PARAGUAY
EL CORAZÓN DE SUDAMÉRICA Fotografía: Represa Hidroelétrica Binacional Itaipú (SENATUR)
¿PORQUÉ PARAGUAY?
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INDUSTRIA FARMA, UNO DE LOS MOTORES
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OPORTUNIDADES PARA EMPRESAS ESPAÑOLAS
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STEVIA PLANTA REVOLUCIONARIA
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EL FENÓMENO MENONITA
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COMERCIO EXTERIOR ABIERTO
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LA MAGIA DE PARAGUAY
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CIUDAD PRODIGIO, CIUDAD DEL ESTE
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Publisher: ISIS Global Media • Directora para Latinoamérica: Margarita Fernández • Director de proyecto: Pablo M. Matosas • Productora asociada: Maria Paredes • Diseño Gráfico: Alquimia Branding Agradecimientos: Agradecimientos: Secretaría Nacional de Turismo, 5 Días, Embajada de España, Unión Industrial Paraguaya, Pablo Tomé Suplemento especial realizado para su publicación en
PARAGUAY
EL CORAZÓN DE SUDAMÉRICA
El país que más creció en la región del mundo que más creció
PARAGUAY
El siglo XXI afronta tres desafíos principales que tienen relación directa con la supervivencia de la humanidad. El primero es el problema de la crisis energética, el segundo, la producción de alimentos y el tercero, la cada vez mayor carencia de agua en el mundo. Las fortalezas de Paraguay hoy en estos tres sentidos hace pensar que tiene una oportunidad en potencia de convertirse en una nación de peso en este siglo. En sus más de 400 mil km2 en el centro geográfico de Sudamérica, con disponibilidad y soberanía en cuanto a energía eléctrica, con la reserva de agua dulce más grande del mundo, la polución más baja del continente, y con una población de 6,5 millones de habitantes para una superficie que es cuatro quintas partes de España, Paraguay es una nación a tener en cuenta. Por otro lado, el país está pasando por un momento económicamente especial. Hace poco más de un año, en 2010, además de llegar al mayor crecimiento de su historia, se convirtió en el tercer país del mundo con mayor auge después de Qatar y Singapur, superando así a los demás países de Sudamérica y liderando a sus socios del Mercosur. Su producto interior bruto aumentó en un 15% según datos del Banco Central de Paraguay, y en un 10% según datos del Fondo Monetario Internacional. Tan extraordinaria cifra no sólo puede ser explicada por el increíble aumento en la exportación de sus dos productos bandera, la soja y la carne de vacuno, sino también se debe al siempre sólido sector financiero del país y al buen manejo de su política monetaria y fiscal. En este sentido el país cuenta con la estabilidad monetaria y fiscal más alta de América Latina, y su moneda, el Guaraní, no ha sufrido devaluaciones bruscas ni en dicho año, ni en toda su historia. Su situación geográfica, sus bajos costes de establecimiento y de operación, su actual crecimiento económico, así como su particular régimen fiscal, muy amigable con el inversor extranjero, hacen hoy de Paraguay un país muy atractivo para empresas extranjeras internacionalizadas o con el afán de serlo próximamente. Mientras las economías tradicionalmente más estables y saludables se tambalean en el resto del mundo, Paraguay repunta y aparece en escena con un mensaje reanimador, y con opciones interesantes que ofrecer tanto al resto del continente como a los países que hay cruzando el océano Atlántico. Son muchas las expectativas de inversión en un país con mucho potencial y en el que todo está por hacer.
Paraguay es un país mediterráneo, localizado en el centro de Sudamérica y limítrofe con Argentina, Bolivia y Brasil. Datos
Contenido
Nombre Oficial: Presidente: Capital: Población: Área: Idioma: Moneda: Tipo de cambio: PIB per cápita (PPP): Producto Interno Bruto Real: Tasa de desempleo: Población Economicamente Activa (PEA): Crecimiento anual 2011: Esperanza de vida: Religiónes:
República del Paraguay Federico Franco Asunción 6.459.058 406.752 km² Español y Guaraní Guaraní (desde 1943) 1 USD = 4.500 Gs. 3649 USD 24.033 millones (USD) 5,8% 3.094.307 6,4 % 74 años (hombres), 79 años (mujeres) Católica Romana 89,6%, denominaciones protestantes menonitas y otros. ONU, OEA, CSN, Mercosur(suspendido), OEI, Grupo de Río, Unesco, Unión Latina, Unasur (suspendido), Interpol,CAF, OACI, BID, ALADI
Miembro de:
Sabías que... • La Represa Hidroeléctrica de Itaipú fué, hasta hace poco tiempo, la mayor represa de generación de energía del mundo (en la actualidad lo es la Presa de las Tres Gargantas, China). • El guaraní paraguayo, lengua oficial junto al español, es hablado por el 90% de la población, y vive en completa armonía con el español, gozando de uso extenso entre la mayoría de la población indistintamente a su clase social y raza. • El PIB de Paraguay creció en un 15% en 2010 constituyendo el tercer mayor crecimiento a nivel mundial en dicho año.
ATRACTIVOS A LA INVERSIÓN
- Energía más barata de la región - Una de las cargas tributarias mas bajas del mundo - Estabilidad monetaria más alta de Latinoamérica - Localización estratégica en el centro de Sudamérica - Históricamente sin nacionalizaciones empresariales - 65% de la población menor de 35 años - Crecimiento económico continuado
Vista nocturna de la Bahía de Asunción (SENATUR)
INCENTIVOS FISCALES/CARGA TRIBUTARIA Impuesto de la Renta Personal: 0% Impuesto de Sociedades: 10% IVA: 10%
•El Economista no se hace responsable de la opinión ni de los contenidos de este suplemento, siendo Isis Global Media el único responsable de los mismos.
¿PORQUÉ
PARAGUAY?
¿PORQUÉ PARAGUAY? A pesar del desconocimiento general que existe de Paraguay en España, el país, con una de las poblaciones mas jovenes del mundo, cuenta con oportunidades en sectores en los que la aportación de experiencia podrían marcar la diferencia. Uno puede llegar a preguntarse el porque debería acudir, visitar o hacer negocios con un país como Paraguay. Y las principales ventajas del país comienzan al tratarse de un país históricamente bastante desconocido por Europa, más concretamente por muchos españoles, por lo que muy poca gente ha tenido el valor de apostar por el mismo en décadas. En segundo lugar, e hilando con el hecho de que Vista desde Misión Jesuítica (SENATUR) sea un país desconocido, es un país en donde pocas empresas extranjeras se han aventurado a venir y apostar, principalmente por el comentado desconocimiento que existe del mismo a nivel internacional. En su gran mayoría son las grandes empresas relacionadas con la agricultura y sectores relacionados las que están instaladas en el país obteniendo además cuantiosas rentas. En tercer lugar, teniendo conocimiento de que todo país necesita de la inversión extranjera productiva para su buen desarrollo, y ocurriendo que Paraguay la necesita más que otros países por tratarse de un país con baja disposición presupuestaria, hace que al ser un país donde no ha habido históricamente mucha inversión extranjera, hay todavía hoy muchas oportunidades por aprovechar, o como comenta la gran mayoría de empresarios del país, casi todo está por hacer. Y lo demuestra el hecho de que muchos de ellos, con conocimientos que sus años de experiencia empresarial les han dado, se dedican a rubros muy diferentes y diversos entre si, simplemente porque no había otras personas que se estuvieran interesadas en dedicarse a emprender nuevos negocios con mucho potencial.
Dicho de otra forma es un país con muchísimas oportunidades en muchos sectores en los que se necesita capital, pero mucho más importante que el capital, lo que se necesita es sobre todo conocimiento o “know how” , y las ganas de esforzarse al máximo para poder ofrecer a gran parte de la población o a una importante clase media incipiente, productos y servicios apropiados a sus diferentes estilos de vida. Otra de las grandes ventajas u oportunidades con las que Paraguay cuenta, la cual debe entrar en consideración por cualquier persona decidida a aventurarse empresarialmente por esta parte del mundo, es, a diferencia de muchos de los países de su alrededor pero sobretodo a diferencia de los países occidentales, el gran porcentaje de población joven con la que cuenta el país (60 % con menos de 35 años). Añadiendo este factor al hecho que el país ha venido creciendo en los últimos 10 años a una media del 4-5 % anual, lo hace aún más atractivo. Otra de las grandes ventajas del país es que la mano de obra es barata, aunque poco calificada y el coste de los servicios de electricidad, agua o comunicaciones locales también es de los más económicos de la región. Otros factores de importancia que lo hacen especialmente atractivo podrían ser: • Un régimen fiscal amigable, con una de las cargas tributarias más bajas del mundo, sin la existencia hasta la fecha de un impuesto a la renta personal, con un impuesto de sociedades del 10% y un IVA del 10%. • Costes de establecimiento y operación bajos, con los costes de servicios de agua, comunicaciones o electricidad más bajos de la región (cuenta con el superávit mas alto del mundo en cuanto a energía eléctrica, gracias a la Represa Hidroeléctrica Itaipú). • La mano de obra barata y pueblo trabajador • Su ubicación en el mismo centro geográfico de Sudamérica con potencial para convertirse en un futuro Hub de servicios para el continente.
