Rivista web n9

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CRONACA - DOSSIER - FOCUS - LOGISTICA - PROFESSIONI - MERCATO - IMPRESE - LAVORO

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Francesco Zangrillo - Zangrillo

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Federico Fraschetti - Fraschetti

Alberto Lovo - A.I.Consulting

Alfredo Vignali - Cobianchi

Arsenio Spinillo - DFL

Lorenzo Uggeri - Ferr. Cima

Renzo Barbisan, Claudio Loggia - Century

Gioacchino Vitale - Fratelli Vitale

Giacomo Santoro - Silca

anonvoi resta

Roberto, Lorenzo, Andrea, Francesca Fadda - Cfadda

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Carlo Perrone - Perrone

Carlo Vinciguerra - Viridex

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C.T. Montini - Ferramenta Bardelli

E.Moretti Polegato - Diadora Utility

Claudio De Battisti - De Battisti

Domenico Franzoni - Sicos

www.sicetech.it - www.radiocomandowhy.com C. Tacchini - Malfatti & Tacchini

Daniele Bergamaschi - Tyrolit

Roberta De Santis - De Santis

Clara Storelli - UBI France

Maria Nunzia Vitale - F.lli Vitale

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Delle Cave Biagio - Demar

Dino Baraggioli - Artplast

Carla Paccolini - Tecna

Carla Paccolini -- Notararigo Tecna B. Notararigo

Matteo Sbarufatti - Fratelli Vitale

Eugenio Perrona - Rivit

Federico Botticelli - Far Ferramenta

Filiberto Bitossi CFG

D. Bracone - Fox & Parker

Giorgio Galli - Tecna

Andrea Macasso - Stanley Black&Decker

Lorenzo Poletto - Parmakey

Luca Poletto - Parmakey

Mariangela Di Gaetano - Ferr. Salvatore

Giorgio Casanova - Metel

Denny Turi

Elisa e Alessandra Franchi - Colortap

Giancarlo Bonetti - Ferramenta Bardelli

Gianpaolo Guerrini - Building The Future

Giorgio Fraschetti - Fraschetti

Giorgio Vicini - Elettrocanali

Loris Monducci - Cisa

Giorgio Malin - Ferutensil

Francesco Pollastri - Annovi Reverberi

Giorgio e Francesco Franzini - Franzini

126 Giovanni Ceni - Fratelli Ceni

Giovanni Stanga - Siderurgica Ferro Bulloni

Michele Damato - De Santis Stefano Bellino - Biemmedue

Stefano Camillotti - Delta Plus

Stefano Colzani - Colzani

Susanna Cagnoni - Cagnoni

Michele Renzo e Fabio Fanton - Fanton

Paolo Barracano - Intempra

Rosa Fortuna - Fraschetti

Renato Rosi - Rosi

Roberto Romita - GP Battery

Valentina Ferrari - G. Ferrari

Damiano Lora - Ardo

Sandro Cascino - Cascino Angelo

Sergio Capaldo - Capaldo

S. Bertarini - Terry Store Age

Giorgio Turrisi - Gierre Scale

W.Silvano - Studio Mario Silvano Christian Carbone - GP Battery

Stefania e Massimiliano Fiora - Barbero

Matteo Tunioli - Fervi

Valeria Fraschetti - Fraschetti

Fabrizio Bacchiavini - Ariete Group Vincenzo La Cava - Ute.Mac Sud

C. Cattalini - Fox & Parker

127 Sergio Stanziani - Karcher

Andrea Bellezza - GP Battery

Paolo Voltolina - Nilfisk

Vittorino Gianola - Gimap

Andrea Zini Corradini - Corradini

Giuseppe Gauna - Famig

Graziano Mille - Artigianferro

G. Gozzini - Malfatti & Tacchini Ivano Garavaglia - Gfk

Guillaume Rissoan - Velamp

Marino Arzilli - Kld

Ilaria Gorla - Nilfisk

Mario Calasso - Cam International

Sabrina Canese - Canese

Lucio De Cillis - Sherwin

Massimiliano Canese - Canese

Marina Bongiorno - Kappa4Work

Pasquale e Francesco Lamura - Dfl

Maurizio Bresciani e Pietro Menghini - Rodeschini

Ivo Poletto - Parmakey

Raffaella Bertoglio - Bertoglio

Lara lungo - De International Patrick Fontana

Riccardo Fabris - Tryolit

Marcello Helfer Gieffe

Marco Marcheselli - Ecef

Luca Negri - GP Battery

Nicola Chiavenato - Ivm

Maria Grazia Doria - Alfer

Risi Maurizio - Rival

128 Paolo Bevilacqua - Ecova Giorgio Malin - Fer Utensil

Davide Ricci - Agenti.it

Ugo Moretti - Fratelli Moretti

Rino Sannino - Ariete Group

Michele Tacchini - Malfatti & Tacchini

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SPECIALE IFERR DAY

2º CONGRESSO NAZIONALE GROSSISTI FERRAMNENTA

N.9 / ANNO 2013

Pubblicazione mensile

CRONACA - DOSSIER - FOCUS - LOGISTICA - PROFESSIONI - MERCATO - IMPRESE - LAVORO

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N.9 / ANNO 2013

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iMercati

Tendenze

Mondo digitale:

Tutto nuovo sotto il Sole?

Per investire in maniera sostanziale nell’e-business per ogni imprenditore diventa necessario raccogliere quante più informazioni possibili rispetto al mondo digitale.

In continua e costante trasformazione. È dunque una notizia positiva quella di comScore che rafforza la sua misurazione dell’universo digitale in Italia.

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zione quelle che sono le cifre realmente interessanti per la propria azienda.

Ebbene, rispetto a quei 27 milioni abbondanti di fruitori di video online, i giovanissimi internauti sono 2,3 milioni a luglio 2013. Pochi? Costituiscono circa il 45% del totale della popolazione 6-14 anni di riferimento (dati Istat). L’analisi rileva che in media oltre mezzo milione di giovanissimi si collega ogni giorno per una durata media di connessione di 1 ora e 12 minuti al giorno. YouTube.com e Facebook.com sono i siti più visitati dal segmento rispettivamente con 826.000 e 793.000 visitatori unici.

ocietà di riferimento nel mondo per la misurazione degli ambienti digitali con conseguente bagaglio di analisi specifiche, comScore estende ora l’analisi relativa al mercato nazionale comprendendo anche la fascia d’età 6-14 anni e presenta il panorama di fruizione di video online da PC e in mobilità. Ne consegue al momento un quadro di sicuro interesse sia per chi da tempo ha già intrapreso gli investimenti verso il consolidamento degli affari in rete, sia per chi più titubante è in attesa di tempi giusti per lanciarsi. A luglio 27,5 milioni di italiani hanno visto oltre 5 miliardi di video online e sono più di 10 milioni (questo dato rappresenta un raddoppio netto delle persone coinvolte rispetto allo scorso anno) coloro che lo hanno fatto attraverso lo smartphone.

NUOVE ABITUDINI Cambia il panorama della fruizione dei contenuti video in Italia. Gli smartphone modificano costantemente le abitudini degli italiani. La penetrazione degli smartphone e la navigazione in mobilità stanno cambiano i comportamenti di chi naviga in rete. A luglio 2013 in base alle rilevazioni comScore MobiLens, il 58,9% di italiani che hanno un cellulare possiede uno smartphone, registrando una crescita del 22% rispetto lo scorso anno. Analizzando l’utilizzo degli smartphone a luglio, si evidenzia che la visualizzazione di video è una delle attività più diffuse: sono stati oltre 10 milioni i possessori di smartphone a

DATI PULITI Giustamente l’imprenditore può segnalare il suo scarso interesse per una fascia d’età che nell’ambito delle relazioni B2B ha un peso praticamente nullo.

Ma il fatto che la determinazione del target di utenti arrivi ora fino alla fascia 6-14 anni consente di pulire i dati generali dall’influenza dei giovanissimi, rendendo possibile alla imprese in rete per motivi professionali di determinare con una migliore approssima-

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Visita agli stand espositivi

Hotel Crowne Plaza Milano - 26 novembre 2013

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UTENSILERIA PROFESSIONALE

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53 Questo simbolo indica gli espositori che si presentano con un progetto dedicato

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iMercati Tendenze Mercato digitale: tutto nuovo sotto il sole?

Per investire in maniera sostanziale nell’e-business per ogni imprenditore diventa necessario raccogliere quante più informazioni possibili rispetto al mondo digitale. È dunque una notizia positiva quella di comScore che rafforza la sua misurazione dell’universo digitale in Italia.

Regione Calabria: prove tecniche di crescita La Calabria è una regione dalla struttura economica abbastanza fragile e molto legata alle variazioni congiunturali. Ciò è dovuto sia alla lontananza dai mercati sia a una carenza infrastrutturale protratta nel tempo.

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Programma convegno

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iPartner ERSI La Security distribuita All’evento Elf (European Locksmith Federation) del prossimo maggio a Firenze, sono invitati tutti, ma proprio tutti, i rivenditori che hanno in assortimento serrature e riferme. Perché oggi è necessario essere aggiornati, sempre e comunque. Parola di Dave O’Toole, presidente della Federazione europea.

iFerr Day 2013 Presentazione evento

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Stand

iNews iFerr con gli sport

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iCover Story Duplicazione radiocomandi Tutto in un click!

Manuel Berzioli è socio e cofondatore di Sice Tech, azienda specializzata nella progettazione produzione e commercializzazione di radiocomandi. Con lui abbiamo voluto affrontare la questione della duplicazione (radiocomandi, ma non solo!) in ferramenta.

iPartner Metel Fare sistema nella filiera Nell’era di Internet il proliferare di ambienti proprietari per gestire informazioni senza valore aggiunto è un costo che le aziende devono sopportare. Con Metel, l’adozione di modelli informatici di base condivisi dagli operatori del settore permette di realizzare economie importanti.

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SOMMARIO NUMERO 9 - 2013

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Studio Mario Silvano Protagonisti nelle vendite 2014 In occasione di Iferr Day 2013 lo Studio Mario Silvano ha messo l’accento su alcuni spunti operativi grazie ai quali essere protagonisti nella vendita 2014 nel nostro mercato della ferramenta. La soluzione? Innovazione commerciale su misura!

Agenti.it Come trovare un venditore di successo Quali sono le figure professionali più ricercate dalle aziende commerciali italiane? La risposta è scontata, ma “a prezzo pieno”: gli agenti di commercio e i venditori!

Fox & Parker Credito e ferramenta La società, specializzata nel supporto alle aziende e alle filiere a proposito di gestione del credito, ha elaborato un progetto dedicato alla ferramenta.

Un progetto nato anche dalla collaborazione e allo storico know-how di mercato del team di iFerr Magazine.

Intempra Una rete per la ferramenta L’ attenzione di Intempra è rivolta a tutti i grossisti che distribuiscono ferramenta con rete vendita organizzata, e che vogliono utilizzare il web per sviluppare un nuovo approccio professionale di comunicazione e vendita.

Building the future Distribuzione strategica La gestione delle scorte di magazzino è un’area ancora migliorabile all’interno della filiera della ferramenta. Gli indici di rotazione sono ancora mediamente bassi e migliorabili e le metodologie applicate spesso generano costi occulti e diseconomie importanti.

GFK I numeri dell’ingrosso… …finalmente raccolti sistemati ragionati e elaborati da una realtà specializzata e qualificata. È questo il progetto che coinvolge Gfk, società di riferimento nelle ricerche di mercato in tutto il mondo.

Visita agli Stand

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Elenco espositori

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iProtagonisti Honeywell Partner della sicurezza

109 Sicos Alti, anche negli standard 111 Rober Marca Trevigiana: di nome e di fatto

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Artigian Ferro Forgiati nel business

113 Colortap Il giardino all’italiana

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Lucequadra Elettrizzati in ferramenta

115 Ariete Innovazione al lavoro

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CFG Gamma, qualità e servizio

117 Gimap Tagliati per il business

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Duracell Non solo batterie

119 Monguzzi L’abito che fa il monaco

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Biemmedue Riscaldare, deumidificare, detergere

121 Annovi Reverberi Tecnologia italiana al top

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Tecna Salde partnership distributive

123 Nologo Pronti ai comandi…radio!

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Facal Su, sempre più su

125 Ico Guanti Specialista in mani

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Ambrovit Minuteria in pronta consegna

127 Nilfisk Macchine ad alta efficienza

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Rosi Elettricità personalizzata

129 Cisa Con un grande partner

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Alfer Precisi come i tedeschi

131 Fervi Attrezzati per piacere

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Tyrolit Innovations for generations

133 Orvital Cura del verde made in Italy

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Bot Lighting A tutto Led!

135 SWK utensilerie Utensili da pole position

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K4W Abiti e calzature ruggenti

137 Faren Chimica che soddisfa

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Ecef Forti come l’acciaio

139 Century Led in kit per la ferramenta

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Romeo Maestri Nel fissaggio dal 1919

141 Securemme Sicuramente affidabili

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GP Battery Ri-carica alternativa

143 Silca La chiave per il belpaese

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Marchetti Professionisti in ascesa

145 Diadora In ferramenta con stile

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Cam International Alchimia dell’innovazione

147 Colzani Che sprint commerciale!

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Gierre scale Spirito di elevazione

149 Delta Plus Protetti e sicuri in tutto il mondo

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Simple Green Chimica sostenibile dagli USA

151 Libeltex Isolanti d’oltralpe

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Rival Non solo protezione individuale

153 Castolin Saldamente legati al mercato

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Zanconi Materie plastiche d’autore

155 Comintes Design alla francese

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Velamp Una storia italiana

157 Ardo A volte ritornano

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iCover

Tutto in...

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Manuel Berzioli è socio e cofondatore di Sice Tech, azienda specializzata nella progettazione produzione e commercializzazione di radiocomandi. Un’azienda giovane, molto vivace propositiva e innovativa, che in questi quattro anni di attivitĂ

Duplicazione radiocomandi

un click

ha saputo dimostrare una determinazione non comune nel condurre il mercato oltre i tradizionali e consueti orizzonti. Per questo, proprio con Berzioli abbiamo voluto affrontare la questione della duplicazione (radiocomandi, ma non solo!) in ferramenta.

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iCover

NUOVO RADIOCOMANDO UNIVERSALE EVO

iFerr: Una breve introduzione, per piacere: chi siete, e cosa fate?

M.B.: Sice Tech ha quattro anni, e nasce come costola di una società per azioni, Sice per l’appunto, che da tempo opera nel mondo dei prodotti per l’elettronica. Dopo aver conosciuto Luca Da Canal, mio attuale socio, abbiamo scoperto di avere molte affinità professionali, progettuali, prospettiche. Così abbiamo deciso di creare qualcosa di nuovo, e abbiamo dato vita a Sice Tech. iFerr: Benissimo, ma come vi è venuta l’idea di creare una realtà tutta incentrata sul solo business dei radiocomandi?

M.B.: Da una semplice ma essenziale analisi del mercato, del suo evolversi e delle sue necessità emergenti. Ovvero: oggi sono sempre più in uso sistemi di apertura/chiusura automatizzata, che richiedono radiocomandi efficienti e ben funzionanti.

Ma l’utente come fa a procurarsi i duplicati, in caso di necessità? iFerr: In questo senso il mercato come è mutato?

M.B.: n modo radicale, direi. In principio era lo specialista. Era lui che ti installava ti equipaggiava il sistema, ti dava i radiocomandi in dotazione (di solito erano due, quelli compresi nell’allestimento base) dopo di che lo ricontattavi in caso di smarrimento/ danneggiamento e lui provvedeva nel giro di qualche giorno a fornirti il duplicato. iFerr: Dopo di che però questi prodotti sono apparsi anche nelle ferramenta.

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M.B.: Esattamente. O meglio, nei centri duplicazione chiavi. Anche se i primi tempi non è stato facile. Perché il rivenditore doveva attrezzarsi, imparare la tecnologia, e poi aveva bisogno di dotarsi di un magazzino multifrequenza molto ampio e profondo, con tutti fino a 4 radiocomandi in 1 i radiocomandi di tutte le aziende frequenze AM e FM più note e diffuse nella sua zona. codici fissi e rolling code Un bell’impegno, non c’è che dire! tecnologia Quindi non è stato facile, trasferire le potenzialità di questo tipo di serLa soluzione completa vizio, alla distribuzione al dettaglio già impegnata nella duplicazione delle chiavi. iFerr: Perché allora puntare proprio su questa tipologia di rivenditori?

M.B.: Per due ottimi motivi: prima di tutto perché sono quelli con la miglior capillarità territoriale, e i radiocomandi hanno proprio bisogno di una rete distributiva semplice da rintracciare e identificare. E poi perché duplicare un radiocomando è un servizio che l’utente percepisce come affine e vicino alla duplicazione di una chiave. iFerr: Alla fine però sembra che i rivenditori di ferramenta con servizio di duplicazione chiavi abbiano recepito questa latente necessità del mercato?

M.B.: Sicuramente, anche se c’è voluto un po’ di tempo. Alla fine è stato il passa parola, insieme alla spinta dei consumatori finali, a dare un forte stimolo

Innovation in Tools

“Da fine novembre è il linea il

Moderna tecnologia di misurazione

nuovo sito Sice Tech. Lo trovate all’indirizzo www.sicetech.it”

al mercato in questa direzione. E oggi, chi duplica chiavi tendenzialmente duplica anche radiocomandi. iFerr: Quindi il gioco vale la candela?

M.B.: I margini operativi sono interessanti, soprattutto per i dettaglianti, e poi essere punti di riferimento per tutto ciò che ruota intorno alla duplicazione, è fondamentale per essere credibili e interessanti agli occhi degli utenti. iFerr: Resta però il nodo dei magazzini. Perché ancora oggi è necessario avere in pronta consegna la maggior parte dei radiocomandi presenti nei cataloghi dei produttori.

M.B.: In realtà anche da questo punto di vista la situazione è cambiata. Perché sono state realizzate attrezzature che leggono codificano e sono in grado di riprodurre la stragrande maggioranza dei codici dei prodotti più diffusi. In questo modo un rivenditore può lavorare con radiocomandi universali neutri, rispondendo in tempo reale alla gran parte delle richieste dei suoi clienti. iFerr: È questa la nuova frontiera di questo mercato?

M.B.: Una frontiera già in parte superata. Noi ad esempio siamo già in grado di offrire ai nostri clienti soluzioni universali, multifrequenza, capaci di memorizzare al loro interno sia codici di tipo fisso che di tipo rolling-code, riuscendo così nella maggior parte dei casi ad esaudire quella che oggi è sempre più un’esigenza dell’utente finale: avere un unico radiocomando per diverse automazioni. Per poter rispondere alle diverse esigenze e abitudini dei nostri clienti, siamo in grado di proporre soluzioni complete sia ad “autoapprendimento” che “programmabili” attraverso un programmatore, consigliando in base alla nostra esperienza quella che è la più adatta. iFerr: Tutto questo richiede competenze non da poco, da parte del rivenditore!

M.B.: Chiaro che non ci si possa improvvisare, in questo mestiere.

Ma oggi credo sia veramente semplice accedere alle competenze tecnologiche. Le aziende qualificate mettono a disposizione di dettaglianti e grossisti i tecnici per erogare formazione e aggiornamento costante. E poi i prodotti sono concepiti per essere sempre più semplici e intuitivi da configurare e utilizzare. Insomma, l’importante è saper scegliere il fornitore di fiducia con attenzione. Guardando alla qualità dei prodotti, ma anche alla qualità del supporto e del servizio.

Dopo di che, una formazione di base è sufficiente per partire. iFerr: Lei dice che esistano ancora spazi commerciali disponibili, per avviare centri di duplicazione radiocomandi?

M.B.: Sì, credo che soprattutto in alcune aree spazi commerciali aperti ce ne siano eccome. In altri casi poi a presidiare il territorio sono realtà poco attente o poco professionali: anche in queste situazioni, nonostante le apparenze, un buon rivenditore potrebbe aprirsi una fonte di reddito e qualificazione interessante per il suo punto vendita.

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o spirito giovane della rivista di riferimento per la filiera lunga della ferramenta si esprime in molti differenti modi. Primo fra tutti il sostegno e la sponsorizzazione ai team sportivi, alle squadre e alle nuove leve. È il caso di Sebastian Galimberti, che quest’anno ha vinto la Hornet Cup (è campione italiano!) in sella alla sua Honda CBR 600, con un bel distacco sui due concorrenti arrivati al secondo e al terzo posto. Ed è anche il caso della squadra di calcio a sette La viola, di Peschiera Borromeo, iscritta al torneo El Football. Il torneo, assolutamente amatoriale, ruota intorno alle squadre senior di Milano e Provincia. Nel La Viola militano nove sportivi, di età compresa tra i 22 e i 28 anni.

La squadra è al suo esordio quest’anno.

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La security distribuita All’evento Elf (European Locksmith Federation) del prossimo maggio a Firenze, sono invitati tutti, ma proprio tutti, i rivenditori che hanno in assortimento serrature e riferme.

Perché oggi è necessario essere aggiornati, sempre e comunque. Parola di Dave O’Toole, presidente della Federazione europea.

L’

evento Elf 2014, è alle porte. L’appuntamento è per il prossimo maggio, per la precisione dal 22 al 25 maggio, a Firenze, presso il centro congressuale ed espositivo della fiera, e ad organizzarlo sarà Ersi, l’associazione italiana. In quell’occasione si incontreranno i massimi esperti di riferme e serrature di tutta Europa, e le più qualificate aziende di produzione e commercializzazione. Ricco naturalmente il calendario di corsi e seminari.

Ma l’evento non sarà un appuntamento esclusivo per gli specialisti di sempre; anzi, vuole essere una vetrina per i prodotti più innovativi e performanti, e un momento di aggiornamento tecnico e qualificazione professionale per l’intera filiera distributiva.

Ne abbiamo voluto parlare con Dave O’Toole, che di Elf è il presidente. iFerr.: Presidente ci racconti: che cosa si aspetta ELF da questo appuntamento italiano?

D.O.: Tanto per cominciare ci aspettiamo una partecipazione numerosa, di visitatori internazionali, da tutto il mondo.

Perché Firenze è una città magnifica, e poi il convegno organizzato da Ersi è certamente un appuntamento da non perdere.

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Dave O’Toole Presidente di Elf

iFerr.: Ma non ne farete certo una mera questione di quantità vero?

D.O.: Ci mancherebbe altro! Ci aspettiamo una partecipazione prima di tutto vivace e attiva, e contiamo su un alto

numero di tecnici che vorranno frequentare i nostri corsi formativi e di approfondimento. Perché l’evento vuole essere un momento di confronto, ma anche e soprattutto di approfondimento professionale, un’occasione unica per aggiornare e migliorare le proprie competenze. E poi ci saranno tanti nuovi prodotti, da vedere e testare, grazie alle numerose aziende che hanno deciso di supportarci anche in questa edizione della Convention. iFerr.: Qual è l’obiettivo prioritario che vi siete posti?

D.O.: Molti serraturieri specializzati provenienti da differenti paesi si incontreranno per discutere del loro lavoro, dei problemi ma anche e soprattutto delle prospettive, con un focus sulle loro realtà locali ma la possibilità di aprire gli orizzonti a tutto il resto del mondo. Ci aspettiamo che questo stimoli nuove idee porti nuova linfa al settore. Ci rinvigorisca insomma, perché oggi più che mai abbiamo bisogno di sentirci un gruppo forte e consapevole, supportato da aziende competenti e qualificate. iFerr.: Molti dei nostri lettori però sono rivenditori generalisti, non serraturieri specializzati. Ha senso comunque, secondo lei, che partecipino all’evento ELF? D.O.: Sicuramente anche chi vende e non installa o effettua manutenzioni, dovrebbe partecipare a questo evento. Anzi, dovrebbe farlo a maggior ragione. Perché agli specialisti le informazioni arrivano, in qualche modo, magari solo dal confronto diretto e puntuali con i colleghi. Mentre invece è più arduo comunicare con continuità alla miriade di rivenditori. iFerr.: Quindi ritiene che l’aggiornamento delle figure commerciali sia determinante?

D.O.: Eccome! L’evento Elf sarà un’opportunità unica per

incontrare tutti i fornitori e produttori europei più qualificati, parlare con loro, acquisire informazioni tecniche e aggiornamenti, a proposito di duplicazione, chiavi, serrature di ultima generazione e così via. Chi vende oggi non può prescindere dall’essere informato e formato. C’è poco da fare. E appuntamenti come questo sono determinanti per sviluppare il proprio business. iFerr.: Ma in Europa, come si sta muovendo e dove sta andando il mercato della sicurezza?

D.O.: Il nostro è un mercato in costante evoluzione, che sta crescendo in termini di ricerca e sviluppo di prodotti sempre più tecnici e performanti. Gli utenti chiedono prodotti sempre più sicuri, vogliono protezioni garantite, per tutelare beni e famiglia. Allo stesso tempo nessuno vuole inutili complicazioni: tutti desiderano sentirsi sicuri e al tempo stesso poter contare sul massimo comfort.

Per questo motivo ad esempio sono sempre più diffuse le serrature equipaggiate con chiavi protette in fase di duplicazione, e al contempo masterizzabili, per poter gestire tutte le chiusure con un’unica chiave. iFerr.: E a proposito di controllo attivo della sicurezza, che ci dice?

D.O.: Che soprattutto nel terziario, negli uffici, nelle sedi aziendali, è sempre più frequente la richiesta di prodotti a tecnologia mista, che consentano di chiudere in sicurezza e allo stesso tempo di controllare e monitorare gli accessi. Le serrature elettroniche stanno diventando molto popolari in tutta Europa, e i serraturieri sono sempre più vissuti come consulenti per la protezione di beni e persone. Credo che nel prossimo futuro sia proprio questa la strada da seguire. Non più solo tecnici delle chiusure, bensì punti di riferimento per il mercato che chiede risposte complesse complessive e competenti.

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iMercati

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Tendenze

Mondo digitale:

Tutto nuovo sotto il Sole?

Per investire in maniera sostanziale nell’e-business per ogni imprenditore diventa necessario raccogliere quante più informazioni possibili rispetto al mondo digitale.

In continua e costante trasformazione. È dunque una notizia positiva quella di comScore che rafforza la sua misurazione dell’universo digitale in Italia.

S

ocietà di riferimento nel mondo per la misurazione degli ambienti digitali con conseguente bagaglio di analisi specifiche, comScore estende ora l’analisi relativa al mercato nazionale comprendendo anche la fascia d’età 6-14 anni e presenta il panorama di fruizione di video online da PC e in mobilità. Ne consegue al momento un quadro di sicuro interesse sia per chi da tempo ha già intrapreso gli investimenti verso il consolidamento degli affari in rete, sia per chi più titubante è in attesa di tempi giusti per lanciarsi. A luglio 27,5 milioni di italiani hanno visto oltre 5 miliardi di video online e sono più di 10 milioni (questo dato rappresenta un raddoppio netto delle persone coinvolte rispetto allo scorso anno) coloro che lo hanno fatto attraverso lo smartphone.

DATI PULITI Giustamente l’imprenditore può segnalare il suo scarso interesse per una fascia d’età che nell’ambito delle relazioni B2B ha un peso praticamente nullo.

Ma il fatto che la determinazione del target di utenti arrivi ora fino alla fascia 6-14 anni consente di pulire i dati generali dall’influenza dei giovanissimi, rendendo possibile alla imprese in rete per motivi professionali di determinare con una migliore approssima-

zione quelle che sono le cifre realmente interessanti per la propria azienda.

Ebbene, rispetto a quei 27 milioni abbondanti di fruitori di video online, i giovanissimi internauti sono 2,3 milioni a luglio 2013. Pochi? Costituiscono circa il 45% del totale della popolazione 6-14 anni di riferimento (dati Istat). L’analisi rileva che in media oltre mezzo milione di giovanissimi si collega ogni giorno per una durata media di connessione di 1 ora e 12 minuti al giorno. YouTube.com e Facebook.com sono i siti più visitati dal segmento rispettivamente con 826.000 e 793.000 visitatori unici.

