Computerworld Top 100 / 2007 by Computerworld A/S

IT-TOPCHEFER LOKKER MED FRYNS, BONUS OG FLEXLØN

COMPUTERWORLD TOP 100 • NR. 35A • 28. SEPTEMBER 2007

Nr. 35A • 28. september 2007 • Løssalg kr. 99,50

DANMARKS BEDSTE IT-VIRKSOMHEDER

Mangel på medarbejdere lammer it-vækst 6 Jubii-stifterne Thorborg & Sørensen sprinter fra alt og alle 28

Årets tendens:

NICHEN VINDER Kontron Technology er Danmarks bedste it-virksomhed 2007. Med Cees Koetsier i spidsen er hardwareproducenten forvandlet fra kriseramt mainstream til guldrandet nicheforretning. 10

top280907all10010.indd 1

25-09-2007 14:46:34

Danmarks vigtigste it-nyheder

direkte i din indbakke! Vil du være på forkant med it-Danmark og være først med nyhederne? Så kan du frit vælge mellem et eller flere af Computerworlds gratis nyhedsbreve.

Klik her og meld dig til.

computerworld top 100

indhold For første gang i Computerworld Top 100-historien er det et hardwarefirma, som vinder. Kontron Technology med Cees Koetsier i spidsen har stor succes med at udvikle ekstremt holdbare bundkort.

10 KONTRON er Danmarks bedste LØFT FLAPPEN TIL VENSTRE OG FIND DIN VIRKSOMHED I OVERSIGTEN OVER FIRMAER, SOM ER OMTALT I COMPUTERWORLD TOP 100

Vinderne

18 20 28 42 44 47 49 54 56 58 70

Supersværvægt TDC Mobil Sværvægt SimCorp

IT-VÆKSTBAROMETER KAMP OM HJERNERNE

It-branchen lider desperat af mangel på arbejdskraft, men vi har kun set toppen af isbjerget. Kampen om medarbejdere intensiveres i takt med, at andre i it-branchen får lige så store rekrutteringsproblemer, som konsulentbranchen har i dag.

Årets vækstkomet Spamfighter Basissoftware Texas Instruments Denmark Branchesoftware Schantz Data

TEMA MOBILITY

ERP SAP Danmark Forretningssoftware IT Factory Desktop Mermaid Technology Storage og industriel hardware Phase One

Teleselskaberne giver softwarehusene kamp til stregen på markedet for avancerede mobil-løsninger.

Tele- og netværksudstyr Scientific-Atlanta Denmark

6 10 28 40 51 68 80 116 118 126 128

Overblik De bedste Vækskometerne Software Hardware Service Afsætning Sådan har vi gjort De 300 største Noter Placeringsliste

Konsulenthuse Segmenta Tele- og internetselskaber TDC Mobil

Systemintegratorer Segmenta Drift og udvikling TDC Hosting

82 86

TEMA IP-TELEFONI

Distributører Rosenmeier Electronics Forhandlere Computerstore

60 Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10030.indd 3

Softwarehusene sidder med de bedste kort på hånden til at indtage markedet for avanceret IPkommunikation, men hardwareproducenterne giver ikke op uden sværdslag. 3

12-09-2007 15:40:36

computerworld top 100

leder

Guldinspiration e kaldes for Born Globals. De nye virksomheder, der vokser op og ser hele verden som deres marked fra første dag. Virksomheder, der typisk er stærkt specialiserede, verdensmestre til det, de gør, og som i raskt tempo etablerer sig i global skala. Det er deres tid nu. Hvis vi kaster et blik på dette års liste over Danmarks dygtigste it-virksomheder – vinderne af Top 100 – så er påfaldende mange netop nye, globale nichespillere. Det er den model, der leverer de stærkeste resultater i dag. Selvfølgelig kan man indvende, at det sker med afsæt i en rekrutteringskrise, som trækker hele væksten i it-branchen ned. Computerworlds årlige Top 100-analyse af 349 danske it-virksomheders årsregnskaber viser, at it-branchen har ramt medarbejdermuren med et brag. De tomme stole i it-branchen har passeret 5.000. Mange virksomheder kan slet ikke følge med de ordrer, de får ind. Hvor de største danske itvirksomheder i fjor kunne prale af en samlet omsætningsfremgang på 10 procent, så har medarbejdermangel i år reduceret væksten til sølle to procent. Det svarer til et rundt nul efter inflationen. Og skal vi tro prognoserne fra IT-Branchen og ITEK, bliver krisen kun dybere i de kommende år. I 2025 vil manglen på medarbejdere vokse til godt 9.000 med udgangspunkt i dagens vilkår. Rekruttering er derfor gået fra at være et problem til en krisetilstand. Rekrutteringsproblemerne i Danmark rammer de it-leverandører hårdest, hvis organisation har tyngden i Danmark. De oplever de største flaskehalse og ordretab og står med de største ledelsesmæssige udfordringer, når gamle strukturer, nedarvet kultur og etablerede processer skal ændres for at give plads til outsourcing af opgaver og insourcing af udenlandsk arbejdskraft. De nye virksomheder, som former kulturen og opfinder strukturerne, mens de vokser, har det lettere. Mange af dem har taget bestik af fremtidens arbejdsmarked og har bevidst valgt kun at have en lille kernestab af medarbejdere i Danmark samt udvalgte udviklingsopgaver. Resten af produktionen – som ofte er en forløber for lokalt salg – er lagt ud til andre lande som Ukraine, Indien og Rusland.

COMPUTERWORLD Carl Jacobsens Vej 25 2500 Valby Internet www.computerworld.dk Telefon Omstilling: 77 300 300 Abonnement: 77 300 330 Fax Salg: 77 300 302 Redaktion: 77 300 303 Abonnement: 77 300 305 E-mail redaktionen@cw.dk abonnement@cw.dk annonce@cw.dk Top 100-redaktør Jakob Møller Larsen (jml)

top280907all10040.indd 4

Forsidefoto photo+co Redaktionsledelse: Mikael R. Lindholm (mrl), ansvarshavende chefredaktør Jens Møller Nielsen (jmn), redaktionschef Jan Horsager (hors), erhvervsredaktør Kurt Westh Nielsen (kwn), teknologiredaktør Dan Jensen (dje), nyhedsredaktør Redaktion Jacob Andersen (ja) Mads Bang (mb) Allan Bauer (bauer) Peder Bjerge (bjerge) Torben Daarbak (td) Nicolai Devantier (nd) Mads Elkær (mel)

Det er sin sag at håndtere en global, skalerbar projektorganisation, hvor kompetencerne og talenterne skal identificeres og matche på tværs af kulturer og tidszoner i elastiske rammer. Derfor tjener dette års vindere af Top 100 da også som kærkomne inspirationskilder for de større, etablerede it-virksomheder i Danmark. Sådan kan det gøres, når tavlen er visket ren. Foreningen IT-Branchen kunne med fordel fokusere mere på de ledelsesmæssige løsninger, som branchens medlemmer arbejder med, så det bliver muligt at udpege og sammenligne varianterne og vanskelighederne. Det er i national interesse. For hvis it-branchen ikke kan levere løsninger til kunderne, betyder det som regel, at en dansk virksomhed står digitalt svagere på en markedsplads, hvor danske virksomheder netop konkurrerer på deres teknologiske overlegenhed. It-virksomhedernes erfaringer kunne samtidig tjene som inspiration for deres kunder – dansk erhvervsliv – som snart rammer den samme menneskemur, som it-branchen nu er kollideret frontalt med. Danmark er ikke beredt på den virkelighed, som folder sig ud om kort tid. Ifølge de økonomiske vismænd rammer hele dansk økonomi menneskemuren i løbet af de næste 18 måneder. Hvis det ikke skal føre til en brat økonomisk opbremsning, som svækker vækstmulighederne alvorligt i år fremover, så er det nu kombinationen af ny teknologi og smart ledelse skal anvise nye løsninger. Vinderne af årets Top 100 tjener som gode inspirationskilder. Nu mangler vi at sætte inspirationen i system, så vi får en generation virksomheder, der er Reborn Globals. Hvem bedre til det end Danmarks fremtidsindustri?

Rekruttering er gået fra at være et problem til en krisetilstand.

Tina Frederiksen (tfr) Kristian Hansen (kh) Mikkel Aabenhus Hemmingsen (mah) Jørn Jensen (jj) Thomas Jensen (tjen) Jesper Kock (kock) Klaus Krabbe (kk) Lars Ole Løcke (lol) Birte Matsen (bm) Merete Midtgaard (mm) Rune Pedersen (rp) Anders Rostgaard (rost) Kim Stensdal (kist) Niels Veileborg (-borg) Melihat Zengin (mz) Udland Dan Mygind (dm), London Marketing Karsten Bundgaard, marketingdirektør

Mikael R. Lindholm, chefredaktør

Event og konferencer Maibritt Møller, event- og konferencemanager Annoncesalg Ole Bygholm, salgsdirektør Produktannoncer Søren Adelkvist, key account manager Helle Francois Knudsen, account manager Lasse Jeppesen, account manager Stillingsannoncer og Jobworld.dk Charlotte Jakobsen, team manager André Lauridsen, juniorkonsulent Thomas Lillelund Jensen, juniorkonsulent

Annoncemateriale Kirsten Højrup, chefkoordinator Anja Garbarsch, salgskoordinator Onlineannoncer Peer Jensen, markedsdirektør Anja Kjer Kristensen, chefkonsulent Jakob Oreby, account manager Bettina Thomasen, account manager Carina Rich Johansson, juniorkonsulent Udgiver: IDG Danmark A/S Adm. dir.: Søren Queitsch Tryk: Datagraf Oplag: 15.100. ISSN 1604 3472 Eftertryk og kopiering helt eller delvist af artikler må kun finde sted med skriftlig tilladelse.

Computerworld Top 100 • september 2007

13-09-2007 11:29:26

DETTE ER STORT! VÆLDIG STORT! IBM lancerer Lotus Notes og Lotus Domino 8 med nye funktioner, som hjælper ansatte, partnere og kunder med at kommunikere og samarbejde som aldrig før. Her er en løsning, som giver brugerne mulighed for at samarbejde præcis som de virkelig ønsker – med Web 2.0.-teknologier, integreret social software, gruppesamarbejde og realtidskommunikation. Softwaren som gør dette muligt er IBM Connections, IBM Sametime og IBM Quickr. Alt dette er en del af IBMs Uniﬁed Communication & Collaboration-portefølje (UC2™). UC2™ giver ansatte en mulighed for at ﬁnde, nå og samarbejde på tværs af forskellige kommunikationsplatforme som f.eks. e-mail, video, telefoni og tale.

Hvis du vil vide hvordan, så start her på ibm.com/events/dk/collaborationsummit

Varemærkerne IBM, IBM-logoet, Lotus Notes, Lotus Notes-logoet, Lotus Sametime, Lotus Sametime-logoet, Lotus Quickr, Lotus Quickr-logoet, Lotus Domino og Lotus Domino-logoet tilhører International Business Machines Corporation. Alle andre varemærker anerkendes. © 2007 IBM Corporation. All rights reserved.

33378-Lotus-PDF-ann-A4 indd 1 33378-Lotus-PDF-ann-A4.indd Untitled-2 5

07/09/07 12:42:10 10-09-2007 15:22:28

computerworld top 100

overblik

Specialisterne

Âť

Vinderne er i meget hĂ¸j grad internationalt orienterede og betragter hele verden som deres hjemmebane.

top280907all10061.indd 6

Computerworld Top 100 â&#x20AC;˘ september 2007

12-09-2007 16:24:00

Find en niche, dyrk den og betragt hele verden som dit hjemmemarked. Det er fællesnævneren for de bedste it-firmaer på et dansk marked i topform. Desperat mangel på arbejdskraft truer dog med at ødelægge festen. Af Jakob M. Larsen

løber med guldet ... igen en danske it-branche bobler af optimisme efter et år i højkonjunkturens tegn. Langt størsteparten af de 349 it-virksomheder, der har været under luppen i dette års Top 100-undersøgelse, klarer sig fantastisk, og der er meget langt mellem itfirmaer, der slider med røde tal på bundlinjen. En voldsom mangel på arbejdskraft truer dog med at ødelægge festen, men det vender vi tilbage til. Lige nu skal det handle om de mest succesrige it-selskaber, der klarer sig markant bedre end alle andre, og Computerworld kårer som Danmarks bedste it-selskaber. Der er et par markante fællesnævnere for årets Top 100-vindere. Dels er vinderne i meget høj grad internationalt orienterede og betragter hele verden som deres hjemmebane. Dels har selskaberne udvalgt skarpt afgrænsede nicher, som de dyrker og stræber efter at blive verdensdominerende inden for. Det kan blandt andet ses hos årets samlede vinder, hardwareselskabet Kontron Technology, der efter en større omstrukturering i dag udvikler bundkort til spillemaskiner, ultralydsscannere og andre indlejrede systemer. Et stramt niche-fokus har på tre år vendt Kontron fra en skrantende til en guldrandet forretning. Tendensen kan også aflæses hos en anden vinder, Mermaid Technology, der har vinket farvel til fortiden som producent af pc'er og LCD-skærme i skarp konkurrence med hardwarekæmper som Dell, HP og Lenovo. Det eventyr medførte i storhedstiden en årlig omsætning på 250 millioner kroner, men kostede dyrt på bundlinjen. I 2004 førte det til en rekonstruktion af virksomheden, hvor fokus i stedet blev rettet mod nichemarkedet for

Dynamiske Digitale Skilte (DDS). Her stortrives Mermaid i dag. Også virksomheder som SimCorp (finanssoftware), Schantz Data (pensions- og forsikringssoftware), Phase One (digitale bagstykker til professionelle fotografers kameraer) og mange andre Top 100-vindere er udprægede nicheleverandører. Årets samlede Top 100-vinder Kontron er også et eksempel på, at vinderne er dem, der formår at få det bedste ud internationaliseringen.

fortsættes side 8

hovedtal top 100 2007 Omsætning Omsætning i mio. kr. året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

2051,5

431

282

1436

1280

6332,7

5940,5

426,4

382,5

5717

5635

ERP

2834,2

2877,3

509,3

581,7

1504

1497

Forretningssoftware

2574,9

2196

105,1

61,4

2061

1871

Distributører

30909,2

31423,2

234

127,9

2278

2257

Forhandlere

6685,4

6797,3

18,8

50,8

1947

1749

Desktop

22663,3

22699,4

-37,6

-162,7

10323

11405

Storage & Industriel hardware

15425,1

16202,7

136,8

153

8129

9075

Tele- og netværksudstyr

12893,7

12078,8

85,5

695,7

5925

5491

Drift og udvikling

30201,9

29085,4

783,6

351,3

20460

20757

Konsulenthuse

13342,1

13223,2

144,9

-88,1

9153

9624

Systemintegratorer

6556,4

5282,4

154,4

141,9

5347

4571

Tele- og internetselskaber

44845,2

43174,2

3277

2249,9

14823

15633

I alt

197623,3

193031,9

6269,2

4827,3

89103

90845

Brancheområde

Segment

Software

Basissoftware

2359,2

Branchesoftware

Afsætning

Hardware

Service

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10061.indd 7

Kontron Technology sælger i dag 80 procent af sine bundkort i Europa, hvor Tyskland, Frankrig og Østrig er de største markeder. Derudover sælges ti procent af produkterne på henholdsvis det asiatiske og amerikanske marked. Salget i Danmark udgør kun en meget lille del af selskabets omsætning. Samme tendens går igen blandt de øvrige vindere, hvor tidligere års mantra om “hjem-

12-09-2007 16:24:05

computerworld top 100

overblik

Specialisterne løber med guldet ... igen fortsat fra side 7

memarkedet først – udlandet bagefter” er droppet. De mest markante eksempler på det er årets to hurtigst voksende it-selskaber, SpamFighter og BullGuard, der har langt størsteparten af deres kunder uden for Danmarks grænser. “Vores første produkt var på engelsk, og det gav os brugere over hele verden. Det har udbredt kendskabet til os, så vores produkter eksempelvis bliver testet i alverdens computermagasiner, hvilket igen øger kendskabet og tiltrækker brugere over hele verden,” siger Jubii-medstifter Martin Thorborg, der i dag står i spidsen for sikkerhedsfirmaet SpamFighter sammen med den anden Jubii-stifter Henrik Sørensen.

Medarbejdermangel truer it-vækst Det er ikke blot Kontron Technology og de øvrige vindere i årets Top 100-undersøgelse, der kan juble over gode tider i it-branchen. Analysen viser, at indtjeningen stryger i vejret i it-branchen. Derimod kniber det med væksten. Sidste års imponerende samlede vækst på 10 procent er reduceret til en beskeden vækst på to procent. Ifølge administrerende direktør for brancheforeningen IT-Branchen, Jakob Lyngsø, kan de reducerede vækstrater i it-branchen forklares med en desperat mangel på kvalificeret arbejdskraft. I dag har branchen mindst 5.000 stillinger ledige, og problemet vokser de kommende år. De store kvaler med at finde kvalificeret arbejdskraft kan også aflæses i årets IT-Vækstbarometer fra revisionsog rådgivningsvirksomheden Deloitte. Revisorerne har hen over sommeren spurgt 300 topchefer i den danske it-branche om deres og branchens strategiske udfordringer, planer og ambitioner. Barometret viser, at manglen på arbejdskraft ikke blot er it-selskabernes største udfordring i dag, men at topcheferne forventer, at rekrutteringsproblemet bliver endnu større fremover. “Det har været årets negative oplevelse,” siger Kim Gerner, partner og leder af Deloittes division for teknologi-, medie- og televirksomheder. Medarbejdermanglen er det altoverskyg8

top280907all10061.indd 8

gende problem for it-branchens topchefer. Alligevel viser IT-Vækstbarometeret at det langt hen ad vejen fortsat er gyldne tider i den danske it-branche. ”Tænk bare få år tilbage, hvor konkurrencen var en kæmpe udfordring for de fleste it-virksomheder. Det er langt fra tilfældet i dag,” siger Kim Gerner. IT-Vækstbarometeret viser nemlig, at branchens omsætning og indtjening generelt stryger i vejret. 35 procent af virksomhederne har således oplevet en stigning i indtjeningen på

Tænk bare få år tilbage, hvor konkurrencen var en kæmpe udfordring for de fleste it-virksomheder. Det er langt fra tilfældet i dag. Kim Gerner, Deloitte

mere end 25 procent. Dertil kommer, at kun 11 procent af virksomhederne har oplevet et fald i omsætningen. “Det er imponerende tal, men man skal samtidig være opmærksom på, at det primært er de mindre virksomheder, der vokser voldsomt, mens væksten blandt de store virksomheder med 200 eller flere ansatte er langt mere moderat,” siger Kim Gerner. Medarbejdermanglen – og den dæmper manglen allerede har lagt på de største it-virksomheders vækst – får dog ikke topcheferne i den danske it-branche til at ryste på hånden. Tværtimod forventer 36 procent af dem tocifrede vækstrater fremover. “Men er der medarbejdere nok? Konkurrencen om dem bliver hård. Outsourcing og insourcing af medarbejdere fra udlandet er vigtige parametre i den sammenhæng. Lønpresset vil uundgåeligt trække i den forkerte retning, og effekten af den seneste tids finansielle uro kan også give skår i glæden,” siger Kim Gerner. Derfor har Deloitte spurgt topcheferne i IT-Vækstbarometret, om der er tegn på en ny boble. Svaret fra 84 procent af toplederne er klart: De ser ikke tegn på en boble overhove-

det. 14 procent siger imidlertid, at vi er i en periode, der delvis minder om en boble, mens kun to procent siger, at der er en boble. “Der er uomtvisteligt fart på markedet, og vi er inde i en forrygende højkonjunktur, som ikke vil vare ved i al evighed. Men en boble som i 2000, hvor virksomhedernes økonomiske fundament, performance og værdiansættelse var dramatisk ude af balance, er der ikke tale om,” siger Kim Gerner.

Hele it-branchen sukker efter medarbejdere Top 100-analysen viser, at antallet af medarbejdere i den danske it-branche er stagneret. Det er ikke nogen nyhed, men det er det derimod, at manglen på medarbejdere nu rammer bredt i hele it-branchen, som det fremgår af IT-Vækstbarometret. Tidligere har medarbejdermanglen været mest udtalt blandt it-branchens konsulenthuse, mens virksomheder inden for software- og hardwarebrancherne har haft mindre rekrutteringsproblemer. Sådan er det til dels fortsat, da 62 procent af virksomhederne i konsulentbranchen peger på medarbejdermangel som den største udfordring. Blandt softwarevirksomhederne, som hidtil er sluppet relativt nådigt fra medarbejdermanglen, svarer lidt flere end hver femte (21 procent) , at medarbejderudfordringen er den største i øjeblikket. Men fremover forventer flere end dobbelt så mange (44 procent), at medarbejdermangel bliver den største væksthæmmer fremover. Ikke uventet er medarbejderudfordringen mindst udtalt blandt hardware-selskaberne. Kun 12 procent svarer ”medarbejdermangel”, når de bliver spurgt om virksomhedens hidtidige største udfordring. Men også her bliver problemet meget større fremover, da dobbelt så mange (24 procent) af hardwarebranchens topchefer peger på mangel på arbejdskraft som den største udfordring. De store vækstforventninger og manglen på medarbejdere leder frem til et spændende år, hvor vinderne bliver de virksomheder, der finder deres niche, tænker internationalt og ikke mindst formår at tiltrække den fornødne arbejdskraft. z

Computerworld Top 100 • september 2007

12-09-2007 16:24:06

Det er ok at eksperimentere – bare ikke med IP-telefoni Du kan gøre mange ting for at effektivisere din virksomhed. Sommetider skal der eksperimenteres lidt for at finde den bedste løsning. Sådan er det ikke med IP-telefoni, her handler det om at vælge den rette udbyder fra starten, så kommunikationen glider som den skal. Med IP-telefoni fra TDC får du en sikker kvalitetsløsning, hvor du kan vælge at lade os stå for alt, hvad der hedder drift, opdatering og vedligeholdelse.

Opnå mere Læs om vores gennemprøvede IP-telefoni på tdc.dk/ip

Untitled-3 9

13-09-2007 13:54:51

computerworld top 100

de bedste årets vinder

Bundkort til spillemaskiner, ultralydsscannere og andre indlejrede systemer sikrer Kontron Technology titlen som Danmarks bedste it-selskab. Et stramt niche-fokus har på tre år vendt Kontron fra en skrantende til en guldrandet forretning.

nichen

Stramt fokus på

top280907all10101.indd 10

Computerworld Top 100 • september 2007

11-09-2007 10:04:56

Det går rigtigt godt, og nu sætter vi alle sejl til for at få endnu mere gang i forretningen Cees Koetsier, administrerende direktør, Kontron Technology

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10101.indd 11

11-09-2007 10:05:07

computerworld top 100

de bedste årets vinder

nichen

Stramt fokus på

Af Jakob M. Larsen

eg ignorerer baren på Bodega Kongsgaarden, roder lidt i lommerne, finder en tyver og propper mønten ind i den nærmeste enarmede tyveknægt. Jeg kigger lidt nærmere på skabningen foran mig – Tripple Magic er navnet – og mindes vagt dengang, en enarmet tyveknægt var en mekanisk konstruktion. Hjulene snurrede rundt, når man trak i armen. Sådan er det ikke længere. Nu hedder det en spillemaskine, og informationsteknologien har taget over. Triple Magic blinker fra tre skærme, lokker med forskellige lydspor, masser af bonusspil og har så mange funktioner, at den lokale spillehaj må give en lille demonstration. Og hvorfor er jeg så her? Jo, det er jeg såmænd for at se nærmere på et af de produkter, som Danmarks dygtigste it-selskab 2007, Kontron Technology, tjener kassen på at sælge it-indmad til. Selskabet udvikler såkaldte embedded motherboards, indlejrede bundkort. Og det største forretningsområde er bundkort til spilleindustrien. “Vores motherboards sørger for at sende de rigtige informationer ud til alle skærme, holde maskinen kørende mange timer i døgnet, lagre al information til Skattevæsenet, holde styr på lyden, og meget mere,” forklarer Kontrons administrerende direktør, Cees Koetsier, da Computerworlds udsendte besøger selskabets kontorer i forskerparken Scion-DTU i Hørsholm.

Del af tysk milliardkoncern Kontron Technologys moderselskab er den tyske hardwarekoncern Kontron AG, der har hovedkvarter i München og beskæftiger 2.400 medarbejdere på verdensplan. Omsætningen ligger på godt tre milliarder danske kroner om året. I den danske afdeling sidder 22 medarbejdere og udvikler bundkort – eller motherboards – der kan findes inde i maven på en lang række elektroniske systemer med en mikroprocessor. Mere præcist er det udvikling af den printplade, der bliver kaldt motherboardet, som er på programmet i den danske afdeling. Printpladen bliver kaldt motherboard, fordi det er her, andre enheder som harddisk, lydkort, processor og så videre bliver tilsluttet. Det eneste, Kontron Technologys bundkort ikke findes i, er groft sagt pc’er. Ud over i spillemaskiner gemmer kortene sig inde i alt fra ultralydsscannere på hospitaler, over kioskernes lottomaskiner til industricomputere. Kontron udvikler med andre ord kernen i mange af de indlejrede systemer, der går sin sejrsgang verden over i disse år.

Fra kriseramt til guldrandet Bølgen af it-i-alting ser ud til at gøre underværker for Kontrons danske datterselskab, der i en årrække så ud til at have tabt pusten efter en meget lovende begyndelse under navnet Inside Technology i 1995. 12

top280907all10101.indd 12

Selskabet blev betragtet som lidt af et dansk it-guldæg, og i 1999 blev 51 procent af aktierne i selskabet solgt til tyske Jumptec AG. I 2001 købte tyskerne resten af aktierne. I 2002 blev Jumptec AG fusioneret med Kontron AG, og det danske selskab blev til Kontron Technology A/S. Specialiteten var fra begyndelsen udvikling og salg af computere til industrien, og med salget til Jumptec og fusionen med Kontron var forventningen, at selskaberne ville blive de største inden for deres felt og blandt de største producenter af industrielle computere på verdensplan. Kontron Technologys lykke så med andre ord ud til at være gjort. Sådan gik det dog ikke. Pengene fossede nemlig ud af det danske datterselskab fra 1999 til 2004, hvor tyskerne tabte mere end 60 millioner kroner i Danmark. En del af forklaringen på de ringe resultater var overlap mellem de produkter, der blev udviklet af moderselskabet og den danske del af forretningen. Det var ikke tilfredsstillende for moderselskabet, der i 2004 gav hollandsk fødte Cees Koetsier opgaven at sammensætte en slagkraftig ledelse og organisation med den klare opgave at rette op på de sløje resultater. “2004 brugte vi på at omstrukturere virksomheden. Omstruktureringerne gik blandt andet ud på at standse produktionen af en række Cees Koetsier, Kontron standardkort,” siger Cees Koetsier. Derudover lukkede Kontron den afdeling, som producerede bokse. Samtidig outsourcede Kontron sin lagerfunktion til et af koncernens tyske søsterselskaber. I stedet blev fokus rettet 100 procent mod udvikling af indlejrede motherboards. Kontron Technology skulle finde en niche, dyrke den og blive verdens bedste på området. “I dag udvikler vi udelukkende embedded motherboards til de nicher, vi har udvalgt. Det vil sige kort til spille- og lottomaskiner, men også til medico-industrien og almindelig let-industri,” siger Cees Koetsier.

I dag udvikler vi udelukkende embedded motherboards til de nicher, vi har udvalgt.

Next stop USA Omstruktureringen gav rystelser i den danske afdeling, der mistede en del medarbejdere i takt med at gamle produkter og hele produktlinjer blev udfaset. Men den nye strategi ser umiddelbart ud til at have virket. I hvert fald har selskabet de to seneste år haft markante millionoverskud, øget omsætningen fra 78,3 til 135,6 millioner kroner og præsenteret så gode fortsættes side 14 nøgletal, at selskabet giver alle øvrige

Computerworld Top 100 • september 2007

11-09-2007 10:05:20

Strømforbrug med mening Nu kan du spare op til 33% på strømmen uden at gå på kompromis med ydelsen.

Fakta om servere:

En typisk server til omkring kr. 15.000 bruger strøm for op imod kr. 3.000 om året. Hertil kommer omkostninger til luftkonditionering. Varme servere fejler oftere. Blot 10 grader højere drifttemperatur kan øge fejlraten til det dobbelte.

På blot 10 år er antallet af servere er steget med en faktor 100. Tilsvarende er antallet af server processorer i et typisk rack-skab steget med en faktor 10.

I mange data centre vil indretningen af server rummet ganske enkelt ikke kunne håndtere varmeudviklingen på længere sigt.

Spar op til 33% p strømmenå

PRIMERGY RX300 S3

En sværvægter uden store armbevægelser PRIMERGY RX300 S3 rummer en enorm kapacitet, uden at det kan ses. Denne rack-server syner ikke af meget, men arbejder på lige højde med de største servere på markedet. PRIMERGY RX300 S3 kan derfor meget nemt gå hen og blive den uundværlige kollega i det daglige.

Quad-Core Intel® Xeon® processor L5320 Plads til 12 diske, 2,5", SAS / SATA II, hot-plug integrated Remote Management Controller Advanced Video Redirection / Remote Storage som tilbehør PRIMERGY Cool-safe™ kølesystem

2 GB RAM · CD-RW/DVD · 2 x Gigabit LAN · RAID on Motherboard, 256 MB cache, Backup Battery Unit, RAID 0, 1, 10, 5, 50 · dublerede hot-plug blæsere og strømforsyninger · LocalView LCD status display · 3 års on-site service

Varenummer: VFY:RX300S3-125NC Kampagnepris*

Kr. 15.595,ekskl. moms Kr. 19.494,- inkl. moms

Vil du vide mere ? Fujitsu Siemens Computers tilbyder omfattende information og rådgivning om strømforbrug i serverrum. Vi har samlet det vigtigste på: Æ www.fujitsu-siemens.dk/wattsmatter

BESTIL

Æ www.fujitsu-siemens.dk/onlineshop

RING

Æ 8030 7000

Fujitsu Siemens Computers A/S · Borupvang 5 · 2750 Ballerup · www.fujitsu-siemens.dk Celeron, Celeron Inside, Centrino, Centrino Logo, Core Inside, Intel, Intel Logo, Intel Core, Intel Inside, Intel Inside Logo, Intel Viiv, Intel vPro, Itanium, Itanium Inside, Pentium, Pentium Inside, Xeon, og Xeon Inside er varemærker eller registrerede varemærker tilhørende Intel Corporation eller dets datterselskaber. Alle hardware og software navne er varemærker og/eller registrerede varemærker. Fujitsu Siemens Computers tilstræber, at alle oplysninger og produktspecifikationer er korrekt angivet. Der tages forbehold for fejl, ændrede produktspecifikationer, prisændringer og udsolgte varer. *Kampagnetilbud kan ikke kombineres med andre tilbud eller rabatter fra Fujitsu Siemens Computers.

17284-FSC Top100 Top100_CW CW A4 A4_v2.indd v2.indd 1 Untitled-3.indd 13

27/08/07 11:06:33 10-09-2007 15:25:54

computerworld top 100

de bedste årets vinder

nichen

Stramt fokus på

it-selskaber baghjul i årets Top 100undersøgelse. “Det går rigtigt godt, og nu sætter vi alle sejl til for at få endnu mere gang i forretningen,” siger Cees Koetsier. I dag sælger Kontron Technology 80 procent af firmaets bundkort i Europa, hvor Tyskland, Frankrig og Østrig er de største markeder. Derudover sælges ti procent af produkterne på henholdsvis det asiatiske og amerikanske marked. Men salget i USA skal styrkes, slår Cees Koetsier fast. Kontron Technology er på banen med en ny amerikansk satsning. “Vi har lavet et nyt setup i Nordamerika, der primært handler om at skrue op for markedsføringsindsatsen. Det kræver jo en del arbejde, men her udnytter vi vores tilhørsforhold til Kontron-koncernen,” siger han. Moderselskabet har nemlig allerede flere salgskontorer i USA, hvor der primært er fokus på at sælge Kontrons modulprodukter. Nu skal de også lære at sælge de danskudviklede motherboards. “Det samarbejde Ud over i spillemaskiner findes Kontrons bundkort i har vi store forventalt fra ultralydsscannere på hospitaler, over kioskerninger til, og jeg tror, nes lottomaskiner (billedet) til industricomputere. der kommer et boom i omsætningen i 2009. Vores sælgere i moderselskabet har i forvejen kontakt med en masse kunder, så de tager sig af hele “wining & dining”delen, mens vi koncentrerer os om at udvikle de gode produkter,” siger Cees Koetsier. fortsat fra side 12

Mindst syv års levetid Kontron Technologys topplacering i årets Top 100-undersøgelse er lidt af et særsyn, for det plejer at være software- eller servicevirksomheder, der løber med titlen som Danmarks dygtigste it-virksomhed i de 12 år Computerworld har udgivet Top 100-magasinet. Men selv om Kontrons motherboards placerer selskabet blandt hardware-selskaberne, ligger Kontrons styrke lige så meget i alt det, 14

top280907all10101.indd 14

der følger med bundkortet. Og det er meget ofte software og service. “Vi kommer ofte på banen, når traditionelle bundkort må melde pas til en krævende opgave. Det handler primært om levetid og kvalitet, evnen til at håndtere mange applikationer samtidig og få det hele presset ned på et bundkort, der forsvinder ind i apparatet og bare virker,” fortæller Cees Koetsier. Et af de vigtigste salgsargumenter for Kontrons motherboards er kvalitet. Det betyder, at alle komponenter på Kontrons motherboards er nøje udvalgt, for kravene er store til komponenter, der skal kunne klare ofte store belastninger i mange timer ad gangen. Et område, hvor Kontrons kvalitetskrav kommer til udtryk, er køling. Selskabet udvikler ofte egne løsninger til bundkortene, fordi standardprodukterne larmer alt for meget. Derudover mener Cees Koetsier, at en væsentlig del af Kontrons fremgang de senere år skal findes i det faktum, at virksomheden garanterer at levere de samme produkter i syv år i uændret form. “Det er væsentligt for mange kunder, fordi det koster dem ufattelig mange penge, når et motherboard udgår eller ændres efter kort tid, og de derfor skal til at ændre eller opgradere deres produkter,” siger Cees Koetsier. Han skønner, at den danske afdeling står bag godt 100.000 embedded motherboards om året.

Tætte bånd til Intel En anden væsentlig årsag til, at Kontrons motherboards bliver købt i stor stil verden over, er selskabets tætte bånd til verdens største chipproducent Intel. Kontron er en del af Intel Communications Alliance, som er et mødested for udviklere af kommunikations- og indlejrede teknologier og systemintegratorer, der deler en fælles vision om, hvordan “it-i-alting” og konvergensudviklingen skal håndteres. Som medlemmer af alliancen forpligter virksomhederne sig til at udvikle modulære, standardbaserede byggesten, platforme og løsninger baseret på Intels teknologier, processorer, produkter og tjenester. Til gengæld er Kontron med i chipgigantens inderkreds, og det betyder blandt andet, at Kontron får adgang til Intels nye chipsæt, inden de bliver sendt bredt ud i markedet. På den måde kan Kontron være på banen med de nyeste og hurtigste kernekomponenter på selskabets motherboards inden konkurrenterne. Samtidig får Intel testet holdbarhed og rettet eventuelle fejl, før de nye komponenter ryger bredt ud i markedet. Cees Koetsier er meget begejstret over samarbejdet med Intel. Og Intel er tilsyneladende det samme. Chipgiganten kårede i fjor selskabet som Årets Partner. Det næste års tid kan Kontron Technology så også kalde sig Danmarks bedste it-selskab. z

Computerworld Top 100 • september 2007

11-09-2007 10:05:20

Er dine aktiver

inaktive ? Løsningsrådgivning

Licensrådgivning

Kompetence Center

Software Asset Management

Software Contract Management

Er dit software lønsomt og lovligt? Software er et aktiv, der påvirker virksomhedens konkurrenceevne. De fleste programmer bliver brugt flittigt og befinder sig, hvor de skal. Men ikke alle: Nogle er overflødige, andre sågar ulovlige. Mangelfuld softwareadministration koster nemt kr. 1.000 pr. pc – i overflødigt indkøb, licensbetaling og opgradering. For ikke at tale om bøder, tabt omdømme og nedetid ved at arbejde med software af tvivlsom herkomst.

Software Asset Management Vejen til en effektiv udnyttelse af softwarekapitalen er licensstyring. Med Software Asset Management får du det totale overblik over softwareforbruget på alle pc’ere i virksomheden. Og kan nemt holde dig inden for ophavsretsloven, opnå mængderabatter og effektivisere arbejdsdagen. Kontakt PC-WARE (tidl. Ravenholm) på telefon 44 88 99 00 eller læs mere på www.pc-ware.dk, hvis du vil vide mere om hvordan Software Asset Management kan holde dine aktiver aktive.

PC-WARE Danmark · Tlf. 44 88 99 00 · www.pc-ware.dk

Untitled-2 15

11-09-2007 15:40:33

7519_420x297 7519 420x297 Clocks Clocks_EDS.indd EDS.indd 1 Untitled-4.indd Sec1:16

10-09-2007 15:27:23

MICROSOFT SYSTEM CENTER. SKABT TIL NOGET STORT

Microsoft® System Center er en omfattende samling af it-ledelsesværktøjer til System Management (inklusive Operations Manager og Systems Management Server) – skabt til at hjælpe dig med at styre dine mission-kritiske virksomhedssystemer og applikationer. EDS tilbyder outsourcing af it-ydelser og er blandt verdens førende på området. Virksomheden benytter System Center løsninger til at styre 90.000 pc’er i hele verden. Det er stort. Læs om EDS og andre cases på microsoft.dk/Big

Untitled-4.indd Sec1:17

03/09/07 11:35:59 10-09-2007 15:27:26

computerworld top 100

de bedste supersværvægt “Man kan ikke kan have en organisation, der har en størrelse og en kompetence, så man til enhver tid har folk, der venter på at tage fat på alt det nye og spændende,” siger Mads Middelboe, TDC Mobil Norden. Arkivfoto: Torben Klint

“Det er nemt For andet år i træk fejer TDC Mobil konkurrenterne til side og vinder titlen som årets supersværvægter. Selvom omsætningen er vokset, er udfordringerne nu større end nogen sinde, erkender direktør Mads Middelboe. ”Vi skal tænke os godt om og bruge pengene med fornuft”.

Vinder

Af Kim Stensdal

elv om TDC Mobil nu for anden gang kan kalde sig årets supersværvægter med en omsætning på mere end 7,5 milliarder kroner, får den forsvarende mester ikke lov til at nyde sejrens sødme ret længe. Mens TDC selv er under voldsom forandring med en ny koncernstruktur og nedskæringer i medarbejderstaben, er konkurrenterne nemlig også i fuld gang med at tilpasse forretningerne til den skarpe konkurrence på mobilmarkedet. Telia (TeliaSonera) har købt Debitel, og Sonofon (Telenor) har købt Tele2. Det sker i en tid, hvor mobilselskaberne i forvejen mærker konsekvensen af en øget konkurrence; det bliver sværere og sværere at tjene penge på minutpriserne. “Vækstraterne i mobilsektoren bliver lavere, end vi har set hidtil,” ereklærer Mads Middelboe, direktør i TDC Mobil Norden.

Drømmer om data Situationen er dog ikke enestående for TDC, for alle selskaberne er nu tvunget til at finde 18

top280907all10101.indd 18

Computerworld Top 100 • september 2007

12-09-2007 14:09:52

De bedste over en milliard I Computerworld Top 100 er en supersværvægter en dank it-virksomhed med en omsætning på over en milliard kroner. Vi sammenligner virksomhederne og kårer den den bedste.

nok bare at bruge en masse penge” nye indtjeningskilder, og her har den danske telegigant så at sige gode kort i luften i form af 3G og nu også snart HSDPA (turbo 3G). Både selskaberne og analytikere på området vurde-

rer nemlig, at mobildata bliver det næste store indtjeningshit. “Det, der virkelig kommer til at drive efterspørgslen efter mobil-data, er, når båndbred-

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

TDC Mobil A/S

312

2006

7528

6972

TDC Kabel TV A/S

400

2006

2156

1872

PBS A/S (*)

453

2006

1967,1

1775,1

Actebis Computer A/S

501

2006

3730,6

2550,6

14,2

185

141

Sonofon A/S

519

2006

4612

4325

360

291

795

836

Dangaard Telecom A/S (*)

531

05/06 12769,6 11555,5

186,1

978

946

Four Leaf A/S (*)

539

2006

1030,6

735,5

9,5

-17,8

101

108

SDC af 1993 Holding A/S

561

2006

1080,8

626,4

25,3

38,9

275

279

Ansatte året før

Regnskabsår

Ansatte

Sovereign

Resultat året før

Plac. 300 største

Virksomhed

Årets resultat

Placering

supersværvægterne

1042

1062

900

924

293

153

654

602

201,6

171,5

832

757

NNIT A/S

564

2006

1016,1

889,7

95,3

70,7

973

780

TDC A/S

570

2006

47429

46588

3443

7450

19011

20059

Microsoft Development Center Copenhagen ApS

572

05/06

1164,2

1234,6

427,9

535,6

584

577

TDC Totalløsninger A/S

576

2006

16603

16877

2245

1470

8675

9310

Topnordic A/S

626

2006

3208,7

2637

42,5

39,9

673

488

Nokia Danmark A/S

644

2006

3307,9

3344,2

81,7

103,6

1426

1385

Thrane & Thrane A/S

646

06/07

1121,1

918,9

45,3

87,5

698

632

IBM Service Delivery Center A/S (DMdata) (*)

657

2006

2037,8

1959,1

107

174

1170

1148

Hewlett-Packard ApS

672

05/06

3234,6

3243,4

57,5

63,6

539

604

KMD A/S

677

2006

3385,9

2862,4

160

176,4

2971

2613

Ericsson Danmark A/S

705

2006

1113,9

1247,9

37,9

52,8

477

489

Siemens Aktieselskab

742

05/06

3046,6

3094,3

62,8

-9,6

1351

1787

Terma A/S

772

06/07

1004,7

1001

52,8

52,6

965

1014

Sunico A/S (*)

847

05/06

5775,5

6699,1

15,4

48,5

Tele2 A/S

889

2006

1369,5

1528,2

3,3

-47,5

GN A/S (Netcom)

896

2006

2081,2

1978,1

-148,9

248,3

381

320

CSC Danmark A/S

945

05/06

3379,4

3487,9

16,5

111,3

2775

2843

Tech Data Denmark A/S

969

06/07

1876,2

2312,9

-67,3

-46,7

185

IBM Danmark A/S

974

2006

9332,7

9957,1

-66,3

-87,4

6138

6914

TDC Services A/S

1010

2006

2589

2679

-1

-41

1398

1724

(*) Noter side 134

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10101.indd 19

derne kommer op og konkurrerer med de hastigheder, vi kender fra fastnettet ,” siger Mads Middelboe. Både 3, Telia, Sonofon og TDC er således i fuld gang med turbo 3G. Samtidig med, at nye indtjeningsmuligheder dukker frem, forsvinder andre dog også. Senest har EU-Kommissionen med et snuptag fjernet en stor del af den indtjening, som mobilselskaberne hidtil har haft på roaming-takster. “Den regulering gør et indhug i indtjeningen. Vi skal så forsøge at skabe vækst i forretningen på andre områder,” siger Mads Middelboe. Han forklarer, at TDC`s største udfordring er at finde den rette balance mellem investeringerne og indtjeningen. “Som markedsleder handler det jo om at bevare og styrke positionen, så vi skal tænke os godt om og bruge pengene med fornuft. Der er ikke noget nemmere end bare at bruge en masse penge,” siger han.

Slanker forretningen Siden Jens Alder satte sig i direktørstolen i efteråret 2006, har han gentagne gange meldt ud, at TDC-organisationen skal trimmes og gø-

Senest har EU-Komissionen med et snuptag fjernet en stor del af indtjeningen. res mere effektiv – blandt andet ved at skære fem til syv procent af medarbejderstaben om året. Mobil-forretningen har dog allerede gennemgået en slankning på medarbejderfronten, for mens antallet af medarbejdere var 1.173 i 2003, var det i sidste årsregnskab faldet til 900. “I mobilbranchen går det så stærkt med nye teknologier, at man ikke kan have en organisation, der har en størrelse og en kompetence, så man til enhver tid har folk, der venter på at tage fat på alt det nye og spændende. Det handler om at finde det rigtige niveau, så du opnår en fleksibilitet,” siger Mads Middelboe. z 19

11-09-2007 10:05:28

computerworld top 100

de bedste sværvægt

Nicheforretning tæt på at runde milliarden SimCorps evne til at bevæge sig i hele værdikæden bringer omsætning, resultater og aktiekurs fremad med syvmileskridt. Vinder

Af Jan Horsager

ålen på omsætningsmåleren stoppede lige før milliarden, da SimCorp lukkede bøgerne for 2006. Dermed er SimCorp stadig en sværvægter i Computerworld Top 100. Men det største danske softwarehus er også det dygtigste blandt it-branchens sværvægtere, som i Top 100 defineres som selskaber med en omsætning på mellem 500 millioner kroner og en milliard kroner – og en darling blandt de stadig flere itselskaber på børsmarkederne i København. At der bliver tale om en gæstevisit på førstepladsen blandt sværvægterne, er der heller ikke megen tvivl om. I august fremlagde SimCorp halvårsregnskabet og opjusterede ved den lejlighed forventningen til hele 2007 for overskudsgraden og en omsætning på mellem 1,1 og 1,2 milliarder kroner, så SimCorp er dermed sandsynligvis blandt næste års supersværvægtere. “Vi har et markedssegment, hvor vi har fået en god position. Og vi har evnet at holde fokus, være vedholdende og sætte langsigtede mål, uden at lade det blive en undskyldning for ikke at skynde os lige nu.” Sådan lyder den beskedne forklaring på SimCorps succes fra administrerende direktør Peter Ravn. Han har siddet for bordenden i direktionen siden 2001, men blev første gang ansat i virksomheden i 1983 – 12 år efter starten i 1971. Peter Ravn er selv akademiker - ph.d., bache-

top280907all10101.indd 20

Computerworld Top 100 • september 2007

12-09-2007 14:09:58

De bedste mellem en halv og en milliard I Computerworld Top 100 er en sværvægter en dank it-virksomhed med en omsætning på mellem en halv og en milliard kroner. Vi sammenligner virksomhederne og kårer den den bedste.

lor of commerce. Og er dermed en typisk ansat i SimCorp, hvor 80 procent er akademikere og langt de fleste med erfaring fra finanssektoren og store virksomheders økonomiafdelinger – SimCorps kunder.

Produktionsapparat til investeringer Det er i spændingsfeltet mellem viden om kundernes forretning, evnen til at understøtte den med software og service samt fokus på langvarige kunderelationer, at opskriften på SimCorp-succesen findes. Selskabet udvikler og leverer en integreret softwareplatform til investeringsmanagement, der bedst kan sammenlignes med et fuldt produktionsanlæg til at fremstille investeringsprodukter i et finanshus. Set på verdensplan er der ikke et kæmpe marked for den slags løsninger. Og derfor kan SimCorp ifølge Peter Ravn stort set sætte navn på alle potentielle kunder over hele verden. Til gengæld eksekverer SimCorp selv hele værdikæden for platformen SimCorp Dimension – fra softwareudvikling, over salg, og implementering til træning samt first line-support. En unik model i en verden, hvor softwarehusenes som regel kun engagerer sig i udviklingen og sjældent beskæftiger sig med implementeringen. “Men det er altså den model, der passer til vores produkt. Vores kunder skal ikke udskifte systemet hvert andet år, så vi har brug for langsigtede forretningsrelationer, derfor er vi helt afhængige af tilfredse kunder og troværdighed i markedet,” siger Peter Ravn. “Vi skal virkelig passe på vores gode navn og rygte. For selvom du har en restaurant med gode fysiske rammer og et lækkert menukort, så hjælper det ikke noget, hvis der ikke sidder nogen og spiser i restauranten, for så går kunderne bare.” “Vores kunder har samtidig en høj innovation, så det er ikke nok at levere det, kunderne skal bruge i dag, vi skal være fokuseret på, fortsættes side 22 Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10101.indd 21

11-09-2007 10:05:34

computerworld top 100

de bedste sværvægt

Nicheforretning tæt på at runde milliarden fortsat fra side 21

“Vi leverer hele værdikæden – udvikling, salg, implementering, træning og support. Det giver en enestående mulighed for at give feedback direkte fra support til udvikling,” siger administrerende direktør Peter Ravn fra SimCorp. Foto: Torben Klint

hvad der behov om et par år. Det kræver, at vi både har et lokalkendskab, der giver indsigt i hver enkelt kundes forretning og samtidig dyb forståelse for de økonomiske og finansielle forretningsprocesser,” fortæller Peter Ravn.

bruger Tyskland som et eksempel på betydningen af lokalkendskab. SimCorp har 140 konsulenter på det tyske marked, hvor selskabet opfattes som lokalt, selvom hovedkvarteret og centrum for udvikling af SimCorp Dimension-platformen ligger i

Lokalkendskab afgørende Halvdelen af SimCorps cirka 800 ansatte er beskæftiget uden for Danmark. Og Peter Ravn

Placering

Plac. 300 største

Virksomhed

Sovereign

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

sværvægterne

København. Godt 30 procent af medarbejderne laver udvikling – flere end 250 i København, nogle få i England og Tyskland og 73 SimCorpansatte udvikler i Ukraine. “Vi startede med outsourcing af kodeopgaver og test til Ukraine for to år siden. Det er blandt andet en konsekvens af, at det er blevet sværere at skaffe folk i Danmark, og derfor skal vi udnytte den finansielle viden blandt udviklerne i Danmark mest mulig,” siger Peter Ravn. Han understreger dog, at SimCorp indtil nu har været i stand til at skaffe de rigtige folk med den rette viden ved at drive en god forretning, tilbyde de rigtige opgaver og give medarbejderne muligheder for udvikling både fagligt og personligt. Samtidig har SimCorp taget sin egen medicin, sådan at forstå, at CRM og interne forretningsunderstøttelsessystemer spiler en stor rolle i virksomhedens arbejde. Peter Ravn peger på den meget tætte sammenhæng mellem udviklingen af medarbejdernes kompetencer og udviklingen af SimCorp Dimension. Filosofien i softwareudvikling er ifølge Peter Ravn jo netop et spørgsmål om at distribuere en viden om konkrete processer til kunderne – viden om den kundes forretning, værdipapirer og så videre.

