Journal des collections n°15 by INFOPRO DIGITAL

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Jardinage. Bricolage. Aménagement. Animalerie

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Jardinage. Bricolage. Aménagement. Animalerie

Animalis

Au bonheur des bêtes Jeux

Le plein air a le vent en poupe

Bienfaits de la faune

Comment attirer la chance chez soi ?

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ÉDITO - SOMMAIRE

Édito

ans quelques jours s’ouvrira la dixième édition des Journées des Collections. L’occasion, pour industriels et fournisseurs, de dévoiler leurs nouveautés et innovations. L’occasion aussi, pour les acheteurs, de dénicher les innovations qui feront le succès de leurs linéaires et qui les démarqueront de leurs concurrents. L’occasion également pour les experts du secteur de décrypter les tendances des prochains mois à venir. Des tendances mises en scènes au sein du Parcours des nouveautés par les organisa-

teurs du salon et par le cabinet Chlorosphère. Autant d’occasions que le Journal des Collections a décidé non seulement de saisir, mais d’anticiper. Au cœur du magazine, un cahier détachable vous accompagnera, tout au long de ces trois jours de rencontres professionnelles, et sera complété, chaque matin, par nos éditions quotidiennes. Rendez-vous donc dès le mardi 22 mai au Polo Club de Chantilly. Éloïse Cohen Rédactrice en chef

Sommaire ACTUALITÉS

Rencontre. Manuel Rucar détaille les activités de son cabinet de tendances végétales Chlorosphère et esquisse les innovations à venir.

Tendance. Coccinelles, abeilles, chouettes, les insectes et oiseaux sont désormais les bienvenus dans les jardins. Tour d’horizon des nichoirs adaptés à chacun d’entre eux.

Nouveautés. Des terrasses aux accessoires, du végétal à l’outillage, les dernières innovations sélectionnées par la rédaction.

MARCHÉ

Enquête. Les jeux extérieurs ont le vent en poupe. Avec une tendance forte : l’apprentissage de l’indépendance et de la construction grâce à des structures personnalisables et solides.

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Décryptage. Les bricoleurs rechignent à acheter des outils. Des structures de prêt de matériel se multiplient. Magasin. Animalis surfe sur l’engouement des particuliers pour les animaux. Son succès réside aussi dans sa logistique, particulièrement efficace.

Cahier spécial JDC 2012 détachable au centre du magazine.

Journal des collections • Numéro 15 / Avril 2012 • Éditeur : ETAI — Antony Parc 2 - 10 place du général de Gaulle - BP 20156 - 92186 Antony Cedex — Tél. 33 (0)1 77 92 92 92 — Fax 33 (0)1 77 92 98 28 • Directeur de la publication : Christophe Czajka • Directeur du pôle magazines spécialistes : Pierre-Dominique Lucas • Rédactrice en chef : Éloïse Cohen — Tél. 33 (0)1 77 52 96 07 — ecohen@etai.fr • Rédaction : Anne Steiger • Secrétaire de rédaction : Amandine Benoit • Directrice commerciale : Régine Louvet — Tél. 33 (0)1 77 92 96 49 — rlouvet@etai.fr • Directeur de publicité : Pierre-Antoine Benoist - Tél. 33 (0)1 77 92 96 46 — pa.benoist@bedouk.com • Chef de publicité : Johan Marquant — Tél. 33 (0)1 77 92 95 34 — jmarquant@etai.fr • Responsable studio magazine : Thierry Michel • Rédactrice graphiste : Hélène Virey • Siège social : ETAI — Antony Parc 2 - 10, place du Général-de-Gaulle - BP 20156 92186 Antony Cedex • SAS au capital de 44 111 184 e • Siret : 542 072 640 00114 — Code NAF : 221 E • Impression : Corlet impression - 14110 Condé-sur-Noireau • Dépôt légal : avril 2012 • Liste des annonceurs : Bernard SAS, page 25 ; Brico et Habitat, page 16.; Briggs and Stratton, 4ème de couv. ; Cargomatic, page 11 ; Degrea, 2ème de couv. ; Falquet, page 19 ; Garden Max, page 13 ; Journées des Collections, page 16 ; My Note Deco, sur-couverture et page 21 ; Ribimex, 3ème de couv. ; Rivera, page 7 ; Transport Bailly, page 15.

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ACTUALITÉS - RENCONTRE

Humer l'air du temps Ingénieur en horticulture, Manuel Rucar a cofondé en 2008 la société Chlorosphère. Partenaire des JDC, ce cabinet de tendance végétale joue un rôle de plus en plus déterminant au sein de la profession. Entretien avec un tendanceur jardin à la pointe des innovations actuelles et à venir.

Vous vous êtes inspiré du milieu automobile ? M. R. : Oui. L’un de nos associés, Hervé

Christofol, a travaillé pendant une quinzaine d’années dans l’automobile, ce qui nous a permis de formaliser leurs méthodes d’analyses pour optimiser nos recherches. Une voiture qui sort sur le marché a été conçue 4 à 5 ans plus tôt. Or c’est une filière avec un poids économique très fort, qui ne peut lancer une chaine de production sans avoir sondé au mieux les attentes des consommateurs. Ils ont des analyses de tendances très objectives, méthodes que nous avons retranscrites au jardin et au végétal.

Des méthodes objectives, c’est-à-dire ? C’est statistique, mathématique ? M. R. : Très pragmatique, oui, puisque

Virginie Massin Le Goff et Manuel Rucar

omment est né Chlorosphère ? Manuel Rucar : L’idée de base

était d’anticiper au mieux les comportements des consommateurs dans l’univers du jardin. Il s’agit d’une filière soumise à de fortes contraintes, très dépendante des aléas de la météo et du vivant. Les producteurs, les fabricants ou les distributeurs travaillaient en flux tendu et avaient du mal à anticiper sur les saisons à venir. Avec Virginie Massin Le Goff, spécialiste du marketing de l’innovation et co-fondatrice de Chlorosphère, nous nous sommes dit que d’autres filières avaient certainement réussi à surmonter des problématiques similaires. Les solutions que nous avons trouvées sont effectivement venues de l’univers de la mode et surtout de l’automobile… -4-

l’on se base sur des analyses de marché. Nous avons un système de veille sur toutes les nouveautés, de tous les secteurs d’activité à l’international. Parmi celles-ci, on tente de cerner ce qui peut influencer le jardin. Qu’est-ce qui est nouveau ? Qu’estce qui a bien fonctionné dans d’autres secteurs ? Qu’est-ce que l’on pourrait adapter au jardin ? On sait par exemple que des fabricants de terreaux vont s’inspirer de l’univers de la cosmétique pour créer leur packaging. D’où la nécessité pour nous de surveiller de près les innovations en cosmétique.

Qui sont vos clients ? M. R. : Des jardineries,

des fabricants, des producteurs de plantes… Nous travaillons pour une grande diversité d’acteurs de la filière. Les chaînes de jardinerie font appel à nous pour créer leurs tracts, savoir comment valoriser telle ou telle gamme dans leur communication ou leur développement produits, être conseillé sur l’organisation de leurs points de vente. Avec

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ACTUALITÉS - RENCONTRE

t Le blanc épuré Dans la lignée du jardin épuré voire immaculé, le blanc est une tendance très forte de l’été 2012. Un penchant élitiste, haut de gamme, mais très puissant, que l’on retrouve partout, du mobilier aux pots de jardin, en passant par les tondeuses, les plantes ou les barbecues. On est dans le blanc, voire le translucide, avec des dégradés de blanc laqué qui vont vers le transparent. Leroy Merlin développe par exemple des gammes de fauteuils de jardin translucides – et divers constructeurs travaillent déjà pour 2013 sur du mobilier mêlant blancheur mate et transparente. Le blanc opaque mêlé au bois marche aussi très fort, avec des tables au plateau métal laqué blanc et pieds en bois très clair. Pour 2013-2014, on continuera d’aller vers cette transparence, avec des objets très ajourés dans leur forme, mêlant des trous, des volumes et des percées.

les fabricants de matériels et d’accessoires jardin, on est dans la création pure de produit. Bains de soleil, coussins ou peaux d’extérieur, outils, tondeuses : on travaille sur la fonctionnalité et le design – les couleurs, les formes et les motifs.

Et avec les producteurs de plantes ? M. R. : On les épaule pour savoir quelles

plantes sont les plus pertinentes à mettre sur le marché à telle ou telle saison. Avec une visibilité d’au moins deux ans, nous savons à quoi est sensibilisé le consommateur en terme de formes et de couleurs. On pioche ensuite dans l’ensemble du catalogue végétal pour cerner ce qui correspond au mieux. Que ce soit pour les objets ou les plantes, cette première analyse en interne est ensuite validée par un panel de consommateurs, puis par les jardineries, les producteurs et les acheteurs. Ces recoupements nous permettent de voir si tous les acteurs du secteur confirment la montée d’une tendance.

La bible des tendances au jardin Outil transversal destiné à tous les acteurs de la filière, le Guide Pratique des Tendances du Végétal et de l’Univers jardin signé Chlorosphère sort désormais tous les ans, au mois d’octobre. Edité sous forme de cahier avec un nuancier de couleurs tiré à part, ce guide peut sembler onéreux (450 €), mais offre un contenu extrêmement riche permettant une visibilité sur l’ensemble du marché. Un condensé de toutes les études sur le secteur, des chiffres de consommation, de la création de produit, de la veille internationale, de la veille concurrentielle, des idées de création de produits, etc. Pour chacune des six tendances phares de cette deuxième édition, le guide présente une sélection d’objets venant du monde entier, explique comment cette tendance va toucher l’univers du jardin, présente tous les acteurs internationaux déjà positionnés sur cette tendance et quelles nouveautés apporter sur ce marché-là… Un outil indispensable pour les fabricants et les fournisseurs qui veulent développer un projet ; pour les acheteurs qui veulent organiser leur référencement et faciliter leur sourcing ; pour le marketing et la Com qui veut réaliser son catalogue produits ou sa mise en avant en rayon.