BEPSA Eleonora Scavone Presidenta de Banca Electrónica del Paraguay Sociedad Anónima Facturación: 45 MM USD (crecimiento del 20%) Empleados: 80
BEPSA brinda un servicio integral al mundo financiero, empresarial y comercial por medio de transacciones electrónicas. Es una empresa vinculada a las entidades financieras y establecimientos comerciales en el negocio de medios de pago de la Banca Electrónica realizando transacciones y transferencias de fondos, por procesamiento de cobros, pagos u otras transmisiones de información o comunicación que fueran requeridas.
Dinelco es la marca propia de BEPSA, tanto para tarjetas de Débito como Crédito. La red Dinelco es uno de los principales canales de pago de salarios para el Estado y actualmente mantiene un total de 280 mil tarjetas de débito para pagos a funcionarios. Dinelco cuenta con el apoyo de más de 8000 comercios distribuidos en todo el país. Incursionó en el negocio de las remesas internacionales a través de un convenio comercial con Western Union, y localmente trabaja con un producto llamado Dinelco Transferencia que está dirigido a bancos, cooperativas y grandes comercios que tienen el servicio de remesas. Desafío del país: “La economía del país se basará en la capacidad que tiene en crear eventos y actividades comerciales.” Visión del país: “Paraguay es un país apto para las inversiones. Tiene recursos energéticos que pueden ser aprovechados y cuenta con profesionales capacitados que pueden lograr beneficios económicos a cualquier inversión.”
3 : : : R E P O R TA J E E S P E C I A L
ACOMAR Los diferentes productos de la empresa lideran con éxito en un vasto espectro industrial de Alta Exigencia Tecnológica que incluye la Ingeniería de Diseño y las Construcciones Industrial Metálica.
Grupo Acomar, dedicado a la comercialización, importación y exportación de acero en general, es el lider indiscutible del país con el 65% del mercado. La empresa cuenta con un Parque Industrial de Líneas de Producción de Conformados, de Corte y Planchado, de Tubos, de Perfiles Estructurales, diseñados y construidos según los requerimientos tecnológicos de punta y de primer nivel. Juan Alberto Acosta Director Grupo Acomar Presidente Club de Fútbol Guaraní Empleados: 190
Entre los objetivos de la empresa están el quintuplicar la producción dirigida a la construcción, para lo que tienen proyectado la creación de una acería, un puerto privado y un astillero. Son muchas las empresas interesadas en los productos del Grupo Acomar.
Sector: “El año 2010, Paraguay tuvo un alto porcentaje de crecimiento económico, especialmente en el rubro de construcciones, lo cual nos benefició enormemente. Además, el avance económico de nuestro vecino Brasil es muy positivo para nosotros.” Visión del país: “Podemos considerar a Paraguay como un país ideal para los inversores por la posición geográfica, los recursos del país y los bajos porcentajes impositivos.”
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La cábala para lograr el éxito es: trabajar, trabajar, trabajar.
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Paraguay Refrescos SA (PARESA) Francisco Sanfurgo Presidente de Paresa, (Coca Cola Paraguay) Facturación: 240 MM USD Empleados: 900 Crecimiento anual: 15%
Coca Cola, es una de las firmas más reconocidas del mundo tiene una sólida trayectoria en Paraguay como marca de gaseosa líder indiscutible del mercado. Paraguay Refrescos S.A. (PARESA) atiende la franquicia para Paraguay, como licenciataria de embotelladora de Coca-Cola desde el año 1965
PARESA ha ingresado al mercado dando a la comunidad lo que transmite Coca-Cola: fantasía y felicidad con la venta de sus productos. Al margen de las otras normas como ISO 9001, 28.000 y 22.000 que también les auditan anualmente, en la auditoría integral de calidad que The Coca-Cola Company aplica a sus plantas asociadas en todo el mundo -basada en la calidad, la seguridad y el medio ambientePARESA alcanzó la máxima calificación AAA. En cuanto a la Responsabilidad Social Coroporativa se basa en 4 pilares esenciales que son: medio ambiente, comunidad, bienestar y entorno laboral. Sector: “La industria de las bebidas gaseosas es muy dinámica y está creciendo en Paraguay” Visión país: “Como extranjero le puedo decir que el Paraguay es un país de grandes oportunidades, rico en todos los aspectos desde el turismo hasta la industria.”
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Paraguay va a llegar a ser muy pronto un centro importante en el desarrollo de la región por su peculiaridad de ser productor en potencia de alimentos como soja, trigo, y arroz que es lo que hoy día escasea y lo que el mundo reclama.
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4 : : : R E P O R TA J E E S P E C I A L
GRUPO CARTES Horacio Cartes es fundador y Presidente de un grupo empresarial conformado por muchas de las principales empresas del país, las más destacadas de las cuales son: Tabacalera del Este, Banco Amambay, Bebidas del Paraguay (PULP), además de distintas empresas en el rubro ganadero. Horacio Cartes Presidente de Grupo Empresarial Cartes Candidato a la Presidencia de Paraguay (Partido Colorado). Empleados: 2.500
Además de uno de los empresarios más importantes de Paraguay, es un líder político, y en la actualidad un serio aspirante a convertirse en el futuro Presidente de Paraguay.
La Consolidada Guido Ferreira Director - Gerente de La Consolidada SA de Seguros Primaje: 30 MM USD Crecimiento 2011: 18% Empleados: 80
En relación a su incursión en política añade: “Un grupo de gente hemos decidido mirar las necesidades del pueblo, con el afán de disminuir la pobreza. Nos mueve el patriotismo, el amor al país por sobre intereses personales y aprovechar la era de la comunicación para transparentar las cuestiones del Estado.” Desafío: “El mayor desafío para los paraguayos es crecer en autoestima, el saber que se pueden lograr éxitos aprovechando las oportunidades: la oportunidad de estudiar, la de capacitarse y una vez ingresado en el círculo virtuoso, todo impulsa a mejorar.” Visión del país: “El crecimiento de Paraguay en institucionalidad es importante para conectarse al mundo. En un país tan rico, es un contrasentido y un dolor, tener este nivel de pobreza. Faltan muchas cosas, pero lo más importante es la capacitación enfocada a satisfacer las carencias del mercado. Tenemos exceso de economistas y de abogados, pero contamos con muy bajo nivel de técnicos como electricistas y mecánicos. Paraguay es un lugar propicio para las industrias pero aun debemos solucionar cuestiones estructurales”.
La Consolidada es la empresa aseguradora líder en el mercado paraguayo, ofreciendo seguros que van desde coberturas para el hogar, contra incendios, automotores; robos y asaltos, personas y garantías. El área de automóviles es sólo una de las áreas de la empresa en donde marca la diferencia por ser la única compañía en contar con servicios las 24 hrs y asistencia en el lugar del siniestro.
La Consolidada es además la empresa de elección de la mayoría de las empresas constructoras por tener una capacidad de reaseguro por encima de sus competidores. Con más de 50 años en el mercado paraguayo, y con una constante política de evolución, es pionera en trabajar en el interior del país, donde la compañía es líder en el 70% de las ciudades, y en donde el 95% de los seguros contratados son para automóviles. Además tiene un importante afán de colaborar con la sociedad paraguaya participando con la Fundación “A Todo Pulmón” en el objetivo de reforestar el país. Desafío sector: “Inculcar a la gente del interior los beneficios de la inversión en sus intereses, en sus negocios, equipamientos y empresas en general.”
Bepsa
Visión del país: “Paraguay es un país con muchos jóvenes emprendedores, con futuro en ganadería, en cultivos, con una diversidad de recursos naturales por aprovechar”
5 : : : R E P O R TA J E E S P E C I A L
SOLAR Felipe Burró Presidente de Solar SA Cartera: 48 MM USD Empleados: 300
SOLAR S.A. es una Entidad Financiera del ramo de ahorros, créditos y servicios con 32 años de vigencia en el mercado financiero nacional. Con 45 mil clientes y 17 sucursales es una de las financieras más importantes del país, y tienen una penetración social muy alta.
En el marco de su programa de responsabilidad social empresarial, Solar S.A. firma un convenio de cooperación con la Fundación Dequení que beneficiará a niños, niñas y sus familias de los proyectos comunitarios. Sector: “El sector financiero en Paraguay ha crecido mucho. Un reto es la formalización de las cooperativas, casas de créditos y casas de empeños, las cuales aún no están supervisadas por el Banco Central, ya que esto permitiría tener una información completa del sistema financiero.” Visión país: “Además de tener bellos paisajes naturales en el ámbito financiero y de inversiones hay un crecimiento importante sobre todo en los rubros agro industriales en donde la soja y el ganado proveen los mejores ingresos.“
Barrail Hnos. Osvaldo Barrail Presidente de Barrail Hnos. Facturación: 23 MM USD Empleados: 200
Hoy día existen muchísimas empresas constructoras en el mercado paraguayo, esto genera una gran competencia, si bien Barrail Hnos. está posicionado en lo alto del podio. En Paraguay decir Barrail es asociarlo con ladrillos y con prestigio. Es la empresa constructora con mayor trayectoria del país y es considerada una de las más destacadas en las ramas de Arquitectura, Urbanismo, Ingeniería Civil, Ingeniería
Electromecánica, Montajes Industriales, Hospitalarios y Especiales. Con el transcurrir de los años fue adquiriendo nuevas dimensiones como empresa, hasta llegar hoy a concretar obras de gran envergadura. Ha sido uno de los participantes paraguayos más importantes en la construcción de la Represa de Itaipú, la cual fue en su momento, la presa más grande del mundo y la que mayor energía producía. Sector: “Las construcciones estatales, generalmente viales y electromecánicas, son las que generan mayor movimiento de capital en el país y mayores utilidades”. Visión: “Nuestra ubicación geográfica única, el hecho de disponer de energía proveniente de las grandes hidroeléctricas, además el contar con una de las mayores reservas de agua dulce, y tener un 90% del suelo cultivable, hace que tengamos unas condiciones inmejorables para el desarrollo”.