NUOVE ABITUDINI Cambia il panorama della fruizione dei contenuti video in Italia. Gli smartphone modificano costantemente le abitudini degli italiani. La penetrazione degli smartphone e la navigazione in mobilità stanno cambiano i comportamenti di chi naviga in rete. A luglio 2013 in base alle rilevazioni comScore MobiLens, il 58,9% di italiani che hanno un cellulare possiede uno smartphone, registrando una crescita del 22% rispetto lo scorso anno. Analizzando l’utilizzo degli smartphone a luglio, si evidenzia che la visualizzazione di video è una delle attività più diffuse: sono stati oltre 10 milioni i possessori di smartphone a

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iMercati TOP 10 Video Properties in Italia per Totale Utenti unici (000) Luglio 2013 - Total Italian Video Audience, Età 6+, Home and Work Locations Fonte: comScore Video Metrix

Total Internet : Total Audience

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Totale Reach % Utenti Uni(Penetrazione %) ci (000) 27,504

100.0

Siti Google

23,556

85,6

Facebook

11,377

41,4

VEVO

8,183

29,8

Viacom Digital

7,291

26,5

Yahoo! Sites

6,381

23,2

Adconion Media Group

6,202

22,5

Gruppo Mediaset

5,300

19,3

Ebuzzing

3,980

14,5

Dailimotion.com

3,899

14,2

Gruppo Editoriale Espresso

3,714

13,5

guardare almeno un video online con una crescita del 108% rispetto allo stesso mese del 2012.

Analizzando le piattaforme utilizzate, emerge che ha svolto tale attività il 52,3% di chi possiede un terminale Apple e il 40,8% di chi possiede un terminale Android.

La fiducia cosa seria I consigli degli amici (passaparola) risultano la forma di pubblicità che raccoglie la maggiore fiducia tra i consumatori. Ben il 78% degli italiani (media europea 80%, media mondo 84%) dichiara di fidarsi delle opinioni di conoscenti. I conoscenti pur essendo ancora il canale privilegiato dal consumatore, risultano tuttavia di importanza decrescente. Il perché è presto spiegato: generalmente si sente l’esigenza di ottenere informazioni con maggiori dettagli, soprattutto nei casi in cui si voglia effettuare una spesa elevata. Un bisogno in parte soddisfatto dal confronto tra le varie opinioni dei consumatori postate online. Così in seconda posizione crescono dopo il passaparola le opinioni e le recensioni – frutto di concrete esperienze – postate sui social media. Il trend del credito attribuito dagli italiani a questa modalità di comunicazione risulta in crescita, anche se contenuta (2011 pari al 62% dei consumatori vs 2013 pari al 64%).

Bene i pubbliredazionali Tutto nuovo sotto il sole? Niente affatto. A soddisfare il bisogno di informazioni dettagliate sono anche i pubbliredazionali. Circa la metà del

pubblico di riferimento nella penisola si dichiara affezionato a questa tipologia di messaggio pubblicitario. Quantitativamente si tratta della terza leva per gradimento espresso. I dati relativi al sentiment sulle differenti forme pubblicitarie sono monitorate da Nielsen nella ricerca Global Trust in Advertising, realizzata nel maggio 2013 su un campione costituito da più di 29.000 intervistati online in 58 Paesi.

I datI NIelseN evIdeNzIaNo che: • il 59% degli italiani è indotto all’acquisto dalle opinioni e recensioni online degli altri consumatori (Europa 63%, global 70%) • il 49% degli intervistati in Italia ha dichiarato di attivarsi all’acquisto sulla base del messaggio pubblicitario televisivo (Europa 55%, mondo 68%) • il 45% degli intervistati nel 2013 si muove all’acquisto sulla base della pubblicità su quotidiani • L’efficacia dei siti dei singoli brand risulta in crescita (Italia 2011 pari al 33% vs 2013 pari al 41%; Europa 2011 pari al 45% vs Europa 2013 pari al 51%).

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iMercati

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Regione Calabria

Di Remo Rizzi

prove tecniche di crescita La Calabria è una regione dalla struttura economica abbastanza fragile e molto legata alle variazioni congiunturali.

Ciò è dovuto sia alla lontananza dai mercati sia a una carenza infrastrutturale protratta nel tempo.

D

a sempre terra di coltivazioni (ulivi, viti e agrumi) e di allevamenti (ovini e caprini), ha industrie (tessili, alimentari) non molto sviluppate, fatta eccezione per alcune installazioni petrolchimiche, metalmeccaniche e chimiche. Il settore terziario è molto presente a Catanzaro, mentre sono importanti centri commerciali Lamezia Terme e Cosenza. Lo sviluppo che si è avuto negli ultimi anni in questo settore è legato al turismo, divenendo la risorsa economica principale della regione, grazie alle sue bellezze naturali e alle sue splendide coste. Intere zone della Calabria, infatti, reggono la propria economia sul turismo estivo, come la costa

ionica di Catanzaro, l’area tirrenica di Cosenza e Reggio Calabria e tutto il versante costiero della provincia di Vibo Valentia. Esiste anche un discreto sviluppo del turismo invernale sulla Sila. Questo sviluppo ha anche incentivato la costruzione di nuove strade e vie di comunicazione. Purtroppo la situazione della regione non è affatto rosea. Persistono alcuni problemi che ne frenano la crescita. Si tratta di fattori che esulano dalla nostra indagine (sommerso, assistenzialismo, criminalità), ma per fare un esempio: l’Indice 2013 pubblicato dalla Commissione Ue che analizza dal punto di vista socio economico le opportunità di sviluppo e di competitività del sistema di alcune aree forti

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iMercati Andamento lavorativo dei dettaglianti in Calabria Stabile

In crescita

In diminuzione

0,8 0,7 0,6 0,5 0,4 0,3 0,2 Cosenza

0,1 Catanzaro

0

Crotone Reggio Calabria Vibo Valentia Calabria

“Il 57% dei dettaglianti calabresi considera che la propria attività abbia un andamento non negativo.”

dell’Unione Europea piazza la Calabria al 233esimo posto su 262, seguita (oltre che dalla Sicilia, al 235esimo) da alcune regioni greche, rumene e bulgare.Secondo alcune stime la Calabria sarebbe in ritardo di 20/25 anni sui tempi medi di crescita europea e sui nuovi modelli di sviluppo dell’economia globale. Questo risultato dovrebbe portare i capi delle regioni alla presa in mano di forti responsabilità politiche, amministrative e gestionali.

I RISULTATI DELL’INDAGINE.

18 18

Passando all’analisi dell’andamento aziendale dei dettaglianti di ferramenta scopriamo che, a livello regionale, il 51% degli intervistati valutano la propria attività stabile.

Se aggreghiamo a questo valore la percentuale di chi vede la propria attività in crescita, raggiungiamo una stima del 57% di dettaglianti calabresi che considerano che la propria attività abbia una linea di tendenza non negativa.

Il che non è affatto poco, considerata la situazione di crisi persistente nel nostro Paese. La provincia dove le cose sembrano andare meglio è quella di Catanzaro: qui si riscontrano i più alti tassi di attività stabili (57%), in crescita (il 7%, eguagliato dalle province di Crotone e Vibo Valentia) e il più basso valore percentuale delle attività con andamento in diminuzione (36%). Quest’ultimo valore trova invece la sua massima espressione (50%) nelle province di Cosenza e Vibo Valentia, ma mentre nella prima abbiamo anche il più basso tasso di attività in crescita (3%), nella seconda riscontriamo il livello minimo di attività stabili (43%).

Acquisti presso grossisti almeno del 50% 0

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

Cosenza Catanzaro Crotone Reggio Calabria Vibo Valentia Calabria

Come sono i rapporti tra i dettaglianti e i propri grossisti di riferimento? Tendenzialmente buoni, in alcuni casi si ritiene che possano essere apportati dei miglioramenti, in altri si è del tutto soddisfatti. Anche alla domanda riguardo all’innovazione ci si trova di fronte a una dicotomia: la maggior parte degli intervistati sostiene di trovarsi meglio con grossisti con tendenza ad innovare, sia in termini di prodotti proposti, sia per quanto riguarda le modalità di vendita e dei servizi offerti, ma esiste comunque una buona fetta di dettaglianti che ritiene migliore un approccio tradizionale, basato su schemi e merci sicure, forse perché meno rischioso, anche se, alle volte, meno redditizio sul lungo periodo. I dati raccolti ci dicono che, a livello regionale, il 28% dei dettaglianti acquista almeno il 50% della merce presso grossisti di fiducia. Cosenza è la provincia dove questo dato è il più alto, raggiungendo il 36%. Nella provincia di Reggio Calabria si riscontra invece il dato minore, che si attesta al 24%. Gli acquisti effettuati direttamente presso produttori risultano più forti in specifiche merceologie di prodotto, come le vernici e l’utensileria elettrica.

Per quello che riguarda l’utilizzo del computer e dell’email come strumento di lavoro abbiamo delle percentuali altissime, che confermano quanto l’informatica

“A livello regionale, il 28% dei

dettaglianti acquista almeno il 50% della merce da grossisti di fiducia.”

19 19

iMercati “Oltre al contatto tramite agenti di zona, la via online è il canale privilegiato per interfacciarsi

con i grossisti, sia per comunicare sia per inoltrare ordinazioni.”

faccia ormai parte della vita di tutti i giorni e debba quindi considerarsi come uno strumento “normale” e per certi versi irrinunciabile per sveltire e facilitare il lavoro di una qualsiasi impresa commerciale. Il 98% afferma di avere un computer e il 94% dei dettaglianti intervistati sostiene di servirsi dell’email per lavoro.Questi dati sono confermati dal fatto che, oltre al contatto tramite agenti di zona, la via online è il canale privilegiato per interfacciarsi con i grossisti, sia per comunicare sia per inoltrare ordinazioni.

Il discorso è leggermente diverso se si considera l’utilizzo di un sito web. La percentuale regionale viaggia attorno al 20% e la provincia dove questo dato è maggiore è Cosenza con il 22%. C’è anche da dire che chi realizza o fa realizzare un sito non si accontenta più di un semplice sito vetrina, ma pretende di poter utilizzare e far utilizzare alla propria clientela uno strumento il più possibile interattivo. Un esempio è quello del punto vendita Centro Casa & Colore di Mangone (Cs), gestito da Sandro e Francesco Martino. Il sito web appare ricchissimo di informazioni e di facile navigabilità: già dalla home page si può accedere alle novità, alle promozioni, alle notizie e ai servizi offerti, oltre alla possibilità di scaricare in pdf l’intero catalogo dei prodotti. La sezione Categorie fornisce una dettagliata descrizione dei prodotti, con la possibilità di visionare gli specifici cataloghi.

Che cosa chiedono in definitiva i dettaglianti calabresi ai propri grossisti? L’elemento che viene messo in primo piano è senza dubbio il servizio, nell’accezione più ampia del termine. Con esso si intende la puntualità nei tempi di consegna, l’assortimento, la qualità dei prodotti, l’assistenza pre e post vendita. In pratica, a partire dagli agenti, dal rapporto umano e

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orme Le f

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Le nuove linee sono Blu

EURO

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Clic Clac …in movimento

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…in movimento

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iMercati Percentuale di dettaglianti che possiedono un computer, usano l’email e che hanno un sito web Computer

Email

Sito web

1,2

0,9

0,6

0,3 Cosenza

Catanzaro

0

Crotone Reggio Calabria Vibo Valentia Calabria

Questi i grossisti con una presenza significativa in Calabria

dalla disponibilità che già loro dovrebbero dimostrare, l’ideale per i dettaglianti calabresi sarebbe un servizio il più possibile personalizzato, ritagliato sulle esigenze del negoziante. Secondo elemento, rilevante, ma comunque meno del precedente, riguarda i prezzi. Risparmiare dove è possibile è senza dubbio importante, ma non deve andare a discapito della qualità dei prodotti.

I GROSSISTI In provincia di Cosenza si trova e opera il gruppo GF della famiglia Famigliulo. Esso, costituito nel 2004, nasce con lo scopo di consolidare le proprie posizioni nel mercato del fai da te, ma non solo, offrire consulenza aziendale, sviluppo marketing e know-how, anche per dare un contributo al proprio territorio in termini di occupazione lavorativa.

Fanno capo al gruppo tre differenti società e una consociata, ognuna con un compito e un ruolo ben preciso. La società FM Trading Center è stata creata nel 2005 con lo scopo preciso di soddisfare lespecifiche esigenze di quei rivenditori alla ricerca di un distributore che potesse dar loro un vario assortimento di ferramenta, colori, materiali edili e

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per la casa. Altro aspetto fondamentale da sottolineare è l’esigenza di avere un sevizio di consegne immediato, per cui la società è attrezzata con propri mezzi e con corrieri per le consegne in Calabria e Basilicata in 24/36 ore. Sul sito del gruppo GF sono fornite dettagliatamente le informazioni sui servizi che il gruppo offre e sono disponibili i cataloghi di tutte le categorie merceologiche trattate. L’azienda Raffaele della provincia di Catanzaro è presente sul mercato dal 1935, inizialmente come piccola attività commerciale indirizzata al settore della ferramenta. Fin da subito si è contraddistinta per una spiccata propensione all’innovazione, con l’intento di introdurre nella realtà locale soluzioni all’avanguardia. L’assortimento dei prodotti e la soddisfazione della clientela stanno alla base della filosofia aziendale, tanto che l’affermazione come realtà leader nel settore è si è espansa oltre i confini regionali. Oggi l’azienda ha diversi punti vendita dislocati sul territorio e si rivolge sia a privati che a professionisti attraverso la propria rete di vendita al dettaglio e distribuzione all’ingrosso. L’offerta spazia attraverso una vasta gamma di prodotti relativi a merceologieda ferramenta, materiali da costruzione,

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18%

“L’elemento più importante

per i dettaglianti calabresi è

il servizio, nell’accezione più ampia del termine. Anche

risparmiare conta, ma non deve andare a discapito

della qualità dei prodotti.”

24 24

arredo bagno, ceramiche, porte, idraulica, riscaldamento, condizionamento, ferro e colori. Numerosi anche i servizi offerti, che vanno dalla consulenza gratuita alla progettazione, dalla posa in opera all’assistenza post vendita. Le consegne vengono effettuate entro 48 ore dal ricevimento dell’ordine tramite mezzi propri. La formazione e i continui corsi di aggiornamento dei propri collaboratori, fanno si che l’azienda risulti essere sempre pronta riguardo le esigenze in continua mutazione della clientela, non solo tramite un supporto pre e post vendita, ma anche fornendo cataloghi e pagamenti personalizzati. Fuori regione vengono spesso segnalati due grossisti della provincia di Avellino, Fratelli Vitale e Capaldo. La Fratelli Vitale, nata nel 1978, opera su una superficie di oltre 50.000 mq. Distribuisce all’ingrosso prodotti di ferramenta, materiale elettrico e illuminazione, riscaldamento, casalinghi, arredo da esterno, giardinaggio e agricoltura, edilizia, prodotti siderurgici, colori e vernici, abbigliamento da lavoro, utensileria, utensileria elettrica, idraulica.

Il suo vasto catalogo racchiude 30.000

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referenze. L’azienda si rivolge principalmente ai rivenditori tradizionali e ai Brico dell’Italia centro meridionale (Lazio, Abruzzo, Molise, Campania, Puglia, Basilicata, Calabria, Sicilia e Sardegna) con una rete vendita di 40 agenti monomandatari. Capaldo, fondata nel 1935, è senza dubbio una presenza attiva e consolidata in tutto il Centro Sud. Lo stabilimento da cui parte la distribuzione, costruito nel 1984 e di seguito ampliato nel 2001, è di oltre 40.000 mq. Distribuisce prodotti di ferramenta, utensileria, edilizia, giardinaggio e il catalogo consultabile sul suo sito web è decisamente vasto e molto dettagliato. Dalla provincia di Messina, l’azienda Sipafer, che serve Sicilia e Calabria da più di trent’anni, distribuisce all’ingrosso prodotti per ferramenta, edilizia e idraulica. Forte di una squadra giovane, promuove inoltre molte iniziative, che ne fanno una realtà molto dinamica e attenta ai bisogni della clientela. Fra i grossisti di riferimento in Calabria, opera anche Fraschetti con i suoi 25.000 mq di magazzino, 15.000 articoli costantemente a stock e un servizio di alta efficienza.

16% %61

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Siti web delle aziende e dei grossisti citati: http://www.centrocasaecolore.it http://www.gruppofamigliulo.com/ http://www.raffaelespa.com http://www.capaldo.it http://www.sipafer.net http:// www.fraschettispa.it

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Day 2° Congresso Nazionale Grossisti Ferramenta Ferr, Congresso nazionale grossisti ferramenta, è alla sua quarta edizione. E i numeri sembrano proprio dare ragione a chi ha scelto di puntare tutto su un evento B2B di qualità. Gli espositori sono aumentati del 20%, gli iscritti sono a quota + 30%.

Merito di una formula vincente, che mixa in maniera sapiente le proposte commerciali delle aziende, agli argomenti del convegno.

Un merito particolare va riconosciuto agli espositori che quest’anno hanno deciso di presentarsi all’evento con un progetto commerciale dedicato, ma anche ai grossisti che con ottima predisposizione hanno accettato di pianificare le loro visite presso gli stand. I temi di quest’anno sono importanti, perché segnano un punto di svolta, un cambio di rotta,

per la distribuzione all’ingrosso. Che il Congresso vuole stimolare a riflettere sulla necessità concreta di fare sistema. È da questo che è nata l’idea di una rete, denominata PRiferr (Progetto Rete ingrosso ferramenta), attraverso la quale attivare sinergie e nuovi sistemi di comunicazione e interazione, atti a ottimizzare risorse, rendere più efficienti i sistemi, migliorare i rapporti con la clientela dei dettaglianti.

Perché la imponenti sfide che il mercato oggi ci costringe ad affrontare, possono essere vinte solo superando i limiti del passato, i vincoli della tradizione, le paure del nuovo.

Così, per essere coerenti fino in fondo, si è voluto creare un momento dedicato ai giovani, alle nuove leve del grossismo di ferramenta.

Perché sono proprio i giovani a dover (e poter!) raccogliere la sfida dell’innovazione. È a loro che spetta l’onere di andare oltre, ed è a loro che iFerr magazine, in occasione di iFerr Day, ha voluto riservare un riconoscimento particolare.

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il Programma

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Day

2° Congresso Nazionale Grossisti Ferramenta

26 novembre 2013 ore 9.00 registrazione

Patrick Fontana, giornalista del Gruppo 24ore, moderatore

ore 9.45 Apertura della sessione congressuale L’Editore di iFerr magazine e Assofermet, per il saluto di benvenuto I giovani della ferramenta: iFerr magazine presenta le nuove generazioni di grossisti e dedica loro un riconoscimento

Ore 11.40 Inizio secondo tempo Fox&Parker, Christian Cattalini e Domenico Bracone Credito e ferramenta: una soluzione per la nostra filiera

Ore 10.20 Inizio Primo Tempo Metel, Giorgio Casanova L’efficienza dei processi commerciali: una necessità concreta, una soluzione operativa.

Studio Mario Silvano, Walter Silvano Protagonisti nelle vendite 2014. Il metodo migliore?

Innovazione su misura!

Venditori.it, Davide Ricci Come trovare un venditore di successo

Ubi France, Clara Storelli Importare ed esportare: i flussi commerciali da e per la Francia

Ore 11.30 Fine primo tempo

Intempra, Paolo Barracano Una rete per comunicare al mercato: rendere efficiente la visibilità e la fruibilità dei siti internet

Building The Future, Gian Paolo Guerrini Scorte di magazzino. Cosa come e quando migliorare, per ottenere il massimo della profittabilità.

GFK, Ivano Garavaglia I numeri del nostro mercato: una prospettiva nuova per raccoglierli analizzarli e comprenderli De International, Lara Iungo Importare ed esportare: i flussi commerciali da e per Germania, Russia e Polonia

Ore 12.50 Fine secondo tempo

Durante l’evento interverranno come testimonial dell’eccellenza nella distribuzione all’ingrosso: • Girogio Fraschetti, Fraschetti, Frosinone • Susanna Cagnoni, Cagnoni, Ancona • Maurizio Daddio, Virlinzi, Catania

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Nell’era di Internet il proliferare di ambienti proprietari per gestire informazioni senza valore aggiunto è un costo che le aziende devono sopportare. Con Metel, l’adozione di modelli informatici di base condivisi dagli operatori del settore permette di realizzare economie importanti.

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a mission di Metel è automatizzare il ciclo dell’ordine attraverso servizi altamente qualificati nell’ambito dell’automatizzazione dei sistemi per la gestione aziendale.

A differenza di una normale Software House, Metel mette a disposizione una serie di servizi ad alto valore aggiunto per i suoi clienti.

Tra questi ricordiamo: • Manuali Metel definiti da un comitato tecnico a cui partecipano attivamente i rappresentanti dei Produttori, dei Grossisti e delle agenzie per integrare costantemente le nuove esigenze della filiera.

• Certificazione e Distribuzione dei listini tramite il servizio Metel DataPool; • Verifica delle giacenze ed evasione degli ordini urgenti in tempo reale, per imcrementare le opportunità di business sia dei distributori che dei produttori; • Supporto tecnico, formazione in aula e formazione presso la sede del cliente; • Supporto del promoter EDI per lo sviluppo delle relazioni EDI; • Costante presidio del territorio per lo sviluppo dei benefici derivanti dall’utilizzo della tecnologia di Metel; • Azioni di comunicazione a supporto e sviluppo di tutte le aziende della filiera.

In questo contesto si inserisce anche il programma di sviluppo di nuove sinergie con nuove filiere.

Nella fattispecie, con il mercato della ferramenta Metel ha

Giorgio Casanova

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avviato una serie di azioni esplorative che hanno trovato una filiera attenta e disponibile al cost saving presentato dai servizi volti alla dematerializzazione. Metel si pone quale interlocutore tecnologico per sviluppare procedure che migliorino e ottimizzino le risorse umane che si occupano della gestione del ciclo dell’ordine, partendo dal rapporto tra ingrosso e produzione, per poi riversare a cascata i benefici di tale evoluzione, su tutta la distribuzione nel suo complesso.

Oggi il profilo del progetto si sta già delineando, grazie alla disponibilità di alcuni distributori all’ingrosso che vogliono cogliere i benefici della dematerializzazione contribuendo a rendere operativo un sistema efficace e testato da tempo.

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Quello che di più contraddistingue Metel è l’entusiasmo, perchè un pizzico di entusiasmo è la giusta carica per cogliere ogni giorno nuovi spunti.

Entusiasmo nel migliorare quotidianamente, nello sviluppare nuovi business, nel conoscere nuove persone, nell’intraprendere nuovi rapporti, nel confrontarsi con persone che la pensano diversamente, nel far proprie le idee degli interlocutori più stimolanti.

L’entusiasmo è un virus che si trasmette per contatto e le persone che vivono e lavorano in ambienti in cui

questo virus è presente ne vengono inevitabilmente contagiate con un beneficio anche per i gruppi di dimensioni ragguardevoli.

Metel vuol essere un piccolo seme di entusiasmo in questo grande mondo delle PMI.

A PROPOSITO DI METEL Metel è una società di servizi, voluta dalla filiera del mondo elettrico, e partecipata da: • ANIE, Associazione Nazionale Industrie Elettriche ed Elettroniche, in rappresentanza delle imprese di produzione.

• ARAME, Associazione degli agenti, con l’impegno di promuovere Metel presso gli operatori della distribuzione.

• FME Associazione che raggruppa i grossisti di materiale elettrico.

La struttura di Metel è composta da un’assemblea, che ne definisce le linee guida, e un Consiglio di amministrazione, organo operativo per la realizzazione delle linee guida e punto di riferimento per la struttura di sede.

Inoltre è operativo un Comitato tecnico organizzativo, un vero e proprio gruppo di lavoro tecnico informatico-organizzativo formato da rappresentanti delle componenti societarie.

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Studio Mario Silvano

Protagonisti

nelle vendite 2014 di Walter Silvano

In occasione di Iferr Day 2013 lo Studio Mario Silvano ha messo l’accento su alcuni spunti operativi grazie ai quali essere protagonisti nella vendita 2014 nel nostro mercato della ferramenta. La soluzione? Innovazione commerciale su misura!

L

Una sfida mica da poco, quella che si vuole lanciare, quando si parla di vendite e successo.

Perché il momento è delicato, anzi difficile, e le soluzioni per ricominciare a crescere sembrano spesso miraggi lontani e impossibili da raggiungere. In realtà così non è.

Anzi. Proprio un dettaglio radicato storico, ben strutturato e legato al territorio e all’utenza, come quello della ferramenta e dell’utensileria, ha delle leve di marketing importanti e determinanti, da giocarsi. Vediamo, in estrema sintesi, come orientarsi e muoversi, nel prossimo futuro, per assicurarsi un adeguato ritorno commerciale ma anche personale.

Sicuramente un fattore di successo sarà sempre costituito da saper fare una proposta efficace in termini di Qualità - Servizio - Prezzo ma, oggi più che mai, bisogna riflettere sulla necessità di una maggiore attenzione

alla relazione con il cliente.

Le difficoltà, nella vendita non stanno infatti solo nel cercare nuove idee, ma anche e soprattutto nella necessità di abbandonare quelle vecchie, costituite dal solito approccio al cliente, dalle solite domande per conoscere i bisogni del cliente, dal solito modo di presentare il proprio prodotto/servizio, dal solito modo di rispondere alle sue obiezioni con le ripetute incertezze in fase di chiusura della vendita.

Più facile a dirsi che a farsi?

Forse, ma non sempre, e non se si analizza con lucidità la situazione della ferramenta in particolare.

Perché i rivenditori conoscono molto bene i loro prodotti, le loro aziende di riferimento, le necessità basiche dei loro target di riferimento. E a questo punto devono solo (anche se proprio solo non si può dire!) di uscire dagli schemi abituali, per cercare di dare risposte innovative.

Walter Silvano Amministratore unico dello Studio Mario Silvano.

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Il segreto più importante per riuscire in questa operazione è uno: mettersi nei panni del cliente, nella situazione in cui si trova oggi e con le sue puntuali esigenze contingenti. Uscire insomma da dietro al bancone, per mettersi dall’altra parte della barricata. E solo a questo punto chiedersi: ma io, se fossi in lui, cosa vorrei veramente dal mio rivenditore di fiducia?

Un esercizio questo che va applicato alle situazioni astratte, per cercare le linee guida generali, del punto vendita o del magazzino, ma anche alle singole realtà/persone concrete, per cercare di volta in volta di adattare il proprio modello comportamentale ai clienti.

Per vendere a tutti i potenziali clienti e non farsi comprare da quelli già acquisiti infatti, bisogna aiutare la forza vendita ad orientarsi, trasferendo una nuova energia, entusiasmo e soprattutto riscoprendo l’importanza di un metodo per realizzare una vendita moderna, abbandonando le vecchie care ma ormai obsolete abitudini, comportamenti, capacità non più validi oggi per nuovi risultati in termini di fatturato e di soddisfazione dei clienti.

A PROPOSITO DI STUDIO MARIO SILVANO 36 36

Lo Studio Mario Silvano è riconosciuto dal 1961, come punto di riferimento per la formazione dei managers, quadri Intermedi e del

personale di vendita. Da sempre il significato e l’obiettivo della formazione, con il metodo Silvano, è quello di risvegliare e promuovere nuove capacità nei vari ruoli aziendali attraverso l’imparare facendo, per poi poter valutare autonomamente i propri risultati e decidere le opportune azioni correttive. La profonda conoscenza dei temi della vendita ha consentito di elaborare, nuovi Per-Corsi Formativi che hanno contribuito a modernizzare il ruolo del venditore trasformandolo in consulente di vendita. I valori dell’esperienza e dell’innovazione, costituiscono da sempre le caratteristiche distintive dell’offerta formativa che oltre 2.500 aziende hanno testato, rendendo decine di migliaia di collaboratori sempre più efficaci ed efficienti.

A PROPOSITO DI WALTER SILVANO Amministratore unico dello Studio Mario Silvano, società di consulenza e formazione per le risorse umane in azienda che, da 50 anni, è punto di riferimento per le esigenze di crescita professionale del management e del personale di vendita. Walter Silvano, laureato in Economia e Commercio presso l’Università Luigi Bocconi di Milano, ha svolto importanti attività nei settori della consulenza finanziaria e dei beni di largo consumo e dal 1984 si occupa di consulenza-formazione-coaching. Fa parte dell’Associazione Italiana Formatori (AIF).

