inBlurbs. Auffallend anziehend
www.inBlurbs.de
1
2
• 78% der Internetnutzer führen online Recherchen durch bevor sie kaufen. • In den vergangenen Jahren ist die Nutzung von Email, unter den 12-17 jährigen um 59% zurückgegangen. • 78% der Geschäftsleute nutzen Ihre Mobilgeräte um Ihre Emails zu checken. • 40% der Smartphone Nutzer vergleichen Preise mit Hilfe ihres Smartphone während sie in einem Geschäft einkaufen. • Immer mehr Menschen lehnen Telefonwerbung ab und Untersagen diese. Der Gesetzgeber verabschiedet immer strengere Gesetze gegen ungewollte Telefonwerbung. • 91% der Nutzer, die vorab eine Einwilligung für den Erhalt von Werbemails abgegeben haben, tragen sich nach kurzer Zeit wieder aus.
www.inBlurbs.de
3
• 84% der 25 – 34 Jährigen verlassen Webseiten weil sie sich von Werbung gestört fühlen. • 57% der Unternehmen berichten, neue Kunden durch Ihren Blog gewonnen zu haben. • 67% der B2B und 41% der B2C Unternehmen berichten das sie Neukunden über Facebook gewonnen haben. • Die Anzahl der Marketingexperten, die sagen: „Facebook ist wichtig bis kritisch für unser Business“, ist in den letzten zwei Jahren um 83% gestiegen. • Unternehmen die bloggen erhalten bis zu 55% mehr Traffic. • Inbound Marketing kostet bis zu 62% weniger als traditionelles Outbound Marketing. www.inBlurbs.de
4
Traditionelles Marketing = Outbound
5
Outbound Marketing war gestern 800-555-1234 Annoying Salesperson
6
Was ist Inbound Marketing?
7
Inbound erzeugt einen Hebeleffekt
8
Inbound Marketing schont Ihr Budget
9
Quelle: Untersuchung von 端ber 100 Firmen: HubSpot.com/ROI
Inbound Marketing Crash-Kurs
10
Der Vertriebs- & Marketing Trichter Website Besucher
Gefunden werden Inhalte publizieren, optimieren, & vermarkten
Leads
Umwandlung Umwandlung von Besuchern in Leads und Leads in Kunden
Kunden 11
12
Alles veröffentlichen • • • • • • •
13
Blog Podcast Videos Photos Präsentationen eBooks News
Gezielte Inhalte für Ihre Zielgruppe
Außer Ihnen interessiert sich niemand für Ihre Produkte und Dienstleistungen. 14
Quellen Für Inhalte • EMails • Forum Mitteilungen • Videos von Veranstaltungen • Interviews mit Kunden • Firmendaten • Erfahrungen
Flick Photo: Cindiann 15
VerĂśffentlichen Sie Ăźberall
16
Tipps, die Sie vielleicht noch nicht kennen Beginnen Sie mit einem Blog: • bevor Sie ein Produkt einführen • bevor Sie eine Webseite live schalten • Für eine Marktrecherche Ein Blog kann ein Unternehmen etablieren!
17
Die größten Blogging Fehler Benutzen Sie keine “freie” URL eines Blog Services
• inBlurbs.blogspot.com – Nein! • inBlurbs.typepad.com – Nein! • inBlurbs.wordpress.com – Nein! • Blog.inBlurbs.com – Ja • inBlurbs.com/Blog – Ja • SmallBusinessHub.com – Ja 18
Vorteile von Corporate Blogging Unternehmen die Bloggen haben:
• 55% mehr Webseiten Besucher • 97% mehr Inbound Links • 434% mehr Indizierte Seiten in Suchmaschinen
Schritt 2: Optimieren Sie Ihre Inhalte
20
Organische Suche ist besser
• Gratis • Mehr Traffic • Interessierte Zielgruppe
Pay Per Click – 25% of Clicks
Organic Results 75% of Clicks
• Langlebig Quelle: Marketing Sherpa und Enquiro Research
21
Suchen Sie Ihre Keywords 1. Suchvolumen 2. Relevanz für Ihr Unternehmen 3. Konkurrenz • • •
“Dienstleistung” “Dienstleistungen Mittelstand” “IT Dienstleistungen”
Flickr: saeba
22
Wie entscheidet Google?
On-Page 25%
23
Off-Page 75%
On-Page SEO • Page Titel • URL • H1, H2, H3 tags • Page Text dick • Meta Beschreibung
24
Off-Page SEO • Empfehlungen von Freunden 1. “Ich kenne inBlurbs” 2. “inBlurbs sind Marketingexperten” 3. Sie glauben den Personen, die das sagen
• Links sind online Empfehlungen 1. Link: www.inBlurbs.com 2. Link mit Ankertext: Internet Marketing 3. Link von einer glaubwürdigen Webseite (vertrauenswürdige Webseite)
25
26
So funktioniert es
Hรถren Inhalte teilen Mehr hรถren
Beziehungen schaffen 27
Was wird über Sie gesagt? Hier sollten Sie zuhören • Search.Twitter.com • google.com/blogsearch • Technorati.com • Blogs • Branchen Twitterer
28
RSS vereinfacht das Lesen und Monitoring Blogs Ihrer Branche
29
Konversation & Distribution
Konversation und Distribution
30
Inhalte gut verteilen
31
Verb端ndete f端r Inhalte
32
Schritt 4. Machen Sie aus Besuchern Leads (Verkaufschancen).
33
Calls to Action Sind Ihre Angebote anziehend? ‘Call to action’ Vorgehensweise 1. 2. 3. 4. 5.
Handlungsorientiert und positiv Einfach und klar Farben und Bilder Verknüpfen Sie sowohl Texte als auch Bilder Orientieren Sie sich an Ihrer Zielgruppe
Stellen Sie klar: Was soll der Besucher machen? 34
Landing Pages Landing Pages erlauben es Ihnen, anonyme Besucher in Leads mit Namen, Kontaktinformationen und Interessen zu verwandeln. Landing page Tipps • Gestalten Sie diese einfach • Nutzen Sie z.Bsp. Kolumnen, dicke Schrift und Fotos. • Zeigen Sie den Wert Ihres Angebots • Kurze Formulare haben bessere Erfassungsraten
35
Schritt 5. Messen und Analysieren Sie
36
Vermeiden Sie Paralyse durch Analyse • Messen Sie nicht alles • Weniger ist mehr • Fokussieren Sie sich auf 3-5 Kennzahlen
37
Messen Sie Ihre totale Reichweite
38
Traffic / Besucher
39
Leads / Verkaufschancen
40
Verkauf / Umsatz
41
…durch Kanal oder Quelle Besucher SEO
Social Media
42
Leads
Verkäufe
Beginnen Sie mit einer Webseiten Analyse
http://www.inblurbs.de/gratis-webseiten-analyse/ 43
Danke f端r Ihre Aufmerksamkeit. Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne jederzeit zur Verf端gung. Email: Contact@inBlurbs.com Telefon: +49 (0) 170 2444 631 Twitter: @inblurbs URL: www.inBlurbs.de 44