MÁSTER EN
COMERCIO INTERNACIONAL
ÍNDICE
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Bienvenido a IFFE Business School
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Objetivos del Programa
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Metodología
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Sistema de evaluación
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Horario y Calendario
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MÁSTER EN COMERCIO INTERNACIONAL
Programa
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Entidades colaboradoras y Alianzas estratégicas
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Condiciones económicas
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Comunidad IFFE / Prácticas
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Admisión y Matrícula
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BIENVENIDO A IFFE BUSINESS SCHOOL IFFE Business School es una Entidad de Formación de Postgrado en Management y Gestión, de ámbito nacional e internacional, con una clara vocación hacia la práctica empresarial. Los retos constantes que se presentan en la actualidad a las empresas les exigen estar en permanente adaptación y disponer de las herramientas que ofrece el conocimiento para su incorporación a todas las áreas de gestión. La Formación orientada a la dirección y la gestión ha de estar fundada en la reflexión sobre lo aplicado en el mundo real. Los referentes teóricos son imprescindibles, pero nuestros alumnos precisan los aportes prácticos y específicos que poseen los profesionales de nuestro cuadro docente. Hemos de ir más allá de la búsqueda del mero conocimiento especulativo y teórico, para conquistar la realidad del mundo cambiante de las organizaciones y los mercados.
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Actualizarse a lo largo de toda la vida profesional permite ajustarse a los cambios en entornos complejos. Ello nos obliga a convertirnos en algo más que una Escuela de Negocios al uso y nos aboca a ser un centro de oportunidades profesionales y empresariales.
“Nuestra
visión
es
construir
un
ecosistema de conocimiento, semilla de una nueva generación de profesionales.” Nuestro profesorado está compuesto por profesionales con un obligado perfil académico pero también con una necesaria presencia y vinculación al mundo empresarial. Ofrecemos a los alumnos metodologías avanzadas para lograr una completa formación en el ámbito profesional en consonancia con unos valores que fomentan la orientación a la
práctica, la innovación y el emprendimiento, así como un entorno que estimula la creatividad, la eficacia y la responsabilidad. La metodología, la relación con las empresas, la vocación de conocimiento global y las instalaciones en plena naturaleza suponen algunos pilares sobre los que se basa la formación en IFFE. Comunidad IFFE: Personas que aúnan conocimiento, solidaridad, respeto y coherencia. Personas y profesionales íntegros. Hábitat Empresarial: Potenciar el capital relacional de nuestra comunidad IFFE.
ACTITUD Y APTITUD Fomento del trabajo en equipo, desarrollo de competencias y capital relacional, evaluación continua al alumno, evaluación del esfuerzo y participación.
DINAMISMO Y PRAGMATISMO Sesiones estructuradas con un carácter eminentemente pragmático y dinámico.
INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO Potenciar el pensamiento creativo, espíritu emprendedor, búsqueda de modelos de negocio innovadores y sostenibles.
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OBJETIVOS DEL PROGRAMA El ámbito del comercio internacional que está dando lugar a nuevas oportunidades profesionales, demanda con rapidez especialistas cualificados que puedan servir de ayuda a las empresas en el aprovechamiento de las ventajas que les ofrecen los mercados exteriores a la hora de incrementar y mejorar sus oportunidades de negocio. Resultan indudables las grandes posibilidades que el mercado internacional abre, condicionando con ello las decisiones presentes y futuras de las compañías, tanto desde el punto de vista de la estrategia general del negocio, como desde la concepción de políticas específicas de internacionalización y apertura a mercados exteriores. La meta que persigue el Máster en Comercio Internacional de IFFE Business School es la de proporcionar los conocimientos técnicos y las habilidades necesarias para formar especialistas en esta materia. Los alumnos estarán finalmente capacitados para dirigir y gestionar departamentos de expansión internacional, así como para diseñar planes de internacionalización. El conocimiento de todo tipo de herramientas que precisan los procesos internacionales, junto con las específicamente técnicas, facultan a los alumnos para abordar con confianza la apertura de mercados foráneos.
