Ideas en Acción N°6 - La Nación

DOMINGO 21 DE DICIEMBRE DE 2014 | ESPACIO DE PUBLICIDAD

IDEAS EN ACCIÓN

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Un suplemento de

Comunidad de Emprendedores

CON LA SONRISA EN JUEGO

LA HORA DEL DIVÁN

EL INICIO DE LOS GRANDES

Charlamos sobre la felicidad con Ana Siro, creadora de Volá, juguetes que incentivan la motricidad. Pág. 2

Cómo manejar la incertidumbre que afecta a todo emprendedor.

Consultamos a emprendedores para que nos hablen sobre las dificultades que debieron enfrentar. Pág. 7

Pág. 4

NOS PRESENTAMOS INICIA es una ONG que promueve la creación y el desarrollo de emprendimientos sustentables que contribuyan a la generación de valor económico, social, cívico y ambiental para nuestra comunidad. Con este objetivo, acompañamos a emprendedores en las diferentes etapas de sus negocios fomentando el intercambio de experiencias entre ellos y también con los voluntarios y profesionales que colaboran en potenciarlos como empresarios responsables.

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Más allá del éxito

Por María Paz Paniego

Con la sonrisa en juego Bienvenida Joaquín Sorondo Presidente INICIA

El hastío y la esperanza Tedio, disgusto, desolación, cansancio, hartazgo, aburrimiento… es lo que a veces sentimos en esta, nuestra vida. Porque el solo hecho de vivir nos trae cada tanto al hastío como compañero inevitable. Sensación que se instala en lo más íntimo de nosotros mismos para cuestionar el sentido de la vida, lo que hacemos o al país al que pertenecemos. No es fácil vivir; no todos los días brilla el sol.

Pero a su lado, y casi abriéndose camino a los codazos, se instala, como viento arrasador, ese otro estado de ánimo que nos invita a creer que todo es posible.

Deseo, inspiración, fuerza, confianza, determinación, alegría, posibilidad… abren la puerta a la esperanza como río de montaña en busca del tan ansiado mar.

Nos levantamos, abrimos las ventanas y, aspirando el aire de la mañana, salimos a comernos el día. Es que es apasionante la vida; y muchas veces brilla el sol.

Una de cal, una de arena. Ni la creencia de que todo está perdido, ni la fantasía de la fiesta permanente. Sol y luna, luna y sol. Circulo eterno para una existencia en busca de su destino. Porque, antes que nada, somos seres humanos; y solo luego, hacedores y ciudadanos.

Porque el hacer siempre tiene que responder al ser. La sola actividad asegura, finalmente, un hastío cada vez mayor.

Como sociedad, tal vez, donde más esperanza necesitemos es en la política. Como ciudadanos hemos ya vivido muchas oportunidades perdidas en un país que cíclicamente vuelve al inicio de esperanzas que pretendían cambiarlo todo. Esperanzas sesgadas, parciales, pequeñas, que se convierten recurrentemente en desesperanzas. La única construcción posible es aquella basada en el diálogo, la amistad cívica y la negociación. La verdadera esperanza solo puede llegar de la mano del respeto y de políticas de largo plazo.

Brindo por un esperanzado 2015 fundado en personas más honestas, empresarios más responsables y ciudadanos más comprometidos. Solo así, la política se convertirá en aquello que tanto reclamamos.

¡Felices fiestas!

jsorondo@inicia.org.ar

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Comunidad de Emprendedores

FELICIDAD. Charlamos sobre la felicidad con Ana Siro, la ganadora del Premio INICIA 2013, quien nos contó cómo su emprendimiento le regala sonrisas día a día, tanto a ella como a los chicos con discapacidad que reciben los juguetes que diseña.

En la mayoría de los casos, el resultado de un juego es que haya un ganador y un perdedor. Y hasta a veces, el imponerse sobre el otro puede convertirse en la esencia del juego. Pero no es ese el caso de Ana Siro, la creadora de Volá: un emprendimiento en el cual, sea cual sea la jugada, todos resultan ganadores. El proyecto consta del diseño y fabricación de juguetes que incentivan la motricidad de todos los niños y la rehabilitación de aquellos que tienen alguna discapacidad.

