Computerworld Top 100 / 2006 by Computerworld A/S

UDSKÆLDTE ENERGISELSKABER EJER ÅRETS VÆKSTKOMET 26 COMPUTERWORLD TOP 100 • NR. 35A • 29. SEPTEMBER 2006

ÅRETS TENDENS: Teleselskaberne sidder tungt på topppen af it-branchen

TOP 100

VÆKSTEN overgår alle forventninger 6 DE DYGTIGSTE forudser kæmpe lønstigninger 110

Nr. 35A • 29. september 2006 • Løssalg kr. 99,50

SAP-KONSULENTER TAGER GULDET Segmenta er Danmarks dygtigste it-virksomhed 2006. Selvstændighed og tysk ERP viser sig atter at være en yderst profitabel cocktail 10

top290906all10010.indd 1

12-09-2006 10:34:03

Siemens Business Services

Siemens Fordi du får en af verdens mest innovative samarbejdspartnere Business Fordi vi bidrager til at udvikle din forretning Services Fordi outsourcing af IT handler om forretningsforståelse, fleksibilitet og de rigtige metoder

Virksomhedens IT kan ikke overlades til hvem som helst Virksomheder der vælger at lade andre designe, udvikle eller drive deres IT-systemer, har brug for en fleksibel og innovativ partner, som forstår virksomhedens forretningsvilkår og processer. Flere og flere virksomheder har med succes valgt at samarbejde med Siemens Business Services om at designe, udvikle og drive deres IT. Det giver virksomhederne overskud til at øge fokus på udvikling af deres kerneforretning.

Åben dialog og de rigtige metoder I Siemens arbejder vi med gennemtestede metoder og processer, som er afgørende for et succesfuldt samarbejde. Det vigtigste for os er, at din virksomhed oplever en effektiv samarbejdspartner, der skaber innovation og vedvarende økonomisk optimering. Derfor foregår vores samarbejde i en åben dialog, hvor forretningsanalyse, projektdesign og proaktivitet er nøgleord. Kontakt salgs- og marketingdirektør Claus Thorsgaard på 44 77 42 17 for et uforpligtende møde, hvor vi kan drøfte, hvad Siemens Business Services kan gøre for din virksomhed.

Siemens Business Services leverer IT- og forretningsløsninger, der dækker hele processen fra design og implementering til drift og vedligeholdelse. Microsoft og SAP er strategiske samarbejdspartnere, hvilket giver os adgang til globale kompetencecentre. Vi er 250 medarbejdere i Danmark og 39.000 på verdensplan. Læs mere på www.siemens.dk/sbs.

Siemens.indd 2

07-09-2006 16:07:59

Basissoftware MindKey

Branchesoftware Edlund

ERP Intentia

Forretningssoftware Kapow Technologies

indhold

Dygtigste Software

Dygtigste Hardware 56

Desktop Zepto

Storage & industriel hardware Xponcard

SEGMENTA ER DYGTIGST

Tele- & netværksudstyr GN Netcom

Dygtigste Service

SAP-konsulenthuset Segmenta, som ejes af Lars Damgaard, Kjartan Kristensen og Thomas Stolborg, løber med guldet i årets Computerworld Top 100. Læs mere side 10

Drift & udvikling FourFocus

Tele- & internetselskaber Ventelo Webpartner

Vinderne 14

Konsulenthuse ProData Consult

Supersværvægt TDC Mobil

Dygtigste Afsætning

Sværvægt Telia Stofa

Distributører Sunico

Hurtigvokserne 26

Forhandlere Component Software

Årets vækstkomet Nianet

FIND DIN VIRKSOMHED I OVERSIGTEN OVER OMTALTE FIRMAER PÅ FLAPPEN TIL VENSTRE

Overblik

134

Regnskabsnoter

De dygtigste

136

Placeringsliste

De hurtigst voksende

Software

Hardware

Service

Afsætning

120

Sådan har vi gjort

122

• Data er en tikkende bombe • Kæmpeordre til danske Targit • Handel og service svagest på BI • Fokus på brancheløsninger • Verdens største BI-leverandører

106 IT-Vækstbarometer Deloittes IT-Vækstbarometer vurderer for sjette år i træk it-branchen • It-selskaber i topform • Slagsmål om medarbejdere mere brutalt • Lønfest breder sig • Nej tak til alliancer • It-firmaer klar til opkøbstogt

Branchefokus Business intelligence

Tema: Konvergens • Konvergens skaber ny it-højkonjunktur • Er du klar til internetværket? • Hvad er konvergens?

104

Sådan gik det dem • Tidligere Top 100-vindere i topform

De 300 største Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all10030.indd 3

12-09-2006 10:55:12

LEDER top 100

Men hvad med fremtiden?

et går helt forrygende for den danske it-branche. Som dette års Top 100-tal så tydeligt viser, ligger resultaterne og forventningerne i top. De danske it-virksomheder tordner frem med en vækst i omsætningen på 10 pct. over det seneste år – mere, end industriens selv forventede for et år siden. Og fremtiden ser lys ud. Derfor er dette også tidspunktet, hvor vi skal sikre fremtiden. For sagen er, at optimismen til trods, bliver det overordentligt vanskeligt at sikre væksten fremover, med den nuværende politiske indsats på uddannelsesområdet, universiteterne og forskningen. Væksten risikerer at blive kvalt i mangel på arbejdskraft, kompetencebrist og manglende spydspidsviden. Generelt klarer de danske folkeskoler sig middelmådigt i de internationale undersøgelser og kan slet ikke følge med duksene i den globale klasse, finnerne. Universiteterne har hverken størrelse, ledelse, klasse eller prioritering til at rykke op på ranglisten blandt verdens 50 eliteuniversiteter. Og specifikt halter Danmark langt bagud i forhold til lande som Irland, Finland, Sverige, Norge, Australien og USA, hvad angår antallet uddannede it-specialister. Statsminister Anders Fogh Rasmussen har ganske vist inviteret it-branchen med til drøftelserne om regeringens globaliseringsstrategi, der blandt andet skal hjælpe de danske vækstbrancher til at sikre glo-

bale styrkepositioner. Men samtidig har både statsministeren og resten af regeringen i årevis plæderet for nødvendigheden af at positionere Danmark som en førende it-nation – alt imens den politiske satsning på de vigtigste rammevilkår for it-virksomhederne i Danmark støt er blevet forringet, år efter år. Så der er grund til at væbne sig med en skeptisk optimisme. De langsigtede strategiske satsninger har det traditionelt med at blive fortrængt i dansk politik af mere kortsigtede satsninger til glæde for dagens vælger og forbruger. Den offentlige forskning er i årevis stagneret, selv om enhver minister gerne holder flammetaler om, at Danmark netop kun kan fastholde velfærden ved at præstere viden og forskning i verdensklasse.

COMPUTERWORLD Carl Jacobsens Vej 25 2500 Valby

Tina Frederiksen (tfr) Kristian Hansen (kh) Mikkel Aabenhus Hemmingsen (mah) Jørn Jensen (jj) Klaus Krabbe (kk) Poul Funder Larsen (pﬂ) Birte Matsen (bm) Rune Pedersen (rp) Anders Rostgaard (rost) Christina Rudkjøbing (cru) Lene Sekjær, bladtegner (ls) Torben R. Simonsen (trs) Kim Stensdal (kist) Niels Veileborg (-borg)

Internet www.computerworld.dk Telefon Omstilling: 77 300 300 Abonnement: 77 300 330 Fax Salg: 77 300 302 Redaktion: 77 300 303 Abonnement: 77 300 305 E-mail redaktionen@cw.dk abonnement@cw.dk annonce@cw.dk Redaktionsledelse: Mikael R. Lindholm (mrl), ansvarshavende chefredaktør

top290906all10040.indd Sec1:4

Jens Møller Nielsen (jmn), redaktionschef Jan Horsager (hors), erhvervsredaktør Kurt Westh Nielsen (kwn), teknologiredaktør Dan Jensen (dje), nyhedsredaktør Redaktør for Top 100 Jakob Møller Larsen (jml) Forsidefoto Torben Klint Redaktion Mads Bang (mb) Allan Bauer (bauer) Peder Bjerge (bjerge) Benny Aagaard Baagø (bab) Nicolai Devantier (nd) Torben Daarbak (td) Søren Ellemose (se) Sanne Eriksen (sae)

Der er en realistisk mulighed for, at fremtiden denne gang kan udspille sig anderledes. Der er en usædvanlig bred konsensus om nødvendigheden for en globaliseringsindsats i Folketinget, og der er øremærket penge til den i en historisk velpolstret statskasse. Men om satsningen får det rigtige fokus og det rette format til at gøre forskellen er et åbent spørgsmål. Den rigtige indsats begynder med en erkendelse om, at vi i Danmark rent faktisk har en it-industri, som fordrer sin eget erhvervsudviklingspolitik. Selv om Danmark ikke er verdensførende på forskning

Udland Dan Mygind (dm), London Jesper Stein Sandal (jss), San Francisco Karsten Bengtsson (kb), San Francisco Morten Sørensen (ms), Berlin

Marketing og konferencer Verner Bager, marketingdirektør Annoncesalg Ole Bygholm, salgsdirektør

og udvikling af ny informationsteknologi, og flere af de toneangivende danske itvirksomheder er forankrede i udlandet, så har vi en lang række meget lovende it-nicheområder med globale perspektiver. Det vidner ikke mindst gennemgangen af den danske it-branche i dette magasin om. Men en spirende dansk softwareindustri er først og fremmest afhængig af gode programmører – som vi for tiden uddanner færre og færre af. Regeringen har også på dette område meldt ud, at den langt om længe er parat til rent faktisk at sætte ind med initiativer. Det er fint. Nu er det så blot op til en boblende optimistisk it-branche at inspirere regeringen til de helt rigtige initiativer. Lad ikke stemmen hvile.

Mikael R. Lindholm, chefredaktør

Annoncemateriale Kirsten Højrup, chefkoordinator Charlotte Kirketerp-Møller, mediekoordinator

Læsertal for andet halvår 2005 opgjort af Index Danmark/Gallup: 129.000 læsere. Årsabonnement: 1.125,- kroner

Produktannoncer Søren Adelkvist, seniorkonsulent Helle Francois Knudsen, mediekonsulent Lasse Jeppesen, mediekonsulent

Onlineannoncer Peer Jensen, markedsdirektør Anja Kjer Kristensen, mediekonsulent Jakob Oreby, mediekonsulent Astrid Sloth Thusgaard, mediekonsulent Bettina Thyge, mediekonsulent

Stillingsannoncer og Jobworld.dk Erik Kolrengen, mediekonsulent Charlotte Jakobsen, juniorkonsulent Anja Garbarsch, salgskoordinator

Udgiver: IDG Danmark A/S Adm. dir.: Søren Queitsch Tryk: Berlingske Avistryk A/S Oplag: 23.500. Udkommer 45 gange i 2006. Kontrolleret af Dansk Oplagskontrol. Distribueret oplag, andet halvår 2005: 20.974 eksemplarer.

ISSN 0906-3927. Eftertryk og kopiering helt eller delvist af artikler må kun ﬁnde sted med skriftlig tilladelse.

Computerworld Top 100 • september 2006

13-09-2006 11:12:21

lilienhoff.dk

(boliger du forelsker dig i)

UafhĂŚngigt statsautoriseret ejendomsmĂŚglerfirma MDE

Untitled-17 5

06-09-2006 12:30:58

top 100 overblik

Velkommen til Den danske it-branche er i topform efter et jubelår, hvor branchens samlede omsætning skød i vejret med 10 procent. Optimismen er større end nogensinde tidligere, men en voldsom mangel på kvalificeret arbejdskraft truer med at ødelægge festen, inden den rigtig er kommet i gang. Af Jakob M. Larsen

eks år efter det værste krak, teknologisektoren nogensinde har set, vokser danske it-selskaber igen lynhurtigt. Det er en af konklusionerne i dette års Top 100-undersøgelse, hvor Computerworld har gennemtrevlet 324 danske it-selskabers seneste årsregnskaber for at give en samlet vurdering af branchens sundhedstilstand. Tallene taler deres tydelige sprog: Den samlede omsætning for it-selskaberne i undersøgelsen

voksede fra 184,5 milliarder kroner til 202,7 milliarder kroner det seneste år. Det svarer til en stigning på 10 procent. I tillæg viser dette års IT-Vækstbarometer fra revisions- og rådgivningsfirmaet Deloitte (Se side 118), at it-selskaberne tror på, at de gode tider bliver endnu bedre. Knap halvdelen af de 280 administrerende direktører for danske it-selskaber, som hen over sommeren er blevet spurgt om deres forventninger til fremtiden, regner med at holde dampen oppe i indeværende år. – Det forrygende gode marked spås at

Hovedtal Top 100 2006 Omsætning Omsætning i mio. kr. året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

28301,8

180,8

195,9

2500

2377

7101,4

6158,2

55,5

81,8

1840

1609

Brancheområde

Segment

Afsætning

Distributører

34845,5

Forhandlere Hardware

Service

Software

I alt

top290906all10061.indd 6

Desktop

23133,4

19663,1

-164,3

256,3

11539

12590

Storage & Industriel hardware

16154,5

12954,7

143,7

299,4

9077

9613

Tele & netværksudstyr

12533,4

11222,2

572,8

352,8

5853

5789

Drift & udvikling

30479,4

35993,9

906

1182,4

21455

20188

Konsulenthuse

13047

9876,9

-167,1

147,9

9361

9805

Systemintegratorer

7377,2

7014,4

80,6

-53,1

6284

6262

Tele & internetselskaber

43106,3

38588,4

2245,5

2403,5

15636

15372

Basissoftware

2821,1

2648,2

390,1

326,4

1568

1438

Branchesoftware

7063,2

6931,3

241,5

474,6

6209

6196

ERP

2931,9

3102,4

583,7

678

1562

1660

Forretningssoftware

2142,9

1994,4

53,1

116

1835

1726

202737,2

184449,9

5121,9

6461,9

94719

94625

fortsætte, og det gælder alle delbrancher, siger Kim Gerner, partner og leder af Deloittes division for teknologi-, medieog televirksomheder og ansvarlig for ITVækstbarometret. Alle bidrager til vækstfest

I det kommende år regner 88 procent af virksomhederne således med, at de får langet flere varer over disken end i fjor, og 77 procent af it-firmaerne er overbeviste om, at indtjeningen også ryger i vejret. Dertil kommer, at 30 procent af virksomhederne forventer en stigning på mere end 25 procent i omsætning og indtjening. Og det ser ud til, at man ikke bare skal trække på skuldrene og tænke “det forventer de jo altid”, da væksten i år for første gang i ITVækstbarometrets seksårige historie blev højere, end virksomhederne forventede. Stort set alle kroge af it-sektoren – fra konsulenthuse over softwareselskaber til forhandlere – bidrager til vækstfesten. Den mest markante vækst kommer fra telebranchen, der overordnet ser ud til at have vinket farvel til den krise, som fik teleselskaber i hobetal til at dreje nøglen om i begyndelsen af årtusindet. De tre hurtigst voksende it-selskaber i årets Top 100-undersøgelse er således alle teleselskaber. Årets vækstkomet er elselskabernes erhvervstelefoniselskab Nianet, der sælger teleydelser via et landsdækkende netværk af fiberoptiske kabler. På de næste pladser følger fiberselskabet ComX og den danske afdeling af British Telecom (BT). Men ingen roser uden torne. Et markant fald i antallet af store it-driftkontrakter har trukket synlige spor i it-servicebranchen,

Computerworld Top 100 • september 2006

11-09-2006 14:19:48

vækst-festen

hvor driftsselskabernes samlede omsætning er faldet med fem en halv milliard kroner i forhold til fjor. I softwarebranchen har ERP-selskaberne som de eneste – noget overraskende – måttet notere en samlet tilbagegang i omsætningen. Stor vækst hæmmer indtjening

I sidste års Top 100-undersøgelse kunne den samlede danske it-branche for første

gang siden dotcom-krisen prale af markant fremgang både i omsætning, indtjening og antal af medarbejdere. Men vækst koster som bekendt penge. Det er i år gået ud over mange it-firmaers bundlinje. Samlet er indtjeningen i it-branchen faldet med 20 procent i forhold til sidste år. Der er dog stadigvæk samlet set sorte tal på bundlinjen; 5,1 milliarder kroner mod 6,5 milliarder kroner året før. Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all10061.indd 7

Telesektoren er ikke kun gode til at skabe vækst, men er også bedst til at tjene penge, viser Top 100-undersøgelsen. Både teleselskaber og leverandører af tele- og netværksudstyr nyder godt af stigende investeringer i bl.a. netværksudstyr, IP-telefoni og mobiltelefoner, og leverer store samlede overskud. De positive takter i telebranchen viser sig også på dette års lister over lanÎ dets største it-virksomheder. På de

11-09-2006 14:19:49

Î første tre pladser på listen over de dygtigste it-virksomheder, der årligt sælger varer og tjenesteydelser for over en milliard kroner, sidder mobilselskabet TDC Mobil, producenten af trådløse headsets GN Netcom og mobildistributøren Sunico. Teleselskabernes dominans viser sig også på listen over virksomheder, der omsætter for mellem en halv og en milliard kroner. Her har TeliaStofa skabt de bedste resultater og indtager førstepladsen. Ikke overraskende er der samlet set røde tal på bundlinjen blandt hardwareproducenterne, hvor priskrigen det seneste år er blevet yderligere intensiveret. Det er blandt andet gået ud over Canon og det tidligere KiSS Technologies, der blev købt

af Cisco i fjor. Den eneste anden delbranche, hvor de samlede tal for hele branchen er røde på bundlinjen, er konsulenthus-segmentet, hvor underskud i de internationale it-serviceselskaber Accenture, A. T. Kearney og Capgeminis danske datterselskaber trækker det samlede resultat i minus. Resultaterne er fortsat gode blandt landets softwareselskaber, der også er de mest optimistiske med hensyn til fremtidens vækst og indtjening. I det seneste år har hvert fjerde softwareselskab haft en omsætningsfremgang på mere end 25 procent. Men det er ikke lykkedes at få det hele på bundlinjen, der samlet er skrumpet. Det kan være et tegn på, at træerne ikke vokser ind i himlen, og et kig på det samlede antal ansatte i dette års Top 100-under-

“Det tegner til, at it-branchen går en interessant tid i møde, når de ambitiøse vækst- og indtjeningsmål skal nås gennem en stadig hårdere kamp om de dygtigste medarbejdere og (endnu) en konsolideringsbølge i kølvandet på mange forventede opkøb”

søgelse giver et fingerpeg om, at it-selskaberne ikke skal lade sig rive med af de gode markedsudsigter. Medarbejderantallet er nemlig stort set uændret i forhold til sidste år, men det er ikke med it-selskaberns gode vilje. Hvis det stod til dem, var medarbejderstyrken blevet væsentligt forøget, men der er ganske enkelt ikke hænder nok at få. Derfor kan specielt de kompetencetunge service- og softwarebrancher få svært ved at leve op til deres egne vækstforventninger, da medarbejdermanglen bliver endnu større i de kommende år. Opkøb som vækstvåben

Årets samlede vinder er SAP-konsulenthuset Segmenta, der ligesom nummer to og tre på Top 100-listen, Conscia og Mindkey, er debutant i Top 100-sammenhæng. På fjerdepladsen dukker den samlede vinder fra 2005, ProData Consult, op, hvilket er meget symptomatisk for dette års undersøgelse. Ikke færre end fire kategorivindere fra i fjor gentager i år succesen. Manglen på kvalificerede medarbejdere giver ikke Segmentas ledelse søvnløse nætter, selvom den har meget store forventninger til både vækst og indtjening. Selskabet leder nemlig med lys og lygte efter egnede opkøbsmål, som skal bidrage til konsulenthusets vækst, da den ikke regner med, at organisk vækst alene kan gøre det. Dermed ligger årets Top 100-vinder på linje med over 40 procent af it-virksomhederne, der ifølge årets IT-Vækstbarometer vil hive pengepungen frem og købe virksomheder op i løbet af de næste par år. Det tegner derfor til, at it-branchen går en interessant tid i møde, når de ambitiøse vækst- og indtjeningsmål skal nås gennem en stadig hårdere kamp om de dygtigste medarbejdere og (endnu) en konsolideringsbølge i kølvandet på mange forventede opkøb. Hvem der klarer sig bedst, vil vi få et fingerpeg om i næste års udgave af Computerworld Top 100.

Årets samlede vinder er SAP-konsulenthuset Segmenta er debutant i Top 100-sammenhæng. Foto: Torben Klint

top290906all10061.indd 8

Computerworld Top 100 • september 2006

11-09-2006 14:19:53

En virksomhed, der håndterer 9 millioner containertransporter om året. Kører på Microsoft SQL Server 2005.

6924_210x297 6924 210x297 SQL Lufthavn Lufthavn.indd indd 1 Untitled-2.indd 9

Jettainer håndterer shipping containere for Lufthansa og US Airways på 3.000 ﬂyvninger mellem 400 lufthavne hver dag. For at kunne følge med en database, der vokser 30% om året, opgraderede virksomheden til SQL Server 2005. Se hvordan på microsoft.dk/bigdata

01/09/06 9:23:31 07-09-2006 13:49:50

de dygtigste

De tre Segmenta-ejere Thomas Stolborg (forrest), Kjartan Kristensen og Lars Damgaard. Foto: Torben Klint

top290906all10101.indd 10

Computerworld Top 100 â&#x20AC;˘ september 2006

07-09-2006 13:19:46

Tre tidligere topledere fra IBM og Accenture har banket en solid SAP-forretning op. Nu giver de deres tidligere arbejdsgivere og resten af it-branchen baghjul og løber med titlen som Danmarks dygtigste it-selskab.

Kort kommandovej førte til guldet Af Jakob M. Larsen

t-konsulenthuset Segmenta, som lever af at implementere det tyske virksomhedssystem SAP, fejer al modstand til side og løber med guldet i dette års Top 100-undersøgelse. Selskabet er dermed kommet langt, siden selskabets stiftere, Lars Damgaard og Kjartan Kristensen, sagde farvel til topposter i IBM’s nu hedengangne konsulentforretning Management Application Systems (MAS) for at leve iværksætterdrømmen ud. – Det er seks et halvt år siden, og vi har ikke fortrudt et sekund. Den største fornøjelse er at være herre i eget hus. Vi skal ikke spørge nogen om lov, før vi træffer en beslutning, siger Lars Damgaard. Han er administrerende direktør for Segmenta – en post, han også bestred hos IBM-MAS, mens Kjartan Kristensen var konsulentdirektør samme sted, inden de to etablerede Segmenta.

Den korte kommandovej giver ifølge stifter-duoen en langt mere adræt organisation end den, konkurrenter som Cap gemini, Accenture, IBM og CSC slås med under store SAP-projekter. – Vi har selv prøvet, hvordan det er hele tiden at skulle hjem for at spørge om lov, før man kan foretage ændringer i det aftalte. Det er frustrerende både for medarbejderne og kunderne, siger Kjartan Kristensen, partner i Segmenta. Helt tæt på kunden

Derfor har de to stiftere siden etableringen lagt vægt på selv at være til stede, når de store SAP-projekter ruller ude hos kunderne. – Det er en kæmpe fordel. Det bringer os helt tæt på kunden, og samtidig betyder det, at vi kan reagere på kundernes ønsker med det samme og lave håndslagsaftaler på stedet, siger Kjartan Kristensen. Derudover fremhæver Segmenta-stifterComputerworld Top 100 • september 2006

top290906all10101.indd Sec1:11

ne, at den danske SAP-verden i høj grad er en branche baseret på gode relationer og tillid, hvilket betyder, at ledernes hang til selv at gå forrest i projekterne bliver højt værdsæt. De to stiftere fik i 2003 en ny partner, da Thomas Stolborg blev inviteret inden for i ejerkredsen. Det takkede han ja til, og han er i dag ansvarlig for salg, markedsføring og forretningsudvikling. En post, som langt fra er fremmed for ham, da han inden partnerskabet i Segmenta var management-konsulent hos det internationale konsulentfirma Accenture i ti år. De sidste fem år som en del af ledelsen. – Vores fortid i konsulentbranchen giver Segmenta en række fordele. Eksempelvis har alle tre partnere dyder som rettidig omhu og professionalisme inde på rygraden fra vores tidligere arbejdspladser. Derudover spiller det netværk, vi har bygget op, en enorm rolle, siger Thomas Stolborg. Î

07-09-2006 13:19:54

Kort kommandovej førte til guldet Segmenta har brug for alle de fordele, selskabet kan opdrive, da det ikke – som en lang række andre succesrige SAPkonsulenthuse de senere år – fokuserer på moduler til specialiserede dele af SAPmarkedet, men derimod tager kampen op mod de internationale konsulenthuse om helt store SAP-projekter. Det har blandt andet givet pote hos det fusionerede energiselskab SEAS-NVE, hvor Segmenta var projektansvarlig, da energiselskabet integrerede et nyt fælles SAP-system. – Et sådant projekt havde tilknyttet rigtig mange konsulenter og løb over godt halvandet år, siger Thomas Stolborg. Det betyder også, at Segmentas 27 fastansatte SAP-konsulenter langt fra er nok til at løfte opgaverne. – De store virksomheder har som regel selv en del SAP-folk ansat. Derudover hyrer vi de nødvendige SAP-konsulenter hos vores konkurrenter, siger Thomas Stolborg. Derimod lejer de sjældent SAP-konsulenter hos konsulenthuse, der har specialiseret sig i at levere it-konsulenter med spidskompetencer på projektbasis. – Det er der flere grunde til. Den første er, at de konsulenter ikke har den samme ejerskabsfølelse over for det SAP-projekt, de er en del af, som vores fastansatte medarbejdere. Det kan man heller ikke forvente, de

på 60-65 procent og en tilsvarende stigning på bundlinjen. Det bliver tredje år i træk med omsætningsfremgang på mere end 50 procent pr. år. – I dag stammer 90-95 procent af vores omsætning fra egne projekter. Det er en ændring i forhold til tidligere, hvor en stor del kom fra konsulenter, som vi lejede ud til vores konkurrenters SAP-projekter, siger Lars Damgaard. Et kendt navn i branchen

Den stigende andel af egne store SAP-projekter hænger tæt sammen med, at Segmenta er ved at blive et kendt navn i branchen. – I begyndelsen var det rigtigt svært, når vi bød på de store projekter: “Tak for tilbuddet, men hvem er I, og kan vi se jeres tre sidste årsregnskaber,” lød de typiske reaktioner, siger Thomas Stolborg. Den hurdle er passeret, men de tre stiftere kan godt forstå de kunder, der ikke har lyst til at satse på en lille partner, når et stort SAP-projekt bliver sat i søen. – Et SAP-projekt er ikke bare en stor økonomisk satsning for en virksomhed, men ofte også en total omlægning af selskabets it-infrastruktur og organisation. Derfor er det helt naturligt, at virksomhederne går efter en partner, som, de ved, også er der om et halvt og om tre år, når der skal tilret-

“Det er seks et halvt år siden, og vi har ikke fortrudt et sekund. Den største fornøjelse er at være herre i eget hus”

Lars Damgaard

er jo ansat på timebasis. For det andet er vi ikke meget for at miste de erfaringer, vi har haft med SAP-projektet, når konsulenten forlader os, siger Thomas Stolborg. I 2005 stammede omsætningen i regnskabet primært fra to store SAP-projekter, mens 10-15 mindre projekter stod for den resterende del. I år står selskabet for fem store projekter samt en række mindre, hvilket er en af grundene til, at Segmentaledelsen forventer en omsætningsfremgang

top290906all10101.indd Sec1:12

tes eller ændres i SAP-installationen, siger Lars Damgaard. Segmenta vil gerne have ti flere SAP-konsulenter på lønningslisten, men har svært ved at finde nogle, der opfylder kravene. – Vores medarbejdere har i gennemsnit otte års erfaring og ingen af dem mindre end fem år. Det skal vi ikke under, så det sætter naturligvis en naturlig grænse for rekrutteringsgrundlaget, siger Lars Damgaard.

Manglen på egnede konsulenter har medført, at selskabet, der er vokset organisk siden etableringen, er på jagt efter opkøbsemner. – Vi ser på virksomheder med op til otte ansatte, der har kompetencer, som vi kan se forretningsmuligheder i at få kombineret med vores egne, siger Lars Damgaard. Ingen fra partnertrekløveret har lyst til at fortælle, hvilke specifikke virksomheder de har i kikkerten. Kun at der er flere muligheder i spil, og at opkøb eller fusioner sandsynligvis først bliver til noget konkret i årets sidste kvartal. – Medmindre CSC falder så meget i pris, at vi kan byde ind, for så slår vi til i morgen, siger Lars Damgaard med et skævt smil. Fokus på forsyningsbranchen

Det er ikke i alle brancher, Segmenta står lige stærkt. Ekspertiseområdet er SAP-løsninger til virksomheder, der lever af at forsyne tusinder – ofte hundredtusinder – af forbrugere med blandt andet telefoni, bredbånd, elektricitet, olie, gas og vand. Blandt kunderne er NESA, SEAS-NVE, Energinet. dk og KMD. Segmenta har blandt andet udviklet en SAP-løsning til debitorstyring i energisektoren. – Vi har solgt løsningen til vores kunder i den danske energibranche. Vi vurderede, at vi havde brug for en storebror til at bringe den ud over Danmarks grænser, siger Thomas Stolborg. Derfor indgik selskabet i marts en aftale med KMD, der sælger debitormodulet på det internationale marked. Aftalen med KMD sikrer Segmenta en del af indtjeningen af salget af løsningen ti år frem. Endvidere skal Segmenta stå for at videreudvikle løsningen for KMD, der alene i år har skudt et millionbeløb i produktet. KMD og Segmenta forventer blandt andet at tilpasse modulet til SAP´s brancheløsninger inden for tele, forsikring og ikke mindst den offentlige sektor, hvor KMD står stærkt.

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 13:19:59

Lenovo anbefaler Windows® XP Professional.

Når du arbejder med en bærbar fra Lenovo bliver resultatet derefter – stærkt! Den nye bærbare Lenovo 3000 N-serie N100 med kraft fra Intel® Centrino® Duo Mobile Technology sikrer dig nemlig enestående pålidelighed og sublim ydelse. Samtidig får du et unikt design i widescreenformat, der tilføjer stil og styrke til pris, mobilitet … og dig. Mobiliteten bliver endnu bedre, hvis du sammen med din N100 medbringer et ekstra batteri. Så kan du arbejde længere – langt væk fra stikkontakten. New World. New Thinking.™

Lenovo 3000 N-serien Bærbar N100 En bred skærm til en lille pris Innovativ teknologi Lenovo CareTM Virus recovery-knap1 Enkel netværkstilkobling Automatisk opdatering Fingeraftrykslæser Systemspecifikationer Intel® Centrino® Duo Mobile Technology Intel® Core™ Duo processor T2300E (1.66 GHz) Mobile Intel® 945 Express Chipset family Intel® PRO/Wireless 3945ABG Network

Original Windows® XP Home 512 MB RAM / 80 GB harddisk 15.4” WXGA TFT skærm (1280x800) DVD±RW DL / 6 celles LI-Lion batteri Modem, Ethernet, Bluetooth, Kamera 1 års indleveringsgaranti

6.730,-

Kr.

ekskl. moms

Stærke tilbud! Tjek vores hjemmeside for de nyeste tilbud på Lenovo 3000-computere og tilbehør som fx batterier, der kan forlænge din tid væk fra stikkontakten.

romo/dk

lenovo.com/p

Kr. 8.413,- inkl. moms. Varenummer: TY06VDK

Kontakt din forhandler med det samme eller gå ind på lenovo.com/n100/dk © Copyright Lenovo 2006. All rights reserved. Lenovo, Lenovo logoet, New World, New Thinking og Lenovo Care er alle varemærker tilhørerende Lenovo. Centrino, Core Inside, Intel, Intel Core, Intel Inside, Pentum, Pentium Inside, Centrino logoet, Intel logoet og Intel Inside logoet er varemærker eller registrerede varemærker tilhørende Intel Corporation eller dets datterselskaber. Microsoft, Windows og Windows Vista tilhører Microsoft Corporation. 1. Virus recovery-knap: hjælper ved virusangreb med at gendanne systemet til en tidligere gemt uinficeret tilstand; antivirus-software er ikke inkluderet. 2. Tilbudet gælder så længe lager haves. Prisen er vejledende og var korrekt da denne annonce blev trykt. Forhandlertilbud til slutbrugere kan variere. Tilbuddet gælder ikke i sammen med andre tilbud. Lenovo forbeholder sig ret til at ændre produkter og produktspecifikationer uden forudgående varsel. De viste modeller er illustrationseksempler og kan afvige fra de annoncerede produktspecifikationer.

13357, Lenovo DK N100 Aug A4 CW 1 1 13357 Untitled-16.indd 13

04/09/06 11:00:07 06-09-2006 12:29:44

de dygtigste supersværvægt

TDC Mobil har øget både omsætning og lønsomhed markant, selvom priserne i mobilmarkedet er støt faldende. Selskabets topchef peger på sundt købmandskab som nøglen til succes i et marked under hastig forandring.

Mobiltelefoni skal være en dagligvare VINDERPORTRÆT

Supersværvægterne Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Omsætning i mio. kr.

6972

6328

1062

933

924

1010

1978,1

1395,8

248,3

193,9

320

262

2004/05 6699,1

2771,7

48,5

1,4

2574

1790

14,4

12,9

4325

3834

291

-180

836

843

1775,1

1714,2

171,5

152,5

757

751

Regnskabsår

Virksomhed

Sovereign score

Plac. 300 stør

vem sagde, at det altid er en fordel at være lille og vågen? Resultaterne hos Danmarks største mobilselskab TDC Mobil modbeviser i hvert fald mange af fordommene om, at store selskaber er langsomme til at tilpasse sig markeder i forandring. Selskabet har leveret en indtjeningsvækst de senere år, som mange langt mindre konkurrenter kun kan drømme om. Sidste år steg TDC Mobils driftsindtjening med 25 procent til godt 1,5 milliarder kroner – og det var ikke, fordi året før var sløjt. Da steg indtjeningen nemlig med 34 procent. Det er vel at mærke sket i et marked, hvor priserne på det vigtigste produkt, mobilminutter, er halveret over de seneste par år. – Hvis priserne ikke var faldet så meget, ville vi have genereret en indtjeningsvækst på 30-40 procent, siger TDC Mobils direktør Mads Middelboe ikke uden stolthed. Selskabets omsætning er også inde i en god vækstgænge med en stigning sidste år på ti procent til 6,97 milliarder kroner.

Placering

Af Poul Funder Larsen

253

2005 2005

TDC Mobil A/S

GN Netcom A/S

292

Sunico A/S

305

Bridema A/S (*)

322

2004/05

Sonofon A/S (*)

369

2005

PBS A/S

385

2005

Telia Danmark

401

2005

5730

3590

-139

-726

1461

1030

TDC Kabel TV A/S

426

2005

1872

1593

153

602

507

Dangaard Telecom Holding A/S (*)

431

9437

143,1

946

888

GlobalServices Copenhagen A/S (*)

433

2005

1730,7

1644,9

546,9

367,3

1098

1073

Nokia Danmark A/S

437

2005

3344,2

2952,5

103,6

85,8

1385

1339

Ericsson Danmark A/S

463

2005

1247,9

1183,6

52,8

55,6

489

515

Topnordic A/S (*)

472

2005

2637

Microsoft Business Solutions ApS

481

Actebis Computer A/S

500

Hewlett-Packard ApS

512

IBM Service Delivery Center A/S (DMdata)

533

KMD A/S

TDC Totalløsninger A/S

2004/05 11555,5

2004/05 1234,6 2005

30,4

488

336

611,9

577

606

2550,6

1945,2

14,2

15,4

141

111

3109,8

63,6

40,3

604

610

1148

1016

2005

1959,1

2062,8

174

137,5

539

2005

2862,4

2409,2

176,4

128,5

2613

2386

554

2005

16877

16777

1470

2521

9310

9795

2618

111,3

101,7

2843

1296

2399,7

16,5

CSC Danmark A/S

572

Kathrine Holding A/S

630

En fleksibel strategi inden for TDC-familien er en af årsagerne til succesen, vurderer Mads Middelboe. – Det er en af nøglerne at kunne operere med flere mærker for at tilfredsstille forskellige kundesegmenters behov. Det har også i nogen grad friholdt TDC Mobil for deltagelse i den benhårde priskonkurrence i discountsegmentet, hvor det TDCejede lavprisselskab Telmore befinder sig. – Vi har et princip om, at vi skal være Î

IBM Danmark A/S

655

Tech Data Denmark A/S

687

Tele2 A/S

716

2005

Terma A/S

779

2005/06

Atea Danmark A/S (*)

860

2005

1101,6

Siemens Aktieselskab

892

TDC Services A/S

898

CSC Airline Solutions A/S

915

top290906all10141.indd 14

39,9 535,6

2004/05 3243,4

Fleksibel strategi

1973 1386,6

2004/05 3487,9 2005

2472,7

2005

9957,1

7206

-87,4

159,8

6914

7515

1959,8

-46,7

2,2

185

146

1528,2

1333,3

-47,5

52,6

1001

1214

52,6

1014

1034

1142

-32,2

14,6

160

133

3202,2

-9,6

52,7

1787

2252

2005/06 2312,9

2004/05 3094,3 2005

2679

2004/05 1208,7

3036

-41

1724

1980

1194,4

-42,4

72,9

610

632

(*) Noter side 134

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 08:13:56

Det papirløse kontor er en myte – det trådløse en realitet! Trådløs laserprinter

TRÅDLØS

SÆLGERKONTOR

Trådløs laser-MFC

Det trådløse kontor

CHEFENS KONTOR

Trådløs laserprinter

MØDELOKALE

SERVERRUM

Alle har trådløs forbindelse til Brother printere og multifunktionsmaski ner

HL-5280DW – laserprinter

MFC-8870DW – prof. alt-i-én

Vejl pris

kr. 3199,excl. moms

kr. 5119,excl. moms

Laserprint

Din nye Brother printer kan benyttes af alle på kontoret – uden at du skal trække kilometervis af kabler. Bare tilslut strøm, installér den medfølgende software, og den er klar til trådløs kommunikation. Har du ikke allerede trådløst netkort i din PC, kan den også tilkobles via USB eller kabelnetværk.

HL-5280DW-MFC-8870DW-Computer-W.1 1 Untitled-20 15

Laserprint

Laserfax

Digitalkopi

Farvescan

www.brother.dk

06-09-2006 13:35:14 06-09-2006 14:34:21

Mobiltelefoni skal være en dagligvare Î mere værd for kunden, siger Mads Middelboe. Der er nogle tegn på, at det er lykkedes. I hvert fald viser en undersøgelse fra Gallup GTI, at TDC Mobil scorer klart højere points end de andre netværksoperatører, hvad angår loyalitet og kundetilfredshed. Mere kompliceret end vaskepulver

Mobiltelefoni er selvfølgelig en mere kompliceret vare end vaskepulver, men det er ikke teknikken, der skal sælge produktet. Tværtimod. – Branchen er blevet bedre til ikke at fokusere på teknologier. Jeg plejer at sige, at vi skal have gjort det her til en dagligvare, siger Mads Middelboe, som trådte sine ledelsesmæssige barnesko hos Mölnlycke, der sælger hygiejneprodukter. Effektiv og præcis markedsføring er blevet et afgørende element i konkurrencen i

en branche, hvor ingen kan hævde at være lysår foran på den teknologiske front. – Alle konkurrenter har i princippet adgang til den samme teknologi. Så selvom den tekniske udvikling går hurtigt, kan det godt være rigtigt nu og da at træde på bremsen og lade andre tage skraldet for en for hurtig udrulning af nye teknologier. – At være “first mover” er ikke en farbar strategi, siger Mads Middelboe. – Vi tror på evolution frem for revolution. Et eksempel er 3G-området, hvor mange har kritiseret TDC Mobil for at være for langsom på aftrækkeren. Men det er ikke en kritik, der anfægter direktøren. – Vi har ikke plastret hele Danmark til med 3G-stationer. Det ville have været forretningsmæssigt uansvarligt, siger han. Selvom TDC Mobil er kommet godt ind

BusinessMinds A/S er et succesfuldt ledelseskonsulentﬁrma. Vores mission er at skabe indsigt i information og gøre denne information tilgængelig for beslutningstagere på alle niveauer.

Hvorfor os? Fordi … • Vi er specialister i datawarehouse og Business Intelligence • Vi har markeds bedste erfaring med information governance • Vi er uafhængige af værktøjsleverandører i alle aspekter • Vores konsulenter har en lang og bred erfaring med datawarehouse fra både nationale og internationale opgaver

www.businessminds.dk

top290906all10141.indd 16

07-09-2006 08:13:57

– At være “first mover” er ikke en farbar strategi. Vi tror på evolution frem for revolution, siger Mads Middelboe, TDC Mobils direktør. Foto: Torben Klint

i 2006, lurer der adskillige udfordringer forude. Det gælder reguleringen af de såkaldte termineringspriser, hvor TDC Mobil og dets to største konkurrenter, Sonofon og TeliaSonera, skal nedsætte gennemsnitspriserne med cirka 35 procent over de næste to år. En anden udfordring er det forestående fald i roaming-priserne, efter EU-Kommissionen har presset teleselskaberne til at reducere deres ofte eksorbitante afgifter på området. Her regner TDC Mobil dog med, at forøget forbrug kan afbøde en del af faldet i priserne. – Det er skidt, når man har et produkt, som kunderne er bange for at bruge, fordi det er for dyrt, siger Mads Middelboe.

Helt nye muligheder med den nye C5000 farveprinterserie OKI’s nye C5000 serie – med en økonomi, der er tilpasset dit behov! De fleste printere er ikke dyre at købe, men desværre er de tit meget dyre at bruge. Og når vi taler farveprint, vil driftsøkonomien ofte være noget, der afholder mange fra at tage springet fra sort/hvid til farver. Men hvorfor ikke få det bedste fra 2 verdener? Med C5600 og C5700 får du sort/ hvid printere, der også kan printe i farver. Er dit behov primært farveprint, så skal du have C5800 eller C5900, som er farveprintere, der også kan printe i sort/hvid. Det er dyrt at tanke op for tiden – men ikke med OKI! En toner til sort/hvid print, uanset printertype, koster i listepris kun kr. 502,- og giver helt op til 6.000 siders print. Og farverne? De står knivskarpt! Prisen for den billigste model starter ved kr. 3.595,- ekskl. moms. Få mere information på www.C5000.dk eller på telefon 43 66 65 30.

OKI Printing Solutions

Tlf. 43 66 65 00, www.oki.dk

top290906all10141.indd 17

Jeg har fået OKI... 07-09-2006 08:14:01

de dygtigste sværvægt

Brasiliansk angrebsspil Kabel-tv-selskabet Telia Stofa vinder dette års kategori for sværvægtere blandt tele- og it-selskaberne. Opskriften er offensivt spil på brasiliansk.

344 millioner i 2001 til 742 millioner i 2005. Samtidig strutter bundlinjen af sundhed med et overskud på 91 millioner kroner i seneste regnskabsår. Forklaring på succes

VINDERPORTRÆT Af Søren Ellemose

adonna ved det. Rolling Stones ved det. Byens eget superligahold har vidst det længe. Horsens er noget ganske særligt. Og byen rummer nu også vinderen af årets top 100 for sværvægtere. Telia Stofa A/S er nemlig noget så usædvanligt som et stort itog teleselskab med hovedsæde i Horsens. Det var oprindeligt Anton Petersen, der i 1958 grundlagde Stofa som leverandør af fællesantennesystemer til antenne-, boligog grundejerforeninger. I starten af 1990’erne begyndte Stofa at se sig om efter en stor

top290906all10181.indd 18

pengekasse, der kunne indfri selskabets ambitionsniveau på det liberaliserede danske telemarked. Halvdelen af Stofa var dengang ejet af amerikanske Cox Communications, mens den anden halvdel var ligeligt fordelt på danske investorer som GN Store Nord, ISS, Politiken og Gutenberghus. Den nye ejer blev det svensk/finske TeliaSonera, der nok kunne se en forretningsmulighed i lyslederkablerne på det danske marked. I dag forsynes cirka 600.000 danske husstande med tv, radio og internet fra Telia Stofa, der dermed er Danmarks næststørste leverandør af kabel-tv og privat bredbånd. Manden bag de seneste års gode resultater er Ole Simonsen, der siden november 2000 har været administrerende direktør. Omsætningen er steget støt fra

Ole Simonsen har en simpel forklaring på Telia Stofas succes: – Fokus, fokus og atter fokus. Vi valgte telefoni og erhvervskunder fra – det klarer vores søsterselskab herhjemme. Det har været os magtpåliggende at blive en langsigtet, holdbar vækstvirksomhed. Det handler om en fornuftig bundlinje, siger Ole Simonsen, der ikke er naivt beskeden, men heller ikke praler af virksomhedens resultater. Samtidig understreger direktøren, at kundekontakten er det vigtigste omdrejningspunkt: – Nærheden til kunderne og medarbejderne er det vigtigste. Derfor skal processer, systemer og procedurer være så simple som muligt. Det er de fundamentale ting, der giver succes. Vi går ikke på kompromis

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 08:15:38

“Vi vil ikke spille passivt og afvente modstanderens forsvarsfejl. Vi vil selv frem på banen og score for at afgøre kampen” Ole Simonsen

Virksomhed

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Ole Simonsen har selv fået et rødt kort under en ophedet diskussion i ledergruppen, hvor han fik udtalt sig noget kontant. Foto: Hans Juhl

Sværvægterne Sovereign

Ole Simonsen har spillet på samme fodboldhold i 39 år og har selv været træner. Fodbold er derfor en naturlig del af det strategiske og ledelsesmæssige billedsprog i Telia Stofa: – Vi forsøger at spille på brasiliansk. Det skulle gerne være seværdigt og med dygtige enkeltmandspræstationer. Den overordnede ramme er naturligvis udstukket på forhånd. Banen er så at sige kridtet af, og alle vore spillere skal være i topform. Men når startfløjten lyder, er der dømt angrebsfodbold fra vores side. Vi vil ikke spille passivt og afvente modstanderens forsvarsfejl. Vi vil selv frem på banen og score for at afgøre kampen. Og selvom det er en holdindsats, skal der være plads til den individuelle pragtpræstation, der med et par skarpe driblinger pludselig splitter modstanderens forsvar, siger en begejstret direktør. Det fodboldmæssige islæt er ikke kun billedsprog. Fysisk har virksomheden dommerkort liggende i skuffen, så en medarbejder kan tildeles et rødt eller gult kort, hvis vedkommende har forbrudt sig mod virksomhedens værdier: Show respect, Add value og Make it happen. – Vi accepterer ikke slendrian, hvad angår de tre kerneværdier. Eksempelvis kan ærlighed ikke gradbøjes, siger Ole Simonsen, der selv fik et rødt kort under en ophedet diskussion i ledergruppen, hvor han fik udtalt sig noget kontant.

Telia Stofa A/S

324

2005

741,7

627,9

91,4

124,1

379

347

Xponcard A/S

342

2005

611,7

494,4

36,4

19,4

194

191

SimCorp A/S

353

2005

762,9

610,3

120,9

93,8

599

519

CA Scandinavia A/S

387

2004/05

921

860

190

136

372

325

Fujitsu Siemens Computers A/S

404

2004/05

926,8

705,9

27,2

0,7

Telmore A/S

410

2005

703,6

628,3

20,6

22,2

Rosenmeier Electronics A/S (*)

460

2005/06

652

466,7

0,5

SAP Danmark A/S

462

2005

781,4

814,4

50,4

55,2

198

217

Microsoft Danmark ApS

488

2004/05

521,1

462,9

24,9

79,4

281

188

Debitel Danmark A/S

502

2005

971,7

956,4

8,4

21,1

203

211

NNIT A/S

505

2005

889,7

800,7

70,7

780

696

Cybercity A/S

510

2005

541

392,9

59,4

-9,9

285

266

Contex A/S (*)

520

2005

521,1

405,5

37,6

27,4

324

252

Thrane & Thrane A/S

546

2005/06

918,9

916,9

87,5

58,5

632

651

EET Nordic A/S

550

2004/05

778,8

769

12,1

4,2

157

155

Nordic Processor ApS

565

2005

571,3

521,3

18,8

65,6

295

308

Despec Danmark A/S

582

2005

594,4

595

7,2

8,4

SDC AF 1993 Holding A/S

639

2005

626,4

541

38,9

5,4

279

268

Scribona Danmark A/S

701

2005

569,3

1645,8

6,8

-42,5

122

144

Zyxel Communications A/S (*)

711

2005

634,4

558,6

-12,1

19,4

WM-Data Danmark A/S (*)

769

2005

698,2

736,4

28,1

13,4

750

710

EDB Gruppen A/S

774

2005

824,3

863,9

42,3

28,2

812

922

Anritsu A/S (*)

774

2005/06

602,4

307,1

-89,1

47,6

392

494

Santech Micro Group Denmark A/S

822

2005

782,8

779

-35,1

-7,7

Accenture A/S (*)

851

2004/05

594,6

434,6

-140,5

-37,6

396

356

Bankernes Edb Central

870

2005

680,3

616,5

77,6

0,1

586

574

Four Leaf A/S (*)

897

2005

735,5

1057,8

-17,8

0,7

108

106

Columbus IT Partner A/S

939

2005

649,8

581,3

-6,1

-18,2

943

803

Stibo A/S

1079

2004/05

778,1

840

-22,6

-40,5

732

883

Canon Danmark A/S

1079

2005

535,3

619

-120,6

-30,7

385

401

Ementor Danmark A/S (*)

1091

2005

769,4

1098,5

-47,2

-79,1

658

739

1 2 3

(*) Noter side 134

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all10181.indd 19

holde sig til ilden. Telia Stofa er i en så omskiftelig branche, at virksomheden hele tiden fornyer sig. Og så motiveres han af de daglige smil på medarbejdernes ansigt. I hovedsædet ved Horsens.