SimCorp A/S

315

2006

999,4

762,9

198,4

120,9

681

599

SAP Danmark A/S

355

2006

822,8

781,4

97,3

50,4

170

198

Telia Stofa A/S

418

2006

841,8

741,7

119,2

91,4

415

379

Rosenmeier Electronics A/S

426

05/06

649,7

466,7

11,6

0,5

Cybercity A/S

492

2006

717,7

541

38,1

59,4

387

285

Fra it til bt

Microsoft Danmark ApS

513

05/06

601,1

521,1

36,5

24,9

303

281

IF IT Services A/S

576

2006

564,5

452,8

4,4

2,5

BB Electronics A/S (*)

610

2006

697,3

294,5

13,6

-3,3

544

469

Debitel Danmark A/S

612

2006

990,1

971,7

20,8

8,4

197

203

NetDesign A/S

633

2006

598,7

408,4

6,6

2,9

188

141

EET Nordic A/S

645

05/06

772,9

778,8

5,3

12,1

161

157

WM-data Danmark A/S (*)

693

2006

791,7

698,2

29,2

28,1

747

750

Despec Danmark A/S

694

2006

584,5

594,4

4,8

7,2

Nordic Processor ApS

697

2006

566,5

571,3

16,7

18,8

268

295

Fujitsu Siemens Computers A/S

706

05/06

957,6

926,8

27,2

Telmore A/S

715

2006

811,3

703,6

2,1

20,6

EDB Gruppen A/S

763

2006

832,2

824,3

38,3

42,3

767

812

Bankernes Edb Central

769

2006

822,3

680,3

28,9

77,6

621

586

Anritsu A/S (*)

839

05/06

602,4

307,1

-89,1

47,6

392

494

CBC (*)

855

2006

850

740

400

HI3G Denmark ApS

867

2006

726,1

447,4

-951,6

-900,9

398

300

Kathrine Holding A/S

878

2006

697,5

2472,7

9,5

16,5

Accenture A/S

886

05/06

742

594,6

-33,7

-140,5

434

396

Xponcard A/S

930

2006

510,1

611,7

-2,9

36,4

159

194

Columbus IT Partner A/S

945

2006

756,7

649,8

20,2

-6,1

975

943

Zyxel Communications A/S

974

2006

623,4

634,4

-38,8

-12,1

147

Dicentia A/S

1054

2006

528,2

484,1

-47,5

16,4

440

327

Atea Danmark A/S (*)

1058

2006

680

1101,6

-52,4

-32,2

141

160

Stibo A/S

1126

05/06

758,8

778,1

3,3

-22,6

678

732

Derfor er videndeling er en vigtig faktor hos SimCorp. Og anvendelsen af informationsteknologi i virksomheden er et studie i det igangværende paradigmeskifte fra betegnelsen it – informationsteknologi – til bt –business-teknologi. Begrebet business teknologi dukker op, når analytikere og konsulenter skal beskrive den udvikling, hvor virksomheder bruger teknologi til stadig flere opgaver, som griber stadig dybere ind i virksomhedens processer og dermed skaber en stærk teknologiafhængighed. Denne digitalisering stiller store krav til fremtidens ledere, hvis de store teknologiinvesteringer skal materialisere sig i gevinster for aktionærerne. “Teknologiunderstøttelsen skaber gennemsigtighed i vores kunderrelationer i hele værdikæden. Og samtidig bruger vi ikke bare teknologi til at understøtte vores udviklingsaktiviteter og måle fremdriften i projekterne, men også til at understøtte arbejdet med medarbejdernes personlige mål,” siger Peter Ravn. Det er ikke noget, der kommer fra den ene dag til den anden. Til gengæld ser det ud til at give gode resultater for ejerne – alene det seneste år er SimCorps aktiekurs vokset fra 910 i august 2006 til 1110 i august 2007 og til en markedsværdi på 5,47 milliarder kroner. z

(*) Noter side 134

top280907all10101.indd 22

Computerworld Top 100 • september 2007

12-09-2007 14:10:04

...men her har du én! Gitte er én af Westergaard CSM’s højt kvaliﬁcerede ITIL konsulenter.

Vil du være med på vores hold? Westergaard CSM er landets største ITIL-baserede konsulenthus. Vi har en klar proﬁl i markedet: ITIL fokus, dansk linie, papir på kompetencerne, stor erfaring, gennemprøvede løsninger og uafhængighed. Vi har travlt som aldrig før. Stor kundebase, mange projekter, og nye kunder og opgaver på vej. Send os din ansøgning, hvis du synes, at vi lyder som et sted, du kunne tænke dig at arbejde.

Westergaard CSM A/S Finsensvej 80 B, 2. DK-2000 Frederiksberg

Untitled-5 23

Telefon: +45 45 88 44 23 Fax: +45 45 88 44 63

Web: www.W-CSM.com E-mail: info@w-csm.com

Foto: Alexander Fog

Gode ITIL konsulenter hænger ikke på træerne...

ITIL konsulenter søges Jobbet Du får mulighed for at arbejde på højeste niveau med rådgivning, undervisning og implementering indenfor alle områder af IT Service Management. Din kompetence ajourføres løbende med uddannelse og certificering på højt niveau. Vi har et godt arbejdsklima. Gode kolleger og en hverdag, hvor job og privatliv går op i en højere enhed. Din profil Vi ved, at ingen ansøger kan leve op til alle vores ønsker. Vi ønsker konsulenter med: • Solid IT erfaring • ITIL Service Manager certifikat • IT Governance kompetence • Ledelses- eller projektledelseserfaring • Undervisningserfaring Ansættelsesvilkår Vi tilbyder fast ansættelse i en fuldtidsstilling med en attraktiv lønpakke, herunder pension, og med mulighed for firmabil. Ansøgning Ring eller send din ansøgning inkl. CV til Direktør Steen Sverker Nilsson, mobil 2556 1236, email: job@W-CSM.com

10-09-2007 15:30:52

computerworld top 100

de 100 bedste Sådan findes Sovereign-scoren Computerworld kårer Danmarks dygtigste it-selskaber ud fra et vejet gennemsnit af itvirksomhedernes vækst i omsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad og effektivitet. Beregningen danner grundlag for Sovereignscoren. Jo lavere, jo bedre. [Sovereign, suveræn, ophøjet, regent, størst, overlegen, dominerende, bedst, effektiv. Også betegnelse for international handelsmønt]

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Årets resultat

Egenkapital

Ansatte

79,8

12,1

36,5

5,42

2006

135,6

11,2

21,3

Leverandør af indlejrede computer-mainboards.

Segmenta A/S

191

77,8

17,7

42,7

2,36

2006

56,6

7,4

8,5

Konsulenthus med fokus på ERP-løsninger fra SAP.

Ny IT Factory A/S

208

120,7

45,1

59,8

1,38

2006

139,7

43,9

68,6

101

Udvikler og sælger webbaserede forretningsløsninger, heriblandt CRM, HRM og ERP Analytics.

Ny Schantz Data A/S (*)

218

86,8

37,7

52,5

1,44

2006

25,9

7,1

10,6

Leverer internetbaserede løsninger til pensions- og forsikringssektoren.

Ny Implement System Impact A/S (*)

237

44,5

20,1

43,3

1,96

06/07

31,4

6,7

Konsulenthus med speciale i SAP logistik og projektledelse.

Ny 4C Management Consulting A/S

240

14,8

39,1

2,11

2006

21,1

2,2

1,9

Konsulenthus med speciale i BI fra SAP.

124 Phase One A/S

244

35,6

14,6

44,6

2,76

2006

284,2

30,2

38,9

103

Leverandør af digitalt udstyr og forbrugsvarer til professionelle fotografer.

11 Netcompany A/S

251

63,1

26,9

57,5

1,32

2006

127

22,8

21,3

Udvikler administrative it-systemer, portaler og integrationsløsninger til store og mellemstore virksomheder.

74 Targit A/S

265

73,7

12,8

30,6

1,96

2006

70,6

10,9

19,6

Leverandør af business intelligence-software.

267

21,3

39,8

30,9

2,83

2006

441,9

107,6

535,1

156

Udviklingsafdeling med fokus på chips og software til mobiltelefoner.

1 2

Sidste år

161

Placering i år

Effektivitetsgrad

Forretningsområde

Afkastningsgrad

Regnskab

Overskudsgrad

Nøgletal Vækst i omsætning i pct.

Virksomhed

Sovereign-score

Placering

200 Kontron Technology A/S 1

10 7N A/S

270

51,7

7,1

29,4

4,84

05/06

193,7

9,2

12,2

Konsulent- og uddannelseshus.

208 Embedit A/S

274

13,8

40,7

1,6

2006

52,9

5,3

7,3

Udvikler elektronik og indlejret software.

283

20,8

10,1

35,6

6,71

2006

127,4

9,5

9,3

Konsulenthus baseret på freelancekonsulenter inden for analyse, design, arkitektur, softwareudvikling m.m.

Texas Instruments Denmark A/S

35 Dubex A/S (*)

296

49,7

23,2

2,47

2006

46,9

3,8

4,4

Konsulenthus med fokus på netværksløsninger.

Ny E-Boks A/S

300

81,2

14,4

8,4

5,04

2006

25,2

4,6

29,5

Udbyder postboks på nettet, hvor man kan modtage og opbevare post fra private og offentlige virksomheder. Leverandør af mobiltelefonitjenster på GSM (2G), GPRS teknologien (2,5 G) og 3G.

Prodata Consult A/S

TDC Mobil A/S

312

20,4

26,1

8,36

2006

7528

1042

2355

900

Conscia A/S

315

26,5

9,9

25,3

3,9

05/06

27,3

1,4

Leverandør af netværks-, sikkerheds- og IP-telefoniløsninger.

37 SimCorp A/S

315

28,5

31,5

1,47

2006

999,4

198,4

658,1

681

Leverandør af software til den finansielle sektor og til erhvervsvirksomheders finansfunktioner.

245 NORDUnet A/S

318

41,7

7,8

13,2

13,34

2006

80,1

4,5

14,7

Driver netværkstjenester til forskningsnet i de nordiske lande.

Ny Mermaid Technology A/S

350

133,9

7,2

16,9

2,31

2006

39,2

1,9

5,7

Designer og producerer fladskærme og fladskærmsløsninger.

23 Axcess A/S

350

7,5

2,45

05/06

135

7,1

7,7

Forhandler og systemintegrator med fokus på virksomhedssystemer, netværk og telekommunikation.

77 SAP Danmark A/S

355

5,3

16,1

33,8

4,84

2006

822,8

97,3

153,1

170

Leverandør af ERP-, SCM-, CRM-, PLM, SRM-software m.m.

Ny 1508.dk A/S

356

61,6

22,3

56,4

0,87

2006

28,6

4,6

7,5

Udvikler og sælger systemer til styring af webindhold (CMS).

21 EG Utility A/S

362

17,2

28,2

31,7

1,61

2006

67,7

13,9

Udvikler it-løsninger til energiselskaber.

Ny TeamR3 A/S

367

46,3

18,4

1,19

2006

59,7

8,2

23,5

Implementerer og rådgiver om forretningssoftware fra den tyske softwarekæmpe SAP.

90 Scientific-Atlanta Denmark A/S (*)

370

19,1

31,1

32,7

1,39

05/06

229,1

55,5

149,3

165

Leverandør af udstyr til tv- og telekommunikationsbranchen.

31 Computerstore A/S (*)

375

5,5

48,2

5,01

06/07

386,9

21,6

Forhandler af it-udstyr til virksomheder og off. institutioner.

182 Netpeople A/S

376

16,1

74,1

1,29

2006

37,3

5,7

6,2

Leverer webdesign, integreret kommunikation og digital markedsføring.

95 TDC Hosting A/S

376

29,2

15,9

18,5

1,75

2006

131,4

15,4

70,5

Tilbyder drift af alt fra en enkelt server til forretningskritiske applikationer, bl.a. ERP-systemer.

52 E-Nettet A/S

377

16,1

15,9

11,7

5,79

2006

57,9

7,6

55,2

Udvikler og driver it-systemer til ejendomsmæglere, boligadvokter o.lign.

(*) Noter side 126

top280907all10101.indd 24

Computerworld Top 100 • september 2007

11-09-2007 10:05:42

Virksomhed

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Årets resultat

Egenkapital

Ansatte

255 Topsil Semiconductor Materials A/S

387

13,9

22,8

18,7

2,31

2006

147,6

28,1

111

Leverandør af silicium-produkter til elekronik- og solcelleindustrien.

41 Milestone Systems A/S

387

45,5

23,4

40,1

0,87

2006

59,9

7,3

16,5

Producerer software til digital videoovervågning.

39 KVH Europe A/S

391

4,9

21,4

4,73

2006

75,7

2,7

5,6

Leverandør af mobile satellitkommunikationssystemer.

Ny Nworks A/S

394

48,3

12,5

28,3

1,11

2006

34,4

3,1

9,9

Leverer leverandøruafhængige it-infrastrukturydelser inden for specielt netværk og sikkerhed.

130 OFS Fitel Denmark Holding ApS

395

29,2

10,6

13,5

2,62

2006

423,6

40,9

201,9

162

Leverandør af optiske fibre og komponenter til optiske netværk.

Ny Itera Consulting Group

397

46,6

14,8

1,08

2006

24,9

2,7

6,6

Leverer konsulentydelser og rådgivning om udvikling og drift af portal-, integrations- og applikationsløsninger.

61 TDC Kabel TV A/S

400

15,2

16,6

13,6

3,3

2006

2156

293

1130

654

Leverandør af tv-signaler og bredbåndstjenester.

Ny Comendo A/S

406

65,5

19,7

20,4

0,96

05/06

28,7

3,5

6,9

Udvikler og sælger sikkerhedssoftware samt udbyder af IP-telefoni-tjenester til erhvervslivet.

86 Devoteam Consulting A/S

416

33,4

13,2

27,1

1,14

2006

101,6

9,7

17,2

Konsulenthus med fokus på rådgivning inden for it-arkitektur.

29 Telia Stofa A/S

418

13,5

19,6

2,02

2006

841,8

119,2

516,4

415

Leverandør af kabel-tv og bredbåndstjenester.

223 Datavision A/S

419

18,1

5,4

14,4

14,45

05/06

28,9

1,1

2,9

Leverer it- og systemudviklingskonsulenter på kontraktbasis til virksomheder.

Ny B4Restore A/S (*)

420

100

22,3

05/06

0,5

Tilbyder totalløsninger inden for storage & backup med fokus på backup, arkivering og disaster recovery.

76 Rosenmeier Electronics A/S

426

39,2

2,9

13,3

8,22

05/06

649,7

11,6

9,7

Distributør af hardware og produkter til trådløs telefoni, radio og tv.

40 Multidata A/S

439

6,8

11,9

36,2

2,16

2006

450

37,8

56,8

208

Leverandør af løn- og personaleadministrative itsystemer.

46 Dynamicweb Software A/S

444

44,2

18,7

39,4

0,71

05/06

27,8

3,6

4,7

Udvikler og sælger content management- (CMS) og eCommerce-software.

43 Dansk Kabel TV A/S

446

15,3

18,4

31,4

1,26

2005

337,8

32,5

106,2

268

Leverandør af fællesantenne- og kabel-TV-net.

Ny Convergens A/S

449

30,6

11,2

14,6

1,51

2006

24,2

1,9

Udvikler systemer og strukturer til effektivisering af informationshåndtering.

14 NTI Cadcenter A/S

449

12,8

11,3

29,7

1,84

2006

141,5

12,1

10,6

Forhandler CAD/CAM/PDM-løsninger og tilbyder undervisning, vedligeholdelse m.m.

Ny Elbek & Vejrup A/S

449

22,9

19,2

45,7

0,89

05/06

48,9

6,8

9,3

Udvikler løsninger til økonomi-, ressource- og sags styring.

42 Zepto Computers A/S

450

25,6

5,4

14,5

3,32

2006

113

3,8

18,1

Leverandør af bærbare pc'er efter build-to-order konceptet.

34 Mjølner Informatics A/S

450

25,6

17,1

51,1

0,86

2006

36,8

4,5

3,1

Leverandør af indlejret software, desktop løsninger og portal/webløsninger.

Global Connect A/S

450

14,9

28,4

7,3

3,21

2006

256,9

50,1

320,7

Tilbyder tele- og datatjenester over internationalt fiberoptisk netværk.

44 PBS A/S (*)

453

10,8

15,7

15,9

2,36

2006

1967,1

201,6

529

832

Udvikler og driver pengeinstitutternes fælles it-infrastruktur og betalingsformidling.

49 Mach ApS

454

-6,8

44,5

34,7

2,04

2006

419,6

144,6

373,9

205

Håndterer teleselskabers interne afregning, når kunder ringer på tværs af selskaber.

Ny SoftScan ApS

458

73,5

19,6

20,2

0,73

2006

32,9

4,8

0,2

Udbyder af hostede antivirus- og spamfilter-løsninger.

167 Intel Copenhagen ApS

464

42,9

11,4

4,4

2,69

2006

247,8

44,1

464,4

Udvikler chips til computer- og kommunikationsindustrien.

134 PA Consulting Group A/S

465

13,9

13,8

1,63

2006

370,3

39,1

87,1

227

Konsulentfirma med fokus på ledelse, it og teknologi.

Datacon, Rådgivende 202 Civiløkonomer A/S (*)

465

25,6

4,5

16,7

05/06

108

3,4

10,6

Leverandør af systemintegration, konsulentydelser og ERP-systemer.

Ny Implement A/S

467

12,8

23,1

1,29

05/06

103,3

23,9

35,4

Implementerer it-løsninger, som det udvikler i samspil med kunderne.

139 Citrix Systems Denmark ApS (*)

469

8,1

19,8

1,83

2006

29,2

1,7

6,7

Leverandør af software, der giver adgang til centrale serverbaserede applikationer.

170 Emperion A/S

470

24,5

9,1

9,5

2,73

2006

81,8

3,1

21,6

Sælger satellitkommunikationsløsninger til Afrika og Mellemøsten.

88 NetPartner A/S

471

28,3

6,6

16,4

1,87

2006

76,5

2,7

9,2

Leverer udstyr, vedligeholder eksisterende it-løsninger samt servicerer og laver totalaftaler.

187 Sun Microsystems Danmark A/S (*)

475

8,3

19,4

14,4

2,08

05/06

118,3

16,1

73,4

Leverandør af hardware, software, service og supportløsninger.

184 Visma Software A/S (*)

476

3,4

5,47

2006

2,9

12,4

Leverandør af virksomhedssystemer.

Ny HandStep A/S

477

93,3

22,7

0,83

2006

1,8

4,8

Skaber mobile løsninger. Fokus på brugervenlighed og effektivisering af arbejdsgange.

Placering i år

Afkastningsgrad

Forretningsområde

Overskudsgrad

Regnskab

Vækst i omsætning i pct.

Nøgletal

Sovereign-score

Sidste år

Placering

(*) Noter side 126

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10101.indd 25

11-09-2007 10:05:45

computerworld top 100

de 100 bedste

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Årets resultat

Egenkapital

Ansatte

67 EG Data Inform Hjørring A/S

478

4,6

31,8

46,3

1,15

2006

86,9

19,4

31,9

Leverandør af it-løsninger til boligsektoren og læger.

63 IT Practice A/S

479

5,9

18,3

35,3

1,38

2006

8,8

25,2

Leverandør og integrator af it-løsninger.

Ny Business Objects Danmark ApS

485

75,4

3,2

4,8

5,4

2006

32,4

0,8

1,6

Leverandør af business intelligence-løsninger (BI).

150 Valtech A/S

488

28,8

15,1

22,6

0,93

2006

67,3

8,8

19,1

E-business-konsulenthus med fokus på CMS og portalløsninger.

101 Cybercity A/S

492

32,6

8,1

9,8

1,85

2006

717,7

38,1

230,8

387

Leverandør af internet- og bredbåndsløsninger.

204 Software AG Nordic A/S (*)

499

49,6

4,7

9,6

2,11

2006

82,3

23,6

Softwarehus med fokus på integrationsløsninger samt modernisering af mainframe-systemer.

157 Bredana Systemudvikling A/S

499

21,5

9,3

26,8

1,19

06/07

46,5

3,3

6,2

Systemintegrator med fokus på ERP, Business Intelligence og CRM fra MBS.

96 Actebis Computer A/S

501

46,3

1,5

6,3

20,17

2006

3730,6

112,8

185

Broadlinedistributør af it-produkter.

84 2ndC Danmark A/S

505

3,4

16,7

47,7

1,23

2006

22,1

2,6

3,3

Leverandør af elektroniske dokumenthåndterings- og portalløsninger m.m.

89 Microsoft Danmark ApS

513

15,4

9,6

12,6

1,98

05/06

601,1

36,5

309,3

303

Leverandør af operativsystemer, kontorpakker, udviklingsplatforme, serverløsninger m.m.

117 Iteo A/S

515

36,1

2,6

5,35

05/06

96,3

1,8

2,7

Leverandør af it-løsninger til undervisningssektoren.

38 Sonofon A/S

519

6,6

15,4

4,8

5,8

2006

4612

360

3542

795

Teleselskab med fokus på mobiltelefoni.

Sidste år

Placering i år

Effektivitetsgrad

Forretningsområde

Afkastningsgrad

Regnskab

Overskudsgrad

Nøgletal Vækst i omsætning i pct.

Virksomhed

Sovereign-score

Placering

155 Creuna A/S

520

39,2

19,4

0,93

2006

146,5

11,4

32,1

157

Konsulenthus med fokus på kommunikation og rådgivning, herunder digital markedsføring og CMS.

275 CSC Consulting Group

520

24,6

8,4

17,1

1,26

05/06

296,6

17,6

235

Leverandør af infrastrukturydelser til små og mellemstore virksomheder.

522

18,5

8,6

16,6

1,48

2006

74,1

Leverandør af kommunikationstjenester med speciale i erhvervslivet.

12 Component Software Danmark A/S

529

12,2

17,8

1,99

2006

55,7

8,2

Distributør og forhandler af forretningssoftware.

133 Locus Danmark A/S

530

36,5

9,6

13,8

1,07

2006

34,1

5,1

Udvikler og implementerer mobile it-løsninger.

64 Dangaard Telecom A/S (*)

531

10,5

2,7

14,4

13,06

05/06 12769,6

186,1

282,2

978

Distributør af mobiltelefoner og andet kommunikationsudstyr.

Ny NeoProcess A/S

535

23,9

7,3

19,1

1,24

05/06

26,1

1,3

3,1

Selskabet med fokus på it-understøttet procesoptimering og forretningssparring.

Ny Draka Comteq Denmark A/S

535

3,9

7,1

3,35

2006

268,4

7,2

63,1

Udvikler kommunikationskabler og -løsninger til dataog telekommunikation.

273 Four Leaf A/S (*)

539

40,1

4,2

10,19

2006

1030,6

9,5

33,8

101

Distributør af lagringsløsninger samt it-infrastrukturløsninger.

Ny Spamfighter ApS

541

286

6,1

0,74

2006

21,6

0,9

1,1

Producent af anti-spam filtre.

15 Edlund A/S

544

-0,3

30,6

16,4

1,51

2006

127,1

25,8

133,9

Udvikler software til forsikringsbranchen.

Ny Esoft Systems A/S

545

47,8

9,6

22,6

0,57

05/06

26,7

1,7

2,9

Selskabet udvikler og sælger software til ejendomsmæglere.

26 Magirus Nordic A/S (*)

546

11,6

0,9

20,3

9,23

06/07

240

0,4

-2,1

Distributør af udstyr til it-infrastruktur.

Ny Transvision A/S

547

30,2

8,5

17,3

05/06

26,1

1,6

4,3

Udvikler it-løsninger til transportplanlægning og -styring.

82 Speednames A/S

547

14,4

13,2

15,4

1,22

2005

51,1

28,9

Administrerer domæneregistreringer på internettet.

27 Scriptor Technology A/S

551

-17,1

13,1

32,8

1,9

2006

32,4

3,1

5,1

Forhandler af printløsninger samt integrator af software til output management.

Ny TietoEnator A/S (*)

555

1,8

20,6

40,2

1,01

2006

348,5

46,5

80,1

344

Specialister i rådgivning, udvikling og hosting af kundernes digitale forretninger.

555

1,5

10,6

36,5

1,34

2006

84,5

6,4

13,6

Leverandør af it-løsninger baseret på SAP og SAP Netweaver-teknologi.

Ventelo A/S

Applicon A/S

288 IT Quality A/S (*)

556

22,4

4,4

19,4

1,45

2006

1,6

Konsulenthus med speciale i integration af produkter fra fra Novell, Citrix og Microsoft.

166 AKS Group A/S

557

33,1

1,8

7,4

4,63

2006

64,9

0,7

1,6

Distributør af centraliserede it-systemer.

19 Axiell Bibliotek A/S

558

12,3

13,4

1,66

2006

49,7

3,9

12,2

Udvikler og markedsfører software til biblioteker.

164 SDC af 1993 Holding A/S

561

72,5

2,6

3,93

2006

1080,8

25,3

652

275

Leverandør af it-løsninger til den finansielle sektor.

100 NNIT A/S

564

14,2

22,5

1,04

2006

1016,1

95,3

314,9

973

Full-service it-konsulenthus, der leverer udvikling, implementering og drift af it-løsninger.

100

(*) Noter side 126

top280907all10101.indd 26

Computerworld Top 100 • september 2007

11-09-2007 10:05:47

ER DU KLAR TIL AT SÆTTE TURBO PÅ ITIL? – VI ER I tæt samarbejde med Itilligence A/S har vi et bredt udbud inden for ITIL. ITIL® V2 Foundation NYT ITIL® Foundation V2 to V3 Upgrade NYT ITIL® V3 Foundation ITIL® Manager CobiT Foundation ISO/IEC 20000 Consultant Læs mere på

www.dieu.dk/it DIEU – din leverandør af It kurser og uddannelser

Fås også som ﬁrmakursus Læs mere på www.dieu.dk/vik

Som eneste danske ITIL udbyder kan du se vores kvalitetstal på www.dieu.dk/it

2805

Få personlig rådgivning om dine udviklingsmuligheder hos:

Untitled-6 27

Rikke Bang produktchef på direkte tlf. 4517 6135

Gitte Pedersen kursuskoordinator på direkte tlf. 4517 6104

10-09-2007 15:31:53

computerworld top 100

vækstkometerne

Spamfighter giver resten af den danske it-branche baghjul. “Vi har gjort det igen,” lyder det selvsikkert fra Jubiistifterne Henrik Sørensen og Martin Thorborg, der står i spidsen for spamkrigerne. Af Jakob M. Larsen

Spam-krigere sprinter fra resten af it-Danmark i skal vise dem, skal vi! De seks små ord har næret det arbejdsraseri, som igen Vinder placerer serie-iværksætterne Martin Thorborg og Henrik Sørensen i spidsen for et af Danmarks hurtigst voksende it-selskaber. Denne gang har det intet med portalvirksomheden Jubii at gøre, som de to iværksættere bankede op fra ingenting til en stor spiller i den danske it-branche omkring årtusindeskiftet. Derimod handler det om Spamfighter, der har så meget fart på, at selskabet løber med titlen som årets Vækstkomet i Top 100-undersøgelsen. “Vi vil bevise, at Cybernet og Jubii ikke bare var tilfældigheder. Vi knoklede benhårdt for at gøre Jubii til en succes, og vi gør det igen med Spamfighter,” siger Henrik Sørensen, der ikke lægger skjul på, at Jubiistifterne har været godt trætte af at blive mødt med en holdning om, at det var held og tilfældigheder, der i en årrække gjorde Jubii til en dansk internetsucces. Martin Thorborg og Henrik Sørensen forlod virksomheden i 2003, tre år efter det blev solgt til den europæiske netvirksomhed Lycos. Spamfighter er stadig en ung virksomhed. Selskabet blev etableret for fire år siden af Martin Thorborg og Henrik Sørensen sammen med Daniel Hjortholt og Martin Dyring. Siden er det Henrik Sørensen, Spamfighter gået hurtigt. Selskabet begyndte i en kælder på Frederiksberg med en håndfuld medarbejdere, men er for nylig flyttet ind i nye lokaler i Københavns Nordvest-kvarter, hvor de 45 medarbejdere kan brede sig på 1.400 kvadratmeter. I mellemtiden er omsætningen røget kraftigt i vejret. I 2005 omsatte selskabet for 5,6 millioner kroner, i 2006 rundede omsætningen 21 millioner kroner, og i 2007 regner selskabet med at omsætte for 60 millioner kroner. “I juni rundede vi sidste års omsætning, så det skal da gå helt i stå, hvis vi ikke skal lande deroppe,” siger Martin Thorborg.

alt fra kosmetik over biler til medikamenter, der angiveligt kan forlænge ens anatomi. Spamfighters idé har fra første dag været at bekæmpe spammerne med det mest effektive våben på nettet, nemlig den magt, som alle internetbrugere i fællesskab besidder. Ideen er i princippet enkel: Giv brugere mulighed for at identificere spam i deres indbakker og del denne viden med alle andre Spamfighterbrugere. Det betyder, at når fællesskabet – eller communitiet – bliver stort nok, bliver flere og flere spam-mails identificeret med det samme. Når blokeringsprocessen samtidig er automatiseret, forvinder langt størstedelen af de irriterende reklamemails fra indbakkerne hos dem, der er med i fællesskabet. Og ideen ser ud til at virke. I hvert fald filtrerer Spamfighter dagligt omkring 17 millioner spam-meddelelser fra 19 millioner emails, der modtages af 3,8 millioner brugere verden over. Grundudgaven af filteret er gratis, men ønsker man at benytte den mere avancerede udgave, SpamfighterPro, så koster det 200 kroner om året. Og det er der mange, der er villige til at betale.

Vi vil bevise, at Cybernet og Jubii ikke bare var tilfældigheder. Vi knoklede benhårdt for at gøre Jubii til en succes, og vi gør det igen med Spamfighter.

Magt til fællesskabet De 45 medarbejdere forsøger at fuldføre Spamfighers mission, der er at eliminere spam, eller uønskede reklamemails. Dem kender vi alle sammen, da de dagligt forpester indbakker verden over med knaldtilbud på 28

top280907all10281.indd 28

På hjemmebane i hele verden

“Det handler en hel del om at have et produkt, som brugerne har sympati for, og det har bekæmpelse af spam i allerhøjeste grad” siger Henrik Sørensen, når han skal forklare den hastige vækst hos Spamfighter. “Forretningen er bygget op omkring det, man kan kalde “anbefalingtankegangen”, som er en meget effektiv markedsføringsmekanisme på nettet,” fortsætter han. Han bakkes op af Martin Thorborg, der også lægger vægt på, at Spamfighter fra dag ét har betragtet hele verden som sit hjemmemarked. “Det første produkt var på engelsk, og det gav os brugere over hele verden. Det har udbredt kendskabet til produktet, så vores produkter eksempelvis bliver testet i alverdens computermagasiner, hvilket igen øger kendskabet og tiltrækker flere brugere,” siger Martin Thorborg. Han lægger også vægt på, at Spamfigther bruger meget tid på at købe fortsættes side 30

Computerworld Top 100 • september 2007

07-09-2007 09:06:11

“Vi er iværksættere. Ingen af os drømmer om at blive en ny Bill Gates. Vi har jo prøvet de lidt større forhold i Lycos-koncernen. Det var spændende en overgang, men det blev altså for kedeligt,” lyder det samstemmende fra de to Jubii-stiftere, Martin Thorborg og Henrik Sørensen. Foto: Torben Klint Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10281.indd 29

07-09-2007 09:06:12

computerworld top 100

vækstkometerne

Spam-krigere sprinter fra resten af it-Danmark lov til at annoncere på søgemaskinen Baidu. Alt for meget bureaukrati. Så det har vi droppet,” siger Martin Thorborg.

fortsat fra side 28

de rigtige internet-nøgleord og i det hele taget gør alt for at optimere selskabets placering på internettets søgemaskiner. Her udnyttes meget af den viden, som stifterne tog med sig fra portalvirksomheden Jubii. I dag findes de fleste Spamfighter-brugere i Europa. Specielt det hollandske marked er stort. Danmark spiller en meget lille rolle, da hjemmemarkedet blot står for godt 2,5 procent af omsætningen. “Vi har åbnet kontor i USA. Vi har haft svært ved at blive taget alvorligt derovre, hvor det sandt for dyden ikke er funktionalisme, men derimod funktioner, der er i højsædet,” siger Henrik Sørensen, der fortæller, at selskabet overvejer, om der skal udvikles et amerikansk produkt. “Hvor vi i Europa nøje overvejer hver eneste funktion, og hvad vi egentlig skal med den, så er tankegangen den stik modsatte i USA. Her er det jo flere knapper og funktioner jo bedre,” siger han. Derudover går salget overraskende godt i Sydamerika og Latinamerika. En større satsning på det kinesiske marked har derimod ikke båret frugt. Hver eneste kinesiske kunde kostede Spamfighter penge. “Det er jo lige før, man skal invitere hele det kinesiske partiapparat til Danmark og svare på spørgsmål om alt mellem himmel og jord for at få

top280907all10281.indd 30

Drømmer ikke om storhed Selvom Spamfighter vokser voldsomt, og det umiddelbart kan være svært at bevare pessimismen, da selskabet også kører med sorte tal på bundlinjen, så drømmer Spamfighter ikke om at svulme op til en gigant på størrelse med store internationale sikkerhedsfirmaer som Symantec og McAfee. “Vi er iværksættere. Ingen af os drømmer om at blive en ny Bill Gates. Vi har jo prøvet de lidt større forhold i Lycos-koncernen. Det var spændende en overgang, men det blev altså for kedeligt,” lyder det samstemmende fra de to Jubii-stiftere, der efter salget til Lycos en overgang var en del af ledelsesteamet hos den europæiske internetkoncern. Derfor vil de heller ikke sige ja tak, hvis en af de store softwarekoncerner smutter forbi og tilbyder dem en stor sum penge for Spamfighter. De vil hellere selv, og de mener, at virksomheder som Spamfighter står godt i den fremtidige konkurrence om internetbrugernes gunst. “I fremtiden bliver kampen mellem netværksfolk som os og den etablerede softwareverden intensiveret. Vi er jo født et helt andet sted end

Computerworld Top 100 • september 2007

10-09-2007 15:19:08

Hvorfor blev Janus Friis ikke i Danmark? Fordi så ville han sidde i spjældet og sandsynligvis først blive lukket ud om mange år. De danske myndigheder er alt for sløve i optrækket.

dem. Det er en langt mere dynamisk verden, hvor netmarkedsføring er omdrejningspunktet,” siger Martin Thorborg. Han mener, at netfirmaerne har den fordel, da de ikke er låst fast af partneraftaler og andet i den fysiske verden, der kan lægge bånd Martin Thorborg, på virksomheders ageren i cyberspace. Spamfighter “Det handler i bund og grund om at bruge nettet på nettets præmisser. Tag bare Google over for Microsoft. Google stormer ind på stort set alle de områder, hvor Microsoft i dag er dominerende. Jeg er ikke et øjeblik i tvivl om, hvem der vinder den kamp. Jeg har solgt mine Microsoft-aktier for længe siden,” siger Martin Thorborg.

En halv frihedskamp At tingene går hurtigt på nettet, har Spamfighter selv oplevet, da selskabet havnede i lidt af et stormvejr i 2005, hvor Forbrugerombudsmanden beskyldte Spamfighter for at spamme. “Vi havde ikke hørt et ord, men pludselig kunne vi læse på nettet, at Forbrugerombudsmanden var efter os,” siger Martin Thorborg, der raser

over myndighedernes manglende evne til at sætte sig ind i, hvordan tingene hænger sammen på nettet. Efter længere tids tovtrækkeri endte sagen med, at Spamfighter ændrede ordlyden i en standardmail som brugerne af Spamfighter sendte ud til kontakter i deres adressekartotek, hvor produktet blev anbefalet. “Vi er så puritanske herhjemme, og har meget svært ved at få juraen tilpasset internet-tiden. Vi går lige til stregen i mange tilfælde, men det er absolut nødvendigt, hvis vi skal klare os i den internationale konkurrence,” siger Henrik Sørensen. Martin Thorborg betragter derfor også langt hen ad vejen Spamfighter som både forretning og frihedskamp. “Hvorfor blev Janus Friis ikke i Danmark? Fordi så ville han sidde i spjældet og sandsynligvis først blive lukket ud om mange år. De danske myndigheder er alt for sløve i optrækket,” raser Thorborg. De to stiftere har tidligere truet med at flytte virksomheden væk fra Danmark. Både på grund af de juridiske forviklinger, og fordi de har haft meget svært ved at få lov til at importere udenlandsk arbejdskraft til Danmark. Foreløbig er det blevet ved truslerne, Spamfighter bliver i Danmark og fortsætter kampen. Både mod spammerne og myndighederne. z

TRINVIS CERTIFICERING Et effektivt ledelsesværktøj

God navigation kræver mere end blot at kende målet. Faktisk er udgangspunktet endnu vigtigere, for uden at kende det kan du ikke lægge en effektiv kurs!

Modellen i korte træk: TRIN 1 SCOPE & SCREENING

TRIN 2 POLITIKKER OG PLANLÆGNING

TRIN 3 IMPLEMENTERING OG DRIFT

INFORMATIONSSIKKERHED

Kontakt os og hør mere!

TRIN 4 FORBEDRINGER OG EVALUERING

TRIN 5 DS ISO CERTIFICERING

Information er i dag et af virksomhedens vigtigste aktiver og skal derfor beskyttes på passende vis. Dette kan ikke gøres ved en teknisk indsats alene, men kræver organisatoriske og ledelsesmæssige foranstaltninger. Ved du præcist, hvor din virksomhed står i forhold til informationssikkerheden? Hvis ikke, kan du nu få det afklaret med en screening, som giver overblik over virksomhedens aktuelle sikkerhedssituation og afdækker styrker og forbedringsområder. Ønsker du efterfølgende at styrke din forretning med en egentlig certiﬁcering, kan du dele projektet op i mindre dele tilpasset jeres behov og ressourcer. Kontakt os for et uforpligtende informationsmøde! DS Certiﬁcering er medlem af IQNet

www.dscert.dk

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10281.indd 31

DS Certificering A/S Klamsagervej 31 Kollegievej 6 2920 Charlottenlund 8230 Åbyhøj Tlf. 7224 5900 Tlf. 7224 5900 Fax 7224 5905 Fax 7224 5902 cert.info@dscert.dk cert.info@dscert.dk

10-09-2007 15:19:11

computerworld top 100

Bullguards logo er vakt til live. Winston er ejet af en medarbejder hos Bullguard. På bullguard.com/winston kan du læse hans blog og se blandt andet dette billede i hans galleri.

vækstkometerne

Bloggerhund brander Bullguard Sikkerhedsfirmaet Bullguards omsætning runder i år 70 millioner kroner, og direktøren lover, at selskabet – der tabte 13 millioner kroner i 2006 – kommer til at tjene penge i 2008. En bloggende bulldog er en del af strategien. Af Jakob M. Larsen

ender du Winston? Det er indehaveren af softwareselskabet Bullguards firmablog. Til afveksling fra den typiske virksomhedsblog er det dog ikke it-chefen, direktøren eller en anden medarbejder, der letter hjertet og fortæller om nye fantastiske produkter, udfordringer eller konkurrenter. Det er såmænd bare en bulldog, der blogger om sit hundeliv. Det er ikke første gang, at BullGuard balancerer på grænsen mellem det morsomme, absurde eller latterlige på nettet for at slå sit navn fast i forbrugernes bevidsthed.

“Don"t touch the computer” Faktisk brød Bullguard først for alvor igennem, da et videoklip af en nøgen mand udsendt af selskabet i september 2003 blev set på millioner af pc-skærme verden over. I klippet råber en kvinde til den nøgne mand “Don’t touch the computer,” men for sent. En bulldog springer frem og bider ham i kønsdelene. 32

top280907all10281.indd 32

Videoklippet skulle skabe opmærksomhed om – og brande som det jo hedder – BullGuards sikkerhedssoftware, og den virale markedsføring ser ud til at have virket. BullGuard er i hvert fald blandt landets hurtigst voksende it-selskaber i dette års Top 100-undersøgelse, og væksten fortsætter. I år runder BullGuard, ifølge administrerende direktør, Heini Zachariassen, 70 millioner kroner i omsætning. I 2008 er det den magiske 100 millioner kroner, der passeres. Samtidig er det slut med blodrøde tal på bundlinjen. I 2006 tabte BullGuard 13 millioner kroner. “Det koster penge at vokse. Jeg må ærligt indrømme, at det har taget længere tid end forventet at få gjort virksomheden profitabel, men fra første kvartal 2008 tjener vi penge på driften,” siger han.

Netmodellen fungerede ikke BullGuard satser primært på salg af et samlet sikkerhedsprodukt til hjemme-pc"en. Her kombineres antivirusbeskyttelse med firewall, spamfilter samt netbaserede backupløsninger. Forretningsmodellen var i begyndelsen udelukkende baseret på salg over nettet, men modellen skabte ikke den vækst, som BullGuard var interesseret i. Derfor lagde selskabet strategien om og begyndte at interessere sig for, hvordan itsalgskanalen er skruet sammen, og hvordan man får partnere til at kaste sig over ens produkt. Det har indtil videre givet bonus og resulteret i aftaler med såkaldte systembyggere verden over. Systembyggere er uafhængige eller

Vores vækst hænger nøje sammen med selskabets beslutning om fra dag ét at satse globalt. Heini Zachariassen, administrerende direktør for Bullguard

mindre pc-producenter i forhold til de globale producenter som HP og Dell, der selv samler deres computere på baggrund af komponenter oftest indkøbt i Asien.

Er på alle Aldi-computere BullGuard fik lidt af et gennembrud på den front i 2006, da det indgik en storaftale med den tyske hardwareproducent Medion, der sikrer, at BullGuards software er installeret på alle de Medion-pc"er, der ryger over disken i Aldi-butikker i hele Europa. BullGuard er stærkest i England, hvor halvdelen af de lokale systembyggere ifølge Heini Zachariassen installerer BullGuards sikkerhedssoftware på de pc"er, der ryger ud i butikkerne. “Vores vækst hænger nøje sammen med selskabets beslutning om fra dag ét at satse globalt. Vi begyndte med lokaler i Danmark og Tyskland, men vores første software var på engelsk. Gennembruddet kom via fildelingsgiganten Kazaa, hvor millioner af mennesker blev anbefalet at købe produktet. Det må jo siges at være et globalt fænomen,” siger BullGuard-direktøren

Computerworld Top 100 • september 2007

07-09-2007 09:07:32

Build your business on information

14. november Søhuset, Scion-DTU, Hørsholm

When information comes together, one day can shape a year.

Hvordan kan du administrere, lagre, beskytte og dele virksomhedens information på en hurtig, økonomisk og sikker måde? Og hvordan undgår du unødvendige investeringer i hardware og alligevel få fordelene ved virtualisering, content management, email arkivering og mange andre data management løsninger. Kom og hør om seneste trends og teknologier og bliv inspireret på EMC Forum 2007 - Danmarks største information management seminar, med keynotes og partner præsentationer, demoer, kundecases, og meget mere.

• Backup & Recovery • Tiered Storage • Information Availability • Virtualization • Information Security • Content Management • Resource Management • ...

Sæt kryds i kalenderen 14.11.2007 www.emc2.dk/forum2007

Untitled-7 33

10-09-2007 15:33:58

computerworld top 100

vækstkometerne

Traen vender blikket mod udlandet Opkøb og organisk vækst sendte i 2006 it-selskabet Traens omsætning i vejret med 143 procent. Nu vender Traen blikket mod udlandet i jagten på yderligere vækst. Første skridt er et nyt kontor i London og næste stop er Østrig. Af Jakob M. Larsen

et går stærkt hos it-selskabet Traen, som efter ni års levetid er blevet til en mini-koncern med vokseværk. Selskabets omsætning skød således i vejret med 143 procent i 2006, hvilket placerer Traen blandt landets hurtigst voksende itselskaber. Traens omsætning voksede fra 52,3 millioner kroner i regnskabsåret 2005/06 til 127,2 millioner i 2006/07. Traen er specialist inden for informationshåndtering, og selskabet var i en årrække mest kendt for det Elektroniske Sags- og Dokumenthåndteringssystem (ESDH) Acadre. Forretningen fik en vitaminindsprøjtning, da Acadre blev blåstemplet af det offentlige og blev en del af FESD-projektet, som er et fællesoffentligt indkøb af ESDH-systemer. De

Hvor stammer det navn dog fra? Navnet Traen (udtales [træ:n]) er et militært begreb. Træntropper forsyner den øvrige hær med mad, vand, våben, uniformer og andre fornødenheder. Med forsyningsvejene åbne og logistikken på plads kan hæren koncentrere sig om at vinde slagene.

offentlige myndigheder – og i særdeleshed de nye storkommuner – har nemlig stået i kø for at købe ESDH-systemer, og det er en af forklaringerne på Traens voldsomme vækst. “Kommunalreformen skubber stadig godt på omsætningen, men også opkøbet af Ementor Danmark har klinget godt i kassen,” siger Kenn Petersen, koncernchef, Traen Gruppen, når han skal forklare væksten. Han stiftede selv Traen i 1998, hvor fokus var rettet mod forhandling af ESDH-systemer, men FESD-godkendelsen og væksten har givet Traen mulighed for at udvide forretningsfokus yderligere. Og det er blandt andet sket gennem strategiske opkøb. Indtil videre har Traen haft pungen oppe af lommen for at få fat i ESDH-delen af Unisys, ligesom Sitecore-specialisten Addition også er kommet til. I december 2006 blev Ementor Danmark, der har fokus på SOA-baserede projekter i den statslige sektor, en del af Traen

Gruppen. Og endelig er scanningsfirmaet Edmware og svenske Intelligo kommet til i løbet af 2007. Dertil kommer nok et par opkøb i 2007, forventer Kenn Petersen. Et vigtigt element i Traens strategi er organisk vækst inden for selskabets software- og konsulentydelser til det kommunale marked. Med opkøbet af Ementor har Traen dog også fået et solidt fodfæste på markedet for tilskudsadministrationssystemer. Der er stort set ikke andre leverandører, fortæller Kenn Petersen, der kalder det en rigtig god forretning. Den succes vil Traen fremover forsøge at kopiere i udlandet, hvor eksempelvis EU"s forretningsprocesser omkring tilskudsordninger åbner op for et stort marked. “Vi har lige åbnet kontor i London. Næste skridt er møder med de østrigske myndigheder, der har udvist interesse for Traens produkter, men alle EU-landene skal administrere tilskudsordningerne, så jeg har store forventninger til det marked,” siger Kenn Petersen. I 2007 forventer Traen at nå en kvart milliard kroner i omsætning primært via organisk vækst. Traen Gruppen har i dag i alt 185 ansatte. Dertil kommer 95 i Ementor Danmark og 80-90 medarbejdere tilknyttet koncernens udviklingsaktiviteter i Indien, Rumænien og Ukraine. z

Kommunalreforne har været en god forretning for Traen, fortæller administrerende direktør Kenn Petersen.

top280907all10281.indd 34

Computerworld Top 100 • september 2007

07-09-2007 09:07:34

Her er Søren Kirk. Han er IT-ansvarlig og danmarksmester i internetbestilling! Det tog ham 173 sek. at bestille en hjemmearbejdsplads til den nye medarbejder. Og endda til markedets bedste pris!

▪

Køb online - det er hurtigt, let og enkelt

▪

Løsninger gearet til erhvervslivet med unik kundeservice (ingen direkte salg til private)

▪ ▪

Tilvælg trådløs router og ekstra IP-adresser Vi sørger for al praktik, også evt. opsigelse af nuværende abonnement

Priseksempler, inkl. fri trafik! ADSL 4096/768 Kbps: Kr. 287,-/md. ADSL 8064/2048 Kbps: Kr. 539,-/md. SHDSL 10/10 Mbps: Kr. 2.895,-/md. (symmetrisk opkobling)

Attraktive kampagnepriser ekskl. moms, gældende ved online-bestilling inden 26.10.2007

Hos os behandles kunderne som konger! Her får du unik kundeservice med enkelhed, tryghed og effektivitet i særklasse. Overskuelig og let administration, og ét direkte nummer til én fast kontaktperson. En sparringspartner, der kender dine løsninger i detaljer, dine krav og ønsker. Du sparer tid, og er sikker på hurtig og relevant rådgivning.

Totalleverandør med speciale i erhvervslivet! Ventelo er skabt til erhvervskunder og tilbyder IT- og teleløsninger. F.eks. fastnettelefoni, mobiltelefoni, internetopkoblinger, webhosting, mailløsninger, domænehåndtering og serverparkering. Alt med kompetent rådgivning og gennemskuelige priser. Filosofien er enkel. Vi vil gøre hverdagen lettere for IT- og teleansvarlige. Det gennemsyrer vores organisation, måden vi tænker på, og måden vi arbejder på. Vores kundeliste tæller mere end 85.000 virksomheder og over 1 mio. brugere i Skandinavien.