“Nuestro objetivo principal es transferir a los alumnos los conocimientos, recursos y valores, tanto teóricos como prácticos que les capaciten para un óptimo desarrollo de sus tareas y habilidades en el ámbito de los negocios internacionales”
Aprenderás a... Entender el funcionamiento de los mercados internacionales. Diagnosticar y aprovechar las oportunidades que surgen en el comercio internacional. Conocer todos los elementos que componen una adecuada estrategia de presencia en mercados exteriores. Operar a nivel internacional con garantías de éxito. Trabajar con organismos y en licitaciones internacionales.
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METODOLOGÍA IFFE Business School desarrolla su oferta formativa basándose en una metodología propia que garantiza el éxito de todos sus programas. La formación de IFFE Business School destaca por ofrecer un enfoque global, orientada al mercado laboral e íntimamente ligada a las necesidades reales de la empresa. Se busca transmitir a los alumnos experiencias y tendencias en cada una de las disciplinas impartidas. El claustro docente, integrado por profesionales de prestigio procedentes del mundo de la empresa, nos permite ofrecer una formación que combina la teoría con una visión eminentemente práctica, en la que no sólo se transmiten conocimientos, sino también experiencias reales que preparan a nuestros alumnos para la vida profesional.
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El programa del Máster en Comercio Internacional se desarrolla a través de sesiones que combinan la presentación de conceptos y metodologías con la preparación y discusión de casos prácticos, incluyendo:
Estudio de casos empresariales, posterior discusión en grupo.
análisis
y
Estudio de notas técnicas que desarrollan la temática a tratar.
Análisis de lecturas sobre noticias actuales relacionadas con la materia estudiada.
Asistencia a seminarios y charlas donde distintos profesionales expondrán sus experiencias y las tendencias en determinados sectores.
El programa exige la elaboración de un proyecto fin de Máster, donde poner en práctica las herramientas y el conocimiento adquirido a lo largo del mismo.
Durante el transcurso del programa, IFFE Business School pone a disposición de sus alumnos las herramientas necesarias para la práctica y perfeccionamiento de su nivel de inglés, haciendo especial hincapié en el desarrollo de las habilidades de comunicación oral. En IFFE Business School damos especial importancia al uso de las nuevas tecnologías para facilitar el seguimiento y aprovechamiento de la oferta formativa presencial. La utilización de nuestro campus virtual permite a los alumnos disponer de los distintos materiales de estudio con anterioridad a las sesiones presenciales para sacar un mayor partido de las mismas y propiciar el encuentro e interrelación entre los estudiantes. IFFE Business School programará tutorías para facilitar al alumno la comprensión y el refuerzo de las materias impartidas a lo largo del Programa, además de realizar el seguimiento del proyecto fin de Máster.
Tendrás a tu disposición... Inglés empresarial Campus virtual Tutorías personalizadas
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SISTEMA DE EVALUACIÓN PROYECTO FIN DE MÁSTER
CASOS PRÁCTICOS
El proyecto fin de Máster tiene por objeto poner en práctica los conocimientos adquiridos a lo largo del curso. La temática será propuesta, y en su caso aprobada, por la Dirección Académica del Programa y podrá realizarse en grupo o de modo individual. El proyecto fin de Máster será defendido ante un tribunal compuesto por docentes y profesionales.
En cada módulo se plantearán casos prácticos al alumno, valorándose el desarrollo del trabajo y los resultados obtenidos, la lógica y coherencia en el análisis y la presentación del mismo.
TRABAJOS EN GRUPO
EXÁMENES
Los alumnos desarrollarán distintos trabajos en grupo a lo largo del Programa fomentándose de esta manera el trabajo en equipo.
A lo largo del Programa, el alumno realizará exámenes de las distintas áreas temáticas que permitan evaluar sus avances.
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HORARIO Y CALENDARIO
DURACIÓN
HORARIO
ASISTENCIA
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El plan de estudios tiene una dedicación de 600 horas y se desarrollará entre los meses de octubre y julio.