Plac. 300 største

Angrebsfodbold

Medarbejderne bliver ikke trukket i løn eller truet med fyring, men internt ligger der stor signalværdi i disse dommerkort, der holder medarbejderne til ilden. Selv har Ole Simonsens intet problem med at

Placering

med kvaliteten. Et dårligt tv-signal er ikke acceptabelt, forsikrer Ole Simonsen. Der har været overvejelser om at fusionere alle Telias aktiviteter i Danmark, men i stedet fortsætter man med uafhængige søsterselskaber. Ifølge direktøren kan synergieffekterne ved en fusion ikke opveje risikoen for at miste den selvstændige identitet, som Telia Stofa har opbygget gennem næsten et halvt århundrede.

07-09-2006 08:15:42

de dygtigste

[Sovereign, suveræn, ophøjet, regent, størst, overlegen, dominerende, bedst, effektiv. Også betegnelse for international handelsmønt]

Top 100-listen 2006 Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Årets resultat

Egenkapital

Ansatte

Segmenta A/S

172

63,9

22,2

49,4

1,99

2005

31,8

5,2

5,7

Konsulenthus med fokus på ERP-løsninger fra SAP.

Conscia A/S

187

150,4

9,7

29,2

3,6

2004/05

21,6

1,5

1,2

Leverandør netværks-, sikkerheds- og IP-telefoni-løsninger.

Mindkey Group A/S

195

51,7

35,1

21,1

2,36

2005

21,2

5,4

26,6

Leverandør af software til human ressource management (HRM).

Prodata Consult A/S

206

18,9

10,3

63,3

8,78

2005

105,5

7,9

6,6

Konsulenthus baseret på freelancekonsulenter inden for analyse, design, arkitektur, softwareudvikling m.m

Applicon A/S

231

71,9

12,1

41,5

1,66

2005

83,2

7,2

12,2

Leverandør af it-løsninger baseret på SAP og SAP Netweaver-teknologi.

Texas Instruments Denmark A/S

237

15,5

46,8

2,6

2005

364,4

156

427,5

140

Udviklingsafdeling med fokus på chips og software til mobiltelefoner.

Ventelo Webpartner A/S (*)

251

19,2

28,3

34,1

2,23

2005

62,5

13,7

22,7

Leverandør af kommunikationstjenester med speciale i erhvervslivet.

TDC Mobil A/S

253

10,2

21,6

27,3

7,55

2005

6972

1062

3313

924

Leverandør af mobiltelefonitjenster på GSM (2G), GPRS teknologien (2,5 G) og 3G.

124 Global Connect A/S

260

64,3

32,5

8,4

3,67

2005

223,6

50,1

267,7

Tilbyder tele- og datatjenester over internationalt fiberoptisk netværk.

263

38,8

7,3

29,1

3,65

2004/05

127,7

Konsulent- og uddannelseshus.

Placering i år Sidste år

Effektivitetsgrad

Forretningsområde

Afkastningsgrad

Regnskab

Overskudsgrad

Nøgletal Vækst i omsætning i pct.

Virksomhed

Sovereign-score

Placering

SÅDAN FINDES SOVEREIGN-SCOREN Computerworld kårer Danmarks dygtigste it-selskaber ud fra et vejet gennemsnit af it-virksomhedernes vækst i omsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad og effektivitet. Beregningen danner grundlag for Sovereignscoren. Jo lavere, jo bedre.

7N A/S

271

48,8

19,7

46,5

1,24

2005

77,8

11,1

8,4

Udvikler administrative it-systemer, portaler og integrationsløsninger til store og mellemstore virksomheder.

273

67,9

10,5

15,6

2,37

2005

54,6

4,6

Distributør og forhandler af forretningssoftware.

2C Change A/S

273

73,7

11,5

36,3

1,32

2005

60,6

3,9

4,9

Forhandler og implementerer produkter fra SAP.

NTI Cadcenter A/S

280

30,6

11,2

45,9

1,82

2005

125,4

9,7

4,2

Forhandler CAD/CAM/PDM-løsninger og tilbyder undervisning, vedligeholdelse m.m.

Edlund A/S

284

31,6

31,2

19,8

1,72

2005

127,5

23,1

112,7

Udvikler software til forsikringsbranchen.

Kapow Technologies A/S

287

64,5

100,3

63,3

0,98

2004/05

21,5

21,2

28,2

Leverandør af web integrations-software.

194 HIQ Wise A/S

290

52,9

15,8

39,3

1,21

2005

55,5

6,4

Leverandør af it-løsninger til bl.a. teleleverandører, teleoperatører og medicobranchen

GN Netcom A/S

292

41,7

10,9

10,2

6,18

2005

1978,1

248,3

577,4

320

Udvikler trådløse headset samt tilknyttede produkter.

Axiell Bibliotek A/S (*)

293

43,3

15,9

17,7

1,79

2005

46,4

4,8

8,3

Udvikler og markedsfører software til biblioteker.

157 AUC Unicom A/S

296

9,8

15,1

77,6

2,69

2005

107,5

0,8

Forhandler udstyr og løsninger fra Apple.

EG Utility A/S

297

53,6

26,9

38,1

1,07

2005

57,7

11,4

26,1

Udvikler it-løsninger til energiselskaber.

Twins Consulting ApS

303

85,7

4,4

16,7

3,9

2005

31,2

1,3

Leverandør af systemintegrationsydelser samt webudvikling.

100 Axcess A/S (*)

304

39,5

7,4

22,8

2,36

2005/06

134,5

7,1

7,7

Forhandler og systemintegrator med fokus på virksomhedssystemer, netværk og telekommunikation.

165 Sunico A/S

305

141,7

1,1

18,2

837,39 2004/05 6699,1

48,5

78,1

Distributør af mobiltelefoner og andet telekommunikationsudstyr.

FourFocus ApS

310

93,5

2,5

15,2

9,32

2005

46,6

0,7

Driver it-installationer samt kopi- og printløsninger for virksomheder.

Magirus Nordic A/S (*)

312

42,4

0,9

35,5

13,06

2004/05

235

3,4

Distributør af udstyr til it-infrastruktur.

149 Scriptor Technology A/S

317

47,4

8,2

19,6

2,06

2005

39,1

2,3

4,4

Forhandler af printløsninger samt integrator af software til output management.

102 Bridema A/S (*)

322

43,8

0,9

25,5

64,34

2004/05

2574

14,4

17,7

Distributør af it-produkter.

Telia Stofa A/S

324

18,1

20,3

1,96

2005

741,7

91,4

397,3

379

Leverandør af kabel-tv og bredbåndstjenester.

Computerstore A/S

330

18,1

4,7

40,4

4,49

2005/06

336,5

11,2

16,7

Forhandler af it-udstyr til virksomheder og offentlige institutioner.

245 MCI Denmark A/S (*)

330

-2,3

37,4

32,5

3,86

2005

162,1

-36,9

124,9

Leverandør af internet, data og telefoniløsninger til erhvervslivet.

107 Xponcard A/S

342

23,7

8,2

16,6

3,15

2005

611,7

36,4

97,8

194

Leverandør af plastikkortprodukter samt tilknyttede services.

299 Sigma A/S

344

54,2

12,8

19,9

1,22

2005

30,5

2,8

Konsulenthus med fokus på business intelligence og datavarehuse.

156 Component Software Danmark A/S

Netcompany A/S

(*) Noter side 134

top290906all10201.indd 20

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 13:20:50

For mange trusler For mange produkter For svært at håndtere

Check Point Next Generation UTM Solutions Security made simple – without compromise.

Check Points nye generation af løsninger inden for Unified Threat

■

Leverer enkel og effektiv kontrol via central overvågning, der

Management (integreret trusselshåndtering) er de første, der

giver mulighed for rapportering om og opdatering af alle

kombinerer den enkle UTM-teknologi med højtudviklede sikker-

virksomhedens lokationer.

hedsfunktioner til virksomheder i alle størrelser.

■

Check Points UTM-løsninger: ■

Leverer gennemprøvede sikkerhedsteknologier med central

Skalérbar løsning, der opfylder behovet hos både små og store virksomheder.

■

Tilgængelig på et bredt udvalg af platforme.

overvågning via en enkelt administratorgrænseflade. ■

Er mere vidtrækkende end traditionel UTM og omfatter opkob-

Med Check Points UTM-løsninger er kompleksitet en saga blot.

lingsmuligheder for IPSec og SSL VPN, firewall til web-

Lad Check Point forenkle din virksomheds sikkerhed, uden at du

applikationer, styrkelse af slutbrugersikkerhed og anti-spyware.

behøver gå på kompromis.

Få mere at vide om branchens eneste samlede, skalérbare UTM-løsning ved at besøge www.checkpoint.com/UTM for at se whitepaper: Securing Networks with Next-Generation Unified Threat Management.

© 2006 Check Point Software Technologies Ltd. Alle rettigheder forbeholdes. Check Point, Check Point-logoet, VPN-1, VPN-1 UTM, VPN-1 UTM Edge og NGX er varemærker eller registrerede varemærker tilhørende Check Point Software Technologies Ltd. eller associerede selskaber.

Untitled-15.indd 21

06-09-2006 14:23:44

Top 100-listen 2006 Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Årets resultat

Egenkapital

Ansatte

Mjølner Informatics A/S

349

73,4

15,8

34,6

0,92

2005

29,3

3,3

leverandør af indlejret software, desktop løsninger og portal- og webløsninger.

Dubex A/S

352

46,2

7,4

16,2

1,96

2005

31,3

1,6

3,6

Konsulenthus med fokus på netværksløsninger.

120 SimCorp A/S

353

21,4

20,8

1,27

2005

762,9

120,9

580,6

599

Leverandør af software til den finansielle sektor og til erhvervsvirksomheders finansfunktioner.

258 Sonofon A/S (*)

369

12,8

10,3

13,7

5,17

2005

4325

291

1216

836

Teleselskab med fokus på mobiltelefoni.

370

16,6

5,9

20,1

3,97

2005

59,6

1,8

2,9

Leverandør af mobile satellitkommunikationssystemer.

138 Multidata A/S

373

11,3

24,3

2,14

2005

421,4

33,8

197

Leverandør af løn- og personaleadministrative it-systemer.

133 Milestone Systems A/S

374

28,4

31,1

58,1

0,88

2005

38,5

8,1

12,6

Producerer software til digital videoovervågning.

Placering i år Sidste år

Effektivitetsgrad

Forretningsområde

Afkastningsgrad

Regnskab

Overskudsgrad

Nøgletal Vækst i omsætning i pct.

Virksomhed

Sovereign-score

Placering

KVH Europe A/S

374

70,5

3,7

2,9

2005

2,1

Leverandør af bærbare pc’er efter build-to-order konceptet.

172 Dansk Kabel TV A/S

375

15,3

18,4

31,4

1,26

2005

337,8

32,5

106,2

268

Leverandør af fællesantenne- og kabel-tv-net.

116 PBS A/S

385

3,6

13,9

25,8

2,34

2005

1775,1

171,5

498,4

757

Udvikler og driver pengeinstitutternes fælles it-infrastruktur og betalingsformidling.

108 CA Scandinavia A/S

387

7,1

29,1

14,8

2,48

2004/05

921

190

755

372

Leverandør af management-software.

Dynamicweb Software A/S (*)

392

44,2

18,7

39,4

0,69

2005/06

27,8

3,6

4,7

Udvikler og sælger content management- (CMS) og eCommerce-software.

Telia Danmark

401

59,6

11,4

3,92

2005

5730

-139

1461

207 Intentia Danmark A/S (*)

401

14,3

16,2

21,3

1,4

2005

150,3

17,3

69,7

107

Leverandør af forretningssoftware, bl.a. ERP og CRM.

Zepto Computer A/S

Leverandør af telekommunikationstjenester.

Mach A/S

403

-2,6

28,1

30,2

1,99

2005

450

97,2

229,4

226

Håndterer teleselskabers interne afregning, når kunder ringer på tværs af selskaber.

Fujitsu Siemens Computers A/S

404

31,3

2,7

9,4

15,45

2004/05

926,8

27,2

42,4

Leverandør af hardware - fra bærbare til mainframe-systemer

Telmore A/S

410

3,7

17,2

9,02

2005

703,6

20,6

55,1

Leverandør af mobiltelefoni.

Realkreditnettet A/S

411

16,8

10,3

6,6

5,54

2005

49,9

3,4

47,6

Udvikler og driver it-systemer til ejendomsmæglere, boligadvokter o.lign.

132

Brother International (Danmark) A/S

412

4,6

7,5

21,3

4,37

2005

148,5

7,2

26,4

Leverandør af kontormaskiner, eksempelvis printere.

Danimex Communication ApS

413

-12,1

11,5

25,2

8,15

2005

203,7

46,3

Distribuerer og designer analoge og digitale kommunikationssystemer.

Pro Shop ApS

413

48,1

1,4

10,7

9,42

2005

113

1,2

1,1

Onlineforhandler af en hardware og software til private, virksomheder og det offentlige.

280 Hasselblad A/S

413

67,9

8,8

2,43

2005

172,4

-1,6

17,5

Leverandør af scannere og digitalt fotoudstyr.

Nianet A/S

417

518,8

5,8

3,2

3,71

2005

74,2

1,4

52,7

Udbyder af landsdækkende fiberbaserede MPLS-løsninger.

Senseit Business Solutions A/S

422

32,7

1,22

2004/05

26,8

1,9

Systemintegrator med fokus på produkter fra Microsoft Business Solutions.

286 SSA Global A/S (*)

423

19,2

6,9

14,8

2,18

2004/05

54,6

-26,5

Leverandør af ERP-løsninger til produktionsvirksomheder.

426

17,5

3,11

2005

1872

153

837

602

Leverandør af tv-signaler og bredbåndstjenester.

TDC Kabel TV A/S

Civitas A/S

429

12,4

21,2

1,22

2005

41,4

3,5

14,3

Konsulenthus med fokus på økonomisystemet Navision Stat.

IT Practice A/S

429

-3,7

26,3

48,5

1,57

2005

61,4

11,8

16,3

Leverandør og integrator af it-løsninger.

171 Dangaard Telecom Holding A/S (*)

431

22,4

2,1

12,22

143,1

410,7

946

Distributør af mobiltelefoner og andet kommunikations udstyr.

150 GlobalServices Copenhagen A/S (*)

433

5,2

22,9

20,2

1,58

2005

1730,7

546,9

974,6

1098

Tilbyder konsulentydelser, outsourcing, systemudvikling og drift af it-systemer.

169 Nokia Danmark A/S

437

13,3

4,7

22,4

2,41

2005

3344,2

103,6

177,2

1385

Producent af udstyr til mobiltelefoni og netværk.

130 EG Data Inform Hjørring A/S

438

3,5

32,4

48,1

1,13

2005

18,6

29,4

Leverandør af it-løsninger til boligsektoren og læger.

198 ADP Dealer Services Denmark ApS

444

20,6

13,9

16,7

1,1

2004/05

195,3

19,9

96,9

177

Udvikler, markedfører og supporterer it-løsninger til bilbranchen.

2004/05 11555,5

(*) Noter side 134

top290906all10201.indd Sec1:22

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 13:20:51

IP-telefoni og netværksløsninger Netteam A/S er specialisten indenfor følgende produkter og løsninger:

IP-Telefoni Sikkerhed Trådløs kommunikation LAN / WAN Network management

Netteam A/S • Vassingerødvej 15 • 3540 Lynge Tlf. 4814 1400 • Fax 4814 2475 www.netteam.dk

Untitled-12 23

06-09-2006 12:13:55

Top 100-listen 2006 Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Årets resultat

Egenkapital

Ansatte

447

-4,7

33,8

1,67

2005

41,8

10,4

0,6

Leverandør af software til forsikringsbranchen.

118 Framfab A/S

449

13,3

21,8

29,7

2005

81,1

16,2

45,3

Udvikler it-løsninger til marketing, information og transaktioner.

294 NCR Danmark A/S

452

14,6

6,2

16,1

2,1

2005

229,2

10,5

-117,4

109

Leverandør af software til detailhandlen og den finansielle sektor.

111 SHG.DK A/S

456

8,9

1,7

22,3

8,14

2005

252,4

2,6

Onlineforhandler af it-udstyr.

173 Rosenmeier Electronics A/S (*)

460

39,7

1,6

7,5

8,25

2005/06

652

6,1

Distributør af hardware og produkter til trådløs telefoni, radio og tv.

SAP Danmark A/S

462

-4,1

18,6

3,95

2005

781,4

50,4

130,8

198

Leverandør af ERP-, SCM-, CRM-, PLM, SRM-software m.m.

206 Ericsson Danmark A/S

463

5,4

6,9

19,8

2,54

2005

1247,9

52,8

153,3

489

Leverandør af netværksinfrastruktur.

160 Cisco Systems Danmark A/S (*)

466

-0,1

13,1

19,2

1,9

2004/05

116

11,6

12,4

Leverandør af netværks- og internet-infrastruktur til erhvervslivet og den offentlige sektor.

Speednames A/S

469

14,4

13,2

15,4

1,22

2005

51,1

28,9

Administrerer domæneregistreringer på internettet.

106 Topnordic A/S (*)

472

33,7

2,3

6,8

5,4

2005

2637

39,9

105

488

Forhandler af hard- og software samt udbyder af uddannelse og leverandør af it-løsninger.

476

0,3

1,19

2005

21,4

2,4

2,3

Leverandør af elektroniske dokumenthåndterings- og portalløsninger m.m.

135 Kirk Telecom A/S

478

6,4

24,1

1,25

2005/05

223,9

18,8

65,6

179

Leverandør af trådløse kommunikationsløsninger.

154 Devoteam Consulting A/S (*)

480

14,8

9,3

21,9

1,12

2005

76,2

5,2

12,4

Konsulenthus med fokus på rådgivning inden for itarkitektur.

Microsoft Business Solutions ApS

481

-11

41,4

15,8

2,14

535,6

3056,2

577

Selskabet udvikler og sælger forretningssoftware; ERP, BI, CMS og CRM.

NetPartner A/S

483

61,7

4,3

10,6

1,45

2005

59,6

1,7

4,3

Leverer udstyr, vedligeholder eksisterende it-løsninger samt servicerer og laver totalaftaler.

Microsoft Danmark ApS (*)

488

12,6

8,9

11,3

1,85

2004/05

521,1

24,9

297,7

281

Leverandør af operativsystemer, kontorpakker, udviklingsplatforme, serverløsninger m.m.

234 Scientific-Atlanta Denmark A/S

494

27,3

11,5

15,8

0,94

2004/05

192,4

17,1

205

Leverandør af udstyr til tv- og telekommunikationsbranchen.

495

36,1

22,9

0,59

2005

80,4

10,5

136

Leverandør af outsourcingtjenester inden for regnskab, rådgivning, løn og bemanding.

136 Traen Informationssystemer A/S (*)

495

61,7

8,6

11,8

0,97

2005/06

47,6

2,5

8,4

Leverandør af ESDH og EDH-løsninger.

115 Kerfi A/S

496

68,9

1,9

4,8

2005

170,8

0,6

14,1

Systemintegrator og forhandler med fokus på it-infrastruktur til desktop-installationer.

499

45,3

5,7

6,7

1,7

2005

101,7

16,9

55,1

Tilbyder drift af alt fra en enkelt server til forretningskritiske applikationer, bl.a. ERP-systemer.

295 TDC Song Danmark A/S

500

-32,6

31,6

14,4

3,54

2005

198,4

152,9

193,4

Leverandør af bredbånd og fastnettelefoni samt mobiltelefoni og hosting til erhvervslivet.

121 Actebis Computer A/S

500

31,1

5,2

18,09

2005

2550,6

14,2

79,7

141

Broadlinedistributør af it-produkter.

140 Debitel Danmark A/S

502

1,6

4,8

15,2

4,79

2005

971,7

8,4

-127,1

203

Udbyder af teletjenester.

Placering i år Sidste år

Effektivitetsgrad

Forretningsområde

Afkastningsgrad

Regnskab

Overskudsgrad

Nøgletal Vækst i omsætning i pct.

Virksomhed

Sovereign-score

Placering

TIA Technology A/S

2NDC Danmark A/S

Visma Services Danmark A/S

TDC Hosting A/S

2004/05 1234,6

126 NNIT A/S

505

11,1

11,8

18,1

1,13

2005

889,7

70,7

346

780

Full-service it-konsulenthus, der leverer udvikling, implementering og drift af it-løsninger.

213 Cybercity A/S

510

37,7

5,5

1,9

2005

541

59,4

192,6

285

Leverandør af internet- og bredbåndsløsninger.

179

American Power Conversion Denmark Aps

511

29,6

11,2

8,4

1,15

2005

250,2

47,7

295,4

216

Leverandør af nødstrømsanlæg og infrastruktur til datacentre.

IT Gruppen AS

512

23,2

7,7

13,7

1,15

2005

150,4

24,7

130

Leverandør af it-systemer til detail- og mediebranchen.

218 Hewlett-Packard ApS

512

4,3

3,5

13,5

5,37

63,6

147

604

Leverandør af it-hardware og it-serviceydelser.

112 Rambøll Informatik A/S

517

13,5

8,3

24,3

1,04

2005

168,7

10,6

162

Konsulenthus med fokus på it-arkitektur, systemudvikling og integration, facility management m.m.

158 Contex A/S (*)

520

28,5

15,8

0,1

1,61

2005

521,1

37,6

237,3

324

Leverandør af storformat-scannere.

TDC A/S

520

11,3

5,6

2,31

2005

46588

7450

43795

20059

Eltel Networks Telecom A/S (*)

522

21,9

5,5

11,4

1,47

2005

147,4

9,6

20,1

100

Udvikler og driver it-løsninger til tele- og datakommunikation.

523

23,9

1,08

2004/05

29,2

1,2

2,8

Udvikler, implementerer og supporterer ERP-løsninger.

100

301 JCD A/S

2004/05 3243,4

Leverer teleprodukter og -services til private og erhvervsliv

(*) Noter side 134

top290906all10201.indd 24

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 13:20:53

Træd ind i Dit Mobile Kontor

På Farten med Outlook giver dig adgang til e-mail og kalender overalt Med På Farten med Outlook er du altid på kontoret, uanset hvor du er på vej hen. Den nye pushbaserede teknologi sørger for at du hele tiden har opdaterede e-mails og mødeindkaldelser lige ved hånden. Og samtidig har du adgang til både kolleger og kontaktpersoner, så du kan give et svar med det samme. Alt i alt får du fuldstændig frie hænder til at vælge, hvor du vil arbejde i dag og i morgen. Læs hvordan rådgivnings- og salgsvirksomheden Fritz Schur Teknik A/S brugte På Farten med Outlook til at gøre salgsingeniørernes spildtid til effektiv tid. Læs kundehistorien på tdcmobil.dk/ditmobilekontor eller ring 80 80 22 00.

Untitled-11 25

06-09-2006 12:09:58

de hurtigst voksende

Elselskaber bag årets vækstkomet Energiselskabernes indtog på den danske bredbåndsscene har sat skub i udviklingen hos årets vækstkomet Nianet, der sælger lynhurtige bredbåndsforbindelser via fiberkabler til virksomheder landet over. Foto: Thomas Balstrup og Lars T. Mikkelsen

VINDERPORTRÆT Af Jakob M. Larsen

åbløst”, ”spild af penge”, ”skomager bliv ved din læst”, er nogle af de mildere ord, energiselskabernes indtog på det danske bredbåndsmarked har fået med på vejen af teleanalytikere og andet godtfolk. Det s eneste regnskab fra fiberselskabet Nianet viser dog, at den del af energiselskabernes bredbåndseventyr, som går ud på at sælge landsdækkende bredbåndstjenester til virksomheder, måske ikke bygger på så tosset en business case endda. Nianets omsætning voksede i hvert fald så voldsomt i 2005, at det løber med titlen som vækstkometen i årets Top 100-under-

top290906all10261.indd 26

søgelse. Og selskabet formår samtidig at tjene penge. – Vi binder energiselskabernes regionale satsninger sammen og råder over en landsdækkende infrastruktur, der er et reelt alternativ til de etablerede teleselskabers netværk, siger Michael Hartmann salgsdirektør i Nianet. Han er træt af at høre på snakken om, at energiselskaberne ikke har forstand på at drive televirksomhed. – Energiselskaberne er ikke gået ind på dette marked for sjov, men for at tjene penge og erobre markedsandele, siger Michael Hartmann. Nianet ejes af en række energiselskaber samt en gruppe private investorer. Den største ejerandel sidder Midtvest Bredbånd på med 36,4 procent, mens SEAS/ NVE ejer 17,25 procent af fiberselskabet.

– Vi har ikke satset på privatkunder siden 2004. Vi har vurderet, at den bedste forretningsmodel er den, vi forfølger nu, siger Michael Hartmann. Foto: Torben Klint

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 08:19:49

Michael Hartmann, salgsdirektør, og Erik Winter, administrerende direktør for Nianet, foran en af centralerne i Nianets 2.500 km lange fibernetværk, der skal anvendes til at sælge lynhurtigt fiberbredbånd til danske virksomheder. Foto: Torben Klint

Derudover forventer Michael Hartmann, at ejerkredsen udvides med flere energiselskaber i den nærmeste fremtid. Nianets kunder er private og offentlige virksomheder over hele Danmark. De har typisk to eller flere fysiske adresser, samt et behov for højhastighed og sikkerhed, der retfærdiggør anvendelsen af fiber i forhold til traditionelle transmissionsformer som f.eks. kobber. Fiberselskabet arbejder tæt sammen med ejerne i energiselskaberne, og arbejdsdelingen er klar: Nianet bidrager med en fiberinfrastruktur, der strækker sig over 2.500 kilometer på kryds og tværs af Danmark, mens energiselskaberne tager sig af kundekontakten i lokalområdet og graver fiberkabler ned, der etablerer forbindelse mellem kunden og det landsdækkende netværk. Nianet bygger på resterne af graveselska-

bet Teleducts, der gravede optiske fiberkabler ned for mange af de nye teleselskaber i Danmark omkring årtusindeskiftet. Teleducts lagde samtidig sine egne rør ned, som det er enkelt at lægge fiberkabler ind i ved hjælp af en såkaldt puste-teknik. Da telekrisen brød ud i lys lue i begyndelsen af det nye årtusinde, gik de fleste af de nye teleselskaber konkurs, hvilket fik Nianet til at købe den danske del af det konkursramte, hollandsk-amerikanske KPNQwests telenetværk. Det danske fibernetværk havde kostet 500 millioner kroner at etablere, men Nianet betalte blot 50 millioner kroner for at få fingre i det. Frem til 2004 forsøgte Nianet at tjene penge på fibernettet ved at koble det sammen med fiber-bynet i danske byer, hvor målet var at sælge superbredbånd til private husstande. Forretningsmodellen blev Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all10261.indd 27

afprøvet i Holbæk, men strategien er siden blevet lagt helt om. – Vi har ikke satset på privatkunder siden 2004. Vi har vurderet, at den bedste forretningsmodel er den, vi forfølger nu, siger Michael Hartmann. Han fortæller, at selskabets kunder i dag skal findes blandt store revisionskæder og store danske børsnoterede virksomheder, mens Miljøministeriet er et eksempel på en offentlig kunde. – Vi skal levere forbindelser, der svarer til to lyslederforbindelser med hver en kapacitet på 1 Gbit, som skal sikre en hurtig datakommunikation mellem Miljøministeriet og syv nye miljøcentre over hele landet fra 1. januar 2007, forklarer Michael Hartmann.

07-09-2006 08:19:55

Fibervision skal drive ny ComX-vækst Bredbåndsselskabet ComX har i løbet af sin korte levetid både oplevet ukontrolleret storvækst og efterfølgende storvask. Nu er skuden rettet op, og væksten vendt tilbage. Af Jakob M. Larsen

anskernes uudslukkelige tørst efter lynhurtige bredbåndsforbindelser, gerne kombineret med tv-signaler og telefoni i et og samme kabel (såkaldt triple-play), sender bredbåndsselskabet ComX ind på en andenplads på dette års liste over Danmarks hurtigst voksende itog teleselskaber. Det kommer ikke som den store overraskelse, da ComX – på godt og ondt – har

levet en vækstkomets tilværelse siden det i 2002 besluttede sig for at tage konkurrencen op mod den etablerede telebranche. ComX var fra begyndelsen lidt af en rebel på bredbåndsmarkedet, da det satsede på egen infrastruktur i stedet for, som de fleste konkurrenter, at leje sig ind på TDC’s netværk. ComX sælger fiberforbindelser til bolig og grundejerforeninger, hvor internet, telefoni og tv leveres via ét stik i væggen. Den cocktail har fra dag ét været en eftertragtet vare, og ComX voksede i løbet af tre år fra 2 til 230 ansatte. Da der var allermest tryk på, havde ComX ifølge daværende direktør Dennis Rohde 40.000 kunder (juli 2005). Men så begyndte alt at gå galt, og det viste sig, at den voldsomme vækst var dyrt købt. Dyre lærepenge

Først tabte ComX en sag i fogedretten til Viasat, fordi det havde distribueret TV3 i sit fibernet uden at have fået lov. Dennis Rohde blev fyret i efteråret 2005, og den nye ledelse holdt storvask, hvilket kostede næsten halvdelen af medarbejderne jobbet. Det viste sig hurtigt, at ComX-skuden reelt var uden styring og lækkede den ene million efter den anden. Det fik bl.a. det islandske selskab Dagsbrún SMS til at løbe skrigende væk, da det gennemførte en due diligence for at overtage selskabet. Den voldsomme vækst i omsætning – fra 18 til 102 millioner kroner fra 2004 til 2005 – kostede selskabet et minus på 35 millioner kroner alene i regnskabsåret 2005, men ComX’ administrerende direktør, Nils Overgaard, mener, at de blodrøde bundlinjer nu er fortid i selskabet. – Jo hurtigere vi får rullet fiber ud til så mange danskere som muligt, jo hurtigere får vi gang i udviklingen af de digitale netværkstjenester, siger Nils Overgaard, ComX. Foto: Torben Klint

top290906all10261.indd 28

– Det er dyrt at vokse, og der var en del uregelmæssigheder, der skulle ryddes op i. Det er gjort nu, og vi har i dag ca. 30.000 kunder, positiv drift, og er på vej med overskud på bundlinjen i årets fjerde kvartal, siger Nils Overgaard. Store fiberdrømme

Han trådte ind i selskabet samtidig med, at itmillionæren Finn Helmer investerede i ComX og blev bestyrelsesformand. Helmer har i flere år optrådt som en sand fiberapostel og forkyndt budskabet, at en 10 gigabit fiberforbindelse burde være hver husstands eje. Argumentet er, at Danmark kan blive verdensleder på området, hvilket kan løfte hele samfundet til gavn for økonomien. Da Helmer trådte ind i ComX, blev fibervisionen også ComX’ vision. – Jeg er overbevist om, at jo hurtigere vi får rullet fiber ud til så mange danskere som muligt, jo hurtigere får vi gang i udviklingen af de digitale netværkstjenester, som bliver en meget vigtig del af fremtidens økonomi, siger Nils Overgaard. Visionen indebærer blandt andet, at ComX hele tiden bestræber sig på at være på forkant med teknologier som IP-tv, video on demand og andre on demand-tjenester, men også at selskabet indgår alliancer med andre spillere på bredbåndsmarkedet. – Vi kommer til at se flere samarbejder med eksterne partnere fremover. Vi har eksempelvis indgået en aftale med ESS Bredbånd i Sønderjylland, hvor vi står for indholds- og servicesiden af et fibernetværk, der potentielt når ud til 80.000 sønderjyder, siger Nils Overgaard. Det er også et signal om, at selskabet er “ved at bevæge sig op i værdikæden”, som direktøren udtrykker det. – Vi kommer til at arbejde meget tættere sammen med indholdsudbydere, så vi kan levere unikt indhold til vores kunder. Det kan eksempelvis være spil, film, video, lokaltv etc., som er målrettet en meget specifik kundegruppe, siger Nils Overgaard, der forventer, at ComX i 2008 er den førende udbyder af fiberbaserede bredbåndsløsninger herhjemme med mindst 100.000 kunder.

Computerworld Top 100 • september 2006

06-09-2006 16:25:33

Scribona - en distributĂ¸r, der altid vil vĂŚre forrest!

Scribona Danmark A/S | Hovedvejen 9 | 2600 Glostrup | Tlf.: 38 23 72 00 | scribona.dk

Top100_sept06.indd Top100 sept06.indd 1 Untitled-8 29

07-09-2006 12:29:43 07-09-2006 14:50:55

Briter på dansk it-togt British Telecom øger indsatsen på det danske marked, hvor det går efter it-driftskontrakter hos store, internationale virksomheder. Foreløbig har eksempelvis Superfos valgt at lade det tidligere britiske telemonopol stå for driften af emballagekæmpens it-systemer.

Af Jakob M. Larsen

et tidligere britiske telemonopol BT (British Telecom), har skruet op for aktivitetsniveauet i Danmark, hvor det indtil for halvandet år siden blot havde et par folk beskæftiget med at vedligeholde og servicere den danske del af telekoncernens globale IP-netværk. I dag er antallet af medarbejdere forøget betragteligt, og BT går målrettet efter at lande itog telekontrakter hos danske virksomheder med afdelinger spredt ud over hele verden. Det har resulteret i netværksoutsourcing og driftskontrakter med selskaber som Arla og Superfos, hvilket på papiret har sendt den danske afdelings omsætning voldsomt i vejret. Men BT er en multinational virksomhed, som opfylder de krav regnskabsmyndigheder i forskellige lande opstiller til årsregnskabsaflæggelse. Derfor skal man heller ikke tillægge de danske regnskabstal alt for stor betydning, men hellere skele til gruppens årsregnskaber, som giver et retningsgivende og korrekt billede, mener Sigurd Hellum, der står i spidsen for BT’s danske aktiviteter. – Tallene – eksempelvis omsætningen – giver ikke et reelt billede af BT’s danske forretning, men tendensen i regnskabet er god nok. Vi har skruet kraftigt op for aktiviteterne herhjemme, siger Sigurd Hellum. BT’s nye kunder er større, internationale virksomheder, som vil udnytte de muligheder, adgangen til BT’s globale IP-netværk giver. Men virksomheden har ændret strategi, så den i dag ikke blot tilbyder teletjenester, men går målrettet efter at stå for virksomhedernes samlede itog teleinfrastruktur. Det har allerede givet pote, og BT indgik

top290906all10261.indd 30

eksempelvis i fjor en driftsaftale med emballagekæmpen Superfos til en værdi af over 200 millioner kroner. Med aftalen overtog BT al drift og overvågning af infrastrukturen i Superfos’ globale it-infrastruktur. Ifølge aftalen skal BT koble 22 lokationer i 14 lande i Europa sammen via selskabets MPLS-netværk. Samtidig overtog BT total ansvaret for Superfos’ it-infrastruktur, som omfatter pc’er, servere, AS/400-computere samt drift og udvikling af alle applikationer i en samlet outsourcingkontrakt. BT’s nordiske topchef, Anders Westkämper, fortalte ved den lejlighed Computerworld, at Superfos-aftalen er et eksempel på, hvad teleselskaber har af muligheder på det nordiske marked for it-services. – Med aftalen sendte vi et klart signal til markedet om, at selv om vi kommer fra televerdenen, så har vi de kompetencer, der skal til, for at drive og udvikle alle aspekter af

– Vi ser København – eller snarere Øresundsregionen – som porten til Norden og Baltikum, siger Sigurd Hellum, chef for BT’s danske aktiviteter.

større virksomheders it-infrastruktur, sagde Anders Westkämper. Endnu mere dansk aktivitet

Ifølge Sigurd Hellum er der fortsat masser af potentielle, danske kunder, også selvom de helt store, multinationale virksomheder ikke ligefrem hænger på træerne herhjemme. – Danmark – og egentligt hele den nordiske region – har en lang række virksomheder, hvor globaliseringen så at sige er kommet ind med modermælken, idet der i disse lande altid har hersket en lang tradition for international samhandel, hvilket i dag øger efterspørgslen efter en lang række it-services, som falder naturligt sammen med, eller udspringer fra, globale netværk, f.eks. rederier og handelsselskaber, siger Sigurd Hellum. Derfor er han og BT’s øvrige stab ved at kredse de virksomheder ind, som har behov for de internationale itog teletjenester, selskabets globale netværk kan tilbyde. – Vi forsøger at være fornuftige købmænd, som bygger forretningen op, i takt med at kunderne kommer ind. Du vil nok ikke se BT-koncernen smide et par hundrede millioner kroner efter en dansk satsning, men derimod vil du se os udbygge forretningen efter et “pay as you go” princip, siger Sigurd Hellum. Det betyder også, at der ikke er aktuelle planer om at etablere et nyt dansk hovedkvarter. – Vi ser København – eller snarere Øresundsregionen – som porten til Norden og Baltikum. Derfor er det vigtigt, at vi er til stede i hovedstaden, men omdrejningspunktet er vores kontor i Malmö, hvor der i tillæg til det personale, vi har siddende direkte ude hos vores kunder, er flere end 20 medarbejdere, siger Sigurd Hellum. I alt er der 140 medarbejdere i BT Nordics, der dækker hele den nordiske region. Den nordiske forretning blev etableret i 1989 og har en lang række globale koncerner som kunder bl.a. Volvo, SCA, SKF, Stena Line, Sandvik, AkerKvaerner, AstraZeneca, Cargotec, Finnlines, Amcor m.fl.

Computerworld Top 100 • september 2006

06-09-2006 16:25:35

VÆKST - ALT ER TILLADT Hurtigvokserne kommer fra alle kroge af it-branchen, og der er forskellige årsager til væksten: Aktiviteterne er samlet i ét selskab, kapitaltilskud, opkøb eller ved god, gammeldags organisk vækst.

Placering

Virksomhed

Vækst i omsætning, pct.

Regnskabsår

Primært resultat

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Ansatte

Ansatte året før

Vækstkometerne 1

Nianet A/S

518,8

2005

4,3

74,2

1,4

Udbyder af landsdækkende fiberbaserede MPLS-løsninger.

ComX Holding A/S

442,4

2005

-41,4

102,5

18,9

-35,6

196

Leverandør af fiberbaserede totalløsninger inden for bredbånd.

BT Denmark ApS

242,6

2004/05

-11,4

44,7

-11

Tilbyder tele- og it-tjenester på selskabets eget IP-netværk.

Carlsberg IT A/S

190,6

2005

-186,7

240,6

82,8

-216

Driver Carlsberggruppens it-systemer.

Conscia A/S

150,4

2004/05

2,1

21,6

8,6

1,5

Leverandør netværks-, sikkerheds- og IP-telefoni-løsninger.

Sunico A/S

141,7

2004/05

76,7

6699,1

2771,7

48,5

Distributør af mobiltelefoner og andet telekommunikationsudstyr.

Logimatic Software A/S

104,7

2004/05

3,4

49,1

2,3

Leverandør af ERP-software til primært den maritime industri.

Anritsu A/S (*)

96,2

2005/06

-88,2

602,4

307,1

-89,1

392

494

Leverandør af udstyr til test af telekommunikationsnetværk.

FourFocus ApS

93,5

2005

1,2

46,6

24,1

0,7

Driver it-installationer samt kopi/print-løsninger for virksomheder.

Twins Consulting ApS

85,7

2005

1,4

31,2

16,8

Leverandør af systemintegrationsydelser samt webudvikling.

CSC Datalab A/S

79,1

2004/05

-24

41,2

-18,5

Leverandør af laboratorieinformationssystemer.

2C Change A/S

73,7

2005

60,6

34,9

3,9

Forhandler og implementerer produkter fra SAP.

Mjølner Informatics A/S

73,4

2005

4,6

29,3

16,9

3,3

leverandør af indlejret software, desktop løsninger og portal/web løsninger.

Applicon A/S

71,9

2005

83,2

48,4

7,2

Leverandør af it-løsninger baseret på SAP og SAP Netweaver-teknologi.

Zepto Computer A/S

70,5

2005

3,3

52,8

2,1

Leverandør af bærbare pc’er efter build-to-order konceptet.

Kerfi A/S

68,9

2005

3,2

170,8

101,1

0,6

Systemintegrator og forhandler med fokus på it-infrastruktur til desktopinstallationer.

Component Software Danmark A/S

67,9

2005

5,7

54,6

32,5

4,6

Distributør og forhandler af forretningssoftware.

Hasselblad A/S

67,9

2005

8,7

172,4

102,7

-1,6

Leverandør af scannere og digitalt fotoudstyr.

Forretningsområde

Unisys A/S

65,3

2005

-32,9

184,3

111,5

-33,2

100

Konsulenthus med fokus på rådgivning, design og implementering af itløsninger.

Kapow Technologies A/S

64,5

2004/05

21,6

21,5

13,1

21,2

Leverandør af web integrations-software.

Global Connect A/S

64,3

2005

72,6

223,6

136,1

50,1

Tilbyder tele- og datatjenester over internationalt fiberoptisk netværk.

Segmenta A/S

63,9

2005

7,1

31,8

19,4

5,2

Konsulenthus med fokus på ERP-løsninger fra SAP.

Traen Informationssystemer A/S (*)

61,7

2005/06

4,1

47,6

29,5

2,5

Leverandør af ESDH og EDH-løsninger.

NetPartner A/S

61,7

2005

2,6

59,6

36,9

1,7

Leverer udstyr, vedligeholder eksisterende it-løsninger samt servicerer og laver totalaftaler.

Telia Danmark

59,6

2005

652

5730

3590

-139

1461

1030

Acure A/S

56,5

2005

2,6

128,8

82,3

1,7

119

Udvikler, vedligeholder og driver it-systemer til sundhedssektoren.

Deadline Games A/S

56,3

2005

0,9

30,7

19,7

0,3

Udvikler konsol- og pc-spil til det internationale marked.

Sigma A/S

54,2

2005

3,9

30,5

19,8

2,8

Konsulenthus med fokus på business intelligence og datavarehuse.

EG Utility A/S

53,6

2005

15,6

57,7

37,6

11,4

Udvikler it-løsninger til energiselskaber.

Leverandør af telekommunikationstjenester.

HIQ Wise A/S

52,9

2005

8,8

55,5

36,3

6,4

Leverandør af it-løsninger til bl.a. teleleverandører, teleoperatører og medicobranchen

Mindkey Group A/S

51,7

2005

7,5

21,2

5,4

Leverandør af software til human ressource management (HRM).

Data Scanning A/S

51,1

2005

-3,8

62,1

41,1

-3

130

Konverterer information på papir til elektronisk form.

IO Interactive A/S

2004/05

-6,3

90,3

60,2

-3,3

142

138

Udvikler spil til pc- og spilkonsoller.

(*) Noter side 134

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all10261.indd 31

07-09-2006 08:46:25

Regnskabsår

Primært resultat

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Ansatte

Ansatte året før

Netcompany A/S

48,8

2005

15,4

77,8

52,3

11,1

Udvikler administrative it-systemer, portaler og integra- tionsløsninger til store og mellemstore virksomheder.

IT-Companion ApS

48,3

2005

0,7

21,7

14,6

0,5

IBM Notes/Domino-konsulenthus.

Pro Shop ApS

48,1

2005

1,5

113

76,3

1,2

Onlineforhandler af en hardware og software til private, virksomheder og det offentlige.

Mondo A/S

47,7

2005

48,7

32,9

2,3

It-driftsvirksomhed og hostingcenter.

Scriptor Technology A/S

47,4

2005

3,2

39,1

26,5

2,3

Forhandler af printløsninger samt integrator af software til output management.

Dubex A/S

46,2

2005

2,3

31,3

21,4

1,6

Konsulenthus med fokus på netværksløsninger.

TDC Hosting A/S

45,3

2005

5,8

101,7

16,9

Tilbyder drift af alt fra en enkelt server til forretningskritiske applikationer, bl.a. ERP-systemer.

Azlan Scandinavia A/S

2004/05

-6,4

217,6

150,1

-8,3

Autoriseret it-uddannelsescenter.

Dynamicweb Software A/S (*)

44,2

2005/06

5,2

27,8

19,3

3,6

Udvikler og sælger content management- (CMS) og eCommerce-software.

Bridema A/S (*)

43,8

2004/05

2574

1790

14,4

Distributør af it-produkter.

Axiell Bibliotek A/S (*)

43,3

2005

7,4

46,4

32,4

4,8

Udvikler og markedsfører software til biblioteker.

RTX Telecom A/S

42,9

2004/05

-5,1

317,2

222

-1,9

249

225

Leverandør af trådløse telefoner.

Magirus Nordic A/S

42,4

2004/05

2,2

235

165

Distributør af udstyr til it-infrastruktur.

GN Netcom A/S

41,7

2005

216,2

1978,1

1395,8

248,3

320

262

Udvikler trådløse headset samt tilknyttede produkter.

Rosenmeier Electronics A/S (*)

39,7

2005/06

10,5

652

466,7

Distributør af hardware og produkter til trådløs telefoni, radio og tv.

Placering

Vækst i omsætning, pct.

Vækstkometerne Virksomhed

Forretningsområde

Axcess A/S (*)

39,5

2005/06

9,9

134,5

96,4

7,1

Forhandler og systemintegrator med fokus på virksomhedssystemer, netværk og telekommunikation.

7N A/S

38,8

2004/05

9,3

127,7

Konsulent- og uddannelseshus.

(*) Noter side 134

Regnskabsår

Primært resultat

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Ansatte

Ansatte året før

Scribona Danmark A/S

-65,4

2005

8,7

569,3

1645,8

6,8

122

144

Broadlinedistributør af hardware og pc-tilbehør samt udbyder at tilknyttede serviceydelser.

Cisco Linksys Kiss ApS (*)

-56,3

2004/05

-88,8

106,3

243

-67,9

Udvikler og producerer avancerede harddisk-optagere og afspillere.

Falconholm International A/S (*)

-53,1

2005

-15,1

74,6

159,1

-22,9

Holdingselskab for koncernen Falconholm International A/S.

Sprintlink Denmark A/S

-48,4

2005

7,6

36,9

71,6

6,1

Leverandør af telekommunikationsydelser på tværs af landegrænser.

BB Electronics A/S (*)

-45,1

2005/05

4,8

294,5

536,5

-3,3

469

421

Servicevirksomhed inden for elektronikproduktion.

Focon Electronic Systems A/S

-41,8

2005/06

-0,5

106,6

183

-1,5

Leverandør af it-systemer til tog.

Bang & Olufsen Telecom A/S

-38

2004/05

161

259,7

2,5

Position

Vækst i omsætning, pct.

Største fald i omsætning Virksomhed

Beskrivelse

Leverandør af fastnettelefoner, primært DECT.

TDC Song Danmark A/S

-32,6

2005

62,6

198,4

294,5

152,9

120

Leverandør af bredbånd og fastnettelefoni samt mobiltelefoni og hosting til erhvervslivet.

IT Quality A/S

-30,7

2005

0,2

23,7

34,2

0,2

Konsulenthus med speciale i integration af produkter fra fra Novell, Citrix og Microsoft.

Four Leaf A/S (*)

-30,5

2005

-12,4

735,5

1057,8

-17,8

108

106

Distributør af lagringsløsninger samt it-infrastrukturløsninger.

(*) Noter side 134

top290906all10261.indd 32

Computerworld Top 100 • september 2006

06-09-2006 16:25:38

www.konicaminolta.dk

Farver styrker budskabet...

Slip farverne løs og forny dit budskab...

Konica Minolta kan levere komplette farveløsninger til både print og kopi, så din virksomhed kan få kulør på budskaberne.

Forskning har bevist, at farverig kommunikation har langt større gennemslagskraft end budskaber i sort/hvid.

Vi er nr. 1 på farve, så køb din næste farveløsning hos Konica Minolta

Konica Minolta Business Solutions

Stensmosevej 15

2620 Albertslund

Telefon 72 21 21 21

www.konicaminolta.dk

Konica Minolta leverer løsninger inden for dokumenthåndtering, print, kopi, fax og scan samt diverse software-, netværks- og farvestyringsløsninger m.v. Konica Minolta beskæftiger 32.000 medarbejdere på verdensplan, heraf 300 i Danmark.

Untitled-1 1 Untitled-14 33

06/09/06 9:37:19 06-09-2006 12:22:31

software basissoftware MindKey har eksisteret i ti år, men næsten ubemærket. Det skal nu ændres. Firmaet går fra at levere moduler via Microsoft til selv at gå til markedet med sin nye produktlinje.