Det bedste valg af internet- og teleselskab!

Den direkte adgang til en lettere hverdag:

www.ventelo.dk/bestilinternet

Vi er i 3 år kåret som landets bedste internet- og teleselskab af Computerworld. Ventelo er ikke blot et godt alternativ. Vi er, i al beskedenhed, det bedste valg!

www.ventelo.dk salg@ventelo.dk 70 26 23 00

Untitled-8 35

10-09-2007 15:35:26

computerworld top 100

vækstkometerne Vækst - alt er tilladt Hurtigvokserne kommer fra alle kroge af it-branchen, og der er forskellige årsager til væksten: Aktiviteterne er samlet i ét selskab, kapitaltilskud, opkøb eller ved god, gammeldags organisk vækst.

Regnskabsår

Primært resultat

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Ansatte

Ansatte året før

Spamfighter ApS

286

2006

1,3

21,6

5,6

0,9

Producent af anti-spam filtre.

Bullguard ApS (*)

159,1

2006

-12,9

26,3

10,1

-13,2

Producent af sikkerhedsprodukter til bredbåndsbrugere.

Traen A/S (*)

143,1

06/07

10,5

127,2

47,6

4,9

137

Leverandør af ESDH og EDH-løsninger.

BB Electronics A/S (*)

136,8

2006

697,3

294,5

13,6

544

469

Servicevirksomhed inden for elektronikproduktion.

Mermaid Technology A/S

133,9

2006

2,8

39,2

16,8

1,9

Designer og producerer fladskærme og fladskærmsløsninger.

Placering

Vækst i omsætning

største vækst i omsætningen Virksomhed

Beskrivelse

125

2006

-46

33,3

14,8

-50

Udbyder professionelle internet-, dataog telekommunikationsnetværk og professionel service.

120,7

2006

139,7

63,3

43,9

101

Udvikler og sælger webbaserede forretningsløsninger, heriblandt CRM, HRM og ERP Analytics.

B4Restore A/S (*)

100

05/06

0,6

Tilbyder totalløsninger inden for storage & backup med fokus på backup, arkivering og disaster recovery.

Anritsu A/S (*)

96,2

05/06

-88,2

602,4

307,1

-89,1

392

494

Leverandør af udstyr til test af telekommunikationsnetværk.

HandStep A/S

93,3

2006

2,5

12,9

1,8

Skaber mobile løsninger. Fokus på brugervenlighed og effektivisering af arbejdsgange.

Trigono ApS (*)

89,7

2006

0,1

25,4

13,4

-0,1

Distributør af software.

Notabene.net A/S

88,2

05/06

2,2

26,1

13,9

1,7

Analyserer, planlægger og implementerer online-marketing.

Schantz Data A/S (*)

86,8

2006

9,8

25,9

13,8

7,1

Leverer internetbaserede løsninger til pensions- og forsikringssektoren.

E-Boks A/S

81,2

2006

3,6

25,2

13,9

4,6

Udbyder postboks på nettet, hvor man kan modtage og opbevare post fra private og offentlige virksomheder.

Kontron Technology A/S

79,8

2006

16,4

135,6

75,4

11,2

Leverandør af indlejrede computer mainboards.

Alcatel-Lucent Danmark A/S

79,6

2006

254,7

141,8

-62,3

Leverer kommunikationsløsninger til telebranchen.

Segmenta A/S

77,8

2006

56,6

31,8

7,4

Konsulenthus med fokus på ERP-løsninger fra SAP.

Business Objects Danmark ApS

75,4

2006

32,4

18,5

0,8

Leverandør af Business Intelligence-løsninger (BI) .

Targit A/S

73,7

2006

70,6

40,7

10,9

Leverandør af business intelligence-software.

SoftScan ApS

73,5

2006

6,4

32,9

18,9

4,8

Udbyder af hostede antivirus- og spamfilter-løsninger.

SDC af 1993 Holding A/S

72,5

2006

28,6

1080,8

626,4

25,3

275

279

Leverandør af it-løsninger til den finansielle sektor.

Embedit A/S

2006

7,3

52,9

30,8

5,3

Udvikler elektronik og indlejret software.

Connect Partner A/S (*)

66,7

2006

1,1

116,5

69,9

0,6

147

100

Leverandør af komplette netværksløsninger.

Sketenty Project A/S

66,3

05/06

0,8

65,1

39,1

1,6

Konsulenthus med fokus på projektledelse, test, kvalitetsstyring, infrastruktur samt projektbemanding.

Comendo A/S

65,5

05/06

5,7

28,7

17,4

3,5

Udvikler og sælger sikkerhedssoftware samt udbyder af IP-telefoni-tjenester til erhvervslivet.

Netcompany A/S

63,1

2006

34,2

127

77,8

22,8

Udvikler administrative it-systemer, portaler og integra- tionsløsninger til store og mellemstore virksomheder.

BT Denmark ApS

62,3

05/06

-17,3

72,5

44,7

-18,8

Tilbyder tele- og it-tjenester på selskabets eget IP-netværk.

HI3G Denmark ApS

62,3

2006

-838,9

726,1

447,4

-951,6

398

300

4C Management Consulting A/S

2006

3,1

21,1

2,2

Konsulenthus med speciale i BI fra SAP.

1508.dk A/S

61,6

2006

6,4

28,6

17,7

4,6

Udvikler og sælger systemer til styring af webindhold (CMS).

IT-Companion ApS

58,3

2006

1,4

34,4

21,7

IBM Notes/Domino-konsulenthus.

Motorola A/S

58,2

2006

475

300,3

451

244

Leverandør af udstyr til mobil-, radio- og bredbåndskommunikation.

Danske Telecom A/S

IT Factory A/S

Udbyder af mobiltelefoni og datatjenester via 3G-teknologien.

(*) noter side 126

top280907all10281.indd 36

Computerworld Top 100 • september 2007

07-09-2007 09:07:37

En oppetid på 99,9% er bare ikke godt nok

Blinker netværkslamperne rødt bare 0,1% af arbejdstiden, er virksomheden nede mere end én arbejdsdag om året. Så kan du selv regne videre på, hvad det betyder

Rådgivning

for jeres virksomhed, når alle medarbejdere ikke har adgang til mail, internet og

Netværk

IP-telefoni.

IP-telefoni

Hos Netteam får du åben og ærlig rådgivning om muligheder og trusler, så du kan være sikker på, at dit netværk er dimensioneret optimalt, fremtidssikret med

Sikkerhed Overvågning

skalérbar teknologi og beskyttet mod ondsindede angreb eller tankeløs adfærd.

Ring på 44 88 29 00 og hør, hvordan jeres netværk kan optimeres.

Ne eam Netteam A/S . Vassingerød Bygade 3 . 3540 Lynge . 44 88 29 00

Untitled-9 37

netteam.dk

10-09-2007 15:38:09

computerworld top 100

vækstkometerne

Regnskabsår

Primært resultat

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Ansatte

Ansatte året før

7N A/S

51,7

05/06

13,8

193,7

127,7

9,2

Konsulent- og uddannelseshus.

2C change A/S

50,6

2006

2,1

91,3

60,6

0,2

Forhandler og implementerer produkter fra SAP.

Intelligroup Nordic A/S

50,4

2006

0,4

31,9

21,2

1,5

Konsulent- og uddannelseshus.

Dubex A/S (*)

49,7

2006

5,2

46,9

31,3

3,8

Konsulenthus med fokus på netværksløsninger.

Software AG Nordic A/S (*)

49,6

2006

3,8

82,3

Softwarehus med fokus på integrationsløsninger samt modernisering af mainframe-systemer.

Athena IT-Group A/S

49,3

05/06

1,1

32,1

21,5

0,6

Leverandør af software og it-løsninger til primært byggebranchen.

Nworks A/S

48,3

2006

4,3

34,4

23,2

3,1

Leverer leverandøruafhængige it-infrastrukturydelser inden for specielt netværk og sikkerhed.

Esoft Systems A/S

47,8

05/06

2,6

26,7

1,7

Selskabet udvikler og sælger software til ejendomsmæglere.

NetDesign A/S

46,6

2006

8,9

598,7

408,4

6,6

188

141

Systemintegrator med fokus på datakommunikations- og netværksløsninger.

Itera Consulting Group

46,6

2006

3,7

24,9

2,7

Leverer konsulentydelser og rådgivning om udvikling og drift af portal-, integrations- og applikationsløsninger.

TeamR3 A/S

46,3

2006

59,7

40,8

8,2

Implementerer og rådgiver om forretningssoftware fra den tyske softwarekæmpe SAP.

Actebis Computer A/S

46,3

2006

55,4

3730,6

2550,6

185

141

Broadlinedistributør af it-produkter.

Milestone Systems A/S

45,5

2006

59,9

41,2

7,3

Producerer software til digital videoovervågning.

Kerfi A/S

45,3

2006

-3,1

248,2

170,8

-4,2

Systemintegrator og forhandler med fokus på it-infrastruktur til desktopinstallationer.

Globeteam A/S

44,8

2006

0,6

51,3

35,4

0,5

Konsulentvirksomhed med fokus på bl.a. Microsoft server, desktop-løsninger, m.m.

Implement System Impact A/S (*)

44,5

06/07

6,3

31,4

21,7

Konsulenthus med speciale i SAP logistik og projektledelse.

Dynamicweb Software A/S

44,2

05/06

5,2

27,8

19,3

3,6

Udvikler og sælger content management- (CMS) og eCommerce-software.

Intel Copenhagen ApS

42,9

2006

28,2

247,8

173,3

44,1

105

Udvikler chips til computer- og kommunikationsindustrien.

Placering

Vækst i omsætning

største vækst i omsætningen Virksomhed

Beskrivelse

(*) noter side 126

Regnskabsår

Primært resultat

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Ansatte

Ansatte året før

Netkoncept A/S (*)

-89,3

05/06

-11,5

49,7

462,8

-8,7

148

128

Forhandler med et bredt sortiment af konsulent-, service- og produktydelser.

Kathrine Holding A/S

-71,8

2006

5,3

697,5

2472,7

9,5

Distributør af forbrugerelektronik og it-produkter.

Lawson Software Danmark A/S (*)

-61,3

06/06

4,8

58,2

150,3

3,6

108

107

Leverandør af forretningssoftware, bl.a. ERP og CRM.

CSC Datalab A/S

-58,5

05/06

-64,3

17,1

41,2

-49,9

Leverandør af laboratorieinformationssystemer.

Soft Design A/S

-50,7

2006

-1

19,2

-0,7

Leverandør af e-business- og mobile løsninger.

TDC Song Danmark A/S

-49,2

2006

-16

100,7

198,4

Leverandør af bredbånd og fastnettelefoni samt mobiltelefoni og hosting til erhvervslivet.

Platon A/S

-47,3

06/06

0,3

45,1

85,7

101

Systemintegrator med fokus på business intelligence, information management, balanced scorecard o.lign.

Kirk Telecom ApS

-43,6

06/06

18,9

126,3

223,9

9,2

166

179

Leverandør af trådløse kommunikationsløsninger.

Logimatic Software A/S

-42,5

05/06

2,7

28,2

49,1

2,1

Leverandør af ERP-software til primært den maritime industri.

Focon Electronic Systems A/S

-41,8

05/06

-0,5

106,6

183

-1,5

Leverandør af it-systemer til tog.

Placering

Vækst i omsætning

... og største fald i omsætningen

Virksomhed

Beskrivelse

(*) noter side 126

top280907all10281.indd 38

Computerworld Top 100 • september 2007

07-09-2007 09:07:38

“Din virksomhed kan opnå betydelige besparelser og højere sikkerhed ved at leje hele jeres IT. Og samtidig slipper I for besværet med servernedbrud, opdateringer og indkøb. Hos Athena har vi en klar mission om at optimere og forenkle din virksomheds IT – så du kan koncentrere dig om din kerneforretning” - Peter Kroul, CEO, Athena IT-Group

Spar tid, penge og besvær ved at leje hele din virksomheds IT

ATHENA LEASEIT For langt de fleste virksomheder – både private og offentlige – er det billigere, sikrere og langt lettere at leje hele virksomhedens IT. Det kan vi hjælpe din virksomhed med. Hos os kan din virksomhed leje: » » » » »

Al jeres hardware IT-drift & hosting af komplette systemer Programmer fra Microsoft, Adobe og Autodesk Komplette forretningssystemer IT-service og vedligeholdelse

For et fast, månedligt beløb sørger vi for, at alle jeres systemer er opdaterede og velkørende. Så kan I til gengæld koncentrere jer om det, I er bedst til - jeres kerneforretning. En LeaseIT aftale hos Athena giver din virksomhed sikkerhed, fleksibilitet og besparelser – og mere overskud i hverdagen. Ring til os på 74 53 15 14 og hør mere om, hvordan vi kan hjælpe din virksomhed. www.athena-leaseit.dk

Untitled-10 39

salg@athena.dk

10-09-2007 15:45:51

computerworld top 100

software

Branche i topform Med en omsætningsfremgang på knap otte procent matcher den danske softwarebranche næsten fremgangen i salget af software på det danske marked. Og selv om softwaresalget i Danmark vokser lidt mindre de kommende år, er det langt fra sikkert, at de danske softwarehuses formkurve har toppet. Af Jan Horsager

eldingen lyder på topform fra den del af it-branchen, hvor den brogede skare af softwarevirksomheder holder til. Regnskabstallene fra 2006 for de danske softwarevirksomheder viser en omsætningsfremgang på lige knapt otte procent og en vækst i resultatet på lige godt 11 procent. Segmentet forretningssoftware kom bedst ud af kapløbet med en omsætningsfremgang på godt 17 procent og en vækst i resultatet på godt 71 procent. I denne gruppe findes virksomheder som IT Factory A/S, Targit A/S og Dynamicweb Software A/S. Dårligst klarede ERP-segmentet sig med et samlet fald i omsætningen på 1,5 procent og en tilbagegang i resultatet på 12,4 procent. Nogle af de selskaber, der var med til at trække ERP-segmentet ned, var Microsoft Development Center Copenhagen, Lawson Software Danmark A/S og Infor Global Solutions Denmark ApS. Men den danske softwarebranche omfatter altså både landeselskaber for de store globale softwarehuse og rene danske virksomheder

top280907all10401.indd 40

med egen udvikling. Derfor handler softwarebranchens topform i 2006 også om både udviklingen i salget af software på det danske marked og de grundlæggende muligheder for at drive en virksomhed i Danmark, der kan udvikle og sælge avanceret software over hele verden. Med en omsætningsfremgang på knapt otte procent matcher softwarebranchen væksten i salget af software på det danske marked, der var på godt otte procent i 2006. Salgstallene stammer fra den nyeste opgørelse over softwaremarkedet i Danmark fra analysevirksomheden IDC Nordic, der er et søsterselskab til IDG, som udgiver Computerworld. Per Andersen, der er administrerende direktør for IDC Nordic og group vice president for analysehusets europæiske organisation, understreger, at væksten i salget af software på 8,4 procent er en ny rekord. Den højeste siden 2000. “Til gengæld ser det også ud som om, at sidste år var toppen. I år venter vi en vækst på 7,1 procent i salget af software på det danske marked. Økonomien er generelt langsommere, og prognoserne for de kommende år er de samme,” siger Per Andersen.

Flere ubekendte Men det er et spil med flere ubekendte. I juni understregede Dale W. Jorgenson, der er professor på Harvard University i Massachusetts, i et interview med dagbladet Børsen, at formandskabet i den danske regerings økonomiske råd - de såkaldte vismænd - undervurderer vækstpotentialet i dansk økonomi. Professoren ser netop et stort utappet potentiale i at øge produktiviteten i Danmark gennem udnyttelsen af eksisterende arbejdskraft og teknologi – et potentiale som softwarebranchen kan være med til at realisere. Ifølge IDC’s analyse af softwaremarkedet boomede salget af forretningssoftware. Såle-

des voksede salget af administrationssoftware næsten dobbelt så meget som året før. Samtidig er et meget omtalt men hidtil ikke målbart fænomen begyndt at give udslag på analytikernes kurver. Serviceorientet arkitektur eller SOA dækker over en gammel velprøvet tankegang om at udvikle software i komponenter, der kan genbruges. Det nye i SOA er, at de løst koblede softwarekomponenter kan genbruges som services og dermed nemmere anvendes i moderne netværksbaserede løsninger. “SOA er jo ikke et marked. Men de afledte effekter på software-markedet kunne for første gang registreres i 2006. Salget af integrationsværktøjer og værktøjer til software-kvalitetskontrol og -konfigurering voksede over ti procent sidste år,” fortæller Per Andersen. Salget af software som følge af SOA-strategier i danske virksomheder er den ene side af SOA-indflydelsen på softwarebranchen. Den anden side er softwarevirksomhedernes egen udvikling af produkter, der baserer sig på SOA-tankegangen og dermed skaber større fleksibilitet for kunderne og på længere sigt gør det muligt for selv små danske nichesoftwarehuse at levere applikationer og komponenter til større løsninger i et helt andet omfang end tidligere.

Ny erkendelse Men underskoven af små og mellemstore danske softwarevirksomheder er også under påvirkning af en forholdsvis ny erkendelse

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 16:00:26

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

software overblik

Basissoftware

2359,2

2051,5

431

282

1436

1280

Branchesoftware

6332,7

5940,5

426,4

382,5

5717

5635

ERP

2834,2

2877,3

509,3

581,7

1504

1497

Forretningssoftware

2574,9

2196

105,1

61,4

2061

1871

I alt

14101

13065,3

1471,8

1307,6

10718

10283

Den danske softwarebranche er meget dynamisk, og der er godt gang i opkøbene på markedet lige nu. Det tror jeg vil fortsætte. IDC Nordics administrerende direktør Per Andersen

blandt investorer. Hvor det tidligere var god latin, at et softwarehus skulle udvikle sin helt egen software og have som mål at blive “det næste Microsoft”, så har der siden netop Microsoft købte Navision i 2001 bredt sig en erkendelse af, at opkøb kan være af det gode, ligesom videreudvikling og sammensætning af andre softwarevirksomheders produkter til unikke salgbare løsninger nu også vinder anerkendelse.

“Den danske softwarebranche er meget dynamisk, og der er god gang i opkøbene på markedet lige nu. Det tror jeg vil fortsætte, så der kommer til at ske en masse strukturmæssigt,” siger IDC Nordics administrerende

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10401.indd 41

direktør Per Andersen og lufter dermed forventninger om, at formkurven for de danske softwarevirksomheder ikke nødvendigvis har toppet. z

30-08-2007 16:00:30

computerworld top 100

software basissoftware

Så længe det drejer sig om udvikling af mobiltelefoner, så ville det være tåbeligt ikke at være placeret i Aalborg Kim Breum Christensen, administrerende direktør, Texas Instruments Denmark

Ja, han har prøvet det før. Billedet er fra 2005, hvor administrerende direktør Kim Breum-Christensen også modtog Sovereign-prisen. Foto: Torben Klint.

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Texas Instruments Denmark A/S 267

21,3

39,8

30,9

2,83

2006

441,9

364,4

107,6

156

140

Embedit A/S

274

13,8

40,7

1,6

2006

52,9

30,8

5,3

1,1

Milestone Systems A/S

387

45,5

23,4

40,1

0,87

2006

59,9

41,2

7,3

8,1

Mjølner Informatics A/S

450

25,6

17,1

51,1

0,86

2006

36,8

29,3

4,5

3,3

Citrix Systems Denmark ApS (*)

469

8,1

19,8

1,83

2006

29,2

24,1

1,7

1,3

Software AG Nordic A/S (*)

499

49,6

4,7

9,6

2,11

2006

82,3

2,5

Microsoft Danmark ApS

513

15,4

9,6

12,6

1,98

05/06 601,1

521,1

36,5

24,9

303

281

Spamfighter ApS

541

286

6,1

0,74

2006

5,6

0,9

0,1

12,27 05/06 147,2

Position

Sovereign

basissoftware

Virksomhed

21,6

Electronic Arts Denmark ApS

602

8,7

9,7

135,5

2,3

CA Software A/S

606

-4

22,8

2,29

05/06 259,2

270

268,6

68,7

113

116

Novell Danmark A/S (*)

790

-25,2

11,7

3,9

1,66

05/06

21,6

28,9

3,8

2,5

Compuware A/S

793

5,8

2,4

2,1

05/06

48,2

1,6

2,1

Bullguard ApS (*)

917 159,1

-49

-93,8

1,2

2006

26,3

10,1

-13,2

-1,9

Danware A/S

937

1,1

0,5

1,36

2006

97,9

91,3

0,7

14,6

IO Interactive A/S

1006

14,7

2,5

0,68

05/06 103,6

90,3

1,1

-3,3

152

142

BMC Software A/S

1158

-27,2

-2

-5,2

1,22

05/06

30,5

41,9

-0,3

Deadline Games A/S

1371

-41

-63,7

-44,9

0,31

2006

18,1

30,7

-8,4

0,3

Oracle Danmark ApS (**)

1,06

05/06 197,4

170

7,2

(*) = Se noter side 126 (**) = Oracle oplyser i det danske årsregnskab ikke, hvor stor omsætning selskabet har på forskellige forretningsområder. I det amerikanske moderselskabs årsrapport oplyses det, at Oracle henter 71 procent af omsætningen på salg af databasesoftware og middleware, mens salg af applikationer (primært ERP) bidrager med de resterende 29 procent. Computerworld har delt de danske omsætningstal op efter disse procentsatser, så Oracle både optræder i ERP- og Basissoftware-kategorierne.

top280907all10401.indd 42

3x Sovereign I 2004, 2005 og nu også i 2007 har Texas Instruments været bedst i kategorien “basissoftware.” Virksomheden ville også have vundet kategorien i 2006, hvis ikke HRM-virksomheden Mindkey havde overhalet den nordjyske mobiludvikler indenom. Texas Instruments fik dog sidste år en pæn placering som nummer seks på årets samlede Top 100-liste.

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 16:00:35

Aalborg er den vigtigste ingrediens Basen i Aalborg og verdens største chipproducent til mobiltelefoner i ryggen er for direktør Kim BreumChristensen væsentlige ingredienser i opskriften på tre Sovereign-priser i kategorien basissoftware på bare fire år. Af Jesper Kock

Vinder

alborg er et tilbagevendende ord, når administrerende direktør, Kim BreumChristensen gør rede for, hvorfor også 2006 blev et godt år for Texas Instruments Denmark A/S (TIDK). “Aalborg er et mekka for udviklingen af mobiltelefoner, og det gør, at vi er i stand til at skaffe de rigtige medarbejdere, da de alle er placeret i området i forskelligartede virksomheder. Så placeringen er helt sikkert af utrolig stor betydning,” forklarer han.

Fælles front i det nordjyske Virksomheden udvikler referencedesign til mobiltelefoner baseret på moderselskabets chip. Alverdens mobilselskaber kan så anvende referencedesignene i standardudgaven eller videreudvikle dem efter deres egne ønsker, hvor også TIDK kan være behjælpelige. “Det tager lang tid at udvikle et referencedesign helt fra bunden, og kunden kan typisk reducere udviklingstiden fra to-tre år til et halvt års tid ved at outsource opgaven til os,” forklarer Kim Breum-Christensen. Siden overtagelsen af mobiludviklingsselskabet ATL-Research i 1999 har virksomhedens vækstkurve været sjælden solid i en branche præget af op- og nedture. Såvel omsætning, årsresultat som antallet af medarbejdere er stort set fordoblet siden 2002, og med en omsætning i omegnen af den

halve milliard i 2006 er der bestemt ikke tale om ubetydelige tal. Baggrunden for de flotte resultater skal ifølge Kim Breum-Christensen ses i en større sammenhæng. Både internationalt såvel som lokalt i det nordjyske. “Udviklingen af chippen har en stor betydning for vores konkurrencedygtighed i Texas Instruments som helhed, men her i Aalborg er vi også del af en større sammenhæng. Her har vi den totale systemviden, der gør, at vi er relativt hurtige og effektive til at udvikle en hel mobiltelefon,” forklarer han. Gennem virksomhedssammenslutningen NorCom udveksler virksomhederne erfaringer om rekruttering, og de udgør en fælles front i forsøget på at tiltrække arbejdskraft til området. Blandt andet derfor har TIDK et tæt samarbejde med Aalborg Universitet (AAU). “Vi har løbende seks til syv studerende ansat på deltid i virksomheden, og derudover har vi også et samarbejde om nogle ph.d. projekter, ligesom vi lige har færdiggjort et stort udviklingsprojekt med universitetet,” fortæller Kim Breum Christensen. Ifølge direktøren konsoliderer det nordjyske samarbejde virksomhedens position inden for mobiludvikling, og det faktum, at AAU har så stærkt et fokus på mobiltelefonudviklingen, gør blot beliggenheden endnu mere væsentlig. “Så længe det drejer sig om udvikling af mobiltelefoner, så ville det være tåbeligt ikke Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10401.indd 43

at være placeret i Aalborg,” lyder den klare melding.

Strategiske omrokeringer TIDK producerer både referencedesign til smartphones og billige telefoner. Den største del er inden for 2G (GSM) og 2,5G (EDGE) og i mindre grad inden for 3G (UMTS). “Det er lidt over en bred kam. Jeg vil sige, at aktiviteten nok er øget på lowcost-området,” forklarer Kim Breum-Christensen. Tilværelsen som datterselskab i en verdensomspændende koncern med flere end 30.000 ansatte er først og fremmest af positiv betydning for medarbejderne. “De får lov til at arbejde i et internationalt miljø og kommer i kontakt med en masse forskellige kulturer i udviklingsarbejdet. Det er en spændende udfordring,” siger han. Men det kan også have sin pris. Ud over udviklingen af direkte referencedesign har TIDK også haft en relativ stor protokolstakudvikling, men den er nu lagt andre steder hen i TI-koncernen. “Derfor har vi af strategiske årsager reduceret arbejdsstyrken med 57 medarbejdere hen over sommeren. Det betyder, at vi ikke længere har fokus på området omkring software-protokolstakudvikling, men det har ingen betydning for udviklingen af referencedesign, som er vores kerneområde her i Danmark,” forsikrer Kim Breum-Christensen. z 43

30-08-2007 16:00:38

computerworld top 100

software branchesoftware

Rygterne om høj faglighed og tilfredse kunder hos Schantz Data A/S er omsider kommet firmaerne i pensions- og forsikringsbranchen for øre. 2006 blev gennembrudsåret for den langsigtede strategi, godt hjulpet af en medarbejderstab, der bramfrit betegnes som:

De skarpeste knive i skuffen

Vinder

De to direktører: Morten Schantz til venstre og Ole Smedegaard til højre. I baggrunden kan man ane de “skarpe knive,” som direktørerne er så stolte af. Foto: Torben Klint

Af Jesper Kock

ag den beskedne dør på fjerde sal i Kronprinsessegade i København er der kun ansat én administrativ medarbejder. Endda på halv tid. Resten af de 30 ansatte hos Schantz Data A/S er udviklere, hvilket altså også indebærer at lukke gæster ind. “Det er ud fra devisen om, at hvis man ansætter administrative folk, så får man administrativt arbejde. Så herinde administrerer folk selv alt fra flybilletter til ferieregnskab,” fortæller den ene af de to direktører, Morten Schantz. Sammen med kollegaen fra dagene i Hafnia, Ole Smedegaard, startede han virksomheden i 1994 som et konsulenthus for forsikringsselskaberne. Siden har de to entreprenører arbejdet målrettet hen mod at udvikle deres eget sæt af softwarekomponenter til pensions- og forsikringsbranchen. Store reklamekampagner og hurtig venture-

top280907all10401.indd 44

kapital har ikke været stilen hos Schantz Data. Al virksomhedens udvikling er selvfinansieret. I stedet har det strategiske sigt været fokuseret på, at kundetilfredshed og et højt fagligt niveau med tiden ville give genlyd i branchen. “Vi har altid sigtet på at lave løsninger, der gjorde kunderne glade. På den lange bane har vi regnet med, at det ville rygtes, og i 2006 har vores gode renomme i branchen for alvor knækket kurven,” forklarer Ole Smedegaard.

Udviklerne skal have det godt Forsikringsbranchen er langt fremme på it-siden, og der er en høj tærskel for at komme ind som leverandør af software. “Branchen kræver et højt vidensniveau, og der er ikke plads til folk, der ikke er blandt de allerbedste. Det gør, at vi har nogle meget skarpe knive i skuffen derinde,” siger Morten Schantz, og peger ind mod det tilstødende udviklerkontor. Udviklerstaben bliver gang på gang fremhæ-

vet, og virksomheden har da også fra dag et været meget bevidst om medarbejderstrategi og personalepleje. Firmaet er ikke de to entreprenører, men summen af alle medarbejderne, som det hedder sig. “Med vores egen baggrund som programmører ved vi, hvem der laver produktet. Derfor er det også dem, der skal have det godt, så vi har bare lavet en virksomhed, som vi gerne selv ville arbejde i,” forklarer Ole Smedegaard med et grin. Strukturen i virksomheden er meget flad, og de to entreprenører deltager selv i det daglige arbejde med softwareudvikling og projekthåndtering gennem hele forløbet. “Vi er kolleger hele vejen rundt. Der er nogen, der skal træffe de ledelsesmæssige beslutninger, og det gør vi så, men ellers er det et meget fladt hierarki,” forklarer Morten Schantz. fortsættes side 46

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 16:00:39

Untitled-11 45

10-09-2007 15:49:43

computerworld top 100

top280907all10401.indd 46

Ansatte året før

1,44

2006

25,9

13,8

7,1

1,1

8,4

5,04

2006

25,2

13,9

4,6

-10,1

SimCorp A/S

315

28,5

31,5

1,47

2006

999,4

762,9

198,4

120,9

681

599

EG Utility A/S

362

17,2

28,2

31,7

1,61

2006

67,7

57,7

13,9

11,4

EG Data Inform Hjørring A/S

478

4,6

31,8

46,3

1,15

2006

86,9

19,4

18,6

Locus Danmark A/S

530

36,5

9,6

13,8

1,07

2006

34,1

1,1

Edlund A/S

544

-0,3

30,6

16,4

1,51

2006

127,1

127,5

25,8

23,1

Esoft Systems A/S

545

47,8

9,6

22,6

0,57

05/06

26,7

1,7

1,2

Transvision A/S

547

30,2

8,5

17,3

05/06

26,1

1,6

1,3

Axiell Bibliotek A/S

558

12,3

13,4

1,66

2006

49,7

46,4

3,9

4,8

C & B Systemer A/S

595

6,5

16,3

24,5

0,95

05/06

31,4

29,5

3,9

2,3

Unik System Design A/S

629

3,3

14,9

36,9

0,82

05/06

65,6

63,5

7,1

6,5

Corena Danmark A/S

634

1,4

10,7

1,65

2006

26,5

26,1

1,7

-1,4

CSC Scandihealth A/S

648

11,8

10,5

11,7

1,12

05/06 316,8

283,3

25,5

19,5

283

267

Athena IT-Group A/S

653

49,3

3,4

8,8

1,07

05/06

32,1

21,5

0,6

Fujitsu Services A/S

670

19,2

6,5

4,4

1,52

06/07 243,5

204,2

35,7

51,3

160

163

Magnus Informatik A/S

673

-1,7

12,1

0,94

2006

50,9

51,8

4,7

7,9

ADP Dealer Services Denmark ApS

676

2,2

15,1

1,07

05/06 199,5

195,3

16,9

19,9

187

177

TAC A/S

686

30,9

3,2

8,3

1,18

2006

297,9

227,6

5,7

12,3

252

181

Prolog Development Center A/S 710

18,5

7,2

10,5

0,88

05/06

46,5

39,2

2,3

1,1

Bruhn NewTech A/S

718

19,5

3,8

8,7

1,18

05/06

53,3

44,6

1,8

0,2

Rovsing A/S

720

-8,1

15,4

1,1

05/06

46,4

50,5

3,8

7,9

Aloc A/S

735

35,4

4,4

8,8

0,78

2006

48,8

0,7

Kommuneinformation A/S

767

-2,9

7,8

8,3

1,33

2006

63,8

65,7

13,6

1,9

Terma A/S

772

0,4

9,5

9,4

1,04

06/07 1004,7 1001

52,8

52,6

965

1014

Mikro Værkstedet A/S

791

11,4

3,1

7,3

1,29

05/06

1,8

2,1

Logimatic Software A/S

809

-42,5

9,5

14,3

1,05

05/06

28,2

49,1

2,1

2,3

Telebilling A/S

823

-4,7

7,9

8,9

1,03

2006

29,8

31,3

1,7

1,9

Systematic Software Engineering A/S

836

20,4

3,9

6,8

0,76

05/06 261,5

217,2

7,6

6,2

346

348

Bording Data A/S

861

-8,1

5,9

0,91

2006

76,2

2,7

2,9

Wirtek a/s

862

21,5

4,7

3,8

0,56

05/06

23,4

19,3

2,9

Lyngsoe Systems A/S

863

12,5

1,8

2,7

1,32

05/06

180

160

7,5

136

131

Resultmaker A/S

870

-6,9

9,2

11,8

0,52

05/06

19,7

21,2

Dafolo A/S

950

6,3

2,8

4,5

0,86

05/06

48,8

45,9

0,5

0,2

Organisator A/S

964

0,5

0,9

2,3

1,37

2006

172,1

171,3

1,2

1,4

126

159

Bluephoenix Solutions Nordic A/S

1040

3,7

0,9

1,5

0,93

2006

85,2

82,1

0,5

-2,9

Focon Electronic Systems A/S

1117

-41,8

-0,5

1,44

05/06 106,6

183

-1,5

10,8

Stibo A/S

1126

-2,5

-4,5

-4,4

1,12

05/06 758,8

778,1

3,3

-22,6

678

732

Four Soft Nordic A/S (*)

1130

11,1

-16,9

-76,6

1,02

2006

35,9

-5,4

3,1

Bygteq IT A/S

1163

1,8

-1,5

-3,8

0,82

2006

84,8

83,3

-0,7

-0,5

103

102

7-Technologies A/S

1246

-9,8

-7,2

-11,8

0,85

2006

28,8

31,9

-1,5

1,8

Realtime A/S

1283

-22,2

-22,8

-47,4

0,91

2006

36,4

46,8

-2,5

-16,8

Saab Danmark A/S (*)

1299

-26,4

-10

-20

0,77

2006

137,8

187,2

-10,3

9,7

180

197

Saxotech A/S

1337

-14,9

-69,8

-80,4

0,6

2006

94,1

110,5

-59,3

-1,5

158

131

TIA Technology A/S (**)

43,7

46,4

47,6

2,14

2006

41,8

20,2

10,4

(*) = Se noter side 126

47,6

Årets resultat

52,5

14,4

Omsætning året før

37,7

81,2

Omsætning i mio. kr.

86,8

300

Regnskabsår

218

E-Boks A/S

Effektivitetsgrad

Schantz Data A/S (*)

Virksomhed

Vækst i omsætning

Ansatte

Softwarekravene fra pensions- og forsikringsbranchen stiller virksomhedens udviklere på en hård prøve, da systemkomponenterne både skal kunne håndtere meget langsigtede kontrakter og samtidig være omstillingsparate. “Selskaberne skal kunne reagere hurtigt på nye typer forsikringer eller ændrede betingelser, så udfordringen er at lave en fleksibel komponent, der samtidig kan bevare 20 år gamle policer absolut korrekt,” forklarer Morten Schantz. Schantz Data har gennem årene haft et stort fokus på, at virksomhedens software kan bruges i andre sammenhænge og har løbende forfinet den og tilføjet funktionalitet. Efter 13 år er de nu på markedet med de policeadministrationssystemer, som har været målet siden starten. Det har givet et gennembrud på det udenlandske marked med kunder i Sydafrika, de baltiske lande og England. Gennembruddet har også givet genlyd herhjemme, og Schantz blev i foråret købt af Bankernes EDB Central (BEC). “BEC giver os den pondus, som gør, at de helt store selskaber, der tænker meget langt frem i tiden, nu kan se, at der er en langsigtet og yderst velhavende spiller bag os. Det giver en rygdækning, og åbner nogle døre,” forklarer Morten Schantz. Der er ingen triste miner i forbindelse med opkøbet af virksomheden, og hidtil har den største ændring da også været en ny bestyrelse. “Vi føler ikke, at vi har afhændet virksomheden. Det er os, der tegner og driver virksomheden, og vi har stadigvæk en interesse i, at det skal gå godt,” forsikrer han. z

Resultat året før

BEC giver pondus

Afkastningsgrad

En meget stor del af virksomhedens overskud bliver da også udbetalt som bonus til medarbejderne, og der bliver ikke skelet til anciennitet eller anden forskelsbehandling. Det er ren overskudsdeling. En pæn del af de penge bliver indbetalt til virksomhedens socialkasse, så der hele tiden er penge til sociale arrangementer som en formel 1 udflugt til Ungarn eller julefrokost i Palermo.

Overskudsgrad

fortsat fra side 44

Sovereign

De skarpeste knive i skuffen

branchesoftware

Position

software branchesoftware

(**) = Omsætningen er estimeret af Computerworld.

Computerworld Top 100 • september 2007

13-09-2007 12:37:43

computerworld top 100

erp software

Kennth Mandrup kigger nedaf, når han skal udpege SAP’s vækstpotentiale Foto: Torben Klint

SAP vil længere ned i markedet SAP fortsætter med at udvide fokus mod de nedre segmenter af markedet. Det kræver et opgør med firmaets gamle image, hvis målet på 100.000 kunder på verdensplan skal indfries i 2010. Af Jesper Kock

Vinder

en velkendte medalje med titlen ’Computerworld Sovereign 2005’ er noget af det første, man får øje på som gæst i receptionen hos SAP Denmark A/S. Den vidner om, at det ikke er første gang, virksomheden løber med prisen for bedste ERP-software. Virksomheden er kendt for komplekse ERPsystemer med lange implementeringstider rettet mod de helt store virksomheder, men fortsætter med at udvide fokus mod de nedre segmenter af markedet. ”Man kan nok ikke tilskrive regnskabet en bestemt satsning, men der er nogle områder, vi har arbejdet på igennem længere tid. Vores business process-platform er brudt igennem, og det er vi også længere nede i markedet, hvor vi hele tiden får flere kunder,” forklarer direktør Kenneth Mandrup.

Mere fleksibel platform Han er ganske godt tilfreds med firmaets 2006regnskab, men et gennembrud blandt mindre fortsættes side 48 Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10401.indd 47

13-09-2007 12:37:44

computerworld top 100

software erp

Det er fra denne bygning på Østerbro, at SAP vil forsøge at sælge sig selv til mindre danske virksomheder. Det er slut med kun at tænke stort. Foto: Torben Klint

SAP vil længere ned i markedet driftsikre, men som også skal være fleksible og kunne integreres med andre systemer. “Vores eksisterende kunder vil have det nyeste, bedste og mest fleksible, men de ønsker ikke en reimplementering af hele systemet for at komme over på en ny platform. De vil kunne drive deres forretning, mens opgraderinger står på,” forklarer Kenneth Mandrup. Derfor har virksomheden redesignet sit business process-platform ved at bevæge sig mere i retning af en serviceorienteret arkitektur (SOA). Oven på den fleksible platform placerer SAP et applikationslag, hvor man finder den kode, der differentierer den enkelte kunde fra konkurrenterne. Den sidste stump – det som SAP kalder x-apps – kan konsulentvirksomhederne færdigudvikle. “På den måde har vi et meget fleksibelt

fortsat fra side 47

kunder er der ikke tale om. Der skal både sælges størremængder og mere stabilt, før det er tilfældet. Baggrunden for førstepladsen er en stabil omsætning og tæt på en fordobling af bundlinjen på trods af, at arbejdsstyrken er blevet reduceret med næsten 15 procent. “Vi har taget nogle af organisationens spidskompetencer og samlet dem på europæisk plan, så hele Europa kan trække på en pool af superspecialister. Det har bevirket en reduktion af vores medarbejdere, men betyder også, at vi nu er i stand til at komme bedre ud med vores løsninger,” fortæller Kenneth Mandrup. SAP oplever også, at kunderne i stigende grad søger løsninger, der ikke bare er solide og

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

SAP Danmark A/S

355

5,3

16,1

33,8

4,84

2006

822,8

781,4

97,3

50,4

170

198

Visma Software A/S (*)

476

3,4

5,47

2006

79,5

2,9

-2,5

Microsoft Development Center Copenhagen ApS

572

-5,7

34,2

10,9

1,99

05/06 1164,2 1234,6 427,9

535,6

584

577

Guideix A/S

692

5,8

1,08

05/06

46,4

2,6

2,5

Epicor Software Denmark A/S

796

-25

5,8

8,8

1,76

2006

21,2

28,2

0,9

-4,4

Maconomy A/S

1008

27,2

-6,9

-8,7

0,94

2006

179,5

141,2

-15,7

-19,8

191

179

Lawson Software Danmark A/S (*)

1038

-61,3

8,2

3,6

0,54

06/06

58,2

150,3

3,6

17,3

108

107

Position

Sovereign

erp

Virksomhed

IBS Danmark A/S (*)

1095

-6,3

0,6

0,8

1,02

2006

93,7

100

3,3

3,2

IFS Danmark A/S (**)

-3,6

2,3

7,3

2,21

2006

-1,2

1,1

Infor Global Solutions Denmark ApS (*)

-29,2

-85

-231

05/06

24,1

-20,3

-0,4

Oracle Danmark ApS (***)

05/06

80,6

63,1

(*) = Se noter side 126 (**) = Omsætning er estimeret af Computerworld (***) = Oracle oplyser i det danske årsregnskab ikke, hvor stor omsætning selskabet har på forskellige forretningsområder. I det amerikanske moderselskabs årsrapport oplyses det, at Oracle henter 71 procent af omsætningen på salg af databasesoftware og middleware, mens salg af applikationer (primært ERP) bidrager med de resterende 29 procent. Computerworld har delt de danske omsætningstal op efter disse procentsatser, så Oracle både optræder i ERP- og Basissoftware-kategorierne.

Vi kan godt mærke, at der allerede er sket et holdningsskift, men det skal være mere markant. Folk har stadig den opfattelse, at SAP er for de store. Det er vi også. Men vi er også for de små. Kennth Mandrup, administrerende direktør

system, som gør kunderne i stand til at møde deres udfordringer i fremtiden,” forklarer Kenneth Mandrup.

100.000 kunder i 2010 Ifølge direktøren er det de samme processer, der kører i en lille som i en stor virksomhed, og i virkeligheden er de lige komplicerede. Derfor kommer SAP’s erfaring med de store virksomheder også de mindre og mellemstore til gode. “De får et koncentrat. De får noget, der er ’proven world class’. Når de store kan være i det, så kan de mindre som regel også godt,” fortæller Kenneth Mandrup. Han er overbevist om, at SAP er så stor en organisation, at der er plads til at fokusere på flere områder ad gangen. Da han startede i virksomheden for 12 år siden, var der omkring 5.000 ansatte. Det tal er nu vokset til 42.000. Det samme antal som der er kunder. I 2010 er målet 100.000 kunder. “De resterende kunder finder vi ikke i den høje del af markedet, hvor vi i forvejen har en relativ høj markedsandel. Derfor skal vi nedad i markedet, og på længere sigt skal SAP leve af de mange små kunder,” slår SAP direktøren fast. SAP vil intensivere sin indsats mod de små kunder, selvom det gennem det sidste år allerede har fokuseret størstedelen af sine marketingsressourcer mod denne del af markedet. “Vi kan godt mærke, at der allerede er sket et holdningsskift, men det skal være mere markant. Folk har stadig den opfattelse, at SAP er for de store. Det er vi også. Men vi er også for de små,” forsikrer Kenneth Mandrup. z

48 Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10401.indd 48

30-08-2007 16:00:49

computerworld top 100

forretningssoftware software

Fuld fart på fabrikken IT Factory har på fire år vendt en konkurs til en forventet milliardomsætning i 2008. Opskriften er simpel: Strategi, innovative medarbejdere – og så lige en global samarbejdsaftale med IBM. Af Jesper Kock

Vinder

et har været lidt af en rutsjebanetur for IT Factory siden starten i 1997. Men efter konkursen i 2003 besluttede virksomheden at flytte alle firmaets forretningsapplikationer fra Lotus Notes over på IBM’s WebSphere platform. Springet til Java-platformen var også starten på jagten på det værktøj, der kunne håndtere konverteringen. En jagt der bragte IT Factory i kontakt med det amerikanske softwarefirma Bowstreet, der er specialist i at lave portaliseringsværktøjer. Det er værktøjer, der samler information fra forskellige applikation i én portal. “De var absolut førende i verden på deres felt, og med den store profilering de havde inden for IBM-verdenen, gættede vi på, at de formentlig ville blive købt af IBM,” forklarer administrerende direktør i IT Factory Stein Bagger.

Da opkøbet blev en realitet, var IT Factory den partner, der havde mest forstand på portaliseringsteknologien, hvilket resulterede i en global samarbejdsaftale med IBM i udgangen af 2005. “Vi fik en helt anden eksponering. Både inden for IBM’s egne rækker, og blandt deres kunder og partnere,” forklarer direktøren.

Lej en løsning Udviklingsfilosofien i IT Factory sammenligner Stein Bagger med konceptet i Hotmail eller Gmail, der ikke er i nærheden af at besidde de funktioner, som eksempelvis Outlook har. Alligevel har de 100 millioner brugere, der anvender programmet, fordi det dækker de basale behov. fortsættes side 50

Administrerende direktør Stein Bagger er en glad mand. IT Factory gamblede på, at IBM ville opkøbe virksomhedens samarbejdspartner – og vandt. Foto: Torben Klint

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10401.indd 49

30-08-2007 16:00:51

computerworld top 100

software forretningssoftware

Fuld fart på fabrikken (SaaS), der gør, at applikationerne tilgås via internettet. Implementeringstiden er derfor betydelig kortere, og når kunden er på prøve hos IT Factory, så kører den i det rigtige system. Den kombination giver IT Factory en stor tilstrømning af kunder, der er hurtige til at beslutte sig. “Beslutningstiden ryger ofte under en uge i vores favør, når du skal betale 500 kroner om måneden for to medarbejdere i stedet for at betale 300-400.000 kroner i konsulenthonorar

fortsat fra side 49

“Mere end 75 procent af alle kunder anvender mindre end fem procent af softwaresystemers funktionalitet. Set i forhold til eksisterende systemers fællesmængde af funktionalitet er vores udviklingsfilosofi kun at levere 20 procent funktionalitet. Men de 20 procent dækker så 80-90 procent af behovet,” fortæller Stein Bagger. Leverancemodellen er Software as a Service

og bruge ni måneder til implementering,” forklarer Stein Bagger. Han henviser til IT Factory’s færdigintegrerede BI-løsning, der blandt andet kan anvendes som et supplement til økonomisystemet Navision. Kunden kan nemt tilføje flere abonnenter til løsningen, og det kræver blot få klik med musen at købe og få adgang til andre af IT Factorys applikationer, som HRM eller CRM.

Udvikling som service

Resultat året før

Ansatte

1,38

2006

139,7

63,3

43,9

21,1

101

12,8

30,6

1,96

2006

70,6

40,7

10,9

3,6

Dynamicweb Software A/S

444

44,2

18,7

39,4

0,71

05/06

27,8

19,3

3,6

2,3

Business Objects Danmark ApS

485

75,4

3,2

4,8

5,4

2006

32,4

18,5

0,8

0,3

2ndC Danmark A/S

505

3,4

16,7

47,7

1,23

2006

22,1

21,4

2,6

2,4

Microsoft Danmark ApS

513

15,4

9,6

12,6

1,98

05/06 601,1

521,1

36,5

24,9

303

281

Traen A/S (*)

576

167

8,3

8,2

0,93

06/07 127,2

47,6

4,9

2,5

137

IntraNote A/S

636

26,1

7,3

16,4

0,82

2006

24,7

19,6

1,3

0,8

Notabene.net A/S

637

88,2

8,5

6,4

0,81

05/06

26,1

13,9

1,7

1,1

Lessor A/S

699

8,5

11,5

0,93

2006

50,1

46,2

Enalyzer A/S

706

31,1

4,8

12,6

0,69

2006

26,1

19,9

0,9

0,5

Lector ApS

770

26,9

3,5

7,6

0,87

2006

25,2

19,9

0,6

1,7

Superoffice Danmark A/S (*)

813

15,4

2,1

4,4

1,28

2006

29,5

25,5

0,6

0,5

Oracle Danmark ApS

824

19,3

1,06

05/06 278,1

233,1

-1,3

263

241

SAS Institute A/S

826

22,5

0,4

0,5

1,7

2006

373,8

4,3

2,5

269

285

Schilling A/S

831

-4,4

7,4

11,7

0,92

05/06

25,7

26,9

1,5

2,3

Key2know - Competence & Learning A/S

869

-13,5

5,2

13,1

0,96

2006

38,4

44,4

2,4

2,6

Scanjour A/S

870

14,7

3,6

6,5

0,77

05/06 103,3

90,1

3,1

0,8

134

124

SPSS A/S

876

0,7

4,6

9,9

0,87

2006

22,6

22,4

0,9

-1,2

IXOS Software Nordic A/S (*)

990

-14,8

-1,9

-4,4

3,75

05/06

52,9

-1

-1,4

Mark Information A/S

1115

-7,1

0,8

1,1

0,9

2006

47,5

51,1

0,1

2,7

J. H. Schultz Holding A/S

1166

-11,5

-0,4

-0,7

0,96

2006

261

294,9

-1,8

-8,7

271

311

Mondosoft A/S

1208

9,6

Software Innovation Group Denmark A/S

1209

4,1

-10

Dansk Internet Selskab A/S (*)

Omada A/S (**)

54,3

(*) = Se noter side 126

top280907all10401.indd 50

-105,1 -114,8

457,7

Ansatte året før

Årets resultat

59,8

73,7

Omsætning året før

Omsætning i mio. kr.

