iFerr Magazine n.30 by iFerr Magazine

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N.12 / ANNO 2014

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2º CONGRESSO NAZIONALE GROSSISTI FERRAMNENTA

N.9 / ANNO 2013

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TEMA DEL MESE

A PROPOSITO DI SERVIZIO POST VENDITA Susanna Cagnoni, dell’omonima azienda di distribuzione, afferma “è efficace solo quando è conseguenza di un pre vendita qualificato”

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N.4 / ANNO 2013

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N.20 / ANNo 2014

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Traguardo in 16 tappe

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N.13 / ANNo 2014

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N.24 / ANNo 2015

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Viewpoint

Lo sapevate che… ?

Ferramenta People

iNews

iDream In punta di penna

iN primo piano Eventi iFerr 2015 Ve lo siete persi? Peccato!

SOMMARIO 46

Visti ad iFerr Cova Market

Studio Mario Silvano 2016: il coraggio di Ri-innovarsi

iProtagonisti Nuovo Catalogo Il primo catalogo Led di Lampitalia

NUMERO 30 - 2016

Inventory Management Case study Commercial Dado

iWeb Analisi siti

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Visti ad iFerr E-commerce di successo

iPartner Ersi Un futuro sicuro: innovazione tecnologica di serrature a cilindro

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Isiplast La grande utilità del DoggyBag

Usag Just Usag: più a meno

Lampitalia Lampitalia Geniali

Machieraldo Expo Take&Carry

Viewpoint “Speciale iFerr Day 2015”

“Grazie! Soﬁa Gioia Vedani è entusiasta di aver partecipato al vostro bel talk show” Cristina Rivadossi

“Grazie per l’accoglienza e la buon riuscita dell’ evento” Stefania Fiora

“ L’evento è stato davvero un successo. Assofermet – Ferramenta sta dimostrando un dinamismo importante, e la collaborazione con iFerr sta producendo risultati eccezionali. E non è ancora ﬁnita! Le sorprese saranno ancora più stimolanti, il prossimo anno! Avanti, sempre avanti!” Andrea Lenotti

“Complimenti per il lavoro fatto e lo sforzo profuso!”

“Grazie mille per il supporto. A me sembra che sia andato tutto bene. I riscontri che abbiamo avuto dai nostri soci presenti sono stati positivi. Attendo le foto per postarle su FB e sito ERSI” Lucia Casiraghi

Massimo Minguzzi

“Un congresso utile e ben diretto con un confronto schietto tra i partecipanti” Filippo Facci 13

Utile semilavorati acciaio?

+1,5%

La redditività della maggior parte dei segmenti nel quale si articola la filiera siderurgica (produzione di semilavorati in acciaio, produzione di tubi e distribuzione di acciaio) ha avuto performance migliori in Italia rispetto alla media Ue: l’utile si è attestato rispettivamente all’1,5%, al 4,1% ed allo 0,6% dei ricavi, contro il -0,3%, il -3,6% e lo 0,1% dei concorrenti europei.

Cabine a

euro per i Sardi

Nuovo regime Tirrenia. Costi identici per tutto l’anno e fine dell’alta stagione. In questo modo i residenti e nativi potranno prenotare il loro viaggio anche ad agosto e a ridosso della partenza, potendo contare su una tariffa fissa. Sulle linee Civitavecchia-Olbia e Cagliari-Palermo il passaggio passeggero costerà 14 euro, l’auto 39 euro e la cabina per quattro persone 46 euro.

1.330.005 autovetture immatricolate Nel periodo gennaio-ottobre 2015 la Motorizzazione ha in totale immatricolato 1.330.005 autovetture, con una crescita del 14,67% rispetto allo stesso periodo del 2014, durante il quale ne furono immatricolate 1.159.833. Nei primi dieci mesi dell’anno sono stati registrati anche 3.743.771 trasferimenti di proprietà, con un aumento del 7,08% rispetto a gennaio-ottobre 2014, durante il quale ne furono registrati 3.496.161.

Deflazione per

Città

480 miliardi In Italia il gettito tributario (imposte, tasse e tributi) supera i 480 miliardi di euro l’anno. Questa imponente massa monetaria affluisce nelle casse dell’erario rispettando precise scadenze fiscali che si concentrano prevalentemente tra novembre/dicembre e i mesi estivi di giugno, luglio e agosto

Undici tra le grandi città italiane sono in deflazione, con tassi annui d’inflazione sotto lo zero a novembre. Lo rileva l’Istat, mappando capoluoghi e centri con più di 150 mila abitanti. La riduzione più forte dei prezzi si registra a Bologna (-0,7%), seguita da Padova, Palermo, Catania, Perugia, Cagliari, Bari, Verona, Venezia, Modena ed Aosta.

> 6.400

2,2 Disco verde della Commissione europea al programma di sviluppo rurale (PSR) della Sicilia: 2,2 miliardi di fondi per il periodo 2014-2020, di questi 1,3 miliardi di euro dal bilancio Ue e 874 di cofinanziamento nazionale. Una priorità dell’isola è quella del biologico: 140mila ettari riceveranno un sostegno finanziario per convertirsi all’agricoltura ‘bio’ e altri 758mila ettari riceveranno finanziamenti per mantenere la loro produzione biologica.

giocattoli contraffatti

Oltre 6.400 articoli contraffatti con marchi di famose griffe sono stati sequestrati dalla Guardia di Finanza di Verona che ha anche ritirato dal mercato 40 giocattoli ritenuti pericolosi per l’infanzia. Cinque persone di nazionalità cinese sono state denunciate alla Procura delle Repubblica scaligera.

631 L’Appennino ToscoEmiliano è ora una delle 631 riserve Unesco. Un terreno di 224 mila ettari, enormemente più grande del Parco nazionale omonimo, incluso nel Parco Unesco. Il presidente Stefano Bonaccini ha fatto un plauso al secondo riconoscimento Unesco alla Regione, dopo il Parco del Delta del Po.

Peso da

110,4 miliardi

Le aziende italiane pagano 110,4 miliardi di tasse all’anno. In Ue solo le aziende tedesche versano in termini assoluti più delle nostre (121 mld), ma va ricordato che la Germania conta 20 milioni in più di abitanti dell’Italia. Se calcoliamo la percentuale delle tasse pagate dalle imprese italiane sul gettito fiscale totale, l’incidenza si attesta al 16%. La Germania fa segnare l’11,6%, il Regno Unito l’11,2%, la Francia il 10,3%, mentre la media dell’Ue dei 15 è pari all’11,3%.

+2,3%,, +2,9% +1,1% +2,3% +1,1%!! Prima dell’estate il commercio al dettaglio delle ferramenta in Germania aveva fatto registrare una crescita pari allo 0,6 per cento, mentre il commercio al dettaglio in ambito casalingo è cresciuto del 2,3 per cento. Nel periodo da gennaio a settembre 2015 il fatturato del settore utensileria è cresciuto dell’1 per cento. Da gennaio a settembre 2015 la domanda estera di utensili tedeschi è aumentata del 2,9 per cento e anche la domanda interna ha fatto registrare un aumento dell’1,1 per cento

People Camilla Capra Go-at Topline

Angelo Cova Cova

Dario Cova Cova

Nicoletta C. Mastromauro Varta

Camilla Capra, 28 anni,

È il proprietario di uno dei

È il ﬁglio di Angelo e

Nicoletta Chiara Mastro-

è export manager della

più grandi punti vendita

grazie a lui il punto vendita

mauro, è Trade Marketing

Start up innovativa Go-at

di ferramenta del nord, il

di Vergiate si è arricchito

Manager presso Varta

Topline, leader nel settore

primo negozio lo aprì col

di nuovi stimoli, grazie

Italia, ﬁliale italiana dello

delle matassine di cavo.

papà a Somma Lombardo,

alla passione e all’inte-

storico marchio tedesco

Laureata in giurispruden-

poi nel 1980 si è trasferito

resse sempre vivo verso il

specializzato nelle batterie

za all’Università degli Stu-

a Vergiate dove ancora

mondo della ferramenta.

portatili monouso e ricari-

di di Milano sostiene con

adesso porta avanti l’atti-

Dario è stato presente

cabili. Milanese, Nicoletta

convinzione che l’innova-

vità di famiglia insieme al

all’iFerr Day proprio per

ha maturato un’esperienza

zione e la professionalità

ﬁglio Dario, alla moglie

approfondire le tematiche

decennale nel marketing

siano i concetti chiave per

Giovanna e a 8 dipendenti.

attuali intorno a questa

presso 20th Century Fox

il successo.

Un uomo forte, un vero

realtà come quella dei nu-

Home Video, Reckitt

pater familias che infonde

meri sempre crescenti di

Benckiser ed Electronic

ﬁducia e trasmette passio-

mercato. Dario è un datore

Arts Italia. In Varta la sua

ne per il lavoro.

di lavoro che crede molto

ricerca di stimoli è cresciuta

nella parità dei sessi.

ancora di più.

People Gian Andrea Rossi Gisowatt

Matteo Tunioli Fervi

Roberto Tunioli Fervi

Marzia Valsecchi AVO

Gian Andrea Rossi,

Inizia la sua carriera

Bolognese, 50 anni, dopo

Dal 1990 leader femminile

laureato in giurisprudenza

professionale nel 2004 in

esperienze in campo ﬁnan-

dell’azienda di famiglia

presso l’università di Par-

Datasensor (Gruppo

ziario, entra in Datalogic

Avo, uno dei marchi storici

ma, ha ricoperto ruoli di

Datalogic) nel campo della

nel 1988 come direttore

nell’ambito delle aziende

responsabilità per aziende

logistica e della produ-

ﬁnanziario per diventare

produttrici di ruote e sup-

multinazionali come Sae-

zione. Nel 2010 inizia a

direttore generale nel

porti. Grande carattere e

co, Rowenta, Tefal, Bosch

seguire Roberto Tunioli e

1993 e amministratore

radicata passione per il suo

e Black & Decker. Dallo

Roberto Megna nel loro

delegato nel 1995, e poi

lavoro sono le qualità che la

scorso ottobre, collabora,

progetto di acquisizioni

AD di Hydra, holding del

aiutano nel compito di por-

con l’incarico di Sales Ma-

concentrandosi maggior-

gruppo Datalogic, membro

tare avanti l’azienda nata

nager per Italia ed Estero,

mente nella parte

del Consiglio di Ammi-

nel 1943 ad Omegna. Ha

con Gisowatt by Cleaval.

commerciale e sviluppo

nistrazione di Monrif e

partecipato all’iFerr Day

del business. Dal 2011

PIQUADRO e Interpump.

con grande entusiasmo

ricopre il ruolo di respon-

Al momento è membro di

esponendo per l’occasione

sabile commerciale e

Monster Inc. (quotata al

le “ruote rosa”, in onore

marketing di Fervi

NYSE) e di Panaria Group.

del congresso dedicato quest’anno alle donne.

iNews ManoMano: il bricolage è on line

l mercato del bricolage non è ancora stato in grado di cogliere l’opportunità della rivoluzione digitale, come il turismo, l’abbigliamento e l’elettronica. Ma da qualche mese c’è ManoMano.it, e-commerce francese di prodotti per il bricolage e il giardinaggio presente da agosto anche in Italia, che si propone di riempire questa lacuna, offrendo ai consumatori online un catalogo che spazia da utensileria a ferramenta, dall’idraulica all’illuminazione, fino ai prodotti per decorazione e agli oggetti di design e per l’arredamento, il tutto a prezzi estremamente competitivi. Trenta i fornitori reclutati ad oggi sull’Italia, ma la startup francese punta a raggiungere i numeri europei, con 340 commercianti specializzati e più di 500 mila prodotti, grazie anche a quelli reclutati nel Bel Paese. Comprare sul sito è semplice e sicuro, sia per il cliente, sia per il fornitore. Quando un cliente effettua un acquisto, ManoMano invia l’ordine al commerciante che lo consegna direttamente al cliente. ManoMano conserva il pagamento su un conto di deposito vincolato fino a quando il cliente ha ricevuto la merce ed è soddisfatto dell’ordine. Il venditore è responsabile dei tempi di consegna. Il pagamento è garantito e sicuro, in quanto viene elaborato dai server informatici messi in sicurezza daADYEN, che è la sola a detenere le informazioni legate ai metodi di pagamento. www.manomano.it

Il tosaerba più veloce al mondo!

