Computerworld Top 100 / 2013 exclusive by Computerworld A/S

TOP 100

overblik masser af aktivitet hos de bedste it-virksomheder, men hvor er indtjeningen blevet af? 9-11 tilbageblik Vi har kåret de bedste i it-branchen siden 1996. Men hvad blev der af vinderne fra de tidligere år? 41-45

Danmarks bedste it-virksomheder

API Maintenance Systems er Danmarks bedste it-virksomhed 2013

Fokuseret specialist overhaler giganterne Michael Ries står i spidsen for den højt specialiserede softwarevirksomhed bag værktøjet API-Pro, der bruges af industrier over hele verden. Hemmeligheden er en fokuseret organisation, som går benhårdt efter at vinde for næsen af giganterne. 16-21 Nr. 15A 27. september 2013 Løssalg kr. 99,50

Fokus på vækst Gryende optimisme, en ny generation af it-ledere og super avancerede dataanalyser 30-39

Kan du se fordelen ved Cloud? Private Cloud, Public Cloud, Community Cloud, Hybrid cloud, Personal Cloud, Distributed Cloud, Cloud Cloud - er du helt skarp på, hvilken Cloud du skal springe ud i? Vi tager springet med dig og ﬁnder den Cloud-løsning, der passer bedst til din virksomhed. Vi leverer tilpassede Cloud-løsninger, der er til at forstå, som vi bygger i vores danske datacentre med dansk support. Det er Cloud, der virker helt nede på jorden.

www.tdchosting.dk/cloud

Chris

Salgskonsulent TDC Hosting

indhold

TOP 100 Danmarks bedste it-virksomheder

6 8 16 23 28 30 40 46 48 50 86 54

Leder Overblik og metode Vinderen De 100 bedste Vækstkometerne Fokus på vækst Tilbageblik - hvor blev de af? Vindere: Service Vindere: Hardware Vindere: Software Vindere: Afsætning Sværvægt og Supersværvægt Alfabetisk totalliste

Vinderne Sværvægt Dustin A/S Supersværvægt YouSee A/S Årets vækstkomet Progressive A/S Hardware Napatech A/S Afsætning Dustin A/S Software API Maintenance Systems A/S Service E-Boks A/S

Computerworld Top 100 27. september 2013

Danmarks bedste 2013

Nicheforretning med vindermentalitet 16

Sitecore er kernen i websites verden over, og succesen kaster nu også en topplacering i Top 100 af sig. Stifter og direktør Michael Seifert tror, at en satsning på teknologi til fremtidens digitale dialog vil fastholde Sitecores førerposition. Fokus

14 Vækst, karriere og indsigt 30

PASSIONATE FOCUSED UNIQUE DIVERSE DRIVEN EXPERT SUCCESSFUL Skab din egen karriere Hos PA Consulting Group får du en verden af muligheder. Vi lader os ikke begrænse af en jobbeskrivelse – vi opfordrer dig derimod til at tænke utraditionelt og udfordre status quo for derved at skabe enestående resultater for vores kunder. Du arbejder på udfordrende it- og forretningsprojekter sammen med vores kunder og i selskab med dygtige og engagerede kolleger. En stor del af glæden er at se hinanden udvikle sig og være en succes. Gennemsigtighed i karrierevejen, konstant faglig udvikling og anerkendelse af initiativ er grundlæggende præmisser i vores kultur. Gennem vores ekspertise inden for en lang række sektorer og services lærer vi af hinanden. Vi giver dig fundamentet til at gøre en forskel hos kunden og i din karriere. Er du en top performer, der trives med at løse komplekse problemstillinger? Har du drive og et ambitiøst fokus på resultater? Så kan vi kan tilbyde dig at indgå i et team af konsulenter, der kan optimere både it og forretningen hos Danmarks største private virksomheder og offentlige organisationer.

01975-2

Se alle vores jobmuligheder på www.paconsulting.com/careers eller giv os et ring på 3925 5162

Top 100 leder

Computerworld A/S Hørkær 18 2730 Herlev

Telefon 77 300 300 redaktionen@cw.dk

Ansvarshavende chefredaktør Lars Jacobsen

Annoncer annonce@cw.dk

Tryk Zeuner Grafisk as ISSN 1604-3472

Abonnementsservice computerworld.dk/ abonnement

Løssalgspris Kr. 99,50

Computerworld Top 100 27. september 2013

Forretning, vækst og sokker

en nu forhenværende socialdemokratiske it-ordfører Trine Bramsen kom i starten af august i uføre med sine dumsmarte bemærkninger om it-moden. Mens nogle måske følte sig trådt over de tennissokbeklædte tæer, handlede den stærke reaktion mod hendes blogindlæg først og fremmest om selvforståelse. Den stærke selvforståelse, som it-branchen – og ikke mindst de ansatte i branchen – har. Trine Bramsen havde kort sagt lidt ondt af folkene i og omkring it-branchen. Og dér, lige nøjagtigt dér ligger den måske værste fornærmelse i hele den sørgelige historie. For it-folk er ikke stakkels. Tværtimod. It er på listen over de 10 mest vækstskabende brancher i Danmark. It og it-virksomheder står bag de mest disruptive samfundsændringer de seneste 40 år – fra afskeden med industrisamfundet til mobiltelefonerne på Tahrirpladsen. Samtidig ser vi, hvordan nye virksomheder opstår baseret på en kerne af it – og hvordan veldrevne, etablerede virksomheder vender sig mod it-afdelingen for at sikre sig den bedst mulige interne partner. For det er i det øjeblik, hvor forretningen og it spiller sammen, at der leveres den vækst, som skal finansiere politikernes løfter. Samtidig er det en vækst på et område, hvor de offentlige støttemidler er minimale, hvor miljøpåvirkningen er uendeligt mindre end i brancher som landbrug og transport – og hvor markedskræfterne og drivkraften bag de 11.000 virksomheder i det digitale erhverv leverer vækstrater, som konsekvent ligger højere end i resten af samfundet. Det er værd at fejre, og det gør Computerworld hvert år med Top 100. I år har vi

Det er i det øjeblik, hvor forretningen og it spiller sammen, at der leveres den vækst, som skal finansiere politikernes løfter.

analyseret 176 it-virksomhedsregnskaber for at tage temperaturen på branchen. Og kun de bedste 100 kommer med på listen. Så læn dig tilbage, nyd dette nummer af Computerworld, og læs om Danmarks bedste it-virksomhed – og de 99 andre. Lær af deres historie, tag så T-shirten, skjorten eller jakkesættet på, og fortsæt med at forbedre og forandre forretningen, Danmark og resten af verden.

Af Lars Jacobsen Chefredaktør, Computerworld

AT TAGE VARE PÅ DET SKREVNE ORD.

Lige siden vi udviklede skrivekunsten, har vi også udviklet måder at gemme og få adgang til vores skrevne ord. I dag skriver vi flere dokumenter end nogensinde før i historien og virksomheder genererer og modtager tusindvis af nye dokumenter hver måned. At følge, arkivere, distribuere, formatere og tilgå disse dokumenter er en stor, men vital opgave, idet strømmen af dokumenter er livsnerven i enhver virksomhed. Vi anerkender betydningen og værdien af dine dokumenter, vi har forståelse for erhvervslivets behov, og har udviklet løsninger og systemer for at sikre, at dine skrevne ord er på det rette sted på det rigtige tidspunkt - til enhver tid. For mere information gå til www.kyoceradocumentsolutions.dk KYOCERA Document Solutions Danmark – Phone: +45 70 22 38 80 – www.kyoceradocumentsolutions.dk

KYOCERA Document Solutions Inc. – www.kyoceradocumentsolutions.com

Computerworld Top 100 27. september 2013

Top 100 overblik 2013

Masser af aktivitet

men hvor er indtjeningen? Danmarks bedste it-virksomheder har på blot et år fået markant sværere ved at tjene penge. Men der er en vej ud af problemerne. Af Dan Jensen, Nicolai Devantier og Kim Stensdal

er var engang, hvor hverdagen i it-branchen var en fest: Pengene strømmede ind, og der var højt til loftet. I dag er det blevet dagligdag, branchen (og dens kunder) er blevet modne og langt skarpere, og der kæmpes fra hus til hus om nye ordrer, solide markedsandele og de gode folk. Sådan skal det også være. I Top 100 har vi gennemgået regnskaberne for de 176 største og mest betydingsfulde danske it-selskaber, som tilsammen kan give et pejlemærke for sundhedstilstanden i den danske it-branche. Vinderne er alle solide vækstforretninger, som alle it-virksomhederne kan lære noget af. De slår nemlig markedet, har mere vækst, mere fremgang og er bedre drevet end alle de andre, og det er nødvendigt at holde øje med i en tid, hvor den danske it-industri overordnet er under pres. Faktisk er branchen - vurderet ud fra de 176 analyserede regnskaber - under større pres, end vi nogensinde har set før.



Computerworld Top 100 27. september 2013

Top 100 overblik 2013

Masser af aktivitet

men hvor er indtjeningen? Lad os først slå fast: Der er stadig masser af penge og masser af ordrer i markedet. Men it-branchen har i løbet af blot et år fået markant sværere ved at hente gevinsten på hver omsat krone hjem. Meget svært ved at tjene penge

Samlet har de analyserede 176 danske it-virksomheder haft en svag vækst i omsætningen på blot 0,6 procent, hvilket er faretruende lavt og reelt svarer til en tilbagegang, hvis vi tager højde for prisudviklingen og den almindelige inflation. Det mest markante signal om en industri under pres finder vi imidlertid i it-industriens evne til at tjene penge - og altså til at omsætte de solgte produkter til gevinst på bundlinjen, når omkostningerne er trukket fra. De 176 bedste danske it-firmaers samlede indtjening efter skat faldt nemlig fra 2011 til 2012 med hele 30 procent.I 2011 landede de i alt et overskud på 9,47 milliarder kroner, mens de i 2012 tilsammen kunne sætte 6,56 milliarder kroner i banken. Tallene er helt generelle og dækker over store udsving i branchen, hvor ikke mindst forhandlere og producenter af branchesoftware skiller sig ud som den eneste rigtigt markante vækstmotor med en vækst i indtjeningen efter skat på næsten 53 procent. På de fleste andre områder ser det straks værre ud. Alligevel har vi på hvert område identificeret selskaber, der gør det rigtigt godt, og som er i vækst. Og dem kan vi alle lære noget af. Sværere ved at omsætte til overskud

Tilbagegangen og de pressede indtjeningsmarginer er udtryk for, at en række af it-branchens spillere har fået sværere ved at udnytte hver omsat krone og omsætte den til kontant gevinst på bundlinjen. Det kan der være mange forklaringer på: • Øget konkurrence presser priserne i bund. • Skrappere og mere prisbevidste kunder er blevet bedre til at sikre sig skarpe priser. • It-virksomhederne forventede bedre tider i 2011 og oprustede derfor for hurtigt. Og nu er det svært, tidskrævende og dyrt at nedskalere. Effektiviseringer og automatiseringer har i flere år været en drivende kraft i ikke mindst salget af forretningssystemer til både virksomheder og det offentlige. De smarte it-systemers helt unikke evne til at håndtere systematiske og relativt ens opgaver har fået mange direktører til at overveje, hvor mange gange månedsløn, firmaet ville kunne spare ved at investere i et it-system.

Regnskabstallene for de 176 danske it-virksomheder tyder på, at itbranchen ville have gavn af at tage sin egen medicin, hvis der igen skal vækst og fremgang i indtjeningen.

Computerworld Top 100 27. september 2013

Det paradoksale er, at regnskabstallene for de 176 danske it-virksomheder tyder på, at it-branchen ville have gavn af at tage sin egen medicin, hvis der igen skal vækst og fremgang i indtjeningen: Omkostningerne skal ned, processer og sagsgange skal automatiseres, organisationerne skal slankes, og gevinsterne skal hentes hjem. Det kræver et skarpt blik på bundlinjen og godt købmandskab. Konsulenter har det hårdt

Dykker man endnu længere ned i tallene, kan man også tage temperaturen på forskellige områder inden for it-branchen. Og det er hårde tider for den danske it-konsulentbranche, selv om der dog er enkelte lyspunkter. I analysen har vi behandlet tal for 21 store danske konsulenthuse med en samlet omsætning på godt 12,2 milliarder kroner – 1,9 procent lavere end i 2011, hvor konsulenthusene omsatte for 12,5 milliarder kroner. Et kig på nøgletallene viser, at de danske it-konsulenthuse ikke nødvendigvis er drønet af sted med næsen i et frugtbart vækstspor. Det har tværtimod været et år med pres i branchen. Tilsammen er de 21 analyserede it-konsulenthuses indtjening efter skat nemlig faldet med 2,2 procent i forhold til et år tidligere, mens resultatet af deres primære drift – altså selve forretningen uden diverse afskrivninger og andre teknikaliteter – samlet er faldet med 10,5 procent fra 2011 til 2012. Det kan skyldes, at virksomhedernes omkostningsniveau generelt er under pres i forhold til omsætningen, som ikke er vokset i samme takt som omkostningerne. IDC-analytiker Anders Elbak peger på, at mange virksomheder i 2011 havde en del projekter, der skulle færdiggøres, mens krisen har ført til en vis tilbageholdenhed med at sætte nye projekter i søen i 2012. Det har ramt konsulentbranchen, der med de mange opgaver i 2011 gjorde sig klar til nye opgaver og øjnede vækstmuligheder. I sådan et klima bliver der ansat nye folk, ligesom der ofte bliver givet lønforhøjelser til dygtige konsulenter – alt sammen elementer, der skruer omkostningsniveauet i vejret. “De begyndte at gøre sig klar til væksten, men så blev der mere stille, end de havde forventet,” siger Anders Elbak. Han peger på, at det både tager tid og koster penge at tilpasse omkostningsniveauerne igen. Ifølge IDC’s egne undersøgelser er priserne for en konsulent faldet med cirka én procent, når det gælder basic skills. Markedet i sig selv – altså det samlede beløb, som virksomhederne investerer i konsulenter – ligger ifølge IDC’s tal stabilt med en ret flad udvikling fra 2011 til 2012 BI er big business

Anderledes har Gartner på området for business intelligence vurderet, at det globale marked for netop BI-software vil vokse med syv procent i år, så det i alt omfatter omsætning for 79 milliarder kroner. I 2016 ventes den omsætning at være steget til næsten 100 milliarder kroner. “Selv om det er et modent marked og har været en CIOtopprioritet i årevis, er der fortsat en masse efterspørgsel. En-



Kære HR-chef. Tænk ind i boksen og spar tid med Digital Underskrift.

Underskriver du ansættelseskontrakter, tillæg, ændringer og opsigelser på den gode, gamle måde? Så ved du også, at de først skal underskrives, scannes og til sidst indtastes manuelt i jeres it-system. Men der er en hurtigere måde. Med Digital Underskrift underskrives ansættelseskontrakten i e-Boks, hvorefter oplysningerne automatisk overføres til jeres it-system.

40377_eBoks_Ann_Top100_CIO_189x277mm.indd 1

Det sparer både dig og dine medarbejdere besvær og tid. Kort sagt: e-Boks giver dig og dine medarbejdere en velkendt og 100% sikker kanal at underskrive og opbevare dokumenter i. Kontakt e-Boks Salg på 70212400 eller skriv til salg@e-boks.dk

20/08/13 09.52

Top 100 overblik 2013

Masser af aktivitet

men hvor er indtjeningen? hver virksomhed har en række områder – som HR, marketing, social og så videre – hvor man endnu ikke er startet med BI og analytics,” siger Gartner-analytiker Kurt Schlegel. “Da mange mellemstore virksomheder først nu skal til at starte med deres BI og analyseinitiativer, venter vi, at markedet for BI og analyseplatforme vil forblive et af de hurtigst voksende softwaremarkeder.” Christian Riekehr, der er BI-ansvarlig i PA Consulting Group, oplever efterspørgslen efter BI fra et dansk perspektiv. “Jeg begynder også at få henvendelser om netop håndteringen af HRdata i sådan nogle meget distribuerede organisationer, der ikke kun er i Danmark. Hvordan får man sammenkørt sine dataregistre om medarbejderne? Hvilke uddannelser har de, hvilken rangering – og så videre.” Han ser en række overordnede drivkræfter for nye investeringer i BI. “Der er selvfølgelig big data. Der sker en mindre revolution derude, hvad angår nye datakilder. Der er kilder i dag, som vi ikke havde for bare fem år siden, hvis du ser på sådan noget som Facebook og Twitter.” “Fremover vil vi se mange flere system-mæssige data fra eksempelvis smart grids. Der vil komme en masse data i enorme mængder, som kræver kraftige analyser,” forklarer Christian Riekehr. “Og så er cloud og mobility nærmest blevet en selvfølge, når man Christian Riekehr, arbejder med BI.” PA Consulting Group Christian Riekehr fra PA Consulting vurderer dog, at mange virksomheder kan komme langt ved i første omgang at at blive bedre til at udnytte den software, de allerede har investeret i. “Der er lidt en tendens til, at der er blevet brugt rigtigt mange penge på BI i de seneste fem-ti år. Men det, der kaldes value eller benefit realisation, har man stadig en stor udfordring med,” siger Christian Riekehr. “Vi oplever, at folk begynder at acceptere, at det ikke bare handler om at købe en masse teknologi - du bliver også nødt til at se på din organisation og dine governance-strukturer og så videre.”

Der er lidt en tendens til, at der er blevet brugt rigtigt mange penge på BI i de seneste fem-ti år. Men det, der kaldes value eller benefit realisation, har man stadig en stor udfordring med.

CMO’en på banen

En anden vigtig tendens på BI-markedet, som de fleste leverandører efterhånden er opmærksomme på, er, at det ikke længere nødvendigvis er it-afdelingen, der står for investeringerne. “Inden for social intelligence er CMO’en - marketingdirektøren - begyndt at blive en meget mere kompetent indkøber. Det er ikke altid, 12

Computerworld Top 100 27. september 2013

man går igennem it-afdelingen for at få de forskellige løsninger leveret.” Christian Riekehr oplever også, at BI begynder at rykke tilbage mod økonomiafdelingen, hvorfra det oprindeligt udsprang. “Der er en øget forretningsmæssig bevidsthed om, at vi ikke kan klare os uden BI, hvis vi skal konkurrere på verdensmarkedet. Derfor begynder det at flytte tilbage mod CFO’en igen,” forklarer Christian Riekehr. Han tilføjer dog, at det godt kan være, at det strategiske ansvar flyttes, men selve driften vil fortsat være forankret i it-organisationen. Der er blandt it-analysehusene enighed om, at BI-markedet går en lys fremtid i møde. IDC vurderer, at markedet for business analytics-software vil opleve en årlig vækst på 9,7 procent frem til 2017. IDC forklarer det med det vedblivende behov for bedre og hurtigere værktøjer til beslutningstagning baseret på data. “Dette har sammen med den markante interesse i big data været med til at bringe teknologien ind på mange lederes agendaer,” lyder det blandt hos IDC. Danske Targit, Affecto og Teradata er de tre virksomheder, der klarer sig bedst i årets Top 100 analyse i kategorien Business intelligence. Mens Targit ligger nummer otte i den overordnede kategori Software, kommer Affecto og Teradata ind på henholdsvis plads nummer 11 og 12. De er altså alle spillere på et marked, der har vækstrater, de færreste andre markeder kan matche. Stabilt sikkerhedsmarked

Dog kan et andet it-segment tale med om positive fremtidsudsigter. For selv om der er tre ord, som har præget økonomidebatten siden 2008: Finanskrise, finanskrise og finanskrise, så har it-sikkerhedsbranchen undgået den økonomiske kolbøtte og har ikke fået hevet omsætningen med ned i dybet. Lars Thinggaard, administrerende direktør i det danske firma Milestone Systems, der udvikler software til videoovervågning, udtrykker det på denne måde: “Sikkerhedsprodukter er ikke så følsomme over for nedgang, fordi usikkerhed i verden skaber investeringer i sikkerhed.” Og det kan der være noget om. Det viser omsætningstallene fra analysehuset IDC for dette hjørne af it-branchen. Tallene har været stabile med en stigende tendens i hele kriseperioden. Fra 2011 til 2012 havde den samlede it-branche en omsætningsvækst på 0,6 procent, mens sikkerhedsbranchens stigning har været på over otte procent. Det danske marked er præget af mange små spillere, men der er specielt en enkelt sikkerhedsproducent, der hiver gevinsten hjem i kongeriget. Symantecs markedsandel er næsten dobbelt så stor som feltets nummer to, IBM. Herefter kommer sikkerhedsvirksomhederne som perler på en snor med svagt faldende markedsandel, men som alle opererer i et lyst marked. Når alt kommer til alt, så gælder følgende for hele it-branchen: Når stormen er drevet over, er det fortsat de digitalt stærkeste virksomheder, der er bedst rustet til fremtiden. Det giver håb for hele it-branchen. 

Milestone Systems is the world’s leading provider of true open platform IP video management software and a future-proof security solution. Our XProtect® products deliver powerful surveillance that is easy to manage and proven in thousands of customer installations around the world. XProtect provides best-inclass solutions to video enable organizations – reducing costs, optimizing processes, protecting people and assets. Headquartered in Denmark and with 14 offices around the World including a Development Site in Bulgaria and an Incubation Center in Silicon Valley, Milestone and its open platform is poised for unlimited future and we invite you to grow with us.

Milestone’s unlimited potential is exciting! Learn more at: www.milestonesys.com

MOCKUP_newgenericrecruiting ad A4.indd 1

29-08-2013 17:09:40

Sådan finder vi Danmarks bedste it-virksomheder Laveste score er bedst i Top 100. Her får du forklaringen på udregningsmetoden.