Las clases presenciales se impartirán los viernes por la tarde y los sábados por la mañana.
Es preceptiva la asistencia a un mínimo del 90% de las clases presenciales, tanto teóricas como prácticas, para obtener el título.
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PROGRAMA MÓDULO ENTORNO INTERNACIONAL Introducción al Comercio Internacional
Entorno macroeconómico
Ofrecer una visión global de los mercados internacionales, del vector exterior de la economía española y de la política comercial.
Entender los factores que condicionan la actividad macroeconómica. Explicar pormenorizadamente dichos factores, señalando sus implicaciones en las decisiones empresariales.
MÓDULO ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN
Dirección Estratégica
Dirección Estratégica Internacional
Mostrar el proceso global de internacionalización de una empresa. Con casos reales, analizar las diferentes decisiones en el proceso de internacionalización.
Capacitar al alumno para diseñar y desarrollar un plan de negocio internacional completo, tanto desde un punto de vista cuantitativo como cualitativo.
* El programa estará sometido a posibles modificaciones con el fin de actualizar sus contenidos, de las que los alumnos serán puntualmente informados.
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Plan de Internacionalización: Diagnóstico Potencial internacionalización Mostrar la metodología para la realización de diagnósticos de internacionalización. Introducción a los aspectos que deben analizarse en un diagnóstico mediante el estudio de ejemplos prácticos.
Plan de Internacionalización: Selección e inteligencia de mercados. Entorno. Demanda-clientes. Ofertacompetencia. Plan de negocio por mercados. Conocer la estrategia y entender las distintas fases del proceso de internacionalización de una empresa. Mediante un enfoque práctico, revisar las diferentes fases, mostrando casuísticas y claves de éxito.
Apoyos a la internacionalización
Licitaciones Internacionales
Presentar a los alumnos los diferentes apoyos i nsti tuci on a les que se ofrecen par a la internacionalización. Mediante el estudio de casos reales, aprender cómo trabajar con los distintos organismos públicos en la tramitación de los procedimientos. Servicios ICEX y Cámaras de Comercio.
Mostrar las oportunidades de negocio que surgen de las licitaciones internacionales. Desde una perspectiva práctica, describir el mercado de licitaciones y los requisitos de participación.
Plan Económico - Financiero Internacional
Los RRHH en los Mercados Internacionales
Mostrar el proceso de elaboración de un plan económico - financiero, conociendo los principales ítems a considerar dentro de dicho plan.
Conocer los aspectos clave que afectan a la gestión de personas en el exterior y analizar la casuística específica que se les plantea a las empresas en la gestión de recursos humanos en este ámbito.
Caso Empresa
Gestión empresarial y financiera
Presentar a los alumnos casos concretos del proceso de internacionalización de empresas de distintos sectores y ámbitos. Analizar la experiencia real, las dificultades, las claves del éxito, etc.
Analizar los principales aspectos relacionados con la gestión empresarial y financiera. Conocer la relevancia de dicha gestión para perfiles no especializados en este ámbito.
MÓDULO MARKETING INTERNACIONAL Marketing Internacional
Dirección comercial internacional
Dotar a los alumnos de una perspectiva general que les ayude en la comprensión del marketing internacional. Profundizar en las acciones de distribución, aspectos fundamentales de la internacionalización, mostrando, de una manera práctica, los diferentes canales de distribución internacional.
Ofrecer una visión global y práctica de las acciones y modalidades de comunicación, clave en la internacionalización y promoción empresarial.
* El programa estará sometido a posibles modificaciones con el fin de actualizar sus contenidos, de las que los alumnos serán puntualmente informados.
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Negociación e interculturalidad
Marketing online y Comercio Electrónico
Entender las diferencias entre la cultura y hábitos de los diferentes países y su influencia en las negociaciones internacionales. Mostrar el impacto y los ajustes necesarios en los procesos de negociación.