45,1

265

Overskudsgrad

208 120,7

Targit A/S

Virksomhed

Vækst i omsætning

IT Factory A/S

Sovereign

Position

Regnskabsår

Effektivitetsgrad

Afkastningsgrad

forretningssoftware

0,8

2006

24,9

22,7

-26,6

-6,7

-9

0,66

2006

72,6

69,8

-6

110

6,5

9,6

0,77

2006

20,1

0,9

34,9

1,35

2006

9,4

5,4

(**) = Omsætning er estimeret af Computerworld

Regnskabet understreger direktørens ord. Omsætning og bundlinje er mere end fordoblet fra 2005 til 2006, og med den nyligt indgående salgsog hostingaftale med amerikanske Avnet skal IT Factory nok nå forventningen om en bruttoomsætning på over en milliard i 2008. “Vores største aktiv er vores menneskelige kapital. Det er den viden, det engagement og den innovation, vi tillader. Vi har også en reel forretningsudviklingsafdeling, som kun arbejder med strategi og har et tæt samarbejde med virksomhedens øvrige afdelinger. Det er en sjældenhed for en virksomhed af vores størrelse,” lyder Stein Baggers bud på baggrunden for den fornemme Top 100-placering. Han forklarer, at IT Factory reelt bliver international, når IBM, IT Factory og Avnet begynder samarbejdet. “Hostingcentret i USA er helt færdigt i fjerde kvartal i år. Partnerne, aktiviteterne og alle kampagnerne er færdigplanlagte, og vi trykker på den store knap ultimo januar. Der kommer gang i den.” Han kalder overgangen til SaaS for et paradigmeskift i softwareindustrien, og med tiden vil en meget stor del af de gængse måder at afvikle applikationer på uddø. I fjerde kvartal i år forsøger IT Factory endda at tage applikationsafvikling via nettet et skridt videre. Firmaet vil nemlig introducere udviklingsværktøjer rettet mod konsulentvirksomheder som en service. “Os bekendt er der ingen, der har gjort det før. Vi vil levere Development and Infrastructure as a Service (DIaaS). Vi har vist det for IBM i vores laboratorium, og de troede simpelthen ikke på, at det var rigtigt, før de så det,” fortæller den stolte direktør, Stein Bagger. z

Computerworld Top 100 • september 2007

13-09-2007 12:39:09

computerworld top 100

hardware

Omsætningen er stagnerende, indtjeningen falder, og det samme gør antallet af medarbejdere.

Pris-pressernes paradis Priskrigen raser på hardwaremarkedet, hvor blandt andet pc’er og storage-produkter rasler ned i pris. Prispresset medfører, at en håndfuld store internationale leverandører dominerer markederne fuldstændig, mens mindre lokale spillere – som eksempelvis Zepto og Mermaid - tvinges ud i nicherne.

Af Jakob M. Larsen

22699,4

Storage & Industriel hardware

15425,1

16202,7

Tele- og netværksudstyr

12893,7

12078,8

I alt

50982,1

50980,9

cent i andet kvartal 2006 til 15 procent i andet kvartal i år.

De store dominerer storage-markedet Store internationale hardware-kæmper som HP, Dell, Lenovo og Acer sidder altså på de tunge markedsandele på et hurtigt voksende pc-marked, der langt hen ad vejen fortsat drives af private forbrugeres appetit på hurtigere og smartere pc'er. Flere producenter dukker dog op, når søgelyset rettes mod andre dele af hardwaremarkedet. Det gælder eksempelvis Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10511.indd 51

Ansatte året før

22663,3

Ansatte

Omsætning året før

Desktop

Resultat året før

Omsætning i mio. kr.

Årets resultat

hardware overblik et går skidt. Det er den umiddelbare konklusion, når man lader øjnene glide hen over de samlede tal fra dette års Top 100-analyse af it-selskaber i den danske hardware-branche. Omsætningen er stagnerende, indtjeningen falder, og det samme gør antallet af medarbejdere. Men billedet af stagnation står i skærende kontrast til det globale salg af hardware, der buldrer frem. Der er eksempelvis aldrig blevet langet så mange pc'er over disken i alverdens it-butikker, online-shops og supermarkeder som i andet kvartal i år, hvor hele 61 millioner nye pc'er blev solgt. Det svarer til en vækst på 12 procent i forhold til samme kvartal i fjor. Men sådan ser verden altså ud, hvis man skal tro it-analysehuset Gartner, der står bag tallene. Verdensmarkedet holdes i gang af en stærk efterspørgsel fra især privatbrugere, og det er Hewlett-Packard (HP), der med en andel på 18,2 procent af verdensmarkedet har mest at juble over. Ærkerivalen Dell derimod er som den eneste af de store leverandører gået tilbage fra en markedsandel på knap 18 pro-

-37,6

-162,7

10323

11405

136,8

153

8129

9075

85,5

695,7

5925

5491

184,7

686

24377

25971

på storage-markedet, der groft sagt omfatter alle systemer til lagring af data. Det er alt fra båndbaserede systemer (tape), over diskbaserede systemer til solid state-systemer (baseret på eksempelvis flash-hukommelse). Også på dette marked er der markant vækst, men den største leverandør er her EMC, der giver både IBM og HP baghjul. Ifølge markedstal fra Gartner for såkaldt ekstern controller baseret disk storage (ECB) i 2006 sidder EMC på knap 25 fortsættes side 52

10-09-2007 09:50:47

computerworld top 100

hardware

Det er en gammel sandhed, men der er et stort prispres på hardwaremarkedet. Der bliver solgt mange enheder til en relativt lav pris. Anders Elbak, IDC

Pris-pressernes paradis fortsat fra side 51

procent af markedet. ECB-betegnelsen dækker over det samlede salg af Storage-hardware. På de næste pladser følger IBM og HP, mens leverandører som Hitachi Data Systems (HDS), Network Appliance og Sun er andre markante spillere. Generelt er billedet på storage-markedet det samme som på markedet for pc'er. De store bliver stadig mere dominerende. I 2005 sad de syv største leverandører på 81,5 procent af markedet, mens deres andel i 2006 var vokset til 84,2 procent. Samtidig steg antallet af solgte enheder markant i 2006, hvilket fik den samlede ECB-omsætning til at vokse med 4,1 procent i forhold til året før. Dermed rundede det totale salg 83 milliarder kroner.

De lokale presses ud i nicherne Men hvordan hænger den markante vækst sammen med de knapt så opmuntrende regnskabstal i Top 100-undersøgelsen? Den nærliggende konklusion er, at hardwaremarkedet er præget af meget hård konkurrence, hvor det vigtigste parameter er lave priser, hvilket koster på bundlinjen. “Det er en gammel sandhed, men der er et stort prispres på hardwaremarkedet. Der bliver solgt mange enheder til en relativt lav pris,” siger Anders Elbak, senioranalytiker, IDC Nordic. Priskrigen er skidt for små eller nyetablerede virksomheder, der ikke kan følge med, når priserne presses i bund. Derfor er priskrigen mest til gavn for de helt store hardwareproducenter. Anders Elbak mener dog, at der er plads til mindre virksomheder i hardwarebranchen, men det vil være i nicher, hvor de små forsat kan boltre sig. Den udvikling skinner også igennem, når man ser nærmere på tabellen over hardware-firmaerne i årets Top 100-undersøgelse. Blandt dem, der klarer sig bedst, 52

top280907all10511.indd 52

Zepto Computers er et succesfuldt eksempel på et lille hardware-firma, der bevidst går efter en bestemt niche. Arkivfoto: Mikael Rieck

er virksomhederne Mermaid Technology og Zepto Computers, der begge er eksempler på hardware-firmaer, der bevidst går efter en bestemt niche. Hos Zepto handler det om at blive det foretrukne mærke, når it-entusiaster skal købe en ny bærbar computer eller fladskærm. Hos Mermaid – der i mange år forsøgte at

bryde igennem internationalt med fladskærme – er fokus nu på digitale skilte og såkaldte InstoreTV. Og satsningerne ser ud til at virke. Mermaid har de sidste to år mere end fordoblet såvel omsætning som indtjening, mens Zepto efter en vellykket børsnotering i fjor har sat endnu mere turbo på væksten i 2007. z

Computerworld Top 100 • september 2007

10-09-2007 09:50:49

Europa’s førende udbyder af

uddannelsesløsninger indenfor IT &

Management

Global Knowledge er verdens største privatejede

Red Hat og Foundstone. Gennem uddannelsesforløb

kursusvirksomhed indenfor IT-Træning og IT-Projektledelse.

i egne kursusfaciliteter, hos kunden eller via

Virksomheden tilbyder en bred vifte af uddannelse inden

Internet hjælper Global Knowledge virksomheder

for IT, projektledelse og forretningsforståelse baseret

og organisationer med at udvikle kompetencer

på henholdsvis eget materiale og standardmateriale fra

og færdigheder, der omsættes i produktivitet hos

førende leverandører som Cisco, Microsoft, Nortel,

medarbejdere, kunder og partnere.

www.globalknowledge.dk

Untitled-12 53

44 88 18 00

training@globalknowledge.dk

10-09-2007 15:52:07

computerworld top 100

hardware desktop

Vinder

Nye skærme Nye tider

Den tidligere kriseramte fladskærmsproducent Mermaid Technology tordner ind på førstepladsen blandt de bedste producenter af desktop-hardware. Af Thomas Jensen

kke en bil på vejen. Hermetisk tillukkede persienner i de omkringliggende villaer. Og ingen mennesker i syne. Den larmende stilhed brydes kun pletvis af lidt fuglesang i ny og næ. Sådan er omgivelserne for Mermaid Technology, der har til huse i Vanløse. De rolige omgivelser står i skarp kontrast til virksomhedens præstationer i det forgangne regnskabsår. Det er gået stærkt. Virksomheden, der udvikler og producerer løsninger til det Dynamiske Digitale Skiltemarked (DDS), omsatte nemlig for 39 millioner kroner sidste år. En fremgang på hele 133 procent. Resultatet af den primære drift var på 2, 8 millioner kroner Det er sket efter en satsning på DDS-markedet, hvor informationer bliver distribueret ud til en enkelt eller en klynge af skærme via internettet. “Fremgangen er et resultat af, at markedet for digitale skilte for alvor er slået igennem i Danmark. Samtidig har vi haft kompetencerne i huset på både hardware- og softwaresiden til at følge med væksten,” siger administrerende direktør Henrik Johnsen. Med det henviser han til virksomhedens fortid som producent af pc’er og LCD-skærme. Et eventyr, der i storhedstiden medførte en årlig omsætning på 250 millioner kroner. Indtjeningen fulgte dog ikke med, og Mermaid Technology måtte i 2004 igennem en rekonstruktion.

top280907all10511.indd 54

“Krisen lærte os betydningen af nøjsomhed og forandringsvillighed, så vi i dag står i en meget stærk position,” siger Henrik Johnsen. I forbindelse med rekonstruktionen gik det nemlig op for direktøren, at virksomheden skulle være mere end blot en hardwareproducent. “Tidligere stod vi op hver eneste morgen og pumpede produkter ud. Vi kunne aldrig lave en serviceaftale og derved generere noget omsætning, der kom af sig selv,” fortæller han. “Vi skulle altså have den del med, og så skulle vi have nogle produkter, der indeholdt mere end blot hardware.”

Totalløsningen Derfor koncentrerede Mermaid Technology sig i 2004 kun om et simpelt digitalt skilt med indbygget flashteknologi, der kunne anvendes i blandt andet supermarkedskæder. Skærmen var mindre ustabil, fordi den ikke var koblet til en pc eller en dvd-afspiller. “Det var virkelig en eye-opener. Og da besluttede vi os for, at vi enten måtte udvikle eller købe noget digitalt skiltesoftware,” fortæller Henrik Johnsen, der hurtigt kom i kontakt med Victor Soft. Mermaid Technology overtog i 2005 halvdelen af aktierne og sidst i 2006 resten af aktiekapitalen i virksomheden, der både udvikler den vigtige DDS-software og producerer reklamespots dertil. “Det betød lige pludselig, at vi kunne gå ud i markedet og tilbyde en totalløsning til vores kunder. Vi kunne give dem skilte, software til at administrere systemet, og på samme tid kunne vi også lave reklamespots,” siger han. Med totalløsningen i hånden gik der ikke længe, før den hidtil største enkeltaftale om digitale skilte blev indgået med Mataskædens godt 300 butikker. En aftale om levering af knap 900 skærme og administration af syste-

met via internettet. Det er denne aftale, der med en værdi på et tocifret millionbeløb bærer en stor del af fremgangen i 2006. Aftalen med Matas er dog på vej til at blive overhalet. Mermaid Technology har nemlig i første halvdel af 2007 indgået en aftale om levering af 1.200 skærme til Top-Toy-kædens 250 butikker, "Fætter BR" og "Toys ’R’ Us", i Danmark, Norge, Sverige og Finland. Derudover forventer Henrik Johnsen sig meget af samarbejdet med DSB om test af virksomhedens infotainment-system til brug i S-togene. Det er en potentiel ordre på salg og administration af 5.200 skærme til en værdi på mellem 50 og 100 millioner kroner. Ud over den store ordre til Top-Toy har Mermaid Technology også indgået nye kontrakter med blandt andre DR om levering af digitale skilte til den nye DR Byen.

First North skal skabe vækst De nye ordrer får Henrik Johnsen til at tro på fremtiden. Han forventer således, at omsætningen i 2010 igen er oppe på 250 millioner kroner med et resultat før finansielle poster, EBIT, på 13-14 millioner kroner. Denne vækst skal dels hentes ved at fastholde virksomhedens danske markedsandel på 20-30 procent. Dels skal der udvides på markederne i Sverige, Norge og Tyskland. Det var med denne tanke in mente, at Mermaid Technology valgte at blive børsnoteret på den lille danske børs, First North, i foråret 2007. Her hentede virksomheden over tyve millioner kroner, som skal bruges til opkøb af eksisterende virksomheder på de tre nye markeder. ”Vi har haft de første, indledende møder med opkøbskandidater i Sverige og Tyskland. Og vi forventer at kunne offentliggøre et opkøb i indeværende regnskabsår,” siger Henrik Johnsen. z

Computerworld Top 100 • september 2007

10-09-2007 15:18:02

2006

113

16,23 05/06 957,6

Ansatte året før

3,32

4,4

Ansatte

Regnskabsår

14,5

Resultat året før

Effektivitetsgrad

2006

Årets resultat

Henrik Johnsen, administrerende direktør, Mermaid Technology

2,31

1,9

0,8

3,8

2,1

27,2

05/06 3046,6 3094,3

62,8

-9,6

1351

1787

2006

36,9

-1,4

2,9

1,32

2006

272,1

279,7

12,9

18,7

206

212

1,82

05/06 105,4

98,6

2,6

535,3

10,3

-120,6

340

385

480,6

-12,3

-6,5

289

291

-47,5

16,4

440

327

1,9

0,6

-1,6

-3,6

9,1

3,3

-87,7

-67,9

-8,9

475

350

05/06 3234,6 3243,4

57,5

63,6

539

604

2006 1612,1 1840

0,3

0,2

2,2

-1,5

137

181

Zepto Computers A/S

450

25,6

5,4

Fujitsu Siemens Computers A/S

706

3,3

1,6

Siemens Aktieselskab

742

-1,5

3,3

8,9

2,25

SteelSeries ApS

744

-0,3

-0,4

2,83

Xerox A/S

816

-2,7

5,4

7,3

NRG Scandinavia A/S

840

6,9

1,6

3,4

Canon Danmark A/S

849

-6,8

4,3

6,3

1,47

2006

499,1

Konica Minolta Business

1029

-2,1

-2,3

1,63

06/07 470,3

Dicentia A/S

1054

9,1

-6,3

-7,3

1,2

2006

528,2

484,1

Acer Danmark A/S (**)

0,7

0,1

5,7

2006

770

765

Amitech Danmark A/S (**)

0,8

3,4

5,85

05/06

275

250

Brother International

273,5

7,6

23,9

5,09

06/07 173,2

46,4

Cisco Linksys Kiss ApS (*) (**)

17,6

2,12

05/06

125

106,3

Dell A/S (**)

24,6

-1

-5,8

3,59

05/06

1705 1368,5

Epson (*) (**)

10,5

2006

210

Hewlett-Packard ApS (***)

-0,3

2,4

9,4

IBM Danmark A/S

Kyocera Mita Danmark A/S (**)

5,1

0,2

0,4

3,02

05/06

130

123,7

OKI Systems (Danmark) A/S (**)

3,3

10,4

4,74

05/06

76,3

Remedan af 1985 ApS (**)

-7,1

-2,4

-21,8

3,83

05/06

525

565

-9

Mermaid Technology A/S

2 3 4

-51,2 -104,7

Omsætning året før

7,2

Omsætning i mio. kr.

350 133,9

Virksomhed

Sovereign

Overskudsgrad

Krisen lærte os betydningen af nøjsomhed og forandringsvillighed, så vi i dag står i en meget stærk position.

16,9

Vækst i omsætning

Afkastningsgrad

desktop

Position

Fladskærme sælger. Men kun hvis kunden også får software med i købet. Mermaid Technology måtte igennem en rekonstruktion, før den lærte lektien, fortæller administrende direktør Henrik Johnsen. Foto: Torben Klint

39,2

16,8 90 926,8

190

(*) Se noter side 126 (**) Omsætning er estimeret af Computerworld (***) IBM og Hewlett-Packard oplyser ikke omsætning på enkelte forretningsområder i Danmark. Omsætningstallet for IBM omfatter selskabets samlede produktsalg. Computerworld har beregnet HP's omsætning på forretningsområderne hardware og service på baggrund af tal opgivet af det amerikanske moderselskab til regnskabsmyndighederne.

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10511.indd 55

10-09-2007 15:18:05

computerworld top 100

hardware storage/industriel hardware

Digital vækst kræver analoge kameraer Fotografer optager billeder analogt, men vil behandle dem digitalt. Det hjælper Phase One fotograferne med – og det er en god forretning. Af Thomas Jensen

anske Phase One er årets nummer to i kategorien “storage/industriel hardware” efter den samlede vinder Kontron. Omsætningen for den danske markedsleder af “Direct Digital Imaging” er steget med 36 procent til 284 millioner kroner, mens resultatet er steget til 30 millioner kroner i 2006. “Direct Digital Imaging” er fællesbetegnelsen for komponenter, som professionelle studieog reklamefotografer bruger sammen med deres analoge kameraer til at overføre billederne digitalt til en computer. Phase One laver såkaldte digitale bagstykker, som kan netop dette. Det er primært her, årets vækst stammer fra. Phase Ones softwarepakker til både digital-

kameraer og digitale bagstykker har dog også oplevet fremgang. Årets resultat og omsætning er det bedste nogensinde for virksomheden, der sidder på godt 55 procent af det globale marked for digitale bagstykker til mellem- og storformatmarkedet.

Ingen frygt for fremtiden I koncernens hidtil mest succesrige år har der dog også været andre forandringer. Direktør Henrik Ole Håkonsson har tidligere udtalt, at Phase One blev skabt for at blive solgt. Sådan gik det ikke, og 2006 blev året, hvor fire ledende medarbejdere i stedet gennemførte et management buy out. De fire medarbejdere har dermed aktiemajoriteten i selskabet, mens Dansk Erhvervsinve-

Phase Ones forretning bygger i høj grad på, at fotografer fortsat vil tage billeder med analoge kameraer. Direktør Henrik Ole Håkonsson er dog ikke nervøs for fremtiden

top280907all10511.indd 56

Computerworld Top 100 • september 2007

10-09-2007 09:50:58

Digitale bagstykker til analoge kameraer. Alle fem modeller er produceret af Phase One. Bagstykkerne er den væsentligste del af Phase Ones forretning.

At skifte alt det ud og gå over til det bedste digitalkamera er en stor investering, og de ville ikke opnå nær samme kvalitet.

stering A/S står som minoritetsaktionær. Derudover ejer halvdelen af virksomhedens ansatte enten aktier eller warrants i Phase One. Ændringerne skulle ikke få betydning for selskabets målsætning for fremtiden. Phase One forventer således, at både omsætning og

Henrik Ole Håkonsson, direktør for Phase One

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Kontron Technology A/S

161

79,8

12,1

36,5

5,42

2006

135,6

75,4

11,2

4,2

Phase One A/S

244

35,6

14,6

44,6

2,76

2006

284,2

209,7

30,2

7,9

103

Topsil Semiconductor Materials

387

13,9

22,8

18,7

2,31

2006

147,6

129,6

28,1

-11,1

Sun Microsystems Danmark

475

8,3

19,4

14,4

2,08

05/06 118,3

109,2

16,1

5,7

Contex A/S (*)

571

-32,5

20,9

1,49

2006

351,6

521,1

57,2

37,6

236

324

Hitachi Data Systems A/S

645

17,5

3,1

3,6

4,65

05/06 144,1

122,7

5,1

EMC Computer Systems

662

22,2

3,9

1,56

2006

91,8

75,1

2,2

1,3

JAI A/S

720

-13,4

12,1

12,3

1,25

05/06 312,5

360,7

24,7

251

249

American Power Conversion

764

1,6

9,1

8,6

1,09

2006

254,1

250,2

-29,9

47,7

234

216

Setec Danmark A/S (*)

766

30,7

-0,4

-0,7

2,85

2006

85,4

65,4

-0,8

0,8

Hasselblad A/S

776

2,4

1,5

2,54

2006

193,1

172,4

1,2

-1,6

NCR Danmark A/S

828

-22

4,2

8,8

1,67

2006

178,8

229,2

2,2

10,5

107

109

Intermec Technologies A/S

925

-27,6

1,7

2,4

2,52

2006

50,6

69,8

1,4

Position

Sovereign

storage/industriel hardware

Virksomhed

Xponcard A/S

930

-16,6

0,7

1,4

3,21

2006

510,1

611,7

-2,9

36,4

159

194

Hewlett-Packard ApS (**)

05/06

2588

2595

IBM Danmark A/S (**)

2006 1813,4 1996,4

indtjening vil stige yderligere i de kommende år. Det skal ske gennem investeringer i både eksisterende og nye produkter.

Fremtiden er analog I en tid hvor flere og flere ting bliver digitaliseret, frygter direktør Henrik Ole Håkonsson dog ikke for, at de professionelle reklame- og studiefotografer i nær fremtid vil droppe analoge kameraer og gå over til digitale varianter, som private forbrugere ellers gør i stor stil. “De har foretaget en investering i linser og kamerahuse, som passer til den generation af storformat- og mellemformatkameraer, den professionelle fotograf bruger,” siger han. “At skifte alt det ud og gå over til det bedste digitalkamera er en stor investering, og de ville ikke opnå nær samme kvalitet.” z

(*) Se noter side 126 (**) IBM og Hewlett-Packard oplyser ikke omsætning på enkelte forretningsområder i Danmark. Omsætningstallet for IBM omfatter selskabets samlede produktsalg. Computerworld har ligeledes opdelt HP"s danske omsætning på forretningsområderne hardware og service på baggrund af tal opgivet af det amerikanske moderselskab til regnskabsmyndighederne.

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10511.indd 57

10-09-2007 09:51:02

computerworld top 100

hardware tele- og netværksudstyr

De ansatte i Scientific-Atlanta Denmark producerede digitalt tv-kompressionsudstyr til kabel-tv, satellittv, streaming video og til tv-signaler, der transmitteres i jordbaserede kabler. Arlivfoto

Vinder

Danmark duer kun til udvikling

top280907all10511.indd 58

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Scientific-Atlanta Denmark A/S (*)

370

19,1

31,1

32,7

1,39

05/06 229,1

192,4

55,5

17,1

165

205

KVH Europe A/S

391

4,9

21,4

4,73

2006

75,7

59,6

2,7

1,8

OFS Fitel Denmark Holding ApS 395

29,2

10,6

13,5

2,62

2006

423,6

328

40,9

16,4

162

131

Intel Copenhagen ApS

464

42,9

11,4

4,4

2,69

2006

247,8

173,3

44,1

105

Draka Comteq Denmark A/S

535

3,9

7,1

3,35

2006

268,4

204,9

7,2

6,9

Alcatel-Lucent Danmark A/S

607

79,6

11,58

2006

254,7

141,8

-62,3

-1,1

BB Electronics A/S (*)

610 136,8

3,7

5,8

1,28

2006

697,3

294,5

13,6

-3,3

544

469

Infineon Technologies Denmark A/S

641

13,5

5,6

20,6

1,09

05/06 138,5

122,1

5,5

2,5

127

115

Nokia Danmark A/S

644

-1,1

3,9

18,3

2,31

2006 3307,9 3344,2

81,7

103,6

1426

1385

Thrane & Thrane A/S

646

4,2

1,61

06/07 1121,1 918,9

45,3

87,5

698

632

Motorola A/S

669

58,2

4,4

6,4

1,05

2006

19,8

451

244

Ericsson Danmark A/S

705

-10,7

5,2

12,9

2,34

2006 1113,9 1247,9

37,9

52,8

477

489

Rohde & Schwarz Danmark A/S

737

-23,1

5,3

8,2

3,7

05/06 122,1

158,8

4,9

7,5

Tellabs Denmark A/S

764

-17,8

5,6

1,54

2006

261

40,1

-26,4

139

179

Kirk Telecom ApS

808

-43,6

17,4

0,76

06/06 126,3

223,9

9,2

18,8

166

179

GN A/S (Netcom)

896

5,2

-6,1

-6

5,46

2006 2081,2 1978,1 -148,9 248,3

381

320

Ascom Danmark A/S

918

-16,5

2,4

5,2

1,51

2006

58,9

70,6

2,3

Cordless Technology A/S

953

-10,9

17,1

0,68

2006

42,6

47,8

0,9

-2,4

Zyxel Communications A/S

974

-1,7

-7,2

-11,7

4,24

2006

623,4

634,4

-38,8

-12,1

147

Symbol Technologies A/S

984

-9,5

-1,3

-2,3

3,26

2006

39,2

43,3

-0,4

0,2

RFS Denmark A/S

1131

-18,8

-17

-44,4

1,84

2006

305,4

376,1

-55,4

9,1

166

171

RTX Telecom A/S

1219

-10,1

-22,1

-15,4

1,03

05/06 285,1

317,2

-64,7

-1,9

276

249

Cisco Systems Danmark A/S (**)

29,3

7,8

24,9

2,17

05/06

150

116

9,4

11,6

Corning Cabelcon ApS (**)

5,3

19,9

17,2

1,39

2006

200

190

30,8

33,7

144

149

Danimex Communication A/S (**)

-29,8

8,2

5,5

2006

143

203,7

6,5

D-Link Danmark A/S (*) (**)

14,6

0,4

13,8

37,25

2006

149

130

0,5

0,3

(*) noter side 126

Regnskabsår

Overskudsgrad

Vækst i omsætning

ra at have haft 165 ansatte i den danske afdeling, er Scientific-Atlanta nu nede på godt 30, som tager sig af salg og produktudvikling til andre selskaber i koncernen. Scientific-Atlanta Denmark producerede digitalt tv-kompressionsudstyr til kabel-tv, satellit-tv, streaming video og terrestrisk tv. Det vil sige tv-signaler, der transmitteres i jordbaserede kabler. Nu foretages produktionen i stedet i koncernens belgiske afdeling. På trods af udflytningen af produktionen øgede den danske del af koncernen alligevel omsætningen med næsten 20 procent fra 192 millioner til 229 millioner i 2006. Fremgangen skyldes blandt andet udviklingsarbejde udført for andre dele af koncernen, hvilket er indregnet i Scientific-Atlantas omsætning. Med en overskudsgrad på 31 procent er årets resultat samtidig steget kraftigt til 56 millioner kroner fra 17 millioner forrige år. Den store fremgang er et resultat af salg af immaterielle rettigheder til andre afdelinger af moderselskabet. Scientific-Atlanta er i øvrigt nu en del af Cisco, der hostede op med 45 milliarder kroner for at kunne indlemme Scientific-Atlanta i koncernen. z

Virksomhed

Sovereign

Af Thomas Jensen

tele- og netværksudstyr

Placering

Scientific-Atlanta flyttede i løbet af 2006 al produktion fra den danske afdeling til Belgien. Alligevel stiger omsætningen.

475

214,5

300,3

(**) Omsætning estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2007

10-09-2007 09:51:05

Scientific-køb sætter skub i Cisco Af Jakob M. Larsen

a it-giganten Cisco i begyndelsen af august løftede sløret for selskabets resultater for regnskabsåret 2007 stod det klart for alle, at købet af Scientific Atlanta har sat gevaldigt skub i Ciscos forretning. Ciscos omsætning steg med 23 procent i perioden, hvilket blev tilskrevet vækst i Ciscos kerneforretning – netværksudstyr – men i endnu højere grad kundernes appetit efter digitale set-top bokse til husalteret. Det var blandt andet disse produkter, Cisco fik på hylderne, da selskabets køb af Scientific Atlanta faldt på plads i februar 2006. Cisco er i dag altdominerende inden for leverancer af de switche og routere, som sender og dirigerer computer- og telekommunikationstrafik rundt i virksomheders tele- og datanetværk. Men det er ikke nok for Cisco, der er netværksbranchens svar på Microsoft. Selskabets topchef, John Chambers, havde ifølge den amerikanske it-nyhedstjeneste Infoworld svært ved at få armene ned, da han præsenterede årsregnskabet, der samtidig var Ciscos sjette kvartal i træk med vækstrater på over 15 procent. Det ser nemlig ud til, at Ciscos forsøg på at udvide kerneforretningen er ved at lykkes. Ud over købet af Scientific Atlanta, der gør Cisco til en meget stor spiller på hele IP-tv-området, har selskabet alene i regnskabsåret 2007 opkøbt 11 virksomheder. Af dem er mange virksomheder, der intet har med netværksbranchen at gøre, men derimod beskæftiger sig med eksempelvis sociale netværk eller email-sikkerhed. Derfor var det også en selvsikker Chambers, som proklamerede, at Ciscos vækst fortsætter, da efterspørgslen efter internet-baserede tjenester stiger voldsomt i de kommende år. “Vi er overbeviste om, at vi er på vej ind i en ny æra inden for netværk, vi definerer som internettets anden fase,” sagde han ifølge Infoworld. Han forudser, at denne anden fase vil blive drevet fremad af samarbejdsværktøjer og web 2.0-teknologier, der ifølge Chambers allerede har forandret Ciscos egen forretning dramatisk og medført store produktivitets- og effektivitetsforbedringer. z

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10511.indd 59

12-09-2007 09:24:00

computerworld top 100

tema IP-kommunikation

top280907all10601.indd 60

Computerworld Top 100 â&#x20AC;˘ september 2007

30-08-2007 15:47:07

IP ... giganternes nye slagmark Softwarehusene sidder med de bedste kort på hånden til at indtage markedet for avanceret IP-kommunikation, men hardwareproducenterne giver ikke op uden sværdslag. Af Christian Carlsen

dbredelsen af IP-telefoni har banet vejen for avanceret IP-kommunikation. Markedet ser lovende ud, og både hardwareproducenterne og softwareudviklerne står på spring for at levere løsningerne, der under et har fået betegnelsen unified communications. Det begreb dækker over de softwarebaserede serviceydelser, der kan bygges oven på eksisterende IP-telefoniløsninger, og som både giver mulighed for kommunikation via mail, lyd, video og chat, og som samtidig integrerer virksomhedens forskellige it-systemer. Markedet for unified communications er så nyt, at der endnu ikke eksisterer samlede vurderinger af markedets størrelse. Man kan dog få et fingerpeg om potentialet ved at kigge på tallene fra markedet for IP-telefoni. Ifølge analytiker i IDC, Brian Troelsen, har markedet i Danmark en årlig omsætning

fortsættes side 62 Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10601.indd 61

30-08-2007 15:47:07

computerworld top 100

tema IP-kommunikation

... giganternes nye slagmark

fortsat fra side 61

på adskillige hundrede millioner og en årlig vækstrate i omegnen af 30 procent. “Virksomhederne er startet med første trin og har nu implementeret IP-telefoni. Det er et marked, der vokser rigtig kraftigt. Det er første trin i den raket, der skal ende med unified communications,” siger Brian Troelsen. Som bruger får man adgang til den fælles platform fra computeren, mobilen eller via IPtelefoni. IP-telefoni er et område, som stadig står højt på it-chefernes ønskeliste. En undersøgelse foretaget af IDC viser, at omkring 45 procent af it-cheferne ønsker at investere mere eller væsentligt mere i IP-telefoni.

Cisco bliver truet på hjemmebanen Inden for IP-telefoni har Cisco samme dominerende position som Microsoft har inden for operativsystemer. Andre store selskaber som HP og IBM er også store spillere på det marked. Men nu begynder softwaresiden at melde sig på banen. Et eksempel på IBM's ambitioner er mulighederne for unified communications i Lotus Notes. “IBM begynder nu. Lotus Notes kan integrere forskellige services, så man eksempelvis kan se, hvilke kollegaer der er tilgængelige,” siger Brian Troelsen. Den største af dem alle, Microsoft, har også gjort sig klar, og selskabet har i det små implementeret IP-telefoni i produktporteføljen. I dette efterår melder virksomheden sig for

top280907all10601.indd 62

“Microsoft har en rimelig god chance for at blive vinderen af markedet for Unified Communication. Selskabet er så domminerende i forvejen, og derfor er det oplagt, at kunderne vil vælge dem,” siger teleanalytiker Jesper Haumann fra Netplan. Arkivfoto

alvor på banen med Microsoft Office Communications Server 2007. Den bliver introduceret på markedet 16. oktober og er netop designet til at understøtte unified communicationsløsninger. Microsofts initiativ er en direkte udfordring til Cisco, mener ekspert i IP-telefoni Jesper Haumann fra konsulentfirmaet Netplan. “Microsofts udspil lægger op til giganternes kamp. Microsoft går ind på et marked, som

Microsofts udspil lægger op til giganternes kamp. Microsoft går ind på et marked, som Cisco har kæmpet for i mange år. Jesper Haumann, konsulentfirmaet Netplan

Cisco har kæmpet for i mange år,” siger han. Brian Troelsen er også overbevist om, at softwarehusene vil ind og lukrere på det marked, som hardwareproducenterne har opbygget for IP-telefoni. “Software- og servicedelen vil tage en stadig større del af kagen, netop fordi næste trin bliver at få lagt nogle applikationer oveni,” siger han. Jesper Haumann tilføjer, at hardwareproducenterne er nødt til at finde et modtræk for fortsat at være med i kampen. “Det her bliver et paradigmeskift. Producenterne af IP-telefoni er godt klar over, at udviklingen går over mod unified communications. Det kan man også se af, at de store platformproducenter har indledt samarbejde med Microsoft som strategisk partner,” siger han Brian Troelsen mener også, at hardwareproducenterne er nødt til at spekulere over, hvor-

dan de vil imødegå den skarpere konkurrence fra softwarehusene. “Hardwareproducenterne vil også prøve at bevæge sig op i applikationslaget. Det er de simpelhen nødt til. Lige nu går salget fint nok for IP-telefoner og infrastrukturen, men på længere sigt skal de op i det lag. Ifølge Jesper Haumann har hardwareproducenterne valgt to forskellige strategier for at kunne følge op på udfordringen fra Microsoft. “Den ene gruppe har lagt sig sig om på ryggen og erklæret, at de vil læne sig op ad Microsoft, når det gælder unified communications. Det gælder eksempelvis for Nortell,” siger han. Den anden strategi går ud på at kunne levere andre softwareløsninger, som ikke nødvendigvis læner sig op ad Microsofts produkter. Den strategi har Cisco valgt, siger Jesper Haumann. Cisco siger selv, at de indgår i et strategisk samarbejde med Microsoft, fordi mange af deres kunder har plastret deres virksomhed til med Microsoftprodukter. Men Cisco har også valgt at producere egne unified communications-produkter .” Ciscos strategi afspejler sig også i opkøb af selskaber, som giver virksomheden kompetencer inden for unified communications. I 2006 opkøbte Cisco otte virksomheder. Fem af dem var softwarevirksomheder til en samlet værdi på omkring en milliard kroner. Opkøbet understøtter Ciscos strategi og styrker virksomheden inden for områder som VoIP, video og integrering af mobiltelefoni med Ciscos IP-telefonisystem. I år har Cisco blandt andet opkøbt Webex for 17,5 milliarder. Denne virksomhed har specialiseret sig i teknologi til møder via webvideo og samarbejdsfremmende applikationer. fortsættes side 64

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 15:47:09

> SPECIALIST I ERHVERVSUDLEJNING

Find dit lejemål på datea.dk

SØBORG Gladsaxevej 355-365

Domicilmulighed i vækstområde I præsentabel erhvervsejendom nær Ring 3 og motorvejsforbindelse udlejes 4.950 m2 kontor, der kan opdeles fra ca. 1.339 m2 efter aftale. Lejemålene er indrettet med en god variation af enkeltmands- og storrumskontorer men kan tilpasses ny lejers behov. Mulighed for indgang via præsentabelt receptionsområde efter nærmere aftale med nabolejer. Parkeringsforhold i absolut særklasse.

Kontor ca. 1.339 m² - 4.950 m² Niels-Peter Edvardsen npe@datea.dk 4526 0265

Sag

35529

BRØNDBY Skelmarksvej 4

Eksklusivt kontor-/lagerdomicil Flot domicil på i alt 5.205 m². I stuen en ﬂot reception, lyst storrumskontor og mindre kontorer. Intern trappe og elevator giver adgang til 1. sal, som bl.a. indeholder møderum, kontorer og mulighed for adgang til dejlig tagterrasse. Lagerhal med stor rulleport. Godt dagslys fra ovenlysvinduer og ingen søjler.

Sammenhæng Vores styrke. Din fordel

Kontor: 3.086 m² Lager: 1.603 m² Kælder: 516 m² Anne-Mette Thorsager amt@datea.dk 4526 0207

Sag

35109

Søger din virksomhed nye lokaler? Vores erhvervsmæglere og projektledere hjælper dig smidigt og professionelt på plads i dit nye lejemål, hvad enten du søger domicil, kontor, butik eller lager. DATEA besidder ekspertisen inden for alle aspekter af udvikling, drift og administration af ejendomme, og vi skaber sammenhæng mellem disse kompetencer. Det nyder du godt af som erhvervslejer hos DATEA.

DATEA · Lyngby Hovedgade 4 · 2800 Kgs. Lyngby · Telefon 4526 0102 · udlejning@datea.dk · datea.dk 72035 1hojr-HLI comw.indd 1 Untitled-13 63

03/09/07 10:32:01 10-09-2007 15:55:46

computerworld top 100

tema IP-kommunikation

... giganternes nye slagmark

Avaya, der er en anden stor spiller på hardwaresiden, slår sig også i stadig højere grad op på at kunne levere softwaren. Det bliver dog ikke en nem sag at konkurrere mod softwarevirksomhederne i dette marked, vurderer Jesper Haumann. “En virksomhed som Cisco er nødt til at forsvare sit marked ved at udvikle egne applikationer. Jeg tror, at Cisco får rigtig svært ved det. Det koster en masse udviklingskroner at komme ind på et område, som ikke er virksomhedens domæne. Microsoft står stærkere og har langt flere penge i ryggen,” siger han.

af sted med den største bid af kagen i markedet for unified communications. “Microsoft har en rimelig god chance for at blive vinderen af markedet for unified communications,”, siger han. “Selskabet er så domminerende i forvejen, og derfor er det oplagt, at kunderne vil vælge dem. 70 til 80 procent af kunderne har i forvejen valgt en strategi, der indebærer, at Microsoft leverer alle deres kontor-applikationer. Hvis virksomhederne står over for valget mellem at lade deres leverandør af kontorapplikationer eller telefonileverandøren levere en unified communications-løsning, så tror jeg, at de fleste ville vælge Microsoft,” siger han.

Microsoft ligner en vinder

Starter i det små

Frem til Microsofts lancering af Microsoft Office Communications Server 2007, har kunderne tøvet med at kaste sig ud i projekter, der involverer implementering af unified communications-systemer. “Kunderne skal lige se, hvad Microsoft kommer med. Vi ser stadig flere selskaber inden for IP-telefoni, der begynder at tage Microsoft-kompetencer ind i huset. De får Microsoft specialister ind, fordi de kan mærke, at det er det, kunderne begynder at spørge efter. Når infrastrukturen er på plads, og klartonen lyder i IP-telefonen, vil kunderne have applikationer, og derfor er leverandørerne nødt til at have de kompetencer,” siger Brian Troelsen. Jesper Haumann mener også, at der er tydelige tegn på, at det bliver softwarehusene med Microsoft i spidsen, der er storfavorit til at løbe

Hele ideen med unified communications er at opnå en større effektivitet og skabe nye og bedre måder at kommunikere på i virksomhederne. Det er de elementer, der skal få kunderne til at efterspørge unified communications-løsninger, mener Brian Troelsen. “Drivkraften for unified communications er ønsket om at opnå effektivitet. Men en del af det er også at få en rigere oplevelse i en samtale med eksempelvis billede på,” siger han. Vi vil dog ikke se de store forkromede løsninger inden for unified communications inden for det første års tid, selv om det har et stort potentiale, mener IDC-analytiker Brian Troelsen. Dertil er opgaven alt for kompleks. “Ideen om at have én samlet kommunikationsinfrastruktur er fin nok, man skal bare være klar over, at det er en kompleks opgave. Springet fra en Powerpoint-præsentation, der viser, hvad unified communications er, og til at få det implementeret i virksomheder, er stort,” siger han. Derfor vil vi heller ikke se den store revolution i udviklingen af nye applikationer inden for det kommende år. “Det er virkelig de simple applikationer, man er startet med. Det er kalenderintegration, presence-services og integration af e-mail. Det er også et godt sted at starte, for det kan kunderne forholde sig til,” siger Brian Troelsen.

fortsat fra side 61

top280907all10601.indd 64

Derudover skal man være opmærksom på, hvilke it-kompetencer slutbrugerne har. “Man skal jo have folk til at bruge det. Hvis man skal have mindre it-kyndige med, så kan det også være en forhindring. En postmedarbejder er måske et meget godt eksempel på ansatte, der ikke er så it-kyndige. Det er derfor også et spørgsmål om at tilpasse applikationerne til de personer, der skal bruge systemerne. Men jo mere tilpasning, der skal foretages, desto dyrere bliver det typisk også,” siger han.

Om Unified Communications Unified communikations er avanceret IP-telefoni og består af to elementer. Det ene element er “presence”. Det dækker over, at man kan se om kollegaen er optaget, inden man ringer vedkommende op, og samtidig har man en palet af kommunikationsmuligheder. Det giver mulighed for at bruge internettelefoni, audio-, video- og webkonferencer og chat-funktioner inden for og på tværs af allerede eksisterende programmer og på både desktop og håndholdte enheder. Det andet element er samspillet mellem flere it-systemer. Et eksempel er IP-PBX enheden, der er forbundet til CRM-applikationen, så kundeoplysningerne automatisk bliver opdateret efter hvert telefonopkald. Det giver mulighed for at se, hvem der har talt med kunderne og i hvor lang tid. Et andet eksempel er, at lagerstyringsapplikationen giver besked om varenumre, der er ved at være udsolgte og samtidig udsender en mødeindkaldelse til de berørte parter indeholdende information om de seneste salgstendenser for de enkelte varenumre.

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 15:47:11

Kunsten at kommunikere effektivt

Den teknologiske udvikling giver os konstant nye muligheder for at kommunikere med hinanden. Men kommunikation er svært. Nye teknologier bør gøre det nemmere, men gør det alt for ofte endnu mere kompliceret. Hos Intelecom er det vores mission at sørge for, at teknologi bidrager til at styrke vores kunders relationer - til medarbejdere, kunder, borgere eller partnere. Vi fokuserer på at skabe komplette, sammenhængende og tilgængelige kommunikationsløsninger, der integrerer infrastruktur, telefoni, datakommunikation og web-baserede tjenester, og hjælper dermed virksomheder og offentlige organisationer på tværs af Skandinavien med at kommunikere mere effektivt. Intelecom er Premium Partner for:

Vi hjælper virksomheder med at kommunikere bedre!

Ìi iV Ê > >À Ê É-ÊUÊ6iÃÌiÀLÀ }>`iÊ£{ ÊUÊ£ÈÓäÊ L Ê6Ê Ì v\ÊÇänäÊÇänäÊUÊÜÜÜ° Ìi iV °`

Untitled-14 65

10-09-2007 15:58:27

computerworld top 100

tema IP-kommunikation

Jyske Banks “værter” i de enkelte afdelinger får hjælp af Microsoft Live Communication Server og Office Communicator-klienten til at hjælpe kunderne hen til den rigtige rådgiver. Arkivfoto: Jyske Bank

Unified communications i Jyske Bank:

Bedre service og mindre spildtid Avanceret ip-kommunikation hjælper bankens værter med at gelejde kunderne hen til den rigtige rådgiver. Af Christian Carlsen

yske Bank bruger unified communications til at mindske spildtiden og give kunderne en bedre service. “Vi har haft behov for få at gjort kol-

Det tager fra et halvt minut og op til et halvt år for medarbejderne at blive fortrolige med det og indse værdien. Gustav Jensen, Jyske Bank

legaernes såkaldte “presence” tilgængelig i organisationen,” siger Gustav Jensen, der er funktionsleder for mobilitet i Jyske Bank. Banken anvender Microsoft Live Communication Server og Office Communicator-klienten. “Presence-funktionen er vigtig, fordi vi blandt andet har en værtsfunktion ude i afdelingerne. Det er en fremskudt bastion i vores 66

top280907all10601.indd 66

afdelingskoncept, som tager imod kunder og skal gelejde dem hen til en rådgiver,” siger Gustav Jensen og fortsætter: “Før vi ringer til en kollega, kan vi tjekke telefonens status i communicatoren, så det ikke kun er status fra kalenderen, der viser, om man er tilgængelig, men også om man har løftet røret eller ej.” Det har taget lidt tid at få alle medarbejdere med. De unge, der er vant til at bruge Microsoft Messenger, har været hurtige til at begynde at bruge chatfunktionen, mens de ældre har været lidt langsommere, fortæller Gustav Jensen. “Det har en modningstid. Det tager fra et halvt minut og op til et halvt år for medarbejderne at blive fortrolige med det og indse værdien,” siger han.

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 15:47:12

IT action-heltens skudsikre vest Nogle dage føles det som at blive bombarderet fra alle sider. Direktøren vil have et generelt overblik over forretningen. Økonomichefen vil have afvigelserne i forhold til planen. Og en halv snes afdelingsledere vil have deres rapporter. Nu. Det er derfor, du har brug for Cognos. Vi er eksperterne i performance management med det eneste komplette system på én enkelt software-platform, inklusive rapportering, analyse, scorecarding, planlægning og forecasting. Det er meget intuitivt; det giver alle dine brugere nem adgang til information og fuldstændig tillid til deres beslutninger. Og så har Cognos 17 års erfaring i afprøvet performance management. Med over 23.000 kunder ved vi, hvordan du kan vise dig som den helt du er. Gå trygt videre. Læs mere på www.cognos.dk.

Cognos_computerworld_ann_A4.indd1 Cognos computerworld ann A4 indd1 1 Untitled-3 67

10/09/07 15:42:03 11-09-2007 15:42:22

computerworld top 100

service

Vind for os ... eller forsvind Transformér vores virksomhed til det bedre eller bliv sendt på porten. It-leverandørerne skal i stadig større grad medvirke til at forandre kundernes forretning – og det kan de dygtigste allerede.

top280907all10681.indd 68

Ansatte

Ansatte året før

Og især de to af kategorierne tegner sig for en kraftig omsætningsvækst. Systemintegratorerne er i løbet af det

Resultat året før

To kategorier trækker

overblik service Årets resultat

783,6

351,3

20460

20757

144,9

-88,1

9153

9624

154,4

141,9

5347

4571

43174,2

3277

2249,9

14823

15633

90765,2

4359,9

2655

49783

50585

Omsætning året før

et er ikke helt tilfældigt, at det over en bred kam går rigtigt godt for it-servicevirksomhederne i Årets Top 100opgørelse. Og det er heller ikke helt tilfældigt, at fremgangen især præger den type it-virksomheder, som ifølge iagttagere har godt styr på limen mellem forretning og it. “Lige nu vil virksomhederne have effektiviseringer og automatiseringer. Det kræver, at it-leverandørerne har en meget veludviklet evne til at sætte sig ind i kundens forretning og branche,” siger Karsten Fogh Ho-Lanng, senioranalytiker hos IDC Nordic. Over en bred kam er der nemlig en stor omsætningsfremgang inden for den gruppe af it-virksomheder, som i Top 100-sammenhæng betegnes som servicevirksomheder. Kategorien er delt op i systemintegratorer, drift- og udvikling, konsulenthuse og tele- og internetselskaber.

seneste år vokset ned godt 24 procent, og konsulenthusene buldrer derudaf med en omsætningsfremgang på 22,8 procent – dog kun, hvis man ser bort fra IBM’s andel af dette marked, fordi de trækker ned i tallene. Ifølge Karsten Fogh Ho-Lanng er der godt gang i begge kategorier, fordi virksomhederne i øjeblikket er på jagt efter løsninger, der kan automatisere og effektivisere forretningen. De kræver, at leverandøren kan mere end sætte strøm til eksisterende processer. “I dag vil virksomhederne bruge it til at for-

Omsætning i mio. kr.

