Semana 1 (1/06 al 7/06) Zona 8 Quilmes Factory, Florencio Varela, San Francisco Solano, Monte Grande.
Ignacio Díaz
Informaci贸n sobre imagen y posicionamiento de marca
Garbarino
Highs Entrene 3 vendedores, que se mostraron muy interesados por la marca, solicitaron a su Superior poder abandonar su puesto por unos minutos e incluso tomaron nota,
Lows Respecto a la semana anterior no se movio el stock en el Garbarino de Florencio Varela.
Compumundo
Highs Pude realizar una gran capacitaci贸n a 5 vendedores.
Lows En Quilmes Factory no me permitieron dejar folletos.
Fravega
Highs Gracias a las capacitaciones, uno de los exclusivos dijo haber recomendado a uno de sus compa単eros y otros miembros de su familia a comprar los HTC.
Lows La venta sigue estancada como la semana pasada.
Claro High En ICH de Solano tuvieron stock del Sesetion, les llego una sola unidad y se vendi贸 el mismo d铆a.
Lows En Monte Grande no hay stock de HTC, y tampoco tiene para pedir, aunque le interesan al encargado.
Claro Fortalezas Si bien no hay stock, le damos al cliente la información y capacitación necesaria para promover los equipos, en cambio la competencia solo se ocupa de lo visual.
Oportunidades En el CAC de claro de Monte Grande no hay exclusividad con ninguna marca, por eso, como muestra la foto, la vidriera esta repartida con publicidad de Samsung, Sony, Motorola y Nokia,
Debilidades No tenemos stock en ningún local, salvo los Centros de Atención al cliente.
Amenazas La competencia (Motorola) saco un teléfono con tecla de acceso a Facebook, en algunos lugares piensan que cuando ven el Status es una copia del Motokey Social, pero no solo que nuestro producto salió antes, sino que el de la competencia no tiene SO Android.
Personal
Highs En Monte Grande me manifestaron haber vendido varias unidades de WildFire, les deje bastante folleteria y los entrene para que sigan por la misma senda.
Lows En Florencio Varela hay un exhibidor de Personal que uestra y permite interactuar con todos sus Smartphone, lamentablemente no hay ningĂşn HTC.
Personal Fortalezas El cliente posee, gracias al stock del Sensation el único Smartphone con características extras a las comunes, como Sense, DropBox, que no las tiene ningún otro equipo,
Oportunidades La competencia esta colocando Banners que otorgan una visual muy importante en la entrada de kis locales, nosotros demos aprovechar esas posibilidades para fortalecer nuestro conocimiento como marca.
Debilidades En la mayoría de los locales nuestros folletos quedan desparramados sobre la mesa al lado y en comparación de los de la competencia que están perfectamente ordenados y exhibidos en portafolletos.
Amenazas La competencia llena las vidrieras de posters y afecta directamente a nuestra marca posicionándonos a una exhibición simple de un teléfono y unos folletos.
Informaci贸n sobre materiales POP
Materiales
Material POP No sobro nada,
Propuestas de merchandising o POP
BlackBerry coloca un poster de tamaño regular que grafica la gama de productos. Nosotros podemos hacer lo mismo mas que nada para servirle de información a los vendedores.
Informaci贸n de la competencia
Competencia >Agentes Agente: Sulprom Dirección: Monte Grande Marca: Nokia Coloca un porta Dummy especial con un Dummy de cartón que da una visión mas segura.
Agente: GOT
Dirección: Florencio Varela Marca: Nokia Parecido a la imagen anterior en este caso la marca destaca a sus equipos con teclado Qwerty.
Agente: GOT Dirección: Solano Marca: Motorola Motorola trabaja ahora con un portafolletos de acrílico que le da un idea mas moderna a la marca.
Retail: Fravega Dirección: Monte Grande Marca: Motorola Coloca banners al lado de las vidrieras de exhibición que trabajan en la continuidad visual de los clientes.
Competencia > Agentes
Imรกgenes de capacitaciones
Capacitaciones > Retailers
Capacitaciones > Agentes de Personal