A la hora de crear su emprendimiento, Ana Siro no se basó en ninguna experiencia personal ni cercana en relación con la discapacidad. Fue simplemente un viaje de diez días a Córdoba lo que abrió su cabeza. “Yo sentía que el hacer algo propio era para genios o millonarios”, recuerda Ana, quien al volver de aquel viaje se compró un cuadernito y anotó: “niñosdiscapacidad-juego”. Fue así como empezó a investigar sobre la temática y se dio cuenta de que había mucho por hacer y de que su proyecto valía la pena.

“Yo sentía que el hacer algo propio era para genios o millonarios”.

El círculo virtuoso

ANA SIRO MINI BIO Creadora de Volá, juguetes que incentivan la motricidad y el juego libre de todos los niños.

Sonrisas que contagian Hay pequeñas alegrías extraordinarias que forman parte de la felicidad que encuentra Ana en el día a día de su emprendimiento. Una de ellas es poder ver la reacción de los chicos que prueban los juguetes en el showroom.

Aprender para sonreír Ana Siro se define como una ferviente defensora de las capacitaciones. Asegura que “para seguir sonriendo, el emprendimiento debe ser sustentable en el tiempo”. En una promoción del día del amigo, una amiga suya que bien conocía esta voluntad por aprender, invitó a Ana a participar de un curso de riesgo en INICIA. Lo que Ana no sabía por ese entonces, era que casi un año después sería la ganadora del Premio INICIA 2013.

El premio fue un viaje de negocios a Europa en el cual, a diferencia de otras experiencias que ya había tenido en otros concursos, era ella misma quien tenía que armar sus objetivos y destinos del viaje.

El viaje no solo fue una experiencia “alucinante”, sino que además descubrió una gran motivación para hacer que su proyecto diera un paso más, y cuando volvió a la Argentina le dijo a su hermano-socio: “Vamos a poner la primera juguetería en Argentina para chicos con discapacidad”.

Parte de la felicidad de Ana Siro está en involucrarse socialmente y generar cambios a través de su vocación. Partiendo de que su profesión busca diseñar productos que cubran una necesidad, siempre había pensado que esa necesidad debía tener un sentido, crear valor para la sociedad.

Fue así como nació Juguetes Universales, el nuevo emprendimiento a través del cual el medio millón de chicos con discapacidad que hay alrededor de toda la Argentina pueden comprar juguetes de forma online para desarrollar su motricidad y rehabilitación.

Comenzar a construir Volá junto a su hermano como socio despertó en Ana la sonrisa de quien se siente reconfortado por su trabajo. Pudo incorporar su inquietud social a un proyecto rentable cerrando así un círculo virtuoso.

Con este nuevo paso hoy Ana Siro reafirma su sonrisa y la contagia a los chicos y familiares de quienes reciben los juegos. Hoy la felicidad se esparce, porque en este juego que ella propone, nadie pierde.

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Blanco y negro

Por Lourdes Martínez Frugoni

Terciarizar: ¿SÍ O NO?

Confiar en un proveedor externo a la hora de emprender. El outsourcing en la mira.

Guadalupe Martiarena, Cuero de Autor.

Lucía Ferrería, de Abundancia por Designio.

En contra, según Guadalupe Martiarena

A favor, según Lucía Ferrería

Tercerizar nunca fue una opción. En mi caso, no fue una elección premeditada sino que llegó luego de varios años de desarrollo de mi marca. Fue algo así como una reafirmación del camino que había empezado a transitar.

Tercerizar es una muy buena herramienta para poder comenzar un emprendimiento con un capital humano limitado y permite, a su vez, confiar en manos técnicas o profesionales con un know how sólido, que a uno le llevaría años poder adquirir.

Mi padre siempre estuvo involucrado con el cuero a nivel industrial. Y su fábrica –donde se producen monturas para caballos– fue de alguna forma mi escuela, mi primera aproximación con el oficio y el material. A su vez, mi formación como arquitecta también sentaba precedente. No tercerizar permite entender y participar en todas las instancias de un proyecto: desde el proceso creativo (viviendo cada etapa desde el detrás de escena ideando o creando un diseño), hasta hacer distintas pruebas para llegar al producto soñado.