Estudiar el potencial derivado del uso de las nuevas tecnologías de comunicación para el posicionamiento y promoción de sus servicios y productos. A partir de un enfoque conceptual, ubicar la creciente importancia de las redes sociales en el posicionamiento de marca y la potencialidad del comercio electrónico.
MÓDULO OPERACIONES INTERNACIONALES Contratación Internacional
Logística y Transporte Internacional
Evaluar y conocer desde el punto de vista técnico y formal, las distintas alternativas en la contratación internacional. Analizar la mecánica de la contratación internacional, explicando y desgranando uno de sus elementos críticos: los INCOTERMS, mediante ejemplos y casos concretos. Mostrar los diferentes escenarios que se plantean en la contratación internacional en cuestiones como la fijación de precios y la documentación comercial. Analizar, siguiendo un razonamiento técnico, la fijación de precios, la documentación comercial y los diferentes contratos susceptibles de utilización a nivel internacional. Aplicación a casos reales.
Comprender la operativa de la logística internacional, revisando los diferentes aspectos críticos tales como transporte, regulación aduanera y fiscalidad. A través de un enfoque práctico basado en casos reales, ilustrar sobre la casuística que se produce en la logística de las operaciones internacionales. Conocer qué papel juegan los consignatarios como intermediarios por cuenta del propietario de un buque, ya sea naviero o armador, en operaciones logísticas portuarias.
Aduanas: Gestión Aduanera, Impuestos Especiales e IVA
Mercado de Divisas
Reconocer los elementos y restricciones derivados del régimen aduanero, así como las implicaciones fiscales derivadas del tránsito comercial internacional.
Describir los instrumentos disponibles de financiación internacional y el mercado de divisas, y sus derivaciones en la operativa de la empresa.
Medios de pago y Finanzas Internacionales
Fiscalidad internacional
Presentar los diferentes medios internacionales de pago y cobro, así como la cobertura de riesgos.
Conocer las implicaciones fiscales de la internacionalización, los convenios de doble imposición, etc.
MÓDULO DESARROLLO DE HABILIDADES DIRECTIVAS Outdoor Training
Presentaciones eficaces
Fomentar el trabajo en equipo, así como desarrollo de habilidades de los alumnos mediante la realización de diferentes pruebas y juegos. El objetivo es que los alumnos conozcan sus capacidades, su desarrollo dentro de un grupo y las posibilidades de mejora.
Dotar a los alumnos de las pautas clave para la realización de presentaciones corporativas de manera efectiva.
* El programa estará sometido a posibles modificaciones con el fin de actualizar sus contenidos, de las que los alumnos serán puntualmente informados.
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ENTIDADES COLABORADORAS Y ALIANZAS ESTRATÉGICAS
A ABANCA CORPORACIÓN BANCARIA ABUÍN ABOGADOS ACADAR ARQUITECTURA E INGENIERÍA ACENTRAL FOLQUE ADECCO AEDIPE
ASOCIACIÓN DE EXECUTIVAS DE GALICIA ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE ASESORES FISCALES (AEDAF) ASOCIACIÓN INTERIM MANAGEMENT ESPAÑA AUDITORÍA Y GESTIÓN DE CALIDAD AUREN ASESORES AVANSIG AVANZA EXTERNALIZACIÓN DE SERVICIOS
AGAPI
B
ALDEA Y BARRAL ASOCIADOS
BANCO SABADELL
ALUMINIOS CORTIZO
BAP&CONDE
ALVAREZ REAL
BBVA
ANTUNEZ FITEC CONSULTORES APORTA COMUNICACIÓN AMBIENTAL
C
AQTUE SOLUCIONES URBANAS
CAAMAÑO, CONCHEIRO Y SEOANE ABOGADOS
ARCO R ASESORES SC
CACHAZA URUEÑA CONSULTING ATLÁNTICO
ASCOLFA (Asoc. Colombiana de facultades de Administración)
CAFÉS CANDELAS
ASESORÍA DÍAZ
CÁMARA COMERCIO A CORUÑA
ASESORÍA REGUEIRO
CÁMARA COMERCIO DE BOGOTÁ
AGA
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CÁMARA DE COMERCIO DE SANTIAGO
FUAC
CARAMELO
FUNDACIÓN CAROLINA
CARROCERA CASTROSÚA
FUNDACIÓN HOGAR STA. MARGARITA
CEC
FUNDACIÓN INSTITUTO FEIRAL DA CORUÑA (EXPOCORUÑA)
CECONSULTING ABOGADOS VIGO CECONSULTING EMPRESARIAL
G
CISEF ASESORES
GARRIGUES
CLAG
GENERADORES EUROPEOS
CLUB FINANCIERO DE SANTIAGO
GES CONSULTORES
COEMA
GESTORIA ADMINISTRATIVA SOUTO GONZÁLEZ
COFRICO S.L.
