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50 AÑOS

Entrevista a Jaime Ramírez, Gerente General de G&J

El siglo XX fue un periodo de importantes cambios para la humanidad y para nuestro país, nuevas tecnologías cambiaron la forma de vida de las personas, en especial en un territorio como el nuestro en el que se produjo una especie de revolución industrial tardía y que contempló nuevas formas de habitar y de relacionarse con nuestro entorno. Del mismo modo, en este escenario, el acero ha sido primordial en la construcción de nuestra historia moderna, la expansión de centros urbanos y la ejecución de grandes proyectos de infraestructura que han conectado al país con las diferentes regiones rurales y apartadas, no hubieran sido posible sin la producción, distribución y comercialización de los derivados del acero, tarea que ha sido liderada por empresarios y emprendedores Colombianos que han buscado brindar una mejora en la sociedad, como lo es la Organización G&J.

Es por esto, que en esta edición queremos resaltar la importancia de esta empresa, la cual se encuentra cumpliendo ¡50 años! contribuyendo al crecimiento del sector acero en el país y que ha sido partícipe en este desarrollo que ha tenido Colombia en este último medio siglo de historia, razón por la cual entrevistamos a Jaime Ramírez, Gerente General de G&J, quien nos amplió un poco más sobre la historia de esta importante empresa.

Cuéntenos un poco sobre la historia de la organización G&J

G&J nace en el año 1970 del sueño de estructurar el futuro familiar de dos hermanos, Jaime Francisco Ramírez y Gustavo Ramírez, quienes de la mano de sus esposas Margarita Acevedo y Dora Ovalle Jaime Francisco Ramírez y dan inicio a una operación de venta de ferrete- Gustavo Ramírez, de la mano ría, por una parte por la experiencia del negocio de sus esposas dan inicio a una de empaque del cemento y por otra parte a raíz operación de venta de ferretería del auge que se daba tanto en Boyacá como en Colombia en materia de siderúrgica, metalúrgica y sector cementero, visualizaron desa- G&J nace en el año 1970 del sueño rrollar dicha oportunidad que ofrecía el mercado. Posterior- de estructurar el futuro familiar mente se realizó la apertura en la ciudad de Tunja, siendo ésta la primera sucursal, años de dos hermanos más adelante, cuando los hijos van a Bogotá a realizar sus estudios universitarios, como es costumbre en Boyacá, la ciudad de Bogotá ofrecía un mercado en expansión con alto consumo de estos productos y era fuente de suministro para Boyacá de muchos productos importados, esto generó la oportunidad que además de surtir las ciudades de Duitama y Tunja con productos fabricados en el exterior, se complementará supliendo con productos de fabricación de las empresas de Boyacá al mercado de Bogotá; por lo que esta labor la desarrollará Oscar Ramírez, quien capturó la oportunidad de llevar productos de las siderúrgicas y metalúrgicas a Bogotá, una

ciudad que en ese momento estaba en pleno auge de desarrollo. Posteriormente nos incorporamos otros miembros de la familia y producto de la necesidad de contar con bodegas de almacenaje para desarrollar la atención a otros segmentos de mercado, se fue ampliando la red y se generó expansión a las principales ciudades y capitales de departamentos. Dentro del desarrollo se vislumbraron oportunidades de integración vertical, por ende, se incorporó e integró la planta de malla y trefilado con la entrada de Alambres y Mallas en inicios del 2004, a raíz de esto se amplió el portafolio de productos en las líneas de trefilados para el sector agrícola, al igual que grafiles y mallas como fuente innovadora de productos para la vivienda industrializada.

En el año 2007 se integró toda la red como parte del objetivo de maximizar sinergias, mejorar la optimización de capital de trabajo, obtener efectividad en la logística y brindar mejor atención a nuestros clientes.

Todo lo anterior se desarrolló bajo el nombre de G&J Ferreterías S. A., empresa ya fundada desde 1991 como importadora, comercializadora, productora de acero figurado, mallas electrosoldadas y centros de servicio de aceros planos, con alta cobertura a nivel nacional. Jaime Hernando Ramírez Acevedo Gerente General de G&J Ferreterías S. A. S.

A lo largo de este tiempo, se han desarrollado distribuciones importantes con los principales fabricantes del país y del exterior. Fue así como, por fuente de proveeduría y de alto aporte, se firmó acuerdo de distribución nacional con Consorcio Metalúrgico Colmena en el 2005, con Deacero de México en el 2012 y actualmente se están adelantado acercamientos para integraciones y alianzas estratégicas que sumen y multipliquen nuestras operaciones con firmas del exterior y con reconocimiento mundial, esto en pro de generar más oportunidades de desarrollo con mayor portafolio de productos, como por ejemplo, nuevas líneas de producción, las cuales estimularán la implementación de nuevas tecnologías y mejoras de eficiencias operativas que nos permitan la sostenibilidad y el futuro que deseamos para la empresa, para así continuar construyendo realidades.

