iFerr Magazine n.29

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iFerr Day 2015

Day

4° Congresso Nazionale Grossisti Ferramenta

2015/Milano/1 dicembre

PALAZZO DEL

Iron Woman

Donne d’acciaio in un mondo di ferro

Presenta l'evento: Alessandro Milan

2015/Milano

Ore 11.00

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I Numeri Della Ferramenta Per la prima volta, una ricerca di mercato seria e completa, a proposito di distribuzione di ferramenta e utensileria in Italia.

Un’elaborazione puntuale voluta da Assofermet, anche su dati dell’Agenzia delle Entrate, con il contributo, la collaborazione e le rilevazioni di Fox&Parker.

i Partner di iFerr Day 2015

Presenta: Andrea Lenotti, presidente Assofermet.

Inviati speciali:

Christian Cattalini Fox&Parker, e Massimo Minguzzi, IdroLab. 11.30

Premiazioni

I Grossisti dell’anno

Le tre migliori performance Dataferr 2015, premiate da Krino e Fox&Parker

Programma

GHIACCIO

1 dicembre

GUEST STAR Filippo Facci - Giornalista e scrittore

Ore 12.00

Talk show

Ironwoman:

Ovvero, donne d’acciaio in un mondo di ferro

Come è cambiata la presenza femminile dentro e fuori le aziende della ferramenta?

Un palco (quasi) tutto al femminile, per parlare di evoluzione e futuro, con donne imprenditrici e manager.

SOFIA GIOIA VEDANI

MARINA SALAMON

PATRIZIA DI DIO

MARIACRISTINA GRIBAUDI

SABRINA CANESE Canese Dante, Confcommercio Giovani imprenditori PATRIZIA DI DIO C.I.D.A., Confcommercio Terziario Donna CATERINA FERRANDINO Ferramenta Pontaegolese MARIACRISTINA GRIBAUDI Keyline SIMONETTA MAFFIZZOLI Confcommercio-Eurocommerce Bruxelles MARINA SALAMON Doxa SOFIA GIOIA VEDANI Planetaria Hotels

SABRINA CANESE

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SPECIALE IFERR DAY

2º CONGRESSO NAZIONALE GROSSISTI FERRAMNENTA

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N.9 / ANNO 2013

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TEMA DEL MESE

A PROPOSITO DI SERVIZIO POST VENDITA Susanna Cagnoni, dell’omonima azienda di distribuzione, afferma “è efficace solo quando è conseguenza di un pre vendita qualificato”

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18/11/15 14:26

22

26

Gfk Antinfortunistica in Europa

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Inventory management Cos’è un cruscotto aziendale

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SOMMARIO NUMERO 29 - 2015

iN primo piano Ferramenta Cerrone Toglieteci tutto... ma non gli agenti!

iProtagonisti DFL: passione e nuove sfide nel nuovo cata-listino

12

42

26

51

Silca Nuove opportunità di business

52

Toolflex A ruota libera

54

Barbero Pietro Scale, ma non solo!

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Ambro-Sol Avanguardia in Ambro-Sol

58

Annovi Reverberi La sfida dell’innovazione

60

Facal Facal: la forza della famiglia aziendale

62

15

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52

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60

13

+5,7% di reddito ai poveri Il Rapporto Caritas racconta: il bonus di 80 euro per i lavoratori dipendenti, il “bonus bebé” per famiglie con figli entro i tre anni, il bonus per le famiglie numerose e l’assegno di disoccupazione si traducono in un complessivo incremento medio del reddito delle famiglie povere pari al 5,7%. Buono il risultato, ma non ancora abbastanza, per risolvere la questione.

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miliardi!

Se si riuscisse a ridurre di un terzo i 30 miliardi di costi che le Pmi italiane sopportano ogni anno a causa dell’eccesso di adempimenti burocratici, in soli quattro anni il Pil salirebbe dell’1%, il tasso di disoccupazione scenderebbe dello 0,5% e il rapporto fra investimenti e Pil crescerebbe dello 0,4%. E’ quanto risulta dalla ricerca realizzata per Rete Imprese Italia dal Cer.

-107 milioni di euro per l’acciaio europeo Seppur in miglioramento, le industrie siderurgiche europee nel 2014 hanno fatto registrare una perdita complessiva di 107 milioni di euro confermando che l’Ue è l’area più in difficoltà a livello internazionale dopo Russia e Ucraina. Buone le performance giapponesi (+3,4 miliardi di euro), della Cina (+1,9 miliardi di euro), della Turchia (+700 milioni di euro), della Corea del Sud (+909 milioni di euro) e degli USA, passati da -680 milioni di euro nel 2013 a +817 milioni di euro l’anno scorso.

PIL 2016 +2% Sangalli a Imprese per l’Italia: “Nel 2016 il PIL potrebbe anche avvicinarsi ad una crescita del 2%, ma solo a due precise condizioni. Che il Governo riduca con maggiore intensità le tasse su imprese e famiglie. Che la Legge di Stabilità esprima in pieno i suoi effetti espansivi.

Ma la prudenza è d’obbligo. E’ d’obbligo perché la ripresa è ancora lontana dall’essere robusta e diffusa, perché molte famiglie e imprese e molti territori non l’hanno toccata con mano”.

14

+1,7%

nell’IT

Il mercato IT nel 2015 finalmente è tornato a crescere del +1,7%. La spesa cresce oltre il 3% nelle medie e grandi imprese, soprattutto Banche (+3,7), Assicurazioni (+3,4%), Utility (4,3%), TLC (+3,5%).

I mercati stanno navigando verso la trasformazione digitale e le aziende dell’Information Technology italiana si stanno attrezzando per accompagnarli.

132.929

+0,2% Nuovo calo per il tasso di disoccupazione a settembre, che si attesta al livello più basso da gennaio 2013.

Il tasso di disoccupazione dei 15-24 enni, cioè la quota di giovani disoccupati sul totale di quelli attivi (occupati e disoccupati) è pari al 40,5%, in calo di 0,2 punti percentuali rispetto al mese precedente.

A ottobre aumento dell’ 8,56% rispetto allo stesso mese del 2014 contro il +17,73% di settembre. Per l’usato progresso dell’1,55%. Tra gennaio e ottobre il mercato è cresciuto del 14,67%. La Motorizzazione ha immatricolato 132.929 autovetture a ottobre, con un aumento dell’ 8,56% rispetto alo stesso mese del 2014, durante il quale ne furono immatricolate 122.445. Il dato frena rispetto a settembre 2015 quando sono state immatricolate 130.710 autovetture.

+2,6%

34

Si conclude con un aumento del 2,6% del costo dell’energia elettrica per le imprese del terziario l’ultimo trimestre del 2015. A seguito dell’aggiornamento delle condizioni economiche di maggior tutela, deliberato dall’Autorità per l’energia elettrica, il gas e il servizio idrico, l’indice ICET-E sale a quota 127,96 punti contro i 124,61 del terzo trimestre 2015. Preoccupante crescita degli oneri di sistema (+5%).

Con un costo medio di 80 /MWh (per diverse classi di utenza) si è raggiunto un nuovo record.

A causa di un sistema fiscale ancora troppo frammentato nel nostro Paese sono necessari ben 34 giorni lavorativi per pagare le tasse.

In altre parole, tra le code agli sportelli, il tempo perso per recarsi dal commercialista o per compilare moduli, registri e scartoffie varie, le imprese italiane impiegano 269 ore all’anno per onorare gli impegni con il fisco. A segnalarlo, Paolo Zabeo coordinatore dell’Ufficio studi della CGIA.

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People Nicola Bettiol Silca

16

Stefano Cargnelli ABM Italia

Michele Cerrone Ferramenta Cerrone

Giuseppe Cerrone Ferramenta Cerrone

Nicola Bettiol, nato a

Stefano Cargnelli è

Giuseppe Cerrone, 38

Michele Cerrone è nato

Treviso il 17 novembre

il direttore vendite e

anni, ragioniere, è titolare

a Lesina (FG), 19 Aprile

1972 , collabora con Silca

marketing di ABM. Di

di un negozio di ferramen-

1973. Con il fratello

dal 2004 oggi ricoprendo

Prodenone, appassionato

ta dal 1998, in provincia di

Giuseppe ha aperto un

il nuovo riolo di Senior

di montagna ma anche di

Foggia. Ha dei punti fermi

negozio di ferramenta nel

Manager Sales & Marke-

vela, è laureato in econo-

e imprescindibili, nella sua

1998. In azienda si oc-

ting Italy., Appassionato di

mia presso l’Università di

vita lavorativa: professio-

cupa di ordini e vendita al

camminate in montagna ,

Trieste. Manager eclettico,

nalità, serietà e determina-

banco. Crede fermamente

viaggi , e...della sua fami-

si è occupato di gestione,

zione, elementi essenziali

nella necessità categorica

glia, ha due bambini cui

export, direzione vendite

per crescere e fidelizzare

di essere rapidi e veloci

dedica più tempo possibile

e marketing, per alcune

davvero la clientela.

nell’evoluzione e nell’ag-

impegni di lavoro permet-

delle più interessanti

giornamento dei prodotti,

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aziende italiane nel mondo

per rispondere tempesti-

dell’arredamento e della

vamente alle esigenze della

sicurezza.

clientela.

People Filippo Facci Giornalista

Davide Ricci Agent321

Giacomo Santoro Silca

Tiziano Soverini Ferexpert

Filippo Facci è uno scrit-

Il suo lavoro e la sua pas-

Giacomo Santoro è il

Dal 2011 è amministrato-

tore e un giornalista dalle

sione è aiutare le Aziende

responsabile Marketing

re e presidente di Ferex-

particolari doti dialettiche.

Italiane ed Estere a trovare

Emea di Silca ( Kaba

pert, importante realtà

Scrive sul quotidiano

i loro Nuovi Agenti di

Group), laureato all’U-

con sede a Bologna nella

Libero di attualità e politica

Commercio. Nel 1986

niversità Cà Foscari di

distribuzione di automati-

e i suoi libri sono sempre

fonda Soluzione Agenti,

Venezia, si occupa tra le

smi elettrici ed elettronici,

molto discussi, l’ultimo è

Software House specia-

altre cosi di team interfun-

porte e serramenti con

dedicato agli “Uomini che

lizzata in Software per

zionale ed è interessato allo

5 punti vendita. La sua

amano troppo”. Ama la

Agenti. Successivamente

studio di coordinamento

è una storia vissuta da

musica classica e la sua ulti-

fonda diverse Aziende

di progetto con le persone

sempre in ferramenta:

ma passione è la montagna

specializzate in Ricerca

con culture diverse e quindi

inizia nel 1969 facendo la

e le scalate. Da sempre,

Agenti, tra cui Venditori.

di diverse attitudini.

gavetta per diventare socio

invece, il suo hobby

IT, Cerco Agenti e Agenti.

fondatore nel 1981 alla

preferito è il giardinaggio.

IT. È l’organizzatore di

nascita di Ferexpert. Sport

Sarà ospite dell’Iferr Day

Forum Agenti, la Fiera di

(praticato) e musica tra le

in qualità di relatore al

Ricerca Agenti di Com-

sue passioni.

congresso.

mercio.

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iNews

iNews

A Fornaci di Barga riapre Brico io BRICO IO HA RIAPERTO LO STORICO PUNTO VENDITA DI FORNACI DI BARGA, IN PROVINCIA DI LUCCA, DISTRUTTO NEL 2013 DA UN INCENDIO.

U

n negozio che propone un assortimento di circa 25 mila referenze, suddivise fra i 15 reparti: accessori auto, arredo bagno, casa, complementi d’arredo, decorazione, edilizia, elettricità, ferramenta, giardinaggio, idraulica, illuminazione, legno, scaffali, utensileria elettrica e manuale e vernici e colle, cui si aggiungono i tre shop in shop L’Outlet del Kasalingo, Bolle Blu, dedicato alla detergenza casa e all’igiene della persona e L’Isola dei Tesori, con gli articoli per la cura e l’alimentazione degli animali

Fai da te per principianti

S

iete amanti del bricolage ma non sapete distinguere un trapano da un martello? Nessun problema, un app verrà in vostro aiuto. Si chiama “Fai da te per principianti”, sponsorizzata da Skil, marchio del Gruppo Bosch, è disponibile in 17 lingue ed è dedicata a coloro che hanno meno esperienza nel campo, ai bricoleurs alle prime armi che richiedono sempre più consigli e informazioni sugli strumenti a supporto dei propri lavori. Grazie a questa app avrete l’accesso a numerosi lavori step-by-step, alle istruzioni di funzionamento degli utensili e degli accessori, con più di 60 tipologie di indicazioni chiare e semplici da seguire per lavori di ogni tipo, realizzabili sia in luoghi esterni, sia interni. Inoltre potrete servirvi del giroscopio e della calcolatrice che permettono una conversione veloce tra le diverse unità di misura.