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Agenti.it

Come trovare un venditore di successo di Davide Ricci

Quali sono le figure professionali più ricercate dalle aziende commerciali italiane? La risposta è scontata, ma “a prezzo pieno”: gli agenti di commercio e i venditori!

È

sufficiente leggere una qualsiasi rubrica di RPQ (ricerca personale qualificato), o visitare un qualsiasi sito internet di ricerca lavoro, per rendersi conto che gli annunci di ricerca agenti e venditori la fanno da padrone.

Lo sa bene Venditori.IT, il portale internet che ha fatto della ricerca agenti il suo business. È quindi possibile sfruttare internet per trovare e farsi trovare dagli agenti? È proprio in questo mercato che opera Venditori.it, specializzato nella ricerca di agenti di commercio, rappresentanti e venditori in genere.

Il funzionamento del servizio è semplice. le aziende possono collegarsi al sito www.venditori.it e inserire il loro annuncio di ricerca agenti. In pochi minuti (previa visione della redazione) la ricerca sarà pubblicata e visibile a tutti gli agenti di commercio che si connetteranno al portale.

Semplicità e immediatezza a parte, ciò che rende unico Venditori.IT è la possibilità di consultare gli annunci

senza alcuna registrazione e nel più totale anonimato. Gli agenti, se interessati all’offerta di mandato, potranno contattare direttamente l’azienda.

In un periodo in cui le nostre caselle di posta elettronica sono sommerse da messaggi indesiderati, il fatto di poter accedere a un servizio internet senza dover per forza lasciare i nostri “preziosissimi” dati anagrafici è una grande libertà.

Oltre alle migliaia di annunci di ricerca agenti già consultabili on line, gli agenti possono comunque ricevere le offerte di rappresentanza direttamente via e-mail. Tutte le comunicazioni hanno però la particolarità di essere già filtrate per area di lavoro, settore merceologico e tipologia di figura.

Abbonarsi al servizio è semplicissimo e gratuito. Basta recarsi sul sito www.venditori.it e cliccare su “ricevi gratuitamente gli annunci via e-mail”.

Sarà l’agente stesso a “configurare” il tipo di proposte che vorrà ricevere.

Una volta inseriti i criteri di riferimen-

Davide Ricci

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to, il profilo sarà da subito operativo. Più le informazioni saranno precise, più il servizio sarà efficace. Grazie ai propri software di gestione interni, infatti, la redazione di Venditori.IT produrrà delle newsletter di annunci di ricerca agenti, personalizzate per ogni iscritto. In questo modo ogni agente riceverà sul proprio indirizzo e-mail esclusivamente le offerte di rappresentanza che potrebbero interessarlo. La filosofia del servizio si sintetizza facilmente con un esempio: un agente che opera in Lombardia, nel settore ferramenta, di certo non dovrebbe essere interessato ad un’azienda che cerca un rappresentante di gelati in Puglia.

L’esigenza di questo tipo di servizio nasce dalla “psicologia del lettore”. L’agente che si collega a Venditori.IT per leggere gli annunci lo fa liberamente e quando vuole, l’agente che invece si vedesse recapitare centinaia di annunci via e-mail, pur avendolo richiesto con un’iscrizione, non sarebbe sempre “predisposto” alla lettura. Se poi le e-mail inviategli dallo stesso soggetto fossero per la maggior parte “non interessanti”, il suo disappunto potrebbe essere tale da cancellarle senza leggerle. Limitare il numero di messaggi solo a quelli interessanti per l’utente è di fatto il miglior sistema per preservare la credibilità e il valore aggiunto di un servizio informazioni: il lettore deve sapere che quando riceve una comunicazione da Venditori.IT ha una buona probabilità di leggere qualcosa che porterà una nuova opportunità di lavoro. E su Venditori.IT di offerte di lavoro per gli agenti se ne trovano davvero tante; basti pensare che attualmente

gli annunci attivi sono oltre 5.000.

La totale trasparenza del servizio e la qualità degli annunci sono di fatto gli elementi del successo di Venditori.IT.

A proposito di Agenti.it & Venditori.it Il primo portale italiano di ricerca agenti di commercio.

Alcuni numeri del portale: • 93% di ricerche completate • 150.000 agenti di commercio iscritti • 20.000 candidature mese • 15.000 aziende clienti Agenti.IT & Venditori.IT fanno parte di Network agenti, un insieme (un network appunto) di portali tematici e siti internet tutti rivolti al mondo degli agenti di commercio italiani.

Agenti.IT & Venditori.IT sono inoltre soci premium di Agent321 – Bureau internazionale degli agenti di commercio, rappresentanti e distributori.

A proposito di dAVide ricci President & CEO di Agent321 – International bureau of commercial agents, sales agents, brokers & distributors. Fondatore e promotore di network e comunità virtuali legate al mondo della rappresentanza e del commercio, è oggi punto di riferimento per la ricerca del personale di vendita nel nostro paese.

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Fox & Parker

Credito e ferramenta di Domenico Bracone e Christian Cattalini

La società, specializzata nel supporto alle aziende e alle filiere a proposito di gestione del credito, ha elaborato un progetto dedicato alla ferramenta. Un progetto nato anche dalla collaborazione e allo storico know-how di mercato del team di iFerr Magazine.

A

l Congresso iFerr del 26 Novembre 2013 Fox & Parker ha presentato in anteprima FerrCredit, un progetto dedicato al settore ferramenta i cui contenuti innovativi rappresentano un fondamentale supporto nell’ambito della gestione del credito. FerrCredit è, innanzitutto, la centrale rischi di settore. La centrale rischi è uno strumento che nasce dall’idea di ripercorrere l’esperienza del mondo bancario con la finalità di creare una rete di imprese operanti nel medesimo settore che solitamente sono concorrenti ed una volta al mese diventano “alleati”, al fine di tutelare il proprio credito commerciale. Per Centrale Rischi di Settore si intende la raccolta, rielaborazione e rilascio in forma analitica di dati ufficiali ed ufficiosi di un settore merceologico. Lo strumento dò la possibilità all’aderente, attraverso la piattaforma specialistica FoxPanel di: • Monitorare tutto il proprio portafoglio clienti attivi • Prevenire le perdite su nuovi e potenziali clienti • Ridurre i tempi ed i costi di incasso attraverso un’attenta prevenzione • Ridurre i costi di informazione • Ridurre le perdite su crediti FerrCredit è anche Assicurazione Crediti “Excess of Loss” uno strumento assicurativo, legato alla Centrale Rischi, che da all’aderente la sicurezza di una tutela sulle perdite imprevedibili ed eccezionali mantenendo la propria autonomia nelle vendite ed abbattendo i costi sia di polizza che di gestione.

FerrCredit è recupero crediti stragiudiziale e mediazione civile e commerciale.

L’aderente ha l’opportunità di svolgere questa delicata attività, sempre piu’ strategica per abbattere i tempi di incasso e le perdite sui crediti, attraverso una struttura specializzata e autorizzata dal Ministero di Giustizia.

FerrCredit è Formazione Specialistica a tutti i livelli aziendali.

La vendita si chiude con l’incasso e l’incasso è una priorità di tutta l’azienda e non

Domenico Bracone

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solo del credit manager e dell’amministrazione.

FerrCredit è Analisi e Certificazione delle politiche di credito aziendali attraverso consulenti e analisti dedicati e primari Enti di Certificazione.

A proposito di domenico BrAcone Nato nel 1952 nel Molise. Vissuto per 15 anni a Pisa. Residente a Torino dal settembre 1969 con intermezzo di 3 anni in Australia. Da 35 anni nel settore credit risk management,rating e fidi.

Dal 1996 presidente della Fox&Parker (business information, business intelligence, centrali rischi di settore,data integration,web reputation)e della Co.E.Ri Kosmos Adr (credit collection, due diligence, alternative dispute resolution).

A proposito di christiAn cAttAlini Nato nel 1972 a Torino da 16 anni in aziende del settore business information nell'ambito sales & marketing con importante focalizzazione nel project management e nello sviluppo dei DSS: Decisional Support Systems a livello europeo. Da Gennaio 2009 è sales manager Italia del gruppo Fox & Parker e si occupa dello sviluppo delle centrali rischi di settore, a supporto della direzione generale, con focus particolare al data integration (Sap Business OneZucchetti ecc).

A proposito di Fox & pArker

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Christian Cattalini

Fox & Parker è un’impresa moderna, etica, elastica, ben organizzata, con personale altamente qualificato e tecnologia d’avanguardia, in grado di rispondere con grande professionalità a quella parte di mercato Italiano ed estero che richiede supporti per la gestione del credito di estrema qualità e personalizzazione. Del Gruppo Fox & Parker fanno parte Co.E.Ri. Kosmos Adr, specializzata in recupero del credito e nella mediazione civile e commerciale, Investigazioni Italia, divisione dedicata alle investigazioni, My Rating, divisione dell'azienda specializzata in servizi in ottica Basilea 2 e Basilea 3.

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Intempra

Una rete per la ferramenta di Paolo Barracano

L’ attenzione di Intempra è rivolta a tutti i grossisti che distribuiscono ferramenta con rete vendita organizzata, e che vogliono utilizzare il web per sviluppare un nuovo approccio professionale di comunicazione e vendita.

L’

obiettivo è rivolgersi al mondo della distribuzione e della produzione per comunicare e interagire con clientela utilizzando il web, non come strumento unico, ma certamente come strumento privilegiato per raggiungere efficacemente e in tempo reale tutti i principali target di riferimento.

Tramite il sito internet infatti è possibile trasferire alla clientela l’immagine di ciò che si è e di ciò che si è in grado di realizzare. Un vero e proprio biglietto da visita, una finestra sempre aperta sul mondo; per questo è importante una progettazione fatta su misura per evidenziare innovazione, tradizione, esperienza, qualità, capacità, o quanto necessario per trasferire l’anima della propria azienda.

Tramite il web è possibile colloquiare con i clienti, mostrando i cataloghi e il loro contenuto, informando di ogni nuova promozione e prestando assistenza in tempo reale per dare

soluzioni efficaci a ogni problema.

Un capitolo a parte è poi rappresentato dalla vendita online vera e propria, che deve rispondere alle precise esigenze di chi deve inserire giornalmente righe d’ordine.

Per realizzare un progetto mirato, Intempra ha intervistato oltre 100 rivenditori che utilizzano il web dei propri grossisti fornitori, cercando di comprenderne il livello di gradimento per ciò che oggi possono trovare in linea; nella stragrande maggioranza dei casi il giudizio è negativo.

L’ANALISI Per comprenderne i motivi e approfondire ulteriormente le questione, sono stati analizzati oltre 60 siti, peraltro con estrema difficoltà, poiché l’accesso spesso è bloccato da user e password; un primo errore questo, perché crea una barriera d’accesso piuttosto fastidiosa se non addirittura odiosa, a tutti i rivenditori clienti che ancora non utilizzano il

Paolo Barracano

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web e ai rivenditori non ancora clienti.

Le mancanze immediatamente evidenziate riguardano la sessione della vendita, carente principalmente nella ricerca degli articoli, nella loro comparazione con altri analoghi, nella contestualizzazione con loro simili (es. stesso articolo ma di misure diverse); le descrizioni non sono integrate dalle schede tecniche e le immagini non sono sufficientemente esaustive; non resta memoria degli acquisti precedenti o il sistema non accetta inserimenti multipli. In queste condizioni, per acquistare dal web, serve il catalogo cartaceo, qualche fattura e più tempo; meglio quindi telefonare in ditta o all’agente?

Gli ordini che partono dal web hanno bisogno di generare conferme sull’effettiva evasione e sulla tempistica: purtroppo non accade quasi mai. Situazione analoga ed ancor più diffusa è per la sessione del post-vendita che dovrebbe essere sempre presente ed aggiornata per evitare che per ogni problema si debba telefonare al proprio fornitore: fatture e bolle in formato elettronico vanno generate e messe a disposizione del cliente nell’istante in cui vengono generate ma anche l’archivio degli acquisti storici ha la sua importanza; i pagamenti che accorpano diverse forniture devono essere riportati in un’apposita area contabile consultabile in autonomia dal cliente che così è informato anche su esposizione e fido. Ma anche il reso o la riparazione devono essere monitorabili, affinché il rivenditore cliente, senza ricorrere all’uso del telefono, sappia in qualsiasi momento se, come e da chi è stato preso in carico il problema. I contatti, per essere realmente utili, devono specificare nomi, ruoli, competenze e indirizzo email degli addetti, per comprendere agevolmente a chi rivolgersi per un certo problema: purtroppo non accade quasi mai.

Gli agenti venditori sono stati spesso chiamati in causa dagli intervistati, perché a loro detta non risultano poco preparati in materia di servizi offerti online dalla loro azienda rappresentata, quindi non ne parlano, non promuovono il sito e di fatto non ne stimolano lo sviluppo e la diffusione; l’aspetto della formazione e del coinvolgimento della forza vendita risulta quindi essere un fattore strategico.

Inoltre, cosa non da poco, dagli utenti è stata evidenziata l’eccessiva difformità di funzioni e logiche di accesso ai vari siti, che costringono di fatto i navigatori a imparare ad orientarsi in ogni singolo sito con

logiche sempre differenti, con notevole perdita di tempo ed energie.

Viceversa, un sito web ben progettato e ben funzionante, rappresenta una macchina da guerra che, inaspettatamente, vince sulle inefficienze interne delle stesse aziende perché rende visibili i processi produttivi e i comportamenti che in quasi tutte le aziende rallentano la crescita e generano costi.

Dietro ogni aspetto, dietro ogni tema, vi è la consapevolezza di chi progetta e realizza il lato virtuale delle aziende; vi è un sistema unico e vincente perché sviluppato sulle indicazioni di chi deve utilizzarlo; vi è l’esperienza di Intempra

A PROPOSITO DI PAOLO BARRACANO Responsabile vendite e marketing di Intempra (Bari), cura la progettazione di soluzioni web specifiche per imprese di produzione e distribuzione, eCommerce e portali web aziendali, e delle strategie di vendita, dei piani e delle azioni di marketing del web per la promozione e il successo delle soluzioni realizzate.

Esperto di soluzioni web complesse di tipo Enterprise 2.0, eCommerce, Knowledge Management, Mobile learning, e CRM, dal 2004 è impegnato in progetti di ricerca internazionale sull’innovazione tecnologica finanziati dalla comunità europea collaborando con una fitta rete di partner internazionali pubblici e privati.

A PROPOSITO DI INTEMPRA Intempra significa innovazione tecnologica per l’impresa. Una realtà che nasce nel 2011 con l’obiettivo di realizzare in anticipo sul mercato, soluzioni internet innovative dedicate alle piccole e medie imprese. La società si avvale di un organico di specialisti del settore ICT, Marketing e vendite, ha sede in Bari e si occupa sia di attività di Ricerca & Sviluppo di software ed applicativi innovativi, sia della vendita di soluzioni web specifiche per i settori produzione, distribuzione e vendita.

Intempra, per competenze, professionalità, esperienza, capacità tecnica ed obiettivi,è in grado di progettare e realizzare le soluzioni informatiche più ambiziose ed innovative, fornendo ai propri clienti un elevatissimo valore aggiunto (vendite, redditività, performances).

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Building the future

Distribuzione visione strategica di Gian Paolo Guerrini

La gestione delle scorte di magazzino è un’area ancora migliorabile all’interno della filiera della ferramenta.

Gli indici di rotazione sono ancora mediamente bassi e migliorabili e le metodologie applicate spesso generano costi occulti e diseconomie importanti: accumulo di materiali in obsolescenza, e in sovrascorta, rotture di stock che inducono a vendite perse e al peggioramento del livello di servizio ai clienti.

L

a tendenza dell’ingrosso è quella inevitabile di allargare i prodotti in gestione a magazzino. Per questo Building the Future insieme a partner tecnologici ha messo a punto una metodologia /sistema per il settore ferramenta finalizzato a: 1. Migliorare la visione strategica del magazzino alla direzione aziendale e all’ufficio Acquisti (analisi abc, livello di servizio clienti, ciclo vita prodotto, category management, previsioni di vendita e rotture di stock, analisi redditività sugli articoli, ..)

2. Ridurre le scorte di magazzino del 20% - 35% pur elevando il livello di servizio ai Clienti (Sfruttare algoritmi matematici affinati per la generazione di proposte d’ordine ottimizzate e creare

quindi maggiore liquidità alle imprese smobilizzando capitale inutilmente “Bloccato”) Tutto questo, attraverso due strumenti operativi determinanti: 1. Introducendo concetti innovativi di previsioni di vendita rendendo dinamico il calcolo del livello ottimale di scorte di un singolo prodotto ottimizzo ulteriormente i miei ordini. ( l’utilizzo di un servizio in CloudComputing di motori neurali (algoritmi matematici) che permettono di intercettare fenomeni di stagionalità, di vendite ad intermittenza, di decrescita e crescita delle vendite di prodotto ) 2. Il sistema si collega a tutti i gestionali preesistenti in azienda AS400, Teamsystem, Zucchetti, Passepartout, Metodo, ed altri senza limiti… non

Gian Paolo Guerrini

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toccando nulla dei processi del gestionale. (tempi di implementazione di pochi giorni e l’azienda inizierà ad ottimizzare immediatamente)

NON SOLO MAGAZZINO Il magazzino è il punto focale di un’attività commerciale, ma non il solo e l’unico, punto focale. Per questo è determinante ragionare in termini di CRM. Ovvero: Custom Relationship Management, gestire un’azienda, ponendo al centro i clienti. E non solo pensandoli in un’ottica di rilevazione di fatturato e/o per le offerte volantino mensili, ma integrandoli in un processo di mix di attività che li faccia effettivamente sentire importanti. Un progetto CRM o meglio una gestione delle informazioni in ottica CRM porterebbe benefici importanti: 1. Maggiore abilità nell’identificare clienti profittevoli e ad alto potenziale 2. Migliore integrazione dell’offerta personalizzandola a dovere 3. Miglioramento dell’efficacia e dell’efficienza della forza vendita 4. Ottimizzazione della comunicazione esterna 5. Personalizzazione mirata di prodotti e servizi grazie ad una profilazione accurata dei clienti 6. Miglioramento nell’efficacia e nell’efficienza della erogazione dei servizi al cliente (timing) 7. Miglioramento nella definizione del posizionamento commerciale (pricing e Incentive) 8. Miglioramento delle strategie e nella definizione delle zone Agenti ( geo-marketing) 9. Generazione di criteri di misurazione per comprendere su ogni Campagna di marketing il ritorno commerciale di fatturato e/o convenienza economica ed efficacia (ROI per ogni iniziativa marketing / commerciale)

“PROGETTO ULTIMO MIGLIO” 48 48

Far crescere i vostri clienti significa far crescere la vostra azienda.

Ecco perché è importante promuovere formazione e aggiornamento di tutti gli attori di filiera. Insegnare “il marketing del punto vendita” significa poter effettuare campagne promozionali sempre più condivise e quindi vive vivaci e profittevoli, mettendo a disposizione del dettaglio tradizionale strumenti efficaci e metodologia per comunicare in modo corretto e incisivo al mercato. (Fidelity Card, social network, tecniche visibilità punto vendita, metodologie e tecniche di marketing). Building The Future ha già pronti dei seminari tipo da proporre al mercato ed un kit di strumenti utili per il dettagliante che potranno essere messi a disposizione per gli ingrossi che saranno interessati i quali potranno utilizzare il nostro know-how per compiere operazione di marketing sul proprio territorio senza doversi preoccupare di nulla.

A PROPOSITO DI BUILDING THE FUTURE Building The Future nasce per essere un partner per le PMI Italiane con l’obiettivo di portare innovazione nei processi aziendali, unendo competenze trasversali nell’area marketing, vendita, logistica, amministrazione alla selezione dei migliori software sul mercato per il settore ingrosso e dettaglio ferramenta. Soluzioni concrete per apportare efficienza e maggiore controllo di gestione nelle imprese aiutando gli imprenditori a crescere nel business e nella professionalità.

A PROPOSITO DI GIAN PAOLO GUERRINI Gian Paolo Guerrini è amministratore unico e fondatore della società Building The Future. Ha maturato esperienze significative in multinazionali leader di mercato come direttore marketing e responsabile commerciale. Da tempo sviluppa e svolge seminari rivolti alle medie piccole imprese dedicati soprattutto all’innovazione dei processi nelle are acquisti (gestionale e processi di acquisto materiali), visione strategica (business intelligence e balanced scorecard), marketing e vendite (cultura CRM) .

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Per informazioni: www.ariete-group.com

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www.romeomaestri.com

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Gfk

I numeri

dell’ingrosso di Ivano Garavaglia

…finalmente raccolti sistemati ragionati e elaborati da una realtà specializzata e qualificata. È questo il progetto che coinvolge Gfk, società di riferimento nelle ricerche di mercato in tutto il mondo.

E

siste finalmente un progetto reale rivolto a chi produce e distribuisce specificatamente nel mondo della ferramenta, e una realtà come Gfk non poteva mancare.

Il motivo è che Gfk è la realtà che tradizionalmente da i numeri, quelli giusti, i numeri che fanno comprendere cosa accade nel mercato in cui si opera. Ecco perché con questo progetto Gfk intende attivare una ricerca continuativa nel canale dei grossisti di ferramenta, convinti che finalmente sia maturata nella mente degli imprenditori di questo settore la consapevolezza che se non ci si unisce per alcuni interessi evidentemente comuni e ci si concentra soltanto sul farsi concorrenza, si rischia, troppo.

Sapere l’ammontare delle proprie vendite è importante, ma quanto ancora più importante è sapere l’ammontare del mercato nel canale in cui operano i propri colleghi distributori che fanno esattamente la stessa attività, sullo

stesso territorio e presso la stressa clientela?

Pertanto l’idea di base è quella di raccogliere da ogni distributore grossista di ferramenta, i dati di vendita, e l’obiettivo è quello di restituire analisi sull’andamento delle famiglie merceologiche e delle marche trattate sul territorio nazionale.

Tale progetto permette a chi partecipa di sapere cosa viene venduto e con quali valori, nel periodo di tempo preso in esame.

Questa straordinaria possibilità consentirebbe al distributore di valutare i suoi andamenti non più in base a se stesso, ma in base a tutta la community dei suoi colleghi.

Gfk ha suddiviso il territorio nazionale in macro-aree di rilevazione, scegliendo i distributori più qualificati per l’avvio del primo progetto nazionale di rilevazione dati che sia mai stato fatto nel settore dei Grossisti di ferramenta, con la garanzia di qualità e serietà Gfk e l’assoluta riservatezza e privacy

Ivano Garavaglia

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garantite a coloro che parteciperanno alla ricerca.

Comprendere che ciò sia una imperdibile opportunità dipende solo dalla capacità di oltrepassare le proprie convinzioni, magari prendendo esempio dai settori notoriamente più avanzati del nostro mercato che utilizzano questo genere di rilevazioni ormai da tanti anni, guadagnandone in efficienza.

A PROPOSITO DI GFK

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Il gruppo GfK è una delle più grandi società di ricerche di mercato al mondo e prima per fatturato in Italia. L’azienda si considera un fornitore di conoscenza a 360 gradi in grado di analizzare sia la sfera dei consumatori che della distribuzione. GfK in Italia è presente da circa trent’anni e opera con successo in molti settori industriali: Automotive, DIY, Ferramenta, Moda, Farmaceutico, Elettronica, Telefonia, Grandi e Piccoli Elettrodomestici, Servizi Finanziari, Media ed Intrattenimento, Turismo etc. Ivano Garavaglia è account manager di Gfk Italia. A livello mondiale, è una delle aziende di riferimento nel campo delle ricerche di mercato. Ogni giorno più di 12.000 esperti in 100 paesi diversi, forniscono nuovi insight su come le persone vivono, pensano e acquistano, utilizzando tecnologie all’avanguardia e metodologie innovative per aiutare i clienti a comprendere in profondità i loro consumatori. Consumer Choices e Consumer Experiences sono i settori di GfK che cooperano a livello globale, dando vita a un’unica azienda. Consumer Choices fornisce informazioni su cosa si vende, quando e dove: un monitoraggio continuativo su mezzi di comunicazione digitali e tradizionali, e sui principali canali di vendita al dettaglio. Confluiscono nell’ambito Consumer Choices le attivi-

tà di ‘Retail and Technology’, tracking TV, radio e carta stampata dell’area Media. Consumer Experiences si concentra su percezioni, orientamenti e comportamenti dei consumatori. Utilizza metodologie innovative e di consolidata esperienza, per rispondere alle domande “chi”, “cosa”, “perché” e “come”, sui comportamenti di acquisto.

Fanno parte di Consumer Experiences le attività Custom Research e Ricerche Media Ad Hoc.

LE DATE DI GFK Nel 1934, il Professor Wilhelm Vershofen fonda GfK. L’idea di base era semplice: “Far sentire la voce dei consumatori” 1934 – Il Professor Wilhelm Vershofen crea a Norimberga l’istituto di ricerca “Gesellschaft für Konsumforschung.” Con ciò si sancisce la nascita del primo istituto per le ricerche di mercato in Germania.

1960 – L’azienda inizia crescere a livello internazionale sotto l’egida della società non profit GfK Verein 1984 – Le attività commerciali vengono inglobate da GfK GmbH 1990 – GfK GmbH diventa una società a responsabilità limitata 1999 – Gfk è presente in 37 paesi 2005 – Si perfeziona l’acquisizione di NOP World, composta da 47 società e con oltre 1.500 dipendenti. Diventa una delle 5 società di ricerche di mercato di maggior successo e più grandi al mondo

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24 It designs and distributes greenhouses, furniture and protection.

He has created the first wood garden shed with a transparent polycarbonate roof (patented).

It makes in its own factories, garden sheds and wood chests.

COMINTES, through her brand Chalet & Jardin is the No.1 of the french layout of the garden.

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GENERAL CATALOGUE • CATALOGUE GENERAL

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CATALOGO GENERALE

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COMINTES

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GREENHOUSES

FURNITURES ART & JARDIN, trademark of Comintes has put all its expertise in the development of these products for your complete satisfaction. Designed for most products, this range meets a specification very strict to make you, comfortable, durable, stylish and functional products.

30 WOOD CHALET & JARDIN makes chests and wooden shelters in its own factories in Europe. Its main factory is FSC certified, which guarantees a timber from sustainably managed forests. CHALET & JARDIN uses mainly Northern Spruce for the manufacture of those shelters. The Northern Spruce is distinguished by the intrinsic quality of these trees, mainly due to growth in very rigorous conditions.