Estar vinculado a todo el proceso permite desarrollar productos más personalizados (las posibilidades de hacer distintas muestras y contramuestras es ampliamente mayor en comparación con acudir a un externo). Al ser uno mismo quien está al mando, es más fácil poder materializar múltiples ideas.

Mejorar la calidad es otra de las grandes ventajas de no tercerizar. Estar involucrado “de cerca” en la producción es clave para adquirir un conocimiento fino de cada uno de los detalles. Por último, es una excelente herramienta para ajustar los costos y evaluar el rendimiento financiero del emprendimiento, delimitando la mano de obra, los tiempos y gastos en materiales.

Desde ya que no es fácil pensar en crecer sin contemplar una tercerización.

Claramente se trata de una ayuda importante si se desea proyectar a gran escala un emprendimiento. Así fue como decidí que mi producción empezara a desarrollarse –en parte– en algunos talleres externos. Mi secreto está en seguir disfrutando del trabajo en el taller propio y en no perder ese lugar de cercanía con lo que más me apasiona. Mi taller es el lugar donde puedo dar rienda suelta a la imaginación, la prueba y el error.

Ventajas al no tercerizar:

Por otro lado, es un recurso súper útil para poder ahorrar tiempo y dinero. Se agilizan los procesos y, lo más importante, uno se puede enfocar en lo que más le guste hacer dentro de su propio emprendimiento.

Ahora bien, elegir un proveedor no es tarea fácil: lleva su tiempo y es importante tomar los recaudos necesarios. Para empezar, es clave conocer muy bien cómo es el trabajo que se va a delegar. Si se va a generar un producto, por ejemplo, se deben hacer muestras (¡las veces que sea necesario!) hasta quedar conforme con el resultado obtenido y ponerse de acuerdo en cómo debe quedar el producto terminado. ¿Un consejo? Documentar todo el proceso con guías, fichas o remitos, y no dejar nada librado al azar. A la vez, es prudente tener bien en claro las prioridades y saber si la tarea que se va a delegar es funcional a la planificación o al desarrollo de la empresa.

A la hora de elegir un proveedor, se pueden generar distintos tipos de relaciones: a largo plazo o de manera eventual, para colaborar en determinados procesos o tareas. También pueden ser relaciones asociativas para algunos productos o servicios, cooperativistas o de canje. Las posibilidades son infinitas. La clave está en elegir con quién vamos a trabajar según su experiencia y teniendo en cuenta que las tareas a delegar sean sostenibles tanto para la empresa como para el proveedor.

Tips al tercerizar:

1.

Participar en cada una de las instancias del propio emprendimiento (¡siguiéndolo muy de cerca!).

1.

Elegir proveedores según su experiencia y conocimiento técnico.

2.

Desarrollar productos más personalizados –con un estilo o impronta propia– y con una calidad superior.

2.

Conocer bien los trabajos delegados y ser muy precisos en el momento de confiar cada proceso o tarea.

3.

Crear y poder dar lugar a distintas ideas. Ensayar, hacer diferentes propuestas hasta lograr el resultado deseado.

4.

Supervisar procesos, mano de obra, tiempos y reducir costos en la medida que sea posible.

3.

Construir relaciones de confianza con cada proveedor. Entender las prioridades de cada una de las partes.

5.

¡Disfrutar de ser partícipe de cada instancia de nuestro emprendimiento!

4.

Nunca está de más adelantarse a los posibles inconvenientes que puedan llegar a surgir. ¡Tener un plan B siempre a mano!

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La hora del diván

Por Gonzalo Sanjurjo*

Incertidumbre: gloria y drama del emprendedor “La incertidumbre es una margarita cuyos pétalos no se terminan jamás de deshojar”.

Mario Vargas Llosa ¿Querés emprender y tenés miedo? ¿Sos emprendedor y sufrís la incertidumbre?

Bienvenido a la más cruda y fascinante experiencia humana.