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ACTUALITÉS - RENCONTRE

Que pouvez-vous apporter aux ache- Quoi de neuf par exemple dans teurs qui seront présents aux JDC ? l’espace tendance-nouveauté de cette M. R. : Les acheteurs étant de plus en année ? plus soumis à un comportement changeant M. R. : Le jardin fonctionnel apparaît des consommateurs, ils ont besoin d’être réactifs sur l’offre proposée. S’ils ont déjà un très bon regard sur leur marché, notre but est de leur donner des idées, des sources d’inspiration. Lors des JDC, nous allons leur faire découvrir des produits qui se distinguent et qui ont un fort potentiel sur le marché. On a remodelé l’espace tendance pour présenter les nouveautés des exposants – nouveautés que nous mettons en scène en associant les produits entre eux.

u Le géométrique origamique La tendance « Origami » arrive d’un seul coup au jardin, mais de façon puissante, franche et assumée. Avec des mobiliers et des plantes graphiques ou des aménagements très géométriques, tous les magazines de ce printemps annoncent l’arrivée de ces formes que l’on n’avait peu l’habitude de voir. On joue sur les lignes droites, profondes, avec de grandes percées visuelles ou des jeux de formes dessinées au sol pour faire ressortir le côté pliure et 3D. La notion de dimension est ici très importante avec, dans le mobilier, des éléments de facture très stricte. Les végétaux sont piquants, avec des bords très découpés ; les bassins présentent des lames d’eau se déversant sur de grands plateaux. L’origamique est un phénomène de mode pur qui sera relativement court dans la durée.

comme une grosse tendance de ce salon. Comme dans la maison où l’on a optimisé l’espace pour avoir tout à portée de main, nous voyons arriver beaucoup de produits similaires au jardin. Des barbecues sur pieds avec des planches à découper intégrées très fonctionnelles, des pots de fleurs à double fonctionnalité sur lesquels on va pouvoir poser des objets, du mobilier de jardin avec tiroirs et rangements. Cet aspect fonctionnel était pratiquement inexistant jusque-là. n

Les tendances 2012-2013… voire 2014 Quatre autres tendances de fond s’annoncent ou se pérennisent en cette saison 2012-2013. La nature brute, d’abord, continue de s’imposer avec des matériaux recyclés, du bois ou de la pierre – autant d’éléments d’inspiration très naturelle. Et puis la notion d’écologie qui reste une tendance de fond avec cette problématique pour les constructeurs : comment apporter plus de technologie responsable au jardin ? Pour ce printemps, on remarque aussi l’excentricité des accessoires de décoration, dans l’extravagance des couleurs, avec une dimension excentrique et humoristique des nouveaux nains de jardin par exemple. Enfin, la tendance « jardin à partager » ou comment mieux intégrer l’humain dans le jardin. Du mobilier plus fonctionnel pour les personnes handicapées, des tables de rempotage à hauteur pour permettre aux personnes âgées de jardiner assises ou encore du mobilier pour accueillir davantage de personnes – à deux, à trois ou à quatre sur une même chaise ou un même fauteuil.

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ACTUALITÉS - TENDANCE

Accueillir la faune dans son jardin Protégeons la faune qui nous entoure ! Nichoirs, mangeoires et bains d'oiseaux, abris pour chauve-souris, insectes auxiliaires, hérissons et écureuils... Dans ce domaine aussi, la créativité fait son chemin. Le point sur les dernières tendances.

«P

our les petits jardins où les oiseaux ont besoin d'aide, pour les enfants qui évoluent si souvent dans des mondes numériques et qui n'ont pas appris à regarder par la fenêtre, pour les oiseaux que les standards de l'habitat humain ont privé de ressources, il m'a semblé évident de fabriquer des nichoirs et des mangeoires qui osent se montrer ». L’ébéniste français Eric Zimmermann a ainsi créé A Tire d’Ailes pour commercialiser, quasi à la demande, des nichoirs de grande qualité. Les siens sont simples, décoratifs et très nobles d’aspect. Le genre de produit qui ne se démode jamais. « Le nichoir dépasse maintenant le monde des amateurs ornithologues pour s’offrir tout naturellement comme cadeau aux personnes ayant un jardin voire un balcon », explique de son côté Caroline -8-

Poulbot, de la société Nichoirs d’Ici et d’Ailleurs. Nichoirs encastrés en béton pour oiseaux cavernicoles, abris encastrables pour moineaux, en façade pour les chauve-souris. Côté faune volante, tout existe ou presque. « Les produits qui séduisent plus particulièrement sont ceux qui permettent l’observation comme les hôtels avec fenêtres, les nichoirs caméra ou les mangeoires qui se ventousent directement sur les vitres », confirme Caroline Poulbot. Cette professionnelle observe un nouvel engouement des consommateurs, plus surprenant : « Les tendances se dégagent clairement en faveur des abris à insectes, qui représentent d’ailleurs 80 % des animaux de notre biodiversité ordinaire ». Certains d’entre eux jouant un rôle fondamental dans les cultures potagères et les jardins d'ornement, les accueillir au mieux est donc dans l’intérêt même du jardinier.

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ACTUALITÉS - TENDANCE

1. Nichoirs artisanaux

Les nichoirs simples et décoratifs restent une valeur sûre du marché. Fabricant de nichoirs et de mangeoires pour les oiseaux du jardin, A tire d'ailes propose différentes gammes adaptées à tous les besoins. Ce petit artisan soigne énormément la qualité et travaille à la demande.

et charge la batterie simultanément pour fonctionner le soir ou par temps couvert. Ces fontaines intègrent un panneau solaire sous l'eau et un système de pompage dans le bassin, ce qui évite tout câblage ou installation hydraulique. Généralement fournies avec des coupelles pour y déposer des graines.

2. Kits en bois

4. Abris pour papillons

Les kits à monter soi-même fonctionnent très bien. Ce sont des kits en bois blanc que l’on aime confectionner et décorer avec les enfants. De quoi leur donner envie de regarder les oiseaux et de se rapprocher de la nature.

3. Bain fontaine solaire

Les bains d'oiseaux Suneo créent une atmosphère reposante dans le jardin. L'énergie solaire fait fonctionner la pompe

Les papillons sont présents partout en été, mais se cachent dès que le froid et l'humidité reviennent. Conçus pour eux, cet abri en bois ressemble à une petite maison avec son toit fixe en zinc. Des ouvertures longilignes en façade permettent aux papillons d'accéder à l'abri tout en les protégeant d'éventuels prédateurs. Une trappe latérale pivotante du bas vers le haut vous permet d'accéder à l'abri. Commercialisé par Jardi Depot ou Nichoirs d’Ici et d’ailleurs. -9-

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ACTUALITÉS - TENDANCE

5. Une maison pour insectes

Certains insectes jouent un rôle fondamental dans les cultures potagères et les jardins d'ornement. Larves de syrphes, chrysopes, perce-oreilles, forficules et coccinelles raffolent des pucerons ; abeilles et guêpes de certaines chenilles dévastatrices ; carabes chassent limaces et escargots… Ces insectes qualifiés d'auxiliaires, évitent l'utilisation d'insecticides. C’est tout l’intérêt de cette « maison des insectes » commercialisée par la société allemande Neudorff.

6. Nichoir caméra

Pour vivre en direct la construction du nid, l’éclosion des œufs, le nourrissage des oisillons ou l’entretien du nid sans déranger les oiseaux. Cette boite nichoir multiespèces avec caméra couleur produit des images extraordinaires. Le dispositif de protection est très solide et empêche tout dommage par les écureuils et les pics. La boîte peut se convertir selon les différentes espèces. Commercialisé part les Nichoirs d’Ici et d’Ailleurs, ce nichoir caméra est fournie avec les câbles et le transformateur.

7. A ventouser sur une fenêtre

Mésanges, rouges-gorges, sitelles : nombre d'oiseaux fréquentent ces mangeoires qui se ventousent sur nos fenêtres, y compris en ville quand on n’a pas de balcon ou de jardin. Ces mangeoires faciles d’installation permettent d'observer de son salon ou sa cuisine les petits oiseaux de façon privilégiée.

8. Maisonnette pour chouettes

La chouette effraie est un précieux allié de l'agriculture car elle consomme au moins trois ou quatre petits rongeurs chaque nuit. Le nichoir se présente comme une caisse d'un mètre de long sur 50 cm de large et 50 cm de haut. Une cloison intérieure sépare la chambre d'élevage des petits du couloir d'entrée. Le rôle de cette cloison est de garder une certaine obscurité à l'intérieur de la chambre.

9. Ruchette pour abeilles solitaires

Jusqu'à présent on ne s'intéressait qu'à l'abeille à miel mais sur les quelque 22 000 espèces d'abeilles, au moins 80 % sont solitaires ! Pollinisatrices nées, généralement inoffensives, elles sont indispensables et malheureusement en déclin. Beaucoup parmi les plus précoces pondent dans des tunnels d'où, l'année suivante, la nouvelle génération s'envolera à son tour. Voici de quoi les accueillir dans son jardin.