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Visita agli stand espositivi LISTINO PREZZI TARIF PRICE LIST

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UTENSILERIA PROFESSIONALE

Stand

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Elenco Espositori Contatti WWW.HONEYWELL.IT WWW.MILLEFERROBATTUTO.IT WWW.CFG.IT WWW.CFG.IT WWW.CFG.IT WWW.BIEMMEDUE.COM WWW.TECNA.NET WWW.FACALSCALE.IT WWW.AMBROVIT.IT WWW.ROSI-IT.COM WWW.METEL.IT WWW.FOX-PARKER.IT WWW.BUILDINGTHEFUTURE.IT WWW.INTEMPRA.COM WWW.STUDIOMARIOSILVANO.IT WWW.AGENTI.IT WWW.UBIFRANCE.FR WWW.DEINTERNATIONAL.DE WWW.ALFER.COM WWW.TYROLIT.COM WWW.BOTLIGHTING.IT WWW.KAPPA4WORK.IT WWW.ECEF.EU WWW.ROMEOMAESTRI.IT WWW.GPBATTERY.COM WWW.MARCHETTIONLINE.IT WWW.EXTREMASEALANTS.COM WWW.GIERRESCALE.COM WWW.SIMPLEGREENITALIA.IT

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1 - HONEYWELL 2 - MILLE FERROBATTUTO 3 - LUCEQUADRA 4 - CFG 5 - DURACELL 6 - BIEMMEDUE 7 - TECNA 8 - 9 - 10 - FACAL 11 - AMBROVIT 12 - ROSI MATERIALE ELETTRICO 13 - METEL/FOX&PARKER 14 - BUILDING THE FUTURE/INTEMPRA 15 - STUDIO MARIO SILVANO/AGENTI.IT 16 - UBI FRANCE/DE INTERNATIONAL 17 - ALFER 18 - TYROLIT VINCENT 19 - BOT LIGHTING 20 - KAPPA 4 WORK 21 - ECEF 22 - ROMEO MAESTRI 23 - GP BATTERIES 24 - MARCHETTI 25 - CAM INTERNATIONAL 30 - GIERRE SCALE 31 - GREEN ITALY Questo simbolo indica gli espositori che si presentano con un progetto dedicato

WWW.RIVAL.IT WWW.ZANCONI.IT WWW.VELAMP.IT WWW.SICOS.IT WWW.LINEAROBER.IT WWW.COLORTAP.IT WWW.ARIETE-GROUP.COM WWW.GIMAP.IT WWW.MONGUZZI.IT WWW.ANNOVIREVERBERI.IT WWW.NOLOGO.INFO.IT WWW.ICOGUANTI.IT WWW.NILFISK.IT WWW.CISA.IT WWW.FERVI.COM WWW.ORVITAL.IT WWW.USAG.IT WWW.FAREN.COM WWW.CENTURY-ITALIA.IT WWW.SECUREMME.IT WWW.VERBATIM.IT W WWW.SILCA.BIZ/ITALY WWW.UTILITYDIADORA.IT WWW.GRUPPOCOLZANI.IT WWW.DELTAPLUS.FR WWW.LIBELTEX.COM WWW.FINTECO.IT WWW.COMINTES.FR

32 - RIVAL 33 - ZANCONI 34 - VELAMP 35 - SICOS 36 - ROBER 37 - COLORTAP 38 - ARIETE 39 - GIMAP 40 - MONGUZZI 41 - ANNOVI REVERBERI 42 - NOLOGO 43 - ICO GUANTI 44 - NILFISK 45 - CISA 46 - FERVI 47 - ORVITAL 48 - USAG 49 - FAREN 50 - CENTURY 51 - SECUREMME 52 - VERBATIM 53 - SILCA 54 - DIADORA 55 - COLZANI 26 - DELTA PLUS SRL 27 - LIBELTEX SAS 28 - MESSER EUTECTIC CASTOLIN 29 - COMINTES

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Soluzioni di sicurezza globale

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©2013 ©2013Honeywell HoneywellInternational InternationalInc. Inc.All Allrights rightsreserved. reserved.

iProtagonisti

Partner della sicurezza

HONEYWELL SAFETY PRODUCTS

Fornitore mondiale di soluzioni e dispositivi di protezione individuale (DPI), Honeywell Safety Products è punto di riferimento per il mercato degli operatori profesisonali

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a rete di produzione, assistenza e specialisti della sicurezza include oltre 10.000 persone in 30 paesi.

L’azienda offre più di un semplice prodotto o servizio: perché mission aziendale è prima di tutto proteggere la vita umana.

La vicinanza ai clienti consente infatti di lavorare in stretta collaborazione con gli utenti finali, comprendendone i problemi, condividendo la loro conoscenza dei rischi e offrendo loro soluzioni efficaci. Honeywell Safety Products collabora con i responsabili della salute e della sicurezza nell’ambiente di lavoro per costruire e sostenere una “cultura della sicurezza” sul posto di lavoro che trasformi l’ambiente in cui il personale vive e lavora. I marchi d’alta gamma garantiscono sicurezza, qualità e performance: essi creano un impareggiabile set di soluzioni nel settore della sicurezza offrendo la gamma più completa disponibile di DPI “dalla testa ai piedi”.

• Protezione acustica • Protezione per occhi, viso, testa e saldatura • Protezione delle vie respiratorie • Protezione delle mani • Indumenti protettivi • Protezione anticaduta

•Lockout/ tagout • Timberland PRO® • Calzature di sicurezza

PROGETTO INGROSSO HoneywellSafetyProducts, forte della sua eredità derivante da marchi internazionalmente noti come Pulsafe, Willson Bilsom e della sua straordinaria ampiezza di gamma, ora si propone direttamente a pochi selezionati grossisti di ferramenta con servizio e gamme dedicate.

TimberlandPRO®: dal 2004 HoneywellSafetyProducts è licenziatario del marchio Timberland PRO e gestisce la strategia, la concezione del prodotto e la produzione nonché lo sviluppo del marchio nell’area EMEA per una gamma completa di calzature e indumenti di protezione, guanti protettivi e accessori per i professionisti.

PSS: l’offerta Honeywell al rivenditore per i DPI : una soluzione “chiavi in mano” per la vendita a libero servizio dei DPI. Una gamma completa che comprende, dai prodotti di base a soluzioni altamente specializzate, soluzioni promozionali, packeging e espositori accattivanti. www.honeywellsafety.com www.timberlandpro.eu

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Graziano Mille

iProtagonisti

Forgiati nel business

ARTIGIAN FERRO

Prodotti in ferro battuto in ferramenta? Sì grazie! A patto che siano ben eseguiti, e con un prezzo centrato per il target specifico di consumatori. È questa la filosofia che muove l’intera attività di questa azienda catanese.

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rtigian Ferro è una azienda che nasce circa quarant’anni fa da una famiglia dedita alla lavorazione e creazione di prodotti in ferro battuto, grazie a un’esperienza importante, acquisita con la passione di un’arte antica tramandata di padre in figlio fino ai giorni nostri.

L’idea vincente è stata portare un prodotto tipicamente artigianale, come quello del ferro battuto, ad un livello industriale grazie alle nuove tecnologie, pur mantenendo intatte le caratteristiche di accuratezza e di qualità tipiche del lavoro fatto ad arte, sotto tutti i punti di vista.

I prodotti realizzati da Artigian Ferro sono tutti verniciati con sistema in polveri ed eseguiti con asciugatura al forno a 200°C. L’azienda ha sede a Giarre, in provincia di Catania, e insiste su un’area produttiva di circa 5.000 mq, dove sono realizzati e immagazzinati gli oltre mille articoli in ferro battuto che compongono l’offerta complessiva.

Questi i settori merceologici coperti da Artigian Ferro: • Illuminazione da interni • Illuminazione da esterni • Accessori da arredo interno (attaccapanni, tavoli, porta ombrelli, letti, etc.)

• Accessori da arredo giardino (sedie, tavoli da giardino, portavasi, etc.)

• Barbecues • Corredo accessori per camino • Cassette postali e pubblicità

Progetto ingrosso In occasione di iFerr Day 2013, Artigian Ferro vuole presentare in anteprima ai grossisti alcune importanti novità di prodotto, concepite e realizzate proprio per aiutare la filiera lunga della ferramenta a crescere nel business del ferro battuto.

Le novità più interessanti riguardano in particolar modo le linee barbecue, cassette postali, arredo camino e illuminazione. Tutto questo vuole migliorare ulteriormente il già ottimale rapporto qualità/prezzo dei prodotti Artigian Ferro.

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iProtagonisti

Elettrizzati in ferramenta

LUCEQUADRA

LuceQuadra, marchio storico del settore elettrico presente sul mercato dal 1952 fa parte dal 2011 della grande famiglia CFG.

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uceQuadra presenta la nuova linea dedicata alla illuminotecnica, ventilazione, riscaldamento e materiale elettrico. La vasta gamma prodotti copre a 360° le esigenze della clientela consumer, con una offerta completa, moderna, innovativa, non convenzionale.

Controllo qualità in tutte le fasi di produzione, estrema cura nei dettagli della scelta prodotti, attenta elaborazione grafica del packaging da parte di designer italiani specializzati nel settore, analisi di marketing periodiche, costante ricerca e sviluppo di prodotti innovativi sono i punti di forza di LuceQuadra.

La serie illuminotecnica comprende prodotti che spaziano da i corpi illuminanti ad uso civile e industriale, alle lampade da tavolo, fino alla categorie

torce e lanterne, con una serie di prodotti a Led innovativi. La forza di questi dispositivi si basa sulla loro potenzialità di ottenere elevata luminosità, elevata efficienza ed affidabilità, con un basso consumo ed un taglio alla bolletta.

La serie ventilazione è una gamma completa di agitatori a soffitto, classici e di design, ventilatori da terra e da tavolo, sia di metallo che in ABS. La cura del prodotto e del packaging caratterizza anche questa serie. La serie riscaldamento si articola di stufe alogene, al quarzo, fino alle stufe da esterno IP44, IP65 ad infrarosso per uso civile e industriale.

Completa la linea LuceQuadra, la serie materiale elettrico civile, con una vasta gamma di prese, adattatori, prolunghe, avvolgicavi, ciabatte e cavi pc. Tutta la serie si presenta in confezione blister ad alto impatto visivo. LuceQuadra è la scelta giusta per affidabilità, qualità e innovazione.

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Filiberto Bitossi

iProtagonisti

Gamma, qualità e servizio

CFG

Dal 1961, CFG è azienda di riferimento nella distribuzione di prodotti per la manutenzione professionale e per il fai da te

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a gamma CFG è ad oggi la più vasta nel settore in Italia e allo stesso tempo reperibile da un unico fornitore. In particolare, i prodotti a marchio CRC beneficiano del certificato ISO 9001 e sono presenti in 126 paesi del mondo. Tutti i prodotti sono corredati da schede tecniche e tossicologiche e conformi alle normative della Comunità Europea.

Nell’anno 2011 l’azienda ha acquisto i marchi LuceQuadra e Emmeci, specializzati nel settore del materiale elettrico (ventilazione, riscaldamento, illuminotecnica, spinotteria, torceria, etc.) entrando così anche nel segmento del materiale elettrico, con due marchi presenti in Italia da oltre 50 anni.

Nell’anno 2012 ha acquisto la distribuzione in italia dei marchi duracell, ambi pur car, ambi pur casa, Gillette, Braun, Oral-B per ingrosso e dettaglio per i settori ferramenta, materiale elettrico, giardino e nautica, oltre alla GD Brico.

I prodotti CFG sono specifici per le rivendite di: ferramenta, centri fai da te, bricolage, colori e vernici per la casa, gds brico, giardinaggio, forniture industriali, utensilerie, articoli tecnici, materiale elettrico, elettronica, elettrotecnica, autoricambi, autoaccessori, nautica, forniture navali, moto, bici, caccia & pesca, hobby.

Dai magazzini di proprietà, CFG evade gli ordini entro 36 ore dal ricevimento dei medesimi ed i prodotti sono consegnati sui punti vendita con corriere espresso nelle successive 48 ore.

Varie migliaia sono i clienti che acquistano direttamente dalla

società ed altri acquistano i prodotti CFG da grossisti locali, nostri partner commerciali.

Personale dipendente ed una vasta e capillare rete vendita di agenti visitano regolarmente i punti vendita offrendo formazione tecnicocommerciale e verificando il corretto posizionamento a scaffale dei prodotti.

Per quanto riguarda la grande distribuzione brico (non–food), CFG è presente nelle più importanti catene italiane presso le quali detiene oltre il 90% degli spazi a scaffale del settore di competenza.

Progetto ingrosso CFG ricerca e collabora con grossisti-partner nella distribuzione in tutta Italia. La collaborazione si concretizza in una mutua soddisfazione di lunga durata avendo ben chiari i reciproci ruoli ed attività. Il grossista non è un nastro trasportatore di prodotti, ma un partner che conosce, assiste e valorizza le realtà locali della rivendita.

CFG offre al grossista partner, tra l’altro: • Prodotti e Brand leader di mercato • Profondità di gamma • Specificità ed affidabilità qualitativa • Consegne in tempi rapidi Formazione ed informazione agli agenti e rete vendita del grossista incentivi alla ridistribuzione agli agenti e rete vendita del grossista strumenti di marketing e comunicazione personalizzati al grossista promozioni riservate al grossista che non si sovrappongo con altri.

CFG e grossista-partner: una combinazione vincente.

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iProtagonisti

Non solo batterie

DURACELL

Dal 1 Luglio 2012 CFG ha acquisito la distribuzione in Italia di vari marchi di riferimento di Procter & Gamble, tra cui Duracell, per i settori ferramenta, GDS Brico, materiale elettrico, garden, nautica; sia dettaglio che ingrosso.

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uracell è il marchio più conosciuto e popolare nel mondo delle batterie a livello mondiale ed in Italia. Su 100 persone cui è chiesto di citare un nome di batterie, 67 citeranno spontaneamente Duracell (fonte EquityScan). Tramite CFG, tutta la gamma è disponibile in tutte le confezioni, in tutti gli espositori e tutto l’anno. La gamma Duracell non vuol dire solo batterie ma anche dispositivi portatori di energia per smartphones, telefoni cellulari, Ipod, etc. Eccellente è la capacità di creazione di valore grazie anche ad una costante innovazione.

Dal secondo semestre 2013 è sul mercato la nuova tecnologia Duralock che garantisce una tenuta della carica della pila fino a 10 anni. La gamma batterie si compone di un ampio portfolio: • Duracell Simply, la qualità ad un ottimo prezzo, disponibile anche in blister da 8 e 16 pezzi

• Duracell Plus Power, affidabile per tutte le applicazioni quotidiane,di lunga durata • Duracell Ultra Power, ideale per le apparecchiature high tech, per chi necessita di prestazioni elevate.

L’unica pila con Power Check. Massima prestazione nelle apparecchiature con alto assorbimento • Duracell Litio, il massimo della performance • Duracell Rechargeables, ricaricabili, con relativi caricatori; caricatori USB. • Duracell Specialistiche, per l’ambito elettronica, orologeria, acustica, dispositivi di sicurezza, foto • Duracell Procell, batterie in scatoline sciolte, per l’industria Numerosi e delle più varie dimensioni sono gli strumenti espositivi disponibili per i punti vendita.

Elevatissimi investimenti pubblicitari, marketing e comunicazione su tutti i media (tv, radio,internet) e ed eventi (Olimpiadi, estive ed invernali, fino al 2020) fanno aumentare la percezione al cliente finale che la pila è Duracell.

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a gasolio, a combustione indiretta a gasolio, a combustione indiretta

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a corrente elettrica a corrente elettrica BIEMMEDUE S.p.A. - Via Industria, 12 12062 Cherasco (CN) - Tel. +39 0172 486111 - Fax +39 0172 488270

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Generatori mobili d’aria calda Generatori mobili d’aria calda

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Stefano Bellino

iProtagonisti

Riscaldare, deumidificare detergere

BIEMMEDUE

Queste le tre vocazioni storiche di questa azienda piemontese, da tre decenni impegnata a progettare realizzare e commercializzare macchine di alta qualità.

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a oltre 30 anni la Biemmedue produce una serie completa di generatori di aria calda, Arcotherm, fissi e mobili, carrellati e pensili per riscaldare l’aria anche nelle condizioni meteorologiche più avverse; deumidificatori professionali Arcodry, per eliminare l’umidita in eccesso; e apparecchiature destinate alla pulizia professionale Arcomat, idropulitrici ad acqua calda e fredda, motospazzatrici a batteria, con motore a scoppio, lavasciuga pavimenti di facile utilizzo e notevole efficacia.

Molteplici sono i punti di questa azienda: tecnologia progettuale e costruttiva d’avanguardia, grazie all’ausilio di sistemi CAD-CAM, soluzioni specifiche per i più diversi settori di utenza, rigorose procedure di controllo di qualità (UNI EN ISO 9001:2008) e rispondenza ai più severi standard internazionali di rendimento e sicurezza. Localizzata a Cherasco, in provincia di Cuneo, Biemmedue possiede strutture produttive che, insieme a uffici e magazzino, coprono un’area di 20.000 mq con linee di tranciatura e punzonatura automatica, linee di saldatura robotizzate ed impianti di verniciatura senza emis-

sioni nocive. Inoltre, dal ricevimento di materiali e componenti al collaudo finale, ogni fase di lavorazione è soggetta a rigidi controlli. In Biemmedue il rigore si coniuga sia con la qualità sia con la flessibilità grazie alla professionalità di 100 collaboratori – tra addetti alla produzione, tecnici, commerciali ed amministrativi – che compongono una struttura efficiente e sempre disponibile. Come il servizio commerciale che, dalla sede e dagli uffici vendita in Italia e nel mondo, affianca il cliente accogliendone esigenze e stimoli e proponendo soluzioni d’avanguardia. Competenza e disponibilità si traducono in qualità anche nel servizio assistenza, la cui organizzazione capillare assicura ai clienti una linea diretta per la manutenzione e per i ricambi. Alla qualità del servizio contribuisce infatti il magazzino, che garantisce la consegna di apparecchiature, accessori e prodotti complementari entro 24 ore dall’ordine.

Queste le ragioni che oggi fanno di Biemmedue una delle più importanti realtà produttive a livello mondiale nell’ambito delle apparecchiature di marchio Arcotherm, Arcodry ed Arcomat, ragioni che sono state confermate dall’assegnazione dell’appalto per il riscaldamento di tutte le 195 tensostrutture mobili installate sui 20 siti olimpici di Torino 2006.

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TECNA®, da 40 anni, leader nel settore, progetta e costruisce Saldatrici a Resistenza interpretando i cambiamenti del mercato in costante evoluzione e qualificandosi come fornitore di grandi multinazionali operanti nell’ambito dell’industria e di importanti case automobilistiche.

iabadabadu / PluraleCom

In questi anni, è diventata un’azienda di rilievo specializzandosi in una vasta gamma di prodotti che vanno dalle macchine per la Saldatura a Resistenza in ambito Industriale, ai Controlli e Strumenti di Misura, passando dai Bilanciatori fino alle macchine per la Saldatura a Resistenza e Riparazione in Carrozzeria.

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IFERR Day | 26 nov. 2013 | Milano

TECNA® un’azienda basata sulla professionalità e l’innovazione.

iProtagonisti TECNA® un’azienda basata sulla professionalità e l’innovazione.

TECNA®, da 40 anni, leader nel settore, progetta e costruisce Saldatrici a Resistenza interpretando i cambiamenti del mercato in costante evoluzione e qualificandosi come fornitore di grandi multinazionali operanti nell’ambito dell’industria e di importanti case automobilistiche.

iabadabadu / PluraleCom

Giorgio Galli

In questi anni, è diventata un’azienda di rilievo specializzandosi in una vasta gamma di prodotti che vanno dalle macchine per la Saldatura a Resistenza in ambito Industriale, ai Controlli e Strumenti di Misura, passando dai Bilanciatori fino alle macchine per la Saldatura a Resistenza e Riparazione in Carrozzeria.

Salde partnership distributive

TECNA

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Via Meucci, 27 | 40024 Castel San Pietro Terme (BO) Tel. +39 051 6954 411 | Fax +39 051 6954 490 | www.tec

Tecna nasce nel 1969 quando Ezio Amadori, titolare e presidente, deposita il marchio presso l’Ufficio Brevetti e Marchi. Mission aziendale: produrre saldatrici a resistenza.

T

ecna si inserisce in un mercato in costante evoluzione progettando e costruendo saldatrici a resistenza da 40 anni. L’esperienza acquisita in tutti questi anni qualifica l’azienda come fornitore specializzato inserendosi trasversalmente nel mondo industriale, aerospaziale, militare, delle attrezzature mediche e della carrozzeria, nel quale l’azienda ha grande rilievo in campo internazionale.

Nel 2013 l’azienda ha ottenuto il certificato ISO9001 e al contempo ha dato il via a un percorso progressivo volto all’ottenimento di ulteriori certificazioni di processo e sicurezza. Per molti dei suoi prodotti ha ottenuto le certificazioni CCC, EAC per poter vendere i propri prodotti in Cina e Russia, e certificazioni BG e ATEX per i bilanciatori. Inoltre ha all’attivo omologazioni di importanti case automobilistiche per gli articoli della linea professionale.

Attualmente è strutturata in tre divisioni che operano su altrettanti mercati puntuali.

Divisione industriale: questa linea di prodotti prevede la gamma di saldatrici a resistenza, a colonna e a banco, le pinze manuali e robot, le macchine speciali, strumenti di misura, controlli e i componenti tecnici come i trasformatori e gli inverter.

Divisione professionale: che raggruppa tutte le macchine per ripara-

zione e saldatura a resistenza in carrozzeria.

Divisione bilanciatori: cui fa capo la linea dei bilanciatori performanti da portate che vanno da 0,2 a 180 kg anche nelle versioni Atex e Gommati.

Tutte le divisioni sono operative nelle sedi Tecna, supportate dalla rete di partner e fornitori esterni. I progetti e le innovazioni seguono le varie esigenze del settore e nascono da richieste esterne o all’esigenza di rinnovamento dei prodotti per essere sempre all’avanguardia. La strategia marketing, che spinge sull’innovazione tipologica, si pone l’obiettivo di raccontare di più e più in dettaglio Tecna, i suoi valori, i suoi prodotti con un linguaggio semplice, tecnico e vicino ai valori aziendali.

PROGETTO INGROSSO Tra le varie strategie commerciali del 2013 l’azienda ha deciso di spingere di più ed in modo più autonomo lo sviluppo commerciale del prodotto bilanciatore. È stata data più forza alla linea che lo compone, per allargare la fetta di mercato nell’ambito delle ferramente e delle utensilerie ampliando e consolidando la rete di vendita. In occasione di iFerr Day 2013 sono state sviluppate attività di branding ed è stata elaborata una promozione mirata proprio per aiutare la filiera della ferramenta a sviluppare questo business.

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Su, sempre più su

FACAL

Un’azienda capace di far crescere il business dei rivenditori, grazie a una proposta commerciale di prodotti e servizi ad alto valore aggiunto, per scale e trabattelli made in Italy di qualità certificata

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acal è azienda tutta italiana, specializzata nella realizzazione di prodotti di accesso in altezza (scale e trabattelli) in alluminio, ma anche in ferro e poltrusi di vetroresina La storia dell’azienda risale agli anni ’30, quando il fondatore, Achille Negretti, lascia il laboratorio artigianale dove aveva svolto apprendistato per iniziare la propria attività nella costruzione di mobili in legno di pregiata fattura. Facal infatti è l’acronimo di Fabbrica Articoli Casalinghi Legno.

Negli anni ’60 si avvia la prima produzione di scale, ma la vera svolta avviene negli anni ’70, con l’ingresso in azienda del figlio Massimo, e le prime scale in alluminio.

Il 1994 rappresenta un anno di profondo rinnovamento: acquisizione di nuovi spazi industriali e introduzione dei primi prodotti costruiti secondo le nuove normative Europee.

Gli anni 2000 portano in azienda la terza generazione, Nicola e Angela Negretti, figli di Massimo.

Oggi l’azienda è operativa su una superficie produttiva coperta di proprietà di 18.000 mq, che insiste su di un’area complessiva di 40.000 mq. 77 collaboratori, per gestire una struttura che conta su un magazzino scorte primarie per più di 450 tonnellate di alluminio sempre rifornito, e

uno stoccaggio di tutti i prodotti a catalogo. Molto efficienti gli uffici commerciali Italia e estero, e il servizio di assistenza clienti. Facal ha rapporti commerciali stabili e consolidati con differenti settori commerciali quali: Ferramenta professionale ed ingrosso Magazzini edili Ingrosso di materiale elettrico Colorifici Mercato della distribuzione organizzata Specializzati in scale / trabattelli con prodotti personalizzati E può contare su numerosi fattori determinanti, che fanno la differenza nella qualità dei prodotti e nell’efficienza commerciale. Tanto per cominciare si tratta di un’azienda a conduzione famigliare, dove i percorsi decisionali sono brevi diretti e perciò immediata è la capacità reattiva e di intervento, risposta e evasione degli ordini. Il fatto di poter contare su un capitale sociale interamente italiano permette di adottare una politica prezzi assolutamente aderente alle necessità del mercato nazionale, in virtù di una attenta valutazione della qualità complessiva di prodotti e servizi.

La presenza di un ufficio di progettazione interno poi, mette Facal nella condizione di affrontare gestire e risolvere tutti i nodi tecnici in tempo reale, con una capacità di innovazione ai messimi livelli.

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I

l motivo di tanto successo? Accanto alla qualità del prodotto, qui è determinante il servizio offerto. In due parole pronta consegna e una grande attenzione alle esigenze del cliente.

Ambrovit è uno dei maggiori distributori europei di viti per pannelli truciolari e per cartongesso, autofilettanti, autoperforanti, per fissaggio ed il montaggio di serramenti in PVC, bulloni, dadi, ranelle, oltre a viti per carpenteria in legno (viti certificate!).Il tutto delle dimensioni più diverse dai 2 ai 30 mm di diametro e dai 4 ai 600 mm di lunghezza.

Con il nuovo magazzino automatico Ambrovit è in grado di stoccare circa 22.000 posti pallets pronti per la spedizione.

La mission Ambrovit? Mettere a disposizione di una clientela ampia un servizio totalsupply, assicurando valore aggiunto al tradizionale rapporto commerciale con il fornitore. Insomma Ambrolvit ancora una volta sceglie la strada dlla personalizzazione e del supporto a tutto tondo. In sedici anni

l’impegno dell’azienda è sempre stato lo stesso.

Con impegno e serietà. Le certificazioni ottenute in quest’ultimo anno garantiscono il rispetto delle Norme Internazionali di riferimento nonché le direttive e/o regolamenti comunitari europei sui prodotti da costruzione, attestando l’ottima qualità e sicurezza dei prodotti commercializzati da Ambrovit.

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iProtagonisti

Elettricità Personalizzata

Renato Rosi

ROSI

Rosi produce materiale elettrico di qualità dal 1975. Nata come azienda artigiana, ha continuato ad allargare strutture e obiettivi, fino ad arrivare a ciò che è oggi: un’azienda proiettata verso il futuro e sempre aperta a nuovi orizzonti di mercato.

E

fficienza e professionalità rendono Rosi riferimento nella fornitura di componentistica industriale e il partner ideale per chiunque lavori nel settore, dal grossista all’istallatore, dal cablatore al costruttore di macchine. La forza motrice che da sempre guida l’azienda è costituita dal costante impegno nel garantire qualità al prodotto. Tutta la gamma Rosi è frutto di un controllo tecnico estremamente scrupoloso e continuo e ogni singola fase del processo di produzione, dalla nascita di un’idea al confezionamento del prodotto finito, è seguita da un personale preparato ed efficiente. E proprio parlando di idee, Rosi esprime il suo impegno crescente nel creare prodotti nuovi che si adattino all’incalzante evolversi del mercato e alle esigenze dei singoli settori. È il caso della nuova spina industriale brevettata per il cantiere: un prodotto unico sul mercato che risolve numerose problematiche in ambito di sicurezza e di normativa nelle aree cantieristiche. Il prodotto è qui brevemente illustrato nella scheda promozionale, ma è possibile ricevere maggiori informazioni presso lo stand numero 12 durante l’evento iFerr 2013.

La gamma prodotti comprende: Prese e spine industriali (mobili, fisse, da incasso, da parete, inclinate, specifiche per allestimenti scenografici/stand o palchi, ecc.),moltiplicatori e adattatori di sistema, prese interbloccate, quadri ASD e quadri portatili ASC da cantiere (portatili, compatti, in plastica ecc), salvamotori, avvolgicavi e prolunghe.

La serie civile comprende: spine e prese, adattatori, prolunghe, multiprese, avvolgicavi.

progetto ingrosso Oggi Rosi, tra i tanti traguardi pronta a raggiungere, vuole sviluppare nuove sinergie con i grossisti di ferramenta.

Proprio per questo motivo si presenta ad iFerr con importanti novità e con un progetto di ampliamento della rete distributiva, volto a rendere capillare la presenza territoriale in questo specifico settore.

In quest’ottica, Rosi rafforza il rapporto di assistenza e partnership con i clienti, apportando valori concreti, prodotti innovativi e nuovi obiettivi.

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alfer aluminium Gesellschaft mbH Horheim, Industriestrasse 7 D-79793 Wutöschingen

alfer

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Innovazioni brevettate per il mondo dell‘edilizia, per il lavoro ed il bricolage alfer è titolare di diversi brevetti e dei diritti di proprietà esclusiva per altrettante innovazioni.