Describimos como “incertidumbre” a todo aquello de lo que no tenemos certeza o, al menos, algún signo para caminar por terrenos firmes, previsibles, esperados. El futuro es como el mar. Nunca sabés qué cosas acercará a tu orilla cada mañana. Algunos ansían el amanecer con esperanza y otros atraviesan la noche con angustia.

“Este presente es aquel futuro que en el pasado me daba tanto miedo…”.

encarga de refregarnos en la cara el hecho de que no es posible tener certezas, y sufrimos ansiedad, miedo, angustia.

Las personas que se aferran a la idea de manejar todo viven muy infelices. No podés controlar tu cuerpo, no podés controlar al otro en una relación, los líderes no pueden controlar a sus equipos y, mucho menos, un gobierno a sus habitantes. La ansiedad por querer tener todo bajo control nos deja infelices, insatisfechos, enojados, tensos, exigentes, frustrados, violentos.

“Las personas que se aferran a la idea de manejar todo viven muy infelices”.

La incertidumbre es fuente de miedos y ansiedades. Es la inquietante idea de que no importa cuán bien analizás y te preparás para una situación: siempre hay un elemento que se escapa de tus manos. Esta percepción vulnera la posibilidad de sentirte en control de tu vida, de la de los otros, y de todo lo que sea significativo para vos. Y cuando te sentís así, la ansiedad te arrastra hacia esfuerzos frenéticos por volver a recuperar la ilusión de control total. Remarco: “ilusión de control”.

Aspiramos a tener un nivel de control que nos permita no sufrir frente a lo nuevo, distinto, imprevisible, por si no se ajusta a nuestras expectativas, por miedo a perder lo que tenemos, a no conseguir lo que deseamos… y, ¿cómo terminamos? Me-di-ca-dos.

Y nos mandan a meditar, respirar, hacer deporte, nadar, distraernos (ojo: apruebo, apoyo, fomento y prescribo estas cosas; aunque las considero complementos de un cambio interior… y ahora que releo, hasta pueden provocar ese cambio).

No controlamos nada. Te podés enojar con esto. Lo entiendo.

Aunque sabés, en el fondo, que es así. La ilusión de omnipotencia nos atraviesa. Pero es solo una ilusión. La realidad es una maestra tan eficiente como implacable: se

Entonces… ¿no se puede hacer nada? ¿Caminamos hacia la resignación? Debemos saber que no es cierto que no sepamos nada de lo que ocurrirá, y que sí es cierto que no controlamos todo. La clave está en la aceptación…

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* Gonzalo Sanjurjo: Consultor psicológico-organizacional. Desarrollo Humano, Eolic People.

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La hora del diván

Aceptar es la clave y también…

1

Podés influenciar y protagonizar, podés generar condiciones para favorecer que las cosas sucedan.

2

Podés desarrollar la autoconfianza en la capacidad de resolver lo que se vaya presentando. De hecho, seguro tenés mucha evidencia de haber atravesado mil situaciones sin saber cómo iban a terminar y hemos llegado a buen puerto, o al mejor de los puertos.

3

Podés preguntarte: ¿incertidumbre respecto de qué? Al menos, a mí me sirve para saber en concreto qué es lo que despierta mi ansiedad o mi miedo. Identificarlo para gestionarlo mejor, desenmascarar al enemigo y mirarlo de frente.

4

Podés desarrollar la conciencia y el registro de lo que estás pensando para frenar en tu mente la construcción de escenas apocalípticas.

5

Podés hacer memoria de las veces que imaginaste lo peor y jamás sucedió.

6

Podés meditar este mantra: “Este presente es aquel futuro que en el pasado me daba tanto miedo…”.

7

Podés meditar, respirar, nadar, hacer deporte, armar rompecabezas, bailar, cantar…

Creo que el desafío del desarrollo de una persona está en aumentar su grado de conciencia para detectar cómo está, qué está

pensando y sintiendo en el aquí y ahora de su existencia; despertar habilidades, diseñar acciones y consolidar comportamientos que nos acerquen a lo que queremos ser y a cómo queremos vivir.

Saber qué es, en concreto, lo que te está generando ansiedad, inquietud, miedo, desconfianza, te permite acercarte a eso que vivís como incertidumbre. De esa manera podrás ser protagonista de tus decisiones y empezar a vivir en paz el acontecer humano en medio de tus circunstancias.