Af Kristian Hansen Redaktør, Computerworld Top 100

vert år kårer Computerworld Danmarks dygtigste it-virksomheder. Det sker på baggrund af selskabernes regnskabtal - og kun regnskabstal Computerworlds Brancheguide med over 1.300 it-virksomheder fordelt på 23 underkategorier danner baggrund for udvælgelsen. Men kun virksomheder med en årsomsætning på over 20 millioner kroner i seneste regnskab og selskaber, der opgiver en række andre nødvendige nøgletal, går videre og deltager i selve Top 100-undersøgelsen. I år opfyldte 176 it-firmaer kriterierne for at være med. Nummer et i hver underkategori tildeles i øvrigt som sædvanlig en specialpris. Beregningerne i Top 100 er baseret på regnskabsdata fra Dansk RegnskabsAnalyse. Af produktionstekniske årsager kan det ske, at enkelte virksomheder ikke er med, fordi virksomhedernes trykte regnskab, som var tilgængeligt fra de danske myndigheder, endnu ikke var indtastet hos Dansk RegnskabsAnalyses underleverandør, da Top 100-analysen blev udført. I analysen anvender vi udelukkende moderselskabstal og altså ikke koncerntal. Det gør vi

Computerworld Top 100 27. september 2013

for at undgå, at eventuelle datterselskaber i undersøgelsen påvirker resultatet ved at tælle med flere gange. Samtidig undgår vi regnskabsdata fra virksomheder, som slet ikke hører til i branchen. Alle de medvirkende virksomheder skal – ud over omsætning – oplyse antal ansatte, resultat af primær drift, aktiver og omsætning året før. Det er nemlig disse tal, der indgår i selve talknusermaskinen, som beregner hvilke regnskaber der er de bedste i branchen. Her ses på effektivitetetsgrad, vækst i omsætning, afkastningsgrad og overskudsgrad. Eksperter i regnskabslære har udvalgt netop denne facon at måle virksomhederne op imod hinanden. Bedste Sovereignscore nogensinde

Vinderen er den virksomhed, der har den laveste såkaldte Sovereignscore, som er summen af placeringer på de fire måleparametre. Ergo er den bedst mulige Sovereignscore tallet fire, der ville være udtryk for, at virksomheden var branchens bedste på alle fire måleparametre. Det er dog aldrig sket, at en virksomhed har været så suveræn. Blandt de bedste scores tidligere år har været e-Boks i 2009, hvor selskabet vandt med scoren 77. Sidste år vandt Siemens Industry Software dog med scoren 42 og året før det Sitecore med scoren 51. Imidlertid hører det med til historien, at antallet af kvalificerede deltagende virksomheder har varieret igennem årene, hvilket også kan smitte af på vinderens samlede score. 

Top 100-metoden Top 100-metoden måler fire nøgletal, hvor virksomhederne placeres i forhold til hinanden. Summen af hver virksomheds placeringer udgør selskabets Sovereignscore, hvor laveste score altså udgør den bedste score (fire topplaceringer giver 4x1=4).

Hvor effektiv? Effektivitetsgrad er lig med omsætning pr. ansat. Tallet indikerer, hvor meget hver enkelt ansat bidrager til virksomhedens omsætning. Det siger noget om effektiviteten.

Hvor gode købmænd? Overskudsgrad er lig med indtjeningen (resultat af primærdrift ) i forhold til omsætningen. Tallet siger, hvor meget virksomheden skal omsætte for at generere det overskud, den har præsteret. Eller med andre ord: Hvor god er virksomheden til at udnytte markedet og produkterne?

Hvor godt udnyttes egne ressourcer? Afkastningsgrad er lig med indtjeningen (resultat af primær drift) i forhold til selskabets aktiver. Tallet udtrykker virksomhedens evne til at udnytte egne ressourcer eller aktiver.

Hvor formstærk? Vækst er årets omsætning i forhold til året før. Omsætningsvæksten indikerer, hvilke virksomheder der er på vej frem, hvilke der står stille, og hvilke der taber terræn.

Internettet du kan ikke undvære det !

Internettet rummer utallige muligheder, lige fra nye spændende voiceog video-services til risikoen for koordinerede hackerangreb. Samtidig stiger datahastighederne og nettets kompleksitet, så hvordan sikrer vi, at internettet fortsat er til at stole på? Napatech gør det muligt: På blot ti år er vi blevet verdensledende med vores intelligente netværksadaptere og software, der gør det muligt at analysere internettets datastrømme i realtid. Dermed kan man både sikre og optimere internettets drift, og opfange trusler inden de bliver til virkelighed – selv ved nettets allerhøjeste hastigheder. Derfor bygger verdens førende producenter af netværksanalyseudstyr Napatechteknologi ind i deres produkter, som anvendes af teleselskaber, energiselskaber, banker og mange andre. Det giver DIG hurtigt, sikkert og pålideligt internet. For mere information besøg www. napatech.dk

Computer World annonce 240 x 320 mm_sept 2013.indd 1

10-09-2013 14:13 PM

Top 100 vinder 2013

Specialisten lige under

de stores radar API Maintenance Systems er Danmarks dygtigste itvirksomhed 2013. Succesen fra Taastrup kæmper mod de allerstørste på det globale marked. Af Jens Holm Foto: Mikael Rieck

et anonymt udseende kontorkompleks i Taastrup vest for København bor Danmarks bedst drevne virksomhed. Det er i disse ydmyge omgivelser, at vinderen af Computerworlds Top 100-konkurrence, API Maintenance Systems, dagligt kæmper mod giganterne IBM og SAP på det globale marked inden for intelligent lagerstyring. Virksomheden er bygget op omkring EAM-systemet (Enterprise Asset Management) API-Pro, der bruges til vedligeholdsaktiviteter særligt i fødevare-, pharma-, forsyning-, kraftværk- og havne-industrierne, som spreder API-Pro-installationerne til 55 lande. I 2012 præsterede virksomheden et resultat før skat på godt 11 millioner danske kroner, og en vækst i omsætning fra godt 39 millioner i 2011 til omkring 47 millioner i 2012. Men trods flotte resultater er der stadig masser af markedsandele at hente, vurderer administrerende direktør Michael Ries, som nu er klar til at puste endnu mere liv i sejlene gennem effektivisering af flere af virksomhedens processer. Gennem de seneste godt 12 år har det netop været Michael Ries, der med sin ingeniørbaggrund har udstukket retningen for virksomhedens 50 medarbejdere, som er fordelt i Danmark, Sverige, Tyskland, Ukraine og Kina. API’s EAM-software er i dag vidt udbredt i store dele af verden, og det er ikke helt tilfældigt. API går nemlig direkte efter at få foden inden for hos virksomheder, der er en del af koncerner, som arbejder med produktioner i flere dele af verden. ”Vi ved, at vi er rigtigt gode til internationale koncerner, der benytter sig af flere sprog, valutaer, tidszoner og produktionsanlæg,” fortæller Michael Ries. Og det er ikke tom snak. I år har API lukket tre aftaler med internationale koncerner foran snuden på konkurrenterne, der indbefatter SAP, IBM, Infor og IFS.

Computerworld Top 100 27. september 2013

Nu skal vi for første gang skifte et SAPsystem ud med API-Pro.

”Vi kan se resultaterne af vores anstrengelser nu, fordi vi simpelthen kan lukke flere koncernaftaler,” siger han. Én af de nye kunder i API’s portefølje er virksomheden Mondi, der producerer printerpapir på omkring 100 fabrikker fordelt over hele verden. Michael Ries ”Nu skal vi for første gang skifte Adm.dir. et SAP-system ud med API-Pro. Som regel er det gået den anden vej, hvor vi har været inde, og så træffes der en koncernbeslutning om, at nu skal de have SAP til alt inklusive EAM, og så ryger vi ud.” siger Michael Ries. Særligt stærke på fem koncernsegmenter

Når kundebasen gøres op, er der særligt fem typer af virksomheder, der markerer sig. API er stærkt repræsenteret, når det gælder brancherne fødevarer, medicinal, forsyning, kraftværk og havne. Nogle af kunderne er API selv gået benhårdt efter, mens andre næsten er kommet af sig selv, fortæller Michael Ries. ”API er kommet lidt tilfældigt ind i havneindustrien, men hvis man ser på, om der er noget ved softwaren, som gør API-Pro særligt interessant for netop havneoperatører, så må man sige, at det er der egentlig ikke. Men når man først har fået foden indenfor og skabt gode referencer i et bestemt industrisegment, spreder det sig,” siger han. Derimod repræsenterer softwaren helt særlige fordele for pharmaindustrien, der er udsat for høj grad af kontrol og derfor har behov for helt unikke funktioner. ”Her passer vi godt ind på grund af en såkaldt changelog-funktion i softwaren, der betyder at softwaren hele tiden holder styr på, hvem der ændrer hvad, hvornår og hvorfor. Industrien kræver change-



Når man først har fået foden indenfor og skabt gode referencer i et bestemt industrisegment, spreder det sig, siger Michael Ries.

Computerworld Top 100 27. september 2013

Top 100 vinder 2013

Specialisten lige under

de stores radar

logging for at kunne opnå de godkendelser, de skal have, eksempelvis hos den amerikanske lægemiddelstyrelse, FDA,” siger Michael Ries. API-Pros changelog-funktion er samtidig et eksempel på, hvordan virksomheden udvikler sin software i et tæt samarbejde med kunderne. ”Vi har udviklet funktionaliteten i samarbejde med Lundbeck. Derefter bliver funktionen inkluderet i kernesoftwaren og passer så til hele pharmasegmentet.” siger han. Globalt fokus fra start

Det internationale snit, som API i dag nyder godt af, kom allerede ind med modermælken, da den svenske kuglelejeproducent SKF stiftede API Maintenance Systems i Danmark tilbage i 1992. ”SKF markedsførte softwaren globalt fra dag ét. Den første kunde, vi fik, var Lundbeck i Valby, men derefter kom der ret hurtigt projekter i Spanien, Filippinerne og flere andre steder,” fortæller Michael Ries. Ideen til API-Pro-softwaren opstod ud af SKF’s egne behov for software, der kunne holde styr på eget lager og inventar. ”Softwaren var beregnet på salg til andre virksomheder, men det er klart, at en af de første kunder var en af SKF’s egne fabrikker. I dag har vi en global aftale med SKF, hvor vi kører omkring 40 af virksomhedens fabrikker i hele verden med softwaren,” siger Michael Ries. I dag er det de internationale koncerner selv, der inviterer API indenfor, når der skal vælges EAM-løsninger. ”Det sker uden konkurrence fra lokale spillere overhovedet, så vi er nu oppe imod IBM, SAP, Infor og IFS,” fortæller han. Men API frygter ikke konkurrencen. Michael Ries tror på produktet og ved lige nøjagtig, hvordan virksomheden skal udnytte chancerne for salg. ”Vi har en meget fokuseret organisation, der går benhårdt efter at vinde udbud, hvor IBM’s Tivoli eller SAP’s EAM-moduler lider under at være en Michael Ries Adm.dir. del af en meget stor pakke i en meget stor organisation.” mener han.

Vores produkt og forretning er meget enkel, og det er det ene produkt, som vores organisation bliver målt på.

Forandringer på vej

API’s succes er bestemt ikke steget Michael Ries eller andre dele af virksomheden til hovedet, her er kontorinventaret mindst lige så praktisk og afdæmpet som selve adressen i Taastup, der danner rammen om it-successen. ”Vi har lige besat den sidste ledige plads her, så vi skal snart finde et nyt sted at bo,” fortæller Michael Ries, da vi sætter os til rette i et mødelokale. Det lille kontor i Danmark er stille, og kun en svag mekanisk summen fra ventilationsanlægget bryder stilheden. Folk arbejder koncentreret i tilstødende lokaler, der huser programmører, administration og sælgere. ”Det drejer sig ikke kun om det praktiske ved en flytning, der ligger også 18

Computerworld Top 100 27. september 2013

noget psykologisk i det - nu rusker vi det hele en ordentlig tur igennem.” siger han. Flytningen kommer til at foregå som led i eksekveringen af virksomhedens nye strategier, der skal sørge for, at virksomhedens processer bliver fintunet. Fokus på ét produkt

Hvordan adskiller I jer konkret fra IBM og SAP efter din mening? ”Dels er vi fokuserede på det, vi gør. Vi har kun ét forretningsområde. Vores produkt og forretning er meget enkel, og det er det ene produkt, som vores organisation bliver målt på,” forklarer Michael Ries. ”I stedet for at vinde VW-fabrikkerne kigger vi lige et trin ned og fokuserer i stedet på VW’s underleverandører, det jo i dag er globale koncerner. Deres produktionsenheder er bare mindre, og de er spredt over flere lande, så på den måde kan du sige, at vi holder os en lille smule under radaren fra de allerstørste.” Ved at flyve under radaren har API fundet et hul i markedet. Virksomheden er en af de eneste i verden, der udelukkende lægger sit fokus her. ”Vi deltager ikke i kampen om de allerstørste kunder. Der kæmper typisk kun SAP, IBM og Infor.” siger han. Der er ingen tvivl om, at API’s kernemarked er Europa, og her er der særligt ét land, som er interessant for virksomheden. ”Tyskland er det største og mest interessante for os, for her er mange familieejede koncerner, og overraskende mange af dem har flere fabrikker i flere lande. Virksomhederne er også konservative, så mulighederne i Tyskland er meget store,” forklarer Michael Ries. På trods af at antallet af globale koncerner er højt i landet, har mange af virksomhederne egne udviklere og udvikler systemerne selv, og det er netop her, hvor API ser mulighederne for vækst. ”Mange har ikke købt EAM-systemer, men bruger i stedet Excel eller noget hjemmestrikket software,” siger han. Tidlig etablering i Tyskland et plus

Ifølge Michael Ries er det tyske marked præget af en særlig grad af konservatisme, og det er derfor ikke helt liNøgletal gegyldigt, om du er en API Maintenance Systems A/S ny eller etableret virk(mio. kr.) somhed. 2012 2011 ”Vi har haft vores eget selskab i Tyskland, 47,2 38,5 Omsætning siden vi forlod SKF i 14,3 5,6 Resultat af primær drift 1995, så vi er accepte14,5 5,7 Resultat før skat ret på det tyske mar10,6 4,5 Resultat efter skat ked som en virksom14,9 12,8 Egenkapital hed, der er veletable11 11 Antal ansatte ret.” fortæller han. ”Samtidig er konkurrencen i Tyskland forholdsvis begrænset. Selvfølgelig er Infor, SAP og IBM til stede, men de er faktisk ikke specielt aktive. Så er der underskoven af leverandører, men dem kan vi godt distancere os fra, fordi de typisk ikke kan levere deres software på russisk eller kinesisk.” Netop udvalget og muligheden for hurtig udrulning i flere lande er et af API’s vigtigste salgsargumenter. ”Det kan godt være, at de ikke skal bruge alle sprog lige nu, men tryg heden ved, at de kan gøre det med vores software i fremtiden, vinder vi på. Samtidig handler det igen om at kunne vise, at vi er veletablerede og har referencer i 40 lande,” vurderer Michael Ries. API’s globale eventyr kører nu på skinner, men idet er ikke alt, der har flasket sig. Det viser API’s entre på det kinesiske marked.



Vil du være konkurrencedygtig på it-supplies og office products? Så er Despec det rigtige sted at starte.

Hvis du vil skabe en plus-forretning indenfor it-supplies og office products, skal du være skarp. Skarp på dit sortiment. Skarp på levering. Og skarp på prisen.

Despecs Basisydelser

Din konkurrencedygtighed

Det bliver du ikke uden den rette leverandør. • Basisydelser. Despec er ekspert på Basisydelserne: Sortiment. Logistik. Pris. • Added Values. Derudover tilbyder vi en række Added Values, der gør det muligt for dig at skabe en toptunet tilbehørsforretning: Supplies Selector. Drop shipping. Dag-til-dag levering. Sortimentsoptimering. Og flere. Kontakt Despec for en snak om optimering af dit tilbehørssalg. Konkurrencedygtigheden starter her.

Despecs Added Values Jo dygtigere du er til at trække på Despecs Basisydelser og Added Values, jo mere konkurrencedygtig bliver du.

Telefon 45764300 despec.dk

2112_ComputerWorld TOP100 A4 annonce.indd 1

10/09/13 21.32

Top 100 vinder 2013

Specialisten lige under

de stores radar

”I 2006 gik vi til en af vores globale kunder, som havde fabrikker i Kina, og spurgte, om vi ikke skulle rulle produktet ud der. Det skulle vi, men det krævede, at softwaren var oversat til kinesisk,” fortæller Michael Ries. Normalt er en oversættelse af API-Pro forholdsvis simpel, men netop det kinesiske sprog var en stor mundfuld for virksomheden. ”Der er flere udfordringer i det, for eksempel spørgsmålet om såkaldte dobbeltbytes. Kineserne har flere bogstaver, end vi har, og det fylder flere bytes, så du skal ned i maven på softwaren og ændre strukturen for at kunne håndtere det,” siger han. Udviklerne fik styr på koden og implementerede rettelserne, så softwaren nu kun manglede en decideret kinesisk oversættelse, og det var her, at filmen knækkede. ”Vi dummede os i et par omgange ved at gå lidt for let til den udfordring ved at lade en uprofessionel, som vistnok havde forstand på oversættelsen, håndtere det. Det er ekstremt farligt i Kina. Det skal være oversat helt knivskarpt. Vi prøvede faktisk tre gange, før vi til sidst fik en vedligeholdelseskonsulent til at køre processen og få styr på opgaven.” fortæller Michael Ries. Så I har i virkeligheden lavet en af de fejl, som mange kinesiske virksomheder gør, når de oversætter til det vestlige marked – hvor den engelske tekst netop bærer præg af dårlig oversættelse? ”Ja. Så der har helt sikkert siddet nogle kinesere og grinet i skægget, fordi vi brugte forkerte ord nogle steder,” siger Michael Ries. Selv om oversættelsen gik skævt, fik API rettet op på skaderne ved at lade kunden benytte softwaren gratis. ”Vi sponserede den første virksomhed, vi fik i Kina, men der skal man samtidig passe på, fordi hvis kunden ikke påtager sig et ejerskab for det, du har etableret hos ham, er hans engagement i hele projektet måske også begrænset.” fortæller han.

grammør, så som 28-årig valgte jeg i stedet at tage ud at rejse med den kvinde, der senere skulle blive min hustru. Vi lejede vores lejlighed ud og rejste jorden rundt et lille års tid - længe før det blev moderne,” fortæller han. ”Det hed stadig Sovjetunionen, da vi rejste ud med Den Transsibiriske Jernbane i 1989. Herfra gik rejsen til Kina, hvor vi oplevede starten på studenteroprøret – dog uden at opleve den aften, hvor de skød tusindvis af studerende ned. Derefter videre til Hongkong, Bali, Australien og de nærliggende øer og til sidst Canada. Da vi kom hjem, var Berlinmuren faldet.” Michael Ries tilskriver netop sin jordomrejse meget af æren for, at han i dag sidder i stolen som administrerende direktør i virksomheden med det internationale tilsnit. ”På rejsen fik jeg virkelig fornemmelsen og smagen for international virksomhed. Da vi kom hjem, gik jeg direkte efter at få en stilling i en virksomhed, der arbejdede internationalt,” siger Michael Ries. Han blev ansat som projektleder i en af verdens førende virksomheder inden for kraft- og automationsteknologier, ABB, hvor han hurtigt fik muligheden for at prøve kræfter med branchen fra et lokalt kontor i virksomhedens moderland, Schweiz. I 1996 kom han til NKT, hvor han fik ansvar for udarbejdelsen af tilbud på højspændingsanlæg til det europæiske marked. ”Det største tilbud, jeg udarbejdede, var på 1,5 milliarder kroner. Det handlede om et 400 kV-søkabel fra Norges sydspids til Holland, der skulle

Skridtet fra kodekarl til direktionsgangen

Michael Ries er ikke gået den lige vej fra skolebænken til jobbet som administrerende direktør. Oprindeligt var det helt andre emner, der interesserede ham. ”Jeg blev uddannet ingeniør i 1987 og arbejdede knap to år som rådgivende ingeniør i rådgivningsfirmaet B&E Consult, hvor jeg lavede automation med Texas Instruments produkter,” siger Michael Ries. ”Jeg lavede PLC-programmer (Programmerbar Logisk Controller) i sproget Ladder og FUP, så ja, det var lidt noget FUP-programmering,” fortæller Michael Ries og griner. Trods den tekniske baggrund er det paradoksalt nok kun det rent tekniske aspekt i API, nemlig udviklingen, som han ikke har med at gøre. Men Michael Ries landede aldrig på den rette hylde. Michael Ries Adm.dir. ”Jeg var ikke nogen stjernepro-

Det er ekstremt farligt i Kina. Det skal være oversat helt knivskarpt.

