterne Antallet af it-konsulent- og servicevirksomheder, der har følt sig truet af alvorlige økonomiske vanskeligheder, er faldet markant det seneste år (fra 47 til 31 procent). Ændringen afspejler den opblomstring, der er sket i efterspørgslen efter f.eks. SAP-konsulenter.

AF JAKOB M. LARSEN

en danske it-branche er tilbage i offensiven. Glemt er fem års ørkenvandring, hvor topcheferne brugte broderparten af deres tid på at trimme virksomheden og udvikle forretningsstrategier på pressede markeder. Strategien er naturligvis stadig vigtig, men opsvinget og væksten er her. Derfor ruster it-branchens topchefer sig nu til deres største udfordring de næste par år: Evnen til at tiltrække og fastholde dygtige medarbejdere. Det viser tal fra Deloitte IT-Vækstbarometeret, som revisionsfirmaet har udarbejdet i samarbejde med Computerworld på grundlag af interviews med administrerende direktører fra 276 danske it-virksomheder. Barometret viser, at topchefernes fokus på medarbejderne er af relativ ny dato, da blot henholdsvis 11 og 8 procent af topcheferne i 2003 og 2004 anså det at rekruttere og fastholde medarbejdere som deres største udfordring. I år er tallet næsten fordoblet til 21 procent, mens hele 29 procent af landets itselskaber med størst vækst mener, at rekrutteringen af medarbejdere er CEO’ens største udfordring. fortsættes side 134

Top 100 • Computerworld • september 2005

133

TOP300905134.ps

14/09/05

17:26

Side 134

BAROMETERSTANBAROMETERSTANDEN

■ IT-VÆKSTBAROMETER 2005

Øget manøvredygtighed i it-branchen De danske it-selskaber er blevet mere omstillingsparate efter de seneste års hårde omstillingskrav. De har indset, at manøvredygtighed og fleksibilitet er afgørende faktorer, hvis de vil holde sig foran i markedet. 12 procent af de dygtigste it-virksomheder har i de sidste par år set det at tilpasse sig markedet som deres største vækstudfordring, mens tallet for de næste par år er mere end fordoblet til 25 procent.

Forventet antal medarbejdere i det kommende år

Lad HJERNEJAGTEN begynde

2005 Vil falde / samme niveau

23 24

Vil stige med op til 10

51 47 9

Vil stige med 10-25

12 18 0

Vil stige med mere end 25

De langsomste

13 10

Fortsat fra side 133

De dygtigste Alle virksomheder

2004 17

Den øgede medarbejdersatsning afspejler sig også i virksomhedernes forventninger til antallet af medarbejdere, hvor 75 procent af topcheferne siger, at de står foran at hyre nye medarbejdere. Og noget tyder på, at det ligesom i de glade dage før dotcom-boblens brist bliver sælgers marked, da konkurrencen om at tiltrække de bedste medarbejdere bliver stor. 33 procent af de hurtigst voksende virksomheder forventer at skulle forøge medarbejderstaben med mere end 10 procent. – I takt med, at vækstforventningerne stiger, stiger behovet for medarbejdere også. Blandt de dygtigste virksomheder er der i år tre gange flere end i fjor, der peger på, at mangel på kvalificerede medarbejdere er den største hurdle for vækst, siger Kim Gerner, partner og leder af Deloittes divion for Teknologi, Medier og Tele.

“... kampen om at få fingre i de dygtigste medarbejdere er allerede i fuld gang” BJARKE CHRISTENSEN, NNIT

Han peger på, at it-branchen i sluthalvfemserne havde ry for at være et sted, hvor der kunne tjenes store penge, og hvor medarbejderne fik fantastiske arbejdsbetingelser. Nu kæmper dele af it-branchen med et 134

Top 100 • Computerworld • september 2005

Vil falde / samme niveau

14 14 33 32

Vil stige med op til 10 23

Vil stige med 10-25

29 32 7

Vil stige med mere end 25

23 30

2003 41

Vil falde / samme niveau

47 37 36

Vil stige med op til 10

28 32 10 11

Vil stige med 10-25

17 11 12 12

Vil stige med mere end 25 0

Alle tal i procent

Kilde: Deloitte

Eksempel: 43 procent af de adspurgte i de langsomste virksomheder mener i år, at medarbejderantallet i det kommende år vil falde / have samme niveau. Note: Hvert år har mellem 1 og 2 procent svaret "ved ikke".

mindre attraktivt image, der potentielt kan få de gode hoveder til at søge mod andre dele af erhvervslivet. – Derfor er der ingen tvivl om, at virksomhederne har behov for at få kommende medarbejdere til at forstå realiteterne bag vækststrategierne, siger Kim Gerner. BRANDING AF ARBEJDSPLADSEN

Hos en af Danmarks største it-virksomheder, NNIT, er Bjarke Christensen, direktør for selskabets division for løsninger, enig i, at den helt store udfordring på direktørgangen i de kommende år bliver at trække dygtige medarbejdere til virksomheden. Et væ-

sentligt element i jagten på de dygtige itfolk bliver branding. – It-markedet er vendt og er i vækst, så kampen om at få fingre i de dygtigste medarbejdere er allerede i fuld gang. Vores første svar på den udfordring er at ‘brande’ NNIT lige så meget som arbejdsplads som virksomhed, siger Bjarke Christensen. Han forudser, at der bliver kamp om medarbejdere på stort set alle de vækstområder, der findes i den danske it-branche. – Det er ikke raketvidenskab at regne ud, at der bliver hård kamp om medarbejdere med kompetencer inden for bl.a. SAP, som vokser hurtigt i øjeblikket, siger han.

TOP300905135.ps

14/09/05

17:26

Side 135

BAROMETERSTANDEN

IT-VÆKSTBAROMETER 2005 ■

Opstramningerne fortsætter Tre ud af fire it-virksomheder har gennemført gennemgribende strategiske eller organisatoriske ændringer i de sidste par år. Hvad har ændringerne så givet sig udslag i? 49 procent af it-firmaerne har foretaget gennemgribende omkostningsreduktioner - bl.a. i form af nedskæringer i medarbejderstaben (47 procent) eller i driftsomkostningerne (14 procent).

Hvad er den største udfordring i de næste par år?

“Det er ikke raketvidenskab at regne ud, at der bliver hård kamp om medarbejdere med kompetencer inden for bl.a. SAP, som vokser hurtigt i øjeblikket” BJARKE CHRISTENSEN, NNIT

2005 19

Rekruttere og fastholde medarbejdere 17

13 10

Tilpasse sig markedet, have rette fokus eller strategi

Teknologisk forspring / unikke produkter eller ydelser

Konkurrencen

2004 14

Rekruttere og fastholde medarbejdere

11 15 14

Styre vækst/skabe tilstrækkelig vækst eller indtjening

17 21

Tilpasse sig markedet, have rette fokus eller strategi Teknologisk forspring / unikke produkter eller ydelser

19 18 17

13 12 13 13

Konkurrencen

I jagten på at tiltrække nye medarbejdere står NNIT relativt stærkt, da selskabet er en del af Novo Nordisk-koncernen, der som regel står højt på danskernes ønskeseddel, når de skal pege på en virksomhed, de godt kunne tænke sig at arbejde for. Men NNIT har gjort meget ud af at brande sig som et itselskab med meget andet end drift af Novos it-systemer på tapetet. – Vi skal i endnu højere grad end i dag ud og gøre opmærksom på vores eksistens som it-arbejdsplads, da vi i dag er mindre kendt i it-branchen og blandt potentielle nye medarbejdere end vores størrelse egentligt berettiger til, mener Bjarke Christensen. Han forudser derfor, at det bliver lidt af en balancekunst at finde det rette forhold i branding-strategien mellem de positive aspekter ved den tætte tilknytning til Novokoncernen og forsøget på at slå NNIT’s navn fast som selvstændig it-leverandør. – Jeg ser det som en stor udfordring, men jeg frygter ikke, at vores vækst i de kommende år bliver hæmmet, fordi vi ikke evner at tiltrække nye, dygtige medarbejdere, siger han. Dermed ligger han og NNIT på linje med en lang række af landets dygtigste it-virksomheder, der enten allerede har eller er i færd med skrue op for rekrutteringsindsatsen og forventer gode resultater af den. An-

Styre vækst/skabe tilstrækkelig vækst eller indtjening

De langsomste

2003

De dygtigste

Rekruttere og fastholde medarbejdere

10 12

Styre vækst/skabe tilstrækkelig vækst eller indtjening Tilpasse sig markedet, have rette fokus eller strategi

Alle virksomheder 15 14 14 17

Teknologisk forspring / unikke produkter eller ydelser

7 7

Konkurrencen

16 9

Alle tal i procent

40 Kilde: Deloitte

Eksempel: 19 procent af de adspurgte i de langsomste virksomheder mener i år, at "Rekruttere og fastholde medarbejdere" vil være den største udfordring de næst par år.

“... de langsomst voksende virksomheder er blevet et oplagt sted af jage nye medarbejdere for de dygtigste it-firmaer” KIM GERNER, DELOITTE

derledes ser det ud blandt landets langsomst voksende it-selskaber, som må kæmpe en dobbelt kamp. Internt har de svært ved at fastholde og tiltrække medarbejdere, mens de eksternt kæmper en brav kamp mod konkurrencepresset. – Det ser ud til, at de langsomst voksende

virksomheder er blevet et oplagt sted af jage nye medarbejdere for de dygtigste it-firmaer. I hvert fald har 27 procent af de langsomst voksende virksomheder haft svært ved at fastholde nøglemedarbejdere de seneste par år, siger Kim Gerner fra Deloitte. ■ Top 100 • Computerworld • september 2005

135

TOP300905136.ps

14/09/05

17:26

Side 136

BAROMETERSTANDEN BAROMETERSTAN-

■ IT-VÆKSTBAROMETER 2005

Større vækst end forventet Mange danske it-virksomheder er langt bedre til at få

der. Tallene for dette års indtjening vidner om samme ten-

vækst i omsætning og indtjening, end de selv forventer. 79

dens: Hvor henholdsvis 55 procent og 50 procent af de

procent af landets hurtigst voksende it-virksomheder har

hurtigste og dygtigste it-virksomheder forventede at for-

haft en omsætningsfremgang på mere end 10 procent i år.

bedre indtjeningen med mere end 10 procent, blev det en

Det forventede kun 56 procent af sidste års hurtigste it-

realitet for 67 procent af de hurtigste og 56 procent af de

virksomheder og 52 procent af de dygtigste it-virksomhe-

dygtigste.

ALLIANCER: Danske it-virksomheder sætter i stigende grad deres lid til opkøb, fusioner og alliancer i jagten på vækst. Tempoet er blevet skruet så meget i vejret i it-branchen, at selskabernes topchefer ikke længere har tid til at vente på organisk vækst af frygt for at blive overhalet af konkurrenterne.

Nej til organisk

VÆKST AF JAKOB M. LARSEN

pkøb, fusioner og alliancer er vejen frem. Det er konklusionen blandt de 276 administrerende direktører for danske itselskaber, som har deltaget i dette års ITVækstbarometer. Dermed ser det ud til, at stadig flere it-selskaber vender ryggen til den organiske vækst, som ellers har været lovprist i itbranchen, siden den overophedede it-økonomi kollapsede i begyndelsen af det nye årtusinde. Det er særligt antallet af alliancer, som er røget kraftigt i vejret, da 68 procent af it-selskaberne har indgået en alliance mod 56 procent året før. Og alliancerne giver god mening, mener partner Kim Gerner fra revisionsfirmaet Deloitte. – Alliancer er en mindre kapitalintensiv – og mindre forpligtende – måde at skaffe sig adgang til nye kompetencer, produkter, kanaler eller udviklingsmuligheder, end opkøb eller fusion, og kan – hvis alliancen håndteres rigtigt – blive en god ‘driver’ for øget salg, siger han.

136

Top 100 • Computerworld • september 2005

It-virksomhederne nøjes dog ikke med at indgå alliancer. IT-Vækstbarometret viser også, at næsten hver tredje it-virksomhed har været igennem et opkøb eller en fusion de seneste par år. Og det stopper ikke der. Henholdsvis en tredjedel og en fjerdedel har været inde i seriøse overvejelser om at indgå en alliance eller et opkøb/fusion, som dog er blevet skrinlagt. – Det virkeligt interessante er, at 69 procent af it-firmaerne vil indgå alliancer i løbet at de næste par år, og 33 procent har planer om at købe eller fusionere med konkurrenterne, siger Kim Gerner. Dermed ser det ud til, at konsolideringen af it-branchen langt fra har toppet på trods af det seneste års fusioner/opkøb mellem så markante danske it-virksomheder som IBM/Mærsk Data/DMdata, TDC/NetDesign og Telia/Orange. Konsolideringen sker ikke – som man måske kunne foranlediges til at tro – udelukkende på baggrund af dårlige resultater og ringe vækstudsigter. Årets IT-Vækstbarometer viser nemlig, at de danske it-virksomheder generelt er me-

get optimistiske, da 90 procent forventer vækst i omsætning, 83 procent forventer at tjene flere penge og 75 procent skal ud og hyre nye medarbejdere for at kunne følge med efterspørgslen. Den udvikling kan ifølge Deloitte forklares med, at mange it-selskaber har brugt de seneste år på at trimme organisationen og nu har fået overskud til at vende blikket ud af virksomheden og fokusere på vækst. – 75 procent af virksomhederne har i løbet af de seneste par år gennemført fundamentale strategiske eller organisatoriske ændringer, og 49 procent har været igennem omfattende nedskæringer. Dermed fremstår de i dag langt mere strategisk fokuserede, siger Kim Gerner. NetDesign er en af de virksomheder, som har været igennem en fusionsproces i det forløbne år, da TDC i december i fjor købte den for 350 millioner kroner. Her er administrerende direktør Jørgen Kragbøll ikke i tvivl om, at fusionen med TDC var det eneste rigtige, hvis NetDesign fortsat skulle erobre markedsandele på IP-telefoni-markedet.

TOP300905137.ps

14/09/05

17:26

Side 137

BAROMETERSTANDEN

IT-VÆKSTBAROMETER 2005 ■

Svært at bryde ond cirkel Danmarks langsomst voksende it-virksomheder har svært ved at bryde ud af den onde cirkel. Derfor har de tidligere sat deres lid til udefra kommende faktorer, der skulle redde dem igennem krisen. Det ses bl.a. af, at 41 procent af topcheferne for de langsomst voksende virksomheder siger, at den generelt stigende efterspørgsel i de sidste par år har været den faktor, som har haft størst positiv effekt (sammenlignet med 24 procent for de hurtigst voksende og dygtigste virksomheder).

Har opkøbt/fusioneret i løbet af de seneste par år

Har indgået alliancer i løbet af de seneste par år 50

80 70 60

68 60 58

55 55

35 34

30 27

30 20

10 0

2005

2004

2003

2005

Har skrinlagt forberedelse af/ forhandling om alliancer de seneste par år

2004

2003

Vil opkøbe/fusionere i løbet af de næste par år 60

50 45

51 50

40 34

38 38

40 30

33 33

30 19

16 13

32 24

22 20

11 10

2005

Alle tal i procent

2004

2003

Kilde: Deloitte

Alle virksomheder De dygtigste De langsomste

– Vi havde igennem længere tid undersøgt, hvordan vi kunne udvide forretningen og på længere sigt få fodfæste uden for landets grænser. Fusionen med TDC giver os netop de muligheder, da selskabet står stærkt på det nordiske IP-telefonimarked, og har kræfterne til at lægge alvor bag ordene, siger Jørgen Kragbøll. Han fortæller, at fusionen med TDC har tilført 43 nye medarbejdere til NetDesign,

2005

Alle tal i procent

2004

2003

Kilde: Deloitte

Alle virksomheder De dygtigste De langsomste

da selskabet har overtaget den del af TDC’s forretning, der – som NetDesign – satser på netværksudstyr fra amerikanske Cisco. – Det betyder, at fusionen både har givet os mulighed for at fokusere forretningen endnu mere på vores kerneforretning og samtidig forfølge en vækststrategi, fortæller han. ■

Top 100 • Computerworld • september 2005

137

TOP300905138.ps

14/09/05

17:26

Side 138

BAROMETERSTANDEN BAROMETERSTAN-

■ IT-VÆKSTBAROMETER 2005

Mørke skyer truer stadig it-branchen På trods af optimisme, overvejende forbedrede regnskabstal, de seneste års omkostningsreduktioner og it-virksomhedernes organisatoriske og strategiske ændringer, er det stadig svært for flere it-virksomheder at få økonomien til at hænge sammen. Hver tredje virksomhed har følt sig truet af alvorlige økonomiske vanskeligheder i de sidste par år.

NYE TIDER: Danmarks langsomst voksende it-virksomheder risikerer at tabe yderligere terræn til de dygtigste og hurtigst voksende it-selskaber, da de har så travlt med at få virksomheden på benene igen, at de glemmer at bruge tid og kræfter på kunder og innovation.

De små

32 26

Tilpasset sig markedet / haft rette fokus eller strategi

15 14 4

Teknologisk forspring / unikke produkter eller ydelser

6 10 De langsomste 6

De dygtigste 8

AF JAKOB M. LARSEN

vorfor har nogle it-virksomheder succes og vækst i øjeblikket, mens andre fortsat slider med nulvækst og røde tal på bundlinjen? Dette års IT-Vækstbarometer giver en indikation af, at en del af forklaringen er, at landets langsomst voksende itvirksomheder negligerer salg, kundehåndtering og innovation. Der træder nemlig store forskelle frem, når de danske it-selskabers topchefer i ITVækstbarometret bliver bedt om at sætte fingeren på den enkeltfaktor, som har haft størst positiv effekt for deres virksomheder i de sidste par år. Danmarks dygtigste itvirksomheder har langt større succes med at bruge tid og energi på salg, kundehåndtering og innovation end de langsomst voksende it-firmaer. Tallene efterlader ingen tvivl: 12 procent af de dygtigste og 8 procent af de hurtigst voksende peger på salg og kundehåndtering som den største positive faktor bag virksomhedens vækst, mens ingen af de langsomst voksende virksomheder peger i den retning. Det samme billede tegner sig, når de

Top 100 • Computerworld • september 2005

41 24

Kvalificerede medarbejdere

tæller

138

2005 Generelt stigende efterspørgsel / markedsvækst / generel it-udvikling

FORSKELLE

Hvilken faktor har haft størst positiv effekt de seneste par år?

Alle virksomheder

2004 20

Generelt stigende efterspørgsel / markedsvækst / generel it-udvikling Tilpasset sig markedet / haft rette fokus eller strategi Teknologisk forspring / unikke produkter eller ydelser

33 25 15 6 9 21 11 17

danske it-virksomheders 7 topchefer bliver spurgt 13 Kvalificerede medarbejdere 11 om, hvad der bliver den 0 10 20 30 40 største positive faktor Alle tal i procent Kilde: Deloitte for virksomhedens Eksempel: 41 procent af de adspurgte i de langsomste virksomheder vækst i de næste år. Her mener i år, at "Generelt stigende efterspørgsel / markedsvækst / generel it-udvikling" er den faktor, der har haft størst positiv effekt de svarer 11 procent af de seneste par år. dygtigste og 8 procent af de hurtigstvoksende itselskabers topchefer, at det gør salg og kundehåndtering, mens det samt fire procent af forhandlerne og distrikun gælder for to procent af de langsomst butørerne. voksende. Det samme billede tegner sig, når man ser – De langsomst voksende virksomheder på it-virksomhedernes opfattelse af, hvor står i en situation, hvor de ofte ikke har de vigtigt det er at have et teknologisk fornødvendige ressourcer, og derfor kan have spring og unikke produkter – eller ydelser – svært ved at se fremad. Det betyder ofte, at på hylderne. Hvor blot fire procent af de der ikke bliver ofret de nødvendige ressourlangsomst voksende har haft succes med incer på salg og kundepleje, hvilket ellers er novation i de seneste par år, så gælder det den bedste garanti for, at kunderne vender for 10 procent af de hurtigst voksende. Og tilbage igen og dermed danner grobund for ser vi frem i tiden bliver forskellen endnu vækst, siger Kim Gerner, Deloitte. større: Her siger otte procent af de langTallene viser også, at 7 procent af konsusomst voksende virksomheder, at innovalent- og servicevirksomhederne peger på tion vil være den faktor, som får størst posisalg og kundehåndtering som den mest betiv betydning for virksomheden mod hentydningsfulde faktor, mens det kun er tilfælholdsvis 17 procent af de dygtigste og 14 det for en procent af softwareproducenterprocent af de hurtigst voksende it-virksomne, fem procent af hardwareproducenterne, heder. ■

Få styr på rejseomkostningerne Før rejsen

Under rejsen

Efter rejsen

Afstemning

Evaluering

Diners Club leverer de mest fleksible løsninger inden for rejseadministration - og der er tænkt på alle led i “kæden”.

Før rejsen - spar tid før rejsen Med et elektronisk rejseindkøbssystem effektiviseres virksomhedens interne bestillingsrutiner, da systemet kan rumme virksomhedens rejsepolitik, leverandøraftaler og medarbejdernes rejseprofiler.

Under rejsen - alt på et kort Med et Diners Club kort på lommen er medarbejderen altid betalingsdygtig, og virksomhedens behov for kontante forskud minimeres. Under rejsen er kortet altså et cash-management værktøj. Da alle indkøb samles på en faktura, bliver overblikket over den rejsendes udgifter forbedret og lettere at håndtere efter rejsen.

Efter rejsen - mindre administration Efter hjemkomsten venter rejseafregningen - en opgave, som kræver store ressourcer. Med Diners Club Travel Management Solution forenkles arbejdet, idet data omkring rejseomkostningerne overføres elektronisk til virksomhedens rejseadministrationssystem. Rejseafregningen går både hurtigere og nemmere. Du og virksomheden sparer både tid og penge.

Afstemning - helt efter egne rutiner Det er vigtigt at tilpasse fakturering og fakturainformation til virksomhedens rutiner. Diners Club’s faktureringssystem Travel Management Solution giver mulighed for at bogføre efter projektnumre, på objekt- eller personniveau, afstemme dagligt, ugentligt eller månedligt m.m. Informationen kan også leveres elektronisk direkte til virksomhedens økonomieller rejseadministrationssystem, derved slipper virksomheden for tidskrævende manuel registrering, og antallet af fejl minimeres.

Evaluering - overblik over rejseaktiviteten Travel Management Solution holder dig ajour med virksomhedens rejsesituation. Virksomheden får hurtigt overblik over rejseomkostninger og rejsemønster. Den rejseansvarlige får information, der er nyttig til brug ved forhandlinger med leverandører og ved budgettering. Interessante fordele? Så kontakt Diners Club MedlemsService på telefon 36 73 72 39.

FOR DIG DER KRÆVER LIDT MERE

TELEFON 36 73 73 73 TELEFAX 36 73 73 00 www.dinersclub.dk E-mail:dinersclub@sebkort.dk

Untitled-7.indd 139

14/09/05 8:38:28

TOP300905140.ps

14/09/05

17:27

Side 140

BAROMETERSTANDEN BAROMETERSTAN-

■ IT-VÆKSTBAROMETER 2005

Den vanskelige jagt på kapital Hvor skal it-virksomheden gå hen, hvis den har brug for

ge udefra. Den omvendte tendens gør sig gældende for de

penge for at udvikle forretningen? Dette års tal viser, at det

hurtigst voksende virksomheder, hvor 12 procent forven-

kan være vanskeligt at få en kapitalindsprøjtning fra en

tede at få penge fra eksterne investorer. Kun 10 procent af

ekstern investor. De dygtigste virksomheder har også på

dem fik det. Endnu værre var det for de 13 procent af de

dette område lettere spil end de øvrige it-selskaber. 2 pro-

langsomst voksende it-virksomheder, der håbede på en

cent af de dygtigste forventede sidste år at rejse kapital,

hjælpende hånd fra investorer i 2004. Blot 4 procent af

men det endte med at være 15 procent af dem, der fik pen-

dem fik kapital.

I hvilke andre lande udføres opgaver

OUTSOURCING: Stadig flere it-virksomheder vælger at outsource arbejdsopgaver, og det er en situation, der er kommet for at blive, viser IT-Vækstbarometret. Outsourcing bliver et stadig vigtigere parameter i it-firmaernes internationale konkurrence.