Barcos y Rodados (BR)
Luis Ortega Presidente de Barcos y Rodados (BR) Facturación: 280 MM USD Empleados: 1500
Barcos y Rodados, con capital netamente paraguayo, es una de las mayores y más representativas empresas en cuanto a la distribución de combustibles líquidos en Paraguay. Creada en 1990 cuenta con 250 estaciones de servicio, y tiene el 18% del mercado de combustibles del país.
Su holding de empresas, que asimismo abarca empresas de transporte, gráficas, lubricantes y tiendas, está conformado por la siguientes empresas: BR, Copesa Gas, Rapidito, Industrial Grafica, Trasncomsur, Compañía de gas del este, Unilubricantes y Sermet. Fortaleza: La tecnología, la relación calidad precio y la logística de transporte.
Además de importar naftas del Golfo, también comercializa gas licuado (utilizado para industrias, hospitales y silos) importado desde Argentina, del que tienen el 48% del mercado local.
Sector: “Anteriormente éramos muy dependientes de la Argentina en cuanto a provisión de productos energéticos. Hoy, hemos logrado avanzar en este punto con la provisión de productos a través del Golfo, y Argentina tiene 10 veces más problemas energéticos que Paraguay.” Visión del país: “A pesar del problema ganadero de la aftosa y de la sequía de principios de 2012, Paraguay está pasando por un período de bonanza único. Es el momento justo para invertir aquí, por esta razón estamos diversificando en la mayor cantidad posible de rubros de negocios.”
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Es el momento justo para invertir aquí
6 : : : R E P O R TA J E E S P E C I A L
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INDUSTRIA
FARMA,
UNO DE LOS MOTORES
INDUSTRIA FARMACÉUTICA
DE PRIMER MUNDO
Las plantas farmacéuticas paraguayas compiten al día de hoy con plantas de cualquier parte del mundo. El desarrollo de la industria farmacéutica en Paraguay, siendo muy desconocido fuera, es uno de los más importantes pilares de la economía paraguaya. La industria farmacéutica nacional es, de lejos, la de mayor crecimiento en la economía paraguaya, muy superior a otros rubros del sector manufacturero. El rubro farmacéutico constituye uno de los más importantes pilares de industria paraguaya, como se hace patente a través de la observación de indicadores económicos tales como empleo, exportaciones y valor agregado.
Las inversiones por USD 70 millones, focalizadas especialmente en la incorporación de tecnología, han ocasionado el ritmo acelerado de la producción, y un aumento en sus exportaciones llegando hasta los USD 41 millones en 2011 (30% más que 2010), y haciendo que en el país se encuentren plantas farmacéuticas de primer nivel. El desafío más importante del sector hoy es el dejar de depender de la importación de la materia prima. En definitiva la industria farmacéutica paraguaya es uno de los subsectores con mayor dinamismo y en donde existen muchas oportunidades para aquellas empresas españolas decididas a participar en dicho crecimiento.
QUIMFA
Química Farmacéutica (QUIMFA) es la empresa madre de un conglomerado empresarial enfocado principalmente a la salud conformado por una distribuidora de productos farmacéuticos La Policlínica, Aseguradora Yacyretá, Sanatorio Santa Clara, y la cadena de farmacias Farmaoliva, entre otras empresas.
Oscar Harrison, Presidente de Química Farmacéutica Facturación: 40 MM USD Empleados: 475
La actividad de Quimfa abarca la importación de materias primas, fabricación, distribución y promoción de productos farmacéuticos propios, así como la representación de importantes compañías farmacéuticas y alimenticias extranjeras. Con una de las más modernas plantas de Sudamérica, en la que varias empresas españolas ayudaron en la construcción de la misma, están en los primeros lugares en el ranking farmacéutico en cuanto a prescripciones, ventas y tecnologia, y tienen planes de desarrollar diez mercados internacionales para enero del 2013. Alianzas: “Estamos abiertos a toda propuesta de inversión o alianzas estratégicas a nivel internacional.” Visión del país: “Paraguay tiene costos muy competitivos a nivel regional”
Laboratorios CATEDRAL
La investigación científica y el control de calidad, junto a la tecnología avanzada, garantizan la absoluta confiabilidad de los productos elaborados en esta compañía con 105 años de historia.
Scavone Hnos es la empresa pionera del sector farmacéutico en Paraguay en la producción y comercialización de productos farmacéuticos. Oscar Vicente Scavone Presidente de Scavone Hnos. SA y Laboratorios Catedral Facturación: 28 MM USD Empleados: 700 Crecimiento 2011: 22%
Esta calidad ha sido reconocida internacionalmente y la empresa terceriza producción para firmas extranjeras.
Dando término a una de las mejores plantas farmacéuticas de la región y con varias alianzas estratégicas en España, en los laboratorios elaboran todas las formas farmacéuticas: sólidos orales, polvos, líquidos (jarabes y gotas), inyectables esterilizados, inyectables con llenado estéril, semisólidos (cremas y ungüentos) y jabones medicinales. Hoy, Scavone Hnos. y Laboratorios Catedral, con sus más de 700 productos propios formulados, lideran varios de los mayores segmentos del mercado farmacéutico paraguayo. Sector: “Hoy día la industria farmacéutica se encuentra entre los rubros más desarrollados del país.” Visión del país: “Paraguay es un país libre comercialmente, con una baja presión tributaria que alienta la inversión, y siendo un mercado pequeño, abundan los casos exitosos de filiales de multinacionales rentables”. 7 : : : R E P O R TA J E E S P E C I A L
OPORTUNIDADES PARA
EMPRESAS
ESPAÑOLAS
OPORTUNIDADES
EMPRESAS ESPAÑOLAS Paraguay es un país con muchas necesidades en donde muchas empresas españolas tienen experiencia. Sectores como la alimentación, la construcción o el sector agropecuario pueden verse beneficiados con la participación de empresas españolas. Son muchas las empresas españolas que, en su reciente afán de internacionalización, sobre todo dadas las circunstancias específicas por las que está pasando actualmente España, miran hacia Latinoamérica como foco de sus propósitos comerciales ya sea a través de la introducción de sus productos, a través de inversiones en algunos de estos nuevos mercados emergentes o a través del aporte de su “know how” a otras empresas o incluso a gobiernos. En este propósito de expansión se dirigen a países que ahora mismo suenan en boca de mucha gente, algunos de los cuales son vecinos paraguayos, pero son pocos los que se aventuran a venir a Paraguay, y esto es debido en gran parte al profundo desconocimiento que existe en forma generalizada sobre el país y consecuentemente de las oportunidades que existen en el mismo. A su vez, Paraguay, es un país con muchas necesidades, o, dicho de otra forma, es un país con muchas oportunidades. Y es en relación a una de las necesidades más acuciantes que el país tiene, en donde se presentan las mayores oportunidades para las empresas españolas. Dicha necesidad, la cual constituye en la actualidad uno de los principales objetivos del Gobierno plasmado en el Plan Nacional de Infraestructuras, se trata de la mejora y renovación de las mismas. Infraestructuras de transporte, infraestructuras de comunicaciones, así como infraestructuras para aprovechar mejor la capacidad energética que tiene el país, y en el aprovechamiento de sus recursos hídricos. Este objetivo primordial para los gobernantes del país se traducirá en atrayentes oportunidades de inversión a través de licitaciones internacionales y colaboraciones publico-privadas en concesiones para la construcción, rutas viales, hidrovía o en la gestión y explotación de aeropuertos.
CDD
CDD CONSTRUCCIONES S.A., cuenta con amplia experiencia en obras viales como movimiento de suelos, terraplén, empedrado, tratamiento superficial y pavimentación asfáltica. Como así también en obras de explotación de canteras, puentes, edificaciones, sistema y planta de tratamiento cloacales y de agua potable, canales para cursos de agua y presas de protección.
Asimismo el mercado inmobiliario ofrece buenas oportunidades para la inversión debido a una serie de factores entre los que destacan el aumento en la demanda de viviendas para un sector creciente de la población, la escasez de las mismas en núcleos urbanos, así como el desarrollo de un incipiente mercado hipotecario, que aun siendo todavía joven y no teniendo unos tipos de interés competitivos en relación a países occidentales, tiene tendencia a crecer significativamente por el apoyo gubernamental a las entidades financieras a través de una línea de crédito destinada a la financiación de compra de viviendas. En cuanto a las principales oportunidades en la exportación para las empresas españolas, se considera -teniendo en cuenta que existe una gran receptividad hacia el producto español, que se identifica además con calidad y confiabilidad- que existe un elevado potencial de exportación no aprovechado. En palabras del Embajador de España en Paraguay, el Sr. Juan Fernando Trigo, “sectores como la alimentación, la construcción o productos y maquinaria relacionada al equipamiento agropecuario pueden verse todavía muy beneficiados con el aporte de productos de empresas españolas”. Rodrigo Trigo
Con la certificación ISO-9000 la empresa tiene muchos pedidos de multinacionales y cuenta con toda la infraestructura necesaria en equipos de última generación, talleres, y plantel profesional cualificado, para hacer frente a todas las obras que les sean requeridas. Ingenieros civiles, mecánicos, electromecánicos, agrónomos, arquitectos, especialistas ambientales, economistas, contadores, topógrafos, en constante capacitación son los miembros que conforman la empresa. Sector: “Paraguay tiene muchas oportunidades de crecer en cuanto a infraestructura. Se necesita reconstruir el aeropuerto actual, así también el puerto que se encuentra en el centro de la ciudad, y también las principales vías de entrada a la misma. La ejecución del proyecto de hidrovía en el Rio Paraguay beneficiaría al progreso de la comercialización” Visión del país: Paraguay es un país agroindustrial, que puede crecer en innovaciones tecnológicas para mejorar la calidad de la producción agrícola y llegar a un nivel europeo.”