Computerworld Top 100 27. september 2013

På en rejse fik jeg fornemmelsen og smagen for international virksomhed. Da vi kom hjem, gik jeg direkte efter at få en stilling i en virksomhed, der arbejdede internationalt, siger Michael Ries.

transportere 800 megawatt, altså et jævnstrømskabel på 20-25 centimeter i diameter – et kæmpekabel,” fortæller Michael Ries. ”Det var spændende, men samtidig sindssygt tungt. Sådan et tilbud kunne tage op til et år at udarbejde. Min tålmodighed fortalte mig, at jeg skulle noget andet,” Nu blev kikkerten rettet direkte mod it-branchen, der sidst i halvfemserne bragede af sted med større og større momentum. Her lykkedes det ham at få stillingen som salgs- og marketingsdirektør i API i 2000, hvor it-boblen dog sprang hele branchen i stumper og stykker. Midt under it-krisen solgte den daværende ejer, Frontec AB, API til en svensk investorgruppe, og pludselig stod Michael Ries som kandidat til at overtage posten som CEO. ”Den nye bestyrelse spurgte mig, om jeg ville overtage posten som administrerende direktør og gav mig en weekend til at tænke mig om i.” Hvad indgik der i dine overvejelser i løbet af den weekend? ”Selvfølgelig sagde jeg ja, det var jo total fedt, og de fik jo øje på mig på grund af min forståelse for NKT-projektsalg,” siger Michael Ries. Hvordan var det at blive kastet ind i den nye rolle, lige efter it-boblen brast? ”Jeg arbejdede meget tæt sammen med den nye bestyrelse om tilpasning af virksomheden. Vi lukkede selskaber i Norge og Holland og skrællede alt væk, der kunne undværes. Men de nye investorer kunne se, at kundebasen indeholdt mange fine navne, og vi havde en ret pæn indtægt fra support og vedligehold. Så man skulle være blind, hvis ikke man kunne se, at det kunne blive til en sund forretning.” .

API-Pro teknisk set Kerneproduktet, API-Pro, udvikles af virksomhedens danske og ukrainske programmører. Det består basalt set af to elementer: Applikationsserveren og den klient, som kunderne bruger til at styre processerne med. API-Pro leveres af API som SaaS, hosted eller installeret hos kunden selv, hvoraf sidstnævnte model er den mest benyttede. ”Vores produkt er udviklet i OpenEdge, som vi har brugt siden midthalvfemserne,” fortæller udviklingschef Frank BirkJensen, der styrer udviklingen fra det danske kontor i Taastrup. Selv om OpenEdge ikke er det største og mest foretrukne udviklingssprog i verden, har platformen med én enkelt undtagelse været ideel for API. ”Det har krævet forholdsvist få udviklingsressourcer, hvor vi har kunnet vedligeholde et relativt kompliceret produkt. Så det er kosteffektivt at programmere i. På den anden side er der ikke mange, der kender systemet og selve programmeringssproget. Så når vi skal rekruttere nye programmører, må vi bruge et par måneder eller tre på at uddanne dem.” fortæller Frank Birk-Jensen. ”Driften er sikret med et standard-Windows-miljø,”

Ny bestyrelse skal forfine processerne

Godt 12 år senere sidder Michael Ries stadig på CEO-posten, og stadig nyder han godt af den opbakning, som to forskellige bestyrelser har givet ham. API’s succes er ikke gået ubemærket hen, og virksomheden blev 13. marts i år købt af den danske kapitalfond Capidea. ”Capidea er majoritetsejer, og jeg har selv købt mig ind i selskabet,” fortæller Michael Ries. Med opkøbet er der kommet ny bestyrelse til, og her skal flere rutinerede kræfter fra it-branchen nu sørge for at udforme API’s strategi. ”Der er sammensat en ny og meget professionel bestyrelse med Lars Torpe Christoffersen som formand, Ulrich Krasilnikoff fra Capidea som næstformand, Jeppe Rindom, tidligere CFO i Tradeshift, Finn Vagner tidligere Siemens og nu CEO i Netgroup. Så nu skal vi forfine processerne,” siger Michael Ries. ”Nu handler det om at forbedre leverancerne og alle de ting, der følger med. Populært sagt tager en salgscase – fra første kontakt til ordre – ni måneder, ligesom med en lille baby,” Her er API’s største udfordring

Den konkrete udfordring for virksomheden og Michael Ries selv bliver nu at få gentænkt hele strukturen på organisationen. ”Indtil nu har vi løst mange udfordringer i dagligdagen ved at spørge lederne til råds, men hvis vi vil være endnu større, skal vi løfte virksomheden til at være mere funktionsbåret.” Det nye fokus skal på den måde hjælpe virksomhedens medarbejdere til nemmere at kunne eksekvere selv. Det vil også give Michael Ries mere tid. ”I dag er jeg involveret i alt for mange ting. Salg, HR, marketing og you name it. Produktet har jeg ikke haft så meget med at gøre, men det dur ikke, at jeg både snakker priser med sælgeren og skriver månedsrapport til bestyrelsen,” siger han. API har da også allerede vist, at der er handling bag ordene. Virksomheden har netop ansat en økonomidirektør, der overtager den sidste ledige plads på det danske kontor. ”Vi er også tæt på at ansætte en salgsdirektør, som skal sætte salget i proces. For eksempel etablering af medarbejder-KPI’er,” siger Michael Ries. 

Nem opsætning

Ifølge udviklingschefen er der ikke mange ben i at opsætte systemerne hos kunderne. ”Kunden skal bruge en databaseserver eller blot bruge den databasekomponent, der følger med OpenEdge, og så kører vi systemet på Windows-servere. Det kræver sådan set bare, at man har en ganske almindelig Windows-infrastruktur,” siger Frank Birk-Jensen. Langt størstedelen af kunderne vælger at køre API-Pro i eget miljø, og det sker typisk med hjælp fra gamle databasekendinge. ”Det er MS SQL-server og Oracle, som bruges til at håndtere datamængderne. Tidligere har vi brugt DB2 på AS/400, men det er nok syv-otte år siden, at det er udfaset. Det er historie nu,” fortæller udviklingschefen. Der er heller ikke meget at rafle om, når det handler om API-klienten og selve den applikation, der håndterer datakommunikationen. Igen er det Microsofts miljø, der er omdrejningspunktet. ”Vi har det, vi kalder en applikationsserver, det vil sige, at vi kører flere jobs på serveren, som vi kan kommunikere med, og der kommunikerer vi delt mod vores almindelige Windowsklient.” siger han. Men kunderne har også mulighed for at benytte sig af andre klienter end API-Pro til Windows-desktop, og her er det kundernes mobilitet, der har været i udviklernes sigtekorn. ”Vi har også løsninger, hvor serveren kan kommunikere med en iPhone-klient. Vi har et webinterface eller jobportal, som vi kalder den, hvor du nemt kan bestille og se status på dine APIjobs. Historisk set har vi desuden udviklet en del PDA-løsninger til Windows Phone, der også kan kommunikere med denne back-end.” forklarer Frank Birk-Jensen. 

Computerworld Top 100 27. september 2013

LYDEN AF GOD BUSINESS

FRI+ BUSINESS 20 GB

HTC One Mini Kontant

999,ex. moms

Ved oprettelse af FRI+ Business 20 GB

Mobilrabat

2.193,-

Med FRI + Business og HTC ONE Mini er du og din virksomhed open for business – uden du behøver bekymre dig om regningen.

Bestil nu på 7212 3800, telenor.dk eller i din Telenor-butik. Tilbuddet er ex. moms og forudsætter oprettelse af FRI + Business 20 GB. Abonnementsperioden er 12 mdr. Mobilrabat er baseret på mobilens pris ved køb uden abonnement. Tilbudet er gældende til 30. September 2013.

FRI TALE 4G / LTE TRYG SURF EU FRI MØDETELEFON EKSTRA DATA SIM 5 TIMERS EU-ROAMING

Top 100 de 100 dygtigste Sådan findes Sovereignscoren Computerworld kårer Danmarks dygtigste it-selskaber på baggrund af it-virksomhedernes placering i disciplinerne vækst i omsætning, afkastningsgrad, overskudsgrad og effektivitet. Placeringerne danner grundlag for Sovereignscoren. Jo lavere, jo bedre. Der uddeles Sovereigns til nummer et på Top 100-listen samt til vinderne i kategorierne Sværvægt, Supersværvægt, Hardware, Software, Service og Afsætning.

Vækst i omsætning. Pct.

Placering, vækst i omsætning

Overskudsgrad

Placering, overskudsgrad

Afkastningsgrad

Placering, afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Placering, effektivitetsgrad

API Maintenance Systems A/S

22.5

30.2

41.5

4.29

Udvikler, sælger og supporterer vedligeholdssystem til mellemstore og store produktions- og forsyningsvirksomheder.

2 

E-Boks A/S

18.6

27.8

34.3

4.59

Udbyder af elektronisk postboks på nettet.

3 

YouSee A/S

13.6

24.7

28.4

4.94

Salg af af kabel-tv- og bredbåndsforbindelser.

4 q

Sitecore Corporation A/S

48.3

29.2

14.0

3.38

Udvikling og salg af CMS-software.

5 

SAP Danmark A/S

112

12.2

13.1

26.6

7.43

Udvikling og salg af software til ERP, SCM, CRM, PLM og SRM.

123

27.3

21.3

19.7

2.27

Software udviklet specielt til forsikringsbranchen.

Placering 2012

1 

Placering 2013

Sovereignscore

[Sovereign: suveræn, ophøjet, regent, størst, overlegen, dominerende, bedst, effektiv. Også betegnelse for international handelsmønt]

Virksomhed

6  111 TIA Technology A/S

Forretningsområde

7 

Dustin A/S

125

15.1

5.6

44.4

8.98

Leverandør af it-udstyr til små og mellemstore virksomheder samt offentlige institutioner.

8 

Byggeweb A/S

146

24.0

32.1

45.5

1.25

119

Salg af softwarebaseret onlineværktøj til styring i forbindelse med byggeri og drift.

147

36.0

11.3

14.8

2.76

Udvikler og sælger FPGA-baserede gigabit-netværksadaptere og applikationer.

9  164 Napatech A/S 10 

GN Netcom A/S

149

12.1

15.9

13.2

5.72

Udvikler, producerer og sælger produkter til håndfri kommunikation.

11 

Stofa A/S

153

19.8

11.3

15.4

2.91

Salg af kabel-tv og bredbåndstjenester.

12 

E-Nettet A/S

163

4.7

19.9

17.8

3.69

Udvikling, salg og drift af infrastruktur til elektronisk informationsformidling for boligbranchen.

13 q

Prodata Consult A/S

166

5.2

6.4

27.1

9.75

Konsulentydelser inden for analyse, design og arkitektur, softwareudvikling, test, dokumentation, projektledelse og business management og drift.

14 

EG Data Inform A/S

170

11.0

31.2

49.5

1.44

109

Salg af it-løsninger til boligsektoren, praktiserende læger og vagtlæger.

15 

Targit A/S

172

8.7

12.7

55.9

2.14

Udvikling og salg af software til business intelligence.

T-Systems Nordic A/S

177

14.4

5.5

14.2

6.27

Salg af soft- og hardware og outsourcing inden for it og telekom.

17 

Nets Denmark A/S

180

4.4

16.1

15.7

3.46

Udvikling og drift af pengeinstitutternes fælles it-infrastruktur og betalingsformidling.

18 

Magnetix A/S

182

37.3

22.4

37.9

0.98

153

Udvikling og salg af websites, CMS-software og software til kampagner.

Implement Consulting Group P/S

186

12.2

17.3

20.8

1.68

Salg af konsulentydelser.

20  103 Zitcom A/S

190

7.8

23.1

20.7

1.77

Web-hosting, domæneregistrering, server-hosting og cloud-løsninger.

21 

Dansk Computer Center A/S

194

7.6

5.1

17.0

7.20

Distrubutør af hardware, storage-produkter og nødstrømsanlæg.

22 

TDC Hosting A/S

195

22.0

12.4

13.1

1.82

Outsourcing af drift.

23 

CDRator A/S

198

32.0

23.0

47.8

0.86

169

Udvikling og salg af it-løsninger til telekom-, internet- og andre serviceudbydere.

24 

Microsoft Danmark ApS

199

9.2

15.9

15.1

2.11

Salg af software, rådgivning og support.

25 

Affecto Denmark A/S

200

13.6

11.1

18.9

1.69

Salg af software til business intelligence, performance management, balanced scorecard og data warehousing.

25 q

Interxion Danmark ApS

200

2.3

20.1

9.6

5.63

Salg af co-location- og datacentertjenester, installation, overvågning og remote backup/restore.

Dandeltaco A/S

201

10.5

3.0

22.6

5.38

Import og salg af computertilbehør, GPS og overvågning.

28  120 Alcatel-Lucent Denmark A/S

205

23.8

4.4

5.7

8.81

Salg af faste og mobile bredbåndsnetværk, applikationer og tjenester til operatører, internetleverandører og virksomheder.

Computerworld Top 100 27. september 2013

Vækst i omsætning. Pct.

Placering, vækst i omsætning

Overskudsgrad

Placering, overskudsgrad

Afkastningsgrad

Placering, afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Placering, effektivitetsgrad

Teradata Danmark ApS

210

45.9

5.7

7.4

2.78

Salg af konsulentydelser og software til business intelligence og data warehouse.

30 

KVH Industries A/S

211

26.0

5.4

5.6

4.71

Udvikler og fremstiller mobile satellit-kommunikationssystemer med høj båndbredde, taktiske navigationsprodukter og fiberoptiske produkter.

30 

KMD A/S

211

12.3

12.5

22.5

1.49

106

Udvikling og salg af software til det offentlige og private marked.

32 

Axcess A/S

216

26.6

4.2

11.2

2.91

33 

Scott/tiger A/S

217

17.4

10.5

37.3

1.17

130

Udvikling og salg af software og konsulentydelser inden for databaseteknologi, applikationsserver og -værktøjer.

34  132 Deltek Danmark A/S

219

19.1

14.0

11.8

1.51

104

Udvikling og salg af software til ERP, BI og CRM. Fokus på reklamebureauer, konsulenthuse, revisorer og forskning.

35 

Silkeborg Data A/S

221

15.3

18.9

13.6

1.29

115

Salg og drift af løn- og personaleadministrative systemer til primært den offentlige sektor.

36 

Comm2ig ApS

223

11.3

3.3

11.0

8.01

Leverandør af hardware, software og tjenesteydelser inden for itinfrastruktur.

37 q

Software AG Denmark A/S

228

-25.7 171

24.5

23.0

4.03

Salg af infrastruktursoftware.

38 q

Google Denmark ApS

229

8.5

7.9

15.3

2.40

Udvikler og tilbyder søgemaskine, software og tilknyttede tjenester.

39 

Schilling A/S

239

16.4

11.9

17.5

1.09

135

Udvikling og salg af software til ERP og e-publishing.

40 

Itera ApS

241

17.3

9.4

14.7

1.25

118

Salg af software og kunsulentydelser inden for BI og CRM.

40 q

Datakomm A/S

241

-1.4

113

20.0

26.8

1.59

Udvikling og salg af software og systemintegration.

40 

PA Consulting Group A/S

241

1.7

13.8

24.7

1.64

Konsulentfirma inden for ledelse, it og teknologi.

Placering 2012

29 

Placering 2013

Sovereignscore

Top 100 de 100 dygtigste

Virksomhed

Forhandler og systemintegrator med fokus på netværk og telekommunikation.

43 

SimCorp A/S

242

10.6

15.0

13.4

1.47

107

Udvikler, sælger og leverer systemløsninger til den internationale finansielle sektor.

44 

ED-Data A/S

245

13.4

1.8

113

10.4

6.10

Salg af hard- og software.

45 

Verizon Denmark A/S

250

19.1

3.0

3.9

108 6.80

Salg af telekommunikation til det offentlige og store virksomheder.

Convergens A/S

253

35.4

6.0

9.3

1.53

103

Udvikling og salg af software til EDH, CMS og knowledge management.

47  192 Edlund A/S

254

9.3

16.8

17.0

1.07

140

Udvikling og salg af software til administration af forsikringer og teoretiske modeller til forsikringsporteføljer.

48 

258

-4.6

125

28.6

7.2

2.96

Salg af fastnettelefoni, mobiltelefoni, ADSL, fiberbredbånd, IP-telefoni, hosting og drift.

49  173 Ahoc A/S

260

55.3

1.1

124

2.9

117

7.05

Konsulentydelser inden for projektledelse, test og kvalitetsstyring, testværktøjer, infrastruktur og it-rådgivning samt projektbemanding.

50 q

Zenit Consult A/S

261

-12.3 155

5.3

32.8

6.36

Konsulentydelser inden for management, projektledelse, testmanagement/koordinering, udvikling, analyse og design på mainframe.

50 

NNIT A/S

261

12.5

10.9

17.5

1.06

142

Rådgivning, udvikling, implementering og drift af it-løsninger, blandt andet til den farmaceutiske branche.

50 

Arrow ECS Denmark A/S

261

9.9

2.9

100

5.1

99 14.89

53 q

Humac A/S

263

19.4

1.2

122

6.8

4.12

Salg af hardware, software og tjenesteydelser til integration af medier.

Gavdi A/S

269

17.3

4.5

8.2

1.96

Udvikling, salg og implementering af software til HRM.

TDC A/S

Distributør og kursusudbyder inden for it-infrastruktur, internetsikkerhed, server, storage, virtualisering og business intelligence.

55 q

Avanade Denmark A/S

270

0.7

102

7.8

16.4

2.00

Udvikling og systemintegration inden for enterprise-software.

56 

Oberthur Technologies Denmark A/S

272

-6.7

135

8.5

34.1

2.10

Salg af plastikkortprodukter og -services til betaling og identifikation.

57  130 Data Scanning A/S

274

11.6

10.6

28.9

0.93

162

Digitalisering og datafangst ved scanning.

58 

276

8.7

1.0

125

6.9

21.09

59  124 Komplex it ApS

277

18.2

2.4

107

3.4

111

4.25

Salg og integration af hardware. Fokus på storage- og serverprodukter.

60 q

280

-10.9 151

19.0

8.9

3.39

Salg af mobiltelefoni og mobilt bredbånd.

280

16.7

8.0

7.3

1.43

110

Udvikling og salg af software til digital videoovervågning.

Also A/S

HI3G Denmark ApS

60  114 Milestone Systems A/S

Broadline-distributør af it-produkter.

62 q

Unik System Design A/S

283

-0.8

110

21.8

49.6

0.96

159

Udvikler og sælger soft- og hardware til advokater og ejendomsadministrationer.

62 

ADP Dealer Services Denmark ApS

283

3.9

12.5

15.4

1.22

125

Udvikler, markedsfører og supporterer it-løsninger til bilbranchen.

292

5.8

3.9

7.1

3.16

Udvikling, salg og installation af telefonisystemer, mobil- og fastnet, drift og vedli gehold af netværk, systemintegration og services til IPTV og mobil TV.

64  102 Ericsson Danmark A/S

Forretningsområde

Computerworld Top 100 27. september 2013

FULD FORBINDELSE - OGSÅ PÅ FARTEN Ønsker du mere produktive og motiverede mobile medarbejdere? Jabra headset og speakerphones gør dine medarbejdere i stand til at skifte problemfrit mellem arbejde og privatliv og holde forbindelsen - hvor som helst, når som helst og hvad end de benytter tablets, smartphones eller computer. Jabra sørger for høj lydkvalitet og komfort samt plug-and-play funktionalitet. Find det headset som tilgodeser lige netop dine medarbejderes behov hos Jabra.

JABRA.DK/mOBILEwORKER

FÅ 3 JABRA HEADSET TIL TEST

PRøv 3 JABRA HEADSET OG OPLEv, HvORDAN DINE mOBILE mEDARBEJDERE BLIvER mERE EFFEKTIvE. www.JABRA.DK/3TILTEST/mOBILEwORKER

Vækst i omsætning. Pct.

Placering, vækst i omsætning

Overskudsgrad

Placering, overskudsgrad

Afkastningsgrad

Placering, afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Placering, effektivitetsgrad

Sovereignscore

Placering 2012

Placering 2013

Top 100 de 100 dygtigste

Aurora Group Danmark A/S

296

10.9

1.7

114

2.7

118

9.12

Virksomhed

Distributør af tilbehørsprodukter til forbrugerelektronik.

66 q

Accenture A/S

297

-7.0

137

7.4

14.9

2.48

Management-consulting, teknologi og outsourcing.

67 

Systematic A/S

300

14.5

8.3

12.2

1.01

149

Systemudvikling og -integration af missionskritiske forretningsløsninger. Fokus på forsvaret, sundhedssektoren, finanssektoren og det offentlige.

68 

Itelligence A/S

302

-3.7

122

8.4

22.5

1.49

105

Salg af ERP-software og hosting.

69 q

Fullrate A/S

303

6.6

4.2

5.1

2.92

Salg af bredbåndsadgang til internet og telefoni via telefonkabler.

Hitachi Data Systems A/S

304

6.0

2.4

106

4.1

104

6.56

Udvikler, fremstiller og sælger storagesystemer.

Bluegarden A/S

309

-2.2

118

10.7

13.8

1.57

100

Udvikler og sælger software til løn- og personaleadministrative systemer.

72  166 Valtech A/S

312

26.3

5.7

10.5

0.96

160

Udvikling og salg af konsulentydelser, CMS-software, portalløsninger til internet, intranet og extranet.

70 71 q

Ascom Danmark A/S

313

5.6

6.0

7.7

1.68

Salg af trådløse on-site kommunikations- og interaktive messaging-løsninger samt personsikring. Integration til produktionsudstyr og tekniske alarmer.

Athena IT-Group A/S

316

-9.4

145

17.9

12.7

1.58

Sælger ydelser inden for outsourcing, hosting, infrastruktur, software og systemer samt udlejning af hardware, software, drift og service.

Hewlett-Packard ApS

316

12.3

0.5

130

1.7

125

7.70

Udvikling og salg af software, hardware, konsulentydelser, outsourcing samt service og support.

76  126 Gatehouse A/S

317

3.6

11.7

13.7

1.07

141

Udvikler og sælger software primært til satellitkommunikation og automatiske identifikationssystemer. Fokus på militæret.

77  121 Nianet A/S

321

15.8

3.8

1.9

122

2.20

Salg af fiberbaseret MPLS, DWDM, LAN-LAN, samt housing, hosting og internet-services.

77  188 Visma Consulting A/S

321

-8.3

141

12.2

22.8

1.22

123

Udvikling og salg af software og konsulentydelser. Fokus på den offentlige sektor og visse brancher i den private sektor.