Indien

øger konkurrenceevnen

21 14

England

14 14

Sverige

Kina

USA

OUTSOURCING

13 12 13 14

Tyskland

Ukraine 8

De hurtigste

Malaysia 6

De langsomste

De dygtigste

Thailand

Alle virksomheder

Tjekkiet

Rusland 3

AF JAKOB M. LARSEN

utsourcing er mere populært end nogensinde i den danske itbranche, hvor stadig flere itselskaber er overbeviste om, at outsourcing er et glimrende middel til at få adgang til kompetencer, virksomheden ikke selv har i huset, eller til at begrænse produktions- eller lønomkostninger. Alle elementer, som er med til at forbedre konkurrenceevnen. Af de 276 topchefer, som deltager i årets IT-Vækstbarometer, oplyser 53 procent, at de har outsourcet opgaver inden for de sidste par år. Af dem har en tredjedel fået løst opgaver uden for Danmarks grænser. Indien er her topscorer med 21 procent blandt de nationer, som løser opgaver for de danske it-virksomheder. Tallene viser også, at 27 procent af virksomhederne forventer at outsource opgaver i de næste par år. Topscorerne blandt de opgavetyper, der outsources, er finans og økonomi, (13 procent), produktion (11 procent), udviklingsarbejde (10 procent) og it-drift (10 procent). Af de 27 procent af it-virksomhederne, som vil outsource opgaver i de næste par år,

140

Top 100 • Computerworld • september 2005

vil mere end halvdelen lægge opgaverne uden for Danmarks grænser. – Det er naturligt. De danske it-virksomheder sætter i stigende grad fokus på det globale marked, siger Kim Gerner, partner i revisionsfirmaet Deloitte. Outsourcing er også blevet et vigtigt element, når it-virksomhederne strategisk vurderer, hvordan de skal håndtere konkurrencesituationen. – Stadig flere danske it-virksomheder skal gøre sig gældende i forhold til udenlandske konkurrenter. Og konkurrencen her går ikke blot på pris, men også på udviklingshastighed samt evnen til at se nye muligheder for et produkt, siger Kim Gerner. Han peger på, at outsourcing af opgaver ofte sker i flere trin, og at det første ofte er at rette blikket mod det danske marked, og få løst opgaverne her. Men når strategien genovervejes, melder spørgsmålet om opgaveløsning i udlandet sig ofte, og her bliver næste skridt som regel en mellemløsning mellem outsourcing af opgaverne i Danmark og offshoring på den anden side af kloden. Mellemløsningen bliver ofte at få løst opgaver, der ligger tæt på Danmark såkaldt near-shoring. – Det drejer sig eksempelvis om lande

Polen 3

Norge 3 6

Ungarn 2

17 18

Andre 0

Alle tal i procent

20 22 21

Kilde: Deloitte

Eksempel: 34 procent af de hurtigste it-virksomheder får udført opgaver i Indien. Noter: a) Spørgsmålet er besvaret af virksomheder, der har placeret outsourcede opgaver uden for Danmark. b) Figuren bygger på få observationer og skal derfor tolkes med varsomhed.

som Polen og Ukraine, hvor omkostningerne er lavere end i Danmark, men som er inden for overskuelig afstand. Først når der er en vis volumen i antallet af de opgaver, der skal løses, begynder man at rette blikket mod eksempelvis Kina eller Indien, siger Kim Gerner fra Deloitte. Deloittes IT-Vækstbarometer viser desuden, at langt færre af de langsomst voksende it-firmaer har benyttet sig af outsourcing til at få løst praktiske opgaver som eksempelvis kantinedrift, rengøring og reception. ■

TOP300905141.ps

16/09/05

10:26

Side 141

Med et automatisk brandslukningsanlæg, er dit serverrum sikret døgnet rundt Falck Teknik leverer komplette Inergenbrandslukningsanlæg til sikring af små og store serverrum, krydsfelter, arkivrum m.m. Vi leverer til kunder i hele landet. Anlæggene er:

• effektive • miljøvenlige • personsikre

Falck Tekniks automatiske rumslukningsanlæg slukker en evt. brand i dit serverrum hurtigt og effektivt – uanset, hvornår den opstår. Slukningsanlægget beskytter hele serverrummet og slukker ilden på et meget tidligt stadium. Dermed redder vi de informationer, der ligger gemt i dine servere, og – endnu vigtigere – opretholder virksomhedens drift! …. Det er med andre ord en sikring af virksomhedens indtjening.

Kontakt Falck Teknik for yderligere oplysninger ……….

Falck Teknik Meterbuen 14-16 telefon 44923344, e-mail falckteknik@falck.dk www.falck.dk

Teknik

Falck Teknik er en del af Falck Danmark A/S. Vi leverer og servicerer produkter indenfor brandbeskyttelse, redning og førstehjælp, og beskæftiger p.t. i alt 135 medarbejdere - heraf 75 personcertificerede servicemontører, som kører i hele landet.

TOP300905142.ps

14/09/05

17:27

Side 142

BAROMETERSTANDEN BAROMETERSTAN-

■ IT-VÆKSTBAROMETER 2005

Større fokus på det globale marked Danske it-virksomheder retter i stigende grad fokus mod det globale marked. Otte procent af de dygtigste virksomheder og seks procent af de hurtigst voksende (mod en procent i begge kategorier i 2004) siger, at internationaliseringen vil være den største hurdle for vækst i de næste par år.

TERROR: Terrorisme, globalisering og mangel på kvalificerede medarbejdere har tidligere år ikke vakt den store bekymring i den danske it-branche, men en voksende del af it-selskabernes topchefer peger nu på, at de tre faktorer spiller en stadig større negativ rolle for it-branchens vækst, viser Deloitte IT-Vækstbarometer.

Nye

UDFORDRINGER

til it-branchen

AF JAKOB M. LARSEN

ekymringer om negativ markedsvækst og hård konkurrence er igen i år de to negative faktorer, som kan få flest topchefer i den danske it-branche til at ligge søvnløse om natten. Men samtidig peger en stigende andel af topcheferne på, at globalisering, mangel på arbejdskraft og terror er de største væksthæmmere i den danske it-branche anno 2005.

142

Top 100 • Computerworld • september 2005

Ingen af it-branchens topchefer nævnte i årene 1999 til 2004 terror som den væsentligste hæmsko for it-branchens vækst, men i år peger fire procent af de 276 it-topchefer, som deltager i Deloitte IT-Vækstbarometer, på terror som den største negative faktor. – Fire procent er ikke et højt tal, men terror har slet ikke været repræsenteret i tidligere undersøgelser. Vi ser nu, at terror er blevet en fast bestanddel af danskernes verdensbillede og dermed også en af de faktorer, der generelt er med til at skabe usikker-

hed i dagligdagen, siger Kim Gerner fra revisionsfirmaet Deloitte. – Det er også interessant at bemærke, at 10 procent af topcheferne i landets dygtigste itvirksomheder peger på terror, som den største potentielle negative faktor for væksten, siger han. En forklaring er, at terroren er rykket tættere på Danmark via terrorbomberne i Madrid og London. Et andet element, som gør livet usikkert, og som virksomhederne skal håndtere hver

TOP300905143.ps

14/09/05

17:27

Side 143

BAROMETERSTANDEN BAROMETERSTAN-

IT-VÆKSTBAROMETER 2005 ■

Bløde værdier svære at tackle Kommunikation og kultur. Selv om det lyder blødt og håndterbart er det ofte her en fusion eller et opkøb skal stå sin virkelige prøve. Vækstbarometret viser, at de af it-branchens topchefer, som har været igennem sådanne forløb, placerer de bløde værdier på en suveræn førsteplads over de sværeste elementer, når virksomheder enten skal fusionere eller købe op.

Hvilken faktor vil få størst negativ effekt de næste par år? eneste dag, er et stadigt stigende konkurrencepres. Blandt andet som følge af øget globalisering. Hvor det i år er 20 procent af topcheferne, der anser konkurrencen som den mest negative faktor fremover, var det i 2001 kun 6 procent. Det vil sige et spring fra hver tyvende til hver femte topchef. – Globalisering af markedet er med til at øge konkurrencepresset. Samtidig stiger købernes omkostningsbevidsthed, hvilket får virksomhederne til at fokusere endnu mere på omkostningsstyring for at forblive konkurrencedygtige, siger Kim Gerner. IT-Vækstbarometret viser, at 49 procent af virksomhederne har skåret ned på omkostningerne de sidste par år og 18 procent af itvirksomhederne forventer, at reducere omkostningerne de næste par år. Og så er et problem fra de glade it-dage i 1990’erne ved at vende tilbage: Det er igen ved at være et problem for it-branchen at skaffe kvalificerede medarbejdere. Hvor det i de seneste par år kun var seks procent af topcheferne, som pegede på manglende kvalificeret arbejdskraft som en potentiel vækstdræber, peger næsten dobbelt så mange topchefer på, at manglen vil hæmme it-branchens vækst i de næste par år. Ifølge Deloitte er det især it-virksomhedernes meget positive forventninger til væksten i de næste par år, som er med til at skabe flaskehalse på it-jobmarkedet. – Vi kan se, at 15 procent af virksomhederne har haft problemer med at fastholde medarbejderne i de sidste par år, mens 36

2005 35

Generelt faldende efterspørgsel / negativ markedsvækst

25 24 25 23

Konkurrencen 20 Mangel på kvalificerede medarbejdere

Internationalisering

8 11 12 4

For første gang nævnes "terror" som en faktor.

De langsomste

Terror

De dygtigste

10 4

Alle virksomheder

2004 39

Generelt faldende efterspørgsel / negativ markedsvækst

33 37 15

Konkurrencen

26 19 6

Mangel på kvalificerede medarbejdere 0

0 Internationalisering

5 1 0

Alle tal i procent

Kilde: Deloitte

Eksempel: 35 procent af de adspurgte i de langsomste virksomheder mener i år, at "Generelt faldende efterspørgsel / negativ markedsvækst" er den faktor, der får størst negativ effekt de næste par år.

procent af it-selskaberne har haft problemer med at tiltrække nye medarbejdere, siger Kim Gerner. Ydermere har virksomhederne været tilbageholdende med at hyre nye medarbejdere det seneste år, og mange steder er der

blevet fyret i stedet for. Hvor det sidste år kun var 2 procent af virksomhederne, der forventede at skulle fyre medarbejdere, så blev det en realitet i 17 procent af it-virksomhederne. ■

Top 100 • Computerworld • september 2005

143

TOP300905144.ps

20/09/05

11:18

Side 144

sådan har vi gjort Syv år med vægte Computerworld kårer for syvende år i træk Danmarks dygtigste it-selskaber på baggrund af et ligeligt vejet gennemsnit af it-virksomhedernes vækst i nettoomsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad og effektivitet defineret som resultat af primær drift pr. ansat.

METODE Computerworld bringer for tiende år i træk det mest komplette, offentligt tilgængelige billede af den danske it-branche. Læs her, hvilke metoder, der ligger til grund for beregningerne.

Sådan bliver regnskaber til

COMPUTERWORLD

TOP 100 AF JAKOB M. LARSEN

angt størstedelen af tallene i Computerworlds Top 100-tabeller er baseret på offentliggjorte regnskabstal fra Erhvervs- og Selskabsstyrelsen. Alle selskaber har imidlertid ikke pligt til at oplyse særlige poster i regnskabet, eksempelvis omsætning. Endelig offentliggør flere af verdens største it-selskaber ikke separate danske regnskabstal. Derfor har Computerworld været i dialog med en række regnskabschefer og administrerende direktører for at indhente manglende oplysninger. Målsætningen er at bringe de nyeste regnskabstal og for så vidt muligt tal for det danske marked. Når enkelte firmaer, som burde være med, ikke indgår i undersøgelsen hænger det sammen med, at Computerworld ikke har kunnet få adgang til fyldestgørende regnskabstal. Enten fordi selskabet ikke har ønsket at samarbejde, eller fordi de udleverede eller offentliggjorte tal ikke har været tilstrækkelige. Endelig har Computerworlds Top 100-redaktion i flere tilfælde estimeret omsætningstallet, når virksomheden – som regel af konkurrencemæssige hensyn – ikke har ønsket at medvirke. 144

Top 100 • Computerworld • september 2005

De største er ikke nødvendigvis de bedste eller for den sags skyld de mest interessante. Derfor bringer Computerworld ud over listen med landets 300 største it-selskaber (målt på omsætning) også i år Top 100-listen, hvor de 100 dygtigste danske it-virksomheder er placeret. Det er den øverst placerede på denne liste, som det kommende år kan smykke sig med titlen Computerworld Sovereign. Computerworld bringer derudover tre andre lister: De hurtigst voksende, største fald i omsætning og alfabetisk totalliste. Hvad angår Top 100-listen, er der her tale om listen, hvor virksomhederne er rangeret på baggrund af et ligeligt vejet gennemsnit af fire udvalgte målepunkter – henholdsvis vækst i omsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad samt effektivitet defineret som resultat af primær drift pr. ansat. Det er syvende år i træk, at Computerworld bruger modellen, og den er efterset, justeret og godkendt af tre uafhængige regnskabseksperter: Søren Jagd (lektor, RUC), Kristian Hjulsager (Danmarks Statistik og forfatter til flere lærebøger i årsregnskabsanalyse) og Jørn Ravn Elkjær (Seniorforsker på Det kongelige Bibliotek og forfatter til lærebøger i regnskabsvæsen

og økonomistyring). Det er vigtigt at understrege, at virksomhederne ikke er dygtigst i objektiv forstand, men alene dygtigst ud fra de parametre, Computerworld opstiller. Hvis enkelte virksomheder optræder på “Største”-listen, men ikke er med på listen over landets dygtigste it-selskaber på trods af fremragende regnskabstal, skyldes det, at Computerworld ikke har alle de oplysninger, som skal til for at føre virksomhederne på “Dygtigste”-listen. Eksempelvis figurer CBB Mobil på listen over de 300 største it-selskaber, men ikke på Top 100-listen, fordi Computerworld har estimeret virksomhedens omsætning. Samme procedure gælder på listen over de 50 hurtigst voksende selskaber. Anderledes ser det ud med de 16 deltabeller i de fem sektioner: Hardware, Software, Service, Afsætning og Sværvægtere. Her er alle selskaber taget med – både dem, hvor ledelsen har medvirket til at fremskaffe tal, og dem, hvor Computerworld har været inde og estimere nøgletal. For andet år i træk kårer Computerworld de dygtigste it-virksomheder i 14 branchesegmenter. Kåringen sker efter de samme kriterier, som for “Top 100-listen”. De virksomheder, hvor omsætningen er estimeret

TOP300905145.ps

16/09/05

12:04

Side 145

SÅDAN HAR VI GJORT ■

TDC og Mærsk Data Computerworld har også i år valgt kun at tage TDC A/S med på den alfabetiske totalliste. På deltabellerne har vi i stedet splittet selskabet op og placeret dets danske datterselskaber i de kategorier, vi vurderer de hører hjemme, hvis der har været adgang til de nødvendige regnskabstal. Det drejer sig om TDC Mobil A/S, TDC Totalløsninger A/S, TDC Services A/S, TDC Hosting A/S og TDC Song A/S. Vi har valgt, at splitte TDC op, da vi mener, at det giver et bedre sammenligningsgrundlag på det danske it-markeds delsegmenter. IBM købte i august 2004 Mærsk Data og DMdata. Vi har valgt at tage de gamle Mærsk Data-selskaber, der i dag hedder Global Services Copenhagen og Global Services Århus, med i Top 100-undersøgelsen. Det sker, fordi en kortlægning af den danske it-branche uden disse to store selskaber ville være mangelfuld. Derudover har Computerworld også taget tidligere Mærsk Data datterselskaber som R5 A/S, Acure A/S og M:Prove A/S med i undersøgelsen. ■

er også med på listerne, men bliver ikke sammenlignet med de andre firmaer og bliver placeret i bunden af tabellerne. Som noget nyt i år kårer Computerworld også årets dygtigste Sværvægter og Supersværvægter. Vinderne findes på baggrund af den samme model, som bruges til at finde landets dygtigste it-virksomheder og kategorivindere. For at komme med i kapløbet om at blive årets sværvægter, skal it-firmaet omsætte for mellem en halv og en hel milliard kroner. Supersværvægterne er de it-firmaer, som omsætter for over en milliard kroner. Redaktionen har bestræbt sig på, at få it-

virksomhederne placeret i de rigtige kategorier og har vurderet hvert enkelt selskab nøje. Grænsen mellem, hvad der eksempelvis er et konsulenthus og en systemintegrator, er imidlertid flydende og afhænger meget af den enkelte persons opfattelse af markedet og vurdering. Som tommelfingerregel har redaktionen placeret selskabet efter, hvor størstedelen af dets omsætning stammer fra. Såfremt du mener, at Computerworld har overset selskaber eller placeret nogle forkert, hører vi gerne fra dig, så vi kan rette op på miseren i næste års udgave af Computerworld Top 100. ■

Hvorfor optræder IBM, HP og Oracle på flere deltabeller It-selskaberne IBM, HP og Oracle sidder på store markedsandele i Danmark. Hvor stor en del er imidlertid umuligt at præcisere ud fra de officielle regnskabstal. Hverken IBM, HP eller Oracle oplyser i årsregnskabet, hvor meget de omsætter for på markedssegmenter – eksempelvis pc-, software- eller storagemarkedet. IBM splitter dets omsætning op på produkter og services i regnskabet. Derfor har Computerworld taget IBM med i flere branchekategorier med de samlede omsætningstal for henholdsvis services og produkter. Disse sparsomme oplysninger giver dog langt fra et retvisende billede af IBM’s styrke og position på de enkelte delmarkeder. For Oracle gælder det, at selskabet både er en markant spiller på det danske marked for databasesoftware (Basissoftware-kategorien) og markedet for virksomhedsløsninger (ERP-kategorien). I det amerikanske moderselskabs årsregnskab fremgår det, at 81 procent af selskabets omsætning stammer fra databasesoftware og middleware, mens applikationer (primært ERP) bidrager med de resterende 19 procent. Computerworld har derfor splittet det danske selskabs omsætning op, så Oracle både optræder i ERP- og basissoftware-kategorierne. For HP gælder det, at Computerworld har beregnet HP’s omsætning i delkategorierne Desktop og Storage & server på baggrund af en fordelingsnøgle for HP’s omsætning i produktkategorier, som selskabet har opgivet til de amerikanske regnskabsmyndigheder. For IBM og HP’s omsætningstal gælder endvidere, at tallene kun omfatter de varer, som er faktureret i Danmark. Flere store distributører på det danske marked har som resultat af en voldsom konsolidering af branchen samlet aktiviteterne uden for landets grænser, hvilket betyder, at dele af IBM og HP’s danske omsætning bliver faktureret i eksempelvis Sverige. Derudover har det en vis betydning for HP’s danske omsætningstal, at selskabets printere og farvepatroner sælges fra et centralt sted i Europa og derfor ikke er med i indberetningen til de danske myndigheder. ■ Top 100 • Computerworld • september 2005

145

TOP300905146.ps

15/09/05

15:46

Side 146

Det begyndte med film Kimen til Comitel blev lagt for 39 år siden, da Peer Kølendorf stiftede Dansk-Italiensk Film, der producerede

Danmarks 300 største it-virksomheder, rangeret efter omsætning.

kortfilm til ungdomsklubber og importerede fototasker fra Italien. – Jeg havde desværre ikke noget med Sophia Loren at gøre, som mange ellers tror, siger Peer Kølendorf. Senere blev firmanavnet forkortet til Danita, indtil selskabet blev omdøbt til Comitel i år 2000. Danita-navnet

De 300 største

57,3

27,6

2.156,9

2004

7.206,0

7.038,1

161,8

221,9

159,8

2004

6.328,0 5.608,0

1.209,0

1.266,0

2004

4.367,0

4.372,0

-243,0

2004

3.574,0 2.606,3

CSC Danmark A/S

04/05

3.487,9

❚❚

Hewlett-Packard A/S

03/04

❚

TDC Services A/S

❚

Dangaard Telecom Holding A/S

❚

TDC Mobil A/S

❚

Sonofon Holding A/S

❚

TeliaSonera

❚

Forretningsområde

Ansatte året før

78,9

TDC Totalløsninger A/S

Egenkapital

9.789,6 9.085,8

❚

Resultat før skat i mio. kr.

Omsætning året før

03/04

Resultat af primær drift

Omsætning i mio. kroner

17.146,0 2.934,0 2.939,0

Sidste år

16.777,0

Placering i år

2004

Ansatte Antal ansatte

Balance Samlede aktiver

Resultat

Regnskabsår

Branchesegment

Omsætning

Årets resultat

Virksomhed

Placering

TDC’s fastnetforretning, som blandt andet udbyder fastnet10.895 telefoni, bredbånd og lejede kredsløb.

219,7

1.421

Distributør af mobiltelefoner og andet telekommunikations1.245 udstyr.

9.792,1

1.447,9

7.515

3.683

933,0

5.762,0

3.194,0

1.010

1.173

-400,0

-324,0

5.147,0

963,0

1.305

1.357

-409,5

i.o.

1.160

1.048

2.618,1

208,6

189,9

111,3 3.432,8

971,6

2.843

3.109,8

3.232,6

34,4

56,5

40,3

854,4

135,1

610

2004

3.036,0

3.111,0

-30,0

-37,0

7,0 2.999,0

1.644,0

1.980

2.119

Nokia Danmark A/S

2004

2.952,5 3.005,0

121,3

125,0

85,8

610,5

161,7

1.339

Producent af mobiltelefoner og mobil-, fast-, og IP-baserede 1.239 netværk.

❚

Sunico A/S

03/04

2.771,7

3.014,9

-2,1

2,1

1,4

192,8

35,3

❚

Kathrine Holding A/S (Comitel)

2004

2.399,7

846,2

14,8

80,3

73,0

311,7

110,3

❚

KMD A/S (Kommunedata)

2004

2.375,8

2.244,5

198,9

187,5

128,5

1.903,8

797,9

2.356

2.339

❚

DMdata A/S

2004

2.062,8

1.797,6

186,7

190,6

137,5

1.050,0

433,7

1.016

❚

TopNordic A/S

2004

1.973,0

1.152,0

48,8

44,0

30,4

704,6

76,3

336

224

❚

Tech Data Denmark ApS

04/05

1.959,8

2.074,9

6,5

2,2

451,4

81,2

146

141

❚

Actebis Computer A/S

2004

1.945,2

1.546,6

25,2

21,8

15,4

417,0

65,6

111

❚

Bridema A/S

03/04

1.790,0

1.500,0

17,9

17,5

12,9

107,4

23,3

❚

PBS A/S

2004

1.714,2

1.608,3

227,0

218,0

152,5

973,0

478,9

751

❚

Global Services Copenhagen A/S

2004

1.678,1

1.509,7

145,1

470,8

367,3

1610,0

996,6

1.073

❚

Scribona A/S

2004

1.645,8

1.595,7

-33,3

-42,5

532,0

32,5

144

188

❚

GN Netcom A/S

2004

1.395,8

721,8

125,9

144,7

193,9

1.574,0

238,6

262

161

❚

Microsoft Business Solutions ApS

03/04

1.387,0

1.281,0

656,1

800,6

611,9

2.621,2

2.462,1

606

Udvikler, markedsfører og distribuerer produkter fra Micro623 soft Business Solutions.

❚

Dell Computer A/S *

04/05

1.368,5

1.211,0

9,6

14,9

10,0

283,3

79,3

350

Producent og leverandør af hardware samt installation og 301 service.

❚

Tele2 A/S

2004

1.333,3

1.209,9

4,4

0,9

52,6

656,0

92,9

Udbyder fastnet- og mobiltelefoni samt bredbåndsforbindel77 ser.

❚

Terma A/S

04/05

1.214,0

1.096,0

100,0

81,0

57,0

1.004,0

339,0

1.034

Leverer og driver it-systemer til bl.a. luftfart- og forsvarssek1.010 toren samt til europæisk rumfart.

❚

Atea Danmark A/S

2004

1.142,0

1.036,2

18,6

21,4

14,6

384,5

138,1

133

134

❚

Ementor Danmark A/S

2004

1.098,5

1.448,9

-69,3

-71,0

-79,1

376,9

17,0

739

Konsulenthus og systemintegrator af bl.a. ERP-systemer og 779 IP-telefonianlæg.

❚

Four Leaf Technologies A/S

03/04

1.057,8

584,8

14,9

2,2

0,7

306,9

42,5

106

❚

Debitel Danmark A/S

2004

956,4

930,0

48,8

41,1

21,1

306,7

-135,5

211

223

➔ ➔

➔

9.795

➔

❚❚❚ IBM Danmark A/S

Branchesegmenter:

146

bruges stadig på selskabets serie af mobilradio-udstyr.

(Se note)

(se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

2.519,0 25.697,0 12.301,0

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Leverandør af hardware, software og konsulentydelser. Udbyder af mobiltelefoni og mobile tjenester. Udbyder af mobiltelefoni og mobile tjenester. Udbyder af telekommunikation og tilhørende tjenester.

Konsulentydelser, outsourcing, drift og web-hosting for 2.121 blandt andet den offentlige og finansielle sektor. Leverandør af hardware. Desuden serviceydelser som drift, 638 systemintegration og andre konsulentydelser. It-driftsselskab for TDC’s danske forretningsenheder.

Distributør af mobiltelefoner og andet telekommunikations5 udstyr. Distributør af mobiltelefoner og computerkomponenter. Leverandør af it-løsninger, primært til den offentlige sektor.