L’applicazione “Fai da te per principianti” è scaricabile ai seguenti link: per Android: https://play.google.com/store/ apps/details?id=com.cognito.skil

d’affezione. Il nuovo Brico io è dotato di tre casse, gestito da una squadra di 16 persone, compreso il capo negozio e può avvalersi di un ampio parcheggio. «È un punto vendita bellissimo», dichiara Mario Aspesi, consigliere delegato di Marketing Trend, «Brico io ha voluto rispettare lo stile architettonico della fornace, garantendo comunque la funzionalità degli spazi. E ha costruito una proposta completa di articoli per il fai da te, la cura e l’abbellimento della casa e del giardino, che tiene conto anche dei gusti e delle tradizioni locali. Il Brico io di Fornaci di Barga, che si sviluppa su una superficie di vendita netta di 1.495 mq circa, adotta il nuovo format della catena già applicato in altri 18 punti vendita a gestione diretta e affiliati, e porta il numero dei negozi Brico io a un totale di 111 unità, delle quali 61 a gestione diretta e 50 affiliate. Ampia la gamma dei servizi offerti alla clientela: taglio legno; taglio corde, reti e cavi elettrici; taglio tovagliati; tintometro; duplicazione chiavi, telecomandi e realizzazione targhe; vendita a catalogo, preventivi gratuiti; ritiro acquisti effettuati sullo shop on line e consegna merci a domicilio con piccolo contributo spese. www.bricoio.it

Blumen acquisisce Fito, Dueci e Get off da Henkel

B

lumen, azienda di successo nella produzione di sementi per giardino, prato e orto, ha annunciato l’acquisizione dei brand Fito, Dueci e Get Off di Henkel. L’acquisizione dei marchi della divisione Plant Care di Henkel, ha lo scopo di ampliare la gamma con l’introduzione di prodotti performanti e qualitativi per la cura del verde domestico. Il portfolio Blumen si arricchisce con i prodotti dei marchi Fito e Dueci, sinonimo di qualità e innovazione nella nutrizione e protezione delle piante, e con le soluzioni disabituanti per cani e gatti del marchio Get Off. La qualità dei prodotti è al centro dei valori aziendali di Blumen insieme all’attenzione riservata alla ricerca di soluzioni naturali per la cura e la nutrizione delle piante di casa e del giardino che rendono l’azienda un punto di riferimento del mercato nel settore delle sementi ad uso hobbistico e professionale. www.blumen.it

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iNews

Natale fai da te QUEST’ANNO POTRETE PERSONALIZZARE I VOSTRI REGALI E DIVERTIRVI A CONFEZIONARE DECORAZIONI PER VOI E PER I VOSTRI AMICI CON CREATIVITÀ E UN TOCCO DI INGEGNO.

Dal 1929 Mundial Alfredo Casartelli s.r.l. produce utensili professionali per utensileria, industria, autoriparazione, elettrico, idraulica, edilizia…

Qualità, design, innovazione sono caratteristiche della gamma Mundial.

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i aiuta Black+Decker con i tutorial scaricabili sul sito per realizzare, con grande soddisfazione, tre bellissime decorazioni in legno per la casa o il giardino: un originale albero di Natale, un raffinato ornamento a forma di fiocco di neve e una simpatica scultura a forma di renna! E inoltre un sacco di idee regalo per amici e familiari con i nuovi kit Christmas, quest’anno sono nove quelli fra cui poter scegliere: uno con trapano/avvitatore doppia batteria al litio, uno con trapano/avvitatore con batteria singola al litio, due con trapano a percussione reversibile di potenze differenti, due con svitavvita a batteria dotato di testa ad angolo, uno con l’indispensabile utensile multifunzione, uno con il seghetto alternativo Autoselect® e uno con multilevigatrice 4 in 1 Autoselect® dotata di piastra per persiane. Ricchi di accessori extra, quest’anno i“kit Christmas” di BLACK+DECKER sono offerti in tre differenti tipi di confezione regalo: 4 in pratica borsa multiuso a due manici, 3in elegante scatola metallica con logo in rilievo e 2in borsa portautensili multitasche con tracolla.

A partire da 39,90 euro. www.blackandecker.it/christmas

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iNews Al via lo shopping di Natale SIAMO UFFICIALMENTE ENTRATI NEL PERIODO NATALIZIO E IL CENTRO COMMERCIALE SHOPVILLE LE GRU DI GRUGLIASCO (TO) SI TRASFORMA PER L’OCCASIONE IN UN VERO E PROPRIO VILLAGGIO DI NATALE, STILE AMERICANO.

A Natale un barbecue speciale

S

Un allestimento di luci in collaborazione con l’Istituto Europeo di Design con 130.000 lampadine, fiocchi di neve che brillano al sole e si illuminano di notte e ingranaggi dorati, proiezioni di videomapping in 3D, una grande pista di ghiaccio, la prima in Italia all’interno di un Centro Commerciale. E ancora bancarelle di artisti e artigiani e spazi dedicati alle eccellenze gastronomiche della Penisola. Queste e molte altre iniziative, eventi e animazioni dedicate ai bambini, che partiranno da novembre e proseguiranno per tutte le feste, fino al 10 gennaio, perseguono la filosofia di Shopville Le Gru che sempre di più si pone al pubblico come contenitore di cultura, spettacolo, e intrattenimento: una vera “agorà” dove incontrarsi e divertirsi per il pubblico di tutto il Piemonte. www.legru.it

Bronze, Silver e Gold per il kit natalizio di Dremel

I

l multiutensile Dremel 3000 ha messo il vestito per le feste, per il Natale 2015 infatti si presenta in edizione limitata nelle varianti Bronze, Silver e Gold. I kit sono la soluzione ideale per avere tutti i componenti Dremel con un forte risparmio rispetto all’acquisto dei singoli utensili: contengono Dremel 3000, un complemento che permette di levigare e smerigliare con facilità angoli da 90° e 45° quando si lavora su materiali come il legno o il metallo e 5 accessori di elevata qualità. I suoi dischi da taglio, per esempio, rendono i tagli sul metallo facili come tagliare un pezzo di torta. Inoltre grazie al suo innovativo cappuccio Ez-Twist, che permette di cambiare gli accessori più velocemente, Dremel 3000 è adatto ad una grande varietà di impieghi, dai semplici lavori di restauro ai progetti personalizzati più complessi. Il Dremel Bronze è acquistabile al prezzo consigliato al pubblico di 49,95 euro IVA inclusa. www.dremeleurope.com/it/it

S

arà un Natale di allegria e di divertimento, di buona tavola e di giochi condivisi quello proposto da Weber, azienda specializzata nella produzione di barbecue.

Il Natale di Weber farà la gioia di grandi e piccini con unico pacco dono, per tutto il periodo natalizio infatti, con l’acquisto del barbecue a carbone Master Touch GBS Ø 57 cm verrà incluso nel packaging anche il Weber Kettle Toy, la fedele riproduzione in miniatura di un barbecue a carbone Weber con tanto di accessori coordinati! Con dimensioni complessive di 59x32x20 cm, il Weber Kettle Toy è adatto ai bambini dai 3 anni in sù.

Grazie a 3 batterie stilo, produce suoni e luci che lo rendono ancora più coinvolgente. E’ dotato di 2 griglie di cui una di rosolatura, di accendino giocattolo, di bricchetti di carbone che si accendono con batteria, di pinze per gestire il cibo e ancora di costata, di bistecca, di gamberetto e di vegetali vari per insaporire le pietanze... Perché la passione per il barbecue si affina già da piccoli! Prezzo del pack Master Touch GBS Ø 57 cm + gioco Weber Kettle Toy euro 299 www.weber.com

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iNews

Vacanza di Natale al Museo con Ideal Work È STATO INAUGURATO DA POCO IL SESTO E ULTIMO MUSEO DELLA MONTAGNA A PLAN DE CORONES, DEDICATO ALLA DISCIPLINA DELL’ALPINISMO.IL MUSEO ESPORRÀ OGGETTI, IMMAGINI E STRUMENTI CHE NARRANO LA STORIA DELLA VITA DI MESSNER COME SCALATORE E APPASSIONATO DI MONTAGNA.

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rogettato dall’artista Zaha Hadid, è caratterizzato da un pavimento in calcestruzzo Ideal Work con una finitura non completamente liscia in modo da rendere al meglio l’effetto materico della superficie. La grande particolarità del Museo è quella di essere incastonato nella parte superiore del Monte Plan de Corones (a 2.275 metri sul livello del mare) con una meravigliosa e suggestiva panoramica sulle Dolomiti.

Per mantenere intatto il più possibile la specificità di questo luogo è stato scelto ideal work per la realizzazione dei pavimenti interni. Ideal work, infatti, affianca da tempo i grandi progettisti che prediligono l’uso del calcestruzzo: per questo progetto è stato realizzato un pavimento nuvolato tradizionale (spessore 8-12 cm) per cui sono stati campionati diversi tipi di grigio. Ideal Work mette a disposizione diversi sistemi che consentono di ottenere l’effetto cemento, anche lavorando a bassissimi spessori, fino a 3-4 mm come spesso richiesto nei ripristini e nelle ristrutturazioni e quindi senza richiedere demolizioni. Il materiale prevalente in tutta l’imponente

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costruzione è il calcestruzzo che riprende le cromie della geologia locale e viene utilizzato per creare tre grandi volumi che si stagliano dalla parete rocciosa; ognuno di essi ha forme geometriche sinuose e irregolari, in fibra di cemento rinforzato con vetro evidenziando come la libertà progettuale sia stata spinta agli estremi.

Stahlwille acquisisce l’azienda americana Jetco

iNews

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tahlwille, da oltre 150 anni un riferimento nella produzione e commercializzazione di utensileria di qualità “made in Germany”,. ha acquisito, con effetto dal 1 ° settembre 2015, il produttore americano di utensili dinamometrici Jetco Torque Tools LLC, basato a Irwindale, vicino a Los Angeles, California. Jetco Torque Tools progetta e produce utensili dinamometrici, sia meccanici che elettronici, di alta qualità e tecnologia innovativa. L’azienda, fondata nel 1994, ha una eccellente rete di distribuzione negli Stati Uniti e detiene numerosi brevetti che sono indubbio punto di riferimento nel settore del serraggio controllato. “Con la società Jetco abbiamo acquisito un importante partner strategico per l’espansione costante della nostra attività nel settore della dinamometria”, spiega Winfried Czilwa, Ceo Stahlwille. Da sempre Stahlwille produce nei suoi tre stabilimenti tedeschi di Wuppertal, Remscheid e Steinbach-Hallenberg oltre 4000 utensili in 10 famiglie di prodotto, che abbracciano tutta l’utensileria manuale e si propongono come gli utensili con il miglior profilo qualitativo sul mercato. “Stahlwille è un partner forte con un marchio premium nel mercato internazionale.

Questa unione valorizzerà indubbiamente il potenziale tecnico ed economico di Jetco”, ha dichiarato Brad Jenkins, presidente di Jetco Torque Tools Llc. www.stahlwille.it

La legge di stabilità conferma gli incentivi anche per il 2016.

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l Consiglio dei Ministri ha finalmente annunciato che nella Legge di stabilità 2016 è prevista la proroga di un anno (fino al 31 dicembre 2016) delle detrazioni fiscali in vigore, mantenendo le attuali regole in materia (vedi differenze tra le detrazioni fiscali). Si tratta dell’ecobonus del 65% per interventi di riqualificazione energetica e del 50% per ristrutturazioni edilizie. La detrazione del 65% viene riconfermata anche per le schermature solari, gli interventi antisismici e di bonifica dell’amianto. Gli incentivi del 50% rimangono validi anche per l’acquisto di mobili e di grandi elettrodomestici in classe A+ (A per i forni). Le coppie sotto i 35 anni di età potranno portare in detrazione dall’imponibile IRPEF il 50% delle spese per l’acquisto di arredi nuovi, fino a un massimo di spesa di 10.000 euro, anche senza opere edilizie. Il Presidente del Consiglio ha annunciato la volontà di attuare un intervento straordinario sulle case popolari, e per fare questo è stato esteso l’ecobonus anche all’edilizia residenziale pubblica. Viene in ogni caso auspicata da più parti la possibilità di una stabilizzazione delle detrazioni fiscali e di un’estensione ulteriore della portata.