Las Tacuaras Gustavo Koo Presidente de Las Tacuaras Facturación: 20 MM USD Empleados: 130
8 : : : R E P O R TA J E E S P E C I A L
NUTRIHUEVOS es una marca del grupo empresarial Las Tacuaras S.A. dedicado a la producción y comercialización de huevos frescos de calidad superior, con la visión de ser reconocido nacional e internacional como la mejor y más eficiente industria avícola, y con la misión de industrializar la producción avícola nacional con la más alta calidad técnica y socio ambiental.
Stevia planta revolucionaria Nicolás Leoz
La stevia, un endulzante natural no calórico apto para diabéticos y más dulce que el azúcar común, está llamado a revolucionar el mercado alimenticio en unos años, más concretamente la producción de alimentos hoy azucarados. Empresas de renombre internacional ya se han interesado en el producto.
Hablar de la planta conocida como Stevia Rebaudiana, o como comúnmente la conocen en Paraguay en su nombre en idioma guaraní, Ka’a He’e, es hablar de futuro. Se trata del único endulzante natural no calórico hasta ahora descubierto, apto para diabéticos, el cual llega a ser hasta 300 veces más dulce que el azúcar de caña común. Utilizada milenariamente por diferentes etnias en Sudamérica, entre las que destacan aquellas de Paraguay, Bolivia y Argentina, existen diversas variedades que aún tienen un cultivo étnico y ecológico, siendo la variedad paraguaya la más apreciada. Dicha planta ha estado históricamente sujeta a diferentes controversias políticas que han hecho limitar su disponibilidad en muchos países, pero en la actualidad ya es reconocida mundialmente tanto por sus efectos medicinales como en calidad de endulzante natural, y recientemente ha sido aprobada su importación a la Unión Europea siempre que cumpla unos requisitos específicos de pureza (95%). Con el propósito de expandir el cultivo de Ka’a He’ e en el país, y conociendo que el cultivo de dicha planta beneficia en gran medida a los pequeños productores, el Sr. Nicolás Leoz, Presidente por mas de 25
años de la Confederación Sudamericana de Fútbol (CONMEBOL) y uno de los empresarios paraguayos más reconocidos por su larga trayectoria en diferentes rubros, decidió emprender y poner en marcha una planta industrial en Paraguay para el procesamiento de la Stevia. NL Stevia, de capital netamente paraguayo, y con tecnología de punta proveniente de España, ha conseguido finalmente y después de un arduo trabajo, conseguir el grado de pureza que exige la Unión Europea en la sintonización de sus beneficiosos principios activos. Constituyéndose en la empresa paraguaya más grande del sector, y beneficiando a más de 300 familias para la consecución de su materia prima en forma de planta, NL Stevia tiene un gran impacto socio económico en el campo, y ofrece al mundo un producto, que por sus características, es llamado a revolucionar el sector de los endulzantes a nivel internacional en los próximos años. Las mejores marcas a nivel mundial de bebidas y comidas azucaradas están analizando el producto, e incluso algunas ya han apostado en él para incorporarlo en sus procesos de producción. La potencialidad que tiene la Stevia en un mundo ávido de productos naturales beneficiosos es inmensa y son muchas las personas que van a verse beneficiadas con el mismo.
9 : : : R E P O R TA J E E S P E C I A L
Bancard
Rivaldo Pinheiro, Gerente General de Bancard Empleados: 200
Bancard es la empresa líder en el mercado paraguayo en relación a emisión de tarjetas de créditos y transacciones electrónicas y además único en el mundo por el tipo de servicios que ofrece a las entidades asociadas al grupo. Sus servicios comprenden: la entrega de tarjetas de crédito y débito de reconocidas marcas internacionales, la administración de la Red Infonet de cajeros
automáticos con más de 14 mil puntos de venta (POS), el procesamiento y administración de tarjetas de crédito, y ruteo de transacciones de E-commerce. Bancard S.A. como empresa de apoyo al sector financiero, es propiedad de 13 entidades financieras internacionales y locales que operan en Paraguay, entre ellas instituciones financieras del país y bancos internacionales como Citibank, HSBC, BBVA, Banco Itaú. Actualmente ofrece sus servicios a 15 bancos, 6 financieras y 9 cooperativas, lo que supone el 65% del mercado. Con oficinas físicas en las principales ciudades del país, y con una inversión mayor a un millón doscientos mil dólares, representa una de las empresas líderes en Paraguay. Sector: El mercado paraguayo tiene 2 millones de plásticos, distribuidos en 50% para crédito y 50% para débitos. Vision del país: “Paraguay tiene una economía aún en crecimiento, pequeña pero abierta. Es un lugar perfecto para invertir. Tecnología de punta, legislación adecuada y buena estructura son los factores positivos que tiene el país para la inversión extranjera.”
INTERFISA
Especializados en microfinanzas, cuentan con cerca de 100 mil clientes y ofrecen todos los productos financieros que puede ofrecer un banco, a excepción de cuenta corriente y comercio internacional. Por otro lado es la entidad mejor calificada entre todas las empresas financieras del país, con calificación A, lo cual demuestra nuestra conducta de trabajo seria y profesional.
Dario Arce Vicepresidente y Director General de INTERFISA Activos: 115 MM USD Empleados: 600 Crecimiento 2011: 32%
Siendo la financiera número 1 de Paraguay y una de las 10 mejores entidades financieras de Latinoamérica, INTERFISA se ha especializado en asistir a los micro emprendedores que necesitan de asistencia financiera
La empresa satisface las necesidades que el mercado no ofrece formalmente y otorga microcréditos con el objetivo de bancarizar e incluir a nuevas personas en el sistema financiero. Con promedio de créditos de 100 a 2000 dólares alentan a disminuir la pobreza, ayudando a las personas con menos posibilidades a conseguir créditos. Además INTERFISA ofrece un medio rápido, confiable y conveniente para realizar envíos de dinero al exterior a través de Western Union, por lo que las personas que trabajan en España pueden enviar su ahorro a cualquiera de las 35 sucursales del país. Visión del país: “Paraguay es probablemente la mejor puerta de entrada a la región por la estabilidad que existe, por la oportunidad de crecimiento en el país, y además por el régimen de la maquila que es una llave que está disponible a los grandes mercados de la región, y en donde ya hay algunas experiencias exitosas.”
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Estudio Jurídico NEFFA
Neffa & Asociados es uno de los estudios jurídicos de referencia en la ciudad de Asunción. El despacho de abogados, especializado en llevar a cabo asesoría jurídica general, derecho civil y comercial, societario y empresarial, internacional, y derecho laboral, es el mejor acompañante para aquellas empresas decididas a instalarse en el país o multinacionales ya establecidas con necesidades legales de cualquier índole.
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Paraguay es uno de los países donde las multinacionales sacan más rentabilidad en relación a su inversión.
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El Fenómeno MENONITA
El conocer como este grupo de colonos, que llegaron a Paraguay en un primer viaje en 1927, ha conseguido crear una sana agroindustria beneficiosa para el país, enorgullece a la totalidad de paraguayos.
Llegaron en condiciones de pobreza, y tardaron semanas en alcanzar su nueva tierra prometida en un momento en que no había carreteras en la zona. A partir de las condiciones con las que se encontraron, hoy las diferentes colonias menonitas han establecido un sistema productivo muy importante para el país a través de la creación de sociedades cooperativas de producción. A través del tiempo, y después de mucha investigación, además de contar con la ayuda del Gobierno paraguayo, pudieron optar a una tecnología de producción específica y adaptada a las condiciones climáticas del suelo árido del Chaco paraguayo. Los procesos industriales adaptados permitieron ofrecer al mercado local, nacional e internacional productos de alta calidad entre los que se destacan el cacahuete, sésamo, algodón, tártago, y una amplía gama de productos lácteos y cárnicos. En sus más de 80 años de existencia, y no sin dificultades, generan el 80% de la producción láctea del país, y la carne producida por ellos es considerada la de mejor calidad del país. En la actualidad el PIB per cápita de la comunidad menonita en Paraguay es similar al PIB per cápita que tenemos en España cuadruplicando al PIB per cápita del resto del país, y en Paraguay se encuentra la comunidad menonita más numerosa de todos los países de América Latina con más de 30.000 personas.
Cooperativa multiactiva Neuland
Una de esas colonias, la Colonia Neuland, fundada en 1947 por refugiados menonitas de la anterior Unión Soviética, se ha convertido hoy en una de las cooperativas más importantes del país. Con Edwin Reimer como Presidente, hoy la Cooperativa Multiactiva Neuland tiene uno de los frigoríficos Edwin Reimer (matadero) más modernos del Empleados: 600 Facturación: 120 MM USD país, y a pesar de dedicarse con mucho éxito a la producción láctea y a la agricultura, la ganadería y la venta de carne vacuna han llegado a ser el rubro productivo más importante de la cooperativa.