Af Anders Rostgaard

andre forretningen. Eksempelvis handler en løsning med mobile enheder ikke om at gøre medarbejderne mobile – men om, at man måske kan øge sælgernes antal af kundebesøg fra seks til otte,” siger Karsten Fogh Ho-Lanng. Virksomhedernes øjne er skarpt rettet mod de forbedrende løsninger på grund af arbejdskraftmangel sammenholdt med virksomhedernes meget store vækstbehov, vurderer han. Især højdespringerne i Top 100-sammenhæng formår at imødekomme virksomhedernes behov. “Det er dem, der kan være med til at drive kunderne frem i de markeder,” siger han og peger blandt andre på Capgemini, Accenture og WM-data. Der er dog også andre faktorer, som er med til at drive de to kategorier frem. En af dem er virksomhedernes fokus på potentialet i den serviceorienterede arkitektur (SOA) og hele det

Drift og udvikling

30201,9

29085,4

Konsulenthuse

13342,1

13223,2

Systemintegratorer

6556,4

5282,4

Tele- og internetselskaber

44845,2

I alt

94945,6

Computerworld Top 100 • september 2007

06-09-2007 12:54:20

store fokus på workflow og arbejdsprocesser, som SOA-koncepterne oftest indebærer. “Det er blandt andet det, der præger væksten i konsulentvirksomheden Netcompany. Men igen – det er ikke SOA som en teknologi, der driver værket, men hele forretningsforståelsen omkring implementering og udnyttelsen af SOA,” siger Karsten Fogh Ho-Lanng. Mens kategorierne Konsulenthuse og Systemintegratorer har oplevet en stor vækst i Årets Top 100-sammenhæng, står det mindre godt til i kategorierne drift- og udvikling og tele- og internetselskaberne. For drift- og udviklingsselskaberne dækker den samlede beskedne vækst på 3,8 procent over, at der i virkeligheden er et stort spænd mellem de dårlige og de dygtigste it-virksomheder.

cing. Hvis de kan få eksterne partnere til at håndtere it-understøttelsen, kan de fokusere på kerneforretningen,” siger Karsten Fogh Ho-Lanng. For tele- og internetleverandørerne skyldes den samlede beskedne vækst på 3,87, at der er en klar forskel mellem de store traditionelle

Højdespringerne De store omsætnings-højdespringere er især sikkerhedsfirmaerne som Comendo og Softscan – ligesom de it-selskaber, der er knyttet tæt til finanssektoren såsom BEC, SDC og Forsikringens DataCenter også spurter frem. “Netop SDC og BEC har gennem opkøb forsøgt at brede sig ud, så de ikke længere kun servicerer banksektoren. Og det er også nødvendigt, hvis de fortsat vil have vækst,” vurderer Karsten Fo Ho-Lanng. I netop denne kategori sker der i øjeblikket også fremgang for de selskaber, der især målretter deres ydelser mod de små- og mellemstore virksomheder. “De små- og mellemstore virksomheder har fået øjnene op for fordelene inden for outsour-

teleselskaber og nytilkommerne, der især oplever en stor procentvis vækst inden for de nye markeder som fiber-, Wimax-, 3Gteknologierne. Men tallene viser også, at det stadig er de traditionelle televirksomheder, der formår at tjene pengene, mens nytilkommerne bakser med dårligere bundlinjeresultater. “Det er et investeringstungt område – og det er svært at tjene penge. Selv Fullrate, der havde et godt år med overskud, har regnskaber med store afskrivninger på investeringer,” siger Karsten Ho Fogh-Lanng. Samtidig vurderer han, at de traditionelle tele- og internetselskaber i øjeblikket skal Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10681.indd 69

klatre over en mental barriere, hvis de skal opnå større vækst. I dag leverer de adgang til telenettet – men det er ikke længere den vare, som erhvervskunderne efterspørger. “Det kan teleselskaberne stadig ikke rigtigt levere. Virksomhederne vil typisk gå til systemintegratorerne eller de store it-selskaber, som så igen køber ydelserne hos teleselskaberne,” siger Karsten Fogh Ho-Lanng. Han vurderer dog, at de kan have en chance. Især set i lyset af, at de små- og mellemstore virksomheder tilsyneladende er mere beredt på at kaste sig ud i kunsten af outsource. “Netop i det segment har teleselskaberne godt fat – så der vil de have en fordel,” siger han. z 69

06-09-2007 12:54:27

computerworld top 100

service konsulenthuse

I løbet af de næste 14 dage er der besøg på Christiania, sandslotte med en sandkunstner og ekstrem vandsport på programmet. Carsten Gomard, administrerende direktør hos Netcompany

Til tops med ekstremsport

arsten Gomard er tydelig tilfreds. “I løbet af de næste 14 dage er der besøg på Christiania, sandslotte med en sandkunstner og ekstrem vandsport på programmet,” siger han. Carsten Gomard har været administrerende direktør for Netcompany siden starten i 1999. Han mener, det er vigtigt at have det sjovt i virksomheden. Derfor har Netcompany syv meget alsidige personaleklubber, der tilbyder blandt andet origami, klatring, badminton og poker. Og noget tyder på, at det betaler sig at have det sjovt. Siden begyndelsen i 1999 er Netcompany stormet frem. I 2005 blev det til en andenplads på listen over Danmarks dygtigste konsulenthuse. I år er virksomheden klatret helt til tops. Den succes, regner Carsten Gomard med, fortsætter i årene fremover, da han er sikker på, at Netcompany ligger inde med den rigtige opskrift.

fortsættes side 72

top280907all10681.indd 70

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

2006

127

77,8

51,7

7,1

29,4

4,84

05/06 193,7

127,7

20,8

10,1

35,6

6,71

2006

127,4

105,5

356

61,6

22,3

56,4

0,87

2006

28,6

17,7

376

16,1

74,1

1,29

2006

37,3

32,1

28,3

1,11

2006

34,4

27,1

1,14

2006

101,6

1,63

2006

370,3

7N A/S

270

Prodata Consult A/S

283

1508.dk A/S

Netpeople A/S

Nworks A/S

394

48,3

12,5

Devoteam Consulting A/S

416

33,4

13,2

PA Consulting Group A/S

465

13,9

13,8

Ansatte året før

Effektivitetsgrad 1,32

251

Ansatte

Afkastningsgrad 57,5

Netcompany A/S

Resultat året før

Overskudsgrad 26,9

Årets resultat

Vækst i omsætning

Af Jacob Andersen

63,1

Virksomhed

Sovereign

Vinder

konsulenthuse

Placering

Hos konsulenthuset Netcompany har man sat den gode medarbejder på formel. Han er nemlig nøglen til langsigtet succes, mener direktøren.

22,8

11,1

9,2

9,5

7,9

4,6

1,9

5,7

23,2

3,1

1,8

76,2

9,7

5,2

325

39,1

28,6

227

223

Implement A/S

467

12,8

23,1

1,29

05/06 103,3

91,6

23,9

15,5

Valtech A/S

488

28,8

15,1

22,6

0,93

2006

67,3

52,2

8,8

2,5

Creuna A/S

520

39,2

19,4

0,93

2006

146,5

105,3

11,4

157

106

CSC Consulting Group

520

24,6

8,4

17,1

1,26

05/06 296,6

238,1

17,6

2,9

235

197

IDC Nordic A/S

570

21,9

6,8

11,1

1,56

05/06

43,7

35,8

-0,1

Rambøll Informatik A/S

602

12,1

8,1

21,1

1,12

2006

189,1

168,7

11,5

10,6

169

162

Framfab A/S

612

-4,4

20,3

29,1

1,02

2006

77,6

81,1

11,1

16,2

Fujitsu Services A/S

670

19,2

6,5

4,4

1,52

06/07 243,5

204,2

35,7

51,3

160

163

Capgemini Danmark A/S

687

3,3

9,2

1,28

2006

421,6

345,7

15,7

-5,1

329

295

Sketenty Project A/S

788

66,3

1,2

4,5

0,89

05/06

65,1

39,1

1,6

1,1

Ofir A/S

793

26,6

5,3

6,2

0,68

2006

81,3

64,2

6,3

-1,5

119

103

Rambøll Management A/S

823

9,3

5,5

11,5

0,71

2006

276,2

252,7

9,7

387

341

Sigma A/S

836

-26

10,4

12,1

0,9

2006

22,6

30,5

1,9

2,8

A. T. Kearney A/S

841

-13,5

-25,4

2,59

2006

49,2

36,7

-6,5

-10,3

Superusers A/S

843

-0,6

5,6

9,6

0,94

2006

28,2

28,4

1,3

0,4

Globeteam A/S

874

44,8

1,2

4,5

2006

51,3

35,4

0,5

0,1

Accenture A/S

886

24,8

-4,5

-7,1

1,71

05/06

742

594,6

Integra Consult A/S

947

16,2

0,7

1,6

0,97

05/06

25,2

21,7

0,1

Jubii A/S

1038

-19,3

-49

1,78

2006

58,8

54,9

-11,4

-19,2

IBM Danmark A/S (*)

2006 7425,6 7875,5

-33,7 -140,5

434

396

(*) IBM oplyser ikke omsætning på enkelte forretningsområder i Danmark, men blot i hovedkategorierne hardware og services. Det anførte omsætningstal omfatter IBM's samlede salg af it-services i Danmark.

Computerworld Top 100 • september 2007

06-09-2007 12:54:34

TISTPI QEOI E HMJJIVIRGI

Untitled-15 71

10-09-2007 16:00:28

computerworld top 100

service konsulenthuse

I en it-konsulentvirksomhed er det centralt at have de rigtige medarbejdere, der arbejder på den rigtige måde. Derfor har vi sat på formel, hvordan den type medarbejdere er. Carsten Gomard, administrerende direktør, Netcompany

Til tops med ekstremsport fortsat fra side 70

“I en it-konsulentvirksomhed er det centralt at have de rigtige medarbejdere, der arbejder på den rigtige måde. Derfor har vi sat på formel, hvordan den type medarbejdere er,” fortæller Carsten Gomard. En vigtig del af den formel er, at medarbejderne fungerer socialt og har det sjovt.

Systematisk karriereudvikling En virksomhed kan naturligvis ikke leve af porcelænsmaling og udflugter alene, og det er da heller ikke tilfældet for Netcompany. ”Vi har skabt et miljø, der tiltrækker yngre, meget veluddannede og meget resultatorienterede mennesker. Sådan nogle, der meget hellere vil levere til tiden end undskylde, hvorfor det ikke kunne lade sig gøre.” Det er tydeligt, at Carsten Gomard er meget tilfreds med sin medarbejderstab, men hele æren er han dog ikke klar til at give fra sig.

Når medarbejderne kommer inden for dørene hos Netcompany skydes et omfattende karriereudviklingssystem i gang. Carsten Gomard gennemgår de tre overordnede trin på Netcompanys karrierestige, der i korte træk og i nævnte rækkefølge går ud på at de skal lære at levere, lære at lede og lære at sælge. Carsten Gomard er overbevist om, at virksomhedens fokus på god rekrutteringspraksis og karriereudvikling er helt central for den nuværende succes. “Vi leverer til tiden hver gang, fordi den, der sælger løsningen til kunden, også skal levere den og står til ansvar for, at det lykkes,” forklarer Carsten Gomard. “Det er sørgeligt, at det kan blive en differentierende faktor i it-branchen, men det er godt for os, da der ikke er nogen tvivl om, at det adskiller os voldsomt fra de fleste af vores konkurrenter,” fortsætter han. Han mener, at Netcompanys konsulenter

Tro det eller ej. Men de her jakkeklædte konsulenter skal besøge Christiania, lave sandslotte og dyrke ekstremsport. I midten: Administrerende direktør Carsten Gomard. Foto: Torben Klint

top280907all10681.indd 72

er så gode til at vurdere, hvor hurtigt de kan levere, fordi de alle sammen har arbejdet med implementering tidligere. Lederne har inden for de seneste år lavet det samme som dem, de er ledere for. “Derfor kan de fungere som forbilleder, som kvalitetskontrol og som mentorer i det daglige,” forklarer Carsten Gomard.

Kontrolleret vækst Med omsætningsvækst på mere end 60 procent om året de seneste år ser det ud til, at formlen virker. Regnskabsåret 2006 bød på den hidtil største omsætning for Netcompany på 127 millioner. Og der er ikke tegn til opbremsning foreløbig. “Vi er kommet på listen over dem, de store virksomheder spørger, hvis de skal have lavet noget med de teknologier, vi arbejder med,” siger Carsten Gomard, som dog samtidig anerkender, at Netcompany stadig ikke har den størrelse, der skal til for at få det fulde udbytte af at være på listen. Blandt andet derfor har han store forventninger til, at væksten vil fortsætte mange år ind i fremtiden. Rekrutteringen er både Netcompanys største styrke og største begrænsning. De kan ikke bare lukke op for sluserne og ansætte på livet løs, fordi virksomheden satser så meget på sit eget karriereforløb og sin egen lederuddannelse. “Hvis vi bare tog folk ind, så kunne vi sagtens sælge mere. Især når der som nu er gode tider. Men vi vil også være succesfulde i dårlige tider. Den største begrænsning er ikke, hvor mange gode medarbejdere vi kan få, men hvor hurtigt vi kan få plads til dem,” siger Carsten Gomard. Resultatet af de rigtige medarbejdere plus den rigtige personaleudvikling er, hvad Carsten Gomard kalder en win-win-win situation. “Medarbejderne får den udfordring og støtte, der skal til for at udvikle sig hurtigt. Kunderne får kompetente leverancer til tiden. Og Netcompany får en god langsigtet udvikling. Det er det, det drejer sig om,” afslutter han. z

Computerworld Top 100 • september 2007

06-09-2007 12:54:36

Eksperter i udvikling af brillante resultater Capacent er et eksperthus. Vi omsætter strategier til holdbare resultater for vores kunder på tværs af Research, Consulting og People. Capacent har 300 medarbejdere i Norden, heraf 160 i Danmark. Vi arbejder for det private erhvervsliv og det offentlige – nationalt og internationalt. Se hvordan vi arbejder på www.capacent.dk. Capacent · Tuborg Parkvej 8 · 2900 Hellerup Telefon: 4130 8888

Untitled-8 73

13-09-2007 15:20:16

computerworld top 100

service tele- og internetselskaber

TDC Kabel TV har stort set ubemærket placeret sig som Danmarks næststørste bredbåndsudbyder. Fokus på kundernes behov, siger direktøren. Med andre ord: Langsomt internet til ikke-nørderne!

Langsomt internet giver hurtig vækst Af Jacob Andersen

Behovet for langsomt internet Webspeed er langt det mest foretrukne bredbåndsprodukt blandt selskabets kabel-tvkunder. Også mere end ADSL fra storesøster, TDC Totalløsninger, der samlet set er landets største udbyder af bredbånd. “I dag ville vi kunne levere bredbånd til om74

top280907all10681.indd 74

Virksomhed

Sovereign

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

tele- og internetselskaber

Placering

iden de første bredbåndskunder hos TDC Kabel TV i 2001 satte et kabelmodem til deres antennestik, er virksomheden lige så stille blevet landets næststørste bredbåndsudbyder med en markedsandel på omkring 20 procent. I februar nåede bredbåndsproduktet “Webspeed” for første gang 300.000 kunder, fortæller Niels Breining, administrerende direktør i virksomheden siden 1999. Virksomheden oplevede i regnskabsåret 2006 en omsætningsstigning på 15 procent og omsætter nu for mere end to milliarder kroner om året. 2006 var et godt år på bredbåndsområdet, fordi der endelig er kommet så mange loyale langtidskunder, at de mange nye og dyre kunder ikke fylder så meget i det samlede regnskab. “Med de omkostninger, der nu engang er med at etablere en ny kunde, tjener vi ikke ret mange penge på dem det første år. Men vi har vi et pænt overskud på de kunder, vi har haft nogle år,” siger Niels Breining. Selskabets kerneområde er stadig kabel-tv, der står for næsten 80 procent af omsætningen, og netop positionen som landets største kabel-tv-udbyder har givet en vej ind i folks stuer og videre ind i computeren. “Vores image fra tv smitter automatisk af over på bredbåndssiden,” vurderer Niels Breining. Og det tyder på, at der er noget om snakken.

TDC Mobil A/S

312

20,4

26,1

8,36

2006

7528

6972

1042

1062

900

924

TDC Kabel TV A/S

400

15,2

16,6

13,6

3,3

2006

2156

1872

293

153

654

602

Telia Stofa A/S

418

13,5

19,6

2,02

2006

841,8

741,7

119,2

91,4

415

379

Global Connect A/S

450

14,9

28,4

7,3

3,21

2006

256,9

223,6

50,1

Mach ApS

454

-6,8

44,5

34,7

2,04

2006

419,6

450

144,6

97,2

205

226

Emperion A/S

470

24,5

9,1

9,5

2,73

2006

81,8

65,7

3,1

Cybercity A/S

492

32,6

8,1

9,8

1,85

2006

717,7

541

38,1

59,4

387

285

Sonofon A/S

519

6,6

15,4

4,8

5,8

2006

4612

4325

360

291

795

836

74,1

62,5

Ventelo A/S

522

18,5

8,6

16,6

1,48

2006

TDC Totalløsninger A/S

576

-1,6

18,9

11,7

1,91

2006 16603 16877 2245

Nianet A/S

595

28,3

5,4

2,6

2,8

2006

95,3

74,2

2,1

1,4

Jay.net A/S

607

19,8

5,6

7,6

1,88

2006

28,2

23,6

0,7

0,3

Debitel Danmark A/S

612

1,9

3,9

11,8

5,03

2006

990,1

971,7

20,8

8,4

197

203

A+ Holding A/S (*)

655

21,3

5,9

6,1

1,48

2006

113,8

93,8

1,2

7,6

Verizon Denmark A/S (*)

680

8,1

3,6

3,7

5,01

2006

175,2

162,1

-36,9

Telmore A/S

715

15,3

0,4

2,1

9,43

2006

811,3

703,6

2,1

20,6

BT Denmark ApS

723

62,3

-23,9

-23,6

10,36 05/06

72,5

44,7

-18,8

-11

Sprintlink Denmark A/S

727

13,7

1,4

2006

36,9

0,1

6,1

AT&T Global Network Services Danmark ApS

790

-8,7

5,9

0,8

3,7

2006

92,5

101,3

24,5

HI3G Denmark ApS

867

62,3

1,82

2006

726,1

447,4 -951,6 -900,9

398

300

Tele2 A/S

889

-10,4

21,74

2006 1369,5 1528,2

3,3

-47,5

Colt Telecom A/S

907

-21,7

1,3

3,73

2006

126,8

162

-5,7

-123,5

TDC Song Danmark A/S

992

-49,2

-15,8

-3,3

12,59

2006

100,7

198,4

152,9

Danske Telecom A/S

996

125

-138,1 -22,1

T-Systems Nordic TC Services A/S

1041

-28,5

-3,8

-8,4

Dong Energy Tele A/S

1133

-17,2

-23,1

-17,1

1,75

2006

50,7

61,2

-9,3

2,2

1142

15,8

-53,2

-45,1

0,82

2006

118,8

102,5

-73,4

-86,6

144

196

350

-115,5 -29,2 -0,3

-0,7

13,7

1470

8675

9310

0,85

2006

33,3

14,8

-50

-32,8

3,28

2006

262,7

367,3

-19,8

-18,6

224

ComX Holding A/S (*)

CBB Mobil A/S (**)

59,1

26,7

6,86

2006

220

19,2

-4,1

Telia Danmark (*)

4,59

2006 5994,8 5730

1304

1461

(*) Se noter side 126-127

(**) Omsætning er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2007

06-09-2007 12:54:39

TDC Kabel TV`s kunder vil gerne have internet, men hastigheden er ikke afgørende. “Hvis de har tillid til leverandøren, så vælger de det billigste,” siger administrerende direktør Niels Breining. Foto: Torben Klint

kring 800.000 hjem, så 300.000 kunder er en meget høj penetration,” siger Niels Breining. Helt fra starten har TDC Kabel TV fokuseret på at udbyde de produkter, kunderne efterspurgte og havde behov for. Det betyder blandt andet, at virksomheden i dag har en af markedets langsomste bredbåndsløsninger på menuen. Den billigste løsning har en hastighed på 160/128 kbit/s. “Vi har rigtig mange af de danske private brugere, som ikke er nørder. Almindelige danskere. De fleste af dem har ikke et ret stort behov. De vil gerne betale for at være på, men hastigheden er overhovedet ikke afgørende. Hvis de har tillid til leverandøren, så vælger de det billigste,” siger Niels Breining. Men kundernes behov udvikler sig, og derfor begynder en af Webspeeds flaskehalse nu at vise sig. I sammenligning med mange af konkurrenterne har Webspeed stået svagt på upstreamhastigheden. De leverer maksimalt 512 kbit/s, hvor TDC’s ADSL-løsning kan levere det dobbelte, og nogle konkurrenter tilbyder 2 Mbit/s i upload. “Kabel-tv-nettet er et distributionsnet, derfor har det været meget let for os at øge hastigheden downstream. Det er upstream, der har været vores udfordring,” forklarer Niels Breining.

Tårnhøje hastigheder på vej Det problem ser dog ud til at få en ganske billig løsning. I løbet af efteråret vil TDC Kabel TV opgradere softwaren på deres forstærkerstationer, og det alene vil betyde, at selskabet kan mangedoble sine upstream-kapacitet i de eksisterende returveje. “Så vil vi nok gøre de meget asymmetriske tjenester, vi har i dag, noget mere symmetriske,” siger Niels Breining. Helt symmetriske regner han dog ikke med, at de bliver. ”Behovene er der ikke. Langt de fleste kunder

har et langt større downstream-behov end upstream-behov.” Selvom de fleste ikke har behovet ser Niels Breining det som en naturlig ting, at hastighederne i de kommende år vil stige betydeligt. Konkurrencen fra nye spillere med høje hastigheder og lave priser gør, at vi i fremtiden vil kunne forvente endog meget høje hastigheder på Webspeed. De laveste hastigheder vil forblive relativt lave, men også de kan se frem til betydelige hastighedsforøgelser, når software-opdateringen kommer på plads. “Vi vil helt automatisk fordoble de laveste hastigheder med mindre og mindre mellemComputerworld Top 100 • september 2007

top280907all10681.indd 75

rum. De kunders trafik betyder ikke ret meget,” siger Niels Breining. Kunsten bliver at lade hastigheden stige så meget, at den virker hurtig og behagelig, uden at den bliver hurtig nok til, at de tunge brugere vælger den billigste løsning. Til dem vil der i stedet være en hurtig løsning på programmet. Meget hurtigere end deres nuværende hurtigste forbindelse på 8 Mbit/s. “Vi har ikke bestemt os for, hvor hurtigt det bliver, men jeg kan forsikre, at det bliver tilstrækkeligt,” siger Niels Breining, der har store forventninger til Webspeeds fremtid. “Vi ved, at den produktudvikling, vi har lavet, er den rigtige: At tilpasse os danskernes behov.” z 75

06-09-2007 12:54:40

computerworld top 100

service systemintegratorer

Dansk SAP-komet vil erobre Norden Konsulenthuset Segmenta – der sidste år blev kåret som Danmarks dygtigste it-virksomhed – går målrettet efter at blive det førende SAP-konsulenthus i Norden. Opkøb og nye ledelseskræfter skal realisere drømmen.

“Vi skal uden for landets grænser, da det er der, vores vækstmuligheder er størst fremover,” siger direktør Thomas Stolborg, medejer og del af Segmentas firemands ledelsesteam. Foto: Torben Klint.

Vinder

Af Jakob M. Larsen

mbitionerne er skyhøje hos SAP-huset Segmenta, der sidste år stod øverst på podiet, da Computerworld kårede Danmarks dygtigste it-selskab. Segmenta har det seneste år næsten fordoblet antallet af medarbejdere og intensiverer nu jagten på yderligere vækst ved at søge uden for det danske hjemmemarked. Første skridt er købet af den norske del af SAP-konsulenthuset Appeer for et ikke oplyst beløb. Appeer har til huse i Oslo, og der er i dag fem medarbejdere ansat. Det lyder ikke af meget, medgiver direktør Thomas Stolborg, der er en del af Segmentas ledelse og medejer af virksomheden. “Det er jo ikke nogen kæmpeforretning, men Appeer passer perfekt ind i vores måde at drive forretning på. Det er meget rutinerede medarbejdere med lang erhvervserfaring, så jeg er sikker på, at den vækst, vi har oplevet i

top280907all10681.indd 76

Danmark, også kommer i Segmenta Norge,” siger han. Thomas Stolborg forklarer, at købet af Appeer er en del af en aggressiv vækststrategi, der skal løfte Segmenta op blandt de største SAP-konsulenthuse i Norden. “Visionen er klar. Vi vil være det førende SAPkonsulenthus i Skandinavien. Næste skridt er Sverige,” siger han. Segmenta er lidt af et særsyn på det danske SAP-marked, da det sælger og implementerer hele SAP-løsninger frem for, som de fleste af

konkurrenterne, at have spidskompetencer på særligt udvalgte områder. “Vi konkurrerer ikke meget mod SAP-huse som for eksempel 2C Change og Applicon, og det hænger nok sammen med vores strategi om at have ansvaret for hele kundens SAP-løsning,” siger Thomas Stolborg. Segmentas konkurrenter er derfor i højere grad it-kæmper som IBM, CSC og Capgemini. Segmenta slår uden at kny fast, at selskabet vil bide skeer med de store på det nordiske SAPmarked. Den hidtidige ledelse i Segmenta, der

Computerworld Top 100 • september 2007

06-09-2007 12:54:45

Implement System Impact A/S (*)

237

44,5

20,1

43,3

1,96

14,8

39,1

2,11

296

49,7

23,2

Conscia A/S

315

26,5

9,9

Axcess A/S

350

7,5

TeamR3 A/S

367

46,3

18,4

4C Management Consulting A/S 240 Dubex A/S (*)

Ansatte året før

2,36

Ansatte

42,7

Resultat året før

17,7

Årets resultat

Effektivitetsgrad

77,8

7,4

5,2

3,2

2,2

0,8

3,8

1,6

21,6

1,5

96,4

7,1

40,8

8,2

6,9

24,9

2,7

1,3

28,9

24,5

1,1

-1,5

05/06

0,6

7 15

Omsætning året før

Afkastningsgrad

191

Omsætning i mio. kr.

Overskudsgrad

Segmenta A/S

Virksomhed

Regnskabsår

Vækst i omsætning

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 NA

Sovereign

Placering

systemintegratorer

2006

56,6

31,8

06/07

31,4

21,7

2006

21,1

2,47

2006

46,9

31,3

25,3

3,9

05/06

27,3

2,45

05/06

135

1,19

2006

59,7

1,08

2006

14,45 05/06

Itera Consulting Group

397

46,6

14,8

Datavision A/S

419

18,1

5,4

14,4

B4Restore A/S (*)

420

100

22,3

Convergens A/S

449

30,6

11,2

14,6

1,51

2006

24,2

18,5

1,9

1,7

Elbek & Vejrup A/S

449

22,9

19,2

45,7

0,89

05/06

48,9

39,8

6,8

6,7

Datacon, Rådgivende Civiløkonomer A/S (*)

465

25,6

4,5

16,7

05/06

108

3,4

1,5

NetPartner A/S

471

28,3

6,6

16,4

1,87

2006

76,5

59,6

2,7

1,7

HandStep A/S

477

93,3

22,7

0,83

2006

12,9

1,8

0,8

IT Practice A/S

479

5,9

18,3

35,3

1,38

2006

61,4

8,8

11,8

Bredana Systemudvikling A/S

499

21,5

9,3

26,8

1,19

06/07

46,5

38,2

3,3

1,3

NeoProcess A/S

535

23,9

7,3

19,1

1,24

05/06

26,1

1,3

0,8

Applicon A/S

555

1,5

10,6

36,5

1,34

2006

84,5

83,2

6,4

7,2

IT Quality A/S (*)

556

22,4

4,4

19,4

1,45

2006

23,7

0,2

NaviCom A/S

582

-6,9

19,7

45,3

1,07

2006

30,1

32,3

5,3

-3,9

U9consult A/S

590

13,3

6,6

25,2

1,21

2006

30,3

26,7

1,5

Rambøll Informatik A/S

602

12,1

8,1

21,1

1,12

2006

189,1

168,7

11,5

10,6

169

162

Minerva Danmark A/S

622

-6,9

11,5

18,8

1,53

05/06

31,2

2,5

1,9

HOB Business Solutions A/S

628

11,6

8,9

0,99

2006

24,7

22,2

1,4

1,5

NetDesign A/S

633

46,6

1,5

2,5

3,18

2006

598,7

408,4

6,6

2,9

188

141

IT-Companion ApS

637

58,3

4,2

6,8

1,19

2006

34,4

21,7

0,5

Senseit Business Solutions A/S

650

2,1

7,8

1,09

05/06

27,4

26,8

1,6

1,9

HIQ Wise A/S

661

-7

11,2

31,2

1,07

2006

51,6

55,5

4,3

6,4

ProActive A/S

665

14,4

8,6

16,7

0,87

2006

42,5

37,1

2,3

1,5

Twins Consulting ApS

675

42,2

0,4

1,2

4,03

2006

44,4

31,2

1,3

SAP-veteraner hentet til Segmenta

2C change A/S

693

50,6

2,3

4,6

1,27

2006

91,3

60,6

0,2

3,9

WM-data Danmark A/S (*)

693

13,4

6,2

13,1

1,06

2006

791,7

698,2

29,2

28,1

747

750

IT Gruppen A/S

715

3,8

7,6

14,9

1,06

2006

156,1

150,4

6,8

147

130

Derfor trådte SAP-veteranen Carsten Jørgensen ind i ledergruppen samtidig med Segmentas køb af Appeer i Norge. Carsten Jørgensen er en gammel kending i den nordiske SAP-branche, da han var en af de tre stiftere af konsulentforretningen Management Application Systems (MAS). MAS voksede fra tre medarbejdere i 1991 til flere end 1.000 ansatte i fem lande omkring årtusindskiftet, hvor selskabet blev solgt til IBM. Carsten Jørgensen skal stå i spidsen for Segmentas norske satsning, og ud over ham har Segmenta for nylig ansat Verner Jensen, der tidligere har været it-direktør i Coop. Han skal stå i spidsen for det, Thomas Stolborg kalder ikke-organisk vækst. “En af hans vigtigste opgaver bliver at føre vores nye vækststrategi ud i livet. Verner Jensen kan sørge for, at der kommer vægt bag ordene,” siger Thomas Stolborg. z

Intelligroup Nordic A/S

725

50,4

1,2

2,5

1,52

2006

31,9

21,2

1,5

-5,6

Kerfi A/S

736

45,3

-1,2

-3,8

3,65

2006

248,2

170,8

-4,2

0,6

EDB Gruppen A/S

763

6,6

11,8

1,09

2006

832,2

824,3

38,3

42,3

767

812

PCSYS A/S

821

12,7

2,1

8,4

1,1

05/06

27,5

24,4

0,4

0,5

Connect Partner A/S (*)

844

66,7

2,8

0,79

2006

116,5

69,9

0,6

5,9

147

100

Tectura (Denmark) A/S

854

24,5

0,6

0,9

1,3

2006

156,9

126

-1

-4,9

121

108

Siemens it solutions and services A/S

872

-4,8

-15

1,91

05/06 456,6

359,7

-17,8

239

105

Eltel Networks A/S

932

224,2

-2,2

-7,3

0,85

2006

478

147,4

-7,9

9,6

562

100

Columbus IT Partner A/S

945

16,5

1,9

2,6

0,78

2006

756,7

649,8

20,2

-6,1

975

943

Ciber Danmark A/S

1114

13,2

-19

-85,1

1,04

2006

74,2

-26

-26,2

108

Platon A/S

1229

-47,3

0,7

0,45

06/06

45,1

85,7

3,4

101

Soft Design A/S

1279

-50,7

-5,2

-8,1

0,87

2006

19,2

-0,7

0,6

Consit A/S (*)

1350

-35,8

-30,2

-52,2

0,7

2006

18,2

28,3

-4,2

-1,3

Thy Data Thisted A/S (**)

18,8

4,8

53,3

4,51

05/06

190

160

6,8

-2,3

113

(*) Se noter side 126

(**) Omsætning er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10681.indd 77

Visionen er klar. Vi vil være det førende SAP-konsulenthus i Skandinavien. Næste skridt er Sverige. Torben Stolborg, medejer og direktør, Segmenta

bestod af Thomas Stolborg og de to stiftere Lars Damgaard og Kjartan Christensen, har samtidig erkendt, at hvis vækststrategien skal bevæge sig fra papiret og ud i virkeligheden, så har de brug for nye ledelseskræfter.

06-09-2007 12:54:48

computerworld top 100

service drift og udvikling

“Det kan være svært at forklare filosofien bag nullet,” siger direktør Birgitte Hass. FDC er nemlig en succes, selvom det ikke tjener penge. Foto: Torben Klint

FDC: Vi vil ikke tjene penge Forsikringens DataCenter (FDC) præsterer år efter år et resultat, der ender på nul, mens konkurrenterne har en indtjening i millionklassen. Men ambitionerne er i top. Af Thomas Jensen

top280907all10681.indd 78

et er ingen skam at ende på nul. Sådan lyder parolen i hvert fald fra softwarehuset Forsikringens DataCenter (FDC), der udvikler og leverer it-standardløsninger til forsikrings- og pensionsbranchen. “Vi er sat i verden for at udvikle en god itløsning til forsikringsbranchen, og vi er ikke underlagt hårde krav om stort overskud eller aggressiv vækst,” siger direktør Birgitte Hass. FDC er nemlig noget så sjældent som et kommanditselskab. Det betyder, at ejerne i stedet investerer i udvikling af FDC’s standardløsning og justerer priserne, så resultatet altid ender på et rundt nul. “Selvom mere end halvdelen af vores kunder ikke er med i ejerkredsen, så konkurrerer vi ikke aggressivt på indtjening og risikovillighed. Det er vigtigere at have en sikker og økonomisk attraktiv it-ydelse gennem stordrift,” siger hun. Ejerne får altså en it-løsning fra kommanditselskabet FDC. I stedet for at modtage et overskud har de prioriteret at sænke priserne, så selskabet får flere kunder. Det giver stor-

driftsfordele, der giver ejerne et både billigere og bedre it-system.

Viden i højsædet Ifølge Birgitte Hass har FDC’s it-løsning, F2100, den klare fordel, at alle kunder kører på én kildekode og følges ad i tre årlige releases. Standardløsningen kan dog samtidig tilrettes den enkelte kundes behov. “Vi kan altså tilbyde vores kunder et it-system af meget høj kvalitet til en relativt lav pris,” siger hun og peger på, at det kun er muligt i kraft af højtkvalificerede medarbejdere. “Viden er ufattelig vigtigt i den her branche. Vores flaskehals ligger netop i at kunne fastholde og rekruttere de vigtige nøglepersoner. På det punkt har vi været særlig gode, for vi har nogle fantastisk dygtige udviklere, der virkelig kan deres kram.” 21 nordiske forsikrings- og pensionsselskaber, herunder ejerne, IHI Danmark, Sygeforsikringen Danmark og Nykredit Forsikring har valgt at lægge hele eller dele af it-driften i hænderne på FDC’s udviklere. Andre kunder

Computerworld Top 100 • september 2007

10-09-2007 11:18:28

E-Nettet A/S

377

16,1

15,9

11,7

Comendo A/S

406

65,5

19,7

20,4

Multidata A/S

439

6,8

11,9

36,2

PBS A/S (*)

453

10,8

15,7

15,9

SoftScan ApS

458

73,5

19,6

20,2

0,73

2006

32,9

18,9

TietoEnator A/S (*)

555

1,8

20,6

40,2

1,01

2006

348,5

342,3

46,5

-8,5

344

345

SDC af 1993 Holding A/S

561

72,5

2,6

3,93

2006 1080,8 626,4

25,3

38,9

275

279

Ansatte året før

18,5

Ansatte

15,9

Resultat året før

Afkastningsgrad

29,2

Årets resultat

Overskudsgrad

376

Omsætning året før

Vækst i omsætning

TDC Hosting A/S

Omsætning i mio. kr.

Sovereign

Regnskabsår

Virksomhed

Effektivitetsgrad

Placering

drift og udvikling

1,75

2006

131,4

101,7

15,4

16,9

5,79

2006

57,9

49,9

7,6

3,4

0,96

05/06

28,7

17,4

3,5

1,6

2,16

2006

450

421,4

37,8

33,8

208

197

2,36

2006 1967,1 1775,1 201,6

171,5

832

757

1,3

4,8

NNIT A/S

564

14,2

22,5

1,04

2006 1016,1 889,7

95,3

70,7

973

780

IF IT Services A/S

576

24,7

1,4

4,5

28,22

2006

564,5

452,8

4,4

2,5

Visma Services Danmark A/S

615

18,5

25,3

0,64

2006

95,3

80,4

7,7

150

136

FourFocus A/S

651

-5,6

2,4

13,4

7,33

2006

46,6

1,2

0,7

IBM Service Delivery Center A/S (DMdata) (*)

657

7,5

11,2

1,74

2006 2037,8 1959,1

107

174

1170

1148

Unisys A/S

675

15,1

3,2

4,9

2,68

2006

10,2

-33,2

KMD A/S

677

18,3

7,1

8,5

1,13

2006 3385,9 2862,4

160

176,4

2971

2613

Nordic Processor ApS

697

-0,8

3,4

13,4

2,11

2006

566,5

571,3

16,7

18,8

268

295

Data Scanning A/S

710

26,4

5,2

14,8

0,54

2006

78,5

62,1

2,7

-3

145

130

NordData A/S

727

4,2

4,7

13,1

1,31

05/06

95,8

3,4

2,8

Steria A/S

741

11,4

4,6

6,9

1,45

2006

143,3

128,7

33,7

17,1

Bankernes Edb Central

769

20,9

3,1

1,32

2006

822,3

680,3

28,9

77,6

621

586

Silkeborg Data A/S

805

6,1

3,6

1,08

2006

136,7

122

10,2

3,2

127

113

Carlsberg IT A/S

852

13,5

-0,8

-0,6

3,03

2006

273

240,6

-12,7

-216

Infocare Service A/S

919

29,4

1,3

2,6

0,68

2006

108,1

83,6

5,6

1,7

160

113

Bankdata

922

15,5

0,6

0,8

1,2

2006

462,6

400,5

3,7

0,6

387

359

Forsikringens Datacenter K/S (*) 926

21,2

0,1

1,12

2006

193,2

159,4

171

153

ServiceGruppen for Dataudstyr A/S

926

3,4

3,2

8,7

0,79

2006

115,4

111,7

2,5

0,5

146

144

Mondo A/S

929

9,9

3,3

2,9

0,89

2006

53,5

48,7

3,6

2,3

CSC Danmark A/S

945

-3,1

2,9

1,22

05/06 3379,4 3487,9

16,5

111,3

2775

2843

EDS Danmark A/S

995

-33,2

7,8

3,5

0,85

2006

105,2

157,5

-6,7

36,5

124

139

Itella A/S

1006

38,4

-11,7

-19,2

0,92

2006

33,2

-3

-2

TDC Services A/S

1010

-3,4

-0,8

-0,7

1,85

2006

2589

2679

-1

-41

1398

1724

frontAvenue A/S

1099

-21,6

1,1

5,4

0,77

2006

25,4

32,4

0,1

2,4

Excellent Denmark A/S

1148

7,7

-0,5

-2,1

0,37

2006

133,3

123,8

-0,7

-228,9

364

350

Uni2 A/S

1166

-12,3

-16,6

-20,6

1,31

2006

53,6

61,1

-10,2

-0,6

Interxion Danmark ApS (*)

44,1

78,2

41,9

3,02

2006

27,2

18,9

25,2

-1,7

IBM Danmark A/S (***)

2006 7425,6 7875,5

Netgroup Datacenter A/S (**)

45,7

17,9

48,1

2006

3,1

1,1

212,1

184,3

14,4

(*) Se noter side 126 (**) Omsætning er estimeret af Computerworld (***) IBM oplyser ikke omsætning på enkelte forretningsområder i Danmark, men blot i hardware og services. Det anførte omsætningstal omfatter IBM"s samlede salg af it-services i Danmark.

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10681.indd 79

tæller blandt andet danske ATP og TopDanmark samt norske Gjensidige. “Vi leverer motoren, mens kunderne tager sig af indpakningen i form af produkter, tariffer og afsætningskanaler,” fortæller Birgitte Hass. Og kunderne kommer oven i købet stort set af sig selv. FDC markedsfører ikke sin it-løsning. Faktisk har virksomheden end ikke en eneste sælger ansat i organisationen til at tage telefonen, når potentielle kunder ringer. “Når telefonen ringer, bruger vi naturligvis ressourcer på salg. Men det er ikke sælgere. Det er derimod fagressourcer, som har stor indsigt i både forsikringsmarkedet og it-løsningen,” fortæller Birgitte Hass.

Størst i Skandinavien FDC har dog ikke altid været selskabet, som “forsikringsselskaberne bare ringer til, når de skal noget med it,” fortæller Birgitte Hass. “Vi kan ikke løbe fra at være kommanditselskab, der har et resultat på nul. Det kan være svært at forklare filosofien bag nullet,” siger hun. “Men markedet vendte, da vi som nogle af de første fik lov til at leje det nye Operahus. Vi inviterede hele den nordiske forsikringsbranche, som meldte sig i stor stil. Det var en fantastisk aften. Også fagligt. Og fra omkring det tidspunkt er kunderne begyndt at ringe til os, når de skal noget med it.” Det kan være, at FDC skal forsøge sig med noget lignende i en nær fremtid. Det er visionen at skabe fremtidig vækst gennem licenser. “Drømmen er, at vi om fem til otte år er et udviklingshus, der kan sælge en licens, som andre så kan tjene en milliard på at implementere, så længe vi bare får 100 millioner i licens,” fortæller Birgitte Hass og peger på, at det vil kræve nye tiltag på markedet i form af partnerskaber og samarbejdsaftaler. Samtidig er det også FDC’s mål, at F2100 er den dominerende it-standardløsning i Skandinavien blandt forsikrings- og pensionsselskaber i 2009. Og med en vækst i omsætningen på over 20 procent fra 159 millioner kroner i 2005 til 193 millioner i 2006 er FDC da også godt på vej til at fuldføre den mission. Birgitte Hass spår, at FDC allerede i 2008 når den milepæl. Men nulresultatet – det ændrer sig ikke foreløbig. z 79

06-09-2007 12:54:52

computerworld top 100

afsætning

Danmark bliver slagmark for europæiske distributører Af Jakob M. Larsen

Konkurser, opkøb og lukninger har renset ud blandt it-branchens købmænd i Danmark. Tilbage står en sundere it-salgskanal, der er ved at blive omdannet til en slagmark for de store europæiske distributører.

onkurser, opkøb og fusioner har renset godt og grundigt ud i den halvsløje danske it-salgskanal, der nu er i hastig bedring. Det viser tallene fra dette års Top 100-undersøgelse, hvor it-købmændenes samlede overskud stiger, antallet af medarbejdere ryger i vejret, og der bliver længere og længere mellem de massive milliontab, som ellers har kendetegnet denne del af it-branchen i en årrække. Udrensningen har været brutal og betydet et farvel til flere markante virksomheder. Det dramatiske højdepunkt er absolut lukningen af svenske Scribona – en af at Nordens største it-distributører – som efter flere års massive millionunderskud trækker sig storblødende fra det danske marked i år. De sidste produkter blev sendt fra Scribona den 13. juli. Blandt andre højdepunkter kan nævnes Bridemas konkurs, der var en af landets mest markante brokere. Derudover har det seneste år budt på en lang række opkøb fra udenlandske konkurrenter og kapitalfonde i den danske it-salgskanal. “Det hele handler om konsolidering. Der har i en årrække været talt meget om, at den nordiske og danske it-salgskanal havde brug for at blive konsolideret, men det er først inden for det seneste års tid, at udrensningen rigtigt har taget fart,” siger senioranalytiker Anders Elbak fra it-analysehuset IDC.

Kapitalfonde på spring Konsolidering har været mantraet i branchen i mange år, men så længe, det har knebet med at tjene penge, er det mest blevet ved snakken. Ingen vil købe dårlige forretninger, der taber penge. Eksempelvis har alle de store breddedistributører på det danske marked, Ingram Micro, Tech Data, Scribona og Actebis, i årevis været enige om, at de har været for mange om buddet, men ingen har ment, det var dem selv, der var overflødig. Lige indtil i år, hvor Scribona altså fik nok og lukkede den danske forretning. “Det er vigtigt at bemærke, at mange opkøb ikke kommer fra store europæiske eller internationale konkurrenter, men fra kapitalfonde. Det er jo en klar indikation af, at økonomien er blevet meget bedre. Ellers ville kapitalfondene ikke røre dem med en ildtang,” siger Anders Elbak. Blandt opkøbene skal nævnes den polske investeringsfond MCI's køb af 80 procent af aktierne i breddedistributøren Actebis for godt en halv milliard kroner. Opkøbet omfatter Actebis' forretning i Danmark, Sverige, Norge, Polen, Tjekkiet og Slovakiet. Selskaberne omsætter tilsammen for omkring 7,5 milliarder kroner og er dermed omtrent på størrelse med svenske Scribona.

top280907all10801.indd 80

Computerworld Top 100 • september 2007

11-09-2007 09:30:55

Derudover meldte den paneuropæiske it-distributør Avnet sin ankomst i sommer, da selskabet købte HP- og IBM-forretningerne inden for servere, storage, software og tjenester af Magirus Nordic og stormede ind på det danske og nordiske marked. Blandt andre markante handler springer salget af den tidligere familieejede it-distributør Rosenmeier Electronics i øjnene. Rosenmeier blev i april solgt til den internationale distributørgruppe, Triade Holding, der blandt andre omfatter Philips-distributøren Hakro-Oosterberg-Nijkerk. Endelig har tyskejede DNS, DNSint.com AG, skruet op for ambitionerne i Danmark og Norden, da selskabet i juli købte it-distributøren AKS og i samme åndedrag slugte britiske Centia. “Opkøbet styrker os på det danske marked, hvor vi i forvejen hører til blandt de førende “value added” distributører inden for virtualisering og sikkerhed,” siger den danske direktør for DNS, Jesper Trolle. Han er overbevist om, at netop disse it-områder får stadig større kommerciel betydning. “Vi ser en udbredt konsolidering i it-branchen, og DNS’ opkøb er nødvendigt for at

Årets resultat

Resultat året før

30909,2

31423,2

234

127,9

2278

2257

Forhandlere

6685,4

6797,3

18,8

50,8

1947

1749

I alt

37594,6

38220,5

252,8

178,7

4225

4006

Ansatte året før

Omsætning året før

Distributører

Ansatte

Omsætning i mio. kr.

afsætning overblik

sikre os en førende position i markedet, så vi kan være en interessant spiller for vores samarbejdspartnere,” siger han.

Topnordic har vist vejen Anders Elbak fra IDC mener ikke, at konsolideringsbølgen er ovre, hvilket den seneste tids hidsige opkøbsaktivitet i it-salgskanalen også er et vidnesbyrd om. “En større del af det store europæiske slagsmål er nået til Danmark og det øvrige Norden. Danmark er så at sige blevet en kampplads for de store, så udrensningen fortsætter i de kommende år,” vurderer Anders Elbak. Han mener, at den konsolidering, der i øjeblikket præger distributørbranchen, er en videreudvikling af den, der i vid udstrækning allerede har ændret it-forhandlerleddet fuldstændig. Fusionen mellem Topnordic, Ementor og Atea i fjor har nemlig nærmest revet skillevæggene ned mellem de tidligere klart adskilte it-distributør-, forhandler- og service-brancher. “Topnordic/Ementor har ført an i konsolideringen. Både Topnordic, Atea og Ementor blev styrket af fusionen. Med Topnordic og Atea fik selskabet en effektiv salgsog distributionsmodel, hvilket kombineret med Ementors servicefærdigheder har skabt en meget effektiv leverancemodel, som har sendt chokbølger gennem hele det nordiske it-marked” siger Anders Elbak. z

Computerworld Top 100 • september 2006

top280907all10801.indd 81

11-09-2007 09:31:23

computerworld top 100

afsætning distributører

Solen skinner på Rosenmeier Electronics, men konkurrencen er hård. “De samme mennesker skal køre tre gange så mange varer igennem bare for at bevare status quo,” siger direktøren, Jørn Rosenmeier. Foto: Michael Bo Rasmussen / Baghuset

Konstant udvidelse er nødvendig I et presset dansk distributørmarked har Rosenmeier Electronics store planer for fremtiden. De vil erobre resten af Norden. Af Jacob Andersen

Vinder 82

top280907all10801.indd 82

osenmeier Electronics har haft et godt år. Det regner de også med at have næste år. I en presset distributørbranche er det lige før, det er nok til at kunne skille sig ud som sejrherre. Men Rosenmeier planlægger at gøre mere end at holde skindet på næsen. For administrerende direktør Jørn Rosenmeier har det været vigtigt, at virksomheden har spredt sig, så den har et fuldt produktsortiment, uden at produkterne konkurrerer for meget indbyrdes. “Hvis Rosenmeier distribuerede biler ville vi måske have den dyre Porsche, den mellemdyre VW og den billige Kia. Mange af vores

konkurrenter ville i høj grad have Toyota, VW, Opel og Ford, der alle sammen konkurrerer om mellemmarkedet,” siger Jørn Rosenmeier. ”Vores mission er at være den foretrukne samarbejdspartner hos både kunder og producenter,” siger Jørn Rosenmeier. Den strategi har givet succes på et marked, hvor mange taber omsætning, og flere er lukket eller truet af lukning. Rosenmeier Electronics befinder sig således på toppen af det danske distributørmarked og vinder kategorien. Ved ikke at handle med konkurrerende profortsættes side 83

Computerworld Top 100 • september 2007

11-09-2007 09:31:50

Kald os bare

forblændede − men vi har set lyset

CORE

Derfor tilbyder vi markedets førende end-to-end fiberløsning Flere og flere ISP’er ønsker at imødekomme markedets krav om højst mulig båndbredde - og fiberløsninger er trumfen i dette spil. Med mere end 3 mio tilfredse brugere alene i Norden har ZyXEL længe været kendt som én af verdens førende leverandører af ADSL-løsninger. Men vidste du at vi også er førende indenfor ethernet end-to-end fiberløsninger?