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F I S S A G G I

CHIMICI

iNews

CFadda Fai da te inaugura il suo undicesimo negozio

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Via Monviso 5 - Angolo Via Bernina 38 - 27010 Siziano (PV) ITALY Tel.: +39.0382.678.371 - Fax: +39.0382.678.372 info@nobex.it - www.nobex.it

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a aperto da qualche giorno l’undicesimo store CFadda a Tempio Pausania, lungo la Strada Statale 127, che collega il capoluogo a Calangianus completando la squadra composta dai negozi presenti a Cagliari, Carbonia, Macomer, Nuoro, Olbia, Porto Torres, Senorbì, Sestu, Tortolì e Villacidro.

In questo nuovo punto vendita grande attenzione al design e alla funzionalità degli ambienti, ma soprattutto ai servizi offerti ai propri clienti: realizzazione di cornici su misura, tintometro per la creazione del colore della pittura desiderata, duplicazione chiavi, taglio legno, area ristoro e wi-fi gratuito accessibile in qualsiasi punto del negozio. A ciò si unisce la più ampia offerta di prodotti per abbellire e migliorare la propria casa: arredamento, vernici, riscaldamento, casalinghi, illuminazione, falegnameria, idraulica, giardinaggio, ferramenta, elettricità, accessori auto e pet, presentati in ampie aree espositive. Da subito sarà anche attivo il servizio “Scegli e ritira”, che permette di effettuare gli acquisti sul sito Cfadda.com e di ritirare il prodotto direttamente in negozio. In occasione della nuova apertura, i clienti del punto vendita di Tempio potranno godere di promozioni speciali valide sino al 1 novembre, raccolte in un volantino ad hoc e accompagnate dal claim “tempio di offerte”. www.cfadda.com per iOS: https://itunes.apple.com/it/app/diy-4-beginners/ id863914955

iPartner

Un’esclusiva

Tutti

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32.240 punti vendita che vendono, in modo piĂš o

meno specializzato, prodotti di ferramenta, utensileria manuale e elettrica, colori e vernici (industriali ed edili) prodotti chimici in genere, articoli e attrezzature per giardinaggio, materiale idrotermosanitario, materiale elettrico, piastrelle ed articoli di edilizia, vetro, e legno, pavimenti, etc. e sviluppano un giro d’affari complessivo di circa 23.500.000.000 di euro.

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iFerr Magazine

i numeri Ferramenta Un’indagine unica, prima in Italia, che ci restituisce ďŹ nalmente una fotograďŹ a esaustiva dei numeri che compongono il mercato tradizionale della ferramenta utensileria e fai da te.

Una esclusiva iFerr Magazine, realizzata da Fox & Parker in collaborazione con Assofermet

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alla collaborazione tra Assofermet e Fox & Parker e dall’analisi dei dati derivanti dall’Agenzia delle Entrate e dalla Centrale Rischi FerrCredit emergono i primi numeri relativi al mondo Ferramenta.

Sono numeri quantitativamente e qualitativamente importanti in quanto danno l’esatta fotografia della numerica di negozi che vendono prodotti di ferramenta, dei negozi propriamente definibili come ferramenta, delle loro caratteristiche e della composizione del loro sell-out e infine delle loro abitudini di pagamento. Da studi di settore sono stati rilevati 32.240 punti vendita che vendono, in modo più o meno specializzato, prodotti di ferramenta, utensileria manuale e elettrica, colori e vernici (industriali ed edili) prodotti chimici in genere, articoli e attrezzature per giardinaggio, materiale idrotermosanitario, materiale elettrico, piastrelle ed articoli di edilizia, vetro, e legno, pavimenti, etc. e sviluppano un giro d’affari complessivo di circa 23.500.000.000 di euro. Suddividendo in due distinzioni primarie il giro d’affari annuo dei prodotti di ferramenta e il giro d’affari annuo dei punti vendita di ferramenta, è evidente come i due valori possano essere diversi.

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Impegnamoci in due distinzioni primarie il giro d'affari annuo dei “prodotti di ferramenta” ed il giro d'affari annuo dei “punti vendita di ferramenta” ed è evidente che i due valori possano essere diversi. lus sc

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I locali presso cui viene esercitata l’attività in media sono suddivisi come segue: il 64% dei punti vendita ha dipendenti atti a coadiuvare lo svolgimento dell'attività in loco che variano da 0 a 7 dipendenti.

Deposito/magazzino mq medi 223 Area di vendita mq medi 150 Il giro di affari sviluppato dall'insieme dei punti vendita è di € 10.017.815.000 che Uffici mq medi 26 analizzato per macro-categorie di prodotto definisce il sell-out della ferramenta come segue: il 64% dei punti vendita ha dipendenti atti a coadiuvare lo svolgimento dell’attività in loco che variano da 0

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Il giro di affari sviluppato dall’insieme dei punti vendita è di prodotto definisce il sell-out della ferramenta come segue:

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Importante distinzione nell'ambito sell-out è quella tra: vendita al privato e vendita a Importante distinzione nell’ambito sell-out è quella tra: vendita al privato e vendita a “Partite IVA” .

“Partite IVA” . co n

La vendita al privato vale 3.606.413.400,00 euro contro i 6.411.401.600,00 euro di vendite a “Partite IVA” con la seguente suddivisione percentuale per macro-categoria di clientela: La vendita al privato vale € 3.606.413.400,00 contro i € 6.411.401.600,00 di vendite

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Artigiani, specialisti e utilizzatori Professionali Industrie Strutture ricettive

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Enti pubblici e privati

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Si nota a colpo d’occhio una concentrazione maggiore della numerosità dei punti vendita in alcune regioni in particolare:

Campania, Lazio e Sicilia

Si nota a colpo d'occhio una concentrazione maggiore della numerosità dei punti vendita in alcune regioni quali: Campania, Lazio e Sicilia

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Com e paga ilpunto vendita diFerram enta A seguito dell'ultima rilevazione dati FerrCredit del 31 Ottobre 2015 a partire dal punto vendita censito si rileva una situazione di:

Come paga il punto vendita di Ferramenta?

4.150 Anagrafiche che presentano almeno un ritardo di pagamento A seguito dell’ultima rilevazione dati FerrCredit del 31 Ottobre 2015 a partire dal punto vendita censito si rileva una situazione di: € 278.000.000 di Crediti aperti a scadere e scaduti 8,90% 4.150 in ritardo di pagamento (entro 365 gg) Anagrafiche che presentano almeno un ritardo di pagamento 95,70 Condizioni concesse (DSO Aziendale) 278.000.000medie euro di crediti aperti a scadere e scaduti 158,428,90% Giorniin ritardo realididi pagamento (DSO Reale) pagamento (entro 365 gg) 62,72 Giorni medimedie di Ritardo 95,70 Condizioni concesse (DSO Aziendale)

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Ultime considerazioni che si evincono dall’analisi di FerrCredit sono derivanti dall’analisi della distribuzione dei ritardi per cluster di giorni medi di ritardo:

Ultime considerazioni che si evincono dall'analisi di FerrCredit sono derivanti dall'analisi della distribuzione dei ritardi per cluster di giorni medi di ritardo:

I RITARDI NEI PAGAMENTI

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si nota subito un’alta concentrazione dei ritardi nel cluster che va da 31 a 60 gg di ritardo con un crollo immediato nel cluster successivo,

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un settore ferramenta che ha dei sensibili ritardi entrocluster i 60 giorni che di ritardo poi a ha 60 una percentuale sispecchio nota disubito un'alta concentrazione deidi pagamento ritardi nel vamadache31 gg di ritardo relativamente bassa di perdite su crediti, soffrendo maggiormente il rischio di liquidità rispetto al rischio di credito. con un crollo immediato nel cluster successivo, specchio di un settore ferramenta che ha dei sensibili ritardi di pagamento entro i 60 giorni di ritardo ma che poi ha una percentuale relativamente bassa di perdite su crediti, soffrendo maggiormente il “rischio di liquidità”

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Antinfortunist

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ica in Europa Avere una conoscenza base della struttura e dell’interconnettività del mercato, attraverso una panoramica ampia e puntuale della situazione europea.

Tutto questo grazie alle ricerche e alle analisi di GfK.

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N

el 2013 GfK Germania, GfK Gran Bretagna e GfK Francia hanno avviato una ricerca sul mercato dei prodotti di antinfortunistica.

Il primo passo è stato quello di effettuare un censimento dei punti di vendita operanti nel settore che fosse in grado di descrivere la composizione della rete distributiva e la relativa interconnessione con i mercati di riferimento.

Ciò che è emerso è che la rete distributiva si suddivide tra rivenditori generalisti e rivenditori specialisti. I primi, stando alla definizione stilata da GfK, sono quelli che generano la maggior parte del fatturato con rapporti B2B attraverso la vendita di utensili manuali, elettro utensili, macchinari per il trattamento del legno, etc. Questo canale include i grossisti di accessori per auto, i grossisti di materiale elettrico e le utensilerie. Gli Specialisti generano invece la maggior parte del fatturato con prodotti di antinfortunistica, con vendite dirette sia all’industria sia al consumatore finale.

In questi tre paesi europei, i rivenditori generalisti sono numericamente superiori agli specialisti. Il distacco è netto: l’ 89% dei punti di vendita definiti come generalisti contro l’11% di specialisti. Questo divario si accorcia però notevolmente se ci si focalizza sul valore generato annualmente dalle due tipologie di negozio.

I generalisti infatti generano il 54% del fatturato complessivo mentre gli specialisti il 46%.

Specialisti

Generalisti

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Suddivisione numerica tra Generalisti e Specialisti

In Germania Gran Bretagna e Francia, i rivenditori generalisti che trattano prodotti di antinfortunistica – 89% - sono nettamente superiori ai punti vendita specialisti – 11% - .

Se però si analizzano i fatturati, si scopre che la proporzione è ben diversa. Il 46% del fatturato è generato dai rivenditori specializzati.

Segno evidente della forte capacità di penetrazione che questo genere di punti vendita ha sul mercato.

Generalisti

54%

46%

Specialisti

Suddivisione ponderata sul fatturato tra Generalisti e Specialisti 36

Tra le domande del censimento, alcuni elementi sono risultati particolarmente interessanti.

Il primo punto di interesse riguarda un approfondimento sull’assortimento dei prodotti venduti. In questo grafico è possibile vedere la percentuale di punti di vendita che trattano le singole categorie merceologiche con lo spaccato tra i rivenditori generalisti, specialisti e per la somma dei due.

Ad esempio il 73% dei punti di vendita totali (Generalisti e Specialisti) vende Utensili Manuali ma in realtà, come si evince dalle barre colorate, le due tipologie di negozi hanno orientamenti quasi opposti.

Gli assortimenti nei punti vendita

L’antinfortunistica è al primo posto negli assortimenti della distribuzione generalista, in Germania, Francia e Gran Bretagna, e supera anche gli utensili manuali e quelli elettrici.

Il secondo punto riguarda ciò che è emerso osservando i fatturati dei punti vendita per i tre differenti paesi. Ad esempio in Germania si trovano i più grandi distributori del mercato antinfortunistica la cui metà genera un fatturato medio annuo superiore ai 10 milioni di Euro.

In Germania vincono i grandi punti vendita

La Germania è il paese a maggio concentrazione di grandi punti vendita specializzati in antinfortunistica, dove quasi la metà dei rivenditori genera un fatturato superiore ai 10 milioni di euro l’anno.

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iPartner Prendendo in considerazione la media dei tre paesi oggetto della ricerca, alla domanda “A quale industria vendete materiale antinfortunistica?”, il settore edile risulta essere il cliente principale per il 79% dei punti vendita intervistati.

A qual industria viene venduto il materiale antinfortunistico?

L’edilizia è al primo posto. Per il 79% dei punti vendita intervistati in Germania Francia e Gran Bretagna infatti, le imprese edili sono i primi clienti ad acquistare antinfortunistica. A seguire, ma a buona distanza, il settore pubblico, l’industria elettrica, l’ingegneria, la logistica e il commercio.