10. Coccinelles au hublot 6

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Cet abri avec ses deux hublots placés sur les côtés signé Nichoirs d’Ici et d’Ailleurs permet d’observer les coccinelles et les chrysopes qui s'y installeront volontiers. Ceux-ci sont des prédateurs d’insectes souvent trop abondants, comme les pucerons, cochenilles et autres psylles. Encourager leur présence favorisera d'autant plus la réduction ou l’élimination d'insecticides. n

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ACTUALITÉS - PRODUITS

L’essentiel des innovations Des végétaux au mobilier ou encore de l’outillage aux accessoires, la rédaction a sélectionné, dans ces pages, les derniers lancements des secteurs du jardinage, du bricolage et de l’aménagement.

p Dehors ou dedans LES POTERIES LORRAINES proposent cette année des créations version intérieure et extérieure. Pour embellir les terrasses ou balcons, des coupes, qui sont déclinées en trois diamètres (20, 25 et 30 cm), permettront de créer toute sortes de compositions. Pour orner la maison, des cache-pots multicolores d’un diamètre extérieur de 30 cm accueilleront plantes vertes ou fleuries. Prix de vente conseillé : de 9,75 € environ à 18 € pour les coupes, 20 € pour les cache-pots.

u Un balcon potager Pour réussir son potager de balcon, VILMORIN lance une solution prête à l’emploi pour des récoltes savoureuses assurées. Dans ces sachets, des semences sont associées à un activateur de croissance 100 % naturel qui stimule le développement racinaire et favorise le bon développement du végétal. Un choix gourmand avec dix variétés de semences potagères et aromatiques spécifiquement adaptées à la culture en pot ou jardinière. Les sachets sont justement dosés : la quantité de semences est adaptée aux petites surfaces et à la consommation des citadins. Prix de vente indicatif : 2,50 € le sachet. - 12 -

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ACTUALITÉS - PRODUITS

q L’Abeille coquette Les miels VILLENEUVE ont relooké leur gamme L’Abeille laborieuse. Les miels, confiseries, confitures et pains d’épice ont vu le graphisme de leur étiquette modernisé. Par ailleurs, les confitures sont désormais conditionnées dans un verre plus élégant avec deux nouveaux parfums : figues oranges et rhubarbe fraises. Les miels Villeneuve ont également changé les recettes de leur pain d’épices pour supprimer l’huile de palme.

p Sécurité et hygiène Appareil a été conçu pour allumer tous types de feu de bois, le looftlighter de FAVEx permet de démarrer en toute sécurité une cheminée traditionnelle, un poêle à bois mais aussi tous les BBQ à charbon de bois. D’une puissance de 2000W, il évite toute fumée lors du démarrage, toute odeur d'alcool à brûler et évite l'utilisation de briquet et de produits pétroliers dans le barbecue. Résultat : la saveur de la nourriture préservée et la fin des accidents par empoisonnement, brûlure ou incendie. Prix de vente conseillé : 49,90 €.

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ACTUALITÉS - PRODUITS

q Aquasolo Réserve Spécialiste de l’arrosage d’absence, AQUASOLO enrichit sa gamme d’un système d’arrosage permanent – de quoi transformer un simple pot de fleur en bac à réserve d’eau et ainsi oublier la corvée de l’arrosage. Grâce à un cône en céramique microporeuse, la plante bénéficie d’un arrosage régulier et maîtrisé, adapté à la taille du pot et au type de plante. Avec sa réserve amovible d’une capacité de 2 litres, ce produit a récemment reçu un prix de l’innovation de l’enseigne Cofaq. Prix public conseillé : 9,90 € TTC.

p Treillis déco Pour offrir un support de croissance aux plantes grimpantes, NORTENE présente deux nouveautés. Le premier treillis décoratif en plastique gris ardoise est un treillage en PVC de couleur et de style urbain. Et puis le treillis en bambou noir, pour apporter une touche zen à son jardin. Matériau de construction le plus utilisé en Asie pour son excellente souplesse et solidité, cette variété de bambou est naturellement noire, une couleur qui donne du standing et de la modernité au produit. Prix public conseillé : non communiqué.

u Grilles barreaudées CLôTURES PLACE commercialise un nouveau produit de grille barreaudée de sécurité nommé "Prolance". Son caractère innovant et exclusif se résume à ses lisses horizontales placées en losange, une configuration inédite sur le marché. Disponibles en cinq couleurs, les grilles Prolance sont déclinables en portails et portillons. Robuste et fiable, un système de cornières soudées permet le blocage définitif de la grille par emboitement. Avec un système de fixation par cornières soudées, la pose est très simple et ne nécessite aucune visserie. Le traitement de surface est garantie 10 ans contre la corrosion. Prix de vente indicatif : non communiqué. - 14 -

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ACTUALITÉS - PRODUITS

p Au coin du feu HEIzPROFI, fabricant allemand de briquettes de chauffage arrive dans les magasins français avec un concept de briquettes qui brûlent lentement et régulièrement. Elles peuvent être utilisées seules ou avec des bûches. La braise dégage une chaleur agréable jusqu’au petit matin. Ces briquettes sont fabriquées selon une longue tradition dans une haute qualité constante, sans addition de liant. Facile à transporter et à stocker, elles sont disponibles en paquet de 5,5 kg, 10 kg et 25 kg très maniables. Prix public conseillé : non communiqué. t Barbecue tout en un OUTDOORCHEF met les petits plats dans les grands pour séduire les amateurs de barbecue avec son modèle Ascona ruby à la forme sphérique. Simple à utiliser et facile à entretenir, son système au gaz permet une cuisson saine sans fumée ni embrasement. Cette technologie offre en outre toute une palette de modes de préparation des petits plats : mijoter, griller, rôtir, cuire en mode four, au wok, à la plancha. Les estivants pourront ainsi mettre au menu pain, pizza, risotto, paella, gratin dauphinois, quiche, gâteaux, crumble, ou encore viennoiseries. Prix public conseillé : 579 €.

Retrouvez la suite cet article page 17.

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CAHIER SPÉCIAL DÉTACHABLE

Jardinage. Bricolage. Aménagement. Animalerie

Journée des Collections

Rendez-vous au Polo Club de Chantilly

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CAHIER SPÉCIAL DÉTACHABLE

Leslie Rivat, responsable marketing, Frédéric Roy, responsable visiteurs achats et référencements et Monique Vaslin, directrice commerciale.

Tendances fortes Depuis leur création, voilà dix ans, les Journées des Collections n’ont cessé de voir leur offre s’étoffer et leur visitorat s’enrichir. Le point sur l’édition 2012 avec trois de ses organisateurs, Leslie Rivat, Frédéric Roy et Monique Vaslin.

es Journées des Collections Comment caractériseriez-vous cette vont ouvrir leurs portes dans édition 2012 ? quelques semaines. Quelles en seront les nouveautés ? Leslie Rivat : En l’espace de dix ans, nous

Pour ses dix ans, les Journées des Collections s’installent au Polo Club de Chantilly. Au total, les stands de nos 400 exposants se répartiront sur six hectares. Nous conservons nos événements-phare, comme la soirée de gala, les déjeuners et les petits déjeuners, mais nous mettons cette année l’accent sur les Prix de l’innovation. Ce sont les acheteurs qui les désignent et, cette année, ils peuvent le faire en ligne, sur notre site Internet. L’ensemble des produits en lice est à découvrir sur le Parcours des nouveautés, scénographié, par tendance, par le cabinet Chlorosphère. Car il ne faut pas oublier que nos visiteurs viennent également prospecter les futures tendances du marché afin de les anticiper !

Leslie Rivat :

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sommes parvenus à l’imposer comme un événement incontournable des filières jardinage, bricolage et aménagement. Comment ? En réunissant tous les chefs de file du secteur, qu’il s’agisse, d’une part, des fournisseurs et industriels, et d’autre part, des acheteurs des centrales d’achat et des jardineries indépendantes.

Monique Vaslin : Chaque année, nous ren-

forçons l’éventail de l’offre exposants afin de représenter l’ensemble de la filière. En 2012, nous accueillons ainsi deux incontournables de la motobineuse, Pubert et Honda. Parallèlement, nous conservons notre très forte représentativité sur les barbecues, l’outillage, la motoculture, le mobilier, tout en la doublant sur le végétal et la piscine.

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CAHIER SPÉCIAL DÉTACHABLE

Frédéric Roy : Et la nature de cette offre influe, par conséquence, sur le profil des visiteurs. Déjà, elle attire tous les décisionnaires, sans aucune exception, des centrales d’achat. Et ces derniers se déplacent dorénavant en délégation. En effet, cette année, tous les responsables des rayons seront présents. A ces groupes leaders s’ajoutent les représentants des jardineries indépendantes de + de 1000 m². Les enseignes ont lancé leur propre salon. Comment les Journées des Collections s’en distinguent-ils ? Monique Vaslin : Les salons d’enseigne ne permettent aux fournisseurs, industriels et distributeurs de présenter leurs innovations qu’à une seule centrale. Sur les Journées des Collections, ils rencontrent les décisionnaires d’achat de toutes les centrales, mais également des sites Internet et des jardineries indépendantes. Frédéric Roy : D’autant que cette année, je rappelle que les acheteurs se déplacent en délégation. En 2011, pas moins de 70 représentaient Truffaut !

type particulier d’acheteurs, et notamment ceux des jardineries indépendantes.

Quels exposants êtes-vous le plus fièr d’avoir cette année ? Certes, nous ne pouvons que nous réjouir de compter, parmi nous, des leaders. Mais, ce que nous sommes le plus fier d’avoir atteint, c’est une certaine pérennité. Aujourd’hui, aucun des acteurs du secteur ne se pose bien longtemps la question de leurs participations aux JDC : ils doivent être présents à cet événement incontournable. Mais nous ne nous arrêtons pas là ! Nous attirons chaque année de nouveaux exposants, pas moins de 130 cette année.

Monique Vaslin :

Frédéric Roy : Outre la qualité du visitorat,

constitué exclusivement de décisionnaires d’achat de la distribution européenne, nous sommes parvenus à tisser, avec lui, de véritables relations de proximité et de confiance. Un relationnel qui représente d’ailleurs l’image du salon, facilitateur de business et de mises en contact.