Fremgang på slottet VINDERPORTRÆT Af Benny Baagø

et var de kongeliges sommerslot. Uden for gik de på jagt, mens prins Valdemar fik målt sin højde op ad en træstolpe inde på slottet. Knivmærkerne er der stadig. Dengang var Enrum Slot i Vedbæk nord for København symbol på magt. I dag er det symbol på succes. MindKeys succes. MindKey har to etager i slottets hovedbygning. Her arbejder 20 mennesker med at udvikle softwareløsninger til human capital management samt konsultere i HCM. – Det er lidt anderledes end HRM, for HRM er meget løn og arbejdstidsregistrering. Men det, vi laver, er strategisk HR, siger administrerende direktør Bo Nielsson. Strategisk HR handler i hans øjne om analyser og værktøjer til, hvordan man bedst muligt bruger sine medarbejdere. Der er flere helt store firmaer, der beskæftiger sig med strategisk HR, men MindKeys succes bunder i, at virksomheden hovedsageligt er gået efter markedet med 501.000 medarbejdere, hvor blandt andre SAP og PeopleSoft først og fremmest er gået efter firmaer med over 10.000 ansatte. Fra privatvillaen til slottet

Eventyret på slottet begyndte i Bo Nielssons privatvilla. For ti år siden etablerede han sammen med tre andre tidligere Damgaard-medarbejdere et firma, der startede

MindKeys succes skal fortsætte med et nyt program, der ligesom firmaet hedder MindKey og kom på markedet sidste år. Foto: Torben Klint

top290906all10341.indd 34

Computerworld Top 100 • september 2006

05-09-2006 11:15:17

Placering

Virksomhed

Sovereign-score

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Basissoftware

Mindkey Group A/S

195

51,7

35,1

21,1

2,36

2005

21,2

5,4

6,7

Texas Instruments Denmark A/S

237

15,5

46,8

2,6

2005

364,4

315,6

156

77,1

140

132

Mjølner Informatics A/S

349

73,4

15,8

34,6

0,92

2005

29,3

16,9

3,3

2,1

Milestone Systems A/S

374

28,4

31,1

58,1

0,88

2005

38,5

8,1

1,1

Computer Associates Scandinavia A/S

387

7,1

29,1

14,8

2,48

2004/05

921

860

190

136

372

325

Microsoft Danmark ApS

488

12,6

8,9

11,3

1,85

2004/05 521,1

462,9

24,9

79,4

281

188

Electronic Arts Denmark ApS

529

8,7

9,7

12,27 2005/06 147,2

135,5

2,3

Peregrine Systems A/S

555

1,5

3,6

6,8

27,6

2004/05

27,6

27,2

-0,3

-21,5

Citrix Systems Denmark ApS

582

-25,5

7,8

24,3

1,86

2005

24,1

32,4

1,3

Novell Danmark A/S

591

30,3

6,7

2,9

1,37

2004/05

28,9

22,2

2,5

2,1

Danware A/S

596

-4,8

8,2

1,66

2005

91,3

95,9

14,6

23,1

Mercury Interactive A/S

607

17,3

1,5

1,3

5,6

2005

50,4

0,5

0,2

BMC Software A/S

670

-8,5

2,4

31,3

1,31

2004/05

41,9

45,8

1,3

Software AG Nordic A/S

719

-18,2

5,9

8,1

1,9

2005

67,3

2,5

12,4

Embedit A/S

729

-26,9

20,1

1,13

2005

30,8

42,1

1,1

1,7

Deadline Games A/S

732

56,3

3,1

0,63

2005

30,7

19,7

0,3

-3,6

Compuware A/S

804

-29,2

2,9

3,8

2,29

2004/05

48,2

68,1

2,1

IO Interactive A/S

936

-6,9

-13,3

0,64

2004/05

90,3

60,2

-3,3

5,1

142

138

Interactive Television Entertainment Aps

1250

-21,3

-58

-80,7

0,69

2005

26,1

33,2

-20,9

-11,7

Oracle Danmark ApS *

2004/05

170

-1,3

9,6

241

271

* Oracle oplyser i årsregnskabet ikke, hvor stor omsætning selskabet har på forskellige forretningområder i Danmark. I det amerikanske moderselskabs årsregnskab oplyses det, at 73 procent af selskabets omsætning stammer fra databasesoftware og middleware, mens applikationer (primært ERP) bidrager med de resterende 19 procent. Computerworld har delt de danske omsætningstal op efter disse procentsatser, så Oracle både optræder i ERP- og Basissoftware-kategorierne.

med at udvikle HRM-applikationer (human resource management) til Damgaard og Navision. Muligheden for at flytte ud på Enrum Slot kom ved en tilfældighed, men Bo Nielsson mener, at firmaet klart hører til et sted, hvor medarbejderne kan nyde udsigten over Øresund og slottets 20 tønder land: – Jeg er bevidst om, at mønten kan flippe med janteloven, og så kan folk sige: “Hvad skal de bo i sådan nogle lokaler for”. Men man kan også få for meget jantelov. Jeg har intet imod at fortælle folk, der kommer her, at vi rent faktisk har succes, siger han. Den succes skal fortsætte med et nyt program, der ligesom firmaet hedder MindKey og kom på markedet sidste år. Indtil videre er udviklingsomkostningerne på 25 millioner kroner ikke tjent hjem, men

det betyder ikke underskud hos MindKey, der stadig tjener flere og flere penge på applikationerne til Microsoft Dynamics AX. Sidste år steg omsætningen på disse applikationer med 40 procent, hovedsageligt igennem Microsoft. – Microsoft præsenterer de her produkter, som om det var deres eget. Der er ikke nogen, der ved, at vi laver det, siger Bo Nielsson og ser det som grunden til, at firmaet har eksisteret nærmest ubemærket indtil nu. En søgning på MindKey i Computerworlds avisarkiv afslører da også kun to korte noter. Ikke en skam at kopiere Outlook

Nu skal kunderne lære dem at kende, for det nye produkt bliver solgt direkte genComputerworld Top 100 • september 2006

top290906all10341.indd 35

nem MindKeys egne distributionsfirmaer i Danmark og i Washington i USA. Forbindelsen til Microsoft er dog stadig tydelig. – Vi er gået så langt, så de her ikoner er håndtegnede i Australien, fuldstændig XPlike, fortæller Bo Nielsson, mens han fremviser programmet, der ved første øjekast ligner Microsoft Outlook. Det er hele meningen. Programmet skal være let at gå til, så firmaets konsulentafdeling kun behøver at lære firmaernes ansatte, hvad de skal bruge programmet til og ikke hvordan. – Det kan alle Microsoft-teknologierne. Dem, vi vil henvende os til, bruger først og fremmest Office som deres HR-platform, så det var en ambition for os at sige: “Dem, der kan bruge Microsofts programmer i forvejen, skal også kunne bruge MindKey,” siger Bo Nielsson. Microsoft har sat pris på MindKeys loyalitet. MindKey og ScanJour er de eneste danske virksomheder i Microsofts Ascendprogram, der giver mulighed for at udvikle programmer og applikationer til Office 2007, inden det udkommer. Derudover vil Microsoft muligvis agere distributør for programmet MindKey i USA. I det tilfælde vil programmet ikke kun blive solgt til mindre virksomheder, men også til firmaer med over 5.000 ansatte.

Texas Instruments vippet af pinden Det var så tæt på. Hvis ikke Mindkey havde deltaget i årets undersøgelse, ville Texas Instruments have vundet listen for basissoftware for tredje år i træk. Direkte dårligt er det dog ikke gået for den nordjyske mobiludvikler. Den er nummer seks på årets samlede TOP 100-liste.

05-09-2006 11:15:21

software branchesoftware

Stærk faglighed baner vej for succes Med produktet Forsikring.Net har Edlund, der leverer softwareløsninger til forsikringsbranchen, ramt plet. VINDERPORTRÆT Af Christina Rudkjøbing

– Vi leverer et rammesystem, der kan skræddersyes til den enkelte kunde. Man kunne kalde det for stangtøj, der tilpasses, siger Erling Edlund Andersen. Foto: Torben Klint

top290906all10361.indd Sec1:36

å Bjerregårds Sidevej i Valby holder softwarehuset Edlund til i et usædvanligt og idyllisk miljø. Ni pragtvillaer i det mondæne Carlsberg-kvarter danner rammen om virksomheden, der endnu en gang har klaret sig fremragende. For det er ikke første gang, at Edlund er højt placeret på Computerworlds årlige Top 100-liste. I 2002 var virksomheden bedst af alle og sidste år nummer to i kategorien Branchesoftware. I 2006 ansatte virksomheden yderligere 17 medarbejdere, så der nu er 86 i alt. Succesen skyldes blandt andet, at Edlund allerede i 2000 valgte at satse fuldt ud på Microsofts .NET-platform til sine softwareløsninger til forsikringsbranchen. – Det vigtige er, at hele vores løsning i dag er baseret på en moderne platform, nemlig .NET 2.0, forklarer teknisk direktør Thomas Edlund Jøhnk, der er søn af administrerende direktør Erling Edlund Andersen. – Vi leverer et rammesystem, der kan skræddersyes til den enkelte kunde. Man kunne kalde det stangtøj, der tilpasses, siger Erling Edlund Andersen. Han forklarer, at tilpasningen foregår i samarbejde med kunderne, der også får adgang til den fulde kildekode, så de kan være medudviklere på projektet. – De kan blive en del af vores projektgruppe og bagefter være så veluddannede, at de overtager vedligeholdelsen af syste- Î

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 07:47:44

%BONBSLT TU STUF LPOGFSFODF PN *OGPSNBUJPO .BOBHFNFOU

&.$ 'PSVN %FO OPWFNCFS 4 IVTFUT ,POGFSFODFDFOUFS 4DJPO %56 B T J ) STIPMN

%FO WPLTFOEF N OHEF JOGPSNBUJPO PH EFOT IFMU DFOUSBMF SPMMF GPS BM GPSSFUOJOH J EBH CFUZEFS BU GPSOVGUJH JOGPSNBUJPOTIlOEUFSJOH JLLF FS FO MVLTVT ° EFU FS FO O EWFOEJHIFE )BS EV FO HFOOFNU OLU TUSBUFHJ GPS IlOEUFSJOH PH MBHSJOH BG JOGPSNBUJPO Tl IBS EV PHTl O HMFO UJM FGGFLUJW PNLPTUOJOHTTUZSJOH PH GPSSFUOJOHTVEWJLMJOH 1l &.$ 'PSVN WJM &.$ PH WPSFT QBSUOFSF HJWF EJH WJEFO JOEFOGPS IFMF CSFEEFO BG JOGPSNBUJPOTIlOEUFSJOH

*OGPSNBUJPOTTUSBUFHJ 7JSUVBMJTFSJOH *OGPSNBUJPO -JGFDZDMF .BOBHFNFOU 4JLLFSIFE #BDLVQ PH BSLJWFSJOH %PDVNFOU .BOBHFNFOU 3FTPVSDF .BOBHFNFOU

%V WJM PHTl Gl NFSF BU WJEF PN USFOET TFSWJDFT TUPSBHF IBSEXBSF PH TPGUXBSF M TOJOHFS PH I SF LVOEFDBTFT GSB WJSLTPNIFEFS EFS IBS I TUFU FSGBSJOHFS JOEFOGPS JOGPSNBUJPOTIlOEUFSJOH %V W MHFS TFMW IWJMLF FNOFS EFS QBTTFS EJH CFETU 6BOTFU IWBE EV W MHFS Tl MPWFS WJ BU EFU CMJWFS FO M SFSJH PH HJWFOEF EBH - T NFSF Ql XXX FND EL

1BSUOFSF Ql LPOGFSFODFO FS CM B

EMC6825 Forum Ad DK A4.indd 1 Untitled-10 37

04-09-2006 16:21:40 06-09-2006 12:08:05

Stærk faglighed baner vej for succes

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Edlund A/S

284

31,6

31,2

19,8

1,72

2005

127,5

96,9

23,1

22,4

Axiell Bibliotek A/S (*)

293

43,3

15,9

17,7

1,79

2005

46,4

32,4

4,8

1,5

EG Utility A/S

297

53,6

26,9

38,1

1,07

2005

57,7

37,6

11,4

1,4

SimCorp A/S

353

21,4

20,8

1,27

2005

762,9

610,3

120,9

93,8

599

519

EG Data Inform Hjørring A/S 438

3,5

32,4

48,1

1,13

2005

80,2

18,6

16,2

ADP Dealer Services Denmark ApS

444

20,6

13,9

16,7

1,1

162

19,9

14,9

177

169

TIA Technology A/S

447

-4,7

33,8

1,67

2005

41,8

43,8

10,4

11,8

Logimatic Software A/S

530

104,7

10,8

0,88

2004/05

49,1

2,3

0,3

Magnus Informatik A/S

534

-2

19,9

1,06

2005

51,8

52,9

7,9

4,7

Mærsk Data Defence A/S

543

20,6

8,7

15,5

0,95

2005

187,2

155,2

9,7

-9,5

197

172

Transaxiom (DK) A/S

555

10,9

10,6

21,6

0,92

2005

35,9

32,4

3,1

1,2

Cappit A/S

559

31,6

6,9

9,3

1,09

2005

1,1

1,4

Unik System Design A/S

583

0,8

12,9

30,7

0,79

2004/05

63,5

6,5

4,2

Bording Data A/S

590

18,3

5,7

14,1

1,02

2005

76,2

64,4

2,9

1,5

7-Technologies A/S

607

10,5

8,6

13,6

2005

31,9

28,9

1,8

-0,3

C & B Systemer A/S

624

7,2

15,4

0,92

2004/05

29,5

27,5

2,3

0,6

TAC A/S (*)

650

-7,2

6,8

16,6

1,26

2005

227,6

245,1

12,3

17,9

181

180

Acure A/S

661

56,5

4,1

1,08

2005

128,8

82,3

1,7

-3,5

119

Aloc A/S

691

14,7

6,4

10,2

0,73

2005

48,8

42,5

0,7

2,8

CSC Scandihealth A/S

701

-1,6

9,5

1,06

2004/05 283,3

288

19,5

16,4

267

280

Mikro Værkstedet A/S

724

2,1

4,2

1,19

2004/05

47,6

46,6

2,1

1,6

Organisator A/S

745

24,3

1,3

3,9

1,08

2005

171,3

137,8

1,4

-4

159

172

35 timers arbejdsuge

CSC Datalab A/S (*)

747

79,1

-58,3

-26,7

2,29

2004/05

41,2

-18,5

-16,3

Hver medarbejder bruger årligt en til to uger af deres arbejdstid på at efteruddanne sig, mens en del læser sideløbende med arbejdet. Derudover besluttede Edlund for to år siden, at 15 af medarbejderne skulle gennemføre DIEU’s projektlederuddannelse. Kravene til faglighed er høje. Til gengæld kan de ansatte nøjes med en arbejdsuge på 35 timer. – Vores politik er, at når folk er på arbejde, skal de levere noget. Men vi skal ikke have folk siddende her i døgndrift, siger Erling Edlund Andersen. Han fortæller, at Edlund i øjeblikket kun har begrænset aktivitet uden for Danmark, men i de kommende år vil virksomheden satse mere på det udenlandske marked. – Den dag, det går løs, er vi klar. Vores software er ikke udviklet til kun at passe til danske virksomheder.

Kommuneinformation A/S

748

-8,5

6,9

8,7

1,19

2005

65,7

71,8

1,9

1,3

Telebilling A/S

760

-22,7

8,4

12,2

1,01

2005

31,3

40,4

1,9

3,5

Terma A/S

779

-17,5

8,9

9,7

0,99

2005/06 1001

1214

52,6

Resultmaker A/S

804

-4

0,56

2004/05

21,2

22,1

2,3

Prolog Development Center A/S

827

4,2

6,8

0,66

2004/05

39,2

1,1

0,3

Bruhn Newtech A/S

832

9,8

1,8

3,9

0,99

2004/05

44,6

40,6

0,2

-9,1

Saxotech A/S

853

29,3

0,2

0,3

0,84

2005

110,5

85,5

-1,5

2,4

131

Bygteq IT A/S

876

37,9

-1,1

-3

0,82

2005

83,3

60,4

CSC Airline Solutions A/S

915

1,2

-4,6

-7

1,98

2004/05 1208,7 1194,4

Systematic Software Engineering A/S (*)

948

-0,9

2,3

3,4

0,62

2004/05 217,2

219,2

Dafolo A/S

970

-18,3

2,4

5,2

0,81

2004/05

45,9

56,2

Focon Electronic Systems A/S 1006

-41,8

-0,5

1,44

2005/06 106,6

183

Bluephoenix Solutions Nordic A/S

1042

4,7

-4,7

-12,4

0,98

Stibo A/S

1079

-7,4

-6

-6,2

1,06

Corena Danmark A/S

1092

-19,4

-13,8

1,24

2005

26,1

Realtime A/S

1138

-4,4

-18,5

-38,1

0,96

2005

46,8

Lyngsoe Systems A/S (**)

2004/05

160

130

Fujitsu Services A/S (**)

2005/2006

204,2

181,6

Position

En stærk faglighed er et af fokusområderne hos Edlund og måske også hemmeligheden bag deres succes. Virksomheden ansætter fortrinsvist folk med en kandidat- eller ph.d.-grad og har dermed en af de mest veluddannede medarbejderskarer. Først for nylig er Edlund begyndt også at ansætte folk med anden uddannelse. – Vi har fastholdt lige fra starten kun at ansætte højtuddannede. Det er ikke bare en nørd, der kan programmere, vi har brug for. Der er altså langt fra at være enormt god til C# og til at kunne sætte sig ind i nye områder samt forstå kundens forretning. Når man er en dygtig kandidat, er der større sandsynlighed for, at man også er god til de andre aspekter, forklarer Thomas Edlund Jøhnk. For at holde på medarbejdere, der er kendetegnet ved så stærk en faglighed, er det, ifølge Erling Edlund Andersen vigtigt at give dem udfordringer. – Vores medarbejdere starter med at være veluddannede. De er for eksempel matematikere, dataloger og aktuarer. Det er vigtigt, at vi løbende sørger for, at de bliver efteruddannet.

2004/05 195,3

2005

Ansatte året før

Overskudsgrad

Hemmeligheden bag succes

Ansatte

Virksomhed

Vækst i omsætning

Branchesoftware Sovereign

met. Så vi er meget åbne med, at vi lægger kildeteksten frem, understreger han.

1014 1034

-0,5

3,1

102

-42,4

72,9

610

632

6,2

4,3

348

354

0,2

-4,1

-1,5

10,8

82,1

78,4

-2,9

3,4

2004/05 778,1

840

-22,6

-40,5

732

883

32,4

-1,4

0,7

-16,8

0,2

6,5

131

114

51250

-12,9

163

166

(*) Noter side 134 (**) Omsætning er estimeret af Computerworld

top290906all10361.indd 38

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 07:47:48

Det behøver ikke at være et

at sikre din VoIP installation

"Fra et sikkerhedssynspunkt er VoIP et mareridt. Det er truet af de værste sårbarheder, der kendes fra IP- og voice-netværk." – Joel Snyder, Network World, 13.9.2004

Med Check Point UTM kan du sove roligt - vel vidende at din VoIP investering er beskyttet Check Point VPN-1® UTM indeholder bl.a: • VoIP beskyttelse mod orme og angreb • Beskyttelse mod aflytning og misbrug af telefonisystemet • Understøttelse af alle de gængse VoIP protokoller, herunder SIP, H.323, SCCP (Skinny) og MGCP Gå til www.dns.dk/voip og hent en gratis rapport, "VoIP Security: Protecting Your Investment", for at se hvordan Check Point VPN-1® UTM løsningen giver dig VoIP-sikkerhed uden mareridt.

DNS Network Technologies A/S sales@dns.dk www.dns.dk © 2005 Check Point Software Technologies Ltd. All rights reserved. Check Point, the Check Point logo, and VPN-1 are trademarks or registered trademarks of Check Point Software Technologies Ltd. or its affiliates.

Untitled-13 39

06-09-2006 12:19:02

software erp

Den amerikanske svensker Svenske Intentia er netop fusioneret med amerikanske Lawson Software. Selskabet har en solid ERPforretning i Danmark med Movex-løsningen, som bruges af knap 200 danske virksomheder. VINDERPORTRÆT Af Søren Ellemose

t af verdens største ERP-selskaber og sektionsvinder i Computerworlds Top 100. Således er status for Lawson Danmark A/S – det tidligere Intentia. Og det er administrerende direktør Tommy V. Larsen – ikke overraskende – stolt af. Siden 1997 har han navigeret virksomhe-

den sikkert gennem it-branchens oprørte vande. Alene i 2005 øgede den danske afdeling salget med 14 procent til 150 millioner kroner. Samtidig tredoblede de 107 ansatte overskuddet til 17,3 millioner kroner. De flotte tal skyldes ikke mindst store projekter for store kunder. Hvor en gennemsnitskunde tidligere havde cirka 125200 brugere, er tallet i dag 350-500 brugere. Alene i år har Lawson Danmark vundet to store kunder med mere end 1.000 brugere. En anden forklaring på selskabets gode resultater er, at man skar ned i tide. Mens resten af branchen og det daværende moderselskab tabte hundredvis af millioner i starten af det nye årtusinde, tilpassede man den danske organisation med rettidig omhu. – Vi har altid været dygtige til at forudsige udviklingen et halvt år frem i tiden, og det gjorde os i stand til at skære i tide. Vi tog vores forecast og pipeline alvorligt, og indrettede os derefter, siger Tommy V. Larsen. Fusionen af Lawson og Intentia har skabt

et selskab med 3.500 medarbejdere og 4.000 kunder. Begge selskaber udvikler og sælger egne ERP-løsninger. Mest kendt er Movex-systemet til virksomheder inden for produktion, distribution og vedligeholdelse (make, move and maintain). Blandt kunderne i Danmark er Arovit Petfood, Egetæpper, Brødrene Dahl, Hammel Møbelfabrik, Ilva, Unomedical, Intersport, Junckers og System B8 møbler. Fusionen mellem Intentia og Lawson blev endelig godkendt i april 2006, og det danske datterselskab var velforberedt. – Fusionen skulle være så smertefri for vores kunder som overhovedet muligt. Det er den samme organisation, de samme medarbejdere og den samme service som hidtil. Vi har lært af branchens fejltrin. Vi var klar på alle poster, da den endelige godkendelse kom fra USA og var derfor operationel fra dag ét som nyt Lawson. Ifølge den danske direktør manede fusionen enhver usikkerhed om koncernens fremtid eftertrykkeligt i jorden: – Med fusionen er vejen frem udstukket, Î

– Det er altid en udfordring, at slå et nyt navn fast. Det koster kræfter at rebrande sig under Lawson, men det bærende mærke har altid været systemet Movex og ikke selskabet. Og vi beholder Movex som varemærke. Det har været kendt i Danmark i 15 år, siger Tommy V. Larsen

top290906all10401.indd Sec1:40

Computerworld Top 100 • september 2006

05-09-2006 11:24:47

FourLeaf CWtop100_print.indd 1

Untitled-4 41

07-09-2006 09:53:10

07-09-2006 12:41:06

Den amerikanske svensker

top290906all10401.indd 42

“Der er mange der shopper rundt netop nu efter nye systemer, men der bruges langt mere tid på udvælgelsen” Tommy V. Larsen, Lawson Danmark A/S

Sovereign

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

ERP

Intentia Danmark A/S (*)

401

14,3

16,2

21,3

1,4

2005

150,3

131,5

17,3

5,9

107

137

SSA Global A/S (*)

423

19,2

6,9

14,8

2,18

2004/05

54,6

45,8

-5,5

SAP Danmark A/S

462

-4,1

18,6

3,95

2005

781,4

814,4

50,4

55,2

198

217

Microsoft Business Solutions ApS

481

-11

41,4

15,8

2,14

2004/05 1234,6 1386,6 535,6

611,9

577

606

Visma Software A/S (*)

684

27,6

-3,6

-14,7

9,94

2005

79,5

62,3

-2,5

-6

Guideix A/S

687

-10,5

8,3

18,4

1,03

2004/05

44,7

2,5

1,7

IBS Danmark A/S

817

-9,1

4,9

8,1

1,06

2005

100

110

3,2

1,8

Geac Enterprise Solutions ApS (Runtime) (*)

866

36,6

-0,9

-1,2

0,85

2004/05

24,9

-0,4

-5,6

Epicor Software Denmark A/S

1076

-11,6

-22,6

-3,9

1,18

2005

28,2

31,9

-4,4

1,2

Maconomy A/S

1138

-3,7

-15,5

-16,2

0,79

2005

141,2

146,6

-19,8

6,8

179

186

IFS Danmark A/S (**)

15,8

1,7

3,8

1,83

2005

47,5

1,1

Oracle Danmark ApS (***)

2004/05

63,1

-1,3

9,6

241

271

Position

og den er fyldt med muligheder. Før var vi en nichespiller på det europæiske marked, men nu har vi fået en helt ny mulighed på det amerikanske marked, hvor Lawson står stærkt. Samtidig er ledelsen blevet global, fortæller Tommy V. Larsen. Med en omsætning på 4,7 milliarder kroner globalt er Lawson Software større end Microsoft Business Solutions, men Tommy V. Larsen har oplevet de samme udfordringer som andre fusionerede virksomheder, hvor firma og produkter skifter navn. – Det er altid en udfordring at slå et nyt navn fast. Det koster kræfter at rebrande sig under Lawson, men det bærende mærke har altid været systemet Movex og ikke selskabet. Og vi beholder Movex som varemærke. Det har været kendt i Danmark i 15 år, siger Tommy V. Larsen, der har en overraskende simpel opskrift på Lawsons danske succes: – Fokus, fokus og atter fokus. Vi har et produkt, der er skræddersyet. Vi har de nødvendige kompetencer internt i organisationen. Og vi satser benhårdt på særligt udvalgte kundesegmenter. Kombinerer man disse tre ting med en stram omkostningsstyring så kommer resultaterne også, siger direktøren, der tydeligt mærker, at markedet atter er på vej op, både hvad angår nye kunder og mersalget til eksisterende kunder. – Vi fornemmer en klart styrket position i markedet, ikke kun på grund af fusionen, men også den betydelige videreudvikling af selve produktet. Der er mange der shopper rundt netop nu efter nye systemer, men der bruges langt mere tid i udvælgelsen. Og der bruges mere ekstern assistance, både i anskaffelsesprocessen og den efterfølgende implementering. Virksomhederne har lært meget om at købe ERP – især af fejlinvesteringerne, siger Tommy V. Larsen. Han sigter mod en kontrolleret vækst og ansætter løbende nye folk. Så foreløbig ser ægteskabet på tværs af Atlanten ud til at ende lykkeligt.

Virksomhed

(*) noter side134 (**) Omsætning er estimeret af Computerworld (***) Oracle oplyser i årsregnskabet ikke, hvor stor omsætning selskabet har på forskellige forretningområder i Danmark. I det amerikanske moderselskabs årsregnskab oplyses det, at 73 procent af selskabets omsætning stammer fra databasesoftware og middleware, mens applikationer (primært ERP) bidrager med de resterende 19 procent. Computerworld har delt de danske omsætningstal op efter disse procentsatser, så Oracle både optræder i ERP- og Basissoftwarekategorierne.

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 07:49:09

W W W. P U B L I C I S . D K

”Investeringen i Business Intelligence-løsningen har gjort os langt bedre til at styre virksomheden på omkostningssiden. Vi har fået det nødvendige overblik over den store strøm af data, der nødvendigvis er i en stor og kompleks virksomhed som Arriva. Vi kan hurtigt opdage, hvis nogle budgetter er ved at løbe løbsk, og vi kan nemt se, hvor vi kan sætte ind med konkret handling.” Johnny B. Hansen, adm. direktør Arriva Med en Business Intelligence-løsning kan du trække vigtige data frem og udarbejde analyser, som giver dig det nødvendige forspring på markedet. Og med en omlægning til Microsoft SQL Server på den lynhurtige HP Integrityplatform opnår du ikke bare store besparelser, men også datakraft, fleksibilitet og større råderum. En del af Danmarks førende virksomheder har allerede set fidusen og reduceret deres omkostninger. Du kan læse hele historien om, hvordan Arriva og andre store danske virksomheder har implementeret Business Intelligence på www.hp.dk/bi

ARRIVA SKIFTEDE SPOR OG FIK OVERBLIK BUSINESS INTELLIGENCE SAMLER DATA OG REDUCERER OMKOSTNINGERNE

BUSINESS INTELLIGENCE FRA HP & ACCOBAT • HP Integrity Server, baseret på Intel Itanium2® • Microsoft SQL server 2005 • Projektansvarlig: Accobat

Læs hele historien bag Arrivas Business Intelligence-løsning på www.hp.dk/bi

17586 Arriva ann ann. A4 A4.indd indd 1 Untitled-1 43

06/09/06 15:29:29 07-09-2006 08:44:04

software forretningssoftware

Softwarehuset Kapow er brudt igennem på den internationale scene, hvor kunderne har fået øjnene op for selskabets integrationssoftware. Stigende interesse for web 2.0-teknologier er en væsentlig del af forklaringen, mener selskabets direktør.

Gennembrudsår for web 2.0-pioner Af Jakob M. Larsen

top290906all10441.indd 44

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Den udvikling fører til en radikal ændring i brugen af nettet, der tidligere har været baseret på indhold, brugere kunne hente ned på deres computere. I dag er bøtten vendt, og internetbrugerne kommer i centrum. Der bliver uploaded indhold, eksisterende indhold bliver ændret og kommenteret, og nye teknologiske tiltag udbygger interaktionsmulighederne brugerne imellem. Nogle af disse teknologier er Ajax (Asynchro-

Virksomhed

Sovereign score

Brugerne i centrum

Forretningssoftware Placering

et danske softwarehus Kapow Technologies er lidt af en veteran på det danske it-marked. Da selskabet i 1998 dukkede op første gang, var det en markedsplads for biler og boliger. Siden er der sket en hel del, og Kapow lever i dag af at udvikle software til integration af webapplikationer. – Man kan på sin vis sige, at ringen er sluttet. Vi begyndte som det, man i dag kalder en mashup-portal, der bandt indhold og funktionalitet fra tusindvis af webkilder sammen. I dag leverer vi den software, der skal gøre det muligt for tusindvis af virksomheder at lave deres egne mashups, siger Jonas Almstrup, der står i spidsen for Kapows aktiviteter i Danmark og EMEA (Europa, Mellemøsten og Afrika). Han mener, at selskabets integrationssoftware passer som fod i hose til en af de mest markante teknologiske udviklinger i øjeblikket: Bevægelsen hen imod den næste generation af internettet, som også betegnes web 2.0.

Kapow Technologies A/S

287

64,5

100,3

63,3

0,98

2004/05

21,5

13,1

21,2

-4,3

Dynamicweb Software A/S (*)

392

44,2

18,7

39,4

0,69

2005/06

27,8

19,3

3,6

2,3

2NDC Danmark A/S

476

0,3

1,19

2005

21,4

21,3

2,4

0,1

Microsoft Danmark ApS (**)

488

12,6

8,9

11,3

1,85

2004/05 521,1

462,9

24,9

79,4

281

188

Traen Informationssystemer A/S (*)

495

61,7

8,6

11,8

0,97

2005/06

47,6

29,5

2,5

1,2

Key2know A/S

536

22,6

8,5

14,9

0,99

2005

44,4

36,2

2,6

0,2

Schilling A/S

542

11,8

19,2

0,96

2004/05

26,9

24,1

2,3

0,3

IXOS Software Nordic A/S (*) 613

15,5

1,5

2,8

4,8

2004/05

52,9

45,8

-1,4

-2

Mark Information A/S

674

5,4

6,5

11,2

1,06

2005

51,1

48,5

2,7

1,4

Lessor A/S

709

2,6

10,7

9,5

0,8

2005

46,2

2,7

Superoffice Danmark A/S (*) 746

2,4

7,3

1,06

2005

25,5

22,8

0,5

Scan Jour A/S (*)

766

14,7

3,6

6,5

0,77

2005/06 103,3

90,1

0,8

134

124

SAS Institute A/S

839

8,9

0,6

0,7

1,31

2005

373,8

343,3

2,5

1,7

285

236

Software Innovation Group Denmark A/S

859

-2,4

5,3

0,75

2005

69,8

71,5

20,8

SPSS A/S

995

16,2

-4,2

-12,4

0,75

2005

22,4

19,3

-1,2

1,4

J. H. Schultz Holding A/S

1087

-4

-6,8

0,95

2005

294,9

307,2

-8,7

0,7

311

349

Mondosoft A/S

1155

-5,3

-26,6

-22,3

0,91

2005

22,7

23,9

-6,7

0,8

Synkron A/S

1240

-14,2

-27,1

-58,8

0,56

2004/05

21,5

25,1

-5,8

Omada A/S (**)

13,6

24,4

29,5

1,52

2005

30,8

5,4

4,3

Targit A/S (**)

36,8

2,5

11,1

2,58

2005

58,5

3,6

-5,9

(*) Noter side 134 (**) Omsætning er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2006

06-09-2006 19:35:13

“Når vi når det punkt, skal udviklingsvirksomheder som Kapow til at bevise over for investorerne, at der er et stort indtjeningspotentiale i produkterne” Jonas Almstrup

nous Javascript and XML) og RoR (Ruby on Rails), der muliggør opdatering af brugerbidrag på websites. Blogs, Wikipedia, mashups og RSS er andre eksponenter for web 2.0-udviklingen. – Udviklingen har givet os et ekstremt spændende år i takt med, at virksomheder og offentlige institutioner får øje på forretningsfordelene ved at bruge de nye teknologier og dermed vores produkt, siger Jonas Almstrup. Kapows softwareplatform gør det muligt at integrere indhold, data og applikationer med portaler, content management-systemer, applikationer, databaser og webtjenester. Pengeindsprøjtning

Den øgede efterspørgsel har sendt selskabets omsætning i vejret med 60 procent og kundeantallet op over 200. Kundelisten tæller i dag store, velkendte virksomheder som teleselskaberne Verizon og Vodafone, mediehuse som The Guardian og Chicago Tribune samt finanshusene Zurich og Credit Suisse. Men de mange nye kunder er ikke ensbetydende med, at selskabet tjener penge. Endnu. – Vi er en udviklingsvirksomhed, og de sorte tal på bundlinjen i det seneste årsregnskab skyldes primært en pengeindsprøjtning på 38 millioner kroner fra Kennet Venture Partners, siger Jonas Almstrup, der forventer, at selskabet begynder at give overskud, når det “inden for en overskuelig tid” omsætter for mellem 10 og 12 millioner dollars. – Det er lidt af en magisk grænse. Når vi når det punkt, skal udviklingsvirksomheder som Kapow til at bevise over for investorerne, at der er et stort indtjeningspotentiale i produkterne, siger han. Kapow har i dag 54 ansatte, hvoraf 24 sidder på selskabets kontorer i USA, andre 24 holder til i Kapows danske afdeling, primært beskæftiget med udvikling, mens de resterende er fordelt i resten af verden.

2.0 Web 2.0 – det brugerdrevne internet

World Wide Web er kommet i puberteten og er ved at blive langt mere sofistikeret, end vi har været vant til. Den opdaterede udgave af web’en er også kendt under navnet web 2.0. Betegnelsen dækker i dag over noget af en rodekase, men er kort fortalt en række teknologier, der gør internettet mere brugerdrevent. Tidligere surfede vi rundt på nettet og hentede det indhold ned på vores pc, der fangede vores interesse. I dag er det i lige så høj grad os selv, der er med til at skabe indholdet, når vi deler vores meninger, billeder og hjemmevideoer, samarbejder med andre internetbrugere via tekst, lyd eller video eller tilfører nye data til internetleksika som Wikipidia.

Det kan lade sig gøre, fordi applikationer, der kører i en browser, i dag er næsten lige så hurtige som dem, vi har installeret på vores pc’er, takket være nye værktøjer, der kombinerer webteknologier som Ajax (Asynchronous JavaScript and XML) og Ruby on rails med eksempelvis Java. Teknologierne tillader, at langt mere databehandling foregår på vores pc’er, hvilket giver færre ture frem og tilbage til webserverne. Det betyder også, at browser-baserede programmer kan arbejde langt tættere sammen med websider. Google, Amazon og andre store webtjenester lader på den måde brugerne skabe tjenester, der “genbruger” deres data. Denne åbne applikationspolitik betyder, at data fra eksempelvis Google Maps bliver indhold på såkaldte “mashups”. Et eksempel er Trulia.com, der kombinerer Google Maps med lokationsbaserede data om huse til salg i et omjml råde.

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all10441.indd 45

06-09-2006 19:35:14

de dygtigste sværvægt branchefokus business intelligence

top290906all10461.indd 46

Computerworld Top 100 • september 2006

08-09-2006 14:11:05

Tidligere hed det sig, at business intelligence sikrer rette overblik i rette tid til rette person, når beslutninger skal træffes. I disse år, hvor de operationelle systemer integreres, afsløres imidlertid alvorlige problemer med kvaliteten af de forretningsdata, der ligger til grund for BI-analyserne. Derfor tager Grundfos og mange andre fat om nældens rod.

Data er en tikkende bombe Af Dorte Toft

an skal have stærke nerver for at sætte kvaliteten af sine data under lup. Under den tjekkede overflade myldrer fejl frem i dagslyset, som var det kryb under en løftet sten. Fejl, der meget vel kan have forvrænget det grundlag, som virksomheden gennem de seneste år har truffet nogle af sine beslutninger på. Det er læren nu, hvor de operationelle systemer i stigende grad integreres, og hvor uoverensstemmelser i data på tværs af filer og databaser derfor dukker frem. Og det er årsagen til, at selv det allerbedste analytiske software i kategorien business intelligence (BI) for tiden ikke ses som den bedste vej til bedre beslutninger. En af landets meget garvede it-direktører, Grundfos’ Karsten Steen Sørensen, er ikke i tvivl om, at lige nu er det varmeste emne inden for Business Intelligence at få fundamentet på plads, altså datakvaliteten. Han

illustrerer problemet med et eksempel fra en tidligere arbejdsplads, der producerer kølesystemer. – Globalt set var IBM en meget stor kunde, men det viste sig, at IBM var oprettet i registrene som otte forskellige kunder. Så mange forskellige måder blev firmanavnet stavet på. Nogle havde sat punktummer ind, andre skrev trebogstavsforkortelsen helt eller halvt ud,” fortæller Karsten Steen Sørensen. Det samlede overblik over IBM-engagementet burde være til stede i det såkaldte data warehouse, hvortil alle operationelle systemer leverer aktuelle data, og hvor også historikken findes. Men for BI-systemet, der analyserede “datavarehusets” data, var der altså otte forskellige kunder, hvilket blev reflekteret i otte styks salgsstatistikker fra BI-rapporteringen. – Rapporterne fra datavarehuset var ikke til at stole på, og der blev brugt overmåde meget tid på at rette datakvaliteten op i det data warehouse. Men det er det forkerte Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all10461.indd 47

sted. Den korrekte datakvalitet skal sikres ved roden – der, hvor data skabes, forklarer Karsten Steen Sørensen, der tidligere har stået i spidsen for it hos koncerner som Lego og York. Konsekvenser for forhandling

– Tænk også på konsekvenserne af tilsvarende problemer med leverandørdata. En leverandør kan meget vel være oprettet tre-fire gange under variationer af navnet. Når man så vil forhandle kontrakter og lige skabe sig et overblik over, hvor meget man egentlig har købt tidligere, får man måske kun oplyst en tredjedel af den faktiske volumen, og det kan man ikke presse særlig store rabatter frem med, tilføjer it-direktøren. Da Karsten Steen Sørensen blev hentet til Grundfos for et år siden, kom datakvaliteten i fokus helt fra start. Ikke blot fordi han selv brænder for datakvalitet, men også fordi der hos direktørerne var en stigende erkendelse af behovet. Koncernen, der producerer pumper til hele verden, er nemlig Î

08-09-2006 14:11:10

Data er en tikkende bombe Î godt i gang med en it-mæssig integration på SAP-platformen, og dermed skabes større gennemsigtighed – også hvad angår fejl i data. Ifølge it-rådgivningshuset Gartner er Grundfos’ erfaringer typisk for, hvad der lige nu opleves verden over. Derfor er fokus på netop datakvaliteten en af de stærkeste trends inden for BI, set fra kundernes side. – Vi tror på, at det nye fokus sandsynligvis resulterer i, at BI får større succes end tidligere. Desuden muliggør det en tættere kobling mellem BI og forretningen, siger Ted Friedman, vice president for research hos Gartner med ansvar for data management og BI. Der har været mange skuffelser på BIområdet. Skuffelser, som Ted Friedman tilskriver umodenhed både hos BI-leverandører og kunder. Trods påstande om det modsatte fra leverandørside har produkter været for komplicerede at implementere og anvende. På kundesiden har der især været problemer, hvor BI opfattes som et it-projekt, og hvor der også derfor har manglet et stærkt “sponsorship” fra forretningens side, mener Friedman. – At BI-projekter fejler ses også, hvor kunder ikke har fået udviklet de rette kompetencer på området og heller ikke den rette organisering af arbejdet, siger Ted Friedman. Silo-tænkning i højsædet

Hos Danmarks største konsulenthus på BI-

området, Platon, mærkes den øgede opmærksomhed over for dårlig datakvalitet. – Den udgør en tikkende bombe under forretningen, siger Platons administrerende direktør Michael Borges. – På BI-området er problemet måske tilmed mindst, idet data fra operationelle systemer typisk renses så godt som muligt, inden de rutinemæssigt føjes til datavarehuset, mens fejlene er forblevet i de databaser, som de daglige forretningsprocesser bygger på, tilføjer Borges, der byder på et egenoplevet eksempel: Forleden fik han en faktura fra Telia på 29.000 kroner. Han har aldrig brugt Telia! Problemet er ifølge ham en konsekvens af årtiers it-udvikling, hvor silo-tænkningen har været i højsædet . Hvor data kun ses i sammenhæng med behovet inden for den enkelte afdeling, det være sig produktionsafdelingens, salgsafdelingens eller en helt tredje afdelings egne behov. – Virksomhedspolitiske, egoistiske og budgetmæssige årsager ligger bag problemet med datakvalitet, forklarer Michael Borges, hvis firma bistår Grundfos i oprydningen. Hos BI-konsulenthuset BusinessMinds har man erfaret, at diskussionen om datakvalitet kan være svær hos kunderne. – It synes jo, at afdelingen har leveret, hvad den skal, men det mener forretningen ikke, selv om den har et stort medansvar for, at data ikke er entydige på tværs af

Fokus på brancheløsninger Business Intelligence i form af løsninger skræddersyet til udvalgte brancher er hot lige nu, oplyser marketingdirektør i SAS Institute Jim Nielsen. – Vi ser især stor efterspørgsel inden for finans, blandt andet hvad angår risikoanalyser, siger han. Hos Cognos er det især brancheløsninger til den farmaceutiske branche, der går som varmt brød. Inden for BI-området har Cognos ellers størst fokus på at hjælpe kunden med at “tage sin temperatur”. Disciplinen kaldes corporate performance management (CPM) og sammenkobler strategiplaner med budgetlægning og løbende opfølgning af resultater kontra mål. – Årlige forecasts er yt. Kunderne vil kunne reagere hurtigt, siger Arne Jørgensen, der står i spidsen for Cognos i Danmark. SAS’ Jim Nielsen oplyser, at der også på hans eget område – marketing – løber mange ordrer ind fra virksomheder, der skal have mere støtte til marketingkampagner og opfølgning derpå. Desuden har kunderne fået øget fokus på at søge hjælp til at forbedre datakvaliteten. Endelig påpeger Jim Nielsen en øget efterspørgsel efter analyser, der regner på forventede fremtidige ændringer i udviklingen. Også hos BI-leverandøren Hyperion er den såkaldte Predictive toft Analysis efterspurgt.

top290906all10461.indd 48

Trods beslutning om standardisering på én platform får virksomhederne sjældent aflivet løsninger på andre platforme. Sådan lyder vurderingen fra Michael Borges, administrerende direktør for Platon. Foto: Torben Klint

systemer, siger Christian Riekehr, direktør hos BusinessMinds. Ifølge ham går heller ikke konsulenthuse fri for skyld. Mange har medvirket i opbygningen af datavarehuse, men uden at tage ansvar for datakvaliteten. Operation oprydning

Modgiften mod rodet er en velgennemtænkt it-arkitektur, der gennemsyrer hele virksomheden, og som fastslår rammen for de korrekte, “blåstemplede” datasæt. Dertil kommer en datapolitik, som giver beføjelser til at kræve fælles retningslinjer overholdt. Hos Grundfos er man i fuld gang med at introducere sådanne retningslinjer. Starten går på kundesiden. Den aktuelle anledning er implementeringen af en ny løsning til støtte for salget, et CRM-system (Customer Relationship Management). – De enkelte lande får ikke lov til at gå “live” med CRM, før de har fået renset ud i deres databaser, fortæller it-direktøren Karsten Steen Sørensen. Som hjælp til at få afsløret dubletter blandt kunder og fejl i blandt andet leveringsadresser og faktureringsadresser benyttes software fra firmaet Ascential, der sidste år blev opkøbt af IBM for cirka seks milliarder kroner. Produktet, der i dag hedder IBM Websphere Data Integration Suite, består af Î

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 14:11:58

DET ER JO IKKE DIN UDSIGT DER GIVER DIG OVERBLIK Ny tværgående viden med SAS® Enterprise Intelligence Platform

ENTERPRISE INTELLIGENCE En ny platform for tværgående viden

Hvis ERP er rygraden i en virksomhed, så er EIP hjernen.*

Vejen til reel ledelse for en hel virksomhed er brolagt med viden på tværs af skel Kompleksiteten stiger overalt, men det er ingen gangbar undskyldning for at træffe forkerte, for sene eller uklare beslutninger. Vil du skabe vækst for din virksomhed og succes for dig selv, må du forstå sammenhænge på tværs af funktioner og områder. Det kræver ny viden. Og den viden kalder vi Enterprise Intelligence, fordi det handler om at forstå alle værdiprocesser i hele virksomheden. Tal med SAS 285 ildsjæle i Danmark er klar til at hjælpe dig videre med den nye platform, og de kender alle do’s and don’ts i informationsog vidensprojekter. Så tag en snak med os om tværgående viden. Så er der udsigt til bedre grundlag for dine beslutninger.

Læs mere på www.sas.com / dk /topleder

*ERP (Enterprise Resource Planning), EIP (Enterprise Intelligence Platform) SAS og alle SAS Institute Inc.’s produkter og ydelser er varemærker eller registrerede varemærker af SAS Institute Inc., Cary, NC, USA. ® Indikerer registrering i USA og andre lande. SAS Institute A/S, København, er et datterselskab af SAS Institute Inc., Cary, NC, USA. © Copyright 2006.

SAS 210 Untitled-9 49 297

i dd 1

04/09/06 11 07 10 06-09-2006 11:27:10

Data er en tikkende bombe en række moduler. Nogle af disse analyserer data ud fra regler, som defineres, og softwaren giver varsler, for eksempel når firmanavne og adresser minder meget om hinanden. – Når der findes potentielle fejl, bruger vi andre moduler til at rette op på data. Dog må dataejerne ofte involveres forinden for at få opklaret, hvorvidt der er tale om fejl eller ej, og det hænder, at vi skal helt ned på ingeniørniveau og inddrage nogle af de bedste folk for at få belyst, hvorledes data skal rettes, forklarer it-direktøren. Grundfos har netop kørt en sådan analyse af kunderegistret i Tyskland, og der blev afsløret mange dublet-problemer. Hvor mange ønsker Karsten Steen Sørensen dog ikke at oplyse. Øget forståelse for behovet

Ifølge ham er forståelsen for nødvendigheden af absolut entydighed i data på tværs

– Når alt bliver lagt over på én platform, det være sig SAP’s eller en anden, bliver det langt mere synligt, hvad der er galt i de gamle data, siger it-direktør Karsten Steen Sørensen, Grundfos. Foto: Torben Klint

top290906all10461.indd 50

Handel & Service svagest på BI Virksomheder inden for Handel & Service lægger mindre vægt på business intelligence end andre brancher. I 2005 lå investeringen på fire procent af de samlede udgifter til it-systemer, hvor gennemsnittet for alle virksomheder var fem procent. For perioden 2006-2008 forventer Handel & Service at øge investeringen til fem procent, men samtidig ventes gennemsnittet for alle at stige til seks procent. Det fremgår af tal fra undersøgelsen “IT i praksis 2006”, udarbejdet af Rambøll Management i samarbejde med Dansk IT. Topscorer er fremstillingsvirksomheder. Her ventes investeringen i BI at beløbe sig til otte procent af systeminvesteringerne i perioden 2006-2008, mens tallet for finanssektoren er seks protoft cent.

ved at komme godt på plads hos dem, der bruger systemerne i det daglige. – Når alt bliver lagt over på én platform, det være sig SAP’s eller en anden, bliver det langt mere synligt, hvad der er galt i de gamle data. Tag for eksempel masterdata på produktområdet. Der kan hos os være op til 300 attributter til et produkt, og hvis disse ikke alle er fyldt ud, skal der typisk en masse manuel indgriben til, og det tager tid, forklarer Grundfos-direktøren. Han nævner noget så simpelt som en models vægt som eksempel. Mangler data om vægten, skal der først findes en vægt frem, når varen skal shippes, for oplysningen skal anføres. Karsten Steen Sørensen ser datakvalitet som en forretningsproces på linje med fak-

turering og alle andre forretningsprocesser. Han ser i øvrigt også datakvalitet som årsag til knald eller fald ved implementering af nye løsninger. – Man kan købe verdens bedste ERP-system (enterprise ressource planning), men hvis man blot lægger de data ind, som var i det gamle ERP-system, får man ikke mere ud af det nye, men spilder penge, siger Karsten Steen Sørensen. – Nogle tror, de er helgarderet ved for eksempel at købe SAP, men mange SAPprojekter er forlist, og det er ikke på grund af SAP-softwaren. I langt de fleste tilfælde, jeg kender til, er det på grund af problemer med datakvaliteten, tilføjer Grundfos’ itdirektør.

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 14:11:59

608119 Architectur Danish 8x10.qxd

9/1/06

11:09 AM

Page 1

fordi ledelsen kun er interesseret i ÉT SVAR – det rigtige. Nu kan du levere de data, som din organisation efterspørger. Cognos 8 Business Intelligence er den eneste løsning med en avanceret arkitektur, der garanterer et pålideligt og omfattende overblik over information på tværs af virksomheden. Det er ét enkelt produkt med alle BI muligheder — rapportering, analyse, dashboarding og scorecards. Med én enkel søgemaskine og centraliserede metadata lag, der garanterer pålidelige data. Og en enkel web-services baseret SOA, der problemløst integrerer i dit miljø. Alt dette betyder, at når din ledelse stiller spørgsmål, får de pålidelige svar. Besøg www.cognos.com/dk/etsvar allerede i dag.

Untitled-8.indd 51

08-09-2006 13:30:20

Det nordjyske business intelligence-firma Targit slår internationale konkurrenter, men Microsoft kan via et firmaopkøb spænde ben for Targit.