A PROPOSITO DI GFK GfK è un Gruppo multinazionale leader nelle ricerche di mercato. Offre informazioni sui Mercati e sui Consumatori, grazie alle ricerche che svolge a 360° su scala mondiale. È una realtà che comprende più di 13.000 esperti di ricerche di mercato che combinano passione ed esperienza di analisi maturata in 80 anni di storia. Questo prezioso mix consente a GfK di fornire, in oltre 100 Paesi in cui è presente, informazioni di importanza strategica e insight fondamentali su ciascun Mercato Locale di riferimento, arricchiti da una visione e da un punto di vista globale. Sono due i settori che cooperano a livello globale, dando vita a un’unica azienda: CONSUMER CHOICES e CONSUMER EXPERIENCE. GfK Consumer Choice fornisce informazioni su cosa, quando e dove si vende. Un monitoraggio continuativo sui mezzi di comunicazione, digitali e tradizionali, e sui principali canali di vendita al dettaglio. Nello specifico, Consumer Choice analizza la fornitura di dati sulle vendite dei prodotti della tecnologia di consumo e del mondo dell’entertainment, sulle caratteristiche di ciascuna referenza, utili all’industria ad individuare le strategie più adatte ad affrontare le innumerevoli sfide poste dal mercato.

GfK Consumer Experience si concentra invece sulla ricerca psicografica per rispondere alle domande: chi, cosa, perché e come. Consumer Experience è in grado di analizzare in profondità i comportamenti, non solo di acquisto, le percezioni e gli orientamenti del Consumatore-utente attraverso gli approcci più innovativi.

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Il passo successivo allo studio base, è stato l’avvio della rilevazione panel continuativa dei principali prodotti di antinfortunistica.

A partire dal 2014 infatti, GfK Germania ha reso disponibili i dati di sell-out del mercato tedesco per guanti da lavoro, elmetti, protezioni visive, protezioni acustiche e protezioni respiratorie ottenuti direttamente dai punti di vendita ogni mese. Scarpe antinfortunistica e abbigliamento da lavoro sono attualmente in fase di sviluppo e attivabili a fronte di particolare interesse.

Discorso analogo per la Gran Bretagna, dove GfK, a partire dal 2015, ha a disposizione i dati di sell-out del mercato delle protezioni acustiche e respiratorie.

PROTEZIONI ACUSTICHE

PROTEZIONI VISIVE

PROTEZIONI RESPIRATORIE

GUANTI DA LAVORO

CALZATURE DI SICUREZZA

A completare il quadro, anche GfK Italia ha cominciato ad attivarsi su questo fronte: nel mese di novembre si avvierà il primo studio base sui venditori specializzati in antinfortunistica con l’obiettivo di conoscere meglio la struttura e le dinamiche di questo canale distributivo. L’obiettivo più lungimirante è di avviare in un futuro prossimo una ricerca panel Sell-Out continuativa nel tempo come avviene oggi in Germania e Regno Unito.

Nella situazione economica complessa in cui troviamo oggi, avere una fonte di informazione solida su cui basare le proprie decisioni imprenditoriali è un fattore cruciale per il successo di un’azienda. Le aziende Italiane e straniere operanti nel nostro paese nel settore dell’antiinfortunistica che sono interessate a conoscere i dettagli di queste ricerche possono contattare GfK al sito www.gfk.com/it

AVVIO PANEL DEFINIZIONE UNIVERSO E CAMPIONE STUDIO BASE INDAGINE CATI

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Michele Raselli Machieraldo Ferramenta&Casalinghi Perché è una rivista innovativa rispetto alle altre: come contenuti, che spaziano dagli argomenti più strettamente professionali fino a quelli più ampi e ludici, e anche come filosofia commerciale e distributiva, che valorizza davvero la filiera lunga della ferramenta.

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Perché così posso raggiungere davvero i punti vendita dei miei clienti, con una comunicazione mirata e puntuale, capace di arrivare al cuore del nostro target di riferimento.

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Primo congresso nazionale Grossisti Ferramenta, iFerr 2012: una intensa giornata di confronto e

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Le metropoli dei soddisfatti: iFerr Magazine ha voluto avviare un’analisi puntuale della distribuzione all’ingrosso letta dai dettaglianti locali

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Oreste Virlinzi Virlinzi perché mai non dovremmo? La rivista è bella e ben realizzata, e l’idea di mettere al centro il ruolo della distribuzione all’ingrosso, sotto tutti i punti di vista, non può che trovarci d’accordo.

Perchè allora non dovremmo partecipare alla sua distribuzione?

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Toglieteci tutto, ma

...non gli agenti!

La Ferramenta Cerrone è una rivendita al dettaglio di ferramenta utensileria edilizia leggera e sicurezza, con sede a Lesina, in provincia di Foggia. Un punto vendita che ha saputo crescere ed evolvere e che negli anni ha saputo stringere rapporti commerciali solidi e duraturi con i fornitori, anche grazie alla preziosa mediazione umana degli agenti rappresentanti

A

gestire il punto vendita di Lesina, i fratelli Michele e Giuseppe, insieme a un collaboratore fisso e a un altro stagionale.

Il negozio, che si sviluppa su di una superficie di circa 180 metri quadri di area di vendita cui si sommano ulteriori 180 metri quadri di magazzino, è operativo, con l’attuale assetto societario, dal 1998.

Ma come è iniziata questa avventura della famiglia Cerrone? Lo abbiamo chiesto a Giuseppe Cerrone. iFerr: Giuseppe, come è stato il vostro esordio nel mondo della ferramenta?

G.C.: Nel 1998 abbiamo acquistato un negozio specializzato in termoidraulica. Poi, insieme a mio padre che ha avviato il tutto, abbiamo man mano implementato nuove merceologie, fino ad arrivare a un punto vendita piuttosto completo, con un’offerta ampia e articolata di prodotti di ferramenta utensileria edilizia

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leggera – quindi termoidraulica ma anche materiale elettrico – sicurezza, giardinaggio, casalinghi, abbigliamento da lavoro e riscaldamento a pellet. iFerr: Un assortimento importante, per un punto vendita al dettaglio!

G.C.: Sì effettivamente è così, ma questa è l’unica strada per essere un buon riferimento per l’utenza finale. Per meglio dire: le strade sono due. Quella della specializzazione, e quella dell’ampiezza dell’offerta. Noi abbiamo scelto la seconda. iFerr: Per quale ragione, avete optato per un punto vendita generalista ma davvero tanto fornito?

G.C.: Perché analizzando il nostro bacino d’utenza e la concorrenza che abbiamo in zona, ci siamo resi conto che avremmo potuto fare un buon lavoro e saremmo riusciti a soddisfare bene le esigenze dei nostri clienti e potenziali tali, andando a creare un punto di vendita con assortimenti ampi e ben strutturati. D’altro canto il primo centro brico dista circa 30 kilometri, il mercato ha bisogno di un negozio come il nostro!

Ferramenta Cerrone

Giuseppe Cerrone

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iN primo piano iFerr: Ma come fate a gestire tante merceologie, in un punto vendita tutto sommato piuttosto piccolo?

G.C.: Abbiamo operato scelte molto precise.

Per alcune famiglie di prodotto abbiamo preferito lavorare sull’ampiezza di gamma, per altre sulla profondità. E poi abbiamo allacciato strette relazioni commerciali con alcuni distributori all’ingrosso. E questo ci ha aiutati non poco. iFerr: In che modo, lavorare con i grossisti, vi ha aiutati?

G.C.: Con i distributori all’ingrosso tutto ciò che ruota intorno ad ampiezze e profondità diventa più semplice da gestire. Noi possiamo effettuare piccoli ordini costanti e continui, senza perdere vendite, e al contempo senza appesantire il magazzino o penalizzare le possibilità di variare gli assortimenti. È chiaro, probabilmente il passaggio commerciale in più talvolta può apparire penalizzante. Ma in realtà le cose non stanno così. iFerr: Ci aiuti a comprendere meglio: come è possibile che acquistare da grossisti non vi penalizzi commercialmente?

G.C.: Guardi che non è mica detto che acquistare in filiera lunga sia penalizzante per il dettaglio! Tutto dipende dal tipo di legame che si crea con il grossista. Bisogna creare sinergie, lavorare insieme, questo consente a entrambi di ottenere condizioni di vendita assai competitive. Le racconto solo questo: il centro brico che sta a 30 kilometri dal nostro punto vendita ha prezzi di vendita nettamente superiori ai nostri, per la merce a scaffale. Mentre diventa competitivo sulle promozioni particolari. iFerr: Chi sono i vostri clienti?

G.C.: Privati, hobbisti, ma anche piccoli artigiani e professionisti. E da quando abbiamo iniziato le vendite online, devo dire che il numero degli artigiani e dei professionisti è aumentato. iFerr: Fate anche vendite online?

G.C.: Sì esatto. E la cosa va anche piuttosto bene. I prodotti più apprezzati sono le serrature. Perché noi siamo in grado di fornire referenze che da noi si trovano difficilmente, e

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I repartI dI F erramenta C errone • Termoidraulica • Materiale elettrico • Ferramenta e minuteria • Casalinghi • Giardinaggio (compreso un assortimento basico di arredo leggero) • Sicurezza e duplicazione chiavi • Utensileria elettrica e manuale • Trattamento aria (caldo e freddo) • Abbigliamento da lavoro (scarpe incluse) • Finiture colori e prodotti chimici (comprensivo di servizio tinto metrico per smalti) • Car care (con assortimento minimo)

Ferramenta Cerrone

Michele Cerrone

questo funziona bene anche per attrarre un pubblico professionale. iFerr: Non è complicato e oneroso attrezzarsi adeguatamente?

G.C.: In realtà noi eravamo già attrezzati e organizzati, con un gestionale che ci guida e ci supporta in tutto ciò che concerne attività di magazzino, logistica, gestione ordini, fatturazione e così via. Quindi si è trattato solo di avviare tutto sul sito. Ad oggi consegniamo tutto l’ordinato in un massimo di 48 ore. iFerr: Per chiudere, ci racconti, cosa vorrebbe di più o di diverso, dai suoi fornitori?

G.C.: Diciamo che prima di tutto ci piacerebbe maggior supporto nel post vendita. Oggi molti distributori all’ingrosso trattano prodotti a loro marchio.

Però poi fanno fatica a organizzarsi efficacemente in caso di non conformità del venduto. E noi dettaglianti ci troviamo tra due fuochi. Questo non è semplice da gestire, perché noi ci mettiamo la faccia, e noi vorremmo poterlo fare con la serenità di avere sempre e comunque le spalle coperte. iFerr: Se c’è un prima, c’è anche un dopo: cos’altro vorreste chiedere ai fornitori?

G.C.: La tecnologia è bella, velocizza e rende tutto più facile e sicuro. Però, per piacere, non toglieteci i nostri agenti di zona! Il rapporto umano, in una relazione commerciale solida e duratura, è fondamentale. Non costringeteci a rinunciare a quel legame fiduciario che abbiamo costruito in anni di lavoro e collaborazione!

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iPartner V olete Vedere Alcune delle PotenzIAlItà dI IM A nAlytIc P lugIn In terMInI dI VelocItà e IMMedIAtezzA delle rIsPoste Alle Vostre doMAnde ?

Ecco alcuni esempi:

?

Voglio vedere in modo sintetico e a livello societario le mie rotazioni, il livello di servizio, fatturato e giacenze e loro andamento grafico negli ultimi mesi.

5 secondi per avere la risposta.

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Voglio vedere l’analisi ABC di tutti i miei articoli secondo la mia classificazione.

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Voglio vedere le vendite perse che ho subito per il ritardo di consegna di un fornitore:

?

Voglio vedere graficamente e in valore la diminuzione delle scorte che ho avuto grazie

10 secondi per avere la risposta.

5 secondi per avere la risposta.

alla loro ottimizzazione

8 secondi per avere la risposta.

?

Voglio vedere l’acquistato da ogni fornitore per valutare se sono in linea per il raggiungimento del premio a fine anno concordato con i fornitori.

5 secondi per avere la risposta.

?

Voglio vedere il livello di servizio che ho dato ai miei clienti con gli articoli di un fornitore.

5 secondi per avere la risposta.

?

Voglio utilizzare la funzionalità del drill-down e filtri automatici sulle mie scorte.

Per esempio: Voglio vedere il valore della giacenza totale in euro di tutti i miei articoli a scorta in sede.

5 secondi per avere la risposta.

?

Quindi voglio vedere la giacenza suddivisa per i fornitore più importanti

?

Quindi voglio vedere tutti gli articoli di un fornitore a scelta

?

Quindi voglio vedere l’andamento delle scorte negli ultimi 2 anni di un articolo

3 secondi per avere la risposta.

3 secondi per avere la risposta.

a scelta di quel fornitore

3 secondi per avere la risposta.

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Cos’è un cruscotto Aziendale?