Quelles actions menez-vous pour Les représentants des jardineries indé- développer le salon sur l’international ? pendantes peuvent-ils également visiMonique Vaslin : Nous les prospectons ter le salon ? Frédéric Roy : Oui, mais nous les encou-

rageons à venir le dernier jour, le jeudi 24 mai. Les exposants sont alors plus disponibles et souvent de bonne humeur après leurs excellents deux premiers jours !

Quelle place accordez-vous au végétal ? Monique Vaslin : Outre les 70 exposants répartis sur le salon, le pôle végétal réunit une soixantaine d’exposants. Cette année, nous en avons doublé la surface, tout en lui accordant une place de choix. Installé au cœur des Journées des Collections, il est en effet un passage obligatoire pour tous les acheteurs. Pourquoi consacrer un espace dédié au végétal ? Monique Vaslin : En raison, tout d’abord, de leurs contraintes d’exposition. L’absence de plancher leur permet de planter leurs produits pour une véritable mise en situation. Par ailleurs, ils cherchent à attirer un

dans l’objectif, toujours présent, d’enrichir notre offre. Des recherches qui ont porté leurs fruits ! L’édition 2012 comptera en effet 33 % d’exposants européens, et notamment des Espagnols et des Italiens. Les Hollandais sont également très présents dans le domaine du végétal bien sûr, mais également de la décoration.

Quels sont vos projets à court terme ? Nous voulons continuer notre progression, constante depuis notre création. Nous sommes passés de 233 exposants en 2006 à 400 en 2012. Une hausse qui a forcément attiré plus d’acheteurs : de 450 à près de 1200 sur la même période. Parallèlement, la surface d’exposition a été augmentée pour atteindre 15 000 m2. Mais attention, ce développement a été opéré sans dénaturer l’esprit des Journées des Collections. Ce salon reste en effet le seul rendez-vous d’affaires professionnels garantissant de toucher tous les circuits de distribution, ainsi que les enseignes. n

Monique Vaslin :

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CAHIER SPÉCIAL DÉTACHABLE

Infos pratiques Le salon ouvrira ses portes le mardi 22 mai à 9 heures pour les fermer le jeudi 24 à 17 heures. Polo Club du domaine de Chantilly

Pour sa dixième édition, les Journées des collections déménagent et s’installent au Polo Club du domaine de Chantilly. La Ferme d’Apremont, dont les coordonnées GPS sont 49.222537,2.51323, est située à 10 km de Senlis, à moins de 10 km de Chantilly, à 30 minutes de l’aéroport de Roissy-Charles de Gaulle et à 180 km de Lille.

Plan du salon

Les temps forts du salon - Les Prix de l’innovation Cette année encore, les acheteurs feront leurs choix et désigneront les Prix de l’innovation. Organisés en collaboration avec le cabinet de tendances végétales, ces derniers seront remis, le 22 mai, à 19 heures, lors de la soirée de gala. L’ensemble des produits en compétition est à découvrir à l’Espace Tendances. -La soirée de Gala C’est l’occasion d’une rencontre informelle et conviviale entre acheteurs et fournisseurs, entre distributeurs et industriels. Comme chaque année, la soirée de gala aura lieu le 22 mai, après la première journée de salon. - Petits-déjeuners et déjeuners Servis tous les jours, respectivement, à partir de 9 heures et de midi, ils sont une occasion supplémentaire de rencontres, d’échanges et surtout de business.

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CAHIER SPÉCIAL DÉTACHABLE

En transport en commun

Il suffit d’emprunter le RER B jusqu’à la station « Aéroport Charles de Gaulle 2 TGV ». Des navettes gratuites vous conduiront, ensuite, sur le salon ou dans votre hôtel. Elles seront stationnées sur le parking Cars de Groupe situé entre le Terminal 2D et le Terminal 2C.

En voiture

Sur l’autoroute A1, prendre la sortie 8 Senlis puis la N330 en direction de Creil. Environ 7 km après le péage de Senlis, prendre l’échangeur à droite direction Apremont-Aumont en Halatte. Au stop, prendre à gauche et passer sous le pont puis devant le golf d’Apremont. Au croisement, sur la gauche, vous trouverez la Ferme d’Apremont et les terrains de Polo.

En avion ou en train

Depuis l’aéroport Roissy Charles de Gaulle et la gare TGV, station Aéroport Charles de Gaulle 2 TGV, des bus gratuits assurent la navette vers le salon ou les hôtels. Ils seront stationnés sur le parking Cars de Groupe situé entre le Terminal 2D et le Terminal 2C.

Un cadre exclusif Les Journées des Collections étant exclusivement réservées aux décisionnaires des processus d’achat de la distribution européenne, l’organisation se réserve le droit de refuser l’accès aux fournisseurs non exposants ou tout autre visiteur non issu de la distribution. Les demandes d’accréditation se font sur Internet ou, sur place, à compter du 22 mai (Carte d’identité + carte professionnelle).

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CAHIER SPÉCIAL DÉTACHABLE

Où trouver les exposants ? 4 seasons outdoor L47 A & g floroortoagricola ssa V17 Ab candle L46 Ab developpement D19 Acap developpement V13 Acd sa L68 Acord K81 Agence agapanthe V21 Agrumes de mediterranee V23 Aigle B39 Ajs-blackfox A15 Algoflash P17 Al-ko F54 Ama spa E66 Amazonas gmbh C62 Aqualux G59 Aquasolo systems H62 Aras metal san.ve tic. Ltd sti A71 Arch water products / groupe lonza C50 Archi kare sarl J06 Arden vegetal K65 As lasita maja R37 Asc - westahl K26 Avr tools nv K14 Azurio K57 B2b piscine R55 Bailly courouble H30 Baltic garden group as G73 Barbecook (saey maison & jardin) A27 Barbecue republic P61 Barcler sarl K58 Bardahl F55 Barenbrug france L08 Bartavel G07 Batimex sas C29 Bayer sas H58 Beefeater barbecues G11 Bellijardin D64 Berger gmbh & co kg C36 Bernard sas B40 - V19 Best garden - gardenas P14 Bestway france G79 Bgs trimetals K41 Bhs D73 Bianchi srl / bianchinox E20 Bineau agri-service D56 Bio services international L68 Biocom energy sa K66 Blachere illumination C44 Blatt G75 Blount france -oregon F50 Bonkenburg france L04 Borne du jardinier C80 Bosta france G78 Bougies la francaise B32 Bouillard sas L14 Boutte sas B30 Briggs & stratton france F60 Brunel chimie derives G64 Burger et cie sas L06 Cadac europe E07 Capi europe L52 Carbobois E33 Cargomatic P47 Carneau freres eurogazon P63 Cavatorta france sas P05 Cedest K34 Cellfast z.o.o. G20 Celloplast sas A28 Centroflor H10 Cep agriculture A64 Cepam R38 Cerland L43 Cfd groupe G38 Chamorin sas M62-68 Chapelu freres sas J23 Chlorosphere Cid R16 Ciddeco sarl B36 City green B56 Claber J43 Climadream G62 Clôtures place C58 Cncp bordet/ techno D10 Cntt E42 Cod'events L48 Cogex outillage D35 Comasec marigold-industrialJ04 Comecap groupe fitt J37

Comercial quimica masso G60 Comintes - chalet & jardin J56 Compagnie des engrais de longueil E90 Compo france sas J71 Couleurs du monde H78 Cp jardin C43 Croix chatelain - gardman R42 Curver france sas C52 Cusco bvba A68 Cyprus bois R26 D&m depot nv/sa G39 Dcb groupe R12 De sangosse H62 Deceuninck sas H34 Deco et tendance A53 Decor et jardin sa P20 Degrea F89 Delta H55 Demar forge A71 Depypere G27 Di martino J27 Die vogelvilla - la villa des oiseaux D29 Diel - greenparck P48 Difac sas J74 Dirickx groupe A58 Eda plastiques J79 Edco eindhoven bv L57 Edelman bv P43 Edm romberg B74 Edn murs vegetaux V32 Efydis K12 Egt partners R66 Einhell france sas L16 Eko-ceramika 2 s.c. G43 Elem sa E52 Elgo europe G10 Elho international bv P57 Emak france A34 Emsa gmbh M48 Emu group spa J62 Ernest turc distribution sasC49 Espuna M53 Esschert design bv R43 Euro 3 plast s.p.a B68 Euro pierres L62 Eurogarden G31 Europ'agri D73 Europro K30 Evolutif P48 Exel gsa P15 Exelgreen P68 Ezpeleta H43 Falienor - terreaux de france A33 Falquet & cie G19 Famosa-feber G18 Fargroup europe E57 Fasatech G68 Favex R08 Fermob B42 Fertinature V24 Fgi sas / fabulous garden L63 Filiac C40 Fiskars france s.a.s C72 Fleur nv V31 Floragard vertriebs gmbh A52 Floreac nv L02 Florentaise E73 Flotec - pentair water G23 Floval B38 Flying high international industrial supply K20 Fm sa - forges des margerides F51 Fop D79 Forest style france A89 Forge adour distribution P01 Fornace silma spa G47 For'team H10 Forti fertil K45 Fp consult G68 Framusa garden furniture H47 France textile production B09 French garden - ideaprod K22 G.f. srl J78 Garden max A72 Garden trade international H35 Gardenova sarl C19 Gardif sas P13 Gazarmor P63