#TipEmprendedor Debes alejarte de tu zona segura para alcanzar tu ola perfecta. @lcastanon100

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Capacitación

Por Jimena Huarte

Enseñando a emprender desde la escuela EDUCACIÓN. Incorporar la competencia emprendedora en la educación se vuelve fundamental en la actualidad. Conozcamos los motivos y algunas claves para hacerlo de manera efectiva.

Emprender hace unos quince años era muy distinto. La aspiración de la gran mayoría de los jóvenes se centraba en conseguir un buen trabajo en relación de dependencia y, en lo posible, en una multinacional. Quienes optaban por desarrollar un proyecto emprendedor no encontraban la red de instituciones que hay hoy en torno al emprendedorismo: organizaciones de la sociedad civil, programas gubernamentales, líneas de crédito específicas para emprendedores, congresos, cátedras de emprendedorismo en las universidades, concursos…

De a poco, observamos que a nivel internacional y nacional las figuras de algunos de los denominados “emprendedores” cobraron una gran relevancia.

Además, fomentar en los niños y jóvenes la competencia emprendedora pasó a ser una de las metas de la institución escolar para el siglo XXI. Así lo define tanto el programa Partnership for 21st century skills (http://www. p21.org) como la Unión Europea, que sitúan al emprendedorismo entre 8 de las competencias clave a promover por la escuela. Lo mismo sucede con las Metas Educativas 2021 de la Organización de Estados Iberoamericanos. ¿Por qué se torna socialmente relevante que los niños aprendan a emprender desde la escuela? ¿Qué potencialidades puede tener el hecho de enseñar a emprender en los alumnos?

En primer lugar, no se trata tanto de qué contenidos se enseñan sino de cómo se los enseña; de las aptitudes y actitudes que se despiertan y ejercitan en los alumnos. Por ejemplo:

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1 El trabajo en equipo: implica ejercitar la aceptación de las opiniones de otros, la argumentación y la construcción de consensos. También permite identificar las habilidades personales que se pueden aportar al proyecto, revalorizando algunas que no necesariamente son desplegadas y reconocidas en el ámbito escolar. Esto facilita que alumnos con un desempeño académico más bajo puedan encontrar un ámbito de participación en la escuela en el que sí se destacan y pueden hacer un aporte valioso para el grupo.

“Fomentar en los niños y jóvenes la competencia emprendedora pasó a ser una de las metas de la institución escolar para el siglo XXI”.

2 La superación de obstáculos: el emprendedor se enfrenta constantemente a situaciones adversas.

La puesta en marcha de estrategias creativas para resolverlas se encuentra a la orden del día, ejercitando la resiliencia. Estas experiencias rompen con la idea del emprendedor siempre exitoso y ganador que no atraviesa ningún contratiempo, reconciliándolos con la posibilidad que brinda el error de aprender y seguir trabajando.

3 El análisis de información compleja: parte de la tarea emprendedora consiste en tomar información en forma eficiente y efectiva, analizarla,

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sacar conclusiones y tomar decisiones en consecuencia. Esto implica también poder relacionar y combinar diferentes saberes y datos. Los proyectos emprendedores tienen la virtud de ser transversales a las disciplinas que se trabajan en la escuela, contribuyendo a romper con la fragmentación por asignaturas.

4 La aplicación del conocimiento: el trabajo a partir de un emprendimiento permite, a su vez, conectar los saberes escolares con experiencias reales del entorno y cultura familiar, y utilizarlos para resolver problemas concretos, cargando de sentido el proceso de enseñanza-aprendizaje.

Enseñar a emprender implica dejar el protagonismo a los alumnos para que exploren diferentes alternativas y resuelvan los problemas que se vayan planteando. El rol del docente en esta dinámica es central. No es ya quien marca qué es correcto y qué incorrecto sino el que guía, facilita, propone, abre alternativas y acompaña en el pensamiento.

Estaremos formando, así, no solo alumnos preparados para aprobar exámenes, sino verdaderos sujetos activos con capacidad de incidir en su entorno.