G&J es una compañía de origen familiar enfocada hacia sus clientes, fundada en 1970 resultado del sueño, de visionarios, emprendedores, que gracias a su esfuerzo y dedicación construyeron lo que es hoy, La Red de Acero más Grande de Colombia.

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¿Cuál es la filosofía o el ADN de la organización G&J?

Indiscutiblemente el patrimonio moral, el trabajo arduo, el compromiso con la sociedad, con el país, con nuestras familias y con nuestros equipos de trabajo, esto se forjó desde un inicio gracias a su fundadores, en especial a Jaime Francisco quien marcó un hito vital en su época como fue el otorgar la confianza, el empoderamiento y la plena delegación, lo cual ha sido un marco ejemplar para traspasar a todos los integrantes de nuestra empresa; de igual manera nuestro sistemas de balanceo, involucrando la innovación y aprendizaje para que, con nuestra gente, tengamos equipos facultados y autodirigidos con políticas efectivas.

Otro aspecto fundamental de nuestra filosofía es que a través del favorecimiento de las ideas y nuestros equipos humanos, perseguimos la constante mejora de procesos internos que nos permiten generar la efectividad requerida, sumado a esto, el vivir entre todos los integrantes un sincero, genuino y permanente apasionamiento por nuestros clientes, para así llegar al lugar en el que nos encontramos hoy y permitir celebrar con plena vigencia los 50 años de la empresa brindando respaldo, seguridad y credibilidad.

Hemos contribuido a la mejora de la arquitectura en las ciudades

El ADN de G&J Empresas de Acero está definido por el Respaldo, Seguridad y Confianza.

¿Cómo la empresa ha aportado o ayudado al desarrollo del país?

G&J contribuye con el desarrollo del país desde muchas perspectivas y realidades, generando cientos de empleos directos e indirectos con perspectivas de crecimiento y desarrollo, ofreciendo productos siempre de primera calidad con todas las garantías, sellos y certificaciones, generando contribuciones de impuestos nacionales en renta, patrimonio, IVA, y en cada región a través de los impuestos municipales de industria, comercio y catastro, con los cuales el Estado genera inversión en salud, educación, seguridad e infraestructura; también y no menos importante, generando con todo nuestro equipo una cultura empresarial, de creación de oportunidades de nuevas unidades y empresas vinculadas, además de asociados con plenos principios de ética, valores y desarrollo máximo de las macro-culturas del bien social, del hacer de la empresa el 120% formal y legal; por último y sin dejar de resaltar otras fuentes de desarrollo, hemos construido infraestructura de plantas y bodegas en el territorio nacional contribuyendo a la mejora de la arquitectura en las ciudades donde participamos llevando así más oportunidades de trabajo y creación de valor para todas las partes interesadas.

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Tratamos a nuestros colaboradores con justicia y calidad, fomentando el trabajo en equipo, la innovación, aprovechando la creatividad y recompensando los desempeños superiores

¿Cuál ha sido el mayor desafío que ha tenido son garantía para brindar el debido bienestar de esta empresa a lo largo de estos años? construcciones seguras; acá lo importante es ge-

Los mayores desafíos son los constantes cam- nerar obras de calidad, ya que la inversión más bios políticos, económicos y sociales que se han preciada es la vida al igual que el patrimonio de vivido a través de diferentes gobiernos y que re- quienes invierten en el sueño de una vivienda que percuten en el comportamiento y la confianza cumpla todas las seguridades. Es fundamental, lo de los Colombianos, las variaciones y volatilidad que estamos viviendo en el país y a nivel mundial, cambiaria de nuestra moneda, los factores de los efectos de la crisis sanitaria sin precedentes informalidad e ilegalidad que vive nuestra econo- que atravesamos actualmente, los cuales genemía, la alta tasa de tributación, los altos niveles ran efectos económicos importantes que pueden de desempleo, las normativas gubernamentales llegar a vulnerar, afectar y retrasar inversiones que alientan mejoras en una región, no obstan- que brindarán oportunidades de desarrollo. te no miden los impactos de informalidad y desigualdad que pueden generar a otras zonas, los efectos de la alta corrupción pública y Un desafío importante privada que minan y limitan fuentes importantes de recursos para cubrir las altas necesidades de infraestructura, mejora social y de sees el consumo de productos plenamente verificados guridad, con lo cual, si esto se combatiera de manera frontal, serían fuentes importantes de suministro de recursos para todas las regiones del país.