Produciendo cortes para la exportación, sus productos han obtenido las mejores certificaciones internacionales por la alta calidad de sus procesos. La cooperativa cuenta con todas las facilidades e infraestructura necesaria para los miembros como son un supermercado propio, biblioteca, escuela, farmacia, servicio de asesoría agropecuaria, manutención de la red de caminos, etc. En cuanto a la visión del país Edwin añade “Paraguay es un país pluri-cultural, donde es muy interesante la convivencia entre las diferentes culturas”.
A los menonitas su cultura de trabajo, la cooperación y su fé en Dios les hicieron ser exitosos en el Chaco.
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La historia de los menonitas en Paraguay, su evolución y la cantidad de logros que han conseguido por y para el país son dignos y de obligada mención en nuestro afán de mostrar las bondades y particularidades económicas de Paraguay. Esta comunidad de personas se ha caracterizado históricamente por Fotografía: Naturaleza Chaqueña, Edwin Reimer. seguir unos principios de vida cristianos estrictos, rechazar en sus orígenes todo tipo de tecnología (algunos mantienen en la actualidad esta forma de vida), y por ser pacifistas oponiéndose a la realización del servicio militar y al contacto con ningún tipo de armas.
Los primeros colonos menonitas llegaron a Paraguay desde Canadá y la radicación en en el país fue un largo y arduo proceso. Inicialmente, los menonitas esperaban conseguir tierras en la Argentina, pero ese gobierno se resistía a conceder la exención del servicio militar, por lo que finalmente hallaron la Tierra Prometida en el Chaco paraguayo, zona geográfica semiárida al oeste del Rio Paraguay, en donde la densidad de población era menor a 1 habitante por cada km2, con suelos aparentemente infértiles, bajas e inestables precipitaciones y condiciones climáticas extremas durante gran parte del año.
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Los colonos menonitas llegaron a Paraguay a principios del siglo XX en busca de su Tierra Prometida y gracias al continuo esfuerzo realizado desde entonces ha conseguido crear una sana agroindustria a partir de una tierra aparentemente infértil en el Chaco paraguayo.
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COMERCIO
EXTERIOR
LAS PARTICULARIDADES DE UN MODELO
ABIERTO
AGROEXPORTADOR
El contar con productos agropecuarios que el mundo demanda ha hecho que en Paraguay se desarrolle una incipiente clase media con capacidad de gasto lo cual ha activado el consumo, la construcción, y la importación de vehículos. El dejar de depender de factores que no controla es el desafío más importante del comercio exterior paraguayo.
En 2011, de los 5.517,4 millones de USD exportados, casi la mitad correspondieron a la venta de soja y aceite de soja (46,6%). La exportación de carne equivalió al 13,6% del total, en un año complicado, tras el percatamiento de un brote de aftosa. De igual forma, a pesar de este contratiempo, Paraguay, una vez obtenga próximamente el status sanitario de “país libre de aftosa”, se reactivaran, cumpliendo con los exigentes stándares de calidad exigidos por Bruselas, las exportaciones que ya venía realizando al mercado comunitario.
A pesar de su mediterraneidad, Paraguay es un país comercialmente abierto al exterior. Basta observar algunas cifras básicas para corroborarlo: su tasa de apertura (el peso que tiene su comercio exterior en relación a su PIB) supera el 66%. Además, el peso de la recaudación en aduana equivale a casi la mitad de todos los ingresos tributarios obtenidos por la Hacienda paraguaya.
El efecto de contar con lo que el mundo necesita se palpa cada día en las calles de Asunción. Un país que tradicionalmente adolecía de una clase media casi inexistente, por arte de magia, ve cómo sus calles y rutas se llenan de coches nuevos, sus avenidas ven levantarse edificios en altura, barrios residenciales y colecciones de dúplex, así como multitud de centros comerciales orientados a una nueva clase media joven, con capacidad de gasto, y en su mayoría profesionales de alguna manera conectados a ese sólido y pujante sector exportador.
La falta de industria en el país ha sido uno de los factores que han hecho que el comercio exterior paraguayo demuestre contar con suficiente fortaleza por sí mismo. Si bien ha sido socio desde 1991 del Tratado del Mercosur por el cual se implementó un arancel externo común a los 4 países firmantes (Uruguay, Brasil, Argentina y Paraguay), resta por ver los efectos de la reciente crisis política sufrida por el país sobre su sector exportador, ante la anunciada suspensión de la participación de Paraguay en los órganos de decisión de MERCOSUR hasta la celebración de las próximas elecciones (abril 2013). No habiéndose anunciado sanciones económicas ni medidas proteccionistas frente a ningún socio, sólo el transcurso del tiempo dirá si ésta situación puede poner en peligro la indudable fortaleza de un sector exterior que ha sido el verdadero pulmón económico del Paraguay durante los últimos años. Más allá de sus relaciones comerciales con sus socios del Cono Sur, si observamos el ranking de proveedores nacionales, veremos que el principal suministrador de Paraguay no es ningún socio de MERCOSUR sino China, que actualmente copa casi el 30% de las compras realizadas por Paraguay al exterior, desplazando a Brasil hasta el segundo lugar. Por el lado de las ventas, Paraguay ha visto en los últimos años cómo el mundo comienza a necesitar, y demandar, cada vez más, algunos de los productos que el país produce y exporta: carne, soja, maíz, madera, carbón vegetal, sésamo y algodón entre otros.
Ni la crisis económica mundial consiguió revertir este proceso. Si bien en 2009 el PIB paraguayo retrocedió un 3,8%, ello no fue debido a una caída de sus ventas externas por la contracción del consumo mundial, ni a la merma del consumo interno, ni problemas derivados del acceso al crédito de sus empresas, sino que se debió a la falta de lluvia y a una consecuente mala cosecha. Y esta capacidad de blindaje a los entornos recesivos internacionales, es la principal amenaza a su modelo productivo, ya que le hace depender de factores que no puede controlar, como por ejemplo lo es el clima. Por ello los distintos gobiernos que se han sucedido en los últimos años han asumido, como política de Estado, la apuesta por un modelo de industrialización de tipo agroexportador: tratar de dar más valor agregado a sus productos primarios, y conseguir que sea esta industria la que aplaque su excesiva subordinación a factores tan incontrolables como la lluvia o el calor. Jesús Ángel Martín Benito Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales Universidad Autónoma de Asunción
Toyotoshi
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Crecimiento: 30 %
Nacida en 1960, cuando Naoyuki Toyotoshi deja a sus padres y hermanos en el puerto de Yokohama (Japón) para emigrar hacia el “nuevo mundo”, Toyotoshi es uno de los grupos empresariales mas representativos de Paraguay.
TOYOTOSHI, es una empresa comercial y de servicios, que tiene el objetivo de realizar las actividades de compra, venta, importación y representación de vehículos en general, autorepuestos, accesorios, así como la explotación de servicios relacionados con la industria automotriz.
Con el taller más grande del país, en donde trabajan 250 personas, la política de la empresa es ser número 1 en ventas, en facturación y en servicios, pero por encima de todo es ser número 1 en atención al cliente.
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Marcelo Toyotoshi Presidente de Grupo Toyotoshi Empleados: 900
A diferencia de Europa, EEUU y Japón, en donde está todo hecho, en Paraguay se tiene todo el campo abierto.
Facilidades para invertir: “Paraguay tiene facilidades para realizar inversiones, pero como en cualquier país extranjero, el primer paso es conocer la operativa e idiosincrasia.” Visión del país: “A diferencia de Europa, EEUU y Japón, en donde está todo hecho, y es difícil crecer por la excesiva competencia, en Paraguay se tiene todo el campo abierto y un sin fin de posibilidades. Por lo que si se es creativo, se puede traer un buen producto y tener mucho éxito.
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Motormarket
Motormarket, empresa del Grupo Rieder, en el afán de ofrecer vehículos y maquinaria agrícola con precio asequibles, representa a diferentes marcas y empresas asiáticas como son:
Eduardo Guex Gerente General de Motormarket S.A. Facturación: 28 MM USD Empleados: 60 (Grupo Rieder: 600) Crecimiento 2011: 90%
MAHINDRA con vehículos rurales, familiares, utilitarios y tractores agrícolas, camiones FOTON los cuales provienen de una de las fábricas más conocidas en China que dispone de una amplia línea de tamaños y capacidades en estos tipos de transportes, y también a los afamados tractores DEUTZ FAHR con un alto reconocimiento europeo. Además, completa la línea de productos rurales con los complementos de Kuhn.
Recientemente adicionó una marca (china) más a su línea de automóviles en venta: Geely, con certificación ISO-9001 basándose en tecnología japonesa para la mecánica y en criterios europeos de diseño y seguridad. Respecto a la introducción de productos chinos comenta: “los vehículos chinos ocuparán en breve un espacio muy importante en todos los mercados donde no existan restricciones por cuestiones impositivas. Sector: “La tendencia mundial de preferencia hacia los vehículos chinos, que están mejorando increiblemente en calidad, va en franco crecimiento en el mundo. En Paraguay, el mercado de automotores de ese país constituye el 8% de las unidades importadas este año.” Desafío: “El desafío más grande que podemos enfrentar es el desarrollo y montaje de plantas de ensamblado, esto marcaría una diferencia en nuestro país”.
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En Paraguay, el mercado de automotores de China constituye el 8% de las unidades importadas.