It-driftsydelser herunder mainframedrift, drift af distribuerede 805 systemer og netværk. Forhandler, systemintegrator og konsulenthus. Distributør af hardware, software og pc-tilbehør. Distributør af hardware, software og pc-tilbehør. Distributør af hardware og pc-tilbehør.

Udvikling og drift af pengeinstitutternes fælles it-infrastruktur 743 og betalingsformidling. Konsulentydelser, outsourcing, systemudvikling og drift af 1.041 it-løsninger. Distributør af hardware, software og pc-tilbehør. Udvikler, producerer og markedsfører headsets.

Forhandler af it-produkter samt drift af kunders it-systemer.

Distributør af bl.a. storageprodukter. Udbyder fastnet- og mobiltelefoni.

Noter side 160-161

TOP300905147.ps

15/09/05

13:34

Side 147

DE 300 STØRSTE ■

Sikkerheden i top En stor del af chip-dankortene produceres hos XPonCard i Rødovre ved København, og det samme gør det gule sygesikringskort. Begge dele kræver, at virksomheden holder et højt sikkerhedsniveau. Men det er ikke nogen ny udfordring for XPonCard, der længe har været leverandør til finanssektoren. Flemming Breinholt var også administrerende direktør, dengang XPonCard udelukkende producerede bankbøger og checkhæfter.

Forretningsområde

Ansatte året før

Antal ansatte

Ansatte Egenkapital

Årets resultat

Samlede aktiver

Balance Resultat før skat i mio. kr.

Resultat af primær drift

Resultat

Omsætning året før

Regnskabsår

Branchesegment

Sidste år

Placering i år

Omsætning Omsætning i mio. kroner

Virksomhed

Placering

Producent af pc’er, servere, mainframesystemer og storage76 løsninger.

❚

Fujitsu Siemens Computers A/S

04/05

926,8

652,1

24,1

26,4

263,5

41,7

❚

Computer Associates Scandinavia A/S

04/05

921,0

860,0

268,0

273,0

190,0

1.816,0

755,0

372

Leverandør til software til systemovervågning, sikkerhed, 317 storage og e-handel.

❚

Canon Danmark A/S

2004

919,0

903,0

-31,3

-42,1

-30,7

371,4

34,7

401

Leverandør af printere, scannere, kameraer og kopimaski419 ner.

❚

Thrane & Thrane A/S

04/05

916,9

636,7

105,0

95,7

58,5

882,9

464,3

651

Leverandør af telefoner og basisstationer til satellitkommuni406 kation.

❚

EDB Gruppen A/S

2004

867,2

881,6

18,6

39,5

30,8

449,3

231,8

922

Leverandører af systemintegration, konsulentydelser og 969 ERP-systemer.

❚

Stibo A/S

03/04

840,0

989,4

-40,1

-53,5

-40,5

705,1

168,9

883

914

❚

SAP Danmark A/S

2004

814,4

695,8

78,8

79,3

55,2

351,0

130,4

217

❚

NNIT A/S

2004

800,7

713,7

115,7

128,3

91,8

482,4

316,3

696

636

❚

Santech Microgroup Denmark A/S

2004

779,0

574,0

-9,4

-11,0

-7,7

204,4

19,0

❚

EET Nordic A/S

03/04

769,0

710,9

25,0

7,8

5,0

155,0

-50,6

155

Distributør af blandt andet RAM, Storage- og sikkerhedspro160 dukter.

❚

WM-data Danmark A/S

2004

736,4

826,1

23,6

21,7

13,4

369,4

116,6

710

Forhandler af hardware og software samt konsulentydelser, 703 support og service.

❚

CBC A.M.B.A

2004

680,0

630,0

i.o.

395

365

❚

Telmore A/S

2004

628,3

428,8

29,6

31,7

22,2

120,6

34,5

❚

Bankernes EDB Central

2004

616,5

594,5

3,9

0,3

0,1

593,1

435,3

574

It-driftsselskab for banker og andre virksomheder i den 561 finansielle sektor.

❚

SimCorp A/S

2004

610,3

515,5

123,2

129,1

93,8

718,3

540,7

519

526

❚

Despec Denmark A/S

2004

595,0

542,6

12,3

12,1

8,4

112,9

29,7

❚

Columbus IT Partner A/S

2004

581,3

543,3

-9,9

-18,8

-25,0

335,7

3,9

811

❚

Nettest Holding A/S

2004

568,6

549,6

26,5

17,0

3,1

518,0

168,4

496

❚

Zyxel Communications A/S

2004

558,6

428,7

18,3

19,4

276,3

27,0

Producent af netværksudstyr som kabelmodemer og ADSL64 produkter.

❚

Lars Rosenmeier ApS

2004

551,4

509,0

2,5

2,0

98,0

10,0

❚

SDC af 1993 Holding A/S

2004

541,0

451,9

2,3

5,8

5,4

695,9

472,5

268

Drifts- og udviklingsselskab for virksomheder i den finansiel318 le sektor.

❚

BB Electronics A/S

03/04

536,5

561,6

2,1

-13,3

-12,1

457,7

88,6

421

Udvikler industrielt udstyr til bl.a. telekommunikation, trans447 port og medicinalindustrien.

❚

Remedan af 1985 A/S (Zitech Computer) *

03/04

525,0

510,0

0,5

0,4

52,4

21,6

145

Producent af Zitech-computere samt distributør af it-produk178 ter.

❚

SDC DanDisc A/S

2004

519,6

552,0

26,1

15,8

10,2

329,0

137,1

426

Producent af lagringsmedier samt diverse kopi- og replike471 ringsservices.

❚

Acer Danmark A/S *

2004

510,0

300,0

0,3

0,5

9,6

3,6

Producent af stationære pc’er, bærbare, mindre servere og 8 LCD-skærme.

❚

Tectura (EMEA) A/S

2004

495,8

506,5

-84,0

-92,0

-101,8

296,0

-75,4

552

Sælger og implementerer produkter fra Microsoft Business 568 Solutions.

❚

XPonCard Danmark A/S

2004

494,4

362,3

30,2

27,6

19,4

271,5

74,3

191

186

❚

Ravenholm Computing Denmark A/S

03/04

478,1

462,7

8,9

6,0

5,6

146,5

17,2

127

150

❚

Global Services Århus A/S

2004

465,8

689,6

27,4

21,1

12,0

211,8

131,8

389

478

❚

Microsoft Danmark ApS

03/04

462,9

409,1

112,6

114,3

79,4

548,9

351,7

188

157

➔

Branchesegmenter:

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

It-løsninger til avis- og bladproduktion. Leverandør af ERP-systemer og software til e-handel. Konsulenthus og it-driftselskab. Distributør af pc'er og periferiudstyr.

Landsdækkende it-forhandler med omkring 60 forretninger. Udbyder af mobiltelefoni og mobiltjenester.

Leveradør af softwaresystemer til den finansielle sektor. Distributør af it-tilbehør og kontorartikler.

Konsulenthus og systemintegrator af primært ERP-produk963 ter fra Microsoft Business Solutions. 600

Udvikler testudstyr til teleselskaber.

Distributør af it-produkter og forbrugerelektronik.

Producent af betalingskortløsninger. Softwareforhandler samt udbyder af it-kurser. Drift, konsulentbistand, systemudvikling og integration. Salg af software, markedsføring, rådgivning og support.

Noter side 160-161

Top 100 • Computerworld • september 2005

147

TOP300905148.ps

15/09/05

13:34

Side 148

Produktiv chat Ansatte i IT Practice har i flere år chattet flittigt med hinanden, men med et partnerselskab på Sri Lanka, har det fået

Danmarks 300 største it-virksomheder, rangeret efter omsætning.

endnu større betydning. Direktør Torben Falholt er stor fan af at chatte. – Hvis jeg ringer til dig, skal jeg først høre, hvordan det gik i weekenden og så videre – alle de der høflighedsfraser, man re konkret. Det er mere produktivt, og det kan vi godt lide her.

❚

Netkoncept A/S

❚

Mach ApS

❚

(Se note)

Forretningsområde

Ansatte året før

Antal ansatte

Ansatte Egenkapital

Årets resultat

Samlede aktiver

Balance Resultat før skat i mio. kr.

Resultat

Omsætning året før

Regnskabsår

Branchesegment

Sidste år

Placering i år

➔

Forhandler og it-servicevirksomhed.

462,8

304,8

8,5

2,1

1,5

229,3

51,5

128

108

2004

461,9

381,4

156,5

153,9

113,4

326,9

125,1

226

Udvikler og driver opgørelses- og afregningssystemer for 232 teleselskaber.

Bluecom Danmark A/S

03/04

455,6

707,7

0,0

-1,3

-0,9

68,3

30,3

❚

Orion Europe A/S

03/04

455,0

445,1

2,4

5,4

3,7

99,7

11,2

❚

Røsler Distribution ApS *

03/04

450,0

386,1

12,3

11,7

8,1

45,1

13,0

❚

Konica Minolta Business Solutions DK A/S

04/05

445,2

308,5

-19,6

-19,7

-19,9

212,6

36,9

288

❚

Computer Danmark A/S *

03/04

440,0

436,1

13,5

14,0

9,6

52,1

10,2

❚

IF IT Services A/S

2004

435,9

385,3

6,2

3,6

1,8

87,7

8,5

❚

Contex Holding A/S

2004

427,6

425,6

52,6

23,2

-4,8

408,1

78,2

252

253

136

❚

EDS Danmark A/S

2004

397,6

421,8

-15,9

-18,8

-24,6

272,3

7,2

448

472

❚

Foreningen Bankdata

2004

393,0

375,0

-0,5

1,7

0,4

334,1

281,0

346

341

❚

Cybercity A/S

2004

392,9

294,2

-0,8

-9,9

496,7

168,5

266

243

❚

Multidata A/S

2004

378,7

411,4

49,2

52,6

36,2

104,0

55,2

176

Driver og sælger løn- og personaleadministrative systemer, 174 primært Dataløn og Multiløn.

100

❚

T-Systems A/S

2004

372,7

273,9

0,5

-1,0

-2,6

150,0

19,9

236

243

❚

RFS Denmark A/S

2004

353,9

265,9

6,9

4,9

131,8

23,3

168

Fremstiller og sælger antenner og transmissionsprodukter til 151 telekommunikationssystemer.

❚

Ikon Office Solutions A/S

2004

347,1

317,2

9,7

7,2

4,0

127,1

40,5

210

198

❚

JAI A/S

03/04

345,0

288,2

40,6

40,1

26,9

277,8

151,4

264

Leverandør af industrielle kamerasystemer. Udvikler des196 uden software som analyserer data fra kamerasystemer.

❚

SAS Institute A/S

2004

343,3

344,8

0,8

3,2

1,7

268,0

37,3

236

Leverandør af business intelligence software og serviceydel238 ser.

❚

NetDesign A/S

(Se note)

2004

339,2

287,2

-1,4

-0,1

213,4

60,0

117

112

❚

Hi3G Denmark ApS

2004

333,7

5,3

-713,1

-758,8

-527,2

2.750,8

588,9

188

Udbyder af af telefoni og mobile bredbåndstjenester baseret 89 på 3G-teknologi.

❚

Sibas Computer City A/S

03/04

333,1

320,6

1,8

2,0

1,4

63,4

14,6

100

❚

Tellabs Denmark A/S

2004

332,0

548,0

-91,9

-96,8

-99,3

394,0

343,0

259

332

❚

CSC Consulting Group A/S

03/04

324,6

169,6

45,3

43,7

30,1

127,9

51,6

283

167

107

❚

Texas Instruments Denmark A/S

2004

315,6

214,6

129,2

109,8

77,1

296,3

271,5

132

108

❚

J.H. Schultz Holding A/S

2004

307,2

314,6

0,8

1,0

0,7

178,3

68,5

349

Udvikler og implementerer web-baserede publicerings374 løsninger.

❚

CapGemini Danmark A/S

2004

303,4

303,5

-47,0

-47,4

115,1

-3,1

295

It- og managementkoncern som tilbyder konsulent-, teknolo336 gi- og outsourcingtjenester.

❚

Siemens Business Services A/S

03/04

300,2

299,1

-12,0

-13,0

-9,1

143,9

-15,5

235

Konsulentydelser inden for SAP og Microsoft, drift, outsour243 cing og teknisk service.

❚

Xerox A/S

2004

300,2

346,3

25,5

28,0

19,1

156,5

98,6

229

249

❚

ComX Holding A/S *

2004

300,0

i.o.

1,4

0,1

0,5

71,4

6,6

❚

Epoka Group A/S

2004

298,6

292,1

6,5

5,5

3,5

116,1

24,0

➔

2004

➔

Branchesegmenter:

148

Omsætning Omsætning i mio. kroner

Virksomhed

Placering

Resultat af primær drift

De 300 største

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Distributør af memory, harddiske, CPU’er og netværksudstyr. Udvikler og producerer LCD-skærme. Distributør af lagrings- og kommunikationsprodukter.

Producent af blandt andet kopimaskiner, printere, scannere 220 og kameraer. Forhandler af it-udstyr. It-driftsselskab for den svenske forsikringskoncern IF. Udvikling, produktion og salg af storformatscannnere. Etablering, drift og vedligehold af virksomheders it-systemer. Drift af it-systemer for medlemmerne (banker). Udbyder af IP-telfoni, web-hosting og bredbåndsløsninger.

SAP-integrator og teleselskab for erhvervskunder.

Forhandler af print- og dokumenthåndteringsløsninger.

Systemintegrator af IP- og netværksløsninger.

Detailforhandler af it-produkter. Udvikler udstyr til telekommunikationsindustrien. Drift af it-systemer til private og offentlige kunder. Forskning og udvikling af operativsystemer til mobiltelefoner.

Forhandler af print- og dokumenthåndteringsløsninger. Installerer og driver bredbåndsnet i boligforeninger. Køb og salg af brugt it-udstyr.

Noter side 160-161

Foto: Torben Klint

åbner og lukker samtalen med – mens en chat kan være me-

4(% 0/7%2 4/ +./7

(AR DU N SE FOR FORRETNING 'UT FEELINGS l NGERSPITZGEFàHL OG N SE FOR FORRETNING $ET LYDER ALT SAMMEN GODT MEN DET VIRKER IKKE ALTID $ET G R VIDEN DERIMOD +ONKRET EFTERPR VET GENNEMARBEJDET VIDEN ER DET ENESTE DER MED SIKKERHED KAN F RE DIN VIRK SOMHED IGENNEM MORGENDAGENS UDFORDRINGER $ET KAN DE MERE END VIRKSOMHEDER OG ORGANISATIONER DER ALLEREDE BENYTTER 3!3 L SNINGER TIL AT GE OMS TNINGEN REDUCERE OMKOSTNINGERNE FORBEDRE INDTJENINGEN OG STYRE RISICI SKRIVE UNDER PÍ 6IL DU OGSÍ DUFTE SUCCESEN SÍ RING TIL 3!3 I DAG PÍ

%LLER SE HVORDAN PÍ WWW SAS COM DK

3!3 OG ALLE 3!3 )NSTITUTE )NC S PRODUKTER OG YDELSER ER VAREM RKER ELLER REGISTREREDE VAREM RKER AF 3!3 )NSTITUTE )NC #ARY .# 53! INDIKERER REGISTRERING I 53! OG ANDRE LANDE 3!3 )NSTITUTE ! 3 + BENHAVN ER ET DATTERSELSKAB AF 3!3 )NSTITUTE )NC #ARY .# 53! ¥ #OPYRIGHT $+

Untitled-3 149

16/09/05 11:41:17

TOP300905150.ps

20/09/05

11:21

Side 150

Acer sidder solidt på tronen Acer har de seneste år fremvist det ene imponerende resultat efter det andet. Hovedforretningen er bærbare computere, og næsten

Danmarks 300 største it-virksomheder, rangeret efter omsætning.

hver fjerde, der sælges i Danmark, bærer nu virksomhedens mærke. Acers direktør Allan Sonne-Schmidt har tidligere forklaret, at væksten er opnået ved at fastholde strategien – fokus på uddannelsesmarkedet, de små og mellemstore virksomheder samt detailmarkedet.

De 300 største

Forretningsområde

Ansatte året før

Antal ansatte

Ansatte Egenkapital

Årets resultat

Samlede aktiver

Balance Resultat før skat i mio. kr.

Resultat af primær drift

Omsætning året før

Regnskabsår

Branchesegment

Sidste år

Placering i år

Resultat

Konsulthus med fokus på strategi og ledelse.

❚

PA Consulting Group A/S

2004

297,7

296,5

28,5

31,9

22,3

179,7

59,3

222

❚

Ingram Micro ApS *

2004

295,0

271,6

8,5

9,0

9,7

44,8

36,4

❚

TDC Song Danmark A/S

2004

294,5

312,2

-30,5

-36,9

290,7

40,5

120

115

❚

Dansk Kabel TV A/S

2004

292,9

295,5

31,8

33,0

20,1

191,4

93,7

245

247

❚

OFS Fitel Denmark Holding ApS

2004

288,9

245,1

-11,3

-6,8

355,0

199,5

117

❚

ComputerStore A/S

04/05

284,9

242,3

11,0

12,0

8,4

27,9

16,2

❚

CSC Scandihealth A/S

04/05

283,3

288,4

25,5

27,7

19,5

268,0

169,4

267

Udvikler og leverer sundheds-it, blandt andet elektroniske 280 patientjournaler.

104

❚

Motorola A/S

2004

266,8

218,9

11,2

13,0

11,1

250,8

168,7

213

Leverandør af mobiltelefoner, udstyr til radiokommunikation 235 samt af microchips og komponenter.

❚

TietoEnator A/S

2004

261,8

245,6

-29,3

-31,4

-23,9

159,2

41,8

304

308

❚

Bang & Olufsen Telecom A/S

03/04

259,7

297,2

44,3

45,4

31,7

91,1

75,8

101

❚

Oracle Danmark A/S

03/04

256,2

253,3

11,9

14,2

9,6

138,5

38,4

271

Leverandør af databasesoftware, ERP- og e-handelsløsnin319 ger.

102

❚

TAC A/S

2004

245,1

143,3

25,8

26,0

17,9

105,9

38,1

180

Sælger og servicerer it-løsninger til den intelligente bygning, 187 herunder ydelser inden for sikring og overvågning.

❚

KiSS Technology A/S

03/04

243,0

251,6

8,7

5,2

3,6

127,4

30,9

Udvikler og producerer bl.a. harddisk optagere, dvd-afspille34 re og fladskærme.

130

❚

Magirus Nordic A/S

04/05

235,0

165,0

2,2

1,6

1,0

6,2

3,4

Distribuerer software og hardware, bl.a. server- og storage15 produkter.

105 109

❚

SHG.dk A/S

2004

231,8

211,8

4,6

4,3

3,0

12,6

7,5

117

❚

Danimex Communication A/S

2004

231,7

186,6

26,1

25,1

17,5

77,6

37,3

Selskabet distribuerer teleog kommunikationsprodukter i 26 lande med dårlig teleinfrastruktur.

❚

Amitech Danmark A/S *

03/04

230,0

235,0

4,8

3,4

2,3

59,0

20,4

110

❚

Inter-Data Silkeborg A/S *

03/04

230,0

210,0

10,9

10,7

7,4

44,9

17,8

121

❚

RTX Telecom A/S

03/04

222,0

178,9

-30,7

-24,9

-17,3

447,1

374,9

225

244

123

❚

Rambøll Management A/S

2004

221,9

173,0

12,0

8,2

103,6

40,2

220

Managementrådgivning, it-rådgivning samt research- og 199 markedsundersøgelser.

101

❚

Systematic Software Engineering A/S

03/04

219,2

234,6

5,7

5,2

4,3

128,3

49,6

354

Udbyder af software og systemintegration med særlig fokus 307 på forsvaret og den offentlige sektor.

138

❚

Azlan Scandinavia A/S

04/05

217,6

152,3

-6,4

-8,3

33,2

12,0

115

❚

Kirk Telecom A/S

04/05

210,5

192,9

30,8

31,4

22,3

145,2

91,9

165

147

116

❚

Norsoft A/S

03/04

210,5

187,8

2,8

3,0

2,1

51,4

10,2

108

❚

Commitment Data (Holding CD A/S)

2004

209,4

213,8

-1,6

-3,1

-2,6

56,7

-2,0

134

❚

Phase One A/S

2004

203,0

158,5

10,8

6,5

4,2

131,6

49,1

Udvikler digitale bagstykker til professionelle kameraer samt 64 tilhørende software.

129

❚

Accenture Danmark A/S

03/04

202,5

165,0

-6,0

-52,5

-37,6

112,9

-7,8

356

262

106

❚

Siebel Systems Danmark ApS *

2004

200,0

215,0

1,3

0,9

8,4

5,5

105

❚

NCR Danmark A/S

2004

199,9

217,5

-2,3

-4,9

69,5

-127,9

122

Hardware og software, bl.a. pengeautomater og kassetermi163 naler.

118

❚

Boston Distribution A/S

03/04

199,5

186,1

3,0

2,3

1,6

43,1

9,9

Distribuerer primært tilbehør og software til små og mellem20 store it-forhandlere.

➔

100

➔

103

➔

104

➔

106

➔

107

➔

108

➔

109

➔

110

➔

111

➔

112

➔

113

➔

114

➔

115

➔

116

➔

117

➔

118

➔

119

120

Branchesegmenter:

150

Omsætning Omsætning i mio. kroner

Virksomhed

Placering

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

228

Distributør af hardware og software samt tilknyttede service75 ydelser. Tele- og bredbåndsløsninger til erhvervslivet. Driver fællesantenneanlæg og kabel-tv-net.

Leverandør af optiske fibre og fiberkomponenter til høj275 hastighedsnetværk. 64

Internet-salg af it-produkter.

Systemintegrator og konsulenthus. Udvikler og sælger fastnettelefoner, primært DECT.

Online-forhandler af primært hardware.

Producent af pc’er, skærme og forbrugerelektronik. Distributør af hardwaredele, pc-systemer og servere. Udvikler trådløse telefoner.

It-kurser og konsulentydelser. Producent af telefoner og telefonsystemer. It-kurser og distributør af software. Forhandler af hardware samt tilknyttede serviceydelser.

Konsulthus med fokus på strategi og ledelse. Leverandør af CRM-software.

Noter side 160-161

udnyt dit fulde

potentiale Kompetencen til at kunne, viljen til at ville og erfaringen til at sikre, at vores kunder kommer først i mål er fællesnævnere for alle T-Systems’ ansatte. Med mere end 40.000 kolleger i over 20 lande trækker vi på en stor bredde af IT- og telekommunikationseksperter. Vi bidrager maksimalt til, at vores kunder opfylder deres mål - i et teamwork der faslægges på kundens præmisser. Vi har erfaring med at sikre vores kunders succes, blandt andet fordi vi leverer fleksible løsninger, hvilket vores referencer bedst selv taler for.

www.t-systems.dk AnnonceCW4_1_9.indd 1 Untitled-5.indd 151

Business flexibility 02-09-2005 11:48:40 14/09/05 15:43:23

TOP300905152.ps

15/09/05

13:35

Side 152

Fra førsteplads til uden for kategori Sidste års Top 100-vinder i kategorien Distributører, SD Data fra Vejen, kan tale med om, at det kan gå stærkt både op og ned i it-branchen. En stigning

Danmarks 300 største it-virksomheder, rangeret efter omsætning.

i omsætning forrige år på mere end 50 procent og et overskud før skat på 10 millioner kroner indbragte virksomheden førstepladsen. Siden er salget faldet 40 procent, og på bundlinjen er der nu røde tal. Direktør Erik Pedersen forklarer nedgangen med, at de store mærkevareproducenter får produceret standardvarer i meget stort antal i lavindkomsts-lande. Derfor kan de sælge bærbare mellem 500 og 1.000 kroner

De 300 største

❚

CBB Mobil A/S *

139

❚

131

(Se note)

Forretningsområde

Ansatte året før

Antal ansatte

Ansatte Egenkapital

Årets resultat

Samlede aktiver

Balance Resultat før skat i mio. kr.

Resultat af primær drift

Omsætning året før

Regnskabsår

Branchesegment

Sidste år

Placering i år ➔

162

Resultat

Udbyder af mobiltelefoni og mobiltjenester.

196,3

161,0

-4,2

-4,3

-3,0

21,3

-21,5

American Power Conversion Denmark ApS

2004

193,1

146,9

12,0

16,2

11,9

290,5

248,1

206

183

❚

Intel Copenhagen ApS (Giga)

2004

191,0

164,8

8,1

-2,7

384,3

334,3

109

Udvikling og produktion af integredede kredse til højhastig146 hedskommunikation.

120

❚

Epson *

2004

190,0

180,0

i.o.