Serranda avvolgibile: una tecnologia salva spazio da Hörmann

finalmente su youtube l’impresa compiuta dal produttore tirolese di attrezzi da giardino Viking che ha realizzato un nuovo record mondiale con il tosaerba più veloce al mondo. Il 5 novembre 2015 il norvegese Pekka Lundefaret si è lanciato con un trattorino Viking della serie T6 modificato a 215 km/h sulla pista dell’aeroporto norvegese di Torp-Sandefjord, consentendo all’azienda di aggiudicarsi il nuovo record di velocità per i tosaerba. È stata raggiunta la velocità media di 215 km/h sulla distanza prestabilita di un miglio inglese (ca. 1,6 km). Lo straordinario progetto è stato preparato per mesi in collaborazione con Viking, il suo distributore scandinavo Stihl, l’associazione motosportiva norvegese sotto la direzione di Marius Gjevik della “Norwegian Speed Factory”. Con 408 CV sotto il cofano, comandi tipo formula 1 e pneumatici da formula 3, il team scandinavo era attrezzato al meglio e alla fine il “pilota” Pekka Lundefaret era felicissimo: “Non riesco quasi a credere di aver realizzato il record mondiale nonostante le condizioni atmosferiche tutt’altro che ideali. Desidero ringraziare tutti coloro che hanno sostenuto questa folle idea”. www.youtube.com/watch?v=WwTlp4bs0xg

örmann presenta RollMatic una robusta serranda avvolgibile automatica, in alluminio di elevata qualità e anticorrosione, costruita secondo tecnologie all’avanguardia Progettata per consentire il massimo utilizzo dello spazio interno del garage e della zona antistante l’ingresso. Grazie alla dotazione di dispositivi specifici (secondo la normativa europea 13241-1), tale chiusura è in grado di garantire elevata sicurezza e protezione anti-effrazione. RollMatic Hörmann si contraddistingue per un’estetica moderna e personalizzabile, ideale per impreziosire tutte i tipi di facciata. Di serie nella tonalità bianco traffico, è disponibile, in dieci colori preferenziali e in molteplici finiture. Grazie alla verniciatura di pregio all’interno ed all’esterno della serranda, è garantita una lunga durata del colore ed un’ottima resistenza alla corrosione degli agenti atmosferici. www.hormann.it

iNews

La temperatura giusta in un tocco

BCE, la ripresa continuerà nei prossimi mesi

N C

horus, il sistema domotico internazionale di Gewiss che offre soluzioni all’avanguardia per la gestione, il controllo e la sicurezza della casa, si arricchisce di un nuovo prezioso elemento per la gestione della termoregolazione: Thermo Ice. I nuovi termostati consentono di controllare in modo intelligente la temperatura dell’abitazione. In ogni istante della giornata e in ogni stagione dell’anno si possono infatti impostare i sistemi di climatizzazione perché assicurino la temperatura più confortevole, senza inutili sprechi di energia. Thermo Ice è realizzato con placca completamente in vetro, disponibile nei colori bianco, nero e titanio, comandi di tipo touch, slider circolare touch Rgb e display a retroproiezione a led bianchi.Un design raffinato e ricercato, che strizza l’occhio alla modernità e alla tecnologia, senza però perdere di vista le esigenze installative. Thermo Ice si propone come una soluzione estremamente flessibile: il montaggio da incasso è infatti idoneo sia per scatole tonde/quadrate che rettangolari. www.gewiss.it

on c’è miglior modo che cominciare l’anno con le buone notizie della BCE: Gli indicatori più recenti di breve termine della congiuntura dell’Eurozona, infatti, “segnalano la prosecuzione di una crescita moderata del Pil nei prossimi mesi” e si prevede che “la ripresa dell’attività economica continuerà, con una serie di fattori a sostegno della domanda interna”. Lo scrive la Bce nel Bollettino mensile, spiegando che l’effetto delle misure accomodanti di politica monetaria della Bce “continua a trasmettersi all’economia reale, allentando ulteriormente le condizioni di erogazione del credito, e incentivando così maggiori investimenti delle imprese”. Il basso livello dei prezzi del petrolio, che ha fatto aumentare il potere di acquisto delle famiglie e la redditività delle imprese, sta stimolando i consumi privati e gli investimenti”. Tuttavia, la ripresa economica “continua a risentire delle deboli prospettive di crescita nei mercati emergenti e dei moderati scambi internazionali”. Le proiezioni macroeconomiche per l’area dell’euro formulate in dicembre dagli esperti dell’Eurosistema prevedono una crescita annua del Pil in termini reali pari al +1,5% nel 2015, al +1,7% nel 2016 e al +1,9% nel 2017. Rispetto all’esercizio condotto in settembre dagli esperti dell’Eurotower, le prospettive risultano sostanzialmente invariate. www.ceiweb.it

Comprare on line in tutta sicurezza

empre più italiani comprano on line, quasi 17 milioni quelli che hanno effettuato un acquisto negli ultimi 3 mesi e chi ancora non lo fa e perché ha paura di fornire i propri dati sul web. Il Consorzio del Commercio Elettronico Italiano, Netcomm e CLUSIT, l’Associazione Italiana per la Sicurezza Informatica, hanno siglato un accordo che porti ad una maggiore sicurezza delle transazioni online, per la protezione dei dati personali dei consumatori e più in generale per la sicurezza delle informazioni, dei siti web e dell’intero sistema del commercio elettronico italiano. L’intesa prevede che nel corso del 2016 sia costituito un Osservatorio Clusit/ Netcomm sulla sicurezza dell’e-commerce nel nostro Paese insieme a una guida dedicata ai consumatori. Oltre al rapporto annuale si produrranno materiali formativi e informativi, partendo da un primo contributo di Netcomm all’interno del rapporto Clusit 2016 sulla sicurezza ICT in Italia. Il tema della sicurezza nell’e-commerce animerà poi una sessione del prossimo Security Summit 2016, che si terrà a Milano dal 15 al 17 marzo prossimi, e un analogo workshop sarà strutturato nell’ambito dell’e-commerce Forum 2016 (18 e 19 maggio). Sarà, inoltre, predisposto un sistema di Security Alerts per gli operatori e-commerce, come messo a punto dal Merchant Risk Council.

iNews

E-commerce: boom dell’outdoor

DALL’ABBIGLIAMENTO AI PRODOTTI SPORTIVI, GLI ARTICOLI OUTDOOR, PER INTENDERCI TUTTI QUELLI DESTINATI ALLE ATTIVITÀ ALL’AREA APERTA, REGISTRANO UN AUMENTO DEL COMMERCE DIGITALE RISPETTO ALLO STESSO PERIODO DELL’ANNO PRECEDENTE:+ 28%.

nsomma, sembrerebbe che il compratore di prodotti outdoor è più incline agli acquisti da dispositivi mobili rispetto all’acquisto tradizionale degli stessi articoli. Il fattore di crescita che contraddistingue l’outdoor dagli altri prodotti è senza dubbio l’attrattiva: anno su anno, il traffico sui siti dedicati al settore segna +38%, indicando un chiaro interesse degli acquirenti per il settore. La tendenza verso l’athleisure, il nuovo trend della moda in cui capi pensati per l’attività fisica vengono indossati anche al di fuori dal mondo sport, è magnetica, e attira consumatori che mai sarebbero stati considerati acquirenti di articoli outdoor. Per questo motivo Demandware, in qualità di leader nel settore del commerce digitale di classe enterprise, con oltre 1.300 siti di retailer globali ospitati dalla piattaforma Demandware Commerce, ha realizzato un report che analizza in dettaglio l’attività di oltre 30 milioni di acquirenti di prodotti per l’outdoor al fine di identificare tendenze e opportunità per i retailer di migliorare l’esperienza di acquisto e aumentare il fatturato. www.demandware.com

iNews Palazzetti tra le “100 Eccellenze Italiane”

I primi 60 anni di Angaisa

i chiama 100 Eccellenze Italiane, il volume che raccoglie le storie di successo dell’Italia contemporanea, divise per settore e categorie che compongono il nostro paese. Un tessuto ricchissimo di rappresentanti del Made in Italy, che portano con sé un patrimonio immateriale, traino di interi comparti. Tra queste c’è Palazzetti, una delle aziende più importanti in Italia ed Europa nel comparto caminetti, stufe e caldaie. Il premio è stato ritirato da Ruben Palazzetti, amministratore delegato dell’azienda a Palazzo Montecitorio a Roma. Un lungo percorso che ha visto l’Azienda, da tre generazioni guidata dalla famiglia Palazzetti, mettere in campo energia, volontà e quella marcia in più che esprime la capacità di creare, di innovare, di realizzare una visione, traducendola via via in nuovi progetti. www.palazzetti.it

Anticipazioni su l’Eisenwarenmesse di Colonia

i terrà dal 6 all’8 marzo 2016 la 40^ edizione del Salone Internazionale delle Ferramenta di Colonia, dove saranno circa 2.700 aziende provenienti da oltre 50 paesi. La fiera proporrà utensili, novità, innovazioni e trend dei segmenti di utensileria, articoli di fabbisogno per l’industria, tecnica di fissaggio e collegamento / ferramenta e infine materiale per l’edilizia e il fai da te. La Eisenwarenmesse 2016 sarà concentrata su tre sole giornate e porterà in scena, su una superficie espositiva lorda di 144.200 metri quadrati, un’offerta straordinaria per varietà e densità, creando una base ideale per la massima efficacia del business. Novità di quest’anno: una giornata dedicata interamente all’e-commerce (6 marzo 2016) e una E-Commerce arena sponsored by SSI Schäfer, allestita nel passaggio 4-5, per offrire a espositori e operatori un concentrato di informazioni su questo argomento.”Abbiamo ulteriormente affinato la Eisenwarenmesse 2016 per cogliere ancora meglio le richieste e i trend del settore”, afferma Katharina C. Hamma, COO di Koelnmesse GmbH. www.eisenwarenmesse.com

l prossimo anno Angaisa festeggerà i suoi primi sessanta anni di attività: l’atto costitutivo dell’associazione risale infatti al 2 marzo 1956. Sono già in preparazione diverse iniziative, che verranno annunciate prossimamente e coinvolgeranno l’intero settore al fine di celebrare questo importante “compleanno”, da gennaio fino al Meeting Invernale Angaisa di giovedì 1° dicembre 2016. Sono stati ufficializzate anche le prime aziende che hanno confermato la loro adesione, in qualità di aziende partner del “sessantennale” Angaisa, le industrie: Caleffi; Cristina Rubinetterie; Daikin; Ferrari Group; Junkers Bosch; Mapei; Gruppo Marazzi; Samo; Tece Italia. www.angaisa.it

iNews Information security: le aziende investono sempre di più

l 62% delle aziende italiane ha investito in iniziative di information security negli ultimi 3 anni: è quanto emerge da una indagine internazionale realizzata da DNV GL - Business Assurance, ente di certificazione leader a livello mondiale, e dall’istituto di ricerca GFK Eurisko, condotta su più di 1.100 professionisti operanti in diversi settori in Europa, America e Asia. Per gli italiani, la sicurezza delle informazioni è un aspetto centrale, non solo per la sfera personale (79%), ma anche per le dinamiche di business per (85%). Il 58% delle aziende interpellate adotta strategie di information security ad hoc. Tuttavia, anche in Italia come nel resto del mondo, misurare gli aspetti legati alla sicurezza delle informazioni è difficile e solo il 25% si pone obiettivi concreti in materia. Le iniziative più diffuse sono state l’investimento in strumenti per la sicurezza delle informazioni (45%), l’adozione di policy specifiche approvate dal top management (36%) e la formazione del personale (33%). Decisamente inferiore rispetto alla media globale, invece, il ricorso a specialisti (19%; -21%). Interrogate su quali siano i principali impedimenti al progresso nella gestione della sicurezza delle informazioni, le aziende italiane hanno indicato le ristrettezze economiche tra le cause. Tuttavia, l’80% aumenterà o manterrà i propri investimenti in futuro. Nello specifico, il 42%, li incrementerà. Le risorse verranno destinate soprattutto alla formazione del personale (38%) e a equipaggiamenti/strumenti specifici (36%; +2%).

Sistema, nasce Hörmann si espande la grande rete italiana sul mercato del bricolage americano

nata la più grande rete italiana di bricolage operante su tutto il territorio italiano, si chiama Sistema e alla sua base ha due delle aziende italiane più importanti del settore, Bricolife e Marketing Trend (proprietaria del marchio Brico Io), che hanno al loro attivo 200 punti vendita e un fatturato annuo lordo di oltre 600 milioni. Scopo principale di questa alleanza è la collaborazione attiva delle due aziende sul fronte degli acquisti, in modo da snellire le pratiche gestionali e dunque ottimizzare e migliorare il servizio ai clienti. Dalla prima riunione dell’assemblea è stato nominato il Presidente, Mario Anastasio Aspesi e i due coordinatori che costituiranno il comitato di gestione della rete di imprese. Sono Sandro Argenti, per Bricolife, e Paolo Micolucci, per Marketing. L’assemblea ha infine definito e condiviso l’indirizzo relativo alle sinergie da realizzare sugli acquisti. La piena operatività di Sistema si avrà a partire dal 19 gennaio prossimo, con la stipula dei primi contratti congiunti con i fornitori.

on la firma di Christoph Hörmann, avvenuta solo poche settimane fa, si è concluso ufficialmente il processo di acquisizione dell’americana Northwest Door Inc. da parte del Gruppo Hörmann. Si compie così il primo passo verso un nuovo obiettivo: includere l’area nord-occidentale degli States nel proprio mercato globale. Messa in vendita dal titolare Steve DeWitt, produce e vende portoni sezionali in acciaio, legno e alluminio per il settore residenziale e industriale, con il supporto di circa 300 dipendenti. “I dipendenti della Northwest Door, e in particolare il direttore Jeff Hohman, hanno un’esperienza pluriennale nel settore dei portoni negli Stati Uniti nord-occidentali – ha dichiarato Christoph Hörmann. Riteniamo che gli USA siano per noi un mercato molto importante – ha poi concluso Christoph Hörmann. www.hormann.it

iNews

Brico Io: le nuove aperture LA CATENA DI CENTRI BRICOLAGE DI MARKETING TREND S’ARRICCHISCE DI TRE NUOVI NEGOZI, TUTTI AFFILIATI: A BERGAMO, SULMONA-L’AQUILA E GUALDO TADINO-PERUGIA. E NON È FINITA QUI.

lla fine di dicembre Brico io ha ristrutturato nell’immagine e nell’offerta altri tre punti vendita a gestione diretta di Milano-Bonola e di Fontaniva-Padova, e di quello in affiliazione di Città di Castello-Perugia. Cui vanno però aggiunti gli 11 centri bricolage del gruppo affiliato Defì Bricò in via d’adeguamento al nuovo format Brico io nelle prime settimane del 2016. Nello specifico, il nuovo Brico io di Bergamo si sviluppa su una superficie di vendita di 1.250 mq e propone un assortimento di circa 20 mila referenze, suddivise fra i 16 reparti: accessori auto, articoli e alimenti per gli animali, arredo bagno, casa, complementi d’arredo, decorazione, piccola edilizia, elettricità, ferramenta, giardinaggio, idraulica, illuminazione, legno, scaffali, utensileria elettrica e manuale e vernici e colle, e cui s’aggiungono i due shop in shop L’Outlet del Kasalingo e Bolle Blu. Dotato di due casse e gestito da una squadra di sette persone, il Brico io di Bergamo offre i servizi: taglio legno gratuito, pavimentazione al metro, tovagliati al taglio, corde, reti e cavi elettrici al taglio, tintometro, vendita a catalogo, preventivi gratuiti; consegna merci a domicilio con piccolo contributo spese. Assicurati anche i «servizi cortesia»: accettazione carte di credito e bancomat, parcheggio gratuito e accesso per disabili. www.bricoio.it