Geobra brandstaetter gmbh & co.kg H69 Gers equipement D33 Ggp france sas K02 Globe tools co. Ltd L11 Goizper matabi D61 Gouvy - forges de dieulouardL58 Graf B35 Graines gondian V10 Grakka limited D32 Grandon production H47 Granulati zandobbio spa M61 Gravel fix france sarl K83 Green turn K54 Grosfillex H50 Groupe bordet - maîtres feuxC38 Groupe duroux M57 Groupe j - journal jardineries Groupe larbaletier sas K44 Growcamp france K35 Growth technology ltd K48 Gruel fayer G44 Guillouard distribution A71 Guy cotten / la torche J04 Haans lifestyle G50 Haemmerlin cdh group L20 Hedone sas H20 Helcosol bv E67 Heol commercialisation P64 Herstera garden sl K31 Hibiscus-la cave du chateauK62 Honda engines F49 Horticash groupe M47 House of kids sprl R58 Hozelock tricoflex sas P11 Husqvarna france sas E44 Idme K72 Ikra gmbh E68 Infopro communications Innotec green technology ltd D38 Inovasia G51 Interom sam R53 Intex G65 Into the green K05 Jacquenet malin C34 Jade ste V33 Jardi - sani D42 Jardins de nortene J02 Jardivista A53 Taugourdeau - jct plants sasV26 Jpac - anima E19 Jsa diffusion F89 Juwel h. Wuster gmbh B62 Jzel P09 K10 international F57 Kaemingk bv P49 Kangui H13 Kapiteyn - blanken breezandV22 Karcher france R62 Kb 8 import export L05 Kbt G66 Krampouz P46 Krea K53 Ksd france K38 La collina toscana A51 La crosse technology K78 La forestiere du nord A46 La semeuse D70 La siesta D41 Laboratoires chemoform france G63 Landmann france sarl E62 Le chameau C32 Le marquier A45 Legnoluce spa P07 Lekingstore.com Lemaitre securite J04 Lerobust - pilotes et filles naturmania A77 Les chalets du roy R27 Les roseraies d'anjou V25 Lithos pierre naturelle M58 Logipool R47 Louis moulin K42 Lsa Madeira sarl A89 Maffei srl H73 Maillesac societe nouvelle sas M51 Manly sprl K10

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Manufacturas gre G69 Manufacture textile meridionale - mtm G07 Marchioro spa D20 Mareva - piscines & filtrations R45 Marian plast G55 Masy sarl K63 Mc three carpets L68 Mcz group spa B10 Medipalm france V09 Mercado rivera s l F89 Mgm ambianzza E91 Miels villeneuve D47 Mji chatelain C55 Moia - sotrapa R42 Moreda riviere trefilerias C27 Morel sa D53 Mpf deco jardin D40 Mtd france E72 Mv industrie sarl B51 My note deco groupe impex D60 Myriad H62 Nardi spa M50 Nature import C31 Naturendie D47 Naudet sapins de noel sas V01 Nesling bv L63 Neudorff france sarl C67 Nicoli F89 Nova flore H10 Novajardin H01 Np creations G48 Oasis plantas s.l M42 Oceplast / ocewood K74 Odka france P66 Oh! La table K43 Oke bvba R42 Olg france L63 Ompagrill srl M50 Or brun sas J01 Outdoorchef D07 Outils wolf C33 Outside living industries R39 Oxadis J10 Palazzetti lelio spa G30 Palmako as P08 Peltracom france sas L04 Penez herman M62-68 Pepinieres poncin sa V06 Perechin timberchemical plant B19 Piveteau bois E63 Plan jardin D72 Plancha tonio P44 Plastecnic spa P05 Plastiken R58 Plicosa - keter – allibert fiam J30 Polet quality products L68 Polyflame europe sa K47 Pompes guinard loisirs G14 Poolstar G76 Poterie clarous H51 Poterie gpa L07 Poterie lorraine L12 Poustousol productions sarl V08 Primagaz R08 Pro loisirs sas J38 Procopi R24 Profertyl B67 Promojardin H02 Protac ouest P70 Pubert sa F67 Qlg H68 Raco france sas G44 Radis et capucine B74 Raphael distribution E23 Rbj K71 Resinas olot P54 Rettenmeier holz industrie wilburstetten gmbh L39 Revex B20 Rheinbraun france E55 Ribimex R02 Riviera C20 Rmj - scorpio marketing sarl E27 Robomow F61

Robot ambrogio - wiper K68 Rocher coupe L60 Rocket diffusion M55 Roland vlaemynck tisseur H74 Roldan G35 Roller grill international R51 Rolly toys - franz schneider gmbh & co. Kg D19 Rosa planters vietnam C08 Rostaing L10 Rouchette sas A67 Roy sa H44 Royale la vie R42 Ruecab M46 Sabero K52 Safina, lda R58 Sarom spa M50 Sas M63 Sauvagnat P48 Scheurich gmbh & co. Kg H67 Scotts france sas J10 Sdp V28 Sds zhejiang j&t L13 Secret vert D73 Sedetex G77 Sel les jardins au bout du monde J50 Sema D34 Senscollection V06 Sfc jardibric J19 Sgcn/siam jardin & pyrofeuB45 Siku sieper france D19 Silver import V20 Simogas H38 Smart solar H10 Smoby toys F87 Sna europe [france] B23 So natural V14 So.de.pm K56 Sofradecor H19 Sojam (cgi) A39 Somagic s.a. E42 Sommer needlepunch A38 Sopadis L09 Soportes plasticos C54 Soprimex / dcm V29 Sotrapa R42 Sovacom sas L42 Spear & jackson france B52 Start B57 Statues du monde M60 Steele K70 Stelmet sa K07 Stil A42 Strazaplastika dd K50 Style decor M43 Sun et vela sarl R25 Swissinno solutions ag A20 Talux sa G07 Tck F90 Tenax spa P05 Tenax uk ltd H10 Tendances & creations H43 Ter steege bv (marque artstone) H71 Terra flora V04 Tickner sa K64 Tonusol jardin agriver H59 Transfilco D42 Trigano jardin J68 Troas - galets décoratifs pour jardin H15 Turbocar D31 Univers habitat Universo bois sas H05 Varas nv E25 Veca france C55 Vegetal fabric P24 Verni prens sa H77 Vert import R50 Videx K37 Volare france C42 Vondom R58 Wd 40 company ltd C48 Weber stephen france E26 Wellbeing international be spa R49 Weser sa M56 Willaert nv V18 Windhager france G09 Zima distribution group P62

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ACTUALITÉS - PRODUITS

q Vidéo en rayon Voici une solution idéale pour augmenter l’impact de sa communication de proximité. Les écrans tactiles interactifs d’ACAP Développement permettent au consommateur de choisir en rayon le produit correspondant précisément à ses besoins. Les possibilités des zones tactiles sont très larges, mais doivent permettre au consommateur une navigation intuitive pour accéder au produit en trois ou quatre clics. Garantie 12 mois, l’image est de qualité et ne se dégrade pas avec le temps. Prix de vente indicatif : non communiqué.

p Paillage coco Spécialiste du terreau, la marque FALINÉOR lance un paillage coco 100% naturel et biodégradable. Issus de la culture des noix de coco, il est utilisable en agriculture biologique. 100 % tendance aussi, avec un aspect exotique très décoratif. Ce paillage limite les arrosages, empêche la pousse des mauvaises herbes et protège les racines contre le gel et la sécheresse. Utilisé sur les parterres, les massifs de fleurs ou les jardinières, il peut être enfoui au bout d’un an pour enrichir le sol. Prix public conseillé : 9,95 € TTC le sac de 50 litres.

t Bain de couleurs Avec ses coloris violet, vert anis ou fushia très tendance, OOGARDEN remet au goût du jour un de ses must : le bain de soleil Fidji. Ce dernier dispose de roues pour faciliter son déplacement ainsi que d’un petit coffre de rangement à l’arrière. La résine qui le compose assure une excellente résistanceaux chocs et aux UV. Dimensions : L.193 x l. 70 x Ht. 30 cm. Prix de vente cnseillé : 129,90 € le lot de deux. - 17 -

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ACTUALITÉS - PRODUITS

p Suspendue ou flexible LECHUzA présente sa nouvelle collection avec ses pots suspendus NIDO et ses bacs d’arrosage interchangeables BACINO pour rempoter, remplacer et mettre les plantes à l'abri pour l'hiver. Grâce au réservoir d'eau de 2 litres du système d'arrosage, les plantes de votre balcon s'approvisionnent en eau même pendant les grandes chaleurs estivales. Disponibles dans les coloris mokka, granit, blanc et noir. Prix de vente indicatif : non communiqué.

p A la fraîche AQUA FLOW présente ses kits de brumisation pour une climatisation extérieure en cas de grosses chaleurs. Facile d’installation avec un branchement nez de robinet et 7,50 mètres de tuyau, le BRU050 est un premier kit portable à installer sous un parasol par exemple. Le BRU060 est, quant à lui, un kit à fixer, idéal pour une utilisation régulière au même endroit, en bordure de terrasse, sur une pergola, dans une serre, une véranda ou une aire de jeux pour les enfants. De quoi rafraîchir l’air ambiant de presque 10°C quand le mercure dépasse 30°C. Prix de vente indicatif : non communiqué. u Pour les pros du Barbecue Fabriqué en Italie, voici Arthur, de la griffe PALAzzETTI. Design et convivial, ce barbecue électrique aux finitions soignées est entièrement en inox et ses performances de très haut niveau. Ultra-puissant (24,8 Kw), l’allumage one-touch piézoélectrique ne nécessite ni branchement, ni pile. Avec ses deux grosses roues pivotantes et ses deux freins, Arthur est facile à déplacer, y compris dans un pré. Des tiroirs isolés permettent de conserver la température des boissons et aliments, qu’ils soient froids ou chauds. Garantie 15 ans. Prix public conseillé : 4500 € TTC. - 18 -

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ACTUALITÉS - PRODUITS

p Mobilier design L’éditeur de mobilier espagnol KETTAL a choisi la designer Patricia Urquiola pour dessiner sa nouvelle collection. Récompensée du prix des Découvertes Outdoor Indoor décerné par Muuuz, la ligne se compose de chaise, fauteuil, rockingchair, table, canapé, table basse. Complète et élégante, la gamme Vieques mêle de multiples matières : Corde, Chenilletex Fabric, Polyscreen Roller Blinds, Aluminium, Teck, Massdyed Acrylic fabric et Porotex Fabric. Dimensions du rocking-chair : 80 x 74 x 90 cm - 13 kg. Prix de vente indicatif : non communiqué.

t Douche au jardin Rien de tel qu’une bonne douche pour clore une après-midi ensoleillée au bord de la piscine. La douche de jardin 2 en 1 signée KARCHER permet de se rafraîchir, mais aussi d’arroser les massifs de fleurs ou les jardinières en suspension grâce à sa lance détachable. Le trépied avec pic et pince pour le tuyau d’arrosage assure une grande stabilité et permet d’éviter tout risque de chute. L’utilisation terminée, l’ensemble se range dans un minimum d’espace. Prix public conseillé : 34,99 € TTC.