79 q

324

6.4

3.6

14.3

1.34

112

Konsulentydelser inden for netværksdesign, brugerstyring, projekthåndtering og desktop management.

80  108 Colt Technology Services A/S

325

-8.1

138

6.8

5.1

3.93

Salg af båndbredde til telefoni, data og telekommunikation.

80  152 Platon A/S

325

7.6

5.7

10.6

1.23

121

Konsulentydelser med fokus på information management.

82 

327

-0.5

109

14.7

11.7

1.14

132

Udvikler, sælger og driver it-løsninger til løn, tidsstyring og HR.

74  74

IT Quality A/S

Lessor A/S

83 

Mach ApS

328

-9.1

144

15.8

3.0

112

3.01

Udvikler og implementerer software til e-business- og EDI. Outsourcing af EDI.

83 q

Progressive A/S

328

124.6

2.5

105

4.4

100

1.23

122

Rådgivning, udvikling, implementering og drift af soft- og hardware inden for outsourcing, infrastruktur, samarbejdsværktøjer, CRM og projektstyring.

85 

JN Data A/S

331

18.5

0.5

131

1.1

129

3.31

Driver og udvikler it-systemer for finanssektoren.

Compuware A/S

334

6.5

1.9

110

2.9

116

3.90

Salg af software og konsulentbistand til optimering af applikationer.

Cisco Systems Danmark ApS

336

-2.1

116

8.3

6.8

1.86

Salg af netværks- og internetinfrastruktur.

87  118 Despec Danmark A/S

336

-2.8

121

1.0

127

6.9

9.68

Distributør af tilbehør og forbrugsstoffer.

Management 89  139 Rambøll Consulting A/S

340

2.9

8.4

14.1

1.00

151

90  156 Foreningen Bankdata

344

47.1

0.5

132

0.7

131

2.13

86 87 q

Konsulentydelser inden for research, survey, management og it. Salg af it-løsninger til den finansielle sektor. Udvikling, salg og support af software og hardware til lægehuse og speciallægepraksis.

Emar A/S

344

4.7

6.8

12.9

1.03

148

92 

Atea A/S

346

4.0

1.8

112

3.5

110

3.66

Handel med hard- og software og supplies samt uddannelse og løsninger inden for sikkerhed, platform, drift og kommunikation.

92 q

cBrain A/S

346

3.1

14.4

11.4

0.91

166

Udvikling og salg af software til CMS, sags- og dokumenthåndtering, CRM, portaler, e-handel, e-indkøb og medlemsadministration.

94 q

Zyxel Communications A/S

350

0.7

101

1.1

123

1.8

123 12.23

Udvikling og salg af netværksudstyr.

351

-12.5 156

9.9

10.4

1.85

Salg af soft- og hardware inden for scannere og kopiering. Fokus på arkitekt-, ingeniør- og konstruktionsbranchen.

96  107 Comx Networks A/S

355

-5.8

130

9.0

8.5

1.56

101

Etablering og salg af bredbåndsforbindelser, Private Line, hosting, IP PBX, videoovervågning, adgangskontrol og mobiltelefoni.

96 q

355

-4.4

124

9.4

2.2

120

2.46

Transmissionsselskab. Sælger adgang til fibernetværk samt tilknyttede services.

96  177 Dansk Bibliotekscenter A/S

355

12.3

4.2

10.6

0.97

157

Udvikling og salg af software til informationsarkitektur, datahåndtering, mediedistribution, it-driftsafvikling og undervisning.

99  105 Forsikringens Datacenter A/S

356

4.5

4.9

11.5

1.13

133

Salg, udvikling og drift at it-løsninger til forsikrings- og pensionsselskaber.

357

80.0

0.6

129

0.5

133

1.65

Udvikler og producerer trådløst kommunikationsudstyr til telebranchen, sundhedssektoren og infotainment-industrien.

95 q

Contex A/S

Global Connect A/S

100  183 RTX A/S

Forretningsområde

Computerworld Top 100 27. september 2013

Accelerating Your Success™

NetApp har succes, og vi har brugforflere nye partnere! Nye NetApp forhandlere kan starte her

Kanalstrategien - få, udvalgte partnere

Produkter, der giver frihed for kunderne

Du har et team i ryggen til at hjælpe dig

Vi oplever stor succes med NetApp,ogsøgerderforflere nye partnere, der kan og vil fokusere på NetApp som deres strategiske forretningsområde.

NetApp‘s kanalstrategi adskiller sig ved at man arbejder med få dedikerede partnere. Det betyder mere forretning til den enkelte partner.

NetApp adskiller sig fra andre storageleverandører ved at have samme OS i alle modeller, hvilketgiverægteUnifiedStorage - og frihed for kunderne.

Som NetApp partner hos Avnet Technology Solutions bliver du hjulpet grundigt i gang med at skabe din storageforretning, alt lige fra grundig salgstræning og salgstøtte til lead generering.

Tre gode grunde til at gå med NetApp ■ ■ ■

NetApp er innovativ storage og er som den eneste storage leverandør på Forbes Top 100 over „Worlds Most Innovative Companies“ NetApp garanterer min. 50% pladsbesparelse Oppetid er bundlinie

Avnet Technology Solutions A/S Hørkær 20, 2.sal, DK-2730 Herlev T +45 4437 8400, @ sales.dk@avnet.com

Book et uddybende møde på +45 4437 8423 eller se www.ts.avnet.com/dk for mere information.

© 2008 Avnet, Inc. All rights reserved. The Avnet Technology Solutions logo is a registered trademark of Avnet, Inc. All other products, brands and names are trademarks or registered trademarks of their respective owners.

Top 100 vækstkometerne

Vækst - alt er tilladt Vækstkometerne kommer fra alle kroge af itbranchen, og der er forskellige årsager til væksten: Aktiviteterne er samlet i ét selskab, kapitaltilskud, opkøb eller ved god, gammeldags organisk vækst.

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

Progressive A/S

124.6

2012

143.7

64.0

1.7

8.7

117

Rådgivning, udvikling, implementering og drift af soft- og hardware inden for outsourcing, infrastruktur, samarbejdsværktøjer, CRM og projektstyring.

RTX A/S

80.0

11/12

191.1

106.2

0.3

0.9

116

115

Udvikler og producerer trådløst kommunikationsudstyr til telebranchen, sundhedssektoren og infotainment-industrien.

Energi Fyn Bredbånd A/S

63.4

2012

49.1

30.1

-11.4

-12.1

Etablering, salg og drift af adgang til bredbånd og tjenester.

Ahoc A/S

55.3

11/12

42.3

27.2

0.6

-0.5

Konsulentydelser inden for projektledelse, test og kvalitetsstyring, testværktøjer, infrastruktur og it-rådgivning samt projektbemanding.

BMC Software A/S

53.1

12/13

51.6

33.7

-6.9

-2.0

Leverandør af business service management og produkter til forretningsstyret it-management.

I/S Bredbånd Nord

50.6

2012

64.6

42.9

-10.0

-21.4

Fibernet.

Sitecore Corporation A/S

48.3

11/12

179.0

120.7

42.8

34.3

Udvikling og salg af CMS-software.

Foreningen Bankdata

47.1

2012

1033.4

702.5

1.8

-0.1

485

422

Salg af it-løsninger til den finansielle sektor.

Placering

Virksomhed

Vækst i omsætning pct.

Største vækst i omsætningen

45.9

2012

119.7

82.0

4.8

1.0

Salg af konsulentydelser og software til business intelligence og data warehouse.

10 Magnetix A/S

37.3

2012

62.0

45.1

10.3

5.6

Udvikling og salg af websites, CMS-software og software til kampagner.

11 Napatech A/S

36.0

2012

157.1

115.5

12.5

0.4

Udvikler og sælger FPGA-baserede gigabit-netværksadaptere og applikationer.

12 Convergens A/S

35.4

2012

30.7

22.7

-5.4

1.0

Udvikling og salg af software til EDH, CMS og knowledge management.

13 Waoo A/S

33.6

2012

299.5

224.2

-134.1

-56.2

Fibernet.

14 E-conomic International A/S

33.1

2012

24.1

18.1

-0.3

6.9

Salg af ERP-software som SaaS. Fokus på små og mellemstore virksomheder.

15 CDRator A/S

32.0

2012

138.2

104.8

23.7

8.8

161

148

Udvikling og salg af it-løsninger til telekom-, internet- og andre serviceudbydere.

16 Corena Danmark A/S

31.9

2012

42.0

31.9

-1.4

-4.2

Udvikling og salg af software til til flyvedligeholdelse.

17 TIA Technology A/S

27.3

2012

118.2

92.8

18.9

5.0

Software udviklet specielt til forsikringsbranchen.

18 Axcess A/S

26.6

11/12

366.8

289.6

11.3

8.8

126

112

Forhandler og systemintegrator med fokus på netværk og telekommunikation.

19 Valtech A/S

26.3

2012

83.5

66.1

4.7

0.2

Udvikling og salg af konsulentydelser, CMS-software, portalløsninger til internet, intranet og extranet.

20 KVH Industries A/S

26.0

2012

94.1

74.7

-6.7

-11.3

Udvikler og fremstiller mobile satellit-kommunikationssystemer med høj båndbredde, taktiske navigationsprodukter og fiberoptiske produkter.

21 Byggeweb A/S

24.0

2012

32.5

26.2

7.8

3.8

Salg af softwarebaseret onlineværktøj til styring i forbindelse med byggeri og drift.

22 Alcatel-Lucent Denmark A/S

23.8

2012

193.8

156.5

8.7

7.7

Salg af faste og mobile bredbåndsnetværk, applikationer og tjenester til operatører, internetleverandører og virksomheder.

23 API Maintenance Systems A/S

22.5

2012

47.2

38.5

10.6

4.5

Udvikler, sælger og supporterer vedligeholdssystem til mellemstore og store produktions- og forsyningsvirksomheder.

24 TDC Hosting A/S

22.0

2012

399.8

327.6

35.7

25.5

220

194

Outsourcing af drift.

25 Stofa A/S

19.8

2012

1343.9

1122.1

104.8

90.2

462

408

Salg af kabel-tv og bredbåndstjenester.

26 Humac A/S

19.4

11/12

453.0

379.5

3.4

5.9

110

Salg af hardware, software og tjenesteydelser til integration af medier.

27 Verizon Denmark A/S

19.1

2012

306.1

256.9

9.4

7.9

Salg af telekommunikation til det offentlige og store virksomheder.

28 Deltek Danmark A/S

19.1

2012

180.7

151.7

19.7

34.6

120

126

Udvikling og salg af software til ERP, BI og CRM. Fokus på reklamebureauer, konsulenthuse, revisorer og forskning.

29 E-Boks A/S

18.6

2012

101.1

85.2

16.7

12.3

30 JN Data A/S

18.5

2012

1713.5

1446.5

4.2

3.8

518

492

31 Komplex it ApS

18.2

2012

135.9

114.9

2.4

2.7

Beskrivelse

Teradata Danmark ApS

Computerworld Top 100 27. september 2013

Udbyder af elektronisk postboks på nettet. Driver og udvikler it-systemer for finanssektoren. Salg og integration af hardware. Fokus på storage- og serverprodukter.

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

32 Scott/tiger A/S

17.4

2012

26.9

22.9

2.1

1.4

Udvikling og salg af software og konsulentydelser inden for databaseteknologi, applikationsserver og -værktøjer.

33 Itera ApS

17.3

2012

31.3

26.7

2.2

1.4

Salg af software og kunsulentydelser inden for BI og CRM.

34 Gavdi A/S

17.3

2012

119.4

101.8

4.9

4.3

Udvikling, salg og implementering af software til HRM.

35 Milestone Systems A/S

16.7

2012

271.0

232.2

12.6

10.3

189

177

Udvikling og salg af software til digital videoovervågning.

36 Schilling A/S

16.4

11/12

42.5

36.5

3.9

Udvikling og salg af software til ERP og e-publishing.

37 SAAB Danmark A/S

15.9

2012

66.2

57.1

-5.8

-7.4

Udvikling, salg og implementering af soft- og hardware til forsvaret.

38 Nianet A/S

15.8

2012

184.6

159.4

2.6

1.1

Salg af fiberbaseret MPLS, DWDM, LAN-LAN, samt housing, hosting og internet-services.

39 Silkeborg Data A/S

15.3

2012

235.4

204.2

35.7

23.5

183

174

Salg og drift af løn- og personaleadministrative systemer til primært den offentlige sektor.

40 Dustin A/S

15.1

11/12

736.8

640.2

31.2

19.2

Leverandør af it-udstyr til små og mellemstore virksomheder samt offentlige institutioner.

41 Systematic A/S

14.5

11/12

376.4

328.7

30.7

26.9

372

362

Systemudvikling og -integration af missionskritiske forretningsløsninger. Fokus på forsvaret, sundhedssektoren, finanssektoren og det offentlige.

42 T-Systems Nordic A/S

14.4

2012

288.3

252.0

13.4

4.7

Salg af soft- og hardware og outsourcing inden for it- og telekom.

43 Affecto Denmark A/S

13.6

2012

121.6

107.0

10.2

9.1

Salg af software til business intelligence, performance management, balanced scorecard og data warehousing.

44 YouSee A/S

13.6

2012

682.0

893

866

45 ED-Data A/S

13.4

11/12

61.0

53.8

0.8

0.4

Salg af hard- og software.

46 EG Utility A/S

13.2

2012

60.1

53.1

-1.3

1.5

Udvikling og salg af administrative it-løsninger til energiselskaber.

47 NNIT A/S

12.5

2012

1928.9 1714.9

142.3

122.1

1813

1219

48 KMD A/S

12.3

2012

4551.5 4052.5 429.7

311.9

3062

2798

Placering

Virksomhed

Vækst i omsætning pct.

Største vækst i omsætningen

49 Dansk Bibliotekscenter A/S

12.3

2012

50 Hewlett-Packard ApS

12.3

11/12

4413.0 3886.0 783.0

Beskrivelse

Salg af af kabel-tv- og bredbåndsforbindelser.

Rådgivning, udvikling, implementering og drift af it-løsninger, blandt andet til den farmaceutiske branche. Udvikling og salg af software til det offentlige og private marked.

5.1

0.9

160

159

Udvikling og salg af software til informationsarkitektur, datahåndtering, mediedistribution, it-driftsafvikling og undervisning.

3448.2 3071.0

20.1

20.9

448

477

Udvikling og salg af software, hardware, konsulentydelser, outsourcing samt service og support.

154.6

137.7

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio. kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

Hasselblad A/S

-47.2

2012

166.4

315.4

-34.7

-55.7

Scannere og digitalt fotoudstyr.

Spamfighter ApS

-38.6

2012

37.8

61.7

0.0

0.2

Udvikling og salg af spamfilter.

Epoka A/S

-33.7

2012

174.7

263.6

0.6

2.8

Køb og salg af nyere brugt it-udstyr.

Gemalto Danmark A/S

-33.6

2012

96.6

145.5

2.9

3.0

Udvikling og salg af chipkort- og biometriske løsninger og chipkortsystemer.

Mermaid A/S

-31.2

2012

45.2

65.6

-5.1

1.6

Designer og producerer fladskærme, fokus på desktop, in-store marketing, informationssystemer og infotainment-systemer.

Software AG Denmark A/S

-25.7

2012

64.5

86.9

12.0

45.7

Salg af infrastruktursoftware.

Steria A/S

-25.4

2012

196.6

263.4

-6.6

0.5

168

177

Konsulentydelser og salg af systemudvikling, infrastruktur, drift, support og vedligeholdelse.

Ciber Danmark A/S

-24.1

2012

129.4

170.5

-13.1

9.8

Udvikling og salg af software og konsulentydelser.

Motorola Solutions Danmark A/S -22.4

2012

248.5

320.1

6.2

14.4

205

247

Salg af hardware og konsulentydelser inden for mobil-, radio- og bredbåndskommunikation.

2012

45.9

59.0

0.3

1.3

Placering

Virksomhed

Vækst i omsætning pct.

... og største fald i omsætningen

10 Twins Consulting ApS

-22.3

Beskrivelse

Salg af konsulentydelser til større virksomheder samt webudvikling og -design.

Computerworld Top 100 27. september 2013

Top 100 fokus på vækst Klumme: Den traditionelle it-chef er ved at blive afløst af en ny type problemknusere, der er en slags hybrid-it-professionelle. Men hvad skal disse kommende it-ledere egentlig kunne?

En ny generation af it-problemknusere er på vej

IO”er og it-chefer sidder trangt placeret som en lus mellem to negle: På den ene side skal de levere fantastisk overblik Af Dan Jensen og teknologisk innovation, der Nyhedsredaktør, kan gavne forretningen. Computerworld På den anden side skal de hele tiden sørge for, at virksomhedens it kører på den mest omkostnings-optimerede og gnidringsfri facon. Det rigtigt valgte og rigtigt opsatte it-system til de rigtige processer kan for en virksomhed udgøre hele forskellen mellem tæsk eller triumf i forhold til konkurrenterne - der endda højst sandsynlig gør sig de samme tanker. Det åbner banen for en ny type problemknusere i virksomhedernes itafdelinger. Disse nye problemknusere skal kunne overskue og overvåge den hastige teknologiske innovation og handle derefter på en måde, der gavner netop deres specifikke virksomhed bedst. Vi lever i en tid med ekstrem teknologisk udvikling, og det kræver sin mand at kunne følge med i både den teknologiske udvikling og samtidig se, hvilket systemer og hvilken arkitektur der til enhver tid passer virksomheden bedst. Det kræver denne type nye hybride it-professionelle, der egentlig er teknologifolk, men ikke desto mindre alene arbejder på at optimere forretningen og gøre organisationens forretningsprocesser knaldende skarpe ved hjælp af it og deres indsigt i it. Hovedopgaven er på mange måder design af hele it-arkitekturen, hvor det alene handler om at skrue virksomhedens it-portefølje sammen på en sammenhængende måde, der gør, at virksomhedes produkter bliver produceret og afsat hurtigere, nemmere, billigere og med mindre risiko. Denne nye generation af it-ledere skal have en række særlige evner, der tilsammen sikrer overblikket over den meget komplekse struktur, som optimal it-udnyttelse fordrer.

Alle disse tre faktorer skal håndteres og flettes sammen, hvis it-gevinsterne for alvor skal høstes. Hvad har virksomheden egentlig brug for af it-systemer, hvis forretningen for alvor skal vise baghjul til konkurrenterne? Det er det store spørgsmål, som ofte (og historisk) er blevet overdøvet af, hvad direktionen mener, at virksomheden har brug for. Men den går ikke længere. It er blevet et så komplekst område, at ingen uden videre kan vide, hvad der er behov for. Så den nye generation af it-ledere skal kunne facilitere og organisere dialoger på tværs af virksomheden – og dernæst kunne destillere det hele ned til en samlet strategi. Viden om teknologiens begrænsninger

Nej, it er ikke nogen mirakelmedicin. It-projekter er dyre, og derfor skal de gerne ramme plet, og det nytter ikke noget, hvis man har en fornemmelse af, at it er mirakelmedicin, som kan automatisere og effektivisere alting med et snuptag. Hvordan passer nye systemer sammen med ældre systemer, applikationsarkitekturen og web-miljøet? Hvor ligger svaghederne og faldgruberne? Hvor præcist ligger de forventede gevinster? Forhandlingsevner

Ingen af fremtidens it-chefer vil kunne klare sig uden solide forhandlingsevner. De skal anvendes både eksternt i forhandlinger med de skiftende it-leverandører samt internt i forhandlinger med virksomhedens (øvrige) direktører. De interne forhandlinger skal ikke mindst anvendes til at sørge for, at direktionen tager realistiske beslutninger om, hvilke projekter der skal fokuseres på, og hvor mange ressourcer der skal lægges i projekterne. Det kræver overblik og taktik og forhandlingsevner at forhandle en holdbar løsning hjem i spændingsfeltet mellem ønskerne om øget forretningsværdi og beskæring af omkostningerne. Nysgerrighed og passion for fremtidens muligheder

Skarpt blik for forretningsmuligheder

Den nye generation af it-ledere går op i forretningsmuligheder, som for dem er drivakslen i alt, hvad de foretager sig. Her handler det ikke længere alene om teknologi, som den traditionelle it-chef har fokuseret på. Den nye generation af it-chefer skal have blik for, at optimal itudnyttelse kræver fokus på en treenighed af faktorer: Nemlig teknologi, processer og mennesker.

Det lyder jo vældigt simpelt, men nysgerrigheden er faktisk ofte begrænset – i hvert fald når det handler om at spejde fremad efter de it-løsninger, der er på vej flere år ude i fremtiden. I stedet ligger fokus ofte på det næste projekt og den næste systemimplementering. Men nysgerrigheden efter fremtidens tendenser, fremtidens muligheder og fremtidens teknologier kendetegner den næste generation af it-ledere.  Computerworld Top 100 27. september 2013

Top 100 fokus på vækst

Så er vi klar til opsvinget Optimismen er gryende i it-branchen, og der venter stor efterspørgsel efter it-folk i de kommende år.

at udvide antallet af it-folk, og antallet af virksomheder, der forventer at skære, er den største, som Rambøll har målt i de seneste fem år. Sidste år forventede blot hver tredje virksomhed at ansætte nye it-folk, mens hele 20 procent forventede at skære ned.