Black+Decker:100.000 fan su Facebook

a fan page ufﬁciale di Black+Decker Italia vola al traguardo dei 100.000 fan in poco più di un anno. “Siamo molto orgogliosi del risultato raggiunto”-afferma Stefano Busnelli, Digital Marketing and Trade Marketing Manager Power Tools Black+Decker-,“abbiamo costruito una pagina ricca di contenuti utili per il fai da te, per la casa e per il giardino, ed è in continua evoluzione, capace allo stesso tempo di garantire dialogo diretto e continuo con i nostri fan”. La ricetta speciale? Grande entusiasmo dei fan, un pizzico di creatività e tanta voglia di realizzare al meglio i progetti con Black+Decker. Per chi vuole unirsi alla community non resta che diventare fan della pagina di Black+Decker Italia: www.facebook.com/blackanddeckeritalia

iNews

Lampa presenta Bacticyd Spray

cco il nuovo prodotto innovativo per la pulizia e la disinfezione del veicolo di Lampa. Si tratta di un disinfettante multiuso in grado di eliminare batteri, muffe e funghi dalle superfici, dagli oggetti contaminati e dall’impianto di climatizzazione. Il prodotto neutralizza ogni genere di odore sgradevole causato da microrganismi, reazioni organiche, cibo e fumo, ma anche semplicemente dalle merendine sparse ovunque dei vostri bambini. Bacticyd è quindi ideale per deodorare e purificare l’auto internamente e l’impianto di condizionamento di auto, camper, barche, pullman e camion ma è altresì ugualmente indicato per l’utilizzo domestico. La procedura di utilizzo è semplice e veloce e permette la disinfezione del veicolo in

soli 15 minuti. Basta accendere il veicolo e attivare il climatizzatore con il ricircolo dell’aria inserito, quindi aprire tutte le bocchette di aerazione, i cassetti e i vani portaoggetti; posizionare la bomboletta in verticale al centro dell’abitacolo e premere la valvola a incastro. A questo punto non resta che aspettare lo svuotamento della bomboletta ed attendere 15 minuti per lasciare agire il prodotto. Dopo il trattamento è necessario aerare l’abitacolo. Ogni bomboletta è sufficiente a disinfettare ambienti con un volume massimo di 50 mc. Bacticyd è un prodotto italiano ed è un Presidio Medico Chirurgico approvato dal Ministero della Salute (reg. n°19207). www.lampa.it

FRA-BER dissolve il ghiaccio

urante la stagione più fredda, un fastidioso quanto resistente strato di ghiaccio sul parabrezza rende spesso impossibile la visibilità a tutti colori che, siano essi automobilisti, scooteristi, motociclisti, camionisti, desiderano mettersi alla guida. FRA-BER ha realizzato deghiacciante, un prodotto capace di risolvere velocemente questo genere di inconveniente senza dover fare ricorso a spazzole (per “grattare” via il ghiaccio) o ad un getto di acqua calda. Svolge anche un’azione preventiva se viene applicato sulla parte soggetta al congelamento prima dell’esposizione alle basse temperature, senza lasciare residui, attaccare guarnizioni e spazzole tergicristallo e può anche essere impiegato per decongelare le serrature. Il deghiacciante è proposto da FRA-BER in due diverse confezioni spray da 250 ml, in vendita al prezzo indicativo di euro 5,38 (+ iva) e un’altra confezione no gas da 750 ml in vendita al prezzo indicativo di euro 6,5 (+ iva). www.fra-ber.it

iNews Coltelli e livellatori per i migliori professionisti!

tanley presenta tre nuovi utensili: il nuovo coltello Exochang e due livelle laser, Stanley Fatmax X3g (raggio verde)e Stanley Fatmax X3r (raggio rosso). Exochange è il primo coltello a lama retrattile con barra portalama “estraibile”. Unico sul mercato garantisce un cambio lama facile, veloce e sicuro grazie al magnete nella barra che tiene la lama in posizione. E poi il pulsante di scorrimento lama, a movimento morbido, evita il grippaggio e offre grande maneggevolezza. Le nuove livelle laser Stanley Fatmax, sono ideali per chi lavora nelle imprese di costruzioni, per gli artigiani specializzati nella posa di cartongesso e di pavimenti, per chi si occupa della realizzazione di impianti elettrici, di condizionamento e di lavori di idraulica, per i decoratori di interni. La livella laser Stanley FatmaxX3r ha un raggio rosso molto brillante. Ma la grande innovazione per chi si occupa di lavori in interni è la livella laser X3Ga Raggio Verde, dotata di un raggio molto visibile e batterie ricaricabili di lunga durata per effettuare livellamenti di precisione in modo semplice e rapido. Entrambe le livelle possono proiettare 3 raggi intersecati (una linea orizzontale e 2 verticali) a 360°. E’anche possibile attivare le tre linee singolarmente. La portata è di 20m, ma con l’uso del ricevitore,entrambe arrivano ad oltre 50 metri. www.stanley.it

Woodco arreda lo chalet di città SEMBRA UNO CHALET DI MONTAGNA, MA È UN MODERNO APPARTAMENTO FORNITO DI OGNI COMFORT, MA SOPRATTUTTO RIVESTITO COMPLETAMENTE DI LEGNO PROPRIO COME UNA RESIDENZA IN ALTA QUOTA

n progetto ambizioso realizzato utilizzando il parquet Impression di Woodco, con il quale è stato rivestito non solo le pareti, ma anche tutte le superfici degli arredi. Si è scelto, infatti, di decontestualizzare il parquet ed utilizzarlo in modo originale per rivestire ogni tipo di arredo, dal tavolo da pranzo alle ante della cucina, dai davanzali delle finestre alle superfici delle porte. Il progettista ha optato per il parquet Ankur di Woodco, appartenente alla collezione Impression, caratterizzato da grandi nodi e marcate spaccature, che da un lato permettono di definire la volumetria degli spazi e dall’altro contribuiscono all’isolamento termico dell’abitazione. Disponibile in cinque diverse colorazioni, la collezione Impression è composta da tavole di grande formato (1800/1900x180/190x15 mm) il cui bordo bisellato e irregolare è ulteriore garanzia dell’artigianalità della lavorazione. Le tavole, piallate interamente a mano e successivamente spazzolate, sono ideali per la posa flottante, per quella incollata e anche per pose su massetto riscaldato. www.woodco.it

iDream

In puntadi penna Nell’era di internet, dei computer, della dematerializzazione più estrema ed estremizzata, c’è ancora chi punta tutto sulla bella scrittura in punta di penna, pennino in oro, caricamento a stantuffo, inchiostro di pregio. E la penna diventa allora oggetto di culto e collezione. Con ﬁnale a sorpresa: è italiana, di Bassano del Grappa per la precisione, una delle aziende artigiane più pregiate, per manifattura e design, della bella scrittura!

Penna stilografica Santos Demoiselle Argento sterling, madreperla, oro, ﬁnitura palladio Da cartier, penne preziose vestite dei materiali più nobili come oro e argento massiccio, valorizzati dall’incastonatura di pietre preziose. Edizione limitata e numerata di 1909 pezzi. Penna stilografica Santos Demoiselle, argento sterling finitura palladio, motivo inciso, cabochon di madreperla, cappuccio con anelli in legno (legno di Kotibè), pennino in oro massiccio 18 carati rodiato, motivo aeroplano Santos Demoiselle, supporto in cristallo. Dimensioni: lunghezza 144 mm, larghezza 13,5 mm. Prezzo al pubblico: 15.900 euro

La penna del falco Argento massiccio, lacca blu e grigia, citrino Palmeira. Da Cartier un’edizione limitata di 100 esemplari numerati individualmente. Penna stilografica d’eccezione motivo falco in argento massiccio finitura palladio, lacca blu e grigia, occhi di citrino Palmeira, pennino in oro massiccio 18 carati rodiato. Piedistallo in cristallo nero e argento massiccio finitura palladio. Dimensioni: Penna: lunghezza 164 mm x larghezza 19 mm. Piedistallo: lunghezza 91,1 mm x larghezza 76,8 mm. Prezzo al pubblico: 35.700 euro

Calligraphy: scrivere è un’arte Stilograﬁca in edizione limitata Vi è la scrittura. E poi c’è la calligrafia. La Calligrafia è l’anima della scrittura. Montegrappa in collaborazione con l’artista e designer libanese Katya Assouad Traboulsi, ha sposato l’arte della calligrafia con il decoro Arabesque, per celebrare la scrittura nella sua forma più espressiva. La penna Calligraphy si presenta con un elegante medaglione arabesco in Argento Massiccio 925 sulla sommità del cappuccio e un gioco raffinato di smalti nei colori: Bianco, Rosso e Verde. Il fusto della penna è impreziosito dalla frase in calligrafia araba “… la scrittura trasmette la conoscenza attraverso il tempo …” Prezzo al pubblico: 35.000 euro

iDream

Meisterstück solitaire blue hour … Stilografica a stantuffo La Meisterstück Solitaire Blue Hour Skeleton 149 di Montblanc si ispira all’ora magica che segna il passaggio dal giorno alla notte - la cosiddetta Blue Hour. Pennino in oro Au750 / 18 K lavorato a mano con speciale design finitura rodio. Corpo e cappuccio finemente scheletrati con motivo mimetico urbano. Inchiostro Montblanc: Mystery Black (Nero), Royal Blue (Blu Royal), Midnight Blue (Blu Nero), Burgundy Red (Bordeaux), Lavender Purple (Viola), Oyster Grey (Grigio), Toffee Brown (Marrone), Irish Green (Verde), Corn Poppy Red (Rosso Papavero) Prezzo al pubblico: 7.600 euro

…anche in versione 90 anniversario! Stilograﬁca a stantuffo Ispirata alla prima Skeleton Pen di Montblanc del 1999, creata per il 75° anniversario della Meisterstück. Disponibile oggi, per il 90° anniversario. Pennino in oro rosso Au750 / 18 K lavorato a mano con design speciale “90 years” Il design celebra la prima penna scheletrata Montblanc, creata per il 75° anniversario di Meisterstück. Inchiostro Montblanc: Mystery Black (Nero), Royal Blue (Blu Royal), Midnight Blue (Blu Nero), Burgundy Red (Bordeaux), Lavender Purple (Viola), Oyster Grey (Grigio), Toffee Brown (Marrone), Irish Green (Verde), Corn Poppy Red (Rosso Papavero). Prezzo al pubblico: 7.600 euro

iDream

2015, l’anno della Capra Stilograﬁca a stantuffo edizione limitata

Per un grande campione: Ayrton Senna Penna stilograﬁca

In ricordo dei vent’anni dalla scomparsa del più grande eroe della Formula Uno, la collezione Montegrappa “Icons” Ayrton Senna regalerà ai suoi ammiratori devoti una nuova edizione limitata di penne disponibili in due versioni: Legend e Champion, in argento oppure in oro. Parte dei proventi saranno devoluti all’Instituto Ayrton Senna. Prezzo al pubblico: 25.500 euro

Monteggrappa prosegue nella tradizionale serie di penne a tiratura limitata, dedicate ai segni zodiacali dell’oroscopo cinese. Le persone nate sotto il segno della Capra anche se a volte orgogliose e prepotenti, sono anche sagge e gentili, sincere e compassionevoli, mostrano grande compatibilità con i nati negli anni del Coniglio, del Maiale e del Cavallo. Gli strumenti da scrittura della collezione Goat sono prodotti in resina Verde Perlata e il cappuccio è caratterizzato da un fermaglio a forma di testa di capra, dall’espressione orgogliosa e con gli occhi illuminati da due smeraldi verdi. Disponibili in Argento Massiccio 925 e Oro Massiccio 18 carati. Prezzo al pubblico: 18.950 euro

Uefa Champions League Ovunque si guardi, si vede e si percepisce lo spirito del bel gioco. Una penna maschile per la sua stessa natura. La penna è interamente realizzata in pregiato argento Sterling o solido 18k , impreziositi dal sobrio UEFA Champions League resina blu nei dettagli. Le azioni di clip firma il profilo del manico del Cup il trofeo di calcio ulteriormente rappresentato dalla sommità del cappuccio della penna per finire gloriosamente con la UEFA Champions League Starball, placcato oro all’interno, proprio come la vera Coppa. Prezzo al pubblico: 44.000 euro

iN primo Piano

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Ve lo sie 4Â° Congresso Nazionale Grossisti Ferramenta

15/Milano/1 dicembre

Iron Woman

Donne dâ&#x20AC;&#x2122;acciaio in un mondo di ferro

iFerr Day 2015

te perso? Peccato!

Il Palazzo del Ghiaccio di Milano si Ă¨ tinto di rosa, grazie al quarto Congresso Nazionale Grossisti Ferramenta. Con un successo indiscusso di espositori e pubblico. Un peccato davvero, non esserci stati, parola di mercato! 33

Buongiorno a tutti, bell’evento e mi auguro che gli spunti che sono emersi possano servire di stimolo a noi e alle persone sedute in sala. Nel mio settore abbiamo bisogno di stimoli nuovi, alcuni di noi ci stanno provando a cambiare l’approccio culturale, ma la strada è ancora tutta in salita, bisogna continuare a dare il buon esempio ma non solo con le parole ma soprattutto con i fatti. Io ci sono. Mariacristina Gribaudi

Si chiudono i battenti della 4 edizione del Congresso Nazionale Grossisti Ferramenta, con risultati da record e questi numeri lo dimostrano: più di 1.100

ingressi totali, più di 100 rivenditori al dettaglio, oltre 90 distributori all’ingrosso,

30 specialisti in sicurezza, al corso professionale condotto da Ersi,

101 stand espositivi,

52 promozioni commerciali esclusive, 11 sponsor, 9 associazioni di categoria rappresentate, 7 relatori d’eccellenza, 6 giornalisti accreditati, 3 grossisti premiati da Dataferr, Fox & Parker e Krino per le migliori performance 2014

1 produttore premiato sul palco per la miglior promozione commerciale.

ifre che raccontano un settore vivace, che ha voglia di incontrarsi, parlare, crescere ed evolvere. I temi discussi durante il convegno sono stati tanti e particolarmente interessanti: per la prima volta una fotografia attendibile e reale del nostro mercato al dettaglio, elaborata da Fox & Parker su incarico di Assofermet e parziale elaborazione di alcuni dati ufficiali dell’Agenzia delle Entrate. Inoltre nove impor-

tanti associazioni hanno collaborato per la prima volta ad un solo obiettivo e poi donne e mondo del lavoro: un palco eccellente di manager e imprenditrici, punzecchiate da un Filippo Facci in minoranza e moderate da un Alessandro Milan in grande forma! Una giornata intensa e importante, per la filiera lunga della ferramenta, che nell’appuntamento annuale dell’iFerr Day ha un momento fondamentale di scambio commerciale e incontro professionale.