119

❚

Fujitsu Services A/S

03/04

181,1

159,6

-24,4

179,1

178,6

385,0

333,9

180

126

140

❚

Corning Cabelcon A/S

2004

177,6

142,7

40,5

41,0

28,6

168,3

122,7

152

127

❚

DNP Denmark A/S

04/05

171,7

156,7

2,4

4,4

3,1

208,1

185,0

Udvikler og producerer optiske storskærme til det internatio102 nale AV-marked.

146

❚

Veritas Software Corporation ApS *

2004

170,0

130,0

1,2

0,7

10,0

4,3

Software til dataopsamling herunder storage management11 applikationer samt sikkerhedssoftware.

165

❚

Colt Telecom A/S

2004

169,3

98,4

-13,9

2,7

157,8

60,3

130

122

❚

MCI Telecommunications A/S (Worldcom)

2004

165,9

173,7

-0,4

-16,7

235,0

161,8

131

❚

Ericsson Danmark A/S

2004

165,3

172,2

94,2

65,7

55,6

741,5

125,5

515

630

127

❚

Focon Electronic Systems A/S

04/05

165,3

165,7

6,4

4,7

3,2

123,1

40,3

Designer, udvikler og producerer informations-, underhold92 nings- samt kommunikationssystemer til tog.

141

❚

ADP Dealer Services Denmark ApS

03/04

162,0

169,2

20,2

21,3

14,9

137,5

77,0

169

Udvikler, markedsfører og supporterer it-løsninger til bilbran161 chen.

102

❚

SEC Datacom A/S

03/04

160,3

227,1

1,6

1,5

1,0

86,2

11,9

133

❚

Falconholm International A/S

2004

159,1

155,6

-11,2

-10,0

-7,0

89,0

38,7

Holdingselskab for Swan Distribution og softwareselskabet 45 Merlinia.

176

❚

Mærsk Data Defence A/S

2004

155,2

86,1

-20,8

-13,5

-9,5

125,5

7,7

172

Udvikler og producerer informations- og kommunikations121 systemer til forsvarsindustrien.

125

❚

Océ-Danmark A/S

03/04

153,8

170,1

2,2

2,5

1,6

72,8

28,2

103

It-konsulentvirksomhed med særligt fokus på rådgivning om 107 netværk.

103

❚

Scientific-Atlanta Arcodan A/S

03/04

151,2

222,2

15,2

15,6

11,9

121,0

84,0

142

Leverandør af blandt andet antennesystemer til kabel-tv og 174 telekommunikationsbranchen.

157

❚

Rambøll Informatik A/S

2004

148,7

110,4

18,5

19,4

13,5

70,4

34,3

143

Konsulenthus og systemintegrator. Fokus på bl.a. offentlig 131 administration, omsorgssystemer og projektstyring.

144

❚

Forsikringens Datacenter K/S

2004

147,7

137,6

1,2

0,0

68,5

0,5

154

FDC udvikler og driver it-systemer til forsikrings- og pen143 sionsselskaber.

137

❚

Maconomy A/S

2004

146,6

150,4

0,7

2,6

6,8

178,5

109,9

186

188

142

145

❚

Brother International A/S

2004

142,0

130,0

8,0

6,8

5,5

71,2

19,2

143

❚

International Trading Group A/S

03/04

141,2

130,6

3,0

2,0

1,0

42,1

12,5

144

❚

Excellent Denmark A/S

2004

140,4

73,6

-0,8

-1,5

-1,1

41,7

10,8

425

Outsourcingvirksomhed med speciale i kontaktcentre, kun445 deservice og telemarketing.

145

❚

Organisator A/S

2004

140,0

148,0

-6,9

-6,5

-4,0

43,8

17,2

172

Udvikler, integrerer og driver it-systemer for A-kasser, fagfor195 bund og andre medlemsorganisationer.

154

❚

Munk IT A/S

03/04

136,4

116,0

-8,6

-8,7

-6,1

59,0

6,5

162

106

147

161

❚

Global Connect A/S

2004

136,1

114,2

24,0

6,7

4,2

796,9

204,3

Udbyder højhastighedsforbindelser over fiber-netværk samt 49 tilknyttede services.

148

❚

Intentia Danmark A/S

2004

131,5

122,2

8,3

9,7

5,9

107,1

52,4

137

139

150

❚

Lyngsoe Systems A/S *

03/04

130,0

120,0

9,3

9,8

6,5

76,1

16,9

114

Udvikler logistiksystemer til luftfart, transport, distribution og 127 hjemmepleje.

151

❚

Thy Data Center Administration A/S *

03/04

130,0

120,0

1,6

1,8

1,4

32,2

15,7

➔

2004

➔

122

➔

123

➔

124

➔

125

➔

128

➔

129

➔

132

➔

133

➔

134

➔

135

➔

136

➔

137

➔

138

➔

139

➔

140

➔

141

➔

146

➔

149

150

Branchesegmenter:

152

Omsætning Omsætning i mio. kroner

Virksomhed

Placering

121

billigere pr. styk end SD Data.

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Udviklingscenter inden for trefasede nødstrømsforsyninger.

Salg og markedsføring af scannere og printløsninger.

Leverer it-systemer og infrastruktur til primært det offentlige. 209 Blandt andet ESDH-systemer. 141

Leverandør af udstyr til blandt andet fiberoptiske kabler.

Teleselskab med fokus på erhvervskunder. Udbyder af teleog data-services. Producent og leverandør af teleudstyr.

Distributør af LAN, WAN og sikkerhedssoftware.

Leverandør af ERP-systemer til projekt- og økonomistyring. Leverandør af printere og andet it- og kontorudstyr.

Distributør med speciale i kommunikations- og netværks9 produkter.

Navision-forhandler og systemintegrator.

Leverandør af ERP-systemer.

Forhandler af software og hardware samt service- og kur74 susvirksomhed. Noter side 160-161

TOP300905153.ps

15/09/05

14:00

Side 153

TOP300905154.ps

15/09/05

13:35

Side 154

Vrooum, vrooum med god samvitighed De grønne computere fra Fujitsu Siemens Computers er faktisk grå – det giver nemlig den mindste miljøbe-

Danmarks 300 største it-virksomheder, rangeret efter omsætning.

lastning, fortæller administrerende direktør Lars Wørzner – der miljømæssigt set har det fint med at køre rundt i sin tunede Mercedes E320. Mercedes’ instrumentpaneler er nemlig fremstillet af Foto: Torben Klint

genbrugsplast fra Fujitsu Siemens.

De 300 største

Forretningsområde

Ansatte året før

Antal ansatte

Ansatte Egenkapital

Årets resultat

Samlede aktiver

Balance Resultat før skat i mio. kr.

Resultat af primær drift

Omsætning året før

Regnskabsår

Branchesegment

Sidste år

Placering i år

Resultat

It-serviceselskab. Bl.a. konsulentydelser, systemløsninger 83 og outsourcing.

153

❚

Steria A/S

2004

126,9

117,2

1,2

0,9

58,8

12,7

152

❚

DNS Network Technologies A/S

2004

125,0

97,4

7,7

6,5

10,7

120,9

22,7

180

❚

Total Storage Solutions A/S

2004

125,0

83,0

2,8

2,9

2,0

43,4

7,2

132

❚

Hitachi Data Systems A/S

03/04

124,2

164,3

3,9

6,1

4,1

95,8

35,2

147

❚

Silkeborg Data A/S

2004

122,9

124,0

13,2

15,0

102,9

88,9

106

Leverer løn- og personaleadministrative it-systemer til den 98 offentlige sektor.

156

160

❚

IT-Gruppen A/S *

2004

122,2

90,1

7,2

5,5

3,9

74,5

18,1

111

Navisionhus, som tilpasser hardware og software til detail90 handlen.

157

❚

NRG Scandinavia A/S

03/04

121,6

102,4

1,0

1,7

65,6

32,8

158

❚

Sun Microsystems A/S

03/04

121,4

139,2

9,9

10,6

6,7

117,6

51,7

159

158

❚

Swedia Networks Danmark A/S

2004

120,9

109,7

0,5

0,4

56,5

10,6

103

160

❚

Cisco Systems Danmark ApS

03/04

116,2

115,5

10,3

11,5

7,7

76,2

42,9

152

❚

Topsil Semiconductor Materials A/S

2004

115,7

117,6

2,0

-0,8

113,2

61,1

Produktion af halvledere. Bl. a. stærkstrøms-siliciumskiver, 93 til ensrettere, dioder og transistorer i elektronikbranchen.

126

❚

Eurotrust A/S

2004

112,2

166,4

37,2

35,3

38,6

172,4

95,7

119

I regnskabsåret aktiviteter inden for sikkerhedssoftware og 161 hosting, men er i dag primært en medievirksomhed.

163

143

❚

Unisys A/S

2004

111,5

137,7

-57,9

-58,9

88,7

18,8

100

It-servicevirksomhed med fokus på outsourcing. Desuden 106 producent af servere.

164

❚

IBS Danmark A/S

2004

110,0

98,8

3,9

3,7

1,8

58,7

8,9

Leverandør af ERP-applikationer og Business Intelligence105 software.

165

❚

End2end Denmark

2004

106,3

38,3

-47,6

-47,2

45,7

134,2

133,4

111

❚

AT&T Global Network Services Denmark

2004

105,0

203,0

5,5

17,6

652,7

580,2

Teleselskab med fokus på styring og support af data, tale og 65 e-handelssystemer.

167 207

❚

Alcatel Danmark A/S

2004

103,0

62,5

12,3

-73,9

134,8

-309,0

Leverandør af udstyr til telebranchen, samt af mobiltelefoner 42 og ADSL-udstyr til private brugere.

159

❚

ServiceGruppen for Dataudstyr A/S

2004

102,9

105,7

5,2

5,3

3,6

31,3

9,0

121

Driftsselskab med fokus på teknisk service samt it-rådgiv118 ning.

156

❚

Hasselblad A/S (Imacon)

2004

102,7

150,2

2,7

1,9

1,1

90,4

28,7

173

❚

Novell Danmark A/S

03/04

102,0

89,0

2,3

3,1

2,1

56,1

53,0

Udvikler software til integration og administration af net12 værk.

171

219

❚

Kerfi A/S

2004

101,1

53,0

2,8

1,8

0,7

34,8

10,4

172

❚

Kyocera Mita Danmark A/S

03/04

101,0

70,2

-0,1

0,1

59,6

6,7

Leverandør af kopimaskiner og printere samt systemer til 26 dokumenthåndtering.

149

❚

Ciber Danmark A/S

2004

99,3

121,3

-24,8

-25,2

41,4

17,7

120

142

172

❚

Infineon Technologies Wireless Design DK A/S 03/04

98,4

89,2

3,6

2,5

35,6

6,3

175

181

❚

AUC Unicom A/S (Officeline)

2004

97,9

82,0

1,5

1,0

0,7

25,4

3,2

Forhandler it-udstyr (primært fra Apple) og tilbyder undervis34 ning og service i tilknytning dertil.

176

❚

Datacon, Rådgivende Ingeniører A/S

03/04

97,6

54,4

3,9

3,7

2,5

41,3

9,3

Systemintegrator, konsulenthus og leverandør af ERP-syste29 mer.

211

❚

Edlund A/S

2004

96,9

58,1

34,6

33,3

22,4

164,8

94,0

Softwarehus med fokus på administration af livs-, skades55 og pensionsforsikringer.

188

❚

Axcess A/S

04/05

96,4

75,3

8,4

6,0

37,5

6,6

192

❚

NTI Cadcenter A/S

2004

96,0

74,9

8,5

8,9

6,2

30,1

8,8

Forhandler og systemintegrator med fokus på CAD-løsnin57 ger. Desuden undervisning, vedligehold og support.

168

❚

Danware A/S

2004

95,9

94,1

30,8

34,3

23,1

225,4

209,7

➔

151

➔

153

➔

154

➔

155

➔

161

➔

162

➔

166

➔

168

➔

169

➔

170

➔

173

➔

174

➔

177

➔

178

➔

179

180

Branchesegmenter:

154

Omsætning Omsætning i mio. kroner

Virksomhed

Placering

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Distributør af it-sikkerhedsprodukter.

Systemintegrator og konsulenthus med fokus på storage9 produkter fra IBM. 44

Leverandør af storage, servere og software.

Leverandør af printere og scannere. Leverandør af hardware, software og services.

Leverer, designer og implementerer integrerede data- og 110 telefoniløsninger. Leverandør af netværksudstyr.

Udvikler og driver indholdstjenester for mobilselskaber.

Leverandør af scannere og digitalt kameraudstyr.

Forhandler med speciale i it-infrastruktur.

Rådgivning, udvikling, drift og integration af it-systemer. Udvikler og designer mobiltelefoner.

Forhandler og systemintegrator.

Udbyder af fjernbetjeningssoftware til pc’er.

Noter side 160-161

TOP300905155.ps

15/09/05

13:35

Side 155

DE 300 STØRSTE ■

Leverandør af borgerkort midt i listen Det franske konsulenthus Steria ligger placeret som nummer 151 blandt de 300 største. Den danske afdeling er vokset siden sidste år, men halter efter koncernens egne mål om at fordoble forretningen inden for tre år. Direktør Stephane Herlicq begrunder resultatet med, at markedet har været trægt og med, at Steria ikke er så kendt i Danmark. Sådan er det ikke på den anden side af Øresund. Den svenske regering har udnævnt Steria til officiel leverandør og certificeringsmyndighed inden for elektroniske identifikationskort og forlænget en rammeaftale med Steria med yderligere to år. I Belgien er Steria hovedleverandør af elektroniske borgerkort til 8,5 millioner indbyggere.

Forretningsområde

Ansatte året før

Antal ansatte

Ansatte Egenkapital

Årets resultat

Samlede aktiver

Balance Resultat før skat i mio. kr.

Resultat af primær drift

Resultat

Omsætning året før

Regnskabsår

Branchesegment

Sidste år

Placering i år

Omsætning Omsætning i mio. kroner

Virksomhed

Placering

Distributør af pc’er og andet it-udstyr.

❚

Tier 1 Asset A/S

03/04

94,4

63,9

-2,6

-3,0

-2,1

14,2

1,5

167

❚

Nord Data A/S

03/04

94,0

96,2

1,5

32,9

15,7

183 209

❚

7N A/S

2004

92,0

61,7

6,4

6,0

4,9

22,9

4,4

04/05

90,0

71,3

0,9

0,8

44,3

11,4

124

Udbyder af software til dokumenthåndtering og sags113 behandling (ESDH-systemer).

2004

89,9

77,8

5,1

3,4

6,4

35,5

17,4

103

Udvikling og implementering af forretningsløsninger på 126 tværs af internet, intranet og ekstranet.

➔

204

➔

181

➔

182

(Se note)

It-driftsselskab for primært grossist- og detailkunder. Systemintegrator og konsulenthus samt it-kurser.

190

❚

Scan Jour A/S

185

❚

Creuna A/S

186 228

❚

Prodata Consult ApS

2004

88,6

47,1

8,1

5,6

18,2

8,2

Konsulenthus med speciale i etablering, drift og vedligehold 12 af it-systemer.

(Se note)

2004

87,7

80,4

13,0

13,4

8,8

40,5

22,5

Konsulenthus med speciale i implementering af SAP i mel85 lemstore og store virksomheder.

182

❚

R5 A/S

188

❚

A+ Holding A/S

2004

86,4

i.o.

0,4

-0,8

98,6

17,9

Telekoncern med fokus på telefoni og bredbånd til antennei.o. foreninger og erhvervslivet.

➔

❚

Saxotech A/S

2004

85,5

65,3

5,9

5,4

2,4

74,0

38,6

Udbyder software til magasin- og avisproduktion samt con64 tent management-systemer til publicering på internettet.

➔

❚

Acure A/S

2004

82,3

63,4

-3,3

-4,9

-3,5

33,3

6,1

Udvikler, vedligeholder og driver it-systemer i sundhedssek47 toren.

196

❚

Intermec Technologies A/S

2004

80,4

70,0

1,6

1,9

1,3

41,9

20,6

Selskabet udvikler, producerer og sælger produkter til data20 opsamling.

192

174

❚

Datacompagniet A/S

2004

80,2

87,2

1,1

1,2

0,8

14,8

3,4

193

❚

EG Data Inform Hjørring A/S

2004

80,2

78,1

22,5

23,2

16,2

51,2

26,9

Leverandør af software og it-løsninger til boligsektoren og 75 læger.

194

155

❚

SD Data A/S *

03/04

79,0

113,0

-0,1

-0,3

-0,2

7,6

0,5

195

❚

Bluephoenix Solutions A/S

2004

78,4

73,1

4,7

3,4

27,2

4,7

Udvikler banksystemer, sælger udviklingsværktøjer og mo80 derniserer ældre it-systemer.

196

169

❚

Kontron Technology A/S

2004

78,3

93,4

-8,8

-9,4

31,4

6,5

197

❚

Businessmann A/S

03/04

77,9

72,2

1,3

0,9

0,5

14,4

3,0

194

❚

StorageTek A/S

2004

76,9

70,7

3,6

4,6

3,0

52,9

27,4

Leverandør af storage, blandt andet SAN-løsninger (Storage 43 Area Network).

199

171

❚

OKI Systems A/S

04/05

76,3

89,3

-2,4

-2,2

-1,5

27,8

12,2

Leverandør af kopimaskiner og printere samt systemer til 26 dokumenthåndtering.

200

❚

ISIC A/S

2004

75,0

64,0

-0,4

-1,1

26,4

9,3

201

198

❚

Intermate A/S (LCI Intermedium A/S) *

2004

72,5

69,0

6,9

4,9

3,5

41,8

19,5

Udbyder af printløsninger med mulighed for overvågning og 36 tilpassede formularløsninger.

202

❚

Visma Software A/S

2004

71,8

48,8

-5,4

-5,7

-6,0

4,7

-5,9

Udvikler ERP-systemer til styring og kontrol af forretnings6 processer i virksomheder og organisationer.

➔

❚

Framfab A/S

2004

71,6

58,9

11,4

11,9

15,8

46,1

34,1

Udbyder af digitale løsninger til marketing, information og 64 e-handel.

204 208

➔

❚

Software Innovation Group A/S

2004

71,5

61,8

5,4

4,6

20,8

63,3

21,4

205

❚

TDC Hosting A/S

(Se note)

2004

70,0

i.o.

-4,5

-4,9

-1,6

61,5

31,3

It-outsourcing for mellemstore virksomheder samt drift af 28 forretningskritiske løsninger.

➔

❚

Dataline Danmark A/S

2004

67,4

75,5

0,5

-0,1

12,6

2,5

➔

❚

Software AG Nordic A/S

2004

67,3

68,3

16,3

17,5

12,4

37,7

28,0

❚

Infocare Service A/S

2004

67,0

52,3

-1,4

-1,8

33,3

4,8

❚

Cordless Technology A/S

2004

66,5

82,3

-1,9

-2,0

11,0

0,7

125

❚

Devoteam Fischer & Lorenz A/S

2004

66,4

60,5

5,8

4,0

32,9

11,2

➔

187

➔

(Se note)

➔

184

189 200

➔

190 205

➔

191

➔

198

203 215

206 189 207 206 208 220

➔

209 179 210

212

Branchesegmenter:

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Forhandler, primært produkter fra HP.

Import og salg af bærbare pc’er.

Udvikling og produktion af bl.a. industrielle motherboards. Systemintegrator og forhandler af hardware og software.

Udvikler, producerer og sælger industri-pc’er.

Udvikler CRM- og ESDH-løsninger.

Distributør af hardware, software og forbrugsstoffer. Udvikler applikationer til systemintegration og e-handel. Drift og vedligehold af pc’er, servere og andet it-udstyr. Udviker it-baserede trådløse telefoner og telefonsystemer. Tele og it-rådgivningsvirksomhed.

Noter side 160-161

Top 100 • Computerworld • september 2005

155

TOP300905156.ps

15/09/05

13:35

Side 156

Mobilmillioner i høje luftlag Teleanalytiker Michael Moesgaard Andersen har brugt en del at de penge, han fik ud af salget af CBB-mobil til Sonofon i 2004 på at købe

Danmarks 300 største it-virksomheder, rangeret efter omsætning.

satellitselskabet Emperion og samtidig tilføre selskabet et tocifret millionbeløb. Emperion med 70 ansatte sælger internetadgang i Afrika og Mellemøsten, primært via satellit samt tjenester som IP-telefoni og IPbaserede netværksløsninger som VPN. CBB-millionærens virksomhed Andersen Advisory Group ejer i forvejen hovedparten af århusianske Mobilethink, Telecom Scandinavia samt en del af V2tel.

Ansatte året før

Antal ansatte

Egenkapital

Samlede aktiver 37,0

9,1

KE Tele A/S

2004

65,4

45,4

1,6

1,2

0,8

63,1

11,2

Teleydelser til private og offentlige virksomheder i Køben26 havn.

❚

Bording Data A/S

2004

64,4

59,1

2,3

2,1

1,5

24,9

3,8

Udbyder brancheløsninger til detail-, handels- og service69 virksomheder.

214 227

❚

IT Practice A/S

2004

63,7

47,8

19,7

20,0

14,0

32,0

14,5

Systemintegrator med fokus på produkter til optimering af 33 sikkerhed, stabilitet og ydeevne.

215

❚

Connect Partner A/S

2004

63,0

44,9

8,9

8,7

6,1

20,7

9,4

216

213

❚

Unik System Design A/S

03/04

63,0

59,3

5,9

6,1

4,2

20,1

9,8

It-løsninger til advokater samt til administration af 84 udlejningsejendomme.

217

❚

Nordunet A/S

2004

60,9

68,8

-2,4

-2,5

-1,8

51,1

11,2

218

❚

Bygteq IT A/S

2004

60,4

57,2

4,4

4,5

3,1

21,6

13,2

178

❚

IO Interactive A/S

2004

60,2

83,9

7,1

7,2

5,1

61,8

19,5

138

111

➔

Årets resultat 1,5

220 235

❚

Targit A/S *

2004

58,5

45,0

-2,8

-5,9

17,2

7,4

➔

Resultat før skat i mio. kr. 2,4

❚

ITEO A/S

03/04

58,1

48,1

0,3

0,2

14,0

1,8

Leverer og rådgiver om it-løsninger til uddannelsessektoren, 11 kommuner, regioner og erhvervslivet.

❚

Dafolo A/S

03/04

56,2

79,6

-5,4

-5,8

-4,1

20,7

4,0

Producerer elektroniske blanketter og andet software til digi95 tal forvaltning.

223 233

❚

Platon A/S

03/04

56,1

45,1

5,5

5,9

4,5

24,1

10,1

224

❚

DMsave A/S

2004

55,4

34,2

10,6

10,8

7,6

21,8

11,3

Backup- og driftsselskab med speciale i fjern-backup via 25 internettet.

❚

Ascom Danmark A/S

2004

55,0

63,9

-4,2

-0,2

0,1

29,1

9,1

❚

Ofir A/S

2004

54,5

37,0

-4,9

-5,4

5,3

46,3

12,1

❚

Webpartner A/S

2004

52,4

23,7

14,0

15,0

10,6

39,4

17,0

228 259

❚

Netcompany A/S

2004

52,3

30,8

9,8

6,8

26,6

9,6

Konsulenthus samt systemintegrator af primært Microsoft35 produkter.

229

❚

Jubii A/S

2004

50,2

61,0

-31,3

-31,2

24,0

2,5

123

134

230

❚

Uni2 A/S

2004

50,2

i.o.

9,9

8,5

5,9

61,7

6,4

Tilbyder outsourcede it-tjenester inden for tre kerneområder: i.o Hosting, sikkerhed og remote access.

231 223

❚

Symbol Technologies A/S

2004

49,4

51,0

-5,5

-5,0

-3,5

48,9

37,9

Producent af bl.a. stregkodescannere, håndholdte terminaler 17 samt radiobaserede kommunikationsnetværk.

232

❚

Realtime A/S

2004

49,0

49,3

1,7

0,9

0,2

39,0

12,2

Udvikler og driver mobile underholdningsapplikationer for 58 teleselskaber.

233

❚

Mark Information A/S

2004

48,5

49,0

3,0

2,7

1,4

32,6

11,1

Udvikler software, der analyserer virksomheders ressource57 forbrug i produktionen.

❚

Applicon A/S

2004

48,4

34,7

7,7

7,8

5,3

15,9

8,9

Tilbyder konsulentydelser, primært med implementering af 25 og undervisning i SAP.

235 199

❚

Compuware A/S

03/04

48,2

68,1

1,4

2,4

2,1

36,6

6,7

Udvikler software til systemudvikling, test og optimering af 18 applikationer.

236

❚

Starman Telecom A/S

03/04

47,8

26,8

0,2

-2,0

-2,1

7,0

-1,3

i.o.

237 246

❚

IFS Danmark A/S *

2004

47,5

40,0

0,3

0,7

1,0

21,2

8,9

ERP-leverandør og udbyder af software til bl.a. CRM, CMS 50 og e-handel.

238

❚

Mikro Værkstedet A/S

03/04

46,6

42,1

2,7

2,2

1,6

19,1

3,9

Leverer it-produkter og tjenesteydelser til skoler og uddan27 nelsesinstitutioner.