10G

XGS-4528F

Aggregation Ring GS-3012F

GS-4012F

ES-3124F

Access

Premises

2km (MM)

20km (SM)

REPUTATIONcph.com

End-to-end fiber solution

Med vores end-to-end fiberløsninger opnår I de optimale betingelser for at servicere jeres kunder - vores ETTx løsninger inkluderer funktioner som QoS og båndbredde-kontrol, hvilket gør dem ideelle til at levere en service som Triple-play.

20km (SM-BX)

Produkter målrettet til ISP-markedet ES-315-F

ES-315-F

Household

ES-2108-F

Company LAN

Vi udvikler løsninger i tæt samarbejde med verdens førende ISP’er bl.a. gennem vores medlemskab af Metro Ethernet Forum. Vores løsninger er målrettet et ISP-marked under konstant udvikling - et marked, som efterspørger produkter med funktionalitet, som er på forkant med standarder og teknologier. Det er derfor at en lang række ISP’er som bl.a. Telia, Telenor, Cybercity, Nextgentel og Fullrate har valgt at benytte vores produkter.

ZyXEL Let’s power your network Ring til os på 39 55 07 00 for aftale af et møde eller hent mere teknisk information på www.zyxel.dk.

,63 DG $ LQGG ,63 DG $ LQGG Untitled-16 83

10-09-2007 16:06:02

computerworld top 100

afsætning distributører

6,3

20,17

2006 3730,6 2550,6

2,7

14,4

13,06 05/06 12769,6 11555,5 186,1

40,1

4,2

10,19

2006 1030,6 735,5

9,5

546

11,6

0,9

20,3

9,23

06/07

240

215

557

33,1

1,8

7,4

4,63

2006

64,9

48,8

25,4

13,4

-0,1

43,6

35,6

3,5

2,8

778,8

5,3

12,1

161

157

192,3

3,1

2,3

9,2

7,3

199

210

-0,4

189,4

-5

-1,4

594,4

4,8

7,2

143,9

2,5

1,7

2,2

641,72 05/06 5775,5 6699,1

15,4

48,5

1,8

34,86

2006

697,5 2472,7

9,5

16,5

0,5

8,19

05/06

81,9

117,2

0,1

-1,6

4,6

0,56

2005

22,9

23,8

2,7

9,7

-0,3

-1,5

10,75

2006

484

782,8

-4,2

-35,1

-0,4

-3,3

7,14

05/06 271,3

384

-1,5

3,3

11,6

0,5

14,2

185

141

978

946

-17,8

101

108

0,4

-6

0,7

0,1

Vækst i omsætning

466,7

Virksomhed

Sovereign

Ansatte året før

1,5

Ansatte

05/06 649,7

Resultat året før

Omsætning i mio. kr.

8,22

Årets resultat

Effektivitetsgrad

13,3

Omsætning året før

Afkastningsgrad

2,9

Regnskabsår

Overskudsgrad

distributører

Placering

Konstant udvidelse er nødvendig

Rosenmeier Electronics A/S

426

39,2

Actebis Computer A/S

501

46,3

Dangaard Telecom A/S (*)

531

10,5

Four Leaf A/S (*)

539

Magirus Nordic A/S (*)

AKS Group A/S

Trigono ApS (*)

631

89,7

0,3

4,23

2006

Aage Hempel A/S

639

22,7

9,5

13,2

0,84

2006

EET Nordic A/S

645

-0,8

3,1

13,1

4,8

05/06 772,9

Boston Distribution A/S

646

8,6

1,9

7,4

8,36

05/06 208,9

Ikon Office Solutions A/S

671

4,7

12,7

1,93

05/06 384,1

369,4

Dataline Danmark A/S

681

21,8

0,3

2,4

9,11

2006

59,8

Norsoft A/S (*)

689

37,8

-0,9

-2,7

10,03 05/06 260,9

Despec Danmark A/S

694

-1,7

1,5

8,9

9,58

2006

584,5

SEC Datacom A/S

737

5,2

1,6

6,31

05/06 151,3

Sunico A/S (*)

847

-13,8

0,2

Kathrine Holding A/S

878

-71,8

0,8

International Trading Group A/S (*)

920

-30,1

0,3

Ingram Micro ApS (*)

932

-3,6

9,3

SMG A/S

946

-38,2

Bluecom Danmark A/S

959

-29,4

Svære travle tider

Inter-Data Silkeborg A/S (**)

05/06

230

235

Den største udfordring for Rosenmeier Electronics er det konstante behov for at øge produktiviteten. På tre år er middelprisen for en bærbar pc faldet til omkring en tredjedel. I de fleste brancher ville man hæve avancen, men konkurrencen på it-udstyr er for hård. “I det store hele betyder det, at de samme mennesker skal køre tre gange så mange varer igennem bare for at bevare status quo. Hvis de også skal have mere i løn, skal de køre fire gange så mange varer igennem systemet,” siger direktøren. Det kan kun lade sig gøre ved at effektivisere driften kraftigt. Derfor er der planer om at øge automatiseringen i arbejdsgangen kraftigt, både i ordrehåndteringen og med plukkerobotter på lageret. Der er mange om buddet i den danske distributørbranche, så konkurrencen er hård og

Røsler Distribution ApS (**)

05/06

480

460

fortsat fra side 83

dukter formår virksomheden at være attraktiv for producenterne, fordi de ikke også skal tjene konkurrerende producenters interesser. Samtidig har Rosenmeier Electronics sørget for at handle med så tilpas mange mærker, at den ikke er afhængig af et enkelt mærkes succes. “Hos nogle af vores konkurrenter ligger 50 procent af omsætningen hos ét mærke, og så er det lige pludselig ikke dig selv, men for eksempel HP, der afgør, om du har succes,” siger Jørn Rosenmeier. Hos Rosenmeier Electronics betyder FujitsuSiemens’ dårlige år, at de må kæmpe sammen med producenten for at genoprette deres PC-salg. Den negative indflydelse på årets omsætning er der til gengæld mere end kompenseret med Apples og Philips` fremstormning.

top280907all10801.indd 84

(*) = Se noter side 126

72,9

(**) = Omsætning er estimeret af Computerworld

marginerne små. Derfor er der ikke råd til at have folk siddende på sidelinjen til at gribe boldene, hvis der sker fejl. Når det sker, så kan boldene være svære at få hentet. “Sådan en periode havde vi i vinter, hvor vi ikke kunne følge med, og hvor det var utrolig svært at indhente,” fortæller Jørn Rosenmeier. “Det er et spørgsmål om planlægning, det må vi jo bare gøre bedre i år.” Derfor udvider virksomheden nu lagerkapaciteten, der var vinterens akilleshæl.

Udvidelser og store planer Tidligere i år blev Rosenmeier Electronics solgt til den internationale distributørgruppe Triade Holding. For Rosenmeier Electronics har det

for alvor sat fut i udvidelsesplanerne. “Planen er gennem opkøb at komme ind på de norske og svenske markeder, hvor der er fin plads til vores vækst. Efterhånden som vores it-systemer er pudset af og nogle andre ting er kommet på plads, så rykker vi både i Danmark og i resten af Norden. Det er den mission, vi har fået,” siger Jørn Rosenmeier. Firmaet har traditionelt ligget på en årlig omsætningsstigning på mellem 10 og 15 procent. Nu er det ikke længere nok. “Det, der kendetegner os de næste 3-5 år, er, at vi bevæger os ud på de her nye markeder. Det vil også give en tilvækst, der er større end vi plejer at have, men det vil sandsynligvis være ved opkøb,” siger Jørn Rosenmeier. z

Computerworld Top 100 • september 2007

11-09-2007 09:31:55

Vi har lige brugt næsten 80 mio. euro på research af løsninger til fremtidens serverproblemer White Paper #141 (WP-141)

Data Center Projects: Project Management

"Data Center Projects: Project Management" White Paper #141

€9500

GRATIS

"Avoiding Costs From Oversizing Data Center and Network Room Infrastructure" White Paper #37

€5500

GRATIS

€9500

€5500

GRATIS

White Paper #6 (WP-6)

"Determining Total Cost of Ownership for Data Center and Network Room Infrastructure"

GRATIS

€5500

GRATIS

White Paper #82 (WP-82)

Physical Security in Mission Critical Facilities

"Physical Security in Mission Critical Facilities" White Paper #82

GRATIS

€9500

Determining Total Cost of Ownership for Data Center and Network Room Infrastructure

White Paper #6

"Monitoring Physical Threats in the Data Center" White Paper #102

"Network-Critical Physical Infrastructure: Optimizing Business Value"

GRATIS

White Paper #102 (WP-102)

Monitoring Physical Threats in the Data Center

GRATIS

€9500

White Paper #117 (WP-117)

Network-Critical Physical Infrastructure: Optimizing Business Value

White Paper #117

"Cooling Audit for Identifying Potential Cooling Problems in Data Centers"

"The Seven Types of Power Problems" White Paper #18

€5500

White Paper #40 (WP-40)

Cooling Audit for Identifying Potential Cooling Problems in Data Centers

White Paper #40

White Paper #18 (WP-18)

The Seven Types of Power Problems

"Ten Cooling Solutions to Support High-Density Server Deployment"

White Paper #42

White Paper #37 (WP-37)

Avoiding Costs From Oversizing Data Center and Network Room Infrastructure

White Paper #42 (WP-42)

Ten Cooling Solutions to Support High-Density Server Deployment

€9500

GRATIS

Hvorfor ikke tilbringe et par minutter sammen med os? Vi har talt med tusindvis af kunder fra Birmingham til Beijing, og vi har set de gode, de onde og de grusomme metoder, kunderne tog i brug til deres datacenterplanlægning. I mange tilfælde betød faldende omsætning og budgetnedskæringer, at der slet ikke blev lagt nogen plan.

Strategies for Deploying Blade Servers in %XISTING $ATA #ENTERS

White Paper #125

Kender du og dine medarbejdere de ti største fejltagelser, man skal undgå i planlægningen? Hvordan man nemmest forbedrer afkølingen uden at bruge en øre? Find svarene og meget mere i vores seneste række af hvidbøger. Benyt jer af vores værdifulde research i dag, så kan I spare penge og besvær i morgen.

Download jeres hvidbog/hvidbøger GRATIS inden for de næste 90 dage, og få chancen for at VINDE en APC Power Ready-rejsetaske! Gå ind på http://promo.apc.com og tast kode 63637t Tlf: 70 27 01 58 s &AX 70 27 01 59

Untitled-4.indd 85

APC Danmark - Silcon Allé 1, 6000 Kolding

13-09-2007 16:07:04

computerworld top 100

afsætning forhandlere

Computerstore til konkurrenterne:

Bare behold de store kunder Hos Computerstore har man skabt en succesfuld forretning ved at gøre som man plejer – bare i større skala hvert år. Af Jacob Andersen

Vinder

ere af det samme, bare i større skala. Så simpelt forklarer Computerstores administrerende direktør Lars Bräuner, både butikkens succes og dens planer for fremtiden. Og det har bestemt været et succesfuldt år for Computerstore. Omsætningen er steget med 15 procent i det seneste regnskab og ligger nu over 380 millioner. Det placerer virksomheden øverst på sejrsskamlen for itforhandlere. Alle kunder hos Computerstore får tildelt en account manager, der kun er tilknyttet en begrænset mængde kunder, og som skal have indsigt i kundens behov og installationer. Det giver mulighed for at opbygge tillid mellem kunden og butikken, men begrænser antallet af kunder per medarbejder. Derfor har

top280907all10801.indd 86

Computerstore også for længe siden valgt de private kunder fra. Computerstore har skabt deres forretning ved at satse på de små og mellemstore virksomheder. Det har vist sig at betale sig. “Hos de større virksomheder vi har som kunder, er der ikke en særlig høj profitmargin til os. Mon ikke det er, fordi der er så mange, der går efter at sælge til dem,” siger Lars Bräuner. “For at vores forretningsmodel kan hænge sammen, hvor en person betjener et begrænset antal kunder, så skal der være et vist indtjeningspotentiale i kunderne. Vi skal have nogle flere ordrer pr. kunde. Så vi skal op i kunder med minimum en 5-10 ansatte.” Flere ordrer per kunde kræver et tillidsforhold mellem kunden og sælgeren, så Computerstore gør meget ud af at holde på medar-

bejderne. Eksempelvis rekrutterer de næsten alle ledere indefra og giver den enkelte medarbejder stort ansvar. Både antallet af kunder og omsætningen per kunde er steget uafbrudt de sidste fire år, så der kommer altså flere kunder i butikken, der handler for stadig mere. “Det tillader vi os at tage som et udtryk for, at vi må yde en fornuftig service til kunderne. Det giver os en tro på, at fremtiden ser lys ud for os.”

Plads til at gro Computerstore er nødt til løbende at udvide deres salgspersonale for at kunne tage stadig flere kunder ind. Flere mennesker fylder mere, så Computerstore har udvidet med 1.000 kvadratmeter i Århus, så de nu har plads til 140 medarbejdere, og indrettet en helt ny

Computerworld Top 100 • september 2007

11-09-2007 09:31:56

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Computerstore A/S (*)

375

5,5

48,2

5,01

06/07 386,9

336,5

11,2

NTI Cadcenter A/S

449

12,8

11,3

29,7

1,84

2006

141,5

125,4

12,1

9,7

Iteo A/S

515

36,1

2,6

5,35

05/06

96,3

70,8

1,8

0,7

Component Software Danmark A/S

529

12,2

17,8

1,99

2006

55,7

54,6

4,6

Scriptor Technology A/S

551

-17,1

13,1

32,8

1,9

2006

32,4

39,1

3,1

2,3

SHG.DK A/S

609

10,5

1,6

11,2

7,15

2006

279

252,4

3,3

2,6

ProShop ApS

612

24,3

0,6

4,9

9,36

2006

140,5

113

0,6

1,2

Topnordic A/S

626

21,7

2,3

4,3

4,76

2006 3208,7 2637

42,5

39,9

673

488

Datacompagniet A/S (*)

821

15,7

-0,2

-1,2

3,27

2006

88,3

76,3

-0,2

Oce-Danmark A/S

840

1,87

05/06 181,1

166,1

1,9

Blue IT Nordic ApS (*)

854

-27,9

1,5

5,2

3,69

05/06

25,9

35,9

0,2

0,3

Epoka Group A/S

1015

-31,2

-2,2

-7,5

4,73

2006

250,4

364

-6,1

3,3

Humac A/S (*)

1024

-3,1

-3,6

-9,2

2,17

06/06 104,2

107,5

-2,9

0,8

Atea Danmark A/S (*)

1058

-38,3

-6,1

-60,5

4,82

2006

680

1101,6 -52,4

-32,2

141

160

JCD A/S

1069

-4,2

0,5

2,7

0,97

05/06

29,2

0,1

1,2

Danka Danmark A/S (*)

1075

5,4

-4,2

-7,2

1,15

05/06

41,8

39,6

1,4

Regnskabsår

Overskudsgrad

Vækst i omsætning

Virksomhed

Sovereign

Placering

forhandlere

Netkoncept A/S (*)

1358

-89,3

-23,1

-12,3

0,34

05/06

49,7

462,8

-8,7

1,5

148

128

CBC (*)

2006

850

740

400

Proact Systems A/S (**)

2006

45,5

1,2

0,6

(*) = Se noter side 126

(**) = Omsætning er estimeret af Computerworld

Ingen private kunder, få store kunder, men masser af små og mellemstore virksomheder. Det er succesformlen for Computerstore, siger administrerende direktør Lars Bräuner. Foto: Torben Klint

salgsafdeling på Sjælland, hvor der skal sidde omkring 20 mand fra november. “Vi forøger vores personale med omkring 30-35 procent om året, så vi forsøger at overdimensionere i forhold til vores omsætningsvækst,” fortæller Lars Bräuner. Trods de mange nye medarbejdere har omsætningsvæksten typisk “kun” ligget i underkanten af 20 procent om året, men som Lars Bräuner siger: “Vi flytter et standardiseret it-produkt fra a til b. Det kan alle gøre, men vi har opbygget et tillidsforhold til vores kunder. Det kan vi kun gøre ved at have nogle dygtige, engagerede salgsfolk. Mennesker gør forretning med mennesker. Jeg tror det er det, det handler om.” Lars Bräuner mener, der er rigelig plads på markedet til at vokse endnu mere.

“Ifølge mine beregninger kan vi nå en omsætning på 1 milliard, hvis vi har omkring 10 procent markedsandel. Det tror jeg godt, vi kan nå,” siger Lars Bräuner. Der er et stykke vej fra de knap 400 millioner virksomheden omsætter for i dag op til milliarden, men det går den rigtige vej. Computerstores salgsvækst er ifølge Lars Bräuner 3-4 gange så stor som markedsvæksten.

Ikke alt er ved det gamle Det bliver dog ikke nødvendigt for Computerstore at kæmpe sig op til milliardomsætningen alene. Den er for nylig blevet solgt til den svenske it-forhandler Dustin Group, der vil bruge Computerstore i sin ekspansion til resten af det nordiske marked. Dustin er Sveriges største Computerworld Top 100 • september 2006

top280907all10801.indd 87

netbaserede it-forhandler, næsten 10 gange så stor som Computerstore målt på omsætning. Alligevel mener Lars Bräuner, at det er et perfekt match. “Det var interessant at mødes med nogle meget dygtige mennesker. Godt nok taler de svensk, men vi har en nøjagtig ens tankegang om, hvordan vi skal drive forretning. Kulturelt er vi utrolig ens,” siger Lars Bräuner. Driften og den daglige ledelse af Computerstore står ikke til at ændre sig det store efter Dustin Groups overtagelse. Men med Computerstores udvidelser i Århus, indtoget på Sjælland og med Dustin i ryggen er det Lars Bräuners forventning at få omsætningen til at stige omkring 25 procent næste år. Meget er det samme, men forventningerne er rykket op i et højere gear. z 87

11-09-2007 09:32:00

computerworld top 100

tema mobility

Masser af kunder til mobility

top280907all10881.indd 88

... men

Computerworld Top 100 â&#x20AC;˘ september 2007

30-08-2007 15:45:50

hvem leverer varen? Softwarehusene står til at vinde første sæt i kampen om markedet for avancerede mobil-løsninger, men teleselskaberne giver dem kamp til stregen. Af Christian Carlsen

eleselskaberne er bagud på point inden kampen for alvor går i gang på markedet for avancerede mobil-løsninger, vurderer teleanalytiker i IDC Brian Troelsen. Avancerede mobil-løsninger går under samlebetegnelsen mobility. Det består basalt set af software og serviceydelser til mobile enheder som eksempelvis smartphones og bærbare computere. Softwaren giver flere kommunikationsmuligheder og åbner samtidig for muligheden for at få adgang til virksomhedens it-systemer på mobiltelefonen. Det er netop på softwaresiden, at teleselskaberne kommer til kort i øjeblikket, mener Brian Troelsen “Det er ikke teleselskabernes kerneforretning. De er ikke softwarehuse. For softwarehusene er det ikke er så vigtigt, om de programmerer til mobile enheder, eller om de programmerer til noget andet. Teleselskaberne har endnu ikke ekspertisen til at levere applikationerne,” siger han.

fortsættes side 92

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10881.indd 89

30-08-2007 15:45:59

co + høgh

Hurtigt internet.

Her, der og alle vegne.

Stik USB modemet i din bærbare og få helt op til 3,0 Mbit/s - dér, hvor det lige passer dig. *Gælder CVR-registrede virksomheder og ved oprettelse af Mobilt Bredbånd 1,5 eller 3,0. Bindingsperiode i 18 md. I prøveperioden vil forbrug, der ikke er inkluderet i det abonnement du har valgt samt forbrug i udlandet, blive faktureret jvf. de respektive abonnementsvilkår.

Untitled-4.indd 90

11-09-2007 15:51:28

Mobilt Bredbånd fra 3: Prøv Mobilt Bredbånd en måned uden beregning.*

Ring 70 313 300

Untitled-4.indd 91

11-09-2007 15:51:30

computerworld top 100

tema mobility Masser af kunder til mobility

... men hvem leverer varen? fortsat fra side 89

Efterspørgslen efter mobility-løsninger forventes at være stor i den kommende tid. IDC har spurgt en række it-chefer, hvad de har mest lyst til at investere i. Omkring 60 procent af it-cheferne svarer, at de vil investere noget mere eller væsentligt mere i mobility-løsninger. Investeringslysten på mobilty-området overstiger alle andre områder inden for it. IDC har også spurgt it-cheferne om, hvem de vil henvende sig til for at købe en mobility-løsning. Lidt over halvdelen af it-cheferne vil gå til både teleselskaber og it-huse, mens næsten en tredjedel af it-cheferne udelukkende vil henvende sig til it-huse. Derfor mener Brian Troelsen, at it-husene kan vinde første sæt i kampen om mobility-markedet. “Jeg tror, at softwarehusene vinder. Det er typisk it-chefen, der skal indkøbe disse løsninger, og han er vant til at tale med softwarehusene. Når det er en løsning inde for mobility, så er de oplagte. Bernt Østergaard, der er teleanalytiker i Current Analysis, vurderer også, at it-husene har et forspring. “Det er i høj grad stadig system- og it-leverandører, som sidder på markedet,” siger han.

Teleselskaberne opruster Bernt Østergaard mener dog, at det er et marked, hvor teleselskaberne er ved at skyde en betydelig kile ind. Et eksempel fra udlandet er British Telecom. Selskabet har opbygget en stab på 8.000 mand inden for systemintegration. “Nu er de hårdtslående og kan begynde at tage kampen op med it-huse som eksempelvis Accenture,” siger han. Teleselskaberne er i dag mere klar til at kunne levere integrerede mobility-løsninger end tidligere. “Teleselskaberne føler sig nu meget sikrere på at udbyde integrerede tjenester. Tidligere skulle de have en ekstern it-integrator med ind i billedet. De kunne eksempelvis ikke levere en datacenterløsning uden at have IBM med. Derfor var det mere besværligt den gang,” siger Bernt Østergaard. Ifølge Bernt Østergaard kan teleselskaberne i dag godt godt levere en integreret løsning med fastnet og mobil, som spiller sammen med SAP-løsninger og lignende. Han mener, 92

top280907all10881.indd 92

Teleselskaberne er i dag mere klar til at kunne levere integrerede mobility-løsninger end tidligere, vurderer teleanalytiker Bernt Østergaard, Current Analysis. Arkivfoto

at teleselskaberne står stærkt i forhold til at kunne levere hele og samlede løsninger. “Der er i høj grad skub i det, man kan kalde software-og-service. Der kan teleselskaberne komme med nogle ret stærke tilbud, som er svære at afvise,” siger han og fortsætter: “Når teleselskaberne siger, at de kan hoste løsningerne, og at kunderne bare skal betale pr. bruger, så er det et stærkt bud. Det hænger selvfølgelig sammen med, at teleselskabernes infrastruktur hænger sammen.” Teleselskabernes interne organisering spiller også ind på, hvor attraktive de er for kunderne, mener Bernt Østergård. Det gælder blandt andet for TDC, der gennem en omorganisering har skabt større synlighed om, hvilke ydelser virksomheden kan tilbyde. TDC er gået væk fra en teknologisk opdeling, hvor fastnet og mobil var i to forskellige afdelinger og over mod en erhvervsafdeling og en forbrugerafdeling, som dækker både fastnet og mobil hver for sig.

For at kunne være attraktiv som leverandør af mobilty-løsninger til erhverslivet er det ikke nok, at teleselskaberne kan levere løsninger, der får smartphonen til at spille sammen med forretningssystemerne hjemme i virksomheden. Teleselskaberne skal også have ekspertise i, hvordan arbejdssituationen er, når medarbejderne sidder foran desktoppen i virksomheden. Det er teleselskabernes svageste punkt, mener Bernt Østergaard. “Det er akilleshælen. Kunderne tager udgangspunkt i desktoppen og ikke i de mobile enheder. It-cheferne bliver målt på tilfredsheden ved at bruge desktoppen. Teleselskaberne kan absolut ikke det hele selv,” siger han. Derfor indgår teleselskaberne i alliancer med virksomheder, der er stærke på desktopområdet. Eksempelvis har TDC et samarbejde fortsættes side 94

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 15:46:09

C H A N G I N G T H E W AY Y O U G O

Kontoret lige ved hånden – effektivt og sikkert... Med DME i telefonen udnytter dine medarbejdere arbejdstiden optimalt, uanset hvor de beﬁnder sig. Push e-mail og kalender integreres let med alle virksomhedens mobiltelefoner og PDAere, uden at virksomheden må gå på kompromis med sikkerheden. Med kontoret i lommen har medarbejderne de bedste kort på hånden til at servicere kunder, være i dialog med samarbejdspartnere og kommunikere med kolleger. Med en DME løsning til dine medarbejdere, får virksomheden en simpel, brugervenlig og omkostningseffektiv løsning med central styring af alle telefoner, og frem for alt sikkerhed i sin mobile kommunikation. DME udvikles af det danske softwarehus Excitor A/S. Ring til Salgschef Jesper Raarup på 2963 0270 for mere information eller kontakt en af vores DME salgsog implementeringspartnere.

www.dmesync.com

EXC 19567 A 93 Untitled-2.indd

ld 1 1

11/09/07 16 51 35 12-09-2007 13:43:53

computerworld top 100

tema mobility Masser af kunder til mobility

... men hvem leverer varen? fortsat fra side 92

med HP for at få kompetencer på desktoppen og for at kunne dække globalt, fortæller Bernt Østergaard.

Mobility forlænger arbejdstiden Omkring hver femte medarbejder i Danmark er mobile, vurderer Brian Troelsen. De kan opdeles i tre typer. Dels medarbejdere, der ikke er på kontor. Det er eksempelvis hjemmehjælpere og postarbejdere. Dels den kontorbaserede medarbejder, der kan have glæde af at få adgang til e-mail på mobilen. Dels håndværkere og personer, der arbejder hjemmefra. En af fordelene ved mobility er, at det giver medarbejderne mulighed for at arbejde på tidspunkter og steder, hvor det ikke har været muligt tidligere. “Det er en arbejdstidsforlænger. Du kan bruge din tid i toget til at arbejde, eller du kan arbejde, mens du venter hos frisøren. Det forlænger folks arbejdstid, hvis de har en nem mobilløsning til rådighed,” siger Bernt Østergaard. Finanssektoren er langt fremme med brug af mobility-løsninger, men detailhandlen er også godt på vej. “I detailhandlen har man tidligere været bange for at bruge Wi-Fi, fordi det udgjorde en sikkerhedsrisiko. Nu kan man bruge mobil i stedet, når man går rundt i butikken,” siger Bernt Østergaard. Han se også en positiv udvikling inden for transportsektoren og i fremstillingsindustrien, hvor det er maskinerne, der kommunikerer med hinanden. “Nu ved man mere og mere om, hvor en bestemt komponent er i produktionsprocessen, eller hvor en bestemt pakke befinder sig på vejen mellem afsender og kunde,” siger han.

begynde at bygge oven på den eksisterende infrastruktur på samme måde, som man ser det med avancerede IP-kommunikationsløsinger,” siger han. Bernt Østergård peger på, at virksomhederne kan have fordel af at erstatte medarbejdernes fastnet og mobiltelefoner med telefoner, der automatisk går på gsm-nettet, når medarbejderne er ude i marken og anvender IP-telefoninetværket, når de er på kontoret. Den løsning går under navnet fixed-mobile-conversion. Men betragter man erfaringerne med den type løsninger i udlandet, har det endnu ikke været nogen større succes. British Telecom har solgt 40.000-50.000 abonnementer og France Telecom har solgt i omegnen af 300.000 abonnementer. “Tilsyneladende er der problemer med brugbarheden,” siger Bernt Østergaard og fortsætter: “Man skal have en speciel telefon for at få det til at virke. Folk gider ikke skifte både fastnet og mobiltelefon ud for derefter kun at kunne vælge mellem to eller tre forskellige modeller, der understøtter teknologien,” Bernt Østergaard mener, at det ser lysere

I virkelig mange tilfælde er det forventede udbytte af mobilinvesteringer noget overdrevet. Bernt Østergaard, teleanalytiker

ud for teknologien FMS, der står for fixedmobile-substitution. Her kan man bruge sin eksisterende mobil, som via en form for trådløs router kan koble sig på IP-nettet, når man er på kontoret. “Det er en mere farbar vej,” siger han.

Ingen killer-applikationer Brian Troelsen fra IDC kan ikke pege på en enkelt applikation, der kan åbne markedet for mobility-løsninger for alvor. Det bliver i høj grad skræddersyede løsninger til de enkelte virksomheder og til specifikke formål, der vil være interessant for de virksomheder, som overvejer at få mobility-løsninger. “Jeg kan ikke udpege en enkelt applikation. Når man bliver en mobil virksomhed, vil man 94

top280907all10881.indd 94

Opstil klare mål Det, der driver salget af mobility-løsninger, er hovedsageligt ønsket om at give lettere adgang til virksomhedens data og et ønske om at øge produktiviteten. Det viser en analyse fra IDC. Brian Troelsen peger endvidere på, at man ikke skal undervurdere, at medarbejdertilfredsheden også driver markedet frem. “Det betragtes som et frynsegode, når du

får en smart mobiltelefon eller en bærbar på arbejdet,” siger han. Men i øjeblikket gør virksomhederne sig alt for få overvejelser, inden de anskaffer sig mobility-løsninger, og forventningerne er alt for høje, mener Bernt Østargaard. “Virksomhederne tækkes de medarbejdere, der vil have det nyeste af det nye, men man bør stille kvantitative mål for at vurdere lønsomheden,” siger han. “I virkelig mange tilfælde er det forventede udbytte af mobilinvesteringer noget overdrevet. Hvis en afdeling vil have smartphones, ville jeg fra virksomhedens ledelse spørge, hvad afdelingerne vil påtage sig af målbare produktivitetsforbedringer. Vi må have kvantitative mål,” siger han.

Sikkerheden er en barriere Smartphones og brugen af mobility gør virksomhederne sårbare over for tab eller tyveri af virksomhedsfølsomme oplysninger. “Det største sikkerhedsproblem i dag er, at medarbejderne glemmer deres laptop i taxaen eller får stjålet mobilen. Vi har meget lidt fysisk sikkerhed omkring vores mobiltelefoner,” siger Bernt Østergaard. Det er også en af it-chefernes største bekymringer ved at hoppe med på mobility-vognen, vurderer Brian Troelsen. Op mod 80 procent af it-cheferne mener, at sikkerheden inden for mobilløsninger er en væsentlig barriere for virksomhederne. Der er ved at være løsninger på markedet der kan slette data på de bærbare enheder som er glemt eller stjålet. Det ligger i de såkaldte mobile-device-management løsninger, der bruges til at sende konfigurationer og opdateringer ud til mobilenhederne. “Disse løsninger har oftest en såkaldt wipeout funktion, hvor man sender en besked til den stjålne mobil, så alle data bliver slettet,” siger Brian Troelsen. Han peger samtidig på, at køb af sikkerhedssystemer er med til at øge prisen på den samlede mobility-løsning. På længere sigt bliver virus på mobilen også et problem, der skal tages højde for, mener Bernt Østergaard “Vi har indtil nu ikke haft nogle særlige viruser på mobiltelefoner, men efterhånden er det mere og mere sandsynligt, at vi får det,” siger han. z

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 15:46:11

Med et automatisk brandslukningsanlæg, er dit serverrum sikret døgnet rundt Falck Teknik leverer komplette Inergenbrandslukningsanlæg til sikring af små og store serverrum, krydsfelter, arkivrum m.m. Vi leverer til kunder i hele landet. Anlæggene er:

• effektive • miljøvenlige • personsikre

Falck Tekniks automatiske rumslukningsanlæg slukker en evt. brand i dit serverrum hurtigt og effektivt – uanset, hvornår den opstår. Slukningsanlægget beskytter hele serverrummet og slukker ilden på et meget tidligt stadium. Dermed redder vi de informationer, der ligger gemt i dine servere, og – endnu vigtigere – opretholder virksomhedens drift! Vi tilbyder detektering med konventionelle røgdetektorer, eller med aspirationsanlæg (air sampling), og hjælper dig gerne med at vælge den rigtige løsning.

Kontakt Falck Teknik for yderligere oplysninger ……….

Teknik

Falck Teknik Meterbuen 14-16 telefon 44923344, e-mail falckteknik@falck.dk www.falck.dk

Falck Teknik er en del af Falck Danmark A/S. Vi leverer og servicerer produkter indenfor brandbeskyttelse, redning og førstehjælp, og beskæftiger p.t. i alt 145 medarbejdere - heraf 85 personcertificerede servicemontører, som kører i hele landet.

Untitled-17 95

10-09-2007 16:07:23

computerworld top 100

tema mobility

Postarbejdernes scanner, mobiltelefon og pen og papir skal erstattes af en Windows-baseret smartphone. Målet er en lettere arbejdsgang og bedre kundebetjening. Foto: Post Danmarks fotoarkiv/ Claus Peuckert

Postarbejdere skal være online hele dagen En avanceret mobiltelefon er nøglen til at lette postarbejdernes arbejdsdag og give Post Danmark større fleksibilitet Af Christian Carlsen

et skal være nemt, det skal være simpelt, og det skal være hurtigt. Sådan betegner udviklingschef Palle Rossil Hansen den mobility-løsning, som Post Danmark er ved at forsyne de omkring 13.000 postarbejdere med. I dag har postarbejderne en scanner, en mobiltelefon og papir med ude på ruten. Det skal erstattes af en Windows-baseret mobiltelefon. “Det bliver mere simpelt, når man går fra tre instrumenter til en smartphone,” siger Palle Rossil Hansen. Han fremhæver også, at det

D 96

top280907all10881.indd 96

er en fordel, at postarbejderne er online hele tiden. “Da vi brugte scanneren, blev informationerne opdateret om natten. Nu har vi hen over dagen et billede af, hvordan produktionen forløber,” Når postarbejderen møder om morgenen, ligger dagens rute lagret på mobilen. Ruten kan dog ændre sig i løbet af dagen. Mobilen bruges blandt andet til dankortindbetalinger, og samtidig giver mobility-løsningen lettere mulighed for at foretage ændringer i løbet af dagen. “Hvis en medarbejder bliver syg i løbet af

dagen og kører hjem, eller hvis postarbejderen står i en situation med en kunde og har brug for hjælp, er der mulighed for at kontakte baglandet ,” siger Palle Rossil Hansen. Driftstabilitet og support er en væsentlig parameter i valget af mobility-løsning. “Jeg klarer nok mit arbejde, hvis min mail går ned, men hvis 13.000 postarbejdere mister adgangen til mobilen, giver det problemer med posten,” siger Palle Rossil Hansen. For at sikre den lettest mulige integration med Post Danmarks øvrige it-systemer har virksomheden valgt Windows-baserede smartphones. Det giver også friere valg af hardwareleverandører. “I dag bruger vi en mobil fra HTC, men hvis for eksempel Sony Ericsson eller Samsung lancerer en billigere Windows-mobil, kan vi bruge den,” siger han. z

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 15:46:12

A CAREER WITHIN FINANCE AND IT

Be part of a success – join SimCorp Denmark’s largest provider of ﬁnancial software solutions

A DYNAMIC, INTERNATIONAL COMPANY Founded in 1971 and headquartered in Denmark, SimCorp has subsidiaries and branches in Amsterdam, Brussels, Frankfurt, Hong Kong, London, Munich, New York, Oslo, Stockholm, Sydney, Vienna and Zurich. We are more than 800 employees and listed on the OMX Nordic Exchange Copenhagen. Our customers include international banks, insurance companies and investment managers. PERSONAL AND PROFESSIONAL GROWTH Working for SimCorp you will ﬁnd a professional environment placing high demands on the employees – in reward we provide our employees with a challenging workplace with extended opportunity for learning and developing personal and professional skills.

We believe that a friendly and informal working environment brings out the best in people. Therefore, we nurture not only your abilities but also your aspirations, as we believe this is an approach that will help you, our customers and our business grow in the right direction. JOIN OUR SUCCESS Our core competences are in economics, ﬁnance and IT. In fact, our know-how is the strategic foundation of our business activities. Our customers rely on our ability to constantly be on the cutting edge of the ﬁnancial industry – hence we look for people who actively and ambitiously want to take part in further building our business. All job vacancies are listed on our website, www.simcorp.com – we look forward to hearing from you.

Want to join our success – visit us at www.simcorp.com SIMCORP A/S · Oslo Plads 12, DK-2100 · Copenhagen O · Denmark · Tel: +45 35 44 88 00 · www.simcorp.com

Untitled-7 97

13-09-2007 14:39:27

computerworld top 100

it-vækstbarometer 2007

Hjernekampen er først lige begyndt Den danske it-branche lider desperat af mangel på arbejdskraft, men vi har kun set toppen af isbjerget. Kampen om de dygtigste medarbejdere intensiveres i takt med at hardware- og softwarebranchen får lige så store rekrutteringsproblemer, som konsulentbranchen har i dag.

Af Jakob M. Larsen

pørg en topchef i it-branchen, hvad der er hans største udfordring, og han IT-Vækstbarometer 2007 vil sandsynligvis svare at rekruttere Indhold og fastholde dygtige medarbejdere. Velkommen til Det er ingen nyhed, men går du og venter lønfesten ........................... 100 på, at rekrutteringssituationen bliver bedre, så kommer du til at vente længe. Problemet Kan outsourcing knække vokser derimod, og det breder sig til alle dele medarbejder-nødden? ........ 104 af it-branchen. Det viser dette års IT-Vækstbarometer fra rådgivnings- og revisionsfirmaet Deloitte, der er baseret på interviews med 300 Fryns, bonus og flexløn topchefer i den danske it-branche foretaget er vejen frem ...................... 106 hen over sommeren. “Mangel på medarbejdere har ikke overHjælpen kommer raskende været årets negative oplevelse. I fra England ......................... 110 fjor forventede 30 procent af topcheferne i itTopchefer jager branchen, at manglen på medarbejdere ville medarbejdertække ............. 112 få størst negativ indflydelse på virksomhedens udvikling. Det endte med at ske for endnu flere, nemlig 37 procent,” siger Kim Gerner, partner og leder af Deloittes division for teknologi-, medie- og televirksomheder. Han fremhæver, at selvom mangel på medarbejdere er et helt generelt problem i dansk erhvervsliv i dag, så rammer medarbejdermanglen ekstra hårdt i itbranchen, hvor udviklingen af nye produkter og ydelser går særligt stærkt. “Så det er vigtigt at kunne smede, mens jernet er varmt, og det kræver medarbejdere,” siger Kim Gerner. Deloittes IT-Vækstbarometer viser, at medarbejdermanglen er det altoverskyggende problem for it-branchens topchefer. Blot 12 procent af topcheferne peger på konkurrencen som største negative faktor, så det er gyldne tider, mener Kim Gerner.

top280907all10981.indd 98

”Tænk bare få år tilbage, hvor konkurrencen var en kæmpe udfordring for de fleste it-virksomheder. Opfattelsen af et meget positivt marked underbygges også af at generelt faldende efterspørgsel kun har været hovedproblemet for 12 procent af virksomhederne,” siger han. Derudover er mere jordnære problemer som eksempelvis uhensigtsmæssig produktportefølje, for høje omkostninger og likviditetsvanskeligheder stort set forsvundet fra topchefernes negative dagsorden. De kan stort set ikke måles i årets IT-Vækstbarometer.

De dygtigste lider mest Topchefernes altoverskyggende udfordring er altså at fastholde og rekruttere medarbejdere, og det er tydeligst at se blandt de mest succesrige virksomheder i Computerworlds Top 100-undersøgelse. Medarbejdermangel står øverst på listen over faktorer, der har mest negativ indflydelse på væksten hos knap halvdelen af topcheferne i disse virksomheder, mens tallet vokser til 53 procent fremover. Derimod er problemet noget mindre blandt landets langsomst voksende virksomheder. Her peger knap en tredjedel (31 procent) af topcheferne på medarbejdermangel som den mest negative faktor. Tallet forventes dog at vokse markant fremover og nå op på 44 procent. ”Den dramatiske stigning i mangel på medarbejdere blandt de langsomst voksende virksomheder kan både tolkes positivt og negativt. Positivt, fordi det måske dækker over mere fokus på at have de rigtige folk, der jo i it-branchen er en af de væsentligste nøgler til succes. Negativt, fordi medarbejderne uomtvisteligt er svære at finde,” siger Kim Gerner.

Alle brancher er hårdt ramt Deloittes IT-Vækstbarometer viser samtidig, at manglen på medarbejdere rammer bredt i hele it-branchen. I år peger 37 procent af alle virksomheder på medarbejdermangel som den mest negative faktor, mens 41 procent forventer, at manglen på arbejdskraft bliver den største hæmmer for væksten fremover. Tidligere har medarbejdermanglen været mest udtalt blandt it-branchens konsulenthuse, mens virksomheder inden for software- og hardwarebrancherne har haft mindre rekrutteringsproblemer. Sådan er det

Computerworld Top 100 • september 2007

11-09-2007 16:06:49

Det mener it-branchen bliver de største udfordringer de næste par år fortsat, da 62 procent af virksomhederne i konsulentbranchen peger på medarbejdermangel som den største udfordring. Men måske er der en smule håb forude for denne del af itbranchen, da lidt færre (57 procent) forventer, at jagten på medarbejdere bliver det største problem fremover. Den stik modsatte tendens gør sig gældende blandt softwarevirksomhederne, som hidtil er sluppet relativt nådigt fra medarbejdermanglen. Her har lidt flere end hver femte (21 procent) svaret, at medarbejderudfordringen er den største i øjeblikket. Men fremover forventer flere end dobbelt så mange (44 procent), at medarbejdermangel bliver den største

Sådan ser gennemsnittet af danske virksomheder på de næste par års udfordringer. Samtidig bringer vi de tilsvarende tal for undersøgelserne foretaget de foregående to år. Alle tal er i procent. Kilde Deloitte

2007 Rekruttere og fastholde medarbejdere

Styre vækst/skabe tilstrækkelig vækst eller indtjening

Tilpasse sig markedet, have rette fokus/strategi

Unikke produkter eller ydelser

Konkurrencen

2006 Rekruttere og fastholde medarbejdere

Deloitte It-vækstbarometer 2007 Revisions- og rådgivningsfirmaet Deloitte har i år spurgt 280 administrerende direktører i den danske it-branche om deres og branchens strategiske udfordringer, planer og ambitioner. IT-Vækstbarometret indeholder resultaterne af den meget omfattende undersøglelse og Deloittes kommentarer til den. Det er syvende år i træk, at IT-Vækstbarometeret bliver udarbejdet, hvilket giver en unik mulighed for at se udviklingen over en årrække. Deloitte samarbejder hen over sommeren med Computerworlds Top 100-redaktion, hvilket eksempelvis afspejler sig i anvendelsen af betegnelserne hurtigst voksende og dygtigste it-virksomheder, som er identiske med dem, der bruges i Computerworld Top 100-undersøgelsen. I dette Top 100-magasin bringer vi et uddrag af resultaterne.

Tilpasse sig markedet, have rette fokus/strategi

Unikke produkter eller ydelser

Konkurrencen

2005 Rekruttere og fastholde medarbejdere

Styre vækst/skabe tilstrækkelig vækst eller indtjening

Tilpasse sig markedet, have rette fokus/strategi Unikke produkter eller ydelser Konkurrencen

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10981.indd 99

Styre vækst/skabe tilstrækkelig vækst eller indtjening

18 12 10

10-09-2007 11:08:47

computerworld top 100

it-vækstbarometer 2007

Hver fjerde it-virksomhed vil øge medarbejderstaben med mere end 25 procent det kommende år, men dygtige medarbejdere hænger ikke på træerne, og det presser lønningerne i vejret. 40 procent af it-branchens topchefer er klar til at hæve lønningerne med fem procent eller mere.

Velkommen til lønfesten Af Jakob M. Larsen

et danske it-marked er forrygende, og den største hindring for fortsat succes er at rekruttere medarbejdere nok. Det er en af hovedkonklusionerne i dette års IT-Vækstbarometer fra revisionsog rådgivningsfirmaet Deloitte. Undersøgelsen viser, at behovet for medarbejdere forventes at stige dramatisk det næste år. ”Antallet af medarbejdere er steget kraftigt i år, hvor 44 procent af virksomhederne har oplevet en stigning på mere end 10 procent. Det er dog

D 100

top280907all10981.indd 100

intet sammenlignet med, hvad vi har i vente,” siger Kim Gerner, partner og leder af Deloittes division for teknologi-, medie- og televirksomheder. IT-Vækstbarometret viser, at presset stiger det næste år, hvor over halvdelen af it-virksomhederne (55 procent) forventer at øge antallet af medarbejdere med mere end 10 procent. Næsten hver fjerde it-virksomhed (24 procent) regner endda med at øge medarbejderstaben med mere end 25 procent. fortsættes side 102

Computerworld Top 100 • september 2007

10-09-2007 11:08:50

IT-opgaver holder aldrig ferie, IT-opgaver bliver ikke syge, IT-opgaver sendes ikke på kursus, IT-op pgaver tager aldrig orlov og siger ikke op

Det gør IT-medarbejderne i din virksomhed til gengæld Ring til Adecco når din virksomhed skal bruge rutinerede specialister til kortere eller længerevarende projekter inden for IT. Vi finder netop den IT-tekniske kompetence, du skal bruge, blandt vores mange specialiserede freelance konsulenter med flere års erfaring og rutine eller gennem vores globale kontakt netværk og nearshore aftaler. HR-løsninger inden for Information Technology er et af Adeccos specialist områder. Vi tilbyder både projektansættelser og at rekruttere faste medarbejdere med særlige kompetencer.

Tlf.: 3888 9400 adecco.dk

Untitled-18 101

10-09-2007 16:08:45

computerworld top 100

it-vækstbarometer 2007

Sådan tror virksomhederne, at reallønsniveauet vil udvikle sig det kommende år Sådan mener gennemsnittet af danske it-virksomheder, at reallønsniveauet vil udvikle sig i det kommende år. Samtidig bringer vi de tilsvarende tal for undersøgelserne foretaget de foregående to år. Alle tal er i procent. Kilde Deloitte 2007 Vil stige med mere end 10 pct.

Vil stige med 5-10 pct.

Vil stige med op til 5 pct.

46 12

Vil være på samme niveau

Velkommen til lønfesten

Vil falde

Ved ikke

fortsat fra side 100 2006 Stærkt stigende

Derfor er oplagt at spørge sig selv, om det i det hele taget er muligt at hyre alle de medarbejdere, som it-branchens virksomheder gerne vil ansætte i jagten på øget vækst? ”Med det pres, der allerede nu er på arbejdsmarkedet, skal alle midler tages i brug for at tiltrække og fastholde medarbejderne. Konkurrencen om at tiltrække de rigtige, bliver rigtig hård,” siger Kim Gerner. Det er de 300 topchefer fra it-branchen, som Deloitte har spurgt i undersøgelsen, godt klar over. Hele 62 procent af dem mener, at det i de sidste par år i ”nogen eller høj grad” har været vanskeligt at tiltrække nøglemedarbejdere. Selv det at fastholde nøglemedarbejdere har mere end hver tredje (34 procent) følt var svært i ”nogen eller høj grad”. ”Heldigvis er der mange instrumenter at spille på i kampen om medarbejderne. Det mest oplagte er lønstigninger,” siger Kim Gerner, der dog advarer mod ensidigt at fokusere på dette. (Læs artikel side 106)

Til lommerne IT-Vækstbarometret viser, at 40 procent af topcheferne i it-branchen har tænkt sig at gribe til lommerne og øge lønningerne med mere end fem procent det næste år for at lokke de rigtige medarbejdere til. Helt præcist forventer syv procent af topcheferne at øge lønningerne med mere end 10 procent, mens 33 procent regner med lønstigninger på mellem fem og 10 procent det kommende år. De mest ivrige til at skrue op for lønningerne er topcheferne i de dygtigste it-virksomheder 102

top280907all10981.indd 102

Svagt stigende

Uændret Faldende

13 0

2005 Stærkt stigende

Svagt stigende

Uændret Faldende

27 1

i Computerworlds Top 100-undersøgelse. Blot seks procent, af dem regner med, at lønningerne forbliver på nuværende niveau det

Heldigvis er der mange instrumenter at spille på i kampen om medarbejderne. Det mest oplagte er lønstigninger. Kim Gerner, Deloitte

kommende år, mens ingen forventer direkte lønfald. Noget anderledes ser det ud blandt de langsomst voksende virksomheder. Her forventer hele 62 procent, at lønningerne

maksimalt stiger med fem procent, mens fem procent af dem ligefrem regner med at sænke lønningerne. ”Kun hver femte af disse virksomheder forventer, at reallønnen vil stige med mere end fem procent. Det er kun halvt så mange som i it-branchen som helhed,” siger Kim Gerner. Han peger på, at de langsomst voksende virksomheder vil få overordentligt svært ved at tiltrække og fastholde medarbejdere, hvis de ikke følger resten af branchens lønstigninger. ”Det er meget kritisk, ikke mindst fordi næsten halvdelen af disse virksomheder ser det som den absolut største udfordring de næste par år at få fat i de rigtige medarbejdere”, siger Kim Gerner. z

Computerworld Top 100 • september 2007

10-09-2007 11:08:53

Over 100 konsulenter ledige netop nu! Udviklere, projektledere, arkitekter, testere m.m. indenfor Microsoft, JAVA, Oracle, Mainframe, Embedded software, Infrastruktur, Integration m.m.