L’evento è stato davvero un successo. Assofermet – Ferramenta sta dimostrando un dinamismo importante, e la collaborazione con iFerr sta producendo risultati eccezionali. E non è ancora finita! Le sorprese saranno ancora più stimolanti, il prossimo anno! Avanti, sempre avanti! Andrea Lenotti Grazie! Sofia Gioia Vedani è entusiasta di aver partecipato al vostro bel talk show. Un caro saluto Cristina Rivadossi

COMPLIMENTI A…

52 1 dicembre 2015 - Milano

offerte esclusive

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Viglietta Matteo, Ferramenta Cobianchi, Machieraldo Gustavo, distributori all’ingrosso premiati da Dataferr, Fox & Parker e Krino, per le migliori performance 2014. E Industrie Ottiche Italiane, per la realizzazione della migliore promozione destinata ai rivenditori al dettaglio ospiti dell’evento.

20/11/15 12:58

BRAVI, BRAVISSIMI! Marzia Valsecchi di Avo, che per l’occasione e visto il tema del congresso, ha realizzato ruote speciali, tinte di rosa! E ha dedicato all’evento parte della periodica pubblicazione aziendale. E anche Gian Andrea Rossi di Cleaval, che ha esposto una edizione speciale di macchina aspiratrice, in abito rosa!

Congratulazioni per l’ottima organizzazione e per il buon esito dell’evento. A disposizione! Simonetta Maffizzoli Complimenti per il lavoro fatto e lo sforzo profuso! Massimo Minguzzi Grazie mille per il supporto. A me sembra che sia andato tutto bene. I riscontri che abbiamo avuto dai nostri soci presenti sono stati positivi. Attendo le foto per postarle su FB e sito ERSI Lucia Casiraghi Evviva! I più vivi complimenti! Un’altra battaglia vinta con una professionalità fatta di competenza e classe! Un plauso a tutto lo staff iFerr per le grandi capacità’ organizzative dimostrate! A presto! Walter Silvano

L’evento è stato di alto livello ed in una location meritevole. Vedere l’interesse degli operatori è la conferma del risultato ottenuto dal vostro lavoro. Non vi nascondo che l’incontro è stato per me fonte di stimoli per nuove iniziative da portare nel settore elettrico e chissà che magari un giorno potrebbe nascere l’evento dei nostri settori Enrico Renato Viscardi Buongiorno, a nome di Assovernici vi ringrazio per averci ospitato, non ho potuto partecipare personalmente, ma mi riferiscono che l’organizzazione era ottima. Cordiali saluti a tutti Pierangelo Zobbio Grazie per l’organizzazione. E’ stato un congresso importante che ha segnato un cambio di approccio. La partecipazione e’ stata importante nei numeri e nella qualità. L’ambiente molto confortevole ed avvolgente. Contenta di averne fatto parte. Sabrina Canese

Un congresso utile e ben diretto con un confronto schietto tra i partecipanti. Filippo Facci Grazie per l’ accoglienza e la buon riuscita dell’ evento. Stefania Fiora Grazie di tutto. Spero siate state soddisfatti per i risultati del vostro evidente impegno! Antonella Pezzarossa Bello, bello, bello! Che altro dire? Interessanti gli spunti di riflessione, molto vivace la partecipazione di pubblico, spettacolare la sede! Complimenti davvero. Sergio Valsecchi Questo è un appuntamento che cresce e migliora di anno in anno! Bella l’idea di creare un’area Ersi dove addirittura erogare corsi tecnici per la qualifica professionale! Sara Antinoro

Vi ringrazio ancora per il supporto durante l’evento e complimenti per le presenze ed il numero di visitatori Rossella Pezzi Grazie della importante opportunità. La nostra reciproca collaborazione sarà sicuramente sempre più vincente. Buona giornata Domenico Bracone Mi è piaciuto davvero stare sul palco durante questo congresso! Stimolante il confronto, e di livello notevole, le ospiti eccellenti! Non nascondo che mi incuriosiva molto, questa sfida donne-Facci, e le mie aspettative non sono state deluse! D’altro canto: l’intelligenza paga, sempre Alessandro Milan

Complimenti per l’ottima organizzazione! L’evento è stato un vero successo Keith Bellin Abbiamo visto tutti i nostri clienti specialisti in sicurezza! Bella l’idea di un’area sicurezza con al centro Ersi, che è il punto di riferimento per tutti i professionisti del settore! Emanuela Dal Fabbro

Bravi! Bello tutto, sia il congresso che l’esposizione! E poi vivace l’area sicurezza, con un bel corso Ersi che ha attirato tanti specialisti! Michele Tacchini Io sono proprio contento di aver affrontato il viaggio per partecipare a questa giornata, e mi sono portato anche mio figlio. Perché secondo me è importante trasmettere ai giovani la passione per questo nostro lavoro, e un evento come questo può solo trasmettere passione e energia positiva! Giuseppe Cerrone Bello, interessante, vivace e stimolante. Per noi anche un momento prezioso di aggiornamento tecnico, grazie al corso Ersi Rocco Fusillo Bravi, professionali, attenti e presenti! Ottimo struttura organizzativa! Grazie davvero Roberto Olivari Importante per me essere presente a questo appuntamento. Tanto è vero che ho portato anche un mio collaboratore, che sta partecipando al corso Ersi per la qualifica professionale. Grazie per questa opportunità! Dario Cova

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2 0 1 6

GARDEN

DAY Gioco di squadra: terzo

2016 FERRAMENTA

DAY

tempo in ferramenta

iN primo piano

E-commerce

di successo

Kaloo è una digital company di business process outsourcing operante nel settore dell’e-commerce.

nrico Viscardi, punto di riferimento storico nel mondo della distribuzione professionale di materiale elettrico, è uno dei fondatori di Kaloo. Lo abbiamo incontrato a Milano, in occasione di iFerr day 2015.

iFerr: Viscardi ci racconti: perché ad iFerr Day? E.V.: Prima di tutto sono qui in rappresentanza del mondo della distribuzione professionale di materiale elettrico come delegato di FME, poi sono qui anche per interesse personale. Perché credo che anche nella distribuzione di ferramenta utensileria giardinaggio e fai da te, ci siano ampi spazi ancora aperti per chi come me opera nel mondo della de materializzazione dei processi commerciali di vendita.

iFerr: Quindi, anche per approfondire la questione ecommerce in questo mercato? Esatto. Sono convinto che nel settore specifico ci sia davvero necessità di referenti attenti e specializzati capaci di proporre soluzioni ponderate e su misura. L’e-commerce non è questione da nulla, se lo si vuole trasformare in un’impresa di successo! iFerr: Perché, non basta avere buoni prodotti, un sito efﬁciente e una buona organizzazione logistica? Questo è quello che pensano i più, in effetti. Ed è il motivo per cui un’elevatissima percentuale di attività di e-commerce nasce e muore nel giro di poco più di 18 mesi. iFerr: Non può invece essere indicatore di scarso

Enrico Viscardi

Visti ad iFerr iFerr: Ci aiuti a comprendere meglio: cosa intende per approccio adeguato? Volentieri. In un’azienda, quando si affronta una nuova idea commerciale, tutto inizia con un serio, articolato, completo e ben concepito business plan. Questo però non accade quasi mai nelle giuste modalità, quando si analizzano le specificità dell’e-commerce. Perché l’idea effettivamente dominante è che buoni prodotti, un sito accattivante e una logistica efficiente, siano gli unici strumenti utili e necessari. iFerr: Vabbè, ma se un’azienda prospera grazie alla capacità produttiva e distributiva, perché non dovrebbe avere successo anche online? Perché quel successo nel commercio tradizionale, nasce da analisi di progetti, investimenti, strategie e gestioni costanti e continue. Lo stesso quindi deve essere fatto anche per l’organizzazione delle vendite online a cui si aggiunge una nuova metodologia di vendita specifica dell’area web. iFerr: E non si può semplicemente applicare all’ecommerce ciò che si è strutturato per il commercio tradizionale? No, è proprio questo il nocciolo della questione! Le due attività, pur all’interno di opportune sinergie, devono restare ben distinte. Perché partono da presupposti e seguono logiche commerciali e di marketing decisamente differenti tra loro!

interesse per gli acquisti online, da parte degli utenti italiani? Direi proprio di no! E i dati parlano chiaro: in Italia l’e-commerce cresce in percentuali a due cifre. Quindi è il contrario: agli utenti piace poter acquistare comodamente senza dover prendere l’auto e cercare parcheggio, senza dipendere dagli orari dei negozi e senza l’ansia di dover decidere. Per no parlare poi del potenziale risparmio: online si possono comparare prezzi e condizioni, per acquistare solo alla fine, ciò che più ci conviene. iFerr: Allora scusi: perché tanti progetti di e-commerce chiudono velocemente i battenti? A mio avviso tutta la questione ruota intorno a un unico perno: quello della progettazione. Mi spiego meglio: perché una piattaforma di e-commerce funzioni, è necessario partire da una seria e solida analisi della situazione. Questa analisi a mio avviso viene troppo spesso affrontata con un approccio non adeguato.

iFerr: Ci faccia un esempio, per piacere! Tanto per cominciare, come si fa ad essere sicuri che un prodotto sia adatto alla vendita online, che il suo margine operativo e le effettive potenzialità di commercializzazione online, siano tali da garantire una adeguata remunerazione? Per rispondere a questa domanda è necessario analizzare la situazione sotto tutti i punti di vista, pianificare gli investimenti necessari per partire, conteggiare i costi gestionali e effettuare un’analisi approfondita delle logiche di web markerting. Da tutto questo si genera una proiezione il più possibile attendibile delle vendite e da qui più precisamente una proiezione di EBIT per il primo anno e a seguire triennale. iFerr: A quali costi si riferisce, in particolare? Perché se già produco/importo/vendo, ho un sito e una struttura commerciale e logistica… Certamente, se quello che voglio è solo dare un servizio, poco altro mi serve. Allora non punto a generare un business ulteriore nuovo e differente, bensì presidio la porzione di mercato che già ho, mettendo a disposizione dei miei clienti più o meno consolidati,

iN primo piano una ulteriore opzione di acquisto. Nulla di più. iFerr: Chiaro. Quindi, quali costi devo prevedere, se voglio che l’e-commerce generi un business ulteriore consentendomi di acquisire nuove quote di mercato? Prima di tutto è necessario partire da alcune considerazioni. Il potenziale cliente online non ha il prodotto fisicamente in mano, con le sue etichette e spiegazioni, e non può contare sul supporto di un commesso. Il primo ostacolo da superare è quello della corretta ed esaustiva presentazione di ciò che si vuole vendere. Dopo di che: a meno che io non sia un marchio noto, come faccio a rendere visibile la mia proposta commerciale, visto che non ho vetrine e punti vendita lineari, fisici? Devo necessariamente creare un sistema efficace di web marketing, che sarà la vera forza di vendita che mi aiuterà a rendermi visibile agli utenti del web. Tutto questorichiede analisi, progetti, definizione continua e costante di campagne di web-marketing per una gestione continua del punto vendita online.

Alcuni esempi di business plan. realizzabili con il metodo gestionale elaboratoda Kaloo

iFerr: Torniamo quindi alla questione di partenza, quella del business plan? Esattamente. Perché una piattaforma e-commerce funzioni e generi reddito, è indispensabile analizzare tutti gli aspetti specifici del progetto e-commerce per poi passare alla fatidica domanda: “ne vale la pena?” iFerr: Certo tutto questo non è semplice! Non lo è. Per questo noi ci siamo specializzati. E per questo il business plan realizzato dai nostri esperti di e-commerce è la chiave del successo di un progetto. Noi siamo sempre molto onesti e chiari e procediamo solo con la realizzazione e gestione di quelle piattaforme che davvero, vale la pena di implementare. iFerr: Sta dicendo che se il business plan prospetta risultati non ottimali, voi preferite rinunciare al progetto? Non solo, consigliamo al cliente di rivedere i fondamentali del progetto perché il nostro obiettivo è prima di tutto erogare consulenza. E un buon consulente deve essere prima di ogni cosa capace di fermarti, se secondo lui stai prendendo la strada sbagliata!

A nche nell ’ outdoor AmAno l ’ e - commerce ! Demandware, con oltre 1.300 siti di retailer globali ospitati dalla piattaforma Demandware Commerce, ha realizzato un report che analizza in dettaglio l’attività di oltre 30 milioni di acquirenti di prodotti per l’outdoor. Ed ecco cosa ne è emerso. I retailer del segmento outdoor stanno vivendo un periodo di grande crescita nel digital commerce: anno su anno, il traffico sui siti dedicati al settore segna +38%, indicando un chiaro interesse degli acquirenti per il settore. Guardando al digital commerce nella sua globalità, l’attrattiva registra un aumento del 21%. Questa crescita di traffico si sta rivelando anche vantaggiosa, con l’aumento anno su anno della spesa per visita (misura della variazione del tasso di conversione e del valore medio degli ordini) all’11%.

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iN primo piano

Cova Market , tradizione di famiglia Un punto vendita a Vergiate, in provincia di Varese, che lavora con successo dagli anni ottanta, grazie a una notevole capacità di adattamento e comprensione delle reali esigenze del pubblico e della clientela.

l nonno di Dario Cova commerciava nell’area della provincia di Varese, in cucine economiche a legna; correvano gli anni ’50. Poi, il primo negozio di ferramenta e casalinghi, a Somma Lombardo, aperto insieme al figlio Angelo. E nel 1980, il trasferimento nella sede di Vergiate, nel punto vendita che ancora oggi rappresenta l’attività della famiglia Cova, dove sono impegnati Angelo, suo figlio Dario, la moglie Giovanna, e altre 8 persone. Durante iFerr Day 2015, al Palazzo del Ghiaccio di Milano, abbiamo incontrato proprio Dario, presente all’evento con un collaboratore, per visitare gli stand degli espositori, assistere al congresso e partecipare all’incontro formativo organizzato da Ersi. Così lo abbiamo intervistato. iFerr: Dario prima di tutto ci racconti: come mai lei, dettagliante, al Congresso Nazionale dei grossisti? D.C.: Perché sono stato invitato, e il programma e le prospettive mi sono sembrati decisamente allettanti.

