PRIVATE SALES AT IM KINSKY A discreet alternative to an auction

NADINE KRAUS-DRASCHE

Wie kamen Sie zu Ihrer Position im Auktionshaus?

Ich bin Kunsthistorikerin und Kunstliebhaberin! So habe ich etwa Temporary, eine Pop-Up Galerie für zeitgenössischer Kunst, mitbegründet. Ich verfüge über jahrelange praktische Erfahrung im Umgang mit Kunst. Durch meine bisherigen Tätigkeiten in verschiedenen Bereichen habe ich viele Menschen kennengelernt und konnte wichtige Kontakte knüpfen. Meinen so gewonnenen großen Freundes-, Bekannten- und Geschäftspartnerkreis nütze ich nun, um unseren Kunden für das Auktionshauses im Kinsky die Möglichkeit zu verschaffen, mit wichtigen nationalen und internationalen Sammlern in Kontakt zu treten. So kann ich ihre Interessen bestmöglich und erfolgreich verwirklichen.

Was ist das Interessante an Private Sales?

Es handelt sich um Kunstkäufe und -verkäufe, die abseits von Versteigerungen ohne öffentliche Aufmerksamkeit abgewickelt werden. Im Gegensatz zu den Auktionen wird hier das Kunstwerk nicht einem breiten Publikum angeboten, sondern einer von mir handverlsenen Gruppe von potenziellen Käufern.

Wer entscheidet sich für Private Sale Kauf/Verkauf?

Einerseits sind es Private Wealth Manager, Sammler sowie Family Offices oder auch Institutionen mit Kunstsammlungen, die auf der Suche nach einem bestimmten Kunstwerk sind. So können sie ihre eigene Sammlung bzw. die ihrer Kunden ohne aufzufallen vergrößern. Andererseits wird der Direktverkauf von privaten und institutionellen Sammlern, öffentlichen Museen oder auch Stiftungen genutzt, die sich fernab der Öffentlichkeit, unbeobachtet, von ihren Kunstwerken trennen wollen.

Warum sollte man sich für einen Private Sale Kauf/Verkauf entscheiden?

Es gibt so viele Gründe: Diskretion, Marktfrische, höheres Gewinnpotenzial bei Wiederverkauf, individuelle Gestaltung des Verkaufsprozesses und einiges mehr. Aber der wohl wichtigste Vorteil des Private Sale ist die Diskretion: eine von der Öffentlichkeit nicht beobachtete Verkaufsabwicklung zum Schutz der Privatsphäre. Weder Freunde und Bekannte noch die betroffenen Künstler oder Galerien werden von diesen Transaktionen informiert, auch Behörden nicht - das ist selbstverständlich alles legal. Auch die Beibehaltung der Marktfrische des Kunstwerkes spielt eine große Rolle für die Entscheidung zu einem Private Sale.

Könnten Sie das näher ausführen?

Gelingt im Rahmen Private Sale kein Verkauf des Kunstwerkes, behält es trotzdem seine Marktfrische, seinen Wert und seine Verwertbarkeit. Es werden eben nur ausgewählte Interessenten angesprochen. Dem Verkäufer bleibt somit trotz erfolglosen Verkaufs jederzeit die Möglichkeit, sein Werk neuerlich oder am Markt anzubieten.

Wie sieht der Verkaufsprozess aus?

Bei Private Sales gibt es keine festgelegten Termine, zu denen die Kunstwerke gekauft oder verkauft werden müssen und nach denen sich die Käufer/Verkäufer richten müssen. Stattdessen gestaltet sich der Verkaufsprozess ganz individuell! Zunächst wird mit dem Verkäufer der von ihm geforderte Kaufpreis festgelegt und wir bemühen uns dann, einen Käufer zu finden, der diesen Preis und die Gebühren bezahlt. Dabei fungieren wir als Kommissionäre – wir handeln im eigenen Namen aber auf Rechnung des Verkäufers.

Für welche Kunstgegenstände kommt ein Privatverkauf in Frage?

Bei allen Objekten. Werke, von Alten Meistern bis zur zeitgenössischen Kunst, von Zeichnungen, Malerei und Skulpturen bis hin zu Antiquitäten. Alles über einem Verkaufspreis von EUR 30.000 eignet sich für einen Private Sale Verkauf.

A personal question to begin: how did you get into Private Sales?

I’m an art historian and an art lover! I cofounded Temporary, a pop-up gallery for contemporary art, and have years of practical experience in the art business. Through my past activities I have met many people and made many contacts that I now utilise to put the customers of the auction house im Kinsky in contact with important collectors around the world.

What are the benefits of Private Sales?

These are art transactions that are not subject to public attention. Unlike at auctions, the artwork is not offered to the general public but rather to a small group of potential buyers that I select.

Why should one choose to acquire or sell artworks through Private Sales?

There are many reasons. Discretion, a higher profit potential in resale, an individualised sales process, and much more. Of these, discretion is probably the most important: a direct sale offers the possibility of selling art without one’s privacy being compromised. No one is informed of this transaction: neither friends and acquaintances nor the work’s artist or government authorities, all perfectly in accordance with relevant laws, of course.

How is the sales process handled?

With Private Sales, there are no fixed dates by which the artworks must be purchased or sold. The sales process can be tailored entirely to your needs. Usually, the seller stipulates the selling price, and then we strive to find a buyer who will pay this price along with the fees.

What art objects are suitable for Private Sales?

All art objects and artworks, from Old Masters to contemporary art, and from sculptures to antiques. Anything above a sales price of € 30,000 is suitable for Private Sales.