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TROVATO
TROVATO CISA representa y distribuye en el país además Entre sus industrias se encuentra la fabricación de aceites vegetales, de sus marcas propias, las marcas y productos de esponjas de lanas de acero, jabones de lavar y otros productos para la importantes empresas extranjeras de reconocido prestigio. higiene del hogar y personal. Además cuenta con un establecimiento
Julio Trovato Presidente de Grupo Trovato Vicepresidente de Relaciones Exteriores de Unión Industrial de Paraguay (UIP) Facturación: 100 MM USD Empleados: 500
Fundada en el año 1969 por Julio Trovato, el carismático emprendedor empezó con 17 años promocionando puerta a puerta diferentes productos en los momentos libres diarios que le permitían sus estudios, y después de un árduo trabajo, varios años más tarde pasó a ser una empresa industrial, con un estricto programa de reinversión y crecimiento.
ganadero modelo en Paraguay, ubicado en el Chaco, de 6.000 hectáreas de pastura artificial.
TROVATO es una de las empresas pioneras en el mercado paraguayo en la aplicación del marketing, desarrollo del concepto de acompañamiento a los clientes y trabajo estrecho y coordinado con proveedores. Sector: “El Gobierno paraguayo está centrando su atención en el área industrial.” Visión del país: “Si confían en Paraguay de forma decidida y honesta, comprobarán que sus inversiones serán fructíferas. La Unión Industrial del Paraguay es la mejor opción para asesorarse de las necesidades del país en cuanto a productos que puedan fabricar o servicios que ofrecer”.
Distribuidora Gloria es una empresa familiar con más de 30 años de vigencia que importa, representa, y distribuye productos de consumo masivo de alta calidad y reconocimiento internacional. Ivan Dumot Gerente General de Distribuidora Gloria Facturación: 150 MM USD Empleados: 300 Crecimiento: 30 % anual
El partnership más grande que tiene es Phillips Morris con su división tabaco, y a través de otra empresa propia del grupo (Wines & Spirits), cuentan con toda la línea de whiskies de Johnny Walker y gran parte del portafolio de lo que es la multinacional Diageo, que
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Distribuidora Gloria
Si confían en Paraguay de forma decidida y honesta, comprobarán que sus inversiones serán fructíferas.
tiene marcas como Navarro Correas y Vodka Smirnoff, entre otras. Kraft Foods es otra de sus más importantes alianzas. Mediante un portafolio importante de productos de consumo masivo, orientado al segmento medio para arriba, su meta es seguir trabajando con empresas multinacionales que tienen un respaldo de inversión sobre sus propias marcas. Sector: “La industria va a ir desarrollándose, y el mercado de los importados va a ir quedando bajo ciertos nichos de productos, como los nuestros, productos de calidad y de mayor tecnología. Hoy aun el sector importador representa el 40% de la contribución total al fisco.” Visión del país: “Paraguay es un mundo de oportunidades y si uno sabe elegir la gente correcta con quien hacer negocios aquí realmente puede tener mucho éxito y desde aquí potenciar negocios para todo el Mercosur. En los últimos 3 años, donde el Paraguay ha tenido un crecimiento económico importante, la clase media está adquiriendo un mejor poder adquisitivo pasando a segmentos de consumo de mayor nivel.” 1 3 : : : R E P O R TA J E E S P E C I A L
AZPA Conrado Hoeckle Presidente de Azucarera Paraguaya Facturación: 150 MM USD Empleados: 1500
Azucarera Paraguaya (AZPA), con más de un siglo de trabajo, es una empresa agro-industrial y comercial con orientación en el mercado nacional e internacional en azúcar y melaza orgánica. Sus productos son reconocidos por empresas internacionales de gran renombre, como The Coca Cola Company, Pepsi Co, Liquid Carbonic, Wholesome Sweeteners Inc., entre muchos otros. AZPA trabaja para el mercado local en azúcares y alcohol, y para el mercado internacional azúcar orgánica. Con el 90% del mercado de azúcar
industrial en Paraguay, es la firma lider del rubro, y su azúcar se utiliza en las bebidas gaseosas, en la industria láctea, y en la fabricación de dulces. AZPA es el segundo productor mundial de azúcar orgánica, el mayor exportador de azúcar orgánica a los EE.UU. y la empresa paraguaya con mayor exportación en términos de dólares. Otra particularidad de la empresa es la no utilización de herbicidas y el reutilizar los deshechos, siendo 100% amigable con el medio ambiente. “La ventaja de la utilización de la caña de azúcar es que nada se desperdicia, es uno de los insumos que más bonos tiene según el Protocolo de Kioto”. Visión del país: “Paraguay está infravalorado: los costos de las tierras son tres veces menor que en Brasil por falta de marketing.”
Giandomenico Pavanato Director Presidente Ejecutivo del Grupo Agrihold Paulo Eduardo Alves, Director Ejecutivo de Agrotec. Facturación: 180 MM USD Empleados: 170
Basado en el lema “Creando alternativas, trayendo soluciones”, desde el año 1990 AGROTEC es referencia para las empresas del sector agrícola del Paraguay. Transformando este lema en un compromiso real con el agricultor, lanza permanentemente marcas propias y es representante en exclusiva de las empresas líderes del sector a nivel mundial como BASF. AGROTEC es reconocido mundialmente por su importante participación en los cultivos de soja, trigo y maíz de la región. Con una planta semillera de alta
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” AGROTEC
Paraguay está infravalorado: los costos de las tierras son tres veces menor que en Brasil por falta de marketing.
capacidad de producción, depósitos gestionados de acuerdo a las últimas normas de seguridad, aparcerías con grandes marcas y una amplia red de distribución, su estructura de logística es garantía de agilidad desde el momento de la siembra hasta la salida de la producción. Desafío del sector: “Paraguay tiene un papel muy importante en la producción de granos, ya que exporta una cantidad fantástica y con excelente calidad. Por ello es necesario la liberación de la producción de maíz transgénico, para que el país compita a nivel internacional como ya lo está haciendo con la soja”. Su visión del país: “Paraguay tiene una provisión de energía fantástica gracias a las hidroeléctricas disponibles, y con una buena red de distribución se pueden lograr muchos beneficios a nivel industrial”.
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La liberación del maíz transgénico en el país ayudaría al productor, al país, y al mundo.
Planta briquetadora
BRICAPAR e IBECOSOL contituyen uno de los ejemplos más claros de asociación exitosa que existen hoy entre Paraguay y España. Por un lado, BRICAPAR líder paraguayo y regional en la producción y exportación de carbón de leña y sus derivados (briquetas de carbón), cuya labor resulta en el 40% de las exportaciones de carbón del Paraguay por valor FOB. Y por otro, IBECOSOL es uno de los principales distribuidores de carbón de leña en Europa para la comercialización tradicional en diversos formatos, tanto para el mercado generalista como el HORECA.
La primera, certificada por la Organización BASC -que establece un sistema normativo sobre operaciones seguras de comercio exterior-, se convierte en un proveedor seguro y confiable frente a los consumidores europeos y norteamericanos a través de IBECOSOL, que cuenta con una importante red comercial en Europa, donde es proveedor de las más importantes cadenas de distribución del panorama comercial internacional y una de las empresas del sector más importantes del continente. Sector: “El negocio de la biomasa es un negocio con mucho futuro, ya que toda materia prima que tenga un origen sustentable significa una buena inversión.” Visión del país: “Paraguay cuenta con una estructura empresarial relevante para la dimensión del país y su población, una estructura política liberal y es una potencia agrícola, ganadera y con importantes recursos naturales. Si se eligen los socios con esmero, se pueden desarrollar oportunidades de negocio en muchísimos sectores, desde el turismo a la agricultura, comercio exterior, construcción y bioenergías.”
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Si se eligen los socios con esmero, se pueden desarrollar oportunidades de negocio en muchísimos sectores.
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BRICAPAR
LA MAGIA DE
PARAGUAY LA MAGIA DE
PARAGUAY Paraguay ofrece atractivos históricoculturales y naturales incomparables. A pesar de ello, al estar enclavado en el centro geográfico de Sudamérica y con unos muy bajos costes de operación, tiene unas características inmejorables para el Turismo de Eventos y Convenciones.
En este sentido, viendo al país desde el punto de vista de un inversor, Paraguay es, tal y como establece la Ministra de Turismo Liz Cramer, “una tierra para visionarios”. A Paraguay viene gente que sabe que en mundo va a valorizar cada vez más la energía, los alimentos, y el agua, ya que es un país que tiene esos elementos en abundancia. Es además un país desconocido, que sorprende porque uno no sabe qué puede encontrar cuando llega, y en donde las relaciones humanas son sumamente fuertes. Se conoce todo el mundo constituyéndose en una ventaja para el inversor que puede llegar y conocer a la sociedad y cerciorarse de lo que está buscando o con quien está tratando, ya que todavía funciona una red de contactos.
Paraguay, a pesar de estar al lado de dos monstruos turísticos, ofrece algunos aspectos que muy pocos países pueden brindar, como lo es, en primer lugar, el contar con alrededor de 6 millones de personas en un territorio de 406.752 km² (cuatro quintas partes de España), constituyéndose en una muy baja densidad de población que condiciona en sus pueblos y ciudades un modo de vida más pausado, en donde la palabra estrés no está dentro del vocabulario, y en donde sin las prisas agobiantes de las modernas urbes de hoy, el visitante se impregna de la mágica condición que tiene el país para el disfrute turístico.