Tanto è vero che ho portato con me anche un collaboratore, che si è iscritto al corso professionale di Ersi. iFerr: Aspettative soddisfatte? D.C.: Direi proprio di sì! Particolarmente interessante l’approfondimento congressuale: finalmente qualcuno che racconta questo mercato dando cifre e numeri reali. E poi diciamocelo: abbiamo davvero bisogno di innovazione, anche se ci muoviamo in un settore che appare ormai più che maturo! E questo è un evento innovativo dove si affrontano argomenti non usuali, stimolanti e interessanti, con modalità non convenzionali. iFerr: Veniamo a lei e alla sua azienda: ci racconti del Cova Market. D.C.: Volentieri. La nostra è una tipica azienda di famiglia. Ci lavoriamo io, i miei genitori, e otto collaboratori a tempo pieno, che per altro rispondono pienamente alla questione affrontata durante il congresso, perché sono quattro uomini e quattro donne, in assoluta parità dei sessi.

Visti ad iFerr

In piedi: Andrea – Angelo Cova (titolare) – Manuela – Mirella – Giovanna Carullo (moglie del titolare) – Annalisa – Elsa – Dario Cova (figlio del titolare) In ginocchio: Augusto – Giuseppe – Domenico

iFerr: Interessante: ci approfondisca la questione. Casuale o voluta, questa equità? D.C.: Voluta, ma per questioni di contenuto, non di contenitore! Mi spiego meglio. Uomini e donne hanno attitudini e qualità differenti, è chiaro. Quindi in un’azienda è prezioso poter contare su un contributo equilibrato di uomini e donne.

lizia leggera. Con una vocazione piuttosto spiccata alla decorazione per esterni. Non solo, proprio per la nostra ubicazione geografica, e la nostra storia, abbiamo creato un reparto importante di stufe a pellet, a legna e cucine economiche, che ci da ottime soddisfazioni.

iFerr: E la cosa funziona bene? D.C.: Benissimo, direi. E in questo modo anche il clima aziendale ci guadagna. Perché l’equilibrio agevola le relazioni tra colleghi, smorza le eventuali divergenze e attutisce le asperità.

iFerr: A cosa è dovuto, a suo avviso, il successo nel tempo, della vostra proposta commerciale? D.C.: Prima di tutto alla costante attenzione che poniamo negli assortimenti e nel loro posizionamento commerciale. Il rapporto qualità/prezzo di ciò che vendiamo, per noi è sempre al primo posto.

iFerr: Ma nel punto vendita di cosa vi occupate? D.C.: Il nostro è un tradizionale punto vendita al dettaglio di ferramenta, utensileria, giardinaggio e edi-

iFerr: Per ottenere questo risultato, come avete organizzato gli acquisti? D.C.: Abbiamo creato degli ottimi rapporti di part-

iN primo piano nership con i nostro fornitori, che ci supportano e ci aiutano, ci guidano e ci seguono sempre, nelle nostre attività commerciali. iFerr: Naturalmente per essere competitivi nei prezzi, dovrete privilegiare gli acquisti diretti dai produttori? D.C.: Non è mica detto, sa? Quello che conta è trovare i giusti interlocutori; certo, per alcune merceologie e famiglie, è inevitabile: lavorare direttamente con i produttori aiuta nella competitività commerciale. Ma in altri casi invece, può essere molto positivo attivare collaborazioni con i distributori all’ingrosso. La differenza la fanno due cose: gli obiettivi, e la volontà di condivisione. Noi ad esempio lavoriamo molto con Machieraldo, che da questo punto di vista ha una eccezionale capacità di supporto e affiancamento, nei nostri confronti. iFerr: Riuscite comunque a non perdere in competitività commerciale? D.C.: Dico solo questo: concorrenza in zona ne abbiamo, e ne abbiamo sempre avuta. Ciò nonostante siamo qua fin dagli anni ottanta, e nel nostro negozio lavoriamo complessivamente in undici! iFerr: Ma come si fa ad avere successo, anche in tempo di crisi? D.C.: Cercando di dare sempre all’utente quello di cui ha necessità. Nel nostro caso specifico, prodotti di qualità ad un prezzo centrato, ma anche tanto servizio, assistenza e competenza. Perché altrimenti tanto vale rivolgersi alla grande distribuzione. iFerr: In chiusura, ci racconti: a quali servizi vi dedicate maggior cura? D.C.: Certamente alla progettazione e messa in servizio delle stufe a pellet e a legna e delle cucine economiche. E poi la sicurezza, con personale specializzato e qualificato. Naturalmente, cerchiamo di conoscere bene i prodotti che vendiamo, per garantire agli utenti il miglior supporto tecnico, al momento della scelta e dell’acquisto. Nel complesso cerchiamo di essere sempre attenti alle eventuali ulteriori necessità dei nostri utenti!

C ova M arket • Sede: Vergiate, provincia di Varese • Fondazione: anni ottanta • Staff: 8 addetti cui si sommano i 3 titolari • Vocazione commerciale: vendita al dettaglio di ferramenta utensileria giardinaggio e edilizia leggera • Area interna: 400 mq di esposizione interna di ferramenta e casalinghi • Area esterna: 600 mq di esposizione esterna di attrezzature edili e giardinaggio • Target: hobbisti, privati, piccole imprese edili, artigiani dell’edilizia e della manutenzione del verde • Reparti presenti nel pdv: Ferramenta, Casalinghi, Riscaldamento da fonti rinnovabili, utensileria elettrica e manuale, Sicurezza (casseforti , serrature), Giardinaggio e decorazione da esterni, Edilizia leggera, Prodotti di finitura e verniciatura • Vendite online: no, per scelta strategica commerciale

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Un futuro sicuro:

innovazione tecnologica di serrature a cilindro 1° Promosso da ERSI - Esperti Riferme e Serrature Italia in memoria del socio fondatore Dario Casiraghi, il concorso per le scuole del secondo ciclo di istruzione

alle serrature degli antichi Romani ai capolavori del Rinascimento la serratura è sempre stato lo strumento principale di protezione dei beni e delle persone. L’Italia ha assunto nei secoli un ruolo preminente nella progettazione e fabbricazione delle serrature e relative chiavi, e ancora oggi molte fra le maggiorni industrie del settore sono Italiane.

Con il concorso “Un futuro sicuro: innovazione tecnologica di serrature a cilindro” ERSI, l’associazione italiana dei serraturieri, vorrebbe far conoscere agli studenti degli istituti tecnici l’interessante mondo delle serrature, dando loro la possibilità di avvicinarsi ad un settore in grandissima espansione, soprattutto per quanto riguarda i prodotti legati all’elettronica, meccatronica e biometria.

2° preMiAti gLi Studenti VinCitori deL ConCorSo

3° oBiettiVo deL ConCorSo

Martedì 3 novembre si è svolta la cerimonia di premiazione durante il convegno “Innovare per crescere” tenutosi a Milano in occasione della fiera SICUREZZA 2015

L’obiettivo del concorso è di promuovere l’azione di orientamento degli studenti verso il settore della sicurezza passiva, di promuovere l’integrazione fra scuole e imprese, di favorire la conoscenza dei processi progettuali, produttivi e tecnologici e di coinvolgere gli studenti nell’innovazione e nella ricerca del settore specifico.

1° classificato: Kevin La Franca dell’I-

CHi puÒ pArteCipAre

stituto Vaccarini di Catania Il progetto riguarda una doppia serratura cilindro/ doppia mappa. La serratura è stata realizzata modificando una serratura a doppia mappa per l’inserimento di un cilindro a profilo europeo.

2° classificati: Kolleritsch Buzzi Michele - Pizzali Michele - Basini Matteo - Calderini Alessandro - De Tina Leonardo - Cescutti Nicola - Franceschino Luca - Canciani Cristian - Fabro Manuel - Vogrig Damiano - Picco Daniel - Cardaku Nike - Gigante Nicola. Istituto Malignani di Udine Il progetto riguarda un cilindro a profilo europeo con chiave a spillo. Hanno effettuato uno studio dei cilindri a profilo europeo applicando ad esso la tecnologia dei cilindri a spillo.

3° classificati: Zefjan Gjoka - Spreafico Francesco - Andreoli Luca - Spreafico Daniele I giovannissimi studenti delle classi seconde hanno dimostrato impegno e perseveranza riuscendo a realizzare da zero una serratura funzionante.

Al concorso possono partecipare singoli studenti o gruppi che presentano progetti di nuovi prodotti o innovazioni tecnologiche di serrature a cilindro. Ai tre progetti selezionati vincitori saranno messi a disposizione dai promotori premi in denaro, stage aziendali, visibilità dei lavori negli eventi nazionali ed europei del settore, la pubblicazione sugli organi ufficiali di ERSI ed ELF e la partecipazione alla Convention ELF. La premiazione si svolgerà durante un evento di primaria importanza del settore.

MA eSAttAMente, di CoSA Si trAttA? Il Concorso è aperto a tutti gli Istituti di Istruzione Secondaria Superiore e di Istruzione e Formazione Professionale. Il titolo, Un futuro sicuro: innovazione tecnologica di serrature a cilindro parla chiaro. Il concorso vuole essere un modo per premiare i giovani e al contempo promuovere una corretta cultura della sicurezza tra le nuove generazioni. Con il concorso infatti, ERSI vorrebbe far conoscere agli studenti degli istituti tecnici l’interessante mondo delle serrature, dando loro la possibilità di avvicinarsi ad un settore in grandissima espansione, soprattutto per quanto riguarda i prodotti legati

iPartner all’elettronica, meccatronica e biometria. L’obiettivo del concorso è di promuovere l’azione di orientamento degli studenti verso il settore della sicurezza passiva, di promuovere l’integrazione fra scuole e imprese, di favorire la conoscenza dei processi progettuali, produttivi e tecnologici e di coinvolgere gli studenti nell’innovazione e nella ricerca del settore specifico. Al concorso possono partecipare singoli studenti o gruppi che presentano progetti di nuovi prodotti o innovazioni tecnologiche di serrature a cilindro. Ai tre progetti selezionati vincitori saranno messi a disposizione dai promotori premi in denaro, stage aziendali, visibilità dei lavori negli eventi nazionali ed europei del settore, la pubblicazione sugli organi ufficiali di ERSI ed ELF e la partecipazione alla Convention ELF.

Contenuto dei progetti I lavori proposti devono essere idonei a realizzare progetti di nuovi prodotti o innovazioni tecnologiche su prodotti esistenti nell’ambito delle serrature a cilindro. I lavori devono essere connotati da elementi di innovazione e originalità e, al contempo, tener conto della effettiva fattibilità. A titolo esemplificativo e non esaustivo, i progetti potranno riguardare:

Modifiche a prodotti già esistenti che ne migliorano le prestazioni Parziali modifiche a prodotti già esistenti che ne migliorano la resistenza all’effrazione Nuove implementazioni su cilindri elettronici o meccatronici Nuove interazioni di cilindri elettronici e meccatronici con sistemi IT Uso innovativo di materiali in prodotti esistenti Integrazioni su prodotti esistenti Nuove applicazioni di prodotti esistenti

Dario Casiraghi

proCeSSo di VALutAZione I lavori sono valutati sulla base della loro qualità in termini di originalità e rilevanza nel campo della sicurezza passiva, e della qualità della presentazione. I lavori e le presentazioni sono valutati solo se opera dello studente o del gruppo e non di terzi (insegnanti, agenzie esterne, aziende, ecc). La somma delle votazioni di ciascun giurato determinerà il punteggio assegnato al lavoro e la relativa posizione in graduatoria. A parità di punteggio, sarà considerato l’ordine cronologico di invio dei lavori. La Segreteria ERSI stilerà la classifica dei 10 finalisti e comunicherà i risultati ai partecipanti. I lavori finalisti sono oggetto della valutazione congiunta della Giuria, che determina i tre vincitori. La Giuria è composta da esperti delle discipline che attengono ai temi oggetto del concorso e da personalità di spicco dei settori tematici attinenti. I tre progetti vincitori avranno:

Premio in denaro pari a: euro 3000,00 al primo classificato euro 2.000,00 al secondo classificato euro 1.000,00 al terzo classificato; Due stage aziendali, a scelta per il primo e secondo classificato, tra: - 6 mesi in Italia presso una primaria azienda del settore (per un rappresentante nel caso di partecipazione in team) - 1 settimana all’estero presso una primaria azienda del settore (per un rappresentante nel caso di partecipazione in team); Visibilità del progetto negli eventi nazionali ed europei; La pubblicazione sull’organo ufficiale di ERSI ed ELF; Per i primi tre classificati (per un rappresentante nel caso di partecipazione in team), la partecipazione alla Convention ELF.

i p Artner deL ConCorSo

iPartner Ipse dixit

“A oggi possiamo ritenerci pienamente soddisfatti del progetto gestione delle scorte con il sistema E3TRIM perché siamo riusciti a soddisfare le attese iniziali. In più,

abbiamo instaurato un ottimo rapporto di reciproca collaborazione con Inventory Management per sfruttare al meglio tutte le potenzialità del sistema.”

Case study

Commercial Dado Una struttura commerciale che oggi conta una sede e 7 magazzini che operano su un territorio piuttosto importante in province limitrofe di Emilia, Veneto e Lombardia.

ommercial Dado nasce nel 1970 rilevando una piccola ferramenta situata nel centro della città di Parma. Nel giro di pochi anni, dopo essersi consolidato nel mercato locale specializzandosi nel materiale di viteria e bulloneria, apre il primo magazzino nel 1976 a Suzzara. Seguiranno negli anni successivi le aperture di nuovi magazzini. Il 1982, considerando le ormai raggiunte dimensioni societarie, si cambia la natura giuridica da Società in accomandita semplice in Società per Azioni, mentre nel 1999 si terminano i lavori di ristrutturazione della nuova sede, in Parma, un’opera costata molti sforzi. A oggi i magazzini di Commercial Dado sono:

Sede a Parma

Magazzino di Vicenza

Magazzino di Suzzara

Magazzino di Mantova

Magazzino di Brescia

Magazzino di Milano

Magazzino di Anzola Emilia

Magazzino di Piacenza

BUSINESS CHALLENGE: OTTIMIZZAZIONE DELLE SCORTE

L’obiettivo di Guglielmo Dondi è sempre stato di espandere l’azienda Commercial Dado in fatturato e in numero di filiali per servire mercato sempre più esigente. Tutto ciò è stato possibile grazie alla competenza maturata nel settore e soprattutto grazie al puntuale servizio che è sempre stato dato ai clienti. Proprio per questo in azienda si è compreso che fornire un alto livello di servizio ai clienti con strumenti software tradizionali, vincolava da avere un alto livello di scorte con il rischio di immobilizzo anche di numerosi articoli a bassissima rotazione i quali, fortunatamente nel campo della bulloneria, non generano tanta obsolescenza. Si è quindi cercato uno strumento che permettesse da un lato, di aumentare ulteriormente il livello di servizio, dall’altro, di diminuire le scorte, sapendo ovviamente che per smaltire l’overstock degli articoli a bassa rotazione occorre tempo. Per perseguire tali importanti e decisivi obiettivi si è scelto come fornitore per l’ottimizzazione delle scorte Inventory Management perché nota per la sua comprovata esperienza e competenza nel dare risposte chiare ed esaurienti. Grazie alla consulenza e all’ausilio del sistema

iPartner E3TRIM, è stato così acquisito uno strumento in grado di supportare adeguatamente l’ufficio acquisti, ottimizzando le scorte e raggiunto un alto livello di servizio in tutti e gli 8 depositi con un aumento della marginalità. Tecnicamente il progetto è consistito nel potenziamento del gestionale aziendale, con un software verticale specializzato nella gestione delle scorte, E3TRIM e, nonostante la complessità delle procedure e metodologie di business, il sistema ha soddisfatto tutte le richieste andando anche oltre le aspettative iniziali.