Gli oltre 6.000 articoli che compongono la gamma offerta dall‘azienda sono superiori ad altri prodotti più economici dello stesso settore e non solo in fatto di qualità: i profili appartenenti ai diversi sistemi dell’assortimento de i loro accessori sono studiati in maniera tale che le loro dimensioni siano perfettamente commisurate, cosicché ogni elemento sia appositamente elaborato per abbinarsi e compenetrarsi con tutti gli altri. Caratteristiche studiate con cura come le scanalature di riferimento per foratura, protette da brevetto, garantiscono processi di lavorazione semplici e delineano le peculiarità dei prodotti dalla tipica qualità tedesca. ®

Un‘offerta dal carattere poliedrico Profili da costruzione, profili per artigiani, listelli e profili per la posa di parquet, laminato e altri rivestimenti per pavimenti nonché per la strutturazione d’interni e per le superfici piastrellate; semilavorati come barre filettate o lamiere: tutti questi prodotti appartengono alla gamma offerta ed ai sistemi studiati per la sistemazione e l‘organizzazione degli spazi. I materiali utilizzati sono metalli e materie plastiche. Il punto chiave della gamma alfer è tuttavia rappresentato da alluminio ed acciaio. ®

Produzione propria Negli stabilimenti alfer la produzione avviene tramite impianti ultramoderni ed in parte automatizzati. La sempre coerente applicazione negli ultimi anni della strategia di „insourcing“ ha consentito ad alfer di dotarsi e di avvalersi di un numero sempre crescente di processi produttivi. Nel frattempo alfer ha potuto accumulare il know-how di cui ora dispone in diversi settori della tecnologia impiegata per i processi di produzione. Da tecniche già note come quelle di segatura, tranciatura, taglio, foggiatura o lavorazione delle superfici come rivestimento, immersione e rivestimento a film, fino alla produzione di articoli in plastica tramite pressofusione od estrusione, alfer è sempre in grado di garantire una qualità ineccepibile. ®

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La logistica Come fornitore leader in tutto il mondo per il settore della grande distribuzione di articoli per l’edilizia e il fai-da-te, alfer si adopera per un continuo miglioramento dei propri processi di lavoro. Il controllo costante di tali processi ed un‘applicazione fedele delle nuove tecnologie consentono all‘azienda di mantenersi da anni entro una quota di consegna di oltre il 99%. ®

Telefono: +39 0432 881423 · Fax: +39 0432 882315 · E-mail: info.it@alfer.com · www.alfer.com

iProtagonisti

Precisi come i tedeschi

ALFER

Alfer nasce il 1973 nell’Aluvalley, nella Foresta Nera, in Germania, ed è titolare di diversi brevetti e dei diritti di proprietà esclusiva per altrettante innovazioni in materia di profili e profilati in alluminio.

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li oltre 6.000 articoli che compongono la gamma offerta dall’azienda, contano su un importante valore aggiunto: quello della qualità superiore.

I profili appartenenti ai diversi sistemi dell’assortimento e i loro accessori sono studiati in maniera tale che le loro dimensioni siano perfettamente commisurate, cosicché ogni elemento sia appositamente elaborato per abbinarsi e compenetrarsi con tutti gli altri. Caratteristiche studiate con cura come le scanalature di riferimento per foratura, protette da brevetto, garantiscono processi di lavorazione semplici e delineano le peculiarità dei prodotti dalla tipica qualità tedesca.

Negli stabilimenti Alfer la produzione avviene tramite impianti ultramoderni e in parte automatizzati. La sempre coerente applicazione negli ultimi anni della strategia di “insourcing” ha consentito ad Alfer di dotarsi e di avvalersi di un numero sempre crescente di processi produttivi. Nel frattempo ha potuto

accumulare il know – how di cui ora dispone in diversi settori della tecnologia impiegata per i processi di produzione. Da tecniche già note come quelle di segatura, tranciatura, taglio, foggiatura o lavorazione delle superfici come rivestimento, immersione e rivestimento a film, fino alla produzione di articoli in plastica tramite pressofusione o estrusione, Alfer è sempre in grado di garantire una qualità ineccepibile.

Profili da costruzione, profili per artigiani, listelli e profili per la posa di parquet, laminato e altri rivestimenti per pavimenti nonché per la ristrutturazione d’interni e per le superfici piastrellate; semilavorati come barre filettate o lamiere: tutti questi prodotti appartengono alla gamma offerta e ai sistemi studiati per la sistemazione e l‘organizzazione degli spazi. I materiali utilizzati sono metalli e materie plastiche. Il punto chiave della gamma Alfer è tuttavia rappresentato da alluminio ed acciaio. Come fornitore di riferimento in tutto il mondo per il settore della grande distribuzione di articoli per l’edilizia e il fai-da-te, Alfer si adopera per un continuo miglioramento dei propri processi di lavoro.

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INNOVATIONS FOR GENERATIONS

Una società del gruppo SWAROVSKI www.tyrolit.com 82 82

iProtagonisti

Innovations for generations

Daniele Bergamaschi

TYROLIT

Tyrolit nasce nel 1919 a Wattens in Austria e approda in Italia a Thiene in provincia di Vicenza, nel 1921.

A fondarla, Daniel Swarovski, che fin da subito impostò questa sua azienda secondo rigidi criteri.

T

yrolit, uno dei maggiori produttori mondiali di utensili abrasivi per molatura, troncatura, alesatura e rettifica, nonché fornitore di sistema di utensili e macchine, è sinonimo di qualità superiore, esperienza pluriennale e soluzioni innovative.

La gamma di abrasivi e superabrasivi raggiunge gli oltre 80.000 articoli sia per applicazioni standard che per soluzione cliente. Tyrolit sviluppa soluzioni in partnership con i propri clienti con lo scopo di condividere valori e redditività. Tale obbiettivo viene raggiunto attraverso la condivisione continua dello sviluppo commerciale, attività di co-marketing, formazione, supporto alla vendita. In Italia Tyrolit è presente nella sede di Thiene (VI) con quattro divisioni commerciali: la Divisione Trade specializzata nella rivendita della ferramenta professionale, utensileria, impiantistica, meccanica, grossisti. La Divisione Construction specializzata in sistemi macchine e utensili per la demolizione controllata, e rivendita edilizia.

La Divisione Metallurgia e Meccanica di Precisione specializzata nell’industria dell’acciaio. La Divisione Stone & Glass specializzata nella lavorazione della pietra naturale e vetro.

Progetto ingrosso Tyrolit con la Divisione Trade opera nel settore dedicato alle Ferramenta all’ingrosso, offre una gamma completa che va dai dischi abrasivi da taglio e smerigliatura ai dischi diamantati, i dischi lamellari, piuttosto che carta e tela sia in fogli che rotoli antispreco e nastri.

Nell’ultimo anno è stata ulteriormente ampliata la gamma con un programma completo di spazzole in acciaio, frese in metallo duro e mole a gambo. Tyrolit svolge un ruolo di primo piano nel panorama del mercato italiano, grazie alla sua tecnologia d’avanguardia presenta sul territorio continue innovazioni di prodotti e offre al proprio partner delle soluzioni di co-marketing personalizzate. Oltre al prodotto e alla tecnologia vengono garantiti supporto post vendita, servizio logistico, formazione, comunicazione. Tyrolit si pone l’obiettivo di essere partner globale per la rivendita, così che il grossista possa avere da un unico fornitore tutto quello che il mercato di riferimento del settore richiede. Eventuali proposte concrete verranno sviluppate insieme al grossista di riferimento in base alle puntuali esigenze.

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LAMPADE A

LED Luci per un futuro illuminato.

CARATTERISTICHE VINCENTI. L’illuminazione a LED è ormai universalmente considerata come la soluzione vincente tra quelle oggi presenti sul mercato.

Il primo aspetto evidente è il ridottissimo consumo energetico che ne fa una tecnologia sostenibile, anche in virtù dell’assenza di sostanze dannose per l’ambiente e della lunga durata di esercizio, che si traduce nella riduzione di risorse utilizzate e di rifiuti prodotti.

PRESTAZIONI ACCENSIONE ACCENSIONE

ISTANTANEA

0”

ON ON

OFF OFF

100.000 ACCENSION ACCENSIONII

Non necessita di riscaldamento

Testata per un gran numero di accensioni e spegnimenti

U.V.I.R. FREE Non emette raggi ultravioletti ne infrarossi

RISPARMIO ENERGETICO Incandescenza (Classe E-F-G)

-25%

Alogena (nuova generazione - Classe C)

-80% -90%

Fluorescente compatta (Classe A) LED (A+ e A++)

Bot Bot Lighting Lighting srl srl -- Via Via Lombardia Lombardia nn 37/39 37/39 30030 30030 Cazzago Cazzago di di Pianiga Pianiga (VE) (VE) -- Italy Italy

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T. T. +39.041.51.29.411 +39.041.51.29.411 -- F.F. +39.041.51.01.715 +39.041.51.01.715 www.botlighting.it www.botlighting.it -- info@botlighting.it info@botlighting.it LIGHTING LIGHTINGSOLUTIONS SOLUTIONS

iProtagonisti

A tutto Led!

BOT LIGHTING

Una tecnologia innovativa, che rappresenta il futuro dell’illuminazione qualificata, grazie alla quale Bot Lighting propone alla distribuzione tradizionale un nuovo approccio commerciale

B

ot Lighting nasce nel 1982.

Da più di trent’anni quindi opera nella produzione e distribuzione di sorgenti luminose, con un’esperienza maturata grazie a una vivace e puntuale attività commerciale. Con il marchio finlandese Airam e il marchio Shot oggi è un punto di riferimento determinante per il settore illuminotecnico. La struttura commerciale è capillare. Venti sono le agenzie e circa 2000 i distributori (suddivisi tra il ramo elettrico e quello della ferramenta) con una penetrazione territoriale tale da soddisfare in maniera efficiente ed efficace le esigenze di tutti i target di riferimento.

Questo anche grazie a un catalogo completo ed esaustivo, con un’ampissima offerta di gamme e soluzioni, risultato di una continua innovazione tecnologica ecocompatibile e con un ottimo rapporto qualità/prezzo. L’ottima assistenza pre e post vendi-

ta grazie alla professionalità di personale qualificato e un progetto di marketing mirato, hanno permesso di canalizzare in modo specifico le vendite nel settore civile, industriale e domestico guadagnando spazi di mercato sempre più rilevanti.

PROGETTO INGROSSO Competenza, professionalità e dinamismo alla conquista di nuovi spazi e opportunità, questa è la sfida di Bot Lighting con soluzioni sempre più performanti che oggi puntano sul prodotto vincente: il Led. Con il marchio dedicato Shot, l’azienda ha sviluppato una nuova generazione di lampade e apparecchi a Led, le cui caratteristiche di efficienza, design ed economicità rappresentano il connubio perfetto per il settore ferramenta. Proposte personalizzate e mirate sono uno dei punti fondamentali su cui si basa la politica commerciale dell’azienda che mira a evidenziare le novità e le caratteristiche della singola linea orientando così le scelte del cliente sempre più esigente.

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CI VEDIAMO nei migliori rivenditori!

CI VEDIAMO nei migliori rivenditori!

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Made in Italy

www.kappa4work.it 86 86

info@kappa4work.it - Tel. 035.693777

Marina Bongiorno

iProtagonisti

KAPPA4WORK

Abiti e calzature

Ruggenti

Questo è lo slogan del brand Kappa4Work. Molti anni di esperienza hanno dato vita ad una innovativa collezione dedicata ai lavoratori che entrano oggi nel mercato del lavoro.

D

a oltre 20 anni Kappa4Work by Bongiorno Antinfortunistica produce calzature e abbigliamento da lavoro antinfortunistico con uno elevato standard qualitativo. Il risultato di due decenni di ricerca, sviluppo ed innovazione hanno prodotto risultati eccezionali in termini di sicurezza e design. L’azienda nasce nel 1987 a Curno (Bg) e oggi ricopre un ruolo di primissimo piano nel mercato di riferimento, lavorando con passione e producendo nuovi articoli sempre di altissima qualità. Tutti i prodotti vengono severamente testati presso enti certificati prima di essere commercializzati .La struttura commerciale copre tutta l’area italiana ed europea con un’organizzazione estesa, efficiente e affidabile. Kappa4Work by Bongiorno Antinfortunistica unisce innovazione e tecnologia dei materiali con un design made in Italy, ammirato ed imitato in tutto il mondo. Le calzature e l’abbigliamento di punta sono progettati e realizzati esclusivamente in Italia da tecnici ed operai specializzati. Le linee guida della società prevedono un servizio professionale e specializzato in ogni fase della lavorazione.

Capacità, competenza, conoscenza e creatività sono le peculiarità che hanno permesso all’azienda di raggiungere l’eccellenza in tutti i prodotti attuali e futuri. L’obiettivo è rendere sicuro il mondo del

lavoro, fornendo soluzioni all’avanguardia che tutelino e proteggano il lavoratore nel miglior modo e con le migliori tecnologie possibili, così da diminuire il più possibile il numero di incidenti sul lavoro.

Kappa4Work è in grado di essere competitiva nel mercato dell’abbigliamento e delle calzature da lavoro grazie a 4 linee guida: • Sicurezza assoluta, garantita dei migliori materiali utilizzati • Risparmio assicurato grazie ai prezzi altamente competitivi • Classe del puro stile italiano • Comfort che permette la massima vestibilità e libertà di movimento

PROGETTO INGROSSO Il listino 2013/2014 (dedicato ai grossisti ferramenta) è disponibile sul sito Metel a far data dal 15.10.2013 ed entrerà in vigore il 15.11.2013. L’offerta sarà valida per tutto il 2014. Questa scelta garantirà un ottimo servizio logistico in linea con le aspettative del mercato. Le politiche commerciali manterranno un margine di contribuzione a favore del grossista, già noto nel settore elettrico. L’offerta attuale composta da 40 ricercatissimi prodotti con importante innovazione tecnica, permetterà di essere ulteriormente più interessante nel mercato globale. Questi 40 articoli non sono altro che il risultato della costante ed attenta selezione dei prodotti, condotta dalla ricerca e sviluppo di Kappa4Work.

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PRECISIONE & CONTROLLO

Via G. Di Vittorio 33/24 - 20068 Peschiera B. (MI) - ITALY - Tel. +39 02 5475111 r.a. - Fax +39 02 66713510 - info@ecef.it

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www.ecef.it

Marco Marcheselli

iProtagonisti

Forti come l’acciaio

ECEF

Fondata nel lontano 1939, da molti decenni il nome ECEF è sinonimo di articoli in acciaio: strumenti e utensili da taglio e per forare, indirizzati a ferramenta, industria, edilizia.

N

ell’intervallo fra le due guerre mondiali, il catalogo Ecef veniva consultato come un codice di riferimento da tutti gli operatori.

Anno dopo anno, la qualità dei prodotti offerti, l’efficienza dei servizi resi ai clienti, la velocità di adattamento alle mutevoli esigenze del mercato sempre più globalizzato hanno raggiunto livelli che suscitano riconoscimenti nazionali e internazionali. I prodotti offerti dalla Ecef sono distribuiti in tutte le regioni italiane, grazie a una rete di vendita di 30 validi agenti coadiuvata da capi area e collaboratori aziendali ed anche in molti paesi esteri: dal Nord America, ai paesi europei, specialmente in Germania e poi dalla Russia alla Nigeria, da Singapore all’Oceania, al Sud America, al Sud Africa, attraverso l’ufficio export e grazie al contributo di ottimi agenti locali. Oggi la gamma prodotti risponde a tutte le esigenze degli operatori, nella più completa sicurezza. Il progetto nato diversi anni fa si è realizzato ed è ora nelle mani di giovani generazioni che

possono progredire con gli stessi principi, assicurando un futuro ancora più prestigioso.

Progetto ingrosso In occasione di iFerr Day 2013, l’azienda presenta la nuova gamma di lame ad oscillazione per macchine utensili tipo Fein, Makita, Bosch, DeWalt. In occasione della manifestazione, offriamo a tutti i grossisti la possibilità di visionare e ottenere dettagli di questa gamma di articoli, ormai presente sul mercato italiano da 12-15 anni. Ecef propone un prodotto di pari qualità in una bella presentazione in blister. I prezzi, per tutti coloro che vorranno predisporre o considerare un ordine durante la manifestazione, saranno più che dimezzati rispetto all’unico fornitore tedesco. Ricordiamo inoltre che le lame ad oscillazione nel nord Europa hanno ormai soppiantato i seghetti alternativi in tutti i campi di applicazione (navale, lavorazioni del legno, applicazioni su cartongesso, ristrutturazioni, ecc.), pertanto Ecef oggi è in grado di offrire a tutti i clienti interessati un prodotto innovativo a prezzi finalmente molto interessanti.

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Dal 1919 maestri nei sistemi di fissaggio

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www.romeomaestri.com

iProtagonisti

Nel fissaggio dal 1919

ROMEO MAESTRI E FIGLI

Romeo Maestri nel 1919 fonda un’azienda specializzata nella produzione di elementi di chiusura come sigilli per confezioni e imballi, sigilli di sicurezza e così via.

O

ggi quell’azienda, con il marchio Ro-Ma è un riferimento nel panorama del fissaggio, con un’offerta completa di accessori e macchine.

I canali distributivi di Romeo Maestri sono nello specifico i grossisti di ferramenta, il buon dettaglio ed il libero servizio.

Il target privilegiato al quale sono destinati i prodotti, si identifica nei rivenditori specializzati in sistemi di fissaggio, fissatrici manuali elettriche e pneumatiche per tutti i tipi di punti metallici, chiodi e chiodatrici; prodotti dedicati all’imballo con ampia gamma di aggraffatrici per cartoni, tendireggia per regge in plastica e metallo; sistemi di incollaggio a caldo, con gamma di incollatrici hobby e professionali; distributori di colle a caldo made in Italy prodotte con sistemi green energy.

La collaborazione con la distribuzione all’in-

grosso di ferramenta è storica, tanto che l’azienda è presente in tutti i magazzini di tutti i più importanti poli distributivi del nostro settore. Il packaging dei prodotti, rinnovato e aggiornato, è concepito per adattarsi tanto al libero servizio quanto alla vendita assistita, per tutti i canali distributivi di riferimento.

Progetto ingrosso Romeo Maestri, in occasione di iFerr Day 2013, vuole dare ai grossisti presenti un’idea per rinnovare gli assortimenti senza rinunciare alla sicurezza di una qualità consolidata e comprovata. Rocama, fissatrice manuale storica presente in tutti i negozi ferramenta, si rinnova nel colore (metal black) e migliora le performance!

Per il lancio verranno prodotti punti metallici Forest, altro marchio storico dell’azienda, in scatole black limited edition,confezionati in imballi ridotti maggiormente appetibili al dettaglio.

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Powering a greener tomorrow

Brand leader nella alimentazione portatile

Ampia gamma di batterie, batterie ricaricabili, caricabatterie, accessori, batterie dedicate, torce, illuminazione • azienda fondata nel 1964 92 • leader nella produzione di batterie in Asia (escluso il Giappone) 92• produzione di 2,2 miliardi di batterie primarie

Luca Negli

iProtagonisti

GP BATTERY

Ri-carica alternativa Batterie, caricabatterie, torce e lampade a risparmio energetico. Una gamma completa di prodotti e servizi, frutto di un’esperienza ventennale

G

P Battery nasce nel 1995, e con una storia di circa 20 anni nel mondo delle batterie e da 10 presente anche in Italia, oggi si propone sul mercato con un’ ampia conoscenza ed esperienza circa i target di riferimento e le loro puntuali esigenze.

La selezione di prodotti, evoluta e strutturata nel tempo in funzione delle innovazioni tecnologiche e commerciali del mercato, contribuisce a rendere la vita quotidiana più semplice, più attenta all’ambiente e più sicura. GPBM Italy vende batterie, caricabatterie, torce e lampade a risparmio di energia : fluorescenti, alogone e la nuova gamma a Led “We do more” è il motto aziendale, e l’obiettivo è quello di far risparmiare i clienti attraverso azioni di marketing, strutture di servizio e di logistica efficienti e rapide. L’ambiente è al centro della filosofia GP Battery, non da ultimo l’impegno,

oramai consolidato negli anni, nella produzione e commercializzazione delle batterie ricaricabili rispettose dell’ambiente. Nel catalogo si possono visionare tutti i prodotti, l’intera gamma di batterie, caricabatterie e torce e lampade a risparmio di energia sotto il marchio GP Battery.

PROGETTO INGROSSO Per i grossisti GP Battery ha strutturato alcune proposte commerciali importanti, presentate in anteprima ad iFerr Day 2013, e focalizzate a promuovere alcuni prodotti e servizi puntuali. Ecco in estrema sintesi i temi intorno ai quali ruoterà il progetto ingrosso GP Battery.

• Counter Speciali Alkalino e Litio • Extra sconto su nuova gamma LED • Special ediction torce: FUN Torch • Special box di Natale per Portable Power Bank • Incentivazione rete vendita del distributore (da valutare e personalizzare con ogni singolo cliente)

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www.marchettionline.com

100 % MADE IN ITALY

SCALE PONTI SU RUOTE A TORRE 2013 Doc.assistenza al cliente n. 88 rev.1 del 10/10/13 94 94

QUALITÀ E SICUREZZA DEL PRODOT TO MADE IN ITALY

iProtagonisti

Professionisti

MARCHETTI

in ascesa

L’azienda, nel suo assetto attuale, nasce ufficialmente nel 1968. Ma in realtà era operativa già dal 1950, come falegnameria specializzata nella realizzazione di scale in legno per Enel e vigili del fuoco.

I

n Marchetti, azienda che produce scale a Città della Pieve, in provincia di Perugia, gli imprenditori sono ormai alla terza generazione, e rappresentano perfettamente la tipica attitudine tutta italiana a evolvere nel business senza mai perdere di vista le radici profonde da cui si è nati. Per questo, pur essendo oggi una delle realtà più note e dinamiche in materia di produzione di scale professionali e ponti su ruote a torre, l’azienda rimane ben salda nei principi fondanti di qualità e attenzione al mercato così come voluti ai tempi della sua fondazione.

Elevati standard di qualità, produzione solo italiana, rispetto e considerazione del cliente, ecco le parole chiave e i valori Marchetti, che hanno permesso a questa realtà di essere apprezzata nel tempo, in Italia e nel modo.

20.000 mq di stabilimento, per costruire in Italia con le più moderne tecnologie, prodotti di eccellenza.

Dall’idea al progetto, dalla materia prima all’imballaggio, attraverso l’intero ciclo di produzione, ogni particolare del prodotto viene curato con la massima attenzione a garanzia della qualità.

Marchetti è stata la prima azienda italiana del settore ad ottenere la certificazione del Sistema di Gestione per la Qualità secondo la normativa UNI EN ISO 9001.

La produzione si concentra in particolar modo su: ponteggi a torre su ruote in acciaio zincato e in alluminio, scale in alluminio trasformabili, singole, telescopiche e a “castello”, sgabelli, pedane e strutture speciali, tra cui una parte importante di scale con gabbia e su misura.

I canali di distribuzione sono le rivendite di attrezzatura per edilizia, antinfortunistica, colori, ferramenta e materiali edili.

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Ottimi prodotti e grandi risultati!

Una gamma innovativa e performante!

Scoprila su www.extremasealants.com

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extrema è un marchio CAM International s.r.l. via f.lli Cervi, 48 20023 Cantalupo di Cerro Maggiore (MI) Italy Tel. +39 0331 533538 Fax +39 0331 533540 www.extremasealants.com info@extremasealants.com

iProtagonisti

è un marchio CAM International

Chimica

C.A.M. INTERNATIONAL

dell’innovazione Adesivi, colle, silicone e sigillanti, per il fai da te. Un marchio nuovo, che garantisce qualità e servizio, per la distribuzione della ferramenta che ha bisogno di nuovi riferimenti affidabili ed efficienti

C

.A.M. International nasce nel settembre 1990 da un’esperienza personale e trentennale di Mario Calasso, spesa nel settore del private label di marchi noti, nel bricolage, ferramenta, colori e grande distribuzione. Oggi, pur mantenendo quelli che sono gli storici legami con i private label customer, in azienda si è deciso di offrire la gamma di prodotti anche a marchio, con il brand Extrema.

Per soddisfare in maniera concreta ed esaustiva le aspettative commerciali dei clienti, è stata creata una linea completa di prodotti, nati dalla lunga esperienza maturata nei quasi venticinque anni di attività; una produzione al 95% made in Italy, dagli alti standard qualitativi, un controllo accurato pezzo per pezzo e puntuale rintracciabilità della materia prima utilizzata. Questo processo evolutivo è iniziato circa un anno fa, e ad oggi si sta dimostrando decisamente centrato: la linea Extrema sta piacendo molto, i dati riscontrati confermano la positività delle scelte strategiche di prodotto e di marketing, e l’apprezzamento complessivo da parte di tutti i clienti. Naturalmente le difficoltà per un

marchio nuovo come Extrema non mancano. Ciò nonostante è evidente che il mercato oggi ha sempre più necessità di nuove proposte, di diversificare l’offerta per fidelizzare la clientela anche attraverso marchi non inflazionati, capaci di rispondere alle necessità di qualità e servizio della clientela, potendo contare su un approccio non convenzionale e non obsoleto.

C.A.M. International si è mossa partendo da un’analisi puntuale del mercato e dei target di riferimento. E ha letto nella distribuzione qualificata l’impellente necessità di nuovi riferimenti di qualità, nel mondo della produzione di adesivi, colle, silicone e sigillanti,per il fai da te, capaci di erogare servizi efficienti, veloci, e minimi investimenti di referenze a magazzino. La linea di prodotti C.A.M. International viene esposta anche in display e pallbox a seconda delle esigenze, per promuovere l’applicazione specifica di ogni prodotto e rendere maggiormente comprensibile l’utilizzo di tutta la gamma prodotti, dai più semplici ai più sofisticati. Il post vendita viene attualmente gestito in maniera puntuale e personalizzata. In C.A.M. si è scelto di privilegiare lo sviluppo di nuove confezioni. Così è nato il tubetto in laminato, tanto apprezzato dal mercato.

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TELESCOPICA Alluminio EN131 - 6 modelli

TELESCOPICA Alluminio Acal100 - 2 modelli

La telescopica italiana La telescopica italiana

Alluminio EN131 - 6 modelli Acciaio-Alluminio EN131 - 3 modelli Alluminio Acal100 - 2 modelli Acciaio-Alluminio Acal100 - 3 modelli Acciaio-Alluminio EN131 - 3 modelli Acciaio EN131 - 3 modelli Acciaio-Alluminio Acal100 - 3 modelli Acciaio Acal100 - 3 modelli

PEPPina PEPPina

Acciaio EN131 - 3 modelli Acciaio Acal100 - 3 modelli

Altezza massima di lavoro

m

m

4,20 m 3,70 4,20 3,70 3,70 3,70

6,75 m 5,70 6,75 5,70 5,70 5,70

3,70 3,70 5,70 5,70 3,70 5,70 3,45 5,20 3,70 5,70 h max. h max.

3,45 2,70 mt 5,20 3,70 mt

Altezza massima di lavoro

Stabila

hhmax. max.

2,70 2,63mtmt

Alluminio EN131 - 6 modelli

Stabila

Alluminio EN131 - 6 modelli

m

max. hhmax.

2,70 mt

2,90 mt 3,97

Kreo

max. hhmax.

2,90mtmt 2,70

Trabattello zincato - 3 modelli

Kreo

m DOPPIA

m

2,50 m

h max.

2,70 mt

Workstep Piattaforma di lavoro - 2 modelli

Workstep

Sgabby Acciaio EN14183 3 modelli

SGABBY

Sempreutile

SEMPREUTILE

Acciaio EN14183 3 modelli

Stylo Alluminio EN14183 - 1 modello Alluminio EN131 - 3 modelli

Stylo

Alluminio EN14183 - 1 modello Alluminio EN131 - 3 modelli

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TRIPLA

Modula TRIPLA

Alluminio EN131 - 8 modelli

DOPPIA

Alluminio EN131 - 8 modelli

m

SGABBY

Acciaio EN14183 3 modelli

DOPPIA

TRIPLA

SEMPREUTILE

Sempreutile

Modula

h max.