239

❚

Intec Telecom System Denmark A/S

(Se note)

03/04

46,3

47,9

-28,4

-29,2

49,2

-60,7

Leverandør af software til IP-baserede takseringssystemer 96 eller afregningssystemer.

240

❚

Freescale Semiconductor Danmark A/S *

2004

46,0

80,0

2,8

4,5

3,3

39,7

29,8

Udvikler trådløse teknologier, heriblandt trådløse chipset, 83 platforme til it-branchen.

➔

212

➔

213

219

221 224 222 184

225 203 226 252

➔

227 243

234 254

➔

Branchesegmenter:

156

Omsætning året før

Regnskabsår

Branchesegment

Sidste år

Placering i år

2,5

➔

61,3

➔

214

66,4

➔

❚

Udbyder af hardware og software til storage-løsninger.

2004

➔

(Se note)

Forretningsområde

➔

EMC Computer Systems A/S

Ansatte

➔

❚

Balance

➔

210

Resultat

➔

211

Omsætning Omsætning i mio. kroner

Virksomhed

Placering

Resultat af primær drift

De 300 største

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Installation, drift og vedligehold af netværksløsninger.

Driver og yder netværkstjenester til forskningsnet i de nordi3 ske lande. It-leverandør til bygge- og anlægsbranchen. Udvikler computerspil til pc og spilkonsoller. Udvikler og sælger datamining-software.

Konsulenthus med speciale i business intelligence.

Leverandør af udstyr trådløse telekommunikationsystemer. Udvikler softwareløsninger til job-portaler. Internet-udbyder og teleselskab for erhvervslivet.

Internetportal og udbyder af internettelefoni.

Teleselskab med fokus på lavpristelefoni.

Noter side 160-161

–

KÆ R E I R M A I T ’S ALL A BO U T PEO P LE Årets leder (2003) skrev årets ledelsesbog i 2004 (Jyllands-Posten) om årets bedste

KÆ RE I RMA En praktisk ledelsesfortælling om engagement og commitment som genveje til succes, sejre og gode resultater.

arbejdsplads indenfor detail i EU (Irma), som også var årets dagligvarekæde (2003). Alfred Josefsens (en af årets hovedtalere) bog ”Kære Irma” er en succesfuld bestseller og fortælling om ledelse og turn around med focus på mennesker: ”It’s all about people”. Mød manden – hør historien – læs bogen.

En unik ledelsesbog Årets leder fra 2003 har skrevet en bog om ledelse. Hvis man er interesseret i ledelse, så er det simpelthen dejligt at læse denne bog. Den er velskrevet, den er personlig og direkte, den er tæt og reflekterende, den er klog og uhøjtidelig, den er konkret og alligevel generel, den er spændende og levende, den er sjov og alvorlig. Det er en ledelsesbog af de meget sjældne.

Bogen er svær at rubricere, fordi den på en helt personlig måde veksler imellem at være den konkrete Irma-historie og samtidig være en generel bog om ledelse, om forandringsledelse og om turn-around ledelse. Den fortæller historien om Irma så spændende og dog generelt, at man bliver revet med.

Dette er en unik ledelsesbog. Der er ingen opskrifter, og dog er bogen fyldt med opskrifter. Det er en ledelsesbog, som enhver leder kan få inspiration af. Det er en personlig udviklingsbog – både på den måde, at den beretter om Alfred Josefsens egen udvikling, men også på den måde, at læseren gennem det store antal refleksionsspørgsmål, som hvert afsnit i bogen rundes af med, også kan arbejde

–

IT ’ S ALL ABOUT PEOPLE

med sin egen personlige og sin egen virksomheds situation, ja, næppe kan lade være med det.

Boges titel udtrykker bogens hovedpointe, nemlig at god ledelse primært er en menneskelig proces med vægt på hjertelige relationer. Dette tema fastholdes hele bogen igennem på en enkel, ærlig og direkte måde, og på én af de sidste sider

ALFRED JOSEFSEN

taler forfatteren om tro, ikke på en vidtløftig måde, men som en hjerteproces, der handler om at tro på. Tro på, at det lykkes, tro på sig selv, tro på medarbejderne, tro på, at ordentlige ledelsesværdier overlever og vinder i det lange løb. Tro er en hjerteproces. Viden er en hjerneproces. I Irma er der et økonomisk regnskab og et videnregnskab, og der er en tro på Irmas værdier, muligheder og fremtid. Der er hjerne og hjerte – i Irma og i ledelse.

Steen Hildebrandt, Ph.D. Professor, Handelshøjskolen i Århus.

Forlaget Sebecca Sebecca@Sebecca.dk

B ESTI LLI NG AF BOGEN Bestil bogen og læs mere på: www.alfredjosefsen.dk Få et tilbud på et større antal eksemplarer til dine ledere og medarbejdere. Kontakt: alfred@sebecca.dk

Untitled-8 157

12/09/05 10:46:07

TOP300905158.ps

20/09/05

10:39

Side 158

Konkursramt Sovereign-vinder genopstår Det danske spilfirma Media Mobsters stod sidste år øverst på podiet, da Computerworld kårede Danmarks dygtigste

Danmarks 300 største it-virksomheder, rangeret efter omsætning.

spilfirma. I juni gik selskabet konkurs, men i august genopstod firmaet under det nye navn Sirius Games. De nødvendige millioner til reetableringen kommer fra det danske venturefirma Newpond og dets ejer Svend Møller Nielsen, mens stifterne Adam Gregersen (tv.), Benedict Ødemotland og Christian Majgaard (th.) fortsat udgør direktionen.

-5,5

14,1

-24,9

Sælger, implementerer og markedsfører ERP- og CRM-sy62 stemer.

➔

❚

Proact systems A/S

2004

45,6

41,7

-0,3

-0,4

17,7

2,6

243 238

➔

❚

Lessor A/S

2004

45,0

43,9

3,1

3,5

2,7

52,0

26,7

244

❚

Network Appliance Denmark ApS *

03/04

45,0

40,0

3,5

0,2

492,6

486,3

➔

❚

Guideix A/S

03/04

44,7

45,4

2,3

2,4

1,7

16,6

8,5

Udvikler og sælger ERP-applikationer, primært til grossist40 virksomheder.

246 275

➔

❚

Tia Technology A/S

2004

43,8

26,9

17,4

17,0

11,8

40,5

0,6

247

❚

ALOC Bonnier A/S

2004

42,5

33,7

1,6

-2,3

2,8

20,5

0,6

Leverandør af finansiel software til handel, styring og admi55 nistration af værdipapirer og finansielle instrumenter m.m.

➔

❚

Valtech A/S

2004

42,2

52,4

1,8

0,9

2,8

38,0

7,8

➔

❚

Embedit A/S

2004

42,1

45,8

2,4

1,7

9,0

3,0

Udvikler indlejret software, blandt andet til brug i elektronik28 produkter.

➔

❚

BMC Software A/S

03/04

41,9

45,8

1,0

3,2

-17,9

Udvikler software til adgangskontrol, backup og genetable42 ring af forretningskritiske applikationer.

251 292

➔

❚

CSC Datalab A/S

04/05

41,2

22,7

-24,0

-26,2

-18,5

89,9

-30,8

Udvikler og sælger laboratorie- og blodbanksystemer til 19 sundhedssektoren.

252

❚

Data Scanning A/S

2004

41,1

43,6

1,3

1,4

0,9

28,1

9,8

Driver data- og dokumenthåndteringsprocesser for virksom91 heder.

➔

Ansatte året før

Antal ansatte

-5,5

❚

Navicom A/S

2004

41,1

40,2

0,8

0,4

1,3

11,6

-4,7

Udvikler og implementerer Navision-moduler og projektsty48 ringsværktøjer.

➔

Egenkapital

Samlede aktiver

-9,3

254 250

❚

A. T. Kearney A/S

2004

40,8

36,8

-9,1

-9,9

22,2

-46,1

255

❚

WM-Data Healthcare A/S

03/04

40,7

41,3

2,7

1,9

16,3

7,5

➔

Årets resultat

64,7

❚

Telebilling A/S

2004

40,4

42,8

5,2

5,1

3,5

22,1

14,2

Leverandør af software og tilknyttede services til teleopera35 tører.

➔

Resultat før skat i mio. kr.

45,8

❚

Cygate Denmark A/S

2004

40,1

45,9

-0,9

10,4

1,3

➔

Omsætning året før

03/04

❚

Danka Danmark A/S

04/05

39,6

44,6

-1,0

1,4

48,5

34,8

Sælger kontormaskiner og software samt tilknyttede konsu41 lentydelser.

➔

Regnskabsår

Branchesegment SSA Global A/S

❚

Logimatic Holding A/S

03/04

38,4

40,7

1,8

1,5

0,5

25,8

10,2

➔

Sidste år

Forretningsområde

❚

ProActive Holding A/S

2004

37,3

34,0

1,4

1,1

0,5

17,9

3,6

Konsulenthus og systemintegrator af CRM-, business intelli39 gence- og CMS-løsninger.

251

❚

Prolog Development Center A/S

03/04

37,0

36,8

0,8

0,4

0,3

20,9

10,8

Udvikler og markedsfører planlægningsløsninger samt tale54 styrede tjenester til primært fly, lufthavne og kontrolcentre.

➔

Placering i år

Ansatte

❚

262 260

❚

Soft Design A/S

2004

36,9

30,8

0,8

0,6

17,7

5,4

❚

HiQ Wise A/S

2004

36,3

39,9

4,2

4,3

3,0

15,9

8,0

Konsulenthus med speciale i kommunikation og softwareud38 vikling.

264 280

❚

Key2know A/S

2004

36,2

24,1

0,4

0,3

0,2

21,9

3,2

Integrerer standardsoftware fra IBM og Microsoft med 26 eksempelvis egne e-læringsprogrammer.

265

❚

Installers A/S

2004

36,1

17,2

-4,1

-4,3

-3,1

12,0

-2,4

Systemintegrator og uddannelseshus med speciale i Micro19 soft-produkter.

266

❚

2C Change A/S

2004

34,9

25,7

2,3

2,2

0,4

10,7

1,0

267 240

❚

Consit A/S

2004

34,3

41,7

-0,7

-0,8

-0,6

15,1

2,0

268

❚

IT Quality A/S

2004

34,2

18,3

1,8

1,2

10,1

1,5

Konsulenthus og systemintegrator af Novell-, Citrix- og Mi9 crosoft-produkter.

269

❚

Bredana Systemudvikling A/S *

04/05

34,0

36,0

1,7

1,5

1,4

10,9

3,7

Systemintegrator med fokus på ERP, business intelligence 36 og CRM.

❚

Delfi Technologies A/S *

03/04

33,3

29,7

0,6

0,3

0,2

10,9

1,9

242 241

245 232

248 244 249 231 250 230

253 245

256 239 257 229 258 237 259 288

➔

260 261 261

➔

263 249

270 264

Branchesegmenter:

158

Balance

➔

Resultat

➔

241

Omsætning Omsætning i mio. kroner

Virksomhed

Placering

Resultat af primær drift

De 300 største

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Forhandler af storage-systemer. Udbyder af it-systemer til løn- og personaleadministration. Udvikler og sælger storage-løsninger.

Udvikler administrative it-systemer til forsikringsbranchen.

Konsulenthus med fokus på CMS- og portalløsninger.

Konsulenthus med fokus på strategi og ledelse. Leverandør af it-løsninger til sundhedssektoren.

Konsulenthus og systemintegrator af netværksløsninger.

Udvikler software til industrielt og maritimt brug.

It-forhandler og systemintegrator.

Forhandler og implementerer produkter fra SAP. Konsulenthus med speciale i Oracle-løsninger.

Distributør og udvikler af datafangst-udstyr til detailhandlen.

Noter side 160-161

TOP300905159.ps

15/09/05

13:35

Side 159

DE 300 STØRSTE ■

KiSS kom på amerikanske hænder Netværksgiganten Cisco købte i juli den danske producent af dvd-afspillere og harddiskoptagere, KiSS Technology, for 374 millioner kroner. Med medarbejderne og teknologien fra KiSS Technology vil Cisco satse hårdere på markedet for produkter inden for billede og lyd, der transporteres via netværk.

33,2

29,2

2,2

2,0

1,4

20,2

7,3

Konsulentassistance og markedsanalyser inden for it-områ33 det.

272 291

➔

❚

Mondo Holding A/S

2004

32,9

22,9

1,6

1,5

1,2

22,8

6,2

Drift af virksomheders it-systemer samt udvikling af web12 løsninger.

273 271

➔

❚

Component Software Danmark A/S

2004

32,5

27,4

1,9

2,0

3,4

26,0

4,4

Forhandler og systemintegrator af software til business intel20 ligence, portaler og data warehouse.

274

❚

Aage Hempel A/S

2004

32,5

30,9

2,9

3,4

2,6

24,2

15,3

Distributør af produkter inden for data, telefoni og video35 kommunikation.

275

❚

Axiell Bibliotek A/S

2004

32,4

i.o.

3,1

2,2

1,5

42,1

3,5

i.o.

➔

❚

Citrix Systems Denmark ApS

2004

32,4

27,2

2,1

2,0

1,3

7,8

3,7

Udvikler software som giver centraliseret adgang til server13 baserede applikationer fra forsk. klienttyper og platforme.

➔

❚

Corena Danmark A/S

2004

32,4

39,6

1,0

0,7

33,4

9,8

Udvikler software og dokumenthåndteringssystemer til fly27 vedligeholdelse.

➔

❚

Transaxiom A/S

2004

32,4

35,4

1,7

1,8

1,2

13,5

2,7

Udvikler og implementerer software til primært flyselskaber 43 og luftfartsindustrien.

➔

❚

Epicor Software Denmark A/S (Strongline)

2004

31,9

1,6

1,7

1,2

19,2

11,3

➔

❚

Elbek & Vejrup A/S

03/04

31,1

10,4

4,7

4,8

3,3

12,3

5,8

Forhandler og integrerer software fra Microsoft Business 25 Solutions (Navision).

281 289

➔

❚

Traen Informationssystemer A/S

04/05

31,0

24,0

3,3

1,8

26,0

6,5

Udvikler software til elektronisk sags- og dokumenthåndte27 ring (ESDH).

282

❚

M:prove A/S

2004

30,8

28,3

9,9

10,0

7,3

14,9

10,0

➔

❚

Omada A/S *

2004

30,8

28,0

4,8

6,2

4,3

24,3

16,4

Udvikler software til at styre ændringer i processer og til drift 14 af it-systemer, primært SAP-installationer.

➔

❚

Milestone Systems A/S

2004

30,0

25,0

1,8

1,7

1,1

1,2

10,1

Udvikler og sælger software til digital, netværksbaseret 31 videoovervågning.

➔

❚

Sketenty Project A/S

03/04

29,4

21,4

1,5

1,7

1,2

7,4

2,6

286 266

➔

❚

7-Technologies A/S

2004

28,9

29,3

-0,5

-0,4

-0,3

23,1

12,8

Leverandør af software til simulering og overvågning af bl.a. 31 vand- og varmeinstallationer.

287

❚

Alta A/S

2004

28,8

27,9

-2,4

-3,9

-2,6

38,3

6,8

➔

❚

Datavision A/S

03/04

28,8

31,3

-0,1

0,8

9,6

1,9

Konsulenthus med fokus på client/server- og host-teknolo2 gier, ledelsesrådgivning, it-drift samt billingsystemer.

➔

❚

Peregrine Systems A/S

03/04

27,6

27,2

1,0

-0,4

-0,3

14,8

-45,4

Udbyder af service management-software til håndtering af 17 ITIL-processer.

➔

❚

C & B Systemer A/S

03/04

27,5

24,5

2,1

1,7

0,6

16,5

1,1

➔

Ansatte året før

Antal ansatte

03/04

❚

Intelligroup Nordic A/S

2004

27,2

28,7

-1,1

0,2

6,7

-8,7

➔

Egenkapital

Samlede aktiver

IDC Nordic A/S

❚

Intergraph Danmark A/S

2004

27,2

22,4

-7,3

-7,1

18,3

4,4

➔

Årets resultat

❚

293 278

❚

Scriptor Technology A/S

2004

26,5

26,1

2,4

2,5

1,7

9,4

3,8

Forhandler og systemintegrator med fokus på print-løsninger 18 og dokumenthåndtering.

294

❚

Tpack A/S

2004

26,2

15,1

-17,2

-17,7

10,2

-5,9

Udvikler chip-design og software til avancerede datatjene35 ster i IP/Ethernet-netværk.

❚

PC System Teknik A/S

03/04

25,4

29,5

-0,1

0,1

5,7

1,2

It-servicevirksomhed med fokus på drift af netværk, it-sik36 kerhed, logistik-, og konsulentydelser.

❚

JCD A/S

03/04

25,2

26,3

-0,2

5,8

1,5

Systemintegrator af produkter fra Microsoft Business Solu28 tions samt egne Navision-moduler.

297 277

❚

Synkron A/S

03/04

25,1

26,2

0,0

-0,7

0,0

14,0

8,6

298

❚

Geac Enterprise Solutions A/S (Runtime)

03/04

24,9

33,2

-4,0

-5,3

-5,6

17,2

-5,0

i.o.

❚

SuperOffice Danmark A/S

2004

24,2

20,3

0,6

0,7

0,5

14,5

2,8

❚

Schilling A/S

03/04

24,1

25,9

0,5

0,3

12,6

5,4

➔

267

➔

Resultat før skat i mio. kr.

Forretningsområde

➔

Resultat af primær drift

Ansatte

➔

Omsætning året før

Balance

➔

Regnskabsår

Branchesegment

Resultat

➔

Sidste år

Placering i år

Omsætning Omsætning i mio. kroner

Virksomhed

Placering

271

276 272 277 247 278 253 279 256 280 258

283 270 284 281 285 294

288 257 289 273 290 274 291 268 292 293

295 265 296 276

299 300 300 279

Branchesegmenter:

(Se note)

(se note)

(Se note)

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Udvikler og markedsfører software til biblioteker.

Sælger og implementerer det hollandske ERP-system Scala.

Konsulenthus med speciale i strategi og ledelse.

Udlejer konsulenter til it-projekter.

Udvikler software til ordreproducerende virksomheder.

Udvikler software til ejendomsmæglere. Konsulenthus med fokus på SAP. Udbyder af blandt andet GIS- og CAD-løsninger.

Udvikler CMS-systemer. Udvikler software til tekstil og modebranchen. Leverandør af CRM-systemet SuperOffice. Udvikler og sælger CMS-software til forlagsindustrien.

Noter side 160-161

Top 100 • Computerworld • september 2005

159

TOP300905160.ps

15/09/05

14:09

Side 160

Tele2 overtog skrantende Tiscali Det var et Tiscali med faldende dansk omsætning, som svenskejede Tele2 købte i begyndelsen af 2005 for 154 millioner kroner. Overtagelsen lag-

Noterne står i alfabetisk orden efter firmanavn og henviser til alle lister i magasinet.

de låg på et års spekulationer om Tiscalis fremtid på det danske marked. Tiscali blev – trods store økonomiske problemer og vedholdende rygter om det modsatte – ved med at hævde, at det ingen planer havde om at trække sig fra det danske marked. Lige indtil Tele2 offentliggjorde købet.

Noter om regnskab eller selskabsstruktur 7N A/S 7N A/S er et resultat af fusionen mellem Adaptive Systems A/S, 7N Consulting A/S og Iocore A/S, som blev iværksat og afsluttet i oktober 2003. I 2004 tog gruppen navnet 7N. A. T. Kearney A/S Selskabet ejes af it-servicevirksomheden EDS, som efter et mislykket management buy-out har sat selskabet til salg. Acure A/S Selskabet var en del af Mærsk Data-koncernen, som i august 2004 blev solgt til IBM. Selskabet er i dag en del af IBM-koncernen. AT&T Global Network Services Denmark Selskabet ændrede pr. 1. januar 2004 regnskabspraksis ved opgørelse af nettoomsætning, da beløb faktureret og periodiseret i relation til eksterne kunder ikke længere medregnes. Det samlede beløb udgjorde 124,8 millioner kroner i 2004. Axcess A/S Regnskabstallene er oplyst af selskabet. Axiell Bibliotek A/S Selskabet blev etableret 1. april 2004, og aktiviteterne i selskabet er en fusion mellem den tidligere danske afdeling af Axiell AB og den tilkøbte biblioteksdivision fra CSC Danmark A/S. Azlan Scandinavia A/S Selskabet blev i 2004 overtaget af Tech Data, som har indlemmet selskabets distributøraktiviteter i koncernen. Azlan er herefter udelukkende et uddannelses- og konsulenthus. Bridema A/S Omsætningsposten for 2003/2004 er oplyst af selskabet. Canon Danmark A/S Canon ændrede 1. januar 2004 regnskabspraksis, så leasingindtægter bliver registreret som omsætning i stedet for som renteindtægter. Ændringen regulerer omsætningstallene fra sammenligningsåret 2003 op med 7,8 millioner kroner. Canon Danmarks omsætning udgjorde ifølge årsregnskabet for 2004 618 millioner kroner, men medtages den del af salget, som rapporteres centralt gennem Canon Europe landede om-

160

sætningen i perioden på 919 millioner kroner mod 903 millioner kroner året før. CBB Mobil A/S Selskabet ændrede regnskabspraksis, da det blev købt af Sonofon Holding A/S pr. 30. april 2004 for 130 millioner kroner. Ændringerne betyder, at årets resultat falder med 4,9 millioner kroner i forhold til tidligere praksis. Samtidig er egenkapitalen ændret med -19 millioner kroner pr. 1. januar i regnskabsåret, mens den samlede ændring pr. 31. december udgjorde 23,9 millioner kroner. CBC A.M.B.A. Omsætningsposterne er oplyst af selskabet. Cisco Systems Danmark ApS Selskabet købte i juli 2005 det danske selskab KiSS Technologies for 374 millioner kroner. Selskabet er i regnskabsåret omdannet fra aktie- til anpartsselskab. Den angivne omsætning giver ikke et fyldestgørende billede af Ciscos størrelse på det danske marked, da alt salg faktureres hos det hollandske moderselskab. Citrix Systems Denmark ApS Omsætningstallet giver ikke et reelt billede af, hvor meget software Citrix sælger i Danmark, da alle ordrer fra landene i Europa, Mellemøsten og Afrika (EMEA) går til Citrix’ europæiske hovedkvarter i Schweiz, hvorfra alle regninger sendes ud. Det danske selskabs nettoomsætning udgøres af indtægter ved markedsføring og støttefunktion for Citrix Systems Internationals produkter. Columbus IT Partner A/S Ib Kunøe overtog i januar kontrollen med det børsnoterede selskab, da han via Consolidated Holdings blev hovedaktionær i selskabet med en ejerandel på 33,14 procent ved at købe 10,25 millioner aktier af Nordea og 2,375 millioner aktier af Gaardboe Holding. Commitment Data (Holding CD A/S) Forhandleren gik konkurs i august 2005. Commitment Datas aktiveter fortsætter under ejerskab af den islandskejede systemintegrator Kerfi A/S, som har købt de sunde rester ud af konkursboet. Selskabets regnskabstal for 2004 er konsolideret ind i årsrapporten for Holding CD A/S.