GLI OBIETTIVI PREFISSATI ERANO: 

Aumentare il livello di servizio



Ridurre il tempo per approntare gli ordini ai fornitori.



Evitare stock-out ed eccedenze.



Ottimizzare le giacenze di magazzino.



Ridurre le obsolescenze e gli articoli a bassa rotazione.



Gestire automaticamente i tempi di Consegna dei fornitori

L’OPINIONE DEL TITOLATE, GUGLIELMO DONDI: “Quello che ritengo sia stato molto utile per il successo del progetto è il fatto che Inventory Management abbia sempre risposto in modo esauriente a tutte le osservazioni del nostro Ufficio Acquisti, il cui compito più difficile è stato quello di abbandonare il vecchio modo di gestire le scorte e abbracciare questa nuova tecnologia che comporta cambiamenti a beneficio di tutti. D’altro canto l’alternativa al cambiamento era di continuare a utilizzare le vecchie metodologie, impiegate negli ultimi 20 anni, le cui inefficienze non sono più tollerabili per competere nel mercato di oggi e di domani dove i margini si stanno via via riducendo”.

SCELTA DEL PARTNER PER L’OTTIMIZZAZIONE DELLE SCORTE

In Commercial Dado c’è una costante che non cambia: essere sempre alla ricerca di strumenti e metodologie utili alla crescita dell’azienda e miglioramento del Know How. Per questo si è scelto di avvalersi dell’esperienza e della professionalità di Inventory Management per quanto riguarda l’ottimizzazione delle scorte a magazzino. Lunga lista di società clienti, che vanta Inventory Management nel settore della distribuzione di ferramenta, ha confermato che la proposta soddisfa le esigenze di società molto simili a Commercial Dado. Nel corso del progetto è stata anche particolarmente apprezzata la capacità di iniziativa, così come gli utili consigli dati in corso d’opera, al fine di raggiungere tutti gli obiettivi prefissati, nel minor tempo possibile. Tutto questo ha confermato la bontà della scelta del partner per l’ottimizzazione delle nostre scorte.

I benefici raggiunti sono:



Acquisizione da parte dell’ufficio acquisti di una nuova visione, sensibilità e competenza sull’ottimizzazione delle scorte passando da un’attività giornaliera frenetica e ripetitiva strutturata secondo dinamiche impostate con un vecchio strumento di tipo tradizionale, a una gestione ottimizzata e pianificata a supporto dell’attività commerciale.



Aumento del livello di servizio raggiungendo mediamente oltre il 98% in tutte le filiali



Diminuzione scorte delle scorte, le quali stanno progressivamente riducendosi anche sui basso rotanti.



Ottimizzazione e gestione degli acquisti speculativi in modo scientifico e oggettivo che contribuisce al miglioramento dei margini.



Diminuzione del tempo approntamento ordini nell’ufficio acquisti liberando tempo per migliorare la qualità di altre attività come: la negoziazione con i fornitori, il monitoraggio nelle performance dei fornitori, l’ottimizzazione dell’assortimento in ogni magazzino, etc…



Ottimizzazione del numero di ordini in funzione dei vari fornitori e dei loro tempi di consegna.

iPartner

2016

il coraggio di Ri-innovarsi Come sviluppare le qualitĂ di una personalitĂ vincente? PerchĂŠ i soli veri limiti alla nostra realizzazionesono quelli che ci imponiamo noi stessi?

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Le dieci qualità di un atteggiamento vincente Qualità del vincente

Il motto del perdente

Il motto del vincente

Aforismi

“So da dove vengo e dove voglio arrivare”

“O grande Spirito, dammi la saggezza per marciare nei mocassini di mio fratello”

“Mi voglio bene”

“Colui che si vuole bene può donare questo amore. Ma non può donare ciò che non ha”

Coscienza di sé

Disonestà intellettuale, insensibilità, visione limitata

Onestà, empatia, apertura di spirito

“La terra è piatta”

Autostima

Autosvalutazione, dubbio di sé, timidezza

Conoscenza del proprio valore personale, rispetto di sé, fiducia in sè

“Vorrei essere meglio di qualcun altro”

Fiducia in sé stessi

Irresponsabilità, indecisione

Alta determinazione, volontà, scelta

“I guai capitano sempre “Farò in modo che a me” ciò non mi capiti più”

“Io stesso costruisco la mia vita. Accetto l’elogio o il rimprovero per ciò che ho realizzato”

Paura, costrizione, inibizione

Desiderio di cambiamento, eccitazione, bisogno pressante

“Dovrei ma non posso” “Io voglio ed io posso”

“I vincenti si arrestano ai loro desideri e non alle loro limitazioni”

Motivazione positiva

Atteggiamenti Atteggiamenti opposti allineati

Ottimismo

Pessimismo, cinismo, disperazione

Entusiasmo, speranza

“Con le scarse chance di cui dispongo, so bene che ciò fallirà”

Un’immagine mentale di sé positiva

Visioni negative, preoccupazioni, nevrosi

Esperienza di sintesi, evocazioni mentali, creatività

“Mi vedono mediocre, senza attrattiva”

“Mi vedo vincente, in crescita”

“Noi otteniamo soltanto ciò che pensiamo di vedere”

“Ho un piano di azione”

“Il vento non soffia mai a favore del battello che non ha alcuna destinazione”

“Sono abituato a perdere”

“Mi alleno a vincere mentalmente, quando non ho niente da fare”

“Le abitudini iniziano con pensieri inoffensivi, poi diventano dei cavi che intralciano o rinforzano la nostra esistenza”

“Non aver fiducia negli altri, perché gli altri non ne hanno in te”

“Sono in armonia con la natura e lo spirito della vita e valorizzo gli altri come persone così come valorizzo me stesso”

“Se posso aiutarvi a vincere, vinco. Se la natura vince, ciascuno vince”

Di bella presenza, “Parlatemi ancora dei “Lasciate fare ai fatti, incoraggiante, fa buona vostri bisogni, non cambierò opinione” impressione sugli altri vi ascolto”

“Noi siamo il modo in cui camminiamo, parliamo, ascoltiamo”

Auto orientamento

Senza obiettivo, non specifico, errante

Alla ricerca del proprio obiettivo, dotato di “Non arrivo mai a decistrumenti per trovare dermi” da sé il proprio obiettivo

Disciplina personale

Errori ripetuti, inconsistenza, scoraggiamento

Simulazione della realizzazione, allenamento, pratica

Pienezza positiva

Superficiale, egocentrico

Proiezione di se

Distante, ostile, trasandato

“Bene per oggi, andrà “Ciò che tu temi o attendi meglio domani. maggiormente, finirà per La prossima settima- arrivare; il corpo manifesta na riuscirò” ciò che abita nella mente”

Umanista, persona completa

Cosa voglio essere nel nuovo anno 2016?

Studio Mario Silvano

Gli Spettatori Costituiscono la maggioranza! Il loro sguardo è continuamente rivolto alla vita trascorsa, evitano di entrare nell’arena per paura di essere respinti, ridicolizzati o sopraffatti. Preferiscono non mettersi in discussione, vivono davanti alla Tv della loro esistenza dove possono partecipare delle emozioni altrui senza alcun pericolo di esserne investiti in prima persona. Infatti non hanno paura soltanto di perdere, ma anche di vincere. La vittoria implica delle responsabilità, soprattutto quella di dare il buon esempio. Perciò si limitano ad osservare quello che fanno gli altri.

i perdenti Sono un gruppo enorme! Sono coloro che pur vivendo relativamente

bene e avendo la possibilità di compiere delle scelte autonome, preferiscono replicare dei modelli di comportamento perdente e spesso si dimostrano critici verso gli altri, ma solo perché li invidiano.

i Vincenti Questa minoranza sembra ottenere senza sforzo ciò che vuole dalla vita, in modo del tutto naturale. Le persone vincenti si mettono in discussione, sia nel lavoro sia a casa, e nella società. Fissano degli obiettivi e li raggiungono, generando un vantaggio che non è soltanto personale, ma ricade sugli altri. Qualcuno può pensare che per essere “vincenti” ci vogliano muscoli, forza fisica, fortuna. In realtà, essere vincente non significa altro che perseguire lo sviluppo del proprio potenziale

iPartner atteGGiaMento

non VUol dire attitUdine Il successo non è questione di attitudine, ma di atteggiamento. Cosa significa? Come acquisirlo? L’atteggiamento verso il nostro potenziale è la chiave con cui possiamo aprire la porta che conduce allo sviluppo personale. Un riconosciuto esperto di psicologia ha dichiarato che gli esseri umani utilizzano meno del 10% del loro potenziale mentale. Il Brain Research Institute dell’Università della California di Los Angeles ha concluso che le capacità creative del cervello umano potrebbero essere infinite. Dunque, non vi sono limiti per noi se non quelli che noi stessi ci imponiamo. Il nostro cervello è una macchina per fotocopie, un registratore, un proiettore a grande schermo technicolor, 1.000 computer, più di 10 miliardi di microfilm, che ﬂuttuano in una sola azione elettrochimica. Con una risorsa così potente perché non siamo più creativi, più inventivi, più produttivi? Perché non assumiamo l’atteggiamento giusto: ecco la risposta. Solo se ci disponiamo correttamente verso noi stessi e verso la vita sapremo essere creativi e trasformare anche le difficoltà ed i nostri limiti personali in sorgenti di energia positiva. Per sentirci bene fisicamente e fare del bene intorno a noi, dobbiamo alimentare la nostra mente con pensieri costruttivi. Occorre studiare seriamente e profondamente nuove risposte agli stimoli della vita, non basta certo mandare a mente quattro assiomi superficiali.Ci sono almeno dieci qualità che caratterizzano l’atteggiamento delle persone vincenti. Ciascuna di esse ricorre a prescindere dal sesso, dalla nazionalità, dalla razza, dalle credenze o dalle circostanze storiche e sociali. Tutte insieme concorrono a determinare quell’atteggiamento positivo in grado di trasformare chiunque, anche la persona più modesta, in uno straordinario vincente. Parlo di cose che molti avranno già sperimentato lungo il percorso della loro vita.

diVentiaMo ciÒ cHe penSiaMo

Dennis Waitley, consulente per lo sviluppo personale degli astronauti del programma Apollo, sosteneva che l’uomo può essere prigioniero o padrone dei propri pensieri. Possiamo rassegnarci alla mediocrità, oppure sognare di conquistare lo spazio, scoprire il rimedio a una malattia terribile, aiutare i meno fortunati, creare un capolavoro artistico o musicale e, persino, cambiare la storia. La maggior parte di noi ﬁnisce con il coincidere con ciò che pensa di sé. Quel che otteniamo è ciò che noi vediamo nel nostro pensiero per cui nel gioco della vita, ho osservato agire sostanzialmente tre diversi tipi di personalità. Gli Spettatori, i Perdenti e i Vincenti.

coSa VUol dire eSSere Vincenti 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

È utilizzare il nostro talento innato, che abbiamo sviluppato nel tempo, per raggiungere un obiettivo che ci renderà felici. È donare e ricevere in un’atmosfera d’amore, di cooperazione, di partecipazione sociale e di responsabilità. È arrivare quarti stanchi, ma felici, perché l’ultima volta siamo arrivati quinti. È donarsi liberamente agli altri. È non cercare mai scuse. È riuscire in un solitario senza barare. È essere felici di sé stessi. È quando si perde e ci si domanda cosa abbiamo appreso dalla sconﬁtta. È un modo di pensare, un modo di vivere. È tutto ciò che si rivela nella nostra attitudine.

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N.29 / ANNO 2015

Pubblicazione mensile

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18/11/15 14:29

iWeb

Recensione Siti

Piattaforme

che parlano chiaro! Continuiamo la nostra analisi di altre realtà fuori settore prendendo in esame due big della distribuzione: Il gruppo Marchiol ed il Gruppo Martinelli. In generale, le aziende di distribuzione presentano un progetto web diviso in 2 elementi fondamentali, un’area istituzionale aperta alla consultazione da parte di tutti, ed un’area riservata dedicata alle specifiche esigenze della propria organizzazione commerciale. Nella nostra analisi prenderemo in esame la parte pubblica, e non l’area privata destinata alla rete di vendita ed ai clienti, in quanto ovviamente di accesso ristretto, e sicuramente espressione delle specifiche esigenze commerciali delle due realtà. La valutazione dei due siti, quindi, si baserà essenzialmente sugli aspetti e sulle funzionalità tipiche di un sito web istituzionale. Tutte e due le aziende dimostrano di aver ben compreso l’importanza di una adeguata presentazione orientata a 360°: al potenziale fornitore che può così valutare oggettivamente l’organizzazione aziendale, al potenziale partner di servizio che può così meglio comprendere le dinamiche di sviluppo e le esigenze dell’azienda, al cliente potenziale che non conosce ancora l’azienda, al cliente acquisito che non ha ancora una piena idea della struttura organizzativa e dei servizi che l’azienda offre a tutti i suoi clienti. Questa apparentemente banale suddivisione del mercato di riferimento dell’azienda da idea dell’ecosistema che ruota intorno all’azienda , e dovrebbe essere quindi di orientamento nella progettazione di un sito web, e deve guidare l’organizzazione, la qualità e la quantità di contenuti che l’azienda deve sintetizzare nel proprio sito web, per essere chiara, convincente, efficace. Ambedue le aziende mostrano un progetto web semplice ed abbastanza ben fatto, con qualche piccolo dettaglio mancante qua e là, ma che dimostra comunque l’importanza di una presenza istituzionale completa per migliorare le relazioni con il proprio mercato.