Otro desafío no menos importante es involucrar a nuestro clientes que consuman productos plenamente verificados y garantizados, ya que en el mercado se encuentra variedad de productos que no cumplen debidamente las normas de calidad, diámetros, espesores, pesos y por ende no

¿Cuáles son los retos que se le presentan a esta empresa en un momento como el actual?

Garantizar en primera instancia la seguridad, vida, bienestar de nuestro equipo humano y clientes con la plena aplicabilidad de nuestros planes de bioseguridad; proteger el empleo de nuestra gente como fuente vital de ingreso a las familias, garantizar la sostenibilidad de la compañía a través de planes de supervivencia que garanticen la viabilidad a través de la presupuestación juiciosa, del cumplimiento de metas e inversiones a desarrollar, actualizar los planes quinquenales y como empresarios que somos en base a la confianza en el sistema obtendremos recursos del sector financiero, asumiremos deuda para ejecutar planes de desarrollo y contribuir con crecimiento a través de mayor inversión y atender debidamente los flujos de caja futuros como máxima de nuestros principios éticos. Requerimos del estado desde lo político, económico y social contar con la seguridad jurídica, para que nuestro País siga siendo fuente de tranquilidad de inversión y a través del endeudamiento pueda obtener los recursos para que ejecute los planes de desarrollo tan sentidos y necesarios.

40 UNES en 33 ciudades del país con más 100.000 M2 de bodegas de almacenamiento. Tenemos a nivel nacional 20 UPES donde transformamos el acero en: Malla Electrosoldada, acero figurado y corte de lámina. Convención G&J 2018 – Construyendo Realidades. Medellín.

¿Cómo percibe las dinámicas del mercado para el sector acero actualmente?

El mercado está muy dinámico y volátil debido a los efectos de la crisis sanitaria y económica, a raíz de la pandemia los centros productivos de generación de materias primas para la industria, bien sea por el mineral de hierro que ha escaseado o la disminución de la generación de chatarra.

Debido a que la economía ha estado estática por los confinamientos, no se ha generado renovación de productos como vehículos, industria blanca y equipos, en especial en las economías más avanzadas, quienes son los que más renuevan equipos en el tiempo, por lo que es posible que hasta que los generadores de esta materia prima básica normalicen los inventarios de materia prima para alcanzar los niveles de productividad del año anterior, tendremos unos periodos de limitación de oferta de suministro de productos de acero, ya que una vez la oferta alcance la demanda actual, veremos periodos futuros de normalidad. Para el futuro se vislumbran mayores consumos de producto en obras de infraestructura de contratos previamente firmados a nivel nacional, departamentales y locales, al igual que las necesidades de vivienda en especial de interés social, las necesidades de desarrollo en infraestructura en vías, puertos, industria petrolera, eléctrica hídrica, limpia y gas, serán fuentes actuales importantes de generación de riqueza.

Por estas razones, consideramos un mercado dinámico por el resto del año, en el que se vislumbra una positiva demanda en el 2021. CONTINÚA

sus planes anualmente para gestar consumidores requieren y desean. Flota propia con más de 190 vehículos para atender las necesidades de nuestros clientes. Una verdadera plataforma de productos en obra Negra, gris y blanca con 9 categorías de productos, 52 líneas y

¿Qué planes tiene la organización para este ¿Cómo se proyecta G&J dentro de 10 años? final de año y para el 2021? A través de los planes e iniciativas estrategias

G&J trabaja con planes presupuestales defi- se implementan diagramas de acción, para el nidos y quinquenalmente actualiza sus planes plan decenal G&J se involucrará decididamente estratégicos, en concurso con una junta externa en focos de innovación, en la solidificación de su que le ayuda a la dirección a vislumbrar oportuni- cultura organizacional, en la utilización plena de dades y planes de inversión. Han sido periodos de tecnología, en la implementación de inteligencia cautela, prudencia en razón de proteger y garan- artificial, en la participación de toda la cadena tizar la sostenibilidad, de igual manera debemos de materiales, en la oportunidad de participar ver los efectos de la emergencia sanitaria en la en nuevos mercados tanto domésticos, como economía, con los planes que piense implemen- prospectar y explorar mercados vecinos y bien tar el Gobierno para inducir la economía, por lo importante, en la renovación de nueva sangre de cual, vislumbrando la dinámica del mercado que sucesores con una mayor amplitud del panorama prevemos, la organización desarrolla y actualiza nacional e internacional. inversiones en infraestructura, maquinaria, modernización de equipos, Han sido periodos de cautela para participar, brindar y aportar mayor capacidad instalada a nues- prudencia en razón de proteger tros clientes con productos de calidad y servicios excepcionales que los y garantizar la sostenibilidad

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