L’odierna variabilità dei mercati impone alle aziende la necessità di monitorare costantemente le proprie performance. Si cercano soluzioni valide per la business intelligence, strategie efficaci e flessibili, proprio per fare fronte allo scenario di alta competitività.

G

li strumenti a supporto del management devono inoltre garantire dinamicità e raggiungimento degli obiettivi in tempi brevi e costi contenuti. Individuare il fabbisogno finanziario e gestire il cash-flow, comprendere le aree di business in utile e in perdita, valorizzare il punto di pareggio, sono solo alcuni dei risultati che chi governa un’azienda deve conoscere. Nel nostro caso questo si traduce nel tenere sotto controllo le seguenti variabili:

1 2 3 4

Per questo esistono i cruscotti aziendali (o anche “Dashboard”), interfaccia utente di sintesi dei dati, destinate al vertice aziendale, spesso strutturati in modo tale da riprodurre i flussi inerenti i processi di business che monitorano. Gli utenti possono visualizzare graficamente i processi ad alto livello, per poi eventualmente scendere in profondità grazie a funzioni di “drill-down”. Tale livello di dettaglio corrisponde spesso a dati sepolti in profondità nei sistemi aziendali e per altre vie del tutto inaccessibili ai top manager.

Un cruscotto permette di:

Livello di servizio offerto ai clienti Scorte di magazzino e la sua stratificazione a livello finanziario,

Monitorare i processi aziendali critici e le attività, utilizzando indicatori capaci di generare avvisi quando le prestazioni scendono al di sotto degli obiettivi predefiniti.

Fatturato e calcolo delle vendite perse Le rotazioni e i giorni di copertura per ogni articolo gestito a scorta

Sono questi i principali KPI (Key Performance Indicators) che, se monitorati e gestiti correttamente da un efficiente software specializzato come E3TRIM, consentono di ottimizzare le scorte e tutto il processo legato all’approvvigionamento.

Analizzare la causa principale dei problemi esplorando informazioni provenienti da diverse prospettive e a vari livelli di dettaglio, che siano pertinenti e tempestive.

Gestire le persone e i processi per migliorare le decisioni, ottimizzare le prestazioni e guidare l’organizzazione nella giusta direzione avendo la possibilità di avere un feed-back dei benefici reali ottenuti.

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iPartner IM AnAlytIc PlugIn: un sAlto dI quAlItà oltre Il clAssIco cruscotto AzIendAle

IM Analytic Plugin si propone come un potente strumento di analisi a supporto delle decisioni aziendali per quanto riguarda la gestione delle scorte di magazzino e il servizio che si vuole offrire ai propri clienti.

IM Analytic Plugin si aggancia ai dati provenienti dal software verticale specializzato E3TRIM senza la necessità di effettuare alcuna installazione o realizzazione di specifici connettori.

Grazie ad un ambiente di importazione dei dati configurabile e a funzionalità avanzate di ETL (Extract Transform and Load) c’è anche la possibilità di collegarsi a qualsiasi altro software gestionale, creando un proprio “data warehouse”

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Inventory Management

centralizzato e rendendo disponibile agli utenti abilitati viste logiche dinamiche, indicatori di performance e andamenti nel tempo. A differenza dei cruscotti aziendali, IMAP è una tecnologia di business intelligence pre-configurata da Inventory Management per il mercato della distribuzione di ferramenta, che consente di ottenere in pochi secondi visioni personalizzate dei propri dati utili per analizzare l’andamento del proprio mercato fino ad analizzare, se desiderato, l’andamento di ogni singolo articolo commercializzato.

Questo permette al management di avere un potente strumento per prendere decisioni efficaci per quanto riguarda tutto quello che ruota attorno alla gestione delle scorte, non ultimo il grado di soddisfazione dei clienti del servizio a loro offerto, legato alla capacità di ogni grossista di aumentare il proprio fatturato.

Inventory Management

Inventory Management

IMAP è stato progettato per dare la possibilità agli imprenditori di tradurre la loro strategia aziendale in obiettivi misurabili, e consentire il loro oggettivo andamento nel tempo in modo semplice e rapido grazie soprattutto all’analisi “in Memory” e al database associativo.

L’utilizzo massiccio della RAM velocizza le performance di accesso al dato e gli algoritmi di compressione del software consentono di navigare attraverso grosse mole di dati.

IMAP è facilmente consultabile da PC, Tablet e Smatphone senza l’ausilio di nessun software aggiuntivo.

cArAtterIstIcHe PrIncIPAlI dI IM AnAlytIc PlugIn Interfaccia utente formata da più fogli gestiti a schede, ognuno dei quali contiene una vista specifica modificabile dal singolo utente grazie ad opportuni filtri e selettori Possibilità di creare logiche personalizzate di calcolo e di aggregazione dei dati.

Dispone di un numero quasi illimitato di modalità diverse di visualizzazione delle informazioni (potenti funzionalità per grafici di ogni tipo, ad es. diagrammi, istogrammi, torte, tachimetri, semafori, trend.. e possibilità di modificarne le scale e gli assi temporali).

Possibilità di esportare in Excel ogni contenuto presente in IMAP Consente la customizzazione per singolo cliente mediante configurazioni (implementazione delle specifiche richiesta dal cliente).

Possibilità di stabilire un periodo di analisi a piacere sulla base dei dati disponibile Funzioni di drill-down, zoom e filtro automatico direttamente sui grafici Inventory Management

oBIettIVI e BeneFIcI: Per consentire una rappresentazione attendibile della performance complessiva dell’organizzazione, IMAP permette di catturare e visualizzare specifici dati puntuali da ogni dipartimento, in modo tale da “fotografare” le performance in un dato istante.

Alcuni dei benefici derivanti dall’uso di IMAP: Rappresentazione grafica delle misure di performance Capacità di identificare e correggere tempestivamente i trend negativi Misurazione dell’efficienza/ inefficienza Capacità di produrre report dettagliati che illustrano i nuovi trend Capacità di prendere decisioni disponendo di informate precise e aggiornate Monitoraggio dello scostamento in tempo reale degli obiettivi aziendali rispetto a quelli effettivamente raggiunti Risparmio di tempo rispetto alla produzione di molteplici report separati Aumentata visibilità complessiva sui sistemi (tutti in un unico luogo, e temporalmente sincroni) Identificazione più rapida dei dati anomali e delle loro correlazioni

IMAP coMe struMento dI controllo Ecco tre esempi tra i numerosi grafici e report che il sistema elabora, esplicativi per rendere l’immediatezza con cui consente di ottenere una serie di informazioni relative alla gestione delle scorte.

Una rapida analisi di questi indicatori quali il livello di servizio, il livello medio e puntuale delle scorte, il numero delle rotazioni oppure il fatturato sarà sufficiente per controllare l’andamento generale delle scorte e gli eventuali correttivi da apportare qualora i risultati non fossero in linea con gli obiettivi preventivamente fissati.

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NO

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iProtagonisti di

iFerr

Nuovo catalogo

DFL: passione e nuove sfide nel nuovo cata-listino

magazine SOMMARIO I protagonisti di questo numero: pag. 52 - SILCA

pag. 54 - TOOLFLEX

pag. 56 - TUBESCA

Q

uest’anno Dfl, distributore all’ingrosso di ferramenta edilizia e giardinaggio di Sala Consilina in provincia di Salerno, festeggia 40 anni di grandi successi e presenta il nuovo catalogo 2015/2016. Un’edizione che si apre con una citazione dell’autore Vanligt che racchiude lo spirito aziendale: orgoglio, passione, ascolto, e lavoro di squadra. Tutta la filosofia della famiglia Lamura dunque, umile ma nello stesso tempo determinata e lungimirante. La copertina dai colori forti rappresenta la vivacità, il dinamismo e l’entusiasmo del suo giovanissimo or-

ganigramma aziendale, capitanato dagli altrettanti giovani Pasquale e Francesco Lamura. Ecco i numeri del catalogo: 1350 pagine, 21.000 referenze, 18 famiglie merceologiche, 3300 voci di indice analitico, 3500 nuove referenze, 3.946 grammi di peso, 5000 nuovi scatti fotografici, 70 GB di spazio immagini, 6 applicazioni utilizzate per realizzarlo. Tra le novità assolute: prima edizione cata-listino DFL, introduzione linea blister Koncreto e nuovo assortimento con stufe, arredo giardino, piscine e gonfiabili. L’ennesima sfida è appena iniziata! www.nuovadfl.it

pag. 58 - AMBRO-SOL

pag. 60 - ANNOVI REVERBERI

pag. 62 - FACAL

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SILCA

Nuove opportunità

di Business È una realtà che evolve incessantemente, quella del settore automobilistico. Tutti gli operatori collegati al mondo auto sono influenzati da questo trend, ed il servizio duplicazione chiavi ne è un esempio. Gli specialisti della duplicazione e le ferramenta si trovano a dover rispondere a sempre più complesse richieste di servizio collegate alla clonazione e programmazione di chiavi veicolo, che presuppongono strumenti e competenze nuove e continuamente aggiornate.

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S

ilca sta ampliando da tempo, e sempre più, la propria offerta dedicata al settore automobilistico con soluzioni innovative sia in termini di dispositivi, che di chiavi e transponder chips.

La gamma Silca prevede soluzioni che nascono per integrarsi reciprocamente e che offrono un’ampia possibilità di scelta sia agli specialisti come a coloro che, per la prima volta, decidono di offrire il servizio di duplicazione chiavi veicolo.

iProtagonisti

“ID48 Silca è semplice, innovativa, efficace e vale la clonazione di oltre 200 modelli di veicolo delle marche più prestigiose e diffuse”

Agli specialisti sono rivolti dispositivi che si integrando alla gamma e si aggiungono alle dotazioni Silca già in uso permettendo di ampliare il servizio già garantito dai dispositivi della generazione precedente. La gamma è infatti pensata per essere versatile e adattarsi a diversi livelli di servizio e di aggiornamento nel tempo.

Recentissima la presentazione ufficiale al mercato della prima soluzione completa per la clonazione di ID48, e cioè dei sistemi transponder Megamos. ID48 Silca è semplice, innovativa, efficace e vale la clonazione di oltre 200 modelli di veicolo delle marche più prestigiose e diffuse.

Sempre restando in ambito di servizio clonazione chiavi auto, Silca offre RW4 Plus e Fast Copy Plus. I due dispositivi, unitamente al software Silca Transponder Program, supportano la clonazione anche in modalità stand alone di una gamma davvero ampia e sempre aggiornata di transponders. Lettura, decodifica, copia ed archiviazione, con Rw4 Plus si aggiunge anche la generazione di codici.

Ulteriore novità è rappresentata dalla collaborazione su più fronti con Advance Diagno-

stics*, prestigiosa azienda inglese nota nel mondo per i suoi software e dispositivi di programmazione chiavi veicolo.

chiavi veicolo ed una vasta gamma di transponder sono un’altra importante componente dell’offerta Silca.

La programmazione di chiavi auto e di telecomandi grazie ad Advanced Diagnostics davvero non ha segreti per i più diffusi e conosciuti modelli di veicoli in circolazione e per le chiavi di prossimità sia smart che flip.

AD100 PRO ed MVP PRO i due dispositivi diagnostici portatili progettati da AD sono tra i più interessanti ed affidabili, nel panorama della programmazione chiavi veicolo.

Delle linea AD, vogliamo ricordare Smart Dongle e Smart Aerial. Quest’ultimo presentato in questi giorni al mercato, precodifica i transponder per chiavi Fiat e VAG a partire dai dati di pre-codifica presenti in centralina e consente di scriverli in modo veloce e semplice su un transponder vergine. I software a marchio AD sono tra i più aggiornati e versatili, ricordiamo i sistemi Nissan Pin code, Fiat, Ford, Peugeot, Citroen che sono solo tra gli ultimi presentati negli ultimi mesi dei moltissimi disponibili in gamma.

Chiavi veicolo, componenti di ricambio per

Per mettere in moto la chiave clonata o programmata, Silca offre per la duplicazione chiavi una intera linea di duplicatrici meccaniche ed elettroniche a marchio Silca.

La serie Futura, con le diverse versioni, è la soluzione elettronica , portatile, integrata al tablet che in un solo anno di vita ha conquistato molti mercati.

Mentre l’aggiornamento dell’informazione sui prodotti automotive continua incessante nei cataloghi ed in My Silca App, l’azienda ha voluto accompagnare i clienti con un’iniziativa in più basata sulla formazione predisponendo per chi acquista i dispositivi di programmazione AD un catalogo di corsi di formazione gratuiti di livello introduttivo o avanzato. Un’importante occasione di incontro ed un ausilio alla crescita veloce non solo delle competenze ma anche del business.