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ACTUALITÉS - PRODUITS

u Tempête ensoleillée Les établissements GOUILLARD redonnent un coup de jeune à leur produit emblématique, la lampe tempête. Le produit version 2012, d’un coloris jaune vif a été édité à 1000 exemplaires. Ce design en fait un objet déco pour l’intérieur ou l’extérieur de la maison. Pour protéger la lampe, Gouillard a réalisé une boîte individuelle kraft et un coffret cadeau contenant une lampe et une recharge d’huile. Boîte kraft : 49,95 €. Coffret cadeau : 69,95 €.

p Chaussons pour pieds crottés Nouveauté 2012, les couvre-chaussures imperméables de la marque espagnole PATTONES ROBERT’S sont idéales pour préserver son intérieur de la boue et pour éviter à ses amis d’enlever leurs chaussures et de présenter leurs chaussettes trouées. Plastifiées à l’intérieur, elles sont dotées d’une fermeture réglable qui facilite l’enfilage sur n’importe quel type de bottes. Prix de vente indicatif : non communiqué.

u Luxe à petit prix PARIS GARDEN, la marque aux 14 modèles, possède l'esprit d'exclusivité de la sélecte capitale du luxe. Parmi les nouveautés, cet ensemble salon Montmartre en résine tressée comprenant une table basse, deux chauffeuses, un fauteuil et trois angles. Moderne, confortable, doux, le tissu bleu gris rappelle l’ardoise. Autre coup de cœur, l’ensemble salon Vendôme avec sa table 200x100 et ses six chaises en résine tressée avec coussins d’assise. Prix conseillé : Vendôme, 880 € HT ; Montmartre, 1298 € HT. - 20 -

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PUBLI RÉDACTIONNEL

My Note Deco, Créateur d’ambiances déco & confort de la maison. Spécialiste en design et conception produits, My Note Deco imagine, développe et distribue des concepts grand public de décoration pour la maison

y Note Deco propose à tous les circuits de distribution une palette de savoir-faire et un service intégral. My Note Deco apporte l'innovation dans l'univers de l'ameublement intérieur et extérieur avec des collections uniques, jeunes et dynamiques. Designers intégrés / Pôle Marketing expert / engagement qualité / Communication ciblée / Suivi commercial expérimenté / Merchandising aiguisé / Logistique performante. My Note Deco, une aventure passionnée où le facteur humain est un élément essentiel aux valeurs de l'entreprise et la base d'une collaboration couronnée de succès. My Note Deco attache la plus grande importance à ce que les produits soient fabriqués dans de bonnes conditions de travail. Chaque partenaire doit se soumettre à des contrôles réguliers des sites de production. My Note Deco est une activité du Groupe Impex SAS. L’entreprise propose des produits modernes, intelligents et écologiques. • Modernes car en phase avec les tendances graphiques et design du moment. • Intelligents car chaque produit apporte des valeurs ajoutées qui sont reconnues par les consommateurs • Ecologiques pour limiter les impacts des produits sur l’environnement sur tout le cycle de vie du produit. Sécurité, conditions de fabrication, nature des matériaux étude de l‘impact sur l'environnement, My Note Deco s’engage ! Une démarche qualité pro-active qui applique les standards de sécurité les plus élevés. Tous les produits sont contrôlés et testés par des laboratoires référents dès leur développement afin de vérifier leur utilisation, les dangers possibles pour les utilisateurs et analyser les substances

qu’ils contiennent. L’engagement au quotidien de My Note Deco : garantir la sécurité et la sureté de ses produits. Un exemple : AIR CONCEPT et KIKOO des fauteuils et meubles éco-conçus pour assurer un développement qui répond aux besoins du présent sans compromettre la capacité des générations futures à répondre aux leurs. Toutes les étapes de la conception de ces produits ont été étudiées et validées pour limiter l’impact sur l’environnement : la phase de fabrication, la sélection des matériaux, le tri des déchets, la limitation des chutes, et l’encombrement minimum pendant le transport. Sans oublier la fin de vie des produits : KIKOO et AIR CONCEPT sont recyclables, renvoyez-les, My Note Deco s’en occupe !

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MARCHÉ - ENQUÊTE

p Maisons créatives Propriété de la division importation et solutions bois du groupe Wolseley, la marque Cerland est dédiée, depuis le 1er septembre 2011 aux circuits de distribution grand public. Sept nouvelles petites maisons viennent compléter cette année les huit modèles déjà existants. Ci-dessus, la maison Merlin (2,90 m2). Prix public indicatif : 725 € TTC.

Le plein air a le vent en poupe Jeux, balançoires, maisonnettes ou mini salons : pour jouer ou se prélasser, les nouveautés pour les enfants fleurissent au jardin. La tendance est au petit coin à soi, personnalisable, beau, solide et sécurisé, initiant l’enfant à l’indépendance et aux jeux de construction. Enquête sur un marché qui se porte très bien.

ne maisonnette rose bonbon pour petites filles coquettes, des fauteuils en résine hauts en couleurs pour faire comme les grands, une table, des chaises, bref un vrai salon de jardin pour jouer à l'ombre, une balancelle pour rigoler au vent, une table basse équipée de bancs latéraux qui se transforme en bac à sable ou de vraies chiliennes pour se prélasser à l'ombre… Si les fabricants enrichissent chaque année leur panel de nouveautés, c’est que le marché du plein air a clairement le sourire. Dès les premiers beaux jours, les ventes démarrent dans les enseignes ayant su se montrer prévoyantes. Et, avec l’arrivée et le développement de - 22 -

nouveaux intervenants sur le marché venus de l’Europe du Sud comme Famosa ou Mondo, d’Asie comme Bestway, ou fruits de la stratégie de croissance des acteurs français, comme ODKA (groupe Jemini), les acheteurs se retrouvent chaque année devant une offre toujours plus élargie. De quoi s’interroger sur les attentes actuelles des consommateurs français promptes à dépenser beaucoup sur ce marché.

Rêver et s’évader

Jeux de plein air, bacs à sable, cabanes et mobiliers, le but pour les parents ayant la chance d’avoir un jardin est d’offrir à ses enfants, à leurs copains et petits cousins un

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MARCHÉ - ENQUÊTE

Dépendant du temps Le marché du jeu et de l’ameublement jardin pour enfants est en pleine forme. Ce marché du plein air a connu une bonne croissance en 2011, avec une augmentation des ventes en valeur de 8 % de janvier à octobre 2011, par rapport à 2010, d’après le panel EPoS de NPD. Les ventes furent soutenues par une croissance à deux chiffres sur le segment des activités sportives et une bonne progression des aires de jeux. Comme en 2010, le bilan des jeux d’eau et de sable fut très décevant, avec un recul de 15 % sur l’année – une conséquence évidente de la forte influence de la météo, plutôt fraîche et pluvieuse de l’été dernier. Du côté des aires de jeux, le début de saison fut prometteur, avec des ventes en hausse de 10 % sur Pâques (mars et avril), mais seulement à hauteur de 2010 pour les mois suivants.

espace qui leur soit totalement dédié. De quoi recevoir une ribambelle d’enfants dans un coin à eux, délimité, où ils pourront évoluer en toute sécurité et indépendance, loin du regard des grands. Acteur majeur de l’aménagement extérieur en bois, Cerland conçoit et distribue depuis vingt ans des maisonnettes en bois pour les enfants de 3 à 14 ans. Or Cerland veut, dixit, « écouter les rêves des enfants et stimuler leur imagination », discours entièrement raccord avec celui des parents. « Les objectifs premiers, ceux de jouer, de rêver et de s’évader, s’accordent à des motivations plus pédagogiques telles qu’apprendre et se construire intelligemment », explique la responsable de la communication, Nicole Schilling. Issues d’une réflexion basée sur la transmission du savoir et le partage de moments privilégiés entre parents, grands-parents et q A taaaaaable les copains ! Burger-Jardipolys signe une nouvelle gamme de mobiliers de jardin. Adaptés à leurs tailles, ces mobiliers sont idéaux pour leurs activités en extérieur. Les modèles Mini-brasseur et Fourmi sont en sapin épicéa naturel et peint. La peinture est haut de gamme, homologuée usage enfants. Le modèle Wapiti est en pin traité européen, il peut être personnalisé (peinture, lasure…) au bon gré des petits propriétaires. De 52 à 108 € TTC, selon le modèle.

enfants, ces petites constructions, qu’elles soient signées d’un Cerland ou d’un autre fabricant, sont effectivement l’occasion d’enseigner aux plus jeunes des notions fondamentales : construire, s’organiser dans son espace de vie, grandir et apprendre à se repérer dans l’espace.

