inBlurbs. Auffallend anziehend
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• Intro – Überblick • Marketing: Traditionell vs. Inbound • Inbound Marketing Crash-Kurs • Social Media Recruiting best practice • Wie funktioniert Social Media Recruiting? • Inbound Marketing Recruiting Fazit. • Die nächsten Schritte!? 3
78% der Bewerber f端hren online Recherchen 端ber Unternehmen durch, bevor sie sich bewerben.
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Unternehmen, die bloggen: - erhalten bis zu 55% mehr Traffic. - erhalten bis zu 97% mehr Inbound Links. -
haben in Suchmaschinen bis zu 434% mehr erfasste Seiten.
57% der Unternehmen berichten, neue Kunden durch Ihren Blog gewonnen zu haben.
Quelle: Studie State of Inbound Marketing 2010 by HubSpot
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• 67% der B2B und 41% der B2C Unternehmen berichten, dass sie Neukunden über Facebook gewonnen haben. • Die Anzahl der Marketingexperten, die sagen: „Facebook ist wichtig bis kritisch für unser Business“, ist in den letzten zwei Jahren um 83% gestiegen. • Inbound Marketing kostet bis zu 62% weniger als traditionelles Outbound Marketing. ☺ Quelle: Studie State of Inbound Marketing 2010 by HubSpot
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In 2009 wurden mehr als 70% aller Neueinstellungen durch das Internet eingeleitet. Print- Anzeigen haben an Relevanz verloren und sind nur noch mit einem Anteil von 15% verantwortlich für Neueinstellungen in diesem Zeitraum. • 2/3 der Weltbevölkerungen besuchen täglich Soziale Netzwerke (ca. 200+ Millionen loggen sich täglich bei Facebook ein). • Der Besuch von Sozialen Netzwerken liegt noch vor dem Abrufen der persönlichen E-Mails. • Die Zeit, die in Sozialen Netzwerken verbracht wird, wächst im Vergleich zur normalen Internetnutzung um das dreifache und die Nutzer verbringen ca. 48 Minuten Pro Tag in Sozialen Netzwerken. Davon entfallen 10 Minuten auf Facebook. • Facebook wächst mit durchschnittlich bis zu 700.000 neuen Nutzern pro Tag. • Auf Facebook werden jeden Monat etwa drei Milliarden Photos hochgeladen. • Mehr als 100 Million Videos werden täglich auf YouTube angesehen. Quelle OSCAR, talential & squeaker.net
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• Intro – Überblick • Marketing: Traditionell vs. Inbound • Inbound Marketing Crash-Kurs • Social Media Recruiting best practice • Wie funktioniert Social Media Recruiting? • Inbound Marketing Recruiting Fazit. • Die nächsten Schritte!? www.inBlurbs.de 8
Traditionelles Marketing = Outbound
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Outbound Marketing war gestern 800-555-1234 Annoying Salesperson
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Was ist Inbound Marketing?
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Inbound erzeugt einen Hebeleffekt
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Inbound Marketing schont Ihr Budget 62%
Quelle: Studie State of Inbound Marketing 2010 by HubSpot
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Inbound Marketing Crash-Kurs
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Vertriebs- & Marketing Trichter Website Besucher
Gefunden werden Inhalte publizieren, optimieren, & vermarkten
Job Kandidaten
Umwandlung Umwandlung von Besuchern in Job Kandidaten und in neue Mitarbeiter.
Neue Mitarbeiter 16
Inbound Marketing Crash-Kurs
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Alles veröffentlichen • • • • • • •
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Blog Podcast Videos Photos Präsentationen eBooks News
Gezielte Inhalte für Ihre Zielgruppe
Außer Ihnen interessiert sich niemand für Ihre Firma und Ihre Job Angebote 19
Quellen Für Inhalte • EMails • Forum Mitteilungen • Videos von Veranstaltungen • Interviews mit Bewerbern und Mitarbeitern • Firmendaten • Erfahrungen
Flick Photo: Cindiann 20
VerĂśffentlichen Sie Ăźberall
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Tipps, die Sie vielleicht noch nicht kennen Beginnen Sie mit einem Blog: • bevor Sie ein Produkt einführen • bevor Sie eine Webseite live schalten • für eine Marktrecherche Ein Blog kann ein Unternehmen etablieren! 22
Die größten Blogging Fehler Benutzen Sie keine “freie” URL eines Blog Services
• inBlurbs.blogspot.com – Nein! • inBlurbs.typepad.com – Nein! • inBlurbs.wordpress.com – Nein! • Blog.inBlurbs.com – Ja • inBlurbs.com/Blog – Ja • SmallBusinessHub.com – Ja 23
Vorteile von Corporate Blogging Unternehmen, die bloggen, haben:
• 55% mehr Webseiten Besucher • 97% mehr Inbound Links • 434% mehr indizierte Seiten in Suchmaschinen Quelle: Studie ROI of Inbound Marketing MIT 2010
Inbound Marketing Crash-Kurs
Schritt 2: Optimieren Sie Ihre Inhalte
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Organische Suche ist besser
• Gratis • Mehr Traffic • Interessierte Zielgruppe
Pay Per Click – 25% of Clicks
Organic Results 75% of Clicks
• Langlebig Quelle: Marketing Sherpa und Enquiro Research
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Suchen Sie Ihre Keywords 1. Suchvolumen 2. Relevanz für Ihr Unternehmen 3. Konkurrenz • • •
“Job Angebot” “Job Angebot als IT Key Account Manager” “IT Dienstleistungen Key Account Manager” Flickr: saeba
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Wie entscheidet Google?