Algunas ideas para enseñar a emprender en la escuela: - Brindar la mayor libertad posible a los alumnos en la toma de decisiones del proyecto que se realizará. El docente puede acompañar en el análisis de viabilidad de una idea.

- Los proyectos emprendedores no necesariamente tienen que involucrar el intercambio de dinero (tema complejo en escuelas) sino que puede tratarse de un proyecto comunitario o cultural.

- No hace falta empezar con un proyecto muy complejo e inabarcable, la competencia emprendedora puede fomentarse en la organización de un evento escolar.

Si querés incluir el emprendedorismo en tu trabajo con jóvenes, acercate al Programa Enseñar a Emprender de INICIA y encontrá capacitación, materiales y más.

#TipEmprendedor Se agradecido, aprende a celebrar los pequeños triunfos igual que los grandes. @emprered

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Entrevistas

El inicio de los grandes EXITOSOS. Consultamos a emprendedores que ya tienen un largo camino recorrido para que nos cuenten qué fue lo más difícil al momento de iniciar sus emprendimientos y cómo lograron que fueran sustentables.

Jan Seitún Eidico

Sebastián Ríos Almacén de Pizzas

Alberto Battisti Cambre Lograr la confianza de los distribuidores fue nuestro principal objetivo cuando nos iniciamos como empresa. ¿Nuestro desafío?: que ellos decidieran que nuestro producto era el mejor.

Para eso tuvimos que demostrar seriedad en las políticas y en la calidad del producto, lo que llevó mucho tiempo. Es muy difícil conquistar mercados, y mucho más mantenerlos, se requiere de un esfuerzo diario.

Para crear una empresa sustentable es importante ver lo que hace el mundo, estar al tanto de los avances tecnológicos, visitar empresas extranjeras, participar y recorrer exposiciones. Es fundamental invertir permanentemente en mejoras, única manera de no caerse de la soga. Para lograrlo, tuvimos que ser ágiles y livianos, convirtiéndonos en expertos equilibristas.

Por último, no olvidemos que sin pasión por nuestro trabajo nada será posible. El éxito y la sustentabilidad de las personas y de las empresas se concentran en estos tres ejes: el conocimiento, la disciplina, y la pasión.

Cuando inicié la marca Almacén de Pizzas tuve que superar dos temas centrales: la falta de experiencia en hacer un start up y la ausencia de créditos para proyectos nuevos. Para suplir mi inexperiencia contraté asesores especialistas en diferentes áreas, lo que me permitió acotar los riesgos del lanzamiento: un chef, un asesor en marketing gastronómico, un estudio de branding y un estudio de arquitectura. Con ese equipo trabajé durante casi un año previo al lanzamiento, intentando minimizar los riesgos en cada una de las áreas del proyecto.

Inicié un emprendimiento mientras tenía otro trabajo que me daba bastante seguridad económica. Lo más difícil entonces fue ir abandonando la seguridad de lo conocido y enfrentarme a la inseguridad del futuro.

Pude hacerlo gradualmente. En parte tuvimos suerte dado que el mercado empujó el emprendimiento con una demanda creciente, pero también fue necesario un buen planeamiento para hacer foco en la sustentabilidad sin engañarnos a nosotros mismos con costos no tenidos en cuenta al inicio.

En cuanto a la falta de créditos, buscamos y sumamos inversores que confiaran en el proyecto de la misma manera en que confiábamos nosotros. Nuestro entusiasmo fue la garantía necesaria para que decidieran acompañarnos.

#TipEmprendedor La confianza en si mismo es el primer secreto del éxito. @ClubEmprendUPS

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Botiquin cultural Comunidad emprendedora

Presentaciones efectivas en 1 minuto Por Pablo Katcheroff

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Transmitir y destacar las fortalezas: una vez que quedaron claros los servicios o productos que ofrecemos, llega el momento de aportar datos que consideremos importantes de transmitir, como la antigüedad del emprendimiento, los principales logros, los clientes, ejemplos concretos de los productos o servicios, o cuál es el valor diferenciador que ofrecemos. Por supuesto, debemos transmitir y centrarnos en aquellas características que consideramos que son nuestras fortalezas.