Af Dan Jensen

et er hårde tider i den danske it-branche, men der er lys forude – i hvert fald når det gælder de store danske virksomheders investeringer i it, som i flere år har ligget relativt underdrejet. “To ud af tre topchefer har i dag fokus på vækst, og der er virkelig gryende optimisme i it-branchen,” siger Ejvind Jørgensen, direktør i Rambøll. Mere end 40 procent af de store danske virksomheder har således planer om at udvide antallet af it-folk i virksomheden, mens blot 16 procent har planer om at reducere antallet af it-folk i de kommende år. Sådan lyder en af konklusionerne i it-rapporten “IT i Praksis 2013,” der er udarbejdet af Rambøll og Dansk IT, og som er baseret på rundspørger i mere end 300 private og offentlige organisationer. “To ud af fem virksomheder forventer at ansætte flere it-folk, og det er et stort spring i forhold til tidligere år,” siger Ejvind Jørgensen. Han peger på, at forskellen på antallet af virksomheder, der forventer

Computerworld Top 100 27. september 2013

It-folk kan lande i forretningen

Det står efterhånden lysende klart for alle virksomhedsledere, at enhver forretning er afhængig af fuld udnyttelse af it, hvis den skal fungere optimalt. Ingen kan med andre ord længere være i tvivl om værdien af it og om, at man ikke kan udvikle forretningen eller dens processer uden intensiv og fokuseret brug af it, mener formanden for Dansk IT og it-direktør i VP Securities, Carsten Nørgaard. It har fået forretningsfokus, og det er noget, der vil smitte af på fremtidens it-investeringer. Det betyder også, at det langt fra er sikkert, at topcheferne sigter efter at udvide virksomhedernes it-afdelinger, selv om de har planer om at udvide antallet af it-folk. “Det kan sagtens være, at de nye it-folk skal ud i forretningsafdelingerne for eksempelvis at speede arbejdet med de sociale medier eller lignende op,” siger Carsten Nørgaard. Der har i flere år været en del bekymring om, at den brede outsourcing af forskellige it-opgaver til prisbilligere lande vil kunne ramme den danske it-beskæftigelse.

vigtigheden af at komme tættere på kunderne og give kunderne bedre oplevelser via nye it-produkter. “Der er en distance mellem CEO’erne og CIO’erne, som er uhensigtsmæssig,” siger Ejvind Jørgensen, direktør i Rambøll. CIO vil hellere effektivisere

Ifølge rapporten er det kun omkring hver anden it-chef, som mener, at øget kundefokus hører til blandt de vigtigste opgaver, mens det samme gælder for hele 75 procent af de forretningsansvarlige.

Men det ser Dansk IT og Rambøll ingen tegn på. “Vi kan ikke se nogen effekt af den omfattende outsourcing. Der er stadig masser af investeringslyst blandt danske virksomheder,” siger Carsten Nørgaard. Især kigger topcheferne på systemer og nye processer, der kan øge kunde-intimiteten og nærheden til kunderne. Øget kundeintimitet – det at være medspiller i kundernes vaner, hverdag og præferencer – skal kunne sikre kundernes loyalitet i en grad, der giver konkurrencefordele i forhold til konkurrenterne. Det kan for eksempel være ved at udvikle skræddersyede produkter og services og ved at anvende it til at differentiere selskabets tilbud, og det er noget, som rigtigt mange topchefer prioriterer i deres nye forretningsstrategier, lyder det fra Rambøll. Her spiller udviklingen af nye it-systemer og nye it-services tæt på kunderne en afgørende rolle. Ifølge rapporten er CIO’erne og deres chefer, CEO’erne, imidlertid slet ikke på linje med hinanden, når det handler om

Ifølge rapporten er det kun omkring hver anden it-chef, som mener, at øget kundefokus hører til blandt de vigtigste opgaver, mens det samme gælder for hele 75 procent af de forretningsansvarlige. I stedet prioriterer CIO’erne typisk procesforbedringer, reduktion af omkostningerne og at få optimeret værdikæderne – altså effektiviseringsrelaterede emner. “Mere end syv ud af 10 administrerende direktører betragter it som et afgørende strategisk våben, mens det er tilfældet for langt færre it-chefer,” siger Ejvind Jørgensen. “Det er utroligt vigtigt, at CIO’erne begynder at tænke i kundeservice og på at udvikle dette område,” siger han. Den holdning deles af Carsten Nørgaard, der er formand for Dansk IT. Han peger på, at mange itchefer i lang tid har fået tudet ørerne fulde om, at de skal effektivisere og nedbringe omkostninger, og at deres primære opgave er at få forretningen til at fungere på en mere effektiv måde. “Det er i stor udstrækning mindset’et hos de danske it-chefer i dag. Men det skal ændres, hvis forretningen for alvor skal have gevinst,” siger han. De adspurgte it-chefer arbejder i store danske virksomheder, som typisk er så store, at det tager lang tid at omstille dem. Det er CIO’ens ansvar

“Det er it-organisationens ansvar at være tæt på forretningen, og er den ikke det, vil forretningen bare finde andre måder at skabe udvikling på, og det kan blive dyrt,” siger Carsten Nørgaard. Han peger på, at alle er enige om, at man i dag ikke kan udvikle forretningen uden at have it tæt på. “Man risikerer, at kreativiteten i forretningsafdelingerne stiger, hvis it-organisationen er for langt væk. Så begynder folk selv at udvikle småløsninger, eller måske køber en afdeling selv et system hos en it-leverandør,” siger han. Men lykken varer som regel ganske kort. “Behovet opfyldes på den korte bane, men efter kort tid står de alligevel i it-afdelingen og skal have løst et problem, og så kan det blive dyrt,” siger Carsten Nørgaard. Ifølge Rambølls udregninger er den øgede kundefokus noget, der i høj grad kan kaste gevinster af sig på bundlinjen. Øger man investeringen i det, som Rambøll kalder “customer experience management” – kundefokus, kundedrevet innovation, branding, kundeindsigt og lignende – med 10 procent, vil det nemlig kunne føre til en gevinst på fem procent på bundlinjen.  Computerworld Top 100 27. september 2013

Computerworld Top 100 27. september 2013

Top 100 fokus på vækst

(yoghurt)

Big data ... og hvordan it har vendt op og ned på det amerikanske yoghurtmarked

Markedet for yoghurt i USA er på svimlende 40 milliarder kroner. Dannon, som i vores verdensdel hedder Danone, er i stand til hurtigt at reagere på forbrugernes skiftende efterspørgsel ved hjælp af avanceret dataanalyse. Det flytter markedsandele i stor stil. Af Cindy Waxer, Computerworld US Oversat af Thomas Bøndergaard

oghurtproducenterne sætter græsk yoghurt ind i kampen om markedsandele. Den tykke græske yoghurt, der i 2007 udgjorde en etcifret andel af yoghurtmarkedet i USA, kan i dag tilskrives 28 procent af den samlede omsætning fra yog hurt på knap 40 milliarder kroner. Salgstallene stiger, mens efterspørgs len efter yoghurt af alle andre varianter end den græske falder. Selv om veltilrettelagte reklamekampagner og nye produkter såsom græsk yoghurtsmoothies måske for en tid fanger forbrugernes opmærk somhed, så er det ikke alle yoghurtproducenter, der nøjes med at sætte deres lid til markedsføring for at vinde en større del af markedet. For amerikanske Dannon, der er datterselskab af franske Groupe Danone, er videnskab virksomhedens hemmelige våben i kampen om yoghurtmarkedet. Sådan har det dog ikke altid været for mejerigiganten. I årevis var Dannons salgspersonale afhængig af “en meget manuel proces drevet af Excel-regneark» i arbejdet med at lave salgsprognoser og håndtere lager beholdningerne, forklarer Dannons CIO, Timothy Weaver. «Det var en meget tung proces og ikke særlig præcis,» fortæller han. Hvad værre var, betød denne langtrukne proces også, at Dannons sæl gere havde mindre tid til det egentlig salgsarbejde og kundekontakt. Og prognosernes nøjagtighed på kun cirka 70 procent fik produktionen til at tvivle på salgspersonalets rapporter. Det vil sige, sådan var det, indtil Dannon i 2010 tog IBM’s værktøjer til

prædiktiv analyse i brug, herunder de to systemer Strategic Trade Planning og Customer Trade Plan Virksomhed: Dannon producerer og ning. Dannon ønsker sælger 1,4 millioner liter yoghurt dagligt i USA i næsten 100 forskellige varianter af ikke at oplyse udgifterne smag, stil og størrelse. til hardware og software, Projektmål: For at øge markedsandelen i et meget konkurrencepræget felt og men bemærker, at inve forbedre evnen til at komme forbrugernes steringen «kaster bety skiftende vaner i forkøbet udrullede Dannon IBM’s værktøjer til prædiktiv analyse, delig forretningsværdi heriblandt systemerne Strategic Trade Planning og Customer Trade Planning. af sig.» Teamledere: Dannons CIO, Timothy Glem alt om mavefor Weaver, og Dannons chef for salgs- og nemmelse og gætværk. marketingsystemer, Jeremie Davis, står i spidsen for projektet. I dag designer Dannons Resultater: Siden udrulningen i maj 2011 salgspersonale først en har værktøjerne til prædiktiv analyse hjulpet Dannon til at forbedre nøjagtigheden i sine salgskampagne såsom et prognoser og sin lagerstyring fra cirka 70 tilbud på en pakke med procent til 98 procent. fire af den fedtfri græske yoghurt Oikos. Herefter indtaster de faktorer såsom prisbetingelser, målgruppe, kampagnens varighed og detaljer om produkterne i en beregningsmodel. Ved hjælp af avancerede algoritmer tygger modellen på talle ne sammen med historiske, regionale og markedsdata og leverer

Overblik: Dataanalyse hos Dannon



Computerworld Top 100 27. september 2013

(yoghurt)

Big data ... og hvordan it har vendt op og ned på det amerikanske yoghurtmarked

«det forventede minimumssalg, man altid ser for den givne produktgruppe, det mersalg, man kan forvente af den givne salgskampagne, samt de regnskabsmæssige konsekvenser – såsom en stigning i bruttoomsætning og rentabilitet,» forklarer Timothy Weaver. Disse værktøjer kom på IBM’s hænder som følge af en række opkøb: Softwaren til prædiktiv analyse, som Dannon bruger, blev oprindeligt udviklet af M-Factor, som blev opkøbt af DemandTec, som igen blev opkøbt af IBM. Siden udrulningen af IBM’s system til prædiktiv analyse i maj 2011 har Dannon øget nøjagtigheden af sine prognoser og sin lagerstyring fra cirka 70 procent til 98 procent. Men prædiktiv analyse handler om mere end blot at udstyre salgspersonalet med en pålidelig krystalkugle. Selvom dataanalyse har hjulpet Dannon til at fastholde markedsandele i den ekstremt konkurrenceprægede yoghurtbranche, har virksomheden opdaget, at succes har sin pris. Ligesom mange andre, der sætter deres lid til data, er det gået op for Dannon, at det er nødvendigt at sætte tid og ressourcer af til at få systemet til at virke, hvis prædiktiv analyse skal kunne betale sig. Det er helt afgørende at teste modellerne grundigt, at den øverste ledelse er med på ideen, at it-afdelingen fra tid til anden giver en hjælpende hånd, og at medarbejderne har de rigtige kompetencer. Alle mod alle

For fuldt ud at begribe styrken ved prædiktiv analyse er det vigtigt at forstå, hvor hensynsløs konkurrencen er på markedet for græsk yoghurt. Kapacitetsbegrænsninger, uenigheder med detailhandlere, forfejlet prissætning og manglende opfyldelse af salgskvoter er alvorlige udfordringer, der kan medføre tabte markedsandele for Dannon og konkurrenter som Chobani, General Mills og Liberte. Men med bedre prognoser for produkttilgængelighed og kundeadfærd kan producenter som Dannon øge omsætningen såvel som overskuddet. Selv om Chobani dominerer det amerikanske marked for græsk yoghurt med en andel på 53 procent, steg Dannons markedsandel i løbet af 2012 fra blot 2,8 procent til næsten 13 procent, viser en rapport fra marts 2013, udført af markedsanalysefimaet Packaged Facts. “Flere og flere producenter af emballerede produkter til forbrugere bruger prædiktiv analyse til at sikre, at de rette produkter er at finde i de rette butikker for de rette kunder,” siger John Karolefski, der er generaldirektør for brancheorganisationen Shopper Technology Institute i Cleveland, der specialiserer sig i teknologi til analyse af forbrugeradfærd. “Det er den hellige gral for producenter – at lave bedre prog noser for efterspørgslen, hjælpe detailhandlerne med altid at have efterspurgte produkter på lager samt udvikle mere effektive salgskampagner.”

Det er helt afgørende at teste modellerne grundigt, at den øverste ledelse er med på ideen, at it-afdelingen fra tid til anden giver en hjælpende hånd, og at medarbejderne har de rigtige kompetencer.

Computerworld Top 100 27. september 2013

Dannon benytter blandt andet dataanalyse til bedre at kunne forudsige forbrugernes efterspørgsel ved grundigt at gennemgå sine regionale salgstal. I årevis har virksomheden prissat sine produkter ens på tværs af USA. Men det har vist sig, at der er væsentlige geografiske forskelle på forbrugernes prisfølsomhed. “En prisnedsættelse på 10 cent (godt 50 øre, red.) har en helt anden effekt i de centrale dele af landet end på østkysten og vestkysten,” fortæller Jeremie Davis, der er chef for salgs- og marketingsystemer hos Dannon. “Vi har fundet ud af, at det er OK at have forskellige prisstrategier for forskellige regioner selv for et produkt som yoghurt med en forholdsvist lav pris.” Det har været en væsentlig fordel for Dannon at få større indsigt i, hvordan pris påvirker forbrug. Mange amerikanske yoghurtproducenter, som eksempelvis General Mills, har forsøgt at øge deres andele af markedet for græsk yoghurt ved at lokke kunderne med store tilbud og iøjnefaldende salgskampagner. Tilbud kan bestemt også øge salgstallene. Men dyb indsigt i, hvordan prissætning påvirker forbrugeradfærd, giver mulighed for en langt mere sofistikeret strategi end simpel priskrig. “Der er et sådant pristryk og en så stærk konkurrence, at der



Vores forretning Dine muligheder “Jeg har aldrig fået nej og vil kunne udleve hele mit potentiale hos Microsoft, som tingene er nu!”

Arbejdsområder i Microsoft Danmark I Microsoft Danmark er vores største afdelinger salg, marketing og services og consulting

Hos Microsoft Danmark har du mulighed for at prøve kræfter med en række forskellige job og teknologier. Du kan komme til at arbejde mange forskellige steder i verden. Mødes med og lære af interessante og talentfulde mennesker. Få indflydelse ved at arbejde med løsninger, der gør en forskel for millioner af menneskers liv. Microsoft Danmark er opdelt i en række forretningsområder, som servicerer vores mange forskellige kunder. Forretningerne er selvstændige enheder, som hver især er ansvarlig for egne resultater, men som samtidig er forbundet og bidrager til hinandens succes. Som medarbejder hos Microsoft Danmark kan du vælge at gå i dybden med et særligt område og blive specialist. Eller du kan vælge at flytte på tværs af funktioner og dermed opleve bredden af muligheder hos os.

Din karriere – dit valg Er du på udkig efter en karriere inden for salg, marketing eller consulting? Eller ønsker du at arbejde med udvikling eller test af software eller at lede teams og projekter på tværs af organisationen? Microsoft Danmark kan tilbyde dig det hele. Vi har tre overordnede karrierespor, som hver især rummer forskellige uddannelsesforløb. Derudover er hvert karrierespor tilknyttet globale og europæiske netværk. • • •

Et specialistspor med fokus på faglighed og specialistrollen inden for et afgrænset område Et managerspor med fokus på ledelse og forretningsudvikling Et projekt- og programledelsesspor

Salg I salg er vores opgave at introducere vores kunder for en vare eller service, som kan løse et forretningspro-blem eller gøre livet lettere og mere givende. I vores salgsafdeling udvikler vi kunderelationer og hjælper kunderne med at løse forretningsmæssige og tekniske problemer ved hjælp af vores produkter og løsninger.

Marketing Vores marketingafdeling præsenterer vores produkter og tjenester for verden. Vi vurderer sammen med salg muligheder i markedet, repræsenterer kunde- og partnerpræferencer og prioriteter og fastlægger integrerede marketingprogrammer. Vores mål er at fortælle mennesker og organisationer, hvordan vores teknologi kan gavne dem.

Services & Consulting I Services & Consulting arbejder vi side om side med vore kunder – ofte ude hos dem – for at hjælpe dem med at få mest muligt af vores teknologier. Vi yder professionel service til både kunder og partnere og bidrager til evaluering, udformning og implementering af virksomhedens it-infrastruktur og forretningsapplikationer.

Udvikling og testning Ønsker du at arbejde med softwareudvikling og -testning, er det vores udviklingscenter, MDCC, der er rammen.

(yoghurt)

Big data ... og hvordan it har vendt op og ned på det amerikanske yoghurtmarked

ikke er megen priselasticitet på markedet for græsk yoghurt,” forklarer Gerhard Pilcher, som er vice president og senior scientist hos konsulentfirmaet Elder Research, der arbejder med prædiktiv analyse. “Så hvis man ikke forstår sine kunder, falder man ret hurtigt af i svinget.” Målingen af prisernes påvirkning af salget har også ansporet til ændringer i Dannons lagerstyring. Ved at sammenligne et produkts typiske omsætningsniveau med en prognose for omsætningen baseret på en given salgskampagne kan Dannon forudsige ikke alene en omsætningsforøgelse, men også nøjagtigt hvor meget større lagerbeholdning, der skal til for at tilfredsstille den øgede efterspørgsel. Dannon bruger herefter disse data til justering af produktion og lagerbeholdning. En umættelig efterspørgsel

Mange amerikanske producenter af græsk yoghurt oplever i dag trecifret vækst, men de har alligevel svært ved at holde trit med den eksplosive efterspørgsel efter et produkt, der for under fem år siden kun udgjorde én procent af markedet. For eksempel afslørede Chobani for nyligt planer om at åbne et nyt produktionsanlæg til 2,5 milliarder kroner på knap 93.000 kvadratmeter i Twin Falls i Idaho for at øge sin driftskapacitet. “En af udfordringerne ved græsk yoghurt er, at mange producenter stadig har en meget begrænset kapacitet og ikke kan imødekomme efterspørgslen,” kommenterer Timothy Weaver. “Det er derfor, prædiktiv analyse er et afgørende værktøj for os.” Samtidig er yoghurtproducenterne nødt til at passe på ikke at overfylde detailhandlernes hylder med populære produkter. “Alle mejeriprodukter har en meget kort holdbarhed, så det er virkelig vigtigt at kunne forudsige, hvor store mængder der er brug for,” fremhæver Alison Chaltas, der er vice president for forbruger- og detailstrategi hos analysefirmaet GfK. “Det er noget helt andet end med køkkenrulle, eller vaskemiddel, hvor der er stor fleksibilitet i logistikkæden. Jo kortere holdbarhed, des vigtigere er det at have nøjagtige prognoser.” At ramme den rette balance kræver også, at man undersøger, hvordan en øget efterspørgsel efter en bestemt produktlinje kan føre til nedsat efterspørgsel efter en anden. Af den grund sammenligner Dannon tallene for en bred vifte af forskellige typer yoghurt ved hjælp af prædiktiv analyse. Da virksomheden for eksempel opdagede en stigning i salget af sin græske yoghurt af varemærket Light & Fit, blev det straks udforsket, hvordan denne øgede efterspørgsel påvirkede salget af virksomhedens andre produkter af græsk yoghurt, såvel som konkurrenternes. Ved hjælp af grundig dataanalyse opdagede Dannon, at selvom populariteten af Light & Fit forårsagede en vis kannibalisering, hvor nogle kunder skiftede fra andre Dannon-brands, så gjorde dette brand også indhug i konkurrenternes salg af græsk yoghurt, hvilket betød, at det alt i alt kunne betale sig. En anden fordel for Dannon ved at dykke dybt ned i dataene er, at det er blevet lettere at fastsætte realistiske forventninger til salgspersonale, detailhandlere og andre. Selv om prædiktiv analyse kan give nøjagtige prognoser for salgstal, kan tilgangen ikke tage højde for forholdet mellem en given sælger og en given detailhandel. “Hvad vi forventer af sælgerne, og hvad de er i stand til at levere, er ret ofte to forskellige ting,” fortæller Jeremie Davis. “Med prædiktiv analyse kan værktøjet for eksempel lave en prognose 38

Computerworld Top 100 27. september 2013

for efterspørgslen efter et bestemt produkt i X antal forskellige smagsvarianter. Men sælgeren ved måske, at Kroger (amerikansk supermarkedskæde, red.) kun sætter fire forskellige smagsvarianter på hylden.” Ved at fastsætte realistiske mål på forhånd har sælgeren mulighed for at justere forventningerne og således undgå at få en løftet pegefinger efter en salgskampagne, fordi målene ikke blev opnået.” Finjustering af modellen

På trods af alle fordelene kan der også være udfordringer ved brugen af prædiktiv analyse. For eksempel kan modeller, der indeholder mange historiske, regionale og markedsdata, blive forældede og begynde at give unøjagtige prognoser. “Vi troede, at vi kunne nøjes med at teste og validere vores modeller to gange om året,” fortæller Jeremie Davis. “Men vi har opdaget, at vi på grund af den dynamiske karakter af produktkategorien yoghurt er nødt til at teste hvert kvartal.” For Dannon har det vist sig at være effektivt at tage mindre sæt af data fra individuelle modeller, såsom de faktiske salgstal i april for Oikosyogurt med honningsmag, og køre disse tal igennem modellen for at se, om prognoserne for omsætning og lagerbeholdning stemmer overens med virkeligheden. Hvis der er uoverensstemmelse, kan Dannon justere i modellen, så den bliver mere nøjagtig. “En model er ikke noget, man bare sætter op og så glemmer alt om,” advarer Gerhard Pilcher. “Det er ikke et produktionsværktøj; det er en langt mere levende størrelse, som man er nødt til løbende at evaluere.” Eksempelvis fortæller Gerhard Pilcher, at forbrugertendenser som efterspørgsel på probiotika – gavnlige mælkesyrebakterier – eller tubeemballage kan skævvride en models resultater og få et modelune til at se ud som en stabil ændring i forbrugernes præferencer, der kan høstes overskud af på lang sigt. “Man kommer ikke uden om, at man er nødt til at have folk med brancheerfaring til løbende at evaluere en model for at se, om dens prog noser stemmer overens med virkeligheden i branchen.” Blandt alle disse bits og bytes er der et umiskendeligt menneskeligt element, der kan betyde knald eller fald for et system til prædiktiv analyse. “Forandringsledelse er en af de mest afgørende faktorer,” kommenterer Jeremie Davis. “Den øverste ledelse var klar over den værdi, prædiktiv analyse ville skabe, men var samtidig også klar over, at når salgspersonalet har gjort noget på en bestemt måde de sidste 15 år, så kan man ikke gennemføre sådan en ændring fra den ene dag til den anden.”