Targit tager teten Af Dorte Toft

et nordjyske BI-selskab Targit har scoret Dansk Supermarked som kunde for næsen af alle de internationale spillere. Detailkæmpen, der står bag Bilka, Netto og Føtex, vil bruge den danske software som sit primære BI-produkt, der skal sikre overblikket inden for indkøb og salg af over en million forskellige varenumre. Ordrens størrelse melder partnerne ikke ud, men Targit klarer sig alt i alt flot. Tal fra analysehuset IDC viser, at Targit har erobret pladsen som den næststørste BI-spiller i Danmark efter SAS Institute. Blandt årsagerne til placeringen peger IDC på Targits såkaldte one click-fokus. – Det handler om, at man med færrest mulige klik kan finde frem til den ønskede information, hvilket gør værktøjet velegnet til bred anvendelse, siger Brian Troelsen, BI-analytiker hos IDC. Han påpeger imidlertid, at også andre

spillere æder sig ind på de traditionelle BI-leverandørers territorium. Det gælder Microsoft, SAP, IBM og Oracle. – De er gode til at integrere deres BI med deres øvrige løsninger og fremstår umiddelbart som konkurrencedygtige på prisen, siger Brian Troelsen. Ifølge ham bør Targit derfor satse på at blive en god selvstændig nichespiller inden for profitable segmenter. – Sandsynligheden for, at Targit opkøbes af en af de nye konkurrenter – de store it-selskaber – er dog nok større, siger IDC-analytikeren. – I øvrigt har Microsoft selv varslet en større fokusering på BI, og jeg fornemmer, at det har fået nogle danske kunder til at vente lidt med BI-investeringer for at se,

hvad der kommer, tilføjer Brian Troelsen, IDC. Microsoft opkøbte i foråret det succesrige BI-firma ProClarity, der ligesom Targit står for analyser og rapporter udviklet til Microsofts verden. Softwaregiganten vil blandt andet styrke BI-siden af Excel-regnearket og kommer med specielt BI-server-

“De er gode til at integrere deres BI med deres øvrige løsninger og fremstår umiddelbart som konkurrencedygtige på prisen” Brian Troelsen, IDC-analytiker

software, Office PerformancePoint Server 2007 medio 2007. Her lægges også op til et bedre overblik over, hvorledes en virksomhed og de ansatte lever op til fastlagte mål.

Svært at standardisere business intelligence Kunderne ønsker i stigende grad at standardisere inden for én BI-platform. Den besked høres fra både Business Objects i Danmark og Hyperions nordiske direktør Johan Salensted. – Kunderne har jo gennem årene købt fra mange forskellige leverandører, men erkendt, at de derfor kun får delresultater ud af dem, siger Mette With Petersen, administrerende direktør for Business Objects. Standardisering reducerer ifølge de to leverandører ikke alene omkostningen til software, men også til uddannelse, idet brugergrænsefladen er ens på tværs af de forskellige BI-værktøjer. Dermed bliver det også lettere at “demokratisere” brugen af business intelligence, påpeger Hyperions Johan Salensted. – I de nordiske lande træffes flere beslutninger i frontline – altså tæt på kunderne – end i andre regioner. Også derfor skal systemerne være lette at bruge, siger han. Men ikke alle mener, at en standardisering på en leverandørplatform er vejen frem, og især ikke for dem, der har tunge behov inden for analyser.

top290906all10461.indd 52

Blandt dem, der tager afstand fra 100 procents standardisering, ses den garvede internationale BI-analytiker Nigel Pendse. Han står bag en anerkendt årlig undersøgelse inden for kategorien online-analyseprocesser kaldet “The Olap Survey”. Ifølge Nigel Pendse har de forskellige BI-leverandører hver sin styrke, og hvad der tjener én afdeling kan være en dårlig løsning for en anden. Nigel Pendse foretrækker, at der fra centralt hold udvælges et mindre antal platforme, som man decentralt kan vælge imellem. Hos det danske konsulenthus Platon ser man dog, at de store virksomheder vælger én platform, med henblik på efterhånden at få standardiseret på den og dermed sparet penge. – Men de får sjældent aflivet løsninger, der kører på andre værktøjer. Dette skyldes blandt andet, at den tværgående koordinering af virksomhedernes BI-initiativer endnu ikke er slået igennem, siger Michael Borges, toft administrerende direktør for Platon.

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 14:20:54

Kaos eller kontrol? Forøg kvaliteten af dit beslutningsgrundlag med timeXtender™ Data Manager

timeXtender™ Data Manager – et unikt Business Intelligence værktøj, som samler, renser og transformerer data timeXtender™ Data Manager organiserer dine data og gør det let at trække og sammenstille informationer fra bl.a. ERM-, CRM-, LIMS- og produktionssystemer og Excel. På baggrund af fyldestgørende og troværdige data kan du nemmere træffe beslutninger om din virksomheds drift. Med timeXtender™ Data Manager kan du selv samle, rense og transformere data med kun ringe eller slet ingen hjælp fra eksterne konsulenter – en klar besparelse som du opnår ved at føre Business Intelligence processen ud af IT-afdelingen og ind i selve virksomhedsdriften. Hør mere om de mange fordele ved timeXtender™ Data Manager, der vil revolutionere Business Intelligence markedet. Ring til os allerede nu på 8620 5700 eller klik dig ind på www.timextender.dk, hvor du kan læse mere om timeXtender™ Data Manager og hente yderligere materiale.

timeXtender as : Klamsagervej 35 : DK-8230 Åbyhøj : tlf. 8620 5700 : www.timextender.dk

Untitled-1.indd 53

08-09-2006 10:32:11

Verdens førende BI-leverandører Omsætning (mio. $) 2004

Omsætning (mio. $) 2005

Markedsandel pct. 2004

Markedsandel pct. 2005

Vækst pct. 2004/05

Business Objects

712,6

795,3

17,7

17,6

11,6

Cognos

510,7

566,9

12,7

12,5

Microsoft

271,9

340

6,7

7,5

Hyperion Solutions

258,6

287,1

6,4

6,3

SAS Institute

191,8

241,6

4,8

5,3

Oracle

197,1

227,7

4,9

15,5

185

212,3

4,6

4,7

14,8

152,2

181,8

3,8

19,4

Virksomhed

MicroStrategy SAP Information Builders

140

170

3,5

3,8

21,4

IBM

115,2

121,9

2,9

2,7

5,8

Actuate

88,6

89,9

2,2

1,5

Hummingbird

41,4

42,9

0,9

3,6

Lawson

0,8

12,9

Fujitsu

30,2

31,7

0,7

4,9

29,3

0,7

0,6

0,9

CA SPSS

28,1

24,7

0,7

0,6

-12,1

Arcplan

23,7

0,5

7,7

QlikTech

12,9

22,1

0,3

0,5

71,7

ProClarity

17,7

21,5

0,4

0,5

21,5

Andre

996,2

1064,4

24,7

23,5

6,8

I alt

4032,3

4529,7

100

12,3

Kilde IDC, juli 2006.

Danske BI-leverandører Bruttofortjeneste (tusinde kroner)

Antal ansatte (gns.)

Accobat

3603

Selskabets AccoStat og AccoVision Business Intelligence-løsninger.

Acinta

4548

Softwareproduktet Data Shop Suite til operationel Business Intelligence.

Business Objects

4331

BusinessObjekts XI-produkt, der giver en række BI-muligheder, såsom rapporter, analyser, performance management og data integration.

Cognos (*)

6942

Cognos software og løsninger til at understøtte beslutningsprocesser, Data Mining, Balanced Scorecards og rapportering til CRM, SCM og flere forskellige ERP-datakilder.

Corpsoft Nordic

20442

Software til bl.a. strategi styring, planlægning, budgetstyring, analyse og Business Intelligence. Autoriseret distributør af produkter fra Geac, Applix, Actuate og ALG i Norden.

Dialog Data

7942

Selskabets VIS Business Intelligence-produkter

Excel Data

21695

Info-koncept indeholdende bl.a. Business Intelligence-løsning, CRM portal samt løsninger til e-handel og dataovervågning.

Hyperion Solutions

9939

Hyperion System 9 BI+, Hyperion System 9 Applications +, Hyperion System 9 Foundation Services.

Infotool Data

1431

DI-Diver Business Intelligence-løsninger.

281

Selskabets egne BI-løsninger.

113556

241

Oracle Business Intelligence, der bl.a. omfatter BI applikationer, BI platform teknologi og data warehouse.

Qliktech Denmark

Selskabets QlikView Business Intelligence-software.

SAP Danmark (**)

251384

198

Selskabets BI-værktøjer, der kan integreres med selskabets øvrige forretningssoftware.

SAS Institute A/S

237560

248

Selskabets egne analytiske CRM-løsninger, redskaber til risikostyring og Business Intelligenceløsninger.

SPSS A/S

8092

Selskabets Predictive Analytics-software, der indsamler og analyserer data, fremskriver resultater og forudsiger adfærd.

Targit A/S

19436

TARGIT BI Suite, der bl.a. indeholder værktøjer til performance management, analyse og rapportering.

Virksomhed

Microsoft Danmark ApS (**) Oracle Danmark ApS (**)

Produkt

(*) Cognos overtog i regnskabsåret 2004/2005 Frango A/S (**) Omfatter selskabernes samlede aktiviteter i Danmark. Kilder: Computerworld Brancheguiden og seneste regnskabtal indsendt til Erhvervs- og Selskabsstyrelsen.

top290906all10461.indd 54

Computerworld Top 100 • september 2006

08-09-2006 14:11:29

Sigma Business Intelligence - Samarbejde som giver overblik Etabler et forspring - og behold det! Morgendagens vindere er proaktive. At kunne agere inden en given omstændighed, der kræver øjeblikkelig handling eller ligefrem brandslukning, fordrer viden om: • • •

det skete hvad der sker lige nu hvordan helheden påvirkes hvis man begynder at ændre elementer i forretningen

Løsningen hedder Business Intelligence. Det skaber evnen til, ud fra eksisterende data, at kunne etablere et entydigt billede af situationen, baseret på historik og nuværende situation. Endvidere er det et instrument til at udforske forskellige fremtidsscenarier.

Sigma Business Intelligence er en del af Sigma gruppen, der er noteret på børsen i Stokholm. Sigma har mere end 1.100 ansatte. Af disse beskæftiger ca. 150 sig med Business Intelligence. Kongevejen 100, 2840 Holte Untitled-6 55

Tlf. 45 46 00 50

info@sigmadanmark.dk

www.sigmadanmark.dk 07-09-2006 14:02:23

hardware desktop

Børsnotering skal bringe Zepto til udlandet Konfigurering på nettet og lave omkostninger virker. Zepto solgte 15.300 bærbare sidste år mod 7.300 året før.

– Da vi startede Zepto for fire år siden var det med det klare formål at ligge markant under den alt for dyre driftskultur, som tidligere har hersket i it-branchen, siger administrerende direktør Lasse Frost, Zepto Computers A/S.

VINDERPORTRÆT Af Jan Horsager

ed et tigerspring hopper producenten af bærbare computere Zepto Computers A/S i år direkte ind på en førsteplads blandt de dygtigste producenter af desktop-hardware. Det er først og fremmest en omsætningsfremgang på 70,5 procent til 90 millioner kroner, der er med til at rette branchespottet mod selskabet og den nye samlefabrik i Hedehusene mellem København og Roskilde. Den økonomiske succes satser stifterne

top290906all10561.indd 56

af Zepto nu på at materialisere i en børsnotering på markedet for små vækstvirksomheder First North, der er en del af Københavns Fondsbørs. – Vi skal bruge de midler, vi kan rejse ved en børsnotering i november til at udvide på de europæiske markeder, hvor vi allerede i dag henter 10 til 15 procent af omsætningen, og inden årets udgang når helt op på

30 procent, siger administrerende direktør Lasse Frost fra Zepto. – Timingen af forretningsideen om at anvende internettet som platform til at lade kunderne konfigurere deres bærbare computere har været helt perfekt. For blot få år siden ville den være blevet afvist som ren nørdsnak, siger Lasse Frost. – De nye generationer af brugere er helt

Computerworld Top 100 • september 2006

06-09-2006 18:35:43

bevidste om, at ram-størrelse samt både hastighed og størrelse på harddisken har betydning for en computers ydelse afhængig af, hvad den skal anvendes til. Derfor

ønsker de selv at kunne sætte elementer sammen efter netop deres behov, siger Lasse Frost. Men denne bevægelse mod øget individu-

alisering af den personlige computer kræver også, at Zepto bruger mange kræfter på at være på toppen af teknologiudviklingen og hele tiden kan stille de nyeste teknologier til rådighed for kunderne. Lasse Frost peger blandt andet på, at Intels skift til en chip-platform med flere kerner nærmest har lagt det europæiske marked stille, mens kunderne ventede på lanceringen og tilgængeligheden af produkterne. Fokus på omkostninger

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

3,7

2,9

2005

Fujitsu Siemens Computers A/S

404

31,3

2,7

9,4

15,45 2004/05 926,8

Brother International (Danmark) A/S

412

4,6

7,5

21,3

4,37

2005

Xerox A/S

634

-6,8

8,7

1,32

2005

Kyocera Mita Danmark A/S

666

22,4

0,1

0,3

3,34

Dicentia A/S

711

-6,8

6,4

8,1

1,48

Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S

854

-0,8

-1,6

NRG Scandinavia A/S (*)

894

-18,9

1,2

Canon Danmark A/S

1079

-13,5

Cisco Linksys Kiss ApS (*)

1086

Remedan af 1985 ApS (**) OKI Printing Solutions A/S (**)

Ansatte året før

Afkastningsgrad

70,5

Ansatte

Overskudsgrad

374

Resultat året før

Vækst i omsætning

Zepto Computer A/S

Årets resultat

Sovereign score

Omsætning året før

Virksomhed

Omsætning i mio. kr.

Placering

Desktop hardware

52,8

2,1

1,5

705,9

27,2

0,7

148,5

142

7,2

5,5

279,7

300,2

18,7

19,1

212

229

101

0,2

0,1

484,1

519,6

16,4

10,2

327

426

1,65

2005/06 480,6

445,2

-6,5

-19,9

291

288

1,7

1,73

2004/05

98,6

121,6

1,7

-16

-21,2

1,39

2005

535,3

619

-120,6

-30,7

385

401

-56,3

-83,5

-70,4

2004/05 106,3

243

-67,9

3,6

2004/05

565

525

0,4

181

145

2005/06

76,3

2,2

-1,5

Epson (*)(**)

2005

190

185

Dell A/S (**)

2005/06 1705

1368,5

-8,9

475

350

Amitech Danmark A/S (**)

2004/05

250

230

-3,6

2,3

Acer Danmark A/S (**)

2005

765

510

0,6

0,5

Hewlett-Packard ApS (***)

2004/05 1925

63,6

40,3

604

610

IBM Danmark A/S (***)

7206

-87,4

159,8

6914 7515

2004/05 123,7 2005

2005

1996,4

(*) Noter side 134 (**) Omsætning er estimeret af Computerworld (***)IBM og Hewlett-Packard oplyser ikke omsætning på enkelte forretningsområder i Danmark. Omsætningstallet for IBM omfatter selskabets samlede produktsalg. Computerworld har beregnet HP's omsætning på forretningsområder på baggrund af tal opgivet af det amerikanske moderselskab til regnskabsmyndighederne.

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all10561.indd 57

Lasse Frost understreger dog også, at Zeptos succes i lige så høj grad bygger på, at firmaet fra starten har været fokuseret på at holde omkostningerne nede. På den nye samlefabrik i Hedehusene, der blev taget i brug i november 2005, kan en bærbar computer således samles på seks minutter. – Vi har designet fabrikken, så varelager, produktion og forsendelse foregår i en proces fra samme linje. For selvom vi har skelet meget til kinesiske metoder, så har vi været nødt til at fokusere endnu mere på omkostningerne for at tage hensyn til lønforskellen mellem Kina og Danmark, siger Lasse Frost. – Det betyder også, at jo mere prisen på bærbare falder, fordi prisen på komponenterne falder, desto bedre rustet står vi. Da vi startede Zepto for fire år siden var det med det klare formål, at ligge markant under den alt for dyre driftskultur, som tidligere har hersket i it-branchen, siger han. Markedet for bærbare computere har oplevet en betydelig stigning de seneste år. Alene i årets første kvartal blev der ifølge IDC solgt 160.000 bærbare pc’er i Danmark mod 109.000 året før. Bærbar boble

Men der er måske tale om en bærbar boble. I hvert tilfælde sagde analytiker Anders Elbak fra IDC i sommer til Computerworld: – Priserne på bærbare computere er faldet så meget, at mange virksomheder har købt bærbare, selvom deres stationære pc’er ikke umiddelbart stod for en udskiftning, sagde Anders Elbak og fortsatte: – På det private marked har de lave priser også fået mange til at hamstre bærbare computere. Så længe renten forbliver lav, og huspriserne fortsætter med at stige, så bliver de private også ved med at købe, men når olieregningen stiger, eller der kommer andre udgifter, så bliver pc-køb hurtigt sorteret fra sagde IDC-analytikeren.

07-09-2006 07:51:21

Danske pc-byggere sakker agterud Lokale pc-byggere er presset af faldende hardwarepriser og danskernes hang til bærbare. Pc-analytiker Anders Elbak, IDC, forventer alligevel, at de lokale pc-producenter kan fastholde markedsandelene på længere sigt, hvis de formår at udnytte deres nærhed til kunden og satser mere på serviceydelser. – 2006 tegner til at blive et nyt rekordår for pc-salg i Danmark, siger Anders Elbak Foto: Torben Klint

top290906all10561.indd 58

Jakob M. Larsen

anske pc-byggere har haft det svært de senere år, hvor faldende hardwarepriser, storvækst i salget af bærbare og hård konkurrence fra både discountmærker og mærkevarer har gjort indhug i de lokale pc-byggeres markedsandele. – Totalt set lå de lokale producenters andel på omkring otte procent af det danske pcmarked i 2005, hvilket er et fald fra ni procent i 2004, siger Anders Elbak, research manager hos IDC. Faldet i markedsandel kommer på trods af, at pc-byggerne solgte 10.000 flere pc’er i 2005 end året før (85.000 styk). Det lyder som lidt af en modsigelse, men det samlede pc-marked voksede ganske enkelt endnu mere i samme periode. Og væksten stammer primært fra salg af bærbare computere, hvor pc-byggerne står svagt. – Mange pc-byggere holder sig væk fra de bærbare. Det skyldes blandt andet, at de har svært ved at tjene penge på selv at samle egne modeller, da priserne er trykket helt i bund. Hvis de kan tjene flere penge på at sælge en bærbar fra Acer, HP eller Fujitsu Siemens, end ved at samle den selv, så er der jo heller ingen grund til at spilde sin tid med det, siger Anders Elbak. Han mener også, at mange lokale pc-producenter har holdt igen med selv at bygge bærbare, da fejlraterne på de nødvendige komponenter historisk har vist sig at være højere end på komponenter til stationære pc’er. Samtidig spiller det en rolle, at komponenterne til bærbare groft sagt alle sammen stammer fra tre-fire fabrikker i Taiwan. Her er mærkevareproducenterne førstevælger, når der sendes nye komponenter og design på gaden, fordi de køber ind i langt større målestok, end en pc-bygger fra eksempelvis Odense. – Når de lokale pc-byggere kommer til fadet er der måske kun den nye model, der ligner en skotøjsæske, tilbage, og det gider de selvfølgelig ikke spises af med, siger Anders Elbak. De lokale pc-byggere tabte også markedsandele på stationære pc’er til discount

De største i Danmark HP er samlet set stadig den største pcsælger i Danmark med en samlet markedsandel på 23 procent. Noget efter følger Acer og Dell med en markedsandel på 17 procent hver. mærker i 2005, og her var det primært tyske Medion, der erobrede terræn fra de danske pc-producenter. – Sidst på året og i 2006, har de lokale dog vundet noget tilbage, da de har haft rimelig succes med mediecenter-pc’er, og det er gået noget tilbage for Medion, siger Anders Elbak. Han mener, at de danske pc-byggere har grund til en vis optimisme. Det skyldes først og fremmest, at der er rigtig godt gang i salget af pc’er generelt. 2006 tegner til at blive et nyt rekordår for pc-salg i Danmark. Hvor der i 2005 blev solgt lige godt en million pc’er, så var der allerede i første kvartal i år solgt næsten 290.000 pc’er i Danmark. Det svarer til 19 procent flere end i samme kvartal sidste år. Dertil kommer, at pc-byggerne kan blive endnu bedre til at udnytte nærheden til kunderne. – De kan med held – det er allerede sket flere steder – skifte strategi og satse langt mere på tjenesteydelser. Mange kunder vil gerne betale lidt ekstra for kvalificeret betjening, support og vejledning, siger Anders Elbak.

Danske pc-byggere Amitech AV Distribution Data Team DCS Inter-Data

Jumbo PC Nem Computer Sddata Zepto Zitech

Computerworld Top 100 • september 2006

06-09-2006 18:35:47

kopi

scan

fax

PÅLIDELIGHED ER NÅR IT-CHEFEN GLEMMER HVILKEN ETAGE PRINTEREN STÅR PÅ

Regn med Kyocera når det gælder pålidelige løsninger til kontoret. Vores familie af printere vandt den ansete “BERTL Platinum” pris i 2005 for “Monokrom Pålidelighed”. De kræver så lidt vedligeholdelse at du vil undre dig over hvorfor du ikke har set dem længe - undtaget selvfølgelig din egen. KYOCERA MITA DANMARK A/S – Tlf.: 70 22 38 80 – www.kyoceramita.dk KYOCERA MITA Corporation – www.kyoceramita.com

Untitled-7 59

06-09-2006 10:24:21

hardware storage & industriel hardware Totale betalingskortløsninger med kortadministration er sammen med salget til det fortsat eksplosive verdensmarked for SIM-kort med til at cementere XPonCards topplacering.

Servicefokus bringer atter XPonCard i front VINDERPORTRÆT Af Jan Horsager

or andet år i træk topper XPonCard A/S listen over de dygtigste leverandører af storage og industriel hardware i Danmark. Omsætningen tog igen et kvantespring med en stigning på 23,7 procent og landede på knapt 612 millioner kroner. Det er blandt andet selskabets fokus på service i forbindelse med betalingskortløsninger på det danske og nordiske marked, der begynder at slå igennem. Traditionelt har selskabet produceret og distribueret plastickort til betalingsløsninger, identifikation, loyalitetsprogrammer og lignende. – Men de seneste år har vi også opbygget kortadministration som en service og kan derfor levere en totalløsning, der omfatter såvel opbygning af kortløsningen som den tilhørende kortadministration. Det har givet os god mulighed for at arbejde sammen med blandt andet udenlandske banker, små danske pengeinstitutter, offentlige myndigheder og butikskæder, fortæller administrerende direktør Flemming Breinholt. XPonCard A/S er en del af den svenske børsnoterede koncern XPonCard. Men

top290906all10601.indd 60

koncernens topchef er danskeren Flemming Breinholt, der arbejder fra XPonCard A/S’ lokaler i Rødovre. Han understreger at dette servicefokus bliver en vigtig drivkraft for vækst i de kommende år, hvor han forventer, at XPonCard skal være med til at udstede stadig flere kort i serier, der bliver mindre end dem, der kendes i dag. Kunsten er at bruge hele den viden om kortmarkedet, som XPonCard har udviklet som partner på blandt andet det danske Dankort til at gøre det nemt og billigt for flere typer forretninger og organisationer at bruge en kortløsning til betaling eller loyalitet. Dermed arbejder XPonCard målrettet på at få en god bid af det europæiske marked for outsourcing af forretningsprocesser eller business process outsourcing (BPO), som analysehuset Forrester skønner vil være på 11 milliarder euro i år og vokse til 18,9 milliarder euro i 2011. I den periode vil BPO inden for finansområdet være den hastigst voksende med årlig vækst på ni procent. XPonCards danske aktiviteter har deres rod i virksomheden dz danmark, der dels spillede en central rolle som leverandør af Dankort og i 1990’erne udviklede løsninger til produktion af det SIM-kort, som er kernen i mobiltelefonoperatørernes kundefor-

– På mobilområdet har der jo været meget fokus på 3G. Men mere interessant for XPonCard er udviklingen mod mega- SIM, der er næste generation SIM-kort, siger Flemming Breinholt. Foto: Torben Klint

hold. Dz danmark blev i 1995 købt af den svenske Graphium-koncern, der efter at have solgt trykkeri- og blanketforretningen fra i 2001 skiftede navn til XPonCard. XPonCard beskæftiger i alt 430 ansatte. I Danmark har de 191 ansatte ud over betalingsløsninger også fuld fart på salget af SIM-kort til de mange mobiltelefonoperatører over hele verden, der til stadighed har brug for SIM-kort både til nye mobil Î

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 14:52:04

Toshiba, satellite Pro og Tecra er varemærker under Toshiba Corporation. Centrino, Centrino logoet, Intel og Intel logoet er varemærker eller registrerede varemærker under Intel Corporation og dets datterselskaber i USA og andre lande. Microsoft og Windows er varemærker under Microsoft Corporation i USA og andre lande. Andre varemærker og varenavne må benyttes i dette dokument for at referere til produktet. *Sammenlignet med tidligere Satellite Pro A100 og Tecra A3x modeller.

Vi har så meget tillid til dens holdbarhed, at vi vil sætte penge på den Bedre beskyttelse af skærmen* Den nye indramning af skærmen bøjer 40% mindre end før, så din skærm er endnu bedre beskyttet.

Forbedret tastatur* En bedre skriveoplevelse takket være et mere rigidt tastatur.

Stærkere hængsler* De nye hængsler er 3 gange stærkere end tidligere for længere holdbarhed.

Bedre beskyttelse af harddisk* Kraftigere, stærkere harddisk-chassis for forbedret beskyttelse af kritiske data.

Få dine penge tilbage og din bærbare erstattet eller repareret, hvis den går i stykker i det første år af garantiperioden. Underlagt vilkår og bestemmelser. Se alle detaljer på www.toshiba.dk/moneyback

Toshiba har altid været kendt for udsøgt kvalitet og pålidelige bærbare computere. Den nye Tecra A8 og Satellite Pro A120 med Intel® Centrino® Duo-mobilteknologi er ingen undtagelse. Faktisk er vi så sikre på pålideligheden, at vi giver dig dine penge tilbage, hvis en af komponenterne svigter og skal gennemgå en verificeret reparation dækket af garantien. Få mere at vide på www.toshiba.dk/moneyback

Untitled-1 61

12-09-2006 10:14:58

top290906all10601.indd 62

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

XPonCard A/S er en del af den svenske børsnoterede koncern XPonCard. Men koncernens topchef er danskeren Flemming Breinholt, der arbejder fra XPonCard A/S’ lokaler i Rødovre.

Vækst i omsætning

XPonCard A/S

Virksomhed

Sovereign score

brugere og ikke mindst, når brugerne skifter mobiloperatør. – På mobilområdet har der jo været meget fokus på 3G. Men mere interessant for XPonCard er udviklingen mod mega-SIM, der er næste generation SIM-kort med langt bedre mulighed for at håndtere alle multimedier på mobilområdet, siger Flemming Breinholdt. XPonCard arbejder mod at placere sig blandt de ti største leverandører af SIMkort i verden. Men selvom selskabet fik sin første kunde i telebranchen for 12 år siden og har salgskontorer i blandt andet Bangkok, Indonesien og USA, så skal der både udvikles og sælges til for at flytte sig fremad på markedet.

Storage & industriel hardware Placering

I Danmark har 191 ansatte fuld fart på salget af SIM-kort til de mange mobiltelefonoperatører over hele verden. CEO Flemming Breinholt. Foto: Torben Klint

Xponcard A/S

342

23,7

8,2

16,6

3,15

2005

611,7

494,4

36,4

19,4

194

191

Hasselblad A/S

413

67,9

8,8

2,43

2005

172,4

102,7

-1,6

1,1

NCR Danmark A/S

452

14,6

6,2

16,1

2,1

2005

229,2

199,9

10,5

-4,9

109

122

American Power Conversion Denmark Aps

511

29,6

11,2

8,4

1,15

2005

250,2

193,1

47,7

11,9

216

206

Contex A/S (*)

520

28,5

15,8

0,1

1,61

2005

521,1

405,5

37,6

27,4

324

252

Phase One A/S

550

3,3

6,1

12,8

2,18

2005

209,7

203

7,9

4,2

Setec Danmark A/S (*)

586

2,4

4,6

2,25

2005

65,4

53,1

0,8

2,7

JAI A/S

647

-13,4

12,1

12,3

1,25

2005/06 312,5

360,7

24,7

251

249

EMC Computer Systems Danmark A/S (*)

654

13,1

3,2

6,2

1,53

75,1

66,4

1,3

1,5

Sun Microsystems Danmark A/S (*)

688

-10,1

7,9

6,7

1,79

2004/05 109,2

121,4

5,7

6,7

Kontron Technology A/S

714

-3,7

2,5

4,4

3,02

2005

75,4

78,3

4,2

-9,4

Intermec Technologies A/S

751

-13,1

2,4

4,5

3,49

2005

69,8

80,4

1,4

1,3

Topsil Semiconductor Materials A/S

845

-2,6

-3

1,71

2005

129,6

115,7

-11,1

-0,8

Hitachi Data Systems A/S (*)

873

-25,3

0,5

0,6

3,23

2004/05 122,7

164,3

4,2

Hewlett-Packard ApS (***)

2004/05

625

63,6

40,3

604

610

IBM Danmark A/S (***)

2005

1996,4

-87,4

159,8

6914 7515

2005

(*) Noter side 134 (***) IBM og Hewlett-Packard oplyser ikke omsætning på enkelte forretningsområder i Danmark. Omsætningstallet for IBM omfatter selskabets samlede produktsalg. Computerworld har beregnet HP's omsætning på forretningsområder på baggrund af tal opgivet af det amerikanske moderselskab til regnskabsmyndighederne.

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 14:52:06

Udnyt dit potentiale Ny dobbeltkerne processor teknologi giver hidtil uset ydelse

PRIMERGY RX300 S3 Hjertet i de nye PRIMERGY RX300 S3 rack servere fra Fujitsu Siemens Computers er den seneste Dual-Core Intel® Xeon® Processor teknologi med rekord-hurtige 64-bit dobbeltkerne processorer. PRIMERGY RX300 S3 repræsenterer fremtidens serverplatform, kombineret med den kendte Fujitsu Siemens Computers produktkvalitet og PRIMERGY CoolSafe™ kølesystem, der sikrer optimal ydelse og stabil drift. Og de integreres let med dine eksisterende servere, rack skabe og storage systemer. Altsammen til attraktive priser. We make sure. ■

Dual-Core Intel® Xeon® Processor 5110 RAID on Motherboard ■ integrated Remote Management Controller ■

■

Advanced Video Redirection / Remote Storage som tilbehør ■ PRIMERGY CoolSafe™ kølesystem

Bestil på www.fujitsu-siemens.dk/onlineshop - her kan du også finde den nærmeste forhandler i dit lokalområde. Eller ring 8030 7000. Celeron, Celeron Inside, Centrino, Centrino logo, Core Inside, Intel, Intel logo, Intel Core, Intel Inside, Intel Inside logo, Intel SpeedStep, Intel Viiv, Intel Xeon, Itanium, Itanium Inside, Pentium og Pentium Inside er varemærker eller registrerede varemærker tilhørende Intel Corporation eller dets datterselskaber. Alle hardware og software navne er varemærker og/eller registrerede varemærker. Fujitsu Siemens Computers tilstræber, at alle oplysninger og produktspecifikationer er korrekt angivet. Der tages forbehold for fejl, ændrede produktspecifikationer, prisændringer og udsolgte varer.

16076-FSC top-100 top-100_ann ann A4.indd 1 Untitled-6 63

31/08/06 13:26:35 06-09-2006 10:20:54

Hos os er det gratis Hos IDG Kurser ved vi godt, hvor frustrerende det kan være at finde et sted at parkere, når du er på kursus i byen. Derfor har vi sørget for masser af P-pladser til vore kursister. Gratis vel at mærke. Og vil du helst helt undgå myldretidstrafikken, ligger vi ideelt lige bag Ny Ellebjerg station og i gå-afstand fra Sjælør og Valby station. Nemmere bliver det ikke. Så kan du bruge din energi på et af vore kurser i stedet.

Find dit næste kursus på idgkurser.dk

Untitled-4 64

08-09-2006 12:36:18

hardware tele- & netværksudstyr

Charme, selvtillid og et lækkert headset GN Netcom er den dygtigste i kategorien Tele- & Netværksudstyr. I løbet af det seneste år er selskabet også blevet verdens største. VINDERPORTRÆT Af Jan Horsager

lle har ret til et fedt headset, så man både kan være mobil og arbejde effektivt uden at ligne en total tåbe med store gevækster på hovedet. Og GN Netcom er godt i gang med at gøre headsettet ligeså cool, som det er praktisk.

De rå regnskabstal viser, at selskabet i 2005 gjorde en overbevisende indsats, der resulterede i en omsætningsfremgang på 41,7 procent til 1,978 milliarder kroner. Det var dengang GN Netcom alene var divisionen for headset til kontormarkedet. I foråret valgte GN Store Nord koncernen så at slå GN Netcom sammen med GN Mobile, der udvikler og sælger headset til mobiltelefoner under Jabra-mærket. Samtidig satte den hæderkronede børsnoterede danske virksomhed et til salg skilte op ved koncernens hørerapparataktiviteter GN Resound og signalerede dermed til markedet, at headsettet er fremtiden for GN. Den administrerende direktør for de samlede aktiviteter i GN Netcom, Hans Henrik Lund, fortalte i et interview med Computerworld på CeBit-messen i marts, at han

nogle gange kalder sig selv ”drugdealeren”. For når brugerne først har fået smag for den digitale livsstil med headsettet, så vil de ikke opgive det. I 2005 solgte GN Netcom og GN Mobile til sammen 25 millioner headsets og forstærkere. Det svarer til 35 procent af det globale marked, og gør det samlede GN Netcom til verdens største leverandør af headset foran den amerikanske konkurrent Plantronics. Det nye GN Netcom havde en 2005-omsætning svarende til 4,5 milliarder kroner og 1.800 ansatte. De skal nu bevise, at de kan få de to divisioners vækstrater på omkring 50 procent til at blive endnu større. Hans Henrik Lund ser i princippet ingen vækstbarrierer på det næste lange stræk for GN Netcom. Alene på kontormarkedet skønnede han i foråret, at der i USA Î

I foråret valgte GN Store Nord koncernen at slå GN Netcom sammen med GN Mobile, der udvikler og sælger headset til mobiltelefoner under Jabra-mærket. Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all10651.indd Sec1:65

05-09-2006 15:41:43

“GN Netcoms produkter er digital living, og det danske design er totalt afgørende for vores produkter” Hans Henrik Lund

top290906all10651.indd 66

markedet ved at gå et skridt videre med den digitale livsstil og markedsføre selskabets headset sammen med store livsstils mærker.

10,9

10,2

6,18

2005

KVH Europe A/S

370

16,6

5,9

20,1

3,97

2005

59,6

51,1

Danimex Communication ApS

413

-12,1

11,5

25,2

8,15

2005

203,7

231,7

Nokia Danmark A/S

437

13,3

4,7

22,4

2,41

2005

3344,2 2952,5 103,6

85,8

1385 1339

Ericsson Danmark A/S

463

5,4

6,9

19,8

2,54

2005

1247,9 1183,6

52,8

55,6

489

515

Cisco Systems Danmark A/S (*)

466

-0,1

13,1

19,2

1,9

2004/05

116,2

11,6

7,7

Kirk Telecom A/S (*)

478

6,4

24,1

1,25

2005/05 223,9

210,5

18,8

22,3

179

165

Scientific-Atlanta Denmark A/S

494

27,3

11,5

15,8

0,94

2004/05 192,4

151,2

17,1

11,9

205

142

Thrane & Thrane A/S

546

0,2

13,8

13,1

1,45

2005/06 918,9

916,9

87,5

58,5

632

651

Alcatel Danmark A/S

547

37,7

1,5

1,8

5,25

2005

141,8

103

-1,1

-73,9

OFS Fitel Denmark Holding ApS

556

13,5

5,6

5,8

2,5

2005

328

288,9

16,4

-6,8

131

117

Motorola A/S

597

12,6

7,8

9,2

1,23

2005

300,3

266,8

19,8

11,1

244

213

Infineon Technologies Denmark A/S

620

24,1

3,1

1,06

2004/05 122,1

98,4

2,5

115

Intel Copenhagen ApS (*)

645

-9,3

16,2

1,65

2005

173,3

191

-2,7

105

109

RFS Denmark A/S

683

6,3

2,2

5,4

2,2

2005

376,1

353,9

9,1

4,9

171

168

Ascom Danmark A/S

710

28,3

0,6

1,1

1,64

2005

70,6

0,1

Zyxel Communications A/S (*)

711

13,6

-1,4

-2,7

6,75

2005

634,4

558,6

-12,1

19,4

Bang & Olufsen Telecom A/S

746

-38

1,2

4,7

40,26 2004/05

161

259,7

2,5

31,7

RTX Telecom A/S

766

42,9

-1,6

-1,1

1,27

2004/05 317,2

222

-1,9

-17,3

249

225

Anritsu A/S (*)

774

96,2

-14,6

-17,7

1,54

2005/06 602,4

307,1

-89,1

47,6

392

494

Symbol Technologies A/S

821

-12,4

0,9

1,5

3,61

2005

43,3

49,4

0,2

-3,5

Tellabs Denmark A/S

1007

-21,4

-1,8

-1,2

1,46

2005

261

332

-26,4

-99,3

179

259

Intec Telecom Systems Denmark A/S

1047

18,5

-51

-45,9

0,67

2004/05

54,9

46,3

-21,9

-29,2

BB Electronics A/S (*)

1076

-45,1

1,6

1,2

0,63

2005/05 294,5

536,5

-3,3

-12,1

469

421

Cordless Technology A/S (*)

1224

-28,1

-4,4

-34,8

0,66

2005

47,8

66,5

-2,4

-2

Corning Cabelcon A/S (**)

2005

190

177,6

33,7

28,6

149

152

D-Link Danmark A/S (**)

2005

130

100

0,3

193,9

320

262

1,8

0,2

17,5

Årets resultat

Ansatte året før

Regnskabsår

41,7

Ansatte

Effektivitetsgrad

292

Resultat året før

Afkastningsgrad

GN Netcom A/S

Omsætning året før

Overskudsgrad

Omsætning i mio. kr.

Virksomhed

Vækst i omsætning, pct.

Tele- & netværksudstyr Sovereign svore

Den administrerende direktør for de samlede aktiviteter i GN Netcom, Hans Henrik Lund, ser i princippet ingen vækstbarrierer på det næste lange stræk for GN Netcom.

medarbejdere klogt i at kigge ned og se, hvem der løber rundt om fødderne på dem helt nede ved jorden. Her vil blandt andre Michael Mathiesen i spidsen for svenske CellPoint gerne have en del af headset-

Placering

Î og Europa er 150 millioner mennesker, som taler i telefon mere end to timer om dagen – kun syv procent af dem bruger i dag headset. En del af de syv procent bruger headset med ledning. Dem vil GN Netcom gerne sælge trådløse headset til – headset som den nyeste 9300-serie, der bruger Bluetooth til at holde forbindelsen med sin skulpturelle basestation, der også fungerer som lader og både håndterer fastnet- og ip-telefoni. – GN Netcoms produkter er digital living. Vi bevæger os fra at være en traditionel ingeniørvirksomhed til at fokusere på forbrugerorientering, og det danske design er totalt afgørende for vores produkter, fortalte Hans Henrik Lund under CeBit. Selvom designet er en afgørende faktor for at sikre sig headset kunder, så understregede Hans Henrik Lund ved samme lejlighed, at det på ingen måde betyder, at man går på kompromis med teknologien, og at udviklingsafdelingen i dag beskæftiger 200 mand mod 25 i 1999. Den nærmeste konkurrent, Plantronics, ligger dog heller ikke mange hestehoveder bag GN, og især når det gælder headset til kontormarkedet i USA er amerikanerne foran. Men også danske William Demant Holding og tyske Sennheiser Electronic søger fra Greve i København at gøre GN rangen stridig med headset under mærket Sennheiser Communications. Endelig gør Hans Henrik Lund og hans

1978,1 1395,8 248,3

116

(*) Noter side 134 (**) Omsætning er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 07:53:37

service drift & udvikling

Efter blot at have eksisteret i tre år, spiser FourFocus nu med ved de stores bord.

En fordobling af omsætningen fra 24 til 47 millioner kroner taler sit tydelige sprog.

Fokus på glæde – Bare fortæl sandheden med det samme. Jeg tror, det blandt andet er derfor, vi har fået så mange store kunder de sidste par år, siger Tommy Hansen. Foto: Torben Klint

VINDERPORTRÆT Af Christina Rudkjøbing

ordtennisbordet, sofaen og fladskærmen i det bagerste lokale vidner om en afslappet stemning blandt medarbejderne hos FourFocus i Ballerup. Ifølge administrerende direktør Tommy Hansen er glæden i hverdagen enormt vigtig. – Medarbejdere, der er sure, bliver sendt hjem. Vi er en ny virksomhed, og vi har gjort meget ud af at have en sjov hverdag, siger Tommy Hansen. Han fortæller, at det selvfølgelig skal udmønte sig i ordrer, hvormed bundlinjen også nyder godt af stemningen.

– Når medarbejderne er glade, så bliver kunderne glade og vender tilbage. Begejstring er nu engang et fantastisk element at have, siger han. FourFocus er en lille virksomhed med kun 20 fastansatte. Det gør, ifølge Tommy Hansen, medarbejderne meget vigtige brikker i hverdagen. Virksomheden har derfor satset på at få de rigtige nøglemedarbejdere, og de har håndplukket en del af dem. Men hvad er det egentligt, FourFocus laver? Som navnet antyder, så har FourFocus fire kerneområder, hvoraf de to primære er kopi/print og it-drift. Derudover tilbyder de deres kunder finansiering samt, som noget helt nyt, produktion af tryksager: – Nogle opgaver er der ingen kopimaskine, der kan klare. Så i stedet for at miste omsætning og tilknytning til kunden, så har Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all10751.indd 75

vi simpelthen valgt at ’få et ben mere på’, så vi også kan tilbyde kunden tryksager. Det har virkelig været helt unikt for os. Det har gjort, at vi har bibeholdt en masse sager og kunder, og vi har fået yderligere omsætning, forklarer Tommy Hansen. FocusTryk blev etableret i starten af 2006 og er dermed virksomhedens nyeste afdeling. FourFocus’ store fremgang i omsætning, fra 24 millioner i 2004 til 47 millioner kroner i 2005 skyldes dog i høj grad nogle enkelte, men store ordrer. – Vi fik nogle meget store it-sager og finansieringskontrakter. Det er selvfølgelig klart, at sådan nogle tager man gerne imod, hvis man vinder en licitation, som vi gjorde. Tre store kunder, der tilsammen gav os en omsætning på 15 millioner kroner, er noget, Tommy vi godt kan mærke, siger

05-09-2006 15:26:34

top290906all10751.indd 76

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Hansen. Han forklarer, at en anden vigtig årsag til succesen er, at kunderne bliver ved med at vende tilbage. FourFocus lægger vægt på at informere sine folk og kunder om, at det, der bliver sagt første gang, det er også det, som kunden får første gang. – Bare fortæl sandheden med det samme. Der er ikke noget fnidder. Jeg tror, det blandt andet er derfor, vi har fået så mange store kunder de sidste par år, siger han. Tommy Hansen og administrerende chef Preben Rasmussen, der ejer FourFocus i fællesskab, vil i den kommende tid ikke satse på nogen nye, store ting, men i stedet satse på deres primære forretningsområder. – Vi er 100 procent enige om, at vi gør det, vi er gode til. Og det, vi ikke er så gode til, må vi betale os til. Hvis man kigger på bundlinjen hele tiden, og hvad det er, der driver værket, så skal det være glæden og kontakten til kunderne. Det er det, vi kan, siger Tommy Hansen. Og det ser ud til at virke. I hvert fald tegner årets resultat for FourFocus, ifølge Tommy Hansen, til at blive en fordobling i forhold til 2005.

Virksomhed

Sovereign score

– Medarbejdere, der er sure, bliver sendt hjem. Vi er en ny virksomhed, og vi har gjort meget ud af at have en sjov hverdag, siger Tommy Hansen. Foto: Torben Flint

Placering

Drift & udvikling

FourFocus ApS

310

93,5

2,5

15,2

9,32

2005

46,6

24,1

0,7

0,4

Multidata A/S

373

11,3

24,3

2,14

2005

421,4

378,7

33,8

36,2

197

176

PBS A/S

385

3,6

13,9

25,8

2,34

2005

1775,1 1714,2 171,5

152,5

757

751

Realkreditnettet A/S

411

16,8

10,3

6,6

5,54

2005

35,6

GlobalServices Copenhagen A/S (*)

433

5,2

22,9

20,2

1,58

2005

Speednames A/S

469

14,4

13,2

15,4

1,22

2005

51,1

44,6

2,6

Visma Services Danmark A/S

495

36,1

22,9

0,59

2005

80,4

5,5

136

104

TDC Hosting A/S

499

45,3

5,7

6,7

1,7

2005

101,7

16,9

-1,6

NNIT A/S

505

11,1

11,8

18,1

1,13

2005

889,7

800,7

70,7

780

696

IBM Service Delivery Center A/S (DMdata)

533

-5

12,9

15,8

1,71

2005

1959,1 2062,8

174

137,5

1148 1016

KMD A/S (*)

539

18,8

9,6

10,9

1,1

2005

2862,4 2409,2 176,4

128,5

2613 2386

EDS Danmark A/S (*)

558

-8

30,7

21,1

1,12

2005

157,5

171,2

36,5

-24,6

139

180

Nordic Processor ApS

565

9,6

4,2

11,6

1,94

2005

571,3

521,3

18,8

65,6

295

308

CSC Danmark A/S

572

33,2

6,1

1,23

2004/05 3487,9

2618

111,3

101,7

2843 1296

Excellent Denmark A/S (*)

610

-11,8

71,5

268,7

0,35

2005

123,8

140,4

-228,9

-1,1

350

425

IF IT Services A/S

621

3,9

1,2

5,4

56,6

2005

452,8

435,9

2,5

1,8

SDC AF 1993 Holding A/S

639

15,8

2,9

1,6

2,25

2005

626,4

541

38,9

5,4

279

268

Steria A/S

664

1,4

10,7

1,41

2005

128,7

126,9

17,1

0,9

Mondo A/S

733

47,7

0,1

1,25

2005

48,7

32,9

2,3

1,2

Carlsberg IT A/S

738

190,6

-77,6

-55,6

2,46

2005

240,6

82,8

-216

-50,9

Uni2 A/S (*)

741

21,7

0,9

1,45

2005

61,1

50,2

-0,6

5,9

Nord Data A/S

742

-2,1

8,8

1,35

2004/05

2,8

1,5

Unisys A/S

753

65,3

-17,8

-29,1

2,04

2005

184,3

111,5

-33,2

-58,9

100

Infocare Service A/S

757

24,7

2,7

5,2

0,74

2005

83,6

1,7

-1,8

113

NORDUnet A/S

815

-7,2

-2,2

-1,9

14,13

2005

56,5

60,9

-1

-1,8

Silkeborg Data A/S

862

-0,7

2,7

2,8

1,08

2005

122

122,9

3,2

113

106

Bankernes Edb Central

870

10,3

0,2

1,15

2005

680,3

616,5

77,6

0,1

586

574

TDC Services A/S

898

-11,8

1,3

1,55

2005

2679

3036

-41

1724 1980

Forsikringens Datacenter K/S (*)

916

7,9

0,2

0,7

1,04

2005

159,4

147,7

153

154

Foreningen Bankdata

930

1,9

0,1

1,12

2005

400,5

393

0,6

0,4

359

346

Servicegruppen for Dataudstyr A/S

932

8,5

0,9

2,6

0,78

2005

111,7

102,9

0,5

3,6

144

121

Data Scanning A/S

942

51,1

-6,1

-12,8

0,48

2005

62,1

41,1

-3

0,9

130

Itella A/S

1086

4,9

-11,2

-24

0,86

2005

22,9

-2

1,2

2005

7875,5

-87,4

159,8

IBM Danmark A/S (**)

49,9

42,7

3,4

1730,7 1644,9 546,9

367,3

1098 1073

6914 7515

(*) Noter side 114 (**) IBM oplyser ikke omsætning på enkelte forretningsområder i Danmark. Omsætningstallet for IBM omfatter selskabets samlede salg af it-services.

Computerworld Top 100 • september 2006

05-09-2006 15:26:36

Untitled-3.indd 77

11-09-2006 13:56:25

service tele- & internetselskaber

Gammel vinder på nye hænder

Direktør Rasmus Helmich har for tredje år i træk styret Webpartner til titlen som Danmarks dygtigste tele- og internetselskab. I januar blev firmaet overtaget af Norske Ventelo.