Advance Diagnostics è un azienda del Gruppo dorma+kaba.

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A ruota Libera

TOOLFLEX

L’azienda Toolflex, forte di un background ultra quarantennale e in possesso di tecnologie produttive all’avanguardia, ha allargato la propria gamma di prodotti e oggi si colloca fra le prime aziende manifatturiere del settore dell’abrasivo. La società è al momento impegnata in un percorso di commercializzazione di un altro prodotto brevettato, la ruota flessibile conica

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T

oolflex, azienda situata a Borgonovo Val Tidone (PC), opera nel settore degli abrasivi flessibili, in particolare è specializzata nella produzione di ruote lamellari in tela abrasiva e ruote lamellari in tessuto-non-tessuto, adatte per l’asportazione e la finitura superficiale di metalli e leghe. L’azienda nasce dalla volontà di dare una risposta alle esigente connesse alla progettazione e realizzazione di impianti e attrezzature per la satinatura. Grazie ad una lunga e profonda conoscenza del settore della produzione e finitura di tubi in acciaio inox, titanio, acciaio al carbonio e barre in acciaio di alta qualità, Vittorio Travini, titolare dell’azienda, progetta e brevetta un nuovo utensile rivoluzionario, del quale Toolflex è incaricata della produzione. E con lui ne abbiamo parlato. iFerr: Travini ci racconta quali gamme di prodotto compongono il vostro catalogo?

V.T: Il catalogo Toolflex si è ampliato nel tempo ed è in continua evoluzione. In particolare, vantiamo la produzione delle c.d. ruote speciali, ovvero gli utensili brevettati che sono stati il moto ispiratore della società. Si tratta di un prodotto che ha

iProtagonisti

Il nostro catalogo si è notevolmente ampliato con l’inserimentodella ruota flessibile conica. Si tratta di un prodotto brevettato, unico ed innovativo,

che permette di lavorare anche superfici tonde ed irregolari, che soddisfa esigenze sia professionali sia del consumatore “fai da te”

rivoluzionato il tradizionale e dispendioso metodo di lavoro a nastri, permettendo il mantenimento costante della velocità periferica e della pressione di lavoro su tutta la superficie e consentendo una finitura perfetta ed omogenea. Siamo in grado anche di produrre ruote lamellari standard, di varie dimensioni e materiali, nonché materiali di consumo quali rotoli anti-spreco, jumbo, nastri in tela abrasiva, dischi lamellari e dischi per la lucidatura. Di recente, come anticipato, il nostro catalogo si è notevolmente ampliato con l’inserimentodella ruota flessibile conica.

Si tratta di un prodotto brevettato, unico ed innovativo, che permette di lavorare anche superfici tonde ed irregolari, che soddisfa esigenze sia professionali sia del consumatore “fai da te’. iFerr: In quali paesi operate?

V.T: Toolflex è presente in Italia, all’interno di diverse importanti realtà, in Europa, in particolare in Spagna, Portogallo, Austria, Finlandia, nonché in Russia, Asia e Cina. La nostra posizione importante acquisita negli anni in Europa, ci ha permesso di entrare anche nei mercati dei nuovi paesi emergenti.

iFerr: In Italia, in quali canali distributivi siete presenti?

V.T: Attualmente ci occupiamo direttamente della vendita dei prodotti industriali. Per quanto riguarda la nuova ruota conica, invece, ci stiamo muovendo nella direzione del settore della grande distribuzione, ovvero siamo interessati a grossisti e ferramenta che come noi credano in questo progetto innovativo. iFerr: Un punto vendita tradizionale di ferramenta e utensileria come dovrebbe trattare il vostro prodotto per ottenere la massima resa commerciale?

V.T: L’ultimo prodotto inserito a catalogo, la ruota flessibile conica racchiude insieme la professionalità della ruota lamellare e la dimensione del disco lamellare, con la capacità quindi di raggiungere ottimi risultati in termini di durata, affidabilità, livello qualitativo e costanza delle prestazioni. Grazie a questo prodotto, le ferramenta e le utensilerie hanno la possibilità di ampliare la loro cerchia di clientela, potendo oggi offrire un prodotto dalle innumerevoli possibilità di impiego. Le tre dimensioni, in cui la ruota è stata ideata,

permettono di far fronte a qualunque esigenza, da quella industriale con l’applicazione della ruota a macchine automatiche e semi-automatiche, a quella artigianale e del privato, con l’utilizzo di macchine in commercio del tipo smerigliatrice angolare. Inoltre, si possono facilmente ottenere finiture di alta qualità ed ovviare alle imperfezioni lasciate dai prodotti rigidi attualmente sul mercato, il tutto garantito da durata edaffidabilità nonché sicurezza dell’utensile. iFerr: Con quali assortimenti, profondità ed esposizioni, si realizza un reparto davvero completo?

V.T: Toolflex ha la possibilità di avere a disposizione un ampio magazzino di materia prima, grazie ai contatti e alla storicità dei suoi fornitori. Oggi siamo in grado di rispondere in tempi brevi alle più svariate richieste della nostra clientela e del mercato in genere. Un magazzino completo si costruisce grazie alla flessibilità del reparto produttivo e all’esperienza del personale impiegato in azienda. Profonda conoscenza del mercato e dei prodotti offerti permettono di predisporre un’ampia gamma di materiale finito disponibile in tempi brevi.

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Scale, ma

BARBERO PIETRO

non solo!

L’azienda piemontese Barbero Pietro pensa in grande e presenta il nuovo catalogo con i migliori marchi del settore della ferramenta e non solo. Ma la novità più importante è la collaborazione con Tubesca Scale, con la quale hanno da poco iniziato un percorso caratterizzato da alta qualità e affidabilità al 100%

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D

al 1950 Barbero Pietro è sinonimo di imballaggio. Dai primi anni di lavoro in un settore agli esordi, l’azienda piemontese ha saputo perseverare in un cammino di sviluppo e specializzazione che l’ha portata oggi ad essere tra le prime realtà italiane nel settore della commercializzazione di macchine e materiali per imballaggio e prodotti destinati alla rivendita nei settori ferramenta e utensileria. Abbiamo chiesto a Stefania e Massimiliano Fiora, membri del consiglio di amministrazione della società e responsabili della gestione dello stabilimento di Cusago (MI) di parlarci delle novità importanti di quest’anno. iFerr: Avete da poco pubblicato il nuovo catalogo Ferramenta, ci parlate delle novità?

S.F./M.F.: Il nuovo catalogo Ferramenta 2015 è caratterizzato dalla presenza di marchi di riferimento del settore con i loro prodotti. Le novità più importanti riguardano le idropulitrici Kranzle, le etichettatrici e stampanti Brother, i sistemi di misurazione Bmi, oltre ovviamente all’ ampliamento della vasta gamma di prodotti per l’imbal-

iProtagonisti

“Una delle principali novità di quest’anno è senz’altro l’inserimento nel catalogo 2015 di una

vasta scelta di scale e trabattelli a marchio Tubesca una delle aziende più importanti nel mercato europeo, con la quale Barbero Pietro ha stretto un importante rapporto di collaborazione.”

laggio, il fissaggio e l’incollaggio già presente nelle precedenti edizioni. Ma una delle principali novità è senz’altro l’inserimento nel catalogo 2015 di una vasta scelta di scale e trabattelli a marchio Tubesca, una delle più importanti aziende nel mercato europeo, con la quale Barbero Pietro ha stretto un importante rapporto di collaborazione. iFerr: Ecco ci parlate di questa new entry nella vostra gamma, come è nato questo legame?

S.F./M.F.: Tubesca Scale è un produttore importante a livello europeo nelle soluzioni di accesso in altezza che, come noi, da più di cinquant’anni privilegia qualità ed innovazione. La serietà, l’affidabilità e l’alta qualità dei prodotti proposti da Tubesca, caratteristiche che si allineano perfettamente a quelle di Berbero Pietro, ci hanno spinto ad intraprendere questa nuova collaborazione e ad iniziare insieme un importante percorso. iFerr: Come è strutturata la distribuzione sul territorio di Tubesca?

S.F./M.F.: La gamma dei prodotti proposta da Tubesca è estremamente completa e suddivisa in quattro linee che soddisfano le più diverse tipologie di utilizzo e le necessità di ogni utilizzatore: bricolage, professionale,

edile e accessi speciali. La distribuzione avviene come per tutti gli altri prodotti, attraverso la nostra rete vendita che conta oltre 35 agenti e che copre l’ intero territorio nazionale. La pronta consegna della quasi totalità degli articoli proposti ci permette di offrire un servizio di altaqualità ed efficienza. iFerr: In quale gamma di articoli si inserisce questo nuovo prodotto?

S.F./M.F.: Barbero Pietro è da oltre 50 anni nel mondo della ferramenta, della sicurezza e della cancelleria. È un punto di riferimento per il nord Italia, ma non solo. Consegna, infatti, in tutto il paese più di 20.000 articoli tra le categorie imballaggio,confezionamento, sollevamento, trasporto, igiene e pulizia, oltre ai prodotti di protezione individuale. La gamma degli articoli proposti è completata dai prodotti della divisione protezione individuale. iFerr: Ci spiegate meglio com’è organizzata rispetto alla clientela la vostra azienda?

S.F./M.F.: Oggi Barbero Pietro garantisce alla propria clientela completezza di offerta, grande professionalità nelle scelte tecniche, prezzi concorrenziali ed un servizio capillare e personalizzato alle esigenze tanto di picco-

le quanto di medie e grandi aziende. A più di 60 anni dalla fondazione della storica sede torinese, Barbero Pietro ha due sedi operative, una a Grugliasco – Torino ed una a Cusago - Milano, e conta complessivamente 80 addetti, avvalendosi di una rete commerciale a livello italiano con oltre 50 agenti. iFerr: Avete pensato ad una comunicazione particolare per i prodotti Tubesca da utilizzare presso le ferramenta?

S.F./M.F.: Dal mese di settembre sono in vigore i nostri nuovi cataloghi 2015: divisione ferramenta e divisione protezione individuale e costituiscono una parte importante della nostra comunicazione con la clientela. Spediti in forma cartacea, possono anche essere sfogliati o scaricati direttamente dal nostro sito internet www.barberoferramenta.it (dopo avere effettuato la registrazione). Sul nostro sito è inoltre possibile la consultazione di tutte le offerte periodiche e di ogni altro tipo di comunicazione commerciale. A breve inoltre uscirà un pieghevole dedicato ai prodotti Tubesca dove saranno proposti anche altri articoli della loro gamma non direttamente presenti sul nuovo catalogo 2015.

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Daniele Ambrosini

Avanguardia

AMBRO-SOL

in Ambro-sol

Tecnica, affidabilità e flessibilità nei confronti dei collaboratori e del target di riferimento ecco i punti forti di Ambro-Sol, brand specializzato nella produzione e nella distribuzione industriale di prodotti spray, in grado di costruire un’immagine che comunichi grande competitività sul mercato nazionale ed internazionale

A

mbro-Sol, marchio dell’azienda Gnocchi Eco Spray, realizza una vasta gamma di prodotti chimici ed aerosols. Di proprietà della famiglia Ambrosini dal 1990, l’azienda ha iniziato producendo una piccola gamma di prodotti spray (lubrificanti per armi e antiadesivi per saldatura), che dal 2007 e’ cresciuta notevolmente ampliando il suo catalogo con successo. Nel pieno rispetto del Made in Italy i prodotti marcati Ambro-Sol risultano sicuri e all’avanguardia. I punti forti di questa azienda si possono sintetizzare nei seguenti concetti: lo sviluppo qualitativo e tecnologico del proprio know-how, per garantire al cliente i prodotti più all’avanguardia sul mercato nazionale ed internazionale; il miglior rapporto qualità-prezzo e un’assistenza professionale ed

“Nel pieno rispetto del Made in Italy i prodotti marcati Ambro-Sol risultano sicuri e all’avanguardia”

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iProtagonisti

“Abbiamo fatto delle prove comparative certificate ISO, con i prodotti

più blasonati sul mercato in un laboratorio esterno, i risultati sono sorprendenti, questo prodotto è veramente completo”

efficiente per poter fidelizzare la clientela.

Ci siamo fatti raccontare da Daniele Ambrosini, amministratore delegato e socio di maggioranza dell’azienda, progetti e punti forti di Ambro-Sol. iFerr: Ambrosini quali sono i target di riferimento dei vostri prodotti ?

