MBA - Marketing y Ventas

MBA – Especialidad en Marketing y Ventas

MBA Máster en Administración y Dirección de Empresas

Especialidad en Marketing y Ventas

Máster en IFFE 2012/2013

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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas

MBA MÁSTER EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

ESPECIALIDAD EN MARKETING Y VENTAS

1. DESCRIPCIÓN DEL MÁSTER ........................................................................................... 3 2. A QUIÉN VA DIRIGIDO................................................................................................... 3 3. METODOLOGÍA ACADÉMICA ........................................................................................ 3 OBJETIVO FORMATIVO ................................................................................................. 3 HORARIO Y CALENDARIO ACADÉMICO ........................................................................ 4 EVALUACIÓN ................................................................................................................. 4 PROGRAMA................................................................................................................... 6 DIRECTOR ACADÉMICO ............................................................................................ 9 PROGRAMA DE PRÁCTICAS ........................................................................................ 13 4. PRECIO, BECAS Y CONDICIONES DE FINANCIACIÓN ................................................... 14 5. PROCESO DE ADMISIÓN ............................................................................................. 14 PLAZOS DE ENTREGA DE SOLICITUDES ....................................................................... 16 PROCESO DE SELECCIÓN............................................................................................. 16 FORMALIZACIÓN DE LA INSCRIPCIÓN ........................................................................ 16

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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas

1. DESCRIPCIÓN DEL MÁSTER El Máster MBA Especialidad en Marketing y Ventas de IFFE forma a profesionales inquietos con su desarrollo personal y profesional, con conocimientos multidisciplinares. Complementando la formación con la especialización en Marketing y Ventas, se especializará la formación en este aspecto para perfiles de todos los sectores y ámbitos del mundo empresarial.

Con una actividad académica que se complementa con el trabajo en equipo, la experiencia práctica y la presencia de destacados directivos y empresarios de algunas de las principales compañías del país.

2. A QUIÉN VA DIRIGIDO El Programa se orienta exclusivamente hacia profesionales con elevada capacidad de trabajo individual y colectivo, creativo y muy dinámico, que contribuyan al óptimo aprovechamiento del mismo.

Estudiantes y profesionales de todas las disciplinas económicas, financieras, científicas y técnicas que quieran adquirir una formación líder para su desarrollo profesional y personal, orientada a adaptarse y optimizar en cada momento lo que el mercado requiere.

Profesionales con experiencia laboral que pretendan conseguir un mayor desarrollo profesional.

3. METODOLOGÍA ACADÉMICA  OBJETIVO FORMATIVO El Máster MBA Especialidad en Marketing y Ventas de IFFE pretende formar a directivos y empresarios capaces de dirigir y liderar organizaciones especializados en la dirección de Marketing y Ventas. Se pretende formar a profesionales con visión global y estratégica de la actividad empresarial, capaces de integrar todas las áreas operativas, tomar decisiones y gestionar nuevas realidades, enfocados hacia las directrices de venta y estudio de mercados.

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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas

El objetivo del Máster MBA Especialidad en Marketing y Ventas es obtener los conocimientos y herramientas necesarias para adquirir un mayor nivel de competencia en el desarrollo de funciones directivas de Marketing y Ventas en el mundo empresarial. Para ello, formaremos a los mejores directivos de empresa, desarrollando en ellos las habilidades para la toma de decisiones y coordinación de las diferentes funciones empresariales.

 HORARIO Y CALENDARIO ACADÉMICO El Plan de estudios está compuesto por 750 horas totales entre octubre de 2012 y octubre de 2013, repartidas en las siguientes áreas: 

Horas lectivas de los módulos: 350 horas



Proyecto fin de Máster: 160 horas



Seminarios y Conferencias: 58 horas



Trabajos: 150 horas



Inglés: 32 horas

Las clases presenciales se impartirán en sesiones de cinco horas los viernes por la tarde de 16:00 a 21:00 y los sábados de 10:00 a 14:00.

Es preceptiva la asistencia a un mínimo del 80% de las clases, tanto teóricas como prácticas, salvo causa justificada y comprobada por la Dirección del Máster. El incumplimiento del deber de asistencia impide la obtención del título Máster.

IFFE ofrece a través de su Departamento de Carreras Profesionales, un servicio de apoyo y orientación sobre las distintas oportunidades profesionales a las que pueden acceder los alumnos.