Foto: Torben Klint

VINDERPORTRÆT Af Mikkel Aabenhus Hemmingsen

år man fylder ti år, skal der ske noget stort. Måske var det sådan, de tænkte hos bredbåndsleverandøren Webpartner. I hvert fald var 2006 dårligt skudt i gang, før man havde sagt ja til et tilbud fra den norske telegigant, Ventelo, der for et trecifret millionbeløb overtog virksomheden fra Østerbro. Firmaet, der nu lystrer navnet Ventelo Webpartner, topper for tredje år i træk Top 100-kategorien for tele- og internetudbydere. Hjørnestenen i Ventelo Webpartner har alle dage været at give kunderne den bedst tænkelige service, men det norske opkøb har betydet, at fokus i 2006 i højere grad har været rettet indad frem for på at servicere kunderne. Det har utvivlsomt kostet noget tabt goodwill hos kunderne, mener direktør Rasmus Helmich. Men nu er integrationen hos den nye ejer vel overstået, og tiden til at kigge fremad og vinde tabt goodwill tilbage er kommet. Kunderne skal dog ikke forvente prisnedsættelser. – Jeg tror ikke, man kan sælge på pris længere. Nu handler det om added value, om at give kunden noget ekstra for pengene.

top290906all10781.indd 78

Computerworld Top 100 • september 2006

06-09-2006 19:10:15

Jeg gør en forskel Peter Mohr Mobil Infrastruktur Specialist

Jeg er med til at skabe noget stort. Min arbejdsplads syder af entreprenør-ånd, energi og drive. Mine kollegaer er de dygtigste mennesker i branchen. Vi tænder alle på mobilitet og på at udvikle de sejeste mobile løsninger for Danmarks største private og offentlige virksomheder. Hverdagen er fyldt med humor og ironi. Vi har det sjovt sammen, også når vi ikke arbejder. Vi fester og fejrer vores succeser. Og dem er der mange af. Vi gør en forskel. Vi skaber noget stort. I fællesskab. Både for vores kunder og os selv. Hvis du også tænder på at gøre en forskel, grine hver dag og arbejde sammen med kompetente kollegaer, så skal du da arbejde sammen med os. Du kan læse mere om os, vores resultater og vores ledige kontorstole på www.handstep.com

HandStep er Danmarks førende udvikler af mobile løsninger, der øger effektivitet, forbedrer kundeservice og højner medarbejdertilfredsheden. www.handstep.com

Untitled-5 79

06-09-2006 10:17:54

– Jeg tror ikke, man kan sælge på pris længere. Nu handler det om added value, om at give kunden noget ekstra for pengene, siger Rasmus Helmich.

top290906all10781.indd 80

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Den øgede værdi vil Ventelo Webpartner blandt andet tilbyde kunderne ved at give dem mulighed for at samle internet og telefoni hos virksomheden. Fokus på telesektoren er nyt og er nedarvet fra det nye moderselskab, der har status som Norges næststørste teleselskab med blandt andet 75.000 kunder alene i erhvervssegmentet. I hele Skandinavien har Ventelo omkring 390.000 kunder, hvoraf cirka 6.000 stammer fra den danske afdeling. Det tal kan meget vel vokse i fremtiden. For selvom Ventelo Webpartner gør en dyd ud af kun at levere til erhvervskunder, kan det være ved at ændre sig. Således tilbyder Ventelo allerede sine knap 300.000 privatkunder i Norge og Sverige bredbånd og internet. Rasmus Helmich har tidligere været imod at gå ind på det private marked, men han erkender, at Ventelo Webpartner meget vel i fremtiden vil byde hr. og fru Danmark indenfor. – Vi har gjort det i Norge og Sverige, så det vil da være mærkeligt, hvis ikke vi gjorde det i Danmark også, siger han. Selvom der kan være synergier ved at være aktiv på både det private og erhversmarkedet, advarer han dog imod at lade sig forblænde af stordriftsfordelene. – Man skal i meget, meget høj grad være opmærksom på, at det serviceniveau, som private forventer, ikke smitter af på det, man leverer til erhvervskunder. Hvis nogle i koncernen vedtager, at vi skal på privatmarkedet, vil min store kæphest være, at vi skal have så klar en adskillelse mellem privat- og erhvervskunder, at vi lige så godt kunne være to selskaber, siger han. Ifølge Rasmus Helmich tages beslutningen om privatkunder tidligst i 2007.

Virksomhed

Sovereign score

390.000 kunder

Tele- & internetselskaber Placering

Og det er ikke, at klartonen er ekstra klar eller at minuttet koster 11 øre i stedet for 11,5. Added value er, at det er nemt, enkelt og fungerer i det daglige brug, siger Rasmus Helmich.

Ventelo Webpartner A/S (*)

251

19,2

28,3

34,1

2,23

2005

62,5

52,4

13,7

10,6

TDC Mobil A/S

253

10,2

21,6

27,3

7,55

2005

6972

6328

1062

933

924

1010

Global Connect A/S

260

64,3

32,5

8,4

3,67

2005

223,6

136,1

50,1

4,2

Telia Stofa A/S

324

18,1

20,3

1,96

2005

741,7

627,9

91,4

124,1

379

347

MCI Denmark A/S (*)

330

-2,3

37,4

32,5

3,86

2005

162,1

165,9

-36,9

-16,7

Sonofon A/S (*)

369

12,8

10,3

13,7

5,17

2005

4325

3834

291

-180

836

843

Dansk Kabel TV A/S

375

15,3

18,4

31,4

1,26

2005

337,8

292,9

32,5

20,1

268

245

Telia Danmark

401

59,6

11,4

3,92

2005

5730

3590

-139

-726

1461 1030

Mach A/S

403

-2,6

28,1

30,2

1,99

2005

450

461,9

97,2

113,4

226

Telmore A/S

410

3,7

17,2

9,02

2005

703,6

628,3

20,6

22,2

Nianet A/S

417

518,8

5,8

3,2

3,71

2005

74,2

1,4

-8,8

TDC Kabel TV A/S

426

17,5

3,11

2005

1872

1593

153

602

507

TDC Song Danmark A/S

500

-32,6

31,6

14,4

3,54

2005

198,4

294,5

152,9

-36,9

120

Debitel Danmark A/S

502

1,6

4,8

15,2

4,79

2005

971,7

956,4

8,4

21,1

203

211

Cybercity A/S

510

37,7

5,5

1,9

2005

541

392,9

59,4

-9,9

285

266

Sprintlink Denmark A/S

535

-48,4

20,6

9,3

6,16

2005

36,9

71,6

6,1

-7,4

TDC Totalløsninger A/S

554

0,6

14,3

8,7

1,81

2005

1470

2521

A+ Holding A/S (*)

636

8,6

7,8

6,5

1,4

2005

93,8

86,4

7,6

-0,9

BT Denmark ApS

643

242,6

-25,5

-14,4

7,45

2004/05

44,7

-11

0,7

Emperion A/S

654

23,5

1,1

2,35

2005

65,7

53,2

-3,6

KE Tele A/S

704

-6,4

6,5

1,75

2005

61,2

65,4

2,2

0,8

Tele2 A/S

716

14,6

-4

-7,1

16,61

2005

1528,2 1333,3

-47,5

52,6

AT&T Global Network Services Danmark ApS

717

-3,6

0,8

2,47

2005

101,3

105

24,5

17,6

HI3G Denmark ApS

861

34,1

-181,3

-30,8

1,49

2005

447,4

333,7

-900,9 -527,2

300

188

ComX Holding A/S

946

442,4

-40,3

-22

0,52

2005

102,5

18,9

-35,6

0,5

196

Colt Telecom A/S

947

-3,8

-76,7

-72,5

4,26

2005

162

168,4

-123,5

-5

CBB Mobil A/S (**)

2005

220

196,3

-4,1

-3

16877 16777

9310 9795

(*) Noter side 13 4 (**)Omsætningen er estimeret af Computerworld.

Computerworld Top 100 • september 2006

06-09-2006 19:10:18

INIT - Teknologi til mennesker

SAP HR • Projektledelse • Netweaver • Learning Services

VI UDGØR DEN HÅRDE KERNE... med 104 års erfaring i SAP HR Init A/S har på få år profileret sig som den ultimative kernekompetence inden for SAP HR installationer. Og det er der en grund til. Vi har nemlig Danmarks absolut dygtigste og mest dynamiske konsulenter. Samlet har de mere end 104 års erfaring indenfor SAP HR. De udgør virksomhedens rygrad, den hårde kerne. Hver eneste af vores konsulenter er specialiseret inden for et fokusområde, og konstant dygtiggørelse i organisationen er en selvfølge. Vi mener ikke, at de kan være tjent med anonymiteten længere, og løfter her sløret...

HERMED VORES SAP HR TEAM Søren Koppelhus 13 års SAP HR erfaring Aleksandar Miladinovic 7 års SAP HR erfaring Per Henrik Christensen 10 års SAP HR erfaring Christian von der Recke 6 års SAP HR erfaring Mikael Kirk Jensen 11 års SAP HR erfaring Steen Bjørnskov 11 års SAP HR erfaring Tine Gabel-Jørgensen 6 års SAP HR erfaring

Hanne Pedersen 7 års SAP HR erfaring Mette Bisgaard 7 års SAP HR erfaring Julius Opstrup 6 års SAP HR erfaring Frederik Clausager 6 års SAP HR erfaring Anders Gadegaard 5 års SAP HR erfaring Ole Hjorth 9 års SAP HR erfaring

I Init A/S har vi valgt at koncentrere os om SAP HR. Det betyder, at vi arbejder inden for snævre rammer, og derfor er i besiddelse af stor ekspertise. Vi tilstræber et tæt og loyalt samarbejde, med vægt på kvalitet, professionalisme og engagement. Derfor servicerer vi i dag en lang række af de største og mest markante virksomheder i Danmark. Init A/S er teknologi for mennesker, mellem mennesker. Vi er ikke de største - vi er de bedste. Til hver en tid.

BÜRO topier

Kontakt direktør Michael Koppelhus for yderligere information om SAP HR eller andre SAP kompetence områder.

KOMPAGNISTRÆDE 6 • 1208 KØBENHAVN K. TLF.: 33 91 29 29 • FAX: 33 91 29 28 CERTIFICERET PARTNER - KMD NETTOLØN BEREGNER

Untitled-1 81

WWW.INIT.DK • INFO@INIT.DK

08-09-2006 14:20:46

)"3 7* 4"..& 3&-*(*0/

Kontakt salgsdirektør André Rogaczewski på tlf. 2272 0206 eller besøg os på www.netcompany.com Netcompany er en succesfuld, dansk, forretningsorienteret IT-konsulentvirksomhed med 70 ansatte. Vi udvikler administrative IT-systemer, selvbetjeningsløsninger, portaler og serviceorienterede arkitekturer på moderne teknologier. Vores kunder er store og mellemstore danske og internationale virksomheder i den private og offentlige sektor; bl.a. COWI, Nordea, PFA Pension, Udenrigsministeriet, A/S Storebælt, Egmont, en række kommuner, amter m.fl.

Untitled-4.indd 82

08-09-2006 12:23:40

service systemintegratorer

Udbryderkongerne Det krævede vovemod, en retssag og afpudsning af lederkompetencerne, men med en kraftig vækst i omsætning og indtjening er succesen nu hjemme for Conscia.

Fra venstre er det Allan Bruhn, Kasper Kruse Petersen, Brian Luplau og forrest Christian Hjortgaard.

PORTRÆT Af Anders Rostgaard

t hurtigt kig i bakspejlet og Christian Hjortgaard, partner i netværksselskabet Conscia, er ikke i tvivl: Han og hans tre partneres brutale brud med deres tidligere arbejds-

giver, Axcess, i 2003 var alle besværlighederne værd. – Jeg vil ikke et sekund betænke mig på at gøre det om. Det var hårdt, frustrerende og utrygt med en retssag, og der har da været perioder, hvor vi har overvejet, om det var det rigtige, forklarer Christian Hjortgaard, partner i Conscia. Han bliver dog kun bekræftet ved et kig i selskabets regnskaber, der melder om kraftig vækst i både omsætComputerworld Top 100 • september 2006

top290906all10831.indd 83

ning og resultat – godt hjulpet på vej af et lukrativt marked. Retssagen, som Christian Hjortgaard nævner, og dens resultat, vender vi tilbage til om et øjeblik, for først følger en kort placering af Conscia på det danske it-landkort. Conscia er systemintegrator med fokus på netværk, sikkerhed og IP-kommunikation. De ti medarbejdere fokuserer på at Î

06-09-2006 15:00:33

Udbryderkongerne

top290906all10831.indd 84

Virksomhed

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Igen kunne de fire partnere fokusere på de kernekompetencer, som et sultent marked stod og ventede på. Efterspørgslen efterstabile og sikre netværk er nemlig vokset kraftigt i takt med, at stadig flere services flytter fra gamle analoge teknologier over på de digitale IP-netværk. – I øjeblikket kan jeg ikke se, at væksten stopper. Sikkerhed og stabilitet i netværkene er helt afgørende, fordi netværkene bliver mere komplekse. For få år siden blev netværk brugt til traditionelle applikationer som mail- og CRM-systemer, siger Christian Hjortgaard og peger på, at netværkene i dag er meget mere intelligente, og at de bruges af stabilitetskrævende services som video og telefoni. Og det er en efterspurgt vare – både i virksomheder og på privatmarkedet. Sidstnævnte repræsenteret ved et firma som Dansk Bredbånd, der via fiberoptik leverer både telefoni, tv-signal og bredbånd til især boligforeninger.

Systemintegratorer Overskudsgrad

Sikkerhed og stabilitet

Christian Hjortgaard, Concia.

Vækst i omsætning, pct.

Conscia er Cisco-partner, og fire af virksomhedens ansatte har den højeste Ciscocertificering, CCIE, som ifølge Christian Hjortgaard kun indehaves af 55 personer i hele Danmark. Ligeledes blev Conscia udnævnt til Cisco Sølvpartner i april i år, hvilket var en af de oprindelige målsætninger, da Conscia-herrerne brød med Axcess i 2003. Men som i alle eventyr måtte Conscia forbi en del forhindringer, før det for alvor gik godt. Den største og tungeste barriere tonede frem, da den tidligere arbejdsgiver Axcess anlagde en retssag mod Conscia for at handle illoyalt og stjæle kunder. Erstatningskravet lød på 400.000 kroner. Og ganske rigtigt optrådte nogle af de tidligere Axcess kunder på Conscias referenceliste, fordi nogle få kunder selv valgte at tage kontakt til Conscia. Det – sammenholdt med at ingen af udbryderne var udstyret med konkurrenceklausuler – gjorde, at udfaldet at retssagen faldt ud til Conscias fordel.

Sovereign-score

Cisco-partner

Væksten betyder, at Conscia forventer at udvide antallet af medarbejdere fra 10 til 15 i det kommende år, hvilket styrker behovet for ledelseskompetencerne. – Vores specialisering i dybden er også en erkendelse af, at vi ikke besidder alle kompetencer selv. Derfor har indledt et samarbejde med en management-konsulent, der skal hjælpe os til at blive stærkere på den ledelsesmæssige front, fortæller Christian Hjortgaard.

Placering

levere en service, der går i dybden, og der takkes derfor nej til opgaver, der falder uden for de nævnte kompetencer. Referencelisten er lang og tæller blandt andre Folketinget, Toms og Dansk Bredbånd.

Segmenta A/S

172

63,9

22,2

49,4

1,99

2005

31,8

19,4

5,2

Conscia A/S

187

150,4

9,7

29,2

3,6

2004/05

21,6

8,6

1,5

0,3

Applicon A/S

231

71,9

12,1

41,5

1,66

2005

83,2

48,4

7,2

5,3

2C Change A/S

273

73,7

11,5

36,3

1,32

2005

60,6

34,9

3,9

0,4

HIQ Wise A/S

290

52,9

15,8

39,3

1,21

2005

55,5

36,3

6,4

Twins Consulting ApS

303

85,7

4,4

16,7

3,9

2005

31,2

16,8

0,2

Axcess A/S (*)

304

39,5

7,4

22,8

2,36

2005/06 134,5

96,4

7,1

Dubex A/S

352

46,2

7,4

16,2

1,96

2005

31,3

21,4

1,6

Senseit Business Solutions A/S

422

32,7

1,22

2004/05

26,8

23,1

1,9

1,1

IT Practice A/S

429

-3,7

26,3

48,5

1,57

2005

61,4

63,7

11,8

Civitas A/S

429

12,4

21,2

1,22

2005

41,4

35,7

3,5

1,5

NetPartner A/S

483

61,7

4,3

10,6

1,45

2005

59,6

36,9

1,7

Kerfi A/S

496

68,9

1,9

4,8

2005

170,8

101,1

0,6

0,7

IT Gruppen AS

512

23,2

7,7

13,7

1,15

2005

150,4

122,1

3,9

130

111

Rambøll Informatik A/S

517

13,5

8,3

24,3

1,04

2005

168,7

148,7

10,6

13,5

162

143

Eltel Networks Telecom A/S (*)

522

21,9

5,5

11,4

1,47

2005

147,4

120,9

9,6

0,4

100

103

Connect Partner A/S

537

11,8

35,2

0,7

2005

69,9

5,9

6,1

100

Siemens Business Services A/S

556

19,8

1,6

7,7

3,43

300,2

-9,1

105

235

GlobalServices Aarhus A/S (*)

556

5,2

7,9

16,1

1,38

2005

493,8

469,5

26,4

359

389

Minerva Danmark A/S

557

4,3

7,3

1,73

2004/05

31,2

29,9

1,9

1,2

Netdesign A/S

561

20,4

2,7

2,9

2005

408,4

339,2

2,9

-0,1

141

117

Platon A/S

565

11,8

8,8

18,2

2004/05

62,7

56,1

4,8

4,5

Bredana Systemudvikling A/S 625

18,4

4,7

13,9

0,96

2005/06

38,2

32,3

1,3

1,4

IT-Companion ApS

669

48,3

6,2

0,87

2005

21,7

14,6

0,5

0,3

Munk IT A/S

691

28,1

7,8

0,91

2004/05 174,7

136,4

4,4

-6,1

193

162

Datacon, Rådgivende Civiløkonomer A/S (**)

717

-11,9

8,1

2,46

2004/05

97,6

1,5

2,5

2004/05 359,7

(*) Noter side 134 (**) omsætning estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 07:56:43

Discover ODS Reliability | Capacity | Service | Transparency Uanset hvor i processen, du har brug for hjælp, står vi hos ODS klar til at hjælpe dig med din næste CD- eller DVD-produktion. Vi arbejder dagligt med vore værdier for at optimere alle processer og omsætte disse til fordel for dig.

Reliability: Den seneste teknologi

Transparency: Du har fuld adgang til

kombineret med vores egen fragtÀåde

hele vores produktionsÀow, således at du

sikrer, at dine varer altid bliver leveret

kan følge dit produkt fra igangsætning til

til tiden.

levering.

Capacity: Vores unikke produktions-

Service: Alle vore medarbejdere i salg

platform tillader os at være Àeksible,

og kundeservice kommer fra tilsvarende

uanset om dit behov gælder mængde

nøglestillinger i mediebranchen, og de

eller nye formater som HD DVD eller

er håndplukket til at give dig den bedst

Blu-ray.

mulige service.

Discover ODS, og oplev hvad vi kan gøre for din forretning. www.ods-scandinavia.com

Untitled-2 85

08-09-2006 10:29:32

service konsulenthuse

brag Venter på det store

ProData Consult, der har brugt det forløbne år på at konsolidere virksomheden og gøre klar til sin globale satsning, drager igen i år af med prisen som dygtigste it-konsulenthus.

54-årige Henning Jørck tiltrådte for nylig som administrerende direktør. Han var egentlig gået på pension, men begyndte alligevel at arbejde for ProData og slog til, da han fik tilbuddet om at overtage ansvaret for den danske afdeling. Foto: Hans Juhl

VINDERPORTRÆT Af Torben Daarbak

roData Consult dirrer af spænding, men vil ikke ud med den nøjagtige dato, og vil heller ikke være mere præcise om den globale satsning, end at “det bliver stort”. Så at påstå, at forventningerne til den danske konsulentvirksomheds indgang på det internationale marked er store, vil være en fed underdrivelse. – Det går helt amok, siger Bent Hammerskov, salgskonsulent hos ProData. – Det bliver det store brag, siger Henning Jørck, administrerende direktør for ProData. – Jeg kan ikke fortælle, hvornår og hvad

top290906all10861.indd 86

det præcist går ud på, men det bliver stort, fortsætter han. 54-årige Henning Jørck tiltrådte for nylig som administrerende direktør. Han var egentlig gået på pension, men begyndte alligevel at arbejde for ProData og slog til, da han fik tilbuddet om at overtage ansvaret for den danske afdeling. Den tidligere ProData-chef, Carsten Lindskog, flyttede nemlig til Los Angeles, hvor han nu har slået sig ned med sin familie. Herfra skal Carsten Lindskog styre ProData ud på verdensmarkedet efter det koncept, som ProData har haft stor succes med i Danmark: Meget få fastansatte og mange freelancekonsulenter. Virksomheden beskæftiger i øjeblikket cirka 20 faste folk og i omegnen af 130 freelancekonsulenter. Går det, som ledelsen for-

“Jeg kan ikke fortælle, hvornår og hvad det præcist går ud på, men det bliver stort” Henning Jørck, administrerende direktør for ProData

venter, vil der komme mange flere til de kommende år. Nok er virksomheden hemmelighedsfuld om verdenslanceringen, men fortæller dog, at der er hele ti kontorer under etablering i USA, Asien og Europa. Computerworld Top 100 kårede ProData som Danmarks næstdygtigste konsulenthus i 2004. I 2005 løb virksomheden af med pri-

Computerworld Top 100 • september 2006

06-09-2006 14:43:11

63,3

8,78

2005

7N A/S

263

38,8

7,3

29,1

3,65

Netcompany A/S

271

48,8

19,7

46,5

1,24

2005

Sigma A/S

344

54,2

12,8

19,9

1,22

Framfab A/S

449

13,3

21,8

29,7

Devoteam Consulting A/S (*) 480

14,8

9,3

Rambøll Informatik A/S

517

13,5

PA Consulting Group A/S

559

Valtech A/S

Ansatte året før

10,3

Ansatte

Regnskabsår

18,9

Resultat året før

Effektivitetsgrad

206

Årets resultat

Afkastningsgrad

Prodata Consult A/S

Omsætning året før

Overskudsgrad

Omsætning i mio. kr.

Virksomhed

Vækst i omsætning

ProData Consult-konceptet handler om ganske få fastansatte og masser af freelancere, og minder på den måde mere om et rekrutterings- eller vikarbureau end om et traditionelt konsulenthus. Konsulent-databasen spiller en central rolle i den fremgang, der har sikret it-virksomheden ProData Consult titlen Danmarks dygtigste konsulenthus i årets Top 100-undersøgelse. Databasen rummer oplysninger om flere hundrede it-konsulenter, der er tilknyttet ProData som freelancere, mens selskabets faste medarbejderstab i dag består af cirka 20 personer. Den fordeling giver ifølge ProDatas tidligere administrerende direktør, Carsten Lindskog, en række fordele i forhold til de konkurrerende konsulnethuse, der har mange it-konsulenter på lønningslisten. ProData har med sit koncept færre faste omkostninger og større fleksibilitet. – Med freelancere kan vi vælge den, som bedst kan løse opgaven, siger Carsten Lindskog. Da freelancerne altid kan takke nej til en opgave, arbejder de kun med noget, de er motiverede for, er tanken bag. Hvis en itkonsulent vil med i ProData-basen, skal han eller hun have mindst fem års dokumenteret erhvervserfaring som it-konsulent. Princippet er ufravigeligt. ProData servicerer overvejende virksomheder inden for telekommunikation og det finansielle marked.

Konsulenthuse Sovereign score

Bodyshopping: Et vinderkoncept

Computerworld Top 100 kårede ProData som Danmarks dygtigste it-virksomhed i 2005. Her er det Carsten Lindskog, der modtager prisen. Foto: Torben Klint

Placering

sen som Danmarks dygtigste it-virksomhed. At ProData Consult også i år får prisen som Danmarks dygtigste konsulenthus, kommer lidt bag på direktøren. – Det er vi glade for og stolte over, men vi havde faktisk ikke ventet det. Siden kåringen sidste år har vi koncentreret os meget om at konsolidere os og forberede vores globale lancering, siger Henning Jørck. Med de kommende mange kontorer i det meste af verden forventer ProData at kunne hente kompetencer fra det globale netværk til enhver opgave. – Den globale satsning vil hjælpe os til at skaffe de helt tunge it-folk hurtigere, mener Henning Jørck. – Vi havde ikke ventet at vinde. Men nu vil vi også vinde næste år, siger Henning Jørck, administrerende direktør i ProData Consult.

105,5

88,8

7,9

5,6

77,8

52,3

11,1

6,8

2005

30,5

19,8

2,8

-0,2

2005

81,1

71,6

16,2

15,8

21,9

1,12

2005

76,2

66,4

5,2

8,3

24,3

1,04

2005

168,7

148,7

10,6

13,5

162

143

9,2

7,9

11,6

1,46

2005

325

297,7

28,6

22,3

223

222

609

23,8

7,3

11,9

0,75

2005

52,2

42,2

2,5

2,8

Creuna A/S (*)

621

17,1

11,4

0,99

2005

105,3

89,9

6,4

106

103

Azlan Scandinavia A/S (*)

672

-2,9

-19,3

5,31

2004/05 217,6

150,1

-8,3

-16,8

Netpeople A/S

679

11,8

4,8

13,4

0,94

2005

32,1

28,7

2,5

IDC Nordic A/S

708

7,9

4,9

8,9

1,09

2004/05

35,8

33,2

-0,1

1,4

Rambøll Management A/S

738

13,9

3,8

9,4

0,74

2005

252,7

221,9

8,2

341

220

Sketenty Project A/S

783

1,1

3,8

0,89

2004/05

39,1

29,4

1,1

1,2

Accenture A/S (*)

851

36,8

-32,4

-57,1

1,5

2004/05 594,6

434,6

-140,5

-37,6

396

356

Capgemini Danmark A/S

896

13,9

-1,6

-3,9

1,17

345,7

303,4

-5,1

-47,4

295

CSC Consulting Group

910

-26,6

2,1

4,5

1,21

2004/05 238,1

324,6

2,9

30,1

197

283

Superusers A/S

939

-5,8

1,7

2,9

1,01

2005

28,4

30,1

0,4

0,3

Ofir A/S

986

17,9

-3,5

-3,8

0,62

2005

64,2

54,5

-1,5

5,3

103

A. T. Kearney A/S

1029

-10

-23,9

-63,7

1,93

2005

36,7

40,8

-10,3

-9,9

Jubii A/S

1100

9,4

-34,8

-66,8

0,77

2005

54,9

50,2

-19,2

-31,2

123

2005

7875,5

-87,4

159,8

IBM Danmark A/S (**)

2005

6914 7515

(*) Noter sider 134 (**) IBM oplyser ikke omsætning på enkelte forretningsområder i Danmark. Omsætningstallet for IBM omfatter selskabets samlede salg af it-services.

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all10861.indd 87

2004/05 127,7

07-09-2006 07:59:19

afsætning distributører “Når der er krig i Libanon, køber de ikke mobiler i Mellemøsten, og så sælger vi ikke mobiler til Hongkong” Sunil Harwani, direktør for Sunico

Sunil Harwani direktør for det otte mand store firma, hvor hans kone og søster er ansat, og hans far er bestyrelsesformand. De store mobilproducenter spreder salget af de nyeste telefoner til de fleste lande i verden. Sunico køber mobilerne billigt i forskellige lande og sælger dem i andre lande, hvor der er mangel på netop disse modeller – og prisen derfor er højere. Salget af cirka 3,4 millioner mobiltelefoner og en række andre forretningsområder gav sidste år en omsætning på 6,7 milliarder kroner og et overskud på 48 millioner kroner. Sunil Harwani mener dog ikke, at han gør noget specielt for at styre den store forretning. – Jeg taler i telefon hele dagen. Og så får jeg løn for det, griner han.

Vi er nødt til at kæmpe Sunico havde sidste år et forrygende år som distributør af mobiltelefoner. Det er en risikabel branche, men direktør Sunil Harwani tror på fremtiden.

top290906all10881.indd 88

VINDERPORTRÆT Af Benny Baagø

unil Harwani er handelsagent for danske småkager. Han er på rundrejse i Mellemøsten og sidder hos en kunde i den arabiske ørken. Kunden stiller ham et spørgsmål. – Kan I også levere mobiltelefoner? Det kan Sunil Harwani ikke, men kunden mener, at han bør kigge på det, for mobiler kommer fra Europa ligesom Sunil Harwani selv. I 1997 åbnede han derfor firmaet Sunico i København sammen med sin familie. Her næsten 10 år efter er den 32-årige

Bliver i Danmark

Distribution af mobiltelefoner er en branche, hvor markedet kan vende meget hurtigt. To danske konkurrenter med milliardomsætning har forladt markedet. Først Tel-Ka, der gik konkurs, da de engelske myndigheder tilbageholdt 75 millioner kroner i en sag om mulig momssvindel. Og for nylig lukkede Comitel sin broker-afdeling af frygt for nye og skrappere momsregler, hvor man i princippet kan ende med momsregningen, hvis man sælger til momskarruseller. Sunil Harwani er bekymret, men han tror fortsat på sin forretning. – Vi kan jo ikke bare lukke forretningen, fordi det er blevet hårdere, siger han. Han tror ikke, at skattevæsnet vil være urimelig, og virksomheden sørger også for ikke at gøre tingene for besværlige. – Jeg tror, Tel-Ka gjorde en fejl ved at ekspandere så hurtigt og åbne kontor i Storbritannien. De nåede ikke at forstå lo-

Computerworld Top 100 • september 2006

12-09-2006 10:28:26

Sunil Harwani er direktør for mobildistributøren Sunico. I baggrunden Sunil Harwanis far, Mangharam Harwani. Han er tidligere direktør for firmaet og nu bestyrelsesformand. Fotos: Torben Klint

Alsidig forretning

Årets bedste distributør, Sunico, er egentlig mobildistributør, men firmaet handler også med blandt andet ejendomme og tøj – ligesom den har startet en cd-produktion i Indien i samarbejde med Industrialiseringsfonden for Udviklingslandene. – Vi er et handelsfirma, og vi prøver hele tiden at identificere nye forretningsområder, siger Sunil Harwani.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

305

141,7

1,1

18,2

837,39 2004/05 6699,1 2771,7

48,5

1,4

Bridema A/S (*)

322

43,8

0,9

25,5

64,34 2004/05 2574

1790

14,4

12,9

Dangaard Telecom Holding A/S (*)

431

22,4

2,1

12,22 2004/05 11555,5

9437

143,1

946

888

Rosenmeier Electronics A/S (*)

460

39,7

1,6

7,5

8,25

2005/06

466,7

0,5

Actebis Computer A/S

500

31,1

5,2

18,09

2005

14,2

15,4

141

111

EET Nordic A/S

550

1,3

2,9

12,6

4,96

769

12,1

4,2

157

155

Despec Danmark A/S

582

-0,1

1,7

10,6

11,01

595

7,2

8,4

Boston Distribution A/S

625

-3,6

1,9

8,6

8,36

199,5

2,3

1,6

Kathrine Holding A/S (Comitel) 630

0,7

5,9

117,75

2472,7 2399,7

16,5

347,1

7,3

4,1

210

652

2550,6 1945,2

2004/05 778,8 2005

594,4

2004/05 192,3 2005

Ikon Office Solutions A/S

632

6,4

3,4

9,8

1,76

AKS Group A/S

644

13,3

1,2

3,2

4,07

2005

48,8

43,1

0,1

Aage Hempel A/S

669

9,4

8,1

10,7

0,94

2005

35,6

32,5

2,8

2,6

Tech Data Denmark A/S

687

-1,7

-7,6

12,5

2005/06 2312,9 1959,8

-46,7

2,2

185

146

Bluecom Danmark A/S

696

-15,7

1,5

9,1

7,11

2004/05

455,6

3,3

-0,9

Scribona Danmark A/S

701

-65,4

1,5

12,7

4,67

2005

569,3 1645,8

6,8

-42,5

122

144

SEC Datacom A/S

790

-10,2

0,6

1,5

5,54

160,3

1,7

Santech Micro Group Denmark A/S

822

0,5

-3,5

-17,2

11,03

779

-35,1

-7,7

International Trading Group A/S

831

-17

-0,5

-1,1

10,66 2004/05 117,2

141,2

-1,6

Norsoft A/S (*)

841

-10

-1,1

-4,6

9,97

210,5

-1,4

2,1

Ingram Micro ApS (*)

842

-3,6

9,3

4,6

0,56

2005

22,9

23,8

2,7

9,7

Dataline Danmark A/S

845

-11,2

-0,5

-2,3

6,65

2005

59,8

67,4

-0,4

-0,1

Four Leaf A/S (*)

897

-30,5

-1,7

-3,3

6,81

2005

735,5 1057,8

-17,8

0,7

108

106

Falconholm International A/S (*)

1101

-53,1

-20,2

-77,7

1,7

2005

74,6

159,1

-22,9

-7

Magirus Nordic A/S (*)

2004/05

235

165

0,7

Røsler Distribution ApS (**)

2004/05

460

450

8,9

8,1

Inter-Data Silkeborg A/S (**) NA

2004/05

235

230

5,8

7,4

(*) Noter side 134

2004/05 369,4

384

2004/05 143,9 2005

782,8

2004/05 189,4

(**) Omsætning er estimeret af Computerworld.

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all10881.indd 89

Omsætning i mio. kr.

Sunico A/S

Regnskabsår

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Overskudsgrad

Alligevel har også Sunico oplevet de svingende kurver. – Vi har haft nogle hårde perioder, men det handler om ikke at give op. Du er nødt til at kæmpe. Det er min filosofi, siger Sunil Harwani. Markedet for, hvor det er bedst at købe og sælge mobiler, kan nemlig skifte hurtigt. Årets resultat bliver ikke så godt i år som sidste år. Og ofte er det ting uden for mobilbranchen, der påvirker salget. – Vi sælger til en mand i Hong Kong, der sælger mobilerne videre i Mellemøsten. Når der er krig i Libanon, køber de ikke mobiler i Mellemøsten, og så sælger vi ikke mobiler til Hong Kong. Det er en kædereaktion, siger Sunil Harwani. Firmaet har dog også haft problemer med at skaffe dygtige sælgere. I Danmark er der ikke nok uddannede, og det er svært at skaffe visa til udenlandske medarbejdere, der også oplever skatten som alt for høj. – Set fra virksomhedens synspunkt er forretningsklimaet i Danmark godt. I andre lande er der mere bureaukrati og papirarbejde, siger Sunil Harwani.

Vækst i omsætning, pct.

Usikker branche

Virksomhed

Sovereign-score

vene derovre, mener Sunil Harwani, der kun har kontor i København.

Placering

Distributører

08-09-2006 14:04:46

afsætning forhandlere

Hænder og fødder til salg BI-leverandøren Component Software er årets dygtigste forhandler

VINDERPORTRÆT Af Mikkel Aabenhus Hemmingsen

år er det ikke en forhandler af hårde it-produkter, der løber med sejren i forhandler-kategorien. I stedet er det softwarehuset Component Software, der via salg af business intelligence-software (BI) har kæmpet sig til tops. Virksomheden ser egentlig ikke sig selv som forhandler af komponenter, men som leverandør af løsninger, for selvom en stor del af indtægten kommer fra salg af software, som eksempelvis BI-software fra BusinessObjects og dataintegrationssoftware fra Informatica, så medvirker også konsulentarbejde til de sorte tal på bundlinjen. – Vi sælger hænder og fødder med kom-

top290906all10901.indd 90

petencer, og vi skal til stadighed være den leverandør, der kan levere det højeste kompetenceniveau inden for vores fokusområde, siger direktør Claus Kruse om virksomhedens målsætning. Datamigrering er et af stikordene for Component Software, og det er her, virksomheden henter en del af succesen. Flere og flere virksomheder erkender nemlig, at store projekter står og falder med netop datamigreringen, eksempelvis når data skal flyttes fra et system til et andet. Til at hjælpe har Component Software allieret sig med nogle af markedets førende produkter ud fra en best of breed-strategi. Dette valg forkorter beslutningsprocessen, da kunder slipper for at fokusere på hvilke værktøjer, der skal bruges, fortæller Claus Kruse. – Hvis produkterne er best of breed, er det ikke så vigtigt, om det hedder A eller B.

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 14:33:24

Bliv en vinder med Magirus Distributør af IT-infrastruktur og løsninger Produkter, serviceydelser og løsninger Magirus Nordic er en af de ledende distributører af IT-infrastruktur og løsninger i Europa. Vi arbejder sammen med udvalgte forhandlere for at skabe de bedste løsninger for vores slutkunder. Magirus Nordic har en omfattende portefølje som inkluderer integrerede løsninger indenfor server, storage, Intelligent Network, Middleware, Groupware, IT Management, sikkerhed, Information Lifecycle Management og virtualisering. Vi integrerer hardware- og softwareprodukter med overordnede serviceydelser for at skabe komplette løsninger. Vi kan hjælpe med salgs- og marketing support, pre-sales rådgivning, design af løsninger, installation og implementering, uddannelse og support. Kontakt os for sparring og vejledning.

Kontakt Magirus Nordic for at få sparring og vejledning på telefon 4437 8400. www.magirus.com Magirus Nordic A/S · Hørkær 20 · DK - 2730 Herlev · Tlf. +45 44 37 84 00 · Fax +45 44 37 84 01 · magirusnordic@magirus.com

Annonce CW Top 100 indd 1 Untitled-4 91

04 09 2006 14:36:54 06-09-2006 10:16:24

“Flere og flere virksomheder erkender, at store projekter står og falder med netop datamigreringen” Direktør Claus Kruse, Component Software

Foto: Torben Klint

top290906all10901.indd 92

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

At kunderne ikke selv skal vælge køretøj, falder tilsyneladende i deres smag. Bag en stigning i omsætning på godt 68 procent – til i omegnen af 54 millioner – gemmer sig nemlig den forklaring, at Component Software har haft held til at tiltrække en række nye kunder, der primært skal findes blandt landets 300 største virksomheder. Og det er konsulentydelser, de nye kunder efterspørger. 60 procent af omsætningen hentes ved at sælge service til kunderne, og det har givet behov for ekstra arbejdskraft. – To tredjedele af vores nyansættelser er konsulenter, og det indikerer, hvor væksten også vil være i de næste år. Det er klart inden for salg af service, siger Claus Kruse. 14 nye medarbejdere er det blevet til i år, og det tal er planlagt at stige til 20 inden årets udgang. Det svarer til en fordobling af medarbejderstaben. Ifølge direktøren råder virksomheden, der er grundlagt i Norge i 1997, nu over nye profiler, der gør det muligt at løse langt mere komplekse opgaver for kunderne. Derved kan Component Software i højere grad fortsætte med at tilbyde komplette løsninger, hvor også implementering og support er inkluderet, frem for kun softwaren.

Virksomhed

Sovereign score

Konsulentydelser

Forhandlere Placering

Det handler om at komme i mål. Det svarer til at diskutere, om man skal køre en BMW, en Audi eller en Mercedes til Rom, siger han.

Component Software Danmark A/S

273

67,9

10,5

15,6

2,37

2005

54,6

32,5

4,6

3,4

NTI Cadcenter A/S

280

30,6

11,2

45,9

1,82

2005

125,4

9,7

6,2

AUC Unicom A/S

296

9,8

15,1

77,6

2,69

2005

107,5

97,9

0,8

0,7

Scriptor Technology A/S

317

47,4

8,2

19,6

2,06

2005

39,1

26,5

2,3

1,7

Computerstore A/S

330

18,1

4,7

40,4

4,49

2005/06 336,5

284,9

11,2

8,4

Pro Shop ApS

413

48,1

1,4

10,7

9,42

2005

113

76,3

1,2

1,4

SHG.DK A/S

456

8,9

1,7

22,3

8,14

2005

252,4

231,8

2,6

Topnordic A/S (*)

472

33,7

2,3

6,8

5,4

2005

2637

1973

39,9

30,4

488

336

JCD A/S

523

23,9

1,08

2004/05

29,2

25,2

1,2

-0,2

Iteo A/S

538

21,9

1,7

7,2

3,73

2004/05

70,8

58,1

0,7

0,2

Epoka Group A/S

595

21,9

0,9

2,6

5,78

2005

364

298,6

3,3

3,5

Sibas Computer City A/S

635

1,6

7,7

3,43

2004/05 359,7

333,1

1,4

105

100

Oce-Danmark A/S

747

1,6

3,9

1,68

2004/05 166,1

153,8

1,9

1,6

103

Proact Systems A/S

775

-0,3

1,5

3,4

2,06

45,5

45,6

0,6

-0,4

Ravenholm Computing Denmark A/S

811

-7,3

0,5

1,4

3,66

2004/05 443,1

478,1

2,5

5,6

121

127

Atea Danmark A/S (*)

860

-3,5

-4

-15

6,89

2005

1101,6

1142

-32,2

14,6

160

133

Datacompagniet A/S

862

-4,8

-0,4

-1,9

2,83

2005

76,3

80,2

-0,2

0,8

Danka Danmark A/S

1081

-11,2

-2,5

-2,1

0,99

2004/05

39,6

44,6

1,4

-0,5

CBC Amba (*)

2005

740

680

400

395

2005

(*) Noter side 134

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 14:33:26

Styrk kompetencerne og netværket - bliv medlem af DANSK IT Som medlem af DANSK IT får du: • Netværk med faglig sparring og videndeling med kolleger på tværs af brancher og virksomheder • Over 30 it-faglige konferencer om året • Kurser med it-fagligt og ledelsesmæssigt indhold • Over 50 gratis På-Vej-Hjem-møder med aktuelle it-emner • Certificeringsløsninger til it-professionelle og brugere • Gratis Computerworld Bliv medlem allerede i dag for kun kr. 1185,- per år.

Tilbud til it-professionelle Netværk

Kurser

Konferencer

Strategisk netværk • It-ansvarlige nyhed!

• Coach uddannelse for it-lederen, 10. & 11. oktober

Datakvalitet 3. oktober

Kompetence netværk • It & jura • It-arkitektur • It & sundhed • Trådløse teknologier og IP telefoni • Forandringsprojekter og it-implementering • Procesorienteret it-sikkerhed • Drift & Service management • Strukturreform, Øst • Strukturreform,Vest • ITIL • Kvindelig it-ledelse • SAP-professionel • .Net • IT Governance • Web-teknologier • Usability • PRINCE2 nyhed!

• 7 Gode vaner for it-professionelle 12. oktober

Digital signatur 10. oktober

På-Vej-Hjem møder Gratis for medlemmer • Virksomhedens SAP-system København, 10. oktober • Professionel licensstyring Århus, 24. oktober • Live web-hacking (se dansk-it.dk for tidspunkt) • Geografiske informationssystemer (se dansk-it.dk for tidspunkt)

DM i digital forvaltning 10. oktober Serviceorienteret arkitektur 31. oktober Mobile enheder 7. november Kravsspecifikation 15. november Den innovative it-organisation 21. november Usability dagene 22. & 23. november

Mere information om vores mange medlemstilbud på www.dansk-it.dk DANSK IT er Danmarks største uafhængige interesseorganisation for it-professionelle med godt 6.000 medlemmer. Vi giver hinanden faglig sparring og opdatering.Vi tilbyder forskellige netværkstyper af strategisk og kompetenceudviklende karakter, konferencer, kurser, På-Vej-Hjem møder og certificeringsløsninger inden for it-området. Kilk ind på www.dansk.it.dk og læs mere om de mange medlemstilbud.

Untitled-3 93

06-09-2006 10:12:53

tema konvergens

Konvergens skaber ny højkonjunktur

igital konvergens har startet en it-højkonjunktur, der forandrer branchen fundamentalt. Nye konvergensprodukter vil inden 2010 skabe omsætning for over en billion dollars, og it-chefen skal allerede nu forudsige, hvad teknologiforandringerne vil betyde for virksomheden.

top290906all10941.indd 94

Computerworld Top 100 • september 2006

06-09-2006 18:38:12

Computerworld Top 100 â&#x20AC;˘ september 2006

top290906all10941.indd 95

06-09-2006 18:38:18

tema konvergens Billioner ligger og venter

Konvergens skaber ny højkonjunktur Af Jakob M. Larsen

onvergens var hype i it-branchen omkring årtusindeskiftet. Da talte alle om de enorme muligheder, der opstod, når tv’et, pc’en og internettet smeltede sammen på indholds- og produktsiden. Tankerne var store, men det kneb med produkter og tjenester, som forbrugerne gad købe, så konvergensdiskussionen røg i skammekrogen. Og dog, diskussionen døde aldrig helt. Det, der forsvandt, var diskussionen om digital konvergens for tele-, itog medieselskabernes egen skyld. Samtidig forsvandt besættelsen af at diskutere de spektakulære muligheder, som teknologien måske kan levere i morgen. I dag er digital konvergens ikke længere hype, men virkelighed. Det vælter frem med konvergensprodukter og -tjenester fra online-musikbutikker over avancerede mobiltelefon/kamera/MP3-afspillere til en perlerække af nye IP-applikationer. Fælles for dem er, at de i modsætning til tidligere opfylder eller skaber reelle behov hos forbrugerne og genererer både omsætning og indtjening. Den digitale konvergens vil ifølge rådgiv-

top290906all10941.indd 96

Fra 2005 til 2010 vil nye konvergensprodukter og tilknyttede tjenester generere mindst en billion dollars i ny omsætning, estimerer revisions- og rådgivningsvirksomheden Deloitte blandt andet på baggrund af markedsanalyser fra Gartner, Diffusion Group, Multimedia Research Group og Strategy Analytics. Den mest indbringende tjeneste forventes at blive på IP-telefoni, der alene i 2007 vil generere nye indtægter for 196 milliarder dollars. Digital konvergens vil også skabe nye indtægter på forskellige IP-applikationer til både private og erhvervslivet. Det er blandt andet den næste generation af digitale musikafspillere, underholdningssystemer, videotelefoner til hjemmet og samarbejdssystemer til virksomheder, som forventes at bidrage til væksten. Andre nye produkter, der vil skabe markante indtægter, er samarbejdssoftware, IPTV, indholdstjenester til mobiltelefoner, netværksspil og online-musik.

nings- og revisionsfirmaet Deloitte i rapporten “The trillion dollar challenge” skabe helt nye produktkategorier, nye markeder og vende op og ned på de magtstrukturer, der præger it-branchen i dag. Konvergensprodukter for en billion

Dermed er Deloitte på linje med analytikere verden over, som mener, at den digitale konvergens er så veludviklet, at den inden udgangen af dette årti vil have skabt nye milliardindtægter for de virksomheder, der formår at udnytte digitaliseringen. Deloitte regner således med, at nye konvergensprodukter og -tjenester vil skabe merværdi for mindst en billion dollars inden 2010. Deres konkurrenter hos PricewaterhouseCoopers sætter ikke tal på, men forudser, at den digitale konvergens sætter gang i en ny teknologisk højkonjunktur, som it-branchen så småt er begyndt at nyde godt af. Et eksempel på den forandring, udviklin-

gen medfører, er it-selskabet Ciscos udvikling i den seneste tid. Dets kerneforretning er at udvikle og sælge netværksudstyr. Cisco har imidlertid været på storindkøb de sidste par år og blandt andet indlemmet sikkerhedsfirmaer, producenter af forbrugerelektronik, producenter af IP-telefoniudstyr og Wi-Fi-selskaber i virksomheden. Dermed har Cisco bevæget sig et stykke væk fra kerneforretningen og bragt sig på kollisionskurs med dets gamle venner hos softwaregiganten Microsoft. De to firmaer har altid respekteret hinanden på afstand, da Cisco groft sagt er for netværksudstyrsbranchen, hvad Microsoft er på markedet for styresystemer; nemlig den altdominerende spiller. Men samtidig med, at Cisco er trængt længere ind på sikkerhedsmarkedet, er Microsoft ved at sparke døren ind til markedet for IP-telefoni og “unified messaging”. Dermed er de to firmaer i løbet af ganske få Î år blevet direkte rivaler.

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 08:22:53

Med et automatisk brandslukningsanlæg, er dit serverrum sikret døgnet rundt Falck Teknik leverer komplette Inergenbrandslukningsanlæg til sikring af små og store serverrum, krydsfelter, arkivrum m.m. Vi leverer til kunder i hele landet. Anlæggene er:

• effektive • miljøvenlige • personsikre

Falck Tekniks automatiske rumslukningsanlæg slukker en evt. brand i dit serverrum hurtigt og effektivt – uanset, hvornår den opstår. Slukningsanlægget beskytter hele serverrummet og slukker ilden på et meget tidligt stadium. Dermed redder vi de informationer, der ligger gemt i dine servere, og – endnu vigtigere – opretholder virksomhedens drift! Vi tilbyder detektering med konventionelle røgdetektorer, eller med aspirationsanlæg (air sampling), og hjælper dig gerne med at vælge den rigtige løsning.

Kontakt Falck Teknik for yderligere oplysninger ……….

Teknik

Falck Teknik Meterbuen 14-16 telefon 44923344, e-mail falckteknik@falck.dk www.falck.dk

Falck Teknik er en del af Falck Danmark A/S. Vi leverer og servicerer produkter indenfor brandbeskyttelse, redning og førstehjælp, og beskæftiger p.t. i alt 145 medarbejdere - heraf 85 personcertificerede servicemontører, som kører i hele landet.

