[ Prograama Inten nsivo ]
GESTﾃグ
COMERCIAL 2013
Programa intensivo de
Gestão Comercial
2013
Novos modelos de negócio no mercado da comunicação Em meio às conjecturas sobre o futuro do mercado da Comunicação e às transformações já constatadas na produção da notícia, algumas dinâmicas que movem esta indústria permanecem inalteradas. Não restam dúvidas de que as empresas do setor continuam – e continuarão por muito tempo – altamente dependentes das receitas procedentes da venda de espaço publicitário para a viabilização de seus negócios. Este fato evidencia a necessidade do fortalecimento dos núcleos comerciais, que devem estar orientados por uma clara e inovadora estratégia e formados por profissionais altamente capacitados e conhecedores do universo midiático. O Programa Intensivo de Gestão Comercial oferecerá uma visão ampla sobre as peculiaridades deste mercado, seu funcionamento e os tipos de abordagens mais adequadas ao longo do processo de negociação. Além disso, elucidará aos participantes aspectos relacionados à comunicação multiplaforma e o impacto trazido pela utilização de tablets e smartphones na distribuição de conteúdo informativo. Público: dirigido a todos os diretores e responsáveis pelo departamento comercial e publicitário dos meios de comunicação.
“Oferecemos aos participantes uma verdadeira atualização e aprimoramento das habilidades diretivas comerciais e de marketing, além das ferramentas de gestão necessárias para dirigir com êxito em meio a um entorno fragmentado e cada vez mais competitivo.” Gustavo García-Mansilla, Coordenador
de 27 a 30 de maio de 2013 Duração: 35 horas Investimento: R$ 5.600,00
Conteúdo O curso utiliza o método do estudo de caso – baseado nos modelos de Harvard e IESE Busines School – como ferramenta para encontrar as soluções aos desafios que se apresentam aos profissionais da área comercial das empresas de comunicação. l Modelos de negócio na era digital Comercializando o produto cultural (intangível)
l Direção de vendas
l Mídias sociais
l Estrutura do mercado publicitário: contexto global, América Latina e Brasil
l Canais de venda
l Serviços
Professores Gustavo García-Mansilla; coordenador Professor de Direção Comercial do IESE/Universidade de Navarra, professor Associado de Marketing e Estratégia de Negócios da Universidad de Navarra e diretor do Master en Gestión de Empresas de Comunicación. Realizou uma intensa atividade profissional em diversos países (Argentina, México, Brasil, Espanha) ocupando cargos de direção em diversas multinacionais (Diretor Geral para Europa no Grupo Planeta, Vice-presidente da Condé Nast, entre outros). Atualmente dirige sua própria empresa de consultoria sobre estratégia e desenvolvimento comercial Intermedia Management Consulting).
Rubens Migliaccio Mestre em Administração pela EBAPE/FGV-RJ; Graduado em Administração pela EAESP/FGV; Advanced Management Program (AMP), ISE/IESE - Business School. É professor do Master em Gestão Estratégica e de Marcas do IICS e Membro do Conselho de Ética e Responsabilidade Social da Associação Comercial do Rio de Janeiro (ACRJ). Também ministrou aulas nos Cursos de Educação Continuada em Administração de Empresas na FGV/RJ, entre 1987 e 2010.
Carlos Racca Diretor de Desenvolvimento dos Programas In-company e dos Programas internacionais do IESE no Brasil. Professor Visitante do IESE, da AESE (Portugal) e do IEEM (Uruguai). Entre suas atividades, também é Senior Lecturer do IESE – Business School e Diretor de Departamento de Produção, Tecnologia e Operações.
Informações sobre parcelamento pelo site www.iics.edu.br ou pelo telefone +55 (11) 3177-8303. Desconto de 10% para pagamento à vista, antigos alunos e empresas que enviarem dois participantes. Desconto de 15% para empresas que enviarem três ou mais participantes. O Departamento Financeiro do IICS possibilita financiamento junto ao Banco Santander para parcelamento em até 36 vezes.
www.iics.edu.br EDUCAÇÃO EXECUTIVA e CONTINUADA
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