2,70 mt

h max.

2,70 mt

hhmax. max.

2,70 mt

hh max. max.

STOP

2,70 mt

Alluminio EN131 - 6 modelli

Piattaforma di lavoro - 2 modelli Sgabby Acciaio EN14183 3 modelli

TRIPLA DOPPIA

m

3,66 m

Scalamìa

h max.

3,66 2,63 mt

Scalamìa

hhmax. max.

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Clip Rapido

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Paspartù Gamma completa di trabattelli CLIP RAPIDO

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SALITA DOPPIA SALITA SINGOLA

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SALITA DOPPIA

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2,70 mt

4,35 mt

Giorgio Turrisi

iProtagonisti

Spirito di elevazione

GIERRE

In linea con i valori che la guidano, e in un contesto economico che si fa di giorno in giorno più difficile, Gierre punta tutto sul suo spirito originario e si conferma un’impresa in crescita, sotto tutti i punti di vista

T

enacia e coraggio sono la cifra distintiva di un gruppo di lavoro che ha saputo consolidare il posizionamento dei propri prodotti sul mercato italiano, ed è riuscito a conquistare ampie fette di mercato all’estero, creando partnership che nei prossimi anni matureranno e porteranno a significativi cambiamenti.

In Italia, Gierre si impegna al massimo per analizzare e interpretare le esigenze di tutti i suoi clienti, a seconda del segmento di appartenenza, e dedica la sua attenzione anche agli utilizzatori di scale, trabattelli e altri prodotti per l’elevazione, con l’obiettivo di anticipare i loro desideri, proponendo prodotti certificati e garantiti secondo i più alti standard.

L’azienda ha investito e continua ad investire moltissimo sull’ampliamento della propria gamma, per dare la possibilità ai propri clienti grossisti di contare su un unico inter-

locutore, accrescere l’efficacia e l’efficienza dei servizi offerti, garantire consegne più puntuali e accurate, e semplificare il processo distributivo in favore dei dettaglianti.

Sono più di 300 le referenze contenute nel catalogo Gierre: a titolo di esempio, sono 20 i modelli di scala telescopica, e 18 le scale casalinghe e domestiche. La gamma comprende inoltre scale trasformabili a due e tre tronchi, sgabelli, carrelli manuali, rampe in alluminio, trabattelli Clip Rapido, piattaforme di lavoro e accessori adattabili alla maggior parte delle scale. Oltre alla gamma Gierre, dal 2012 viene proposta sul mercato professionale la gamma Gierrepro, che comprende scale, rampe e torri mobili. In tema di sicurezza l’azienda è all’avanguardia: tutti i processi, dalla progettazione all’approvvigionamento delle materie prime, dal ciclo produttivo alla gestione logistica, sono sottoposti a controlli continui e costanti.

GIERRE detiene la certificazione UNI EN ISO 9001:2008 e ogni anno si sottopone ai controlli degli enti di certificazione TUV e LNE.

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rompe le micro particelle di sporco:

Simple Green® è efficace su tutti i tipi di sporcizia.

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SIMPLE GREEN

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sgrassanti e sanificanti di alta qualità, nel rispetto dell’uomo, degli animali e

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• non infiammabile sicurezza di impiego. l marchio defi nito è Simple indusTriale deTergenTe • sgrassanTe Simple Green Italia opera sul mercato Green, e rappresenta una linea senza dispositivi di protezione nazionale con il ruolo di Company Name. Sull’ di prodotti concentrati, utilizzati mulTiuso • mulTifunzionale deTergenTe • sgrassanTe Usato nella giusta diluizione, 1 litro di quasi quaranta anni, in USA diluiti in acqua, per la rimozione • ph delicato 9,5 diesperienza concentrato ti offre una soluzione deTergenTe • tipo sgrassanTe indusTriale e in molti altri paesi, le applicazioni iniziano di qualunque di sporco su • biodegradabile dia impiego fino a 200 litri. svilupparsi in alcuni segmenti di mercato: tutte le superfici lavabili. Simple • non tossicoGreen non modifica lo stato macchine e impianti, lavorazione metalli, auto• non abrasivo motive, nautica, food & beverage, trattamento originale dei materiali trattati e smaltimento dei rifiuti, zootecnia, ambiente né gli eventuali rivestimenti degli stessi, ma • non corrosivo e altre nicchie. agisce solo contro lo sporco, frantumandolo • non infiammabile e rimuovendolo. I prodotti hanno ottenuto le PROGETTO INGROSSO omologazioni presso importanti costruttori Simple Green avvia il progetto di partnership automotive e aerospace, e sono utilizzati da commerciale con il canale ferramenta. La Esercito, Marina e Aeronautica USA. Non mulTiuso • mulTifunzionale Usato nella giusta diluizione, 1 litro di concentrato ti offre una soluzione prima iniziativa è rappresentata dalla promotossicità, rapida biodegradabilità, sicurezza di impiego fino a 200 litri. zione di SG All-Purpose e Crystal, detergentied eco compatibilità, sono attestati anche dal indusTriale deTergenTe • sgrassanTe sgrassanti concentrati a base acqua, non tosGreen chemistry institute american chemisici e totalmente biodegradabili. Il formato da cal society.

Negli anni è stata costruita, a senza dispositivi di protezione 1 litro viene fornito con espositore da banco e livello mondiale, una solida base di referenze • ph delicato 9,5 spruzzatore da 500 ml in omaggio, corredato applicative, che coprono numerosi settori.

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Simple Green è fortemente orientato anche al • non tossico La promo si configura nell’ampio progetto di target del fai da te, costituendo un eccellente • non abrasivo sviluppo di nuove soluzioni applicative, verso aiuto per il bricolage e il lavoro domestico, • non corrosivo segmenti di sbocco serviti dalla rete dei negograzie alla sua versatilità, all’economicità • non infiammabile zi specializzati. della diluizione con acqua, alla totale libertà e

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iProtagonisti

Non solo protezione individuale

Maurizio Risi

RIVAL

Dal 1978 Rival di Buguggiate, in provincia di Varese, distribuisce prodotti accessori per la pulizia e la sicurezza di chi lavora.

L’

offerta Rival è composta da: dispositivi di protezione individuale (guanti da lavoro, scarpe, scarponcini e stivali da lavoro, giacche, giubbotti impermeabili ed abiti da lavoro, occhiali protettivi, maschere e facciali filtranti e così via), prodotti per il primo soccorso aziendale (cassette mediche, cerotti di varie misure ed utilizzi, lava-occhi, kit leva-schegge etc…), prodotti in carta e altro (asciugamani in carta, bobine di carta, tovaglioli, tovaglie e tovagliette in carta, piatti e posate pic-nic usa & getta, nastri adesivi e prodotti per imballo, teloni impermeabili, carta da toilette), prodotti per la pulizia e l’igiene (detergenti e detersivi, saponi, gel e paste lavamani, panni per pulizie, spugne e strofinacci, scope, scopini e spazzoloni, sacchi per rifiuti in vari colori e misure) Potenziali clienti Rival sono: gli utenti finali, che operano nelle aziende nei siti produttivi, presso le realtà artigianali, i rivenditori al dettaglio e quelli all’ingrosso.

Il catalogo è completo ed esaustivo, e comprende marchi di riferimento, per gli specifici mercati.

Come ad esempio Showa, specialista in guanti di protezione.

Se si vogliono comprendere i motivi del successo dei guanti Showa, bisogna partire dagli inizi, tornando con la mente agli anni in cui i guanti da lavoro venivano poco o niente utilizzati.

A quel tempo pochissimi lavoratori usavano i guanti. Erano gli anni in cui iniziava un processo di cambiamento nella mentalità e nella percezione del rischio, ma bisognava prima superare vari e contrastanti punti di vista (quasi uno scontro generazionale). I vecchi operai mostravano con orgoglio le loro mani callose e rovinate dal lavoro e consideravano persino poco lavoratore o damerino chi usava i guanti. In quegli anni poi, non era ancora considerato compito e dovere delle aziende di acquistare e pagare per i lavoratori i prodotti di protezione.

Erano ben poche le aziende che avevano compreso l’importanza sociale, ma anche economica, di garantire l’incolumità dei lavoratori.

Ci sono voluti anni di paziente e meticolosa comunicazione formazione e informazione, per aiutare il mercato ad evolversi. Una volta provati i guanti Showa però, i lavoratori si rendevano conto che il guanto valeva il suo prezzo, perché consentiva di lavorare meglio, in sicurezza e comfort, ed era veramente resistente, durava a lungo.

Nel tempo utenti e rivenditori si sono legati a questo marchio, con notevole soddisfazione, sotto tutti i punti di vista.

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info@zanconi.it - www.zanconi.it

zanconi srl - via Pergolesi scn - 62011 Cingoli (MC) tel.+39 733.616256 - fax +39 733.616803

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iProtagonisti

Zanconi

Materie plastiche

d’autore

I

n Zanconi si è sempre al passo con i cambiamenti del mercato, offrendo ai clienti il massimo della produzione mondiale in qualità e assortimento. Professionalità, serietà e determinazione di tutto lo staff, hanno permesso all’azienda di perseguire un continuo e costante sviluppo negli anni, conquistando un’importante parte del mercato nazionale ed internazionale rivolto a distributori al dettaglio e all’ingrosso nel settore delle materie plastiche. La migliore pubblicità è avere clienti con i quali l’azienda è cresciuta fin dai suoi esordi e con i quali lavora ancora, e che la privilegiano nelle loro scelte. Per soddisfare le esigenze della vita moderna e arredare la casa con stile e praticità, l’azienda propone una vasta gamma di articoli: zerbini, tappeti, passatoie, espansi, antiscivoli, plastica adesiva e vetrofania, tovagliati e proteggi tavoli. Con serietà e professionalità, anno dopo anno, è stata incrementata la copertura commerciale, servendo clienti in Italia e all’estero con dei qualificati agenti e con assistenza nella personalizzazione e ottimizzazione dei loro punti vendita, grazie anche a una vasta gamma di assortimento dei materiali e dei sistemi di esposizione.

Fondata nel 1967da un imprenditore carismatico come Leonardo Zanconi, l’azienda è riferimento nel settore delle materia plastiche.

Grazie a un servizio logistico molto efficiente, Zanconi è in grado di garantire la disponibilità di materiale in pronta consegna, velocizzando al massimo l’arrivo della merce presso il cliente.

Questa la gamma Zanconi, disponibile da vedere anche nel sito aziendale.

• zerbini da esterno ed interno, • tappeti per la cucina, il bagno, in cocco, in cotone, in gomma, materiale riciclato, in polipropilene, • tovagliato in PVC, in cotone plastificato, in cotone resinato, tovagliato in pizzo in PVC, inoltre coordinati con tovaglie, cuscini, tappeti, mollettoni • moquettes, • plastica adesiva e bordi adesivi, • pavimenti in PVC, pavimenti in gomma, • tende doccia in poliestere, in cotone, in PVC • passatoie in PVC, Bouclé tessuto, Bouclé stampato, polipropilene, • antiscivoli per tappeti • tappeti espansi • plastica e bordi adesivi • nastri parafreddi, nastri adesivi

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Presenta:

La nuova linea dedicata ai professionisti

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Guillaume Rissoan

iProtagonisti

Una storia italiana

VELAMP

La n ded ai p

Il marchio Velamp nasce nel 1972 come acronimo di Venegono Lampade, sito della maggiore unità produttiva dell’allora Fratelli Pagani.

N

ata nel 1906, la Fratelli Pagani ha accompagnato l’evoluzione dell’Italia lungo tutto il secolo. Prima fabbrica di batterie nel Bel Paese, l’azienda cominciò ad investire per sviluppare le prime lampade portatili. Cominciò una lunga serie di innovazioni ancora in uso: • Nascita del primo astuccio • Nascita della prima lampada antiblack-out • Creazione della prima lampada da testa • Invenzione della lampada a dinamo.

Fratelli Pagani accompagnò anche la Storia del paese: produttore per le forze armate, il suo principale stabilimento fu rasato al suolo nel 1943 dai bombardieri angloamericani. Dopo la guerra l’azienda si reinventò e seguendo il miracolo italiano cominciò a produrre lampade portatili principalmente per i nomi più conosciuti del mestiere: Duracell, Rayovac, Varta, Philips . Velamp fu creata per dare un marchio italiano all’azienda.

Da allora l’azienda ha continuato a evolvere ed innovare per dare delle risposte sempre più nuove ai bisogni di lighting portatile dei consumatori. Pioniere sul mercato, Velamp ha

sempre saputo interpretare le rivoluzioni tecniche (sviluppo del sub, arrivo del Led….) per anticipare il mercato e proporre prodotti sempre più design ed efficienti.

Oggi, Velamp Industries, proprietario del marchio Velamp, intende continuare questa storia proponendo dei prodotti di illuminazione portatile e di complemento per 5 principali famiglie di prodotti: • Illuminazione per la casa • Illuminazione per il lavoro e l’hobbistica • Illuminazione per l’esterno • Illuminazione per il gift & premium • Batterie Forte deiVELAMP suoi valori: Solidarietà, Progresso, INDUSTRIES SRL • Via Lavoratori Autobianchi PTBPerformance, Lotto 8 • 20832 Desio (MB) • Italy • Tel. 0362 1544070 - Fax 0362 15440 Velamp si propone come un attore fondamentale del mercato:pag_velamp_2013.indd responsabile 1e all’avanguardia. Sempre.

Progetto ingrosso Velamp durante iFerr Day presenta in anteprima, ai distributori all’ingrosso che partecipano all’evento, 2 importanti novità di prodotto: • La sua gamma Stak di luci portatili concepita e dedicata esclusivamente al mondo professionale • Le novità Led, anche per la ferramenta, che dimostrano la validità e la dinamicità del progetto Velamp.

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Alti, anche negli standard

SICOS

L

a sede Sicos di Castelcovati, in provincia di Brescia, si estende su 10.000 mq, di cui 7.000 coperti, che ospitano gli uffici e l’intero sistema produttivo, dalla ricerca e sviluppo alla progettazione per arrivare, attraverso tutte le fasi di lavorazione, al prodotto finito. Da oltre trent’anni attiva nella ricerca e nello sviluppo, Sicos ha saputo rispondere alle richieste di un mercato in continua evoluzione con soluzioni innovative finalizzate alla ricerca di standard di sicurezza sempre più elevati e di una riduzione dell’impatto ambientale.

L’eccellenza nella qualità è la filosofia che guida l’azienda, che si avvale di un manuale di qualità interno, che norma il processo di produzione e viene certificato dal Sicos Quality Control. A ulteriore garanzia, le scale Sicos sono realizzate in AWS, ovvero secondo gli standard di sicurezza che qualificano il processo di saldatura e gli stessi operatori. Ogni prodotto è quindi certificato dal dipartimento di ingegneria meccanica e industriale dell’Università di Brescia, che da anni collabora con l’azienda.

Fondata da Ottorino Franzoni, che ora dirige l’azienda insieme al figlio Domenico, Sicos produce circa 2000 scale al giorno, suddivise su sei linee: Professionale, Industriale, Fai da Te, Casa, Accessori ed Ecolux,

Sicurezza, qualità italiana ed ecologia sono i punti di forza e, al tempo stesso, gli obiettivi di Sicos, che dal 1978 produce scale e trabattelli rigorosamente made in Italy. dedicata all’ambiente.

Le scale Ecolux, sia professionali sia per uso domestico o fai da te, sono realizzate con materiali riciclabili o riciclati, con l’energia “pulita” fornita dall’impianto fotovoltaico di 200 kW installato sul tetto dell’azienda.

I 4500 mq di installazione fotovoltaica garantiscono la riduzione di 120 tonnellate di CO2 immesse nell’atmosfera (pari a 60 barili di petrolio).

ESS (Electronic Stability Sicos) è l’ingegnoso sistema elettronico che, applicato alla scale, avvisa l’utilizzatore se la scale è ben posizionata e, quindi, stabile.

L’apparato tecnologico, ideato e brevettato da Sicos è autoalimentato da un piccolo pannello fotovoltaico e si compone di led luminosi che indicano quando la scala non è correttamente posizionata (led rosso) e quando invece è stabile e pronta per essere utilizzata in sicurezza (led verde). In caso di sbilanciamento della scala, un segnale acustico si attiva a supporto del led rosso, per avvisare anche chi sta già utilizzando il prodotto.

Progetto ingrosso In occasione di iFerr Day 2013, Sicos vuole proporre alla distribuzione qualificata nuove soluzioni per il sellout, grazie alle quali stimolare e alimentare le richieste degli utenti e utilizzatori. Un approccio innovativo della diffusione del brand concepito per attivare e rinvigorire la domanda da parte dei consumatori.

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iProtagonisti

ROBER

Marca Trevigiana: di nome e di fatto Materiale elettrico, feltri e ganci autoadesivi. Queste le puntuali aree di competenza di Rober, azienda veneta che da quasi 25 anni progetta realizza e distribuisce prodotti italiani di qualità.

R

ober, azienda di Riese Pio X, in provincia di Treviso, fondata nel 1990 dall’attuale presidente Roberto Bernardi, ottiene sin da subito successi commerciali nella progettazione e produzione di feltri e paracolpi in gomma.

Un’idea italiana che prende forma in Italia.

Successivamente, gli investimenti produttivi hanno consentito di caratterizzare la produzione connotando il mercato del materiale elettrico con articoli come gli avvolgicavi, le multiprese, i quadri elettrici e il materiale di illuminazione.

Pur mantenendo i valori di azienda famigliare, Rober ha strutturato un’organizzazione di vendita che ora si propone in maniera capillare su tutto il territorio nazionale. Forti investimenti nella ricerca, nella progettazione, nella certificazione e garanzia dei materiali commercializzati hanno consentito di declinare i successi commerciali ottenuti nel nord-est in tutto il territorio nazionale attraverso la formula “fatto in italia”. Negli ultimi anni Rober si rivolge a tutti i canali di vendita del comparto, dalle ferramenta ai negozi specializzati, dai brico ai gardening sino alla grande distribuzione.

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Colortap è oggi leader nella produzione di raccordi ad innesto rapido ed accessori in ottone per il giardinaggio.

Aquajet, marchio di Colortap, rappresenta la piĂš vasta gamma di raccordi garden e professional compatibili con i sistemi in plastica.

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Elisa e Alessandra Franchi

iProtagonisti

COLORTAP

Il giardino all’italiana L’azienda nasce negli anni settanta, nel 1979, per la precisione, e si specializza nella lavorazione e trasformazione delle barre in ottone. Oggi è punto di riferimento per l’alta gamma delle linee da giardinaggio.

L

a sua capacità di interpretare le esigenze di un mercato in evoluzione favorisce la realizzazione di prodotti di alta qualità e di elevate performance tecniche: Colortap progetta la prima e più vasta gamma di raccordi in metallo ad innesto rapido sia a bassa pressione (per l’utilizzo nel giardino e nella casa), sia ad alta pressione (per l’utilizzo nell’industria e nel settore delle idropulitrici).

Collezioni uniche e versatili, prodotti competitivi e innovativi nelle soluzioni e nei materiali che ne garantiscono funzionalità e durata nel tempo e certificati da un rigoroso controllo di qualità.

L’azienda fa parte del tessuto produttivo della Val Trompia, un’area che, per le sue caratteristiche, ha favorito l’antica capacità di lavorare il metallo e lo sviluppo dell’industria metallurgica. Le fiorenti industrie della zona per la produzione di armi, rubinetti e parti dell’automotive sono note in tutto il mondo per la meticolosità delle lavorazioni. Un’opportunità che Colortap ha saputo cogliere e sviluppare fino a diventare un importante riferimento per gli alti standard di qualità dei suoi prodotti caratterizzati dalla tecnica e dal gusto del “made in Italy”: per prima ha avuto l’intuizione di offrire al mercato

un innesto rapido in ottone compatibile con i raccordi in plastica.

Perseguendo costantemente la scelta del metallo come materiale identificativo della produzione, ha continuato ad ampliare la gamma di prodotti progettando e realizzando pistole da innaffio in alluminio ed in seguito un’intera serie di rubinetti da giardino nonché un’intera linea di collettori componibili in ottone per l’irrigazione interrata, la cui affidabilità è universalmente riconosciuta. Oggi Aquajet, marchio di Colortap, identifica i prodotti di un’azienda dinamica e all’avanguardia che ha fatto della ricerca costante, del continuo miglioramento della produzione, della flessibilità, della sensibilità ai temi ambientali, della tecnologia sofisticata e della cura dei dettagli le sue caratteristiche fondamentali. Colortap, oggi è riferimento in Europa nella progettazione e produzione di raccordi ad innesto rapido ed accessori in ottone per il giardinaggio. A differenza degli articoli in plastica, i prodotti in ottone realizzati da Colortap hanno un ciclo di vita lunghissimo, sono robusti e affidabili nelle loro prestazioni, inoltre è sempre possibile il loro recupero e riciclaggio.

Grazie alle competenze consolidate in tanti anni di attività, Colortap dispone di un servizio di engineering che opera per progettare e realizzare anche particolari soluzioni su disegno del cliente. Il canali preferenziali di distribuzione sono la GDO ed i grossisti di ferramenta.

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Goodyear sempre in sicurezza

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una soluzione per ogni tipologia di lavoro.

Ariete Group, azienda leader nel settore dell’antinfortunistica, presenta la nuova linea di guanti Goodyear in schiuma di nitrile traspirante, dai molteplici modelli e colori, molto aderenti ed elasticizzati, ottimi antiscivolo, con dorso aerato e ricoperto.

Tra le novità abbiamo il guanto in schiuma di nitrile DOPPIA SPALMATURA, zigrinato sul palmo, con dorso ricoperto, dall’ottima resistenza all’abrasione e allo strappo. E’ adatto nella manipolazione di lamierati pesanti, in edilizia, posa marmi.

La seconda tipologia di guanti, è un guanto molto elasticizzato, dall’ottima sensibilità e dall’ottimo grip grazie AI PALLINI ANTISCIVOLO sul palmo. Buona resistenza all’abrasione e allo strappo.

Adatto nel settore industriale, edile, agricolo e meccanico.

Tutti i prodotti sono certificati al top delle resistenze.

Doppia spalmatura e palmo zigrinato

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N 126 GY

Ottimo grip grazie ai pallini antiscivolo sul palmo

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ARIETE GROUP S.p.A Via delle Querce n.8, Z.I. Fenilrosso 46019 VIADANA (MN) ITALY Tel. 0039 0375 820500 - Fax. 0039 0375 820501 www.ariete-group.com - info@ariete-group.it Goodyear (and Winged Foot Design) is a trademark of The Goodyear Tire & Rubber Company used under license by Ariete Group Spa, Italy Copyright 2013. The Goodyear Tire & Rubber Company

iProtagonisti ref. G1383770 S1P

ref. G1383762 S1P

Innovazione al lavoro

ARIETE GROUP

ref. G1383772 S1P

I Dispositivi di Protezione Individuale sono indispensabili, per difendere il lavoratore da qualsiasi rischio nell’ambito lavorativo, perchè ognuno di noi ha il diritto e il dovere di proteggersi.

A

riete Group è una delle aziende di riferimento nel settore dell’antinfortunistica dal 1985. L’azienda è focalizzata e specializzata nell’offrire e consigliare a ogni lavoratore una protezione personalizzata e completa “dalla testa ai piedi”. I target di vendita di Ariete sono i negozi di ferramenta, utensileria, agricoltura, edilizia e brico fai da te. Per presentare meglio a, Italy i prodotti, l’azienda continua a ricercare soluzioni alternative di espositori che attirino l’attenzione ed incuriosiscano il cliente. Ariete inoltre ha una importante partnership con Goodyear, uno dei marchi più importanti e noti al mondo.

Group è produttore e rivenditore di questo marchio do appareunAriete articolo statunitense; avere la fiducia di un’azienda così importante é motivo di orgoglio e stimolo a una continua ricerca sia in materiali che in design. L’assortimento Goodyear comprende guanti, calzature, abbigliamento e infine l’abbigliamento alta visibilità. E non finisce qui. L’azienda ha attivato anche un’altra collaborazione, con Superga, marchio che nasce a Torino nel 1911, si specializza nella produzione di calzature sportive e abbigliamento ginnico. In collaborazione con

Ariete, Superga ha realizzato una linea antinfortunistica: una calzatura frutto del connubio tra design e sicurezza.

PROGETTO INGROSSO Ariete presenta alla distribuzione all’ingrosso i nuovi modelli Goodyear della serie G3000, la suola è in gomma rialzata sui fianchi e nella zona del tallone per una protezione maggiore, con proprietà antiscivolo (SRA) e resistenza al calore (HRO). La tomaia è in morbido Action leather nabuk e poliuretano nabuk, è dotata di puntale e lamina antiforo in materiale composito, non contiene alcun elemento metallico (METAL FREE), quindi minor peso e maggior flessibilità rispetto alle calzature classiche con protezioni in acciaio.

La calzatura è altamente traspirante grazie all’alto potere d’assorbimento del tessuto di cui è rivestita, mantenendo il piede più asciutto. La soletta è anatomica, estraibile ed è dotata di fori di aerazione che favoriscono la circolazione e il ricambio dell’aria.

Produced and distributed by Ariete Group under license and are registered trademarks owned by BasicNet Group companies.

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LISTINO PREZZI PRICE LIST - TARIF

2011

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UTENSILI PROFESSIONALI PROFESSIONAL TOOLS

iProtagonisti GIMAP S.n.c.

Vittorino Gianola

Zona industriale Giabbio snc 23834 Premana - LECCO - Italy Tel. +39 0341 818000 - Fax +39 0341 890765 www.gimap.com - E-mail: gimap@gimap.com www.fumasi.it - E-mail: info@fumasi.com

GIMAP

Tagliati per il business

Nel novembre 2004 Gimap acquista il marchio Fumasi per la fabbricazione e la commercializzazione di tutti i prodotti, con l’intenzione di ampliare ulteriormente la propria gamma di articoli e curarne la distribuzione, abbinandoli nella vendita alle ferramenta, utensilerie e centri fai da te.

L

a storia inizia nell’immediato dopoguerra quando Mario Gianola, artigiano del ferro di Premana,nel generale processo di sviluppo del paese, apre in proprio una piccola officina per la produzione di forbici. Frutto della voglia di fare tipica di quegli anni e della forte e tradizionale esperienza, Premana è considerata la “capitale delle lame” anticamente con la produzione di armi e spade taglienti, e dagli inizi del secolo, di coltelli affilati e forbici per tutti gli usi. Proprio la ricerca di diversificazione del prodotto e la qualità di produzione, sono il filo conduttore che ha accompagnato negli anni lo sviluppo industriale Gimap: dalla piccola officina degli anni ‘50, alla moderna organizzazione di oggi affidata ai figli del fondatore, i fratelli Biagio e Vittorino. Oggi dopo

il progressivo potenziamento iniziato negli anni ‘70 con l’inserimento di diversi automatismi nei processi di produzione, si è arrivati al marketing, alla ricerca tecnologica di materiali diversi, al design più esclusivo e ai sistemi innovativi di confezionamento del prodotto.

Un altro dei punti di forza Gimap, sui mercati di tutto il mondo, è la possibilità di produrre elevati quantitativi in pochissimo tempo. Il magazzino sempre ben fornito, permette di evadere gli ordini quasi in tempo reale (giusto il tempo del trasporto...). Inoltre, il sistema di gestione e di qualità è conforme ai requisiti del certificato ISO 9001:2008. Tutto questo è Gimap. Una vivace realtà nel panorama europeo delle aziende realizzatrici di strumenti da taglio, alla continua conquista dei mercati che la vedono protagonista con il 70% della propria produzione destinata esclusivamente all’export.

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iProtagonisti

MONGUZZI

L’abito che fa il monaco L’arredo, per un punto vendita, è il suo abito, il suo biglietto da visita. È ciò che fa la differenza, primo impatto sull’utente finale, ma non solo. Perchè in un negozio bello, ordinato e ben organizzato, si lavora meglio, di più, e più volentieri.