CONTENUTI INFRASTRUTTURA TECNOLOGICA

LEGENDA:

MARKETING & SEO OVER ALL

DA 1 A 5 NON SUFFICIENTE

DA 6 A 8 BUONO

DA 9 A 10 OBIETTIVO RAGGIUNTO

iWeb

>> Marchiol CONTENUTI: VOTO 7

siti internet di Marchiol S.p.A. propongono un’organizzazione dei contenuti caratterizzata da una sintesi abbastanza efficace delle informazioni indispensabili per una adeguata presentazione aziendale: storia, struttura aziendale, i numeri, il potenziale, etc. Il catalogo prodotti è suddiviso in Business Unit o aree tematiche di riferimento, mentre tutti i marchi trattati sono menzionati in una apposita sezione. La comunicazione rende chiaramente evidente che l’azienda si rivolge ad un mercato professionale e le news sono aggiornate. Manca però ogni forma di approfondimento (cataloghi, ed altre info) che BUONO è rimandata all’area riservata alla clientela. L’azienda evidenzia perfettamente tutte le sue divisioni e sedi, sia sul territorio nazionale che all’estero, rimandando ai siti dedicati agli specifici mercati esteri nei quali l’azienda è presente ed ad un sito web espressamente dedicato alla presentazione aziendale per il mercato estero (www.marchiol.si)

INFRASTRUTTURA 1 TECNOLOGICA: VOTO 7 2

ecnicamente i siti sono ben fatti, con tecnologia web responsive, quindi perfettamente accessibili dai dispositivi mobili e, di conseguenza indicizzabili sui motori di ricerca.

BUONO

Recensione Siti

www.marchiol.com MARKETING & SEO: VOTO 8

L’

azienda non ha ancora sviluppato una presenza o una strategia di comunicazione sui social network, ed il sito non presenta alcun invito alla condivisione o alla divulgazione delle informazioni nelle varie pagine in tal senso. Sicuramente d’effetto è la “Call to Action”, visibile nell’area di presentazione dei prodotti,che invita l’utente ad interagire con l’azienda. Il sito è ottimizzato per una buona indicizzazione sui motori di ricerca, che sarebbe ulteriormente agevolata da una maggiore presenza di contenuti.

OVERALL: VOTO 7

BUONO

1 2

ome già anticipato, per una azienda che si occupa di distribuzione non è necessaria una struttura web pubblica particolarmente ampia, e Marchiol S.p.a. con la sua rete di siti internet soddisfapiù che egregiamente questa esigenza di base. Qualche informazione in più su marchi, linee prodotto e cataloghi non guasterebbe, migliorando la percezione dell’organizzazione, agevolando la ricerca e la scelta da parte di nuovi potenziali clienti, partner e fornitori, migliorando infine l’indicizzazione a discapito dei concorrenti.

BUONO

iWeb

>> Gruppo Martinelli CONTENUTI: VOTO 6

1 2

l sito web del Gruppo Martinelli mostra una struttura completa, dotata di una presentazione approfondita di tutte le aree tematiche/settori trattati. La sezione di presentazione aziendale è completa ed accurata, anche se qualche foto in più sull’azienda e le sue sedi oltre ad essere utile, avrebbe migliorato ancor di più la percezione del valore dell’azienda. Il catalogo è esposto in forma sintetica, evidenziando solo le linee prodotto trattate, mentre ogni singolo marchio trattato è presentato con una sua pagina di dettaglio contenente le informazioni di base. Le “note dolenti” riguardano l’assenza di news ed approfondimenti, con l’eccezione di qualche catalogo. Siamo certi che tutto questo sia disponibile in area riservata, ma qualche informazione in più, a parte una raccolta (non più aggiornata) dei numeri di un magazine di settore,qualche FAQ, e alcune tabelle di conversione, davvero sarebbe utile anche per quella fascia di mercato che non può accedere direttamente all’area riservata. Tutte le sedi e tutte le imprese collegate sono perfettamente elencate nella sezione contatti, di modo da rendere facile ed immediato mettersi in relazione con l’azienda. BUONO Peccato in generale per il livello di aggiornamento del sito fermo al 2014.

INFRASTRUTTURA TECNOLOGICA : VOTO 6

l sito web è stato realizzato professionalmente nel 2012, e adesso comincia a risentire dell’età soprattutto nell’interfaccia grafica. La realizzazione è comunque mediamente buona, è perfettamente consultabile da tablet, ma l’assenza di una versione specifica per il mobile è penalizzante. BUONO

Recensione Siti

www.gruppomartinelli.eu MARKETING & SEO: VOTO 8

1 2

l Marketing è ben fatto: formalmente e strutturalmente non manca nulla nell’ottimizzazione, ed i contenuti testuali sono abbondanti ovunque. Molta attenzione è dedicata alla presenza sui social network,in tutte le pagine del sito gli utenti sono stimolati ed invitati ad interagire con i canali aziendali sui social network.

OBIETTIVO

RAGGIUNTO

OVERALL: VOTO 7

l portale istituzionale del Gruppo Martinelli è strutturalmente ben fatto, peccato che non sia aggiornato nei contenuti, e soffra un po’ di carenze dal punto di vista grafico: sia per la mancanza di immagini, sia per l’età dell’interfaccia, aspetti che invece penalizzano la percezione del valore e dell’organizzazione aziendale, soprattutto a chiunque non conosca l’azienda, o a chi si appresti ad interagire con essa per la prima volta.

BUONO

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iProtagonisti di

iFerr

magazine

Nuovo catalogo

SOMMARIO

Il primo catalogo led di Lampitalia

I protagonisti di questo numero: pag. 80 - ISIPLAST

ECO Led opali CARATTERISTICHE GENERALI

LISTINO PREZZI 2015

Le lampade a led serie ECO hanno la tensione di alimentazione a 230Vac e possono sostiuire le lampade ad incandescenza e alogene con notevole risparmio di energia, secondo la normativa CE E-224. L’accensione è instantanea al 100% e la classe energetica è A+. Durata = 25.000 h. Il corpo illuminante è costituito da LED SMD 2835 di ultima generazione. La luce emessa può essere di tonalità calda (2700°K), bianca (4000°K) e daylight (6500°K). Il corpo è in polimero PBT con elevate caratteristiche di isolamento elettrico. La luce viene emessa con angolo ampio (vedi sotto). Il bulbo è in policarbonato opale. A richiesta in esecuzione dimmerabile. Essendo soggette a normativa RAEE, il costo è stato inserito nel prezzo di listino.

Illuminazione LED

GOCCIA

OLIVA

SFERA

CODICE

colore

dimensioni

lumen

equivale a Hal. ECO

base

angolo

COD. EAN

conf.

GLS.L8C GLS.L8B GLS.L8D

8 8 8

caldo bianco

Ø 60x112 Ø 60x112 Ø 60x112

680 680 680

42 42 42

E27 E27

240°

805140602 3263

240°

805140602 3270

10 10

daylight

E27

240°

805140602 3287

GLS.L10C GLS.L10B GLS.L10D

10 10 10

caldo

Ø 60x112

805140602 3294

E27 E27

240°

805140602 3300

930

52 52 52

240°

Ø 60x112 Ø 60x112

930 930

E27

bianco daylight

240°

805140602 3317

10 10

GLS.L13C GLS.L13B GLS.L13D

13 13 13

caldo bianco

1050 1050 1050

70 70 70

E27 E27

240°

805140602 3324

240°

805140602 3331

10 10

daylight

Ø 60x120 Ø 60x120 Ø 60x120

E27

240°

805140602 3338

GLS.L15C GLS.L15B GLS.L15D

15 15 15

Ø 65x120 Ø 65x120

1350 1350

Ø 65x120

1350

100 100 100

E27

bianco daylight

caldo

300°

805140602 3355

E27 E27

300°

805140602 3362

300°

805140602 3379

10 10

base

angolo

COD. EAN

conf.

PREZZO

8,40 8,40 8,40 9,80 9,80 9,80 12,50 12,50 12,50 15,90 15,90 15,90

CODICE

colore

dimensioni

lumen

equivale a Hal. ECO

OL14.L4C OL14.L4D

4 4

caldo daylight

Ø 37x100 Ø 37x100

340 340

28 28

E14 E14

240°

805140602 3409

240°

805140602 3423

10 10

6,80 6,80

OL14.L6C OL14.L6D

6 6

caldo

480 480

36 36

E14

240°

805140602 3430

daylight

Ø 37x100 Ø 37x100

8,20 8,20

CODICE

colore

dimensioni

lumen

equivale a Hal. ECO

SF14.L4C SF14.L4D

4 4

caldo daylight

Ø 45x77 Ø 45x77

340 340

SF14.L6C SF14.L6D

6 6

caldo

Ø 45x77

daylight

Ø 45x77

SF27.L4C SF27.L4D

4 4

caldo daylight

SF27.L6C SF27.L6D

6 6

caldo daylight

CODICE

GEL.L20C GEL.L20B GEL.L20D

20 20 20

PREZZO

E14

240°

805140602 3454

base

angolo

COD. EAN

conf.

28 28

E14

160°

805140602 3560

E14

160°

805140602 3584

480 480

36 36

E14

160°

805140602 3591

E14

160°

805140602 3614

8,00 8,00

Ø 45x74 Ø 45x74

340 340

28 28

E27 E27

160°

805140602 3621

160°

805140602 3625

10 10

6,70 6,70

Ø 45x74 Ø 45x74

480 480

36 36

E27 E27

160°

805140602 3652

160°

805140602 3676

10 10

colore

dimensioni

lumen

equivale a Hal. ECO

base

angolo

COD. EAN

conf.

caldo bianco

Ø 125X160 Ø 125X160

1850 1850

E27 E27

310°

805140602 3690

310°

805140602 3706

5 5

daylight

Ø 125X160

1850

E27

310°

805140602 3713

pag. 82 - USAG

PREZZO

E14

6,60 6,60

E27

GLOBO

120 120 120

8,10 8,10 PREZZO

30,00 30,00 30,00

ampitalia, azienda specializzata nella realizzazione, produzione e commercializzazione di lampadine ha presentato il suo primo catalogo LED, con delle basi e premesse fondamentali che da sempre hanno caratterizzato la società: • AFFIDABILITA’ un continuo e costante sviluppo, passo dopo passo per fare le cose solo quando si è sicuri di farle bene. • QUALITA’, tutti i materiali offerti nel catalogo LED sono progettati e realizzati con cura e passione. I test, i certificati di prova e le omologazioni ottenute ne sono la garanzia. • GAMMA un catalogo LED essenziale quindi, con una giusta gamma, con prodotti di grande qualità, con un posizionamento di

prezzo in linea con il resto del mercato e disponibile a stock. A guidare questo catalogo il concetto di utilità, a cui tiene molto il direttore di Lampitalia Flavio Piccolo. È un volume pratico e di facile consultazione che ha al suo centro il prodotto a 360° non solo per lampadine (prodotto oggi già sufficientemente inflazionato) ma anche per tubi, pannelli e plafoniere LED che richiedono una preparazione precisa grazie alla quale, si riesce a dimostrare ai clienti, anche i più esigenti, quali e quanti sono i vantaggi nel sostituire le vecchie plafoniere da controsoffitto o i neon all’interno delle plafoniere stagne, con risultati sorprendenti in termini di qualità di luce ma soprattutto di risparmio economico.

pag. 84 - LAMPITALIA

pag. 86 - MACHIERALDO

ISIPLAST

La grande utilità

dei DoggyBag

’azienda ISI Plast si occupa di stampaggio di materie plastiche, produzione e personalizzazione di contenitori e secchi in plastica per uso industriale e per alimenti. L’azienda è costituita da 5 divisioni produttive in base al settore merceologico di destinazione. Il successo è frutto di anni di esperienza e di un prezioso patrimonio di competenze, costituito

Isi Plast, azienda emiliana, è specializzata nella realizzazione di contenitori e secchi in plastica per uso industriale e alimentare. La novità di quest’anno è DoggyBag, il contenitore dal design lineare e dalla grafica accattivante, ideale per trasportare e conservare il pasto avanzato al ristorante per i nostri amici a quattro zampe in vendita sul sito di e-commerce Isi Packaging

L’azienda ISI

Plast si occupa di

stampaggio di materie plastiche, produzione e personalizzazione

di contenitori e secchi in plastica per uso

industriale e per alimenti 80

iProtagonisti

Isi Packaging, sito di e-commerce specializzato nella vendita online di contenitori in plastica di vario tipo, propone DoggyBag, il contenitore dal design lineare e dalla grafica accattivante

da circa 400 collaboratori e da processi produttivi all’avanguardia che garantiscono i più elevati standard qualitativi nel completo rispetto dell’ambiente. La storia di ISI Plast pone le proprie radici nel lontano 1958 quando il suo fondatore, il Cav. Riccardo

Melli, inizia per primo in Italia lo stampaggio di contenitori in plastica. Lo spiccato intuito imprenditoriale e la determinazione hanno fatto il resto e hanno consentito la crescita dell’azienda che, da piccola realtà, si è trasformata nel tempo in un importante gruppo industriale. La mission di ISI Plast mira soddisfare il proprio cliente ricercando sempre per il proprio prodotto tre standard qualità, sicurezza ed ambiente. E proprio in questa ottica che l’azienda guarda agli ultimi dati che vedono ogni anno circa 1,3 miliardi di tonnellate di cibo sprecate. Un dato allarmante che è emerso da Expo 2015, e che induce ad un cambiamento radicale verso stili di vita sostenibili. Expo 2015 ha segnato un punto di partenza per Isi Plast per ridefinire quelle che sono le

nostre abitudini nell’ottica di adottare uno stile di vita sostenibile a favore dell’ambiente e di tutte le popolazioni che lo abitano. A tal proposito Isi Packaging, sito di e-commerce specializzato nella vendita online di contenitori in plastica di vario tipo, propone DoggyBag, il contenitore dal design lineare e dalla grafica accattivante, ideale per trasportare e conservare il pasto avanzato al ristorante per i nostri amici a quattro zampe! Il contenitore DoggyBag è realizzato con plastica idonea al contatto con gli alimenti, lavabile, riutilizzabile e 100% riciclabile. DoggyBag rappresenta un prodotto semplice ma innovativo per dire NO allo spreco alimentare e per rendere felice i nostri amici animali! DoggyBag è ora acquistabile su www.isipackaging.it

Just Usag:

USAG

più a meno

La forza di questa azienda nata da più di 80 anni risiede nell’ottimizzazione della produzione e nella

sag è il marchio principale di SWK Utensilerie. È presente in Italia dal 1926, anno in cui, su iniziativa dell’imprenditore Hermann Amos, viene fondata a Gemonio l’utensileria Società Anonima Gemonio. Usag fa così il suo ingresso nel settore dell’utensileria professionale, inserendosi tra una miriade di attività artigianali. Grazie alla solida posizione acquisita nel corso di decenni di intensa attività, Usag ha saputo muoversi da protagonista nel contesto

condivisione delle innovazioni tecnologiche, logistiche e delle capacità di marketing dei sui collaboratori. E proprio nel segno del continuo rinnovamento che l’azienda, oggi, presenta JustUSAG: una nuova linea di prodotti pensata per la manutenzione industriale e automotive, proposta al mercato a prezzi vantaggiosi.