Den direkte kontakt mellem mere end 400 virksomheder og 1800 konsulenter!

Danmarks hurtigst voksende IT Gazelle! Kontakt os i dag www.i-c.as eller 70 225 200

Untitled-19 103

10-09-2007 16:11:03

computerworld top 100

it-vækstbarometer 2007

”Outsourcing hjælper blandt andet med den nødvendige fokusering i et stærkt konkurrencepræget marked, og det kan medvirke til at mindske behovet for flere medarbejdere,” siger Kim Gerner, Deloitte. Arkivfoto: Torben Klint

Kan outsourcing knække medarbejder-nødden? Outsourcing og offshoring kan være en del af løsningen på medarbejdermanglen i den danske it-branche. Topcheferne forventer at outsource endnu mere fremover. Af Jakob M. Larsen

anske it-virksomheder vælger i stigende omfang at lægge arbejdsopgaver uden for huset. Outsourcing og offshoring bliver ikke længere blot betragtet som genveje til at få adgang til kompetencer, selskabet ikke selv har, eller til at begrænse produktions- eller lønomkostninger. Det er i lige så høj grad en løsning på problemet med at skaffe medarbejdere nok. ”Outsourcing hjælper blandt andet med den nødvendige fokusering i et stærkt konkurrencepræget marked, og det kan medvirke til at mindske behovet for flere medarbejdere. Begge dele er afgørende konkurrenceparametre i dagens it-marked,” siger Kim Gerner, partner og leder af Deloittes division for teknologi-, medie- og televirksomheder. Deloittes IT-Vækstbarometer viser, at 88 procent af de danske it-virksomheder betragter deres allerede indgåede outsourcing-aftaler som vellykkede og svarer ja til, at de har opnået formålet med at outsource. Af dem har knap halvdelen (44 procent) outsourcet til Danmark, mens 24 procent har sendt arbejdsopgaver til udlandet (offshoring). ”Det er samtidig værd at bemærke, at hele 40 procent af de dygtigste it-virksomheder har outsourcet til udlandet,” siger Kim Gerner.

Griber om sig Blandt de virksomheder, der allerede har outsourcet, planlægger mange at lægge endnu flere arbejdsopgaver uden for virksomheden. ”31 procent forventer at outsource til udlandet, som derved for alvor er blevet populært. Det er faktisk så populært, at den planlagte outsourcing 104

top280907all10981.indd 104

til udlandet er større end den planlagte outsourcing til Danmark,” siger Kim Gerner. Det er primært de store virksomheder i den danske it-branche, som benytter sig af outsourcing, mens der er længere mellem de små virksomheder, der vælger at lade andre stå for dele af virksomhedens arbejdsopgaver. Over halvdelen (53 procent) af it-virksomheder med mellem fem og ni ansatte har ikke outsourcet funktioner eller opgaver. Det gælder kun for 27 procent af virksomhederne med 200 eller flere medarbejdere. Ikke overraskende er det særligt hardwareproducenterne, der lægger mange arbejdsopgaver i udlandet. Her har næsten hver anden virksomhed (49 procent) sendt arbejdsopgaver til udlandet. Men udlandets betydning som outsourcingkilde for alle brancher tiltager i de kommende år, forventer Deloitte. ”Særligt softwarebranchen tager et kvantespring. Hidtil har lidt flere end hver fjerde (26 procent) softwarevirksomhed outsourcet til udlandet. I de næste par år forventer halvdelen at sende arbejdsopgaver til udlandet,” siger Kim Gerner. z

Hidtil har cirka hver fjerde softwarevirksomhed outsourcet til udlandet. I de næste par år forventer halvdelen at outsource.

Computerworld Top 100 • september 2007

11-09-2007 11:14:29

SCR Gruppen formidler it-kapaciteter til TOP100 Rekruttering af it-medarbejdere

Formidling af it-konsulenter

SCR Gruppen er specialist i rekruttering af højtkvalificerede it-medarbejdere.

SCR Gruppen er den oplagte samarbejdspartner, når virksomheden har behov for eksterne it-konsulenter til specifikke opgaver eller funktioner.

Vi tilbyder en individuel tilrettelagt rekrutteringsproces eller en full-service rekruttering, og vi påtager os alle funktioner – fra indledende jobog personanalyse til ansættelse af den nye medarbejder.

Vi har i 15 år formidlet it-konsulenter på individuel basis med kompetencer indenfor systemudvikling og projektledelse.

’s – it

our

i bus

nes

www.scrgruppen.dk ske dik eto nland m s e d jd e, u rbe nyt g a icered e o t e s if : a, . Sid lShore petenc velkval eny alister K a i m d u i o b e c D k a e ● sk tm elsk it-sp Dan binere r. ters idler t e a kom ssourc eret d form l g e it-r r etab erer o t a t h u i r ● V rek som

Ny Østergade 5, 2 . 1101 København K Telefon + 45 70 234 134 . Fax + 45 70 234 034 mail@scrgruppen.dk

Untitled-20 105

gazelle 2007

Børsen

10-09-2007 16:13:36

computerworld top 100

it-vækstbarometer 2007

Fryns, bonus og flexløn er vejen frem Bonusordninger, medarbejderobligationer og flexløn er it-branchens mest populære kneb i kampen om de dygtige medarbejdere. 90 procent af virksomhederne er tilfredse med udbyttet af ordningerne, og medarbejderne kan se frem til endnu mere fryns.

Af Jakob M. Larsen

et er ikke nok at smide flere kroner i lønningsposen, hvis man vil have succes med at tiltrække dygtige medarbejdere på dagens pressede it-arbejdsmarked. Det har it-virksomhederne indset, og de sætter nu alle sejl til for at sikre sig deres andel af den ombejlede it-arbejdskraft. ”Vi oplever en kraftig efterspørgsel efter rådgivning inden for incitamentsordninger i bred forstand. Det kan være alt fra medarbejderobligationer over fitness til bredbånd og gratis togkort. Alt sammen designet med det ene formål at gøre sig smuk over for de attraktive medarbejdere,” siger Kim Gerner, partner og leder af Deloittes division for teknologi-, medie- og televirksomheder. Han fremhæver de såkaldte flexlønsordninger som en af de incitamentsordninger, der efterspørges mere og mere.

ordninger laver vi rigtig mange af i øjeblikket. De har den fordel, at de nedbringer medarbejdernes høje marginalskat ned på 30 procent, hvis man følger de regler, som skattemyndighederne har fastsat”, siger Kim Gerner. At it-virksomhederne anstrenger sig for at gøre sig lækre over for de ombejlede medarbejdere, vises med al tydelighed i dette års IT-Vækstbarometer fra rådgivnings- og revisionsfirmaet Deloitte. Det er baseret på interviews med 300 topchefer i den danske it-branche foretaget hen over sommeren.

Deler besparelse ”En flexlønsordning er kendetegnet ved, at virksomheden giver medarbejderne hele eller dele af den skattemæssige besparelse, der er ved at konvertere en del af lønnen til personalegoder,” siger Kim Gerner. Flexløn kan derved indgå som en del af en bruttolønsstigning, der slår stærkere igennem hos medarbejderen, fordi der spares skat. ”Også medarbejderobligations106

top280907all10981.indd 106

Fryns i hver fjerde Her viser det sig, at 25 procent af virksomhederne tilbyder aktieoptioner og en lang række andre former for fryns. Blot 14 procent af virksomhederne tilbyder slet ingen fryns. ”Bonusordninger er og bliver nummer et. De findes i 69 fortsættes side 108 Computerworld Top 100 • september 2007

11-09-2007 16:09:00

Sådan prøver it-branchen at få fat i nye medarbejdere “Hvad har din virksomhed gjort for at tiltrække gode ansøgere?,” lød spørgsmålet til topcheferne, som deltog i undersøgelsen. Alle tal er i procent. Kilde Deloitte

Brug af eget netværk

Annoncering

Branding og image

27 19

Ekstern hjælp til rekruttering 14

Gået direkte til udd.inst. Skabt mere medieomtale

13 7

Dusører til ansatte Gode løn- og arbejdsvilkår

Sponsorater

Andet Ved ikke

3 7

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all10981.indd 107

107

10-09-2007 11:09:01

computerworld top 100

it-vækstbarometer 2007

Fryns, fryns, fryns ... “Tilbyder din virksomhed andre benefits end aktieoptioner?”. Alle tal er i procent. Kilde Deloitte

Bonus/overskudsdeling

Flexløn

Pensionsordning

Forsikrings/sundhedsordning

Medarbejderobligationer

Felxtid/fleksible arbejdsvilkår

Sport og sociale arrangementer

Madordning/kantine

6 3

Massage/fysioterapeut Andre personalegoder Rejser

2 1

Nej, ingen

Fryns, bonus og flexløn er vejen frem fortsættes side 106

procent af de adspurgte virksomheder. Det er vores fornemmelse, at de bredes ud til flere og flere medarbejdere,” siger Kim Gerner. Derudover fremhæver han igen flexløn, der på trods af sin “unge alder” er ved at blive endog rigtig populær blandt it-branchens virksomheder. Det findes nu i hver fjerde virksomhed. I de store virksomheder er tallet helt oppe på 37 procent, men selv de små er med 22 procent med på modellen. Blandt de dygtigste virksomheder er incitamentordningerne endnu mere udbredt, og de adskiller sig primært fra den øvrige it-branche på to områder: De gør endnu mere brug af flexløn (39 procent) for at fastholde medarbejderne og hele 37 procent af dem tilbyder medarbejderobligationer til sine medarbejdere.

Tilfredse virksomheder Langt størsteparten af virksomhederne er godt tilfredse med incitamentordningerne, da blot 10 procent af virksomhederne ikke mener, de har fået det ønskede udbytte af dem. ”Lad os håbe, at det fortsætter, efterhånden som konkurrencen om de bedste hoveder tager til,” siger Kim Gerner. Deloitte har også spurgt virksomhederne, om de vil indføre yderligere 108

top280907all10981.indd 108

incitamentordninger i de næste par år. Og det vil de fleste. Flere end halvdelen af alle it-virksomhederne vil sætte yderligere ind for at tiltrække og fastholde de rigtige medarbejdere. “Det er bekymrende, at der blandt it-branchens langsomst voksende virksomheder er hele 32 procent, der ikke har planer om at indføre yderligere incitamentordninger de næste par år. Det øger ikke chancen for at få de rigtige medarbejdere,” siger Kim Gerner. Ud over de traditionelle måder at rekruttere folk, så viser dette års IT-Vækstbarometer, at nye metoder som eksempelvis brug af dusører til medarbejdere, der skal skaffe folk til virksomheden, vinder frem. Dusører bruges i syv procent af virksomhederne. Blandt de store virksomheder med flere end 200 ansatte benytter hele 23 procent af dusører som en måde at rekruttere medarbejdere på. Derudover er sponsorater også en populær måde at rekruttere folk på, mens medieomtale indgår aktivt i rekrutteringsstrategien hos næsten halvdelen (45 procent) af de store virksomheder. z

32 procent af branchens langsomste har ingen planer om at bruge incitamentordninger de kommende år.

Computerworld Top 100 • september 2007

10-09-2007 11:09:06

GPTKM¢ JTKUVKCP ¸ CTVKP CUUGNDCNEJ GCF QH KGNF GTXKEGU¢ GEJPKECN WRRQTV QPUWNVCPV ¸ PICIGOGPV CPCIGT

GPTKM¢ JTKUVKCP QI CTVKP JCT CNVKF JQNFV UCOOGP ² FGV I_T FG UVCFKI K

GV DNKTÊ K HCOKNKGP ² K CPOCTM QI T_FTGPG CUUGNDCNEJ XCNIVG KMMG UGNX FGTGU HCOKNKG ² OGP FG JCT JGNV UGNX XCNIV CV X]TG CPUCV K FGP UCOOG XKTMUQOJGF¢ QI FGV GT XK UVQNVG CH K JTKUVKCP MQO VKN K QI DNGX OGIGV JWTVKIV KPXQNXGTGV K GWTQR]KUMG QI UGPGTG INQDCNG RTQLGMVGT FCI CTDGLFGT JCP K CUJKPIVQP GPTKM DNGX CPUCV K UQO MQPUWNGPVFKTGMV_T QI GT PW PQTFKUM FKVVQ HWNIVG CTVKP GHVGT ² JCP JCT CNNGTGFG JCHV bTG LQD K UKP bTG iT NCPIG MCTTKGTG JQU QU iT MCP VKND[FG WFHQTFTKPIGT QI WFXKMNKPIUOWNKIJGFGT HQT VTG Ui HQTUMGNNKIG DT_FTG¢ Ui GT FGV HQTFK¢ XK IKXGT RNCFU¢ QI HQTFK XK U]VVGT GP ]TG K¢ CV XQTGU OGFCTDGLFGTG TGGNV MCP RiXKTMG FGTGU MCTTKGTG¢ Ui FG NCXGT FGV¢ FG CNNGTJGNUV XKN T_FTGPG CUUGNDCNEJ GHVGTUR_TIGT MQTV UCIV ² Ui FGV HiT FG¨

YYY UCR EQO°FGPOCTM

Untitled-21 109

10-09-2007 16:16:24

computerworld top 100

it-vækstbarometer 2007

Hjælpen kommer fra England Insourcing er kommet for at blive. Mere end hvert femte danske it-firma henter nu arbejdskraft uden for landets grænser. England er det mest populære land at rekruttere fra.

Af Jakob M. Larsen

angel på arbejdskraft giver topcheferne i de danske it-virksomheder grå hår i hovedet, men fortvivl ikke. En løsning på problemet kan være at hente hjælp uden for landets grænser. Den løsning benytter flere og danske it-virksomheder i dag. ”Insourcing af medarbejdere er omfattende i den danske it-branche. Mere end hver femte it-virksomhed henter arbejdskraft til Danmark fra udlandet,” siger Kim Gerner, partner og leder af Deloittes division for teknologi-, medie- og televirksomheder. Dette års IT-Vækstbarometer fra Deloitte viser samtidig, at det primært er de helt store it-virksomheder med 200 eller flere medarbejdere, der benytter sig af insourcing. Her svarer næsten halvdelen (48 procent) ja til, at virksomheden har hentet arbejdskraft uden for landets grænser. På brancheniveau er det primært hardwareproducenterne, der fører an i insourcingsbølgen, men også landets dygtigste it-virksomheder er fremme i skoene, da hver tredje af disse virksomheder hyrer medarbejdere i udlandet. ”Det er jo oplagt at kigge uden for landets grænser, når rekrutteringsgrundlaget er så spinkelt, som det er i dag,” siger Kim Gerner. IT-Vækstbarometeret viser, at det absolut mest populære land at rekruttere medarbejdere er fra England. Derefter følger Pakistan, Sverige og Tyskland.. z

110

top280907all10981.indd 110

Se mod vest, se mod øst “Fra hvilke lande henter I nøglemedarbejdere?”. Alle tal er i procent. Kilde Deloitte England

Pakistan

Sverige

18 16

Tyskland

USA Østeuropa

Indien

Kina

Computerworld Top 100 • september 2007

10-09-2007 11:09:07

Software Developers Software Development Engineersâ&#x20AC;&#x2122; main responsibility is to define product features and write code in order to push the limits of technology and develop software that will delight and enable customers around the world. Software Development Engineers usually have a computer science/engineering background and specialist expertise within design, programming and debugging.

Software Test Engineers Software Development Engineers in Test are challenged with the responsibility to design state-of-the-art solutions and tools for automated testing. Most testers have a computer science/ engineering background with a solid understanding of software development methods and tools.

Program Managers Working across multiple groups with developers, testers and marketing, program managers translate customer requirements into product specifications and features. Program Managers usually have a technical background blended with customer focus and a passion for driving software development projects through to completion.

software passionates AT MICROSOFT DEVELOPMENT CENTER COPENHAGEN you will join an international community of software passionates with the expertise and resources to develop cuttingedge software. We have 900 employees from more than 40 countries, which makes us the biggest software development center in Europe. From our scenic location north of Copenhagen, Microsoft Development Center Copenhagen develops a range of business management systems for customers worldwide. We are in search of program managers, software developers, software test engineers and other profiles to sustain this effort. Regardless of position, you will join a company that gives you the freedom to explore your ideas â&#x20AC;&#x201C; and the support to bring them to life.

microsoft.dk/passionates

Untitled-22 111

10-09-2007 16:20:25

computerworld top 100

it-vækstbarometer 2007 Topcheferne i den danske it-branche ser evnen til at skabe gode relationer til medarbejderne som deres vigtigste egenskab. Forretningsforståelse og overblik ryger i baggrunden, men ikke blandt landets dygtigste it-virksomheder og de udenlandske konkurrenter. “Bekymrende”, mener Deloitte. Af Jakob M. Larsen

Topchefer ønsker sig medarbejdertække vad er egentlig en topchefs vigtigste egenskab i it-branchen? Ifølge topcheferne selv er det evnen til at udvikle gode samarbejdsrelationer til medarbejderne. Det svarer fire ud af ti topchefer i den danske it-branche i dette års IT-Vækstbarometer fra rådgivnings- og revisionsfirmaet Deloitte. “Det er tilsyneladende langt vigtigere for topcheferne at skabe gode samarbejdsrelationer til medarbejderne end at sikre den dybe forretnings- og markedsforståelse,” siger Kim Gerner, Deloittes division for teknologi-, medie- og televirksomheder. IT-Vækstbarometret viser, at topchefens evne til at arbejde sammen med medarbejderne er absolut højeste prioritet, og der er et godt stykke ned til de næste to egenskaber på listen. Egenskaberne “forretnings- og markedsforståelse” og “overblik og fokus” er henvist til en delt andenplads, hvilket 14 procent af topcheferne peger på som deres vigtigste egenskab. Derefter er der et stort spring ned til de efterfølgende pladser, som ligger et sted mellem tre og syv procent.

De dygtigste skiller sig ud Der tegner sig dog et helt andet billede, hvis man ser nærmere på svarene fra de virksomheder, der har klaret sig bedst i dette års Top 100-undersøgelse. Hos de dygtigste virksomheder er det blot 21 procent af topcheferne, der peger på samarbejdsrelationer til medarbejderne som deres vigtigste egenskab. Topscoren er i stedet egenskaben “for112

top280907all10981.indd 112

retnings- og markedsforståelse” med 26 procent, hvilket næsten er dobbelt så højt som for branchen som helhed. Derudover mener flere topchefer fra de dygtigste virksomheder, at egenskaber som at være “visionær” og “træffe de rigtige beslutninger” er langt vigtigere, end det er tilfældet for den samlede branche. 10 procent giver hver af de egenskaber højeste prioritet, hvilket kun er tilfældet for henholdsvis seks og fire procent af topcheferne i den samlede it-branche. “Det er et klart signal fra de dygtigste om, at det at kende sin forretning og markedet særdeles godt og være i stand til at reagere prompte, når det er nødvendigt, kommer i allerførste række,” siger Kim Gerner. Han mener også, at det er bekymrende at se svarene fra topcheferne i de langsomst voksende virksomheder. Kun én procent af disse ser forretnings- og markedsforståelse som deres vigtigste lederegenskab, og den ligger dermed på en sikker sidsteplads. “Det er bekymrende, fordi det allerede er dem, der vokser langsomst. Det er ikke sandsynligt, at det at kunne udvikle samarbejdsrelationer til medarbejderne er den vigtigste lederegenskab for disse virksomheder, selvom det kommer ind på en klar førsteplads. I den forbindelse tæller forretnings- og markedsforståelse formentlig mere i de fleste tilfælde,” siger Kim Gerner.

Udenlandske topchefer dybt uenige Det er ikke blot lederne af de dygtigste it-virksomheder, der skiller sig ud fra gennemsnittet af topledere i den danske it-branche og fortsættes side 114 Computerworld Top 100 • september 2007

11-09-2007 16:11:24

Er du med på vinderholdet? Markedet for software er under forandring: Gartner forventer at 25% af al ny virksomhedssoftware i 2011 bliver leveret som “Software as a Service” (SaaS). Ifølge SIIA benytter 20% af alle virksomheder, der kører e-handel, en SaaS-leveringsmodel i 2010. Vil du have del i SaaS-markedet? – kontakt IT FACTORY. Dagbladet Børsen har kåret IT FACTORY som Danmarks dygtigste it-virksomhed i 2007.

IT FACTORY A/S Bregneroedvej 144 DK- 3460 Birkeroed Phone: +45 7027 0073 Fax: +45 7027 0074 www.itfactory.com info@itfactory.com

Untitled-23 113

10-09-2007 16:21:50

computerworld top 100

it-vækstbarometer 2007 Opskrift på en succesfuld topchef “Hvad er efter din mening den allervigtigste lederegenskab for en topchef i it-branchen”. Alle tal er i procent. Kilde Deloitte

Topchefer ønsker sig medarbejdertække fortsat fra side 112

deres holdning om, at det er vigtigst at skabe gode samarbejdsrelationer. Det står samtidig i skarp kontrast til opfattelsen blandt topcheferne i Deloittes undersøgelse blandt de hurtigst voksende europæiske it-virksomheder, Deloitte Technology Fast 500. Her siger kun seks procent, at frembringelse af godt samarbejde er den vigtigste lederegenskab. Situationen er den samme blandt amerikanske it-virksomheder, hvor blot syv procent mener det samme. “Derimod kommer det at træffe de rette beslutninger ind på en klar førsteplads hos både europæiske og amerikanske topchefer med henholdsvis 22 og 24 procent,” siger Kim Gerner. Blandt it-topcheferne i Asien/Stillehavsområdet er tallet hele 38 procent, og dermed er det også den suverænt vigtigste lederegenskab på de kanter. “En del af forklaringen skal nok findes Kim Gerner, Deloitte i deres virksomhedskultur, hvor det at bevare ansigt er altafgørende, og hvor en enhver forkert beslutning derfor i endnu højere grad end herhjemme giver anledning til at drage tvivl om topchefens evne til at lede,” siger Kim Gerner. Beslutningsdygtigheden kommer kun ind på en tredjeplads med 13 procent for topcheferne i de hurtigst voksende danske it-virksomheder. “Tallene viser tydeligt de danske toplederes nuværende skisma. Der må lægges stor vægt på medarbejderpleje i en tid, hvor medarbejderne ikke hænger på træerne, men ikke desto mindre er afgørende for virksomhedens fortsatte vækstmuligheder. Det tager uundgåeligt tid fra de øvrige essentielle ledelsesopgaver,” siger Kim Gerner. z

Tallene viser tydeligt de danske toplederes nuværende skisma. Der må lægges stor vægt på at medarbejderpleje.

114

top280907all10981.indd 114

Sådan svarer gennemsnittet: Udvikle gode samarbejdsrelationer til medarbejdere

Forretnings- og markedsforståelse

Overblik og fokus

14 7

At være synlig, velformuleret og karismatisk Kommunikativ og empatisk

Visionær

Forandringsvillig og -parat

Evne til at træffe rette beslutninger

4 3

Troværdighed og ærlighed Evne til at uddelegere ansvar

Evne til at finde rette medarbejdere

Tænke globalt

At kunne udvikle gode relationer til eksterne interessenter

Evne til at netværke

1 3

Andet

Ved ikke

Sådan svarer cheferne for de bedste it-virksomheder: Udvikle gode samarbejdsrelationer til medarbejdere

Forretnings- og markedsforståelse

Overblik og fokus

9 10

At være synlig, velformuleret og karismatisk 6

Kommunikativ og empatisk Visionær Forandringsvillig og -parat

10 0 10

Evne til at træffe rette beslutninger 1

Troværdighed og ærlighed

Evne til at uddelegere ansvar Evne til at finde rette medarbejdere

Tænke globalt

At kunne udvikle gode relationer til eksterne interessenter

Evne til at netværke

Andet

Ved ikke

Computerworld Top 100 • september 2007

10-09-2007 11:09:13

BZY kdgZh a³hc^c\Zg i^a Yd`jbZcih^`g^c\ `Vc Yj ]daYZ e Y^cZ [dggZic^c\h]ZbbZa^\]ZYZg

lll#XVcdc"ZjgdeZ#Xdb$lZheZV`^bV\Z

Untitled-5 115

11-09-2007 15:54:56

computerworld top 100

sådan har vi gjort Computerworld bringer for tolvte år i træk det mest komplette, offentligt tilgængelige billede af den danske it-branche. Læs her, hvilke metoder, der ligger til grund for beregningerne.

Sådan har vi rangordnet de Af Jakob M. Larsen

angt størstedelen af de tal, der danner baggrund for tabellerne i Top 100-magasinet, er offentliggjorte regnskabstal indhentet fra Erhvervs- og Selskabsstyrelsen. Alle selskaber har imidlertid ikke pligt til at oplyse særlige poster i årsregnskabet. Når enkelte leverandører, som burde have været med, ikke er det, hænger det sammen med, at Computerworld ikke har kunnet få adgang til retvisende oplysninger om selskabernes nøgletal. Enten fordi det ikke været muligt at fremskaffe de relevante regnskabstal, eller fordi de udleverede tal ikke var brugbare. Endelig har Computerworld valgt at estimere omsætningen for 30 markante it-virksomheder, der ikke offentliggør omsætningstal af konkurrencehensyn. De største er ikke nødvendigvis de bedste eller for den sags skyld de mest interessante. Derfor bringer Computerworld ud over listen med landets 300 største it-selskaber (målt på omsætning) også Top 100-listen, hvor de 100 dygtigste danske it-virksomheder er placeret. Det er den øverst placerede på denne liste, som det kommende år kan smykke sig med titlen Computerworld Sovereign. Computerworld bringer derudover tre andre lister: De hurtigst voksende, største fald i omsætning og alfabetisk totalliste. I Top 100-listen er virksomhederne rangeret på baggrund af et ligeligt vejet gennemsnit af fire udvalgte målepunkter – henholdsvis vækst i omsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad samt effektivitetsgrad defineret som resultat af primær drift per ansat. Det er ottende år i træk, at Computerworld bruger modellen, og den er efterset, justeret og godkendt af tre uafhængige regnskabseksperter: Søren Jagd (lektor, RUC), Kristian Hjulsager (kontorchef hos Danmarks Statistik og forfatter til flere lærebøger i årsregnskabsanalyse) og Jørn Ravn Elkjær (seniorforsker på Det kongelige Bibliotek og forfatter til lærebøger i regnskabsvæsen og økonomistyring). Det er vigtigt at understrege, at virksomhederne ikke er dygtigst i objektiv forstand, men alene

116

top280907all11161.indd 116

Hvorfor optræder IBM, HP og Oracle på flere deltabeller? It-selskaberne IBM, HP og Oracle sidder på store markedsandele i Danmark. Hvor stor en del er imidlertid umuligt at præcisere ud fra de officielle regnskabstal. Hverken IBM, HP eller Oracle oplyser i årsregnskabet, hvor meget de omsætter for på markedssegmenter – eksempelvis pc-, software- eller storagemarkedet. IBM splitter sin omsætning op på produkter og services i regnskabet. Derfor har Computerworld taget IBM med i flere branchekategorier med de samlede omsætningstal for henholdsvis services og produkter. Disse sparsomme oplysninger giver dog langt fra et retvisende billede af IBM’s styrke og position på de enkelte delmarkeder. For Oracle gælder det, at selskabet både er en markant spiller på det danske marked for databasesoftware (Basissoftware-kategorien) og markedet for virksomhedsløsninger (ERPkategorien). I det amerikanske moderselskabs årsregnskab fremgår det, at 71 procent af selskabets omsætning stammer fra databasesoftware og middleware, mens applikationer (primært ERP) bidrager med de resterende 29 procent. Computerworld har derfor splittet det danske selskabs omsætning op, så Oracle både optræder i ERP- og basissoftware-kategorierne. For HP gælder det, at Computerworld har beregnet HP’s omsætning i delkategorierne Desktop og Storage/Industriel hardware på baggrund af en fordelingsnøgle for HP’s omsætning i produktkategorier, som selskabet har opgivet til de amerikanske regnskabsmyndigheder. For IBM og HP’s omsætningstal gælder endvidere, at tallene kun omfatter de varer, som er faktureret i Danmark. Flere store distributører på det danske marked har imidlertid som følge af en voldsom konsolidering af branchen samlet aktiviteterne uden for landets grænser. Det betyder, at dele af IBM og HPs danske omsætning bliver faktureret i eksempelvis Sverige. Derudover har det en vis betydning for HP’s danske omsætningstal, at selskabets printere og farvepatroner sælges fra et centralt sted i Europa og derfor ikke er med i indberetningen til de danske myndigheder.

dygtigst ud fra de parametre, Computerworld opstiller. Enkelte virksomheder optræder på listen over de største it-selskaber, men er ikke med på listen over landets dygtigste på trods af fremragende regnskabstal. Det skyldes, at Computerworld ikke har alle de oplysninger, som skal til for at føre virksomhederne på “Top 100-listen”. Det gælder eksempelvis i de

tilfælde, hvor Computerworld har estimeret omsætningen. Anderledes ser det ud med de 13 deltabeller i de fire sektioner: Hardware, Software, Service og Afsætning. Her er alle selskaber taget med – både dem, hvor ledelsen har medvirket til at fremskaffe tal, og dem, hvor Computerworld har været inde og estimere nøgletal. For tredje år i træk kårer Computerworld de dygtigste it-virksomheder i 13 branchesegmenter. Kåringen sker efter de samme kriterier som for “Top 100-listen”. De virksomheder, hvor omsætningen er estimeret, er også med på listerne, men bliver ikke sammenlignet med de andre firmaer og bliver placeret i bunden af tabellerne. Også i år kårer Computerworld årets dygtigste Sværvægter og Supersværvægter. Vinderne findes på baggrund af den samme model, som bruges til at finde landets dygtigste it-virksomheder og kategorivindere. It-firmaet skal omsætte for mellem en halv og en hel milliard kroner for at komme med i kapløbet om at blive årets sværvægter. Supersværvægterne er de it-firmaer, som omsætter for over en milliard kroner. Redaktionen har bestræbt sig på at få it-virksomhederne placeret i de rigtige kategorier og har vurderet hvert enkelt selskab nøje. Grænsen mellem, hvad der eksempelvis er et konsulenthus og en systemintegrator, er imidlertid flydende og afhænger meget af den enkelte persons opfattelse af markedet og vurdering. Som tommelfingerregel har redaktionen placeret selskabet efter, hvor størstedelen af dets omsætning stammer fra. Såfremt du mener, at Computerworld har overset selskaber eller placeret nogle forkert, hører vi gerne fra dig, så vi kan rette op på miseren i næste års udgave af Computerworld Top 100. z

Computerworld Top 100 • september 2007

10-09-2007 10:09:32

danske it-virksomheder Otte år med vægte Computerworld kårer for ottende år i træk Danmarks dygtigste it-selskaber på baggrund af et ligeligt vejet gennemsnit af it-virksomhedernes vækst i nettoomsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad og effektivitet defineret som resultat af primær drift per ansat. Computerworld har screenet flere end 500 selskaber for at nå frem til en bruttoliste på 350 selskaber. For at komme med på listerne kræver det en omsætning på 20 millioner kroner om året samt at Computerworld får adgang til alle relevante regnskabstal.

Hvor er TDC? Computerworld har også i år valgt kun at tage TDC A/S med på den alfabetiske totalliste. På deltabellerne optræder selskabets danske datterselskaber i de kategorier, som Computerworld har vurderet, de hører hjemme i.

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all11161.indd 117

117

10-09-2007 10:09:33

computerworld top 100

Placering

Virksomhed

Sovereign

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

de 300 største

TDC Totalløsninger A/S

576

-1,6

18,9

11,7

1,91

2006

16603

16877

2245

1470

8675

9310

Dangaard Telecom A/S (*)

531

10,5

2,7

14,4

13,06

05/06

12769,6

11555,5

186,1

978

946

IBM Danmark A/S

974

-6,3

1,3

1,5

1,52

2006

9332,7

9957,1

-66,3

-87,4

6138

6914

TDC Mobil A/S

312

20,4

26,1

8,36

2006

7528

6972

1042

1062

900

924

Telia Danmark (*)

4,6

2006

5994,8

5730

1304

1461

Sunico A/S (*)

847

-13,8

0,2

2,2

641,72

05/06

5775,5

6699,1

15,4

48,5

Sonofon A/S

519

6,6

15,4

4,8

5,8

2006

4612

4325

360

291

795

836

Actebis Computer A/S

501

46,3

1,5

6,3

20,17

2006

3730,6

2550,6

14,2

185

141

KMD A/S

677

18,3

7,1

8,5

1,13

2006

3385,9

2862,4

160

176,4

2971

2613

CSC Danmark A/S

945

-3,1

2,9

1,22

05/06

3379,4

3487,9

16,5

111,3

2775

2843

Nokia Danmark A/S

644

-1,1

3,9

18,3

2,31

2006

3307,9

3344,2

81,7

103,6

1426

1385

Hewlett-Packard ApS

672

-0,3

2,4

9,4

05/06

3234,6

3243,4

57,5

63,6

539

604

Topnordic A/S

626

21,7

2,3

4,3

4,76

2006

3208,7

2637

42,5

39,9

673

488

Siemens Aktieselskab

742

-1,5

3,3

8,9

2,25

05/06

3046,6

3094,3

62,8

-9,6

1351

1787

TDC Services A/S

1010

-3,4

-0,8

-0,7

1,85

2006

2589

2679

-1

-41

1398

1724

TDC Kabel TV A/S

400

15,2

16,6

13,6

3,3

2006

2156

1872

293

153

654

602

GN A/S (Netcom)

896

5,2

-6,1

-6

5,46

2006

2081,2

1978,1

-148,9

248,3

381

320

IBM Service Delivery Center A/S (DMdata) (*)

657

7,5

11,2

1,74

2006

2037,8

1959,1

107

174

1170

1148

PBS A/S (*)

453

10,8

15,7

15,9

2,36

2006

1967,1

1775,1

201,6

171,5

832

757

Tech Data Denmark A/S

969

-18,9

-3,1

-24,2

19,34

06/07

1876,2

2312,9

-67,3

-46,7

185

Dell A/S (**)

24,6

-1

-5,8

3,59

05/06

1705

1368,5

-8,9

475

350

Tele2 A/S

889

-10,4

-0,3

-0,7

21,74

2006

1369,5

1528,2

3,3

-47,5

Microsoft Development Center Copenhagen ApS

572

-5,7

34,2

10,9

1,99

05/06

1164,2

1234,6

427,9

535,6

584

577

Thrane & Thrane A/S

646

4,2

1,61

06/07

1121,1

918,9

45,3

87,5

698

632

Ericsson Danmark A/S

705

-10,7

5,2

12,9

2,34

2006

1113,9

1247,9

37,9

52,8

477

489

SDC af 1993 Holding A/S

561

72,5

2,6

3,93

2006

1080,8

626,4

25,3

38,9

275

279

Four Leaf A/S (*)

539

40,1

4,2

10,19

2006

1030,6

735,5

9,5

-17,8

101

108

NNIT A/S

564

14,2

22,5

1,04

2006

1016,1

889,7

95,3

70,7

973

780

Terma A/S

772

0,4

9,5

9,4

1,04

06/07

1004,7

1001

52,8

52,6

965

1014

SimCorp A/S

315

28,5

31,5

1,47

2006

999,4

762,9

198,4

120,9

681

599

Debitel Danmark A/S

612

1,9

3,9

11,8

5,03

2006

990,1

971,7

20,8

8,4

197

203

Fujitsu Siemens Computers A/S

706

3,3

1,6

4,4

16,23

05/06

957,6

926,8

27,2

CBC (*)

14,9

2006

850

740

400

Telia Stofa A/S

418

13,5

19,6

2,02

2006

841,8

741,7

119,2

91,4

415

379

EDB Gruppen A/S

763

6,6

11,8

1,09

2006

832,2

824,3

38,3

42,3

767

812

SAP Danmark A/S

355

5,3

16,1

33,8

4,84

2006

822,8

781,4

97,3

50,4

170

198

Bankernes Edb Central

769

20,9

3,1

1,32

2006

822,3

680,3

28,9

77,6

621

586

Telmore A/S

715

15,3

0,4

2,1

9,43

2006

811,3

703,6

2,1

20,6

WM-data Danmark A/S (*)

693

13,4

6,2

13,1

1,06

2006

791,7

698,2

29,2

28,1

747

750

EET Nordic A/S

645

-0,8

3,1

13,1

4,8

05/06

772,9

778,8

5,3

12,1

161

157

Acer Danmark A/S (**)

42 43

0,7

0,1

5,7

2006

770

765

1,9

0,6

Stibo A/S

1126

-2,5

-4,5

-4,4

1,12

05/06

758,8

778,1

3,3

-22,6

678

732

Columbus IT Partner A/S

945

16,5

1,9

2,6

0,78

2006

756,7

649,8

20,2

-6,1

975

943

(*) Noter side 126

118

top280907all11181.indd 118

(**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 15:48:13

Sovereign

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Accenture A/S

886

24,8

-4,5

-7,1

1,71

05/06

742

594,6

-33,7

-140,5

434

396

HI3G Denmark ApS

867

62,3

-115,5

-29,2

1,82

2006

726,1

447,4

-951,6

-900,9

398

300

Cybercity A/S

492

32,6

8,1

9,8

1,85

2006

717,7

541

38,1

59,4

387

285

Kathrine Holding A/S

878

-71,8

0,8

1,8

34,86

2006

697,5

2472,7

9,5

16,5

BB Electronics A/S (*)

610

136,8

3,7

5,8

1,28

2006

697,3

294,5

13,6

-3,3

544

469

Atea Danmark A/S (*)

1058

-38,3

-6,1

-60,5

4,82

2006

680

1101,6

-52,4

-32,2

141

160

Rosenmeier Electronics A/S

426

39,2

2,9

13,3

8,22

05/06

649,7

466,7

11,6

0,5

Zyxel Communications A/S

974

-1,7

-7,2

-11,7

4,24

2006

623,4

634,4

-38,8

-12,1

147

Anritsu A/S (*)

839

96,2

-14,6

-17,7

1,54

05/06

602,4

307,1

-89,1

47,6

392

494

Microsoft Danmark ApS

513

15,4

9,6

12,6

1,98

05/06

601,1

521,1

36,5

24,9

303

281

NetDesign A/S

633

46,6

1,5

2,5

3,18

2006

598,7

408,4

6,6

2,9

188

141

Despec Danmark A/S

694

-1,7

1,5

8,9

9,58

2006

584,5

594,4

4,8

7,2

Nordic Processor ApS

697

-0,8

3,4

13,4

2,11

2006

566,5

571,3

16,7

18,8

268

295

IF IT Services A/S

576

24,7

1,4

4,5

28,22

2006

564,5

452,8

4,4

2,5

Dicentia A/S

1054

9,1

-6,3

-7,3

1,2

2006

528,2

484,1

-47,5

16,4

440

327

Remedan af 1985 ApS (**)

-7,1

-2,4

-21,8

3,83

05/06

525

565

-9

137

181

Xponcard A/S

930

-16,6

0,7

1,4

3,21

2006

510,1

611,7

-2,9

36,4

159

194

Canon Danmark A/S

849

-6,8

4,3

6,3

1,47

2006

499,1

535,3

10,3

-120,6

340

385

SMG A/S

946

-38,2

-0,3

-1,5

10,75

2006

484

782,8

-4,2

-35,1

Røsler Distribution ApS (**)

4,3

4,1

47,1

05/06

480

460

13,8

8,9

Eltel Networks A/S

932

-2,2

-7,3

0,85

2006

478

147,4

-7,9

9,6

562

100

Motorola A/S

669

58,2

4,4

6,4

1,05

2006

475

300,3

19,8

451

244

Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S 1029

-2,1

-2,3

1,63

06/07

470,3

480,6

-12,3

-6,5

289

291

Bankdata

922

15,5

0,6

0,8

1,2

2006

462,6

400,5

3,7

0,6

387

359

SAS Institute A/S

826

22,5

0,4

0,5

1,7

2006

457,7

373,8

4,3

2,5

269

285

Siemens it solutions and services A/S

872

-4,8

-15

1,91

05/06

456,6

359,7

-17,8

239

105

Multidata A/S

439

6,8

11,9

36,2

2,16

2006

450

421,4

37,8

33,8

208

197

Texas Instruments Denmark A/S

267

21,3

39,8

30,9

2,83

2006

441,9

364,4

107,6

156

140

OFS Fitel Denmark Holding ApS

395

29,2

10,6

13,5

2,62

2006

423,6

328

40,9

16,4

162

131

Capgemini Danmark A/S

687

3,3

9,2

1,28

2006

421,6

345,7

15,7

-5,1

329

295

Mach ApS

454

-6,8

44,5

34,7

2,04

2006

419,6

450

144,6

97,2

205

226

Computerstore A/S (*)

375

5,5

48,2

5,01

06/07

386,9

336,5

11,2

Ikon Office Solutions A/S

671

4,7

12,7

1,93

05/06

384,1

369,4

9,2

7,3

199

210

PA Consulting Group A/S

465

13,9

13,8

1,63

2006

370,3

325

39,1

28,6

227

223

Sibas Computer City A/S

707

1,6

7,7

3,43

04/05

359,7

333,1

1,4

105

100

Contex A/S (*)

571

-32,5

20,9

1,49

2006

351,6

521,1

57,2

37,6

236

324

CBB Mobil A/S (**)

59,1

26,7

6,86

2006

350

220

19,2

-4,1

TietoEnator A/S (*)

555

1,8

20,6

40,2

1,01

2006

348,5

342,3

46,5

-8,5

344

345

Dansk Kabel TV A/S

446

15,3

18,4

31,4

1,26

2005

337,8

292,9

32,5

20,1

268

245

CSC Scandihealth A/S

648

11,8

10,5

11,7

1,12

05/06

316,8

283,3

25,5

19,5

283

267

JAI A/S

720

-13,4

12,1

12,3

1,25

05/06

312,5

360,7

24,7

251

249

RFS Denmark A/S

1131

-18,8

-17

-44,4

1,84

2006

305,4

376,1

-55,4

9,1

166

171

PC-WARE Danmark A/S (*) (**)

-32,3

1,4

4,9

8,33

05/06

300

443,1

2,5

121

Placering

Virksomhed

(*) Noter side 126

(**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all11181.indd 119

119

30-08-2007 15:48:14

computerworld top 100

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

TAC A/S

686

30,9

3,2

8,3

1,18

2006

297,9

227,6

5,7

12,3

252

181

CSC Consulting Group

520

24,6

8,4

17,1

1,26

05/06

296,6

238,1

17,6

2,9

235

197

RTX Telecom A/S

1219

-10,1

-22,1

-15,4

1,03

05/06

285,1

317,2

-64,7

-1,9

276

249

Phase One A/S

244

35,6

14,6

44,6

2,76

2006

284,2

209,7

30,2

7,9

103

SHG.DK A/S

609

10,5

1,6

11,2

7,15

2006

279

252,4

3,3

2,6

Oracle Danmark ApS

824

19,3

1,06

05/06

278,1

233,1

-1,3

263

241

Rambøll Management A/S

823

9,3

5,5

11,5

0,71

2006

276,2

252,7

9,7

387

341

Amitech Danmark A/S (**)

0,8

3,4

5,85

05/06

275

250

-1,6

-3,6

Carlsberg IT A/S

852

13,5

-0,8

-0,6

3,03

2006

273

240,6

-12,7

-216

Xerox A/S

816

-2,7

5,4

7,3

1,32

2006

272,1

279,7

12,9

18,7

206

212

Bluecom Danmark A/S

959

-29,4

-0,4

-3,3

7,14

05/06

271,3

384

-1,5

3,3

Draka Comteq Denmark A/S

535

3,9

7,1

3,35

2006

268,4

204,9

7,2

6,9

T-Systems Nordic TC Services A/S

1041

-28,5

-3,8

-8,4

3,28

2006

262,7

367,3

-19,8

-18,6

224

100

Systematic Software Engineering A/S

836

20,4

3,9

6,8

0,76

05/06

261,5

217,2

7,6

6,2

346

348

101

J. H. Schultz Holding A/S

1166

-11,5

-0,4

-0,7

0,96

2006

261

294,9

-1,8

-8,7

271

311

102

Norsoft A/S (*)

689

37,8

-0,9

-2,7

10,03

05/06

260,9

189,4

-5

-1,4

103

CA Software A/S

606

-4

22,8

2,29

05/06

259,2

270

268,6

68,7

113

116

104

Global Connect A/S

450

14,9

28,4

7,3

3,21

2006

256,9

223,6

50,1

105

Alcatel-Lucent Danmark A/S

607

79,6

11,58

2006

254,7

141,8

-62,3

-1,1

106

American Power Conversion Denmark ApS (*)

764

1,6

9,1

8,6

1,09

2006

254,1

250,2

-29,9

47,7

234

216

107

Epoka Group A/S

1015

-31,2

-2,2

-7,5

4,73

2006

250,4

364

-6,1

3,3

108

Kerfi A/S

736

45,3

-1,2

-3,8

3,65

2006

248,2

170,8

-4,2

0,6

109

Intel Copenhagen ApS

464

42,9

11,4

4,4

2,69

2006

247,8

173,3

44,1

105

110

Fujitsu Services A/S

670

19,2

6,5

4,4

1,52

06/07

243,5

204,2

35,7

51,3

160

163

111

Magirus Nordic A/S (*)

546

11,6

0,9

20,3

9,23

06/07

240

215

0,4

-6

112

Inter-Data Silkeborg A/S (**)

-2,1

0,6

2,7

3,97

05/06

230

235

0,9

5,8

113

Scientific-Atlanta Denmark A/S (*)

370

19,1

31,1

32,7

1,39

05/06

229,1

192,4

55,5

17,1

165

205

114

Tellabs Denmark A/S

764

-17,8

5,6

1,54

2006

214,5

261

40,1

-26,4

139

179

115

Unisys A/S

675

15,1

3,2

4,9

2,68

2006

212,1

184,3

10,2

-33,2

116

Epson (*) (**)

10,5

2006

210

190

117

Boston Distribution A/S

646

8,6

1,9

7,4

8,36

05/06

208,9

192,3

3,1

2,3

118

Corning Cabelcon ApS (**)

5,3

19,9

17,2

1,39

2006

200

190

30,8

33,7

144

149

119

ADP Dealer Services Denmark ApS

676

2,2

15,1

1,07

05/06

199,5

195,3

16,9

19,9

187

177

120

7N A/S

270

51,7

7,1

29,4

4,84

05/06

193,7

127,7

9,2

121

Forsikringens Datacenter K/S (*)

926

21,2

0,1

1,12

2006

193,2

159,4

171

153

122

Hasselblad A/S

776

2,4

1,5

2,54

2006

193,1

172,4

1,2

-1,6

123

Thy Data Thisted A/S (**)

18,8

4,8

53,3

4,51

05/06

190

160

6,8

-2,3

113

124

Munk IT A/S (**)

8,7

2,5

9,8

1,78

05/06

190

174,7

2,2

4,4

107

193

125

Rambøll Informatik A/S

602

12,1

8,1

21,1

1,12

2006

189,1

168,7

11,5

10,6

169

162

126

Oce-Danmark A/S

840

1,87

05/06

181,1

166,1

1,9

127

Lyngsoe Systems A/S (**)

128 129

Placering

Sovereign

de 300 største

Virksomhed

12,5

1,8

2,7

1,32

05/06

180

160

7,5

136

131

Maconomy A/S

1008

27,2

-6,9

-8,7

0,94

2006

179,5

141,2

-15,7

-19,8

191

179

NCR Danmark A/S

828

-22

4,2

8,8

1,67

2006

178,8

229,2

2,2

10,5

107

109

(*) Noter side 126

120

top280907all11181.indd 120

(**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 15:48:15

Sovereign

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Verizon Denmark A/S (*)

680

8,1

3,6

3,7

5,01

2006

175,2

162,1

-36,9

131

Brother International (Danmark) A/S (*) (**)

273,5

7,6

23,9

5,09

06/07

173,2

46,4

9,1

3,3

132

Organisator A/S

964

0,5

0,9

2,3

1,37

2006

172,1

171,3

1,2

1,4

126

159

133

Tectura (Denmark) A/S

854

24,5

0,6

0,9

1,3

2006

156,9

126

-1

-4,9

121

108

134

IT Gruppen A/S

715

3,8

7,6

14,9

1,06

2006

156,1

150,4

6,8

147

130

135

SEC Datacom A/S

737

5,2

1,6

6,31

05/06

151,3

143,9

2,5

1,7

136

Cisco Systems Danmark A/S (**)

29,3

7,8

24,9

2,17

05/06

150

116

9,4

11,6

137

D-Link Danmark A/S (*) (**)

14,6

0,4

13,8

37,25

2006

149

130

0,5

0,3

138

Topsil Semiconductor Materials A/S

387

13,9

22,8

18,7

2,31

2006

147,6

129,6

28,1

-11,1

139

Electronic Arts Denmark ApS

602

8,7

9,7

12,27

05/06

147,2

135,5

2,3

140

Creuna A/S

520

39,2

19,4

0,93

2006

146,5

105,3

11,4

157

106

141

Hitachi Data Systems A/S

645

17,5

3,1

3,6

4,65

05/06

144,1

122,7

5,1

142

Steria A/S

741

11,4

4,6

6,9

1,45

2006

143,3

128,7

33,7

17,1

143

Danimex Communication A/S (**)

-29,8

8,2

5,5

2006

143

203,7

6,5

144

NTI Cadcenter A/S

449

12,8

11,3

29,7

1,84

2006

141,5

125,4

12,1

9,7

145

ProShop ApS

612

24,3

0,6

4,9

9,36

2006

140,5

113

0,6

1,2

146

IT Factory A/S

208

120,7

45,1

59,8

1,38

2006

139,7

63,3

43,9

21,1

101

147

Infineon Technologies Denmark A/S

641

13,5

5,6

20,6

1,09

05/06

138,5

122,1

5,5

2,5

127

115

148

Saab Danmark A/S (*)