Top 100 • Computerworld • september 2005

Computer Associates Scandinavia A/S De tal, selskabet har oplyst, er ikke reviderede koncerntal, der omfatter selskabets aktiviteter i Norden. Connect Partner A/S Selskabet blev i maj 2004 købt af TDC Kabel TV A/S. Contex Holding A/S Holdingselskab for Contex A/S og Vidar Systems Corporations Inc. samt disses datterselskaber. Årsregnskabet er aflagt i US dollars, og Computerworld har ved omregningen til danske kroner benyttet kurs 6,16 (27/06/2005). Creuna A/S Selskabet købte i februar 2005 konkurrenten Buying Experience. CSC Consulting Group A/S Selskabet solgte i 2004 en række forretningsområder fra. Biblioteksdivisionen blev solgt til Axiell, energiforretningen blev solgt til KMD og Teknologisk Institut overtog CSC Consulting Groups kursusaktiviteter. CSC Datalab A/S Selskabet ejes 40 procent af Amtsrådsforeningen og 60 procent af CSC Danmark A/S. Cybercity A/S Den norske telekoncern Telenor – som også ejer Sonofon – købte i maj 2005 Cybercity for 1,4 milliarder kroner. Dangaard Telecom Holding A/S Selskabets regnskab er aflagt i euro, og Computerworld har ved omregningen til danske kroner brugt kurs 7,45 (27/06/2005). Debitel Danmark A/S Selskabets konsoliderede regnskab omfatter datterselskaberne Dansk GSM Service A/S og DLGdebitel I/S. Selskabet ændrede pr. 1/1/2004 regnskabsprincip, så tilskud vedr. nye kunder omkostningføres direkte i resultatopgørelsen. Ændringen har en negativ effekt på koncernens egenkapital pr. 1. januar 2004 på 134 millioner kroner og flere nøgletal for 2003 er tilpasset praksisændringen. DMdata A/S Selskabet opstod i 1997 gennem en sammenlægning af it-driften hos Mærsk Data A/S og Danske Bank-koncernen. De to parter ejede sammen med WM-data aktier-

ne i selskabet frem til august 2004, hvor IBM købte DMdata. DMsave A/S I juli 2005 blev DMsave udskilt af DMdata som et selvstændigt firma, hvor IBM sidder på 50 procent af ejerskabet, mens selskabets stiftere ejer resten. EDB Gruppen A/S Selskabet solgte i december 2004 datterselskabet Strongline til Epicor Software Corporation. EMC Computer Systems A/S Omsætningsposten udgøres af salgsindtægter på 19,4 millioner kroner og kommissionsindtægter fra EMC’s moderselskab på 47 millioner kroner. End2end Denmark Selskabet købte i december 2004 TDC’s 50 procents ejerandel i SMS-selskabet MIGWay. Epicor Software Denmark A/S (Strongline) Selskabet købte i december 2004 ERP-selskabet Strongline af EDB Gruppen. Epson Selskabet er en filial af et udenlandsk selskab og afleverer derfor ikke regnskab til de danske myndigheder. Omsætningstallene er estimeret af Computerworld. Ericsson Danmark A/S I 2004 fusionerede Ericsson selskaberne L. M. Ericsson A/S, Ericsson Diax A/S og Ericsson Telebit A/S under det nye navn Ericsson Danmark A/S. Selskabet ændrede ved samme lejlighed regnskabspraksis og dets sammenligningstal er korrigeret bagud til 2001. Eurotrust A/S Det Nasdaq-noterede selskab solgte Virus112 til Comendo for 15 millioner kroner i oktober 2004 og er i dag primært en tv-koncern gennem tv-kanalen DK4 samt produktionsselskabet Primevision. Falconholm International A/S Selskabet er holdingselskab for koncernen Falconholm International A/S, som omfatter bl.a. Swan Distribution A/S (tidligere Swanholm A/S) samt Merlinia ApS (tidligere Merlinholm Systems ApS). Forsikringens Datacenter K/S De manglende regnskabstal skyldes, at Forsikringes Datacenter er

et kommanditselskab, som regulerer resultatet over nettoomsætningen. Det betyder eksempelvis, at øget indtjening og stordriftsfordele giver sig udslag i nye investeringer og lavere priser. Four Leaf Technologies A/S Den franske koncern Logix overtog i foråret 2004 80 procent af aktiekapitalen i virksomheden. Derfor har selskabet omlagt regnskabsår, så regnskabet dækker en 18 måneders periode, mens sammenligningstallene omfatter en 12 måneders periode. Selskabets regnskab er aflagt i euro, og Computerworld har ved omregningen til danske kroner brugt kurs 7,45 (30/6/2005). Global Services Copenhagen A/S Tidligere Mærsk Data – skiftede pr. 1. december ejerkreds, da A.P. Møller-Mærsk A/S afhændede selskabets aktiepost til IBM Danmark A/S. Selskabet skiftede samtidig navn til Global Services Copenhagen A/S, som ud over moderselskabet og en række selskaber i Danmark, Norge og Sverige også har datterselskaber i USA, Indien og Fjernøsten. Global Services Aarhus A/S Selskabet bygger på det tidligere LEC (Landbrugets EDB Center), hed frem til 1. december 2004 Mærsk IT A/S, hvor A.P. Møller Mærsk A/S solgte sin aktiepost i selskabet til IBM Danmark A/S. Ved samme lejlighed skiftede Mærsk IT A/S navn til Global Services Aarhus A/S. Hasselblad A/S (Imacon) Imacon fik i august 2004 nye ejere, da den grafiske koncern Glunz & Jensen solgte selskabet til holdingselskabet Shriro Group, som ejer kameraselskabet Victor Hasselblad AB for cirka 100 millioner kroner. Overtagelsen betyder, at selskabet har lagt sit regnskabsår om, så det nu løber fra januar til januar mod tidligere fra juni til juni. Årsregnskabet 2004 dækker derfor kun en syvmåneders-periode. IBM Danmark A/S Pr. 1. december 2004 opkøbte og overtog IBM de to it-koncerner Mærsk Data og DMdata. Intec Telecom System Denmark A/S Selskabet, der tidligere hed Digiquant, blev 17. september 2003

TOP300905161.ps

20/09/05

10:45

Side 161

NOTER OM REGNSKAB ELLER SELSKABSSTRUKTUR ■

7N – årets højdespringer It-servicevirksomheden 7N er dette års absolutte højdespringer i Top 100-undersøgelsen. Hele 230 pladser er selskabet avanceret på listen over Danmarks dygtigste it-virksomheder, så det i dag indtager en 12. plads. Dermed har 7N sluppet for at trække på pengetanken hos selskabets medejer, it-milliardæren Erik Damgaard, da 7N efter en omfattende restrukturering har forvandlet flere års underskud til et overskud på 4,9 millioner kroner.

overtaget af den britiske koncern Intec. Med overtagelsen blev selskabets regnskabsår tilpasset koncernens årsafslutingstidspunkt. Derfor dækker regnskabstallene for 2003 kun ni måneder.

gelse af MindCom, der nu indgår i selskabets koncernregnskab.

Intentia Danmark A/S Selskabet blev i juni 2005 købt af Lawson Software for aktier i det amerikanske selskab til en værdi af 2,9 milliarder kroner.

Lars Rosenmeier ApS Regnskabstallene dækker den samlede Rosenmeiergruppe. Tallene er estimater oplyst af selskabet.

IO Interactive A/S Selskabet blev i marts 2004 solgt til den britiske spilgigant Eidos for 256 millioner kroner. Samtidig blev selskabets regnskabsperiode lagt om til at gå fra 1/7-30/6. Derfor dækker årsregnskabet kun perioden 1/1-30/6 2004, og tallene kan derfor ikke sammenlignes direkte med de tidligere regnskabsår. ISIC A/S Den svenske Lagercrantz Group, som er noteret på Stochholmsbörsen, købte i april ISIC af hovedaktionæren Dansk Udviklingsfinansiering, der er ejet af Vertex Venture Holdings. Itella A/S (Capella Danmark A/S) Capella fusionerede pr. 1. januar 2005 med Itella, der er en dattervirksomhed af det finske postvæsen. Selskabet skiftede ved samme lejlighed navn til Itella. J.H. Schultz Holding A/S J.H. Schultz er holdingselskab for Schultz Grafisk, Hafnia Grafisk, Notex, Schultz Information og Tarius. Kerfi A/S I 2004 købte selskabet forhandleren Data-Rex og pr. 1. januar 2005 trådte fusionen af de to selskaber i kraft. Kefi A/S er den del af den islandske Opin Kerfi Group, som er børsnoteret i Reykjavik. Key2know A/S Selskabet etablerede i 2004 kontor i hovedstadsområdet gennem overta-

KiSS Technology A/S Selskabet blev i juli 2005 købt af den amerikanske itkoncern Cisco.

Mach ApS Selskabet blev i juni 2005 købt af det private ventureselskab Warburg Pincus af ejerne Advent International og Providence Equity. De to selskaber købte i 2004 selskabet af TDC for 1,4 milliarder kroner. Magirus Nordic A/S Selskabet overtog fra 1. april 2005 distributøren af storagesystemer Exello. MCI Telecommunications A/S (Worldcom) Selskabet – det tidligere Worldcom – ændrede i 2004 navn til MCI Telecommunications A/S. Munk IT A/S Selskabet overtog i regnskabsåret fjern-backup aktiviteterne fra EuroTrusts datterselskab EuroTrust NetVaulting A/S med hjemsted i Århus. NetDesign A/S Selskabet blev pr. 1. december 2004 købt af TDC Totalløsninger A/S. Købet har ført til ændringer i anvendt regnskabspraksis, hvilket påvirker resultat af primært drift med -28 millioner kroner. Netkoncept A/S I Netkoncept-koncernen indgår Netkoncept Systemcenter A/S, Netkoncept Websales A/S, Netkoncept Digitalcenter A/S, Netkoncept Softwarecenter A/S og Dansk Service Team ApS. Nettest Holding A/S Selskabet blev i 2003 solgt fra GN Store Nord-koncernen til investeringsfonden Axecl samt en gruppe pri-

vate investorer for en krone. I august 2005 købte japanske Anritsu Nettest af investeringsfonden. NNIT A/S Selskabet ændrede i januar 2004 navn fra Novo Nordisk IT til NNIT. Organisator A/S Det tidligere Mærsk Dataselskab blev i juni 2005 solgt af IBM til KMD. PBS A/S PBS varslede lukning af mikrobetalingstjenesten CoinClick i begyndelsen af 2004 og er også begyndt at udfase småpengekortet Danmønt, som forsvinder med udgangen af 2005. PBS købte i juli 2004 DMdata ud af selskabet bag den elektroniske rudekuvert E-boks. PBS blev i 2003 udsat for en større omstrukturering, da selskabet – på opfordring af konkurrenmyndighederne – blev splittet op i tre selskaber. ProActive Holding A/S ProActive-koncernen består af holdingselskabet ProActive Holding A/S og dattervirksomhederne ProActive A/S og ProActive Innovation A/S. R5 A/S Selskabet var tidligere en del af Mærsk Data gruppen, men blev i august 2004 en del af IBM. Ravenholm Computing Denmark A/S Ravenholm Holding-koncernen omfatter Ravenholm Holding A/S med syv dattervirksomheder placeret i Danmark, Norge, Sverige, Finland, Schweiz og USA. Koncernen har ændret regnskabspraksis, så årsrapporten aflægges efter internationale regnskabsstandarder (IFRS). Ændringen forøger resultatet for sammenligningsåret 2002/2003 med 9,25 millioner kroner og egenkapitalen forøges med 10,77 millioner kroner. RFS Denmark A/S RFS Denmark A/S er en del

af den franske telekoncern Alcatel. SD Data A/S Omsætningsposten for 2003/2004 er estimeret af Computerworld. SDC af 1993 Holding A/S Koncernen Sparekassernes Datacenter (SDC) omfatter selskaberne SDC af 1993 Holding, datterselskaberne SDC Drift A/S, SDC Udvikling A/S, Setec Danmark A/S samt Beamtrust A/S. Silkeborg Data A/S Selskabet har i regnskabsåret ændret navn fra Silkeborg Datacentral A/S til Silkeborg Data A/S. Sketenty Project A/S Antallet af ansatte er oplyst af selskabet. Software AG Nordic A/S Selskabets regnskabsoplysninger dækker over de samlede nordiske aktiviteter, da selskabet ikke opgør salget på geografiske enkeltområder. Danmark udgør dog langt den største del af forretningen med Sverige på andenpladsen og Finland og Norge på de efterfølgende pladser. Software Innovation Group A/S Holdingselskab for Software Innovation A/S, SI A/S, Software Innovation Tric Trac, Balthazar A/S og SI5 ApS. Sonofon Holding A/S Sonofon købte 30. april 2004 CBB Mobil A/S for 130 millioner kroner.

Superoffice Danmark A/S Den danske del af selskabet oplyser ikke omsætningstal i sit årsregnskab, så omsætningen stammer fra moderselskabet Superoffice ASA’s årsrapport. TDC A/S Selskabet købte i regnskabsåret NetDesign A/S og Song Networks AB samt solgte Dan Net for 1,2 milliarder kroner. TDC Hosting A/S Den 1. januar 2004 blev aktiviteterne i Estructure.net A/S lagt sammen med det fortsættende selskab TDC Hosting A/S. Omsætningen er oplyst af selskabet. TDC Mobil A/S Selskabet solgte i december 2004 sit 50 procents ejerandel i SMS-selskabet MIGWay til det nordjyske mobil-hostingselskab End2end. TDC Song Danmark A/S Det tidligere Song Networks A/S blev ultimo oktober 2004 købt af TDC Totalløsninger A/S og blev en del af TDC-koncernen. Tech Data Denmark ApS Selskabet fusionerede 1/2 2005 med distributøren Azlan Scandinavia ApS. Tectura (EMEA) A/S Tectura EMEA koncernen (det tidligere Aston Business Solutions) med selskaber i Europa, Australien og Nordamerika, blev i august 2004 købt af amerikanske Tectura Corporation.

StorageTek A/S StorageTek blev i juni 2005 solgt til Sun Microsystems for 25,5 milliarder kroner.

Tele2 A/S Selskabet overtog pr. 31. januar 2005 100 procent af aktierne i bredbåndskonkurrenten Tiscali.

Sun Microsystems A/S Sun Microsystems egentlige omsætning i Danmark fremgår ikke af regnskabet, da omsætningsposten dækker over kommissionsindtægter fra salg af hardware og servicekontrakter. Selskabet købte i juni 2005 StorageTek for 25,5 milliarder kroner.

TeliaSonera Telia Danmark er en del af TeliaSoneras samlede forretning. De anførte omsætningstal stammer fra TeliaSonera AB’s årsrapport, da selskabet ikke udarbejder et separat regnskab for den danske forretning. Selskabet købte i juli 2004 konkurrenten Orange.

Thrane & Thrane A/S I maj 2004 overtog firmaet EuroCom Industries. TietoEnator A/S Selskabet fusionerede pr. 1. januar 2004 datterselskaberne TietoEnator Consulting A/S, TietoEnator Solutions A/S, TietoEnator Financial Solutions A/S og Entra Financial Software A/S ind i TietoEnator A/S. Omsætningstallet for 2003 omfatter udelukkende TietoEnator A/S og er derfor ikke direkte sammenligneligt med tallet for 2004. TopNordic A/S TopNordic A/S blev etableret som en ny virksomhed i januar 2001 ved sammenlægningen af det tidligere TopNordic A/S og handelsdivisionen fra selskabet Systemforum A/S. Selskabet købte i juni 2004 norskejede Ementors danske hardwaredivision. Veritas Software Corporation ApS Selskabet opgiver kun kommissionsindtægter fra moderselskabet i regnskabet. De andrager henholdsvis 29,5 millioner kroner og 22,4 millioner kroner i 2004 og 2003. Omsætningsposterne er estimeret af Computerworld. Visma Software A/S Selskabet oplyser ikke omsætningstal i sit danske årsregnskab, så omsætningen stammer fra dets norske moderselskabs årsrapport. WM-data Healthcare A/S WM-data Healtcare A/S, tidligere B-data A/S, er et 100 procent ejet datterselskab af WM-data Danmark A/S. Zyxel Communications A/S Det taiwanske selskabs nordiske hovedkvarter ligger i Danmark, hvorfra selskabet forhandler sit netværksprodukter i de nordiske lande, Baltikum, Tyskland og Østrig. Selskabet omsatte i 2004 for 70,9 millioner kroner i Danmark.

Top 100 • Computerworld • september 2005

161

TOP300905162.ps

15/09/05

14:17

Side 162

IBM taber stort på sundheds-it i Danmark IBM’s særlige kompetencecenter for sundheds-it i Danmark, selskabet Acure, tromler derudaf med høje væksttal. Men bund-

Her finder du alle de it-virksomheder, der danner grundlag for Computerworld Top 100

linjen viser røde tal. Selskabet er gået fra et positivt resultat før skat på 9,5 millioner i 2003 til et minus i 2004 på 4,9 millioner kroner. Selskabet skriver i årsberetningen, at resultatet "anses for at være utilfredsstillende".

Alfabetisk liste

7N A/S (Se note) 7-Technologies A/S

A. T. Kearney A/S (Se note) A+ Holding A/S Accenture Danmark A/S Acer Danmark A/S * Actebis Computer A/S Acure A/S (Se note) ADP Dealer Services Denmark ApS Alcatel Danmark A/S ALOC Bonnier A/S Alta A/S American Power Conversion Denmark ApS Amitech Danmark A/S* Applicon A/S Ascom Danmark A/S AT&T Global Network Services Denmark (Se note) Atea Danmark A/S AUC Unicom A/S (Officeline) Axcess A/S

(Se note)

Axiell Bibliotek A/S (Se note) Azlan Scandinavia A/S (Se note)

Bang & Olufsen Telecom A/S Bankernes EDB Central BB Electronics A/S Bluecom Danmark A/S Bluephoenix Solutions A/S BMC Software A/S Bording Data A/S Boston Distribution A/S Bredana Systemudvikling A/S * Bridema A/S (Se note) Brother International A/S Businessmann A/S Bygteq IT A/S

C & B Systemer A/S Canon Danmark A/S (Se note) CapGemini Danmark A/S

Branchesegmenter:

162

25,7

2,3

2,2

10,7

Antal ansatte

Egenkapital

Samlede aktiver

0,4

1,0

26 Nikolaj Vang Jessen / Jeppe Harrit

184

2004

92,0

61,7

6,4

6,0

4,9

22,9

4,4

36 Jeppe Laurids Hedaa

286

251

195

2004

28,9

29,3

-0,5

-0,4

-0,3

23,1

12,8

30 Jens K. Løppenthien

254

231

114

2004

40,8

36,8

-9,1

-9,9

22,2

-46,1

21 Lars Krohn Røst

189

2004

86,4

i.o.

0,4

-0,8

98,6

17,9

118

229

03/04

202,5

165,0

-6,0

-52,5

-37,6

112,9

-7,8

356 Jakob Holmen Kraglund

2004

510,0

300,0

0,3

0,5

9,6

3,6

9 Allan Sonne-Schmidt

2004

1.945,2

1.546,6

25,2

21,8

15,4

417,0

65,6

191

209

2004

82,3

63,4

-3,3

-4,9

-3,5

33,3

6,1

134

140

218

03/04

162,0

169,2

20,2

21,3

14,9

137,5

77,0

168

2004

103,0

62,5

12,3

-73,9

134,8

-309,0

247

132

2004

42,5

33,7

1,6

-2,3

2,8

20,5

0,6

287

264

161

2004

28,8

27,9

-2,4

-3,9

-2,6

38,3

6,8

123

118

2004

193,1

146,9

12,0

16,2

11,9

290,5

248,1

108

03/04

230,0

235,0

4,8

3,4

2,3

59,0

20,4

50 Niels Henrik Lind

111 Torben Qvist 82 Ulla Theil 169 Henrik Flensborg 33 Lars Boilesen 59 Karsten Bruun Andersen 49 Anders Tang Christensen 206 Morten Støvring 59 Lars Henrik Bjerg

234

2004

48,4

34,7

7,7

7,8

5,3

15,9

8,9

38 Christian Bruun

226

265

250

2004

55,0

63,9

-4,2

-0,2

0,1

29,1

9,1

47 Henrik Stampe Søndergaard

167

215

276

2004

105,0

203,0

5,5

17,6

652,7

580,2

118

2004

1.142,0

1.036,2

18,6

21,4

14,6

384,5

138,1

176

2004

97,9

82,0

1,5

1,0

0,7

25,4

3,2

35 Jerrik Bagger Sørensen

57 Per Falkenberg Jørgensen 133 Henrik Damgaard

179

04/05

96,4

75,3

8,4

6,0

37,5

6,6

45 Stig Abildsø

275

2004

32,4

i.o.

3,1

2,2

1,5

42,1

3,5

27 Jerk Olof Sintorn

113

129

173

04/05

217,6

152,3

-6,4

-8,3

33,2

12,0

101

246

03/04

259,7

297,2

44,3

45,4

31,7

91,1

75,8

5 Peter Thostrup

214

158

2004

616,5

594,5

3,9

0,3

0,1

593,1

435,3

574 Leo Svendsen

41 Richard Pryor-Jones

236

220

03/04

536,5

561,6

2,1

-13,3

-12,1

457,7

88,6

203

274

03/04

455,6

707,7

0,0

-1,3

-0,9

68,3

30,3

70 Per Søgaard

196

125

144

2004

78,4

73,1

4,7

3,4

27,2

4,7

87 Freddi Dreier

250

158

238

03/04

41,9

45,8

1,0

3,2

-17,9

214

154

131

2004

64,4

59,1

2,3

2,1

1,5

24,9

3,8

65 Ernst Lykke Nielsen

121

145

03/04

199,5

186,1

3,0

2,3

1,6

43,1

9,9

18 Michael Krog

421 Jørgen Yde Jensen

32 Bjørn Karl-Johan

269

04/05

34,0

36,0

1,7

1,5

1,4

10,9

3,7

34 Bent Hansen

03/04

1.790,0

1.500,0

17,9

17,5

12,9

107,4

23,3

37 Dean Nielsen

143

128

2004

142,0

130,0

8,0

6,8

5,5

71,2

19,2

35 Niels T. Clausen

198

138

140

03/04

77,9

72,2

1,3

0,9

0,5

14,4

3,0

25 Henrik Lassen Leth

219

187

153

2004

60,4

57,2

4,4

4,5

3,1

21,6

13,2

70 Bo Skouby Rosendahl

290

116

109

03/04

27,5

24,5

2,1

1,7

0,6

16,5

1,1

222

172

2004

919,0

903,0

-31,3

-42,1

-30,7

371,4

34,7

262

185

2004

303,4

303,5

-47,0

-47,4

115,1

-3,1

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

34,9

Årets resultat

2004

Administrerende direktør

Balance Resultat før skat i mio. kr.

Resultat af primær drift

Resultat Omsætning året før

Regnskabsår

266

Omsætning i mio. kroner

Hurtigste-liste

❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚

Dygtigste-liste

2C Change A/S

Omsætning

Top 300

Placeringer Branchesegment

Virksomhed

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

36 Søren Bo Andresen 401 Robert Westin 295 John Jaques

Noter side 160-161

TOP300905163.ps

15/09/05

14:08

Side 163

IT-VIRKSOMHEDER FRA A-Å ■

ComX tromler ind på den danske it-scene Kunderne strømmer til selskabet ComX, der leverer tv, telefoni og internet via fiberforbindelser til store bolig- og grundejerforeninger. Efter første halvdel af 2005 rundede selskabet ifølge administrerende direktør Dennis Rohde 40.000 kunder. Trods store investeringer i et landsdækkende fibernetværk og tekniske platforme til at styre tv og telefoni, blev det sidste år til et overskud på en halv million kroner. I år forventes et plus på 30 millioner kroner.

CBC A.M.B.A (Se note) Ciber Danmark A/S Cisco Systems Danmark ApS (Se note) Citrix Systems Denmark ApS

(Se note)

Colt Telecom A/S Columbus IT Partner A/S (Se note) Commitment Data (Holding CD A/S)

(Se note)

Component Software Danmark A/S Computer Associates Scandinavia A/S Computer Danmark A/S * ComputerStore A/S Compuware A/S ComX Holding A/S * Connect Partner A/S (Se note) Consit A/S Contex Holding A/S (Se note) Cordless Technology A/S Corena Danmark A/S Corning Cabelcon A/S Creuna A/S (Se note) CSC Consulting Group A/S CSC Danmark A/S CSC Datalab A/S

(Se note)

CSC Scandihealth A/S Cybercity A/S (Se note) Cygate Denmark A/S

Dafolo A/S Dangaard Telecom Holding A/S (Se note) Danimex Communication A/S Danka Danmark A/S Dansk Kabel TV A/S Danware A/S Data Scanning A/S Datacompagniet A/S Datacon, Rådgivende Ingeniører A/S Dataline Danmark A/S Datavision A/S Debitel Danmark A/S

Branchesegmenter:

-4,2

-4,3

-3,0

Antal ansatte

Egenkapital

Samlede aktiver

161,0

Årets resultat

196,3

Administrerende direktør

Balance Resultat før skat i mio. kr.

2004

Resultat af primær drift

Omsætning året før

Omsætning i mio. kroner

122

Resultat

Regnskabsår

❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚

Omsætning Hurtigste-liste

CBB Mobil A/S * (Se note)

Dygtigste-liste

Top 300

Placeringer Branchesegment

Virksomhed

21,3

-21,5

41 Teddy Søgaard Pedersen

2004

680,0

630,0

i.o.

395 Peder Hvejsel

174

274

257

2004

99,3

121,3

-24,8

-25,2

41,4

17,7

120 Peter Lloyd

161

179

03/04

116,2

115,5

10,3

11,5

7,7

76,2

42,9

276

2004

32,4

27,2

2,1

2,0

1,3

7,8

3,7

130

119

2004

169,3

98,4

-13,9

2,7

157,8

60,3

244

147

2004

581,3

543,3

-9,9

-18,8

-25,0

335,7

3,9

62 Mogens Bransholm 14 Carsten Thomsen 41 Morten Jæger 811 Vladislav Martynov

116

190

202

2004

209,4

213,8

-1,6

-3,1

-2,6

56,7

-2,0

37 Gert Bendsen

273

2004

32,5

27,4

1,9

2,0

3,4

26,0

4,4

19 Claus Kruse 372 Per Kogut

146

04/05

921,0

860,0

268,0

273,0

190,0

1.816,0

755,0

178

03/04

440,0

436,1

13,5

14,0

9,6

52,1

10,2

12 Jan Konieczny

04/05

284,9

242,3

11,0

12,0

8,4

27,9

16,2

65 Lars Bräuner

235

198

266

03/04

48,2

68,1

1,4

2,4

2,1

36,6

6,7

21 Maurice Groeneveld

2004

300,0

i.o.