Udrulning af værktøjer til prædiktiv analyse kan også betyde, at virksomheden er nødt til at sammensætte sine salgsteam på ny for at sikre den rette kombination af salgsteknik og statistisk kompetence

Det kan ifølge Jeremie Davis hjælpe til at gøre overgangen lettere, hvis man får forretningsledelsen til at have tålmodighed, udruller systemerne til prædiktiv analyse gradvist og tager sig tid til at træne salgspersonalet. Faktisk kørte Dannon et aktivt program med forandringsledelse i seks måneder efter udrulning af systemet for at holde øje med, i hvilken grad det blev taget i brug. Men et mere personligt præg, såsom at fremhæve, hvordan sælgerne kan drage direkte fordel af prædiktiv analyse, kan også fremskynde, at systemet faktisk anvendes. Jeremie Davis fortæller eksempelvis, at han sørgede for at gøre salgspersonalet opmærksomt på, hvordan “analyse gør deres arbejde lettere for dem, fordi de ikke længere behøver bruge timevis hver uge på at udregne deres planlagte mængder”. Og medarbejdere, der demonstrerede stærk anvendelse af det nye system, blev del af et “fælleskab af superbrugere”, der hjalp med at træne deres kolleger i værktøjet. Udrulning af værktøjer til prædiktiv analyse kan også betyde, at virksomheden er nødt til at sammensætte sine salgsteam på ny for at sikre den rette kombination af salgsteknik og statistisk kompetence. “Sælgerne behøver ikke have en universitetsgrad i matematik, men de er nødt til at have sans for statistisk analyse,” påpeger Jeremie Davis. Sådan kommer du i gang

Implementeringen af et omfattende analysesystem kan – uanset hvor afgørende det er for virksomhedens bundlinje – være en enorm byrde for en i forvejen overbelastet it-afdeling. Det er trods alt både arbejds- og tidskrævende it-aktiviteter at integrere data fra forskellige siloer og at sørge for dataenes sikkerhed og kvalitet. “Big data kan godt være lidt skræmmende for it-afdelingen på grund

af mængden af data, der skal håndteres og sikres,” advarer Gerhard Pilcher. For at undgå kamp om territorium mellem marketingafdelingen og it-afdelingen anbefaler Gerhard Pilcher, at it-afdelingen ser marketingafdelingen som en klient, der skal understøttes. “Hvis det er omvendt, kan it-afdelingen måske begrænse analyseaktiviteterne af hensyn til parametre som diskplads uden dybere forståelse for, hvad den diskplads ville kunne kaste af sig af marketingindtægter, og at den sandsynligvis i sidste ende ville betale sig selv hjem.”. Det er gået op for Dannon, at månedlige møder på tværs af afdelinger, hvor man gennemgår resultaterne og fremhæver tendenser i branchen, er fremragende til at skabe en løbende samtale om prædiktiv analyse såvel som til at give medarbejderne mulighed for at lufte eventuelle bekymringer. Under alle omstændigheder stiger efterspørgslen efter græsk yoghurt fortsat. Det amerikanske marked for græsk yoghurt vil ifølge analysefirmaet UBS om fem år være nået op på 17 milliarder kroner fra det nuværende niveau på cirka 5,7 milliarder kroner. Og Bernstein Research vurderer, at omsætningen fra græsk yoghurt kan ende med at udgøre over halvdelen af det samlede amerikanske yoghurtmarked. Hvis det er tilfældet, vil prædiktiv analyse sandsynligvis vinde endnu mere frem som et stærkt våben i kampen om yoghurtmarkedet. “Man kan ikke ignorere det væld af big data, der er tilgængelig i dag,” siger Karolefski fra Shopper Technology Institute. “Og hvor end der er en masse big data tilgængelig, vil virksomheder med tiden finde måder at kæmme dataene igennem på og bruge resultaterne til at skabe sig konkurrencefordele.”  Computerworld Top 100 27. september 2013

Computerworld Top 100 27. september 2013

Hvor blev de af? Computerworld har målt og vejet itbranchen siden 1996. Vi har taget et blik tilbage for at se, hvordan det er gået tidligere vindere af Top 100. Af Dan Jensen

t-branchen er en omskiftelig branche, hvor blandt andet den voldsomme konkurrence og den ekstreme hastighed, hvormed teknologierne udvikler sig, skaber fremdrift og forandringer i et meget højt tempo i forhold til andre industrier. Virksomheder opløses, fusioneres, opkøbes eller forandres hver eneste dag, og gode virksomheder kan løbe tør for krudt og brænde ud og gå ned, mens andre virksomheder pludselig kan blomstre op og blive morgendagens store håb. Computerworld har siden 1996 årligt oprindeligt via uformelle rundspørger og siden grundige regnskabsanalyser fundet frem til først Danmarks bedste it-person og siden Danmarks bedste it-virksomhed i de såkaldte “Top”-kåringer, som i dag hedder “Top 100”. Et blik ned over historiens gang understreger, at de allerbedste itvirksomheder netop er forandringsvillige, ligesom de ofte bliver ledet af personer, der altid er klar til at søge nye veje for at fremme virksomheden og udnytte dens potentiale. Det var der god brug for årene efter den store it-boble, der med et knald fik bunden til at gå ud af et marked, der var blevet pumpet op til bristepunktet med varm luft, sød musik og flotte ord. Knoklearbejde

I de første år af det nye årtusind knoklede it-industrien ikke mindst for at etablere sig som en rigtig industri med rigtige produkter, der gav mening og konkurrencefordele.

At it-branchen er omskifteligt understreges af Danmarks bedste itvirksomhed i 2001, nemlig det nordsjællandske softwareselskab Danware med direktør Peter Grøndahl i spidsen. Danware var kendt for sine trecifrede vækstprocenter og for at tjene 50 øre for hver krone på selskabets fjernbetjeningssoftware. Siden vendte udviklingen, og Peter Grøndahl stoppede som direktør i 2008 efter en ordentlig rutsjetur fra overskud på 130 millioner til underskud på 21 millioner kroner på blot et par år. Selskabet hedder i dag Netop Business Solutions og har Kurt Bager som direktør. Ib Kunøe er idag bestyrelsesformand for selskabet. Netop Business Solutions omsatte i 2012 for 13,3 millioner kroner og kom ud med et underskud før skat på 16,7 millioner kroner. Året før fik selskabet et underskud på seks millioner kroner før skat. Året efter – mens krisen efter den bristede it-boble rasede – kårede vi softwareselskabet Edlund til Danmarks bedste it-virksomhed. Selskabet har i dag 185 ansatte og er fortsat i god gænge. Det omsatte i 2012 for 197,5 millioner kroner og kom ud med et overskud efter skat på 23,4 millioner kroner.

Der var engang, hvor mange havde en ide om, at Danmark skulle satse på spiludvikling.

Drøm på spil

Der var engang, hvor mange havde en ide om, at Danmark skulle satse på spiludvikling - og måske endda via uddannelsesniveau og lignende havde mulighed for at blive et af verdens førende lande inden for spiludvikling. Ideerne var ikke mindst fostret af den meget store succes, som spiludviklingsselskabet IO Interactive oplevede med spil-



Computerworld Top 100 27. september 2013

direktør for Omada med knap 20 ansatte samt Omada Services med cirka 50 ansatte. Omada har i dag kontorer i USA, England og Tyskland. Den danske afdeling af selskabet omsatte i 2012 for 16,8 millioner kroner og kom ud med et netto-overskud på 4,6 millioner kroner.

Hvor blev de af?

ProData Consult vokser internationalt

I 2005 begyndte den danske it-branche for alvor at komme på skinner igen. “Tågen letter fra den danske it-branche,” skrev vi i vores stort anlagte Top 100-magasin. Efter grundig gennemgang af regnskaberne for flere hundrede virksomheder kunne vi konstatere, at både omsætning, indtjening og antal

successen Hitman. Successen var så stor, at IO Interactive, med den ungarskfødte og dengang langhårede Janos Flösser i spidsen, blev kåret til Danmarks bedste it-virksomhed i 2003. IO Interactive fik imidlertid problemer med at følge op på succesen, og selskabet blev i 2004 solgt til britiske Eidos, der siden blev overtaget af japanske Square Enix. Store dele af Hitman-udviklingen flyttede i 2011 til Montreal i Canada. IO Interactive holder stadig til huse i København, hvor østrigeren Hannes Seifert er direktør. Selskabet fyrede for få måneder siden omkring halvdelen af de dengang 220 ansatte i København for at “tilpasse forretningen til et udfordrende marked under forandring,” som det hed. Omada og drømmene

For andre selskaber er det gået anderledes godt. Det gælder blandt andet softwareselskabet Omada, der med stifter Morten Boel Sigurdsson i spidsen for de 18 medarbejdere, i 2004 kunne bryste sig af at være Danmarks bedste it-virksomhed. Selskabet vandt i 2009 desuden underkategorien “Danmarks bedste forretningssoftware”. Sejren i 2004 kom efter, at Omadas omsætning i 2003 var steget hele 56 procent. Den kraftige stigning byggede ikke mindst på projektstyringsværktøjet Omada Applications. Siden har softwarehuset specialiseret sig i administration af adgangskontrol i virksomheders it-systemer, hvor softwaren automatiserer de løbende sikkerhedstjek, som skal sikre, at kun de rigtige personer har adgang til virksomhedens it-systemer. Stifter Morten Boel Sigurdsson flyttede i 2010 til USA for at arbejde på et stort gennembrud for Omada i USA, men er fortsat administrerende 42

Computerworld Top 100 27. september 2013

Carsten Lindskog var chef for ProData Consult, som vandt Top 100 i 2005. I dag bor han i Californien i USA, hvor han er direktør i sit eget investeringsselskab, Lindskog Invest.

medarbejdere i den danske it-industri var på vej op. I det klima stak it-konsulenthuset ProData Consult ud som Danmarks bedste it-virksomhed. Selskabet har senere flere gange vundet prisen som Danmarks bedste it-konsulenthus. Selskabets omsætning steg fra 2003 til 2004 fra 47,1 millioner kroner til 88,6 millioner kroner, hvilket var en af parametrene, der udløste sejren. Selv pegede ProData Consult-direktør Carsten Lindskog på, at selskabet var indrettet ret utraditionel som en særdeles profitabel cocktail af 16 fastansatte og 700 freelance-konsulenter. De mange freelancere sikrede firmaet lave omkostninger og høj fleksibilitet.



NYTÆNKNING, DER SPRÆNGER RAMMERNE

Det er ikke længere nok bare at være en printer. Verden har forandret sig. Den er blevet hurtigere og mere kompleks. Rammerne udvides og reglerne brydes. Derfor har vi introduceret en ny generation af inkjet alt-i-én-printere, som vi kalder Print 3.0. Tilslut alle de enheder, du benytter. Print alt det, du har brug for. Drivkraften er dine ambitioner. Det er print på en helt ny måde.

BROTHER.DK/PRINT3-0

V EL KO M M EN TI L P R I NT 3 .0 -års garanti 1. år on-site SWAP-service

315-025

iPrint&Scan

AirPrint and the AirPrint logo are trademarks of Apple Inc.

MFC-J4510DW-TOP100-Sep.indd 1

9/6/2013 8:57:59 AM

millioner kroner. Lars Damgaard er i dag administrerende direktør for Ciber Danmark, der beskæftiger omkring 80 ansatte. Kontron - nichen vinder

Hvor blev de af?

Carsten Lindskog bor i dag i Californien i USA, hvor han er direktør i sit eget investeringsselskab, Lindskog Invest. Selskabet er fortsat ud ad samme vej og var i årene efter udnævnelsen i gang med en voldsom, international ekspansion med tilstedeværelse i mere end 10 lande. I dag har Pro Data tilknyttet konsulenter i Danmark, Sverige, Norge, Holland og Polen. ProData Consult omsatte i 2012 for 292,5 millioner kroner og kom ud med et netto-overskud på 13,8 millioner kroner. Segmenta vandt og forsvandt

Fremgangen fortsatte i 2006, hvor de danske it-virksomheder buldrede frem med flotte vækstrater i et regulært jubelår. Den generelle omsætningsvækst lå på omkring 10 procent, og fremtiden så lys ud, selv om en meget udtalt mangel på kvalificeret arbejdskraft truede med at ødelægge festen. Computerworlds daværende chefredaktør, Mikael R. Lindholm, løftede advarende pegefingeren om et andet bekymringspunkt. “Dette er tidspunktet, hvor vi skal sikre fremtiden. Optimismen til trods bliver det overordentligt vanskeligt at sikre væksten fremover med den nuværende indsats på uddannelsesområdet,” skrev han. I dette klima - præget af vækst, optimisme og fremgang - løb SAPkonsulenthuset Segmenta med titlen som Danmarks bedste itselskab. I spidsen for selskabet stod tre tidligere chefer fra IBM og Accenture, Lars Damgaard, Kjartan Kristensen og Thomas Stolborg, som pegede på, at den danske SAPverden i meget stor udstrækning var baseret på gode relationer og tillid. Det passede godt sammen med de tre chefers lyst til selv at gå forrest i projekterne, fortalte de. I årene efter åbnede Segmenta kontor i Vietnam med 19 certificerede konsulenter. Segmenta blev i sommeren 2010 solgt til den internationale it-virksomhed Ciber, der i 2012 kom ud med et underskud efter skat på 13,1 millioner kroner på en faldende omsætning på 129,4 44

Computerworld Top 100 27. september 2013

I 2007 boblede den danske it-branche fortsat af optimisme efter i lang tid at have været båret frem af højkonjukturens vinger. 349 it-virksomheder deltog i Computerworlds Top 100-undersøgelse, og langt størstedelen havde det fantastisk – med god vind i sejlene og masser af ordrer. Eneste malurt i bægeret var vanskelighederne med at finde kvalificeret arbejdskraft. Fælles for årets vindere i de forskellige kategorier var, at de i ret stor udstrækning var internationalt orienterede, ligesom de satsede entydigt på en snæver niche, som de ville være globalt dominerende i. Årets bedste it-virksomhed blev Kontron Technology, der med sit stramme nichefokus på tre år havde fået vendt en accelererende nedtur til en guldrandet forretning. Forretningsområdet var bundkort til spillemaskiner, ultralydsscannere og forskellige indlejrede systemer. Danske Kontron Technology med 22 ansatte var datterselskab af den tyske gigant Kontron AG med 2.400 medarbejdere verden over. Pengene fossede i begyndelsen ud af kassen for det danske selskab, der fra 1999 til 2004 tabte mere end 60 millioner kroner i Danmark. I 2004 blev hollænderen Cornelius Koetsier indsat som chef for den danske afdeling, som han straks gik i gang med at omstrukturere. Den store ombygning virkede, og omsætningen steg i de følgende år fra 78,3 millioner kroner til 135,6 millioner kroner. Cornelius Koetsier er fortsat i spidsen for selskabet, der har til huse i Hørsholm nord for København. Selskabet har i dag 45 ansatte. Det omsatte sidste år for 130,2 millioner kroner og kom for første gang i mange år ud med et underskud. Før skat tabte Kontron Technology 9,6 millioner kroner i 2012.

Skrækåret

2008 blev et skrækår for Computerworld, når det gælder Top 100. Dette var året, hvor vi udnævnte senere skandaleramte IT Factory til Danmarks bedste it-virksomhed, ligesom selskabets bestyrelsesformand, den i dag ruinerede Asger Jensby, blev udnævnt til at være den helt store sejrherre i den danske it-branche med sit investeringsselskab JMI Invest. Senere viste det sig, at de reviderede regnskabstal - som Computerworld baserer Top 100-beregningerne på – var bygget på luftkasteller og var blevet pumpet gevaldigt op via en udspekuleret, men skrøbelig, karrussel, som den altid veltalende IT Factory-direktør Stein Bagger stod bag. Mistanken om lusk og fiduser fik efter Top 100-kåringen Computerworld og bloggeren Dorte Toft til at kigge grundigt på IT Factorysetuppet, og Stein Bagger forsvandt fra familie og venner under en luksuriøs ferietur til Dubai, få dage før Computerworld kom på gaden med et stort opsat artikelkompleks om mulig lusk i IT Factory. Stein Bagger afsoner i dag syv års fængsel, som han i juni 2009 blev idømt for svindel for næsten en milliard kroner.

Stein Bagger forsvandt fra familie og venner under en luksuriøs ferietur til Dubai, få dage før Computerworld kom på gaden med et stort opsat artikelkompleks om mulig lusk i IT Factory.

ASGER TAGER DET HELE Investor Asger Jensby er den helt store sejrherre i it-branchen. Med næse for forretning og troen på en anti-amerikansk ledelsesstil står han bag Danmarks bedste it-firma og årets vækstkomet.

Af Kristian Hansen og Thomas Jensen Foto: Torben Klint

eg kunne ikke engang få lov at købe toiletpapir til mine 8.000 ansatte uden at spørge om lov i USA. Sådan lyder det fra en mand, der har fået nok af top-downledelsesstilen i de store amerikanske it-selskaber. Asger Jensby har en fortid hos IBM, EDS og CSC, hvor han var nordisk chef. ”Jeg fik nok. Det blev mere og mere topstyret,” siger Asger Jensby. Efter en periode på 27 år i branchen havde han tjent nok til at forsørge sig selv og sin familie. ”Men det ville være en kedelig tilværelse, at trække sig tilbage som 55-årige. Jeg har altid været meget aktiv,” siger Asger Jensby. Derfor tumlede den tidligere topchef da også med nogle planer et halvt års tid efter afskeden med CSC. Idéen var at udnytte noget af al den erfaring, han sad inde med. ”Jeg kendte for eksempel CSC's forretningsstrategi som min egen bukselomme,” siger Asger Jensby. Den tidligere topleder fungerede i tiden efter de store topjob som sparringspartner for en række selskaber. Det førte til, at han som modydelse fik ejerandel i selskaberne. Det blev samtidig de første byggesten i JMI Invest, der egentlig skulle have heddet JM Invest, Jensby Management Invest. Men det navn var allerede taget af et ejendomsinvesteringsselskab, så i stedet blev det til et ekstra invest, altså JMI

JMI Invests portefølje: � Digital Online House A/S � IT Factory A/S � IntraMed A/S � Folia A/S

� FullRate A/S � Capto A/S � DataCompagniet A/S � Digital House A/S � CopyTosh A/S

Invest. Planen var klar. Med et indskud på et par millioner kroner og ejerandelene fra de selskaber, han havde rådgivet, skulle investeringerne for alvor i gang. Asger Jensbys koncept tager udgangspunkt i, at små it-selskaber i Danmark er dygtige til det tekniske, men roder rundt i momsregnskaber, lønudbetaling og al det administrative. ”Jeg vil derfor investere i selskaber, der kan koncentrere sig om det, de er bedst til, nemlig teknikken, mens service-delen bliver organiseret fælles for hele min portefølje,” siger han. Til den opgave oprettede Asger Jensby JMI Services, der altså står for selskaberne administrative aktiviteter. Porteføljen er i dag vokset til det, der svarer til en full service it-provider til små og mellemstore it-virksomheder med leverandører inden for alt fra printere til portalløsninger. Asger Jensby har også det princip, at han ikke vil købe to selskaber, der konkurrerer direkte mod hinanden. Det skaber en ufrugtbar uenighed, mener han. Stik imod filosofien bag den amerikanske og Fortsættes side 8 computerworld � top 100 � september 2008

computerworld Æ top 100 Æ september 2008

top260908all10061.indd 7

top260908all10061.indd 6

04-09-2008 15:25:10

04-09-2008 15:25:07

Sådan stod der i Top 100-magasinet 2008. Kort tid efter rullede skandalen. Stein Bagger afsoner i dag syv års fængsel, som han i juni 2009 blev idømt for svindel for næsten en milliard kroner. Asger Jensby blev i oktober 2010 erklæret personligt konkurs i skifteretten i norske Stavanger, hvor han bor.