Untitled-2 97

06-09-2006 10:07:54

tema konvergens

Konvergens skaber ny højkonjunktur ÎDen massive stræben efter at tjene kassen på digital konvergens skaber naturligvis travlhed på direktørgangene. It-virksomheder køber, bliver solgt, fusionerer eller indgår tætte partnerskaber med hinanden og – lige så ofte – med firmaer fra andre brancher. Alt sammen for at høste frugterne af den digitale konvergens. Det har revisions- og rådgivningsvirksomheden PricewaterhouseCoopers set nærmere på i rapporten “Technology Executive Connections: Shaping digital convergence through mergers & acquisition”. Undersøgelsen er udført i samarbejde med Economist Intelligence Unit. Den konkluderer blandt andet, at virksomhederne er under pres for at få foden inden for i den digitale industri. De skal med andre ord være særdeles aktive og sørge for at indgå partnerskaber, købe op eller indgå fusionsaftaler, hvis de ikke vil risikere at blive kørt ud på et sidespor. Der er dog ingen fare for, at hele it-branchens økonomi bliver så overophedet, at det ender med et brag som ved den foregående teknologiske højkonjunktur. Virk-

Når

top290906all10941.indd 98

Alliancer på tværs af brancheskel

I Danmark er udviklingen også i fuld gang. Tele-, medie- eller teknologiselskaber køber selskaber eller etablerer alliancer på tværs af de tidligere brancheskel for at sikre sig adgang til teknologi, indhold eller en digital distributionskanal. – Vi har blandt andet været vidner til Ciscos køb af KiSS Technology, Allers køb af et mindre mobiltelefonselskab og samarbejdet mellem Nordisk Film og TV2 om TV2 Sputnik, siger Anders Christensen, direktør for PricewaterhouseCoopers Corporate Finance i Danmark, der fremhæver, at der på det danske marked primært

har været gang i digitaliseringen inden for etableringen af såkaldte Triple Play-løsninger, hvor en bredbåndsforbindelse bruges til både internetadgang, telefoni og tv. Nye udfordringer til it-chefen

Den digitale konvergens vil også sende chokbølger gennem virksomhedernes maskinrum: It-afdelingen, hvor der virkelig bliver tryk på kedlerne de næste fem år. Det spår John Gantz, chefanalytiker hos it-analysehuset IDC. Han forventer, at udviklingen kulminerer i 2011, hvor virksomhederne enten er i fuld gang med at integrere teknologiforandringerne eller afvikle firmaet. Chokbølgen af teknologiforandring vil påvirke alle it-segmenter fra datacentre over software til telekommunikation. Den centrale person bliver virksomhedens it-chef, der fremover ikke blot skal kunne skrive adrenalinhungrende, teknisk kyndig person med forretningsforståelse på cv’et, men også spåmand. It-cheferne skal nemlig allerede nu forudsige – eller gætte, hvis man foretrækker et mere nøgternt ord – tekno-

teknologier smelter sammen

dag er mobiltelefoner både MP3-afspillere, kameraer og fjernsyn. Teleselskaber sælger it-ydelser. Vi hører radio og ser fjernsyn på pc’en. Vi får adgang til internettet gennem antennekablet. Og producenter af netværksudstyr køber leverandører af dvd-afspillere. Forvirret? Fortvivl ikke, det er vi alle sammen. For at forstå det opbrud, som digital konvergens medfører i hele samfundet, og særligt i it-branchen, er det en god ide at se nærmere på, hvad vi egentlig mener, når vi siger, at noget konvergerer? Det betyder kort sagt, at noget, der tidligere var adskilt, smelter sammen. Den første forudsætning for det, er digitalisering. Itbranchen er født digital, mens televerdenen stort set er ved at være det, og radio og tv

somhederne er blevet mere forsigtige og griber konsolideringsbølgen, som følger i kølvandet på højkonjunkturen, mere strategisk an end i tiden op til it-krakket ved årtusindeskiftet. Den nuværende hurtige udvikling bygger i langt højere grad på konkrete produkter og kommercielt gennemførlige projekter, end det var tilfældet i dotcom-tiden, mener PricewaterhouseCoopers.

også er godt på vej. Digitalisering betyder kort fortalt, at alt indhold som tale, skrift, billeder og lyd bliver lavet om til 1-taller og 0’er og dermed får samme form. Det giver en masse muligheder, som blev diskuteret vidt og bredt specielt i 1990’erne, hvor konvergens var et virkelig hot ord. Siden er der ikke blevet talt så meget, men den øgede bevægelighed, som digitaliseringen medfører, er blevet udnyttet af fremsynede mennesker, der har lukreret på, at indhold kan overføres fra et medie til et andet. Grænser revet ned

Et par succesrige eksempler er fildelingstjenester som Kazaa og noget senere Apples musikforretning iTunes. Samtidig

er grænser mellem forskellige kommunikationsformer blevet revet hastigt ned. I dag er internettelefoni og IP-telefoni ikke længere de fremtidsfostre, de var for bare fem år siden. Men det er fortsat let at miste orienteringen i hele konvergensdiskussionen. Derfor opererer folk med forstand på det med fire forskellige konvergensbegreber: • Tjenestekonvergens er, når det samme indhold genbruges i forskellige tjenester. Eksempelvis et tv-indslag, der bliver genbrugt på nettet, podcasting, eller når et interview, der danner grundlag for en artikel i en avis, bliver lagt på nettet i sin helhed. • Netkonvergens er, når tidligere adskilte infrastrukturer integreres og i princippet bliver i stand til at distribuere alle former

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 08:22:57

“Alle vil koble sig på databasen, der mest af alt kommer til at minde om en gnu på vandring i Serengeti”

John Gantz

logiforandringernes betydning for virksomheden på områder som konvergens, databaser og pervasive computing (it i alting). Den absolut største forandring – og dermed it-chefens primære udfordring – er sammensmeltningen af internettet og øvrige netværk. John Gantz mener, at konvergensen mellem World Wide Web og telenetværk – i takt med, at IP-teknologien breder sig – skaber et helt nyt dyr i it-universet, som han kalder “Det store Internetværk”. Internetværket vil række langt videre end til kontor-pc’er og telefoner og omfatte biler og et hav af mobile platforme. Dette vil fundmentalt ændre måden, vi driver forretning på, da antallet af såkaldte “kundekontaktpunkter”, talt som antallet af internethandler, vil eksplodere. Med kontaktpunkter mener han steder, hvor kunder, medarbejdere, leverandører og så videre kan komme i kontakt med den rette person i virksomhedens organisation, få adgang til kundesystemet, lageret med mere. Det kræver, at it-chefen får toptunet

virksomhedssystemerne, så der bliver fuld adgang fra eksempelvis mobile enheder på den anden side af virksomhedens firewall. Vel at mærke uden at it-sikkerheden bliver sat over styr. Gnu på vandring i Serengeti

Internetværket er måske nok it-chefernes største udfordring i de næste år, men de skal også følge udviklingen på databaseområdet tæt, da de – om muligt – bliver endnu mere centrale i det 21. århundredes it-systemer end tidligere. – Alle vil koble sig på databasen, der mest af alt kommer til at minde om en gnu på vandring i Serengeti, hvor alle rovdyrene bare venter på en chance til at tage en bid af den, siger John Gantz. Samtidig vil der ske store forandringer på softwarefronten, som får næring af trends som open source-udvikling, SOA (serviceorienteret arkitektur), sammensmeltningen mellem webbaserede og desktopservices såsom Goggles Toolbar og sammensatte applikationer

som IBM’s WebSphere og software fra SAP. Den tredje store forandring bliver pervasive computing (it i alting), der spreder sig som en steppebrand fra PDA’er over musikafspillere til RFID-tags. Hele bygninger vil blive en del af internetnetværket, hvor alt fra parkeringskontrol over adgangskontrol til varme- og vandinstallationer kan kontrolleres. I 2015 vil salget af pc’er toppe og stagnere på et niveau omkring en milliard solgte enheder om året, mens salget af telefoner, spil, legetøj, kameraer og håndsæt udstyret med VOIP- og GPS-teknologi vil eksplodere. Forandringerne vil udfordre it-chefer til at håndtere konstante ændringer i netværkstrafik og administrere et hav af forskellige apparater. Samtidig skal der tænkes nyt, fordi datastrømmen så at sige bliver vendt om, da internetværkets udkant kommer til at tale mere til netværkets cen trum end omvendt.

Chokolade-mobil for digitale informationsog kommunikationstjenester. I dag er det integrationen mellem traditionelle telenetværk, IP-telefoninetværk og mobilnetværk, der diskuteres og udvikles. • Terminalkonvergens er, når vores terminaler, eksempelvis mobiltelefonen, bliver i stand til at modtage tjenester på forskellige terminaler, der tidligere var teknisk og funktionelt adskilt. Diskussionen om digitalt tv og om, hvorvidt fjernsynet eller pc’en bliver vinder i kampen om dagligstuen, handler om terminalkonvergens.

Amerikanske Verizon lancerede i juli en digital musikafspiller kaldet Chocolate, hvilket blot er et af de seneste eksempler på konvergensprodukter. Musikafspilleren fremstilles af LG Electronics og kan afspille musik hentet ned fra Verizons trådløse netværk. Med cirkulære navigationstaster minder apparatet meget om Apples iPod MP3-afspiller, så med Chocolate træder Verizon ind på et marked, hvor der allerede er ved at være trængsel. Microsoft annoncerede således i slutningen af juli, at det snart sender en digital musikafspiller kaldet Zune på markedet. Verizons chokolade-mobil adskiller sig dog fra konkurrenternes musikafspillere, da den anvender trådløse forbindelser til både at downloade og afspille musik. Apparatet fungerer desuden som mobiltelefon forberedt til 3G-funktioner som spil, musik, tv-klip, GPS (navigation) og har – selvfølgelig – indbygget kamera.

• Markedskonvergens handler om, at hidtil adskilte markedssektorer vokser sammen. Det sker for at udnytte de fordele, som den teknologiske konvergens giver, og i lige så høj grad for ikke at blive hægtet Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all10941.indd 99

af udviklingen. Det klassiske eksempel på markedskonvergens er fusionen mellem America Online og Time Warner i 2000, mens Ciscos køb af KiSS Technology i 2005 er et mere lokalt og aktuelt eksempel.

06-09-2006 18:38:31

tema konvergens

France Telecom genopliver Orange-navnet i Danmark. Der er ikke tale om et mobilselskab, men selskabets tele- og it-driftsselskab Equant, der skifter navn.

Konvergens genopliver Orange Af Jakob M. Larsen

rance Telecom lignede ifølge teleanalytiker John Strand mest af alt bokseren Brian Nielsen efter kampen mod Mike Tyson, da det lukkede mobilselskabet Orange i Danmark. Selskabet var omtumlet efter at have fået så læsterlige klø, at det tabte over fire milliarder kroner på et mislykket dansk mobileventyr. I juni dukkede Orange så op igen på det danske itog telemarked, men denne gang med Business Services føjet til navnet. Hvad skal det betyde? Har Orange rystet chokket af sig og er parat til at gå endnu en runde i Danmark? – Det er meget vigtigt at slå fast, at Orange ikke vender tilbage som mobilselskab på det danske marked. Navneskiftet er primært en branding-øvelse samt en fasttømring af vores strategi om at trænge dybere ind på markedet for it-services, siger John Conlan, der står i spidsen for den danske afdeling af Orange Business Services. Den del af France Telecom-koncernen hed tidligere Equant og leverer tele- og ittjenester til multinationale virksomheder via selskabets eget netværk. Det er i denne globale sammenhæng, at man skal se navneskiftet. Ifølge analysefirmaet Millward Brown kommer Orange-navnet ind på en 62. plads på en top 100-liste over verdens mest kendte brands. Brandets værdi? 70,1 milliarder kroner. Ændret strategi

Orange-brandet blev indtil juni i år brugt i forbindelse med France Telecoms mobiltelefoni-aktiviteter i 17 lande verden over, men brandets styrke og øget konvergens

100

top290906all11001.indd 100

mellem itog televerdenen fik det franske selskab til at ændre strategi. I dag bruges Orange-brandet også til at sælge mobiltelefoni, IP-telefoni, fastnettelefoni, bredbånd, multiplay-løsninger samt itog teletjenester til virksomheder verden over. Visionen er, at kunden fremover kun skal henvende sig et sted – og betale en regning – når de køber tele- og it-tjenester af France Telecom-koncernen.

meget et it-driftsselskab som et teleselskab. Det påtager sig drift af alle former for applikationer, men laver ikke tilpasninger eller udvikling af eksempelvis virksomhedssystemer (ERP). Det gør det derimod inden for kontorapplikationer som messaging, IP-telefoni og lignende. – På de områder, hvor vi ikke udvikler og tilpasser applikationer, primært ERP, allierer vi os i stedet med en partner, der har spidskompetence på det område, siger han.

Stadig et forbrugerbrand

Branding-øvelsen skal styrke France Telecom i konkurrencen mod sine få - men meget store - direkte konkurrenter BT (British Telecom), Verizon og AT&T. Derudover

It- og televerdenen knyttet sammen

Han påpeger, at France Telecom-koncernen arbejder på højtryk for at få knyttet itog televerdenen endnu tættere sammen.

“Navneskiftet er primært en branding-øvelse samt en fasttømring af vores strategi om at trænge dybere ind på markedet for it-services”

John Conlan

opfatter Orange Business Services it-serviceselskaber som IBM og CSC som dets værste konkurrenter. Alt dette betyder dog ikke, at Orangebrandet kun skal bruges til at sælge itog tele til erhvervslivet. Det er stadig også et forbrugerbrand på eksempelvis det franske marked, hvor internetselskabet Wanadoo integreres med Orange og fortsætter under Orange-brandet. I det hele taget spiller både konvergensen mellem itog telenetværk og mellem itog telebrancherne en stor rolle hos Orange Business Services. Selskabet er i dag lige så

Koncernen har 4.200 udviklere fordelt på 17 udviklingscentre rundt om i verden (Europa, Nordamerika og Asien), der arbejder på nye tjenester, applikationer og produkter. De skal give det tidligere teleselskab et forspring i konkurrencen om fremtidens it-outsourcing-kontrakter. Her står traditionelle it-selskaber som CSC og IBM stærkt, men blandt andre analytiker Karsten Fogh Ho-Lanng fra IDC har tidligere vurderet, at teleselskaberne fremover kan blive en populær it-outsourcing-partner, da de har større viden end it-selskaberne på netværksområdet.

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 08:25:28

Fulde ordrebøger hos Mjølner Informatics Mjølner Informatics vokser støt i takt med, at den digitale konvergensbølge skyller hen over it-branchen. Antallet af kunder, der har brug for spidskompetencer inden for avanceret softwareudvikling, vokser kraftigt. Af: Jakob M. Larsen

dviklingshuset Mjølner Informatics, som holder til i it-byen Katrinebjerg i Århus, er ombejlet. Antallet af kunder og henvendelser fra andre virksomheder, der vil samarbejde med specialisterne i blandt andet indlejret software, vokser støt. – Vores ordrebøger for 2006 er fulde, og vi samarbejder tæt med en lang række virksomheder, der blandt andet har brug for vores hjælp til at udnytte fordelene ved den digitale konvergens, siger Jørgen Lindskov Knudsen, administrerende direktør for Mjølner Informatics. Mjølner Informatics kom i 2001 ind på en tredjeplads i Computerworlds Top 100-undersøgelse, men har siden ikke været med, da selskabet ikke omsatte for de 20 millioner kroner årligt, som er minimumsgrænsen for at være med i undersøgelsen. – Det gør vi i dag, siger en tydeligt tilfreds Jørgen Lindskov Knudsen, som afleverede et årsregnskab for 2005, hvor omsætningen var røget i vejret med 73,4 procent. Det er andet år i træk, at omsætningen stiger markant, og ifølge direktøren bliver væksten i år ligeledes høj. Samarbejde om FBB-databasen

Selskabet har cirka 55 medarbejdere, der stort set alle enten har en ph.d. eller kandidatgrad inden for datalogi eller teknisk it. De udvikler alt fra små indlejrede softwaresystemer til store, distribuerede, portalbaserede systemer. – Vi hjælper blandt andet en mediekunde med at få hans produkter gjort tilgængelige for kunderne på mobiltelefonen. Et andet eksempel er vores samarbejde med Kulturarvsstyrelsen om “Fredede og Bevaringsværdige Bygninger”, FBB-databasen, siger Jørgen Lindskov Knudsen. FBB-databasen rummer blandt andet in-

formationer om knap 375.000 bevaringsværdige danske huse og fotos af mere end 160.000 bygninger. Kortfunktionerne i webportalen er udviklet med GIS-kort fra Kort- og Matrikelstyrelsen. Mjølner Informatics udspringer fra Datalogisk Institut ved Aarhus Universitet og var oprindeligt en del af et nordisk forskningsprojekt, men blev udskilt fra Datalogisk Institut som selvstændig virksomhed i 1988.

Mindre præget af panik

Derfor er han overbevist om, at den konsolidering, der følger i kølvandet på højkonjunkturen, bliver langt mindre præget af panik og tilfældigheder end i dotcomdagene. – Ingen vil i dag give uhyrlige summer for

“Det, der glæder mig ved den nuværende højkonjunktur sammenlignet med den første, er, at både branche og kunder er blevet langt mere profesionelle”

Jørgen Lindskov Knudsen

– Så jeg har været med længe, og det, der glæder mig ved den nuværende højkonjunktur sammenlignet med den første, er,

Mjølner Informatics Spørger man dataloger, hvem Mjølner er, så er der næsten garanti for svaret: “Det er dem, der stod bag programmeringssproget BETA”. I begyndelsen arbejdede selskabet med objekt- og oversætterteknologier i BETA. Sproget var opfundet af blandt andre Kristen Nygaard, som var en af Mjølner Informatics’ stiftere. Han bliver i dag betragtet som faderen til objektorienteret programmering. BETA blev kommercielt overhalet af C++ og Java, og allerede i 1992 skiftede Mjølner Informatics strategi og begyndte at udvikle skræddersyet software til virksomheder.

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all11001.indd Sec1:101

at både branche og kunder er blevet langt mere professionelle, siger direktøren.

små kælderselskaber, der ikke har andet end en god idé og gåpåmod. Det skal ikke forstås negativt – vi har brug for underskoven – men tværtimod som et eksempel på, at branchen er blevet moden, mener han. Revisions- og rådgivningsfirmaet PricewaterhouseCoopers har i en rapport slået fast, at konsolideringen i kølvandet på den nuværende og eskalerende it-højkonjunktur vil gøre softwareudviklere – som eksempelvis Mjølner Informatics – til meget interessante opkøbsemner. Det har Jørgen Lindskov Knudsen ingen kommentarer til, men fortæller, at Mjølner Informatics allerede selv har været en aktiv del af konsolideringen, da det sidste år købte virksomheden Agens. – Vi kunne se, at Agens lå inde med nogle spidskompetencer inden for audio og video, som vi ikke selv havde, og som vi vil få mere og mere brug for i mange af vores kommende udviklingsprojekter. Derfor slog vi til, da vi havde chancen, siger han.

101

07-09-2006 08:25:29

tema konvergens Craftwork har specialiseret sig i at udvikle spil til digitalt tv. Salget går forrygende i Europa, men i Danmark har de ingen kunder.

Danske kodekarle bag interaktiv spilsucces Af Jakob M. Larsen

år man træder ind i det danske spilfirma Craftworks nye lokaler på Østerbro, er det første, man ser, en usædvanlig stor samling settop-bokse. Fire høje stabler med bokse fra store leverandører tynger et bord i lokalet i knæ. Den summende boks er elsket og hadet, da den dels giver adgang til det digitale tv’s lyksaligheder, dels er endnu et pladskrævende apparat, der bidrager til ledningskaosset i tv-stuen. For Craftwork er settop-boksene selve eksistensgrundlaget. Det er til denne begrænsede platform, at selskabet udvikler spil som Billardino – et bordfodboldspil – og Scrabble, der på trods af mangel på fancy 3D-grafik holder millioner af tv-seere klistret til tv-skærmen. Spillene kan bringe et nostalgisk smil frem hos dem, der har rundet de 30, da gameplayet minder meget om det, der i 80´erne og 90´erne henrykkede millioner af Amigaog Commodere 64-ejere verden over. Grafikken er dog kommet et godt stykke videre siden de glade dage, hvor selv ganske få pixels kunne ligne et menneske. – Vi er nødt til at følge markedet for settop-bokse tæt og hele tiden teste de nye modeller. Vores software skal ganske enkelt virke på alle bokse, siger Lasse Havndrup som forklaring på den store samling. Han tager sig af salg og markedsføring og udgør sammen med selskabets to stiftere, Joel Ostrowski og Søren Mou Jakobsen, ejerstaben. Ledelsesgruppen er siden starten blevet udvidet med en projektleder. Interaktivt tv

Craftworks kernekompetence er interaktivt tv. Selskabet står så at sige på to ben: Værktøjer til udvikling af tv-software og spil. Grundlaget til Craftwork blev skabt af et

102

top290906all11001.indd Sec1:102

hobbyprojekt. Joel Ostrowski havde en god idé til et emuleringsværktøj til OpenTV, der er det langt mest udbredte operativsystem til disse bokse. Med Craftworks software kan man udvikle til OpenTV-platformen på en normal kontorpc og på den måde spare både tid og en masse besvær. En udvikler uden Craftworks emulator skal sende programmet til en settopboks for at se, hvordan det kører, hvilket let kan tage op til et minut, hvor emulatoren gør det på få sekunder. Craftwork har solgt softwaren til en række Open TVudviklere verden over. Ifølge Lasse Havndrup er det dog især spilforretningen, der skæpper i kassen, mens udviklingen af software på sigt kan blive lige så lukrativ. – Vi arbejder eksempelvis med en applikation, der reducerer den krævede båndbredde for at køre applikationer på Open TV-platformen. Det forventer vi os meget af, siger Lasse Havndrup.

Han fortæller, at Craftwork i dag er et firma, der bliver henvist til, når medieselskaber skal konkretisere storstilede konvergensplaner om spil via digitalt tv. – Vi har de tunge kompetencer på Open TV-platformen. Emulatoren er et eksempel, og vi er også de eneste i verden, der kan udvikle OpenTV-software i C++. Alle andre bruger C, der er et ældre og mere besværligt sprog, siger han. Selskabets produkter er især blevet et hit i England, men også tv-seere i eksempelvis

“Vi må erkende, at Danmark halter bagefter med digitalt tv, men jeg glæder mig til den dag, hvor vi kan underskrive vores første kontrakt med en dansk kunde”

Craftwork A/S Potentielle kunder: Cirka en million kunder på Sky UK. Cirka otte millioner kunder globalt. Hvordan gør man? Spilles via fjernbetjeningen. Alt spilles med piletaster og OK-knappen. Mest udbredt i: Storbritannien, USA, Canada, Australien, Italien, Israel og Sydafrika.

Lasse Havndrup

Sydafrika, Canada og Italien bruger fjernbetjeningen til at spille billard eller trække i den enarmede tyveknægt på fjernsynet. Ingen kunder i Danmark

Selskabet har endnu ingen kunder herhjemme og tror heller ikke, der for alvor sker noget på området, før det jordbaserede digitale sendenet sender digitalt tv ud i alle kroge af Danmark. En rundspørge i branchen baseret på salg viste tidligere i år, at cirka 50.000 fjernsyn er klar til at modtage signal fra det jordbaserede digitale sendenet. Samme undersøgelse viste, at der er 5,3 millioner tv-apparater i de 2,1 millioner danske husstande. – Vi må erkende, at Danmark halter bagefter med digitalt tv, men jeg glæder mig til den dag, hvor vi kan underskrive vores første kontrakt med en dansk kunde, siger Lasse Havndrup.

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 08:25:30

0HISHING

...fiske?

0HARMING

...landbrug?

-ALWARE

...malervare?

3PYWARE

...agent 007?

Mange nye ord du ikke kender til? Med Norman behøver du bare at vide en ting:

Vi stopper dem!

Kontakt Norman Data Defense Systems på tlf. 6311 0508 og få oplyst nærmeste forhandler.

w w w. n o r m a n . c o m / d k

Untitled-7 103

07-09-2006 14:46:39

sådan gik det dem

Priser satte ekstra skub i Omada-vækst Omada vandt i 2004 Top 100 samt regeringens iværksætterpris. Sammen med et MIT-iværksætterkursus for ledelsen satte det endnu mere skub i udviklingen. Softwareselskabet melder om rekordvækst og gennembrud på det engelske marked.

Morten Boel Sigurdsson, der med selskabet Omada i 2004 blev kåret til årets dygtigste it-virksomhed, vil vise verden, hvad dansk software har at byde på.

Af Jakob M. Larsen

mada er igen oppe i de omdrejninger, som i 2004 skaffede softwareselskabet prisen som Danmarks dygtigste it-selskab. På det tidspunkt var det ikke kun Computerworld, der havde den hurtigtvoksende virksomhed fra Hellerup i kikkerten. Blot en uge efter Top 100-konferencen overrakte erhvervsminister Bendt Bendtsen selskabets direktør, Morten Boel Sigurdsson, endnu en hædersbevisning: regeringens iværksætterpris. De to priser førte til livlig interesse for selskabet, der blev kimet ned af gratulanter fra it-branchen, nysgerrige journalister, potentielle samarbejdspartnere og kunder. Siden har Omada levet en relativ stille tilværelse uden for mediernes søgelys. Det er dog ikke ensbetydende med, at selskabet har ligget på den lade side. Omada har blandt andet brugt tiden på at splitte virksomheden op i to. Den ene forretningsenhed koncentrerer sig om at udvikle software for Business Process Management, mens den anden sælger konsulentydelser. – Vi er vokset fra 21 til 40 medarbejdere, siden vi vandt de to priser, og vores software bliver stort set brugt i alle større SAPprojekter herhjemme, siger Morten Boel Sigurdsson. Det solide greb om det danske marked kan aflæses i selskabets regnskaber, der stadig byder på solid indtjening, mens væksten ikke har været lige så markant som i jubelregnskabsåret 2003. – Vi har videreudviklet vores software, og det koster penge. Men i år er vi tilbage på

104

top290906all11041.indd 104

vækstsporet. Vi har i øjeblikket vores største vækstrater hidtil og er vokset med mere end 60 procent i 2006 i forhold til året før. Det skyldes blandt andet et gennembrud på det engelske marked, siger Morten Boel Sigurdsson. Læren fra MIT

Gennembruddet kommer i kølvandet på, at Morten Boel Sigurdsson og to andre fra selskabets ledelsesgruppe var tre uger på globalt iværksætterkursus på Massachusetts Institute of Technology (MIT). Kurset og dets ankermand Ken Morse, leder af Center for iværksætteri på det amerikanske eliteuniversitet, har gjort et stort indtryk på Omadas administrerende direktør. – Det er absolut nogle af de bedste penge, vi har givet ud. Større selvtillid og tro på egne produkter samt en større og mere fokuseret salgsindsats er to meget konkrete ting, vi har fået ud af kurset, siger Morten Boel Sigurdsson. En af de læresætninger, Omada har taget

med sig fra kurset, er, at hjemmemarkedet er noget, man hurtigt skal forbi. – Vores selvtillid er blevet meget større. Nu siger vi til os selv, at vi har et produkt, der bliver brugt med succes herhjemme, og derfor vil det naturligvis også blive en succes i udlandet. Det er bare et spørgsmål om at sprede det gode budskab til de rigtige mennesker, siger Morten Boel Sigurdsson. Givet pote i udlandet

Den øgede selvtillid og salgsindsats har givet pote i England, hvor selskabet Transport for London, der administrerer busser og tog i undergrundsbanen i den engelske hovedstad, har købt Omadas Business Process Management-software. Det salg skal nu følges op, og til det formål har Omada indgået aftaler med fire engelske partnere. Det er såkaldte value added resellers, altså forhandlere uddannet i Omadas softwareprodukter og med kompetence i at integrere produkterne hos kunderne.

Computerworld Top 100 • september 2006

05-09-2006 14:40:57

De tidligere Top 100-vindere ProData Consult og IO Interactive har fortsat masser af fart på. ProData er på spring med en global satsning, og IO Interactives seneste Hitman-spil overstiger alle forventninger.

Top 100-vindere holder kadencen Der er ikke mange one-hit-wonders blandt de seneste års vindere af Computerworlds Top 100undersøgelse. Tværtimod er vinderne blevet endnu dygtigere og fast inventar i den sjove ende af Top 100-listerne. Det gælder sidste års vinder ProData Consult og Edlund (2002-vinder), der også i år er blandt landets ti dygtigste it-virksomheder og vinder henholdsvis konsulenthus- og branchesoftware-kategorien. Det er straks lidt mere tricky med 2004-vinderen Omada, der i år er brudt igennem på det britiske marked og oplever selskabets højeste væksttal nogensinde. Omada er nemlig ikke med i konkurrencen, da selskabet af konkurrencemæssige hensyn ikke oplyser omsætningstal. Hitman hitter

Den suveræne vinder fra 2003, IO Interactive, stormer også derudaf. Det seneste spil i Hitmanserien, Blood Money, er blevet en storsællert, der overstiger moderselskabet SCi Entertainments største forventninger. Fra spillet blev frigivet den 30. maj til midt i juli havde spillere over hele verden hevet 1,5 millioner kopier af Hitman-spillet ned af hylderne. I begyndelsen af august blev Hitman: Blood Money, der også er blevet godt modtaget af anmeldere verden over, nomineret til en MTV Video Music Award for årets bedste musiktema i et computerspil. Musikken i Blood Money er skrevet af Jesper Kyd, der blander ambient, elektronisk og klassisk symfoniorkestermusik til mere end en times originalt musik i det dystre lejemorderspil.

– Her er vi meget opmærksomme på at være tæt på partnerne. Vi ved, at vi skal fjerne alle barrierer for dem ved at være fuldt “committede” og levere komplette

salgskits. Da de ikke har vores lange erfaring med produkterne, er det utrolig vigtigt, at vi hele tiden er parat med en hjælpende hånd, siger Morten Boel Sigurdsson, der på Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all11041.indd Sec1:105

grund af den engelske satsning flytter tre måneder til England. – Vi mener det alvorligt, når vi siger, at vi vil ind på det engelske marked. Derfor er det også naturligt, at vi sender vores bedste folk, siger han. Personlig tilgængelighed

Værdien af personlig tilgængelighed og værdien af at være mere udfarende er endnu en ting, som Morten Boel Sigurdsson blev endnu mere opmærksom på efter MIT-kurset. – Jeg har adopteret den amerikanske netværkstradition, som vi blev præsenteret for på kurset. Det betyder eksempelvis rent praktisk, at jeg altid er til at få fat på. Min mobiltelefon er aldrig slukket. Derudover er han begyndt at gå til langt flere arrangementer både i og uden for itbranchen for at pleje og udvide netværket. – Vores internationale ekspansion står og falder med vores evne til at få etableret de rigtige netværk på de udenlandske markeder. Synlighed og et kendt navn har betydet rigtigt meget for vores udvikling i Danmark, og det er også nødvendigt for at bryde igennem i udlandet, siger han.

105

05-09-2006 14:40:58

it-vækstbarometer 2006

Slagsmålet om de dygtigste medarbejdere i it-branchen er kun lige begyndt og bliver endnu mere brutalt i det kommende år, hvor manglen på kvalificeret arbejdskraft bliver endnu større.

Tovtrækkeri om kvalificeret arbejdskraft Af Jakob M. Larsen

vis man synes, det har været svært at få medarbejdere på det seneste, så er der kun et at sige: Det bliver endnu værre. Det viser dette års IT-Vækstbarometer fra rådgivnings- og revisionsfirmaet Deloitte, der samtidig slår fast, at mangel på medarbejdere bliver den absolut største udfordring for it-firmaerne de næste par år. – Mangel på medarbejdere er egentlig et luksusproblem, men ikke desto mindre meget alvorligt. Med den hastighed it-udviklingen har, er det afgørende for firmaet at kunne smede, mens jernet er varmt, ellers bliver man overhalet af konkurrenterne, siger Kim Gerner, partner og leder af Deloittes division for teknologi-, medieog televirksomheder. IT-Vækstbarometret underbygger opfattelsen af, at det allerede i dag er meget svært at skaffe kvalificerede medarbejdere i den danske it-branche. I fjor var faldende efterspørgsel ifølge de fleste danske it-selskaber den faktor, som havde størst negativ betydning for virksomhedens udvikling. I år har mangel på kvalificerede medarbejdere skubbet den faktor ned på andenpladsen. – Der er vendt op og ned på tingene, og ikke underligt er det it-servicebrancherne, der føler sig hårdest ramt af medarbejdermangel, mens it-branchens afsætningsled – forhandlere og distributører – føler sig mindst ramt, siger Kim Gerner. Hos distributører og forhandlere er hovedudfordringen stadig konkurrencen, da

106

top290906all11061.indd 106

Hvad er den største udfordring det næste par år? 2006 29

Rekruttere og fastholde medarbejdere Styre vækst/skabe tilstrækkelig vækst eller indtjening Tilpasse sig markedet, have rette fokus/strategi Unikke produkter eller ydelser

21 5 8

10 13 15

0 2

19 19

Konkurrencen

2005 19

Rekruttere og fastholde medarbejdere Styre vækst/skabe tilstrækkelig vækst eller indtjening Tilpasse sig markedet, have rette fokus eller strategi Teknologisk forspring/ unikke produkter eller ydelser

27 21

11 17

8 13 10

13 8

2 6

Konkurrencen

De langsomste

2004

De dygtigste

11 15 14

Alle virksomheder 17 21

13 12 13 13

Konkurrencen

19 18 17

Alle tal i procent

40 Kilde: Deloitte

Eksempel: 43 procent af de adspurgte i de dygtigste virksomheder mener i år, at "Rekruttere og fastholde medarbejdere" vil være den største udfordring de næste par år.

Computerworld Top 100 • september 2006

11-09-2006 16:52:20

virksomhederne slås med små marginer og ensartede produkter, hvilket gør det svært at tjene penge, selvom man gør det bragende godt. Det er en af grundene til konsolideringsbølgen i den delbranche. Finde og fastholde medarbejdere

Men i resten af it-branchen bliver den helt store udfordring de næste par år at finde og fastholde medarbejderne i takt med, at manglen på arbejdskraft stiger. Topche-

ferne i it-branchen peger da også på netop rekruttering og evnen til at fastholde medarbejdere som deres egen største ledelsesmæssige udfordring. – Især de mindre virksomheder har det svært. Det er ikke så mærkeligt, da vi ser en klar tendens til, at medarbejderne går efter de udfordrende opgaver. Her kan de store virksomheder tilbyde højt specialiserede opgaver, som tiltrækker unge i dag. Det pres vil fortsætte, siger Kim Gerner.

Deloitte IT-Vækstbarometer 2006 Revisions- og rådgivningsfirmaet Deloitte har i år spurgt 280 administrerende direktører i den danske it-branche om deres og branchens strategiske udfordringer, planer og ambitioner. IT-Vækstbarometret indeholder resultaterne af den meget omfattende undersøgelse og Deloittes kommentarer til den. Det er sjette år i træk, at IT-Vækstbarometret bliver udarbejdet, hvilket giver en unik mulighed for at se udviklingen over en årrække. Deloitte samarbejder hen over sommeren med Computerworlds Top 100-redaktion, hvilket går igen i anvendelsen af betegnelserne langsommest voksende og dygtigste it-virksomheder, som er identiske med dem, der bruges i Computerworld Top 100-undersøgelsen. I dette Top 100 magasin bringer vi et uddrag af resulaterne

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all11061.indd 107

Han forventer, at manglen på medarbejdere tvinger virksomhederne til at øge fokus på outsourcing, og samtidig kan medarbejdermanglen være med til at presse lønningerne i vejret. Han peger på, at det heller ikke hjælper på situationen, at tilgangen til datalogistudierne er faldet støt de seneste år og alene i år med dramatiske 25 procent. Hos den hurtigt voksende danske udvikler af sikkerhedssoftware, Bullguard, nikker administrerende direktør Heini Zachariasen genkendende til situationen. – Vi kan slet ikke skaffe alle de folk, vi gerne vil have. Det er specielt svært for os at skaffe salgsfolk i Danmark, siger han. Bullguard satser på en meget hård ekspansionsstrategi. Ekspansionen er primært foregået i Rumænien. Det er især afdelingen i hovedstaden Bukarest, som har aftaget de cirka 30 nye medarbejdere, der er kommet til firmaet det seneste år. – Det var ikke i første omgang medarbejdermangel, der fik os til at søge til udlandet, men derimod adgang til spidskompetencer Î inden for applikationsudvikling

107

11-09-2006 16:52:21

it-vækstbarometer 2006

Tovtrækkeri om kvalificeret arbejdskraft Î

og lavere omkostninger, siger Heini Zachariasen. Han mener, at Danmark er ramt af store flaskehalsproblemer på it-arbejdsmarkedet, men har endnu ikke oplevet, at det har presset lønkravene i vejret. – Vi er en international virksomhed, og danskernes lønkrav er ikke voldsomt høje sammenlignet med eksempelvis England og andre steder i Europa, hvor der ikke er de samme problemer med at skaffe kvalificeret arbejdskraft, siger Heine Zachariasen. Vigtig reminder

Dermed ligger Bullguards direktør stort set på linje med landets dygtigste it-selskaber, der ser det at tiltrække og fastholde medarbejdere som en stor udfordring, men peger på det at styre og skabe vækst/indtjening (29 procent) og ledelse generelt (22 procent) som endnu vigtigere. Medarbejderudfordringen kommer først ind på en tredjeplads. – Det er en vigtig reminder om, at håndteringen af vækst og ledelse under ingen omstændigheder må glemmes i euforien over de gode markeder. Vi har godt nok brug for medarbejdere, men uden ledelse og vækst nytter det hele ikke noget, siger Kim Gerner fra Deloitte. Mange nye ansigter i it-branchen

IT-Vækstbarometret viser også, at antallet af medarbejdere i den danske it-branche vokser voldsomt. Mere end halvdelen (62 procent) af virksomhederne har oplevet en stigning i antallet af medarbejdere det sidste år, og hver femte har oplevet en stigning på over 25 procent. – Det er meget, og selv blandt de store virksomheder med 200 ansatte eller flere har 6 procent oplevet, at medarbejderstaben er vokset med mere end 25 procent, siger Kim Gerner. Kun hver tiende virksomhed forventede i 2005 en stigning i antallet af medarbejdere på over 25 procent, hvilket mere end det dobbelte rent faktisk oplevede, nemlig hver femte (22 procent).

108

top290906all11061.indd 108

Sidste års IT-Vækstbarometer viste tydeligt tendensen, men omfanget er alligevel i nogen grad kommet bag på virksomhederne. Det er særligt de medarbejdertunge brancher som softwareproducenter og konsulenthuse, der oplever stigningerne, men alle brancher er med. Det samme gælder forventningerne til antallet af medarbejdere i det kommende år, hvor 79 procent af virksomhederne forventer at skulle hyre flere folk for at kunne

følge med efterspørgslen. Af dem forventer 17 procent en stigning på mere end 25 procent i medarbejderstaben. – Også her er det medarbejdertunge itselskaber fra konsulent- og softwaresegmenterne, der forventer at hyre flest nye medarbejdere, men alle er med i den intensiverede kamp om de kvalificerede medar bejdere, siger Kim Gerner.

Computerworld Top 100 • september 2006

11-09-2006 16:52:37

35##%3&5,$ %*%.$/-3 ).6%34%2).' 'RIFlN ER EN AF $ANMARKS MEST ERFARNE OG PROFESSIONELLE UDBYDERE AF EJENDOMSPROJEKTER OG SIDEN ETABLERINGEN I HAR VI FORMIDLET EJENDOMME TIL FORMUENDE INVESTORER FOR MERE END KR MIA

HAR V RET ENDNU ET BEGIVENHEDSRIGT ÍR FOR 'RIFlN 6I HAR FORMIDLET EJENDOMME FOR KR MIA SOM ER EN V KST PÍ I FORHOLD TIL ÍRET F R

) F RSTE HALVÍR AF HAR VI FASTHOLDT OG UDBYGGET VORES POSITION PÍ MARKEDET YDERLIGERE MED BL A INTRODUKTION AF ET HELT NYT PRODUKT KONVERTIBLE EJENDOMSOBLIGATIONER %JENDOMSPORTEF LJEN BAG DENNE OBLIGATIONSUDSTEDELSE BESTÍR AF BOLIGEJENDOMME BELIGGENDE I 4YSKLAND MED I ALT LEJLIGHEDER TIL EN SAMLET V RDI AF KR MIA

) 'RIFlN ER DET VORES MÍL AT SIKRE KVALITET I ALT HVAD VI FORETAGER OS OG VI ER FOKUSEREDE PÍ KONTINUERLIGT AT BLIVE ENDNU BEDRE TIL DET VI ER BEDST TIL NEMLIG K BE lNANSIERE S LGE OG FORVALTE INVESTERINGSEJENDOMME

$ET ATTRAKTIVE VED INVESTERING I FAST EJENDOM ER AT EJENDOMME GIVER ET SIKKERT FORUDSIGELIGT AFKAST MANGE ÍR FREM I TIDEN KOMBINERET MED MULIGHEDEN FOR AT REALISERE EN KAPITALGEVINST VED AT EJENDOMMEN PÍ SIGT STIGER I V RDI

(AR DU LYST TIL AT V RE EN DEL AF VORES SUCCES OG HAR DU LYST TIL AT H RE MERE OM HVORDAN DU KAN BLIVE INVESTOR HOS 'RIFlN SÍ RING TIL 3ALGSDIREKT R *ESPER :ERLANG PÍ ELLER SE MERE PÍ WWW GRIFlN DK

0!5 , "% 2'3 % 3 6% * q ',/34250 q 4,& &! 8 q 777 '2) & & ) . $ + q ) .& /

Untitled-1 109

'2)&&). $+

07-09-2006 16:03:44

it-vækstbarometer 2006

Lønfest breder sig Mangel på medarbejdere presser lønningerne i vejret i it-branchen, hvilket kan gå ud over it-selskabernes bundlinjer. Incitamentsordninger, udfordrende opgaver, åben tovejskommunikation og et godt socialt miljø på arbejdspladsen bruges til at trække i den anden retning. Af Jakob M. Larsen

en stigende mangel på kvalificeret arbejdskraft i den danske it-branche presser lønningerne voldsomt i vejret, og det får nu rådgivnings- og revisonsfirmaet Deloitte til at tænde advarselslamperne. – Lønpresset er for opadgående, og det

bliver absolut ikke lettere at tiltrække og fastholde de rigtige medarbejdere. Det kan være svært at besætte stillinger, og vi oplever nogle steder tocifrede lønstigninger, siger Kim Gerner, partner hos Deloitte. Konsekvensen af det stigende lønpres er, at det bliver sværere for virksomhederne at tjene penge, da den positive markedsudvikling bliver ædt op af øgede lønomkostninger. – Sådanne lønstigninger kan mærkes og forbliver forhåbentligt undtagelsen, men også langt mindre lønstigninger vil have en væsentlig effekt på it-selskaberns bundlinje, siger Kim Gerner. Han baserer blandt andet udtalelserne på Deloittes årlige IT-Vækstbarometer, der er baseret på interviews med topchefer i 280 danske it-selskaber. Det viser blandt andet, at 18 procent af lønningerne i år forventes at være “stærkt stigende” i det kommende år, hvilket kun 4 procent af virksomhedslederne regnede med sidste og forrige år.

I 2005 svarede 27 procent af virksomhedslederne, at de forventede uændrede lønninger i 2006. – Vores konklusion var allerede i fjor, at det markante pres efter nye medarbejdere formentlig ville gøre dette umuligt at leve op til. Derfor anbefalede vi også, at virksomhederne fokuserede kraftigt på at tiltrække og fastholde medarbejdere. I år svarer kun 13 procent, at lønningerne vil forblive uændrede. Selvom det er et væsentligt fald i forhold til 2005, kan de meget vel blive skuffede og i stedet opleve stigninger, siger Kim Gerner. Risikoen for urentable lønstigninger bliver ikke mindre af, at næsten hver tredje (29 procent) af årets dygtigste it-firmaer forventer, at lønningerne vil stige stærkt. – Det giver stof til eftertanke, da vi her taler om de dygtigste it-virksomheder, der som udgangspunkt alene qua deres performance kan have lettere ved at tiltrække medarbejde via andre parametre end blot løn, siger Kim Gerner. Personalegoder vejen frem

IT-Vækstbarometret viser også, at det bliver stadig sværere for it-virksomhederne at holde på medarbejderne, og at næsten hver anden virksomhed (46 procent) har haft svært ved at tiltrække medarbejdere. Særligt software- og konsulentbranchen er hårdt ramt af denne udvikling. Det er virksomheder med mindre end 200 ansatte,

– Lønpresset er for opadgående, og det bliver absolut ikke lettere at tiltrække og fastholde de rigtige medarbejdere. Det kan være svært at besætte stillinger, og vi oplever nogle steder tocifrede lønstigninger, siger Kim Gerner, partner hos Deloitte. Foto: Torben Klint

110

top290906all11061.indd 110

11-09-2006 15:49:47

Hvordan forventer du, at reallønsniveauet i din virksomhed vil udvikle sig det kommende år? 2006 11 29

Stærkt stigende 18

Svagt stigende

56 66 11

Uændret

15 13

Faldende

0 0 0

De langsomste De dygtigste Alle virksomheder

2005 0

Stærkt stigende

7 4 59

Svagt stigende

73 68 37

Uændret

19 27 5

Faldende

0 1

2004 9

Stærkt stigende

2 5 51

Svagt stigende

68 64 30

Uændret

28 27 9

Faldende

0 2

Alle tal i procent

Kilde: Deloitte

Eksempel: 73 procent af de adspurgte i de langsomste virksomheder mener, at reallønsniveauet vil være svagt stigende i det kommende år.

der forventer de største lønstigninger, men Deloitte vurderer, at det svært kan undgå at have en afsmittende virkning på de store virksomheder. Det øgede lønpres stiller store krav til it-virksomhedernes evne til at tiltrække og fastholde de rigtige medarbejdere. Det kræver, at virksomhederne sætter ind på flere fronter, hvor elementer som et spændende, udfordrende og vækstbetonet arbejde, et godt socialt og forretningsmæssigt netværk og åben to-vejs kommunikation spiller en vigtig rolle. – Vi oplever i øjeblikket en kraftigt sti-

gende efterspørgsel på incitamentsordninger som eksempelvis personalegoder i bred forstand. Ikke kun bonusordninger, men også medarbejderobligationer, fitnessordninger, frit togkort, frit bredbånd etc. er i høj kurs, siger Kim Gerner. Incitamentsordningerne kombineres ofte med flexlønsordninger, der på grund af de seneste års lempelser på skatteområdet gør det fordelagtigt for medarbejderne at konvertere en del af lønnen til personalegoder. Vel at mærke, uden det koster mere for virksomheden. – Den skattemæssige besparelse ved at Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all11061.indd 111

konvertere en del af lønnen til personalegoder har sat skub i udbredelsen, fordi flexløn kan udgøre en del af en bruttolønsstigning, der slår kraftigere igennem hos medarbejderen fordi der spares skat, men dog ikke 100 procent igennem, fordi man deler skattebesparelsen med virksomheden, siger Kim Gerner. IT-Vækstbarometret viser, at der over hele linjen er stor tilfredshed med incitamentsordninger og personalegoder. Uanset branche og virksomhedsstørrelse.

111

11-09-2006 15:49:49

it-vækstbarometer 2006

It-selskaberne dropper alliancer De gode tider i it-branchen får i stigende grad virksomheder til at vende ryggen til alliancer og partnerskaber. En farlig kurs, der kan bremse it-selskabernes fremgang, advarer revisions- og rådgivningsfirmaet Deloitte. Af Jakob M. Larsen

anske it-selskaber har så meget mod på fremtiden, at de i stigende grad siger nej tak til alliancer og partnerskaber. Kun godt halvdelen af de danske it-virksomheder har indgået i strategiske samarbejder det seneste par år. I vækstbarometeret fra i fjor gjaldt det for to ud af tre virksomheder.Udviklingen får Kim Gerner, partner og leder af Deloittes division for teknologi-, medieog televirksomheder, til at råbe vagt i gevær. – Der er grund til agtpågivenhed, da alliancer og partnerskaber er alt for vigtige til at gå i glemmebogen, siger han. Det skyldes primært, at alliancer er en billig og mindre forpligtende måde at skaffe sig kompetencer på og derved få adgang til nye produkter, salgskanaler eller udviklingsmuligheder end opkøb og fusioner. – Selvom det kan være svært at komme i mål med alliancer, så ændrer det ikke ved, at det er en af de vigtigste veje til succes i en branche, hvor udviklingen både teknologisk og markedsmæssigt går så hurtigt, at det er absolut nødvendigt at være en af de allerbedste til det, man beskæftiger sig med. Ellers bliver man overhalet, siger Kim Gerner. En af de største farer ved at negligere alliancerne er på udviklingsområdet. Forskning og udvikling har traditionelt været håndteret internt i virksomheden, men da

112

top290906all11061.indd 112

udviklingsomkostningerne stiger kraftigt, er det tvivlsomt om alle it-firmaer har dybe lommer nok til selv at finansiere udfordringen. – Vi forventer, at forskning og udvikling fremover i langt videre omfang vil blive til i et tæt samarbejde mellem forskellige virksomheder, forskningsinstitutioner, det offentlige etc. Vi står formentlig kun ved den spæde begyndelse af denne trend, forudser Kim Gerner. Han vurderer, at mange it-virksomheder allerede har forsøgt sig med samarbejder på udviklingssiden, men at nogle måske har fået kolde fødder, da de tætte parløb stiller meget store krav til styring og valg af partnere, der ikke nødvendigvis vil være de samme fra sag til sag, men være valgt på ad hoc basis. – Der er ingen lette løsninger, men de enorme udviklingsomkostninger og den nødvendige fokusering gør det til et must for at vinde kapløbet om kunderne, siger Kim Gerner. Sammenlignet med udlandet er de danske virksomheders faldende lyst til alliancer bemærkelsesværdig. I Deloittes Technology Fast 500-undersøgelse, der bygger på interviews med administrerende direktører i 524 af verdens hurtigst voksende it-selskaber, svarer hele 80 procent, at de har en alliance eller et strategisk samarbejde. Af disse mener halvdelen, at partnerskabet har bidraget med mere end 25 procent af den vækst, de har opnået. – Det er et meget højt tal og naturligvis baseret på et skøn. Det ændrer dog ikke ved, at vi her har at gøre med udtalelser fra flere end 500 virksomheder, der alle har haft en forrygende vækst. Det understreger behovet for, at de danske virksomheder bliver ved med at se sig om efter alliancepartnere, også selvom tiderne er så gode, at et umiddelbart kan virke overflødigt, siger Kim Gerner.