1,4

0,1

0,5

71,4

6,6

42 Dennis Fiel Rohde

216

2004

63,0

44,9

8,9

8,7

6,1

20,7

9,4

86 Per Lindvig Sørensen

267

260

255

2004

34,3

41,7

-0,7

-0,8

-0,6

15,1

2,0

180

2004

427,6

425,6

52,6

23,2

-4,8

408,1

78,2

34 Claes Jensen 252 Steen Borg Jensen 99 Thomas Walter Wellhausen

210

271

260

2004

66,5

82,3

-1,9

-2,0

11,0

0,7

277

216

258

2004

32,4

39,6

1,0

0,7

33,4

9,8

22 Steen Hansen

127

2004

177,6

142,7

40,5

41,0

28,6

168,3

122,7

152 Palle Sørensen

186

109

100

2004

89,9

77,8

5,1

3,4

6,4

35,5

17,4

103 Thomas Lange

03/04

324,6

169,6

45,3

43,7

30,1

127,9

51,6

283 Kai Dahl-Jensen

04/05

3.487,9

2.618,1

208,6

189,9

111,3

3.432,8

971,6

2.843 Jesper Kryhlmand

251

172

04/05

41,2

22,7

-24,0

-26,2

-18,5

89,9

-30,8

18 Freddy Lykke

159

201

04/05

283,3

288,4

25,5

27,7

19,5

268,0

169,4

267 Freddy Lykke 266 Henrik Clausen

155

2004

392,9

294,2

-0,8

-9,9

496,7

168,5

257

247

2004

40,1

45,9

-0,9

10,4

1,3

19 Gregory Singh

223

275

268

03/04

56,2

79,6

-5,4

-5,8

-4,1

20,7

4,0

85 Jørgen Ulrik Jensen 1.421 Steen F. Pedersen

110

141

03/04

9.789,6

9.085,8

78,9

57,3

27,6

2.156,9

219,7

107

2004

231,7

186,6

26,1

25,1

17,5

77,6

37,3

26 Jytte Kaufmann Thomsen

258

244

04/05

39,6

44,6

-1,0

1,4

48,5

34,8

40 Claus Jacobsen 245 John Jensen

111

193

2004

292,9

295,5

31,8

33,0

20,1

191,4

93,7

181

171

2004

95,9

94,1

30,8

34,3

23,1

225,4

209,7

252

240

227

2004

41,1

43,6

1,3

1,4

0,9

28,1

9,8

193

166

233

2004

80,2

87,2

1,1

1,2

0,8

14,8

3,4

27 Jesper Deleuran Jensen

177

03/04

97,6

54,4

3,9

3,7

2,5

41,3

9,3

38 Jan Misser

207

168

242

2004

67,4

75,5

0,5

-0,1

12,6

2,5

288

184

234

03/04

28,8

31,3

-0,1

0,8

9,6

1,9

163

2004

956,4

930,0

48,8

41,1

21,1

306,7

-135,5

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

52 Peter Grøndahl Nielsen 82 Niels Frost Larsen

9 Marianne Pedersen 2 Freddy Østergård Petersen 211 Per Lyngbak Nielsen

Noter side 160-161

Top 100 • Computerworld • september 2005

163

TOP300905164.ps

15/09/05

14:08

Side 164

EDB Gruppen dropper ERP-selskab Børsnoterede EDB Gruppen solgte i slutningen af 2004 ERP-selskabet Strongline til den Nasdaq-noterede virksomhed Epicor Software Solu-

Her finder du alle de it-virksomheder, der danner grundlag for Computerworld Top 100

tions, som kort forinden havde købt amerikanske Scala Solutions. Det firma står bag Iscala-produkterne, som det tidligere Strongline forhandlede. Salget betød, at EDB Gruppen kunne stikke godt 15 millioner kroner i lommen.

Alfabetisk liste

Dell Computer A/S * Despec Denmark A/S Devoteam Fischer & Lorenz A/S DMdata A/S

(Se note)

DMsave A/S (Se note) DNP Denmark A/S DNS Network Technologies A/S

EDB Gruppen A/S (Se note) Edlund A/S EDS Danmark A/S EET Nordic A/S EG Data Inform Hjørring A/S Elbek & Vejrup A/S Embedit A/S EMC Computer Systems A/S

(Se note)

Ementor Danmark A/S End2end Denmark (Se note) Epicor Software Denmark A/S (Strongline) (Se note) Epoka Group A/S Epson *

(Se note)

Ericsson Danmark A/S (Se note) Eurotrust A/S (Se note) Excellent Denmark A/S

Falconholm International A/S (Se note) Focon Electronic Systems A/S Foreningen Bankdata Forsikringens Datacenter K/S (Se note) Four Leaf Technologies A/S

(se note)

Framfab A/S Freescale Semiconductor Danmark A/S * Fujitsu Services A/S Fujitsu Siemens Computers A/S

Geac Enterprise Solutions A/S (Runtime) Global Connect A/S Global Services Copenhagen A/S (Se note) Global Services Århus A/S (Se note) GN Netcom A/S Guideix A/S

Branchesegmenter:

164

Antal ansatte

Egenkapital

Samlede aktiver

Årets resultat

29,7

Resultat før skat i mio. kr.

33,3

Resultat af primær drift

03/04

Administrerende direktør

Balance

0,6

0,3

0,2

10,9

1,9

04/05

1.368,5

1.211,0

9,6

14,9

10,0

283,3

79,3

121

2004

595,0

542,6

12,3

12,1

8,4

112,9

29,7

211

122

2004

66,4

60,5

5,8

4,0

32,9

11,2

102

2004

2.062,8

1.797,6

186,7

190,6

137,5

1.050,0

433,7

225

2004

55,4

34,2

10,6

10,8

7,6

21,8

11,3

128

161

124

04/05

171,7

156,7

2,4

4,4

3,1

208,1

185,0

153

2004

125,0

97,4

7,7

6,5

10,7

120,9

22,7

217

198

2004

867,2

881,6

18,6

39,5

30,8

449,3

231,8

178

2004

96,9

58,1

34,6

33,3

22,4

164,8

94,0

261

228

2004

397,6

421,8

-15,9

-18,8

-24,6

272,3

7,2

138

03/04

769,0

710,9

25,0

7,8

5,0

155,0

-50,6

25 Palle Normann Svendsen 350 Guy Auger 52 Michael Sterlet Voll 61 Niels Korsholm 1.016 Ole Hamann 32 Michael Anker Mark 97 Hideaki Funatsu 25 Jesper Pilholm Trolle 922 Leif Vestergaard 61 Erling Edlund Andersen 448 Bent Frøslee Laursen 155 John Skovbro Thomas

194

164

2004

80,2

78,1

22,5

23,2

16,2

51,2

26,9

280

03/04

31,1

10,4

4,7

4,8

3,3

12,3

5,8

32 Niels Elbek

249

131

235

2004

42,1

45,8

2,4

1,7

9,0

3,0

31 Tommy Andersen

212

133

134

2004

66,4

61,3

2,5

2,4

1,5

37,0

9,1

263

262

2004

1.098,5

1.448,9

-69,3

-71,0

-79,1

376,9

17,0

166

173

2004

106,3

38,3

-47,6

-47,2

45,7

134,2

133,4

279

191

186

2004

31,9

1,6

1,7

1,2

19,2

11,3

114

167

2004

298,6

292,1

6,5

5,5

3,5

116,1

24,0

125

2004

190,0

180,0

i.o.

132

148

215

2004

165,3

172,2

94,2

65,7

55,6

741,5

125,5

163

135

273

2004

112,2

166,4

37,2

35,3

38,6

172,4

95,7

145

185

2004

140,4

73,6

-0,8

-1,5

-1,1

41,7

10,8

136

218

168

2004

159,1

155,6

-11,2

-10,0

-7,0

89,0

38,7

133

239

187

04/05

165,3

165,7

6,4

4,7

3,2

123,1

40,3

221

156

2004

393,0

375,0

-0,5

1,7

0,4

334,1

281,0

141

207

143

2004

147,7

137,6

1,2

0,0

68,5

0,5

74 Christian Jensen

43 Kurt Bager 739 Carsten Dilling 51 Søren Ravn 41 Jan Anders Palmquist 54 Jan Ole Brandrup 7 Hans Riber 515 Steinar Tveit 119 Aldo Petersen 425 Kim Toft Madsen 54 Suzanne Platener King 89 Niels-Henrik Hedegaard 346 Ove Vestergaard 154 Birgitte Hass

03/04

1.057,8

584,8

14,9

2,2

0,7

306,9

42,5

204

2004

71,6

58,9

11,4

11,9

15,8

46,1

34,1

72 Jesper Andersen

240

2004

46,0

80,0

2,8

4,5

3,3

39,7

29,8

48 Kurt Andersen

126

237

105

03/04

181,1

159,6

-24,4

179,1

178,6

385,0

333,9

180 Jarmo Lönnfors

04/05

926,8

652,1

24,1

26,4

263,5

41,7

60 Lars Wørzner

298

256

264

03/04

24,9

33,2

-4,0

-5,3

-5,6

17,2

-5,0

i.o. Allan Cullens

148

2004

136,1

114,2

24,0

6,7

4,2

796,9

204,3

56 Niels Zibrandtsen

113

2004

1.678,1

1.509,7

145,1

470,8

367,3

1.610,0

996,6

1.073 Michael Lund Hansen

189

272

2004

465,8

689,6

27,4

21,1

12,0

211,8

131,8

2004

1.395,8

721,8

125,9

144,7

193,9

1.574,0

238,6

262 Jørn Kildegaard

245

146

174

03/04

44,7

45,4

2,3

2,4

1,7

16,6

8,5

40 Lars Kristiansen

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

Omsætning året før

Omsætning i mio. kroner

270

Resultat

Regnskabsår

❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚

Omsætning Hurtigste-liste

Delfi Technologies A/S *

Dygtigste-liste

Top 300

Placeringer Branchesegment

Virksomhed

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

106 Jørgen Winther Pedersen

389 Kim Rosenkrans Pedersen

Noter side 160-161

TOP300905165.ps

15/09/05

14:08

Side 165

IT-VIRKSOMHEDER FRA A-Å ■

Københavnsk it-firma fast inventar blandt de dygtigste Det københavnske udviklingshus IT Practice er efterhånden fast inventar i toppen af Computerworlds Top 100-liste over landets dygtigste it-virksomheder. I år indtager selskabet førstepladsen over dygtigste systemintegratorer. Samlet set finder man i år IT Practice på en sjetteplads. I fjor blev det til en 15. plads, og i 2003 blev selskabet nummer to. Selskabet blev dertil nummer to i kategorien systemintegratorer i fjor, mens det i år tager et skridt op af rangstigen i kategorien og løber med guldet.

Hewlett-Packard A/S Hi3G Denmark ApS HiQ Wise A/S Hitachi Data Systems A/S

IBM Danmark A/S (Se note) IBS Danmark A/S IDC Nordic A/S IF IT Services A/S IFS Danmark A/S * Ikon Office Solutions A/S Infineon Technologies Wireless Design DK A/S Infocare Service A/S Ingram Micro ApS * Installers A/S Intec Telecom System Denmark A/S (Se note) Intel Copenhagen ApS (Giga) Intelligroup Nordic A/S Intentia Danmark A/S (Se note) Inter-Data Silkeborg A/S * Intergraph Danmark A/S Intermate A/S (LCI Intermedium A/S) * Intermec Technologies A/S International Trading Group A/S IO Interactive A/S (Se note) ISIC A/S (Se note) IT Practice A/S IT Quality A/S Itella A/S (Capella Danmark A/S) ITEO A/S IT-Gruppen A/S *

J.H. Schultz Holding A/S (Se note) JAI A/S JCD A/S Jubii A/S

Kathrine Holding A/S (Comitel) KE Tele A/S Kerfi A/S (Se note) Key2know A/S (Se note)

Branchesegmenter:

(Se note)

2,7

1,9

1,1

Antal ansatte

Egenkapital

150,2

Samlede aktiver

102,7

Årets resultat

2004

Administrerende direktør

Balance Resultat før skat i mio. kr.

270

Resultat af primær drift

232

Omsætning året før

170

Omsætning i mio. kroner

Regnskabsår

❚ ❚❚ ❚ ❚ ❚ ❚❚❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚

Hurtigste-liste

Hasselblad A/S (Imacon) (Se note)

Resultat

Dygtigste-liste

Omsætning

Top 300

Placeringer Branchesegment

Virksomhed

90,4

28,7

83 Christian Poulsen 610 Walther Thygesen

163

214

03/04

3.109,8

3.232,6

34,4

56,5

40,3

854,4

135,1

179

2004

333,7

5,3

-713,1

-758,8

-527,2

2.750,8

588,9

263

134

240

2004

36,3

39,9

4,2

4,3

3,0

15,9

8,0

155

186

263

03/04

124,2

164,3

3,9

6,1

4,1

95,8

35,2

212

166

2004

7.206,0

7.038,1

161,8

221,9

159,8

9.792,1

1.447,9

165

145

112

2004

110,0

98,8

3,9

3,7

1,8

58,7

8,9

94 Allan Rotheisen

271

115

104

03/04

33,2

29,2

2,2

2,0

1,4

20,2

7,3

36 Per Andersen

106

2004

435,9

385,3

6,2

3,6

1,8

87,7

8,5

188 Morten Christiansen 39 Gilbert Jensen 41 Jørgen Kjærgaard 7.515 Lars Mikkelgaard-Jensen

6 Jens Christian Hansen

237

2004

47,5

40,0

0,3

0,7

1,0

21,2

8,9

32 Kenneth Norre/Ulla Klinke

128

125

2004

347,1

317,2

9,7

7,2

4,0

127,1

40,5

210 Henning Rudbech Pedersen

175

136

117

03/04

98,4

89,2

3,6

2,5

35,6

6,3

95 Per Hartmann Christensen

209

210

2004

67,0

52,3

-1,4

-1,8

33,3

4,8

90 David Friisholm

2004

295,0

271,6

8,5

9,0

9,7

44,8

36,4

42 Sven Högvall

265

174

2004

36,1

17,2

-4,1

-4,3

-3,1

12,0

-2,4

34 Jesper Johansen

239

273

211

03/04

46,3

47,9

-28,4

-29,2

49,2

-60,7

124

126

2004

191,0

164,8

8,1

-2,7

384,3

334,3

85 Christoffer Mottram 109 Richard Winther Lassen

291

267

222

2004

27,2

28,7

-1,1

0,2

6,7

-8,7

35 Søren Heilskov

149

142

2004

131,5

122,2

8,3

9,7

5,9

107,1

52,4

137 Tommy V. Larsen

109

03/04

230,0

210,0

10,9

10,7

7,4

44,9

17,8

53 René Harkink Rasmussen 14 Bo Fredriksson

292

213

2004

27,2

22,4

-7,3

-7,1

18,3

4,4

202

2004

72,5

69,0

6,9

4,9

3,5

41,8

19,5

35 Kenneth Christensen

192

101

2004

80,4

70,0

1,6

1,9

1,3

41,9

20,6

20 Peter Siggaard Andersen

144

139

03/04

141,2

130,6

3,0

2,0

1,0

42,1

12,5

11 Jørgen Østoft

220

199

265

2004

60,2

83,9

7,1

7,2

5,1

61,8

19,5

138 Janos Flösser

201

156

2004

75,0

64,0

-0,4

-1,1

26,4

9,3

30 Bent Quist

215

2004

63,7

47,8

19,7

20,0

14,0

32,0

14,5

36 Torben Falholt

268

2004

34,2

18,3

1,8

1,2

10,1

1,5

13 Thomas Grandjean/ Mads Madsen 25 Kim Aksel Høgskilde

143

182

2004

22,9

22,8

1,6

1,7

1,2

9,6

6,0

222

03/04

58,1

48,1

0,3

0,2

14,0

1,8

14 Lasse Christiansen

157

2004

122,2

90,1

7,2

5,5

3,9

74,5

18,1

111 Morten Skovby/Per Erland

245

205

2004

307,2

314,6

0,8

1,0

0,7

178,3

68,5

349 Jesper Ulsø/Michal Kanstrup-Pedersen

03/04

345,0

288,2

40,6

40,1

26,9

277,8

151,4

264 Jørgen Andersen

296

254

216

03/04

25,2

26,3

-0,2

5,8

1,5

28 Jørgen Bønsdorff

230

276

256

2004

50,2

61,0

-31,3

-31,2

24,0

2,5

123 Peter Lundsgaard

2004

2.399,7

846,2

14,8

80,3

73,0

311,7

110,3

213

2004

65,4

45,4

1,6

1,2

0,8

63,1

11,2

30 Claus Nørr Lorenzen

172

2004

101,1

53,0

2,8

1,8

0,7

34,8

10,4

40 Carsten Egeberg

264

153

2004

36,2

24,1

0,4

0,3

0,2

21,9

3,2

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

35 Peer Kølendorf

43 Bo Sejer Frandsen

Noter side 160-161

Top 100 • Computerworld • september 2005

165

TOP300905166.ps

15/09/05

14:08

Side 166

Lessor scorer stadig på lønsystemer Mere salg af produkter, der giver stor fortjeneste, nedskæringer og strømlining af organisationen gav i

Her finder du alle de it-virksomheder, der danner grundlag for Computerworld Top 100

2004 softwarehuset Lessor en kolossal fremgang i indtjeningen på en næsten uændret omsætning. Familiefirmaet Lessor blev stiftet i 1972 af William Fich, som fortsat er tilknyttet virksomheden som bestyrelsesformand. Hans ene søn, Carsten Fich, er i dag administrerende direktør og den anden søn og hustru til stifteren sidder begge i bestyrelsen.

KiSS Technology A/S (Se note) KMD A/S (Kommunedata) Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S Kontron Technology A/S Kyocera Mita Danmark A/S

Lars Rosenmeier ApS (Se note) Lessor A/S Logimatic Holding A/S Lyngsoe Systems A/S *

M:prove A/S Mach ApS (Se note) Maconomy A/S Magirus Nordic A/S (Se note) Mark Information A/S MCI Telecommunications A/S (Worldcom)

(Se note)

Microsoft Business Solutions ApS Microsoft Danmark ApS Mikro Værkstedet A/S Milestone Systems A/S Mondo Holding A/S Motorola A/S Multidata A/S Munk IT A/S

(Se note)

Mærsk Data Defence A/S

Navicom A/S NCR Danmark A/S Netcompany A/S NetDesign A/S

(Se note)

Netkoncept A/S (Se note) Nettest Holding A/S (Se note) Network Appliance Denmark ApS * NNIT A/S Nokia Danmark A/S Nord Data A/S Nordunet A/S Norsoft A/S Novell Danmark A/S NRG Scandinavia A/S Branchesegmenter:

166

192,9

30,8

31,4

Egenkapital

Samlede aktiver

22,3

145,2

91,9

165 Peter Skov

104

127

212

03/04

243,0

251,6

8,7

5,2

3,6

127,4

30,9

48 Peter W. Christensen

130

152

2004

2.375,8

2.244,5

198,9

187,5

128,5

1.903,8

797,9

2.356 Lars Monrad-Gylling

176

04/05

445,2

308,5

-19,6

-19,7

-19,9

212,6

36,9

288 Martin Rahbek

197

257

254

2004

78,3

93,4

-8,8

-9,4

31,4

6,5

35 Cornelis Koetsier

173

03/04

101,0

70,2

-0,1

0,1

59,6

6,7

33 Claus Hjelmgaard

112

135

2004

551,4

509,0

2,5

2,0

98,0

10,0

78 Jørn Rosenmeier

243

188

165

2004

45,0

43,9

3,1

3,5

2,7

52,0

26,7

63 Carsten Fich

259

225

03/04

38,4

40,7

1,8

1,5

0,5

25,8

10,2

60 Grimur Lund 114 Finn H. Mathiassen

150

03/04

130,0

120,0

9,3

9,8

6,5

76,1

16,9

282

132

2004

30,8

28,3

9,9

10,0

7,3

14,9

10,0

2004

461,9

381,4

156,5

153,9

113,4

326,9

125,1

226 Lars Torpe Christoffersen 186 Hugo Dorph

12 Lars M. Leth

142

250

208

2004

146,6

150,4

0,7

2,6

6,8

178,5

109,9

105

04/05

235,0

165,0

2,2

1,6

1,0

6,2

3,4

18 Ole Eklund

233

180

194

2004

48,5

49,0

3,0

2,7

1,4

32,6

11,1

60 Carlos Melia Christensen

131

195

221

2004

165,9

173,7

-0,4

-16,7

235,0

161,8

136

03/04

1.387,0

1.281,0

656,1

800,6

611,9

2.621,2

2.462,1

48 Rory Cole 606 Klaus Holse Andersen

107

03/04

462,9

409,1

112,6

114,3

79,4

548,9

351,7

238

160

116

03/04

46,6

42,1

2,7

2,2

1,6

19,1

3,9

36 Niels Askær

284

2004

30,0

25,0

1,8

1,7

1,1

1,2

10,1

34 Lars Thinggaard

272

2004

32,9

22,9

1,6

1,5

1,2

22,8

6,2

122

2004

266,8

218,9

11,2

13,0

11,1

250,8

168,7

213 Bo Wassberg

232

2004

378,7

411,4

49,2

52,6

36,2

104,0

55,2

176 Helge Kaltoft

147

242

03/04

136,4

116,0

-8,6

-8,7

-6,1

59,0

6,5

162 Bjarne Søballe

137

206

2004

155,2

86,1

-20,8

-13,5

-9,5

125,5

7,7

172 Henrik Ekmann

188 Jørgen Bardenfleth

24 Anders C. Andersen

253

196

169

2004

41,1

40,2

0,8

0,4

1,3

11,6

-4,7

120

246

236

2004

199,9

217,5

-2,3

-4,9

69,5

-127,9

122 Peter Mikkelsen

229

2004

52,3

30,8

9,8

6,8

26,6

9,6

46 Carsten Gomard

141

2004

339,2

287,2

-1,4

-0,1

213,4

60,0

117 Jørgen Kragbøll

2004

462,8

304,8

8,5

2,1

1,5

229,3

51,5

128 Eske Hartmann Munck

175

159

2004

568,6

549,6

26,5

17,0

3,1

518,0

168,4

244

03/04

45,0

40,0

3,5

0,2

492,6

486,3

110

2004

800,7

713,7

115,7

128,3

91,8

482,4

316,3

46 Jan R. Christoffersen

496 Allan J. Vestergaard 3 Jesper Stormholt 696 Torben Skriver Frandsen

106

200

2004

2.952,5

3.005,0

121,3

125,0

85,8

610,5

161,7

183

200

206

03/04

94,0

96,2

1,5

32,9

15,7

69 Margrethe Worsøe

218

202

245

2004

60,9

68,8

-2,4

-2,5

-1,8

51,1

11,2

4 Peter Villemoes

1.339 Peter Røpke

115

111

03/04

210,5

187,8

2,8

3,0

2,1

51,4

10,2

24 Kjeld Willert

171

103

03/04

102,0

89,0

2,3

3,1

2,1

56,1

53,0

19 Ken Tomassen

158

137

03/04

121,6

102,4

1,0

1,7

65,6

32,8

58 Per Hagklint

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

210,5

Årets resultat

04/05

Administrerende direktør

Balance Resultat før skat i mio. kr.

129

Resultat af primær drift

Resultat Omsætning året før

114

Omsætning i mio. kroner

Regnskabsår

❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚

Hurtigste-liste

Kirk Telecom A/S

Dygtigste-liste

Omsætning

Top 300

Placeringer Branchesegment

Virksomhed

William (t.v.) og Carsten Fich

Antal ansatte

Alfabetisk liste

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Noter side 160-161

TOP300905167.ps

15/09/05

14:08

Side 167

IT-VIRKSOMHEDER FRA A-Å ■

Tidligere Mærsk-selskab scorer på SAP SAP-selskabet R5 tager et gevaldigt spring fremad på Top 100-listen i år. Placeringen som nummer 57 skal ses i lyset af sidste års placering som nummer 234. Fremgangen skyldes, at firmaet har vendt et mindre overskud i 2003 til et plus på 8,8 millioner kroner i det seneste regnskabsår. Årsagen til det bedre resultat er primært, at R5 solgte det finske datterselskab med 25 ansatte for et større millionbeløb til et finsk konsulentfirma i april 2004. R5 blev sidste år opkøbt af IBM i forbindelse med købet af Mærsk Data, som ejede R5. Administrerende direktør i R5 Lars Märcher

Ofir A/S OFS Fitel Denmark Holding ApS OKI Systems A/S Omada A/S * Oracle Danmark A/S Organisator A/S (Se note) Orion Europe A/S

PA Consulting Group A/S PBS A/S (Se note) PC System Teknik A/S Peregrine Systems A/S Phase One A/S Platon A/S Proact systems A/S ProActive Holding A/S (Se note) ProData Consult ApS Prolog Development Center A/S

R5 A/S (Se note) Rambøll Informatik A/S Rambøll Management A/S Ravenholm Computing Denmark A/S (Se note) Readsoft A/S Realtime A/S Remedan af 1985 A/S (Zitech Computer) * Resultmaker A/S RFS Denmark A/S (Se note) RTX Telecom A/S Røsler Distribution ApS *

Santech Microgroup Denmark A/S SAP Danmark A/S SAS Institute A/S Saxotech A/S Scan Jour A/S Schilling A/S Scientific-Atlanta Arcodan A/S Scribona A/S Scriptor Technology A/S

Branchesegmenter:

❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚

8,5

8,9

6,2

Antal ansatte

Egenkapital

74,9

Samlede aktiver

96,0

Årets resultat

2004

Administrerende direktør

Balance Resultat før skat i mio. kr.