On-Page 25%
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Off-Page 75%
On-Page SEO • • • •
Page Titel URL H1, H2, H3 tags Page Text dick
• Meta Beschreibung 29
Off-Page SEO • Empfehlungen von Freunden 1. “Ich kenne inBlurbs” 2. “inBlurbs sind Marketingexperten” 3. Sie glauben den Personen, die das sagen.
• Links sind online Empfehlungen 1. Link: www.inBlurbs.de 2. Link mit Ankertext: Internet Marketing 3. Link von einer glaubwürdigen Webseite (vertrauenswürdige Webseite) 30
Inbound Marketing Crash-Kurs
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So funktioniert es
hรถren Inhalte teilen mehr hรถren
Beziehungen schaffen 32
Was wird über Sie gesagt? Hier sollten Sie zuhören • Search.Twitter.com • google.com/blogsearch • Technorati.com • Blogs • Branchen Twitterer
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RSS vereinfacht das Lesen und Monitoring Blogs Ihrer Branche
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Konversation & Distribution
Konversation und Distribution
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Inhalte gut verteilen
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Verb端ndete f端r Inhalte
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Inbound Marketing Crash-Kurs
Schritt 4. Machen Sie aus Besuchern registrierte Job Kandidaten
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Calls to Action Sind Ihre Angebote anziehend? ‘Call to action’ Vorgehensweise 1. 2. 3. 4. 5.
Handlungsorientiert und positiv Einfach und klar Farben und Bilder Verknüpfen Sie sowohl Texte als auch Bilder Orientieren Sie sich an Ihrer Zielgruppe
Stellen Sie klar: Was soll der Besucher machen? 39
Landing Pages Landing Pages erlauben es Ihnen, anonyme Besucher in Job Kandidaten mit Namen, Kontaktinformationen und Interessen zu verwandeln. Landing page Tipps • Gestalten Sie diese einfach. • Nutzen Sie z.Bsp. Kolumnen, dicke Schrift und Fotos. • Zeigen Sie den Wert Ihres Job Angebots. • Kurze Formulare haben bessere Erfassungsraten.
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Inbound Marketing Crash-Kurs
Schritt 5. Messen und Analysieren Sie
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Vermeiden Sie Paralyse durch Analyse
• Messen Sie nicht alles • Weniger ist mehr • Fokussieren Sie sich auf 3-5 Kennzahlen
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Messen Sie Ihre totale Reichweite
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Traffic / Besucher
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Registrierte Job Kandidaten
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Neue Mitarbeiter
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‌durch Kanal oder Quelle Besucher
SEO
Social Media
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Job Kandidaten
Neue Mitarbeiter
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Die meisten Studenten sind auf Facebook, aber nur ca. 53% der Unternehmen nutzen diese Plattform f端r ihr Recruiting oder ihr Employer Branding. Job Kandidaten suchen in Sozialen Netzwerken aktiv nach Insider Informationen 端ber Unternehmen!
Quelle OSCAR, talential & squeaker.net
Best practice: OTTO
Quelle OSCAR, talential & squeaker.net
Best practice: Bayer
Quelle OSCAR, talential & squeaker.net
Best practice: Deutsche Bahn
Quelle OSCAR, talential & squeaker.net
Best practice: Bertelsmann
Quelle OSCAR, talential & squeaker.net
Best practice: Bertelsmann II.
Quelle OSCAR, talential & squeaker.net
Statement: Head of Recruiting, Industrie DAXUnternehmen „Unser Konzern erhält pro Jahr ca. 12.000 Bewerbungen. Über meine Kontaktdaten auf unserer Firmenwebseite erhielt ich letztes Jahr 6 Bewerberanrufe, 20 Bewerbungen per E-Mail und via Facebook waren es 60 relevante Jobanfragen.“
Quelle OSCAR, talential & squeaker.net
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Quelle: gurucareersnetwork.com
Quelle: gurucareersnetwork.com
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• Inbound Marketing Recruiting Fazit. • Die nächsten Schritte!? 60
Inbound Marketing Recruiting Fazit: • Erstellen Sie eine Online-Präsenz, die reflektiert wer SIE sind • Machen Sie das Beste aus Ihrer Zeit • Individualisieren Sie Ihre Ansprache • Seien Sie authentisch • Teilen Sie interessante Inhalte • Konzentrieren Sie sich auf spezifische Inhalte
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Beginnen Sie mit einer Webseiten Analyse
http://www.inblurbs.de/gratis-webseiten-analyse/ 63
Danke f端r Ihre Aufmerksamkeit. Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne jederzeit zur Verf端gung. Email: Contact@inBlurbs.com Telefon: +49 (0) 170 2444 631 Twitter: @inblurbs URL: www.inBlurbs.de 64