GRUPO GRL
COGAMI
GT MOTIVE EINSA SAU
COLEGIO OF. APAREJADORES, ARQUITECTOS TEC.E INGENIEROS
GVC (GESTIÓN DEL VALOR Y SOLUCIONES)
COLEGIO OF. DE GRADUADOS SOCIALES A CORUÑA Y OURENSE COLEXIO DE EDUCADORAS/ES SOCIAIS DE GALICIA (CEESG)
H
COLEXIO PROFESIONAL ENXEÑERIA EN INFORMÁTICA GALICIA
HIJOS DE RIVERA INVERSIONES CORPORATIVAS
COLÓN ABOGADOS & ASESORES TRIBUTARIOS
HIJOS DE RIVERA
CONSORCIO AS MARIÑAS COREN
I
COTME
IKEA
D
ILUSTRE COLEGIO DE ABOGADOS DE A CORUÑA
DÁNADA LIBERTAS
ILUSTRE COLEGIO ODONTÓLOGOS Y ESTOMAT. A CORUÑA
DCM ASESORES
INSTITUTO GALEGO DE XESTIÓN DO 3ER SECTOR (IGAXES3)
DELOGA SC
INTEGRAL WORK SPACE
DELTA CARGO
INTERATLANTIC FISH
DETEGASA
INTERNAT. BUSINESS & COM. GLOBAL SERVICES (SERVIGUIDE)
DIRCOM
INVATIA RESEARCH
DISASHOP
INVERAVANTE
DISBECOM 2008
IP GLOBAL
E
ISOWAT MADE (INVERTARESA)
ILUSTRE COLEGIO DE ABOGADOS DE MADRID
EAPN-GALICIA
J
EGASA XXI
JESÚS ANTONIO VÁZQUEZ PÉREZ
ELECTRORAYMA
JOSE LUIS JOYERÍAS
EUTA
JPC VISO 2004
EXPERIS
K
F
KALEIDO LOGISTICS
FADEMGA FEAPS GALICIA FEDERACIÓN DE AUTÓNOMOS DE GALICIA (FEAGA)
KPMG
FEGADACE
L
FIDE
LA OPINIÓN DE LA CORUÑA
FORO LEGAL DE ABOGADOS
LANCE TALENT
FRANCE TELECOM ESPAÑA (ORANGE)
LEGGUE ABOGADOS
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LOPEZ VILLANUEVA
S
LUCUS LEX ABOGADOS
SAN RAFAEL (HOSPITAL)
LÓPEZ GARCÍA ANDRÉS
M MAIO LEGAL MANPOWER TEAM ETT MANTELNOR OUTSOURCING MANUEL REY MARKEA, ASOCIACIÓN GALEGA DE MARKETING
SERVIGUIDE CONSULTORÍA SERVIGUIDE SERVITALENT GESTIÓN DEL TALENTO DIRECTIVO SETESEIS COMUNICACIÓN CREATIVIDADE SINTESYS OUTSOURCING STRATEGY SMARTEMPUS SOTO Y ASOCIADOS
MN PROGRAMACIÓN
T
MOVE SERVICIOS DE OCIO Y DEPORTE
TARESA NORTE
MUSEO DO POBO GALEGO
TECNOCOM
MUTUA GALLEGA DE ACCIDENTES DE TRABAJO
TEVA PHARMA
MEDIASIETE COMMUNICATION AND PR CONSULTING
N
TONY LEBRAND TRANSPORTES ÁZKAR
NOGUEIRA Y ALVAREZ
U
NORTEMPO
UNIMINUTO CORP. UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS
NOVOMAR AROUSA
USC
NÚÑEZ TORRÓN
V
NASAS SOCIAL & MEDIA
O OBZ
VIAJES ORZÁN
ODGERS BERNDTSON MANAGEMENT CONSULTANTS
W
OFIPRO
WAYNA CONSULTORA
OPERIS
WEB MENUS
OSCAR RAMA ASESORES JURÍDICOS CORPORATIVOS
WHITE SPIRIT
P
X
PLASTIC OMNIUM
XERENCIA DE LUGO
PROADS INVESTIMENTS
XERENCIA DE SANTIAGO DE COMPOSTELA
PRODUCCIONES OUREGO 20009
XESTADEM
PROSEGUR ESPAÑA
XOÁN ANTÓN PÉREZ LEMA
PROYFE
Y
PULULART
Q QUATTRO IDCP
R
YORDI Y CASTRO-ACUÑA ASESORES
Z ZEMSANIA
RAY HUMAN CAPITAL REDFLEXIÓN REDFLEXIÓN CONSULTORES
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CONDICIONES ECONÓMICAS
COMUNIDAD IFFE / PRÁCTICAS
El importe de la matrícula del Programa Máster deberá abonarse conforme a los plazos que figuren en la carta de admisión.