Llama la atención que el índice de extranjeros que vienen, ya sea por las Embajadas o multinacionales, y luego se quedan a vivir es uno de los más altos, y la explicación es porque tiene magia. En Paraguay todavía hay tiempo para los amigos, hay mucho verde, mucho sol y mucho color. En general la gente que vive en el país goza de una buena calidad de vida. Como reza el eslogan de la Secretaria Nacional de Turismo, “Paraguay, tenés que sentirlo”.
Fotografía: Laguna Blanca.
Paraguay es el destino para las personas que hoy buscan experiencias auténticas, lugares desconocidos o sitios inhóspitos en donde la identidad, cultura, y las experiencias de interacción humana se vuelven grandes e ineludibles compañeros de viaje. El país tiene unas características culturales muy particulares. Es un país bilingüe, mestizo casi desde el comienzo, y en donde los conquistadores tuvieron que aprender el idioma, y tiene una historia como la experiencia jesuita, que marca uno de los íconos principales de su oferta cultural. Además cuenta con infinidad de atractivos naturales todavía por descubrir, selvas vírgenes por explorar, y un número importante de atractivos en donde sin tener acceso directo al mar, el agua se convierte en el principal protagonista. A pesar de contar con innumerables atractivos en lo referente al turismo histórico y al turismo de naturaleza, los principales esfuerzos de Paraguay a nivel internacional van enfocados hacia el turismo de negocios, o también llamado turismo de eventos y convenciones, debido a varios factores, entre los que destacan su situación geográfica en el centro de Sudamérica y sus bajos costes de operación y establecimiento.
Paraguay es hoy un país que se empieza a abrir al mundo mostrando lo que realmente es y ocupando un espacio único.
IMPERDIBLES 1. La playa paradisíaca de Laguna Blanca 2. Encarnación: playa, misiones jesuíticas y dunas de San Cosme 3. Represa Itaipú (la más grande del mundo) 4. El Chaco, de los lugares mas inhóspitos de Sudamérica 5. Aregua, pueblo de artistas (1 hora de Asunción) 6. Lago de San Bernardino (1 hora de Asunción) 7. Asunción 8. Ciudad del Este, Turismo de compras
Hotel Cecilia
El Hotel Cecilia es un hotel de tres estrellas superior que posee cincuenta habitaciones especialmente pensadas para hombres de negocios. El hotel ofrece asimismo precios y servicios adecuados tanto a cortas estadías como medianos y largos períodos.
Cecilia Cartes Gerente General de Hotel Cecilia
Ubicado en el micro centro asunceno, en las cercanías del denominado casco histórico de la ciudad, recibe diariamente a hombres y mujeres por motivos de negocios, familias, y asuntos de compra.
Uno de los lugares mas conocidos del hotel es el famoso Restaurante La Preferida, con mas de 60 años de historia, y uno de los más exitosos de la ciudad al ser lugar de encuentro el fin de semana de muchas familias paraguayas. Sobresalen sus panificados, patisserie, y exquisitos postres y tortas, los cuales son todos de producción propia. Con una piscina en el sexto piso, con vista a la bahía de Asunción (algo que es inusual ya que la mayoría de los hoteles dan la espalda al río), cuenta con parrilla, por si el pasajero quiere disfrutar de un rico asado con carne paraguaya, gimnasio, y sauna. Sector: “Asunción ofrece hoy una nueva cara al turismo y está más abierta a la realización de negocios.” Visión del país: “Paraguay debe mejorar la capacitacion de personal y hacer que todos estemos preparados y capaces para recibir eventos de índole internacional.”
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Hotel Granados Park Granados Park Hotel, ubicado en el casco histórico de Asunción, es desde 1999 el hotel de lujo más emblemático de la ciudad. Fundado por la familia Bendling, es hoy un auténtico referente en la hostelería asuncena. El Hotel Granados Park, al no ser una corporación, ni una cadena, la flexibilidad y el trato personalizado son dos de sus más apreciados valores. Es el lugar preferido para reuniones after office, y en su terraza los jueves y viernes se puede disfrutar de música en vivo y disc jockey, y en el Lobby de lunes a viernes.
Sra. Liliana Dos Santos Gerente General de Hotel Granados Park
Con las comodidades normales de todo hotel de lujo (sauna, gimnasio, piscina, jacuzzi todos sin cargo), el credo en este hotel, el cual se ha especializado en el servicio para ejecutivos, es tratar de hacer posible todas las solicitudes de los huéspedes, no existiendo el no por respuesta. Sector: El año pasado llegó un momento que la capacidad hotelera en Asunción no daba abasto. País: Hoy en Paraguay, hay mucha materia prima y terrenos para la inversión, pero las industrias son el futuro.
Fundación Dequení El 4 de mayo de 1985 un grupo de jóvenes en Paraguay tomaron la iniciativa de ayudar a los niños que trabajaban en una zona del país, conocida como Calle Ultima en la ciudad de Fdo. De la Mora. Organizaron jornadas de catecismo y merienda los sábados a la tarde en la Capilla Medalla Milagrosa. A la primera invitación llegaron 33 pequeños vendedores de golosinas y diarios. El espíritu joven
Alberto Sallustro Fundador de Fundación Dequení Presidente de Sallustro & Cía
CRECIENDO CON TU APOYO! www.dequeni.org.py
y solidario de los jóvenes, movido por el amor a Maria, inicio en forma sencilla una obra de servicio hacia los más humildes. La fundación Dequení hoy, es una organización dedicada al apoyo sostenido de niños y adolescentes en situaciones de riesgo. Brinda atención a más de 4500 niños de familias de escasos recursos. En Dequení están firmemente convencidos de la necesidad imperiosa de ocuparse de los niños y niñas como fundamento para construir un país diferente y mejor. Brinda programas para niños, niñas, sus familias y comunidades para apoyar la superación de la pobreza extrema, promoviendo la educación, la autogestión y estimulando una amplia corriente de solidaridad. FUNDACION DEQUENI Ruta Mcal. Estigarribia Nº1757-Km.9 Telef.:595-21-505.601 e-mail: dequeni@dequeni.org.py Web: www.dequeni.org.py
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A todo pulmón
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Se debe reducir la brecha existente entre las leyes y la realidad
Mateo Balmelli Director Ejecutivo de la organización “A Todo Pulmón”
A Todo Pulmón, Paraguay Respira es un proyecto medioambiental sin precedentes llevado a cabo en Paraguay junto con la organización WWF, que tiene el objetivo de reforestar la Región Oriental del país con 14 millones de árboles.
El objetivo es utilizar el 85% de los árboles en la reconstrucción del Bosque Atlántico del Alto Paraná, considerado uno de los 200 lugares más importantes del planeta por su riqueza natural, eI cual inicialmente contaba aproximadamente con 9 millones de hectáreas de bosque, y hoy quedan aproximadamente 1.300.000 hectáreas, habiendo sufrido este maravilloso ecosistema una de las mayores deforestaciones de América. Para lograr la recuperación de una de las ecoregiones más importantes del mundo, “A Todo Pulmón” está reuniendo a organizaciones ambientales, entidades gubernamentales y no gubernamentales, técnicos, científicos, organizaciones locales e internacionales y a la ciudadanía. Lo que ya se ha convertido en una causa nacional pretende además a ayudar a conservar el acuífero guaraní (una de las reservas de agua dulce más valiosas del mundo), preservar flora y fauna, contribuir a mitigar los problemas del cambio climático, y en su conjunto hacer que Paraguay viva en mayor armonía con la naturaleza.
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Touring Cars Touring Cars se dedica desde 1975 al alquiler de todo tipo de vehículos, con o sin chófer, para su uso corriente o en todo tipo de eventos como pueden ser bodas, elecciones o eventos publicitarios. Wenceslao Benoit Gerente General de Touring Cars Flota: 30 vehículos propios Ocupación: 60%
La empresa incursionó en el subalquiler de vehículos hace varios años por lo que sin ser parte de la flota fija acceden a innumerables opciones de alquiler de otros propietarios. Otra de las particularidades
de la empresa es el contar con coches de época disponibles los cuales son muy demandados en eventos especiales. Además, Wenceslao añade que “el no estar sujeto a ninguna franquicia hace que podamos tratar cada alquiler en forma individual y personal logrando un mejor servicio”. Entre sus clientes habituales están numerosos organismos internacionales, muchas de las Embajadas y varias multinacionales de la capital. Visión del país: “Paraguay tiene infinitud de características que lo hace único, tal como la calidez, la amabilidad de su gente y un mundo de cosas por hacer. Es un país que hay que disfrutarlo.”
Hertz se encuentra en Paraguay ofreciendo servicios de alquiler de vehículos por turismo, rentas corporativas y períodos de largo plazo, apuntando en especial a las cuentas corporativas y de largo plazo.
Helena Carrizosa Gerente General de Hertz Paraguay
Con el apoyo de DIESA, representante en exclusiva de VOLKSWAGEN, marca la diferencia por la calidad de su flota. El contar además con la garantía de la empresa aseguradora Mapfre, hace que los clientes
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” HERTZ
Paraguay tiene infinitud de características que lo hace único.
se vean más protegidos. En la actualidad la empresa tiene asimismo algunos proyectos con respecto a los contratos de leasing. Todos estos factores, y el tener el apoyo internacional de una gran marca, líder mundial en alquiler de vehículos, hacen que Hertz en Paraguay sea una de las empresas punteras de su sector Sector: “Se está dando un aumento en todo el rubro de alquiler de vehículos, debido al crecimiento del país.” Visión del país: “En Paraguay está todo por hacer. Nuestro clima es bueno, nuestra gente es linda y las oportunidades son infinitas.”