Asger Jensby blev i oktober 2010 erklæret personligt konkurs i skifteretten i norske Stavanger, hvor han bor. Den tidligere milliardær lever i dag et beskedent liv og har tidligere sagt, at han aldrig “i sin levetid” kommer til at tjene mere end 16.000 kroner om måneden, da alt herover vil gå direkte ind i boet efter Stein Bagger. Hårdere tider under opsejling

I 2008 var det slut for opgangstiderne. Ikke mindst hardware- og afsætningsvirksomhederne var i frit fald, mens omsætningen dog generelt steg for software- og servicevirksomhederne. Som i de tidligere år var det igen stærkt specialiserede og nichefokuserede virksomheder, der klarede sig godt. Det gjaldt også vinderen, e-Boks, der i meget høj grad dyrkede en lukrativ niche i markedet med sin cloud-baserede løsning til håndtering af vigtige dokumenter. Ifølge e-Boks-direktør Henrik Andersen blev ideen til e-Boks undfanget i en idekasse hos KMD, hvor topchef Lars Monrad-Gylling mente, at det var den bedste ide, som han nogensinde havde set. e-Boks har altid haft relativt få medarbejdere, da langt størstedelen af forretningen kører automatisk. Selskabet er dog vokset fra dengang blot otte ansatte til i dag 22. Henrik Andersen er fortsat administrerende direktør for e-Boks, der i de seneste mange år har haft støt stigende omsætningstal. Selskabet kom i 2012 ud med et netto-overskud på 16,7 millioner kroner på en omsætning på 101,1 millioner kroner. Conscia venter gode tider

2010 var præget af finanskrise og skarp fokus på priser og omkostningerne. Mange it-virksomheder fokuserede på effektiviseringer og på optimering af forretningsprocesserne. I dette spændte økonomiske klima kom it-løsningshuset Conscia ud som Danmarks bedste og mest veldrevne it-virksomhed. Brøndby-virksomheden arbejder med it-løsninger inden for netværk, sikkerhed og IP-kommunikation – primært bygget op omkring Ciscoprodukter. Inden sejren havde det veldrevne selskab været nomineret til titlen

flere gange. Det var således tredje gang, at Conscia-direktør Mogens Bransholm spændt ventede på afgørelsen blandt de nominerede selskaber. “Populært sagt har vi været gode til at sige nej. Vi har fra begyndelsen holdt vores benhårde fokus på at være dybe,” lød det fra Conscia-partner Christian Hjortgaard efter kåringen. Conscia med omkring 40 ansatte blev i 2011 udnævnt til bedste arbejdsplads blandt de mindre danske arbejdspladser. Kapitalfonden Via Venture Partners overtog i slutningen af 2012 for omkring 75 millioner kroner 35 procent af selskabet. Direktør Mogens Bransholm ser fortsat gode tider forude. Han forventer, at selskabet runder en milliard kroner i omsætning inden for de næste fem år, hvor han sigter efter, at selskabet bliver førende inden for it-infrastruktur i datacenteret. Vind i sejlene – og sidste års vinder

CMS-selskabet Sitecore har altid haft vind i sejlene. Det ene regnskab efter det andet har været præget af flotte vækstrater og masser af fremskridt. Gartner har kåret Sitecores CMS-løsning – der bygger på en ide om at følge kunden tæt – som et af de førende i verden, og selskabet har for længst satset på det internationale marked, hvor en stor del af omsætningen hentes hjem. Sitecore forsatte sidste år væksten, idet selskabets omsætning steg fra 120 millioner kroner til 179 millioner kroner, ligesom også antallet af ansatte blev forøget ganske betragteligt. Selskabet kom i 2012 ud med et overskud efter skat på 42,8 millioner kroner. Direktør og stifter Michael Seifert modtog i foråret IT-Prisen 2013 for sin evne til at kombinere sine tekniske færdigheder med en solid forretningsforståelse og næse for forretning. Nu nærmer vi os for alvor nutiden og den seneste vinder af den prestigefyldte pris. Sidste års bedste it-virksomhed i Danmark var Siemens Industry Software, der leverer softwareløsninger til olieindustrien og til farmaceutiske virksomheder – primært til store kunder. Selskabet beskæftiger godt 40 medarbejdere med direktør Kenneth Saxskjold-Nørup i spidsen.  Computerworld Top 100 27. september 2013

Top 100 hovedkategorien service Specialprisvinderne i kategorien service

Sovereignscore

Placering

Virksomhed

Sovereignscore

Digital markedsføring

Virksomhed

1 

E-Boks A/S

Magnetix A/S

182

2 

YouSee A/S

Google Denmark ApS

229

Mermaid A/S

649

3 

Stofa A/S

153

4 q

Prodata Consult A/S

166

T-Systems Nordic A/S

177

6 

Nets Denmark A/S

180

7 

Magnetix A/S

182

Konsulenthuse 1

Prodata Consult A/S

166

Implement Consulting Group P/S

186

Implement Consulting Group P/S

186

9 

Zitcom A/S

190

PA Consulting Group A/S

241

10 

TDC Hosting A/S

195

11 q

Interxion Danmark ApS

200

Outsourcing, hosting og drift

12 

Axcess A/S

216

13 

Scott/tiger A/S

217

14 

Silkeborg Data A/S

221

Nets Denmark A/S

180

15 q

Google Denmark ApS

229

Zitcom A/S

190

16 

PA Consulting Group A/S

241

16 q

Datakomm A/S

241

18 

Verizon Denmark A/S

250

19 

TDC A/S

258

Gavdi A/S

269

20 

Ahoc A/S

260

Itelligence A/S

302

21 

NNIT A/S

261

Applicon A/S

540

21 q

Zenit Consult A/S

261

Placering 2012

Placering 2013

Service

E-Boks A/S

SAP-integratorer

Systemintegratorer

Gavdi A/S

269

24 q

Avanade Denmark A/S

270

25 

Data Scanning A/S

274

T-Systems Nordic A/S

177

26 q

HI3G Denmark ApS

280

Scott/tiger A/S

217

Datakomm A/S

241

27 q

Accenture A/S

297

28 

Itelligence A/S

302

29 q

Fullrate A/S

303

30 

Valtech A/S

312

31 

Athena IT-Group A/S

316

YouSee A/S

32 

Nianet A/S

321

Stofa A/S

153

32 

Visma Consulting A/S

321

Verizon Denmark A/S

250

34 q

IT Quality A/S

324

35 

Colt Technology Services A/S

325

36 

Mach ApS

328

36 q

Progressive A/S

328

38 

JN Data A/S

331

39 

Rambøll Management Consulting A/S

340

Computerworld Top 100 27. september 2013

Tele- og internetudbydere 89

Jeg kan ubetinget anbefale CIO-uddannelsen – også til selv de mest rutinerede it-ledere. Man udstyres med en stor værktøjskasse af metoder der er direkte anvendelige i dagligdagen.” Henrik Cortz, CIO, Head of IT Operations, KommuneKredit

Den moderne it-leder

- lederuddannelse for it-chefer/CIO´s Efter denne uddannelse vil du have fået redskaber og metoder til at lede din it-afdeling med anerkendte ledelses-metoder. De tæller blandt andet situationsbaseret ledelse, værdibaseret ledelse, forandrings- og forbedringsledelse, motivations-teknikker og sammensætningen af dit team, indføring i Lean Six Sigma-metoder og frameworks, indblik i enterprise architecture, coaching-redskaber og kommunikation. Uddannelsen indledes med en personlig coaching for at sikre, at den enkelte deltager får det største udbytte. Uddannelsen afsluttes ligeledes med en personlig coaching, ligesom du får udarbejdet en handlingsplan, der forankrer kursets indhold i din hverdag. Under forløbet vil du møde inspirerende gæstetalere fra it-branchen. De tæller nogle af de mest erfarne undervisere, forelæsere på engelske universiteter, Lean Six Sigma-eksperter, top-ledere, succesfulde CIO’s fra nogle af Danmarks største organisationer samt specialister fra de store konsulenthuse. Gæstetalerne er skiftende fra forløb til forløb, men vi garanterer, at de er på topniveau og relevante for succes i itledelse nu og i fremtiden.

Uddannelsen løber over 12 hele undervisningsdage over seks måneder. Startdato 9. oktober. Antallet af pladser er yderst begrænset. Læs andre kursisters evalueringer af forløbet og tilmeld dig på www.idgkurser.dk/cio

Top 100 hovedkategorien hardware Specialprisvinderne i kategorien hardware

2 q

Napatech A/S

147

Oberthur Technologies Denmark A/S

272

GN Netcom A/S

149

Hitachi Data Systems A/S

304

Contex A/S

351

Virksomhed

3 

Alcatel-Lucent Denmark A/S

205

4 

KVH Industries A/S

211

5 

Oberthur Technologies Denmark A/S

272

6 

11 -

Ericsson Danmark A/S

292

Hitachi Data Systems A/S

304

Virksomhed

Sovereignscore

Placering

Industriel it & Server/Storage Sovereignscore

1 

Pc- og udstyrsproducenter 1

Hewlett-Packard ApS

316

Ascom Danmark A/S

313

Canon Danmark A/S

378

Hewlett-Packard ApS

316

Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S

465

10 q

Cisco Systems Danmark ApS

336

11 q

Zyxel Communications A/S

350

12 q

Contex A/S

351

13 

RTX A/S

357

14 

EMC Computer Systems Danmark A/S

358

Zenitel Denmark A/S

370

Placering 2012

Placering 2013

Hardware

16 

Canon Danmark A/S

378

17 q

Prysmian Denmark A/S

408

18 

I/S Bredbånd Nord

435

19 q

Rohde & Schwarz Danmark A/S

442

20 q

OFS Fitel Denmark ApS

449

21 q

Schneider Electric IT Denmark ApS

461

22 

Konica Minolta Business Solutions Denmark A/S

465

Terma A/S

471

24 q

Motorola Solutions Danmark A/S

489

25 

SAAB Danmark A/S

497

26 

Xerox A/S

504

27 q

BB Electronics A/S

505

28 q

Kontron Technology A/S

521

29 q

Hasselblad A/S

576

Spectralink Europe ApS

582

Computerworld Top 100 27. september 2013

Tele- og netværksudstyr 1

Napatech A/S

147

GN Netcom A/S

149

Alcatel-Lucent Denmark A/S

205

Danmarks bedste IT-konsulenthus Kåret af Computerworld for tredje år i træk og femte gang på 9 år

IT-konsulentydelser Management ydelser Vendor management ydelser Nearshoring i Polen

www.prodata.dk

2005

2006

info@prodata.dk

2011

tlf.: 43 43 11 71

2012

2013

Top 100 hovedkategorien software Specialprisvinderne i kategorien software

Virksomhed

Sovereignscore

Placering

Virksomhed

Sovereignscore

Basissoftware

1 

API Maintenance Systems A/S

Microsoft Danmark ApS

199

Sitecore Corporation A/S

Software AG Denmark A/S

228

Bluegarden A/S

309

3 

SAP Danmark A/S

112

4 

TIA Technology A/S

123

5 

Byggeweb A/S

146

6 

E-Nettet A/S

163

7 

EG Data Inform A/S

170

API Maintenance Systems A/S

8 

Targit A/S

172

TIA Technology A/S

123

9 

CDRator A/S

198

Byggeweb A/S

146

10 

Microsoft Danmark ApS

199

11 

Affecto Denmark A/S

200

Branchesoftware 60

Business intelligence

12 

Teradata Danmark ApS

210

13 

KMD A/S

211

Targit A/S

172

14 

Deltek Danmark A/S

219

Affecto Denmark A/S

200

15 q

Software AG Denmark A/S

228

Teradata Danmark ApS

210

16 

Schilling A/S

239

17 

Itera ApS

241

18 

SimCorp A/S

242

20 

EDH- & ESDH-leverandører

Convergens A/S

253

Convergens A/S

253

Edlund A/S

254

cBrain A/S

346

IntraNote A/S

384

21 

Milestone Systems A/S

280

22 q

Unik System Design A/S

283

22 

ADP Dealer Services Denmark ApS

283

24 

Systematic A/S

300

ERP-leverandører

25 q

Bluegarden A/S

309

SAP Danmark A/S

112

26 

Gatehouse A/S

317

Deltek Danmark A/S

219

Schilling A/S

239

27 

Platon A/S

325

28 

Lessor A/S

327

Compuware A/S

334

29 30 30 

Emar A/S

344

Foreningen Bankdata

344

32 q

cBrain A/S

346

33 

Dansk Bibliotekscenter A/S

355

34 

Forsikringens Datacenter A/S

356

35 

Corena Danmark A/S

369

36 

Semler Services A/S

384

36 q

IntraNote A/S

384

38 

BMC Software A/S

Placering 2012

Placering 2013

Software

- Avaleo ApS

Computerworld Top 100 27. september 2013

392 396

Sikkerhed 1

Milestone Systems A/S

280

Gemalto Danmark A/S

419

Dubex A/S

472

Der skal IT-specialister til at rekruttere IT-specialister, hvad enten det er til en konsulentopgave eller en fastansættelse! Lad vore certificerede resource managers, som selv er IT-specialister, finde dine IT-specialister

Roller: • • • • • • • • •

Interim Manager, Interim IT Manager Projektchef/ Projektleder Forretningskonsulent Udvikler, arkitekt Analytiker, designer Testleder/ Testteamleder, Tester Infrastruktur konsulent Sikkerhedsspecialist IT Specialist

IT-Teknologier: • • • • • • • •

Microsoft, Oracle, Java, Mainframe Embedded software Infrastruktur, Integration ERP (SAP, Microsoft Business Solutions, Oracle E-Business Suite) BI Business Intelligence Enterprise Content Management (ECM) CRM-, CMS-, dokumenthåndterings-, portal- og Web-løsninger Informations Management – Big Data

Interim Competence formidler professionelle konsulenter på tidsbegrænsede kontrakter og rekrutterer specialister til fastansættelser inden for IT-, Ingeniørog Stabsområdet. Vi har kontorer i Herlev, Aarhus og Aalborg

Marielundvej 17, 2730 Herlev, www.i-c.as, ring på 70 225 200 eller skriv til info@i-c.as

Top 100 hovedkategorien afsætning Specialprisvinderne i kategorien afsætning

Placering

Virksomhed

Sovereignscore

Distributører Sovereignscore

Placering 2012

Placering 2013

Afsætning

Dustin A/S

125

Dansk Computer Center A/S

194

2 

Dansk Computer Center A/S

194

Dandeltaco A/S

201

Arrow ECS Denmark A/S

261

Dandeltaco A/S

201

4 q

Comm2ig ApS

223

5 

ED-Data A/S

245

Forhandlere

6 

Arrow ECS Denmark A/S

261

7 q

Humac A/S

263

8 q

Also A/S

276

Comm2ig ApS

223

9 

Komplex it ApS

277

ED-Data A/S

245

Aurora Group Danmark A/S

296

Despec Danmark A/S

336

12 q

Atea A/S

346

13 

Avnet Nortec A/S

363

14 q

Boston Distribution A/S

380

15 q

Epoka A/S

409

Dustin A/S

Top 100 specialpriskategorien sværvægt og supersværvægt (sværvægt: omsætning over 500 mio. kr. / suspersværvægt: omsætning over 1 mia. kr.)

Virksomhed

Sovereignscore

Virksomhed

Placering

Supersværvægt Sovereignscore

Placering

Sværvægt

Dustin A/S

125

YouSee A/S

Microsoft Danmark ApS

199

SAP Danmark A/S

112

SimCorp A/S

242

GN Netcom A/S

149

Computerworld Top 100 27. september 2013

125

DEN MENNESKELIGE FAKTOR.

Hvis der er 277 servere at vælge imellem, når man skal gemme indhold fra en af 1241 forskellige computere, eller hvis man skal installere drivere til 570 forskellige printere, kan det være rart at have nogen at tale med. Hvad kan vi gøre for at hjælpe dig med at vælge den rigtige løsning?

BESTIL DIREKTE PÅ DUSTIN.DK ELLER RING PÅ TLF. 7013 7040 OG LAD OS HJÆLPE DIG MED AT FINDE EN LØSNING TIL NETOP DIN VIRKSOMHED.

Vækst i omsætning. pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

q 66

297

-7.0

7.4

14.9

2.48

11/12

1298.7

1396.5

70.5

106.6

524

561

ADP Dealer Services Denmark ApS

q 62

283

3.9

12.5

15.4

1.22

11/12

161.9

155.8

19.3

28.0

133

134

Affecto Denmark A/S

q 25

200

13.6

11.1

18.9

1.69

2012

121.6

107.0

10.2

9.1

Ahoc A/S

 49 165 260

55.3

1.1

2.9

7.05

11/12

42.3

27.2

0.6

-0.5

Alcatel-Lucent Denmark A/S

q 28

205

23.8

4.4

5.7

8.81

2012

193.8

156.5

8.7

7.7

Aloc A/S

q176

681

-21.0

-26.3

-35.7

0.70

2012

70.9

89.7

-14.4

6.5

101

104

Also A/S

q 58

276

8.7

1.0

6.9

21.09

2012

7127.5

6558.7

47.0

59.7

338

316

API Maintenance Systems A/S

 1

22.5

30.2

41.5

4.29

2012

47.2

38.5

10.6

4.5

Applicon A/S

q158 11

540

-9.0

-2.0

-5.0

1.56

2012

91.8

100.9

-2.1

-5.0

Arrow ECS Denmark A/S

q 50

261

9.9

2.9

5.1

14.89

2012

1801.8

1639.4

38.6

30.7

121

123

313

5.6

6.0

7.7

1.68

2012

75.6

71.6

7.5

3.7

Ascom Danmark A/S AT&T Global Network Services Danmark ApS

q140 13

489

-21.1

1.3

0.2

2.15

2012

154.7

196.1

8.0

15.1

Atea A/S

q 92

346

4.0

1.8

3.5

3.66

2012

5562.3

5348.4

74.1

71.4

1520

1401

Athena IT-Group A/S

q 74

316

-9.4

17.9

12.7

1.58

11/12

50.6

55.9

3.2

3.1

Aurora Group Danmark A/S

296

10.9

1.7

2.7

9.12

2012

355.8

320.9

12.0

-2.4

Avaleo ApS

113

396

7.6

6.5

0.83

12/13

25.6

23.8

0.5

2.0

0.7

7.8

16.4

2.00

11/12

119.8

118.9

6.9

5.7

Avanade Denmark A/S

q 55

270

Avnet Nortec A/S

q102 18

363

4.9

16.0

6.6

0.84

11/12

46.2

44.0

6.0

4.9

Axcess A/S

q 32

216

26.6

4.2

11.2

2.91

11/12

366.8

289.6

11.3

8.8

126

112

BB Electronics A/S

q149 20

505

-6.6

-2.3

-4.7

2.08

2012

491.9

526.6

-35.0

29.9

236

264

Bluegarden A/S

 71 117

309

-2.2

10.7

13.8

1.57

2012

519.6

531.0

44.9

61.9

331

332

BMC Software A/S

q 111 21

392

53.1

-14.1

-71.6

3.03

12/13

51.6

33.7

-6.9

-2.0

Bording Data A/S

q139 22

485

2.0

1.3

3.0

0.97

2012

67.0

65.7

0.6

1.1

Boston Distribution A/S

q108 23

380

-12.8

1.5

4.1

12.00

11/12

240.1

275.2

2.1

Byggeweb A/S

 8

146

24.0

32.1

45.5

1.25

2012

32.5

26.2

7.8

3.8

Canon Danmark A/S

q106 26

378

0.6

3.1

5.1

1.95

2012

446.7

444.1

8.5

15.7

229

203

Capgemini Danmark A/S

q162 27

562

-5.5

-3.6

-10.9

1.22

2012

332.9

352.2

-11.5

1.9

273

285

cBrain A/S

q 92

346

3.1

14.4

11.4

0.91

2012

39.0

37.8

4.2

6.8

CDRator A/S

 23

198

32.0

23.0

47.8

0.86

2012

138.2

104.8

23.7

8.8

161

148

Ciber Danmark A/S

q165 30

581

-24.1

-7.5

-9.7

1.62

2012

129.4

170.5

-13.1

9.8

Cisco Systems Danmark ApS

q 87

336

-2.1

8.3

6.8

1.86

11/12

269.9

275.7

17.8

20.4

145

184

Colt Technology Services A/S

q 80

325

-8.1

6.8

5.1

3.93

2012

90.3

98.3

1.2

0.2

Columbus Danmark A/S

q163 33

572

-8.4

-4.2

-12.4

1.28

2012

203.7

222.3

-7.3

-4.1

159

180

Comm2ig ApS

q 36

223

11.3

3.3

11.0

8.01

11/12

352.4

316.7

9.0

3.7

334

6.5

1.9

2.9

3.90

12/13

42.9

40.3

0.7

355

-5.8

9.0

8.5

1.56

2012

91.8

97.5

7.2

9.7

Compuware A/S

Comx Networks A/S

q 96

Contex A/S

q 95

351

-12.5

9.9

10.4

1.85

2012

229.7

262.6

11.1

23.0

124

131

253

35.4

6.0

9.3

1.53

2012

30.7

22.7

-5.4

1.0

Convergens A/S

Corena Danmark A/S

q104 37

369

31.9

-2.8

-3.0

2.63

2012

42.0

31.9

-1.4

-4.2

Creuna Danmark A/S

q174 38

659

-21.9

-7.1

-22.4

0.92

2012

83.4

106.8

-8.9

-4.6

101

Dafolo A/S

q147 39

503

9.0

-2.5

-4.5

1.06

11/12

63.6

58.4

-2.0

0.0

201

10.5

3.0

22.6

5.38

2012

21.5

19.5

0.4

Dandeltaco A/S

Ansatte året før

Sovereignscore

Accenture A/S

Placering 2012

Virksomhed

Placering 2013

Top 100 alfabetisk totalliste

Computerworld Top 100 27. september 2013

Sovereignscore

Vækst i omsætning. pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

q 96

355

12.3

4.2

10.6

0.97

2012

154.6

137.7

5.1

0.9

160

159

Dansk Computer Center A/S

 21

194

7.6

5.1

17.0

7.20

2012

403.2

374.9

15.1

12.0

Data Scanning A/S

q 57

274

11.6

10.6

28.9

0.93

2012

73.5

65.9

5.8

4.7

Datacon A/S

q 131 44

464

-8.3

0.3

0.9

2.49

11/12

219.2

239.0

0.1

1.4

Datakomm A/S

 40

241

-1.4

20.0

26.8

1.59

2012

35.0

35.5

5.3

12.0

Deltek Danmark A/S

 34

219

19.1

14.0

11.8

1.51

2012

180.7

151.7

19.7

34.6

120

126

Despec Danmark A/S

q 87

336

-2.8

1.0

6.9

9.68

2012

629.4

647.6

5.3

4.9

Devoteam Consulting A/S

q120 50

423

-9.6

4.0

9.3

1.24

2012

143.9

159.1

4.1

10.8

116

119

Dubex A/S

q 135 53

472

9.1

-8.1

-14.2

1.79

2012

87.5

80.2

-5.4

0.5

Dustin A/S

 7

125

15.1

5.6

44.4

8.98

11/12

736.8

640.2

31.2

19.2

E-Boks A/S

 2

18.6

27.8

34.3

4.59

2012

101.1

85.2

16.7

12.3

540

33.1

-138.5

-54.6

0.33

2012

24.1

18.1

-0.3

6.9

163

4.7

19.9

17.8

3.69

2012

110.6

105.6

17.7

11.9

E-conomic International A/S

158

Årets resultat, mio. kr.