Qualité et sécurité

Avant de se décider sur l’achat d’une aire de jeux ou d’un mobilier jardin parfois onéreux, la check-list du côté des parents et grands-parents est importante. La qualité, la durabilité et surtout la sécurité sont leurs tout premiers critères d’achat pour minimiser les risques. « Il faut bien comprendre que les familles considèrent ces achats comme de vrais investissements », précise Pierre Le Boilay, directeur général France pour la marque espagnole Feber, dont la stratégie repose sur quatre piliers : qualité, sécurité, innovation et valeur de jeu. « Pour les maisonnettes par exemple, la qualité devient de plus en plus un facteur clef pour déclencher l’achat de ces produits chers ». Sécurité et solidité chez Cerland ou BurgerJardipolys aussi, dont les séries de maisonnettes en bois obéissent à des réflexions sur l’ergonomie et répondent aux normes de sécurité. Qui dit qualité dit aussi fabrication française ou européenne, argument qui rencontre de plus en plus d’écoute de la part des consommateurs. « Chez Trigano, explique Philippe Moreau, on s’attache historiquement à maintenir au maximum la production en France. La société a d’ailleurs récemment investi 400 000 euros pour fabriquer à Cormenon (41) sa nouvelle ligne de toboggans. Certaines productions sont même relocalisées en France, comme le nouveau siège-bébé pour balançoire ». Même son de cloche du côté du leader du marché, Smoby, qui, pour jouer cette carte du Made in France, a réalisé, courant 2011, des « investissements importants » sur leur - 23 -

p Tous à vos pelles ! Les bacs à sable BurgerJardipolys en pin traité européen sont pensés pour les après-midi châteaux forts. Nouveau terrain de jeu, d’exploration et de construction, ces bacs disposent de rebords permettant de s’asseoir ou de faire une course de Formule 1. Vendu en kit avec couvercle et géotextile de protection, il est protégé au-dessus et propre en dessous. On peut le peindre de toutes les couleurs.

p Toujours un saut d’avance Kangui est le spécialiste du saut de jardin. Son pack Jumpi 250 est un trampoline à prix malin. Très sécurisé, un filet de protection en fine maille empêche de passer même un petit doigt au travers. Certifié CE, cette structure de 2,44 m de diamètre ne rouille pas. Elle est réservé aux enfants. Le poids utilisateur maximum est de 70 kg. Prix : 199.90 € TTC.

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MARCHÉ - ENQUÊTE

u Nouvelle identité visuelle chez Smoby En 2011, Smoby a conservé et renforcé son leadership sur le segment de l’outdoor en France, avec une part de marché en hausse de 5 % sur un marché à +6 % (données NPD, source fabricant). La maison « My House » est un tel succès pour la marque qu’elle a décidé de décliner cette nouvelle identité visuelle à l’ensemble de son offre outdoor 2012. Cette déclinaison se retrouve donc sur tous les produits tel que le toboggan Megagliss, la maison Floralie ou la Jura Lodge. 2012 sera également pour Smoby, l’ouverture d’un nouveau segment : le petit portique balançoire en métal.

q Extensible à l’infini Pionnier depuis 1846, Soulet (EGT Leisure) est la dernière corderie traditionnelle de France. Avec 110 salariés, une présence sur les cinq continents, un chiffre d’affaires en augmentation constante, son métier d’origine a évolué vers l’assemblage de portiques, la création de jeux et jouets d’extérieur. EGT Leisure, ce sont trois marques : House of Toys et ses jouets en bois pour les tous petits ; Soulet et ses portiques de jeux haut de gamme ; Nat&Choc et sa gamme de jeux colorés. Avec les extensions tipis et cabanes, les stations de jeux EGT s’agrandissent à souhait.

site d’Arinthod, dans le Jura. Quant à l’Asiatique Bestway, qui progresse fortement en France avec plus de 800 références, il a mis l’accent sur l’apport des nouvelles normes adoptées en juillet 2011. L’entreprise a testé à nouveau tous ses produits et les a révisés au besoin. Un investissement payant sur le marché français, particulièrement attentif à la sécurité.

Bois à décorer

Côté esthétique, la tendance est clairement aux matériaux en bois lourd, agréables au toucher et beaux, en plus d’être ludiques. Des bancs, des chaises, des bacs à sable ou des maisonnettes à peindre soi-même, ce qui permet à chaque enfant de posséder un espace à lui, unique et personnalisé. Matériau utilisé pour la création de ces pe-

tites structures, le pin traité autoclave assure une résistance aux intempéries, garantissant leur pérennité. Des structures en bois naturelles, durables et faciles à monter, sans émanation ni odeur de traitement, garantissant un lieu de jeux parfaitement sain. Pour se différencier des produits plus basiques, cette qualité de produits doit être visible par les parents et grands-parents. EGT Leisure, par exemple, joue même l’option « Vintage » avec une nouvelle gamme limitée pour revivre l’épopée des balançoires d’antan. Structure en pin, plateforme avec parois de sécurité en toile de jute, assises et dossiers des balancelles avec incrustation du logo façon vintage, décoration avec marquage et peinture écaillée : de quoi ravir les enfants et flatter le syndrome de Peter Pan des parents. n

2012, l’année Spiderman Pour fidéliser les jeunes consommateurs, les licences montent en puissance sur le segment. Pour se différencier et susciter la demande des enfants, les personnages de dessins animés font partie de la stratégie de nombreux intervenants sur le marché. Petit nouveau sur le marché outdoor pour enfant, ODKA du groupe Jemini cherche à diversifier au maximum son portefeuille de licences pour adapter son offre aux circuits de distributions et sécuriser ses ventes. Smoby vient d’acquérir une nouvelle propriété : Maya l’abeille vient ainsi enrichir l’offre de la gamme aux côtés de Disney, Marvel et Hello Kitty. Bestway investit également fortement sur ce levier : l’entreprise a signé les licences Mickey, Disney Princesses et surtout Spiderman. L’homme-araignée sera effectivement fortement présent en 2012 à l’occasion de la sortie du film sur grand écran.

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Le bricolage de la débrouille

MARCHÉ - DÉCRYPTAGE

Trocs, location, dons, emprunt : en cette période de crise, les bons plans pour se procurer des outils de bricolage à moindre prix se multiplient. Quelles sont les conséquences pour les distributeurs ? Focus.

e principe est le même qu'une bibliothèque : en échange d’un abonnement annuel et d’un versement de caution, l’abonné emprunte pour trois ou quatre jours un pistolet à colle, une scie sauteuse ou un rabot électrique. Également appelées outillothèques ou maisons du bricolage, les bricothèques se sont récemment développées via des régies de quartier, pour aider les personnes aux revenus les plus modestes et renforcer les liens sociaux. Leur principe ? Proposer des outils et des kits prêts à l’emploi, en bon état et pour un prix de location très bon marché, voire, pour certaines régies, gratuitement. « C’est un service qui s’adresse aux bricoleurs occasionnels, qui n’ont absolument pas les moyens d’acheter des outils qu’ils n’utiliseront qu’une fois ou deux », explique Mebrouk Ouahab, à la tête de la bricothèque du quartier des Courtilles, à Asnières. Cette bricothèque est totalement équipée avec une - 26 -

vingtaine d'outils semi-professionnels achetés neufs avec des subventions du Fonds social européen et de la politique de la ville. Et Mebrouk d’insister : « Pas de manque à gagner pour les enseignes, bien au contraire. Nous sommes dans un quartier populaire. Le but est que les gens puissent réaliser de petits travaux sans débourser une fortune. Acheter les outils de base revient tout de suite à plus de 300 euros. Avec la bricothèque, ils peuvent investir cet argent ailleurs, dans du papier peint, de la peinture ou du petit matériel dont ils auront régulièrement l’utilité ». Certaines régies de quartier proposent aussi des cours de bricolage à leurs adhérents - « autant de futurs clients pour les distributeurs du secteur ».

Consommation responsable

Avec la fin de l’hyperconsommation et la stagnation du pouvoir d’achat, force est de constater que les services d’échange ou de

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location sont en train exploser. Le concept existe surtout, sur internet, sous forme de services entre particuliers, mettant en relation offreurs et demandeurs pour faire des économies, voire gagner de l’argent.

Casto surfe sur la vague

Spécialisé dans la consommation responsable et le développement durable, le site consoglobe.com fonctionne comme une bourse et met en relation des dizaines de milliers de personnes. L’offre du site, qui compte plus de deux millions de membres, combine sur son portail toutes les formes de transaction imaginables : don, troc, occasion, échange, location, prêt, entraide... Je n’ai plus l’usage de ma perceuse électrique ? Je peux la vendre pour 60 euros selon le modèle classique des sites d'occasion. Je peux également l’échanger contre 120 points aux membres du groupe « bricolage » de ConsoGlobe – des points qui me permettront d’acquérir d’autres outils. Il m’est possible aussi de la louer pour quelques euros ou encore de la prêter à « mes amis », voire de la donner à « ma famille ». Mieux, comme sur leboncoin.fr, il est possible de géolocaliser l’offre ou encore de créer des groupes

pour faire des transactions entre soi. Par exemple, louer ou prêter sa tondeuse ou sa décolleuse à papier à ses voisins de quartier. Plutôt que de regarder ces nouvelles formes de consommation avec angoisse, certaines enseignes ont décidé de surfer sur la vague. Mieux vaut accompagner le mouvement plutôt que de lui résister, sans sacrifier la croissance de son chiffre d'affaires. C’est le cas de Castorama et de son site lestrocsheures.fr, une plate-forme de mise en relation permettant aux bricoleurs du dimanche d'échanger gratuitement des heures de bricolage : « Je l’aide trois heures pour tapisser et moi, trois heures pour décaper », explique la page d’accueil du site – parce que « bricoler à deux, c’est plus facile, plus rapide, plus sympa ». Jardinage, terrassement, installation électrique, plomberie, maçonnerie, chauffage… l’internaute peut faire le choix parmi 27 spécialités de la communauté Troc’heures. « Les compétences les plus demandées étant la plomberie et l’installation électrique où il est difficile de se lancer à l’aveuglette », indique Castorama. L'initiative de l’enseigne est un excellent moyen de soutenir la vente de ses produits et services de bricolage, en encourageant la culture du coup de main auprès de ses clients avérés ou potentiels. Parmi ces derniers, il peut arriver que certains hésitent à se lancer dans la pose de papier peint ou dans la refonte de leur salle de bains, intimidés par l'ampleur de la tache, démotivés par leur compétence limitée, ou confrontés à l'indisponibilité chronique de leurs proches. Grâce à lestrocheures.fr, les appréhensions de certains n'ont plus vraiment de raison d'être, car ils peuvent désormais compter sur l'ensemble de la communauté de bricoleurs affiliée à Castorama. n

MARCHÉ - DÉCRYPTAGE

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t Troc’heures Sur le site de Castorama, des particuliers troquent heures de plomberie contre décapage.

q ConsoGlobe Le site de partage géolocalise les outils.