Fernando Macedo Gerente General de Bourbon Hotel
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” BOURBON
Se está dando un aumento en todo el rubro de alquiler de vehículos, debido al crecimiento del país.
El Bourbon Conmebol Convention Hotel es la primera unidad internacional de la cadena brasileña Bourbon Hotéis & Resorts, en colaboración con la Confederación Sudamericana de Fútbol (CONMEBOL).
Con 152 habitaciones de 43 metros cuadrados, y 16 suites, el hotel es la opción de preferencia para muchos equipos internacionales de fútbol, artistas, y bandas de rock y pop como Black Eyed Peas y Aerosmith que estuvieron hospedados recientemente.
Localizado en Luque (Gran Asunción), el hotel permite fácil acceso al aeropuerto, carreteras y vías fluviales, ubicación privilegiada en el nuevo centro de la ciudad, en especial para congresos, convenciones, ferias y eventos.
Formando parte de la estructura, al lado se encuentra el Centro de Convenciones el cual fue sede de la XXI Cumbre Iberoamericana de Jefes de Estado y de Gobierno Congreso Iberoamericano celebrada en 2011 en Asunción. Sector: La oferta hotelera en asunción es aún hoy inferior a la demanda. Nos incorporamos a la estructura hotelera local en un momento de expansión y desarrollo del turismo paraguayo, con interesantes inversiones en la promoción y captación de visitantes extranjeros. Visión del país: Paraguay tiene todo para ser lo que hoy es Panamá en Centroamérica; estamos hablando de ser el punto natural de convención de vuelos.
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Restaurante Mburicao Néstor Filártiga Pallarolas Socio Gerente de Restaurante Mburicao Vice Presidente de Paraguay Convention Bureau.
Mburicao es uno de los restaurantes pioneros en Asunción en ofrecer gastronomía sofisticada y de primer nivel. El restaurante cambió el concepto de la gastronomía asuncena, la cual era muy tradicional enfocada en productos nacionales y en la comida familiar paraguaya. A la vez Mburicao es un lugar selecto donde la cocina francesa e italiana se complementa con aromas orientales, combinando sabores, olores y texturas del Paraguay.
La estructura del restaurante está preparada para la atención de 120 comensales simultáneamente. Con 38 personas trabajando en forma
fija, consigue llegar a una atención de primer nivel y representa un sello diferencial en Asunción en cuanto a atención y gastronomía. Los factores claves del éxito son la combinación armónica de 4 factores: calidad de la comida, calidad del servicio, calidad del ambiente y buen precio. Son los 4 factores sobre las que se sustenta el prestigio del Mburicao. Hay dos ingredientes que se marcan como los platos más vendidos: la carne vacuna (lomito o solomillo) y el surubí que es un pescado de río que se adapta muy bien a las salsas e inclusive combinándolo con productos de mar. Visión país: “Tenemos mucho potencial en turismo, en donde la inversión sería a la largo plazo segura y con muchas facilidades. Paraguay se está volviendo un país atractivo para todo inversor extranjero. Además, Asunción es accesible económicamente; una persona extranjera que dispone de dólares, euros o reales tiene un alto poder adquisitivo en nuestro país.”
Hablar de Tierra Colorada Gastro es hablar de su chef y dueño Rodolfo Angenscheidt, uruguayo de nacimiento y paraguayo de adopción, y considerado por muchas personas el mejor chef de la ciudad.
Entrevista Rodolfo Angenscheidt Dueño y Chef de Tierra Colorada Gastró.
Tierra Colorada Gastro es un lugar sencillo pero lleno de cariño. Con un menú bautizado por el anfitrión como “paraguayo moderno” sólo importa del extranjero el salmón fresco y las trufas. Las mejores carnes de exportación y los más sublimes pescados se encuentran en las más
refinadas y vanguardistas recetas hechas todas con emoción. El local está ambientado con un estilo rústico, con decorados en madera de eucalipto y orquídeas, y una puerta traída de un monasterio de India. Después de haber recorrido los mejores restaurantes europeos, Rodolfo Angenscheidt, mediante la apertura en 2010 de su querido Restaurante, espera a todos los amantes de la buena comida en la Avda. Santísima Trinidad 784 de Asunción. Sector: “Es posible realizar una buena gastronomía con los productos que genera Paraguay”
” Hotel Casino ACARAY
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La única manera de atraer turistas es ofreciéndoles calidad para que se animen a cruzar la frontera, y decidan permanecer en territorio paraguayo
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Lucia Velázquez Gerente de Hotel Casino Acaray
Sobre un predio de 10.000 metro cuadrados, el Hotel Casino Acaray es el primer hotel 5 estrellas de Ciudad del Este. Frente
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Tierra Colorada Gastró
Es posible realizar una buena gastronomía con los productos que genera Paraguay
al río Paraná, ofrece un refugio tranquilo para descansar, relajarse y tratar asuntos de negocios, lo suficientemente apartado del bullicioso centro como para no ser molestado, y lo suficientemente cerca como para llegar al mismo en minutos. Su ubicación estratégica en el centro de Ciudad del Este con vistas al jardín con piscina, al famoso puente de la amistad que conecta la ciudad con Brasil y al río Paraná hace de este emprendimiento el lugar preferido por las personas que visitan la ciudad en su afán de hacer negocios. El establecimiento cuenta con 50 habitaciones, con un spa con bañera de hidromasaje, sauna húmeda y sauna seca, un gimnasio, y una piscina con tumbonas en un entorno natural de jardines a orillas del río. Otros de los atractivos del establecimiento es su casino, el cual es uno de los mayores del país, con más de 350 máquinas, ruletas, juegos de mesa, torneos, y póquer. Otras instalaciones incluidas son auditorio, instalaciones para conferencias, conexión a Internet WiFi, servicio de habitaciones y servicio de lavandería.
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Ciudad del Este, capital del turismo de compras Ciudad del Este, fundada hace solo poco más de 50 años en el extremo oriental de Paraguay, es a día de hoy una de las ciudades más cosmopolitas del mundo, y un centro de compras internacional, pero sobretodo una ciudad clave para el país y la región.
Y cuando uno habla de Ciudad del Este, inevitablemente se debe hablar del Grupo Monalisa, y con él, de su fundador, el Sr. Faisal Hammoud. Considerado por la revista Arabian Business como uno de los 500 árabes mas influyentes del mundo, fue el fundador, creador y pionero de un modelo que ha ayudado a desarrollar en gran parte la región, y ha sido reconocido con la Orden del Río Branco por su activa participación en las negociaciones del Mercosur. Su centro comercial, Monalisa es el centro comercial pionero de la ciudad y el centro comercial por excelencia, el cual se dedica a ofrecer a sus visitantes innumerables productos de lujo.
Situada en la denominada Triple Frontera (con Brasil y Argentina), con alrededor de 400.000 habitantes, es la segunda ciudad de Paraguay por su población y por su desarrollo económico, y en ella viven una cantidad importante de inmigrantes de diversas nacionalidades como son chinos, árabes, e hindúes. Por momentos, al pisar la ciudad y vivir su frenético ritmo de vida, uno siente la sensación de estar pisando otro país diferente a Paraguay, y ciertamente, es así como lo consideran muchos paraguayos.
El nuevo y ambicioso proyecto de este visionario es el Paseo 3 Naciones, un complejo turístico considerado desde su concepción entre los mayores y más distinguidos centros de Faisal Hamud compras y entretenimiento de América del Sur, llamado a ser un Grupo Monalisa icono empresarial que contribuirá con el desarrollo sustentable y con la integración de los países de la región. El complejo es único por su diversidad de ofertas y de atracciones; ubicado estratégicamente en la Triple Frontera, integrará un total de 4 edificios: un centro comercial con una oferta sofisticada entre las que se encontrarán 4 cines, 7 restaurantes y un área de fast food; un hotel con la prestigiosa marca Pullman del Grupo Accor, un Casino Internacional, un centro de convencionesteatro y una imponente torre-mirador de 140 metros de altura.
Fotografía: Centro de Ciudad del Este.
Hace años llegó a convertirse en la tercera ciudad con mayor intercambio de divisas a nivel mundial, y no extraña el dato cuando uno comprueba en primera persona la actividad comercial a la que está sujeta la ciudad, y aprecia que la propia urbe, en un aparente desorden, está diseñada por y para el comercio y en donde el consumo parece ser la religión predominante. En este gran centro de turismo de compras a nivel internacional, personas de todas las nacionalidades encuentran, en comercios legales o informales, mercancía de cualquier género (aún y siendo muy conocida la ciudad por sus productos electrónicos), y comercios que abren en algunos casos a las 6am, otros que cierran a las 3pm, y la propia ciudad parece una metrópoli fantasma a partir de las 4 de la tarde.
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PROYECTO: PASEO 3 NACIONES
El Paseo 3 Naciones, con sus 173.000 m2 constituirá en sí mismo uno de los mayores atractivos turísticos de la Triple Frontera. Es un proyecto superior a 100 millones de dólares y en palabras de su creador “va a cambiar la historia de la zona en forma definitiva”. El Sr. Faisal Hammoud promueve a nivel internacional el proyecto e invita a grupos y personas extranjeras a invertir en el negocio que hasta ahora, se estaba llevando exclusivamente por su grupo empresarial. El hecho de abrir la inversión a terceros ha constituido una verdadera oportunidad de inversión y son muchos los interesados internacionales que están actualmente llevando a cabo conversaciones para participar del exitoso proyecto turístico.