Grazie alla solida posizione

acquisita nel corso di decenni di intensa attività, Usag ha

saputo muoversi da protagonista nel contesto della globalizzazione dell’industria

iProtagonisti

Nel segno del continuo rinnovamento l’azienda, oggi, presenta JustUSAG: una nuova linea di prodotti pensata per la manutenzione industriale e automotive

della globalizzazione attraverso l’ottimizzazione della produzione e la condivisione delle innovazioni tecnologiche, logistiche e delle capacità di marketing dei sui collaboratori dell’industria, mantenendo la propria identità, il proprio marchio e la propria autonomia operativa. Le sinergie prodotte in questo contesto, hanno contribuito alla crescita della società. Inoltre, ha fatto della qualità e dell’innovazione i fattori chiave della sua crescita e del successo. E proprio nel segno del continuo rinnovamento che l’azienda, oggi, presenta JustUSAG: una nuova linea di prodotti pensata per la manutenzione industriale e automotive, proposta al mercato a prezzi vantaggiosi. Tra i prodotti di punta di questa linea troviamo l’assortimento in cassetta con bussole esagonali 601 ½ J22. La cassetta, leggera e com-

patta, contiene 22 pezzi: un cricchetto da ½”, uno snodo cardanico, una leva a T, due prolunghe e 17 differenti bussole esagonali da ½”. Peculiarità della cassetta è quella di essere “modulare”, ovverosia studiata per occupare lo spazio di un modulo standard (quando chiusa) e di due moduli standard (quando aperta), all’interno dei cassetti dei carrelli della gamma Usag. Ma non finisce qui. La nuova linea JustUSAG si compone inoltre di: 601 ¼ J34 - assortimento in cassetta modulare con bussole esagonali ed inserti per avvitatura da 34 pezzi; 601 ¼ - ½ J82 - assortimento in cassetta modulare con bussole esagonali e chiavi combinate da 82 pezzi; 285 J/B 16 - serie di 16 chiavi combinate in borsa avvolgibile; 692 J32 – assortimento di inserti con cricchetto da 32 pezzi; 692 J 49 – assortimento

di inserti da 49 pezzi; 692 J 100 – assortimento di inserti con impronte speciali da 100 pezzi. Infine non possiamo non citare la praticissima valigia per manutenzione 002 JM, con un assortimento composto da ben 181 pezzi. Ulteriori dettagli sul sito www.usag.it.

Giovanni Toffolo

Lampitalia

LAMPITALIA

Geniali

L’azienda lombarda, dal volto umano, è lanciatissima sul mercato delle lampadine, da quelle generiche, alle lampade a fluorescenza, a quelle eco-alogene, a quelle per applicazioni specifiche. E poi le microlampade, che sono state e sono tuttora una business importante per l’azienda.

Flavio Piccolo

ampitalia è da 30 anni sul mercato italiano ed è fatta di persone, appassionate del proprio lavoro al quale si dedicano con impegno costante, un’azienda dal volto umano che “ci mette la faccia” nella propria attività. A cominciare dal proprietario Giovanni Toffolo, che s’impegna da sempre a che la sua azienda sia riconosciuta come una delle migliori produttrici di lampadine speciali che tuttora sono difficilmente reperibili sul mercato; lampadine per applicazioni specifiche, quindi infrarossi, per frigoriferi, forni, lampade da officina (in bassa tensione), per parchi giochi, giostre o ancora altre applicazioni tipo lampade da navigazione, da pesca, fino alle lampadine “votive a led” ancora molto richieste sul mercato. E poi le microlampade per le applicazioni più disparate, dalle lampade a fluorescenza e eco

L’organizzazione commerciale interna di Lampitalia si avvale di diverse persone,

Davide Maghini area manager, Elena Lambertini e Antonella Di Monte back office commerciale: tutti rivolti a soddisfare ogni esigenza dei clienti.

iProtagonisti

Antonella Di Monte

Davide Manghini

Per quanto riguarda la distribuzione Lampitalia, seguendo una precisa strategia

commerciale, ha deciso di puntare sui rivenditori e grossisti di ferramenta in quanto,

secondo il pensiero dell’azienda, nella luce e nell’illuminazione in generale ma soprattutto con la tecnologia LED ci sono ampi spazi di crescita.

alogene: in sostanza migliaia di articoli pronti e a disposizione immediata nei magazzini dell’azienda.Lampitaliaproduce anche lampadine “su misura” in funzione sia dell’esigenza specifica del cliente e dell’applicazione per la quale serve. Dal settembre 2015 è arrivato in azienda Flavio Piccolo, 52 anni, con il ruolo di direttore vendite/commerciale; Flavio Piccolo proviene da un’esperienza più che ventennale nel mondo del materiale elettrico infatti ha lavorato sia nella produzione che nella distribuzione partendo da promotore-venditore fino alla carica attualmente ricoperta in Lampitalia.L’organizzazione commerciale interna di Lampitaliasi avvale di diverse persone, Davide Maghini area manager, Elena Lambertini e Antonella Di Monte back office commerciale: tutti rivolti a soddisfare ogni esigenza dei clienti. Grande supporto viene anche fornito dagli altri enti aziendali, quindi l’amministrazione, l’ufficio acquisti,

l’ufficio tecnico e il magazzino che hanno il compito di rapportarsi quotidianamente con il pubblico. Ma l’aspetto a cui il patron tiene di più è sicuramente all’interno l’aria di grande armonia e professionalità che si respira in questa azienda e che rendono questo team davvero performante.Esternamente la società si avvale di competenti agenzie di rappresentanza plurimandatarie che ricoprono parte del territorio nazionale e che a loro volta sono molto legate al brand.Per quanto riguarda la distribuzione Lampitalia, seguendo una precisa strategia commerciale, ha deciso di puntare sui rivenditori e grossisti di ferramenta in quanto, secondo il pensiero dell’azienda, nella luce e nell’illuminazione in generale ma soprattutto con la tecnologia LED ci sono ampi spazi di crescita.Nel 2016 il valore aggiunto che darà Lampitalia, al di là delle peculiarità dei prodotti già descritte, sarà l’informazione e la formazione nel canale: non è solo il prezzo che

fa la differenza anzi dove ci sono prezzi troppo bassi spesso si nascondono prodotti con caratteristiche non delle migliori, ma la qualità della luce, quindi i “lumen”, la durata, la classe energetica, l’angolo di emissione luce e altre caratteristiche tecniche che, sovente, si sottovalutano ma che fanno davvero la differenza. Per finire un concetto a cui Flavio Piccolo tiene moltissimo e che spiega molto bene la filosofia dell’azienda: UTILITA’, ossia al di là delle condizioni commerciali che tutti sono capaci di dare, essere utili ai propri clienti per far si che anch’essi a loro volta possano essere sempre più utili ai loro clienti con risultati anche in termini economici sempre migliori per tutti i componenti della filiera: dal produttore, al rivenditore, all’utilizzatore finale. Un concetto che Flavio Piccolo esprime e ribadisce spesso in occasione degli incontri con i clienti e che, magari, avrà modo di spiegare ancor meglio nel futuro.

Expo Take&Carry

MACHIERALDO

da Machieraldo

Machieraldo, uno dei più qualificati e importanti distributori all’ingrosso di ferramenta, utensileria, giardinaggio e casalinghi d’Italia, ha inaugurato da qualche mese un nuovo magazzino Take&Carry a Genova, un nuovo modo di acquistare che sta rivoluzionando le abitudini dei rivenditori di ferramenta e casalinghi.

d è proprio in questa sede che il 10 aprile si terrà un evento dedicato ai dettaglianti, che potranno trascorrere una giornata di festa, ma non solo. Ci saranno 5.000 mq di esposizione, 50 aziende in mostra dalle quali acquistare direttamente i loro prodotti, con 50 offerte commerciali promozionali dedicate unicamente ai punti vendita presenti all’evento, e realizzate dai produttori espositori, in collaborazione con Machieraldo Ferramenta&Casalinghi, valide solo per la giornata. E poi per i 500 dettaglianti ospiti dell’evento insieme alla famiglia 12 specialità gastronomiche della tradizione culinaria italiana, 4 postazioni dello street food più trendy del momento, 1 area bimbi dedicata al divertimento dei più piccini. Insomma 8 ore da dedicare a te e alla tua famiglia in un ambiente nuovo, giovane e divertente. Non perdere questa occasione, vieni a visitare Expo Take&Carry Machieraldo, e resta con noi!

A PROPOSITO DI MACHIERALDO 1910 – A Cavaglià Gustavo Machieraldo apre una bottega la cui insegna recita “lavori meccanici e impianti elettrici”.

iProtagonisti

Ci saranno 5.000 mq di esposizione, 50 aziende in mostra dalle quali acquistare direttamente i loro prodotti, con 50 offerte commerciali promozionali dedicate unicamente ai punti vendita presenti all’evento

1927 – Nasce, sempre a Cavaglià, la

2010 – Machieraldo entra in CDF (Con-

sede storica dell’azienda di famiglia, che resterà operativa sino agli inizi degli anni ’70.

sorzio Distributori Ferramenta).

1936 – Inizia l’attività di vendita all’ingrosso a professionisti e artigiani (falegnami, fabbri, carradori etc…)

1975 – L’attività cresce tanto da essere

stisce il marchio Mazzoleni commerciale, ampliando il raggio d’azione alla Lombardia.

Opera su una superficie di oltre 35.000 mq, per una gamma di prodotti che supera le 40.000 referenze. 80 addetti e 40 agenti, seguono capillarmente le attività commerciali in Piemonte, Lombardia, Valle D’Aosta e Liguria.

2013 – Machieraldo gestisce anche il

Visita il sito ufficiale expo.machieraldo.it

2011 – L’azienda dal primo gennaio ge-

necessario il trasferimento in una nuova sede, in via Villetta Strà.

marchio Maspes Commerciale, consolidando così la sua posizione nel mercato dei casalinghi.

2002 – Inizia l’era delle acquisizioni. E

2015 – Si apre una nuova era: è inaugu-

Machieraldo acquisisce Sogoplast di Benna, in provincia di Biella, specializzata nella distribuzione di casalinghi.

rato il primo Take&Carry a Genova, un innovativo punto vendita all’ingrosso di ferramenta utensileria giardinaggio e casalinghi.

2006 – Le due aziende sono incorporate, e all’interno di Machieraldo nascono così le due linee di business: Ferramenta e Casalinghi.

Oggi l’azienda è un punto di riferimento decisivo nella distribuzione italiana all’ingrosso di ferramenta utensileria giardinaggio e casalinghi.

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Editore Marketing & Multimedia MaMu SRL Direzione Amministrativa Piazza Erculea 11 20122 Milano Sedi: Roma Via del Corso, 52 00186 Roma Milano Piazza Erculea, 11 20122 Milano Tel: 02 72 08 00 52 e-mail: info@iferr.com web: www.iferronline.com Direttore Responsabile Roberto Galimberti Direttore Editoriale Sebastian Galimberti Coordinamento Editoriale Camilla Fiorin

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AD e Grafica Ivan Roman ivanroman@ivanroman.it www.ivanroman.it Segretaria di Redazione Federica Caricilli info@iferr.com Ufficio Marketing Giuseppe Ficarra giuseppe.ficarra@iferr.com Ufficio Commerciale Giorgio Ronchi giorgio.ronchi@iferr.com Stampa LA GRAFICA Tipolitografia Di Arquati Davide & C. s.n.c. 29121 PIACENZA Via XXI Aprile, 80 - Tel: 0523 328265 – Fax: 0523 322776 Periodico iscritto presso il Tribunale di Milano, iscrizione n°32 dell’01/02/2013 - Iscrizione al ROC n° 23346 Hanno collaborato alla realizzazione di questo numero Maura Venturelli, Walter Silvano, Giovanna Dessy, Paola Rotondo, Paolo Barracano, Rocco Fusillo, Christian Cattalini, Remo Rizzi, Mauro Saggiorato.

CASSA

FORTISSIMA

cassaforte

resistente allo

sfondamento, al disco da taglio e grimaldello bulgaro

ISO 9001 Certificate Nº15-Q-0200516-TIC

I filmati completi relativi ai test sono visibili sul canale www.youtube.com/user/Starksrl

La linea di casseforti

Test di attacco con 12 dischi da taglio sul frontale, la porta è rimasta inviolata e la serratura integra.

CASSA

FORTISSIMA

Test di sfondamento con 110 colpi di mazza da 4 kg e manico da 40 cm

garantisce:

- solidità contro lo sfondamento grazie alla tecnologia di taglio laser 3D del frontale; - resistenza all’effrazione contro il disco da taglio poiché realizzata con minerali di sintesi di ultima generazione.

SISTEMI DI SICUREZZA STARK s.r.l.

Via Provinciale Nord, 36 42017 Novellara [Reggio Emilia] - Italy phone +39 0522 653745 - fax +39 0522 654096 info@starksafes.com - www.starksafes.com