Placering 2012

Omsætning året før, mio kr.

Placering 2013

Dansk Bibliotekscenter A/S

Omsætning, mio. kr.

Virksomhed

E-Nettet A/S

 12

ED-Data A/S

 44

245

13.4

1.8

10.4

6.10

11/12

61.0

53.8

0.8

0.4

Edlund A/S

 47

254

9.3

16.8

17.0

1.07

2012

197.5

180.7

23.4

-152.2

185

166

EG Data Inform A/S

 14

170

11.0

31.2

49.5

1.44

2012

143.6

129.5

33.1

27.6

100

102

EG Utility A/S

q138 62

480

13.2

-3.1

-4.9

1.09

2012

60.1

53.1

-1.3

1.5

Elbek & Vejrup A/S

q 137 64

474

1.4

2.8

4.0

0.88

11/12

95.7

94.4

9.7

0.1

109

113

Eltel Networks A/S

q160 65

596

Emar A/S

544

-9.6

0.2

0.4

1.18

2012

791.3

875.1

-1.7

6.8

673

344

4.7

6.8

12.9

1.03

2012

26.7

25.5

1.4

1.1

EMC Computer Systems Danmark A/S

q101 66

358

-0.0

5.4

6.0

1.69

2012

113.1

3.6

3.2

Energi Fyn Bredbånd A/S

q106 68

378

63.4

-28.6

-3.3

2.73

2012

49.1

30.1

-11.4

-12.1

Epoka A/S

q 116 69

409

-33.7

2.0

6.9

3.30

2012

174.7

263.6

0.6

2.8

Ericsson Danmark A/S

 64

292

5.8

3.9

7.1

3.16

2012

1055.0

996.7

30.6

23.9

334

368 422

Foreningen Bankdata

q 90

344

47.1

0.5

0.7

2.13

2012

1033.4

702.5

1.8

-0.1

485

Forsikringens Datacenter A/S

q 99

356

4.5

4.9

11.5

1.13

2012

321.8

308.0

13.2

17.3

284

Fullrate A/S

 69

303

6.6

4.2

5.1

2.92

2012

362.6

340.1

11.1

17.2

124

110

Gatehouse A/S

q 76

317

3.6

11.7

13.7

1.07

11/12

48.0

46.3

3.5

1.8

269

17.3

4.5

8.2

1.96

2012

119.4

101.8

4.9

4.3

419

-33.6

3.9

5.3

2.42

2012

96.6

145.5

2.9

3.0

Gavdi A/S

Gemalto Danmark A/S

q 119 75

Global Connect A/S

q 96

355

-4.4

9.4

2.2

2.46

2012

376.8

394.0

21.5

74.8

153

130

GN Netcom A/S

 10

149

12.1

15.9

13.2

5.72

2012

1760.3

1569.9

182.8

164.4

308

309

Google Denmark ApS

 38

229

8.5

7.9

15.3

2.40

2012

117.7

108.5

6.8

6.5

471

-1.4

2.8

4.1

1.01

2012

1069.8

1085.2

22.8

36.1

1060

1067

Grontmij A/S Hasselblad A/S Hewlett-Packard ApS HI3G Denmark ApS Hitachi Data Systems A/S

133

576

-47.2

-16.7

-21.2

2.22

2012

166.4

315.4

-34.7

-55.7

316

12.3

0.5

1.7

7.70

11/12

3448.2

3071.0

20.1

20.9

448

477

280

-10.9

19.0

8.9

3.39

2012

2097.6

2355.2

280.2

923.4

619

703

304

6.0

2.4

4.1

6.56

12/13

282.2

266.2

5.2

4.1

453.0

379.5

3.4

5.9

110

q164 79 74  60 70

Humac A/S

 53

263

19.4

1.2

6.8

4.12

11/12

I/S Bredbånd Nord

q 121 82

435

50.6

-12.8

-9.2

1.38

2012

64.6

42.9

-10.0

-21.4

IBM Danmark A/S

q118 83

416

-2.1

2.3

1.9

2.19

2012

7091.4

7245.6

6.4

-56.6

3231

3558

186

12.2

17.3

20.8

1.68

11/12

371.8

331.5

65.0

57.0

221

215

Implement Consulting Group P/S

Computerworld Top 100 27. september 2013

Sovereignscore

Vækst i omsætning. pct.

Overskudsgrad

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Omsætning, mio. kr.

Omsætning året før, mio kr.

Årets resultat, mio. kr.

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

Infocare Service A/S

q 173 84

654

-12.0

-11.2

-17.8

0.66

2012

136.5

155.2

-16.2

-13.2

208

225

Interxion Danmark ApS

 25

200

2.3

20.1

9.6

5.63

2012

101.3

99.0

12.2

12.4

IntraNote A/S

q109 89

384

0.7

4.7

12.0

1.05

2012

34.8

34.6

1.2

2.3

IT Quality A/S

 79

324

6.4

3.6

14.3

1.34

2012

44.3

41.6

1.3

1.5

Itelligence A/S

 68

302

-3.7

8.4

22.5

1.49

2012

176.0

182.7

9.7

9.0

118

116

Placering 2012

Virksomhed

Placering 2013

Top 100 alfabetisk totalliste

Itera ApS

 40

241

17.3

9.4

14.7

1.25

2012

31.3

26.7

2.2

1.4

J. H. Schultz Information A/S

q 116 96

409

3.6

5.4

5.1

1.04

2012

100.0

96.6

3.5

7.1

JN Data A/S

 85

331

18.5

0.5

1.1

3.31

2012

1713.5

1446.5

4.2

3.8

518

492

KMD A/S

 30

211

12.3

12.5

22.5

1.49

2012

4551.5

4052.5

429.7

311.9

3062

2798

Knowledge Cube A/S

q 112 100 393

-15.5

5.1

14.3

1.33

2012

55.8

66.0

2.1

1.3

Komplex it ApS

 59 101

18.2

2.4

3.4

4.25

2012

135.9

114.9

2.4

2.7

Konica Minolta Business Solutions Denmark

q 132 102 465

-2.0

0.2

0.6

1.80

12/13

416.4

425.0

0.9

5.9

231

233

Kontron Technology A/S

q 153 103

521

-10.9

-7.1

-12.0

2.89

2012

130.2

146.1

-7.3

3.6

KVH Industries A/S

 30 104

211

26.0

5.4

5.6

4.71

2012

94.1

74.7

-6.7

-11.3

Lessor A/S

 82 106

327

-0.5

14.7

11.7

1.14

2012

70.7

71.0

8.7

9.9

Mach ApS

 83 108 328

-9.1

15.8

3.0

3.01

2012

84.3

92.7

3.2

28.3

Magnetix A/S

 18 109 182

37.3

22.4

37.9

0.98

2012

62.0

45.1

10.3

5.6

Magnus Informatik A/S

q 157 110

538

-0.3

-0.2

-0.3

0.97

2012

46.3

46.5

0.0

-2.2

Mermaid A/S

q 172 112

649

-31.2

-28.0

-22.5

1.08

2012

45.2

65.6

-5.1

1.6

Microsoft Danmark ApS

 24 113

199

9.2

15.9

15.1

2.11

11/12

871.3

798.1

111.1

97.2

412

389

Milestone Systems A/S

 60 114 280

16.7

8.0

7.3

1.43

2012

271.0

232.2

12.6

10.3

189

177

Motorola Solutions Danmark A/S

q140 116 489

-22.4

2.9

5.2

1.21

2012

248.5

320.1

6.2

14.4

205

247

Napatech A/S

 9

118

147

36.0

11.3

14.8

2.76

2012

157.1

115.5

12.5

0.4

NCR Danmark A/S

q 152 119

518

-5.6

-2.8

-7.1

1.76

2012

114.4

121.2

-5.9

-1.3

277

NetDesign A/S

q142 121

493

-13.4

1.0

1.4

1.90

2012

858.9

991.7

6.3

34.0

452

478

Nets Denmark A/S

 17 122

180

4.4

16.1

15.7

3.46

2012

2856.5

2735.2

265.5

254.8

825

772

Nianet A/S

 77 123

321

15.8

3.8

1.9

2.20

2012

184.6

159.4

2.6

1.1

NNIT A/S

 50 124

261

12.5

10.9

17.5

1.06

2012

1928.9

1714.9

142.3

122.1

1813

1219

NORDUnet A/S

103 126 366

2.7

1.8

3.0

3.00

2012

110.9

108.0

0.5

0.6

Oberthur Technologies Denmark A/S

 56 127

-6.7

8.5

34.1

2.10

2012

205.7

220.5

19.3

22.8

OFS Fitel Denmark ApS

126 129 449

0.4

-2.0

-3.0

2.74

2012

503.7

501.5

-8.7

8.5

184

Oracle Danmark ApS

124 130 441

8.6

-0.6

-0.7

1.58

11/12

385.4

355.0

-6.9

-5.5

244

255

PA Consulting Group A/S

 40 132

241

1.7

13.8

24.7

1.64

2012

296.5

291.7

29.4

32.0

181

173

PBJ A/S

q 161 133

550

-11.3

1.7

3.6

0.77

11/12

49.9

56.3

0.6

2.4

Platon A/S

 80 134

325

7.6

5.7

10.6

1.23

2012

124.1

115.3

1.7

7.5

101

104

ProActive A/S

q168 137 588

1.2

-7.0

-22.1

0.92

2012

94.8

93.7

-6.2

5.5

103

Prodata Consult A/S

 13 138 166

5.2

6.4

27.1

9.75

2012

292.5

278.0

13.8

15.0

Progressive A/S

 83 139 328

124.6

2.5

4.4

1.23

2012

143.7

64.0

1.7

8.7

117

Prysmian Denmark A/S

q 115 52

1.4

-1.0

-1.6

3.92

2012

509.4

502.3

-4.2

10.8

130

134

Rambøll Management Consulting A/S

 89 140 340

2.9

8.4

14.1

1.00

2012

273.5

265.8

14.0

13.4

273

Rohde & Schwarz Danmark A/S

 125 142 442

-17.7

1.3

1.4

3.74

11/12

89.8

109.1

1.1

2.7

RTX A/S

100 144 357

80.0

0.6

0.5

1.65

11/12

191.1

106.2

0.3

0.9

116

115

Computerworld Top 100 27. september 2013

272

408

-5.8

-7.4

2012

1233.4

1098.8

121.9

126.2

166

SAS Institute A/S

143 147 495

-2.8

-1.9

-0.9

1.64

2012

524.5

539.6

-62.2

50.1

319

301

Saxotech A/S

146 148 501

9.1

-13.8

-10.5

1.28

2012

57.7

52.9

2.2

8.2

Scan Jour A/S

q169 149 589

-8.2

-5.7

-10.4

1.07

11/12

113.5

123.6

-10.0

-8.4

106

124

Schilling A/S

 39 151

239

16.4

11.9

17.5

1.09

11/12

42.5

36.5

3.9

Schneider Electric IT Denmark ApS

129 153

461

-5.4

6.5

4.0

0.92

2012

178.9

189.1

8.9

41.2

195

Scott/tiger A/S

 33 154

217

17.4

10.5

37.3

1.17

2012

26.9

22.9

2.1

1.4

Secunia ApS

q170 155

613

-2.7

-14.9

-21.6

0.96

2012

118.5

121.8

-16.0

3.6

124

102

Ansatte året før

57.1

7.43

Ansatte

Regnskabsår

Resultat året før, mio. kr.

Effektivitetsgrad

66.2

26.6

146

Årets resultat, mio. kr.

Afkastningsgrad

Omsætning året før, mio kr.

Overskudsgrad

2012

13.1

145 145 497

Omsætning, mio. kr.

Vækst i omsætning. pct.

0.99

12.2

Sovereignscore

-6.4

112

Placering 2012

-6.8

 5

SAAB Danmark A/S

Placering 2013

15.9

SAP Danmark A/S

Virksomhed

Semler Services A/S

109 156 384

-4.2

3.7

8.1

1.68

2012

100.7

105.1

2.8

4.4

ServiceGruppen for Dataudstyr A/S

150 157

506

5.6

-0.8

-2.8

1.05

2012

98.7

93.5

-0.7

1.1

Siemens Industry Software A/S

128 159 456

2.5

-5.7

-25.3

3.67

11/12

150.5

146.8

-8.5

30.4

Silkeborg Data A/S

 35 160

221

15.3

18.9

13.6

1.29

2012

235.4

204.2

35.7

23.5

183

174

SimCorp A/S

 43 161

242

10.6

15.0

13.4

1.47

2012

678.0

613.2

262.6

239.5

461

459

Sitecore Corporation A/S

 4

48.3

29.2

14.0

3.38

11/12

179.0

120.7

42.8

34.3

Skandinavisk Data Center A/S

 151 164 514

-4.6

-28.8

-21.5

2.91

2012

1232.9

1292.9

-268.4

20.1

423

405

Software AG Denmark A/S

 37 167 228

-25.7

24.5

23.0

4.03

2012

64.5

86.9

12.0

45.7

Software Innovation A/S

143 168 495

-5.9

2.8

3.9

0.97

2012

52.6

55.9

0.9

-11.0

Spamfighter ApS

156 169 536

-38.6

0.8

2.6

1.30

2012

37.8

61.7

0.0

0.2

Spectralink Europe ApS

q166 135

582

-6.8

-5.7

-8.5

1.07

2012

108.1

116.0

-6.1

-0.4

101

102

Steria A/S

166 170

582

-25.4

-1.3

-2.9

1.17

2012

196.6

263.4

-6.6

0.5

168

177

Stofa A/S

 11 171

153

19.8

11.3

15.4

2.91

2012

1343.9

1122.1

104.8

90.2

462

408

Strålfors A/S

154 172

522

-6.3

-1.3

-2.5

1.46

2012

196.5

209.7

-3.0

-9.5

135

159

Symfoni Software, Danmark ApS

 155 173

525

-1.0

-1.4

-2.0

1.16

2012

51.0

51.6

-0.9

1.7

Systematic A/S

 67 174 300

14.5

8.3

12.2

1.01

11/12

376.4

328.7

30.7

26.9

372

362

T-Systems Nordic A/S

177

14.4

5.5

14.2

6.27

2012

288.3

252.0

13.4

4.7

Targit A/S

 15 175

172

8.7

12.7

55.9

2.14

2012

111.2

102.3

8.6

7.3

TDC A/S

 48 176

258

-4.6

28.6

7.2

2.96

2012

3563.0

5533

6356

TDC Hosting A/S

 22 177

195

22.0

12.4

13.1

1.82

2012

399.8

327.6

35.7

25.5

220

194

Telebilling A/S

130 178 462

-9.7

4.0

8.9

0.98

2012

63.4

70.2

2.8

4.5

Telenor A/S

 122 179

437

-12.6

3.5

1.4

2.63

2012

5690.0

6509.0

-4.0

2747.0

2160

2065

Telmore A/S

 135 180 472

-9.8

-2.0

-18.4

7.20

2012

1209.1

1340.7

-18.8

12.5

168

159

Teradata Danmark ApS

 29 181

210

45.9

5.7

7.4

2.78

2012

119.7

82.0

4.8

1.0

Terma A/S

 133 182

471

-18.2

6.7

4.2

1.05

12/13

955.0

1167.1

29.5

52.0

909

1023

TIA Technology A/S

 6

123

27.3

21.3

19.7

2.27

2012

118.2

92.8

18.9

5.0

Traen A/S

 127 184 451

-0.9

3.8

3.0

1.08

2012

153.8

155.2

-3.0

4.7

142

144 26

Travelmarket A/S

162

171

183

615

16364.0 17156.0 4622.0

0.4

-19.8

-24.2

0.85

11/12

22.1

22.0

-3.5

0.2

Twins Consulting ApS

 123 186 439

-22.3

1.3

5.9

2.41

2012

45.9

59.0

0.3

1.3

Unik System Design A/S

 62 187 283

-0.8

21.8

49.6

0.96

11/12

81.8

82.4

14.1

15.6

Unisys A/S

 175 188 669

-11.1

-35.6

-54.7

0.86

2012

43.1

48.5

-15.3

-14.1

Valtech A/S

 72 189

312

26.3

5.7

10.5

0.96

2012

83.5

66.1

4.7

0.2

Verizon Denmark A/S

 45 190 250

19.1

3.0

3.9

6.80

2012

306.1

256.9

9.4

7.9

Computerworld Top 100 27. september 2013

Afkastningsgrad

Effektivitetsgrad

Regnskabsår

Resultat året før, mio. kr.

Ansatte

Ansatte året før

-8.3

12.2

22.8

1.22

2012

154.2

168.2

14.3

-10.8

126

148

33.6

-35.7

-29.7

3.12

2012

299.5

224.2

-134.1

-56.2

Xerox A/S

148 194 504

-6.4

1.3

1.7

1.20

2012

190.2

203.1

2.0

7.0

158

188 866

Årets resultat, mio. kr.

Sovereignscore 321

114 193 404

Omsætning, mio. kr.

Placering 2012

 77 191

Waoo A/S

Overskudsgrad

Placering 2013

Visma Consulting A/S

Vækst i omsætning. pct.

Virksomhed

YouSee A/S

 3

195

13.6

24.7

28.4

4.94

2012

4413.0

3886.0

783.0

682.0

893

Zenit Consult A/S

 50 196

261

-12.3

5.3

32.8

6.36

2012

127.1

144.9

4.8

8.4

370

-18.1

4.8

10.2

2.54

2012

63.4

77.5

3.1

1.1

Zenitel Denmark A/S

105

Zitcom A/S

 20 192 190

7.8

23.1

20.7

1.77

2012

63.9

59.2

10.5

5.1

Zyxel Communications A/S

 94 197

0.7

1.1

1.8

12.23

2012

623.5

619.1

15.9

13.7

350

TOP 100 Danmarks bedste it-virksomheder

Omsætning året før, mio kr.

Top 100 alfabetisk totalliste

Computerworld Top 100 27. september 2013

Enkelt. Tilpasset. Administrérbart. r en inger sikre n d e jl e sv g Løsnin ering! implement t le g o ig hurt

Enkelt: Vi er fuldt engagerede i at gøre vores løsninger de letteste at installere, konfigurere og integrere i enten eksisterende it-systemer og datacentre – eller nye udbygninger. Vi sender vores løsning så "klar til installation" som muligt (f.eks. opstilling af rackmonteret PDU uden brug af værktøjer og generelle kabelstyringsfunktioner). Med vores lette og konfigurérbare infrastruktur, kan du fokusere på mere vigtige IT-opgaver, f.eks. netværkstrusler.

ner til Konfiguratio område! ethvert ITTilpasset: Vores løsninger kan tilpasses enhver IT-konfiguration på ethvert tidspunkt – fra små IT-rum til datacentre! Leverandørneutrale rackskabe leveres f.eks. i forskellige dybder, højder og bredder, så du kan implementerer dine IT-løsninger på den plads, som du har tilgængelig – fra små IT-områder eller ikke-dedikerede områder til selv større datacentre.

rér og administ lt! r åder ove a dine IT-omr

0vervåg

Administrérbart: Lokal og fjernbetjeningen er forenkelt med UPS kontrol, en integreret overvågning af det lokale IT-miljø og rapportering af energiforbruget. Kan administreres over netværket, og rapporteringsfunktioner gør det lettere for dig at forhindre evt. IT-problemer og hurtigt løse dem, når de opstår. Desuden sikrer vores service optimal funktion i hele livscyklussen.

Nem implementering af fysisk it-infrastruktur Løsningsvejledninger gør det let at beslutte, hvad du har brug for til at løse dagens udfordringer. Kernen i vores system, forhandlerneutrale rackskabe og rackmonteret PDU'er gør implementeringen uproblematisk. Komponenter, der er lettere at justere, og kabelstyringstilbehør med værktøjsfri montering fremmer enkel og hurtig installation.

Integrated InfraStruxure™-løsninger omfatter alt til udrulning af din fysiske it-infrastruktur; reservestrømkilder og strømdistribution, køling, afskærmninger og administrationssoftware. Tilpasningsdygtige løsninger skaleres fra de mindste IT-områder op til datacentre med meget stor megawattkapacitet.

Business-wise, Future-driven.™

Få mest muligt ud af dit IT-miljø

Download de bedste fremgangsmåder, og deltag i konkurrencen om at vinde en iPhone 5. Besøg: www.apc.com/promo Nøglekode: 38088p ©2013 Schneider Electric. All Rights Reserved. Schneider Electric, APC, InfraStruxure, and Business-wise, Future-driven are trademarks owned by Schneider Electric Industries SAS or its affiliated companies. All other trademarks are the property of their respective owners. www.apc.com • 998-1155587_DK_B

38088p_Computerworld_Top_100_DK.indd 1

7/9/13 1:05 PM