Lic. Veronica Greis Andia Flores
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Por que la imagen que se tiene de un Vendedor es de un:
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Entonces cuando pienso en vendedor que busco?
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, Lic. Veronica Greis Andia Flores
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Es la profesión que originó el progreso y el desarrollo social,
Fue gracias a comerciantes y vendedores que las sociedades prosperaron ,
Que los pueblos Desarrollaron se conocieron e la intercambiaron comunicación y bienes y el servicios. entendimiento.
Y, es la única actividad para la que vinimos preparados desde la cuna. Sólo tenemos que pulir esas destrezas.
350 300 250 200 150 100 50 0
Series1
Estudio de Stan Moss (a 44 altos ejecutivos de ventas de grandes empresas
• Grafica
• Verbal
• Auditiva
• Razonamiento Lógico e
• Sensora
Personalidad
• Matemática
Memoria
Inteligencia
•Responsabilidad
•Dominación •Sociabilidad •Autoestima
•Creatividad •Necesidad de Logros
Inductivo
•Recompensas Intrínsecas
vs. Extrínseca
Aptitudes
CAPITAL HUMANO Factor Clave Lic. Veronica Greis Andia Flores
El Vendedor Lic. Veronica Greis Andia Flores
Para el cliente
es
La Empresa
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sino también lo
más complejo. Para muchas compañías no solamente representa lo
más caro de sus activos, Lic. Veronica Greis Andia Flores
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Edad Juventud:
por requerirse esfuerzo
Salud y Resistencia Cambios de horarios Irregularidad
Aspecto y Trato Agradable
Expresión Verbal y Tratos Discretos
Modo de vestir adecuado
Brillantez y rapidez
de comidas
Madurez:
por representar seriedad y confianza.
Oscilaciones de temperaturas
Vitalidad. Dinamismo
Sencillez ”charme”
Viajes largos Lic. Veronica Greis Andia Flores
Riesgos de Vendedores
Mc. Murray
1961
Newton
1973
Lidstone
1982
Moncrief
1986
Manuel Artal
1997 Lic. Veronica Greis Andia Flores
Taxonomía De Vendedores.
Mc Murray Misionero Distribución
Vendedor comercial Tomador de Pedidos Vendedor Técnico
Newton Misionero
Servicio Comercial
Moncrief
Lidstone
Misionero
Indirecto
Servicio comercial
Vendedor comercial
Vendedor Técnico
Tomador de Pedidos
Nuevo Negocio
Vendedor Institucional.
Creadores de Demanda Lic. Veronica Greis Andia Flores
Visitador Dependiente Vendedor Técnico Promotor Vendedor de Comités Repartidor Vendedor de Servicios Vendedor de Bienes Tangibles
Artal A prescriptores Viajante Dependiente Vendedor Industrial Repartidor
Vendedor de Servicios Venta de Ideas
Ventas especiales
Perfil Tradicional
Perfil EstratĂŠgico
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Perfil Tradicional
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Perfil Tradicional
Perfil EstratĂŠgico
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Perfil EstratĂŠgico
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Perfil EstratĂŠgico
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Elaboración de Perfil de Vendedor CARACTERISTICAS
Mucho
Bastante
Personales Salud/Aspecto/Inteligencia/ Dialéctica
Formación Experiencia/Producto/ Técnicas
Organización Orden/ Documentación /Empleo del Tiempo
Social Situación familiar/Residencia
Carácter Ambición/equilibrio / tenacidad Lic. Veronica Greis Andia Flores
Regular
Poco
Rasgos de Carácter Factores Cuantitativos Motivación
Madurez Psíquica
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Factores Cuantitativos Edad Educaci贸n Experiencia Idiomas Salud Inteligencia general Lic. Veronica Greis Andia Flores
Madurez Ps铆quica
Dependencia
Equilibrio Introversi贸nExtroversi贸n
Hedonismo Ego铆smo Exhibicionismo
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Lealtad Perseverancia Laboriosidad
Estabilidad
Rasgos de Carรกcter Lic. Veronica Greis Andia Flores
Motivaci贸n Status
Dinero
Seguridad
Servicios
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