Resultat af primær drift

Omsætning året før

180

Omsætning i mio. kroner

Regnskabsår

Océ-Danmark A/S

Hurtigste-liste

NTI Cadcenter A/S

Resultat

Dygtigste-liste

N O

Omsætning

Top 300

Placeringer Branchesegment

Virksomhed

30,1

8,8

54 Jesper Kalko 103 Helge Risør

138

219

241

03/04

153,8

170,1

2,2

2,5

1,6

72,8

28,2

227

224

2004

54,5

37,0

-4,9

-5,4

5,3

46,3

12,1

82 Jørgen Wittenkamp

171

2004

288,9

245,1

-11,3

-6,8

355,0

199,5

117 Gudmund Knudsen

200

233

252

04/05

76,3

89,3

-2,4

-2,2

-1,5

27,8

12,2

283

2004

30,8

28,0

4,8

6,2

4,3

24,3

16,4

102

178

177

04/05

256,2

253,3

11,9

14,2

9,6

138,5

38,4

271 Stig Jørgensen

146

268

223

2004

140,0

148,0

-6,9

-6,5

-4,0

43,8

17,2

172 Johnny Rasmussen

170

03/04

455,0

445,1

2,4

5,4

3,7

99,7

11,2

28 Finn Ingemann Sørensen 222 Per Millschou Christensen

22 Bengt Oddmund Westervoll 12 Morten Boel Sigurdsson

107

183

2004

297,7

296,5

28,5

31,9

22,3

179,7

59,3

148

2004

1.714,2

1.608,3

227,0

218,0

152,5

973,0

478,9

295

259

251

03/04

25,4

29,5

-0,1

0,1

5,7

1,2

289

175

03/04

27,6

27,2

1,0

-0,4

-0,3

14,8

-45,4

117

2004

203,0

158,5

10,8

6,5

4,2

131,6

49,1

73 Henrik Ole Håkonsson

224

03/04

56,1

45,1

5,5

5,9

4,5

24,1

10,1

56 Michael Borges

242

228

127

2004

45,6

41,7

-0,3

-0,4

17,7

2,6

18 Jakob Høholdt

260

165

123

2004

37,3

34,0

1,4

1,1

0,5

17,9

3,6

44 Max Sejbæk

751 Flemming L. Jensen 30 Cornelius Olesen 1 Geffroy G. Boonen

14 Carsten Lindskog

187

2004

88,6

47,1

8,1

5,6

18,2

8,2

261

226

181

03/04

37,0

36,8

0,8

0,4

0,3

20,9

10,8

54 Finn Grønskov

188

130

2004

87,7

80,4

13,0

13,4

8,8

40,5

22,5

76 Leif Märcher

140

2004

148,7

110,4

18,5

19,4

13,5

70,4

34,3

143 Thorleif Mortensen

111

2004

221,9

173,0

12,0

8,2

103,6

40,2

220 Leif Støy

120

160

03/04

478,1

462,7

8,9

6,0

5,6

146,5

17,2

127 Søren Rasmussen

2004

20,8

17,1

1,5

1,1

15,8

4,8

12 Bjørn Heidemann

232

201

192

2004

49,0

49,3

1,7

0,9

0,2

39,0

12,2

48 Erik Dudman Nielsen 145 Mette Wulff/René Nortung

03/04

525,0

510,0

0,5

0,4

52,4

21,6

03/04

22,1

8,8

3,4

3,2

2,3

8,4

4,1

100

2004

353,9

265,9

6,9

4,9

131,8

23,3

168 Ivan S. Jensen

110

227

03/04

222,0

178,9

-30,7

-24,9

-17,3

447,1

374,9

225 Jørgen Elbæk

03/04

450,0

386,1

12,3

11,7

8,1

45,1

13,0

15 Torben Røsler

101

2004

779,0

574,0

-9,4

-11,0

-7,7

204,4

19,0

80 Ole Dresler Mortensen

31 Anders Kaare Nørgaard

217 Kenneth Mandrup Hansen

2004

814,4

695,8

78,8

79,3

55,2

351,0

130,4

220

191

2004

343,3

344,8

0,8

3,2

1,7

268,0

37,3

190

2004

85,5

65,3

5,9

5,4

2,4

74,0

38,6

185

182

04/05

90,0

71,3

0,9

0,8

44,3

11,4

124 Bo Schor

300

241

231

03/04

24,1

25,9

0,5

0,3

12,6

5,4

32 Poul Schilling

236 Mogens Weinreich 76 Anders Christiansen

139

181

271

03/04

151,2

222,2

15,2

15,6

11,9

121,0

84,0

142 Flemming Toft

169

162

2004

1.645,8

1.595,7

-33,3

-42,5

532,0

32,5

144 Lars Götzsche

293

176

2004

26,5

26,1

2,4

2,5

1,7

9,4

3,8

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

19 Erik Stålby

Noter side 160-161

Top 100 • Computerworld • september 2005

167

TOP300905168.ps

15/09/05

14:08

Side 168

Dansk CMS-hus i stampe hyrer B&O-direktør Det danske content management-firma Synkron skal tilbage i vækstsporet. Derfor fik selskabet i august 2005 ny direktør. Thomas Mar-

Her finder du alle de it-virksomheder, der danner grundlag for Computerworld Top 100

schall sagde op og Poul Søjberg – som kommer fra B&O-datterselskabet Icepower – blev selskabets nye administrerende direktør. Synkrons bestyrelse mener, at Søjberg er manden, der kan bringe Synkron videre fra startfasen til de kommende år, hvor Synkron skal fungere som et "meget mere modent selskab".

Poul Søjberg

Alfabetisk liste

SDC af 1993 Holding A/S SDC DanDisc A/S SEC Datacom A/S ServiceGruppen for Dataudstyr A/S SHG.dk A/S Sibas Computer City A/S Siebel Systems Danmark ApS * Siemens Aktieselskab A/S Siemens Business Services A/S Sigma Contra Ventum A/S Silkeborg Data A/S (Se note) SimCorp A/S Sketenty Project A/S (se note) Soft Design A/S Software AG Nordic A/S

(Se note)

Software Innovation Group A/S (Se note) Sonofon Holding A/S (Se note) SSA Global A/S Starman Telecom A/S Steria A/S Stibo A/S StorageTek A/S (Se note) Sun Microsystems A/S Sunico A/S Superoffice Danmark A/S (Se note) Swedia Networks Danmark A/S Symbol Technologies A/S Synkron A/S Systematic Software Engineering A/S

TAC A/S Targit A/S * TDC A/S (Se note) TDC Hosting A/S (Se note) TDC Mobil A/S (Se note) TDC Services A/S TDC Song Danmark A/S TDC Totalløsninger A/S Tech Data Denmark ApS (Se note)

Branchesegmenter:

168

113,0

-0,1

-0,3

Antal ansatte

Egenkapital

Samlede aktiver

Årets resultat

Resultat før skat i mio. kr.

79,0

Resultat af primær drift

03/04

Administrerende direktør

Balance

-0,2

7,6

0,5

21 Erik Pedersen

151

2004

541,0

451,9

2,3

5,8

5,4

695,9

472,5

192

230

2004

519,6

552,0

26,1

15,8

10,2

329,0

137,1

135

193

269

03/04

160,3

227,1

1,6

1,5

1,0

86,2

11,9

28 Lars Zinglersen

268 Jørgen Giversen 426 Anders Sandström

169

177

209

2004

102,9

105,7

5,2

5,3

3,6

31,3

9,0

121 Preben Duus Jørgensen

106

126

2004

231,8

211,8

4,6

4,3

3,0

12,6

7,5

31 Thomas Falborg

147

157

03/04

333,1

320,6

1,8

2,0

1,4

63,4

14,6

100 Martin Bengtsson

119

2004

200,0

215,0

1,3

0,9

8,4

5,5

9 John Madigan

164

219

03/04

3.202,0

3.351,0

83,7

77,8

52,7

1124,0

331,0

1.358 Jukka Pertola

249

184

03/04

300,2

299,1

-12,0

-13,0

-9,1

143,9

-15,5

252

213

2004

19,8

20,5

-0,4

-0,3

-0,2

14,4

11,1

156

123

189

2004

122,9

124,0

13,2

15,0

102,9

88,9

235 Ole Morten Skymoen 19 Niels Lenander Jensen 106 Mogens E. Jespersen

2004

610,3

515,5

123,2

129,1

93,8

718,3

540,7

285

03/04

29,4

21,4

1,5

1,7

1,2

7,4

2,6

32 Steen Skovholm

262

117

2004

36,9

30,8

0,8

0,6

17,7

5,4

21 Bo Povlsen

519 Peter L. Ravn

208

197

2004

67,3

68,3

16,3

17,5

12,4

37,7

28,0

27 Ole Kock

205

121

2004

71,5

61,8

5,4

4,6

20,8

63,3

21,4

83 Frank Høyer Rasmussen

208

190

2004

4.367,0

4.372,0

-243,0

-400,0

-324,0

5147,0

963,0

241

238

267

03/04

45,8

64,7

-9,3

-5,5

14,1

-24,9

236

144

03/04

47,8

26,8

0,2

-2,0

-2,1

7,0

-1,3

1.305 Henrik Clausen 24 Poul Andersen i.o. Shahzada Khuram Elahi

152

183

137

2004

126,9

117,2

1,2

0,9

58,8

12,7

266

253

03/04

840,0

989,4

-40,1

-53,5

-40,5

705,1

168,9

883 Hans Damgaard

199

124

133

2004

76,9

70,7

3,6

4,6

3,0

52,9

27,4

44 Nils Kierkegaard

159

157

248

03/04

121,4

139,2

9,9

10,6

6,7

117,6

51,7

62 Peter Rindsig

102

237

03/04

2.771,7

3.014,9

-2,1

2,1

1,4

192,8

35,3

299

150

2004

24,2

20,3

0,6

0,7

0,5

14,5

2,8

160

194

119

2004

120,9

109,7

0,5

0,4

56,5

10,6

103 Claus Falk

231

234

210

2004

49,4

51,0

-5,5

-5,0

-3,5

48,9

37,9

16 Ian Roche

87 Stephane Herlicq

6 Sunil Kumar Harwani 21 Michael Ærø

297

253

217

03/04

25,1

26,2

0,0

-0,7

0,0

14,0

8,6

35 Poul Søjberg

112

204

149

03/04

219,2

234,6

5,7

5,2

4,3

128,3

49,6

354 Michael Holm

103

2004

245,1

143,3

25,8

26,0

17,9

105,9

38,1

180 Thomas Holst

45,0

-2,8

-5,9

17,2

7,4

41.413,0 10.064,0

10.091,0

8.742,0

221

2004

58,5

154

2004

43.570,0

31 Morten Sandlykke

87.546,0 35.963,0 20.200 Henning Dyremose

206

2004

70,0

i.o.

-4,5

-4,9

-1,6

61,5

31,3

108

2004

6.328,0

5.608,0

1.209,0

1.266,0

933,0

5.762,0

3.194,0

1.010 Mads Middelboe

230

207

2004

3.036,0

3.111,0

-30,0

-37,0

7,0

2.999,0

1.644,0

1.980 Klaus Pedersen

248

229

2004

294,5

312,2

-30,5

-36,9

290,7

40,5

120 Niels Printz

203

2004

16.777,0

17.146,0

2.934,0

2.939,0

2.519,0

25.697,0

12.301,0

9.795 Kim Frimer

167

224

04/05

1.959,8

2.074,9

6,5

2,2

451,4

81,2

146 Kim Enrum

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

Top 100 • Computerworld • september 2005

Resultat Omsætning året før

Omsætning i mio. kroner

195

Regnskabsår

❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚

Omsætning Hurtigste-liste

SD Data A/S *

Dygtigste-liste

Top 300

Placeringer Branchesegment

Virksomhed

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

50 Ole Bjørn

Noter side 160-161

TOP300905169.ps

16/09/05

15:26

Side 169

IT-VIRKSOMHEDER FRA A-Å ■

Opkøb bag storvækst hos Thrane & Thrane Den danske producent af udstyr til satellitkommunikation overtog i november 2004 det konkurrerende Aalborg-firma Eurocom Industries for godt 125 millioner kroner. I kølvandet på købet fulgte stor vækst i regnskabsåret 2004/05. I alt steg salget med 44 procent til 917 millioner kroner. Købet skal give Thrane & Thrane en dominerende position på markedet for maritim kommunikation.

Tele2 A/S (Se note) Telebilling A/S TeliaSonera (Se note) Tellabs Denmark A/S Telmore A/S Terma A/S Texas Instruments Denmark A/S Thrane & Thrane A/S Thy Data Center Administration A/S * Tia Technology A/S Tier 1 Asset A/S TietoEnator A/S

(Se note)

Topnordic A/S (Se note) Topsil Semiconductor Materials A/S Total Storage Solutions A/S Tpack A/S Traen Informationssystemer A/S Transaxiom A/S T-Systems A/S

Uni2 A/S Unik System Design A/S Unisys A/S UpDater A/S

Valtech A/S Veritas Software Corporation ApS * (Se note) Visma Software A/S (Se note) Webpartner A/S WM-data Danmark A/S WM-Data Healthcare A/S (Se note)

Xerox A/S XPonCard A/S

Zyxel Communications A/S (Se note)

Aage Hempel A/S

Branchesegmenter:

-84,0

-92,0

-101,8

296,0

-75,4

Egenkapital

Antal ansatte

Samlede aktiver

506,5

Årets resultat

495,8

Administrerende direktør

Balance Resultat før skat i mio. kr.

2004

Resultat af primær drift

204

Omsætning året før

269

Omsætning i mio. kroner

Regnskabsår

❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚ ❚

Resultat

Hurtigste-liste

Tectura (EMEA) A/S (Se note)

Omsætning

Dygtigste-liste

Top 300

Placeringer Branchesegment

Virksomhed

552 Claus E. Hansen 55 Niclas Palmstierna

105

120

2004

1.333,3

1.209,9

4,4

0,9

52,6

656,0

92,9

256

113

226

2004

40,4

42,8

5,2

5,1

3,5

22,1

14,2

35 Jesper Schack

2004

3.574,0

2.606,3

-409,5

i.o.

1.160 Kenneth Karlberg 259 Micael Clayton Smiley

270

275

2004

332,0

548,0

-91,9

-96,8

-99,3

394,0

343,0

2004

628,3

428,8

29,6

31,7

22,2

120,6

34,5

104

115

04/05

1.214,0

1.096,0

100,0

81,0

57,0

1.004,0

339,0

2004

315,6

214,6

129,2

109,8

77,1

296,3

271,5

132 Kim Breum-Christensen

04/05

916,9

636,7

105,0

95,7

58,5

882,9

464,3

651 Lars Thrane

78 Allan Christiansen 1.034 Jens Maaløe

151

03/04

130,0

120,0

1,6

1,8

1,4

32,2

15,7

90 Egon Østergaard

246

2004

43,8

26,9

17,4

17,0

11,8

40,5

0,6

21 Hans Agerlin Petersen

182

108

03/04

94,4

63,9

-2,6

-3,0

-2,1

14,2

1,5

12 Peter William Hemicke

100

255

150

2004

261,8

245,6

-29,3

-31,4

-23,9

159,2

41,8

304 Kim Vallø Winther Jensen

2004

1.973,0

1.152,0

48,8

44,0

30,4

704,6

76,3

336 Claus Hougesen

162

205

199

2004

115,7

117,6

2,0

-0,8

113,2

61,1

154

2004

125,0

83,0

2,8

2,9

2,0

43,4

7,2

294

243

2004

26,2

15,1

-17,2

-17,7

10,2

-5,9

84 Peder Mohr Jensen 8 Torben Stylsvig Jørgensen 46 Peter Johansen Viereck

281

04/05

31,0

24,0

3,3

1,8

26,0

6,5

33 Kenn Petersen

278

197

239

2004

32,4

35,4

1,7

1,8

1,2

13,5

2,7

43 Frank Holmstrup

139

2004

372,7

273,9

0,5

-1,0

-2,6

150,0

19,9

236 Lars Juhl

230

2004

50,2

i.o.

9,9

8,5

5,9

61,7

6,4

28 Daniel Conn Elfort

217

103

151

03/04

63,0

59,3

5,9

6,1

4,2

20,1

9,8

84 Jens Find

164

272

259

2004

111,5

137,7

-57,9

-58,9

88,7

18,8

100 Gunnar Hesse

162

188

2004

21,6

20,8

1,3

1,0

1,2

6,6

2,1

17 Christian Gram Bredskov

248

235

261

2004

42,2

52,4

1,8

0,9

2,8

38,0

7,8

48 Lars Bladt 14 John Kenneth Poulter

129

2004

170,0

130,0

1,2

0,7

10,0

4,3

203

142

2004

71,8

48,8

-5,4

-5,7

-6,0

4,7

-5,9

12 Peter Lauring

228

2004

52,4

23,7

14,0

15,0

10,6

39,4

17,0

25 Rasmus Helmich

223

243

2004

736,4

826,1

23,6

21,7

13,4

369,4

116,6

255

170

196

03/04

40,7

41,3

2,7

1,9

16,3

7,5

152

249

2004

300,2

346,3

25,5

28,0

19,1

156,5

98,6

710 Jesper Scharff 62 Torben Smed Iversen 229 Morten Felding 191 Flemming Breinholt

2004

494,4

362,3

30,2

27,6

19,4

271,5

74,3

2004

558,6

428,7

18,3

19,4

276,3

27,0

71 Peter Max

274

211

155

2004

32,5

30,9

2,9

3,4

2,6

24,2

15,3

32 Hendrik Pak

❚ Software ❚ Hardware ❚ Afsætning ❚ Service

* Ud for et selskab betyder, at omsætning er estimeret af Computerworld

Noter side 160-161

Top 100 • Computerworld • september 2005

169

TOP300905170.ps

20/09/05

9:56

Side 170

■ ANNONCØRFORTEGNELSE

På disse sider finder du annoncørerne i årets Top 100 Alfred Josefsen, 157 Allied Telesyn International, 33 Avaya Danmark ApS, 73 Blue It Nordic ApS, 61 BMW, 127 Butler Networks, 19 Canon Danmark A/S, 59 Creuna, 117, 170 Dandial Networks A/S, 77 Danware A/S, 49 Datalogic, 116 Datea A/S, 99-100, 105-106 Diners Club, 139 D-Link Danmark A/S, 119 EMC Computer Systems A/S, 55 Epson Danmark, 65 Ericsson, 171 Falck, 141

FourSystems, 91 Fujitsu Siemens Computers A/S, 11 HandStep, 111 Hewlett-Packard ApS, bagsiden IBM, flap side 1 Infotool, 43 Init A/S, 25 IT GRUPPEN A/S, 47 Konica Minolta Business Soluti, 57 Magirus Nordic A/S, 115 Microsoft Danmark ApS, 6-7 Netcompany A/S , 87 Netteam A/S, 79 NNIT A/S, 27 Norman Data Defense Sys. A/S, 35 Notabene, 131 Philips Telekommunikation A/S, 81 SAS Institute, 149

Scribona, 121 Siemens Business Services, 15 Sketenty Project A/S, 89 Software Innovation A/S, 31 StorageTek A/S, 109 Superusers A/S, 93 Symantec / Veritas , 2 TDC Mobil, 53 TDC Tele Danmark Erhverv A/S, 75 Techtura , 23 Telia Networks, 21, 71 TietoEnator A/S, 153 T-Systems Danmark A/S, 151 Umates, 41 WM-Data, 76 Zepto Computers A/S, 63

stigende krav til både forandringsparathed og innovationsevne. Vores kunder ser derfor internettet og IT som vigtige midler til at føre ofte meget ambitiøse strategier og planer ud i livet.

Spørg Creuna Leder du efter en solid partner, som giver dig forretningsorienteret sparring og rentable digitale løsninger? Så kan det betale sig at spørge Creuna.

Vi satser udelukkende på discipliner vi mestrer bedre end de ﬂeste og som vi tilbyder dig med ét eneste formål: At nå dine mål hurtigere - med omtanke.

E-handelsløsninger

Design af brugergrænseﬂader

Online booking og selvbetjening

Brugervenlighedstests og -optimeringer

E-mailmarketing og kampagnesystemer

Skræddersyede forretningsapplikationer

Online marketing og søgemaskineoptimering

Backend systemintegration

Content management-løsninger

E-business-/Internetstrategiudvikling

Intranet/virksomhedsportaler

Effektivisering af forretningsprocesser

Dokumenthåndtering og videndeling

Business Process Management Tools

Creuna baserer sine løsninger på førende Microsoft-teknologier og -værktøjer.

Ring 70200042 eller besøg www.creuna.dk

“Creuna og Microsoft SharePoint har vist sig at være de helt rigtige valg til vores intranet. Løsningen har givet et betydeligt løft i forhold kommunikation, samarbejde og videndeling i Fibertex.” Preben Juhl Group IT Manager hos Fibertex www.ﬁbertex.com

>`Wbj[b_d Ye$

Staten giver os et CPR-nummer i det sekund, vi kommer til verden. Men hvorfor fÂ&#x152;r vi ikke biometriske pas eller borgerkort, som indeholder genetiske oplysninger om vores helbred? Hvordan kan digitaliseringen af samfundet gÂżre vores liv mere behageligt, sikkert og frit? Og hvor gÂ&#x152;r grÂžnsen?

Computerworld ser kritisk og dybdegÂ&#x152;ende pÂ&#x152; sammenhÂžngen mellem it, forretning og samfund. Stiller tiden frem. Stiller spÂżrgsmÂ&#x152;l. Og giver svar. Det er derfor, du bliver lidt klogere, nÂ&#x152;r du Â&#x152;bner vores avis. PrÂżv det hver fredag.

Untitled-1 115

15/09/05 15:16:50

KAMP OM KLOGE HOVEDER I GANG

POSTBESĂ&#x2DC;RGET BLAD (0900 KHC) 58568 7 7 7 05",)#)3 $+

COMPUTERWORLD TOP 100 â&#x20AC;˘ NR. 35A â&#x20AC;˘ 30. SEPTEMBER 2005

CARL JACOBSENS VEJ 25 â&#x20AC;˘ 2500 VALBY

SAP STORMER FORBI CSC OG HP

2006: VĂ&#x2020;KSTFEST

10Ă&#x2026;R JUBILĂ&#x2020;UMS NUMMER

HELE VERDENS HELP DESK

GPS-PRODUCENT FORSVUNDET I BJERGE AF DATA

OPKALD:

PROBLEM:

COMPUTERWORLD NR. 35A DEN 30. SEPTEMBER 2005 â&#x20AC;˘ 25. Ă&#x2026;RGANG â&#x20AC;˘ LĂ&#x2DC;SSALG KR. 99,50

IBM Express-lĂ¸sninger (hardware, software og serviceydelser), der bl.a. samler data for sikrere beslutninger. Henviser til en IBM Business Partner p vores breddegrader, der kender kundens branche.

3S\ PSRabS cRaWUb W PgS\ W ZO\RSb W dS`RS\

LĂ&#x2DC;SNING:

Tlf. 45 96 53 03

ibm.com/businesscenter/dk/express sign.:

Kim Jensen

VIRKSOMHEDSSTĂ&#x2DC;RRELSE

Ă&#x2026;RETS TENDENS

SEJR TIL SPECIALISTERNE B]ZcbW]\a T]` bVS ORO^bWdS S\bS`^`WaS

Â&#x2013;! $ 7SeZSbb ?OQYO`R 3SdSZ]^[S\b 2][^O\g ; ?

Landets dygtigste it-virksomheder lever af branchelĂ¸sninger. ProData Consult er ĂĽrets vinder. Med Carsten Lindskog i spidsen udvikler selskabet blandt andet software til tv-stationer.

TELESELSKAB BEDST BLANDT SVĂ&#x2020;RVĂ&#x2020;GTERNE

HVEM ER BEDST OVER MILLIARDEN?