 EVALUACIÓN Los criterios de evaluación que se llevarán a cabo para la obtención del título correspondiente, serán los siguientes:  Proyecto fin de Máster: 40%  Exámenes: 20%

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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas  Casos prácticos: 10%  Ejercicios y test semanales: 15%  Dirección académica: 15%

La tesina final, que representa un 40% de la calificación global se estructura de la siguiente forma:

VALORACIÓN DE LA TESINA Actualidad e interés del tema 10% Presentación ante Desarrollo y el tribunal aplicabilidad del 30% proyecto 20% Presentación del Profundidad y material claridad de la 10% Conclusión investigación 15% 15%

La tesina deberá valorarse en relación a los siguientes aspectos:

 Actualidad e interés del tema 10%  Desarrollo y aplicabilidad del proyecto 20%  Profundidad y claridad de la investigación 15%  Conclusión 15%  Presentación del material 10%  Presentación ante el tribunal 30%

El alumno deberá defender el proyecto ante un tribunal formado por un miembro de IFFE, el Director Académico, y uno o varios profesionales invitados externos a la Comunidad Académica de IFFE.

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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas  PROGRAMA El temario del Máster MBA Especialidad en Marketing y Ventas está formado por las siguientes materias que conforman un bloque formativo homogéneo perfectamente orientado para destacar en el ejercicio de la profesión de directivo de empresa.

Dirección estratégica y organización 

Entorno económico



Planificación estratégica



Análisis de decisiones



Organización



Ética y responsabilidad empresarial

Contabilidad y control de gestión 

Contabilidad financiera



Contabilidad de costes y de gestión



Presupuestación y control de gestión



Gestión de riesgos

Dirección financiera 

Dirección financiera



Valoración de proyectos



Plan de negocio



Finanzas corporativas



Instrumentos financieros

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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas

Dirección comercial y marketing 

Marketing estratégico



Análisis e investigación de mercados



Estrategia y planificación comercial



Dirección de ventas

Dirección de recursos humanos 

Dirección y políticas de recursos humanos



Contratación y políticas retributivas



Evaluación del desempeño

Operaciones 

Dirección de operaciones



Gestión de proyectos



Sistemas de información

Internacionalización 

Estrategia de internacionalización



Gestión de operaciones



Análisis de oportunidades de negocio



Aspectos fiscales

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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas Fiscalidad y régimen jurídico 

Formas jurídicas de empresa



Fiscalidad empresarial

Programa de habilidades directivas 

Gestión de equipos



Outdoortraining



Negociación

Simulación empresarial 

Business game por equipos

Especialidad en Marketing y Ventas: 

Investigación de mercados



Negociación comercial



Dirección comercial



Política de productos, precios, distribución y comunicación



Publicidad en soporte tradicional



Publicidad interactiva y marketing digital



Comportamiento del consumidor



Marketing relacional: fidelización del cliente



Proyecto: Plan de marketing

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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas  DIRECTOR ACADÉMICO Ignacio Crespo Pita PD por el IESE Business School y Bachelor of Commerce por la University College Dublin. Ha desarrollado su carrera en el ámbito de los servicios profesionales, trabajando para múltiples empresas y administraciones. Inició su carrera como jefe de proyectos en Soluziona durante 5 años, posteriormente fue responsable de consultoría en Galicia de una Big Four durante seis años. En la actualidad es director de management consulting de KPMG en Galicia.

Destaca por su amplia experiencia sectorial, así como por su especialización en estrategia, financiación de infraestructuras y proyectos, gestión de procesos y transformación organizativa.

 PLANTEL DOCENTE - D. David Carro Meana Socio fundador, Consejero y Director General.

DCM Asesores.

- D. Daniel Fraga Auditor.

Director de KPMG Auditores.

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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas - Dña. Beatriz Iglesias Lapido Responsablee reportings finales.

Inveravante.

- Dña. Montserrat Queralt Fiscalidad. Responsable del Departamento fiscal de Inveravante.

- D. Oscar Rama Abogado. Letrado – Jefe de la Asesoría Jurídica Corporativa de Banco Pastor.

- D. Eduardo Guillén D. Manuel Martínez Universidade da Coruña (UDC).

- D. David Oreiro Director de Emotive .

D. Wifredo Melendrez Sancosmed Socio-Director Ges Consultores.

- D. Álvaro Cela del Río Director Recursos Humanos en CXG Corporación NovaCaixaGalicia

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- D. Ignacio Crespo Pita Director académico del Máster. KPMG

- D. Jesús Lage Director Oficina La Coruña en Everis Spain SL

- D. Luis Soler Vázquez-Guillén Socio Odgers Berndtson

- D. Rafael Hurtado Coll Director de Gestiones. Popular Gestión SGIIC

- D. José Lombán Deloitte

- D. Alfredo Fernández Durán Alén Gestión Patrimonial

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Pwc

Dña. Sonia Sanmartín D. Alberto López.