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El último acto: sobre el final llega el momento de conseguir el objetivo, así que además de agradecer por el tiempo dedicado, podemos sugerir la posibilidad de conversar más extensamente sobre el tema. Ese es el momento de entregar la tarjeta personal, y tratar de conseguir la de nuestro interlocutor, con el fin de lograr un contacto posterior. Por más que estemos tentados, debemos saber terminar la exposición a tiempo, mientras conservemos la atención del otro, así que evitemos irnos por las ramas, con detalles, ejemplos innecesarios o cifras complicadas de retener.

Al no contar con grandes presupuestos ni amplias estructuras de venta, los emprendedores tenemos que estar bien preparados para poder contar quiénes somos y qué hacemos de manera clara, concisa y en muy poco tiempo.

Casamientos, reuniones sociales, eventos, ferias y cualquier lugar donde tengamos la posibilidad de interactuar con potenciales clientes o inversores son buenos momentos para darnos a conocer y empezar a “vender” lo nuestro.

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Hablar claro y estar tranquilos: no se trata de un monólogo que hay que repetir mecánicamente y a las apuradas para que tenga una duración menor. Lo ideal es hablar de manera natural, utilizando pausas y acompañando lo que decimos con un adecuado lenguaje corporal.

Para eso es fundamental tener preparado (y ensayado) nuestro elevator pitch, que significa “discurso del ascensor” y que consiste en presentar efectivamente nuestro negocio en poco minutos (tres como máximo). A continuación, presentamos algunos consejos para preparar esta fundamental herramienta.

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El trabajo previo: lograr un elevator pitch claro y poder llevarlo adelante con naturalidad es una tarea ardua. Por eso es recomendable puntear lo que queremos decir, escribir el discurso, leerlo en voz alta, ensayarlo, corregirlo, y practicarlo frente a conocidos para que nos den su opinión. Probablemente hagan falta varias versiones hasta llegar a una que nos convenza, pero el esfuerzo en este sentido vale la pena.

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Tener variantes: lo ideal es tener preparado más de un elevator pitch que nos sirva para diferentes ocasiones. No es lo mismo si estamos frente a un potencial cliente, buscando inversores o algún acuerdo comercial. Así, dependiendo la ocasión, podremos usar el discurso que mejor se adapte.

1

El objetivo: con el elevator pitch no buscamos cerrar el negocio en el momento, sino presentarnos y captar la atención de nuestro interlocutor. El objetivo, entonces, es generar el suficiente interés para poder concretar una reunión o charla telefónica posterior para poder ampliar.

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Empezar por lo central: como no sabemos cuánto va a durar el interés de nuestro interlocutor, debemos empezar por lo más importante, es decir, nuestro nombre, el de la empresa y a qué se dedica nuestro emprendimiento. Esta parte debería llevar como máximo un minuto.

* Ilustración: Agencia Bubba

Un ejemplo: si bien no hay una única fórmula, ofrecemos un ejemplo de un elevator pitch como punto de partida: “Hola, soy __________, Director de la empresa _____________, y nos dedicamos a __________. Ayudamos a nuestros clientes a _________aplicando nuestra amplia experiencia y conocimientos en _________. Por ejemplo, trabajamos para las firmas __________, con las que logramos ____________. Si te parece podemos concretar una reunión para que te pueda comentar más en detalle nuestra propuesta”.

Esta edición es una construcción colectiva y se realizó gracias al trabajo y el aporte de emprendedores de la comunidad INICIA.

El equipo

Diseño y Fotografía

Corrección

Edición

Agencia Bubba

Estela Guyot

Pablo Katcheroff - Tres Faros

Redacción

Ilustraciones

María Paz Paniego Lourdes Frugoni Joaquin Sorondo Jimena Huarte Gonzalo Sanjurjo Pablo Katcheroff

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Belu Berri Bela Figueroa - Bubba

Colaboradores Juan Mura Pilar Martínez Frugoni Comunidad de Emprendedores

Coordinación INICIA Eileen Murphy

Coordinación General Bernardita Fernández Alonso

Para contactarte con nosotros: www.inicia.org.ar info@inicia.org.ar (011) 4732-1600