80 70 60 50 40 30 20 10 0

2006

2005

2004

2006

2005

2004

De langsomste De dygtigste Alle virksomheder

Computerworld Top 100 • september 2006

11-09-2006 16:54:09

DM_i_itledelse.indd 113

07-09-2006 16:19:21

it-vækstbarometer 2006

Nej tak til ekstern kapital Danske it-selskaber dropper i stigende grad jagten på kapital fra eksterne investorer og foretrækker selv at finansiere fremtidens vækst. Årsagen er lettere adgang til lånekapital og store vækstforventninger, der også kan sende flere it-selskaber på Fondsbørsen. Af Jakob M. Larsen

anske it-virksomheder bruger færre kræfter end tidligere på at støve eksterne investorer med store pengepunge op. Dette års IT-Vækstbarometer viser, at kapital hentet fra eksterne investorer ligger på et lavere niveau end tidligere år. 9 procent af it-virksomhederne har i år fået penge udefra, mens det i fjor gjaldt for 14 procent af it-firmaerne. – Tendensen forstærkes af, at kun tre procent af virksomhederne har skrinlagt forberedelser eller udsat forhandlinger om kapitalfremskaffelse. Sidste år var det ni procent, siger Kim Gerner, partner i rådgivnings- og revisionsfirmaet Deloitte. Endelig viser IT-Vækstbarometret, at blot 13 procent af virksomhederne planlægger at hente kapital hos investorer uden for selskabet i år. Samtidig er it-firmaernes forventninger til fremtiden store. 88 procent af virksomhederne forventer stigninger i omsætningen og 77 procent i indtjening i det kommende år. Men ikke nok med det: Henholdsvis 31

114

top290906all11061.indd 114

procent og 29 procent af virksomhederne forventer en stigning på mere end 25 procent i omsætning og indtjening. – Det kan umiddelbart virke overraskende, at der ikke er flere, der har planer om at hente kapital fra eksterne investorer. Især når man sammenholder med de voldsomme vækstforventninger. Det kræver likviditet, siger Kim Gerner. Han vurderer, at forklaringen skal findes i, at branchen efter nogle svære år er inde i en opsvingsperiode, hvor det er blevet meget lettere at få adgang til lånekapital. Vel at mærke til en fordelagtig rente. – Når renteniveauet sammenholdes med de forventede stigninger i virksomhedernes allerede nu gode indtjening, kan en vurdering meget let falde ud til fordel for lånekapital frem for kapitalindskud fra eksterne investorer. Virksomheden forventer ganske enkelt at kunne præstere en forrentning, der er noget større end lånerenten, siger Kim Gerner. Flere lune på børsnotering

It-selskaberne vender dog ikke helt ryggen til ekstern kapital, da der sideløbende med udviklingen mod selvfinansiering, nu igen er it-virksomheder, der går målrettet efter en børsnotering. En række danske teknologiselskaber er i den seneste tid blevet noteret på børsen og flere står på spring. Spilfirmaet Deadline Games blev det første selskab på minibørsen First North, hvor det er noteret med biotek-firmaet Aresa samt søgefirmaet Notabene. Også den danske pc-producent Zepto Computers har varslet, at selskabet sigter efter en notering inden nytår.

2006

2005

2004

De langsomste De dygtigste Alle virksomheder

Hertil kommer, at it-selskabet cBrain i februar blev noteret på den rigtige børs, Københavns Fondsbørs. Tendensen kan også aflæses i dette års IT-Vækstbarometer, hvor ikke mindre end 5 procent af it-selskaberne forventer at gennemføre en børsintroduktion. – Børsintroduktion er og bliver for et fåtal. Sådan er dét; ikke mindst fordi det stiller enorme krav til virksomheden. IT-Vækstbarometret viser, at også på dette område er optimismen tilbage. Vi vil ikke komme til at opleve børsnoteringer for 5 procent af virksomhederne, men signalet er positivt, siger Kim Gerner.

Computerworld Top 100 • september 2006

11-09-2006 16:56:52

EFTERLYSNING! Succesfuld ledelse af it-projekter afgør, om vi formår at realisere vækstpotentialet i it – eller blot belaste fremtidens budgetter. De bedste kan inspirere de mange. Men hvem er Danmarksmestrene – og hvordan bærer de sig ad med at få succes? DM i it-ledelse 2007 kortlægger den danske it-elite og afdækker de stærke forbilleder. Hvis du gør det godt, så meld dig til og dyst med de bedste. Hver deltager bliver evalueret af et assessorkorps med afsæt i global best practice i it-projektledelse. Målemetoden er udviklet af DELTA i samarbejde med IT-Universitetet, ﬁre danske virksomheder og Ministeriet for Videnskab, Teknologi og Udvikling. Deltagerne modtager en fyldig kortlægning af styrker og indsatsområder. Vinderne af konkurrencen bliver hædret på en konference i februar 2007 og portrætteret i Computerworld. Kun de bedst placerede bliver offentliggjort. Deltagerne i konkurrencen er ledere af it-projekter i private og offentlige virksomheder. Flere projekter i samme virksomhed kan deltage. Få talentet frem i lyset. Meld dig til med det samme. Tilmeldingfristen udløber 31. oktober. Pris for deltagelse, assessement og rapportering er 9.500,- ekskl. moms. Læs mere på www.dmitledelse.dk eller kontakt Sanne Eriksen på telefon 77 300 300.

DM_i_itledelse_s2.indd 115

07-09-2006 16:19:55

it-vækstbarometer 2006 Inden for hvilke områder har I outsourcet funktioner eller opgaver? 2006 Ingen

18 26

It-drift

22 11

Finans og økonomi Udviklingsarbejde

13 13

Kantine, rengøring, reception

Produktion

9 8

De langsomste

Kundeservice eller anden service 1

Salg, markedsføring

De dygtigste

Alle virksomheder

40 Kilde: Deloitte

Alle tal i procent Eksempel: 47 procent af de dygtigste virksomheder har outsourcet opgaver inden for finans og økonomi de sidste par år.

Outsourcing betingelse for succes Outsourcing har ændret sig fra at være en konkurrencefordel for de fremsynede it-selskaber, til en nødvendighed for at overleve på markedet, vurderer Deloitte. Jakob M. Larsen

utsourcing er mere populært end nogensinde blandt danske it-virksomheder, som i stigende grad lægger produktion, kantinedrift, HR eller andre funktioner ud af huset. Det giver adgang til kompetencer, som virksomheden ikke selv har og kan være med til at skære ned på produktionsog lønomkostninger. Alt sammen i jagt på konkurrencefordele. Og det virker. Hele 93 procent af virksomhederne i dette års IT-Vækstbarometer, som har outsourcet en eller flere funktioner, siger, at de er tilfredse med resultatet. Samtidig viser dette års tal, at 74 procent af it-virksomhederne har outsourcet en eller flere funktioner. I fjor var det tilsvarende tal 53 procent. – Outsourcing er ubetinget en succes i den danske it-branche. Man skal dog være opmærksom på, at der er stor spredning i resultaterne alt efter virksomhedernes stør-

116

top290906all11061.indd 116

relse. Kun ni procent af de store virksomheder (200+ ansatte) har ikke outsourcet, mens de tilsvarende tal for mellemstore (50-199) er 21 procent. 30 procent af de små virksomheder (5-9 ansatte) er endnu ikke med på outsouringbølgen, siger Kim Gerner, partner i Deloitte. Det mest populære outsourcingsområde er finans- og økonomifunktioner, tæt fulgt af it-drift. – Outsourcing er kommet for at blive, og vi forventer, at betydningen bliver endnu større i de kommende år, hvad enten det er outsourcing inden for Danmarks grænser eller offshoring, siger Kim Gerner. Indien og Kina rykker fortsat

Han mener, at den store lyst til outsourcing blandt de store virksomheder vil forplante sig til de mindre i løbet af kort tid. – Det er nødvendigt for at overleve i en stadig mere fokuseret branche med fuld fart på den teknologiske udvikling. Og der er ingen undskyldninger, fordi de virksomheder, der allerede har outsourcet, oplever ubetinget succes. Outsourcing vil altså ikke længere være en konkurrencefordel, men en nødvendighed for at overleve. IT-Vækstbarometeret viser også, at offshoring er kommet for at blive. En tredjedel af virksomhederne har outsourcet ud af Danmark, hvilket er stort set samme niveau som i fjor. Men også her er der stor for-

skel afhængig af virksomhedens størrelse. Blandt de store med over 200 ansatte har 53 procent sendt arbejdsopgaver ud af Danmark, mens det kun gælder for 16 procent af de små it-selskaber (5-9 ansatte). – Indien vil sandsynligvis fortsat være attraktiv i forbindelse med outsourcing af serviceydelser, da det kan tilbyde en unik blanding af kvalifikationer, lønninger samt skatte- og samfundsøkonomiske forhold, siger Kim Gerner. Han forventer, at stadig flere it-selskaber vil vælge offshoring af andre årsager end blot lave omkostninger. Det vil bl.a. resultere i, at stadig flere it-selskaber ligger udviklingsaktiviteterne i udlandet, selvom mange fortsat vil holde kortene tæt til kroppen. - Kina vil formentlig konsolidere dets position som teknologibranchens dominerende producent, og landets omstilling til markedsøkonomi vil fortsætte, siger Kim Gerner. Det betyder, at Kina og Indien godt nok på kort sigt primært skal ses som gode lande at vælge til offshoring, men på længere sigt vil de kunne udvikle sig til nøglemarkeder for mange danske it-virksomheder. - Også af den grund er offshoring en god idé, da det er en god måde at opnå kendskab til markederne, som senere vil kunne bruges, siger Kim Gerner.

Computerworld Top 100 • september 2006

11-09-2006 15:49:53

Bølge af opkøb på vej Antallet af opkøb i it-branchen eksploderer i det næste par år, hvor mere end 40 procent af firmaerne forventer at hive pungen op af lommen og købe konkurrenter. Opkøbsbølgen næres af gode finansieringsmuligheder og høje salgspriser.

Jakob M. Larsen

et skorter ikke ligefrem på opkøb og salg af virksomheder i den danske it-branche, hvor firmaerne i stigende grad vender ryggen til organisk vækst og strategiske alliancer. Men vi har kun set toppen af isbjerget. En opkøbsbølge vil skylle hen over it-branchen i de næste par år, hvor 42 procent af virksomhederne regner med at gå på indkøb hos konkurrenterne. En markant stigning i forhold til i fjor, hvor hver tredje virksomhed forventede opkøb. – Endnu mere interessant er det, at hele 64 procent af de dygtigste it-virksomheder drager på indkøbstogt de næste par år. Den store købsinteresse og -formåen bliver stimuleret af, at det er lettere at finansiere opkøb end tidligere, siger partner Kim Gerner, Deloitte. Det betyder, at man som sælger har en unik mulighed for at få solgt virksomheden til en fornuftig pris, men salgsprocessen skal gribes rigtigt an, så virksomheden undgår de faldgruber, en sådan proces åbner for. Herunder ikke at få virksomheden salgsmodnet rigtigt. – Sælger skal gøre sit hjemmearbejde

ordentligt. Det koster kræfter, men kan hurtigt være tjent mangefold tilbage. Som markedet ser ud i dag, ser vi meget høje værdiansættelser ved virksomhedshandler, siger Kim Gerner.

Gode finansieringsmuligheder

De gode finansieringsmuligheder og høje salgspriser kan også være medvirkende til, at mange virksomhedsejere, der ikke umiddelbart tænker i de baner, kommer på salgstanker. – Vi kan aflæse af de foregående års ITVækstbarometre, at antallet af faktisk solgte virksomheder normalt bliver større end det antal, der forventes solgt. Det hænger tæt sammen med, at der i Danmark ikke har været den store tradition for, at sælgere er særligt opsøgende i forbindelse med et salg, siger Kim Gerner. I IT-Vækstbarometeret fra 2005 planlagde således kun ni procent at sælge hele eller dele af virksomheden. Det faktiske tal er i dette års barometer dobbelt så højt. – I år planlægger dobbelt så mange (17 procent) at sælge deres virksomhed, så hvis trenden holder, bliver der tale om en meget høj salgsaktivitet, siger Kim Gerner.

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all11061.indd 117

2006

2005

2004

2006

2005

2004

80 70 60 50 40 30 20 10 0

De langsomste De dygtigste Alle virksomheder

117

11-09-2006 17:01:04

it-vækstbarometer 2006

It-opsving bider sig fast For første gang nogensinde kan et økonomisk opsving direkte aflæses i IT-Vækstbarometeret. Samtidig viser det, at forventningerne til vækst og indtjening er større end nogensinde. Af Jakob M. Larsen

lle taler om et økonomisk opsving i it-branchen, og buddene på, hvornår og hvor det vil dukke op, har været hyppige. Men indtil i år har håbet om, at det ligger lige om hjørnet været det mest konkrete i jagten på opsvinget. Sådan er det ikke mere. For første gang i alle de år, Deloitte har udarbejdet IT-Vækstbarometeret, er den generelle markedsvækst højere end virksomhedernes forventninger. I 2005 forventede 32 procent af virksomhederne, at den generelle markedsvækst ville få størst positiv betydning for økonomien i år, men hele 47 procent kom til at opleve det. – Dertil kommer, at næsten halvdelen af it-virksomhederne forventer, at den generelle markedsvækst i de næste par år vil få ubetinget størst positiv betydning for virksomheden. Det forrygende marked spås altså at fortsætte, og det gælder alle segmenter i branchen, siger Kim Gerner, partner i Deloitte. Han fremhæver, at det især er gået bedre end forventet for de selskaber, der har vokset langsomst. 29 procent af dem forventede i 2005, at den generelle markedsvækst ville få størst betydning i år. Det endte med at være tilfældet for næsten hver anden. Klippefast tro

Den klippefaste tro på markedsopsvinget får endnu mere næring af, at både omsætning og indtjening lever op til de store forventninger fra i fjor. Her forventede langt de fleste en stigning i både omsætning og indtjening i indeværende år, og de fik ret: 79 procent fik stigning i omsætning og 66 procent voksende indtjening. – Så høje tal har vi ikke set i IT-Vækstbarometerets historie. Og som det ses, følger indtjeningen næsten med omsætningen, så mersalget forplanter sig altså til bundlinjen, siger Kim Gerner. Særligt softwareproducenterne har haft

118

top290906all11061.indd 118

vind i sejlene. Hver fjerde har set omsætningen skyde i vejret med mere end 25 procent, mens “kun” hver tredje har opnået en indtjeningsfremgang på over 25 procent. – Men det er til at leve med, vil jeg mene. Det er i øvrigt tydeligt, at det er små virksomheder med under 50 ansatte, som har haft den største vækst, siger Kim Gerner. It-branchens gode takter forplanter sig også til de it-virksomheder, der har klaret

sig dårligst. Godt nok oplevede de it-selskaber, der har oplevet stagnation eller fald i omsætning, et større fald end forventet, men tallene er stadig de laveste i IT-Vækstbarometerets historie. – Går man dybere ned i tallene, kan man se, at kun fire procent af it-virksomhederne har oplevet et egentligt fald i omsætningen og otte procent i indtjeningen. Også dét er rekordlavt, siger Kim Gerner.

Computerworld Top 100 • september 2006

11-09-2006 17:03:00

i/ HMFW SEJFS GPS "HHSJU FS JOOPWBUJPO LPN QFUFODF PH FWOFO UJM BU TLBCF SFTVMUBUFS PH JLLF NJOETU FO TU SL QSPKFLUNPEFM IWPS EFS FS GPLVT QÌ UJMTUS LLFMJHIFE PH TUSVLUVS 7J MFWFSFS FõFLUJWF QSPKFLUFS UJM WPSF LVOEFS TPN U MMFS NBOHF BG %BONBSLT PH 4LBOEJ OBWJFOT EZHUJHTUF WJSLTPNIFEFS TUPSF TPN NJOESF NFE VETUSBLUF LSBW UJM BOWFOEFMTFO BG JOGPSNBUJPOTUFLOPMPHJ w

"HHSJU " 4 IBS VEWJLMFU FO CBOFCSZEFOEF NFUPEF UJM BSCFKEF NFE EJTDJ QMJOFS TPN PWFSIPMEFMTF BG TUBOEBSEFS TPN %4 $PNQMJBODF FGUFSMFWF ESJGUTQSPDFTTFS CBTFSFU QÌ *5*- N N TPN UJMMJHF IBS EBOOFU GVOEBNFOU GPS TPGUXBSFO J 46*5& OFU %FO JOUFHSFSFEF M TOJOH PH NFUPEF HJWFS EJH nFSF NVMJHIFEFS PH GPSEFMF CÌEF J EFO EBHMJHF ESJGU PH J GPSCJOEFMTF NFE TUSBUFHJTLF QSPKFLUFS 5SZHIFE LS WFS PWFSCMJL ,POUBLU "HHSJU OÌS EFU H MEFS TQJETLPNQFUFODF JOEFO GPS PNSÌEFSOF IFSVOEFS IWPS WJ LBO CJTUÌ NFE PWFSCMJLLFU

*5 %0,6.&/5"5*0/ *5 4*,,&3)&% 0( 3*4, ."/"(&.&/5 4&37*$& ."/"(&.&/5 0( *5*(&/&3&- *5 ."/"(&.&/5 0( 453"5&(*

'MFSF GPSEFMF PH HPEF JOGPSNBUJPOFS mOEFS EV QÌ XXX BHHSJU EL IWPS WJ HM EFS PT UJM BU CZEF EJH WFMLPNNFO

"HHSJU " 4 4USBOEWFKFO %, )FMMFSVQ Untitled-3 119

XXX BHHSJU EL JOGP!BHHSJU EL 5FM 08-09-2006 12:29:47

sådan har vi gjort

Tallene på bordet Computerworld bringer for 11. år i træk det mest komplette, offentligt tilgængelige billede af den danske it-branche. Læs her, hvilke metoder der ligger til grund for beregningerne.

Af Jakob M. Larsen

omputerworlds Top 100-lister er i langt overvejende grad baseret på offentliggjorte regnskabstal fra it-firmaer hentet hos Erhvervs- og Selskabsstyrelsen. Alle selskaber har imidlertid ikke pligt til at oplyse særlige poster i regnskabet. Endelig offentliggør flere af verdens førende it-selskaber ikke separate regnskabstal for det danske marked. Derfor har Computerworld hen over sommeren læst udenlandske regnskaber og været i dialog med en række regnskabschefer og administrerende direktører for at indhente de manglende oplysninger. Målsætningen er at bringe de nyeste regnskabstal og for så vidt muligt tal for det danske marked. Når enkelte firmaer, som burde være med, ikke indgår i undersøgelsen, hænger det sammen med, at Computerworld ikke har kunnet få adgang til fyldestgørende regnskabstal. Enten fordi selskabet ikke har ønsket at samarbejde – primært af konkurrencemæssige hensyn – eller fordi de offentliggjorte tal ikke har været tilstrækkelige. Endelig har Computerworlds Top 100-redaktion i flere tilfælde estimeret omsætningstallet, når virksomheden ikke har ønsket at medvirke. De største it-selskaber er ikke nødvendigvis de bedste eller for den sags skyld de mest interessante. Derfor bringer Compu-

120

top290906all11201.indd 120

terworld ud over listen med landets 300 største it-selskaber (målt på omsætning) også i år Top 100-listen, hvor de 100 dygtigste danske it-virksomheder er placeret. Det er den øverst placerede på denne liste, som det kommende år kan smykke sig med titlen Computerworld Sovereign. I Top 100-magasinet optræder derudover en liste over landets 50 hurtigst voksende it-selskaber samt de ti langsomste. Endvidere bringer Computerworld henholdsvis en supersværvægter- og sværvægterliste, hvor kriteriet for at være med er en omsætning på mellem en halv og hel milliard kroner (sværvægter) og over en milliard kroner (supersværvægter). Otte år med vægte

Hvad angår Top 100-listen, er der tale om listen, hvor virksomhederne er rangeret på baggrund af et ligeligt vejet gennemsnit af fire udvalgte målepunkter – henholdsvis vækst i omsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad samt effektivitet defineret som resultat af primær drift pr. ansat i regnskabsåret. Det er ottende år i træk, Computerworld bruger denne model, og den er løbende blevet efterset, justeret og godkendt af tre uafhængige regnskabseksperter. Det drejer sig om Søren Jagd (lektor, RUC), Kristian Hjulsager (Danmarks Statistik og forfatter til en række lærebøger i årsregnskabsanalyse) og Jørn Ravn Elkjær (seniorforsker på Det Kongelige Bibliotek

TDC og Mærsk Data Computerworld har også i år valgt kun at tage TDC A/S med på den alfabetiske totalliste, som i år er blevet sløjfet i Top 100-magasinet, men i stedet kan findes på nettet. På deltabellerne har vi i stedet splittet selskabet op og placeret dets danske datterselskaber i de kategorier, hvor vi vurderer, de hører hjemme. Det drejer sig om TDC Mobil A/S, TDC Totalløsninger A/S, TDC Kabel TV A/S, TDC Services A/S, TDC Hosting A/S og TDC Song A/S. Vi har splittet TDC-koncernen op, da vi vurderer, at det giver et bedre sammenligningsgrundlag på det danske it-markeds forskellige delsegmenter. IBM købte i august 2004 Mærsk Data og DMdata. Vi har valgt at medtage de gamle Mærsk Data-selskaber, der i dag er at finde under virksomhedshedsnavnene Global Services Copenhagen A/S og Global Services Århus A/S, fordi en kortlægning af den danske it-branche uden disse to selskaber ville være mangelfuld.

Computerworld Top 100 • september 2006

05-09-2006 14:44:38

Derfor optræder IBM, HP og Oracle på flere deltabeller

og forfatter til lærebøger i regnskabsvæsen og økonomistyring). Det er vigtigt at understrege, at virksomhederne ikke er dygtigst i objektiv forstand, men alene dygtigst ud fra de parametre, som Computerworld opstiller. Ikke med på listen?

Hvis enkelte virksomheder optræder på listen over landets 300 største it-selskaber, men ikke er med på den over landets dygtigste it-selskaber på trods af fremragende regnskabstal, skyldes det, at Computerworld ikke har alle de oplysninger, som skal til for at beregne selskabets Sovereignscore og dermed føre virksomheden på “dygtigste”-listen. Eksempelvis figurerer CBB Mobil på listen over de 300 største it-selskaber, men ikke på Top 100-listen, fordi Computerworld har estimeret virksomhedens omsætning. Samme procedure gælder for listen over de 50 hurtigst voksende it-selskaber. Anderledes ser det ud med de 15 deltabeller i de fem kategorier: Hardware, Software, Service, Afsætning og Sværvægtere. Her er alle selskaber taget med – både dem, hvor ledelsen har medvirket til at fremskaffe tal,

og dem, hvor Computerworld har estimeret nøgletal. For tredje år i træk kårer Computerworld de dygtigste it-virksomheder i 13 branchesegmenter. Kåringen sker efter de samme kriterier som for Top 100-listen. De virksomheder, hvor omsætningen er estimeret, er også med på listerne, men bliver ikke sammenlignet med de andre firmaer og bliver placeret i bunden af tabellerne. Alle er nøje vurderet

Top 100-redaktionen har bestræbt sig på at få it-virksomhederne placeret i de rigtige kategorier og har vurderet hvert enkelt selskab nøje. Grænsen mellem, hvad der eksempelvis er et konsulenthus og en systemintegrator, er imidlertid flydende og afhænger meget af den enkelte persons opfattelse af markedet og vurdering. Som tommelfingerregel har redaktionen placeret selskabet efter, hvor størstedelen af dets omsætning stammer fra. Såfremt du mener, at Computerworld har overset selskaber eller placeret nogle forkert, hører vi gerne fra dig, så vi kan rette op på miseren i næste års udgave af Top 100. Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all11201.indd Sec1:121

It-selskaberne IBM, HP og Oracle sidder på store markedsandele i Danmark. Hvor store er imidlertid umuligt at præcisere ud fra de officielle regnskabstal fra koncernernes danske regnskaber. Hverken IBM, HP eller Oracle oplyser i årsregnskabet, hvor meget de omsætter for på markedssegmenter – eksempelvis pc-, software- eller servicemarkederne. IBM deler sin omsætning op på produkter og services i regnskabet. Derfor har Computerworld taget IBM med i flere branchekategorier med de samlede omsætningstal for henholdsvis services og produkter. Disse sparsomme oplysninger giver dog langt fra et retvisende billede af IBM’s styrke og position på de enkelte markedssegmenter. For Oracle gælder det, at selskabet både er en markant spiller på det danske marked for databasesoftware (Basissoftwarekategorien) og markedet for store virksomhedssystemer (ERP-kategorien). I det amerikanske moderselskabs årsregnskaber fremgår det, at 73 procent af selskabets omsætning stammer fra databasesoftware, mens applikationer (primært ERP) bidrager med de resterende 27 procent. Computerworld har derfor splittet det danske selskabs omsætning op, så Oracle optræder i ERP- og Basissoftware-kategorierne. For HP gælder det, at Computerworld har beregnet HP’s omsætning i delkategorierne Desktop og Storage & industriel hardware på baggrund af en fordelingsnøgle for HP’s omsætning i produktkategorier, som selskabet har opgivet til de amerikanske regnskabsmyndigheder. For IBM og HP’s danske omsætning gælder endvidere, at tallene alene omfatter de varer, som er faktureret i Danmark. Flere store distributører på det danske marked har som resultat af en voldsom konsolidering af branchen samlet aktiviteterne uden for landets grænser, hvilket betyder, at dele af de to it-koncerners danske omsætning bliver faktureret i udlandet. Derudover har det en vis betydning for HP’s danske regnskabstal, at dets printere og farvepatroner sælges fra et centralt sted i Europa og derfor ikke fremgår af dets indberetninger til de danske regnskabsmyndigheder.

121

05-09-2006 14:44:41

computerworld top 100

Placering

Virksomhed

Sovereign-score

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

De 300 største 1

TDC Totalløsninger A/S

554

0,6

14,3

8,7

1,81

2005

16877

16777

1470

2521

9310

9795

Dangaard Telecom Holding A/S (*)

431

22,4

2,1

12,22

2004/05

11555,5

9437

143,1

946

888

IBM Danmark A/S

655

38,2

1,8

1,44

2005

9957,1

7206

-87,4

159,8

6914

7515

TDC Mobil A/S

253

10,2

21,6

27,3

7,55

2005

6972

6328

1062

933

924

1010

Sunico A/S

305

141,7

1,1

18,2

837,39

2004/05

6699,1

2771,7

48,5

1,4

Telia Danmark

401

59,6

11,4

3,92

2005

5730

3590

-139

-726

1461

1030

Sonofon A/S (*)

369

12,8

10,3

13,7

5,17

2005

4325

3834

291

-180

836

843

CSC Danmark A/S

572

33,2

6,1

1,23

2004/05

3487,9

2618

111,3

101,7

2843

1296

Nokia Danmark A/S

437

13,3

4,7

22,4

2,41

2005

3344,2

2952,5

103,6

85,8

1385

1339

Hewlett-Packard ApS

512

4,3

3,5

13,5

5,37

2004/05

3243,4

3109,8

63,6

40,3

604

610

Siemens Aktieselskab

892

-3,4

-0,2

-0,6

1,73

2004/05

3094,3

3202,2

-9,6

52,7

1787

2252

KMD A/S (*)

539

18,8

9,6

10,9

1,1

2005

2862,4

2409,2

176,4

128,5

2613

2386

TDC Services A/S

898

-11,8

1,3

1,55

2005

2679

3036

-41

1724

1980

Topnordic A/S (*)

472

33,7

2,3

6,8

5,4

2005

2637

1973

39,9

30,4

488

336

Bridema A/S (*)

322

43,8

0,9

25,5

64,34

2004/05

2574

1790

14,4

12,9

Actebis Computer A/S

500

31,1

5,2

18,09

2005

2550,6

1945,2

14,2

15,4

141

111

Kathrine Holding A/S

630

0,7

5,9

117,75

2005

2472,7

2399,7

16,5

Tech Data Denmark A/S

687

-1,7

-7,6

12,5

2005/06

2312,9

1959,8

-46,7

2,2

185

146

GN Netcom A/S

292

41,7

10,9

10,2

6,18

2005

1978,1

1395,8

248,3

193,9

320

262

IBM Service Delivery Center A/S (DMdata)

533

-5

12,9

15,8

1,71

2005

1959,1

2062,8

174

137,5

1148

1016

TDC Kabel TV A/S

426

17,5

3,11

2005

1872

1593

153

602

507

PBS A/S

385

3,6

13,9

25,8

2,34

2005

1775,1

1714,2

171,5

152,5

757

751

GlobalServices Copenhagen A/S (*)

433

5,2

22,9

20,2

1,58

2005

1730,7

1644,9

546,9

367,3

1098

1073

Dell A/S (**)

701

24,6

-1

-5,8

3,59

2005/06

1705

1368,5

-8,9

475

350

Tele2 A/S

716

14,6

-4

-7,1

16,61

2005

1528,2

1333,3

-47,5

52,6

Ericsson Danmark A/S

463

5,4

6,9

19,8

2,54

2005

1247,9

1183,6

52,8

55,6

489

515

Microsoft Business Solutions ApS

481

-11

41,4

15,8

2,14

2004/05

1234,6

1386,6

535,6

611,9

577

606

CSC Airline Solutions A/S

915

1,2

-4,6

-7

1,98

2004/05

1208,7

1194,4

-42,4

72,9

610

632

Atea Danmark A/S (*)

860

-3,5

-4

-15

6,89

2005

1101,6

1142

-32,2

14,6

160

133

Terma A/S

779

-17,5

8,9

9,7

0,99

2005/06

1001

1214

52,6

1014

1034

(*) Noter side 134 (**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

122

top290906all11221.indd 122

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 08:04:41

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Debitel Danmark A/S

502

1,6

4,8

15,2

4,79

2005

971,7

956,4

8,4

21,1

203

211

Fujitsu Siemens Computers A/S

404

31,3

2,7

9,4

15,45

2004/05

926,8

705,9

27,2

0,7

Computer Associates Scandinavia A/S

387

7,1

29,1

14,8

2,48

2004/05

921

860

190

136

372

325

Thrane & Thrane A/S

546

0,2

13,8

13,1

1,45

2005/06

918,9

916,9

87,5

58,5

632

651

NNIT A/S

505

11,1

11,8

18,1

1,13

2005

889,7

800,7

70,7

780

696

EDB Gruppen A/S

774

-4,6

5,6

10,3

1,02

2005

824,3

863,9

42,3

28,2

812

922

Santech Micro Group Denmark A/S

822

0,5

-3,5

-17,2

11,03

2005

782,8

779

-35,1

-7,7

SAP Danmark A/S

462

-4,1

18,6

3,95

2005

781,4

814,4

50,4

55,2

198

217

EET Nordic A/S

550

1,3

2,9

12,6

4,96

2004/05

778,8

769

12,1

4,2

157

155

Stibo A/S

1079

-7,4

-6

-6,2

1,06

2004/05

778,1

840

-22,6

-40,5

732

883

Ementor Danmark A/S (*)

1091

-30

-3

-6,5

1,17

2005

769,4

1098,5

-47,2

-79,1

658

739

Acer Danmark A/S (**)

494

0,1

4,1

76,5

2005

765

510

0,6

0,5

SimCorp A/S

353

21,4

20,8

1,27

2005

762,9

610,3

120,9

93,8

599

519

Telia Stofa A/S

324

18,1

20,3

1,96

2005

741,7

627,9

91,4

124,1

379

347

CBC Amba (*)

809

8,8

1,85

2005

740

680

400

395

Four Leaf A/S

897

-30,5

-1,7

-3,3

6,81

2005

735,5

1057,8

-17,8

0,7

108

106

Telmore A/S

410

3,7

17,2

9,02

2005

703,6

628,3

20,6

22,2

WM-Data Danmark A/S (*)

769

-5,2

6,2

11,9

0,93

2005

698,2

736,4

28,1

13,4

750

710

Bankernes Edb Central

870

10,3

0,2

1,15

2005

680,3

616,5

77,6

0,1

586

574

Rosenmeier Electronics A/S (*)

460

39,7

1,6

7,5

8,25

2005/06

652

466,7

0,5

Columbus IT Partner A/S

939

11,8

0,6

0,9

0,69

2005

649,8

581,3

-6,1

-18,2

943

803

Zyxel Communications A/S (*)

711

13,6

-1,4

-2,7

6,75

2005

634,4

558,6

-12,1

19,4

SDC AF 1993 Holding A/S

639

15,8

2,9

1,6

2,25

2005

626,4

541

38,9

5,4

279

268

Xponcard A/S

342

23,7

8,2

16,6

3,15

2005

611,7

494,4

36,4

19,4

194

191

Anritsu A/S (*)

774

96,2

-14,6

-17,7

1,54

2005/06

602,4

307,1

-89,1

47,6

392

494

Accenture A/S (*)

851

36,8

-32,4

-57,1

1,5

2004/05

594,6

434,6

-140,5

-37,6

396

356

Despec Danmark A/S

582

-0,1

1,7

10,6

11,01

2005

594,4

595

7,2

8,4

Nordic Processor ApS

565

9,6

4,2

11,6

1,94

2005

571,3

521,3

18,8

65,6

295

308

Scribona Danmark A/S

701

-65,4

1,5

12,7

4,67

2005

569,3

1645,8

6,8

-42,5

122

144

Remedan af 1985 ApS (**)

799

7,6

-0,5

-3,9

3,12

2004/05

565

525

0,4

181

145

Placering

Sovereign-score

De 300 største Virksomhed

(*)

(*) Noter side 134 (**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all11221.indd 123

123

07-09-2006 08:04:42

computerworld top 100

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Cybercity A/S

510

37,7

5,5

1,9

2005

541

392,9

59,4

-9,9

285

266

Canon Danmark A/S

1079

-13,5

-16

-21,2

1,39

2005

535,3

619

-120,6

-30,7

385

401

Contex A/S (*)

520

28,5

15,8

0,1

1,61

2005

521,1

405,5

37,6

27,4

324

252

Microsoft Danmark ApS (*)

488

12,6

8,9

11,3

1,85

2004/05

521,1

462,9

24,9

79,4

281

188

GlobalServices Aarhus A/S (*)

556

5,2

7,9

16,1

1,38

2005

493,8

469,5

26,4

359

389

Dicentia A/S

711

-6,8

6,4

8,1

1,48

2005

484,1

519,6

16,4

10,2

327

426

Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S

854

-0,8

-1,6

1,65

2005/06

480,6

445,2

-6,5

-19,9

291

288

Røsler Distribution ApS (**)

423

2,2

2,8

28,1

51,11

2004/05

460

450

8,9

8,1

IF IT Services A/S

621

3,9

1,2

5,4

56,6

2005

452,8

435,9

2,5

1,8

Mach A/S

403

-2,6

28,1

30,2

1,99

2005

450

461,9

97,2

113,4

226

HI3G Denmark ApS

861

34,1

-181,3

-30,8

1,49

2005

447,4

333,7

-900,9

-527,2

300

188

Ravenholm Computing Denmark A/S

811

-7,3

0,5

1,4

3,66

2004/05

443,1

478,1

2,5

5,6

121

127

Multidata A/S

373

11,3

24,3

2,14

2005

421,4

378,7

33,8

36,2

197

176

Netdesign A/S

561

20,4

2,7

2,9

2005

408,4

339,2

2,9

-0,1

141

117

Foreningen Bankdata

930

1,9

0,1

1,12

2005

400,5

393

0,6

0,4

359

346

Bluecom Danmark A/S

696

-15,7

1,5

9,1

7,11

2004/05

384

455,6

3,3

-0,9

RFS Denmark A/S

683

6,3

2,2

5,4

2,2

2005

376,1

353,9

9,1

4,9

171

168

SAS Institute A/S

839

8,9

0,6

0,7

1,31

2005

373,8

343,3

2,5

1,7

285

236

Ikon Office Solutions A/S

632

6,4

3,4

9,8

1,76

2004/05

369,4

347,1

7,3

4,1

210

T-Systems Danmark A/S

977

-1,4

-5,4

-14,5

1,64

2005

367,3

372,7

-18,6

-2,6

224

236

Texas Instruments Denmark A/S

237

15,5

46,8

2,6

2005

364,4

315,6

156

77,1

140

132

Epoka Group A/S

595

21,9

0,9

2,6

5,78

2005

364

298,6

3,3

3,5

Sibas Computer City A/S

635

1,6

7,7

3,43

2004/05

359,7

333,1

1,4

105

100

Siemens Business Services A/S

556

19,8

1,6

7,7

3,43

2004/05

359,7

300,2

-9,1

105

235

Capgemini Danmark A/S

896

13,9

-1,6

-3,9

1,17

2005

345,7

303,4

-5,1

-47,4

295

Tietoenator A/S

866

30,8

-1,5

-2,5

0,99

2005

342,3

261,8

-8,5

-23,9

345

304

Dansk Kabel TV A/S

375

15,3

18,4

31,4

1,26

2005

337,8

292,9

32,5

20,1

268

245

Computerstore A/S

330

18,1

4,7

40,4

4,49

2005/06

336,5

284,9

11,2

8,4

OFS Fitel Denmark Holding ApS

556

13,5

5,6

5,8

2,5

2005

328

288,9

16,4

-6,8

131

117

PA Consulting Group A/S

559

9,2

7,9

11,6

1,46

2005

325

297,7

28,6

22,3

223

222

Placering

Sovereign-score

De 300 største Virksomhed

(*) Noter side 134 (**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

124

top290906all11221.indd 124

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 08:04:42

Vælg mellem en bred vifte af kurser og uddannelser Hos DIEU kan vi inden for it-kompetenceudvikling tilbyde dig: • It Projektledelse • It Ledelse • Testcertiﬁcering – Foundation og Practitioner • ITIL – Foundation og ITIL Manager • ISO 20000 – konsulentcertiﬁcering • It Sikkerhed – DS484 og ISO 17799 • Personlig udvikling

Kurserne kan også afholdes internt i din virksomhed.

Rikke Bang produktchef på direkte tlf. 4517 6135

Untitled-4 125

Gitte Pedersen kursuskoordinator på direkte tlf. 4517 6104

2259

Få personlig rådgivning om dine udviklingsmuligheder hos:

11-09-2006 16:01:43

computerworld top 100

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

RTX Telecom A/S

766

42,9

-1,6

-1,1

1,27

2004/05

317,2

222

-1,9

-17,3

249

225

JAI A/S

647

-13,4

12,1

12,3

1,25

2005/06

312,5

360,7

24,7

251

249

Motorola A/S

597

12,6

7,8

9,2

1,23

2005

300,3

266,8

19,8

11,1

244

213

J. H. Schultz Holding A/S

1087

-4

-6,8

0,95

2005

294,9

307,2

-8,7

0,7

311

349

BB Electronics A/S (*)

1076

-45,1

1,6

1,2

0,63

2005/05

294,5

536,5

-3,3

-12,1

469

421

CSC Scandihealth A/S

701

-1,6

9,5

1,06

2004/05

283,3

288

19,5

16,4

267

280

Xerox A/S

634

-6,8

8,7

1,32

2005

279,7

300,2

18,7

19,1

212

229

Tellabs Denmark A/S

1007

-21,4

-1,8

-1,2

1,46

2005

261

332

-26,4

-99,3

179

259

Rambøll Management A/S

738

13,9

3,8

9,4

0,74

2005

252,7

221,9

8,2

341

220

100

SHG.DK A/S

456

8,9

1,7

22,3

8,14

2005

252,4

231,8

2,6

101

American Power Conversion Denmark Aps

511

29,6

11,2

8,4

1,15

2005

250,2

193,1

47,7

11,9

216

206

102

Amitech Danmark A/S (**)

778

8,7

-1,5

-5,4

4,55

2004/05

250

230

-3,6

2,3

103

Carlsberg IT A/S

738

190,6

-77,6

-55,6

2,46

2005

240,6

82,8

-216

-50,9

104

CSC Consulting Group

910

-26,6

2,1

4,5

1,21

2004/05

238,1

324,6

2,9

30,1

197

283

105

Inter-Data Silkeborg A/S (**)

501

2,2

3,6

17,6

4,26

2004/05

235

230

5,8

7,4

106

Magirus Nordic A/S (*)

312

42,4

0,9

35,5

13,06

2004/05

235

165

0,7

107

Oracle Danmark ApS

1065

-9

-1,3

-1,9

0,97

2004/05

233,1

256,2

-1,3

9,6

241

271

108

NCR Danmark A/S

452

14,6

6,2

16,1

2,1

2005

229,2

199,9

10,5

-4,9

109

122

109

TAC A/S (*)

650

-7,2

6,8

16,6

1,26

2005

227,6

245,1

12,3

17,9

181

180

110

Kirk Telecom A/S (*)

478

6,4

24,1

1,25

2005/05

223,9

210,5

18,8

22,3

179

165

111

Global Connect A/S

260

64,3

32,5

8,4

3,67

2005

223,6

136,1

50,1

4,2

112

CBB Mobil A/S (**)

770

12,1

-2,6

-11,9

4,58

2005

220

196,3

-4,1

-3

113

Azlan Scandinavia A/S (*)

672

-2,9

-19,3

5,31

2004/05

217,6

150,1

-8,3

-16,8

114

Systematic Software Engineering A/S (*)

948

-0,9

2,3

3,4

0,62

2004/05

217,2

219,2

6,2

4,3

348

354

115

Phase One A/S

550

3,3

6,1

12,8

2,18

2005

209,7

203

7,9

4,2

116

Danimex Communication ApS

413

-12,1

11,5

25,2

8,15

2005

203,7

231,7

17,5

117

TDC Song Danmark A/S

500

-32,6

31,6

14,4

3,54

2005

198,4

294,5

152,9

-36,9

120

118

ADP Dealer Services Denmark ApS

444

20,6

13,9

16,7

1,1

2004/05

195,3

162

19,9

14,9

177

169

119

Scientific-Atlanta Denmark A/S

494

27,3

11,5

15,8

0,94

2004/05

192,4

151,2

17,1

11,9

205

142

120

Boston Distribution A/S

625

-3,6

1,9

8,6

8,36

2004/05

192,3

199,5

2,3

1,6

Placering

Sovereign-score

De 300 største Virksomhed

(*) Noter side 134 (**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

126

top290906all11221.indd 126

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 08:04:43

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

121

Corning Cabelcon A/S (**)

444

23,3

21,8

1,28

2005

190

177,6

33,7

28,6

149

152

122

Epson (*)(**)

722

2,7

27,14

2005

190

185

123

Norsoft A/S (*)

841

-10

-1,1

-4,6

9,97

2004/05

189,4

210,5

-1,4

2,1

124

Mærsk Data Defence A/S

543

20,6

8,7

15,5

0,95

2005

187,2

155,2

9,7

-9,5

197

172

125

Unisys A/S

753

65,3

-17,8

-29,1

2,04

2005

184,3

111,5

-33,2

-58,9

100

126

Fujitsu Services A/S (*)

1030

0,3

-13,3

-6,6

1,09

2004/05

181,6

181,1

-12,9

178,6

166

180

127

Munk IT A/S

691

28,1

7,8

0,91

2004/05

174,7

136,4

4,4

-6,1

193

162

128

Intel Copenhagen ApS (*)

645

-9,3

16,2

1,65

2005

173,3

191

-2,7

105

109

129

Hasselblad A/S

413

67,9

8,8

2,43

2005

172,4

102,7

-1,6

1,1

130

Organisator A/S

745

24,3

1,3

3,9

1,08

2005

171,3

137,8

1,4

-4

159

172

131

Kerfi A/S

496

68,9

1,9

4,8

2005

170,8

101,1

0,6

0,7

132

Rambøll Informatik A/S

517

13,5

8,3

24,3

1,04

2005

168,7

148,7

10,6

13,5

162

143

133

Oce-Danmark A/S

747

1,6

3,9

1,68

2004/05

166,1

153,8

1,9

1,6

103

134

MCI Denmark A/S (*)

330

-2,3

37,4

32,5

3,86

2005

162,1

165,9

-36,9

-16,7

135

Colt Telecom A/S

947

-3,8

-76,7

-72,5

4,26

2005

162

168,4

-123,5

-5

136

Bang & Olufsen Telecom A/S

746

-38

1,2

4,7

40,26

2004/05

161

259,7

2,5

31,7

137

Lyngsoe Systems A/S (**)

453

23,1

10,8

14,7

1,22

2004/05

160

130

6,5

131

114

138

Thy Data (**)

1009

-100

-0,4

1,42

2004/05

160

-2,3

1,4

113

139

Forsikringens Datacenter K/S (*)

916

7,9

0,2

0,7

1,04

2005

159,4

147,7

153

154

140

EDS Danmark A/S (*)

558

-8

30,7

21,1

1,12

2005

157,5

171,2

36,5

-24,6

139

180

141

IT Gruppen AS

512

23,2

7,7

13,7

1,15

2005

150,4

122,1

3,9

130

111

142

Intentia Danmark A/S (*)

401

14,3

16,2

21,3

1,4

2005

150,3

131,5

17,3

5,9

107

137

143

Brother International (Danmark) A/S

412

4,6

7,5

21,3

4,37

2005

148,5

142

7,2

5,5

144

Eltel Networks Telecom A/S (*)

522

21,9

5,5

11,4

1,47

2005

147,4

120,9

9,6

0,4

100

103

145

Electronic Arts Denmark ApS

529

8,7

9,7

12,27

2005/06

147,2

135,5

2,3

146

SEC Datacom A/S

790

-10,2

0,6

1,5

5,54

2004/05

143,9

160,3

1,7

147

Alcatel Danmark A/S

547

37,7

1,5

1,8

5,25

2005

141,8

103

-1,1

-73,9

148

Maconomy A/S

1138

-3,7

-15,5

-16,2

0,79

2005

141,2

146,6

-19,8

6,8

179

186

149

Axcess A/S (*)

304

39,5

7,4

22,8

2,36

2005/06

134,5

96,4

7,1

150

D-Link Danmark A/S (*)(**)

463

0,3

10,1

32,5

2005

130

100

0,3

Placering

Sovereign-score

De 300 største Virksomhed

(*) Noter side 134 (**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all11221.indd 127

127

07-09-2006 08:04:44

computerworld top 100

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

151

Topsil Semiconductor Materials A/S

845

-2,6

-3

1,71

2005

129,6

115,7

-11,1

-0,8

152

Acure A/S

661

56,5

4,1

1,08

2005

128,8

82,3

1,7

-3,5

119

153

Steria A/S

664

1,4

10,7

1,41

2005

128,7

126,9

17,1

0,9

154

7N A/S

263

38,8

7,3

29,1

3,65

2004/05

127,7

155

Edlund A/S

284

31,6

31,2

19,8

1,72

2005

127,5

96,9

23,1

22,4

156

Tectura (Denmark) A/S (*)

1002

-1,2

-3

-4,1

1,17

2005

126

127,5

-4,9

-30,3

108

136

157

NTI Cadcenter A/S

280

30,6

11,2

45,9

1,82

2005

125,4

9,7

6,2

158

Excellent Denmark A/S (*)

610

-11,8

71,5

268,7

0,35

2005

123,8

140,4

-228,9

-1,1

350

425

159

Kyocera Mita Danmark A/S

666

22,4

0,1

0,3

3,34

2004/05

123,7

101

0,2

0,1

160

Hitachi Data Systems A/S

873

-25,3

0,5

0,6

3,23

2004/05

122,7

164,3

4,2

161

Infineon Technologies Denmark A/S

620

24,1

3,1

1,06

2004/05

122,1

98,4

2,5

115

162

Silkeborg Data A/S

862

-0,7

2,7

2,8

1,08

2005

122

122,9

3,2

113

106

163

International Trading Group A/S

831

-17

-0,5

-1,1

10,66

2004/05

117,2

141,2

-1,6

164

Cisco Systems Danmark A/S (*)

466

-0,1

13,1

19,2

1,9

2004/05

116

116,2

11,6

7,7

165

Pro Shop ApS

413

48,1

1,4

10,7

9,42

2005

113

76,3

1,2

1,4

166

Servicegruppen for Dataudstyr A/S

932

8,5

0,9

2,6

0,78

2005

111,7

102,9

0,5

3,6

144

121

167

Saxotech A/S

853

29,3

0,2

0,3

0,84

2005

110,5

85,5

-1,5

2,4

131

168

Sun Microsystems Danmark A/S (*)

688

-10,1

7,9

6,7

1,79

2004/05

109,2

121,4

5,7

6,7

169

AUC Unicom A/S

296

9,8

15,1

77,6

2,69

2005

107,5

97,9

0,8

0,7

170

Focon Electronic Systems A/S

1006

-41,8

-0,5

1,44

2005/06

106,6

183

-1,5

10,8

171

Cisco Linksys Kiss ApS (*)

1086

-56,3

-83,5

-70,4

2004/05

106,3

243

-67,9

3,6

172

Prodata Consult A/S

206

18,9

10,3

63,3

8,78

2005

105,5

88,8

7,9

5,6

173

Creuna A/S (*)

621

17,1

11,4

0,99

2005

105,3

89,9

6,4

106

103

174

Scan Jour A/S (*)

766

14,7

3,6

6,5

0,77

2005/06

103,3

90,1

0,8

134

124

175

ComX Holding A/S

946

442,4

-40,3

-22

0,52

2005

102,5

18,9

-35,6

0,5

196

176

TDC Hosting A/S

499

45,3

5,7

6,7

1,7

2005

101,7

16,9

-1,6

177

AT&T Global Network Services Danmark ApS

717

-3,6

0,8

2,47

2005

101,3

105

24,5

17,6

178

IBS Danmark A/S (*)

817

-9,1

4,9

8,1

1,06

2005

100

110

3,2

1,8

179

NRG Scandinavia A/S (*)

894

-18,9

1,2

1,7

1,73

2004/05

98,6

121,6

1,7

180

A+ Holding A/S (*)

636

8,6

7,8

6,5

1,4

2005

93,8

86,4

7,6

-0,9

Placering

Sovereign-score

De 300 største Virksomhed

(*) Noter side 134 (**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

128

top290906all11221.indd 128

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 08:04:45

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

181

Nord Data A/S

742

-2,1

8,8

1,35

2004/05

2,8

1,5

182

Danware A/S

596

-4,8

8,2

1,66

2005

91,3

95,9

14,6

23,1

183

IO Interactive A/S

936

-6,9

-13,3

0,64

2004/05

90,3

60,2

-3,3

5,1

142

138

184

OKI Printing Solutions A/S (**)

466

3,3

10,4

4,74

2005/06

76,3

2,2

-1,5

185

Zepto Computer A/S

374

70,5

3,7

2,9

2005

52,8

2,1

1,5

186

Datacon, Rådgivende Civiløkonomer A/S (*)