Comunidad IFFE es una iniciativa que engloba al conjunto de alumnos, antiguos alumnos, claustro académico y comunidad empresarial y social relacionada con IFFE Business School. Configura, así, un ecosistema relacional alrededor de las actividades desarrolladas por IFFE como Escuela de Negocios. Para más información entrar en: http://www.iffe.es/comunidad-iffe/.
IFFE Business School ofrece a sus estudiantes la posibilidad de beneficiarse de convenios de financiación con diversos organismos que facilitan el acceso a recursos para formalizar la matrícula en nuestros Programas Máster. IFFE Business School pone a disposición de sus alumnos un atractivo programa de becas sujeto al cumplimiento de determinadas condiciones. Los candidatos pueden obtener más información en http://www.iffe.es/becas/ o solicitarla a través del correo electrónico admision@iffe.es.
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IFFE Business School gestiona, además, un Programa de Prácticas que pone a disposición de sus alumnos con el objeto de completar su formación mediante la aplicación en un entorno real de las habilidades y conocimientos adquiridos en el Programa Máster. Para ampliar información: http://www.iffe.es/empresas/ practicas-en-empresas.
IFFE Business School ofrece un servicio de apoyo y orientación al alumno acerca de las distintas oportunidades profesionales a las que puede acceder.
ADMISIÓN Y MATRICULA SELECCIÓN DE CANDIDATURAS Tras realizar la solicitud, el candidato será convocado a una entrevista personal con un miembro de la Junta Académica de IFFE Business School, en la que habrá de detallar su perfil académico y profesional, así como las motivaciones que le llevan a solicitar su admisión dentro del Programa Máster. El candidato formalizará la solicitud de admisión, remitiendo la documentación requerida a IFFE Business School, por correo postal, o por email a través de admision@iffe.es. Una vez recibida la documentación se remitirá a la Junta Académica de IFFE Business School para que resuelva sobre la admisión de los candidatos. Las condiciones contractuales para la formalización de la matrícula serán concretadas tras la admisión. Si el alumno es admitido por la Junta Académica de IFFE Business School, le será notificado para que pueda proceder a formalizar su inscripción .
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Somos líderes, formamos líderes Campus IFFE Pazo das Cadeas, N-VI, Km 586 San Pedro de Nós,15176 - Oleiros A Coruña - España (+34) 981 654 772 admision@iffe.es www.iffe.es