D.A: Noi produciamo prodotti spray (aerosols), vernici e lubrificanti che distribuiamo sul territorio nazionale con circa 30 agenti e abbiamo anche 2 filiali estere, AmbroSol Espana (Valencia) e Ambro-Sol Polska (Varsavia). l nostri target sono le ferramenta, i colorifici, le utensilerie, i centri fai da te, i grossisti e i dettaglianti. iFerr: Che supporti date alla ferramenta per vendere i vostri prodotti?

D.A: Diamo supporti di ogni genere alla nostra rete vendita e ai clienti in genere soprattutto di tipo interattivo: video su youtube, video comparativi con la concorrenza. Per quanto riguarda nello specifico i prodotti sono sempre curati nei minimi particolari riguardo alla grafica e per finire puntiamo moltissimo sul web marketing,

social network e sito web in primis. iFerr: Ambrosini quali sono i punti forti dei vostri prodotti? Mi racconta in modo più approfondito XT10?

D.A: Il nostro XT10 è il nostro punto di forza maggiore. È un prodotto qualitativamente più elevato rispetto ai soliti nomi sul mercato, e in più costa meno. Abbiamo studiato questa formula (che è brevettata) per 6 mesi no-stop e finalmente siamo riusciti a fare un prodotto eccezionale, l’abbiamo anche “vestito” in modo accattivante più che altro sembra un profumo non un lubrificante multifunzione! Abbiamo fatto delle prove comparative certificate ISO, con i prodotti più blasonati sul mercato in un laboratorio esterno, i risultati sono sorprendenti, questo prodotto è veramente completo. iFerr: Mi racconta i progetti futuri di Ambro-Sol, se ci sono novità nella distribuzione all’estero o in Italia?

D.A: La novità più consistente del 2016 riguarda sicuramente le vernici da 600 ml, perché con questo formato, siamo gli

unici a realizzarlo al momento, siamo i più competitivi sul mercato e la qualità non viene minimamente toccata (sempre High quality product). iFerr: Un sacco di bei progetti, avete novità anche sull’organizzazione interna di AmbroSol? D.A: La nostra azienda si sta digitalizzando sempre più, sia a livello produttivo, sia a livello di marketing, sia a livello dell’area vendita. L’organizzazione aziendale è stata fatta in modo che ogni dipartimento sia autosufficiente. Mi spiego: quando assumiamo facciamo una formazione molto “tosta” di modo che dopo poco tempo il dipendente è completamente autosufficiente per tutto. Ci stiamo organizzando anche per costruire un nuovo capannone a lato del nostro dove vorremmo fare un magazzino automatizzato, ma questo richiede tempo e strategia. E per finire stiamo cercando un partner per fondare una nuova filiale in Francia, il nostro progetto è che in ogni stato importante europeo ci sia una filiale diretta che distribuisca i nostri prodotti in modo capillare ed efficiente.

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Maria Benassi

La sfida

ANNOVI REVERBERI

dell’innovazione Annovi Reverberi è una azienda moderna, flessibile e in costante espansione. Un’importante realtà produttivo-commerciale che trova la forza nel suo DNA. In un “saper fare” che affonda le radici nell’eredità e nell’esperienza personale del suo fondatore, Corrado Reverberi, e nella vivacità del distretto produttivo italiano in cui è nata e si è sviluppata

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ondata nel 1958 a Modena, Annovi Reverberi, punto di riferimento internazionale nel settore delle pompe a membrana per l’agricoltura e delle pompe a pistoni per il lavaggio industriale, vanta oggi un’importante presenza anche nel settore del cleaning con le sue idropulitrici, ad uso sia privato sia professionale.

Presente in cinque continenti e in oltre cento paesi con una rete di insediamenti produttivi e commerciali l’azienda si posiziona direttamente sui mercati locali, in una strategia di totale attenzione alle esigenze dei clienti finali. La sua forza crescente è basata sull’innovazione permanente, sulla costante ricerca delle soluzioni più efficienti, sulla capacità di anticipare ed accogliere le sfide del mercato. Abbiamo chiesto a Maria Benassi, responsabile marketing del gruppo, di raccontarci l’azienda, le sue novità e i progetti per il futuro. iFerr: Ci racconta gli obiettivi di Annovi Reverberi nei prossimi 2 anni in Italia ed eventualmente all’estero?

M.B.:Dal momento che innovare significa credere nel futuro Annovi Reverberi ha deciso di mettere le mani avanti puntando sempre di più su una

iProtagonisti

“Una delle strategie più care al gruppo modenese è sicuramente la diversificazione del prodotto: ovvero un’offerta sempre più profonda e sempre più rispondente alle richieste ed alle esigenze del mercato

tecnologia d’avanguardia gestita e controllata dalle migliori expertise sul mercato. Una delle strategie più care al gruppo modenese è sicuramente la diversificazione del prodotto: ovvero un’offerta sempre più profonda e sempre più rispondente alle richieste ed alle esigenze del mercato. Da qui al 2017 il gruppo sicuramente entrerà in nuovi mercati emergenti, la Cina sta passando un momento di stagnazione, la Russia si sta sempre di più isolando dal resto dei paesi ed il Brasile risulta essere instabile e fluttuante da un punto di vista economico. Quindi non resta che affacciarsi alle nuove realtà che dimostrano carattere e prepotenza commerciale. Ed è li che insieme all’Italia il gruppo di Modena continuerà ad investire costruendo e fabbricando idropulitrici e componenti sempre più rispondenti alle loro esigenze. iFerr: Quali sono secondo lei gli elementi competitivi della vostra gamma presso la ferramenta?

M.B.:Sicuramente la varietà e la profondità della nostra gamma sono un ottimo argomento di vendita e il know-how italiano gioca un ruolo molto importante. Sapere che il cuore

dei nostri prodotti è pensato e progettato internamente è sempre un gran plus.

l’impatto visivo col prodotto stesso l’unico elemento di discrimine possibile.

iFerr: Che tipo di comunicazione fate presso la ferramenta per promuovere il vostro prodotto e sostenerla nella vendita?

M.B.:La comunicazione per il mondo ferramenta è molto ridotta se intendiamo il puro marketing diretto e compagnie ad hoc. La nostra comunicazione è più finalizzata al prodotto, quindi un packaging di prodotto “parlante” e display dove posizionare i propri prodotti con cura ed ordine. Infatti spesso un limite delle ferramenta italiane è la mancanza di spazio per l’eccessivo numero di referenze. Una buona visibilità del prodotto ed una disposizione mirata, vicino alle casse può invece aiutare e stimolare le vendite. Vi sono poi diverse riviste di settore sulle quali noi scriviamo e facciamo pubblicità. In ferramenta un’ulteriore vantaggio è dato dalla competenza degli addetti ai lavori, che riescono a consigliare ed aggiungere valore al momento della vendita. Questa è una delle differenze sostanziali con la grande distribuzione dove l’assenza di un personale qualificato, che possa mediare o qualificare la vendita, rende

iFerr: Come vede nel futuro la distribuzione del vostro prodotto?

M.B.:Credo che la rete entrerà sempre più prepotente e che l’e-commerce non sarà da vedere quale ostacolo o concorrente alle vendite ma quale un’ulteriore risorsa da sfruttare ed utilizzare a proprio vantaggio.

Sicuramente, parlo per le realtà più piccole, la soluzione di creare gruppi e fusioni per rendersi più competitivi sul mercato è quasi necessaria, un ampio numero di referenze ed una qualifica sempre maggiore non potranno che aiutare. Non è tutto basato sul prezzo, anche se per il prodotto idropulitrici la battaglia è cruenta. Bisogna riuscire a posizionarsi in segmenti di mercato dove la brand awareness e la sicurezza da esso emanato possano aiutare il consumatore finale a fidarsi e a continuare a prediligere prodotti più performanti e provenienti dal settore tradizionale.

Perché la professionalità e le competenze a lungo andare saranno gli ingredienti che ritorneranno alla ribalta. www.annovireverberi.it

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www.facalscale.it

info@facalscale.it

FACAL

Facal: la forza

della famiglia aziendale Facal è una delle aziende manifatturiere italiane a conduzione famigliare più importanti del settore, specializzata nella produzione di sistemi di accesso in altezza nelle materie di alluminio, ferro e poltrusi di vetroresina. La sua forza produttiva risiede, oltre che nell’organizzazione, in una filosofia basata su principi morali di qualità e forte collaborazione con tutti i dipendenti

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acal trova le origini nella lavorazione del legno, nello specifico in articoli casalinghi già dalla fine degli anni 30 per poi assumere diversa forma nel 1974 data a cui risale il deposito dell’attuale marchio che ne identifica le origini. Le scale in legno, l’orgoglio di famiglia a quel tempo era la curata fattura, cedono a fine anni settanta il passo alla nuova sfida, pionieristica per quei tempi, verso le leghe di alluminio.

Abbiamo intervistato Massimo Negretti, titolare dell’azienda assieme alla famiglia, per parlarci di ciò che rende speciale la sua azienda. iFerr: Signor Negretti qual è la filosofia che guida la sua azienda?

M.N.: La presenza in azienda della famiglia Negretti è forte, pressoché totale. Da qui la stretta collaborazione molto attiva con i circa cento collaboratori, cresciuti e formati per lo più

“La distribuzione nazionale dei prodotti a marchio si avvale della rete dei grossisti

meglio qualificati per una quota di circa il 35% mentre alle insegne della distribuzione organizzata è riservata quota del 20%.”

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iProtagonisti

“I nostri impianti produttivi sono all’avanguardia ed efficienti oltre

ad una qualificata attrezzeria interna per la costruzione/manutenzione degli impianti e la prototipazione dei progetti.”

in un ambito lavorativo regolato da semplici formule di essenzialità e riconoscimento a valori personali oggi come allora riconducibili a pochi punti. iFerr: Ci racconta nello specifico quali sono questi punti ?

M.N.: La nostra azienda si fonda su alcuni principi dai quali non prescindiamo mai, ad esempio non abbiamo nessun investitore e capitali esterni, ma nello stesso tempo ci impegniamo nell’acquisizione di quote di mercato sempre più importanti rispettando un pensato equilibrio tra Italia ed Estero.

iFerr: E per quanto riguarda la formazione dei vostri dipendenti?

M.N.: La nostra azienda si basa su percorsi decisionali brevi, costruiti sempre attraverso un dialogo costruttivo tra proprietà e collaboratori senza intercessione di rappresentanze esterne e teniamo moltissimo alla formazione

costante di chi lavora con noi. Ci avvaliamo anche di un ufficio di progettazione interno. iFerr: Che caratteristiche ha la vostra azienda dal punto di vista organizzativo?

M.N.: I nostri impianti produttivi sono all’avanguardia ed efficienti oltre ad una qualificata attrezzeria interna per la costruzione/manutenzione degli impianti e la prototipazione dei progetti. Ciò è completato da un magazzino di scorte primarie per oltre 450 ton. di alluminio sempre rifornito e da uno stoccaggio in quantità di tutti i prodotti finiti presenti in catalogo. Andiamo fieri anche del nostro ampio portafoglio di brevetti e di modelli comunitari depositati con titolo internazionale. iFerr: Negretti come è strutturata la distribuzione sul territorio?

M.N.: La distribuzione nazionale dei prodotti a marchio si avvale della rete dei grossisti meglio qualificati per una quota di circa il 35% mentre alle insegne della distribuzione organizzata è riservata una quota del 20%.

La distribuzione specializzata di settore

assorbe il restante circa 45 %. Il tutto supportato da un parco di automezzi di proprietà con grandi volumi per consegne in tutta Italia e di spedizionieri affidabili per l’estero. iFerr: All’interno della vostra gamma quali sono i punti competitivi e le novità 2016?

M.N.: Grazie alla realizzazione di importanti progetti volti alla ridefinizione produttiva ed al conseguente ampliamento esponenziale della gamma, oggi Facal è la prima in Italia per fatturato di scale industriali e tra le principali protagoniste europee di settore.

Le tradizionali Linee Verdi top di gamma riconducibili ad eccellenze famose tipo le scale Super Prima, Quadra, Briko, Castiglia od i trabattelli Doge, Capo, Alumito sono recentemente affiancate da nuove ricerche verso applicazioni meno intensive, comunque esigenti di praticità e sicurezza.