M

onguzzi, azienda specializzata nell’arredamento di ferramenta, casalinghi e colori da oltre 40 anni, nasce nel 1946. Monguzzi è diventata oggi un partner serio e affidabile per migliaia di negozianti che ne hanno sposato il progetto. Un progetto che non si esaurisce con la fornitura di scaffalature e con l’allestimento del punto vendita, ma che ha un inizio con il primo contatto conoscitivo e ha un suo percorso ben definito e strutturato, fatto di consulenza, di studio, di progettazione e supporto post vendita.

Monguzzi è sinonimo di servizio su misura: un consulente a 360 gradi nella ricerca di nuove soluzioni espositive.

Monguzzi è inoltre distributore per l’Italia della scaffalatura Tegometall dal 1972.

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Annovi Reverberi spa Cleaning Division Via Aldo Moro 40 41030 Bomporto, Mo (Italy) Tel +39 059 8199 011 Fax +39 059 8199 000 info@arblueclean.it www.arblueclean.it

Agriculture & Industry Division Via Martin L. King 3 41122 Modena (Italy) Tel +39 059 414 411 Fax +39 059 253 505 infoar@annovireverberi.it www.annovireverberi.it

Francesco Pollastri

iProtagonisti

Tecnologia italiana al top

ANNOVI REVERBERI

Annovi Reverberi è stata fondata nel lontano 1958 a Modena, nel cuore del distretto metalmeccanico.

Ad oggi è annoverata tra i principali costruttori di idropulitrici, sia per il settore hobbistico che professionale, pompe a pistoni per il lavaggio industriale e pompe a membrana per il settore agricolo.

A

ttualmente Annovi Reverberi produce circa 1.000.000 di pompe all’anno. Una realtà in costante crescita, una presenza forte sia nei mercati italiani che europei e mondiali, un partner affidabile, da sempre convinto dell’importanza della reciproca collaborazione e del rapporto di fiducia con i clienti.

Un partner di qualità che ha scelto di offrire sia nel settore industriale che in quello della distribuzione delle soluzioni specifiche e performanti, studiate e di volta in volta personalizzate sulle singole richieste ed esigenze. Annovi Reverberi rappresenta un tipico esempio di imprenditoria italiana basata sulla forza delle idee e sulla costante ricerca della qualità, obiettivi rimasti sempre al primo posto e che hanno contribuito negli anni a rendere l’azienda un punto di riferimento. Per rendere la propria offerta di idropulitrici più completa e aggressiva l’azienda ha preso in licenza marchi come: Black &Decker, Michelin e DeWalt – quest’ultimo a partire dal 2014. Si tratta di una scelta strategica che ha aiutato molto la ditta modenese a far conoscere la qualità costrut-

tiva, le performance e l’affidabilità dei suoi prodotti attraverso l’utilizzo di marchi internazionalmente riconosciuti e affermati. L’obiettivo ambizioso che la squadra Annovi Reverberi si propone per il 2014, è di presentare una gamma rinnovata per il marchio Blue Clean, con l’introduzione di una nuova gamma per l’entry level, sino a motorizzazioni di 2,1kw, in cui l’ergonomia e la praticità d’uso siano parole chiave.

P ROGETTO INGROSSO Una importante novità presentata in anteprima ai grossisti di ferramenta, riguarda la gamma B&D: un concetto rivoluzionario applicato a delle idropulitrici, dove la cover si apre per lasciare spazio a un pratico e comodo porta accessori. Le macchine sono apprendibili al muro con il semplice utilizzo di staffe e possono quindi essere utilizzate anche da quella posizione. Non solo. Annovi Revrberi dedica ai grossisti un innovativo sistema: gli accessori appendibili; una gamma di accessori quali spazzole, tubi, lance che potranno essere vendute come singoli accessori e che potranno essere esposte nei punti vendita con corner dedicati e display espositivi.

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iProtagonisti

bandb e nOLOGO

Pronti ai comandi... radio!

La presenza sempre maggiore dei radiocomandi è un effetto di questa rivoluzione nelle trasmissioni degli impulsi per attivare funzioni; ma la loro reperibilità e/o manutenzione ogni giorno per tutti è e sarà sempre di più un problema.

I

l canale ferramenta è un distributore ideale per questi prodotti, perché conta su una penetrazione di mercato assoluta. BandB vuole essere promotore e al tempo stesso partner dello sviluppo di questa merceologia nel mondo della ferramenta.

Progetto ingrosso

La BandB in collaborazione con Nologo è felice di poter presentare le novità 2014.

Non si tratta semplicemente di prodotti nuovi ma di una vera e propria nuova fase di proposte al mercato della ferramenta. Si chiama “Stage 1.0 non solo radiocomandi” e comporterà la presentazione di tutta una serie di prodotti professionali adatti per il settore ferramenta e fai da te sempre nell’ambito dell’automazione civile e della sicurezza. I prodotti sono completamente made in Italy, dal design semplice e sobrio, adattabili in ogni contesto esistente e con una alta compatibilità tecnica integrabile a elettroniche esistenti.

• Radiocomandi professionali serie compatibile quarzata nuovo design semplice ma efficace, buonissima qualità e portata, si distinguono dalla massa: ZERO-QC2.

• Ricevitori radio professionali di nuova generazione facilmente installabili in ogni impianto che necessiti ampliamenti o manutenzione: RX2XL, RX4XL. • Apriporta via radio professionale R2A-SER. • Segnalatori luminosi professionali a led a bassissimo consumo

con coperture in policarbonato resistentissime Luce-Led, Flash-In, Flash-Out. • Centrale professionale per comando luci o qualsiasi altro apparato da pilotare con radiocomando a distanza come pompe per l’irrigazione, luci del vialetto, allarme ecc.. START-S0 • Fotocellula professionale ad infrarosso modulato facilmente installabile in ogni impianto che necessiti di ampliamento o manutenzione: ZOOM-LINE90

e Poi, le offerte mirate: • MIX: Un mix di articoli da rigirare in toto al cliente del grossista, con un incentivo sul prezzo o con omaggio in merce. L’offerta di un kit di prodotti concordata con il grossista della zona.

• EXPO: In considerazione degli spazi ristretti, viene composto un espositore per l’ingrosso, da rivendere al dettagliante che lo posizionerà sul banco; la scelta degli articoli tiene conto delle referenze di alta rotazione; previsto anche il refill. Il tutto corredato da adesivi, vetrofanie ed altri strumenti per attirare l’attenzione del cliente.

• FORZA VENDITA: E’ la base del successo BandB / Nologo la strategia messa in atto da sempre sul territorio: la formazione continua e l’addestramento ai tecnici, ai venditori e ai banconisti. Da qui quindi la proposta di incontrare la forza vendita del grossista per fare formazione e per approfondire la conoscenza dei prodotti ed avere un filo,costante e diretto sulle problematiche con il cliente, con le marche e con i modelli.

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iProtagonisti

Specialista in mani

ICOGUANTI

Icoguanti, è una consolidata realtà nel settore specialistico della protezione della mano. Società genovese costituita nel 1968, l’azienda ha iniziato la propria attività con importazioni di guanti rivolti alle pulizie industriali e all’uso domestico.

N

el 2002 Icoguanti entra nel Gruppo DPL (Dipped Products Plc), con sede a Colombo in Sri Lanka, fra i primi 5 produttori di guanti al mondo.

Grazie a un riscontro del mercato sempre maggiore nel tempo, che ha creato il corretto posizionamento qualitativo dei prodotti la Icoguanti si è via via ampliata, attraverso una sempre crescente proposta di referenze. Oggi, con gli attuali 190 articoli, copre tutti gli utilizzi nei settori professionali, medicali e consumer con guanti monouso, riusabili e supportati in vari materiali. La struttura centrale coordina una capillare e ben radicata rete di vendita composta da oltre 60 professionisti, cura la distribuzione dei prodotti in tutta Italia attraverso il canale dei grossisti, rivenditori e depositi e grazie a un servizio logistico gestito dal leader italiano del settore e ad uno stoccaggio a magazzino con oltre 4.000 posti pallets che garantisce sempre consegne in linea con la programmazione e le esigenze dei clienti.

La completezza della gamma, la profonda conoscenza del prodotto, l’approccio commerciale e la selezionata scelta dei partner, hanno permesso a Icoguanti di consolidarsi ed emergere in un mercato sempre più competitivo.

PERCHÉ ICOGUANTI Per la scelta: • delle sedi di produzione tutte certificate ISO9001: 2000 ed ISO 13485:2003 • degli impianti di fabbricazione di recente progettazione e costruzione.

• del tipo di guanto, dotato di tutte le certificazioni comprese anche quelle americane della FDA. • di mantenere, per volontà aziendale, sempre monitorato un predeterminato livello qualitativo. per la garanzia di: • certificazione del proprio sistema qualità secondo le norme ISO9001:2000 & ISO 13485:2003 relative ai guanti medicali rilasciata da Det Norske Veritas Italia • prodotti CE notificati presso il Ministero della Sanità.

• documentazione tecnica completa ed aggiornata.

• certificazioni di conformità su ogni lotto spedizione.

• controlli campione eseguiti da struttura interna e/o con analisi periodiche presso laboratori qualificati. per la presenza di: • personale di Sede qualificato.

• una rete di vendita consolidata e preparata.

• un supporto tecnico-scientifico di assistenza pre e postvendita.

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Idropulitrici compatte ed efficienti

Per un lavaggio veloce ed efficace scegli le idropulitrici Nilfisk-ALTO! Scegliere una idropulitrice Nilfisk-ALTO significa ottenere una soluzione flessibile e efficiente per le più svariate operazioni di pulizia.

Le dimensioni compatte e il design verticale rendono queste macchine estremamente ergonomiche, facilmente trasportabili e riponibili in spazi ridotti. A completare l’idropulitrice, per massimizzarne la produttività, Nilfisk-ALTO presenta una ricca gamma di accessori opzionali che facilitano il lavoro dell’operatore.

Ergonomia, semplicità di utilizzo e versatilità riducono l’affaticamento dell’operatore, eliminano gli sprechi e aumentano l’efficienza della quotidiana attività di lavaggio e pulizia.

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Nilfisk-Advance SpA · tel. 0377 414021 · marketing.it@nilfisk-advance.com · www.nilfisk-alto.it

iProtagonisti

Macchine ad alta efficienza

NILFISK-ALTO

Nilfisk-Alto appartiene al gruppo CFM Nilfisk Advance, uno dei maggiori gruppi presenti a livello mondiale nel settore delle macchine professionali per la pulizia.

L

a sede è ubicata in Danimarca, gli stabilimenti produttivi sono siti in America, Europa e Cina, con 43 filiali di vendita dirette nei principali paesi, oltre a 100 distributori in tutto il mondo.

L’anno di fondazione è il 1906, e dal 1990 sono state effettuate diverse acquisizioni per supportare la crescita e conquistare quote di mercato.

L’azienda produce una gamma di qualità composta da idropulitrici, aspiratori e macchine per la pulizia dei pavimenti per utilizzo nei settori dell’agricoltura, dell’automotive, dell’industria, dell’edilizia, nelle imprese di pulizia e per privati.

Nilfisk-Alto è sinonimo di innovazione e crescita: l’azienda crede fermamente nello sviluppo e nel mantenimento di una collaborazione di lungo periodo con i clienti, fornitori e collaboratori.

Lo slogan che ne contraddistingue la filosofia aziendale è “il cliente preferisce scegliere”: con i prodotti Nilfisk-Alto il cliente ha un’ampia scelta di prodotti, di varianti e di prezzo e presso i rivenditori può trovare un supporto che lo aiuti a scegliere la soluzione idonea alle sue esigenze di pulizia .

PROGETTO INGROSSO Nilfisk Alto durante iFerr Day 2013 ha voluto incontrare la forza vendita del grossista per studiare programmi di formazione, approfondire la conoscenza dei prodotto e presentare un piano di incentivi che premiano le migliori performance.

Inoltre per l’occasione è stato studiato un mix di articoli dando, in omaggio, accessori opzionali o ricambi consumabili (es. kit sturatubi per idropulitrici, o confezioni di sacchetti per aspirapolvere), al fine di stimolare e sviluppare il business anche attraverso puntuali attività di sell-out.

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CISA Casa Sicura Da sempre la sicurezza ci sta a cuore.

Dal 1926 CISA è in prima linea per contrastare i più sosticati metodi di effrazione e scasso, progettando e realizzando innovativi sistemi di sicurezza per gli accessi.

Visita il sito cisa.com e scopri tutte le novità per rendere ancora più sicuri gli ambienti dove viviamo.

Alza il livello di sicurezza, scegli CISA.

Guarda il video

@cisalocks

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Loris Monducci

iProtagonisti

CISA

Con un grande

partner

Cisa nasce a Firenze nel 1926 da Luigi Bucci. Il marchio diviene subito noto grazie al brevetto della prima serratura elettrocomandata che rivoluziona il principio di azionamento dei portoni e dei cancelli.

O

ggi l’azienda produce una gamma completa di sistemi di chiusura e protezione degli accessi che comprende cilindri, lucchetti, serrature per le varie tipologie di porte, maniglioni antipanico e sistemi per uscite d’emergenza, chiudiporta, casseforti, serrature elettroniche e sistemi di controllo accessi.

La capillare presenza nel mercato italiano è garantita anche grazie al rapporto consolidato creatosi con i nostri distributori-clienti. “In questa situazione di mercato particolarmente complesso ed altamente competitivo” sostiene Loris Monducci, direttore vendite Italia, “Cisa vuole essere al fianco dei propri clienti partner per trovare insieme soluzioni ed idee vincenti”. Continuo è l’impegno a investire nel comparto dei sistemi di chiusura e protezione degli accessi e nell’ultimo anno importanti novità sono state lanciate sul mercato. In ambito domestico Revolution Pro, la serratura con un sistema di sicurezza che si blocca in caso di estrazione del cilindro, impedendo l’apertura della porta. Per ottenere il massimo livello di sicurezza in abbinamento alla serratura, Cisa presenta la propria gamma di cilindri tra i quali: RS3 S, dove “S” indica “Sigillo”, l’anima in acciaio bi-materiale per la resistenza alla rottura e allo sfilamento.

I maniglioni antipanico Fast certificati CE ora sono anche ICIM. Quest’ultima è una certificazione volontaria che attesta la durabilità meccanica per 500.000 cicli su porte dal peso di 400 kg, rispetto a quanto previsto dal massimo grado della norma (grado 7) che prevede test su porte oltre 200 kg per 200.000 cicli.

Multitop Pro, la nuova serratura multipunto ad ingranaggi per porte in alluminio che recupera la distorsione termica della porta e ne favorisce la chiusura ermetica. La serratura ha anche una maggiore resistenza all’effrazione, perché dotata di un catenaccio con spessore maggiorato e di un nuovo sistema di chiusura a gancio (brevetto depositato). I chiudiporta aerei Professional e Smart Plus2 che offrono soluzioni altamente performanti e versatili nel ricoprire ogni possibile esigenza di installazione: da porte standard a porte ad alto traffico.

Cisa si rivolge al mercato con un’offerta sempre crescente di prodotti e soluzioni con l’obiettivo di consolidare il ruolo di interlocutore principale sul tema sicurezza. La ricerca e sviluppo tutta italiana vanta un numero significativo di brevetti internazionali depositati ogni anno; gran parte degli oltre 30.000 articoli del catalogo sono certificati per rispondere ai più alti standard previsti dalle normative. Scegliere Cisa significa offrire una risposta completa alle più diverse esigenze di sicurezza.

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scoPri il nuovo catalogo

Fervi 2014!

Pratico, comPleto, utilissimo Il mini catalogo 2013 si è fatto notare per l’ampliamento di gamma in tutti i settori… ma anche per l’anteprima del nuovissimo e attesissimo Catalogo 2014, che presto invieremo a tutti i partner e rivenditori Fervi per semplificare e migliorare ogni aspetto del loro lavoro quotidiano: dalla scelta tra oltre 6000 referenze e ricambistica agli ordini d’acquisto, dalle informazioni tecniche alle soluzioni di arredo che Fervi offre ai propri dealer e rivenditori autorizzati.

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iProtagonisti

Team Fervi

FERVI

Attrezzati per piacere

Fervi è considerata un vero punto di riferimento per i professionisti, per le officine e per gli appassionati del fai-da-te, grazie ad oltre 5.000 articoli presenti a catalogo e più di 800 referenze di ricambistica sempre disponibili in magazzino e gli oltre 15 milioni di articoli presenti sul mercato nazionale ed internazionale.

G

li articoli del catalogo coprono un’ampia offerta di ferramenta, utensileria, strumenti di misura e consumabili di qualità certificata secondo i più rigorosi standard vigenti. Fervi offre ai suoi partner anche il vantaggio di una rete capillare ed efficiente di agenzie di rappresentanza su tutto il territorio nazionale, e un eccellente servizio post-vendita, affidabile e puntuale. La presenza sul mercato estero di Fervi è in continua crescita grazie a rapporti consolidati con numerosi partner locali. Tutti i prodotti a marchio Fervi, dagli attrezzi da lavoro alle macchine professionali, dagli strumenti di misura ai materiali di consumo, rappresentano un’offerta di utensili professionali che da oltre 35 anni sono al servizio del professionista e dell’hobbista esigente. I prodotti si adattano a molteplici esigenze lavorative e offrono un rapporto qualità/ prezzo ottimale.

Volontà di distinguersi per semplicità d’uso e per spiccata funzionalità di macchinari e utensili, e l’impegno a garantire sempre alti standard di prestazione, sono gli obiettivi di un’azienda solida e dinamica come Fervi, che da sempre ha scelto di rispondere alle richieste di

qualità e competitività di industrie, artigiani professionisti ed esperti del fai-da-te.

FILOSOFIA DELLA QUALITÀ La filosofia di pensiero e di lavoro di Fervi consiste nel saper offrire al mercato dei professionisti e degli hobbisti avanzati una gamma completa di macchine e utensili specifici per la lavorazione del metallo o del legno, ideali per anticipare e soddisfare tutte le esigenze delle officine meccaniche o di riparazione, adatti sia alle fabbriche che alle carpenterie, perfetti per svolgere con semplicità e con precisione sia i lavori personali che quelli professionali: La forza di Fervi però non è dovuta solo alla qualità e alla praticità d’uso delle oltre 5000 referenze disponibili, ma anche dalla profonda condivisione aziendale di valori e di obiettivi comuni, dalla coesione di un teamwork affidabile e affiatato, dalla capacità di ascolto e dalle doti dei nostri agenti: l’intento è dimostrare sempre, con azioni e gesti concreti, il profondo rispetto dell’azienda nei confronti dei dealer e degli utilizzatori finali dei nostri utensili e macchine da lavoro, sia che si tratti di professionisti che di hobbisti appassionati ed esigenti.

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Da oltre 50 anni produciamo e distribuiamo una vastissima gamma di prodotti per il giardino, la casa e il faidate.

PEST CONTROL

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PLANT CARE

WATER CONTROL

HOME CLEANING

S.p.A.

www.orvital.it - info.orvital@orvital.it

iProtagonisti

Cura del verde made in Italy

ORVITAL

N

el 1967, si avvia la costruzione di uno stabilimento in grado di garantire un’adeguata sede e contemporaneamente nasce il marchio Flortis, registrato a livello internazionale.

Nel 1969, a tempo di record, si inaugura il nuovo stabilimento: quasi 2.000 mq tra uffici, depositi e reparti operativi. L’azienda cresce ancora e completa la gamma dei prodotti, che è tra le più esaustive del mercato.

Nel 1984 un nuovo ampliamento, con una nuova ulteriore struttura logistica, inaugurata nel 1986 per una superficie di oltre 10.000 mq dei quali circa 5.000 coperti. E nel 2009 il secondo stabilimento, sempre nella provincia di Milano, dove viene trasferito e notevolmente ampliato tutto il settore produttivo. Tutta la produzione è automatizzata, il territorio nazionale è presidiato in maniera capillare e il processo di internazionalizzazione è ormai compiuto, con una presenza in oltre 30 paesi.

Se dal 1959, anno della fondazione, ad oggi l’azienda è tanto cresciuta, raggiungendo posizioni commerciali dominanti anche a

Nel lontano 1959 nasce a Milano Orvital, con oggetto sociale la distribuzione nel territorio nazionale di prodotti specifici per la cura delle piante e dei fiori a livello amatoriale. livello internazionale, lo si deve prima di tutto ad una politica tesa a soddisfare al meglio le esigenze dei clienti rivenditori e dei clienti consumatori finali. Prodotti di qualità testata e garantita, aggiornati ed al passo con le sfide del mercato, sono la base imprescindibile, dei prodotti Orvital.

Presente in Italia con i propri marchi in oltre 3.000 punti vendita (negozi di bricolage e d.i.y., garden centers, agrarie) e all’estero in oltre 30 nazioni, da oltre 50 anni Orvital produce e distribuisce una vastissima gamma di articoli destinati al mondo del giardinaggio e del faidate. Le aree di business sono suddivise tra le seguenti 5 categorie: • PLANT CARE: prodotti per la nutrizione e la cura di piante e fiori, in casa, nell’orto e in giardino.

• PEST CONTROL: prodotti per la lotta contro gli insetti e gli animali molesti (zanzare, mosche, formiche, scarafaggi, vespe, topi, ecc.).

• WATER CONTROL: prodotti per l’irrigazione di piante in vaso.

• HOME DECOR: prodotti ad uso decorativo domestico.

• HOME CLEANING: prodotti per la cura e la pulizia delle superfici da interno e da esterno.

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La qualità USAG al miglior prezzo!

Ganasce dentate Design multipresa per profili esagonali o tondi.

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Andrea Macasso

SWK Utensilerie

Utensili

SWK UTENSILERIE

da pole position Tre marchi storici, per una sfida importante: vendere utensili di alta qualità, progettati prodotti certificati e poi testati grazie a importanti partner del mondo delle corse e dei motori. Tutto questo, al servizio della distribuzione qualificata.

N

el 1926 nasce a Gemonio l’Utensilerie Società Anonima Gemonio: USAG fa così il suo ingresso nel settore dell’utensileria professionale, inserendosi tra una miriade di attività artigianali.

Nel 2006 sbarca oltreoceano entrando a far parte del prestigioso gruppo americano The Stanley Works fino ad arrivare ad essere oggi tra i marchi di punta della più grande realtà mondiale dell’utensileria con la nascita del gruppo multinazionale StanleyBlack&Decker Inc. nel marzo 2010. In questo percorso USAG ha saputo muoversi da protagonista nel contesto della globalizzazione industriale, mantenendo la propria identità, il proprio marchio e la propria autonomia operativa. Nell’ambito della Divisione IAR (Industrial and Automotive Repair), è stata rafforzata la presenza sul mercato potenziando l’offerta con prodotti Facom e Pastorino Expert. Dunque tre marchi perfettamente complementari tra loro: Usag è il riferimento di mercato per qualità e innovazione; Facom è il catalogo più completo, anche per le applicazioni più specialistiche; Pastorino Expert è un’offerta che coniuga la qualità dei prodotti a prezzi più convenienti. Questo modello offre la possibilità di accrescere la competitività dei rivenditori accedendo a una gamma

completa adatta a tutte le esigenze tecniche, professionali ed anche economiche.

Un discorso a parte meritano i temi legati a qualità e sicurezza: tant’è che gli standard previsti dalle norme DIN, non sono solo soddisfatti, ma le prestazioni fornite dagli utensili sono mediamente superiori almeno del 30% dei livelli prescritti dalle normative stesse. Tanto che tutti i marchi Usag, Facom, e Pastorino Expert hanno ottenuto le migliori certificazioni: UNI EN ISO 9001, certificazione del sistema di gestione, BS OHSAS 18001:2007 standard internazionale che fissa i requisiti che deve avere un sistema di gestione a tutela della sicurezza e salute dei lavoratori, ISO 14001:2004 volto alla riduzione degli impatti ambientali, SA 8000 Certified Social Accountability System, a certificazione dell’origine etica dei prodotti (ambiente, uomo e lavoro) Anche la scelta di essere partner dei migliori team al mondo in ambito motoristico, nasce dalla volontà di fornire ai clienti utensili professionali sempre più performanti. Con Ducati Corse ad esempio, la collaborazione continua da più di vent’anni.

Anche il servizio assistenza è prioritario, ed è strutturato su livelli differenti che vanno dalla formazione al customer care dedicato all’assistenza commerciale dei clienti.

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A circa 10 km a nord di Milano, precisamente a Solaro, è ubicato il polo industriale

FAREN industrie chimiche SpA che comprende sede amministrativa, uffici operativi, laboratori di ricerca e controllo, stabilimento produttivo e magazzini.

Il polo industriale dispone di un’area complessiva di 57.000 mq, di cui 32.500 mq coperti, immersi nel verde e nella tranquillità del vicino Parco delle Groane.

Lo stabilimento, tra i più moderni e attrezzati in Europa, produce ogni anno milioni di litri di detergenti, solventi, assorbenti, oli lubrificanti e aerosol.

La società è certificata ISO 9001 e ISO 14001 a garanzia del consumatore sia per la elevata qualità dei suoi prodotti che per il rispetto e la cura dell’ambiente in cui viviamo.

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iProtagonisti

Faren

Chimica che soddisfa

Massima personalizzazione di prodotti e servizi, per garantire ai clienti soluzioni su misura sotto tutti i punti di vista. Questa la filosofia di Faren azienda specializzata nella trasformazione di prodotti chimici.

F

aren è un gruppo multinazionale che opera dal 1969 nel campo delle trasformazioni di prodotti chimici indirizzati alla manutenzione industriale. Lo stabilimento principale del gruppo è a Solaro, 10 Km a nord di Milano e occupa un area di 57.000 m2 nella quale avvengono le lavorazioni ed il confezionamento dei propri prodotti.

Il network di concessionari esclusivi assicura la distribuzione del prodotto nella maggior parte dei paesi del mondo. Faren offre ai propri clienti prodotti all’avanguardia in grado di ottimizzare ogni richiesta.

L’azienda è riconosciuta come innovativa nel mercato mondiale dei prodotti chimici indirizzati alla lubrificazione, manutenzione e detergenza .

Questi i principi fondamentali che animano

la filosofia aziendale: • raggiungere la crescita professionale dei collaboratori creando un team in continuo sviluppo supportati da un sistema qualità ISO 9001 implementato dal 1998, considerando la “Persona” come un elemento primario e il più importante patrimonio dell’azienda; • migliorare continuamente la qualità dei prodotti attraverso la ricerca e l’uso delle più avanzate tecnologie nel rispetto dell’ambiente sino al compimento di un progetto per una “Chimica Pulita” con il conseguimento della certificazione ISO 14001; • rispondere puntualmente alle domande del mercato cercando di anticipare i tempi, individuando la migliore soluzione al problema nel mondo produttivo e per l’utente finale, nel pieno rispetto della migliore qualità di lavoro e della vita.

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Renzo Barbisan e Claudio Loggia

iProtagonisti

Led in kit

CENTURY ITALIA

per la ferramenta Century Italia è una ventennale azienda specializzata nel settore dell’illuminazione a risparmio energetico.

U

na realtà produttiva emergente a livello internazionale, dinamica e determinata, che si profila quale azienda in continua evoluzione, grazie alla costante ricerca in un settore d’avanguardia come quello dell’efficienza energetica applicata al mondo del lighting con un focus puntuale nel settore del Led. Century oggi articola la propria offerta con le tradizionali forme di illuminazione CFL e Alogene fino ad arrivare ai sistemi a Led, ed è proprio su questi ultimi, considerati il futuro dell’illuminazione, che si concentrano i nuovi progetti e investimenti.

Grazie, infatti, all’attenta ricerca, ottimi si sono rivelati i risultati ottenuti dall’azienda sotto il profilo estetico-qualitativo, dando vita a prodotti che coniugano bassi consumi e lunghissima durata con la miniaturizzazione estrema delle lampade rivolta al mercato consumer. Altrettanto interessante l’offerta rivolta al mondo professionale, considerando che proprio da qui nasce la gamma rivolta alla distribuzione di materiale elettrico che ha contraddistinto la mission aziendale sin dall’inizio della sua attività, prodotti caratterizzati da Led di ultima generazione, capaci di garantire ottime performance.

PROGETTO INGROSSO Da sempre Century si è posta quale primario obiettivo quello di immettere sul mercato prodotti che consentano un’alta rotazione di magazzino, garantendo un ottimo rapporto qualità-prezzo.