- D. José Luis González Coordinador Servicio Licitaciones Internacionales en Confederación de Empresarios de Galicia.

- D. Luis Bejerano Director de Banca Privada en Banco Urquijo SBP

-

D. Daniel Álvarez Q Coach

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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas 

PARTNERS KPMG en España presta servicios de auditoría, fiscales y de asesoramiento legal, financiero y de negocio con más de 2.700 profesionales en nuestras 16 oficinas y un claro enfoque sectorial.

Este Colegio está integrado por un conjunto de profesionales relacionados con el mundo de la economía en sus diversos aspectos, fundamentalmente en todo lo que referido al asesoramiento de la actividad empresarial en general y particularmente en lo que se refiere a la fiscalidad, auditoría de cuentas y contabilidad. Nuestras Colegiados no solo forman parte de este colectivo de profesionales independientes, también forman parte del mismo, funcionarios de las administraciones estatal, autonómica y local e incluso algunos de nuestros colegiados imparten, sus enseñanzas y conocimientos en las diversas universidades y colegios que integran nuestra comunidad autónoma.

 PROGRAMA DE PRÁCTICAS Con el objeto de completar su formación, mediante la aplicación, en un entorno real, de las habilidades y conocimientos adquiridos en el Máster, IFFE pone a disposición de sus alumnos una Bolsa de Prácticas, que servirá de puente entre la formación adquirida y el mercado laboral.

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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas 4. PRECIO, BECAS Y CONDICIONES DE FINANCIACIÓN El importe de la matrícula del Máster MBA Especialidad en Marketing y Ventas en su edición 2012/2013 es de 9.450€ (IVA incluido).

Una vez formalizada la inscripción en el programa, se abonará el 10% del importe de la matrícula.

El importe restante se abonará en un tres pagos durante la vigencia del programa: noviembre (el 50% del importe restante), febrero (el 30% del importe restante) y mayo (el 20% del importe restante). Existe también una línea de financiación pactada con una entidad bancaria para facilitar el pago del Máster. Consulte las condiciones.

5. PROCESO DE ADMISIÓN

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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas Esta documentación podrá ser remitida:



Por e-mail, a la dirección info@iffe.es



Por correo postal, a la siguiente dirección:

Instituto de Formación Financiera y Empresarial

Sede Central de IFFE, N- VI, Km 586

15176 San Pedro de Nós, Oleiros. A Coruña.



Personalmente, en la sede de IFFE (Sede Central de IFFE, N-VI,

Km 586. 15176 San Pedro de Nós, Oleiros. A Coruña)

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MBA – Especialidad en Marketing y Ventas  PLAZOS DE ENTREGA DE SOLICITUDES El calendario de entrega de solicitudes se cierra cuando se alcanza el límite de plazas o bien, antes del inicio del Máster.

El candidato será convocado para iniciar el proceso de admisión en los 5 días siguientes al de entrega de su expediente de solicitud completo, hasta completar el límite de plazas.

 PROCESO DE SELECCIÓN El proceso de selección consiste, en una primera fase de análisis preliminar de las candidaturas recibidas, tras la que, en caso de resultar exitosa, se convocará a los candidatos a la realización de pruebas psicotécnicas y una entrevista en la sede de IFFE, y una última fase que concluirá con la selección de los mejores perfiles para la realización del Máster. Finalmente IFFE comunicará el estado del proceso a todos los participantes de la selección

 FORMALIZACIÓN DE LA INSCRIPCIÓN Los candidatos que hayan superado las pruebas de selección, y una vez se les ha comunicado la admisión al Máster, tendrán un plazo de 7 días para entregar cumplimentado el documento de matrícula y hacer efectiva la reserva de plaza.

*Instituto de Formación Financiera y Empresarial se reserva el derecho de cancelación del programa Máster en caso de que el número de participantes sea inferior al mínimo establecido.

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OFERTA FORMATIVA DE IFFE Año académico 2012-2013

Piensa en ti, invierte en tu futuro

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IFFE- INSTITUTO DE FORMACIÓN FINANCIERA Y EMPRESARIAL

SEDE CENTRAL DE IFFE San Pedro de Nós, N-VI, Km 586 15176. Oleiros (A Coruña)

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