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MARCHÉ - MAGASIN

3000

c’est, en mètres carrés, la taille du plus grand magasin, celui d’Herblay, en banlieue parisienne ; avec ses 320 m2, le plus petit est celui de Bois-d’Arcy.

c’est, en pourcentage, l’importance du premier secteur de l’enseigne, celui des chiens.

Animalis : au bonheur des bêtes Enseigne numéro un de l’animalerie totalement dédiée aux animaux de compagnie, Animalis vient d’être réélue « enseigne préférée des Français ». Avec une quarantaine de magasins en France, Animalis continue de s’étendre et de prospérer. Rencontre avec son directeur général, Olivier Sillion.

q Aquadisio Cette marque distributeur est commune à Truffaut et Animalis.

«L

es animaux à vivre et à aimer » est le slogan historique d’Animalis, enseigne où l’on vend des animaux dans tous les magasins, et où l’amour s’affiche au premier plan – l’amour, carrément. Olivier Sillion, directeur général de l’enseigne de 45 ans, l’assume pleinement : « Chez nous, on peut parler d’amour, oui ». A l’entendre, les premiers véhicules de l’émotion sont d’abord les animaux, « en pleine santé et bien traités ». Et puis, ce sont les équipes, des salariés « compétents et passionnés », quel que soit leur poste : « Je suis en cours de recrutement de mon responsable informatique et l’une des questions clefs que je pose c’est : “Aimez-vous les animaux ?” A tous les niveaux de l’entreprise, il faut que nous ayons cette passion commune ». L’amour serait enfin véhiculé par les consommateurs eux-mêmes : « S’ils sont conquis par le lieux, ils seront les meilleurs ambassadeurs de l’enseigne ». - 28 -

Conquis les consommateurs ? Force est de constater qu’ils le sont. Les Français ont élu Animalis « Enseigne préférée pour leurs achats de produits animaliers »(1) pour la troisième année consécutive. Créé en 1998, cette société du groupe Louis Delhaize est une petite sœur de Truffaut. Chaque Français peut y trouver un chien, un chat, un oiseau ou un reptile et la nourriture et les accessoires indispensables à l'épanouissement de son animal de compagnie.

L’offre la plus large

Qu’est-ce qui plaît tant chez Animalis ? « Tout ce que je sais, c’est ce que nous, nous essayons de mettre en place », répond son DG, pour qui la force de son enseigne réside avant tout dans l’offre offerte à la clientèle. Alimentation, accessoires, selleries, aquariums, niches, transport, cosmétologie, antiparasitaires, Animalis couvre l’ensemble des besoins des propriétaires : « Que le client ait un petit ou un gros budget,

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MARCHÉ - MAGASIN

Le groupe en quelques dates 1998 Création des premiers magasins d'Orgeval (78) et Éragny (95). Depuis cette date, le développement d'Animalis s'effectue à un rythme soutenu. Chaque année voit se créer de nouvelles unités.

2003 Olivier Sillion, l’actuel PDG, rejoint Animalis, était auparavant dans l’univers des aliments pour chiens.

2005 Lancement de la marque Nutrivia, très importante pour l’enseigne

2001 Animalis fusionne avec la chaîne 1000 Amis, son principal concurrent, d’à peu près la même taille, l’entreprise double en importance. Le groupe poursuit parallèlement ses ouvertures à Paris Bercy (75), Plaisir (78), Chennevières (94), Bordeaux Lac (33), Bouliac (33), Reims (51), Le Mans (72), Toulon (83) ou Avignon (84).

qu’il cherche le rapport qualité prix ou la profondeur de gamme, forts de nos 7500 produits manufacturés actuels, nous avons l’offre la plus large qui puisse exister aujourd’hui en France ». Animalis vend donc, à ce jour, plusieurs milliers de produits manufacturés dans ses magasins. La centrale d’achat étant commune avec Truffaut, les acheteurs achètent pour les deux enseignes et travaillent principalement à travers la constitution de files. Pour décider des orientations du marché, les fournisseurs sont ainsi régulièrement réunis pour les deux enseignes. Trois marques distributeurs sont communes à Truffaut et Animalis : Aquadisio, spécialisée dans les produits d’aquariophilie ; Paradisio qui couvre l’ensemble des autres univers (chiens, chats, rongeurs oiseaux) ; et Nutrivia, une marque Super Premium d’aliments et de friandises haute qualité pour chiens et chats. Pour le reste, c’est un secteur qui bouge puisque 30 % des références sont renouvelées chaque année par la centrale d’achat : « Il faut coller à la demande et être à l’affût de toutes les évolutions », confirme Pierre Houdard, l’un des chef de produit maison. D’où l’importance pour les acheteurs de travailler en équipe : « Les chefs de rayon travaillent au plus près de la clientèle en magasin. Là-dedans, je joue un rôle de coordinateur et de guide, mais nos décisions sont collégiales, c’est important ».

Eté 2012 un 43e magasin ouvrira à Brive.

Des services à la pelle On vient chez Animalis pour acheter, regarder et se balader, mais aussi pour trouver du conseil et des services, l’autre point fort de l’enseigne. De la gravure minute d’une médaille d’indentification au contrôle de la puce électronique d’un chien, en passant par la mise en eaux d’un aquarium, le toilettage d’un chien ou l’éducation canine gratuite, Animalis veut aller beaucoup plus loin que le simple rôle de distributeur. Des propriétaires parfois angoissés sont en quête de conseils d’entretien et de soins. Sur un rayon, on trouve ainsi une seule information, la bonne, sous forme de fiches techniques gratuites aux thématiques généralement très pointues (Les besoins du chat senior, Bien communiquer avec son chat) ou encore ces mises en garde concernant l’achat d’un animal vivant qui doit être tout, sauf impulsif : « Je ne suis ni un objet, ni un jouet, mais un être vivant. Je partagerai votre vie pendant une quinzaine d’années, réfléchissez bien avant de m’acquérir, pour mon bien-être et mon psychisme. Je ne serai ni repris, ni échangé ».

Véhicule d’émotions

Secteur moins touché par la crise que d’autres, les animaux de compagnie font partie du cercle de la famille et les clients investissent volontiers pour leur animal de - 29 -

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MARCHÉ - MAGASIN

42 c’est le nombre de magasins présents sur le territoire français, dont 17 implantés en couronne, en Ile-de-France. Pour l’instant, aucune implantation n’est prévue à l’étranger.

p Mille et une références La force de l’enseigne réside en la richesse de son offre.

100 en millions, le chiffre d’affaires de l’enseigne prévu pour cette année 2012. Animalis est le leader Français en terme de CA.

compagnie : « Par les temps qui courent, il est beaucoup plus facile d’évoluer dans un secteur qui véhicule de l’émotion et qui est proche de la famille », concède Olivier Sillion. La présence et la qualité des animaux vendus en magasin sont d’ailleurs un autre pilier fort de l’enseigne. Vendre des chiots et des chatons « épanouis » et en bonne santé est pour Animalis une forme de vitrine, un pôle d’attraction, une façon de rendre le concept attractif. Si Olivier Sillion ne veut révéler le nombre de chiens et de chats vendus chaque année par Animalis, il concède simplement en vendre « beaucoup », mais assure qu’il ne s’agit pas là d’une activité franchement rentable : « Nous nous sommes imposés tellement de contraintes sur la qualité, la prophylaxie ou l’assurance des animaux, que je suis même sûr que nous n’en gagnons pas ». - 30 -

univers de passion, de décoration, avec de véritables aficionados nécessitant beaucoup de compétences, l’aquariophilie (20 %) arrive en deuxième position chez Animalis.

Pour bichonner au mieux cette vitrine vivante, rien n’est laissé au hasard : installations modernes pour assurer le confort des animaux ; travail avec des éleveurs français reconnus ; formation d’un personnel compétent et qualifié ; mise en place d’un système de contrôle qualité de prophylaxie pour garantir la bonne santé des animaux ; ou assurance gratuite d’un mois sur les chiens et chats – « Si le client a besoin d’aller chez le vétérinaire pour quelque raison que ce soit, l’animal est assuré, à nos frais ». En somme, Animalis « cherche à avoir les meilleurs animaux et à être totalement transparent sur leurs origines ». Une éthologue est ainsi responsable du centre qualité de l’enseigne : « Son rôle n’est pas du tout économique, seul importe pour elle le bien-être des animaux. Elle ne se pose pas la question de savoir combien coûte une contrainte ou une installation quand elle nous l’impose ». n NOTES : 1. Etude Efficience 3, pour groupe J, décembre 2011. Sondage effectué sur un panel de 10 000 consommateurs.