Proprio da questa politica aziendale nasce l’idea di lanciare la linea promozionale in box nella nuova veste Led. Dal successo riscosso, nel corso degli anni, da tali prodotti in formato convenienza è stato oggi realizzato un vero e proprio KIT per soddisfare le esigenze di illuminazione domestica. Si tratta di un formato convenienza dalla veste particolarmente accattivante, che riproduce le linee della classica “casetta” per connotare immediatamente l’utilizzo finale cui è destinato. Un Kit di ben 12 lampade Led assortite ad un prezzo veramente vantaggioso. Century, considerando il settore ferramenta un canale vitale sul mercato, apre nuovi interessanti sviluppi di vendita che puntano a valorizzare un segmento potenziale dedicato al consumatore finale, esaltando il tradizionale binomio ferramenta-elettricità che da sempre lo contraddistingue, ma che oggi fa intravedere sistemi promozionali capaci di far crescere in maniera esponenziale questo business.

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Paola e Marco Malighetti con il padre Mario

iProtagonisti

Sicuramente Affidabili

SECUREMME

1967: Mario Malighetti lancia Securemme nel mercato della produzione di serrature di sicurezza ed accessori per porte. Quasi mezzo secolo di successi e soddisfazioni, per un’azienda che è alla seconda generazione di imprenditori

I

l grande impegno imprenditoriale, che coinvolge attualmente la seconda generazione della famiglia, è finalizzato a sviluppare prodotti made in Italy, attraverso il potenziamento del livello di tutti i reparti produttivi, dalla ricerca e sviluppo di nuove tipologie di prodotto all’impiego di nuove tecnologie di produzione; dall’investimento nella formazione e specializzazione delle figure professionali, alla certificazione della qualità dei processi, dei prodotti e delle relazioni. L’azienda è impegnata a ridefinire costantemente nuove soluzioni a misura del singolo cliente, a dominare il costante cambiamento del mercato sia in termini di evoluzione della domanda che in ambito concorrenziale. La progettazione diventa così parte essenziale attraverso la quale nuovi materiali e l’alto livello tecnologico degli impianti di lavorazione si accorpano per creare prodotti innovativi, funzionali, sicuri ed affidabili. Esperienza, tecnologia e innovazione. Ecco in tre parole Securemme, azienda certificata e specializzata nella produzione di serrature di sicurezza e di una serie completa di accessori per porte. Una tradizione dal lontano 1967, un impegno, che oggi vede il passaggio del testimone alla

seconda generazione imprenditoriale della famiglia; impegno finalizzato a sviluppare prodotti che sappiano conciliare sicurezza, funzionalità, affidabilità e design. La produzione comprende una vasta gamma di articoli che consente di esaudire ogni richiesta del cliente. In particolare produciamo serrature da infilare, per persiane, grate, per serrande, per basculanti, per casseforti, da applicare, per porte blindate e una serie completa di coordinati, accessori e ricambi per porte, quali spioncini, aste, deviatori, limitatori, protector, bocchette, maniglie, cilindri e lucchetti. Sempre attenta alla qualità dei suoi prodotti, Securemme opera con la precisa filosofia di mantenere il totale controllo della produzione, dalla progettazione alla realizzazione dei singoli componenti e al loro assemblaggio, ottenendo prodotti di eccellente manifattura completamente made in Italy. Ogni fase di lavorazione è seguita da un sofisticato sistema computerizzato che permette un continuo monitoraggio della produzione, garantendo l’assenza di imperfezioni ed una riproduzione perfetta di ogni tipo di prodotto. Securemme distribuisce i suoi prodotti seguendo direttamente il produttore tramite il grossista e la ferramenta specializzata in sicurezza.

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Giacomo Santoro

iProtagonisti

La chiave per il belpaese

SILCA

I

n Italia Silca serve sia il dettaglio che il grossista, in particolare si avvale di una rete di oltre 100 grossisti selezionati con cui intrattiene rapporti pluridecennali, così come per la propria rete di agenti.

E’ insieme a questi partners ed ai propri clienti dettaglianti che ha vissuto e superato i tanti cambiamenti che il mondo della ferramenta ha attraversato negli anni. Il settore ferramenta in Italia sta vivendo una fase di profonda evoluzione con equilibri nuovi in via di definizione all’interno della distribuzione ma anche, e soprattutto, con nuove sfide da percorrere tra cui, in particolare, quella collegata ai servizi per il settore automotive e in particolare della duplicazione chiavi veicolo. Un business a cui ancora non molti addetti di settore in Italia si sono aperti, ma in grande espansione nel settore ferramenta all’estero sia pure con i dovuti distinguo tra i vari paesi.

“Sicuramente il profilo del professionista della sicurezza così come la merceologia e i servizi offerti dai ferramenta generalisti sono oggi sottoposti dalla congiuntu-

Silca vive da sempre il mercato Italiano in modo speciale, perché è in Italia la sua sede principale, perché storicamente il marchio è nato qui e poi ha guardato al mondo, perché è in Italia che ha iniziato a costruire i primi rapporti di collaborazione commerciale. ra economica a grandi sfide e spinte all’innovazione” afferma Giacomo Santoro, direttore vendite e marketing dell’azienda “Silca sta investendo in nuovi prodotti, ma soprattutto in servizi innovativi che supportino in modo efficace e in prospettiva sia il dettagliante che il grossista. Siamo convinti che azienda e distribuzione debbano lavorare fianco a fianco per la ricerca di soluzioni ed equilibri nuovi che ci traghettino nel futuro”. Fra i tanti temi importanti che l’esperienza anche internazionale di Silca sembra indicare tra quelli di maggiore successo, la formazione e l’innovazione a tutto tondo di servizi e della gestione sono i più cruciali, sia per il futuro dei punti vendita che delle aziende di distribuzione.

Anche per questo è fondamentale poter condividere il punto di evoluzione della conoscenza di settore in occasioni qualificate che anticipino le tendenze più significative del settore della sicurezza a livello internazionale.

In occasione della prossima Elf Convention, che si terrà nella primavera 2014 a Firenze, Silca proporrà training specifici e condividerà con i clienti, grossisti e visitatori, nuove soluzioni collegate al servizio duplicazione chiavi automotive.

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ITALIAN DESIGN

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TECNOLOGIA QUALITà SICUREZZA

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In ferramenta con stile

DIADORA UTILITY

Enrico Moretti Polegato

AT wORk

iProtagonisti

F

orte dell’expertise di grande valore maturata da Diadora nella realizzazione di calzature sportive, grazie alla collaborazione con i più grandi atleti di tutti i tempi, nel 1998 nasce il marchio Diadora Utility. La distribuzione del marchio è destinata ai concessionari di: attrezzature di protezione indoor e outdoor, edilizia, logistica, trasporti e industria leggera. Oggi Diadora Utility è presente in circa 40 stati europei, in Australia, Nuova Zelanda, Emirati Arabi, Sudan, Georgia, Islanda, Canada e, attraverso le licenze, in Giappone. Tutta Italia è coperta da una rete di agenti che si riferisce direttamente ai clienti distributori specializzati e alle ferramen-

Diadora da oltre 60 anni sviluppa e commercializza prodotti dedicati allo sport e al tempo libero, e nel 1998 ha dato vita al marchio Diadora Utility, per il mondo delle calzature e dell’abbigliamento da lavoro Il profilo Enrico Moretti Polegato è presidente Diadora e dal 2008 è vice presidente e amministratore esecutivo di Geox, dove ricopre l’incarico di supervisione del controllo interno. Nato ad Asolo nel 1981, si laurea a 24 anni in Giurisprudenza e nel 2008 ottiene l’abilitazione per l’esercizio della professione forense. E’ membro del consiglio direttivo di Unindustria Treviso

ta. Inoltre, per ottimizzare la presenza capillare sul territorio nazionale, la distribuzione del marchio è stata organizzata affiancando alla rete distributiva principale alcuni partner grossisti.

PROGETTO INGROSSO E proprio ai grossisti è dedicato un progetto marketing e commerciale puntuale e assai interessante. Si tratta di una partnership che mette l’ingrosso al centro del rapporto commerciale, rendendolo garante e punto di riferimento per i dettaglianti locali. Ovvero: Diadora ha organizzato una struttura articolata di prodotti, servizi e supporti, atti a trasformare i grossisti partner in interlocutori accreditati e qualificati, per tutto il dettaglio locale che altrimenti non potrebbe accedere all’offerta di u marchio internazionale coma Diadora.

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iProtagonisti

Che sprint commerciale!

COLZANI

Colzani è specializzata nella fornitura a gdo/gds/grossisti di ferramenta di una vasta gamma di prodotti appartenenti a diverse merceologie legate al mondo dell’auto, ciclo, sport e moto: accessori e componenti tecnici per auto e ciclo, prodotti per lo sport e il fitness, abbigliamento e accessori per moto e scooter.

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a anni attiva sul mercato, Colzani punta da sempre sulla qualità del servizio al cliente, quale elemento imprescindibile della propria filosofia aziendale.

Ciò si traduce in alcune attività che rappresentano un punto di forza apprezzato e riconosciuto dai partners della distribuzione moderna. Pensiamo alla costante ricerca di prodotti e novità; a una logistica sempre più efficiente e ottimizzata; a un’attività di marketing e comunicazione attenta all’evoluzione del mercato e alle esigenze della clientela; al capillare presidio dei punti vendita su tutto il territorio nazionale, garantito da personale qualificato; alla massima cura per la qualità dei prodotti e del sistema aziendale nel suo complesso. Un obiettivo che l’azienda persegue, forte di strutture di prim’ordine. In campo logistico, per esempio, dispone di due strutture di immagazzinamento, confezionamento e

spedizione, per un totale di 15.000 mq coperti.

L’azienda si avvale di una rete vendita che copre capillarmente tutto il territorio italiano, oltre che di una divisione dedicata all’export. Colzani ha conseguito nel 2011 la certificazione di qualità ISO 9001:2008 da TÜV Italia

PROGETTO INGROSSO La proposta di Colzani prevede la possibilità di allestire all’interno dei punti vendita uno o più elementi espositivi dedicati al mondo dell’accessorio tecnico dell’auto. Il riferimento in particolare è relativo a prodotti come batterie, olio lubrificante, spazzole tergicristallo e prodotti chimici dedicati alla cura ed alla pulizia della propria vettura. Una proposta a tutto campo, che si esprime in una gamma completa per soddisfare diverse esigenze in termini di posizionamento prezzi. Completano la proposta di marketing materiali promozionali dedicati, come pall box ed espositori per attirare l’attenzione del cliente e contribuire all’incremento delle vendite.

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iProtagonisti

Protetti e sicuri

DELTA PLUS

in tutto il mondo Da oltre 30 anni, Delta Plus concepisce, standardizza, produce e distribuisce dispositivi per la protezione individuale.

P

er garantire una completa protezione del lavoratore, l’azienda propone un’ampia gamma di prodotti che uniscono qualità, comfort, tecnologia, ergonomia e design.

Al fine di proporre un’offerta che soddisfi al meglio i suoi clienti in termini di qualità e di costi, Delta Plus produce in fabbriche di sua proprietà e controlla in questo modo la value chain dei suoi prodotti. Ciò è possibile grazie alle equipe interne dedicate alle attività di ricerca e sviluppo, che migliorano continuamente i prodotti, affinché essi apportino comfort e design, mantenendo elevati standard di qualità e performance.

Inoltre, la produzione nelle fabbriche di proprietà dell’azienda permette di ottimizzare i costi e la gestione dei prodotti maggiormente tecnici (come ad esempio l’iniezione plastica per i prodotti testa, la progettazione dei dispositivi anticaduta...).

L’ottimizzazione della sua « Supply Chain » permette di consegnare in tutto il mondo la propria offerta globale di DPI dall’India o dalla Cina, soddisfando al meglio le richieste dei clienti più esigenti (container mono prodotto o misti - palette - cartoni).

L’azienda ha sviluppato una forte presenza internazionale: 20 filiali di distribuzione che permettono a Delta Plus di essere vicino a clienti di tutto il mondo.

DELTA PLUS in cifrE: Data creazione: 1977 • 8 filiali di produzione • 20 filiali di distribuzione • 5 piattaforme logistiche • 1.500 prodotti • 10.000 clienti al mondo • 1.400 collaboratori

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Protezione testa: • 2 milioni di caschi • 2 milioni di paia di occhiali • 8 milioni di maschere Protezione delle mani • 50 milioni di paia di guanti Protezione del corpo • Abbigliamento monouso • Abbigliamento tecnico • 4 milioni di pezzi di abbigliamento da lavoro • 3 milioni di pezzi di abbigliamento contro il freddo • Più di 1 milione di pezzi di abbigliamento contro le intemperie Protezione del piede 3 milioni di paia di scarpe Protezione anticaduta 400.000 sistemi anticaduta

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Goodyear si occupa della tua sicurezza “a 360°”

Occhiali protettivi e cuffie antirumore

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Ariete Group Vi presenta i nuovi prodotti nella sicurezza firmata Goodyear.

Una delle novità sono gli occhiali protettivi ergonomici, dallo stile accattivante e dal design innovativo, nelle versioni a mascherina, a lenti semplici, con ripari laterali e lenti colorate.

Ottimo comfort e perfetta aderenza senza influire sulla comodità del dispositivo.

Perfetti per proteggere il lavoratore in ogni situazione lavorativa.

La seconda novità riguarda le cuffie antirumore, dalle elevate prestazioni e dall’eccellente design.

Ottimi livelli di attenuazione del rumore, molto leggere, dall’ottimo comfort e dalla perfetta adattabilità in ogni lavoro dove viene richiesto l’utilizzo.

Scegli il modello più consono alle tue esigenze.

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NEW

iProtagonisti

Isolanti d’oltralpe

LIBELTEX

Dalla Francia, un marchio che è garanzia di qualità e affidabilità: prodotti isolanti a base di ovatta di poliestere ideali per tutte le applicazioni. Libeltex si presenta ad iFerr e cerca partner qualificati nella distribuzione italiana.

L

ibeltex fa parte del gruppo TWE, specializzato nella produzione di prodotti finiti e/o semilavorati a base d’ovatta di poliestere, realizzati per essere impiegati in diversi settori: edilizia, automobile, filtrazione dell’aria, igiene e ambito medico.

Il Gruppo TWE dispone di 10 siti produttivi, di cui nove sono situati in Europa (5 in Germania,1 in Belgio, 2 in Francia, 1 in Svezia) e uno in Cina.

Il gruppo si avvale della collaborazione di quasi 1.100 dipendenti presenti in tutto il mondo e genera un fatturato annuo intorno ai 300 milioni d’euro. Per quanto riguarda il mercato italiano, il gruppo TWE desidera sviluppare in particolar modo le due seguenti gamme: • La gamma Quiet Step: isolante acustico per pavimenti e film di protezione. Il prodotto consente di ridurre notevolmente il rumore, consentendo alla pavimentazione di traspirare normalmente: il prodotto infatti può essere applicato anche in presenza di riscaldamento a pavimento.

Caratteristiche tecniche: leggero, flessibile, facile da utilizzare, riciclabile e idrorepellente.

• La gamma Protect It: telo protettivo antislittamento che consente una copertura temporanea, adesivo su qualsiasi tipo di superficie.

Protect-It è composto da tre strati: Uno strato di resina SafeSpray, uno strato di feltro non tessuto, che permette di ammortizzare la caduta degli oggetti pesanti e uno strato di polietilene che forma una barriera efficace e che garantisce l’impermeabilità a liquidi come olio, pitture e altro.

Protec-It si presenta in un imballo compatto, leggero e facile da trasportare: è sufficiente srotolarlo e tagliarlo alla lunghezza desiderata, rivolgendo il lato di polietilene verso l’alto.Il prodotto è riutilizzabile fino a 8 volte e, una volta rimosso, non rimarrà nessun segno e non sarà necessario pulire le superfici.

Il prodotto è disponibile in diverse declinazioni: Classic: peso leggero, protezione standard.

Floorguard: peso leggero, protezione multilaterale Premium: pesante, protezione premium Active Blue: permeabilità all’aria per copertura di superfici porose Active Plus: permeabilità all’aria per coperture di superfici molto delicate

LIBELTEX SAS – GRUPPO T.W.E. 3, rue Lavoisier (Z.I. Sud) – 71000 MACON Tel : +33 03 85 32 83 00 Fax : +33 03 85 29 29 70 Sito internet : www.libeltex.com Contatto commerciale: frederic.vanhove@libeltex.com

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Goodyear sempre in sicurezza

WORK GLOVES

una soluzione per ogni tipologia di lavoro.

Ariete Group Vi presenta il nuovo guanto Goodyear in schiuma di lattice disponibile in vari colori.

Ottimo grip grazie al palmo sagomato, dorso aerato e supporto in filo continuo senza cuciture.

Il filato è molto aderente, elasticizzato garantendo un’ottima sensibilità.

Buona resistenza all’abrasione e allo strappo; Adatto nel settore industriale, edile, agricolo e meccanico.

Tutti i nostri prodotti sono garantiti e certificati.

NEW N 120 GY

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iProtagonisti CASTOLIN

Saldamente legati al mercato Castolin è un’azienda francese che opera da decenni nel mondo della saldatura di qualità. Ampia l’offerta di prodotti, tutti concepiti per garantire il massimo delle prestazioni al top della sicurezza

C

astolin opera da quasi 65 anni quale interlocutore primario nell’industria Italiana in materia di lotta all’usura tramite tecnologie di saldatura.

La sua proposta, nel panorama industriale della saldatura contempla la saldatura ad arco, con una gamma completa di elettrodi, fili pieni e animati per MIG/MAG e bacchette T.I.G. abbinate ad una vasta famiglia di generatori di corrente; brasatura, con leghe e disossidanti per la brasatura e la saldobrasatura in abbinamento ad una linea completa di cannelli;. rivestimenti, con una varietà di leghe micropolverizzate Castolin per spruzzatura termica sia a freddo che a caldo applicate con sistemi di proiezione termica; piastre antiusura, con le Castodur Diamond Plates (CDP).

L’utilizzo dei prodotti e procedimenti Castolin consente di ottenere consistenti prolungamenti del ciclo vitale dei componenti soggetti ad usura in tutti i settori industriali con relative economie nei costi di manutenzione.

Da vent’anni è presente sul mercato con una gamma di leghe speciali per la brasatura e di attrezzature dedicate alla distribuzione idrotermosanitaria e recentemente ha esteso il proprio campo di attività anche ai rivenditori di prodotti agricoli, alle ferramenta e alla distribuzione industriale.

DUE NUOVI PRODOTTI Castolin lancia Multi pro 1604: un generatore di saldatura multi funzione, in abbinata vincente con la maschera Moonlight per la massima protezione individuale.

Multi Pro 1604 è il generatore Inverter multiprocesso per il professionista per saldatura a filo continuo MIG/MAG, TIG DC e ad elettrodo manuale. Alimentazione monofase (230V) a basso assorbimento. Il suo peso di soli 13 kg lo rende leggero, compatto e molto maneggevole per la massima mobilità d intervento. Multi Pro 1604, inoltre dispone della possibilità di saldare in MIG senza gas di protezione. Il dispositivo elettronico PFC ottimizza la forma dell’onda della corrente assorbita con la conseguente riduzione dell’inquinamento delle armoniche sulla rete.

Castolin suggerisce inoltre l’uso della maschera Moonlight per la protezione del viso e degli occhi dell’operatore. Una maschera estremamente leggera (485 gr), con un tempo di commutazione molto breve (0,3 ms). A cristalli liquidi per saldatura e molatura, conforme alla normativa CE EN 175 S, indicata per saldatura ad elettrodo, MIG/MAG e TIG > 35A , garantisce massima protezione della testa e del viso per una maggiore sicurezza. Equilibrata, ha il baricentro spostato all’indietro per evitare di caricare la zona cervicale; l’interno funzionale con fascia antitraspirante e ha una forma concava per una migliore dispersione dei fumi di saldatura. La zona boccanasale più ampia facilita la respirazione ed evita appannamenti. È realizzata in resina poliammidica rinforzata resistente al calore, ed è dotata di visiera con un grande campo visivo, rivestita esternamente in policarbonato curvo per evitare possibili riflessi. Senza parti metalliche per evitare rischi elettrici. È progettata per l’uso combinato con caschi da cantieri, protezioni volto e sistemi di ventilazione, con facile sostituzione dello schermo in policarbonato.

• Filtro conforme a Norma CE EN 379 • Tempo di commutazione=0,3 ms • Regolazione della gradazione (esterna), della sensibilità (interna) e dei tempi di ritorno allo stato chiaro (interna) • Alimentazione solare + batterie al litio • 2 sensori fotoelettrici • Campo visivo: 97x41 mm

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Goodyear sempre in sicurezza

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una soluzione per ogni tipologia di lavoro.

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Ottimo grip grazie ai pallini antiscivolo sul palmo.

Buona resistenza all’abrasione e allo strappo.

Adatto nel settore industriale, edile, agricolo e meccanico.

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ARIETE GROUP S.p.A Via delle Querce n.8, Z.I. Fenilrosso 46019 VIADANA (MN) ITALY Tel. 0039 0375 820500 - Fax. 0039 0375 820501 www.ariete-group.com - info@ariete-group.it Goodyear (and Winged Foot Design) is a trademark of The Goodyear Tire & Rubber Company used under license by Ariete Group Spa, Italy Copyright 2013. The Goodyear Tire & Rubber Company

iProtagonisti COMINTES, through her brand Chalet & Jardin is the No.1 of the french layout of the garden.

It makes in its own factories, garden sheds and wood chests.

He has created the first wood garden shed with a transparent polycarbonate roof (patented).

It designs and distributes greenhouses, furniture and protection.

WOOD CHALET & JARDIN makes chests and wooden shelters in its own factories in Europe. Its main factory is FSC certified, which guarantees a timber from sustainably managed forests. CHALET & JARDIN uses mainly Northern Spruce for the manufacture of those shelters. The Northern Spruce is distinguished by the intrinsic quality of these trees, mainly due to growth in very rigorous conditions.

FURNITURES ART & JARDIN, trademark of Comintes has put all its expertise in the development of these products for your complete satisfaction. Designed for most products, this range meets a specification very strict to make you, comfortable, durable, stylish and functional products.

GREENHOUSES Wide a range of models from 4 m² to 12m ². Our greenhouses have on a gray lacquered aluminum structure to prevent any rust problems.

Il giardino parla francese

e N° 1 français de l’aménagement du jardin.

COMINTES is de jardin et les coffres en Bois. sparent en polycarbonate (produit breveté). les protections (Housses et bâches)

COMINTES

M. Gay Gérard 10, rue Ampère 95500 GONESSE France Tel : 33 1 34 07 99 00 @ : courriel@comintes.com

www.chalet-jardin.com

e No.1 of the french layoutattraverso of the garden.

Comintes, il suo marchio Chalet & Jardin è punto di riferimento nel mondo francese n sheds and wood chests. del giardino: produce direttamente casette da giardino e cassapanche in legno, importa e distribuisce ansparent polycarbonate roof (patented). serre, mobili e protezioni (coperture e teloni). re and protection ( cover and canvas)

LEGNO

VETRO TEMPERATO

Il legno utilizzato per la produzione delle casette da giardino proviene da foreste gestite in modo sostenibile; proprio per questo si è privilegiata la scelta dell’abete rosso del Nord, tipico per la qualità intrinseca di questa specie e per la peculiari caratteristiche di crescita che ne garantiscono: • maggiore densità del normale abete • nodi poco presenti e di piccolo diametro • buona resistenza meccanica • migliore resistenza agli attacchi biologici (funghi)

Con una gamma di modelli che vanno da 4,65 mq a 12 mq le serre in vetro temperato sono appoggiate su una struttura in alluminio laccato grigio. Il vetro temperato ha il vantaggio di essere sicuro in caso di rottura (come i parabrezza delle auto). I pannelli di 4 millimetri di vetro temperato hanno bordi smussati per evitare danni durante il montaggio, e sono realizzati in un unico pezzo (senza connettori o ponticelli) per facilitarne manutenzione e montaggio. La struttura di alluminio è rinforzata per supportare tutti i pannelli di vetro ed è molto facile da montare. Il rivestimento grigio fornisce ha una funzione estetica e anche di ulteriore protezione dell’alluminio.

n 2014

POLICARBONATO

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Le serre in policarbonato si sviluppano in una gamma che parte dai 12 mq. Eseguite su una struttura in alluminio, con pareti in policarbonato trasparente, offrono il vantaggio di essere: • belle ed esteticamente prestanti • trattate anti –UV • totalmente sicure: la struttura supporta fino a 30 centimetri di neve e una temperatura di -45 ° • facili da installare

SERRE IN TUNNEL Le serre in tunnel sono progettate per uso semi-professionale: consentono di spostare le colture e proteggerle dalle intemperie in tutta sicurezza. La robusta struttura è zincata in tubi da 25 x 1 millimetro. Le dimensioni vanno dai 6 mq ai 12 mq. La tela è in polietilene di spessore 200 micron o 4 stagioni. I cavi che tengono in tensione la tela sono in acciaio inossidabile.

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iProtagonisti

A volte ritornano

Damiano Lora

JP INDUSTRIES

Le grandi industrie italiane, quelle che negli ultimi anni sembravano evaporare come neve al sole di ferragosto, a volte ritornano, e sorprendono con idee geniali, coraggio da leoni, e buona volontà da vendere. È di questo che vi vogliamo raccontare, a proposito di Ardo.

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a famiglia Porcarelli di Cerreto d’Esi in provincia di Ancona, ha dimostrato davvero tanto ottimismo, lungimiranza, ed un attaccamento al nostro Paese non comune: ha acquistato i tre stabilimenti Antonio Merloni in AS ed assunto 700 persone rimettendo in gioco il ruolo dell’Italia a proposito di produzione di elettrodomestici di qualità. Non solo, con la collaborazione di Damiano Lora, veterano del settore riscaldamento, ha avviato un nuovo progetto imprenditoriale e commerciale, nel mondo delle stufe a pellet. Tutto questo, ben difficile da sintetizzare in queste poche righe, ha quasi dell’incredibile, visti i tempi, le fatiche e le difficoltà oggettive. iFerr: Senta Lora, come è nata questa sua collaborazione con la famiglia Porcarelli?

D.L.: Da un’idea condivisa: ridare dignità al made in Italy, alla manifattura italiana di qualità, senza rinunciare ai vantaggi, alle efficienze e alle economicità di processi produttivi evoluti ed automatici. iFerr: Così avete creato una società che si occuperà di…?

Progettare, produrre e commercializzare stufe a pellet, secondo una filiera 100% italiana, e secondo logiche industriali evolute, per raggiungere grandi numeri senza assolutamente rinunciare all’eccellenza nella qualità del risultato. Obiettivo: migliaia di pezzi l’anno, destinati al mercato italiano ed internazionale.

iFerr: Certo che l’obiettivo è ambizioso!

Noi crediamo che il mercato delle stufe abbia raggiunto volumi tali da richiedere un salto di qualità, nel processo produttivo ed un riposizionare commerciale del prodotto. Inoltre si possono approcciare nuovi mercati, dove fino ad ora la soglia d’ingresso era eccessivamente alta e tagliava fuori molti potenziali clienti. iFerr: Senta torniamo ai prodotti: ma siamo sicuri che la loro qualità non risentirà di questo processo di industrializzazione?

Ne risentirà eccome, ma in senso positivo. Perché il nostro obiettivo è proprio quello di rendere i prodotti più convenienti e al contempo renderli ancora più performanti, belli, durevoli e sicuri!

ELETTRODOMESTICI IN FERRAMENTA La famiglia Porcarelli, con l’acquisizione degli stabilimenti Merloni vuole ridare una collocazione corretta alla produzione di elettrodomestici di qualità nel nostro paese. Per questo sta sviluppando un progetto mirato che darà nuove interessanti opportunità di business anche alle rivendite tradizionali di ferramenta. Che potranno ampliare i loro assortimenti, contando su un marchio nuovo innovativo e sicuro, e su margini operativi decisamente importanti.

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Dopo l’enorme successo europeo del Window Vac, l’aspiragocce Kärcher arriva anche in Italia, con una grande campagna televisiva.

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