717

-11,9

8,1

2,46

2004/05

97,6

1,5

2,5

187

Infocare Service A/S

757

24,7

2,7

5,2

0,74

2005

83,6

1,7

-1,8

113

188

Bygteq IT A/S

876

37,9

-1,1

-3

0,82

2005

83,3

60,4

-0,5

3,1

102

189

Applicon A/S

231

71,9

12,1

41,5

1,66

2005

83,2

48,4

7,2

5,3

190

EG Data Inform Hjørring A/S

438

3,5

32,4

48,1

1,13

2005

80,2

18,6

16,2

191

Bluephoenix Solutions Nordic A/S

1042

4,7

-4,7

-12,4

0,98

2005

82,1

78,4

-2,9

3,4

192

Framfab A/S

449

13,3

21,8

29,7

2005

81,1

71,6

16,2

15,8

193

Visma Services Danmark A/S

495

36,1

22,9

0,59

2005

80,4

5,5

136

104

194

Targit A/S (**)

455

36,8

2,5

11,1

2,58

2005

58,5

3,6

-5,9

195

Visma Software A/S (*)

684

27,6

-3,6

-14,7

9,94

2005

79,5

62,3

-2,5

-6

196

Netcompany A/S

271

48,8

19,7

46,5

1,24

2005

77,8

52,3

11,1

6,8

197

Datacompagniet A/S

862

-4,8

-0,4

-1,9

2,83

2005

76,3

80,2

-0,2

0,8

198

Bording Data A/S

590

18,3

5,7

14,1

1,02

2005

76,2

64,4

2,9

1,5

199

Devoteam Consulting A/S (*)

480

14,8

9,3

21,9

1,12

2005

76,2

66,4

5,2

200

Kontron Technology A/S

714

-3,7

2,5

4,4

3,02

2005

75,4

78,3

4,2

-9,4

201

EMC Computer Systems Danmark A/S (*)

654

13,1

3,2

6,2

1,53

2005

75,1

66,4

1,3

1,5

202

Falconholm International A/S (*)

1101

-53,1

-20,2

-77,7

1,7

2005

74,6

159,1

-22,9

-7

203

Ciber Danmark A/S

1246

-25,3

-33,3

-63,5

0,69

2005

74,2

99,3

-26,2

-25,2

108

120

204

Nianet A/S

417

518,8

5,8

3,2

3,71

2005

74,2

1,4

-8,8

205

Iteo A/S

538

21,9

1,7

7,2

3,73

2004/05

70,8

58,1

0,7

0,2

206

Ascom Danmark A/S

710

28,3

0,6

1,1

1,64

2005

70,6

0,1

207

Connect Partner A/S

537

11,8

35,2

0,7

2005

69,9

5,9

6,1

100

208

Intermec Technologies A/S

751

-13,1

2,4

4,5

3,49

2005

69,8

80,4

1,4

1,3

209

Software Innovation Group Denmark A/S

859

-2,4

5,3

0,75

2005

69,8

71,5

20,8

210

Emperion A/S

654

23,5

1,1

2,35

2005

65,7

53,2

-3,6

Placering

Sovereign-score

De 300 største Virksomhed

(*) Noter side 134 (**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all11221.indd 129

129

07-09-2006 08:04:46

computerworld top 100

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

211

Kommuneinformation A/S

748

-8,5

6,9

8,7

1,19

2005

65,7

71,8

1,9

1,3

212

Setec Danmark A/S (*)

586

2,4

4,6

2,25

2005

65,4

53,1

0,8

2,7

213

Ofir A/S

986

17,9

-3,5

-3,8

0,62

2005

64,2

54,5

-1,5

5,3

103

214

R5 A/S

1160

-27,2

-9,9

-21

1,03

2005

63,8

87,7

-4,2

8,8

215

Unik System Design A/S

583

0,8

12,9

30,7

0,79

2004/05

63,5

6,5

4,2

216

Platon A/S

565

11,8

8,8

18,2

2004/05

62,7

56,1

4,8

4,5

217

Ventelo Webpartner A/S (*)

251

19,2

28,3

34,1

2,23

2005

62,5

52,4

13,7

10,6

218

Data Scanning A/S

942

51,1

-6,1

-12,8

0,48

2005

62,1

41,1

-3

0,9

130

219

IT Practice A/S

429

-3,7

26,3

48,5

1,57

2005

61,4

63,7

11,8

220

KE Tele A/S

704

-6,4

6,5

1,75

2005

61,2

65,4

2,2

0,8

221

Uni2 A/S (*)

741

21,7

0,9

1,45

2005

61,1

50,2

-0,6

5,9

222

2C Change A/S

273

73,7

11,5

36,3

1,32

2005

60,6

34,9

3,9

0,4

223

Dataline Danmark A/S

845

-11,2

-0,5

-2,3

6,65

2005

59,8

67,4

-0,4

-0,1

224

KVH Europe A/S

370

16,6

5,9

20,1

3,97

2005

59,6

51,1

1,8

0,2

225

NetPartner A/S

483

61,7

4,3

10,6

1,45

2005

59,6

36,9

1,7

226

EG Utility A/S

297

53,6

26,9

38,1

1,07

2005

57,7

37,6

11,4

1,4

227

NORDUnet A/S

815

-7,2

-2,2

-1,9

14,13

2005

56,5

60,9

-1

-1,8

228

HIQ Wise A/S

290

52,9

15,8

39,3

1,21

2005

55,5

36,3

6,4

229

IFS Danmark A/S (**)

675

15,8

1,7

3,8

1,83

2005

47,5

1,1

230

Software AG Nordic A/S (*)

719

-18,2

5,9

8,1

1,9

2005

67,3

2,5

12,4

231

Intec Telecom Systems Denmark A/S

1047

18,5

-51

-45,9

0,67

2004/05

54,9

46,3

-21,9

-29,2

232

Jubii A/S

1100

9,4

-34,8

-66,8

0,77

2005

54,9

50,2

-19,2

-31,2

123

233

Component Software Danmark A/S

273

67,9

10,5

15,6

2,37

2005

54,6

32,5

4,6

3,4

234

SSA Global A/S (*)

423

19,2

6,9

14,8

2,18

2004/05

54,6

45,8

-5,5

235

IXOS Software Nordic A/S (*)

613

15,5

1,5

2,8

4,8

2004/05

52,9

45,8

-1,4

-2

236

Valtech A/S

609

23,8

7,3

11,9

0,75

2005

52,2

42,2

2,5

2,8

237

Magnus Informatik A/S

534

-2

19,9

1,06

2005

51,8

52,9

7,9

4,7

238

Mark Information A/S

674

5,4

6,5

11,2

1,06

2005

51,1

48,5

2,7

1,4

239

Speednames A/S

469

14,4

13,2

15,4

1,22

2005

51,1

44,6

2,6

240

Mercury Interactive A/S (*)

607

17,3

1,5

1,3

5,6

2005

50,4

0,5

0,2

Placering

Sovereign-score

De 300 største Virksomhed

(*) Noter side 134 (**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

130

top290906all11221.indd 130

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 08:04:46

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

241

Realkreditnettet A/S

411

16,8

10,3

6,6

5,54

2005

49,9

42,7

3,4

35,6

242

Logimatic Software A/S

530

104,7

10,8

0,88

2004/05

49,1

2,3

0,3

243

AKS Group A/S

644

13,3

1,2

3,2

4,07

2005

48,8

43,1

0,1

244

Aloc A/S

691

14,7

6,4

10,2

0,73

2005

48,8

42,5

0,7

2,8

245

Mondo A/S

733

47,7

0,1

1,25

2005

48,7

32,9

2,3

1,2

246

Compuware A/S

804

-29,2

2,9

3,8

2,29

2004/05

48,2

68,1

2,1

247

Cordless Technology A/S (*)

1224

-28,1

-4,4

-34,8

0,66

2005

47,8

66,5

-2,4

-2

248

Mikro Værkstedet A/S

724

2,1

4,2

1,19

2004/05

47,6

46,6

2,1

1,6

249

Traen Informationssystemer A/S (*)

495

61,7

8,6

11,8

0,97

2005/06

47,6

29,5

2,5

1,2

250

Realtime A/S

1138

-4,4

-18,5

-38,1

0,96

2005

46,8

-16,8

0,2

251

FourFocus ApS

310

93,5

2,5

15,2

9,32

2005

46,6

24,1

0,7

0,4

252

Axiell Bibliotek A/S (*)

293

43,3

15,9

17,7

1,79

2005

46,4

32,4

4,8

1,5

253

Lessor A/S

709

2,6

10,7

9,5

0,8

2005

46,2

2,7

254

Dafolo A/S

970

-18,3

2,4

5,2

0,81

2004/05

45,9

56,2

0,2

-4,1

255

Proact Systems A/S

775

-0,3

1,5

3,4

2,06

2005

45,5

45,6

0,6

-0,4

256

BT Denmark ApS

643

242,6

-25,5

-14,4

7,45

2004/05

44,7

-11

0,7

257

Bruhn Newtech A/S

832

9,8

1,8

3,9

0,99

2004/05

44,6

40,6

0,2

-9,1

258

Key2know A/S

536

22,6

8,5

14,9

0,99

2005

44,4

36,2

2,6

0,2

259

Symbol Technologies A/S

821

-12,4

0,9

1,5

3,61

2005

43,3

49,4

0,2

-3,5

260

BMC Software A/S

670

-8,5

2,4

31,3

1,31

2004/05

41,9

45,8

1,3

261

TIA Technology A/S

447

-4,7

33,8

1,67

2005

41,8

43,8

10,4

11,8

262

Civitas A/S

429

12,4

21,2

1,22

2005

41,4

35,7

3,5

1,5

263

CSC Datalab A/S (*)

747

79,1

-58,3

-26,7

2,29

2004/05

41,2

-18,5

-16,3

264

Guideix A/S

687

-10,5

8,3

18,4

1,03

2004/05

44,7

2,5

1,7

265

Danka Danmark A/S

1081

-11,2

-2,5

-2,1

0,99

2004/05

39,6

44,6

1,4

-0,5

266

Prolog Development Center A/S

827

4,2

6,8

0,66

2004/05

39,2

1,1

0,3

267

Scriptor Technology A/S

317

47,4

8,2

19,6

2,06

2005

39,1

26,5

2,3

1,7

268

Sketenty Project A/S

783

1,1

3,8

0,89

2004/05

39,1

29,4

1,1

1,2

269

Soft Design A/S

721

5,6

4,2

1,86

2005

36,9

0,6

270

Milestone Systems A/S

374

28,4

31,1

58,1

0,88

2005

38,5

8,1

1,1

Placering

Sovereign-score

De 300 største Virksomhed

(*) Noter side 134 (**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all11221.indd 131

131

07-09-2006 08:04:47

computerworld top 100

Vækst i omsætning, pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

271

Bredana Systemudvikling A/S

625

18,4

4,7

13,9

0,96

2005/06

38,2

32,3

1,3

1,4

272

Proactive A/S

929

-0,5

1,8

3,5

0,81

2005

37,1

37,3

1,5

0,5

273

Sprintlink Denmark A/S

535

-48,4

20,6

9,3

6,16

2005

36,9

71,6

6,1

-7,4

274

A. T. Kearney A/S

1029

-10

-23,9

-63,7

1,93

2005

36,7

40,8

-10,3

-9,9

275

Transaxiom (DK) A/S

555

10,9

10,6

21,6

0,92

2005

35,9

32,4

3,1

1,2

276

IDC Nordic A/S

708

7,9

4,9

8,9

1,09

2004/05

35,8

33,2

-0,1

1,4

277

Aage Hempel A/S

669

9,4

8,1

10,7

0,94

2005

35,6

32,5

2,8

2,6

278

Omada A/S (*)(**)

352

13,6

24,4

29,5

1,52

2005

30,8

5,4

4,3

279

Geac Enterprise Solutions ApS (*)

866

36,6

-0,9

-1,2

0,85

2004/05

24,9

-0,4

-5,6

280

NaviCom A/S

1066

-13

-0,9

-3,1

1,04

2005

32,3

37,1

-3,9

1,3

281

Netpeople A/S

679

11,8

4,8

13,4

0,94

2005

32,1

28,7

2,5

282

7-Technologies A/S

607

10,5

8,6

13,6

2005

31,9

28,9

1,8

-0,3

283

Segmenta A/S

172

63,9

22,2

49,4

1,99

2005

31,8

19,4

5,2

284

Dubex A/S

352

46,2

7,4

16,2

1,96

2005

31,3

21,4

1,6

285

Telebilling A/S

760

-22,7

8,4

12,2

1,01

2005

31,3

40,4

1,9

3,5

286

Minerva Danmark A/S

557

4,3

7,3

1,73

2004/05

31,2

29,9

1,9

1,2

287

Twins Consulting ApS

303

85,7

4,4

16,7

3,9

2005

31,2

16,8

0,2

288

Embedit A/S

729

-26,9

20,1

1,13

2005

30,8

42,1

1,1

1,7

289

Deadline Games A/S

732

56,3

3,1

0,63

2005

30,7

19,7

0,3

-3,6

290

Sigma A/S

344

54,2

12,8

19,9

1,22

2005

30,5

19,8

2,8

-0,2

291

C & B Systemer A/S

624

7,2

15,4

0,92

2004/05

29,5

27,5

2,3

0,6

292

Mjølner Informatics A/S

349

73,4

15,8

34,6

0,92

2005

29,3

16,9

3,3

2,1

293

JCD A/S

523

23,9

1,08

2004/05

29,2

25,2

1,2

-0,2

294

Novell Danmark A/S (*)

591

30,3

6,7

2,9

1,37

2004/05

28,9

22,2

2,5

2,1

295

Superusers A/S

939

-5,8

1,7

2,9

1,01

2005

28,4

30,1

0,4

0,3

296

Consit A/S

1124

-17,4

-5

-13

1,05

2005

28,3

34,3

-1,3

-0,6

297

Epicor Software Denmark A/S

1076

-11,6

-22,6

-3,9

1,18

2005

28,2

31,9

-4,4

1,2

298

Dynamicweb Software A/S (*)

392

44,2

18,7

39,4

0,69

2005/06

27,8

19,3

3,6

2,3

299

Peregrine Systems A/S (*)

555

1,5

3,6

6,8

27,6

2004/05

27,6

27,2

-0,3

-21,5

300

Schilling A/S

542

11,8

19,2

0,96

2004/05

26,9

24,1

2,3

0,3

Placering

Sovereign-score

De 300 største Virksomhed

(*) Noter side 134 (**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

132

top290906all11221.indd 132

Computerworld Top 100 • september 2006

07-09-2006 08:04:48

ITIL Foundation 100% dansk kun hos Service & Support Forum Danmarks førende udbyder af ITIL uddannelse ®

ITIL Best Practice danske instruktører dansk undervisning danske materialer dansk eksamen Det danske ITIL Foundation kursus er udviklet i samarbejde med

Kurserne kan bestilles på

www.sosforum.com og hos Kompetence- og netværksforum for IT- og Kundeservicefolk

Service & Support Forum www.sosforum.com Tlf. 45 88 12 16

Untitled-5 133

ITIL® is a registered Trade Mark, and a Registered Community Trade Mark of the Office of Goverment Commerce, and is Registered in the U.S. Patent and Trademark Ofﬁce.

11-09-2006 16:16:09

top 100 noter A+ Holding A/S

De samlede omsætningstal for A+-koncernen er oplyst af selskabet. Sammenligningstallene for 2004 dækker kun en periode på seks måneder. Accenture A/S

Selskabet etablerede i 2006 i et joint venture med Microsoft konsulenthuset Avanade, der skal rådgive om ERP- og CRM-systemer. Anritsu A/S

Selskabet, der tidligere hed Nettest, blev i 2003 solgt af GN Store Nord-koncernen til investeringsfonden Axcel samt en gruppe private investorer for en krone. I 2005 købte japanske Anritsu virksomheden af de tidligere ejere. Regnskabet omfatter 15 måneder, mens sammenligningsåret kun dækker seks måneder. Tallene er derfor ikke sammenlignelige.

reelt billede af, hvor meget software Citrix sælger i Danmark, da alle ordrer fra EMEA-regionen går til Citrix’ europæiske hovedkvarter i Schweiz, hvorfra alle regninger sendes ud. Det danske selskabs nettoomsætning udgøres af indtægter ved markedsføring og dets støttefunktion for Citrix Systems Internationals produkter. Contex A/S

Regnskabet fra Contex Holding A/S er aflagt i dollars. Ved omregning til kroner har Computerworld anvendt kurs 5,84.

overtog KE Partner og knap 400 ansatte fra Københavns Energi. Det skete nogenlunde samtidig med, at Eltel på internationalt plan blev slået sammen med Swedia Networks af den fælles ejer, investeringsselskabet Industri Kapital. Ementor Danmark A/S

Selskabet fusionerede i februar med forhandleren Topnordic, da selskabet for 762 millioner kroner overtog samtlige aktier i selskabet. Epson

Cordless Technology A/S

Selskabet blev 1. august 2005 solgt sammen med moderselskabet til canadiske Aastra Technologies Limited.

Selskabets danske afdeling er et filial af moderselskabet og afleverer derfor ikke regnskabstal til de danske myndigheder. Omsætningstallene er estimeret af Computerworld.

Creuna A/S

Selskabet købte i 2005 konkurrenten Byingexperience og designbureauet HallbergHöög.

Excellent Denmark A/S

CSC Datalab A/S

Falconholm International A/S

Selskabet ejes 40 procent af Amtsrådsforeningen og 60 procent af CSC Danmark A/S.

Regnskabstallene stammer fra holdingselskabet for koncernen Falconholm International A/S, der blandt andet omfatter Merlinia ApS (tidligere Merlinholm Systems A/S). Selskabet solgte i 2005 Swan Distribution samt datterselskabet i Norge til Norsoft.

Selskabet blev i marts 2006 solgt til outsourcingvirksomheden Tradimus.

Atea Danmark A/S

Atea blev i juni 2006 solgt til fusionsselskabet Ementor/Topnordic for en milliard kroner. Axcess A/S

Regnskabstallene er estimater oplyst af selskabet. Axiell Bibliotek A/S

Selskabet blev etableret 1. april 2004, og aktiviteterne i selskabet er en fusion mellem den tidligere danske afdeling af Axiell AB og den tilkøbte biblioteksdivision fra CSC Danmark A/S. Azlan Scandinavia A/S

Azlan blev i 2004 overtaget af Tech Data, som har indlemmet selskabets distributøraktiviteter i milliardkoncernen og er nu kun et uddannelses- og konsulenthus.

D-Link Danmark A/S

D-Link Danmark oplyser i årsregnskabet afdelingens salgsomkostninger tillagt en fast procent som omsætning. Dette giver ikke et reellt billede af D-links størrelse herhjemme, og Computerworld har derfor estimeret omsætningen. Dangaard Telecom Holding A/S

Selskabet blev i juni 2006 solgt til kapitalfonden Nordic Capital. Regnskabet er aflagt i euro. Ved omregningen til kroner har Computerworld anvendt kurs 7,45. Datacon, Rådgivende Civiløkonomer A/S

Omsætningstallet er oplyst af selskabet. BB Electronics A/S

Regnskabet dækker kun en periode på seks måneder.

Devoteam Consulting A/S

Forsikringens Datacenter K/S

Selskabet er et kommaditselskab, som regulerer resultatet over nettoomsætningen. Det betyder eksempelvis, at øget indtjening og stordriftsfordele giver sig udsalg i nye investeringer og lavere priser. Four Leaf A/S

Den franske koncern Logix overtog i 2004 80 procent af virksomheden. Det førte til en omlægning af selskabets regnskabsår, hvilket betyder, at regnskabet for 2004/2005 dækker 18 måneder og derfor ikke er direkte sammenligneligt med regnskabet for 2005. Selskabets regnskab er aflagt i euro og Computerworld har ved omregningen til danske kroner anvendt kurs 7,45.

Bridema A/S

Selskabet har i regnskabsåret skiftet navn fra Devoteam Fischer & Lorenz A/S til Devoteam Consulting A/S.

Regnskabet dækker en periode på 18 måneder.

Dynamicweb Software A/S

Regnskabstallene er oplyst af virksomheden.

Fujitsu Services A/S

CBC Amba

EDS Danmark A/S

Geac Enterprise Solutions ApS

Regnskabet dækker en periode på 10 måneder.

Af selskabets samlede omsætning stammer 136.820 kroner. (2004: 79.798 kroner) fra omsætning i udlandet (Portugal).

Antallet af medarbejdere er senest oplyst til Købmandstandens Oplysningsbureau.

Cisco Systems Danmark A/S

EMC Computer Systems Danmark A/S

Selskabet købte i juli 2005 det danske selskab Kiss Technologies for 374 millioner kroner. Den angivne omsætning giver ikke et retvisende billede af Ciscos størrelse på det danske marked, da alt dansk salg faktureres hos Ciscos hollandske selskab.

Omsætningsposten udgøres af kommissionsindtægter fra moderselskabet på 59,2 millioner kroner og salgsindtægter på 15,8 mimillioner kroner.

Regnskabstallene er oplyst af selskabet.

Omsætningen er oplyst af selskabet. Cisco Linksys Kiss ApS

GlobalServices Aarhus A/S

Citrix Systems Denmark ApS

Det angivne omsætningstal giver ikke et

134

top290906all11341.indd 134

Eltel Networks Telecom A/S

Selskabet hed tidligere Swedia Networks, men skiftede navn i kølvandet på, at finske Eltel Networks i begyndelsen af 2006

Tidligere kendt som Landbrugets EDB Center (LEC). Blev solgt som en del af Mærsk Data til IBM ultimo 2004. GlobalServices Copenhagen A/S

Det tidligere Mærsk Data, som blev købt af IBM ultimo 2004. Hitachi Data Systems A/S

Regnskabstallene er oplyst af selskabet.

Computerworld Top 100 • september 2006

08-09-2006 15:25:02

IBS Danmark A/S

Novell Danmark A/S

Selskabet solgte i april 2006 det danske datterselskab Mapics til ERP-konkurrenten Infor.

Novell opgiver kun kommissionsindtægter i årsrapporten, der som regel omfatter en mindre procentdel af det samlede salg. Derfor giver den angivne omsætning ikke et reelt billede af selskabets størrelse på det danske marked.

Ingram Micro ApS

Omsætningstallet i regnskabet omfatter udelukkende kommisionsindtægter fra moderselskabet. Det er dermed ikke udtryk for Ingram Micros reelle omsætning på det danske marked. Intel Copenhagen ApS

Intel meddelte i maj 2006, at det med årets udgang lukker den danske produktion af optiske hastighedskomponenter. Intentia Danmark A/S

Selskabet blev i juni 2005 købt af Lawson Software for aktier i det amerikanske selskab til en værdi af 2,9 milliarder kroner.

NRG Scandinavia A/S

NRG Scandinavia A/S ændrede i 2003 regnskabsår fra kalenderåret til regnskabsperioden, 1. april til 31. marts. Sammenligningstallene fra regnskabsåret 2003/2004 strækker sig derfor over 15 måneder.

selskabet Superoffice ASA’s årsrapport, hvor omsætningen på det danske marked fremgår. Systematic Software Engineering A/S

Omsætning og overskud i det danske Systematic moderselskab er henholdsvis 179 millioner kroner og 5,5 millioner kroner. De øvrige tal er koncerntal. TAC A/S

Selskabet fusionerede per 1. januar 2006 med TAC Bygnings Systemer A/S. Tectura (Denmark) A/S

Omada A/S

Omsætningen er estimeret af Computerworld.

Regnskabet omfatter Tecturas aktiviteter på det danske og hollandske marked. Amerikanske Tectura købte i 2004 det tidligere Aston Business Solutions.

Peregrine Systems A/S

Selskabet blev i 2005 solgt til HewlettPackard.

Topnordic A/S

Tallene er estimater oplyst af virksomheden.

Topnordic fusionerede i februar 2006 med børsnoterede norske Ementor, der overtog samtlige aktier i Topnordic. Ementor betalte formelt samlet 762 millioner kroner for Topnordic, der kontrolleres af den danske finansmand Ib Kunøe. TopNordic/ Ementor købte i juni 2006 konkurrenten Atea for en lille milliard kroner.

Setec Danmark A/S

Traen Informationssystemer A/S

Regnskabstallene er oplyst af selskabet.

KMD A/S

Selskabet blev 15. juli 2005 solgt til den internationale Gemplus SA koncern, som er er af verdens største spillere på markedet for chipkort til tele- og finansmarkederne.

Tal for hele koncernen – ikke for moderselskabet

Software AG Nordic A/S

IXOS Software Nordic A/S

Selskabets årsregnskab er aflagt i euro. Computerworld har ved omregning til kroner anvendt kurs 7,46.

Rosenmeier Electronics A/S

Regnskabstallene er oplyst af selskabet. Scan Jour A/S

Kirk Telecom A/S

Alle aktier i Kirk Telecom A/S blev per 3. januar 2006 overtaget af SpectraLink Denmark ApS; et holdingselskab, der ejes af det amerikanske selskab SpectraLink Corporation.

Magirus Nordic A/S

Selskabet overtog fra 1. april 2005 distributøren af storagesystemer Exello. Det har ikke været muligt at indhente nye regnskabstal for virksomheden inden redaktionens afslutning. Derfor deltager selskabet ikke i kategorikonkurrencen.

Selskabets regnskabsoplysninger dækker over de samlede nordiske aktiviteter, da selskabet ikke opgør salget på geografiske enkeltområder. Danmark udgør dog langt den største del af forretningen med Sverige på andenpladsen og Finland og Norge på de efterfølgende pladser.

Selskabets moderselskab MCI Inc. fusionerede den 6. januar 2006 ned et datterselskab under Verizon Communications Inc, hvorefter Verizon er selskabets nye moderselskab. Verizon er registreret i USA og noteret på fondsbørsen i New York. Mercury Interactive A/S

Selskabet blev i juli 2006 solgt til HewlettPackard.

Selskabet har ændret regnskabspraksis og tilpasset dem IFRS-regnskabsstandarden. Sammenligningstal for 2004 er tilpasset. Tidligere regnskaber er på grund af regnskabsomlægningen ikke længere sammenlignelige.

I begyndelsen af regnskabsperioden er Microsoft Business Solutions Danmark ApS fusioneret ind i selskabet. Norsoft A/S

Selskabet overtog 1. oktober 2005 aktiekapitalen i Swan Distribution (Denmark) A/S og S.W.A.N. Distribution (Norway) A/S. Aktiviteterne i Swan Distribution overføres til Norsoft A/S, mens det norske selskab forbliver et datterselskab.

Visma Software A/S

SSA Global A/S

Softwareselskabet Infor købte i maj 2006 SSA Global for otte milliarder kroner.

WM-data Danmark A/S

De oplyste omsætningstal er ikke dækkende for Sun Microsystems omsætning i Danmark, da det udelukkende dækker kommissionsindtægter fra salg af hardware og servicekontrakter. Selskabet købte i 2005 konkurrenten StorageTek for 25,5 milliarder kroner. Superoffice Danmark A/S

Den danske del af selskbeaet oplyser ikke omsætningstal i dets årsregnskab, så omsætningstallene stammer fra moderComputerworld Top 100 • september 2006

top290906all11341.indd 135

Selskabet hed tidligere Webpartner, men skiftede navn i januar 2006, hvor det blev overtaget af den norske telekoncern Ventelo.

Selskabet oplyser ikke omsætningstal i det danske regnskab, så tallene stammer fra dets norske moderselskabs årsrapport.

Sun Microsystems Danmark A/S Microsoft Danmark ApS

Selskabet blev stiftet i 2002 under navnet A/S PSE nr. 1290 og blev købt af X-Source AB den 31/12 2002, hvorefter selskabet tog navneforandring til X-Source A/S og senere til Uni2 A/S. Ultimo 2003 overtog selskabet Uni2-aktiviteten fra Tele2 A/S. I 2005 købte selskabet hosting aktiviteterne fra Tele2 Surf A/S (tidligere Tiscali A/S). Ventelo Webpartner A/S

Sonofon A/S MCI DenmarkA/S

Uni2 A/S

Det britiske selskab LogicaCMG bød i august 2006 på køb af samtlige aktier i den svenske it-koncern WM-data. LogicaCMG bød 9,7 milliarder kroner i en kombination af kontanter og aktier. Zyxel Communications A/S

ZyXel Communications blev i 2005 holdingselskab for alle ZyXels europæiske aktiviteter, hvilket har ført til stigning i både omsætning og underskud. Den danske forretning (der også dækker Norden og Baltikum) kom ud med et overskud på fem millioner kroner.

135

08-09-2006 15:25:03

Placering på Top 300

151

102

271

Bridema A/S (*)

Brother International (Danmark) A/S

185

143

Virksomhed

På de næste tre sider kan man se alle 324 it-virksom hedernes placeringer i dette års Top 100-undersøgelse. Se, hvordan virksomheden har placeret sig på listen over de dygtigste (sorteret efter sovereignscore), de største (omsætning) og på hurtigvokserlisten (vækst i omsætning). Samtidig kan man se, hvordan virksomheder med en omsætning på over en halv milliard kroner har klaret sig på henholdsvis Supersværvægterog Sværvægter-listerne.

237

156

257

158

256

Bygteq IT A/S

255

188

C & B Systemer A/S

149

171

291

Canon Danmark A/S

290

278

Capgemini Danmark A/S

258

130

Cappit A/S

126

306

Carlsberg IT A/S

202

103

CBB Mobil A/S (**)

112

CBC Amba (*)(**)

Ciber Danmark A/S

309

294

203

Cisco Linksys Kiss ApS (*)

293

310

171

Cisco Systems Danmark A/S (*)

211

164

Citrix Systems Denmark ApS

132

295

309

116

262

272

233

135

Columbus IT Partner A/S

268

147

Component Software Danmark A/S

233

222

Connect Partner A/S

2NDC Danmark A/S

207

320

Conscia A/S

317

7N A/S

154

Consit A/S

300

283

296

7-Technologies A/S

141

152

282

Contex A/S (*)

A. T. Kearney A/S

282

262

274

Cordless Technology A/S (*)

305

299

247

A+ Holding A/S (*)

156

164

180

Corena Danmark A/S

297

288

303

Accenture A/S (*)

243

Corning Cabelcon A/S (**)

121

Acer Danmark A/S (**)

Creuna A/S (*)

147

111

173

Actebis Computer A/S

CSC Airline Solutions A/S

262

203

Acure A/S

166

152

CSC Consulting Group

261

296

104

Placering blandt Supersværvægterne

2C Change A/S

Virksomhed

Placering blandt Sværvægterne

Placering på Top 300

Colt Telecom A/S

Placering blandt Hurtigvokserne

Civitas A/S

Placering blandt de Dygtigste

Som supplement til placeringslisten kan man på www. cw.dk/top100 finde en alfabetisk totalliste, hvor man kan læse alle de regnskabstal, der ligger til grund for hver enkelt it-virksomheds placering på de fem lister.

Bruhn Newtech A/S BT Denmark ApS

Computer Associates Scandinavia A/S

172

Computerstore A/S

105

Compuware A/S

228

300

246

ComX Holding A/S

271

175

109

150

207

ADP Dealer Services Denmark ApS

118

CSC Danmark A/S

131

AKS Group A/S

159

136

244

CSC Datalab A/S (*)

210

263

Alcatel Danmark A/S

115

147

CSC Scandihealth A/S

183

219

Aloc A/S

180

123

243

Cybercity A/S

American Power Conversion Denmark Aps

101

Dafolo A/S

275

286

254

Amitech Danmark A/S (**)

102

Anritsu A/S (*)

222

Applicon A/S

Dangaard Telecom Holding A/S (*)

Danimex Communication ApS

273

116 265

189

Danka Danmark A/S

292

268

Ascom Danmark A/S

188

206

Dansk Kabel TV A/S

121

AT&T Global Network Services Danmark ApS

193

228

177

Danware A/S

139

241

182

Atea Danmark A/S (*)

247

226

Data Scanning A/S

270

218

AUC Unicom A/S

155

169

Datacompagniet A/S

249

242

197

Axcess A/S (*)

149

Datacon, Rådgivende Civiløkonomer A/S (*)

194

272

186

Axiell Bibliotek A/S (*)

252

Dataline Danmark A/S

241

267

223

Azlan Scandinavia A/S (*)

172

113

Datavision A/S

213

280

307

Bang & Olufsen Telecom A/S

208

305

136

Deadline Games A/S

199

289

Bankernes Edb Central

253

153

Debitel Danmark A/S

199

BB Electronics A/S (*)

288

307

Dell A/S (**)

Bluecom Danmark A/S

182

281

Despec Danmark A/S

133

212

Bluephoenix Solutions Nordic A/S

284

184

191

Devoteam Consulting A/S (*)

122

199

BMC Software A/S

171

256

260

Dicentia A/S

189

249

Bording Data A/S

136

103

198

D-Link Danmark A/S (*) (**)

150

Boston Distribution A/S

150

227

120

Dubex A/S

284

(* )Noter side 134 (**)Omsætning estimeret af Computerworld

136

top290906all11361.indd 136

Placering blandt Supersværvægterne

Placering blandt Hurtigvokserne

Bredana Systemudvikling A/S

HVOR ER VIRKSOMHEDEN PLACERET?

Placering blandt Sværvægterne

Placering blandt de Dygtigste

top 100 placeringslisten

(* )Noter side 134 (**)Omsætning estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2006

08-09-2006 15:22:47

IT Gruppen AS

141

IT Practice A/S

230

219 311

Edlund A/S

155

IT Quality A/S

274

303

EDS Danmark A/S (*)

125

255

140

IT-Companion ApS

169

316

EET Nordic A/S

116

202

Itella A/S

294

183

310

EG Data Inform Hjørring A/S

190

Iteo A/S

110

205

EG Utility A/S

226

IXOS Software Nordic A/S (*)

145

120

235

Electronic Arts Denmark ApS

102

163

145

J. H. Schultz Holding A/S

295

236

Eltel Networks Telecom A/S (*)

100

144

JAI A/S

161

277

Embedit A/S

198

297

288

JCD A/S

101

117

293

EMC Computer Systems Danmark A/S (*)

163

137

201

Ementor Danmark A/S (*)

296

301

Emperion A/S

164

Epicor Software Denmark A/S

289

269

Epoka Group A/S

138

Epson (*)(**)

122

Ericsson Danmark A/S

179

Excellent Denmark A/S (*)

144

270

Falconholm International A/S (*)

299

309

Focon Electronic Systems A/S

280

Foreningen Bankdata

265

Jubii A/S

298

159

232

Kapow Technologies A/S

318

210

Kathrine Holding A/S

152

192

297

KE Tele A/S

185

247

220

Kerfi A/S

131

Key2Know A/S

108

258

Kirk Telecom A/S (*)

174

110

158

KMD A/S (*)

111

100

202

Kommuneinformation A/S

212

257

211

306

170

Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S

245

168

198

Kontron Technology A/S

191

231

200

KVH Europe A/S

224

Kyocera Mita Danmark A/S

168

159

194

253

Forsikringens Datacenter K/S (*)

263

170

139

Four Leaf A/S (*)

259

302

FourFocus ApS

251

Lessor A/S

187

Framfab A/S

135

192

Logimatic Software A/S

103

242

Fujitsu Services A/S (*)

283

208

126

Lyngsoe Systems A/S (**)

137

Fujitsu Siemens Computers A/S

Geac Enterprise Solutions ApS (*)

251

279

Global Connect A/S

111

GlobalServices Copenhagen A/S (*)

181

GlobalServices Aarhus A/S (*)

121

182

GN Netcom A/S

Guideix A/S

177

265

264

Hasselblad A/S

129

Hewlett-Packard ApS

186

HI3G Denmark ApS

248

HIQ Wise A/S

Hitachi Data Systems A/S

254

293

HOB Business Solutions A/S

203

210

IBM Danmark A/S

165

IBM Service Delivery Center A/S (DMdata)

104

243

IBS Danmark A/S (*)

232

259

IDC Nordic A/S

186

IF IT Services A/S

148

IFS Danmark A/S (**)

Mach A/S

224

Maconomy A/S

301

232

148

Magirus Nordic A/S (*)

196

106

Magnus Informatik A/S

105

220

237

Mark Information A/S

173

180

239

MCI Denmark A/S (*)

222

134

Mercury Interactive A/S (*)

142

110

240

Microsoft Business Solutions ApS

266

Microsoft Danmark ApS (*)

139

Mikro Værkstedet A/S

197

249

228

Milestone Systems A/S

270

160

Mindkey Group A/S

321

315

Minerva Danmark A/S

124

187

287

Mjølner Informatics A/S

292

Mondo A/S

201

245

178

Mondosoft A/S

303

245

313

169

276

Motorola A/S

140

188

Multidata A/S

148

229

Munk IT A/S

181

127

Ikon Office Solutions A/S

153

175

Mærsk Data Defence A/S

113

124

Infineon Technologies Denmark A/S

146

161

NaviCom A/S

287

275

280

Infocare Service A/S

216

187

NCR Danmark A/S

125

108

Ingram Micro ApS

240

229

312

Netcompany A/S

196

Intec Telecom Systems Denmark A/S

285

101

231

Netdesign A/S

128

Intel Copenhagen ApS (*)

160

260

128

NetPartner A/S

113

225

Intelligroup Nordic A/S

307

291

323

Netpeople A/S

174

146

281

Intentia Danmark A/S (*)

128

142

Nianet A/S

204

Interactive Television Entertainment Aps

310

289

304

NNIT A/S

149

Inter-Data Silkeborg A/S (**)

105

Nokia Danmark A/S

134

Intermec Technologies A/S

214

276

209

Nord Data A/S

206

221

181

International Trading Group A/S

236

282

163

Nordic Processor ApS

129

157

IO Interactive A/S

267

183

NORDUnet A/S

231

251

227

(* )Noter side 134 (**)Omsætning estimeret af Computerworld

Placering blandt Supersværvægterne 21

14 9

11 11

(* )Noter side 134 (**)Omsætning estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2006

top290906all11361.indd 137

Placering blandt Sværvægterne

Placering på Top 300

Placering blandt Hurtigvokserne

Virksomhed

Placering blandt de Dygtigste

298

239

Placering blandt Supersværvægterne

Placering på Top 300

223

Placering blandt Sværvægterne

Placering blandt Hurtigvokserne

EDB Gruppen A/S

Placering blandt de Dygtigste

Dynamicweb Software A/S (*)

Virksomhed

137

08-09-2006 15:22:48

Software AG Nordic A/S (*)

195

285

230

294

Software Innovation Group Denmark A/S

246

223

208

NRG Scandinavia A/S (*)

257

287

179

Sonofon A/S (*)

138

NTI Cadcenter A/S

157

Speednames A/S

127

238

Oce-Danmark A/S

211

167

133

Sprintlink Denmark A/S

106

308

273

Ofir A/S

277

108

213

SPSS A/S

278

114

314

OFS Fitel Denmark Holding ApS

122

133

SSA Global A/S (*)

234

OKI Printing Solutions A/S

106

185

Steria A/S

167

201

153

Omada A/S (*)(**)

278

Stibo A/S

291

254

Oracle Danmark ApS

286

258

107

Sun Microsystems Danmark A/S (*)

179

263

168

Organisator A/S

207

130

Sunico A/S

PA Consulting Group A/S

127

160

Superoffice Danmark A/S

209

142

305

PBS A/S

189

Superusers A/S

269

246

295

PC System Teknik A/S

218

234

308

Symbol Technologies A/S

233

274

259

Peregrine Systems A/S (*)

119

200

299

Synkron A/S

306

279

319

Phase One A/S

117

191

115

Systematic Software Engineering A/S (*)

273

216

114

Platon A/S

130

145

216

TAC A/S (*)

162

250

109

Placering blandt Supersværvægterne

123

Placering blandt Sværvægterne

Placering på Top 300

261

Placering blandt Hurtigvokserne

239 137

Virksomhed

Placering blandt de Dygtigste

Placering blandt Supersværvægterne

Placering blandt Hurtigvokserne

Norsoft A/S (*) Novell Danmark A/S (*)

Virksomhed

Placering blandt Sværvægterne

Placering blandt de Dygtigste

Placering på Top 300

top 100 placeringslisten

Pro Shop ApS

165

Targit A/S (**)

194

Proact Systems A/S

224

213

255

TDC Hosting A/S

176

Proactive A/S

264

214

272

TDC Kabel TV A/S

109

172

TDC Mobil A/S

154

Prolog Development Center A/S

235

177

266

TDC Services A/S

260

271

117

Prodata Consult A/S

R5 A/S

304

298

214

TDC Song Danmark A/S

304

Rambøll Informatik A/S

132

TDC Totalløsninger A/S

118

205

Rambøll Management A/S

204

129

Tech Data Denmark A/S

178

107

Ravenholm Computing Denmark A/S

230

253

Tectura (Denmark) A/S (*)

279

217

156

Realkreditnettet A/S

112

241

Tele2 A/S

192

126

Realtime A/S

302

238

250

Telebilling A/S

217

292

285

Remedan af 1985 ApS (**)

Telia Danmark

Resultmaker A/S

229

235

322

Telia Stofa A/S

104

Tellabs Denmark A/S

281

290

Telmore A/S

141

225

284

119

RFS Denmark A/S

175

176

Rosenmeier Electronics A/S (*)

RTX Telecom A/S

219

Terma A/S

Røsler Distribution ApS (**)

Texas Instruments Denmark A/S

Santech Micro Group Denmark A/S

234

206

Thrane & Thrane A/S

114

209

SAP Danmark A/S

237

Thy Data (**)

138

SAS Institute A/S

238

162

TIA Technology A/S

240

261

Saxotech A/S

244

167

Tietoenator A/S

252

Scan Jour A/S (*)

220

124

174

Topnordic A/S (*)

Schilling A/S

112

144

300

Topsil Semiconductor Materials A/S

242

143

151

Scientific-Atlanta Denmark A/S

119

Scribona Danmark A/S

184

311

Scriptor Technology A/S

267

SDC AF 1993 Holding A/S

157

118

SEC Datacom A/S

Traen Informationssystemer A/S

248

Transaxiom (DK) A/S

120

151

275

T-Systems Danmark A/S

276

218

Twins Consulting ApS

286 302

227

264

146

U9consult A/S

200

252

Segmenta A/S

283

Uni2 A/S (*)

205

221

Senseit Business Solutions A/S

115

301

Unik System Design A/S

134

204

215

Servicegruppen for Dataudstyr A/S

266

165

166

Unisys A/S

215

125

Setec Danmark A/S (*)

135

212

Valtech A/S

143

236

SHG.DK A/S

161

100

Ventelo Webpartner A/S (*)

217

Sibas Computer City A/S

155

166

Visma Services Danmark A/S

193

Siemens Aktieselskab

256

225

Visma Software A/S (*)

176

195

Siemens Business Services A/S

123

WM-Data Danmark A/S (*)

221

244

Sigma A/S

290

Xerox A/S

154

248

Silkeborg Data A/S

250

215

162

Xponcard A/S

SimCorp A/S

Zepto Computer A/S

184

Sketenty Project A/S

226

268

Zyxel Communications A/S (*)

190

131

Soft Design A/S

196

178

269

Aage Hempel A/S

170

158

277

(* )Noter side 134 (**)Omsætning estimeret af Computerworld

138

top290906all11361.indd 138

7 1

6 25

(* )Noter side 134 (**)Omsætning estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2006

08-09-2006 15:22:49

¬UDVIKLET¬I¬T T¬SAMARBEJDE¬MED¬DANSKE¬KOMMUNER (AR¬DU¬BYGGEKLODSERNE¬TIL¬FREMTIDENS¬KOMMUNE "ORGERNE¬ NSKER¬HELHEDSORIENTERET¬SAGSBEHANDLING ¬+OMMUNEN¬KR VER¬EFFEKTIV¬DRIFT¬ PÍ¬TV RS¬AF¬MEDARBEJDERE ¬FORVALTNINGER¬OG¬)4 SYSTEMER ¬%N¬VIGTIG¬BRIK¬I¬L SNINGEN¬ ER¬3CANq*OUR¬#APTIA¬+OMMUNE ¬SOM¬D KKER¬ALLE¬%3$( BEHOV¬PÍ¬DET¬KOMMUNALE¬ FORVALTNINGSOMRÍDE¬I¬SAMSPIL¬MED¬FAGSYSTEMER¬OG¬EKSTERNE¬REGISTRE ¬ 3AMMENH NGENDE¬OG¬HELHEDSORIENTERET¬SAGSBEHANDLING 3AGSBEHANDLEREN¬TAGER¬MED¬3CANq*OUR¬#APTIA¬+OMMUNE ¬UDGANGSPUNKT¬I¬ET¬HEL HEDSBILLEDE¬AF¬BORGERENS¬ELLER¬VIRKSOMHEDENS¬SITUATION ¬/G¬DEN¬T TTE¬INTEGRATION¬ MELLEM¬DEN¬POLITISKE¬PROCES¬OG¬DEN¬FAGLIGE¬SAGSBEHANDLING¬GIVER¬ET¬EFFEKTIVT¬DOKU MENTmOW¬I¬DEN¬POLITISKE¬UDVALGSBEHANDLING ¬ 4ID¬TIL¬DET¬V SENTLIGE¬n¬GENNEM¬EFFEKTIV¬OG¬ENKEL¬SAGSBEHANDLING 3CANq*OUR¬#APTIA¬+OMMUNE ¬G R¬DET¬HURTIGT¬AT¬KOMME¬I¬GANG ¬FORDI¬BRUGEREN¬ KAN¬FOKUSERE¬PÍ¬DET¬FAGLIGE¬INDHOLD¬I¬OPGAVEN¬FREM¬FOR¬PÍ¬BETJENING¬AF¬SYSTEMET ¬ , SNINGEN¬GIVER¬DEN¬ENKELTE¬BRUGER¬ADGANG¬TIL¬DE¬INFORMATIONER¬OG¬V RKT JER ¬DER¬ER¬ N DVENDIGE¬FOR¬AT¬F RDIGG RE¬EN¬OPGAVE¬I¬ÏN¬ARBEJDSGANG ¬

3CANq*OUR¬ ER¬ $ANMARKS¬ F RENDE¬ PRODUCENT¬ OG¬ LEVERAND R¬ AF¬ IT L SNINGER ¬DER¬S TTER¬VIDEN¬I¬SYSTEMER ¬6ORES¬ ¬MEDARBEJ DERE¬SKABER¬I¬SAMARBEJDE¬MED¬KUNDER¬OG¬BRUGERE¬HELHEDSORI ENTEREDE¬ %3$( L SNINGER ¬ )¬ UDVIKLINGEN¬ AF¬ VORES¬ KOMMUNALE¬ %3$( L SNING¬ HAR¬ VI¬ SAMARBEJDET¬ MED¬ EN¬ R KKE¬ KOMMUNER ¬ 2ESULTATET¬ER¬EN¬L SNING ¬SOM¬OPFYLDER¬DE¬DIGITALE¬KRAV ¬DET¬NYE¬ $ANMARK¬STILLER ¬&Í¬mERE¬OPLYSNINGER¬PÍ¬WWW SCANJOUR DK

annonce2.indd 1 Untitled-1 139

$IGITAL¬BORGERSERVICE¬ER¬IKKE¬ET¬FREMTIDSSCENARIE 3CANq*OUR¬#APTIA¬+OMMUNE ¬SIKRER¬FORUDS TNINGEN¬FOR¬ÍBENHED¬OVER¬FOR¬DET¬OMGI VENDE¬SAMFUND ¬$EN¬FORVALTNINGSM SSIGE¬DOKUMENTATION¬OPSAMLES¬L BENDE¬I¬SYSTE MET¬OG¬DANNER¬GRUNDLAG¬FOR¬DIGITAL¬KOMMUNIKATION¬MED¬BORGERE¬OG¬VIRKSOMHEDER ¬ $ET¬GIVER¬MANGE¬MULIGHEDER¬FOR¬BORGERE¬OG¬VIRKSOMHEDER¬ALLEREDE¬I¬DAG ¬FX¬INDSIGT¬I¬ EGNE¬SAGER¬FRA¬KOMMUNENS¬HJEMMESIDE 3CANq*OUR¬#APTIA¬+OMMUNE ¬UDVIKLER¬SIG¬SAMMEN¬MED¬KOMMUNEN¬OG¬DENS¬FORRET NINGSPROCESSER ¬$ET¬GIVER¬DIN¬KOMMUNE¬DE¬BEDSTE¬BYGGEKLODSER¬NU¬OG¬I¬FREMTIDEN

30-08-2006 15:59:01 06-09-2006 10:06:04

Carl Jacobsens Vej 25 2500 Valby www.computerworld.dk redaktion@cw.dk

Magasinpost, ID nr. (45034)

HP INTEGRITY SERVERE. FORDI TEAMWORK FÅR ALTING TIL AT KØRE PROBLEMFRIT.

I alle IT-miljøer er der perioder, hvor servernes kapacitet ikke bliver fuldt udnyttet. HPs virtuelle servermiljø med Dual Core Intel® Itanium® 2 processorer til multi-OS drift, forvandler under-udnyttede servere til et dynamisk team, der kan løse enhver opgave. I stedet for at ligge stille og spilde både tid, penge og ressourcer, kan din uudnyttede serverkapacitet blive sat i arbejde, når du har brug for det. Resultatet? Stærkt forbedrede responstider og forøget tilgængelighed. Og et unikt miljø, hvor forretning og IT arbejder sammen.

VIRTUALISERING – MERE END SUMMEN AF DE ENKELTE DELE.

Bestil GRATIS CD med information og demonstration af HPs virtuelle server miljø Klik www.hp.dk/integrity Ring 48 12 15 78 ©2006 Hewlett-Packard Development Company, L.P. All rights reserved. Celeron, Celeron Inside, Centrino, Centrino Logo, Core Inside, Intel, Intel Logo, Intel Core, Intel Inside, Intel Inside Logo, Intel SpeedStep, Intel Viiv, Itanium, Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, Xeon and Xeon Inside are trademarks or registered trademarks of Intel Corporation or its subsidiaries in the United States and other countries.

Untitled-3.indd 140

07-09-2006 15:12:20