Ci sono poi le Linee Blu idonee per un dialogo più profondo con la distribuzione organizzata e con i grossisti ai quali l’azienda può ora riservare percorsi mirati ed anche realizzazioni a marchio. www.facalscale.it

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AD e Grafica Ivan Roman ivanroman@ivanroman.it www.ivanroman.it Segretaria di Redazione Federica Caricilli info@iferr.com Ufficio Marketing Giuseppe Ficarra giuseppe.ficarra@iferr.com Ufficio Commerciale Giorgio Ronchi giorgio.ronchi@iferr.com Stampa LA GRAFICA Tipolitografia Di Arquati Davide & C. s.n.c. 29121 PIACENZA Via XXI Aprile, 80 - Tel: 0523 328265 – Fax: 0523 322776 Periodico iscritto presso il Tribunale di Milano, iscrizione n°32 dell’01/02/2013 - Iscrizione al ROC n° 23346 Hanno collaborato alla realizzazione di questo numero Maura Venturelli, Walter Silvano, Giovanna Dessy, Paola Rotondo, Paolo Barracano, Rocco Fusillo, Christian Cattalini, Remo Rizzi, Mauro Saggiorato.

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N.29 / ANNO 2015

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9 Splendor Chimica 10 Tonusol 11 Fartools 12 Ecolkem S.r.l.

13 Ambrovit SpA 14 Esselte Rapid 15 Rays 16 Cavatorta 17 Go-At Topline S.r.l.

18 LTF SpA Cod. 589CE 19 LTF SpA SCARPA ALTA MIMETICA SCAMOSCIATA 20 MC Morsetteria Commerciale EN20345 S1P SRC Faren Scarpa alta con tomaia in pelle scamosciata e cordura NO METAL.21 Puntale in composito e soletta tessile antiforo. Suola monodensità PU incollata, antiolio, 22 Vimar SpA antiacido, antiscivolo e antistatica.

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23 Vimar SpA Applicazioni: agricoltura, garden, edilizia, magazzini, manutenzione Taglie dalla 36 alla 47 24 MBM S.r.l.

25 GAH Alberts 26 Combi Arialdo 27 I.O.I. Industrie Ottiche Italiane 28 Europe net S.r.l.

29 Arregui Domus 30 a.b.m. Italia SpA 31 Friulsider SpA 32 Tubesca - Comabi 33 Tubesca - Comabi 34 La Briantina 35 Wiva Group SpA 36 Bianditz 37 Cereria Di Giorgio 38 Century Italia 39 Migi S.r.l.

40 Safety S.r.l.

41 Trafileria Punteria Ghezzi 42 Marchetti S.r.l.

43 Arexons - divisione di Petronas Lubricants

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Italy SpA

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Anemos SpA Bovelacci S.r.l.

Bot Lighting S.r.l.

Cisa Stark B and B / Nologo Thirard

Stand Azienda 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100

Keyline Italia Moro & Spreafico G.M.R. Trading S.r.l.

Monguzzi Luigi & C. Kärcher Kärcher Zanconi S.r.l.

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Facal S.r.l.

Romeo Maestri & figli SpA Ital-Agro S.r.l.

Facal S.r.l.

Annovi Reverberi A.M.A. SpA Betafence Italia SpA NPI Italia S.r.l.

G.F. S.r.l.

Elettrocanali Spirale S.r.l.

Colzani SpA Artigian Ferro di Mille Euroequipe S.r.l. Uninominale Bartolini S.r.l.

Orvital Tavola SpA Alfer aluminum Gesellschaft mbH La Serenissima s.a.s. - Ecomax Orologistock Seba Protezione Blumen Group SpA F.lli Del Fabbro S.r.l.

CO.AR.ME Mario Carrelli Saliscale

ar t A DV - Sm ar AD DV - S Sm art AD DV - S Sm art AD DV ar A V t A DV - Sm ar t A V ar A V m m D Sm a t A DV - Sm ar t A V - Sm a t A DV D rt D V S a rt D D t S S a a - S m rt AD V - S m rt AD V - S m rt AD V m art AD V - S ma art AD V - S m art AD V ar A V ar A V A m V m r D t A DV - Sm ar t A V - Sm a t A DV rt D D t S S D a a V - S ma rt AD V - S m rt AD V ar A V - S m rt AD V m m art AD V - S Sm art t AD DV ar A V ar A V m t A DV Sm a t A DV rt D D S a V - S m rt AD V - S m art AD V m art AD V ar A V t - DV

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PréSentation de l’entrePriSe

ELETTROUTENSILI EFFICACI E GREEN

Fondata nel 1991, Fargroup propone, attraverso il marchio Fartools, un catalogo di utensili elettrici per il bricolage e per il giardinaggio distribuiti nei negozi fai-da-te, rivendite di materiali edile, negozi di giardinaggio e su siti on-line dedicati al settore. Fargroup ha realizzato, nel 2014, un fatturato pari a 12 milioni di euro (di cui il 30% all’export) e dispone di 30 collaboratori in Francia e 12 a Shangai. L’azienda esporta i suoi prodotti nei seguenti paesi: Belgio, Spagna, Portogallo, Italia, Romania, Bulgaria, Estonia, Islanda, Algeria, Tunisia, Marocco, Africa Occidentale e Centrale.

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Innovazione:

Dal 2009, i prodotti dell’azienda hanno batteria Li-ion. Al fine di ridurre il più Créé en 1991, la société FARGROUP (CA 2013 10,8 M€ - Effectif 32 personnes sur le site de St-Pierre-des-Corps) c possibile l’impatto della propria attività sull’ambiente, l’azienda fa parte di assod’outillages électriques d’atelier et de jardin. Nous avons déménagé en décembre 2013 vers un site de 7 800 m² ciazioni di categoria specializzate nel recupero di materiali e/o riciclo: Service marketing et communication Sall GAMMA SOLUZIONI PER L’ESTERNO: Tende esterne – Serrande avvolgibili – Zanzariere − ECO SYSTEMES: dichiarazione della quantità di utensili elettrici immessi sul mercato: questa valorizzazione consente una riduzione di più di 80 tonnellate di emissioni di CO². − SCRELEC: dichiarazione delle quantità di accumulatori immessi sul mercato; rivalorizzate ogni anno più di 5 tonnellate. − ECO EMBALLAGE: riciclo del 75% delle tonnellate d’imballaggi (cartone e plastica) generati ogni anno dall’azienda. − ECO FOLIO: dichiarazione delle tonnellate di cataloghi cartacei utilizzati per lo svolgimento di attività commerciali

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Conception et sélection par nos chefs produits de notre offre avec l’appui technique de notre bureau de Shangai (12 collaborateurs) ce qui nous permet un taux d’innovation élevé. 3 personnes assurent la gestion en interne de la totalité de notre communication visuelle ce qui la rend adaptable et réactive.

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La particolare realizzazione delle matassine GTL, disponibili nel formato da 5, 10, 15, 20, 25 e 50 metri, offre vantaggi e funzionalità fino ad oggi tipiche solo delle matasse da 100 metri: la reggia diametrale conferisce solidità alla matassina contribuendo al contenimento del cavo, il successivo involucro in materiale plastico termoretraibile conferisce una ulteriore solidità garantendo l’inviolabilità del prodotto.

Il foro rotondo presente sull’involucro termoretraibile nel semicerchio superiore alla reggia diametrale ha la duplice funzione di consentire di appendere la matassina in un espositore e di consentire all’acquirente l’estrazione del cavo per l’utilizzo senza dover distruggere l’imballo.

distruzione dell’imballo eliminando gli ingarbugliamenti tipici delle matassine liberate dal contenitore.

Il semicerchio inferiore alla reggia, accoglie l’etichetta dando maggiore visibilità alla stessa e garantendo un’immediata lettura delle caratteristiche del contenuto.

GTL ha inoltre realizzato un espositore completamente montabile/smontabile senza l’utilizzo di viti ma solo con incastri che offre una superficie di vendita di 200 x 60 cm. L’ espositore è stato studiato per essere affiancato e creare quindi superfici di vendita multiple di 60 cm. Può anche accogliere sul fondo le bobine destinate alla vendita del cavo al metro.

Per l’esposizione delle matassine è disponibile inoltre un particolare tipo di grucce a “cavallotto” che consentono l’inserimento e/o lo spostamento di ogni matassina senza dover spostare le matassine sovrastanti.

La possibilità di estrarre il cavo dalle spire centrali consente l’utilizzo parziale del contenuto della matassa senza

L’organizzazione snella, dinamica e tecnologicamente all’avanguardia di GTL consente ai nostri clienti di poter accedere ad una vasta gamma di prodotti, dalle matassine in piccolo formato fino alla fornitura delle classiche matasse e di bobine di qualsiasi tipologia di cavo.

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Sede: Via Moretto, 17 - 25082 Botticino Sera BS Magazzino: Via Svizzera, 28 - 46042 Castel Goffredo MN Telefono: +39 0376 143 6401 Fax: +39 030 777 24 66 Mail: info@goat-topline.com Web: www.goat-topline.com

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ubesca Scale è un produttore importante a livello europeo nelle soluzioni di accesso in altezza, che si estende dalle scale domestiche, alle scale professionali, ai ponteggi per facciate, tutti prodotti concepiti per rispondere ai requisiti e alle norme francesi e internazionali. La gamma dei prodotti proposta da Tubesca è estremamente completa e suddivisa in quattro linee che soddisfano le più diverse tipologie di utilizzo e le necessità di ogni utilizzatore: bricolage, professionale, edile e accessi speciali. La Gamma Industria / Edilizia comprende scale professionali, scale uso intensivo, scale isolanti e trabattelli professionali, la Gamma Pro annovera scale professionali e scale domestiche. La Gamma Accessi Speciali è per le esigenze di lavoro più complesse: industria, logistica, agroalimentare, manutenzione di reti viarie,di arredi urbani,mezzi ferroviari o aerei e per finire c’è la Gamma Hobby, per un utilizzo occasionale e comprende sgabelli, scalette, scale domestiche e tra battelli. La distribuzione in Italia avviene da quest’anno in

bricolage e professionalità collaborazione con Barbero Pietro attraverso la rete vendita che conta oltre 35 agenti e che copre l’ intero territorio nazionale. La pronta consegna della quasi totalità degli articoli proposti permette di offrire un servizio di alta qualità ed efficienza. La novità di quest’anno è la collaborazione con Barbero

Pietro che privilegia qualità ed innovazione.

La serietà, l’affidabilità e l’alta qualità dei prodotti proposti da Tubesca si allineano perfettamente a quelle di Barbero Pietro SpA, motivo che ha spinto l’azienda ad intraprendere questa nuova collaborazione e ad iniziare insieme un importante percorso.

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rogettate per permettere di sfruttare tutti gli spazi dietro i mobili - utilizzando anche le prese posizionate nei punti meno accessibili le spine orientabili Vimar, ad esempio, racchiudono in un solo prodotto due diverse soluzioni di utilizzo. Possono essere montate sia in posizione standard che angolare: basta aprire il guscio protettivo ed estrarre il blocchetto con gli spinotti, reinserirlo nella nuova posizione e richiuderlo.

Gli adattatori sono composti da materiali infrangibili, ad alta resistenza e con superfici lucide antisporco. Gli spinotti sono nichelati e i componenti interni vengono sottoposti a un tratta-

mento anticorrosione. Progettati per offrire potenza, versatilità e sicurezza in un unico prodotto, sono disponibili in due versioni: una con interruttore luminoso on/off e una con due prese USB, una delle quali High Power, che consente la ricarica dei dispositivi elettronici portatili - come tablet, smartphone, lettori MP3, navigatori GPS - utilizzando tutta la corrente erogata e garantendo la ricarica a piena velocità anche dei dispositivi più potenti.

Queste prese USB sono presenti anche nelle prese mobili multiple, una gamma completa di articoli che hanno come punto di forza il design semplice, compatto e innovativo, con alcuni modelli cheraggiungono il massimo della funzionalità grazie ad una maggiore

disponibilità di prese collegabili, comprese quelle USB High Power.

Mentre tutti i prodotti della gamma avvolgicavo hanno un design ergonomico e la garanzia delle prese con otturatore di protezione Sicury, che impedisce il contatto accidentale con le parti in tensione. Sono dotati di disgiuntore termico per la protezione da sovraccarico e diverse metrature di cavo e tipo di presa. I modelli più performanti sono dotati di sistema di riavvolgimento automatico e anti-attorcigliamento dei cavi.

A corollario di tutto questo c’è la garanzia di tre anni, ben uno in più di quanto prevede la legge, che copre tutti i prodotti Vimar. Questo a testimonianza dell’assoluta affidabilità dell’offerta.

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