1299

-26,4

-10

-20

0,77

2006

137,8

187,2

-10,3

9,7

180

197

149

Silkeborg Data A/S

805

6,1

3,6

1,08

2006

136,7

122

10,2

3,2

127

113

150

Kontron Technology A/S

161

79,8

12,1

36,5

5,42

2006

135,6

75,4

11,2

4,2

151

Axcess A/S

350

7,5

2,45

05/06

135

96,4

7,1

152

Excellent Denmark A/S

1148

7,7

-0,5

-2,1

0,37

2006

133,3

123,8

-0,7

-228,9

364

350

153

TDC Hosting A/S

376

29,2

15,9

18,5

1,75

2006

131,4

101,7

15,4

16,9

154

Kyocera Mita Danmark A/S (**)

5,1

0,2

0,4

3,02

05/06

130

123,7

0,3

0,2

155

Prodata Consult A/S

283

20,8

10,1

35,6

6,71

2006

127,4

105,5

9,5

7,9

156

Traen A/S

576

143,1

8,3

8,2

0,93

06/07

127,2

47,6

4,9

2,5

137

157

Edlund A/S

544

-0,3

30,6

16,4

1,51

2006

127,1

127,5

25,8

23,1

158

Netcompany A/S

251

63,1

26,9

57,5

1,32

2006

127

77,8

22,8

11,1

159

Colt Telecom A/S

907

-21,7

1,3

3,73

2006

126,8

162

-5,7

-123,5

160

Kirk Telecom ApS

808

-43,6

17,4

0,76

06/06

126,3

223,9

9,2

18,8

166

179

161

Cisco Linksys Kiss ApS (*) (**)

17,6

-51,2

-104,7

2,12

05/06

125

106,3

-87,7

-67,9

162

Rohde & Schwarz Danmark A/S

737

-23,1

5,3

8,2

3,7

05/06

122,1

158,8

4,9

7,5

163

ComX Holding A/S (*)

1142

15,8

-53,2

-45,1

0,82

2006

118,8

102,5

-73,4

-86,6

144

196

164

Sun Microsystems Danmark A/S (*)

475

8,3

19,4

14,4

2,08

05/06

118,3

109,2

16,1

5,7

165

Connect Partner A/S (*)

844

66,7

2,8

0,79

2006

116,5

69,9

0,6

5,9

147

100

166

ServiceGruppen for Dataudstyr A/S

926

3,4

3,2

8,7

0,79

2006

115,4

111,7

2,5

0,5

146

144

167

A+ Holding A/S (*)

655

21,3

5,9

6,1

1,48

2006

113,8

93,8

1,2

7,6

168

Zepto Computers A/S

450

25,6

5,4

14,5

3,32

2006

113

3,8

2,1

169

Infocare Service A/S

919

29,4

1,3

2,6

0,68

2006

108,1

83,6

5,6

1,7

160

113

170

Datacon, Rådgivende Civiløkonomer A/S (*)

465

25,6

4,5

16,7

05/06

108

3,4

1,5

171

Focon Electronic Systems A/S

1117

-41,8

-0,5

1,44

05/06

106,6

183

-1,5

10,8

172

NRG Scandinavia A/S

840

6,9

1,6

3,4

1,82

05/06

105,4

98,6

2,6

Placering

130

Virksomhed

(*) Noter side 126

(**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all11181.indd 121

121

30-08-2007 15:48:17

computerworld top 100

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

173

EDS Danmark A/S

995

-33,2

7,8

3,5

0,85

2006

105,2

157,5

-6,7

36,5

124

139

174

Humac A/S (*)

1024

-3,1

-3,6

-9,2

2,17

06/06

104,2

107,5

-2,9

0,8

175

IO Interactive A/S

1006

14,7

2,5

0,68

05/06

103,6

90,3

1,1

-3,3

152

142

176

Scanjour A/S

870

14,7

3,6

6,5

0,77

05/06

103,3

90,1

3,1

0,8

134

124

177

Implement A/S

467

12,8

23,1

1,29

05/06

103,3

91,6

23,9

15,5

178

Devoteam Consulting A/S

416

33,4

13,2

27,1

1,14

2006

101,6

76,2

9,7

5,2

179

TDC Song Danmark A/S

992

-49,2

-15,8

-3,3

12,59

2006

100,7

198,4

152,9

180

Danware A/S

937

7,2

1,1

0,5

1,36

2006

97,9

91,3

0,7

14,6

181

Iteo A/S

515

36,1

2,6

5,35

05/06

96,3

70,8

1,8

0,7

182

NordData A/S

727

4,2

4,7

13,1

1,31

05/06

95,8

3,4

2,8

183

Nianet A/S

595

28,3

5,4

2,6

2,8

2006

95,3

74,2

2,1

1,4

184

Visma Services Danmark A/S

615

18,5

25,3

0,64

2006

95,3

80,4

7,7

150

136

185

Saxotech A/S

1337

-14,9

-69,8

-80,4

0,6

2006

94,1

110,5

-59,3

-1,5

158

131

186

IBS Danmark A/S (*)

1095

-6,3

0,6

0,8

1,02

2006

93,7

100

3,3

3,2

187

Visma Software A/S (*)

476

3,4

5,47

2006

79,5

2,9

-2,5

188

AT&T Global Network Services Danmark ApS

790

-8,7

5,9

0,8

3,7

2006

92,5

101,3

24,5

189

EMC Computer Systems Danmark A/S (*)

662

22,2

3,9

1,56

2006

91,8

75,1

2,2

1,3

190

2C change A/S

693

50,6

2,3

4,6

1,27

2006

91,3

60,6

0,2

3,9

191

OKI Systems (Danmark) A/S (**)

3,3

10,4

4,74

05/06

76,3

2,2

-1,5

192

Datacompagniet A/S (*)

821

15,7

-0,2

-1,2

3,27

2006

88,3

76,3

-0,2

193

EG Data Inform Hjørring A/S

478

4,6

31,8

46,3

1,15

2006

86,9

19,4

18,6

194

Setec Danmark A/S (*)

766

30,7

-0,4

-0,7

2,85

2006

85,4

65,4

-0,8

0,8

195

Bluephoenix Solutions Nordic A/S

1040

3,7

0,9

1,5

0,93

2006

85,2

82,1

0,5

-2,9

196

Bygteq IT A/S

1163

1,8

-1,5

-3,8

0,82

2006

84,8

83,3

-0,7

-0,5

103

102

197

Applicon A/S

555

1,5

10,6

36,5

1,34

2006

84,5

83,2

6,4

7,2

198

Ciber Danmark A/S

1114

13,2

-19

-85,1

1,04

2006

74,2

-26

-26,2

108

199

Software AG Nordic A/S (*)

499

49,6

4,7

9,6

2,11

2006

82,3

2,5

200

International Trading Group A/S (*)

920

-30,1

0,3

0,5

8,19

05/06

81,9

117,2

0,1

-1,6

201

Emperion A/S

470

24,5

9,1

9,5

2,73

2006

81,8

65,7

3,1

202

Ofir A/S

793

26,6

5,3

6,2

0,68

2006

81,3

64,2

6,3

-1,5

119

103

203

NORDUnet A/S

318

41,7

7,8

13,2

13,34

2006

80,1

56,5

4,5

-1

204

Data Scanning A/S

710

26,4

5,2

14,8

0,54

2006

78,5

62,1

2,7

-3

145

130

205

Framfab A/S

612

-4,4

20,3

29,1

1,02

2006

77,6

81,1

11,1

16,2

206

NetPartner A/S

471

28,3

6,6

16,4

1,87

2006

76,5

59,6

2,7

1,7

207

KVH Europe A/S

391

4,9

21,4

4,73

2006

75,7

59,6

2,7

1,8

208

Ventelo A/S

522

18,5

8,6

16,6

1,48

2006

74,1

62,5

13,7

209

Dataline Danmark A/S (**)

21,8

0,3

2,4

9,11

2006

72,9

59,8

-0,4

210

Software Innovation Group Denmark A/S

1209

4,1

-10

-9

0,66

2006

72,6

69,8

-6

110

211

BT Denmark ApS

723

62,3

-23,9

-23,6

10,36

05/06

72,5

44,7

-18,8

-11

212

Targit A/S

265

73,7

12,8

30,6

1,96

2006

70,6

40,7

10,9

3,6

213

Bording Data A/S

861

-8,1

5,9

0,91

2006

76,2

2,7

2,9

214

EG Utility A/S

362

17,2

28,2

31,7

1,61

2006

67,7

57,7

13,9

11,4

215

Valtech A/S

488

28,8

15,1

22,6

0,93

2006

67,3

52,2

8,8

2,5

Placering

Sovereign

de 300 største

Virksomhed

(*) Noter side 126

122

top280907all11181.indd 122

(**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 15:48:18

Sovereign

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

Aloc A/S

735

35,4

4,4

8,8

0,78

2006

48,8

0,7

217

Unik System Design A/S

629

3,3

14,9

36,9

0,82

05/06

65,6

63,5

7,1

6,5

218

Sketenty Project A/S

788

66,3

1,2

4,5

0,89

05/06

65,1

39,1

1,6

1,1

219

IT Practice A/S

479

5,9

18,3

35,3

1,38

2006

61,4

8,8

11,8

220

AKS Group A/S

557

33,1

1,8

7,4

4,63

2006

64,9

48,8

0,7

0,1

221

Kommuneinformation A/S

767

-2,9

7,8

8,3

1,33

2006

63,8

65,7

13,6

1,9

222

TIA Technology A/S (*")

43,7

46,4

47,6

2,14

2006

41,8

20,2

10,4

223

Milestone Systems A/S

387

45,5

23,4

40,1

0,87

2006

59,9

41,2

7,3

8,1

224

TeamR3 A/S

367

46,3

18,4

1,19

2006

59,7

40,8

8,2

6,9

225

Ascom Danmark A/S

918

-16,5

2,4

5,2

1,51

2006

58,9

70,6

2,3

226

Jubii A/S

1038

-19,3

-49

1,78

2006

58,8

54,9

-11,4

-19,2

227

Lawson Software Danmark A/S (*)

1038

-61,3

8,2

3,6

0,54

06/06

58,2

150,3

3,6

17,3

108

107

228

E-Nettet A/S

377

16,1

15,9

11,7

5,79

2006

57,9

49,9

7,6

3,4

229

Segmenta A/S

191

77,8

17,7

42,7

2,36

2006

56,6

31,8

7,4

5,2

230

Component Software Danmark A/S

529

12,2

17,8

1,99

2006

55,7

54,6

4,6

231

Omada A/S (**)

54,3

34,9

1,35

2006

9,4

5,4

232

Uni2 A/S

1166

-12,3

-16,6

-20,6

1,31

2006

53,6

61,1

-10,2

-0,6

233

Mondo A/S

929

9,9

3,3

2,9

0,89

2006

53,5

48,7

3,6

2,3

234

Bruhn NewTech A/S

718

19,5

3,8

8,7

1,18

05/06

53,3

44,6

1,8

0,2

235

IFS Danmark A/S (**)

-3,6

2,3

7,3

2,21

2006

-1,2

1,1

236

Mikro Værkstedet A/S (**)

11,4

3,1

7,3

1,29

05/06

47,6

1,8

2,1

237

Embedit A/S

274

13,8

40,7

1,6

2006

52,9

30,8

5,3

1,1

238

HIQ Wise A/S

661

-7

11,2

31,2

1,07

2006

51,6

55,5

4,3

6,4

239

Globeteam A/S

874

44,8

1,2

4,5

2006

51,3

35,4

0,5

0,1

240

Speednames A/S

547

14,4

13,2

15,4

1,22

2005

51,1

44,6

2,6

241

Compuware A/S

793

5,8

2,4

2,1

05/06

48,2

1,6

2,1

242

SteelSeries ApS

744

-0,3

-0,4

2,83

2006

36,9

-1,4

2,9

243

Magnus Informatik A/S

673

-1,7

12,1

0,94

2006

50,9

51,8

4,7

7,9

244

Dong Energy Tele A/S

1133

-17,2

-23,1

-17,1

1,75

2006

50,7

61,2

-9,3

2,2

245

Intermec Technologies A/S

925

-27,6

1,7

2,4

2,52

2006

50,6

69,8

1,4

246

Lessor A/S

699

8,5

11,5

0,93

2006

50,1

46,2

247

Netkoncept A/S (*)

1358

-89,3

-23,1

-12,3

0,34

05/06

49,7

462,8

-8,7

1,5

148

128

248

Axiell Bibliotek A/S

558

12,3

13,4

1,66

2006

49,7

46,4

3,9

4,8

249

A. T. Kearney A/S

841

-13,5

-25,4

2,59

2006

49,2

36,7

-6,5

-10,3

250

Elbek & Vejrup A/S

449

22,9

19,2

45,7

0,89

05/06

48,9

39,8

6,8

6,7

251

Dafolo A/S

950

6,3

2,8

4,5

0,86

05/06

48,8

45,9

0,5

0,2

252

Mark Information A/S

1115

-7,1

0,8

1,1

0,9

2006

47,5

51,1

0,1

2,7

253

Dubex A/S (*)

296

49,7

23,2

2,47

2006

46,9

31,3

3,8

1,6

254

Bredana Systemudvikling A/S

499

21,5

9,3

26,8

1,19

06/07

46,5

38,2

3,3

1,3

255

Prolog Development Center A/S

710

18,5

7,2

10,5

0,88

05/06

46,5

39,2

2,3

1,1

256

Guideix A/S

692

5,8

1,08

05/06

46,4

2,6

2,5

257

Rovsing A/S

720

-8,1

15,4

1,1

05/06

46,4

50,5

3,8

7,9

258

Platon A/S

1229

-47,3

0,7

0,45

06/06

45,1

85,7

3,4

101

Placering

216

Virksomhed

(*) Noter side 126

(**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all11181.indd 123

123

30-08-2007 15:48:20

computerworld top 100

Vækst i omsætning

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning i mio. kr.

Omsætning året før

Årets resultat

Resultat året før

Ansatte

Ansatte året før

259

IXOS Software Nordic A/S (*)

990

-14,8

-1,9

-4,4

3,75

05/06

52,9

-1

-1,4

260

Proact Systems A/S (**)

-1

2,7

4,9

2,65

2006

45,5

1,2

0,6

261

Twins Consulting ApS

675

42,2

0,4

1,2

4,03

2006

44,4

31,2

1,3

262

FourFocus A/S

651

-5,6

2,4

13,4

7,33

2006

46,6

1,2

0,7

263

IDC Nordic A/S

570

21,9

6,8

11,1

1,56

05/06

43,7

35,8

-0,1

264

Aage Hempel A/S

639

22,7

9,5

13,2

0,84

2006

43,6

35,6

3,5

2,8

265

Cordless Technology A/S

953

-10,9

17,1

0,68

2006

42,6

47,8

0,9

-2,4

266

ProActive A/S

665

14,4

8,6

16,7

0,87

2006

42,5

37,1

2,3

1,5

267

Sprintlink Denmark A/S

727

13,7

1,4

2006

36,9

0,1

6,1

268

Danka Danmark A/S (*)

1075

5,4

-4,2

-7,2

1,15

05/06

41,8

39,6

1,4

269

Four Soft Nordic A/S (*)

1130

11,1

-16,9

-76,6

1,02

2006

35,9

-5,4

3,1

270

Mermaid Technology A/S

350

133,9

7,2

16,9

2,31

2006

39,2

16,8

1,9

0,8

271

Symbol Technologies A/S

984

-9,5

-1,3

-2,3

3,26

2006

39,2

43,3

-0,4

0,2

272

Key2know - Competence & Learning A/S

869

-13,5

5,2

13,1

0,96

2006

38,4

44,4

2,4

2,6

273

Netpeople A/S

376

16,1

74,1

1,29

2006

37,3

32,1

5,7

274

Mjølner Informatics A/S

450

25,6

17,1

51,1

0,86

2006

36,8

29,3

4,5

3,3

275

Realtime A/S

1283

-22,2

-22,8

-47,4

0,91

2006

36,4

46,8

-2,5

-16,8

276

Nworks A/S

394

48,3

12,5

28,3

1,11

2006

34,4

23,2

3,1

1,8

277

IT-Companion ApS

637

58,3

4,2

6,8

1,19

2006

34,4

21,7

0,5

278

Locus Danmark A/S

530

36,5

9,6

13,8

1,07

2006

34,1

1,1

279

Danske Telecom A/S

996

125

-138,1

-22,1

0,85

2006

33,3

14,8

-50

-32,8

280

Itella A/S

1006

38,4

-11,7

-19,2

0,92

2006

33,2

-3

-2

281

SoftScan ApS

458

73,5

19,6

20,2

0,73

2006

32,9

18,9

4,8

1,3

282

Business Objects Danmark ApS

485

75,4

3,2

4,8

5,4

2006

32,4

18,5

0,8

0,3

283

Scriptor Technology A/S

551

-17,1

13,1

32,8

1,9

2006

32,4

39,1

3,1

2,3

284

Athena IT-Group A/S

653

49,3

3,4

8,8

1,07

05/06

32,1

21,5

0,6

285

Intelligroup Nordic A/S

725

50,4

1,2

2,5

1,52

2006

31,9

21,2

1,5

-5,6

286

C & B Systemer A/S

595

6,5

16,3

24,5

0,95

05/06

31,4

29,5

3,9

2,3

287

Implement System Impact A/S (*)

237

44,5

20,1

43,3

1,96

06/07

31,4

21,7

3,2

288

BMC Software A/S

1158

-27,2

-2

-5,2

1,22

05/06

30,5

41,9

-0,3

289

U9consult A/S

590

13,3

6,6

25,2

1,21

2006

30,3

26,7

1,5

290

NaviCom A/S

582

-6,9

19,7

45,3

1,07

2006

30,1

32,3

5,3

-3,9

291

Telebilling A/S

823

-4,7

7,9

8,9

1,03

2006

29,8

31,3

1,7

1,9

292

Superoffice Danmark A/S (*)

813

15,4

2,1

4,4

1,28

2006

29,5

25,5

0,6

0,5

293

Citrix Systems Denmark ApS (*)

469

8,1

19,8

1,83

2006

29,2

24,1

1,7

1,3

294

Minerva Danmark A/S

622

-6,9

11,5

18,8

1,53

05/06

31,2

2,5

1,9

295

IT Quality A/S (*)

556

22,4

4,4

19,4

1,45

2006

23,7

0,2

296

Datavision A/S

419

18,1

5,4

14,4

14,45

05/06

28,9

24,5

1,1

-1,5

297

7-Technologies A/S

1246

-9,8

-7,2

-11,8

0,85

2006

28,8

31,9

-1,5

1,8

298

Comendo A/S

406

65,5

19,7

20,4

0,96

05/06

28,7

17,4

3,5

1,6

299

1508.dk A/S

356

61,6

22,3

56,4

0,87

2006

28,6

17,7

4,6

1,9

300

Logimatic Software A/S

809

-42,5

9,5

14,3

1,05

05/06

28,2

49,1

2,1

2,3

Placering

Sovereign

de 300 største

Virksomhed

(*) Noter side 126

124

top280907all11181.indd 124

(**) Omsætningen er estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 15:48:21

21 ÅRS IT-REKRUTTERING – FASTANSÆTTELSER OG FREELANCE-OPGAVER

AS/400 SYSTEMKONSULENT

SCR bygger på specialisering! - og vi har i 21 år leveret varen! – Rekruttering af IT-specialister og chefer samt i de senere år også formidling af IT-konsulenter på freelancebasis.

Vores klienter beﬁnder sig overalt i det danske og skandinaviske Virksomheden har et godt erhvervsliv, arbejdsmiljøog og bredden en dynamisk atmos- vidner om vores årelange erfaring i klientellet fære. Spændende opgaverog inden for drift, support og prosamt specialisering. administration af PC-netværk. grammering på AS/400, opgradering af ERP system Skandinavisk Computer Rekruttering A/S arbejder med en høj etik, faktum, at alle vores konsulenter selv har en IT-baggrund, gør os i www.scrdanmark.dk Hent yderligere informationog pådet stand til at forstå både IT-chefens og kandidaternes ”sprog” og dermed Skriv eller ring til chefkonsulent Jan Høllsberg, jh@scr.dk og 86184044 levere den specialiserede og kvalitetsbevidste service, som vi ønsker. Vores service omfatter både rekruttering til fastansættelser og assistance i forbindelse med genplacering af medarbejdere. Hos SCR Freelance tilbyder vi assistance til bemanding af IT-opgaver med dygtige freelance-konsulenter, og vi har kontakt til specialister inden for alle områder af IT. Samlet har vi kontakt til over 1500 mulige freelance-konsulenter, hvilket gør det muligt for os at reagere hurtigt og effektivt på forespørgsler fra vores klienter. SCR opfattes som en seriøs partner, der løser opgaver og skaber resultater gennem et tæt samarbejde med vores klienter. Se vores ledige stillinger – faste og freelance - på

Tag kontakt til os – i al fortrolighed!

www.scrdanmark.dk

Tlf. +45 86 18 40 44 • Hasselager Centervej 5 • DK-8260 Viby J.

Untitled-6 125

13-09-2007 14:35:00

computerworld top 100

noter

A+ Holding A/S De samlede omsætningstal for A+-koncernen er oplyst af selskabet.

rent serviceselskab, der leverer udviklings-, salgsog marketing til Cisco-koncernen, der købte selskabet i juli 2005.

American Power Conversion Denmark ApS Regnskabet er aflagt i US dollars. Computerworld har ved omregning til danske kroner anvendt kurs 5,58.

Citrix Systems Denmark ApS Den angivne omsætning giver ikke et reelt billede af, hvor meget software Citrix sælger i Danmark, da alle ordrer i EMEA-regionen går til Citrix’ europæiske hovedkvarter i Schweiz, hvorfra alle regninger sendes ud. Det danske selskabs nettoomsætning udgøres af indtægter ved markedsføring og dets støttefunktion for Citrix’ produkter.

Anritsu A/S Selskabet, der tidligere hed Nettest, blev i 2003 solgt af GN Store Nord-koncernen til investeringsfonden Axcel samt en gruppe private investorer for en krone. I 2005 købte japanske Anritsu virksomheden af de tidligere ejere. Regnskabet omfatter 15 måneder, mens sammenligningsåret kun dækker seks måneder. Atea Danmark A/S Selskabet blev i 2006 købt af den norske it-koncern Ementor ASA. Aktiviteter og medarbejdere blev i efteråret 2006 overført til Ementorgruppens danske selskab TopNordic A/S, der fremover står for al videre servicering og drift af ATEA Danmarks aktivitet. B4Restore A/S Omsætningstallene er oplyst af virksomheden. BB Electronics A/S Regnskabstallene fra sammenligningsåret 2005 dækker kun en periode på seks måneder. Blue IT Nordic ApS Blue IT Nordics regnskabstal stammer fra et omlægningsår, der løb fra den 1. december 2005 til 30. juni. 2006. Efterfølgende regnskabsår fra Blue IT Nordic løber fra 1/7 til 30/6.

Computerstore A/S Selskabet blev i juli 2007 overtaget af svenske Dustin Group, der har specialiseret sig i netbutikker med salg af professionelt it-udstyr. ComX Holding A/S Selskabet indledte i juli 2007 forhandlinger med den børsnoterede it-virksomhed Comendo, der sandsynligvis ender med, at Comendo overtager ComX i efteråret 2007. Connect Partner A/S Selskabet fusionerede med virkning fra den 1. januar 2006 med Telelet A/S. Consit A/S Selskabet overtog med udgangen af 2006 den norske it-koncern Ementors danske Oracle-afdeling. Contex A/S Årsregnskabet er aflagt i US dollars . Computerworld har ved omregning til danske kroner anvendt kurs 5,59.

Brother International (Danmark) A/S Regnskabstallene fra det foregående år omfatter blot en periode på tre måneder og er derfor ikke sammenlignelige med tallene fra 2006/2007.

D-Link Danmark A/S D-Link Danmark oplyser i årsregnskabet afdelingens salgsomkostninger tillagt en fast procent som omsætning. Dette giver ikke et reellt billede af D-links størrelse herhjemme, og Computerworld har derfor estimeret omsætningen.

Bullguard ApS Bullguard har i 2006 ændret den anvendte regnskabspraksis. Omsætningen har tidligere været indregnet ved fakturering, men det er ændret, således at omsætningen indtægtføres løbende over licensperioden for den solgte software.

Dangaard Telecom A/S Årsregnskabet er aflagt i euro. Computerworld har ved omregning til danske kroner anvendt kurs 7,44.

CBC Omsætningen er oplyst af firmaet.

Danka Danmark A/S Selskabet blev den 1. april 2007 integreret med NRG Scandiavia A/S.

Cisco Linksys Kiss ApS Selskabet, der tidligere var kendt under KiSS-navnet, er i løbet af regnskabsåret omdannet til et

Dansk Internet Selskab A/S Selskabet blev 1. januar 2006 købt fri af virksomheden Schultz IT.

126

top280907all11261.indd 126

Datacompagniet A/S JMI Invest overtog i februar 2007 DataCompagniet, der i april i år fusionerede med JMI-selskabet Netkoncept. Datacon, Rådgivende Civiløkonomer A/S Omsætningen er oplyst af firmaet. Dubex A/S Selskabet indgik i november 2006 en aftale om overtagelse af aktiviteterne for Network Security fra Siemens Danmark A/S. De aktiviteter erhvervede Siemens med købet af virksomheden Network Consult. EMC Computer Systems Danmark A/S Selskabets omsætnin udgøres af henholdsvis kommissionsindtægter på 71 mio. kr. og salgsindtægter på 20,7 mio. kr. Epson Selskabets danske afdeling er en filial af moderselskabet og afleverer derfor ikke regnskabstal til de danske myndigheder. Omsætningstallene er estimeret af Computerworld. Forsikringens Datacenter K/S Selskabet er et kommaditselskab, som regulerer resultatet over nettoomsætningen. Det betyder eksempelvis, at øget indtjening og stordriftsfordele giver sig udslag i nye investeringer og lavere priser. Four Leaf A/S Regnskabet er aflagt i euro. Computerworld har ved omregningen til danske kroner anvendt kurs 7,44. Tallene omfatter Four Leaf i Norge, Sverige og Finland foruden Danmark. Four Soft Nordic A/S Pr. 1. januar 2007 overdrog aktionærerne i selskabet, der tidligere hed Transaxiom, deres aktier til det indiske softwareselskab Four Soft Ltd., der har hovedkvarter i Hyderabad og beskæftiger flere end 800 medarbejdere. Humac A/S Selskabet, der tidligere var en del af Office Linekoncernen, blev i regnskabsåret overtaget af det islandske Oflun Ehf. Derfor er regnskabsperioden ændret, så den afspejler Oflun-koncernens regnskabsår. Regnskabet dækker en periode på 9 måneder. IBM Service Delivery Center A/S (DMdata) Selskabet solgte den 31. marts 2007 sin 50 procent ejerandel af selskabet DMsave A/S til TopNordic A/S.

Computerworld Top 100 • september 2007

10-09-2007 09:59:55

IBS Danmark A/S Selskabet solgte i april 2006 det danske datterselskab Mapics til ERP-konkurrenten Infor. Infor Global Solutions Denmark ApS Selskabet, der tidligere hed Geac Computer Corporation Ltd., blev den 15. marts 2006 overtaget af Infor Global Solutions. Ingram Micro ApS Omsætningstallet i regnskabet omfatter udelukkende kommisionsindtægter fra moderselskabet. Det er dermed ikke udtryk for Ingram Micros reelle omsætning på det danske marked. International Trading Group A/S Selskabets regnskabstal afspejler, at der er tale om et omlægningsår, der går fra 1. oktober 2005 til 30. juni 2006. Efterfølgende løber ITG’s regnskabsår fra 1. juli til 30. juni. Interxion Danmark ApS Interxion har valgt at tilbageføre nedskrivninger på materielle anlægsaktiver fra 2001 og 2002. Det forøger årets resultat med 19,1 millioner kroner og egenkapitalen pr. 31. december 2006 tilsvarende. IT Quality A/S Selskabet fusionerede den 1. januar 2007 med virksomheden QualityNET ApS med IT Quality A/S som det fortsættende selskab. IXOS Software Nordic A/S Regnskabet er aflagt i euro. Computerworld har ved omregning til danske kroner anvendt kurs 7,44. Lawson Software Danmark A/S Lawson købte i april 2006 svenske Intentia og det danske selskab fik navnet Lawson Software Danmark A/S. Samtidig er regnskabsåret omlagt fra kalenderåret til 1. juni til 31. maj, hvorfor regnskabet blot dækker seks måneder. Magirus Nordic A/S Regnskabstallene er oplyst af virksomheden. Netkoncept A/S Netkoncept ApS blev omdannet til Netkoncept A/S den 4. maj 2006 i forbindelse med købet af aktiver og passiver fra konkursboerne efter det tidligere Netkoncept A/S og datterselskaberne Netkkoncept Websales A/S, Netkoncept Systemcenter A/S og Netkoncept Digitalcenter A/S. Regnskabstallene omfatter blot to måneders drift.

Norsoft A/S Selskabet købte i regnskabsåret konkurrenten Swan Distribution Denmark A/S og dets norske søsterselskab S.W.A.N Distribution AS af sælgeren Falconholm International A/S.

Sun Microsystems Danmark A/S I september 2005 overtog Sun Microsystems Inc. Storage Technology Corporation, hvilket medførte, at Suns danske datterselskab d. 1. juli 2006 fusionerede med StorageTek A/S.

Novell Danmark A/S Novell opgiver kun kommissionsindtægter i årsrapporten, der kun omfatter en mindre procentdel af det reelle salg. Derfor giver den angivne omsætning ikke et fuldstændigt billede af Novells størrelse på det danske marked.

Sunico A/S Selskabets årsrapport er så mangelfuld, at Sunicos revisor tager forbehold for årets resultat, balance og egenkapital samt oplysningerne i årsrapportens nøgletalsoversigt.

PBS A/S Selskabet købte 1. april 2006 aktierne i Dankort A/S. De to virksomheder fusionerede med virkning fra 1. januar 2006 med PBS A/S som det fortsættende selskab.

Superoffice Danmark A/S Den danske del af selskabet oplyser ikke omsætningstal i årsregnskabet, så omsætningstallene stammer fra moderselskabet Superoffice ASA’s årsrapport, hvor omsætningen på det danske marked fremgår.

PC-WARE Danmark A/S Regnskabet dækker blot en periode på seks måneder. Regnskabsåret omlægges i forbindelse med PC-Wares overtagelse af selskabet.

Telia Danmark Regnskabstallene for Telia Danmark stammer fra det svensk/finske TeliaSoneras årsrapport for 2006.

Saab Danmark A/S Den 1. september 2006 overtog den svenske koncern Saab AB alle aktier i selskabet. Derfor skiftede det den 1. december 2006 navn fra Mærsk Data Defence A/S til Saab Danmark A/S.

TietoEnator A/S Selskabets overskud er væsentligt påvirket af salget af “Government Business”-aktiviteten den 31. oktober 2006. Salget påvirker årets resultat før skat positivt med 108 millioner kroner. Fortjenesten ved salget er indregnet i resultatopgørelsen under andre driftsindtægter. Aktiviteterne føres i øvrigt videre af en række tidligere nøglemedarbejdere under navnet Sirius IT. TietoEnator købte endvidere den 1. februar 2007 Telebit, en udviklingsvirksomhed med 86 ansatte, fra Ericsson.

Schantz Data A/S Virksomheden blev i slutningen af 2006 solgt til Bankernes EDB-Central i Roskilde. Salget blev gennemført med virkning fra 19. april 2007. Scientific-Atlanta Denmark A/S Selskabet blev i regnskabsåret købt af den amerikanske it-koncern Cisco. Derfor er Scientific Atlantas regnskabsår tilpasset Ciscos, der løber fra 1. august til 31. juli. Årsregnskabet, der omfatter 13 måneder, er derfor ikke direkte sammenligneligt med regnskabet fra året før. Setec Danmark A/S Da Gemplus SA og Axalto SA fusionerede, blev Setec Danmark fra 1. juni 2006 et 100 procent ejet selskab af den nyetablerede internationale Gemalto-koncern. Software AG Nordic A/S Selskabets regnskabsoplysninger dækker over de samlede nordiske aktiviteter, da selskabet ikke opgør salget på geografiske enkeltområder. Danmark udgør dog langt den største del af forretningen med Sverige på andenpladsen og Finland og Norge på de efterfølgende pladser.

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all11261.indd 127

Trigono ApS Revisorerne tager forbehold for værdiansættelsen af goodwill på kr. 1.187.773 kroner i årsregnskabet. Verizon Denmark A/S I september 2006 blev selskabets navn ændret fra MCI Denmark A/S til Verizon Denmark A/S. Det skete i kølvandet på, at det amerikanske teleselskab Verizon købte MCI (det tidligere WorldCom). Visma Software A/S Selskabet oplyser ikke omsætningstal i det danske regnskab, så tallene stammer fra det norske moderselskabs årsrapport. WM-data Danmark A/S Det britiske selskab LogicaCMG bød i august 2006 på køb af samtlige aktier i den svenske it-koncern WM-data. LogicaCMG bød 9,7 milliarder kroner i en kombination af kontanter og aktier. 127

10-09-2007 09:59:55

computerworld top 100

her er virksomhederne placeret

På de næste tre sider kan man se alle 349 it-virksomheders placeringer i dette års Top 100-undersøgelse.

Se, hvordan virksomheden har placeret sig på listen over de dygtigste (sorteret efter sovereignscore), de største (omsætning) og på hurtigvokserlisten (vækst i omsætning). Samtidig kan man se, hvordan virksomheder med en omsætning på over en halv milliard kroner har klaret sig på henholdsvis Supersværvægter- og Sværvægter-listerne.

251

158

106

2ndC Danmark A/S

209

335

Carlsberg IT A/S

225

155

4C Management Consulting A/S

340

CBB Mobil A/S (**)

7N A/S

120

CBC (*)

7-Technologies A/S

305

262

297

Ciber Danmark A/S

288

159

198

A. T. Kearney A/S

220

249

Cisco Linksys Kiss ApS (*) (**)

161

A+ Holding A/S (*)

143

112

167

Cisco Systems Danmark A/S (**)

136

Accenture A/S

238

Citrix Systems Denmark ApS (*)

114

293

Acer Danmark A/S (**)

Colt Telecom A/S

241

282

159

Actebis Computer A/S

Columbus IT Partner A/S

256

130

ADP Dealer Services Denmark ApS

154

212

119

Comendo A/S

298

AKS Group A/S

220

Component Software Danmark A/S

214

230

Alcatel-Lucent Danmark A/S

115

105

Computerstore A/S (*)

144

Aloc A/S

181

216

Compuware A/S

201

196

242

American Power Conversion Denmark ApS (*)

190

218

106

ComX Holding A/S (*)

295

135

163

Amitech Danmark A/S (**)

Connect Partner A/S (*)

222

165

Anritsu A/S (*)

217

Conscia A/S

307

Applicon A/S

219

197

Consit A/S

311

300

346

Ascom Danmark A/S

243

274

225

Contex A/S (*)

102

298

AT&T Global Network Services Danmark ApS

198

260

188

Convergens A/S

329

Atea Danmark A/S (*)

283

302

Cordless Technology A/S

260

266

265

Athena IT-Group A/S

142

284

Corena Danmark A/S

128

220

310

Axcess A/S

151

Corning Cabelcon ApS (**)

118

Axiell Bibliotek A/S

189

247

Creuna A/S

140

B4Restore A/S

343

CSC Consulting Group

Bankdata

246

137

CSC Danmark A/S

255

239

Bankernes Edb Central

193

115

CSC Datalab A/S

309

310

348

BB Electronics A/S (*)

117

CSC Scandihealth A/S

139

166

Blue IT Nordic ApS

227

292

317

Cybercity A/S

Bluecom Danmark A/S

261

294

Dafolo A/S

259

194

251

Bluephoenix Solutions Nordic A/S

280

207

195

Dangaard Telecom A/S (*)

172

BMC Software A/S

297

290

288

Danimex Communication A/S (**)

143

23 4

Bording Data A/S

228

258

213

Danka Danmark A/S (*)

285

197

268

Boston Distribution A/S

138

180

117

Dansk Internet Selskab A/S

342

Bredana Systemudvikling A/S

109

254

Dansk Kabel TV A/S

141

Brother International (Danmark) A/S (*) (**)

131

Danske Telecom A/S

270

279

Bruhn NewTech A/S

174

119

234

Danware A/S

254

187

180

BT Denmark ApS

177

211

Data Scanning A/S

171

204

Bullguard ApS

242

311

Datacompagniet A/S (*)

209

136

192

Business Objects Danmark ApS

282

Datacon, Rådgivende Civiløkonomer A/S (*)

170

Bygteq IT A/S

298

217

196

Dataline Danmark A/S (**)

209

C & B Systemer A/S

109

193

287

Datavision A/S

126

296

CA Software A/S

113

243

103

Deadline Games A/S

313

303

347

(*) Noter side 126

128

top280907all11281.indd 128

(**) Omsætning estimeret af Computerworld

(*) Noter side 126

Placering Super sværvægter

224

Capgemini Danmark A/S

Placering Sværvægter

Canon Danmark A/S

190

Placering Top 300

299

Virksomhed

Placering Vækstkometer

161

Placering Dygtigste

Placering Top 300

2C change A/S

Placering Super sværvægter

Placering Vækstkometer

1508.dk A/S

Virksomhed

Placering Sværvægter

Placering Dygtigste

Som supplement til placeringslisten kan man på www.cw.dk/top100 finde en alfabetisk totalliste, hvor man kan læse alle de regnskabstal, der ligger til grund for hver enkelt it-virksomheds placering på de fem lister.

5 6

(**) Omsætning estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 15:49:22

Despec Danmark A/S

163

233

Devoteam Consulting A/S

178

Dicentia A/S

282

177

13 27

Integra Consult A/S

258

131

323

Intel Copenhagen ApS

109

Intelligroup Nordic A/S

178

285

Inter-Data Silkeborg A/S (**)

112

Intermec Technologies A/S

247

291

245

D-Link Danmark A/S (*) (**)

137

International Trading Group A/S (*)

245

295

200

Dong Energy Tele A/S

294

277

244

Interxion Danmark ApS (*)

308

Draka Comteq Denmark A/S

IntraNote A/S

129

328

Dubex A/S (*)

253

IO Interactive A/S

272

146

175

Dynamicweb Software A/S

304

IT Factory A/S

146

E-Boks A/S

321

EDB Gruppen A/S

188

221

IT Gruppen A/S

173

206

134

IT Practice A/S

195

219 294

Edlund A/S

225

157

IT Quality A/S (*)

103

EDS Danmark A/S

269

299

173

IT-Companion ApS

131

277

EET Nordic A/S

136

227

Itella A/S

271

280

EG Data Inform Hjørring A/S

201

193

Iteo A/S

181

EG Utility A/S

128

214

Itera Consulting Group

325

Elbek & Vejrup A/S

100

250

IXOS Software Nordic A/S (*)

266

272

260

Electronic Arts Denmark ApS

112

179

139

J. H. Schultz Holding A/S

299

267

101

Eltel Networks A/S

252

JAI A/S

176

269

Embedit A/S

237

Jay.net A/S

114

118

300

EMC Computer Systems Danmark A/S (*)

146

104

189

JCD A/S

284

244

303

Emperion A/S

201

Jubii A/S

279

188

226

Enalyzer A/S

167

315

Kathrine Holding A/S

237

312

E-Nettet A/S

132

228

Kerfi A/S

182

108

Epicor Software Denmark A/S

202

286

339

Key2know - Competence & Learning A/S

231

270

272

Epoka Group A/S

275

297

107

Kirk Telecom ApS

204

306

160

Epson (*) (**)

116

KMD A/S

155

125

Ericsson Danmark A/S

166

265

Kommuneinformation A/S

192

238

221

277

235

150 207

Esoft Systems A/S

309

Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S

Excellent Denmark A/S

296

186

152

Kontron Technology A/S

Focon Electronic Systems A/S

290

304

171

KVH Europe A/S

Forsikringens Datacenter K/S (*)

248

113

121

Kyocera Mita Danmark A/S (**)

154

Four Leaf A/S (*)

Lawson Software Danmark A/S (*)

278

311

227

Four Soft Nordic A/S (*)

292

170

269

Lector ApS

194

322

FourFocus A/S

141

248

262

Lessor A/S

165

181

246

Framfab A/S

120

245

205

Locus Danmark A/S

278

frontAvenue A/S

287

281

320

Logimatic Software A/S

205

305

301

Fujitsu Services A/S

149

120

110

Lyngsoe Systems A/S (**)

127

Fujitsu Siemens Computers A/S

168

210

Mach ApS

252

Global Connect A/S

145

104

Maconomy A/S

273

128

Globeteam A/S

235

239

Magirus Nordic A/S (*)

167

111

GN A/S (Netcom)

240

199

Magnus Informatik A/S

151

234

243

Guideix A/S

160

134

256

Mark Information A/S

289

257

252

HandStep A/S

324

Mermaid Technology A/S

270

Hasselblad A/S

196

164

122

Microsoft Danmark ApS

138

Hewlett-Packard ApS

Microsoft Development Center Copenhagen ApS

103

249

HI3G Denmark ApS

230

Mikro Værkstedet A/S (**)

235

HIQ Wise A/S

145

256

238

Milestone Systems A/S

223

Hitachi Data Systems A/S

135

127

141

Mindkey Group A/S

268

296

349

HOB Business Solutions A/S

124

168

327

Minerva Danmark A/S

122

254

295

Humac A/S (*)

276

240

174

Mjølner Informatics A/S

274

IBM Danmark A/S

Mondo A/S

250

174

233

IBM Service Delivery Center A/S (DMdata) (*)

144

204

Mondosoft A/S

301

175

326

IBS Danmark A/S (*)

286

250

186

Motorola A/S

148

IDC Nordic A/S

101

107

263

Multidata A/S

191

IF IT Services A/S

104

Munk IT A/S (**)

124

IFS Danmark A/S (**)

236

NaviCom A/S

107

253

290

Ikon Office Solutions A/S

150

205

NCR Danmark A/S

213

283

129

Implement A/S

161

176

NeoProcess A/S

312

Implement System Impact A/S (*)

286

Netcompany A/S

158

Infineon Technologies Denmark A/S

133

156

147

NetDesign A/S

127

Infocare Service A/S

244

169

Netgroup Datacenter A/S (*)

341

17 21

Infor Global Solutions Denmark ApS

330

Netkoncept A/S (*)

312

313

248

Ingram Micro ApS

253

242

332

NetPartner A/S

206

(*) Noter side 126

(**) Omsætning estimeret af Computerworld

(*) Noter side 126

Computerworld Top 100 • september 2007

top280907all11281.indd 129

Placering Super sværvægter

Placering Sværvægter

Placering Top 300

215

Placering Vækstkometer

118

Dell A/S (**)

Virksomhed

Placering Dygtigste

Debitel Danmark A/S

Placering Super sværvægter

Virksomhed

6 11

(**) Omsætning estimeret af Computerworld

129

30-08-2007 15:49:23

computerworld top 100

Placering Vækstkometer

Placering Top 300

273

Soft Design A/S

306

309

345

183

SoftScan ApS

281

NNIT A/S

100

150

Software AG Nordic A/S (*)

199

Nokia Danmark A/S

134

229

Software Innovation Group Denmark A/S

302

203

210

NordData A/S

180

202

182

Sonofon A/S

192

Nordic Processor ApS

164

228

Spamfighter ApS

336

NORDUnet A/S

203

Speednames A/S

148

240

Norsoft A/S (*)

159

102

Sprintlink Denmark A/S

179

153

267

Notabene.net A/S

130

314

SPSS A/S

236

222

334

Novell Danmark A/S

199

287

337

SteelSeries ApS

187

241

NRG Scandinavia A/S

218

190

172

Steria A/S

185

169

142

NTI Cadcenter A/S

160

144

Stibo A/S

291

236

Nworks A/S

276

Sun Microsystems Danmark A/S (*)

182

164

Oce-Danmark A/S

219

178

126

Sunico A/S (*)

223

271

Ofir A/S

200

202

Superoffice Danmark A/S (*)

206

139

292

OFS Fitel Denmark Holding ApS

Superusers A/S

221

226

302

OKI Systems (Danmark) A/S (**)

191

Symbol Technologies A/S

265

261

271

Omada A/S (**)

231

Systematic Software Engineering A/S

216

117

100

Oracle Danmark ApS

Saab Danmark A/S (*)

308

289

148

Organisator A/S

262

223

132

TAC A/S

157

PA Consulting Group A/S

151

Targit A/S

212

29 22

PBS A/S (*)

171

TDC Hosting A/S

153

PCSYS A/S

208

162

305

TDC Kabel TV A/S

142

PC-WARE Danmark A/S (*) (**)

TDC Mobil A/S

184

TDC Services A/S

274

241

Platon A/S

304

307

258

TDC Song Danmark A/S

267

308

179

Proact Systems A/S (**)

259

TDC Totalløsninger A/S

106

231

ProActive A/S

147

149

266

TeamR3 A/S

224

Phase One A/S

Placering Super sværvægter

Placering Dygtigste

133

110

Virksomhed

Placering Sværvægter

Placering Top 300

Nianet A/S

Placering Super sværvægter

Placering Vækstkometer

Netpeople A/S

Virksomhed

Placering Sværvægter

Placering Dygtigste

her er virksomhederne placeret

Prodata Consult A/S

116

155

Tech Data Denmark A/S

263

280

Prolog Development Center A/S

170

124

255

Tectura (Denmark) A/S

226

133

ProShop ApS

119

145

Tele2 A/S

239

264

Rambøll Informatik A/S

111

163

125

Telebilling A/S

211

247

291

Rambøll Management A/S

210

176

Telia Danmark (*)

Realtime A/S

307

284

275

Telia Stofa A/S

154

Remedan af 1985 ApS (**)

Tellabs Denmark A/S

189

278

114

Resultmaker A/S

233

255

344

Telmore A/S

172

140

RFS Denmark A/S

293

279

Terma A/S

195

224

Rohde & Schwarz Danmark A/S

183

285

162

Texas Instruments Denmark A/S

111

Rosenmeier Electronics A/S

Thrane & Thrane A/S

137

105

Rovsing A/S

175

259

257

Thy Data Thisted A/S (**)

123

RTX Telecom A/S

303

263

TIA Technology A/S (**)

222

Røsler Distribution ApS (**)

TietoEnator A/S (*)

216

SAP Danmark A/S

198

Topnordic A/S

123

108

SAS Institute A/S

212

102

Topsil Semiconductor Materials A/S

152

138

Saxotech A/S

310

273

185

Traen A/S

105

156

Scanjour A/S

232

147

177

Transvision A/S

313

316

Trigono ApS

126

319

Schilling A/S

214

246

318

T-Systems Nordic TC Services A/S

281

293

Scientific-Atlanta Denmark A/S (*)

121

113

Twins Consulting ApS

153

261

Scriptor Technology A/S

276

283

U9consult A/S

108

158

289

SDC af 1993 Holding A/S

Uni2 A/S

300

268

232

SEC Datacom A/S

184

200

135

Unik System Design A/S

125

211

217

229

Unisys A/S

152

143

115

Senseit Business Solutions A/S

140

213

306

Valtech A/S

215

ServiceGruppen for Dataudstyr A/S

249

208

166

Ventelo A/S

123

208

Setec Danmark A/S (*)

191

194

Verizon Denmark A/S (*)

156

183

130

SHG.DK A/S

116

173

Visma Services Danmark A/S

121

122

184

Sibas Computer City A/S

169

185

Visma Software A/S (*)

129

187

Siemens Aktieselskab

186

230

Wirtek a/s

229

110

331

Siemens it solutions and services A/S

234

WM-data Danmark A/S (*)

162

157

Sigma A/S

215

288

333

Xerox A/S

207

237

Silkeborg Data A/S

203

165

149

Xponcard A/S

251

275

SimCorp A/S

Zepto Computers A/S

168

Schantz Data A/S

Segmenta A/S

Sketenty Project A/S

197

218

Zyxel Communications A/S

264

232

SMG A/S

257

301

Aage Hempel

132

101

264

(*) Noter side 126

130

top280907all11281.indd 130

(**) Omsætning estimeret af Computerworld

(*) Noter side 126

12 26 23

3 16 21 15

12 24 26

(**) Omsætning estimeret af Computerworld

Computerworld Top 100 • september 2007

30-08-2007 15:49:24

Danmarks vigtigste it-nyheder

direkte i din indbakke! Vil du være på forkant med it-Danmark og være først med nyhederne? Så kan du frit vælge mellem et eller flere af Computerworlds gratis nyhedsbreve.

Klik her og meld dig til.

Gør det noget vi medbringer en del erfaringer?

eWork leverer IT- og Telekonsulenter. Uanset om du har brug for 2 eller 20 specialister til et projekt på 1 måned eller 1 år, kan vi levere. For selvom vi er Nordens største konsulentmægler, er vi stadig både hurtige og ﬂeksible. Tænk på os – både når det skal gå stærkt og gå godt. Så kan du trække på alle de erfaringer vi har. Lige som en del af Nordens største virksomheder allerede gør. eWork Danmark . Ny Østergade 10 1101 København K . Tel.: 88 27 17 88 www.eworknordic.com H O V E D S P O N S O R F O R C O M P U T E R W O R L D T O P 10 0 eWork invitation 195x297.indd 1 Untitled-1 201

30-08-2007 08:57:11 10-09-2007 15:16:24